时间：2022-10-20 06:34:05
个人小档案：
Shang 李若楠英文名：lily
性别：女
年龄：30
民族：苗族
星座：处女座
IMIX（爱美士）保养品DIY国际连锁机构 创始人
中国DIY化妆品网（省略） 创始人
北京搜美化妆品技术研究中心 资深配方师
化妆品配方工程师，曾任多家大型化妆品厂配方研究师
一个春光明媚的下午，星巴克咖啡馆里，杯中飘出的咖啡香味非常诱人，两个女人就这样聊着，聊了很久，也聊了很多，一个在倾听，一个在讲述。讲述的是IMIX（爱美士）保养品DIY国际连锁机构创始人李若楠，在大陆第一个经营化妆品DIY的财富故事：
当时我和男朋友双双辞工，口袋里揣着最后一个月的工资，再加上退保险的8000元钱，来到了北京……
两年后，我们在北京安了家，创办了自己的公司，买房购车完婚，把父母都接了过来，现在还添了一个可爱的小晶晶，用我老公的话说，我们这叫现代化效率。
我们都出生在农民家庭，在深圳打工时认识的，那时我在一家化妆品厂做配方师，他做采购。因为工作关系我们接触很频繁。一年后，我们确立了恋爱关系。他是个很乐观很敢闯的人，总给我勾划未来的美好蓝图，可能是受他的影响，揣着8000元钱我就跟他来到了北京这个陌生的城市。刚到北京的时候，我们用1000元租了一个简陋的小平房，他不主张打工，说打工打一辈子也是给别人干，于是我们就在六里桥租了个几平米的小摊位卖化妆品。
刚开始的日子总是特别艰难。幸运地是，我们的小摊位虽然面积不大，但生意还不错，他以前做采购的时候结识了一些供应商，我们拿货的价格比较优惠，每个月算下来，比打工还是要强多了。但是，化妆品行业竞争非常激烈，有好些以前不做化妆品的看我们生意不错，也开始逐渐转行。我们卖什么，他们也卖什么，货都是一样的，就只有比价格了，客户可就是谁的便宜买谁的，利润空间越来越小。这样一来，我们的生意就越来越难做了，接下来的几个月都是亏损，这可急坏了我们俩。
一次偶然的机会，我在网络上看到台湾非常流行DIY化妆品，很多电视台的栏目上都请一些专业人士教大家如何在家护理肌肤，一些大型的化工行业也纷纷推出小包装的化妆品原料及瓶罐工具供大家选购。
现在生活水平提高了，人们对美的追求也越来越高，各大化妆品品牌层出不穷，为了竞争，为了提高产品档次，各品牌商投入了高额的包装费，并且大力投入广告费用。这些高额的广告费、包装费、经销商、中间商、促销人员的工资等等，最后都摊到化妆品的零售价中，造成了化妆品昂贵的销售价。一瓶30g的眼霜或精华液，居然售价可以达到上千元。其实真正的原料成本核算下来能有多少呢？如果自己购买原料的话，成本就低多了。
我异常兴奋，这么好的东西，为什么在国内没听过呢？如果将它引入，一定非常有市场，而且这个行业，不是谁都可以做的，必须要具备一定的化妆品专业知识。这样就提高了从业人员的门槛，不像经销化妆品那样，谁都可以做，竞争自然就要小得多。我有多年的化妆品配方师经验，具备了很扎实的化妆品专业知识，而我老公也是这方面的行家，他以前做采购，对原料非常熟悉，又有很多化妆品原料的采购渠道，这是多好的商机啊！
跟他商量后，我们决定走这条全新的“美丽”道路。要运做，肯定要吸取别人的成功经验，可去台湾的费用可是一笔不小的开支。咬咬牙，我还是拿出我们的最后一万元家当，去了台湾。
到台湾后，我走访了所有的化工原料商行，其中有几家还提出想让我做他们在大陆的商，并愿意前期免费提供配方和部分原料样品，但是我想建立属于自己的企业，所以最后都婉言谢绝了。在台湾的那段日子，我收集了很多配方，学到了很多化妆品原料应用技巧以及实体店的经营方式、推广经验等等，这些宝贵的财富为我们后来的事业起到了非常大的帮助！
回到北京，与老公计划后，我们就开始分头行动了。他负责原料及工具设备的采购，我负责寻找店面以及装修、经营策划等等。我的店面设计完全模拟台湾风格，做了几大排的原料及工具展柜，将各种原料、工具分类摆放，整个店面采用粉红色调，整体感觉温馨浪漫！装修期间我就打出了“量身设计―私人专享化妆品，DIY体验―真正新鲜看得见”的宣传口号，吸引了不少路人驻足观望。
很快，我们首家“IMIX（爱美士）保养品DIY体验馆”就开张营业了！开业第一天，顾客不断，我和我老公，还有请的雇员都忙得不亦乐乎。一天下来，嗓子都冒烟了。之后的一周也天天如此。可是一个月以后，我们算了一下，顾客每天都是络绎不绝，可收入却非常不理想，缴完店面的店租，付清员工工资、水电费后就所剩无几了。为什么收入会这么少呢？我仔细地分析了一下顾客们提出的问题，才恍然大悟，原来忽略了台湾的消费环境与我们这里是完全不同的。在台湾，每周都有好几个电视频道播放教大家自制化妆品的栏目，而且在台湾的化工行里随处可见有关自制化妆品配方的书籍，那些在台湾女性中耳熟能详的“左旋C”、“玻尿酸”、“六胜肽”等等原料名称，在北京却几乎没有人听说过。
这种新的化妆品消费方式，经我们给大家介绍后，有80%的顾客都表示非常赞同，但是却不知道该如何做，该从何下手。原料她们买回去以后，根本不知道该怎么用。因此，一个月来，看得人多，买的人却很少！
找到问题的根源之后，我们对店面的经营模式及陈列设计做了大幅度地修改，增设了教学区以及体验区。在教学区设立了供大家阅读的相关书籍，并在店内一直循环播放配方教学光碟；在体验区，提供了成品试用，并且有专业的配方师可提供现场咨询！
一系列的前期服务跟上以后，店里的生意日益见好，我们仅仅用了三个月的时间就收回了所有的投资，这让我们欣喜若狂！
随着顾客的逐渐增多，回头客也越来越多，尝试到新鲜制作的好处后，她们开始逐渐不满足我们现在经营的面部护理系列。很快，我们又一步步推出了纯植物香薰系列、身体养护系列、彩妆系列、香水系列等套系。
一传十、十传百，我们的小店在周围也逐渐小有名气了，甚至有很多外地的朋友打电话想来购买，于是我们便在互联网上建立了首家“中国DIY化妆品网（省略）”。互联网的广泛宣传，让更多的朋友们了解到了这个新的项目，纷纷发帖，说也想开一个这样的店，想跟我们学习，做我们的分店，这个提议刚好与我们不谋而合。我和我老公一直以来共同的愿望就是想把这个美好的事业介绍给更多想致富，却苦于没有好项目的朋友们，让更多的朋友受益于其中，让大家都能像我们一样拥有自己的事业！
化妆品销售业务员工作计划一
我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了20xx年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。
首先在做20xx年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。
电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。
以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、唿叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。
以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。 所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。
购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。
在家购物，渐成时尚 随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。
世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。 , 在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。
而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。
据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在tv购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。
6月22日韩国cj电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在gstv购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份，收益达到了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。
29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。
由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。
品种繁多，价格便宜
电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。
有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能够提供较为低廉的价格。
由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要便宜，销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购买的商品中，比例最大的是化妆品，占30%，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。 )
介绍详细，功能形象
电视购物，其实就是个大卖场，电视可以称得上是个货架，电视购物通过电视商品信息，利用电话联系送货上门，免费电话是沟通购买者和商家的桥梁，具有独特的营销风格。每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目，每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍，其中还穿插现场模特的即兴表演，整个节目让人眼睛一亮。如果观众因故没有收看到，还可在网站上搜索节目，进行在线收看，而且还有免费电话接受产品咨询。在传统的化妆品终端柜台，促销员不可能对每位顾客都花半个小时的时间演示解说，而电视购物节目却可以做到。如今，品种少、价格高的“电视直销”已经成为历史，家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。
化妆品销售业务员工作计划二
时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的**超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心一想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。 要做好促销工作，我体会深刻有三点：
第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边唿吸几口新鲜空气等，再继续努力。
二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.
万圣节活动方案一
活动主题：酒吧万圣节活动策划方案
活动目的：提升xx酒吧的市场知名度
活动时间：XX0年10月31日
活动口号：惊声尖叫万圣节
xx酒吧
惊声尖叫万圣节 10月31日晚
宣传广告
xx酒吧万圣节化妆舞会，完美的音效、眩目的灯光，血腥的天使、另类的现场，令人毛骨悚然的演出，足以让你疯狂至极。还在等待什么?ok!来吧!让我们一起来创造恐惧，因为恐惧让我们更加美丽!
用行动挑战你的胆量，用尖叫发泄你的不安，就在万圣之夜，就在零点酒吧，让我们一起恐怖!一起快乐!
活动当晚零点酒吧门口，为参加活动的朋友免费化妆，同时还有丰富的精灵面具、时尚礼品免费提供给您。
活动宣传形式：
1、印刷dm宣传单n张，海报1张贴门口，展架n幅门口及场内，在店内及外联单位进行宣传(以冷色为主);
2、针对性的进行手机短信宣传;
活动现场布置：
1、鬼脸面具n个(发放给客人)
2、羽翼面具n个(发放给客人)
3、南瓜灯笼n个(场内装饰)
4、骷髅头n个(场内装饰)
5、蜘蛛n个(场内装饰)
6、黑披风n件(保安着装,门口和舞台两边)
7、斧头大刀道具各1套(舞台两边保安)
8、整人小道具(蛇、虫、鼠、)n个(隐藏在卡座与色盅)
9、红、黑、白、化妆颜料各n瓶(面部着妆用)
物品的数量看情况而定!!!
活动注意事项：
1 电视屏幕、舞台背景、现场音乐、灯光效果突出万圣节主题;
2 歌手、舞蹈ds从着装到表演必须配合节日的氛围;
3 酒吧所有工作人员都必须进行简单的节日化妆和造型;面具和脸部化妆
4 对本次的活动宣传必须做到提前、切实、有效;
5 各部门必须严格执行本活动方案所有流程。
活动操作流程：
1、所有广告宣传图样必须在10月25日前完成
2、广告宣传必须在22日前完成并进行市场推广
3、活动现场布置所需物品必须提前入库
4、必须提前拟定好活动音乐、灯光、背景和进行短信宣传!
5、10月31日下午开始酒吧现场布置
6、舞台节目流程由舞台总监负责提前编排落实。
注：活动当晚7：30以前，酒吧所有的工作人员，必须按要求着装、造型，各就各位紧密配合其它部门，保证此次活动顺利进行.
