时间：2022-08-20 14:50:25
一、全年工作开展情况
1、努力做好农发公司区域内的饲料销售工作。2020年初，为进一步促进农发三大管理区的饲料销售工作，我们针对生物科技公司和发阳公司的实际情况，特制定切实可行的发阳公司饲料销售方案，效果明显，为本年销量提供了有力的保证。我们重点推行“三大管区”的定制料销售，养殖户与公司面对面核定配方、价格，全面推行“三定”，即“定配方、定价格、定政策”，吸引了一部分养殖户用料；另外在商品料质量上做文章，以“质量是生命、服务是宗旨”的口号去赢得部分客户，公司及时成立专门“四大养殖区”饲料售后服务团队，全面负责“发阳”饲料在使用过程中的相关问题，组织技术人员定期或不定期做好水质检测、鱼病防治等服务工作，在养殖区选树全程使用“发阳”饲料的塘口进行全程用料跟踪，检验“发阳”饲料的品质，以点带面得到养殖户的认可，公司还从技术培训方面着手，生物科技公司与农发公司一道，组织辖区内养殖户聘请养殖专家对养殖户进行养殖知识培训3场，对三大管区的分场场长以上人员也相应的进行专业知识培训，为全年的饲料销售工作奠定了坚实的基础，截止当前，三大管理区全部超额完成全年的销售指标，全年累计销售饲料11339吨，去年同期销售饲料8243吨，同比增量3096吨。
2、努力做好外部区域的饲料销售工作。一方面，按照年初制订的营销策略，协同配合各业务员在各自区域内开发客户，对现有的兴化、高邮、建湖、淮安、宿迁、连云港、沿海等周边市场，选树养殖示范户，通过各种会议，全面推广、宣传，以点带面；此外，今年上半年重新启动南通的如东市场，招聘了有实力的成熟业务员全面开展工作，打破去年零销量；6月份，湖北市场小龙虾饲料的开发力度开始加大，扩充县级以下的二三级销售网点，并在蟹料上求突破，力求挽回因为疫情影响带来的损失；对今年新开发的盱眙市场加大开发力度，为今年的外销增量提供有力的保障。另一方面在业务员管理考核方面下功夫，定期召开销售工作例会，总结交流当月工作完成情况，布置下月工作计划，严格考核方案，对不能完成当月销量计划的业务经理，一律按照完成的百分比发放费用，全年拉通考核，坚决打破销多销少一个样，对不能胜任营销岗位的业务员，及时坚决予以辞退，企业不养闲人，一切以数据说话，绝不留情，营销部不定时对外部的业务经理进行定位抽查，对抽查不在岗的业务员提出批评指正并作出严厉的处罚，以铁的纪律狠抓营销队伍作风建设，端正工作态度，为今年全面开展外部市场饲料销售工作做好保证。截止当前，外部区域共销售饲料11661吨，去年同期销售14947吨（含营销部周边区域销售和全员销售1994吨），同期减少3286吨。
3、做好膨化料全面推广工作。前两年，在膨化料品种上，公司都是在其他公司代工一部分膨化饲料，销量不明显，2020年，为培植新的经济增长点，经集团公司批准，我们对现有预留的一条膨化线进行改造，五月底改造完毕正式投产，共推出水产膨化饲料6个系列12个品种，分别为混养鱼用膨化饲料、银鲫鱼专用膨化饲料、黄颡专用膨化饲料、螃蟹膨化饲料、小龙虾专用膨化饲料和鲈鱼用膨化饲料。在市场培育方面，混养鱼用膨化饲料、银鲫鱼专用膨化饲料，我们在原有建湖、高邮、兴化市场的基础上，再向本地周边区域的市场覆盖，射阳盐场区域水面广泛，是我们培植市场的重点区域；黄颡鱼用膨化饲料，我们以兴化市场为主，在力求质量的同时，我们加大对兴化市场的开发力度；螃蟹膨化饲料，我们瞄准盐城、建湖、兴化、扬州、姜堰等螃蟹主养区着力开发，对湖南、湖北加大销售力度，以点带面、覆盖周边，鲈鱼用膨化饲料为今年新研发的新品种膨化饲料，目前市场正在培育之中，期待能有很好的销量，2020年共销售自己生产的各类膨化饲料2147吨，去年同期销售1325吨，同比增量822吨。
4、完成虫草鸡饲料项目拓展的各项工作。建厂以来，银宝生物科技公司产能利用不足，严重制约了企业的正常发展，特别近几年以来，企业一直处于亏损状态，从今年5月份起，集团向生物科技公司下达了扭亏增盈时间表，因此，寻求相关项目的合作是扭亏增盈的重要选项。江苏泛亚虫草健康农场有限公司（泛亚农场）是由江苏泛亚生物科技产业有限公司（江苏泛亚）投资创建的。泛亚农场主营业务包括：虫草类真菌培育、种植及销售；食品、饲料、饲料添加剂生产、销售等。虫草鸡饲料是虫草生物饲料的一种，因其在生产加工过程中添加了虫草原料，故名之，虫草鸡饲料走向市场几个年头，健康价值、内在质量已被广大消费者认可，经公司高层领导的多轮和泛亚集团对接洽谈，于2020年9月21日上午，在江苏银宝控股集团总部，江苏银宝生物科技股份有限公司与江苏泛亚集团虫草鸡饲料合作项目正式成功签约！目前公司现有的6条水产饲料生产线的其中两条线正在进行合理改造， 2021年元月份投入试产，中旬前后批量投入市场，在生产线改造的同时，因该产品饲料市场的需要，经泛亚集团授权，我们在外部寻找了代工饲料厂家，帮我们代工部分产品投入市场，截止12月底，预估“发阳”牌虫草鸡蛋鸡饲料销售量达500吨左右，虫草鸡饲料产品引领绿色环保饲料前沿，发展趋势良好，双方的合作必将开创共赢的局面，2021年银宝生物科技公司将实现真正意义上的扭亏增盈。
5、竭力做好饲料欠款清收工作。营销部除做好日常的饲料销售工作外，不遗余力做好饲料清欠工作，对相关的欠款客户及时跟踪对接，签订还款计划，确保欠款户在出鱼的第一时间内欠款收缴到位，对有清欠任务的相关业务员突出清欠工作责任，力求应收尽收，明确到人，定期对账，防止债权时效过期。对一直没有还款的以及部分不成还款的欠款户，我们及时与法院开展对接，应诉尽诉，严格按照法院判决书进行追缴，采取一切法律规定的行之有效的措施，确保应收尽收。截止目前本年度共清收欠款3629万元。
6、切实做好安全生产工作。安全责任重于泰山，为切实抓好安全生产的各项工作，我们每月及时在公司的营销工作群中传达集团、农发公司、生物科技公司等相关的安全文件精神，让每一位在外工作的业务员都能知晓相关文件精神，每月在工作例会上把安全工作当作一个重要的会议议程，认真学习相关文件，每个季度适时进行安全知识培训，确保每个业务员在思想上高度重视安全生产工作，熟练岗位责任制和安全生产操作规程，确保安全生产工作的顺利开展。本年度本部门无酒后驾驶、无违反道路交通安全的人和事故的发生，安全生产无事故。
7、认真完成公司、部门交办的其他各项工作。
二、存在的问题
客观上由于受上半年新冠疫情的影响，饲料销售较去年相比基本持平，没有明显增量，总量上没有完成上级公司年初下达的考核指标；主观上销售队伍不够强大，业务员的人数和销量不足以支撑起2021年的饲料销售任务量，销售队伍的专业水平有待进一步提高，需要补充10-20人的专业销售队伍，对本年的饲料销售方案和考核方案还缺乏合理性，还有待进一步完善。
具体整改措施
1、转变作风，端正态度，要以铁的纪律狠抓队伍建设。
2、稳老客户、拓新客户，确保2021年销量有质的提升。
3、落实责任、一着不让，保证2020年欠款如期的回款。
4、奖优罚劣、奖勤罚懒，要坚决打破销多销少一个样。
5、强化对接、认真摸排，踏实完成“冬春五项工作”。
6、早做谋划，早定措施，为年会提前锁定客户做准备。
三、2021年工作思路
1、2021年内外区域确保销售水产饲料3.5万吨，力争4万吨，虫草鸡饲料8万吨，力争10万吨，确保实现利润100万元，力争200万元。
2、全力拓展水产料的覆盖面（内部市场：围绕定制料，主攻商品料；外部市场：巩固现有市场、完善两湖市场、涉足安徽市场）；
3、全年完成虫草鸡饲料的工程技改工作，确保2021年元月份投入试产，中旬前后批量投入市场，为实现2021年生物科技公司全面扭亏增盈提供坚强的后盾。
3、认真做好猪饲料的前期调研工作，争取2021年投产达效；
1饲料企业进行服务营销的必要性
饲料企业在发展的过程中树立服务营销的理念对于企业不断强化自身的竞争优势有着十分重要的作用。如果企业在发展的过程中受到了服务营销理念的影响，那么整个饲料产品从设计到服务等每一个环节都将企业和养殖户之间的信息交流与沟通当成是一个重要的环节，企业也能在最短的时间之内了解到养殖户的实际需要，所以这也是企业提升自身竞争优势的一个非常重要的途径。饲料服务营销观念当中还有一个非常重要的因素就是企业对内部员工的服务，员工是企业最为简单也是最为核心的细胞，所以企业要从多个方面为员工提供高质量的服务，让员工在这一过程中真正的感受到服务两个字真正的含义，此外也要将员工自身的利益和企业的发展充分的结合在一起，这样才能树立起一个更好的企业文化和企业的品牌效应，将员工自身的工作积极性充分的调动出来，这样也就在很大程度上创造了优秀的企业文化，员工也可以在这一过程中更好的去执行和发扬服务营销的策略和理念。饲料行业在应用服务营销的过程中会给饲料企业带来非常大的转变。首先是它能够在很大程度上增加企业的生产效能和营业收入。饲料企业如果能够在生产和发展的过程中保证服务营销的质量和水平，饲料产品自身的功能和效用就可以得到全面的发挥，而养殖户的购买热情也会被积极的调动起来，这样一来也就促进了饲料企业自身的发展，此外也可以创造更大的规模效益。其次是能够给企业创造更多的市场竞争优势，饲料产品自身的市场份额在这一过程中不断的增长，而市场的总份额是有限的，增加了自身的市场份额也就可以减少对手所占的市场份额，在这样的情况下也就可以在很大程度上增加自身的竞争优势。最后一点就是在营销的过程中可以有效的节约营销中所使用的成本。因为服务营销观念在应用的过程中可恶意有效的提高养殖户自身的黏性，此外因为他们自身的影响还会出现连环效应，他们会带领更多的养殖户选择企业所生产的产品，这样一来也就使得饲料企业在发展的过程中可以有效的节约成本的投入。
2依靠售后服务，永久的吸引客户
饲料企业对养殖户的服务将直接影响到企业的发展，也会影响到农户对企业自身的判断。这主要是因为农民所受的文化教育十分有限，对于在养殖过程中容易出现的很多问题认识并不是十分的清晰，在这样的情况下，我们必须要在养殖方面给他们以科学详细的引导，而在养殖的过程中，其还非常容易受到很多因素的影响，所以如果想养殖成功是需要跨越多种障碍的，养殖户自身的文化水平十分有限，有些较为复杂的原因也可能弄不明白，所以一些人可能会在这一过程中转嫁危机感，将疾病等都转嫁给饲料企业，饲料企业在这个时候就可能会无法向农户解释清楚。饲料行业的企业在聘用业务员时．都强调专业化。后来有的饲料企业干脆直接聘用有实践经验的兽医、饲养专家来做售后服务。因为现在一些养殖场主的专业水平也在与时俱进。那些半吊子水平的售后服务人员很容易被养殖场主的一个又一个问题问倒。你答不上来。很可能就会被养殖户判定为你的产品不行，而别人答上来了,很可能就为产品销售增了色。所以，一场以服务为行业特色的营销战在饲料行业悄然打响。可以下个结论地说：在当今饲料行业。如果你没有向养殖户提供满意的服务，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。
3饲料行业的优质服务要求
3.1饲料行业的优质服务
