时间：2022-11-02 13:27:44
目前生物技术专业的专业主干课程不但有高等数学、无机及分析化学、有机化学等基础学科，还有植物学、动物学、微生物学、遗传学等多种类似的学科，更有细胞工程、基因工程、微生物工程、酶工程等高科技学科。除了要学习书本上的专业知识外，还要进行大量的实验，比如生物工程下游技术、发酵工程设备等方面的基本实验技能。而除了技术操作层面的知识，生物技术专业的学生还要熟悉国家生物技术产业政策、知识产权及生物工程安全条例等有关政策和法规；了解生物技术的理论前沿、应用前景和最新发展动态，以及生物技术产业发展状况。因此，这是一门对学生综合素质要求极高的学科。针对社会上流传的生物技术专业毕业生的“四不像”处境——“当生物老师比不过师范毕业，进工厂比不过化工专业，去药厂比不过制药专业”的看法，杨院长给予了否认的态度。在他眼里，生物技术广泛的课程涉及工业、医药、食品、农业、林业、微生物、发酵各个方面，也是生物技术专业学生的优势所在，因此生物技术专业的毕业生基础更广泛、就业选择面更宽、可塑性更强。
2生物技术专业就业
根据记者的调查，仅河北农业大学生命科学学院2009年、2010年毕业生便约有75%的人选择了继续深造，研究生毕业后有的人选择留校从事教育工作，有的人在生物医药、生物化工、轻工、食品、能源、环保等行业的高新技术企业从事相关产品、工艺及装备的研究、开发、设计、管理及市场营销等工作，也有的在环保、商检、药检、海关、工商、税务和政府管理部门从事相关的监督管理工作，或在高等院校、科研院所从事教学和科研工作。而如今的毕业生，还可以去高科技生物医药类的公司,如果自己创业,国家还有优惠政策和创业资金。我国政府正在从不同层面大力推动生物技术产业的发展。无论是技术研发还是产业化示范，都有政策、财政以及税收等不同方面的支持。其中，一些生物技术专业毕业的学生，找到了令人艳羡的“归宿”。有的在医药器械厂当了医药代表；有的去了生物医药公司从事发酵工艺有关的工作；有的进了事业单位技术监督局，有的进了中科院研究所从事有关DNA测序、转基因作物的研究以及新能源的开发工作等等。
3就业故事
去年从中国科技大学生物技术专业毕业的小刘称，自己目前在石家庄某药厂做药厂质检员，虽然药厂的规模不是很大，但是效益还是不错的，她工作也比较得心应手。今年药厂打算送她继续深造，以增强自己的专业技能知识。毕竟做这一行，小刘说，上升空间非常大，而且实用性也很强。只要对自己及所学的生物技术有足够的信心，在大学期间不断充实自己的专业知识和专业技能，将来就会有广阔的发展平台。
随着社会对生物科学行业需求的增加，国家对该专业的重视程度也在不断提高，在行政事业单位也设置了一些关于生物技术的岗位。此外也可以选择去中小型企业做医药代表、化妆品工程师，从基层做起。
4化妆品研发工程师：时髦，但不等于化妆师！
随着社会的进步，经济的发展，人们观念的转变，化妆品不再只是舞台上表演所需的东西了，在日常生活中越来越多的人需要化妆产品，过去人工合成单一的化妆品已经不能再满足人们的需求，人们追求更高质量的产品。这么大的化妆品市场需求要求化妆行业有专门的技术人员来开发、研制、改进、改良化妆品配方。去日化公司做化妆品研发工程师绝对算千万个女生心目中的“白富美”工作之一。这种职业就是根据市场需求，使用符合化妆品安全标准的日用化工原料，进行化妆品配方研发并组织试产，测试其作用机理及功效。而不同于很多女生心目中的畅想，化妆品研发工程师的日常工作实际上是非常严谨的，包括：负责化妆品原材料的测试、开发以及测试方法的建立；根据开发计划进行新化妆品的配方开发和研制工作，进行新化妆品的配方稳定性、包材相容性测试，以及微生物竞争测试；总结新化妆品的开发经验，改善老化妆产品配方，提高化妆品品质；组织新化妆品试产并制订相关标准操作规范、化妆品检验规范，指定化妆品内控以及化妆品原料的检验指标。这四个方面，每一个方面都对从业者的自身技术素养及心理素质有着很高的要求。而生物技术专业毕业的学生，从事化妆品工程师这份职业就很有优势，这主要体现在他们所学的专业课与日常实践上。首先，植物学、植物生理学奠定了他们充分的知识储备，有利于化妆品工程师从植物中提取天然无害物质作为化妆品的原材料；无机及其分析化学、有机化学能够帮助他们在工作中改善老化妆产品配方，提高化妆品品质，持续改进化妆品性能；微生物学的理论知识就业能够让他们从事微生物竞争测试，提高产品效能。更不用提生物技术专业的学生大部分时间在实验室中度过，动手操作能力较强，符合化妆品工程师职业技能的要求。生物技术专业对口的毕业生从事化妆品工程师，工作第一年可拿到月薪5000元左右，待积累更多经验后月薪可达10000～20000元左右。
5生物技术专业：从业者道德先行，再谈技术
生物技术的快速发展，已引起国际社会的普遍关注，有人高兴，有人担忧。然而在这个领域，关于人类胚胎学的研究始终受到法学界、社会伦理界、社会学家的普遍批评，他们强烈呼吁禁止人类胚胎干细胞的研究。对于从业者来讲，就务必做到恪守基本的伦理道德了。
首先，与其他科研类专业相同，生物技术的从业者要有正确的人生观价值观、基本道德素质。二十一世纪是生物科学的世纪，生物科学将会在本世纪发展到一个新的高度，从而对人类产生重要的影响力。但是从业者在工作的过程中，还要坚守住固有的伦理道德，比如面对一些克隆杂交、基因重组的技术手段，我们要适可而止，不能够让这些相悖于自然规律的成果危及子孙后代。然后，从业者才能够谈熟练掌握专业技术，例如组织培养、PCR扩增技术、蛋白质的分离及提纯、色谱分析等等的生物技术。此外，从事不同的工作不仅要看自身的专业能力，还应该注意自己的性格因素，这也是不可忽视的一个方面。性格沉稳、细致、内向的人更适合从事技术研究、项目研发；从事相关的管理工作或销售工作，不仅要细致耐心，还要有良好的沟通能力，这更加适合开朗外向的人。
从1995年，美宝莲彩妆进入中国大陆，在广州设立了第一个形象专柜，并在苏州成立了工厂开始，国内便有了真正意义上的“彩妆”，“彩妆”这个词也随之深入到国内广大业内和消费群体中了！
目前国产的彩妆品牌相互之间几乎都存在着：产品品类同质化、产品卖点同质化、产品形象同质化、产品包材同质化、销售渠道同质化、销售政策同质化、终端服务同质化、宣传推广同质化等。
化妆品可以分为以下发展阶段：萌芽期、混沌期、跟风期、整合期、稳定期。目前，国内彩妆处于“跟风期”。彩妆在国内市场发展空间绝对广大，发展前景非常广阔。关键是怎样在彩妆操作的各个层面找到符合终端消费者需求的差异化！
消费者状况
1．国有企、事业单位大部分女性的彩妆消费多在中档（45—85元之间）水平；在校大、中专学生和大、中专毕业不久的学生，她们的彩妆消费也多在中档水平；高中毕业及以下的消费者，他们的彩妆消费水平多在低档，而这部分人日常化妆的比例也较低。
2．中高档彩妆消费者在保证产品不会伤害皮肤的前提下，她们更关注彩妆产品的时尚感、服务化；低档彩妆消费者在保证产品不会伤害皮肤的前提下，更关注的还是价格。
结论
彩妆产品的消费中，职业是第一要素；文化程次是第二要素。而收入与一个人的职业和所受的教育程度是息息相关的（个别低文化，高收入的人只占少数）。而现在几乎所有的彩妆品牌的消费定位大都是以年龄的大小做以区分，这在国内彩妆市场上是不正确的。比如，在彩妆的终端消费中，同样是二十几岁的女孩子，其中一个是小学教师，一个是美容导师，则即使年龄相同，在日常所需求的彩妆颜色、款式风格也会有着本质差异化。
分析
目前国内彩妆处于一线的两个品牌XXX惠和XX 兰——基本上是处于各个市场的强势彩妆品牌地位；处于国内彩妆二线的品牌大多是局部市场强势品牌。且笔者了解到，两个国内一线彩妆，每个品牌的年回款总量要远远超出单独其他彩妆企业年度总回款额的N倍以上。就是说，市场终端专柜数量和终端销售量国内一线彩妆品牌和二线品牌相差甚远。
正文
为什么90%以上的彩妆企业发展艰难！要么二线品牌彩妆出现了继续扩大销售回款的天花板；要么国内三、四线彩妆品牌多在苦苦挣扎！导致广大化妆品的经销商朋友，大多谈“彩”色变！没有经销过彩妆的视彩妆为鸡肋——食之无味，去之可惜！可是彩妆毕竟已经成为了化妆品分类中的重要组成部分；做过彩妆，且失败过的，真是“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，有的经销商居然说“未来十年内不考虑做彩妆”！
那么，为什么国内彩妆企业的发展之路一直都是这么艰难，甚至是痛苦？各个彩妆企业都在寻找答案：跟随强势彩妆出产品、重新设计专柜形象、请代言人、投入平面媒体广告、甚至是电视媒体的广告。。。以上招数再不行，就更换操作团队，再不理想，还有走最后一条路——“消失在风雨中。。。”
