时间：2022-06-13 18:54:53
产品涨价，对于任何营销人员来说都是攻地堡、打坦克之类的攻坚战，是啃骨头。不管多牛的企业在产品涨价这个问题上都是慎之又滇。从表面看来涨价能提高企业收入，是获得利润的最简便办法，但处理不好，客户丢失，通路萎缩，销量下跌，企业陷入重重困境而难以自拔。所以营销人员一听说公司产品涨价，就眉头打皱。
就说饲料行业吧，作为终端产品的猪、鸡、鸭、鱼、蛋不涨价，甚至于这些年内需不旺，消费水平低，作为饲料的终端产品和猪、鸡、鸭、鱼、蛋本身就只有一点微利或不赚钱，而你饲料公司却将饲料产品涨价，就导致养殖户增大投入，弄不好就让他们落了个赔钱赚吆喝的亏本的事实，他干吗？他不干，经销商就得对养殖户磨破嘴皮，其二饲料公司都是自主经营，你每[40KG装]饲料涨三元，我只涨一元，那你咋去作如何销商的工作？弄不好你的经销商就得和你“拜拜”，成为少涨价的饲料公司的坐上宾。客户跳槽，销量下跌，你的业绩不就成了水中月镜中花了吗。
所以许多营销人员说；“一提涨价，心里害怕。”有多少营销人员就因涨价而丢了奖金和饭碗。
一般饲料公司怕涨价，迫不得已才涨价，视涨价为畏途。而有一家饲料公司却化腐朽为神奇，利用连连涨价拉动了巨额销量，成了饲料企业营销工作中的一大奇观。
这家饲料公司从此成了饲料业内东南片区的黑马——广东通威饲料公司。 二、广东通威涨价背景
1、背景材料：
·广东通威饲料公司座落在广东省中南面珠江三角洲——广州南面近围南海市，这儿是全国最富的地方之一，种植农业在一些地方基本隐退。许多坡地变成了森林，旱地全成了工厂和一些养殖场，如猪场、鸡场，兔儿养殖场等，水田全承[40KG装]给了一些养殖能手，他们在水上养殖鸭、鹅，在水下养殖鱼虾。有的养殖户还是外地人。这儿的养殖业非常兴盛。畜禽产品除直接供应本地密集的城乡人口消费外，还可直接出口香港、厦门和东南亚。
·这个省的饲料产销量在全国饲料行业历来排名第一位。单个公司月销量上一两万吨的饲料生产厂家七八家。中小饲料企业密布。
·广东通威饲料公司公司是四川广东通威饲料公司集团斥巨次1、2个亿建成的，设备先进，其中饲料膨化设备有一台是从国外进口的。整个企业硬件件一流。这个公司建成刚两年，尽管竞争形势愈来愈烈，但这个公司始终把握住产品质量和产品成本、服务的核心环节，使销量就扶摇直上，直逼两万吨。以这样速度成长，不仅是广东饲料料行业的一匹黑马，在全国也属一枝独秀。业内许多大公司的智囊人物纷纷前往取经。
·广东通威饲料公司公司总经理马总是一个开拓型的人物，他率领他的团队在市场上虽然是毫不留情的撕杀，但他平常又与他的对手们频频接触，保持着热线联系。由于广东公司业绩灸人，十分优秀，马总在本省业内享有一定的威望。由他出面呼吁涨价，是能够得到响应的，并结成统一战线的。
·涨价起因：2002年8月，因上上涨-豆粕吨上涨300元，菜粕涨价一百元。豆粕价呈继续上扬之势。
2、竞争动态：
·广东省饲料行业领先企业广顺蓝宝、爱宝、利宝除了鱼料价不动[鱼料在他们整个销量所占比例微乎其微]，其：它料已决定先在10日涨1元/[40KG装]，[其中对一些大的客户先谈，允许在一定的吨位内不涨价]20日后再涨1元/[40KG装]。
·本地业内又一领先企业九江家乐饲料公司鸭料和浓缩料也在计划涨价。
·其它厂家，如正大康地饲料公司、希望饲料公司等一律在持观望态度。
·此次涨价对我们有威胁的估计是湛大饲料公司，因我们抢夺了他的销量上千吨的客户[李志强]，可能他们会利用缓涨或少涨反拉客户。
·据说8月1 日有两家小厂涨价了，我们的信息搜集却对此敬谢不敏。今后要求市场营销人员必须加强这方面的意识。
·其它一些小厂营销管理差、赊欠款多，呆死帐多，资金馈乏，原料采购成本高都决定暂时、长期关门。 三、涨价前准备
1、营造涨价大氛围：
·与本区[同省]业内领先企业[如广顺的蓝宝、爱宝、利宝、正大、希望、九江等领先企业]联系，勾通信息，达成共识，联手涨价。说服的理由 ：
·原材料涨价了，你若不涨白不涨；
·如多数公司都涨了你不涨，有可能错过这个村就没那个店了。今后想涨也没机会了。
你不涨并不能讨好终端用户，他们会误以为你的饲料原本就只值这个价，你已在过去的质量上下调配方营养浓度，质量不如以前了[农民的认识有时就这么直观]。
2、涨价评估：
·鸭蛋今年效益较好，养鸭户看来是能承受的。
·与大经销户联系，他们认为只要大部份厂家都涨了是可以接受的。
·我与其它厂家质量、价格相比，系中等。
·只要一个品种涨上去，就为其它品种和产品系列涨价撕开了突破口。尤其是鱼料，通威品牌硬是打遍天下无敌手；连续两年，一到捞鱼时，市场上都传来养鱼户对通鱼料的大量赞誉。广东通威的鱼料硬是逐年上升。 四、涨价策略：
1. 涨价步骤：
·蛋鸭料价上涨领先，10日涨；因该料号我们几乎是到了赔钱挣吆喝的地步。
·肉鸭料13日涨；
·鱼、猪、鸡料过五~七天后再议涨。
·如果因上游产品价继续上扬，还可考虑第二轮涨价。
·为啥不将所有饲料一起涨价？这里面大有学问。在广东通威营销班子看来，涨价是一次促销的好机会。因为现在的饲料行业的经销商大多是兼销而非专销，即销着多个公司的品牌。原来饲料经销商为了规避产品质量风险，或为了避免销一个厂家的饲料易受制于人，而销多个厂家的料就可在多个厂家之间“踩翘翘板”式的要好处往往热衷于兼销；涨价对于饲料经销商是一次捕捉机会利润的绝好机会。这个机会就是通过涨价前低价进货压货，再通过涨价后高价卖出获得。而压我公司的货越多，经销商动用资金就越多，其它公司的货就会因没资金进不了货或减少进货，若进到货也就是厂家提供赊销，这就等于增大了竞争对手的资金风险或压力，等于把袍袱扔到了河对岸。而分饲料品种涨价能让饲料经销商把我的货压到最大限度。比如我们采取涨完蛋鸭料再涨肉鸭料、猪料、鱼料、鸡料这种涨价模式，等于让销不同品种饲料的经销商拿出自己的所有资金在对蛋鸭料进行完压货后，过几天又发现肉鸭料涨价了，他们为了搏得这一次机会利润又赶紧想法凑集资金压肉鸭料，压完肉鸭料的货又发现有机会……在广东，有钱人多，他们朝亲朋一借就可凑齐相当大一笔数的资金。将各品种分日涨价，就是为他们凑钱、借钱提供时间或机会，让他们拿出自己的全部或绝大部份资金压我公司的货，从而使我公司达到拓展我产品销售市场之目的。
2、涨价额度、时间按排及要点控制：
·10日开始，蛋鸭先涨1.5元，然后对执行有困难的作为个案再返给0.5元；对一些过去超正常优扣的经销户不返。注意分别差异化返利的事要对各经销商分别保密。以防各经销商把生意作翻了墙。
·在10日当天，对大客户给予200吨的开未涨价额度的优待，超过200吨的报请老总批。
·对已谈定价格的新客户可开一车[汽车]未涨之价格的料，未谈定的按涨价后谈，并执行涨价。
·在13日，肉鸭料上涨1元。
·猪、鸡料15~20日根据竞争情况再定涨价，总之必涨。 第二轮涨价视上游产品[饲料原料]的价格动向而定。方法可如法炮制。
3、涨前宣传：
今天晚上由李经理、张经理抓紧通知到各自部门的业务员，要求统一宣传口径，做好涨价工作：
·大肆宣传原料涨价；
·饲料厂家已普遍涨价，业内领头羊企业广顺饲料集团爱宝、利宝早已决定涨价了，正大、希望也决定涨了；其它一些厂家都决定涨价了。
·交代6栏我们的涨价[3]、[4]项内容。
4、涨后工作：
注意调价后各经销商接受情况的反馈。实在是意见大的可上报本部门经理[广东通威饲料公司饲料上报李经理，美天饲料上报张经理]，李、张再根据上报形成书面材料，上报老总批准。 五、涨价的平衡功能
1、平衡原料涨价后的亏损，
2、利用涨后少返平衡经销户之间折让不平衡的历时遗留问题。
诱经销户压货拓展我产品市场份额。即“逼蒋抗日”商战法。 六、涨价的顺延作用
1、 连续促销：
·对猪、鸡料可定下涨价日期，让业务员大力宣传，促使经销商再次压货拓展市场。待此目的达到后，再来一次限期返利促销，以达到第三次促销之目的。
·利用涨价抓新客户30个。方法：对新户来公司拉第一二车料，不涨价。就说原来是按老价谈的。因为这样一些饲料经销户贪利就有可能改换广东通威饲料公司门庭。广东通威饲料公司饲料品牌本来就赫赫有名，饲料质量本身也不次。
·因给了大客户一些老价数额，他们完全可以利用推后涨价拉一些竞品的终端用户。 七、涨价工作纪律
1、 涨价中的开未涨价和返利的一定要先报再批后执行，不得做人情。
2、 要求各业务员随时掌握客户动向，不能因涨价丢失一个客户。若有丢失，确因业务员宣传、解释、协调不到位导致的，要对其处罚。
3、 不能因涨价影响到八月的21000吨任务的完成。
4、 如果销其它公司饲料的客户捕鱼时效果不好，或涨价过高，经销户怨气很重，该片业务员应鼓动我们的经销户赶紧去“收编”。“收编”多的——奖！对误了战机者——罚！ 八、特别注意
1、由于给了一定的开未涨价价格数量，要特别注意一些未涨价的厂家业务员与我公司的接触，防止其拉其转向；如果有的经销户在我的料还远远没卖完时，就主动进别的厂家的料并往下发料，做一些有倾向性的宣传，那是一个非常危险的讯号，说明此客户有趁机转向销别的厂家的料的可能。这时我们一定要立即赶往作反拉挽留工作。
2、 待涨价达到7~9天后，要密切注意市场经销户对养殖户涨上来没有，对没涨上来的一定要动员其赶紧涨上来，否则经销户就难涨上去了。怕的是其它厂家的客户被抢走得太多，其它厂家的经销商顶不住，向厂家要政策，导致涨价回降。如果不动员这些贪抢终端用户的经销商赶紧把价涨上来，导致涨不上来，他们早晚要向厂家要回涨价的利润。不然他们就会转向。公司的整个涨价工作就等于白搭。 九、涨价结果-量、利双收
1、 由于8月8 日宣布涨价后，10号蛋鸭料开票未提货达2700吨；13号肉鸭料、鱼料涨价时开票未提货的达3600吨。两品种分时涨价共计拉动了6300吨销量。加当月上前期销量，8月13日已实现销量近12500吨，离当月底还有18天，要完成余下的7700吨料，看来已不是什么难事了。
2、 蛋鸭料上涨了37.5元/吨，肉鸭料、鱼料、猪料、鸡料上涨了25元/吨，其中销量供不应求的品种塘虱料、浮性料涨了40~60元/吨。
3、 新增一级经销商12个。
4、 50%的客户抢到了竞品的终端用户。少的抢到五六个，多的抢到二十多个。
5、 20日左右，第二轮涨价如法蛋鸭料25元/吨，24日肉鸭料、鱼料、猪料、鸡料涨价/吨25元。又拉动了1800多吨销量。加上前面拉动的销量6300吨，共计拉动了8100吨销量，当月实现销量23000多吨，相当于饲料行业一个中小型公司一年的销量。 十、兵法阐释：
1、 这次涨价堪称饲料行业涨价实战操作经典式三步骤：一是利同则友，与敌结盟，统一涨价；二是先涨后调，涨为佯动，调为保全。三是诱其压货，逼蒋抗日。
2、 饲料企业的上游、下游[原料客户、销售客户]和兄弟饲料厂就如《三国演义》中的三国一样，有时需要“联吴抗魏”有时又需要“联魏抗吴”；市场上没有永恒的敌人和朋友，利同则友，利违则敌。同行竞争是敌，而在这次涨价中却成了友。广东通威正是把握住了这一点，才不致于孤军作战。
【关键词】餐桌文明；食品安全；动物检疫
无致奇、致突变、致癌的三致的物质。保质保量需要动物卫生质检部门的监督检查，需要动物饲养产地的文明饲养，绿色饲养，规范操作饲养程序。需要食品卫生部门的精诚合作，才能达到为社会提供优质的动物源性食品的标准，动物源性食品安全卫生的根本是饲养动物即鸡、鸭、鹅、马、牛、羊、猪、鱼出栏迁出饲养地，进入屠宰加工处理工艺，生产成为商品而流通商品市场，最终到千家万户餐桌。从小饲养要经过至少3-5个月的时间成为餐桌食品，要求卫生指标是无传染病菌包括病毒。
一、动物产品检疫目标
动物产品卫生是无传染病为目标，无微生物传染病毒、病菌是第一位的责任，预防动物畜禽传染病是畜牧兽医部门的任务。防范禽流感的侵入的同时关注家禽的养殖场，关注市场上的鸡鸭鹅是否安全。说明国家对畜牧行业的管理监督严格化，从饲养技术，用药规范，出栏上市检疫的各个环节，都有具体的操作规定，培养了一大批专业技术人才，开展技术比赛，考核，职称评定。把动物产品检疫列为房传染病的重点。
二、做好检疫是职责
动物源性食品安全卫生来自畜牧行业的卫生监督检查的拼搏和努力。改革开放，催化了经济市场发展，饲养业的发展，饲养种类的发掘，畜产品的运输流通加大，个别屠户无视《产地检疫管理条例》的规定，逃检漏捡的事也常有发生，严重的干扰了市场循环流通经营秩序。动物防疫监督机构，实行运输出镜监管和消毒检查，把威胁动物源性食品安全的传染病病毒细菌控制在原发地及饲养地。重视动物防疫、检疫、卫生监督环节实施，为保障动物源性食品卫生安全而确立了法规。
三、监管养殖环节
