时间：2023-06-07 09:26:15
讯：2009年11月16日，坐落在北京市朝阳区的数字贸易产业北京基地正式启用。数贸北京基地由数贸产业联盟和深圳大中华国际集团共同打造，数贸产业联盟将逐步于北京布设产业链重要环节。与此同时，数贸北京基地的建设也是大中华国际集团进军网络经济、拓展全国市场的一个重要战略步骤。
数字贸易作为以实现供求双方直接贸易为目标的新生产业，2006年3月最先发端于富有创新精神的南粤大地。数字贸易是一种创新的商业模式，以互联网云计算为基础，以数字交换技术为手段，为供求双方提供交互所需的数字化电子信息，实现以数字化信息为贸易标的的商业模式。
深圳大中华国际集团一直以房地产开发为主并从事港口、媒体等多元投资，在中国地区拥有投资额过500亿元，有着雄厚的投资实力。近年来互联网的强势发展，引起大中华国际集团高度重视，大中华威斯达的成立是大中华国际集团瞄准网络商机，进军网络经济的一个重要举措。
2009年，深圳大中华国际集团决定和数字贸易产业的技术供应商威斯达网络技术有限公司合作成立新公司大中华威斯达，作为数字贸易搜索技术gidsoo在中国区的独家专营商。大中华国际集团以此次合作吹响进军网络搜索引擎的号角，通过“触网”以寻求新的强势利润增长点，成就大中华国际集团的又一重大辉煌。
支持大中华威斯达的技术后台——威斯达网络技术有限公司——拥有数百名技术研发工程师，这是中国乃至全球最为优秀的技术团队，掌握着世界上最为先进的GID商品信息搜索引擎技术，引领大中华威斯达成为中国掌握世界尖端科学核心技术的中国高科技企业。
大中华威斯达拥有的GIDSOO商品搜索引擎，是借助GID商讯通(电子商品手册)平台上的海量信息，为各区域、各行业提供所需的垂直搜索与宣传推广，全面覆盖全球GID商品推广的搜索需求，为全球网民及商业行业提供多方位的商品信息搜索服务。GID商品搜索的“商机地带”广告产品主要是为了解决特定关键词的网络推广方式，按时间和排位付费，出现在GID搜索右侧，不受左侧的排名影响，为企业带来更多的商机。利用“商机地带”的GIDSOO商品搜索引擎，是目前唯一的商品专业搜索引擎，与Google，百度等搜索引擎有着本质的区别。GIDSOO商品搜索引擎是针对商品推广，而规划研制的一个超容量的搜索引擎；GID则免费为客户制作网页，以电子杂志的形式帮助商家进行商讯推广，按调取数据(即按点击)的网络推广来收费。GIDSOO通过选择专业性不同的关键词、设置不同数量的关键词、选定投放地域和时间段以及采用不同侧重的标题描述信息，用以调整商户推广效果，达到不同的推广目标。(来源:腾讯科技)
美国数字电视时限再揭国内企业专利伤疤
“美国数字电视专利费”事件再次为中国企业敲响知识产权的警钟。
随着电视技术从模拟技术转向数字技术，一次质的飞跃正在电视产业发生。IDC报告指出，2008年全球电视机销量将达1.96亿台，销售收入将达860亿美元，其中数字电视占全球电视机的出货量到2008年其比例将提高到60%，销售收入将达到700亿美元。
无论是产业升级，还是全球彩电销量的递增，对于已经建立了一定产业基础的我国彩电企业来说，都意味着巨大的市场机会。据统计，美国是我国彩电最大出口市场，2006年前10个月出口彩电1281.6万台，金额30.9亿美元，分别占全部出口彩电的27%和40%。
开拓海外市场一度被认为是国内企业摆脱相互间激烈的价格肉搏战，寻求竞争差异化的重要手段。然而这个被广为看重的机会却可能因为核心技术的缺失而演变成为一场空前的灾难。
机遇还是陷阱？
来自市场调查公司eMarketer的数据显示，2005年美国数字电视用户数约为5900万，传统电视用户数有1.9亿，相差两倍多。而到2010年，传统电视用户数为1.17亿，数字电视用户达到1.16亿，数量基本与传统电视用户数持平。
如此庞大的数字电视市场吸引了全球彩电企业的关注。在竞争过程中，中国企业逐渐认识到核心技术的重要性，并逐渐加大了对技术研发的投入。然而，由于资金和技术积累的差距，在核心技术方面中国企业仍未占据整体的主导地位。
日前传出的一条消息，让中国彩电企业的神经再度紧张起来。美国联邦通信委员会(FCC)近日的信息显示，按照美国数字电视转换的时间表，从明年3月1日开始，在美国国内销售的所有电视机都必须是数字电视，且必须符合ATSC(先进电视制式委员会)标准的技术规范。
据了解，这个标准背后捆绑着少数国际彩电巨头的技术专利。ATSC是美国先进电视委员会制定的数字广播地面标准，FCC于 1996年底正式批准，该标准业已被加拿大、韩国和阿根廷接受。有媒体预测， 如果按照ATSC对韩国电视的收费标准(每台数字电视20~30美元)计算，中国彩电企业因这些专利授权每年将多支出约10亿美元。
标准缺失之痛
与中国企业的国际化路线相对应的是，国际巨头们也同时将矛头对准了中国市场。资料显示，到2008年，全球数字电视机销售额将达到700亿美元。中国数字电视相关设备市场规模也将达到万亿元以上。如此硕大的蛋糕，自然引得跨国巨头蜂拥而至。目前，美国朗讯公司、美国哈雷公司、比利时巴可网络公司、法国汤姆逊广播系统公司、荷兰爱迪德公司、荷兰万播技术控股公司等专业广播电视设备厂商已全部进入中国，LG、三星、索尼、松下等国外家电生产厂商也纷纷加大了在华高端彩电的产量和投资力度。
令人痛惜的是，由于自主知识产权的核心技术优势不足，在这场国内外企业间的彩电争夺战中，国内企业并不占优势。有关数据显示，1996年至2003年，中国电子信息类专利申请前10位中，没有一家中国内地企业。而在电视产业的下一个“高地”――数字电视领域，72%的核心技术已经被日本、美国和韩国掌握。
去年9月9日，在第十届中国国际投资贸易洽谈会举办的“第三届部级经济技术开发区持续健康发展论坛”上，科技部副部长尚勇表示，创新能力薄弱已成为我国产业国际竞争的“瓶颈”，全国规模以上企业开展科技活动的仅占25%，研究开发支出占企业销售收入的比重仅为0.56%，只有万分之三的企业拥有自主知识产权。
“在决定平板电视产业生死命运的最关键的部件――面板和核心模块上，中国彩电企业至今仍是‘拿来主义’。”家电资深观察人士刘步尘认为，这才是中国彩电产业的“死穴”所在。据了解，占数字电视成本一半以上的的高清显示器――LCD、PDP、DLP、LCOS等技术仍然受制于人，而融合音视频解码等技术的集成电路芯片也依赖于日、美、韩企业。
业内人士分析，自主专利技术的匮乏，是国内业界对美国联邦通信委员会的消息如此敏感的根源。
联盟才能自救
事实上，彩电企业当前面临的危机，并非我国企业受困于国外专利技术的第一个案例。
商务部去年12月25日的《2005国外技术性贸易措施对我国对外贸易影响调查报告》显示，2005年中国有15.13%的出口企业受到国外技术性贸易措施的影响；在22大类出口产品中，有18类产品由于国外实施技术性贸易措施而遭受691亿美元的直接损失，约占2005年全年出口额的9.07%。此外，2005年中国企业为应对国外技术性贸易措施所增加的生产成本为217亿美元，约占2005年全国出口贸易额的2.85%；国外技术性贸易措施给中国企业造成的出口贸易机会损失高达1470亿美元，约占2005年全年出口额的19.29%。
面对DVD的前车之鉴，国内彩电企业的出路成为业界关注的焦点。可喜的是，国内企业并未气馁，而是通过联盟等形式展开了市场自救。
日前有消息称，长虹、TCL、康佳、创维、海信、厦华、海尔、上广电、熊猫、西湖、新科、万利达和夏新等13家中国彩电企业正在共同注册一家合资公司，与海外的专利权人进行谈判。
据了解，13家彩电企业的合资公司成立后，将会组成一个中国企业的数字电视专利池；与此同时，彩电企业还会加大研发力度。具体来说，比如HDMI接口专利的年费约为1.5万美元，中国彩电企业一方面加入它的联盟，看能否买对方的专利；另一方面也在组织相关的工厂开发拥有自主知识产权、并且可以与HDMI兼容的接口技术。
值得关注的是，这并不是国内彩电企业的首次联盟。早在去年5月28日，长虹、康佳、创维、海信、海尔、厦华、熊猫、上广电、TCL等9家中国彩电企业就在北京宣布在中国电子视像行业协会的组织下设立技术标准协调、知识产权协调、国际市场协调以及国内市场协调四个专业工作委员会。
[关键词] 数字贸易 发达国家 治理 经验启示
互联网技术日新月异，开辟了崭新的数字化世界，通过变革全球商业模式，创造了巨大的经济效益。它与现代贸易的融合，催生了数字贸易这一新贸易模式，并在全球经济增长中发挥日益重要的作用。发达国家力图通过发展数字贸易为经济增长增添新动力，竞相努力突破数字贸易发展的制度障碍并取得一定成效。我国数字贸易发展潜力巨大，目前正处在适应新常态的改革深水区，借鉴发达国家经验，进行制度创新，有利于最大程度释放我国数字贸易领域企业发展活力，打造经济增长新动能。本文拟重点研究发达国家数字贸易治理实践，并提出我国数字贸易领域相关治理建议。
一、全球数字贸易发展态势及我国的机遇
（一）全球数字贸易发展态势
