时间：2023-06-18 10:46:18
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇现代市场研究，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
高技术企业的市场研究必须说明技术创新对市场增长和发展的冲击和影响，同时必须提供决策所需的信息。大体而言，市场研究在高新技术企业中承担的角色有以下几个方面：
帮助决策者确立目标
确立公司实现目标的绩效检验参数
为决策者提供帮助解决问题的实施信息
提供有关终端用户需求的产品发展信息
帮助决策者制定价格政策
帮助识别潜在的竞争威胁
识别有吸引力的新技术 二、高技术企业市场研究面临的问题与挑战
1.技术导向的管理方式
高技术企业往往对市场研究和战略规划的目的有一定的误解，这主要源于高技术企业的领导多有技术背景，而技术人员则往往会因为对市场研究不了解或缺乏经验而对其不重视。当公司发展壮大时，技术背景的创建者们则倾向于选择与其有相同背景的人来加盟公司。这样，公司对技术的过分偏重就会愈积愈深，表现的直接结果就是公司预算中用于市场研究的费用占整个销售额的比例相对较小。
通过对一般消费品行业和高技术行业进行比较我们可以看到这种趋势，在一般消费品行业，市场研究较受重视并且被看做业务流程和战略规划过程中的一个重要组成部分。例如，从许多企业中我们可以看到，其用于市场监测和营销战略规划的费用会高于其用于产品研制的费用。可以说，消费品行业相对于高技术行业更数得上是市场驱动型。
当然，市场研究不可能消除公司在开发和定位一种产品时可能遇到的所有错误，但是它却能大大增加其成功的可能性。即使是大量的市场研究对于成功可能性的增加很微小，最初用于市场研究投资获得的利润回报也将是巨大的。
而那些技术导向的企业，往往由于缺乏市场研究的正确认识或不能有效的运用这一工具而未能给其应有的重视。在这种公司里，“酒香不怕巷子深”的产品观念依然有着深深的影响。
2.高技术企业中的市场研究经理也应对市场研究在企业中未能得到应有的重视负责。
大部分高科技企业的市场研究部门经理，要么是工程人员出身，缺乏系统的市场营销培训；要么是学院出身，缺乏实际进行市场研究的经验。这样，他们的工作主要就是收集大量的二手数据，而正是这种数据收集器的工作质量大大降低了市场研究部门的有效性。
对于一个成功的市场研究经理来说，非常重要和必要的一项工作应当是一手资料的获取和研究，即那些直接从消费者、竞争者、分销商等处获取得的信息。一手资料对于分析市场十分重要，而二手资料则很少能提供切实有效的信息。
3.市场研究的统一
在大多数公司，市场研究部门是直接对市场营销部门负责的。但是，为了最大限度的发挥市场研究部门的作用，应该让这一部门和公司其他部门密切沟通，市场研究将对这些部门的工作产生积极的影响。市场研究经理在进行了重要的一手市场调查之后，高层经理应创造机会让这些信息在公司各个部门得到检验和利用。这一点往往是诸多高技术公司所忽略的，他们未能造成市场研究与公司部门的一体化，结果是市场研究不能发挥其作用。
4.未能完成整个过程
许多市场研究部门未能成为有效部门的原因在于其未能完成任务。分析人员往往在收集完数据后，把它交给市场营销经理或项目经理便认为已经完事，这是认识上的重大错误，因为原始数据的实际价值是很小的。事实上，一个完整的市场研究工作还应该包括分析数据结果、提出建议、把研究结果有效的与公司各部门沟通，以及最后促成行动。
当数据收集完成之后，必须进行分析。这时，市场分析人员应当对其进行分类、整理并与公司其他人员进行讨论。经过对这些数据信息的多角度检验分析，就会发现许多有意义的趋向以及市场机会。这时，市场分析才算走上了正轨。
下一步市场分析人员应当把上述分析结果以精确、简明的表格形式传送给相关部门，并进行讨论，形成书面行动规划建议。在许多公司，往往要求分析人员忠于数据，提出数据即可。但是作为市场研究人员，他们了解市场，并掌握了大量信息，完全有资格也有责任基于分析结果提出行动建议。即使这些建议因不合适而未被采纳，也比单纯提出数据有价值的多。
在完成了分析和建议工作之后，下步就是与各部门及高层经理进行沟通，阐明研究结果及建议。这时候，研究部门往往犯的错误是把研究报告作得厚厚的，以展示自己部门的工作成效，而实际上这样的报告往往取不到好的效果。作为公司的高层经理没有那么多时间仔细阅读厚厚的报告，所以报告应当简单、精练，为决策者提供重要分析结果、结论和建议，让他们很快的消化，这才是有效的报告方法。
5.跟进行动计划
在完成分析、提出建议、与各部门进行沟通之后，并不意味着市场研究的过程已经结束。一个完整有效的市场部门应当不断地与重要决策者讨论研究结果、跟进行动规划，以确保各相关人员了解市场研究结果以及行动的一致。对于市场研究部门来说，基于信息处理的结果提出行动计划，并跟踪其执行情况以确保市场研究工作在整个战略过程中发挥作用也是至关重要的。高技术企业市场研究的一个主要缺陷即在于未能对行动计划进行跟进，只有改变这一状况，才能使市场研究成为一个真正有效的投资。
6.关于预测的误解
对市场研究的批评很大程度源自其预测的失误，或者无视潜在市场，或者片面夸大某一市场潜力。当然，这种错误的经验会对公司的行动造成误导。但是，仅仅因为预测的不准确而对整个市场研究提出批评是不合理的。
事实上，市场预测是市场研究中最不重要的部分，市场研究报告中最重要的部分是市场的源起、今日市场位置及其发展方向的决定因素。如果这些决定因素能够精确的描述，那么报告的读者和分析人员一样能够在同样的基础上对市场规模和主要趋势进行预测。
中国人一向不相信联盟的力量，算起来这是中国营销智慧服务业第一次联合起来吧，在众人怀疑的目光中，第一智业走过了一年的历程，目前许多公司正申请加入中。
据该联合体的发起人段传敏介绍，这也是借鉴了中国家居业的“冠军联盟”，由欧派、雷士、东鹏、大自然等发起的泛家居联盟于2008年成立，本意是抱团取暖，却迅速演变成领先者的营销联盟。运作三年来，让一向不相信国人也能联合的人大跌眼镜。可见，不是联盟不可行，而是心态很重要，机制也重要。
据另一位发起人、东方船影视传播机构CEO王郁斌介绍，第一智业的理想状态即完成钟表式布局，即将产业链的各个环节完全链接起来，理论上既可以互补，也可以为中国企业提供全套的服务。
目前，第一智业已包括：战略（科特勒咨询集团中国区），影视广告（东方船影视传播机构）、市场研究（精确市场研究集团）、传媒（盟成网络）、终端顾问（悦易终端行销顾问机构）、陈列（广东领先陈列展示用品有限公司）、出版（北京派力）等数家知名机构，另有数家企业的加盟申请正在考察中。
战略：科特勒咨询集团中国区，是营销大师菲利浦.科特勒和他的兄弟一起创办，在中国服务多年，为企业提供战略营销规划、为城市和区域提供战略规划等服务。目前在北京、上海、深圳、武汉均有分部。
