时间：2023-02-24 14:50:25
投入过大，自主招生是提前“掐尖”抢生源，是另一种模式的高考等――但是“青山遮不住，毕竟东流去”，江苏首批试点的国家示范类高职院校，已经在4年市场化探索中喝到了“头啖汤”，南京工业职业技术学院正是这样的典型。
文理两套评估体系
2007年，教育部允许部分国家示范性高等职业院校进行自主招生考试试点，现逐年扩大试点范围。由2007年4所，2008年8所、2009年13所扩大到2010年的73所。2011年，已列入“国家示范性高等职业院校建设计划”的示范和骨干高职院校立项建设单位的共200所高校都可以参与申报自主招生。
南京工业职业技术学院(以下简称“南工院”)招生就业处副处长高宏彦告诉记者，作为2007年首批自主招生的试点高职院校，经过四年尝试和探索，已取得一定的成效，自主招生总体方案为“文化测试+综合素质或面试”，但就在这样一个“千人一面”的招生方案中，南工院却做出了大文章。文化测试已无可争议，委托江苏省考试院统一出题、阅卷，学校的自主性主要体现在“综合素质测试”上。2007年，南工院自主招生文化测试分值为340分，综合素质分值为80分，总分值为420分。其中，学生综合素质占比为19％，文化成绩占比81％；经过第一年尝试和市场调研，为充分吸引优秀人才，南工院第二年就调整了自主招生方案：总分值为540分，其中文化测试分值340分，占比68％，综合素质分值200分，占比32％。降低了文化分所占比重，提高了综合素质测试所占比例，比上年调高了13％。
除了提高综合素质考核总分值外，南工院还根据学校的专业，建立了文理科两套综合素质的考核评价体系。文科考核体制，主要考核学生的语言表达能力、创新思维能力、反应能力、人际交往的能力甚至策划能力
石荣亭是南工院08届旅游管理专业的学生，他当年就是通过自主招生进入南工院的。据石荣亭同学介绍说，他的文化测试分数只有300多分，不是太理想，但他的面试成绩还不错。面试前，每个同学随机抽题，有五分钟的准备时间。面试题目有六个，其中一个是要求他就“没有规矩不成方圆”阐述一下自己的观点。
理科生综合素质考核体系一直是各试点院校研究的重点。但由于面试的时间紧，参加自主招生的人数多，实际操作性较差，目前理科生的综合素质测试主要考评学生的理论联系实际的能力和水平，比如，就某一物理现象，请学生在规定时间用物理原理给予解释。
招生就业一条龙
南工院的校训是“手脑并用，学做合一”，为社会培养专业的职业性人才，是该校建校以来坚定不移的办学方针。2007年，南工院开始试点自主招生时，就针对大学生毕业即失业的问题，进行招生改革，尝试把就业工作前移。如综合素质测试中，五人评委组至少要有一位是来自企业的人力资源主管。
除了进行招生、就业并轨的改革尝试外，南工院目前正在酝酿把中学也纳入学校招生环节中来，让中学、企业共同参与到高校人才的选拔中来。这样，中学在进行基础教育培养的同时，也要培养学习的综合素质，特别是动手能力。
招业就业齐头并进，只是自主招生工作的第一步。学生入学后，学院还要跟踪调研。据介绍，通过自主招生的学生入学后，与普通高考入学的学生混合组班，第一学年，文化课程考试中，自主招生的学生比普通高考入学的学生，平均分低1－2分，这主要是由于自主招生的入学的学生文化测试一般；但从综合能力来看，自主招生入学的学生比高考入学的学生要高，他们大都是学校社团和各项活动的积极分子；到第二学年，综合考评学生专业成绩，自主招生入学的学生和普通高考入学的学生，在专来课成绩相当，基本没有差别。
经过四年自主招生的改革，南工院的07届毕业生已经走上工作岗位，就业率为98％。
走进中学 走进企业
相对于刚试点的其他高职院校，南工院是早就吃到螃蟹了的人，但面对国家步步深化的教改步伐，他们还是喜忧参半。喜的是，取得了市场先机，赢得了时间，且有了一定的成绩。忧的是，面对步步加紧的教育改革步伐，还是准备不足。
