时间：2023-06-12 14:44:56
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇现在的外贸形势，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
你是否还在看着2011年或2012年的外贸形势报告？
你是否知道怎样利用免费的网络资源？
随着SEO行业的火热，关键词这个概念也逐渐较广泛被外贸企业家所了解。但谈及产品关键词的分析，深入了解的外贸经理人就少之又少。如果你还在阅读着2012年上个季度的外贸销售报告，如果你仍困惑于那个看着庞大的却无法给予你方向的数据，是时候把目光转向网络，并运用免费的网络资源为自己的企业发展做一个最准确最及时的判断了。
在这里为大家推荐两个在线免费关键词分析工具Google trend和Google keyword tool，结合简单的分析方式，发掘你所忽略的产品市场和需求之路。
用关键词搜索分析产品趋势
Google trend是Google其中的一个在线免费工具，主要是针对关键词趋势和搜索热度以及搜索区域进行分析（如图1）。抛开所有沉闷的理论，直入如何以Google trend工具指导外贸方向这个主题。假如，你在Google trend的搜索框输入你的产品词，如porcelain tiles（陶瓷），将出现一个从2004年开始到现在的产品关键词搜索趋势图，仅从这张图你就可得出在任何权威报纸都不能阅读到的详细产品市场信息（如图2）。
首先，展现的是 porcelain tiles（陶瓷）的搜索趋势，porcelain tiles（陶瓷）在网络的搜索量从2004～2012年持平稳上升，预计2013年的搜索量比2012年稍有上升。其次，porcelain tiles（陶瓷）搜索呈现一个有趣的搜索规律的趋势，1～11月基本持平稳增长，但在每年的12月份有一个急速下降的趋势，一月份之后逐渐上升。
结合现有的外贸情况，精明的企业家们立刻可以从这个图表中获取有效市场的规律和趋势，于是在12月之前加大销售和各种网络活动的推广力度，同时降低12月份的网络广告投放金额。从一份搜索趋势图中，展现的数据是外贸经理人需要用几十年积累的经验，而这里所用的时间却不到1分钟。
用关键词搜索分析地区市场
当然，仅一个产品词的情况不能全面说明问题，但这数据对传统外贸企业或新型外贸网络企业都具有很大的参考价值。接下来另一张图表告诉你意想不到的搜索区域信息（如图3）。
产品词porcelain tiles（陶瓷）搜索量最大的前8名国家依次来自南非、爱尔兰、澳大利亚、英国、加拿大、马来西亚、美国河边印度。Google trend甚至可以展示最大搜索量的8大城市和最近搜索量上升最快的关键词。搜索量最大的国家/城市告诉你潜在的网络市场，对于缺乏行业及时信息的经理人，这些数据无疑是个外贸指南针。知道趋势和市场，即可立刻调整外贸策略，经理人可开始尝试南非市场的网络广告投放或者针对南非市场的爱好特别设计符合他们审美标准的陶瓷。
用Google ADword tool分析购买习惯和购买实力
在了解搜索趋势之后，接下来需要知道网络实际的搜索量及潜在客户的购买习惯和购买实力。以kitchen cabinets（橱柜）为案例，借助Google ADword tool分析搜索量最大的橱柜颜色系列。
Google ADword tool 输入关键词kitchen cabinets（橱柜），在AD group idea 栏目，可收集关于关键词kitchen cabinets（橱柜）相近或相关的关键词及其全球搜索量（如图4）。整理后如图5。
对比白色、奶色和棕色三种颜色橱柜的搜索量，尽管你从未进入橱柜的外贸行业，亦可清晰知道哪款颜色的产品的搜索量最大，即潜在的需求最大（如图6），可得出简单的结论：
（1）白色橱柜的搜索量是17333次/月；
（2）奶色系列的是1598次/月；
（3）棕色系列是1166次/月。
白色橱柜作为经典颜色，仍然在市场上大受欢迎。结合Google trend可了解哪些国家/城市对白色橱柜的喜爱最大，即使足不出户，你亦可了解外贸市场当地的需求情况。有强大的市场需求，接下来目标就简化为如何把产品卖给目标客户了。
在具体分析白色橱柜搜索习惯时，发现一些有趣的现象：
（1）搜索白色橱柜图片的有1763次/月；
（2）搜索白色古董风格的有720次/月；
（3）白色橱柜创意的有304次/月，如图6展示。
（绍兴县职业教育中心，浙江 绍兴 312000）
【摘 要】进出口贸易实务课程是国际贸易及相关专业学生必修的核心课程。为了适应新的国际经济形势的变化、知识经济的挑战和中职学生实际择业就业竞争压力日趋激烈的需要，传统的教学改革势在必行。本文从市场需求出发，结合国际经济形势的发展，重新规划进出口贸易实务课程的教学内容、教学方法和重新调整教育教学侧重点，在不改变中职教学目标的基础上对进出口贸易实务课程的教学进行改革。
【关键词】进出口贸易实务；教学改革；探索
《进出口贸易实务》在整个国际贸易及商务英语等相关专业中具有重要的学科地位。首先，进出口贸易实务是国际贸易类专业的专业必修课程，是一门研究国际贸易过程中涉及到的进出口业务流程操作的学科，是一门具有较强实践操作性的具有涉外活动特点的综合性应用学科，故这门课的掌握与否，将直接影响学生对外贸这个专业的理解。其次，它还是国际物流管理、电子商务等专业的主干基础课程。作为外贸专业类普遍开设的专业必修课，进出口贸易实务课遵循理论部分“必需、够用”的原则，在教学中较多地体现实践性，密切结合我国进出口贸易工作实际，突出重点，加强案例和实训教学，通过本门课程的学习，让学生能真正理解进出口贸易流程。本文从市场需求出发，结合国际经济形势的发展，重新规划进出口贸易实务课程的教学内容、教学方法和重新调整教育教学侧重点，对进出口贸易实务课程的教学进行改革。
一、合理规划教学内容
（一）科学安排教学内容
进出口贸易实务课程作为外贸类的核心课程，应该说内容都很重要，进出口贸易实务的教学内容包括了以下方面：商品的品名、品质、数量与包装；贸易术语和商品的价格；国际货物运输；货物运输保险；国际货款的收付；争议的预防与处理；交易的磋商与合同的签订；出口合同的履行；进口合同的履行；国际贸易方式。我们应结合国际经济形势的变化，本着以实用为目的，够用为尺度的原则，对内容进行科学合理的安排。
1.结合当前实际，以商品的标的、贸易术语和价格、货款的收付及合同的履行作为重点。因为现在往往由货代做运输、报关，所以对运输重点掌握订舱及运费。又现在的海运相对风险小，且出口报价以FOB、CFR居多，故对保险、不可抗力等只作了解。在学习交易磋商中适当的结合函电，并让学生了解电子商务在外贸中的应用。对于结汇的学习，可适当增加核销及退税的内容，以便更好地与实践结合。
2.国际贸易实务是以出口为导向展开的，在过去符合国家的实际状况，现在我们应该适当做些调整，在教学中适当增加进口贸易的内容，结合形势，让学生重视进口。
3.与地方经济结轨。绍兴是轻纺城，故在涉及到商品的品质、数量、包装时，可以纺织品为例让学生了解面料，了解印花染整工艺，为学生走上社会打下基础。
（二）及时更新教学内容
进出口贸易实务课程是一门与国际贸易发展相结合，密切联系国际贸易政策措施、联系国际贸易规则的课程，这些内容都是不断变化和发展的。如《进出口贸易实务》（高等教育出版社第二版）教材现还引用《UCP500》（《跟单信用证统一惯例500》）及《2000年国际贸易术语解释通则》，事实上外贸业务中已使用《UCP600》（《跟单信用证统一惯例600》）及《2010年国际贸易术语解释通则》。
二、大胆改革教学方法和手段
我们说，课改除了内容整合，更多的是教学方法和手段的改革。因此，对于进出口贸易实务的课程教学改革，我们也要大胆的改革教学方法和手段。现在的国际贸易实务基本上是围绕合同的内容展开的，对于关键的东西只谈它的一些定义或含义，本质上看并非实务，学生也难以理解。在教学中我们可以从以下方面着手，充分调动学生学习的主动性，让学生走进贸易，真正动起来，以便于更好地掌握进出口贸易实务这门课。
1.充分利用好网络等资源，为学习者提供学习主题相关的丰富资源。
在如今网络风靡的时代，学生迷恋网络，如何正确利用网络资源，使网络为学习服务。我们可引导学生去专业论坛交流学习，如福步外贸论坛；去相应的贸易平台网站比如阿里巴巴网站了解相关知识。我们更可为学生布置拓展性问题，引导学生根据自己的兴趣，翻阅更多的资料，经过阅读自学、独立思考、讨论交流获取更多的知识。如布置分组策划完成一次网购任务，事后讨论其中的得失及注意点，再结合外贸予以展开。这样的活动能让学生融入其中，充分收集资源。
2.为学习者提供探索思考的空间。
在教学中，我们要结合学生实际，注重情境教学、案例教学、问题引入式教学等，把专业术语生活化，从身边事例出发探究专业知识。面向全体，给学生留出独立思考的时间、空间，通过思考，激发学习兴趣，促进全体学生积极参与教学的全过程。例如价格，让学生从身边买卖中的价格引入，探究、引导、纠错，得出国际贸易报价的特点及与国内买卖价格的相同与不同，进而从实践中理解贸易术语的定义。
3.为学习者提供交流协作、成果展示的平台。
对于进出口贸易实务的内容，教学时内容支解得七零八落，如合同中的各个条款、合同的磋商、合同的履行，而工作中却是很多东西交替出现，前后衔接。所以，我们要给学生提供一个实习实训的平台，把这些内容结合外贸函电等知识完整串联，学以致用。我们可以充分利用已开发的软件系统，如世格软件，把学生分成进口商、出口商、生产供应商、出口地银行、进口地银行、船公司、保险公司等，让学生分角色的进行仿真模拟操作，在操作中培养学生交流协作的能力。且在操作完成后，让各个学生交流其中的心得体会。当然若能为学生提供资源，让学生自行去完成一笔交易，如到阿里巴巴网站熟悉其交易流程，使学生真正做到理论与实践结合。熟悉了国内的贸易网站，就可以到外国的贸易平台网站去，如B2B等网站去寻找客户、谈判、签订合同，进一步在操作中提高其实践能力。当然我们也应该在平时教学中多让学生熟悉流程，例如在学信用证时，就可以让学生分角色演示，一方面增强其交流协作的能力，另一方面更是对自己知识掌握的一个展示。
在教学中，我们要通过改变教师的思想观念，激发学生自主学习的热情和动力，促成学生在课堂上动手、动口又动脑，激发学生的潜能，培养学生会听、会质疑、会表述、会交流的能力。
三、重新调整教育教学侧重点
对于中职学校，我们要培养的是具有操作能力的技工型人才。本科院校课程体系强调学科完整性，现在我们职业学校提出要以行动导向为体系，即基于工作过程的课程设计，就是说，按照实际进出口流程来安排知识内容。我校外贸专业的专业课程主要开设有《国际贸易基础知识》、《进出口贸易实务》、《外贸单证实务》、《外贸跟单实务》、《商务英语函电》等。而这些课程，在教学过程别是实践应用中并不是单独存在，而是相互交融、互有联系。基于这样的原因，《进出口贸易实务》、《外贸单证实务》、《商务英语函电》三门课程就需要整合，在整合中，我们更强调实用性，这无疑成为当今教育教学的侧重点。在这些课的教学中，我们可以把《外贸单证实务》融合到《进出口贸易实务》中，例如在学国际货物运输时讲到提单，同时插入提单的填写；学到货物运输保险时，讲讲保单的填写；学到国际货款的收付时，分析结汇单据的填写。这样可以免去有关单据内容的重复教学。同时在学到磋商时，可结合简单的《商务英语函电》知识，学习合同条款时，我们也可以让学生了解条款的英语表达，这样就能使《进出口贸易实务》、《外贸单证实务》、《商务英语函电》真正合为一体，学以致用。当然这对学生是个挑战，对教师更是一个挑战。
综上所述，《进出口贸易实务》的课程改革势在必行，我们不仅要改内容，更要改教学方法，让学生学中用，用中学，培养出有较高操作能力、学习能力、沟通能力、协作能力的技工型人才。
参考文献：
[1]郝美彦.进出口贸易实务课程改革的探索与实践[J].山西经济管理干部学院学报,2011年01期.
