时间：2022-08-12 12:13:24
没有强烈的实现自我价值的欲望、百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的。今天小编给大家整理了业务员个人年终总结，希望对大家有所帮助。
业务员个人年终总结范文一转眼201_年即将过去，回顾这一年，感慨颇多，特别是因为今年生小孩休假了三个多月，对办事处的工作和业务造成了一定的影响，加上今年小孩还小，工作上不能全身心投入，工作业绩和积极性有所下降，所以在这里我特别要感谢各位同事对我这一年来工作上的包容和支持，201_年的话我一定会更加努力地工作。现将我这一年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、201_年工作完成情况
1、201_年年度销售任务为109万，实际销售为(截止12月6日)，完成年初制定的销售任务。
2、我的负责区域为千岛湖镇主城区新安大街，新安东路至阳光路段。
二、201_年工作存在的不足
1、经销商、业务员无法进行全品项销售
每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水平亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。公司这几年来的品种发展虽有所改进，但是与别的公司相比产品还是相对单一。在实际的销售工作中，因多种原因，市场对部分产品认知度不高，销售工作中进行全品项销售时压力较大，特别是去武汉参观后深有感触。
2、供货、订货组织不严，影响销售
今年多次出现断货现象，对于产品的销售影响较大，这里有多方面的原因：一是经销商也知道公司每年在7-8月份后的促销力度大，因此前期备货、订货数量不足，销售旺季后再下订单，造成订货集中，生产拼命，提货排队现象。第二公司的销售应急预案缺失。今年建德发生笨水体污染事件，造成桐庐、富阳、杭州、嘉兴等地抢购我公司产品，造成我公司产品在这些地区一度缺失。
3、其他产品广告宣传不到位，促销无力
当前销售的其他产品没有规划，缺乏像水宣传一样强有力的产品和卖点宣传，没有全年整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，使得经销商及终端客户总觉得我现在多订货是否会进价偏高，下月是否还有更有力地促销力度等等，间接影响经销商、终端客户的库存数量。
4、销售政策存在弊端，缺乏调动销售人员的积极性
虽然今年公司普遍都给员工涨了几本工资，对我们员工的相关福利政策也有所调整，但是在销售任务、业绩考核中的奖励政策却依然存在弊端，设置的奖励政策与销售任务、销售业绩不成阶梯型增长的正比，反而是阶梯型下降的正比，并且有些还设置了最高奖励限值，这样当销售人员达到限值时就会缺乏积极性，存在干与不干一个样的囧况。在我看来，奖金就是公司对业务员的销售政策，公司只有积极地把这个政策灌输到业务员心中，业务员才会积极地更努力地推广公司产品。
5、内外勤分工不明确，管理制度不完善
岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己。然而在实际中，经常发现作为业务员需要填写好多报表，统计相关的销售数据等等，经常是半天跑业务、半天在整理报表、照片等资料数据，甚至有些时候临时说要上交报表，晚上还得加班加点做资料汇总。在我看来，业务员需要掌握这些数据，以便及时调整销售策略;办事处管理人员同样要了解这些数据，以便监督业务员数据的真实性及工作的积极性。
三、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习。因此，计划201_年重点做好以下几方面的工作：
1、努力工作，积极拓展和维系好客情关系，确保完成201_年销售任务。
2、努力好做销售工作，从产品的价格、数量、质量以及自身的服务态度方面，细心地与客户沟通。
3、积极维护好客户关系，并不断开发新的客户。
4、千岛湖是一个部级旅游度假区，千岛湖的会务经济已经逐显重要地位，因此，线路上的多家星级酒店我将作为重点开发和维护单位，积极拓展产品使用量和使用区域。
业务员个人年终总结范文二时间不露声息的走过，不知不觉我来到公司快两个月了，从刚刚进来什么人都不认识，到转眼间我和同事都彼此熟悉了，时间也就这样的过去了。作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项：
一、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。
二、工作质量成绩和贡献
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。(虽然在工作中有很多的不足)
三、专业知识、工作能力和具体工作
我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。
在这两个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。
2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到河南去参加药展会，让我学习到了好多。
总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的两个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。
在未来一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，同时我要切实做好以下工作：
一、切实做好自己工作
细节的工作特别能考验一个人，工作中需要细心、认真和一丝不苟。工作是对自己的一个锻炼和考验;在以后的工作中我一定会用心，做好自己的本职工作。
二、加强统筹和管理
销售助理工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务，解决问题要一件件解决;如果仅仅面对做单件事情，很容易遗漏一些环节，把点的工作提升到面上来，做到全局的统筹和管理。
三、加强工作反馈
工作是一个闭环，工作有安排，有过程控制，也应该有反馈;这一点需要自我加强!在工作中一步步的深入。
四、工作要有记录
工作有记录，也可以让工作避免遗漏，也可以帮助日后追查，有助于更好解决问题。
五、加强部门内?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽毙?/p>内勤工作岗位需要大家之间的磨合和配合，不过这些都不是问题，工作中通过配合都能达到协调工作的目的，而且这也是我需要关注的地方，在工作中经常沟通和交流，发现问题、解决问题。
六、加强与公司内部其他人员的协调
工作中，在与业务人员、其他部门人员都要好好的配合，包括其他部门、财务部、人力资源补等，需要相互的帮助和支持。
七、自我工作总结、审查
经常检查、审视自己的工作是一个好习惯，这样有益于查漏补缺，了解自己工作的进展，有没有偏离自己的方向，以便于更好的开展下一步工作。
八、加强自我学习，提高自己
学习是一个人成长的动力，没有学习一个人不会有进步，所以我要加强自身的学习，拓展知识面，努力提高自己我会通过自己的努力，提升自己的工作能力，做一名优秀、卓越的员工。
业务员个人年终总结范文三作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。201_年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的情况很了解，既可以招到满足的商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。
“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结过去的一年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步工作。以下是小编整理的单位个人工作总结，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。
单位个人工作总结1在这将近一年的时间中我通过努力的工作，得到很多收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。我对一年的工作进行简要的总结。
1、熟悉采购的流程
让自己从下单到收料，每个细节都经手，让自己熟悉每个供应商及供货方式。在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在第一时间了解生产的物料到货情况。下单的传真及确认。让我学了很多东西，能了解自己物料的实际到料情况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货事宜。明年一定把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会计划自己的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料计划更详细，让自己了解所有物料的进度。明确计划对于生产来说是重要的。有计划的生活及工作才是的。
2、年底参与单价的录入及整理
真正介入到单价里面，也可以说进入采购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供的服务态度及质量。且要把的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意的供应商，得到自己想到的结果。希望以后自己进入这个采购的大门里面。
3、参与ERP的工作录入及整理
最想说的话，这个ERP系统的引入是我们今年的帮助了，通过ERP让自己学到每个车种的配置，自己的采购物料的到货情况，仓库的库存，等。让所有的物料都明白化，及精确化。所有物料有依可询，有据可依。
4、参与盘点工作
让自己在实践中了解所有的零件。了解仓库的库存量。通过盘点工作。了解零件物料在哪方面造成库存。那些为死库存，为何会造成这些库存量。怎么才能消化库存，让仓库成为零库存，让我们的供应商成为我们的仓库。
自己对自行车的不了解，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，考虑不周全。物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够果断。明年努力清楚工作的重要性，努力学习了解自行车的配置及为何要如何配置。单价的计算方式从何得来。用一颗感恩的心面对自己的工作，调整好心态问题。做到采购的适价，适质，适量，适时，适地。希望明年工作能责任到个人，分工明确规定。让自己的物料更了解责任更明确。
20__年是收获的一年，也是充实的一年，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通过本年度的工作和学习，使我在采购上积累了很多知识和经验，并在各个方面上都得到充分的锻炼。身为公司的员工，公司的兴衰与我有着直接的联系。所以我愿意和公司一起向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力量!
单位个人工作总结2自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。x年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，x年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总。
2、经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通。
3、确度、仔细审核。
4、货物的及时处理。
5、老客户的关系维系，并不断开发新的客户。
6、每一件事情，坚持再坚持!
最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1、库存量不够。
虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2、回货不及时。
回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低(这种现象非常严重)。
3、对供应商退货的处理。
很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。
有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
5、部门之间不协调。
为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6、派车问题。
7、品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决，不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远!
单位个人工作总结320__年加入物业公司团队，至今已有两个多月的时间，在领导和同事的指导和关心下，学习公司产品及流程，了解公司动态及项目进程。抽时间查看去年的销售合同，了解公司业务及客户的大致情况，在工作中多看学，边学边记，为以后工作的顺利开展打下良好基础。
在此期间做事认真仔细，努力做好自己的本职工作，为公司同事的销售工作提供后勤服务。现就这两个月以的工作情况和体会作如下总结和汇报:
商务工作：
1、通过公司技术及销售了解公司目前销售的产品的大致概况，通过彩页了解公司产品的外观及技术参数。
通过以往的销售资料，及问询领导及同事了解产品的价格体系。
2、协助销售跟时项目及销售订单，为销售提供支援，尽自己的努力协助和支援销售行动，以达成销售目标。
3、负责分公司与总部的沟通及协调工作，商务合同及相关销售文件的分类归档及保存工作。
4、分公司商品的进销存管理，按总公司的要求，制作和登记商品的进销存情况表，并于每月底提交报表至总公司。
平时做好商品的进出货管理，按照销售的要求将货物准备及时地发送到指定地点。大批量的货物发送，要与物流公司洽谈运辆合同及货物运输的细节，保证物货的安全，多次询价，在保证货物安全的情况下，节省运输成本。
5、在总部和分公司的领导和支持了开展商务工作，催交销售人员提供每月的周报及商机表，了解各销售的业务动态，为销售工作提供售前支持，做好各项资料的准备工作，与总部商务及厂方沟通产品的授权，确认商品的供货周期。
在合同的签订中，认真仔细的核查合同的数量，金额和到货时间要求以及产品的售后服务周期，并及时与销售及总部沟通，以免因合同的签订不当，给公司带来违约赔偿等资金损失。跟进合同的产品的发货情况，了解物流过程，与客户沟通产品的到货情况，跟产品的进项发票的到达情况，申请为客户开具销售发票，快递给客户，并与客户确认发票的签收情况。
6、公司业务电话的接听，将有效的客户资料提交给相关的销售人员，同时处理党教产品零散客户的报价工作，与客户确认货款及回款时间。
7、客户资料的收集整理更新及存档工作，将分公司的客户资收集起来，作做客户信息表。
为后续工作的开展提供方便。
8、销售台帐的建立工作。
根据出库单据整理样机汇总表及销售汇总表。
9、按公司的要求，招聘相关销售人员，加强公司团队建设。
行政工作：
1、公司名片的订制工作，按公司及同事的要求及时制作所需的名片
2、成都分公司物业的沟通及协调，水电费用及通讯费的缴纳工作
3、严格按照公司的规定，登记记录分公司员的出勤及出差情况，制作考勤表，并于次月提交至公司总部。
4、分公司办公必须品的购买及分发工作。
5、参加公司及分公司的会议，了解销售工作的进展情况，认真仔细做好各项会议的会议纪要，并归类存档。
6、为销售提供酒店及机票和预定。
下半年的工作规划：深入了解公司的现状及产品特点，加强与同事的团队合作，努力加强自我的理论学习及实践工作，认真做好商务行政工作，努力把工作做得更细，更全面，发现自身的不足，改善工作工作的缺点，提高自己的综合能力，提高各项商务工作的服务水平。
单位个人工作总结4今年在政策的推动下，农村电子商务如雨后春笋。我镇党委政府高度重视，积极推动农村电子商务工作的良性发展，就此，将我镇电子商务进农村工作总结如下：
一、具体做法
(一)加大宣传，加强培训。我镇积极宣传电子商务进农村方面的各种优惠政策。组织全镇__个村(居)委、在镇单位领导和机关职工召开大会，宣传政策，鼓励所有人参与，并规定开会的村书记、主任回村必须组织召开大会，政策必须宣传到位。同时，对有兴趣的群众，进行技术支持、业务指导。送农村电商带头人及大学生村官各一人到重庆参加能力提升培训。
(二)政府牵头，塑造典范。政府领导高度重视，对我镇发展良好的企业领导进行单独谈话，鼓励其发展电子商务;同时，号召政府年轻同志带头从事农村电商工作，由大学生村官带头打造了“__x”土特产网上商店，为全镇人民树立农村电子商务典范。
(三)时时跟进，长效发展。不定期对我镇的5x个农村电子商务进行跟踪，做到“开得起，走得远”。政府领导带头，利用各种媒介大力宣传，例如利用挂在网上，政务微博，__手机报，村级广播等不同形式帮助店铺的推广和知晓度。遇到运行困难，可以直接找政府领导商量，尽一切办法解决难题。