数字贸易源于数字经济，是数字经济发展到一定阶段的产物和结果。2013年7月，美国国际贸易委员会在《美国与全球数字贸易1》中，首次把数字贸易定义为通过互联网传输而实现的产品和服务的商业活动。该定义相对狭隘，不包括实体产品的商业活动，譬如纸质书、CD或DVD影片。2014年8月该机构在《美国与全球数字贸易2》中，又对数字贸易的定义进行了修正，将其定义为依赖互联网和互联网技术建立的国内贸易和国际贸易，其中互联网和互联网技术在订购、生产、以及产品和服务的交付中发挥关键作用。2014年做出修正的定义相对于2013年的定义，范围更广，并着重强调了互联网作为支撑技术在数字贸易中的关键作用。
数字贸易的定义目前仅由美国国际贸易委员会做出，尚未形成一致认可，但是数字贸易的性质和作用是明确的。它的建立基础是互联网技术，优势体现在以数字化方式对传统贸易进行升级，它的作用是降低成本，提高效率、促进创新，是全球经济增长的新动能。据统计，数字贸易推动美国实际GDP总额提高了 1937亿美元，将美国综合就业率提高了1.8个百分点。数字贸易也推动了欧洲生产率快速增长，2002～2010年，欧洲数字贸易公司份额每增加1%，欧洲劳动生产率就在两年内增长0.12%。
数字贸易当前发展有几大特征：一是规模持续增长，由B2B主导。以美国为例，数字贸易收入占美国总收入的份额从2002年的15%提高到2012年的30%。据UNCTAD测算，2013年全球B2B数字贸易超过15万亿美元，B2C仅有1.2万亿美元。B2C目前所占份额较小，但发展更为迅速，美国2012年B2C的收入额是2002年的近两倍，俄罗斯2013年B2C增速为B2B的三倍。二是发展中经济体是未来跨境数字贸易的主力军。目前全球数字贸易由发达国家主导，占据B2B销售额排名前三，其中美国占据全球36%的B2B销售额，其次是英国，占18%，日本占14%，中国占10%①。在跨境数字贸易方向，发达国家发展相对缓慢，欧盟仅有7%的企业开展跨境贸易，而在亚洲，印度和新加坡数字贸易中超过一半是跨境数字贸易。三是中小企业是数字贸易的潜力股。以互联网最发达的美国为例，美国中小企业基于互联网的货物和服务出口增长率超过了总出口增长率。
（二）我国数字贸易发展潜力巨大
在全球数字贸易蓬勃发展之时，我国数字贸易发展势头良好，从规模看，据商务部统计，2015年我国网络零售额达到4万亿元，位居世界第一。从速度看，我国数字贸易的增速是GDP增速的将近四倍。在促经济增长的同时，我国数字贸易还带动了将近1003万的直接就业②。我国数字贸易发展前景可期。首先我国具备数字贸易发展的基础设施与技术基础。我国已经建成全球规模最大的宽带网络基础设施，截至2015年第二季度末，全国固定宽带接入端口数达到4.45亿个，覆盖全国所有城市、乡镇和93.5%的行政村③。移动宽带网络也加速向LTE升级。以云计算、大数据、物联网为代表的新一代信息技术产业的快速发展，为数字贸易发展提供关键支撑。第二，我国具有数字贸易发展的广阔市场基础。从需求侧看，我国有巨大的数字贸易消费群体。截至2015年6月底，我国网民规模达6.68亿。以网上购买者数量和收入计算，我国已经是全球最大的B2C市场；从供给侧看，我国拥有全球顶尖的互联网巨头。以线上收入为标准计算，京东世界排名前列。以总商品价值计算，阿里巴巴是2013年世界排名第一的电子商务网站。此外我国还有众多中小企业热衷于与数字贸易相关的商业模式和融资模式的创新，是未来数字贸易发展的中坚力量。第三，我国拥有数字贸易发展的政策基础。2015年7月，国务院出台了关于积极推进“互联网+”行动的指导意见，其中互联网+电子商务是互联网+11个重点领域之一，10月又印发了《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，相关部委也出台了《推进农业电子商务发展行动计划》。国家的积极引导，为我国数字贸易的发展指明了方向。
二、数字贸易问题及发达国家的治理经验
（一）数字贸易发展遇到的问题
数字贸易作为一个新生事物，其依托互联网所体现的自由化与开放性特征与现有制度会有所不适应，主要表现在国际规制和国内规制两个层面。
在国际规制层面，数字贸易与原有的贸易流动规则产生冲突。这主要指的是数字化产品贸易。这类产品贸易与传统贸易有所不同，它的载体是数据流，譬如消费者通过音乐软件付费下载歌曲，通过网络购买电子书籍。但是现行关税原则的征收对象是有形货物，因此数字贸易不在传统关税原则（GATT）的规范范畴之内，而如果将数字贸易适用于GAT，归类于诸如视听服务时，则可能面临苛刻的市场准入壁垒。
在国内规制层面，数字贸易与现行法律法规不协调，主要表现在原有的规制已经不能适应数字贸易流动突破国界限制的需求。其中本地化问题首当其冲。一些国家法律规定要求数据存储本地化。譬如俄罗斯杜马最近通过一部法案，要求谷歌等技术公司将俄罗斯用户的数据储存在俄境内。巴西去年也做出类似提议，但没有正式立法。加拿大至少有两个省要求承接公共项目的公司将个人数据储存在国内。还有一些国家和地区在跨境金融交易方面要求付款程序的本地存在，另一个问题涉及市场准入，即一些国家对外国互联网公司通过互联网提供商业服务提出了较高的准入要求。譬如美国国际贸易委员会曾指出中国网络主要由国内公司运营，相关法规对于对外国公司活动的限制，导致他们无法获得互联网服务提供商牌照（ISP），而必须和持有牌照的国内公司合作。此外数字贸易还带来数据隐私与保护的立法挑战问题。《2015年OECD数字经济展望》调查发现，大多数OECD国家正从单一发展通信技术转变为将数字经济作为实现社会和经济发展的重点领域。但至今却没有一个OECD国家出台有关隐私保护的国家战略，或拨款对此进行专门研究。该调查也发现2/3的被调查者比一年前更加关心在线隐私，而只有1/3的被调查者认为互联网上的隐私信息是安全的。
（二）发达国家的治理经验
针对数字贸易发展浮现的种种问题，发达国家作为数字贸易的先行者和领军者，为走出后危机时代经济长期停滞不前的困境和谋求增长新动力，在突破数字贸易壁垒，优化数字贸易治理方面持续进行尝试和努力，他们主要从开放、公平、安全以及发展四个方向采取措施对数字贸易进行治理。
首先，以美国为首的发达国家以促进数字贸易开放为着力点，借助WTO多边平台以及双边贸易安排建立数字贸易规则，突破关税、本地化等制度瓶颈，推动数字贸易开放。在WTO层面，1997年美国在《全球电子商务纲要》中表明追求电子商务全球自由化的立场后，开始在WTO框架下主推电子商务零关税。1998 年5 月，美国总统克林顿敦促各国支持美国关于电子商务永久免税的建议，最终与132个WTO 成员方签订了维持因特网零关税状态至少一年的协议，并呼吁WTO 成员就“维持现有对电子传输免征关税的做法”达成协议。但是WTO 免税决定只是针对电子传输的产品，尽管后来WTO《信息技术协议》限制对数字产品征收关税，GATS 下的服务承诺也禁止征收关税，这些规定都不是永久性的免税法案。这也促使美国通过WTO之外的渠道清除数字贸易制度壁垒。
美国积极推动双边谈判，通过与智利、澳大利亚、韩国等签订自由贸易协定，推广数字贸易自由化原则。在美国主导的多边谈判如TPP谈判中，美国也主推数字贸易自由化。2015年 10月达成的TPP协定，为数字贸易的开放确立了区域性规则，协定条款规定了阻止数据本地化以及禁止数字海关税收的内容，确保不会让关税阻止音乐、影像、软件和游戏的流通。此外美国通过APEC等平台传达数字贸易自由化的理念①，2015年美国在APEC第二次高官会上提出通过数字经济促进包容性增长的提案（2015/SOM2/028），提到将“便利数字贸易促进包容性增长”作为下一代贸易与投资议题，并特别提到在APEC下建立一个便利数字贸易的框架。
其次，发达国家在开放的同时通过制度完善维护数字贸易的公平性。2015年6月欧盟推出“数字单一市场战略”，该战略提到为实现成员国数字贸易跨境消费的规则公平，欧盟委员会将修改立法提案，确保国内市场交易方不因强制性国家消费者合同法律的差异，或产品在标签之类的具体规则上的差异而阻止跨境交易。该战略中欧盟也提到为破除不公平的消费地域壁垒，将于2016年上半年制定立法提案，对包括《欧盟电子商务指令》（2000/31/EC）中的电子商务框架，以及《欧盟服务业指令》（2006/123/EC）中的第二十条进行有针对性的修订。欧盟还为数字贸易企业的发展确立竞争公平规则，将推广采用电信单一市场计划，就网络中立问题设定清晰一致的规则，并采取行动，最终取消漫游附加费，尤其是数据漫游费。
再次，发达国家设立规则并出台各种法规，确保在开放的同时保障数字贸易安全。在网络安全和商业秘密相关规则方面，美国在TPP协定中提到协议成员国有义务维持网络安全和加密，协定也提到将阻止强迫性的技术转移，确保企业不会因进入新市场而被迫放弃贸易秘密或者将替代性本地技术植入自己的产品和服务。在打击互联网非法内容方面，《欧盟电子商务指令》规定当非法内容被识别之后，无论是恐怖主义或儿童色情等非法活动的信息，还是侵犯他人产权（如：版权）的信息，互联网中介服务提供商都应采取有效措施删除这些非法内容。在数据隐私和数据流动方面，欧盟通过法律对数字贸易中的数据隐私和数据流动进行严格保护。欧盟法律规定，仅在公司同意遵守《欧盟隐私法》的某些原则的情况下才允许欧盟公民将数据传输至欧盟成员国外。2016年即将推出的欧洲《数据自由流动倡议》会把以保护个人信息为由限制数据自由流动放在自由化范围之外。欧盟也禁止将数据输送到其它国家，除非目的国有“adequate”合适的保护，“合适的保护”意为着与欧盟同等水平的保护，很少国家能满足这个标准。