a.超出顾客的期望值。b.在看到产品之前，先看到你的服务和你。c.全员服务：透过“我”的好，使您感到团队的好，公司的好，产品的好，成为顾客并多消费一些。
3.2饲料企业怎样才能搞好销售工作中的服务
a.务必从对每一个人微笑开始。为我们的美好未来微笑(饲料公司必须对每一个员工训练微笑。b.每一个员工都懂得：服务时代已到来，顾客买品牌，买价格，还要开心(服务)，追求与众不同。并尽力满足顾客这一需要。c.还要让员工清醒地认识到：如果要多得，要成长，我必须比别人服务更多。d.销售与服务的关系：透过服务，实现销售，让客人从压抑———惊喜———开心。
3.3饲料企业的员工怎样才能搞好顾客服务
a.改变自己，拥有世界最佳服务行为。b.打开心扉，接受新知。人的素质，有经验的累积，有知识的累积。c.让客户看到笑容(把你当成朋友，产生信赖感、自信心)以及友善的眼神(目光充分接触)。(4)让别人听到礼貌用语(跟问候语不同)，经常、随时地把礼貌用语讲出来。
4销售业务员更要重视销售服务
饲料销售必须明白：销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。其一，饲料业务员销售服务不是仅仅去给养殖户养的畜禽治病，重点是向养殖户介绍选种、防疫、防病、配料、拌料、喂量等养殖管理知识。如水产养殖有8字方针：水(养鱼的水质条件)、种(优良的鱼种苗)、料(养鱼用的饲料)、混(指混养)、密(单位面积投入的鱼苗)、轮(捕鱼与投鱼苗的经营思路)、管(日常管理)、防(防病、防偷、防漏)。每一环节都关系到饲料的品质性能能否很好地发挥，这都需要业务员去加强指导。其二，帮经销商建立分销点，宣传推广产品。好的饲料业务员要能帮助饲料经销商做全面的营销方案，扮演饲料经销商的营销顾问，帮其解决难点问题；还要能扮演市场总监，帮经销商发现问题．督导其解决问题，使其经营永远保持良性循环。只有经销商的生意处于良性循环，饲料公司的销售工作才处于良性循环。
5结论
[关键词] 雏鸡 饲养管理 销售
[中图分类号] S831.4 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650 （2013）11-0200-01
一、育雏前的准备
1.备足饲料、药品、养殖器具。进雏育雏前1周，将鸡舍用高压水彻底清洗晾干后连同清洗后的开食盘、料、水桶等用具置入鸡舍内用福尔马林文火加热熏蒸彻底消毒（每立方米用50毫升，消毒人员透过玻璃窗观察，蒸发殆尽，用塑料袋套住头部迅速开门将容器取出后关门，煤炉可留在舍内加温消毒效果更好）。24小时后开启所有门窗让其异味完全挥发后备用。
2.鸡苗选择与升温，目前市场上热销的是华南地区三黄鸡系列（本脱温厂主要以南海黄鸡为主）。鸡苗到达脱温厂前一天上午开始用三孔四门球将鸡舍温度升至35°。
3.制定好育雏计划，根据本鸡舍养殖面积与销售量制订购每批进雏数。计划年育雏18000只，一年55天在同一个集市销售，平均每天销售300只。本育雏场双层网上平养，养殖面积55平方米，分两间轮流饲养，达到市场供应不间断。冬、春气温低，育雏时间较长农户不喜欢多养。每间饲养1300只，每平方米50只， 21天后开房上市24天（4个街）售完，每街销售300只，育雏与销售50天完成。秋季节气温较高、销量大每间饲养1500只，每平方米55只，13～15天后开房上市24天（4个街）售完每街销售350只，育雏与销售50天完成。
二、饲养管理技术
1.采用网上平养，即用网面来代替地面育雏。一般网面距地面的高度应随房舍高度而定，多以60～100 cm为宜，层之间60～70cm。最大的优点是鸡和粪便分开，解决了二者的直接接触问题，减少了疾病的发生，提高了饲养密度，进而减少了劳动强度，也便于早期的升温与保温。三天内在网上垫一层废报纸便于雏鸡活动。
2.及时饮水，雏鸡应先饮水后开食，一周内给雏饮用温开水，可在育雏室煤炉上烧水，既可充分利用热源又可增加湿度。雏鸡初饮可适量饮用低浓度高锰酸钾温开水消毒清理肠胃。雏鸡充分饮水1～2h后再开食。饮水器要定期进行清洗和消毒。1～3天在饮水中加多维葡萄糖（本品具有解毒利尿，增强雏鸡抗应激能力；增强抗病力与免疫力；补充体液和能量；缓解和治疗药物中毒）和阿莫西林可明显提高成活率，预防白痢等疾病的发生。
3.开食及补饲，雏鸡的第一次饲喂称开食，在出生后24～36h进行。整个养殖过程应使用正规产家生产的全价雏鸡专用饲料，开食时应增大光照强度，以便雏鸡容易发现饲料，为了防治鸡白痢的发生，可在料中加入0.2%的土霉素，喂料应做到少喂勤添，1～3日龄用开食盘投喂，第四日龄清除铺垫报纸，清扫鸡舍，逐渐减少投喂食盘，每2平方米增挂一个3kg料桶。5日龄撤掉所有开食盘，采取自由采食，24小时光照、供给充足饮水。
三、雏鸡的管理
1.育雏温度，刚出壳的小鸡体温调节机能不健全，而且绒毛稀少，不能起到御寒作用，同时进食量少，运动少，产生热量少，所以温度的高低对雏鸡的生长发育有很大的影响，必须严格掌握育雏温度，最初育雏温度可控制在33～35℃，以后每周下降2～3℃，直到18℃脱温。
2.育雏湿度，室内空气湿度过低，雏鸡体内的水分会通过呼吸大量散发出去，同时易引起灰尘飞扬，使雏鸡易患呼吸道疾病；室内空气湿度过高，特别是垫料潮湿，利于各种病原微生物大量繁殖，影响雏鸡的健康发展。育雏室内的湿度应保持在65%～70%，随着雏鸡日龄的增加，鸡的饮水量、采食量、排粪量相应增加，空气湿度增大，此时相对湿度应控制在50%～60%，可采取早晚各清扫一次鸡舍、提高舍温，加强通风等措施。冬季通风应避免在早晚气温低时进行，通风时不要让气流正对鸡群，对1周龄内的雏鸡更应小心谨慎，1周龄后可逐渐加大通风量。
3.合理的光照，适度的光照不仅可以促进雏鸡的活动，防止雏鸡打堆压死，还便于采食和饮水，促进鸡的性早熟；光照过短，将延迟性成熟，本育雏场所饲养的是三黄土杂肉鸡，1～10白天才用自然光照，晚上上下每层用8W节能白炽灯补充光照。
4.合理的饲养密度，理论上1～2周龄30～40只/m2，3-4周龄25～30只/m2，5～6周龄20～25只m2。本育雏场前期密度相对大些，但采取提前开房销售，日龄小价格低，饲养者精心饲管，其商品率还是很高，育雏者与养殖户都能双赢。
5.做好日常记录，为了总结经验，育雏都要认真做好记录（包括进雏金额、运输费、燃料、饲料用量、死亡与淘汰、投药、疫苗接种）。育雏销售完后，系统地进行分析。搞好下批次的育雏工作。
四、做好雏鸡的防病驱虫免疫工作
1.药物防治，1～10日龄侧重于消化系统防治；11～15日龄侧重于球虫病防治；15日龄后呼吸系统防治。
2.免疫的方法，采用加倍饮水法，接种疫苗前后一天，饲料、饮水中禁用抗生素，头天19点停止供水；第七天四倍量新支二联苗饮水；第十一天用四倍量新支二联和2倍量法氏囊混饮。接种疫苗选择晴朗天气、适当提高舍内温度、增加2倍饮水器数量、间断性驱赶鸡群，保证每只鸡饮到疫苗。疫苗饮完后供给多维葡萄糖水。
五、开房销售
脱温鸡营销可成立专业合作社，由脱温厂根据社员需要订购鸡苗经脱温后销售给社员饲养至商品鸡，出栏商品鸡由专业合作社销售；另一种方式育雏场对脱温鸡通过集市、较大村庄或农户自发到脱温厂购买等方式出售脱温鸡；还可批发给零售商到各集市上销售，前者可全进全出，便于计划管理，后者需根据需求适当增减育雏天数与数量。本育雏场自育自销售。夏、秋季节气温较高，雏鸡经15日在脱温室饲养，冬季气温较低，经21日在脱温室饲养，以后选择天气晴朗之日开房。30日龄后开始销售，在销售时要求养殖户采取一定的防寒保暖措施，逐渐更换饲料，同时对小鸡进行鸡新城疫I系苗接种、禽流感油苗注射，进行一次驱虫。
六、体会
雏鸡阶段的饲养是后备鸡饲养管理的重点，做好育雏管理具有特殊的重要意义，它是养鸡的开端，雏鸡养育好坏、存活多少、能否培育出健康、结实、生产性能高的鸡群，是每个饲养管理员十分关心的问题，也是发展家庭养鸡的关键。
一、清查收缴范围
“瘦肉精”的清查收缴：以盐酸克伦特罗、莱克多巴胺、沙丁胺醇为重点，兼顾《“瘦肉精”专项整治方案》中所列的其他品种（同类物质中涉及的人用药品不在此次清查收缴范围之内）。重点在养殖场（户）、收购贩运企业（合作社、经纪人）和已登记或未取得登记的兽药企业及相关销售网点组织开展清查收缴。
含“瘦肉精”饲料的清查收缴：饲料企业的育肥猪、肉牛和肉羊饲料产品，在饲料生产、销售和使用环节组织开展清查收缴。
二、清查收缴步骤
（一）宣传发动。自即日起至2012年2月10日为宣传发动阶段。市农业局统一印制了农业部、公安部、工业和信息化部、国家工商行政管理总局、国家食品药品监督管理局第1682号公告，由各镇乡农办（街道农业经济科）分别组织下发张贴，要求将公告发放到各相关单位，张贴到各乡镇（街道）、村庄等公共场所，存栏生猪50头、肉牛10头、肉羊30只以上的规模养殖场（户）及饲料、兽药生产、经营企业等场所；通过广播、电视、网络、报纸等宣传手段，将公告内容及收缴政策措施告知每一个清查收缴对象，督促主动上缴；将全国“瘦肉精”破案会战中涉案饲料企业名单告知辖区内的饲料企业、饲料销售网点和养殖场户，督促立即停止销售、购买和使用这些企业的饲料产品，并主动上缴储存的产品。
（二）“瘦肉精”清查收缴。“瘦肉精”清查收缴活动分限期上缴和集中清查两阶段进行，在组织限期主动上缴的基础上，组织开展集中清查。
一是实施限期上缴。2012年2月11日至2月29日为限期上缴阶段。针对清查收缴范围组织开展限期上缴活动，对在限期内经自查没有“瘦肉精”的，要向主管部门上交《承诺书》；限期内主动上缴的，依法从轻、减轻或免予处罚；拒不上缴而在其后的清查、整治中查获的，一律依法从严惩处。
二是组织开展集中清查。2012年3月1日至3月10日为集中清查阶段。在限期上缴的基础上，各职能科室针对清查收缴范围组织开展“瘦肉精”集中清查行动。要结合本科室特点，加强对重点区域、重点部位及可能藏匿地点的检查，对于兽药企业，要重点检查企业外租的生产线、车间以及仓库。清查行动中要做好详细检查记录；对养殖场（户）等企业要重点检查原料库、药品库及饲养、生产现场情况，对于集中清查出的“瘦肉精”持有者，立即移交公安机关查处。
（三）含“瘦肉精”饲料清查收缴。对饲料企业的产品进行全面排查。自2012年2月11日至3月10日，各职能科室以饲料企业和饲料销售网点为重点，兼顾生猪、肉牛和肉羊养殖场（户），全面组织开展监督检查，要加大饲料产品抽检力度，监督检查要做好详细的检查记录，发现含“瘦肉精”饲料的，一律移送公安机关，依法从严处理并追究刑事责任。
（四）“瘦肉精”和含“瘦肉精”饲料的销毁。
对于收缴的“瘦肉精”和含“瘦肉精”饲料，除公安部门留样作为证据和鉴定检测使用外，统一交县农林局登记、封存和销毁，并将收缴的产品信息登记造册，逐级上报。
（五）清查收缴总结。各职能科室请于2012年3月10日前将本次清查收缴工作的总结报送县畜牧兽医技术服务中心。
三、职责分工
（一）镇乡农办（街道农业经济科）负责农业部、公安部、工业和信息化部、国家工商行政管理总局、国家食品药品监督管理局第1682号公告下发张贴到各乡镇（街道）、村庄等公共场所。
