时间：2023-07-18 17:24:42
关键词：油藏精细描述 技术 新时期 前景
一、前言
精细油藏描述指的是随着需求的不断增加，尤其是当前时期，越来越大的需求量使油藏的开采工作难度加大，因此需要对地下储层的地质模型进行增强和完善，从而有利于开采人员更加准确的确定剩余油量分布情况的活动。由于油田开采需要深入地下进行长期的地下作业，工作难度比较大，加上随着开采的面积的不断扩大和油藏不同时期描述性质的不同等，造成新时期大批油田在油藏描述过程中碰见越来越复杂的地质条件。为此，油田开采企业必要找使用准确性更高的、抗复杂地质性能最大的精细油藏描述。
二、精细油藏描述的主要内容和目标
1.主要内容
对残留有分布概况以及规律进行描述；对流动油田进行有层次的划分和详细的对比；对油田隐秘性较强的夹层记性预测；制定准确且形象的储层预测模型；油田储层的微构造研究等。
2.研究目标
根本研究目标是认识并掌握剩余油分布的规律从而更好的进行油藏开采工作。具体目标是为了实现描述的高准确率的预测性（同时准确预测物性和剩余油的分布情况）；高利用率的计算机化（性能全部具备的数据库、制图和建模软件利用率高）；具备较高的描述精细度（如断层长度100m以下）；实现修正静态和动态相互紧密结合的目标（即生产资料和历史拟合资料像话结合）[1]。
三、精细油藏描述关键技术详细分析
1.建立储层预测模型的技术
该技术有几种技术共同构成：
1.1建立储层地质模型的技术
该技术主要是对地质特征进行详细的描述，除了描述具体某一个油田储层去地质的基本面貌外，还对整个区域或某一个区域中同一性质特征的储层进行面貌的描述。通过该技术，能够对区域内的储层参数作详细的预测，有利于整个油藏的描述。
1.2地震技术
主要有四维地震级数和井间地震技术。四维技术主要是对油气、水分等分布情况做好监测。井间技术则是用来了解和度量油藏温度以及对油藏中存在的蒸汽流的部位和分布情况作准确的指示。
1.3原型模型和地质知识库技术
模型也就意味着拥有其目标的所有的参数，因此从原型模型中能够得到储集层的大部分参数数据，从而能够作为在进行模拟分析和约束时的主要依据。知识库是开采的正确经验数据的总结，具有极大的实际意义，主要内容是大量储层地质特征和基本面貌的数据参数。
2.地质裂缝的识别技术和建模技术
对该技术的分析主要从其裂缝的识别方式和对裂缝的预测和建模形式上进行具体分析：
2.1识别
裂缝识别技术从开发到现在的逐渐走向成熟，主要有三种具体技术作为支撑：第一种，比较常规的解释方法。主要能够对一些裂缝发育段进行解释，并能够进一步的对地下的一些较大裂缝进行检测。第二种，对露头以及岩心存在的裂缝进行识别和描述的方法，该方法已经逐渐成熟并且是当前三种技术中最主要也是最重要的一个方法。第三种，井壁成像的技术，比较常见的有UBI，也就是工作人员指需要观察图像就能得找出裂缝的所在，相对比较简单且有效，但是目前市场上的价格比较高，无法更大面积的普及[2]。
2.2预测和建模
主要是对地质岩石的性质，岩层的厚度进行观察，或对岩石的横纵波进行预测，从而预测裂缝的形成和分布概况。在裂缝分布预测基础上进行建模设计，结合该区域内的地质动态情况进行模拟分析，从而比较准确的得出该区域地质岩层裂缝的分布情况和趋势。
3.地质层的细分以及对比技术
分析该技术主要从其目的、原则以及对比方法进行详细分析：
3.1创造该技术的目的
主要是为了在地层工作时不同地区之间层序关系的研究更加顺利，从而制定出建立一个比较符合实际要求的地层格架的目的。
3.2地质层细分的原则
第一，所有细分的单元首先要考虑到当前的经济技术，要求坚持与采油工艺紧密融合的原则。第二，单层的数量要和砂层的数量在1：11～1.5之间的比例前提下进行细分[3]。第三，每一个细分层厚度不能太薄，要以能够挖潜为前提进行设置。第四，每个单层应该具有便利于剩余油分布研究的特点。第五，必须要将现代河流和湖水沉积理论作为指导思想，同时还需要将一期沉积的砂层当做细分单元的一个最主要、最重要也是最基本的单位。
3.3地层对比方式
目前主要的对比方法有三种：第一种，地震物理对比方法。主要是通过将地质中岩石的磁性、电性以及地震作用下震中所释放出来的地震波三种物质所包含的流体特征进行详细的对比分析。第二种，岩石学对比方法，主要是对岩石的特性进行分析，分析相同和不同岩石在地质的分布情况，并进行对比然后分层。第三种，古生物分析方法，该方法是利用地质中动植物的化石进行分层，不同化石分布表示地层处于不同时期，根据该方法就能比较准确的分出不同性质的单层。
四、前景展望
1.不断加大和推进地质知识库和地质模型技术的使用
针对当前国内的地质知识库和地质模型技术仍比较不全面，在技术的使用上仅建立和使用辫状河以及扇三角洲的地质模型，其他方面的工作仍没有一个明确的头绪的现象，需要开展对地质知识库和地下模型技术的大力研究，并尽量建立专门的露头现场实验室来真正的对全三维储集层进行专门、针对性的研究。
2.利用先进技术发展四维和多波地震技术
通过利用储集层流体在不同时间和不同位置会有不同温度和压力的这个规律对油田开发进行贯穿整个工程的地震观测工作，在不同的位置和不同的时间对油田温度进行检测，然后在这些检测结构上进行统计分析，从而能够正确得出该区域油田的分布概况和油气运移的具体流向图。
3.对储集层动态变化进行深入分析
分析当前我国的油藏开发过程发现，储集层动态变化对整个油藏开采工作有非常主要的作用，但是目前仍没有一个相对有效的方法对储集层的物性动态变化进行比较深入性的分析，因此，开发人首先必须要重视这个问题，有针对性的对油层的所有变化参数进行评价，包括油层温度、孔隙度以及润湿性等，看对整个油藏开采产生的影响是否有利，并及时采取应对措施。
参考文献
[1]王君，戴鸿鸣，范毅.开发中后期的油藏精细描述技术和方法[J].西部探矿工程，2006，12（07）：105-106.
[2]贾爱林，郭建林，何东博.精细油藏描述技术与发展方向[J].石油勘探与开发， 2007，26（06）：691-693.
油田党委紧紧围绕生产经营中心任务，创新党建管理模式，推行“双建”工程管理体系，认真落实中央、国资委党委关于争创“四强四优”活动要求，动员和组织各系统党组织、各岗位党员，紧密结合生产经营实际，创新工作载体，突出实践特色，积极发挥作用，营造不同板块党组织、不同类别党员“比学赶帮超”的生动局面，有力推动了生产经营中心工作，实现了党建工作与生产经营的相融共进。
一、紧扣推进油气主业发展抓落实
油气生产单位党组织围绕党组织“推动发展力强”和党员“岗位技能优、工作业绩优”的目标要求，以促进标准化、系统化、精细化管理为着力点，深入开展“争创红旗采油（气）厂”、“争创红旗输油（气）厂”竞赛，通过比谁在勘探上更能精查细找、在开发上更能精雕细刻、在经营上更能精打细算、在管理上更能精益求精，引导广大党员把精力投放到优化管理、激励创新、提高素质、凝聚队伍、促进各项生产任务顺利完成上来。基层队以“比贡献、比效益、比安全、比水平、比作风”等为主要内容，开展争创金银牌区（队）及星级站（所）活动，促进油气生产、经营管理、技术创新、节能减排、安全生产、队伍建设和企业文化等工作，不断提升油藏经营管理水平和资源开发能力，为油田持续有效和谐发展打下坚实基础。
二、紧扣打造石油工程铁军抓落实
石油工程单位党组织围绕党组织“推动发展力强、改革创新力强”和党员“岗位技能优、工作业绩优”的目标要求，以“创名优工程、树中原品牌”为重点，通过比项目管理、比工程质量、比技术水平、比经济效益、比运行质量、比安全环保、比节能降耗、比队伍建设，争创一流石油工程施工单位，不断提高石油工程单位勘探开发服务保障能力和市场竞争实力。建立石油工程铁军标准体系，继续完善架构合理、层级清晰、责权匹配、协调发展的管理体制，健全严谨有序、运转高效、监督到位、风险受控的运行机制，持续提升服务勘探开发能力、持续创效能力、风险防御能力，努力锻造一支作风过硬、技术精湛、经营高效、具有较强国际竞争力的中原石油工程“铁军”。基层队以争创优质工程、样板工程、“金银牌队”和“五型队”为主题，广泛组织开展以“比经营业绩、比技术指标、比队伍素质、比装备水平、比安全工作、比‘三基’建设”为内容的竞赛活动，通过活动开展，创出一批新指标、形成一批新技术、树立一批标杆队。
三、紧扣关键瓶颈技术创新抓落实
