时间：2023-06-01 09:45:56
1、可以开网店。现在网店有很多种，除了各大主流电商平台可以开网店之外，还有很多小众的平台。
2、可以自媒体创业。可以自己开通自媒体，然后通过在网上写文章、视频等许多方式来做自媒体创业，即“内容创业”。当然不同的人适合不同的方式。
3、可以在网上开通培训班。如果你是某个领域的大神，在某个领域有长时间的经验和技术积累，有高价值的知识可以分享，就能在网上开通培训班，自己的系列课程，进而创业。
4、通过知识变现在网上创业。现在这个时代是知识付费的时代，许多在某一领域有知识的人都在用知识赚钱。方法也不难，找到适合自己的平台，在网上分享自己的知识即可。
5、网络写作、网络投稿。这一点适合那些喜欢写作的朋友，而且随着经验的积累，通过写作和投稿来创业越容易。自己还可以掌握中间渠道，打造自己的写作投稿平台。
6、做资源对接创业。现在是信息时代，很多人都在利用“信息差”来创业赚Q，也就是说你掌握了一手信息，就可以通过为那些需要的人提供二手信息来赚Q，自己只做资源对接或团队组织者。
（来源：文章屋网 http://www.wzu.com）
梁毅
创业的方向：教育培训第三方点评网站
公司成立的年数：2年
目前员工人数：11人
梁毅互联网创业的第一堂课是中企动力的市场人员给他上的。
当时还在大学读书的梁毅热衷于网络设计和编程，想创办一个家教网站。中企动力的市场人员找到他，向他推销通用网址，因为家教跟就业很接近，市场人员建议就叫做“就业信息网”。梁毅很快被说服了，花了500元就注册了一个网址，可是回去一想：自己一个人能帮助整个中国的人就业么？“这个网址注册之后就一直都没有使用”，类似这样的学费，梁毅交得并不少。
大学毕业后，梁毅到广州购书中心做了一名网页和编程的培训讲师，经常在一楼的大厅看到许许多多前来咨询各种培训课程的学生，“如果能给学生提供一个有价值参考、汇集各种培训机构的网站就好了”，梁毅第一次开始思考自己的创业项目，他先是留意到了培训中介网，虽然已经有人做，但是还是达不到真正帮助广大学生的目的，“应该让更多的学生能够自由点评所参加过的培训，就如同大众点评网一样”，一个培训测评网构想日益清晰。
如何让更多的学生愿意发表自己的看法，梁毅又给自己的网站加上了返利和团购的功能，“每一位通过我们报名培训的学生，只要发表评论都会获得一些学费上的返利。”
2010年的夏天，一个集合了点评、返利和团购的“培训妈妈”网站正式上线，让梁毅哭笑不得的是，这个网名吸引了众多怀孕妇女上门咨询，试运营一年后，不得不改为“培训乐帮”，为了更好地运行这个网站，梁毅也与自己的一个好友共同注册一家公司，老板加员工一共4个人。
“网站刚开始都是做一些信息的收集和录入，完全没有收入，最痛苦的时候有半年时间完全没钱发工资，只能找圈内的朋友们资助”，为了生存，梁毅也帮一些培训机构和公司做网站或者开发系统，以便获得一些费用以维持项目的运营。而创业的全部动力就是来源于美好初衷：这个平台应该能帮助很多的人。
半年过去了，公司逐渐摆脱了资金窘况，今年年初，梁毅的团队又增加了几名新员工，让梁毅欣喜的是，随着网站功能的日益完善，外地分站加盟的业务也开始启动，大连、合肥以及深圳开始陆续有人找到梁毅，愿意通过付费加盟梁毅所创造的这个平台，对于第一批加盟商，梁毅把资金门槛放得很低，目的是为了扩大这个平台，梁毅不仅仅是告诉加盟者们如何做个网站，而且用行业的经验来指导他们如何运营。甚至叮嘱他们，公司成立初期可以选择商住两用楼以便节省办公成本。
“互联网创业首先要找准定位，从自己熟悉的行业开始做起，可以充分利用以前积累的行业经验和人脉。”梁毅时时刻刻记得马化腾的一句话：“每个行业都将被互联网垄断，只要能够找准这种行业上下游的需求，就能找到自己存在的一个理由和价值。”
待字闺中的新技术
Philip Hui
创业的方向：智能手机个人物联网技术
公司成立的年数：2年
目前员工人数：20
在美国微软任职的Philip原以为能干出一番事业，结果公司高层遭遇人事变动。Philip放弃即将到手的绿卡，毅然辞职回国创业，一头扎进了方兴未艾的物联网技术行业。“物联网就是通过短距离的无线数据链路，在100米范围以内，连接手机用户终端和各种应用节点，比如医疗、保健、运动健身、智能家居、娱乐游戏和安全等多方面的传感器，然后把搜集上来的数据进行处理，形成用户报告。”
Philip公司的第一个产品是和深圳一家公司联合研制的红色背心。红色背心上面有心电图传感器和蓝牙无线电路。通过蓝牙无线电路，手机和传感器技术连接。
“手机只要下载一个免费的软件，就可以监控心脏病这一类慢性病的病人。可以通过手机自动发起定时身体检测。也可以在感觉不舒服时，靠用户手动发起。当身体出现状况时，一般设有三级警告。第一级警告病人，要吃药来缓解症状。第二级警告病人的家属帮助病人采取措施。第三级手机就直接拨打120急救机构，来提供紧急医疗救助服务。”Philip说起自己的产品，滔滔不绝。
但是，就是这样一件听起来很美好的产品，在推广的过程中也遇到了层层困难。“在欧美一些国家，会有一个很完善的后台服务，手机搜集数据以后，传递给服务机构再向病人提供服务。然而这种模式，需要建立在医疗保障体系非常完善的基础之上。因为在欧洲和北美的一些国家，防病比治病花费要少。医疗保险机构会主动拿钱来找第三方的商业机构来做这件事情。”
可是中国医疗保险远没到这么成熟的地步，“这也要求我们根据中国的国情做一些改变，我们的传感器以及手机软件，其实只能卖一些自我监控的医疗消费品，比如血压计之类”。即使是一项先进技术，如果没有其他的资源配套也很难实施。
Philip面临的第二个困难就是积累资金，“一天没有被消费者广泛认同，一天就必须在成本中煎熬。因为没有钱来做进一步的开发，必须学会忍耐与等待。另外，从外部环境来说，各项资金都没办法来支持后台的建立。而且这项技术的后台需要承担医疗责任。对我们这种小公司来说，完全没有这个实力，所以我们不考虑后台，而是单方面从消费品方面入手，对这个行业做一个初步的探索。”
现在他的公司和无锡联通的物联网研究院正在研究两大块平台，一是糖尿病研究，一是老年人的监护。将来人们可以定制应用了这样技术的手机。
谈到创业总的感觉，Philip 觉得就是一个“熬”字，这项技术估计要在相当长的时间内，才能真正形成一个产业。“用手机做医疗和健康服务，是未来的一个发展趋势。能熬到那天，就是我们这一类互联网企业成功的标志。所以大家都要做好心理准备，在地下室里多呆上几年。”
互联网创业7公大司的不良基因
最近，一份报告针对美国硅谷的创业公司发放了650多份调查问卷，揭示了走向失败的互联网创业公司的7大问题。
兼职创业
如果你决心创业，一定要全心全意。兼职创业者难以保持足够的活动频度（比如产品更新，营销）来推动用户数量的增长，市场也往往通过这个来验证产品是否足够吸引人。全职工作对于需要达到用户数量的临界质量才能体现网络效应的产品创业型公司来说尤其重要（比如人人，微博）。
单枪匹马或者超过4个创始人
如果你已经决定全职投入创业，要面临的第一大挑战就是说服别人全职加入。如果你连一个伙伴都说服不了，或者你觉得单枪匹马也能干好，那么这是一个强烈的危险信号，在筹资期间，创始人要兼顾产品，商业和筹资，精力必然分散。然而，创业也不是人多好办事，初创团队的人数往往以2-3人为宜。
缺少技术联合创始人
如果你创立一家科技公司但是创业团队里却没人懂技术，你没有全盘掌控产品的人。 除非你的公司在一个销售导向的行业里，否则创始团队里懂技术的至少应该占到1/3，最好能占一半。当然，也不要太多，三个和尚没水喝的道理我们都懂的。
创始团队组成和公司的类型不匹配
我们把互联网创业公司按照发展市场和拓展用户的方式分成自主型、整合型和挑战型，每种类型对时间，技能和资金的要求都不尽相同。偏重商业的创始团队在需要面向企业销售的创业公司中更容易成功，而偏重技术的团队做自助式服务类型互联网创业公司更容易成功。平衡的团队除了需要做面向很多企业的销售的创业公司（挑战型）之外，都表现很好。
从不转向或者频繁转向
当你找到了完美的创始团队，并有了符合团队优势的产品和市场，下一个大的挑战将是在实现目标的路上保持灵活。创业公司需要对业务作出大的修改的可能性非常高。当现实世界的反馈表明有些东西不太对劲儿的时候，你必须调整适应。然而，太过频繁的业务转向会让你在原地转圈。
