时间：2023-03-24 15:25:15
关键词：宠物养 护与疾病防治 顶岗实习
中图分类号：Q95 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2012）12（b）-0-01
为适应宠物行业发展的需求，我校于2006年创办宠物养护与疾病防治专业，目的是培养与宠物医院、宠物美容店、宠物驯养等与宠物相关的技能性人才。从社会企业对我校毕业生信息反馈来看，毕业生通过顶岗实习上岗后，用人企业普遍认为我校相关专业的学生具备理论基础扎实、动手能力强，上手快等特点，深得实习单位的好评。经过近5届学生的实践，我们积累了许多有价值的经验，但在顶岗实习过程中也出现了一些问题。现分析如下。
1 我校宠物养护与疾病防治专业学生顶岗实习现状
我校宠物养护与疾病防治专业学生，在学校的第三年到宠物相关企业进行顶岗实习。即前两年在学校内进行基础理论课程和专业课程的学习，第三年进入相关企业实习，理论与实践相结合。通过顶岗实习让学生熟悉宠物行业、掌握相关技能、积累工作经验，培养学生良好的职业道德、纪律、吃苦耐劳等基本职业素质。近几年来我校宠物养护与疾病防治专业学生顶岗实习主要分布在郑州市、开封市、宁波市、杭州市等30多家宠物医院，每个提供顶岗实习的宠物医院都是学校从位置、面积、规模等多方面因素层层选的，每个宠物医院在学生顶岗实习期间能提供5名左右学生岗位，每个实习点都有相关指导教师，宠物医院在学生这一年的实习期，前半年一般是先让每位学生熟悉宠物医院各个部门的工作流程，如按计划、分时间分别在宠物化验室、药房、诊断室、美容室、前台等工作，然后后半年让学生根据个人的喜好及未来发展目标，分配到相关部门的一种实习模式。
2 宠物养护与疾病防治专业顶岗实习中普遍存在的问题
2.1 实习点分散，师生沟通难
随着相关宠物行业对我校宠物人才的需求增多，我校联系的相关宠物医院遍布在不同城市中，以河南为例，目前学生在河南实习的宠物医院不超过5家，且分布在郑州、开封、洛阳等地，每个实习点都要有指导教师，但由于空间和时间的问题，师生之间面对面的沟通相对比较困难，目前我系教师检查学生实习的主要方式是：电话方式、QQ群及利用空闲时间直接去实习医院检查学生，学生在刚进入相关实习点时，由于刚从学校步入社会，对外界环境不适应，在工作上也不一定能顺利的适应相关岗位，而且还面临生活上的一系列问题，这时需要相关指导老师的及时沟通，如果沟通不到位，学生心里上必然会产生厌烦情绪，而且频繁更换实习地点等一系列不良问题也随之而来，由此，为学生的管理工作带来困难。
2.2 学生思想认识不到位
顶岗实习过程中，学生的角色也从学生变换到员工，宠物医院对学生实行员工化管理，部分学生在实习期间，角色变换慢，如在宠物美容部门的实习生来说，部分学生普遍认为，他们在实习期间只干扫地、倒垃圾、洗狗等体力活，而与美容有关的相关技能，上手慢或者部分医院不让上手等因素，学生由此产生了厌烦情绪，也有部分学生片面追求报酬，认为只有付出没回报，由此工作就更不积极，甚至产生脱岗等现象，由此直接影响学生毕业就业等问题。
2.3 实习缺乏针对性
宠物养护与疾病防治专业学生毕业后可以从事与宠物有关的行业范围比较广，比如可以从事宠物医生、宠物医生助理等。大部分学生不知道自己要干什么，没有一定的目的性和方向性。这样在实习期间，就得过且过，过一天算一天，为了完成任务而完成任务，随着时间的推移，学生对实习就越没兴趣，甚至有部分学生在实习结束时，有转行现象，这样就失去了实习的意义，也难以完成顶岗实习的目的。
3 宠物养护与疾病防治专业顶岗实习的对策与建议
3.1 高层次选拔顶岗实习基地，以实习促就业
目前，大部分大型宠物医院选择实习生目的是为留住部分有能力的相关技术人才，使其一毕业就可以在其实习的部门工作。由于目前宠物行业门槛低，宠物相关行业存在着行业与行业之间流动性比较大的特点，所以一部分宠物医院由于害怕留不住学生，在对学生的培养方面存在着保守等现象，这就要求，学校在对顶岗实习基地的选拔上要高标准、严要求，可以加强与规模大，管理严格，经营规范，社会声誉好的宠物医院建立长期联系，签订长期合作协议，能够使学生在实习过程中得到更好的锻炼，也利于实习生的管理。
3.2 做好岗前培训工作
岗前培训工作要有计划、分步骤、分时间进行。第一阶段是学生在入学第一学期，这一学期学生对顶岗实习还是个模糊概念，要组织专业课老师进行的详细的专业介绍等方式，使学生对自己所学专业的性质、将来要从事什么样的工作、该专业的发展前景，从而形成对本专业的初步认识及对自己未来将要从事的职业的一个整体性的感知。第二阶段是从第二学期一直到实习之前，这时期大部分学生已经指导自己马上就要顶岗实习了，对顶岗实习充满着疑问和渴望，这要求相关任课教师、班主任及辅导员对学生要及时引导，让学生明白在实习期间，自己要做什么，做这些的目的是什么，以及实习后对自己的未来工作有何种好处。第三阶段，是实习前两周，这时期主要是要求企业和相关任课教师结合的方式，除了岗位相关技能培训外，还要对学生进行社会认知、岗位工作性质和职业道德素质等方面的培训。
3.3 加强实习过程管理体系
严格选派实习指导教师：指导教师的水平高低以及其积极性与创造性的发挥是决定顶 岗实习过程效果的主导因素。学校一定要制定顶岗实习指导教师管理的具体细则，对指导教师的职责、管理与考核等作出明确的规定。建议一个实习地点指派两个指导教师的方式，即校内指导教师和企业一线指导教师相结合的管理方式。加强顶岗实习的管理：顶岗实习的管理是整个实习活动的主体，直接影响实习效果。由企业一线指导教师安排每个实习的学生具体所在的实习部门，填写考勤表格，若实习期间学生有工作或生活上的问题，由企业一线指导教师或校内指导教师及时解决。在学生顶岗实习中，校内指导教师应该全面、细致的督查和指导，并及时的和企业一线指导教师及实习小组组长沟通，掌握学生的思想动态，并及时和实习单位沟通，尽量让学生轮换不同岗位。学生实习成绩考核应该是学校与实习单位的综合考核。
参考文献
关键词：宠物保健；教学手段；技能；教学效果
《宠物保健技术》是高职高专养殖类、畜牧兽医类专业的专业课程之一，随着宠物热潮的兴起，宠物产业的日趋繁荣壮大，宠物的保健越来越受到人们的重视。《宠物保健技术》课程以《动物解剖生理》、《兽医基础》、《动物病理学》、《临床诊断学》、《动物外产科》、《宠物营养学》、《宠物繁殖》等为基础，以培养新型高等技术应用型人才为目标，主要使学生掌握宠物疾病诊治必备的基本理论知识；对宠物疾病的检查、诊断和鉴别、防治方案的制定与实施；宠物美容保健和外科保健方法；培养学生的实际工作能力，采集信息、整理资料、分析与解决问题的能力；培养爱岗敬业的职业道德。将来能在宠物饲养管理、宠物医院、宠物美容、宠物保健等岗位有较强的理论与实践能力，成为高素质技能型人才。为了切实有效地提高《宠物保健技术》的教学效果，需从教学内容的选取、教学手段、成绩考核等各个方面进行综合的改革。
一、按照宠物保健工作过程来选取教学内容
根据宠物产业发展需要、宠物行业职业岗位能力要求，按照宠物保健工作过程选取教学内容，由宠物行业岗位领域确定职业能力、设定学习领域，选取教材内容，做到所选课程内容具有一定的拓展性与普适性，能满足宠物保健工作所需的主要操作技能与理论知识，使教学内容具备代表性，保证课程内容具有实践性、科学性和先进性，使学生学习该课程后，能够胜任从事宠物疾病诊治、宠物美容保健、宠物用品销售等工作岗位；选取内容上要重点突出、内容精，知识体系上保证由简到繁、由浅入深、由基础到应用，逐步培养职业应用能力；从实际工作情境入手，以工作项目为导向，突出专业技能训练，体现工学结合特色。保证在实际“情境”下完成教学内容，做到学、做、教结合，理论与实践一体化，综合培养学生的综合职业能力。
二、改变教学方法
高职高专养殖类、畜牧兽医类专业课程常采用讲授式、启发式、讨论式，运用演示法、练习法、实训法等组织课堂教学内容，而《宠物保健技术》是一门理论与实践操作性都较强的专业课程，教学应符合高职高专养殖类专业要求、畜牧兽医类专业学生的认知水平。按照宠物行业“项目确定、布置任务、方案设计方案评审和确定方案实施效果验收总结反思、实现学习迁移”的流程进行教学，根据真实的工作情境组织教学。（1）根据宠物保健工作过程，围绕核心培养目标，采取情境教学法。教师通过设置问题情境，提出课前学生自学的内容与技能要点，讲解所要学习内容的意义，学生在课堂上现场练习生产过程技能，教师进行规范化指导，引导学生规范完成技能操作练习；监督生产过程，检查练习结果，纠正错误并归纳总结，做出客观的评价。实现“教、学、做”一体化，做到教师在做中教，学生在做中练、做中学，在教师和学生共同参与的实际操作过程中完成教学任务，保证教学效果。（2）根据教学内容进行现场实境教学，如宠物专项护理技术等实训项目可以在宠物美容院和宠物医院进行，由兼职教师现场实境教学，通过现场操作演示教学，让学生在充分观察和理解操作步骤和技术要点的基础上，再分组进行技能点的自主训练，增强实训操作的目的性和实效性。在真实的职业情境中进行学以致用的教学和训练，有利于实现课堂教学与工作岗位的有机衔接，实现“工学交替”，提高教学效果，达到培养高职高专《宠物保健技术》课程的教学目的。在课程技能训练教学中，采取任务驱动、项目导向的教学模式，首先明确课程技能训练的任务，然后按照宠物保健行业岗位工作要求，把课程技能训练内容分成模块，采取实践操作项目模块教学，制定模块技能考核标准；按照项目操作模块细化操作步骤，分组实施，小班教学，独立考核，分别过关，从而提高实践操作技能的教学效果。
三、合理利用现代化教学手段
将多媒体技术与宠物保健技术相关视听资料应用于宠物保健教学中，能有效地吸引学生，激发学生主动学习实践的热情，可有效改善与补充教学情境的不足，有助于学生更加熟炼掌握课程知识，提高教学效果。采取多媒体课件创设工作情境，教师应深入宠物行业一线，掌握宠物行业动态，引导学生独立地探索和发现、相互讨论和研究，从而提高课堂教学效率。建立课程的网络教学平台，形成教学资源库，提供课件资源、图库资源、视频资源、网络链接、参考文献、业界动态、职业与行业标准、相关法律法规等，保证网络教学资源的开放、共享、交流，实现网上师生互动，提高教学效果。
四、改革课程考核方式
传统的考试以笔试为主，侧重于理论知识的考核，《宠物保健技术》是以理论与实践并重的一门学科，传统的考试方式不利于学生综合能力的培养，因此，课程应采取理论考核、综合实训考核、顶岗实习考核、单项实践技能考核等相结合的方式，主要考核学生的理论知识与实践操作技能综合掌握的情况，突出重点知识的掌握，加大宠物保健工作过程综合操作技能内容的覆盖力度；根据考试结果综合评定学生的课程总成绩，以单项实践技能考核为主，占总成绩的60%，其中理论考核、综合实训考核与顶岗实习考核占总成绩的40%；进行宠物保健技能比赛，分小组或个人参加，按照比赛结果考核学生的操作技能成绩；鼓励学生参加宠物美容师、宠物训导师、宠物健康护理员、宠物医师的国家职业资格鉴定考试，使学生具备宠物保健工作过程的实践技能，能胜任宠物行业职业岗位需求。
总之，《宠物保健技术》的教学效果提高涉及多方面，应根据高职高专学生的学习特点，按照课程培养人才的目标、宠物行业工作过程和岗位技能要求选取教学内容，采取多种教学方法，合理利用现代化教学手段，改革考试方式，不断提高教学效果。
参考文献：
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2012年5月7日—10日，第四届中国东西部小动物临床兽医师大会在风景秀丽的浙江省会杭州海外海国际会展中心隆重召开。本次大会得到了100多个厂商的大力支持，来自全国32个省市自治区的2671位兽医参加了会议，近20所高等农业院校的老师和学生也参加了大会，更有从韩国、日本、泰国、美国等地远道而来的国际友人参加了此次盛会。
会议期间，在举办了国内外临床兽医专家专题讲座的同时，还举行了宠物医院管理专题研讨，来自全国各地的宠物诊疗届精英们汇聚一堂。大家就医院管理的热点话题：《当代兽医领导的10大劲道（上、下）》和《创造更高的宠物医院效益》等议题与台湾资深宠物医院管理专家陈道杰博士（台湾全国动物医院连锁机构执行长）和夏兆飞老师进行了深入的交流和探讨，通过学习和交流互动，开阔了视野，拓展了思路。为适应新形势下动物医院的经营管理工作需要引入了新的理念、新的元素、新的工作方法。
