时间：2022-04-18 09:15:35
婚礼活动策划书【一】
一、 确定婚礼的基本要素：
婚礼日期：
地 点：
主 角：
配 角：
嘉宾代表：
司 仪：
摄 像 师：
现场督导：
二、请柬和喜糖的发放工作：
1、上门发放
2、电话通知，在婚礼时可以补上请柬和喜糖
3、婚礼的前一周再次确定重要人士的到达情况
三、服装及新娘(伴娘)首饰的准备工作：
1、新娘服装(婚纱至少一套及配套头纱和手套，礼服一套，便装一套)
2、新郎服装(一套西装、两条领带、两件衬衣)
3、父母服装(西装或唐装或礼服)
4、新娘(伴娘)的首饰(头纱、手套)、新鞋、及补妆用的化妆品
5、贵重物体请在婚礼当天交你们的亲人保管，以免遗失
6、新娘做好护肤保养及美甲护理
四、新人自行准备及督促酒店准备的辅助婚礼道具：
1、结婚戒指(我们可为你提供假戒，避免百忙之中遗失)
2、结婚证书两本(婚礼时交给证婚人)
3、礼宾炮6―20支(此数量参考,新人可根据喜好选择使用及数量，该物品有一定使用危险性，请新人谨慎选择)，确定在各个环节打礼炮的人员。
4、签到簿两本及签到笔两支
5、购买在感恩环节中送给父母的礼物
6、确定一至数名傧相，帮助新人在各个环节上做协调协助工作：如车队集合时间地点的安排，车队队型控制,花车鲜花拆卸至酒店摆放，迎宾及安排来宾入席，维护现场秩序(特别是注意来宾中小朋友不要碰倒碰坏婚礼现场设施设备等)
7、烟和糖，放在迎亲地点、酒店签到台上、喜宴桌上、茶楼等
8、红包，新人派发给花车司机、迎亲亲友、筹备和执行中帮忙的亲友、伴郎伴娘、傧相及小朋友等司机(68-188元)，伴郎、伴娘(88-188元)，开门红包(2-8元)，空红包(签到时备用)
9、与酒店和酒店确认并签定详细的合同内容
10、装饰新房、贴喜字、挂气球、铺床
五、新人需要与酒店沟通的事宜
1. 香槟塔和香槟酒是否提供?香槟塔搭几层?
2. 蛋糕是否提供?如果提供，提供是几层的?
3. 音响是否提供?音响效果如何?
4. 更衣室是否提供?有大镜子吗?
5. 签到台是否提供，台布是什么颜色的?
6. 签到笔和签到本是否提供，具体数量?
7. 席位卡或桌卡是否提供?
8. 红地毯是否提供?
9. 是否赠送婚房?棋 牌室和娱乐室是否提供?具体数量?
10. 可否自带酒水，有开瓶费吗?
11. 酒店是否有特殊的规定和限制?如，冷焰火可否燃放?氢气球可否使用?
12. 提醒酒店上菜速度的控制，一般在仪式结束前5―8分钟开始上热菜较为适宜。
六、婚车准备工作：
1、新人确定婚车到达扎花车的时间早上7:30__地点_ 鲜花店(婚礼前一个星期将电话交给新郎)
2、确定摄像师、伴郎其他人员到达扎花车地点的时间确认早上7:30__
3、婚礼当天的婚车的行进路线及所需时间(事先考虑熟悉路线及当天的路况)，具体事宜跟摄像师沟通，保证新人到达酒店的时间为中午11：00-11：30
4、迎亲、拍摄外景地点确认：事先新人应考虑熟悉路线及当天的路况，确定最佳的时间和地点，为了保证婚礼时间的正常进行，请事先选择好最佳的外景拍摄
七、新人婚礼前的状态调整：
1、婚礼前一周是新人最紧张的情绪，请你们调整好自己的心态，保持充足的睡眠;
2、婚礼前的彩排尤其重要，请新人一定用心并配合司仪做好婚礼仪式中的细节;
3、婚礼前晚入睡前再梳理一遍婚礼流程，并请调整好你的闹钟提醒你们正确的作息时间;
4、婚礼当天请新人一定吃早餐，保持充足的体力
八、婚礼前晚上的准备工作：
1、新人安排协助婚礼当天的好友聚会商量婚礼中的具体分工，提醒需要彩排的人员准时到场(新人、伴娘伴郎、新人父母、花童)
2、新人与酒店沟通，彩排时需要试用音响和背景音乐
2、婚庆公司达到酒店布置现场完毕，请新人按照合同逐一验收道具清单，付给婚庆公司款项
3、新人需要派人将烟糖酒送到酒店负责人处，并让酒店签收
4、安排婚礼当天不能回家的宾客的住宿
婚礼之执行期
一、出发：
1、扎花车(约45分钟)
2、装扮花
3、迎亲车队拍摄
二、迎亲：
1、迎亲的程序及时间计算：(新人根据实际情况估算)
出发至女方家时间时间 + 女方家停留时间 + 出发至外景地时间长度 + 外景拍摄时间约20――50分钟 + 至新人新房的时间+外景地至酒店时间 = 时间总计
(注：请新人就事先考虑的路线和时间执行，并在摄像师的督促下顺利完成迎亲，外景拍摄及最后达到酒店的时间)
2、具体的迎亲过程与习俗(参考方案)：
新人根据需要自由准备和使用
敲门：新郎在男方亲友配合下先闯大门关，进门后直奔新娘闺房敲门，接受女方亲友考验，并在亲友的闹拥下由新娘决定开门时间(新郎事先准备红包)
献花：新郎入闺房见到新娘后，向新娘献花，做 爱情表白
佩花：新娘和伴娘佩戴胸花
找鞋：新郎在亲友团的帮助下找到新娘事先藏好的新鞋，并给新娘穿上
甜粥：双方亲友喝娘家准备的百年好合粥(一般可以加大枣，花生，桂圆，莲米，百合，汤元等)
敬茶：新人给新娘的父母敬茶，父母给红包
拍照：亲友拍照留影
出门：下楼后在上车前，礼宾炮点放( 2-4 )枚(新人根据需要自行准备)
4、礼仪习惯：
上车：伴郎坐副驾驶位、伴娘做司机后位、新娘做中间位、新郎做副驾驶后位
到达：迎亲车队到达婚礼举办酒店，伴郎先下车为新郎开门，新郎抱新娘下车
5、温馨小贴示：
接亲时若有新人亲友的热烈支持和参与，喜庆祝福气氛会更好哦，新人最好确定一名总协调人员，确保车队的车距和队列完整、整齐。车辆排序依次是：摄影车、主花车、副花车，家属车，花车到达酒店时伴郎把主花车上的花搬至签到台
三、婚礼仪式：
1、仪式前准备(注：#符号由新人安排准备)
* 音乐CD、音控调试由婚庆公司联合酒店完成
* 婚礼执行人员，摄像师到场
* 追光师到场
* 司仪到场，证婚人到场
# 结婚证书，结婚戒指和装戒指的道具(交至伴娘)
# 签到册和签到笔(交签到接待人员放到签到台上)
# 烟和糖(签到台上、喜宴桌上、茶楼等)
# 父母准备给新人的红包
# 新人准备给童男女和其他相关人员的红包
# 准备两瓶假酒(矿泉水)待新人向来宾逐桌敬酒时
备用
2、仪式前程序：
新人到达酒店后稍作休息补妆，即至签到处迎接来宾
来宾在签到处签到(新人签到台咨宾人员由新人指定)后，由新人指定一名人员引领其他来宾进入宴厅
3、婚礼仪式：
提前5―8分钟作最后准备，新娘补妆
新郎新娘、伴郎伴娘及花童就位
新人父母、主婚人，证婚人佩戴胸花入席就坐
婚礼执行人员就位
主持人就位
婚礼仪式正式开始(流程详见“婚礼之婚礼仪式流程”)
主持人宣布宴会正式开始，请来宾用餐
新人至休息室换装、做造型
新人逐桌敬酒(新人和双方父母一起从主宾桌开始敬酒，伴娘呈酒瓶，伴郎呈拖盘，在拖盘里面放四个酒杯)
来宾餐后娱乐
沙滩主题婚礼策划书【二】
婚礼现场布置：
迎宾鲜花大拱门;(拱门要背对大海)木质栅栏(设在大拱门两侧)注：缠上各色鲜花;用海螺壳或绑有薄纱蝴蝶结的木棍来铺设一条美丽的小路。 因为是海边的婚礼，所以喜宴餐桌上的布置也充满热带的味道。木制的桌子，摆上各色鲜花。白色的餐具，配上透明玻璃杯，简单而又不失典雅。让婚礼场上散发着热带自然的味道。 舞台设计用木头搭建的简易舞台，用一些鲜花和树叶布置。舞台前方左右摆放两个桌子一个放蛋糕、一个放香槟塔，桌子四角和桌腿缠上鲜花;弧形吧台，上面随意摆放着各式酒水，有沙滩鸡尾酒、橘子汁、伏特加、调制饮料，可以让嘉宾们任意选择;
设计效果：由各色鲜花组成的拱门、栅栏、餐桌、舞台营造一种夏天热烈、奔放、HOT的氛围。
细节：
衣着：新郎和新娘将身着泳装，新娘带头纱。宾客也是穿泳装入场;在拱门处安排两名泳装接待人员，为每一个进场嘉宾带上花环; 新娘捧花洁白的夏威夷鸡蛋花和茉莉花;蛋糕用热带水果装饰;请专业的、高水准的、设备非常好的摄像师;音乐全场播放The Hawaiian wedding song夏威夷婚礼曲;
婚礼流程设计：
重复播放浪漫婚礼背景音乐The Hawaiian wedding song夏威夷婚礼曲：
歌词： The Hawaiian wedding song (Ke Kali Nei Au) This is the moment I’ve waited for, I can hear my heart singing, Soon bells will be ringing, This is the moment of sweet “A—lo—ha”. I will love you longer than forever, Promise me that you will leave me never. Here and now,dear,All my love I vow,dear, Promise me that you will leave me never. I will love you longer than forever. Now that we are one (my darling), Clouds won’t hide the sun (my love), Blue skies ofHawaiismile on this, our wedding day, I do (I do )love you (love you )with all my heart.
婚礼主持人、婚礼督导、音响师、摄像师、灯光师等各岗位各就各位准备婚礼庆典开始;新郎在舞台下方等候;新娘的父亲手挽新娘在门口等候进场;开场序曲婚礼倒计时一段悠扬而又舒缓的钢琴曲拉开婚典的序幕;司仪登台致欢迎词。新娘的父亲手挽新娘走向舞台;在舞台上新娘的父亲将新娘交给新郎。司仪欢迎新人致词，随着所有嘉宾祝福的掌声，婚典仪式正式拉开帷幕;司仪简短介绍新人，新婚盟誓仪式，新人切婚礼蛋糕仪式;司仪致词，新人倒香槟酒仪式;司仪致词，交换信物仪式;司仪致词，证婚人证婚仪式;司仪致词，新娘父亲作为家庭成员致欢迎词;新人与双方父母亲 共同举杯答谢嘉宾的光临及祝福;新人全家退场，宴会开始嘉宾退场，新人送客
婚宴食物：
食物将以自助形式摆放在桌子上。三文鱼、烧烤肉串和各式的新鲜水果，烤金枪鱼填黄瓜塔基围虾配柠檬萨白利昂、烤鱼配番茄酱。甜品热带水果或贝壳形状的巧克力，心形的甜点。夜幕降临时在沙滩上来一次自助烧烤。
节目：
草裙舞，要营造热带海岸的气氛草裙舞最好不过;夜幕降临非洲手鼓和喷火表演就要开始了;婚礼结束后，和朋友们朋友们围坐在簧火旁，吮吸着海风，呼应着海浪，一起哼唱着美丽的情歌，伴着音乐翩翩起舞，享受美餐。
热带风情的海滩、落日、歌谣的浅吟低唱，甚至飘着鸡蛋花、茉莉花香的空气，无不像是爱情的催化剂，在令人惊喜、惊艳的无敌美景中演绎一把现场版LOVE STORY。
婚礼活动策划书【三】
比男性更加渴望浪漫。没有什么能比一场浪漫的婚礼更能打动女人的心了。作为婚礼策划师，浪漫婚礼策划无疑更加能够打动新人，尤其是女人的心。那么一场浪漫的婚礼策划，要做些什么呢?就让我们一起来探讨一下吧。
一、花海
浪漫婚礼策划
将你的婚礼变成花的海洋不，运用各种美丽的花朵，打造出花的世界，你就是那花中的小花仙，轻盈的飞舞在花丛中。不管是热情洋溢充满爱的玫瑰，还是高洁寓意百年好合的百合，亦或者谦卑温婉的康乃馨，又或者色彩缤纷热烈活泼的郁金香，还是清秀脱俗的蝴蝶兰，这些美丽的花朵不仅装饰了你的婚礼，还在用自身特殊的寓意祝福着新人。
二、气球的世界
浪漫婚礼策划：
每个人都有一个飞向蓝天的梦，可惜我们的却不像鸟儿拥有翅膀，借着飞天气球，将我们的爱带到蓝天中，告诉天空，我很幸福，今天是我最幸福的时刻，因为我要和最爱的人手牵手度过每一天了。婚礼上被气球装点，每一个气球中都带着新人最深切的爱，那是向往自由向往美好明天的深切希望。
三、沙滩海边
浪漫婚礼策划：
蓝天，碧海，沙滩。当赤着脚走在细细的沙滩上时，看着身后的大海，听着海浪的拍打声，远处的海鸥传来声音，对于热爱浪漫的女人而言，这个就是最能打动人心的梦想中的婚礼。此时的婚礼更像一场热闹的Party，大家欢聚一堂，共同为新人举杯庆祝。
四、特殊场合
婚礼类图书市场扫描
本报记者 王巍 陶源源
9月、10月的北京，每到周末，总能在几条城市主干道看到一队一队的婚庆花车驶过；各大酒店中，也总有幸福的新人携手步入婚姻的殿堂……年轻人对于时尚、个性的追求，使得各类别致的婚礼层出不穷，在北京、上海、深圳、成都等大城市，中式婚礼、教堂婚礼、别墅婚礼、户外婚礼轮番上演，婚嫁市场不断升温。一时间，新人的婚庆成为拉动众行业发展的“经济增长点”。据统计，我国目前每年约有1000万对新人登记结婚，婚庆综合消费能力达数千亿元人民币。
婚庆市场的蛋糕越做越大，分蛋糕的人也越来越多。各出版社相机而动，集中出版了一批婚礼类图书，抢鲜上市，搞得图书市场也是一派祥和喜庆。让我们扫描一下婚礼类图书的市场，也算沾一点新人们的喜气吧
婚礼类图书按类型分，有介绍婚礼文化与婚俗的，还有婚礼策划筹备指导、婚礼省钱攻略、个性婚庆方案展示以及蜜月度假地推荐等类型。其内容涉及新娘服饰装扮、新婚礼仪、婚场布置、婚礼流程以及婚后蜜月旅行等方方面面，可以说是涵盖了一场婚礼的全部内容。
图书策划各有侧重
婚礼图书尽管面向特定人群，受众比较集中，但也有一类介绍婚礼文化与婚俗的图书，不仅适合即将迎来新婚典礼的新人阅读，也可为对传统民俗文化感兴趣的读者带来新鲜资讯。
《中国式结婚――地方传统婚俗大观》和《节日与婚礼》介绍了我国一些传统和富含地方特色的婚俗知识，《婚庆游戏》则介绍了各种有趣有益的婚庆游戏，不但可以为要出席他人婚礼的宾客“出谋划策”，不带恶意地“捉弄”新人，为婚礼增添喜庆热闹的气氛，准新郎新娘们看了也可以有所准备，不至于陷入难堪境地。