为保动物食品安全，农业部下发了《动物防疫法》，《动物产地检疫管理条例》，把有机农业，有机食品给畜牧业的发展和体系建设的标准化，同时规定了农药最高残留限量标准，农业部265号278号公告，公布了部分兽药停药期规定，说明动物源性食品卫生安全工作是个系统工程，需要引起饲养人员的重视。。为限制用药物催长快速生长，确保食品卫生安全农业部约法三章，力争饲养无药物残留，无人体有害的致奇、致突变、致癌的三致物质，改变用药饲养观念，实行无公害饲养，从根本上打造以绿色为中心的动物源头食品，按农业部《绿色食品饲料的饲料添加剂使用准则》、《食品动物禁用的兽药及其它化合物清单》、《农业部绿色食品兽药使用准则》、《饲料和饲料添加剂管理条例》的要求进行饲养
（一）健全操作程序：
动物食品源卫生安全的关键措施是饲养环节的卫生监管，选用优质的饲料，适宜的环镜，配以高质量的饲料，选择合格的兽药：
①.规范监察制度使用合格的兽药，凡是合格的药品都有“GMP”批准文号和“GMP”标志字样，无“GMP”字样的不是合格而是伪劣或假的兽药，养殖场不能使用。
②.包装标识；按照农业部《兽药包装使用说明书》的要求规定，合格的兽药包装精细说明书上的项目齐全，批准文号、注册商标、生产日期、保存条件、使用方法等相关方面语句通顺，标志清楚，彩色鲜艳，是合格的药品。
③.防伪标志，防微标志是各个厂家都不一样，各个品种都不一样，有激光、有火烤、还有荧光、线条扫描等，暗记有在瓶盖、有在袋底压线。假劣兽药一般是小作坊，包装和标签都粗造简单，没有精细美观的防伪标志。
④.真空包装；大厂家设备齐全，生产操作机械化，真空包装，而小厂家则极其简陋，无真空包装，应注意仿造伪造除小斑房小加工或家庭加工外，还有的套用、偷用、借用、其他大厂家的名、牌、和批号生产。
⑤.价格：药品的价格是养殖户很敏感的杠杆，同样的药品价格不同效果也会不同，肉眼看不到效果差异，一般情况下是选价钱低的而不要价钱高的，很少关注含量多少，质量好坏的关键环节，应特别注意。
（二）健全档案监管
监管档案是养殖场自行记录的实际情况，按《动物防疫法》规定，饲养场要建立档案管理制度，记录的内容如下；
①.日志档案，记录每批入舍时间，（年、月、日），日令、产地、品种、初生重、毛色、数量等都要记载。养牛、养猪、养鸡实行分段养殖法，育雏育成分保温期，脱温期，控料期，记录每个时期的饲料标准，饲料来源，饲料价格，添加剂的种类及添加的方法。
②.免疫档案；免疫是防传染病的重要手段，养鸡养猪养牛都有各自的免疫疫苗，必须按程序进行接种防疫，选择适合当地的免疫程序。
③免疫程序：1日令开始接种马立克疫苗（种鸡场操作），4日令接种肾传疫苗，7日令接种新城疫传枝H120疫苗，10日令接种法氏囊疫苗，15日令接种大肠杆菌疫苗，21日令接种禽流感疫苗，28日令接种鸡痘疫苗，5周后再依次接种肾传疫苗，新城疫传枝H52疫苗，法氏囊、禽流感疫苗、传喉疫苗。2月令时注射新城疫1系疫苗，120日令接种禽流感新城疫、减蛋综合症疫苗。
④猪的免疫程序：出生2周左右注射猪瘟疫苗，2个月零注射猪瘟猪丹毒二联苗，3个月左右出栏出售。育成崔肥猪，注射猪瘟猪丹毒二联苗，猪肺疫疫苗，链球菌苗。
⑤用药档案，用药档案有三个好处，一是方便计算成本，二是记录药物敏感度，用药量、有没有抗药性，三是有没有药物残留，留出休药期，要记明兽药的出厂日期，生产厂家，包装规格，含量，使用方法，投喂的日期和投喂的时间及投喂的效果。
⑥，疫病档案；疫病档案要记录发病时间，舍号、发病数量、发病率、发病特征、死亡数量、诊断方法，用药情况，用药过程，用药反应，用药来源，用药量和用药时间，临诊人员诊断结果，病原体特性，消灭措施及处理结果和归转日期。
⑦检疫档案：记录出厂的处理、淘汰情况，特别是在防控禽流感时期，要慎重淘汰时间，运输淘汰鸡的车辆，走南运北，常是传染的工具，应做好消毒再进厂，对所淘汰的鸡要进行那些项目的检疫检验，采了多少只检样，检疫结果如何，淘汰运送到那里地点等相关的事项都要记录。
原告：上海铁路西站综合服务公司。
被告：中国农业银行普陀支行。
被告：中国农业银行嘉定支行。
被告：上海丰庄饲料厂。
1993年7月5日，原告上海铁路西站综合服务公司（简称服务公司）为偿付与上海建民食品加工部货款，签发金额为人民币382.20元的中国农业银行上海分行的转帐支票一张（号码为IXI－II0547631），未记载收款人名称就交付了支票。7月7日，有人持该支票到被告上海丰庄饲料厂（简称饲料厂）购买饲料，此时，该转帐支票的大小写金额均为人民币7382.20元，并且未有任何背书。被告饲料厂收下支票当日，在背书人与被背书人栏内盖下自己的印章作为背书，再以持票人身份将支票交给中国农业银行嘉定支行江桥营业所，由该所于当日通过中国农业银行普陀支行西站营业所从原告服务公司银行帐户上划走人民币7382.20元，转入被告饲料厂帐户。同年7月底，原告服务公司与开户银行对帐时，发现帐上存款短缺7000元，经双方核查，发现该转帐支票金额与存根不同，已被改写。经协商无果，原告服务公司向上海铁路运输法院起诉，称转帐支票金额已被涂改，请求确定该票据无效，并判令被告饲料厂承担原告经济损失7382.20元；支票金额有明显涂改痕迹，两农业银行被告未按规定严格审查，错划款项，造成原告经济损失，也应承担责任。
被告饲料厂辩称：收下支票后经财务人员审核，没有发现有涂改或可疑之处，又是通过银行按正常途径收款的，自己无责任。
被告中国农业银行嘉定支行辩称：银行对转帐支票的审核手续为印鉴是否相符、日期是否有效以及大小写金额是否一致，经审核，该三要素符合。而发生存根与原件不一致的情况，银行不负责任。
被告中国农业银行普陀支行辩称：收票时经多人仔细审阅，支票大小写金额均无涂改痕迹，故自己无责任。
「审判
上海铁路运输法院受理此案后，依法对此案进行了审理。审理中，被告饲料厂无法证明谁是其前手，即谁是饲料的购买者，以及支票变造的时间与变造者。一审法院认为：该转帐支票背书人与被背书人均是上海丰庄饲料厂，并已被变造为7382.20元，故应认定该转帐支票因被更改金额而无效。为此，原告服务公司多支付的7000元应由被告饲料厂返还。原告在原支票上开具的382.20元应由原告承付。依照《中华人民共和国民法通则》第一百零六条第三款、《上海市票据暂行规定》第十七条、《中华人民共和国民事诉讼法》第一百三十条之规定，于1993年12月8日判决：
被告上海丰庄饲料厂返还原告服务公司转帐支票7000元人民币。
判决后，被告上海丰庄饲料厂不服，向上海铁路运输中级法院提出上诉。其主要上诉理由为：（1）此涂改票据金额属刑事案件，原审不应直接审理；（2）自己已严格审核该支票，又是在收到该支票的款项后再发货的，故其无过错；（3）两银行都未审查出该支票已被涂改，故不能草率认定支票已被变造，要求技术鉴定。
二审中，经上海市公安局刑事技术鉴定专家鉴定，认为该转帐支票上金额字迹均系消褪后书写所形成。
上海铁路运输中级法院认为：饲料厂所取得的转帐支票字迹被消褪，金额大、小写均被变造，根据《上海市票据暂行规定》第十七条规定，应为无效票据，持票人因此而取得的利益应予返还。持票人不能证明该票据已经过几手而取得，故造成背书不连续的责任在上诉人饲料厂。本案所涉刑事犯罪，不影响服务公司行使票据利益返还的权利。原审判决并无不当，上诉理由不予采纳。根据《中华人民共和国民事诉讼法》第一百五十三条第一款第（一）项之规定，于1994年5月15日判决：
驳回上诉，维持原判。
「评析
本案是一起无效转帐支票利益返还纠纷。主要涉及票据被变造后的法律效力、背书不连续的法律后果、银行审核票据的责任和票据上的民事责任与变造票据刑事案件的关系四方面的问题。
一、关于票据被变造后的法律效力票据是一种要式有价证券，其格式（形式与记载事项）均有严格的规定。同时，票据又是一种文义证券，其权利的内容以及有关一切事项均以票据上记载的文字为准，不受票据上文字以外事项的影响。因此，作为票据之一的转帐支票，其记载事项的文字，除须遵守格式外，还须遵守文字记载的规定，不得随意更改，否则，要影响该票据的法律效力。凡对已有效成立的某些不得改变的记载内容的更改，票据法上称为变造。虽然我国《银行结算办法》中对变造票据的法律后果尚未有明文规定，但此票据行为发生在上海，根据《上海市票据暂行规定》第十七条规定：“票据金额、票据日期和记明的收款人名称不得更改。更改金额、日期和收款人名称的票据无效。”据此，一、二审法院认定该转帐支票无效，判令被告饲料厂返还因无效票据而取得的利益是正确的。同时，因该支票在被变造前，是一张已有效成立的金额为382.20元的票据，按票据法的一般原理，签章在变造之前的，签章人对原票据上的记载事项应负法律责任。故从这一点来讲，一、二审法院未按原告的请求，仅判令返还7000元，是正确的。
二、关于票据背书不连续的法律后果转帐支票可以通过背书来转让，但法律对背书转让有较严格的规定。我国《银行结算办法》第十六条第一款规定：“支票一律记名。中国人民银行总行批准的地区转帐支票可以背书转让。”《上海市票据暂行规定》第二十八条规定：“持票人在转让汇票时，必须在背书中记明被背书人名称。背书必须连续，后一背书的背书人，即为前一背书的被背书人。”“持票人应以背书的连续证明其权利”（该《规定》第八十二条规定：此条也适用于支票）。此两法规中，虽没有关于背书不连续时如何解决的直接规定，但就这些规定可以认为，背书不连续，票据债务人可拒绝履行债务。在本案中，被告饲料厂取得转帐支票未经前手背书，只是自己在背书人与被背书人栏中盖上其公章，造成票据背书不连续，应该认为，饲料厂自己的背书，不能证明其为该支票合法的权利人，故不应该取得该支票上的利益。从这一点上讲，法院应判决被告饲料厂将所获得的利益全部返还，即7382.20元，而不是7000元。但这样做，原告服务公司将实际坐收利益382.20元。而除去变造增加的金额，根据利益偿还请求权，被告饲料厂也是应该得到此部分的（当然被告应负举证责任）。此两个问题已在一、二审中一并解决了。
那么，造成背书不连续的责任在哪方？
1.关于原告服务公司是否可以出具空白票据？出票人已签章，但未记明收款人名称的转帐支票属空白票据。《上海市票据暂行规定》第七十四条规定：“没有记载完全而签发的支票，在依照本规定第七十一条规定的应记载事项补齐后，为有效票据。支票的债务人不得以该票据原来没有记载完全为由，对抗持票人。”由此可以看出，应承认持票人对空白票据的补充权，或称出票人授权持票人补充。对于善意的持票人来说，该补充与出票人的原始记载具有同等的法律效力。因此，本案的原告服务公司未记明收款人名称不影响该支票的效力，也不影响收款人依法背书转让。本案的背书不连续与原告无关。
2.关于收款人上海建民食品加工部转让支票未背书的责任。该食品加工部收票后，可以不补充记载其为收款人，但转让时未背书的行为，对造成背书不连续却是有责任的。但该支票上未曾有关于该食品加工部的任何记载，从票据的文义性来看，无法追究其责任。
3.关于被告饲料厂接受未曾背书支票的责任。被告饲料厂接受支票时，应审查包括支票背书是否连续在内的票据的完整性，以及审查持票人的合法资格，因其忽视了这一点，未要求持票人背书完整，造成背书不连续，现又无法找到该前手，对此后果，只能由自己承担。
三、关于银行审查票据的责任银行对票据的审查责任，仅限于形式审查，即对票据上记载的事项从字面要件上审查，只要做到业务要求的一般注意，即为尽职。本案中，两家银行对转帐支票金额的大、小写已作了审查，故不应承担责任。一、二审认定银行在此方面没有责任是正确的，但未说明理由，欠妥。可是就两家银行对背书是否连续的审查而言，显然未尽到一般注意。这方面的责任如何认定，法律尚不明确，实践中也有待进一步探索。
1.合适的饲养标准。不同品种的鸡所需要的营养标准是不相同的，即使是同一品种的鸡各个生长阶段的营养标准电是不相同的。种鸡、蛋鸡、肉鸡也是采用不同的营养标准。在配制饲料前，要根据所饲养的鸡群品种、日龄、生长发育阶段、生产目的和生产水平，选择适宜的饲养标准，确定鸡群的营养需求量，再与饲料的供给摄结合起来，满足鸡的生产需要，以提高饲料的转化率和饲料报酬为目标，最大限度地发挥鸡的生产性能。
2.配方要合理。一般养殖户可以参考饲料厂家的推荐配方，专业人员可以根据自己拥有的原料来设计配方。配方要科学合理，原料品种要多样化。由于鸡的胃容积较小，消化道较短，饲料在消化道存留的时间短，在配料时，既要考虑饲料的营养水平，也要考虑饲料的适口性、容重、消化率和营养成分间的平衡。要保证鸡既能吃得下，又能满足营养需求，尤其是蛋雏鸡和肉仔鸡要多选用高能量、高蛋白的原料。同时为保证饲料营养全面平衡，要多选用几种原料，以充分发挥各种原料间的营养互补作用，从而达到提高饲料利用率的目的。