科研单位党组织围绕党组织“改革创新力强”和党员“岗位技能优、工作业绩优”的目标要求，把解决生产难题、单项技术突破和保障勘探开发作为首要任务，大力开展党员立项攻关活动。紧紧围绕油田生产部署和攻关目标，优选课题，突出关键技术，细化攻关内容，总体部署，分步实施。针对东濮老区，开展不同类型油气藏、不同开发阶段提高采收率配套技术研究；针对内蒙探区，加强不同区域油气勘探地质综合研究和技术攻关；针对普光气田，开展产能建设关键技术攻关；针对外闯市场，强化石油工程技术集成攻关。进一步规范项目管理，做到每个项目都有立项原由、运作措施、具体责任人、完成时限和效果评价等。加强对立项攻关活动的督促指导，提供技术、服务等方面的支持，保障攻关项目的落实，促进科研成果尽快转化为生产力，为单位发展和外闯市场提供技术支撑。
四、紧扣推进和谐油田建设抓落实
社会化服务单位党组织围绕党组织“凝聚保障力强”和党员“群众评价优”的目标要求，以建设和谐油田为主线，以全面推行服务标准体系、费用价格体系、成本核算体系和考核评价体系“四个体系”为目标，比服务质量、比服务满意度、比成本控制、比内部管理、比队伍建设，不断提升社会化服务单位保障生产、服务生活、维护稳定的能力和水平。以争创集团公司文明和谐示范小区和打造“五型社区”为载体，严格执行创建标准，认真落实工作措施，努力打造管理有序、服务完善、治安良好、环境优美、文明祥和的新型社区。贴近社区居民需求，不断拓宽服务范围，打造保障服务型社区；实施“绿化、美化、亮化”工程，打造清洁绿色型社区；落实小区治安防范措施，打造祥和平安型社区；广泛开展丰富多彩、健康有益的文化娱乐活动，打造特色文化型社区；倡导邻里互帮互助，开展文明小区、文明楼栋、文明家庭创建达标活动，打造宜居和谐型社区。
五、紧扣改进机关作风抓落实
油田直属机关党委围绕党组织“政治引领力强、凝聚保障力强”和党员“政治素质优、群众评价优”的目标要求，开展“讲学习、守纪律、做表率”主题活动，通过比工作看是否有新进步，比作风看是否有新变化，比素质看是否有新提高，比贡献看是否有新成绩，引导机关干部争做讲政治讲正气的表率、促进科学发展的表率、廉洁从业的表率、讲文明的表率、构建和谐的表率、优质服务的表率、精通业务的表率、求真务实的表率，着力提升机关作风形象，努力打造廉洁、高效、务实、和谐机关。
一、我国早期石油文化发展的历程
(一)石油文化发展的开端———玉门精神
玉门油田开发于1939年，是我国第一个采用现代技术开发石油的油田，是中国第一个天然石油工业基地。抗战爆发，“洋油”断绝，老君庙第一井出油，揭开了玉门油田工业开发的序幕，生产的石油有力地支援了抗日战争。此后经过十几年的发展，到二十世纪五十年代后期，玉门油田形成了具有石油摇篮特征和优良传统的“玉门精神”。包括力更生，艰苦奋斗的“一厘钱”精神;设备缺乏，自己修造的“穷鼓捣”精神;原材料不足，改制代用的“找米下锅”精神;人员不足，多做贡献的“小厂办大事”精神;修旧利废，挖潜增效的“再生产”精神。［1］从此，玉门精神揭开了中国石油文化发展的序幕。
(二)困难时期石油工业发展的精神支柱———大庆精神
大庆油田于1959年被发现，1960年投入开发，是我国目前最大的油田，也是世界上为数不多的特大型砂岩油田之一。二十世纪六十年代初，新中国面临严峻的考验，国际敌对势力妄图用石油卡住我们的脖子，三年自然灾害使国民经济受到严重影响，物质条件极端困难。一方面大庆油田地质情况复杂，另一方面我国石油工业基础薄弱，技术力量不足，在这种情况下，外国人预言，我们根本没有能力开采出这个大油田。但以铁人王进喜为代表的几万会战职工，经过三年半艰苦卓绝的夺油大战，一举改变了我国石油工业落后的面貌，实现石油产品基本自给，结束了中国人使用“洋油”的时代，促进了我国石油工业的全面发展。在这个过程中也逐渐形成了“大庆精神”、“铁人精神”，主要包括:为国争光、为民族争气的爱国主义精神;独立自主、自力更生的艰苦创业精神;讲求科学、“三老四严”的科学求实精神;胸怀全局、为国分忧的奉献精神。概括地说就是“爱国、创业、求实、奉献”。“大庆精神”为石油企业文化注入了新的活力，也正是这种精神激励着一代又一代石油人不断的奋发进取，为我国石油工业的发展默默地奉献着。［2］
(三)早期石油文化的继承与发扬———胜利精神
胜利油田是在华北地区早期找油的基础上发现并发展起来的。1961年4月16日在这里(时称山东省广饶县东营村附近)打出了第一口工业油流井———华8井，日产油8．1吨，标志着胜利油田的发现。油田会战初期，正值我国在国际上遭到重重封锁，国内遭受三年严重自然灾害后经济尚未恢复时期，参战职工在“青天一顶、碱滩一片”的恶劣环境中，在生产生活极为困难的条件下，继承和发扬“大庆精神”、“铁人精神”和“三老四严，四个一样”优良作风，人拉肩扛，战天斗地，取得了一个又一个石油会战的胜利，在一片盐碱荒滩上建起了我国东部地区重要的石油工业基地，同时也形成了胜利石油职工不怕艰难、艰苦创业、敢打硬仗、能打胜仗的会战传统，这就是“胜利精神”最初的含义。［3］
二、我国石油文化的发展与社会发展的关系
(一)建国初期“血与肉”的关系
新中国成立后，我国人民迫切渴望快速地摆脱贫穷落后的社会经济状况，而石油是工业发展的血液，工业是社会经济发展的加速器，因此石油工业就成为了那个时代最重要的经济命脉。当时新中国刚成立，缺乏石油工人，军队就成为了石油工业的主力军，因此，传统石油文化深受军队文化的影响。军队文化的特征是服从命令、目标高度一致、吃苦耐劳、不怕牺牲、英勇无畏。在当时艰苦的条件下，也只有这样的精神才能支撑我国的石油工人凭借着顽强的意志和斗志，开进戈壁、荒漠、盐碱地、无人区，进行了数次大大小小的石油会战。从此，油田在我国的西部、东北部、华北平原等地遍地开花，我国的石油工业得到了快速发展。
(二)新时期经济与社会的发展要求与时俱进的石油文化
仅仅依靠顽强的斗志是不能使石油工业持续发展的。随着油田基地的逐渐完善，外来人口在油田居住的稳定化，人力、物力、环境条件的逐渐改善，如何稳住油田，如何使油田发展走可持续发展道路成为油田发展的理论难题，计划经济的瓶颈作用越来越明显。所以，经济发展对石油企业改革的要求越来越迫切，新时期的石油文化在传承的基础上也有所创新。为了配合我国市场经济的发展，二十世纪九十年代，我国石油企业开始进行转型转制的改革。1998年我国石油石化系统重组改制，正式走上了创新发展、和谐发展的崭新道路。我国各油田在继承和总结传统石油文化的基础上，纷纷对本油田的石油精神进行了新的诠释。
三、新时期石油文化建设应注意的问题
关键字：套管井；测井； 难点；发展；
套管井测井是油气井测井技术的系列之一，包括注入剖面、产出剖面、储层评价以及固井与套管质量评价等测井技术及其相关工具与工艺，涉及探井、开发井和生产井，可分为直井、水平井和井间等测量方式，贯穿于油气勘探开发的全过程。
一、套管井测井面临的技术挑战
随着中国石油油气开发不断深人，测井的地质对象与作业环境越来越复杂，套管井测井技术将会遇到一系列的挑战，主要表现在4个方面。
（一）油气藏地质条件复杂化
中国石油大多数新增油气田将以低渗透、特低渗透为主，老油区也以薄差油层开发为主，储层物性变差、单井产量下降和多井低产的格局将进一步加剧，注入井平均Et注水量也不断降低，有相当一部分井的日注水量将在10 m3以下。这就要求注人剖面、产出剖面测井的单井日注量、日产量的技术下限应更低，技术适用性应进一步拓宽。
采油(气)井中油气水三相流动井数越来越多，而水平井、大斜度井以及注聚区块的采出液中含有絮凝物等使得多相流动规律更加复杂，加之日产量低，应尽快推进三相流成像测井技术的研发与产业化，逐步解决多相流产出剖面测井的难题。
（二）剩余油分布规律复杂化
中国石油多数老油田已处于高含水开发阶段，2010年的平均综合含水率接近90％，掌控剩余油分布规律难度大，单井增油、区块挖潜越来越困难。准确的剩余油分布、精确的流体剖面特征是老区油气稳产的根本保障之一。
套管井测井是认识剩余油分布规律的十分有效的第一手资料。但需做好现有技术的性能升级和新技术研发，即适用于不同地层水矿化度和不同的储层品质，在高含水率、特高含水率背景下能够正确地识别出潜力层，准确地确定出油气水产率。区块数据分析技术以及井间测井技术的需求也十分迫切。随着注入、产出时间加长，储层物性有可能发生变化，地层水矿化度也将复杂化。
（三）开采方式与测井环境复杂化
1.大斜度井、水平井以及多分支井技术的规模应用，需攻关水平井测井技术及配套的处理解释方法。
2.随着油田开发工作的深入，聚驱、三元复合驱、CO2驱和蒸汽驱等提高采收率技术已日益广泛应用，注入井内的流体介质复杂多变，其物理和化学变化大，给注入剖面测井仪器性能与施工作业都带来了极大的挑战。
3.水平井、大斜度井、多分支井和小井眼井等复杂结构井越来越多，以及生产井中管柱结构的复杂性导致小通道、微细空间井筒，如何安全、准确和高效地输送井下仪器至目的层段对相关工具和工艺提出了一系列的技术要求。
（四）测井解释评价精细化