其实，目前国内彩妆除了两个一线品牌：XX兰起步早，又是较早请了知名代言人的品牌，再加之自身有生产上的优势，虽然在发展的过程中有了些弯路，比如：区域划分和保护、渠道定位等方面。但由于当时的行业渠道环境（红地球、UPTOYOU，以商超渠道为主；美宝莲在化妆品店渠道不被主推），无论自己怎么“折腾”，还是“亡羊补牢——为时不晚”的；另一个XXX惠后来居上。可能会有很多彩妆企业的老板及业内人士始终在琢磨，为什么XXX惠品牌发展如此“神速”？！天时、地利、人和固然重要，但笔者认为其发展迅速的根本是在于生产！大家都知道产品质量和产品结构是一个品牌的基石。但是由于种种原因，真正把产品质量做好，把产品结构规划好的彩妆品牌犹如凤毛麟角！各位彩妆企业老板也只是说说而已！XXX惠除了在其他方面不落后于国内同档次的竞品外，前期的产品结构、产品质量的整体平均水平都要优于国内其他彩妆品牌，这是基础和根本，是其快速摆脱其他竞品，跻身于国内彩妆一线品牌的主要原因之一。反面的例子也很多，如：XXX恋、XX碧。在市场上由于代言人相对比较强势些，所以在各位彩妆经销商对彩妆都是“朦朦胧哦”的情况下，确立了和这些彩妆厂家的合作关系，但最终都是“一刀两断”或“两败俱伤”！
建议
产品质量——与原材料和工程师的水平有直接关系。笔者曾经亲自听说过一个给某化妆品牌做加工的工厂诉苦说：对方说我们生产的唇彩，消费者反映不好。但是当时厂家就让我们用70元/公斤的原料，我们用这种价位的原料生产出来的产品怎么和人家用120元/公斤的唇彩原料生产出来的产品相提并论呢！？至于工程师这一关，那就看各位彩妆企业老板的本事了！
产品结构——主要涉及到同类产品的区别和卖点，以及颜色的排序。比如：同一品牌，同样是唇彩，虽然包装不同，终端零售价格不同，但是产品涂抹的效果并无本质的区别，或者卖点的炒作和此款产品根本就是名不副实！
行业大学筹建的客观环境
行业人士分析，筹建中国美容化妆品业行业大学具有必要性，科技是第一生产力，没有高素质的人才就不可能有行业的高科技发展。另外，筹建中国美容化妆品业行业大学已具备条件，改革开放30 多年来，我国的美容行业教育培训在经历了短期培训、中等教育（职高、技校、中专）后，逐步进入高等教育阶段，众多教育培训机构为行业输送了大量人才，更为行业的快速发展做出了重大贡献。
第0408号《关于筹建中国美容化妆品业行业大学的提案》中提出，“以行业现有专业学院为基础，在首都北京筹建中国美容化妆品业行业大学。” 据此，将在北京中国驻颜美容学院的基础上进行高等教育层次变更筹建。
美容行业大学，术业有专攻
提及美容化妆品行业大学筹备的规划，北京中国驻颜美容学院院长、中国美容化妆品业行业大学筹备委员会主任张春彦表示：“如果申报下来，美容行业大学肯定是学历教育，目前在国家的学科系列里面没有单独的美容类学科，很多都是合作形式的。”也就是说，筹建中的中国美容化妆品业行业大学与某些高校存在的美容专业的关系，类似于中央美术学院与某些本科学校开设的美术专业之间的关系，美容化妆品行业大学是术业专攻的表现。
各高等院校之前大都在朝着综合类的方向发展，院系、专业都广泛化，这是由之前的生源决定的，学生人数多，所以趋向于综合化、广泛化。而现在学生呈饱和状态了，出生人口和高考人口相当，甚至招生的名额超过了出生的名额，这种情况就很难招到学生，对应的高等教育也需要朝向专一化发展。
素养培育，根治行业难题
目前美容行业绝大多数从业人员学历偏低，远远不能满足行业快速发展的需求，以至于行业在发展中暴露出了很多问题。要解决这些问题，提升从业人员的素养很关键，教育的重点还是要朝素质教育发展。张院长表示，如果中国美容化妆品业行业大学审批下来，也将纳入高考志愿招生计划，不过具体是几年学制还需等待相关部门的审批结果，基础高等教育的一些数学、英语、计算机类的一些基础科目也会有，与社会普通高等院校在就业、证书权威性方面将具有同等地位。对目前已经在职的美容从业人员不适合高考志愿填报的，还将考虑采取网络培训的方式来解决问题。而且中国美容化妆品业行业大学专业设置将向细分化方向发展，涵盖美容领域各个方面，比如美容系列里面可能会有美容管理、美容技术等；化妆品系列涉及化妆品管理、化妆品营销；其他的如奢侈品的管理、SPA等。可以说，在这个学校里能找到企业所需的各种专业人才。“目前很多商学院培养出来的人才，管理方面比较在行；技术类学院培养出来的学生，技术比较在行。而我们设立这个大学的初衷就是要培养行业发展所急需的各种人才以满足市场要求。”
以商养学的教育模式
问及美容化妆品行业大学的特色，张春彦院长提出，中国改革开放30年来，教育规模大幅度提高，到2020年，高等教育将达到平衡状态，也就是说人人有（大）学上，但是国家的投资方式将发生根本性的转变，由全部投资改成部分投资，也就是说，未来的大学将采用斯坦福模式——以商养学。斯坦福大学造就了硅谷，反过来，硅谷又养活了斯坦福大学。北京的中关村与周围高校的互利合作方式，就是一个值得借鉴的楷模。同样，美妆科教园也将为行业培养大量的人才，受益的人才会反哺大学，这将是未来的教育走上良性循环的轨道。”
短期培训与长期教育并存
中国美容行业的营销每天都在变化，处于一种动态的变化过程中，每一个美容培训学校的需求几乎都是不一样的，它们都需要一些新的策略、新的模式、新的思路。
西安菁英化妆造型设计学校校长邵劲松表示，“我们作为专业的培训机构，在师资力量、实训场地及学员就业等方面都有很强的优势。社会对毕业的学生需求量非常大，绝对的供不应求。很多学生来学习时就有自己的计划安排，比如自己开店，甚至是已经开店的。”在学历教育与短期培训的利弊上，他认为，要从学生自身实际考虑，基于他们所掌握的知识，高中毕业、有教育基础的就希望能学个学制的，扎实的基础对未来的职业有好处；初中学历的一般就建议短期培训。总的来说，就是有条件的学员还是倾向于学历教育，目前他们学校也有跟一些学历资质的学校合作。“行业大学的申请还是有一定的难度，美容化妆品行业大学成立后对短期培训教育学校肯定会有一些影响，毕竟多了竞争对手，但短期培训更注重实用性。从市场状况看，会有短期、长期教育并存的情况，我们也会朝越来越专业的方向发展。”
西安金栗国际美发化妆学校校长栗红强认为，“短期教育培训还是要以学好技术、技能为主，相比于证书，用人单位更关心的是人才技术的好坏。目前教育部还没有专门针对美容的学制，个人认为，美容美发短期培训比较符合国民需求。但就长远发展来说，行业大学的成立有其必要性，而要想把这类大学办好，重在理念、内容，学生能否学到东西。未来3年各类招生会下滑，与适龄人口数量有关，我们也在考虑转型——筹办学院，是目前学校的一个升级。”
《说文解字》里称“教，上所施，下所效也”；“育，养子使作善也”。教育不仅要传递文化，还要满足文化本身延续和更新的要求。不管是将要成立的中国美容化妆品业行业大学还是现存的各类培训学校，都给美容从业人员提供了诸多的学习机会，然而这只是一个学习的平台，知识、技能的掌握更重在自身的领悟及钻研，新的机遇会留给追逐梦想、对未来有准备的人。
一、 法国国际香料香精化妆品高等学院
法国国际香料香精化妆品高等学院建于1970年，隶属法国香水美容化妆品工业联合会。学院建设初期只有14名学生,1984年转为巴黎工商协会直属(该协会下属17所学校)。现有学生400余人，主要是培养香料香精化妆品行业技术、市场、管理方面的人才。学生高中毕业后，经过一年大学学前班的学习后，再读完两年的基础课可来此再读三年毕业。三年中主要学习香原料的理论以及在工厂实践的基础课。学校为了便于与学生之间沟通，要求学生年龄小于25岁，特殊情况不得超过30岁。学校授课采用法语，所以学生中法国学生居多。每年有许多世界各地的学生申请来该校学习，针对这种情况，学校招收了一个以英文授课的班级，学制为2年，毕业后相当于MBA。该班现在共有14名学生，其中有1名来自中国。学习期间第一年在该校学习专业课，主要包括英语、香料历史、文化、法规等，第二年在意大利、墨西哥、英国学习管理，学费是两年2万美元，不包括食宿费。中国香化协会曾于2000年派6名在职技术人员到该校进行了短期的调香培训。
日用调香实验室：这个实验室主要是针对学习日用调香的学生开办的，学习分为三个阶段：第一个阶段是学习原料，包括香料的生产方法、产地、香气、理化指标等；第二个阶段是学习配制精油，也就是在第一个阶段辨香的基础上进行仿香；第三个阶段是学习调配香精，在前两个阶段学习的基础上，调配出日用香精。该校的实验室是对学生开放的，也就是学生可以自由出入实验室，还为每个学生准备了一个小箱子，里面可以放许多2毫升的小瓶子，学校免费为学生提供香料，这样便于学生学习辨香。学校要求学生在毕业时至少能熟悉500种香料，包括该香料的生产方法、香气、理化指标。学生在毕业时需向学校提供三个报告：一个是他设计的某种香精配方，一个是用该香精制造的一种食品，还有一个是用调配的香精给化妆品加香，这三个报告经学校聘请专家评价，鉴定学生是否毕业。学生在学习时，学院要求学生把自己看成是企业的老板，学生应该学会包装设计、市场分析、成本核算等，这样学生毕业后会很快适应工作，进入工作状态。学生在三年的学习中，一个月在学校，一个月在企业，交替进行。
