时间：2022-03-01 04:46:31
本次活在时间从20××年9月5日到20××年9月10日，共6天活动时间，总销售额100000元，环比增长率5%，除去节日期间8%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。
活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况，同样在6日至8日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到9月8日。
本次活动前期宣传费用，9月4日《商业刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣传费销售占比1%
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少30%。
在6日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。
从以上情况来看
1、媒体选择：
本次活动在媒体平台选择上存在不足，4日广告宣传打出，5日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在中秋前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性：
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
3、营利部门与非营利部门工作协调性差：
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。
4、活动执行力差：
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的。
5、前瞻性和时尚性表现不够：
企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
以上就是对此次活动的总结，希望大家吸取教训，以后做的更好。
中秋商场促销活动总结(二)
本月6日-8日是卓朗电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“帅康30年，感恩有你”为主题，主推帅康 20msup3;大吸力烟机套餐，力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。
本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐—“帅康大吸力套餐活动”，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
在商品方面，帅康—中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
但是，我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。
2、新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。
3、门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
4、门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
5 、“帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌”，广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。
当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与卓朗共同进步。
家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今天，卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。
希望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油!!
中秋商场促销活动总结(三)
20××年9月10，市场部就中秋促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。
公司于中秋期间开展的“中秋，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。
最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对的9、10月份任务做出具体规划。
承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。
其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。
1、店面形象。
作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。
当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢?
2、广告宣传。
广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开始前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢?
强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。
3、客户维护。
此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。
4、导购能力。
A企业是一家生产护肤品及化妆品的企业，每年推出20余款新品，但只有4～5款产品销售期可以超过3年。
为改变局面，A没少打广告、做促销，但最终都无济于事。更恐怖的是，在产品系列越来越庞大的同时，A的库存也在以惊人的速度增长。
库存多了怎么办？
唯有促销！
A对全系列产品简单做了个财务分析，发现：2010年销售排名前40位的产品，全年销售达7000万，占销售总量75%，符合“二八原则”；而1500多万的库存中，前40位产品的库存却只占30%。
老板这下怒了：原以为年销售近亿的企业有个千万库存很正常，但现在却发现，70%的库存都被那些低效率的产品占着，而畅销产品因库存不足很可能随时断货。这种非良性的库存结构让老板感到了巨大的危机――库存多的老板，你伤不起啊！
库存也有结构
传统的产品促销方法，往往只是单纯地根据各类别产品的库存量多少，通过简单粗暴的促销来处理库存，从不考虑市场需求和库存产品结构。而波士顿（BCG）矩阵促销法（图1）恰恰能弥补这一缺陷。
BCG矩阵常用来制定公司战略及策略，但其实质目标是，通过优化业务组合，实现企业赢利增长，其精髓在于将策略与成本紧密结合起来。
A企业利用波士顿矩阵，对旗下200余款产品做了一个详细的全面分析。见图2。
4种产品的促销方法
不同区域的产品，在促销中扮演的角色不同，促销方法也不同，需要相互配合，才能达到最大效果。
A企业的销售贡献主要来自金牛区，其最佳促销方式是主题活动，不降低产品售价，推动终端坪效。
明星区则是每年推出的新产品，包括最近上市的普洱护肤系列，往往以各种试用装配合主题活动进行促销。明星区产品如果促销得法，便能成功转化成金牛区产品，否则就只能成为问题区产品。
问题区产品主要以测试型促销为主。这类产品很好，调研结果也不错，可销售额却总是上不去。所以，它是四个区间内最有营销意义的产品，从其测试型促销中可以得到许多非常有效的销售反馈，对新品开发有着指导意义。
问题区产品做一些改变，比如调整价格、改变包装或注入新概念，就能成功转化成金牛区产品。
瘦狗区产品的促销，主要以买赠、打折为主。瘦狗型产品的库存较大，而市场反馈较弱，可以利用顾客爱占便宜的心理来促销。
按产品结构来促销的意义在于：
金牛区产品扩大销售，提升利润，加快周转；
明星区产品有效地占领消费者心智，迅速向金牛区转化；
问题区产品得到有效测试，为下一次促销活动策略提供依据；
瘦狗区产品则逐渐退出市场。瘦狗区产品作为赠品投入市场，不仅能提升销售，还能迅速降低库存。
情人节促销活动解析
主题促销活动：最佳情侣拍档！主推男女款洗面奶套装（为金牛区产品）；
试用型促销：新品上市推广，主推普洱酸碱平衡护肤产品（为明星区产品）；
测试型促销：美白产品包装调整为升量不加价（为问题区产品）；
买赠型促销：购买以上三类产品将赠送唇膏或睫毛膏（为瘦狗区产品）。
对比以往单薄的促销活动，A企业现在以一个主题活动，配合四区间产品联合促销，不但终端活动生动活泼，四个区间还都与消费者发生联系，达到复合型的促销效果（如图3）。
顾客也惊奇地发现，以前A品牌的活动，试用就是试用，做打折就是打折，都是单一的。而如今，A品牌有许多让人心动的元素：每次主题促销活动，畅销产品的概念扣人心弦，试用产品琳琅满目，包装精美的礼盒装，丰富的买赠产品系列，让人觉得实惠又省钱。
喜迎元旦，好礼大派送
活动时间：
20xx年12月28日-20xx年1月5日
活动目的：
1、利用节日促销，提升美发店年末业绩;
2、通过一系列促销活动，拉近与顾客之间的感情，巩固顾客忠诚度;
3、节日促销带动顾客的消费欲望，开拓新客源，维护老顾客。
活动内容：
一、冬季项目促销
冬季，头发经常干燥难打理，很多顾客都喜欢去美发店给头发做一个护理，以便头发看起来更加有光泽。在此元旦活动之际，美发店顺应顾客的需求，针对性的做头发护理项目促销，比如专业补水、保湿等，让顾客真正感受到节日促销带来的实惠。
二、100元大变样
很多顾客都喜欢在临近年末换个发型，回家给家人一个惊喜的感觉。所以，美发店在元旦活动期间，推出100元大变样的促销活动，帮你打造一个2014年最时尚的发型;该100元大变样项目中包括洗剪吹+烫染护理，让你花的放心，造型效果满意。
三、0元义剪
0元义剪活动，重在帮助那些需要帮助的60岁以上的老人，让他们感受到生活的美好及他人的关爱。美发店在举办0元义剪活动时，先在自己店前设置一个宣传展架，增加知名度。然后美发师可以去一些敬老院帮助老人剪头发，这项活动不仅可以增加美发店的知名度，同时促进公益发展。
四、附加值促销
圣诞节、元旦都是顾客消费热情很高的时段，因此，美发店针对顾客的刺激消费的促销手段不可少。在美发店元旦促销期间，针对顾客消费满200元后，即可获得美发店赠送的附加值产品或是礼品，让顾客开心选购。
活动注意事项：
(1)信息跟进反馈
美发店在做完每次促销活动后，都需要及时进行信息反馈，了解本次活动的不足，避免下次活动能够更加完美。
一般美发店可以通过进行电话拜访或是短信告知等途径，来了解本次促销活动的成果。
(2)活动总结
促销活动是促进消费者消费的好方式，但是要好好的准备和策划才能使促销达到的效果。那么共同阅读商场促销活动策划怎么做的吧，以下是小编精心收集整理的商场促销活动策划，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
商场促销活动策划1有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。
一、制定活动方案
预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排。
大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。
产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。
二、具体步骤
1.当前客单价为基准。
11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。
2.衡量大促的打折力度。
挑选爆款宝贝，定位目标人群
可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。
3.衡量大促的满就送力度。
巧设优惠门槛，实现更高转化。
设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。
4.参考打款大促当天售价。
临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。
的历史确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。
大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。
三、总结
一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。而期间，如何做一份成功的活动策划，成为各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。
主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展成为消费者必逛的店铺。11月1日到11月10日，主要是为了当天的预热，主要是营造大促的一个氛围，提高进店收藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期待的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会进行一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。
作为卖家，我们需要设置多重的优惠，组合优惠，购物抽奖，以额外的优惠刺激买家下单。除此之外，主动去对比自己的产品，根据之前卖家的反馈，证明自己的产品，确实比别人的要好，从而打消一部分人的疑虑。扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购买的。作为卖家，我们需要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示，激发买家的一个从众的心理，促进下单。
商场促销活动策划2借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。
一、活动主题
__光棍惊喜多，恭贺新年送大礼。
二、活动惊喜
惊喜一、1+1购物，实惠加实惠
活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100即送10现金”的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。
惊喜二、购物喜上喜香港七日游
1.在活动期间，顾客在一次性消费50以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。
2.领取奖券时，每满50领取一张，超过50部分金额以50的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100—149可领取两张)，以此类推，最多限领5张。
3.抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。
4.此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。
5.最终产生幸运顾客。
以上三个活动消费者可同时参与。
惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您!