测井解释评价的精细化工作既是套管井测井技术本身发展的必然，也是精细油藏描述的现实需求。测井解释技术发展到现阶段，不能仅仅拘泥于“一孔之见”，不仅要明确纵向上各层间的注采关系和储层参数的变化特征，而且要基于区块、油藏、单砂体和流动单元的概念，充分利用不同测井系列、不同时间序列的测井资料，动态与静态信息相结合，分析目的层的横向展布规律，为开发方案制定与调整献计献策。也只有这样，测井技术才能进一步在油气田开发中发挥出越来越大的作用。
二、套管井测井技术的发展展望
（一）不断改进技术性能。提高现有技术适用性针对中国石油具体的油气藏特征、储层品质以及井眼环境，需进一步完善现有主力套管井测井技术。
1.不断提高这些技术的性能，主要为耐温耐压性能、仪器分辨率与稳定性、资料精度和测井时效等；
2.不断扩大技术的适用性，满足低注入量(含分层注入)井、低产液(含多层合采)井、高含水井和复杂结构井的测井需求。深化资料处理解释方法，建立针对性的解释图版，充分挖潜资料的应用价值。
（二）明确攻关重点，突破油气田急需的关键技术
1.过套管全系列地层评价技术。形成含电阻率、密度、中子、声波、自然伽马和元素俘获谱等参数的全系列套管井测井技术，推进全方位的套后地层评价，实现与裸眼井测井系列的无缝衔接。
2.多相流动成像测井技术。为应对大斜井和水平井井内流态复杂性而设立，即将电容、电阻、电磁和涡轮等传感器阵列式分布实现非线性测量，建立油气水三相流动非均质场的解释模型，分析井筒内非均质性的油气水分布特征，满足水平井产出剖面测井的生产需要。
3.高性能高精度固井质量技术。该技术应能够探测并量化评价包含第Ⅱ界面的水泥固结程度，较好地识别出水泥空隙中的流体类型，并适用于低密度水泥固井评价。
（三）跟踪世界前沿，研究开发应用前景好的先进技术
1.井间测井技术。发展井间声波层析成像技术和井间电磁波层析成像技术，评价井间的地质构造、储层品质以及剩余油分布。研究开发微地震的压裂监测技术，包括井间监测和同井监测2类技术。
2.井下永久式光纤传感器技术。研究开发温度、压力和流量等激光光纤传感器，并将其永久置人井下实现对这些参数的连续监控，实时了解油气开采瞬时动态，并建立起永久监测系统。
3.套管井测压与取样技术。开发能够完成过套管的地层压力测量和流体取样，快速直观准确地评价压力与流体分布技术，这对于开发老区尤为重要。
三、结论
套管井测井技术关乎油气开发的成效，对油藏精细描述、油气藏生产动态掌控、开发区块的注好水、注够水以及油气田开发方案制定与调整均具不可替代的作用。针对勘探开发的技术需求，规模推广适用、经济、先进、高效的套管井测井技术，是中国石油油气上游业务发展的重要技术保障之一。
参考文献：
中石油吐哈油田分公司温米采油厂新疆吐鲁番838202
摘要 现在我国的东部油田基本上都已经进入了高含水开发阶段，所以现在研究的重点就是在剩余油形成的地质控制因素下对油藏开发地质问题进行深入的研究。比如胜利油区高含水油田就在剩余油定量描述、储层精细刻画以及低级序构造等开发地质研究中获得了较大的成绩。有鉴于油藏开发地质研究工作的重要性，本文分析并介绍了我国油藏开发地质研究现状，供大家参考。
关键词 油藏开发地质；剩余油富集；控制因素
油藏开发地质研究工作的最为主要的目的就是要对油藏内剩余油分布进行精确的预测，将油水运动规律揭示出来，从而能够对油田的生产起到指导作用，使采收率得以提升。其研究的主要内容就是剩余油的形成与分布、储层非均质性及储层建模、油藏的微构造等。由于对油藏动态和静态、井间地震、高精度三维地震、测井和岩心等多种资料的综合运用，因此现在油藏开发地质研究方向具有多方法结合、小尺度等特点。
1 油藏精细描述技术的分析
1.1 精细描述及预测低级序断层所谓的低级序断层主要指的是具有较小断距、较短延伸的包括四级在内的及以下的小断层，因为其具有识别难、描述难的特点，再加上其会对注水开发油藏的水驱状况产生影响，属于剩余油富集的重要控制因素，所以高含水期挖掘剩余油的重点就是低级序断层描述。现在通过对动静态综合识别技术、三维多尺度边缘检测技术、精细相干分析技术、井间地震技术、全三维解释技术和三维地震资料目标处理技术等技术的综合运用可以精确的描述低序级断层[1]。
1.2 描述及预测夹层通过分割和主流流体渗流从而使剩余油富集，这就是夹层对剩余油的控制作用。通过常规的测井曲线就可以识别单井厚夹层，然而在识别薄夹层的时候具有较大的难度。利用小波分析法和沃尔什函数反演法处理常规测井曲线就能够将小的夹层识别出来。选择韵律层对比法能够预测井间稳定夹层，可以利用叠置对比、相变对比、等厚对比等对比模式进行夹层的井间预测。与此同时，选择物性截断法可以预测较稳定的夹层。
1.3 储层精细建模技术首先是条件递推储层建模，将空间约束条件确定为低垂向分辨率的地震数据，将高分辨率估计条件确定为井及井间地震，立足于空间等面，通过对贝叶斯—序贯高斯技术的利用将高垂向分辨率的储层模型建立起来。其次是储层属性建模，选择沉积微相和确定性的地质模式作为约束，通过对随机模拟方法的利用将可以对储层空间复杂变化进行反映的变差函数模型建立起来，并且使模型的横向精度得以提升。
2 描述剩余油定量
以油藏开发地质学为基础，将分割性约束的精细数值模拟模型建立起来，从而定量描述剩余油富集区。为了使研究结果和剩余油的分布实际以及油藏的动态更加符合，需要增加空间流体的拟合条件[2]。
2.1 剩余油的富集规律和控制因素当前普遍认为在我国的东部油区具有比较零散的剩余油分布，要对着剩余油进行开采，只能使用三次采油方式或者强化注水方式。然而经过21 世纪以来，油田的开发实践认证以及油藏开发地质学的深入研究，发现在我国的东部油区仍然具有数量较多的剩余油富集区，其分布规律为陆相水驱油藏剩余油在特高和高含水期仍然呈现出局部集中、总体分散的趋势。
油藏非均质性会对陆相水驱油藏剩余油富集区进行控制，包括物性差异、夹层、低级序断层等等。剩余油的负极和行程也会受到注采方式的影响，注采方式会分割储层中的流体渗流。根据数学模拟研究和物理模拟研究，剩余油富集区的形成主要受到层内夹层、小断层的影响，随着夹层和断层的规模不断扩大，会形成更多的剩余油[3]。如果该地区的强非均质储层具有几十倍的渗透率级差，那么随着注水就会形成优势渗流通道以及数量较多的无效水循环，剩余油就会在渗流性能较弱的地区富集。一些不完善的注采方式也会造成剩余油的富集，例如井网与油藏非均质性不匹配等等。
2.2 模拟分割性约束油藏数值通过辅助历史拟合技术、模型质量综合控制技术、物性和流体分区技术、开窗及局部网格加密技术、夹层精细描述技术、断层封堵性描述技术、非相邻连接技术、倾斜断面描述技术、多油藏多坐标技术、特殊网格技术等技术能够建立精细的分割性油藏模型，从而准确地描述剩余油的分布和油藏的地质特征。
2.3 描述剩余油定量为了对剩余油的富集区进行定量描述，不仅要对油藏数值模拟软件进行完善，还要将相应的三维定量动态分析软件系统建立起来。结合剩余油描述指标和油藏储层参数指标，将精细的网格数据体建立起来，从而对油藏的动静态参数进行多指标、全方位的定量描述。从而能够对任意的闭合区域的任何时刻中的剩余油和储层参数进行统计分析和定量计算，动态的显示二维和三维图件。
3 油藏开发地质研究的发展展望
3.1 加大碳酸盐岩油气藏开发地质学的研究力度对于碳酸盐岩油藏的研究，我国还处于起步阶段。随着我国相继发现了普光大气田和塔河碳酸盐岩缝洞型大油田，这方面的研究迫在眉睫。碳酸盐岩储层有3 种基本类型：溶孔、裂缝和溶洞，其油水关系比较复杂、分布连续性较差，需要加大这方面的研究力度，形成相应的开采技术和研究体系[4]。
3.2 油藏开发地质学研究方法的发展复杂性和不可预知性是油藏的重要特点，对于油藏开发地质学中的一些重要技术还处于探索阶段，还需要在实际应用中进行进一步的完善。剩余油饱和度监测技术、井震结合的储层预测技术、储层孔喉仿真模型、储层参数演化规律及动态建模、储层构型建模技术、岩石物理相的相渗规律是当前我国油藏开发地质学的研究热点。随着我国油藏开发地质学研究方法的不断增加、研究内容的不断深入，我国的油藏开发地质学也将获得跨越式的发展。
4 结语
在东部油田高含水开发的重要阶段，油藏开发地质研究发挥着重要的作用。本文对我国的油藏开发地质研究的现状进行了简要的介绍和分析，并对我国油藏开发地质研究的进一步发展进行了展望，在未来的研究中还应该在矿场应用中进行进一步的技术攻关，达到理论和实践相结合的目的，对关键技术进行进一步的突破。
参考文献
[1]张若祥,郭涛,姜本厚,徐春强,王伟,张云慧.SZ36-A 油田东二段储层特征及主控因素研究[J].石油地质与工程，2012(06).
[2]陈冲,朱悦,巩彬鹏,袁鹏.华庆地区长6 储层孔隙结构研究[J].石油地质与工程，2012(06).