[2]刘红燕.构建以应用型人才培养为中心的高职类外贸专业实践教学体系[J].武汉职业学院学报,2006年第五卷第六期.
外贸进出口总额突破千亿，宁波用了26年时间。相比于1988年的1.5亿，成长了六百多倍。目前，每100美元“中国制造”出口商品中，有5.5美元是宁波人卖出的。
在宁波市长卢子跃看来，宁波最根本的优势是港口优势，依托港口优势而繁荣发展的开放型经济是宁波的主导经济，千万不能偏离。宁波港现在的吞吐量在大陆来讲仅次于上海港。如果把舟山港合起来算，已经超过了上海港。
副市长洪嘉祥则表示，宁波要全面实施以市场结构优化、贸易方式优化、企业主体优化、商业模式优化、产品结构优化为主要内容的外贸转型升级战略，争取在全国率先建成外贸强市。
外贸的成绩与宁波经济的发展息息相关。除了1万多家有外贸实绩的注册企业，还有一大批航运、货代以及和外贸相关联的第三方服务机构。宁波进出口总额连续几年超过或接近GDP的总值，外向度非常高。
然而，外贸的地位也导致宁波经济与国际市场环境紧密地联系在了一起。欧洲经济的低迷、美国市场的动荡，都可能影响到宁波的商人们。突破1000亿美元大关后，宁波的外贸又该如何保持快速的增长？宁波这座城市为外贸型的企业提供了怎样的环境？《东方企业家》就此采访了宁波市外经贸局副局长刚勇，听他讲述“老外贸”将如何“搞搞新意思”。
《东企》：在外贸方面，宁波的主要优势在哪里？
刚勇：很多城市都重视外贸，但是宁波是把外贸看做宁波经济的主要力量。政府每年都花几亿用以改善外贸发展环境，激励外贸企业创品牌、转型升级，这在其他城市是不多见的。
相对来说，宁波在政策上也是比较宽松的。这个宽松和某些地区的宽松不一样，我们的宽松是严格遵守法律法规的宽松。宁波在进出口方面出的大案子很少。我们比较规范，但在规范的基础上提高服务。实际上这对企业长久、稳定的发展起到了保护的作用。
比如以前出口退税比较慢，宁波开创了向银行贷款，企业将退税抵押给银行，解决燃眉之急的方法，在当时大大降低了做外贸的门槛。所以大家感觉在宁波做外贸比较顺心，很多外地的企业也愿意融入到宁波来。
第二，宁波的基础设施也是比较好的。我们的大港口，配套的服务，这些都能够满足做外贸的必须条件，包括仓储、外贸服务，都很健全，竞争也比较充分。价格也有优势。
第三，生活成本相对低，能够满足贸易一般条件的环境。人才方面，普通外贸并不需要特别高精尖的人才，宁波虽然缺少超一流的大学，但是能够满足外贸对人才的要求。
《东企》：相比于其他外贸城市，宁波的压力在哪里？
刚勇：第一在外贸经济上，我们80%以上是一般贸易。相比于加工贸易，我们产品要靠自己下订单，需要管市场，需要打品牌，要考验我们的开拓能力和产品影响力。因此，我们的产业链更长，拉动的东西更多。
第二，我们宁波的产品，绝大部分都是50%以上是机电产品，20%是服装产品，此外还有文具。我们机电产品中大多是家用电器等和人们生活息息相关的。这些日用品虽然是刚需，但是技术含量和资本含量比较低，大家都会生产，入门的门槛不高，因此面临比较大的国际竞争压力。
《东企》：宁波外贸突破1000亿后，会遇到什么挑战？
刚勇：刚才也说到，宁波的外贸是一般贸易，而且日用品多，所以受国际环境的影响是比较大的。前两年欧美市场形势不好，所以宁波外贸甚至还出现过不升反降的情况。这些年一直卡在900多亿上不去，很大程度上就是因为这些原因。
接下来宁波外贸的瓶颈在什么地方，这是我们值得研究的地方。宁波是千军万马为主，小微企业特别多，投入不高，门槛不高就可以干起来，适合大学生创业。但是是国际形势起了很大的变化，商品竞争力也在削弱。人力成本、生产原料成本都在提高。技术含量比较低的东西很难撑住，纯外贸的企业接长单、好单的能力越来越差。所以说外贸要转型，但具体怎么做，尚在探索中。
《东企》：针对这些特点，政府层面打算怎样帮助外贸型企业？
刚勇：正如刚才所说，宁波外贸以一般贸易为主，所以需要出去推销；宁波外贸家用产品多，要摆出来给别人看。因此，我们的企业对于境外展会的需求是比较大的。针对这些特点，我们补贴摊位费，鼓励企业在类似广交会这样的场合通过和其他省市合作来扩大摊位。所以宁波在全国城市来讲是参加外展最多的城市。在广交会，到处是宁波人。
我们对开拓国际市场给予支持。有很多新兴市场的信用不稳定，政府给企业出一部分信用保险的保费，给派遣过去的人提供人身保险，减轻企业的负担。我们对企业的转型升级也有支持，比如对商业模式、供应链的管理上的创新有鼓励，在研发资金、知识产权的保护方面都有支持。
我们从宁波选出20家大型企业，在遵守国家有关法律法规的基础上给予特别优惠，在退税、通关、资金、人才等各方面尽量地满足，使其进一步做强做大。这20家企业会成立一个类似于俱乐部的组织，相当于人大代表的常务代表，代表了外贸企业总体的需求。我们请企业把通关过程中存在的问题一项项列出来，一条一条限期改进。
对于小微企业，我们在信用保险、出产补贴上，给予他们加倍的支持。宁波十几年前就有比较成熟的模式，让小微企业可以把财务、法务等方面的业务给别人做，降低了小微企业的门槛和成本。
《东企》：具体来说，今年有什么举措？
刚勇：宁波外贸要发展，必须不断创新。今年的外贸风帆奖，其中一个奖项就是创新奖。创新没有固定的模式，我们组织一批专家评估，如果确实能够创新，有一定示范性，就列为创新奖。
另外，商务部定了五个跨境电子商务试点城市，宁波是其中之一。我们专门有一个网站平台，这个平台是由政府牵头的。这个网站跟海关、商检、邮政等部门都打通的。这个现在已经搞出来了，有一个叫摩西摩西，是以日本进口的商品为主的。做了一批东西，据说卖得很好。
“三率两价”压力大
从成交商品类别看，纺织服装类产品出现负增长。纺织、服装、鞋帽类产品分别成交8127万美元，比上届同期下降34％。
今年外贸发展形势，被称为近几年来最困难的一年。根据广交会上参展商普遍反映，企业目前面临的最大困难是“三率两价”(汇率、利率、出口退税率，原材料价格、劳动力价格)的多种压力。
4月初人民币升值到“6”时代，外贸行业面临压力加大，服装纺织类企业陷入忧虑，参展商报价处于尴尬境地。为了缓解人民币升值压力，一些纺织服装类参展企业，普遍通过签订短期台同、锁定远期汇率、以欧元或者其他货币替代美元结算的办法规避贸易风险，但随之带来的是客商咨询的多、谈价的多、签成订单减少，总体成交额萎缩。
产业调整不可忽视
广交会上家电产品的出口状况备受业界人士的广泛关注。从企业反映的情况看。因受“三率两价”及贸易壁垒的影响，成交的订单期限变短、单笔订单增加。并以新客户为主。总成交利润，预计与去年相比可能会略有增长或持平。广交会上其他家电行业的人士也纷纷表示，针对家电出口所面临的严峻形势，用正在采用的各种新的贸易方式去应对汇率风险，已成为企业青睐的付款方式，但这只是家电行业的一种暂时防范措施，并不能解决根本问题。定价权主要取决于国际市场，家电出口价格上涨主要缘于全球性的通货膨胀，人民币升值只不过使企业感到压力增大，进行产业调整势在必行。
采购商行为发生变化
短单小单明显增多。境外采购商多将长单改为短单、大单改为小单，且交期紧张，压价严重，结汇时问拉长，具有明显的试探性质。
采购商积压的库存减少，开始根据所缺货品种小量补货，但大规模备货仍然很少。采购策略目前只对库存较少的产品或缺货的产品进行紧急补货。这是因为目前经济前景不明朗。公司不愿加大库存，因此采购额大幅减小，一般只采购相当于3个月销量的产品。
针对这些变化，外贸公司一要加速推出新产品，以适合采购商不断更新的采购需求：二是要提高产品交货能力，确保按时交货：三要加强与采购商的联系，不要让订单溜走。
结算方式悄然变化
人民币升值是当前影响外贸企业一个最主要因素，特别是在人民币兑换美元进入“6”时代之后，如何应对人民币升值带来的影响成为企业必须解决的问题。
不少参展商提出了以人民币计价、用人民币或欧元结算的方式。采用人民币报价、人民币结算的交易方式已成为出口企业防范汇率风险、减少利差损失的手段之一。
目前人民币结算方式在贸易实践中已经较多。同时不少企业为规避汇率风险，报价时采用欧元，如客户坚持以美元计价，就实行合同签订日作为货款结算日的方式。对此种结算方法，多数国外采购商表示理解和接受，尤其是一些老客户。
拓展内需市场
4月7日，商务部网站的～则紧急通知引起了105届广交会参展企业和广大外贸企业的注目――为应对金融危机影响，商务部定于第105届广交会第二、三期期间，在广交会展馆举办内外贸企业对接洽谈会，组织国内采购商与出口商进行洽谈，促进出口商品内销，稳定出口企业生产和就业，刺激国内消费需求。
此次商务部在广交会展馆同期举办内外贸企业对接洽谈会，无疑昭示着百届广交会要在这“多事之秋”之中进行一次并不“华丽”的转身，引导更多的企业关注、转型内贸市场。
此次内外贸企业对接洽谈会，正是出口商品内销转型的官方契机，从政府的高度引导和规范国内采购商与外贸企业的洽谈对接，帮助外贸企业改善单一经营模式带来的弊端，引导他们积极刺激国内消费需求。
危机中也有机会
大环境虽然令人悲观，但个体不能舍去希望。就像宿命早已注定，但我们仍需努力。事实上，确实有许多企业在经济危机中如鱼得水，百战百胜。如何在夹缝里寻求发展，或者在这经济史上罕见的艰难期觅得一丝活路，须要澄清一些过往的观念。
要有品牌的意识。大部分的外向型代工企业，一直甘于做世界产业链的最底端，以剥削农民工的血汗为终极目标。面向欧美的贴牌不是出路，长此以往企业不能自立，走自己的路，必须尽可能的建立自己的品牌。在这次金融危机的背景下，来中国的采购商更多的来自发展中国家，这对中国自己做国际品牌是极具潜力的市场。佛山与东莞，就是这次危机体现得最好的两面镜子，佛山走品牌之路，在经济危机中逆市上行，而东莞走外销之路已近崩溃。