在《海峡两岸宠物医院经营管理高峰论坛》上，赖晓云、李发志和台湾学者林政毅、谭大伦、翁伯源、刘文祯、杨静宇、王声文等资深管理专家带来的视听盛宴，给会场内爆满的200多位院长新的启迪。首先台北市兽医师公会的杨静宇理事长给大家介绍了台湾宠物诊疗行业的概况。他说，台湾的兽医高等教育是5年制，只有台湾大学、国立屏东科技大学、中兴大学、台南大学四所院校开设兽医专业，每年向市场提供160名左右的兽医专业本科毕业生（包括为大小动物服务的）。到现在为止，台湾总共有执业兽医5600名，其中有2800名为小动物临床工作。整个台湾有动物医院1500家左右，其北市就有200家之多，竞争也是很激烈。
接下来是台湾丸三动物医院刘文祯院长的《台湾宠物诊疗行业架构和宠物医院管理特点》课程，他把台湾的动物诊疗体系分成4类：一是单人医院（就是总共只有一个兽医工作人员，随时出诊行医，随时关门）；二是多人分工的综合性动物医院，相当于中国的普通综合性动物医院；三是连锁动物医院，排名第一的是慈爱连锁动物医院机构，有15家连锁，排名第二是全国连锁动物医院，有13家，还有像林政毅博士的中山动物医院连锁机构，有3家；四是专科动物医院，如林政毅的台北101猫专科动物医院，杨静宇的以眼科和皮肤科著称的杨动物医院，心脏科的剑桥动物医院（翁伯源），肾病科的曼哈顿动物医院（谭大伦），麻醉及新生儿科的中研动物医院（杨孝柏），还有传统中兽医科动物医院、鸽子专科动物医院、刚果非犬猫动物医院等。
与会者认为台湾专家的发言是对台湾宠物诊疗行业发展史的一次精辟总结，对于起步较晚的中国宠物诊疗行业发展有着重要的借鉴参考意义，目前大陆的中小型动物医院所普遍面临的发展瓶颈问题非常具有代表性，如何在宠物诊疗体系中为自己的诊所精准定位，给了我们很好的启示。
在接下来的“头脑风暴”活动中，以上专家现场回答提问，气氛活跃。猫博士林政毅说，台湾和大陆的宠物诊疗行业有着高度的相似性，一个动物医院管理者制定的战略架构应该清晰，是追求商业运营模式的成功，亦或是追求专业品牌模式的成功？相信每个聪明的院长都会给自己一个定位。他说，他的中山动物医院是想做一个专业兽医品牌动物医院，对入院兽医有着严格的准入门槛，不可能降低用人标准去聘用一个“菜鸟”兽医砸自己的专业品牌，另外他也做了一个形象的总结：一流的兽医做专业品牌，二流的兽医做效益，三流的兽医做扩张。下午李发志的课程《宠物医院盈利措施》给大家提供了一个行业衡量动物医院绩效的指标，他说，一个员工应该创造人均月流水2—3万元或月流水达到1500—2000元/平方米才能算是运营好的动物医院，让与会者耳目一新。
此次大会在宠物医院管理方面安排的课程比例明显加重，除7日的1天会前会外，9日的1天会中会，合计两天的管理课程涉及宠物医院管理的战略和战术两个层面，讲师既有国内学者、台湾专家，还有在中国业内资深的动物医院管理专家赖晓云、李发志和瑞鹏的张延忠等人担纲，折射出现代兽医老板对管理方面的迫切渴求。
高职院校肩负着高技术技能型专业人才培养，离不开核心课程的建设，因为核心课程是高职院校专业建设与课程建设的基本内容和主要目标，也是人才培养质量的根本保证。国家示范院校江苏农牧科技职业学院动物医学（宠物医学）专业核心课程的建设对高技术技能型宠物人才的培养具有至关重要的作用，作为专业核心课程之一的《小动物影像技术》课程一直按照学院的课程建设规划，开展课程的建设与实施。
一、课程建设基础
江苏农牧科技职业学院于2006年最早开设了宠物类专业，于2008年针对宠物医学专业开设了《小动物影像技术》核心课程，并编写了校本特色教材，2010年该课程被评为校级精品课程，2012年行校合作编写了《小动物影像技术》项目化教材，2013年由中国农业出版社出版，该教材被评为“国家示范性高等职业院校建设计划”骨干高职院校建设项目成果之一，2014年该教材获得中华农业科教基金会“全国农业职业教育优秀教材”项目资助。该课程目前拥有“双师型”教师3人，以校内实训基地宠物医院为实训场地，开展实训教学，积累了大量的影像资源。
二、课程建设规划
课程建设规划对课程的建设具有指导作用。本课程建设规划主要包括以下四个方面。
1.《小动物影像技术》课程建设要体现培养掌握影像技术基础知识和基础理论，具有创新意识和创造能力的“技术技能型人才培养目标”。
2.《小?游镉跋窦际酢房纬探ㄉ枰?综合师资队伍、教材、课程教学内容、教学手段和教学方法、教学环节、教学设施等各方面的建设和改革，做到协调发展，整体推进。
3.《小动物影像技术》课程建设要集教学名师、校企合作教材、教学改革成果于一体，实现优质教学资源的交流与共享，最大限度地提高课程教学质量。
4.《小动物影像技术》课程建设要重点体现先进、适用、够用，即内容紧跟现代宠物影像技术发展，知识与技能满足临床工作需求，并在现有院级精品课程建设的基础上，力争早日申报建设成为江苏省在线开放课程，并建设成农业部“十三五”规划教材。
三、课程建设目标
总体目标是：将《小动物影像技术》建设成从课程内容到教学方法上都能充分体现高职特色、课程特点，体现基础理论与实践相结合的示范性课程。
具体计划：在2010年院级《小动物影像技术》精品课程与2012―2013建设的《小动物影像技术》网络学习平台基础上，于2015―2017年在宠物医学专业开展《小动物影像技术》课程网络辅助创新教学实践，充分利用信息化教学资源开展教学，并于2017―2019年申报江苏省在线开放课程，并按要求建设。
四、课程建设内容
《小动物影像技术》核心课程的建设内容包括建设一流的教师团队、教材、教学内容、教学方法、教学设施、教学管理等方面，并在课程创新教学实践与申报在线开放课程的过程中，注重以下六方面的内涵建设。
1.教师队伍方面：打造课程团队，逐步形成一支以课程带头人负责的，教学水平高，人员稳定，结构合理，教学效果好的教师队伍，教师团队在现有3名教师的基础上增加了2人，并按一定比例配备实训指导教师，同时聘请具有丰富实践经验的兼职教师（知名宠物医院影像专家）参与课程建设，并制定和实施有效的师资培养培训计划，形成促进教师积极向上、不断学习的激励机制，打造“双师型”教师。
预期目标：课程教师团队成员7人，校内教师5人，校外2人。其中高级职称3名，中级职称2名，兼职教师2名，“双师型”教师比例达到100%。
2.教学内容方面：重视《小动物影像技术》课程教学内容和课程体系改革，教学内容要具有先进性、科学性与适用性，保证够用、必要的基础理论知识，同时不断增加宠物医学影像技术的最新成果，紧跟宠物医学影像技术的发展，适时增加彩超、CT、MRI等影像技术的教学内容。
预期目标：本课程的教学内容要涵盖普通X线技术、CR技术、DR技术、CT诊断技术、MRI技术、B超技术、彩超技术等符合企业单位需求的影像技术。
3.教学方法方面：根据课程特点和实际需要，采取各种积极有效的教学方法，合理运用现代信息技术等手段，改革传统的教学思想观念、教学方法、教学手段和教学管理。《小动物影像技术》课程应尽可能使用网络进行教学和管理，相关的课程教学录像、多媒体课件、教学案例、教学大纲、教学设计、电子教案、习题库、案例资源、实验指导书、技能考核标准及实施方案、参考文献目录、X线图片资源、B超声像图病例资源等全部上传校园网络学习平台，并完全开放，实现优质教学资源共享，并带动本专业其他课程的建设与发展。
预期目标：建设资源丰富的《小动物影像技术》网络课程学习平台，并以此开展信息化教学与理实一体化教学实践。
4.教材建设方面：由中国农业出版社2013年出版的校企合作编写的国家示范建设成果《小动物影像技术》教材，经过几年的使用基本上能够满足宠物医学专业宠物影像技术学习的需求，但随着影像技术的快速发展，目前已经有很多宠物医院引进了CT、MRI等影像技术，因此教材要进行适当的修改，增加心超、CT、MRI等相关技术的内容。
预期建设目标：2017―2019年申报并立项建成农业部“十三五”立体化教材，建设后的教材涵盖X线、超声、CT与MRI四大影像技术。
5.教学设施与实训场地方面：高度重视校内X线实训室、B超实训室、校教学宠物医院MRI实训室的建设以及校外实训基地的建设，重视实践性教学环节的开展，通过实践培养和提高学生的动手能力和职业技能，从而体现影像技术课程的特色和水平。
预期目标：2017―2019年在学校所在市区建设校外实训基地2个，校内X线实训基地1个，校内B超实训基地1个，校内MRI诊断中心1个。建成后的X线实训室拥有移动式X线机1台，动物DR1台；B超实训室拥有彩超1台，黑白B超5台，校内实训基地教学宠物医院拥有宠物核磁共振仪（MRI）1台，总投入计250万元。
6.教学管理方面：建立科学高效、切实有效的激励和评价机制。通过《小动物影像技术》核心课程建设，优化现有课程评价体系，建立教师评教、学生评教、教师互评、学生互评以及教学督导、同行专家对课程的教与学过程的评价机制与制度，促使《小动物影像技术》课程建设不断深入的向前发展。
预期目标：形成完备的教学管理与课程评价制度与机制文件。
五、课程建设实施
1.实施保障措施。成立《小动物影像技术》课程建设小组，制订《小动物影像技术》课程整体建设实施方案。分解实施任务，责任到人，并制定奖惩措施，调动相关教师参与建设的积极性。
2.实施效果评价。组建由校外专家、行业企业专家、校内督导及学生、用人单位组成的评价小组，制定细化评价内容，对照课程建设规划内容及成效进行评价，评价等级分为优、良、中、差。建设完毕后，预期评价结果要达到优、良等级。
最好挣钱的行业排行
1. 餐饮行业
餐饮行业是最挣钱的行业之一，人们的生活日常离不开吃吃吃，无论是大的餐厅还是小的餐馆，收益还是很不错的，而且现在从事该行业的人越来越多，竞争力很多大。
2. 健康服务业
健康是大家最关注的问题，随着大众生活水平的提高，人们对这方面的需求也很高，主要包括医疗护理以及康复保健等领域，可以保障人民群众的需求。
3. 教育培训
教育培训也是很多家长注重的问题，教育是非常重要的，现在国内的教育培训机构也非常的多，该行业的薪资待遇也是不错的，也是中国收入最高的行业排名之一。
4. 旅游业
旅游业也是发展的越来越好的一个行业了，而且我国的旅游资源也非常的丰富，喜欢出行旅游的人也越来越多，该行业是最受欢迎且赚钱的十大行业排行榜之一。
5. 酒店行业
酒店行业也是比较有代表性的服务行业，从事住宿餐饮行业的企业也越来越多，它们的营业收入还是很高的，另外酒店管理也是现在诸多高效的热门专业。
6. 保健品行业
随着人们生活水平的提高，人们对自己的健康也越发的关注，对保健品的需求也越来越大，保健品行业也逐渐兴起，发展的非常迅速，是最赚钱的行业之一。
7. 医药行业
医药行业在国内的竞争力也很大的，对我国的经济发展也有很好的促进作用，这个行业也是很有风险性的，一直是很受关注的行业，当然该行业的回报也很大。
8. 软件产业
软件行业也是对我国的经济发展起到很好推进作用的行业，各行业的竞争也很大，在国际之间的竞争力也很多大，而且软件产业所带来的收益也非常的高。
9. 宠物行业
同样随着人们生活水平的提高，越来越多的家庭开始养宠物，而宠物行业也非常的挣钱，宠物用品以及粮食等诸多的东西都是消耗品，还包括宠物医疗等方面。
10. 殡葬行业
2006年9月，26岁的川妹子叶欣拿到北京某大学经济学硕士学位后，进入上海一家高科公司工作，由于业绩显著，她很快被提升为总经理助理。
事业得意，叶欣的爱情却不理想，男友毕业后去了美国攻读学位，不久便发来分手信，他在美国认识了一个女孩，并找到一份高收入的工作，不准备回国了，一对佳人就此分道扬镳。之后，陆续有亲朋好友给叶欣介绍对象，可是要么是离异或者相貌不敢恭维的钻石王老五，要么就是连房子都没有的工薪青年。几经斟酌，她暂时放弃了寻找爱情。
既然爱情毫无结果，叶欣就把所有精力都放到了工作上，很快，她被公司升为部门经理，年收入近50万。她独住在父母送她的一套别墅里，衣食无忧，同事们都很羡慕她，却没人知道这个风华正茂的女人，每当夜晚来临，独自躺在床上的时候都会异常孤独，泪流满面。为了排解孤独，她买了一条宠物犬，但时间一久，她觉得狗虽好玩，但毕竟不能代替伴侣，她依然感到孤独。
2007年7月的一天晚上，叶欣无意中打开一个网站的论坛，上面一条帖子引起了她的注意：《宠物男寻找女主人》。是一个叫阿猫的男人发起的，内容说：“宠物男，身高175厘米，外貌英俊。找女主人领养，请通过手机与我联系。”
这引起了叶欣强烈的好奇心，她仔细阅览，终于明白这个游戏的玩法：宠物男将自己的资料公布在网上，有兴趣的女主人可以通过联系选择领养，女主人每月要支付宠物男所有的费用，而宠物男必须服从女主人的指令，遵从女主人的日程安排，随叫随到，一旦女主人不满意，可随时抛弃宠物男。
叶欣觉得新鲜极了，把男人当做宠物养，喜欢的时候抱在怀中，不喜欢了就立即丢弃。这可以当个游戏，也可以当一场恋爱，可进可退。
叶欣立即打开阿猫的资料，看到了一个面容帅气的年轻男子，后面还有联系电话。叶欣心里有些忐忑，试探性地发出一条短信：“我可以做你的女主人吗?”