关键词：“猛虎队”精神；传承与发展
一、“猛虎队”精神的形成、发展和固化
对于一个企业来说，这种精神力量就是企业精神。每个企业都有代表企业特色的精神。中石化华北石油工程公司五普钻井分公司（以下简称：五普）在其五十七年的发展历程中，“猛虎队”精神就代表了五普的企业精神。
1958年4月，五普诞生于湖北江陵县，起初为“湖北省地质局石油地质队”，是一支仅有50人的石油普查勘探队。1962年7月1日，五普更名为“地质部第五普查勘探大队”。1970年3月，五普撤出江汉油田，到江苏参加华东地区油气普查勘探工作。此时，五普已拥有职工1600余人，钻机9台。
1971年5月26日，江苏《新华日报》发表了以国家计委地质局写作小组、新华社记者署名的《地质战线上的“猛虎队”》的长篇通讯，主要反映了五普“破、取宝藏，既打井、又试油，靠土法、闯新路，指到哪、打到哪”的先进事迹，展示了五普“拉得出、上得去、打得响、信得过”的“猛虎队”精神。同年6月1日，《人民日报》登载了该篇通讯。随后，《光明日报》、《北京日报》、《湖北日报》等多家报纸相继转载，引起了全国新闻界和地质、石油行业的强烈反响，五普与“猛虎队”精神由此联系在了一起。
1975年10月，五普从江苏迁到河南新乡后，开始了南华北地区的石油普查勘探工作，先后发现了桥口油田、白庙油气田、张河沟油田，以及临清南午村含油构造等油气成果，为国家石油普查勘探事业做出了积极贡献。1980年4月，五普获地质部“在地质找矿工作中做出重大贡献”的嘉奖令。1991年，五普被国家地质矿产部、人事部、国家计委、中华全国总工会授予“全国地质勘查功勋单位”称号。
2008年9月，五普更名为“华北石油局五普钻井公司”， 走上了专业化发展之路，并确立了“猛虎队”精神加精细化管理理念，将“科学发展”融入“猛虎队”精神，形成了“细实、勇猛顽强、团结奉献、科学发展”的新的企业精神。
二、依靠“猛虎队”精神，开拓市场渡难关
企业精神是企业职工所具有的共同内心态度、思想境界和理想追求。她可以最大限度地激发职工的积极性，增强企业的活力。五普的历史既是一部艰苦卓绝的创业史，也是一部改革创新的发展史。“猛虎队”精神孕育于上世纪60年代，诞生于70年代初的江苏，成长于河南。在几次改革大潮的历练中，“猛虎队”精神让五普人越挫越勇，越战越强。
三、依靠“猛虎队”精神，鄂尔多斯显虎威
（一）不断创新钻井技术，提前实现华北局“水平井工业化”目标
持续缩短的钻井周期，不断刷新的钻井纪录，对于一个以钻井为主业的企业来说，是体现技术水平、创新能力和综合实力的硬指标。自2000年起，华北局在鄂尔多斯北部探区加大了勘探开发力度，为了提高单井产量，开始了水平井的勘探开发。在鄂尔多斯油气开发中，五普一直承担着高难度井的施工，并不断创造着新纪录，在水平井的施工中尤为突出。
2002年8月，华北局第一口水平井DP1井由五普50790井队施工，因为没有可以参考的资料，这口井从开钻到完井的250多天里，只能在施工过程中不断摸索。五普企业精神里的“细实”，在这口井得到了充分发挥。由于这口井的造斜段遇到了松散的煤层，容易坍塌，井队摸索出“进一退二”的施工方法。造斜段的井眼直径和套管外径只有1英寸半的间隙，井队就用扶正器反复通井，从而保证了这口井的安全施工。
2007年，五普采取以市场换技术的方法，掌握了水平井核心技术和关键软件的操作应用，结束了华北局水平井技术依赖外单位的历史，并通过不断创新，为水平井施工插上了腾飞的翅膀。2010年初，华北局提出“大牛地气田水平井工业化，65天完钻”的提速目标，五普大胆探索新技术、新工艺，以及水平井综合配套技术，当年施工的两口井分别将鄂北工区水平井钻井周期缩短到41天内。2014年3月，五普将大牛地气田水平井钻井周期缩短到21.88天。
（二）精细管理，生产经营和队伍实力有了质的飞跃
企业的发展历程，归根结底是管理不断创新的结果。2003年，五普全年钻井总进尺仅为6.2万米，经营总收入5864.81万元，利润384.52万元。到了2013年底，五普全年钻井总进尺51.54万米，经营总收入16.5亿元，实现利润5780万元。可以说，这样的发展速度是惊人的，但绝非是靠运气得来的。
在五普的发展历程中，每年都有新职工入职，他们来到五普的第一件事就是了解队史，接受“猛虎队”精神的熏陶。进入工作岗位后，加上老职工的言传身教，潜移默化地受到了影响。2007年，为了继续提高职工的凝聚力和攻坚克难的精神，以应对激烈的市场竞争，五普启动了企业文化建设工程，确立了“猛虎队”精神加精细化管理理念。
外在形象的提炼、固化，为“猛虎队”精神注入了新的内涵。2007年后，五普“三基”工作得到有效开展，在软硬件建设、机制体制创新、钻井品牌树立、市场竞争力提升等方面取得了丰硕成果，形成了“主业有优势、技术有特色、队伍有专长”的发展局面，以及技术服务做精做优、生产服务适当控制的“一主两翼”发展格局。至“十一五”末，五普在生产经营、技术进步、HSE管理、职工培训、党建及企业文化建设等方面成效显著，在华北局2010年度“绩效、基层领导班子、安全环保”工作考核中，均位列华北局、分公司所属单位第一名。
进入“十二五”，五普“向管理要效率、向技术要速度”，创新性地开展“找短板、抓帮促”工作和“八个一”工程施工闭环管理模式，形成了全员互动强管理的局面，有效地促进了管理水平与职工整体素质的提高，在“三基”工作、油气会战、钻井纪录、党团建设等方面，连年获集团公司、华北局的奖励，“五普钻井”品牌得到了国内外同行的高度认可。
党的十八届三中全会吹响了全面深化改革的号角，集团公司深化改革的各项措施已陆续出台。跨入“十三五”，面对油价低迷、石油工程市场进入“寒冬期”的严峻形势，五普这支老牌“猛虎队”劲旅，又将面临新的机遇和挑战。面对新的形势和任务，五普人将继续传承和发扬“猛虎队”精神，在深化改革的洪流中乘风破浪、奋勇搏击，去创造更加美好的明天。
参考文献：
[1]华北石油局.华北分公司志.
[2]华北石油局第五普查勘探大队志.
[3]华北石油地质报.1988年―1997年合订本.
一、化工产业现状及面临的形势
(一)现状。20*年,全市拥有规模以上化学工业企业180家,其中:过10亿元的4家,过20亿元的1家,过100亿元的1家。全行业实现主营业务收入486.5亿元,同比增长33.6%,比全市工业经济增速高12.4个百分点,占全市主营业务收入的13.1%。主营业务收入过5亿元的企业11家,实现主营业务收入306.1亿元,占全行业64.0%。企业技术创新和市场竞争能力不断增强,形成多种具有明显竞争优势的品牌产品。结构调整步伐明显加快,具有传统产业优势的氟化工产品,在氟硅材料市场占有重要地位;高浓度化肥、缓释控释复合肥、无机颜料、氟合成材料、高效低毒低残留农药等产品的比重逐步提高。化工园区建设初具成效,产业聚集正在形成。
在石化产业发展过程中,长期积累的主要矛盾和问题也日益凸现:一是初级及资源能源外延类产品多、产业链短,精深细化工产品所占比例小;二是利用外资且具有带动性的项目少、产业外向度不高,支撑产业发展、自主创新、技术改造和科技开发的资金严重不足;三是园区集聚效应不突出、产业集中度低,影响了产业规模扩张和集聚效应的发挥;四是行业过重依赖油品加工。
(二)面临的形势。金融危机对实体经济的影响,导致石化下游行业市场萎缩,增速放缓、需求降低、价格下降,企业盈利能力不足,市场竞争激烈。*市石化工业主要以原油加工、化肥、有机化工为主,原油加工企业受国际原油价格或国家政策影响较大。另一方面,由于国家对农业的支持和农民种粮积极性的提高,化肥、农药等支农产品的刚性需求长期存在,国家拉动内需的政策效应将逐渐显现,下半年国内石油化工行业有望企稳回升。
二、指导思想、基本原则及目标
(一)指导思想。以节约能源资源和保护生态环境为切入点,以促进结构调整和产业升级为主线,以科技创新和节能降耗为手段,以优化产业布局和发展高新技术产品为目标,加快传统设备和工艺的改造步伐,拉伸延长石化产业链,提升行业创新竞争能力,着力培植产业集群、骨干企业和拳头产品,推动*市石化经济又好又快发展。
(二)基本原则。
1.扶大扶强原则。积极培育大产业、大基地、大园区和大企业,强化重点产业支撑项目建设,推进生产要素向工业园区、优势区域和优势企业集中。2.政府调控原则。发挥政府政策导向和投资引导作用,有序引导城区内企业向园区集中,促进产业相对集聚、集约发展。3.可持续发展原则。转变经济发展方式,把行业发展与经济效益、社会效益、安全生产统一起来,促进产业升级,增强企业发展后劲。4.技术创新原则。加大引进技术消化、吸收、创新力度,积极应用新产品、新工艺、新设备推动产业技术进步。5.对外开放原则。加大招商引资力度,承接国内外产业、资本的转移,鼓励社会和外来资本参与*市化学工业的结构调整。
(三)规划目标。
1.总量规模。到2011年,全市化工产业实现主营业务收入790亿元,完成工业增加值210亿元,年均分别增长17.5%和20%;实现利税35亿元、利润25亿元,年均分别增长19%和20%,累计完成工业固定资产投资140亿元,年均增长20%。
2.技术进步。新增市级以上企业技术中心5个;提升行业技术装备水平,重点骨干企业技术装备达到国内先进水平,80%以上大中型企业基本实现信息化。
3.骨干企业。着力增加优势企业的规模数量,培植主营业务收入20亿元以上集团公司5家,其中200亿元以上1家,50亿元以上2家;扶持发展一批产品多元化、有市场竞争力的过亿元骨干企业。4.节能减排。工业增加值能耗下降12%以上,污水、二氧化碳和粉尘等污染物排放量减少6%以上,循环经济达到新水平,行业特征污染物排放得到明显控制。
三、重点任务
(一)提升传统产业。
1.石油化工。支持中石化*分公司、蓝星石化*分公司等原油加工企业一、二次加工及系统的综合配套改造;鼓励二、三次加工,延伸石油产品的化工产业链。加快用清洁燃料生产、含硫原油加工和增产柴油、重油深度加工等技术及装备改造现有炼油装置,重点做好90万吨/年催化汽油吸附脱硫装置、延迟焦化装置配套完善改造、50万吨/年催化裂解制烯烃等项目建设。提高焦化废气、催化烟气的综合利用率,加快15万吨/年碳四综合利用、常减压节能改造等项目的建设进度。
2.无机化工。以裕兴化工搬迁改造为契机,加快化工产业园区聚集,推进传统产业升级换代。通过对钛白粉和铬酸酐的技术改造、规模扩张和环保治理工程建设,使钛白和铬盐两大系列产品的工艺装备、产品技术居世界先进水平。重点做好30万吨/年钛白粉和10万吨/年铬盐的扩建改造、银丰化工的1万吨/年高纯度硅溶胶(液体二氧化硅)和华氟公司的3000吨/年氟化盐等项目建设,确保钛白粉项目一期工程的10万吨/年装置2009年底前竣工投产。
3.化学肥料。支持明水大化集团、章丘日月化工、鲁西平阴化肥等化肥企业原料路线的改造,以先进适用技术对氨醇系统进行调整优化。重点做好明水化工的低压甲醇联氨联尿素增产18万吨/年氨醇、30万吨/年尿素的扩能改造、日月化工的合成氨联产4万吨/年二甲基乙酰胺(DMAC)节能降耗技术改造、明泉化工的氨醇系统优化增产氨醇12万吨/年、尿素20万吨/年和合成氨放空气综合利用增产10万吨/年双氧水等项目。做大新型化学肥料产业,围绕控释肥、生物肥和微量元素肥的开发生产,加快*乐喜施第三代包裹型缓释肥及*汉枫明化、*龙庄园艺等控释肥的项目建设,重点做好*化肥的15万吨/年硝基复肥、乐喜施的30万吨/年包膜肥料生产线建设。到2011年,建立起具有一定规模的缓释控释复合肥料生产基地,使*市高浓度肥的比重达到96%以上;提高农化服务力度,建立3处以上复肥试验推广基地。
4.有机化工。发挥以煤炭为原料的化肥生产企业的煤化工优势,做好碳一化工有机化学品开发生产,增强企业抗风险能力。重点加快明泉化工的10万吨/年二甲醚、日月化工的二甲基甲酰胺(DMF)、4万吨/年聚甲醛、10万吨/年碳酸二甲酯、*化肥的13万吨/年苯胺等项目建设,争取中化工10万吨/年环氧丙烷项目尽快开工建设。
