时间：2023-06-06 09:30:13
化妆品合同范文阅读
买方：__________________(以下简称甲方)
卖方：__________________(以下简称乙方)
日期：__________________
鉴于招标人为获得所有临床需要使用的_____市医疗机构第一轮卫生耗材集中招标(议价)采购范围内的耗材而进行集中招标采购，并接受了投标人对上述耗材的投标。现双方签定耗材购销合同，本合同在此声明如下:
1.本合同中的词语和术语的含义与《采购文件》通用合同条款中定义相同。
2.下述文件是本合同不可分割的一部分，并与本合同一起阅读和解释：投标人提交的投标函(参见《采购文件》);卫生耗材需求一览表(参见《采购文件》);中标(议价)品种确认单(参见《中标(议价)品种确认单》);通用合同条款及前附表(参见《采购文件》); ______市医疗机构第一轮卫生耗材集中招标采购购销合同附表。
3.本合同仅为明确买方在本次耗材集中招标采购的有效采购期(_____年___月-______年____月)内的耗材采购品牌、价格及服务。实际交易量以买卖双方签订的批次合同为准。
4.买方只能采购其选择确认的成交品种，卖方无违约行为，买方不得以任何理由以其他品种替代成交品种。
5.卖方应根据相关规定在与买方签订本合同后向招标服务机构缴纳招标服务费，卖方未按照规定缴纳招标服务费的，买方有权拒绝其参加以后的招标采购活动。
6.本合同一式四份，买卖双方各一份，_____市医疗机构卫生耗材集中招标采购办公室(以下简称“招标办”)一份，招标服务机构_________有限公司留存一份。
7.本合同中涉及“参见”的内容，由招标机构保存备查。
8.本合同加盖买卖双方及中介服务单位(_________有限公司)公章，合同可从“招标办”领取，“招标办”保留对本合同的解释权。
9.鉴于耗材采购的特性，根据实际需要进行采购。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
关于化妆品合同范文
甲方： 身份证号码：
乙方： 身份证号码：
依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国物权法》等相关法律，本着公平、公正、诚实守信、精诚合作、平等互利的原则，经甲乙双方友好协商，针对乙方甲方提供的泰国护化产品销售及相关货物流通问题签订协议书，达成如下约定：
一、甲方向乙方提供的化妆品为泰国护化产品。
二、乙方根据需求向甲方下订单进货。甲方承诺向乙方提供货物均为合格正品产品。
三、甲方承诺乙方每次订单中凡同种产品进货满15份，则其中一份可按正常进货价半价进货。
四、双方约定其他事项：
1、甲方保证货物产品为合格正品。
2、乙方承诺绝无窜货行为。
五、违约责任
1、若乙方在收货、验货或销售过程中发现甲方提供的产品为不合格或非正品产品，则乙方有权向甲方清退相关货物，甲方全额退回相应款项，且乙方有权向甲方索取相应的经济赔偿，中间产生的所有费用或损失由甲方承担。
2、若乙方存在窜货行为，甲方可追究乙方相应法律责任，并向乙方索取相应赔偿。
3、甲方须在收取乙方货款后在约定时间内准时向乙方发货。若甲方未在约定时间内向乙方发货，则乙方有权追究甲方相关违约责任，并索取相应经济赔偿赔偿。
本协议一式两份，甲方一份，乙方一份。本协议自双方签字确认当日开始生效。本协议复印无效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
化妆品合同参考
甲方： **************化妆品有限公司
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》之规定，甲乙双方本着精诚合作、平等互利之原则，经甲乙双方友好协商，针对乙方甲方产品的销售及有关市场管理事宜达成以下协议：
一、 甲方指定乙方为 品牌商。
二、乙方的区域为 。
三、期限：自20xx年 3 月 1 日起，至20xx年 2 月 20日止。
四、任务指标：在期限内，甲方将在每个财务年度开始下达本合同附件《财务年度任务书》，内容包括价格体系、回款指标、销售计划、甲方支持和奖励措施等。若无《财务年度任务书》，则此合同无效。《财务年度任务书》同本合同具有同等法律效应。
五、结算方式：甲方与乙方交易按现款现货原则，款到发货，正常运费由甲方承担。
六、合同生效方式：自乙方按甲方指定帐号汇入订金元或首批款万元起，本合同开始生效。若乙方在汇入定金后，连续七个工作日内没把首批余款汇入甲方指定帐号，则本合同自动无效。
七、甲方责任和义务：
⒈甲方向乙方提供的产品为质量合格产品;
⒉甲方向乙方出示*********化妆品的三证等有效证件;
⒊在协议期间，甲方不得向乙方区域内的其他单位供货;
⒋甲方将负责后督摧及监督**************化妆品有限公司做各省市性的广告投入;
⒌甲方将负将责区域性的教育培训投入;
⒍甲方将有义务独立承担经济责任、民事责任和经营中发生的债权、债务。
八、乙方的责任和义务：
⒈乙方不得向合同约定之外的区域销售甲方产品，否则甲方有权索赔;⒉乙方负责甲方产品在区域内的品牌推广及品牌形象维护;
⒊乙方有义务与甲方共同承担打击市场窜货问题;
⒋乙方有义务参加甲方举行的统一活动及教育培训;
⒌乙方有义务遵守双方约定的价格体系，不得随意降价或涨价。
九、关于订货、验货以及退换货的约定
⒈订货处理程序
每次甲方根据乙方的电话制作定单，并通过电话核实后，通知乙方打款金额，在乙方将全额货款打入甲方帐号并查收到帐后，三至五天内将货物发到乙方就近处。
⒉验货程序
乙方收到货物时，应先检查包装箱是否潮湿、变形、破损，封条是否开封，检查无误后才能提货，若发现有异常迹象，乙方必须立即告知甲方并妥善处理。
⒊退换货处理程序
滞销产品，乙方须先填写《退换货申请表》递交给甲方，在表中应注明退换品种、数量、金额、产品限用日期、退换货原因等项目，待《退换货申请表》得到甲方书面确认后方可退换货，否则甲方有权拒绝接收。退换的产品应内外包装良好，距限用日期不超过18个月，包装完好程度不影响再次销售，有塑封和包装封口合格证的，没有开封或损坏，否则甲方有权拒收或由乙方承担相关损失，属于质量问题的除外。若不经甲方同意自行返回的产品，甲方不予接收，也不予结算。因质量问题而产生的往返费用由甲方承担，非产品质量问题而产生的退换货往返费用由乙方承担。一次性推出的优惠组合装和每月的特价品概不退换。
十、关于窜货的规定
乙方只能在本合同约定的区域内进行销售，不得向区域外的其他地区以任何形式销售甲方产品，若出现此类情况，将按以下方式处理：
1.恶意窜货现象将取消当期未兑现的所有奖励，并限期收回乙方向区域外销售的产品。
2.对于乙方无法进行收回的产品，甲方将派人收货，收购价与价之间的差额及因此发生的费用由乙方承担。
3.若乙方的窜货行为给其他市场造成严重后果，所有引起的损失由乙方承担，同时甲方将取消乙方的资格，并扣留所有未兑现的奖励，由此引起的后果由乙方全部承担，对甲方整体市场造成的损失，甲方有权要求乙方进行经济赔偿。
4.对于非恶意窜货或者下属经销商、加盟店窜货的，乙方承担连带责任，将参照以上规定给予处罚。
十一、其他规定
1.相关处罚约定
发生以下情况时，甲方有权单方面解除合同：①乙方销售甲方品牌的假冒或仿冒产品;
②乙方破产以及债务结算;
③乙方信誉度下降;
④乙方低价倾销;
⑤乙方向非区域调货、窜货;
⑥乙方连续2个月或不连续3个月未完成合同任务;
⑦乙方连续40天未向甲方进货;⑧乙方不配合甲方的整体市场推进计划，造成甲方商业利益损失。
2.本合同一式两份，双方各执一份，自签订盖章之日起开始生效。在合同执行过程中，如发生纠纷，在甲方所在地法院仲裁解决。其他未尽事宜，由双方协商签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
其他约定：
附件1：《财务年度任务书》
附件3：《产品价格单》，
甲方(盖章)：**************化妆品有限公司 乙方(盖章)：
签约代表： 签约代表：
电话：电话：
传真：传真：
我国在工商局注册的化妆品生产企业有3700多家，正常运作的约有2500家。全国现有年销售额一亿元以上的化妆品企业150多家，其中年销售额达5亿元以上的企业有8家。
从产品结构看，我国的化妆品市场与世界各国相似，以护肤产品为主。护肤产品约占36%，美发产品约占31%，美容产品约占18%，在可预计的将来，我国市场将仍以护肤品为主导。但是，随着人们审美意识和美容知识逐渐增强，以及这次非典的冲击，国民卫生保健的意识将得到普遍的提高，美容和洗涤类化妆品市场将会迅速上升，儿童化妆品和男用化妆品的销售额也将会得到大幅提高。
目前我国化妆品行业经历了近20年的发展，已由初创生长期逐步迈向成熟期。此时此刻，回顾化妆品的发展历史，将有助于我们更好地预测和展望其将来的发展趋势。
一、 化妆品的发展历史
“爱美之心人皆有之”，人类对美化自身的化妆品，自古以来就有不断的追求。化妆品的发展历史，大约可分为下列四个阶段（也称四代）：
①第一代是使用天然的动植物油脂对皮肤作单纯的物理防护，即直接使用动植物或矿物来源的不经过化学处理的各类油脂。古埃及人4000多年前就已在宗教仪式上、干尸保存上以及皇朝贵族个人的护肤和美容上使用了动植物油脂、矿物油和植物花朵。古罗马人除对皮肤、毛发、指甲、口唇的美化和保养上那不勒斯（Naples）地区已成为香业中心用于愉悦的香味外，也可在衣橱内防虫蛀，最早的芳香物有樟脑、麝香、檀香、薰衣草和丁香油等。
自7世纪到12世纪，阿拉伯国家在化妆品生产上取得了重要的成就，其代表是发明了用蒸馏法加工植物花朵，大大提高了香精油的产量和质量。与此同时，我国化妆品也已有了长足的发展，在古藉《汉书》中就有画眉、点唇的记载；《齐民要术》中介绍了有丁香芬芳的香粉；我国宋朝韩彦直所著《枯隶》是世界上有关芳香方面较早的专门著作。
②第二代是以油和水乳化技术为基础的化妆品。十八、十九世纪欧洲工业革命后，化学、物理学、生物学和医药学得到了空前的发展，许多新的原料、设备和技术被应用于化妆品生产，更由于以后的表面化学、胶体化学、结晶化学、流变学和乳化理论等原理的发展，引进了电介质表面活性剂以及采用了HLB值的方法，解决了正确选择乳化剂的关键问题。
