时间：2023-05-31 09:32:22
宏陶瓷砖属于一线品牌。
宏陶陶瓷采用的是国内国外最先进的生产管理形式，在如今市场激烈的竞争中遥遥领先，在全国陶瓷行业中产品销量名列前茅，是陶瓷界中数一数二的品牌。
宏陶陶瓷归属广东品牌，属于广东三大陶瓷集团之一，它专门生产销售釉面砖、玻化石、广场铺石和仿古砖这类大型的现代材料，在宏陶陶瓷中质量比较稳定的是抛光砖。
宏陶瓷砖瓷砖质量已经通过了GB/T28001：2001职业健康安全管理体系、ISO9001：2008质量管理体系和ISO14001：2004环境管理体系的认证，国际的标准化生产使宏陶陶瓷获得了二级计量体系合格证书。得到了中国强制性产品的认可。
宏陶瓷砖能够达到精准的工艺磨边技术，让瓷砖的尺寸以及边边角角都能拼接的完美无缝隙。从而提高了瓷砖的寿命。
宏陶瓷砖是用随机胶辊印花和激光制版技术工艺制作的，并用玉石韵釉面砖系列为主，推出330*600毫米和300*450毫米规格的瓷砖，这种瓷砖有着像翡翠似的圆润有光泽、图案高雅大气以及细腻的纹路。
（来源：文章屋网 ）
建立陶瓷品牌对陶瓷销售商来说可以促进产品销售，增加产品的附加值和树立企业形象。在打造品牌化陶瓷营销的同时，不能忽视陶瓷产品的包装设计。一个好的包装设计能够体现陶瓷产品品牌的辨识度，增加商品的价值，在商品流通过程中发挥着重要营销作用。
一、平面设计类软件在品牌陶瓷包装设计上的应用
平面设计类的软件如AdobeIllustrator，简称AI，或者AdobePhotoshop，简称Ps。区别在于AI擅长处理矢量类图形，而Ps擅长处理位图图像。对应在陶瓷包装的设计应用来说，AI适合用作设计商标Logo或者一些装饰花纹设计；Ps则适合处理产品照片和将所有视觉元素整合。品牌陶瓷的商标Logo设计是非常重要的工作。在陶瓷包装设计中需要在醒目处凸显商标，有时这样的表现需要在一个陶瓷包装上多处表现的（比如正反或者顶底）的，这样做的好处是既达到方便消费者识别本品牌陶瓷的目的又能够让消费者加深印象，并使得品牌陶瓷产品在销售过程中或售后利用商标对陶瓷产品继续宣传推广。由于商标logo的多处表现有时是大小不一的，比如在包装主题显著位置可能需要大幅显示，而细节处由于本身地方小，表现就也相对局促。所以在商标设计时一定要考虑到缩小和放大，商标Logo都不能够失真。品牌陶瓷的商标设计追求简洁明确，文字个性化，图形抽象化。这都符合矢量图形的特点，因此这也是是选择Ai进行品牌陶瓷的商标的原因。除了商标，品牌陶瓷的包装还需要表现产品的外观。用真实产品的图片表达产品是一种非常直观的方式。获取真实品牌陶瓷产品的图片一般使用拍摄照片的方式。但有时由于技术或者光线原因，得到的图片与真实产品有一定的差距。此时，就需要使用处理软件对所拍摄的产品照片做一定的润饰。或者为了将照片中的陶瓷产品从拍摄环境中剥离，添加到艺术化后的陶瓷包装背景中合成，这也都符合位图图像的特点，故此采用Ps软件处理的原因。平面设计工具在品牌陶瓷的包装设计中通常用来完整绘制品牌陶瓷包装的展面。陶瓷包装都至少有一个主展面，它起着产品广告的作用。由于此面是直接面对消费者的。所以设计品牌陶瓷包装时，必须让画面能迅速体现产品的品牌和特点。主展面必须有商标，品名，商品形象，生产厂家要素等，让人一目了然。另外，采用文字和特写形象的手法直接表现品牌陶瓷的特点，也可以使得产品在大量同类产品市场中首先进入消费者的眼帘，增加包装的宣传作用。利用特别的颜色如留白以及一些中国风如水墨和粉彩或者一些传统符号元素也能为品牌陶瓷包装增加别致的效果。为了更好的体现品牌陶瓷包装的整体性，在设计主展面的同时还应该考虑到它和其他包装面的关系。也就是进行包装的整体设计。通过文字，图形和色彩之间的连贯，重复，呼应和分割等手法以形成完整和谐的构图。利用平面设计软件将陶瓷包装的展面逐一铺开，放置在一张完整画布中进行整体化创作能够实现很好的效果。
二、三维设计软件在品牌陶瓷包装中的应用
利用二维设计手段设计品牌陶瓷包装在设计阶段查看包装效果有着显著弊端——包装效果不够直观。有时候可能包装效果在二维平面上表现良好，但投入应用在真正的三维包装上就产生一些问题。借助虚拟三维包装的制作工具PackMage可以令设计人员在设计阶段看到一个虚拟立体的，多角度，多视点的包装，从而为修改和设计提供了方便。利用PackMaged进行陶瓷包装辅助设计的基本流程如下：第一根据陶瓷产品的大小以及加以防止破损的填充物多少决定最终外包装尺寸。第二在Packmaged盒型库中选择导入盒型。或者也可以用Packmaged自带的辅助设计模块中绘制自定义的盒型图。Packmaged中提供了十余类常规盒箱型。第三对于选定的盒型图，输入长宽高等主要参数定义大小。第四根据品牌陶瓷的特性，修改一些盒型的辅助参数。第五生成三维仿真模型。PackMaged中的三维模块可以提供从任意视角查看盒型——即视图可以全视角旋转以及缩放，便于查看包装盒箱的细节。第六导出平面结构图。第七基于平面结构图，利用各种二维设计软件加以贴图的设计。第八将平面设计稿导入PackMaged查看有贴图效果的三维效果图。第九客户评审满意后进行拼版并输出拼版图为印刷做印前准备。
三、虚拟现实工具在品牌陶瓷包装中的应用
虚拟现实技术（简称VR），又称灵境技术，是以沉浸性、交互性和构想性为基本特征的计算机高级人机界面。虚拟现实在商业上常被用于展示和营销。在品牌陶瓷包装设计的应用中，通过虚拟现实工具把设计的包装方案用虚拟现实技术表现出来，便于为客户直观的展示设计作品。任意角度的旋转，拉近推远。PackMaged当中嵌有虚拟现实构件，可以实现所生成的三维模型从任意视角查看；使用它可以实时提供包装的旋转、缩放和光照效果展示；指定背景颜色。用虚拟现实技术工具展现陶瓷包装设计的魅力，比单用静态效果图更加有吸引力。
四、结语
品牌陶瓷包装设计还处于一个有待发展的阶段。除了通过反复的设计实践，还要紧密关注来自市场的反馈，不断积累和提高。利用计算机手段设计优质品牌陶瓷包装，是更高效率和更新创意的有机结合。它不仅丰富了品牌陶瓷包装的表现形式，而且提升了品牌陶瓷的附加值，最终增强了品牌陶瓷在瞬息万变市场中的竞争力。
今天，谈论陶瓷行业能不能做到千亿，其实是件没有意义的事情，如何把这个想法变成现实才有价值。
千亿品牌梦，一定不是目前范畴的陶瓷。经历30余年的发展，我们做的还仅仅是陶瓷，甚至只是陶瓷制造，而陶瓷领域的研发、设计、营销都没有转化为生产力，更不用说科技和创新带来的价值了，也还没有把陶瓷延伸到电器、家居、汽车等领域，大多企业的盈利模式仍是靠劳动力的差价。所以，陶瓷行业的空间还很大，时代在变，陶瓷的内涵和外延也要变化。
突破思维的边界。千亿不是梦，要敢于打破常规，用发展的观点重新思考，抛弃那些传统的认识、行业情节和个人色彩，重新回到产业和市场经营上来，重新审视这个行业，重新解读陶瓷，使行业与时代接轨，使企业与经济接轨，突破思维的边界，重新找到企业在行业的定位。
包容和开放。目前，陶瓷企业还是小农意识、大作坊的传统运行模式，而非开放的市场思维。专业化分工是企业无法阻挡的必然趋势，唯有合理定位分工的角色，最大赚取分工后的利益才是王道。开放和包容，会让我们看得更远，可利用的资源更多，可整合的平台更大，由企业自己赚钱变成一个企业群帮你赚钱，这样企业才可以实现几何级增长。