(二)发展新兴产业。
1.生物质化工。以*圣泉集团为依托,发展植物秸秆综合利用生产生物质能源及生物质化工产品,形成由植物秸秆深加工生产呋喃树脂、有机生态肥等生物质化工产品和热电、乙醇等生物质能源产品的产业群体。重点做好5万吨/年低固含酚醛树脂,1万吨/年木糖、木糖醇联产500吨/年阿拉伯糖,4000万平方米/年建筑用酚醛树脂保温防火泡沫板等的项目建设。
2.氟化工。合理配置氟化工发展资源,增强中氟化工的氟化学品和华氟化工的氟材料龙头企业带动作用;加快产学研、企业自主创新的步伐,发挥华临公司氟化学品广泛应用的科技开发能力。利用氟化工产业起点高、潜力大和基础材料的优势,加快产品结构优化,形成以无水氟化氢为起点的四氟单体、含氟聚合物、含氟精细化学品、含氟电子材料为系列的氟化学产业链。重点抓好华氟的200吨/年多元共聚物(F40)等项目建设,做好氟醚、碳涂料树脂等含氟产品的市场开发;加快重防腐型氟碳涂料树脂、含氟黏合剂、含氟医用治疗鼻炎药物的双氟硼酸盐、含氟农药氟醚唑、含氟精细化学品三氟乙酸乙酯和三氟乙酰乙酸乙酯、氟铃脲原料中间体异氰酸酯的研发和应用。
3.精细化学品。加快发展食品及饲料添加剂、造纸及水处理化学品、含氟医药农药中间体、电子化学品等新领域精细化工产品。重点抓好晟隆精化的1200吨/年维生素B4组类产品、得呈化工的1000吨/年甜菜碱等项目建设。抓好新时代(*)民爆公司8万吨/年各类工业炸药生产线的迁建工作,争取一期3万吨/年生产线2009年底前投产,2010年全部竣工达产。
(三)优化产业结构。
1.优化资源和化工原料配置。鼓励炼油企业以资产为纽带,整合炼化一体化的石化装置,提高原油加工深度,发展深加工产品,降低生产成本,提高经济效益,并由此带动后加工企业和产品,实现石油化工产业链式发展。利用现有资源优势,建设成品油基地。支持以煤炭为原料的化肥生产企业向基地化、大型化、集约化的规模经济效应发展,拉长碳化工产业链。
2.建立石化工业结构的新体系。通过对传统产业结构的优化提升、新兴产业快速发展和整合重组,加快石化工业的结构调整和优化升级,逐步建立起以基础化工为依托、以精细化工为骨干、以生物质化工和氟化工为重点的化学工业体系。
四、政策措施
(一)加大市场开拓力度。围绕农业生产,加大测土施肥、配方施肥、缓控释肥等科学施肥的技术引导力度;加强现代营销体系建设,扩大刚性需求产品市场份额。加快成品油质量升级改造,提升汽油和柴油等油品品质,满足国内市场需求。细化市场分类,研发生产适销对路产品,提高市场占有率。开拓国际市场,重点加大对中东、东南亚、欧洲及北非市场的开拓力度,优化市场结构,拓展国际市场份额。
(二)推动产业布局调整。坚持市场配置和政府推动相结合的原则,以特色工业园区为载体,增强大型企业辐射带动作用。优化产业布局,加快化工产业园的基础设施建设,完善章丘化工园区的配套设施;按照政府推动、企业自愿的原则,引导资本、技术和项目向园区集聚,引进央企项目进园区。建设以产业链为纽带的产业体系,形成相对集中的发展格局。
(三)落实重点项目建设。围绕“提升四大传统产业、发展三大新兴产业、优化产业结构”,推动企业加快技术改造步伐,提高自主创新能力和行业的结构优化升级。积极组织实施好“*”和省调整和振兴规划内的新建、在建项目的建设,提升行业技术装备水平和规模效应。
(四)推进企业上市融资。抓住当前资本市场加快发展的机遇,积极推进*市企业上市进程。重点加强对圣泉、日月化工、明水大化、中氟化工、绿霸化学等骨干企业进行上市培训,指导其进行股份制公司改造,建立现代企业制度,规范法人治理结构,加快利用资本市场融资步伐,为企业发展提供资金支持。
一、夯实“三基”管理基础，不断提高管理水平
“三基”工作是石油石化行业的优良传统和管理基础，是中国石化立身之本、发展之魂、力量之源。必须把“三基”工作作为落实“严从细中来，实在严中求”管理理念的重要抓手和基本载体，以加强基础管理保障经营增量、以扎实现场管理保全安全稳定、以精细过程管理保证提质增效。1.深化片区“职能定位”调整，认真落实基层管理主体责任。突出绩效考核“指挥棒”作用，细化片区管理层级年度工作考核内容，不断增强片区管理团队自我管理、主动管理的能力；明确片区管理人员岗位职责，强化由单一管理型向片区管理复合型、多面手人才的转变提升，工作分工不分家，将非油品管理岗转型为经营管理岗，将设备管理岗转型为基础管理岗。明确片区经理作为片区小班子里的“班长”作用，重点带好片区管理和站长队伍，做好片区后备人才储备、选拔，培养基层管理骨干人员，工作重心向基层管理焦点、向公司阶段性工作重点延伸，主动承担起现场监管的主体责任。2.建立完善、精准的考核激励体系。加强绩效考核方案的研究和分析，充分调动全体员工扩销热情。⑴围绕“全额联量计酬”的原则，持续改善考核兑现的合理性，对枪发量、直分销、非油品、天然气和油品损溢等重要指标实行严格考核，将经营类指标考核全额兑现到基层一线、直分销客户经理和加油卡客户经理；⑵突出加油站枪发量、非油品销售、IC卡卡销比三个重点的考核权重，突出增量的同时，增加员工收入，实现企业、员工“双满意”；⑶坚持问题导向，从现场管理、设备设施、基础台帐、营销服务等四个方面梳理日常工作中存在的问题，紧盯站点整改落实情况，促进基层建设良性发展；⑷将党建考核和各部门、基层库站安全考核纳入绩效考核范围，权重不少于20％。3.强化财务价值管理体系。完善财务分析对公司经营、管理的综合评价指导功能，着眼于经营业绩算好账、经营管理算细账，合理把控量价利费关系；加强费用预算管理，做好费用总额及吨油费用的控制，制定相关管理办法及降费措施，加强对归口费用预算的把控。利用资产盘点射频码系统，规范资产管理行为，强化资产调拨、处置事前审核和过程监管，确保实物资产安全稳定，防止国有资产流失。加强片区财务代表业务培训和岗位职责梳理，强化财务代表由核算型向管理型转变。通过现场督查和远程监控等方式，加强对站点资金、资产、发票的管理，规避经营风险。4.推进综合服务保障能力建设。做好调查研究、情况通报、信息交流，重点事项安排的督查与落实工作，为科学决策提供依据。加强行政、政务信息、企管管理、法律、信息和后勤服务等岗位综合协调能力建设，为经营管理提供全方位服务和支撑。
二、严抓安全管理和防恐维稳，确保企业安全平稳运行
安全平稳生产，关乎企业形象，影响企业效益，是争创最佳效益的前提和基础。无论经营压力有多大，都必须始终绷紧安全这根弦，确保安全生产。因此，要按照“谁的业务谁负责、谁的属地谁负责、谁的岗位谁负责”的原则，定期组织安全检查和隐患排查，针对安全问题提出整改措施并负责督促落实，使每个业务单元、每个安全管理要素紧密的衔接起来，确保每个环节不出问题。1.认真对待安保、防恐、维稳工作面临的新挑战、新要求，切实转变观念，增强安全意识，落实简化应急预案工作，增强应急预案的针对性和可操作性，做到分工明确、责任到人、简明扼要、持续改进，提高员工紧急应对、自救、互救和协调处置能力。2.高度重视QHSSE能力测评工作，持续推进公司安全管理能力测评工作开展，促进自我完善、自我约束、自我提高的QHSSE长效管理机制，全面提升QHSSE管理水平。3.对生产经营和施工作业现场进行全覆盖、全天候安全督查的职能，做好整改及防范措施的跟踪验证落实工作。建立督查与考核相结合的机制，把平时督查中发现的问题，作为评定考核的重要依据。4.强化上岗员工培训制度，落实现场和作业岗位危害识别工作，使员工真正掌握消除危害、防范后果、自我保护、上岗操作技能，提升全员安全业务能力。加强对油品接卸、计量和关键岗位人员教育培训。5.依规定期检定计量器具，定期检查、加油机二次铅封施打情况、液位仪数据与油罐实测数据的比对分析；做好加油站油罐容积表和罐车容积表重新标定工作，全面实施和推进加油站地罐交接；加强对承运单位的车辆监管，严厉打击偷盗油品行为；加强出入库油品质量检验，严禁不合格油品出入库，落实好油样提取、留存和化验工作；严把数质量关，加强油品损溢和质量管理。
三、加强经营管理，提升营销创新动能
新常态下的竞争已经成为经营的主题，开展“感情＋政策”、“服务＋营销”策略吸引和维护客户，不断提升市场竞争力和品牌影响力，全力以赴完成企业经营任务。1.扩大直分销经营规模。加强市场信息监测，精心分析市场，及时掌握市场动态，适时调整营销策略，想方设法提高销售量。加强客户开发和走访，了解客户需求，建立客户档案，精细客户管理。提高对大型物流运输公司、企事业单位、规模化的社会团体，政府职能部门的走访力度，充分利用新媒体宣传促销优惠，巩固供求合作关系，提升企业影响力。精心组织营销策划，灵活实施区域差异化营销、客户差异化定价，加强和改进经营管理与营销活动评估机制。制定重大节假日如“五一”、“十一”、“元旦”等节日提醒客户加满的统一用语，提升销量的同时，引导客户减少进站频率，减轻安保对客户消费的心理影响。联合交通运管部门和运输公司，建立沟通机制和平台，对雨雪天气等特殊时期的道路状况进行公示和告知。注重营销团队和油库团队建设，发挥绩效考核指挥棒的作用，激发客户经理开拓市场的激情，坚持“走出去、跟上去、贴上去”，稳定一批客户，带动一个区域，建设一个团结、协作，能打仗、打胜仗的营销团队。加强提高管理水平，建设一个高效、敬业的油库管理团队，争创企业管理先进、操作规范、员工业务素质高的标杆油库。2.千方百计提高零售比重。树立“零售是创效的根本、稳量的基础、发展的根基”理念，加强现场管理，提升服务质量，亮化站点形象，狠抓“达标创星”工作，打造标杆片区、标杆站点；同时全面推进加油（气）站《作业指导手册》的贯彻落实，规范服务流程、营造营销氛围，在强化零售管理水平的同时提升现场服务水平。订制“一站一策”整体营销解决方案，提升片区的营销参与度，引导现金客户转变为持卡固定用户；本着1+1＞2的合作营销理念，做好联合营销，及时为片区、站点指导加油卡销售的“金点子”；细分客户群体，充分利用卡、非、券、惠的整体优势，制定推广专用卡、联名卡的模式，不断推进中石化加油卡“五进”活动有效开展，提高市场占有率。打造加油站商圈，用足用活“点对点”竞争、持卡有礼、油非互促、限时特惠、一户一价等措施，大力抢夺零售市场份额。总结小站委托管理经验，加强对托管站的管理、督查、帮扶和指导，实现委托管理良性循环、合作共赢；3.全力推进非油品销售量效齐升。抓住互联网经济带来的市场机遇，充分发挥实体网络和电子商务平台相结合的优势，继续做大门店销售，在优化油非互促和重点商品专项营销上下功夫，促进油品与非油品业务深度融合，不断提高便利店的经营管理水平。创新精细化管理模式，增强非油品团队协同作战作用。提升核心商品销售占比，加大新疆特色商品的推广力度，推广跨界交叉营销，打造综合驿站。
四、优化营销网络结构，为可持续发展提供强劲动力
面对日益激烈的市场竞争，必须坚持“发展是生命工程”的思路，继续稳定既有营销网络，加快推进项目建设，力争建成一批、投产一批、储备一批，争取在2-3年内构建与首府相匹配的营销网络，切实为公司可持续发展提供后劲支撑。营销管理工作的重点加大对油品、非油品、IC卡和重点商品的营销力度，实现质的飞跃，探索出一条适应企业自身发展的营销之路。同时注重文化宣传的导向作用，将思想政治工作与企业文化有机结合。通过大力开展先进典型的选树和宣传工作，激发员工学先进、赶先进、超先进的良好氛围，提高员工的责任心和使命感，充分发挥文化建设凝聚、导向、激励的作用，促进企业健康和谐发展。
作者:张新伟 杨帆 姜歌 单位:中国石化新疆乌鲁木齐石油分公司
参考文献：
[1]曹静静.浅谈中石油终端销售策略[J].能源与节能,2016,(10):11-12+26.