短信很快回复：“非常荣幸能被你领养，我叫李伟，重感情，懂交际，自小就很独立，懂烹饪，会做家务，是一只乖巧全能的宠物。”
李伟的回答让叶欣很是满意，她立刻注册会员，办理了领养阿猫的手续。
第二天下午，打扮漂亮的叶欣如约见到了李伟，他果然和照片上一样帅气，令叶欣怦然心动。李伟不好意思地说：“我刚大学毕业，一直没找到合适的工作，只好出此下策，做起宠物情人。”
虽然叶欣觉得李伟的条件和自己相差很悬殊，但她想这只是场游戏，玩玩罢了，没必要认真。于是就带着李伟回家试养一个月。
在家里，李伟主动做起家务，还烧得一手好菜，每天买一束百合花摆在客厅，将家里清理得非常干净。叶欣下班回到家就如同女皇一般被李伟服侍，拿鞋，洗衣，令她非常满意。在男女之嫌上，他也尽量避免。每逢周末，李伟还会陪她出去逛街购物，并在叶欣购物或试穿衣服时提出意见，短短一个月的时间，叶欣感到过得滋润极了，而且衣着优雅，精神上焕然一新，同事们都夸她一脸春风、水灵灵的，比以前漂亮多了。叶欣开始对李伟产生了好感，非常感激这位“宠物情人”。第一个月，便给了李伟4000元钱的工资，还带他去商场为他买了一套名牌衣服，这套新衣更加衬托出李伟的帅气，和李伟走在一起，他们俨然是一对小情侣。
“宠物”设骗局，情人成骗子
三个月后，公司举行了一个大型舞会，平时这样的活动叶欣从不参加，她觉得一个人去那里孤单得像个傻子，但是现在认识李伟后情况就不一样了。
出于虚荣，叶欣带着李伟参加了舞会。在晚舞上，李伟风度翩翩，叶欣舞姿优美，成为全场的焦点。
一段华尔兹，令他们俩抱在一起，叶欣突然嗅到李伟身上的男性气息，心里忍不住涌动起欲望之潮，这么一个优秀的男孩，真想和他进一步发展，她故意把身体向李伟靠了过去，她感觉到他的呼吸变得急促，身体微微颤抖。她知道，自己对李伟有绝对的魅力。
舞会还没结束，叶欣挽着李伟去了酒吧喝得大醉，回到家中，这个宠物男升级成了情人。此后，李伟每天接送叶欣上下班，公司举行活动，叶欣也带着李伟去，同事们都知道了叶欣正在热恋之中。
一段时间后，叶欣发现李伟对她献殷勤没有以前热火了，不禁产生了怀疑：“你这段时间是怎么了?没以前乖了哟。是不是有事瞒着我?”
李伟突然含着泪水说道：“欣姐姐，其实我，我早就有女朋友了。”
叶欣非常惊讶：“那你怎么不早告诉我呀?难道你觉得欺骗我很开心吗?”
李伟告诉叶欣，女友患了尿毒症，他原本在外地有一份很好的工作，但为了能随时照顾女友才来上海的。
他哭着说：“我做宠物情人主要是为了节省开支，把挣来的钱都拿去给女友治疗，因为她身体不好，我两年都没有和女人接触了，自从和你在一起后，你给我带来了前所未有的快乐，我希望一直都做你的宠物情人。”
李伟的一番表白让叶欣很是感动，她想起了自己移情别恋的男友，没想到世界上居然还有这样痴情的男人。她拿出3000元钱交给李伟说：“拿去给你的女朋友看病吧。”
此后，李伟愈发小心翼翼，处处讨得叶欣的欢心。同时，叶欣也明白，李伟和自己在一起只是依赖着衣食无忧的物质生活，并不喜欢自己，他可以是自己合适的情人，而根本不可能成为老公。
9月份，李伟拿着一份301医院的诊断书对叶欣说：“我女朋友病情恶化，医生说唯一的办法就是换肾，我准备把我的肾换给她，但手术需要30万，我没有那么多钱，姐姐你能不能借我20万。”
叶欣一下子拿不出那么多钱，她考虑了一下说：“你等两天，我先去想想办法。”李伟有些不悦地离开了。20万可不是个小数目，能不能还都是个未知数。叶欣多了个心眼，她托一位301医院的朋友查了查李伟所说的女朋友的情况。朋友告诉她，医院血液科住的病人里根本没有这个人。叶欣明白了，这个宠物情人是个骗子!
叶欣生气地拨通了李伟的电话质问他为什么要骗自己，李伟狡辩说：“我没有筹到钱，所以把她转到一家诊所做常规治疗。”但是，当叶欣提出要当面见见他的女朋友时，李伟的口气立刻变得支吾起来，他以怕女朋友怀疑两人关系会影响病情恶化为由，强硬地拒绝了。
当天晚上，叶欣让李伟把自己留在家中的衣物带走，并要求解除这种领养关系。李伟百般哀求，依然被赶了出来。
频繁养宠物，游戏难收场
宠物情人的出现让叶欣的生活获得很大乐趣，同时李伟的欺骗深深伤害了她。李伟离开后，叶欣再次陷入极度的孤独之中，她忍不住再次登陆那个宠物男论坛。
2007年年底，她用一个新的网名领养了一个叫杨阳的宠物情人，杨阳是一个大二学生，长得斯文秀气，比起李伟，他更加帅气。这让叶欣很是满意，可是不到一周的时间，杨阳忽然提出让叶
欣给他买一套房子，每月再给他一笔钱把他养起来，这样他就不用上学，专门服侍她。
杨阳的提议让叶欣很反感，她觉得自己三十岁都不到，长得也很漂亮，不至于沦为富婆包养小白脸的行列，再说男人一旦好逸恶劳起来，以后不见得会惹什么乱子，她可不想惹麻烦。第二天，她就和杨阳解除了领养关系。
同时，她也发现，那些应征做宠物情人的男人，大都是大学刚毕业的，或者是刚工作不久、没有稳定收入的年轻男孩，这些男孩大多好逸恶劳，根本不适合发展成恋人。她堂堂的部门经理，却一直找不到合适的结婚对象，目前而言，养宠物情人是最好的获得情感需求的方式。
就这样，她不停地领养宠物情人，一个宠物情人往往只领养一个月就被她无条件抛弃。先前她找宠物情人是出于精神上的需要，可是后来变成了一种报复，对懒男人的报复。她先令男人养尊处优，再重重地让他从天堂摔到地狱，当叶欣看到那些宠物男从她家离开时眼中的那种不舍和绝望，她觉得非常开心。这是对他们最好的惩罚。
2008年3月1日晚上，‘叶欣领着一个20岁的宠物情人回家，走到门口忽然看到一脸憔悴的李伟蜷缩在门口。看见叶欣后，李伟紧紧抱住她说：“求求你不要抛弃我，你要我做什么都可以。”
叶欣只得支走新情人，把李伟让到家里，一进门李伟就抱着她亲吻，叶欣吓得慌忙推开了他。
李伟沉痛地告诉叶欣：“那天离开是因为女朋友的病情恶化，这段时间我每天都陪在她的身边，但她最终还是去世了。”
他挤出几滴眼泪说：“和你在一起的那段时间，我深深爱上了你，现在女友不在了，我希望我们能重新开始。”
叶欣始终不相信他的话，因为她认为宠物情人就如同一样，只认钱不认情。当晚，叶欣就把李伟轰出了家。
宠物露本性，恶梦伴一生
李伟的突然出现，令叶欣感觉到大事不妙，以后不知道会有多少个像李伟这样的人回头找她，这将会严重影响她的生活，万一同事和家人知道这件事，自己将颜面无存。于是，她停止了在网上找宠物情人，渐渐回到正常生活。
可是，李伟却一直拨打叶欣的电话，频频骚扰她，每次叶欣都是不理或是挂断。终于在2008年4月8日，李伟发来一条短信：“叶欣，给我账号上打30万元钱。不给的话，我要让你身败名裂!”然后，他用手机发来一组图片，叶欣一看，顿时目瞪口呆，居然是那天醉酒后，她和李伟第一次的照片!
叶欣意识到自己陷入了一个圈套，她又气又急，这时，李伟打来了电话：“那次舞会，你扑到我怀中时，我就知道你一定是喜欢上了我，想不到你倒主动上钩了，那晚的事我全都拍了下来。如果你不答应我的条件，我会把这些照片发到你的公司，发给你的父母。”
叶欣愤怒地骂道：“你太卑鄙了。”李伟冷冷说：“如果今天晚上6点前你不把钱打过来，我就会把照片公布出去。”然后，他挂断了电话。
叶欣吓坏了，无奈之下只有妥协。由于她的钱都用作了投资，只有两万多元现款，她只好一边流泪，一边到处打电话借钱，一直到晚上六点，她刚筹够10万元，便立即打到了李伟的银行卡上。
而此时，只收到10万块的李伟在愤怒中把照片发到了叶欣公司的网站上，叶欣频繁领养宠物情人的事也在公司传开了。
绝望之下的叶欣报警了，警方通过技术手段在一间出租房将李伟抓获。通过审讯，李伟的本来面目被曝光：他只是一个连小学都没上完的小混混，因盗窃判刑三年，出狱后专门混迹在网上，以等待领养的宠物男身份骗取和讹诈钱财，他根本没有所谓的绝症女友，一切皆是骗局!
1调整《兽医内科学》教学大纲
动物医学专业的培养目标是立足社会经济发展对动物医学人才的需求,紧扣学校发展战略和人才培养目标,构建多层次的人才培养框架,着力培养信念执着、品德优良、知识丰富、本领过硬的高素质动物医学专业多层次人才。遵循现代教育教学规律及人才成长规律,按照以人为本、突出个性、因材施教、分类培养的教育教学体系,培养适应国家官方兽医体制和制度改革及现代社会经济发展需要,德智体美全面发展,具有良好的职业道德、人文素养、兽医基础理论和技能、思维和创新能力、信息管理、管理理念等健全知识结构的动物医学多层次人才。
本专业毕业生应掌握扎实的动物医学理论和基本技能,熟悉动物医学学科研究方法和实验手段,具有从事科学研究的潜力以及动物生产等需要的专业知识和管理能力。学习本课程的目的主要是通过学习家畜常见内科病,使学生能够系统地掌握动物内科病的发病原因、机理、临床症状、诊断方法和治疗及预防措施,培养学生细致、认真和实事求是的科学作风,为学生毕业后从事该领域的有关工作打好基础。
改革教学内容是提高人才培养质量的核心,在教学过程中重新修订了临床兽医专业《兽医内科学》课程教学基本要求、教学大纲及实验教学大纲。特别强调实施该课程时,要注重学生实际诊疗技能的培养,使学生能具体运用所学到的理论知识,立足于临床实践,防治常见病、研究疑难病、探索新出现的疾病及其他重大实践和理论问题,以提高学生发现问题、分析问题及解决问题的综合能力,培养学生创造性思维和创新能力。所以,山西农业大学深入对教学内容进行了的改革,把营养代谢与中毒病作为一门单独的学科分离出来,把遗传性疾病和环境不明的应激性疾病作为内科的新内容加入大纲,将散发性疾病作为了解内容,将群发性和多发性疾病作为重点。在安排教学内容及学时分配上,根据动物种类、疾病的性质和疾病的群发性来合理安排教学内容和分配教学时数。随着当前反刍动物、猪、禽、宠物和观赏动物等养殖业的蓬勃发展,传统的《家畜内科学》课程的教学内容势必需要改革。因此,作者在教学时,把教学内容的重点放在了这些动物常发生的内科疾病上,教学时数也相应增加。
2调整《兽医内科学》的授课计划和课程内容
2·1根据养殖业结构调整,更新授课内容
多年来,山西农业大学在动物医学专业所使用的《家畜内科学》教材中,各系统疾病所涉及的动物种类多为役用型动物,尤其是马属动物,其疾病内容占有相当大的篇幅,而猫、犬、禽、猪的内科疾病述及较少,这与目前猪、禽及宠物养殖发展迅速,而马属动物饲养较少的养殖现状明显地不相适应。同时,其内容虽然包括了消化、呼吸、血液、造血、泌尿和神经等系统疾病,但各系统中所讲述的内容很大一部分是多年延续下来的罕见疾病,目前养殖业中常发生的群发性新型疾病并未及时地充实进去。要满足学生对新知识的学习要求,必须对原有的《家畜内科学》教材内容进行更新,在教学中补充新的内容,以满足生产实际的需要。
根据目前养殖业以反刍兽、猪、禽、宠物等动物饲养为主的特点,应该在编写《兽医内科学》教材时,更新传统《家畜内科学》教材以马属动物疾病为主的内容,删除原有教材中一些罕见疾病的内容,补以反刍兽及中小动物疾病的诊疗和猫、犬、禽、猪等内科病,丰富牛、羊内科病的内容,增补一些常见多发的新病,同时,删除一些陈旧的治疗方法和过时的或已被淘汰的药物知识,补充新的治疗方法和药物知识。
2·2根据疾病的发生与发展变化,调整课程内容
在以往的《兽医内科学》教材中,主要是针对以散养方式为主的大家畜疾病,教材内容以消化系统和呼吸系统疾病为主。随着集约化养殖的迅速发展,动物内科病的发生有了较大的变化,目前主要以一些具有动物种群特征的疾病比较多发,特别是大的传染病得到有效控制后,动物营养代谢病和中毒病以及环境其他因素引起的应激性内科性群发病日益成为兽医及其养殖业中的大敌。同时由于传染病、寄生虫病的预防不当或失败,继发性内科病也越来越多,而且越来越复杂难治。因此,以往的教材以不能与疾病发生发展的新变化相适应。随着动物疾病的发展变化,要求教师在教学过程中,必须根据临床实际需要调整教学重点,安排教学内容。为此,把营养代谢病和中毒病作为动物医学专业一门专业必修课来开设,并设有46学时的理论课和18学时的实践教学。应激性疾病及遗传性疾病加入到《兽医内科学》中,与内科其它内脏器官系统疾病分别讲授,开设理论课46学时、实验18学时。
2·3加强种群疾病观念,强化学生全面兽医知识近年来,随着大家畜饲养数量的逐渐下降,中小动物,比如猪、禽和宠物等养殖业蓬勃发展,多数学生认为只要学习好一门鸡病、猪病或宠物疾病的诊疗技术就够了,这是一种片面的错误的认识。作为1名高层次的临床兽医人才,需要掌握的不仅仅是1种或几种动物的诊疗技术,而应该是系统、全面地学好各种动物可能发生的任何疾病。因此,在《兽医内科学》教学时,特别注重学生全面兽医知识观念的教育,使学生对牛、羊、猪、犬、猫、禽等多种动物的内科疾病都能比较全面地了解和掌握。只有这样,才能培养出合格的临床兽医高级人才,毕业生才能胜任更多的兽医临床岗位。
3《兽医内科学》教学方法改革与探索