核心科技和标准化管理。陶瓷行业没有专利，也没有技术壁垒，更没有行业道德和商业法规，主要原因是没有标准，企业的兴衰很多取决于能人，这也是行业的痛点。其实，核心技术一定是建立在先进设备改良基础上的应用创新，而不是简单的引进。目前，行业把喷墨看成宝，其实它只是一次印刷的革命，每个企业都有就等于没有，关键在于谁能在喷墨上进行二次改造，改造后的才是独一无二的，这才叫核心技术。此外，行业并没有解决职业和分配问题，造成管理的短视与近视，企业缺乏标准，行业缺乏规则，盲目和暴力成长为今天种下恶果。职业化进程下，千亿品牌必须从长计议，战略久远。
高门槛。低门槛一定会造成分散经营，大家都可以生存，日子就都不好过。因此，只有高门槛才能成就千亿霸主。
缘于一个人。无论是小米的雷军，还是格力的董明珠，都是疯狂、执着到偏执的人。他们两个张口闭口谈技术，但又有多少人听到了他们的技术和创新是什么？其实，他们都是在讲故事，为消费者筑梦，把消费者套住。他们不谈营销，却是营销的高手，更是品牌的代言人，每天到处演讲，虽然没有收费，可是赚取的是美誉度和数千万的广告费。陶瓷行业有这样的人，但少了几分热度，霸气不足，研究消费者的功底也没有他们深。所以，千亿品牌，别期望团队和外脑来实现，一定要有个极度偏执的老板。
千亿品牌任重道远，不需要每个人都相信，但一定会有人信，这个人会是你吗？
近年来，景德镇市质监局加大对陶瓷品牌的培育力度，从该市陶瓷名牌和产品质量人手，严把质量关口，大力助推陶瓷品牌建设战略，为陶瓷品牌建设营造一个健康、良好的发展环境。据了解，去年该市共培育望龙、博大精工、玉柏、法蓝瓷、玉风、红叶等6家江西名牌。
该局指导鼓励企业加强陶瓷技术标准的研究、制订和管理，进一步建立完善陶瓷标准化体系，引导企业参加标准化技术委员会工作，积极推进企业采用国际标准或国外先进标准及制标工作。去年，该局帮助轻工业部陶瓷研究所申请成立了江西省日用陶瓷标准化技术委员会，主要负责日用陶瓷的省地方标准制修订工作。值得一提的是，在该局的帮助下，景德镇金品陶礼品瓷有限公司制定了高于国家标准的釉下（中）彩日用瓷器企业标准，莱特陶瓷和特地陶瓷制订了高于国标的干压建筑陶瓷砖企业标准。
加强陶瓷产品质量定期监督检验，实行长效机制管理模式。去年，市陶瓷产品质量监督检验站对全市陶瓷生产企业和销售网点及产品仓库进行定期监督检验，对经销外地陶瓷产品、自发组织的团体外出经销产品及陶瓷灯具不定期进行检验，共计410批次。同时，在全市销售网点进行巡视中，加大宣传力度，及时规范销售经营秩序，要求生产企业认真开展产品出厂检验制度、产品销售箱内必须有产品检验合格证，做到每箱产品都放置了合格证，发现违反法律法规问题，要求企业及时按整改意见限时整改，并移交市局稽查支队处理。
此外，作为景德镇陶瓷知识产权执法打假小组成员，该局经常开展联合执法行动，对非法侵犯陶瓷品牌权益的行为坚决予以打击。在市场巡查中发现外地企业生产的陶瓷产品，主要是碗盘、茶具及餐具产品底款都标注中国景德镇字样，严重损害了景德镇声誉，违反了《产品质量法》规定的要求，没有厂名厂址，产品一旦出现质量问题无法追根溯源，损害了消费者利益。对此，一经发现，该局就要求企业立即整改并停止销售，进一步净化了我市陶瓷市场秩序，维护我市品牌陶瓷企业的合法权益。
（刘燕）
抽查结果表明，连续监督抽查促进了产品质量整体水平的提高。日用陶瓷产品质量与广大消费者利益和健康密切相关，国家质检总局已连续5年跟踪抽查，5年来的产品抽样合格率和产品铅、镉溶出量合格率逐步提高。本次抽查的产品抽样合格率与铅、镉溶出量合格率与例次抽查相比，又有明显的提高。说明连续的产品质量国家监督抽查有效地促进了企业质量意识的提高，特别是促进了大、中型企业加强质量管理，起到了引导消费、净化市场、扶优治劣的作用。
但是，抽查仍发现部分产品存在以下主要质量问题：
一是，部分产品铅溶出量超标严重。国家标准对铅溶出量等卫生指标有严格限定，本次抽查有3种产品铅溶出量超标，被判不合格，占不合格产品数的429％。3种产品实测值全部超过标准允许值10倍以上，最高的铅溶出量达1008mg/L。铅溶出量的严重超标，会危害消费者的健康安全。
二是，部分产品热稳定性不合格。热稳定性是日用陶瓷产品重要的使用性能指标。只有正确的工艺过程才能使产品具有较好的热稳定性，否则将会严重影响产品的使用寿命，损害消费者的利益。本次抽查有3种产品热稳定性检测项目不合格，占不合格产品数的429％。
另外，抽查结果同时表明，小型个体私营企业质量较差，制约了日用陶瓷产品总体质量水平的提高。本次抽查7家不合格产品生产企业中，有6家为小型私营个体企业。从不合格项目看，6家小型私营个体企业的不合格产品基本都是铅溶出量、热稳定性、外观质量等重要检测项目不合格，有的产品则有多项不合格。在6家不合格小型私营个体企业中，有2家企业明知使用的花纸质量低劣，但为经济利益驱动，仍组织生产销售，抽检的产品外观质量、铅溶出量等重要项目都不合格。有的企业随意降低烧烤温度，烤花时超密度码放，造成产品铅、镉溶出量超标，这类采用劣质原材料，随意改变工艺生产现象在这些企业经常会发生。另据抽查发现，至今仍有较多的小型私营个体企业，不具备铅、镉溶出量等强制性标准项目理化测试手段，对强制性国家标准所规定的强制指标没有严格的控制措施。
日用陶瓷产品质量国家监督抽查部分质量较好的产品及其企业
1红叶景德镇陶瓷股份有限公司中国景德镇瓷厂
2松发260mm双耳盘潮州市松发陶瓷有限公司
3华陶46头高级中餐具重庆华陶瓷业有限公司
4玉泉188mm平盘江苏高淳陶瓷股份有限公司
日用陶瓷产品质量国家监督抽查不合格产品及其企业
156头中餐具江西省景德镇市华星陶瓷经销部
256头中餐具景德镇市旭日瓷厂
3白荷花56头釉上中餐具景德镇市开源瓷厂
4银网56头中餐具景华瓷业
520头西餐具潮州市枫溪日新瓷厂
关键词：陶瓷首饰；发展现状;问题；对策
中图分类号：F062.9 文献标志码：A文章编号：1673－291X（2011）08－0037－02
随着现代文明社会的进步，人们的审美理念发生了很大变化，开始追求回归自然，欣赏张扬个性，陶瓷首饰正是顺应这种审美趋势应运而生的。用陶瓷制作的首饰，造型多样、色彩丰富、绿色环保，拓宽了首饰的设计空间，改变了首饰艺术的审美形态，最大限度地创造了首饰个性，为首饰的设计与发展探索出了一条全新的道路，具有不容忽视的市场潜力。
一、陶瓷首饰的历史与发展现状
陶瓷首饰是指用各种陶瓷材料制作，或与金属等材料结合制成的起装饰人体及其相关环境的装饰品。陶瓷首饰的形式有很多，有瓷珠瓷块佩件、未上釉的陶质首饰、软陶首饰、珐琅首饰，还有20世纪90年代初开始流行的瓷片包镶首饰，都属于陶瓷首饰范畴。
“陶瓷首饰”的理念发源于法国中南部城市利摩日，一位叫做贝尔纳多的著名陶瓷工艺师在他的陶瓷店面临销量下滑的困境下，提出了制造陶瓷首饰的独特创意。由于陶瓷首饰的设计优雅大方、造型富于变化、色彩绚丽斑斓，又价廉物美、便于收藏，符合首饰的大众化的现代潮流，所以，一经面世就引起极大的轰动，受到顾客的普遍青睐。世界上首位陶瓷首饰的设计者――德国的克劳斯・戴姆布朗斯基教授，自1972年起便在高等院校从事陶瓷首饰设计的研究工作，其设计的作品获得过国家和国际大奖。
陶瓷首饰从提出到现在已有几十年的历史，在这段时间内，欧洲国家涌现出比较多的陶瓷首饰，有不同程度的发展。英国Swatch公司、德国罗森塔尔瓷器公司、著名的首饰品牌宝格丽（bvlgari）设计出很多款陶瓷首饰，并受到大众的喜爱和欢迎。德国的TILL BRUTTEL长期致力于陶瓷器物的创作，同时做了很多陶瓷首饰，有上釉的，也有直接用瓷泥高温烧成以后再在上面画彩的。 亚洲国家中日本、韩国陶瓷首饰也有很多新的样式，一般以优雅、可爱的风格为主，很受消费者欢迎。