（二）县畜牧兽医技术服务中心及各区域畜牧兽医站负责“瘦肉精”和含“瘦肉精”饲料清查收缴工作的日常管理，负责对全县范围内养殖场（户）、收购贩运企业（合作社、经纪人）的“瘦肉精”和含“瘦肉精”饲料清查收缴工作。
（三）农业行政执法大队负责已登记或未取得登记的兽药企业、饲料企业及相关销售网点，在饲料、兽药生产、销售和使用环节的“瘦肉精”和含“瘦肉精”饲料清查收缴工作。
四、工作要求
（一）切实加强组织领导。各地及有关职能科室要进一步提高对“瘦肉精”和含“瘦肉精”饲料清查收缴工作的认识，主要负责人要亲自抓，靠前指挥，分管同志具体负责组织实施。要把此次清查收缴工作摆到重要议事日程，抓紧制定实施方案，周密部署，明确分工，落实责任，任务分解到人，建立“一对一”清缴机制，为工作开展提供强有力的组织保障。
（二）狠抓工作任务落实。各职能科室要在本方案要求的基础上，研究制定合理的收缴政策措施，在限期上缴期间，要将国务院有关部门共同依法收缴公告发放到每一个清查收缴对象，将收缴政策措施广泛告知清查收缴对象，督促主动上缴。发放公告情况要通过“签收单”等形式留存。对于“瘦肉精”集中清查和其他饲料企业产品排查，在清查收缴范围内，要进行逐一清查、逐一登记造册，特别要加强对重点部位和可能藏匿场所的清查，不留死角。
禾丰集团是目前东北最大、全国饲料企业10强企业。业务范围以饲料、肉鸡养殖为主业，并涉猎国际贸易、生物制药、饲料机械、养殖设备、农产品深加工等相关领域。在国内外已拥有80家全资或控股分(子)公司，产品覆盖25个省市，并远销朝鲜、尼泊尔、越南、韩国、伊朗、俄罗斯等国家。
禾丰集团于2014年8月8日上市，迄今业务运行良好。2018年三季度实现总营收115亿元，净利润4.05亿。总营收中，饲料产品49亿，原料贸易29亿，屠宰加工37亿。未来禾丰集团将在饲料加工上稳定发展，依托东北稳的发展契机将做大做强养殖、屠宰加工板块。饲料年产量200万吨，是我司战略大客户。
二、禾丰成功经验
1、前瞻行业变化适时做出产业调整
禾丰集团从一个名不见经传的小饲料企业成为位居中国饲料企业前十名，东北地区第一名的集团化企业，有其必然性。从团队、文化、技术研发、到产品创新，都推动禾丰的不断发展。但近年来随着养殖行业散户的逐渐的退出，单一饲料加工和销售面临新的挑战，大型饲料集团企业纷纷筹建自己的猪场、鸡场，逐渐走向自产自销的模式。而禾丰集团很早就敏锐地感觉到这一变化，早在2010年就开始布局肉鸡产业化，大大增强了禾丰集团的抗风险能力和盈利能力。
2、发挥集团资源优势，打造“饲料加工+贸易”经营模式，做大做强饲料业务
禾丰集团目前饲料产销量200万吨以上，在同行业和上游原料行业拥有良好的资源优势。禾丰在发展过程中逐渐利用和发挥各种资源优势，形成饲料加工+贸易的经营模式。通过近10年的经营，其贸易板块已发展为10家公司。2018年度贡献利润约1亿元，有效地支撑禾丰集团整体业绩。
三、对我们的启示
1、前瞻玉米深加工行业变化，适时打造上游原料链布局
禾丰集团在激烈竞争中能够立于不败之地，得益于较早地打造下游一体化产业布局，强有力支撑集团业绩持续提升。做为深加工行业我们应思考在当前竞争激烈的大环境下，特别是玉米收储结束，玉米市场化大环境下，我们中粮生化上游玉米产业布局。未来有可能玉米成为稀缺资源，高成本将成为最大经营困难，我们应着手推进订单农业，尽快打造中粮生化的上游玉米供应链，为中粮生化未来发展提前做好采购布局。
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，全面建设“平安*”和构建社会主义和谐社会，以质量安全的理念贯穿饲料业、畜牧业产前、产中、产后全过程，实现饲料业、畜牧业发展与环境保护的协调统一，促进饲料业、畜牧业可持续发展。
二、整治目标
通过整治，使非法生产、销售和使用瘦肉精等违禁药物的违法行为得到有效遏制，饲料生产和经营、生猪养殖和屠宰、猪肉加工和流通以及餐饮等环节的秩序得到进一步规范，提高肉品质量安全保障水平，确保人民群众吃上“放心肉”。
三、整治内容
（一）整治制售违禁药物行为
1、查处生产瘦肉精等违禁药物的非法企业和窝点。
2、查处经营瘦肉精等违禁药物的企业和个人。
3、查处生产、经营含有瘦肉精等违禁药物的饲料和饲料添加剂的行为。督促饲料和饲料添加剂生产企业建立产品留样登记制度。
（二）查处养殖户使用含有瘦肉精等违禁药物的饲料和饲料添加剂行为
1、查处养殖户在自配饲料和动物饮用水中添加瘦肉精等违禁药物的行为。
2、查处养殖户购买和使用含有瘦肉精等违禁药物的饲料和饲料添加剂的行为。
（三）整治销售含有瘦肉精生猪的贩运商和屠宰含有瘦肉精生猪的厂（点）
1、查处贩运、销售含有瘦肉精的生猪及其产品的行为。
2、查处屠宰含有瘦肉精生猪的行为。
四、整治重点
（一）*内综合批发市场、集贸市场和超市。
（二）兽药、饲料经营单位和个人。
（三）深挖细找非法制售、贩运瘦肉精等违禁药物的个人和窝点。
（四）肉制品加工企业和个人。
（五）宾馆、酒店、公共食堂等餐饮行业单位。
五、方法步骤
整治行动时间为*年11月20日到2009年2月10日，具体方法步骤为：
（一）区家畜违禁药物监督管理领导小组组织区各成员单位按各自职责分工进行集中整治行动，分别对全区的养殖、市场、加工、餐饮等环节进行监督检查，并抽取样品进行检测，具体分工为：
饲料和兽药经营环节：由工商部门负责；
市场环节：由工商部门、商贸部门负责；
加工环节：由质监部门负责；
餐饮环节：由卫生部门负责。
（二）各成员单位要对整治、督查中发现的问题进行整改，并对非法制售、使用瘦肉精以及销售含有瘦肉精生猪的行为依法进行查处。
六、工作要求
（一）强化领导。各职能部门要分工负责，落实责任，精心组织，强化措施，建立层层目标责任制。各有关部门务必要把思想统一到建设“平安*”、构建社会主义和谐社会的决策部署上来，把这次整治行动作为当前的一项重要任务来抓，切实加强领导，迅速行动，扎扎实实地抓好各项工作。
（二）广泛宣传。各有关部门要加强宣传教育，动员社会各界关心、支持、参与瘦肉精专项整治行动。充分发挥新闻媒体的宣传报导和社会监督作用，既要突出宣传先进事迹，也要有选择地曝光典型案例，营造良好的舆论氛围和整治的强大声势。要设立瘦肉精举报电话，落实举报奖励，发动群众举报涉嫌生产和加工含有瘦肉精猪肉等违法行为。*家畜违禁药物监督管理领导小组办公室设在贤士湖管理处，举报电话*
（三）强化责任。各相关部门要紧密配合，各司其职，各负其责，严格按照本方案要求，制订整治工作方案，明确任务，落实责任。对监管不到位，措施不落实，，疏于监管而造成瘦肉精非法销售、使用活动猖獗，或发生重大案件和事故的，要追究有关人员责任。
（四）严处。对检查中发现的违法制售、使用瘦肉精等违禁药物的行为要及时制止，严厉查处，做到发现一起，查处一起，严格执行相关处罚规定，决不姑息，构成犯罪的，要依法追究刑事责任。各被检查对象要积极配合区专项整治督查工作，不得拒绝抽检，若拒绝以不合格论处。
猪场生产技术服务合同甲方： 乙方： 为提高猪场生产效益出发，受益方委托甲方派遣技术人员对乙方猪场进行养 猪生产技术管理服务。甲乙双方协商达成如下协议: 一 、甲乙双方职责 1、乙方负责向甲方提供养猪生产的场地、设备、猪群以及疫苗、兽药、低 值易耗品等生产必需品，负责处理和协调周边关系，保证正常生产的社会环境。 2、甲方派技术人员向乙方猪场提供养猪生产技术管理服务、人员
培训等， 负责改善猪场现场生产指标为主要工作目标。 3、乙方提供甲方技术场长以及技术员食宿。 二、生产指标考核 1、按每头基础母鼠年出栏 17 头合格育肥猪考核，达到 17 头(含)到 18 头(不含) ，超出部分乙方向甲方支付报酬每头 10 元，达到 18 头(含)以上， 超出部分乙方向甲方支付报酬 20 元。未达到考核标准，达到 16 头(含)以上， 17 头以下(不含) ，少于部分甲方赔偿乙方每头 10 元，低于 16 头(不含) ，少 于部分甲方赔偿乙方每头 20 元。以饲料形式进行补偿。 2、如遇重大疫情，自然灾害等不可控因素导致猪场严重受损，上述考核指 标不予考核。 三、管理层设置与管理方式 1、猪场生产实行场长负责制，各生产阶段(配种妊娠舍、产仔哺乳舍、保 育舍、 育肥舍) 实行技术主管负责制。 猪场设生产场长一人， 由甲方派人员担任， 负责全场的生产管理和日常工作的协调;技术员由甲方或乙方派人员担任，技术 员负责所管辖单元的全面生产管理工作， 负责日常的免疫和协助场长完成日常工 作，所有技术员服从场长的统一管理。 2、会计、统计、保管等人员由乙方派人担任，由甲方场长管理，在猪场管 理制度和本合同规定的范围内完成工作。 四、工资发放办法 1、乙方技术员、饲养员和后勤人员工资根据猪场管理办法由甲方场长制作
工资表，由乙方负责发放。 2、 技术托管 2 个月后乙方猪场用甲方饲料超过 60 吨时， 不需支付猪场服务 费用，若猪场用料在 30-60 吨时乙方需向甲方支付驻场服务费用 3000 元/月。 3、员工激励办法，根据《现场管理办法》规定，每月各单元评选出生产成 绩优秀的饲养员实行物质奖励， 召开猪场全体员工会议进行表彰，奖金由乙方发 放。 五、统计办法 1、甲方场长每周要按甲方公司规定的报表格式如实填写生产报表，交由猪 场统计核查无误后上报给甲乙双方主要负责人各一份 (纸质报表和电子报表各一 份) 。 2、 甲乙双方每月 24 日共同派人对猪群进行核查， 清点猪群存栏汇总后做月 报，按第一条款规定上报。 3、场长、技术员每周、每月要写出生产总结对生产情况进行分析，及时查 找不足，提高生产水平。每周必须开周会，每月开月会。 六、采购与销售办法 1、乙方猪场必须全部用甲方饲料厂提供的饲料，价格根据市场原料的行情 按甲方市场优惠价格执行，现场结算，甲方必须保证饲料质量。 2、 兽药、 疫苗、 低值易耗品、 燃料等由甲方场长定期上报计划和监督质量， 由乙方采购送到猪场，不合质量要求的产品甲方可以拒收。 3、甲方负责及时向乙方上报销售计划，由乙方负责销售。 4、销售猪磅码单及销售统计表由双方共同签字确认。 七、财务管理 由乙方负责，甲方参与监督。 八、设备改造，维修及管理 1、猪场的改造由甲乙双方协商确定方案后，由乙方负责改造和维修，甲方 驻场人员协助完成。 2、服务到期双方只清点和移交猪群，不作房舍及其它建筑物的清点移交。 九、母鼠年出栏猪头数的核算