不倾听用户的声音
业务转向（pivot）往往是在信息不完整和极端不确定的条件下做出的决策。但是花时间和用户沟通来获得反馈可以大大提升做出正确决策的概率。
在市场验证之前就盲目扩张
最关键的错误之一是，创始人会急于求成，在市场验证和用户扩展流程优化成型之前，过早地进行扩张。如果他们筹集了很多资金而且又意志坚定的话，结果往往是慢慢死掉。如果这两样都没有，那么很可能很快就死掉了。过早扩张的公司，欲速则不达。
从“微创新”出发
唐晋
创业的方向：移动社区游戏
公司成立的年数：8年
目前员工人数：5人
尝试了三四个各式各样创业项目后，唐晋的公司发展各方面终于稳定了下来。长达半年的时间里，他几乎都过着浑浑噩噩的日子，每天睡到中午，下午去公司溜达一圈，晚上早早回家看书看电视。
接下来的两个月，唐晋突然陷入一种莫名的亢奋状态，每天凌晨两点钟就醒了，脑子里闪现着各种各样创业方案。那时候，手机正从非智能手机向智能手机发展，苹果第一代已经开始悄然流行。喜欢尝试新鲜事物的唐晋觉得这个领域应该有一片蓝海。2007年年初，他和三个朋友凑足了20多万资金，毅然杀入了移动社区游戏的行业，在一间100平方米的房子里开始了新一轮创业。
“做手机游戏的公司有很多，有些呼啸而过就倒下了，这个行业要放长眼光，不能短期求利，”唐晋在2007年开发的一款游戏在移动百宝箱的下载量超过了100万次，尽管如此，他和伙伴们也不敢掉以轻心，“说赚钱还为时太早。一开始并不要求玩家为我们这个游戏支付多少费用，只是让更多的用户和玩家能够体验到这个游戏，通过玩家和用户的反馈，我们就可以持续地改进，奉献出最好的产品。同时，移动游戏的下载比较困难，因为玩家的手机终端的型号可能不一样，我们也认同现在大的公司客户端比较多，只能向社区的方向发展。”
另一个不容忽视的事实是，国外第三方开发商研发的iPhone和 Android上的应用，往往存在语言不通、广告费高昂的情况。目前国内只有几家开发团队专门做这项业务。“个人单打独斗恐难在数十万应用App Store供应商中脱颖而出。而国内的平台创新力不足，心态不够开放，市场不够公平，导致平台企业与开发商争利的现象。”
唐晋的心里始终有一本明白账，平台问题始终是手机游戏发展与生存的一大桎梏， 他非常认同目前行业内的“微创新”的说法：“目前中国正向网络生活方向迈进，因此市场的机会将越来越多。对小的创业者来说，颠覆式地改变现有的格局并不现实，微创新是一个相对比较容易的切入点。”
“互联网创业者无论志向多么高远，一定要从一个点做起，就是要切实做一个能够打动人心的产品或者服务，”唐晋非常推崇开心网，“他们做了一个让大家免费摘取的游戏，用户可以趁着工作间隙，挖挖雷、偷偷菜，就是这样的一个小小的创意满足了用户放松自我和与他人互动的需求，因而完全打动了用户的心。”
如何在这样一个行业里不见异思迁？
《风尚周报》
Philip Hui：在这个行业里没有所谓见异思迁，只有与时俱进，适时改变自己才能适应事态发展。
梁毅：这个行业如果老是见异思迁，创业基因就不是特别良好，创业者自己积累的资源都得不到一个充分的运用，认准一个方向就坚持下去，但是在过程中会做一个小范围的调整。
唐晋：乔布斯有一句名言“stay hungry,stay foolish”，我把它翻译成“谨记初心，永不停歇”。就是说人无论到了什么阶段，你要时时刻刻记着你当时为什么出发。我想那些到了“大本营”的人，在路途中很多次都会想过改变，但他们因为时刻谨记为了什么要出发，所以他们永远不会放弃。
你的管理风格？
《风尚周报》
Philip Hui：我只是把一群想实现梦想的人集合在一起，我不喜欢以老板自居，现在公司也处于刚起步阶段，需要克服很多困难。互联网行业团队最重要的还是团结，大家加班加点甚至挖空心思想一个创意，拼义气更胜于拼薪酬。
唐晋：我更愿意将自己定位为一个产品经理、技术工程师，我把大部分时间和精力放在产品上，我并不擅长管理人，喜欢战斗在一线。我有一个简单的逻辑：作为老板绝不能空谈理想，一定要解决员工的实际问题。每年游戏的收入会拿出20%分给员工，让员工真正在物质利益上跟公司利益保持一致。凝聚员工必须靠一些实际的东西。如果脱离了这个，我觉得我没那个能力去做思想工作。
点子与技术相比，哪一个更重要？如何面对别人的复制？
《风尚周报》
梁毅：好的点子是一个远见，是一个对行业多年思考的产物，是不可估价的，而技术就很容易找，可估价的。如果是技术出身的创业者，就很容易迷恋技术，做出来的产品脱离了市场。仅仅复制一个网站是没有多大作用的，顶多是分去了一块市场，创业团队、激情、运营模式以及对行业的理解统统不能复制，所以，我唯一担心的就是创业团队的溃散。
Philip Hui：互联网创业还是要以技术为基本，点子可以COPY，但是每日更新的技术却无法COPY，这是你成功的独家秘籍。
互联网企业的成功的标准是什么？是卖掉还是上市？
《风尚周报》
梁毅：做网站就像培训子女，嫁出去或者娶个好老婆都不是成功的标准，让它产生社会价值才是成功的标志，马云的淘宝改变我们的购物方式，带来了更多的便捷。
唐晋：对于互联网公司的远景，大家觉得好像一定要上市。能上市的毕竟是少数，在美国上市的公司，可能只有十分之一或者更少的企业。有的公司本身就是小而美的。究竟能不能做大，很多时候一开始的创业基因就已经决定了，不是后天通过人的努力就能达到的。我觉得如果公司能够做到收支平衡比较好了。
对于互联网后来的创业者你会有一些什么建议？
《风尚周报》
一份好的经营计划书应能符合下列三项功能： 1. 协助创业者认清策略方向及经营型态。 2. 提供公司未来成长的蓝图。 3. 协助公司资金募集的需求。 实际上，一份成功的经营计划书并没有一定的格式，而是下列四大要素的综合体。 企业管理。 产品/服务/技术。 市场/行销计划。 资金规划。 特别值得一提的是，经营计划书应该强调企业的优点及长处，并且认清可能的缺点以及弥补完善的方法。 企业管理 若是没有优良的经营理念及经营企业，一个新创事业是难以成功的。以yahoo为例，原始创作者杨致远及david filo固然是今天yahoo居功至伟的催生者，但若是没有以tim koogle 为首的企业管理人才，yahoo可能也没有今天的规模及成功。 成功的企业领导所须具备的特质大略可汇总如下： 苦干实干的努力。 破斧沉舟的决心。 坚定不移的自信。 清晰深远的思虑。 激励企业的领导。 诚实可靠的信用。 企业领导人应该寻找互补的企业组成人员，弥补彼此缺点，从而组成具有自我成长机能的完整企业，以面对创业的挑战。 产品/服务/技术 由于网络快速发展与蔓延的特性，先进入的从业者固然会拥有一定的先发优势，但由于技术在市场上可取性高，网络产品及服务的模仿性又强，使得如何表现出产品/服务间的差异化，与竞争对手相区别，成为相当重要的一环;因此如何表现出产品/服务/技术的显著价值，决定公司在消费者心目中的独特地位并建立使用者转移成本，才是网络市场竞争的关键所在。 在网络领域中，将产品/服务/技术放在经营模式(business model)中加以描述，以体现其在经营活动中的重要性将是理清经营思路的好方法，这一点也许是网络创业家们应该多着墨的重点。 市场/行销计划 在网络行业中重要的市场/行销计划，包括如何了解网友们的需要?如何满足网友的需求?是以收费方式来赚取公司存活的资金收入，还是在初期优先考虑建立品牌形象及市场占有率，而将可赚取的利润留待以后再收?对以上问题提出不同的解答方式均可能在网络市场中衍生出各不相同的经营模式，而且实际的市场及行销计划也会随网络运用型态而各有差异，并由此延伸出形式多样的市场及资源分配问题，因此清晰的逻辑辩证将是创业者在复杂的网络市场中脱颖而出的重要因素。 资金规划 企业管理、产品/服务/技术、市场/行销计划等三大要素若皆已完备，则企业欠缺的将主要是资金的投入。由于网络中有许多花钱甚多(burn money)的例子，且有大多数新兴网络公司目前仍在亏损状态，如何让投资人认同经营企业的经营模式，将有赖于可行的经营逻辑和精细的财务规划的结合。 