针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。
参加此活动不可参加一至三活动。
三、场内外布置
场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。
场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。
场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的.“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。
商场促销活动策划3一、活动主题
低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)
二、活动时间
11月9日—11月11日
三、活动内容
活动一、全场5折终极狂欢(11月11日)
11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!
(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)
活动二、购物有礼幸运随行(11月9日—11月11日)
凡活动期间购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。
一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。
二等奖2名超市购物卡一张价值111元。
三等奖6名真空保温杯一个价值60元。
四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。
参与奖20__名精美礼品一份价值2元。
(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)
活动三、一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)
购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)
购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)
(甜蜜有限，礼品送完为止。)
四、活动费用预计
1.抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。
2.双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。
3.海报及广告宣传费用5000元。
此次活动预计总体费用15500元。
(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)
五、活动宣传
1.广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。
2.大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。
3.采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。
4.采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。
商场促销活动策划4一、促销活动目的
利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销活动对象
___的目标消费群
三、促销活动时间
20__年_月_-_日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者。
四、促销活动城市
全国___零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高___在当地的销售业绩和知名度。
五、促销活动方式
运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销活动主题
五一3+1天狂欢购
七、促销活动产品
___各系列特价产品
八、促销活动策略
为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段;为了展示___品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：
1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过___产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一4天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何___产品满__元送内裤一条，折上再送!
3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。
特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。
同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。
温馨提示：到___专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动。
奖品设置：一等奖价值___元的美容护肤品(也可用价值比较高的___产品替代)
二等奖___彩棉内裤一条或等值___产品
三等奖___袜子一双或等值___T产品
注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能，这样，无需购买和制作抽奖游戏道具，就能够进行抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了管理的人工成本。再者，活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，成本最低也不过198元，可以说是有很高的性价比了。
九、大型促销活动准备
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页。
2、活动点于_月_日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围。
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(_展架或其他物料)。
4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。
在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有___的广告喷绘，以制造良好的现场氛围.
十、人员安排
本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有___明显标志。
2、活动检查人员
活动执行期间，各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。
商场促销活动策划5一、店铺简介
___时装店，由____时装店服饰有限公司全资经营。__时装店品牌创立于20__年，__时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20__年_月，__时装店下设__个业务部门，员工人数超过___人，有超过___万的会员，是_电子商务的代表企业。
二、品牌故事
_时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装___，男装___，童装___，设计师品牌：___。
各个品牌的定位：
__时装店___—韩风快时尚女装第一品牌
__时装店___—韩风快时尚男装第一品牌
__时装店___——韩风快时尚童装第一品牌
___——东方复古设计师品牌
__时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同___余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
__时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，
演绎的淋漓尽致，目前，__时装店已经成为国内知名时尚品牌。20__年__时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。