最后，发达国家通过制定鼓励创新的政策确保数字贸易的可持续发展。2015年2月16日，英国政府出台《英国2015-2018年数字经济战略》。战略重点强调英国政府将依托创新政策激发数字贸易的活力。其战略目标中表明英国将鼓励扶持所有数字化创新者，对有具体数字化创新想法的人给予商务支持鼓励，并确保其获得顺畅的投资；帮助初创型数字化企业与相关的传统老牌企业、行业以及政府之中的潜在的客户建立联系；鼓励各行各业的数字化创新者们分享知识与经验并普及推广到其他的传统行业；为所有的个人创新者提供专业的技术指导、业务发展指导以及各类相关的商务资源。为确保各项技术创新得到良好的应用并获得持续性的成功，鼓励进行跨学科的学术研究合作，并将相关的研究与现实世界的商业需求结合起来。事实上英国从2007年起就开始支持并资助数字经济领域的创新，此次战略也由Innovate UK（Innovate UK即英国技术战略委员会的“创新英国”项目）作为执行计划的主体。
三、对我国数字贸易治理的启示
我国已经具备了发展数字贸易的技术基础、市场基础以及政策基础，数字贸易繁荣发展前景可期。但是相较发达国家，我国数字贸易起步晚，配套制度不成熟，一些问题隐患还未显现，参考发达国家数字贸易治理的先进经验，有助于我们认清现状，做出预判，提高我国相关政策制定的前瞻性、适应性和有效性，从而为数字贸易的发展清除障碍。总体而言，我国在数字贸易治理中要处理好两大关系，即开放与安全的关系，发展与公平的关系。既要看到数字贸易发展的潜力，提高数字贸易发展的自由度，又要结合我国发展中国家的现实，重视数字贸易带来的网络安全、信息安全等问题；既要将鼓励数字贸易发展作为政策方向又要注重发展中营造公平竞争的环境，激发市场主体的活力，确保发展的可持续性。
（一）加强政策引导，细化发展措施
目前我国政府文件中还没有数字贸易的提法，也没有针对数字贸易的相关政策出台，应当结合国情制定符合我国比较优势的数字贸易发展政策，在政策措施中重点体现对中小企业的支持；对如何促进数字贸易的不同模式进行区分，如对跨境数字贸易与国内数字贸易提出针对性的发展措施；重点体现如何促进信息技术在移动设备、社交媒体以及支付解决方案中的应用；如何发展适应当地需要的数字贸易平台、交付系统和支付方式。
（二）夯实数字基础，强化创新驱动
一方面，要继续强化自己的优势，加固数字贸易发展的网络基础和技术基础，改善互联网接入服务，重视宽带基础设施建设，改进和完善网络基础设施、切实推进宽带普遍服务机制落地，缩小城乡数字鸿沟，加快宽带提速降费，使互联网真正能为各行业、各领域、各区域都能使用；继续促进互联网相关领域技术创新，突破高端服务器、高端存储设备、数据库等薄弱环节，大力发展云计算、大数据等解决方案。另一方面，要强化创新在数字贸易发展中的驱动作用。创新数字贸易平台工具，诸如互联网支付手段创新，推广如手机APP形式展现的手机银行或手机钱包等移动支付手段，发展第三方支付平台，为数字贸易用户提供灵活的交易平台；对数字贸易的创新主体制定鼓励创业创新的措施。
（三）健全相关立法，优化发展环境
我国目前在数字贸易相关立法上缺失、不完善或者滞后，还不能充分保障网络信息安全，企业主体公平竞争。譬如我国没有数据隐私相关立法，无法对个人信息提供有效的保护，导致隐私权被侵权，甚至对个人的信息安全造成威胁；我国知识产权保护制度不完善导致包括复制或滥用公司的品牌资产，假冒身份进行域名抢注、变更合法内容误导浏览者，以及电影、音乐、软件、书和期刊版权的网上侵权等行为；我国数据审查制度透明度不够为数字贸易的发展设置了不必要的障碍，甚至引起发达国家的指责。此外，我国现行的金融法律，如《商业银行法》、《证券法》、《保险法》立法基础是传统金融行业和传统金融业务，鲜有涉及互联网金融，难以适应互联网金融发展速度和满足规范新业务需求。因此应加紧出台数字贸易相关立法如个人信息保护法、互联网信息服务管理办法等加强网络信息保护和信息公开；健全知识产权立法，严厉打击各种网络侵权假冒行为，增强全社会对网络知识产权的保护意识；健全“互联网+”融合领域相关立法，通过弥补国家法律漏洞优化数字贸易的发展环境。
（四）参与国际规则制定，提升治理话语权
【关键词】对外贸易；中葡；中拉；数字中枢
一、引言
“一带一路”是我国新时期下的对外开放政策，他具有统筹国内国际两个大局，谋划我国全方位对外开放新格局的重要作用。“一带一路”惠及多个国家以及众多人口，是一项伟大的政策。阿里eWTP（全球电子贸易生态圈）数字中枢落户马来西亚启示我们，要实现这一伟大政策，借助数字网络这一途径，可以大大的推动一带一路政策更好实施。
“数字中枢”就如同人体的神经中枢，是从功能上划分的。可以类比我们的神经中枢。我们身体机能的运转，依赖于中枢神经中的某些功能区域相互之间监理练习，并且能够协同完成信号的接受、分析、综合和传递。同理“数字中枢”正是由人类构建的以计算机和网络为核心的数字生态圈，在圈内的各种数字设备相互联系，相互合作，以实现“1+1>2”的有机结合。
基于这样的原理，构建“数字中枢”，以应用于多边贸易，打破原有的贸易边界，让贸易搭乘互联网的快速列车，自由行驶于全球范围内的各个国家。让各个国家的中小企业都能够进行自由贸易，让世界各地的消费者都能够基于这样的“数字中枢”系统，无障碍的享受到来自全球各地的商品，就是eWTP的出发点。但要做到这一点，需要信息、支付、物流、服务等多方面的协调配合，共同运行。
二、中葡、中拉贸易现状分析
1.中葡贸易现状分析
自中葡建交以来，两国长期保持着密切的经贸关系。2015年是两国建立全面战略伙伴关系10周年，目前两国关系成熟稳定，充满活力，处于历史最好时期。在我国“一带一路”战略的推动下，中葡可以共享海上贸易带来的发展契机。葡萄牙不久前获得了亚投行创始成员国的资格，两国领导人互访，磋商进一步的合作关系。
而澳门在语言、法制和文化上，与葡语国家相同。澳门是天然的自贸区，实行自由经济体制，税率平稳，各项监管体制都符合国际标准。并且澳门还具有一批从事中葡双鱼翻译、公证、法律、金融服务的专业机构。
并且在地理位置毗邻澳门的广东区域，坐落着同为自贸区的横琴新区，可以很好的和澳门进行贸易合作。在法律法规、贸易规则方面，广东自贸区可以和澳门地区协同推进，共同为中葡贸易服务。
（1）澳门作为中葡合作平台虽然有众多优势，但是在葡语国家范围内，没有打响品牌。澳门是天然自贸区，实行自由经济体制，税率不高，具有天然的制度优势，并且澳门作为曾经的葡萄牙殖民地，与葡语国家在语言，法制，文化上的交流更为容易。
虽然澳门平台一直在建设当中，但是从总体上来说，澳门并没有将当前优势整合，缺乏普遍的市场认可度，没有形成产业的集聚。
（2） CEPA的推动作用受阻。目前的CEPA尚在WTO的约束下，由于澳门的制造业不发达，所以在这样的双边自贸协议下，并没有产生很大的成效。
2.中拉贸易现状分析
我国学者关于中拉间的贸易往来研究甚少。相反的，拉美国家对此的研究反而更加积极。有些学者认为，中拉之间贸易竞争激烈。另外，一些学者认为，中拉的贸易互补有助于两方经济的发展。
目前，中拉双边贸易额在中国的对外贸易总额中所占的比例并不高，由此可见，拉美并非中国的主要贸易合作伙伴。2006年中国的对外贸易总额中，拉美仅占3.75%。相比于中国与亚洲、欧洲、北美等国家双边贸易的高比例，显得太过渺小。但是有一点是不能忽略的，就是中拉之间的贸易额逐年呈现上升趋势，并且越来越快。
研究表明，中国与拉美国家中的墨西哥、巴西和巴拿马呈现贸易顺差，而与其他的六个国家则呈现贸易逆差。这项研究表明，中国与拉美国家的贸易存在互补。一方面，我国作为产业结构发展全面的贸易大国，出口产品受到拉美国家的普遍欢迎；另一方面，拉美国家又是我国重要的原材料产地。
三、数字中枢对对外贸易的推动作用
“一带一路”旨在共同发展、实现共同繁荣和合作共赢。他在陆上依托国际大通道，以沿线中心城市为支撑，以重点经贸产业园区为合作平台，共同打造新亚欧大陆桥、中蒙俄、中国-中亚-西亚、中国-中南半岛等国际经济为节点，共同建设通常安全高效的运输大通道。“数字中枢”的构建，有利于沟连世界各地与我国的经济纽带，实现贸易信息共享。
“数字中枢”的构建，可以有效推动澳门的贸易品牌推广，帮助澳门整合各种贸易优势，葡语国家可以通过“数字中枢”所构建的贸易平台，实现与澳门地区的贸易信息交互，提高市场认可度。通过贸易平台，可以大大解放原有CEPA协定的局限，让更多的贸易享有政策和税收优惠，吸引更多的大型企业。使澳门从原有的服务平台，真正向着贸易平台转变。
“数字中枢”的构建，也有利于中小企业的自由贸易。让中拉之间的贸易从原有的原材料和商品，扩大为各种各样的贸易并行，以提高进出口效率，通过电子口岸对接商业平台。
整个电子商务在全球的发展并不平衡，有些国家跑的快，有些国家跑的慢，有些国家还没有开始。而一带一路正是一个良好的契机。他不仅为贸易的发展提供了运输和政策优惠，也树立了口碑效应，使得我国的贸易被全球范围内所认可。同时，“数字中枢”的构建，也可以更好的为一带一路服务。
四、结束语
“底种惺唷惫菇ǎ有利于中国通各方的多边贸易。利用科技和信息为经济贸易服务势在必行。我们有理由相信，在“数字中枢”所构建的平台下，我国同各方的丝绸之路，会越走越畅通。
参考文献：
[1]吴崇伯.CEPA 对澳门经济的影响与对策分析[J].亚太经济，2007，（05）.