万圣节活动方案二
活动主题：xx美容院万圣节疯狂搞怪大行动
活动时间：XX年11月1号至2号
活动内容：活动期间，以当日消费满500元以上即送万圣节卸妆礼品一份，满1000元以上送万圣节护肤套餐一份。每张小票限送一份。
活动事项：
1、美容院要负责整体的活动广告宣传，活动的执行和有效监督;
2、活动期间向美容院员工传达活动内容，监督员工们向顾客介绍活动信息;
3、根据规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间礼品的发放工作;
万圣节活动方案三
活动主题：疯狂万圣节 xx美容院为你打造独特妆容
活动时间：XX年11月1号至2号
活动内容：
1、美容院布置得有万圣节气氛，工作人员做万圣节装扮为顾客服务;
2、凡活动期间内进店的顾客都可以得到美容院赠送的精美小礼品一份;
3、美容院员工(着万圣节装扮)并帮活动期间内进店消费的顾客化万圣节妆容;
活动事项：
1、美容院负责活动的组织、宣传并进行店堂陈列的设计与摆设;
欧盟化妆品新规定（Ec） No.1223/20092
施行时间：2013年7月11日
施行目的：欧洲经济区，（EEA）市场中销售的化妆品必须符合新颁布的欧盟化妆品法规（EC）No，1223/20092的要求，并取代旧的化妆品指令76/768/EECa其到目前为止的67项修订档。施行范围：27个欧盟成员国（以及挪威、冰岛和列支敦士登）。施行方式：化妆品通报只需递交给由中央委员会和COLIPA（欧洲化妆品协会）联合开发的资料库，而不是各成员国。不过，企业要对自己通报的内容负责，而不是由行业协会代为管理。施行对象：由生产商或进口商指定在EEA内担任责任人的人。指定责任人的要求和协议应为书面方式。EEA内的生产商为责任人，除非该生产商指定其他人作为。根据新要求，责任人将承担更多的法律责任。[责任人：EEA内的生产商、将产品输入EEA的进口商、EEA内进行以下活动的分销商：①使用其自己的名称或商标将化妆品投放市场；②对化妆品的更改影响其法规符合性（不仅包括文字翻译）。]
施行内容：①良好生产规范（GMP）：EN ISO 22716：2007化妆品-良好生产规范（GMP）
②化妆品安全报告：A.化妆品安全信息B.化妆品安全评估
欧盟化妆品新规定（EC）No.1223/20092重要更新项目
1.产品中使用的香料香精必须提供生产厂和产品代码信息
2.化妆品包材需要合乎食品接触材料（food contact material）的标准
3.产品需要提供稳定性（stability）报告
4.所使用的成分需提供详细的毒理档案（toxicological profileof substance TPS）
5.毒理风险评估由定性评估变为定量评估
6.原料及成品的生产商都需要达到GMP/ISO22716标准
7.产品标签的警示语和使用说明需要签署该安全报告的毒理风险评估师批准
8.产品所有的测试报告，技术文档和其他相关信息需经过毒理风险评估师评估
欧盟化妆品新规定（EC）No.1223/20092缓冲期
中国国家食品药品监督管理局（SFDA）2010年8月了《化妆品安全性风险物质评估指南》，成为化妆品上市许可前的重要审查标准。于此同时，SFDA制定了一系列的施行标准与细则，并于2011年4月1日即开始率先施行相关法规政策。
归纳以上要点评估未来国际化妆品产业的四点发展重点如下：
一、消费者安全保护的观念加剧，增加了产品研发的技术门坎
[欧盟的消费者安全科学委员会（SCCS）制定了化妆品原料安全性风险评估指引。Notes of Guidance for testingof Cosmetic Ingredients and Their Safety Evaluation by theSCCP]
二、生产制程的质量工作加剧，增加了产业生产的资金门坎
（欧盟2013年7月11日开始强制实施。EN ISO 22716成为欧盟官方GMP的统一标准。）
三、企业的社会责任要求加剧，增加了企业营运的管理门坎
（从对劳工人权SA8000、绿色产品PAS2060扩及到企业对整体社会的ISO26000。）
四、消费者需求的多元加剧，增加了产品销售的营销门坎
（面对新消费者C时代的来临，产品的生产将会由生产制造导向转为消费者需求导向。）
中国化妆品市场现状&产业发展趋势
中国化妆品市场现状——全球第三大市场（16%～22%成长率世界奇迹）
其中以广东为主的华南区约占全国70%，以上海、江浙为主的华东地区约占20%，其他区域约占10%。1987年的产值仅18亿元，生产企业只有100家左右，发展到2011年，全行业总产值已经达3334.24亿元。
2012年中国化妆品市场主要特点：
（一）本土品牌发力，市场格局开始扭转：个人护理的面部护理品类中，本土品牌销售额占比达到52%，以27%的增长率反超非本土品牌。
（二）本土化妆品行业面临洗牌：不规范、没有特色、不具备核心竞争力的企业将面临淘汰。
（四）终端变革集约化成最大特点：产品结构的调整销售后服务，专业与服务成为化妆品专营店经营核心；集约化经营已成为化妆品专营店终端的一大特点。
（五）化妆品电商市场扩大竞争加剧：预测2015年化妆品网购交易规模将超过1200亿元。
（六）面膜市场爆发，2012成面膜年：预测到2015年，中国化妆品市场总容量增长至2300亿元水准。
中国化妆品销售管道分析：
其中最大变化为电子商务&药店
中国化妆品产业现状——产业属快速成长阶段，质量意识仍须强化
中国化妆品产业处于快速成长阶段，市场每年都以倍数成长，产业链较为单纯。中国政府有计划保护产业，严格管控国外产品进入中国，以保护国内产业。根据邓百氏的资料将中国化妆品产业链做以下分类与分析：
原料开发商
2010年化妆品原料生产企业总计约800家，主要集中于华东地区，占比高达60%，20%分布于华南地区；从企业规模角度，多数企业规模较小，其中约500家企业年销售额低于500万元；200家企业年销售额为500～1000万元；剩余的100家企业年销售额高于1000万元。
中国化妆品产业现状——产业链单纯、缺乏技术提供商
原料分销商
中国化妆品原料分销商总计约4000家，从地域上看，主要集中于华南地区，占比高达50%，30%分布于华东地区；从企业规模角度，多数企业规模较小，其中约80%的企业年销售额低于1000万元。
配方研发商
目前，中国无独立的配方设计企业，配方设计业务基本嵌套于OEM厂商环节和化妆品厂商环节。通常来讲，OEM厂商和化妆品厂商的规模决定了配方设计的规模。云南白药并购日本知名化妆品牌就是为了日本化妆品的研发技术。
中国化妆品产业现状——工厂数量3300家、中小企业为主
OEM工厂
2010年，持有效生产许可证的化妆品企业为3245家，其中广东1467家，浙江300家，江苏250家，上海225家、福建101家，其他省份902家。从企业规模角度，中国化妆品企业以中小企业为主，技术水准低，科学配方研制和开发仍处于仿效阶段。
品牌商
平均产值不足1000万元，超过5亿元人民币规模的民族品牌仅有北京大宝、重庆奥妮、上海家化等约十家。据统计，中国现有化妆品生产商中，58%是私营企业，32%是外资企业，余下的10%是国有企业。
中国化妆品市场现状——化妆品进入整并扩张通路，国内品牌窜起
近年来，国际品牌通过对中国国内品牌的并购整合，不断向国内中低端市场渗透，越来越多的外资化妆品企业都在酝酿“中国收购计划”，中国化妆品行业已进入整合时代。中国整合的外资力量目前分为两大主要的阵营：欧美系和日韩系。两大系别各有优势，在欧美系列，除了三次出手收购的欧莱雅外，雅诗兰黛集团今年把亚太区总部搬到了上海。此项并购整合除了强化市场渗透外跟中国消费者消费意识崛起也有很大关联。在中国高达90%都是国外品牌的妆品市场；但却有高达57.14%的人关注经典国货，是其忠实拥护，而此一比例是各产业中认为高居最关注经典国货榜首，也是间接促成“国内品牌窜起”的主因。
综合上述数据我们对于中国化妆品产业做出以下分析：
中国化妆品市场目前正处于产业成长期，许多新的消费者进入市场，导致需求快速扩张。因消费者逐渐熟悉产品，市场价格因经验及规模经济效益而下降。从市场规模与工厂数量来看，目前先占企业有显著的规模经济（平均规模为台湾地区的3.3倍）。对于先占内资企业来说，需扩大产品差异化以保障其品牌忠诚度，因此技术需求程度高。而同属先占企业的外资而言，虽本身拥有较佳的技术能力但因消费者意识的逐渐崛起，目前也积极在并购育植中国本土品牌以降低其中国市场的经营风险。综合来说在产业在成长阶段，竞争程度较低，经销通路发达，并由于需求的快速成长，使得企业可以不用从竞争者手上夺取市场即能扩张营收及利润。
未来中国化妆品产业发展趋势
护肤品已经进入了快速发展的阶段，市场规模有一定的提高，但不太稳定，目前仍是多品牌竞争状态。美容用品及香水市场容量还远没有饱和，增长速度较快，市场竞争表现为多品牌竞争格局，尚未出现明显领先的品牌。
未来中国化妆品产业的发展趋势：
（一）“内外”竞争加剧
（二）行业从简单的数量扩张向结构优化转变
（三）高端市场的大踏步向前
（四）本土品牌发力，有望实现逆转
（五）品牌，管道加速扩张低线市场
（六）从传统业态管道向现代立体管道发展
（七）从基本消费向个体化消费转变
（八）科学技术与化妆品优势更紧密结合
台湾地区化妆品市场现况&产业发展趋势
台湾地区化妆品产业政策环境
一、含药化妆品查验登记简化事宜
二、化妆品GMP、PIF及产品登录Notification政策推动相关事宜
台湾地区化妆品产业现状——产业成熟渐转衰退，质量意识崛起
国内化妆品产业摆脱2006-2008年的衰退，已逐渐走向稳定成长，虽然既有业者在品牌与规模经济的优势下，新品牌与新进入者不易竞争，高进入障碍让潜在竞争者难以突破。但因整体需求减缓，企业间竞争程度增加，且价格战持续爆发导致利润下滑。为了增加产业国际竞争能力，扩大对外市场开发，工业局已积极辅导厂商导入化妆品GMP制程管理，促使整体产业质量意识崛起，增加产业竞争能力。
台湾地区化妆品产业现状——跨领域整合，产业链丰富与多元
与化妆品制造业有关联性产业很多，其中包含基本化学工业，化工机械设备制造业，一般纸制造业，塑料膜袋制造业、玻纤及其他玻璃制品制造业、印刷业及广告业等七大行业。台湾化妆品产业成熟与竞争，近年来又加上农业、生技与文创等跨领域的结合更造成整体产业链发展丰富与多元。
台湾地区化妆品产业现状——厂商数量644家，微型企业为主
根据有关部门的资料，台湾地区2009年化妆品工厂数为644家。而以分区来看，化妆品厂在北部居多，企业规模以3Q人以下微小型企业为主。近几年来很多药厂生技业者的加入，辅以政府积极推动化妆品优良制造规范的制度导入下，厂商数量与规模有逐渐向上趋势。
台湾地区化妆品产业现状——传统通路式微，新兴通路窜起
据E—ICP2009年的调查，台湾地区化妆品主要通路还是以百货公司为最大比重，但占有率已由2000年的53.7%下降到40%。排名前三的通路分别为百货公司专（40%），直销（17%）与药妆店（14%）。但针对购买频率来说，排名前三的分别为药妆（52.7%），百货公司专柜（29.5%）与购物网站（24.7%）。药妆，网购、卫购（电视）等新兴通路的窜起，使得化妆品市场由品牌战逐渐转变为通路战。
台湾地区化妆品产业现状——市场约为台币312亿、产值约为100亿
据有关部门统计，台湾地区化妆品市场约为312亿元台币。据有关部门的资料2010年整体化妆品产业的产值为100亿，内销约占40%、外销占60%。
台湾地区化妆品产业现状——外商比重超过国产比率约为82%
台湾地区市场国外进口占82%，远超过当地产。前五名厂商，依次为宝侨家品公司，台湾资生堂公司、台湾莱雅公司、联合利华公司及怡佳公司，均为外商。据有关部门的资料；进口量最大的前五个国家为中国、日本、美国、泰国与印度尼西亚约占整体进口量75%、进口值最大的前五个国家为日本，美国、法国、美国与南韩约占整体进口值82%。