3.利用当地饲料资源。选择原料时要因地制宜，充分利川当地现有的饲料原料，这样不仅可以节省大量运费，降低成本，同时电促进当地原料就地消化，使小地的广业循环健康发展。例如：在玉米价格高过小麦时，可以调整配方，添加复合酶，使用小麦来替代玉米。
4.严把饲料原料关，饲料原料的质量如何，直接关系到饲料配制的效果。在采购饲料原料时，要严格注意原料的质量，要选用新鲜原料，严禁用发霉变质的原料：并且要鉴别饲料原料的真假，禁用掺杂使假、品质不稳定的原科：慎用含有毒素和有害物质的原料，如棉饼含有棉酚，要严格控制用量，不可超过日粮的5％。对于蓖麻饼等非常规植物蛋白饲料，由于消化利用率较低，一般添加量不超过3％，最好是不使用。玉米作为能量饲料，用量一定要控制在14％以内。
5.合适的饲料添加剂。在选用饲料添加剂时要注意品种全面有效、经济稳定、安全适量。氨基酸、维生素、矿物元素、药物添加剂、酶制剂等都是养鸡不可缺少的添加剂，要根据鸡的品种、生长阶段、生产目的、生产水平，按产品使用说明添加，避免浪费和引起鸡中毒，特别是药物添加剂必须控制使用量和使用时间。添加植酸酶或复合酶制剂，以提高饲料的品质，降低饲料成本。在夏季高温时。可以添加大蒜索来预防细菌性疾病。改善饲料适口性；添加甜菜碱能缓解热应激。在秋季新玉米大量上市时，适当添加磷脂可以弥补能量水平不足。另外，所有添加剂都要选择有信誉的大厂家的产品，尽可能使用同一厂家的产品，这样饲料品质会更好。
6.要限制粗纤维含量。由于鸡的消化特点决定，在饲料配制时要注意限制粗纤维的含量。鸡没有牙齿。所食饲料不经咀嚼就进入食道到达嗉囊，在嗉囊经过短时间的浸泡，进入肌胃、腺胃。一切食物仅靠肌胃的收缩来磨碎饲料而替代牙齿的咀嚼作用。所以，鸡特别是雏鸡对粗纤维的消化能力差。因此，饲料中粗纤维的含量，雏鸡不超过3％，肉仔鸡不超过4％。育成鸡和蛋鸡要控制在7％以内。
7.混合要均匀。在饲料加工时要注意混合均匀度。要按照混合机的要求，不可延长或者缩短混合时间。因为好的混合均匀度是提高饲料利用率的关键之一。由于配制的全价料多为粉料(农户自己一般不进行制粒)，玉米、豆粕等许多原料要粉碎，其粒度一般以在1.5～2毫米为宜。在加工过程中，各种原料要严格按配方比例准确称量，搅拌时间要控制好，以防搅拌不匀或饲料分级。对于添加量小的，在1％以内的。像多维、多矿等，添加时可以先进行预混合处理，用等量的麸皮(载体)进行逐级混合，以确保均匀。特别应注意的是，胆碱不能直接和多维混合，因为胆碱具有吸湿和强氧化性，会降低维生素的效价。
8.保持日粮稳定性并要适时调整。采取阶段饲养时要注意日粮的相对稳定性，雏鸡和产蛋鸡对日粮的变化十分敏感。日粮配方不宜频繁变动。不同阶段的日粮变更要注意逐渐过渡，切忌突变，以免造成鸡采食量下降、拒食或消化不良。同时要根据不同季节、不同生产阶段、不同生产水平和饲料原料价格变化，适当调整日粮配方，如夏季炎热，鸡的采食量减少。需增加饲料中的蛋白质含量10％左右：冬季寒冷，鸡用以维持体温的能耗增多，饲料中的能量要适当提高。
9.科学保管饲料，配制全价饲料要遵循“现用现配”的原则，一般一次配7～10天日粮的量。在夏季高温时饲料储存时间要短，一般以3天为宜；冬季可以相对储存时间长一点，但不要超过2周。因为混合饲料湿度较高，通气性差，粉碎混合后时间过长会造成脂肪、维生素等营养物质的损失。据资料表明，饲料储存时间1个月。维生素的效价会大大降低。另外。特别是夏季。高温高湿的环境极易使饲料发霉变质。要保证存放饲料的储藏室内通风、避光、干燥、防鼠、防污染。袋装饲料要离地、离墙堆放，最好用木板搭空离地20厘米以上，而且不要堆压过高过重。
[关键词] 肉羊 工厂化 饲养 技术
[中图分类号] S826 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650 （2013）12-0213-01
一、品种选择
适合肉羊工厂化生产的绵羊品种比较多，国内品种有小尾寒羊、湖羊、乌珠穆沁肥尾羊等，国外的品种有无角多赛特、杜泊羊、特克赛尔等，不管是哪个品种，首先考虑的应该是产仔性能要好，一胎要能生产出两个或三个羔羊，其次是要早熟，早期生长快，饲料报酬高，还有就是要适应当地环境，特别是在不能保证全年饲料均衡供给的时候，要考虑耐粗饲，寒冷地区还要考虑耐寒问题。
肉羊生产中一般选择用小尾寒羊做母本，用无角多赛特、杜泊羊、特克赛尔等等国外品种作父本进行二元杂交，这样既保留小尾寒羊产仔多、早熟、耐粗饲的优点，还可以引进外来品种的羔羊生长快、体大的优点，充分利用杂交优势。
二、羊舍建设
首先要选好肉羊饲养场地址，要选择背风向阳、地势高、通风、排水良好、水源方便的地方建立养殖场。建设式样根据存栏量大小，合理设置羊舍、运动场、饲料间面积，羊舍面积成羊0.8—1.2米/只，育成羊0.7-0.8米/只，羔羊0.5-0.6米/只，妊娠后期或哺乳前期母羊及羔羊约需求2.2-2.5米/只，产羔室可按基础母羊总数的20%-25%计算，面积2-2.5米/只。羊舍要求做到采光充足、通风良好、冬季保温、夏季通风，根据条件，可以建设全封闭式或半封闭式羊舍，半封闭式羊舍在冬季扣罩塑料膜，既向阳又保暖。
运动场是肉羊工厂化养殖必备的场地，过去一般都认为既然肉羊舍饲，就没有必要建设运动场，其实这是个错误，适量的运动，可以确保肉羊的健康状况始终维持在良好状态，可以减少羊群发病率，降低疫病治疗费用，同时还可以有效地提高羊肉的品质，运动场面积一般应是羊舍面积的三倍，运动场地面要有一定的坡度，确保雨后不积水。夏季在运动场可以搭建凉棚，做为肉羊夜间栖息的场地，运动场围栏或墙高1.2—1.5米。
运动场上可种植一些低矮、耐践踏、绵羊喜食且不会使羊肉产生异味的牧草，比如篇蓄、达乌里胡枝子、篇蓄豆、鸡眼草、葫芦巴、箭舌豌豆、狗尾草、虎尾草、马唐、狼尾草、百里香、山葱、山韭等，沙打旺、黄花蒿、大籽蒿等会使羊肉产生异味，坚决不能种植，百里香、山葱、山韭等植物，绵羊采食后可以使羊肉味道变香、品质变好，是一种值得提倡的做法。使用天然草场或人工草场来作为运动场，对工厂化养羊来说，也是不错的选择，使用天然草场作为运动场时要注意及时拔除会使羊肉产生异味的植物。
三、饲养管理
1.制订饲料生产计划
重视饲草料的生产和供应，是建好肉羊饲养场的重中之重，要建立稳定的饲草料供给渠道，充分利用各种饲草料来源，做到青干搭配、精粗搭配，营养全面、均衡。
饲料生产计划要依据羊群存栏量计划来制订，成年绵羊每天要采食2.5千克干草和0.25千克精饲料，育成羊每天要采食1.7千克干草和0.25千克精饲料，根据这个标准，我们就可以计算出全年的饲料使用量，再加上10%的富裕量就完全可以满足全年的肉羊采食需要。
由于取消放牧饲养，青干草是肉羊工厂化养殖的主要饲料，要注意选择质地柔软、气味芳香、适口性好的青干草来饲喂肉羊，在农区无霉变的玉米秸秆也是一种比较好的草料，可能的条件下，生产青贮饲料做为肉羊养殖的主要饲料也比较好。
2.饮水补盐
饮水补盐是肉羊养殖日常管理中的重要工作，在过去就曾经出现过在夏季放牧饲养中没有补盐，入冬后绵羊体质很快下降，难以承受严寒而冻死的情况。
饮水必须清洁，禁止饮用河沟水泡死水。冬季不要饮冰碴水，以防造成母羊流产，要注意从豆茬地归牧或大量采食豆科（特别是紫花苜蓿）干草后，不要立即饮水，防止发生腹鼓症，另外使用尿素作为添加剂的精料食用后，半小时内不要饮水，以防发生氨中毒。
饮水的水槽要经常刷洗，保证水质卫生，饮前放净水槽中的存水，饮水过程中要及时补充，要保证每个羊都能喝充足的水。饮水次数可掌握在夏季每日饮3-4次，冬季2-3次，春秋3次即可。
食盐可以采用盐业公司出产的补饲盐砖或牧业用盐。为减少工作量，可以将肉羊需要的微量元素与盐混拌均匀后一同饲喂。补盐的数量可根据季节调整。夏天，羊排泄快需多给盐，冬天羊吃劣质草也需多补盐。一般夏季每天补一次盐，冬季每三天补一次盐，给量一般是100只羊补0.5千克或按照说明补饲。
食盐可和精料一起搅拌均匀后饲喂，也可以单独放在专用食槽中任由羊只取食，还可以压成块状，吊挂起来由羊只进行舔食。
四、防疫驱虫
与其他畜禽相比，绵羊的疫病比较少，防疫工作相对比较简单，主要是按照兽医部门要求，定期注射羊快疫、羊猝狙、羊肠毒血症三联苗或羊快疫、羊猝狙、羊肠毒血症、羔羊痢疾、黑疫五联苗，部分地区还可能注射羊痘疫苗或口蹄疫疫苗。
绵羊体内寄生虫主要有蛔虫、绦虫等，靠近下湿地地区可能还有肝片吸虫等，蛔虫采用左旋咪唑、四咪唑或复方制剂，绦虫、肝片吸虫可以使用丙硫苯咪唑、硝氯酚、硫双二氯酚等驱除，具体用法请参考药品说明，值得注意的是，这些药品都有一定的毒性，使用时应该根据绵羊的体重进行个性化给药。
绵羊的体内寄生虫还有脑包虫，脑包虫又叫转圈风、转窝风，主要表现是绵羊围绕一个方向转圈，主要原因是寄生在狗体内的多头绦虫的幼虫寄生在绵羊脑部，引起多种神经症状，主要的预防措施是给狗驱绦虫，只要狗的体内没有绦虫，粪便就不会污染草场、水源，也就不会被羊误食，虫卵无法进入绵羊体内，就可以切断脑包虫的传播链条。已经发病的，发病初期可以采用磺胺嘧啶钠和阿维菌素联合用药进行治疗，发病中后期只能通过外科手术方式进行治疗。
绵羊体外寄生虫主要是疥螨和痒螨，羊疥螨寄生于皮肤角质层以下，在皮肤中挖掘隧道，以皮屑为食，并在其中生长繁殖。痒螨则寄生于皮肤表面，羊疥癣具有很强的传染性，可在短时间内引起羊群的严重感染，严重影响羊的生长发育和皮张质量，危害十分严重。防治的办法是每年定期进行药浴预防，使用0.5%-1%敌百虫溶液、0.05%蝇毒磷乳剂水溶液或0.05%辛硫磷乳油水溶液在气候温暖季节，对全体成年羊进行药浴，当年羔羊要视情况进行药浴，防止出现药物中毒现象。
绵羊，的体外寄生虫还有羊鼻蝇，羊鼻蝇一般多发于夏幸，病羊骚动不安，摇头，喷鼻，低头，鼻黏膜肿胀、出血、发炎，运动失调，转圈，扭头，最后食欲废绝，体力衰竭而死亡，也是对肉羊养殖危害比较大的一种体外寄生虫病。防治方法主要是用敌百虫溶液喷洒圈舍及运动场卫生环境，杀死成蝇，切断羊鼻蝇传播链条。为防止羊鼻蝇幼虫进入鼻腔或成虫进入鼻腔产卵，也可以在流行季节在羊鼻孔周围涂敌百虫油膏进行预防。
参考文献
考题答不上写信给领导
“50后”“60后”们对张铁生并不陌生。1973年的高考是“”十年中唯一的一次高考。这一年，辽宁知青张铁生被推荐参加大学招生考试。但在最后一场理化考试中，张铁生只会做3道小题，其余一片空白，他却在试卷背面写了一封“给尊敬的领导的一封信”。
这封信让张铁生得到重视，最终被铁岭农学院畜牧兽医系录取，并被冠以“白卷英雄”。
这起“白卷事件”被刻上了时代的烙印。在“”中，“”对张铁生交白卷的行为赞不绝口。1975年，张铁生当选为全国人大常委会委员。但粉碎“”后，张铁生1983年被锦州市中级人民法院公审，最终被判有期徒刑15年。
决定创业却无出路
1991年10月16日，41岁的张铁生刑满获释，怀着忐忑不安的心情回到社会。同年12月22日，他和沈阳农业大学讲师董礼平女士在辽宁省兴城县结婚。
婚后，张铁生面临着一个非常现实的问题：找一份什么样的工作？他一直寄希望于辽宁省葫芦岛市政府给他安排一个岗位，却一直没有一个结果。最终，张铁生决定走出去自己创业。
可是自己能干什么呢？张铁生想，自己在监狱里曾帮人看过病，有医疗卫生方面的经验，便想回到兴城办一个私人诊所。可是，由于没有专业技术职称，他打听了半天还是不能办理工商营业执照。这样，张铁生刚升起来的希望又成了泡影。那段时间，他十分失落，根本不知道自己的前途在哪里。
能力突出很快被提拔
妻子董礼平有一位学生名叫金卫东，毕业后下海在正大康地(深圳)有限公司做预混剂(畜牧饲料)销售，1992年又受聘于北京康地公司担任东北地区经理。她想，这位学生在外面能力强，不如找他帮忙。金卫东将张铁生介绍到辽宁省鞍山市辽河饲料公司。最初，张铁生先在公司下属的一个工厂办公室当一名小职员，主要任务是干一些杂事。由于他工作投入，很快被派驻沈阳设立办事处，负责沈阳的市场开发和售后服务。
成立公司遇资金困难
1993年4月，张铁生找到在北京康地饲料公司做高层管理工作的金卫东，希望和他一起创办自己的饲料公司。很快，由金卫东、张铁生、和丁云峰四人控股的天地饲料公司在沈阳农业科学院附近正式成立。
半年内，张铁生学会了电脑操作系统，也学会了饲料配方。
但此时，北京康地饲料公司为了留住人才，决定提升金卫东为东亚地区的销售部经理。于是，金卫东和丁云峰为了谋求更好的发展机会，便先后退出天地饲料公司，留下张铁生和继续打拼。资金不足令这个刚刚起航的小公司生存十分困难。
就在张铁生四处求款无门的时候，他的一个老客户，沈阳辽河养鸡厂的厂长汪文平给张铁生预付了10万元货款，希望订购一批饲料。由于所需饲料缺货，客户先给了钱，这恰好帮助了张铁生。