化妆品实验室：学习调配香精，重在培训学生创意。化妆品是一门科学，技术含量较高，主要包括：护肤类、美容类、洗涤类三大类。要求学生学会分析方法，因为分析对学生很重要，通过分析可以知道化妆品的组成及各成分之间的相互影响。为此，学校具有最先进的仪器，让学生接触和使用这些最新的尖端仪器。
分析中心：该校分析中心具有多种分析仪器，包括老型号的和最新型号的分析仪器，老型号的仪器便于提高学生的动手能力，最新型的仪器便于学生了解最新的成果，并学会使用操作，这样学生走出校门后，可以很快进入工作状态。
香料检验室：该实验室具有生产天然香料和合成香料的简单仪器，以及相关的简单分析仪器。学校的目的不是教学生去生产香料，而是让学生知道如何生产香料，便于以后处理相关问题。
食用调香室：食用调香与日用调香相似，但有口感问题，技术含量比日用香精高，同时要求所用香料需符合相关法规。
评香室：这个实验室主要用于评价已经调配好的香精，要评价的香精，不写厂名，只写编号，请经过培训的志愿者及相关专家来评价。该实验室可接受企业相关项目，由老师和学生共同来完成。这是一个新建实验室，受到访问团中有关技术人员的好评。
香水陈列室：该陈列室存放有从古至今的1400个香水样品，其中300种是目前已在世界上找不到的香水。该陈列室目的是保存好调香师的作品，这样如果调香师不在了，可根据所保存的香水样品或配方使香水再现。1400个香水中有配方的只有500个。每年新出来的香水，如果不是特别差，只要送到该陈列室，就会在此密封好保存。
阅览室：该院阅览室保存了一些著名调香师的作品，和现在世界上相关的资料、杂志等，便于学生阅读查找。学生学习期间没有教材，学生根据教师所讲的内容在此查阅。这里配有一名经验丰富的老师帮助学生查找，阅览室可上网，这样更方便查找。
二、 欧莱雅化妆品有限公司
欧莱雅集团是由世界上创制第一种合成染发的法国化学家欧仁.舒莱尔于1907年创立的。欧莱雅集团拥有48222名员工、44家工厂和500多个名优品牌，事业遍及15个国家和地区，全球拥有283家公司及100多个商，2001年销售额达137亿欧元。。 通过强大的销售渠道即专业店、百货公司、药店对产品进行销售。产品分为四大类：专业店产品、大众消费产品、高档化妆品和功效化妆品(在药店销售)。1996年通过ISO9002Production认证，1996年通过ISO9003Controle fniol认证。公司的基本准则就是“质量”，并有一套特有的质量监控体系。注重环保也是一个重要的体系，废品回收率占88%。
巴黎郊区的工厂有十几年的历史，由两位著名的建筑学家设计，建筑特点是：房顶设计成斜坡状迎着太阳，将光线反射到厂区内，显得生气昂然；屋顶象花辨儿一样展开，四周墙面由玻璃组成更显自然；厂区花园里有山有水，有小桥，这种人性化设计，充分展示了法国人的浪漫和欧莱雅公司推崇的“以人为本，崇尚自然”风格。人与工厂和自然融为一体，使职工能够以良好的心态面对自己的工作。
这个工厂的产品，主要在欧洲销售，下设三个行政中心，三个生产中心。一个车间为一个生产单位，也是工厂里最小的单位，没有车间主任。每个车间6000平米，40条U字型生产线，利用统计学控制，自动化程度非常高。一条软塑料管灌装，从灌装到成品封箱仅用两个人，但这两个要有极强的责任心，这条生产线也非常灵活，需要经常更换品种，这两个人要全权负责这条包装生产线的产品质量，每15分钟检查一次，检查80个产品，每班要取3个产品，保存3年以便检查是否保质。在第二个车间里，一条染发剂自动包装生产线大约需要250万欧元。这条生产线能自动包装5种不同材料的产品，如染发剂中含有氧化剂、着色剂、香波、说明书和小刷子，完全由机器完成，不需要任何人在中间环节动手，自动化程度非常高。第三个车间是液体灌装线，国内的工厂大体也采用了这样的生产线。他们的生产中心大约有800种原料，由总部实验室提供配方进行生产。染发制造车间从外面看非常干净，没有一点污迹，反映了他们的设备条件非常好，这样既注重了工人的身心健康，又重视了环境保护。
三、 法国曼氏香料香精公司
法国最大的香料公司――曼氏香料公司是在1870年由一位种桔子的农民创立的家族式企业，开始生产天然香料，现在已发展成为一家很具实力的生产日化和食用香精的大企业。现有35家分公司，分布于欧洲、美洲和亚洲。在中国北京、上海设有代表处，在天津有香料生产厂，有香精调配试验室和科研所。总部是由行政机构研发中心，市场部门和一些生产香料的车间组成。
食品香精的样品室和部分应用实验室与国内企业的布局、设备相差不太大。在日化楼，众多的调香室里放置的称量台漂亮而且实用，可以放置许多样品，非常方便。调香师开发出新产品后，被送到评香室，在这里调香师与评香师共同工作，选出被认为是市场需要的产品。
在研发中心，还有先进的自动配样机，该机贮备了500种以上的香料，可以连续24小时不间断地配制200～1000g的香精样品，整个过程由电脑控制，据称准确度超过人工配制。
位于总部附近的庞大的生产基地，生产日化和食用香精，两种产品的生产对称分布，由仓库和车间以及品质控制部门组成，其中日化部分的仓库较大，因为其原料品种较多。粉末车间里有结构复杂的设备，而且车间面积很大，其中有一种薄荷微胶囊香精正在生产，这里的技术含量比较高。他们使用一种不很大的设备，在香精生产线上，生产一种大约直径二毫米左右的圆型颗粒，用四条约2厘米粗管，每条中间套一条直径约2毫米的细管，细管里流着蓝色液体，四条粗管里流动着一种无色的液体，蓝色的流体流到细管末端后立即变成细小的蓝色圆珠，经过滤后，送往干燥塔干燥即成。
他们的仓库非常先进，大用量的原料(约500种)盛放在大小不同的钢罐中，大的超过1000kg，小的也有50kg，通过塑料管和不锈钢管，连接到车间整齐地排列着，使用起来非常方便。
工厂非常重视环境保护，厂区附近有污水处理设备，车间里有隐蔽排气系统，还有很长的大约直径为0.3m的圆管，由多孔的编织品制成，新鲜的空气经多孔的管壁进入车间。另外在工人操作的地方，有直径约0.2m的抽气管，将空气中的有害物质抽走，减少对工人的危害。
车间还有生产石油产品用的香精，目前国内此类产品尚不多见，因石油产品十分庞大，如果能运用到香精上，用量将是十分惊人的。
四、 法国夏拉波香精香料有限公司
夏拉波公司是一个家庭式企业，总部设在格拉斯市区，1799年让约瑟夫.雨格先生创建了这家香精香料公司，尔后约在1860年雨格先生的孙子发明了直接用汽提蒸馏技术，1917年被命名为夏拉波，1952年ARCO集团的创始人买下了夏拉波香精香料公司，逐步成为一家国际化的公司。自1990年以来投入了大量人力物力，公司得到迅速的发展，2001年公司销售额达到1.2亿欧元，总部员工300余人，全球共有员工3500人。格拉斯是销售原材料成品基地、生产基地，非洲有其原料生产基地，其中马达加斯加原料基地占15%股份，格拉斯占45%股份，销售基地占40%股份。公司有其鲜明的生产和销售的战略，不同部门有特殊的方案，在巴黎、格拉斯、纽约有三个总部，公司特别注重与客户的沟通。有完善的ISO9001质量体系保证，现已投资了3000万欧元新建了一个工厂，该厂具有一定的生产、销售规模。
原材料及产品：夏拉波公司在马达加斯加拥有将近1500公顷的香料种植园，主要有依兰、香叶、香根、罗勃、胡椒、肉桂、玫瑰草、丁香、鸢尾、黑香豆、香荚兰豆、蛇鞭菊、胡芦巴等等；在格拉斯有玫瑰、茉莉花、橙花、紫罗兰、石竹、水仙、金雀花、薰衣草等等，香原料极为丰富。成品有天然原料提配的精油、浸膏、净油、阿胶、树脂以及香树脂等，同时用在食用、饲用香料中。此外，调香师们利用得天独厚的优势，在食品、烟草、日化香精领域有其独特的香精调制品。
得知自己被派往上海浦东八佰伴商场欧莱雅柜台站柜，蒋晨翱有点忐忑。那是3年前的事，他从华东师范大学毕业后，成为欧莱雅的管理培训生。在大学期间，他兼过职、创过业，与现实生活接地气的农民活儿都干过，但“我一个大老爷们，让我去站柜卖化妆品，我有点不知所措。”但是，自欧莱雅公司创建以来，就有一项不成文的传统：不论是应届毕业生，还是有一二十年工作经验的人士，只要是新进员工，都要去商场、超市、美容店或美发沙龙，站柜台、巡店，甚至当促销员……
每年，欧莱雅会开展两个招聘项目——管理培训生和区域销售培训生。前者招募应届毕业生，而后者虽主要面向应届毕业生，但也会考虑有工作经验的人士。区域销售培训生项目培养销售精英，他们将长期与柜台打交道，也要参与巡店工作；而管理培训生，欧莱雅期望他们在欧莱雅（中国）总部从事管理工作。之前，让这些充满“诗人”气质的高材生去当“农民”也绝不会走过场，欧莱雅会根据每名管理培训生的实际情况，制定为期半个月、一个月、半年、一年，乃至两年的站柜台、巡店等计划。现为助理人力资源经理的蒋晨翱说：“我们把时间压缩，让他们快速实现从学生到职场人士的身份转变。”