3·1灵活应用多媒体教学方法,提高教学效率
传统的教学方式是用板书来讲授知识,每节课讲授的知识信息量相对较少,且知识信息比较模糊,缺乏形象化。板书既浪费了时间,有时又不很规范,而且要求教师和学生具有较强的抽象思维能力。现在通过计算机的动画、图片、声音、影像短片等多媒体来辅助教学,把学生从抽象思维带到感性认知上来,把理论与实践有机的结合起来,更加有利于学生对重点和难点的掌握。
尤其在《兽医内科学》的教学中,对于初次涉及动物疾病的学生来说,大部分疾病都是非常抽象,难以理解的。而多媒体教学则既形象又具体直观。为此,作者通过课程建设,收集并自拍了大量典型病例的图片和影视短片,且制作了一些非常形象的动画,应用到多媒体课件或购置多媒体教学软件中用于教学。辅助应用一些挂图、幻灯、投影进行教学,使课堂教学形象化、直观化,使学生能够更加容易理解和接受,大大增加了单位时间内的知识传授量与吸取量。多媒体课件还可以在局域网上共享,便于学生课后的复习。这既节省了教师在课堂上的工作强度和时间,又让学生学会利用电子信息手段,使得学生的主体地位充分体现。
由于有些典型症状或病理变化在临床实习中很难碰到,教师描述不准确,从而增加了教学难度。如创伤性网胃炎的敏感区域的划分、肺叩诊音的清音与浊音的区分等,若学生们看到示图、动画或影像,数次后便会产生感性认识,容易理解和记忆。而多媒体教学有利于知识的获取和保持,且有利于左右脑和谐发展,故多媒体教学的应用具有许多现实意义。
3·2形成“反向式的思维教学模式”
多年来,传统的教学思维模式都是由老师主动按顺式思维授课,学生处于被动状态。传统式教学模式的课件制作及讲解次序为:定义—病因—发病机制—临床症状—病理变化—诊断—治疗。教师根据教学大纲讲解知识,结构较为完整,传授速度较快,但是由于单向传输为主,照本宣科,“灌注式”或“填鸭式”的教育思维模式造就了一批理论娴熟、能力欠缺的毕业生。
反向式思维教学模式是指在教学过程中通过不同于常规的讲解思路,激发学生的学习兴趣,引导学生应用已知的知识分析问题、解决问题,最终获取新的知识。反向式教学模式的课件制作及讲解次序为:①临床症状—提出问题(分析原因)—引出病因、发病机制、病理变化的讲解;②检查的异常—提出问题—引出病因、发病机制、病变的讲解;③治疗方案—提出问题(分析原因)—通过对病因、发病机制、病理变化的认识,分析出治疗的手段及原则;④归纳总结定义、诊断依据、治疗原则及具体手段。
反向式思维教学模式改变了以往教学注重结论,它不仅要同学们知道结论,更重要的是要追寻这个结论是怎样来的。通过教与学的过程,学生可以巩固所学的知识,加深对基本理论的理解,授课内容令人印象深刻,显著提高了教学质量。
3·3加强专题讲座建设,增加课堂讨论
对于《兽医内科学》而言,举行专题讲座讲授一些前沿性的疾病,可以取得较好效果。①可以使学生了解一些重大疾病的国内外研究动态,增长新知识;②可以充分发挥学生在教学活动中的主体作用,培养学生的科技写作能力、思维能力及文献资料的查阅能力,为以后进行科研工作打良好的基础;③可以向学生讲授科技写作的相关知识,拓宽了学生的知识视野;④可以向学生推荐了大量的专业参考书目、资料和论文,要求学生利用课余时间自己查找相关的资料,从写文献综述着手,来培养学生的科技写作能力。同时安排一部分学生在毕业论文设计中以动物内科疾病选题,将自己在生产实习中的一些病例、试验和防治措施进行总结,写成具有一定意义的论文,所以这种方法对提高学生的科技写作能力起到了较好的示范和促进作用。
为提高教学效率,根据《兽医内科学》课程教学大纲,写出教学提纲,内容主要包括每节课的主要内容、重点难点、思考题,同时还附有相关的参考书目,分发给学生。学生拿到提纲就会在预习课程的时候有据可依,上课过程中也不必忙于记笔记,有时间进行思考,教师的讲授速度可以加快,教授内容相对增多,有效提高了教学效率。
在讲授到《兽医内科学》各个具体的疾病时要培养学生的主动思考能力,采用以列举实际病例、进行病案分析、鉴别诊断,建立治疗措施和治疗方案为主的教学方法。对一些重点疾病,先写出实际病例,让学生自主分析讨论的教学方式。即将学生分组,课余自己看书查资料,写出病例分析、鉴别诊断和治疗措施,然后再由各组选派代表,讲述各自的观点和方法,然后学生相互提问,相互辩论,各抒己见,最后教师再讲述正确结论,进行总结。这样,在激烈的课堂争论中活跃了学习气氛,促使了学生自主思考,提高了学习兴趣,牢固掌握了专业知识。
3·4加强考核方式的改革
以往的考核都是以期末考试来评定学生的学习情况,这种方法只能考查学生对书本理论的掌握情况,而对当今人才的综合素质进行全面考查显然是不够的,也是非常片面的。采用综合评定方式,把学生的到课率、课堂提问、课后作业、课程论文、实验或实习的报告、实习操作、期末闭卷考试等考核方法,合理地应用到教学过程中,分别占到一定的比例,既注重了学习过程,又考核了学生的学习效果。
关键词：大学生；创新创业能力；实践
中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2017）25-0153-02
“大众创新，万众创业”已经上升为国家战略，创新创业成为我国当下的时代风潮。党的“十”报告强调指出，要转变观念，鼓励创业，加大创新创业人才的培养支持力度，实现“促进创业带动就业”。高校作为人才培养的主阵地，面对如何培养高质量的创新创业人才，值得深入探讨。
一、动科、动医专业大学生创新创业能力培养的重要意义
动科专业是研究动物遗传变异、生长发育、繁殖、营养物质消化吸收和代谢等生命活动基本规律的科学。许多与人们生活质量、食品安全相关的关键问题，需要由动物科学技术来解决，如动物类食品安全、发展有机生态农业、解决环境污染等，需要大批具有创新精神和创造思维的动科人才。动医专业是生命科学的重要组成部分，与畜牧养殖、公共卫生和医学研究关系密切，承担着为养殖业保驾护航、为人类防范共患病、保障公共卫生安全、开展生命科学研究的重任。非典疫情、H7N9禽流感事件等敲响了动物疫病防控的警钟，使人们认识到，畜牧兽医工作关系到社会经济发展、公共卫生安全和社会的和谐稳定。因此，动科、动医行业发展和公共卫生安全对培养相关方面的创新创业人才提出了现实的迫切要求。
二、动科、动医专业大学生创新创业能力培养途径
动科、动医专业是北京农学院的传统特色专业。近年来，北京农学院动物科学技术学院认真贯彻落实“以创业带动就业”的发展战略，以培养具有创新精神和创业能力的复合应用型人才为中心，根据动科、动医专业特点，积极推进教学改革，强化实践教学，努力搭建第二课堂实践平台，开展创新创业活动，提升学生的实践动手能力，培养其创新创业能力。
1.实施人才培养模式改革。（1）实施“3+1”创新创业人才培养方案，为切实改变重理论轻实践、重知识传授轻能力培养的观念，注重学思结合、知行统一，提高动科、动医专业学生的实践动手和创新创业能力，动科科学技术学院自2013年起开始执行“3+1”的人才培养模式，即在学生大学4年学习中，进行3年的课堂理论、实验、课程实习，1年的专业实习和毕业实习。细化“3+1”中1年实习的时间、内容和地点，明确实习考评的具体内容。动科、动医专业实验、实训时数不低于总学时的30%，实习周数不低于35学分。同时，重视实验课程体系的整体研究，减少验证性实验，增加综合性、设计性和创新性实验的比重。通过这一培养方案的实施和一系列的教育教学改革，人才培养的质量得到显著提高。（2）推进教学方法改革。为了提高课堂教学效果，本院在教学方式与手段上也进行了大胆尝试，始终坚持以学生为主体，采取启发式、参与式、互动式、病例讨论式、参观大型养殖企业及动物医院等教学方法，同时将理论与实践结合，培养学生的好奇心和专业兴趣。在课程内容设计上，除了讲授专业知识，还推动教师把本专业国际前沿学术发展、最新研究成果和实践经验融入到课堂教学中去，注重培养学生的批判性和创造性思维，激发学生的创新创业灵感。课堂上，教师还可以通过图片、视频与音频相结合的教学方法，使课堂充满活力。此外，教师还可以建立百度云盘资料库，分享课程信息，利用QQ、微信、飞信答疑解惑辅助教学，也取得了良好的教学效果。
2.加强校内外实践基地建设，培养学生的创新创业能力。校内实践基地方面，本校不断加强部级动物类实验教学示范中心和北京市级动物类实验示范中心硬件建设，充分保障动科、动医专业学生的实验与实践教学需求。同时，本校还建设了动科专业的动物遗传育种与繁殖、动物营养与饲料科学、动物生产学以及动医专业的临床兽医学、基础兽医学、预防兽医学等六个功能实验室，通过加大经费投入，更新动科、动医专业学生所需的实验仪器设备。此外，本校还在校内建设了一个动物医院、一个屏障级（SPF）实验动物房、一个校内宠物与畜禽展示养殖区，进一步优化了北农科技园现代化奶牛场，蛋鸡的生态养鸡场、育肥猪的现代化养猪舍，从而为学生的实践教学和课题研究提供了充足保障。另外，本校校外基地建设还采取了校校合作、校企合作、国际合作等方式，强化校外人才培养基地建设力度，着力提高学生的创新精神、创业意识和实践动手能力；在校校合作方面，本校动物科学技术学院与中国农业大学进行校校联合，选拔优秀的动科、动医专业学生到中国农业大学学习一年，开展本科生交流，为强化学生的实践能力和提高学生的综合能力搭建了共享平台；在校企合作方面，本校还与首都农业集团、顺鑫农业股份有限公司等企业签订了合作协议，开展人才培养和科学研究等方面的合作；在国际合作方面，本学院与法国普尔潘工程学院开展了“3+1”合作办学，培养动科、动医专业国际化人才，拓宽学生的国际化视野。
3.开展丰富多彩的第二课堂活动，搭建创新创业实践平台。第二课堂是第一课堂的延伸，是丰富教学内容、增强教学效果、培养学生综合能力的有效载体和必要补充。近年来，本校动物科学技术学院紧紧依托第一课堂、服务第一课堂，大力开展与动科、动医专业学习密切结合的第二课堂活动，搭建理论与实践相结合、创新创业的实践平台，实现与第一课堂的无缝对接。（1）本校注重抓好学科竞赛载体，培养学生的创新意识，积极组织、动员学生参加“创青春”大赛、挑战杯”、物理、化学、英语等各种科技类比赛，近年来获得北京市级以上奖项20余项。此外，本校还通过组织举办动物解剖知识竞赛、动医技能大赛和动科专业技能比赛，调动学生参加的积极性，参与学生人数共有800余人次。（2）抓好科研训练载体，培养学生的创新精神。本校在专业教师的指导下，学生通过选题、实验设计、研究实施、撰写报告等环节，锻炼了其独立分析和解决问题的能力，同时还培养了其严谨的科学态度和创新思维，使科学研究与人才培养有机地结合在一起。近年来本校参与的学生为300余人次，30余篇。（3）抓好“宠物文化节”载体，增强学生的专业兴趣。本校还充分结合动科、动医的专业特色，围绕“关爱动物，尊重生命”等不同主题，组织举办了六届宠物文化节，开展如名犬认养、宠物兔认养、马术讲座、流浪动物绝育等学生喜闻乐见的活动，使学生在活动中锤炼专业素质，营造独具专业特色的文化育人氛围。（4）抓好社会实践载体，引导学生学以致用。本校通过邀请专业教师担任社会实践指导教师，引导学生将专业知识和自身兴趣、社会现状相结合，还组织学生深入到京郊农村基层、企事业单位，如北京动物园、马场等，开展动物免疫防控、人畜共患病防治情况等社会调研活动，使学生在接触社会、了解国情中，加深对R档娜鲜叮受教育、长才干，培养学生的责任感和实践能力。（5）加强学生创业指导服务。本校动物科学技术学院积极响应北京十条创业政策，倡导与鼓励学生自主创业，加强对学生的创业指导。每年邀请创业校友或知名企业高层管理者为学生做有关创业方面的讲座，介绍其创业成功经验和体会，激发学生的创业热情。同时，本校还加大对创业学生的经费支持力度，对于优秀的创业项目会给予创业团队2―3万不等的经费支持。近年来，本校共有7支学生团队创办企业，其中“林下养鹅”项目被《北京青年报》、北京电视台等媒体宣传报道，还获得了北京市大学生创业设计竞赛一等奖和创业之星。
三、新创业人才培养效果
1.学生实践能力得到提高。通过实施“3+1”人才培养方式改革，本校积极为学生提供了一定的实践平台，促进了学生理论与实践的紧密结合，大大提升了学生的专业实践能力和实践技能，培养了学生的创新精神和创业能力。2016年，本校动医专业的学生获得了全国大学生动物医学专业技能大赛一等奖，动科专业的学生获得了全国大学生动物科学专业技能大赛二等奖。
2.毕业生就业竞争力提升。近年来，本校动物科学技术学院动科、动医专业毕业生受到用人单位的广泛欢迎和好评，同时动科、动医专业毕业生的就业率均保持在98%以上，就业质量情况良好。
参考文献：
[1]朱汉春，王永才，等.创新现代畜牧业人才培养理念，培养高素质创新人才[J].高等农业教育，2011，（9）：43-45.