1、年出栏肥猪头数=年出栏肥猪数+(期末-期初)存栏+自留后备 基础母猪平均饲养头数 2、期末存栏=期末存栏仔猪+期末存栏保育猪+期末存栏育肥猪 3、期初存栏=期初存栏仔猪+期初存栏保育猪+期初存栏育肥猪 4、基础母猪平均饲养=52 周饲养基础母猪头数之和 52 周 5、基础母猪以配种分娩一次后为准，没有分娩的后备母猪不能计入基础母 猪，用于制备高免血清和准备淘汰母猪不作为基础母猪计算。 十、委托技术服务年限 1、乙方委托甲方技术服务的时间为 1 年，甲方提供的饲料必须保证质量、 价格按甲方市场优惠价格结算。 2、委托技术服务时间从 20xx 年*月*日起，指标考核时间从 20xx 年*月*日 -20xx 年*月*日委托技术服务终止，20xx 年*月*日清点后结算当年奖励。 3、委托技术服务期间在不影响正常生产的前提下，甲方在征得乙方同意的 情况下可以安排科学试验和人员实习。 十一、猪场管理文件 1、甲方有为乙方猪场建立一套可行的管理文件，并且有逐渐完善并报乙方 同意后执行的义务。 2、 猪场文件包括： 《猪场操作规程》 、 《猪场疫病防控制度》 、 《猪场管理办法》 、 《猪场报表》 、 《猪场生产技术服务合同》为准，猪场文件文件未尽事宜由双方协 商解决。 以上协议条款从 20xx 年*月*日起实行，20xx 年*月*日终止，此协议经双方 法人代表签字后生效。
甲方(盖章) ：
乙方(盖章) ：
地址： 销售主管： 技术总监： 销售总经理： 电话： 年 月 日
负责人： 经办人： 地址： 身份证号： 电话： 年 月 日
一、把握机遇，勇做创新
每当提起创业时的艰辛，作为吉达牧业发展有限公司创始人的于畅就有无限的感慨。于畅出生于农安县合隆镇一个普通的农民家庭，自幼心里就有一股不服输的劲，无论干什么都想争第一。1994年，刚刚从农安师范学校毕业的于畅，在改革开放政策的鼓励下，他积极响应党和政府的号召，毅然放弃了教师这个当时在人们眼里旱涝保收的“铁饭碗”，主动下海经商，开始了自主创业的生涯。自主创业，说起来容易，可当真正开始做的时候，就会发现那是一条崎岖坎坷的路。创业之初，首先摆在于畅面前的问题就是选择哪一个行业进行发展。经过一系列的市场调查，于畅在父亲的支持下，选择了饲料行业。发展的项目确定了，但在一无资金、二无经验的前提下，要在当时饲料生产厂家林立的市场中立足，谈何容易！然而，于畅并没有被困难所吓倒。无资金，他拿出了家里仅有的积蓄，又求亲告邻，千方筹措；无场地，他就租借了别人闲置的院落；无经验，他虚心请教，向市场学习，向高手学习。为做好营销工作，他吃的苦、受的罪，现在想起来都后怕。就这样，吉达牧业发展有限公司的前身——吉达饲料厂建成并投产了。办厂初期，由于企业规模和产量都很难与大企业抗衡，在市场竞争中如何生存，并将企业做大做强，成为一道严峻的课题摆在年仅22岁的于畅面前。通过对一些成功企业的调查，他认为诚信是一个企业成功的基础。所以，从建厂的第一天起，他就将“诚实做人，守信经商”作为办厂的宗旨。正是凭借这样的人生信条和经营理念，他大胆探索改变传统饲料产业的经营方式，从企业正式投产开始，他主动联系养殖大户，与养殖农户订立诚信合约，把自己的产品先无偿的提供给养殖农户，帮助养殖农户解决购买饲料的前期投资难题和畜禽的后期销售风险，在养殖农户有了自己的收入后，再交付购买饲料的款项。正是这种大胆的“诚信经营战略”，使企业从一起步便与养殖农户建立了互信互利，忠实可靠的合作关系，既推动了农户养殖业的发展，也使自己的企业不断地发展壮大。现在“诚实做人，守信经商”已经成为吉达饲料公司独具特色的经营风格和企业文化。
吉达饲料在市场大潮的冲击中站稳了脚，并在当地占有一定的市场份额，企业的利润也逐年增加，于畅在激烈的市场竞争中挖到了他的“第一桶金”。但是，于畅并没有满足，他要的不仅仅是使自己身边的市场，他要把吉达饲料推向全省乃至全国。于是，新的一场战役打响了，在于畅的带领下，经过吉达饲料厂全体员工的共同努力，经过六年的拼搏，吉达牌饲料不仅在吉林省市场中打出了一片天下，而且在辽宁省、黑龙江省和内蒙古自治区都拥有了自己的市场份额，占据了一席之地。
面对运行良好的企业和逐年增加的利润，于畅并没有满足于已经取得成绩。此时的饲料市场的激烈竞争时代已经尘埃落定，大起大落已经不存在了，只有微观的调整还在继续。如何为企业发展选择新的突破口，成为此时摆在于畅面前新的课题。通过对市场的调查研究，于畅发现，现阶段饲料生产企业和厂家都采取了同一种销售模式，即厂家—销售商—农户。对于厂家来说，“厂家—销售商—农户”的销售模式可以使企业减少经营风险，市场维护工作做得也比较容易，而且可以降低销售成本。对经销商来说，“厂家—销售商—农户”的销售模式可以保障自己所经营的品牌在一个区域内的独占性，保证自己所获得利润。在调研中，于畅感到，“厂家—销售商—农户”销售模式是在激烈的市场竞争中逐步形成的，生产厂家和经销商都已经习惯了这种销售模式，在没有大的市场波动的情况下，想在这种销售模式下打开市场、扩大市场份额是十分困难的。怎么办？于畅在思索、在探究。在回顾吉达所走过的道路时，于畅突然被企业创立初期所采取的“诚信经营战略”模式点醒。于畅想，传统的销售模式中，经销商是连接厂家与农户的桥梁和纽带，也正是因为这种桥梁和纽带的作用，经销商才成为传统销售模式中不可缺少的遗患，这也是经销商获得利润的基础。如果抛开经销商，由厂家直接与农户打交道并分享经销商的利润，这样不是一个“双赢”的局面吗？于畅为自己的想法感到振奋，他认为自己终于找到企业发展的新突破口。当于畅把自己的想法提出来的时候，听到的却是一片反对的声音。家人认为，企业发展到现在，已经可以了，只要继续做下去，总会有壮大的一天，何必在另辟蹊径，搞不好会将已经取得成绩都赔进去。厂里的员工也劝于畅，如果直接与农户打交道，不仅会增加企业的经营风险和销售成本，而且必将放弃一大部分已经牢牢掌握在自己手中的市场份额，这样必然是得不偿失。面对家人的质疑和员工的劝说，于畅却更加坚定了自己的想法，他认为，如果满足于现状，那只能是“小富即安”，根本就谈不上发展和壮大，企业的发展在于创新，只有走别人没有走过的路，才会得到别人没有得到的发展机会。
有了明确的目标，于畅开始为转变销售模式做准备，进一步开展深入的市场调研。但是，调研的结果却表明，于畅的想法所面临的形势并不容乐观。当时从事养殖业的农户中，绝大多数是靠自有资金进行发展的，规模小，对饲料的需求数量也不是很多，而且承受市场风险的能力很弱，一旦出现不可预知的危险，就只有“破产”，而养殖农户的“破产”就意味着企业直接销售给他的饲料将血本无归。即使养殖成功了，如何将养殖的畜禽销售出去变为实实在在的钞票，也是一个养殖农户很难逾越的障碍。如何破解这些难题，确实让于畅费了不少的心血。经过长时间的市场调研和深入研究，于畅提出，由吉达根据养殖农户的实际情况，依据互信原则，为养殖农户无偿提供优质、低价的鸡雏、饲料和无息贷款帮助养殖农户扩大养殖规模，不需养户投资，提供并负责回收和销售养殖的畜禽，待养殖农户成品鸡出售后，再统一结算。共同承担养殖风险，在养殖农户盈利之后再逐步还清贷款。这一想法，不仅让知道这个消息的养殖农户们觉得不可思议，就连于畅的家人和厂里员工的心中也充满疑虑。
说干就干。XX年，于畅开始了他的第二次创业，将吉达饲料厂更名为吉达牧业发展有限公司，并将公司的业务由单一的饲料生产、销售扩大为饲料生产、销售和畜禽回收、销售。这次企业的更名和公司业务的增加，让很多觉得不可思议的养殖农户看到了希望，他们纷纷找上门来，要求与吉达合作。面对这一张张渴求摆脱贫困、发家致富的面孔，于畅却冷静了下来。此时公司的资金有限，如果对每一个前来寻求合作的农户都给予支持，那么就成了“撒胡椒面”，根本起不到什么作用。鉴于这种情况，于畅一方面对前来寻求合作的养殖农户们说明情况，另一方面则积极选择典型准备加以扶持。
哈拉海镇是农安县的肉鸡养殖基地，年均出栏肉鸡约500万只。过去这个镇养殖农户一直与德惠市的德大公司合作，近年来由于饲养德大肉鸡利润减少，所以大多数养鸡农户，自己购鸡雏、饲料，自己找市场销售成鸡。这样就出现鸡雏、饲料成本高，成品鸡销售困难等现象。通过市场调查，于畅很快获得了市场信息，经过认真分析和准备，他满怀信心地进入哈拉海市场，开始了他“公司+农户”的第一块试验田。此时，家住哈拉海镇头道沟村的农户赵延春进入了于畅的视线。赵延春家世代务农，因为前些年粮食行情不好，家境比较困难，而发家致富的想法却一直没有断过，只是因为缺少资金的支持，一时间也难以摆脱困境。听到吉达牧业发展有限公司的于畅总经理想提供资金帮助农户发展养殖业的消息后，赵延春就主动找到于畅，诉说了自己家的情况和希望摆脱贫困、发家致富的想法。于畅被赵延春的诉说感动了。于是，赵延春成为了吉达牧业发展有限公司帮助扶持的第一个签约养殖农户。于畅为赵延春无偿提供了优质、低价的鸡雏、饲料，不需要他投一分钱，待成品鸡出售后，再统一结算。在于畅的支持和帮助下，赵延春不仅当年就还清了欠款，而且当年就获利四万余元。
第一炮打响了，于畅决定根据公司的情况再选择十户养殖农户进行扶持和帮助。就这样，十户、二十户、五十户、一百户……。于畅的吉达牧业发展有限公司扶持和帮助的农户越来越多，越来越多的养殖农户在于畅和吉达的帮助下走上了富裕的道路，他的“公司+农户”的发展模式获得了空前的成功。于畅还先后协助养殖农户与内蒙、黑龙江几大肉鸡冷冻厂签订了回收合同，解决了农户无资金养鸡、养成鸡销售困难等难题。很多养殖农户都说，是吉达牧业发展有限公司给他们提供了第二次发展的机会。为更好扩大市场，于畅还定期派技术人员到养殖农户中，解决养殖农户经营困难，对养殖赔钱的用户，实行减免政策。几年来，被减免的用户有二十多家，最多的减免金额达到万元以上。这一系列的做法，不但使企业开拓了市场，也受到广大养户的认可和好评。现在，与吉达签约的养殖农户达到1000多户，从业人员达到1000多人。随着“公司+农户”经营模式的推广，于畅的企业也实现了跨越式的发展，现已在农安县的靠山、万顺、合隆、德惠市的郭家、九台市的营成子等乡镇建立了办事处，年收购和销售肉鸡1000多万只，实现产值近2亿元。
二、富而思源，回报社会，扶危助困彰显殷殷赤子情
于畅始终认为，企业是社会的企业，企业的发展是政府和社会支持的结果，企业的发展是为了社会，只有真情的汇报社会，企业才能赢得社会的信赖和支持而不断发展壮大。所以，于畅一份强调自己的社会责任意识，坚持做一名社会真情回报者。吉达牧业发展有限公司在“公司+农户”的经营模式定位以后，于畅在于养殖农户的接触中，他被农民那种纯朴善良的本性所打动，同时也为如何带动广大农户共同致富而焦虑。为此，他决定向100多困难农户提供资金支持，用于建鸡舍及购买养殖设备。许多养殖农户在他的扶持下，迅速脱贫致富。哈拉海镇金大房子村农民王保英XX年得到吉达牧业发展有限公司11000元的无息贷款支持，至今已经获利10万余元，不仅还清所有外债，而且另有存款。哈拉海镇韩大营子村农民张春和XX年得到吉达公司15000元资金支持，目前已全部收回成本，开始获利。XX年至今，于畅总计为困难养殖农户提供无息借款100多万元，平均每户1万多元。
对于一个从农村走出来的孩子，于畅深知“面朝黄土背朝天”的耕作方式的艰辛，也知道现今农民的生活水平急需提高。为此，他竭尽全力帮助他们改善“靠天吃饭”的现状，为农民提供增加收入的渠道。他最初将厂址选在合隆镇，就考虑要解决部分农民就业问题，为农家子弟提供就业机会，现在全厂几十名员工，基本都是附近的农家子弟。同时对于一些经济条件比较差的农民，他大力进行养殖扶持，不但为他们无偿提供技术服务，还以较低的价格出售饲料，以较高的价格回收农民养成的畜禽，尽自己最大能力来帮助农民脱贫致富。在禽流感疫情爆发期间，为了弥补1000多户公司养户的损失，于畅在肉鸡市场价2元的情况下，以2.6元—2.8元的保护价回收，宁亏公司不亏老百姓，公司直接损失100多万元。