坎坷商途终成正果
1994年7月的一天，张铁生正在工厂的生产车间检查刚刚生产出来的饲料。突然，工厂的保安冲进来说外面有几个农民在闹事。原来是那些农民家里饲养的小雏鸡因为吃了天地牌饲料，不但没有长大，反而一只只地瘫了。原来，因生产质量把关不严，饲料里氟的含量超标了，最终赔给遭受损失的农民共6万多元现金。
消息传出后，一时间，许多供销商纷纷要求退货。为了稳住市场，张铁生立即停止饲料的生产，将自己关在家里，全心研究新的饲料配方。一个星期后，他终于配制出了一种新饲料配方。
有了新的配方，张铁生重新让自己的天地饲料进入市场。通过将天地饲料的价格定位降低，打败了当时进入沈阳市场的台湾大成饲料。
1995年6月18日，张铁生先前的台伙人金卫东等人在沈阳正式注册成立禾丰牧业股份有限公司(后改为集团公司)。1998年初，天地饲料公司正式并入禾丰公司，张铁生和合伙人(后来撤股)以参股10％的形式，进人禾丰公司的管理层。目前，62岁的张铁生除担任集团公司商政总监外，还兼任监事会主席一职。
而目前的禾丰牧业(集团)股份有限公司已成为净资产过亿元、拥有17家子公司的大集团。
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给尊敬领导的一封信
尊敬的领导：
书面考试就这么过去了，对此，我有点感受，愿意向领导谈一谈。
本人自一九六八年下乡以来，始终热衷于农业生产，全力于自己的本职工作。每天近十八个小时的繁重劳动和工作，不允许我搞业务复习。我的时间只在二十七号接到通知后，在考试期间忙碌地翻读了一遍数学教材，对于几何题和今天此卷上的理化题眼瞪着，真是心有余而力不足。我不愿没有书本根据的胡答一气，免得领导判卷费时间。所以自己愿意遵守纪律，坚持始终，老老实实地退场。说实话，对于那些多年来不务正业、逍遥浪荡的书呆子们，我是不服气的，而有着极大的反感，考试被他们这群大学迷给垄断了。在这夏锄生产的当务之急，我不忍心放弃生产而不顾，为着自己钻到小屋子里面去，那是过于利己了吧。如果那样，将受到自己与贫下中农的革命事业心和自我革命的良心所谴责。有点我可以自我安慰，我没有为此而耽误集体的工作，我在队里是负全面、完全责任的。喜降春雨，人们实在忙，在这个人与集体利益直接矛盾的情况下，这是一场斗争(可以说)。我所苦闷的是，几小时的书面考试，可能将把我的入学资格取消。我也不再谈些什么，总觉得实在有说不出的感觉，我自幼的理想将全然被自己的工作所排斥了、代替了，这是我唯一强调的理由。
我是按新的招生制度和条件来参加学习班的。至于我的基础知识，考场就是我的母校，这里的老师们会知道的，记得还总算可以。今天的物理化学考题，虽然很浅，但我印象也很浅，有两天的复习时间，我是能有保证把它答满分的。
在九十年代中期，饲料行业迅猛发展，一夜之间造就了不少下辖相当数量子公司的饲料集团，为了塑造品牌优势，这些大集团公司往往让各子公司统一用一个品牌，这样可以将品牌迅速作响。如“正大”、“希望”、“通威”、“大北农”等。但是后来他们发现，同一集团内的各公司为了各自的利益抢占市场，在同一片市场上，密集地出现同一品牌简直是灾难。因每个子公司都是独立核算的单位，各个公司的各种条件千差万别，又都需要有出色的业绩，于是相互间在市场上免不了发生你争我夺的竞争，然而价格是竞争中的主要武器，于是为了抢夺兄弟公司的经销户、养殖户，比如猪料精，你一吨三千元，我就二千九；我二千九卖，没想到他还敢来个二千八……那么“正大”降价了，“希望”也得降，其它的都得跟着降。
大集团公司把价格杀下来了，造成了城门失火，殃及池鱼的局面，一些中、小型公司也得在降价上来个跟进，不降咋行呢，人家那么大的公司都把价格挪下来了你还挺住？不想卖啦！
几年前，卖出一吨34个蛋白质的猪料精，可赚一千元左右，而现在只能赚一百多元，稍不留神，还赚不了钱。有人说那些大饲料集团为什么不给下面分公司制统一的价格政策？——统一不了。你统一得了分公司的价格，还统一得了经销户的价格？2000年彩电行业为了遏止价格大战在琛圳举行峰会统一价格，可不到一个礼拜还不是就被山东济南一经销户打乱了。 二、避免比价 多品牌复式开发市场
几年前，在有个春节联欢晚会上，拣社会不良现象进行讽刺的相声艺术家马骥表演了一个小品，说一个香烟生产厂家每当质量下降砸了市场，厂家便给产品变一个品牌。可现在饲料生产厂家给产品变品牌一般不是因为质量差了，而是因为经销户、养殖户将同一品牌的价格相比较并狠狠地杀价，迫使厂家变换品牌以回避其比较。如当用户来到饲料门市购买A饲料，但由于A饲料的价格被杀下去了，厂家和经销户合谋欲把价格拉上来，于是换了一个品牌叫B，这时经销户就可以对用户说：“你还是买B吧，这是新牌子，比A质量更好。”这客户并未细究，真以为这新牌子更优质。于是就掏出比A 更高的钱将B买了。另外消费者对产品还有喜新厌旧心理，总以为奇迹会出现，好东西还在后面。饲料是生产出来让农民买的，农民认识问题的方式是很直观的。
种种原因迫使各饲料厂家不得不想此招——这就是初期的复式开发市场。化妆品市场上一国际大公司就是这么干的。一会儿“潘婷”，一会儿“海飞丝”，一会儿“舒蕾”……其实都是那个公司的产品， 有了复式开发市场，消费者对产品一旦“喜新厌旧”了，当你喜“新”时“喜”来的仍然只是换了个名字的“旧”。功能差异“吹”得利害，其实很小，让你万“喜”不离其“旧”．“正大”、“通威”等集团在多品牌方面做文章不多，而在编号上处心积虑，一会儿“551”，过几天又来个“551LP”，再过几天又来个“210”……在品牌方面做得多的首推希望集团的南方公司和东方公司。这两家各自有数十个品牌。如南方公司的“佳好”、“川刘”、“国雄”……等等。东方公司的有“强大”、“永行”、“国强”……等等。希望集团南方公司——泸洲希望饲料公司，建厂很长时间内，销售局面费尽周折都难打开，总经理换了几位，后来一位正因玩起了这一招躲过了一劫，他一下开发五六个品牌，仅一年多时间销量上升到了月销五六千吨。我曾在希望集团唐山强大农业有限公司任总经理，我们只生产希望品牌饲料，但1997年我们增加了生产强国牌饲料和强大牌饲料，客户增加了一倍，销量也提高了一倍。
玩这一招有一个毛病就是包装物积压大、成品库存量大，当然也就等于说资金占用多，也就等于说实力小的饲料厂家玩不了。
饲料行业初期的复式开发市场就是这么简单——同一个厂家同一种料，换汤不换药地出几个品牌投入市场销售，虽然厂名、厂址、电话、邮政编码相同，但却品牌不同、价格不同。这只要经销户不说，往下面进行销售，养殖户是因为一时也闹不明白，还真还以为有什么不同。但时间长了就不行了。一些文化高一点、或更聪明一点的用户后来仔细一深究：“咦，营养指标未变，价却为什么高了，它高的理由在哪里？”于是经销户难回答了。
纸是包不住火了，养殖户也并不傻，不久就看出了这是厂家玩的把戏，为的把跌下来的价格重新拉上去，或是不致于降价。于是他们恼了——不行！那怎么行！同一个厂家生产出来的，同是一样的营养指标，怎么能价格不一样呢！——养殖户毫不犹豫的压价，再让他们花比A更高的价买B也就不干了。变戏法到此也就玩到了头，经销户和厂家都只得屈从。
对此，可能有人会说产品品质并没提高却通过换牌子来变相提价，这违背企业诚信的最高原则。但用户一味杀价，只讲质优价廉，“廉”到都倒搭钱了，都不管企业死活了，我们还能再廉么？所以，当用户的出价对企业来说是一种双赢的结局，我认为这应当以诚信为准则；而当用户的出价对我来说已不是损“我”利“他”了，这时的我与用户关系的“性质”就变了。就要“因情施诈”，以改变局面为“制人而不致于人的局面”。客户在一定的情况下是我们的朋友，甚至是我们的上帝，但在一定的情况下又是我们的对手。 因情施“诈” 四招制敌实战攻略
初期的只换品牌不换质量的作法最大的缺点就是“诈”得过不了关，经不住细究。“诈”的结果就是要让我“误人”，让对方的判断“误于人”。这就不是简单的手段能办到的。
第二次世界大战中，美、英盟军搞的西西里“肉馅”行动就是成功的一“诈”。1943年1月，美、英首脑在卡萨布兰卡会上，决定向意大利的西西里岛猛烈进攻，但岛上德、意兵力很强，防御坚固。盟军为了隐蔽战略意图想来个声东击西，让德、意军队将岛上的兵力和装备调往希腊，就找了一具肺部积水的肺炎病尸体，把他装扮成皇家海军上尉[上校]，不仅给他编了编号、身份、私人信件、在银行的透支单、以及银行彬彬有理的催款公函、订婚戒订单、女朋友的恋爱信等。当然这些小“诈”是为大“诈”准备的。最为重要的是蒙巴顿写给艾森豪威尔的信，和英国总参谋副参谋长奥切巴德·雷将军致负责实施“爱斯基摩人”计划，的美国哈罗德·亚历山大将军的信函。信中说为了迷惑敌军，盟军打算徉攻西西里岛，以掩护对希腊登陆作战等等。一切伪造好就用潜艇假借飞机失事投放到西班牙海岸边的海里，让敌人偷拍了全部情报，然后还煞有介事地让大使出面要求归还尸体、公文包，还在报上公布上尉为阵亡将士，让他的“家人”和“女朋友”来为他举行葬礼……结果不用说德军调兵遣将到希腊，连德军陆军元帅隆美尔的大本营也搬到了希腊，西西里仅留下很少一点军队。1943年7月9日凌晨，盟军在西西里岛取得了绝对胜利。
此“诈”诈得彻底。
饲料企业要想搞多品牌复式开发市场，有四种作法可供参考：
一，在四川某饲料公司作总经理时，我多方打听到一种蛋白质很高价格却很便宜的原料，叫氨基酸副产物，蛋白质可高达80%多，而价格仅100元左右。我用它生产出一种乳猪饲料，蛋白质增加了，另还添加了些酶制剂以改善产品品质，成本却比先投放到市场上去的乳猪料没什么差别，当然饲喂效果也原先的略好一点。这样把价格每吨提了50元，换了个品牌投放到市场上去，基本上能被接受。因四川家家户户养猪，可养得少，对猪的长势不是十分留心，不细致去进行定量与定量分析，谁能说清楚它到底好再哪里呢？畜禽长得好坏，本身受制约的因素很多。再说每袋饲料[80公斤]才高2元也不多，用户接受起来不难。基本上达到了有价差地多品牌复式开发市场的目的。
二、在唐山洪达公司我建议制定的市场战略规划比较成功。我建议使用酶制剂和微生物制剂，而直接作为品牌名称。如添加了酶制剂的乳猪料，就叫“加酶乳猪料”，添加了微生物制剂的乳猪料就叫“生物乳猪料”。在统统冠以“高科技产品”的美名。使用酶制剂的好处有对动物内源酶的补充。消除原料中某些抗营养因子使某些营养物质，更易被接收，提高饲料的营养价值，对某些原料进行预处理更易于消化，确实能提高产品品质。添加微生物制剂的确也有许多好处。
近几年来，养殖户对饲料误解很深，片面地追求色泽要白，蛋白质要高。搞得配方师很为难。而真正按动物营养学来说，饲料的好不好是以饲料的营养能否满足不同品种的畜禽各个阶段的生长需要为基准的，其中氨基酸，蛋白质高了并不见得就是好饲料。一味地追求饲料色彩白那更是毫无道理。但是要说服众多的养殖户那简直比登天还难。而这下好了，我是加酶的[酶制剂是高科技添加剂]，蛋白质降下来，色泽黑一点，他们不会觉得不正常，因以前没比的，他们会以为这产品原本就是这样。就如乌鸡、黑芝麻之类对人体更营养一样。同时我把价格定高一了点，他们也能接受，因是新产品、高科技啊。这样就不仅是换了品牌，而且还赋予了这种饲料高科技内涵。唐山洪大公司开业第二个月销量就上了千吨，现在销量成了唐山地区的一匹黑马，直逼第一把交椅。
三、一个公司生产某一产品，品牌能换，可厂址、邮政编码、电话号码、公司名称你是改不了的。国家规定有此限制。因而客户照样能挑剔，他说你那是一个“妈”生的几个“娃”，不可能有什么差别，这样你的价格仍难上提。在四川某饲料公司我曾经向老板建议：我和北方一饲料公司的老板关系很好，我打算与其签一协议，让他授权我厂为他加工产品，当然使用他的品牌，然后以他的名义在市场上销售；另，约定在先，他不能来四川发展[怕我成为他的铺路石]。当然，所有民事责任也与他无关。纯粹是我为了拿一个全新牌品到市场上去复式开发市场，以增加销量，有时用户真有远香近臭之心理，更重要的是让用户无法与原先的品牌比，能把价格提上去。如此多品牌复式开发市场显然“诈”得也还可以。
四、充分挖掘“地利”潜力多品牌复式开发市场。古有“天时不如地利”的说法，古兵法说“地者，高下，远近，险易，广狭，死生地。”孙子在作战篇中说：“国之贫于师远运输，远输者百姓贫。”这种作法只适应集团型的数家饲料公司联手运作，运作好了可以大幅度地提高市场占有率，取得意想不到的成功。这种作法也就是在兵法中的“远近”上作文章。试想想看，一个集团数十家分公司，散布在上千平方公里的大江南北，集团内部各分公司相互串通相互生产对方的品牌，让相互的客户就近进货，一吨饲料可节约50-200元的运费，这几乎就是经销户销售一吨饲料的利润了，现在有的厂家生产销售一吨饲料有的品种还赚不到这么多钱，比如鸡饲料。饲料这东西是笨重货物，运输成本高。在这一点上省出钱来就可增强竞争力。