由于确实可行的财务规划是投资者注资的主要参考依据，因此网络创业企业除了以创新的理念开发新市场运作模式外，财务规划亦为不可偏废的工作。 如何撰写商业计划书 创业企业如何将构思的想法或藉以形成的计划清楚地表达出来，依赖于市场计划书的撰写与分析：撰写历程就是企业对经营理念的演练，并援引外界资讯修正内容使之更加完善的过程。通过撰写计划书，企业可以在实际运作之前，事先发现可能的机会、威胁及企业的优势、劣势，提高创业成功的机会。 市场计划书可以分成以下几个部分： 一、 计划摘要 二、 市场概况及机会 三、 产品/服务的竞争优势 四、 行销策略及计划 五、 核心技术 六、 财务规划及资金运作 七、 经营企业及股权结构 八、可能的经营风险 一、计划摘要 本文的重要目的在于简单地汇总说明市场计划内容，包括： 1. 企业背景/持股比例/计划理由 2. 目标市场 3. 经营模式 4. 竞争优势 5. 行销策略 6. 资金需求、用途及获利分析 二、市场概况及机会 本文主要目的在于描述市场规模、目前的经营者、潜在的商机及未来发展趋势等。企业若能有效将市场规模予以量化并区分出可触及的目标市场，就可清楚地了解未来公司的发展空间，不致于将过度资源导入狭隘的市场空间;而认清目前的产品、服务及其特质，则可协助企业找出较佳的市场策略，并协助定义出明确的目标市场、找出潜在的客户及商机。 此外，网络市场的动态性是经营企业不可忽视的不确定因素，因此创业企业必须随时关注市场变化趋势，以导引、蓄积公司内部资源，使企业得以顺应市场的变化。 三、产品/服务的竞争优势 经营企业在确定公司的主要产品/服务，并分析市场概况及机会后，应理性地将所能提供的产品/服务与现有经营者加以比较，分析各项产品/服务在价值链及顾客附加价值上的差异。 由此，企业可以了解本身产品/服务所能提供的价值，并了解其局限性及在有限资源下如何充分发挥其特点，展现出与其他从业者的差异性与独特性;此外企业也可在获得初步成功后，正视企业提供的产品/服务不足之处，以寻求较佳的资源获取和分配模式，并进一步完善产品市场发展计划。 四、行销策略及计划 本节应依据产品/服务与现有的从业者比较竞争优势，及未被满足或发掘的消费者需求制定出产品行销策略;并根据公司资源及市场趋势制定产品/服务行销计划，选择适当的定价方式、广告/促销渠道等。 任何可能提供给消费者方便的计划都应考虑纳入到行销计划中来，列出其可能满足顾客的需求项目、产生的市场效果、及公司所须付出的财务及技术资源，能使企业从中选出最佳的资源运用策略，达到最高的市场效果。 从行销策略的制定到最后成功占领市场，其间通常需要经过痛苦的反复试验以及错误的洗礼，且耗费相当的时间及金钱，但是，只有完善的行销策略及计划将会帮助企业在此坚苦磨炼的过程中脱颖而出。 五、核心技术 在网络商业应用领域中，产品以及服务所需要的核心技术以及进入障碍(entry barrier)通常并不高，找到建立市场、贴近潜在客户消费习惯的渠道更重要。 以网络技术发展为主的创业企业，则需要明确地定义出企业的技术能量及发展产品的核心技术所在，以体现该产品对网络所能产生的影响及市场的普遍性等特点。 此外两种类型的企业均需要设想可能对核心技术不断进行改进的方法，并利用知识产权的保护措施，努力拉大与竞争对手间的差距。 六、财务规划及资金运用 一般而言，除非是为了募集资金，以技术或市场为导向的企业经常会忽略本节的重要性。然而，精细的财务规划及清楚的资金用途却是网络创业企业必须下苦工学习的重要工作之一。 财务规划的数字、报表必须依据合理的假设推算产生;而合理的假设，必须依据上述行销计划、经营模式、内部资源配置、产品特性以及营销策略等演变而来。 因此，任何财务规划的报表(如损益表、资产负债表、现金流量表)都需要注明其依据的假设及公司的应对措施。例如：营业额的预估及成长状况是根据网络广告收入而来，则必须说明广告的种类、大小、单价….等，辅助的假设则为pageview, click-through-rate….等皆需要依据注明。尤其对于毛利率的变动，如：毛利率第一年为30%，第二年为40%，其间的假设及根据都需要交代清楚。由于财务规划所使用的假设繁多，应将所有假设汇总成表，以利阅读。除了上述报表外，本节亦应说明资金用途，并计算投资报酬率及可能的敏感度分析。 七、管理企业及股权结构 虽然管理企业的特性很难诉诸于文字，但是主要管理阶层过去的学业经历及工作业绩应尽可能详述，以利外人了解;利用组织图来表示企业职位也不失为一清楚简单的表达方式。 此外，经营企业的所有权、技术股及未来选择权、红利的规划亦应清楚说明;若创业企业在规划初期已考虑或已寻求其他股东共同投资，则其他股东及董事的股权分配亦应在本节中加以说明。 八、可能的经营风险 任何投资案件均有潜在风险，若能即早认知将有利于企业日后的应变。本节应针对经营计划中可能隐藏的潜在危机加以说明及提出应对方法，以下列举出可能的经营风险如下。 · 竞争者的反应(削价、结盟……等)。 · 政府法规的改变。 · 新产品/服务的出现。 · 人才的流失。 · 技术优势的丧失。 · 上游产品/服务来源的稳定性 · 是否有侵犯专利权或商标权等可能
创业从“头”开始
朱懿是渝北区石船镇人,虽然只有23岁,但是却有6年多的创业经验――读书期间就开过冷饮店、饰品店、服装店。不过让他真正赚钱的,还是从2008年底开始的枕头专卖网店。
朱懿读大一时,落下了失眠的毛病。21岁生日那天,女朋友送了一个特殊的礼物给他――一个中药枕,希望能以此帮助睡眠。
不知是爱的作用还是药枕的疗效,从那以后,失眠逐渐得到缓解。半年后,他自己又去买了一个药枕,这次效果还真不错。
在和朋友的交流中,朱懿发现身边失眠的人士居然不少。大家还都害怕安眠药带来依赖性,对中药枕头多情有独钟。
上了淘宝等网站,朱懿发现销售安眠枕头的屈指可数,于是决定开家网店。
团购挖到第一桶金
2008年9月,朱懿与石家庄某健康枕专业生产商达成网络代销协议,又从父母那里借了一万元,网店开张了。不过,由于该药枕知名度并不高,网店开张一个半月,仅售出2个药枕,赚了38元。
看着货物堆在家里,朱懿决定将“战场”转移到现实生活中――自己当推销员。
前后跑了40多家公司、小区、健身中心后,终于,一家民营公司老总愿意给他一个机会:购买58个安眠枕头给员工发福利。
放长线钓着了大鱼
那次交易,让朱懿净赚了近4000元。因为药枕只有半年至一年半的有效期,为了长久地留住这批顾客,朱懿还采取了优惠措施――再次购买安眠枕头的该公司员工,可8折优惠;第三次购买可享受7折优惠;四次以上购买可终身享有6折优惠。
事实证明,他这个营销策略对了。至今,这个公司近10名员工都是他的忠实客户;除了自己购买外,还会帮亲戚、朋友代买。而对于网上购买的客户,他也会细致地为顾客建立档案,提供包括积分返现、健康提醒、枕头有效期提醒等服务。
朱懿也坦言,药物枕头不能百分之百治疗失眠,所以,每位顾客在收到枕头的同时,他还会附送一小本自己精心整理的“催眠秘方”,包括推荐的轻音乐、散文诗名目等,以及“睡前哪些食物不宜吃”、“哪些运动会让人兴奋”等。这种人性化服务为朱懿带来不少回头客。
现在,他每个月销售枕头都在100个以上。
瞄准国外安眠用品
一年后,朱懿的枕头生意“做大了”。因为生意不错,他独自打理网店已显得力不从心,于是招聘了两名员工,专门从事客服、收发货、售后服务等。2009年10月,他又与朋友联合创办“易米购物网”,除了销售安眠枕头外,枕头的类型也增加了高血压治疗枕、减肥药枕、颈椎健康枕,此外还销售无框画、礼服、内衣等物品。
朱懿始终认为安眠物品市场前景最可观,电影《七宗罪》中摩根弗里曼饰演的老警察使用的那个像摆钟一样的催眠器目前在大陆市场没有销售,朱懿查阅相关资料发现,该催眠器属纯物理性质,简单而统一的“滴――答――”声和适宜的分贝在国外受到大部分失眠者的青睐,朱懿今年的目标就是“拿”下这类产品的销售。
专家点评 小商品有大商机
枕头虽然是个不起眼的小商品,其实也是每个人一生中永远离不了的东西。有人就曾经统计过,人的一生有一半以上时间是在床上度过的。从这个意义上来说,枕头同样蕴含着大商机。
朱懿的成功再次证明,做细分市场的产品,虽然只是小众市场,但只要做深,做精,同样能够赚钱。因为小众商品竞争不充分,利润自然有保证。如果在服务跟进方面再做得好一点,就能抓住目标客户,最终就会赢得回头客和市场。
