时间：2022-12-06 19:16:04
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。
中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。
国产化妆品的主要劣势是：
1、规模小，质量难以保证：
化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。
2、品牌知名度低：
目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。
虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等。
在产品的成本等方面占有一定的优势：
1、成本价格：
国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
2、消费者偏好：
国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2、5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
三、我们的市场战略目标：
我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。
1、进行正确的市场定位：
目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。
2、注重品牌宣传：
广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。
3、提高科技水平：
化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是
要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好
坚实的基矗
4、转变经营观念：
在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。
四、媒介策略：
（一）广告目标
1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。
3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。
（二）广告市场：全国
（三）广告目标群
五、媒介目标：
1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。
3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。
（二）随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67、8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。
护肤品营销策划书
一． 前言
近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式，给XX化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“XX”，是XX化妆品商、经销商不可忽视的重要课题，做好“XX”的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。
二． 市场分析
1．市场的建立 XX护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、
夏士莲等）。“XX”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“XX”应该在人们对做为“外来品”的“XX护肤品”持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现“XX”在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。
2．已建立市场的分析 “XX”虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面：
（1）宣传攻势没有展开，知名度低
（2）没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特点
（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）
（4）价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力
（5）树立品牌形象时没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力）
但也由于“XX“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。
三． 推广策略
1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对XX化妆品在中国内地市场的销售有着不可低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节等）举办冠名“XX”的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红星为“XX”化妆品名誉演职员，用“XX”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美誉度。
2． 向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广。从消费者的消费观念和“XX”目前在中国内地市场的知名度来看，建议“XX”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“XX”的认识；三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。
3． 与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，通过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。
4． 广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“XX”应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“XX“的感性认识，达到消费者认可的目的。
5． 建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据
市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。
四． 广告对象
根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，建议“XX”的广告对象应着重考虑如下结构的层次：
（1） 青年扮靓女性
（2） 较富裕的城市、地区（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武汉等计划单列市）
（3） 文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次
（4） 知名商场、政府阶层女性
（5） 专卖店老板、独立经营商、分销商
五．广告创作计划
由于“XX”不考虑电视广告，因此，广告的创造应围绕“共识”效果而作，广告形式选择如下：
1．旅游广告：相关旅游设施的“XX化妆品”门票，登机牌、影（视）票券、旅行袋广告等。
2．文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。
3．交通广告：制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。
4．报刊特约节目内容：提醒人们注意“XX”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。
5．在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有：
（1）广告主题系列策略：根据“XX”在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销需要不断交换XX广告主题，以适应不同广告对象心理需要，起到指导消费的作用。
（2）功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“XX”的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。
（3）产品系列策略：结合“XX”系列化妆品的经营特点（如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果）进行推广宣传，主要强调“XX”的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。
六．广告地区
根据消费市场的消费比例，建议在如下地区进行广告宣传推广。
1．珠江三角洲地区及广东省其他城市。
2．长沙、武汉、成都、昆明、苏州、杭州、上海、天津、北京等计划单列市。
3．少数民族较集中的地区级城市。
注：由于对以上地区的广告宣传面大，因此，只适宜作单页，宣传单可搞成有奖测试式的。
七．广告媒体选择（仅考虑电视以外媒体）
1．广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好，具体为以下电台。
年度销售工作计划书【一】
我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了20xx年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。
首先在做20xx年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。
电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，
电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。
以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。
以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。 所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。
购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。
在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。
世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花20xx台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。