综合上述资料我们对于台湾地区化妆品产业做出以下分析：
台湾化妆品产业目前处于成熟渐转衰退阶段，企业间的竞争程度仍然持续增加。市场仍由国外商品占据整体市值的大多数，但占有率已经慢慢降低。由于竞争程度加大，所以产业发展更有机与多元；各企业为寻求商品差异化以避开价格战的竞争，都在研发新的产品特色与技术。政府为了增加整体产业竞争能力，因此积极导入化妆品优良制造规范（GMP），已加速产业升级，增加国际竞争能力。消费者品牌忠诚度已经逐渐下滑，市场从品牌竞争已经转移到通路型态的竞争。
首先在做2012年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15％左右，更多的企业采用流通（包括深度分销）、专柜（包括店中店）、品牌专卖店、专业（美容院）线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。
电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，
电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。
以开播电视购物频道为主的现代电视购物（也叫做家庭购物）有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。
以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。 所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。
购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。
在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改
变着这样的无奈。
世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。
而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。
据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在tv购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。
29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。
由于便利性和质量
有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。
品种繁多，价格便宜
电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。
有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能能够提供较为低廉的价格。
由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要便宜，销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购买的商品中，比例最大的是化妆品，占30％，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。
介绍详细，功能形象
香港亚太区美容展是全球第二位重要的美容盛会，享誉亚洲的B2B商贸展览平台。其中，参展范围包括来自世界各地的化妆品及护肤品、水疗及身心健康产品、包装及承包生产、专业美发等；参展的团体包括澳洲、比利时、巴西、加拿大、中国、法国、德国、香港、以色列、意大利、日本、韩国、巴基斯坦、波兰、新加坡、西班牙、瑞士、台湾地区、泰国、土耳其、英国及美国。展场更首次辟设美甲及配件专区，汇集128个品牌和公司，展示最时尚的美甲艺术、装饰技巧、美甲产品和用具。
在展会期间，国际买家推广计划从澳洲、中国、印度、日本及新西兰挑选优秀买家，邀请来港与参展商进行面对面配对洽商。计划首次加入中东阿拉伯联合酋长国作为其中一个焦点国家。
元素二 一场由美发精英倡导的视觉革命
本届展会获Intercoiffure China （ICD）及Shiseido Professional两大美发协会及品牌助阵，举行两场大师级发型秀，为美发界精英带来前所未有的视觉享受。
11月13日，由著名发型师组织Intercoiffure China （ICD）主办“Intercoiffure精英汇演”，该组织在超过60个国家及地区设有办事处，汇聚世界顶尖发型师。多位来自欧洲、日本、韩国、中国大陆及香港的发型师将同台交流献技，在舞台连续三小时淋漓演绎他们对美发造型的非凡创意及艺术触觉。
11月14日，由蜚声国际的Shiseido Professional团队呈献“Beauty Odyssey”时尚发型秀，启动创新之旅，以数码城市东京为灵感，创造出多个划时代造型。而Shiseido Professional美发艺术团队的灵魂人物原田忠（Tadashi Harada）率领其他美发精英，透过不同的质感、颜色及形象向观众展示崭新的发型风格及创意造型。
元素三 多场教育培训活动精彩呈现
多场专题研讨会及会议与展览同时举行，由业界资深人士及专家担任讲者，探讨行业的热门课题及潮流趋势。第6届亚太区美容展水疗会议从营运与市场推广方面探索水疗行业的经营模式；美国市场调研专家柯莱恩有限公司 （Kline & Company）比较了美容仪器在东西方市场的发展前景；中国市场专题研讨会分析了新兴的互联网及电视购物管道的发展及变革，对传统化妆品渠道带来什么新挑战与机遇，而日本市场专题则从社交网络的角度分析日本消费者的趋势。据主办方介绍，第亚太区美容展，将于2014年11月12～14日，在香港会议展览中心举行。
元素四 全球医学美容第一品牌ERICSON伊立信现身展会
享有盛名的ERICSON伊立信也参加了第18届亚太区美容展会。这个拥有60年历史的法国顶级专业护肤品牌，半个世纪以来在护肤领域，致力于全方位聆听女性心声，用权威和创新引领了世界美容专业潮流。伊立信遍布全球70多个国家：中国、波兰、希腊、马来西亚、意大利、瑞士、德国、俄罗斯、土耳其……仅在法国本土就有500多家美容机构选择伊立信，一些高端的酒店也引进了伊立信品牌。自2010年引进中国后，受到业界广泛好评，与全国多家顶级SPA会所牵手合作。
伊立信拥有九大实验室的支持，技术领先世界。实验室每年都会派上万名人员，包括地质学家、医学家、生物学家等各个领域的专家到全球去采集各种有效成分，上至阿尔卑斯山顶，下至海底3000米以下，南至南极，中至赤道，一旦发现新的、好的成分马上送回实验室进行研究，从而研发出新的治疗成分用于医学美容界，保证每年两个系列的更新。所有伊立信产品均经伊立信实验室研发并严格检测。
2013～2014全球城市旅游小姐国际大赛中国总决赛启动仪式24日上午11点在广州天河区东圃镇天银大厦举行，本次大赛的口号是“慈爱世界，城市共鸣”。中国赛区将开设3大分赛区，预计中国赛区将有超过5万人，与全球五大洲80多个国家参加的参赛选手共享比赛。当天有来自广东卫视、南方电视台、广州电视台、日报、羊城晚报、销售与市场杂志、医学美学美容杂志等二十多家媒体到场参与报道启动仪式。
据2013～2014全球城市旅游小姐国际大赛中国赛区执行主席谭邦军先生介绍：全球城市旅游小姐国际大赛（Miss tourism global city）由美国好莱坞FOB美丽盛会组织（FOB：Festival Of Beauty）拥有，得到全球80多个国家的支持和认可。全球城市旅游小姐国际大赛的宗旨是评选本国或城市地区的旅游形象大使，是旅游时尚文化界的重大赛事。她的举办，有助于促进世界各国的旅游业发展、增强世界各国的文化交流，以及增进国际间的友好关系。她与环球旅游小姐、世界城市旅游小姐和国际城市旅游小姐并称世界四大顶级旅游选美赛事。
全球城市旅游小姐国际大赛中国总决赛作为代表文化与时尚的选美品牌，在2013～2014赛季将以“慈爱世界，城市共鸣”来表现大赛的主题，诠释大赛璀璨的文化价值与人文精神，并为举办城市和企业塑造和提升文化价值，让世界城市了解中国，让中国慈爱遍布全球。
大赛组委会也会根据实际需要，策划一系列赛事宣传活动，如旅游文化知识宣传（旅游景点及历史景点巡游、互动娱乐活动、景点历史背景宣传、当地风土人情等）；公益慈善（慰问长者，捐赠食物用品、关爱贫困儿童的生活和就学、建立扶贫助学关系、关爱残障人士等）；经济科技成果宣传（参观科技项目、宣传科技产品、与支柱企业及代表性企业进行互动宣传等）；民间风情（走进市民家、发掘及宣传独特的本土风情、奇人趣事等）；组织参赛佳丽与赞助企业进行一系列互动宣传等。
本次大赛是全球公认的最具权威性和影响力的旅游选美赛事，也是全球参赛选手素质教育的旅游选美赛事，极力支持文化旅游、公益慈善、经济科技的发展，在彰显品牌形象的同时，更体现了其社会责任感。
中国女性寒湿体质调理工程盛大启动
11月10日，中国中医药学会召开“中国女性寒湿体质调理工程新闻会”。据悉，“中国女性寒湿体质调理工程”是国家中医药管理局首倡并且发动的大型社会性公益活动“中医药关爱女性健康行动”的重要环节之一，在以中医防治关爱女性健康，从开展女性健康调查入手，发挥健康专家、学者及健康产业权威人士的作用，倡导女性健康文明的生活方式，提高女性的健康意识等方面具有深远意义。
中国中医药学会秘书长李龙飞介绍，在国家中医药管理局关爱女性健康行动的推进过程中，中国中医药学会赋予其三层内容：一是国家中医药管理局的“中医药关爱女性健康行动”；二是中国中医药学会随之推出的“应用中医药技术，干预女性健康工程”活动；三是中国中医药学会授权国医发展部联合广州仟驰贸易有限公司开展的“中国女性寒湿体质调理工程”活动。之所以把这三个工程直接纳入到2013～2014中国中医药学会的工作重点，是因为这三个工程深入人心，广大女性十分欢迎，给老百姓带来了实实在在的实惠和好处。
在这次开展“中国女性寒湿体质调理工程”活动中，中国中医药学会将充分发挥其学术带头作用，为女性提供更方便、更规范、更有效的中医药预防、保健、调理服务，通过近年来广泛传播“寒湿调理”的理念，提高社会对“寒湿调理”的认知度和认同性。同时，还研究制订“寒湿调理”效果评价指标，为女性健康提供数据标准。
中国中医药学会国医发展部主任刘晓义介绍，随着生活节奏的加快，居住环境的日益恶化，霾、毒、癌包围了人类生活，严重威胁到女性的身心健康，启动这个工程就是构建新的中医药预防保健服务体系，当理念树立起来后，人们可能首先产生需求，有了需求后就会需要有地方去提供服务，所以需要打造中医药预防保健的服务提供平台。国医发展部将在未来一年内，在全国授权近千家“寒湿体质调理应用中心”进行试点，开展中国女性身体寒湿状况普查、宣传、调理等一系列有针对性的女性健康活动，有计划、有目的、有导向地对广大女性进行健康教育，提高女性的健康意识和自我保健能力。
“中国女性寒湿体质调理工程”特别专家顾问由加丽认为，中医“寒湿调理”工程的推进和提升，需要不断加大研究力度，使研究成果更好地服务于“中医药关爱女性健康行动”，特别是“中国女性寒湿体质调理工程”活动。同时，为推动“中国女性寒湿体质调理工程”的进行，特别是为完成中国中医药学会中医药服务女性健康推进方案中提出的推进“寒湿调理工程”服务网络和平台建设，推进“寒湿调理”服务技术规范使用，在理论研究方面，主要要依托三个方面的内容：系统整理中医“寒湿调理”的理论；阐述中医“寒湿调理”理论科学内涵；探索建立中医“寒湿调理”的理论构架。