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[3]刘晓惠，赵忠秀. 经济增长与中拉贸易合作[J]. 时代经贸，2007，4.
【关键词】国际贸易 电子商务 影响 问题 对策
一、电子商务对国际贸易的影响
（一）国际贸易市场交易方式发生了重大变化。电子商务通过网上“虚拟”的信息交换，开辟了一个崭新的开放的市场空间，突破了传统市场必须以一定的地域存在为前提的条件，全球以信息网络为纽带连成一个统一的“大市场”，促进了世界经济全球市场化的形成。
（二）国际贸易经营主体发生了重大变化。现代信息通讯技术通过单个公司在各自的专业领域拥有的核心技术，把众多公司相互联接为公司群体网络，完成一个公司不能承担的市场功能，可以更加有效地向市场提供商品和服务。这种新型的企业组织形式，在资本关系上不具有强制各个公司发生联系的权力，而是由于承担了一定的信息搜集处理和传递功能似乎具有某种实体性。
（三）国际贸易经营管理方式发生了重大变化。电子商务提供的交互式网络运行机制，为国际贸易提供了一种信息较为完备的市场环境，通过国际贸易这一世界经济运行的纽带达到跨国界资源和生产要素的最优配置，使市场机制在全球范围内充分有效地发挥作用。国际贸易中由进出口商作为国家间商品买卖媒介的传统方式受到挑战，由信息不对称形成的委托-关系与方式发生动摇，贸易中间商、商和专业进出口公司的地位相对减弱，引发了国际贸易中间组织结构的革命。
（四）电子商务大大降低了国际贸易的经营成本。以国际互联网为核心的电子商务的应用打破了时空界限，电子商务的整合效应也简化了业务的流程，加上网络第三方服务的日趋完善，企业通过网络最大限度地实现了低成本的业务沟通和商业数据交换，而且通过网络服务可以将自己的产品推广到全世界任何角落。
二、存在的问题
（一）消费观念问题。在电子商务环境下的国际贸易中，购买者通过网络上的商店挑选所需商品，通常是货到后才能见到其真面目，并且售后服务难以保障，这些情况使消费者对网上购物缺乏信任感；同时，电子支付方式中网络安全难以保证，使消费者缺乏安全感。
（二）法律法规问题。相关法律法规建设略显滞后，急需发展和完善。
（三）物流配合问题。电子商务下的国际贸易是信息流、资金流和物流的高度统一。信息流、资金流在电子工具和网络技术支持下，可通过轻轻点击瞬间完成，而物流资料空间位移，即具体的运输、储存、装卸、保管等各种活动是不能直接通过网络传输的方式来完成的。
三、我国国际贸易利用电子商务获得发展的对策
（一）安全性问题解决对策
1、在电子技术层面，应采用一系列行之有效的电子技术方法，保证电子交易业务的安全性。目前，最常用的方法有：应用数字证书解决网上交易对象身份认定问题；应用非对称密钥密码技术解决交易信息传输过程中的保密问题；应用数字摘要、数字信封、数字签名等方法解决交易信息传达后的完整、正确、未被修改的验证问题；应用数字时间解决电子交易文件发出的时间认证问题。除上述基本技术手段外，近年来还出现了一些安全认证协议，如安全电子交易协议等，这些协议在推动和保证电子交易安全方面做出了积极贡献。
2、国际贸易业务人员层面。在这一层面上，我们应要求网上国际贸易参与者对电子商务和网上国际贸易的特性有深刻的认识，对网上国际贸易风险有高度警觉，对电子商务操作的技术规范，电子商务国际贸易统一商务法规有全面了解，ΡVさ缱咏灰装踩的各种技术手段和方法能娴熟运用，同时对自身网上交易行为要自律，只有这样，才有可能使电子商务环境下外贸业务的交易风险降到最低，才能保证电子商务和网上国际贸易得到健康发展。
3、建立人性化的国际CRM系统。CRM的核心思想在于：了解客户所想，满足客户所想，从而提高企业经营绩效，外贸企业建立CRM，不但能有效避免传统贸易手段中对业务员的过度依赖，而且能更加快速、方便、高效地实现前端客户交互，满足客户服务，通过市场营销、综合客服、销售支持、客户管理、合作伙伴管理和产品管理等功能，为国内外客户与企业交互和资料收集提供多种接入渠道，为市场营销及客户服务提供全过程的自动化管理和协同合作，支持企业的经营战略，为企业战略、战术的决策分析提供有效支持。
（二）法律法规问题解决对策
我国现阶段出口企业一般分为贸易型和生产制造型，员工招聘主要来自销售和生产岗位，主要招聘贸易型人员和生产制造型人员，招聘过程都要经过规划、岗位分析、需求预测然后进入招聘环节，通过制定计划、选择渠道、确定方法、信息、招聘人员及最后的面试录用完成招聘活动，招聘结束后需要对结果从成本和质量两个方面进行评估，为随后的考核模块例如绩效、薪酬等方面奠定基础。规范科学的招聘系统能够为出口企业提供合适的人才储备，提升企业业绩，贯彻企业发展战略。不同性质的企业在招聘体系的设置和侧重上也有所不同。例如国有外贸企业在招聘体系中更关注的是招聘需求和目标，也就是人力资源规划领域;外资企业更注重人员的质量和甄选，民营出口企业则对招聘的结果以及招聘成本的控制更为关心。对出口企业而言，整个招聘体系可以分为规划、执行和输出三个阶段。
1.规划阶段
贸易型企业往往根据各出口部门的人员需求状况制定完整的规划，并根据外部环境的变化对任职标准和要求做出微调。制造型企业则需要以固定时间段，一般是半年或全年的订单量安排生产计划，根据生产计划制定人力需求方案，在目前“用工荒”现象突出的前提下，对众多出口制造企业来说面临严峻的考验，招聘规划一般难以落实。
2.执行阶段
出口企业应当根据员工招聘系统的流程从计划到录用高效地完成具体目标。贸易型企业招聘对象主要集中在外贸业务员、储运结算、跟单及质量监控方面，大多采用校园宣讲及人才招聘会的形式，部分采用B2C平台，例如“前程无忧”、“智联”等。制造型企业多采用劳动力市场、广告、员工推荐等渠道，在人员录用和甄选过程中也较之贸易型企业更为快捷。当前大量的一线劳动力因为生活成本等原因从传统的珠三角、长三角等地区向内地回流，直接导致沿海地区的出口制造型企业难以满足用工需求，甚至相当多企业对员工招聘环节的要求放宽到身体状况达标即可，性别、经验、年龄、学历等基本招聘系统中的核心要素一概从宽或者不做要求。
3.输出阶段
招聘完成后，出口企业需要对招聘活动进行评估，主要是从成本和质量两方面进行考核，招聘到企业所需的员工并安排到合适的岗位发挥其作用是重要的考核指标。招聘结果同出口企业在员工招聘中的投入和招聘专员的素质有直接关系。
二、招聘收益金字塔的比例设置
招聘收益金字塔是通过计算招聘投入即全部的应聘者的数量与产出即招聘结束后的最终雇佣人数的比例，来估算招聘投入—产出率的一个塔型工具。招聘收益金字塔可以帮助出口企业的人力资源部门对招聘的宣传计划和实施过程有一个准确的估计与设计，一般情况下外贸领域内“收益金字塔”分为4个阶段:求职申请、甄选面试、试用考察、正式录用;各阶段的比例则是变动的，下面根据企业类型进行具体分析:
1.贸易型出口企业
贸易型出口企业面临的主要问题不是人才短缺而是人才过剩，这种现象和当前普遍的“用工荒”呈现出鲜明对比。虽然对贸易岗位的人员素质要求较高，但随着每年大量大学毕业生进入就业市场，人才供过于求，对贸易型出口企业来说重点在准确地选人和用人上。各层次人才之间的比例会大幅度扩大。例如招聘1名出口外销员岗位的业务员，假设计划收取简历20份(这在毕业生供应量中很容易达到);4个层面中申请—甄选—试用—录取的比例设置为1:5;3:1;4:3;各层次晋级的人数为1—5—15—20;即20人递交简历，15人进入甄选，5人进入实习或试用，最终录取1人。总比例1:20。贸易型企业随着所在地区、经济水平以及企业性质的不同，招聘收益金字塔的比例幅度也会有明显不同。以江苏某国有大型出口股份公司为例，每年的进口与出口岗位人员需求不超过20人。而仅南京地区每年国际贸易专业的本科毕业生数量就达到数千人，因而在招聘过程中，进行学历、专业、经验、素质、外语、能力等众多要素的甄选，最终收益比会远大于1:20，因此形成大学毕业生的求职难。
2.制造型出口企业
当前的“用工荒”集中在服务领域和制造领域，在外贸行业中，“就业难”与“招工难”同时存在。以广东地区为例，很多制造企业极度缺人，从人力资源管理角度看，普工的收益金字塔比例大多小于1，技术工收益金字塔比例等于或略大于1，即大多数1个劳动力可以面临1—2个以上的岗位选择。短时间内我国出口制造型企业面临的人才短缺现象难以彻底解决，国际金融危机爆发后，我国出口制造型企业在员工招聘方面做了一系列改进。就招聘系统而言，制造型出口企业的重点不在于如何优化招聘流程以提高效率和节省成本，由于人才不足，重点应完全放在规划和渠道上。不过目前的人才供给不足并不是真正的劳动力绝对数量的短缺以及中国“世界工厂”地位的改变，而是随着经济发展变化产生的劳动力回流与传统外贸集中地转移之间的协调问题。
三、招聘方法和渠道的优化
【关键词】右脑训练；识记能力；基础知识
《国际贸易基础知识》（以下简称“《国贸》”）是职业高中外贸专业高考的主要科目之一，此课程不但要求学生对国际贸易的主要概念、措施等具有一定的理解能力，还对学生的识记能力提出了较高要求。但由于整本教材知识点众多，学生难以全部消化。于是，我们看到了在应试教育下，老师想尽办法抓学生背诵，却经常头痛地发现学生仍然将知识点记混的情况。学生则在心里呐喊：请给我一块机器猫的“记忆面包”吧！笔者通过多年高三教学实践经验，对右脑的记忆功能进行研究，并将它们运用到《国贸》高辅中加以实践，取得了一定成效。