广告：东方船影视传播机构，一家专注于影视广告创造的领先机构，在北京、广州、南昌拥有子公司，追求“做有销售力的广告”， 现已服务全国及区域品牌近200个，拍摄影视广告400余条，跻身中国大陆广告公司创作实力50强及中国最具影响力本土广告公司100强。
市场研究：精确市场研究集团拥有28年丰富的市场研究经验，和强大的研究和执行团队以及服务国际化企业的背景，公司还采用了ISO9001:2000全球质量标准（这在咨询行业是少见的哦），同时严格遵循 ICC/ESOMAR以及中国市场研究协会的质量标准……这背后的含义，你可以绝对相信它的专业、严谨与工作绩效，有这个的企业帮你做消费者洞察，你可以更精准、更有效地展开营销战役。
终端：悦易终端行销顾问机构以线下（终端）战略价值为目标，以创造零售核心能力为结果的协同型终端管家。构建全国导购网络和陈列供应链管理，让客户做到每个省都有市场部，共同打造品类的销售冠军。包括：零售核心策略、零售运营调研、终端产品升级、终端促销推广、终端卖入系统、终端陈列助销等等。
陈列：你的临门一脚能否踢好，关键在于终端的陈列，这里面除了形象，还有学问。因此，千万不要忽视这一环节哦，它可不仅仅是专柜！广东领先陈列展示用品有限公司服务的都是国内外大型企业，拥有70000多平方的现代化工业园区、15年终端形象升级服务经验，是国内最具规模的形象专柜制造商。
传媒：盟成网络科技架构师、《新营销》创始人一直致力于整合国内营销智慧资源，服务中国制造升级，力求成为中国最大的营销资源（智力、媒体、人才、资源、商务）的在线交易服务商。线下经常举办营销论坛、专家研讨会、CMO沙龙。拥有媒体的力量，产业不再孤单。
出版：北京派力是营销类图书出版的集大成者，近年来更是频出精品，如果企业想要总结自己的营销经验，当然找他们最为合适。不过，要找撰稿者，则可能第一智业更擅长喽。
媒体投放：考察中。
今年的德国世界杯包括可口可乐、阿迪达斯、麦当劳、现代汽车等15家企业获得了2006FIFA官方赞助商资格。而且高额的赞助费对于这些企业来说只是世界杯营销费用中的一部分，同期推广费、广告费将是赞助费的几倍。然而作为国际化大品牌，他们的投入将在全球范围内带来更巨大的回报，这也是为什么世界杯赞助如此受到追捧的原因。
从国内媒体的反映看，本届世界杯相关节目量和广告投放量均较往届有大幅提高。世界杯已经由球迷的节日，发展咸媒体和企业的盛宴，无论你对足球喜爱也好，无所谓也罢，你都不得不置身于一个由媒体和企业精心搭建的世界杯大球场中，被他们感染，被他们淹没。
在15个官方赞助商中，阿迪达斯、可口可乐、富士、吉列、现代、飞利浦、麦当劳、东芝、雅虎、百威和万事达在国内的品牌影响推广最多，影响也最大。但是，CTR市场研究――媒介智讯的新闻监测数据显示，这些品牌在世界杯期间的国内电视新闻曝光率并不高。只有“阿迪达斯”一个品牌的日平均新闻曝光率超过1次，其他品牌的新闻曝光率均不足一次。也就是说，国内的新闻媒体在世界杯期间并没有对这些官方赞助商品牌有足够的报道，或者说，除了阿迪达斯以外的其他品牌几乎没有进行任何 “借题发挥”的新闻公关活动。
作为重要的品牌传播渠道，新闻不仅有极强的可信度和较广的传播范围，更能为企业节约大量的宣传成本。然而，作为世界杯官方赞助商，此次只有阿迪达斯在国内各大媒体新闻上连续曝光。他们不仅在世界杯赞助、预期收益、企业发展上大做文章，更从比赛用球、球员队服等产品上做足了宣传。从监测数据显示，阿迪达斯借世界杯这个主题，在央视和各地重要卫视的各档优秀节目上都有多次长时间的曝光，而这些曝光仅从时长上看，就折合广告价值近千万。
相比之下，其他赞助品牌虽然在国内花着大价钱大投广告，但却并未很好地利用总部争取的“官方赞助商”头衔所带来的引题机会。除去比赛现场的软性广告，北京现代在央视“我爱世界杯”节目中的软性广告投放就将近500次，而央视这些广告均价格不菲。现代汽车为客户所做的德国世界杯抽奖活动，以及其世界杯期间在大巴车上的标示都可以成为很好的新闻素材，但遗憾的是，这些新闻仅在媒体上一带而过，没有达到更好的曝光效果。
同样作为网络媒体，虽然雅虎国际争取到世界杯官方赞助资格，但雅虎中国却在国内网络媒体世界杯大战中败下阵来。随着国内网络媒体大战的升温，网站在世界杯期间已经成为其他媒体报道的对象，这不仅体现了网络媒体的营销成功，更表现出网络媒体自身也在通过其他媒体树立自身形象，争夺受众的关注。从电视新闻曝光频率上来看，新浪网在世界杯期间的声音最响，被报道次数最多，日平均曝光次数超过两次，且大量出现在央视和北京地区的频道。电视节目主持人多次在节目中援引新浪快报及新浪论坛的评论，新浪网的品牌影响力通过电视在传统受众中达到了更广的传播。
搜狐网虽然在央视的世界杯节目上也投放了软性的角标广告，但其在电视节目上所受到的主动关注度远不及新浪。搜狐、雅虎、网易、TOM等门户网站的日均曝光都不足一次。至少在传统电视受众中，这些网站没有获得更多的品牌传播机会。
作为品牌传播的重要组成部分，新闻公关早已经成为品牌宣传利器。但如何抓题，如何借题，都值得我们继续做深入探讨。通过对此次世界杯期间的新闻监测可以看出，企业在媒介宣传中广告与新闻如果配合得当将会相得益彰，既让宣传效果得到了最充分的发挥又保证了媒介预算ROI达到最大。另外，在公关活动中如果能够及时发现其他品牌的曝光情况，并时刻从中寻找可借鉴的经验和机会也将会帮助我们更好地完成自身的品牌形象建设，为企业发展奠定基础。
赵梅，系CTR市场研究媒介智讯总经理；朱蕾，系CTR市场研究媒介智讯研究员
链接：
2006年7月1日，中国领先的市场研究公司CTR市场研究，正式推出中国最大的市场信息情报服务项目：CTR媒介智讯一新闻监测。这项新服务将包括电视、电台、报纸和网络在内的各个媒体的监测，为广告主、公关公司、广告公司、媒体等提供快速、全面、专业化的市场信息情报服务。
随着媒体的日益发展和信息传播的无界化，一条新闻能在一天内传遍全国11亿电视观众和4亿广播听众，信息每天都在以指数级的速度覆盖并达到家喻户晓。企业的负面新闻会迅速演变为“热点事件”。在信息传播速度及解决时效方面，许多企业对此的控制明显力不从心。不仅如此，在激烈的市场竞争中，只有知己知彼，方能百战不殆，竞争对手的市场行动、媒介反应都是企业需要关注的核心情报，值得深入研究。
关键词：市场场域；经济社会学；社会建构论
中图分类号：F08：（9） 文献标志码：A 文章编号：1001-862X(2012)02-0159-005
一、市场研究的经济社会学分析
在经济学研究领域，市场逐步被赋予不同理解的内涵，从最早的“交换的物理空间”和“聚集的经济活动”到“一般性的买卖关系”，以及近来，把市场视为一种抽象的“价格机制”，[1]它主要体现的是理性个人决策行动者进行交换的一种价格机制。最近几十年来，关注制度对经济行为影响的制度经济学把市场看作是为了降低交易费用而形成的一种诱致性的制度理解，这与研究市场的经济社会学有可嵌合之处。