二、我国陶瓷首饰产业发展面临的问题
陶瓷首饰以它造型的多样性、釉色的丰富性、表现力强，逐渐成为一种具有极大的市场潜力的新兴艺术形式。尽管陶瓷首饰具有很多特点，有很大的市场前景，在国际上也日趋普遍，但国内陶瓷首饰的发展却不尽人意，与国际市场发展有很大差距。
1.创新不足，习惯模仿
2008年在韩国举办的陶瓷首饰展览（KOCA Korea Ceramic， AccessaryCounil 2004），展出了中、日、韩的一些陶瓷首饰作品，取得很好的效果。展览会最后还评出金银铜奖，我们国家的全部作品只有一件获得了铜奖。与日本和韩国的陶瓷首饰相比，我国不足之处主要表现在我们的设计创新不够。目前，国际流行的陶瓷首饰要么走精美和简洁之路，美轮美奂，找不到一丝缺憾；要么走纯朴天然之路，讲究天人合一，如日本的陶瓷首饰。与他们的产品相比，我国市场出售的国产陶瓷首饰往往缺乏自己的文化特色，基本上是跟着国外走，失去了自己的主题和文化。这种“半吊子”现象从根本上说是对中西文化精髓以及传统与现代的含义没吃透。设计主题及形式也没有进一步细分，存在没有针对不同的季节呈现不同的款式、针对不同的消费群体（不同年龄、身份、性格等）设计不同的款式、针对不同的场合提供对应的休闲款式或宴会款式等问题。
2.缺乏专业的陶瓷首饰人才
陶瓷首饰在国内有几种存在的方式。一种是以营利为目的、直接面向市场、批量化生产的陶瓷首饰，但制作比较粗糙，对于真正达到首饰的要求还有一段距离。另一种是学院派，包括艺术家、陶艺家和美院学生的作品，他们不以营利为目的，而是一些真正想搞点明堂出来的艺人，但研究的东西还是不够精细，创作的只是将陶瓷首饰作为其艺术生涯的附属品。真正的陶瓷首饰的设计师寥寥无几，做陶瓷的基本上不是首饰设计科班出身，而做首饰设计的又不怎么懂陶瓷工艺，从这一点来说，陶瓷首饰的发展到成熟还得需要一个过程。
3.品牌文化建设不够
国外的陶瓷首饰设计多带有显著的品牌特点。如德国的设计前卫， 具有强烈的现代感； 意大利的设计在材质方面发挥得淋漓尽致；日本的设计则很细腻， 工艺讲究；而美国的设计则显得造型夸张， 色彩对比大胆。我国目前的设计缺乏自己的风格，无法让消费者一眼就发现我们的特色。
中国具有深厚独特的陶瓷文化，但陶瓷首饰企业却缺乏特色的企业文化。造成这一奇怪现象的原因除了我国陶瓷首饰企业的历史较短、文化沉淀不足以外，还与企业的市场定位缺乏连贯性、变化太频繁相关。我国陶瓷品牌形象的建设在总体上对不同消费者群体缺乏差异化。没有差异化的消费者感受，品牌形象的市场个性便难以确立，消费者对品牌的形成也难以形成有效联想，而这种联想对品牌形象和品牌资产的形成至关重要。同时，我国陶瓷首饰的品牌形象缺乏个性色彩，产品特色与消费者关注的特性不一致，在造型美观、时尚、高雅、多样性等方面还十分薄弱。缺乏个性的产品带给消费者的往往是品牌联想的空洞，品牌形象和品牌资产难以形成。
4.产品销售渠道单一
国内陶瓷首饰制作多以工作室和小作坊为主，多采取自产自销的经营方式，未能形成集群效应和产业化。由于企业的发展有限、实力不强，无法自己开设专卖店，只能依靠相关的工艺品店代销，网络营销、陶瓷博览会、展销等销售方式都没有充分地利用起来，销售渠道单一。
2008年在由中国景德镇国际陶瓷博览会主办的“梦想之翼”创意陶瓷首饰邀请展及研讨会上，与会人员对当代陶瓷首饰的现状、未来发展与时尚的关系及其产业化发展的可能进行了热烈的讨论。本次活动的策展人张婧婧在会后接受采访时说：“国内制作销售陶瓷首饰的厂家大多停留在手工制作阶段，远远还谈不上商品化生产规模，并且产品市场结构分散，组织化程度较低，所以这次的邀请展及研讨会旨在促进行业的产业化发展，以产业化带动产品的销售，利用集群效应拓宽原有的销售渠道。”
三、陶瓷首饰产业发展的对策分析
1.加强陶瓷首饰的设计
我国当前的珠宝首饰设计应当抛弃盲目模仿的做法，设计定位要清晰，应该从过去单一的绘图技法训练转向掌握系统的设计思维方法的训练， 从只关注美感和设计形式和材料的探索转向对生活形态整体策划等方面的研究。
我国现代首饰设计及制品要在外来的工艺基础上打出东方文化的韵味儿，首饰文化品位与市场需求联姻，才有可能得到认同，重新闪耀民族之光。设计师一方面需要积极、大胆学习借鉴西方科学文化精华；另一方面需要努力挖掘中华民族传统文化遗产，在造型、纹饰图案、工艺、材料、色彩等方面借鉴古代传统艺术。将我国传统艺术应用到现代陶瓷首饰设计中，是设计出具有民族性、时代性和国际性的现代陶瓷首饰的关键。尺有所长，寸有所短，只有互相交流，取长补短，博采众长，兼收并蓄，方可相互促进，相互依存，各自发展，从而使民族文化得以继承延续。
2.重视陶瓷首饰高等教育的培养
加强陶瓷工艺与首饰设计的教育结合。陶瓷首饰设计是当前新兴的陶瓷学科，目前全国几个主要高等院校均开设了陶瓷首饰设计专业方向，从毕业实践来看，具有很强的社会实践可能性。陶瓷首饰专业教育不仅要加强课堂实践环节， 还应该加强与陶瓷首饰行业界的联系， 共建产学研实习基地， 为学生提供实战实践的战场，并鼓励学生在学习和实践中创新。运用陶艺创作技法进行陶瓷饰品的设计与创作，以市场为导向， 引导设计潮流， 制作出符合陶瓷工艺特点并具有鲜明的时尚气息的陶瓷首饰。教育单位应该对教学的基础课程长远规划安排，以加强学生综合素质的培养；对设计软件等教学课程灵活安排，以适应市场的变化发展。
3.打造独特的陶瓷首饰品牌
首先，要构建独具个性、富于特色的企业文化。中国陶瓷拥有的几千年独特、深厚的文化底蕴，是任何国外品牌所不具备的优势。企业应该充分利用和挖掘这一优势，在企业文化的建设中努力凸显出差异化发展思路和可持续发展战略，形成自己独有的特色。
其次，强化消费者市场定位的差异化及其稳定性，品牌宣传中注意充分利用并借助不同消费者阶层的特性来弘扬品牌的特色形象。唯有如此，品牌形象个性的彰显才会有市场内容和基础，才会更有价值。
最后，陶瓷首饰品牌的设计要突出个性化色彩，包括品牌的命名、图案设计和广告传播力度等。品牌形象是有个性的，它应该有自己的外形与内涵，它不应该是抽象的，它使消费者在得到并拥有这个牌子时，能够得到一种心理上的，这包括荣耀、尊贵、个性等等一切超越产品本身所带来的心理满足。
4.实施营销创新，规范销售方式
陶瓷首饰产业应建立成熟的市场营销网络，通过市场扩大其品牌的影响力。品牌营销可以从产品创新、广告宣传、营销网络、优质服务和品牌保护等方面着手。同时，建立一套成熟的市场销售推广系统，积累品牌资本，开展品牌延伸，提升品牌形象；打造全新的企业营销理念，采用集约型与大众型并俱的销售模式。第一，网上的宣传也就是电子商务。第二，在特定的城市选择好的销售店面，免费提供好的样品，尝试体验式模式，慢慢地去培养市场。
参考文献：
[1] 张荣红，林斌，周汉利.中国首饰设计现状及发展对策[J].宝石和宝石学杂志，2003，（12）.
[2] 梅小清，姜舒文.陶艺产品发展与高校陶艺教育价值取向[J].中国陶瓷，2009，（4）.
[3] 周自进.传统工艺展新颜陶瓷饰品首次亮相上海国际黄金珠宝玉石展[N].中国黄金报，2008-01-15.
[4] .陶瓷首饰的历史与发展概述[N].中国黄金报，2006-08-02.