整个商场，我们的姑娘学历最高
蒋晨翱是幸运儿，他站柜的期限只有半个月。
不过，周小叶的故事就不同了。她与蒋晨翱同一年进入欧莱雅，作为一名市场部门管理培训生，周小叶站过柜台、当过柜长、巡过店，前前后后近9个月。
从复旦大学研究生毕业后，周小叶被派往北京，没有亲朋没有同学，她感觉自己被抛进了一个完全陌生的环境。来到北京，她的第一要务是立足，“头半个月，我要租房、办暂住证等。”当时，她还没有与素不相识的coach（教练）见过面，也不知道自己该去哪个商场站柜。等安身的事情都办妥当了，她才得知第一个站柜的地点——西单君太百货（现汉光百货）。
来柜台的第一天，周小叶向柜长递交硕士学位等个人资料办上岗证，这一个小小的举动引起了姑娘们（柜台销售员）的议论。一个星期后周小叶得知曾有位姑娘与柜长调侃，她说：“在整个商场，肯定算我们新来的姑娘（周小叶）学历最高。”
“她们的生活方式与我的完全不一样，站柜前，我曾担心能否与她们相处得好。”蒋晨翱说。毕业前夕，他所描绘的毕业后景象是当小白领，每天坐在办公室里敲着键盘、喝着咖啡。不料，他却要站柜销售化妆品，“我的形象与姑娘们不搭配。”然而，姑娘们也有所顾忌，因为，蒋晨翱和周小叶是总部派过来的，她们担心这些站柜的高材生们不切实际，不懂乱指挥。
“男生在性别上有优势，姑娘们不会太为难。”周小叶说。蒋晨翱坦承姑娘们经常请他喝饮料，相处很融洽。但是，站柜的头几天他也遇到了困难。原来，相对于彩妆，消费者对于欧莱雅的护肤品需求量更大，姑娘们不得不把更多的精力放在护肤品上。“很多时候，彩妆产品区域会没有销售员顾及。因此，我不得不更多的站到彩妆柜台前。但是，我连护肤品都没怎么用过，却要向消费者介绍彩妆……”蒋晨翱苦笑着说，“消费者会不会认为我压根儿不是这个柜台的销售员？会不会认为我是骗子？”
周小叶也不懂化妆，但是，柜长对她的要求不低。第一天站柜，柜长帮周小叶化了一个全妆，“第二天，柜长让我自己化眼妆；第三天，让我自己化全妆。”自此，周小叶不但要给自己化妆，还要像姑娘们一样，给消费者化妆，“这太可怕了。”周小叶笑着说。通过观察姑娘们的一举一动，周小叶学到了不少有用的东西。有不懂的地方，她主动向姑娘们请教，就这样，姑娘们被她的“好学”打动，“我成功地破冰与她们的关系。后来她们私下里告诉我，我与她们的想象不一样，认为我不是总部派来的自以为是的同事，也不是书呆子。”
站柜、巡店，世界都与我对着干
“我们真的不是要折腾谁。”
从柜台回到欧莱雅（中国）总部办公，新员工成了蒋晨翱的“消费者”。他知道，每位被派往商场或超市的高材生或多或少都曾感觉过痛苦。有的南方人被派往北方，受不了寒冷的冬天；有的北方汉子被调到南方，不适应当地的风土人情；由于每个新员工站柜、巡店的期限不一，有的新员工也时常惦记着回总部……
每完成一个目标，比如，成为柜台销售第一名，有的人就有申请回总部的想法。这时，蒋晨翱可能会说：“那你到另一个城市销售量不好的柜台去吧，看能不能做到第一？”几个月后，当这位新员工再一次完成目标，准备申请回总部时，却接到蒋晨翱的另一个指令：“你还是不能回来，去谈生意吧。”这次的新任务与站柜有天壤之别，站柜主要是与消费者打交道；新任务要求新员工巡店，与超市打交道，与采购员接洽。这是一番完全不同的商业景象，他们会处处受挫，感觉整个世界都与他们对着干。
蒋晨翱也收到了许多好玩的反馈。有一位清华大学毕业生与一家超市的采购员预约了某天下午两点钟见面，谈生意。当他按时来到超市时却没看见采购员，三四个小时后采购员慢悠悠地向办公室走来，他赶忙上前打招呼。采购员却抛来句：“你是谁？”压根儿不理他。新员工当场懵了，心想：“我们不是约好了吗？太没有诚信了。”面对类似的打击，许多新员工，不管男女，常会偷偷地掉眼泪。作为过来人，蒋晨翱时常会找到意想不到的点劝导他们：“擦干眼泪继续干下去的人，离成功就近了一步。况且，能说并不是优秀销售员必备的技能。话说到点子上、真正能坚持下去，最后拿下这个客户才是本事。”
蒋晨翱认为，之所以派高材生新员工站柜、巡店涵盖多种意图，考察新员工的主动思考能力是其中的一种。为此，新员工们要破除思想禁锢——不只是来管理的，更是来学习的。
天天与姑娘们相处，周小叶交到了不少好朋友，也让她明白了一个道理：产品的成功与柜台一线销售员的努力密不可分。“柜台是最关键的地方，那里有卖产品和买产品的人。我现在是初级产品经理，把产品交给姑娘们之前，一定得要让她们理解产品，一定要告诉她们：这个产品足够好，你一定会卖得出去。”
然而，有的高材生新员工初来乍到柜台、超市，却认为自己是来管理的。他们指手划脚，认为很多地方都存在问题，却也提不出具体的解决方案。“这就是理论和实战之间的冲突。”蒋晨翱说。
其实，在站柜、巡店期间，更多地需要高材生们观察消费者、线路……
在君太百货站柜期间，周小叶通过给来访的消费者分类，发现接待不同性别的消费者时，问的第一个问题应有所不同。当接待女性消费者时，周小叶的第一个问题是：“您要哪方面功效的产品？是要保湿的？还是美白的？”因为女性对护肤效果要求明确，知道自己要解决的问题。况且，女性消费者有意美白的话，会买整套产品，而这就是销售信号。面对男性消费者，周小叶会问：“您想要洗脸的？还是擦脸的？”因为，男性对于护肤的要求大多仍停留在皮肤的清洁和润肤需求上。“要是一男一女的话，一般都是以女性为主导。”周小叶解释。
在商场里，销售员是主导，超市里却不一样，因为超市里没有那么多销售员，这时要靠产品本身说话。“它的包装、文字，或促销手段，都要有吸引力，让消费者愿意停下脚步，拿起产品看一看，最终买下来。”周小叶指出，这是超市与商场的销售最大的差别。然而，超市本身也到处是资源，产品摆放位置的不同和产品摆放点的多少都会影响销售量。希望获得超市里又多又好的资源，这就得靠巡店，靠谈。
周小叶在巡店期间的最大体会是：忘记自己是销售员，像逛超市那样走进超市，仔细观察自己会走哪一条线路？哪个地点途经的几率最高？周小叶指出，同一排货架未必是最靠外的位置最好，因为消费者不习惯走到最靠外的位置停下脚步，一般会向前走两三步，在货架偏中的位置停留，“这个位置最好。超市里还分阴阳面……这些都得靠细心观察。”
当农民也要发挥诗人气质
“这不用于淘汰。”
蒋晨翱多次强调，站柜、巡店并不是用来淘汰高材生新员工的手段，“欧莱雅从事化妆品生意，它是直接被消费者的身体感触的。从事这样的事业，不去与站柜、巡店等一线销售接触，是做不好的。”通过站柜、巡店，高材生新员工与欧莱雅所倡导的理念进行深层次的接触，“确实有的人会不适应，主动离开了。这不是主动淘汰，而是被动淘汰，双向选择的结果。”但是，绝大多数的高材生新员工都能好好地“活”下来，“他们真的很能干，真的没什么能难倒他们的。”
站柜之前，几乎没有高材生有轻易成为柜台销售第一的奢望，“她们（销售员）都工作那么多年了，真的有一天会超过她们我们都觉得不太可能。但是，我们真的很快就会超过她们。”蒋晨翱和周小叶都无法道出其中的秘密，“我们是一群不服输的人，都要把销售量做到No. 1。”
曾有位北京大学学矿产相关专业的理工男，北方汉子粗犷豪爽，被派到广州某商场站柜。他的前期做得不太好，却在后期突飞猛进，勇夺柜台销售第一。每隔两三个月，欧莱雅都会把派往各地的高材生们召回总部，交流经验。这位小伙子的经验是沉下心来思考销售背后的道理。每遇到不买化妆品的消费者，他都会分析如何让对方一定购买产品的销售方法。令他想不到的是，这样的思考使他开发出了一套颇具杀伤力的销售实战理论——个案的销售经验有时可以被运用于一个群体。
谈到收获，蒋晨翱和周小叶也有说不完的故事。
蒋晨翱兴奋地说，他曾一次把17块粉饼卖给了一个顾客。这位顾客是欧莱雅的老客户，她走到柜台前直接问蒋晨翱：“这个色号的粉饼还剩多少块？”蒋晨翱拉开抽屉，发现存库不少，便问：“您要多少？”不料对方全要。蒋晨翱并没有高兴地满口答应，却快速地分析：这么多粉饼用不完，倘若过期了仍继续使用，出了问题会给欧莱雅的品牌造成影响；粉饼被她买断货了，万一别的顾客前来咨询此款粉饼，就很难向对方销售其他产品。因为，他发现只要能向顾客卖出一款产品，他就能继续推荐其他产品。分析完利弊，他从老客户的角度提出建议：少买点粉饼。
眼线和卸妆液，这两款产品是周小叶最爱卖的产品。只要有消费者前来咨询，她总能说服对方。当着消费者的面，周小叶自信地在自己的手背上划几道眼线，再用手指抹一抹眼线，说：“您看，不会掉妆吧。”接着，她再把卸妆液洒在眼线上，用手指抹一抹，“您看，卸了吧。多好用啊。”消费者十有八九会被周小叶说服，这也成了周小叶的独门销售套路。