具有原创力。能在外观设计。内在技术，产业标准化上拥有自己的创造能力。生产大路货永远只能赚得可怜巴巴的几元零钱，高附加值的产品才可能赢得客户的尊重和依赖，珠三角企业就因为同质化严重，大部分企业没有自己的核心竞争力，造成现在“倒闭潮”的出现，深圳虽然是外向型经济，但在此次金融危机中表现尚可，因为相对其他城市而言，深圳有着自己的创新与设计能力，能依靠产品的差异化争夺市场，建立稳定的供求关系。
质量保证是企业颠扑不破的永远的真理和永远的竞争力。高质量的产品才能让企业稳健发展，才能让企业无后顾之忧，勇往直前。做到质量保证必须让企业的每个员工树立自觉的质量意识，需要日复一日的训练和教育。
利用好最新的商贸平台。此次“广交会”只是一个实体平台，要参加这样的盛会花费不菲，而现在的电子商业网站发展迅速，网络交易也曰趋活跃，这是一个大的发展趋势，利用好网络平台，既能节省开支，又能为未来市场打开一扇门，许多传统企业如何个性保守，不太愿意接受这些新鲜事物，这需要值得反思。
【关键词】宏观经济政策 影响 企业应对
一、宏观政策调整的背景
宏观政策调整，实际上是要依据当前的经济形势，以及宏观经济未来的发展趋势。在这两个方面因素做出适当的调整，这也是每一个国家的政府都要做的一个事情。我们当前的宏观经济整体来说，增长是在持续回落之中，如果从增长的角度上来看，我国经济增长在2008年全球金融危机复苏达到高点以后，现在是持续的在回落。同时，我们又要看到尽管经济一直在回落，但是现在经济增长速度还是在一个比较高的水平上.2011年第四季度是9.1％的增长.从中国过去增长情况来看，9％以上增长基本上是一个比较适宜、适度的增长。
所以.如果只看当前经济运行态势的话.宏观政策实际上只能进行一些微调，并不是一个总体的方向性变化。如果从宏观经济未来的发展走势来看，应当说态势有一些新的特征在里面。如果我们展望2012年的增长，应该说经济增长当中面临下行的风险，而且明显在加大。
首先国内各项宏观调控措施滞后反应和影响.特别是投资增长面临的不利因素是比较多的。第二个方面是外需放缓可能性在大增。尽管说2012年世界经济出现二次探底.二次衰退的可能性比较小.但是现在大家也普遍公认2012年市场经济增长率将会出现明显放缓。这段时间，对中国外需影响已经有所显露，可能在2012年中期的时候会显露更加明显一些。另外国内还有一些风险因素，这两种因素如果叠加起来，到2012年可能会对增长有比较大的影响。如果不采取任何措施的话，我国经济增长也许会低过9％，甚至8％。如果那样的话，对我们整体企业环境将会造成比较大的影响。
在通胀方面.2012年通胀形势相对比2011年要乐观.这种整体的通胀压力，特别是一种输入型通胀压力是要趋于缓解的。首先是国际性输入型通胀压力将会明显降低.一方面是由于全球经济复苏放缓，另外一方面也由于地区形势逐渐趋于稳定。从国内来看，应该说我们当前通胀还是以农产品价格上涨为主的通胀。现在在国内各项政策措施支持下，整个农产品生产供需基本上平衡了，流通成本也在国家政策调整.油价趋于稳定的情况下得到控制.食品价格上涨已经明显趋缓了。
二、宏观政策调整的方向与内容
无论是从宏观经济运行的当前态势和未来趋势来看.宏观政策都没有进一步紧缩的必要.所以政策调整的方向只能说进一步走向宽松。现在通胀率还是比较高，在通胀率回到政府政策目标之前，宏观政策放松只能在一个从紧的大框架下进行。这个政策放松应该只是一个局部性的，小力度调整。这个政策放松也是非常有针对性，并不是一个全面性的，主要针对我们实体经济当中，特别是对中小企业的困难.还要针对我们投资可能出现的下滑因素.以及我们外需增长比较疲软，是非常有针对性的放松方式。
政策调整主要内容，首先是财政政策的调整。我们的财政政策应该还是一个积极的财政政策.但是从执行来看.财政政策还是非常紧的。所以，首先放松恐怕要从财政政策开始，是要真正使我们财政政策成为一个积极的财政政策。财政政策实施的主要方向就是实行一种结构性减税.应该说减税政策在中国过去不是特别多.我们更多利用一个政府支出政策。但是，从这一轮政策调整、政策放松来看，我们对财政政策运用幅度将会明显加大。首先是减轻中小企业特别是服务业的税收负担，加快对创新性企业和小微企业的财政支持力度。我们已经宣布对小型企业营业税，增值税都已经提高了起征点，并且上海也开始做生产型服务业增值税，从营业税向增值税的转型，增值税的扩围，实际上这种政策都带有减税的性质。
第二个方面就是要适当加大政府投资的力度.改善地方政府.铁道部这些部门融资条件。从2011年上半年来看，政府投资增长速度是非常非常慢的.特别是政府所主导的基础设施投资.在2011年上半年增速几乎为零，中央项目投资增速也是为零。从现在的条件来看.政府投资适当增长在当前发展下也是必要的.也可以来弥补一部分。
第三个方面就是对出口部门的一些政策。对外贸政策调整，包括出口退税政策调整，我们国家已经多次降低出口退税率。现在在新的形势下，外贸政策可能就要以稳为主，不会说在外贸政策方面出台更多限制外贸发展，像过去的一些政策。
三、企业如何应对
对整体形势判断.可能对企业长期的战略还是具有非常重要的意义。中国经济在中期的增长前景还是非常乐观的，从短期来看，企业确实可能会觉得最近的风险会多一些，但是从上面的分析来看，如果能够及时的做出这样的政策调整.短期的经济增长前景也还是不至于出现像硬着陆那样一种姿态。
1980年出生的陈相作为最早一代80后，是在一个做贸易办工厂的家庭出生的，这对她来说形成了一种潜移默化的影响。从小到大看白手起家的爸妈日夜辛勤，也看着一个企业慢慢成长，和这个企业一起长大，陈相有一份很深的感情在里面。
在陈相2003年出国留学之前，企业的状况很不错，家里也没有一定要求她回来帮忙。但是到05年她在英国毕业时，家里的母亲却已经有些支撑不住，要求她尽快回家帮忙。卡尔领带原本是一家进行原料加工生产产品给外贸公司的企业，而与外贸公司合作，一是产品价格被压低，二是本地企业后来的企业主都是中国恢复高考以后的第一批大学生，他们年轻有能力还掌握英语，与外商的直接合作中，外贸公司也竞争不过他们。所以从那时起，客户和企业都开始慢慢撇开中间商，这样，也就到了陈相不回来担起企业不行的迫切地步了。
陈相刚回国的时候企业形势不是很好，和外贸公司合作的情况就是自己不知道有没有订单，心里没底。而外贸公司自身也面临着转型，很多公司转行关闭。这样的情况下公司的客源就更不稳定，陈相压力很大。当时全国各地的各种展会，大大小小，只要有交易会陈相就要亲自去跑，“你不去跑就肯定没有机会，你去跑当然也未必就一定有机会，未必每次交易会都能找到合适的客户，有时候也就只能找到很少的几个客户。但是还是要去，毕竟交易会是最直接最快的方式。”
由于之前公司都是和外贸公司合作，没有人亲自做过出口业务。“没有人带你来做这件事，你不知道该从哪个方向去做。我回到公司压力也很大，因为大家都在看着你，从国外留学回来，都能做点什么。”
基于此，陈相下定决心，一切从零学起。以前没有做过外贸，财务手续外贸流程方面的事情全都不懂，陈相就带着公司的财务一起去绍兴报名一个学习班，专门学习出口外贸的知识。虽然那时外贸的单证、资料她完全不懂，甚至连商业发票是什么都不知道，但就是这样，学习到底具体每件事情要怎样操作，一手一脚摸索，从06年下半年开始，卡尔正式开始了自己的出口业务。所有这些，全都是陈相一肩担起亲自做下来的，她清楚知道出口贸易中的每一道流程，报关、货单，所有相关事宜一清二楚。现在公司的年轻员工都是她亲自去教他们该怎样做。她说：“身为一个管理者，自己每一道程序都懂的话，你就会更加谨慎。”
抓牢“FASHION”命脉
2011年，卡尔在德国定下一张25万条的订单，但是却在2012年初就被取消了。因为受欧债危机影响，那位客户上年已经有十万条的库存。这个订单取消以后，几百万美金化为乌有，这让陈相从2012年初就倍感压力，“我们要用多少小订单去弥补这个订单，又要多生产多少条领带。”从四五月份开始，困难的趋势变得更加明显，行业里也开始有一些企业倒闭。但陈相坚持不和其他企业做价格竞争，价格战一旦打起来，大家就开始恶性竞争，对企业完全没有好处。她深知，如果还走原来的老套路，企业将很难生存下去。
回忆2008年金融危机，对卡尔其实没什么影响，那几年公司销售反而很好，每年都保持30%的增长。但是2012年的情况的确不同，整个欧洲市场都销售不佳。真丝的销售很不好，因为外国消费者会觉得口袋里的钱少了，而一条领带是真丝还是涤丝，其实是看不出太大差别来的。以前欧洲消费者可能会一个月买一条新领带，现在就两三个月买一条也没关系，这对销售造成了很大的影响。由于卡尔一直主要生产涤纶领带，市场受到的影响相对较小，这首先是因为涤纶价格便宜，其次是它的款式新颖，更多地把涤丝产品定位在年轻人身上，主打年轻市场。陈相始终记得一位大客户对她说过的话：“现在最重要的就是要开发FASHION，一定要FASHION。现在的这个市场就是三个单词：第一个是FASHION，第二个是FASHION，第三个还是FASHION。如果你不懂这个，你就赢不了这个市场。”
陈相对此深有体会。传统产品的量在减少，销售份额开始转移给一些新材质新设计的产品。比如一些以前很少看到的针织领带，羊毛领带，羊毛涤纶，什么面料都能做领带，不像以前只有真丝涤丝这样的单一品种。
“比如十家企业在那里，都是领带，你的产品有什么不可替代性，客户为什么一定要选你的，你的产品就一定要时尚漂亮。假如你的产品别人一看就是很流行很时尚，代表着明年的主流趋势，这样你的订单就还是会很多。”陈相花了很大精力在面料、款式上的创新研发，包括领带尺寸大小，手帕、领结的研发，你能想到的，陈相都要做得出来。“从面料到款式到颜色，比如现在流行的格子图案，素色，以前你不会想到这些是你要做的，但是现在你就一定要知道，必须要紧跟潮流。你一定要懂今年是流行哪种面料，什么颜色，哪种款式，你才能去生产。可能不需要很大的量，但包含了这些元素，外国客户就会觉得你懂时尚，而传统本来就做得很好，他就会把所有的订单都给你。”陈相认为，外国客户不习惯把订单下给两边，如果你只懂传统面料和款式，他可能就会因为觉得麻烦而把所有订单直接下给那些更时尚更前沿的产品和企业，你就会失去这个市场。因此一定要在把传统做扎实的基础上，真正做到时尚领先。