关键词 高职学生 就业 创业 网络
中图分类号：G64 文献标识码：A
0引言
当前，中国大学毕业生就业难已经成了一个社会性难题。在庞大的就业大军中，高职生占了很大比重，且就业形势不容乐观。根据著名调查机构艾瑞咨询（iResearch）的数据显示，在淘宝网开店创业实现就业的人群当中，18～22岁年龄段的在校大学生创业者达20%左右。大学生通过网络创业实现就业已经成为一种潮流趋势，相当数量的大学生因在校期间淘宝店生意稳定，最终选择了毕业之后直接经营淘宝店的职业。60%的“网上销售”创业者年龄在23～32岁之间，其中主要为毕业生。可见，大学生的网络交易行为会影响其对网络的认知，拥有网络交易经历的学生对网络创业具有更积极的态度。
1高职学生创业具有职业技能优势
与普通本科院校相比，高职的学科应用性强，高职学生创业具有较明显的职业技能优势。
（1）高职开设的专业其职业指向明确，注重技能性。如市场营销、物流管理等。高职是以培养实用型技术人才为目标，强调操作技能的训练。在课程设置上，一方面，重视专业技能课程的开设，在教学中强调实用性、技能性，注重动手能力的培养，另一方面，注重实践课程的开设及实习基地的建立，保持与市场、企业的联系。因此，学生毕业后，大多学有一技之长。这就使高职学生具备了创业的基本技能。
（2）高职院校一般市场意识较强，开设的专业多为市场热门专业，迎合了市场需求。如学习市场营销专业的，社会上对这类人才需求庞大，其各行各业均可以接纳这类毕业生。如果学生自己创业，这个专业是有市场空间的。
（3）高职开设的专业中，有许多专业的市场创业门坎不高，适合小规模的自主创业。如物流管理的学生，从最初的快递行业，几台电动摩托车就可以创业，其开办一个小企业的投资成本不太高；计算机应用与维护专业，只要有技能，再租一个门面就可以创业，创业门坎也不高。创业成本对于缺乏启动资金的毕业生是一道坎，而能以较低成本启动创业，是高职学生创业的重要的可行性条件。
2高职学生创业的软肋在素质
高职学生整体素质普遍不高，这是其创业的软肋。整体素质不高主要表现在两方面：其一，基本素质不高。学习基础差、自制能力差，是高职学生最明显的群体特征之一。特别是有相当一部分高职学生学习习惯差、学习的主动性不够，这与当今社会是格格不入的。当今世界正在努力构建一个完善的终身学习体系以适应科技飞速发展的要求，现在是一个学习型社会，它要求每个成员，都要以不间断的学习和努力去满足社会发展的要求。一个人如果没有主动学习的意识，想要成就创业大业是很难的。其二，创业素质低下。创业是一项颇具挑战性的事业，是一种高水平的就业，对人的素质要求很高。事实上，大多数学生仅局限于本专业知识中，缺乏财务、税法和市场经济等相关知识和经验，缺乏成熟的企业模式和管理经验，最终导致许多学生创业项目失败。
由此可见，提高高职学生的综合素质，是其创业成功的关键。联合国教科文组织提出学习的“第三本护照”是创业能力，而素质是具备能力的前提和基础，并可通过不断的实践活动进一步转化为能力。
3高职生网上创业的途径的选择
在当前严峻的就业形势下，社会、政府和高效等各个层面都开始积极鼓励和大力支持高职高专学生网上创业。从电商发展趋势看，高职高专生网上创业的可选领域主要有下列方向：
（1）网络购物
网络购物是网民通过互联网来改善生活的重要方式，截至2014年6月，我国网络购物用户规模达到3.32亿，我国网民使用网络购物的比例高达52.5%。对于创业者来说，是一个可利用的巨大市场。
（2）网络视频
网络视频也是网民在互联网娱乐的重要方式之一。到2014年6月，我国网络视频用户量为4.39亿人，使用率为69.4%。网络视频的出现，改变了人们看视频节目的方式和途径，大大方便了人们的娱乐生活。
（3）网络游戏
网络游戏是指多名玩家通过计算机网络互动娱乐的视频游戏，截至2014年6月，中国网络游戏用户规模达到3.68亿，使用率从2013年底的54.7%升至58.2%。
总之，电子商务创业是高职大学生未来就业的一个重要形式，对高职大学生进行电子商务创业引导是很有必要的。这样的引导可以帮助大学生了解目前在校创业的形势，树立正确的人生观和创业观。也有利于大学生借鉴他人电子商务创业的得失，并且更好的处理学习和创业的相互关系。
参考文献
0引言
当前，中国大学毕业生就业难已经成了一个社会性难题。在庞大的就业大军中，高职生占了很大比重，且就业形势不容乐观。根据著名调查机构艾瑞咨询（iResearch）的数据显示，在淘宝网开店创业实现就业的人群当中，18～22岁年龄段的在校大学生创业者达20%左右。大学生通过网络创业实现就业已经成为一种潮流趋势，相当数量的大学生因在校期间淘宝店生意稳定，最终选择了毕业之后直接经营淘宝店的职业。60%的“网上销售”创业者年龄在23～32岁之间，其中主要为毕业生。可见，大学生的网络交易行为会影响其对网络的认知，拥有网络交易经历的学生对网络创业具有更积极的态度。
1高职学生创业具有职业技能优势
与普通本科院校相比，高职的学科应用性强，高职学生创业具有较明显的职业技能优势。
（1）高职开设的专业其职业指向明确，注重技能性。如市场营销、物流管理等。高职是以培养实用型技术人才为目标，强调操作技能的训练。在课程设置上，一方面，重视专业技能课程的开设，在教学中强调实用性、技能性，注重动手能力的培养，另一方面，注重实践课程的开设及实习基地的建立，保持与市场、企业的联系。因此，学生毕业后，大多学有一技之长。这就使高职学生具备了创业的基本技能。
（2）高职院校一般市场意识较强，开设的专业多为市场热门专业，迎合了市场需求。如学习市场营销专业的，社会上对这类人才需求庞大，其各行各业均可以接纳这类毕业生。如果学生自己创业，这个专业是有市场空间的。
（3）高职开设的专业中，有许多专业的市场创业门坎不高，适合小规模的自主创业。如物流管理的学生，从最初的快递行业，几台电动摩托车就可以创业，其开办一个小企业的投资成本不太高；计算机应用与维护专业，只要有技能，再租一个门面就可以创业，创业门坎也不高。创业成本对于缺乏启动资金的毕业生是一道坎，而能以较低成本启动创业，是高职学生创业的重要的可行性条件。
2高职学生创业的软肋在素质
高职学生整体素质普遍不高，这是其创业的软肋。整体素质不高主要表现在两方面：其一，基本素质不高。学习基础差、自制能力差，是高职学生最明显的群体特征之一。特别是有相当一部分高职学生学习习惯差、学习的主动性不够，这与当今社会是格格不入的。当今世界正在努力构建一个完善的终身学习体系以适应科技飞速发展的要求，现在是一个学习型社会，它要求每个成员，都要以不间断的学习和努力去满足社会发展的要求。一个人如果没有主动学习的意识，想要成就创业大业是很难的。其二，创业素质低下。创业是一项颇具挑战性的事业，是一种高水平的就业，对人的素质要求很高。事实上，大多数学生仅局限于本专业知识中，缺乏财务、税法和市场经济等相关知识和经验，缺乏成熟的企业模式和管理经验，最终导致许多学生创业项目失败。
由此可见，提高高职学生的综合素质，是其创业成功的关键。联合国教科文组织提出学习的“第三本护照”是创业能力，而素质是具备能力的前提和基础，并可通过不断的实践活动进一步转化为能力。
3高职生网上创业的途径的选择
在当前严峻的就业形势下，社会、政府和高效等各个层面都开始积极鼓励和大力支持高职高专学生网上创业。从电商发展趋势看，高职高专生网上创业的可选领域主要有下列方向：
（1）网络购物
网络购物是网民通过互联网来改善生活的重要方式，截至2014年6月，我国网络购物用户规模达到3.32亿，我国网民使用网络购物的比例高达52.5%。对于创业者来说，是一个可利用的巨大市场。
（2）网络视频
网络视频也是网民在互联网娱乐的重要方式之一。到2014年6月，我国网络视频用户量为4.39亿人，使用率为69.4%。网络视频的出现，改变了人们看视频节目的方式和途径，大大方便了人们的娱乐生活。
（3）网络游戏
一个退了休、过去对网络没有多少了解的50岁阿姨，从山东一个偏僻的小县城来到北京陪伴在大学读书的女儿，用了一年多的时间，竟然在网上开创出一番自己的事业，每月的销售额稳定在几十万元，有点儿不可思议吧?