二、取得成绩
在镇党委领导的高度重视下，我镇农村电子商务取得小有成效。截止目前，我镇打造了5个网上商城，即__x网上商店，“__”土特产，万众电商和其他两个农业企业网上店铺，出售我镇农特产品，销售额达到__万元，带动周边__余名群众就业。
三、下一步工作思路及打算
(一)利用区位优势，招商引资，打通物流。__镇位于高速路口，毗邻__、__、__，交通相对便利，目前已经有中通、申通、圆通、韵达、汇通、天天等1__余家快递公司。然而快递公司尚不能承担快速、量大的农产品。我镇拟引进低成品物流公司，促进农产品的对外输出;或者建立物流基地，合作其他乡镇物流公司，解决农村电商的基础设施。
(二)加大通讯合作，畅通全镇网络。在全镇__个村(居)便民服务中心安装WiFi，连通网络，畅通全镇。设定我镇主页为无线网页面，车辆或路人经过可以进入页面查看所在地的特产，多方位宣传。
单位个人工作总结5根据现场实际、公司几年的经验、及借鉴其它公司的相关成熟经验，从材料的计划编制、询价、采购、送货到场、及验收、退货等环节进行相关的规定，使我们的材料能从源头得到有效的控制，加大材料的审核力度，降低工程材料的损耗率，从而达到降低工程成本，提高工程效益的目的。为提升公司的信誉与知名度，对我们已完工程的服务、回访及维修又进行了相关的规定。当然这些制度规定都还是一些很浮浅的，也许有很多地方不具有实际的操作性，这些规定都还是很片面的。
在这将近一年中，我的工作有了长进，但我仍需从以下几个方面增强自己：
一、加强内在素质和外在形象的提高。从技能、技艺及文化知识方面充实自己、提高完善自己。积极学习相关规范、规程，增强工作实践，提升工作经验;
二、加强工作的严谨和细致，保证预算工作的独立性和真实性，少出差错尽量不出差错;
三、加强与各位领导及同事的汇报、交流，积极寻求各方面的帮助，寻求支持。
经过在公司将近一年的工作，结合工作实际遇见的一些问题，对公司的工作提出以下个人不成熟的建议：
一、加强对公司各种规章制度的完善
继续完善公司各部门，各方面的规章制度，根据实际操作中遇见的问题，及时修改和补充，养成用制度去说话，人人按规则、规定办事的氛围;
二、加强对项目的成本核算
堵塞各种项目漏洞，努力降低材料的损耗率，降低非生产性的支出，减少对资金的占用，提高资本的周转，降低工程成本，提高公司效益;
三、加强项目质量管理
一、指导思想、发展目标和实施原则
（一）指导思想：
以建设社会主义新农村为宗旨，全面推进我市新农村商务信息服务体系建设，提升农村信息化应用水平，为农民获取和信息服务，为政府采集信息服务，推动农村流通发展，拉动农村消费市场，帮助农民引福致富。
（二）发展目标
建立全市商务信息服务网站，并逐步建立覆盖全市农村的公共商务信息服务网络，将商务信息服务推广到农村基层，提供商品、市场商务信息，提供商务信息化能力培训，促进农村流通工作，推动农村经济发展。
（三）实施原则
1、建立农村商务信息服务体系是一项系统工程，要以农村基层为重点，以农民受益为核心，以不增加基层和农民负担为前提，以点带面，总结经验，逐步开展。
2、农村商务信息服务体系建设工程要充分考虑信息化推广特点。一是要扩大和规范信息源；二是要建立健全信息传播渠道；三是要培育提高信息化应用能力。总体思路是“扩大源头，建立渠道，提高能力，帮助受益”。
3、根据农村基层信息化实际情况，鼓励开展多种类型商务信息服务形式进行试点,总结经验，以点带面，逐步推广。
二、实施形式和内容
（一）主要形式：①建设商务信息服务站;设立市商务信息服务站，负责本市农村商务信息服务试点工作的组织管理。站长由商业管理办主任兼任，配备工作人员一至三人。主要任务一是组织人员培训；二是查询、整理与信息；三是组织开展农副产品购销对接服务；四是建立与维护本地信息平台及农副产品流通数据库，为新农村商网建立专门数据库提供基础数据；五组织专家解答农民在农副产品流通遇到的问题；六是根据本市实际情况，开展其它相关的商务信息服务。②建立农村商务信息服务点。结合“一村一品”产业特色，在农副产品集散地、流通协会、专业合作组织等地方设置信息服务点。村级商务信息服务点的主要任务：一是从互联网收集农副产品商务信息传递给农民；二是协助农民将供求信息上传到市服务站工作平台；三是收集当地农副产品的品种、产量、上市时间、销售价格等信息和流通主体的信息，并上传到市服务站工作平台。四是根据当地实际情况，开展其它相关的商务信息服务。③依托新农村商网，建立面向本地区农民的网络信息平台。建设丰城金桥商务网站，作为市服务站工作人员和信息员的工作平台，主要任务是围绕本地区主要农副产品，收集、整理、相关政策、供求、产销价格、产品加工与介绍信息，开展咨询互动与购销信息对接服务，建立当地农副产品流通动态数据库，为新农村商网提供基础数据。
（二）主要内容。1、建设农村商务信息服务点50个。在31个乡镇（街道）设立50个农村商务信息服务点。根据农村实际，围绕农民在新农村商网上查询信息和信息这一目标，拟对每个农村商务信息服务点各配备一套电脑、打印机、传真机、电话机等，按每点购置设备费用8000元计算，需安排经费40万元；另按每点年租房费、上网资费补助4000元计算，需费用20万元，共计安排经费60万元。2、支持兼职乡镇商务信息助理和村级信息员。每个乡镇聘任1-2名乡镇干部作兼职商务信息助理。聘用50名人员作村级信息员。主要任务是：负责本乡镇商务信息服务的组织实施，开展本乡镇、村直接面向农户的各项农业信息综合服务。组织培训和收集农民对生产资料和生活资料的需求信息，并利用网络媒体向农民发送生产、生活资料市场信息，组织本乡镇设立的村级商务信息服务点的工作。按每人每年5000元计算，此项工作安排经费40万元。3、培训农户骨干基本商务信息应用能力。对全市126名种养大户和574名农户骨干进行培训，并为培训合格人员颁发“农村商务信息员培训合格证书”。主要任务是：培训农户骨干使用互联网，提高其掌握和利用农产品市场供求信息开展经营的能力，更好地开展经营，带动其他农民致富。培训工作需安排资金50万元。4、建立信息资源体系，培育涉农网站的农产品专门数据库，为农民提供农村商务信息，建立我市农产品专业数据库。设计、建设、开通丰城金桥商务网站，作为商务信息服务体系的职能部门，主要任务是：扩大农村商务信息来源，增加服务方式，开辟面向“三农”的服务栏目，为农民提供更加便捷有效的信息查询和等服务。此项工程需经费20万元。5、依托农副产品综合市场，开展公共信息服务，在城区的主要农副产品集散地进行试点。主要任务是：在新老城区的农副产品集散地设立三个公共信息查询服务系统，通过信息栏、演示屏等形式，向广大农户提供实时农产品公共商情信息及综合信息服务。此项工作需安排资金60万元。
以上五项工作，共需专项资金230万元。
三、实施步骤
农村商务信息服务体系建设采取试点推动、分期实施的建设模式。分三年共建设一个信息服务站，五十个信息服务点，每年建设二十个，在验收合格的基础上总结经验，逐步推进。2008年首先开展如下工作：
（一）2008年1-3月，成立丰城市商务信息服务站，开通丰城金桥商务网站。发展乡镇信息助理，建设好村级信息服务点，分层次、分批次组织好基础知识的培训工作。
（二）、2008年4-5月，对试点情况进行调研总结，并在此基础上，着手准备下一步试点推广工作。
（三）2008年下半年至2008年底，进一步扩大试点范围，争取将40％的行政村纳入试点范围。
四、保障措施
（一）组织领导。请求丰城市政府成立由分管副市长任组长，试点乡镇和相关部门单位负责人为成员的“农村商务信息服务体系建设”试点工作领导小组，负责全市试点工作的统筹领导和协调。由丰城市商业管理办公室负责全市“农村商务信息服务体系建设”的实施和管理工作。
一、2020年工作总结
（一）以“为农服务”为初心，全面推动供销社综合改革。
制定了《贵州省供销合作社综合改革实施方案》，围绕全省综合改革的六个重点领域，积极推进“三位一体”合作体系建设、农村一二三产业融合发展等12个专项改革试点，在实践中探索形成了“三位一体”综合合作、农村电子商务、农产品冷链物流、历史债务化解等改革发展模式，正逐步推进经验的复制推广和运用。围绕提升一批功能完备、业务规范、覆盖全省的供销综合服务终端目标，重点打通省、市、县、乡、村五级网络，建设形成全省上下贯通、左右联合的综合服务体系。全力推进社有企业高质量发展，坚持在试点先行，稳步推进基础上，鼓励通过资产联结、联合合作等方式进一步探索为农服务的新经验新模式，不断增强供销社为农服务的能力和水平。截至9月底，全系统实现销售总额429.14亿元，同比增长12.02%；利润总额9.01亿元，同比21.2%；资产总额221.8亿元，同比10.8%；所有者权益87.4亿元，同比8%；消费品零售额288.16亿元，同比12.26%；农产品购进总额137.56亿元，同比32.45%。
（二）以“三位一体”为核心，进一步夯实基层组织网络。
围绕促使供销社形成独具特色的横向到边、纵向到点，点面结合、上下贯通的完整组织服务体系建设发展目标，积极推进多元化基层组织的同步发展。一是坚持把抓基层、打基础摆在突出位置，加大扶持指导力度，结合贵州农业农村工作实际，积极开展“三位一体”新型合作社建设先行先试。在建设实践中形成的“基层供销合作社+农民专业合作社+社员股金合作社”的内生性“三位一体”发展模式，成为全国供销系统“三位一体”改革发展典型模式之一，得到中农办和全国总社的高度肯定。目前，培育的535个“三位一体”新型基层供销合作社示范社已成为供销社服务“三农”和参与“三变”改革的主要承接体。二是加大村级供销社试点工作推进力度，已建成村级供销社107家，成为供销社零距离助力脱贫攻坚的市场经营主体、为农服务载体、合作经济联合体。
（三）以“流通服务”为优势，全力推进农产品产销对接。
一是以“校农结合”为中心，积极开展农产品“七进”工作（即：进学校、进机关、进医院、进军营、进社区、进超市、进对口帮扶城市）。目前，全系统共20个县市区参与开展了校农结合工作，共对接学校食堂1560所，涵盖学生近60万人，今年全系统通过开展农产品“七进”工作，共供应农产品2.5万吨，其中供应学校农产品6800吨。二是以提升集散能力为重点，强化农产品市场建设。目前，全系统共建有87个农产品交易市场（主要布局在县城及乡镇），截至9月底，全系统农产品市场交易额162.2亿元，同比增长18.95%，成为当地农产品流通就地销售的有效渠道。三是以拓展网络渠道为核心，加快农产品电商发展。搭建了“贵农优选”“贵阳贵电商”等自主电商平台，组织线上展示贵州特色农产品4000余种。同时，与省财政厅、省扶贫办协调配合，积极推进扶贫832平台建设，开办了供应商、采购商培训班，为上线企业提供免费包装设计、线上运营等服务。截至9月底，832平台已累计入住672个供应商（其中活跃供应商（有商品上传）是278个，居全国第9名）；组织上线2282个在售商品，居全国第12名；销售额3826.76万元，居全国第18名。至9月底，全系统实现电商销售额45.03亿元，同比增长34.17%。其中农产品电商销售额34.21亿元，同比增长55.16%。四是以东西部协作城市为窗口，加强省外市场开拓。加强推动各地与东西部加强协作，帮扶各地供销社与目标市场积极对接，已经在全国32个城市设立了贵州农产品销售展示窗口或专门店，在13个省外超市设置了贵州农产品售卖专区。
（四）以“脱贫攻坚”为核心，全方位助推农村产业革命。
聚焦全省重点地区和产业革命关键要素，制定了省供销社《助推深度贫困县农村产业革命总体方案及专项工作方案》，充分发挥供销社的职能和优势，从组织体系、农村电商、校农结合、冷链物流、农业生产资料、农村产权交易等7个方面，全方位助推农村产业革命落地落实。一是实施产业扶贫。睛隆县社找准中药材产业突破口，牵头承担全县中药材产业发展任务，引入同济大学科研力量，带动20多家农民专业合作社开展中药材种植，目前生产和销售平台已搭建，成为引导该县中药材产业脱贫增收的中坚力量。二是实施消费扶贫。直属企业（省绿通公司）在龙洞堡机场附近多彩贵州城设立了4000平米的供销实体商城，免费为包括我省深度贫困县、毕节试验区、系统内企业提供销售专柜，搭建长期展示销售平台，切实让贫困农民增收。三是开展重点帮扶。在赤水，省供销社从基层组织、石斛产业、农村电商、冷链物流、产销对接、社员股金等全方位帮助赤水市社深化综合改革。在毕节，省供销社帮助毕节市社编制2020～2025年新农村现代流通服务网络工程规划，规划18个项目总投资4.34亿元；直属企业（省冷投公司）在金沙县投资2.9亿元建设了农产品冷链物流综合体系。在从江，省供销社制定了“1+8”帮扶方案，支持基层组织建设专项资金20万元。
（五）以“责任担当”为要求，坚决打好疫情防控阻击战。
一是提高政治站位，统一思想行动，确保打赢疫情防控阻击战。在抗疫工作中，省供销社迅速将思想和行动高度统一到中央和省委省政府的决策部署上来，切实扛起政治责任，把助力打赢疫情防控阻击战作为当前全系统的一项重大政治任务，抓紧抓实抓好，全力做好疫情防控工作。二是主动担当服务大局，聚集供销社优势资源和强大组织力量，打好疫情防控和脱贫攻坚总体战。各级供销社充分依托连锁超市、农贸市场、社区菜店等终端，多渠道组织商品投放市场，有效保障粮油、果蔬、肉禽蛋奶等生活物资供应。三是全力保障农资供应，扎实开展春耕备耕，为战胜疫情恢复生产打赢脱贫攻坚战提供有力支撑。各级供销社切实把春耕农资供应各项工作抓实抓细抓落地，不讲条件、不算小账，积极组织调运化肥、农药、农膜等农资产品，确保农资库存充足、质量可靠、价格稳定、服务到位，为打赢疫情防控阻击战、实现夏粮丰收提供有力支撑。2020年全系统已销售农资3.84亿元，同比增长16.34%，其中化肥销售总量12.02万吨，目前储备31.9万吨。四是紧急驰援湖北省鄂州市，为湖北鄂州决胜决战防疫工作贡献贵州供销力量。抗疫防疫期间，全省系统累计支援物资162.2吨，捐赠现金达281万元。
二、2021年目标任务及重点工作
（一）总体目标
牢记对供销工作的重要指示要求，进一步明确发展方向、完善发展思路、突出发展重点，按照年初既定的“一体两翼”发展目标（即：“一体”是指将供销社真正打造成为农民生产生活综合服务的生力军和综合平台；“两翼”：分别指基层组织和社有企业），继续将供销社综合改革发展推向深入。
2021年主要经济指标目标数：全系统实现商品销售总额528亿元，汇总利润10亿元，农产品市场交易额71.5亿元，实现电子商务销售额44亿元。
（二）重点工作
1.全面提升农产品冷链物流服务能力。以完善农产品流通基础设施为重点，解决农产品冷链物流短板问题，提升农产品流通效益，降低农产品流通损耗，实现农产品快捷、高效流通。依据各地区经济社会环境、交通区位特点、人口发展趋势、农产品产业链的基础因素，按照“1+20+N”全省农产品现代流通（冷链物流）体系建设规划，合理布局打造集农产品交易集散、加工配送、冷链物流等服务功能为一体的区域性农产品流通中心。在不具备建设区划中心的贫困地区，以配置冷链运输车辆的形式提升完善贫困地区冷链物流基础设施。
2.着力提高农产品产销对接服务能力。加快搭建农产品“七进”工作，以推动贫困地区农产品与学校之间构建高效、稳定的产销直通渠道为目标，继续发挥好省级平台公司的全省统筹作用，总结推广余庆“营养餐贵州产”五统一模式，帮助参与地区采取“省级平台公司子公司”、“省级平台公司+县级平台公司”等方式建立县级农产品供销平台。按照“企业+学校+基地（合作社）”模式，通过订单化集约化采购、流程化一体化配送，以采购订单方式加强与基地（合作社）联结，加快完善定向对接深度贫困县和市场需求的采购配送网络布局，帮助贫困群众持续增收。
3.加快提质农产品电子商务服务能力。加快电商扶贫工作向贫困地区纵深推进，整合全省供销系统及各类电商市场主体资源，按照“着重实效性、突出实战性、明确公益性”的原则，以促进贫困户增收为核心，围绕贫困县农产品网络营销策划、电商从业人员培训，农产品品牌孵化等重点任务，加快县级电商扶贫服务体系建设和服务覆盖。对已有的县级服务中心进行优化提升，逐步完善农村电商发展服务支撑体系。依托“贵农网”等各类电商平台开设地方特色馆、扶贫专区，推动农村电商线上线下融合发展。
4.不断提升农业生产资料社会化服务能力。围绕保农资供应、稳粮食丰收需要，升级改造农资供给销售服务终端网点，健全完善农资社会化服务体系，在开展传统农资、农技服务基础上，用好化肥淡季储备政策，积极拓展农资服务项目，引入自动机械化、智能全程化服务理念，探索提高农资生产服务能力和科学化技术水平。
5.逐步健全农村资源资产权益交易服务能力。围绕拓宽农业农村直接融资渠道目标，结合“三变”改革成果和“七权同确”实践经验，按照“政府为主导、企业化管理、市场化运作”的省级非营利性公司制企业法人形式，加快推进农村资源资产权益交易市场体系建设，引导农民用好、用活资源资产。
九阳公司是一家从事新型小家电研发、生产与销售的民营企业。公司设立于1993年下半年，起步资金仅有数千元。1994年12月份推出产品豆浆机后，市场连年大幅增长，公司已发展成全国最—大的家用豆浆机生产厂家，市场遍及除西藏、贵州、甘肃、新疆以外的大部分省市。虽然近年来消费品市场一直处于低迷状态，但1998年该产品市场销量仍保持了50％的增长率。对于这样一家品牌知名度并不高的中小型企业，使其保持持续的稳定快速成长、市场通路顺畅的原因何在?通过深入调查了解，我们发现，九阳公司坚持不懈的营销网络建设及由此而形成的遍布全国大部分地区，由160多家地区总经销商结成的销售网络，是其取得今天这样成绩的关键。 明确的宗旨和原则是网络的基石