陈相经常带着设计师飞去上海香港，定期去这些流行中心观察，什么是正在流行的。而她自己也经常去欧洲，把那些新鲜的花色拍下来，拿回来并不是照抄，而是带一种趋势回来，给大家一种灵感和启发，看自己应该做哪些流行的东西。研发出多类型新产品，再拿去展会看市场反应。陈相认为，“这就像你的广告宣传一样，得把你的新产品展示出来。”
巴黎时装秀和米兰时装秀的材料反馈回来，陈相就会开始研究现在的流行元素是什么。现在网络发达，所有的大公司都可以上官方网站去看。陈相说，当你去逛街，并不是你在逛男装女装童装这样单一的看法，而是你要去看颜色、看款式、看变化，看一个大的流行趋势。
“领带这样的企业不可能做得太大，因为它只是一个配件，它本身的产值不可能太高，做起来其实挺难的。我们现在追求的是利润最大化，并不是追求规模有多大。”在2012年广交会上，很多领带企业的情况都不好，但是卡尔最终取得了很好的效果，因为，卡尔的产品跟别人不一样。陈相坚持，一定要靠自己，真正下决力花功夫去开发新产品，因为，“你有新产品，你就有话语权。”
“excellent”
陈相目前主要将精力放在业务营销上，管理的事情涉及并不多。她认为，在工厂管理方面，工厂都有自己的厂长，不要去干涉很多，干涉过多反而会弱化厂长的职能，底下的工人也会不听厂长的话。事无大小都要跑到企业管理者这里来，那身为一个管理者岂不是要烦死。所以她的原则是，一个企业要权责明确，这样大家都会省很多力气，还能提高效率。
未来三至五年，陈相不准备扩张人员，而是想把产品做得更精致。“现在整个纺织行业的生产能力是饱合的，你完全可以把订单生产包出去，然后留出力量集中开发新产品。同时客户的开发和维护也很重要。”在国外留学的经历让陈相了解外国客户的思维模式，知道哪些该做哪些不该做。
在陈相看来，维系客户最重要的就是工作一定要认真。人有错误是难免的，但是这种时候就一定要老实坦白，绝对不能糊弄。逢年过节时，寄一张卡片给客户，只是一些小细节，并不需要多少钱多大礼物，客户却会很领情。外国客户最重视的就是工作态度，他给出的工作，反应速度一定要快。陈相有些不好意思地笑着说：“很多外国客户最欣赏我的一点就是，我很快。只要给我一样工作，我会在一周内一定给出结果。以前经过中间商的时候他们速度会被拖得很慢，可能三周才能完成一个工作流程，但是我的速度就很快，有可能三天就能完成，所以客户就很欣赏我的这种直接和效率。”
陈相始终记得自己犯过的一个错误。有一年的年终，大订单全都压在一起，有一批货是到欧洲去，在领带挂签上要贴一个小的透明标，标注欧元单位。结果在生产过程里透明标上的货币单位打成了英镑。当时那个年陈相都没过好，就因为这个小错误。其实如果在国内，返工成本既低且简单，实在算不上是件事情，但是陈相挣扎了很久，还是决定要向客户主动承认错误。“虽然挂签后面都有条形码，透明签的错误不会影响销售，但是万一到了店里被消费者投诉呢？那时候再说就晚了。还是要主动坦白错误，和客户沟通了以后，客户就可以事先安排该怎样处理这个情况，而不会因为你的错误搞得措手不及。”最终因为这样的处理，客户对陈相的态度感到特别满意，从此建立了更深的信任关系。
当受到客户的肯定，得到他们的一句“excellent”，陈相就会觉得一切辛苦都是值得的。
“我从小就是这种直来直去的性格，从来不会拐弯抹角，有时候有点太直了。”陈相笑得开朗，“说实话像我这样的性格也不太适合做内销，内销需要你多懂点事多点圆滑，但是外销上，外国客户就会很欣赏我这样的性格。所以这也算是正适合我的一点吧。”
在陈相眼里，父母那一代，做领带就纯粹只是在做领带，但是到自己这一代，那就必须是在做一个行业。父母有时候会不理解，觉得她太爱逛街买东西，她却说：“我不买东西就完了。”有些外国品牌的东西很贵，但是那里面包含着很多灵感。陈相要求自己多看多了解，掌握第一手的流行资讯。
“通过大量的杂志、资讯了解这个时尚行业的一切，才会知道怎样的领带能成为一个出色合格的配件。”陈相说，这是必须要懂得和学习的，如果你不懂这一行的趋势，真的会很难做下去，“传统的东西客户已经太懂，利润已经被压得太低，低水平循环里会做得很辛苦。以前有些企业也曾经很辉煌，现在都慢慢有点滑落了。这也是转型升级的必然吧，是一种生存下去的必须。”
一、前言
站在人生的十字路口上，面对滚滚人流，看事态炎凉，这样逼着自己不得不收起曾经的稚气与天真，开始深刻的思考未来的路。在现在的社会，只有真正的人才才能称的上是真正锋利闪亮的尖刀，想成为人才应该是每个年轻人的理想。但是混混噩噩的度日子是做不到这点的，只有做一份适合自己的人生规划，正确的准确评价个人的特点和强项才能定准职业方向，重新认识自己的价值并且通过不断的学习使之递增，为自己提供前进的动力并在职业中发挥个人优势。所以，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，希望她对自己的系统的职业生也规划能有领航的作用，为处于迷茫中的自己指明一条路。
二、自我分析
我现在在读大二，性格总体上偏外向，但有时也很文静内向，业余时间喜欢看电影听音乐，上网还有看书，尤其喜欢研读任务传记。我比较喜欢国际政治，喜欢用自己拙劣的政治敏感分析一下当前的形式，并偶尔发表点文章，观点有时会很偏激。平时与人友好相处，可是由于自己的性格偏直，常常由于心直口快无意中把朋友们惹生气，导致知心的好友并不是非常的多。我的优势在于我对于问题能形成自己的观点，并且经过理论证明认为它是正确的就会一直走下去，坚持自己的观点，绝不随波逐流。所幸我并不是一个顽固的人，在发现自己在这方面确实有认识的偏差和理论的错误后会真诚的道歉并虚心的接受教导。我的缺点是缺乏进取心，常常把“知足者常乐”挂在嘴边，所以积极性较差，进而导致在自己本该擅长的方面不能取得应该取得的成绩。由于从小时候形成的不良习惯，在看书尤其是自己喜欢的分析议论类书籍时只求看明白其中的意思而其中一些精华的语句等并没有尽力将其存入脑中，这就致使我日后尽管有稍微好与同龄人的分析能力，但是在撰写文章和口语表达上相对较差。口头上的不善交际又使我在与人交往中往往处于被动状态;不太活跃，不参加积极性高可以拓宽自己人际交往圈的活动如晚会，比赛等。缺乏锻炼，导致体质相当虚弱，健康是影响自己的未来的很大的问题。感情方面有所牵挂，不能完全像其他同学一样自由去追逐自己的梦想。在以后择业的路上，我需要顾忌的是远在家乡重病在身的爸爸和至今仍昏迷在床的妈妈，我不能离开他们。这要就同时在一定程度上限制了自己的求职方向及地点。
三、解决自我分析中的劣势和缺点
尽管自己有的时候缺乏信心，恒心和毅力，但是凭借自己的热情和对未来的比较清醒的认识，我相信我会逐渐的培养起自己的恒心。自己在未来的发展中应该充分重视一下性格的转化，应该正确处理内向与外向的关系。在人际交往中应该发挥自己外向的一面，争取拓宽人际关系，这样既能广交朋友又能为未来铺路。在阅读自己喜欢的对自己有帮组的书籍是既要掌握书中的观点又要学习作者的精华语言，增强自己的表达能力和写作能力。注意加强体育锻炼，增强体质，以最大程度减少体质虚弱给自己带来的负面影响。
四、SWOT分析
内部环境因素
S：优势因素
1、能对未来有清醒的认识，目标较明确
2、善于思考，不人云亦云
3、逻辑分析能力相对较强，思维活跃
4、谦虚谨慎
5、做事踏实，为人善良
6、个人生活能力较强，能不依赖他人
7、有一定的政治敏感度，在一些问题上能形成自己的见解
W、弱势因素
1、人际交往中主动性差，沟通性一般
2、在一些问题上急于求成
3、懒惰行强，缺乏恒心
4、对自己信心不足，错失了很多机会
5、表达及写作能力较差
外部环境因素
O、机会因素
1、所学专业的情景表被看好，有相对单一专业有更宽的就业面及更多的就业机会
2、中国入世，与世界的联系越来越密切，外向型人才，尤其是法律和英语都精通的人才紧缺
3、复合型人才稀缺
T、威胁因素
1、法律行业竞争相当激烈，人才剧增，一些非本专业的人自学成才
2、随着大学生的学历普遍提高，加之研究生扩招，毕业后研究生可能贬值，就业形势仍然相当严峻。
SWOT总结
经过对自身以及该行业的分析，得出了一些结论：在自己来两年多的时间里，要尽全力为自己的文化课打下扎实的基础。又于法学是一门博大精深的学科，我个人认为仅仅读完本科的阅读量及对法学的学科掌握程度远远不能满足社会上对于一个法学工作者的要求，所以决定在本科结束后继续深造。在以后的学习期间，严格按照分析上所书，针对自己的劣势进行加强改造，并充分发挥自己的内部优势和利用对自己有利的外部条件。虽然外部的不利环境我自己没有能力逆转，但是我要通尽量避开这些弱点以避免不必要的麻烦。
五、择业选项，决策理由
就自己而言，自己是一个冷静的女孩，能客观的看待一些问题而不掺杂任何的个人感彩，能较快的抓住事情的本质，不断调整自己，相比较一些多愁善感的女生更适合从事法律方面的工作。而同时自己的性格又偏向好动，所以想比较整日端坐在书桌前更喜欢忙碌一点的生活，这样从另一方面来说可以强迫自己去工作从而取得成绩。而律师这一职业多数时间需要四处采证，处于奔波状态，而又有一部分时间安安静静的研读相关材料。这个集动静一体的工作和我的偏外向而又时又内向的性格非常合拍。