还有一类则是为婚庆相关产业的从业人员准备的，如《婚庆花艺设计》将婚庆花艺的内容进行归纳，对新娘捧花、人体花饰、新娘整体造型、新婚花车、酒会和新房的花艺装饰分别予以介绍，适合一些花店以及婚庆公司参考借鉴。《婚礼鲜花造型》也与它有异曲同工之妙。《花之婚礼》的作者之一袁健介绍说：“在发达国家，花艺是个很好的行业，发展得比较完善，而国内还处于起步阶段。这本书介绍了一些欧美和国内最流行的花艺款式及今后的流行趋势，收到的反馈还是很好的。”《新娘发型集锦》则专为婚礼化妆师打造，便于他们更好地为新娘提供综合性的美容美发服务。这些介绍婚庆专业知识的图书，有时候也会被一些酷爱DIY的准新郎新娘买回家。
婚礼策划筹备指导类的图书在婚礼类图书中所占的比重最大，像《结婚进行时》、《花嫁喜典――时尚婚礼完全策划》、《喜结良缘――婚礼筹备指南》等，都已在市面上销售了一段时间了。《婚礼完全手册》的责编赵怀庆介绍说：“本书在内容上作了一些特别处理，使之成为一场婚礼的倒记时――离婚礼举办还有9个月时应该做什么，7个月时应该做什么……一直到婚礼当天现场的注意事项，应有尽有，面面俱到，帮读者把繁琐的婚礼筹备工作具体化、细致化、程序化，省时、省力、省心，可以有更多的时间和精力去体会新婚的甜蜜与温馨，让婚礼真正成为新人人生旅途中最亮丽的一幕。”
个性婚庆方案展示类图书是比较受年轻人欢迎的婚礼类图书，他们对于个性的追求，也使得“主题婚礼”成为一种趋势。《个性化婚礼DIY》就建议准新郎新娘，个性化婚宴要从小处做起，像自己动手设计婚礼LOGO啊，设计有声的签到簿啊，甚至制作自己的婚礼网站等等。爱美的新娘子当然会对自己的容妆衣着动尽心思，《明天我要嫁给你啦――准新娘的服饰与美容》、《做个美丽新娘》、《优雅新娘》一类的服饰装扮图书自然成了她们的首选。
婚礼越来越奢华隆重，怎么既省钱又能办好婚礼就成了大问题。《三万元打造百万婚礼》成功地抓住了新人们的这一心理，该书的责编陈军解释说：“‘三万元打造百万婚礼’，这个书名比较有冲击力，但也不是说一定要只花三万元，而是要少花钱多办事，不奢侈但很有品位。百万也不是一个纯粹的数量词，它代表婚礼在人的一生中所占有的分量。”
婚后当然要有蜜月旅行，相关的旅游胜地推荐图书应运而生，这也从一个侧面反映出出版社围绕“婚礼”所进行的选题挖掘，已经在向立体化、全面化迈进。《两个人的旅行――全世界30个蜜月胜地》就为新人推荐了全球30个蜜月旅行胜地和线路、国内外别具情调的豪华度假酒店，还提供贴心的旅行提示以及时尚的旅行用品信息。
图书策划关注市场动向
尽管侧重点各有不同，但是毫无疑问，是婚庆市场的日益升温带动了婚礼类图书水涨船高。
《花之婚礼》的责编周鸿媛称：“当时这本书筹划了很长时间，考虑到今年结婚的人比较多，就赶在了1月出版，半年时间首印的书就全部发完了。到了6月份，我们又为书增加了许多新的内容，重新修订再版。” 她对自己的书很自信：“我觉得这本书从内容到印刷都很好，其中的图片全是取自真实场面。”赵怀庆也谈到，2006年是结婚的“金年”，也是催生《婚礼完全手册》的一个因素。
中信出版社在作者方面很下功夫，他们找到《新娘》杂志社，合作出版了系列婚礼图书3本，装帧精美，印制豪华，但是价格也是不菲。该社时尚生活图书主编符红霞介绍说：“考虑到今年是结婚的高峰年，而婚礼类图书的受众都属于特殊人群，没有一定的背景和资料，做这类书可能不太容易，由单个作者完成书稿也会比较困难，而《新娘》杂志可算是这方面的专家，故这三本书便与他们一起合作出版了。” 上海社会科学院出版社则是在书名上做文章，《三万元打造百万婚礼》叫得响亮，卖得也漂亮，陈军说，当初他们在做这个选题的时候，就发现尽管现在的婚礼花样繁多、热闹非凡，但是婚礼的花销也普遍不小，而且很多婚礼策划公司收费比较昂贵，有的却缺乏文化品位，于是他们想到，提倡一种绿色婚礼、文化婚礼，凸显婚礼的品位而不是价位，来动员年轻人珍视婚礼的实质，摒弃攀比风气，“把婚礼做成一种文化。”陈军介绍，《三万元打造百万婚礼》主要面向有文化的青年人，比如白领、博士硕士生人群，市场反映不错。为了宣传此书，出版社还主动与婚庆公司联系，举行了两次大的活动，而婚庆公司也比较关注这类图书。
市场还有多大空间
符红霞介绍说，目前中信出版社出版的这3本婚礼类图书市场反映很好，其中《两个人的旅行》卖得是最好的，因为角度新颖，也可以放在旅游类的图书中。她认为婚礼类图书有固定的市场，这个市场不一定有多大，但会有人关注。“在编辑的过程中，身边的同事就有感兴趣的，都觉得挺好的，有的人还说：‘原来结婚这么复杂啊’”。
周鸿媛也认为，这种类型图书的市场不会缩小，但也不会扩大得很快，它会保持缓慢的上升趋势。因为关注婚礼细节的年轻人越来越多，他们希望去打造别致的、高雅的、时尚的婚礼，而婚庆服务行业的人员就会从客户的需求出发，全力配合，帮助新人实现梦想，这两方面的因素都会促使婚礼类图书的需求稳步上升。但是“最主要的是要出一些精品，让大家觉得值得去买。如果不提高书的质量，对读者没有实际指导意义，图书就不会有太大的市场。”她谈到这类书在国外都是非常好卖的，定价也非常高，但是在国内定价高就会影响销路。
520活动策划书(一)
活动时间：2016年5月9日~5月20日
特刊时间：2016年5月20日
主办单位：都市便民报社
特别支持：xx市婚庆礼仪行业协会
协办单位：
活动内容：
一、帮您办婚礼----5.20大型集体婚礼
1、5月9日开始，面向全市征集集体婚礼参加者5.20日举办集体婚礼
参加群体：低收入市民、新市民。
征集形式：硬广电话报名、与民政局、新市民之家联系
参与形式：免费
赞助提供：婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴提供;
负责人：广告处各部门
2、特刊----5.20，我爱你，帮您办婚礼
经济专刊部特别推出“5.20，我爱你，帮您办婚礼”专刊，就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等问题给准新人提出相关建议，网罗国内外优秀案例，并结合本地优秀商家案例给予点评;给出选择家纺类产品的几点建议，比如家纺产品的花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质的优缺点比较等等;与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路，针对不同消费层次，设计国内长、短线，境外游，海岛游等线路。更有喜糖盒、保证书、请柬的个性设计案例相配合，使得活动版面更加活泼生动。
版面负责人：经济专刊
广告支持：广告处各部门
二、口碑品牌推荐
由青岛市婚庆礼仪行业协会权威推荐各行业口碑品牌，用三百字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍，提高品牌诚信度，让准新人了解该品牌的特点，并在选择的过程中对该品牌有所偏重。
版面负责：经济专刊
内容提供：婚庆协会
三、商家展示
本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等多种行业，作为参展单位，商家可利用硬广、软文等多种方式进行品牌展示，让准新人们更好地了解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。
负责人：广告处各部门
四、广告优惠及要求：
1、集体婚礼冠名费：2万元(含冠名、特刊报眉、等值广告等);
2、集体婚礼赞助：采用置换形式，换取等值广告;
3、特刊优惠：各行业均执行活动优惠价格(新闻版8折，专刊版9折)
五、具体活动议程：
1、5月3日开始，各行业主任根据本策划案内容，根据行业特点制定本行业策划案，发各自客户手中，并在5月6日前，定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商;
集体婚礼赞助商是重中之重，必须在本周内完成，并且由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼的策划案。
2、5月9日开始，每天上通栏硬广一个，宣传本活动;(共10期)
硬广要求：以集体婚礼为主要宣传导向，辅之相关活动内容;
3、5月13日前，各行业必须完成本次活动相关广告2家(以通栏为底线，以合同为基准)
4、5月9日~5月20日特刊之间，经济专刊提供至少2次新闻报道，5次软文报道本次活动。
具体时间经济专刊自行安排。
新闻报道建议方向：低收入、新市民的艰辛婚礼之路(采访报名集体婚礼的人);集体婚礼—大型调查问卷等
5、5月16日，根据集体婚礼策划案，分配各部门负责区域。各部门根据自己行业介入本次活动情况，提交行业介入形式(现场广告牌、现场展位等)
6、5月19日，至婚礼现场，做好婚礼的相关布置。
7、5月20日当天，经济专刊派记者采访婚礼现场，并与5月21日出版婚礼现场报道;
六、几个需要注意的问题：
1、本次活动以集体婚礼作为主要噱头，所以，办好集体婚礼是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相关部门，必须以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为主要工作导向，务必完成赞助拉取;
2、本次活动旨在提升本报影响力，从而拉动婚庆行业在本报的广告投入，因此，在婚礼赞助商的选取上，以置换形式赞助，即由他们提供相关物品，不再收取费用，我们提供给他们等值广告;
3、本次活动之后，应适时开辟婚庆专栏，以婚宴酒店、婚庆公司为主要客户，进行后续效益开发;
4、其他行业请务必完成本行业任务，支持本次活动。
520活动策划书(二)
活动时间：2016年5月20日
活动主题：岁月无声——真爱永恒
主题阐述：主题突出了珠宝店借网络情人节这一隆重主题，为顾客送去温馨浪漫的服务心愿。
活动地点：店面及周边区域
主题传达表现：
•贯穿于活动，形成主体表现。
•有效地互动演绎及内容传达。
•所有用品标示。
•所有宣传表现。
•社会影响与口碑传播。
第二部分：具体活动方案
活动内容：
进门有喜
凡活动当天前10名购物者，送价值688元的钻石戒指一枚。
并于活动当天定时限量发售价格68元的彩金戒指100枚。
并送玫瑰花一枝。
1：吸乒乓球表演赛
主题： “吸引力”的秘密
所获奖项：最具吸引力奖
组织方式：随机从现场全体人员中抽取幸运情侣/家庭四组，每组选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的最多情侣/家庭为胜者。本比赛分为两轮，每轮四组，获胜者均可获得最具吸引力奖，
责任人：现场主持
获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。
2、美丽的爱情传说
1) “缘”来的时候。
随机抽取客户或者业主，讲述自己与她或者他的的第一次美丽的相识。
所获奖项：最美丽邂逅奖
责任人：现场主持
获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。
3：女士盖上红盖头为男士打领带。
主题： 我们的爱如此默契
所获奖项：最佳默契情人奖
组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最佳默契情人奖。
责任人： 现场主持
比赛监督：现场客户报名或者随机抽取
承办：信息时报社 南方电视台
协办：地产商、汽车商、珠宝商、旅行社等
珠江花月夜——XX广州首届水上大型集体婚礼策划方案 第一页
前言
广州，一个充满魅力的现代都市，成就了无数青年的梦想；
广州，一个充满动感的活力之都，锻造了无数的精英与强者；
广州，渗透了无数青年的柔情与热血，因而根深叶茂，欣欣向荣。
无数来自五湖四海在此击浪的男女精英，因为一个缘字相聚相知于此，相爱相守于此。
XX年岁末、XX年新年前夜这一特别时刻，由共青团广州市委、广州市民政局主办，广州日报集团信息时报社、南方电视合承办的珠江花月夜——XX广州首届水上大型集体婚礼将如礼花绚烂广州的天空。
用浪漫、温情感动这座城市，广州首届水上大型集体婚礼必将成为现代都市婚礼的标杆！
婚礼特色
史无前例，同城相庆：广州迄今为止首次水上大型集体婚礼，从白云到碧水，畅游珠江丽景，聚焦全城目光；
模范夫妻，标杆幸福：“模范夫妻”付笛声、任静惊喜相伴，让幸福与新人们终生同行；
激情白昼，魅力广州：隆重的宣誓仪式加上特别的城市巡礼，让旋舞的婚纱骄傲地穿行闹市，用众人羡慕的目光为新人们祝福；
浪漫月夜，碧海情天：烟花、明月在如水的夜色里交织，欢歌、笑语在浪漫的珠江上飘扬，梦想之都广州因这个夜晚而倍加绚丽。
珠江花月夜——XX广州首届水上大型集体婚礼策划方案 第二页
报名及组织
1、 举办时间：XX年12月31日
2、 报名截止时间：XX年12月20日
3、参加人员：领取结婚证书准备举行婚礼的新人，结婚纪念夫妇（户口、地域不限）
4、参加人数：限60对，报满为止
5、参加费用：
新人：3000元人民币/对（费用含全部活动、婚宴）
亲友：280元/人（费用含婚典、婚宴、婚庆晚会及礼品）
6、新人回报：a、价值1500元的铂金项链或戒指一个；
b、价值3999元的婚纱照；
c、价值300元的婚典纪念画册；
d、当天免费提供新郎新娘礼服各一套，化妆、发型等全套设计服务，全程摄影、录相，每对新人获赠婚礼vcd一个；
e、“模范夫妻”付笛声、任静的祝福合影照一张；
f、每位亲友可获得50元的礼品一份。
7、活动组织单位：