市场现象是经济社会发展的一种综合表现形式，正如著名研究市场起源与运作的经济史学家布罗代尔（F.Braudel）指称的：认为某一种交换形式是经济的，或是社会的，是过于轻率的，在现实生活中，所有的交换类型既是经济的也是社会的。[2]古典社会学中对市场研究强调的是市场与社会的统一，这体现在马克思的市场观中是对“剩余价值”与“系统矛盾”的分析，剩余价值的分析基础在于其认为的物质生产的第一性，而属于交换范畴的市场是第二性的。“生产决定流通”是马克思的基本命题之一，而在这个基础上，马克思更是提出了对市场的特有理解方式，即把市场视为一种社会关系的结构：市场不只是人们进行物物交换的场所，而是强调在“物的关系”背后折射出“人的关系”。[3]在马克思看来：商品的“交换价值”并不是商品之内在固有、与生俱来的属性，而毋宁说是“作为物的关系而表达出来的人们之间的关系”。正是这种把市场视为某种社会关系的结构问题的思想，使马克思成为经济社会学的奠基人。马克斯·韦伯对市场的社会学研究是其一生中的主要兴趣之一，在他认为经济学的研究应包括“市场的社会学”在内。在《经济与社会》一书中韦伯认为：“在任何意义上都并非意在成为经济学的理论，毋宁说，是由界定若干频频加以使用的概念，以及分析经济领域中若干最为简单的社会学关系所构成的”。[4]在韦伯看来，市场是经济斗争的战场，市场是人们取得交换商品而开展的“物理性会集”，是充满权力角逐和利益斗争的角斗场，强调了市场中“经济行动”与“社会行动”的统一。
从20世纪20年代之后到二战之前对市场社会学的研究可以说是一段“黑暗时期”，基本没有代表性的作品。二战之后，在塔尔科特·帕森斯、尼尔·斯梅尔瑟与卡尔·波兰尼的努力中，人们重新开始从社会学的视角研究市场。在帕森斯与斯梅尔瑟合著的《经济与社会》中，他们提出了经济学理论与社会学理论的整合，提出应该把市场表达为一种“社会系统”。经济只是作为社会系统中的一个“子系统”，实际上他们是把市场当作某种特殊的社会结构加以理解的。按照卡尔·波兰尼的看法，在经济研究中，经济生活是从属于社会整体的，其中市场不过是人类历史中逐步演化起来的一种资源配置的方式而已。从其论述中，而后的格兰诺维特称其理论观点为其发展的“新经济社会学”的“嵌入性”概念。
目前，按照理查德·斯威德伯格的看法，无论是波兰尼，还是帕森斯和斯梅尔瑟的市场概念，当用来分析现实生活中的市场现象时都不是特别富于成效的。原因是波兰尼没有从根本上弄清他自己的理论观点，而帕森斯和斯梅尔瑟的对AGIL模式的运用又过于抽象和任意（Swedberg，1987）。如巴纳德·巴伯(Berard Barber)认为，“声称市场交换是非嵌入的，就将注意力从对恰恰是市场如何与社会关系的其他部分相互依存进行分析扭转开来；这就赋予市场以一种错误的在分析上以及在具体现象上的独立性。”[5]总的说来，无论是波兰尼，还是帕森斯和斯梅尔瑟最重要的局限在于没有把市场作为一种社会现象的观点贯彻到底。
20世纪80年代以来，经济社会学对市场的研究主要的贡献在于：市场作为社会关系的结构的观点。如斯威德伯格所概括的（Swedberg，1987），[6]市场社会学复兴的五个征兆：巴纳德·巴伯的《市场绝对化》的论文（Barber，1977）；同一时期，欧洲某些社会学家重提建立“市场的社会学”；哈里森·怀特和马克·格兰诺维特开展的将网络研究方法运用到市场的研究（White，1976；Granovetter，1974）；伊曼纽尔·沃勒斯坦（I. Wallerstein）《近现代世界体系》中对贸易与国际市场在建构资本主义世界体系中的作用的分析；以及组织理论领域、种群生态学对市场研究社会学分析的兴趣等。在此时期，没有主导的范式和理论模式，存在的是根据不同的理论框架对于同一市场现象的探讨。
二、经济社会学对市场研究的新转向：市场场域
关键词：养生文化游；文化功能；互动性
作为人们审美对象、同样具有审美功能的旅游景区必然会有自己的思想和意境，旅游景区所表达的思想或意境的核心就是旅游景区的主题。因此，养生文化旅游是能够体现养生文化核心思想，并由与养生主题相适应的各种形态的旅游产品组成的，具有独特性、系统性的旅游项目。养生文化旅游的核心思想是通过物质产品和精神产品的双渠道来传达的，它特殊于其他文化主题旅游的显著点即在于精神产品巨大的开发潜力。而从目前的市场状况来看，养生文化旅游主要有以下三种产品类型：以保健价值作为产品核心功能的纯疗养保健型产品；以养生为主题，集结多种资源而形成的保健与度假、娱乐、体育等组合型产品；还有以特殊的养生文化历史资源为主，其他旅游资源为辅的养生文化型产品。可见大部分的旅游产品仍只停留在物质产品的层面。然而养生并不等于我们习惯意义上的养身。1984年世界卫生组织颁布的中给健康下了这样一个定义：“健康是一种身体上，精神上和社会的完美无缺的状态，而不仅仅是没有疾病和虚弱。”这一概念，提醒了我们，影响个体健康的因素不只是一般意义上的身体疾病，还纳入了心理和社会因素。所以完善的养生文化旅游应当是从身体和精神二维角度去开发的旅游项目。
一、从文化渗透力看养生文化旅游
旅游文化的渗透力表现着旅游文化的一种涵化能力，就是游客所属地域文化与旅游目的地文化这两种异质的文化，在相接触之后，发生信息的交流，并经过一段时间，游客在原有的文化模式上发生了意识行为的演变，接受了旅游目的地的文化。而养生旅游文化的主要功能在于满足游客对养生的基本需求，以及游客在养生文化旅游过程中精神世界的完善和文化人格的发展。所以要想增强养生旅游文化的渗透力，需要提升游客对于养生旅游文化的接受深度。这与目前养生文化旅游市场的开发还具有一定差距。
（一）养生文化主题与旅游项目主题的脱离
位于江西的崇义阳岭国家森林公园，为扩大景区影响，于2006年“五一”黄金周前夕举办了“阳岭风”养生旅游节系列活动，内容包括开幕式大型文艺晚会、“农家乐”乡村游启动仪式、客商联谊会、“山水崇义、绿色家园”摄影作品展、“阳岭风”美食广场、登山赛、茶文化节等七项活动。此养生主题活动旅游产品类型丰富，但却未把握养生的核心主题，将没有文化接近性、共通性的旅游项目机械地组合在一起，既无法满足游客身体和精神上的养生的基本需求，更无法使游客通过这些旅游项目对养生文化有深入的了解，从而被涵化。
（二）缺乏文化吸引力的盲目性模仿
在市场竞争中，“差异化竞争”的最大克敌就是难以掌控的产品大量复制，尤其是有形商品和运作套路的肆意复制最为严重。养生旅游市场上规模不等，内容雷同的旅游产品比比皆是，如温泉养生旅游。许多景区在不了解自身旅游文化资源优势的情况下，纷纷追赶温泉市场的浪潮，结果收到的效果却差强人意。自身定位存在很大的偏差，再加上与同类品牌景区的竞争缺乏优势，所以提升文化吸引力成为亟待解决的问题。