也许是跟家庭背景有关系，我出身于一个父母都是教师的知识分子家庭，所以尽管性格好动，但是受父母影响，自己已经习惯并且喜欢上来有节奏有规律的生活。律师是一个需要对自己所掌握的业务及实证信息进行整理加工的工作。它同时也要求作为一名律师能严格遵守职业道德规范，客观冷静的分析问题，按照法律法规工作。所以在日常生活中更要注意这方面能力的培养，争取对任何问题都做到公正公平，尽量克服个人好恶在判断中的障碍。
然而现在社会在不可思议的速度发展着，21世纪真正稀缺的是人才，而社会对于人才的定义也随之发展，符合型人才越来越得到各大用人单位的青睐。而社会的竞争的激烈性更说明了职业的变动性。这也就要求我们要掌握至少两种求生技能。如果因为以后我发现自己并不适合律师这一行业或者在这一行业并没有达到自己预期的成绩，那么我会坚决的选择转行，而第二次的职业选择我会选择从事外贸行业，做一名外贸人。随着全球经济一体化的逐渐加强，中国的经济对外的交流越来越广泛，有相当的一部分国家开始意识到中国这个庞大的经济市场所能创造的惊人利润，所以中国的对外贸易发展相当迅速，这也在另一个侧面要求我国要培养出更多的贸易人才这样才能在对外事务中处于优势地位。
尽管我现在乃至以后的专业不会选择对外贸易经济，然而我想这并不与我想从事外贸方面有任何的冲突。我的一位师兄同时也是我的亲戚，现在做某公司外贸部做经理，他曾经对我说过，外贸做的好的人并不是因为你读书的时候学的这方面的理论知识比人家多，而是靠你的经验。能真正做好这一行的人是法学和外语都学的好的人，因为对外打交道，外语的重要自不必说。和其他国家和地区签署贸易合同更要求你有扎实的法律基础这样才能保证合同的合法性进而保证自己公司的盈利。至于经验则完全靠自己的成熟及实践增长。
我相信中国在国际经济事务中会扮演一个影响力越来越大的角色，所以我坚信外贸业也会越来越兴盛，所以外贸方向人才会成为炙手可热的职位。所以如果我真的进行二次择业的话，我会选择做一个外贸人。
六、未来人生职业规划
现在的我已经是步入大学后的第二个年头，根据自己这一年多来的对自己专业的了解和对字节兴趣的分析，我大概确定了自己要助攻法学方向，但是作为以后生存的技能，英语这一工具学科不能看清。围绕这两个方面，我大致做了大致的规划如下：
1、20xx～20xx年：充分利用校园环境及自身的优势条件，认真学好专业知识，培养自己的工作能力和人际交往能力，全面提高自己的综合素质。
2、完成的主要内容：提高自己的知识素养，走向研究生，熟练自己的专业技能，通过国家司法考试，以优良的成绩通过英语专业四级八级考试。并在其中通过实习兼职等方式接触社会
法学方面：认真对待自己在学校接受的每一门法律教育，尤其是主干课，分析自己的擅长方向选择自己将来的考研和就业方向。
多多利用国家图书馆这一便利的资源查阅自己不懂的问题，多研读案例以培养袭击的法律思维和法律敏感度。多像老师和学长同学们请教，各科都取得优异的成绩，尽量都不低于85分。在大三之前制定出完美的严密的考验及司考计划，在大三上学期进行初期备战。并在大三下学期和大四上学期进行系统的准备，力求以优秀的成绩通过。
英语方面：从现在开始积极备战专业四级考试，每天早上晨读20分钟，晚上联系听力20分钟，增加词汇量，做专四的训练题增强题感以争取在下学期的专业四级考试中获得优异的成绩。提高自己的口语水平增强英语表达能力。
健康方面：合理饮食，不暴饮暴食，不节食。进行定期的体育锻炼，增强体质。
提高方面：利用好每一个寒暑假，特别是xx年的暑假，在此之前务必列出一个详尽的考研计划，以为大三和大四的准备开辟一条道路，并在暑假中着手开始对过往的知识进行回顾和整合。
七、结束语
此上就是我的职业生涯规划了，我已经在社会的大形势下对于现状有一个比较清醒的认识，并为自己定了一个符合自身状况的学习、工作计划，或许这个计划随着我个人阅历的增长会有所变化。但是我知道无论如何这条路并不好走，也许会有许多伴着眼泪的坎坷。但是我相信我是正确的，我会一直走下去，我会通过奋斗到达胜利的彼岸。因为在职业场上重要的是你如何对待你自己的工作而不是你做的是什么工作。
水无点滴的积累，难成大江河
人无点滴的积累，难成大气候
吃得苦中苦，方为人上人
【关键词】贸易顺差，新特点，策略方法
一、近年我国贸易顺差的特点
1、产品结构进一步优化，特别是机电产品已成为当前拉动我国出口增长的主要力量。1997年～2007年是我国贸易顺差较大并逐年增长的阶段，但主要是依靠加工贸易和劳动密集型产品。现阶段，我国出口产品正逐渐由劳动密集型向资本密集型和技术密集型转变，如机电产品和高新技术产品出口继续保持增长。
2、开拓新兴市场取得成效，且对发达国家出口保持稳定增长。积极开拓新兴市场，贸易伙伴多元化，2014年我国与发展中国家进出口比重较2013年提高0.4%；2015年第一季度对印度、东盟、南非出口分别增长23%、20.6%和20.1%。对美欧等主要贸易伙伴出口继续保持增长，2014年对美国和欧盟进出口分别增长6.6%和9.9%，2015年第一季度中国对美国、欧盟出口分别增长11.3%和2.5%。
3、出现进出口双降局面，进口降幅较大。一般而言，我们把贸易顺差分为一般性贸易顺差和衰退型贸易顺差。而从近期的贸易数据来看，我国进出口增速放缓，出现进出口双降局面，而且进口下降幅度远大于出口下降幅度，符合衰退型贸易顺差的特征。比如：2015年1月，全国进出口同比下降10.8%。其中，出口下降3.2%，进口下降19.7%。2015年前三个季度，中国进出口总额下降8.1%。其中，出口1.66万亿美元，下降1.9%；进口1.24万亿美元，下降15.3%。今年10月份的海关数据显示，我国进出口总值2.06万亿元，下降9%，其中出口1.23万亿元，下降3.6%；进口8331.4亿元，下降16%；贸易顺差3932.2亿元，扩大40.2%。因此一些经济学分析，中国已经出现“衰退型贸易顺差”。但我国对外贸易从1990年开始到2014年（除了1993年外）每年都是顺差，这个现象是我国对国际经济情况变化的客观反映，也是我国改革发展中要经历的阶段，故不能轻易得出结论中国已经出现“衰退型贸易顺差”现象。
二、从学术角度分析贸易顺差产生的原因
1、产业转移说。发达国家在世界范围内进行产业结构调整，而我国又处于改革发展时期，不仅有政策上的优惠，更有劳动力、资源等方面的优势，故吸引了许多外资企业将产业转移至中国。
2、内需不足说。很多学者认为中国内需不足，居民可支配收入占 GDP 比重较低。高消费、低储备的模式有利用扩大需求，但我国居民储蓄持续大于消费与投资，造成内需不足，从而形成强烈的出口冲动。
3、生产供应链说。供应商之间的市场竞争使得我国生产者能够以较低的成本获得原材料，加上廉价劳动力，从而保证了我国出口商在国际市场竞争中具备成本优势。
三、科学看待我国的对外贸易顺差
我们经常把巨额贸易顺差比作一把“双刃剑”，它有利于提高我国产业水平，推动技术进步，促进资本积累，同时还促进了我国经济的增长，增加我国劳动力的就业。但是，不可避免地给我国带来一系列问题，如增加了我国与贸易逆差国或地区间的摩擦；高额的外汇储备，给我国的汇率和人民币升值带来影响；导致国内流动性过大，积聚了越来越高的金融风险，特别是大量资金进入房市，使国内房价出现非理性上涨。
因此，我们应该正确看待我国的对外贸易顺差。从发达国家美国、德国和日本的发展历程来看，他们都先后经历了贸易顺差持续增长的历史阶段，所以我们可以把持续性的贸易顺差视为是经济增长与发展对外贸易中不可避免的现象。特别是我国正处于加快经济结构调整和转变经济增长方式的关键时期，贸易顺差现象是我国经济发展的正常表现。
四、适度减少我国对外贸易顺差的策略
根据上文的分析，我个人认为，我国现在的巨大贸易顺差对我国的经济发展有不利的一面，要适度缩小这种顺差，使其保持在合理的水平之内，才能促进我国经济持续健康的发展。为此，提出了如下两点不成熟的措施：
1、促进国际贸易收支平衡。当前来看，要想把贸易顺差控制在合理的范围内，需要进一步调整需求结构，转变对外贸易增长方式，促进货物贸易、服务贸易总体平衡，从而解决国际收支不平衡的问题。
2、采取积极措施扩大进口，增加内需。2014年8月，国务院办公厅印发《关于加强进口的若干意见》，提出八个方面的政策措施，实施积极的进口促进战略，改善贸易环境，促进进出口稳定平衡发展。可见，加强进口是我国现阶段经济发展的重要内容。
加强进口需要扩大内需，特别是增加居民的消费与投资，形成即时购买力。现在我国正处于经济模式转型阶段，居民长久以来养成的高储蓄、低消费的收入分配习惯也需要改变，收入除了用于储蓄和消费外，更多的可以用于理财和投资，比如购买股票、基金、债券、保险等。与此同时要完善社会主义保障体系，切实提高农民的收入水平与消费能力，并且根据农民需求的特点、水平与消费层次，向农村市场投入经济实惠型的生活用品和工业制品，进而扩大内需。重视流通机构，如电商、微商等现代营销方式在推动我国内需市场发展的重要作用，继续完善电子商务体系与微商平台，整合线上线下共同发展，从而促进消费拉动内需。
随着全球经济形势的变化与我国经济的发展，我国贸易顺差出现了新特点，所以我们仍然需要重视贸易顺差带来的利与弊，客观地分析问题、积极稳妥地解决问题，保证我国对外贸易的健康快速发展。
参考文献：
[1]http：///article/gzyb/ybo/
商务部的《中国对外贸易形势报告》
【关键字】中小型外贸企业 经济危机 制约因素 国际化发展战略
一 我国中小型外贸企业国际化发展现状
1.我国中小型外贸企业的内涵
中小型外贸企业，即外向型企业，就是指企业的生产经营业务主要以出口加工方式为主的经营业态，其产品或服务的客户主要以国外客户为主，同时也兼营少量国内业务。外向型企业主要是以外贸出口、OEM/ODM生产经营方式为主。外向型企业的客户主要以企业客户为主，很少直接面向数量众多的终端消费者，其客户主要是一些大型的国际采购集团、商、中间商、世界知名的品牌商。