在这些科学理论指导和以后人们大量的实践中，化妆品生产发生了巨大的变化，从过去原始的初级的小型家庭生产，逐渐发展成为一门新的专业性的科学技术。正是在这个基础上我国化妆品行业才成为目前我国轻工行业中发展最迅猛、最受广大民众欢迎的诺大行业。就连美国著名的FDA（食品药品管理委员会Food Drug Administration）也正在考虑更名为FDCA（食品药品化妆品管理委员会Food Drug Cosmetics Administration）。
③第三代是添加各类动植物萃取精华的化妆品。诸如从皂角、果酸、木瓜等天然植物或者从动物皮肉和内脏中提取的深海鱼蛋白（Ainera）和激素类（Hormoues）等精华素加入到化妆品中去。提取方法中比较先进的有超临界CO2萃取法，提高了有效物质的得率和萃取纯度，由此制成的化妆品在国外已经流行了四五十年，使人们始终追求的美白、去粉刺、去斑、去皱等成为可能，直到如今，这些化妆品有的还很受欢迎。功能性化妆品（Functional Cosmetics），这种化妆品又称疗效性化妆品（Medicated Cosmetics或干脆称Cosmeceuticals），有时也称quasi,意思是介于化妆品（Cosmetics）和药物（Drugs）之间。
④第四代是仿生化妆品，即采用生物技术制造与人体自身结构相仿并具有高亲和力的生物精华物质并复配到化妆品中，以补充、修复和调整细胞因子来达到抗衰老、修复受损皮肤等功效，这类化妆品代表了21世纪化妆品的发展方向。这些化妆品以生物工程制剂如神经酰胺（Ceramides）和基因工程制剂如脱氧核糖核酸（DNA）和表皮生长因子（EGF）的参与为代表。以致使丰胸、瘦身、肌肤某种程度上恢复青春成为可能。
二、 化妆品的发展趋势
科技发展永无止境。化妆品行业的发展也不会停止，那未化妆品发展到它的第四代后将朝向哪个方向发展呢？笔者认为，化妆品学这门学科将很可能会与其它许多学科（材料学、医学、生物工程与农业、环境与农业、航空航天以及微电子、光电子与计算机等）一起奔向纳米时代。
纳米（Nanometer, 简写为nm）是一个长度单位，一纳米等于十亿分之一米（10-10米）。所有物质（生命体或非生命体）都是由纳米级（0.1mm-10nm）大小的微粒组成，即由组成物质的最基本元素分子和原子组成。纳米技术是用以分子为单位的物质微粒制造和开发新产品的技术。而这种纳米级的物质微粒往往表现出常态下不同的物理化学性质，正如大家知道那样某些金属在超冷状态下呈现与常温下不同的物理化学性质。这种超微粒技术又可称为分子组装技术，其目的是获得纳米级结构材料，方法是将目的物进行超微粉碎、均质、蒸发――冷凝等物理处理或将其进行气相、沉积、溶胶――凝胶、电解和高温蔓延合成等化学处理来获得。纳米技术已经应用在各个行业，给传统产业带来了巨大的革新，使许多过去认为不可能的变为可能，成为人们广泛关注的焦点之一。纳米技术也为美容化妆品行业带来革命性的变化，例如使用纳米技术制得的硅及硅化合物（如SiO2），其光吸收系数比普通的可增大几十倍，代替目前普遍使用的易引起皮肤过敏价格昂贵的紫外线防护剂，人们可研究开发出具有特殊功能的防晒化妆品。又如化妆品界热衷于使用SOD（Superoxide Dismutace,超氧化物歧化酶）来抗衰老，可是SOD本身有难以让皮肤吸收的问题，用纳米技术已经使这个问题得到圆满解决；用纳米技术加工中草药能使某些中草药中的有效成分产生意想不到的治疗效果，有报导用纳米技术使中药花粉破壁后，不仅皮肤吸收好，而且其保健功效大大增加。
纳米技术在化妆品科学研究中的应用始于90年代，随着技术的不断改进，已经摸索出许多方法来提高和增加化妆品活性添加物的功效，保持其稳定和鲜活，并使其顺利渗透到皮肤内层，滋养深层细胞，从而事半功倍地发挥护肤、疗肤功效。例如在化妆品原料的研究与生产方面，由于采用了纳米技术，也可将活性物质包裹在直径仅为几十纳米的超微粒中，（脂质体包裹技术Liposome Capsulized Technology）从而使活性物质得到有效的保护、并且还可有效控制其释放的速度、延长释放时间，这方面的技术，目前世界上德国和瑞士领先。纳米维生素E化妆品的祛斑效果，据有关部门的临床试验表明，比一般含氢醌类化合物的被动祛斑效果快且明显，而且具有安全稳定，无毒副作用的优点。
三、 各种科学技术的发展对化妆品科学的推动作用
步入21世纪，化妆品科技发展越趋先进，传统化妆品的固有缺陷就越需通过各种新兴科学技术加以克服。如上所述，人们正在使用纳米技术解决活性物质失活和透皮吸收的问题，尽管目前化妆品流行少加或不加香精，以提倡自然减少刺激，然而仍不得不添加防腐剂，因为从生产到消费的流通环节以及在以后消费者使用的过程中，不可避免细菌的入侵和繁殖，所以必须添加各种化学防腐剂。这些防腐剂在杀灭有害菌群的同时，也会伤及化妆品中的有效活性成分，使得大量活性成分衰减失活，并且各种防腐剂对皮肤都有或大或小的刺激性。人们正试用各种方法解决这个问题，有的公司采用了先进的高分子常温乳化剂及纳米技术结合超微乳化工艺，在严格的无菌生产环境下操作，产品中不加任何化学防腐剂，并在销售与储存中采用冷藏保鲜（0℃--10℃），以确保高生物活性成分不受环境温度、湿度和防腐剂的破坏，提供有高活力强渗透性的护肤品。另外日本已经在包装上引入外磁技术来代替冷藏保鲜技术，以达到更加方便的目的；美国更是对化妆品本身加以磁化技术处理，效果更趋完美。
一、发展我国中草药化妆品的优势
1．深厚的传统文化背景。中国是传统中医中药的发祥地，对中草药在保健美容方面的应用已有三千年的历史，在历代医学经典著作如战国时期的《山海经》,秦汉三国时期的《神农本草经》,唐代孙思邈的《千金翼方》，宋代陈昭遇、王怀隐等编著的《太平圣惠方》，明代著名药学家李时珍的《本草纲目》，清朝张璐《千金方衍义》、赵学敏《本草纲目拾遗》等都设有美容专篇，从理论到实践都有深刻的阐述，并辑录了大量中药美容化妆的实例和产品配方。古代医书中中药美容内容浩博，是祖先遗留给现代人的宝贵财富。中医中药――国之瑰宝，我们应继承和发扬，结合现代科学技术，发挥多学科力量，研发生产出安全性好、功效性高的含中草药的美容化妆品。
2．丰富的中草药资源。中国地域辽阔，有得天独厚的立体自然条件，有着丰富的绿色资源，是中草药的宝库，据统计。我国目前天然药用植物有1万余种，特有种类占50%以上，人工栽培的药用植物有近400种，经科学界定，可添加到化妆品中的中草药有300余种之多。目前，能应用于化妆品的中草药提取物也有百种以上，有的是纯度很高的单一化合物，如甘草黄酮、大豆异黄酮、人参皂甙、白藜芦醇等，含量可高达95%以上；也有的是多组分混合物，如三七总皂甙、银杏黄酮、积雪草提取物等；更多的是经水煮醇提未加分离的提取物。近年来，细胞级粉碎中草药的问世（如灵芝）又为化妆品增加了一种高活性的中草药添加原料。
3．良好的经济大环境。随着我国经济快速发展和人民生活水平的显著提高，拉动了我国美容化妆品业的飞速发展，2003年我国化妆品销售额已超过500亿元人民币，在今后5～10年，也将以每年9%的速度增长，据预测到2010年销售额可望突破1000亿元人民币。目前全国化妆品生产企业已超过3000家，其中生产“美容专业线”产品的企业约有500余家，年销售额约60亿元。现全国有美容院（店）约154.2万家，从事美容行业人员有1120万人，全年总收入为1680.4亿元人民币。美容院大都采用“一对一”服务方式，因此要求产品针对性、功能性强，安全性要求也更高，对中草药型化妆品的需求很为迫切，我国美容化妆品市场的空间极为广阔。
二、常用于美容化妆品的中草药化学成分和药理作用
运用现代科技手段分析，获知中草药各具不同的化学成分，可对人体产生不同的药理作用，其中许多具有生理活性，为美容的有效成分，主要有以下几类：
1. 蛋白质、肽和氨基酸类。此类物质美容作用极为广泛，具有营养、修复、保湿、润肤、润发、增白、防敏、抗老化、抑菌、祛斑等作用，含这类物质的中草药有人参、当归、黄芪、茯苓、地黄、大枣、蒲公英、天门冬、花粉等。
2. 激素与酶类。激素可调节控制着机体的生长、发育、代谢、衰老等生命过程，不同的激素有不同的作用。如赤霉酸，是植物激素中的一种，具有显著的抑制黑素细胞活性的功能，在许多植物种子的胚芽中均存在。酶具有催化活性，不同的酶有不同的作用，如脂肪酶可分解油脂，添入化妆品中有清洁及消脂功能，在蓖麻种子中存在。
3. 糖类。糖类即是俗称的碳水化合物，有广泛的美容作用。如黄芪多糖是免疫促进剂；鹿茸多糖可抗溃疡；蘑菇多糖可愈伤、抗炎、抗肿瘤；壳聚糖有优良的保湿功能；肝糖有保湿和营养作用；透明质酸可延缓皮肤衰老。中草药含有糖类的很为广泛，如山药、何首乌、地黄、黄精、白木耳、大枣等。
4. 有机酸类。有机酸种类很多，化学结构也多种多样，有多种美容功效。如壬二酸具有皮肤渗透性，有祛斑、去粉刺作用；果酸可软化表皮角质层，去除皮肤外层死细胞，有增白、祛斑作用；亚油酸可抑制酪氨酸酶活性，有保湿、抗过敏、防晒作用；阿魏酸有抗氧化和吸收紫外线作用等。有机酸类广泛地存在于植物体尤其是具酸味的果实中，如乌梅、木瓜、柠檬、苹果、覆盆子、山楂、胡桃、胡椒等。
5. 生物碱类，这是一类含氮有机化合物，有类似碱的性质，绝大多数具有显著生理活性。如汉防已碱具有抗菌、消炎、抗过敏作用；尿囊素可促进肌肤、毛发吸水能力，有软化角蛋白作用；苦参碱可抑制酪氨酸酶的活性。生物碱较广泛存在于各种中草药中，如黄连、黄柏、莲子、赤芍、黄芪、白鲜皮等。
6. 皂甙类。这是一类较复杂的甙类化合物，其活性物的美容作用亦较广。如积雪草甙可促进伤口愈合，刺激肉芽生长；丝瓜皂甙能提高细胞活性及愈合伤口，有抗菌、抗炎、刺激头发生长；山茶皂甙可延缓皮肤角质化而可去头屑、防脱发等。皂甙亦广泛存在于中草药中，如人参、桔梗、甘草、积雪草、柴胡、绞股蓝等。
7. 黄酮类。黄酮类化合物对紫外光和可见光均显示强烈的吸收，具有抗氧化性，有降低血脂、抗炎、抗菌等作用。如黄苓黄素有抗菌、抗炎及抗变态反应作用和可强烈吸收紫外线；根皮素可减少皮脂的分泌等。含黄酮类化合物的中草药很多，如：金银花、黄芩、桑叶、槐角、葛根、松叶、侧柏叶等。