回首9个月的站柜和巡店经历，周小叶曾在繁华的西单君太百货站过柜，也曾被派往北京西北五环偏僻的城乡结合部、人流量少的商场站过柜，还曾跨越长城奔赴河北省巡过店。虽然在每一个岗位上都吃过不少苦头，但是，相比在当代商城呆的两三个月，这些苦都不值得一提，当然，成就也不值一提。在当代商城，周小叶是柜长，但手下只有一位姑娘，“当代商城属于中高档商场，我们俩为了维持整个柜台的正常运营，平日轮流上班，节假日一起站柜。我们几乎没有休息时段，特别累，我要不停地与消费者讲话，以至于练就了对方一句话不说我都可以绘声绘色地讲半个小时的本事。”虽说辛酸，但也是一份乐趣。当周小叶带着一个新人，正常运行柜台且每个月都能完成指标时，成就感油然而生。况且，她每天都能卖出很多产品，“这一点令我欣慰。”
其实，蒋晨翱所在的人力资源部对每一位站柜、巡店高材生所处的工作情况都了解，并进行把控，“主要是看他们到底能发挥多大的能量。我们安排任务敲他们一锤子，看他们能‘反弹’多高；完成任务再敲一锤子……”蒋晨翱说。据蒋晨翱介绍，在欧莱雅职业生涯发展不错的员工，都在站柜、巡店中有出色的表现。
站柜、巡店也潜移默化地让他们形成了mindset（思维模式）——“前线”最重要。回总部从事管理时，他们都会从这一点出发，招聘员工、设计产品、构思广告语……周小叶强调，巡店时她发现处处都是做管理时要留意的问题，比如，回到总部后她设计促销套包时就不能设计得过于复杂。有时，促销套包需要被堆放在一起，吸引消费者。为了突出效果，市场部可能把套包设计成异形，或在长方形套包的一边加一个小耳朵……不料，这些设计反而有可能误事。因为，异形套包会降低同一空间内叠放套包的数量，而小耳朵盒子堆在一起时很容易坍塌，“坐在办公室里是很难想象这些的。”周小叶说。
细节决定成败，经过了站柜、巡店的历练，他们的职业生涯发展道路会走得更顺、更快和更高。凭借努力和业绩，2013年蒋晨翱升任助理人力资源经理。记者就此咨询了一位专为外企招聘中高层管理人员的资深人士，她说：“3年就能做到这个岗位，相当不容易。”
也许正是沉浸于享受站柜、巡店带来的挑战与成功的博奕，有的高材生自愿留在当地，不回总部，“这一点也让我们想不到。”蒋晨翱说。有位2011年招进来的高材生，原本半年后就能回总部，但是，他不愿意回来，“至今仍留在当地，从事区域销售管理工作。”对于这样的高材生，欧莱雅表示欢迎，毕竟当初派他们站柜、巡店的目的之一就是让他们找到适合自己发展的岗位和方位，“派他们去区域的目的是希望他们做‘诗人’时，永远都要想到‘农民’。当他们坐在办公室里，也要从现实出发为欧莱雅运筹帷幄。当然，在做‘农民’时，他们也要发挥‘诗人’的气质。”蒋晨翱说。
香气袭人
2008年3月的一天，张老师刚给学生上完课，还没走出教室，就感到有点意外。几个女大学生竟跑过来把她围在讲台发问。问题与课堂教学毫无关系：“张老师，你今天喷的什么香水，味道很特别，我在最后一排都闻得见。”
就在昨天，张老师刚结束在法国的旅行，回到济南。她在法国的最后一站是格拉斯――法国诸多知名香水品牌的诞生地。法国80%的香水都在这里制造，风靡世界的香奈尔5号就诞生于此，它为法国赢得了“香水之都”的美誉。随着季节的不同，那里漫山遍野开满了玫瑰、薰衣草、茉莉花等各种花卉。小镇周围的山泉水和空气里弥漫着醉人的香气。
她离开格拉斯后回济南，一路上什么香水也没喷。返回济南的两天，她连衣服都没来得及换。学生闻到的是她衣服上带回来的香气。一袭香气竟随她从法国到了泉城济南。她在教室里这么跟学生解释。
过了不到一周，张老师发现自己这个解释很难说服学生。更要命的是，也很难说服自己。因为她换了好几身衣服，香气犹在。她换上的几身衣服，根本就没跟她去过法国。她想，一定是自己家的沐浴液香味太浓了，以致于学生都误以为是香水的味道。
是夜,她带着一肚子困惑进入梦乡。似睡非睡的时候,她猛地忆起,她在格拉斯的时候,曾经抹过亲戚的玫瑰精油，抹在背部和脖子上。那瓶玫瑰精油是亲戚在格拉斯买的，亲戚还买过同一个牌子的护手液。她点了几滴，液滴刚触到手背上,出溜一下就不见了，吸收得好快。
可这已经是一个月之前的事情了。换一句话说，香味自肌体，由内而发，历经三十日而不息。
她记得那个玫瑰精油的牌子,算不上法国顶级的牌子,在法国只能算中档品牌,因为价格摆在那里：很实惠。
她联系到亲戚。亲戚告诉她这个品牌的法文叫 holaycosm，音译成中文，发音约为"禾俐"。亲戚告诉她，法国的产品质量体系要求相当严格，无论品牌大小，质量都过关，因此他们在美容护肤上更讲求实际。
她没空对这个牌子追本溯源,因为一件头疼的事情正等着她：这年7月,她的学生们马上要毕业离校。但一个70人的大班，正式和用人单位签约的不足10人。她去年的一个毕业生，花了一年零两个月的时间才找到工作。
要知道,大学生如果毕业找不到工作，不仅白白浪费父母的钱， 还白白浪费教学资料和社会资源。
她为大学生就业难的境况发愁，更为她的学生择业揪心。
追本溯源
2009年的春节一过，《都市女报》上一个很特别的栏目吸引了张老师――免费纸上推介会。这个栏目免费为女大学生刊登个人求职信息，占了整整一个版。大致形式是一个照片，加一段自己的简历和求职意向。
张老师翻遍厚厚一叠报纸，女大学生的求职意向里，有愿意去外企的，有愿意去私企的，甚至有愿意到门头小店干的，不计薪酬的有，不嫌劳苦的有，独独没有一个是寻找创业项目，有创业意愿的。
要知道，2009年，国家对大学生创业支持力度之大，政策之优厚，前所未有。
张老师多少有些郁闷：自己创业，就那么丢人吗?
她有一个学生，通过了一个单位的笔试，在去面试之前，在宿舍梳妆打扮，张老师给她打气：”你用的什么爽肤水啊，脸蛋这么水灵。”
这个学生一本正经地跟她讲，这是韩国化妆品，虽然是中低档的，但性价比高，在店铺买不到，她从网上买的。这个牌子只走网购，但假货很多，她是上了几回当才买到真家伙的。
她没想到，韩国的中低档化妆品在中国竟然这么有市场。要知道，世界化妆品王国里，法国是第一世界，其次是美国和日本、韩国。
但法国进入中国的化妆品都是高档品牌，还没有哪一个中低档品牌瞄准中国市场。这或许是个商机呢。
她想起了那个名字叫“禾俐”的品牌。她在电脑上输入网址www：，登录上禾俐的网站，竟有中法两国文字。禾俐品种丰富繁多，不仅有爽肤水，还有日霜、晚霜、眼霜、丝质粉感霜、玻尿酸精华液、各种化妆水和面膜。后期，禾俐还要开发适合中国人肤质的精油、香水。
通过网站，她得悉，禾俐在法国的形象代言人是法国名模克里斯汀。由法国Lierac研究所提供配方，世界很多知名品牌的产品配方都是由这个机构研制。中档化妆品如此兴师动众，法国人生产化妆品的严谨程度可见一斑。
张老师按网站上的地址给禾俐的法国总部发了一封邮件，如实评价了她的品质。末了，她大胆地加了一句，如果贵部对中国市场感兴趣，我愿意。
法国总部很快回了邮件：我们正准备进入中国市场，网站采用中法两国文字，其意在此。我们刚刚在温州设了中国总部，并取得了中国的ISO9001和ISO2000质量认证。你可以前往洽谈。如果你成功，我们总部在中国的强势媒体投放广告，让中国的一线明星做形象代言人，在我们的强势宣传推广下，你能很容易地发展起区域。这个品牌的实体店铺在中国将遍地开花。
张老师回复：实体店铺是要开的，但我的真实想法是，把主要的销售渠道放到网上。让网民零成本开网站。这么说吧，我是个大学老师，如果这个牌子能养活我的学生，他们不需投资，在网上开得起店，我就。如果是其他模式，很遗憾，我只能作为你们在中国的一名普通消费者。韩国的中档化妆品走的就是这个模式，它们成功了，对你们是个借鉴，可以避免少走弯路。
也许是最后这句话打动了法国佬。法国佬数次约她赴法国和温州谈判。经过几番戏剧性的谈判和较量，她竟拿到了这个品牌的中国北方区权。
小试牛刀
2009年4月的一个周末，济南山大路数码港6号楼302室房间异常热闹。这个房间是禾俐中国北方总部的地址。
禾俐化妆品，有瓶装的，有院装的（专门售给美容院的）。为了让泉城爱美的女性体验这个新品牌的品质，在这之前，十几个大学生分赴泉城几个美容院，超过一半美容院在用过试用装后，订了一年的货。
张老师的网购模式在这个房间里也得到了完善：公司为开网店的店主提供全套的产品图片及文字说明，店主无需备货，完成交易后，由公司直接为买主送货，只要注册淘宝网店，推广产品，任何人可以零成本开业，将创业风险降到最低。
一个大胆的决策在这里也刚刚获得通过：在网上卖出的每一件禾俐化妆品， 30日之内退回，未开封且具销售价值的产品，可获100%现金退货或等值产品换货。
她称之为“有条件的无因退货”。她知道，网购，诚信最重要。
她深信，在网络的世界，诚信会给禾俐插上飞翔的翅膀。
更重要的是，搭着这双翅膀，有一大帮莘莘学子将不再因为创业而蒙羞。
无心插柳的港姐