三、促销的目的
(一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。__商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
(二)促销的过程
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
2、要确定顾客人群。
(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
四、活动时间和方式
活动时间：__年__月__日_点_分_秒到__月__号_点_分_秒
活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价___，淘金币价___，___淘金币，数量___份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。
五、物料准备
(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
六、总结促销的效果和经验教训
那么，为什么有些卖家做不好短信营销，同时让顾客感觉骚扰？其实，顾客并不是讨厌短信营销，而是讨厌与自己毫无相关的短信营销骚扰。
一、顾客要分类，信息要分类
对顾客进行明确的分类，有针对性的发送不同的短信内容，做到让发送的信息与顾客相关，那么，顾客就会增加对短信内容的兴趣。如下介绍三个短信内容分类的方法与模型，给卖家提供短信营销方法，不再给顾客带来无为的短信。
1、RFM模型的顾客分类
RFM模型的顾客分类是通过客户的最近购买时间、购买的总体频率和消费金额三项指标来描述该客户的状况。
按最近购买时间来分，分为近1个月(30天内)；
按购买频次来分，分为一次、两次、三次、四次、五次或以上；
按金额分，分高客单价、中客单价(具体应不同类目而定)。
根据这三个指标，可以通过EXCEL表格进行基本模型分类，分1个月(30天)内购买一次；1个月(30天)内购买两次；1个月(30天)内购买三次；1-3个月内购买一次；1-3个月内购买两次；1-3个月内购买三次……形成一个5*5的矩阵，然后，按需求设置好短信类型。
比如，近30天购买一次的新客户，建议发送新客户优惠信息，努力让顾客形成第二次购买；近30天购买两次的新客户，建议发送会员升级信息，比如，购买满***元，可成为店铺高级会员，可享受8.8折优惠；又比如在1-3月内购买一至两次的顾客，可发送店铺新品信息，用新品刺激这群顾客再次进店铺购买；而在3个月上，曾购买3次以上的顾客，可先发送关怀短信，慢慢重新与这群客户建立感情，再进行营销短信发送，以“关怀+营销”柔性结合，重新再激活这群已经沉睡的高质量客户。
当然，这里已经总结出来的5*5RFM模型的客户分类短信内容模型，可按以下建议所示，对客户进行分类短信营销：
2、针对提高客单价的人群分类
很多卖家都很希望能提高店铺的客单价，而短信营销也可通过第三方工具，设置“拍下模型短信发送”，当买家拍下不足目标客单价时，系统即可按原设置来发送短信，提醒买家可购买多一件。当然，这里有个小小的技巧是短信内容除了单纯提醒买家多购买一件外，更重要是提醒买家满***可得到折扣优惠，或可得到***礼品之类的，这样才具有促进销售的作用。
案例参考：该店铺目标是把店铺客单价提升到70元以上，店铺每件宝贝单价约为29-45元，店铺优惠是满79.9元减5元，如果顾客购买的商品满79.9元，则可享受优惠；如果客单价达不到79.9元，那么，系统则向顾客发送满79.9元减5元的提醒短信，提醒顾客只要购买多一件或两件就可以享受此优惠了。
具体设置为：1天内累计消费金额1元
经过一天后就涌现出多张客单价超过70元的订单，客单价也在慢慢提高。
二、短信内容软硬兼施
短信目的是为了吸引顾客下单、唤醒沉睡顾客、活动预热等等，短信内容都要围绕这些目的来进行。短信发送的内容，首先需要注意是字数的限制，尽可量在一条短信覆盖所有内容，因为如果多于一条的短信内容会给顾客造成骚扰，同时内容过于啰嗦，难以吸引顾客注意。其次，短信内容要注意：“软硬兼施”，即营销+关怀。
具体可以参考以下公式来进行：【店铺名称】顾客昵称+促销信息(或新品信息)+有效时间+店铺网址(以短网址形式)。如：【***店】JJ，天猫新风尚拉开序幕，45款新品全网首发，19元起全场包邮，马上截******(店铺网址)。
三、“切入”时间要规划
发送短信时间需要规划和分阶段切入。因为不同时间点的切入，营销效果都不一样。
(一)按活动阶段划分
比如在大促期间，建议分阶段进行，分预热期、活动期间和活动余温期。不同期间按不同类型的顾客发送不同内容。建议预热期间，提前两天针对老客户发送关怀和提醒大促活动时间的短信；活动期间，可在顾客拍下6-10分钟内发送大促优惠信息提醒；活动扫尾期间，当天可给没能支付的顾客发送宝贝库存不多的短信信息，或店铺优惠延续的促销内容。
(二)按一天访客到访时间划分
短信发送时间除了按大促期间分阶段进行外，也需要按店铺内一天的访客到访时间分配发送营销类的短信。比如，店铺每天9～11点、15点~16点、19点～22点这三个时间段比较多访客的话，那么可在这三个时间段前30分钟发送信息给老客户，提醒店铺的促销活动信息。当然，短信的发送时间也需要避开顾客吃饭、赶路等不会认真看短信的时间，比如7点～8点30分、12点～13点的时间段，避免给顾客造成打扰之余，也制造了无用的推广。
四、总结
总的来说，短信营销的ROI还是比较高的，只要做好以下三方面，那么营销效果将会事半功倍。
1、合理把顾客分类，并进行短信内容分类发送；
关键词：连锁超市 促销策略 分析
作为大型连锁超市最常用的一种销售手段――促销，其在超市和顾客中已经不是什么罕见的事情，虽然其比较常见，但是对于顾客来说仍然存在着不小的诱惑力，因此能够引起顾客的购买欲望，从而刺激销售，这种方法的目的是希望影响顾客的行为和态度，实现一种互相信任和需求的一种购买和消费关系。中国在加入世贸组织之后，和世界经济之间的距离越来越短，所以世界大型连锁超市纷纷进入中国市场，对中国本土的零售商来说具有促进作用，可是同样加剧了大型连锁超市之间的竞争度，为了获得更多的消费者，促销就成为了大型连锁超市的有力办法。
一、大型连锁超市促销的常见类型
1、广告促销。广告是以媒体为介质来想顾客进行宣传或传达某种信息的途径。现代广告都是双向的，注重和客户之间的沟通，通过对企业和顾客之间关心的共同点进行连接来进行广告的制作和传达。消费者在接收到广告信息后，可能会获得新产品的信息或者是引起消费者注意的信息。
2、折扣促销。折扣促销是一种较为直接的降价促销，它是大型连锁超市最常采用的一种促销工具。现实中折扣促销的理由通常有：季节性降价、重大节日降价酬宾、庆典活动酬宾、不管对何种形式的打折促销，应用的时机和对象都是超市经营者应该考虑的问题。
3、赠品促销。赠品促销也是现实中最常用的促销工具之一，如买西装送领带、买微波炉送器皿、买快餐面送小玩具、买大包装送小包装等等。这些不同类型赠品促销的目的只有一个，就是让消费者觉得超值，刺激其购买。消费心理学表明，顾客在购物时，心理上容易接受和希望接受超值的感觉，赠品往往能带给其一份惊喜。
4、现场演示促销。现场演示促销是大型连锁超市经营者为推广或销售某种商品，而在卖场进行的各种说明、示范活动，旨在向顾客宣传商品、近距离接触商品、体验商品，通常在进行销售演示时都会同时提供咨询服务，以更大程度上方便顾客对商品的了解，进而让消费者接受，并达成交易。
二、大型连锁超市促销现状
1、节日促销缺乏创新。因为个大型连锁超市之间为了获得顾客而引发的激烈竞争，使得每一个节日都是大型连锁超市的重要促销时刻。中国的传统节日不少，再加上国外的洋节，因此促销几乎是每个月都有，可是促销活动的增加不意味着促销手段的增加，翻来覆去的还是那么几个老样子，仅仅只是名称换了，这样对于消费者来说新鲜感和吸引力会逐渐消失。
2、注重商品销售而忽视形象宣传。超市促销的主要目的是为销售商品服务，但是销售商品不是唯一目的。总的来说，各大超市提供的商品没有本质的区别，要想吸引消费者仅仅靠对商品的降价、有奖销售是存在一定的局限性的。对于大型连锁超市来说，如果在促销中加入一些能够树立超市形象、建立消费者和超市良好关系的促销形式，效果会更好。
3、促销未分析消费者心理。打折减价虽是消费者所喜爱的促销方式，但是促销还是需要考虑目标消费者的不同心理。一般只有迎合消费者的心理需求才能收到预期效果。因此在采取促销手段时应先做市场调查，分析大部分目标消费者对商品最看中的因素是哪几项，这样就可以有针对性地开展促销活动，而不是一味地采取降价打折。