“吃水不忘挖井人”。是农安这片热土给了他创业的机会，作为农安的一份子，他也愿意为家乡贡献自己微薄之力。1998年在全国人民抗洪救灾的关键时刻，他主动捐款5000元，支援灾区建设。XX年在全国人民抗击非典疫情战斗中，他又拿出5000元送到抗击非典指挥部。用他的话说，我的事业成功，是党和国家政策带来的，在党和国家有困难时，我有责任尽自己一点微薄之力。XX年冬季取暖来临之季，他得知农安县德彪小学的锅炉年久失修，满足不了学校的供热要求，全校的师生们一直都在冰冷的教室里坚持学习。为此，他心急如焚，自筹资金，在最短的时间内为学校购买了一台新锅炉，并请最好的施工队，以最快的速度进行安装，及时地改善了师生们的学习条件。于畅经常讲：虽然我的企业规模有限，但我本人十分愿意在自己能力所及的范围内，积极参与社会公益事业。他是这样说的，也是这样作的。
于畅为社会做的贡献，牢牢的记在了人民的心里。XX年，于畅当选为农安县合隆镇工商联执委、“个体协商会”的副会长；XX年，他又被推选为农安县政协委员。当选为政协委员后，于畅在感到光荣的同时，更感到了责任的巨大。为了履行好政协委员参政议政的职责，于畅积极学习相关的法律和规定，并结合自身工作实际，积极为发展当地经济和解决民生问题献言献策。于畅常说：既然人民选择了我，那我就要为人民负责。在担任政协委员期间，于畅积极开展调查研究，认真听取广大人民群众的呼声和要求，并据此向农安县有关部门提出意见和建议，先后提出了《关于在302国道农安段设置减速带的提案》和《关于减轻农民负担，降低动物检疫费用的提案》，充分履行了一名政协委员的职责。在积极献言献策的同时，于畅还和同一小组的政协委员一起开展扶危助困活动，积极捐资帮助贫困户，解决他们的实际困难。
三、超越自我，立足长远，争做时代弄潮者
改革开放，市场经济为弄潮儿提供了十分广阔的发展空间，这就对每一个经营者都提出了越来越高的要求。XX年12月，中国正式成为了世贸组织的一员，改革开放自此又掀开了新的一页。于畅清醒地认识到，作为一名年轻的企业经营者，还能满足于现状，一方面要“实实在在做人，踏踏实实经商”，另一方面，不要有拼搏于更广阔市场的雄心与气魄，用积极的态度去应对国内外环境变化带来的困难和挑战。面对日益完善的现代市场，他深深感受到自己现有的知识水平远远不能满足未来社会发展的要求，必须抓紧时间学习相关知识给自己充电。为此他阅读了大量的关于企业管理、市场研究与经济理论方面的书籍，并且研究了国内外著名企业家的自传，借用他们的成功经验，吸取他们的失败教训，“取人之长，补己之短”。他改变了以往私营企业家族式管理方式，不断地吸收人才，引进先进的企业管理经验和手段。现在，企业在坚持正常的生产经营外，还与沈阳波音公司合作，专门聘请一批博士、硕士生等高级人才，进行后续产品的研制和开发。为了搞好产品销售，更好的占领市场，他聘请了具有本科以上学历的专业技术人才，担任各办事处的经理和业务员。更有一批专业的畜牧兽医师和饲料方面的专家队伍，专门为养殖农户排忧解难。在经营企业中，他坚持“以人为本，注重科学，尊重科学”，使企业不断从小到大，而他自己也在发展企业的过程中，努力的使自己成为一名既有商业头脑，又有丰富学识的现代年轻企业家。
饲料销售合同范文一甲方：
乙方：
甲、 乙双方本着平等互利、友好合作的原则，经双方充分协商，达成如下产品经销合同：
一、经销方式：
1、乙方销售甲方 品牌 品种饲料。
2、乙方负责销售的区域：
3、乙方承诺20xx年度全年销量不低于 标准吨位，月均销量不低于 标准吨位。
二、合作方式：
1、 甲方为乙方提供符合国家相关规定及与产品标准相符的合格产品。否则，由甲方承担相应责任。甲方保护乙方的合法利益。
2、 乙方必须遵守国家法律法规，合法经营，如违反相关规定自行承担相关责任。
3、 提货方式 ：乙方自行到甲方仓库提货或委托甲方联系运输车辆，但运输费用及货物安全保障均由乙方自行负责。
4、 付款方式：乙方购买甲方产品必须先款后货或现款现货。一律由乙方直接与甲方财务结算，不得交由甲方销售代表或其它人员代收代交，否则若出现意外事故，公司概不负责。
5、 甲方协助乙方进行产品宣传、市场开拓、维护及管理工作，乙方应努力学习和正确掌握甲方产品的使用方法，客观正确地宣传甲方产品，指导用户使用，处理用户抱怨，并及时为甲方收集和提供市场信息。
三、奖励：
1、年度奖：根据市场情况及销售状况，甲方据乙方实际销量给予奖励，其标准为：
年销 吨及以上，年奖 元/吨;
年销 吨及以上，年奖 元/吨;
年销 吨及以上，年奖 元/吨。
2、以上奖励均按猪用浓缩料计算标准吨位，标准吨位计算方式：
A、乳猪配合饲料1吨=1/3吨猪用浓缩饲料，
B、牛、仔中大猪配合饲料1吨=1/5吨猪用浓缩饲料，
C、禽配合饲料1吨=1/10吨猪用浓饲料，
D、禽、牛浓缩饲料1吨=1/3猪用浓缩饲料。
E、预混料、鱼料执行单独的销售政策。
3、以上各奖项销量统计均以自然年度为标准，不跨年统计。
4、破“月销量记录奖”：在20xx年度内，以自然月为单位，客户在完成月基本销量任务并超本人在公司月最高提货记录1吨及以上的，奖100元/次。
5、备注：
四、特殊事项：
1、 乙方订货必须提前3天报至甲方营销内勤。
2、 乙方若连续三个月都未完成本合同中的约定月均销量，且不采取措施，或中途连续停止进货
3、 乙方擅自租借、转让经销权，恶意跨片销售，搞不正当竞争;中途放弃专销和停止销售、弄
4、 乙方不得借款借物给甲方的各类人员，否则自行承担相关责任。
五、其它：
1、 本合同由乙方负责人与甲方销售副总经理、销售部经理共同签字后生效。
2、 本合同执行时间： 年 月 日起至 年 月 日止。
3、 本合同未尽事宜双方协商解决，并形成文字方案方可生效。
4、 本合同到期后，在同等条件下，乙方有权优先签定下年销售合同。
5、 本合同一式三份，甲方保存二份，乙方保存一份。
甲方：(公章) 乙方：
经营地址：
销售部： 身份证号(附复印件)：
手机：
二 年 月 日
饲料销售合同范文二甲方(购买方或债务人)：
地址：
联系电话：
乙方(供应方或债权人)：
根据《中华人民共和国合同法》《饲料和饲料添加剂管理条例》及其他有关法律法规的规定，为了保护合同交易双方的合法权益，甲乙双方本着平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，经甲乙双方充分协商，特制定本合同，以便双方共同遵守。
一、产品品种、数量及供货日期
1.甲方自提：品种及数量以乙方发货单为准，甲方对品种和数量有异议时，应于发货单开出之日起7天内书面提出;未提出异议的，视为同意发货单之品种、数量和价格等。
2.乙方送货：品种及数量以乙方发货单为准，饲料出厂后发生的运输费、装卸费等一切费用由甲方承担;甲方对品种和数量有异议时，应于收货之日起7天内书面提出;未提出异议的，视为同意发货单之品种、数量和价格等。
二、 产品质量
1.乙方保证其所销售饲料产品质量、标签标识等符合国家标准。
三、结算方法
1.甲乙双方同意货款以现金、银行卡或电汇形式结算，以实际到达乙方银行账户为准。
2.先货后款：乙方授予甲方一定时间的信用账期，到期前甲方必须归还货款，账期以每次发货当日开始计算。
3.由于甲方延迟支付货款而造成的供货中断，由甲方承担责任。
四、信用条款
鉴于甲方主要使用乙方产品，为解决甲方资金周转困难的问题，从而帮助甲
1)信用额度和账期：乙方同意授予甲方的信用额度不超过150万元(人民币大写：壹佰伍拾万元)，信用账期不超过30天(大写：叁拾天)。
2)授信有效期： 20xx 年 01 月 18 日— 20xx 年 12 月 31 日;
3)授予信用条件：乙方授予甲方的信用额度，是以甲方达到以下约定的销售目标作为基本条件的，否则乙方有权提前部分或全部终止授予信用，提前收回全部欠款。
甲方承诺销售目标：每月饲料用量不低于300吨。
五、双方权利及义务
甲方权利及义务：
1、本合同签订以前，应向乙方提供以下材料：
(1)经营机构的营业执照副本复印件，法定代表人的身份证复印件;
(2)自然人提供本人及配偶的户口本复印件、身份证复印件、结婚证复印件;
(3)可以证明其偿还能力的资产证明，如客户名下的房产证、土地证、车辆登记证复印件(所有页数)等;
(4)客户开户行名称、银行账号，或者个人借记卡号，以备银联代收等业务的办理;(已办理银联代收业务的此条可不办理)
《客户档案登记表》，客户本人或法定代表人照片2寸1张;(公司已经有立户申请书及相片的可不提供)
2、配合乙方的定期监督检查，提供乙方检查人员所需的财务资料和还款计划。
3、甲方按规定及时清偿乙方货款及资金占用费的义务。
乙方权利及义务：
1、甲方累计赊欠货款超过约定额度的或约定期限未还款的或违反乙方市场管理制度，损害乙方利益的，乙方有权立即停止发货。
2、甲方出现下列行为之一的，乙方有权部分或全部终止本合同，乙方认为必要的，也可以终止双方的合作事宜：
(一)、信用情况严重恶化的;
(二)、合同期间以各种非正当原因拖欠或拒绝归还公司货款的;
(三)、经营出现困难，负债增加，经营能力减弱，导致不符合乙方资金扶持制度规定的扶持对象资格的;
(四)、证件材料不全，恶意或随意变动经营地点、经营方式或不愿意提供详细信息或刻意伪造相关资料办理赊欠货款手续的;
(五)、负责人(或法人代表)或主要经营者发生死亡或携款潜逃的;
(六)、采用欺诈手段(假电汇等)骗取货物，而后未能将货款汇出形成逾期账款的;
(七)、经营情况发生重大变化，可能导致乙方产生坏账的其他情况。
(八)、未达到本扶持金合同约定销售目标
3、依照约定催收欠款。
4、乙方有权对甲方销售及履约情况进行检查监督，了解其财务状况。
六、违约责任
1、甲方在本合同约定到期日未能足额归还乙方欠款的，在乙方书面催告后，15日内仍未足额归还的，乙方有权终止与甲方的合作、取消相应的优惠政策，自欠款期满之日起，全部未归还欠款按照12%年利率向乙方支付资金占用费，同时乙方有权一次性向甲方收取全部未还款金额的20%滞纳金。
2、因甲方违约导致乙方追偿欠款而发生的费用，包括但不限于诉讼费、交通费、律师费等，均由甲方承担。甲方同意乙方采取拍卖或折价方式处置抵押担保物，偿还欠款及资金占用费和追缴欠款费用，超出部分归还甲方。
七、合同的变更或终止
甲方违反本合同第五条所约定的义务乙方可以终止本协议的情况的，本合同自书面通知到达甲方住址之日起，本合同自行终止。因此而导致合同终止的，甲方应于合同终止之日起15日内将所有欠款支付给乙方，逾期未支付的，按照本合同约定支付资金占用费并承担相应的滞纳金。
八、争议的解决
本合同在执行过程中发生的争议，由双方协商解决，协商不成的，也可向乙方所在地的法院提起诉讼。
九、生效及期限