淡水白鲳是一种原产于热带的淡水鱼，生长快、食性杂、病害少、耐低氧和易捕捞。利用其生长快的特点，在我国只要具有3个月以上水温在25～30℃的地区，就可养成商品规格上市。利用地热水资源或热电厂、钢铁厂、化工厂等余热水养殖，也可取得很好的收益。因此，养殖规模在不断扩大。下面我们就给大家介绍一下淡水白鲳的养殖技术。
淡水白鲳的生活和生态习性
淡水白鲳栖息于水体的中下层，喜群居和群游。饥饿状态时会游至上层抢食。淡水白鲳成鱼的食性较杂，藻类、浮游动物、水生生物、腐殖质、及鱼虾碎屑等它都爱吃，对人工饲料如米糠、麦麸、豆饼、花生饼、菜饼、米饭、蚕蛹、鱼粉、鸡饲料等也能充分利用，尤其喜食动物性下脚料。
淡水白鲳是热带鱼类，耐低温能力较差。适宜生活的温度范围为12～35℃，适宜生长的温度为21～32℃，繁殖的最适温度为25～28℃，孵化水温为25～30℃。
淡水白鲳9～10℃时呈半休克状态，8℃时开始死亡，7℃全部死亡。
淡水白鲳对低氧的忍受能力较强。当溶氧为4～6毫克/升时，生长最佳；溶氧降到0.5毫克/升以下时，四大家鱼和罗非鱼因缺氧而浮头死亡时，淡水白鲳也少见浮头。
淡水白鲳比一般鱼类适应的酸碱度范围要广，喜生活于微酸性的水体中，适宜其生长发育的pH值在5.6～7.4，在酸性水环境中体色鲜艳，碱性条件下体色较深，呈深灰至黑色。
淡水白鲳适盐范围较广，最适宜的盐度为0.5%～1%。既可在淡水中养殖，也能在盐度为1%以下的咸淡水中正常生长，还可在沿海一带半咸水中饲养，经逐级驯化后，在盐度为2%的海水中也能养殖。
由于淡水白鲳不耐低温，在我国长江流域及其以南地区，4月至11月这段时间里可以自然生长，生长期约160～180天；在我国黄河流域及其以北地区，5月至9月这段时间里可以自然生长，生长期约120～150天。
淡水白鲳成鱼可采用池塘饲养、网箱饲养、稻田饲养、河沟饲养、工厂化流水饲养等几乎所有的养殖方式，但最为常见的池塘饲养和网箱饲养。
淡水白鲳的池塘饲养
1.池塘的准备
养殖淡水白鲳的池塘面积以8～10亩较好，水深要达到1.5米以上。趁冬季鱼塘闲置之际，抽干池水，清除池塘中杂物，让池底经过曝晒、冷冻，使有机物得到充分分解。
第二年春天先对池底进行平整，然后用生石灰、漂白粉等清塘药物对池塘进行彻底消毒。在4月中旬进水。进的水要过滤，防止敌害生物的进入。进水后要及时施基肥，一般每亩塘放入沼肥或粪肥2吨左右。
2.鱼苗运输
淡水白鲳体扁，鳞片细密，在鱼苗运输时如处理不当容易造成损伤、运输成活率低，影响整体养殖效果，因此应注意运输方法。现将其体长2～15厘米的鱼苗运输技术要点介绍如下：把好鱼苗体质关，要运输的鱼苗，必需体质健壮、体表鳞片完整、个体大小规格基本一致。 由于淡水白鲳的生活习性和生物学特点与四大家鱼差别较大，所以运输前的准备工作应做得更细致、具体。首先，鱼苗运输前二天的上午停喂饲料，到10点左右用柔软的密网从排水口到进水口方向拉网一遍，然后慢慢收网起捕后，观察3～5分钟，即刻将鱼苗放回原塘。再次，鱼苗运输的当天，除重复前天的操作规程外，还应适当注入流动水，防止鱼苗缺氧。鱼桶最好选择专用鱼桶，带足氧气，预防途中耽误时间。鱼桶用氧气罐运输操作简单，只要往鱼桶里装清水和鱼苗，比例约1.5∶1以内，氧气罐的各个支管分别放入桶底的四周、中间，不断开增氧机即可。途中还要经常停车检查氧气罐的气压与鱼桶内鱼苗情况。到达目的地后，只要往桶里放入约6‰浓度的粗盐浸洗10分钟左右，然后慢慢到入池塘中即可。
3.鱼苗放养
塘水培肥以后，就可以放养鱼种了。放养鱼种水温必须在20℃以上。鱼种体质要求健壮，无伤病，鳞片、鳍条齐全， 规格整齐。放养前要用2%浓度食盐浴洗鱼种5分钟左右。鱼种要一次性放足，目前单养淡水白鲳池塘放养的鱼种都是采用1冬龄的冬鱼种，规格在10厘米以上，最好为每千克20～40尾。当年夏花养殖效果不佳，一般不采用。
4.放养模式
淡水白鲳商品鱼养殖一般采用池塘单养、池塘混养和在鱼种池中套养三种养殖模式，其中淡水白鲳与一定数量的鲢、鳙鱼混养时管理方便、经济效益较显著。我们可以参照下表来确定这三种鱼的投放密度：淡水白鲳放养模式
5.日常喂养
淡水白鲳饲料以成形颗粒料为好，粗蛋白含量要在30%左右。喂前要先敲击容器，发出声响，吸引鱼游过来，让鱼形成条件反射，达到一定数量后开始投喂饲料，只要发现投饲点有鱼在活动就要一直坚持喂。当发现投饲点不再有鱼活动时，再停止喂饲。通常1天按4次进行投喂，上午喂两次、下午喂两次。大致时间分别为9点、11点、14点、16点。9点、14点投喂淡水白鲳专用颗粒饲料，11点、16点投喂黄豆。投饲量上午占40%，下午占60%。
目前常用的颗粒料的配方是：鱼粉5%，豆饼20%，菜饼30%，米皮糠15%，麸皮8%，次粉5%，玉米粉15%，添加剂及矿物质盐2%。
颗粒直径前期小，后期可以适当加大。饵料系数在1.5左右，也就是施喂1.5公斤左右饵料使鱼体净生长1公斤。
使用黄豆代替代其他单一或配合饲料，也有很好的饲养效果。一般1.2公斤左右的黄豆即可长1公斤鱼。饲养后成鱼体色鲜艳，生长速度快，肉质口味好，且投喂方便，劳动强度小，深受大家欢迎。方法是：在投喂的6～8小时前，加水把黄豆泡至中间微凹处饱满时，然后投喂。
6.日常管理
日常管理主要是水质的管理，既要保证水质肥、活、爽，透明度在25厘米左右，又要防止因过度缺氧而造成淡水白鲳的浮头。一般每隔10天左右要加注新水1次，高温季节5～7天就要加注新水1次。
发现有浮头迹象，或在阴雨、闷热天气，要及时冲水或打开增氧设备。平时晴天的中午要坚持开增氧机1～2小时，始终保持水中溶氧量能满足淡水白鲳生长的需要。勤巡塘，随时注意观察鱼的活动情况，发现异常时要及时检查找出原因。
淡水白鲳的网箱养殖
网箱养殖淡水白鲳，可以充分利用江湖、水库、河口等水体，为养殖户创造好的经济效益。
1.选择地点
养殖淡水白鲳的网箱养殖地点应选择在无大风和急流处。一般说来库湾、湖汊最为适宜。水位要深，水深有利于网箱的架设。网箱的箱底最少距水底2米。网箱周围水质要符合淡水白鲳生存的要求，不能有污染。
2.网箱规格
肉兔为单胃食草动物，具有发达的盲肠，有很强分解、消化粗纤维能力，对一般饲草中粗纤维消化率高达14%。如果日粮中粗纤维含量太低，兔的正常消化功能就会受到扰乱，引起腹泻甚至死亡。但是，完全依靠青粗饲料并不能把兔养好，因为青粗饲料中营养浓度低，不能完全满足家兔对营养的需求，对其高产性能的发挥也不利。因此，肉兔的饲料应以青粗饲料为主，然后再根据不同生理阶段或生产需要，补给一定数量的精饲料，同时补充维生素和矿物质等营养物质。这样，既符合肉兔的消化生理特点，又能满足机体对营养物质的需求，还能合理的利用植物性粗饲料，降低饲料成本，提高经济效益。
随着肉兔饲料营养需求研究的进步，目前肉兔养殖行业普遍使用两种结构类型的日粮，即全价饲料和青饲料加精料补充料。这两种类型的日粮都能够满足兔子的采食特性和营养需求，而具体选用哪一种类型的日粮，则要根据实际情况而定。在饲草资源丰富，成本低廉的季节和地区，肉兔养殖应以青粗饲料为主，精饲料为辅，这样可以大大节约饲料，降低养殖成本；而在饲草资源缺乏的季节和地区以及大型现代集约化兔场，则可采用全价颗粒饲料，以满足兔子的采食需求，降低劳动量。在饲喂全价料的同时，给种兔补充少量青绿饲料，提高其繁殖性能。
二、肉兔具有杂食性，要求饲料多样化，必须合理调制饲料
兔子的消化道疾病约占疾病总数的半数以上，且多与饲料有关。有了科学的饲养标准和合理的饲料配方还不够，饲料原料质量和饲料配合不可忽视。生产中由于饲料品质问题而造成死亡的现象举不胜举。在养兔中应做到“五不喂”，即有毒有害的饲料不喂、霉烂变质的饲料不喂、喷洒过农药的饲料不喂、带泥带水带沙的饲料不喂、冰冻饲料不喂，这是减少肉兔发生消化道疾病的和死亡的重要前提。
肉兔是杂食性动物，但对食物具有明显的偏好性，为改善饲料的适口性，减少浪费，提高消化率，要针对不同饲料原料的特点，进行适当的加工调制。如青草和蔬菜类饲料应先剔除有毒、带刺的植物，块根类饲料宜洗净、切碎或刨成细丝与精料混合喂给；配合饲料宜制成颗粒饲料饲喂。此外，还要规范饲料配合和混合搅拌程序，特别是使配合饲料中的微量成分均匀分布，预防由于混合不均匀导致的严重后果。
肉兔生长快、繁殖力高、体内代谢旺盛，需要从饲料中获得多种养分才能满足其需要。各种饲料所含的养分的质和量都不相同，如果饲喂单一的饲料，不仅不能满足兔的营养需要，还会造成营养缺乏症，从而导致生长发育不良。多种饲料合理搭配，实现饲料多样化，可使各种养分互补，以满足兔对各种营养物质的需要，获得全价营养。
三、兔子具有多餐习性，必须掌握饲喂技术
兔子采食具有多餐习性，一天可采食30～40次。日采食的次数、间隔时间、采食的数量受饲料种类、给料方法及气温等因素影响。要想肉兔长得快，提高采食量是关键。目前国内肉兔饲喂方法大体分为以下3种。
1.自由采食 自由采食就是保证料槽中24小时都有饲料，兔子可以随时采食。采用自由采食的饲喂方法不仅可以提高肉兔的采食量和日增重，缩短上市日龄，还能节省劳动力，降低养兔的技术门槛。但是自由采食一般只适用于粗纤维含量达到14%以上的全价颗粒饲料，而且耗料多，浪费大，饲料报酬低，单位养殖利润不高。每天的日粮可以一次投给，如果料槽设计得当，也可将几天的饲料一次加入。
2.限制饲喂 限制饲喂是根据不同品种、体型大小、体况、季节和气候条件等定时间定次数定数量定顺序进行饲喂，以养成兔定时采食、休息和排泄的习惯，有规律地分泌消化液，促进饲料的消化吸收。相反，喂料多少不均，早迟不定，不仅会打乱兔的进食规律，造成饲料浪费，还会诱发消化系统疾病，导致兔的生长发育迟缓，体质低下，甚至死亡。限制饲喂一般适用营养浓度较高的全价颗粒饲料，其采食量和生长速度相较自由采食稍低，但浪费少，饲料报酬高，且消化系统的发病率和死亡率也有所降低，单位收益较高，适于中、小规模的养殖户。
限制饲喂时一般要求每天饲喂2～4次。仔幼兔消化能力弱，宜少喂勤添。夏季炎热，兔的食欲下降，特别是在中午温度最高时，兔基本上趴卧休息，采食极少。而早晚较凉爽，兔的食欲较好，故饲喂时宜在早晚进行。在喂料量上，由于我国尚无专门的肉兔饲养标准，因此肉兔饲料市场相对较为混乱。各个厂家生产的饲料营养水平均不同，严格限饲饲料（粗纤维水平11%～12%，营养水平高）和自由采食饲料（粗纤维水平12%～14%，营养水平中等）指导饲喂量差异较大。一般而言，幼兔的日平均饲喂量为75～100克（日喂料量为兔自身重的7%左右），成年兔日饲喂量100～150克，并根据所处生理阶段（如妊娠、泌乳等）和体况等进行调整。
3.混合饲喂 混合饲喂时将肉兔的饲粮分成两部分，一部分是基础饲料，包括青绿饲料、粗饲料等，这部分饲料采用自由采食的方法；另一部分是补充饲料，包括精料补充料、高营养浓度全价颗粒饲料以及块根、块茎饲料等，这部分饲料采用限制饲喂的方法。混合饲喂肉兔生长速度稍慢，且操作需耗费较多的劳力，但是由于补充了大量的青粗饲料，饲料成本大大降低，单位收益高，适合草料丰富的农村小规模饲养。尽管青、粗饲料采用的是自由采食的饲喂方式，仍要掌握每日的最大供给量。
在饲喂量上，仔、幼兔日平均饲喂青饲料250克以上，精料补充料25～75克（日喂料量为兔自身的5%左右）；成年兔日平均饲喂青饲料500克以上，精料补充料平均50～150克，并根据自身生理状况（如妊娠、泌乳等）适当进行调整。
四、家兔采食挑剔，更换饲料应逐渐过渡
家兔嗅觉和味觉灵敏，容易辨别饲料成分的变化，采食比较挑剔，其消化系统对不同成分的饲料的消化需要经过一段时间才能很好的适应，因而，频繁变换饲料不仅会影响肉兔的采食量，而且由于消化道不能很快适应变化了的饲料，容易引起消化机能紊乱。一年之中，饲草和饲料来源总是在发生变化，一般来说，夏秋季节以青绿饲料为主，冬春季节以干草和块根、块茎类饲料较多，即使是采用全价的颗粒饲料，也会面临不同厂家配方不同、同一厂家不同批次所使用的原料不同等问题。在饲喂过程中，不同年龄阶段的家兔所采用的饲料不尽相同，如仔兔补饲阶段采用的是仔兔补料，幼兔阶段则采用育肥兔料等，而且引种时也会出现引种场和本场中饲料不一致的情况。在变化饲料时，不能突然更换，要逐渐进行，例如从外地引种时，要随兔带来一些引种场中饲喂的饲料。
更换饲料，无论是数量增减还是种类改变，都必须坚持逐步过渡原则。变化前应逐渐增加新换饲料比例，原来所用饲料量逐渐减少，但增减用量不能太快，每天不宜超过1/3，一般过渡5～7天为宜，使兔的消化机能与新饲料逐渐相适应。如果饲料突然改变，往往引起兔子的食欲降低或消化机能紊乱，发生腹泻、腹胀等消化道疾病或伤食，影响家兔的健康。