关键词：景德镇；陶瓷；品牌；文化产业
中图分类号：G114文献标识码：A文章编号：1672-8122（2011）07-0069-02
一、景德镇陶瓷现状分析
（一）品牌力下降
1.品牌的美誉度降低。景德镇是中国千年文明铸就的国际品牌，是中华民族珍贵的无形资产。千百年来，景德镇瓷器以其“薄如纸、明如镜、白如玉、声如磬”的质地和声誉延续着光荣与辉煌。如今，景德镇瓷器却走进了发展瓶颈期，出现了严重的假冒伪劣事件。
2.品牌的联想力减弱。与中国的丝绸、茶叶一样，瓷器曾是中国文化的象征。景德镇瓷窑里烧制出来的瓷器是附载了中国传统工艺和审美文化的文化载体。近年来，由于缺乏创新精神，景德镇的品牌已经出现老化的趋势。
（二）营销力不够
在发展陶瓷产业方面，景德镇拥有很大的优势，仅在1620年至1657年之间，就有约300万件瓷器运往欧洲。但如今，景德镇陶瓷年出口额约2000多万美元，还比不上国内其它产瓷区一家大型民营企业。关于景德镇的衰落，一位景德镇的作坊老板认为是因为缺乏现代营销观念，没有专职的营销人员和策划人员。
（三）创新力滞后
纵观景德镇陶瓷从产品本身到营销的各个环节，就会发现造成景德镇目前尴尬境地的最主要因素就是缺乏持续的创新力。创新是一个企业或者产品在市场上立于不败之地的根本保证，缺少了这种推力，产品就没有办法在市场长久地发展。景德镇陶瓷虽是千年的品牌，但是在近几年的发展过程中没有能够突破原有的生产模式和销售模式，因而导致其在市场上的影响力下降，发展进入了瓶颈期。
二、衰落原因分析
（一）品牌意识缺失、仿冒盛行
景德镇瓷器遭仿冒严重。一些不法经营者抓住消费者喜爱景德镇瓷器的心理，用低劣的外地瓷与景德镇陶瓷混杂销售，致使不少消费者难辨真伪，上当受骗，严重破坏了景德镇瓷器的声誉。比如，玉风瓷厂的名牌产品“玉风”走俏市场时，就有仿造厂商以“王风”、“玉凤”等鱼目混珠，价格上，真品卖5元，仿冒品则只卖2元，甚至1元。其恶果是传统名牌产品的迅速下滑和民营企业的利润微薄、成长乏力，真正的“玉风”品牌影响力丧失殆尽。“盗版文化”促使了景德镇当地企业急功近利地仿冒知名品牌的创意与设计，根本不愿意自己花力气培育品牌。
（二）市场意识淡薄、创新不足
1.市场意识淡薄。景德镇具有世界上独一无二的600多年官窑历史，形成了传统的包产包销思维定势，注定了景德镇在以销定产的市场经济转型期，必然将付出“会做不会卖”的代价，缺乏市场需求的敏感度。
2.创新意识不足。景德镇过分依赖传承，创新意识明显不足，尤其缺乏当代元素。调查表明，目前景德镇一些陶瓷设计者相当一大部分只有中专或初中文化水平，其技艺大多通过拜师学来。自主创新意识薄弱，产品缺乏时代的质感。
（三）产品意识薄弱、素质低下
1.产品质量方面，大批量生产的日用瓷一级品率还不够高；品种方面，适应港、澳、东南亚的传统品种比较多，适应欧美市场的品种比较少，单件大路货多，高档配套日用瓷较少。2.利用假证书将低档次陶瓷充当高档次陶瓷销售。如“景德镇艺术陶瓷名人名作证书”、“景德镇陶瓷艺术大师名作证书”、“中国陶瓷艺术大师作品证书”等等。3.任意拔高作者身份以抬高陶瓷作品身价。在景德镇陶瓷市场，笔者发现，一些作品证书对作者的简介、学历、职称、获奖作品等内容任意拔高，随意编造。一些民间艺人在证书上摇身一变成了高级工艺美术大师，一些市级工艺师变成了省级高工，有的在作品证书上还编造作者获得所谓“国家一级画师”称号，有的还臆造作品获得各级别的奖项等等。
（四）营销渠道不畅、规模偏小
1.缺乏营销观念，地摊展销效益差。根据波特教授的观点，景德镇在采取差异化战略时虽然拥有很多自然的、历史的禀赋，但欠缺的是强大的营销能力和得到营销渠道的高度合作，也就是配合差异化战略所需的个性化营销管理能力不足。一方面，景德镇陶瓷企业缺乏对国内外市场的了解，更缺乏对消费者和消费者需求的分析。另一方面，景德镇个体私营陶瓷企业还在营销上各自为战，缺乏营销观念，以至于营销渠道单一、老化，很多企业采取的依旧是老式的 “摆地摊”的销售模式，商品档次被拉下来，神秘的艺术品变成普通商品，降低了景德镇瓷器整体的影响力。
2.缺少规模效应，家庭作坊收益低。缺少规模效应，是制约景德镇陶瓷产业发展壮大的主要瓶颈。景德镇云集了全国三分之一的中国工艺美术大师，艺术陶瓷水平在全国乃至世界处于前列，但基本靠家庭作坊生产，大多是低档、伪劣的艺术陶瓷。
三、带给我们的启示
（一）树立品牌意识，植入VI设计理念
VI设计即（Visual Identity），通译为视觉识别系统，是CIS系统最具传播力和感染力的部分。是将CI的非可视内容转化为静态的视觉识别符号，以无比丰富的多样的应用形式，在最为广泛的层面上，进行最直接的传播。设计到位、实施科学的视觉识别系统，是传播企业经营理念、建立企业知名度、塑造企业形象的快速便捷之途。在品牌营销的今天，没有VI设计对于一个现代企业来说，就意味着它的形象将淹没于商海之中，让人辨别不清。因此，景德镇陶瓷企业VI设计理念的植入对于提升景德镇的整体形象和影响力都有重要的意义。1.形象包装。景德镇陶瓷是一个千年的品牌，这个品牌一定要有东方的神韵。古香古色是它必不可少的形象，越是开放的年代，仿古的思潮越是流行，作为一个家居饰品，景德镇的优势在于古老的神韵，统一形象，统一包装是前提。2.造型设计。这个市场的消费者需要什么口味，我们就制造什么口味，一开始，可以先投放些仿古味比较重的花瓶和盘子等已经流行了几千年的商品。定做一些样品，拍照订成图片册，可以让商家和消费者挑选，调查这个瓷器的市场需求，定做一些客户喜欢的瓷器，当需求量大的时候就批量生产，取消滞销的货品，根据市场的需求来最终决定产品。3.品牌打造。景德镇是最可观的无形资产，是千年的陶瓷文化品牌。但也正是景德镇这个品牌在很大程度上把企业所经销商品的品牌给淹没了。在未来的市场中可善加利用景德镇品牌的社会影响力和成熟的消费群等优势来包装提升各企业品牌的市场地位。各企业品牌可以充分利用景德镇这个地域品牌“无形的手”推动各自品牌的塑造，让企业品牌更加具有内涵，加速提升产品的市场地位。
（二）提高创新意识，重新审视景德镇瓷器元素
青花瓷是景德镇瓷器中最具代表性的一种瓷器，但是近些年来青花瓷作品风格比较单一陈旧，仿古、泥古之风非常盛行，当然这也是二十世纪至今的景德镇一个普遍的现象。而重新审视青花元素赋予其浓郁的中国特色，将是挽救景德镇瓷器的一个重要途径。景德镇应该重新审视青花元素，并赋予新的理念：一是对青花元素进行概述、定义、归纳整理；二是建立青花元素库进行保护，单独申报非物质文化遗产，三是重新审视青花元素，做大青花元素这篇文章，借力发挥，体现青花元素的价值；四是借青花元素在奥运会的运用之机遇，从发展瓷都旅游产业的角度做文章，大力宣传景德镇，进一步提高景德镇的知名度；五是对青花元素的产业化发展进行开发利用。
（三）制定合适的营销策略，拓宽营销渠道
合理有效的营销策略是产品在市场上立于不败之地的重要保障，顺应市场需求，把握市场脉络，不断拓展营销渠道是每一个陶瓷企业首先要做的事。目前，国内国际的陶瓷营销环境正发生着深刻的变化，这必将给陶瓷业带来新的机遇和挑战。艺术陶瓷企业要积极的在市场定位、目标市场的选择，陶瓷业的营销组合、营销管理，营销战略等方面不断改进和创新。营销的目的就是创造差异化，包括产品差异化、品质差异化、渠道差异化、促销差异化、形象差别化等，要改变景德镇艺术陶瓷行业同质化严重的问题。并积极拓展其他如、经纪人、拍卖、连锁店、展销等多元化的销售形式，做大做强景德镇艺术陶瓷产业。
（四）与其他产业联姻，延伸产品价值链
在大力发展文化创意产业的今天，景德镇陶瓷文化作为中国文化的典型代表，抓住文化创意产业发展的契机，将景德镇陶瓷文化引入产业化的理念，顺应市场需求，充分发掘产品的附加价值，提升景德镇陶瓷的核心竞争力。