主办单位：共青团广州市委 广州市民政局
承办单位：信息时报社 南方电视台
协办单位：
珠江花月夜——XX广州首届水上大型集体婚礼策划方案 第三页
婚礼旅程
集体婚礼旅程：
1、心心相印（10：～11：00）
在广州市著名的标志物天河体育中心举行“天长地久”宣誓仪式：
a、新人交换结婚定情礼物；
b、共饮交杯红酒；
c、在特制（印有每对新人的心型照片）的婚礼纪念巨幅上，牵着伴侣的手，签下各自的名字及爱情誓言（心心相印）。
2、情缘广州（11：00～13：00）
新人们乘坐特别的轿车（每对新人一辆，每辆车上，贴有新人的合影和爱情誓言），绕行广州的闹市区，让无数的目光为新人们祝福，然后往白云山祈福、许愿。
路线：天河体育中心——北京路——上下九——西关——白云山
3、普天同庆（13：30～15：30）
在预定的酒店，举行简短集体婚礼的中式仪式，新人们在司仪的引导下，身穿大褂和旗袍，女方盖头巾，步入会场。
a、由团市委领导作主婚人，主持婚礼；
b、信息时报、南方电视台、广州市民政局领导讲话；
c、主婚人作祝酒辞；
d、新郎、新娘代表答谢，敬酒；
e、就餐。
4、心语心愿（16：00～17：00）
下午，乘车前往珠江帝景放飞心愿鸽。
珠江花月夜——XX广州首届水上大型集体婚礼策划方案 第四页
5、一路有你（17：00～18：00）
乘游轮沿珠江漫游，在二沙岛等景点自由合影。
6、情暖珠江（18：00～22：00）
晚上，全体新人乘坐珠江夜游的信息时报号游轮，在夜风轻拂的珠江，举行庄严的西式婚礼仪式，奏响婚礼交响曲。
a、自助酒会（18：00～19：30）
b、在婚礼进行曲的背景音乐中，新郎们在手持圣经的外国神父的主持下，面对珠江，亲吻新娘，并将代表自己承担的责任的心形神秘盒交与新娘；（19：30～20：00）
c、新人及亲友观赏特别婚庆晚会（南方电视台现场拍摄）；（20：15～21：45）
任静、付笛生合唱《知心爱人》；
新人对唱；
《情暖珠江》剧组人员现场表演及合影；
大型歌舞等
d、燃放烟花，让美丽的珠江夜景祝福新人百年好合；（21：45～22：00）
e、婚礼结束
珠江花月夜——XX广州首届水上大型集体婚礼策划方案 第五页
招商方案
根据整个活动流程，本次集体婚礼的招商计划如下：
一、总冠名（1名）
行业：房地产、珠宝、婚纱、服装、化妆品、烟草等。
赞助费用：50万元
回报：1、在所有活动宣传资料及礼品上（含婚礼纪念画册、婚礼全程vc
等），全部以“×××·广州首届珠江花月夜集体婚礼”冠名宣传；
2.、在新闻会上和影视宣传上以“特别鸣谢”的字样进行宣传；
3、在天河体育中心、信息时报号游轮婚礼现场的巨幅展板上以“特别鸣谢”的字样进行宣传；
4、在集体婚礼现场，以“×××·广州首届珠江花月夜集体婚礼”宣传；
5、在信息时报和南方电视台前期活动宣传广告中以“冠名赞助”进行宣传；
6、信息时报赠送5个版彩色广告（可分期投放）；
7、南方电视台赠送价值10万元的广告；
8、在南方电视台播出的“珠江花月夜婚庆晚会”新闻宣传中以“冠名赞助”提名；
9、信息时报在12月31日独家策划的“珠江花月夜婚庆特刊”中给予专版报道；（详见特刊方案）。
二、指定独家赞助（6名）
行业：房地产、酒店、礼品、珠宝、婚纱、酒类各一名。
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赞助费用：15万元（可以用等价产品、服务代替）
回报：
1、在所有活动宣传资料及礼品上（含婚礼纪念画册、婚礼全程vcd等），全部以“指定赞助”冠名宣传，如“指定场地赞助”；
2.、在新闻会上和影视宣传上以“特别鸣谢”的字样进行宣传；3、在天河体育中心、信息时报号游轮婚礼现场的巨幅展板上以“特
别鸣谢”的字样进行宣传；
4、信息时报赠送3个版彩色广告（可分期投放）；
5、信息时报在12月31日独家策划的“珠江花月夜婚庆特刊”中给予1/2版新闻报道；（详见特刊方案）。
三、普通赞助（名额不限）
行业：房地产、酒店、食品、礼品、珠宝、婚纱、床上用品、服装、烟草、摄影、礼仪、广告等。
赞助费用：5万元（可用实物代替）
回报：1、在所有活动宣传资料上及礼品（含婚礼纪念画册、婚礼全程vcd等），全部以“赞助单位”冠名宣传；
2.、在新闻会上和影视宣传上以“鸣谢”的字样进行宣传；
3、在天河体育中心、信息时报号游轮婚礼现场的巨幅展板上以“鸣谢”的字样进行宣传；
4、信息时报赠送1版彩色广告；
“80后”成为婚庆市场的主力，越来越多的“90后”也已姗姗步入法定婚龄，婚庆市场呈现出与以往不同的特点。手握鼠标长大的新一代不喜欢一家家寻找影楼酒店、咨询结婚的具体事宜，而是更习惯从网络预定婚宴酒店，浏览影楼主页并在线咨询，在各种论坛里寻觅婚礼方案灵感和蜜月旅行的最佳路线，包括开支预算、婚礼清单，以及来宾的座位安排都可以在网络上找到对应的“模板”。“宅经济”渗透到日常生活的方方面面，“鼠标+水泥”的模式也成为影响着婚庆行业的新生力量。
“人口红利”带旺婚庆网站
在新中国第三代婴儿潮中出生的“80尾”渐渐进入婚龄，中国迎来了新的结婚高潮。全国结婚产业调查统计中心2011年3月的《中国结婚产业发展调查报告》显示，最近5年，中国平均每年有811.36万对新人登记结婚。与此同时，结婚费用也水涨船高。以北京为例，全市每年至少有20万对新人登记，每对新人在结婚期间的直接开销在12-15万元之间。2010年，全国仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元。
适婚人口迅速增长，再加上“80后”和“90后”更习惯于通过互联网寻找相关信息，近两年国内的婚庆网站迅速成长，并且形成了咨询引导和商铺整合两类婚庆网站。第一类主要新婚指南、婚礼时尚之类的资讯，包括中国婚庆网、时尚婚庆网等，它们的功能以信息整合为主，性质属于媒体，收入主要来自广告赞助等。第二类网站包括到喜啦婚宴网、喜事网和721婚尚网等，为新人切实提供酒宴、婚纱摄影、礼服、租车、司仪等资源，并给予一定优惠，是目前婚庆网站的主体。这其中，单纯资讯展示的网站，难以形成有效的盈利模式，发展势头不及商铺整合类的网站。
整体来看，目前国内的婚庆网站虽然发展势头初现，可是各家的市场占有率普遍偏低，仍处于地方混战的阶段。不过，一些强有力的先行者已经在特定领域建立了自己的优势。2011年3月，喜事网宣布获得泰山天使创投的注资，成为国内首个获得风险投资的婚庆类网络服务平台，这从一定程度上证明了婚庆网站在中国的前景。
单业务垂直网站:资源为大
在商铺整合类别之中的婚庆网站中，目前也有两种形态，一种是一站式婚庆网站，还有一类是单业务的婚庆网站，例如主打婚宴预定的上海到喜啦婚宴网和北京喜事网。网站会员提交想要寻找的酒店区域、档次、桌数和预算，客服人员则会根据他们的实际需求，推荐最适合的场所，新人除了可以得到相关的免费增值服务，还可以获得超值礼品。
对于酒店，婚宴网通过无线或有线网络、电话呼叫等组成的复合服务渠道，实际上扮演了酒店推销员的角色，在为酒店提供稳定婚宴客源的同时，还可以帮助其节省营销支出和销售成本，提升品牌知名度。由于酒店相对标准化，当婚宴网掌握的酒店资源达到一定规模时，就可以形成有效的盈利模式，构建与酒店之间相互依存的价值链，从宴席收入中截留稳定持久的分成，继而做大规模。
曾任职于携程网的喜事网CEO巫凯南曾表示，传统服务业的创新和发展要向携程学习，首先是专注做好婚宴预订业务；其次就是快速建立规模优势，形成规模效应；第三就是服务标准化体系的建立。携程在酒店预订领域建立了“资源壁垒”，从而确立了准垄断地位。截至2011年7月，到喜啦婚宴网已经在上海地区整合了319家酒店资源，市场覆盖率达到了20.7%; 而以北京为主要根据地的喜事网，合作酒店数量也已达到273家，市场覆盖率为13.8%。两者均已形成了一定的规模效应，并初步建立了资源壁垒。不过，要想维持资源优势，本地市场仍需深耕，维护好与酒店的关系，包括为酒店带来难以割舍的客户资源。
跨地区复制和相关业务拓展是单业务婚庆网未来的发展方向。喜事网目前已经涉足了北京、上海和天津三个城市，未来计划扩展到其他地区。同时，喜事网还将在巩固婚宴预订业务的基础上，加强与婚纱影楼、钻石、婚礼策划等机构的合作，既推出订婚宴即送6800元结婚大礼包活动，又与婚礼集团World Bridal签订独家战略合作协议，推出多个目的地的海外婚礼业务。此举一方面是为主营业务婚宴预定提供了增值服务，另一方面，也可借此机会接触婚庆产业链的其他行业商家，为未来向婚宴以外的领域拓展打下基础。
一站式服务平台:
打造多元收入模式
仅仅依靠从上游婚宴供应商处获得佣金分成，对酒店的依赖程度太高，长期来看不可为继。曾经高度依赖酒店预订收入的携程最近几年也发生了巨大转变，酒店预订收入比重不断下滑，机票预订和旅游度假产品预订收入占比持续上升（详见本刊2011年7月号《度假产品：在线旅游新引擎》）。来自国际婚庆网站巨头的经验也显示，打造多元收入势在必行。
成立于1996年的XO集团（NYSE:XOXO）旗下有4家婚礼网站，1家新婚生活指南网站和2家生育网站，主打婚礼、新婚生活和育婴三大品牌The Knot、The Nest和The Bump，是一个融合了网站、SNS、手机、杂志和书籍、电视和视频的多媒体平台。其主要收入来自四个部分：在线赞助、广告、注册服务、产品销售及各类出版物（详见本刊2008年10月号《完美婚礼 整合者赢》）。“多媒体+电子商务”的组合为其带来了可观而又平稳的收入，近年来收入稳定在1亿美元以上，而金融危机前，经营利润率更是保持在10%以上，危机过后，XO重新进入正常的发展轨道，经营利润率恢复到了5.9%的水平（附图）。2011年6月底，XO集团从纳斯达克转往纽交所上市。
董芳走上策划“求婚”这条路，缘起于一次她成功地帮同事求婚。那时，她在襄漳市一家婚庆策划公司担任策划工作，有一天，公司一位姓胡的男业务员找到董芳，说想请她帮忙搞一个求婚活动。小胡希望自己今后的婚礼也能像模像样，但自己一个普通打工仔，每月没多少钱可存。所以他决定先向女友求婚，等以后有钱了再隆重举行婚礼。他想，自己虽然穷，但求婚仪式也不能太简单！
2007年12月初，公司决定在即将到来的圣诞夜搞一次逛欢Party，老板将策划任务交给了董芳。她觉得这正是一个帮助小胡向女友求婚的好机会！于是，她在征得老板的同意后，给小胡编排了一个10分钟左右的求婚节目，然后又秘密请了几位同事帮忙。
经过精心策划，12月25日，圣诞夜逛欢Party终于开幕了。当节目排到第八个的时候，主持人说：“下面由胡先生给大家表演一段非常感人的散文诗朗诵。”这时，室内特别安静，优美的音乐轻轻响起，“天空”中的“人工雪”飘飘洒洒，穿着一身圣诞服装的小胡走上台深情地朗诵了一首浪漫、情真意切的爱情诗。
在小胡朗诵完的那一刻，从舞台上面突然掉下一张条幅来，上面写着：“于慧，我爱你，嫁给我吧，咱俩今年就结婚！”这时，坐在“观众席”中的于慧还没反应过来，就被几位同事请到了舞台上，“天空”中的“人工雪”又变成了“玫瑰花瓣”。公司里几十名员工顿时掌声雷动，全场沸腾。由于这场浪漫而别致的求婚仪式事先保密严谨，效果非常好，不仅把于慧感动得哭了，而且公司许多员工也为董芳一手策划的这部“杰作”拍手叫绝。
2008年春节前夕，小胡和于慧果真结婚了，董芳自然是红娘。经过这次成功的“求婚”策划，董芳发现了一个好商机。她想，公司虽然是专业策划婚礼的，但能不能增加一个“求婚”策划经营项目呢？
浪漫求婚无处不在
长假过后，董芳在上班第一天就将事先写好的《关于增加“求婚”策划经营项目的建议》交给了老板。老板看了她的策划书后非常高兴，当即同意新设立“求婚策划工作室”，并让她担任项目经理。
董芳决定好好干一番，但她知道，这还是一块“荒地”，要想把它变成肥沃的土地，需要付出很多。首先，她在对外宣传上花了不少工夫，不仅在公司网站上消息，而且在一些报纸上打广告，还印了大量宣传单向外派发。然后，她准备了20多种“求婚”策划方案，这些方案都是费尽心思、想方设法整理出来的。
大公司要赚大钱。在老板的“高压”下，董芳作为经理压力很大，因为“求婚”毕竟不同于“结婚”，愿意花5000甚至上万元的费用来策划一次“求婚”仪式的人实在太少。2003年4月底，董芳接待了一位名叫晓杰的男士。晓杰是外企的技术员，和女友晓莉谈恋爱3年了，但由于女友一直在深圳上班，加上他平时工作很忙，所以两人的关系总是缥缈不定，他希望趁女友五一节来襄漳度假时正式向她求婚，但他又感觉自己在情感表达方面比较笨拙，更重要的是他想给女友一个惊喜，因此想请人帮他策划一次“惊心动魄”的求婚。
为了摸清晓杰对策划费的承受能力，董芳直截了当地报出了1万元的价格，晓杰说：“这样吧，我先付你们3000元辛苦费，如果成功了，我再给你们3000元；如果不成功，那你们就只能拿到这3000元了。”由于这是第一单有希望谈成的生意，加上董芳也想试一试自己的能力，所以她毫不犹豫地和晓杰签了合同。
接着，董芳根据晓杰及其女友的性格爱好等“量身定做”了一套方案。为了做好这第一单，她决定哪怕是不赚钱也行！所以她将“求婚”地点选在了汕头青澳湾海滨浴场。5月1日一大早，她带着预备好的道具和两个手下先赶往目的地，在那里租了一套设备，然后等待着前来“旅游”的晓杰及其女友。中午时分，晓杰和晓莉兴高采烈地来到了海边，两人最喜欢的就是游泳，正当两人尽情地在海水里嬉戏时，晓杰说：“你先在海里泡着，我上岸给你一个惊喜！”这时，董芳已在沙滩上缓缓升起一只硕大的热气球，上面挂着“晓莉，嫁给我吧！”的醒目条幅。晓杰爬上岸拿起一个扩音器朝着大海里的女友大声喊叫：“晓莉，嫁给我吧，我会用一生一世爱你！”