4、促销出现价格欺诈。打折、特价这些词语对于消费者来说无疑是具有很大的诱惑力的，因此大型连锁超市常常会使用这样的字眼来吸引顾客的注意。但是打折和特价与利润之间的关系十分存在矛盾呢，为了利润，一些商家在价格上做起了手脚，引发了一些价格欺诈的行为。部分超市的某些商品上面常年标着特价，目的就是让消费者对于这些商品产生兴趣，以为是低价格出售，可是实际却并非如此，如果消费者发现了，那么虽然超市短期内会有销售额的提升，但是长远来看是失去了消费者的信任，这对于超市来说就是客源的丧失。
5、促销员态度忽冷忽热。超市中促销员的态度存在忽冷忽热的情况，当顾客对于某样商品感兴趣的时候，促销员会非常主动热情的来介绍，可是当消费者没有购买意愿的时候，态度就会急转直下，让顾客感受到态度的明显差异，甚至是冷言冷语的，这对于客户来说是一种心理上的侮辱，让顾客对于这类商品的影响不好，一些厂商只顾对自己家的货物进行推介，顾客的询问和需求他们一概不在意，这是一种有损超市形象的做法。
三、大型连锁超市促销策略
1、寻找促销的突破口。成功的方法是可以使用在不同的超市之间的。这也使得很多的超市在促销手段上都比较一致，因为他们认为消费的群体还是那样，所以可以完全的套用，可是实际情况却不是如此，消费者的消费需求和喜好会不断的改变，所以促销也不能够全部照搬。大型连锁超市要从顾客群体的需求改变入手来寻找促销的突破口，这样才能够符合顾客当前的需求，让促销获得的效果体现出来。
2、加强促销的策划。促销的方案和策划需要一个专业的促销团队来完成。促销是一种吸引消费者购买欲望的方法，不是单纯的制造气氛，吸引人潮，曾经使用的抽奖、赠券的方式依然有效，但是在形式上应该要有所变化，促销的目的是希望赢得老顾客之外还要吸引新的客户群体，因此其任务比较艰巨。一个成功的促销策划是要结合超市的情况、市场的定为以及客户群体这些要素来进行的，促销要有自己的特色，这样即使被其他超市模仿也很难发挥出功效，所以具有一定的防御性。
3、完善促销的评估。超市在开展促销活动只要需要对促销的结果进行评估，以此来判断是否是促销获得达到了预期的效果，促销的花费是否得当。时候评估也是为将来的促销积累经验，用来完善之后的促销活动。对顾客的满意度进行调查能够获得促销反馈信息，让顾客对促销给予意见供超市参考。
4、提升促销的层次。消费者在进行消费的时候主要是从价格和质量这两个方面来进行思考，好的厂商其建立的品牌效应能够吸引消费者，所以超市的促销活动需要保证商品的质量，这样才能够让促销具有物美价廉的优势，才能够吸引到消费者来进行购买。消费者在希望获得低廉价格的同时也是需要有质量的保证，所以物超所值和愉快消费是消费者比较看重的内容，这样才能够稳住老顾客，吸引新顾客。
20XX年12月25日-20XX年1月10日
二、促销背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
三、促销目的
1、利用元旦黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型，带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象：终端消费者
2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
五、促销主题
促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;
129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶捡回家
YL电水壶老顾客不买也有礼送
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶：8901、8902，促销价99元;
电磁炉：3018FB，促销价199元
豆浆机：2000B，促销价299元;
炖 盅：9121，促销价366元;
榨汁机：5002B，促销价129元;
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)
3、现场演示
演示机型：炖盅9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品或赠品区字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥张总
活动负责人李部
方案的撰写、下发、检核市场部
物料发放客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：
豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)
榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。
炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。
五一劳动节商场促销活动总结一
一、促销主办方：***超级市场
二、促销主题：五一回报社会大赠送
三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次
四、分析本次促销活动
昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次五一黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个五一活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类
一。现场特价销售：
现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具
化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。
二。游动宣传赠货品
超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单。
三。现场抽奖活动
抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。
*******************
我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。
我就从以下几点说说我的看法
一。广告宣传，
在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。
二。员工积极性
五一黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。
三。增强竞争力
a建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。
b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。
c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。
d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。
e做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。
五一劳动节商场促销活动总结二
xxxx年5月1日--7日开展了七天五一促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了劲爆生鲜，仅限1天疯狂特价，限时抢购的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的五一广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
五一大型文艺晚会把整个五一庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，五一活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次五一活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次五一的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次五一最大的遗憾。