五、保障饮水供给
水为兔生命活动所必需，维持其生理机能活动，完成营养物质在体内的消化、吸收及残渣的排泄都离不开水。家兔每天的需水量与采食量有关，一般饮水量与采食量的比例为1.7：1，在适宜温度条件下，生长兔比例稍高，而成年兔比例则接近2：1。如果没有水，饲料采食量将急剧下降，并在24小时内将停止采食；限制饮水量或饮水时间，会导致饲料采食量与饮水量呈比例性下降。饮水量和采食量随环境温度和湿度的变化而变化，当昼夜温度均升高到20℃以上时，采食量趋于下降，而饮水量增加；高温30℃或以上时，兔的采食量和饮水量均下降，进而影响生长和泌乳等生产性能。
要想获得较为理想的饲喂效果，最好是保证24小时不断水，理想的供水方式是采用全自动饮水系统。即使是全自动饮水系统，也要随时检查，定期冲洗维修，确保每只兔笼供水充足。若没有安装自动饮水系统条件，可就地取材，用瓦罐、瓷杯、竹槽等代替饮水器，但必须勤换勤添。此外，家兔的饮水质量与数量一样重要，一定要保证干净清洁。在夏季或发病较多的季节，可在水中添加少量食盐、解暑药或抗菌素等，还可起到保健作用。冬季温度较低时，特别是在北方和海拔较高地区，兔的饮用水容易结冰，注意不给兔饮用冰冻水，以免造成大面积腹泻。
六、肉兔喜清洁，爱干燥，要保持兔笼卫生
肉兔喜清洁，爱干燥，抗病能力较差，但是本身又具有粪多尿浓、易于污染环境等特点，因此，必须做到勤打扫笼舍，洗刷饲具，及时清除粪尿，勤换垫草，定期消毒；采取各种措施防止笼舍内湿度过大，兔舍不宜经常冲洗，防止饮水器、水箱等漏水，兔舍四周排水管道畅通，防止污水积存。雨季是一年中发病和死亡率比较高的季节，此时应特别注意保持舍内干燥，通风换气良好，以保持清洁干燥的环境条件，减少病原微生物的孳生，从而有效地防止疾病的发生。
养猪场社会实践报告【一】
20xx年8月15日至20xx年10月24日，在xx教授的指导下，我在广西农垦xx畜牧集团xx有限公司进行生产实习和毕业课题实验。在为期70天的生产实践中，我学到的不仅仅是技术，也学到了管理。
“纸上得来终觉浅，须知此事要躬行。”，在这两个多月的实习过程中，我深深感觉到自己在学校里的时候，只是掌握了理论知识，却没有把基础的专业技能学好，实际应用的专业知识的很匮乏。
我要去实习的猪场是xx猪场，位于cc农场xx分场，占地总面积65亩，有11栋栏舍，面积为5309平米，该猪场是可存栏4000头育肥猪的农户场。在实习期间，我主要是负责协助技术员的工作和实验猪的饲养管理。现将实习所积累的经验和自己的心得体会总结如下：
一、猪场的饲养管理技术。
（1）铲粪、冲栏工作。
在收集猪粪的猪场，铲粪是冲栏前的必要工作。铲粪讲究速度快、不伤猪，用铲子将散落在各处的猪粪推至猪栏后面。在推粪的过程中要避免铲子伤到猪蹄，而且铲粪的速度要快，每栏猪至多2min，这样就可以避免猪过来拱人。最后，将铲至一堆的猪粪再铲至粪道上，这里讲究借力、省力，勿用蛮力。之后便开始冲栏，冲猪时栏由前往后冲，对于跑到猪栏后面的猪，对准其猪屁股冲水，刺激肛门，让它有想拉粪便的感觉，那么猪就会记住在这个位置是可以排粪的，这对与三角定位有一定的辅助作用。冲栏的过程中，要尽量避免将水直接冲到猪头上，防止其着凉。冲栏的过程中有一个省时间的技巧，应先将整栋猪舍里的猪栏润湿一遍后，再认真冲洗一遍，该方法节约时间半小时左右。
（2）扛料、解料袋、喂料。
作为一名实习生，扛料、解料袋、喂料是其基本工作。首先，扛料。用料车将饲料拉至料槽旁，位于料车最上层的那袋饲料直接推至料槽上即可，而位于最低层的那袋料，应将料袋的一端紧靠自己的腹部，两只手用力拉起料袋另一端，将料袋180度一个转袋抛出即可搬到料槽，该法很省力。紧接着，解料袋。观察线头，呈三角形的那一段便为解口，用一长钉子将该解口的线拉断即可。最后，喂料。喂料讲究喂量，平时一定要注意观察每栏猪大概半天能吃多少饲料，再投以适量饲料。不可使料槽盛料过满，这易使猪在拱食饲料的过程中，将料槽拱出料槽，掉在地面上的饲料往往很难再利用，从而造成浪费。
（3）日常消毒。
猪场一周进行常规消毒两次，这对于防止疾病的传播有一定的效果。该猪场常规消毒所用的消毒剂是威特，按1：200的比例兑水。给猪舍消毒时，讲究立体消毒，不留死角。在消毒的过程中，向空气中喷洒消毒液，以地面刚好湿润为止，特别注意墙角、料槽边角、屋梁背面等死角。
（4）配药、打针、洗针、煮针。
配药是一名技术员每天的常规工作，要严格按照药品的使用说明配伍药品。之后，便开始打针。打针时要注意三点，第一，人生安全为第一位；第二，针头不能对准人；第三，打针要准。给猪打针的正常注射部位是耳根后2-3指之间，尽量不要偏移，不能打在脂肪里，不然易起泡，导致猪生病，适得其反。在进行全群打针时，在打针之前应不喂料，采摘适量红薯藤。红薯藤放在猪栏门口，开始投放饲料后，便可以打针，依次从在猪栏门口吃红薯藤的猪开始打起，可以不进入栏内就可打3-10头。这样给猪打针可以省时省力，方便快捷。紧接着，洗针。拆卸针管时，注意戴上手套，既可以增大摩擦力拆卸，也可以保护手。然后用水冲洗干净即可。最后，煮针。煮针不要放太多水，不需要没过最上层的针管。因为水少，易煮干，产生的蒸汽足以起到灭菌作用。大概蒸煮30min左右，切记勿煮过久，因为铁制针管里的胶塞高温易老化。
二、毕业实验过程总结
（1）大猪采血。
在给大猪采血的过程中，猪的站姿很有讲究。采血是否顺利往往取决于站立式保定的好坏，所以这就要求我们在给猪保定的过程中，应保证猪的后脚直立，前脚要一前一后，用力拉金属保定绳，使猪的仰头，以暴露猪的胸前窝。采血针头刺入该凹陷，其方向呈近似垂直并稍向中央及胸腔方向刺入，同时做抽吸动作，如果针头扎到前腔静脉血液随着抽吸快速流入针管，如果未见血液调整进针深度,见有回血即稳住注射器,慢慢抽吸。
（2）收集粪便。
实验用的猪粪必须是新鲜的、未落地的猪粪，这就要求我们快速用袋子接住猪正在拉的粪便。接猪粪的过程中若猪不排粪的话，可以驱赶猪运动，让猪在猪栏内跑动后聚集在一个角落，便可观察猪屁股，静待猪排粪。若有条件的话，可利用猪场内废弃物品（大的可乐瓶、长的小棍子、铁线）制作一个长手柄的勺子，将接猪粪的袋子套在勺子上即可，那么收集猪粪就变成了干净卫生的工作了。
三、个人心得体会。
（1）关于该猪场的工资制度。
该猪场共有饲养员5名，杂勤人员2名，其工资是固定工资1700元。固定工资这种模式的优点是对于饲养员工来讲，安全感和稳定性比较高，缺点是工资固定，对员工的激励性较差，而且饲养员工资和猪场效益的关联度较低，不利于控制人工成本，增加猪场利润。就猪场饲养员工作中散漫的态度而言，我建议该猪场调整工资制度，固定工资和浮动工资的比例适中，浮动工资与其所管猪舍的效益相关联。这样既能保证饲养员对于安全和稳定的追求，又能有效提高饲养员劳动积极性，也利于控制人工成本。
（2）关于该猪场硬件设备问题。
该猪场的水管都是暴露于空气中的，这导致在炎热的天气中，水管里的水是热的，猪的饮水量自然减少，采食量也随之下降，最终导致日增重下降。建议其改建水管，用隔热物资包裹住水管，达到隔热的目的。
料槽设计有缺陷，猪在采食饲料时，易将饲料拱出料槽，从而造成浪费。建议在改建料槽的前提之下，要求饲养员一天多次投料，每次投料量以猪不易将饲料拱出为适量。
（3）关于防疫制度。
该猪场由于是育肥场，防疫制度不是很严格。饲养员可以随意进出猪场，外来人员也不用严格隔离，第二天即可进入猪场工作。特别是有一个技术员服务员两个猪场，这极易导致猪场间疾病的交叉传播。建议该猪场一定要严格管理，按制度操作。
（4）个人问题。
①和场里员工交流和沟通不到位，人际交往的能力不够，饲养员地方口音较重，有时听不懂；
②铲粪、冲栏、扛料的活比较繁琐，不能适应工作的强度；
③个人理论知识掌握不熟，不能运用到实践中。
建议：
①加强自己的交际能力，学会做人，融入集体，多虚心向饲养员学习；
②勤快，细心，多动手，多思考，认真负责自己的任务；
③返校后加强对猪饲养、猪病防治的学习。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在未来的生活中，我将不断学习理论知识，积累实践经验，以百倍的信心和万分的努力去迎接更大的挑战，用辛勤的汗水和默默的耕耘，在养猪业谱写更美好的明天！
非常感谢猪场给我这次学习机会，让我不仅学到了技术，也积累了丰富的经验。
养猪场社会实践报告【二】
XX年01月10日，我满是期待的来到了二道湾子乡二间楼村养猪场，开始了为期10天的社会实践，我将和那里的员工一起工作、生活和交流。 刚到猪场的时候，心里有点紧张，心想我能够做好这次社会实践调查吗?接待我们的吴厂长是一个很亲切的人。第一天先安排自己的住宿和生活，然后学习进场前的一些规定以及听厂长说一下养猪的一些状况!
初来乍到，一切到不熟悉，需要我们认真地学习和虚心的讨教。根据种猪场的养殖程序，这猪场分为配种舍、分娩舍、保育舍、育成舍和公猪舍。其中妊娠舍、保育舍、公猪舍各有一组人负责，育肥舍、分娩舍由两组人负责，实行的是联产计酬责任制。同舍对比，多劳多得。我被分配到分娩舍进行实习工作，并且进行课题实验，分娩舍的主管兽医廖阿姨负责指导我。
刚到分娩舍，我对母猪和仔猪的养殖技术的了解仅仅局限与书本上，实践方面还有所欠缺，实践能力还有待提高。第一次进场的时候，刚好碰到他们进行仔猪转栏，由于具体不知道如何操作，我就负责抽药水，师傅们打针速度真的很快，我都差点抽不过来。这里猪场仔猪转栏的时候都注射氨苄西林钠，目的是防应激!下午我们就按照毕业课题实验设计，选好了母猪开始了可也课题实验和生产实习!虽然只有7天时间跟着廖阿姨，但是我在她那里学到了很多。
一、母猪和仔猪的日常饲养
一开始，我们在母猪和仔猪的日常饲养管理方面还无从下手。比如一天要喂多少料、分几次喂，发病母猪如何医治、特别是仔猪拉稀等许多问题一下子摆在了我面前。后来通过饲养员和师姐的亲手和耐心的示教，我才逐渐了解和掌握饲养和管理分娩舍的技术。
二、猪舍的环境卫生和保温工作
分娩舍的饲养管理重中之重的工作主要是猪舍的环境卫生和仔猪的保温工作，每天早上7：30进场，首先是饲喂母猪，产前三天逐渐减料，产仔当天不喂料，以后每天增加0.5公斤，4天后喂两餐(观察母猪的剩料，不够填料剩料少加，每天喂6斤左右)。同时观察母猪的进食情况和精神状态，出现情况及时报告主管兽医并且自己动手帮忙解决问题。由于产床是定位栏，喂食母猪的时候一定要把母猪赶站起来，以防母猪产后瘫痪。这点据我观察蛮重要。在母猪产前我们做好了准备，安装好保温灯、垫布、毛巾、碘酊等各种药品和器械。产前用高锰酸钾溶液洗干净母猪的外阴部、乳房，同时搞好产床卫生，提供干净卫生的分娩环境。就等着小猪的出生啦。
三、分娩舍的工作流程
整个分娩舍的生产环节，大部分工作都是我亲自动手参与(饲养员和黄师姐负责指导)，从赶妊娠母猪上产房到仔猪的出栏，这是第一次正规的猪场，以前没见过母猪分娩，所以当我第一次看见小猪生下来的时候，有点高兴，又有点紧张。我们先把小猪身上的粘液擦干净。然后拔出脐带，报小猪放到保温箱后，过几分钟后，断脐带，上消毒水!就这样我们接产一窝一窝的小猪。当母猪分娩第一头仔猪后，就给母猪静脉注射葡萄糖和抗生素以及催产素。据主管兽医介绍这里每个季度轮换一次抗生素。
四、产后仔猪的护理
当时，我们也遇到了母猪难产需要助产的情况，其中吴场长为我们演示啦!助产的全过程。遇到这种情况后的母猪，都要马上注射抗生素。在这实习期仔猪的拉稀是比较难解决的问题。24小时内我们就完成了称重、断牙、断尾(其中断尾由专人负责并且记录好产子数目);第2天和第10天的时候我们就对仔猪进行补铁。并且按照公司制定的免疫程序进行免疫。出生后的仔猪根据产期相近、仔猪大小和母猪的有效乳头数的多少做好拼窝，弱小的仔猪拼给乳汁足的母猪。我们做实习的时候是1月多，天气寒冷，要求注意了仔猪的保温工作也特别注意了，但是仔猪的拉稀还是随天气的变化而发生了(关于治疗一般我们都是灌服为主，打针为辅，当时我们用的灌服药是环丙沙星，打针则是青霉素)。小猪比较爱跑，当刚出生23天小猪吃完奶之后，一般爱睡在保温箱外面(9月天气有时候比较热)，这时就要把小猪赶回保温箱防止感冒，就这样直到它们学会自己跑回去为止!还有一个比较麻烦的问题就是仔猪的固定乳头工作，确保每头仔猪能吃上初乳，前三天我们把仔猪关在保温间内，定时放出(没一小时一次)，定时哺乳，人工辅助固定乳头。当整栋仔猪都达到7日龄的时候进行了公猪的去势。7日龄仔猪开始教料诱食，加料的时候少量勤添，保持饲料的新鲜。有时还会强行教料!一直到仔猪达到21日龄后我们就断奶，并于断奶后2天转入保育舍，断奶时4公斤以下的猪定为不合格小猪。一般都会被厂长敲死!