人民日报、新华社、新浪、腾讯、广东电视台、南方都市报等多家社会媒体，以及医学美学美容、美容时尚报等多家行业媒体出席了在广东东莞召开的新闻会，并将持续跟进报道“中国女性寒湿体质调理工程”相关后续活动。
雅芳净亏550万两大市场皆输
雅芳近日公布的财报显示，第三季度该公司净亏550万美元，营收23亿美元，同比下滑7%。雅芳认为，原因之一在于北美和中国市场销售额下降。第三季度中国市场的营收同比大幅下降67%。分析人士认为，雅芳在中国市场未来发展的艰难在于，一方面要承担过去战略失误的后遗症；另一方面，竞争对手都越走越快。
欧莱雅亚太区最大彩妆生产基地宜昌投产
11月18日，欧莱雅宣布其投资2亿的位于湖北宜昌的天美工厂扩建工程正式竣工投产，该工厂将成为欧莱雅在亚太区最大的彩妆生产基地。据悉，欧莱雅宜昌天美工厂扩建工程历时两年，投资总额逾2亿人民币，扩建后厂区面积达7万多平方米，年产能增加到2.5亿件。扩建后的宜昌工厂将支持巴黎欧莱雅、美宝莲、羽西等六个彩妆品牌在此生产，其中半数产品将走出国门，销往东南亚、日本、韩国和新西兰等市场。
BSC企业文化战略导航系统首度公开2014年度“道行天下”企业家精神启迪之旅即将启程
为期5天的2014年度“道行天下”企业家精神启迪之旅将于12月31日，在丽江“行云流水”私人会所拉开帷幕。据悉，本次活动将邀请21位高端商界人士一起传承中华国学智慧，寻找中国企业家精神。本次活动内容丰富，包括“集结丽江——跨年晚宴”、“商界领袖高峰对话——BSC总裁课程”、“新年祈福——金刚舞法会”、“金刚亥母灵洞——心灵禅修”等。特别是在BSC总裁课程中，BSC企业文化战略导航系统将首度公开。此次“道行天下”的导师将由企业战略运营专家、BSC国际商道学院院长、尊勝州教育集团首席顾问导师、中华美业教育名师、立德国学社社长孙子明老师担任。
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百名行业优秀人士共商行业发展研讨会隆重举行
11月10日，正值《美容院服务规范》正式实施的第10天，中联美标在全国工商联美容化妆品商会的带领下，组织召开了“行业优秀人士共商行业发展研讨会暨中华美业迈入新时代·中联美标两周年庆典会前会”。
中华全国工商业联合会美容化妆品业商会李彦冰常务副秘书长、刘嘉副会长、肖净监事等商会领导出席，中联美标黄乙晴主任、鞠春生秘书长、王勇成常务副主任、邓利平副主任等30位副主任及各分会（筹委会）主任和全国各地美业精英代表等近百人参加了本次会议。本次研讨会主要围绕行业规范化发展、全国优质供应商和美容示范店的评选及中联美标两周年庆典展开讨论，共议“中华美业迈入新时代”现阶段该做的工作及实施计划。
全国优质品项及美容院示范单位评选活动火热进行中
为了满足企业重组规范化发展的需求，由全国工商联美容化妆品业商会主办，中联美标协办的“标准化经营美容院示范单位”及“全国供应企业首批30个优质品项”评选活动于近日正式启动。
据了解，入选的所有企业将在12月23日“中华美业迈入新时代”庆典上接受隆重颁牌表彰，还将有丰厚的“奖品”作为回馈。比如，由梦圆皇宫标准化建设团队一对一协助指导将产品规划成美容院需求的标准化建设落地方案，并通过各大平台进行宣传推广，更有机会作为优质品项的榜样进行全面向美标会员单位（美容院）推广。除此之外，12月22日，梦圆皇宫将举行大型年会，届时，入选企业可以向美业家人们做展示介绍，以扩大品牌影响力。
日本拟把化妆品列为“免税品”
据《朝日新闻》报道，日本政府拟将面向外国游客的“免税品”范围从目前的家电等商品扩大至化妆品和点心等热门商品，希望以此来扩大外国游客在日本的消费。日本财务大臣麻生太郎11月5日在记者会上对此表示，“只要对发展旅游业有利，就有对相关策略进行讨论的价值”。预计扩大免税品范围的方针将会写进今年年底的“税制改正大纲”，最快明年春天开始实施。
《美容服务面部护理操作技术要求》正式实施
由中国美发美容协会组织起草的《美容服务面部护理操作技术要求》经商务部审核通过并于4月16日公布（详见中国人民共和国商务部2013年第21号公告）。该标准于2013年11月1日实施（标准编号SB/T10992—2013）。标准规定了美容服务面部护理操作的术语和定义、设施和器械、人员要求、护理用品使用要求、服务流程、面部护理服务的要求。适用于具有合法经营执照和卫生许可证等国家认可的有效资质的美容企业。
第30届成都美博会落下帷幕
11月8～10日，第30届成都美博会在成都世纪城国际会展中心7号馆隆重举行，本届美博会由亚洲美容美发化妆用品进出口协会、四川省美容美发行业商会、四川省化妆品商会、四川省美容整形协会、成都市美发美容协会和韩国美容产业协会六家国内外行业组织联合主办，汇聚来自国内30个省市及香港、台湾地区，韩国、马来西亚、瑞士等国近700家美容化妆品企业，四川重庆以及西部地区专业观众逾30000人前来参展。据了解，成都美博会一年分春秋两届，本届秋季成都美博会实现了展览面积、参展商数量的持续增长，且同期举办的专题会议活动较之上届也有大幅增加。
中国美业好声音第三季圆满落幕
11月18日，为期三天的中国美业好声音第三季在福州圆满落幕。本届美业好声音由中国SPA协会执行会长唐亚雷主持，主讲嘉宾有窈窕淑女董事长幺玉石、美美咨询总裁钱浅、卓锦万代董事长徐新军、窈窕淑女总经理徐静、好木成林董事长罗小林等众多业内精英领袖就项目整合落地系统、资金管理落地系统、门店扩张落地系统、团队成长落地系统等四大与门店发展息息相关的内容展开分享。通过真实案例的解析，并提供大量可立即应用的高效管理工具和成功实施思路，让每位参训学员当场掌握、立即应用。
此外，巨邦国际董事长郭东、天津威莎世纪董事长靳建忠、哈尔滨女王董事长刘佟、深圳还原美董事长王勇成、南京朝晖美容董事长程朝晖、吉美国际董事长施威、广州艾菲芭董事长覃华、深圳鱼美人董事长梁永亮、重庆忆念美董事长魏添荣等美业各大著名企业、连锁门店、会所老板也悉数到场进行成功经验分享。
香港将打美白针漂牙等列为医疗程序
据香港《大公报》报道，由DR医学美容事故触发香港特区政府成立的“私营医疗机构规管检讨督导委员会”，11月1日开会决定接纳辖下区分医疗及美容程序工作小组的报告，将15项现时美容院可进行的程序，包括注射美白针、漂牙等，列为“医疗程序”，应由注册医生或注册牙医执行。纹身及穿环等传统美容疗程则可继续由美容师负责。
北京食品化妆品监管转由食药局受理
北京市质量技术监督局表示，自11月1日起，北京市质监局不再受理涉及食品（含食品添加剂）和化妆品生产行政许可申请，产品质量投诉、举报、、信息公开、行政复议申请等事项。原由北京市质监局负责的生产环节食品（含食品添加剂）安全监管职责和化妆品生产行政许可、强制检验的职责划入北京市食品药品监督管理局。
辽宁省保健食品化妆品经营企业可先卖货后备案
辽宁省食品药品监督管理局表示：12月1日起，将在全省范围推行保健食品和化妆品经营告知性备案制度。通俗地讲，经营企业不用事先审批，就可直接进货售卖保健食品、化妆品，运转正常后，再到食药监部门备案即可。在这个过程中，经营企业无须审批。明年6月底前，全省现有的保健食品经营企业和化妆品经营（使用）单位将完成备案登记。
中国化妆品真品防伪码联盟首个白皮书在京
11月6日，中国化妆品真品防伪码联盟在北京了至成立以来首个白皮书。令人震惊的是，超过一半（56.4%）的网友称其在化妆品的消费过程中都曾遭遇过假冒伪劣产品的侵扰，其中网络购物平台的问题最为严峻。为了从根本上解决化妆品行业的诚信危机，中国质量万里行联合多个部门于今年8月1日共同发起并成立了中国化妆品真品防伪码联盟，并在化妆品电商平台首次推出了真品防伪码体系，这个体系的核心就是给每一个单件化妆品一个唯一的身份证号码，由品牌在发货前按严格程序贴码，消费者在买到这件贴了防伪码的商品后，一旦对质量有疑惑，便可上品牌的官方网站，通过密码查询即刻知道产品真假。
首个部级化妆品店规范将亮相
为填补我国化妆品专营业态的规范空白，进一步完善专营业态，近日，备受关注的《化妆品店专业店、专卖店经营服务管理标准规范》（征求意见稿）（以下简称《规范》）已经正式开始向行业公众征求意见。此次征求意见的《规范》是国家首次出台化妆品专业店的行业标准，对行业的发展和市场制度上起到了承上启下、齐头并进的作用，对于有规模、有实力的化妆品专营商家来说是件好事，可以消除行业中的某些不良行为带来的负面影响，起到规范市场的作用，是让商家叫好，让消费者无忧的大喜事。
国产非特殊化妆品将网上备案
音乐剧是一门独特的舞台表演艺术｀其独特性在于剧目的创作与制作是个复杂的生产过程。当制作人计划推出新作时，先要多方筹措资金，然后根据其创意的需要寻找最合适的编剧、作词、作曲来完成演出文本。在文本修改之时，制作人召集导演、音乐指导、舞蹈编导、布景师、服装师、灯光师，随后是音乐监督、舞蹈监督、管弦乐监督等人。这些成员与先开始创作的文本作者们(编剧、作词、作曲)组成了一个特殊的群体，一个富于创造力的音乐剧制作团体。
音乐剧是一门讲究高度协作的舞台表演艺术，为确保音乐剧的生产与商业运作的高效、有序，制作人需要建立一个组织严密、运转灵活的组织机构――剧组。根据主要职能的不同，剧组共分为四个部门：主创部门、表演部门、技术部门、商务部门。主创部门由文本作者(编剧、作词、作曲)组成，表演部门由导演、导演助理、舞蹈编导、音乐指导、编曲、演员、伴奏等人组成，技术部门的成员有技术指导、制作监督、布景师、音响师、服装师、灯光师、化妆师等，商务部门则包括常务经理、剧场经理、商务与场地组、宣传组等成员。
一、主创部门
音乐剧文本是舞台表演的核心基础，是导演指导排演的行动指南，其创造来自剧组的主创部门。作者(Writers)既是该部门的负责人，又是工作人员。文本创作的重要性决定了作者处于剧组结构的上层，具有绝对的独立性。任何人(包括制作人)都不能插足他们的创作，但可以就某些重要成员(导演、舞蹈编导或制作人)的合理建议进行新的构思或修改。
剧本、剧诗、音乐是音乐剧文本的基本构成，所以此部门的工作具体分为编剧(Playwright)、作词(Lyricist)、作曲(Composer)。编剧负责撰写剧本。他们可改编现有的文学作品(如小说、舞台剧本等)，也可以根据既定的创意进行新创作。在剧本编写过程中，编剧须为剧中的歌舞设计合适的位置。剧诗与音乐的创作分别由作词与作曲完成。
二、表演部门
表演部门的工作通常晚于主创部门。演出文本基本完成、演员就位之后，整个剧组开始进入排练阶段。表演部门的直接领导人是导演。此外，导演需通过技术指导来领导技术部门的工作。表演部门由导演、导演助理、舞蹈编导、音乐指导、编曲、演员(包括主要演员、合唱队、舞蹈队)、声乐监督、舞蹈监督、管弦乐监督、管弦乐队、伴奏、提词员、舞台经理等成员组成。
导演(Director)
导演负责音乐剧文本的舞台表演。导演既是整个制作过程的核心人物，也是唯一可接近剧组所有工作人员的领导者。在表演部门，导演有自己的助手“导演助理”(Assistant t0 the Director)。导演通过导演助理与其它部门负责人联系，商讨制作细节。技术部门的技术指导接受导演的领导，按照导演的构思规划技术部门的工作。导演须将作品的观念、风格、表演、舞台技术等整合成一个整体，因此会涉足舞台技术(如布景设计、服装设计等)、舞台表演(如舞蹈设计)等其它创作方面的具体问题。
导演助理(Assistant to the Director)
导演助理是导演与各部门负责人之间的联络人。在排练期间，导演助理负责传达消息、制作剧组成员通讯录、制定创作进程表；有时替代迟到或缺席演员在舞台上站点，帮助导演进行舞台调度；有时顶替未到场的舞台经理的工作。此外，导演助理还要负责一些小型排练，例如儿童合唱等。