（三）养生文化功能淡化
养生文化的优势在于旅游者在养生文化旅游的过程中具有更高的交流程度，不仅是旅游产品的使用过程中、与旅游服务对象等等有密切的交流，同时还有个体对养生文化的理解，以及随之在主观精神世界里产生的创造性的认识，这是游客个体内化的交流。但是当前而言，大多数的养生文化旅游还只停留在游客与外在（包括养生文化产品以及服务等）的交流，景区所提供的只是能够满足旅游者养生基本需求的物质产品以及精神产品，只达到了养生文化的第一层主要功能，但是要想提高养生文化渗透力，还需要旅游者通过个体的情感体验，对养生文化进行自我诠释并且创造出具有个体适用性的新的文化，得以完善和发展。
（四）优化养生文化传播效果
1、正确认识养生文化的内涵。景区首先要对养生文化的涵义有清晰准确的把握，明确养生文化的物质表现和精神表现的双渠道优势。对养生文化的分析既要着眼于有形产品的文化开发，又要发掘无形产品的巨大潜力。如从现代人生活状况出发，精神养生对于诸如心理压力、情绪焦虑等精神亚健康问题都有很好的指导和修整作用，除此之外，对于建立个人职业、家庭、人生观、价值观的健康而和谐的思维方式和意识取向，养生文化的社会功效是值得去发掘和利用的。
2、加大对自身文化资源的研究力度，把握养生主题与文化资源的最佳契合点。在了解养生文化的特性之同时，需要加大对景区既有和潜在文化资源的研究力度，对其构成进行系统的认识，根据研究的方向和需求加以分类和区别，可以借鉴以下的划分方式，将文化资源构成分为：遗存资源、产品资源、制度资源、观念资源、习俗资源、人力资源等。在对文化资源进行分析之后，就要实现养生文化与自身文化资源的对接研究，找到有利于表现养生文化的资源所在，再进行设计和规划，将其以最优的形式表现出来。例如，拥有丰富人文遗迹资源的湖北省武当山，具有精神和身体双重的养生文化资源，有养生文化名人张三丰、孙思邈等遗留下的珍贵的哲学思想、医学成就和养生方法等等。将这些文化资源用适宜现代传播的形式与游客的诉求点对接，便能形成独特优势的养生主题项目，这种项目的可复制率也会得到大大降低。
3、产品的设计要脱离思维参照，旨在为游客的创造和发展提供支持。参照同类养生旅游市场上旅游产品的目的不在于模仿，而是要避免同质，所以在设计产品时，要跳出现有的产品开发模式，另辟蹊径，寻求差异化同时又能体现自身文化特色的表现形式，为游客实现自我创造和发展提供充足的空间，而不是要单纯地资源推出。如四川彭祖山，在2006年“五一”黄金周，推出了健康游的活动，其中一项游客参与学做养生菜的活动很受欢迎。游客在做菜的体验过程中根据自身的饮食习惯结合养生膳食术，可以掌握和摸索出适合自己的养生饮食方法，既达到了彭祖膳补术的文化推广效果，同时也实现了游客内向的创造和发展。
二、从游客互动性的深层价值看养生文化游
原先游客被动接收旅游产品的局面在这些年里得到了很大的改善，越来越多的景区开始认识到，以游客为导向的旅游营销将成为旅游市场的趋势，由此相继改变原有的纯观赏的旅游方式，推出了具有互动性的旅游项目。而养生文化旅游本身就有很强的互动性，因为其产品最终的价值是通过游客个体来体现的。目前的养生文化旅游产品在游客互动的形式上已经形成了一定的特色，但是游客互动的意义并非只存在于游客的体验和感受，还有我们未曾发现的问题和未曾运用的宝贵资源。
（一）缺乏对游客心理互动价值的有效把握
从传播的角度来看，从旅游产品的信息传送者，经过各种形式的载体（如导游的解说，服务人员的引导）传达给作为信息接受者的游客，那么游客接收产品信息之后的认同度有多高？这“接受认可”通常是隐性的表现，是游客心理互动的体现，作为传达者是很难以直接把握的。而这个心理过程的互动实际上就是马斯洛所认为的：“人的需要是从外部得来的满足，逐渐向内在得到的满足转化。”也就是说，具有外部形态的任何旅游产品，其提供给游客需求的满足，只有从表面的感受转化成内心的满足，才能得到游客的完全接纳，并从游客那里得到旅游产品生产者所希望的回应。而通常所策划的一些养生主题活动却只关注游客表层的感受，认为只要是游客参与了他们就能得到绝大的满足，所以他们认为互动性就是从这里得到体现的。然而游客之间却会由于主观认识、自身的需求以及理解的能力的不同表现出千差万别的态度，这些在他们心理认识、感知和最终得到共识的过程是不会被直观察觉的，是具有隐性特点的。
（二）游客行为互动的价值对景区发展的长远意义
游客互动性的主旨有两个：表象的意义是，越来越多的游客喜欢从养生旅游产品中寻找愉悦，去疾健体，修身养性，期望找到心灵归宿点，这是对游客需求的深层次的满足。另外的目的，就是游客的参与为我们提供了一系列具有事实说服力的强大依据，那就是从我们产品的最终客户那里可以得到最真实、最全面、最直观的反馈。养生文化旅游因为具有明确的养生文化主题思想，所以客户的需求相比其他非主题文化旅游项目更有导向性，因此通过游客行为互动的反映，我们可以从中发现市场开拓中的很多问题，这对于我们制定和调整发展方向和战略目标具有极大的指导作用。然而目前很多旅游区的市场研究部门，最终研究对象与数据分析处理存在严重的断层现象，即使认识到从游客那里获取对景区评价的重要，但实施上也存在很大的局限性。鉴于以上情况，旅游区应当切实重视起如何将游客互动价值转化为所需信息资源，这也是如何把握现有游客，并发掘潜在游客的重要突破点。
（三）对策：有效把握游客互动的资源可用性
1、在市场研究部门新辟专门的游客心理与行为研究工作组。整合人力资源，在市场研究部门设立专门的游客心理与行为研究工作组，以养生旅游市场中的目标游客为研究主体，结合实际的市场状况，系统全面地研究游客的消费心理和心理互动因素对消费行为的影响。这就要求对专业人才的引进，并能够迅速熟悉和把握养生文化旅游市场的特性，能够选择并设计最具效率和效益的研究方法和模型，在获取最权威的游客心理互动构成的信息同时，建立有效的养生文化旅游市场评估和绩效管理机制，进行科学的分析，并用以指导定位调整和修复缺陷，达到旅游资源的充分发挥和游客资源的充分运用。
2、建立快捷连通的信息流动通路。由于旅游区的分散性大，所以信息搜集具有一定的难度，因此有必要科学布局信息网络，建立和完善快速连通的信息流动通路，也就是组建以市场研究部门为重心，以各旅游服务部门为分支的信息网络，网络上的各节点承载反馈游客信息的责任，并迅速传达给市场研究部门，而市场研究部门根据各节点传输的资料进行汇总、分类，作为市场分析和战略方向调整的数据支持，同时，针对研究的需要不断地向各支点上的“信息站”发出信息请求，求取某一方面的信息反馈，并及时调整。然后有效利用游客的反馈意见，加以分析论证，用以丰富养生文化游的内容。信息通路的建设可以在计算机网络平台上进行，景区可以根据自身情况，设计专门的信息流通软件，作为信息管理的工具。
参考文献：
1、杜海忠.旅游景区主题策划[J].人文地理,2005(4).