五、猪舍的定期清理及消毒
平时，先喂猪，后认真观察猪群的情况，时常得注意保持猪舍环境的清洁卫生，其中非常重要的一项工作就是清除猪粪。起初我认为铲猪粪是一项很累、很让人烦心的工作，后来我才懂得铲猪粪其实是很重要并且是非常有必要的。通过清除猪粪可以使猪舍清洁，又可以预防疾病的发生(特别是仔猪拉稀)。另外，养猪场要定期对猪舍及其周边环境进行消毒，还要按照疫苗免疫注射计划按时对猪进行疫苗注射，遇到突发情况，一时还无法解决，及时请示厂长，厂长组织进行解决。每天要认真负责地做好每一项工作，保证猪群健康地生长。一直到我们的仔猪转上保育舍，宣告我们的实验圆满成工。在最后的几天了我去了配种舍和保育舍。因为时间比较短，这两个地方的生产环节并没有全部参加，其中在配种舍，动手操作了配种的过程，以及赶公猪去试情等。保育舍的话，一直跟着比我年龄还小的小朱主管，观察保育猪的情况，发现病猪及时给药并且要合理用药。平时勤于观察，培养观察能力，同时我还记录了常用药有何用途，针对何种病。根据发病猪的病情，必要时进行隔离观察，并对其进行针对性的治疗。
六、在实践中所遇到的问题
(一)在这次社会实践中由于和场里员工交流和沟通不到位，人际交往的能力不够，遇到很多麻烦，导致了在工作中出现了一些不必要的失误，耽误时间。
(二)产房的活比较繁琐，没有事先熟悉工作流程，不能适应工作的强度，在猪场的工作是辛苦和劳累的，没有想象的那样简单，还有很多活没有做到位。
(三)发现猪场管理挺混乱，摸不到头脑，但是因为实践经验的缺乏，缺少社会阅历，并不能及时发现问题的所在。
七、需要改进的方面
(一)加强自己的交际能力，学好做人处事的方法，增加社会阅历，多虚心向员工们学习。我觉的去到每一个新的地方都要快速地融入集体中，有团队意识、集体感，才能更好地开展工作!
(二)勤快一点，细心一点，多动手，多思考，对所要做的事情进行全面的具体的系统的分析，加强自己的认知能力，具体问题具体分。秉着认真负责的态度去完成计划好的事情!
第二十九条国外发生的饲料安全事故涉及已经进口的饲料、国内有关部门通报或者用户投诉进口饲料出现安全卫生问题的,检验检疫机构应当开展追溯性调查,并按照国家有关规定进行处理。
进口的饲料存在前款所列情形,可能对动物和人体健康和生命安全造成损害的,饲料进口企业应当主动召回,并向检验检疫机构报告。进口企业不履行召回义务的,检验检疫机构可以责令进口企业召回并将其列入不良记录企业名单。
第四章出口检验检疫
第一节注册登记
第三十条国家质检总局对出口饲料的出口生产企业实施注册登记制度,出口饲料应当来自注册登记的出口生产企业。
第三十一条申请注册登记的企业应当符合下列条件:
(一)厂房、工艺、设备和设施。
1. 厂址应当避开工业污染源,与养殖场、屠宰场、居民点保持适当距离;
2. 厂房、车间布局合理,生产区与生活区、办公区分开;
3. 工艺设计合理,符合安全卫生要求;
4. 具备与生产能力相适应的厂房、设备及仓储设施;
5. 具备有害生物(啮齿动物、苍蝇、仓储害虫、鸟类等)防控设施。
(二)具有与其所生产产品相适应的质量管理机构和专业技术人员。
(三)具有与安全卫生控制相适应的检测能力。
(四)管理制度。
1. 岗位责任制度;
2. 人员培训制度;
3. 从业人员健康检查制度;
4. 按照危害分析与关键控制点(HACCP)原理建立质量管理体系,在风险分析的基础上开展自检自控;
5. 标准卫生操作规范(SSOP);
6. 原辅料、包装材料合格供应商评价和验收制度;
7. 饲料标签管理制度和产品追溯制度;
8. 废弃物、废水处理制度;
9. 客户投诉处理制度;
10. 质量安全突发事件应急管理制度。
(五)国家质检总局按照饲料产品种类分别制定的出口检验检疫要求。
第三十二条出口生产企业应当向所在地直属检验检疫局申请注册登记,并提交下列材料(一式3份):
(一)《出口饲料生产、加工、存放企业检验检疫注册登记申请表》;
(二)工商营业执照(复印件);
(三)组织机构代码证(复印件);
(四)国家饲料主管部门有审查、生产许可、产品批准文号等要求的,须提供获得批准的相关证明文件;
(五)涉及环保的,须提供县级以上环保部门出具的证明文件;
(六)第三十一条(四)规定的管理制度;
(七)生产工艺流程图,并标明必要的工艺参数(涉及商业秘密的除外);
(八)厂区平面图及彩色照片(包括厂区全貌、厂区大门、主要设备、实验室、原料库、包装场所、成品库、样品保存场所、档案保存场所等);
(九)申请注册登记的产品及原料清单。
第三十三条直属检验检疫局应当对申请材料及时进行审查,根据下列情况在5日内作出受理或者不予受理决定,并书面通知申请人:
(一)申请材料存在可以当场更正的错误的,允许申请人当场更正;
(二)申请材料不齐全或者不符合法定形式的,应当当场或者在5日内一次书面告知申请人需要补正的全部内容,逾期不告知的,自收到申请材料之日起即为受理;
(三)申请材料齐全、符合法定形式或者申请人按照要求提交全部补正申请材料的,应当受理申请。
第三十四条直属检验检疫局应当在受理申请后10日内组成评审组,对申请注册登记的出口生产企业进行现场评审。
第三十五条评审组应当在现场评审结束后及时向直属检验检疫局提交评审报告。
第三十六条直属检验检疫局收到评审报告后,应当在10日内分别做出下列决定:
(一)经评审合格的,予以注册登记,颁发《出口饲料生产、加工、存放企业检验检疫注册登记证》(以下简称《注册登记证》),自做出注册登记决定之日起10日内,送达申请人;
(二)经评审不合格的,出具《出口饲料生产、加工、存放企业检验检疫注册登记未获批准通知书》。
第三十七条《注册登记证》自颁发之日起生效,有效期5年。
属于同一企业、位于不同地点、具有独立生产线和质量管理体系的出口生产企业应当分别申请注册登记。
每一注册登记出口生产企业使用一个注册登记编号。经注册登记的出口生产企业的注册登记编号专厂专用。
第三十八条出口生产企业变更企业名称、法定代表人、产品品种、生产能力等的,应当在变更后30日内向所在地直属检验检疫局提出书面申请,填写《出口饲料生产、加工、存放企业检验检疫注册登记申请表》,并提交与变更内容相关的资料(一式三份)。
变更企业名称、法定代表人的,由直属检验检疫局审核有关资料后,直接办理变更手续。
变更产品品种或者生产能力的,由直属检验检疫局审核有关资料并组织现场评审,评审合格后,办理变更手续。
企业迁址的,应当重新向直属检验检疫局申请办理注册登记手续。
因停产、转产、倒闭等原因不再从事出口饲料业务的,应当向所在地直属检验检疫局办理注销手续。
第三十九条获得注册登记的出口生产企业需要延续注册登记有效期的,应当在有效期届满前3个月按照本办法规定提出申请。
第四十条直属检验检疫局应当在完成注册登记、变更或者注销工作后30日内,将相关信息上报国家质检总局备案。
第四十一条进口国家或者地区要求提供注册登记的出口生产企业名单的,由直属检验检疫局审查合格后,上报国家质检总局。国家质检总局组织进行抽查评估后,统一向进口国家或者地区主管部门推荐并办理有关手续。
第二节检验检疫
第四十二条检验检疫机构按照下列要求对出口饲料实施检验检疫:
(一)输入国家或者地区检验检疫要求;
(二)双边协议、议定书、备忘录;
(三)中国法律法规、强制性标准和国家质检总局规定的检验检疫要求;
(四)贸易合同或者信用证注明的检疫要求。
第四十三条饲料出口前,货主或者人应当向产地检验检疫机构报检,并提供贸易合同、信用证、《注册登记证》(复印件)、出厂合格证明等单证。检验检疫机构对所提供的单证进行审核,符合要求的受理报检。
第四十四条受理报检后,检验检疫机构按照下列规定实施现场检验检疫:
(一)核对货证:核对单证与货物的名称、数(重)量、生产日期、批号、包装、唛头、出口生产企业名称或者注册登记号等是否相符;
(二)标签检查:标签是否符合要求;
(三)感官检查:包装、容器是否完好,有无腐败变质,有无携带有害生物,有无土壤、动物尸体、动物排泄物等。
第四十五条检验检疫机构对来自不同类别出口生产企业的产品按照相应的检验检疫监管模式抽取样品,出具《抽/采样凭证》,送实验室进行安全卫生项目的检测。
第四十六条经检验检疫合格的,检验检疫机构出具《出境货物通关单》或者《出境货物换证凭单》、检验检疫证书等相关证书;检验检疫不合格的,经有效方法处理并重新检验检疫合格的,可以按照规定出具相关单证,予以放行;无有效方法处理或者虽经处理重新检验检疫仍不合格的,不予放行,并出具《出境货物不合格通知单》。
第四十七条出境口岸检验检疫机构按照出境货物换证查验的相关规定查验,重点检查货证是否相符。查验合格的,凭产地检验检疫机构出具的《出境货物换证凭单》或者电子转单换发《出境货物通关单》。查验不合格的,不予放行。
第四十八条产地检验检疫机构与出境口岸检验检疫机构应当及时交流信息。
在检验检疫过程中发现安全卫生问题,应当采取相应措施,并及时上报国家质检总局。
第三节监督管理
第四十九条取得注册登记的出口饲料生产、加工企业应当遵守下列要求:
(一)有效运行自检自控体系;
(二)按照进口国家或者地区的标准或者合同要求生产出口产品;
(三)遵守我国有关药物和添加剂管理规定,不得存放、使用我国和进口国家或者地区禁止使用的药物和添加物;
(四)出口饲料的包装、装载容器和运输工具应当符合安全卫生要求。标签应当符合进口国家或者地区的有关要求。包装或者标签上应当注明生产企业名称或者注册登记号、产品用途;
(五)建立企业档案,记录生产过程中使用的原辅料名称、数(重)量及其供应商、原料验收、半产品及成品自检自控、入库、出库、出口、有害生物控制、产品召回等情况,记录档案至少保存2年;
(六)如实填写《出口饲料监管手册》,记录检验检疫机构监管、抽样、检查、年审情况以及国外官方机构考察等内容。
取得注册登记的饲料存放企业应当建立企业档案,记录存放饲料名称、数/重量、货主、入库、出库、有害生物防控情况,记录档案至少保留2年。
第五十条检验检疫机构对辖区内注册登记的出口生产企业实施日常监督管理,内容包括:
(一)环境卫生;
(二)有害生物防控措施;
(三)有毒有害物质自检自控的有效性;
(四)原辅料或者其供应商变更情况;
(五)包装物、铺垫材料和成品库;
(六)生产设备、用具、运输工具的安全卫生;
(七)批次及标签管理情况;
(八)涉及安全卫生的其他内容;
(九)《出口饲料监管手册》记录情况。
第五十一条检验检疫机构对注册登记的出口生产企业实施年审,年审合格的在《注册登记证》(副本)上加注年审合格记录。
第五十二条检验检疫机构对饲料出口企业(以下简称出口企业)实施备案管理。出口企业应当在首次报检前或者报检时提供营业执照复印件向在所在地检验检疫机构备案。出口与生产为同一企业的,不必办理备案。
第五十三条出口企业应当建立经营档案并接受检验检疫机构的核查。档案应当记录出口饲料的报检号、品名、数(重)量、包装、进口国家或者地区、国外进口商、供货企业名称及其注册登记号、《出境货物通关单》等信息,档案至少保留2年。
第五十四条检验检疫机构应当建立注册登记的出口生产企业以及出口企业诚信档案,建立良好记录企业名单和不良记录企业名单。
第五十五条出口饲料被国内外检验检疫机构检出疫病、有毒有害物质超标或者其他安全卫生质量问题的,检验检疫机构核实有关情况后,实施加严检验检疫监管措施。
第五十六条注册登记的出口生产企业和备案的出口企业发现其生产、经营的相关产品可能受到污染并影响饲料安全,或者其出口产品在国外涉嫌引发饲料安全事件时,应当在24小时内报告所在地检验检疫机构,同时采取控制措施,防止不合格产品继续出厂。检验检疫机构接到报告后,应当于24小时内逐级上报至国家质检总局。
第五十七条已注册登记的出口生产企业发生下列情况之一的,由直属检验检疫局撤回其注册登记:
(一)准予注册登记所依据的客观情况发生重大变化,达不到注册登记条件要求的;
(二)注册登记内容发生变更,未办理变更手续的;
(三)年审不合格的。
第五十八条有下列情形之一的,直属检验检疫局根据利害关系人的请求或者依据职权,可以撤销注册登记:
(一)直属检验检疫局工作人员、作出准予注册登记的;
(二)超越法定职权作出准予注册登记的;
(三)违反法定程序作出准予注册登记的;
(四)对不具备申请资格或者不符合法定条件的出口生产企业准予注册登记的;
(五)依法可以撤销注册登记的其他情形。
出口生产企业以欺骗、贿赂等不正当手段取得注册登记的,应当予以撤销。
第五十九条有下列情形之一的,直属检验检疫局应当依法办理注册登记的注销手续:
(一)注册登记有效期届满未延续的;
(二)出口生产企业依法终止的;
(三)企业因停产、转产、倒闭等原因不再从事出口饲料业务的;
(四)注册登记依法被撤销、撤回或者吊销的;
(五)因不可抗力导致注册登记事项无法实施的;
(六)法律、法规规定的应当注销注册登记的其他情形。
第五章过境检验检疫
第六十条运输饲料过境的,承运人或者押运人应当持货运单和输出国家或者地区主管部门出具的证书,向入境口岸检验检疫机构报检,并书面提交过境运输路线。