[2]王新平.如何提高石油销售企业营销管理水平[J].现代营销(学苑版),2013,(04):49.
[3]蔡维志.石油销售企业面临的问题与对策探析[J].现代商贸工业,2012,(12):77-78.
一、我国石油企业成本管理现状及存在的主要问题
(一)成本管理的理论研究观念、方法滞后
我国成本管理的理论研究与改革前相比有了长足的进步,但在成本管理研究方面的系统性较差。此外,很多石油企业仍将成本管理的范围局限于企业内部甚至只包括生产过程,而忽略了对其他相关企业及相关领域成本行为的管理。而且,我国虽然有一些企业进行了先进成本管理方法的试点,并取得了不错的成绩,但整体上讲,成本管理方法还是很陈旧。
(二)企业内部成本管理主体的定位失误
长期以来,人们存在一种偏差:把成本管理作为财务人员、少数管理人员的专利,认为成本、效益都应由企业领导和财务部门负责,而把各车间、部门、班组的职工只看作生产者,导致管成本的不懂技术、懂技术的不懂财务,广大职工对于哪些成本应该控制,怎样控制等问题无意也无力过问,成本意识淡漠。职工感受不到市场压力,控制成本的积极性无法调动起来,浪费现象严重。
(三)成本管理信息失真
在我国,有相当多的企业管理者因偷逃税款、粉饰业绩、谋取私利或小团体利益等不良利益动机的驱动,任意调整、编造成本资料,从而使成本信息失真现象日益严重。
(四)过分细化分工,导致成本过高
企业内部的分工越来越精细,这就要求企业进行高度的协作管理,由此导致企业管理的协调体成本过高;另外由于过细的分工导致企业管理复杂化,不利于企业管理效率的提高,从而为企业带来一定的低效率成本,并造成直接经济损失和人力资源的严重浪费。
二、影响我国石油企业成本的因素分析
(一)资源状况
油田企业成本的高低和经济效益的好坏,主要来自勘探、开发、油气生产的级差地租,而级差地租的多少受资源状况和追加投入和投入的效率的影响。
(二)勘探开发所处阶段
油田所处油藏类型不同,所处勘探开发阶段不同,表现在油田递减状况和钻井的投资、生产费用等不尽相同。如在油田生产初期,由于地下能量较高,原油单纯依靠地层自然能量就可以流出井口,因此,这一时期的成本在总的生产成本中所占比例很小,而探井、开发井的折旧费用则比例很大。当油田进入生产中后期,地层能量逐渐下降,为保持油田产量,必须采取许多稳产增产措施。这些措施的相应费用在石油成本中所占比例越来越大,从而会明显改变生产初期的成本构成情况。
(三)科技水平
科技水平的高低和不同方法的应用,影响着勘探、开发和生产等各阶段的成本。另一方面,采用高新技术会提高局部成本,但由于投入、产出的结构变化,有可能会引起整个油田成本水平的下降。
(四)企业组织形式和管理水平
目前我国的油田内部各单位管理机构较臃肿,管理层次较多,“大而全、小而全”的现象较严重。因此,石油成本中的非生产性因素太多,出现了成本不实现象,从而削弱了成本信息在管理决策中的作用。
(五)财务费用的高低
从企业总成本的角度而言,负债成本(利息)已成为石油企业的固定负担。特别在低油价、企业营业毛利水平较低、债务包袱沉重的情况下,这种固定的负担就显得尤为沉重,再加上汇率变化带来的损失,更加大了石油企业的资金平衡压力。
(六)国家政策
不同的国家产业政策和税赋比例,对石油企业投入、产出的影响和未来发展影响很大。
三、我国石油企业成本控制的方法思考
(一)目标成本法
目标成本是根据预计可实现的销售收入,扣除目标利润计算出来的成本。目标成本的制定从企业的总目标开始,逐级分解成基层的具体目标。制定时强调执行人自己参与,专业人员协助,以发挥各级管理人员和全体员工的积极性和创造性。目标成本管理法强调授权,给下级一定自,减少干预,在统一的目标下发挥下级的主动性和创造精神。
(二)成本否决法
为提高企业的经济效益,使成本指标在奖金分配中起决定性作用,并严格考核,实行成本否决制。基本内容是:如果成本指标完不成,其他经济指标完成得再好,也不能得奖。在考核中,成本考核不仅与奖金挂钩,而且与职工晋级挂钩,成本指标完不成,不仅不能得奖,同时也不能晋升。
(三)档次成本法
档次成本法是将产品的目标成本分为3个档次:最高目标、较高目标和最低目标。然后再将各种档次的目标成本进行分解,制定出各种档次下的材料消耗、费用支出定额,并以各车间、管理部门为责任中心,核定各责任中心的考核标准,进行严格考核,以达到成本最低,经济效益最佳的目的。
(四)标准成本法
标准成本是指在较高效益下预计产品所耗费的原料、人工及制造费用发生的成本。标准成本是通过详细的调查、认真分析和精确计算来制定的,用于评价实际成本、衡量工作效率的一种预计成本。
四、油田企业控制和降低油气成本的主要措施
1.全面推行目标成本管理。
(1)成立预算委员会。
成立以油田主要领导为主任,各主要职能部门负责人为主要成员的预算委员会,通过考察、研究和讨论,决定各责任中心的责任目标。这与以往在历史成本的基础上统一“砍一刀”的预算方法相比,有了很大的科学性和先进性。
(2)目标责任落实到“纵向到底、横向到边”。
油田要对部门和其所属单位进行细致的划分,把目标责任落实到每一个单位,做到“横向到边”。同时,要求下级单位在进行内部单位管理中,把成本进一步细分,使每个岗位、每个人都有一定的责任,实现“纵向到底”。
(3)在成本控制过程中发挥激励、约束机制的作用。
在成本控制过程中应充分发挥激励、约束机制的作用,如为约束下级单位领导的行为,实行风险抵押金制度;为防止下属单位的短期行为,实行专项资金制度;为调动职工积极性,实行奖金与成本挂钩、工资与成本挂钩的制度等。
2.按成本类别实施控制。
按照责任与权力对等的原则,将油气成本按类别分别落实到相应的单位和分管者加以控制。
(1)将勘探成本和勘探费用落实到勘探部门,再由勘探部门落实到各油气田企业,重点考核单位勘探成本及物化探成本占勘探总成本的比例和勘探干井成本占探井成本的比例。
(2)将开发成本和折旧折耗与摊销落实到各油气田企业,再由各油气田企业将单位开发成本落实到开发部门。重点考核单位开发成本,同时考核折旧折耗与摊销。
(3)将现金操作成本落实到各油气田企业,再由各油气田企业落实到各采油(气)厂。
(4)将管理费用与财务费用分别落实到油田总部和各油气田企业的财务管理部门,然后再由财务管理部门分别落实到各职能管理部门。
3.控制老区油气成本,实现老区的持续发展。
目前国内主力区块大多已进入“三高”阶段,呈现出原油产量下降,单位油气成本上升的趋势。采取合理措施,控制老区油气成本,是降低油气成本的关键和重要举措。
(1)改变生产方式,变低效无效为高效有效。
目前全国已有多个油田改变生产方式,通过捞油生产、低效井转注、生产井间开、注水井间注或停注、简化地面工艺流程等生产方式,可使许多按常规方式无法开采的油井实现经济有效开采。
(2)健全和强化财务管理功能。
财务管理是企业管理的核心工作,要重点发挥其资金运营中心、成本控制中心、会计核算中心及资本经营中心等四大功能。
(3)依靠科技进步,努力降低成本。
国外石油公司科技进步贡献率达到70%以上,我国只有40%多。因此,借鉴国外成熟的技术和经验降低成本的空间还很大。
(4)减员增效,提高劳动生产率,降低人工成本。
目前,我国一般石油企业人工成本占总成本的比例是国外石油公司的4～4.5倍,人工成本过高且刚性化是当前成本构成中面临的主要问题之一,通过精简队伍降低人工费用是降低总成本的重要举措。
(5)处置高成本区块,优化产量的成本结构。
处于开发后期和特殊类型油田,勘探开发及油气操作成本相对较高。应依据经济产量原则,将这些高成本的油田(区块),通过出售、出租、委托开采及人员与资产整体分离等各种方式予以处置,优化产量的成本结构,降低油气成本的总体水平。
摘要加油站是销售企业持续发展的基础，是中石油成品油生产的终端销售渠道，也是通向消费者的桥梁，如何强化加油站细节管理，极为重要。
关键词 加油站 细节 管理
一、安全管理从细节做起
安全工作在加油站极为为重要。目前加油站大多数采用敞开式加油工作，也就是我们说“没有围墙的企业”，进出的车辆、人员非常多，在加油现场每一个员工在加油工作的同时，还承担着义务保安人员和消防人员的职责，强化安全意识，加强加油站的安全培训、安全教育、安全演练，在工作中养成耳听八方，眼观六路，做到每天六次定时的安全巡检工作，随时随地地对现场的检查不可忽视，站里的设备、人员、物资、资金等等都与他们直接相关，人们经常说的，加油员岗位虽然平凡，细节决定成败。且看：每天10 点至14 点，现场管理人员必须去将油罐区、卸油区、加油区、营业室、配电室、全部巡检一次，并将巡检牌一一按巡检的要求摆放到位。14 点至18 点又一个检查时段，继续按照检查程序再去检查一次，发现问题及时解决，并检查的情况详细的记录下来，登记造册。18 点至22 点、22 点至2 点、2 点至6 点、6 点至10 点，天天的检查，时时的检查，保证了加油站的安全运行。
二、团队建设重在培养理想信念
加油站是每个员工组成的集体，是一个社会团体，在这个集体中有来自五湖四海的同事们，有年龄大的面临退休的，也有年龄小的是90 后，面对年龄的差异，也在职工素质、文化层次上也有区别，如何打造精品团队是管理者追求的目的，首先要凝心聚力寻得共同追求的目标，只有目标一致才能获的共同的发展，在任何时候职工的情绪影响着团队的凝聚力，如何面对。首先要教育职工要有高度的敬业精神，敬业才能立业。在现实生活中，敬业爱岗是源于对工作的守职，把工作当做崇高事业的人才能真正地认识到工作是什么，工作为什么，工作干什么，你才会不甘落后；把工作当做信仰的人，才敢在逆境中拼搏，在奋斗中成功。把工作当做信仰的人，你的生活才会过得更充实，你的人格才会变得更完美，你的生活才会有价值。因此，敬业就是一种状态，热爱自己的工作，就没有什么干不好的。其次要有高度的责任感，责任意味着担当，每一项工作就是一个任务，就是一个责任的付出，在这个零售终端的销售行业，就是一个一个的进销存的销售业务，对工作有责任，对员工有责任，对客户有责任，对企业有责任，对团队有责任，员工选择了这家企业，同时也选择了加油站、选择了服务窗口，也就选择了你作为团队的领导者，这一因素构成了团队的重要性。