最近，胡阿姨的创业经历引起了有关专业人士的关注。除了这是一个网上创业的成功案例外，更重要的是，它说明了网上创业已经不存在技术门槛。
创业从博客开始
谈到自己在网上创业的故事，胡阿姨显得很谦虚。但是从去年开始在网上销售一家美国企业生产的营养品的她，不仅从山东做到了北京、上海、广东、西安，甚至还有美国的客户主动和她联系。随着自己的生意越做越大，她开始向自己手下的经销商传授自己一年多来利用网络推广的手段和方法。
令人惊奇的是，胡阿姨过去对网络没有多少了解，但成功后，她却多次表示：“成功并不是很难，我只是熟练地掌握了一些网络工具的功能。”
时间回到2004年，胡阿姨在女儿的帮助下第一次接触到博客。自此以后，她不但迷上了博客，甚至开始钻研各种博客。2005年起，她开始利用创业博客、职业博客、新浪等各种网站设立个人博客，同时借助搜索引擎在各个网站上推广。到目前为止，她已经在20多个网站建立了自己的博客。
胡阿姨对于博客的效果非常看重，每当有新的技术出现，她都会尽快融入到自己的博客当中。
随着视频技术日渐成熟，新浪等网站又推出了视频博客，百度也推出自己的“空间”。这些人气极高的网站，为胡阿姨的博客带来不少点击。一年来，全国各地都有客户通过阅读她的博客而对她的产品产生兴趣，客户通过她在博客上所留的QQ号或手机号码与她联络。更让她意想不到的是，甚至还有海外的客户希望了解她的产品。
对于这些有意向的客户，她也会选择用QQ跟客户进行深度沟通，遇上客户有些问题她当时回答不上来，她还会邀请伙伴一起上线帮助解答。
对于她来说，最初的客户都是来自于博客营销过程之中。业内人士认为，通过博客的推广，可以很好地达到营销信息传递的目的。在博客营销上，形式越简单，使用越容易越好，而且重点要放在内容上面，内容越专业越受欢迎，有深度和广度的信息最具价值。
“做完博客只是第一步，只相当于给你印了一盒非常精美的名片，想让更多的人了解你在做什么，就得把名片发给更多的人。”博客推广也是同样的道理，这需要花费大量的精力，除了及时更新，还要通过内容吸引更多人的目光。只有这样才能找到更多的目标客户。
充分利用网络的免费资源
通过博客寻找到目标客户后，胡阿姨往往会通过QQ、UC与客户深度接触，而这里的讲究就更多了。
以QQ为例，里面的个人资料要尽可能地完整、真实，给人以信任感，签名档上注上你的网店或网站地址，并有诚信、承诺这样类似的话语，给对方一个非常可信的感觉。网店常用的宣传语一定要含蓄，编写后把宣传语填入“快捷回复”里，这同样可以提高营销的效率。
随着胡阿姨的客户人数的增加，售后服务工作量大大增加，靠她个人在QQ上已经无法应付如此大的工作量。于是胡大姐又在新浪UC上租了个语音聊天室，用来给客户做产品培训和疑难解答以及使用产品后的心得交流。
网上创业计划书（报告）范文—网上综合商社计划1）以下创业计划书为作者最新定稿,特别是“商业模式：b-b-b”为作者首度提出. 2) 根据本计划的第一步建成方略，中韩贸易通道已初步建成3) 本计划寻求风险投资，寻求合作者 4) 英文版（english version） 创业计划——网上综合商社 1. 0业务要点 本电子商务计划旨在建立网上综合商社(xxx)，从事国际贸易，经营钢铁，化工，纺织，机械，电子，it产品等，逐步取代传统的综合商社职能。换言之，以网上虚拟综合商社代替实体综合商社海外办事处。首先，从综合商社盛行的中韩，中日贸易开始；再逐步扩展到中美，中欧，中俄等（中国——外国）贸易。重点先以推介外国商社，工厂及其产品为主，以作为中国加入wto后，国内企业获取海外市场第一手资料的贸易门户，再进一步发展成为外商与中国企业贸易门户通道。最后实现全球互动式的贸易门户网站。 2. 0公司简介 2.1背景/历史 目前，xxx网站(xxx)作为个人站点已于1999年底于上海开通，并着手创立网上综合商社，现中韩贸易的雏形已基本形成。创立者背景：韩国著名综合商社之一的（株）晓星（hyosung corp）6年多国际贸易商务主任职业生涯积累了大量进出口商（包括工厂）的第一手资讯，国际国内贸易实务经验丰富，传统的离线（offline）交易流程相当熟悉，1999年交易额达usd3000万。 3. 0产品/服务 xxx网站(xxx)的战略目标是成为一个国际贸易的门户网站，兼具进出口商直销的网上平台功能。xxx 将以信息中介的角色为买卖双方提供商情资讯内容服务和商务服务。短期目标是以信息中介商的角色用网站代替住华办事处。 3.1商业模式 xxx网站(xxx)的商业模式是“b-b-b”，其中：第一个b代表卖方（如外国工厂或商社）；第三个b代表买方（如国内企业或进口商）；第二个b即代表xxx网站而实际上xxx网站是以信息中介的角色代替传统贸易中间商，具体地就是以网站代替跨国公司庞大的海外办事处职能，从而可以使这些公司节省大量的海外办事处经费的投入，随着影响的日益扩大，也省却了许多市场营销的开支；同时，对于买方来说，则可以最快的速度获取最新，最具竞争力的报价或资讯。 网站的赢利将来自： 1) 订单成交后的佣金收入；2) 广告收入；3) 有偿资讯收入；4）会员会费收入。 由于大宗商品的缘故，佣金收入不容小视。买卖双方通过本站实现无纸化贸易，付款方式采用国际通行的信用证，不存在网上零售业采用信用卡导致的安全隐患。 特别说明：本人在此提出的“b-b-b”商业模式，理论依据是来自《网络价值》一书（mckinsy & company,inc.,约翰.哈格尔三世&马克.辛格 著）。 本人认为：b-c或b-b模式应当更适合于寡头垄断企业的网络营销，如戴尔（dell）的计算机直销网络，作为消费者c或后一个b，他（她）别无选择，只能通过前一个b来购买商品，而此时的网络营销对卖方(第一个b)来说可以认为是充分利用了网络的优势并节约了成本，对消费者来说也得到了事实在在的好处。而对于垄断竞争企业或行业来说，消费者购买商品时自然要货比三家，此时若卖方（工厂）建立自己的直销网上平台，在某种程度上，可以说是方便了消费者或买家，这里有一个误区即买方通过工厂直销获得的应当是最低价，但这仅仅是该行业中若干家之一的最低成本价，并不能代表行业的最低价或最合理价！试想：若买方通过每家卖方的直销平台获得报价并自己比较，这个成本显然是比较高的，而且买方还不一定知道全部的卖方，换言之，其花费很大成本得出的结果仍有缺憾！而这一缺撼正是“b-b-b”模式存在的理由！“b-b-b”模式之中间一个b即是信息中介的角色，她的职能就是为第三个b（买方）提供所有卖方（或绝大多数卖方）即第一个b的全面资讯（如价格，质量，交货期等等）并通过网站的搜索比较功能，使买方（第三个b）可以马上知道最低报价是哪一家，品质最优是哪一家，最快交期是哪一家……并通过设定权重参数再比较计算后得出最适合自己要求的是哪一家的产品或服务。同时，卖方（第一个b）也可以通过信息中介（第二个b）获取目标市场或目标客户的最新需求，并最大限度的面对买方市场。 概括地说：xxx将采用的b-b-b模式，使买卖双方都有机会以最低的成本最快的速度获得满意度最高的产品或服务，而这一切正是通过第二个b提供的比较功能得以实现。 其实，这一模式在实体经济中可以显著的发现，最明显的就是日韩综合商社的职能。 3.2网站定位 国际贸易的门户，以网上贸易平台取代实体的海外分支机构，并使买卖双方直接见面。通过xxx强大的搜索功能和丰富的买卖资讯内容，买方可以比较，选择同一产品多个卖方(工厂)的价格与服务并选择适合自己的最佳价格性能比产品；而卖方也可以非常方便的找到目标客户，通过xxx这一信息中介掌握的大量资讯，卖方可以随时了解竞争对手的报价等情况。当然，这是在充分尊重与客户隐私权的基础上实现的。 3.3消费者可得到的好处 由于xxx的目的是建立一个工厂直销的国际贸易平台，客户获取的报盘将是实在而且充满竞争力的，买家通过本站全天候透明的报价体系，可以避免过去那种无目的的四处询盘而拿到的报盘却是经过几个中间商之手的情况发生；对于卖家来说也可以掌握各家工厂的供货情况(价格/数量等),同时减少海外办事处的设置费用，并省去相当的市场营销费用，却能同许多传统贸易营销方式下根本不可能联系上的潜在客户进行交易。从而使买卖双方都能最大限度的降低运作成本，维持市场的秩序，避免信息不对称情况的发生，提高交易的有效性，时效性。 鉴于xxx的强大信息中介功能，加上完善的搜索对比服务功能，买卖双方获取的都是在对比了足够多的买（卖）信息的基础上真实有用信息。时间快，信息多，决策科学。直观的说，就是将传统国际贸易的四处询盘或报盘（注：此处的“四处”也是相当局限的）变为由xxx的强大搜索对比功能来实现。由于上下游的信息相当丰富，买卖双方获取的好处是显而易见的。 4.0市场分析 4.1规模 以1999年，韩国对华输出为例。通过七大综合商社的各办事处达成的贸易额约为20亿美金，行业涉及汽车，家电，轻工，石化，纺织，机械，电子等，固定客户每个办事处至少100个以上，总的客户数约3000—5000个，经常性联络的客户则多达30000—50000。支持一家主要办事处一年营运的费用约600000美金，该办事处的年销售额约在1亿美金。 1999年，中国大陆进出口总额约为usd3600亿，若其中1%在网上交易，则有36亿美金的市场规模。 根据联合国贸易委员会的估计，在不远的将来，通过网上达成的贸易量将占传统渠道的10%。 因此，短期来说（1年内），我们将可以达成2亿美金/年的成交额；中期来看（3年左右），有望达成50-100亿美金交易的规模。 