[2]杨萍萍，徐瑞雪，崔言顺.动物医学专业创新型人才培养的研究与实践[J].高等农业教育，2013，（2）：59-61.
Exploration on the Cultivation of College Students' Innovation Ability Majored in Animal Science and Veterinarian
MU Yu-rong
（Beijing University of Agriculture，Beijing 102206，China）
作为一个宠物美容店的经营者和美容师，你未来六周的日程表已经排得满满當當，你已经三年没有休过一个长假，还有必要去考虑增加新的业务吗？回答是肯定的，策略性的业务拓展可能恰好可以缓解你现有的经营和工作的压力。
宠物美容师并非没有选择服务的权利。我们所生活的社会强调的是术业有专攻，而市场经济讲求利益至上，拓展业务符合这一市场趋势。新业务可以帮助宠物店发展成为提供创新和个的场所，从而整体提升店铺的服务档次。
为什么要开新业务？
人们爱他们的宠物，作为经营者，如何能最大程度地把握情感商机而又不至于使工作负荷太重呢？我们并不需要雇佣更多美容师来给更多的狗做美容，而是应當工作得更智慧而非更辛苦，我们应當更多地挖掘宠物的需求，拓展多元化的盈利渠道。人生苦短，我们应當利用调整业务的机会充分利用现有资源去做好那些我们想做的事。此外，拓展多方业务也是更为稳妥的经营之道，你不必再对着满身跳蚤、灰头土脸或是体重超标的狗狗发愁，通过售卖宠物用品或提供其他服务—样可以很好地运转店铺。拓展业务的最终效果是打造提供集专业与特色于一体的优质服务的高端宠物服务中心。
微小的开始带来巨大的改变
很多人认为只有将经营范围扩至全线服务才能带来巨大的改变，其实不然。虽然日托服务、寄养或宠物训练等业务都是很好的项目，也确实可以为宠物店带来可观收入，但经营者的精力、财力和空间都有限，想要一口气包揽所有项目显然很困难，不如从微小的改变开始做起。
比如你可以在店内设置一个游戏区，让那些刚刚做完美容的狗狗自由地在里面玩耍，边玩边等待主人来接它们。游戏区不必很大，精致可爱即可，关键是要安排在显眼的位置，让主人可以一眼看到狗狗们在里面愉快玩耍的样子，再对比在笼子里苦等的狗狗的倦怠神情，主人们会立刻意识到这小小的调整所带来的巨大改变，并愿意为如此专业贴心的服务付费。
凝固完美造型
短短几个小时就使一只颓废、暗淡无光、蓬头垢面的狗狗变成一只气味清香、毛发蓬松的可爱萌物，这一过程着实神奇，很多宠物美容师也乐于拍摄宠物美容前后的对比照片来彰显自己的高超技艺。何不将这种爱好转为一份收入不错的副业？这不需要多么专业昂贵的影棚设备（除非你是个纯粹的器材发烧友），一个小型静物台，一块纯色背景和几盏摄影灯就可以开启你的宠物摄影事业。事实上很多主人都乐意花些小钱来将狗狗最完美的时刻凝固下来，而这些照片也可以用来放在你店铺的Facebook主页或是官网上，毕竟“眼见为实”才是最好的商业宣传。
用品零售需要谨慎经营
销售宠物用品听起来似乎是宠物店理所當然的盈利大项，但真正想要以此盈利，光靠在角落里摆几个货架，放上一些项圈、牵引绳或是宠物香氛是不够的，零售经营比想象得要复杂很多，它需要你有一套严谨的流程管控制度。这就如同养育一个孩子，你不但要前期投入，还要不断监控其经营动态并及时作出调整，如此才能让利润节节高升。此外，开放的零售环境还要特别提防小贼，尤其當你经常要亲自给狗做美容时，當你被淹没在隆隆的吹水机噪音中时谁能帮你看着那些货架上的商品呢？这种情况下你最需要的就是一套闭路摄影系统来帮你监控店内情况，别忘记在醒目的位置挂出“店内有防盗摄影系统”的警示牌。只有當你以一套严谨而有效的管理制度去运营你的零售服务时，它才会成为一个能够长期为店铺带来利润的项目。
宠物SPA——特别的爱给特别的你
虽然给宠物做SPA已然不是什么奢侈之事，但它依旧是许多成功的宠物美容中心的核心盈利项目。即便是在经济低迷时期，宠物SPA的市场需求度也居高不下。随着工作日益忙碌，养宠人更容易为没有时间陪伴宠物而感到内疚，他们需要一种方式来疏散愧疚感。如果你能够提供一些温岩按摩或是矿物泥面膜服务，并附带着给宠物修剪毛发，这无疑是给养宠人一个表达对宠物热爱的机会。相对繁复的美容服务，SPA服务可以让美容师在更为舒适的环境中工作，同时由于服务收费相对较高，真正选择这项服务的顾客还在少数，因此虽然属于增设项目，但利润率也相对较高。
热情成就大师级服务
业务调整的最终目的是使你能够做你最擅长的工作，将注意力集中于那些你喜欢做的工作。如果你不喜欢给可卡做美容，你完全可以不做；如果你热衷于给贵宾犬做造型，那你可以开设全套专业级贵宾犬美容服务：使用贵宾专用洗浴用品给狗狗洗澡、全程手工吹干、全身纹理造型外加造型完毕摄影留念等等。这套顶级美容服务定能打动顾客的心，并最终为你带来丰厚的利润。运用一些营销手法去推广你的这项全新服务，很快它就将成为地区范围内顾客竞相追求的奢华服务，而你也将因此成为本地最负盛名的贵宾犬美容大师。
实体店也可以开设上门服务
當你开始思考增设哪些服务项目时，应當考虑你的宠物店所覆盖的范围内养宠人共通的需求。资深宠物店主Josie Mickey的美容和寄养服务都已做得很成功，她在决定开设上门服务前花了数月时间来考察當地市场需求，并制定了详细的营销计划。开设上门服务必然伴随着相对高额的服务价格，你也必须慎重考量當地消费者的接受度与工作成本之间的平衡，但一旦你能够以恰當的方式来开展这项业务时，它确实是一种十分有效的增收之法。
让计划指引你的行动
拓展业务始终要基于客户的需求，你必须花些时间去研究市场的潜在需求。當你有一个新点子时最好征询一下店内顾客的建议，另外不要忘记去问问當地那些资深的从业者的意见。例如如果你想开设宠物按摩服务，最好去咨询一下本地专业的宠物医师，了解一下本地对宠物保健服务的需求，这些市场调查也能更好地指导你为新服务制订合理的价格。
我们越关注某方面就越容易在某方面取得成功。列出调整业务将会给你生活带来的正向变化，将这份“美好生活”的目标清单裱起来放在你的美容台旁，當你为做出改变而忙碌时，當你一步一步实践着那些新计划时，當你感觉有些累时，就看看这份美好的清单，你就会重燃动力。
一、市场分析
1、国际宠物行业现状分析
宠物在发达国家里作为产业已经有一二百年的历史，形成了繁育、训练、用品用具、医疗、医药、贸易的产业链。不仅在管理上法规严谨、责任明确，政府和宠物组织相互配合，而且宠物业的发展在系统化和规范化下运行，形成了国民经济的一部分。在国外，宠物经济是一个庞大的产业。20xx年，宠物为美国经济创造了276亿美元的消费，美国每年仅宠物保险业收入就高达40亿美元;在瑞典，甚至有57%的养狗者为自己的爱犬购买了宠物保险;德国的年国民收入的 17%来自犬业;在澳大利亚，宠物行业拥有3万多名员工，并创造出近6%的国内生产总值……
国际宠物市场已经逐步成熟，养宠物已经成为国家经济实力，社会发达的一种标志。世界宠物经济的迅猛发展带动相关产业的急速发展，并逐步规范、标准化、国际化。宠物的数量、宠物经济获得利益逐年快速上升。人们对宠物的溺爱促使宠物用品销售和宠物服务行业逐渐成长壮大，宠物经济、宠物食品销售、宠物用品、宠物美容店、宠物医院等新兴产业相继产生迅速成长起来，宠物市场日趋旺盛。以宠物食品为例，北美(以美国为主)是所有宠物食品最大的地区消费市场，更占有绝大部分销售份额西欧是所有其它类宠物食品的主要消费市场，同时是狗粮和猫粮消费的第二大市场。其中美国和日本在宠物经济上的发展尤为突出。
2、我国宠物行业现状分析
中国有十三亿人口，而且自古就有着圈养宠物的传统，据保守估计，我国目前至少有1亿只宠物，宠物经济的市场潜力至少可达150亿元人民币，在这个巨大的市场中，宠物养殖业尤其是犬养殖业是相当关键的一环。在中国，目前犬类产业的规范化道路只是处于起步阶段，犬的作用还没有得到广泛的开发，即使在宠物市场，目前也只是刚刚开始发展，但我国养犬业已成为了一个行业，在数量上已经具备一定的规模，犬业已经潜移默化的影响人们的生活和社会的发展。但是中国宠物市场目前的发展水平还没有在真正意义上与世界接轨，我国的犬业发展至今还没有建立一个国际化和标准化的平台支撑。
随着人民生活水平的日益提高，在中国，宠物也逐渐成为人们越来越密切的伴侣。无论是狗、猫、鸟，还是鱼或龟，这些往日看家护院、供人娱乐的小动物，开始成为家庭中的重要成员。在竞争日益激烈的社会环境中，宠物的可爱活泼为正处于紧张的现代生活中的人类派遣孤独、增加情趣、缓解压力。经过专门训练的犬，不仅可以充当家庭伴侣型的宠物，还可以开发各种各样的工作潜力。
中国南北方宠物市场是全国乃至世界的宠物交易基地之一，为全国及世界各地源源不断的输送各类犬种，充盈着整个宠物交易市场。宠物行业的兴盛，一定会为丰富人民精神文化生活，拓宽就业门路，引领人们致富，带动相关产业发展，促进国民经济腾飞作出更大的贡献。中国南北方宠物交易市场的持续稳定发展，同时也是促进中国宠物业繁盛的重要组成部分，影响着中国未来宠物业的长足发展。
二、投资分析
目前市场上的宠物店林林总总，风格不一。有专门给宠物提供各种粮食及零食营养品之类的食品店;也有专门给宠物提供各种精致的宠物小窝、喂食器的用品专卖店。据业内人士介绍，由于这类门店的投资门槛比较低，所以目前已经开始趋于饱和。所以，并不是投资者的最好选择。
相反，宠物美容、宠物医院等新概念的特色门店将成为新的投资方向。据记者在世纪城、望京等社区随机调查显示，有60%的宠物主人曾经或打算给自己的宠物精心打扮，如皮毛护理、“美容”等;而28%的宠物主人表示无所谓，如果效果好能够尝试;仅有不足15%的人表示反对宠物打扮。在消费费用上，愿意为一次美容花个几十元的宠物主人更是大有人在。可想而知，宠物美容等有关服务的市场空间有多大。
此外，对宠物主人来说，最头疼的是宠物生病。作为心灵的寄托和感情的延续，宠物主人一定是不能让宠物受半点儿委屈。更何况好些主人的宠物都是比较名贵的。所以，宠物医院也是一个较为不错的投资选择。不过，好些专业的宠物医院投资门槛相对较高。不仅需要专业的医师，设备和药品的投入也需要不少的资金。
不管是宠物食品店、用品店、美容店还是宠物医院，都需要投资者对这个行业有所了解才可进入。除了自创品牌经营之外，选择比较好的品牌进行加盟也是一种不错的选择。特许总部将提供专业的开业培训，可以省却好些前期开业的麻烦。
据了解，目前市场上有几个宠物店特许品牌可供投资者选择。这些品牌在特许经营管理地方都有着严格的规范，包含宣传推广等地方，都可能给加盟商提供一定的支持，不过要考虑加盟费这笔不小的成本。
三、店面选址
1、选址原则
1)选择繁华的商业区或成熟的社区，交通便利，停车位充足。
2)事先调查周遍居住人群的消费水平以及养犬的数量，可在晚上或早晨的遛狗时间进行调查。
3)应考虑到扰民因素，避免日后不必要麻烦的发生。
4)可根据自己的实力确定店内的面积，最好不要采取合伙经营的方式开店，以免以后因分利不匀发生口角。
店址的选择是开店经营中灵活性最差的因素，需要考虑多种因素，包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本(租金成本)、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。
在人流较为密集地区及商业区，交通便利，但环境过于嘈杂，且价格相对较高，适合以产品销售为主，宠物美容和寄养相对较弱。而在花鸟市场，经营较成气候，货源流通量很大，而且成本很低，但产品售价相对较低，竞争激烈，也适合以产品销售为主，不宜做宠物美容和寄养。如果选择开在中高档的居民小区里，那么能够考虑用品销售、美容和寄养等全项目经营。
此外，鉴于宠物店的消费群体比较特殊，宠物店的选址要留意几个细节地方的问题。首先要考虑的是宠物主人的人群特征。由于几个名贵宠物的主人多是驾车带着自己的宠物过来消费，所以店址的选择要考虑到消费者停车的便利。其次，有好些方面是禁止有宠物通行的，他在选址的时候一定要考虑到这点。最后，如果有寄养宠物的服务，一定要考虑到宠物发出的声音是否会干扰到邻居的正常生活。