7、门店在五一活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在五一商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
[关键词] 促销 价格促销 消费者
营销4P指产品、价格、促销及渠道。其中促销的内涵丰富。普通意义上的促销由广告和销售促销组成。销售促销有许多不同的方法和途径。它包括口号促销、品牌促销、免费试用促销、价格促销及打折促销等。打折促销是我们日常营销活动不可缺少的一个环节,也是企业挤压竞争对手、扩大市场份额常用的手段。
一、大型商场打折促销的现状
商场为了吸引人气,不断提高市场占有率,打响知名度,达到利润最大化偶尔地进行促销会产生显著的效果。但是,近年来大型商场的促销活动遍布一年四季,名目繁多、接连不断,令消费者目不暇接。在金融危机下,消费者购物的针对性更高,性价比高的商品往往能获得青睐,打折促销是最有效方法。当打折的力度一再加大,愈演愈烈,恶性循环时打折促销的负面效应已逐渐彰显出来。
二、频繁的打折促销对消费者产生的负面效应
1.消费者购物习惯的改变。频繁的价格促销活动使消费者变得麻木,对促销活动不敏感,购物习惯也在不知不觉中改变。多数消费者似乎习惯了等到商场打折促销时再下单。这种购物习惯的改变严重影响大型商场平时的零售营业收入,反过来又迫使大型商场进行新的一轮打折促销。
2.消费者购物信心下降。打折促销的力度越大,消费者越缺乏购物的信心。消费者在等待新的促销活动,新的超低价格的同时,盘算着大型商场的利润空间。大型商场打折促销还存在诚信原价的问题。有一些商家为了利润,促销时有意将原有的价格抬高,这样虽然表面促销力度很大,消费者根本没有得到真正的实惠。当消费者对商家产生怀疑、不信任的态度时,打折促销就失去了其应用的吸引力。
3.消费者购物满意度下降。大型商场在进行打折促销时,购物环境嘈杂、拥挤。到处人满为患,收银台更是排成了长龙。购物成了一种痛苦的负担。消费者没有足够的时间挑选商品或者因为群体效应产生冲动购物欲望,购买一些不需要、不适合的商品。这些商品的退换是另一个困扰消费者的大问题。特价和赠送商品不是恕不退换,就是无货可换。消费者丧失了应当享受的权利。消费者购物满意度下降。
三、频繁的打折促销对大型商场产生的负面效应
1.大型商场的品牌价值受损。世界著名的品牌为维持其品牌知名度一般很少进行打折促销。一家频繁进行打折促销活动的商场,其本身的品牌价值、信誉就值得消费者怀疑。只有没有盈利的商家才会不断进行促销活动。大型商场靠打折促销来盈利,其本身的定位,对目标市场及目标消费者的定位就存在问题。消费者的怀疑危害到商场品牌价值的建设。频繁地打折促销活动给大型商场带来的弊大于利。
2.大型商场的经营成本增加。商场每一次大型的打折促销活动都需要资金费用。销售商品的陈列、海报、广告宣传,以及赠品的定制等方方面面都在一定程度上增加了商场的运作成本。促销活动常常要求销售人员加班加点,从而增加了商家的人力资源成本。
3.大型商场的诚信受到责疑。一些大型商场的销售人员为了谋求自己的不当私利,在商场的促销活动中存在忽悠甚至欺骗消费者的现象。他们在销售商品的陈列、海报、广告宣传上做手脚、私拿赠品、虚假承诺、侵吞促销费用作为变相的收入等。既严重地影响了商场的声誉,又严重地影响了消费者的购物热情。
四、大型商场打折促销产生的负面效应之对策
1.大型商场应努力提升其专柜的品牌价值。忙碌的现代人不愿为逛商场和挑选商品花费太多的时间。品牌专柜为现代人提供形成明确的购物目标,即可购买的最佳便利。大型商场提升其专柜品牌的价值是推动商品销售的有效方法。受国际金融危机的影响,2009年上半年,北京、上海、杭州等各大城市商场的社会消费零售总额与去年同比呈现出下降趋势。然而,一些相对高端的品牌,由于形成了具有一定消费实力和品牌忠诚度的客户群,消费零售总额出现上升趋势。当大型商场各个专柜的品牌价值提升到一定的高度时,越来越高的品牌聚集度使得大型商场能够将品牌消费人群留住。这拨消费群对品牌的关注度不但高而且专业,有明确的购物目标。他们的下单率很高,是大型商场销售零售额保持稳定并增加的重要因素。
2.大型商场应努力改善其购物环境。到商场70%的顾客属于闲逛族,他们没有明确的购买目标。当顾客心情愉悦地在购物环境宽敞、商品种类齐全的商场中徜徉时,常常被吸引,做出消费决策。看似漫无目的的闲逛是连续购买行为的有机组成部分。商场在主打高端专柜品牌的同时更要经营大规模的辅营品牌让顾客享受吃、喝、玩、乐、购一站式消费体验。
3.大型商场应努力优化其商品组合。闲逛的顾客潜在的消费者,对商场来说是一种机遇。商场的环境及品牌形象比较理想才能获得消费者的认可,吸引他们。有旺盛的人气,才有较高的成交率。要达到提高成交率、提高成交质量这个目标,就要吸引闲逛的顾客下单。商家应充分了解他们的喜好和真正的需求,调整商品结构,制定针对不同目标消费者的不同策略,赢得销售、赢得市场。
严峻的全球经济形势给零售业带来了巨大的消极影响。在相对弱势的市场环境中,大型商场采用强势的促销手段,不断增加打折促销活动的频率和幅度,确实将部分潜在的消费者变成了实际的消费者,但是这只是阶段性的。打折促销并不是商场赢得市场的最重要的砝码。相反,注重商品品质,注重商品组合,提供愉悦购物体验才是商场良性竞争的常态。只有这样,商场才会具备较高的认可度,保全和增加市场份额。
参考文献:
不管黑白，能逮老鼠就是好猫的年代已经过去了
不要老是抱着“企业本位”不放，
多从顾客的角度去思考一下，
就会有新的发现，新的收获。
“一点技术含量都没有!”
这是许多营销人员对促销嗤之以鼻的理由，可一旦竟品打来，销售受阻，他们反击的招数也无非促销、降价、买赠、抽奖几招，真正是一点技术含量也没有!
为什么总是那几招?真的没有新招了吗?
“促销就是销售促进”，这个传统观念应该摒弃了。促销应该是一种“顾客沟通”的手段。 “销售促进”是企业本位，追求销售推力，自然拘泥于降价、买赠、抽奖而不能自拔；“顾客沟通”是市场本位，追求销售拉力，围绕顾客“尝试性购买”和“持续性购买”这两大行为，形式上可以千变万化。推拉之间，方法各有不同，效果自然有云泥之判。
鼓励尝试性购买
新品上市是产品生命周期中最脆弱的一个环节，据不完全数据统计，过去5年问，中国流通领域中新品存活率仅为8％。
财大气粗的企业可以用广告轰出一条血路；而大部分企业在支付完终端的“苛捐杂税”后，已是囊中羞涩。为了快速撕开市场缺口，吸引顾客尝试性购买，他们不得已走上“特价、买赠”这条路。
但市场实践证明，单纯动用价格杠杆，有时连昙花一现都捞不着。吸引顾客尝试性购买，需要新手腕。
1.体验型促销。
新品具有全新特点，入市时固然差异化十足，但顾客对产品特性也缺乏认识，这时就需要体验型促销，加快顾客购买的决策过程。
食品行业的新品上市，多在终端大规模派发试吃，如果口感不错，一般都能直接刺激尝试性购买，毕竟顾客也是吃人嘴短嘛。
许多以专卖店模式拓展市场的医疗器械、保健品等，也开始引入体验型促销，不过形式更为多样：如免费检测、无效退款、专家义诊，以体验打消对功能的顾虑，建立消费信任度。
前不久，某外资家电品牌在上海市场导入其创新产品，顾客只要支付押金数百元，就可以免费使用价值近两千元的产品一个月。若不满意，随时退货取回押金；满意则补足货款。据该品牌声称，此次活动退货率在10％以内。
2.提示型促销。
在数千平方米的卖场里，数万件商品，根本无法保证顾客一定会发现你的新品。更何况，许多新生品牌根本没有足够财力去争夺最好的陈列位、最大的陈列面。
一个新生口香糖品牌入市时，连锁终端的收银台作为口香糖销量最重要的产出点，已经被三个强势品牌瓜分，还有四五个二类品牌在一旁虎视眈眈。
于是新生品牌采用了“收银返券”方式：顾客在连锁系统消费达到一定额度后，可获得一张特制刮刮卡，刮开显示为“购买XX品牌口香糖抵扣X元”。受好奇心和利益的驱使，顾客一般都会主动寻找，产品曝光率扶摇直上。
其实提示型促销和多点陈列、驻场促销一样，同属终端拦截，运作核心在于如何让顾客更多地关注我们的产品。在终端，注意力就是销量。
3.增值型促销。
市场上总有跟随者。他们的想法很简单：创新属高难度动作，尽量少玩，不如跟着领先者走，反正“你种树我摘果”，“你卖得好我肯定也能卖得不差”。
但跟随者和领导者之间基本没有差异化，一旦单位价差无法抵消领导品牌的品牌溢价，跟随者就很难启动市场。
价格上无法撼动，不妨尝试增值型促销，赠送附加产品或服务，改变顾客的品牌选择习惯。
这种方法电视直销用得最多。这个行当多以贩卖概念为主，技术门槛不高，产品跟风比较严重，跟随者一般会在赠品上下足工夫。
赠品选择，要着重体现“高附加价值”和“高关联度”。例如，有段时间美容笔风行，许多二流减肥品牌直接拿来赠送。一个数百元的减肥产品，赠送一支市价数百元的美容笔，女性顾客哪能抵挡这样的诱惑?