舞蹈编导(Choreographer)
舞蹈编导是全剧舞蹈动作的设计师，负责音乐在舞台上的视觉表达。舞蹈编导与导演的合作时间最长，一直延续到表演的最终程序。在导演的允许下，舞蹈编导可以某种方式介入主创部门与文本作者们一起工作。但舞蹈编导不是作曲的合作者，音乐上的特殊要求或构思则需要与音乐指导进行协作。
音乐指导(Music Director)
音乐指导是导演的得力助手，需与导演一起工作，主要负责阐释、排练声乐曲与器乐曲，有时担任钢琴伴奏或管弦乐队的指挥。音乐指导在表演的步调、声音方面有重要影响，既要消除技术上的小问题又要确保临时演员的表演，还要处理有可能打断音乐的任何事情。音乐指导有多个助手：声乐监督、舞蹈监督、管弦乐监督，他们分别负责声乐、舞蹈、管弦乐的排演。音乐指导或作曲在某些时候会兼任声乐监督或管弦乐监督。
编曲(Orchestrator)
编曲是作曲的必备助手。作曲主要是创作旋律，因此音乐的管弦乐编配常由编曲来完成。对于编曲而言，如何使演员的歌唱不被乐队伴奏掩盖是其创作的重点。编曲有时还要创作序曲、背景音乐、换景音乐等音乐。小型的音乐剧剧组一般未设舞蹈监督，所以舞蹈音乐也交由编曲来完成。
声乐监督(Vocal Arranger)
声乐监督是音乐指导的助手之一，负责指挥合唱队的排练，在作曲与音乐指导的授权下负责主要演员的声乐排练，并担任声乐排练的钢琴伴奏。
主要演员(Principal Actor)
主要演员是指在舞台上塑造戏剧人物的男女演员。在导演的指挥下，主要演员根据剧情的需要进行戏剧、歌唱、舞蹈表演，有时要进行滑稽表演、哑剧、杂技、魔术等多种表演等。
合唱队(Chorus)
合唱队是由无个人角色的所有演员组成。作为群体在舞台上出现的合唱队，主要任务是表演集体歌唱。有时在导演的调度下，合唱队建立群众场面或以人为主的舞台背景。
舞蹈监督(Dance Arranger)
舞蹈监督是音乐指导的助手之一，负责舞蹈排练。作曲常让舞蹈监督与舞蹈编导合作，创作符合舞蹈编导构思的舞蹈音乐。在舞蹈排练中，舞蹈监督充当钢琴伴奏。
舞蹈队长(Dance Captain)
在长演档期、全国巡演、重要的区域性演出中，舞蹈编导不可能到场监督每场演出，所以要选出一个有经验的、可靠的舞蹈演员担任舞蹈队长来监督现场表演。舞蹈演员在长演期间较容易忘记舞步或者忽视表演中的细微差别，舞蹈队长的责任是引领他们很快步入正轨，避免舞蹈编导的舞蹈设计变形。
舞蹈队(Dance)
舞蹈队的主要工作是剧中的舞蹈表演，有时与合唱队一起歌唱或兼任群众演员。
管弦乐监督(Orchestra Arranger)
管弦乐监督是音乐指导的助手之一，负责管弦乐队的排练。作曲或音乐指导有时会兼任管弦乐监督。
管弦乐队(Orchestra)
管弦乐队由有才能的乐器演奏员组成，为正式表演提供伴奏。队伍规模根据制作需要来制定。
伴奏(Accompanist)
伴奏在排练期间负责全剧音乐的伴奏工作。伴奏多为职业伴奏师，有时由音乐指导、管弦乐队指挥或是参加演出的管弦乐队成员兼任。
提词员(Prompter) 在所有排练与演出中，需安排提词员紧跟剧本。演员脱稿排练时，提词员负责台词提示。大型剧目的实际演出需要提词员，以便在薄弱环节上作出必要的提示。如果条件允许的话，导演助理可以兼任提词员。
舞台经理(Stage Manager)
琴台经理是剧目排演期间最重要的剧组成员，其职责是确保表演的所有组成部分被成功地整合在一起。排练期间，舞台经理负责搜集舞台调度的记号，以及音响、灯光等方面的信息，制定每个场景所需的幕布、家具与道具清单；要保留导演的手稿，并标注所有的舞台与技术提示，因为此手稿是所有表演须遵从的文本。正式演出时，舞台经理是导演、技术指导的代表，全权管理前台与后台的大小事务。在每场表演中，舞台经理穿梭于剧场，通过无线设备与助手们保持联系，检查演员、布景、道具、舞台技术等方面，时刻关注每个环节的运作或突发问题，将搜集的信息及时反馈给导演，以便在此后的排练中进行修改；如果提示失效或表演者自由发挥，舞台经理要正确处理这些问题，若有必要，立即向导演或制作人反映并征求其回复。高技术制作的复杂要求使舞台经理显得极其重要，因为他们是将现场表演进行整合的幕后主角。
三、技术部门
技术部门由技术指导、制作监督、音响师与音响组、灯光师与灯光组、布景师、舞台组、道具组、服装师与服装组、化妆师与化妆组等构成。技术指导接受导演的领导，按照导演的构思规划技术部门的工作。
技术指导(Technical Director)
技术指导根据导演的要求负责布景、灯光、音响、道具、特效等舞台技术设计与制作的全面整合。除了导演或设计师专门负责的部门，技术指导要确保剧院工作间的维修、所有必要技术器材(例如手工工具、木料、布景的帆布与颜料等)的盘存、维修与订购。布景、灯光、服装等组的负责人接受技术指导的直接领导。
制作监督(Production Arranger)
制作监督是技术指导的助手。作为技术指导与各组负责人之间的联络人，制作监督要传递技术工作进展的信息，还要负责制作剧组成员名单、通讯录与工作进程表。
音响师(Sound Designer)
音响师的职业地位至上世纪80年代后才确立。50年代，落地麦克风、阳台上的基本扩音器由舞台经理在启幕时打开。至90年代，音响技术的改进使舞台声音更自然，提高了对音响师的技术要求。音响师出现在每场演出中，负责检查音响设备，调试麦克风，操控电脑。
音响组(Sound Crew)
音响组在演出期间负责订购新材料、维修音响器材。在表演之前，音响组要检查音响系统，确保舞台上的声音顺利传送；在表演中，要操作音响设备，有条件的剧组可录制演出实况；演出结束后，要盘存所有设备。音响组在排练期间还需制定应付突发事件的后备方案。
灯光师(Lighting Designer)
灯光师与导演、技术指导、布景师充分讨论之后，开始设计舞台灯光。在排演时，灯光师须与舞蹈编导合作，根据其特殊要求来补充设计方案。
灯光组(Light Crew)
在灯光师的直接领导下，灯光组安置、调试所有的灯光器材。演出前要检查设备，制定备用计划以防灯光出现故障；在表演时，根据设计方案操作灯光设备；演出后盘存灯光材料、设备，维修设备，订购新设备。
布景师(Set Designer)
布景师负责设计剧中所有舞台布景。在与导演充分讨论后，开始根据各种具体要求进行设计。他们要为导演提供舞台平面布置图、彩色透视图、布景设计模型。其设计除了考虑到线、块、色彩等元素外，更重要的是布景须与作品的戏剧表达、风格要求一致。
舞台组(Stage Crew)
舞台组接受技术指导与制作监督的直接领导，在演出期间负责搭建舞台布景，操控舞台装置。
道具组(Properties Crew)
道具组负责舞台道具，其工作相当繁琐：制作所需道具详单：寻找道具及道具材料的来源；记录所借道具的物主名称及地址；清洁、护理所有道具；制作不属于舞台布景的物件；在后台搭建合适的道具手工台；在演出前安置舞台上的家具，在表演间隙改变道具及家具的位置；演出结束后要修理损坏道具，并盘存道具。
服装师(Costume Designer)
服装师负责剧中所有的舞台服装设计。他们先与导演、布景师讨论后再进行设计。在台上又唱又跳的演员需要结实、舒适的服装，所以设计师在强调舞台服装的视觉效果时，必须考虑到服装的耐用性与实用性。此外，设计师要监督服装组的服装盘存、设备维修与材料订购等工作。
服装组(Costumer Crew)
服装组由服装师直接领导。他们负责登记现有服装，从仓库提取服装，制作新服装；每次制作服装后要清点、盘存：给每位演员量尺寸，并制作详细尺寸记录：在演出期间，负责服装的整理、清洁、干洗、熨烫。
化妆师(Makeup Designer)
化妆师负责人物造型与演员化妆。在与技术指导、服装师讨论之后，设计符合戏剧要求的人物造型。化妆师直接领导化妆组的工作。
化妆组(Makeup Crew)
化妆组在演出前建立化妆室，负责室内清洁与维修：提早准备表演所需的特殊物件(例如假发、假胡须等)，帮助无经验的演员化妆；演出后整理化妆室，盘存所有化妆用品。
四、商务部门
商务部门在制作人的直接领导下，负责文本创作、舞台表演之外的事务。
制作人(Producer)
制作人是整个剧组的行政官，负责筹集资金、聘用员工、产品营销。在组织主创部门时，制作人具有绝对的权力，但是对于演员的选择，制作人仅是参与者而非决策者。过去的制作人是独立的，常过多地介入音乐剧创作，而现在的制作人主要负责产品的验收，不介入创作过程。对于作者与导演的艺术创作，制作人可以提出自己的看法和意见，但是绝不能独裁。这是维持一个团队的整体协作所必备的基础。制作费用的飚升使制作人从独立趋向联合。多个制作人需要统一管理，由其中一个制作人作为代表执行剧目制作计划。
常务经理(General Manager)
常务经理负责处理剧组的多项商务：对制作费用的开销进行预算：付给剧组成员酬劳：调解剧组内部的矛盾，协调人事关系；购买补给。当出票率低的情况出现时，常务经理要尽可能地降低支出预算。
剧场经理(House Manager)
剧场经理在演出期间与舞台经理分管台下台上的事务：舞台经理监督演员与技术人员的工作，剧场经理则关注观众席上的所有事件。剧场经理需要与剧院经理、售票处经理、收票员、引座员、吧台销售员、纪念品销售组等人协作。如果观众中有紧急状况(例如因戏票引
起的争吵、突发疾病等)发生，剧场经理必须首先出现在现场并及时进行处理。
演员指导(Casting Director)
演员指导负责为剧组物色并联系演员，因此须关注娱乐界中的表演人才，保存演员的联系档案，以便为了某些特殊角色可召集许多演员。当导演或制作人想要面试某个演员(包括明星演员)时，交由与演员经~-2JL保持联系的演员指导来安排，演员与其经纪人需尽早将履历和照片交给演员指导。
商务与场地组(Business and House Crews)
商务与场地组负责印制戏票，核查票面上的剧名、日期、座位号；设立订票处，接受电话预定与提前售票：安排售票处工作人员的时间表；负责剧院座位图与售票情况一致；安排夜场演出地点；制定演出表：与舞台经理一起管理幕布；安排迟到观众的座位。此外，要招收引座员并对其进行专业训练。
宣传组(Publicity Crew)与新闻发言人(Press Representative)
宣传组负责剧目的宣传计划：设计易识别的标识；设计印制海报、橱窗卡片、广告印刷品、电视广告等宣传材料；在报纸上公布演出消息，向当地电台大众服务公告；安排宣传照片的拍摄；在权限范围内张贴海报：计划与剧目宣传相关的特殊事件。
你见过有人将化妆品店搬上行业会议的舞台吗？你能想象未来的零售店铺会是什么样子吗？
如果你参加过2016年中国化妆品零售峰会・郑州站，一定会给出肯定的答案。
自2012年开始由品观网主办的中国化妆品零售峰会，主题年年大不相同。不过，受限于场地和设计等各方面条件，会议舞台的形式变化却是微乎其微。而于今年3月23日-24日在郑州举办的首场中国化妆品零售峰会，颠覆式的舞台设计则让人眼前一亮。
整个舞台中间是倒梯形大屏幕，左边是色彩单调、道具单一、陈列方式无特色的店铺形态，代表着传统店铺模式；右边的店铺则使用了流行色系，配备有智能互动硬件，消费者能够直接查看网上及海外商品、下单销售和参考游戏互动，同时强调整体空间的运用，设置了休闲体验区，代表着未来化妆品CS店铺进化升级的方向和趋势。
如此场景化的舞台设计，运用传统与进化升级的强烈对比形式，将峰会主题阐释得更为直观。这种创新设计，得到了与会人员的广泛认可。随后，该设计方案同样被应用于4月24日至4月25日举办的中国化妆品零售峰会・成都站。据了解，今年接下来的几场零售峰会，都会承袭这样的场景化的舞台形式。
如此具有颠覆性的创新舞台设计，你知道出自谁手吗？
它就是专为包括国内本土最大的化妆品零售店铺――娇兰佳人在内的化妆品CS店提供升级服务的整店形象升级专家一店动力。
