时间：2023-05-30 09:58:20
开店成本年年“水涨船高”
随着传统渠道的店面租金、新店运营成本的大幅上涨，宠物店正在面临着高成本的挑战。据了解，目前开一个宠物店的投入是越来越大，如果再加上开店时的店面转让费、装修费、广告宣传与活动促销成本，则更高。开店成本逐年上涨也已是不争的事实。
不只是开店成本的上涨，原有传统渠道的经营成本也在大幅上涨。一方面店面租金在涨；另一方面，受通货膨胀影响，专卖店员工的工资、提成也在不断大幅提高；再加上物流运输成本的上涨，渠道成本交往年是以大幅度递增。
在深圳梅林的一家宠物店，记者发现卖场内的顾客寥寥无几。记者站在卖场门口近半个小时，走进店内的顾客只有一个人，店里的人员甚至比顾客还多。
店主林小姐也大倒苦水，掰着手指给记者算起一笔账：
店面转让费、卖场租金、物流、人工费、进货成本时时都在涨。除此之外，宠物店也是到处'开花'。就拿深圳来说，大大小小的宠物加起来近300家，今年新增的宠物店也有10多家，特别是很多宠物医院也开始经营宠物美容，对宠物店的生意影响非常大。最为头痛的是，网店的价格比实体店的价格便宜很多，宠物店真的是在夹缝中生存了。”
林小姐的宠物店的位置处于高档小区旁，这样的位置店面十分“抢手”。不过这也让她交纳了更多的租金。她说，近几年来店面租金水涨船高，从以前的每平方米200余元，涨到了每平米高达500多元。
“目前宠物店客流量比较少，整体销售持续下滑。开店数量与销售额增长不成比例。”
高成本时代，店主也在试图改变现状。“我们也在试图改变现状，你看现在很多店面都选择闭店重装的做法。”在店主看来，与其惨淡经营，不如采取“旧店换新颜”或许能刺激顾客的新鲜感和购买欲望。当记者问及，既然难以维持下去，为何不选择撤店之举。林小姐的回答却尽显无奈。
“进来容易，出去却不容易，现在是骑虎难下。”林小姐叹了口气接着说，“你看看这店面，店面转让金10多万，撤店这钱等于打水漂。你再看看店内装潢，这也是几十万。怎么撤？还是继续咬牙苦撑吧。”在她看来，很多经营者均不赚钱，大部分都是亏损在了店面租金上。林小姐对记者这样描述着。
店面租金上涨
成推高经营成本主因
在业内人士看来，推高宠物店成本的主要原因有三个方面，其中首推租金成本的不断上涨造成运营的高成本。
据业内人士透露，国内宠物用品流通渠道大多经历制造商经销商宠物店消费者的四个阶段。一般来讲，商品进入经销商阶段后，价格就开始大幅度飙升。其原因在于，商在以4～5折的价格从制造商那里进货后，产品零售价中减去进货价的差价作为毛利润，其中利润的45%-60%分摊给了店面租金。再加上人工工资、装修费、促销费、转让费、以及其他为疏通渠道的灰色费用等。除此之外，店主还要考虑促销减价、尾货减价等相关费用。这些可预见的和不可预见的成本必须要追加到价格中去，店主才能确保盈利。
以10公斤装宠物食品举例说明，流通环节为：厂家经销商宠物店消费者。经销商给宠物店的价格为160元，经而消费者买到此商品的最终价格为210元，而零售价与出厂价之间的差额50元则是宠物店的毛利润。据业内人士分析人工费用占10%，而仅店面租金这一项占到利润的45%-60%之间。由此可以从看出，宠物店近六成利润“贡献”给了店面租金。
原材料价格的持续高涨、用工荒而产生的员工工薪提高等生产成本增加都是企业成本压力的主要体现。尤其是市场竞争激烈，产品市场价格透明度高，销售价格无法调升，严重影响宠物店的经济效益。
据介绍，目前中国已经开始步入高工资时代，几乎所有的行业的人工薪资都在大幅提高，这也导致了宠物店经营成本的提高。现在市场竞争很激烈，对于终端而言，优秀店员是稀缺的核心资源。为了留着人，高工资、高提成也是宠物店不得不做的事情。高工资时代，宠物店运营的人力硬成本只会继续上升。 据林小姐介绍，一个持C级美容师证的宠物美容师每月工资高达3000元以上，B级宠物美容师每月工资高达5000元以上。
宠物店的的无序扩张也是一个不能忽视的因素。业界人士普遍认为，目前很多城市宠物市场的体量已经接近饱和，甚至出现过剩现象，对于店主而言不但是开店成本增加，如果卖场经营不好，关门的话，要承担高额的损失。宠物店的过渡扩张，在一些城市的布局也不合理，商业地产性质的门面出现了虚假繁荣，而被扩张的宠物店主则要来买单，成本自然水涨船高。
综合来看，在错综复杂的因素推动下，自然而然的经营成本就不断地攀升，给店主造成了巨大的压力，也因此引发了宠物行业渠道模式的探索与创新。
“实体店十网店”成开店新模式
面对人工工资和疯狂的租金上涨，一些宠物店也开始尝试一种“统一”路线：在开实体店的同时，也在网上注册自己的网店。
方小姐在深圳开了五年的宠物店，在看到网购的强大力量后，也在网上注册了网店。“网店的吸金能力确实不错”，小方告诉记者，“实体店+网店”的经营模式，生意可以互相弥补，实体店没生意的时候，也许网店有。
“开了实体店，又在网上注册了网店，标价不一样，可以争取到不同的客户。”9月份刚开了一家网店的林女士告诉记者，开网店后，她新增了不少外地的客户。她认为网店的优势很明显，只要先拍照，把商品挂上去，等人下单，再从店里拿货、送货，除了路费，不会占有太多资金成本。
一些专家也已提出，宠物店要想抵消租金上涨的冲击，不妨尝试“两条腿”走路，实体店除了在促销上要动脑筋外，还可尝试采取实体店与网店相结合的经营模式。除宠物店向网店方向发展之外，据了解，一些在网上成功经营的商家也转入实体经营。
关键词：宠物行业；发展现状；发展趋势；宜昌市
中图分类号：S8-1 文献标识码：B 文章编号：1007-273X（2013）10-0071-02
伴随着经济的高速发展，我国居民的物质文化生活得到了极大的丰富，普通民众不再把追求温饱作为主要目标，对于舒缓身心、情感寄托及精神放松的追求被放到了前所未有的高度，而宠物作为这个最佳的载体走进了寻常百姓人家，宠物饲养也由一种时尚变成了一种需要。宜昌，古称夷陵，位于湖北省西部，长江三峡东口，是全国文明城市、湖北省域副中心城市，为湖北省除武汉市外的第二大经济实体。受全国五大“宠物市场”之一的武汉市影响，宜昌市的宠物市场发展较早，起点也较高，深深地影响着宜昌人民的生活[1]。早在20世纪90年代初，宜昌市宠物市场便已具雏形，以陶珠路宠物一条街为代表的宠物交易、宠物用品、宠物医疗市场便初具规模，尤其是大型宠物如德国牧羊犬、挪威纳犬等的品质在全国都有一定的影响力。陶珠路宠物一条街培育了宜昌一代宠物行业先驱，他们通过贩卖、繁殖宠物，壮大了宜昌市宠物数量，也为他们自己赢得了人生的第一桶金，这些人大部分依然活跃在宜昌市宠物行业中，引领着宜昌市宠物行业的发展。
1 宜昌市城区宠物行业的发展现状
1.1 宜昌市市民养宠基本现状
随着人们生活水平、生活方式、家庭结构、消费观念等方面的变化，高品质的生活成为人们所追求的目标，宠物由于能给人们带来生活愉悦而受到市民的广泛喜爱。在宜昌市城区，家庭饲养宠物的比例已达到36%，尤其是一些知识分子家庭、空巢老人的家庭、生活相对富裕的家庭饲养的比例更大、饲养的品质也更高、饲养的数量也更多。养宠人士中以老人、中年妇女、小孩居多，在校大学生养宠数量也在增加，但品质不高。宜昌家庭宠物中犬的比例达到72.2%，其次是猫，和我国大部分城市相当。宜昌市宠物品种呈现多元化态势。以犬为例，由于宜昌市目前尚未出台宠物限养政策，大型犬、猛犬如德牧、挪威纳、阿拉斯加、藏獒、杜宾的饲养量仍较多；饲养贵宾犬的比例最高，初步统计达到28%；饲养纯种犬的比例较5年前有明显提升，达到75%以上；有不少家庭饲养着一些特殊宠物，如鹦鹉、龟、蛇等。
1.2 宜昌市宠物门店结构现状
宜昌市宠物行业目前还处于“群雄逐鹿”的状态，各宠物门店间经营理念、产业模式、价值取向混错，无序竞争严重。据统计（截至2013年10月），整个宜昌市共有大小不等的宠物类门店56个，其中宜昌城区有36个，占64.3%，这个数据也在不时发生着变化。2013年前10个月，宜昌市新开张宠物门店有2个，门店主人更换的有3个，门店竞争更加激烈，维持也更艰难。宜昌市宠物门店经营者近几年变化明显，现在门店老板大概是三分天下，宜昌市宠物业的先驱者约占1/3，这些门店相对比较固定，历史悠久，规模更大，多以综合经营为主，生意也更好；由宠物爱好者转变成的门店老板占1/3，这部分的比例在不断减少，这些门店更多是以店会友，生意比较固定，规模偏小，生存压力更大；大中专毕业生队伍约占1/3，这部分的比例在不断增加，这些门店主人年轻有活力，专业技术过硬，服务也更专业化，将会成为宠物行业的主体，这也标志着宜昌市宠物行业正向着成熟方向发展。
1.3 宜昌市宠物活体交易现状