xxx电子商务网站的目的并非要创造多少点击数或客流量，而是要通过树立国际贸易门户网站的品牌，建立b to b to b的国际贸易新模式，以品牌的知名度来吸引买卖双方，并成为买卖双方国际贸易时的必由之路。随着终极目标—全球贸易网的建立，市场规模目前无法估量。 4.2发展 随着中国加入wto，全球统一市场的格局将逐渐形成，产业分工将重新确立，进出口额将随之大副上升。这将使越来越多国内企业将产品出口海外市场，同时也必然有越来越多的海外产品进入中国市场。这为网站的发展，无疑将带来巨大的推动力。随着国内企业上网步伐的加快，一个优秀的国际贸易门户网站必将吸引越来越多的客户主动登门造访。 而全球统一市场规模的扩大，将使网上国际贸易的市场份额也越来越大。 4.3消费者概况 我们的目标客户或服务对象既包括买方，也包括卖方，遍布各行各业，对国际贸易都非常熟悉。而在资讯方面，除对少数供货方（或需求方）了解外，对整个供货群体或潜在需求群体缺乏整体上的认识，或者说缺乏较全面的认识。 而在交易方式上，双方都熟悉国际贸易的惯例，如l/c支付等。 通过网站的服务，消除买卖双方在信息上的不对称性。 4.4市场开拓战略 进入战略：以网站代替外国商事住华办事处为切入点（即以进口为进入的起点），网站定位为信息中介商，以网站建设的低成本取代办事处的高设置成本，以内容的丰富集中可比性代替传统渠道的分散单一难比较。同时，寻求相关国家综合性贸易公司一两家的为合作伙伴，以利用其现有资源，节约开拓成本。 4.4.1网站促销 通过向目标客户推介网站，不断增强网站的吸引力，并在价格优势吸引下，促使越来越多的客户不得不从原来的渠道退而通过xxx进行交易。 4.4.2广告促销 1. 在各专业分类行业杂志上广而告之；2. 传统媒体投放广告；3. 门户网站投放广告。 4.4.3人员促销 通过人员发给目标客户对口的供求信息，而使买卖双方很快产生相互吸引力。 4.4.4 售后服务 配备专门人员，协助厂商办理贸易纠纷或质量异议等。 4.4.5 结盟 与国外传统综合贸易公司结成联盟以利用其现有资源与优势。5.0 竞争分析 5.1 现有竞争 主要是传统贸易渠道的竞争。以中韩贸易为例，大部分的交易都是通过综合贸易商社在进行，各综合商社已形成垄断之局面。 但也有一些offer公司还存在并以靠佣金维持，这正是xxx有理由生存的切入点或依据，并且通过网络也可以整合一大批小的offer公司。5.2 替代品/服务 来自类似的网站和工厂直销，这也是xxx要急于创立的原因，在别人考虑的时候树立品牌抢先占领市场。5.3 swot 强势:资讯丰富快捷，价格透明公正有竞争力，买卖双方直接见面，高效低成本。 弱势：初创期尚难与传统商社相抗衡，且从生产厂家拿货（报价）方面亦须工作。机会：随着企业上网日渐加速，潜在的客户被大量发掘的机会越来越大，越来越容易，越来越快。威胁分析：威胁主要来自传统商社的垄断和对生产工厂的控制以及工厂自己的直销。但若买方有实单，直接向工厂下单也会逐渐摆脱这种羁绊。 5.4 竞争优势 一个运作高效的网站代替众多的海外办事处，一个报价体系取代众多商社的恶性竞争，工厂直面工厂的优势尽显。 5.5进入壁垒 随着贸易自由化，市场全球化，一俟在业界的门户地位得到确认，其他跟随者则较难得到认同，若与工厂达成长期的协议则后来者难以进入。 6.0 业务计划的实施 6.1 战略 分三步走： 第一步，从中韩贸易开始，原因是本计划的初创人的六年韩国综合商社生涯，非常熟悉这一传统的贸易流程并掌握大量第一手资讯；并逐步扩大到中日贸易，因为日韩两国的经济成长都是建立在综合商社的迅速扩张之上的，而东南亚经济风暴之后，都面临解体之虞或不得不进行重组。时间为第一年。 第二步，发展到中国与所有其他国家的贸易网站，第二年。 第三步，全球互动式国际贸易网站，即任意两国之间的贸易，第三年。 6.2 联盟 鉴于韩国，日本传统综合商社的优势和影响力，xxx电子商务计划一方面将主动与生产厂商联系以取得直接供货/报价权利；另一方面同一两家传统的商社结盟，以利用其现有的关系和渠道及影响力。 6.3 实施时间表 6.3.1 初创实验期：中韩/中日贸易网，2000年7月-2001年6月， 计划投资usd1，000，000.00，人员20人。 6.3.2 成长期：中外贸易网，2001年7月-2002年6月， 计划投资usd5，000，000.00， 人员100人。 6.3.3 成熟期：全球贸易互动网，2002年7月-2003年6月， 计划投资usd10，000，000.00 人员300人。 7.0 管理团队 7.1 创始人（ceo）: mbillion，男，32岁，mba，上海交通大学材料系毕业，曾 为中船总船舶设计所工程师，现为韩国著名商社（株）晓星（hyosung corp）上海事务所国际贸易高级商务主任。六年多的综合商社职业生涯，对传统贸易流程与实务精通，贸易圈人际关系网络广泛，既熟悉国外（指韩国）工厂与商社，更熟悉国内工厂（最终用户）或贸易商，掌握大量第一手资讯。 7.2 其他管理者 cio（首席信息官）：xxx，男，28岁，mba，上海南都期货公司，信息部经理。cto（首席技术官）：xxx，男，32岁，honeywell 上海公司，网络主管。cmo(首席市场官)：xxxx（兼）。hr(人力资源)：xxxx（兼）。cfo(财务总监)：xxxx，28岁，mba，厦门大学经济系毕业，兴业证券公司注册分析师。 7.3 员工计划 2000 2001 2002 网页制作/编辑 2 5 10 系统维护/软件开发 2 10 15 营销人员 10 60 195 客户支持与服务 2 10 50 管理人员 4 10 20 其他 —— 5 10 7.4人员缺口 以下人员需要补充：计算机/网络专才；国际贸易专才；行业专才。 8.0 资金需求 8.1 需求量 明细2000.7-2001.6 2001.7-2002.6 2002.7-2003.6 办公室usd300，000.00 usd300，000.00 usd300，000.00 系统设备—— usd1，000，000.00 usd1，000，000.00 办公用品usd100，000.00 usd700，000.00 usd1，000，000.00 工资usd200，000.00 usd1，000，000.00 usd3，000，000.00 广告usd200，000.00 usd1，000，000.00 usd3，000，000.00 营运费用usd200，000.00 usd1，000，000.00 usd1，500，000.00 总计usd1，000，000.00 usd5，000，000.00 usd10，000，000.00 说明：办公室费用为购买写字楼和装修费用（考虑到目前楼市的低迷）； 办公用品除日用品外包括电脑等大件。 8.2 估值和理由 xxx的退出战略是2003年以200万股上市，估计市值1亿美金；种子投资者usd1，000，000.00在2000年进入获50%股份100万股，直2003年退出时市值usd50，000，000.00，3年增长50倍； 第二批风险投资usd5，000，000.00在2001年进入时获取20%股份40万股，至2003年退出时市值usd20，000，000.00，增长400%； 第三批风险投资usd10，000，000.00在2002年进入时获取20%股份40万股，一年后市值usd20，000，000.00，增长一倍。 8.3 资金用途 基本用途参见8.1节的表格，除去固定投资与广告费用，每月资金消耗主要在工资和运营费用，参见下表： 2000 2001 2002 每月资金消耗 usd33，000.00 usd166，700.00 usd375，000.00 9.0 财务分析 重要假设：1.互联网事业持续发展；2.无重大突发政治事件或战争影响网站建设和发展；3.宏观经济环境无重大突变。 一般假设：1.所得税率为33%；2.利率维持目前水平。 9.1 预计收益和损失 2000 2001 2002 销售收入 usd100，000.00 usd1，000，000.00 usd10，000，000.00 销售费用/管理费用 usd200，000.00 usd1，000，000.00 usd1，500，000.00 广告费用 usd200，000.00 usd1，000，000.00 usd3，000，000.00 工资费用 usd200，000.00 usd1，000，000.00 usd3，000，000.00 税前利润 （usd500，000.00） （usd2，000，000.00） usd3，000，000.00 所得税 —— —— usd990，000.00 净利润 （usd500，000.00） （usd2，000，000.00） usd2，010，000.00 说明：销售收入主要来源于佣金收入（按成交额的千分之五计），广告等其他收入暂未记入。 9.2 现金流动 2000 2001 2002 营业活动 （usd500，000.00） （usd2，000，000.00） usd2，010，000.00 投资活动 （usd400，000.00） （usd2，000，000.00） （usd2，300，000.00）筹资活动 usd1，000，000.00 usd5，000，000.00 usd10，000，000.00 现金净变化 usd100，000.00 usd1，000，000.00 usd5，690，000.00 期初现金和其等价物 —— usd100，000.00 usd1，100，000.00 期末现金和其等价物 usd100，000.00 usd1，100，000.00 usd6，790，000.00