而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。
由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。
品种繁多，价格便宜
电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。
有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能能够提供较为低廉的价格。
由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要便宜，销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购买的商品中，比例最大的是化妆品，占30%，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。
年度销售工作计划书【二】
根据公司20xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、商或将拓展的k/a及商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员促销员
培训讲师促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20xx年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：20xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
20xx电器销售年度工作计划范文2
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
爱敬像一个老朋友
眼前的金浩振中文并不流利，大多数语句的表述都还要借助于翻译，但说起韩国爱敬时，却是一点儿都不含糊。15年在爱敬的工作经历，让他对这个企业充满了难以割舍的感情。金先生说，对爱敬的员工和顾客而言，他更像是一个老朋友，亲切、和善，从不居高临下。
爱敬把顾客需求放在比公司利益更重要的位置，真正去为顾客的需求所苦恼和努力，在产品品质和服务方面，最大程度地带给顾客满足。在韩国爱敬董事长的家里，护肤品、洗发水，甚至洗衣粉都是爱敬品牌的，他说只有这样，每一个产品都亲自感受了，才能更明白顾客的心情和感觉。这也许就是2002年的商会调查中，爱敬产品的回头购买率达到75%的秘密吧。
在韩国爱敬的岁月
作为广州爱敬化妆品有限公司总经理，金浩振在这个企业度过了一生中最美好的时光。1989年入社于韩国爱敬集团之后，金浩振曾在公司各个部门之间辗转，这段经历加深了他对公司及运作的深刻理解。1991年进入公司策划室，成为他人生中的一个重要转折。1995年进入集团总秘书室，负责长期策划及M&A。这一年，他曾在连续七个月内，每天只睡三个小时地投入工作，以至于小女儿在出生后很长一段时间内都不认识他。韩国男人对事业的执着和努力，在他身上有着非常明显的痕迹。
这样的刻苦也获得了显著的成效：他策划的B&F在水原驿站开业，平泽驿站获得AK免税店经营权；他亲自参与了爱敬集团进军中国市场的策划方案研讨；并帮助爱敬集团以人民币7亿元的价格收购市值120亿元的金融公司，创造了韩国商界的又一奇迹……
2004年离开爱敬之后，他担任32个大型企业集团总商务理事，负责集团构建与重组、长期规划等。在对爱敬一年多的魂牵梦绕之后，他再次接受爱敬集团的邀请，带着国际化、现代化管理模式，上任广州爱敬化妆品有限公司CEO，并用3个多月的时间，对公司进行了全面的管理和规划，取得良好的效果。
现在，他把自己的时间分成两份，周一到周五是属于公司的，全身心投入工作，完全不理家事；而周末是属于家庭，属于妻子和两个儿女的，在这两天里，他尽心尽力地陪伴着他们，尽一个丈夫和父亲的责任。他说，韩国的男人会比较累，但这是他们的责任。他笑着的时候，像阳光一样灿烂。
每天面带微笑去生活
2001年韩国爱敬与广州爱敬合作成立中国公司，同年开放中高档商场形象专柜，并以优秀产品品质迅速扩展，六年来在中国重要地区建立商场专柜形象。2005年广州爱敬化妆品有限公司正式导入"AK生活之家"的集团经营理念，同时，AK旗下品牌B&F专柜覆盖全国30多个省市。06年1月，第一家"AK生活之家"A类专卖店开业。现在重要城市里设商场专柜的基础上，扩大专卖店来确保不同顾客层扩大，让更多的顾客能够用上好的产品。
金浩振说，对未来，正以现有六年时间的B&F立脚点来出示07年新产品计划，目前计划书已完成。满足公司、商、顾客的三步曲是必须的，其优势是品质、对顾客的优质服务，不断对中国市场的研究，以及以正确的方式去经营。爱敬的目标是予商利益，让使用爱敬产品的顾客更青春美丽。
当说到工作的时候，金浩振总是神采奕奕，他说陪伴他这么多年走过来的，便是自尊心和自信心。在他广州的家里挂着三幅字画，上面分别写着"每天面带微笑去生活"、"互相谦让地生活"、"对每件事以自信的心去对待"。当对所有的事情，都以热情、积极、肯定的态度去尽全力的时候，生活中便不再有难事。
不为顾客着想的品牌不长久
当问及爱敬当前在企业经营中最为关注的一点时，金浩振略一沉吟，坚定地说，是生产适合地域和消费水准的化妆品，以及开发功能性化妆品。爱敬认为，适合其国家的化妆品比任何都重要，不为顾客着想的化妆品寿命不会长久。而保持差异化战略，把特色产品――清洁类护肤品市场扩大是爱敬以后的主要任务。金浩振说，"比起化妆，清洁更重要"。如此重视事物本质，也是金浩振身上的一种特质吧。
这个韩国人还特别喜欢《三国志》，他说《三国志》中的英雄有三个条件，那就是自我学习，识别人才，再加上运气。运气即机会是属于有努力之人的。他觉得中国的机会要比韩国多的多，但机遇不是给每个人准备的。中国如果一步步体系化前进的话，将变成一个可怕的国家。他笑着说。这是他对中国的信心，也是对于广州爱敬在中国的未来的信心。
把梦想无限扩大
这个传统的韩国男人，是拳道黑带、游泳健将、滑雪高手……也是一个严格的父亲，他用最强硬的方式来教导儿子成为男子汉，也会记得在与太太初次见面的二十周年纪念日里，把她和孩子接到广州来庆祝。这就是韩国男人。他说他来中国的目的就是把梦想扩大，把爱敬的事业，他自己的事业扩大。
他说一直向往政治，就高中时向往当一名医生一样。他觉得这些可以让他帮助到更多的人，而政治的意义尤甚。等有一天，事业做得足够好了，他说，他希望可以实现他政治的梦想。
背景链接
韩国爱敬集团拥有53年的历史，和27家子公司，业务遍及43个国家和地区，2005年全球销售额超过32亿美元，经营领域涉及日化、涂料、包装印刷，以及零售、休闲、航空事业等多种行业，是韩国五十强企业之一。
病因之一：招商成本过高
由于首批进货额定得比较高，而企业在业内毫无影响力，因此生肽红颜为了展示实力以增强合作者的信心，选择在全国性媒体上投放广告。这些广告虽然达到了说服商的目的，但是对消费者却没有多大的作用。投入资金1500万元，而招商金额仅为1200万元，二者显然不成比例。之所以会如此，是因为对市场预测不准，没有考虑到当时医药行业严峻形势下招商的难度。
病因之二：对招商期望过高
生肽红颜项目团队成员主要来自于化妆品行业，他们完全是按照化妆品的市场操作模式来运作药品。化妆品行业市场运作的成功很大程度上依赖于渠道招商，能否招到第一桶金往往是企业成败的关键。而药品则不然，招商对于企业而言只是万里长征的一小步，最关键的是后期的市场启动和品牌传播。与化妆品依靠强大的渠道和终端加之以少量的形象广告就可以打通市场不同，药品需要就产品的功效和消费者的需求与消费者进行艰苦的沟通，两者的差别是，前者依赖渠道，后者依赖推广。但是生肽红颜团队把重要的资源都消耗在渠道建设上了。
病因之三：核心团队隔行如隔山
常言说“隔行如隔山”。事实上，从其他行业转入医药行业而大获成功者微乎其微，而医药界人士转入其他行业成功者却不乏其人。生肽红颜团队把操作化妆品的市场套路搬过来推广药品，结果必然是隔山打牛效果不佳。生肽红颜操盘者以自己的老部下组成核心团队，固然可以提高建立组织的效率，降低成本，并有助于形成共同的企业文化，但操盘者却忽略了一点：内部同质化往往会导致决策思路狭隘，最终酿成群体悲剧。
病因之四：市场推广不当
生肽红颜在招商活动中能够让商一掷百万，其整体市场策划方案还是有可取之处的，然而其市场推广却多有失误。
首先，广告策划是一大败笔。生肽红颜选择电视和报纸这两种媒体做广告，其中电视广告的分量尤重。生肽红颜的电视广告风格与一般的化妆品广告别无二致，表现了女性的生活态度和对时尚的追求，这一广告在一定程度上提高了品牌知名度，但是对产品的功效宣传却没有多大作用，这就在无形中延缓了市场启动的步伐。生肽红颜的报纸广告后，专业服务却没有及时跟上，导致广告效果流失。生肽红颜的广告虽说在一定程度上建立了品牌形象，但是缺乏强大功效诉求的形象只能是苍白的。
其次，广告投放失误。生肽红颜在广告投放时没有遵循集中资源原则，广告媒体分散，虽然受众面增加了，但是影响力却下降了。在个别市场上，生肽红颜的广告投放从数量上不能算少，但是出于各种原因，广告投放一直是断断续续，没有形成影响力，消费者刚刚有点儿感觉，广告就不再投放了，把市场做成了一锅夹生饭。华卫药业其实并不缺乏资金，但是由于指导思想的偏差，操盘者认识不到药品宣传需要重火力覆盖，导致分散用兵，最终无法启动市场。
一位被称高级营养专家的人？
近段时间，“食疗专家”张悟本的走红程度堪比娱乐明星，他的“著作”上市6个月销量突破300万册，他的挂号费高达2000元，被称为“京城最贵的中医”，在他的“养生理论”中，每天一斤绿豆煮水喝能治近视、糖尿病、高血压，还能治肿瘤。近日，不少媒体和网友对张悟本的学历、出身以及行医、食疗观点进行调查提出了质疑。5月28日上午，卫生部首次否认了张悟本“卫生部首批高级营养专家”的身份，并邀请国内知名的中西医专家驳斥其“养生理论”，有律师称其违法行医。
张悟本现象，试看化妆品行业有多少个张悟本？化妆品行业浮躁、吹嘘的环境究竟“培养“了多少个张悟本？
张悟本，是一个社会面的现象，在被媒体宣传成，养生食疗专家，并且著有畅销书《把吃出来的病吃回去》，在2010年2月做客湖南卫视《百科全书》节目后，知名度迅速提高。根据5月29日《华商报》卫生部昨日召开预防保健相关问题媒体座谈会，首次组织七位部级防病、营养学、高血压、内分泌等专家，为“绿豆神医”张悟本会诊。对他的养生理念逐项进行批驳。（5月29日《华商报》）从一个普通的纺织厂工人“成长”为被大众奉若神明的养生专家，张悟本创造了一个令人惊叹的神话。然而，假的毕竟真不了，面对媒体“没有行医资质、涉嫌非法行医”的质疑，“绿豆汤、长茄子包治百病”的养生理论的拷问，这个红遍大江南北的“神医”终于揭开了神秘面纱。人们不禁疑惑，谁成就了张悟本的神话？谁该为此事负责？
避开以上现象，我们放眼纵观，在化妆品行业近20年的潮起潮落中，又有多少个类似于以上现象的人在化妆品行业里面卖弄自我？
化妆品行业有许多专家，似乎是人才辈出，先了解专家，什么是专家？专家是对某一门学问有专门研究的人。其实在化妆品行业，初期许多业务队伍是基本靠着自己的辛勤与努力创造出个人的天下，普遍从业人员的质素偏低，但是在化妆品领域的实际操作上是无与伦比的，通解化妆品渠道的组织细化，更加了解客情人脉的组建，虽然文化理论相对一般，但是在实操水平确展现非凡的天赋。由此在理论结合实践的日化行业今天，出现的许许多专业人士。
笔者首先推崇专业的理论专家，因为其高瞻远瞩的视野能够真正学以匪浅，有条有理的思维轮廓，更加促进化妆品从业人士的逻辑思维能力。
在目前化妆品行业肤浅、浮躁的行业现象中，具有真材实料的日化专家，远比“张悟本现象”的专家具有感度责任感。