一、左右脑记忆的功能特点
“人类实际上只用了自己大脑能量的10%。”美国心理学家威廉姆•杰姆兹曾说过。人的大脑分为左脑和右脑，其功能各不相同。左脑是理性脑，又被称为语言脑，采用语言形式处理信息。主管言语、文字、符号、分析、计算、判断、推理等，是人类读书、计算和写作时的动作中心。而右脑则是映像脑，以映像化方式处理信息。侧重于处理随意的、想象的、直觉的及多感观的影像。右脑是通过图像进行思考的半球，所以能够将语言变成图像。不仅如此，右脑还能把数字变成图像，把气味变成图像。右脑将看到、听到和想到的事物，全部转化为图像进行思考和记忆。当右脑分析一个词时，如右脑读“猫”这个词时，会自动地在右脑的影像库中搜寻猫的形象，然后将猫这个词与它的图片、感觉链接在一起。针对左右脑各自记忆功能的不同，笔者认为，右脑较之左脑有更强的持久性记忆功能。在学生通过推理、分析等逻辑方式进行左脑记忆后，如果能系统地训练右脑的记忆，将对学生学习《国贸》有更大的帮助。
二、学生的记忆面包
如何能较好地利用右脑对高三教学有所辅助呢？笔者在平时的教学中，利用日本记忆大师七田真先生的“七田式右脑训练法”，把这些训练法贯穿到日常的课堂教学中，在教授新知的同时有序地利用此方法对学生进行右脑训练。
1.数字转码记忆法。在国际贸易的学习中，学生经常因为碰到一些难记的年月日而烦恼，如在日期出现最多的第七章《世界贸易组织》中除了要记住中国加入世贸组织的时间———2001年12月11日外，还需要知道中国提出恢复我国在关贸总协定中缔约国地位申请的时间、中国成为WTO观察员的时间、中国正式申请加入WTO的时间等。遇到这么多没有太多规律的时间，学生经常容易记混，此时我们就可以根据七田式右脑训练法，利用数字转码法和联想法，把00～99所对应的关键词跟需要记忆的事物联系在一起，再通过联想的方式进行记忆。例如，中国加入世贸组织的时间———20011211，对照数字转码表分别是：那么学生就可以把这些关键词编成一个简短的故事：“庆祝中国入世要吃二（块）石（头），因为是灵药，而鱼饵是庆祝国庆时吃的。”虽然刚开始，学生觉得这样的记忆很繁琐，要通过故事的方式记住，但是因为有情节有画面，所以不太容易出现背了忘、忘了背的情况。最神奇的是，使用时间长了之后编故事的速度就提高了，记起来也更加顺畅。
2.默写记忆法。默写应该不算什么新招数了，几乎所有的课程，甚至包括数学（默写公式或原理等）都会在高三教学中运用此方法。但是默写也是有窍门的，对学生进行有效默写记忆训练，可以培养和提高学生右脑信息处理的能力：进行默写时，不必一字一句地进行记忆，而是迅速地看一遍文章，然后将所有信息作为一个整体输入大脑。经常进行默写训练，眼睛会变得灵活，右脑获取信息的能力也会得到提高。这种方法比较费时，但是可以养成学生逐字逐句默写的好习惯，对于定义中的一些关键词会一字不落地记住。建议教师在采用这种方法时，可利用一次课堂时间，教授学生默写记忆法，并进行实践操作，之后可要求学生在课后自己完成。
3.背诵记忆法。大脑生理学表明，与大脑记忆密切相关的是大脑新皮层的颞叶和新皮层的海马。如果将信息重复，就会在海马留下深刻的印象，所以反复刺激大脑，刺激速度越快就越能够在海马里构筑起清晰坚固的记忆回路。背诵本身蕴含着神奇的力量，反复背诵可以刺激大脑中的海马，开启右脑深层记忆回路。
4.图像记忆法。右脑独有图像记忆功能，在努力想起某事物时，记忆会以图像或视频的形式再现。对于《国贸》课程的教学，笔者也借鉴了此种方法。在学生进行第一轮复习时，教师有意识地让学生用一些颜色鲜艳的笔画出书本中的重难点，并注视某一页一分钟，再要求合上书本。于是，对某些重点知识出现了图像再现的效应。在进入到第二轮复习时，教师直接在黑板上画一张空白图片，取名为“无字天书”，然后让学生带着无字天书回忆书本中每个方位相应的内容。
5.左右脑综合记忆法。面包有正反面，正如我们人脑的左右半球一样，只有相辅相成地合理运用才能发挥更大的功效。如我们可以先利用左脑对某些知识点进行图表归纳，再让学生盯着图表看一分钟，通过右脑训练的方式，将表格以图像的形式印在脑中；又如对某一章节的学习，可以先利用“无字天书”，将本章的内容进行图片式梳理，再以大括号的形式，用文字按顺序写出相应的知识点；或者让学生自己归纳出每章的名词解释和简答题（左脑），每天布置学生在一个较固定的时段进行默写记忆法的训练；也可以利用填表法，将《国贸》中所涉及到的每个年份或日期以及对应的事件等（左脑）通过数字转码的方式填写在表格里。
三、记忆面包的借鉴意义
《电子商务网页设计与制作》课程早前在高职国际贸易专业中并未开设。然而，随着现代网络技术以及信息技术的飞速发展，信息化已经进入了几乎所有行业，国际贸易行业也不例外。国际贸易与信息化及电子商务技术的融合表现的日益紧密，外贸电子商务大大地增加了全球各经济体之间的贸易机会，降低了跨地区的交易成本，提高了贸易效益。
二、高职国际贸易专业《电子商务网页设计与制作》课程现行大纲
《电子商务网页设计与制作》课程作为国际贸易专业学生新增的一门必修课程，旨在通过教学使学生掌握电子商务网页设计与制作的基本知识与基本技能，即熟练掌握HTML语言的基本规则，运用DIV与CSS布局设置，使用网页编辑工具制作网页以网页的知识与技能，从而使学生更好地适应国际贸易专业的岗位需求。
该课程现行大纲包括以下内容：电子商务网站的定义及功能、电子商务网站的构成、特点和分类、电子商务网站的开发工具介绍；HTML简介、HTML概述、HTML文档结构、通用属性、文本格式的应用、标题标签、字体标签、格式变化标签、特殊符号、列表与超级链接的应用、列表标签；HTML超级链接、背景标签、背景颜色、背景图片、网页中的图片、显示图片、设置图片大小、边框、水平与垂直间距、图片对齐方式；网页中的表格、合并单元格、单元格对齐方式、表格背景、表格边框、单元格间距；网页中的表单的创建、表单元素的添加；CSS样式表介绍、字体设置、排版；颜色和背景设置、超链接设置；层的基本概念、层的基本操作、层属性设置、层边框、边距、使用层进行网页布局；CSS+DIV列表设计、CSS+DIV列表应用；CSS+DIV导航设计及应用；品牌销售网页设计、商品详情网页设计、促销专题网页设计、网页综合实训。
三、高职国际贸易专业《电子商务网页设计与制作》课程教学中的特点及问题
（一）课程教学中的特点
1.国际贸易专业的学生对该课程的学习表现出了浓厚的学习兴趣：该课程作为一门计算机技术类课程，在内容及上课形式上使学生感到新鲜这是他们对课程表现出兴趣的最初原因；其次，通过该课程学习，他们自己编写相关HTML文档，通过浏览器可以看到预期效果，是他们产生更为浓厚兴趣的根本原因。
2.国际贸易专业的学生对标记的理解与掌握较计算机类学生更好。通过分析，我认为国际贸易专业的学生较其他专业学生（比如说计算机类专业学生）具有强大的英语方面的优势，他们的英语功底普遍扎实，因此对标记的含义理解和记忆更为容易。当然作为文科生扎实的记忆功底以及良好的学风也不无关系。
（二）课程教学中存在的问题。
1.团队协作方面不够好。在实际工作中网页的设计与制作是需要多人合作完成的，但是在教学过程中存在这样的问题，让学生独立完成一个任务的效率通常要高于两人或多人的效率，尤其人数越多效率越低下。
2.网页设计能力较弱。由于没有先导课程以及课程课时相对较少，多数学生的网页设计能力相对薄弱。页面看起来很花哨，但是缺乏设计主题且页面之间风格无法统一，因此网页的视觉效果欠佳。
3.逻辑思维相对欠缺。在使用DIV进行页面布局时需要用到空间及数学计算等知识，但是由于专业特点，逻辑思维相比理工专业学生逻辑思维相对欠缺，对于空间及空间长宽计算处理能力较弱，甚至理解有一定困难。
4.课程与专业结合不够紧密。课程开设目的是为了适应国际贸易与信息化及电子商务技术的日益紧密融合。但是由于现行大纲教学内容设置以及授课教师对国际贸易专业了解把握度有限，使得课程与专业结合存在，但是不够紧密。
四、对高职国际贸易专业《电子商务网页设计与制作》课程的教学建议
1.在课程教学中融入对学生团队协作能力培养。
2.在大纲设计中突出网页设计能力培养。该课程的两个技能点是设计与制作，其中设计更难把握。由于没有先导课程，需要在课程中加大设计能力培养与训练，并相对增加这方面课程的课时量，相对应总的课时也需要相应增加。
3.教学过程中对学生逻辑思维进行训练，对于难理解的采用更为形象的讲解。上课过程中，发现学生对DIV进行页面布局涉及到的空间及空间嵌套以及空间大小理解有困难，在今后的教学过程中可以采用由简入难、举一反三、在纸面上画出等方式帮助学生理解。
关键词：外贸英语教学；职业学校；专业词汇
词汇是语言的基本要素。要学好英语这门语言，首先必须掌握一定数量的英语词汇。英语学习的各项任务，无论是语音、语法、句型等知识的学习，还是听、说、读、写技能的学习，都与词汇的学习有着密切的关系。英语学习者词汇量的大小和词汇运用的熟练程度，往往是衡量其英语水平的重要指标之一。因此，词汇教学是中学英语教学的一个重要组成部分。