一个企业，如果只能做到把产品和服务卖出去，然后吃力的维持生计，而不能成为一个领域响当当的品牌和符号，这个企业顶多只算得上一个三流企业。在今天，跨国公司正在用各种新的营销概念和创造新的营销体验来蚕食着我们所面对的消费市场，但是很多企业却还在广告、促销、价格战的泥潭中执迷不悟，或者是抱着自己过去打下来的旧江山不忍创新和改变。现代营销之战早已不是产品战，而是消费者价值之战和消费者认知之战，营销要做的工作是让越来越多的目标群体相信你能够持续给他们带来价值，以及让他们认为你永远是在某个领域是最专业和最值得信赖的。而我们纵观现在很多企业陷入的营销困境，却不难发现，他们往往忽视了很重要的东西：
打造出强势品牌才能创造卓越的业绩。很多企业有了一点成绩，就容易自满。比如推出一个产品后，没有打造品牌就获得了成功，于是想当然认为，不需要品牌照样可以成功，因此这个市场上，有大部分品牌依靠强大的销售团队就实现了成功。但是，在消费者那里的判断却是，只要是品牌，就愿意多付钱，如果是强势品牌，很多关于这个领域的所有的故事他们都会相信，为什么跨国企业进入中国前几年即使亏损他们也要打造品牌，因为，一个有影响力的品牌在整合资源的能力上远远大于一个销售力强的产品，而一个高价值的品牌即使在一些产品上有一点瑕疵，消费者因为对你的信赖有时候也会不加以计较。而如果你只是销售一个不知名的产品，你会遇到什么问题呢？白送给消费者他们还会怀疑你的动机。就好像多人总是固执的认为B-B主要靠关系营销，因此只要有卓越的销售团队，就可以取得成功，关系营销固然重要，但是，如果你把自己打造成了一个强势品牌，你会发现很多客户你不需要关系照样可以收到订单，拿到高价钱。麦肯锡创立的时候就已经悟到了这一点，他们说，他们从来不会主动去兜售自己的服务，而是通过各种专业文章、媒体的报道等等来强化自己的专业水平，而这样持续做的结果就是，他们只需要趴在办公桌上等着客户打电话来。现在很多的B-B品牌开始塑造品牌，甚至不惜重金打广告，难道说他们是傻子？
销售体验和生活方式的价值远远大于销售产品和功能的价值。一个产品如果不断的向消费者强调功能，或者说只能向消费者强调功能的话，这个产品马上就将遭受到同类企业的竞争压迫而带来价格挑战。那些经典的产品从来不会去强调功能，而是强调体验，强调生活方式，例如IPOD并不是告诉那些年轻人IPOD是如何播放音乐，功能有多强大，它只是告诉这些年轻人，有一个IPOD是如何的时尚，甚至拥有IPOD，自己的音乐生活会发生怎么样的改变，因此，IPOD可以卖到几千块钱，而具备同样功能的音乐播放器，却有很多只能卖几百块钱，差别就在于一般的音乐播放器企业并没有真正的将功夫放在营销上，而还是放在了产品的功能上。腾讯QQ这两年迅速跃升到中国互联网企业的前三甲，其根本是构建了一个给年轻人不断体验的互联网平台，QQ游戏、QQ币、QQ空间等等总是在不断刷新用户的互联网生活，而由于有即时通讯工具作为依托，它就有了黏住用户的基础。而我们反过来看传统的门户，依然还在以生产和制造新闻产品为核心，不论是推出博客还是播客，都是制造新闻产品，强调新闻的功能，不仅成本高，而且很难形成固定的用户群体。
你一定要卖超越于你的产品本身的东西。一个媒体卖的是什么？如果你告诉受众，你卖的是资讯，受众马上就会说，我每天接受的信息太多了，我们不需要。但是你真的是卖资讯的吗？如果仅仅卖资讯你就不需要那么多优秀的编辑和记者，你只需要低价雇用一批资料整理员就可以了，可是有几个媒体愿意这样做呢？其实，媒体卖的是思想，是观点，而不是资讯，受众需要的不仅仅是资讯，而是鲜活的思想，一个媒体如果只能卖资讯，其价值就是低的，如果你是卖思想，或者卖注意力，不论是受众还是广告主都会对你产生兴趣。有很多人认为中国的市场研究公司卖的是数据，而我却觉得，市场研究公司如果只能卖数据，最多能做一个三流的公司，或者未来会被咨询公司沦为下游的数据采集公司，这样市场研究公司就很容易由脑力公司变成了一个低价值的执行公司，因为，对于企业来说，他们需要的不是数据，而是通过数据解读、挖掘和分析总结出来的知识、策略和远见，从这个角度来说，一个优秀的市场研究公司卖的应该是企业的营销和品牌的评价标准，卖的是内容，卖的是企业决策需要的知识。
有很多时候，我们总是被我们所生产的产品所迷惑，而常常忘记我们的产品到底能够带来目标消费群体什么样的附加价值；我们总是因为习惯了某种惯常的思维方式和工作方法，而忽略了跳出产品本身来思考产品之外的价值，甚至我们还常常面对很多知名品牌的竞争和强调体验和生活方式的竞争对手显得不屑，有时候还骂他们离经叛道。事实上，或许我们需要思考的是我们自己是不是真的让我们的产品和服务发挥出了最大的价值？营销比的是创新和远见，而不仅仅是辛勤劳作。
灯饰行业品牌建设的误区
误区一：现在不做品牌，以后再做。一些企业在濒临市场困难时，就想到要树立品牌，创新通路形态，而一旦有了新的财路，又将品牌建设抛在了脑后。这主要是许多企业经营者对于品牌经营在观念上存在误区，总认为时机没到。其实，品牌是一点一滴积累起来的，古人云：“积土成山，积水成渊。”没有一蹴而就的品牌，只有在品牌战略思想的指导下，苦心经营，不放过对细节的追求，才能建立起真正的品牌。
误区二：建设品牌是花钱的事，企业的目标是赚钱。而品牌经营的目的是获得企业长期的经营能力，是提升企业在竞争愈来愈残酷的市场环境中的生存和发展能力。此外，品牌也能使企业获得额外的溢价能力和在与国际采购商谈判时的讨价还价能力，从而避免进入价格恶性竞争的漩涡之中。
误区三：做品牌就是做广告，做广告就是找明星。去了一次古镇，记住了刘国梁，但怎也记不起这位体坛巨星在为谁做广告。借用明星是好的，但由于未将广告策略与品牌策略联系，没有将产品利益和品牌特征表现出来，只给人以刘国梁做广告了的印象，让人记住的也就只有刘国梁作广告了，这是广告策略只注重了借明星打知名度，却没有将明星与产品的利益和品牌特征相关联，成了给明星做广告了。这一点值得学习的是耐克，借用明星宣传其产品的核心利益。
误区四：做品牌，就是做VI.。一些企业导入了VI系统，在品牌经营方面走出了可喜的一步，但品牌识别只是品牌建设中的一小部分，建立品牌识别，还应基于品牌核心价值理念的基础。缺乏核心理念的品牌识别是有形而无魂的，只是在视觉上产生了对顾客的印象和记忆，在品牌传播面还会引起混乱。也会由于竞争对手对品牌VI的建设，弱化品牌识别对消费者的视觉吸引。基于品牌核心价值理念的品牌识别，才能实现对消费者心理的关联和牵动，而实现更深层的品牌竞争。
误区五：做品牌不如做销售。企业的品牌建设，是一个综合的系统工程，需要从采购到生产到营销部门等各个职能的参与，更重要的是需要来自管理层的品牌建设战略思想和具体的管理执行。许多企业虽然有注重网络建设的意识，重视维持客户关系，却并没有从企业长期核心竞争能力的建设上，形成通路经营战略与品牌战略的结合，因此，简单的通路操作，以销售人员与客户感情为基础的客户维系，就会陷入客户被瓜分的困惑，或者现在有客户，未来怎样多少有些迷茫的处境，而始终无法在通路中体现品牌的力量。而现代型企业，更强调以品牌为中心，而非以销售为中心。
误区六：现在过得去，走一步看一步。面对日益激烈的市场竞争，许多企业并没有长期的经营战略，只是固守当前的一块阵地。由于市场是在不断变化的，多数厂家缺乏系统的市场研究及战略性经营思想，更没有明确的品牌战略发展目标，抱着边走边看的心态，十分不利于企业的长期稳定发展，更无法建立起自己的品牌。
误区七：做好专卖店就能做好品牌。专卖店的建设一时间在灯饰行业风起云涌，许多企业争相寻找经销商加盟。这体现了灯饰企业的品牌传播意识的增强，但除了加盟店自身的局限之外，基于传统模式的加盟店，由于只是跟风式的模仿，缺乏企业长期规划以及严格的管理控制手段，最终只能成为走样的形象店，而不能成为真正的品牌店。
误区八：消费者没有品牌意识。一些灯饰品牌在行业内具有广泛的知名度，在经销商面前展示了自己的实力，但缺乏消费者知名度和认知度，甚至有些灯饰企业认为销售的关键是笼络经销商购买，消费者没有品牌意识，也不会因为品牌而购买产品。而市场调研证明，重视品牌的消费者达到41.3%，消费者的困惑是灯饰没有知名品牌。消费者对品牌的认知是产生长期购买的根本，也是企业获得长期竞争能力的基础，因此，建立消费者品牌对于灯饰企业来说是促进企业成长的一个机遇。