宜昌市宠物活体交易比较活跃，粗略统计宜昌市城区每天的活体成交量约有20余只。宜昌宠物活体来源包括宠物门店自已繁殖的，从武汉、重庆等地调运的，也有少量从国外直接进口的。目前宜昌市有专业从事宠物繁殖的犬舍4个，种母犬规模一般都在30只以上；猫舍1个，主要繁殖波斯猫。也有附带从事宠物繁殖的门店十余个，他们更多的是繁殖本店的某种高档犬（有的叫镇店犬），每店的品种不同，同时也提供对外配种服务。宜昌市繁殖的活体约有一半左右在宜昌市内销售，其余则被外销。宜昌市目前没有相对集中的宠物活体交易场所，曾经是宜昌市宠物行业发祥地的陶珠路宠物一条街早已淡出了宜昌人的视线，现在的活体交易都集中到宠物门店中，通过直接选购或是预购也有针对性外地约购的方式。从国外购犬主要有3个门店，他们一般购买的都是种用犬、赛级犬，满足高端消费需求。
1.4 宜昌市宠物用品经营现状
宠物用品是宠物经济由“以宠物赚钱到赚宠物的钱”转移的后经济链，市场空间巨大，发展前景诱人。宜昌市宠物用品的基本情况和全国相当，涉及宠物的衣、食、住、行、用，生、老、病、死、葬等各个方面，品种种类繁多，品质参差不齐，有些规模较大的门店经营的宠物用品门类超过300个，但宜昌市宠物用品的空间明显没有完全打开，潜力也没有得到完全开发。宜昌市缺乏从事宠物用品生产的厂家，也没有某些大品牌的一级商，更多依附于武汉、上海、广州、重庆等大型宠物用品市场；宜昌市也没有专门从事宠物用品批发、销售的门店，宠物用品都是作为门店的一项经营内容在进行，也是门店中提供利润空间最大的经营项目；宜昌市宠物用品市场规模正在扩大，但在营销上存在着明显缺陷，对产品类型、性质、功效没有进行区分，购买者缺乏对用品的判断能力，满足不了不同的人和宠物对不同用品的需求。
1.5 宜昌市宠物服务水平现状
目前宜昌市宠物服务水平与宠物业相对发达的地方相比有明显差距，服务质量普遍偏低，特别是对一些高端的诊疗、美容、护理方面的人员稀少，有时理念跟上了，但技术跟不上，也不成体系。首先宜昌市目前尚没有专门从事宠物医疗、宠物美容、宠物用品等的专业门店，全部都属一种混合经营，专业服务水准不高；其次宜昌市宠物门店普遍面积较小，最大的一家也仅有营业面积200 m2左右，经营面积不足，经营项目偏多，也导致服务能力有限，服务门类不齐；第三宜昌市宠物门店服务人员专业能力不够，据调查各门店中经过专业院校培训的人员不足20%，更多的是“师傅带徒弟”式的传授，对宠物心理、行为、需求不了解，服务满足不了宠物，服务人员成就感差，人员流动较为频繁；第四是服务缺乏档次差异，基本上都是同一层面的服务。以宠物保健为例，目前宜昌市城区开设有宠物保健服务的门店有27家，所有的门店中给宠物洗澡、风干、修毛、基础保健护理的场所、人员、设备没有任何区别，收费也基本相同，这种大众服务方式可以满足一些中低层次的需求，但现在有很多爱宠人士更希望宠物能获得一些个性化服务、保姆式服务，他们不愿意爱宠在接受服务时产生传染的危险。
1.6 宜昌市宠物行业人才需求
宠物行业是一个朝阳产业，专业人才需求缺口巨大。随着宠物的地位日益提高，宠物主人对宠物所享受的服务要求也不断提高，经过专业训练、有着丰富宠物训养、医疗、美容知识的专业服务人员被广泛看好。但由于宜昌市宠物行业发展水平、工作环境、工作强度、工资待遇与发达地区有着明显差距，经过一段时间实践的专业人才往往留不住，人员流失情况十分严重。统计显示，各门店除老板外的工作人员在岗年限平均不足1.3年。地处宜昌市的湖北三峡职业技术学院在2005年便开设了宠物医学专业，这也是目前湖北省仅有的一个宠物类专业，学校每年培养的毕业生能够为宜昌本地服务的比例不高，各宠物门店更多是打在校生的主意，无偿接受他们利用节假日到门店实训，到学校提供学费订单培养学生或者是与学校联办专业提高门店的知名度来吸引学生，尤其是一些比较认真、好学的学生更是成为多家门店争取的对象。
2 宜昌市城区宠物行业发展趋势
2.1 管理制度引导宠物行业规范发展
宜昌市要引导宠物行业健康发展，首先相关管理部门要从管理手段上进行完善，采取“宽入户、严管理、重处罚”的原则，制定相应的管理制度，如宠物行业准入制度、城市宠物限养制度、宠物强制免疫制度、宠物芯片植入制度等来提高宜昌市宠物行业的等次，同时还应有相应的处罚制度，来限制不文明养宠和宠物遗弃的问题[2]。
2.2 行业先驱引领宠物行业健康发展
宠物行业的规范及有序推进对大部分门店主人来讲还是一个新鲜、预想的事物，行业内部对于商业模式及价值分析体系的总结仍处于积累当中。宜昌市宠物行业的领军人物及学校教育机构应联合起来，大力宣传文明养宠，培养宠物文化、提升宠物服务水平、规范宠物市场、避免伤害性竞争，引领宜昌市宠物行业健康发展。
2.3 技术力量推动宠物行业高速发展
宠物行业是一个以推崇服务引导消费为基本利
益点的行业，目前宠物行业正处于发展的初级阶段，行政管理不力、业内规模不大、进入门槛不高、技术力量不强、发展根基不牢是典型特点[3]。经过宠物市场的不断洗礼，优胜劣汰，一批专业技术人员逐渐占据了宜昌市宠物市场，先进的服务理念、高端的仪器设备、过硬的技术支撑将成为市场的主流，宜昌市的宠物行业很快会进入到高速发展阶段。
中国经济经历了国际金融危机和国内经济企稳的影响，实体经济放慢了脚步，但宠物行业并未受到实质性冲击，仍保持着持续的活跃状态。在2010年政府提出的“保增长、扩内需、调结构”的基本方针指导下，政府对消费增长的促进力度大大增加，且保持消费持续活力也是接下来政府将要大力推进的工作。而宠物行业对拉动人们精神文化及物质文化消费的作用不可小觑，因此中国宠物行业必将迎来新一轮发展，紧紧抓住并利用好这个机遇，宠物行业必将更上一个台阶。而宜昌市宠物行业的规范化道路还只是处于起步阶段，宠物经济还没有得到广泛的开发，与相对发达的城市相比还没有真正实现对接，还没有一个很好的标准化、规范化、市场化的平台来支撑宠物行业的发展。随着人民生活水平的提高，宠物越来越成为人们生活中的亲密伴侣，宠物行业的不断发展、兴盛，一定会为丰富宜昌人民精神文化生活、拓宽就业门路、引领人们致富、带动相关产业、促进经济发展作出更大的贡献。
参考文献：
[1] 刘方玉，宋银宏，蔡双双.宜昌市城区宠物业发展现状调查研究报告[J].湖北三峡职业技术学院学报，2005（2）：84-86.
老王的官称应该是王医生――原本是个正宗科班出身的兽医，毕业时适逢老家重庆风行宠物热，一只名种能狗炒到二三十万元，医一只病狗动辄要花费成千上万元。本打算毕业之后去医猪医牛的老王，在实习期间借着这股子热乎劲儿做起了见习的宠物医生，轻轻松松就拿到了不菲的工资。自此，宠物经济的概念在他的脑海中生根发芽，也顺理成章让他从象牙塔踏进了商海。
从试业到专业
1994年，老王来到北京闯荡，后来开了一家宠物诊所。但因为经验不足，管理不善，经营了一段时间后，老王便转移阵地，专做起了宠物香波生意。然而，美容只是占宠物经济的一小部分。相比国外百余年之久的宠物消费品运营经验，让国人接受宠物除了豢养、还需要为其消费的这个观念是个循序渐进的过程。一瓶香波的利润虽然比较高，但是消费周期长，依赖性购买的几率也小。因此，香波的生意仅能算得上自给自足，没有做强做大的空间。
有鉴于对宠物消费市场发展前景的把握和预测，老王更看好粮食一类的快速消费品市场。俗话说“民以食为天”，用到宠物身上就是“宠物以粮食为天”。即使宠物的主人们对配种、医疗、美容这些附加消费没有购买需求，但因为是饲料消费的忠实用户，有很大可能晋级成为重复性购买的消费者。老王一边借香波生意接触宠物店洽谈渠道，一边用心遴选宠物饲料的品牌，尝试“广积粮，消费为王”的运营方向。
由于农产品的保护政策，作为农产品的其中一项，宠物饲料一度遇到贸易壁垒的限制(饲料属于农产品进口的一项。直到现在，中国仅放开了美国和澳大利亚等几个为数不多的国家进口宠物饲料，而且仅限于鸡肉饲料)。3年之后，老王终于如愿以偿，取得了美国一款高档狗粮在北京地区的独家权。这是一款按照宠物生命线设计的优质狗粮，丰富了当时宠物饲料的产品结构，也给予了老王抢夺市场的利器。
TIPS
宠物店经营思路
不同的经营策略，决定了不同的运作模式。以产品销售为主的宠物店，适合开设在人流较为密集、交通便利的商业地带，产品线不要求非常丰富但定位一定要准确，适合潜在客户需求，相对而言定价可以拥有一些自由空间，设在花鸟市场的店家，货源流通量大，经营已成气候，但竞争激烈，适合以产品销售为主，不宜做宠物美容和寄养，产品定价也要严格遵循行规，如果店址在中高档的居民小区，那么可以考虑用品销售、美容和寄养等全项目经营，并且通过一些活动和服务吸引、维护客户。
从盟友到朋友
1997年开始专营宠物用品到现在，老王称自己可以算得上是北京宠物消费圈里“元老级”的人物了。跑业务伊始，为了迅速铺设分销渠道，老王给自己设立了严格的量化标准。每天清早，他手拿北京大大小小600多家宠物商店的区位图，每天谈30家的进度雷打不动。一个月后，和其中有条件和意向的30家商家签订了销售协议。10年以来，沉淀下来的合作宠物店有240家上下，为老王的销售铺设了稳定有效的下行通道。