互联网的出现为全世界提供了一种全新的商务活动模式，从而引发发对电子商务学习、实践的热潮。目前，不少技工院校电子商务专业的学生已经在淘宝上创业，但多数都不理想。本文从技工院校电子商务专业网上创业的实践教学出发，探讨了网上创业实践教学的意义，分析了当前技工院校网上创业实践教学中存在的一些问题，从而摸索出将网上创业实践教学与学生自主创业相结合的新型教学模式。
【关键词】
网上创业;技工院校;实践教学
随着互联网技术的飞速发展，商务应用也发生了很多变化，而网上创业也成为了许多技工院校学生就业选择的热门话题。网上创业课程是电子商务专业的必修课程，而创新能力是技工院校学生需要重点培养的能力之一，当今互联网与电子商务逐渐改变了人们的消费行为。通过网上创业课程的学习，培养学生的创业实践能力与创新意识，为学生在校创业和毕业自主就业创造了良好的条件。
1、网上创业概述
网上创业是一个复杂的过程，它所涉及的内容涵盖了网络经营者本人、网络消费者、生产商或上游供货商、第三方物流、电子支付、转账等。不管开网店，还是做微商，信息、资金、商品这三个方面由此及彼传递是不可缺少的。随着移动互联网市场的迅猛发展，当前网上创业出现了两种新模式:基于移动网络的创业模式和OTO的商业模式。
2、技工院校网上创业实践教学的意义
电子商务的应用性很强，而网上创业实践教学是电子商务专业教学环节的一个重要组成。目前，多数技工院校都是采取校企合作的模式，或是电子商务企业到校园宣讲，可是让学生参观电子商务企业的动作流程，但这些并不能让学生具体去参与企业的实际运作，这样学生即没有提高了实际动手的能力，也无法深入学习专业技能。技工院校是集职业技术教育和职业培训为一体的综合性职业培训基地。对于电子商务专业学生来说，网上创业实践教学既能够培养学生的创新精神与创造能力，又可以促使学生在毕业后从事多种类型的工作，缓解了社会的就业压力，提升了学生的自身价值。
3、技工院校网上创业实践教学存在的问题
3．1缺乏专业教师。
目前，多数技工院校的网上创业教师基本都是电子商务的专业教师。这些教师只有少数是专业科班出身，大部分是来自于其他相近专业。首先，这部分青年教师，有丰富理论知识，但没有网上创业教学的实践经验，对于网上创业中存在的实际问题很难进行详细的讲解。其次，他们不了解市场行情，自身也缺乏创业经验，难免会陷入纸上谈兵的困境。
3．2网上创业理论与实践不能有效结合。
技工院校电子商务专业学生的培养普遍都存在着“学得很多，用得很少”的尴尬现象，大部分网上创业课程只是从一些电子商务理论知识、教学软件中实施，与实际严重脱节。而学生的学习也只是在课堂上进行，对于网上创业不知从何创业、怎么去创业、创业中要做些什么还模糊不清，甚至不知道怎么做。
3．3学生创业意识不强。
大部分技工院校学生都是独生子女，都以自我为中心，他们没有足够的胆量去创业，对未来的工作生活没有明确的目标，凡事依赖性较强，缺乏主动意识。通过对全校6000多名学生的调查，10%的学生愿意网是创业，50%的人认为创业风险太大，不愿意创业，22%的学生认为至少要工作几年之后才会去网上创业，还有18%的学生说不会考虑网上创业。
3．4学生专业知识不足。
技工院校学生起点较低，学生上课普遍存在注意力不集中，对学习冷漠、厌倦，对课堂学习感到无聊，学生上课前不预习，上课不认真听讲，不记笔记，课后不复习，考前死记硬背，应付了事。所以，要系统、全面地去学习电子商务知识有一定的难度。
4、技工院校网上创业实践教学的实施
4．1完善师资队伍。
首先，要转变教师的教育观念，要以激发学生创新精神和实践能力为重点;要鼓励专业教师下企业锻炼，积累实践经验，提高实践教学能力。其次，网上创业教师要有一定的创业经历，只有通过自身实际创业才能把理论知识运用到实践当中，才能系统地、有针对性的开展网上创业实践教学。最后，可以定期有网上创业成功经历的个人来定期给学生讲授自己从创业中所感悟出来的新观点、新理论。
4．2建立电子商务创业基地。
网上创业课程强调在实践中的综合运用能力和创新能力。在以往传统教学中，学生缺乏实践练习。基于培养现代复合型人才的出发点，建立电子商务创业基地，可以帮助学生把课本上的理论知识与具体实践相结合，让学生加深对理论知识的认知，掌握实际应用的技能。
4．3明确学习目标，增强网上创业意识。
依据电子商务专业人才培养方案中关于人才培养目标的阐述，明确网上创业学习目标。创业是极具挑战性的社会活动，是对创业者自身智慧、能力、气魄、胆识的全方位考验。
4．4完善网上创业实践教学设计，提高学生专业知识。
与传统的创业模式相比，网上创业更适合技工院校学生自主创业。互联网创造了许多成功的创业奇迹，这也激励着那些有创业意愿却还没有实践的学生们。在开展网上创业实践教学过程中，要以学生网上创业为主，教师指导为辅，系统地学习网上创业课程。
(1)编写网上创业的整体规划。
网上创业的整体规划是指学生在创业初期对自己的创业的总体设想，对创业的发展前景、发展目标、店面的简介、发展战略、市场分析、产品推广、财务分析、具体的营销策略以及预期的效益都要的详细的规划。学生要根据自己的实际情况，确定自己选择何种创业形式、何种创业手段、经营何种项目，然后对网上创业整体规划进行详细的编制。
(2)选择网上创业平台，实施网上创业。
利用第三方电子商务平台开店是最被广泛接受的一种创业方式，目前，可供学生选择的创业平台大多是淘宝网、京东商城、易趣网、亚马逊中国、拍拍网、微信等。学生可根据自己所选择的产品以及制定的营销策略，选择适合自己的创业平台，实施网上创业。
(3)完善网上创业实践教学考核机制。
为实现教学目标，提高网上创业实践教学质量建立完善的网上创业实践教学评价体系，能充分调动学生网上创业的积极性。在整个评价过程中，要把网上创业的各个环节、影响实践教学质量的各种因素有机结合起来，既要注重事实教师对学生创业过程中的评价，也要注重学生自评、学生互评、以及来自顾客的评价、网友的评价。具体评价如下:学生的综合评价=学生自评×40%+教师评价×40%+学生互评×20%，其中学生自评、教师评价以及学生互评参照表1进行打分。
综上所述，通过网上创业理论与实践相结合，充分调动学生创业的积极性、积累了网上创业的知识与经验，达到学以致用的目的。网上创业实践教学还处在初级阶段，许多教学过程中的问题还需在实际创业中不断探索，采取各种各样符合实际的教学手段来丰富课堂教学，培养电子商务专业既有专业知识又有技能的应用型人才。
【参考文献】
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［3］杨方玲．中职学校创业教育的新思路—中职学生“网上开店”实践教学的探讨［J］．时代教育，2014(10)
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
项目概述
个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品
市场分析
中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦!
市场环境
网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：
(一) 投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。
(1)从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业! 网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。
(2)从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。
公司介绍
1、 公司经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!
2、 公司简介
(1)公司名称：霓裳饰品
(2)业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。
3、 公司管理
(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。
(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。
(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。
市场与竞争
根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，因此本公司将会有极大的市场。
现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润，而本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值得在网上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势!