九阳公司的营销网络建设经历了两个阶段：
1994年12月份九阳豆浆机推出后，由于其适应生活需求的功能及过硬的质量，很快在济南市场打开局面，形成热销。1995年春节后，公司销售工作即向省内其他各城市铺开，主要是以设立办事处的形式进行市场开发，在不具备设立办事处条件的城市通过经销商销售，取得了较好的销售业绩。同年10月份以后，公司将产品市场延伸至省外，到1996年底，在江苏、东北设立了6家网点，办事处、经销商二者并重。在向省外市场扩展的过程中，产生了一些问题。首先，公司营销网络建设的进程慢，效率不高，影响了产品向全国市场的推广。其次，由于公司在管理精力、人员方面的欠缺，以及选择经销商经验的不足，部分网点出现滞销情况。
企业在进行全国市场推广时，一般可以通过两条途径：一是跨省市直营，在各地设立分公司、办事处等分支机构，由其负责当地市场的拓展与销售；二是在当地寻找适合的经销商合作，由经销商完成销售。前一种方式，由于大部分市场工作要企业自己完成，需要的投入较多，营销费用的支出很高，市场开发代价较大，因而对企业实力有很高的要求，同时，也不易做到全面有效的市场管控。后一种方式，由于利用了当地经销商的销售网络，市场开拓成本较低。同时，经销商更熟悉当地市场，可以帮助企业少走弯路，提高营销效率。再者，通过经销商已形成的销售网络，可以在较短的时间内扩大企业产品的市场覆盖广度和深度，从而进一步加快企业在全国范围的市场推广。因而，对于中小型企业来说，这种方式应该是较好的选择。九阳公司在对以往的网络建设回顾与反思之后，1997年调整了建网策略，以寻求、扩大与各地经销商合作为突破，进入了营销网络建设的第二个阶段，迎来了公司的快速发展，
要建立起一张成功的营销网络，首先要明确的是企业的经营理念是什么，企业网络建设的宗旨是什么，企业与经销商的根本关系是什么，这些决定了网络建设的行为准则。一家企业要获得持续稳定的成长，应以做市场、做品牌为长期目标和市场行为的指针，而不仅仅是出售自己的产品。成熟的经销商所注重的并不是所经销的产品能为自己带来多少眼前利润，而是一家企业，一个品牌有多大的发展前途和市场潜力，经销一种产品能对自身发展起到什么作用。因而，企业有责任生产出好的产品，将好产品介绍给经销商，帮助经销商认识产品的市场前景，提供切实的服务和支持，与之建立起健康的合作伙伴的关系，积极扶持，谋求双方的共同发展。正是基于以上考虑，九阳公司确定了自己网络建设的宗旨：寻求战略性合作伙伴，以做市场为目标，共同发展。公司以此宗旨为依据，制定实施了一套较完整的网络建设方案。
坚持选点原则 保证网点质量
九阳公司根据自身情况和产品特点采用了地区总经销制。以地级城市为单位，在确定目标市场后，选择一家经销商作为该地独家总经销。为达到立足长远做市场、做品牌、共同发展的目标，九阳公司对选择总经销商提出了较严格的要求：
1．总经销商要具有对公司和产品的认同感，具有负责的态度，具有敬业精神。这是选择的首要条件。
一个好的产品，不仅能给经销商创造一定的经营效益，而且能给其带来更大的市场空间和发展动力。经销商只有对企业和企业的产品产生认同，才能有与企业基本一致的对产品及市场的重视程度，才能树立起开拓市场、扩大销售的信心，将九阳的产品作为经营的主项，主动投入所需的人力、物力、财力，同时，对企业经营理念的认同，有助于经销商与企业的沟通和理解，自觉施行企业营销策略，与企业保持步调一致。这些是企业建立成功的网点和良好的合作关系的根本。所以企业的销售人员有责任帮助经销商分析认识企业的发展前景和产品的市场潜力，培养经销商的这种认同感。负责的态度是指经销商要对产品负责、对品牌负责、对市场负责，这是经销商完成销售工作的保障。惟有如此，经销商才能尽心尽力地推广产品，努力将市场做好，也才能不断提高企业网点的质量，提高企业品牌和市场美誉度。九阳公司在开发重庆市场时，曾有一家大型国有批发企业提议担任总经销，公司在对其全面考察后，认为其虽然具备较强的实力但缺乏这种负责的态度，不利于公司市场发展的需要，否决了这项提议。敬业精神是推动一个企业不断发展的重要动力，具备敬业精神的经销商，能够积极主动地投入市场销售与拓展，克服销售障碍，协助企业开展各项市场活动，充分发挥能动性和创造性，通过自身的发展来带动企业销售业绩的提升及市场占有率的扩大，巩固网络基础，提高网络水平。
2．总经销商要具备经营和市场开拓能力，具有较强的批发零售能力。
这涉及到经销商是否具备一定的业务联系面，分销通路是否顺畅，人员素质高低及促销能力的强弱。企业选择总经销商，就是要利用其开拓市场、扩散产品的能力。总经销商的市场营销能力直接决定着产品在该地市场能够在多大范围和程度上实现其价值，进而影响到企业的生产规模和生产速度。在一种新产品进入一个新市场时，如果经销商不具备经营及开拓的能力以打开市场空间，仅靠企业一方的努力是不足以取得成功的。同时，总经销商作为企业产品分流中的一个重要环节，不仅要能够实现一部分终端销售，掌握第一手的市场消费资料，更重要的是要具有经销产品的辐射力，即批发能力，拓宽产品流通的出路，构建企业的二级网络。
3．总经销商要具备一定的实力。
实力是网点正常运营，实现企业营销模式的保证，但是要求实力并不是一味地求强求大。九阳公司在如何评价经销商实力上，采用一种辩证的标准，即只要符合九阳公司的需要，能够保证公司产品的正常经营即可，并不要求资金最多。适合的就是最好的，双方可以共同发展壮大。适用性原则扩大了选择的余地。
4．总经销商现有经营范围与公司一致，有较好的经营场所。
如经营家电、厨房设备的经销商，顾客购买意向集中，易于带动公司产品的销售。由于经销商直接面对顾客，经销商的形象往往代表着企业的形象和产品的形象，对顾客心理产生影响，所以对经销商的经营场所亦不能忽视。九阳公司要求总经销商设立九阳产品专卖店，由九阳公司统一制作店头标志，对维护公司及经销商的形象产生了积极的作用。
九阳公司的业务经理们对于开拓市场首先树立了三个信心：第一，提供的是好产品，满足了消费者的生活需要，有市场需求。产品质量过硬，售后服务完善。第二，公司的一切工作围绕市场开展，考虑了经销商的利益，拥有先进的营销模式。第三，坚信有眼光的经销商必定会和九阳公司形成共识，进行合作。这三个信心保证了业务经理在同经销商的谈判中积极主动，帮助经销商分析产品的优势和市场潜力，理解并认同公司的经营理念和宗旨，认识合作能带来的近期及长远利益，研究符合当地市场特征的营销方案，并且在谈判中坚持公司对经销方式的原则要求，在网点选择上不做表面文章，奠定了整个网络质量的基础。
九阳公司与其经销商的关系，不是简单的立足于产品买卖的关系，而是一种伙伴关系，谋求的是共创市场、共同发展。因而公司在制定营销策略时，注意保证经销商的利益，注重的是利益均衡。不让经销商承担损失。如公司规定总经销商从公司进货，必须以现款结算，一方面保证公司的生产经营正常进行，另一方面可促使总经销商全力推动产品销售。那么，如何化解经销商的经营风险?一是公司的当地业务经理可以协助总经销商合理确定进货的品种和数量及协助到货的销售，二是公司能够做到为经销商调换产品品种，直至合同终止时原价收回经销商的全部存货，通过这些措施解除经销商的疑虑。公司这种追求双赢的方针，切实履行的保障措施，配合优良的产品和完善的服务，大大提高了合作成功的可能性，使销售网点迅速铺开。 完善的服务和扶持强化网络效能
企业营销网络建设不是一劳永逸的事，随着外部市场环境的变化和企业内部条件的改变，必须不断地对已经建立起来的网络进行维护和强化，才能使之保持高效率的运转，满足企业成长的需要。同时，这也是密切企业与经销商关系，保持网络凝聚力，进一步扩大网络覆盖面所必须的工作。九阳公司认为，收到货款并不代表销售工作的结束，真正重要的工作是在经销商拿到产品以后开始的。公司销售工作的重点是协助、推动经销商的工作，是不断寻找网络缺陷，调整优化的工作。九阳公司通过协助总经销商完善分销网络，提供及时的广告宣传支持，负责市场启动，培训经销人员，建立健全售后服务等一系列手段，将这种销售工作理念，融汇在为经销商提供的实实在在的支持和服务之中。
九阳公司把一个网点的市场比作三个同心圆。圆心是总经销商，第一个圆是大型零售商场，第二个圆是当地的批发市场、批发商，第三个圆是周边的县市市场，这三个同心圆构成了总经销商销售网络，支撑着公司整体网络的运转。公司在当地的业务经理必须主动协助总经销商画好这三个圆，完善分销网络，增加其覆盖广度和深度。
由于大型零售商场近几年来始终处于不景气的状况，一部分总经销商对向大型商场铺货心存疑虑。但大型商场客流量高，实现销售的机会较大。同时，在大型商场上货如同无声的广告，对提高产品品牌形象、经销商形象可以起到其他场所不可比拟的作用，有力地促进产品销售。公司业务经理在帮助总经销商认识这些利益后，积极协助总经销商开展对大型商场的工作，对产品在商场内的陈列位置、陈列方式、资料发放等提供意见并协助实施和管理，培训促销人员，占领终端销售的第一阵地。
总经销商除了自身完成部分终端销售，另一项重要职能是通过二级分销批发销售。一方面依靠总经销商原有的批发网络，另一方面公司业务经理协助总经销商占据批发市场，寻找新的分销商。每一个分销商都有自己的出货渠道，利用这个网络，总经销商既可提高产品流通速度，又可多渠道向周边县市市场辐射。此外，业务经理注意在日常工作中发掘新的客户，纳入总经销商的分销网络，由其一并管理，扶持其发展。目前，在实现的终端销售中，总经销商自。身约占30％，大型零售商场约占40％，分销商约占30％。
在市场开发过程中，铺货工作完成后，公司及时到位的广告宣传支持帮助总经销商较快启动市场。广告宣传采用哪种方式，需要进行理性的分析，不能仅求以声势夺人，一味地强攻市场，而应根据产品特点、市场特点和企业自身的情况来确定，以合理性、实用性、效益性原则提高在广告上的投入产出比。这样，一个新市场往往在一两个月内快速打开，使经销商在较短的时间内体察到合作利益，对坚定合作信心、稳定经销队伍产生了积极作用。
企业的经营理念和网络宗合同样贯穿于对经销商的服务之中。本着对市场、对经销商负责的态度，维护经销商的利益，是巩固和强化企业营销网络的有效手段。做市场还是卖产品的问题，会经常出现在企业销售人员面前。九阳公司销售人员对这个问题的态度是，市场是第一位的，先做市场，再做产品，市场健康地运转起来，产品销售就能顺利实现。因而，对经销商负责，维护经销商的利益，就是维护公司自身的长远利益，销售人员有责任向经销商提出合理的经营建议。九阳公司武汉总经销商在与公司合作后，曾决定一次购货720台。当时正销售淡季，这样的进货量短时间内难以完全售出，将对经销商形成较大压力。公司业务经理没有简单地收款发货，而是从经销商的角度考虑，依据季节特点，建议其进货120台，这样做的结果，既维护了总经销商的利益，增强了其对九阳公司的信任，同时保证了公司在当地市场的长远发展和网点的坚实稳定。 严格的价格体系保证网络秩序
企业的营销网络由众多作为不同利益主体的经销商构成，由于部分经销商对自身短期最大利益的追求，在网络运行过程中会出现各种问题。这其中最易发生也是最难以控制的，就是产品价格的混乱和跨区销售现象，因而这也就成业网络管理的重要内容。九阳公司营销网络中160多个总经销商分布在全国大部分地区，公司在与经销商合作伊始，就十分重视对这两方面问题的防范。
由于跨区销售不仅损害了其他经销商的利益，而且对公司产品价格的稳定和销售网络、通路的秩序造成很大威胁，因而公司在与经销商签订的经销合同中明确规定不得从事跨区销售。另外，九阳公司的总经销商均是某一地市市场的总经销，市场空间相对有限，因而公司没有提出对总经销销货数量方面的奖励或折扣办法。在实际运作中，一旦发现跨区销售现象，公司态度坚决，对违规经销商采取劝导、罚款，直至停止向其供货等措施，敦促其改正，维护网络整体利益。
此外，公司的价格体系也为防范跨区销售筑起一道壁垒。九阳公司制定有一套严密的价格体系，一方面，公司对网络中产品流通的各环节(批发、零售)核定一定的加价率，保证经销商合理的经营利润。另一方面，对产品的最终零售价格给出上下限价，使产品在全国市场保持在同一价格水平，既维护了价格的有序和形象的统一，又使跨区销售无利可图。因为过高的价格会抑制市场的消费热情，成为销售障碍，过低的价格又对品牌和企业、经销商形象产生负面影响，同时也是对市场资源的破坏和浪费，而地区间不合理的差价，正是诱发跨区销售的直接原因，所以对产品市场价格的监控就成为九阳公司业务经理的一项重要工作内容。九阳公司价格体系的落实，通过经销合同和人员管理来实现，要求大型零售商场和批发市场的销售价格必须在公司规定的范围之内，其中又以对大型商场零售价格的管控作为主要手段，并以此通过市场竞争的力量间接调控中小型商场的价格。对扰乱市场价格体系的行为，公司予以充分重视，以积极的劝说引导为主，帮助经销商认识统一的价格体系对双方市场长期稳定发展的作用，必要时辅以便性手段，停止供应超出限价的产品品种，促使经销商恢复正常价格，同时避免跨区销售的冲击。正是凭借这种严密的价格体系，九阳公司在去年3月份实施的“九阳普照计划”，产品价格平均下调20％的目标才得以较好地实现，取得市场销售佳绩。 优秀的理念和团队是成功的保障
现状：
叠床架屋下的管理型组织架构
1．管理型组织架构
国内快速消耗品行业的销售组织结构大多学宝洁、可口可乐等外资企业，销售组织架构类似政府机构，可称之为“管理型组织架构”，这是典型的快速消耗品企业的组织架构，其结构如图1。
管理型组织架构分三大部分：第一，传统渠道部分：主要开发、跟进经销商，不少公司把它叫做“做渠道”。第二，现代渠道部分：主要跟进国际性连锁超市、国内大型连锁超市，不少公司把它叫做“做市场”。第三，客户服务部分：包括销售财务(货款、费用)、货物以及促销品、陈列品等后勤支援服务。
支撑这套组织架构需要哪些条件?
2．支撑成本
假设一下，把全国市场分为东南西北中5个区域，每个区域做4个省；每个省也按东南西北中选5个中心城市据点，这样，就建立了一个基本覆盖全国100个主要城市的一级销售网络。
其人力资源配置为：(1)销售总监、内勤人员约需6人；(2)省区经理：一省一个，计20人，这里省略了大区经理，因为可以让中心省份的省区经理兼任；(3)每个中心城市配置1名城市经理，计100人；(4)每个城市经理下面配置2名助销员，计200人。此时，厂家销售组织总人数为326人，经销商总数为100家。
假定企业把触角深入到县镇，按每个中心城市往下延伸一层，在东南西北方向发展4个据点，每个据点发展1个分销商、配置3人，建立起覆盖二级市县的销售网络，这时，销售组织总人数将激增到1526人。这里还没有计算在建立二级网络时，需要财务下沉、配送下沉造成的后勤人员膨胀。
在这个组织架构中，销售规模跟销售组织是正相关的，销售组织越大，销售额的绝对值就越大，销售组织的管理效率决定了销售的效率，而组织管理的效率往往来自行政效率。要支持这样的销售组织需要多少基础成本呢?简单核算结果见表1。
销售费用率在企业总毛利中约占20％(5分制，即企业利润、工商税务、管理费用、市场费用、销售费用各占1／5)，现在快速消耗品行业的利润率越来越低，如电池行业平均毛利率只有16．3％，以电池行业的平均毛利率作参考，维持一级销售网络有效运作的最低收入是：1109．32万元÷16．3％×5＝34028万元(约3．4亿元)。而深入到二级城市的销售网络，则至少达到10亿元销售额才能达到毛利率平衡点。
3．与生俱来的两大“毒瘤”
管理型销售组织的本质是行政组织架构，它有与生俱来的两大“毒瘤”：官僚与腐败。在此组织下，销售经理的职责更多是协调和协助，谁能协调好各方关系，谁的位子就坐得稳。它也是一个权力型的组织，从上到下有不等的权力，对利益和资源的争夺导致腐败和潜规则必然伴随而生。
常见遏制这两大“毒瘤”的办法是加大监督力度与增加透明度，前者如设立收支两条线、不允许截留货款冲抵费用等方法；后者如建立各种报表、计算机信息中心等。但是，这样一来必然大幅度增加营运成本。
4．衍生问题
此结构下，企业在各地多是建立办事处而非分公司，大量的外聘人员导致诸如挪用资金、工商违规、工伤斗殴、疲沓怠工等管理问题。市场问题更让厂家心力交瘁：厂家能力过强大包大揽导致经销商的高依赖性，以致经销商“沉沦”为配送商甚至是仓管兼送货员；经销商掌握了一定的渠道网络后，“得寸进尺”承接高利润的二线品牌，跟“老东家”抢夺通路利润甚至反目成仇；厂家通路下沉延伸困难。
前面计算的基本成本是在行政效率100％前提下的理想数字，而从实践经验看，总开支通常是基础开支的2～3倍，要维持这样完整的一级销售组织，毛利率至少要达到：16．3％×(2～3)=32．6％～49％。现在，有哪个企业能够做到?
结论一：
1．低毛利状态下，大多数快速消耗品二线品牌厂家难以支付一个完整的管理型销售组织的费用开支。
2．管理型组织架构的天然缺陷，导致行政效率低下，管理成本进一步增加。
3．管理型销售组织导致经销商定位沉沦，厂家自己背负沉重的渠道包袱难以自拔。
因此，低毛利状态下，销售组织架构必须战略重组。
出路：精兵政通下的服务型销售组织架构
在讨论组织架构战略变革之前，我们先来思考一下，到底什么状态下，厂、商的合作效率最高?――显然，二者的优势资源都发挥到最大化时最高。厂家的优势资源有：1．知识优势，厂家在市场操作和专业知识方面优势多，2．资源调度优势，厂家可以不受地域限制调度资源。经销商的优势有：1．人脉关系：2．财务优势；3．地缘政治优势。
请看这个销售组织架构图(图2)与图1有什么不同?