由于宠物店门槛低，商家资质参差不齐，市场混乱很容易导致生意失败。“皮之不存，毛将焉附”。为了令自己的经营不受影响，老王和自己的合作伙伴自然而然地建立了半师半友的关系。老王甚至会手把手教人门者如何经营一家宠物店：通常的配货方案一般是粮食为主，以粮食占所有货品的60％～70％为宜，其他小食、用品、药品保健品、美容产品等酌情采购；经营面积占30m2以上的，费用需要6万～7万元方可支持运转，店员需要请2个才能照顾得过来，选择什么样的店员、做何种专业知识培训都需要有计划有部署；每周都要去方圆2公里的竞争对手处走访，考察对方畅销货品的种类和价格以便找出应对策略等。
由于是快速消费品，老王接触店家的机会非常频繁。他乐此不疲地帮助店主人们管好、理顺自己的生意，同时潜移默化地教给大家科学的饲养知识，比如切莫喂给爱犬人类的食物，因为那过于油腻丰富并且不能供给爱犬所需的营养，对于嘴巴实在挑剔的狗狗，可以在狗粮里面换上一两块白煮肉引起兴趣；成犬每天只需喂养一两次即可保持能量需求，否则会引起肥胖；要挑拣肉质含量高甚至肉骨粉制造的狗粮。如果喂养了一个月后，爱犬的毛色光亮，精力充沛，没有口臭，排泄通畅说明这种饲料很适合它，可长期使用。
除了一些展销会和社区的推广，老王成功地推行了一种颇为成功的“饲养员计划”，即制作40g一包的试食包装，派发来店购物的狗主人，通过宠物的试食，培育、沉淀客户群体。这些平日里稔熟的店家，推荐老王的饲料之前都经过了润物细无声的专业培训，懂得教给宠物主人们如何选适合的饲料、给宠物逐渐换饲料种类、养育健康活泼的宠物。这样的营销变得贴心而自然，凡是需求吻合的宠物主人，一般都会很高兴地接受建议和推荐，促成试用，购买转化率也相应升高。长此以往，经销商、商、消费者皆大欢喜。
2008年，老王要考虑尝试引进国外的专卖店模式。这一想法目前尚处在可行性分析阶段，需要迎接市场的考验。无论怎样，老王都很高兴自己每天都能“借工作之便”亲近自己喜欢的小动物，很庆幸自己身处宠物经济刚刚起步的阶段握有大把商业机会，很荣幸自己以医生的身份为每一个爱动物的朋友讲解怎样去照顾宠物，宠它，懂它，健康快乐地陪伴自己一生。
小跟班宠物乐园
小店干净整洁，面积110多平米。主营：宠物美容、洗澡、寄养、食品用品、名犬销售等。一楼宠物展示区、食品用品超市。二楼洗澡美容、寄养室。本店抱着因为爱所以用心的宗旨，真诚为各位宠爸宠妈的爱宠服务。地址：深圳市南山区南新路英达钰龙园D座22号商铺
狗宝宝宠物会所
狗宝宝宠物会所成立于2008年6月26，位于佛山市顺德龙江镇东华路西溪花园8号铺，是龙江首家宠物spa，店内主要经营洗澡、美容、寄养、宠物食品、用品及活体宠物出售！狗宝宝宠物会所宗旨：关宠物爱健康，享受幸福生活
地址：佛山市顺德龙江镇东华路西溪花园8号铺
珠海Tom宠物医院
珠海Tom宠物医院位于广东珠海香洲区红山路54号医院设备齐全、医师专业、管理先进。医院集宠物诊疗、保健咨询、疫苗注射、宠物美容、宠物寄养、宠物用品及食品销售、宠物文化传播于一体。院内设独立诊疗室、免疫注射室、药房、手术室、留医室、化验室、X光室，美容室及货品销售区，拥有X光机，全自动血液分析仪，冷光四孔手术无影灯、高压蒸汽灭菌器、显微镜、超净化工作台、呼吸麻醉机、多普勒血压计、血生化等高端专业设备，可进行各类动物（宠物）的疾病诊疗、外科手术、免疫注射及疾病病源检验检查，同时销售国内外知名宠物用品、食品、玩具等。
地址：广东珠海香洲区红山路54号
锦东宠物店
锦东宠物店创于2003年，至今已度过十三个春秋。医治过无数来自珠江三角洲各地的猫，狗。无论发热，呕吐，跌伤，常见各种皮肤病，甚至犬瘟，细小，都有定的把握治好。亦有一支专业的宠物美容团队。主要经营批发，猫、狗中、高档粮食，零食，玩具，衣服。
地址：广州市海珠区荔福路68号之二
中山关忠宠物诊所
中山关忠宠物诊所是集医疗、防疫、保健、用品、寄养、美容、SPA为一体的综合性宠物诊所。医疗部：拥有十年以上小动物临床经验的宠物医师带领的专业医疗团队，齐全的医疗设备（X光机、爱德士生化仪、迈瑞B超、奥林巴斯显微镜等），专业骨科和猫科更是本院优势项目。美容部：拥有B级专业资格宠物美容师带领的专业宠物美容团队。
地址：中山石岐孙文东路68号1卡（盛兴大厦）
名宠会
我们店提供高端一站式宠物服务，有宠物洗浴，宠物美容，宠物寄养，宠物托运，宠物售卖，宠物训练，宠物用品食品一应俱全，本店全心全意为萌宠们服务。
地址：江门建设路45号旧车站对面金发酒店地下停车场
深圳市南方宠物美容SPA馆
深圳市南方宠物美容SPA馆，隶属于深圳市南方宠物诊所。是深圳首家宠物美容SPA馆，真正实现医疗与美容独立分开，避免交叉感染。SPA馆环境幽雅，设备先进，技术力量雄厚，聘请国家A级美容师孟每林担任首席宠物美容师。
地址：深圳市宝安区松岗街道平安路山美新村2栋首层商铺
久久宠物
久久宠物成立于2008年，有三家直营门店。是目前天津最大规模的宠物服务连锁机构。本店有A级美容师团队为您的爱宠设计造型、护理皮肤及毛发、金牌训犬师为您的爱宠做调良训练。主营项目有：高端洗澡美容、SPA、宠物用品、酒店式寄养、调良训练、宠物四季室内恒温游泳、宠物摄影等。
地址：天津市河东区万达广场尚东馨园底商
乐乐家的狗
乐乐家的狗成立于2015年12月13日，位于布吉信义假日名城博雅园5座。是大派町宠物的第三家分店。店铺主营项目包括犬猫日用百货，宠物寄养服务，美容洗护，洁牙SPA，宠物托运，医疗服务，更有名犬名猫、奇趣小宠出售。最好的关怀给你最爱的它。乐乐家的狗，一家专做良心的宠物店！
地址：布吉信义假日名城博雅园一楼
贝贝宠物
贝贝宠物位于江阴市祝塘镇环北路147号。这里有专业的宠物美容，咨询，出售与健康管理。诚信为本店铺的宗旨。因为有爱所以精彩。贝贝宠物给你宠爱一生。
地址：江阴市祝塘镇环北路147号
犬色宠物店
龙岗中心城犬色宠物店主营宠物高端美容、宠物高端用品销售、精品小体灰贵销售、宠物训练等业务。NGKC B级美容师坐镇，负责美容技术总控。
地址：龙岗区龙翔大道顺景花园40号铺
爱乐园宠物生活馆
折扣诱惑力量大
打折促销是把双刃剑，使用不当就易给顾客留下“清仓处理”或是“廉价品”的萧条印象，还有可能养成顾客非折扣不买消费习惯。打折在给予客人实惠的同时必须要达到两个目的，—是扩大店铺的知名度，另—个就是建立真正长久稳定的客户关系。
第一个目标可以通过采取限时折扣的形式来实现。规定在某个节日的某个时段有较大折扣，可以吸引更多新顾客走进店面，进而有可能转变为长期顾客。
而针对第二个目标，打折就必须要与长期的会员制度相结合。节日是推广会员制度的好时机，这在许多美容与健身行业都得到了很好的印证，宠物行业作为与生活紧密相关的服务行业也完全可以效仿。基于不同折扣的不同级别会员卡，能够激励消费者养成惯性消费，如若配以优质的服务，在会员的口口相传下宠物店可以最大程度地提升店铺口碑。
节日消费商机多
虽然受到电子商务的冲击，但实体宠物店亦具有电商平台没有的空间优势。宠物店需要转变产品营销的角度，挖掘商品更多的附加意义。此外还要利用创意组合及陈列设计使原本在货架上不甚醒目的商品重新赢得消费者的注意。
宠物食品一度被看做是日常消费品，但国外宠物行业已开始意识到宠物食品作为礼品的消费价值。节日正是礼品消费的旺季，很多品牌为此特别推出了时令风味的宠物食品，以供商家作为节日特别商品推荐给顾客作为给自己宠物或是朋友宠物的节日礼品。如Merric品牌推出了不含谷物的“感恩节盛宴”和“野味假日炖”口味湿粮罐头，而福摩最新的无谷犬粮“猎鸟配方”系列则特别使用了许多传统节日食材，如火鸡、鸭肉、鹌鹑、野鸡等禽肉。Natural Balance也计划推出名为“假日特惠礼包”的产品，用精致的节日礼盒盛放包括羊肉、鸡肉、牛肉等不同口味的小包装狗粮，极符合现代人的馈赠习惯。
宠物店还可以开发自己的“节日套包”。一些细心的零售商会研究传统节日菜单的原料搭配，依此来用已有的不同产品搭配出“独家节日大餐”，比如可以设计一个“全野牛套餐”，包括野牛肉狗粮和牛形状的玩具，陈列的时候还可以搭配使用一些场景道具来烘托草原意境。Natural Balance高级市场总监Govea表示，一个有趣而具有节日气氛的货架陈列能够激发人们为自己的宠物或朋友购置节日礼物的消费冲动。Stella&Chewy’s宠物食品公司公关主任simms则建议宠物店充分利用三维空间优势，用真实的商品在店内搭设—个节日晚宴的餐桌，营造—种全家人与至爱宠物共享盛宴的温馨画面。