景德镇瓷器要想走出困境，必须首先在艺术陶瓷日用化方面作出探索和努力，创新性地对日用陶瓷加以艺术包装，走产业化道路，形成规模效应；其次，与其他产业联姻，充分发掘行业潜力。陶瓷行业内部通过合作分工，整合现代艺术陶瓷的配套资源，延伸产品的产业价值链，增加产品的附加值；再次，向金融部门或民间财团进行融资，强大的资金支持是企业强大的保证，当然，也可以尝试与大型企业搞合作研发，形成合理的价值链，拓宽价值生成的可能领域。
此外，以陶瓷创意产业园和国际陶瓷创意中心为依托，做大做强文化及陶瓷创意产业，形成以高新技术陶瓷和陶瓷文化创意产业为双引擎的大陶瓷产业格局。景德镇陶瓷创意产业化的思维将会推动景德镇艺术、文化、经济产业一体化的进程，提升景德镇整体的影响力，重新塑造景德镇的品牌，形成产业合力。更会连锁地带动景德镇旅游业、餐饮业、制造业、运输业、策划、教育、文化传播等多种行业的同步发展，从而完善原先不足的市场体制。促进景德镇城市的经济建设与城市文化，开创现代瓷都的新面貌，对于提升景德镇当下的城市形象具有十分重要的积极影响。
参考文献：
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[关键词]客家 陶瓷 开发 特色
客家文化有着灿烂辉煌的历史,且是一部极富有地方特色的艺术史,学术界对客家的研究正方兴未艾。国内外学者对客家文化的特别关注,以及她们给予客家的极高的“荣誉”, 还有粤东客家地区大埔陶瓷艺术的辉煌历史,激励我从自己所学陶瓷专业的角度来注意她们。陶瓷是一种最为普遍而又极为重要的文化承传的载体。在今天大力发展客家文化,弘扬客家精神,发展客家旅游等新一轮的商机中,粤东客家地区陶瓷发展应弘扬客家商人的品质,开拓新一代客家人的思维观念,重视对具有客家地域特色文化的陶瓷艺术品的开发,同时,注重强化自我品牌意识,加快区域品牌建设,创 “客都” 品牌特色陶瓷,意味着绿色崛起的客家陶瓷文化的巨大潜力和无限商机。
一、开拓以客家建筑、服饰等文化为主题的陶瓷造型与装饰
在东南亚华人中一直流传着一个谚语:客家人开埠,广府人旺埠,潮州人占埠。这个谚语正是客商开拓、创业的历史写照。“开埠”两个字的背后隐藏着客商开拓的汗水和艰辛。绝大部分客商都是在逆境中白手起家,凭着自己的智慧和勤劳、坚毅的性格建立起自己的事业。正是当时生活的艰苦及客家人精髓里的吃苦精神和顽强意志激励他们,磨炼出他们勇于开拓,务实进取的精神。粤东客家地区陶瓷艺术的发展要抓住特色开拓新的市场。将客家民居建筑、服饰等习俗以陶瓷艺术的形式表现,以实用器皿、瓷板、瓷盘为载体,以夸张的形象映射强烈的韵律节奏感,用符号性的点、线、面和色块处理以及图案化的视觉形式在陶瓷造型与装饰领域将客家民俗文化巧妙地加以运用和充分地展现,在永恒的瓷面上体现客家精神,共同传播她们精湛的艺术、文明的成果。陶瓷艺术的题材、形式、表现技法非常丰富,主要是器形和表面装饰的艺术性,正象陆机《文赋》所咏:“笼天地于形内,挫万物于笔端”。由于陶、瓷材料的特殊性,每一块泥土或瓷坯都有自己的情绪,也可以赋予泥土以特殊情感并对泥土天生的“灵”性加以捉摸。粤东客家地区陶瓷有着悠久的制瓷史,有着得天独厚的丰富的优质瓷土资源和充裕的水力资源,丰富的制釉用的谷壳灰、石灰和各种矿石粉等原料含铁低,稳定性好,耐高温,大部分属优质原料等地理优势、气候条件和特有优势。又有着独特的建筑、服饰等地域文化特色,这些浓郁地域文化为陶瓷装饰提供取之不尽的装饰艺术题材。如果对这些“优势”再进行一些调和,运用陶瓷装饰艺术这一特殊的造型语言方式来诠释客家文化,把客家元素融入陶瓷艺术之中,使客家文化精神和陶瓷艺术的语言共同融会成当今陶瓷的主流,以特有的艺术语言将民俗恰到好处地尽情表现出来,从题材的选取、内涵的表达到表现的手法等各个方面尽其所能地加以构思,达到完美和谐,给观众一种看似深奥却极易产生认同感的“神似”、 浅显易懂的生动“形似”的感觉。开拓一些以客家围拢屋、土楼、客家妇女服饰等形式为主题的陶瓷造型与装饰。围龙屋是一种富有中原特色的典型客家民居建筑,与北京的“四合院”、陕西的“窑洞”、广西的“杆栏式”和云南的“一颗印”,合称为我国最具乡土风情的五大传统住宅建筑形式,被中外建筑学界称为中国民居建筑的五大特色之一;客家妇女服饰是客家服饰中最具特色的服饰文化,随着海内外客家人联谊恳亲、文化交流和商贸洽谈等活动的普遍开展,亟需统一的、有代表性的客家服饰,促进客家人的认同,加强对外交往和客家文化、中华文化的传播。我们可将客家传统服饰与现代设计相结合,进行创新应用,用传统的青花艺术传播客家妇女服饰获取更高层次的审美愉悦。在陶瓷青花装饰领域将客家妇女服饰文化巧妙地加以运用和充分地展现,在陶瓷艺术中表现看不尽的客家妇女服饰艺术,使人们在得到文化内外兼修的回味和潜移默化的熏陶,得到艺术的享受,欣赏客家妇女的不尽风采……这些是粤东客家陶瓷商界值得去竭力追求和表现的更为本质的东西。
二、强化自我品牌意识,加快区域品牌建设
注重品牌效应。所谓品牌,就是著名的牌子,或者说是著名的商标或商号。品牌产品就是产品质量高、市场占有率高、知名度和信誉高、经济效益高的产品,是强国之本,兴企之根,是追求完美的结果,是精益求精的结晶。高质量是基础,质量的升华形成品牌。当一个具有很高知名度的文化,已经在社会公众、广大消费者中确立起自己的地位的时候,应该将文化领域提升并广泛宣传。纵观一代客家商人的从商历程,一个较明显的特点就是:注重品牌效应。如近现代高举实业救国的爱国商人――张弼士先生、领带大王――曾宪梓先生等等在客商上就很追求创品牌。张弼士先生为了在各种商务酒会上看到民族品牌,蒙生创办中国葡萄酒,创办之初就致力于创品牌,十分讲求营销策划和广告宣传,注重讲究广告效应,不仅在报章杂志、车站、码头刊登和设置大幅广告,还特制玻璃餐具分赠各大酒楼饭店,另外,还在节日出动大型彩车沿街分赠一两装的小型白兰地,并在国外精印图文并茂的小册子,广为散发,极盛一时,突出宣传张裕酒怯病强身的功效,还不失时机地利用自己显赫的身份,在一切公共场合,喝张裕葡萄酒,提高其在人们心目中的地位,另外,还请当时状元出身的帝师翁同和写匾牌和孙中山参观题字,大大扩大张裕酒的声势,并将其公司所产的可雅获得的金质奖章缩印在商标上,改名为金奖白兰地,从而,中国人的品牌诞生了,使中国的葡萄酒走向国际市场;曾宪梓为了打造领带的品牌,坚持在走品牌之路,刚开始制作领带的时候就以超常的标准衡量自己的产品。他把国际品牌产品一遍又一遍地研究,直到其生产的领带达到与国际品牌难以分辨的程度,排除万难,在1969年作响了“金利来”国际品牌,以她独特的魅力征服了香港,震惊了海内外。近年来金利来又在品牌战略方面向文化领域提升和追求。在金利来专卖店或专柜上,金利来出售的不只是产品,更是一种文化。金利来在自己的经商方式与品牌战略中,十分注重文化品味,它向消费者输出的不只是产品,更是一种文化,一种观念,金利来的文化品味与内涵使消费者感受到购买金利来就是在享受上乘的、精美的产品。可见,广告宣传和品牌意识的功效。