在图2中，客户经理部分组织架构没有改变，另外两大部分改变很大，这种组织架构可称为“服务型销售组织架构”。与管理型组织架构对比，服务型组织架构更加接近商战的本质。
1．服务型组织架构下的人员职能分工
销售总监：地区拓展的战略情况调查；经销商的谈判、协商、确定、签约；特遣队的调度。渠道经理：经销商的海选；协助经销商招聘、录取助销员、讲授专业知识、指导，选拔助销员；协助经销商管理业务员。特遣队：分阶段深入各个地区，拓展终端网络客户、零批；手把手带教助销员；帮助经销商建立零售客户网络的分布图、客户档案。经销商：保证货物供应；管理助销员：拓展市场、开发客户、跟进销售。
在服务型销售组织架构中，有如下重要的变化：
第一，经销商是销售渠道的主体，销售总监直接管理经销商，并且通过两个组织即渠道经理和特遣队分别支持经销商，特遣队就如攻占伊拉克的美军，渠道经理就如派到伊拉克帮助他们建立政权的文官。
第二，厂家的职能发生巨大变化，其销售团队不再承担日常销售的具体工作，渠道经理所起到的作用就是经销商的顾问，负责提高经销商的专业知识、管理水平；特遣队的作用是帮助经销商提高作战能力。
第三，特遣队作为一个重要的组织存在，它有三大功能：首先，调查工作，就如战术侦察，具体到我们的做法就是绘制客户地图、制作客户流水档案；其次，在拓展新战场时首先投入对敌作战，并且在作战过程中总结行之有效的战术方案：最后，在作战的过程中同时训练经销商的“维和部队”，使之在特遣队离开之后可
以继续发展市场、拓展销售工作。
2．安庆战例
(1)战略调查：了解竞争对手
前年7月15日，笔者在任三五电池销售总监时到安庆市调查，2天时间走访了105家零售商，总结如下：31％的店铺有三五电池，全部店铺的老板都听说过三五电池没有一家店铺上全三五电池的16个主流品种，普遍只有3―4个低价品种，其中有一款价格较低者为多数客户接受：只有双鹿、三五电池日常有业务员跑市场；大部分客户都去批发市场拿货，甚至一些连锁超市也如此；市区能销售电池的总零售店铺约700―800家，总容量在每月4万元左右，因此，周边广大县、镇才是最大的市场；经销商的销售范围很广，除了周边8县，铜陵、池州一带也有，经销商主要做小家电，在比较大的百货商场有较好的网络，目前主要在这些百货超市的家电专柜销售。
当地第一品牌南孚电池只有碱性电池销售，第二品牌双鹿电池品种比较齐全，第三品牌白象电池只有碳性电池销售，华泰电池由于价格低廉，在当地农村市场占有相当大的市场份额。整个安庆市的总销售额每年在500万元左右，三五电池约有26万元。众多电池品牌中，碳性电池三五电池的出厂价最高，是碳性电池中的中国名牌，碱性电池南孚电池的出厂价最高，是碱性电池中的中国名牌。
销售总监最好亲自做战略调查工作，这样才能清楚某地要怎么做、需要调派哪些资源、采用什么政策才能达到最佳效果。
调查结果出来之后，笔者写了一份很详细的市场操作规划，跟经销商、同事们讨论、研究之后，制定了具体的行动方案。
(2)战略行动：迅速、有序出击
8月24日，我们派一名销售经理在安庆市以厂家名义招聘了37名助消员，销售经理给他们培训一个星期后，从中选定21人试用，这时，我们从武汉借调4名特遣队员进驻安庆。
接下来的一个月，特遣队1个带4个在市内跑，至9月底，特遣队与助销员完成市内300家零售店的进店工作。助销员采用末位淘汰制，每个星期成绩最差的都要淘汰，一个月结束，助销员减少到7人。国庆节后，特遣队主力撤退，留下1人做教官继续带领7名助销员拓展。
到了12月底，选拔了2名优秀助销员交给经销商后，最后一名特遣队员把500多家零售商的名单、客户分布图也交给经销商，特遣队完成第一阶段的使命，全部撤回。
由于有前面特遣队带领大家开拓较多客户，因此这两名助销员的客户比较多，终端销售成绩相当不错，达到1万元／月／人的终端成绩，而且，对流通的推动作用相当明显，经销商单月销售屡创新高，当年销售额突破70万元，同比上年翻一番。
次年，笔者又安排特遣队两次助攻安庆拓展县级市场。年底，经销商的年销售业绩跃增至150万元，三五电池成为当地第一品牌。
销售经理跟经销商的关系也出现了明显的变化，安庆经销商过去只有门店批发，目前有了一支稳定的销售团队，终端销售成了主要的利润来源；经销商过去从不知道有多少库存、是否赚钱，甚至有些鄙视坐写字楼的人，在销售经理的教导下，现在添置了电脑，用财务软件管账了，更重要一点，经销商过去每年讨价还价返点多少，现在终端搞上去了、团队建起来了、利润也提高了，他对每年合同返利多少点也不再唠唠叨叨了。
安庆战例的细节启迪：第一次招聘业务员最好以厂家的名义招聘，如果以当地经销商的名义，往往应聘者很久招聘的人员数量最好是用工人数的10倍以上，原因有二：一则是快速消耗品行业跑终端特别辛苦，往往过不了几天，大部分人嫌辛苦不愿干了，通常有1／10的人留下来就不错了；二则是一个业务员能否坚持下来跟他的销售业绩关系很大，销售业绩取决于他的客户数量。在安庆战例中，招聘的一大群业务员起到两大作用：一是做了宣传广告，二是他们开发的客户留给了坚持到最后的人，那些坚持下来的助销员可以在比较短的时间内获得大量的新客户，大大降低了他们获得足够客户所需要的时间。
助销员的招聘、培训费用厂家承担，其工资由经销商发放，厂家给予经销商一定比例的基本工资支持，一般第一个半年全额支付，第二个半年支付80％，第三个半年60％，第四个半年40％。牢记一点，劳务关系一定要通过经销商雇佣，这点很重要，这样可以明确培养出来的优秀助销员是属于经销商的，经销商也因此愿意给助销员提供一切便利条件。
在快速消耗品行业大多数经销商没有什么高学历，教他们学管理要用最直观的方法，而且尽量把具体的操作程序、所需的工具都搞好，让他们照着做就是了，例如客户分布图标注了每个客户的所在地，此图由特遣队的同事做完后交给经销商，并告诉他怎么用。除了客户分布图，要编制一个客户的基本档案交给经销商，让经销商对所有客户都有一个比较明晰的了解。
最后说明一点，这4个特遣队员是从武汉经销商处借调的，他们完成使命就返回武汉了，因此厂家所增加的负担是有限的。这样做有四大好处：(1)由于特遣队员本身就是跑终端的优秀业务员，他们带教新经销商的助销员特别能现身说法，特别能凝聚人气，(2)起到支持优秀经销商的作用，大大提高优秀经销商对厂家的忠诚度；(3)特遣队可以召之即来挥之即去，大大降低厂家的长期成本；(4)优秀经销商都有一些成熟的、行之有效的、特别拿手的市场操作手法，特遣队往往把这些操作手法也带给了新经销商。
3．支撑成本
只开发一级销售网络的话，服务型销售组织的人力资源构成为：(1)销售总监、内勤人员；大约需要6人，(2)渠道经理：每大区设置一个即可，合计需要5人，(3)特遣队员：8～12人，(4)助销员：48～60人次／年，一般为特遣队人数的5―6倍。合计总人数80人左右，其中11人是固定的，特遣队、助销员团队的人数都是机动的。如果要拓展二级销售网络，以省为单位每省设1个省区销售经理、一支特遣队，总人数则增加20名。要支持这样的销售组织需要多少基础成本呢?核算结果见表2。
只建立一级销售网络的话，基础成本为管理型销售组织的1／5，向下拓展到二级销售网络则为1／3。除总费用大大降低外，与管理型组织相比，服务型组织下助销员的费用采取补助形式，所以，实际费用要比管理型费用开支低。
管理型销售组织费用是膨胀型的，随着销售的发展需要招聘更多的人，费用预算中一般只考虑基础费用而不考虑动态费用，因此，实际开支会比预算要高，服务型销售组织费用开支则为塌陷型，因为特遣队的费用是固定的，公司通过经销商支付的助销员费用是按进度递减的，因此，总的费用开支是递减的。
同样以电池行业的平均毛利率作参考，在服务型销售组织下维持一
级销售网络有效运作的最低收入是232．8万元÷16．3％×5＝7141万元(约0．7亿元)。即使建立二级销售网络，也只要3．4亿元的销售额即可支撑。
4．厂家不必要的“杞人忧天”
在服务型销售组织中，经销商与厂商形成了并行的关系，销售组织不再参与到销售本身的活动中，而是通过提升经销商的销售能力来实现销售额的增长，承担的是经销商教育工作，行政权力被大大削弱，权力的缺失容易滋生自由主义而不再是官僚与腐败。
在销售通路的制衡上，由于厂家的销售组织不再直接承担具体的销售营运工作，多少有点“杞人忧天”：感觉不确定性很大，而且处处需要跟经销商协商，有被反制约的感觉。
其实，服务型销售组织并不需要通过行政权力管理经销商：当厂家具有在短时间内完全摧毁老经销商、迅速扶持新经销商重建市场的能力时，根本不需要动用“战争”手段就可以完成对经销商的高度控制，只要保持足够的“军事威胁力”即可在最低成本下完成控制。
所以，一个优秀的服务型销售组织架构同样可以完成比管理型销售组织更好的销售渠道体系控制，经销商的忠诚度会更高。
厂家的另一个忧虑是要不要预防辛苦培养出来的助销员从事其他产品的销售。我的观点是，不但不要，而且鼓励它发生，因为这是必定要发生的事情。随着助销员的成长，他们的劳动报酬会越来越高，从事单一产品销售与劳动报酬无法协调的话，最终必然导致人员流失，这也是很多厂家自建网络过不了几年就问题多多的原因所在：基层销售人员总得不到提升、收入原地踏步。因此，我们只需把握一个原则：助销员只要不销售竞争对手的产品即可。
结论二：
1．服务型销售组织重靳定义了厂、商关系：从管理关系到合作关系。厂、商之间从管理与被管理变成服务与被服务的关系。
2．营销重心已经从销售转移到市场，销售组织只要能实现足够的渠道控制力就应该尽量简化服务型销售组织以最低的成本实现最高效的渠道控制，符合简单、高效的原则。
一、党组重视，切实加强对创建工作的组织领导。
（一）我局新班子调整后，党政一把手高度重视创建工作，按照“班长抓班子，班子带队伍，队伍促发展”的工作要求，一年来，班子一班人努力做到通盘考虑，通力合作，密切配合，相互协调，齐抓共管，一把手坚持做到亲自过问，督促检查，身体力行，起好模范带头作用，以自己的行为带动影响大家。
（二）做到分工明确，扬长避短。一班人在年初安排工作分工时，注意结合单位的工作实际，针对各成员的专长，按照“科学分工，扬长避短，最大限度发挥长处”的原则，对各成员进行科学的分工，以切实抓好分管工作的落实，真正实现班子整体功能的发挥。
（三）重视对每个班子成员开展工作的情况做到随时督促检查。今年来，局里还实行了每周中层以上干部例会制度，既是对全局工作的小结、布置，同时也是对每个班子成员一周开展工作的督促检查，例会制度的实行，有效地促进了全局中层以上干部工作责任心的强化，从而也有效地促进了各项工作的正常开展。
二、抓学习，不断提高班子成员的政治理论水平。
今年来，局班子认真抓了深入开展学习马列主义、思想、邓小平理论、文选和“三个代表”以及十六届六中全会的学习，不断提高班子成员自身的学理论、用理论的能力和水平，以适应不断发展的新形势、新任务、新要求。
（一）学习时间保证。规定每个班子成员除在单位坚持每周星期五下午的集体学习外，特别是对国家的时事政治、党的路线方针政策和法律法规，班子成员必须按规定做到每天不得少于一个小时的自学时间，自我学习，自我加压并形成制度。
（二）学习资料保证。要求每个班子成员除了要及时学习了解党和国家有关政策法规，及时了解国内外大事外，局里在按照要求给领导干部订阅的报刊杂志的基础上，还要求班子成员自费订阅有关刊物等自学资料，以切实保证有充足的学习资料，切实做到多学多看，广学博览，厚积薄发。
（三）学习内容保证。要求班子成员切实抓好以政治理论、时事政策、市场经济知识、岗位业务、现代办公技能为重点的学习，用科学理论和现代化的知识技能武装头脑，切实提高班子成员的综合素质。
（四）学习效果要保证。要求每个班子成员在学习中讲究学习方法，注重学习效果。具体讲，要做到“四个结合”：即把学习理论同解放思想、转变观念相结合；同健全制度、规范班子和个人行为相结合；同本职工作实际相结合；同开展调查研究、解决工作中的实际问题相结合。总的一句话，就是要做到理论联系实际，达到学有成效。
三、坚持民主集中制原则，不断增强班子的凝聚力和战斗力，充分发挥班子的组织领导和核心作用。
按照党内民主集中制的原则，我局班子认真贯彻执行民主集中制原则，坚持班子集体领导与个人分工负责相结合。
（一）切实健全党组班子议事规则制度。凡属有关本单位的重大事项包括干部的任免、重大经济开支和重要工作的安排部署等均坚持集体研究讨论决定，充分发挥班子成员的集体智慧，以减少工作决策的失误。
（二）要求班子成员坚持树立大局意识、整体意识，做到顾大局，识大体，工作中坚持既有分工，又有合作，相互支持，协调共事，遇事不互相推诿和闹无原则纠纷。“一把手”坚持做到以身作则，不搞一言堂，遇事不主观武断，主动征求各方意见，以减少工作中的失误。做到了严于律已，宽厚待人，以谦虚务实严谨的工作态度和工作作风影响部属，大事面前讲原则，小事面前讲风格，真正起到“班长”的带头作用。
（三）坚持以民主生活会的形式，搞好班子成员之间的协调配合。特别是今年在争创“人民满意工商局、人民满意工商所、人民满意红盾卫士”活动中，班子在几次民主生活会上，大家开诚布公，以诚相待，平心静气，自觉敞开思想，真诚沟通，以自身的带头作用为大家做出了表率。平时在工作上相互通气，原则问题上求同，细枝末节上存异，虚心接受群众意见建议并认真开展批评与自我批评，做到不回避矛盾，自觉站在党性原则的立场上，结合自身工作实际和思想实际，认真总结经验教训，使各项工作得以顺利推进并取得了好的效果。
四、牢固树立“宗旨”意识，热情服务地方经济。
一年来，我局班子始终坚持做到牢固树立宗旨意识，把热情服务地方经济作为己任，满腔热情地为促进地方经济发展献计献策，受到各级一致好评。
（一）牢固树立“执政为民”理念和“人性化管理”的理念。牢记全心全意为人民服务的宗旨，坚持党的理想信
念不动摇，勤政务实，踏实工作，牢固树立人民群众的观念、群众利益无小事的观念，在人民群众中切实树立起良好的工商形象，树立公正、公平、文明的执法形象。（二）认真贯彻执行国家工商局和省、市工商局关于整顿和规范市场经济秩序的工作部署，认真履行工商工作职能，努力维护市场公平竞争秩序，打击制售假冒伪劣商品和市场各种欺诈行为，大力推进“三农维权，服务农村经济”和12315网络进乡镇、进社区、进学校活动，今年已培训乡镇食品药品信息员＊＊余名。全年共受理投诉申诉＊＊多起，为消费者挽回经济损失＊＊万元。
（三）关心关爱社会弱势群体，开展“光彩助学”活动。高考之后，有些因家境贫寒而又品学兼优的学生面临能否顺利跨进大学校门的两难境地，许多贫困生向工商局、个私协会发出了求救信，他们在信中诉说了自己的困境与抱负。在大力倡导社会主义“八荣八耻”荣辱观的今天，如何携起手来帮助能顺利进入大学校园，让他们实现人生的梦想？首先，局领导在全局干部职工中发出倡议，短短的一个下午全局干部职工就为贫困学子们捐助了＊＊元。与此同时，又以个私协会的名义在全县有线电视台上向全县各企业老总及各界人士发出了光彩助学倡议。在短短的几天时间，企业老总们纷纷响应，很快就筹集到了近＊＊万元。受助大学生代表在会上，感谢工商局和个体私营企业老总叔叔阿姨们，为他们“放飞人生的翅膀，为踏入大学校园这块教育圣地发放了又一张通行证”，表示要珍惜来之不易的学习机会，以实际行动报答叔叔阿姨们对他们的关心。
老吾老以及人之老。我局在争创“三满意”活动中，到擦罗、美罗敬老院看望了住在那里的孤寡残疾老人，全年开展了三次敬老活动。
（四）重视做好人民群众普遍关心的工作。今年，我局共受理群众来信来访＊＊件（其中上级转办＊＊件）均已全部办结，受到各级领导、机关和群众好评，被县委政府评为“工作先进集体”，并受到表彰奖励。
（五）紧紧围绕社会主义新农村建设这一主题，实施好服务新农村建设的“五大工程”（市场兴农、品牌强农、合同助农、经纪活农、红盾护农）。如实施“市场兴农”工程，我们为高山少数民族地区群众解决了买难卖难的问题，我县栗子坪彝族乡，全乡占95的是彝族群众，20__年，县上考虑到该乡少数民族群众经济发展落后，群众的生产生活十分困难，特别是彝族群众增收难度大，并为他们引进了适合高山种植的优良品种—白玉春大白萝卜，但在销售过程中，当地少数民族群众眼看丰收了的上百万斤优质大白萝卜无人问津，很是着急。县委主要领导在实地调研后，亲自来到我局，坐谈帮助该乡少数民族群众做好萝卜的销售工作，于是我局又立即组织人员深入到该乡村组，了解情况，帮助出谋划策，提前联系商家、安排市场摊位等，较好地帮助他们解决了销售问题，受到县委政府和该乡群众的好评。今年在开展县级部门联系村活动中，县委主要领导向我局提出了要求：就是要把联系村当成是自己单位的一个科室来看待，要为村上的经济发展出主意想办法，切实帮助联系村组的群众想办法尽快脱贫致富。为此，我局多次深入到我局的联系村—蟹螺乡俄足村，同村上的村组干部和群众进行座谈，共同研究村上的经济发展大计，帮助他们进一步理清发展思路，共同探讨如何尽快脱贫致富的集体经济发展项目，并确定了生活特别困难的三户为局领导班子成员联系帮扶户，同时，发动全局干部职工为联系村的儿童捐赠了部份衣服、玩具和书籍。七一节前夕，支部又组织看望并慰问了村上三位贫困老党员。表达了我局干部职工对联系村困难群众的一片心意。
（六）积极支持地方工业富县战略。今年，我局在发挥职能作用，积极助推工业富县战略方面，创新工作思路，积极主动为县上的工业特别是水电、载能等工业企业的发展出谋划策，即在工商部门办理抵押物登记，经请示县政府采纳后，政府正式行文，同意我局对全县未取得土地使用权的工业企业包括水电、载能、石材、以及在建、新建企业等办理抵押登记。截止现在，我局已为水电企业办理抵押登记＊＊件，抵押物价值达＊＊亿元，帮助企业获得银行贷款＊＊亿元，有力地支持了县上的经济发展，得到了县委政府的充分肯定。