1952年，张玛莉于香港出生，但由于家庭的原因，在出生后不久，她便被家庭抛弃，成为香港街头的流浪儿。这段时间，居无定所的她，过着常人难以想象的悲惨生活。直到九岁时，她才被香港的保良局收养，开始有了安身之处。在以优异的成绩从苏浙中学毕业之后，她又考进了圣心学校的商科学习。毕业之后，她得以进入尼日利亚领事馆工作，开始了自己的事业之旅。
在尼日利亚领事馆工作的几年中，张玛莉的美丽和智慧开始得到认可。参加“香港小姐”的评选也是“无心插柳”之事。有一天，她和几个女伴逛铜锣湾路过一个化妆品柜台，看到那里有一个免费讲座，教授化妆、礼仪等。几个女孩子都觉得很好啊，可以免费学化妆，而且时间又全是在下班以后，于是她们全都报名了。
张玛莉并不知道这次填写报名表，成就了她人生的另一大转折。那是一个对香港小姐前期培训的讲座，如果能坚持下来，就相当于有了香港小姐的竞选资格。那些讲座，一周两三次课，玛莉听得津津有味，很是喜欢，于是一场一场地坚持了下来。几个好朋友中，只有玛莉进入了竞选流程。“就是觉得自己可以试试，加上周围的朋友也赞同，所以就参加比赛了。”
从初赛到复赛，玛莉轻松地过关。接下来又是五个星期的礼仪、化妆等方面的专业训练。这些培训，重点落在个人的礼仪方面，步子如何迈得优美，怎样微笑等等，它让玛莉找到了一个更优雅的自己。然后进入准决赛、决赛，每个候选港姐都要穿着便装、泳装、礼服出场，回答司仪提出的问题。那日玛莉压轴的礼服选择了一件黑色的古典旗袍，上面绣着金色的凤凰，华贵而显身段。最终，她获得了香港小姐的冠军。
在成为港姐冠军之后，张玛莉并没有想其他大多数港姐一样直接进入“无线”工作。在获得港姐桂冠的第二年，张玛莉进入了佳艺电视台做起了编导助理，曾经参与过一些电视剧和教育节目的制作。两年之后，她跳槽到了丽的电视台。在丽的的几年中，张玛莉做过多种工作，包括节目主持、司仪和演戏。在这段时间她所参演的电视剧中，较为出名有《郎心如铁》、《大白鲨》、《天蚕变》等。
在工作的同时，天性好学上进的张玛莉一直都没有间断过学习。在成为丽的电视台的签约艺员之后，张玛莉利用晚上的空闲时间，在香港理工学院进修了两年的工商行政管理专业。进入八十年代之后，张玛莉开始逐渐退出了娱乐圈，但她的事业却没有因此而受影响。她利用生活中的空闲时间，除了帮香港电台电视部主持《绳之以法》、《医生与你》等教育性节目外，还开始学习绘画、摄影，并为一些报纸撰写专栏文章。
因为喜欢 所以成功
在玛莉当选港姐之前，知名化妆品企业雅芳公司的一个上层领导就看中了玛莉的商业才能，想请她到雅芳做事。谁料还未开口，玛莉却当上了港姐，这让领导更加犹豫，担心玛莉即使愿意，也干不长久。一次聊天，领导半认真半开玩笑地对玛莉说了想请她做事的想法，同时也说出了自己的犹豫。玛莉当即哈哈大笑，“我喜欢的，”她说。于是从事了几年幕后工作的港姐，摇身变成了雅芳香港区的总经理，一上任就被派往美国接受培训。
“我所有的化妆技巧都是在那段时期系统学来的。后来，我自己出席再大的活动，也总是自己化妆，自己弄发型，有时还给别人化妆呢。”玛莉用了一种很得意的神情说，“其实掌握了化妆技巧，用很少的眼影也能化出很漂亮的眼妆，化妆真的不是件麻烦的事情。”正如玛莉的妆容，底妆打得很好，棕色调的眼影很适合她欧式的眼窝，而橙色调的腮红亦打得自然而优雅，一个典型的优雅丽人妆。尤其是她自己弄出来的发型，整齐的大波浪，适合她的年纪，却又散发着极致的女人味。
那时的玛莉，觉得自己就像是一块海绵，拼命地吸取着各种知识，管理、营销、谈判等等。美国回来后，玛莉又报名去了香港理工大学念商科夜校继续充实自己。白天她是忙碌的总经理，出席各种会议，侃侃而谈；到了六七点钟，她收拾背囊，匆匆赶到教室，做一名勤学好问的学生，认真听讲，勤于做笔记，然后在下课时背着一个很大的书包幸福地离开教室。这样的夜校时间，玛莉坚持了两年，直到把课程全部读完。有人问玛莉累不累，她说：“很忙，不过，我喜欢的。”在她说“我喜欢的”这句话时，两眼亮晶晶的。
1980年从理工大学毕业后，张玛莉嫁给了香港天文台的李忠琛博士。做学问出身的李忠琛在他的学科领域内有一定的知名度，但与他的弟弟、功夫巨星李小龙相比，他的名气却要小很多。婚后张玛莉便慢慢淡出娱乐圈，在家做一个相夫教子的贤妻良母，不但培养了一对出色的子女，还摄影、画画、写作、出书，一刻不闲。
功成名就、家庭幸福的张玛莉，是一个不可多得才貌双全的奇女子。八十年代中，她还曾经应大陆方面的邀请在福建开办过画展。结合自己的亲身经历，张玛莉把自己的一生以及自己对人生和爱情的看法，写进了她的散文集《美丽的回忆》，透过这本书，我们能更加真实地感受到这位港姐对生活的热爱之情和与命运抗争的不屈精神。1989年4月，她在香港艺术中心包兆龙画廊举办了自己的首次摄影展。之后她又赴深圳和广州举办了个人摄影展，淡出影视圈的张玛莉却开始在另一个术的舞台上渐入佳镜。
店长负责制
成立于1997年的百变佳人，大肆扩张始于2009年。这一年百变佳人董事长安东林的“南巡”让其开始走出小富即安的安逸。
“南巡”过程中，南方店铺的精致与系统管理，让安东林有了相形见绌的落差感。回到甘肃，他便联合两位实力相当的连锁店老板，成立了百变佳人化妆品连锁管理公司，以股东管理的形式对百变佳人的店铺形象、员工团队进行重新规范和整合。
特别值得一提的是，重整之后的百变佳人推出店长负责制。该制度规定，公司只负责企业发展方向、财务、采购等工作，具体的店内销售、人员管理等店务工作均由店长负责，店长的薪资和公司制定的业绩指标挂钩。
据了解，在百变佳人一名普通员工成长为店长需要经历店员、副组长、组长、副店长等多个岗位，时间长达3至s年的历练。
得益于推出店长负责制等系列规范管理措施，2009至2012年百变佳人以每年新开4至5家店面的速度迅速扩张，2013年百变佳人投资的5000万元的商场在陇南成县开业。
彩妆迎头直上
走访甘肃化妆品零售终端，彩妆占比不高已是当地共识。但在百变佳人，彩妆占比可高达30%。
“其实五年前我们的彩妆占比很低，只有S%左右，”百变佳人化妆品连锁总经理王玺军告诉《化妆品观察》，以前百变佳人彩妆主要销售美宝莲、蜜丝佛陀等售价高利润点低的品牌。由于在售价上的操作空间很小，加上当时的消费意识尚未提升，所以销售彩妆显得“吃力不讨好”。
同样得益于安东林的“南巡”，让百变佳人意识到彩妆将在未来拉动整店销售上扮演重要角色。
为了解决过去彩妆售价高的问题，百变佳人不仅引进了卡姿兰、玛丽黛佳、凯芙兰、兰瑟等本土彩妆，还补充了爱丽、谜尚等韩国品牌，在拉低单价的同时，也使得彩妆品类得到极大丰富。
同时，百变佳人给每家店配备有彩妆BA，通过体验来提升彩妆销售。为了提高BA销售彩妆的积极性，百变佳人提高了彩妆BA的工资。据王玺军介绍，百变佳人彩妆BA工资占到整体工资的17%。
在百变佳人的彩妆区，除了几大彩妆品牌的背柜，还专门打造了几组背柜用于陈列小品牌的BB霜、口红、眉笔、睫毛膏等彩妆产品，以及卸妆棉、卸妆水、化妆包、化妆镜等辅助彩妆销售的化妆工具。
王玺军表示，目前百变佳人连锁店多数位于县城，当地消费水平并不太高，加之高端消费人群大都会选择去兰州、西安或者成都的高端百货，所以市场对品质有一定保障，售价相对较低的彩妆需求很大。百变佳人10至50元的彩妆产品销量能占整体彩妆的l0%，但是目前彩妆品牌起售价在70元左右，仍然显得偏高。
瓶颈初现 多举措破局
一般当企业经历一段高速发展期后，就会遭遇一定瓶颈，百变佳人也不例外。
王玺军透露，百变佳人在发源地陇南的咸县、徽县、西河已经占据当地市场份额的80%，增长已经十分困难，而一些新开发的市场，因为时间尚短、专业人才不足等原因，表现并不佳。加之受零售寒冬大环境影响，2015年百变佳人首次未能实现预定的增长目标。
尽管百变佳人直营系统虽然有200多名工作人员，但一旦开新店时，王玺军就会觉得人手不够。除了自身储备上的不足，另一个原因是一部分员工要照顾家庭，不适合或者不愿意长期出差。
此外，现在连锁店经营管理模式更新太快，百变佳人管理层觉得已经有些难以跟上步伐，而且核心领导层都是亲戚，本身就不太适合企业的发展需求。
为了解决这些问题，百变佳人计划聘请专人来管理。“我们需要精通连锁店的管理，在行业内较有影响力，熟悉西北尤其是甘肃市场的人才。”王玺军说，连锁店日常管理和销售会交给聘请的专业人士，来继续规范各项管理制度和激发百变佳人的潜能。
王玺军还透露，百变佳人期望通过与甘肃的大专院校合作，每年引进一定数量的大学毕业生，来解决人才储备不足的问题，也希望能借此提高企业的整体素养。
如何解决客流下降、增速变缓的问题？百变佳人的答案是扩充品类，具体是指进口品。“其实，早些年店内就引进过进口品，但是因为售价过高，市场反响一般。”王玺军表示，随着国家下调进口化妆品关税，以及中韩、中澳自贸区的签订，进口化妆品的价格会持续降低，市场需求也将随着增大。此外，扩充进口品不仅能丰富产品结构，还能吸引年轻消费者进店，调整消费人群年龄结构。