毫无疑问，店动力设计的峰会舞台能够取得良好效果，背后折射出的是其对化妆品行业变化的深刻理解，对市场趋势的精准把握，以及出色的设计能力。
在店动力看来，过去的化妆品CS店强调“坪效”，讲究“人，货，场”，其中对“货”的重视会更多一点。而今天，因为互联网技术的革新、消费者的升级、消费力的提升，传统的零售模式已经不合时宜，零售店铺的一切必须被重构。
正因如此，店动力在为服务的店铺提供整店形象升级方案时，都会仔细结合店铺实际，及行业趋势、消费者等各个层面的变化，力求使CS店铺能够真正升级与进化，最终提升销售力！
“回归消费者需求”是重构CS店铺的核心
那么，如何对CS店铺进行重构呢？
我们需要认识到的一点是，卖方市场早已过去，现在是买方市场，消费者时代，所以，谁抓住消费者需求，谁才能赢得市场先机。
店动力指出，过去的cS店铺是“店铺本位”，仅从自身的角度去做销售管理，忽略了消费者的真正需求，而今，店铺经营应该“回归消费者需求”，以人为本，即一切都应该围绕消费者需求和体验而展开。
“回归消费者，首先要强调人在店铺当中舒适的体验感，这也是新形势下实体店最为核心的价值之一。只有店铺的“场”升级了，能够真正满足消费者的体验与服务需求，他们才会愿意回到这个场里，只有重新把消费者聚集起来，其消费欲望才会被刺激出来，货才能动销。”店动力相关负责人表示。
简而言之，店铺的“人，货，场”三要素中，“场”是升级的载体，是能够为消费者提供舒适体验的重要前提。回归消费者需求，重新聚集消费者，首先得从‘场”做起。
事实上，在“回归消费者需求”方面，韩国的化妆品店做得相当不错。
如悦诗风吟位于上海南京路的全球最大旗舰店，一层销售化妆品，二层是Green Cafe（绿色美妆&咖啡馆），三楼为绿色休闲空间；高端综合店BELPORT的林荫大道店既销售化妆品，也提供化妆秀、个性化妆桌、皮肤护理和专业药师商谈等全效美容服务；OLIVE YOUNG则在打造“购物生活体验中心”，卖场分类十分细致，有化妆品，也有美容道具、韩流文化、保健食品等。
可见，韩国不少化妆品店已不仅限于销售化妆品，而正向综合性的生活化场所演变。客观来说，这样的零售业态至少领先了中国10年！
一直追求最先进设计思维的店动力，就时刻关注目韩等地区行业发展趋势和动态，并从韩国的行业发展中得到启示，提出从消费者需求出发、从整店升级入手来重构店铺元素，包括店铺定位、分区的设置、灯光的应用，甚至休闲空间的加入，力求从整体上吸引消费者进店，并愿意逗留其中，最终转化为消费力。
比如，上图中的四川某化妆品店是店动力最新的案例。店铺面积有16。平方，商业街店，位置非常好，店铺主打彩妆品牌，兼顾护肤、面膜等核心品类。店动力在和客户充分沟通后，提出了以下升级方案：
1.放大彩妆品类，风格倾向时尚潮流，大胆布局和用色；
2.从设计和空间利用上强化彩妆区，强调体验试用；
3.为凸显整体体验感和舒适感，专门在店中间设置了休息区，同时自然分隔左右两个区域；
4.强化橱窗效果，更加吸引眼球，能够起到聚集消费者的作用。
店动力在整店形象升级上的理念，与广州方所书店极其相似。方所书店除售书外，还包含美学生活、咖啡、展览空间与服饰时尚等各个领域的经营。这样的综合形态一经推出，在传统书店频频倒闭的环境下，反而颇受顾客欢迎。以方所策划总顾问、台湾诚品书店创始人之一廖美立下的定义来说，方所“做的不是书店，而是一个文化平台，一种未来的生活形态”。
对于化妆品CS店而言，未来显然也不能仅仅只是化妆品店，它们需要被重构，需要被重新定义。将商业空间生活化，是店动力所致力追求的。通过重新定义化妆品CS店铺空间，店动力相信，由此带来的，一定是消费者的回归聚集和销售力的提升。
九大系统是店动力形成升级方案的策略依据
不过，真正要重构Cs店铺绝非易事，这涉及到店铺的方方面面。
在店动力看来，店铺是一个整体，店招、货架、品类、功能、光等所有的一切都息息相关，绝无孤立存在。因而，整店形象升级方案的出炉不能以单一的因素为依据，要从整体考虑，单纯的换柜台或换部分柜台只会让店铺效果更差。
真正意义上的整店形象升级，除优化购物环境外，还包括在布局陈列、品类规划及强化服务与体验等方面给出切实可行的指引与建议。
由此，店动力把整个店铺分解为九大系统来进行策略思考。
哪九大系统呢？即店铺类型、品类组合、功能分区、货架系统、导视系统、平面物料、道具系统、价签系统、光环境等。通过全方位解剖店铺的所有环节，店动力在做整店形象升级方案的时候，既从整体着手把握，又关注到每个细节，可谓面面俱到，无一遗漏。
在整体层面，店动力会和客户明确店铺定位，因为店铺的类型基本也决定了品类结构、整体风格、调性、空间动线布局等。
具体到九大系统，也各有其作用及可突破之处。这里重点对货架、导视和光环境做具体展开分析。
货架系统是店铺做形象升级必须认真考虑的一个板块，是Cs店内最重要的组成硬件。
在竞争目益激烈、店铺形象愈加重要的今天，除了最简单的陈列产品的功能外，货架环保的用材、创新的设计也能为产品和整个店铺加分，对产品的有效陈列起到重要作用，不仅可方便顾客浏览，甚至直接影响到顾客的选择购买行为。而店动力背后强大卓越的供应链体系，最有效保证货架品质的同时，更能支持店铺快速发展。
同样，导视系统的意义也不仅限于我们过往对它的理解。常规而言，导视体系包含头部分区标识牌和分区灯箱等，能够让顾客对店铺布局有清晰的认识，并且有效引领顾客顺利找到感兴趣的产品区域和所需产品。一个好的店铺导视系统，既能减少工作人员工作量，也让顾客感觉自在舒适。
店动力认为，导视体系至少具备三个重要作用：
1.区域划分：做法已不限于简单的导视牌，可以与区域形成一个整体，创新运用造型、颜色等因素，使各个区域都有独特明显的风格；
2.视觉强化：美化店铺视觉效果，使店铺更加时尚化，更吸引眼球；
3.氛围营造：通过造型、颜色等营造销售氛围。
当然，相比其他道具生产商，店动力最为特别的一点是尤其强调光的应用。
在化妆品店店铺内部装修设计中，光照明是个极其重要的体系，照明度必须有变化，明暗结合，才能富于变化和层次感。如能结合店铺各因素而科学合理地配置光照明体系，不但可令店铺形象更为吸引顾客，从而增加进店率，还可使顾客在舒适的视觉环境中浏览商品，进而产生购物冲动。
在店动力看来，中央货架区域的照明应该暗一些，底壁与两侧壁的照明要亮一些，而橱窗和入口应做重点照明，以吸引顾客的视线。至于店铺光线的类别，店动力认为可分为四种：
1.自然光：自然采光，保证CS店铺基本明亮度；
2基础光：区别不同行业的视觉感官，强调Cs店铺的化妆品行业属性；
3.氛围光：以个性灯具和暖光为主，通过氛围光能够让商业氛围生活化，让消费者愿意逗留；
4.焦点光：突出重点单品，强化售卖。
从专业的角度来看，店动力对店铺系统的分析既从整店大局入手，又面面俱到，十分细化和具象化。正因统揽全局且细致入微，才可能产生出最切合店铺实际的整店形象升级方案，发挥出最终的升级效果，从而实现销售力的提升。
如今，涵盖消费者需求、审美和购买力等层面的消费者升级，对化妆品Cs店铺提出了更高的要求。韩国零售业态的发展现状，其实也反映和指示着中国化妆品CS店未来的趋势。
它的谋略在哪里？先看看它织的网。它的身躯小，但却可以编织出比自己身躯大成千上万倍的网出来，网都是统一的八卦阵型，这种阵型使网的面积足够大，覆盖面广，结实美观、节省材料，要彻底了解它里面的奥妙，我们恐怕要请教材料学、力学、建筑学等方面的专家，最为关键的是它没有什么漏洞，这对于我们策划人员来说就是要思维缜密，形式却要尽可能简单，在执行环节上没有纰漏。另外是这种捕食策略成本特别低，蜘蛛在捕食上采取的是以守为攻，不是主动的四面出击去寻找食物，那样食物要逃，要追，就要消耗大量的能量，还不一定能得到，即便得到了，也是付出不小的代价，正如有些销售活动一样，“杀敌一千，自损八百”，而蜘蛛这小虫精于对目标进行分析，选择合适的位置，设下埋伏，让食物自己送上门来，伟哉！笔者真不知道世上还有没有比这更高明的策略了。
就是靠从这种小虫身上得到的灵感，使得笔者策划的活动获得了不小的成功，雅美姿广州店的开业促销就是一例。
话说化妆品江湖中，自娇兰佳人为主的品牌在直营店方面大获成功之后，众多的化妆品企业也把目光投向了直营专卖店，在近年来在彩妆品牌中异军突起雅美资也不例外，今年开始在广州市上下九的步行街上开始试水，雅美姿从05年开始进入彩妆领域，一路过关斩将，屡创佳绩，已成为领域内当之无愧的黑马。
一个品牌成为黑马，自然有它的优势所在，雅美姿品牌的优势就是硬件十分的过硬，从产品的形象、品质、柜台、代言人都是“硬”的，价格又在同行业中是低的，性价比很高，似乎已经具备了彩妆的“王者”气质。其掌门人与珀莱雅公司、娇兰佳人等老总同出自温州，发展也竟如出一辙，几乎在一夜之间，使品牌浮出水面继而扬名天下。但目前雅美姿也有其美中不足之处，就是渠道还不是很完善，多是以区域商为主，直营直供的终端较少，对渠道的把控能力不够。因此在这种背景之下，该公司的高层为了开拓新渠道，决定在广州上一家直营店，开业时间定在2008年3月8号，国际劳动妇女节，这个节日是女人上街血拼的节日，笔者作为策划方，亲自参与并实施了这次厂家直营店开业的活动，并从蜘蛛身上受到启发：要对消费者心理深刻的把握和对市场行为能合理的掌控，张开无形的网，上街血拼的女人们“一网打尽”，使开业一炮打响。现将其整理出来，供业内朋友借鉴。
首先搞明白两个问题：为什么必须做开业促销活动
企业都是要创造利润的，但毋容置疑的是目前我们国内的彩妆还处在市场的培育期，然而光单纯的培育消费者，不能带来利润，也不能使企业得到发展，在当前的市场条件下，什么方式既能教育培养消费者而又能带来品牌的销量呢，在笔者看来，就是利用活动促销。笔者认为利用活动来进行销售促进和品牌宣传是最适合当前的彩妆市场运作的。有于彩妆具备了上面提到的一些特点，除了美宝莲之外，还没有叫得响的品牌，这正是我们国内彩妆品牌的机会。另外顾客在彩妆消费方面，对以往使用的品牌的忠诚度不高，终端的拦截容易成功。在使用效果上，彩妆产品与护肤品也不同，护肤品在使用之后往往要经过一段时间才能见到效果，而彩妆则不然，现场演示化妆促销的征服力最强，通过专业销售人员的化妆造型，可以让顾客看到立竿见影的使用效果，让顾客自己通过妆后与妆前的比对，自己也会发现很大的反差，带给顾客一种无声但是却很强的说服力，极易促进销售，可以在比较短的时间内征服顾客。所以利用现场活动可以很明显的带动销量。在客流比较集中的地方，一两位熟悉化妆技巧的促销人员每天可以产生几千元的销售额，这远比投入大笔的广告费来吸引培养消费者要直接的多，可以立竿见影，短期之内让店家获得利润，并能给店面的经营者树立信心，还能对其他区域的零售商产生影响，促进品牌的分销和拓市，活动时旺盛的人气，也给品牌作了宣传，可谓是一举多得。由于我们国内的品牌都没有强大的背景和后盾，不可能做到象美宝莲那样在媒体上大把的烧钱，利用活动等销售促进来完成产品的销售和品牌的传播是比较聪明和经济的办法，这也是该公司如此注重促销活动的原因之一。新形象店位于广州市区上下九步行街的广州市妇儿商场内，商场地处繁华，人气旺盛，换境幽雅，人气和形象这两个条件是卖好彩妆的关键，因为彩妆的客单量一般不大，使用的周期又比较长，客流量大，保证了能有更多的顾客能被拦截过来，保证品牌的销量，形象好能对品牌起到很好的衬托作用，相映成辉，对于宣传品牌则是极为有利的。据称该店是雅美姿品牌在广州本土市场的第一家正式直营店，不仅作为品牌形象宣传和试营的典范，也是该品牌想身体力行，深入市场第一线、直接建设终端的又一重大举措。
彩妆活动注意什么？
但彩妆活动促销不同于护肤品，而有些自身的特点，要想保证彩妆促销活动的成功，笔者认为必须具备以下几个条件：