当然，电视直销也不是乱送一气，美容的搭配减肥的，增高的搭配益智的。有些品牌还会自己开发关联辅助品，例如生发产品送毛囊激活器，学习机送名师教学光盘等等，充分体现赠品的“附加价值”和“关联性”。这一点，非常值得那些只知道“买几送一”的品牌好好学习。
当然，单品毛利较低的产品，没多少费用空间体现赠品的“高价值感”，还需要另辟蹊径。某休闲食品就将即开型福利作为赠品，使顾客在潜意识里将“买一送一”的赠品，和数万元大奖的中奖机会等同起来了，现场效果异常火暴。
除了实物增值促销，在高价值产品中还比较流行服务增值型促销。免费送货之类司空见惯，失去了促销作用。部分先行品牌正在尝试个性化增值服务，如高档成衣免费绣字，涂料行业个性配色等等。 4.取代型促销。 如果新品在功能效果上比竟品强许多，就可以采用更激进的“取代型促销”。
某生发新品的效果较同类产品有了很大提高，上市之初，考虑到这种消费有明显的排他性，所以针对存量市场，大胆尝试了“取代型促销”――所有脱发患者，只要凭其他品牌的产品包装，即可免费换取七日体验装一盒；在现场换购疗程装的顾客，更可享受“签约生发、无效退款”的效果承诺。该活动曾创下单店单日十万元的销量纪录。
成功的取代型促销必须具备两大条件：一是实物换取，通常是 “竟品包装换购”、“以旧换新”(家电行业最常用，有点先清仓再补货的感觉)；二是产品过硬，信心取代。这点最为关键，尤其是耐用消费品和具有较强排他性的易耗品，你的产品如果不能满足或维持顾客的期望，那是很危险的，无论换购力度有多大。
刺激持续性购买
刺激顾客试着买一次容易，想让他持续地买，甚至高频度地买，要难得多。此时顾客往往非常理性，选择标准正从价格敏感向价值敏感转移。所以，这个阶段的促销要从品牌好感和利益刺激上双管齐下。
1.公益型促销。
有组织、有预谋的公关活动，往往只能在点上形成效应，对促进持续的、跨区域的销售，效果并不明显。于是“公益＋促销”的促销模式应运而生。
大家最熟悉的公益型促销，莫过于某矿泉水品牌的“一分钱营销”：每卖出一瓶水就捐一分钱，保护水源地、支持申奥等等。作为第一个吃螃蟹的人，该品牌自然挣了个盆满钵满。
在香港，某珠宝品牌以与联合国儿童基金会合作名义，制作了一批爱心杯子，光顾该珠宝店的顾客，可以以爱心价格购买，所得善款全部捐给联合国儿童基金会。这种运作的公益性更纯粹一些，但对销售的促进作用却弱了许多。
某家纺品牌则结合了两者的优点：时值新年，以“同一个家园、同一个新年”为主题，号召老顾客捐出家里的旧产品，企业负责代捐给基
金会；而奉献爱心的老顾客，不仅可获得该基金会的个人捐赠证书，同时还可在该专卖店享受爱心专场折扣。这个方案在样板市场测试时，效果不错。
公益型促销比较适合行业领导品牌，若是新生品牌，不免有哗众取宠、故意炒作之嫌。
2.返利型促销。
在服务性行业，以及一些高价值且具有一定消费频率的行业，如零售、餐饮、SPA、家纺等，由于顾客的品粹转移成本不高，为了避免顾客流失，各品牌多采用返利型促销，鼓励顾客重复消费。
最常见的是消费返券，商场和餐饮用得比较普遍。但直接返利毕竟损失利润，而且刺激时间太短，所以现在会员制更流行，如大型卖场的会员积点奖励，SPA馆的优惠办卡服务等。它不但要你在我这里消费，还要你一年甚至几年都在我这里消费!顾客忠诚度能不高嘛!
某信用卡为了提高持卡人的刷卡频率，在促销上采用了短期返利和累计返利组合的方式。
短期返利：不是返钱，而是“信用保障”――顾客只要在指定的大型商户持卡消费，所购商品的无条件退货期比普通用户延长一倍；流行服饰在指定期限内，出现质量问题包退包换。信用卡的信用功能，被短期返利活动放大至极限。
累计返利：为了不和总部的积分活动发生冲突，采用刷卡次数累计返利，当月刷满一定次数，即送一定金额的餐饮免金券，月结月清。
3.游戏型促销。
休闲类快速消费品同质化严重，顾客购买随机性大，非强势品牌要想让顾客重复购买，最简单的办法，就是通过赠品让顾客产生某种持续性的好感与依赖。游戏型促销就是这样的新生代表。
游戏型促销应用最广泛的是儿童类休闲食品。儿童对产品选择基本缺乏判断力，但他们对玩具却是有话语权的，所以厂家会在包装内放置玩具，吸引儿童顾客。许多玩具还都是系列化的，刺激他们不断购买，以获得全套玩具。
而且，儿童之间存在着比成人世界更严重的攀比和跟风习性，他们往往会以集齐全套玩具为荣，并在伙伴中间炫耀。所以游戏型促销不仅能实现一个儿童顾客的持续性购买，还能拉动该顾客周围的一个群体去消费，能量可想而知!
游戏型促销在青少年群体中，也有很大杀伤力。有一款休闲食品厂家开发了一款办公室网络小游戏，该游戏每次登录都需要密码，每个密码只有三次玩的机会，每次游戏结束时会自动生成游戏成绩并排名，年度三强和季度三强还能获得相应奖品。但登录密码只能从食品包装中的密码卡上获得。于是，好玩且好胜的年轻消费群，就成了该品牌的忠实顾客。
还有一些财大气粗的饮料品牌，买饮料直接送Q币、送知名网络游戏点卡等，对销售的刺激性就更强了，但总觉得缺了点原创精神，不够精彩。
4.收集型促销。
与前面几种促销不同，收集型促销通过推出系列化的促销品，刺激顾客收集收藏，实现产品的持续性购买。
有些顾客甚至为了收集促销品而买，是不是有点买椟还珠的感觉?所以，收集型促销对弱势品牌帮助更大――产品一般，但赠品生猛啊!要达到这个境界，促销品一定要有新意。
收集型促销在国内的鼻祖，当属那个妇儒皆知的洋快餐。机器猫、HELLO KITTY等一系列动画形象，都被它制作成了系列促销品，买一个儿童套餐送一款。连笔者都被那个小玩意儿吸引，还特地买过一一次儿童套餐，它对儿童的吸引力就可想而知了。
当然，对弱势品牌而言，要和这些知名动画品牌合作有点高不可攀，那就需要自己开发一些合适的促销品了。
普药治疗的一般为普通病症，大多数患者产生普通病症时选择的是到就近的门诊、社区医疗机构、卫生院等终端去就诊、购药，少数具备生活常识或医疗常识的消费者会选择到药店直接购买，所以各类门诊、社区医院、卫生院等才是普药的主要目标终端，占中国人口大多数的农民、工薪阶层才是普药的主要目标群体，我们可以将这一类市场称之为农村处方药市场。
农村处方药市场的前景广阔已不用再做解释，众多医药营销专业人士都做了很多阐述。但如何让普药的目标群体能方便、快捷的购买？如何解决农村处方药市场的零散终端客户的通路？如何在二级经销商及零售商中塑造企业品牌？如何尽快帮助企业的一级经销商快速分销，扩大普药布货率及覆盖面，使供销结合，达到双赢？召开促销推广会无疑是解决这些问题好办法。
促销推广会是指由厂家出资，把某个经销商网络内的批发商、零售商召集起来，召开会议，以礼品、奖品等物质利益推动下游客户进货，使产品快速进入销售渠道。促销推广会在现代市场营销中是一种强有力的促销手段，对于开拓网络、树立品牌、维护客情等诸多方面都有着不可磨灭的作用，有着巨大的推动力。但很多企业将促销推广会当成了消化库存、提高短期销量、甚至低价冲货的法宝，以至于走进了不开会没销量、一开会乱价格的恶性循环。
那么，中小型医药企业应该如何召开有效的促销推广会呢？
一、促销推广会召开的时机
推广会不是灵丹妙药，并不能次次提高销量，更不能挽救市场，只有在以下几种情况下方可考虑是否召开推广会
1、开拓新的渠道
首先企业要找到渠道的盲点（比如农村处方药市场），和经销商确定召开的对象，在与经销商共同合作的情况下对新的客户召开推广会，拓宽渠道，挖掘潜力，达到厂商双赢。
2、处理库存货物
这里的库存货物是指厂家（经销商）仓库中已停止生产或将到有效期的产品，这些产品如果不变成人民币，将成为一堆废品。在这种情况下，可以召开分散式的推广会，主要召开对象为区域内销售量较大的零售终端，会上对上述产品给予一定的优惠政策，并在会后将优惠政策由厂家或经销商的业务员（开票员）带给每一个零售终端，以求快速与消费者见面，立即消化。