2.中小型外贸企业发展现状
对中小型外贸企业来说，近几年可以说是一个坏消息不断的时期：西方发达国家对质量安全的标准越来越高；美国次货危机导致美国经济衰退，美国和欧盟为解决与中国的贸易逆差而逼迫人民币持续升值；中国生产的玩具在美国被大规模招回，还导致生产企业老板走上自杀的不归路；面对美国及欧盟的政府与媒体负面报道压力，美国及欧盟的部分商家开始着手考虑以越南等东南亚国家的产品替代从中国进口的产品；在国内，工人的工资与福利待遇水平大幅度提高；企业结束了政策优惠期。所有这些，再加上企业之间、中国企业与其他成本更低的非发达国家之间的竞争，都导致企业的生产成本越来越高，使部分外向型企业受到巨大冲击，企业利润越来越低，稍有风吹草动就会一年无利，甚至亏损。
3.经济危机下的中小型外贸企业
2007年在美国爆发的波及世界的金融危机一次贷危机，引发了全球的动荡，对经济也造成了巨大影响。
第一，经济危机概述。2007年4月，美国新世纪金融公司申请破产，标志着次贷危机正式爆发。一年来，这场危机的影响愈演愈烈，形成“蝴蝶”效应，引发了国际金融风波，导致全球股灾。次贷危机造成美国坏账为4600亿美元，由于美国将坏账证券化，经过金融机构的炒作，扩展到全球，波及到许多国家的金融机构和银行，预计最终损失将达到1.2万亿美元，其损失和危害正在逐步显露。
从根本上讲，次贷危机是金融炒作的结果。美国金融是全球一体化的龙头，由于银行发行贷款证券（缩写为MBS），形成债务后再出售债券（缩写为CDO），经过金融机构的炒作，在全球形成债务链，债务链一但中断，便产生多米诺骨 牌式的连锁效应，造成了全球性的金融风波。
第二，经济危机对世界的影响。美国的次贷危机迅速蔓延到全球各个角落，带来了全球性的诸多问题，包括现在的股灾和金融风波。可以概况为以下三方面；次贷危机引发美元动荡；次贷危机引发石油价格上涨；次贷危机引发很多国家经济减速
第三，经济危机对中小型外贸企业的影响。经济危机爆发后，对于外向型企业的影响是极为深远的，具体表现在以下方面：金融危机引发世界各国需求大幅减少；金融危机引发汇率大幅变动；金融危机引发原材料价格上涨；金融危机下各国贸易保护的加剧。
二 制约中小型外贸企业发展因素
1.传统观念的束缚和认识上的误差
许多中小出口企业还处于初级阶段，企业的管理系统不完善。面对全球经济一体化，即便有一定出口规模，一定效益的企业也缺乏整体的应对策略和长远规划，缺乏入世后与发达国家企业管理看齐的接轨能力。 一方面，大多数中小外向型生产企业的前身为私营企业，属于私营经济体制并是家族企业，在企业规模较小的时期多采用的是家族式管理。并非家族企业就代表着落后、不好，家族式管理就一定水平低。事实上，国外许多发达国家包括美国在内的一些知名的企业都是家族企业。但目前的情况是，当企业迅速膨胀发展时，规模到了一定程度时，家族式的管理就显得难以为继了。特别在中国，企业的成长往往和经营者独到的眼光和对市场转型时期的一些漏洞加以利用密不可分的。这也造成中小企业的经营者认为只要寻找捷径丽不用理会管理，但这实际上是把企业推到了相当危险的境地。因为随着市场经济体制的逐步完善和知识经济渐渐成为促进经济发展的主流，经营者或管理者（大多数企业合二为一）的素质和观念会影响企业的存亡。另一方面，有些外向中小企业则是由国有企业转制而来的，其经营体制虽已是私营经济企业，但计划体制下的惯性仍在延续。
面对崭新的市场竞争格局，由于众多管理者的素质尚不足以充分把握经济全球化对企业生存和发展的深远意义，市场的预测和运作能力低下，管理方式和经营体系仍相对落后。
2.国家宏观管理体制，政策上的不适应
目前我国对企业跨国经营缺乏统一规划和统一领导。境外企业分别由中央和地方兴办，贸易型和非贸易型跨国企业的主管部门各不相同，民营企业的进入渠道不顺畅。第三产业更涉及商业、金融、卫生、交通运输等众多行业和部门，要求不一，各级政府没有明确指导，缺乏相关的立法等。这种情况影响和制约了我国企业跨国经营的发展和企业国际化水平的提高。
3.缺乏专业性人才
企业的竞争说到底是人才的竞争。但由于中小企业的基础薄弱，加上在用人体制上存在的问题，难觅到好人才是不少企业的苦水。同时，有的企业好不容易辛辛苦苦培养的外向人才很容易就流失，或跳槽，或被同行竞争对手挖去，最后只能又回到培养自己家族人的老路上来。中小外贸生产企业还存在许多这样那样的问题，要逐渐解决这些问题，需要企业在相当长的一段时间内逐步建立企业的核心竞争力。
4.其他因素
除了以上方面外，还有一些制约中国企业国际化发展水平的因素，诸如缺乏对国际市场应有的了解；缺乏参与国际市场竞争的条件；动力机制疲软；国际政治经济形势的变换等等都加大了我国企业的国际化难度。
三 案例：汇孚集团有限公司国际化发展调研
随着近年来中国企业海外贸易投资不断扩大，“走出去”的中国企业逐渐增多，为使“走出去”的中国企业充分了解海外市场所面临的风险，实现企业“走得出、走得稳”的效果，以及响应国家“一带一路”战略布局，此次会议以《进出口经理人》杂志品牌会议――“进出口经理人年会”为平台，特邀研究界和实业界知名人士，为外贸企业提供一次务实性的交流机会。
机械工业信息研究院党委副书记周宝东为研讨会致开幕辞。他说：“这是一个波动的年代，国际形势波谲云诡；又是一个充满机会的年代，‘机器换人’‘互联网+’‘智能化’和跨境电商等新业态不断涌现。”他表示，面对日益复杂的贸易环境，外贸企业只有最大限度地认清海外市场风险，掌握规避风险的策略，从前人的经验与教训中汲取经营智慧，才有可能“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。这正是此次研讨会召开的意义，也是《进出口经理人》杂志的媒体责任。
主旨演讲发言，大咖齐话外贸事业
此次研讨会嘉宾和企业相聚，大咖效应彰显。中国人民大学重阳金融研究院执行院长王文、人民日报社内参部主编辛本健、阿里巴巴集团国际事业部北方大区副总经理相新风、北京基业长青管理咨询股份有限公司副总经理周啸东、美国飞翰律师事务所律师朱韶斌、中国人民财产保险股份有限公司信用险发展处处长贾宁和德国莱茵T?V集团大中华区市场研究副总经理郑勇出席了会议，并围绕“一带一路”战略和“走出去”风险管理做了精彩的主旨演讲。
大数据让中国外贸更美好
互联网让网络贸易盛行，大数据在其中起到至关重要作用。阿里巴巴集团国际事业部北方大区副总经理相新风对当前中国跨境中小企业的生存境况认识很深刻，他总结为四大问题：一是制造业转移和当前发展阶段产业升级并存，中小企业在“传统”的发展思路下进退两难；二是贸易摩擦加剧，TPP等贸易协定挑战，外部需求整体低迷，买家采购方式多元化，买方波动风险加大；三是对贸易流程及多地区不同情况下贸易风险的掌握不足；四是内部成本上升及人员流动加剧。他还指出，外贸未来将越来越朝着“智慧外贸”的方向发展，大数据技术将应用在外贸流程的信息、交易、服务、物流和金融等各个环节，让工作更智慧、决策更前瞻、盈利更简单、资源更互联。
相新风说：“外需市场的低迷给中国出口带来挑战，但中国跨境电商逆势增长。跨境电商是外贸转型升级的主要渠道。”他引用了一系列数据，2015年中国跨境电商交易规模达4.8亿元人民币，预计2020年将达到12万亿元人民币；2015年跨境电商交易额占中国进出口总额的19.5%，2020年将达到37.6%。相新风还表示，因为有技术进步、消费升级、产业支撑和信用保障四大增长动力的保证，中国跨境电商的未来越来越令人期待。
互联网时代的 “质量管理”
产品标准准入一直是传统出口企业进入海外市场的必修课，互联网时代赋予它更多内容。对此，德国莱茵T?V集团大中华区市场研究副总经理郑勇表示，相对于以大规模生产、销售和传播为特征的“工业化思维”，“互联网思维”正通过对市场、用户、产品及产业价值链的重构，把人类带入一个以开放、平等为特征的信息化革命的全新时代。他解释说，互联网思维包括“一切以用户为中心，注重用户参与感和用户体验至上”的“用户思维”、“把产品和服务做到极致，把用户体验做到极致，超越用户预期”的“极致思维”和“不断进行微创新、快速迭代”的“迭代思维”。
在这3种思维特征之下，质量管理的内涵发生了巨大变化。首先，增加了管理的对象，扩展到了智能、系统稳定性和数据安全性等方面；其次，质量概念有所外延，要对虚拟和现实、线上和线下信息的一致性进行验证；最后，新的思维要求提升管理效率。比如，过去在做产品质量时，用的是抽样的方法，现在大数据时代，不需要抽取一项对它进行全面的测试，而是对所有产品进行全面管控，通过数据的相关性进行产品质量的判断。郑勇说：“由于外贸价值链重构，价值链缩短了，利益相关方改变了，更多面向最终用户了，质量管理也超越了‘法令法规’的模式，要求溯源和优选，以机控替代人控。”他向外贸企业推荐了“企业身份标识”工具，针对外贸企业和工厂的专业审查，展示全球通用的企业信用度评估。
海外参展的知识产权风险
来自美国飞翰律师事务所的朱韶斌律师与企业分享了出国参展中面临的知识产权问题，旨在保护外贸企业参展时的知识产权（比如商标、设计和专利发明等）。朱绍斌介绍说，中国企业通过不断竞争和成长，在提高产品质量等方面已经有大幅度的提升。所以，现在一方面要避免如何被诉，另一方面，要思考如何在去参展之前保护自身的知识产权。他建议企业对参展前期、中期和后期如何保护知识产权有一个系统的概念。
通过分享近期发生的指甲油、轮胎和平衡车等一系列案例事件，他生动具体地告诉企业如何降低诉讼知识产权侵权的风险。第一，企业需要在展会所在国建立有效的知识产权策略，保护自己的创新；第二，在参展前，企业应进行 “自由运作”（Freedom to Operate）的尽职调查，对竞争对手尤其是参展竞争对手的专利进行分析研究；第三，聘请展会所在国知识产权律师出具不侵权法律意见书；第四，企业应规避设计，跟对方做许可与交叉许可，或是在专利局无效对方的专利；第五，企业应积极应诉，反败为胜。