8. 酚及醌类。简单酚类衍生物具挥发性，是精油的组成部分，较为复杂的酚类衍生物大都具有显著的生物活性。如厚朴酚可抗菌、抗炎，对酪氨酸酶有抑制作用；姜黄素能显著吸收紫外线；熊果苷能显著抑制酪氨酸酶，厚朴、生姜、何首乌、姜黄、丹皮、熊果等均含有酚类化合物。醌具有广泛的生理活性，如胡桃醌可抑菌、抑制激素5α-还原酶活性，从而可防脱发，芦荟可强烈吸收紫外线、保湿、护肤等，如紫草、茜草、赤芍、何首乌等中草药均含醌类化合物。
9. 萜类。这是天然物质中最多的一类烃类化合物，具有多种生理活性，中草药精油成分以萜类化合物为多，如桔皮、芍药、紫苏、海藻、香附、丁香等均含萜类化合物。
三、中草药化妆品的研制
首先，需要明确的是中草药化妆品的类别。第一类为传统型中草药化妆品，确切的是指中国历代医家编著的医书收录的古代化妆品配方或民间流传的美容密方，如在《普济方》第52卷列有“泽面”“面膏”、“澡豆”等配方，隋代有中药化妆品专著《妆台方》。据统计，历代美容配方多达两千余首，不仅品类齐全，且剂型多样，其特点是具有天然性，但在配方、设计、剂型选取和使用方法方面都与现代化妆品的理念不同，往往是突出其功效，而不注重其产品外观、使用感觉和安全性，故需要以现代科技手段进行筛选，如“官粉含铅，宫粉含汞”，都会造成人体伤害，再如《神农本草经》载有“白芷，长肌肤润泽，可作面脂”，但现已验证白芷具有光致敏性，而禁用于化妆品中。第二类为现代型中草药化妆品，该类化妆品需要在中医理论指导下进行中药组方，要体现中医辨证论治，君臣佐使等用药原则和整合药效作用，将中药组方提取物添加到各类化妆品基质中而制成的。其功效性、使用感觉和产品外观均可为广大消费者接受。如设计中草药祛斑化妆品时，首先应根据中医理论，分析生斑原因。中医认为色斑是气滞血瘀、肝肾阴虚、脾虚湿蕴、外感风邪等多方面的原因所致，故在中药组方时，往往要选取活血化瘀药、滋补肝肾药、补脾渗湿药、祛风解表药等，而现代医学的观点认为祛斑在于抑制酪氨酸酶活性等方面。现通过现代药理研究发现一些活血化瘀的中草药如当归能抑制酪氨酸酶活性的作用，二者不谋而合。第三类化妆品是以现代研究为基础，根据中草药的化学成分、药理作用和理化特性，常以单体成分添加到各类现代化妆品基质中配制而成的，如添加了人参皂甙成分的人参抗皱霜，添加了黑芝麻提取物的洗发水等，功效性较弱。这类产品虽然无中医理论指导，但由于添加的是中草药有效成分，因而有的产品也常冠以“中草药化妆品”，但称其为含天然本草成分的化妆品更为确切。
配方中的中药方剂由丹参、益母草、人参、黄芪、栀子、赤药、当归、苦参适量组成，全方益气养血，活血祛斑。丹参的活性成分为丹参酮、丹参醇、维生素E等，具有清除自由基作用，可改善微循环，配合具有抑制酪氨酸酶活性的中药，如苦参、当归等。该组方具有防治色斑的功效。
专营店，作为一种终端零售业态，在我国各行各业都大量存在，对于化妆品专营店我们更不会陌生。日化行业所说的化妆品专营店，从严格国家标准上讲，是专门经营或被授权经营某一品牌化妆品的零售业态，如佰草集等。从广泛意义上讲，化妆品专营店是指以销售各类日化产品为主营业务的零售店，如日化商店、日化超市、化妆品品牌或品类专卖店、甚至兼做基础皮肤护理但以销售化妆品为主的美容店，都可以称为专营店。
目前的日化行业，商场、超市、日化专营店、美容院“四大金刚”鼎足而立，从兴起时间看，化妆品专营店却远早于其它零售终端。早在20世纪80年代中期，化妆品专营店就已蓬勃兴起，遍布城乡的日化专卖小店极大地方便了百姓的日常生活。但是好景不长，随着大型卖场、商场等现代零售业态的兴起，化妆品专营店规模小、形象欠佳、服务滞后等缺陷严重制约了它的生存与发展。
凤凰涅之后，传统的化妆品专营店逐渐淡出人们的视野，取而代之的是全新经营理念的新型化妆品专营店。它们简化了渠道层级，顺应了渠道扁平化的趋势。它们经营灵活，维护便捷，既避免了大型卖场及商场专柜的繁文缛节，又让厂家压缩成本、有利可图。而连锁专营店的规模效应，更能带来品牌及赢利的双丰收。
近年来，随着中国社会化妆品消费观念的广泛普及，化妆品凭借更加灵活、更加贴近生活、贴近消费者的多重优势再度活跃起来，甚至开始步步蚕食商场专柜、超市大卖场等传统日化终端的市场份额。在经营模式及操作手段上，化妆品专营店因地制宜、因时而变，采取了多样的灵活方式，形成了各具特色的业态模式。比较典型的有以下三种。
一、独家经营，非我勿扰。
――企业所属品牌化妆品独家专营店
典型代表：佰草集
典型特征：化妆品企业自营或自控终端，专业经营本企业旗下品牌化妆品。
该类专营店 又称为化妆品专卖店，指专门经营或授权经营某化妆品品牌供应商所属的一个品牌或同属该品牌供应商的多个品牌。简言之，就是某个化妆品品牌的品牌专卖店，且只销售该品牌产品，而不连带销售其它品牌的任何产品。
品牌化妆品专卖店主要是“认牌购买”。一方面，专卖具有令人信赖的品质保证，另一方面，也方便那些认品牌的目标消费者达成购买。同时，专卖店又是无声的品牌形象工具，既向社会彰显品牌的实力与价值，又向公众宣传本品牌消费者的品位与个性，实现了品牌与消费者双方的双重溢价。而品牌价值认同感的高低也是化妆品品牌专卖店成功与否的关键。
品牌专卖店在服装行业较为常见，因为穿衣就是穿牌子的观念早已深入人心。而在化妆品行业，由于现阶段消费者对品牌价值的认同感较低，市场上专卖店数量较少该业态正处于导入期向成长期发展的阶段。这其中，佰草集是率先发展起来的佼饺者。
佰草集，是上海家化重磅打造的高端化妆品品牌。1998年上市之初佰草集就确立了“中草药个人护理专家”的个性品牌形象，从而与市场上绝大多数产品区分开来。在跨国品牌近乎垄断的高端化妆品市场上，佰草集差异化、民族化的品牌形象使其傲立潮头。但任何品牌的塑造都是一个漫长的过程，即使依托上海家化的雄厚家世，佰草集也经历了近十年的“惨淡经营期”。直到2006年，随着佰草集系列中草药产品线的日益丰富和专卖店数质量的不断提升，该品牌在厚积之后，品牌溢价能力喷薄而出，由此驶入高速成长期。
佰草集专卖店的成功是多重力量聚集的典范。中草药个人护理的个性品牌定位是前提，上海家化持续不断地投入是物质保证，立足专卖店经营业态的持续创新，则直接促成佰草集的扭亏为盈。从拓展直营专卖店到发展特许加盟店，从发展“街铺”为主到发展“店中店”或类似的傍依型的店铺……，佰草集逐步探索出适合自己特色的品牌专卖店发展之路。到2007年，佰草集专卖店已达500家，销售收入接近4亿元人民币，成为中国现阶段持续良性发展的化妆品连锁专卖店典范。
闻名世界的香奈尔专卖店(chanel)虽然也属专卖店范畴，但它不局限于香水、护肤品等化妆品，服饰类用品、箱包、鞋帽等系列产品也在专卖店有售，是香奈尔品牌精品总汇。但为了维护香奈尔品牌的高贵品质与独有个性，香奈尔决不出售其它品牌的产品。因而，香奈尔是典型的品牌专卖店，而不是标准意义上的化妆品品牌专卖店。
佰草集通过先行构建连锁专卖店系统，用累积效应形成了品牌溢价能力。但许多品牌专卖店，往往先使品牌被消费者认可之后才发展连锁专卖店，从而实现品牌溢价能力的最大化。可见，化妆品品牌专卖店成败的关键是品牌溢价力的高低，而获取品牌溢价力的途径不一而足，或许在佰草集、香奈尔之外，还有新的道路等待我们探索。
二、我卖我的，也卖你的。
――非专门销售自有品牌的企业自营或自控专营店
典型代表：娇兰佳人
典型特征：专营店由企业自建或控制销售旗下自有品牌兼售其他品牌化妆品。
该类专营店，又称企业自控(自营或加盟)化妆品专营店。是终端为王时代品牌企业为增加渠道争夺筹码、摆脱渠道商束缚与制约自行建立的终端专卖店。这种专卖店由企业自控终端，可以优先销售本企业的品牌产品。但由于品牌尚不具备极强的溢价能力，同时为吸引人流量及增加销售额，该类专卖店同时连带销售其它品牌的相关化妆品。因此它是一种企业自控的、非排它性的化妆品零售业态。
成立于1999年的广州娇兰是本土日化企业自建渠道的成功典范，到2004年已经颇具规模，旗下军献、婷美等品牌在祛痘、护肤等领域表现不俗。与此同时，“做终端找死，不做终端等死”的现实如梦魇一样折磨着娇兰。面对困境，娇兰决心不等不靠，自建渠道，于是“娇兰佳人”连锁专卖店应运而生。试水成功之后，广州娇兰在2006年8月正式推出“走进万店大联盟”计划，在自建化妆品专卖店渠道的基础上，将旗下90多个商和数以万计的零售终端进行整合，依托“娇兰体系”实施新的加盟计划。通过模式复制与资源整合，娇兰佳人已发展成为中国本土最大规模的化妆品零售连锁专卖店，年销售额达数亿元。
娇兰佳人从一开始就将自己定位为企业自控的化妆品专营店，而非娇兰旗下品牌专卖店。雅芳专卖店则是在实践中，逐步从品牌专卖店向化妆品专营店转型。在中国的特殊国情下，直销巨头――美国雅芳曾经拥有中国内地最大的连锁化妆品专卖店体系，遍布全国数千家化妆品专卖店既是销售终端，又是维系庞大直销员队伍的 桥头堡”。但是，雅芳专卖店只售卖本品牌产品的局限，导致其专卖店赢利能力不足说明现阶段的雅芳在中国的市场环境中 尚不具备大规模开设品牌专卖店的品牌溢价能力。于是，雅芳专卖店开始销售其它品牌的化妆品，从而促进专卖店赢利。事实上2006年以后，大部分雅芳专卖店已经逐步转型为化妆品专营店了。
在娇兰佳人、雅芳模式之外，资生堂专卖店则通过签约专卖的形式迅速发展化妆品专营店。资生堂化妆品签约专卖店，是由资生堂公司选择既有的化妆品专营店进行
合作，在店内设立资生堂专柜销售产品，专卖店可以同时经营资生堂和其它品牌的产品。但资生堂要求签约店认同资生堂的管理销售理念，严禁扰乱市场的各种行为。可以看出，虽然此类专卖店名为“资生堂化妆品签约专卖店”，但资生堂没有绝对控制权，主要是品牌文化与管理理念的输入，签约专卖店拥有所有权和具体经营权。因此，资生堂化妆品签约专卖店并非严格意义上的企业自控化妆品专营店，而是企业拓展专营店渠道的一种结盟方式。这种专营店模式一般是拥有较强品牌影响力和营销力的知名品牌才可以实施，中小化妆品企业很难模仿与操作。
三、我来支摊，帮你卖货。
――以销售各类日化产品为主营业务的化妆品专营店
典型代表：屈臣氏
典型特征：主要扮演终端商的角色，主销各类日化产品，兼售相关个人护理产品。