但请注意，对这些库存货物的优惠政策只能给零售终端，绝对不能给二级批发商，以免市场价格波动，形成低价窜货。
3、与竞品抢占市场
当收到竞品将进入某市场的信息后，为防止竞品抢占该市场份额，可以就单一品种及时召开促销推广会，以阻击对手。
4、新产品上市
新产品上市初期，为迅速打入市场，进入渠道各个环节，让渠道成员了解、接受新产品，可以用推广会的方式达到目的。
5、季节产品旺季来临时
当季节产品旺季来临时，为抢在竞品之前挤占经销商资金，压进经销商仓库，进入销售渠道，也可以对季节产品召开推广会。
二、促销推广会的指导方针
促销推广会是厂家与一级经销商合作召开的，所以厂商的合作必须遵循以下十字方针：双赢、互信、协议、齐力、发展。
1、“双赢是原则”：厂家通过推广会的召开，占领市场，拉近与二级批发商及零售商的距离，树立品牌形象，扩大销售。经销商通过推广会的召开，进一步组建、维护自己的下游网络，提升自己在业界的品牌，赚取一定的利润，所以，厂商双赢是推广会的成功召开的原则。
2、“互信是保证”：厂商之间的相互信任、通力合作是推广会成功的保证。
3、“协议是约束”：为达到推广会的预期目标，为控制费用、保证销量，厂商之间必须用协议来约束。
4、“齐力是行动”：推广会并非只是厂家的事，只有和经销商的业务人员分工协作，才能保证推广会的到会人数，才能保证推广会的订货量。
5、“发展是目的”：推广会的最终目的是厂商寻求共同的发展。
三、促销推广会的类型
（一）按会议规模分
1、小型：针对县级城市范围内的终端（县级医院、社区门诊、乡镇卫生院、药店等），费用在1万元以内。
2、中型：针对市级城市范围内的县乡批发网络及终端，费用在2万元以内。
3、大型：针对地级以上城市范围内的批发网络，费用在2万元以上。
（二）按主办方式分
1、独办式：由单个厂家与经销商合作召开促销推广会。优点是品牌宣传力度大，订货量大，缺点是费用高。
2、联办式：由几个厂家与经销商联办一个促销推广会。优点是费用相对较少，缺点是由于多家联办，与会者较多，品牌宣传力度不大，订货量不大。
要注意的是联办厂家的产品不可类似、雷同。
3、搭车式：由某一厂家牵头主办，其他厂家出少量会议资金顺便搭车。优点是费用很少，缺点是达不到品牌宣传的效果，订货量也会很小。
（三）按会议方式分
1、集中式推广：集中式推广活动即以经销商的名义把区域内的零售商招集上来，集中开会推广。
2、分散式推广：分散式推广即经销商属下的区域业务负责人，把特定时期厂家举办的促销政策带到区域内的零售商，让零售商按促销相关政策订货，并当场享受所规定的优惠政策。
3、区域合并式推广：相邻的两个或两个以上的区域市场的二级经销商召集在一起合办推广会。
四、促销推广会的时间考虑
（一）推广会时间的间隔性（对于同一经销商、同一区域市场）
1、“春节”后一次
2、“五一”前一次
3、“端午节”前一次
4、双节（“中秋”或“国庆”）前一次或中一次
5、“元旦”前一次或后一次
6、特别性一次：新产品上市或需消化库存等因素
（二）间隔性的选择因素
1、根据季节的需求变化性，确定品种的吸引力
2、根据经销商资金流动性强弱，确定经销商对产品的进货力
3、根据经销商工作的时间繁忙度，考虑到会人员数量
4、关注同行推广的抢占性，可以把握机会避免撞车
（三）把握推广会时间的长短性
会议要给足业务洽谈、订货时间。一般来说会议安排一天（包括报到），小型会议安排半天。
五、促销推广会的对象
我们在开完推广会后如果注意总结，就不难发现被邀请的对象有的对会议很满意，有的却扫兴而回，是什么原因？当然不排除众口难调的因素，但主要还是因为被邀请的对象层次不同、实力不同、要求不同。
推广会的对象按进货量大小可以分为两类：
A类：二级药批、大型连锁药店、县级医院、部队医院
B类：独立药店、诊所、卫生院、社区门诊
A类客户进货量较大，一直是各厂家召开推广会的主要对象，所以A类客户基本上被“宠坏”，胃口很大。住宿、餐饮、礼品等质量标准稍差便觉不满意，影响进货，而且推广会的费用相对较高。
B类客户由于进货量小，所以较少被厂家邀请，一旦被邀，就会感到很高兴，对礼品、住宿、餐饮等质量标准要求也不会过高，推广会的费用相对较少。
而很多的推广会总想把经销商的下游网络成员一网打尽，所以不分类型，大小通吃，其结果当然是几家欢喜几家不满。
特别是A、B类客户同时参会时会造成会议上的促销奖励政策失去平衡：定高了，进货小的B类客户很难达到标准，失去订货的积极性。定低了，满足了B类客户，却便宜了A类客户，由于形成不了刺激，A类客户的进货量同样也不大。
所以，请务必统一推广会对象，保证推广会的效果。
六、促销推广会的促销方式
1、有奖销售：购一定金额产品可以得到一份奖品，而再加一定金额就可以得到更好的奖品（要有一个递增的奖励政策，促使客户购买）。
2、购货特奖：购一定金额的老产品再购一定金额的新产品，就可以得到一份特别的奖励。
3、幸运抽奖：凡现场购货达到一定金额可得到奖券一张，再达到一定金额又可以得到一张奖券（首先要有一个递增，其次抽奖的奖品要有吸引力，让人人都想要一等奖）。
4、当日购货最高奖：在会议结束前，对本次会议重点推出的产品及时统计单份订单的最高销售量，并予以公布，通过主持人宣布再增加多少金额后最高购货奖将得到什么奖励。
七、促销推广会的奖品设置
（一）原则
1、合理性：多订多得，少订少得，不订不得（指奖品）
2、合情性：来者都有（指公司礼品）
（二）奖品设置方法：
奖品设置应当考虑点、线、面结合。
1、点：高奖应占百分比是多少。
2、线：中奖应占百分比是多少。
3、面：低奖应占百分比是多少。
（三）奖品设置注意事项
1、抽奖活动的最高奖可以与经销商商量内定。
2、避免重复设奖，造成费用浪费。
3、礼品促销应避免不够或兑换时不是客户所需要的物品，从而产生客户意见。
4、促销活动应一切利于调动客户的购货积极性。
八、促销推广会运作步骤：
（一）前期准备
1、根据经销商的分销网络情况，选择合作的经销商
2、确定促销推广对象
3、由经销商邀约促销推广对象，邀约方式有：电话、邀请函、上门邀约等
4、邀约的时间：
电话、上门邀约一般提前3—4天为宜，书信邀约一般提前5—7天。
5、邀约的信息必须全面准备，要把活动方式、赠品名称、奖励内容、产品名称、产品价格（包括优惠价格）及活动时间、地点说清楚
6、厂家提前一天布置活动场景、设备调试及相关礼品的购置：
·条幅、吊旗的悬挂
·会场四周、楼道贴上公司的宣传海报，会场里摆放易拉宝。
·将公司简介及相关资料（价目表、优惠政策、订货单、名片、产品三折页等）放在座位席
·将公司产品陈列在会场里的入口处，奖品陈列在主席台醒目的地方，让客户关注。
·VCD、电视机、投影仪、音响、话筒、电源、摸奖箱等相关设施的准备、调试。
7、人员的确定：
·确定经销商参会人员及厂家参会人员并就推广会上的工作内容进行分工
·促销对象人员确定（姓名、单位名称、年龄、性别、人数等），以便礼品购置
·活动主持人的确定、礼仪小姐的确定
（二）实际操作
1、对参会人员进行登记、建档（姓名、电话、职务等）
2、用投影仪或电视播放企业形象及产品相关知识介绍的录像
3、经销商业务人员及厂家人员与邀约对象进行分组座谈
4、主持人主持活动（相关人物讲话、有奖问答等）
5、以经销商的名义与各邀约对象签订购货合同，发放促销物品
6、会议结束发放纪念品
7、会议操作流程：
循环播放企业宣传片
对参会人员进行登记并带入会场，
参观展品（工作人员要主动上前沟通）
会议开始
领导人致词
宣布本次会议的优惠政策
播放公司产品简介、经销商业务人员