由于是节假日，游客特别多，周围顿时轰动了，几个在海里嬉水的女孩子惊呼道：“太浪漫了，想不嫁都不行了！”一对外国夫妇也禁不住竖起大拇指笑着说：“Very good！”晓莉被这突如其来的求婚场面惊呆了，竟以为自己在做梦！在晓杰热辣辣的呼唤声中，晓莉羞答答地从海水里走了出来，羞答答地走近那个巨大的热气球。晓杰一看这局势，赶紧迎上去，把事先准备好的一束鲜花塞到女友的手中，然后掏出一枚戒指，抓起女友的手指就戴上求婚戒指……
晓杰的求婚计划圆满成功！而董芳也因此顺利完成了她的第一笔业务。接下来的几个月，她又陆续做成了近20单生意。由于她策划的各种求婚方式因人而异，每次都会根据求婚对象的文化背景、性格特点、收入状况等设计求婚模式，基本上保证了求婚者的“独家性”，所以成功率达到了100%。
智慧赚钱喜气洋洋
董芳虽然在策划上做得很顺利，但老板总是嫌她太“小农经济意识”，不是赚大钱的料。鉴于在经营思想上与老板产生分歧，2009年1月她辞职后决定另起炉灶。
作为一个资金不多的打工妹，创业并非易事。董芳通过打听，了解到成立一家策划类的公司大概需要50～100万，这对她来说太不现实，所以她只能注册了一个个体工商户的营业执照。然后她招了几个文化不高的员工，因为他们只是跑跑腿并不需要动脑筋。
3月，董芳的“喜洋洋求婚策划工作室”正式营业。除了一间办公室、两个工人外什么也没有。既没有顾客，又没钱打广告，甚至连搞求婚策划活动的一些贵重设备也买不起，怎么办呢？精明的董芳想到了“一切外包”：首先，她印刷了500份《求婚策划活动合作经营协议书》，发给全市各个街区的婚姻介绍所、交友中心及相关网站，由于这是有利可图的生意，所以许多单位都愿意合作，这样她只花了少量印刷费就达到了非常好的宣传效果；然后，她掌握了许多婚庆婚纱、广告策划等相关行业公司的资料，以及各类酒吧、宾馆、娱乐场所的基本情况，这样随时可以租用他们的场地、设备、道具。总之，自己没有的就采取和别人合作的方式。
没多久，董芳的生意红火了起来，因为那些合作单位在经营自己的生意之余，服务小姐们总不忘向顾客推荐说：“我们这里还可以帮您策划一次浪漫动人的求婚，需要服务吗？”当顾客有意时合作单位便将业务巧妙地转给董芳，而董芳就会付给合作方一笔中介费。由于她定的策划费比较合理，一单生意大多在两三千元，最低的只需两百元，最贵则可以根据客人要求来定，所以许多工薪阶层都能接受。没活干的时候，每单只赚几十元她也会去做。
搞“求婚”策划，重要的是新意、浪漫、感人、好玩，而最终的目的是使求婚者成功，因此，不但要恰到好处地感动被求方，还不能“吓着”被求方或者让被求方反感。求婚最经典的方式是男方单膝跪地，取出一只装着戒指的盒子，然后再加一束鲜花。但生活需要创意，爱情更需要创意，当人们总是抱怨生活没色彩，爱情像快餐时，一场别出心裁的求婚就好似调味剂一样让年轻的情侣们爱不释手。
2011年8月15日晚，天河电影城在放映前进行抽奖活动。一位戴着眼镜的女孩幸运地获得特别奖。主持人递给她一个有几层的盒子。她打开第一层，是一部新款MP3，众人羡慕不已。主持人示意让她戴起来听，女孩不明就里，不过还是戴着听起来，脸上渐渐露出惊讶的神情。此时，主持人又让她打开第二层，那是一张纸条。她看了之后，脸上泛起一阵红晕。主持人再次叫她打开第三层，大家一时议论纷纷起来，说主办方这么阔绰，除了送MP3还有别的礼物啊？于是都聚精会神地看着这位幸运的女孩还拿了什么奖品。“是个钻戒！”一个眼尖的人叫了起来。这时，一个男孩突然站起来走上台，勇敢地向女孩表达爱意。顿时，全场口哨声、欢呼声四起。女孩掩面而泣，男孩把她紧紧地搂在怀里，在她的耳边低语，然后为她戴上戒指。场面非常温馨，在场的每一个人都被感动了，几秒钟的静默后，忽然掌声雷动……
现场婚礼音乐：缘分五月
11：38 开始播放温馨提示，结婚典礼即将开始。
主题婚礼策划书范文第一幕：真爱里程
（婚礼音乐：口哨曲《爱情故事》）
主持人话外音
在暖暖的春日里，满载着春的生机，带着最美好的祝愿来见证我们的好朋友XX与XXX的人生大典，我们带着一份希望而来，同时也有几许的好奇，这对新人是怎样在茫茫的人海中找到真爱他，他们的心之弦是在哪一刻找到了共同的频率，他们手心的爱情线是在哪一秒找到了共同的交点呢，先让我们来共同观看一段短片，一同去回味这对新人的真爱里程 。
播放短片《成长里程》时长约三分钟
曾经走过的路，只是一个开始，真爱里程与婚姻同行，来宾们朋友们。为了他们爱情的启程请大家献上喝彩与掌声。
主题婚礼策划书范文第二幕： 爱的启程
各位来宾，各位朋友，伴随着春天的节奏，有请伴郎，伴娘把祝福的火种送到您桌前，让我们共同把桌上的祝福之火点燃，来，掌声和着音乐有节奏的送上来，送给新人，送给我们的好朋友，送给我们自己（配合音乐，掌声节拍）
主持人：嘘――――朋友们，现在请大家整理好我们的祝福，让我们一起来倒计时
6 5 4 3 2 1 ――有请新郎新娘来到幸福的大厅，开门（音乐：《夺冠》起）新人牵手走到花亭下。
主持人：一对爱侣，走过了相识相知的路程，此时来到幸福开始的地方，站在幸福的花亭之下，请你们面对面四手相握，正视着对方的眼睛 。
新郎XX，从今天起你将要成为XXX的丈夫，请你当着所有的亲朋好友正重承诺，你将用你最大的能力给予XXX最大的幸福，在今后的日子里你会永远的尊重她，疼她，爱她，包容她的一切，呵护她的一生，请问XX，你愿意吗？
新郎：我愿意（音乐《爱情宣言》起，掌声）
新娘XXX，从今天起你将成为XX的妻子，请你当着所有的亲朋好友正重承诺，你将用你最大的能力给予XX最大的幸福，在未来的日子里，你会永远的信任他，支持他，理解他，欣赏他，与他相依相守，不离不弃，直到地老天荒，请问XXX，你愿意吗？
新娘：我愿意（音乐《我愿意》起，掌声）
彼此的愿意演绎着一段幸福的乐章，新郎，新娘，你们准备好了吗？（准备好了！）
缘分的天空中一对比翼鸟将要展翅高飞，浩瀚的爱河里一叶浪漫小舟将要扬帆起航
朋友们
让我们一起用欢呼、用掌声欢迎这对全世界最有缘的爱侣携手登上婚礼的舞台！
（音乐《婚礼进行曲》起，地毯两侧来宾夹道撒花瓣彩带，伴郎，伴娘跟随新人）
主题婚礼策划书范文第三幕： 爱的感动
主持人：一对新人，满载着阳光，充满了自信，来到他们一生中最浪漫最动情的的舞台，一路走来，他们被祝福包围，被幸福追随，但是，不知道大家是否留意到，在我们的来宾中有几位长辈，他们的神情与我们大不相同，他们的目光中更多闪动的是一份自豪，是几许的欣慰，因为今天站上幸福舞台的这对新人，是他们人生中最好的作品，请大家伴随着新人父母的思绪，一起来品味，一起来感悟，寸草心难报三春晖，父爱如山，母爱似海，让我们用隆重的掌声有请新人的双方长辈共同登上这幸福的舞台！（音乐《感谢爸爸妈妈起》）（父母上台站在自己孩子的身边，一字排开面向来宾）
当年的顽皮少年郎已经长成了顶天立地的男子汉，往日的娇娇女将要为人妻，为人母，他们不仅仅是爸爸妈妈的宝贝，从今天开始，他们还会时刻准备着做宝贝的爸爸妈妈，现在有请新郎新娘，把你们真挚的情感化做浓情的拥抱送给自己的爸爸妈妈（拥抱停留三十秒，拥抱后请面向来宾）
当一对新人选择对方为自己的终身伴侣时，你不仅选择了他，你同样也选择了他的家人，有请新人互换位置，从此世界上又多了一双父母，他们会把你们视为已出，会疼爱你们，关心你们，请你们亲切的称呼他们。新人改口，父母送红包。
在两个大家庭的爱心承载之下，一个小家庭诞生了，请爸爸妈妈放心，在未来的日子里，这对新人一定会承继你们给予他们的才貌与智慧，用心去经营他们的生活，现在请爸爸妈妈带着你们的所有希望去为这对新人去点燃生命之烛，责任之烛，（请双方母亲各执一支蜡烛，为儿女点燃小烛台正中的蜡烛，点燃后请父母四人到台下主桌就座，再次用掌声感谢父母无私的付出）
父母给予你们生命，今天又交给你们一份责任，现在有请新人去传承长辈们的美德，延续他们的爱心，去点燃你们的恩爱之烛（音乐《唯有时光》起新人四手握点火器，点燃蜡烛，共同注视烛火）
主持人：当烛火燃时，让我们所有的人都真诚的，在心中默默的许下一个心愿，愿此情此爱永远相伴在这对新人的左右，愿普天下的父母都能健康平安，愿我们的情意，与天地共存！（音乐《等你爱》起）
主题婚礼策划书范文第四幕 ：爱的承诺
主持人：从手与手相牵的一刻起，你们彼此交流的不只是单一的爱，而是一个生命对另一个生命的感悟，
从心与心碰撞的一瞬间，你们相互承诺的不仅仅是爱情，而是一份永恒的责任。（音乐《永恒的誓约》起）
让蓝天为凭，绿水为证，幸福的爱侣，在亲朋好友的见证下，请你们把爱的承诺化做信物，亲手送给你的爱人。（新人面对面，伴郎伴娘呈上戒指）
情是缘生，爱是缘续，圆圆的爱之指环象征着你们爱情的圆满，将这份承诺佩戴在爱人的左手无名指上，把爱意永远的留在心间，把爱的人牵挂在心头，我们见证这份承诺，我们祝愿这对新人信诺永恒，恩爱永久，请你们张开怀抱，用真情去拥抱你的真爱，新郎XX，你可以拥吻你的新娘了！（音乐《全部》起）
你是我全部的全部，你是我今生的唯一，对你的选择，我永世无悔，此刻我代表所有来宾，正重宣布，在公元2008年5月18日，XX与XXX缘订今生！（礼花起，来宾们送上掌声）
主题婚礼策划书范文第五幕： 爱的合弦
主持人：今天是一个崭新的开始，两个人的生命从今天开始要合二为一，你们的快乐与收获将由你们共同分享，爱是甜蜜的开始，爱是快乐的延续，请你们走到这里，把你们的真情真爱溶合在一起，让亲朋们，让所有爱你们的人一起去感受甜蜜与幸福（新人倒高山流水香槟塔，音乐《爱的誓言》起）
一对新人，把对彼此的爱浇灌在方爱开始的舞台，你们用未来相依相随的无数日夜去验证，去实现，去完美你们今天的每一个承诺，两情的交溶让两流透明的液体散发出了耀眼的光芒，这份璀璨的色彩伴随你们今后生活的每一天，每一时，每刻，每一分，每一秒，让我们衷心祝愿这对爱侣生活甜蜜，事业辉煌，情深意长！（礼花起）
主题婚礼策划书范文第六幕： 爱的祝福
（婚礼音乐《甜蜜蜜》起）
主持人：婚礼进行到此时，我和所有的来宾一样，都为这对新人成长过程中的亲情和爱情所感动着，我们来到这里就是为了祝福这对新人，现在有请XXX做为主婚人，代表我们为这对新人送上祝福。
酒店送花
新人收到祝福的同时，也想在典礼的现场，把自己的心意向大家表达，让大家聆听新郎的真情告白（音乐《我只在乎你》起）
（新郎答谢词：各位长辈，领导，各位同学同事：在今天我与XXX新婚大喜的时刻，我们首先要感谢，我们双方的父母，是您们给予我们生命，扶持着我们茁壮成长，支持我们对工作和生活的选择，爸爸妈妈，你们辛苦了，（一鞠躬）；在我们成长的路，少不了大家的关心与关爱，尤其今天您能来参加我们的婚礼，为我们带来了最好的祝福，亲朋好友们，我们衷心的感谢您（再鞠躬）；我们神往已久的婚礼今天圆满举办，是大家共同的付出，我们真心感谢为婚礼操心，忙碌的人，我们代表双方的家长感谢你们（三鞠躬）
我受亲人的委托，要送给这对新人一份珍贵的礼物，大家请看真情MV<真情祝福>
主题婚礼策划书范文第七幕：爱的分享
接受服务者（甲方）：____________
提供服务者（乙方）：____________
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》及有关法律法规，经双方协商一致，签订本合同。
为使合同内容具体明确，请在本合同及附件有关条款中选定的项目前打“√”，未选择项目请划去。本合同各项目如有需要可另附图片说明。
第一条 服务时间、地点
婚礼仪式举行时间：______年_____月_____日_____时_____分
婚礼仪式举行地点：______市_____区_____路_____弄_____号
第二条 服务项目及报酬
总服务报酬为人民币______元（大写）___________其中各分项目（内容见附件）及相应报酬如下：
婚车使用 __________元 （大写）_______________
化妆服务 __________元 （大写）_______________
纪实摄影 __________元 （大写）_______________
纪实摄像 __________元 （大写）_______________
其他服务项目________元 （大写）_______________
第三条 服务报酬支付期限
第一期 甲方应在本合同签订之日起 日内支付总服务报酬的____%即_______元；共10页，当前第1页12345678910
第二期 ______日前支付___________元；
第三期 ______日前支付___________元。
第四条 服务原则
乙方应严格遵守合同的约定，安全、有效、保质保量、及时地完成各服务项目。
第五条 甲方的违约责任
甲方明确表示或者以自己的行为表明不支付第一期服务报酬的，乙方可以单方解除合同，并要求甲方按总服务报酬的_____%即_______元支付违约金。
甲方迟延支付服务报酬的，乙方可以催告其在_____日内支付，并要求甲方按未付款项的______‰/日支付违约金。若催告期限届满甲方仍未付款的，乙方可以单方解除合同，并要求甲方支付违约金_______。
第六条 乙方的违约责任
乙方明确表示或者以自己的行为表明不提供服务，甲方有权要求乙方采取补救措施、继续履行或单方解除合同，并要求乙方承担违约责任，支付违约金__________。甲方行使单方解除权的，有权要求乙方退还已收的所有款项。
乙方明确表示或者以自己的行为表明不提供分项目服务的，甲方有权要求乙方采取补救措施、继续履行或单方解除合同，并要求乙方承担违约责任，支付违约金 ____。甲方行使单方解除权的，有权要求乙方退还已收的该项目款项。