职业学校学生毕业后大多以就业为主，这有别于普通高中学生的升学目标。从就业角度来考虑，职业学校英语专业一般都会开设数门英语科目。目前我国商业贸易正在蓬勃发展，特别是中国现在已经加入了世界贸易组织（WTO），因而外贸英语（或称为商务英语）一般都是英语专业的主要科目之一。词汇量掌握的多少在一定程度上决定着学生运用语言能力的高低，对于学习外贸英语的学生来说更是如此。词汇量过低不但无助于减轻学生的负担，反而使学生由于可利用单词太少而难以形成一定的语言运用能力。因此，增加对词汇量的要求，势在必然，词汇教学显得尤为重要。
一、 外贸英语词汇的主要特征
外贸英语有别于普通英语，它是专门用途英语的一个分支，是英语在商务、贸易场合中的应用。作为应用在商贸场合的英语，外贸英语又是英语语言知识和商贸专业知识的综合，因而又具有独有的专业特征。就其词汇特点而言，其用词准确、正式、专业性强。
浏览外贸英语文章，会发现文章大量使用专业词汇和专业术语。有研究者曾对部分商贸文献中的专业术语和行话进行过统计，发现其中相关术语的数量占总字数的9.1%，这么高的术语使用率在其他文体里并不多见。如在《新编外经贸英语函电与谈判》的一封函电中出现这样一段话：“Please insure us against all risks $100，000，value of 5，000 sets of BUTTERFLY Sewing Machines shipped at Shanghai，…”。如要正确理解这句话的意思，就必须理解insure（投保）、all risks（综合险）等专业词汇，这样才能准确理解买方的交易要求。
另外，外贸英语词汇也是以普通英语词汇为基础的，所以一部分普通英语词汇在外贸英语中被大量地使用，形成了带有专业色彩的词汇。如动词cover在普通英语中为“覆盖”的意思，而在外贸英语中则为“支付”等含义；如名词policy在普通英语中为“政策”的意思，但在外贸英语中则是“保险单”；又如kindly在普通英语中是形容词，或者可以当作副词，有“温和地”、“和善的”的意思，而在外贸英语中则意为“请”，是一个比较正式的说法，如：“Kindly give me your policy tomorrow”。此句应理解为：“请您明天把保险单交给我”，而不是“和善地给我政策”。
在商贸往来当中，为了使语言简洁，交流方便，缩略词也被从业人员频繁地使用。如在职业学校外经贸专业教材《实用外贸英语》的文章中，就使用了大量的术语，如L/C（信用证）、C&F（成本加运费价）、B/L（提单）Corp.（公司）、S/D（即期汇票）、D/P（付款交单）等。
因此，在教学时，为了确保准确理解语义，一定要了解相关的专业知识，绝不能随意选择词义或生搬硬套字面意思。
关键词：电子商务；外贸；发展对策
中图分类号：F74 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2014）27-0258-02
一、电子商务对中国外贸企业的影响
电子商务指通过信息网络以电子数据信息流通的方式在全世界范围内进行并完成的各种交易活动、商务活动、金融活动以及相关的综合服务活动。在网络信息技术飞速发展的背景下，全球经济正进入数字信息时代，电子商务作为一种以信息网络为载体的贸易运作模式，在国际贸易中被广泛应用。2012年7月，中国互联网络信息中心在《第30次中国互联网络发展状况统计报告》中显示：截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%。电子商务的全球性突破了时间、空间与物质对交易双方的限制，为贸易双方增加了贸易机会、降低了贸易成本、提高了经济效益，对外贸企业产生了重要影响。
1.为外贸企业提供交易平台与机会。在传统的贸易方式下，买卖双方，为了寻找贸易伙伴，大部分是通过直接面谈或当面交换方式来进行国际贸易交易，这需要投入大量的人力、物力。而在开放性和全球性的电子商务时代下，电子商务采用数字化电子方式进行商务数据交换和开展国际贸易活动，交易双方以电子方式而不是通过直接面谈或当面交换的方式达成或进行国际贸易交易，可以减少不必要的贸易环节，缩短了国际贸易交易的过程和时间，外贸企业通过因特网快捷方便地了解国内外客户、国内外厂商的商品供给和需求情况。外贸企业可以建立自己的网站或借助有关国际贸易电子商务平台，构筑覆盖全球的商业营销网，向全球范围内的潜在客户提供有关产品和服务的供求信息，从而获得全球性、无时限的商务空间。
2.降低了外贸企业成本。在电子商务下的贸易方式，降低了企业的采购成本、交易成本、库存成本、交易费用。就采购成本而言，在传统的国际贸易业务中，外贸公司要从生产者处购买产品，需要组织大量的人员去找货源，组织货源，接收货物，外贸企业的采购过程很复杂，而通过计算机网络，企业通过交易平台，可以对多个采购商进行比较，最后选出物美价廉的产品进行购买，大大降低了采购成本，同时企业可以整合各个部门要求，统一向供应方批量采购，节省采购成本等各种费用。就交易成本而言，传统的外贸交易中，许多企业的产品出口主要依靠传统的贸易公司中转，或者通过展销会出口产品，这就增加了交易成本，限制了出口产品的数量和范围。通过电子商务交易平台可以减少出口贸易的中间环节，让生产者和消费者直接沟通，扩大了企业的出口渠道的同时，又降低了交易成本。
3.提高了外贸企业业务能力。在传统的国际贸易中，一份完整的外贸合同从洽谈、签订、租船订仓、报关、报检、办理保险以及支付结算等这些流程都是通过人工进行，受时间的局限性较大，有时由于单据填写不规范造成出口货物无法出口。而随着数字化技术的运用，有效地把企业、政府、厂家、海关、运输、金融、商检、税务等有关部门联系起来，从寻商机、洽谈、签订合同、生产、交货到付款等进行一站式的业务处理，并进行跟踪。外贸活动中的洽谈、合同签订、运输、报关、报检、交货付款等服务都可以通过电子商务系统来传输和处理。买卖双方采用标准化、电子化的格式合同、提单、报关单、报检单、保单、汇票、信用证等，使各种相关单证在网上即可实现瞬间传递，提高单据质量，节省单证的传递时间，提高了交易效率和业务处理的能力。
二、中国外贸企业电子商发展中存在的问题
1.电子商务基础设施较落后。在中国网络基础设施建设虽然取得了很大的发展，但相对于发达国家来说仍然相对落后。从全国的范围来看，我们在光缆铺设、电脑普及以及网络建设方面明显落后，许多边远贫困地区至今没有建立网点，虽然中国B2B电子商务服务企业达12 000家，B2B电子商务市场交易额达8.2万亿元，不过与之匹配的基础设施建设，如网络技术应用、互联网及企业内部信息系统建设等，以及商业信用、网上支付、标准、税收、相关法律环境建设、电子认证、现代物流、电子支付、市场监管体系建设、信用保障、安全防护等电子商务支撑体系建设远远跟不上电商发展的步伐。
2.缺乏相应的法律环境。全球电子商务立法自2005年以来掀起新高潮，目前已有30多个国家和地区制定了综合性电子商务法。在国际范围内看，中国信息化的立法工作比较滞后，这在很大程度上制约了中国电子商务的发展。我们电子商务缺乏统一的指导方针、发展规划和实施战略。电子商务是一项复杂的系统工程，它不仅涉及参加贸易的双方，而且涉及不同地区、不同国家的工商管理、海关、保险、税收、银行等部门。这就需要有统一的法律和政策框架以及强有力的跨地区、跨部门的综合协调机构和相关法律。目前中国有关电子商务的法律不健全，存在着诸如电子商务规则和管理问题。如知识产权保护问题、信息资源与网络安全问题、电子合同的效力和执行问题等法律问题。尤其是在跨国家、跨地区、跨部门协调方面存在不少问题。
3.信息网络安全体系有缺陷。电子商务的运作，涉及多方面的安全问题，如资金安全、信息安全、货物安全、商业机密等，特别是有关网上支付结算的信息安全性和可靠性将一直是电子商务的核心研究领域。因为电子商务必须依靠互联网，作为开展电子商务基础的网络必须安全可靠，网络传输的误码以及网络连接的故障率都应尽可能低。在电子商务交易过程中，要保证数据信息的完整性和一致性，不管经由什么环节、采用什么技术、是否经过加密和解密都要确保。而目前中国一些电子商务网站在安全体系上没有设防，很容易受到计算机病毒和网络黑客的攻击，为电子商务的发展带来安全隐患。
4.人才缺失。近年来，电子商务市场突飞猛进，很多企业也纷纷大举进军电子商务，但由此带来的人才缺失却很大。淘宝大学的2014年3月的统计数据显示，整个电商行业未来三年的人才缺口将达到445.7万人。“前程无忧”近日的人才市场供需行情显示，互联网、电子商务用人需求同比增加近50%。人才缺乏已经成为制约电商行业发展的瓶颈缺口，很多以电子商务为主的创业基地，其中有些优质企业已经销售额过百万，但仍然由创始人苦苦支撑。不少小型电商企业没有稳定的美工和策划，企业往往只能把单个项目进行外包。
三、电子商务条件下中国外贸企业发展对策