实力是确定目前化妆品行业人士生存的基本常态，靠吹嘘、包装、宣传、所谓的策划××人、营销××人、管理过过千人的团队等，自我吹嘘的简历包装，其永远无法证明实力与能力。看似富丽堂皇的包装，但是经不起推敲；在此笔者有几个方面的看法与感叹：
欣赏低调执行的职业经理人、策划大师；鄙视靠只要有钱就利用文采去违背自我的良心，包装些无法达到行业资格认同的一些企业人与事。
名人要有社会责任，专家也要有对其所传播的知识具有高度的责任感。专业知识的传播重在能够让学习的人学以致用。不是单纯的“外行看热闹，内行在嘲笑”。
“张悟本现象”虽然一时激起千层浪，让社会对所有的高知名度的认识再次进行谨慎的过滤与审核认识，希望通过其蛛丝马迹，来验证此人与张悟本是一个现象。在日化行业，真正的专家是低调、执着！以自我的行动成功来获得大众的认同。利用自己在行业的经验与高层的管理向行业传输真正的精神粮食。更加利用自己在企业成功的案例来告诉靠耍嘴皮子是迟早有一天会被行业人士排挤与抵触。
“张悟本现象”告诉我们，日化行业的专家要有品！
牺牲自我原则，为了金钱出卖自我人格，不叫专家，是行业的败类，也是行业的悲哀！因为这样的专家人士是无法给到社会或者化妆品行业中真正的价值观与真实的数据材料。因为数据的调研与经营之道不是在一个晚上或者一个月，能够去累积与完成的，需要的是在长期耕耘。
专家喜欢把鸡毛当令箭去愚弄大众。反观杰克韦尔奇创立“全球首席执行官”这块个人品牌，绝不是因为将个人利益放在第一位，而是因为他对GE作出了巨大贡献。这或许得益于他独特的领导风格和人格魅力，但起决定作用的是他卓越的管理思想和经验。因此行业专家需要的就是能够用以其真正能力去造就一方灿烂天空。
日化行业的专家而言，要创立个人品牌，必须将公司利益放在第一位，并且为公司创造非凡的业绩。如果只会投机取巧、标新立异，不管“道行”有多高，形象有多讨人喜欢，也不会有“封侯拜相”的机会。
日化行业专家应远离虚幻，展现自我价值，专家才会是一只潜力股票！
有句古诗叫“春江水暖鸭先知”，鸭子先知道水暖，是因为它呆在江里。化妆品行业的专家只有在自己业务领域多做调查研究，才能知己知彼、百战百胜。如果只呆办公室或者床上，不去市场一线了解情况，不关心行业发展趋势，只对他人指手划脚，不仅难以服人，真正面临市场残酷的竞争环境，就会输得一败涂地，因此化妆品行业专家必须熟稔此领域的综合能力。
低调做自己的事情，用实力告诉行业人士，你是真材实料的专家，不是徒有虚名的“伪专家”这尤为关键。要从行业的实际出发，分析出日化行业面临的业态环境，能够真正意义上剖析行业的趋势，引领日化行业未来的正确方向，日化专家而不是为了个人利益牺牲本有的执着与见地。
合同编号：______________
接受服务者（甲方）：____________
提供服务者（乙方）：____________
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》及有关法律法规，经双方协商一致，签订本合同。
为使合同内容具体明确，请在本合同及附件有关条款中选定的项目前打“√”，未选择项目请划去。本合同各项目如有需要可另附图片说明。
第一条 服务时间、地点
婚礼仪式举行时间：______年_____月_____日_____时_____分
婚礼仪式举行地点：______市_____区_____路_____弄_____号
第二条 服务项目及报酬
总服务报酬为人民币______元（大写）___________其中各分项目（内容见附件）及相应报酬如下：
婚车使用 __________元（大写）_______________
化妆服务 __________元（大写）_______________
纪实摄影 __________元（大写）_______________
纪实摄像 __________元（大写）_______________
其他服务项目________元 （大写）_______________
第三条 服务报酬支付期限
第一期 甲方应在本合同签订之日起 日内支付总服务报酬的____%即_______元；
第二期 ______日前支付___________元；
第三期 ______日前支付___________元。
第四条 服务原则
乙方应严格遵守合同的约定，安全、有效、保质保量、及时地完成各服务项目。
第五条 甲方的违约责任
甲方明确表示或者以自己的行为表明不支付第一期服务报酬的，乙方可以单方解除合同，并要求甲方按总服务报酬的_____%即_______元支付违约金。
甲方迟延支付服务报酬的，乙方可以催告其在_____日内支付，并要求甲方按未付款项的______‰/日支付违约金。若催告期限届满甲方仍未付款的，乙方可以单方解除合同，并要求甲方支付违约金_______。
第六条 乙方的违约责任
乙方明确表示或者以自己的行为表明不提供服务，甲方有权要求乙方采取补救措施、继续履行或单方解除合同，并要求乙方承担违约责任，支付违约金__________。甲方行使单方解除权的，有权要求乙方退还已收的所有款项。
乙方明确表示或者以自己的行为表明不提供分项目服务的，甲方有权要求乙方采取补救措施、继续履行或单方解除合同，并要求乙方承担违约责任，支付违约金 ____。甲方行使单方解除权的，有权要求乙方退还已收的该项目款项。
乙方迟延提供服务的，甲方有权要求乙方按该项服务_______元/小时支付违约金。
乙方提供服务不符合约定要求的，甲方有权要求乙方按该项服务报酬_____%即_____元支付违约金。
第七条 合同权利义务的转让
乙方无法履行合同的，经甲方同意，可将本合同中乙方的全部或部分权利和义务转让给第三人。该转让使甲方遭受损失的，由乙方负责赔偿。
第八条 争议解决方式
因本合同产生的争议，可协商解决，或向相关行业协会或消费者权益保护委员会申请调解。
当事人不愿协商、调解的或协商、调解不成的，选择下列第____种方式解决（本项选择亦适用于合同权利义务的受让人）：
（一）向上海仲裁委员会申请仲裁；
（二）向人民法院提起诉讼。
第九条 合同的生效
本合同的附件、补充协议、变更协议自双方签字或盖章之日起生效。
当事人行使单方解除权的应当书面通知对方，通知送达对方之日起生效。
第十条 合同附件
下列附件与第二条的约定相对应：
附件一：婚车使用约定
附件二：化妆服务约定
附件三：摄影服务约定
附件四：摄像服务约定
附件五：其他服务项目约定
合同附件应由双方签字或盖章并签署具体日期。如双方另有协议的，其内容应当包括上述合同附件内容。
双方在本合同中约定的内容与上述附件内容不一致的，以附件为准；本合同签订后，双方另行签订的协议与本合同不一致的，以另行签订的协议为准。
本合同一式____份，甲、乙双方各执_____份。
甲方（签字）：__________
乙方（盖章）：__________
住 址：________________
住 址：_______________
联系地址：______________
联系地址：______________
联系电话：______________
联系电话：______________
邮 编：______________
邮 编：_______________
日 期：____年__月__日
日 期：____年___月__日
附件一
上海市婚礼庆典服务合同
婚车使用约定
乙方向甲方提供婚车，用于婚礼庆典活动当天使用。具体约定如下：
一、婚车要求
品牌________；型号_________ ；颜色____；数量____辆；
品牌________；型号_________ ；颜色____；数量____辆。
若上述车辆发生异常情况（如车辆故障，意外交通事故等），同意选择以下备用车辆：
备用选择一：品牌______；型号_______；颜色____；数量____辆；
备用选择二：品牌______；型号_______；颜色____；数量____辆。
二、服务项目
80公里或8小时
50公里或5小时
其他 ；
三、服务起始时间：_____年_____月_____日_____时_____分；
服务起始地点：_______________________________________；
四、婚车装饰要求（见附件五）。
五、每辆婚车须配司机1名，婚车服务费包括汽油费。其他费用由甲方承担（如：停车费、过桥费等）。由于甲方原因造成车辆损坏的，车辆维修费及其他相关费用由甲方承担。
六、婚车服务超出上述公里部分，按每公里_____元支付；超出上述时间部分，按每小时_____元支付；两者均超出约定的，按______方式支付。本条所涉报酬，甲方应于用车当天一次性支付给乙方。
七、婚车在服务过程中，如遇异常情况导致车辆无法正常行驶的，乙方应于____小时内另派车辆到达原车辆正在提供服务之处。使用同等级别以上车辆的不作赔偿，使用低于原级别车辆的，赔偿该车约定报酬的_____%；超过_____小时到达的，赔偿该车约定报酬的_____%。
八、婚车未在服务起始时间内到达起始地点的，延迟_____分钟应退还本附件报酬的 ____%即______元作为赔偿。
九、婚车使用前_____天，如遇异常情况导致车辆无法按约定服务的，乙方应及时告知甲方，并提供相关证明，同时提供约定的备用车辆，并向甲方退还差额部分服务报酬 ______元；若提供其他车辆的，乙方承担违约责任，并支付违约金_____元。
十、无法如约提供婚车服务的，乙方按下列方式赔偿：
以本附件报酬退一赔一的方式赔偿甲方____________元；
以_____________的方式赔偿甲方___________元。
十二、其他约定_______________________________ 。
甲方（签字）：_________
乙方（签章）：__________
日期_____年_____月___日
日期_____年_____月____日
附件二
上海市婚礼庆典服务合同
化妆服务约定
婚礼庆典化妆服务具体约定如下：
一、化妆师
人数_____名 级别___________ 联系电话____________；
二、服务起始时间：_____年_____月_____日_____时_____分；
服务起始地点：_________________________
三、使用的化妆品必须符合国家的相关标准，如有特殊要求的请注明：_____________________________________
四、被化妆人员
五、化妆服务项目
全程：第一套服装造型化妆至最后一套服装服装造型化妆结束；
半程：提供第一套服装造型化妆；
补妆：不提供第一套服装造型化妆、仅提供补妆及造型改变服务；
其他
六、被化妆人员皮肤过敏史说明____________（可附页）。
七、乙方应提供_____次免费试妆，以确定化妆师的具体人选和测试被化妆人员有无过敏反应；因化妆产生过敏反应允许调换化妆品，如皮肤不适应化妆，甲方可以解除本约定。
试妆时间：_____年_____月_____日_____时_____分或电话预约____________；
试妆地点：__________________________________。
八、被化妆人员婚礼当天服装说明______________________（可附页）。
九、双方均不得随意更换约定的化妆师人选及使用的化妆品。
十、本约定服务报酬中包含约定的化妆品、_______________等服务所需用品。
十一、其他约定
甲方（签字）：__________ 乙方（签章）：_________
日期 _____年____月____日 日期_____年____月____日
附件三
上海市婚礼庆典服务合同
摄影服务约定
婚礼庆典摄影服务具体约定如下：
一、服务项目
乙方提供摄影师_____名
在甲方举办婚礼庆典时，以数码摄影 胶片摄影 的方式，提供摄影服务。（是/否）需要进行后期制作。
二、服务标准及要求