本合同自双方签字之日起生效，至合同项下货款本息清偿完毕时终止。
十、其他
1、合同如有未尽事宜，须经双方共同协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。如补充协议与本合同发生抵触，以补充协议为准。
2、 本合同一式两份，双方各执一份。
十一、补充说明
四川省上庆农业开发有限公司系四川川娇农牧科技股份有限公司的子公司，子公司的债权债务由四川川娇农牧科技股份有限公司承担。
甲方(购买方或债务人)：四川省上庆农业开发有限公司
有权签字人：
签订时间：
乙方(供应方或债权人)：
有权签字人：
签订时间：
饲料销售合同范文三甲方：乙方：
经甲乙双方在平等、互利、自愿的原则下，通过友好协商，现达成如下饲料销售协议：
一、 乙方保证年销售甲方饲料不少于60吨;
二、 乙方提出需要甲方供货时，甲方应及时向乙方提供乙方所需数量。
三、 乙方完成年销售任务后，甲方将根据实际销售量奖励乙方。
四、 销售时间从20xx年1月1日至20xx年12月31日止。
五、 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，签字生效。
甲方签字： 乙方签字：
年 月 日
甲方：乙方：
经甲乙双方在平等、互利、自愿的原则下，通过友好协商，现达成如下饲料销售协议：
六、 乙方保证年销售甲方饲料不少于60吨;
七、 乙方提出需要甲方供货时，甲方应及时向乙方提供乙方所需数量。
八、 乙方完成年销售任务后，甲方将根据实际销售量奖励乙方。
九、 销售时间从20xx年1月1日至20xx年12月31日止。
十、 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，签字生效。
时间是看不见也摸不到的，就在你不注意的时候，它已经悄悄的和你擦肩而过，回顾坚强地走过的这段时间，取得的成绩实则来之不易，不妨坐下来好好写写述职报告吧!那么问题来了，述职报告应该怎么写?下面是小编为大家整理的2020年度公司副总经理述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
公司副总经理述职报告
20xx年，是蓝海相对稳定的一年，身为蓝海的副总经理，现将20xx年的工作总结如下：
一、投料机厂
20xx年4月份以来，由我接手负责投料机厂的工作，由于人手不够，资金紧缺，投料机厂要进行的每一步工作，都相对的艰难，这样严重影响了投料机厂的正常发展，现总结投料机厂20xx年的状况：
1、总体的市场相对稳定：20xx年由程总新开了珠海横山、新兴两个客户，相对比20xx年，开发新市场的费用大大降低;
2、售后服务的费用大大降低：由于20xx年的售后服务都普遍采取了由快递公司发配件，由客户自行维修，比起以前的上门服务费用，大大降低;
3、工资的费用大大降低：投料机20xx年的生产都是由廖雪芳主要负责，梁忠武协助的形式下生产完成的，效率20xx年4个人2天生产20台，20xx年2个人2天可以生产10台，效率也相当，这样一来投料机的人工成本大大降低;
4、房租，水电的降低：由20xx年9月份搬来石洲，可以节约厂房的费用，水电的费用也有所降低;
5、送机成本大大降低：20xx年投料机送货方式都采取了发物流的形式，比20xx年直接送机的成本大大降低。
投料机厂的不足：
1、投料机质量不稳定：
(1)磁铁吸住不放(现已解决);
(2)控制盒质量不稳定(待解决);
(3)功能不齐全(定时开关机不准，无料停机有时失灵);
(4)电机轴承经常有生锈卡死的现象;
(5)高速电机遇下料大时有偷停现象，转速不够，容易烧;
(6)在20xx年5月份跟8月份在狮山采购的两批板材中，规格不统一，易烂，不容易成型，这两批板材烂了20多张，直接经济损失1000多元，而且规格不一致造成了工序繁琐，直接影响了生产的进度(现已解决);
2、损耗大：投料机有许多旧的控制盒配件没有用上，直接造成了浪费;
3、市场开发没有加强：20xx年，新市场开发上几乎为零，投料机的销售主要是由几个老客户：高明富民农机、开平裕民农机、珠海横山、阳春岗美完成的，20xx年开发的客户投料机基本没有卖动过，这样直接造成了资源浪费;
4、客户反映投料机的使用复杂：很多客户将定时开机功能调到了“1”，直接造成客户不能正常使用，要经过打电话咨询才能正常使用;定时关机不准，无料停机偷停，而且客户不懂得调节门磁开关，出料口的大小，这些问题都大大降低了客户对我们产品的感知度;
5、送货的风险大：20xx年投料机的送货都是通过物流形成的，但是通过物流发货容易将机损坏，而且追究责任困难;
6、投料机售后服务的成本还偏大：现在投料机的售后基本是通过快递发送配件完成的，但存在着在保修期内，运费由公司承担，这就增大每台投料机的开支;而且发快递坏的配件没有及时回收，造成了配件损失严重;
7、投料机利润太低：现投料机小机卖330/台，大机卖400/台，现核算投料机的成本小机在260元/台;大机320元/台;加上运费30元/台;加上售后服务20元/台;搞不好一台投料机还要亏损;
8、人手不够：现基本是2个人在生产投料机，在赶货的时候不能及时出货;
9、配件供给不能及时到位：由于投料机销量大减，配件用的相对较少，造成供应商不能及时将配件供货给我们，造成不能生产。
10、货款回收难：由于投料机的市场分布在广东各地，客户的情况不容易跟踪，货款回收相对困难。
以上是投料机厂20xx年的状况，对于好的、有利于公司发展的我们必须要坚持，对于不好的、阻碍公司发展的，我们坚决杜绝它的发生。现将20xx年投料机厂工作的计划如下：
1、加强投料机的研发改造工作，将投料机做到简单实用，质量稳定，而且将投料机的制造成本要降低，将投料机利润最大化;
2、在新产品推出的同时加大市场的推广加度，将以前压在客户的投料机，该回收的回收，该收货款的收货款;
3、加强配件供应商的合作沟通，对于有问题的配件，无条件坚决退回厂家，宁可成本高点，也要用到最优质的配件;
4、跟有信誉的物流公司建立起合作关系，尽量在送货的环节投料机不出现任何的问题;
以上是投料机工作的总结。
二、石洲厂
20xx年8月份以来，我参与了石洲的市场开发工作，现将工作总结如下：
1、在9月份一个月里，我参与了石洲的市场开发工作，开发了4个新客户，分别是：蚬岗横江村梁老板，西安塘肚村严伟坚，西安谭琅村阿飞，叠平村谭老板。
2、协助石洲厂生产，送料，维护客户的工作。
石洲厂现总体的状况：
石洲厂在经历了20xx年的质量风暴以后，由20xx年的兴旺走到了20xx年的衰退，总体来说，20xx年石洲厂处于防御的阶段，是石洲厂重新进入市场的最关键的一年。20xx年料的质量相对稳定，得到一些客户的肯定，为石洲厂20xx年的市场开发提供了有利的条件。
石洲厂的一些不足：
(1)饲料配方不稳定。20xx年8月份之前料的配方都使用了菜仔粕，8月份以后的配方就没有使用菜仔粕。8月份以前的配方没有使用DDGS，8月份以后的配方里都使用了DDGS;8月份~10两个月的配方都没有使用米糠粕，在10月以后的配方里又使用米糠粕。配方的不稳定直接会影响到了饲料的质量不稳定。这种情况的出现都大大降低了客户对我们产品的感知度。(南岸陈细疏的料经历了使用米糠粕的配方跟没有加米糠粕的配方，让客户误以为我们饲料里添加了大糠);
(2)生产计划安排不合理。在生产之前没有一个具体的生产计划，基本上仓库里没有什么料就生产什么料，导致有时出现客户需求的料没有，而特意安排开机去生产一两批料，这样直接造成人力物力的浪费，导致这种情况的原因是对客户的用料量没有具体的了解，没有建立起一套完善的客户档案。
(3)人员的安排不合理。在8月份，我虽然安排在业务开发上，但真正跑市场的时间只有1个星期的时间，其余的时间都安排在了生产投料机，协助配料，送货上，销售人员安排送货生产，没有发挥到该职位起到应有的作用。直接造成了资源浪费。各个岗位之间没有相互沟通，各做各的，客户的用料量没有统计，这样给销售人员维护跟踪客户带来盲目性，没有针对性的去维护市场。
(4)员工对工作的积极性不高，没有激情。范万勇工作没激情，得过且过;黄炳富工作不够积极，喜欢拖拉;廖雪芳工作虽然积极，但没激情，不求上进。
(5)执行力度没有到位。在4月份中，公司在会议中将石洲厂做为试点，走服务营销的销售模式，在会议中，每个人的工作都做了具体的分工安排，但是到真正执行起来，没有一个人将工作执行到位，最后以失败告终。这说明了执行力存在一定的问题。
(6)石洲这边的客户养殖技术相对较低，我们没有专业的技术人员为养殖户提供技术性的服务，对于客户出现的问题，不能解决。而客户的效益不好时，会直接将矛头指到我们饲料的质量上，这样会大大降低客户对我们产品的感知度。
20xx年的工作计划
(1)狠抓饲料的质量关。质量关乎到厂的命运，20xx年要取得更大的发展，首先要抓好质量关。要做的工作就是加大质量的监管力度。生产过程中质量意思的操作，首先从思想上抓质量、行动上管质量、考核上促质量，开展全员质量意识再教育，把质量优劣作为衡量员工工作价值与自身价值的标尺，树立起“质量就是生命”的思想，全员参与、责任挂靠、打好质量持久战。抓质量的细节管理，要求员工从细节做起，从点滴做起，要求员工把“举手之劳”做精、做细。发现问题及时控制。确保质量过程一直处于受控状态。配方不能轻易更改，坚持饲料配方的稳定。
(2)重视员工的执行力建设的问题。完善公司的规章制度，时刻监督与提醒员工，做到奖惩分明，并建立起员工的执行力建设，培养一支实干的团队。
a、树立起员工强烈的责任意识和进取精神，坚决克服不思进取、得过且过的心态。把工作标准调整到最高，精神状态调整到最佳，自我要求调整到最严，认认真真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责。
b、决不消极应付、敷衍塞责、推卸责任。养成认真负责、追求卓越的良好习惯脚踏实地，树立实干作风。
c、强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。
d、开拓创新，改进工作方法。只有改革，才有活力;只有创新，才有发展。面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。
(3)完善每个职位的工作职责。争取在20xx年2月份完成每个岗位的具体分工的制度制定，做到科学规范，使每个职位岗位之间相互协调，岗位资源综合利用。
(4)坚持走服务营销的销售模式。实践证明，服务营销学将以它科学的、系统的、完备的营销管理。见效快的最有利的途径，有利于增销增效。饲料企业把服务营销工作做好了，饲料产品的功效就会发挥得好，养殖户的重复购买积极性就会更高，那么饲料企业获得的规模效益就会更大。20xx年必须坚持服务营销的理念不动摇，利用网上的技术资源，向养殖户介绍选种、防疫、防病、配料、拌料、喂量等养殖管理知识。在水产养殖服务上，做到提供水质检测、帮助用户选择优良的鱼种苗、提供优质的饲料、提供混养技术、养殖密度的科学分配、联系鱼中为养殖户提供卖鱼服务。让每个员工知道服务营销的重要性，培养技术员的相关知识，坚持走服务营销的道路不动摇。这是石洲厂20xx年重进市场的关键。