（男）尊敬的各位领导、各位来宾；
（女）亲爱的青年朋友们
（合）下午好！
(男) 青春的色彩是靓丽的，因为她闪烁着年轻的光芒；
(女)青春的故事是动人的，因为她昭示着年轻的辉煌；
(男) 在这五彩缤纷的春*里，在喜迎五四青年节来临之际，我们欢聚一堂共庆我们青年人的节日。
（女）今天，让我们的才艺在这里尽情抒发，让我们的理想在这里得到升华；
(男)由**镇团委主办，妇联、工会、文化站协办的**镇“迎奥运 讲文明 树新风”新经济组织青年文化活动周青年才艺和技能大赛现在开始。
（女）首先我来介绍一下光临今天比赛现场的领导和嘉宾：
让我们掌声再一次欢迎他们的光临。
（男）担任今天比赛评委的是：
一、青年技能大赛
（女）经过各社区的推荐、选送，今天参加青年才艺比赛的共有10人，参加青年技能大赛的有7组选手和1组友情表演的选手。因为绿地园社区的马静选手今天恰巧有急事，不能参加我们的比赛。参赛的有6组选手。我们的这两组比赛会同时开始。因为我们青年技能大赛的比赛内容主要是新娘妆的妆容展示和发型设计，需要一定的时间。因而，首先呢，我们先让参加青年技能大赛的选手到位。
第1组：裕西社区选送，来自索菲雅影楼的李艳芳。欢迎你们。
第2组：**花园社区选送，来自维纳斯美容美发院的强宁化妆师。
第3组：金塔社区选送，来自老井影楼的王静化妆师。
第4组：材机社区选送，来自小王美容美发店的王思思化妆师。
第5组：金花园社区选送，来自蒙娜丽莎影楼的马楠化妆师。
第6组：开元社区选送，来自爱之梦影楼的石雪化妆师。
第7组：友情表演的来自英爽巴黎婚纱影楼的 化妆师 。
（男）好，我们参加青年技能大赛的选手已经全部到位。我来宣布一下青年技能大赛的评分标准。
（宣读完毕后）请我们的工作人员看一下时间。我们的比赛时间是50分钟。
（宣布开始）
二、青年才艺比赛
（女）现在，我们的化妆师已经开始投入紧张的工作中了。那么，我们利用一点时间将每位化妆师的基本情况给大家做一个简单的介绍。
第1组：来自索菲雅影楼的李艳芳。
第2组：来自维纳斯美容美发院的强宁化妆师。
第3组：来自老井影楼的王静化妆师。
第4组：来自小王美容美发店的王思思化妆师。
第5组：来自蒙娜丽莎影楼的马楠化妆师。
第6组：来自爱之梦影楼的石雪化妆师。
第7组：友情表演的来自英爽巴黎婚纱影楼的 化妆师 。
那么，在我们青年化妆师开始比赛的同时，我们青年才艺比赛也同时开始。今天，参加才艺比赛的青年有10人。我们根据他们展示的才艺呢，进行了组合搭配，分为6组进行比赛。在评委评分时，对每位选手需要进行分别打分。
1、我们第一组出场的是裕西社区选送的黄咏飞和杜殿林。黄咏飞----现场漫画，杜殿林----萨克斯表演。在他们做好准备之前呢，我先宣读一下我们才艺比赛的评分标准。
（宣读完毕后）有请黄咏飞和杜殿林为我们表演。请第二组的高英和赵小东做好准备。
2、接下来我们有请第二组的来自**花园社区的高英和来自绿地园社区的赵小东为我们展示他们的才艺。高英----十字绣；宁宝杂粮食府的赵小东---演唱；请第三组焦克勤做好准备。
（宣布上一组得分情况）
（关注一下技能大赛的比赛情况，并宣布一下时间）
3、第三组是金塔社区选送的焦克勤，他将为大家带来的是魔术表演。请第四组吴海霞和韩潇做好准备。
（宣布上一组得分情况）
4、有请第四组吴海霞和韩潇为大家表演。来自材机社区吴海霞---剪纸；材机社区韩萧---独唱和萨克斯演奏；请第五组张星辰和 做好准备。
（宣布上一组得分情况）
（关注一下技能大赛的比赛情况，并宣布一下时间）
5、有请第五组张星辰和 上台。张星辰来自于金花园社区《信邦书画室》---书法； 为张星辰二胡伴奏的是 小朋友。请第六组李夏英和张辉做好准备。
（宣布上一组得分情况）
6、最后，我们有情第六组来自开元社区《巧儿刺绣房》的李夏英----剪纸、丝网花；张辉 ------吉他演唱
（宣布上一组得分情况）
（关注一下技能大赛的比赛情况，并宣布一下时间）
点评：评委点评一下青年才艺展示的情况。
（宣布整个青年才艺展的总体获奖情况）
三、模特展示
今天，我们有些参赛的影楼为了更好的体现他们的创业风格，不仅参加了技能大赛，而
且还带来了不同风格的服饰展示。好，那就让伴着柔美的音乐，领略她们的风采。
1、英爽巴黎风情影楼的服饰展示；（介绍词）
2、蒙娜丽莎影楼的服饰展示；（介绍词）
3、裕西社区影楼的服饰展示；（介绍词）
四、介绍每一个妆容；
我们这项评分，不仅设了专业评委，而且还设了30名观众评委。我们选手的最终得分专业评委的分值占60%，观众评委的分值占40%。
第1组：来自索菲雅影楼的李艳芳。
第2组：来自维纳斯美容美发院的强宁化妆师。
第3组：来自老井影楼的王静化妆师。
第4组：来自小王美容美发店的王思思化妆师。
第5组：来自蒙娜丽莎影楼的马楠化妆师。
第6组：来自爱之梦影楼的石雪化妆师。
第7组：友情表演的来自英爽巴黎婚纱影楼的 化妆师 。
（评委点评：英爽巴黎风情影楼总经理童英爽）
五、运动服饰展示
青年是激情四射。镇机关代表队
六、宣布青年技能大赛的得奖情况。
一等奖：二等奖：三等奖：
七．颁奖
（一）趣味体育比赛团体奖
第1名：金花园社区
第2名：新家源集团有限公司
第3名：裕西社区
（有请领导为获奖团队颁奖）
（二）青年才艺比赛奖
（有请领导为获奖团队颁奖）
（三）青年技能大赛奖
一等奖1名；二等奖1名；三等奖1名；优秀奖3名。
（结束语）
――“由于家庭原因我未能完成学业，参加欧莱雅与四川标榜国际职业学院开展的化妆师培训让我渐渐对这个行业产生了兴趣。我现在已经是欧莱雅柜台的一名职员。我想是这段时间的培训让我更加自信和从容。”
2016年12月8日，在欧莱雅主办的首届“美丽事业，美好人生”彩妆大赛决赛现场，决赛选手四川标榜的康美清这样回答评委欧莱雅中国副总裁兰珍珍的提问。从2013年到2016年年底，欧莱雅全球的“美丽事业，美好人生”公益培训项目落地中国后，全国9座城市的14个培训点累计培训近1500名学员。这些失学、失业、贫困等弱势女性毕业考核率达100%，约64%的毕业学员像康美清一样，已在从事与美相关的职业，如彩妆工作室、婚纱影楼、化妆品顾问等。欧莱雅计划继续在全国范围开展这个项目，于2020年前完成至少5000名来自城乡弱势女性的培训。
欧莱雅正在用一张张更加美丽、自信、开朗的面庞诠释这场用美丽赋权女性的实验。而这正在为社会带来积极改变。引人深思的是：作为全球顶尖的商业公司，欧莱雅为何将一个公益项目列为长期的战略重点？这个由外企发起的项目如何适应本土的人文风俗以及社会需求？这些问题决定了这个公益项目本身的生命力、影响力，以及带给中国CSR事业的启示。
可持续的设计：与商业战略紧密结合
中国已成为世界范围内化妆品零售增速最快的地区之一，人均化妆品消费额却并不高。
对于以成为全球美容美发行业领导者为目标的欧莱雅公司而言，中国市场的重要性不言而喻。2013年，欧莱雅集团的“美丽，与众共享”- 2020年可持续发展新承诺中，包括到2020年将在全球帮助超过10万低收入者获取就业机会，“美丽事业，美好人生”计划，正是支柱项目之一。在这个项目落地中国的过程中聚焦到中国的可持续发展问题，也正是欧莱雅实现本土化发展的重要路径。
扶持女性的同时，扶持产业发展生态
据《欧莱雅“美丽事业，美好人生”公益蓝皮书》，随着我国工业化和信息化的产业升级，大量劳动密集型产业被淘汰。家庭贫困的女性作为弱势中的弱势群体，正因为受教育水平低，缺乏谋生的专业技能，自然而然会被劳动力市场淘汰。
c此同时，2013年，由国家商务部与中国美发美容协会联合的《美发美容行业统计分析报告》中提出：美发美容业是一个高就业的行业，是吸纳城镇下岗职工、进城农民工、应届毕业生等创业、就业的渠道之一。而美容美发行业进入中国的时间不长，我国大陆地区相应的大专教育院校只有十几所，人才培养乏力，除此之外，随着整体生活水平的提高，这个行业对于年轻人的吸引力不再强大，高流动性直接造成的招工难也是掣肘行业发展的瓶颈之一。
推动美发美容行业的发展，是欧莱雅实现中国业务发展战略重点。欧莱雅不仅认识到产业链条上的人才困境，更加发现，相对于其他国家，中国人对于彩妆的了解和应用有着很大的差距，人们并没有充分认识到彩妆能够给生活、工作带来自信和力量，这也正是国人的人均化妆品消费额远远低于其他国家的原因之一。
因此，“美丽事业 美好人生”项目在大量吸收女性就业者，扶持女性发展、改善女性经济状况的同时，对于欧莱雅培育中国美发美容专业人才、进行消费者教育，促进行业的良性生态发展具有长远的价值。本文开头出现的那一幕，正是欧莱雅希望看到的成果。
聚焦精准扶贫等社会问题，降低渠道成本与品牌造价