另一类在节日值得特别推崇的产品即是宠物服饰。人们越来越乐于在节日携带宠物参与聚会，对于养育小型观赏犬的人来说，用华美的服装为狗狗打造时尚造型绝对是—种生活乐趣。在色彩方面，饱和度高的颜色最符合节日欢乐的情绪。各种色调的金色、酒红色和宝蓝色都是典型的节日服装颜色，这些颜色的宠物服装在节日时期格外显出其高贵和时尚感。此外，亮片和金属装饰品也开始成为节日宠物服装的流行元素，这类服饰能够凸显主人的个性，使宠物惊艳全场。对于那些不喜欢给狗狗穿衣服的主人，宠物店可以准备—些具有节日特色的围巾、牵引套装，同样可以激发顾客在节日让狗狗焕然一新的欲望。
零售营销必须要紧跟市场变化，随着宠物旅行热度提升，零售店也应当更多考虑到这类产品在节日这一出行高峰时期的巨大市场潜力。与此类似的一个新角度即是节日时期人们会更有可能迎接新的宠物进入家庭，因此宠物家居用品以及基础训练用品也是值得在这一时期特别推荐的，当然，要配合巧妙的主题宣传海报和组合方式，也不要忘记启发顾客这类商品作为礼品馈赠朋友的价值。
宠物店应当意识到，当顾客选择商品作为礼品馈赠时，那些收到礼品的顾客也恰巧成为了潜在客户，商品变为礼品的过程，也是其从单品转为无形宣传的过程。
创意服务欢乐多
欢乐节日怎能缺少抓人眼球的特色活动，富于创意的节日活动最能提升店铺的形象，扩大店铺知名度。
礼品包装
包装的意义在于它凸显了送礼者的用心。国外已经开始流行特别为犬种设计的包装纸和装饰品，一些宠物主人甚至将这些个性鲜明的犬种包装纸作为自己馈赠的标志。宠物店则可以根据自己的客户所饲养的犬种比例来订购印有单独犬种图案的包装纸。国外市场调查证明，顾客可以接受额外付一点费用来包装礼品。
同时，宠物店也可以将各色包装纸挂陈开来供喜欢DIY的顾客购买。将产品制作成精致的礼品装也可提醒消费者商品的礼品意义。此外，国外营销专家建议宠物店在节日提供包括包装、贺卡和快递服务在内的一站式送礼服务。贺卡最好是宠物店独家定制的，带有宠物店LOGO的精美卡片，同样能够起到在收礼者处进行店铺宣传的作用。
主题摄影
节日总是值得留影纪念的时刻。宠物店可以邀请专业摄影师在特定的时间为顾客提供主题摄影服务。一些富有节日元素的背景板、一些免费提供的主题服饰就可以让照片别具创意。不论是圣诞麋鹿装还是充满浓情爱意的挑心背景，都可以为热爱宠物的主人们留下最温馨美好的回忆。
活动可以采取提前预约的形式，这样摄影师也不需要常驻店内，而活动本身不论对于店铺还是摄影师本人都是极好的宣传方式。
DIY课堂
除了摄影留念，一些创意的手工纪念品也可以成为节日特色活动的内容。宠物爪印画就是非常适合在节日举办DIY工作坊的特色小物。宠物店可以提供一些对宠物无害的颜料，并购置—些简单的相框和纸张，邀请顾客在假期中的某日一起来为狗狗制作独一无二的爪印装饰画，这绝对是别具创意的亲子活动。类似的还有软陶爪印挂坠、手工项圈、DIY宠物零食等等主题。
一、服务介绍
1 宠物服装
2 宠物玩具
3 宠物窝
二、市场背景分析
2.1 市场容量分析
随着中国经济的发展，近几年来，中国城乡居民养的猫、狗等宠物数量剧增。
宠物医院、宠物商店和宠物美容院等与宠物相关的各个行业也得到了迅速的发展，作为宠物经济产业链中的三大行业，即宠物服装、宠物玩具、宠物窝也成为了中国消费品中增长最快的行业之一。
而其实在中国，宠物食品还没有被大多数的人接受，城市居民养的宠物中不到5% 是使用专业的宠物用品，虽然现在中午宠物物品市场规模还很小，但是增长的潜力巨大。据有关数据预测，在今后 5 年中，中国宠物食品市场将以年均50% 的速度增长。
2.2 市场发展趋势
虽然中国宠物物品市场发展潜力巨大，国外的宠物食品市场国际巨头也纷纷加大对中国市场的投入力度，但是在目前的中国宠物物品市场，经济型和中等价位的产品依然会占据主导地位。
对于成本意识强的消费者来说，他们尤其把中等价位的产品视为保证其宠物获得充足营养的高质量产品。一些走专业性市场如宠物商店、宠物美容店和宠物医院有独立的销售渠道高档产品，其价格昂贵，不会被大多数消费者接受，目前很难会成为市场的主导产品。而一些本土的宠物物品，由于其价格便宜，而且种类繁多，质量良好等原因，将会在较长时间内保持其主体地位。
三、优势分析
3.1 货源优势
本店所有产品均从厂家直接进货，避免了中间商的利润分割，所以产品进价低廉。且拥有充足的货源保障，能够及时的供应库存，避免了断货造成的销售损失和信用损失。另外，产品均做工上乘、款式新颖，在保证良好质量的同时，漂亮的造型设计更是为本店的产品货源大大加分。
3.2 设计优势
网店的销售量不仅跟货源有关，同时还跟店铺整体装修搭配设计、图片的拍摄制作美观度息息相关。据统计，一件同样价格的产品，制作成精美图片比没有制作成精美图片的整体销售率高200% ，而摆在装修良好的店铺里比在没有装修的店铺的销售率又高150% ，这就是店铺装修的魅力。本店将聘请经验丰富的淘宝设计师、摄影师，将产品图片、店铺装修做到美轮美奂、独一无二，使得产品能更好的体现其优点，能够更好的创造销售。
3.3 精通产品
本店在销售的前期，将定期和不定期的对客服人员进行产品知识培训，以便客服人员在服务买家时，能够根据买家的需求情况，及时给予性价比最高和买家最满意的方案。
四、风险评估
4.1 风险分析
任何投资创业都存在一定的风险，客观存在的风险是没有办法消除的，唯有面对风险，策划好规避风险的方式方法，将风险降到最低才是唯一的办法。淘宝开宠物用品店，主要有以下风险：
（1 ）宠物用品自身风险；
（2 ）货源不稳定；
（3 ）时间不足；
（4 ）物流快递费过高；
（5 ）店铺信誉低；
（6 ）销售量不乐观导致压货、压钱；
（7 ）售后，消费者评价差，退货多；
4.2 规避风险
根据以上分析存在的风险，本店结合自身情况作了相应的风险规避策略，具体如下：
（1 ）宠物用品自身风险；宠物用品行业是国内新兴行业，随着人们生活水平的提高、知识素养程度的提升，宠物越来越受到人们的欢迎，随着而来的就是巨大的宠物用品市场，所以该风险在长期内将会非常小，反而却有利于本项目的实施。
（2 ）货源不稳定；本店通过考察、洽谈，已确定几家大规模的宠物用品生产商，可从他们厂直接进货，且可以拿到价格低廉的库存货。所有，该项风险已降至较低点。
（3 ）时间不足; 本店实现全职开淘宝，客服人员每天两班倒的工作方式，计划每天在线时间超过16 小时绝对保障时间上的充裕，满足各时段客户的要求。所以，该风险已基本规避，风险率几乎为0 。
（4 ）物流快递费过高；本店以与多家快递公司协商洽谈，初步与CCES 、圆通快递构成合作意向。CCES 的快递费用是所有快递中较低的，而协议价将更低，非常符合本店现在的需求。圆通则用于填补CCES 不能到货点，收费也相对较低。前期的快递协议价体现在每件降价，后期出货率高时，则可直接采用包月的方式。总的来说，物流快递费已控制在较低的水平。所以，该项风险已解决。
（5 ）店铺信誉低；
店铺的信誉前期较低，但本店将采用宣传推广、促销打折等诸多方式来提升店铺信誉，另外本店还将购置一些小礼品用于满额赠送，尽量使每位客户的每笔单子可以达到信誉最大值，即为6 个点。相信通过这些方法，在未来几个月内，本店的信誉将有很大的提高。
（6 ）销售量不乐观导致压货、压钱；
建立在货源好、服务好、价格好、质量好、外观好、宣传好、推广好、促销好等手段之上，产品的销量将不成问题，销量上去了，自然会带动库存和现金的流转速度，而压货、压钱等风险将随之退去。
（7 ）售后，消费者评价差，退货多；
产品的售后是关键之一，本店将加入消费者保护协议，与淘宝签订“如实描述”、“七天无理由退货”等。始终把售后服务放在第一位，及时友善的解决客户的问题。通过这一些列方式，售后的评价差、退货等就会有效解决，该风险也会大大降低
五、经营计划
5.1 成本预算
本项目预计投资4 万元，用于店铺的启动资金与店铺前期的流动资金，具体用途如下：
序号
金额
用途
用于铺地流动资金
其中，具体明细如下：
（1 ）产品进货：直接跟厂家进货，根据产品种类，确定数量，在不超过预算的前提下，确保安全库存（如每种产品以10 件为安全库存，或者根据产品热销程度及易耗程度弹性确定安全库存）。
（2 ）人力资源配置：前期配置摄影设计师1 名，淘宝客服1 名、宣传推广人员1 名等工作人员，店主负责市场调研、货源采购、拓展供应商等。摄影设计师、宣传人员在工作之余充分调用，充当客服人员及发货人员。
（3 ）店铺、产品的宣传推广，如直通车等。开店之初，必须要坚持不懈的进行宣传，等到店铺具有足够信用时，则只需要口碑宣传即可。宣传手段有很多种，主要有下：
（1 ）有针对性的发送精美的Email ；
（2 ）到淘宝论坛、宠物论坛等各大论坛帖子、回帖子进行宣传；
（3 ）与相关高信誉的店铺进行友情链接；
（4 ）时刻把最新消息更新到个性签名上；
（5 ）登陆各个搜索引擎进行帖子、回复提问等增加店铺曝光率；