1.加快电商基础设施建设，完善法律法规。为了利用电子商务发展外贸，应加快信息基础设施建设，打破行业分割管理体制，提高资源效益，政府应尽快整合与外贸相关的银行、海关、保险、商检运输等部门，使外贸企业能够真正通过网络完成所有交易。同时，推动通信无线化、宽带化、网路化，切实提高网络运行速度，加速互联互通实现资源共享，为外贸企业进行电商交易提供基础。同时中国外贸领域应用电子商务需要建立必要的法律法规，确定企业与企业、政府与企业、企业与消费者、政府与政府间进行电子商务交易时所需遵守的法律义务，并严格依法管理，以规范外贸电子商务的市场秩序。法律法规的制定要充分考虑到国际贸易与电子商务的发展趋势，要有灵活性和前瞻性，能够不断地根据新情况、新问题加以补充、修订。
2.解决网络安全问题。从技术上看，为保证电子交易业务的安全性应采用有效的电子技术方法。目前最常用的技术方法有：应用非对称密钥密码技术解决交易信息传输过程中的保密问题；应用数字证书解决网上交易对象身份认定问题；应用数字摘要、数字签名、数字信封等方法解决交易信息传达后的正确、完整、未被修改的验证问题。从国际贸易业务人员的角度看，外贸工作者应对网上国际贸易风险有高度警觉性，同时要对电子商务和国际贸易统一法规有全面了解，对操作的技术规范有一定了解，还要对自身网上交易行为自律，这样才有可能在电子商务环境下使外贸业务交易的风险降到最低，才能保证电子商务和网上国际贸易的安全。
3.建立诚信制度。从2000年起，中国的电子商务经历了多年的发展历程，正在走向良性发展的轨道，但是任何企业在市场经营过程中都要经历企业信息化建设的风险，企业在信息化建设中所面临的问题是不可回避的。而诚信制度建立问题是目前电子商务平台建立时最迫切需要解决问题。只有诚信制度作作为保障，电子商务建设的发展才有必要的支持。就中国目前的具体情况来看：企业首先要树立诚信观念、规则意识；其次，要建立统一的企业、消费者信用档案体系；再次，建立科学的信用评估体系，建立起科学、规范、标准的电子商务参与者评估体系；最后，建立缺乏信用企业与个人的约束和制裁机制，在现有法律和法规的基础上，加强政府对企业和个人信用的管理与监督作用。
4.健全电子商务人才培养体系。针对中国电子商务专业人才和国际电子商务所需要的综合性人才匾乏问题，应该建立起人才培养体系。首先中国的高校应培养这方面人才，如果电商企业能为大学生提供更多的实习机会，制定相应的培养指导，那么，电子商务专业的学生毕业后的实战能力将会大幅提升。同时，发挥社会力量办学，针对市场对人才的需求，加大培养电子商务人才、外贸人才的力度。国内最大的电商阿里集团几年前创办了淘宝大学，通过对不同类型网商需求的精确把握，以及不断的探索与实践，淘宝大学逐步形成了覆盖各网商群体的培训课程。
参考文献：
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关键词：外贸；商务英语；翻译；文化差异
作者简介：顾钰婷(1994．07－)，女，吉林白山人，大学本科，辽宁理工学院，英语(商务英语)专业
新时期，我国的综合国力在不断增强，在国际上的影响力在不断增强，外贸交易额度在不断提升，对国际贸易人才、商务英语人才的需求量在不断增加，是支撑外贸经济发展的重要前提。随着外贸交易数量的不断增加，外贸经济发展的领域在逐渐拓宽，外贸商务英语翻译工作变得异常重要。由于受到中西方文化差异的影响，导致在商务英语翻译过程中会产生一定的歧义与差异，会对国际贸易工作的开展构成一定的影响，正确处理好文化差异问题，以规范商务英语翻译的方向，保证外贸交易进行的通畅性。
一、商务英语翻译在外贸中的价值体现
如今，国家经济的发展除了促进内销，还放眼于世界，大力开展外贸经济，是强化国家间交流的重要途径，能有效提升国家在国际社会中的地位与作用，可将中国著名的企业或产品推向国际，将中国文化、经济进行有效的传播。翻译工作的开展就是将不同的语言进行彼此的转换，能让各自国家充分了解贸易流程、贸易开展的细节等，进而能将外贸双方国家的文化予以灌输与学习。商务英语翻译工作的开展，不仅仅是为了贸易而翻译，而是为了充分了解更多国家的文化，把握文化间的差异，在文化的差异性上才会体现出翻译的存在价值。外贸工作的开展，需要商人对对方国家的文化、习俗予以掌握，在交流与沟通的过程中克服诸多的文化差异［1］，旨在实现国家间文化的相互交流。在文化差异的背景下，商务英语翻译的区别主要体现在思维模式与价值观方面，受到文化的阻碍，在翻译的过程中会产生诸多重要性的观点。商务活动开展时，汉语可以通过一些词汇组合即可，而英语则要注重时态、语气、句型、短语和语态等的规范［2］，若在交流的过程中这些细节做的不规范，会让对方感觉不礼貌。英语与汉语在商务交流上的区别在于英语更为注重细节性的内容，强调翻译的规范性。商务英语翻译过程中要尽量选择更为委婉的语气，如“Wouldyouplease……/Couldyouplease……/Wehope……/Weappreciated……”等等，还有一些委婉的词汇、短语都是商务英语中必不可少的，如“asearlyaspossible/Please/Sincerely”等等。运用相对委婉的语气，能让谈判或合作的对方感觉受到尊重，营造良好的商务运作氛围［3］，对促进双方合作具有积极影响。
二、文化差异对外贸商务英语翻译的影响分析
在外贸商务英语翻译过程中，文化差异的影响深刻，主要表现在
1、社会文化
导致中西方文化存在巨大差异的一个主要原因是其社会文化体系运行的不同［4］，不同的国家国民所生活的环境、社会体制不同，会形成不同的社会风气与文化，其主要表现在区域文化特色、生活习惯、思维模式等等。每个国家都有其独特的风俗习惯与文化差异，这也是多个国家形成的关键所在，尤其是在民族文化方面，每个国家都是在传承国家的民族特色文化，充分体现在当地人们生活的各个部分。社会文化不同，人们的信仰不同，如中国相对于西方国家来说是一个相对保守的国家，西方国家在情感表达上更为直接，而中国情感的表达使用委婉的方式，在爱情表达方面，西方人可以轻易的说出“Iloveyou．”，但是让中国人直接的进行表达会相对含蓄。同时，针对同一事物或对象，中西方在文化上存在差异，如汉语来表述“幸运儿”，而用英语表述就是“luckydog”，但是从字面的翻译来看，应该翻译成“幸运的狗”，这就是社会文化差异的一个重要体现。再如，针对同一事物，其所表达的含义与蕴含的意味存在差异，如“鸳鸯”，在汉语中该词语表示恋人成双成对，在英文中称“鸳鸯”为“MandarinDucks”，但是在英语中并不存在引申义，仅仅是表示这种鸟而已，并未象征何种意蕴。对此，就不可使用“MandarinDucks”来作为某商标，可以利用“Lovebirds”来表述，能从中表达出爱意，符合汉语的解读。同样的道理，针对大白兔奶糖的翻译，在我国大白兔并不存在其他的含义，仅仅是一个可爱的动物而已，若用英语翻译是“WhiteRabbit”，若将其销向澳大利亚，销量会大大下降。针对此问题的解释为在澳大利亚，野兔是破坏草原的主要“凶手”，草原对于澳大利亚来说非常重要，其决定着澳大利亚的草原经济，且野兔会抢走牛羊的食物，会制约畜牧业经济的发展，当地人较为厌恶此动物。由此可知，商务活动的开展前，必须对所要合作的国家文化进行认真的学习，切勿犯了大忌，影响商务关系的确立［5］。
2、心理特征差异
不同的国家在思想、心理上的认知是不同，二者间的差异是外贸商务英语翻译过程中需要注意的关键问题。通常情况下，西方国家对女性很是重视，尊重女性，不可问女性的年龄，是不礼貌的，而在我国，问女性年龄并不是忌讳，在商务英语翻译与沟通中不可涉及到年龄问题，不利于商务场合的谈判。如今，国际贸易项目在不断增多，这就要求翻译人员在进行商务用语翻译的过程中要尊重双方国家的文化［7］，提前对东西方文化的差异、忌讳和词汇含义差异等予以对比，熟悉相关的文化差异能有效避免相应的失误，保证双方和谐的商务谈判关系，可大大提高经济效益。
3、数字文化差异
通过对中西方文化的强烈对比，发现中西方在数字方面的差异很大，尤其是西方很多国家在数字文化上很是重视。在西方国家，数字“13”是一个的很不吉利的数字［8］，其与西方的宗教文化存在着联系，圣经之中的耶稣是被犹大所出卖的，犹大就是耶稣的第13个门徒，因此，在与西方的相关国家进行交流时，“13”这个数字要避免使用。而“13”这个数字在中国却不存在其他的特殊含义，仅仅是代表一个数字而已，相对机会的数字为“4”和“7”，数字“4”具有死的谐音，是不吉利的。同时，在西方国家对“9”也忌讳，主要是纪念贝多芬，在创作出九大交响曲后就与世长辞，同样舒伯特、威廉斯等也是在创作出9首交响乐曲后就趋势，“9”是一个不吉利的数字。但是，在我国数字“9”则蕴含着吉祥、长久的寓意，同时“8”利用谐音来读表示“发”，具有发财的寓意，而在外国却并没有相关的讲究。
三、外贸商务英语翻译中文化差异的对策
商务英语是专门应用到商务领域的英语，此类英语的用法主要适用于商务场合，针对商务英语的特点选择合适的语言与翻译方法，以营造更为和谐的文化环境，合理应对各类问题，保证翻译的准确性，为商务活动的开展提供良好的交流平台。在文化差异的背景下，要保证外贸商务英语翻译的规范性与合理性，是对翻译人员专业性的重要考量，在具备足够专业性的基础上，还要具备足够的文化素养，是翻译人员必须具备的素质与修养。