中国灯饰企业要建设强势品牌，既需要企业自身的品牌经营，同时也需要品牌通路的推波助澜。
品牌建设基础：灯饰企业由销售型转向营销型
我国的灯饰市场总量在2004年将达到1000亿元人民币，并会在以后的数年中持续增长，除了国内需求之外，出口和贴牌也占有重要的比重。但在看到行业的辉煌的同时，我们也发现一些不尽人意之处。我国灯饰之都古镇在2003年度的产品合格率仅为66%，而出口产品也多以中低端产品为主。要改善这一局面，灯饰企业需要从销售型向营销型转轨。
销售型灯饰企业更注重的是产品销售，能产生多少销售额，虽然也会迫于竞争的压力，进行产品的创新，但企业经营的出发点还是以销售为核心，更加重视短期的获利能力，因此，对灯饰产品品质的追求动力相对不足，也缺乏有效的品质管理手段进行管理。由于销售型企业是以企业的自身销售为主导，也由于行业的快速发展，客户资源被放在了第一位，因此，注重业务网络也是一个重要特征。但是，由于灯饰行业多数还处于坐销和寻求商分销的阶段，对市场的了解相对是间接通过采购商获得，而我国目前的灯饰通路建设相对落后的现状，以及同类竞争者的增多，也使企业的销售主管经理面临困惑，一是对市场信息把握因间接而具有滞后性，二是客户资源被瓜分，客户采购更为理性，制约了市场的进一步拓展。而向营销型企业转变，应是当前具有一定规模并有迅速发展雄心的灯饰企业的选择。
营销型企业更注重积累长期获利的能力，重视对市场需求的研究以及市场战略部署。长期获利的核心是对于企业和产品品牌的建设，更强调产品品质、市场研究和战略规划。由于更加注重市场研究，会发现一些消费的新趋势，逐渐实现生产的相对标准化，而避免手工作坊式生产销售，以及产品淘汰率过高和库存积压带来的高成本和高风险。营销型企业对于客户资源的重视，更是基于企业营销战略的基础，通过自身引导市场能力的加强，寻求能促进企业长期发展的战略伙伴资源，而非仅仅是眼前的销售目标和收益。营销型企业也更注重与客户资源的联合发展，从而使企业品牌能得到长期培育。营销型企业打破了销售型企业断裂式资源运用模式，更注重对于资源的整合能力，是以企业为主导，适应市场变化，联合合作伙伴，建立长期的竞争能力。
从行业的现状来看，许多灯饰企业不愿花大力气做品牌，认为市场的竞争更重要的是产品款式。由于行业长期缺乏品牌运作，注重产品款式创新的特点，消费者对于灯饰购买也无从考证品牌，于是使一些款式模仿者依靠质劣价低的竞争手段有机可乘，反而损害了诚信经营的企业的利益。根据对部分市场的抽样调研发现，消费者的品牌意识有增强的趋势。其实，只要我们认真审视一下其他行业，也会发现随着经济改革的深化，居民收入水平的提高，我国消费者的品牌意识在逐渐增强。而一些具有较高收入、注重生活品质、懂得享受生活的群体有更强的品牌意识，乐意为拥有品牌而付出较高的价格，而这个群体正是促进灯饰行业发展的核心消费力量。灯饰消费者看重款式的现状，更多是由于专业生产厂家以不成熟市场特征为依据，忽略了行业的发展趋势，未能有效引导市场需求所致。
表：销售型灯饰企业与营销型灯饰企业的比较 销售型 营销型企业远景 没有明确的远景目标 具有更长远的战略眼光，立足于企业未来战略目标的实现利益目标 注重短期效益，着眼于现在 注重长期效益，着眼于未来营销战略 缺乏长期的考虑，依靠现有的客户网络，寻求一种表象稳定的经营状态 具有长远的眼光，通过战略规划实现长期增长产品品质 重视产品，但更基于销售基础，缺乏灯饰产品品质的管理 重视灯饰产品品质，有明确的产品品质规范和监督体制产品创新 模仿为主，不注重自主研发，非基于市场研究的研发 有专门的研发部门，注重基于市场研究的自主研发，引领市场趋势客户资源 重视客户资源，以产品销售为核心的关系维系 重视客户资源，但更是从企业战略的角度出发，筛选有利于企业品牌长期成长的客户资源品牌 不注重品牌建设，认为灯饰产品和经销客户是第一位的 重视品牌培育，通过品牌建设，赢得客户和终端消费者的信赖，获取长期的市场地位企业管理 粗放式管理模式，销售团队是企业管理者的掌上宝 市场营销观念的导入，市场部门为中心，重视市场研究，以行销策略为基础的市场拓展企业文化 赚取眼前的利益是第一要义 企业的长期发展和社会责任更重要
由于品牌的创建需要从企业的战略规划到企业文化，再到具体的生产规范和营销推广，要求企业具有更加综合的能力，因此，一个销售型企业即使有创建品牌的雄心壮志，也无法建立真正的品牌，因此，成为营销型灯饰企业，改变经营观念，提升企业的综合能力，是建立品牌的关键。
品牌通路：加速行业发展的催化剂
国内灯饰销售的主要通路形态还较为传统，主要是发源于传统的建材市场。一些具有品牌的家居卖场虽有灯饰陈列，但品种单一，或以家庭标准灯等为主，不能满足顾客的多样化需求。而当前的灯饰专营市场（或一些批发商发展起来的有一定规模的灯饰商场）经营理念落后，经营方式也很不规范，买灯要先砍价，服务相对滞后，以次充好时有发生，这些现象都严重损害了消费者利益。而一些有形象的小型专卖店，对于品牌推广具有一定的促进作用，但也因规模小，缺乏集群效应，而不能满足消费者多样化的需求。
关键词：电力市场 纳什均衡 竞争性均衡
1 概述
随着对电力市场研究的不断深入，出现了越来越多的问题，因此，研究电力市场的基本原理凸显的越来越重要。将市场理论充分的应用到电力系统中即为电力市场，电力市场研究的主要内容之一是如何将经济学原理与电力系统运行的基本规律相结合。电力市场与其他普通的日用品市场一样可以描述成一个经济系统。在这个经济系统当中，参与市场竞争的用户、发电公司、电网公司以及电力市场的组织管理机构等都是电力市场的主体，本文是假设电网公司与电力市场组织管理机构是一体的。电力市场交易的商品是电力，而各主体之间通过电力交易而实现了资源的优化配置，最终实现了电力市场的均衡。[1]
2 纳什均衡
有限局中人参加的有限行为对策中至少存在一个所有参与人的最优战略组合即为纳什均衡，每个人都不能通过改变策略来得到更大的收益。即当每个市场参与者的策略都是对他们竞争对手实际策略的最好反应时，市场达到均衡。[2]
与发电公司不同的是，电网公司追求的是整个电力市场系统效益的最大化，而不是电网公司本身效益的最大化。整个电力系统的效益在用户不参与投标的时候是通过市场参与者的效益体现的，即
当用户参与投标时，功率平衡方程为：
式中NG为发电商的数量；ND为用户的数量；pi，pj分别为发电商和用户的功率，都是正的；并且NG+ND=N，即假设市场参与者的总数为N。
在电力市场中，市场的行为主体包括发电公司、拍卖人以及参与市场竞争的用户。那么，在纳什均衡下，所有是市场参与者都达到了利润最大化，系统中（由式（2～5）表示）有解，整个电力市场达到了纳什均衡状态。[3]
纳什均衡是针对信息完全的情况，因此具有一定的局限性，有时表现为和实际的不符，或者达不到预期的目的。
3 竞争性均衡
一般商品市场的竞争性均衡包括局部均衡和一般均衡。其中局部均衡是指只有一种商品的均衡。经济系统在供给与需求的经济中存在的诸多力量的驱使下达到由一系列配置和价格构成的理想的均衡状态就是一般均衡。
3.1 局部均衡 市场的局部均衡模型可以描述为：
3.2 一般均衡 市场的一般均衡模型可以描述为：
式中，n为商品的数量，由于方程中独立未知数的个数与独立方程的个数相等，因而方程组有解，一般经济均衡问题也就有解。[4]
纳什均衡和竞争性均衡是电力市场的两种均衡状态，无论是从参与者的角度还是从市场的角度出发考虑，二者都存在很大的区别，具体区别如下：①纳什均衡主要研究的是竞争对手之间的均衡问题，是局部的；而竞争性均衡是研究整个市场的效益最大化，是从全局的角度来考虑问题的。②一般均衡的条件是单个主体的行动、策略对其他主体没有影响。但纳什均衡中单个主体的行动、策略对其他行动者有影响。
4 结论
电力市场与普通商品市场相同的是可以达到供求平衡，但是电力由于存在瞬时平衡的特性，因此需要在电力交易所的调解下才能最终实现电力市场效益的最大化。通过以上两个均衡模型的比较分析，可以看出纳什均衡比竞争性均衡更具有一般性，是现代经济的普适解，而竞争性均衡则是电力市场的最优解，能实现资源的有效配置，最终实现整个电力系统的效益最大化。
参考文献：
[1] 王承民，张启平.电力市场均衡[M].北京：中国水利水电出版社，2008.