粤东客家地区陶瓷的发展需要特别强化品牌意识,应想着想着做文化、想着做品牌了。加快区域品牌建设,重视品牌的策划,创“客都”特色品牌陶瓷。陶瓷企业家也应当清楚地看到这一点并积极推行品牌战略,注重做品牌和做文化,创建属于自己的品牌产品,发挥自己的优势“走出去”。可从审美的角度将客家文化融入陶瓷艺术中,把陶瓷所蕴含的艺术成分和客家元素进行一定的抽象,用陶朴拙的语言、“瓷”精细的品质叙说一又一个的有关客家人衣、食、住、行生活真实写照,共同把她们精湛的艺术、文明的成果传播出来。融文化于一体的个性特色陶瓷艺术品更亦被人们接受、喜爱。如客家名人故居就是一个很值得打造的文化品牌。粤东客家地区是久负盛名的“人文秀区”,是客家历史文化遗产最丰富的聚集地。文化积淀孕育了众多历史名人,成就了大量名人故居。甲午中日战争、保台抗倭战争、太平天国运动、辛亥革命、二万五千里长征、抗日战争等都涌现出不少赫赫有名的人物。如丁日昌、丘逢甲、范汉杰等梅州客家籍将领;旅外成功的客家人更是不胜枚举,有张裕葡萄酒创始人张弼士故居、中华人民共和国元帅――故居;近代著名的爱国诗人、杰出的政治家、思想家、教育家黄遵宪故居;清代著名革新派诗人、书法家、曾被嘉庆皇帝誉为“广东第一才子”的宋湘故居等等。这些故居屹立于青山绿水之间,构成了神秘而绚丽的画卷,形成了客家独特的人文景观。熠熠生辉的文化遗产是客家地区历史发展的见证,如何让这些饱经沧桑的 “见证人”经久不衰,继续发挥其历史研究、科学研究和发展旅游等价值。试想如果艺术真实地将梅州客家名人故居描绘于陶瓷釉上装饰之中,用陶瓷装饰艺术的品质叙说梅州客家名人故居的风采,使人们从中国瓷器的永恒的釉面上聆听客家先行者的坚实的历史脚印,张扬着客家的人文精神。
粤东客家地区陶瓷的发展,一方面吸取一代客商人的品质精髓,弘扬客商人优秀的儒商文化,开拓新一代客家人的思维观念,将客家文化、陶瓷艺术与现代艺术手法进一步相融渗透,重视对具有客家文化特色的陶瓷艺术品的开发,运用陶瓷装饰艺术及艺术美学这特殊的造型、语言方式来诠释客家文化,一方面注重加快区域品牌建设,重视品牌的策划,创“客都”特色品牌陶瓷树立自己的客家特色的陶瓷品牌,全面提升客家陶瓷文化品味,这意味着绿色崛起的客家陶瓷文化的巨大潜力和无限商机。
参考文献:
[1]王先庆.《广府商人潮汕商人与客家商人的比较研究》[J].广东商学院学报,2008年5期
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素有“中国北方瓷都”之称的淄博，现有陶瓷生产企业560多家，从业人员达15万人，年生产日用陶瓷8.58亿件，建筑陶瓷12亿平方米，形成了出口陶瓷、高档宾馆用瓷、高级玻璃陶瓷耐火材料、装饰材料、建筑陶瓷、高新技术陶瓷六大基地，产品畅销80多个国家和地区。
品牌吸引各地翘楚
作为中国的五大瓷都之一，淄博的陶瓷业发展并不顺利。虽然设备优良、基础雄厚，但是没有品牌意识，没有名牌产品，市场混乱、恶性竞争现象突出，多年来淄博陶瓷在各自为政的家庭作坊模式中缝绻前进，相比于景德镇、佛山等已经深入人心的陶瓷品牌，淄博陶瓷被认为是低端产品，在陶瓷行业中默默无闻。
在2008年的第八届陶博会上，淄博首次提出了打造“淄博陶瓷，当代国窑”的口号，随之，“当代国窑”的品牌成为淄博各项宣传工作的主题，一个塑造地域品牌、打造国际瓷都的战略计划成形并很快得到实施。
在今年的陶博会开幕式上，人们再次看到“淄博陶瓷，当代国窑”的展会主题。这似乎表明淄博陶瓷的地域品牌战略已经成熟。这个地域品牌已经开始了大刀哥斧的开疆之旅。
开幕式当天，中国陶瓷工业协会将“淄博陶瓷、当代国窑”的牌匾授予淄博。中国陶瓷艺术大师李菊生主笔，来自全国有关高等院校和各陶瓷产区的艺术大师、教授专家欣然创作《淄博陶瓷当代国窑》巨幅长卷。淄博陶瓷得到国内专业领域人士的认可与支持。这是品牌战略的第一步。
在突破地域限制、稳步实施品牌战略上淄博发挥得淋漓尽致。陶博会盛况空前，吸引了金晶集团、中材高新、盛达玻璃、鲁阳集团等知名大企业踊跃参展，单位多达1500余家，产品品种达到2万多种。展会期间客流量在4―5万人次，共有来自40多个国家和地区的500多名专业人士现场参观，成为备受国内外瞩目的陶瓷盛会。展出的众多精品打出了“当代国窑”的品牌气度，首战告捷。
9月7日，在“淄博陶瓷、当代国窑”地域品牌授权使用启动仪式上，揭晓“淄博陶瓷”地理标志证明商标，颁布实施淄博陶瓷五项省级地方标准，授权硅苑科技、华光集团先使用“淄博陶瓷、当代国窑”地域品牌，此举使地域品牌有了可靠的技术法规依据，纳入了依法管理和授权使用的正常轨道，进一步开拓淄博市陶瓷产业升级的空间。
另外，长江以北地区惟一一家陶瓷产品欧盟标准检测认证中心在陶博会开幕式上也举行了揭牌仪式，建成后可直接发放欧盟标准认定证书或检测报告。这对于提高淄博陶瓷生产水平，扩大产品出口，进一步树立淄博在国内陶瓷产区的权威地位，具有重要的现实意义。
淄博全面进入品牌成熟阶段，并引领各产业竞相发展。
“智囊团”助力淄博
淄博陶瓷曾经一度行驶在低端路线上，小作坊生产、贴牌制作……
这种局面不仅束缚淄博长远发展，更阻碍淄博陶瓷走向国际市场。借高新技术人才――“智囊团”为淄博陶瓷谋一个未来，让淄博陶瓷健步走上高端。
而新材料技术论坛则是山东省政府与中国工程院省院合作的重大活动之一。今年中国科学院正式作为主办单位首次加入，共邀请到院士及中外专家532人。这个在家门口举办的高科技讲座吸引淄博1780家企业5300余人次参加，共对接项目1945项，签订技术合作项目868项，涉及新材料、新药及生物技术、电子信息、光机电一体化、先进制造业、现代服务业、资源节约、环境保护、节能减排、农业高新技术等十几个领域，可带动科技投入和高新技术产业投资87.6亿元。
通过院士专家淄博科技行、国际科技成果招商洽谈会、资源与环境领域成果对接洽谈会、海洋药物及生物制品成果对接洽谈会、中科院科技成果推介洽谈会、山东理工大学校地科技成果推介洽谈会等淄博市共征集高新技术项目9000余项。
结合资源优势，依靠高科技人才兴市战略，产学研结合助力淄博陶瓷相关产业蓬勃发展。
展会引擎贸易
在国际金融危机不断冲击各行业发展的过程中，淄博市加大了“走出去”的步伐，以陶博会为契机邀请有合作意向的国外大公司、大商社和国内重点贸易商代表参会。
来自美、日、韩、俄等20多个国家和地区的客商和基金经理共234名参观陶博会参与贸易洽谈，促成外资、内资、外贸、外经、服务外包等122个项目签约，签订合同73份，协议45项，达成意向4项。其中外资项目40个，总投资12.6亿美元，外资额6亿美元；内资项目40个，总投资98.6亿元人民币，外来投资额85.4亿元人民币：外贸项目34个，进出口总额28.8亿美元，出口7.1亿美元，进口21.7亿美元：外经项目6个，协议投资总额1.1亿美元，中方协议投资额6000万美元：服务外包项目2个投资额400万美元。
关键词：景德镇；陶瓷；产业发展
中图分类号：J527 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2013）33-0036-01
一、陶瓷产业发展趋势
一是发展空间不断加大，产业迎来新机遇。随着人们生活水平的不断提高，人们对陶瓷的需求也不断增加，给陶瓷产业发展提供一个较大的空间。特别是高档日用陶瓷和艺术陶瓷的需求量将迅速增长。
二是个性化产品逐步主导市场，日用陶瓷越来越具有收藏价值。人们的生活需求日益个性化，对茶具、餐具等陶瓷用品的需求也趋向个性化。婚庆陶瓷市场已经趋火，供求两旺。今后婚庆、节日等专用陶瓷需求将有大幅增长。
三是高科技产品引领国际市场，拉动我国陶瓷产业大发展。欧洲等陶瓷产业的高科技化趋势，必将对我国陶瓷产业发展带来巨大影响，促进我国陶瓷产业走科技兴业的路子，企业生存对科技的依赖度越来越高，高科技产品成为主流，高科技产品走俏大众市场。
四是民族文化品位不断提升。中华民族悠久的历史文化是陶瓷产业发展的基石，陶瓷产品将在不断吸收民族文化积淀的基础上提升文化品位。无论是日用陶瓷还是艺术陶瓷，文化品位越来越高，陶瓷产品将不断在吸收民族民俗文化中更新换代。
二、景德镇陶瓷产业存在的问题
一是瓷都地位受到威胁。福建德化、广东潮州、醴陵、淄博、唐山等地陶瓷生产势头劲猛，景瓷的市场空间受到挤压。