（一）提供服务的摄影师应具备如下条件：
级别________ 其他要求 ___________
（二）服务要求
数码摄影要求：
（1）相机品牌_________ 不小于______像素；
（2）在服务时间内，拍摄数字图像不少于______幅；
（3）图像输出方式：冲印 喷墨打印 _______ ；
（4）所有原始图像文件应刻录成数字光盘。
胶片摄影要求：
（1）相机品牌及型号____________；
（2）在服务时间内，使用_______品牌，135 120胶卷，数量为_________卷；
其他拍摄要求：______________________
后期制作要求：_____________________
电子相册：选定相片制成VCD DVD 电子相册_______碟；
刻录光盘或其他刻录介质的品牌
冲印：相纸使用________品牌，光面绒面。
三、交付时间
摄影成品的交付时间为_____年_____月_____日至_____年_____月_____日
四、乙方提供摄影服务中的拍摄时间为_____小时；
拍摄起始时间_____年____月____日____时____分；
拍摄起始地点 _______________________________
五、其他约定
（一）甲方如需变更拍摄时间，应提前 天书面告知乙方。
（二）甲方应于拍摄前提供活动流程并注明必拍场景。（可附页）。
（三）甲方要求延长拍摄时间的，另外加付_____元/小时拍摄服务报酬。（不足一小时以分钟计）
（四）甲方超过约定日期_____个月未领取摄制成品的，乙方不负保管责任，但应作妥善处理。
（五）在本约定履行完毕后，乙方仅享有对于摄影作品的署名权，对于着作权中的其他权利，乙方必须在取得甲方的书面同意后方可行使。
（六）乙方留有原始图像文件或复制件的，必须妥善保管，不得向第三方提供。
（七）乙方必须保守因签订和履行本合同而获悉的甲方隐私。
（八）制成的VCD或DVD影碟制式应当兼容CD-R、DVD±R播放设备。
（九）_____________________________________________ 。
六、违约责任
（一）乙方所摄制的成品缺少约定的必拍场景，应按每个场景____元进行赔偿。
（二）摄影师不能在约定的时间提供摄影服务的，经甲方同意，乙方可及时安排职业等级或技术水平相当的其他摄影师；但甲方也可以因此单方解除本约定，并要求乙方支付违约金______元。
（三）乙方胶片摄影（以36张/卷为基数）中，允许废片幅度（影像模糊、曝光不足或过度致使影像质量不良、空镜头）率为____%，超过____%的部分，由乙方按实际张数的______倍赔偿胶片（不满一卷按一卷计），并承担冲印费。
（四）乙方在处理加工拍摄图像时，造成图像全部灭失，则由乙方负责退还全部服务报酬，并向甲方支付_____倍于服务报酬的赔偿金，即_____元；如图像部分灭失，退还灭失部分的报酬，并按前述赔偿金的比例向甲方支付赔偿金______元。
（五）乙方应当对其工作人员利用职务之便侵犯甲方肖像权、隐私权的行为承担责任。
甲方（签字）：__________ 乙方（签章）：__________
日期_____年_____月____日 日期_____年_____月____日
附件四
上海市婚礼庆典服务合同
摄像服务约定
婚礼庆典摄像服务具体约定如下：
一、服务项目
乙方提供摄像师_____名，在甲方举办婚礼庆典时，提供摄像服务，并进行后期制作。
二、服务标准及要求
（一）提供服务的摄像师应具备如下条件：
级别 _________ 其他要求 ____________
（二）摄像机要求
数码摄像机，品牌及型号__________ 台数 _______ ；
模拟摄像机，品牌及型号__________ 台数 _______ 。
（三）后期制作要求
1.拍摄内容经简单剪辑（包含：片头、片尾，字幕，配乐等）后，制作成录像片，片长不少于_______分钟，并制成DVD VCD _______ ，数量_________碟。
2.光盘或其他刻录媒介的品牌及型号________________ 。
3.电子相册：将指定相片______张，制作成电子相册，编入录像片。
4._______________________________________________________
5.________________________________________________________
三、交付时间
摄像成品的交付时间为_____年____月____日至_____年_____月____日
四、乙方提供摄像服务中的拍摄时间为________小时；
拍摄起始时间 _____年_____月_____日____时_____分；
拍摄起始地点__________________________________ 。
五、其他约定
（一）甲方如需变更拍摄时间，应提前_____天书面告知乙方。
（二）甲方应于拍摄前提供活动流程并注明必拍场景。（可附页）。
（三）甲方要求延长拍摄时间的，另外加付_____元/小时拍摄服务报酬。（不足一小时以分钟计）
（四）甲方超过约定日期_____个月未领取摄制成品的，乙方不负保管责任，但应作妥善处理。
（五）在本约定履行完毕后，乙方仅享有对于摄像作品的署名权，对于着作权中的其他权利，乙方必须在取得甲方的书面同意后方可行使。
（六）乙方留有原始影像文件或复制件的，必须妥善保管，不得向第三方提供。
（七）乙方必须保守因签订和履行本合同而获悉的甲方隐私。
（八）使用模拟摄像机拍摄的影像制作成DVD、VCD或录像带后，影像质量逊于原像带。
（九）制成的VCD或DVD影碟制式应当兼容CD-R、DVD±R播放设备。
（十）___________________________________________ 。
六、违约责任
（一）乙方所摄制的成品缺少约定的必拍场景，应按每个场景_____元进行赔偿。
（二）摄像师不能在约定的时间提供摄像服务的，经甲方同意，乙方可及时安排职业等级或技术水平相当的其他摄像师；但甲方也可以因此单方解除本约定，并要求乙方支付违约金_______元。
（三）乙方在处理加工拍摄影像时，造成影像全部灭失，则由乙方负责退还全部服务报酬，并向甲方支付_____倍于服务报酬的赔偿金，即____元；如影像部分灭失，退还灭失部分的报酬，并按前述赔偿金的比例向甲方支付赔偿金 _____元。
（四）乙方应当对其工作人员利用职务之便侵犯甲方肖像权、隐私权的行为承担责任。
甲方（签字）：_________ 乙方（签章）：_________
日期_____年____月____日 日期 ____年____月____日
附件五
上海市婚礼庆典服务合同
其他服务项目约定
序号 各项服务内容说明 服务报酬
一 总体策划
1.策划人员
人数_____名 姓名_________
联系方式__________________
2.策划项目
婚礼前 婚礼当天 其他
3.乙方应于_____年____月_____日前将策划方案交于甲方。
4.具体策划方案（另附页）
二 婚礼主持
1.主持人
人数_____名 姓名 _____________
级别_______ 联系方式 _________
特别要求________________________
2.主持项目
全程 半程 其他
3.主持人服务时间
_____年_____月_____日_____时_____分起至_____时_____分止。
服务地点____________________
到达时间____________________
4.主持流程和注意事项（另附页）
三 婚事顾问、督导及其他
四 婚纱及礼服
尺 寸：_______________
取还时间：_____________
甲方（签字）：_________
乙方（签章）：_________
日期：____年____月___日
日期：____年____月____日
序号 各项服务内容说明 服务报酬
五 喜帖及请柬
型号及数量
六 喜糖
品种及数量
1.送货方式
2.送货地点
3.送货时间
其他：_______________
七 代定婚礼场地
八 婚礼场地背景装饰
九 鲜花
1.婚礼场内
2.车花
3.手捧花
其他：________________
十 舞台烛台
宴席烛台
甲方（签字）：_________ 乙方（签章）：_________
日期：____年____月___日 日期：_____年____月___日
序号 各项服务内容说明 服务报酬
十一 舞台灯光及效果
十二 香槟塔及香槟酒
十三 蛋糕
1.品牌
2.式样
3.其他
十四 乐队
十五 婚房布置
十六 宴席酒水
其他服务项目服务报酬小计：_________________（大写）
甲方（签字）：___________
乙方（签章）：__________
莎莎国际控股有限公司(以下简称莎莎)，这家在亚洲拥有110家专卖店和专柜的香港最大化妆品连锁店在进入上海3年之后，终于选择2008年进军北京。
莎莎计划先在国内开20～30间自营店，未来计划发展特许经营计划，集团目标是在2011年前于中国内地设立超过100间店铺。不过，内地市场环境的差异――“价格策略不足以吸引消费者”，使得莎莎只能在摸索中拓展市场。
低价策略难以实现
随着规模的扩大，莎莎开始逐步直接与世界各地的厂商接洽。化妆品成本中，渠道成本所占的比重一般在70％左右。省下渠道的费用，大批量进货是莎莎砍价的筹码，莎莎能比专柜价格便宜20％～50％。
内地百货商场的专柜销售模式占化妆品市场近70％的份额，而化妆品折扣店则几近于零。而在成熟的市场，例如欧洲和美国，包括香港，两者几乎各占有50％的市场份额。这是莎莎的机会。
但是莎莎在香港推行的“低价政策”很难实现。由于内地化妆品进口需要支付的进口关税、消费税约为产品价格的30％，其中每一种产品的引入还需花费1年的时间通过卫生检疫，并支付两万元人民币的检疫费用，上海莎莎店的进口品的价格虽然与上海百货商店比有差异，但仍比香港莎莎贵了15％～20％。
香港莎莎平均每年引进6000个新品种，而店内销售保持在15000种产品，这意味着每年也要淘汰6000个品种。“确保最受欢迎的产品一直存在”。莎莎还率先开辟了男士用品专区，目前销售只占不到5％，但是“不能错过任何趋势”。
而内地的检疫制度让这个淘汰过程放缓下来。香港莎莎有400个品牌，而内地莎莎目前只有200个品牌。“仍然在积极申请新产品，包括大家熟知的一线品牌，会洽谈比百货专柜更优惠的折扣。”一线品牌指的是兰蔻、娇兰、纪梵希、雅诗兰黛等，内地莎莎尚未能提供这些产品。
根据规定，内地检疫之后由卫生部颁发的卫生检疫号和中文标签是惟一的，属于申请者所有。对于那些已经进入内地的一线化妆品，莎莎将无法重新申请检疫。莎莎必须通过多种方式与目前的商协调，争取获得比百货专柜更优惠的折扣。
如果仅仅是引进大家熟知的一线品牌，似乎仍然不能形成特点。另一家同期进入上海的世界著名奢侈品品牌LVMH旗下的丝芙兰(SEPHORA)已经引进了兰蔻、娇兰、纪梵希等大家熟知的品牌。然而这里高档化妆品的售价和百货公司的专柜价格并无二致。这似乎不符合莎莎的“独特优势”策略。
香港本地消费者绝大多数是冲着莎莎的独家品牌而来。莎莎独家逾100个国际品牌，大多数为美容院高端产品，内地基本没有广告预算。香港消费者往往通过海外杂志、海外旅行等方式知晓，进而形成购买。
这让莎莎在内地遇到了尴尬，“内地消费者受广告影响非常大，很推崇百货商场的品牌。”莎莎认为培育市场的投入是值得的。与香港莎莎的单纯超市不一样，莎莎内地店主推“一站式”服务，用来吸引顾客的还有莎莎的美容和增值服务。
转型是最好的出路
据知情人士讲，香港莎莎不仅在北京遭遇尴尬，在上海、深圳等地的业绩与在香港的店铺比起来也是相差甚远。难道曾被很多内地顾客奉为“化妆品购物天堂”的香港莎莎也同样陷入了水土不服的怪圈?