此类专营店 以经营化妆品商品为主，兼营并只兼营与化妆品相关的其它日用清洁卫生用品、个人护理用品以及健康用品等，统称个人护理用品。由于专售且只售个人护理用品，可一站式满足目标消费者对个人护理用品的多样化需求，因此深受大众消费者喜爱，是目前专营店的主要业态形式。
个人护理用品店要做到一站式购齐，必须有丰富的产品结构，针对目标消费者网罗所需求的全部个人护理用品，这样才能粘合住目标消费者，保证店铺的持续性赢利。屈臣氏 作为“个人护理用品商店”的领袖品牌，汇集了20多个国家共2万多个单品，在这些单品中 化妆品占据了 半壁江山”，是专营店的主要利润来源。其它如健康营养品、OTC药品、个性饰物、糖果等食品则瓜分了剩下的50％份额。在进店品牌的选择上，屈臣氏特别重视品牌的时尚化与个性化，因为经常光顾屈臣氏的消费者大都具有“小资”特点，具有小资情调的年轻人是个人护理用品的最大消费群体。
现在的屈臣氏已经不满足于扮演终端零售商的角色了，它利用自己的终端品牌效应，通过委托化妆品供应商代加工，大力扩展屈臣氏自有品牌比例 目前已经占到全部商品的1/3，这时的屈臣氏，似乎与娇兰佳人很相似 自营终端 又出售自有品牌。所不同的事，屈臣氏的核心仍然是终端零售商，自有品牌以代工为主但不排除屈臣氏将来通过收购或者自建工厂自行生产产品的可能性。
目前，个人护理用品连锁店在全国及区域都有众多品牌，如金甲虫、万宁、美程、干色店、美丽小铺等等。尽管大多数化妆品专营店以‘广博’来抢占市场，我们还是发现也有如丝芙兰这样的化妆品专营店，专注于化妆品这一品类，坚持走世界一流化妆品品牌的“高端路线”，用最时尚，最稀缺的化妆品来征服金字塔中上层的那部分消费者。一个广博、一个稀缺，对应的是不同的消费人群，路径不同，获得的成功却是一样的。
关键词：女性；化妆品；消费心理；营销
改革开放以来，我国化妆品市场获得了较快发展，现已成为亚洲第2大、全球第8大化妆品市场。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，化妆品消费将继续快速增长，我国化妆品市场潜力巨大。女性消费者是化妆品消费的主力军，深入分析研究其消费心理，对于做好化妆品的市场营销工作，推动我国化妆品企业的发展具有重要意义。
一、女性化妆品消费心理分析
提及化妆品，自然就联想到女性消费者。虽然目前很多企业已经有意识开发男性化妆品市场，但就我国化妆品市场的现实情况看，女性仍然是购买的最大主体。在化妆品购买消费过程中，现代女性消费者常表现出如下心理特点。
（一）注重时尚与美感
爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。这种心理在购买消费化妆品的行为中表现非常明显。凡能增强女性美的产品，永远是现代女性追逐的目标。女性在社会中担当的审美角色使得女性的形象魅力成为一种宝贵财富。以“创造美为价值”的化妆品通过对肌肤的保养与装扮往往能够让女性更为靓丽自信，从而营造出一个巨大的消费市场。女性崇尚流行，追赶时髦，对于新潮的东西，她们绝不会漠不关心。她们喜欢名牌，倾向超前消费，乐于走在时尚前沿。这使得化妆品各大品牌每季都会请来顶级化妆师推出全新化妆潮流，以推动新一季的产品销售。女性在购买化妆品时比较注重化妆品的外观。化妆品的造型美、色彩美和艺术美对购买有很大影响。在购买同样价格、同等级量、同样用途的化妆品时，女性往往乐意购买外观考究的商品，并把化妆品对环境的装饰、对自身的表现、对精神生活的陶冶等作用放在首要位置。
（二）追求个性化
女性消费者在经济收入和家庭地位提高的同时，自我意识不断强化，越来越多的女性开始关注自己的社会形象，尽可能使自己的性格、气质特征及审美观念得到充分体现，期望自己与众不同。国外化妆品公司就是利用了女性的这一消费心理，使其产品畅销不衰。在20世纪70年代的西方，女性刻意追求和表现自己独特的风格特性。法国露华浓化妆品香水公司率先推出“查理”香水，并在情感上宣扬“个性化”，标榜其为世界上第一种“生活方式”，却绝口不提其护肤功能。“查理”香味独特，包装别致，极富个性色彩，吸引女性争先购买，持续俏销。随着西方女性的情感从独立感转移到女性化，该公司又推出“琼特”香水，着力突出“女性化”特点，其产品再次受到西方女性青睐。露华浓公司紧紧抓住女性情感变化的需求，不断推出新产品，获利颇丰。
（三）较强的情感特征
女性的情感需求较为外显。一些商品常成为女性追求情感和精神满足的物化工具。化妆品就是一种较为典型的情感型商品。从某种角度讲，它是体现女性消费者是否得到爱情、友情、亲情等情感满足和心理认同的一种很好载体和物化表现。另外，女性化妆品消费的情感特征还体现在一些女性虚荣心较强。她们偏好消费名牌化妆品以彰显自己的财力、身份、地位，或喜欢向别人炫耀自己更懂生活、更有品位。她们的嫉妒心和攀比意识较强，看到他人购买名牌化妆品，自己也想拥有。而如果自己所钟爱的东西别人也有一模一样的，顿时感觉无优越感可言。
（四）非理性的冲动消费
女性在购买化妆品的过程中常会有冲动的表现。女性的购买欲望受直观感觉影响大，容易受商品品名、款式、价格、广告、促销、服务、情境等驱使产生购买行为。常可看到，尽管女性的化妆台已堆放琳琅满目的产品，但她们仍会在外界因素或情感支配下产生继续购买的消费冲动。她们对商家的促销非常敏感，一旦化妆品商家有打折活动推出，总是不难见到女性消费者大包小裹的出现。女性尽管会为冲动性购物而后悔，但后悔过后她们仍旧难以遏制下一次的购买消费冲动。
（五）强烈的自尊自重心理
人人皆有自尊，并希望获得别人的尊重，女性消费者更是如此。她们对外界事物反应敏感，往往以选择眼光、购买内容及购买标准来评价自己和别人，希望自己的购买最明智、最有价值，喜欢独立自主地选购商品，还希望别人仿效自己。典型表现就是往往拿着刚买回来的商品让别人猜价格，当别人猜的价位高于她实际所花的钱时，则洋溢出得意的表情。她们不乐意别人说自己不了解商品、不懂行、不会挑选，即使作为旁观者也愿意发表意见并希望其意见被采纳。她们通过追求高质量、高档次、高价格的名牌产品或具有超俗、奇异、洒脱特点的产品，来显示其地位上的优越、经济上的富有、情趣上的高雅，从而得到别人羡慕和尊重。在购买活动中，营销人员的语言、表情、广告宣传及评论，都会影响女性消费者的自尊心，进而影响消费行为的实现。
二、我国女性化妆品市场的营销策略
（一）产品策略
首先，有效的产品策略应适应不同的女性化妆品细分市场。女性大众化妆品市场的消费主体是收入水平较低的年轻女性。她们消费能力并非很强，但由于人数众多，仍然是一个容量很大的消费市场。针对这一群体的化妆品开发策略应注重贯彻价廉物美的基本原则。而女性高档化妆品面向中高收入层次的女性，她们消费能力较强，渴望高雅的生活品味。这一群体总体人数少于前者，但单个消费能力很强，因而也是重要的细分市场。在这一市场上，产品的研发除注重品质、产品系列化外，还要根据女性对化妆品不同层面的心理和精神需求，使产品能让消费者获得更高层次的情感体验和生活品质，并积极满足消费者的个性化需求。其次，包装设计是推动化妆品销售的重要产品因素。化妆品的包装设计应更好地适应女性消费心理需求。具体要注意以下方面：一是体现包装的情感。有效利用包装的各种设计要素，打动女性消费者，使其情感上产生强烈共鸣。二是体现包装的个性。突破习惯观念、习惯印象、传统手法，打造产品包装新形象。三是体现包装的文化感。提升化妆品的品位和档次。四是体现包装的趣味和功能，增加化妆品包装的附加值。
（二）价格策略
现阶段，女性化妆品的定价可分为两大类：一是模仿性、同质性很强的产品，包括口红、腮红等，可列为普通化妆品。这类产品主要定位于大众，属于利润较低的产品，采用竞争导向定价法，跟随市场定价是最合理的。必要时辅以加送容量，价格不变的调价方式，即用同样的价格，在包装上体现更多的分量，从而诱惑女性消费者转移购买决策。但这类化妆品定价不能过低，否则使女性消费者觉得价低质低而不敢放心购买。二是实施差异化的产品，主要面向中、高消费人群，特别是城市白领、高收入人群等，她们看重的是化妆品的品牌及价值。这类产品宜采取声望定价和撇脂定价策略，以声望和品牌形象吸引顾客。另外，灵活运用折扣策略也是必要的。利用各种折扣和让价吸引经销商和女性消费者，促使他们积极推销或购买本企业产品，从而加速产品流转，扩大销售，提高市场占有率。
（三）渠道策略
首先，化妆品企业构建营销渠道，必须力争实现渠道的扁平化变革，强化渠道终端建设，使渠道更贴近消费者。企业应积极优化渠道网络，简化通路，节约成本，提高渠道掌控能力，使产品以更快的速度、更好的终端形象和更合理的价格与消费者接触。渠道扁平化能有效遏制市场信息流、资金流、物流以及服务的扭曲、衰减，在企业与消费者之间建立更有效的沟通，提升品牌整体形象。随着市场竞争的加剧，企业竞争的核心从产业链上游转移到下游，终端卖场成为营销的重心。渠道扁平化也有利于加强渠道终端建设。而强大的终端，增强了终端与消费者沟通的有效性，是促进品牌销售的最佳平台。其次，积极实施战略联盟，提升企业与通路的合作水平。国内化妆品企业要实现营销突破，需重构企业与通路的关系，整合市场资源，将经销商纳入一个更为紧密的利益体系。以共赢的策略优化通路与经销商结成富有成效的伙伴关系，实现战略联合。化妆品企业可凭借战略联盟方式进行市场合作。通过与经销商实现联盟，可以开创新的市场空间、获得高效的通路以及部分用于企业持续发展的资金。战略联盟也有利于实现渠道扁平化和获得终端优势的目的。目前，众多国外品牌如雅芳、赫莲娜等，采取特许加盟经营的方式与经销商联合，进一步贴近了消费者。扁平化渠道带来的管理高效与成本节约以及终端的精耕细作，都为这些品牌带来了业绩的提升，其市场效应远胜于本土众多企业实行的三级制。
（四）促销策略