二是人才流失严重，因为薪酬待遇等实际因素，景德镇培养的陶瓷人才自己留不住，无法形成陶瓷专业人才聚集的“洼地”效应。
三是企业品牌优势不够明显。景德镇陶瓷品牌大都系统定位不清、缺乏个性、气质雷同，而当今社会消费需求趋向个性化。长期以来景德镇只有产地的概念，而没有形成产业的名牌效应，从而制约了陶瓷企业的效益和健康发展。
四是艺术陶瓷存在固守传统、缺乏创新的问题。景德镇从事陶瓷绘画有2 万人之多，其中不少有一定水平的艺术家急功近利，不愿花时间深入生活、深入民间挖掘民族文化的瑰宝，而是满足于“跟风”。此外，产品被仿造，假冒伪劣等问题也比较严重。
三、景德镇陶瓷产业发展战略建议
（一）抓紧突破设计瓶颈
我国的陶瓷企业技术和工艺已经和世界水平相当，但材质相同、技艺相当的两个陶瓷浴缸，进口名牌即使卖到上万元顾客也趋之若骛，而国产货仅卖千元却少人问津。其根本原因就在于开发设计的天壤之别。在经济全球化、竞争国际化的大背景下，陶瓷企业要树立外向型发展的经营理念和强烈的经济全球化意识，面向世界市场，通过多种渠道、多种途径参与国际竞争。景德镇陶瓷企业要认真搜集国外陶瓷市场需求信息，针对不同的市场需求，对花色品种与产品档次进行细分。还要多参加国际性展会，与采购商及专业观众沟通交流，树立品牌形象，向世界展现“千年瓷都”的风范。
景德镇陶瓷出口的质量要提高，要增加花色品种，增强产品竞争力。出口陶瓷应逐步由原来的单一生产艺术陶瓷和普通日用陶瓷转变为多元化的产品结构。要加大新兴市场的开拓力度，避免对某一市场贸易量过于集中而遭遇反倾销。还是要熟悉和了解更多的国际相关法规和标准，使出口产品适应各出口市场的特殊要求。如国际上对陶瓷铅镉溶出量有严格的标准；进入美国市场的陶瓷，要通过美国食品与药物管理局（FDA）的考核才能拿到“通行证”。
（二）积极寻求五种人才
人才是一切事业的推动力。的对外交流很重要，景德镇的一系列重点项目都需要后续的科学管理，并且景德镇将建成对外开放型的城市，针对目前这些实际情况，留住、引进以下五种人才是当务之急：陶瓷学院的优秀毕业生、营销人才、熟悉国际经营管理的外贸人才、外语人才、管理人才。为了景德镇的将来，应该大力支持学生创业，资助他们成立门类齐全的工作室，专门从事图案设计、技术改良等，以专利入股的形式与中小企业通力合作。
总之，景德镇陶瓷产业应重点发展高新技术陶瓷，抓紧突破设计瓶颈，发挥政府的职能作用，打造区域经济品牌，在丰富瓷都内涵的基础上再创辉煌，并实现可持续发展。
一、我国陶瓷的市场营销现状
当前我国日用陶瓷生产企业对陶瓷产品的设计认识不够深。由于陶瓷业是我国传统的支柱产业，我们的日用陶瓷产品的生产成本低，在价格上我国有着一定的优势，这一点在一定意义上推进了中国陶瓷的发展，因而我国日用陶瓷出口产业飞速发展，呈现大好的景象。但是由于价格低这样的情况，很多的企业只从事简单的产品加工以及销售，运作非常简单，没有自己独立的有影响的品牌意识，没有重视产品的深加工。当价格处在非常低的位置，并且产品价格很难上升时，就不能符合当前追求个性化产品的大市场，产品很难从低端转向高端个性化产品，从而不利于产品的长期发展。随着改革步伐的不断加快和现代化建设的不断发展，我国人民的整体素质大幅度的提高和经济收入的飞速上升，不同的新观念正在人们的心中产生，人们越来越注重生活的质量，欣赏水平整体提高，高质量生活的追求观念正日益融入现代社会。从社会发展的角度来看，陶瓷产品的设计和运用，都必须满足人们的生活需求，美化人们的生活环境。也只有这样，人们才能通过陶瓷产品的功能、结构和形式，来领会到设计者的良苦用心，才能令使用者品味出他们如何结合美的规律与社会时尚，有的放矢地服务于各阶层人士，让人们感受到人与人之间的相互关爱、融洽和依赖。这正是我们目前陶瓷产品设计中必须要解决的重大问题。市场调研与陶瓷产品设计的有机结合是陶瓷企业走向良性循环发展的关键环节。进入WTO以后，我国的陶瓷产品出口由于价格问题先后遭遇到不止一次的反倾销，因而提高陶瓷产品的档次、提高国际市场竞争力以避免反倾销对企业所造成的损失，已成为我国大型陶瓷企业未来发展战略的当务之急。许多企业必须调整经营策略，通过对国际陶瓷市场的深入调研和总体把握，分析并通过信息的搜集、综合分析，并对进口国消費者的收入、风俗和爱好等特点的调查研究，重视进口国的人性化研究、分析，使市场调研、技术创新、产品设计三者有机结合，从而提高产品档次，提高企业在国际市场的竞争力，使企业进入良性的循环轨道。
二、陶瓷的市场营销的发展需求
我国陶瓷行业正向高端的产业发展，需要的是高水平人才，能够把陶瓷产品做出品牌的高水平人才，真正满足陶瓷行业要求的营销人才应该是一种创新型、复合型人才。这类人才必须具备陶瓷产品的分类和鉴赏能力，并且能够知道陶瓷加工的技术特性和质量标准等多方面的知识。但是高校现有的市场营销专业课程设置仍单纯以经济、管理、营销、策划等为主，所以学校应放宽专业口径，要求学生学习陶瓷艺术鉴赏、陶瓷工艺与技术等方面的知识，并最终建成跨学科型课程体系，拓宽学生的知识视野，实现文理结合、理工结合。高校毕业生往往难以适应需要大量经验的营销工作，区域内高校的营销专业教学也缺乏足够的实践环节来培养学生的实际经验。对企业而言，使用缺少经验的大学生需要在时间、培训費用等方面付出很多成本，对学生而言，工作经验的缺乏也给自身就业带来了很大的难题。学校解决这一问题的主要可行办法就是尽快在日常教学中实现实践教学和课程教学的相互促进、融合，形成从培养目标、人才素质结构、教学计划、课程设置、实践活动等方面一体化的新体系，进一步促进以就业为导向的能力培养。在不断改善校内教学与实践条件的同时，也可以通过校企合作的方式，以陶瓷企业作为学生的实习基地，或是鼓励和引导学生利用假期和课余时问到本地陶瓷企业兼职、调研，从而增加学生技能培养和经验锻炼的行业针对性。如此一来，学校便可以提供更多具有一定经验的人才，提高学校教育的整体水平和学生的就业率，区域内的陶瓷企业也可以借此获得急需的人力资源，提高生产和经营效率，从而实现企业与高校的互利双赢。
在提高对营销的重视程度、发掘自身人才需求的基础上，企业应当以良好的待遇与工作环境吸引营销人才，满足自身需求，公司内部也要培育和建设营销文化，增强营销人员的凝聚力，造就一支忠诚企业、勤奋工作、不畏困难、素质过硬的营销队伍。首先，应根据“行情”，向营销人才提供有吸引力的薪酬，而不要单凭主观意愿订薪酬，或者过份地强调企业内部待遇的“平衡”，与其日后被迫参与产品市场的恶性竞争，倒不如先不吝成本地参与人力资源市场的竞争，利用人才优势构筑壁垒，回避产品市场的恶性竞争。此外，也不要总把营销人员看作“打工仔”，要通过员工持股计划、利润转股、期权、赠股、折价配股、分公司参股等形式转变优秀营销人员的身份，以充分激发人员的工作积极性，并更好地留住人才。只有由富有经验的、长期为企业服务的营销人员所组成的团队，才能充分利用自身经验和关系网络，发挥关系营销模式在陶瓷营销中的优势。
三、建立陶瓷品牌扩大陶瓷营销
随着市场的发展与成熟，产品的同质化趋势日益明显，要实现产品差异化的实质性创新已是步履艰难，这又在一定程度上增加了培育品牌个性化的难度。同时，伴随信息传播业的发达，生产厂家的权力正在削弱，品牌所起到的简化客户搜索产品信息的功能也在弱化，消費者已越来越不愿意为那些实际上并不存在的产品差异而支付额外的費用。这些因素都给企业的品牌管理带来巨大的挑战。