据了解，香港莎莎之所以在香港受到内地顾客的火爆追捧，不仅因其物美价廉，还因其打破了国内日用化妆品以专柜、大卖场货架和专卖店“一统天下”的销售局面，推行其在亚洲首创并获巨大成功的“一站式化妆品购物”的消费新模式。
在这种模式的带动下，据说在香港的莎莎，每2秒就有一笔交易发生，每10秒卖出一支口红，每12秒卖出一瓶香水。这其中，内地顾客至少占了四成。也正是看准这一商机，香港莎莎决定出击内地。出人意料的是，在香港火爆的莎莎到了内地却出现了严重的水土不服。据知情人士透露，香港莎莎去年在内地的业务亏损竟达1000万元。
北京商业经济学会秘书长赖阳一针见血地指出，根据目前情况看，莎莎若想在内地扎根，只有转型。他认为，一家成功的企业必须要有其独一无二的竞争优势。莎莎的优势就是渠道和价格。赖阳说，莎莎在香港搜集的是全球的日化用品品牌，实际就是尾货，可以保证渠道非常广、价格非常低。但是一进内地后，莎莎如在香港一样的采购渠道没有了，内地的大品牌化妆品厂家不给其渠道支持，甚至还要接受化妆品公司的限制，而关税又使其失去了价格优势。所以，在渠道和价格这两大优势都已经失去的情况下，要想在内地生存下来，只有转型。
日化行业专家冯建军则认为，莎莎在内地的品牌影响力还没有发挥出来。他说，这需要一个过程。莎莎在上海开店的第一年，经历也非常曲折，但这是正常的。比如，如今在中国发展得很好的屈臣氏，也是在15年的非议中成长起来的。而莎莎进入内地不久，其影响力是有限的。
莎莎似乎也意料到了这个问题，香港莎莎企业传讯总监梁玮珈在不久前接受媒体采访时说，莎莎集团有一个雄心勃勃的扩张计划。接下来的两年，每年开设5至7家连锁店，3年内计划开30家，目标扩展至包括北京、成都和广州等内地一线城市。到2010年，力求在内地至少有100家店。
另据该公司相关人士透露，香港莎莎正在将独家品牌与百货公司合作，从而把莎莎的产品的柜台开到百货店，由此开拓百货店销售这一新渠道。这正应了逸马咨询顾问马瑞光的分析，在北京开店，只是莎莎整个战略布局的一部分。但他同时也指出，莎莎在内地还要做一段时间内的亏损准备。
本刊无意评判哪个城市“名符其实”，试图从三个城市的美容发展史与城市现状，还原三个美容界人物提出“中国美容第一城”的角度、观点、，勾勒他们对一个城市的“美容图景”。展示这三个城市的美容文化特质与个性。
广州
广州的美容经济地位毋容置疑，率先提出“广州是中国美容第一城”的概念系来自一位叫刘颖的知名美容营销策划管理培训专家。
2003年，刘颖了自己的研究成果，第一次系统地提出了：“广州，中国美容第一城”的口号。并在相关媒体广泛。这也是至今为止，全国率先提出“中国美容第一城”概念的人士。
刘颖举出了广州作为中国美容第一城理由的四大优势，在于一座最早生产美容化妆品城市，一座最早开美容流行风潮的城市，一座美容化妆品品牌、机构最多的城市，一座最能代表中国现代美容史的城市。
最早生产美容化妆品的城市
刘颖谈到，据广州市市志记载，清光绪二十六年（1900），香港先施化妆品有限公司来穗开设分厂，广州化妆品生产从此开始。通过香港，经过广州的再造、搅拌、包装，南洋现代美容之风开始吹向中国大陆内地。此后，陆续出现“百家利”、“大成”、“远东”、“广生行”、“三凤”、“唐裕生”等名号的化妆品厂，主要生产爽身粉、花露水、生发油、发腊等产品，大部分原材料则主要来自香港，在工艺方面仅以手工生产为主，但产品已远销华南、西南、华北、华中、华东等地区。
在50年代，广州化妆品行业经过整合并得到改造，企业规模和生产能力有所扩大和发展。60年代初，广州日用化妆品业开展技术革新活动，自制了面脂、洗头膏半自动罐装机等生产设备，替代了部分工序的手工操作，生产工艺进入国内同行的先进行列。70年代，广州化妆品行业对部分企业进行了调整，开发了一些新产品。80年代，宝洁等国外化妆品巨头开始与广州日化企业合作，在广州生产。
1990年，广州化妆品生产工艺水平已达到20世纪80年代的国际水平，基本实现产品从配制到包装全过程封闭式无菌操作。生产人员1000多名，固定资产净值3204万元，年产化妆品5071.30吨。
最早开美容流行风潮的城市
八十年代中期，广州的美容业已然开始起步。在改革开放政策的鼓舞下，港澳及海外投资者大量涌入南粤大地，一时流行风潮扑面而来。最初的美容院经营的项目也仅有传统意义上的美容、美发、化妆和按摩这几项，不过却整合了美发行业。发廊的的档次得到了提升。在这样的市场背景下，美容业开始了真正的起步发展。
流行美容的风潮还是最先从香港刮过来，随着深圳大开发的热潮，迅速传入广州，并在广州得到提炼和升华。广州美容业的发展也得益于最先起步的改革开放，内地数千万民工涌入广东，然后回流循环，将广州的经济和广州的美容业一浪一浪地往上推。广州，站在了流行风潮的最前沿，也深深地影响了内地的美容经济和美容文化的发展。
最多美容品牌聚合地
据中国香料香精化妆品工业协会公布的2002年行业数据显示，国内美容化妆品生产企业（在册）已达2500家，品种3万余种，市场总额居亚洲第二位。但是据对广州美容化妆品业行业调查发现，广州及广东市场具有生产能力的化妆品企业就已达3000-4000余家！，单独广州市就有美容化妆品企业接近3000家。在这些美容化妆品企业中，有相当多的中小民营企业虽没有自己的品牌，却在为大批外资或内资品牌进行着OEM生产业务，给外资生产的产品通过香港出口，或者稍作停留便回流入内地，摇身一变而成为所谓的欧美、韩、日、澳或台湾等地区的进口产品。
广州是一座美容化妆品品牌和专业美容机构最多的城市，是全国美容化妆品业的龙头。在这里有来自全球的知名化妆品企业诸如雅芳、安利、宝洁、资生堂等，全球五百强中的知名化妆品企业有三分之一多落户在此。而广州或广东本土品牌也横行天下，诸如霸王、索芙特、采诗等。
最能代表中国现代美容史的城市
刘颖认为，除了上海，中国没有哪一座城市在现代专业的美容方面拥有如此悠久而又丰富的历史底蕴。但是上海没有像广州那样最早地创造、生产和发展现代专业美容产业，广州的美容史不单是体现在最早地生产了具有现代意义的专业美容化妆品的历史，更重要的是，她是历史上最早的第一时间传递了世界现代经济和流行时尚的信息，并领导着国内美容业潮流和发展的城市。
他称，广州，有我国最早规模最大具有真正意义的国际美容博览会，远在九十年代之初，广州美容化妆品业博览会就已经在马娅女士倡导下以每年两届的规模举办开来，并迅速成为全国最知名、规模最大、企业和经销商最期待的美容业盛会。而事实是，目前广州国际美容博览会已经成为全球第一，亚洲第二的展会。
成都
无独有偶，2006年初，面对成都雨后春笋的医疗美容业，知名美容医学专家、成都中医药大学美容医学教授刘宁也率先提出了将成都打造为中国美容第一城的口号。敏锐的媒体与成都各大医疗美容机构旋即介入，并迅速发酵。一时间，中国美容第一城的传播被演绎成轰轰烈烈之势。
刘宁给出的成都打造中国美容第一城的理由颇具文化含量。
最盛产美女的城市
刘宁认为，这个滋养了无数美女的城市，被誉为中国红粉第一城的城市，令全国男人艳羡的城市，令外省女性嫉妒的城市，可为美女甲天下。春熙路是其美女云集代表地。成都美女在中国美女界的地位，那可是响当当的一粒金豌豆，不仅掷地有声，放哪也都是价值不菲。在中国美女的城市排行榜上，成都不是在榜首也是个榜眼。古有卓文君、薛涛、王弗、花蕊夫人。这说明成都具备中国美容第一城的环境和历史文化积淀。美女与美容肯定有着必然的联系。
最具活力的美容消费城市
据刘宁教授研究，成都人均美容消费位居全国第二，仅次于北京。同时消费超前，他称，成都自古少有自然灾害，气候宜人，历代美女辈出，使人们相信这是一个能出美女、造美女的福地。久而久之成都就形成一种美女气氛，这种气氛促进人们的美丽意识，让更多的人乐于追求美丽、勇于追求美丽。而且成都的经济条件比较好，人们有美容消费能力，所以促生了大批的美容机构。
他称，成都是美容消费最有活力的城市之一。
刘说，相关资料显示，成都美容市场发展极为成熟，消费者消费意识也相对理性，这也是打造“中国第一美容名城”保障市场规模的前提条件。成都美容业现有从业人员总数已近8万人，成都美容机构总数超过1万家。成都市美容业创造的总营业收入为28.29亿元。美容业就业人员占成都市就业人员比重的5.1％，占第三产业就业人员比重的4.83％。美容业占成都GDP（国内生产总值）比重的2.15％，占第三产业产值比重的5.92％。
最多医学美容医师的城市
作为最早在全国开展医疗美容主诊医师资格准入的城市，刘宁透露，目前成都拥有高达300余规模的医疗美容医师。堪称全国之首。美国长岛投资集团曾对成都美容市场进行调查，得出全国美容教育投入最多的是成都，相当于每年为每个女性花了10元的美容教育成本。
成都，也是各路资本云集，最想介入的医疗美容投资市场，刘称。为积极运作打造成都--中国美容第一城名片，刘还成立了课题研究组，还提议，根据黄金分割定律，将6月18日作为世界美容医学日。并报相关部门，但并未得到回音。
武汉
武汉提出打造中国美容第一城的概念，是在2010年见诸报端的。而概念的提出者，是一位名叫张明的超大型医疗美容机构经营者。
最大胆妄为的“项目”
去年11月，在一次被称为“中国美容第一城筹备委员会”的会议上，武汉伊美尚医疗美容医院董事长张明提出了将武汉建成“中国美容第一城”的构想。
按照张明的规划和构想，“中国美容第一城”由三所医院（医疗美容医院、整形医院、抗衰老医院），一所学院（美容职业学院），一条美容街和一个全球美容总部大厦建筑群组建而成，成为国际国内现代化配套最完善、规模最宏大、服务最齐全的整形美容商城。与国际美容产业链连接，建立湖北区域经济美容国际运营体系，打破医学美容由欧美日韩一统美容天下的局面。
最“严冬”下的梦想
而此时，武汉的医疗美容市场正在经历“王贝事件”的严冬。
是想借机重振武汉医疗美容市场的士气，还是张明由来已久的一个产业帝国梦想？张给出的理由是：“在韩国整形热之后，中国美容经济时代已经来临，特别是政府部门的支持力度加大，中国整形美容产业集群有望形成。”
他认为，武汉拥有交通方面的区位优势，美容产业布局合理，硬件投资环境好于周边省会城市长沙、郑州、南昌、合肥城市，仅次于北京、上海。相关人士坦言，张的“概念”更多地是提升武汉医疗美容行业低迷士气，让伊美尚探索一条由规模发展向资本运营的路径。
结语：