乙方迟延提供服务的，甲方有权要求乙方按该项服务_______元/小时支付违约金。
乙方提供服务不符合约定要求的，甲方有权要求乙方按该项服务报酬_____%即_____元支付违约金。
第七条 合同权利义务的转让
乙方无法履行合同的，经甲方同意，可将本合同中乙方的全部或部分权利和义务转让给第三人。该转让使甲方遭受损失的，由乙方负责赔偿。
第八条 争议解决方式
因本合同产生的争议，可协商解决，或向相关行业协会或消费者权益保护委员会申请调解。
当事人不愿协商、调解的或协商、调解不成的,选择下列第____种方式解决（本项选择亦适用于合同权利义务的受让人）：
（一）向上海仲裁委员会申请仲裁； 共10页，当前第2页12345678910
（二）向人民法院提起诉讼。
第九条 合同的生效
本合同的附件、补充协议、变更协议自双方签字或盖章之日起生效。
当事人行使单方解除权的应当书面通知对方，通知送达对方之日起生效。
第十条 合同附件
下列附件与第二条的约定相对应：
附件一：婚车使用约定
附件二：化妆服务约定
附件三：摄影服务约定
附件四：摄像服务约定
附件五：其他服务项目约定
合同附件应由双方签字或盖章并签署具体日期。如双方另有协议的，其内容应当包括上述合同附件内容。
双方在本合同中约定的内容与上述附件内容不一致的，以附件为准；本合同签订后，双方另行签订的协议与本合同不一致的，以另行签订的协议为准。
本合同一式____份，甲、乙双方各执_____份。
甲方（签字）：__________ 乙方（盖章）：__________
住 址：________________ 住 址：_______________
联系地址：______________ 联系地址：______________
联系电话：______________ 联系电话：______________
邮 编：______________ 邮 编：_______________
日 期：____年__月__日 日 期：____年___月__日
附件一
上海市婚礼庆典服务合同
婚车使用约定
乙方向甲方提供婚车，用于婚礼庆典活动当天使用。具体约定如下：
一、婚车要求
品牌________；型号_________ ；颜色____；数量____辆；
品牌________；型号_________ ；颜色____；数量____辆。
若上述车辆发生异常情况（如车辆故障，意外交通事故等），同意选择以下备用车辆：
备用选择一：品牌______；型号_______；颜色____；数量____辆；
备用选择二：品牌______；型号_______；颜色____；数量____辆。
二、服务项目
80公里或8小时共10页，当前第3页12345678910
50公里或5小时
其他 ；
三、服务起始时间：_____年_____月_____日_____时_____分；
服务起始地点：_______________________________________；
四、婚车装饰要求（见附件五）。
五、每辆婚车须配司机1名，婚车服务费包括汽油费。其他费用由甲方承担（如：停车费、过桥费等）。由于甲方原因造成车辆损坏的，车辆维修费及其他相关费用由甲方承担。
六、婚车服务超出上述公里部分，按每公里_____元支付；超出上述时间部分，按每小时_____元支付；两者均超出约定的，按______方式支付。本条所涉报酬，甲方应于用车当天一次性支付给乙方。
七、婚车在服务过程中，如遇异常情况导致车辆无法正常行驶的，乙方应于____小时内另派车辆到达原车辆正在提供服务之处。使用同等级别以上车辆的不作赔偿，使用低于原级别车辆的，赔偿该车约定报酬的_____%；超过_____小时到达的，赔偿该车约定报酬的_____%。
八、婚车未在服务起始时间内到达起始地点的，延迟_____分钟应退还本附件报酬的 ____%即______元作为赔偿。
九、婚车使用前_____天，如遇异常情况导致车辆无法按约定服务的，乙方应及时告知甲方，并提供相关证明，同时提供约定的备用车辆，并向甲方退还差额部分服务报酬 ______元；若提供其他车辆的，乙方承担违约责任，并支付违约金_____元。
十、无法如约提供婚车服务的，乙方按下列方式赔偿：
以本附件报酬退一赔一的方式赔偿甲方____________元；
以_____________的方式赔偿甲方___________元。
十二、其他约定_______________________________ 。
甲方（签字）：_________ 乙方（签章）：__________
日期_____年_____月___日 日期_____年_____月____日
附件二
上海市婚礼庆典服务合同
化妆服务约定
婚礼庆典化妆服务具体约定如下：
一、化妆师
人数_____名 级别___________ 联系电话____________；
二、服务起始时间：_____年_____月_____日_____时_____分；
服务起始地点：_________________________ 共10页，当前第4页12345678910
三、使用的化妆品必须符合国家的相关标准，如有特殊要求的请注明：_____________________________________
四、被化妆人员
五、化妆服务项目
全程：第一套服装造型化妆至最后一套服装服装造型化妆结束；
半程：提供第一套服装造型化妆；
补妆：不提供第一套服装造型化妆、仅提供补妆及造型改变服务；
其他
六、被化妆人员皮肤过敏史说明____________（可附页）。
七、乙方应提供_____次免费试妆，以确定化妆师的具体人选和测试被化妆人员有无过敏反应；因化妆产生过敏反应允许调换化妆品，如皮肤不适应化妆，甲方可以解除本约定。
试妆时间：_____年_____月_____日_____时_____分或电话预约____________；
试妆地点：__________________________________。
八、被化妆人员婚礼当天服装说明______________________（可附页）。
九、双方均不得随意更换约定的化妆师人选及使用的化妆品。
十、本约定服务报酬中包含约定的化妆品、_______________等服务所需用品。
十一、其他约定
甲方（签字）：__________ 乙方（签章）：_________
日期 _____年____月____日 日期_____年____月____日
附件三
上海市婚礼庆典服务合同
摄影服务约定
婚礼庆典摄影服务具体约定如下：共10页，当前第5页12345678910
一、服务项目
乙方提供摄影师_____名
在甲方举办婚礼庆典时，以数码摄影 胶片摄影 的方式，提供摄影服务。（是/否）需要进行后期制作。
二、服务标准及要求
（一）提供服务的摄影师应具备如下条件：
级别________ 其他要求 ___________
（二）服务要求
数码摄影要求：
（1）相机品牌_________ 不小于______像素；
（2）在服务时间内，拍摄数字图像不少于______幅；
（3）图像输出方式：冲印 喷墨打印 _______ ；
（4）所有原始图像文件应刻录成数字光盘。
胶片摄影要求：
（1）相机品牌及型号____________；
（2）在服务时间内，使用_______品牌，135 120胶卷，数量为_________卷；
其他拍摄要求:______________________
后期制作要求：_____________________
电子相册：选定相片制成vcd dvd 电子相册_______碟；
刻录光盘或其他刻录介质的品牌
冲印：相纸使用________品牌，光面绒面。
三、交付时间
摄影成品的交付时间为_____年_____月_____日至_____年_____月_____日
四、乙方提供摄影服务中的拍摄时间为_____小时；
拍摄起始时间_____年____月____日____时____分；
拍摄起始地点 _______________________________
五、其他约定
（一）甲方如需变更拍摄时间，应提前 天书面告知乙方。
（二）甲方应于拍摄前提供活动流程并注明必拍场景。（可附页）。
（三）甲方要求延长拍摄时间的，另外加付_____元/小时拍摄服务报酬。（不足一小时以分钟计） 共10页，当前第6页12345678910
（四）甲方超过约定日期_____个月未领取摄制成品的，乙方不负保管责任，但应作妥善处理。
（五）在本约定履行完毕后，乙方仅享有对于摄影作品的署名权，对于著作权中的其他权利，乙方必须在取得甲方的书面同意后方可行使。
（六）乙方留有原始图像文件或复制件的，必须妥善保管，不得向第三方提供。
（七）乙方必须保守因签订和履行本合同而获悉的甲方隐私。
（八）制成的vcd或dvd影碟制式应当兼容cd-r、dvd±r播放设备。
（九）_____________________________________________ 。
六、违约责任
（一）乙方所摄制的成品缺少约定的必拍场景，应按每个场景____元进行赔偿。
（二）摄影师不能在约定的时间提供摄影服务的，经甲方同意，乙方可及时安排职业等级或技术水平相当的其他摄影师；但甲方也可以因此单方解除本约定，并要求乙方支付违约金______元。
（三）乙方胶片摄影（以36张/卷为基数）中，允许废片幅度（影像模糊、曝光不足或过度致使影像质量不良、空镜头）率为____%，超过____%的部分，由乙方按实际张数的______倍赔偿胶片（不满一卷按一卷计），并承担冲印费。
（四）乙方在处理加工拍摄图像时，造成图像全部灭失，则由乙方负责退还全部服务报酬，并向甲方支付_____倍于服务报酬的赔偿金，即_____元；如图像部分灭失，退还灭失部分的报酬，并按前述赔偿金的比例向甲方支付赔偿金______元。
（五）乙方应当对其工作人员利用职务之便侵犯甲方肖像权、隐私权的行为承担责任。
甲方（签字）：__________ 乙方（签章）：__________
日期_____年_____月____日 日期_____年_____月____日
附件四
上海市婚礼庆典服务合同
摄像服务约定
婚礼庆典摄像服务具体约定如下：
一、服务项目
乙方提供摄像师_____名，在甲方举办婚礼庆典时，提供摄像服务，并进行后期制作。
二、服务标准及要求
（一）提供服务的摄像师应具备如下条件：
级别 _________ 其他要求 ____________
（二）摄像机要求
数码摄像机，品牌及型号__________ 台数 _______ ；
模拟摄像机，品牌及型号__________ 台数 _______ 。
（三）后期制作要求
1．拍摄内容经简单剪辑（包含：片头、片尾，字幕，配乐等）后，制作成录像片，片长不少于_______分钟，并制成dvd vcd _______ ，数量_________碟。
2．光盘或其他刻录媒介的品牌及型号________________ 。共10页，当前第7页12345678910
3．电子相册：将指定相片______张，制作成电子相册，编入录像片。
4．_______________________________________________________
5.________________________________________________________
三、交付时间
摄像成品的交付时间为_____年____月____日至_____年_____月____日
四、乙方提供摄像服务中的拍摄时间为________小时；
拍摄起始时间 _____年_____月_____日____时_____分；
拍摄起始地点__________________________________ 。
五、其他约定
（一）甲方如需变更拍摄时间，应提前_____天书面告知乙方 。
（二）甲方应于拍摄前提供活动流程并注明必拍场景。（可附页）。
（三）甲方要求延长拍摄时间的，另外加付_____元/小时拍摄服务报酬。（不足一小时以分钟计）
（四）甲方超过约定日期_____个月未领取摄制成品的，乙方不负保管责任，但应作妥善处理。
（五）在本约定履行完毕后，乙方仅享有对于摄像作品的署名权，对于著作权中的其他权利，乙方必须在取得甲方的书面同意后方可行使。
（六）乙方留有原始影像文件或复制件的，必须妥善保管，不得向第三方提供。
（七）乙方必须保守因签订和履行本合同而获悉的甲方隐私。
（八）使用模拟摄像机拍摄的影像制作成dvd、vcd或录像带后，影像质量逊于原像带。
（九）制成的vcd或dvd影碟制式应当兼容cd-r、dvd±r播放设备。
（十）___________________________________________ 。
六、违约责任
（一）乙方所摄制的成品缺少约定的必拍场景，应按每个场景_____元进行赔偿。
（二）摄像师不能在约定的时间提供摄像服务的，经甲方同意，乙方可及时安排职业等级或技术水平相当的其他摄像师；但甲方也可以因此单方解除本约定，并要求乙方支付违约金_______元。
（三）乙方在处理加工拍摄影像时，造成影像全部灭失，则由乙方负责退还全部服务报酬，并向甲方支付_____倍于服务报酬的赔偿金，即____元；如影像部分灭失，退还灭失部分的报酬，并按前述赔偿金的比例向甲方支付赔偿金 _____元。共10页，当前第8页12345678910
（四）乙方应当对其工作人员利用职务之便侵犯甲方肖像权、隐私权的行为承担责任。
甲方（签字）：_________ 乙方（签章）：_________
日期_____年____月____日 日期 ____年____月____日