全球转型、“一带一路”与企业机遇
“一带一路”是国家战略，也是外贸企业的新机遇。中国人民大学重阳金融研究院执行院长王文称赞其重要意义相当于是“中国人第四次睁眼看世界”。第四次睁眼意味着更大、更全面和更多元化，不只中国和欧美，每一个“一带一路”沿线国家都很伟大。
王文分析称，世界正在发生全面变化，我们正处在全球转型时期，全球转型呈现出全球重心的亚太化、国际互动的网络化、国家资产的金融化、利益竞争的公域化、经济增长的常态化和价值观念的分裂化的六大特征。中国的“一带一路”战略对全球转型有重要意义。所以，从此角度思考，如果欧亚大陆形成一个统一的资产服务网络，有更多统一稳定的货币体系、金融体系，有更多贸易便利化，有更好的统一标准、统一知识产权体系等，那么整个欧亚大陆未来的发展可能就会更加顺畅、更加强大，而中国和中国企业在未来的发展中就会更加显示出自己的作用。
对话交流环节，风险管理答疑解惑
对话环节围绕“一带一路”战略继续探讨“风险管理”的话题。在《进出口经理人》杂志社社长李鸿的主持下，人民日报社内参部主编辛本健、北京基业长青管理咨询股份有限公司副总经理周啸东和中国人民财产保险股份有限公司信用险发展处处长贾宁3位嘉宾就“一带一路”市场风险管控问题进行了交流。
就当前中国企业“走出去”面临最大风险问题的理解，3位发表了各自的看法。辛本健从个人的感受出发，通过缅甸的调研经历，感受到最大的风险问题来自文化风险。他建议“走出去”的企业多研究当地文化，注重社区建设，让项目更好地与当地文化融合。对于同一问题，贾宁分别从大型央企和中小企业面临的困难谈开去。对央企而言，最大的风险就是投资有没有回报、回报的安全性能否有保障的问题；对中小企业而言，则面临更多是金融资源短缺的问题。他说，如果政府层面和企业层面不解决微观的技术问题，可能“走出去”就会落为空话。周啸东认为，中国企业“走出去”最大的风险是“不知道自己的不知道”，即对“风险是什么”存在“盲点”。他不仅介绍了风险管理的“PESTLE”体系，即政治、经济、社会、技术、法律和生态6个要素，而且分享了央企“走出去”的案例，建议“走出去”企业不要盲目乐观，而是真正重视风险管理，冷静思考。
随后，3位嘉宾就“为什么当下中国对全球治理话题如此重视”“中小企业信用保险有无门槛和标准”及“中小企业如何提高风险管理能力”分别作了精彩解答。
品牌报告，获奖企业贡献杰出
“中国外贸服务市场调查报告”是《进出口经理人》杂志一年一度的品牌报告。当前，外贸行业正在发生一些转变。外贸进口和出口“双降”现象从最初的“罕见”已演变为现在的“习以为常”。对于外贸形势的“动荡”，身在其中的外贸企业有切身体会。要化解难题、在逆流中保持竞争地位，外贸企业还需借助展览、认证和物流等众多服务机构的支持。2016年已经是《进出口经理人》杂志第11次对外贸服务市场进行调查。
文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2016）05-156-02
一、引言
近年来，跨境电子商务在国内逐渐浮出水面，在出口增速逐渐趋缓的形势下，发展势头愈发强劲。{1}据有关机构的《中国跨境电商市场研究报告2012―2013》显示，2012年中国跨境电商进出易额2.3万亿元人民币，同比增长32%。据预测，在全球电子跨境电商交易规模将持续高速发展，电子商务在中国进出口贸易中的比重将会越来越大，到2016年将会达到19%，跨境电商交易规模将达到6.5万亿元。
二、跨境电子商务的背景
跨境电子商务的概念在国内是这几年才开始热门起来的，其实以前国内也有很多做跨境电商的，比如敦煌网，不过以前大多数是叫外贸电商；这几年随着国家政策的透明化以及各大跨境电商平台的兴起，这个概念在国内才逐渐推广起来。行业内关于跨境电子商务的概念有不同的解释。跨境电子商务指的是生产和贸易企业或者个人通过电子商务的手段，将传统贸易中的洽谈和成交环节数字化、电子化，实现产品进出口的新型贸易模式，也可以指线上的外贸交易方式。跨境电子商务满足的是小批量外贸订单需求，存在订单周期短、批次多、单票金额小等特点，主要通过邮局和商业快递方式出口。
三、跨境电商与传统外贸的比较分析
传统外贸出口，一般包括“中国工厂―中国出口商―外国进口商―外国批发商―外国零售商―外国消费者”6个环节。在早期的外贸出口中，国内厂商并没有向终端消费者影响自己的产品的意识和能力，必须通过国内供应商、国外进口商、国外商来了解市场需求，并获得进入海外市场的途径。在这一模式中，中间环节的流通中介获得了外贸出口中最大份额的利润。
相对于传统外贸，跨境电商的效率更高。它在厂商和终端消费者之间构建了直接沟通的桥梁，利润率远高于传统外贸，同时采购时无最低采购量的限制，交货周期也较短。比如课题在研究过程中，以速卖通这一跨境电商平台做的数据分析中发现，平台上销售的产品范围很广，包括：服饰、家具、五金卫浴等等，各企业的在速卖通平台上开设店铺，铺货，面料的订单都来自于各个国家，不同国家的客户都可以直接在店铺上下订单，付款，店铺的卖家直接发货，收取货款，省去了中间各个不同的环节，客户可以直接和生产厂家或公司直接联系。温州有家做箱包的凯瑟琳国际贸易有限公司本来做箱包的传统外贸已经有十几年了，自2013年进入速卖通平台开设跨境电商的网店，年销售额达到100万美元，每天的销售量在500单左右，折合起来约5万个箱包{2}。客户主要来自俄罗斯、巴西和美国等地，如今电商的销售额已占公司总销售量的50%。{3}
四、温州传统外贸企业发展存在的问题
（一）生产成本的持续增加
今年来随着国内的生产成本和人工成本的节节攀升，加上流通环节生产资料成本上涨，给温州的各个企业带来了巨大的成本压力。第一，工人和管理人员的工资逐年增长。例如温州的西西里洁具有限公司（龙湾），这几年每年的工资都增长10%～15%，普通的工人工资由以前的2000元左右（05，06年）增长到了现在的3500～4000元左右，至于有些技术工人的工资也涨到了5000元甚至更高。第二，土地、厂房租金成本的增长。这几年温州经济大环境的不好背景下，很多温州老板开始从投资行业回来，重新投入实业的生产，大量温商的回归导致温州厂房的租金也逐年升高。温州西西里公司自前年2013年租了新的厂房，两层楼500平方米的租金在50万（年），这也无疑给公司增加了很大的生产成本；不断升高的土地价格给温州企业带来很大的成本压力。
（二）劳动密集型产品为主，缺乏品牌意识
品牌对于企业来说是一种无形的资产，特别是在经济全球化和一体化日益发展的社会里，企业的竞争从某个角度来说就是品牌的竞争。温州的出口产品一直以传统的劳动密集型产品、附加值低的产品为主，比如鞋类、五金卫浴、箱包、眼镜等产品，很少有大牌的产品。而且温州的很多厂家多以贴牌生产、粗加工贸易等方式出口，缺乏品牌的识别度，温州的传统优势产品出口持续下滑。
以温州龙湾那边的五金卫浴企业为例，这里汇聚了温州的上百家大大小小卫浴厂家和公司，大规模的只有海霸等企业，其他大部分的公司都是依赖他人的品牌，靠OEM赚取低廉的加工费，为国外的企业做贴牌加工，放弃自己的品牌培育；其他部分的企业重点也是放在短期的销售误区上，认为只要把产品销售出去就是最大的成功，产品销售出去就等于是做品牌。该文中提到的温州西西里公司名下总共注册了两个品牌：西西里SISIL和雅致ARNAGE，在实际的生产运作过程中，30%左右的产品才是打自己公司的牌子，50%的产品是贴国外客户的牌子，20%的产品是没有贴牌的{4}。
（三）温州的跨境电商人才缺乏
跨境电子商务的迅猛崛起，需要大量的能够熟练操作跨境电商平台和英语能力的跨境电商人才。跨境平台因为是这几年才开始热门起来的，而且平台的操作包括不同的岗位，包括：平台运营、图片美工、市场推广、后期客服等，针对某个外贸企业而言，它需要员工能够熟悉整个跨境电商平台的整体流程，所以很难找到适合的人才。面对巨大的人才缺口，一些企业不得不采取极端的方法去高薪“挖角”，也正因为如此，温州跨境电商企业人才的流失率要远远高于传统行业。
五、温州传统外贸企业转型跨境电商的可行性对策
（一）跨境“品牌之路”
随着跨境电子商务的发展，知识和技术密集型产品的竞争将更加激烈。产品的个性化和定制性已经成为中小外贸企业发展的趋势。温州的外贸企业在转型跨境电商的背景下，可以利用信息技术的多渠道发展与国外市场进行深入沟通、了解，根据目标国家客户对产品的独特需求进行产品设计，塑造口碑好、市场认可度高的企业品牌。
（二）物流渠道的多重布局-自建海外仓
海外仓是在专线物流方式上的延伸，同时还能提供海外的快递递送专线服务，精准的海外库存管理，提高客户体验度的解决方案。因为海外仓是直接从海外库房发货，而海外本地的递送渠道一般情况下只需要几天，同时物流成本也比较低。
使用海外仓有两个很明显的优势。第一，可以降低物流成本，国内走邮政小包或者其他的物流方式出去，物流成本都很高。拿邮政小包做例子，2公斤的货物从中国发到俄罗斯要96元加8元的挂号费，共104元{5}，如果走商业快递到国外，一般的物流成本都要几百元，使用了海外仓后就可以明显的降低物流的费用。另外由于发货速度加快，卖家可以提高产品的售价，增加毛利。第二，卖家使用了海外仓后，就可以拓展商品的种类。因为现在国内的很多物流商都会对包裹的重量、大小有限制，比如邮政小包只能允许发2公斤以内的货物，大多数卖家就只能选择商品体积小的、商品价值低的货物进行销售；如果使用了海外仓后，就可以销售一些体积大的商品来丰富自己公司的业务范围。