第六十一条装载过境饲料的运输工具和包装物、装载容器应当完好,经入境口岸检验检疫机构检查,发现运输工具或者包装物、装载容器有可能造成途中散漏的,承运人或者押运人应当按照口岸检验检疫机构的要求,采取密封措施;无法采取密封措施的,不准过境。
第六十二条输出国家或者地区未被列入第七条规定的允许进口的国家或者地区名单的,应当获得国家质检总局的批准方可过境。
第六十三条过境的饲料,由入境口岸检验检疫机构查验单证,核对货证相符,加施封识后放行,并通知出境口岸检验检疫机构,由出境口岸检验检疫机构监督出境。
第六章法律责任
第六十四条有下列情形之一的,由检验检疫机构按照《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》予以处罚:
(一)存放、使用我国或者进口国家或者地区禁止使用的药物、添加剂以及其他原辅料的;
(二)以非注册登记饲料生产、加工企业生产的产品冒充注册登记出口生产企业产品的;
(三)明知有安全隐患,隐瞒不报,拒不履行事故报告义务继续进出口的;
(四)拒不履行产品召回义务的。
第六十五条有下列情形之一的,由检验检疫机构按照《中华人民共和国进出境动植物检疫法实施条例》处3 000元以上3万元以下罚款:
(一)未经检验检疫机构批准,擅自将进口、过境饲料卸离运输工具或者运递的;
(二)擅自开拆过境饲料的包装,或者擅自开拆、损毁动植物检疫封识或者标志的。
第六十六条有下列情形之一的,依法追究刑事责任;尚不构成犯罪或者犯罪情节显著轻微依法不需要判处刑罚的,由检验检疫机构按照《中华人民共和国进出境动植物检疫法实施条例》处2万元以上5万元以下的罚款:
(一)引起重大动植物疫情的;
(二)伪造、变造动植物检疫单证、印章、标志、封识的。
第六十七条有下列情形之一,有违法所得的,由检验检疫机构处以违法所得3倍以下罚款,最高不超过3万元;没有违法所得的,处以1万元以下罚款:
(一)使用伪造、变造的动植物检疫单证、印章、标志、封识的;
(二)使用伪造、变造的输出国家或者地区主管部门检疫证明文件的;
(三)使用伪造、变造的其他相关证明文件的;
(四)拒不接受检验检疫机构监督管理的。
第六十八条检验检疫机构工作人员,故意刁难,,伪造检验结果,或者,延误检验出证,依法给予行政处分;构成犯罪的,依法追究刑事责任。
第七章附则
第六十九条本办法下列用语的含义是:
饲料:指经种植、养殖、加工、制作的供动物食用的产品及其原料,包括饵料用活动物、饲料用(含饵料用)冰鲜冷冻动物产品及水产品、加工动物蛋白及油脂、宠物食品及咬胶、饲草类、青贮料、饲料粮谷类、糠麸饼粕渣类、加工植物蛋白及植物粉类、配合饲料、添加剂预混合饲料等。
饲料添加剂:指饲料加工、制作、使用过程中添加的少量或者微量物质,包括营养性饲料添加剂、一般饲料添加剂等。
加工动物蛋白及油脂:包括肉粉(畜禽)、肉骨粉(畜禽)、鱼粉、鱼油、鱼膏、虾粉、鱿鱼肝粉、鱿鱼粉、乌贼膏、乌贼粉、鱼精粉、干贝精粉、血粉、血浆粉、血球粉、血细胞粉、血清粉、发酵血粉、动物下脚料粉、羽毛粉、水解羽毛粉、水解毛发蛋白粉、皮革蛋白粉、蹄粉、角粉、鸡杂粉、肠膜蛋白粉、明胶、乳清粉、乳粉、蛋粉、干蚕蛹及其粉、骨粉、骨灰、骨炭、骨制磷酸氢钙、虾壳粉、蛋壳粉、骨胶、动物油渣、动物脂肪、饲料级混合油、干虫及其粉等。
出厂合格证明:指注册登记的出口饲料或者饲料添加剂生产、加工企业出具的,证明其产品经本企业自检自控体系评定为合格的文件。
摘要：随着水产养殖业的迅猛发展，自动投饵机在国内外都获得了广泛的应用。我国投饵机对比国外先进投饵装置在系统化、自动化、精确度等方面仍有所欠缺。本文针对我国投饵机的发展历程，并围绕投饵机的应用特点，对投饵机发展进行介绍，同时列举国内外的新型投饵机研究成果，借此展望投饵机在未来的发展方向。
关键词：投饵机；水产养殖；自动投饲；智能控制
改革开放以来，我国水产养殖业发展迅猛。随着养殖规模的扩大，人工投饲的不足逐渐凸显出来，例如工作量大、效率低、抛撒不均匀，而且受人体力、环境、天气等因素影响大等。这些因素影响养殖对象的正常生长，增加了养殖成本［1］。因此，大力推广自动投饵机的使用是解放养殖者劳动力、节省时间、减少饲料浪费、提高经济效益的重要举措。国内投饵机的研发始于上世纪80年代，随即被投入使用［2］。到90年代中期以后，养殖户逐渐认识到使用鱼塘投饵机可以提高饲料利用率，产销量才开始大幅度提高。当前国内大部分的投饵机智能化程度较低，主要是以机械化取代人工投饲。相对而言，国外在自动投饲领域发展水平较高，许多国家都有较为完善的智能化投饲系统［3－6］，自动投饵机作为系统中的一个单元，受中央控制系统操控，基本实现系统化、精确化、智能化，如图1所示。
1我国投饵机发展现状
我国水产行业规模巨大，是世界上第一水产养殖大国，可对比于国外的养殖设施水平，我国的水产行业发展却相对滞后，自动化程度较低，尤其体现在投饲方面。多年来，我国对于自动投饲的研究从未止步，并取得一定的成果，成功研发了一些高端自动投饵装备，见图2。21世纪初期，我国投饵机的年产量已经达到16万台，产量仅次于增氧机。到如今，自动投饵机在我国已被广泛使用于水产养殖行业，根据其应用环境、投料形式、动力来源的不同可分为多种类型。在各类自动投饵机中，以池塘投饵机的应用最为广泛。首台池塘自动投饵机由中国水产科学研究院渔业机械仪器研究所在1978年研制成功［2］。我国大部分的池塘投饵机采用抛洒投喂，根据池塘大小，其抛撒范围在10～50m2［7］，每台使用的面积约0．33～1hm2［8］。池塘投饵机虽然初步做到定时定量，然而饲料抛洒不均匀，抛洒面积有限，无法做到精确投喂，不但会导致饲料浪费和水质污染还会对池塘内养殖对象的平均长速存在一定影响。对于其它养殖环境，还有网箱投饵机与室内工厂化投饵机等类型的自动投饵机。网箱投饵机又根据网箱使用状况的不同分为水面网箱投饵机与深水网箱投饵机，此类投饵机由河南省水产科学研究院发明并申请专利［9］。网箱投饵机直接将饲料抛撒在25m2（长5m×宽5m）的网箱水面中央，抛撒面积约在2．8～3．2m2［10］。养殖时，网箱周边饲料会随着水流涌出造成浪费，因此网箱投饵机的投饲区域需位于网箱中央且投饲面积不能过大，安装方式可选择悬挂于网箱上方，但需考虑抗风浪能力及稳定性。室内工厂化投饵机［11］一般用于用于工厂化养鱼和温室养鱼，这种投饵机每次抛撒的饲料数量不多，但很均匀精确，一般抛撒面积在0．8～1．2m2。此类投饵机可以联网监控，实现远距离的自动化管理。其养殖成本较高，但可以实现精确投喂和鱼类生长状况的实时反馈，这类智能投饵机是目前智能控制投饲系统的缩影。除了适用于不同养殖环境的自动投饵机，还有采取不同投料方式的离心式投饵机、风送式投饵机［12］、下落式投饵机，以及采用不同动力源的电力投饵机［7］、太阳能投饵机［13］、内燃机投饵机［7］等等。以上各种类型自动投饵机均适应不同的养殖环境与养殖对象，极大提高了养殖效率，但基本上都存在一定的缺陷，例如智能化程度低、精度不足、受天气环境因素影响大、存在一定安全隐患等等。当前自动投饵机种类按照不同的分类方法分为多种类别，如图3所示。对比于传统的人工投饲，自动投饵机在我国的使用已相对广泛，解决了费时、费工、劳动强度大、浪费饲料等诸多弊端，可仍存在许多问题。其中就包括安全隐患问题、抛投均匀性较差的问题以及智能化程度较低的问题［14］。图3自动投饵机分类投饵机的安全事故近年来频繁发生，主要是由于投饵机机壳带电，养殖户触电落水身亡［14］。投饵机长期处于水上作业，容易受潮发生故障，工作环境不确定，经常处于无遮盖、条件恶劣的户外工作环境。许多户外的不确定因素，如雷击、线路老化、鼠类啃食等，都会导致投饵机故障和漏电。故障的投饵机会运转异常甚至停止运转，部分养殖户缺乏足够的安全意识与用电知识，容易造成触电。而投饵机长期工作容易导致线路老化从而漏电，养殖户下水进行工作时也可能发生触电。投饵机造成的触电事故屡见不鲜，除了要求养殖户具备足够的安全意识和用电知识以外，还需要制造厂商进行足够的耐压测试，保证投饵机的质量与可靠性。从未来的投饵机研究趋势来看，应以提高投饵机的安全性，保障养殖人员的人身安全为前提。在2009年，我国渔业机器质量监督检验中心修订了投饵机行业标准，五家代表性投饵机制造企业被选中进行了“抛投均匀性”实验。通过汇总结果得知，机械离心式投饵机的抛投均匀性普遍较差。究其原因是抛投盘的安装角度不合理。因此，投饵机生产企业应仔细校对抛投盘起始角度，并进行“抛投均匀性”试验，选定适宜抛投角度，确保均匀性，实现饲料均匀分布［14］。目前的投饵机仅可以做到定时定量投饲，却不能理想控制投饲速度和抛撒面积。养殖对象对饲料的需求量、长速以及饲料的转化率都是根据水温、氧浓度、水流速度、光照强度和白昼长度的改变而改变，同时也受饲料品质与养殖对象的年龄、成熟度、性别、激素水平等生理因素影响［14］。传统投饲机的养殖户几乎难以精确掌握最能满足养殖对象需求的投饲水平。因此，国内诸多专家和企业正试图实现投饲系统的智能控制。这类投饲系统大多以PLC为核心，例如胡昱和郭根喜研发的基于PLC的深水网箱自动投饵系统，该系统通过继电接触器来控制各个设备的启动停止、动态定时、定点以及定量的投饲，实现精确投饲［15］。赵思琪和丁为民研发的基于模糊逻辑控制的鱼塘养殖精准投饲系统［16］，该系统通过水质监测系统获取水体水质参数，再根据投饲决策模型计算出投饲量，完成精确投饲作业。此类投饵装置较为智能化，具备较高精度，但设计复杂、价格高、适应面窄，对于我国不同地域以及不同种类养殖对象无法做到绝对适配，缺少囊括不同水体水质状况与不同水产生物生长特征的投喂数据库，不能普及使用。较为简单的自动投饵设备有洪扬、陈晓龙研发的蟹、虾养殖池塘移动投饲装置［17］，该装置可以实现自动行走投饲，具有投饲均匀、投饲范围广等优点。刘思、罗艳媚、俞国燕研发的轨道式自动投饲系统具有操作简便、投饲均匀、精确度高等优点，可实现上料、行走、投饲于一体的定点、定时、定量全自动化饲料投喂，且运行状态和历史数据可实时查询等功能［18］。此类投饵装置虽然实现了投喂的高精度与自动化，但在智能化程度上有所欠缺，没有线上的实时监控以及数据反馈，不利于总结最适合养殖对象的养殖投喂数据。
2国外投饵机发展现状
国外的自动投饵机广泛应用于室内工厂化养殖，如今已发展成为室内工厂化循环水养殖的大型自动投饲系统，其中包括多单体集中控制式自动投喂系统以及自动投饲机器人系统［3］。自动投饲系统在挪威、德国、美国等发达国家皆普遍适用于室内工厂化养殖，在饲料传运、储存和投放等多个环节都保证着相当精确的数量控制［19］，如图4所示。适用于陆基养殖工厂、大网箱、鱼苗孵化场的自动投饲系统被加拿大相关企业成功研发问世，此类系统针对部分养殖对象开发出不同的投饲控制软件［3］，实现高精度控制与数据分析智能养殖。目前世界上深水网箱的自动投饲系统中使用最多的模式之一为美国企业研制出的专为深水网箱设计的具有高精确性、高可靠性、大容量的投喂管理系统。芬兰相关企业研发的机器人投饲系统则主要针对陆基养殖，这套系统由小型漏斗形投饲单元组成，这些投饲单元沿着养殖池上方的轨道移动在各个养殖池之间。系统通过中心计算机控制系统实现无人操作，池与池之间设置不同的投饲程序［4］。日本机械制造企业研发的自动投饲系统施行小料仓投喂模式，在各个深水网箱上方悬挂小型料仓，各料仓通过计算机和控制面板控制投料，多个料仓也可以进行集中控制，还可以通过手机来实现远程操控［5］。挪威渔业装备企业研制的自动投饲系统由管理系统直接控制风机与下料器，实时调节出料量，同时控制在线监测系统并接收在线系统的反馈数据，主要包括各传感器测量的pH、含氧量、温度等水质参数［6］，其投喂系统如图5所示。国外的自动投饲系统已经摆脱了传统的单体自动饲料机，形成了高智能化的自动投饲养殖系统，适用于高标准的养殖对象，建立高指标的养殖要求，成本和技术需求较高，适用范围较小。这类投饲系统的关键在于其控制软件的优劣，而我国的大部分养殖对象的价值较低，并不适用这类高端软件的开发与使用。因此，此类高智能化养殖系统的建立，需要扩大我国优质水产品的养殖规模。
3结论与展望
我国目前的养殖模式和养殖环境决定了还不能应用先进的智能投饲系统。许多小型养殖户在鱼塘中还是只能使用小型的电力自动投饵机。而在海洋牧场中，尤其是在远离海岸的养殖区，没有电力供应，养殖户依然采用人工投喂，如果遇到风浪或阴雨天，投喂难度成倍增加，既威胁养殖户人身安全又影响投喂效果，降低了收益。对此，自动投饵机在未来的首要发展方向为具备一定可靠性的清洁能源投饵机，辅以高精密度的智能投饲控制系统，实时监控，并反馈鱼类生长状况，自动定时定量投喂，做到真正的智能投饲、科学养殖。而且在投饲系统的组成方面可采用模块化设计，投饵机机械本体模块、中央控制装置模块、客户端模块等单独设计，单独选购，通过模块组装做到适应各种水体环境、适合多种养殖对象、适用不同养殖群体的全类型智能投饲系统。