“美丽事业 美好人生”项目虽然覆盖了成都、重庆、北京、南京、武汉、郑州、大连、三亚、银川、丽江等全国多座城市，但大部分都基于两个原则：一是该城市的人口聚集程度较高，当地贫困妇女以及外来务工人口较多，有比较集中的改变自身形象与生活状态的需求；二是该城市的经济社会发展水平较高，当地女性对自我形象的要求较高，美容彩妆美甲市场的需求较为旺盛。这样的设计意味着，项目不仅能够实现雪中送炭，覆盖最需要的人群，也能够兼顾美容美发市场长期发展的需求。
无疑，这个项目覆盖的多级城市契合了欧莱雅在中国实现长远的多级渠道发展要求，也一举多得地帮助了欧莱雅根植中国的品牌形象塑造。
本土化的操作：发挥本土组织的优势力量
在幅员辽阔的中国，不同地区的生活环境和资源不一样，不同地区的师资力量、地方政策也不一样，甚至每个地方考的相应的资格证书也有差别，如何实现职业教育推广，对于身为外企的欧莱雅而言，并非易事。经过一段时间的摸索，欧莱雅形成的方案是：通过精准聚焦扶贫对象，制定国际化的职业培训标准，依托当地政府、教育机构和企事业单位提供培训点和实习就业机会，帮助她们获得一技之长的同时，真正实现就业甚至创业脱贫。
最初的合作中，欧莱雅找到了百年职校，这家专门为贫困群体提供免费职业教育的学校，在职业教育与帮助贫困学生方面有非常好的资源和经验，百年职校在欧莱雅专业支持与合作下设置了合理、全面、丰富、实践与理论相结合的一系列课程，并写成了文字性的模板，形成了成功的执行体系。
中国化妆品市场现状分析
一、市场容量激增
在日韩等时尚消费品发达的国家，彩妆已占到50%以上的市场份额；而在中国美容化妆品市场，彩妆品类的发展还没有达到这个程度。除了消费习惯和消费水平外，彩妆难以赢得日化经销商的青睐也是一方面的因素。因此，许多彩妆厂家正在介入这个市场，即使是鲜有人触及的细分领域，也有许多彩妆厂家在抢占“蛋糕市场”。
二、利润可观
彩妆品类门槛较高，主要是以高品质、技术、体验服务作为保证市场的支撑点，销售时不能只靠促销导购，还得以专业的知识、护理常识和专业服务技术指导完成。目前，随着彩妆品类市场需求的增加，利润点不断增涨，许多化妆品厂家发现其中的利润非常可观。
三、专营店销售仍是主要渠道
中国彩妆市场的彩妆品类涉及面较广，但大部分彩妆品牌都集中在日化彩妆品类，主要是通过渠道销路来打开市场，如专营店渠道，就是彩妆品类发展的重要渠道命脉，无论外资彩妆品牌还是本土彩妆品牌都离不开这个专营店渠道销售。
四、外资品牌与国内品牌百花齐放
从外资彩妆品牌来看，美宝莲、植村秀等品牌大道其行，在商场、KA系统、专营店等渠道大量占有市场份额，比较受消费者的追捧。而本土彩妆品牌，如卡姿兰，也不甘势弱，成为“中国彩妆市场美宝莲”，在商场、专营店等渠道闯出了自己的一片天地。除此之外，这几年还有玛丽黛佳、火烈鸟、悠姿、卡婷等品牌的市场表现也都不错。玛丽黛佳以一支睫毛膏单品名震天下，赢得了市场的认可，在大型连锁店也排上了号，主要以娇兰佳人连锁系统及KA系统、专营店等渠道为主要销售通路，在市场上走俏无比，许多彩妆品牌都在学习玛丽黛佳的艺术特色。
彩妆品类营销定律
一、不断推陈出新，创造更多特色新品
随着消费者的购买意识越来越强，对特色的要求也更高更理性。为了满足市场消费的需求，许多化妆品厂家下了很多功夫，在创意、特色、个性化需求上做了新样式，让产品更加生动化，甚至根据季节性推出符合市场需求的彩妆品类，以求准确把握消费者需求。一个彩妆品类要走长线发展，就得根据市场需求不断创新、推特色、卖需求。
二、坚持品质至上，提升消费者口碑
与早期不重视把控品质的早期彩妆市场不同，目前的彩妆品牌厂家都能紧跟时代步伐，从技术、服务、创新、渠道销售上进行了很大变革，保证了彩妆产品售前售后的完整市场服务，综合提升了彩妆的品质，重视产品口碑，让商和消费者都能感受到优质产品的魅力。就目前市场发展看，以品质至上为策略的品牌已初步见到成效，相信坚持下去品牌优势也会越来越大。
三、注重广告传播，品牌传播力量的源泉
我们都知道想要品牌身价上亿必须要会推广自己，但要怎么做呢？
首先，打基础。不能盲目去推广告，对品牌形象、市场现状、目标客户、政策等内容做好充分的准备；
其次，找定位。根据前期基础性工作定位宣传推广方向、媒介、方案；
再次，通销售。根据目标消费市场确立精准的渠道通路销售，以特色单品切入市场。；
最后，稳运作。这时可以结合销售渠道，加大广告在相关媒介的运作，扩大品牌影响。
一般而言，彩妆广告的传播途径多是通过电视广告、行业杂志、报纸、网络、移动媒体、户外、车身、横幅等媒介实现。当然，除了广告宣传外，明星代言也是不可缺少的。毕竟，借助明星效应进行传播，的确能快速提高品牌的知名度和美誉度。
四、重视网络营销，抓住网络购买力
美容化妆品的网络营销其实很早就有了，但近几年来才达到高峰期，成为未来最强势的传播方式。目前，无论B2B或B2C都越来越受欢迎，迫使化妆品企业快速适应信息时代的传播特征，拿出网络营销方案，争取消费者的认同。有些化妆品企业是寻求行业网络平台进行合作，提供品牌，通过网络商城售卖产品给消费者；而有些化妆品企业是开通了自身官方商城售卖产品。不论哪一种营销方式，建议企业在销售产品的网络平台都要下足功夫宣传，提高曝光率，这是目前一个快速提高知名度的方式。
五、打通渠道，彩妆品也能卖“服务”
目前，彩妆的市场份额显然没法跟护肤、洗涤类产品相比，对整个化妆品市场来说，彩妆品类在市场上难以走量，主要是通过技术、服务、指导、体验式、促销、课程讲解连带销售，才能挽留回头客。对彩妆品类来说，定位的渠道推广都有所不同，在渠道销售上跟一般的化妆品是不一样的，一方面是专业彩妆，它的渠道推广方向有摄影专用、艺术人体专用、影楼专用、戏剧专用、婚扮专用、T台走秀专用等；另一方面，是生活职业妆专用，主要的推广渠道在百货、KA/商超、专营店等渠道。但大多部分彩妆品类是通过传统渠道销售的，因为通过人员来服务市场走量会大一些。因此，传统渠道的的购买平台是许多消费者选择的地方，也是更多彩妆企业要推广这个渠道的真正原因。传统渠道销售彩妆品类，一定要重视消费者选择品类上的效果和服务指导，彩妆服务的门槛比较高，需要好品质作为支撑，再通过技术、服务、指导、体验式销售、课程讲解来拉动销量。
一次听课，老师提到邓小平说过一句话：“左总是打着革命的旗帜，最容易迷惑人！” 以前笔者对“左”和“右”经常搞不清楚，后来经老师一讲才明白。 老师举了这样例子。“右”就是鲜明的反对革命，大家一听一看就明白，比如，上世纪80年代末的那场运动，大家一看就是一场反对党的活动。“左”就是打着革命旗帜，但容易迷惑人，比如，在文化大革命年代，有人提出“宁要社会主义的草，也不要资本主义的苗”，这是典型的“左”的思想。其实，不管在革命年代，还是社会主义建设和改革开放年代，“左”的思想并不少见，尤其在改革开放时期，有些人就是打着要“保护社会主义旗帜”来阻碍社会主现代化推进。 邓小平正是看透了这一点，就说了前面那句话：“左最容易迷惑人，因为他打着革命的旗帜！” 再反思我们现实生活、工作中，这样的现象和例子并不鲜见。 现实工作中，我们经常会听到一些部门或单位是这样做事情，打着“为了能够让企业好”、“为了能够为企业减少开支”、“为了不要让他人乱花钱，避免企业损失”等等，来控制企业资源，最终目的是让自己所在部门说了算数。 如果按经典的管理理论来说，目的就是“集权”。 可是，这些部门和单位可不会说自己是集权者，但可以打着“革命”旗帜来迷惑人。 我举一个例子来说明问题。 一对父母答应自己子女，在结婚的时候，给10万元买嫁妆。这个钱还是先放在父母口袋里，毕竟不放心自己的孩子，可能会乱花钱。 子女终于结婚了，可以到外面买自己的嫁妆。可钱还是在父母口袋里，只好约着父母前往购买。当决定要买某种价格不菲的商品的时候，父母可能会说：“太贵了吧。”当想买合适商品的时候，父母可能会说：“不好看吧。” 有的子女可能急了，可能会说一句：“这偏贵，那又嫌不好看，你自己买算了。” 父母马上会说：“我不是为你好吗？否则，我不辞辛劳地陪你来买！” 最后，在父母的陪同监督下，买了不到5万元的嫁妆。 父母还会说：“不错吧！我看这些嫁妆还是适合你们的。” 子女在一边只能无语了，毕竟，这花的是父母的钱。 假如换个角色，父母就是那些拥有资源的部门，而子女就是那些需要资源的单位，不是也一样吗？ 可是，作为子女，遇到这样的父母，绝大部分都会这样埋怨：“嘴巴说给我10万，根本就不是那么回事。” 可站在父母一方可能会说：“我就当心他（她）会乱花钱，幸好我陪着去买！” 这样的父母，就是典型的“左”的思维。好像是为子女好，果真好吗？ 其实，这样的父母无时无刻在控制着子女。当子女要谈婚论嫁的时候，还是以这种方式来管理，这样的子女一是长不大，二是父母自己也管不好。 同样，到了企业实际，有些实权部门或单位，喜欢以革命的旗帜来迷惑人，可这样很具有隐蔽性，不容易被人发现，而且还可以“名”正言顺。