但是温州的企业在计划使用海外仓时，也要认识到其中的风险。第一，准备投入海外仓的商品一定要选市场热卖的产品，可以先做前期的目的国家的市场调研；而且在选择产品时一定要注意季节的问题和库存数量之间的匹配度，比如举例温州的鞋类厂家或公司，如果在俄罗斯当地自建海外仓，一定要考虑俄罗斯当地的气候和当地人民的消费需求，不然滞销产品的运送及仓储费用成本也比较高。第二，做海外仓还需要考虑商家本身的资金实力及抗风险能力。因为海外仓有一个特点，发出去容易、回来难。回来的货算进口，很多时候回来的运费和海关关税的成本要远远超过货物本身价值。
（三）培养跨境电商人才，尝试不同的跨境平台运营模式
第一、校企合作。温州的外贸企业可以加强与温州当地高校的合作，采取类似校企合作模式的探索。比如企业可以参与学校在课程设置方面的需求设置，参与学校跨境电商实训室的培训，可以在培养学生的过程中既锻炼了学生的实操能力，也可以找到适合自己公司的跨境电商人才。第二、投入公司的跨境电商人才培训，温州自2013年下半年开始陆续有很多类似速卖通、Ebay、敦煌网等跨境电商的培训班，比如温州网特教育培训公司在2014年11月份推出的速卖通深度培训班，面向很多外贸企业和高校推出3-4天的密集培训班，培训班上也有很多温州外贸公司的员工去参加培训，培训的内容包括整个跨境电商平台从前期的注册、产品、详情描述、物流设置、客户纠纷等整个流程。相信温州在这几年会有更多的外贸公司愿意花金钱与时间挑选优秀员工参加这样的培训班，势必会提高员工的跨境电商实操能力。第三，尝试跨境电商平台的代运营模式。温州企业可以改变原有的人员聘用模式，过去的传统电商企业在用人方面经常都是在高峰期再临时招聘，这样必然会造成人才的紧缺。现在很多的企业开始尝试跨境电商平台的代运营模式，可以选择市场上专业的电商代运营公司，企业提品的数据包和平台的总体把握，给代运营的员工布置相关的产品上传数量、具体要求，至于后台的营销活动和交易的数据都掌控在企业手上，这样就可以弥补跨境电商人才不足的劣势。
六、结论
跨境电子商务链接了买卖交易双方、第三方电子商务平台及移动支付、物流仓储配送、海关、商检、保险等一系列环节，重塑了国际产业链条、转变了外贸发展方式，大大提升了中小企业的竞争力和活力，让遥远的海外客户能更快的、更迅速的找到企业的产品。跨境电商这几年在中国经历了快速的发展与调整，温州的外贸企业如何在这一新形势下找到发展出路？这就要求温州更多的传统企业采取跨境电商的模式开展外贸业务，为温州的传统外贸企业以较低的成本创造出更多的商业机会，更能推动企业的转型升级。
注释：
{1}该数据来源于本课题的企业调研数据
{2}该数据来源于温州凯瑟琳箱包的官方网站
{3}该数据来源于本课题的企业调研数据
一、主要优劣势分析
今年已公布的我国进出口数据显示，2013年我国进出口首次突破4万亿美元，有望成为全球最大的贸易国，这也引发市场对于今年我国外贸再上一个新台阶的期待。而且，自我国加入WTO以来，国内市场和国际市场不断趋于融合，在WTO规则制约下，企业的经营环境尤其是国外贸易环境区域不断趋于平等，按照公平竞争原则和非歧视原则，中小型外贸企业可以与国外企业平等地开展竞争。由于关税的削减、贸易壁垒的消除，我国外贸企业经营成本也得以降低，更具竞争力，已在业务经营、管理等方面形成了一定优势。
首先是人才优势。外贸业务要靠懂外语和外贸业务的专门人才进行操作，这与其他行业相比对人才的要求更高，依赖性更强，目前全国各类经济院校培养的外贸专业人才大都集中在外贸企业，成为了外贸企业最大的行业优势，其他企业是无法比拟的；其次是熟悉国际市场。中小型外贸企业大都有十几年以上的国际贸易经历，比较熟悉国际贸易规则、惯例和实务，也积累了一些国际市场的营销经验；再次是拥有客户和渠道。他们与国外客户多年建立的相对稳定贸易关系，是中小型外贸企业一笔巨大的财富；此外，外贸企业的员工普遍年轻化和知识层次高，具有吃苦耐劳精神，使企业具有鲜明的活力与发展劲头。
当然，外贸企业在发展中也面临的一些主要困难，主要表现在：一、整体经营管理水平还比较低。我国的中小型外贸企业普遍偏重短期利益经营，缺乏长远规划，造成企业发展后劲不足。许多企业还将竞争理念停留在“物美价廉”的传统观念上，而在产品开发、营销策划、品牌推广和售后服务等非价格竞争的手段上投入甚少，造成长期的低价销售行为，使企业基本处于低水平经营管理状态；而、成本优势两难，竞争无序化。很多企业的竞争主要是建立在低成本优势上，靠低成本争取到一定的国际市场份额。乐于追求低成本竞争的空间，在国内市场上搞价格战，在国际市场上搞恶性竞争，使企业发展处于无序状态。从长期看，这种低成本优势很难持续；三、抵御风险的能力弱。由于我国外贸企业起步较晚，经营管理经验不足，出口产品品种比较单一，市场缺乏多元化，风险意识差，因此抵御风险的能力比较弱。
二、营销战略选择
当前我国中小型外贸企业产品单一、技术含量低、缺乏品牌，使得企业的产品市场狭窄、缺乏竞争力，进而影响到企业的生存和发展能力。为此，需要中外贸企业积极开展品牌化战略，提升产品的质量和品位；要树立国际化意识，进一步实施国际化战略，积极参与国际市场的竞争，谋求生存和发展的空间；要实施人力资源战略，加强人力资源的开发和管理，做好留人、育人和用人工作。
1、注重培育企业核心竞争力。1990年美国著名战略学家普拉哈德和哈默在《公司核心竞争力》一文中提出“核心竞争力”这个名词，其内涵主要包括了价值性、延展性、关联性、动态性、相对性、多样性、难以模仿性、累积性等特点。企业的核心竞争力不是与生俱来的，而是通过企业成员内部与企业间的学习过程逐步累积形成，核心竞争力的形成过程就是企业不断的学习过程。
2、提高企业管理创新能力。我国中小外贸企业的管理水平普遍较低，企业缺乏长远发展战略，这对企业的成长壮大极为不利。因此提高企业的管理创新能力显得至关重要。首先要有一个敢于创新、善于创新的领导决策集体，以创新的思路开拓业务，以创新的战略谋长远发展；其次，要建立一套符合企业发展的管理创新机制，把鼓励创新作为吸引人才、培养人才、留住人才的管理核心内容。
3、提高企业技术创新能力。没有技术创新，企业产品就没有生命力，靠仿制和加工企业难以做大做强。现在，由于中小外贸企业自有资金少、融资困难等原因，在技术创新上投入不足。要改变这种状态，除国家在金融政策方面给予支持外，企业也要与社会机构寻求合作机会，充分利用社会资源开展技术创新，提高产品竞争力。
4、培育独特的企业文化。培育企业文化是提升企业核心竞争力的底蕴，它是涵养人才的蓄水池。培育独特的企业文化应从倡导创新型文化、创立学习型文化、创建绿色环保文化等方面入，树立以客户为中心的价值观，坚持以人为本的理念，培养企业内浓厚的学习型文化，增强企业的知识积累，最终从根本上提升企业的核心能力，推动企业可持续发展。
5、强调企业的专业化。作为基础相对薄弱的中小型外贸企业，本身不具备与大型企业集团在国际舞台上竞争的实力，但可在自身发展过程中，选择专业化的道路拓展市场空间，认真做到“专”和“精”。
三、企业营销实践
当前，我国外贸正处于前所未有的发展机遇期，外贸出口总额逐年快速增长，外贸企业所面临的环境是机遇与挑战并存。学习和采用国际先进的营销管理理论、模式和方法，尽快实现营销管理与实践变革，是外贸企业当前十分紧迫的任务之一。面对新形势，营销必须变革，否则只能坐以待毙。
1、实现营销模式从推销向系统化转变。目前外贸公司的营销尚处于“推销产品”阶段，重点放在销售的本身，几乎不参与产品的设计、开发和生产。随着信息的大量涌现和获取信息机会的均等化，仅靠无自主品牌的销售渠道所带来的优势正在丧失，外贸公司的作用逐渐弱化。如何摆脱困境？只能树立系统营销的观念，建立系统化营销管理的新模式。不能只依赖销售渠道来增值，必须将销售前后延伸，真正地从市场出发，从市场调研开始，在市场细分的基础上确立目标市场，选择产品定位，确定价格水平，树立产品和公司形象，建立销售渠道，为客户提供优质产品和服务，从中获得不可替代的核心优势。
2、实现销售产品从粗放型向集约型转变。外贸公司的一大特点就是产品多元化，尤其国家对外贸公司放开产品经营权后，外贸公司都在向综合型方向发展，客户要什么，它就找什么，如能谈成交易，它就供什么。当然产品多元化、多品种是外贸公司的优势，但若一味追求多元化，就可能失去主导产品，就可能没有产品的核心竞争力。因此，外贸公司必须在主导产品上下功夫，明确产品定位，不断创造产品的竞争优势，实现产品从集约型转变，从而在市场上处于领先地位。
3、实现营销方式从替他营销向自主营销转变。目前外贸公司主要销售生产厂家品牌的产品或客户定牌的产品，在客户的心目中只是个“二传手”，因此随时都有被替代的危险。必须延展营销方式，向前更贴近市场，如加强市场调研，建立海外营销网络，更快更有效地收集客户需求信息。向后参与产品的设计与开发，提高产品的科技含量，为产品打造品牌。在客户中树立品牌形象，将优质产品和高效服务注入到品牌中去，让品牌进入客户心中，从而实现自主营销。
4、实现从单个竞争力向综合竞争力转变。现在的市场竞争，已不是单个公司之间的竞争，而实际上是供应链之间的竞争。对于外贸公司而言，打造有效供应链更为重要，只有与客户、供方建立密切、互信的合作伙伴关系，才能在成本上、时间上和质量上更好地满足客户的需求，才能拥有较高的竞争力。因此不能与客户、供方只是简单的买卖关系，而要建立资源共享、平等合作、相互促进的新型合作关系。
5、实现从单兵营销向团队营销的转变。目前外贸公司营销人员“跳槽”现象屡见不鲜，究其原因主要是目前外贸公司的营销人员大多不愿接受外贸公司现有的价值观，又多为单兵作战，供方、客户和信息资源集于一身，因此要留住人才，光靠待遇不行，必须塑造符合时代的企业文化，必须树立为大家广泛认可的企业价值观。建立共有价值观取向的营销队伍，弘扬团队精神，建立学习型组织，实现从单兵营销向团队营销的转变。