2、房租
对于宠物店来说，房租是投资比重很大一部分，在确定位置后，应尽量争取季付房租，这样不会影响资金的流动性，不会造成资金的积压。
四、消费群体的细分和调查分析
喜爱宠物是人类的天性，同我们中国人相比，西方人不仅是喜爱宠物更是把它们当做了生活中的朋友和伙伴，而作为发展中国家的中国，宠物消费市场的前景也是充满希望和商机的.在未来10年内，中国的宠物饲养量会不断增长，就目前而言，北京已经明显走在了其他城市的前列。宠物消费已成为社会消费链上的又分支，并在不断膨胀新兴的宠物产业和宠物市场在慢慢地扩大展开。
宠物消费群体的消费目的细分如下
1 作伴消遣
以作伴消遣为目的而养宠物的消费群体主要集中于两类人， 一类是退休在家的老年人。儿女工作繁忙不在身边，他们往往会养一只猫或是只狗来排解生活的寂寞。另一类是收入较高的白领阶层，高收入者难得在紧张的工作中放松自己的心情，闲暇时候宠物就成了他们的开心果。
北京市小动物保护协会的有关专家说：人们前几年觉得用飘柔海飞丝等洗发水来给猫狗洗澡很不错，后来改用专用浴液，而现在的人们已经不满足于专用商品 ， 还要追求品牌，这充分说明宠物爱好者现在已不再把猫狗当作玩伴，而是当作家庭成员之一。
目前北京市民平均每月花在宠物身上的钱是200一400元。随着市场越来越丰富，相信这种消费会越高。曾经有专家进行过这样的分析，当一个国家的人均国内生产总值(G D P)达到3000～8000美元的时候，宠物行业就会快速发展。随着人们生活水平和生活质量的不断提升，人口老龄化的出现以及生活独立性的增强，人们生活节奏的加快，人们之间的关系愈发淡漠，情感的栖息点会逐渐转移到宠物身上，与宠物为友可以使人感受到简单的生活氛围，使人们的心情放松。
对宠物需求数量的不断增长孕育了巨大的市场需求。此外由于宠物品种的不断增多，人们对宠物的精神依托以及人们越来越舍得给宠物花钱的消费心理，为提供宠物服务的些行业也应运而生，宠物消费“钱”途不可小视。
2、显示成型
这类消费群体主要是生活较富裕而追求更多精神满足感的人群。有人说把只宠物抱回家对它的投资才刚刚开始。越来越多的人乐意在宠物身上“撒钱”， 更多的宠物主人也意识到，要养宠物就要先清楚自己的经济实力是否能够足以为宠物提供良好的物质生活条件。有些消费者只喜欢养名犬，因为品种越纯越显出其高贵、美观、温顺、善解人意、极易相处，和其他观赏犬相比有君临城下之感，当然饲养这样的犬其投入也比饲养一般的犬要高出很多。
3、为了安全
主要是针对需要护卫犬的消费群体而言。狗具有极高的智力，极佳的听觉和嗅觉，它速度快，灵活又机敏，经过后天的训练，利用它的特殊功能可使其成为人们的朋友和伙伴，而且可以成为人类及其财产的保护者。
4、特珠用途
人们都认同这样的观点，如果有狗和猫在场就能够增加社会交往，这对老人和服务狗的主人来说尤其重要。现在还将犬用于治疗中的特殊目的，比如盲人的导盲犬，聋人用的助听狗，还可充当治疗犬。此外，现在犬还被用来帮助监察癫痫发作，以及糖尿病引起的低血糖等病症，还可用于心理疗法项目以及医院和监狱的康复项目。
经营宠物用品店，总体上分为实体店和网上虚拟店两种，但这两种形式的消费群体不同。相对来说，购买能力低些或年纪较大的消费者，通常会在实体店购买宠物食品和用品，而熟悉网络操作的白领阶层则往往会选择在网上购物。饲养宠物狗的一位女士说 “在网上给宠物买东西选择更多，很多在商店里看不见的东西部可以在网上订购。平时工作很忙，很难有时问去逛商店，网络宠物店不但节省了时间，还能送货到家。
总结
1、合理的价格及预约、接送服务。
2、纪录顾客相关资料。
3、顾客来美容，第一件事：检查犬的毛发及时告知主人。
4、征求主人的意见进行造型修剪。
5、对老龄犬特殊护理。
6、进行电话回访，与客户建立良好关系。
五、打造自己的核心竞争力
选择好了投资方向，过了选址这一关之后，接下来要考虑的问题那就怎么样在经营中打造自己的核心竞争力。据业内人士介绍，主要从三个地方入手：专业店员、货品品质、老客源维护。
据专业人士介绍，在招聘店员的时候，基本条件那就要对动物有爱心，最好是养过宠物的人士。其次那就具备有关的专业知识，至少可以识别宠物的品种。当然，如果没合适人选的话，不妨让店员先参加几个有关的宠物知识的培训，这样店员上岗后才干得心应手。此外，有的宠物店会提供比较综合的服务，例宠物美容及宠物医疗，这就需要投资者花比较大的成本来招聘专业的美容师和医疗师了。专家提醒，一定要招聘有实际经验的美容医疗师，能够极大降低事故的出现。一起宠物的医疗事故足以让一家宠物店经营失败。
在货品品质地方，投资者一定要严格把关进货渠道。专家建议，在开店初期，最好选择知名品牌的生产厂家。如，目前国内市场上比较有名的宠物用品品牌有宝路、伟嘉、康多乐、为斯宝、冠能希尔思等。对有保质期的货品，能够减少进货量，增加进货次数，而对几个比较昂贵的产品，为了增加资金的流动，能够采取顾客预订的形式，这样能够避免库存带来的成本。
宠物店经营进程中要格外重视口碑效应。要想经营得好，一定要和顾客交朋友，不仅要提供好的服务，还应该留住顾客。据宠物店经营专家王蒙介绍，留住顾客的第一步那就提供好的服务，就算顾客仅仅是买一袋狗粮，也要求店员热情和耐心地接待顾客。此外，建立会员制度，针对老客户给予优惠折扣或举办几个宠物免费美容等促销活动，有利于稳定老客源并发展新客源。据王蒙介绍，由于他经常给自己的顾客提供免费咨询，所以顾客都喜欢带着自己的宠物来消费，他也俨然成为了周边小区的宠物专家了。
对未来的宠物店主人来说，优秀的店员、高品质的货品及服务口碑那就三大核心竞争力。一旦经营得当，必将为自己开创广阔的宠物商机。
六、宠物用品
前几年有人用高档洗发水给猫狗洗澡，后来改用动物专用浴液，现在还要追求名牌，宠物消费近年来正在逐渐走高。最近高达900多元的猫狗饰品刚进入京城市场，就吸引了宠物爱好者关注的目光。据了解酷迪宠物用品连锁店从德国宠物博览会上进了一批精美的宠物饰品，其中包括猫用项圈和狗用牵引带。以前日五十元的牵引带，仅仅是条拴狗的普通带子，现在则完全成了装饰带。这些镶有水钻的宠物饰品异常精美，价格也比普通饰品高出许多倍。猫项圈的价格从80～300元不等，狗牵引带的最高价达到了900元。据该店工作人员介绍，他们最初还担心对这样昂贵的饰品来说市场不大，而现在看来这种担心完全是多余的，仅1天时间就可以卖出2条牵引带，2条项圈。
在些宠物用品连锁店和宠物医院，宠物爱好者在宠物消费方面充分体现了“舍得”二字，帝玻、玛沃克先生、艾丽斯图、美国顶尖等品牌是目前北京市场上最主要的几大宠物浴液品牌，其中帝玻玛的产品价格比较便宜，但它的销售情况并不好，而价格较高的沃克先生和美国顶尖的产品销量明显好于其他品牌。另外，鸡小胸，cocO甜嘴片等宠物零食也卖得相当好，这在以前似乎不多见，毕竟这些都不属于普通消费之列。随着人们的物质文化和生活水平的不断提高，家有宠物已成为种消费时尚。
一般来说，宠物用品可以分为吃、穿、用、洗四大类。
(一)犬粮，是犬生活中必不可少的食品，现在国内大多数养犬人已经意识到给爱犬喂食犬粮的科学性，其营养成分搭配的合理性已充分得到人们的认可。
犬粮还可分为干犬粮和湿犬粮两种。
(1) 干犬粮，就是我们常见的颗粒状犬粮，长期食用可清洁犬的口腔，锻炼犬齿的咀嚼能力，通过小肠黏膜消化引起胃肠的蠕动。
(2) 湿犬粮，主要包括狗罐头、妙鲜包等，这些食品可用于调节犬的口味、奖励时，作为辅助性食品使用，比如生病的犬易厌食，可以在干犬粮中拌一些狗罐头或妙鲜包。
(二)零食，犬的零食种类繁多，比较常见的主要有鸡胸肉、狗咬胶、洁牙骨等。
1、鸡胸肉，分干鸡胸肉和湿鸡胸肉两种。市场上鸡胸肉的价格也有所不同，在选择时要挑选品质好的，通过观察其表面光滑度、做工精细度来挑选。
2、狗咬胶，狗咬胶主要用于给狗狗解闷，其原料主要是由合成皮制成。在挑选时同样要通过观察外表光滑、做工精细来判断好坏程度。
3、洁牙骨，主要用于犬的口腔清洁，一般口臭的狗一星期吃两根，无口臭的狗每星期吃一根，要注意洁牙骨不能向狗咬胶那样经常喂食，如果吃的过量会造成狗狗呕吐。
(三)玩具，狗狗和儿童一样，天真好玩，喜欢各种各样的玩具。宠物的玩具品种繁多，有球状玩具、毛绒玩具、会发声的玩具等很多很多，在挑选给犬玩具的时候，不仅可以娱乐而且对其身体健康方面也要考虑到。
(四)营养品，犬用营养品种类也很多，在给犬食用营养品时要长期的、恒定的，不要频繁的更换营养品，那样效果不会很明显，因为只有长期食用才可以看出其功效，频繁的更换犬很难吸收，更不能体现其作用。例如：微量元素，美毛产品，体内色素调节产品——雪亮口服液、海苔粉，狗奶粉等。
(五)日常用具
1、牵引绳，犬的牵引绳是用来日常带犬到户外进行活动，控制其的工具，所以一定要选择质量好的产品。主要分脖套式和背胸式两种类型，因犬种、年龄不同分各种型号。
2、狗窝，如果犬睡在地上或空调下容易引起风湿，当选择狗窝、狗垫时要注意不要选用化纤的，要用纯棉的。
(六)洗护用品
1、犬牙膏，我们上面说过犬的唾液是呈碱性的，容易引起牙垢的形成，所以要给犬经常刷牙，但是绝对不可以使用人用的牙膏，要选择犬专用的牙膏，如韩国的犬用牙膏，不仅可以清洁口腔，还有营养膏的功效，犬吞噬下去对身体无害而有益。
2、洗毛水，对于专业宠物美容师来说，了解这项产品是尤为重要的。犬的皮毛PH值为5。5，呈酸性，这与人的毛发是完全不同的，所以一定不可以给犬选用人的洗发水。
目前国内犬用洗毛水的种类也很多，也有高低档之分。不同犬种也可选用不同类型的洗毛水，如雪纳瑞可选用更类专用洗毛水、长毛犬可选长毛专用洗毛水、幼犬可选用幼犬专用、白色毛犬可选白毛专用等……
(七)消毒用品
宠物消毒用品可以去除宠物体味以及排泄物的异味，对宠物生活的环境进行消毒。
(八)宠物服饰
现在市场上宠物的服饰品种繁多，可根据个人喜好，选择合适的面料，量体裁衣制作合适的宠物服装。
七、对店员的管理
对店员的管理好坏，也直接会影响到经营，首先要制定严格的员工守则，作为一个合格老板，还要信任自己所雇佣的店员，在生活上关心店员，以诚心善待店员
制定计划并做好美容纪录
1、合理的价格及预约、接送服务，要根据周遍环境或周遍竞争对手来制定合理的价格。
2、详细纪录顾客相关资料，定期进行电话回访，与客户建立良好关系。如在某位顾客狗狗过生日的时候，送些小礼物，这样做会巩固与客户的关系，与客户成为朋友。
3、顾客来美容，第一件事检查犬的毛发及时告知主人，征求主人的意见进行造型修剪。
八、注意事项
(1)、眼睛要清澈明亮，不能有蓝色或白色的膜状物，不能有异常分泌物如过多的黄色眼屎、眼泪等。
(2)、鼻子要湿润而清凉，不能干，不能热，没有鼻涕。
(3)、幼犬的舌头和齿龈呈粉红色，口腔无异臭，牙齿要洁白而整齐。
(4)、耳道清洁，无分泌物，无味，左右耳朵温度相同并保持温凉。
(5)、前肢肉垫温凉而柔润，不能发烫，发干，发硬。
(6)、观察犬的肛门，健康犬的肛门应是清洁无红肿现象且肛门周围的皮毛也应是清洁无污物。
(7)、查看全身皮毛，最好是用手从后向前倒着推看，毛根处有无皮屑和寄生虫，皮肤上有无米粒状红点、块状红疹、大面积脱毛及其他异常现象。应特别注意检查其四肢内侧，鼻窝和爪缝处，整身毛应光洁顺畅毛色应均匀，无脱色现象{注意有人会把犬毛染成各种颜色和图案以欺骗购买者}。
(8)、健康的犬应是精神状态良好，活泼好动且四肢行动灵活，无弓腰和塌背现象。
(9)、要挑选已打过预防针的幼犬，只有及时作过免疫，才能使宠物的免疫力增强从而避免疾病的困扰。
(10)、不要选择出生天数太少(40天)的幼犬。
(11)、了解并观察幼犬“父母”及亲属的情况。
在国外购买猫和狗时，购买者通常要索取以下这几个文件，
(l)、血统证书