（6 ）建立客户群，随时将更新信息发于他们，并在节假日等至上问候。
当然，还有淘宝收费的直通车、首页广告、悬浮广告等，前期将优先使用淘宝的直通车来进行宣传。
（4 ）办公区域的租用、电脑、打印机等办公用品的配置。办公室的租用地选在离供应商较劲的郊区，一来方便进货，二来租金较为便宜，预计费用在1000 元/ 月的套间；电脑新置三台，自带一台，费用总共预计在9000 左右，打印机2000 元 / 台，办公桌等其他设备则控制在2000 元左右。
(5) 宠物模特费用。本店采用与宠物店合作的方式，直接到宠物店进行产品拍摄。这样不仅模特种类多，费用较低，同时也达到了在宠物店进行宣传的目的。
5.2 营销策略
1 、4P 理论
4P 理论适用于任何营销手段、营销方法，本店在创业之初，经过详细的策划，已制定完成本店的4P 计划，即产品、价格、促销和渠道。其中，产品不仅要保质保量，而且款式新颖时髦；价格则根据产品的实际进价、 销售成本、销售状况进行具体定价，不过整体保持实惠的原则。促销和渠道的具体方式如下：
2 、促销
为了信誉，提高销量，促销手段必不可少。
（1 ）打折促销：打折不能漫无目的地打折，没什么新意，也不能吸引顾客。
限期折：店铺节假日，五一、十一、中秋等节假日。
名次折：达到某个要求的名额，如前10 名九折优惠。
会员折：守住老客户的有效手段就是制定会员制度，给客户制作明细账，客户只要达到一定的消费金额，既可享受打折优惠并送小礼物等。
（2 ）商品绑定
买A 送B ：买一件衣服，送一个玩具，或者买两件衣服，送一件裤子等。
买A ，B 半价：买一件衣服，再买一件裤子的话，裤子就半价；
买M 个，送N 个：买三件衣服，送一件衣服；
买A ，加M 元送B: 买200 元的产品，加5 元送价值20 元的产品。
（3 ）特价处理
对过季产品或者库存产品进行特价奉送，如1 元特价、本钱特价等。
（4 ）返还现金，送折价券
满M 元，返还N 元，或者送N 元折价劵用于下次消费。
（5 ）拍卖、秒杀
定时设置一元秒杀，一元抢拍等… 或者把低价定在成本价。虽然会导致0 利润甚至是负利润，但可以有效地增加信誉。
（6 ）团购
可以定期的对一些产品进行团购促销，薄利多销，可以在短时间内迅速增加信誉。
（7 ）VIP 打折
不定期的进行VIP 打折，可在淘宝中进行设置，买家就可以凭他的VIP 卡自动打折。
3 、渠道
1 、渠道模式：本店采用的渠道为直销与代销相结合的模式：（1 ）本店直接销售给顾客；（2 ）本店销售给商、商销售给顾客。直销的方式可以带来利润最大化，而代销的方式则可带来销量最大化。这里的商通过宣传的方式找寻，具体要求为：店铺信誉在三心以上、每天有8 小时以上的在线时间、懂的产品宣传、直通车等。
2 、物流。通过考核快递公司服务质量、掉件率、费用、到货范围等诸多方面，本店在直销过程中采用CCES 和圆通快递，并将与其签订协议( 协议内容包括：费用、收费方式、赔损方式、收货时间等) 。商的物流则根据自己的实际情况确定，本店提供意见，但不予干涉。
5.3 目标预测
5.3.1 预期利润
本店将根据产品进价、易耗性、美观性、受欢迎程度等因素对产品进行定价，但各类产品利润将保持在一个定值，如宠物服装每件平均利润（除去进价和销售提成）定在 8 元，宠物玩具每件利润定在 8 元，宠物窝每件利润定在 20 元。根据我几个月来的调研统计及结合本店优势，本店前三个月预计销售宠物服装 1500 件、宠物玩具 500 件，宠物窝 300 件，既可产生利润 16000 元，且随着店铺信誉度的提升，销售将会越来越可观，预计每季将以宠物服装 800 件、宠物玩具 500 件，宠物窝200件的趋势递增。
宠物服装
宠物玩具
宠物窝
收入总计
人员工资
营业费用
宣传费用
固定资产折旧
模特费
净利润
说明：第 1 年的固定资产折旧按照前期投入中的 13000 元折旧，折旧期设定在 4 个季度，第 2 年添置 8000 元的固定资产，也按照 4 个季度折旧；第 1 年第三季度新增 1 名客服人员；营业费用指办公室租用费、水电费等日常开销费用。
5.3.2 投资回报期
店铺刚开张时由于物力投入、人力投入、打折促销、宣传推广及信誉较低等原因，店铺前几个月会出现负利润状态，但由于该产品具有很好的市场及本店拥有强大的销售、宣传力量，由“未来两年财务预测图”可知，该项目在第 4 个月即开始盈利，且盈利幅度节节攀升。
宝石画廊月赚万元
一个偶然的机会，何小姐见识了泰国的宝石画：工艺师用玛瑙、玉石、水晶、黄金等各类珠宝原料在画板上作画，雕琢出一幅幅富丽堂皇的艺术精品。
何小姐立即被这种独特的创作模式吸引住了，她了解到，由于大多采用的是珠宝饰物加工业的“边角料”，生产该类画作的成本并不是很高，一幅80 厘米×50 厘米的宝石画的市场价格折合人民币也就一两千元。于是她就动了把这种新品引入中国的念头。
但直接从泰国进货，宝石类产品要交纳比较多的进口税费，好在她后来终于在内地找到了一家愿意承办该类业务的艺术品加工工厂（即牵线让其与泰国的厂商联络合作），这样她就可直接从内地企业拿货。于是她在广州开起了全市第一家宝石绘画专卖店。
为让顾客认识这种宝石画，不是普通的油画，她便有意识地对进店的顾客提醒这里卖的是“玉石、水晶、玛瑙雕琢的宝石画”。经过如此宣传后，这种新颖、独特的产品果然吸引了众多崇尚个性家居的消
费者。
之后，何小姐印刷了若干套图文并茂的宣传资料，派送给进门的顾客，并到其他家居档口与业务咨询处派发，甚至亲自发到其他几家专业装潢市场上去，很快就扩大了影响，不少置业装修的白领纷纷结伴而来。
增加“DIY”自助模式，达到一箭双雕效果
用宝石做出的《最后的晚餐》《蒙娜丽莎》漂亮是漂亮，但与原作色泽差别很大，容易让追求个性的都市白领产生流俗的感觉。相反，一些结构简单、时尚大胆的原创作品反而销售很好。于是，何小姐从第二个月开始，就将经营重点转移到了更多的原创作品上。她进而梳理了宝石画类别，减少进货规模，大力推出面向年轻顾客的订货服务，全力将小店打造成“DIY”自助模式。这样，顾客完全可以与商家协商后，将店里已有的作品成功改装，也可以自己提供绘画作品，委托商家进行加工。
有了订货服务，不仅吸引了更多顾客，而且减少了进货压力，增加了现金流动，从第三个月开始，小店进入了大幅度盈利阶段。现在，该店每月纯利润超过万元。
成功秘笈：何女士独家引入的宝石画生意，满足了部分高端消费者的个性需求，加上选址在目标客户群明确的知名商场并多面宣传，这样的生意做起来自然事半功倍。
做人性文章，
个体“宠物红娘”月赚万元
光是北京市, 目前宠物狗已经超过百万只。到2010 年，我国至少有宠物1.5 亿只，宠物产业产值将有望突破400 亿元。在这样一个庞大的宠物群中，宠物配种却一直跟不上去。
笔者在某省城对6 只宠物的主人进行访问，5 人对自己的宠物配种很重视，但没有一人能如期给自己的宠物配种，主要原因是就近找不到合适的配种源。有需求就有商机。于是有人当起了宠物红娘，月收入少则上万元，多的达到了好几万元。南京宠物红娘，有年赚几十万的。
北京宠物婚介网总经理何谐介绍，该网站登记在册的配种宠物数量已经达到4000 多只，其中宠物狗占80% 左右，宠物猫占20% 左右。
目前能为家养宠物提供的配种渠道主要有三种：熟人或亲友之间直接为各自的宠物提供配种服务、宠物医院或宠物用品店提供附带的配种服务，而目前专业的“狗媒婆”属于新兴的服务项目，规模效应正在放大。
开家个体宠物红娘中介，投资约10 万元
所谓“宠物红娘”，就是利用手头积累的客户资源，为一些处在期的宠物物色对象，介绍成功后，按照宠物的品种、类型收取不同的费用。一般犬类的“婚介费”在200元左右，名贵品种则高达千元。建立专业宠物婚介网或婚介中心，整体投资要10 万元，每个月的运营成本在1 万元左右，包括场所租金、宣传费用、人员工资和水电费等等。而个体宠物红娘，利用就近社区的资源，同时不需要什么成本投入，加上大型社区养名贵宠物的人比较多，每单生意的服务费都比其他地方高，生意好的每月赚一两万也是常有的事情。利润肯定超过正规宠物婚介十来倍。
空白就是商机，
代购稀缺商品月赚万元
熊先生今年在一些BBS 上看到有不少人想买某某商品却没时间外出采购。于是他在长沙的中心商业区开了一家专门提供代购稀缺商品服务的小店。
开店之初，一些顾客不认同这种购物方式，认为代购费收得过高。一次，一对夫妻想请熊先生代购一套价值7000 多元的商品，得知需加付1000 多元服务费后，二人觉得很不划算，决定亲自出马到上海购买。结果，一趟回来，发现反而比让该店代购还多花了1000 多元。慢慢地，不少顾客觉得购买异地商品，由代购店完成的确比跑一趟要划算。很快，店里的订单逐渐多起来。生意最好时，店里一个月的订单金额达20 万元，纯利润可达万元以上。