近年，学院招生处重点工作是“走进中学”，在中学建立了自己的生源基地。目前，全省700多所普通中学，南工院根据人才要求，与其中的160所中学建立了稳定的联系。
2011年，江苏高职院自主招主试点单位和招生人数全面扩大，参加试点的单位由以前的2家增至15家；同时，高职院样的招生范围也由应届毕业生扩大到往届毕业生和在职工作人员。
说到招生“新政”，高宏彦强调说，增加招生渠道，招收往届毕业生和在职工作人员，是高职院校期盼已久的事。如果各专业各班级中，有一到两个来自企业的学生，学校教育乃至今后的就业工作，都会事半功倍。他进一步解释说，在职学生有一定工作经验和社会阅历，他们的学习目标很明确，在班级中往往起到传帮带的带头作用；同时，工作经验和社会阅历，也能在班级中发挥就业指导作用，进一步强化了院校的就业工作。
当然，面对突然从天而降的馅饼，院校还是感到措手不及。香喷喷“大饼”，能不能吃下去，如何消化，则大大挑战院校的办学智慧，挑战学院的市场竞争力。招生权力是下放了，但院校如何宣传到位，把信息传递到让全省乃至全国的各级企业单位，对高职院校来说，是一个不小的挑战。高宏彦透露，继“走进中学”之后，南工院下一步招生重点是“走进企业”，这是一个系统工程，对院校来说，今后企业既是生源基地，也是就业基地。
“掐尖”录取背离教改初衷
自主招生最早在高等院校开展，经过十年的改革，自主招生成了一场“掐尖”的生源大战。对此，高宏彦认为，教育部推行自主招生，意在打破“一考定终身”高考局面，不拘一格，多元地选拔人才。自主招生最终沦为“生源”大战，本身就是背离教改初衷。自主招生的目的是“选择合适的生源”，而非“优质生源”。
虽是一词之差，执行起来却是千差万别，无论是高职院校还是普通高等院校，招生工作都离不开两头，一是生源基地，二是就业源头。作为连接中学和用人单位的桥梁。
一、企业运行质效高，经济发展速度快。
20__年,全处在稳中推进工业的同时,快速发展第三产业,狠抓招商引资工作,加大项目建设力度,取得了明显的成绩:20__年全处实现企业总产值####万元,同比增长####其中工业总产值###万元,同比增长####;第三产办事处工业三产业战线工作总结业实现总产值####万元,同比增长###.全处共引进和开发项目##个,总投资###万元,其中引进市外资金####万元;引进投资百万元上的项目#个.引进和发展民营企业家,发展个体工商##户,新建门店#间.新上项目的投产给我处经济打造了新的经济增长点,20__年新增利税##万元.全处企业产、销、利、税与同期比都实现了同步增长，经济运行步入良性轨道。
二、招商引资力度大，项目建设上台阶。
20__年度，我们继续把招商引资工作作为全处重头戏来抓，始终贯彻到全处经济工作的各个环节。一年来在全处上下共同努力下工业三产业战线年度工作总结，牢牢抓住思想解放这一关键，紧紧围绕年初的招商引资目标，以新的思维和气魄推进招商引资工作。共引进项目个，引进资金5560万元。招商引资已经成为推动龙池新一轮经济大发展的亮点。
(一)明确目标，全处全员抓招商，把招商引资作为经济发展的主要动力。
全处把招商引资作为经济工作的第一目标，用70的干部，70的精力，70的经费抓招商，把招商引资目标任务具体到每个办公室，每个村。每名干部拿出1000元的工资与招商实绩挂钩，作为考核工资。对未完成招商任务的处村干部严格实行一票否决制。
（一）依托地域，资源优势，明确主攻方向抓招商。