关键词：江南 市镇 市场
牛顿说：“我不知道世界把我看作什么，在我自己看来，我好比一个在海滩上玩耍的孩童，往往因为拾到一个比普通更光滑的卵石，或者一个比普通更好看的贝壳而高兴，但那一望无涯的未经探索过的真理的海洋，仍然横在我的面前。”关于江南市镇市场研究，前人已做了相当深的功力，笔者仅将对此的一点体悟表达出来。
一、 江南市镇概貌
1．江南市镇的历史背景
江南市场的起源约有3000年的历史，商末太伯仲雍“南奔荆蛮”创立吴国，经营梅里，造就了经久不衰的江南名城苏州。隋唐五代是江南城镇形成体系的重要历史时期，一方面县级城镇向更高层次演进，纷纷上升为州治；另一方面城镇体系在空间上进一步向上海地区延展。入宋，江南城镇体系发育日趋成熟，明清时达到鼎盛状态，主要表现为乡镇的油然勃兴。因此，以农村集市为基础，以城镇市场为主体，以区域性大都市为核心的江南区域市场体系在18世纪中后期已基本形成，仅2个世纪以来的社会变迁，只是市场体系内部的局部变化。
2．江南市镇的地理格局
江南区域市场的空间布局，从宏观上看，受到自然地理环境的制约。江南北受到长江围裹，南有钱塘江自西南向东北方向的切割，东面为黄海、东海，地形略呈直角三角形（宁沪为斜边，沪杭、宁杭为两直角边）。三角形的三个顶点，即为江南区域性大都市南京、上海、杭州。
近代江南市镇在区域结构上，从传统的以中小城市为中心的布局逐渐产生向大通商口岸特别是上海聚集的趋势，这与江南区域经济中心的变更是吻合的。正像包伟民所论及的那样：“由于象上海、宁波、无锡这样近代工业大都市的兴起，成为区域性经济中心，对周边农村地区形成极大的向心力，传统的以州县阶层结构为基础、以运河城市苏州为中心的江南农村市场结构，逐步转变成了以上海等近代都市为中心、阶层更为简单化的市场结构。”①
二、江南市镇的构成及功能
1．江南市镇的构成
中国的自然及人文环境复杂，市镇类型存在区域性差异，应该细致甄别。定期、间断或临时集会的贸易市场为集市，集镇是农村的经济、政治、文化中心，中心所联系的农村是它的“乡脚”。若干小集镇以某一大集镇为中心，经过两三个层次达到一个城市。若以行政级别划分，则有县镇、乡镇，乡镇之下为村。②从研究现状看，费氏所作的层级划分大体上可以放大至整个江南。
笔者认为江南区域市场由集市、镇市、城市三种贸易体系构成。区域性大都市，是指在区域市场居主导地位，起调控作用的区域中心市场。在江南区域市场中，处于区域性大都市地位的城市，曾经历了不断的沉浮与变化。
2．江南市镇的功能
乡村集市是整个市场体系最基本的层次。从贸易网络观察，它是农产品和手工业品流向更高级市场的起点，也是供农民消费的进口货物向下流动的终点。乡村集市的主要功能是保障供给，满足附近各村农民家庭购销商品，调剂余缺的需求。因此，用市场的眼光观察，江南农村社会自给自足的细胞不是农民分散的家庭，也不是自然的村落，而是这种分散的乡村通过贸易关系联结起来的乡村集市共同体。
乡村集市向集镇的转化，除了经济的因素之外，与地理位置有密切的联系。这一因素规定了一些乡村集市只能承担人们的初级交易。因此，并不是所有的乡村集市都能向其高级形态转化的。然而并非所有的乡村集市都有必要转化。在一定区域内，规模、功能、服务范围不同的乡村集市和集镇，通过地域、功能上的竞争和互补，构成区域内集市系统的层级结构，相对稳定地维系着该区域内的人们的社会经济生活。乡村集市向集镇转化使一部分人走出了村庄，定居于集镇，依靠交换，过着市场化生活，改变了依靠自然的直接物质交换的田园生活方式，为乡村社会城镇化迈出了第一步。
市镇随着时展有了新的功能。明清以降，市镇的中心地功能不仅没有减弱，反而有增加之势。以江南为例，明中叶伊始，以市镇为单位的区划观念萌生，但多借助巡检司等县级以下行政组织的管辖区来界定其范围。清中叶以后，以市镇公共事业为中心的地方行政运作，相应取得了与此前凌驾其上的赋役敛派机构同样的地位。
三、江南市镇的特点
根据市场发展的一般规律，发生在原始社会时期，处于萌芽状态之中的、偶然的产品交换，此为原始市场；以物物交换为主要特征的产品交换，是简单商品市场；以一般等价物和货币为媒介的商品交换，其市场形态表现为一般商品市场；以广泛的信用为基础、以发达的商品流通为主要特征的市场是现代市场。简单商品流通与发达商品流通并存，一般商品市场与现代市场并存，是江南区域市场发展中的一个显著特点。
四、江南市镇发展的条件
列宁指出：“哪里有社会分工和商品生产，哪里就有‘市场’，社会分工和商品生产发展到什么程度，‘市场’就发展到什么程度。”③农业和手工业的商品化生产水平，便决定了江南市场的发育程度。
市场的发育，以商业化农业的发展为基础。江南商业性农业的发展，主要体现在棉花、蚕桑等经济作物种植的兴盛。商业性农业的发展，一方面为市场提供了丰富的商品，另一方面，农民收入的增加，扩大了市场的购买力。在近代社会，农民的购买力的变化时市场盈虚消涨的决定因素。所以，商业性的发展是市场繁荣的基础。
五、江南市镇目前存在的问题
现代农业工具的使用程度较低，农业生产力的提高十分缓慢。小农经济固有的韧性结构，限制了大规模商品生产的发展，农产商品满足不了工业化的需要，迟滞了工业化的进程，继而造成工业商品在市场商品总量中的比重无法迅速扩大，市场淡旺季的情况便得不到改善。
江南区域市场，孕育于小农经济结构中，这种经济结构式小农业、小手工业和小商业三位一体的紧密结合。小农经济固有的结构，不可能容纳现代商品市场，那种“小商品、大流通”的观点是难以立足的。要构建大流通格局，必须改造“三小”产业。否则，建立在分散的、手工操作为主的小农业和手工业基础之上的市场，只能是低级的小商品市场，无法适应农业化与工业化的巨大需求。
注释：
①包伟民主编：《江南市镇及其近代命运》，知识出版社1998年版，第71页。
②：《论小城镇建设》第86―91、171―172页。
③列宁：《列宁全集》第1卷，人民出版社1984年版，第79页
参考文献：
[1]单强：《江南区域市场研究》，人民出版社1999年12月版。
[2]任放：《近代市镇研究的回顾与评估》，《近代史研究》2008年2月版。
自主创新，按照国家科技部的文件，是指企业不断通过引进创新、集成创新与原始创新，不断提高企业的国际竞争力。但是，这样的定义只是表述自主创新实现的途径。
于是，从技术创新的视角，我们定位一个企业具有较高的自主创新能力，是指企业具有较高的新产品(或者新服务)的销售率(美国著名的3M公司达40％)，以及具有较多的专利申请乃至授权数(宝洁拥有超过2.9万项专利，平均每天获得的专利超过1项，并以每年新增3800个的速度递增)。
但是，这一定义的根本缺陷是忽视了企业价值的市场评判，因为一个自主创新的企业在知识产权的收获还包括著名商标的拥有和品牌价值的提升。为此，当我们观察到海尔的品牌成为国际品牌并且在2005年即达702亿元的同时，我们已经知晓其自主创新的潜力了。
为此，对自主创新的结果评价是看企业的技术绩效和市场绩效。深圳的中集集团提出了自主创新的标准――在技术与市场版图的主导权，它们认为控制技术版图靠专利和标准，市场的版图靠品牌，对此，我非常认同。