（七）积极配合县上精心打造民心工程。我县城区＊＊路二段，是去年底县委政府为提升县城城市品牌，花巨资打造的一条商业步行街，街区从街面、商家门面、广告牌、霓虹灯饰以及楼房墙体的穿衣戴帽等工程，基本效仿成都的春熙路商业步行街的做法，今年初投入使用以来受到广大市民的好评和县外各级领导和客人朋友的好评。今年开展争创“三满意”活动开始以来，我局决定将此漂亮的商业步行街打造成为“诚信经营一条街”，将其作为创“三满意”活动的一项工作来抓，并邀请县上有关部门配合开展此项工作，为确保该项活动顺利有序开展，我们辖区工商
所的同志，全力以赴，投入了大量人力物力，广泛宣传，深入发动，走街串户，积极做好街区商家的宣传教育工作，帮助大家统一认识，使街区＊＊户经营户得到了积极响应和广泛参与，现在的步行街，经营户主动亮照经营，依法诚信经营，深受广大市民的好评。（八）抓了市场“三化”工作。今年，按照省、市局的要求，我局抓了对人民路市场“三化”建设工作，实行了市场举办者“第一责任人”制度，并严格按照《第一责任人制度》对市场加以规范和管理。即在以往的基础上逐步完善、健全了市场内商品质量的内部监督管理制度、商品退换制度，以及市场秩序、卫生、治安、消防、计量、消费纠纷或对消费者实行先行赔付等管理制度，督促市场开办者切实履行好服务和管理职责。从而有效促进了＊＊市场商品流通的规范化，实现了市场健康繁荣、持续发展，场内各主体和上市商品质量得到全面有效监管，实现了人民群众可以放心使用市场内提供的商品和服务，形成了有地方特色的有形市场监管模式。
（九）狠抓食品专项整治，切实维护安全健康的消费环境。我局先后开展元旦、春节、五一、国庆节日期间食品安全整治工作。检查中按照“四制两查”和“六查六看”的监管模式，重点对酒店、市场、超市的粮食制品、肉制品、调味品、水产品等食品进行了“拉网式”的大检查，共检查各类经营户＊＊户次，收缴过期失效变质食品和“三无”食品＊＊公斤，假冒伪劣食品＊＊公斤，制售假冒伪劣案件＊＊＊件，罚没入库＊＊万元。在结合我县食品市场监管的实际情况下，制定了《流通领域食品准入制度》、《流通领域食品市场巡查制度》、《流通领域食品安全重大事件报告制度》、《食品市场巡查制度》、《不合格食品退市制度》、《食品安全信息公示制度》等八项制度，要求各工商所严格按照制度规范日常的食品安全监督管理工作。目前，我县各类食品经营户建立了食品进货检查验收制度，购销台帐制度、食品质量承诺制度、不合格食品退市制度等自律制度的达到85以上，已初步建立了流通环节食品安全行政执法、企业自律、社会监督“三位一体”的监管机制。
五、认真落实党风廉政建设责任制，做廉洁自律的表率。
一年来，我局坚持抓好班子成员的党风廉政建设责任制的落实，坚持抓班子成员的廉洁自律表率作用的发挥。
（一）严格按照《》和党内生活准则要求，要求班子成员必须模范执行中央和各级有关落实党风廉政建设责任制的规定，认真学习贯彻执行党内两个《条规》，自觉加强党性修养和锻炼。
（二）按时召开党组成员谈心会。党组成员对照领导干部廉洁自律六个方面的内容和会前征求意见等进行自查自评，坚持集体学习制度，按时召开党风廉政建设工作会议，通报党风廉政建设工作情况。
（三）加强党风廉政建设工作的领导。党组成员按照分工，做到行政工作和党风廉政建设工作一起抓。把党风廉政建设和反腐败工作，统一部署安排，统一组织实施，统一检查考评。
（四）树立正确的世界观、人生观、价值观，发扬艰苦奋斗、廉洁奉公的精神，严于律已，以身作则，不，认真贯彻执行党政领导干部个人重大事件报告制度和党风廉政建设责任制有关规定。
（五）加强对党员干部的职业道德教育和素质教育，规范监督管理和行政执法行为，从容易滋生的岗位和涉及群众经常反映的热点难点入手，利用系统内典型案例和媒体公布的反腐大要案件，展开大讨论，交流心得体会，提高廉洁意识，对“案、证、费、照”等群众敏感的问题，做到随时督查，常抓不懈。
（六）教育干部职工严禁有办事推诿、拖拉、扯皮、敷衍塞责或故意刁难、报复管理对象等行为，坚决杜绝吃、拿、卡、要等不正之风，并按规定不得参加被管理对象的婚丧嫁娶和开业庆典等活动。
1、为农服务社完成情况。今年县政府下达新建（提升）为农服务社20个。截止目前，已完成12个三星级为农服务社新建（提升）工作，同时申报省级为农服务社示范社2个。
2、商品销售额完成情况。完成商品销售总额22.5亿元，比去年同期增长4.32%。农资商品销售8.59亿元，农副产品购进4.45亿元，分别比同期增长35.63%，2.93%。
3、农民专业合作社、基层供销社恢复重建完成情况。上半年领办农民专业合作社4个，其中农民专业合作联社1个；基层供销社恢复重建已完成__、__、__等乡镇3个基层社申报工作。
4、招商引资完成情况。（1）引进投资3000万元棉纱生产加工项目1个，已交土地保证金75万元，考核办3月份已确认为签约项目；（2）由河北客商计划投资7亿元的木材生产加工项目，目前该公司董事会已研究通过准备来洪投资计划，下一步我们将进一步跟踪联系，争取该项目早日来洪签约投资生产。
5、其他工作完成情况。争取省级为农服务社专项扶持资金23万元；申报新网工程项目2个，供销社农业综合开发示范项目1个，各项指标情况均排在全市前列。
一是加强组织领导。今年供销总社招商引资任务比较艰巨，领导班子始终把招商引资作为各项工作的重中之重来抓，变压力为动力，不等不靠，想方设法，创造性地开展招商引资活动，年初专门成立了以“一把手”为组长的招商引资领导小组,每月召开招商引资工作促进会、汇报会，研究布署招商引资方面的具体事宜，有力地推动了招商引资工作的开展。二是方法措施有力，激励约束机制健全。为保证招商引资工作任务的圆满完成，调动干部群众招商引资的积极性，出台了《供销系统20__年招商引资目标管理实施细则》，年终将严格实行奖惩。三是抓好服务，营造亲商、爱商氛围。积极帮助客商解决实际难题，在厂房选址、土地购买、项目审批等诸多环节，提供全程服务，及时帮助客商解决项目建设中遇到的困难和问题，坚决做到跟踪服务无脱节，全面服务无条件，周到服务无巨细。
围绕本县特色产业，以市场为导向，采取多种形式，大力发展农村专合组织。今年，我们重点在秸秆加工利用项目上求突破，实现供销社与专业合作社的产权联结。5月21日，主要领导专程到南通海安参观考察秸秆综合利用和禁烧工作方面的举措和机制，争取在我县部分乡镇进行试点后进行推广，为全力保护生态环境、促进农民增收再作新贡献。
20__年，我社加大系统内安全生产管理工作，开展了“安全生产月”宣传活动，落实安全目标，签定安全生产责任状，有力保障了全系统各项工作的推进和大局稳定。上半年，我社认真贯彻落实县委县政府关于进一步加强工作的相关精神，狠抓工作机制，加大对工作办理力度取得了明显成效。半年来共接访31批，187人次，处理（集访）31批次，协助市、县部门办理转送、转办件8件，报结8件，结案率100％，协助县纪委办理群众来访来信1件，协助有关乡镇处理拆迁征地等问题6件，全系统未发生去京集访及有重大影响的事件。
以“我是谁、为了谁、依靠谁”大讨论活动为主线，贯穿群众路线教育实践活动，增强机关内部学习之风，提高为民便民举措。树立“每一个工作人员都代表供销社形象，每一个科室都是对外服务窗口”的团队意识。积极营造苦干、实干、迎难而上、雷厉风行的工作氛围，深化机关作风建设，对办事推诿扯皮、工作梗阻现象严肃惩处，坚持解决“”问题，严格按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，努力打造成一支清正廉洁的队伍。
1、继续抓好招商引资工作
拓宽招商渠道，多形式开展招商引资工作。“一把手”继续拿出80%的时间进行招商。在明确重点产业和重点项目的基础上捕捉、发现商机，有针对性的开展上门招商活动。
2、继续抓好为农服务网络建设工作
一是争取“新网工程”建设专项资金。以“新网工程”建设为抓手，积极向省社申报“新网工程”扶持项目，用于网点改造和企业发展，改善为农服务条件，提高配送经营能力。
二是大力发展专业合作社。按照省市示范标准，全面提升专业合作社发展质量，加强供销社与专业合作社的产权联结，实现“龙头企业+专业合作社+农户”的产业化经营模式。
三是积极创建为农服务社。围绕本地农业生产特色，继续把为农服务社创建工作摆在突出位置，明确目标，分解任务，扎实推进。
四是加强协会
工作。立足行业优势，不断完善现有协会功能，发挥其桥梁与纽带作用，将协会工作纳入供销合作社改革发展的总体布局。从人才、资金等方面，加大支持力度，培育一批有功能、有业务，对会员有吸引力，在社会上有影响力的协会。五是探索成立农民资金互助合作联社。学习借鉴其它兄弟市县供销社的先进经验，结合我县实际进行广泛调研，探索成立“泗洪县农民资金互助合作联社”组织。以立足农村，以农民为服务对象，为本社社员和农民生产经营提供资金互助服务。
3、继续抓好安全生产、工作
认真排查夏季高温时期的安全隐患，确保安全生产无事故。扎实推进稳定工作，按照改革的新要求，及时办理并报结上级部门转来各类件。认真做好来信来访、接待登记工作，做好来访人员的思想工作，确保社会稳定。
4、继续抓好党的群众路线教育实践活动
按照统一布署，认真开展查摆问题、开展批评环节工作。把开展教育实践活动同当前稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险等重点工作结合起来，引导党员干部增强改进作风的思想自觉性，增强干事创业的责任。
5、组织参加“海峡两岸名优农产品展销会”
一、立足本职，求真务实，扎扎实实为企业办实事
（一）红盾护农，确保农民利益不受损害
结合州委“农村改革发展年”的具体要求，市局行动早，动手快，从治本入手，不断加大对农资市场的监管力度，以农资商品监测为手段，加强日常监管，确保农资市场健康有序。立足本职，围绕爱农护农帮农行动，铲除坑农损农害农行为，狠抓大案要案查处。市工商局以化肥、种子为切入点，抽检了__个批次的农资；邀请中棉所种子专家对干部进行种子打假培训，使巡查干部掌握农资及种子知识，提高了执法水平。
目前，立案查处农资违法案件__件，已结案件__件，收缴罚没款_.___万元，案值___.__万元。查扣涉嫌假冒种子___吨；涉嫌假冒化肥___吨，总案值___.__万元。其中一起__吨的“早产儿”化肥案件引起了国家工商总局和国家农业部的重视。____年，××市工商局在“红盾护农”行动中查处涉农案件种类多，案值大，有力地维护了××市农资市场的健康发展，保护了广大农民的合法权益。
（二）商标富农，提升本地产品知名度
按照科学发展观的要求，____年开展了“商标兴市”、“商标旺企”、“商标富农”的系列商标战略工程，重点围绕“商标富农”做文章，全局继续推行“一所二标”战略工程，深入企业、深入基层加大商标法律法规宣传，提高全社会商标意识上下功夫，进一步提高了商标执法队伍素质和全社会的商标法律意识。
“商标富农”工程是××市工商局今年商标管理工作的重要内容之一，同时也是推进社会主义新农村建设工作主要内容之一，科、所都高度重视，制定相应的计划、有安排、有落实，认真开展此项工作。为了深入推进“商标富农”工作的开展，主要做好以下几个方面的工作：
_.强化服务意识、扎实工作，积极推进商标富农工程，针对实施农副产品商标战略中存在农民和部分涉农企业商标意识淡薄、经济实力差、不知道注册商标、不愿注册商标、不会注册商标等问题，从实际出发，强化服务，努力为农村、农民建立注册商标绿色通道，充分发挥××市商标机构作用，动员他们积极参与商标富农工程，深入基层和各乡镇场、深入涉农企业和农户，以最低收费的标准提供优质快捷的服务，为涉农企业办理商标注册申请，____年、____年，××市工商局共动员企业、自然人申请办理涉农商标__件。
_.摸清底数，重点扶持一批农副产品商标。继续推行《申请商标注册建议书》、《注册商标续展提示单》、《已注册商标农副产品登记表》、《未注册商标农副产品登记表》、《拟申请农副产品商标登记表》、《商标策略提示书》等各种文书，建立拟申请、已申请和以注册商标台帐，特别是具有原产地特征的“名、特、优、新、稀”农副产品，进行梳理、筛选，分门别类、登记造册。
围绕资源、支柱产业、重点行业，把那些已形成规模生产的特色农副产品、特定地理环境和人文因素条件下生产出来的农副产品，作为指导和扶持商标注册的重点，动员、指导农副产品生产、加工、经营者申报注册商标，引导和帮助他们抢占先机，早申报、早注册、早保护、早发展。
_.明确重点，着力培育扶持一批农产品知名商标。为提升××市农副产品的知名度和竞争力，在商标富农工程中，实施“龙头企业（公司）+商标+农户的经营模式，各所把引导、帮助企业争创著名商标作为一件大事来抓，制定争创计划，填写帮扶联系卡。
按照择优扶强、定向培育、跟踪服务的原则，在已有的农副产品中选择重点的有价值的农副产品商标，综合运用工商职能，集中精力重点进行培育，打造“拳头”商标，创造“高知名度的商标”，进而带动整个“商标富农”工程的深入推进。
____年，根据年初制定的工作目标，在去年的基础上继续推行“一所二标”商标富农战略工程，即各所结合本辖区实际，指导动员至少_个农副产品商标申请商标注册，重点培育帮扶_个具有一定规模的农业龙头企业的农副产品商标参加巴州知名商标的评选活动，商广科负责推荐_个涉农注册商标申报某省著名商标，在每个干部中形成“动员_个、培育_个、上报争创_个”的目标。
目前，××市工商局已上报某省三届著名商标“××”、“××”二件商标参加复审；上报“××”注册商标参加六届××著名商标认定，我局上报的“××”、“××”商标获得××五届著名商标。各所也积极行动起来，开展商标富农工作，推行“一所二标”工程并制定帮扶计划，填制帮扶卡，上门服务，共上报“××”等__件商标参加××第二届××知名商标申报评审工作，动员__件涉农商标申请商标注册；
_.发挥工商职能，为××知名商标“××”排忧解难，赢得先机。_月_日，××市工商局接到了××经理××从××打来的电话，请求该局和××工商局出据一份证明“××”商标使用情况的证明，尽快提请国家工商局进行商标评审，因为“××”商标经过使用已经有较大的知名度，在全国已有加盟店__多家，为了使钱先生早日取得“××”商标专用权，以便得到期法律的保护，经过几天的调查，我们及时向上级出据了证明材料。
_.对农产品商标的保护取得成效。在商标专用权的保护活动中，就把侵犯农产品商标、地理标志作为重点之一列入其中，____年、____年两年期间，我局共立案查处商标违法案件___件，收缴罚没款__.__万元，案值___.__万元，其中：查处“××香梨”地理标志商标案件___件，罚没款__万元，总案值___.__万元。如，××市工商局查处的王某侵犯”××香梨”地理标志案，案值__._万元，罚款_._万元，责令改正的香梨纸箱_.__万个；还有××某包装有限责任公司侵犯“××香梨”地理标志商标专用权案，案值__.__万元，罚款_万元，销毁_._万个香梨纸箱上的××香梨地理标志商标。
××市工商局的主要做法是：一是培训指导，提高执法效能；二是发挥主观能动性，强化商标办案指导的超前性；三是观念更新，捕捉信息，强化商标办案指导的应变性；四是提高效率，强化商标办案的的协调性。
其次，该局对流通领域销售纸箱和香梨销售储存地进行全面检查，突出对重点地区、终端销售市场检查，采取日常巡查和及时查处假冒侵权行为相结合的方法达到治标又治本。今年，××市工商局以文件的形式制定了《××市工商局开展____年培育引导企业实施商标战略帮扶计划》和《××市工商局____年重点商标帮扶名录》下发各工商所，积极引导企业争创××著名商标及中国驰名商标，力争三到五年内使××知名商标达到__件以上，××著名商标达到__件，中国驰名商标数量达到_件。
据统计，××地区商标注册总量约____件，××著名商标_件，××知名商标__件，地理标志商标_件，驰名商标_件。商标机构_家。
一是保护中国驰名商标“××香梨”（地理标志商标）工作，××市工商局对××市内的__家生产香梨的纸箱厂进行了全面的规范和检查
。二是继续开展“商标兴市”、“商标富农”、“商标旺企”，××市工商局推行“一所二标”工程并制定帮扶计划，深入企业、乡村进行帮扶帮助申请商标注册。三是召集××市__余家商标企业代表参加企业商标发展战略座谈会，为帮助企业稳步渡过金融危机难关。
（三）权益保农，净化消费环境
利用“_.__国际消费者权益保护日”之际，组织__余家行政职能部门、新闻媒体、企业个体工商户共____余人，在州行政广场隆重举办纪念活动。对收缴的假冒伪劣商品集中进行了销毁，此次销毁的商品涉及有食品类、烟酒类、农资、通讯器材类、其它类等__大类__个品种的商品，涉及金额达___._万元。
在人民广场开展了____年“_·__”国际消费者权益日现场宣传咨询服务活动。州市__个行政部门及各大知名诚信企业和个体工商户__余家参加了这此咨询服务活动。在××、××乡及各工商所辖区主要市场、繁华地段设立了“_·__”国际消费者权益日活动的分会场，受理咨询服务一千多人次、放发宣传资料一万七千多份。
（四）创新监管手段，保证食品安全
加强食品电子监管系统备案审查监管工作。××市工商局自____年_月开始在食品生产经营中全面推广以“大备案、一单通”为主要特征的食品电子监管系统工作以来，经营者自律、执法者监管、消费者监督的监管模式已基本建立。“一单通”票据已逐渐成为生产、批发商户与零售商户交易过程中索证索票的最主要的依据，其成本低、便捷、真实的特性已受到商户的普遍认可。
通过科学发展观的学习，××市工商局设专人每天对各所的食品电子监管系统备案工作进行认真审查，发现问题及时告知工商所进行整改。××市现有食品生产批发经营户___户，现已全部进入电子监管系统。已备案产品信息____条，食品零售户____户，“一单通”使用率___%。为更好贯彻落实《食品安全法》，全面提升流通环节食品安全监管工作水平，让广大经营户全面掌握《食品安全法》，六个工商所分别举办了《食品安全法》培训班，共举办《食品安全法》培训班__期，共累计食品经营户___人参加，发放宣传单____余份，全市____户食品经营户进行了《食品安全法》的考试。