首先，化妆品的广告传播要善于运用感性诉求的广告创意策略。浪漫的情景、唯美的画面、撩人的情素都能引发女性的想象力，触动女性的内心情感，使她们受到感染并融入这种意境，从而带动销售。雅诗兰黛的“美丽”香水广告正是利用女性这一心理，成功演绎了令人神往的意境。年轻漂亮的新娘身穿裙裾宽大的结婚礼服，被一个天使般的花童拥抱着。画面把结婚的喜悦和使用香水的体验联系起来，对渴望成为新娘或有甜蜜婚姻记忆的女性有极大诱惑力。感性诉求的广告传播能激起女性强烈的情感和个人梦想，架起化妆品品牌与女性消费者之间的沟通桥梁，促进女性消费。其次，有效的营业推广也是化妆品促销的重要策略。作为典型的情感和冲动型消费者，女性购买化妆品有相当一部分属于感性购买。适当的营业推广在一定程度上可以引导女性的购买，增进女性对产品的偏好，是开拓女性消费市场的重要途径。通常，女性化妆品的营业推广手段主要包括赠品、特价包、客户忠诚计划与加值促销等方式。另外，在节假日适时开展大型推广活动和主题派队也有助于女性在活动中感受美，体验快乐，从而促进化妆品销售。再次，要注意发挥公关活动的积极作用。“丁家宜美白小姐大赛”、“玫琳凯美白知识讲座”等公关活动都对实施企业起到了较好的效果。化妆品厂商要善于策划运用公关活动，塑造企业和品牌的良好形象，提高企业和品牌的美誉度及社会影响力，引导社会消费舆论，促进产品销售。最后，女性化妆品的人员推销，应注重在消费者教育服务和专业服务上下功夫。所谓消费者教育服务，即所有化妆品从业人员，无论是化妆品企业主、营销经理，还是美容顾问、促销小姐都应该在日常生活中从科学角度向顾客传播正确护肤理念，让更多人理解、支持甚至消费化妆品。在专业服务上，推销人员应热情准确地宣传化妆品知识以及皮肤生理结构、皮肤类型鉴别等护肤基础知识，为消费者提供化妆品选购和使用的咨询和指导，建立顾客档案并实施跟踪服务，帮助消费者实现科学合理护肤。
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从基于企业为原点确立战略营销模式，到基于动态环境与组织资源，从竞争高度认识市场、管理营销的行为，就是企业战略营销管理的进步。战略营销模式作为企业营销的最高原则，必须适应经济规律的准则。战略营销是企业根据动态的市场环境的变化，结合企业可控资源因素与经营条件，营销要素及组合进行互动，寻求在市场中的变革与突破。从静态到动态，从企业到环境，从产品到消费者，从销售到市场，模块要素的变化是折射战略营销创新的必然要求。
彩妆的潜力是巨大的，以韩日为例，在这两个国家，彩妆的销售占到化妆品整体销售额的50%以上，而在我们国内尚不到5%；与美国彩妆市场规模大于护肤市场规模的情况相反，中国护肤品年销售量是整个彩妆市场的5倍。撇开化妆品消费中的文化因素，消费增长的市场潜力可见一斑。诱人的蛋糕引致众多垂涎者纷至沓来，尚不成熟的本土彩妆企业应该审时度势，摆脱传统营销的思维限制，通过战略营销模式，应对不断变化的经营环境和日趋多样的客户需求，深度挖掘产品价值和渠道空间，加速提升自身品质和形象。
战略营销模式落实到彩妆品类，从口红到唇彩、再到润唇膏的多元化，说明彩妆品牌根据市场的要求进行产品创新。卡姿兰把专柜由化妆品专营店开到百货商场是渠道基于竞争的要求进行的渠道变革；商场BA由营业员到化妆师的提升是彩妆品牌服务质量的升级。可见，战略营销模式并不是否定经典4P原则，而是更深层次的提升、全方位的升华、思维模式的挪移灵动。无疑，所有的战术与技巧都是在战略营销模式指导下的具体体现与行为方式。
彩妆企业的战略营销模式
在彩妆品类的中外品牌演绎博弈中，有五种势力代表的战略营销模式，这五类彩妆品牌的战略营销模式决定了不同势力代表的行为方式，代表了不同品牌或企业在战略营销过程中所作出的选择。
贵族彩妆：不同的血统，一样的高贵
资生堂作为名牌护肤品而扬名立万，殊不知，彩妆品类也是资生堂品牌的重要组成部分。随着中国经济的转型，将产生庞大的中产阶级，其中的上层将成为高端彩妆品牌消费的中坚。秉承着高档品牌的定位、奢侈品的特征，资生堂对应目标消费者的挑剔性，一样表现出无以伦比的稀缺性与严谨性，从技术研发的前瞻性、新材料的大胆与优先选用、包装的档次与格调统一性保证品质的上乘，由此相对应的高价定位就很好理解了。资生堂只在中国高档的购物中心商场与护肤品、香水一起并柜销售，其摈弃了大众的广宣，而是在充满小资情调的《ELLE》、《瑞丽》、《时尚》杂志上针对性的投放品牌或者产品的形象广告。
一样的高贵，不同的血统。日韩系的资生堂、爱茉莉-梦妆等；散发香榭丽味道以巴黎为中心的欧洲品牌迪奥、兰蔻等；还有来自美国风情的雅姿、雅诗兰黛等；明显看得出，比起高端护肤品还要惨烈的是，本土护肤品品牌毕竟还有佰草集小荷才露尖尖角，在高端彩妆这个圈子里面几乎完全是洋品牌的天下。如果说，彩妆是化妆品最后一块蛋糕的话，彩妆高端便是这块蛋糕最底层里面的奶酪。作为小众市场战略营销之道，品牌的个性化与传播的精准性尤为关键，需要口碑式渗透、种子式的开发。
领袖彩妆：国际化品牌，平民化价格
把美宝莲作为中国彩妆市场的引导者与开创者，估计没有人反对。在美宝莲进入中国10多来年，凭借专业彩妆的市场定位、知名品牌的号召力、大众的价格与全业态的渠道，成就了美宝莲纽约在中国市场多年来持续快速的发展，使之成为中国彩妆市场当之无愧的第一品牌。美宝莲是中国市场唯一年销售额达到10亿元人民币的彩妆品牌，市场份额高达23%。美宝莲在日本设置了庞大的研究机构，专门试验各种色彩及配方以适应亚洲女性的特点，并且不断推出新产品以满足消费者的个性化需求。美宝莲的定位是“国际化的品牌，平民化的价格，要让中国的消费者买得起，且便于购买”。美宝莲曾经有过一个口号“让每一个中国妇女至少拥有一支美宝莲的口红”。
美宝莲采用全方位渠道深销策略，销售网点涉及百货商店、大卖场、超市和化妆品专卖店等渠道业态。截止到2009年初，美宝莲目前已经在中国660个城市拥有12870个销售网点。“美来自内心，美来自美宝莲”，鲜明的终端形象、便捷的陈列组合、热情的销售推荐、面向大众的市场的产品定位，牢牢地锁住中国大批的年轻女性。作为行业的布局者与引导者的企业品牌战略营销模式，首先要进行消费者教育，将行业蛋糕持续做大，同时保证自己占领利基市场；其次，防止、控制与制衡竞争品牌的做大，树立有序的竞争格局规则；再次，引导上游材料商、下游经销商、终端零售与日俱进，建立行业合作生态链，从而保证服务于市场。
革命彩妆：明星的效益，大众的需求
在中国本土的彩妆品牌还在各大批发市场血拼价格时，卡姿兰横空出世，其放弃低价格厮杀，实施比附定位策略而取得胜利。卡姿兰从美宝莲控制较弱的化妆品专营店渠道撕开缺口，“试用装、形象柜、美导”一步到位，配合适时的广告拉动，如此复制造就了本土彩妆的魁首。跟随比附第一品牌，是品牌营销的有效成功策略。卡姿兰的成长有效运用了跟进策略，从产品开发到形象建设及部分渠道建设思维都有效做了一个跟进者，这是卡姿兰成长的一大法宝。卡姿兰选用的形象代言人张柏芝、蔡依林更是市井文化的代表，卡姿兰的消费群以年轻一族追求潮流的女生为主，此消费群恰巧是追星一族。明星代言不仅有效拉动了终端的销量，同时给商注入了经营品牌的信心。
与卡姿兰跟随美宝莲的手法如出一辙，巧迪尚惠紧跟卡姿兰，无论在产品开发上，还是销售手法上都是如影随形，直接咬定领导品牌，大大节省了调研的成本与时间。竞争品牌跟随法作为战略营销模式在革命代表卡姿兰等一些品牌身上表现得很彻底，也颇有建树。竞争导向营销模式强调是基于竞争者数据为指标运作市场，体现出极大的高效性。
传统彩妆：超低价格制，顾客游移化
二元化的中国消费结构，催生了广袤的农村市场，形成了极具消费能力的三、四级（县镇市场），造就了蕾琪、雅邦渠道名牌，虽然企业运作历史不亚于美宝莲，但是市场推广基本上处于自然销售状态，仅仅是靠渠道驱动与店主推荐运作，始终没有打开消费者的心智。为了保证市场竞争力，零售价往往以厂家成本价+〈10%的生产利润出货，商或办事处往往设在义乌、临沂、汉正街等传统的批发市场，中间商加价10%以上的利润，零售终端拥有不低于30%的利润空间。这类品牌在中间商与零售商处于“利润品牌”的地位，由于缺乏针对消费者广告的拉动，形成不了消费者品牌指定购买率，更不用说品牌忠诚度。消费者是游移不定的，一旦经济条件改观，便会马上转移到自己认可的品牌。由于中国消费基数大，所以传统代表的彩妆品牌也始终能拥有自己的生存空间。
传统代表彩妆品牌的战略营销模式是典型的4P主义者，产品是大路货，价格实行成本定价法，渠道就撂倒批发市场随便流通，促销基本上都是针对渠道的政策。一切营销手段都是从生产商的角度出发，不顾及或者无暇顾及消费者，遑论竞品因素，只有商标，没有品牌是传统代表彩妆厂家的写照。
另类彩妆：强大的传播性，权威的专业性
2000年娱乐界知名化妆师毛戈平创立MGP彩妆品牌，MGP彩妆如今已进入全国十几个大城市购物中心，MGP彩妆有两大特点：一是专业，像化妆工具、修容饼等都是达到专业水准的，仅工具就有60多种；二是在MGP专柜，销售人员都是采取体验式营销，让大家有了直观感受再决定是否购买。2006年9月，MGP国产的化妆品在杭州的单柜销量已经突破100万元，在单柜销售上已经击败了美宝莲。
MGP品牌作为本土另类品牌不具备可复制性，同时也为本土高端彩妆品牌争得一席之地，作为本土高端彩妆品牌，狙击外资品牌，性格本色已经呈现。毛戈平以化妆师的身份为自有品牌代言，权威性与专业性自不待言，不出意外的话，造就第二个羽西（已经被欧莱雅收购）并非难事。MGP彩妆品牌的战略营销模式，最核心的是专业性，企业创始人专业人士的身份具备天然优势，同时品牌直接捆绑创始人，媒体主动追逐创始人，给品牌带来强大的传播力，减少硬性广宣成本，同时隐藏着一荣俱荣、一损俱损的市场风险。 彩妆企业战略营销的关键点
关键一：体验营销是彩妆企业战略营销的必然选择
彩妆相对于其他化妆品类，可以立刻改变一个女人的面貌，贩卖美丽之于彩妆更是表现得淋漓尽致。体验营销在这个品类不再是简单的一种促销方式，而是上升到战略层面，“50%取决于产品，另外50%取决于化妆技巧”要求企业不但要把产品卖给消费者，同时把产品使用方法教会顾客。对于彩妆行业来说，只有体验营销才是生存的核心。彩妆是瞬间美化女性形象的即时性造型用品，消费者花钱购买的是瞬间美丽变身，消费者得不到充分的美的体验，那么消费者就接收不到彩妆赋予她们的价值。商家要为消费者创造一个机会，让产品说话，让顾客可以与产品实现面对面互动。“我们出售的不是彩妆，而是在传播和分享美丽。”欧莱雅如是说。
关键二：整合传播方式是彩妆品牌提升形象的必然