(5)对于市场的变化。20xx年以开发市场为主。高要以蚬岗，梧岭，眠江，金刚的市场为主，高明以明城，富湾，塘肚，芹水，南岸，水口这些地方为主，对于业务空白的地区，争取在20xx年5月份以前，每个村找到一个人做试点，然后利用其的影响力在周边开发市场。争取在6月份客户达到60个，销量达150吨/月。
公司副总经理述职报告
20xx年宁夏大田新天地正式在泾源这片热土之上落地生根，20xx年是公司农业生态循环产业链建设的一年。在这一年之中以董事长童彤为首的新天地人始终坚持“创新无限、问鼎天穹、附贴大地、事硬人诚”的新天地精神。用真诚缔造完美，用行动兑现承诺，在泾源热土之上填上绚烂的一笔。
被公司任命为副总经理以来，我的主要工作是负责公司园区建设、协调等工作。接下来由我主要将我一年内的工作总结如下：
一、20xx年园区建设情况汇总
20xx年1-3月份主要工作是饲草销售及饲草市场走访调研，与20xx年加工青贮的三大园区洽谈对外饲草销售。加强内部管理，协调组织饲草配送装车，人员调配等问题。进入4月份以后公司园区开始基础建设，先后具体工作包括：4月5日开始平整园区200亩土地;4月10日做围墙铁艺;4月28日园区开始架线栽杆架变压器，推青贮窖基础;5月1日晚10点园区正式通电;5月6日开始建设临时办公室、卫生间、库房;5月7-8日开始搭建舞台制作舞台背景，修整道路迎接奠基仪式;5月9日奠基仪式圆满结束。奠基仪式的顺利举行是宁夏大田新天地一个重要的里程碑。每一个流程每一个细节都凝结了新天地人的智慧与辛劳。奠基仪式以后，新天地农业生态循环产业链一期建设全面展开。主要建设明细：
1、园区一期门前道路和园区内主干道硬化;
2、园区完成给排水工程;
3、完成青储玉米储藏窖5座，园区3座大湾乡2座。总面积为8000平方米，储草方量达到30000立方米。其中园区三座政府顺利验收;
4、完成钢架构结构厂房5套(机械生产车间、微生物菌种厂房、因子复合肥厂房，总面积为8200平方米;钢架玻璃阳光日光棚，面积为2000平米，钢架结构现代示范养殖牛棚一座，面积为1100平方米);
5、9月15日至10月6日园区顺利完成贮草计划6000吨;
6、10月中旬公司与重庆富达联营成立饲料厂，全面向泾源县各乡镇推广“快肥一号”产品，在短短的时间内产生可喜的效果。
7、成功研制青贮自走联合收割机。
以上是20xx年园区基础建设工作的各项事宜。
二、园区接待工作
公司作为泾源县重点招商引资项目，受到宁夏自治区政府各部门、及社会各界人事的关注。这一年来接待也成为园区工作中的重中之重，从3月份以来园区迎接接待无数次，其中包括自治区崔波书记;固原市白市长;农牧厅厅长;县委马书记、吴书记、徐县长;泾源县各职能部门等，还有社会各界关注新天地发展与同行业考察团队。
三、部门协调情况
20xx年是新天地基础建设的一年，所以在各项工程的建设上面协调就显得尤为重要。与各施工方主要协调事项：合同问题、施工质量问题、验收问题;与董事会协调事项：认真领会董事会规划思想，根据公司统一方针执行园区统一规划建设;与公司各部门统一协调完成公司各项项目报批、各项管理制度落实、各项财务数据的准确记录等事宜。回首过去的一年，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。感到20xx的工作是难忘的，印记最深的一年。20xx年园区顺利完成公司下达的各项任务，并做到事半功倍的效果。这样的成绩离不开童总的正确指导及新天地各位同仁的共同努力。艰苦的自然条件锻炼了所有新天地人的心，更加让我们坚定目标去迎接20xx年在20xx年再创辉煌。划如果说20xx年是新天地基础建设的一年，那么20xx年将会是新天地腾飞的一年。在20xx年我们将会有更多的机遇和更多的挑战，每一个新天地人都将会在这一年当中不断跨越事业高峰，共同迎接辉煌成就。
接下来由我将20xx年园区整体规划做以下报告。
一、20xx年园区工程建设计划
(一)完善一期循环产业链建设根据公司整体战略部署，20xx年公司主要是完成园区一期新天地农业生态循环产业链的建设。在20xx年一年之中园区完成了循环产业链建设中的各个项目的厂房建设，所以在20xx年将会在20xx年建设的基础之上继续完善循环经济建设，具体实施项目如下：
1、20xx年3月机械厂房设备到位并办理投产运营相关手续;
2、在机械厂房内生产全自动一体揉丝联合收割机生产;
3、全面启动因子复合肥厂;
4、基础母牛投产;
5、日光棚工程完善;
(二)启动二期“打造农业生态观光园、泾源黄牛全产业链建设”工程二期工程建设是公司战略部署中的一项重要工程。是连接一期、三期工程的重要纽带，二期建设采用以商招商的方式建设：新天地游客集散地、新天地会所、虹鳟鱼馆、泾源黄牛宴、生态花谷、特色养殖、种植基地等项目，以此来带动上亿流动资金。
二、20xx年园区生产计划
20xx年主要生产计划将紧紧围绕精饲料厂与机械生产、饲草生产、因子复合肥生产展开。精饲料、机械的生产主要采用政府采购及“以销定产”的方针为主，饲草生产在园区3个草窖及县储备库计划储存10000吨。生产过程中注意细节如下：
1、根据订单情况，对生产过程的进度、成本、质量、人员、采购等各要素进行细分，责任落实到具体人员，让大家明白该干什么?怎么干?
2、加强督查和协调组织，根据销售任务细化生产进度，定期召开生产调度会。确保各项订单任务顺利完成。
3、加强生产现场管理，导入“6s”管理体系做到生产现场规范整洁、按章操办。
4、强化安全生产，对新进场人员定期组织培训。
三、20xx年销售计划
1、机械计划销售10-20台(包括全自动一体揉丝联合收割机);
2、饲料厂精饲料销售每月达到200吨。
四、其他
1、完善工程建设制度，成立专门的检查小组对工程建设过程中工程招标、合同拟定、价格谈判、工程质量等每一个细节进行监督，确保建设工程紧张有序展开。
2、组织园区工作人员做好接待工作。
公司副总经理述职报告
转眼间，充满机遇与挑战的xx年已经过去，我们迎来了崭新的xx年。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到：作为“金鹏人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。
我于xx年年8月份到公司，xx年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的.支持下，工作上取的了一定的成绩。在此将21年主要的工作情况述职如下：
一、计划完成情况：
金鹏图语广告全年计划完成销售额1元;实际完成176194.4元，未完成全年销售计划。
二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。
xx年，广告公司的工作是“以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿1年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。
xx年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。
三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务手段;巩固老客户，吸纳新客源。
广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。
xx年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。
四、形成“总问题，提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向，提高工作效率。
广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。
一、 检讨与愿景
20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，
某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、 驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;
3、与销售部强强联合，成立品牌小组·····
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
六、工作进度
第一季度：
1、 确定本年度的广告宣传策略。
2、 结合市场情况制定出活动计划。
3、 抓好市场信息和客户档案建设。
4、 策划好经销商年会。
5、 完成墙体广告的设计计划。
6、 策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、 策划推出二季度促销活动。
2、 配合分公司推出市场活动。
3、 参加全国性的行业展会一次。
4、 配合各分公司做好驻点营销工作。
5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、 夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、 夏季电影宣传工作的计划安排落实。
2、 文化衫的发放。
3、 制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
1、 两节促销的落实开展。
2、 挂历、年历的制作与发放。
3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、 做好全年工作的总结。
七、资源配置
1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
八、市场费用预算(略)
总结：成者王、败者寇。
每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题;而深入市场，与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。
xx年我们要围绕“专注目标，优化板块价值，打造成本优势，推动20xx年公司中期目标的实现”展开工作，紧密配合各分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。
饲料销售工作计划XX(二)
饲料销售工作计划总结
一、个人自身方面的总结：
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!