（五）用好政策，为企业排忧解难
_、运用工商动产抵押登记职能，采取一切有效措施，帮扶各类市场主体和私营企业做好动产抵押工作，及时解决私营企业融资难问题。为私营企业办理动产抵押登记开通绿色通道，主动充分运用办理动产抵押登记这一法定职能，协助企业共同办好相关手续，抵押物价值自行约定，减轻企业负担等措施，××市工商局及时为私营企业办理原材料、商品、机器设备等存货抵押_件，抵押物价值_亿元，为私企解决融资_.__亿元。
_、××企业登记注册中心积极贯彻《自治区工商行政管理局关于充分发挥企业登记注册职能积极服务自治区经济平稳较快发展的意见》和《××工商局履行登记注册职能促进各类市场主体健康发展十三条措施》，主动与存在困难的企业联系，为其办理出资期限延期等登记，帮助其渡过难关。
二、加大投入，全面提升干部综合素质
一是在全局开展了计算机操作能手、注册登记能手、执法办案能手“三项能手”的岗位练兵活动。组织每月一考，并与平时业务考核相结合，最终在全局各评选出__名能手，给予命名奖励，调动广大干部职工学法律、学业务、学技能，比工作、比业绩、比奉献的主动性和积极性，营造全员学习的浓厚氛围。
二是加强学习培训，采取集中统一授课的方式，对全局业务基础比较差的人员集中进行培训，每月一考，考试成绩与月考核挂钩。我局还开展了“结对子、一帮一”的促学活动。
三是在全局开展创建“信息化建设达标所”活动，制定了详细的实施方案和考核细则。
四是开设了民族干部夜校。针对部分在综合业务软件运用、电脑操作技能等方面不够熟练的民族干部，聘请民族电脑老师，以开办夜校的形式来强化培训，促使其尽快掌握并能熟练运用。
到目前“三项能手”考试已组织了三次，参加___人次，评出了三次前十名并予以了公布，此项活动的开展极大地调动了干部们自觉学习的积极性。
专项业务培训已进行了三个月，培训人数___人，并进行了考试，及格率达___%。
对少数民族专门学习电脑培训一个月，学习人员__人，培训完后进行了上机考试，及格率达___%。
五是为了把学习实践科学发展观活动落在实处，积极推进××市平安建设创建活动，六个工商所根据市政府的安排，联合州工商局、市公安局派出所、街道办事处、社区、村委会召开创建“无传销社区”活动，拉开了我市打击非法传销活动的序幕。
三、以人为本，解干部后顾之忧，构建和谐工商
一是为了将学习实践科学发展观活动的成果在实际工作中真正落到实处，在区、州工商局党组的直接关心下，困扰该局干部六年多的住宅楼置换问题得到了圆满的解决，预计今年_月即可入住，干部群众对此十分满意，真正体现了“党员干部受教育、科学发展上水平、长治久安固根基、人民群众得实惠”的学习实践科学发展观活动的总体要求。
二是为了缓解工商干部的工作压力，开展丰富多彩的工商文化活动。在民族团结教育期间，各工商所同辖区企业和个体工商户开展了丰富多彩的联谊活动，拉近了工商干部同经营者的感情，增进了彼此间的理解；充分利用周三“学习日”和周五“工商文化活动日”，唱响“某省工商组歌”，
积极参与百日文化广场活动，于_月__日晚在××广场参加了××市财税党委“法律法规宣传专场晚会”，市局___名干部大合唱《红盾进行曲》、《××工商之歌》，展现工商干部的崭新面貌。_月__日组织全局干部到××乡××开展了“阳光田野工商人”户外野炊活动。通过一系列活动的开展，市局干部更加团结、和谐、感恩、知恩。
三是为了掌握干部身体状况，下发了___张《身体状况调查表》调查表中列了常见慢性病__种，其中按大类分：心脑血管病占总人数的__%、腰椎病占总人数的__%、眼睛视力不好的占总人数的__%、妇科病占总人数的__%、关节病占总人数的__%、肢体残疾占总人数的_._%、其它占总人数的_._%。每年全局干部体检身体一次___人，通过调查，市局党组基本摸清了干部队伍的身体健康情况。按照“调出和谐、调出健康、调出凝聚力、调出的战斗力”的原则，对部分干部岗位进行调整。从而是干部能更加安心工作。
四、注册登记开辟绿色通道、服务市场主体受赞誉
（一）降低门槛、放宽准入。
一实行“登记畅通工程”。对于当地政府的重大投资项目和大型国有企业重组兼并，注意跟踪企业申办项目进展情况，主动及时提供指导；对于需要办理增资、增项，改制等手续的，通过建立企业联络员制度，实行“提前介入、跟踪服务、专人专办、限时办结”。
二解决融资难问题，拓宽出资方式。对于股权权能完整，采取股权出资、出质等方式，切实帮助企业特别是中小企业解决融资难问题，为企业融资开辟新渠道；支持和鼓励各类企业发展。扩大非货币出资在追加注册资本时的比例。公司注册资本全部到位后追加注册资本，可不受货币出资的比例限制，股东可以全部非货币方式认缴增资。
三延长出资期限。对于____年_月_日以后出资期限到期的无违法记录的企业，因资金紧张无法按时缴付出资的，依企业申请，允许延长出资期限至____年底。四放宽对住所（办公场所）或经营场所的限制。凡能够提供家庭住所、临时商业用房产权证和使用证明的，可以申请作为企业的住所（办公场所）；同时提供倨委会、物业管理委员会或利害关系人同意作为经营场所使用证明的，可以作为企业或个体工商户的经营场所。
截止到目前，××市工商局为××工贸有限责任公司办理了延长出资期限至____年__月__日的变更登记；为××*商贸有限公司办理了全部以非货币财产___万元人民币认缴增资的变更登记；为__户有限责任公司在办理设立、变更登记时，放宽了住所（办公场所）的限制；
（二）积极扶持帮助企业，大力推动市场经济发展。
一积极开展市场主体登记信息综合分析利用工作，更好地分析判断企业发展形势，深入反映相关区域内的企业数量、经济规模、经济结构、产业优势等综合情况，为经济发展决策服务，为经济主体投资服务、为人民群众科学消费服务。
二扶持国企做大做强，对国有改制企业及大型企业进行回访和走访。就当前金融危机中，企业经营过程中遇到的新情况、新问题及存在的难点，工商部门如何为企业服务等问题进行广泛的交流，切实帮助企业解决难题，组织专人进行跟综服务。
三加快发展农民专业合作社等新型经济组织的发展，允许农民专业合作社从事“农资”、“与农业生产经营有关的技术、信息等服务”等经营，促进农业、农产品向产业化、集约化、市场化方向发展。目前，我局已为一户企业办理了“化肥批发”经营的核定；四、积极探索新兴行业的登记业务，于____年_月办理了一户“某省金色在线企业清算服务事务所有限公司”。
（三）开展“促发展大走访”活动。
支持帮助企业有效地应对当前因国际金融危机带来的种种困难和挑战，促进××经济平稳较快发展。重点走访改制企业、纳税大户、著名（驰名）商标企业、各行业龙头企业和代表性较强的农民专业合作社等__户企业；所走访的经营户涉及农业、养殖业、制造业、旅游业、房地产开发、工程建筑、批发零售业、运输业、服务业等以及农民专业合作社等不同行业、不同类型、不同所有制企业。
在走访中，主要是了解企业在当前金融危机形势下的经营发展情况、变动状况和阻碍企业发展的热点、难点问题，及市场主体经营中遇到的困难，摸清企业对工商部门的职能需求，积极宣传工商部门保增长、扩内需、促发展的政策措施和全州工商系统深入开展“服务年”活动的各项工作举措，引导企业用足用活用好各项优惠政策，切实把政府各项经济政策、扶持措施与企业发展有机结合起来，帮助企业寻求发展机遇，有针对性地提出帮扶的对策措施，解决企业的现实困难和问题，积极为政府分忧、为企业解难，大力促进巴州经济社会又好又快发展。
2020进入尾声，伴随着新年的钟声我们即将走进2021!在2021元旦即将来临之际，社会各界都会举办庆祝活动并为此活动制定方案。以下是小编精心收集整理的跨年活动方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
跨年活动方案1一、整体情况
1、晚会主题名称：__大学之__元旦文艺汇演――暨“_-2020跨年晚会”
2、晚会目标：欢迎新同学、融合师生情谊、展现__校区特色和__各学院的风采、扩大__校区学生会影响。
3、时间：_年12月31日19：00—23：00
4、地点：__校区__体育馆
5、主办单位：__大学华家池校区党工委、管委会
6、承办单位：__校区学生会
7、晚会筹备工作管理方式：阶段式管理和项目式管理相结合
二、工作人员和项目组
8、工作人员
顾问：傻傻人焊合一诺诺
统筹组：华家池校区学生会主席团
9、项目组：
(1)第一项目组：节目组
组长：傻傻人焊合一诺诺
组员：文艺部成员及各部和各学院
任务：
a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作
c、主持人的选择、形象设计及台词审核;
b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接
d、准备好晚会所需的一切服装道具;
(2)第二项目组：宣传组
组长：傻傻人焊合一诺诺
任务：
a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、网络、广播、传单等方式开展宣传
b、现场摄影及dv摄像
(3)第三项目组：外联组
组长：傻傻人焊合一诺诺
组员：公关部、外联部、宣传部三部部员
任务：
a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。
b、联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等
(4)第四项目组：礼仪组
组长：傻傻人焊合一诺诺
组员：主席团助理、公关部
任务：
a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;
b、到校礼仪队确定礼仪队(人数待定);
c、物品购买及工作证制作：包括晚会小礼品及请柬、摄影大赛礼品等;
d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师
e、联系媒体报道、记者、及摄影人员;
(5)第五项目组：舞台组
组长：傻傻人焊合一诺诺
任务：
a、监督并确保舞台的搭建及时及质量;
b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装,化妆室、换衣间的选制。
(6)第六项目组：机动组
组长：虞喆达吴雪芬
组员：学生会其他成员
任务：晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况
三、各阶段任务及工作分配
10、晚会前三个阶段：
(1)晚会策划及准备期(现在到12月15日)：
本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商
①节目收集：由节目组负责。采取各个部门提供节目和从华家池各学院收集节目两个渠道。另外，从校外邀请专业节目表演作为补充。确定主持人
②赞助商确定：由商家组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作
③前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅。
(2)晚会协调及进展期(12月16日-12月23日)：
本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。
①节目筛选及排练：由节目组负责，统筹组监督，地点暂定华夏学院报告厅。到各学院选取优秀节目，并进行排练。
②中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开网络宣传(网站、论坛及校网邮 箱)、广播宣传。
③舞台确定：由舞台组负责。请结合节目组舞台要求，联系制作公司。
④物品购买及礼仪小姐确定：由礼仪组负责。物品需要情况征求各部。
(3)晚会倒计时期(12月24日-12月29日)
本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、媒体报道确定、工作证制作、费用收集。
①晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次彩排，时间暂定12月25日，地点华夏学院报告厅。
②末期宣传：宣传组负责。宣传单(抽奖券和节目单)设计和发放，广播宣传，及晚会当日抽奖券的收集。
③领导邀请、工作证制作、场地确定及媒体报道确定：由礼仪组负责。
④费用收集：由统筹组负责。务必收正规发票，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。
11、晚会当日流程：详见晚会当日工作流程(附录1)
12、晚会后期工作：
(1)为演员分发小礼品
(2)费用处理
(3)书面总结
(4)vcd制作及网络宣传
四、节目单
13、本次晚会共16个节目(暂定)
节目次序节目名称类型节目长度演员姓名演员联系方式备注(资金预算及用途)
五、资金预算：略
六、资金来源
14、赞助商家及金额：
15、合作协议：
七、应急控制
16、停电应急方案：
(1)若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即20：00举行，此间观众自由处理自己的时间;如果20：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。
(2)在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。
跨年活动方案2一、活动主题:童话再现梦幻之旅
二、活动时间:_年12月31日(星期四)晚
三、活动地点:__
四、活动对象:__庭所有业主
五、活动形式:以化妆舞会为主题,请一名DJ与两名司仪主打全场。台下的场地布置一分为二,一边放座椅,一边为空地(铺地毯)作跳舞用,所有节目包括:
1、化妆舞会:参与比赛的选手事先到管理处报名,不参与比赛的业主在当晚由公司提供面具入会场。
公司提供小朋友们部份衣服与面具,由售楼部与管理处事先联络相熟业主,知会他们可以到管理处借用衣服(晚会结束后归还);
欢迎家长与小朋友们一起装扮,现场设'创意'、'最衬亲子'(即是父母与子女一齐扮演)、'欢迎'(现场得票者)三个奖项,每位得奖者均获赠圣诞大礼包一份;
评选方式选择现场投票制,每位入场观众在进场时填写选票,现场设五个奖项的投票箱,观众可以按自己心水投票到相应的投票箱,以票数多少定评选结果。
有份投票的观众由该奖项的胜出者负责抽出'幸运观众'各三名,共15名幸运观众,每位幸运观众均可从准备好的树上摘下一个愿望袋为奖品;
2、穿插其他节目,如魔术表演、学生节目(待定)、BAND队表演等。
3、在每个节目的空隔由DJ放碟,由领舞的人(三人在台下,两人在台上)、圣誔老人、天使、肯德基'奇奇'带头跳舞,集体舞或DISCO都可以。
4、最后发糖果或在台下与小朋友们玩游戏(蜈蚣步、超级无敌估歌仔)结束。
六、游戏规则:
蜈蚣步:可多人参玩,分两组,参加者用一条长绳扎住同一只脚,连成一串齐步走,以最快到达目的地的组别胜出。
超级无敌估歌仔:请上两组人(每组五人),分站在舞台两边,放音乐猜歌名,组员之间可以互相商量,猜到的跑到扩音器前讲出歌名,以一组估出最多者为胜。
跨年活动方案3一、整体情况
1、晚会主题名称：__大学之__元旦文艺汇演――暨“2020-2016跨年晚会”
2、晚会目标：欢迎新同学、融合师生情谊、展现__校区特色和__各学院的风采、扩大__校区学生会影响。
3、时间：2020年12月31日19：00—23：00
4、地点：__校区__体育馆
5、主办单位：__大学华家池校区党工委、管委会
共青团浙江大学委员会
6、承办单位：__校区学生会
7、晚会筹备工作管理方式：阶段式管理和项目式管理相结合
二、工作人员和项目组
8、工作人员
顾问：傻傻 人焊合一 诺诺
统筹组：华家池校区学生会主席团
9、项目组：
(1)第一项目组：节目组
组长：傻傻 人焊合一 诺诺
组员：文艺部成员及各部和各学院
任务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作
c、主持人的选择、形象设计及台词审核;
b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接
d、准备好晚会所需的一切服装道具;
(2)第二项目组：宣传组
组长：傻傻 人焊合一 诺诺
任务：a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、网络、广播、传单等方式开展宣传
b、现场摄影及dv摄像
(3)第三项目组：外联组
组长：傻傻 人焊合一 诺诺
组员：公关部、外联部、宣传部三部部员
任务：a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。
b、联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等
(4)第四项目组：礼仪组
组长：傻傻 人焊合一诺诺
组员：主席团助理、公关部
任务：a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;
b、到校礼仪队确定礼仪队(人数待定);
c、物品购买及工作证制作：包括晚会小礼品及请柬、摄影大赛礼品等;
d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师