1、掌握不同国家的文化底蕴
商务英语翻译工作的开展，翻译人员必须具备足够的文化修养，只有掌握多个国家的文化，才能在翻译时处理好中西方语言的表达方式，在商务场合中能了解哪些语言、行为是禁忌的，能够尊重对方国家的礼仪、文化和风俗习惯，能保证双方商务关系的和谐性。翻译人员要积累丰富的文化知识，应具备丰富的本土文化知识，在商务活动开展前，还要对对方国家的文化、习俗和进行学习与普及，为商务翻译工作的开展奠定基础。翻译人员应不断的提升自己的专业素养，要保持多交流、学习与观察，掌握足够的目标性文化语言知识，能对外贸商务翻译工作的开展提供足够的文化元素支持。
2、应具备高度的翻译技巧
外贸商务英语翻译工作的开展，要及时与国外的文化进行接触与学习，掌握足够的翻译技巧，翻译时不应仅仅停留在英语层面意思，还要对其深层含义进行引申，保证译文的逻辑性，进而提高商务英语翻译的质量与效果。在翻译过程中，适度的加入一定的对方国家文化的内容，能让客户产生亲切感与荣誉感，在语言的表述上能拉近彼此间的距离，并巧妙的从中挖掘中西方文化的共通点与契合点，通过合理的转化与解读来产生文化上的共鸣，可与客户进行更为深度的交谈，能为贸易的开展开辟蹊径，利于促进商务活动的开展，进而提高经济效益。例如，在翻译一些词汇时，要尽量选择释义性翻译方法，若句式结构相对复杂，保证句式公正，体裁要保证商务形式，还要根据上下文的联系来确立逻辑关系，合理规范语法表达习惯，对于多余的辅词汇可去除不翻译。
3、保证商务用语的规范化
在外贸商务领域中，必须因地制宜，根据外贸商务场合选择合适的商务用语，在何种场合中说何种语言，必须对对方国家的商务词汇表述予以明确的了解与掌握。无论是何种文化，文化间都会产生一定的默契，具有相同的切口，从切口处罚，定能抓住彼此的关键点，可对商务活动产生辅助作用。翻译人员应根据相关的语境来进行相关文化类词汇的推测，例如，龙在中国是神灵、信仰的象征，具有吉祥的予以，但是在西方国家“dragon”却是一种邪恶的怪物，象征着罪恶与灾难，是文化与信仰差异的关键，其主要体现在圣经，圣经故事中的恶魔撒旦被称为“thegreatdragon”，由此可见，“dragon”在西方人心目中的地位与含义是如此的恶劣。为此，翻译人员在进行商务英语翻译时，应保证翻译用语使用的规范性，保证和谐的商谈氛围。
四、结束语
综上所述，外贸商务活动的开展应建立中西方文化的条件下，要充分了解东西方文化间的差异，避免提及彼此国家的禁忌，尊重彼此国家间的文化，处理好国家间的各类商务活动，是商务英语翻译的关键。中西方文化对外贸商务英语翻译工作影响很大，主要表现在社会文化、宗教文化、心理特征与数字文化等方面，应从不同方面予以考量，对英语词汇的内涵进行全面的了解，及时学习西方国家的文化，还要掌握足够的翻译技巧等等，为外贸商务英语翻译工作提供重要基础。
参考文献
［1］赵亮．中西文化差异对商务英语翻译的影响及对策研究［J］．才智，2014(22)．
［2］宋海峰．探究中西文化差异对商务英语翻译的影响及对策［J］．海外英语，2015(03)．
关键词：商业银行;贸易融资;创新
改革开放以来，我国对外贸易得到了突破性发展，逐步实现了由贸易小国向贸易大国的转变，这给商业银行的贸易融资孕育了巨大的发展空间，可是相对应的商业银行贸易融资出现了严重滞后的局面。随着国际贸易的复杂性和不确定性的增加，商业银行的贸易融资需要进行创新才能适应社会的发展。
一、当前商业银行贸易融资在创新方面的缺失
1.管理体系构建不完善。商业银行的贸易融资是一项专业性很强的业务，每一次贸易融资业务的顺利进行都少不了贸易融资各个部门的协调配合，而且对产品设计、营销推广、风险管理、授信审批、售后管理等都有较高的要求。目前国际知名的商业银行大多采用事业部形式设立自己的贸易融资部门，我国有一些商业银行也借鉴了国际上的经验，但更多的还是演习传统的管理体制。在这一体制下的业务管理、营销推广、风险管理、授信审批等职能分散于各个部门，合力效应难以形成，这种管理模式不利于贸易融资业务的开展。对此，商业银行应该制定创新性管理体制，适应当前新形势下贸易融资的发展。
2.信息平台的利用不到位。信息是可持续发展的基础，也是决策者进行成功规划的基石。如果没有合理的数据与信息，决策比猜想好不到哪儿去，并且很容易出错，信息平台作为信息的载体，承担着传播信息的重要任务。商业银行中高效的信息管理平台将银行与企业紧密的联系在一起，使银行能够及时的获取企业的融资需求，同时也成为了银行贷后管理和动态分析的重要工具。因此，信息平台是商业银行开办融资业务的基本条件。但就目前的情况分析，我国大部分的商业银行在贸易融资上没有形成完善的信息管理系统，有的商业银行虽然平台建设完备，但是并没有充分利用好。
3.审贷文化缺乏系统建设。审贷管理作为商业银行贸易融资的一项基本内容，对融资的具体实施效果起到十分重要的作用。按照传统的融资思路，对整个企业进行授信是商业银行的普遍做法，在决定最终的商业融资之前，对企业的相关规模、负债率、盈利能力和担保方式进行调查，掌握基本的情况。在这过程中，大部分银行会着重强调担保方式，即强调第二还款来源的担保功能。这种方式对大企业来说并没有太大的难度和紧张感，但对于数量众多的中小企业来说无疑是难以逾越的门槛，因为作为中小企业，并没有可供抵押的厂房等不动产，也很少有中小企业得到大公司的融资担保，因此，对中小企业来说，融资是十分困难的。为了扶持中小企业的健康发展，商业银行应该及时关注每一笔真实的交易活动，多单笔业务也进行相应的融资服务，通过资金的封闭式运作，确保每一笔业务发生后的资金回笼，控制融资风险。
二、贸易融资的创新与管理路径选择
1.商业银行贸易融资的产品及体制创新。针对当前的商业银行贸易融资中出现的管理体制问题，需要对管理体制进行相应的改革。高效的管理体制是业务发展的保障，设立相应的业务部门，将产品设计、营销推广、风险管理、授权审批和贷后管理等相关职能进行整合，达到体制的周密管理，才可以在组织上保障业务发展合理的形成。相应的管理制度、计划、目标和考评管理体系也是体制建设中的关键性环节，针对体制过程中出现的问题进行相应的改革，同时创新性的发展正是商业银行贸易融资体制改革的目的和任务。在此同时，针对当前的金融需求及风险特点，要进行相应的产品创新。进行产品创新，就应该大力研发基于存货及应收账款的融资产品，尤其要积极关注汇款结算融资需求。产品创新是商业银行贸易融资创新发展的重心，应该结合当前的金融市场特点，简化业务流程，对单笔业务同样简化业务流程，提高业务的处理效率，相互结合，推动商业银行贸易融资的产品和体制创新。
2.完善贸易融资的信息网络数字化平台。信息化网络平台的建设是未来商业银行贸易融资的重要渠道和方式，对于商业银行与信息网络平台的关系而言，二者在相互支持中紧密结合。信息网络技术中的互联网技术是跟随时展产生，随着改革开放的不断深入，商业银行贸易融资的信息化平台有必要进行创新性的发展，因此，二者的结合无疑是一种契机。信息网络数字化平台，可以实现信息的内容、过程以及数据的透明性，这有利于促进监管部门工作的严格化和公开化，完善监管监督工作，促进商业银行贸易融资的创新性发展。
同时，通过网络平台的信息推广，商业银行的信贷业务会得到广泛的认识和关注度，在对相应政策进行基本了解之后，贸易融资中出现的风险问题会得到一定程度的解决，风险程度明显降低。不仅如此，还可以更好的起到服务作用，缓解中小企业融资难等一系列问题，这对完善商业银行的服务能力和服务水平起到了积极性的作用。广阔的出路，将推动商业银行贸易融资业务的持续健康发展。
3.加强审贷力度和对流程的控制。本研究中提出的加强审贷力度主要是针对中小企业融资难的问题所提出的相应解决措施。改革开放以来，我国逐步确立起社会主义市场经济体制，市场经济的环境下，中小企业如雨后春笋般发展起来，到目前为止，我国中小企业已经成为市场经济的重要组成部分。因此，中小企业融资难的问题必须及时解决。按照政府制定的相关法律政策，当中小企业出现资金不足的时候，商业银行要及时扩大贸易融资范围，加快投资进程的开展，尽可能的为中小企业的融资提供更宽阔的渠道。同时，在融资过程中，完善相关流程，尽可能的减少中间环节对融资的阻碍。在这过程中可以选择多种方式，促进流程的专业化，对中小企业信贷的设计、申报、审批、放贷、风险控制等各个环节采取批量处理，实现标准化作业和专业化分工。在审查中，淡化对抵押品、财务信息等条件的过分倚重，加大非财务信息在审贷过程中的作用。
三、结语
商业银行贸易融资的创新将成为接下来金融业务发展的重要环节，对贸易融资进行创新和管理研究，要时刻与社会主义市场经济的特点和实际发展现状相结合。针对贸易融资中出现的问题及时提出相应解决措施，完善管理体制、建立数字化的信息网络平台、加强审贷力度和对流程的控制等，商业银行贸易融资问题的滞后性可以得到极大程度的改善，面对巨大的市场空间，机遇与挑战，将极大程度的开发出商业银行的巨大潜力。
参考文献：
[1]洪玮.基层银行贸易融资创新与风险防范[J].农业管理干部学院学报，2014，22（3）：78-79.