目前化妆品已成为人们增香添美的生活必用品。很多人为了保护皮肤的健康，预防皮肤的衰老，每日都在使用它。但是，由于种种原因，不少人在使用化妆品时都有一些小差错。
不按照化妆品的使用程序有些人买了化妆品或者拿?别人的化妆品就往脸上涂，这是很危险的，因为未经清洗的皮肤上有死皮细胞、代谢产物，以及外界污染的尘埃、微生物、残存的化妆品等。此时涂用营养类或修饰类化妆品，不但不能延缓皮肤的衰老，描绘出动人的仪容，反而会影响皮肤的正常代谢，损害皮肤的健康。因此，化妆品的正确使用方法应该是先使用洁肤类化妆品，从皮肤清洁开始。然后才可使用诸如水、霜、粉底、胭脂、眼影等营养类和修饰类化妆品。
不区分化妆品的适用范围有些人家，男女老少合用一瓶化妆品，或者一年四季都用同一类化妆品。且不说全家合用一瓶化妆品很不卫生，单就化妆品的适用范围来讲，这种用法也是错误的。因为人有男女老幼之别，皮肤会呈现干、中、油性的不同，因此一瓶化妆品不可能同时适用于所有人。一年四季中由于气温的变化，人体皮肤油脂的分泌量也会作相应的调整。夏季气温高，汗多油多皮肤就呈油性，较适合用低油脂的雪花膏。冬季气温低，皮肤很干燥，宜选用含油脂量高的冷霜类化妆品。女性经期前后因激素水平的变化，皮肤也会有所反应，使用化妆品亦须相应调整。
不懂得化妆品的作用机理有些人买了换肤霜或磨面膏，反复多次使用，希望迅速获得美容效果，结果造成皮肤红肿疼痛，严重的甚至发生接触性皮炎。这是由于这些人不了解磨面膏中含有植物外壳粒子和低分子聚乙烯粉末。磨面膏的作用机理正是通过这些100～500微米的颗粒与皮肤磨擦，给皮肤以轻度刺激，促进皮肤的血液循环和新陈代谢来消除隐藏在皮肤深层的污垢，使皮肤有清新感。如果过度地使用，反复刺激将不利于皮肤角质层的修复，有可能导致皮肤粗糙变厚。又如香皂虽有较强的去污能力，但它的PH值为碱性，过度使用将会破坏人体皮肤中呈弱酸性的皮脂膜，导致皮肤脱脂而变得干燥。因此干性皮肤者就不宜使用香皂清洁皮肤，即使是油性皮肤使用香皂后也要尽快冲洗干净，以防残存的碱性成分伤害皮肤。
盲目跟潮流有些妇女赶时髦，面对化妆品广告中的那些佳丽，总想去买新颖化妆品来美化自己。由于化妆品的成分不同，面部皮肤对化妆品有一个适应过程，应固定使用一两种化妆品，频繁的更换容易引起过敏反应。更换一种新的化妆品时，应先作皮肤过敏试验。试验时将化妆品涂在前臂皮肤上并用干净的纱布包好，密闭观察12～24个小时，如局部皮肤出现红肿、瘙痒、水泡、糜烂即为阳性反应，说明您不能使用此类化妆品。
忽视卸妆很多女性会花许多时间上妆，却很少认真地卸妆。事实上卸妆比化妆更重要，因为化妆好不好至多是个效果问题，而不卸妆将留下无法挽回的严重后果。这是由于不卸妆不仅很不卫生，而且这些化妆品的残余物能将毛孔堵塞，直接妨碍皮肤的正常呼吸、分泌和排泄功能，造成粉刺、色斑、皮肤过敏等多种不良反应。因此奉劝那些经常化妆的女士，为了您的皮肤健康，千万不要忘记及时卸妆。眼睛对化妆品相当敏感，因此眼部卸妆要特别小心，可使用不含酒精的洁肤剂均匀涂于眼影、眼线、睫毛膏的部位，待一分钟后令其溶化，用棉花轻轻抹去，每次抹洗后即应更换棉球，最后才用清水冲洗干净。这些修饰类化妆品中多含有矿物油成分，光用香皂和水是难以洗净的。由此看来，我们应尽可能地缩短化妆品在皮肤上滞留的时间。如果由于职业原因需经常化妆，除了要特别重视卸妆之外，最好每周至少有一天不化妆，使皮肤“放假一天”，得以轻松地休息。
2009年5月10日，广州陈李济药厂在广东外商活动中心隆重召开“2009陈李济药妆草本化妆品会”，宣布正式进军国内美容化妆品行业。据悉，这是继敬修堂、王老吉后，广州又一本土药企进军药妆市场。
广州陈李济药厂，是全国最大的中成药生产基地――广药集团属下的骨干企业。陈李济创建于明朝万历年间1600年，是国家认定的“中华老字号”。历代陈李济人秉承“同心济世”的精神，诚信为本，悉心研制古方正药、创新开发现代新药，推动企业不断发展，今天的陈李济，已经是“全国中成药重点生产企业50强”。作为我国现存历史最悠久的制药企业，“陈李济”品牌以其独有的岭南中药历史文化底蕴而驰名海内外，居首届“中华老字号品牌价值百强榜”前列，“陈李济传统中药文化”更被列入部级非物质文化遗产名录。
四百余年制造中药的历史，造就了陈李济在养生调理方面的专长，近年来，陈李济发挥保健养生的特有优势，以市场为导向，着力于新药、名优产品二次开发、食品、保健品、药妆品的创新研究，打造健康养生为核心的产业链。
陈李济药厂厂长欧阳强在致词中讲到，经过缜密筹划和创新研发，陈李济首次推出植根于中药养生原理、全新理念的药妆产品，正是基于陈李济早期研制的乌鸡白凤丸、壮腰健肾丸等传统强身健体的名牌产品，以打造健康养生为核心的产业链进军美容化妆品行业的。陈李济这次试水市场的是三大系列全新草本功能护肤产品，包括甘草抗痘系列、银杏保湿系列和草本活颜系列共十多个单品。每款产品都蕴涵从天然草本植物中萃取的精华成份，通过中药配伍的原理辩证组合，以陈李济传统精湛的工艺组织生产，针对东方女性的肌肤特点，解决 “抗痘”、“保湿”、“活颜”等肌肤问题，为现代女性的肌肤保养提供科学有效的健康选择。
在会上，卫生部化妆品标准委员会副主任蔡瑞康教授认为，中草药与化妆品结合研发出国家药妆品，其疗效很可能比国外化学物质合成的纯粹化妆品更好，而且也更适合国内消费者的肤质。中华全国工商业联合会美容化妆品业商会会长马娅也谈到，由具有400多年中药制药历史的陈李济药厂推出的药妆品将是美容化妆品业的一大喜讯，也是我国美容化妆品与国际化妆品品牌产品的挑战，期望陈李济药厂能成为药妆品的领军企业。
陈李济药妆草本化妆品，由拥有丰富美容化妆品行业经验的广州俪人行商业连锁有限公司总。董事长郑石清接受记者采访时表示，薇姿等在中国本土化进程中所创立的“薇姿模式”，已经确立了其绝对性的领先区隔优势。对于后来进入的国内药妆企业，混合渠道能对冲强势品牌带来的挤压，相对减少市场压力与经营风险。因此，陈李济决定把其药妆锁定在“药店(OTC)+超市”的混合渠道。“通过引入总、以及广州制药集团旗下健民、采芝林一共200家的药店渠道，去布局营销通路。
【关键词】中职美容专业；化妆品化学；教学思考
中职美容专业是应市场而生的一个全新的专业，目前还处于起步阶段。师资缺乏，没有统一的教材和课程标准，而大部分老师没有企业经验。2006年我校为了迎合职业教育服务地方经济发展的需要及自身专业结构调整的需要，开设了温州正规职业教育第一个美容专业，开始向应届初中毕业生招生。至今已有4届毕业生，发展到今天已经初具规模，得到了较快的发展。而《化妆品化学》是美容美发与形象设计专业开设的专业基础课程之一。在为期4年的课程教学中，有几个问题一直困扰着我，“化妆品化学教什么？怎么教？怎样才能使教学更有趣、有效？”，在对教材内容特点和教学现状分析的基础上，结合教学资源和学生反馈，提出几点关于中职美容专业化妆品化学教学改革思考，以期共同寻找更好的教学方法，使化妆品化学教学更好的为专业服务。
1 《化学品化学》内容特点及教学现状
《化妆品化学》版本较多，与其相似的还有《化妆品学》、《化妆品》等版本，内容相差较大。一般采用高等教育社出版的由全国中等职业教育教材审定委员会审定的中等职业教育国家规划教材。教材一般包括三部分内容，第一部分基础模块，主要介绍化工基础知识，如溶液、有机物、胶体和表面活性剂。通过它们的分类、结构、性质及它们在化妆品中的作用原理来让学生了解化妆品的基本成份。这一部分理论内容多，比较乏味、枯燥。对于在初中学习中本身对自然科学就有些头疼的学生来讲，专业基础课的近三分之一内容就讲这些，导致学生对本学科十分反感，进而打击学生学习专业的自信心和兴趣。从而影响了教学质量。第二部分，化妆品原料部分，介绍皮肤、毛发、口腔等化妆品的作用及相关配方，使学生对化妆品有了更进一步清晰的了解，学生在学习了理论部分的内容后能够顺利自学应用部分的内容，自己就能判断每个组分的用途和机理。用所学知识与其它课程（如美容、化妆、美发）紧密联系，并对其它课程有所帮助。第三部分内容是模拟实验，通过对洁肤类、护肤类、功效类等各类化妆品的实验配置，认识和掌握化妆品的原料组成及用途。此外，教材内容里虽然对化妆品原料的性质、特征等内容有着详细介绍，但基本都为纯文字叙述、鲜有图片等材料附录。在实际教学中，很难取得化妆品中设计的原材料，很难让学生有个感性认识。要有相关的材料和实验室更是难上加难。
从毕业生对本课程的反馈意见中看，一般学生走上工作岗位之后对化妆品主要是应用为主，很少涉及到配置等问题，与岗位中的应用有些脱节。对化学则带有一定的惧怕和畏难情绪。学生更迫切想了解不同化妆品在生活中的应用。如从品牌、品牌故事、不同品牌的特点和区别，不同类型的化妆品的作用和使用效果来初步学习化妆品，可能更接近学生的实际和现实生活。对走上工作岗位有一定的作用。
根据化妆品化学教材内容和教学现状，必须针对实际情况，对课程实施改革，以更好的适应社会需求，提高学生的动手实践能力，重新打造中职生的核心竞争力。让学生明确自己学什么，为什么学，怎么学。从而进一步明确专业方向，不断提高专业理论课的学习兴趣，使专业课更有效。
2 中职美容专业《化妆品化学》教学改革的几点思考
2.1改善教学内容，使专业基础课有用、有趣、有效。
2.1_1鉴于化妆品化学教学内容的上述特点，为了便于学生能够更好的掌握理解所学知识，每堂课的内容不局限于一节，可以放宽到全章。将全章内容加以综合概括，在充分讲解或补充的基础上，让学生动手收集相关的网络资源，
在备课期间更需要参阅大量相关专业书籍材料，根据需求适当的增删教学内容。以第六章皮肤用化妆品面膜这一节为例，主要针对三点内容做了如下处理。1.在面膜分类的处理上，结合实际产品介绍和图片的呈现，给面膜分为“凝结性和非凝结性及特殊面膜”，给人感觉有点讲不清楚，因为分类本身就存在交叉性，让学生感觉一头雾水。而在实际操作中，对面膜的分类又是多维度的。所以本堂课在原有课本的基础上，提出了三个分类依据：（1）根据存在状态分类；（2）根据成型后的状态分类；（3）根据所含成份分类。从而显得脉络比较清晰，学生易于接受和应用。