e、联系媒体报道、记者、及摄影人员;
(5)第五项目组：舞台组
组长：傻傻 人焊合一诺诺
任务：a、监督并确保舞台的搭建及时及质量;
b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装,化妆室、换衣间的选制。
(6)第六项目组：机动组
组长：虞喆达吴雪芬
组员：学生会其他成员
任务：晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况
三、各阶段任务及工作分配
10、晚会前三个阶段：
(1)晚会策划及准备期(现在到12月15日)：
本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商
①节目收集：由节目组负责。采取各个部门提供节目和从华家池各学院收集节目两个渠道。另外，从校外邀请专业节目表演作为补充。确定主持人
②赞助商确定：由商家组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作
③前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅。
(2)晚会协调及进展期(12月16日-12月23日)：
本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。
①节目筛选及排练：由节目组负责，统筹组监督，地点暂定华夏学院报告厅。到各学院选取优秀节目，并进行排练。
②中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开网络宣传(网站、论坛及校网邮箱)、广播宣传。
③舞台确定：由舞台组负责。请结合节目组舞台要求，联系制作公司。
④物品购买及礼仪小姐确定：由礼仪组负责。物品需要情况征求各部。
(3)晚会倒计时期(12月24日-12月29日)
本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、媒体报道确定、工作证制作、费用收集。
①晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次彩排，时间暂定12月25日，地点华夏学院报告厅。
②末期宣传：宣传组负责。宣传单(抽奖券和节目单)设计和发放，广播宣传，及晚会当日抽奖券的收集。
③领导邀请、工作证制作、场地确定及媒体报道确定：由礼仪组负责。
④费用收集：由统筹组负责。务必收正规发票，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。
11、晚会当日流程：详见晚会当日工作流程(附录1)
12、晚会后期工作：(1)为演员分发小礼品
(2)费用处理
(3)书面总结
(4)vcd制作及网络宣传
四、节目单
13、本次晚会共16个节目(暂定)：(见附件节目单)
节目次序 节目名称类型 节目长度 演员姓名 演员联系方式 备注(资金预算及用途)
五、资金预算：略
六、资金来源
15、赞助商家及金额：
16、合作协议：
七、应急控制
17、停电应急方案：
(1)若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即20：00举行，此间观众自由处理自己的时间;如果20：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。
(2)在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。
跨年活动方案4一、活动介绍
(一)活动流程介绍
(二)晚会特色
1.晚会幕布：
2.晚会入场劵：
3.舞台设计：
4.晚会开始前半个小时，观众持入场券陆续入场。
晚会进行时，可以使用各种活跃气氛的道具例如口哨，手拍等。晚会各篇章间以抽奖形式吸引注意力，第一个篇章后抽三等奖，第二个篇章后二等奖，第三篇章后一等奖。
5.多样节目形式，晚会有街舞、古典舞和民族舞等舞蹈，独唱、和声伴唱、合唱等歌曲类节目，相声、小品等节目语言表演类节目，在传统节目的基础上特别加入武术、跆拳道表演、、魔术等特色节目，丰富节目形式和内容，反映大学生的青春朝气。
有些节目也不会以单独的形式出现，会将多种表演形式融入一个节目中，增加趣味性与观赏性。
【晚会节目】
节目单
1.主持人上台
2.商家负责人致词 学生街网负责人致词 3.主持人宣布晚会开始 4.开场舞蹈(5人舞) 5.女独唱《魔鬼中的天使》6.男独唱，嘻哈曲《mr.sandman》
7.第一环节互动
8.男独唱《新贵妃醉酒》
9.魔术表演
10.女独唱《我爱他》
11.第二环节互动
12.男独唱《热血奔流》
13.古筝表演
14.女独唱《身骑白马》
15.第三环节互动
16.双节棍压轴表演
17.主持人致词宣布晚会结束
18.集体上台拍照留念
总之，学生街网将尽其所能，网罗特色、学生喜爱的一系列节目，打造出一台最完美、出众的迎新晚会。
(三)晚会目的
通过举办这次跨年晚会，展现周边各院校的特色与风采，加强各院校间的学习与交流，增进各院校间的友谊，促进各院校的团结发展，以促进“和谐校园”的构建，同时也丰富充实了同学们的校园文化生活，加强学术的理论联系实践思想的实现，锻炼同学们的能力，提高同学们的综合素质。
(四)活动时间
_年12月31日
二、市场分析
投资高校活动的优势
大学生是个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：
1.针对性强。
高校学生不管在校学习，还是毕业后参加工作都是社会上重要的消费群体。
2.宣传效果明显。
高校学生由于年龄等因素比较好强，好为人师，喜欢把自己认为好的品牌在第一时间段告诉身边的同学、亲人、朋友，以赢得别人的赞赏。像这样一传十十传百的宣传果可想而知。
3.容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
4.投资少，见效快。
5.短期宣传，长期有效。
在新生到校的第一时间段向其输入企业品牌意识，将深远影响其在校园以及毕业工作后的消费观。6.热心教育事业活动，提高企业品牌知名度。
与电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到的宣传;学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心;如条件允许的话,商家还可以同我们学院建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次晚会,将会使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至到各个高校，极具有长远意义;高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动;本次活动将有近10万人了解范围扩展至本区域。
宣传转化率
本次活动是本学年的重头戏，因此得到各院团委、社团联合会等组织的高度重视，并给予大力的支持和配合，部门在参考以往几届的数据及多次晚会的人员关注度以后得出：
1.横幅.展板.网站.传单宣传转化
本区域共有10万左右师生，通过能从展板或者横幅上得到商家信息的能占到五分之四，因此这几项宣传可是商家品牌更加深入人心，而且涉及面积比较大
2.驻点宣传转化
驻点免费办理会员卡，可以吸引现场人数60%办理，可以起到很好的宣传并且会有大量人去店里购物。
3.问卷调查转化
通过大家游览问卷，回答问卷，使大家更能从中体会到商家特色及优势，在将品牌深入人心的同时，更会有部分被商家特点所吸引，填写问卷的人100%会对此品牌有深刻的印象。 三、赞助及回报方式
(一)前期宣传
1.横幅悬挂在学校的主干道上，通过悬挂宣传横幅可以让更多的学生了解赞助商的信息，也可以让往来与学校的其他各高校学生多了解，进而扩大赞助商的影响力，起到更好地宣传效果。
不可太商业化。
2.海报宣传海报将贴于校内醒目公告栏和活动现场宣传板上，海报上标明活动的主题、主办、协办、承办单位名称及相关单位。
海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物商家自行设计也可.(备注：也可由商家提供海报,贴于活动现场)。
3.宣传单
宣传单主要介绍活动内容和商家信息，传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。该项目可独立.发放各社团，各院系，各班级,再各自安排人员散发.如公司有自己的宣传册子可协助派发，商家自己提供。(单面传单1/3部分可提供公司信息，但不可包含促销成分;双面传单正面为活动内容宣传，反面为公司信息。)
4.展板
活动展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响。
5.宣传栏宣传
赞助商的传单和海报我部包办在校内和公寓宣传栏内张贴。
6.网站宣传本次活动学校有关网站(如：学生街网)在本校QQ群，微博上可以为合作方公司提供更多的信息宣传，报道中均可融入公司文化，商家有电子资料。
7.现场show
可以在活动现场介绍赞助商，需商家提供一些实物和资料。
8.刊物宣传
在学校有关刊物内跟踪报道，具有历史价值。
9.奖品宣传
奖品由公司赞助或可印有图案 跨地域，有头有面。
10.工作人员用品
工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等。
11.咨询点宣传
活动当天可设点接受学生的活动咨询，从而也可以介绍贵公司。
12.现场宣传
活动现场可用到印有商家特色的道具进行布置，也可做些带公司特色的小游戏。
13.现场鸣谢
活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、参赛者宣传商家信息等。 效果十分明显。
14.问卷调查
活动当天可在咨询处进行问卷调查并且抽奖。
15.礼品派发合作方可以提供和自己公司文化或业务性质相关的小礼品(小贴画，胸徽，小台历等)，我方可以安排人员进行派发，也可以起到很好的宣传效果。
16.宣传牌
在学校各大食堂和学生公寓的入口处，悬挂和摆放活动宣传牌，同时为商家冠名。
(二)后期宣传
1.问卷调查表根据不同的需要，我们将学校学生进行问卷调查，也相当于一次为商家做一次市场调查，以便赞助商更清楚的了解到潜在地消费群体，知道贵公司信息在学生中地定位。
2.在学校网站，年级报刊上活动总结和商家合作等信息。
3.贵公司如需要在校园中长期销售或招聘促销人员，我方可全权，作为贵公司在学校并负责招聘促销人员。
备注：若公司还需其他宣传活动，我方在能力允许范围内定会鼎力协助。
(三)特色宣传
1.网站
学生街网是福州大学生互相交流的一个现代化平台，它凝聚着我们多年来的智慧与心血,它记录着我们的点点滴滴。我们用我们的技术力量与热情，使它逐渐的完备与成熟。学校网站包括了新闻、摄影、学习、原创、文体等版块，它向同学提供及时的信息。我们愿意用我们的技术为贵公司提供一个宣传与交流的平台。
2.活动启动仪式宣传
在活动场地周围或学校人流量的地点设置专门的展台，在醒目处设置横幅及彩喷，礼炮迎宾，乐队吹奏，进行活动的启动仪式，吸引参赛者前来现场报名。
3.现场礼品互动活动宣传
制作与活动相关的礼品，如价格较为低廉的文化衫，文化衫主体部分印制活动的主要内容、LOGO，同时可以附上商家的LOGO。设计现场互动游戏，吸引观众。
4.多季宣传
某些活动需要长期时间的积累达到品牌效应和文化，将活动分割为第一季，第二季??可以很好的在不同的活动阶段采取不同的宣传方式，每季印制不同的宣传单，及时根据上期活动的不足之处改进，商家也可以根据一季下来的活动最终所取成果进行下一步投资计划。这种宣传较易促进精品活动的形成和促进校园文化的沉淀。
(四)可行性分析
1.活动历时时间长，活动内容丰富，将吸引众多的关注。
本次晚会由共青团福建农林大学委员会、共青团人文社会科学学院委员会联合承办,属于本学期的重点大型活动,宣传规模波及全校。
2.集中性：
大学生的影响面很大，且非常集中，极易开展宣传。
3.费用低廉在高校内部推广活动与其他之间在花费方面不具可比性，几则电视广告的费用可能可以在高校做几年的推广。
这种活动大多是通过非官方组织，这是校园文化的重要组成部分，受到校方的支持，且形式活泼，效果明显。
4.潜力巨大
作为消费群体——城市人口地组成部分，大学生地消费能力是巨大的。当一种商品和服务一旦被他们接受或有好感,收益必将是长期的。
5.自主性大学生具备初步的消费能力，他们可以自主选择，谁先获得他们的青睐，谁就抢占了先机。
6.经验丰富，我们有着成功举办过多次迎新晚会、元旦晚会等大型活动的经历。
从初期的策划到最终的实施，各个部门分工合作、同学积极参与，使活动圆满结束。
7.我们有专业的活动宣传策划组，会以站在商家的立场上来做宣传策方案，
使宣传更加专业，更加有针对性，更加有影响力。
(五)商家回报
我们对赞助商家的回报主要体现在为商家宣传，树立良好形象上，具体为以下几方面：
1.在宣传单，海报，横幅等宣传资源上体现贵公司，让高校学子很自然的在脑海中留下公司品牌信息，而当今商业社会竞争中，品牌效应是很起作用的。
2.商家的部分产品以奖品形式融入活动的前后，成为现场活动地一部分，有利于商家推广产品。
和商家信息有关的产品和奖品由商家提供。
3.问卷调查，相当于一次为商家做一次市场调查，以便赞助商更清楚的了解到潜在的消费群体，知道贵公司的产品在学生中地定位，做到知己知彼。
4.活动结束后我们仍可以与贵公司合作，提供可靠的宣传。
(六)补充赞助方案：
1.赞助
赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。
2.多家联合赞助
赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。
3.商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。
商家也可以提供自己的方案给我们，我们会认真参考，然后做出另双方都满意的宣传策划，尽量做到“十化”：新颖化，全面化，简明化，规范化，大众化，创意化，现代化，文明化，艺术化，专业化。
四、资金预算
五、其他事项
1.我们本着对企业负责的态度，本次活动的广告、传单、海报、报道、背景设计以及经费支出将与企业讨论商定。
2.具体活动的现场策划将在进一步的讨论中提交。
3.同时，对于学校的一些具体安排及要求，也将与企业讨论实施。
4.未尽事宜，双方另议。
跨年活动方案5一、整体情况
1.活动主题：“狂欢元旦，喜迎新年”，大型联欢晚会。
2.活动目的：为欢庆_年元旦，喜迎_新年，发现优秀毕业生及艺术人才，加强师生间的沟通，增强班级间凝聚力，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，体现当代大学生的精神风貌。
打造文化校园，努力构建和谐校园，推动校园精神文明建设，展示我校特色和风采，激励广大师生团结一致，携手共创美好未来。我校将举办_—_跨年元旦晚会活动。现将本次活动方案及工作安排公布如下：
(1)活动时间：_年12月25日 晚上7:30---9：30
(2)彩排时间：一彩12月13日
二彩12月20日 三彩12月24日 (3)活动地点：求索广场
(4)主办单位：共青团安阳工学院委员会
承办单位：安阳工学院文法学院团总支部委员会
晚会总导演：文法学院团总支书记：许华珂
二、晚会流程：
(1)主持人首先介绍莅临的领导嘉宾和各位老师，对各位辛勤工
作的领导及老师致以节日的问候，祝愿他们桃李天下，竞放芬芳。然后团总支书记为晚会致词并宣布晚会开始。 (2)晚会正式开始(节目单略)
晚会形式及内容：晚会主要是文艺节目，主张新颖、经典，集多种舞台表演形式(唱歌、跳舞、器乐合奏、朗诵、戏曲、小品、话剧)，溶亲情、友情、师生情于一体。可以使用各种活跃气氛的道具和横幅，也可以有互动节目。晚会中有拍照和录像，来记录这一时刻，晚会结束后，相关文艺内容可以编辑成册，在系刊上发表。
(3)在晚会中适时的添加一些互动环节，调动大家的积极性，使更多的同学参与到活动中来。
a.抽奖环节：由网络部负责，幸运观众可得赞助商奖品。b.游戏环节：心有灵犀一点通(一个人表演另一个人猜)。挑选两组观众,猜对题目最多者获得赞助商奖品。
(4)邀请嘉宾老师对晚会的举办总结评价 (5)主持人宣布整场晚会结束 三、后期活动工作：
卫生，桌椅舞台道具的整理
四、活动预算
音响 灯光 幕布 投影设备的租用
3000
气球 彩带 请柬 荧光棒 道具 500 糖果 花生 瓜子 200 服装租借 1000 化妆
500
五、晚会组织机构
①晚会总策划组织：文法学院团总支部委员会
②管理账目：文法学院学生会，学生会文艺部，外联部 ③节目组：文法学院各班参与人员， 学生会文艺部 ④后勤保障组：学生会生活部，体育部⑤宣传组：学生会宣传部，网络部，社会实践部 ⑥保安礼仪组：学生会外联部，纪律部，宿管部
六、各任务组主要工作安排
(1)晚会总策划、总负责人：负责确定晚会邀请的嘉宾并且及时送
出请柬，邀请嘉宾代表对晚会的举办给予评价总结，把所有嘉宾安排在前两排就座。
(2)管理账目：负责所购物品的登记和账目管理。
(3)节目组：晚会节目将本着“新颖、有趣、多样”的原则，在题材、内容，质量上下功夫，以确保各节目之间的衔接自然流畅，并使整场晚会受到全校同学们的欢迎与好评。
①负责整台联欢会的节目组织与保障。规定节目数量并安排演出顺序，督促和指导各节目编排。