二、工作方面的总结：
1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
3、自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长!
4、货款的回收方面。
以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂!
5、货物的物流方面。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。
市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。
三、工作中存在的问题：
1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强!
对活鱼产品来说，从来只有品种之别，却无品牌之分。但李奕廷先生在两年多的时间里。将“通威鱼”打造成一个成都人家喻户晓的中高档鱼品牌，打破了活鱼产品从来只有品种而无品牌的历史，而李奕廷先生也借此获得2007年度中国杰出营销人金鼎奖之“杰出营销总经理”的称号。李奕廷先生现任四川格林格电器有限公司总经理。
李奕廷的人生经历可谓纷繁复杂，当过乡长，当过服装厂长，做过外贸，卖过化肥，甚至还干过餐饮老板，但他仍然没有想到，有朝一日，他居然会卖鱼卖出了名堂。
2005年年底，李奕廷到通威股份下属企业“成都通威鱼公司”任总经理。这是通威股份为了拉动鱼饲料销售而成立的一个公司，其运作模式是：通威股份与渔产签订协议建设基地，向渔产提供通威鱼饲料及养殖技术，并优价优先收购，在市场上销售。
当李奕廷到任时，他已是第七任负责人了。通威鱼公司成立三年，走马观花般换了六任老总，平均半年一换。
一个先天不足的项目
2005年，通威鱼公司销售收入仅300万元，大幅亏损，在主要销售渠道农贸市场已经两进两出，绝大多数人都不再抱有希望。
在李奕廷看来，此前“通威鱼”的不成功，可以归结为以下几个原因：
1、市场定位的失误。自通威鱼公司成立伊始，就定位于做高端品牌，消费对象是成功人士。这个定位是错误的。一是高端市场容量非常小，二是高端市场有消费局限。你想，成功人士有多少人在自己家里特意去买高端鱼来吃的?就算家里有保姆的，如果主人不在家吃饭，保姆还能去买通威鱼吃?
2、公司定位的失误。最初，通威鱼公司的首要“历史使命”是拉动通威鱼饲料的销售，其次才是打造品牌。一旦将通威鱼公司定位于饲料公司的附庸，则资源投入不到位，既定的营销计划也往往会因饲料公司的变化而半途搁浅。
3、营销经验的欠缺。通威股份是做饲料的，一种生产资料性质的商品，通威股份没有运作快消品市场的经验，
4、没有系统的运作思路，没有战略规划，三年换六个老总，每个老总一套做法，既没有抓住市场突破的关键，也没有一个坚持下来的，加上“通威鱼”消费者就把它定位为不健康的饲料喂的鱼，“通威鱼”怎么可能成功?
另一方面，活鱼产品不能打上商标加以区分，对活鱼产品品牌化是一个天然的阻碍，普通草鱼与通威鱼草鱼在外观上能有多大差异?或许有一点差异，但消费者不知道。
战略调整
李奕廷首先做了三个改变。
1、调整市场定位，
将原来的高端定位调整为中高端定位。将“通威鱼”定位于大众能消费得起的品牌鱼、放心鱼。
2、改变公司定位。
首先打造“通威鱼”品牌，其次才是拉动饲料销售。这二者其实是统一的，只有打造了品牌，才能扩大通威鱼销量；只有提高了通威鱼销量，才能真正提高鱼饲料的销量。
3、分渠道运作，从高到低。
将通威鱼的销售终端分为三块，赋予各自不同功能。一是商场超市，主要做形象、做品牌，二是中高档餐饮店，在强化、巩固品牌形象、刺激顾客消费的同时获取利润，三是农贸市场，主要走量，拉动饲料销售，扩大品牌影响。
但还有一个致命的关键问题没有找到答案。
对食品而言，消费者越来越讲究安全、环保、自然、无污染，但饲料如同化肥一样，凭你说破天，消费者也不可能把你当成“绿色食品”。通威品牌在四川“家喻户晓”，公司的初衷也是想借光通威二字的高知名度，却不曾想因此弄巧成拙，反倒成了通威鱼运作最大的烦恼――消费者不相信饲料喂养的鱼能好得到哪里去。
消费者的心理障碍，正是通威鱼品牌运作最大的障碍。
品牌：突破消费心理障碍
如果历史重新来过，李奕廷可能不会选择“通威鱼”作为品牌，但历史不可能给他这个重新选择的机会。李奕廷不得不花大量精力向消费者做两个解释工作。
第一，使用化肥对环境造成一定的影响，但如果不用化肥，全世界将会有2／3的人没有饭吃。饲料喂养的鱼肯定不如自然放养的鱼口感好，但如果不用饲料喂养，人们吃鱼能有保障吗?没有。
第二，告诉消费者，现在正规饲料厂的饲料都不含激素及抗生素，饲养出的鱼都是安全的。而且通威鱼的生产基地水质好，全程饲养有一个保障，消费者可以放心食用。
这两点解释起来很容易，但要消费者相信，李奕廷花了非常大的力气。
1、公司在四川与政府相关部门共建了数十万亩基地，经过认证，达到了无公害水平。
2、严格培训，让每个养殖户都清楚，怎样才能养殖出合格的通威鱼。
3、不断带消费者去养殖现场参观，去现场品尝通威鱼的味道，了解通威鱼是怎样养殖出来的。通过这种方式，一批又一批的消费者被教育，“通威鱼是安全的”这一观点逐渐占领了消费者心智。
4、制作了很多养殖基地的电视专题片，在电视台不停播放；在报纸上以软文形式，宣讲通威鱼的科学养殖概念。
“我们的宣传，包括我们消费者活动，其实一直都在围绕着‘安全’两个字在做文章。在现在，消费者对食品安全不太放心，与其去买那些更便宜却没有保障的鱼，不如购买有安全保障的‘通威鱼’。我们至少达到了这个目标。”李奕廷说。
同时，李奕廷也提出了独特的“通威鱼”养殖理论，形成了独特的产品差异化卖点。一条合格的通威鱼出现在终端销售，它至少要经过以下三个步骤：
1、精养。通过通威的培训和监督，保证每一条通威鱼基地的鱼都没有使用激素和抗生素，并符合国家无公害的标准；
2、精选。鱼养出来后，按照一定标准来精选。没有通过精选的鱼，直接以普通鱼价格卖到销售终端。只有通过精选的通威鱼，才能在通威鱼销售终端出售；
3、净养。因为同样是通威鱼，在餐饮、超市的价格要高于农贸市场很多，所有在超市、餐饮终端销售的通威鱼都经过了净养阶段。即将精选后的通威鱼放置在泉水中，净养3―6天，用泉水洗净鱼胃，祛除泥腥味。
另外，因为通威鱼项目解决了一大批农民的收入问题，同时也符合政府推广食品安全工程的方向，所以得到了政府相关部门青睐和大力支持。
渠道：突破单一渠道
1、突破卖场，取量农贸市场。
李奕廷首先选择了成都家乐福作为卖场的突破点。因为有电视台、报纸、公交车广告等线上推广支持，进场比较容易。在家乐福的生鲜区，李奕廷打破了传统的做法，做了丰富的品牌形象展示，现场放置了电视以播放通威鱼宣传片，还设定了丰富的现场促销。
生鲜产品的营销还处在非常原始的状态，通过以上营销手段，通威鱼在家乐福一炮走红。随后，通威鱼顺利进入人人乐、好又多、欧尚超市等当地主流
卖场。当时，一斤普通草鱼在超市卖5元，而通威鱼卖到8.9元。
有了卖场的形象拉动，通威鱼在农贸市场的销售也拉动起来了，在农贸市场，通威鱼每斤比竞品价格高5毛钱以上。
活鱼无法打上商标，难道通威鱼就不怕销售点以次充好，卖假鱼以谋取超额利润吗?
李奕廷用特许专卖解决了这一问题。首先，每一个农贸市场，通威鱼都只设一个专卖点，要想获得通威鱼专卖资格，摊主必须缴纳市场保证金，不得经营与通威鱼相同产品，通威鱼专卖点每销售一条通威鱼都必须登记，记录必须要与送货记录相符，通威鱼公司有专门的市场监督员，不定期检查专卖点。一旦发现专卖点违规，则予以扣罚保证金，直至取缔销售资格。
“处罚只是后备方案，关键是要解决销售点的利益问题。虽然通威鱼零售价要高5毛，但进货价只比其他鱼进价高1―2毛，销售点可以轻松多获得3毛多的利润，而且鱼还卖得很好，违规处罚又那么重，谁还愿意卖假鱼呢?”李奕廷笑着说。
2007年，只成都农贸市场这一块，通威鱼销量达到2万吨。
2、突破高端餐饮。
四川是吃鱼大省，其中尤以成都市场对鱼的消费大，你只要看看遍布街头的以鱼为主要菜品的餐饮店就知道了：谭鱼头、打鱼郎、三只耳……
李奕廷认为，通威鱼必须以独立的品牌形象进入当地主流的餐饮店。做不到这一点，通威鱼就永远无法跨入品牌的店堂。
当通威鱼在超市和农贸市场做得风生水起时，李奕廷便想进入餐饮市场了，但这非常艰难。四川吃鱼以麻辣为主，所以做出的鱼好吃与否，往往取决于调料的配制，而非鱼的好坏。你凭什么让餐饮老板多花成本来买通威鱼呢?
李奕廷找到了成都最著名的“谭鱼头”的负责人谭总，两人发生了一段非常有趣的对话。
谭总：“李总，你能不能闭着眼睛吃出来通威鱼与其他鱼的区别?如果不能，我为什么要进通威鱼?”
李奕廷：“我吃不出来，别说闭着眼睛，我睁着眼睛也不一定能吃出区别。请问谭总，你蒙上眼睛能不能穿出Nike和李宁的区别?如果不能，为什么Nike卖859元，而李宁只能卖159元?因为消费者并不仅仅在乎产品，更在乎这个品牌能带给他的感受。”
谭总：“Nike已经是品牌了，而你通威鱼还没啥名气。”
李奕廷：“怎能说通威鱼没有名气?商场里普通鱼卖5元，通威鱼卖8.9元，如果没有品牌，价格能高50％以上?”
谭总：“我卖通威鱼有什么好处?卖不掉又怎么办?”
李奕廷：“选择通威鱼，首先从品牌形象上就能将谭鱼头与其他鱼头火锅店区别开来，另外，一斤通威鱼我只比普通鱼多收5毛钱的品牌增值费，但你可以每斤多收顾客6元钱，如果卖不动，你同样可以卖普通鱼，只是给顾客多一个选择而已。”
于是通威鱼成功进入谭鱼头餐饮系统。
“四川的餐饮竞争非常激烈，利润压力也很大，一不注意就亏损。因此，我给店方提供的，不仅仅是通威鱼，还是一个提升其竞争力的砝码，一个利润的增长点。谭总没有办法拒绝的。”李奕廷笑着说道。
但李奕廷怎么就能肯定通威鱼就一定能在餐饮店卖得好呢?