城市的产业雄心与竞争态势
三个男人，一个是著名的美容营销策划师，一个是美容医学教授，一个是医疗美容老板。
他们在不同的时间节点，站在不同的视角，都提出了一个共同的概念：“中国美容第一城”。
其实，很多城市在文化的坚守与产业的发展中，都贴上了很多诸如“中国第一城”的标签。太多的“中国第一城”概念次第显现出这个城市的产业雄心与竞争态势。
中国美容第一城的概念，在当下看来，都缺少实质并可操作的内涵。，都缺少翔实而丰富的论证，。但值得肯定的是至少有两重意义，第一，美容经济成为当地的一大产业，第二，行业希望共同培育品牌，寻求提升与突围。良性的竞争总归都推动了美容行业的进步，也为美容界树立了标杆。
刘颖：
连锁经营与管理模式策划专家，中国美妆产业发展研究中心秘书长、首席研究员，全国工商联美容化妆品业商会常务理事，中国连锁业经营协会会员，中国营销学会会员，曾服务于湖南丽臣日化、家乐福、好又多、香港通用集团、法国诗婷等多家企业，主持过数项大型商业连锁企业及化妆品投资项目的投资策划与运营，并同时为多家港资、台资化妆品公司提供营销策划及战略管理顾问服务。现任上海泽江生物科技发展有限公司董事总经理、首席培训师。
刘宁：
成都中医药大学教授，医学美容教研室主任，硕士导师。中华医学会医学美学美容学分会常委；中国医师协会美容与整形分会 常委；四川省医疗美容主诊医师执业资格认定专家委员会 副主任委员。四川省中医药学会皮肤病专业委员会第一届委员会 副主任委员；四川省中医药学会中医外科专业委员会第五届委员会 副主任委员；《医学美容学》、《现代美容医学》、《美容整形外科手术学》、《美容中医学》、《中医美容技术》主编。
在浪漫的七夕来临之际，特别适合开办相亲活动，那么你们知道关于2021情人节相亲活动策划书内容还有哪些呢?下面是小编为大家准备2021情人节相亲活动策划书范文，欢迎参阅。
情人节相亲活动策划书一一、活动时间
彩排时间：_年_月_日下午3：00—4：30
活动时间：_年_月_日下午6：00—8：00
二、地点
_大酒店四楼_厅
三、活动主题
爱在乐清美丽邂逅——乐成镇总工会交友联谊会
四、主办单位
_镇政府、_镇总工会
五、活动对象
1、年龄在20周岁-35周岁左右的单身青年男女，思想品德良好，遵纪守法;
2、报名时需填写《交友联谊登记表》，提供个人基本资料及一定的保证金(活动结束后返还);
3、人数拟定为100人左右。
六、活动内容
(一)开幕式
1、介绍活动总体安排
2、领导讲话
3、参与活动青年代表讲话
(二)风采展示区
搭建舞台，组织青年通过表演节目、参与游戏展现风采，具体内容有：
1、个人表演(歌舞、魔术等)
2、互动游戏(现场有奖猜谜、抛绣球等)
(三)信息交流区
1、交换名片：参与者并将自己相亲名片(总工会统一制作，印有个人信息)交给意中人。
2、影像播放：现场用投影屏幕播放参加活动青年的生活照或TV短片，直观形象地展示青年形象，介绍相关情况。
(四)浪漫约谈区
配备单桌一张椅子两把，为有一定交流意向的青年男女提供一个坐下来深入沟通的空间。
(五)温馨服务区
1、为参加交友联谊会的人提供咨询，负责现场协调和处理相关事宜。
2、为参与活动采访的媒体记者和参会人员亲友提供茶水、休息的地方。
3、为意中的男女青年进行登记并建立档案。
料注销。
4、本次活动，将本着“安全第一”的原则，加强各个环节的安全管理。
各组织单位在沿途请注意交通安全，景区在活动现场和观光线路将组织人员进行安全布控，确保本次活动安全、有序进行。
情人节相亲活动策划书二一、确定主题
活动主题：_美容院连锁店，和您一起共度浪漫七夕活动地点
二、宣传工作
1、整合美容院客户资源，统一以平面广告、DJ台、LED显示屏、短信息的形式向客人活动信息;
2、准备好精美的小礼物，在宣传的时候，送给女性顾客;
3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫的节日气氛;
4、在社区和校园贴上宣传的海报，并且派送优惠券;
5、可联合花店、电影院、珠宝商、婚纱摄影机构等商家共同促销，提升美容院七夕活动的影响力。
三、活动内容
1、折扣促销——足部理疗按摩
在七夕当天，我们以折扣的方式，向顾客提供优惠的服务，可以吸引大量的客源。七夕优惠促销活动，要突出情人节的文化氛围。
这一天，是情侣们相聚在一起的日子，美容院连锁店要以此为主题，让男女情侣顾客享受到“浪漫七夕”活动带来的优惠和折扣。
所谓千里之行始于足下，在浪漫七夕当天，美容院连锁店可以推出“足部护理”的优惠活动，可以让我们的顾客真正的感受到实惠和关爱。
具体内容如下：活动当天，到本店的情侣可以获得专业足部技师按摩，并且享受七点七折的优惠。
2、捆绑促销——男女美容套餐
七夕促销，美容院连锁店要改变以往的营销方案，将男女情侣顾客“捆绑”在一起，向其推销。
例如在情人节当天，推出“男女美容套餐”。在七月初七当天，购买该套餐的男女情侣，可以享受一次SPA水疗，中医全身按摩一次，并且免费获得一张VIP体验卡。
该套餐是针对情侣的，所以属于双人消费套餐，在消费的时候，可以男女两个人一起使用。
3、情浓一生，真心表爱意(充值送)
情人节当天所有来美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支，送完为止)凡是情侣上进店送精美礼物一份。
另外上午9点——晚上21点，每个小时的整点本店将抽出一名幸运客户送惊喜，奖励神秘礼物一份。
4、情人节爱情大片
不少人选择去电影院观看电影，凡是情侣在情人节当天进店消费即可获得电影票2张。
5、七夕闺蜜价
凡旧客带新客到美容院做美容，则推出“七夕闺蜜价”，在原有的价格基础上减免约99元、199元、299元……
四、活动注意
1、美容院连锁店可以和附近的花店合作，在活动的当天，向满1000元的情侣赠送99朵的玫瑰。
2、美容院连锁店推出的套餐一定要有期限，最好是一到三个月之内，过了期限则无效。
(为了及时耗卡)
3、在活动开始之前，用鲜花和气球装饰店内，营造情人节的活动气氛。
4、在情人节当天，赠送员工一些小礼物，例如巧克力和鲜花，让员工也感受到美容院连锁店的用心和爱护。
5、美容院连锁店促销，一定要有针对性，切记不可哗众取宠。
情人节相亲活动策划书三销售的淡季，也同样有节日，七夕对于化妆品行业也是一个不小的节日。这个节日是中国的传统情人节，很多店铺已经开始提前准备了。那七夕该如何才策划活动呢?
当七夕遇上微信
一、七夕晒美照，求婚我来做
二、恩爱秀出来?约会我买单
活动方式：成功关注_化妆品店公众微信，参与回复“恩爱秀出来?约会我买单”秀出你的恩爱合照以及在我司购物心愿，即有机会获得免单权。每六周随机抽取2名幸运观众获得免单权。
三、勇敢说爱你
活动内容：爱在七夕，只要您大声说出您对爱人的情话，并将与爱人的甜蜜合影发到_化妆品店微信，即可获得情侣杯一套，我们将在每日活动后公布结果(每日限5名)。
四、加微信 领玫瑰 我陪你过七夕
物料：玫瑰花多多益善，签名墙、油笔
_化妆品店庆七夕免费送玫瑰
①扫描二维码，添加__化妆品店微信公众号
②签名墙写下爱情宣言
③领取玫瑰，手机合影分享至朋友圈
五、七夕情话 微信分享
物料：漂亮的笔记本一个(写情话用)、笔一支、玫瑰花或其他礼品
①购物
②写下自己的七夕情话
③扫描二维码加微信
④微信拍照分享至朋友圈
分享时文字开头写上活动名称，如：_化妆品店的七夕情话活动…………
六、七夕摇一摇大冒险
物料：玫瑰花或其他礼品
方式：
①扫描加微信关注
②用微信摇一摇功能，给摇到的1000米以内的任2个陌生朋友发送打招呼;
③礼品一份
七、甜蜜送7约“惠”七夕满就送
活动方式：VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份，送完即止。普通顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取，每日限领50份，送完即止。
七夕情侣大通关
活动内容：
1)、活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点参与活动。
2)、凭单张收银小票每人限参加一次。奖品数量有限，送完即止。
三个闯关模式：
1)、心有灵犀一点通，两人作战，一个笔画一个猜，笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语，答对则晋级下一关。
2)、一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的菜，另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜，最少写8个。回答6个及以上则晋级下一关。
3)、情歌对唱，获得掌声着则获胜。
奖品：
第一关：玫瑰两支。
第二关：电影票2张。
第三关：指定化妆品。
情人节相亲活动策划书四七夕，梦幻般美丽的名字。
朗读着它，心中总有些许莫名的感动;
咀嚼着它，又涌现些许莫名的伤痛。
素心红笺，万千柔情，依水而湄，依风而舞。
七夕微信示爱攻略：搞定女神、男神的四个步骤
汤唯嫁了，高圆圆嫁了，周迅也嫁了，林心如都嫁人了……大屏幕女神们集体滴出嫁，触动了不少姑娘恨嫁滴小心脏。如今“七夕”将至，汉纸们抓住这个极佳滴表白时机，说不定就能抱得美人归!
但是……不zuo非女神，表白需谨慎。99朵玫瑰?烧钱又俗气!心形蜡烛?没创意!玩具公仔?太幼稚!烛光晚餐?“臣妾”会害羞!究竟怎样才能在这个七夕向心仪已久的她表达心意?
古时候，西天取经要历经九九八十一劫难，眼看离七夕不到一周的时间，吾等屌丝要修炼成高富帅已是妄想。唉~~~小编已无法抵抗你们“眼泪汪汪”的小眼神，现在就把最新的秒杀女神、男神秘籍来传授，请叫我“小红娘”!
第一步：扫描二维码，关注“_gqcyy”微信公众号(微信号：_gqcyy);
第二步：来“星光汽车影院”，选择“好友”——来观影就送，(团购、特价除外)目前已上线没有女人可以抗拒的“爱的礼物”——VIP电影票一张(限下次使用);
第三步：填写你的“求爱密语”，短短几十个字，文采很重要!发送微信、短信给你的“他或她”
第四步：迅猛的来到“星光汽车影院”付款，轻轻的把爱的礼物送出。晚上都来星光汽车影院过七夕吧!!!!