2.1.2对面膜的作用的内容处理：教材上用了三行字对面膜的作用作了简单的介绍，重点不够突出和语言不够凝练。学习了《面膜》这节课之后学生应该学会根据顾客的肤质来选择不同的面膜产品，基于这种认识，设计了本堂的课重点内容，常用面膜的主要作用：（一）清洁作用（去角质、除污垢）（二）营养作用（补水保湿、改善肤质）（三）收紧皮肤作用（四）特殊作用（如祛斑美白、消炎祛痘、舒缓抗过敏等）。设计任务情景让学生对不同肤质的面膜的选择来巩固面膜的主要作用。收到了较好的效果。
2.1.3对自制面膜的内容的处理：以课外拓展的形式让学生尝试调试不同的软膜，提高学习兴趣，同时通过不同肤质对不同原料选择的拓展中加深本节课的主要内容。
中职教师的教学内容应不限于书本，应引领学生科学地补充教材，准确地加工教材，根据实际要活用教材资源、利用生活资源、捕捉课堂资源。教学时应该特别关注并捕捉一些有价值的资源加以利用。
2.2改变传统的教学方法，创设情景，模拟岗位实践，使专业教学更真实。
中职教育的任务是为社会培养合格的劳动者，课程教学的有效性应该体现在学生动手应用能力的提高上。但是，传统的学科教学体系下，专业课却多以理论课的形式出现，其教材与大专、高教的结构基本相似，教师上课也基本上采用讲授的方法，课堂教学效果十分有限。
在教学过程中，采用传统的教学方法，要在有限的教学时间内完成教学任务并提高学习兴趣，使学生用化学的思维去学习化妆品很困难的。因为传统教法不能调动学生兴趣和积极思维，不能引导学生思考教材内容的内涵和外延。
化妆品化学是一门实践性很强的学科，在教学中添加一些化妆品原料图片和实物以便学生能更为直观加深记忆。如收集一些化妆品实物，调用视觉、嗅觉、触觉等感官一起学习化妆品，使知识更立体丰满。比如，在化妆品专业模块面膜的学习过程中，书本上根据面膜的凝固状态对其分类做了简单的介绍，显得有些空泛，但在实际应用中远远不止这些。面膜是最常用的化妆品之一。于是在本节的教学中，创设了模拟岗位，学生做美容师，有不同皮肤问题的顾客来做皮肤保养，你是如何根据肤质，选择面膜的。同时你是如何根据肤质，选择不同原料对皮肤进行保养的。同时要注意什么事项。让学生两人一组，针对肤质选择材料，并将自己动手调制的面膜推荐给“顾客”。因此将化妆品实践密切联系课堂教学的改革也势在必行了。由教师带领学生动手操作、走进化妆品岗位体验，才能更进一步激发学生的主动创新、思维能力，从而提高岗位适应能力和更具竞争力。
再如第五章化妆品基础中香料和精油的一节教学中，书上提到了大量的植物性香料名称，对其进行分类，内容精炼。在实际教学中理论性比较强，比较枯燥、乏味。但如果能让学生闻一闻常见几款植物香料的香味，感受体验应用在化妆品中的具体例子和实物，了解这些香料的作用与使用注意事项，用几款精油动手调制自己喜欢的香水，那么课堂会显得生动活泼。
因此改变传统理论教学的方法，才能使教学更有效。同时将化妆品学实验教学密切联系课堂教学的改革也势在必行。由教师带领学生动手操作、走进化妆品实验，才能更进一步激发学生的主动创新、思维能力。增加对化妆品的感性知识，从而提升对化妆品的理性认识水平。
2.3加强校企合作，紧跟时代步伐，学以致用。
董银卯秘书长首先代表中国化妆品研究中心和北京日化协会对朴会长一行来访表示热烈的欢迎。董秘书长表示中韩两国一衣带水，两国行业协会之间一直保持着良好的联系和互动，同时希望通过两国企业和协会之间的互访交流更好地促进两国化妆品行业技术的发展。
就合作交流方面，董秘书长与朴会长举行了正式会谈，双方首先向对方介绍了各自的情况，然后就韩国化妆品市场的发展前景、化妆品市场及化妆品监管体制等诸多问题进行了深入的探讨。
朴会长认为行业协会对整个行业的发展要起到协调促进作用。协会在加强行业自律、维护市场秩序、推动公平竞争、提供政策咨询、参与政府政策法规的制定、维护企业合法权益等方面发挥了重要作用，成为经济领域中不可或缺的市场主体之一。
协会与企业之间应是相辅相成的。协会通过参与立法，向政府提供本行业发展趋势的报告，开展行业统计和行业调查，提出行业经济政策，制定行业标准；负责贸易保护、市场损害调查、协调贸易纠纷；规范行业内部的竞争行为，加强企业自律，规划行业发展，提升行业竞争力，维护本行业的企业利益等一系列行业措施促进企业的健康发展，同时把协会构建为企业之家，共同组织企业交流合作，从而提升协会在化妆品行业的影响力，奠定协会在化妆品行业中的引领地位，达到双方共同发展的共赢状态，形成“协会服务企业，企业支持协会”的互动双赢的局面。
如大韩化妆品协会职能之一就是充当政府与企业间沟通的桥梁和纽带，做好二者间的互动交流，同时为本行业或企业提供相应的服务。协会的功能和作用十分广泛，体现在行为自律、价格协调、代表应诉、标准制订直至影响政府决策、应对国际竞争等方方面面。协会工作包括：组织行业培训、信息交流；参与行业利益有关的政府决策和立法建议；代表企业进行反倾销、反垄断、反补贴；制定行业标准；开展行业统计和行业调查等。
就化妆品监管体制方面，朴会长向与会人员介绍了韩国政府部门对化妆品企业的监管理念。韩国保健福利部通过韩国化妆品法、化妆品执行令、化妆品执行规则、告示（食品药品安全厅）指南等一系列化妆品政策法规对化妆品企业进行监督管理，其中化妆品法规定化妆品的制造、进口及销售等相关事项，为提高国民保健和发展化妆品产业作贡献。
随后，朴会长还介绍了韩国化妆品近况及未来将有的发展趋势。在韩国，化妆品是唯一没有受经济危机影响的产业，化妆品还是一个出口比较好的企业，化妆品产业就业率高，高附加价值，绿色环保。
目前，韩国在全球拥有70000亿韩元的市场规模，在世界排名12位，全球前100名化妆品企业中韩国有3家，韩国化妆品市场在美国的占有率是28%，在欧洲的占有率是39.7%，在亚洲的占有率是29.4%。
2011年，韩国化妆品市场发展优秀，相比较2007年，每年生产总额呈11.3%递增。目前韩国共810家生产企业，1127家化妆品进口商，产品出口至119个国家，国内市场规模约15.2万亿韩元，基础护肤产品（普通产品）总生产额平均每年以11.9%增长，功能性化妆品包括防晒化妆品、美白化妆品、抗皱化妆品三个品类，增长较为迅速，平均年增长率为20.7%。
近年来，韩国化妆品工业的发展同整容业一样，备受社会各界的关注，韩国政府也很重视化妆品行业的发展，给化妆品行业投入一定的经费，有些企业已经享受政府的研发基金。化妆品的研究是新材料的研究和新型的环保技术，国家目标让韩国化妆品2013年排名前8位，韩国政府将化妆品定位于文化产业，认为把韩国化妆品做得更有利于文化传播。
会谈在友好、和谐的气氛中进行，韩方愉快地接受了北京日化协会会员企业赴大韩化妆品协会考察交流的申请。双方一致表示，今后将进一步加强双方在各个方面的合作。
朴会长非常感谢北京日化协会的接待，并对协会11月份组织民族企业赴韩国考察表示支持与欢迎。朴会长表示大韩化妆品协会与其会员单位将对北京日化协会组织民族企业的韩国考察之行，予以方便并提供相应的帮助。
随着社会经济水平的迅速提高，80年代中期化妆品专营店蓬勃兴起，并于90年代中期达到鼎盛时期，然而90年代后期开始，由于零售通路的剧烈变革与整合，在大卖场、连锁超市等新型终端的强势挤压下，化妆品专营店生存空间日趋狭窄，大批经营观念陈旧者不得不悄然退出，或关门大吉，或转向其它项目。历经第一波市场竞争洗牌之后，现阶段，作为化妆品在我国西南/西北/东北等区域地市及县级市场、其它发达区域乡镇市场的重要销售渠道，化妆品专营店又面临着新的挑战：
一、 客源流失危机。消费多极化导致顾客流失。即高收入的消费者倾向于选择环境优雅的高端百货商场，去享受大型百货商店提供的购物体验和美容顾问服务；中档收入的顾客更愿意接受店面形象富有品味的专业美容院的一条龙服务；低收入的人群则经常在一站式购物、低价打折的大中型超市里徘徊，获得实惠多多。与以上各类店面相比，化妆品专卖店在各个方面均无优势，流失顾客不可避免。
二、 顾客信任危机。为了解决化妆品专营店营业额下降的问题，部分短视的经营者往往采取降价销售的手段，乱打价格战，虽然一时稍稍稳定了客源，但是势必会破坏整个化妆品的价格体系，进而也会大幅降低化妆品专营店的利润。而为了保障专营卖店的利润，经营者不免急功近利，或者将经营重心转向利润空间较大的产品，并在对其质量不甚了了的情况下向顾客大力推荐；或者水货充斥店面，依赖狂派廉价赠品、大搞促销花样等手段，诱使感性消费者随机冲动购买。最终的结果，只能是让顾客逐渐学会理性消费，失去对整个行业的信任，越来越远离专营店。
现代4C营销理论指出，消费的决定的因素取决于四个方面：消费者的心理需求、消费者对产品综合评价后愿意支付的价格、购买的便利性、沟通或传播的高效性。通俗地说，即消费者关注的不是产品的价格，而是产品的价值。而构成产品价值的不仅有产品质量，还有商店提供的便利性，营业员的接待技巧，售后服务等多种因素。
因此，展望未来，化妆品专营店的经营策略应从以下若干方面作出重大调整：
I、 化妆品专营店要努力做到品牌化。
创立知名品牌，建设百年名店是宏图大略的经营者梦寐以求的目标，业内首屈一指的代表非香港“莎莎”化妆品专营店莫属，近期并已有“莎莎”将开拓内地中心城市市场的传闻，这对提升化妆品专营店行业整体质素和形象，无疑是一大利好消息。当然，打造品牌名店绝非一日之功。经营者首先需慎重选择合作伙伴，严把进货关；其次要在提升店面形象的同时，加强员工素质养成与顾客服务；其三应善于利用社区客情优势，促进专营店与忠诚顾客之间的双向互动；最后要酌情进行广告投入，扩大专营店的知名度和美誉度。
II、 化妆品专营店要努力做到专业化
正如专营店店名所显示，经营中要在“专”字上下功夫，一方面以专业的美容咨询、专业的疑难诊断、专业的皮肤护理形成差异化经营特色，抗衡商超卖场的冲击；另一方面，可考虑形成精细化的品类专卖店，如香水专卖店、彩妆产品专卖店、男士化妆品专卖店等。
III、 化妆品专营店要努力做到连锁化
立足长远来看，成本领先将是建立竞争优势的主要手段之一。因此推行连锁经营，不但可统一店面形象，有助于形成并提升自有品牌，而且更可通过规模采购大幅降低销售成本，并凭借销售网络分布广泛、大批走量的资源优势，赢得厂商更大的支持，从而迅速壮大专营店综合实力。近年来，较为成功的经营范例如：内蒙西部的[南方]化妆品连锁店、山西太原的[名都]化妆品超市、深圳的[美雅]化妆品专营店、湖北武汉的[大华]化妆品专营店、山东潍坊的[东方]洗化化妆品专营店等等，屡见不鲜。