及办事处人员与邀约对象进行分组座谈
填订购单、发抽奖券
根据游戏、有奖问答等方式抽出4、3、2等奖
根据订货量产生一等奖、特等奖
发放纪念品
就餐
（以上为会议流程的一个建议，各厂家可根据实际情况具体安排调整）
（三）后续跟进
1、根据邀约对象的档案，季度定期进行回访，加深感情，及时了解客户需求。回访方式有：电话、信函、上门拜访等
2、树立公司形象，及时处理售后问题。
（四）注意事项
1、关注促销信息是否能及时、准确送达到客户手中。
2、把推广活动的娱乐性放在“聚餐”时间，避免“喧宾夺主”，影响业务洽谈订货的时间。
3、事先应有预算费用明细表及管理发放制度，便于费用控制
4、服务质量，关注安排、接待工作是否有疏漏的地方。
5、组织人员对会议现场、环境的布置及氛围营造
6、样品摆放要错落有致做到立体、丰满、生动、突出。适当用些泡沫块支撑、铺垫及彩纸装饰
7、产品打字介绍（包含品质、特性、价格等）与产品说明书一道展示
8、保持礼品空盒总体摆放原则，但考虑到客户对产品实物了解的需要，可在每个品种里抽出一瓶、一板或一支等作为代表展示，避免产品丢失
9、奖品、礼品、样品及其它宣传物品（如易拉宝），需有专人管理、维护、责任落实到人、分工明确
10、做到着装整齐、用语礼貌、面貌精神、佩戴工作牌（绶带）、接待主动热情
11、为消除经销商担心厂家通过推广会与零售商直接合作的顾虑，可以印制推广会专用名片。名片内容：如果您要进货，请找XX医药公司，联系人XXX，联系电话XXXXXX。如果您需要产品服务，请找XX集团，联系人（业务代表），联系电话。
九、促销推广会核心工作
1、第一个核心：
会议活动目的阐述、企业产品的推介及企业品牌形象传播
2、第二个核心：
·VIP（重点）客户由经销商老总、副总和厂家办事处经理、副总经理接洽商谈，争取更大的订单。
·问题客户或习惯用药客户，由经销商业务科长和厂家精干的业务员接待、洽谈。
·一般客户由双方业务员或现场工作人员帮助做工作
3、第三个核心：
·“主持人”要掌握时间节奏，把握现场气氛，推波助澜，促进现场交易
·始终做好现场接待、咨询、服务等工作。不要让客户带着遗憾、带着意见离开，发誓下次再也不来
·散发《推广会意见调查表》。内容包括顾客参与动机、态度、建议、要求、评价等指数，它可以客观的评价推广活动的效果。
·活动结束后，最重要的收集信息源是产品订货单和报到签名表
十、促销推广会的总结、评估
一个综合性的会后评估可以总结整个推广会的利弊得失，为下次推广会及会后的跟踪活动提供宝贵的经验，为渠道的规范管理提供帮助。
（一）参会人员的评估
1、主要数据：邀请人数、签到表、就餐人数
2、分析内容：为什么有的客户被邀请了却没来；为什么有的客户来了但中途离开；为什么有的客户未被邀请却自己来了。
3、在分析的基础上找出原因，找到更改的办法。
（二）产品的评估
1、信息来源：定货单
2、分析内容：为什么有的产品没有客户订货；为什么产品的订货量不大；是产品问题（质量、价格等），还是竞品问题（习惯用药），还是季节因素。
3、找出潜在因素，解决问题，满足需求。
（三）对渠道的评估
1、信息来源：签到表
2、分析内容：从签到表上的单位可以看出参会客户的都是哪些区域（市、县、乡），哪类客户（药店、医院），为什么其它区域的客户没来，为什么农村处方药市场的客户没来，都是什么原因？
创意手机促销方案一
一、活动时间：
20xx年9月8日20xx年9月10日
二、活动地点：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活动目的
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用9.10教师节为主题，以9.10为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样能够借用厂家促销的机型做为亮点，能够有效的降低成本;
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;
4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);
五、活动资料：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的期望，从而调动顾客参与用心性;
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写信息比赛，编写老师，你辛苦了。发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;
5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以教师节主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;
六、活动流程：
9月9日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;
9月9日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目;
2、15：30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，选获胜者并颁发奖品;
3、15：40分由公司安排出演节目;
4、16：00分开始购机抽奖;
5、16：20分由公司安排出演节目;
6、17：30分活动结束
七、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定
4、经费预算：略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应思考到的问题：
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。
注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。
创意手机促销方案二
一、中秋节手机促销活动目的
利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。
二、中秋节手机促销活动主题
与XX手机共婵娟
三、中秋节手机促销活动对象
主要对象为亲人，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美好的节日开始。
四、中秋节手机促销活动时间
中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。
五、中秋节手机促销活动内容
1、中秋节手机促销方式，可以采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。
2、中秋节手机促销还可以采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得XX影楼全家福照片的赠券;情侣参与心心相印活动，过关可以获得XX影院电影票两张及婵娟玩偶一个;当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。
六、中秋节手机促销活动宣传：
1、报纸、当地电视台滚动广告等
2、宣传单
3、店外展板，条幅等。
七、中秋节手机促销活动注意
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。