情人节相亲活动策划书五_月_日，是中国传统的节日--七夕情人节。传说农历7月7是牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。近些年来，七夕情人节已成为青年男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日。随着社会经济高速发展，生活与工作的压力也与日俱增，以至于许多人虽然工作稳定，事业有成，但由于自身和社会因素的影响，仍然过着"自由而寂寞"的单身生活。为给青年男女搭建沟通交流、相识相爱的平台，助推"幸福宜居新来西"的建设进程，办事处拟在七夕节前夕，举办"爱在七夕"相亲联谊会活动，特制定如下活动方案：
一、活动宗旨：
坚持公平、公开、公正的组织原则，通过自由和浪漫的活动形式，为青年男女择偶和选择爱情搭建平台。
二、活动主题："七夕寻梦缘，爱在沙岭河"
三、活动时间：
四、活动地点：_中路沙岭河公园内
五、参与对象：
在莱西市内工作和生活，年满20周岁，热爱生活、品行端正、遵纪守法、具有正确的婚恋观、职业相对稳定的青年男女均可报名。
六、报名要求：
(1)每个参加相亲大会的人需提供2张2寸免冠彩照，并填写报名表。
(2)报名者需提供个人身份证、毕业证原件及复印件各2张。
(3)采取近到各社区居委会办公室报名，再汇总到居管办的报名方式。
七、相亲大会活动日程：
1、主持人介绍活动形式、内容及参加人员活动区域划分。
2、水集街道__同志致辞。
3、文艺演出。
4、猜谜者到谜语区参与有奖竞猜、交友、设兑奖区。
5、公园西侧设相亲长廊。
参与者可通过逛长廊方式，查阅信息，寻找意中人。
6、请相亲成功者上台发表爱情感言。
中国的化妆品行业虽起步较晚，但在二三十年的时间里，俨然已逐步成熟，成为国内方兴未艾的朝阳产业。作为该行业兴起的引领者和推动者，60后依然主宰化妆品天下，而紧随其后的70后，年富力强，又有一定的经验积累，也逐渐扮演起一部分“中流砥柱”的角色。
这一现状，除了存在于化妆品品牌商之中，也同样存在于国内的化妆品市场。作为业内最早一批从商超渠道成长起来的商，60后通常垄断了所属区域内国际一线品牌的权，巨大的品牌资源优势和渠道资源优势，使得他们时常斩获亿元级别的年回款额。而70后商则更多选择专注于专营店渠道，在化妆品专营店业态发展日益丰富的今天，他们的实力同样不容小觑。
除此之外，在化妆品领域，有一股新生力量也正破土而发，蔚然成群，他们，便是慢慢成长起来的80后商。在被60后和70后占尽市场先机的情况下，他们以新颖的运营思路另辟蹊径，积极寻找适合自己的能够立足市场的“生存法则”。
术业有专攻，聚焦细分领域
对于很多80后商而言，手中无法握有市场影响力大的护肤品牌已经成为不争的事实。面对困难，他们大多选择试水细分市场，从品类上寻求自身发展的战略“突破口”。
同样是1981年出生的长沙商李端飞和成都商刘壮，在公司定位和品牌筛选的战略层面上，都有着值得同龄人借鉴的地方。
接触行业之前，李端飞曾担任美宝莲湖南销售经理长达4年。也正是这4年的时间，给予了他对彩妆市场独到的认知和信心。所以，当他2011年成立长沙瑞玺化妆品有限公司之后，就立马将公司定义为“专业的彩妆公司”，并相继获得了玻儿彩妆、高柏诗彩妆和贝览得彩妆工具的权。
对于彩妆品类而言，教育营销似乎成为促进销售的不二法门，如此一来，商针对终端网点的先期培训就变得尤为关键。年轻的李端飞在这一环节上则有更多想法：在每个月下店之余，他还会建议店家专门设定3～4名彩妆销售人员，并为其疏导专业化的化妆技巧；与此同时，李端飞要求合作网点的彩妆试妆台前要经常保持活跃的销售氛围，即使在客流量比较少的时候，也应该找一两个店员来试妆，以此来吸引过往的顾客。彩妆销售人员在选择试妆顾客的时候尽量选择穿着打扮比较时尚的顾客，这样更能通过化妆后的整体效果刺激周遭顾客的购物欲望；而即便是活动促销，李端飞也更愿意把“卖货”的形式转变成提升消费者对彩妆认知的过程，他会把卖场转移到酒店，请来资深的彩妆老师，为消费者进行彩妆专业知识的讲解。“通过这种模式，不仅使得顾客对彩妆产生了兴趣和热情，还潜移默化地提升了店家在消费者脑海中的专业形象，一举两得。”李端飞对《化妆品观察》补充道。
和李端飞一样，刘壮所创立的云川佳欣公司也主打彩妆的运营策略。但和李端飞不同的是，除去彩妆的部分，刘壮所的品牌覆盖了更多的细分品类。
毛戈平、蜜丝佛陀、巧迪尚惠、高柏诗、舒客、红花、伊肌莎……纵观刘壮的品牌，其实不难发现，在基本完成对细分品类覆盖的同时，其品牌价位对高、中、低端市场也都有着全面的涉足。
这就是云川佳欣的特点之一。对此，刘壮告诉记者，公司既然缺乏在强势的护肤领域同他人叫板的资本，那就应该避重就轻，紧密捕捉市场诉求，在品类上做足文章。但光是盲目地引入细分品类是远远不够的，只有根据各级市场价位和情况需求，进而更加细致和完善地形成公司内部品类结构的搭建，才能树立起自己的竞争优势。
80后，团队是优势
“80后商的团队都普遍年轻化，如果能够管理恰当，这将是企业的一笔巨大财富。”正如长沙千美堂日用品有限公司总经理彭韵杰所言，1984年出生的他，也拥有着一支和他同样年轻的市场团队。
实际上，因为年龄相仿，很多80后商都非常愿意和自己公司的员工“打成一片”。而在将团队注入更多人性化管理制度的同时，他们还将公司打造成―个颇具学习氛围的平台，促使员工和公司共同进步。
彭韵杰就是这样一个典型。
由于进入化妆品领域的时间太短，2011年才成立的长沙千美堂日用品有限公司，发展之路可谓阻碍连连：缺乏运营资金，接不到好的品牌，对终端市场环境陌生……受限于诸多因素的掣肘，彭韵杰选择苦练“内功”，因为在他看来，只有事先强大自己的内部团队，才能使得企业在残酷的市场竞争中脱颖而出。
“年轻团队的特点就是满腔热血，敢打敢拼，但是挫败感也极易随之生成。”作为同龄人，彭韵杰深谙80后群体的缺陷所在。因此，他时常会在工作结束之际，抽出时间来和自己公司的员工召开微信会议，即时了解员工的工作状态，并疏导员工的心理情绪。之所以采取这种形式，是因为他很清楚，年轻人潜意识地对办公室气氛森严的会议有一定的抵触情绪，而微信会议的方式更加机动、灵活，员工不会太抵触，也更愿意在微信里畅所欲言。
除此之外，彭韵杰还坦言，商团队用人的同时，还需要解决人的发展问题。所以，他倡导员工每个月制定自己的读书计划，提升自我的知识储备；还在公司前台专门设计一个“图书角”，摆放各类书刊杂志，供员工借阅。可以说，彭韵杰一直在积极地为员工创造良好的成长空间。他经常跟员工说：“不要觉得我是领导，我的思想会左右着你。我把握大方向，但是具体怎么走还是靠你们。”通过引导性的学习，员工提升了自我素质，认识到了自我价值，工作积极性被大大激发。
依据1984年7—12期广告时代之合订本中指出：近29年来每个家庭化妆品消费额占该家庭一般消费支出的比率有逐渐增加的趋势。在1966年的后几年(石油危机)也未有下降趋势。
根据广告时代的另一项调查显示，女人零用钱化妆品消费额大小也会因单身或结婚而有所不同，但在化妆品消费量上，并无多大减少的趋向(平均减少量8％左右)，且有等比率增加的趋向。事实上我们知道化妆品已经不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活埋，妇女更注重自己的妆扮，所谓女为悦己者容，即是此道理。也因为化妆品变成一种生活必需品后(所谓的流行为重点)的化妆地位办开始动摇。
因职业妇女须事业与家庭兼顾。故在选择化妆的方面除要求品质外，亦须考虑使用方便。目前台湾方面化妆品组合系列只有佳丽宝美的组合化妆品，尚为时下妇女新喜好购买，其它品牌多属路边摊品牌型，购买行动较少。因此本公司(凝翠堂化妆品公司)针对市场需要，推出辰获组合系列，使职业妇女在繁忙之余仍能随时保持清爽、亮丽的外在美。 二、市场概况
①一般化妆品市场研究：
(1)就化妆品业而言，每年五、六、七及十一月可谓淡季，夏季由于温度高、湿度高，皮脂分泌变得异常旺盛，因而脸上经常呈油腻状态，故多数人觉得保养是多余且令人麻烦之事。一旦精心化好妆的脸，经烈日一晒，更是令人难耐不舒服。
(2)根据调查，台湾15—19岁的女性人口，大约近百万人，在化妆人口的比率上照说应占18．4％强，但事实上，这个年龄层次使用化妆品的人数几乎微乎其微，因以在校学生居多，严格的校规及升学的压力，使学生不敢太分心，比较普遍使用的仅是保养品，而不是化妆品，更重要的是化妆品价格普遍偏高，一般学生较难以负担。所以化妆品业必须考虑到消费者意愿及购买力。据调查25—34岁，这一阶层女性多属职业女性。购买意愿及能力最高。
②市场竞争状况
(l)1973年6月份各化妆品业对于产品使用所强调的重点：
①资生堂：利用皮肤复制诊断系统来测定皮肤纹路以及健美。俏丽迎骄阳，美自是漂亮的开始为号召。
②密丝佛陀：迎着骄阳，迎着美丽。
③佳丽宝：今年夏天会很凉。
④美爽爽：向大自然深呼吸。
⑤奇士美：以明星为号召。
(2)各家战略：
四月份：打出夏季清爽化妆制品(如水粉饼)。
五、六月份：以清爽保养品及防晒制品为主。
七、八月份：全力推销养白护肤制品。
辰获组合系列并不是一种新产品，在现阶段最强劲的对手品牌为佳丽宝美的组合。佳丽宝美强调的二大重点为携带方便与新奇，而本公司推出的辰获组台系列产品，所诉求的重点为色泽自然与高级精致。