IV、 化妆品专营店要努力做到电子化
2003年度，从直销业务中成功转型并大获发展的化妆品专卖店巨子[雅芳]公司，开始在大陆近6000家店铺中全面导入DRM远程电子商务管理工程。锋芒直奔21世纪的营销主题——服务营销。因为与现代商超卖场购物环境、服务职能相比，从服务营销中衍生的“量身定做”和“一对一个性化服务”的营销概念，在化妆品专营店中几乎天然地具有一定的比较优势。但要做好、做透服务营销的功夫，必须拥有丰富的顾客资料库。
波兰化妆品行业拥有悠久的历史。在第一次世界大战（1918年）后，波兰化妆品行业迅速崛起，这个阶段相继成立了许多新的化妆品公司，例如至今仍在运营的Miraculum，Loton。到了第二次世界大战（1945年）后，国家接管了化妆品和清洁产品行业，化妆品行业开始了国有化进程，成立了Polena国家公司。由此，波兰成为中东欧的“美妆中心”，开始发展了化妆品出口贸易，出口产品至其共产主义邻国。而到了波兰共产主义制度瓦解（1989年）后，化妆品公司开始了私有化的历程，很多新的波兰化妆品企业相继成立，并且一些其他国家的化妆品公司也开始在波兰成立公司或开设工厂，从而开启了波兰化妆品行业的新局面。
时至今日，波兰化妆品行业依然蓬勃发展，已成为波兰经济部主推的15个出口行业之一。
从企业规模上说，波兰拥有超过3000家化妆品生产商，整合全球化妆品企业、其中包括大中型化妆品生产商、几百家小型生产商以及精致品牌。这些企业几乎囊括护肤、彩妆、头发护理等所有种类的化妆品，不仅适合大众消费市场，更能够提供专业及奢侈品的消费市场。除此之外，波兰还拥有几百个实验室，研发机构，化学测试，生物技术公司也加入其中。波兰的化妆品公司能在波兰完成一整套产品流程―从研发到检测乃至生产到包装直至最后的成品。在此雄厚的资源与技术背景下，面向波兰3800万消费者使用的身体和脸部的护理产品有50%属于波兰本地品牌。
就品质而言，波兰拥有悠久的传统并且在美容产品上拥有丰富的100年的历史经验，以生产世界顶尖级的优质产品为宗旨。54个学术中心教授化妆品技术和化妆品化学技术，综合科学基础并增加在研发上的投入使其拥有先进的研发团队。而化妆品公司均有约25%的员工在研发部门任职，真正做到拥有合格员工的综合生产基础，严格执行欧盟标准，力求品质优良，精益求精。
在地理位置上，波兰具有极强的灵活性。位于欧洲中心的波兰形成了独特的地理优势，成为联结西欧和中东欧市场的桥梁。正因如此，供应商也具有同样优势，能够采集最优质的原料和最广泛的客户。
除以上优势，成本也是影响波兰化妆品行业发展的重要因素。波兰的雇员成本始终是欧洲最低的，但波兰雇员的素质是符合欧洲高品质的。以合理的价格得到更高的品质，何乐不为？
通过对于波兰化妆品市场的考察走访，我们了解到，波兰化妆品零售业态比较成熟，市面上基本都是几大连锁操控渠道。高端专营店丝芙兰在波兰有100家左右的门店，道格拉斯约60家左右，基本有道格拉斯的地方，一定可以看得到丝芙兰，由此可见道格拉斯在欧洲的影响力。被称为“欧洲屈臣氏”的ROSSMANI有700家左右（该连锁类似屈臣氏，品类及陈列上略低于屈臣氏，总部在德国，在德国有1700家左右，现被小超人收购），药妆店SUPERPHAM有40家左右，后两家零售店中属于波兰的品牌较多，而只有两到三家波兰本国品牌会进入丝芙兰和道格拉斯销售，在这一方面与我国国内很相近。由此可以看出，波兰化妆品零售渠道发展机会依然巨大，未来还有很多的想象空间。
波兰美妆品牌推介
BANDI化妆品有限公司成立于1986年，是波兰的专业化妆品制造家族企业。它的产品被设计用于美容沙龙和水疗，适合任何类型皮肤的化妆品。现在，BANDI提供了几十个专业产品和一个完整的面部和身体保健化妆品零售体系。
BANDI品牌不仅是去死皮市场的领导者，它在波兰专业化妆品市场也同样是领袖。这一方面是基于BANDI在美妆业的丰富经验与利用现代技术的不断创新，另一方面也是因为BANDI拥有高质量的原料供应商，只使用得到认证的供应商所提供的原料。此外，BANDI也会提供根据客户的要求设计制造的具有针对性的产品。综上所述，过硬的化妆品质量与价格的吸引力最终使该品牌的产品在不同的市场获得成功。
ABOUT ZIAJA―focus on skin
ZIAJA是一家由药剂师Aleksandra和Zenon Ziaja 创建于1989年的波兰家族企业，在制药和皮肤护理市场拥有25年的经验，拥有700多名员工。ZIAJA主要生产地在波兰，市场销售额近6000万欧元，是波兰最大的美容护理品生产商。2011年，其产品销售量达4200万件，其面霜产品在波兰面霜市场中占了25%的份额。
ZIAJA提供全面的美容护理产品，包括面部、身体及头发护理和最高的质量药品，并在国际上提供包括多种定制的产品以满足更多消费者皮肤需要。
ZIAJA产品概念是基于为客户提供高质量的产品，同时又有一个极具吸引力的价格，最具竞争力的便是其产品的安全性和有效性。ZIAJA产品的制造是根据严格的系统和生产过程的质量标准，通过研发、物理与化学分析、生物测试、品质检测等环节的掌控，并且其根据不同产品的使用，在专业医师的监督下利用先进的仪器进行众多测试，从而使其满足了ISO9001：2000和GMP标准。
Bielenda Kosmetyki Naturalne成立于1990年。Bielenda品牌追求生产最好的质量、自然的脸部和身体保健化妆品，致力于帮助人们维持健康、年轻、美丽的肌肤。从一开始，公司一直专注于创新，利用先进科研技术提取天然成分。每年Bielenda的专家都会在化妆品生产上引入全新的创新专有配方用于产品，给皮肤以安全、健康、科学的照顾。其独特的品牌美容护理理念夯实了公司在波兰的市场地位。此外，Bielenda坚定决心让品牌走进国际市场，积极寻求外界的合作。
Bielenda每个阶段的生产和销售都有环保意识，它的化妆品生产原料来自于一个ECOCERT认证的环保种植园。他们的产品没有动物测试，包装材料也一直坚持选用替代膜包装用纸或可生物降解材料，可环保回收利用。这些都使得该品牌的产品成为资源环境友好型，更加具有吸引消费者的魅力。
Mia Calnea是一个专业生产脚跟和脚趾护理产品的品牌，以追求高品质、实用性和顾客满意度为宗旨。产品设计新颖时尚，贴合足部曲线。该品牌的产品均以天然材料为原料，以先进的数控技术为依托，并且拥有FSC认证。他以“最大可能保护环境的前提下，为消费者提供最好的脚跟脚趾护理产品”为使命，在生产过程中对质量控制器的监控及一些步骤的手动操作真正确保了每一件产品的高质量。
The secret soap store品牌拥有30年的历史，在四年前转型为只生产100%纯天然产品的企业。它的产品成分独特，设计美观，更为可贵的是所有原料都来自天然。而且它拥有丰富的产品系列，可以满足消费者全方位的护理需要。所有原料均经过检测，并且达到CBNB检测的要求。
明星产品：argan&goat milk系列。
波兰经济部：积极引进外资，促进商业合作
本次波兰考察团荣幸受到了波兰政府的热情接待，波兰政府经济部国务卿Ilona Antoniszyn-Klik在波兰的经济局亲自接见了我们，为我们介绍了波兰的经济现状和化妆品市场现状。
在此次活动开展前，波兰政府经济部便已经进行了大量的调查研究来了解外界对于波兰的看法。在官方给出的数据中我们了解到，在中国仅有一成左右商人曾与波兰有过贸易往来。虽然份额不高，但是在对波兰贸易的评价上超过64%的人对此给予积极评价。而在对于波兰的态度方面，97%的人选择了不好不坏的观望态度，这充分说明中波之间尚须深入的双方了解，但也表明了两国之间在贸易方面巨大的发展潜力与发展空间。作为经济部主推的15个出口行业之一的化妆品行业的蓬勃发展，更是成为波兰未来经济发展的一大亮点。因此，我们更能感受到化妆品行业在波兰的巨大潜力。
除此之外，人力资源、优质的产品与服务、现代化与效率以及设计与创造力等方面，都是波兰被世界公认的宝贵属性。但是波兰并不仅仅将自己局限于目前已有的成绩，而是决定更进一步，更全球化，走出去在更广阔的地理范围，与私营企业进行更多的会谈，以推动经济发展。
目前波兰政府要创建一个国家的品牌战略，从而为波兰贸易价值的发展提供品牌建设，并从三个方面进行：一是波兰的品牌；二是波兰的出口；三是波兰作为一个外国投资目的地，即吸引外资。
波兰经济的品牌理念是结合不同类型的人才，在波兰与国外的不同经济部门，共同创造一个积极的稳固观念的波兰，从而进行一个国家间的商业合作。
将这个品牌理念作为统一的概念，立足于这个想法，波兰贸易提供品牌现在可以具有一定代表性，也拥有了一个统一和兼容的联系―将所有的波兰经济部门、所有的波兰公司以及波兰的所有专业人员紧密结合在一起。最重要的是，波兰有一个强大的资产―高度重视和高度赞赏。通过管理和协调，立足于国家实现与国际现实，从而实现所有的国际利益相关者在商业世界将波兰作为一个高度重视与其商业往来的国家的目标。
波兰美妆行业展会：专注时尚领域，引领行业发展。
在此次活动中，我们参加了于华沙举行的Beauty Forum展会。它是波兰最大的展览，已经有16年的举办历史，每年春秋两季各举办1次展会。
本次Beauty Forum展会共有203家公司参展，面向专业人群、沙龙、美容院等。展会主办方的负责人说，在此基础上，下一届美容展将会扩大规模，在巩固现有成果的同时，也会具体将美容展按照类型划分，例如明年九月可能会专门为护发类产品举办展会。
同时主办方还向我们介绍了他们旗下的三种类型的五本专业杂志，面对不同的领域：一是面向专业美容沙龙；二是关注美甲市场领域；三是关注健身领域和健身教练。
除举办美容展，该公司也会举办健身行业的相关活动。在今年的12月份将举办健身房经理的交流会，同时为了满足波兰人民对于健身的需求，开办学校来培训健身教练，今年约有400人参加。
在展会中，我们了解到多家企业均表示很看好中国市场的行情，有意向与中方合作，并且有强烈的出口意愿。主办方还向我们透露，若中方公司想要参加此次展会，可以与主办方的总公司取得联系，向其提出申请，由此进一步展开细节讨论。
采访结语：