血统证书(又称出生纸)可以说是宠物的户口本，它由专业组织颁布并在国际上得到认证。它是该宠物及祖宗三代的健康状况，训练成绩等方面的记录。犬的血统证书上一般应有犬种名、犬名、犬舍号、出生年月、性别、毛色、繁殖者、同胎犬名、奖励、训练成绩、登记编号、登记者、登记日期等信息。拥有血统证书的宠物主人可以通过以上的资料来预料其今后成长的状况(身高、体长、品相、毛色等)。作为拥有血统证书的纯种猫(狗)或其子女其身价要高于其他没有血统证书的宠物。目前国内尚无此方面的健全机构，真正建立血统证书档案的宠物很少，但从国外进口的猫(狗)多数应具有血统证书。
(2)、预防接种和驱虫证书(卡)
购买时，如宠物未进行过疫苗接种和驱虫，则应尽快进行预防，接种和驱虫。如已注射过疫苗和驱虫，也应知道什么时候需要再次进行预防，接种和驱虫。
据天津市的一次婚姻家庭调查显示，该市年轻的已婚女性中有63.6%以上不愿生育子女，一些女性有着程度不同的心理“恐生症”。调查显示，41%的丁克夫妻选择“丁宠”生活方式是因为目前城市的生活压力太大，而养育孩子的成本很高，远远不如养宠物省心，这就使得丁克族们主动变成了“丁宠”一族。
所谓的“丁宠”一族是指把宠物当孩子来养的丁克家庭。西方社会为宠物创了一个新名字“furkid”，从字面解释就是fur(皮毛)加上kid(孩子)。丁克夫妻在享受着自由生活的同时，也时常会感到寂寞孤独，也许养个宠物正是为了在这两者间寻求一个平衡。
在这些养宠物的年轻人中，很多人认为养宠物和养孩子没什么差别，甚至有人觉得养宠物比养孩子更有乐趣。这种新鲜观点也让许多人无法接受，结婚生子本来是人生中的一件大事，孩子是父母的心头肉，是父母的贴心小棉袄，难道说宠物真的可以代替孩子吗？是什么导致“丁宠”的产生？“丁宠”生活又究竟是怎么样的呢？本期话题，让我们一起来关注“丁宠族”的生活。
【旁观】
“猫妈妈”“狗爸爸”的“丁宠”生活
口述/高丽参（男，28岁） 撰文/安子
我要说的“猫妈妈”和“狗爸爸”，是我的两个同事。因为我房子到期，一时又找不到合适的房子租住，于是暂住到他们家。
那天，我拎着行李刚进门，就看见一只“腊肠”堵在门口冲我狂吠。小沙热情地向我介绍说：“小高啊，快来见见我的儿子，佳佳。”我还没反应过来时，小沙的爱人――我的同事姜欣又把一只花猫引到了我面前：“凯蒂，快和客人打招呼，这是妈妈的朋友。”
从那一天起我才知道，小沙夫妻有一对“龙凤胎”，那就是“儿子”佳佳和“女儿”凯蒂，沙发旁边是凯蒂的小窝，茶几旁边是佳佳的卧毯，而这个家也基本上围绕这对“儿女”作息。每天早上小沙六点起床，带佳佳下楼散步一个小时，每天晚饭后，夫妻俩一起带佳佳出去散步。中午饭后半小时，是凯蒂和佳佳的娱乐时间，夫妻俩会陪着小猫玩线球，陪着小狗玩叼玩具。在小沙夫妻眼里，宠物子女比我重要多了。每天中午我习惯午睡，可是他们却要我允许“儿女”在那半小时里通过我的房间到阳台上去玩，这让我不得不陪他们一起做动物的看客。
那半个月，我可算大开眼界了。我没想到在小沙家，宠物是供人伺候的，供人忙碌的。每天下班回来，小沙夫妻就围着这对“儿女”团团转，虽说猫粮狗粮都不麻烦，可差不多每两天，小沙夫妻就要给这对宠物喂罐头，连我们的晚饭都经常是打电话订餐，不用亲力亲为的，可这对宠物却让他们忙活着弄这弄那。更要紧的是，每天晚上小沙都要给这对宝贝洗澡，一占用卫生间就是一个小时，有几次我内急，都不得不忍着等她给这对宝贝洗完澡再方便。
小沙夫妻的周末，也差不多都消耗在这对“儿女”身上，他们要不是带着佳佳去宠物商店选购衣服，就是带着它到郊外去跑步减肥，要不就干脆守在家里，看一双“儿女”滚在一起打闹。就连朋友相约吃饭聚会，他们也总是不安心，有一次我们一帮同事到钱柜去Party，玩到晚上11点，姜欣就不安地几次起身想先走。小沙跟我解释，说很晚了不回家，佳佳和凯蒂会不安的，跟我解释之后，小沙拉着妻子离开了，大家都说：“他们还真是一对惦记‘儿女’的好父母。”
我的丁宠儿媳
口述/丁桂花（女，60岁）撰文/沙漏
儿子和儿媳结婚五年了，儿媳小珂什么都好，就是不喜欢孩子。我年纪大了，一直想要孙子，在这五年里，她除了工作和照顾自己和丈夫之外，就是养狗了。第一年我还不介意，我当时想，养就养吧，过两年等她玩够了，也就不养了，该给我养娃子了。
可没想到，第二年，她竟然又买回来一只“苏联红”。第三年，这只“苏联红”就长到桌子那么高了，这下可好，家里被这两只狗闹得一塌糊涂，地板上、床缝里到处都是狗毛，每次去儿子家我都要费大半天的功夫大扫除。狗大吃得也多，儿媳还喜欢喂它肉，说是长得快，眼看着儿媳的钱和时间白花花地从狗身上流走，我这个心疼啊。你说给狗买浴液，买梳子，买项圈，买肉，买饼干，得花多少钱？不说别的，光一条狗链就要好几十块。每次我回家，都嘱咐儿子：“跟小珂好好说说，赶紧要个孩子，别养狗了。”可下次再来的时候，还是一切依旧，小珂除了想不停地买新的小狗外，从来没动过要孩子的念头。
每次邻里之间串门，看着跟我年龄相仿的老太太，都开始哄孙子了，我这心里啊，酸酸的。我这个岁数的人了，还盼啥，不就盼个孙儿孙女的，可以安享天伦之乐么？就算是伺候孙子累点，那也是应当的，人不就为下一辈奔么？现在可好，眼看儿媳的第四只狗进门了，她的肚子却还扁平着，气得我都懒得去儿子家了。每次打电话，我一说要孙子的事情，儿子就烦，他说为这事，小珂都跟他吵了好几回了，闹得我也不忍心再催儿子了。
今年我的身体明显不如以前了，经常头疼耳鸣。去医院看过几次，医生说是老年病，还要我多活动，少忧虑，你说我能不忧虑么？眼看着人家的孙子都满地跑了，我的孙子还没影呢？上个月我血压上来了，住了半个月院，儿子儿媳打来电话，我跟儿子说：“没事儿，你妈这把老骨头还能活几年。跟儿媳说，我就是病了，也得熬到看见孙子再走。”哎，我不过要个孙子，他们怎么就不能生一个呢？就当我借小珂的肚子用用，生完了我给她养着，还不行么？
【现场】
咱们都是 “丁宠族”
文/夕阳断桥
宠物是我惟一放心不下的
“丁宠”家庭：李小姐＋一只京巴犬
我的宝贝叫“胖胖”，和它在一起已经有几个年头了，它现在真的越来越成熟懂事了，夜间遛它不再需要牵引绳。它虽不会形影不离地跟着我，但也绝不走远，始终保持着安全的可视距离，安安静静地在一旁自顾自地玩。我只需要轻轻唤一声“胖胖”，它便乐颠颠地冲过来，兴奋地往我怀里扑。我常常逗弄它：“亲亲妈妈!”它便顺从地跃起，用它宽阔的嘴巴狠狠地撞击我的嘴唇，毫不客气，也毫无保留地亲热一番。
“胖胖”一直都很依赖我，甚至会因为我摸别的狗而吃醋，也会奋力阻挡我与其他狗狗接触。看到我和别的狗狗亲热，它便会沉默地逼近，横在我面前，眼神很坚定，仿佛告诉我,它吃醋了。
最近和朋友聊天，我半真半假地开玩笑说：“虽说活了半辈子，可该经历的都经历了，够本了也满足了，什么时候死都不觉得亏。身后事我都想清楚了，保险归老弟，存款归老妈，房产耗子和老妈一人一半。‘胖胖’才是我最放心不下的，无论托付给谁都怕怠慢了它，惟有送给好友小扑我才放心，因为小扑和我一样，爱‘胖胖’如命。”倘若能预知死期，我一定会提前写好墓志铭“请善待我的爱犬，否则我死不瞑目。”
当事者说：越来越多的“丁宠”家庭的宠物，早已超越了普通宠物只是作为逗主人开心的配角地位，而成为了这些不要或者暂时不要小孩的家庭成员之一，享受着孩子在家庭中几乎能享受到的一切物质，乃至精神上的五星级待遇。它们替代孩子成为了联系夫妻之间感情的纽带、宣泄母爱的途径、减轻压力的伴侣，在很多人看来，宠物的地位甚至超过了自己的亲人。
错过了生育年龄，不会再错过养狗机会
“丁宠”家庭：周太太＋谢先生＋两只吉娃娃犬
我们家的两个“儿子”分别叫郭贝贝和郭小小，都跟老公姓。我和老公年轻时曾做过国际贸易，两人在不同国家从事外贸工作，所以一直没要孩子。回国后，我们又在外经贸方面担当重任，双方都觉得没必要把生孩子的事放到日程上来。可能是在国外经历太多，我们都觉得养育孩子实在太辛苦了，一大家子的人围着孩子的教育转，花费的精力太大，我和老公都没有这份信心和精力。而且小孩一旦生出来，不可能不受周围环境的影响，可我俩谁都不想跟着别人走。最后，我们顶住了来自双方家庭的压力，坚持一直没要小孩。
4年前，我和老公收养了这两只小家伙。从此，上班以外的时间我们都围着它们转。过去我们喜欢去电影院看电影，自从有了宝贝狗，他们再也没去过电影院。为了小狗，我们牺牲了很多跟朋友聚会的机会。因为没有宠物保险，现在我每个月为我的宝贝存两百块钱，以备不时之需。过去我把老公当个大儿子，现在我把贝贝、小小当儿子，这也许是种母性本能的表现。不过，我还是觉得养狗好过养孩子。你瞧，小狗多单纯啊！不会跟你记仇，永远逗你开心！即便我们当年要了孩子，这时候估计翅膀也硬了，不会像贝贝、小小这样贴心地陪在身边。
当事者说：“丁宠族”中有的是“80后”双薪独生子女家庭，还有的是年龄更大的双薪夫妇，他们的工作普遍很忙，因此导致这些家庭面临着是“养小孩”还是“养事业”、“养经济”的选择。许多夫妇最终不要孩子，也是高强度的工作性质所致，有时也是无奈之举。
当然，流行“丁宠族”，除了上述两例，还有以下原因：
经济状况不好大家都知道现在培养一个孩子成材需要花很大的成本，王菲生个孩子要花40万元，潘石屹为女儿在英伦留学而置业一掷数千万元。虽说老百姓家的孩子不如明星子女会花钱，但假如不能给子女体面的生活和最好的教育，家长们又唯恐孩子得不到更好的发展，一想到教育、买房、结婚等一系列的高额投入，养宠物的确显得轻松得多。
排解压力和苦恼由于工作忙，压力大，都市的“上班族”往往有发不完的牢骚。而如果把全部的牢骚都向爱人或朋友倾诉，长期下来，难免会导致他人疲惫和烦躁。于是，许多人选择了向宠物倾诉，或者通过拥抱宠物来排解苦恼。
【支招】
“丁宠”：没有那么美，或许有些糟
文/安子夕阳断桥
国家心理咨询师梁朝辉在描述城市人与宠物的特殊关系时说：“城市生活中的人比较容易对宠物有强烈的情绪反应，这与生存的社会大环境有关。人在对宠物的关系中始终是占主动权的，处于强势地位。因此，在竞争和压力背景下，都市中生活的人更偏好养宠物，宠物没有人那么复杂的思维，交流起来比较简单，能缓解他们在工作和生活中的压力。另外，宠物常常可以唤起人较纯真的那一面。”话虽这么说，但宠物毕竟有别与孩子，无法与人沟通、交流，生命也短暂。因此“丁宠”家庭，也存在不少潜在危机：
1．长期沉溺于与宠物相处，极易产生自闭、消极、社交恐惧等。
2．生儿育女不只是一个生活的形态，它还是夫妻之间责任心的表现。不生育的女性乳腺癌的发生几率更高，所以“丁宠”违背了科学的自然规律。
3．养宠物毕竟只是一种心理调剂、一种消遣，而孩子是责任。宠物永远不能代替一个孩子在家庭中的地位和作用。
更值得一提的是，“丁宠族”因为过分溺爱宠物，从精神上依赖宠物，可能会形成某些“变态”行为和心理，长此以往，不利于身心的健康发展。因而，面对“丁宠”的这些行为和心理时，亲人们应当多加引导――
1.长辈们切不可过分打压，更不可以丢弃宠物。对于“资深丁宠”而言，宠物是他们的孩子，他们把宠物看得比自己还珍贵。此时，要慢慢地让“丁宠族”逐渐摆脱对宠物的依赖，可以让“丁宠族”出去旅行，使其脱离和宠物的亲密关系。
2.在“丁宠族”的生活里，增添新的乐趣，比如为其办理健身卡，或者鼓励其加入一些集体活动组织，比如驴友会、爱车族等，分散其对宠物的情感依赖。
3.多引导“丁宠族”到一些有孩子的家庭去做客，让其充分体会到孩子给家庭气氛带来的好的变化，并且尽力为其缓解生育孩子所带来的经济负担和心理负担，让其能够逐渐产生想要个孩子的想法。
【链接】
国外“宠物”面面观
英国英国人养狗不做全方位的准备是不敢轻易行动的。《苏格兰人报》刊登的一项最新调查结果表明，在英国养一条宠物狗一生（一般为10年~12年）的费用高达2．2万英镑，接近英国人平均年薪。而一辆新奔驰C级轿车的价格为2．1859万英镑。这些花销除了买宠物的费用，还包括为狗购买保险费、医药费以及每年的狗粮费、看护费、卫生费等费用。
美国美国现在有4500万人养狗，总共养了6300万只狗。在美国，宠物医院、宠物商店比比皆是，能够随时给狗主人提供狗屋、拴狗链、狗嘴套、狗粪袋等预防“狗患”的用具；一些城市还专门指定有“遛狗公园”、有从事代人遛狗的专业人士。在一些草坪附近，还专门备有收拾粪便的方便袋。有人算过一笔账：养一只狗，一年得花870美元到3750美元，这还不包括领养费和注册费。