②晚会时间预测。每个节目需要多长时间，每个板块需要多长时间，整场晚会需要多长时间。
③负责联欢会的节目彩排、正式演出的统筹规划与实施，以及中场互动节目的策划安排。
(6)后勤保障组：本着勤俭节约的原则，圆满地做好联欢会的后勤保障工作。
①购买联欢会所需物品，购买物品时要索要发票，回来登记报账。
②负责晚会当日准备好会场服务物品(水杯、茶叶等)，并接待好特邀嘉宾。准备好垃圾袋(箱)，监督维护场内卫生，庆祝结束后，负责清扫全场。
(7)宣传组：利用各种方式做好整台联欢会的内外宣传工作。 ①负责相关文件和节目单的制作与分发。 ②负责书写主题文字和横幅、标语、展板的制作。
③负责安排班内媒体照相与录像等留念工作。负责联欢会全纪录。
(8)保安礼仪组：
①维护全场秩序及突发事件的处理工作。
②负责安排礼仪队人员工作，做好整场晚会的服务工作。 七、晚会的总体阐述及可行性分析：
这是本学期以来团委组织下的第一台“狂欢元旦，喜迎新年”联欢晚会。希望今年的元旦晚会能够隆重而不失温馨。
1.节目的选择上：形式不限，歌曲，舞蹈，朗诵，相声小品，乐器演奏，戏曲等均纳为主题，内容清新向上，反应同学们的精神面貌。
2.加强互动性：以节目单为主，先报上固定的节目和表演者，晚会上穿插几个互动性节目，抽到号的同学上来表演。
如“心有灵犀一点通”。
3.扩大参与性：邀请学校领导老师、学生会干部、友人，作为特邀嘉宾。
一面是专利产品所带来的市场前景远大，一面是前期误操作所引发的渠道顽症。润新新加盟这个企业负责所有的营销工作。
A公司是浙江省温州地区的一家水处理研发型企业，中等规模，公司老板是高级工程师出身，对技术创新非常重视，有着强大的研发队伍，目前已拥有16个国家专利技术或产品。由于目前省内同类企业很多都是相互抄袭技术，普遍停留在做装配等低端工作，A公司靠不间断的技术研发，在业界的知名度很高。
一年前，A公司针对行业普遍面临的技术难题——在水处理中膜过滤总是堵塞，其研制出的一项反冲洗装置，有着巨大的市场商机。
为尽快市场，在经过国家机构的检测后，便被匆忙推向市场：参加展览会，在行业内信息，但A公司开始并不懂得制定统一、周全的销售政策，客户来了，大家就随口谈，致使很多经销商拿到的经销价参差不齐，又因为对营销管理的认识不够，造成一部分实力较弱的经销商取得了不相称的市场权，很多市场在很长时间里都没有起色。合同款里既没有对统一零售价格和地区窜货作出规定，也没有界定取消资格的条款，有些总的合同里甚至只约束厂家不约束渠道商。比如，有一个号称教授的个人竟凭着三寸不烂之舌取得了北京等5个省市的总。因为合同里存在排他性条款，导致有实力想做的又一时进不来。渠道混乱，A公司心有所不甘，一个月前请来了润新销售总监来重新梳理公司业务。
润新利用大半月的时间，制订出了一套完善的销售政策、市场管理方案等，然后开始介入市场：润新利用自身的业内资源，吸引了一些其它水处理品牌渠道商的加盟，短时间内完成了一批业内的渠道嫁接，同时参加了上海、北京等地的一些行业内高规格展会招商信息，引入了新的渠道商群体，但一个月后新旧渠道商之间因为前期市场混乱的价格与模糊的区域便发生了矛盾冲突，并迅速扩展开来，种种纠缠令润新也十分头疼。
在原先混乱模式招募下的渠道商，因存在前面介绍的种种不合理、不慎密的合同的问题，仗着进货价低廉，四处冲货，量虽然不大，但对新政策及新渠道商却是致命的打击，几乎每一块市场都存在这个现象。润新提出对老商进货按实际价差进行补偿（时间为三个月），想通过这种手法用新合同换回旧合同，好加以约束规范市场，并从公司的长远利益对他们晓之以理，动之以情，但这些渠道商却根本不理你这一套；润新觉的软的不行就决计硬取消他几个，好压压阵脚，谁曾想他们跳的更高了，他们加强了对A公司老总的公关和游说，根本不把润新放在眼里：“我跟你老板是朋友，你算什么？”
润新找到老总要求支持，但技术出身、为人厚道的老总总是语重心长地讲：支持肯定支持，但你看能不能忍忍他们到合同结束，因为渠道调整也需要慢慢来，毕竟脸面拉不下来，况且有的地方还没有好的商可以代替他们。可润新心里太清楚不过，这些没有任何市场作为的小渠道商有比没有还要坏事，比如，前两天在S市进行的展会，润新碰到一些很有愿望做的公司，但话还没谈开，那个原先具有S市总名份的小渠道商，便插进来搅局，给别人的印象极恶劣！
A公司前期市场欠下的‘债’，现在需要灭‘火’的地方太多。由于新产品很有市场针对性，其生命周期也正处在黄金时期，现在若不及时摘掉那些刁蛮的商，润新真的担心会浪费时机（合同期限是一年，很多合同是新签署的），润新一时真不知该如何对策。（以下是作者正文）
根据案例提供的情况，我认为润新总监现在要做的是调整自己的思路和心态。任何管理变革特别是营销变革最忌讳变革者心急，这个时候真的是欲速则不达。作为一个新的领导到一个新的环境，本身就处于一种上下左右被观察被怀疑的处境，因为还未被认同所以不但没有威信反而还可能脚踏陷阱，所以尽可能先建立和创造好利于自己工作的人文环境。同时在这个过程中获取尽可能多的真实信息，从而对整个营销系统进行把脉分析，找到根源和真正的症结所在，结合企业的资源等实际考虑，选择渠道整合的突破口。我觉得应采取“温水煮客户，改造商”的方式开展工作，实行两轮淘汰，四招并用，多管齐下：一是新旧两条线；二是打一批拉一批，稳扎稳打；三是重心下沉，深度助销，反控网络，；四是釜底抽薪，完成整合。
一、新旧两条线
在技术和资源允许的情况下，对产品革新或重新包装，然后根据渠道分配产品经销权，进行产品区隔。
二、打一批拉一批，稳扎稳打
把渠道当成产品来做，对商进行评估分类。根据商的态度、能力、市场现状和被裁撤后带来的影响等因素将商分为重点培育、可用和不可用的三类。对不可用的坚决淘汰。对重点培育的商进行大力扶持。对可用的商要求无条件接受培训提升和改造，工作重点是帮助他们建立业务员队伍，提升其管理和信息功能。
对商进行系统、专业的培训是提升企业分销渠道能力最重要的手段，也是新领导利用自己的水平征服商，树立威信的有效手段。主要对商进行管理、营销、产品、技术等方面的专业培训，培养他们的综合素质。商是企业，他需要生意机会，新领导上来不但继续给他生意机会，同时还教给他赚钱和做大的方法，所谓打一批拉一批，实行人性化管理。这时的商还会抵触吗？
在商分类时要注意，进入“不可用”名单里的商不宜一次过多，采用杀一儆百的“拯救策略”原则，以免激起众怒。老板这时候心理还没底呢，太大的渠道震动老板一般是不会支持你的。哪怕是渠道有再多问题它也毕竟是企业产品销售变现的通道，老板怕的是变得更糟糕。对于“不可用”名单里需要裁撤的商，润新总监要做一个详细的实施方案，方案里要从四个方面分析：一是这些商的现状及潜力分析；二是他们继续存在下去带来的恶果，这个一定要有量化分析；三是替补商及应对方案；四是按你的方案撤换后带给企业的好处，这个也一定要进行量化分析，利于老板和前面部分对照起来看。
为确保拉一批能拉得上来，润新总监还要设计一套关于市场运作的营销政策、激励政策等操作办法，要具有可操作性，让商看到执行后带来的好处。如导入助销理念，设立销售工程师帮助商实现二级、三级经销等。要确保沟通到位，让其理解明白以执行新的营销政策。我认为仍然要从四个方面沟通：一是他们的现状及未来形式分析；二是他们继续按现在这样操作下去带给他们自己和生产商的后果，这个一定要有量化分析；三是如果不配合支持改造，厂家会有替补及应对方案（点到为止，吓吓）；四是按你的方案执行后带给双方企业的好处，这个也一定要进行量化分析。谁不想做得更好呢？
三、重心下沉，深度助销，反控网络
把生产厂商和商、二三级经销商的关系提升为一体化的联盟关系。其中厂家作为原始产品的生产者和供应者，它通过总商出货，各二三级经销商则是厂家和总商的“销售队伍”。以这种眼光来看待经销商，各经销商则会更有安全感和归属感。
在推行一系列新政的同时，实施销售人员“重心下沉，深度助销”的营销策略。即销售人员不能停留于表面工作，销售的过程及管理不只停留在对总商的送货和收款这两项工作上。而是要求每一个销售人员必须扎下去，深入市场一线，掌握最终用户的信息。帮助商完成产品的二、三级分销网络的建设、市场的开发、重点工程的投标开发、销售队伍管理和指导等工作，实现对分销渠道的增值性助销工作。
在实施“助销”策略的同时，以规范价格的稳定，渠道的理顺，提货关系和销售区域的固定为出发点，采用生产商、商和二级商签订一个三方协议的办法来管理，厂家作为见证方签章，同时配合区域划分、职能划分的管理办法多管齐下。当然我们首先要规定二级商的标准，这时候要保证二级商的数量和质量。所有的二级协议连同区域划分、职能划分表格都必须交由生产商总部备案，二级商的终端网络如门市、专卖店等也都可以作为附件，连同营业执照复印件等证明材料一起交总公司存档。这样生产商就能准确地收集到网点的基本信息资料备案，掌握网络布局，既方便生产商销售人员走访市场的沟通和核实公司政策执行到位情况，同时也可以作为乱价、窜货和纠纷的处理依据。重要的是掌握和反控了渠道网络后，商愿意“老实”地和生产商配合认真做市场，形成战略联盟，那自是皆大欢喜的事情。如果商还是毛病依旧，掌握在生产商手中的达摩斯利剑随时可以砍下去。可谓一举两得。
四、釜底抽薪，完成整合
[关健词]商 库存 管理
商库存指仓库和终端存货两个部分，作为厂家的业务员一般是商库存的多少与自己没有多大直接的关系，关键是商能够多进货自己的销售任务完成的好，才是最关心的。
一、做好商库存管理的意义
首先，公司要求每月底报商库存，目的是切实关注自己产品和竞争产品的流向与动销情况，这些信息可以帮助及时调整网点产品组合和促销方案，而商库存信息是反映产品流向和动销情况基本信息；
其次，要终端销售好，不仅仅只是做好宣传、陈列和促销就可以实现的，商的产品库存合理，配送及时也是重要因素之一。如一位a品牌的消费者到微笑堂买清毒洁面乳，缺货，她又跑到桂林百货大楼寻找，由于是商处断货，百货大楼也没有，这时她可能就会转换用别的品牌产品；
第三，商不会专注于你的产品，发生不及时送货、临期产品没有及时上报处理等情况是很经常的事，销售人员如果每天都关注库存信息，类似问题就会得到及时跟催和解决。
产品卖给商虽然实现了所有权转移，但是还不算完成了销售。这个原理对于销售人员来说并不是什么新鲜理论，不过很多销售人员在产品动销工作实践中往往比较重视终端宣传、陈列和促销工作，忽视了对于商库存管理的关注。也有公司要求销售人员关注商库存，但是大多只想得到一个库存数字，或是单纯的只关注库存条件和物流，而没有真正实现对于商库存的细节管理，实际上这才是对销售有直接帮助的。
二、商库存管理的要点
1.单品的安全库存管理。库存是正常销售额的1到1.5倍是安全库存，这是销售业界的普遍共识。单品安全库存的管理重点是对每一个单品有销售分析，清楚每一个单品的周转次数，对于周转次数高的产品一定要有断货时间估计，以便提前订货。
2.单品的销售动态管理。市场是动态的，决定了每个品牌的单品会有分别递增或递减的情况，在销售实践中，销售人员能通过销售报表感知到这种变化，但很少有人提前介入商库存单品动态管理中去，所以经常出现递增单品断货或递减单品库存积压的情况。单品的销售动态管理，就是要把终端动销和仓库结合起来分析，单品销售递增或递减首先都只是在零售终端表现出来，而仓库发货的体现滞后。
3.单品的临期管理。销售人员和商都会要求卖货或发货时“先进先出”，但为什么仓库里还是存在接近保质期或过期的产品？这部分产品直接影响到商的利润和资金使用率。其主要原因是大家只关心了保质期，却没有定期解决掉临期产品。
三、库存管理的工作内容
1.科学测算合理的正常库存控制。举例来说，假定每日正常出库量为120件，即日最低安全库存量为160件，如果商习惯是6天向公司报一次订货，而路途运输时间是七天，那么合理的正常库存控制数应该是：120×（6＋7）＋160＝1720件
公式是：日销量平均数×（定单间隔天数＋运输途中天数）＋日最低安全库存量＝合理的正常库存控制数
2.掌握二批商和零售终端的库存情况。如果把商的库存比喻为水库，那么二批商的仓库就是小水库，零售终端的仓库就是水箱。二批商和零售商的合理的正常库存控制数计算方法同上，应注意减去其订货和送达周期的快捷性，加上日平均销量的不准确性等因素，所以一般应该再加上20％左右的浮动数。商不能只计算自己的库存数量，要按整个区域的销售总量计算包括二批商、零售商的总体库存量，根据总体库存量来调整商的库存，要做到深入了解它们的运作情况，定期对它们的销售及库存数据进行分析，避免出现太少的总体库存而影响销量，同时也要避免二批商零售商太多的库存，因为二批商、零售商过多的滞留库存最终会成为商的定时炸弹。
3.运用abc分类库存管理法。在众多的库存商品中，不是每一个商品的比重和管理方法都相同的，根据2：8管理法则，一般规律是：仅占销量的20％的商品，却了占销售利润的80％，我们把这类商品分类命名为a类商品；占销量的40－60％的商品，销售利润占15％，我们把这类商品命名为b类商品；而占销量的30－40％的商品，销售利润却只占5％，我们把这类商品命名为c类商品。
虽然不同的行业，不同的市场情况并不一定像上述的比例，但是我们依然可以参考这种方法将商品进行abc分类库存管理，在进货资金的倾斜上，在库存商品的数量上，在库存商品的摆放上，a类商品应摆放在进出最方便的地方等等。 4.订单的优化管理。商的订货又称为报站，对于业务员来说订单就意味着回款，订单是这一笔生意的结束又是下一笔生意的开始，如何通过订单的优化管理，使生意形成一个良性的循环。
订单管理一般有三种情况，一是自然的随意性管理，也就是随其自然，业务由商，报多少算多少，而商主要是凭感觉下订单；二是凭经验管理，主要是根据去年同期的销量和现有库存情况凭经验判断来进行订货管理；三是科学的优化管理，它主要是通过pdca计划循环式的动态管理法。
先根据事前的销售计划和预报下阶段的订货计划，并尽量让其准确，这就是计划；第二步是执行，根据计划认真去执行、落实；第三步是检查，检查计划执行的情况，看看是否到位；第四步是调整，根据实际情况对原来的计划进行客观的调整。如此动态反复，也就使计划在动态中循环提高。具体运用在订单的优化管理上：一要学会制定要货计划，根据abc商品分类管理法和合理控制库存的各要素，力求准确；二动态管理订单，根据业务员实地市场调研了解掌握二批商、零售商的库存情况、近期商品的动销走势、竞品的政策和市场需求总量所占的比例等情况，订单进行动态的必要的调整和管理。
5.做好市调，合理要货。商要经销某种产品，首先要认真做好市场调查和市场分析，找出区域市场的畅销品，根据公司的资金、人力状况及库存容量，再结合区域城市的人口、购买力等因素大致确定要货数。以原经理所在的行业电磁炉产品为例，市场总量在上升，但又有各档次需求的变化，这就要求商不仅要品牌在区域市场的占有率，还要具体到某型号的销售比例，以确定各型号的要货量。比如电磁炉，高端电磁炉在原经理所的区域内，占所有销售总量在30%左右，原经理所经营的品牌的产品能占10%的比例，因此他每次订购自己的品牌高端电磁炉时总是保持在要货总量的15%以内；中低档电磁炉在原经理区域内销售状况良好，所有总销量在60%左右，原经理的产品能占30%的比例，他则对中低档电磁炉的订购量一般大于总要货量的40%左右。增加的这大于10%的比例，是考虑了市场波动的因素而防止断货。6.勤跑终端，了解要件。原经理说，像他这样的销售企业要保持合理库存而不积压，既不易，也不难。他有这几点体会：第一、自己亲自深入了解市场。这样既可以了解自己，又可以了解竞争对手。更能了解自己的销售能力，扩大销售市场的方略，同时还能了解竞争对手的销售能力，市场占有量。平时有空闲时，既要了解现有市场，又要了解潜在市场。既要了解本地市场，又要了解周边市场。自己作为一名基层小型企业经营管理者,就要经常去锻炼自己的市场调查的能力，要下气力搞好市场调查。通过深入调查市场而深入了解市场，从而制定合理的商品库存计划。第二、自己作为一名基层小型企业经营管理者，每天直接从事具体的经营，相对而言，原经理认为自己是对市场的了解更为具体，因此，对于保持合理库存，他是最有发言权。
7.监控终端，日报销量。做就是做销售流通，不同的时期如五一、十一、国庆、元旦、春节等大型传统休假日，也是商品消费的节日，消费往往不定性，需求量难于一时把握，加上终端卖场的采购送货退货手续烦琐，很容易出现断货或长时间某型卖不动，导致业绩受到损失。因此，原经理则要求下属每天都要把自己所有终端的进销存上报并输入电脑进帐以备分析时查寻，做到监控分销终端的日销量，随时均能对终端各处库存了如指掌。
很多做销售流通的企业都知道，因时因地而保持的库存量，才是合理的库存量。原经理认为保持合理的库存量要顾及如下因素：第一，地理位置因素。如是百货商场、超市卖场、购物中心等终端售点，就应始终保持较高量的库存。而地处偏远山区乡镇及经济欠发达县城终端售点，其库存量就要适当减少。第二，季节因素。如地处农村乡镇地区的终端售点，农忙与农闲季节销售量差距明显，其库存量当然也要有差距。第三，一些销售特殊时期，如春节、元旦、国庆、五一等时期，其销量与平时有差距，库存量也须有差别。
总之，帮助商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理。进销存报表的建立，可以帮助商了解某一周期的实际销货数量和利润；安全库存数的建立，可以帮助商合理安排进货；先进先出的库存管理，可以减少即期品（即将过期的商品）的出现。帮助商进行库存管理对于企业维持良好的商关系、留住关键商起到了至关重要的作用。如果能够为商提供一定的存货管理、库存管理辅助和优惠条件，协助他们做好进货计划、合理调配货源，就可以在一定程度上减轻商的分销压力，帮助商加速现金流转，赚取更大的利润。
参考文献：
［1］（英）唐纳德.沃尔特斯李习文、李斌译库存控制与管理北京机械工业出版社，2005-3.