1、必须要配备精通化妆技巧的销售人员。护肤品的促销除了优惠、买赠之外，很难有别的花样能拉动销售，而彩妆不同，可以充分的利用专业和权威性进行销售。由于现代的彩妆在我们国家发展的时间不长，多数顾客对彩妆的认识和化妆的水平都处于比较低的层次，不象护肤品那样经过了多年的市场教育，每个人都能对自己的皮肤及选购的产品都能说出个一二三来。对于认知水平较低的消费群体，彩妆销售人员的专业和权威对于销售的促进作用就显现出来了，就像是病人对自己的病情不了解而迷信医生一样，只要是销售人员通过现场化妆和产品及颜色的分析讲解，给顾客推荐的产品往往就带有一定的权威性，使顾客能很容易的接受。另外现场演示化妆促销的征服力最强，经过化妆师现场给顾客化妆，让顾客自己通过妆后与妆前的比对，自己也会发现很大的反差，带给顾客一种无声但是却很强的说服力，极易促进销售。正因为如此，彩妆促销对销售人员的技术要求是比较高的。在这一方面笔者对厂家的促销人员进行了严格的挑选，确保了人员质量。
2、化妆品专卖店的位置比较好，并且有充足的会员基础。位置好，可以保证有比较大的流动顾客，流动顾客越多，我们的销售人员拦截的也就越多，成交量自然也就大。会员的基础好，是我们促销活动成功的保证，实践证明，同样是组织促销活动，通过一般的陌生的派发传单和通知会员相比较，会员参与活动的机率要比普通的宣传高出几十倍，在参与活动的过程中，会员无论是在购买产品的机率和数额方面也都远远的超过普通的顾客，这就是会员的魅力。但在这里只有比较好的位置和客流量，没有会员，只能在其他方面下功夫。
3、良好的形象和促销氛围。
彩妆是色彩鲜明、时尚亮丽的，只要是做终端的品牌彩妆，其品牌都有比较良好的形象，在陈列上，彩妆不象护肤品随便可以放在一般店面的普通陈列架上，而是都有自己的专门量身订做的形象柜，除了供产品陈列的后柜，还有提供样品展示和试妆的前柜，形象要与众不同，成为店中的亮点，能吸引顾客驻足。其次营造彩妆品牌的销售氛围，在空间上，可以夸张一些的利用色彩，尽可能的做好产品的生动化布置，使产品的信息最大化的传达给顾客，最好能设立化妆区；在物料上配备专业的化妆设备，陈列干净整齐的试用装，方便顾客试用；在人员上，做为彩妆的销售人员一定要化妆，时尚和现代气息强烈一些；在服务上，针对不同的顾客，多多的开展免费的服务，如修眉、化妆、妆容设计等等，增加与顾客接洽的机会。这一此笔者让厂家的导购小姐全部“重妆”上阵，夸张地妆面显得个性和时尚，成为一道亮丽的风景线，引人注目，围观者多，销量自然也就不俗。促销现场气氛的好坏直接影响到流动顾客到店的数量和销售额，有些现场布置的很大很热闹，可是顾客进去转了一圈，也不知道是什么品牌什么产品做什么样内容的活动，转身就走掉了；有些在店内做好了布置，却让经过的顾客没法明确确定这个门店在做活动，不能引发顾客的兴趣；有些搭台布置好了，却让顾客产生反感，新店具备了这样的条件。
本次活动有非常有利的方面，也受到种种条件的制约，所以增加了活动难度，首先是宣传问题，因为店在高档商场内，宣传单页能东西是禁止发的，也不利于提升产品的档次和形象，没法宣传，不容易把顾客吸引过来，总不能硬拉顾客吧，因此要解决或者克服无法使活动能容得到宣传的弊端。再次就是费用问题，我们都可能把活动做得大气热闹，但这有一个前提就是要有足够的费用，但费用如果比较大，活动的形式复杂，那么它的可操作性和可复制性就比较差，无法推广，对于一个生产厂家来说，一个单店的活动做得再好也没有多少意义。所以费用要尽可能的低，所以活动就要在这两种不利条件下寻找突破。
为了使活动做得成功，厂家与笔者深入的分析了顾客与消费环境，结合自身的特点，策划了一场名为“捍卫美丽，快快武“妆”起来”的开业促销活动。
对于无法进行常规宣传的弊端，一方面让该公司的美工设计了醒目的pop，内容是：
面对周围的MM如花般争奇斗艳，一向自信的你岂能甘拜下风？快来捍卫自己的美丽，别让我们输掉工作和爱情，快快武“妆”你自己，现在就行动吧！
为满足并回报您对雅美姿品牌的厚爱，本专柜特联合商场举行雅美姿“捍卫美丽”特惠活动，内容如下：
1、 凡在本商场购物满68元，年龄满18岁的女性顾客，均可凭购物小票到雅美姿彩妆专柜享受免费的妆容设计和美丽体验一次，体验完毕可免费获赠雅美姿彩妆精美试用装一份。
2、 活动期间凡一次性消费美姿彩妆满50元的顾客，可以获赠价值18元的雅美姿洗发水一瓶。
3、 活动期间凡一次性消费雅美姿彩妆满78元的顾客，可以获得价值67元的雅美姿产品（洗发水+阳光护理套装）
4、 活动期间凡一次性消费雅美姿彩妆满128元的顾客，可获赠价值128元的雅美姿夏日礼包一个（洗发水+颜美清新洁面者喱+颜美清新爽肤水+阳光护理套装）。
活动赠品数量有限，赠完为止。
活动日期2008年3月7日-----2008年3月9日。
宣传pop，把它挂在该品牌的柜台前，另外通过与商场协商，制作了很多小的活动内容单页分别悬挂在了该商场各楼层的收银台上，并在电脑打出的购物小票上作简单介绍。
这是再简单不过的活动形式，但却非常的实用，请看：
1、 通过pop和小票宣传来吸引目标顾客，等于布下了一张无形的大网。
2、 通过专业化妆师给顾客试妆，让顾客感受到产品的质量和给自己带来的改变，如进入到网中即被缠住，很难舍得离开。
中国化妆品市场现状分析
一、市场容量激增
在日韩等时尚消费品发达的国家，彩妆已占到50%以上的市场份额；而在中国美容化妆品市场，彩妆品类的发展还没有达到这个程度。除了消费习惯和消费水平外，彩妆难以赢得日化经销商的青睐也是一方面的因素。因此，许多彩妆厂家正在介入这个市场，即使是鲜有人触及的细分领域，也有许多彩妆厂家在抢占“蛋糕市场”。
二、利润可观
彩妆品类门槛较高，主要是以高品质、技术、体验服务作为保证市场的支撑点，销售时不能只靠促销导购，还得以专业的知识、护理常识和专业服务技术指导完成。目前，随着彩妆品类市场需求的增加，利润点不断增涨，许多化妆品厂家发现其中的利润非常可观。
三、专营店销售仍是主要渠道
中国彩妆市场的彩妆品类涉及面较广，但大部分彩妆品牌都集中在日化彩妆品类，主要是通过渠道销路来打开市场，如专营店渠道，就是彩妆品类发展的重要渠道命脉，无论外资彩妆品牌还是本土彩妆品牌都离不开这个专营店渠道销售。
四、外资品牌与国内品牌百花齐放
从外资彩妆品牌来看，美宝莲、植村秀等品牌大道其行，在商场、KA系统、专营店等渠道大量占有市场份额，比较受消费者的追捧。而本土彩妆品牌，如卡姿兰，也不甘势弱，成为“中国彩妆市场美宝莲”，在商场、专营店等渠道闯出了自己的一片天地。除此之外，这几年还有玛丽黛佳、火烈鸟、悠姿、卡婷等品牌的市场表现也都不错。玛丽黛佳以一支睫毛膏单品名震天下，赢得了市场的认可，在大型连锁店也排上了号，主要以娇兰佳人连锁系统及KA系统、专营店等渠道为主要销售通路，在市场上走俏无比，许多彩妆品牌都在学习玛丽黛佳的艺术特色。
彩妆品类营销定律
一、不断推陈出新，创造更多特色新品
随着消费者的购买意识越来越强，对特色的要求也更高更理性。为了满足市场消费的需求，许多化妆品厂家下了很多功夫，在创意、特色、个性化需求上做了新样式，让产品更加生动化，甚至根据季节性推出符合市场需求的彩妆品类，以求准确把握消费者需求。一个彩妆品类要走长线发展，就得根据市场需求不断创新、推特色、卖需求。
二、坚持品质至上，提升消费者口碑
与早期不重视把控品质的早期彩妆市场不同，目前的彩妆品牌厂家都能紧跟时代步伐，从技术、服务、创新、渠道销售上进行了很大变革，保证了彩妆产品售前售后的完整市场服务，综合提升了彩妆的品质，重视产品口碑，让商和消费者都能感受到优质产品的魅力。就目前市场发展看，以品质至上为策略的品牌已初步见到成效，相信坚持下去品牌优势也会越来越大。
三、注重广告传播，品牌传播力量的源泉
我们都知道想要品牌身价上亿必须要会推广自己，但要怎么做呢？
首先，打基础。不能盲目去推广告，对品牌形象、市场现状、目标客户、政策等内容做好充分的准备；
其次，找定位。根据前期基础性工作定位宣传推广方向、媒介、方案；
再次，通销售。根据目标消费市场确立精准的渠道通路销售，以特色单品切入市场。；
最后，稳运作。这时可以结合销售渠道，加大广告在相关媒介的运作，扩大品牌影响。
一般而言，彩妆广告的传播途径多是通过电视广告、行业杂志、报纸、网络、移动媒体、户外、车身、横幅等媒介实现。当然，除了广告宣传外，明星代言也是不可缺少的。毕竟，借助明星效应进行传播，的确能快速提高品牌的知名度和美誉度。
四、重视网络营销，抓住网络购买力
美容化妆品的网络营销其实很早就有了，但近几年来才达到高峰期，成为未来最强势的传播方式。目前，无论B2B或B2C都越来越受欢迎，迫使化妆品企业快速适应信息时代的传播特征，拿出网络营销方案，争取消费者的认同。有些化妆品企业是寻求行业网络平台进行合作，提供品牌，通过网络商城售卖产品给消费者；而有些化妆品企业是开通了自身官方商城售卖产品。不论哪一种营销方式，建议企业在销售产品的网络平台都要下足功夫宣传，提高曝光率，这是目前一个快速提高知名度的方式。
五、打通渠道，彩妆品也能卖“服务”
目前，彩妆的市场份额显然没法跟护肤、洗涤类产品相比，对整个化妆品市场来说，彩妆品类在市场上难以走量，主要是通过技术、服务、指导、体验式、促销、课程讲解连带销售，才能挽留回头客。对彩妆品类来说，定位的渠道推广都有所不同，在渠道销售上跟一般的化妆品是不一样的，一方面是专业彩妆，它的渠道推广方向有摄影专用、艺术人体专用、影楼专用、戏剧专用、婚扮专用、T台走秀专用等；另一方面，是生活职业妆专用，主要的推广渠道在百货、KA/商超、专营店等渠道。但大多部分彩妆品类是通过传统渠道销售的，因为通过人员来服务市场走量会大一些。因此，传统渠道的的购买平台是许多消费者选择的地方，也是更多彩妆企业要推广这个渠道的真正原因。传统渠道销妆品类，一定要重视消费者选择品类上的效果和服务指导，彩妆服务的门槛比较高，需要好品质作为支撑，再通过技术、服务、指导、体验式销售、课程讲解来拉动销量。
1、新郎：新娘：
2、时间：XX年月日
3、婚礼地点：
4、婚庆重要工作人员名单：
婆家总管：（接待工作、负责联络、沟通各项工作）
娘家总管：（接待工作、负责联络、沟通各项工作）
总策划：（负责总体现场协调、布置现场）
总执行：（负责会场所需道具的安排及工作人员的调度）
车管：（负责车辆按时到位、排列及头车装饰、安排司机礼品发放）
宴席主管：（负责宴会烟酒糖等物品的管理及发放、安排婚礼宴席标志如：新亲席、主宾席、领导
嘉宾席、控制好标志席人员及人数、婚宴结束负责收拾清理婚宴现场事宜）
接待主管：（负责签到、客人的分布及其接待工作）
礼炮主管：（负责婚礼全程的礼炮及礼花工作）
影视人员：（负责婚礼的摄像摄影工作与现场转播）
司仪：(负责主持结婚曲礼及指导各项工作)
翻译：（负责主持人与新郎的沟通）
证婚人：（负责宣读结婚证书并致词）
嘉宾讲话：（要求讲话时间在3分钟之内）
司书：（负责酒店来宾签到）
司礼：（负责贺喜人员礼品）
第二部分：准备阶段
婚礼，是你一生神圣的仪式，是一生一世的程诺，也是甜蜜幸福的开始。
浪漫时尚的水上婚礼，是近来新兴的一种西式婚礼的模式，以时尚浪漫为主题，即简洁时尚又浪漫环
保，突出个性化，烘托神圣而浪漫的气息。
婚礼梦想：
新人的婚礼梦想时尚、浪漫，而且很朴实，就是希望婚礼能给大家留下难以忘怀的记忆，从精心布置
的婚礼现场到浪漫、唯美、轻松的婚礼氛围。
婚礼亮点
1、会场布置:
浪漫时尚的水上婚礼，整个会场黄色多一些（新娘比较喜欢黄色），衬托婚礼的温馨与唯美，让人感
觉仿若置身于梦境中。
2、传统的入场仪式：
新人将穿着唐代皇帝大婚时的服装，新娘乘坐马车，新郎骑马进入兴庆公园。绕兴庆公园环游一周，
到达兴庆湖畔。
3、浪漫的求婚仪式：
新娘穿着婚纱坐在兴庆湖的岸边等后新郎。新郎手捧鲜花，坐着龙船随着庞大的迎亲队伍迎接新娘，
单膝跪地向新娘献花。
1、婚礼前二周确认帮忙人员，并在婚期前二日通知帮忙人员对时间的确认并做好婚庆安排工作。
2、新娘需提前两周在化妆地点联系好化妆、婚纱