从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便得多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担心是否会遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担心自己的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满意本公司的产品后才付款，使得顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗。
市场营销
诚信，时尚，忠诚，精美。
——霓裳饰品的品牌内涵
根据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自己的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以“精美，美观，大方”为主题进行宣传和策划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的基站，我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。
同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略，分三个阶段。第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣传公司产品的形象;第二，公司形象成长期，及产品成长期：通过网络宣传为主，媒体广告为辅进行宣传;第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段，公司的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相对比较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣传，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。公司将根据不同的阶段，采取不同的营销手段进行广泛宣传，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象。
风险与对策
知难而进，稳中求进，坚持不懈。
——霓裳饰品的经营态度
拟建企业基本情况
产品和服务：零食、坚果、饮料、水、特色小吃、网上代购代售 选择理由：根据我们目前的地理位置，处于校园周边，周边无特色店面，有足够的消费人群，我们是做零食销售的，所以一年四季都有卖点，我们个人有营销经验、计划和想法。
主要经营范围：当代大学生、校内学生、老师和工作人员以及周边的居住人群等。
发展前景：符合当代大学生需求，适合80、90后消费人群，符合社会发展需求。
目标：短期发展目标.…..首先在短期内做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品质量严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位来过我们店里的顾客都了解我们的产品，并且我们要在6个月内回收成本，实现有所收益。
长期发展目标……我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩大店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得幽雅舒适，还打算多开几家分店在大学城内，以致以我们的服务与质量垄断大学城的零食市场。
企业宗旨：服务于人、营于利己（方便、快捷、优惠、服务、盈利）
企业类型：
生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
所要做的很多事情，有丰富的实践经验
悉营销方面的许多实用性较强的方法
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
现代物流专业；
培训；
三、市场评估
目标顾客及潜在顾客描述： 目标顾客：当校大学生，校内老师、领导、职工以及周边居民等。我们主要还是针对校内学生，因为我们在校园周边，消费人群的存在量还是比较大的，在校门口有很对的居住人群，更是有公交站台，这些都是我们的顾客 潜在顾客：江宁区周边其他其他校园人群以及周边工厂的工作人员、校内学生的外校朋友等，还包括来往的行人，网上的一些顾客，都有潜在的机率。
关键词:C2C;影响;趋势;创业
一、国内C2C的发展现状分析
(一)C2C的概念
C2C Customer to Customer即消费者们在网站提供的交易平台进行个人对个人的网上交易,网站以按交易金额比例或会员制收费的方式收取提供平台的服务费用。目前采用C2C模式的有淘宝、eBay易趣、拍拍等公司。2005年C2C市场规模达到125亿元,2006年预计超过270亿元,C2C呈现强劲的发展势头。
(二)国内C2C的发展现状
自从1999年C2C电子商务模式进入中国,C2C的市场规模有了长足的发展。第三方机构艾瑞的研究显示,中国1.62亿网民有25.5%的网民使用网络购物,2006年的中国C2C市场交易总额为231亿,预计在2008年将达到456亿人民币;2007年4月,C2C类电子商务网站用户覆盖人数为6380.3万人,预计在2008年将达到8800万。中国C2C市场规模一路高歌猛进的发展,已经渗透到各个阶层、各个领域 ,包括人们衣、食、住、行的各个方面。全社会网上消费模式日渐丰富,网络消费文化逐步形成。
二、大学生网上创业的机会与风险分析
随着电子商务在我国的推广网上创业逐渐成为时尚。所谓网上创业就是指创业者在互联网环境中,利用各种资源,寻求机会,努力创新,不断创造价值的过程。
(一)网上创业机会
1.政策支持
发展电子商务是我国的基本国策。加快电子商务发展是落实科学发展观的必然要求,也是应对经济全球化挑战、提高国际竞争力的必由之路,是创立自主品牌的必要途径,也是促进市场资源有效配置的必备手段。因此我国把发展电子商务作为经济建设的重要方针。党的十六大报告指出“信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择。大力推进市场对内外开放,加快要素价格市场化,发展电子商务、连锁经营、物流配等现代流通方式,促进商品和各种要素在全国范围内自由流动和充分竞争。”
2.市场巨大
首先,网络市场是个全球性的大市场。不同于任何区域性的技术,Internet是全球一体的,它消除了距离的障碍,国内市场、国际市场连成一体。在这个市场内,不需要任何中介,就能将产品和服务信息传送至全球任何一个角落的顾客。其次,网络市场具有成长性。这个规模巨大的市场,还在快速增长着。仅从中国的情况来看,每年的增长率都在20%左右。从营销的角度来看,网民不仅数量增长了,质量也在不断提高。网络消费者的消费能力在不断提高。最后,网络市场是个个性化很强的市场。第19次中国互联网发展状况统计报告显示,中国30岁以下的网民占网民总数的73%。这些人是改革开放后出生的一代,传统的营销观念和方式无法满足他们的需要。网络营销和电子商务具有方便性、交互性、高效性、经济性,在满足消费者个性化需求方面具有传统经营方式不可比拟的优越性。
3.成本低廉
网上创业开办费用低。企业的开办费主要是创办企业所需要的房屋租金、办公设备。网络创业用网络空间代替了“门面”这个物理空间。
生产成本低廉。网络产品大致可以分为两种类型:有形产品和无形产品。个人提供的无形产品主要有咨询服务、设计服务等,这此产品无需外购成本,主要靠创业者个人的知识和智力生产。如果是提供各种有形产品,网络经营也有利于降低库存成本。从而实现“零库存”管理,相应地节省了大量材料采购费用和库存材料带来的资金积压。
营销成本低廉。市场营销对企业的生存和发展起着决定性的作用。网络营销可以有效降低营销费用。
4.营销方便
企业市场营销的大量工作是在收集企业所需的信息,如消费者需求变化、对未来产品的欲望、现行营销策略的反应等,同时将企业的产品信息、生产信息和企业的营销策略等, 尽可能广泛地传播出去,并力争更多的人能接收到且受到影响。Internet在信息传输处理上有巨大优势。Internet的各种功能都能作为营销工具,如网站、搜索引擎、电子邮件、即时通信工具、网络广告等,为创业者开展营销活动提供了极大的便利。
(二)网上创业风险
机遇总是与风险并存。网上创业也面临着较大的风险,这些风险虽然不会给创业者带来损失,但增加了成功的难度。
1.竞争激烈
由于网上创业资金门槛低,进入容易,大量的创业者已经进入了这个领域,将市场扩展到网络传统企业也纷纷上网中。这使新进入者面临巨大的竞争压力。
2.法律与信用环境有待提高
现阶段,我国网上经营的法律制度还不健全,传统的法律如何在网络环境中应用还处在理论探讨阶段。电子合同、在线支付、产品交付等问题虽有了初步的法律规范,但还没有做到全面的法律保护。个人隐私权保护、欺诈等问题困绕着消费者,使之不敢大胆地在网上购物。特别是没有一个比较完善的网上信用评价与监控体系,致使“收货不付钱”、“收钱不发货等欺诈行为时有发生,导致消费者信心下降,经营者信誉下降。
3.物流成本过高
物流是电子商务的组成部分,也是电子商务实现的保证。电子商务中,资金流和信息流都可以在网络中完成,物流则必须在现实物理空间中完成。我国现阶段物流基础建设相对落后,物流信息化水平低,物流管理体制分散,物流配送效率低而且不规范,物流管理人才缺乏。这些导致企业在开展电子商务活动中物流成本过高,甚至有了客户却无法将商品送达客户手中。
4.电子商务系统安全风险
电子商务是在开放的网络上进行的支付信息、订货信息、销售信息、谈判信息、机密的商往来文件等大量商务信息在计算机系统中存放、传输和处理。黑客攻击、计算机病毒等会造成商务信息被窃、篡改和破坏。机器失效、程序错误、错误操作、错误传输都会造成信息失误或失效, 给创业者带来不可挽回的损失。
三、大学生网上创业需具备的条件
作为一种新的创业方式,要想成功,创业者还需要具备4个最基本的条件:正确的心态、产品供应能力、市场定位和营销技巧。
(一)心态正确
要创业,首先要摆正心态,正确确定创业目标。大学生网上创业不能把目标定位于赚多少钱,而应是创造多少价值。价值可,也可以体现以体现为金钱以及其他物质知识技能、精神文化等非物质方式。创业者所创造的价值既包括给自己带来的价值,也包括给社会带来的价值。能否坚持是创业成功的重要因素,坚持的动力来源并不是钱,而是对价值的追求。除了正确的目标、坚持的心态外,创业者还应具有积极的心态、付出的心态、学习的心态、合作的心态,这些心态能够增加创业成功的可能性。
(二)产品供应能力
网络市场是一个全球性的市场,竞争非常激烈,良好的产品是创业成绩的关键。适合网络上经营的产品主要有两类,一类是无形产品,另一类是有形产品。无形产品包括网络服务和信息产品。网络服务是指通过网络为用户提供的各种服务。最适合在网络上提供的服务有咨询服务、教育服务、设计服务、旅游服务等。携程旅行网、中华会计网校等网站在网络服务方面已经取得骄人业绩。
(三)市场定位
市场一般定位以下几类:
1.男性消费者市场。男性公民是网络漫游的主要人员,也是网络市场的主要部分。耐用消费品、保健品和不动产是他们关注的商品。特别是青年消费者在使用网络的人员中占有绝对比重。各种新奇的信息、游戏、通信工具、明星唱片、体育用品都是他们追求的商品。具有较高文化水准的职业层市场。
2.教师、学生、科技人员和政府官员中网民比例较高,他们也具有较高文化水准。计算机软硬件、书籍、办公用品、订票服务是他们关注的产品。
3.中等收入阶层市场。当网络成为一种时尚时,稍有条件的人都会上网,包括中低收入人群(笔者认为学生是典型的中低收入人群,但他们中网民比重最大)。中低收入水平最关注的还是日用品,物美价廉的日用品最受他们欢迎。
4.不愿意面对售货员的顾客市场。对于涉及个人隐私的商品,愿意在网上购买,如成人用品。
5.女性消费者市场。女性网民的比重有逐步提高,女性网民更多地关注服装、饮品等商品。
(四)营销技巧
在茫茫的信息海洋中让自己的产品和服务信息脱颖而出, 除了要有良好的产品外,还需要大量的营销技巧。创业者不仅要充分利用各种网络营销方法和工具,更应该根据客户需求和自身资源选择合适的方法,以达到最好的营销效果。
四、大学生网上创业的成功经验和措施
大学生要想成功发挥“网络店铺”模式,就必须做到”扬长补短”。
(一)提升网上创业的低成本优势
一方面,根据产品的特色与经营者自身的特长,找到最佳的营销产品,以降低由于产品销售不确定性所增加的成本,提高投资回报率。另一方面,需要降低信息成本。据一些对大学生进行的调查,他们中的大多数对网上创业的流程并不清楚,从而造成他们对网上创业不了解或了解不全面。
(二)努力积累经验
创业行为对于经验的要求比较,对于多数长期生活在"象牙塔"中的大学生来说,直接经验需要花费时间和精力去逐步积累,速成不了。间接经验的积累,则可由学校开设相关课程、提供专业的网上创业信息与指,开设“大学生创业人”等都是不错积累方式。就一些研究调查来看,大学生更容易接受共同创业或由他们帮助创业,因此,一些大型BBS的交易网站可以尝试和学校合作,提供先期成功创业的校友的案例,充分地实现创业信息的共享。贵在自己有创新和亮点。
(三)扩充资源