网上购物虽然现已非常普及，但有些价值较高的商品仍无法通过网络买卖，一旦涉及较大交易额，顾客就怀疑网上店铺的信誉，不敢与其合作。而我国目前许多城市还没有专门的代购店，在这种情况下，开一家代购店自然有不错的市场。针对那些消费能力较强的消费者，一些本地买不到的高档服装、电器都可开展代购服务。比方说，你在网上或杂志上看到心仪的商品，本地却没有货源，也无法通过网络购买，这时就会感到非常遗憾。要么是自己没时间外出采购，要么是外出购买成本太高，让人望而却步。长沙的代购服务已开展得比较成熟，顾客可以放心地把钱交给对方，这让购物不再受到地域限制。
开代购店最好选址于人流量大、交通方便的地段。开店之初投资约需要5 万元，包括1 万元押金，月租金4000 多元，一次性付一个季度租金3 万多元。另外，店面装修、购置店内饰品还需一些资金。
熊老板认为，代购的商品最好品种不要太杂，尽量选择单一品牌的商品代购。这样既便于和商家建立长期业务往来，也能建立固定客户群。当然，经营者一定要找准有相当需求量，且本地没有货源的“奇货”，在选择代购商品前，最好先进行民意调查，做到有的放矢。
代购店的利润主要包括保险费和代购费。经营风险则主要来自于货物运输过程发生的意外，货物损伤由经营者承担损失，物流公司只支付托运费3倍的赔偿。
瞄准消费群体，
韩式铁皮店月赚万元
广州有家名叫“2425 壹・ 铺”的小店，以经营韩式铁皮玩具为主，兼营时尚饰件和店长的个人创意作品，每天都吸引很多往来顾客跨进店里。
此店是苏小姐与朋友一起开的，朋友24 岁，她25 岁，所以店铺名字就叫“2425”，“ 壹・ 铺”则是指第一家的意思，以后开了分店就叫“贰・ 铺”、“叁・ 铺”。苏小姐和朋友是学美工的。经过几年的资金积累，今年两人便开了经营韩式铁皮玩具为主的特色店。
小店走的是个性路线，考虑到自己和朋友是学美术设计的，苏小姐便在小店内开辟自己的“原创”作品专柜，苏小姐说“原创的才是独一无二的”。
此外，小店的装修、摆设都是两位店主的设计作品，如她们自己配插图的精美卡片、笔记本，只要是上面标注有“啤酒泡泡”的商品都是她们自己设计制作的，“啤酒泡泡”是苏小姐的艺名。店内的铁皮玩具也极富创意，和大家常见的普通铁皮玩具很不一样，都加入了现代因素和时尚元素，其中有一款“摩天轮”造型的铁皮玩具就受到顾客的热捧。
一个刚开始经营的小店如果能寻求到合作商家，在提高小店的知名度方面会有很好的效果。“2425壹・ 铺”现在和一家个性化书店合作，出版经营台历，台历上的插画由她们自己负责。台历的发行和推广能极大地提升小店的知名度。苏小姐说以后会寻求更多类似的合作机会。
通过网络扩大经营。除了正常的门铺经营，网购成为越来越多年轻人的购物方式，在小店开张的同时，苏小姐就在淘宝网上注册了卖家用户，通过网络渠道扩大经营规模，两位店主不定期地更新、上传店中商品实物拍摄的图片。苏小姐坦言，网店的经营状况一直不错，以后会增加网络上的产品种类，扩大经营规模。
首次进货需要3.5 万元，其他费用约3000 元，总投资约4.8 万元。
成功秘笈：在经营个性化产品的同时，两位年轻人在小店中开设“原创”产品专柜，其产品深受许多年轻人的追捧。此外，开辟网上销售渠道使得小店的知名度和经营状况日益提高。
市场潜力：目前，类似于铁皮玩具等个性化的文具、玩具店在东莞市场比较缺乏，此类小店对青少年有很大吸引力，店主瞄准学生和年轻群体，市场潜力较大。该店每月纯利超万元。
营造传统文化，
东巴手工坊月赚万元
走进陈桂新先生的“天雨流芳”东巴手工坊，立刻会被古朴精致的手工艺精品所吸引，如同置身于民族工艺殿堂。其实，这种小本生意的成功在于融合都市文明的多种经营，来自北方农村与贵州、四川的手工艺品也同样在小店内熠熠生辉。
店主人爱好旅游，对云南丽江的民族文化情有独钟。于是便想到不如从爱好出发，做做丽江工艺品的生意。经过反复对比与调查，他将自己的生意初步定为“手工精品”类，主营木雕摆件与雕工首饰，避免与“泛滥”广州市的仿手工首饰和云南布艺产品相冲突，但却是个“曲高和寡”的结果。
于是，他再下云南采购，将店里的产品种类扩大三四倍，特别补充了那些在广州市场上旺销的“布艺产品”与手工艺服装。某昆明蜡染布艺厂新近生产的布包虽然属于“社会大生产”范畴，可装饰刺绣却是地道的手工制作，加上款式新颖，也成为了他的“囊中之物”。再后来，他的订货来源更加广泛，甚至于当地的北方“精绣”布鞋与尼泊尔木雕首饰也不放过。
回到广州后，他重新布局了店内陈列，将第一次进货时购买的“工艺雕画”等高档产品悬挂在店内最为醒目的位置，充当“镇店之宝”，然后将首饰与服装摆放在了店中央的低处，方便顾客随时试戴并将同样属于高档货的手工摆件放在四周柜台上，营造出“东巴文化”的浓郁氛围，最后用家居生活用品随意点缀，显得温馨亲切，容易引起顾客的好感。
果然，在第3 个月，随着产品的扩充，不同阶层的顾客都能对号入座找到合适的产品，该店的人气大升，一个月就赚了好几千元。
该类商店以民族文化为依托，走多种经营路线，兼顾了品位与效率，大有市场潜力。从第五个月开始，该店的纯利就超过了万元。
选址建议：人流量为该类生意首当其冲重视的选址因素，如流行前线和人流量大的时尚产品集中市场应是该类商铺的首选；也可考虑开在经营红火的大型商场的家居精品销售专场内。
首期投资表：铺面租金约2.5 万元，装修5000 元，首次进货约万元。总投资约10 万元。
闹市玩攀岩，
轻易“攀”出月万元
众所周知，攀岩活动都是在依山傍水的地方，顶多是在公园里进行。
有人在广东佛山闹市搞了个攀岩馆，生意异常火爆，来此练习攀岩的人络绎不绝，周末高峰期时，最多每天可以达到200 人。该馆老板透露，平均月利润轻易上万元。
在闹市开设攀岩馆，是个前景不错的赚钱项目。因为健康运动、挑战极限是我们追求的永远旋律。在闹市搞攀岩项目，控制成本、地段选址是关键。
关键一：将整体成本控制在5 万～ 10 万元以内。攀岩运动消费群体主要以青少年为主，因此定价不能太高。要走“价格适中，吸引更多参与者”的经营路线，从而达到“薄利多销”的效果。因为这原本是一个设施简陋的项目。所以要摒弃一些不必要的休闲设施，将整体投资成本控制在5 万～ 10 万元以内，就是考虑到不会有太大的风险。
关键二：地段选址宜在青少年汇集较多的地方。地段的选址也是经营成败的关键。热衷攀岩运动的主要消费群体，大多以活泼好动的青少年居多，因此，在选址时，首先要考虑到青少年聚会较多的地方。该馆老板在选址时，认真分析了佛山几大商业广场的特点和优势，最后认为东方广场的休闲娱乐已形成一定氛围，比较适合攀岩馆的娱乐定位，因此，在此开攀岩馆。不仅可以借助以前的旺势，而且，只要东方广场越做越旺，其持续经营潜力就会比较大。
闹市开攀岩馆，投资小回报快
1、宠物用品批发市场，经营者可以到大型的宠物用品批发市场进行采购，那里的种类比较多，而且价格还便宜，可以降低店面的投资成本，但是如果宠物店离批发市场太远的话，运输产品的运费是一笔不小的数目，这样是不划算的。
2、联系宠物用品的生产厂家，经营者可以找一些生产厂家，从生产厂家直接进货，但是这样的话一次要进购大量的货品，否则厂家不会给到最低的价格，而且如果一次性进的货品过多，容易造成货品积压，反而会增加投资成本。
3、从网上进货，店主可以从网上购买宠物产品，网上的种类比较多而且便宜，但是很多产品的质量都不过关，需要投资者自己花时间和精力去挑选。
4、宠物店加盟，现在比较流行的就是宠物店加盟，加盟宠物店由总部直接发货，这样有品牌的保障，宠物产品的质量和安全也是有很大保障的。
（来源：文章屋网 ）
如今的养宠人不只关心宠物的温饱问题，更希望爱宠能够快乐地享受每一天。宠物玩具不仅能够为宠物带来快乐，主人更可以通过与爱宠互动来增进彼此的感情，训练类玩具还可以让宠物边玩边学，变身乖巧天使。正因如此，宠物玩具正成为养宠消费中不可忽视的重要商品。
虽然宠物玩具不似宠物食品那样是快消商品，但同样可以通过有效的营销手段来促进其销量。玩具的商品属性即是趣味，在营销方面也要发挥想象力，让我们一起来看看下面10个有趣又富有创意的宠物玩具营销妙招吧！
第1招 斑斓色彩营造快乐气氛
玩耍原本就是一件快乐的事情，而明快的色彩同样给人带来兴奋和愉悦，因此宠物店主应当选择那些色彩鲜艳的玩具来售卖。没有什么比一整排色彩斑斓的玩具更加能吸引顾客的眼球，而除了玩具本身的色彩要足够活跃外，陈列玩具商品的货架也应选择明快的颜色。红色、黄色、橙色等暖色系都能够很好地烘托愉悦的气氛，而如果能够多种色彩组合搭配、或是配合活泼可爱的手绘风格则更容易激发顾客联想到爱宠爱玩的天性。
第2招 打破“品牌”局限的全新分类法