附件五
上海市婚礼庆典服务合同
其他服务项目约定
序号 各项服务内容说明 服务报酬
一 总体策划
1．策划人员
人数_____名 姓名_________
联系方式__________________
2．策划项目
婚礼前 婚礼当天 其他
3．乙方应于_____年____月_____日前将策划方案交于甲方。
4．具体策划方案（另附页）
二 婚礼主持
1．主持人
人数_____名 姓名 _____________
级别_______ 联系方式 _________
特别要求________________________
2．主持项目
全程 半程 其他
3．主持人服务时间
_____年_____月_____日_____时_____分起至_____时_____分止。
服务地点____________________
到达时间____________________
4．主持流程和注意事项（另附页） 共10页，当前第9页12345678910
三 婚事顾问、督导及其他
四 婚纱及礼服
尺 寸：_______________
取还时间：_____________
甲方（签字）：_________ 乙方（签章）：_________
日期：____年____月___日 日期：____年____月____日
序号 各项服务内容说明 服务报酬
五 喜帖及请柬
型号及数量
六 喜糖
品种及数量
1．送货方式
2．送货地点
3．送货时间
其他：_______________
七 代定婚礼场地
八 婚礼场地背景装饰
九 鲜花
1．婚礼场内
2．车花
3．手捧花
其他：________________
十 舞台烛台
宴席烛台
甲方（签字）：_________ 乙方（签章）：_________
日期：____年____月___日 日期：_____年____月___日
序号 各项服务内容说明 服务报酬
十一 舞台灯光及效果
十二 香槟塔及香槟酒
十三 蛋糕
1．品牌
2．式样
3．其他
十四 乐队
十五 婚房布置
十六 宴席酒水
其他服务项目服务报酬小计：_________________（大写）
甲方（签字）：___________ 乙方（签章）：__________
[关键词]预备立宪；满汉畛域；满汉政策
满汉关系是清代民族关系的重要内容，清末十年，革命党人高举“排满”大旗从事革命活动，满汉矛盾日益突出，满人特权遭到汉族各阶层及满族开明人士的强烈不满，成为清廷进一步推进新政改革必须解决的问题。然而清廷统治者对这个问题始终抱有侥幸心理，直到1907年徐锡麟刺杀恩铭事件发生，慈禧太后才被迫重新审视满汉关系。当年七月初二，慈禧太后以光绪皇帝的名义了一条上谕决心化除满汉畛域，云：“我朝以仁厚开基，迄今二百余年，满汉臣民从无歧视。近来任用大小臣工，即将军、都统亦不分满汉，均已量材器使，朝廷一秉大公，当为天下所共信。际兹时事多艰，凡我臣民方宜各切忧危，同心挽救。岂可犹存成见，自相纷扰，不思联为一气，共保安全。现在满汉畛域应如何全行化除，著内外各衙门各抒所见，将切实办法妥议具奏，即予施行。”（1）此后清廷内部展开了一场关于化除满汉畛域的大讨论，不仅内外臣工纷纷上书献策，一些士子也参与其中。本文以《清末筹备立宪档案史料》已刊的一些奏折、条陈为中心，综合其他相关史料，具体探讨在此过程中的官绅奏议问题及应对措施。
一、平满汉畛域问题的提出
关于化除满汉畛域，早在1898年百日维新期间已经提及，但随着变法的迅速失败而胎死腹中。1901年以后，随着革命党的“排满”宣传日炽，满汉矛盾加剧，一些有远见卓识的官僚已经意识到问题的严峻性，平满汉畛域的呼声由田野传到庙堂。早在光绪二十八年，张之洞进京面见慈禧太后和光绪皇帝，向两宫提出“请化除满、汉畛域，以彰圣德，遏乱萌”（2）两宫为之动容，然而后来就没了下文。1906年五大臣出国考察归来，五大臣之一的端方向慈禧太后上了一份《请平满汉畛域密摺》，他从民族关系的角度比较了奥地利、俄国、瑞典、荷兰的衰弱以及英国、美国的强盛，指出：“苟合两民族以上而成一国者，非先靖内证，其国万不足以图强，而欲绝内江之根株，惟有使诸族相忘，混成一体”，强调欲靖内乱、御外侮必须要“降明诏，举行满汉一家之实，以定民志而固国本。”（3）由于诸重臣的普遍呼吁，慈禧太后在新政期间实行了一些有利于改善满汉民族关系的举措，比如原来只允许满人担任的一些官职也始向汉人开放，但是慈禧太后始终没有迈出“平满汉畛域”的一步，依旧存在保持满人特权的侥幸心理。
促使慈禧太后决心化除满汉畛域的是1907年7月的徐锡麟事件。光复会成员徐锡麟是坚定的排满主义者，他通过关系捐得安徽巡警处会办一职，号称清朝的四品大员，1907年7月6日他亲手枪杀了安徽巡抚恩铭，把矛头直指向满人，他在供词中声称自己蓄意排满多年，此次就是为了杀满人而来。此后不时传出满人官僚被杀的消息，满汉矛盾已经激化。这促使清廷不得不正视满汉畛域问题，加之张之洞、袁世凯、端方等大员的促动，慈禧太后终于了一道明确要化除满汉畛域的上谕，令内外衙门讨论办法，这引起了内外官员和士子们的广泛讨论，他们纷纷上书清廷提出对策。
二、讨论的内容及其对策
（一）关于八旗生计问题
清末八旗制度已经腐朽，旗兵几乎没有了战斗能力，但是旗人仍然过着不耕而食不织而衣的寄生生活，这也成为革命党借以排满的核心问题。同时，由于清廷实行旗民分治，旗人的生活方式受到严格的限制，这直接导致旗人没有从事农、工、商业的基本技能，仅仅依靠朝廷的饷银度日，随着人口的增长，每个旗兵领到的饷银日益不能满足基本的生活需求，旗人的生计也愈来愈窘迫。
内外臣工对此纷纷提出自己的方案，虽各有不同，但都大致围绕裁撤驻防、旗民同一展开。南书房翰林郑沅主张裁去驻防名目，旗兵改隶于各省，占籍为民，京旗分隶于顺天府属办理，并酌量变更将军、都统等官制。（4）御史贵秀主张裁撤驻防，仿旗籍以办军籍，满汉之民尽为兵，相习既久，自无排满排汉之可言。（5）桂林府遗缺知府杨道霖主张除宗室贵族另订章程以外，凡满洲、蒙古、汉军八旗，均一律销除旗档，统归民籍，裁撤将军、都统、佐领等官，各归州县官管理，挑选丁壮为兵，其余闲散人等，准其出外自谋生计。（6）民政部右侍郎赵秉钧主张分三期蠲除旗籍：第一期清查旗籍户口；第二期颁发褒赏功勋牌券；第三期将旗人安插各行各业，一律化作平民。（7）吏部文选司员外郎胡潜主张把京旗与驻防八旗仿军籍之例，编入相应地方州县籍贯，使旗籍与民籍不分；同时清查八旗户口，分等造册，各筹生计，并裁撤其钱粮。（8）力主化除满汉畛域最有力的满族官员两江总督端方提出的方案较为详尽，他奏陈四条办法：第一，旗人悉令就原住地方，如军籍例编为旗籍，与汉人一律归地方官管理；第二，旗丁分年裁撤，发给十年钱粮，使自谋生理；第三，移驻京旗屯垦东三省旷地，或自耕，或召佃取租，以资养赡；第四，旗籍臣僚宜一律报效廉俸，以补助移屯经费。（9）可见，废除八旗制度，将旗人改造为普通百姓已经成为朝野上下的普遍要求。
（二）关于满汉文化差异问题
在清廷统治中国的二百余年中，满洲贵族统治者继承了中国传统的统治制度和文化，成为与汉唐宋明一脉相承的朝代。但是清朝统治者并没有像北魏孝文帝那样放弃本民族传统，主动将本民族融合到汉族中去，而是十分强调本民族固有的特色，如所谓的“国语骑射”。这导致的结果是，满汉两族相处二百余年，其间虽不乏文化上的相互渗透，但差异依然十分明显，例如满汉不能通婚以及满汉姓名、服饰、习俗上的差别等等。以丁忧为例，汉族官员要丁忧十七个月，满族官员则既有一百天。清廷欲消除满汉民族畛域，两族的文化差异也是必须正视的问题。
首先，礼制须统一。御史贵秀认为，清廷虽然谕准满汉通婚，但成效不大，是因为满汉婚嫁之礼绝不相同，遂奏请礼部开办之礼学馆订定旗汉通行婚嫁各礼，“务取折衷归于一是，以联络之”（10）。吏部文选司员外郎胡潜奏称：“满人与满人行礼，屈一膝而垂手，汉人与汉人行礼，拱两手而鞠躬，至外省属员见上司，与京内司员见堂官，行礼又两歧矣。”（11）拟请将满汉内外之礼节规定一律遵行，以泯畛域。许多官员也提出了满汉官员自称问题，都认为满族官员对皇帝不宜自称奴才，而应与汉臣一样自称臣。
其次，满人改姓氏。满族人有自己的姓氏，如叶赫那拉、瓜尔佳、纽轱辘、博尔吉古特等等，但由于姓氏太长不方便称呼，所以称呼满人时往往只称其名而舍其姓氏，这反映出满汉差别明显。欲消除满汉畛域，这一满汉差异的记号也成为消除的对象。举人李鸿才提出：“东亚之人先姓而后名，西欧之人先名而后姓，未有列名字而无氏系者。惟中国隶旗籍者，率皆列名而不列姓，虽由习惯，终非大同。今后列旗籍者，亦应姓名并列，如国姓则用爱新某某，其他大族章佳、马佳诸氏，亦称章佳某某，马佳某某，余皆仿此，适与汉人欧阳、东方等双姓相同矣。其本系汉姓者，并用汉姓，尤为易泯形迹也。”（12）南书房翰林郑沅提出把满姓音译成一个字：“用旧姓音译合成一字，冠于名上，以昭划一，应请敕议施行。”（13）其主旨就是像魏孝文帝改姓氏那样消除姓氏上的民族差异。
再次，满汉通婚。有清一代禁止满汉通婚，这无疑造成了满汉两族相互隔离，不利于民族矛盾的解决；1902年清廷曾下令允许满汉通婚，但效果不明显。到此时，推行满汉通婚已被视为化除满汉畛域的关键。浙江嘉善学界上都察院条陈认为，满汉之间成见已深，积习难返，“通婚一日不实行，即成见一日不除，故朝廷欲除满汉成见，非实行通婚不可”南书房翰林郑沅提出满汉通婚可先由大臣请旨指婚开始，以为典范，他说：“嗣后凡京外满汉一二品大员，其子女几人，皆令先上其籍于朝，限年至若干岁时，准其请旨指婚。在大员之家，无端受此宠荣，必引为非常之庆幸，至风气既开于贵族，则士夫以下自然不令而行。”（14）
（三）关于满汉官僚平权问题
清代内阁、军机处、六部、翰林院等重要部门实行满汉分缺，八旗、理藩院等部门则专用满人，虽标榜满汉一体，实则重满抑汉，这一政策长期以来为人诟病。新政以来，这一现象有所改善，一些原来专由满人担任的官职逐渐向汉人开放，如1903年汉人程德全担任黑龙江将军一职，1906年新官制改革以后新成立的各部长官已不分满汉。
但是朝廷重满抑汉的倾向依然很严重，内阁、军机处、翰林院和原有各部依然满汉分缺，陆军部、度支部、巡警部这样重要的部门更是全部由满人掌握，且满人还有如笔帖试这样专门的升迁之路。此次奏议，不少官绅都提到这个问题。民政部右侍郎赵秉钧奏称：“细核各部升转则例，不独旗员与汉员不同，即旗员与旗员亦各有不同，甚至满、蒙、汉军亦有专缺，既隘登进之途，无当抡才之用。”（15）因而主张满汉文武官员升途划一。贵州巡抚庞鸿书奏称：“无论大小缺出，不必循例推迁，宜由各尚侍核其平日之成绩如何，以凭迁擢。满人而才，多用满人不为过；汉人而贤，多用汉人不为非。则于整饬部务之中，实行化除畛域之意。”（16）一些开明的满族官员也并没有因为自己身处优势地位而无视问题的存在，对此纷纷提出意见，表示愿意放弃特权，如宁夏副都统志锐亦认为：“论人才之当不当，一秉大公，满人督抚中不使材望不符者充数，汉人尚侍内不使练达有为者向隅，调剂一平，痕迹自泯，舍是无他术矣。”（17）这一问题直接关系到满汉官僚的切身利益，因此内外臣工基本上都提出了自己的方案，总体上的思想就是满人放权，一些身为既得利益者的满族官僚也致力于解决这一问题，这是十分难能可贵的。
（四）关于司法同一问题
清代旗民司法不统一，有一套专门适用于旗人的法律系统，对旗人犯罪从轻处罚。如旗人犯罪，应处以军流徒刑的，则以枷号代替，“徒一年者枷号二十日，每等递加五日，总徒准徒亦递五日；流二千里者，枷号五十日，每等亦递加五日；充军附近者枷号七十日，近边者七十五日，边远沿海边外者八十日，极边烟瘴者九十日。”这也成为革命党攻击满汉不平等的又一把柄。
在化除满汉畛域的讨论中，满汉司法不平等问题也是必须解决的现实问题，司法划一成为诸大臣的共同呼声。。吏部文选司员外郎胡潜奏称：“各地方官于满汉人民之涉讼，或逆满人欺汉人之心而姑抑夫满人，以便沽其名誉；或存袒护满人之意而姑抑夫汉人，以见好于将军、都统。”他主张不分满汉之刑罚，“刑罚两得其平，而满汉之畛域胥融矣”（18）修订法律大臣沈家本主张：“嗣后旗人犯遣军流徙各罪，照民人一体发配，现行律例折枷各条，概行删除，以昭统一而化畛域”（19）
三、新民族政策的实施及失败
光绪三十三年官绅关于平满汉畛域问题的大讨论促使清廷调整满汉民族政策，在此基础上清廷实行了一些改善民族关系的措施，总起来包括以下几点：
第一，裁撤驻防，筹划旗人生计。
第二，满汉刑律与礼制统一。
第三，官缺不分满汉。
第四，文化上的措施，如满汉皆称臣，满汉通婚等等。
可见，清廷最后几年实行的满汉民族政策基本上采用了光绪三十三年这次大讨论中提出的方案，直到清朝灭亡，清廷一直致力于消除满汉畛域，然而最终以失败告终。究其原因则不得不提到载沣的排汉政策，载沣摄政以后，虽然还在因袭慈禧太后化除满汉畛域的政策，但是与慈禧太后融汉的倾向不同，由于载沣尚年少，政治经验浅薄，不具备慈禧太后那样高超的政治头脑和手腕，他感觉自己难以驾驭手握重权的汉官们，以为把权柄抓在自己人手中才放心，决心排汉。先是以足疾为名罢了袁世凯的官，接着张之洞也遭到冷落，后来言官集团也遭到排斥，载洵、载涛、载泽、毓朗、良弼、善耆等亲贵掌握了清廷的军事、财政、民政等大权，亲贵专权达到了登峰造极的地步，可谓“满人权力之扩张，自中兴以来，殆以光宣之际为极致也”。结果是满汉矛盾不仅没有化除，反而更加激化，1911年春皇族内阁登场标志着化除满汉畛域的努力彻底失败，清廷最终难逃覆亡的命运。
参考文献：
[1]故宫博物院明清档案部.清末筹备立宪档案史料[M].北京：中华书局，1979.
[2]赵尔巽.清史稿[M].北京：中华书局，1977.