三、新兴业务细管理
让品类业务成为试金石，便利的商品走进了加油站，成为加油站销售的主力军，面对未来专业化商业环境，零售企业确定自身发展的目标市场，首先需要考虑的就是用什么样的商品才能满足不断变化着的目标消费者的消费需求。在进行具体的商品品类管理过程中，零售企业针对目标消费者和生产商的实际情况要动态地确定商品的经营结构，以实现商品配置的及时调整和结构最佳化，而商品的品类优劣将直接影响到企业的销售额和在顾客心目中的形象。第一，品类管理的作用，品类管理是零售技术的重要内容，对于刺激消费、加速产品流动、增加品牌和零售商的竞争力起到了至关重要的作用。按照美国快速用户反馈计划的定义，品类管理是指：“消费品生产商、零售商以品类为业务单元的管理流程，通过消费者研究，以数据为基础，对一个品类作出以消费者为中心的决策思维。”这样的定义范围基本包括：了解顾客需要，提高顾客需求，确保适当的商品在适当的时候放置在适当的地点，并以顾客接受的价格销售等等。第二，做好品类管理，成功的品类管理首先应该考虑的就是对目标消费者的充分调研，然后在多角度分析的基础之上再决定具体的商品结构，最后再去做好某个具体品类的细致管理。品类管理的基石是针对消费者的分析调研。按照一般规律，消费者购物可分成三个阶段。首先，在选择门店之前，消费者其实已在脑子里形成了一些固有的判断，可以说进哪家门店消费在顾客来店之前就已决定了；其次，零售企业管理者需要更多地了解消费者是如何计划购买的，目标消费者的范围，以及驱动购物的因素有哪些；第三，就是在了解顾客购物行为方式的同时，还需要了解消费者是关注价格还是更关注品牌，或者关注促销活动。通常，一般的零售企业要做好品类管理有这样一个简单的步骤：首先，要有正确的品种、价格、货架、促销、宣传；其次，对商品陈列进行必要的装饰；第三，通过有效渠道传达给消费者一定的产品信息；第四，通过有意义的经常性活动拉近与消费者的距离，从而提高市场占有率。
像沃尔玛和家乐福等国际知名零售企业的组织架构里都有一个专门的购物者调研团队，团队通常会与大厂商合作去研究目标购物者。
而研究的目的不是产品品牌口味怎么样，而是研究为什么顾客喜欢到别人那里而不是到我们这里来。实现有效管理目前，品类管理基本上有三个方向。第一个是以供应商为主导的品类管理，第二个是以零售商为主导的品类管理，第三个是一些咨询公司做的品类管理。其实品类管理最重要的市场功能只有一个，就是要清楚地知道购物者是谁，谁是我们要服务的对象。一个以消费者为导向的品类管理才是一个正确有效的品类管理。
不管是零售商主导还是供应商主导的品类管理都是有失偏颇的，当零售商积极主动地推进，而供应商又努力地配合时，从以终端为王、渠道为王的趋势上来看，最终能带动整个市场前进的还是零售商。因此，零售商逐渐成为供应链各环节上的领导者。
按照目前国际上零售业发展的趋势判断，零售业的发展方向并不是一定要做大做全，而可能是做精做专。但是，无论是什么样的方向和趋势判断都离不开对商业环境和目标消费者的充分调研。因此，只有将品类管理、供应链管理、消费者分析调研这些零售技术运用得又精又好，这样的零售企业才会形成核心优势，在未来更为激烈的市场竞争中立于不败之地。而对于每一个具体的门店，如果管理者都能在对消费者分析的基础之上进行有效的品类管理，品类管理必将会成为门店的“吸客石”。
四、销售业绩的制定
[摘要] hse管理体系中最关键的一环是“风险和危害评估”，而企业的重大风险和重要环境影响即各种设备事故、生产事故、安全事故和环境污染事故绝大多数产生于操作层，本文从基层单位日常管理的角度出发，从细节管理，提高基层执行力，以及建设hse文化三个角度阐述了如何在基层单位进行贯彻与深化hse管理。
[关键词] hse管理 基层单位 深化
hse管理体系自20世纪80年代首次提出至今已有20余年的历史，为有效地减少生产中高风险所带来的灾难，中国石油天然集团公司和中国石化集团公司先后实施了hse管理体系，使我国石化产业在健康、安全、环境管理方面缩短了与世界发达国家的距离。近几年，通过参与一些企业的hse管理体系从建立到认证的全过程，发现企业在体系运行推展和管理中或多或少地存在体系运行与实际操作不相符，写的是一套，做的是一套；体系内审与隐患整改脱节，未体现体系运行持续改进的精髓，注重短期效应的“两张皮”现象。本文针对基层单位的特点，探讨在基层单位日常管理中如何贯彻hse管理。
从各部门管理者的角度来对比中外企业对于hse的理解分析，发现国外石化企业的各级管理者充分认识到hse是一个线性管理责任，各级管理者都把hse作为首要业务工作之一，并通过日常工作来履行具体的hse责任。www.133229.CoM在中国石化企业内部，各个业务部门条块管理意识强，hse职能履行与业务结合处理协调性较差，很多业务部门的管理者往往认为hse是附加的职责。由此不难发现：各管理部门对hse的理解上的差距是造成这种现象的因素之一；而从另一个角度来看：hse管理体系中最关键的一环是“风险和危害评估”，而企业的重大风险和重要环境影响即各种设备事故、生产事故、安全事故和环境污染事故绝大多数产生于操作层，因此风险管理控制的重点也应放在操作层。由此很多学者提出将hse管理的重心下移的观点，只有真正把基层的hse工作做好了，切实提高基层员工参与体系管理的积极性，认识到体系在实际工作中的作用，人人参与，hse管理体系才能更有生命力并真正创造hse的经济效益。也是走出“两张皮”现象的最有效办法。本文结合本单位的实际情况，对在基层单位如何深化并加强hse管理进行探讨。
一、油库基层管理的特点与现状
油库的日常工作，特别是基层员工的工作内容往往是由基础性工作、临时性工作、阶段性工作、协助性工作等多种方式构成的复合体，工作内容繁杂，在日常工作检查或领导下基层调研工作中，会发现有些员工存在忽视安全规定，不遵守规章制度和自以为是的行为，个别单位的岗位员工对公司、作业区规定的制度还存在不理解的现象，往往错误地认为那样作对他们并没有什么用，甚至那样做会增加自己的工作量或劳动强度，有的员工甚至还按照自己的理解行事。另外还存在着对制度执行不力的情况，这样一来，在执行“规定动作”的同时自觉或不自觉地掺进一些“自选动作”，例如个别岗位员工的现场操作有不求精的现象，例如按本单位相关规定员工进入作业区（从大门口开始）以后，劳保护具必须规范佩戴，手机一律不准入库，但在日常作业中个别员工仍然存在侥幸心理，未按规定佩带安全帽，认为从更衣室到作业值班室不佩戴安全帽也不会有什么安全风险，手机带入值班室只要不接听，不会产生任何火灾爆炸威胁，以上这些都或多或少地滋生着安全隐患。
二、解决以上问题的具体办法
1.用细节管理的方法规范制度、规章的理解和执行。hse管理强调从细节入手，强调防微杜渐。油库日常工作涵盖了设备、物资、人员、组织运作等方方面面，可谓细致入微。moduspec公司仅防高空落物系统就细化为十大区域，检查表格达29页，检查项目之多之细由此略见一斑。对于我们基层油库来说，首先要解决的问题是：细节在哪里？细节谁来管？细节怎么管？细节存在于企业运营的全过程，细节管理与控制涉及全体员工，必须由所有员工参与管理与控制，在油库实行以班组长（第一线管理者）为中心、以设备点检为重点、以新版操作规程为准绳、以标准化、卡片化作业为目标、以自主管理为基础的现代企业现场管理模式，既是细节管理与控制的可靠方式，又是解决安全生产的治本措施。有的企业只是编写了一套hse管理体系手册和一套管理程序文件，只是将原有的管理制度和部分作业文件稍加整理作为相关文件引用一下或草草地引用一些原有的作业层文件，就匆匆申请认证审核。这种行为本身就是与细节管理相悖的。体系文件着意于作业层，文件编写考虑风险评价的结果是避免“两张皮”的有效手段之一。
2.提高执行力，保证危害识别与风险评估的组织。危害识别与风险评估是整个hse管理体系的核心部分，它的目的是为了评价危险发生的可能性及其后果的严重程度，以寻求最低事故率、最少的损失、环境的最低破坏。整个体系的建立基本上是立足于各项危害识别与风险评估成果之上的，以危害识别与风险评估的成果为基础， 建立健全预防各种危害或风险的机制、措施和方案，从而达到“安全第一，预防为主”目的。要做好危害识别与风险评估工作应从以下两方面着手：
(1)组建一个精干的风险评估小组采用科学的方法进行评价。风险评估是一项非常细致、烦琐的工作，需要耗费大量的时间和精力来开展这项工作。因此，工作组组长最好由管理者代表担任，为工作的顺利开展提供强有力的人力、财力资源保障。评估小组成员应该由工作热情高、专业素质强的技术人员组成，最好是专职，以便更加专心地投入到工作中。在成品油库的发油场所是可能发生多种危害的场所，按危险源能量计算,它不属第一危险源，但按事故发生几率计算，油库发油场所绝对是最容易发生事故的场所。
(2)形成全员参与危害识别与风险辨识的新模式。危害识别与风险评估的最终目标是杜绝任何事故的发生。国外石化企业非常强调员工的主动性,强调以人为本,注重培养员工的意识,即从被告知到理解到相信的过程,所以国外石化企业员工主动执行hse 的意识较强,他们每个员工都要关注身边的hse潜在事故,并报告,同时规定了这种任务,要求员工要完成一定数量的潜在事故报告,有些石化公司要求基层单位每周要有一个全员的hse例会,员工的参与意识较强。他们非常重视员工的培训工作,为各层次的员工从普通雇员到管理者提供大量的hse培训机会。很多国外石化企业通过hse奖励来加强员工的参与和承诺。
而作为与设备直接接触的基层员工无疑是最为关键同时对于事故分析也是最有发言权的，hse管理部门要深入基层,以多种形式的培训,在所有的职工掌握风险评估的方法的基础上, 采用制度化的激励措施鼓励员工认真分析本岗位的作业活动、设备设施、工作环境存在的不符合项,使之明确自己周围存在的危害和风险,从而达到“事前预防”的目的。例如在对油库进行危害识别与风险辨识时,可以像以前推广的班组岗位练兵活动一样鼓励基层员工自己组成小组，承担本岗位的危害识别与风险辨识，hse管理部门进行协助，以及技术支持,使各基层小组自主选择多种、合适的评价方法,最大限度找出危险源。