不要再简单地依照品牌来给商品分类，要更多地考虑顾客的心理需求。主人了解爱宠的特点，比如它的破坏力特别强，或是它最爱怪叫不停的玩具等等。店家可按照玩具的耐咬等级、是否发声、制造材质等属性来分类集中陈列。此外还可以按照幼犬期、成犬期或是大型犬、小型犬等进行分类，专业训练类的玩具可以特别设立专区突出陈列，同时配合教学视频或是专员介绍来帮助主人进行选购。
第3招 绿色玩具设立单独分区
天然类的绿色玩具近年来风靡全球宠物市场，其安全性和环保性让主人更加放心。这类商品制造工艺复杂，价格也相对较高，如果和其他玩具混搭陈列很容易被顾客忽略。店家应当设立单独的区域集中陈列绿色玩具，同时用鲜明的标识来提醒顾客注意这些商品对宠物和环境的益处，让顾客理解其价格背后的价值所在。在装饰方面，绿色玩具展区也应更具冲击力，比如使用清新的绿色货架，或是用木桶、竹篮等凸显乡村自然气息来搭建创意展架，或是使用醒目的环保图片背板来吸引顾客注意等等。在这个环保理念深入人心的时代，绿色玩具不仅能够带来不俗的销量，更能体现店家的品质生活态度。
第4招 让狗狗放心试玩
实体店的一大优势就是顾客能够直接触摸实体商品，感受其材质及舒适度。对于宠物玩具来说，感受实物的硬度、触感尤其重要，而且有时这些玩具不仅要征服掏钱的宠物主人，更要直接接受四腿顾客的终极评测。如果顾客刚好带着宠物来选购玩具，最好的办法就是给它一些试玩的样品让它自己选择。看到狗狗对某个玩具爱不释口，相信大多数主人都会欣然买下，毕竟狗狗喜欢才最重要。需要注意的是，试玩的样品一定要使用无害的消毒剂及时清洁，让狗狗可以放心试玩。
第5招 人类用品激发无限联想
养宠人总是喜欢带着爱宠做各种事情，旅行、运动、聚会都少不了爱宠相随。宠物店其实可以利用一些人类日常用品来启发顾客联想到这种与爱宠共享欢乐的温馨情境。比如在棒球外形的狗狗玩具旁边摆放两只棒球手套，或是在水上玩具旁边放上泳镜和阳伞，又或者用婴儿摇床盛装幼犬玩具，都能够引起顾客对养宠生活的无限憧憬。
第6招 以解决问题为导向
很多主人来到宠物店都是希望通过一些专业用品来解决养宠生活中的一些困扰，比如家里的狗狗有轻微的分离焦虑问题，又或许想找到更适合和狗狗互动的玩具等等，这时如果店家刚好考虑到养宠人的这种心理需求，将解决不同问题的玩具分区摆放，并分别注明类似“让狗狗不再焦虑的玩具”“最适合伶牙俐齿的狗狗”“给最爱陪狗狗玩耍的养狗达人”等等推荐性标识，那些为各种问题所困扰的主人会倍感贴心。
第7招 把玩具纳入主题套装中
宠物店可以根据养宠人的不同需求来自行搭配一些主题套装商品，比如“新犬必备套装”“幼犬训练套装”“拉布拉多犬日用套装”等等。宠物玩具非常适合纳入这类套装商品中，根据不同的主题与其他商品进行组合搭配。一些特色套装中如果加入玩具类商品则更显得店家的用心，比如“馋嘴狗狗的生日礼包”中少不了各种狗狗爱吃的零食或狗粮，但如果加入一款漏食玩具，不仅让狗狗享受了一个充满美食的生日，还能让狗狗通过玩漏食玩具提升智力，从单纯的馋嘴狗狗一跃成为乖巧狗狗。
第8招 保持新鲜感
新鲜感能够激发顾客浏览的欲望，尤其对于那些拥有固定顾客群的宠物店，如果商品总是保持一成不变的位置，顾客会习惯性地认为已经看过了，如此即便有新品添入也很容易被顾客忽略。对于玩具这种非快消商品来说，经常变更摆放的方式和位置更加重要。宠物店应当根据季节变化、节日主题，甚至是近期热点话题来及时变更玩具摆放方式，调整主打玩具的推荐次序，改变不同颜色的分区货架位置，或是在收银台旁利用旋转挂架等方式随时摆放最新的玩具等等。总之，要让顾客总有一种好像还有地方没有看过的感觉。
第9招 寓教于乐
实体宠物店的另一大优势就在于可以组织丰富的主题活动，比如训犬课堂。通过小型讲座的形式来帮助社区宠物主人了解宠物知识和训练技巧，不仅能促进宠物更好地融入家庭，还能提高宠物店在顾客心中的专业性。此类活动也是推荐宠物玩具的好时机，在教学中使用相应的玩具，或是提供清洁的试玩玩具让顾客亲身感受与宠物互动的快乐，寓教于乐的同时也能够让主人了解玩具对爱宠的重要性。
近日本刊记者采访了沈阳一位投资者，他于2010年投资十三万元开了一家面积约100平方米的宠物美容店，只用四个月就收回了前期投资，现在月均净利润5万元。其生意门道，对打算做这类生意和正在做这类生意的投资者有一定借鉴性，特别是二三线城市的投资者。
虽说宠物美容店，但小店老板吴先生认为小店称为宠物“超市”更为贴切：不仅有宠物美容养护业务，还有宠物用品销售、宠物寄养、宠物婚介、宠物医疗、宠物摄影等服务，小店就像一个超市，基本上可满足顾客的大部分需求。其中宠物美容养护服务占到业务总量的50%；宠物医疗占到总量的30%；其他业务占到总量的20%。
吴老板说，虽然业务多，但并非都赚钱，如宠物摄影，别看单次收费八九百元，可是除去场地费、化妆费、摄影师工资，基本上不赚钱，若赶上宠物不听话，拍摄时间超过半天，还会赔钱。目前最赚钱的是宠物医疗，大约占总利润的50%，特别是宠物“大药房”和宠物“120”急救业务；其次宠物美容养护业务，占总利润的25%，其中给长毛宠物养护服务获取利润最多，占该业务的60%；第三块赚钱业务是宠物用品销售，主要是宠物口粮，占总利润的10%；第四块赚钱业务是宠物婚介，占总利润的10%；剩余5%的利润由其他业务“分食”。
别看吴老板的宠物“超市”是名符其实的小店，但是收费一点也不便宜，主要两项业务，宠物美容养护平均收费约两三百元一次（若是长毛宠物，或者名贵宠物费用大约会提升20%—30%）；宠物医疗平均收费标准约四五百元/次（包括检查费、治疗费和药品费，若是赶上急诊，费用会上调30%左右）。
“五”字诀让赚钱不再困难
记：既然宠物医疗最赚钱，您能具体讲讲如何才能赚到钱吗？
吴：准确说是宠物医疗业务利润率最高，净利润率至少80%。另外，市场需求最大，因为宠物可以不吃专业口粮，不去剪毛养护，可生病了必须要治疗。这属于刚性需求。
并不是所有人涉及宠物医疗都赚钱，有些专业的宠物医院也没有我赚钱。原因就是他们没有找到“道”。我总结起来是五个字“心、苦、急、独、亏”：
首先，心。指从业者要细心、有耐心和爱心。这么说可能空，但听完我举的例子，大家就会明白。我有一个客户养了条大型犬，十分凶悍，得了皮肤病，需要治疗。但因为凶悍，不让外人接近，很多宠物医院都没看好。后来客户就给我打电话，我一听就让他晚上10点带狗过来，因为这个时间几乎没有什么业务，客人少，不会因为狗的凶悍而影响生意。然后我就和狗玩，目的是拉近双方的感情，整整陪它玩了2个小时，狗才对我消除了紧张感。同时我又用清水清洗狗的伤口（由于得病时间长，伤口生蛆，连狗的主人都感觉恶心），清理创伤可以不做，让狗自愈，但这样治疗效果慢，而且也能减轻狗的痛苦。几次治疗后，狗的病好了，这位顾客十分满意，后来为我介绍了几十名新客户，间接带来了数万元的净利润。
其次，苦。这个“苦”主要指投资者要经常熬夜，不能到点关门，不能轻易不营业。因为宠物对人的依赖性很大，若A给它看病，它接受了，换成B再看，它就会暴躁不安，若是投资者今天觉得太累了不开门营业，就可能流失一些客户。另外，大多数宠物是晚上10点之后出现症状，所以投资者还要做好经常熬夜的准备。
第三，急。指开展急救服务，主要替大型犬、名贵犬服务。前面说了宠物大多数是晚上和夜里发病，患病的宠物要么暴躁，要么无精打采，此时单凭主人一己之力很难将其带到医院。而绝大多数出租车司机因嫌脏也不愿意接这种活。同时市场中绝大多数宠物医院很少有急诊，所以我开展这项急救业务之后，增加了不少客源，约3成的客户都是因为“120”服务而成为我的会员。另外，通过“120”急救服务，我也将服务半径，由原来的3公里变成10公里。而这项业务利润很高，单次收费在200元（不含急救治疗费），其成本支出只有油费，剩下的几乎都是毛利。现在每月大约能有40—50次急救业务。
第四，独。这个“独”指用人方面，核心业务只用自己家人。原因前面说过，宠物对人的依赖性很大，若是外聘大夫辞职不干，这项业务就完了。我在开店前期就多次出现员工撂摊子不干，导致顾客流失。所以后来我带着两个亲戚专门到天津学习了几个月相关医疗技术（技术门槛并不高，几个月学习能掌握常规的宠物治疗），这样就再也不怕员工的威胁，也保证业务的稳定性。
第五，亏。指投资者前期要学会让利，因为赚宠物的钱不是一锤子买卖，若是对方信任你，你赚钱的机会很多。我一般对待第一次来店里消费的客人，即使对方不主动提出来，我也会打个85折，常常弄得对方十分不好意思，觉得我这个人不“奸”，不仅自己愿意到我店里消费，还常常介绍朋友过来。同时若两种药效差不多，一个贵，一个便宜，需要顾客自己选择时，我一般会主动推荐便宜的，这样顾客会认为我替他着想，愿意来我店里消费。
专家点评（天津市保护豢养小动物协会孙副会长）