3、购买喜烟条，喜酒瓶，喜糖包
4、送喜贴
5、准备婚礼中的红包
场地布置
新郎新娘到达湖岸时放飞99个氦气球（加同心锁一副）；在地毯的开始端1/3处放鲜花拱门一个；地
毯两边各放6个用鲜花装饰的铁艺路引；舞台规格：2.4米×4.8米（根据现场搭建）；舞台背景布
置，用白色纱缦加紫纱两条，上点缀绿色植物有新郎、新娘、weedding字样，白色纱缦前面放五连铁
艺鲜花点缀。舞台两侧放高山流水杯塔和蛋糕架；
舞台效果：冷焰火12个、泡泡机2台、彩虹机1台；
声效：乐队3人（键盘、贝司、电吉它负责现场的特效音及背景音乐）；
督导人员3名，对讲机6部，用于整场婚礼的调整与沟通工作及现场秩序维持。大船一艘，机动小船两
艘，大船前后用大红绸花装饰，两侧悬挂10个大中国结，大小灯笼60个。（鲜花也行）司仪一名，摄
像2名，摄影1名。椅子、椅套、椅背花若干。800w音响一套（含碟机、调音台、功效、均衡器、无线
麦克风2支）。爱情鸽2只。飞机模型1架。天使1名。花童2名。投影仪1部。
其它装饰：签到台的装饰（签到册、签到笔、签到台花）
附件：
伴娘职责
婚礼前：
1、参与准备婚礼策划书
2、准备本人参加婚礼的礼服
3、参与工作会议
4、熟记婚礼当日流程
婚礼当日：
1、早上到新娘家，陪同新娘化妆梳洗
2、随身携带新娘当日需要的物品
（1）木梳1把
（2）餐巾纸、湿巾纸
（3）手机
（4）工作人员联络表、婚礼流程图
（5）针、线
婚礼婚宴中：
1、陪同新娘迎接宾客
2、作为新娘与婚礼总监，司仪之间的联络人
3、陪同新人向宾客致谢、敬酒
4、注意新娘仪容，随时提醒新娘必要时请化妆师补妆
5、随时陪同新娘换妆，整理换下的衣物
婚礼后：
1、陪同新娘送宾客
2、带回新娘的婚纱等物品
伴郎职责：
1、参与婚礼计划书
2、协调新人制作来宾客名单索引、席位表、桌位分布图
3、准备本人参加婚礼的礼服
4、参加工作会议
5、熟悉当日婚礼流程
婚礼当日：
1、上午陪同新郎迎新娘
2、携带新郎当日需要的物品
（1）木梳1把
（2）餐巾纸、湿巾纸
（3）手机
（4）婚礼戒指（婚礼进行前交于总执行）
（5）工作人员联络表，婚礼流程图
3、负责向某些专业工作人员派发喜糖、红包（由新郎提供）
婚礼、婚庆中：
1、陪同新郎迎接宾客
2、作为新郎与婚礼总监，司仪之间联系人
3、陪同新人向宾客致谢，敬酒
4、注意新郎的仪容，随时提醒新郎，必要时请化妆师补妆
5、协调新郎换装，整理换下的衣服
婚礼后：
1、陪同新郎送宾客
走近广州美博会
广州美博会素来有专业线的主场之称。纵观本届广州美博会，无论是代表着各类先进前端技术的美容仪器，还是民族文化浓厚的中医美容产品，这都彰显出了以专业线为轴心和重点的特色氛围。
相比之下，在有限的日化品牌参展商的阵容中，在传统业务领域：依然延续了往届日化专营店适销品牌为重心的风格，此外，琳琅满目的各类专业化的彩妆品牌有如井喷狂泻、依旧延续了今春上海美容展的这一特点。
除此以外，从专业角度出发，笔者认为本届展会主要体现出了如下七大看点：
看点一：个护品牌“维尔汀”一骑绝尘
在本届展会上，个人护理用品品牌群（以下简称个护品牌群）依然是一大景象，但是这却不同于今年的第13届上海美容展。在今春的上海美容展上，来自大江南北的个护品牌群呈现出了规模空前的井喷效应，仅冠以欧美血统的个人护理用品类的品牌商就超过30多家，老品牌寻求新商机、新品牌伺机而动，在统一的整店输出的背景写实下，有的参展品牌商将2万元轻松开店作为了吸引客户的广告语，有的参展商则将“零加盟费”作为了区隔同业竞争的必杀技。
相比之下，在今秋的广州美博会上，不仅参展的个护品牌群不多，而且由于缺少了以欧舒丹（L'OCCITANE）为代表的国际品牌的参与，加之目前在国内个人护理用品市场上领衔第一军团的“汇美舍（Pretty-rally）”以及“家美乐（CAMENAE）”等品牌均没有参展，在众多的第二阵营个护品牌群当中唯有“维尔汀（WILDING）”为代表的品牌信心迎战，除此之外，在展会现场也很少发现其他各类新生品牌和初创品牌出现。
透析本届广州美博会上为数不多的个护品牌群，在这其中位列第二阵营的“维尔汀（WILDING）”品牌则显得格外显眼，一方面缘于其会场现场创新式的设计表现和现场展示；另一方面则是因为其多年来的市场积累效应以及品牌基础。
没有了强有力对手的阻击和抗衡，在本届展会上个护品牌“维尔汀”自然显得信心百倍、一骑绝尘。
看点二：行业发展论坛助推行业未来走势
在本届展会期间，先后有三场声势浩大的行业峰会登场。然而在这其中，由《销售与市场》和《销售与市场*化妆品观察》杂志社联合举办的以“新经销商崛起”为主题的2008年中国化妆品发展论坛当属规模级别和专业影响力最高的行业峰会。
在本次行业发展论坛上，拥有“军献益肤爽”、“婷美”、“纱曼婷”等诸多单品牌年销售过亿元大关的广州娇兰佳人化妆品有限公司无疑成为了全场最大的赢家，在本次论坛上，广州娇兰佳人的总经理蔡汝清先生还首次向与会的全体行业同仁宣布了未来“大娇兰佳人”的梦想和规划：娇兰佳人计划在未来6-9年的时间里，将其旗下的娇兰佳人化妆品店铺数量拓展到10000家，通过全渠道的发力渗透、蓄势发展和规模扩张，借以促进实现年销售300亿元的营销业务总目标。
除此之外，拥有“欧莱雅”、“美宝莲”、“资生堂”、“薇姿”等众多国际品牌区域市场权的广西大泽联合商业有限公司的董事长聂峰辉先生、还同大家一同分享了其企业经营和公司治理以及团队激励方面在目标管理和技战术经验。
纵观本次行业论坛峰会，不仅企划独特、组织有序，而且还一改常规论坛峰会的固有版本和组织结构，在笔者看来，本次行业论坛峰会具备着如下四个方面的特点：其一，第一次将各大生产型上游企业和区域市场渠道商以及连锁零售商组织到一起，让大家能够倾听到来自行业内部更多的经验、不同角度的声音；其二，通过上游生产型企业代表和区域市场商代表的同台演绎，各话所长、为行业的市场需求和未来发展提出了各自的观点；其三，通过多位异业营销专家的专业性授课，有效地将行业外的市场竞争资讯融入到高同质化竞争的化妆品经营领域；其四，通过论坛峰会的平台展示和品牌宣传，不仅有力地提升了知名品牌的美誉度，更让诸如“伊之情”、“薄美克”和“可东爱西”等蓄力型品牌走入了更多人的视野。
看点三：靓白净品牌升级计划提前曝光
在本届的广州美博会上，除去上海伽蓝集团旗下的“医婷医丽”品牌的展位之外，最大的特质展位则当属广东澳大公司旗下新近升级的“靓白净”品牌展示区。
一直以来，虽然广东澳大公司对于其新近升级的“靓白净”品牌升级规划秘而不宣，但是行业内对于其相关评议和传闻则甚为广泛。业界早有传闻：今年以来，广东澳大公司为了极力摆脱“白大夫”品牌的隐痛新伤，早已开始了对于旗下“靓白净”品牌的全新品牌升级计划。
在本届展会上，品牌改良和形象提升后的“靓白净”品牌果然彰显出了托陈出新、雍容华贵的专业化气质。透过其极具张力的高端形象展示、以及其开架式的布局空间陈列，相信历经系统改良和品质提升后的“靓白净”品牌一定会取得不俗的市场表现。
看点四：专业彩妆和美妆店项目仍是金秋热点
回顾本届广州美博会，在专业彩妆领域和美妆店项目领域亦延续了今春上海美容展的特色和印痕。
一方面，在专业彩妆领域。以VOV为代表的诸多专业彩妆品牌仍然坚持和秉承着自己专业化的品牌定位以及高端的形象展示形象。
另一方面，在美妆店项目领域。诸多“沐浴用品店”、“妇婴用品店”、“洗护用品店”、“少女用品店”、“美甲店”和“饰品店”构成了一道今秋专业美妆店的独特风景线。
看点五：《化妆品观察》打破媒体竞争格局
长期以来，化妆品行业媒体一直扮演着连接和承载行业上下游供需关系对接的角色，虽说在这个传媒载体领域没有高密度的竞争景象，但是其竞争强度却丝毫不亚于化妆品市场的品牌角逐和终端竞争。
放眼本届展会，诸如《化妆品报》、《中国洗涤化妆品周报》和《美妆世界》等传统行业媒体均都悉数参展，但是，在这其中最为被人们所关注的却还是《销售与市场*化妆品观察》杂志的展位，这不仅因为此番《销售与市场*化妆品观察》杂志推出的“2008年中国化妆品观察大奖”备受关注；而且还因为，其杂志社今年推出的行业第一本工具书《中国化妆品终端变革》再次呈现出了持续热销的场景。
在强手如林的行业媒体领域，《销售与市场*化妆品观察》的进入、正在引发行业媒体竞争格局的悄然变化。
笔者记得，在本次中国化妆品发展论坛上，先后有三位行业重量级人士分别给予了《销售与市场*化妆品观察》这样的评价：作为中国工商联化妆品美容商会会长的马娅女士在致辞环节郑重宣称——“她以其30年的行业经验和个人眼光，认为《销售与市场*化妆品观察》一定会成为行业的第一媒体”，作为本土化妆品企业标志性人物之一的广州娇兰化妆品有限公司总经理蔡汝清先生更表示——“他坚信《销售与市场*化妆品观察》成为行业的主流媒体只是时间表的问题”，12年励志磨剑的名门闺秀掌门人钟悦先生则表示——“他第一次看到《销售与市场*化妆品观察》就其极具专业化办刊风格和内容质量所吸引，他本人这次是冲着《销售与市场*化妆品观察》来的”。
《销售与市场*化妆品观察》杂志作为《销售与市场》杂志社旗下的行业刊物，虽然她创刊还不到一年时间，但是凭借着依托《销售与市场》强大的影响力、资深的专业化团队、立意深远的市场定位以及其扎实有效的市场推广手段，已经逐渐确立了其目前行业媒体前三位的优势地位。
通过多位实力人物的评价和背书，这不仅间接论证了化妆品行业媒体的竞争现状，更为行业媒体未来的发展给予了充分肯定。
看点六：日化专营店品牌群“质”“量”博弈
在本届的广州美博会上，明显区别于今春上海美容展的就在于日化专营店品牌商的参展规模不足，一方面是由于已经错失了产品上市周期的原因；另一方面则间接印证了人们潜意识认为的“专业线到广州、日化线在上海”的这一习惯性思维定律。
在本届展会上，历数数量有限的日化品牌参展商，即便在这其中，仍然呈现出了“质”与“量”严重倒挂的景象。除了少数有限的个别品牌生产商在展台表现、形象输出、空间陈列以及产品群定位方面做到了“品”与“质”的守恒；然而大部分品牌生产商依旧靠着价格政策的穿底效应在兜售着粗俗的、低劣的实体产品（内容物）和周边产品（形象设计和品牌表现）。
面对本届展会上，日化专营店品牌群良莠不齐、有量乏质的竞争格局，不能不让人催生思考。伴随着现阶段日化专营店渠道日益加剧的市场竞争局面，各品牌商如果一味仅仅依靠控制产品成本而取得生存空间，这必将会引发去附加值的恶性竞争、并对整个行业产生巨大的冲击和反噬。
看点七：风投公司开始关注行业动向
论及化妆品行业的资本市场运作，在过去的一年间，虽说先有“今日资本”同上海相宜本草化妆品公司的成功联姻，再有上海家化集团收购四川可采化妆品公司，后有奥奇丽集团对于“12月坊”的品牌并购，再到强生公司将北京大宝化妆品公司揽入怀中。但是，在日化行业内部上下游产业资源同风投资本的市场开发却还处于审视观望、谨慎思考和边缘论证阶段。既便如此，行业资源和风投资本对接的可行性分析等话题愈来愈成为讨论热点。
在本次展会上，声名远播的“IDG”、“今日资本”等国际风投公司也首次派出代表来参加，除了开始关注和了解国内化妆品行业的竞争现状和趋势状况之外，更多的因为截至目前在行业内部无论在上游品牌商领域还是在下游渠道商以及大型连锁零售商都鲜有作为。
一直以来众多的国际风投资本似乎都专注于互联网产业的精耕和发展，对于快速消费品领域的热情和兴趣似乎不大，但是此番诸如“IDG”、“今日资本”等实力资本的关注也为众多的行业经营者注入了一剂清新剂。
多家知名风投公司开始关注化妆品行业的现状和趋势，这不仅让我们众多的生产型企业和经销商树立了信心、看到了发展希望，但这同时也对众多临渊羡鱼者提出了更高的作业标准和规范化要求。
那么，如何同风投公司接触以及吸收和消化资本的相关作业流程是什么？这就显得格外重要了，下面就让笔者来为广大读者做一个简单的介绍（详见下图）：
结 语