所以，企业的自主创新是一个广义的概念，从创新范围的扩大趋势来看，现代企业要发展，不仅要有技术创新，而且要有战略的创新，营销的创新。所以，创新的概念是以技术为手段，同时考察企业管理其他的方面，如企业的战略管理、商业模式等都显得特别关键。自主创新的唯技术观不足取，甚至危及企业的正确发展。我对深圳华为的认识是，它不仅吸引了中国乃至亚太地区一流的研发人员，其研发人员的比例占50％左右；另外，华为还有35％左右的营销与市场人员，我接触过部分华为的营销与市场人员，他们具有“狐”的嗅觉和“狼”的战斗力，他们在企业的自主创新过程中作了很大的贡献。华为是技术与市场资源和能力平衡得比较好的企业，同时也是我国企业自主创新的先锋。
二、市场营销在技术创新过程中的作用
技术创新在许多企业里难以推行，是因为企业的管理职能里还没有创新管理(Irmovation Management：IM)这一重要职能。由于研发只是创新的一部分，所以以研发或技术管理来实现技术创新会困难重重。有效地将创意管理、研发管理、制造管理和营销管理系统整合，加之战略管理的引导，创新方能高效率、低成本地汩汩而生。
事实上，从事技术创新的首要人员是我们的营销人员，他们需要对未来的市场进行分析与评判，他们即时地洞察市场或者用户的潜在需求。所以，中国企业的科技人员的定义是不完整的。我的观点是，营销人员也是科技人员――他们展开的是市场研究。因此，市场研究与技术研究的不平衡，是当前中国企业的一大问题。
营销之所以超越销售，是因为它要不断地为企业预测、预见市场的需求变化，并且整体设计出来企业的产品定位。朗讯公司的技术开发中，首先需要公司人员进行战略意图的描绘、对公司竞争态势的科学分析，然后才落实到产品的确立，最后才考虑技术的实现。朗讯公司的这种“战略一市场一产品―技术”的逻辑无疑具有重要的价值，中国的多数企业缺乏这样整体思考，无法有效地将市场信号传递给技术部门。忽视市场营销功能，缺乏优秀的营销人员，是中国企业自主创新能力不高的真正原因。那些只重视技术人员的引进与培养，重视设备的购买、重视技术中心的建设的企业，至今还无法在自主创新方面作出新的突破。
三、中国企业需要更多的营销的创新
讯：根据易观国际Enfodesk产业数据库研究显示，2009年11月中国汽车行业网络广告市场投放额有小幅上涨，环比上升3.06%。按照广告市场季节性因素来看，11月份本应是汽车广告投放的淡季，但今年由于广州车展于11月份举办，本月新车数量达到37辆，所以在一定程度上刺激了广告市场的小幅上涨。
该月，汽车行业品牌网络广告投放TOP20广告主如下表所示，德国大众、北京现代以及一汽丰田位居前三名的位置。
表2009年11月中国汽车行业品牌网络广告投放TOP20广告主
来源：KKEYE易观国际修正并整合
上个月排名前三的一汽大众、一汽马自达与上海大众本月均大幅减少了广告投放金额，而德国大众、北京现代、一汽丰田则大幅增加广告投放金额排名前三，但三家厂商侧重点各有不同，德国大众将大部分的广告金额用于宣传奥迪Q5，为其即将在大陆上市做预热。北京现代仍然重点宣传其在9月份上市的i30，一汽丰田广告投放则较为平均，在普及型轿车、越野车、中高级轿车以及中级轿车等产品线上均加大了广告投放金额。
其他广告主方面，东风本田、上汽奇瑞、长安福特马自达、一汽海南等均加大了广告的投放金额。在汽车租赁行业方面，上个月排进TOP20的一嗨汽车租赁本月投放额下降，又跌出前20.
在广告投放媒体方面，新浪、搜狐、网易三大门户网站排名前三，同时值得注意的是，汽车垂直网站——网上车市本月投放额加大，进入前十，这样前十名中就有四家汽车垂直网站，显示出更多广告主的广告投放策略从门户网站向汽车垂直网站转移。
研究说明：
易观国际(Analysys International)提供的产业分析，主要是在产业宏观数据、最终用户季度调研数据、厂商历史数据以及厂商季度业务监测信息等基础上，运用易观的产业分析模型，并结合市场研究、行业研究以及厂商研究方法得出的，主要反映了市场现状、趋势、拐点和规律，以及厂商的发展现状。
易观国际(Analysys International)相信通过上述产业研究方法得出的数据在行业公认可接受误差范围内，可以准确反映行业走势与变化规律。
通过专业研究方法得到的研究结果，旨在供决策参考。厂商的实际数据请查询厂商的财务报告。（来源：）
随着改革的推进和社会主义市场经济的发展，现行的投资体制逐渐显现出一些与市场要求不相适应的地方。
1.部分行业产能过剩。
长期以来，每当国家颁布一系列的产业提振规划时，由于不能正确看待和处理自身发展定位与产业发展规划的匹配，企业集聚上马新项目，最终导致个别行业迅速陷入产能过剩危机。企业在项目投产后，预期效益不佳，投资难以收回，承担起巨大的生产经营压力，在行业竞争力和创新能力等方面发展后劲严重不足。而在防止重复建设和淘汰落后产能方面，目前我国也还主要依赖行政手段进行推动，忽视了市场自身的调节功能。
2.市场应变能力不足。
由于肩负的特殊使命，国有企业以往的投资行为一般都是自主性投资占多，受市场变化的影响并不会太大。即使是在经济全球化迅速发展的今天，国有企业依然在资源配置上拥有着得天独厚的先天优势条件，对当前的市场发展和技术革新方向、愈演愈烈的市场竞争态势认识不够，尤其是对自身技术水平与国际一流水平之间的差距认识不足，往往使得对投资的判断与实际情况相比容易出现较大偏差，具有明显的主观意识。
3.投资审批效率不高。
效率问题是国有企业饱受争议的话题之一。从项目发起到项目真正得以批复实施，层层上报，层层审批，行政管理思维仍是影响国有企业管理效率提升的羁绊。尤其是随着国有企业改革重组的推进，形成了诸多的多主业跨行业跨地区发展的大企业集团。若仍延续过去主业单一、公司结构相对简单时期的管控模式，势必造成管理效率和管理水平的降低，增加管理内耗。
4.投资实现方式仍较单一。
主要还是采取国有资本直接投资、银行贷款等方式融资。
二、国有企业投资管理深化改革的有关建议
国有企业投资管理深化改革的目标是要使得国有企业投资管理更加适应社会主义市场经济发展的要求，充分体现和发挥企业的市场主体作用，提高投资审批和管理效率，增加有效投资，减少无效投资，进一步发挥国有资本的带动和放大作用，进而推动国有企业整体改革。
1.坚持战略引领，加强顶层设计。
发展战略是企业长远发展的全局性谋划，投资规划是实现发展战略的重要支撑。国有企业的投资管理应当坚持战略引领作用，围绕自身发展的优势条件，正确把握企业发展与国家产业发展规划的关系，准确定位未来一段时期内投资的重点，科学合理地建立投资项目库和投资规划，做好投资管理工作的顶层设计。
2.强化市场研究，提升应变能力。
市场风险是竞争性行业经常遇到的重要风险。项目目标产品的市场容量、竞争态势、价格趋势等市场因素对投资项目的目标定位有直接影响，是决定投资成功与否的基础。遵循企业在市场竞争中经营发展的普遍规律，要求国有企业投资管理必须要突破原有思维定式和传统观念的束缚，不断强化市场研究，准确把握产业未来发展趋势和技术革新方向，客观公正地做出投资决策，适应市场经济的发展要求，从源头上抓起，提升市场应变能力。
3.优化投资管理流程，提高管理效率。
在大企业集团模式下，国有企业投资管理一是需要重新梳理和优化现行的管理流程，可按照投资分类和投资额度给予子公司一定的决策授权，适当的“简政放权”，提高审批效率；二是要把握投资管理过程的关键环节，突出强化项目论证与评估；三是逐渐转变与投资相关的职能部门的工作职能，向服务型、高效能职能部门转变。
4.创新投资实现方式，积极发展混合所有制。