我们可以看出，这些挑战和威胁并非对于品牌本身，而是对于品牌的功能或者说管理。国内陶瓷业的品牌管理应该如何应对这些潜在的威胁呢?首先我们要借鉴国外企业针对该问题所做出的管理制度的变革和策略的调整。其次，通过对强势品牌的经验总结，能够为国内企业实行名牌战略提供一些有益的参考。强势品牌，一般被认为是那些能够特别好地适应环境，从而获得生存与繁荣的品牌。拥有强势品牌，往往意味着能够获取消費者的忠诚和巨大的商业利润。强势品牌的管理往往包含下列重要因素：保持品牌与消費者的良好联系，使之能够满足消費者的特殊需要；对产品正确定位，把产品价格建立在消費者感知价值的基础上；采取适宜的品牌数目和品牌层级，维持品牌形象的一贯性；给予品牌长期而适当的支持，实施并平衡各种营销活动：管理者深刻理解品牌对于企业和消費者的意义；对品牌权益进行有效监控，维护品牌权益。
这些因素都相互补充和促进，完善其中的一个方面，将有助于其他方面的改进。归根到底，品牌形象是存在于消費者的心目中，因此国内的陶瓷企业必须重视和加强客户关系的管理，以协调企业的品牌战略。
“瓷都景德镇”这个区域品牌是千年文化和工业文明铸就成的世界品牌，是中华民族弥足珍贵的无形资产。它不仅是景德镇人的、江西人的，还是中国的、世界的。因此，加强景德镇陶瓷区域品牌产权保护，防止侵权，就显得十分迫切。为维护好景德镇陶瓷区域品牌，政府的各职能部门以及行业协会要着力打击假冒、仿冒景德镇陶瓷区域品牌的行为，进一步规范和整治陶瓷市场，完善景德镇陶瓷知识产权保护的各种机制，加强对景德镇陶瓷行业的监督、引导和管理，按照“经济重镇、旅游都市、特色瓷都”的发展构想，切实维护好景德镇陶瓷区域品牌，促进景德镇地区经济的持续、健康发展。
四、总结
蓝卫兵从展厅的一楼走到五楼，已经感受到了阵阵凉气。10月20日，第十八届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会正在举行，作为中国陶瓷工业协会佛山办事处主任，蓝卫兵像其他陶瓷厂商一样密切关注着行业走势。
“这次展会是他们最后一搏了，中国陶瓷产业遇到了10年来最大的困境，现在有20%~30%陶瓷生产、贸易相关企业处在倒闭的边缘。对于陶瓷外贸企业来说，危机更严重，他们一般只有5%左右的利润，差一点的只有2%到3%，市场环境一旦有风吹草动，就有可能出现亏损。”蓝卫兵说。
2011年以来，原材料、燃料成本上涨，节能减排拉闸限电的控制，房地产市场调控等已使得习惯粗放型、高消耗高污染的陶瓷行业负重不堪，而国际市场包括欧盟在内的一系列反倾销措施则使中国陶企生存雪上加霜，令陶瓷业的寒冬更早到来，且变得更冷。
高税率吓跑欧洲单
9月15日欧盟对华瓷砖反倾销的终裁结果如同两块大石，砸向了至少表面平静的中国陶瓷行业，溅起阵阵水花。一时间，国内瓷砖主要出口重镇佛山陶瓷被推上了舆论前沿。更有人指出，佛山陶瓷将因欧盟反倾销而遭遇“停产潮”。究竟欧盟反倾销对佛山陶瓷行业影响几何，透过外贸企业集中的广交会或许方能窥豹一斑。
谈起欧盟最近公布的对华瓷砖反倾销终裁结果，正在参加第110届广交会的中国陶瓷企业表现出意料之外的平静。难道是69.7%的高税率仍不足以撼动中国陶瓷出口？事实并非如此，多数陶企承认反倾销的结果已导致他们欧洲订单缩水。而陶企之所以眼见订单缩水却处变不惊，很大程度是因为欧盟反倾销措施只是压垮中国陶瓷业的“最后一根稻草”。
欧盟是中国陶瓷最重要的出口市场之一。海关统计数据显示，目前欧盟已成为中国瓷砖的第三大出口市场，出口总值占中国陶瓷出口值的10%至12%，开征惩罚性关税显然对中国陶瓷业打击不小。“在欧盟对华瓷砖反倾销税率公布前不久，我们原本有一个柜的货物要发往德国，结果欧盟在这个节骨眼儿上公布了69.7%的高税率，德国的采购商发现加上税率后成本过高，中国瓷砖性价比高的优势没有了，结果选择了退货。”广东欧雅陶瓷有限公司出口部的张平10月20日对记者直言。
欧盟反倾销结果公布后，由于关税是对向中国企业下单的海外进货商征收，中国瓷砖长期以来秉承的高性价比优势丧失，采购商的利润被大幅压缩，购买意愿降低。从反倾销调查立项开始，众多欧盟客户便抱以观望、谨慎的态度，订单量直线下滑。欧洲客户状况与张平有着相似情况的佛山陶瓷公司在第110届广交会上比比皆是。
佛山市伊美璐陶瓷有限公司就为此丧失了2/3的欧盟瓷砖订单，且未来可能继续恶化。该公司总经理叶静美表示，欧盟原本占据其整个海外市场份额的1/3，可广交会迎客以来鲜有欧盟客商问津，公司原有的欧盟市场面临丢失的危险。
来自冠宇陶瓷出口一部经理王茜则表示，由于欧盟市场对瓷砖花色等要求比较高，所以公司在欧洲的业务分布并不广，出口频率大致每年几份订单的量，而欧盟对华瓷砖发起反倾销高税率后，公司干脆放弃了这仅有的欧洲客户，“客户也做不了，我们也不想做了。”
反倾销是最后的稻草
然而，尽管欧盟对中国瓷砖征收的高税率吓跑了不少欧洲采购商，但受访陶瓷企业却并未表现激动。对此，张平所言似乎可以作出很好的解释。“摆在中国陶企，特别是缺乏竞争力的中小型陶企面前的问题，绝不是反倾销那么简单，自身还要面临原材料、燃料成本上涨，节能减排拉闸限电，房地产市场调控等带来的更沉重压力，已然无暇应付了。”张平称。
中国陶瓷工业协会提供的数据显示，2011年，瓷砖烧制原料氧化铈、氧化锌的价格增长幅度竟分别达到500%和100%。同时，烧制所用原料价格，如煤、天然气等的价格涨幅也达到20%，这无疑进一步压缩了陶瓷企业的利润空间，特别是利润微薄的日用陶瓷、卫生陶瓷产品。
至于拉闸限电和房地产调控等措施，蒙娜丽莎实业公司副总经理孔令业及张平也补充解释称，节能减排和拉闸限电令员工有效劳动时间减少，生产力成本升高，卫生瓷生产作为利润微薄的高耗能传统劳动密集型产业，需要承受比其他行业更大的人力成本压力。而房地产宏观调控政策，则令房地产市场持续低迷，这直接影响了作为建材的瓷砖市场。
在此背景下，国际市场各种针对中国瓷砖的反倾销措施频频添乱。不光是欧盟，其他地区也先后“围堵”中国陶瓷。巴西是近几年来陶瓷出口增长最快的一个市场，最近其将瓷砖进口关税由原先的15%提高至35%，并要求企业必须持有许可证，并在10月14日，向中国陶瓷工业协会佛山办事处发出函件，表示巴西国内瓷砖产业已在2011年9月初正式聘请了巴西律师事务所，正在准备对华瓷砖反倾销调查的申诉书。
而今年6月，韩国贸易委员会也作出了反倾销复审判决，裁定了征收中国瓷砖生产企业9.14%~29.41%不等的反倾销税率，其他供应商征收的反倾销税率为16.07%，并将征收中国瓷砖反倾销税延长3年。“整个陶瓷行业销量在下降，明年将会更加困难。”孔令业说，“目前一些大的品牌还有一定的利润空间，而一些以走量为主的中小型工厂将很难生存。”
另外，多位陶瓷业参展商表示，欧盟这番举动与其自身经济不景气有关。业内人士指出，对于中国陶瓷来说，欧盟的该次反倾销举措或许仅仅是一个开始，来自欧盟的相关贸易壁垒未来可能还会增加，中国政府和行业应作好应对的准备。
危中寻“机”
华南理工大学新闻与传媒学院副院长段淳林从8月份开始就带领她的团队开始做一份 《中国陶瓷品牌竞争力报告》的调查。她在接受记者采访时表示，在这种低迷的大环境下，注重对品牌的建设与投入已经成为陶瓷企业转危为安的重要手段。
佛山市圣德保陶瓷有限公司市场总监黄均庆表示，公司目前正在对品牌建设进行梳理和规划，以求在产品终端形成更好的口碑。
在不少公司看来，注重品牌、提高产品的附加值是陶瓷行业发展的必由之路。当然，这并不容易。王常德说，品牌建设最少需要三步走，第一步是勤练内功，做好企业的硬件和软件建设，这至少需要3年时间；第二步是成为行业内的名牌企业，在行业内要能起到带头作用，这也需要3年左右的时间，接下来才是走大众品牌之路。
然而品牌建设非朝夕之功。
蓝卫兵认为，除了品牌以外，掌握先进的技术同样显得尤为重要。他举例说，在这次陶博会上，有家陶瓷有限公司推出了一款陶瓷新品，因为融合了年轻、时尚的要素，目前已经达成了750万元的意向合同。而当地有企业要花100万元挖走他的设计师。