而对于经销商来说，不管你理不理会，愿不愿意，接不接受，厂家的渠道下沉已然成为一股潮流。作为市场曾经的开拓者和先锋军，在厂家渠道下沉之后，经销商又该如何应对呢？厂家渠道下沉在某种程度上又是不是意味着“背叛”了经销商呢？《时代宠物》就渠道下沉、直面终端这一热点话题，分别采访了几位业内经销商和厂家，让我们一起来听听他们的观点和想法。
仁洪宠物用品有限公司总经理陈立新（经销商）
不论在哪个行业，渠道下沉这种现象都会存在，宠物行业发展到今天这个阶段自然也不可避免。作为经销商来说，我并不觉得这种现象会对我们造成多大的影响，首先这种现象是正常的，它不是意料之外的一种危机；其次，不管以后宠物行业如何发展，经销商都是会存在的。从过去到现在，商业模式变换了那么多种，没有哪一种说是完全不需要经销商的。厂家渠道下沉，无非是被更大的利润空间吸引，但是要把产品直接卖给终端消费者，要耗费的成本太大，总体算下来盈利并不见得会有特别大的提升。如果厂家通过电商平台来实行渠道下沉，电商主要拼的是价格，说实话，这一块现在还是比较难做的，真正做得好的国内也不过那么几家，所以就目前的宠物行业来说，没有非常强大的实力，厂家不会轻易走到渠道下沉那一步。我认为经销商未来的发展方向，就是逐渐形成一条有价值、有特色的路线，在产品推广上做足功课，用实力证明经销商不是那么容易被取代的。
南京旁通商贸有限公司总经理俞善春（经销商）
厂家渠道下沉是大家讨论了很久的一个话题了，也有很多人在观望，看这种模式究竟能走多远。在我看来，目前宠物行业的厂家还没有足够的实力去承揽经销商的工作。本来经销商和厂家就应该各自分工，在自己擅长的领域做好自己的事，然后相互合作，强强联合，共谋发展。如果厂家为了盈利而包揽所有的事，恐怕最后可能会越做越杂，顾此失彼，反而得不偿失。很多厂家在生产制造方面有相当的实力，但是并不懂得营销和推广，缺少渠道！渠道下沉后技术服务跟不上，口碑变差，销量也跟着下滑，这是业内比较常见的现象。在目前宠物市场还不太规范、健康的大背景下，有许多以前相当不错的品牌现在也看不到身影了，而且不是什么产品都可以渠道下沉的，现在厂家渠道下沉主要是通过电商，电商究竟好不好做，也只有做过的人才知道，大家看到的基本都只是表面。我举个简单的例子，像宠物用品、宠物粮食这些类目的产品是可以通过网络直销的，但是像宠物用药这一类产品通过电商推广其实很难，没有医生开的处方你怎么去网上买药，你还是得去宠物诊所和宠物医院，目前诊疗机构还是以药养医。所以说在某些方面厂家渠道下沉是不实际的，最终还是要通过经销商去做推广。未来经销商会越来越倾向于提供服务，包括产品的配送，技术服务上的支持等，当然这些厂家也可以做，但是市场这么广阔，厂家需要配备多少人力物力才能覆盖？如果服务不到位，对品牌的影响又有多大？这些都是需要考虑的，所以总结来说，在商品贸易中，经销商是必不可少的一个环节，经销商需要做的是加强技术队伍的建设，渠道的完善，法律法规的遵守，相信不久的将来，一间房几个人的经销商会逐渐退出市场，只有资质齐全，技术团队健全，渠道完善的经销商才是大品牌厂家青睐的对象！
宁波岩源商贸有限公司总经理王炎元（经销商）
对于厂家渠道下沉、直面终端这个问题，大家的看法向来是仁者见仁智者见智。宠物行业发展到现在，资本和市场都在日益扩张，的确是有很多厂家有意渠道下沉，但是经过一段时间的沉淀，我发现做成功的并不多。对于任何一个经销商，要时刻有危机感，但这危机感并不是因为厂家渠道下沉才存在，市场每天都在变化，行业时刻都在颠覆和被颠覆，我认为经销商应该时刻保持一种危机的意识，保持对市场的敏锐度，积极与时俱进，才能不被这个行业所淘汰。至于厂家渠道下沉，这是厂家自己的战略布局无可厚非。我倒认为宠物行业现在是一个供大于求的状态，每年上市的产品和品牌有那么多，一个品牌去做直销了，又会有更多新的品牌出现，经销商不会因为离开了哪个品牌而活不下去，每一个品牌或者产品都会有它的替代品，中国的市场那么大，经销商更应该思考自我价值。所以经销商要做的只是顺应时展的变化，根据市场的导向积极调整你的战略，把更多的心思放在团队建设和服务上，思考如何去提升公司独特价值，去思考如何和门店成为利益、创业和发展的共同体。
深圳市鑫恒农业科技有限公司总经理方晶（经销商）
厂家渠道下沉对经销商会有一些影响，然而任何事情都是双刃剑，厂家欲自立门户做渠道下沉，为的是更好地控制好销售渠道，但是如果自己实力不足，很容易造成一条腿走路，不但跑不快，而且还有可能在激烈的市场竞争中出现“自残”现象。目前国内除了少数几家跨国巨头能做到自立门户渠道下沉占领终端，大多数厂家还不具备这样的实力。即使是跨国巨头在目前的直销环境下也有许多普及不到的地方，他们其实心有余而力不足，正是在这样的大环境下给了经销商生存和发展的机会。
我认为一个经销商要做大做强，首先一定要获得的厂家资源的支持，并且能够有效地利用厂家尤其是有实力的厂家的资源，同时还要有整合市场渠道的能力。目前宠物行业处在飞速发展阶段，经销商更加需要构建自己独特的运营模式和商业模式。其次经销商要有自己的团队，有团队才能做到更好的服务，更好地推广产品和维护市场。第三要努力打造自己的品牌，建立自己的企业文化。第四要对自己区域的客户群体有一定的洞察力，了解他们的实际需求。第五要搭配好产品的主线，打好产品的组合拳。第六不盲目的求大求快，配合厂家做好价格稳定，物流导向等工作。
对于部分经销商而言，压力的确是越来越大了。但市场竞争日益激烈的同时也会促进行业的发展。在目前的宠物行业的发展过程中渠道还是需要精耕细作的，渠道下沉在某种意义上会让服务更专业化，分工更细致。经销商以后的发展方向要么转型做自己的品牌或成为专业的配送商，要么内强。第一、勤练内功，夯实网络终端客户；第二、抓牢地方，紧跟全国发展趋势；第三、掌控终端，锻造平台渠道销售；第四、持续稳定，团队成长；第五、认清方向，适应环境；第六、了解自己，分清危机。这是我的观点。
北京美卡宠物用品有限公司总经理张国强（厂家）
渠道下沉是企业发展到一定阶段后，为了寻求更多的发展空间和自必然思考的一个问题。但它只是选项之一，并非唯一。是否下沉？何时下沉？用什么方式下沉？企业要根据自身的发展定位、发展方向以及产品特点慎重考虑后决定。
从表面上看，厂家掌握着产品优势和品牌优势。渠道下沉后带来的好处是可以立即省掉中间环节的成本，并且可以直接掌控企业发展的节奏和速度。但是企业要建立一个庞大的销售渠道也是需要很大费用的，甚至可能把砍掉中间环节而节省下的费用在这里消耗掉。更重要的是企业的干部储备，管理能力是否具备？这对企业也提出了更高的要求。毕竟，厂家的优势是生产而不是销售。渠道下沉不一定会给企业带来销量大增。但是费用压力、管理压力将会越来越大。一些潜在的风险，新的挑战也随之而来。
厂家和经销商的合作是建立在平等基础之上的取长补短，合作共赢的关系。企业在不同的发展阶段选择适合自己的经营方式无可厚非。如果把这种改变视为“背叛”那就过于狭隘了。就像许多经销商也在探索OEM自己的产品一样也可以称为一种上浮。厂家同样不应有不适感。一些经销商的产品过多造成销售业绩不佳，达不到企业发展的要求是厂家选择渠道下沉的重要原因之一。而渠道下沉加重了经销商心里的不安全感。这是双方都要考虑到的问题。
随着政府十二五规划主导的城镇化进程的逐步加快，以及人民生活水平的提高，宠物行业也将进人发展的快车道。当宠物行业在产品、资金、管理水平具备一定条件之后，企业的自身的发展也具备了各种选择的自由和能力。但渠道下沉一定是在经过科学的论证和审慎评估之后的选择之一。企业只有在合适的阶段做与之相匹配的渠道规划才是正确的选择。渠道下沉不能脱离企业发展的现状。也不是企业发展的唯一之路，理性的选择和判断才是明智之举。
NPIC禾硕康宠物用品（上海）有限公司代表人于欣圣
厂家渠道下沉的现象会有，但我不认为这是一个必然的趋势。我想在任何时候，厂家都是需要经销商的。从大的方向说，品牌分国外品牌和国内品牌，国外的品牌想要进入中国，或者国内的品牌想要出口到国外，没有经销商不可能完成。从小的方向说，国内大部分厂家在市场营销方面（Marketing）还比较薄弱，他们还没有能力把生产和推广兼顾。
厂家渠道下沉有两点优势，其一是利润空间更广；其二是能更加直接地与终端客户沟通交流，第一时间得到客户对产品的反馈信息，并随之作出相应的调整。但是在利润增大的同时，他们要花费大量的资金和人力去做营销和推广，这是一个很大的弱点，所以厂家在渠道下沉前会慎重考虑。但是从另一个角度来说，厂家之所以会抛开经销商选择走渠道下沉的路线，有很大一部分原因是因为他们在国内找不到一个好的经销商。有许许多多的厂家去做直营，并不是他们只顾自己的利益背叛了经销商，而是经销商没有尽到自己的职责，没有挖掘到一个产品最大的潜能，也就是没有深入了解自己要经营的品牌与产品，反而要求厂家亲自去掌管这一块，厂家做多了，自然会思考为何不自己做。我想这一点我们广大的经销商需要好好反思。当然，我觉得最好的方式还是厂家和经销商能够友好合作，做好自己擅长的事，相辅相成，互利共赢。
美宠氏（北京）生物科技有限公司总经理丁赞诚（厂家）
我个人认为厂家渠道下沉是一种必然的趋势，各行各业发展到一定的阶段都会出现这种现象，况且现在互联网这么发达，为贸易提供了诸多便利，如果厂家有好的产品和服务理念，完全可以借助互联网实行渠道下沉。不过厂家渠道下沉会需要投入更多的成本，这个是肯定的，厂家要不要走到这一步，得根据自己的实力而定。有些人可能会认为厂家渠道下沉、直面终端就是背叛了经销商，其实我觉得行业的发展如此迅速，没有谁抛弃谁，或者背叛谁这样一种说法，大家都在努力寻找更适合自己的商业模式，实现利益的最大化，这样做也无可厚非。不过厂家想要完全抛开经销商在短时间内还很难实现，经销商有经销商的价值和优势，所以我更希望看到厂家和经销商一起努力去迎合这个时代的潮流，在厂家和经销商之间寻找一条以互联网为基础的共同发展之路。当然，经销商也要积极转型，时代在变，经销商自己如果不随机应变，那他们注定会被淘汰，不是厂家淘汰他们，而是他们自己跟不上时代的变化淘汰了自己。
佛山市智宠科技有限公司总经理梁大卫（厂家）
厂家可以通过很多种方式去发展宠物行业，而且现在业内很多做宠物的商家其实都是跨行业发展，包括我自己也是这样，我举个例子说，我把宠物行业跟房地产行业结合，我可以把产品拿到房地产的小区去办个促销会，跟终端客户直接面对面地交谈，这也是渠道下沉。但是在这个过程中总是要经过经销商的，单凭厂家自己能接触到的终端客户实在太少了。当然，厂家也可以通过电商平台去实施渠道下沉，电商的话主要是打价格战，因为利润空间大，你可以把价格一直往下调，如果每个做电商的厂家都去把价格往下调，调到一定程度后它就会饱和，这也是现在电商普遍存在的一个问题。另外，消费者在线上消费，当有不懂得问题需要咨询的时候，只依靠厂家提供的人力很难做到一一去解答，如果服务不到位，对他们自身的影响会很大。
电商的发展在中国大陆的确很迅速，但是在香港和台湾，在网上去购物的人很少很少，可能因为港台地区的宠物店比较多，服务也很好，宠物主购买商品非常方便，对网购没有太大的热情和需求。所以只要线下的宠物店做得足够好，完全不用担心电商的冲击。我在加拿大做了宠物行业二十多年，我的宠物店从来不需要销售员，因为来我店里买东西的客户，他们会自动把我的产品去推荐给其他的客人，这是长时间积累下来的信任。一个宠物店的老板如果能跟客户成为朋友，那这个店必然不会轻易倒闭。说到底，对于线下店面来说，服务和口碑很重要，产品品质和购物体验很重要，我想以后的宠物店大概都会往这个方向发展。
反观电商，近两年许多宠物行业人驻电商平台，大部分最后都消失匿迹了，电商可能会对市场造成一阵子的冲击，但风潮过后，我们依然会回归传统。我认为厂家和经销商还是应该各司其职，互利共赢，这样的模式才是长远的发展之道。
天津朗诺宠物食品有限公司总经理郭凤琴（厂家）
我认为生产厂家渠道下沉是一个必然的趋势，每个行业都会经历这样一个过程，而如今各行各业因为电商的发展，使这个过程实现起来比其他时候要更快一些。