以下是佳丽宝美的组合使用的市场情况：
①年龄——18至45岁。
②女性人数——250万人。
③平均消费额——6O0至800元整。
④市场总额——15万元至2O万元。
(3)本公司(凝翠堂化妆品公司)辰获组合系列追求的目标：
①年龄——20至40岁。
②女性人数——225万人。
③平均消费总额——800至1000元。
④市场总额——18万至22万5千元。 三、消费者研究
1．(l)——般应用化妆场合：
①参加正式宴会。
②平时上班。
③外出逛街。
(2)化妆的目的：
①礼貌。
②漂亮。
③维持形象。
(3)使用品牌状况：
①未婚女性较偏爱资生堂系列。
②认为佳丽宝较具保养功能。
③各种厂牌，各具功能。
(4)一般化妆情形：
①强调部位，分别为眼影、口红、腮红。
②运动时不化妆，运动后亦不补妆。
③随时携带以口红为最多，次为眼影，再为粉饼、腮红。
(5)购买状况(包含已婚及末婚)：
①用完再买。
②没用完，看到喜欢就买。
③亲友赠送。
·未婚
①百货专柜。
②由国外带回。
③向女性推销员购买。
④在市场或地摊购买。
·已婚
①百货专柜或百货行。
②问朋友而去购买(包括厂牌、地点)。
③国外带回。
(6)商品特性之探讨：
①外观。
⑦齐全。
②可以更换。
⑧高级。
③携带方便。
⑨色彩。
④使用方便。
⑩精致。
⑤新奇。
⑾有面子。
⑥新鲜。
⑿保养功能。
(7)化妆品情报来源(为下表) 情报来源比例％信任情报％不信任情报％电视广告42.20.65.6朋友口传39.926.82.4美容师、美容店员32.426.82.4杂志内广告报导25.21.80.6时髦标志广告22.54.50.9店内的商品说明书20.66.20.8杂志特集计事15.35.62.5女性周刊广告12.40.54.8DM12.11.56.0女销售代表12.07.919.5车站或车厢内广告11.50.82.4报纸广告10.81.91.9女性月刊广告10.60.60.5模特儿照片7.61.020.9朋友或小群体介绍7.53.73.9百货公司专门店宣传6.42.34.5其它3.92.30.8
以上可知，消费者对情报信赖度，以朋友中传及美容师、美容专员介绍较高。最值得注意的是电视广告之接触率为42．4％，但其信赖度却仅有6．6％，所以电视广告只适合做企业形象广告。
2．本公司产品——辰获系列的特性定位应为：
(l)齐全
(2)色泽自然高雅
(3)携带方便
(4)兼具化妆及保养功能
(5)高级
(6)可以更换
(7)精致
(8)使用方便
(9)卸妆方便
(10)有面子
(11)外观 四、产品问题点／机会点
1．产品的问题点：
(l)价格太高，普及不易。
(2)除佳丽宝美的组合外
(3)消费者习惯，不易变更，仍喜非组合化妆品，故仍需教育一段时期。
2．产品的机会点：
(1)职业妇女日益增多，在化妆、补妆方面，要求简便为宜。
(2)佳丽宝总的组合，已为化妆品组合市场打了先锋，做好了铺路工作，此时推出新产品较易为消费者接受。
(3)随着越来越多的女性进入社会，生活的意识亦跟着起变化，不仅职业妇女在增加，而那些没有正式工作，却想与社会保持接触的女性也在增加，她们行动意识的变化成为化妆意识的变化，连带影响了妇女们的追求新化妆品和新式的化妆习惯，走向看重质量的高级系列化妆路线、高价位之化妆品。故我们新产品更居于有利的地位。
3．产品的支持点：
(l)质地细致，触感柔爽，能迅速完成化妆。
(2)亲肤性佳，能使化妆品整天保持完美。
(3)具有滋润保温的作用。
(4)色彩典雅高尚。
(5)无刺激性，任何年龄皆可适用。
(6)能增添肌肤透明感及艳丽光彩。
(7)淡妆浓妆皆适宜，可轻松愉快地使用。
(8)一年四季皆宜使用。 五、市场建议
1．目标：
由于凝翠堂化妆品公司之辰获组合系列乃是新产品，知名度低，因此我们市场目标的第一优先是打开知名度，并使65％的消费者确信本商品为高级品，进而占有整个化妆品市场之15％。
2．消费对象：
(1)主要对象是25岁—34岁的职业妇女。
(2)未婚女性。
(3)专业人才(为化妆师、美容师)。
3．定位：第一品牌化妆品此乃根据产品支持点多项优点，且为表示东方女性美之优点及对抗目前组合系列强敌——佳丽宝为设定第一品牌之前提。 六、商品定位
1．卖的是：辰获组合系列。
2．谁来买：20岁至40岁的职业妇女。
3．消费者利益：
(1)中西技术合作，色泽自然高雅。
(2)携带使用简便。
(3)具价值感。
(4)不刺激肌肤，兼有保养功能。
(5)种类齐全。 七、行销建议
1．价格：
(1)为符合高品质产品，采取高价位政策。
(2)零售商进价$700元，零售定价900元。
2．包装：
(1)盒身为压克力所制，上面精印着商标。
(2)盒为长方形，长16公分，宽8公分。
(3)盒子外壳为乳白，盒盖商标与其四边为紫红色。
(4)盒内有1小盒粉饼，2小盒修容饼，3小盒眼影。3小盒唇膏及粉刷、眉刷、唇笔、眼线笔各一支。
3．销售重点：
分配路线是经由零售商——消费者。
(1)在台北市、台中市、高雄市设商，其他地区设零售商，包括百货公司、化妆品专卖店、美容材料店、百货行、美容院。
(2)为维持本产品之高水平及“不二价”之价感，故放弃军公教福利站的通路。 八、创意方向与广告策略
1．广告目的：
初期——打开知名度。
中期——增加产品之介绍。
以后——加深企业印象。
2．广告策略
(1)广告策略
①打开知名度(岛内各媒体、座谈会、美容发表会)。
②加深品牌印象——密集广告。
③促进销售及指名购买(广告效果)。
④建立企业形象——第一品牌及东方色彩、自然之美。
(2)传播过程
①地点：先以北部(大台北地区)、高雄、台中为主，而后扩大至各大城市，最后通行全国。
②时间：7月到12月。
③方式：座谈会、电视、报纸、杂志、海报广告，最主要的是利用口传方式，造成无形的声势。 九、广告表现
1．CF表现
特别强调
(1)自然之美。
(2)东方色彩——自己的妆彩。
自己的个性。
塑造美的自己。
(3)携带方便，使用简便。
①CF模特儿：邓丽君。
②视底音乐：邓丽君主唱之爱的世界。
③CF场景：各风景区及高级住宅。
④CF主题：30秒CF表现重点：
东方色彩，使用简便，携带方便。
10秒CF表现重点：自然之美
2．平面广告的表现：
NP(l)主标题：自然的洗礼，自然的滋润。
(2)副标题：创造天生丽质的魅力，流露出诗样的青春气息。
(3)企划意图：表现自然的韵味，高雅的气质，青春的永恒。
MG：东方的魅力源于辰获
画出个性的色彩
妆点自己的个性
塑造美的自己
(4)企划意图：
流露出青春秀丽的东方女性娇柔之特色，表现端庄、高雅、娴淑之风范。
海报制作(共两版)：
(1)“诗的梦幻，美的珍品，为了您，辰获诞生了”此构图创意：主要表现企业知名度(印象)。
(2)自然的滋润，自然的洗礼：
创造天生丽质的魅力。流露出诗样的青春气息。此表现为强调一切以自然为主。 十、媒体策略
1．时间：1985年6月至1985年l1月，为期6个月。
2．广告费用制作费200万元，6个月的广告费分别为：
七月：300万元。
八月：200万元。
九月：125万元。
十月：200万元。
十一月：150万元。
十二月：150万元。
3．以电视CF为主要媒体，MG为辅，NP为次要，因NP之印刷无法表现之高级感。
4．媒体编排必须兼顾CPM及GRP。
5．电视CF:
(1)推出产品头两个月及第4个月，此时期予30秒CF为主，10秒CF为辅。
(2)其他月份直至广告期结束，此时期以19秒CF为主，30秒CF为辅。
6．MG选择：姊妹、妇女杂志、电视周刊、时报周刊、新女性、银河画报配合刊出。
7．NP：中国时报、联合报为主；工商、民生报为搭配报纸。 十一、预算分配
6个月内广告总预算有1500万，其中200万为制作费。
1．电视：刊播费为670万，占总刊播费之73％。
(1)刊播时段：
①高收视率之国语连续剧。
②晚间：7:00—7:30时段之闽南语连续剧或歌仔戏。
③高收视率之综艺节目及戏剧节目。
④妇女节目。
⑤高收视率之益智节目。
(2)刊播次数与费用：
①30秒：190次，平均每次53000元，共计530万元。
②10秒：75次，平均每次18000元，共计135万元。
2．杂志：刊播费为195，5500元，占总刊播费之21％。
(1)姊妹：彩色全页6次计24万元。
(2)妇女杂志：封面里2次，计116000元。彩色全页2次，计8万元。
(3)电视周刊：彩色全面6次，计181500元。
(4)时报周刊：彩色全页6次，计50万元。封面里2次计23万元。
(5)新女性：彩色全面2次，计9万元。封面里2次，共110000元。
(6)银河画报：封面里2次，计116000元。彩色全页2次，计9万元。
3．报纸：刊登费共55万，占总预算之6％。
(1)第1个月中时，联合备以第一版彩色全十批列出一次，计38万。
(2)搭配报纸民生、工商，以第一版彩色半十批刊出一次，总计172000元。 十二、广告效果测定
于广告刊播后，不定期以问卷、座谈会……方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。
(1)电视广告以一星期测定1次。