注释：
（1）《著内外各衙门妥议化除满汉畛域切实办法谕》，《清末筹备立宪档案史料》，北京：中华书局，1979年，第918页。
（2）赵尔巽等：《清史稿。张之洞传》，北京：中华书局，1977年，第12380页。
（3）中国近代史资料丛刊《辛亥革命》（四），上海：上海人民出版社，1981年，第39、47页。
（4）《南书房翰林郑沅奏化除满汉畛域京旗驻防宜占籍为民折》，《清末筹备立宪档案史料》下册，第919页。
（5）《御史贵秀奏化除满汉畛域办法六条折》，《清末筹备立宪档案史料》下册，第921-922页。
（6）《桂林府遗缺知府杨道霖请销除旗档统归民籍呈》，《清末筹备立宪档案史料》下册，第933页。
（7）《民政部右侍郎赵秉钧奏请分期蠲除旗籍并划一旗汉官员称谓升途折》，《清末筹备立宪档案史料》下册，第937-938页。
（8）《吏部文选司员外郎胡潜陈化除满汉畛域办法八条呈》，《清末筹备立宪档案史料》下册，第950页。
（9）《两江总督端方奏均满汉以策治安拟办法四条折》，《清末筹备立宪档案史料》下册，第928-930页。
（10）《御史贵秀奏化除满汉畛域办法六条折》，《清末筹备立宪档案史料》下册，第921页。
（11）《吏部文选司员外郎胡潜陈化除满汉畛域办法八条呈》，《清末筹备立宪档案史料》下册，第952页。
（12）《两江总督端方代奏李鸿才条陈化除满汉畛域办法八条折》，《清末筹备立宪档案史料》下册，第916-917页。
（13）《南书房翰林郑沅奏满人冠姓可否用旧姓译音合成一字以昭划一片》，《清末筹备立宪档案史料》下册，第920页。
（14）《南书房翰林郑沅奏满汉通婚可由大臣请旨指婚以开风气片》，《清末筹备立宪档案史料》下册，第919-920页。
（15）《民政部右侍郎赵秉钧奏请分期蠲除旗籍并划一旗汉官员称谓升途折》，《清末筹备立宪档案史料》下册，第938页。
（16）李细珠：《清末预备立宪时期的平满汉畛域思想与满汉政策的新变化》，《民族研究》，2011年第3期
（17）《宁夏副都统志锐奏黜陟赏罚满汉应视一律折》，《清末筹备立宪档案史料》下册，第936页。
学校秉持“让学生更好地走向社会”办学使命，校园总占地面积3000亩，下设16个教学学院，开设65个本科专业含方向，涉及9个学科门类。拥有学术交流中心、艺术中心、实验中心、计算机中心、标准游泳池、高尔夫训练场、现代运动场等现代化教学、生活设施，学校还拥有高科技图书馆2个，图书馆藏书200多万册。2010年即已形成在校生两万人的本科办学规模。2016年，毕业生就业率达97.8%，就业率连续5年位居海南高校第一名，连续六年被评为“海南省高校就业工作优秀单位”，在全国417所民办本科院校中名列第5位，综合类高校第2位。
2016年，海南省人民政府、三亚市人民政府正式签约共建三亚学院，省市共建将集中政府、高校优质资源，全力推进在三亚学院基础上筹建三亚大学，助力海南省科教兴琼和人才强省战略的全面实施。
学校紧密对接海南省十二大重点产业布局科学设置新专业，配合省市地方政府、世界知名企业，推进智库研究、产学研合作，已成为区域建设发展的重要力量。学校坚持国际化办学，与美国迈阿密大学、俄罗斯莫斯科国立大学、泰国博仁大学、丹麦尼尔斯布鲁克哥本哈根商学院等多所高学开展合作，与国家发改委国际合作中心共建全球首家“丝路商学院”，从北欧至南亚、东非至东南亚、美国至俄罗斯，与多个国家的7所高校已开启了全面务实的新合作。
学校人才培养经验还得到李克强总理、教育部林惠青副部长和海南省何西庆副省长的称赞。办学成果赢得了社会的普遍认同和良好赞誉，已跃居2017年中国综合类民办大学排行榜第二位，被评为五中国一流民办大学。2014年，学校顺利通过教育部本科教学工作合格评估。2015年，作为海南省高校被教育部评为全国高校就业工作50强。2017年，被教育部获评全国高校创新创业50强高校，成为极少数同时拥有全国就业50强、全国创新创业50强两项荣誉的高校。
“十三五”时期，学校出台《建设特色鲜明的高水平应用型民办大学——三亚学院“十三五”发展规划》，明确提出“以学生为中心、以进取者为标榜、以教育情怀为乐趣”的核心战略理念，不断加强党建和思想政治教育，高效、高品质推进各项工作。
三亚学院坚持为广大师生开启“筑梦空间”， 万千阳光学子涵养学习信念和塑造美好生活的信念，从此启程，意气风发地奔赴社会。
一、艺术校考专业简介
（一）音乐表演（专业代码130201）
培养目标：本专业培养系统掌握音乐表演专业的基本理论、基础知识与基本技能，具有良好的人文素养和艺术素养，具备较强的声乐演唱、键盘演奏、中西乐器演奏等音乐表演能力，能在党政机关、企事业单位、社区、音乐教育机构、专业团体、文化公司及演艺机构从事演艺、组织、策划、管理、音乐教育教学等相关工作的人才，具有创新精神、实践能力、人格健康的应用型人才。
主要课程 ：基础乐理、视唱练耳、基础和声、曲式与作品分析、民族民间音乐、声乐演唱技法、钢琴演奏技法、器乐演奏技法、合唱指挥、钢琴即兴伴奏、合奏、声乐与钢琴合作、歌剧欣赏、歌曲写作等课程。
【就业方向】
舞台表演艺术：旅游景区演艺团体、歌舞剧院（团）、婚庆演艺公司、文化传媒公司、宣传部门、文教等企事业单位从事演艺工作。
演艺市场管理：旅游景区演艺团体、歌舞剧院（团）、婚庆演艺公司、文化传媒公司、宣传部门、文教等企事业单位从事策划、管理工作。
音乐教育教学：中小学、幼儿园、艺术培训机构、早教机构培训等企事业单位从事教育教学工作。
多样化就业：演员、婚礼司仪、导游、讲解员、企宣专员、市场推广专员、话务客服、金牌销售、企业培训讲师等。
学制：四年 授予学位：艺术学学士
(二）舞蹈编导（专业代码130206）
培养目标：本专业培养系统掌握舞蹈编导方面的基本理论和基本知识、基本技能和基本方法；具有良好的人文素养和艺术素养；具备较强的舞蹈编创、舞蹈表演能力、舞蹈教学能力和较强的组织策划能力；能够在党政机关、企事业单位、社区、舞蹈教育机构、专业表演团体、文化公司和演艺机构等相关领域，从事舞蹈创作、演艺、组织、策划、管理、教育教学等相关岗位的工作；具有创新精神、实践能力、人格健康的应用型人才。
主要课程 ：舞蹈艺术概论、中外舞蹈史与作品赏析、中外名著导读、古典舞身韵、芭蕾舞基本功训练、古典舞基本功训练、现代舞基本功训练、舞蹈编导学、编舞技法、中国民族民间舞、舞台表演、流行舞等。
学制：四年 授予学位：艺术学学士
【就业方向】
舞台表演艺术：旅游景区演艺团体、歌舞剧院（团）、婚庆演艺公司、文化传媒公司、宣传部门、文教等企事业单位从事演艺工作。
演艺市场管理：旅游景区演艺团体、歌舞剧院（团）、婚庆演艺公司、文化传媒公司、宣传部门、文教等企事业单位从事策划、管理工作。
舞蹈教育教学：中小学、幼儿园、艺术培训机构、早教机构培训等企事业单位从事教育教学工作。
多样化就业：演员、婚礼司仪、导游、讲解员、企宣专员、市场推广专员、话务客服、金牌销售、企业培训讲师等。
（三）播音与主持艺术（专业代码130309）
培养目标：本专业成立于2007年，播音与主持艺术专业以中国播音学、新闻传播学和戏剧与影视学作为学科基础，以语言表演为专业基本能力，以旅游会展讲解和礼仪主持为发展特色，培养适应海南国际旅游岛区域政治经济、旅游文化产业与新闻传播事业发展需要，系统掌握中国播音学、新闻学、影视艺术学的基本理论、基本知识，具有语言学、文艺学、传播学、美学、旅游学、会展管理、传媒管理相关知识结构，能在各级各类广电媒体、传媒公司、旅游文化机构、政府和其他事业单位，从事播音主持、文化及会展讲解、婚礼主持和礼仪服务以及传播策划相关工作，具有创新精神、实践能力、人格健康的应用型人才。
专业培养“以播为主，一专多能”的专业人才，2016级开始实行三年级分方向选课教学，根据就业需求设有影视编导方向、礼仪主持与策划方向、演播方向。专业现有650平米综合播音主持实验室1个，可容纳100人的多媒体编辑机房1间。校内提供的专业实践平台3个，其中校级实践平台1个——UCTV校园电视台,以及以发展实践语言创作为主旨的师生共建实践教学平台——慧声语言艺术工作室。
主要课程：普通话语音及发声、语言创作基础、艺术导论、广播电视概论、播音学概论、主持人形象塑造、节目策划与台本写作、全媒体新闻采编业务与实践、传媒经营与管理、传媒专业外语、广播节目主持与制作、新闻播音与出镜报道、广播剧编创、视听语言、影视制片管理、影视文案创作、导演与导播艺术、影视制作基础、公共关系与活动策划、新媒体传播与策划运营、类型化节目主持与实践、华语媒体语言传播、影视配音、台词与表演、小说与故事演播、公众演讲与解说艺术、婚礼策划与主持、会展礼仪主持、导游及会展讲解、双语主持表达技巧。
学制：四年 授予学位：艺术学学士
【就业方向】
传统媒体：播音员、节目主持人、电视编导、配音员记者（出镜记者）等。
新兴媒体：视频主持人、有声书播讲员、新媒体编辑、数字广播主持人、自媒体运营者等。
多样化就业：播音主持培训教师、舞台主持、商务主持、演员、婚礼司仪、导游、讲解员、企宣专员、市场推广专员、话务客服、金牌销售、企业培训讲师等。
二、报名条件
（一）热爱祖国，品德优良，遵纪守法，身体健康，符合教育部及考生所在省级招办规定的2018年普通高等学校招生录取报考条件；
（二）考生除报考省统考未涉及的校考专业，可不参加省统考外，报考省统考涉及的校考专业，必须参加省统考且省统考成绩合格；
（三）考生不得跨省份报名参加考试；
（四）艺术文理考生兼招；
（五）专业要求
1.身高：
音乐表演、播音与主持艺术专业：女生身高160cm以上，男生170cm以上；
舞蹈编导专业：女生身高163cm以上，男生173cm以上；
专业程度优异者，经研究批准，可适当放宽条件。
2.报考播音与主持艺术专业的考生要求身材匀称，五官端正，发音器官无疾病，无色盲、夜盲，热爱播音与主持艺术专业，有一定的艺术特长。
3.报考音乐表演、舞蹈编导专业的考生要求具有一定专业素质和专业基础。
三、艺术校考设点省份
2018年我校艺术类音乐表演、舞蹈编导、播音与主持艺术专业等三个专业在以下省市组织专业单独测试（校考）；其余未涉及到的全国各省、直辖市、自治区和专业均不组织专业单独测试（校考），承认生源地专业统考、联考专业成绩。
黑龙江省：音乐表演专业、播音与主持艺术专业
吉林省：音乐表演专业、舞蹈编导专业、播音与主持艺术专业
山东省：音乐表演专业、舞蹈编导专业、播音与主持艺术专业
河北省：播音与主持艺术专业（在学校所在地组织专业单独测试）
广东省：播音与主持艺术专业（在学校所在地组织专业单独测试）
四、报名须知
（一）报名方式
1.现场报名
考生本人必须持当地招生办提供的考生报名资格证或准考证、第二代居民身份证原件，按规定时间在规定考点接受考试现场报名。
网络报名
对于生源省份有网报要求的，考生需按照规定时间登陆当地招考办指定网站报名。实行网络报名的省份均不接受考试现场报名。
（二）报名确认
1.现场报名确认方式：
考生现场确认需要的材料：当地招生办提供的考生报名资格证或准考证复印件1份,考生本人身份证复印件1份、一寸免冠照一张贴在报名表上、缴纳考试费。
2.网络报名确认方式：
山东省、黑龙江省、吉林省考生请在考试前自行登录报名网站打印报名表，持报名表到现场参加考试。考试费依据网报要求缴纳。
（三）考试费：200元/人/专业。
五、专业考试科目及分值
（一）音乐表演
1.面试（满分100分）：声音条件、外形条件、考官提问。
2.专业能力测试（满分100分）：从声乐、钢琴、器乐任选一种方式。
①声乐：演唱自选歌曲2首，自带钢琴伴奏。中国近现代艺术歌曲、民族歌曲、创作歌曲、外国古典歌曲、艺术歌曲及歌剧咏叹调均可；
满分100分：技能技巧40分，音准节奏20分，作品难度20分，音乐表现10分，舞台表现10分。
②钢琴：练习曲1首，乐曲1首（中外乐曲不限）；
满分100分：技能技巧40分，音准节奏20分，作品难度20分，音乐表现10分，舞台表现10分。
③器乐：演奏练习曲1首、乐曲1首（中外乐曲不限），视奏；
满分100分：技能技巧40分，音准节奏20分，作品难度20分，音乐表现10分，舞台表现10分。
（二）舞蹈编导
1.面试（满分100分）：外形条件、考官提问。
2.专业能力测试（满分100分）：
舞蹈基本功展示、即兴剧目表演2分钟、命题即兴表演；
满分100分：基本功40分，形象、舞台表现30分，剧目表演20分，即兴表演10分。
（三）播音与主持艺术
（1）播音与主持方向
1.面试（满分100分）
①素颜面试（20分）：声音条件、外形条件；
②指定新闻消息播读（30分）及评论（50分）：150字以内的新闻消息播读并对材料进行即兴评述，无准备时间，新闻播读、即兴评述。
2.专业能力测试（满分100分）
①综合素质（50分）
演播方向、主持及礼仪方向：才艺展示（歌曲、舞蹈、小品、相声、台词、模仿秀等形式2分钟内）；
②主题演讲（50分）：根据考官指定主题进行即兴演讲，时间限定为3分钟，准备时间10分钟。
（2）编导方向：（满分100分）
专业能力测试（满分100分）
①影评撰写（50分）：根据老师给出的影片题目，写不少于800字的影评，60分钟；
②即兴编剧（50分）：根据卷面题目要求，撰写不少于800字的文学剧本，60分钟。
（四）评分标准
面试成绩由主考官现场打分，考生通过面试才可参加专业能力测试。
面试成绩由主考官现场打分，复试环节由考务人员将考生录像带回学校，成绩由学校专业评审组观看录像后打分。根据考生的专业成绩从高到低排序，按一定比例确定专业考试合格名单，报各省高招办备案。
六、艺术类校考专业录取原则
考生文化课考试成绩达到生源地省级招办规定分数线的前提下，在我校组织校考的省市区，进档考生须取得我校艺术类专业考试合格证，录取时按专业课成绩从高到低录取。
七、学费标准
1. 学费：我校严格执行海南省物价局2015年新核定的学费标准，艺术类校考专业学费19000元/生/年。
2. 住宿费：4人间公寓，2300元/生/年，带独立卫生间、热水器、空调、家具、电风扇等。
八、学校奖助学金政策
奖学金：设校内专业奖学金、创新实践奖学金、优秀才艺奖学金、组织才能奖学金等，获奖面在40%以上；同时我校学生享受国家奖学金等。?