宠物服务这个行业中，“不做医疗就等死”已经成为业内的一种“潜规则”，所以很多店都在开展宠物医疗服务，但是事实上超过80%的人都没有做好。关键就是他们没有注意到这个生意的一些隐形门槛，而吴先生正是有效解决了这些隐形门槛，才能取得成功。就以开店时间为例，若投资者想开展医疗服务，那么营业时间必须延长至夜里两三点钟，因为从晚上10点至12点是宠物发病高峰期，再算上治疗时间，投资者关门时间至少凌晨两三点。若提前关店，可以说赚钱的几率大幅降低。
同时，我要纠正从业者一个错误的观点——不做治疗，只卖药。因为宠物的食道较短，如果吃药，少了，药力还没有发作就排泄出来，多了，容易药物中毒，最好的方法实际上是输液和打针，这就需要投资者要开展治疗业务。同时，目前市场中还没有一家靠卖药可以盈利的宠物服务店。
另外，我还要补充一点，投资者要想靠医疗赚钱，必须要让顾客认为你是一个“爱小动物”的人，如果没有这样的口碑，即使投资者做再大的努力也很难成功。毕竟养宠物的人都是因为喜欢小动物。因此他们认为将宠物交到一个和他们一样爱小动物人手里，他们放心。据我了解目前业内不少从业者都是靠参加“给流浪猫狗做绝育手术”的公益爱心活动建立口碑，让顾客信任他们。
中国人爱热闹，逢年过节，家家都会张贴或摆放一些喜庆饰品，祝福新年吉祥如意，同时也为节日增添喜庆气氛。这数千年形成的传统风俗造就了一个庞大的喜庆用品市场，因此，可以考虑开家喜庆用品专卖店，经销或代销具有金玉满堂、财源滚滚、年年有余等寓意的喜庆用品，生意定会迎来"开门红"。
经营诀窍：每年的春节，市场对"中国结"的需求最大，这种中国特有的民间手工编结装饰品，造型独特、寓意深刻，无论是送礼还是装饰，都很有市场。一般来说，带有吉祥如意、年年有余等祝福寓意的"中国结"，春节时的销售特别旺盛。不同的消费者喜好不同，年轻人喜欢追求时尚，因此青睐一些融入新设计元素的中国结，如"中国结"饰品、汽车挂件；中年人则对质量特别重视，喜欢选择材质上乘但式样传统的"中国结"。此外，春节期间市场对红灯笼、春联、剪纸、年画等也有一定的需求。
获利指数：
聚会用品店
一到年关，单位的员工联欢晚会、客户招待会此起彼伏，而春节期间则是私人聚会的高峰期，各类小型的家庭Party已成为都市休闲一景。因此，春节前后人们对聚会用品的需求较大，而且这一新兴创业领域竞争相对平缓。抓住春节经济的商机及日益凸现的市场空白，开一家聚会用品专卖或租赁店，可算是先人一步。
经营诀窍：聚会用品经营应定位在各种各样的晚会、聚会、文艺演出等用品销售及租赁上面，以聚会现场布置用品为主，包括彩带、灯饰、装饰树、自助餐台及餐具等，同时兼营聚会游戏用品及各种服饰等。组织货源时，一定要注意时令性和潮流性。此外，为了吸引顾客，还可提供一些延伸服务，如聚会方案设计、舞台效果设计、免费化妆等。
获利指数：
礼品包装铺
一项调查显示，有超过一半的人春节期间将购买各种礼品，其中11.1%的受访者选择贵重礼品；以每个城市家庭平均支出100元，农村家庭支出50元保守估计，春节期间礼品经济的总额不会低于100亿元。这为礼品包装提供了巨大的市场空间，开家礼品包装铺，或是在礼品铺的基础上兼营包装业务，创业门槛不高，而且符合人们"礼品体面过人"的消费心理，应该能抓住"春节经济"的钱袋。此外，提供礼品寄售服务，帮助人们"消化"堆积如山的礼品，也是不错的经营点子。
经营诀窍：礼品包装铺既要服务好单个顾客，更要抓住大客户。最好的办法就是能与一些企业挂钩，承接企业包装业务。此外，礼品包装前一定要了解清楚赠送对象，要根据其身份、关系及礼品的等级来精心策划、制作。
获利指数：
汽车美容店
人换新装，汽车也要扮靓！尤其是每逢春节，车主都喜欢把爱车开到美容店，打扮一番，一方面图个新年焕然一新的好彩头，另一方面走亲访友有个好形象。因此，开家汽车美容店，不仅能赶上淘金好时机，而且今后的发展也不错。有数据显示：目前我国60％以上的高档汽车车主和30％以上的低档车车主，都有汽车美容养护的需求，这一市场容量至少为200亿人民币。汽车美容已成为新的创业热点，市场需求潜力巨大。
经营诀窍：汽车美容虽然不如汽车生产、汽车维修的科技含量高，但同样也是技术活，从清洗、打蜡，到修补、装饰，每一样都要认认真真，技术水平、服务质量是绝对不能打折扣的。此外，春节期间可举办一些促销小活动，如赠送清洗服务、中国结挂饰等，提高服务附加值，同时也可借此积累客源。
获利指数：
精品零食店
春节期间，无论是走亲戚话家常，还是会朋友叙友情，零食是必不可少的。而且，随着生活水平的不断提高，包装精美、口味独特的精品零食倍受青睐。因此，开一家精品零食店，采购一些普通超市所没有的风味零食，集中上千个品种，再配上湘味、川味、京味、东北味、台湾味等不同口味，生意不愁不好！
经营诀窍：既然是精品零食，一定要求新、求精。不仅要好吃，更要漂亮。包装精美，属送礼佳品，口味好是吸引回头客的关键。以巧克力为例，除普通巧克力外，还有巧克力粉、巧克力浆、巧克力礼包等，品种要多样化，适当可考虑进一些进口的零食。此外，拿货时还要注意食品卫生与保鲜问题，优质商品才能赢得消费者的喜爱。
获利指数：
民俗风情饰品店
春节期间民俗风大盛，独具慧眼开家民俗用品专卖店，挖掘有丰富文化内涵的民俗产品，既能让人们的春节过得丰富多彩，同时也是另辟蹊径创业。在货品组织上，可以中国的民俗用品为主，如大红牡丹土布、蓝印花布、蜡染制品、苗绣背包等。此外，也可经营一些国外的民俗饰品或摆设，如泰国丝绸、尼泊尔银饰、越南木雕等，丰富商品种类。
经营诀窍：经营民俗风情饰品店有两点很重要，一是知名度，建议多在当地的时尚媒体上露露脸，以吸引人气；二是店址选择很重要，最好选在时尚小店较为集中的地段或旅游点，才能保证客流量。此外，目前流行DIY风潮，经营者可考虑增加饰品设计或制作的服务，吸引一部分时尚人士。
获利指数：
宠物托养所
春节长假，旅游自然成为许多人春节休闲的首选，而家中的狗宝贝、猫宝贝们怎么办？找"宠物托养"。于是，宠物托养所，或是在宠物店的基础上提供寄养业务，就成为春节的另一商机。据了解，宠物托养的经济收入不错，宠物猫的寄养费约30元/日，宠物狗的约在50元/日，名品宠物或体形较大的宠物，收费还要贵。
开朗、豪爽——朱士辉
职务：西南区大区经理
工作时间：2007年至今
工作宣言：
随着人们生活水平日益提高，城市化进程快速发展以及城市家庭規模缩小，宠物逐渐成为人们生活的一部分。在日常生活中，宠物与人们接触、嬉闹，增加了人们的生活情趣，儿童也可以通过宠物来深化对自然的认知，培养一颗纯洁、积极向上的心。所以每年都有很多热爱公益事业的人们，带着爱犬到孤儿院和儿童心理疾病治疗中心，给孩子带来快乐。而这，也是我坚持的原因之一。
宠物行业在国内是一个新兴产业、朝阳产业。在国外，宠物市场已经逐步成熟，养宠物已经成为国家经济实力、社会发展评判的标准之一。随着我国经济的发展，宠物行业也会愈加成熟，“宠物经济”将成为一个庞大的产业。由于我国宠物行业的前景非常好，发展潜力和空间十分巨大，而北京荣喜公司在这个行业中又有着一定的規模和基础，企业文化浓厚、企业管理科学、团队具有凝聚力。所以我选择了宠物行业，选择了荣喜。
直爽、高效——丁陆军
职务：销售总监
工作时间：2002年至今
工作宣言：
我进入宠物行业已有10年，可以说见证了中国宠物行业从无到有的发展阶段。对于与我共同成长起来的中国宠物行业，无论是对行业环境还是具体工作，我都有着深厚的感情。
在宠幸工作的几年中，我和我的同事们都在为“给养宠人和他们的爱宠提供最优质健康的产品”这个目标努力着。卫仕宠物保健品今年提出的“健康卫仕，快乐生活”口号，更加明确了我们的努力方向。我们将不断地为消费者研发最优最好的产品，同时，也将努力把我们对宠物的关爱传递给每一位养宠人，让每一只宠物都能健康、快乐地生活，让每一个养宠的人、爱宠的人都能放心购买我们的产品。消费者对品牌100%的信任，是我们最大的心愿。
温和、执著——周广武
职务：产品总监
工作时间：2004年至今
工作宣言：
在入行前，我找了几份工作，都不大满意。2004年进入宠物行业后，我感受着行业蓬勃发展的清新气息、略带休闲的工作方式和人与动物之间的真心流露，心里很是欣喜。这一干，就是8年。
这些年来，我先后加盟上海两家现在已经知名的宠物食品企业，最近在荷兰冠闽宠物食品公司全面负责产品开发及推广。因为我是销售人员出身，所以在主持的多个产品开发项目中，均带有浓重的“市场”色彩。我对产品设计的主要观点是：
设计的产品，要卖得好，就要让顾 客感受到令他们感动的细节。
设计的产品，要想卖得长久，就要符合国际发展潮流。
设计的产品，要能久经考验，就要有真材实料。
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所需材料
1.个人的基本工作情况及联系方式。
2.零售店的经营概况及联系方式。
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