这样将hse管理部门从繁杂的具体事务中解脱出来，由原来的“渔夫”转变成为打鱼顾问，这种角色的转变带来的直接效果是基层员工成为hse基层管理的主体，而hse管理部门则成为主导力量，促进hse管理与日常管理的融合，给hse管理体系注入生命力，最终解决“两张皮”现象。
三、营造hse文化
hse管理理念，体现了石油企业生存发展的客观要求，是企业高效管理的自身追求。营造hse文化，就是从思想、观念上形成一种习惯，一种指引正确行动地规范。开展危害识别的目的是控制风险，风险又和日常工作中的人和事相伴，因此所形成的管理方案及风险控制措施必须融入到日常工作中，一项一项抓落实，与日常工作有机融合，否则会变成空中楼阁，体系只是应付上级检查的幌子而已。为避免hse管理体系与日常安全、环保、健康工作脱节，在将hse体系的理念渗透到日常安全管理工作中的同时，要从人的主观能动性入手，使员工由“要我安全”向“我要安全”转变，通过采用形式多样，内容新颖，通俗易懂，便于接受的文化教育，从而形成一种把hse管理文件落实到程序上，把对hse的认识和理解牢记在头脑中，使hse真正成为一种信念、一种企业文化的全新hse管理理念。这也是国外先进石化企业的宝贵经验。
四、结论
对于油库这样一个要害部位，除了按照细节管理的理念严格执行各项规章制度和进行设备维护外，平时的安全教育、培训也必不可少。同时要以制度化的形式充分调动基层员工对风险评估和危险性分析，对典型事故举一反三地学习的积极性并行成pdca循环。针对单位检查出的问题，不能只停留在纸面上，而应下决心整改，以实际行动来解决隐患，确保安全。持之以恒，以落实责任和严格考核为主线，坚持持续改进，将hse 管理融入基层的基础管理之中，形成具有中国石油销售企业特色的hse文化。
参考文献:
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Abstract： QUE$TOR is a software for investment evaluation of oil and gas field， which could describe engineering plan precisely， have high accuracy and continually updated cost data. The simulation process of QUE$TOR is summarized， including project definition， field description， production profile determination， engineering plan selection， CAPEX and OPEX calculation， investment planning. The accuracy of QUE$TOR is demonstrated through comparison with actual investment in the example. QUE$TOR could be applied in concept design， feasibility study and oversea projects with few information.
关键词： 地面工程；投资估算；QUE$TOR软件；海外项目
Key words： surface engineering；investment evaluation；QUE$TOR；oversea projects
中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2017）22-0209-02
0 引言
海外油气田开发是一种高科技、高投入、高风险的投资活动[1]。准确估算工程投资是合理安排项目建设资金基础，也是油田出资比例和分成油比例的谈判依据[2]。项目前期常用的投资估算方法包括生产能力指数法、设备系数法、比例估算法、指标估算法以及投资估算软件等[3]。此时工程资料较少，不确定因素多，而上述方法比较简单，对工程方案的刻画不够细致，投资估算往往产生较大偏差。QUE$TOR软件是美国IHS公司开发的一款石油工程投资和费用估算软件，主要用于油气项目前期论证和可行性研究阶段，凭借良好的操作界面和估算精度，在全球各大石油公司中得到广泛应用，成为海外油气项目投资估算的重要手段。
1 QUE$TOR软件特点
QUE$TOR软件根据油气田的市场分布和技术特点，将全球划分为17 个海上在产区和11 个陆上在产区，并提供了各地区的“成本库”和“技术库”。成本库中包含设备、材料、预制、建造、安装、管线、设计与管理、认证、不可预见费用和运营成本等成本数据[4]。技术库则包括典型的油气田处理流程、油气集输和外输方式、发电设备、材料等资料。与其他方法相比，QUE$TOR需要输入的数据较多，对工程方案的刻画比较详细，保证了投资估算的准确性。软件自动化程度高，可提供项目所在区域平均投资指标供用户参考，因此特别适用于资料和经验较少的海外项目的前期投资估算。
2 QUE$TOR软件工作流程
用户需要使用QUE$TOR软件逐步完成采购策略选择、油气田特征描述、确定开发方案、刻画工程方案等必要的用户输入，然后软件自动计算工程建设投资和操作费。
2.1 项目定义
收集项目资料，判断项目是油田还是气田，是海上项目还是陆上项目。选择项目地理位置，决定采购策略和汇率，软件将根据输入条件，选择相应地区的成本数据库，用于估算项目投资。
2.2 油气田特征描述
定义油气田的可采储量、气油比、埋深、油藏压力、分布面积等油田特征参数；输入原油密度、初始含水率、CO2和H2S含量，以及后勤基地和交油点距油田的距离、采油方式等。
2.3 确定开发方案
根据钻井数、钻井节奏和产量剖面，确定油田生产年限、建产时间、高峰产量及时间、开发井和注水（气）井数、单井最高产量、设计系数，进而确定油、气、水产量剖面和注水（气）量。如果用户没有详细的开发方案，软件根据油气田特征和所在地区类似油气田的开发经验，可以自动给出产量剖面供用户参考，用艨稍诖嘶础上进行调整。
2.4 刻画工程方案
准确刻画工程方案是QUE$TOR软件建模的关键步骤，直接决定了工程投资的估算精度。刻画工程方案包括三个层次：一是选择合理的工程模式；二是确定集输流程、处理工艺和外输方案；三是确定管道和设备材质、施工方法等技术细节。QUE$TOR软件提供了一些典型的工程模式，如针对陆上油田的井场-中心处理站、井场-转油站-中心处理站、井场-转油站-第三方设施等模式供用户选择和修改，用户应深入分析油气田特征，调研类似油田的工程实际并结合专业经验，准确刻画工程建设方案。
QUE$TOR软件友好的操作界面帮助用户刻画工程方案，使之尽可能接近设计方案。但是软件也存在一些不足：①对原油处理流程刻画比较详细，对天然气和污水处理流程的刻画较简单；②提供了分离器、储罐等少数重要设备的尺寸和重量，次要设备和辅助设备则只有重量，没有尺寸；③软件自动选择的技术参数不一定合理，建议用户使用Pipesim、OLGA、Hysys等专业设计软件确定关键技术参数。
2.5 计算工程建设投资（CAPEX）
工程方案_定后，软件自动计算工程量，调用“成本库”计算各分项工程投资，汇总后给出油气田总投资。油气田的投资一般分为：井场设施、中心处理站、集输和外输管道、公用工程、不可预见费以及其他费用等几部分。
2.6 计算操作费（OPEX）
操作费包括人员、检测和维护、后勤、开发井维护、保险等。由于OPEX受作业者操作水平影响较大，软件的计算结果只能反映油气田所在地区的平均水平，往往与实际情况差别较大，因此操作费一般以实际资料为准，软件计算结果只能作为参考。
2.7 投资规划
软件根据用户输入的建产节奏自动安排年度建设投资分布，并以甘特图形式显示。用户可根据实际情况修改各项工作的开始时间、结束时间和持续时间，软件会根据修改后的工作进度自动调整投资规划。
3 应用实例
某区块位于非洲加蓬陆上热带雨林地区，所产原油为轻质高含蜡原油，气油比较低，井口产液温度和压力较高。因此采用一级布站，油气水在井场计量后混输至中心处理站；采用二级分离，大罐沉降脱水，污水回灌，天然气发电；原油通过125km、12英寸管道外输；燃料气通过150km管道输送到中心处理站。油田特征和开发参数见表1。由于缺少在该地区建设油田地面工程的经验，也不掌握附近油田的实际投资，因此可行性研究阶段很难准确估算地面工程投资。研究后决定采用QUE$TOR软件模拟，如图1所示。
QUE$TOR软件计算出该项目地面工程静态投资为5.16亿美元，包括中心处理站1.16亿，外输管道1.28亿，天然气管道0.54亿，井场、集输管网及公用工程等2.18亿。Woodmackenzie咨询公司估算的投资为4.99亿美元。该项目作业者提供的实际投资为5.38亿美元。QUE$TOR结果与实际投资相差0.22亿，误差4%，比Woodmackenzie公司更接近实际投资，估算精度满足编写可行性研究报告的要求，见表2。
4 结语
QUE$TOR投资估算软件自动化程度高，对工程方案刻画准确，计算精度较高。“成本库”每年更新两次，可以更好地反应近期市场价格变动对工程投资的影响。但是，软件输入的数据较多，对操作人员要求较高，对工程方案和技术参数要有深刻理解，否则估算结果可能发生较大偏差。QUE$TOR是一款优秀的投资估算软件，计算结果的准确性和可靠性得到国际各大石油公司的普遍认可，适用于项目前期概念设计、方案比选和可行性研究阶段，特别是资料和经验均较少的海外油气项目的工程投资估算。
参考文献：
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