助学金：特设书福奖学金，资助热爱学习、品学兼优、经济特别困难的在校学生，同时我校学生还享受国家助学金、国家励志奖学金、海南省优秀贫困大学生奖学金等其他助学金。?
勤工助学：设多种勤工助学岗位，贫困生可通过勤工助学解决生活困难。
九、专业成绩查询
我校艺术专业单独测试（校考）成绩最终结果于2018年5月公布，请考生及时关注三亚学院招生信息网zhaosheng.sanyau.edu.cn/。所有参加我校艺术类专业测试的考生可通过三亚学院录取查询系统查询成绩，并自行下载、打印 专业合格证，学校不再统一邮寄。不合格考生不再另行通知。
十、联系方式
学校网址：sanyau.edu.cn/
学校地址：海南省三亚市迎宾大道学院路
三亚学院招生咨询电话：0898-88386666
音乐学院咨询电话：0898-88659769
传媒与文化产业学院咨询电话：0898-88351226
一、前言
（一）本案策划目的
（二）整体计划概念
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）企业形象分析
（三）产品分析
（四）竞争分析
（五）消费者分析
三、SWOT分析
（一）营销目标和战略重点 你也可以去一些如福建媒体资源网之类的营销网站，现在这样的网站很多，别说范文，案例也有很多，参考肯定是够的。
（二）产品和价格策略
（三）渠道和促销策略
1、门户网站的建立
2、网站推广方案
（四）客户关系管理策略
四、网络营销方案
五、实施计划
六、费用预算
七、方案调整
营销策划书（一）
一、主题
美满良缘由天赐满意婚宴在xx
二、总体思路
充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用x月的黄金季节组织富有实效的 “办婚宴，到xx ”为主题的营销活动,使xx饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。
三、活动时间
2015年8月至2015年9月
四、活动内容
1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。
2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。
3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。
4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。
5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。
6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。
7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。
8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。
五、婚宴套餐标准
1、百年好合宴 688/桌(10人)
2、金玉良缘宴 788/桌(10人)
3、珠联璧合宴 888/桌(10人)
4、龙凤呈祥宴 988/桌(10人)
5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)
六、宣传推广
1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页
—报纸夹放
—闹市区人员发放
—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。
—放置在饭店各营业点。
2、电梯间pop/大堂pop
把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。
七、部门分工
1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。
2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。
3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。
4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。
5、房务部负责婚房的准备工作。
6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。
八、费用预算
1、绢花拱门： 2.35米*2米=xxx元(可长期使用)
2、普通喷绘喷绘： x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名处粘贴，整体可重复利用)
3、桌花：35元/份*1份=35元
4、婚房：豪华单人间xxx元/间夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣传折页：x/张*xx张=xxx元
8、报纸夹放费：x元/张*xxx张=xxx元
9、电梯间pop：xxx元/幅*2幅=xxx元
九、附宣传折页样(略)
十、备注
本方案尚属草案，不足与不到之处需结合实际情况加以调整，请相关部门经理参与讨论后再定。
营销策划书（二）
一、系列活动主题：
1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
2、心系千千结，十万爱情大展示
3、迎五一旅游大礼回馈会员
4、春季时装周
5、打折促销活动
6、印制银座商城《精品购物指南》春季版一期
二、活动时间：
1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20**年5月1日——5月5日
2、心系千千结，十万爱情大展示：20**年5月1日——5月5日
3、迎五一旅游大礼回馈会员：20**年5月1日——5月7日
4、春季时装周：20**年5月1日——5月5日
5、打折促销活动：20**年5月1日——5月7日
三、系列活动范围：
银座商城及八一店、银座购物广场及北园店 、系列
活动内容：
(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
活动内容：
为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则：
① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)
② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)
③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)
④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)
⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)
注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)
(二)心系千千结，十万爱情大展示
活动内容：爱情专线 尽显温馨
五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
施细则：
① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。
注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。
(三)迎五一旅游大礼回馈会员
活动范围：银座商城
为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20**年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20**年5月1日——5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布) 第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。
2007年1月1日，我带着15000元到了北京，开始了穿业之路。我是中国传媒大学播音主持专业的硕士研究生，毕业后在江苏广播电视总台做节目主持人。在北京读书的时候，我利用勤工俭学的机会做过婚庆方面的工作，结交了婚庆行业的许多朋友，很舍不得离开他们。我在南京工作了两三年，朋友们总叫我回北京去。
回到北京，我找了一位合伙人，一起推出了花海阁主题婚礼会馆。最初，除了我和合伙人，公司里只有4个员工。我的身体比较单薄，但那时不管是运输还是场地搭建，或者做别的体力活，我都亲自上阵，干得很辛苦。公司没有广告投入，主要的支出是对酒店提佣，属于潜规则。我们的客户来源，一个是通过客户介绍，一个是酒店介绍，还有北京的一个网络论坛，很多新人会在那里婚礼后心得体会的帖子，有人通过帖子找到我们。以口碑做市场，做了一年，很惨淡，一年的营业额不超过50万元。
我们分析主要原因在于，口碑宣传一定要有时间积累。因今年做婚礼比较满意的新人，他们的朋友和亲戚不一定在今年结婚，有可能在明年、后年甚至更久以后。如果要等服务过的客人介绍，显然基数很小，介绍的比例就更小，获得利润的机会相对就少。而且在网络上冒充新人的婚庆公司马甲越来越多，导致论坛上的认知度越来越低，找我们的人越来越少。第一年算是我们学习和积淀的时期，让我们了解了婚庆行业。从2008年开始，我们的经营思路有了许多改变，品牌扩张战略不断推进。2010年我们的营业额达到3400多万元，执行婚礼1300余场，婚礼的主流订单价格从前两年的7800～19800元提高到15000-40000元，连锁门店增加到9家。
婚庆行业藏龙卧虎，很多婚庆主持人在专业能力上不输于电视节目主持人。只要做得好，一样可以得到很多人的认可。我个人策划、主持过最得意和满意的一场婚礼以青花瓷主题，把中西文化完美结合，名字叫“醉青花”。如今我已经渐渐淡出了婚礼主持人的行列，把精力主要用在花海阁的运作与营销管理方面。
连锁经营规模化量产
要想做好婚庆公司，不能把眼光只着眼于某一场婚礼的成败。要考虑是做肯德基、麦当劳还是私家餐馆?2007年的惨淡经营给了我很多教训。那时想得很天真，我带着做现场直播的完美梦想做婚礼时，发现会遇到很多瓶颈。比如婚礼的创意新人能否接受，费用能否支撑，能否量产并带来切实的盈利。由于公司没有品牌作支撑，所以想破了脑袋才得到的创意，新人此买单的金额不会太高。而且个性化的婚礼需要太多的道具，无形中增加了运营成本。而这些道具下次何时再用不得而知，何况还要有库房存储。对于做创意婚礼的同行，我非常敬佩。但我们不能“三年不开张，开张吃三年”。做私家餐馆同然能够做出美味佳肴，但毕竟只有一家店，而且只有那么几位大厨，他们做出的菜肴同然好吃，但一旦来的人多了，店里满了就做不下去了，即使做下去，那么菜品也肯定不是原来的味道了。肯德基、麦当劳能够在全世界做出一种口味，他们的经营模式我非常认可。人流量决定了闹市区肯德基、麦当劳各个店的产量和产值，远远比任何一家私家菜馆大得多。
花海阁的口号是“超市式点选，一站式服务”。超市模式就在于让消费者方便、快捷。我们希望以连锁超市的方式进行销售。超市化的优势首先体现在选择的范围更广选择的人更多；其二是呈现化优势，虽然花海阁目前在北京只有9家连锁店，但我的目标是让满城尽是花海阁。比如出了居民小区就能看到花海阁，且不说能否做出好的婚礼，至少可以进去看一看。只要进了我们的店，那就有和我们签单的机会。
新人什么要找婚庆公司?市场上做花艺、做化妆、做摄像的团队比比皆是，只要把这些人聚集到一起就可以举办婚礼。我的总结是，他们是想省精力而愿意花钱的人，这些想省心的人，我们就推荐一站式服务。当然，自己有一定资源的客户，比如姐妹是化妆师、朋友的花艺非常好，在我们这里就可以挑选自己需要的服务，不过我们会告诉他，一站式服务比挑选服务更实惠，这就是套餐什么比点餐实惠的道理一因是搭着卖。
以连锁经营规模化量产，还可以节约管理成本。像超市一样，规模化量产是把成本节约到最低的管理方法。比如，人力成本可以被最大限度地节约出来。因我们不需要那么多拥有丰富经验和创意的策划师，也不需要做很多特立独行、别具一格的婚礼：当我们的研发团队推出一种婚礼形态的时候，我们可以把它无限地复制，而产生相应的价值。花海阁只在北京扩张，用直营方式管理。在其他城市，我们没有办法进行财务监控，所以只做加盟。
大小通吃
目前婚庆行业可以形容“两端吃饱，中间缺粮”。随着市场不断洗牌，很多高端公司活了下来。他们吃资源，政界、军界、演艺界、商界等。这些人的圈子不会扩散，他们的婚礼都是通过转介绍，所以这个圈子相对比较封闭，资源通常不会外流，不会通过广告和市场找客户。因此吃资源的高端公司生存了下来，一场婚礼的利润足以让他们日子过得比较好，因管理成本比较低。低端公司也能活下来，据我观察，很多小的公司都投靠了酒店，成酒店的婚庆事业部，“背靠大树好乘凉”，吃喝不愁，赢得了一个稳定的庇护。中端的就不容易，因他们单子的源头很多被截流掉了。做婚庆的，首先要找酒店，而酒店已经和小公司联合把很多客户瓜分了。对于这种现象，婚庆公司就要找准自己的定位，拥有自己的核心竞争力。要么做大，进行双品牌运作，在做高端品牌的同时，有中低端品牌的单子作支撑。中低端可以和酒店合作，此外还得有自己独立运营的产业，这样相得益彰，互相促进。要么就是吃定某个资源，竭尽所能地挖掘自己的附加值，否则很容易被洗牌。
了实现多段位、多品牌运作，我们就开设了几家婚庆公司。这样是怕人们总听到花海阁一直做某个价格段位的。而且看到别人接5000万或1000万元的单子，我也很羡慕。但是只凭着做三五万元单子的资质，说服力就差了很多。所以我们就成立一些高端的公司，这些公司主要靠渠道吃单子。因，比较高端的单子一般在圈子内部消化，所以我们就和圈子里的人合作成立公司，以他们的资源来吃单子，从而实现了大单小单我们都要通吃。
谁也不能保证手头的一碗饭能吃多久，但多摆几个摊、多几个赢利的渠道，对于规避市场风险总是有好处的。如今我们有了自己的婚纱摄影公司。此外，喜糖盒、喜烟盒、请柬、婚戒等业务也在逐步开展，通过多种服务面接单，扩大接单面。如果有单子签不下来时，我就可以对客户说算了，你别讨价还价了，我送你一件婚纱吧，或者送你一枚婚戒吧，对于我们来说成本并不
高，但对于新人来说要去购买费时费事，这样就增加了我们手中的砝码。
服务标准化
花海阁有两大部门，一个是市场营销部，顾名思义就是进行市场宣传、拓展，实现营销目标，只管卖，不管做，相当于门市的职责；另一个是执行策划部，只管做，不管卖。我们的客户，绝大多数是第一次结婚，他们不清楚结婚到底是一个什么样的流程，这就要靠婚庆公司引导。从接到单子的第一时间开始，我们就告诉客户接下来在不同的时间应该怎么做。这些内容流程是合同附件，如果我们的员工没有按照合同附件上面的程序做，客户就可以投诉、退单或索赔。有了这样的条款作前提，客户觉得非常踏实。
工作程序方面，除了服装、礼仪等基本的规范要求，标准化意味着我们不会轻易向客户的要求妥协，因“这是公司的规定”。当然，客户一般会理解，至于那些提出很多要求的客户，要么是特别挑剔的，要么是真正有消费实力的，这类客户就值得我们找那些能对待他们的人更细致地对待他们。当然，这类人往往会选择我们的高端婚庆品牌，一定要让他们感到满意，而他们的高消费也让我们满意。
在服务的过程中，话术口径也要标准化。每个人的性格不一，气质谈吐和素质都不一样，我们会对员工统一培训。这种统一精确到每个字句，比如见到客户后要说的每句话，甚至语气停顿和手势、眼神，都要严格要求，进行考核。员工工作中会涉及每种可能的情况应对，必须很精准、很完美。当然，公司的营销策划部会编辑一套营销话术，在任何一种情况下，要求员工处理和应对的方式是统一的。这是他们量身定制的武器，是培训老师在很长时间内话术凝练编写出来的，其杀伤力―定比即兴发挥好。在这样的培训机制下，我们是以花海阁的核心竞争力他们量身定制营销口径，也就意味着，这种精确到字句的营销口径和话术表达方式，只在花海阁有用。一旦出了花海阁，没有这种依托的话就行不通。铁打的营盘流水的兵，我们要建设好孵化他们的机器。
销售道具也要标准化，例如我们的谈判资料，包括表格、档期表、场景照片和视频等。再比如花门的照片，我们有1000张，每张都有一个编号，如“花门――0092”，这个数字意味着在花海阁只有唯一的一个花门和它对应，在制作和下订单的过程中，不会出现任何技术偏差。
掌握话语权
我始终相信，世上没有救世主，只指望别人帮助和同情那是不可能的。只有自己强大，才能自己争得一席之地。玩游戏能够赢的人，往往是能够制定游戏规则的人。怎么成制定游戏规则的人呢?方法之一就是掌握话语权。现在网络媒体上信息很膨胀。我选择的方式是投资一本杂志《北京新人》，我们收购了一本杂志的北京版。经过改版，目前和北京市民政局合作，在北京18个区县民政局婚姻登记处的窗口向新人一对一发放，这样就屏蔽掉了在这里可能发放的其他读物。这是我们投资的杂志，肯定优先宣传和推广我们的品牌和服务。同时我好比拥有了一条船，截留了源头的所有人，想上这条船的人，只要和我合作，就能分享客户资源。
在婚庆行业，供应商的管理一直是个比较头疼的问题。因供应商在我们服务的同时，也在别的公司服务。我们就想了爪办法，把供应商归堆，比如主持人的供应商团队，我们可能会以北京市比较著名的几个主持人作代表，邀约到花海阁，由公司法人出面，签订合作协议，共同注册成立另外一家公司，这就意味着这家分公司可以统筹并与其他主持人签约，形成一个体系，对花海阁进行供应。在合同上，首先要确保花海阁主持人的供应，在花海阁没有需求或供大于求的情况下，可以以自由人的身份向其他婚庆公司销售。这样就赚了两份钱，第一份是从主持人或供应商身上省下的成本，第二份是分公司赚取的利润。花艺、化妆、影像等团队，都可以采用这样的模式。