我处地处城区中心，交通便利，信息灵通，尤其是今年阿深、合武高速公路和沪汉蓉快速铁路的开工，给我处的招商引资工作带来良好的机遇。我处有一定的工业基础，特别是汽配、建材行业已有一定的规模，劳动力富余，技术工人所占比重较大。我们充分利用这些优势，从以下五个方面作为主攻方向进行全方位招商，即：一是以开发、利用资源建设，壮大产业优化龙头企业为目的进行招商。灰沙砖厂的建成，大别山建材城的开业为我处的建材产业注入了新的活力。二是以盘活现有停产半停产企业为目的招商。停产的纸箱厂、天律皮革通过分块租赁，引进资金项目盘活了现有资产。三是充分利用优惠政策，以加强园区建设为目的进行招商。四是以增加科技投入，开发新产品，扩大汽配版块进行招商。仅今年就新上汽配产业#个，投入资金万元。五是加快企业民营化进程为目的，全方位进行招商。全年新增民营企业##家，新增资金##万元。
（二）以开明的理念感商，以优惠的政策引商。
办事处在年初的三级干部大会上就明确提出了“让别人投资而发财，让我们引进资金而发展”的招商理念，树立“你投资我受益，你兴业我就业，
你发财我发展”的招商观念。用足用活政策，创造优惠条件和宽松环境为客商服务。
（三）以务实的工作作风，良好的信誉和优质的服务留商。
招商过程中，我们负责项目“围墙外”的一切手续的办理，切实履行两到包项目、包环境、包投产的服务责任制，严格按合同办事。处招商办专班定期到已落户的企业进行走访服务，努力为客商营造良好的环境，使他们安心落户，开心创业。
三．支柱产业生产形势好，发挥的龙头作用。
全处##家汽配企业和##家建材企业是我处的支柱产业和骨干企业。今年投入力度大，营销形势好。大帆公司在抓好当前生产经营的同时也考虑到了企业发展的后劲，一方面狠抓了技改和新产品开发，另一方面加大了
固定资产的投入，投资新建厂房##平方米，添置设备##台套。近年我市建筑市场火暴，带动建材行业的发展，全处18座砖厂（包括灰沙砖厂）以及预制构件、采石场、黄沙站生产形势好，效益可观，产值利税同步增长。新兴建筑材料的开发也为我处建材产业注入和后劲，找到了出路。继处果园场灰沙砖厂的投产，##村，##村，##等相继引进客商投资兴建灰沙砖厂，走出了一条符合国家产业政策，合理利用资源，可持续发展的新路子。四．工业园区建设进展快，取得了新的突破。
工业园区狠抓基础设施，完善了、电、路的配套，合理规划园区用地。充分利用优惠政策，加大招商力度。办事处积极为来园区投资的客商营造优质投资环境，在最短的时间内为客商办好相关手续，协调周边环境，吸引来了浙江、广西、香港等地客商来工业园投资兴业。到目前为止新引进项目##个，引进资金##万元，其中已开工##个，落实项目合同##个。工业园区的突破性发展成为我处新的经济增长点。
五．加快民营化进程，大力发展第三产业。办事处在巩固改革转换的基础上，继续抓好集体企业民营化改革，盘活集体资产存量。继续采取租赁、股改、兼并、拍卖等方式，改造盘活集体企业。在第三产业方面重点抓了五个方面的工作：一是以106国道为依托，重点发展餐饮业，提高门店开业；：二是以北环中路为重点大力发展私营批发大户，初步形成了北环路批发市场；三是发挥了处建安公司的龙头作用，在建筑市场中提升了我处形象，今年突破了建筑工程1000万元，树立了一批优质样板工程；四是在巩固壮大三产业骨干企业的基础上，新上了新天吉、新东方等全市一流的酒店，增强了发展后劲；五是大别山建材城的开业，发挥了经济辐射作用，带动了相关的运输、搬运等，增加了就业门路。
六、安全生产工作长抓不懈。我们始终牢记责任终于泰山，把安全生产工作始终贯穿到各个厂矿、企业、机关学校。全年无一例安全责任事故，为我处经济社会发展奠定了基础。
（一）年初办事处与各村、企业、机关、学校、居委会签定了安全生产责任状，把责任落实到单位到具体责任人，并坚决实行责任追究制。
（二）、开展经常性的安全大检查和专项治理相结合，不漏一个安全死角。查处各例安全隐患起，并及时做了整改。
七、其他工作：一是争取政策，对部分企业集中打包，买断化解债务##万元；二是继续完善职工社会养老保险工作；三是处理原处办企业遗留问题，认真做好职工上访工作，维护了社会稳定。
在肯定成绩的同时，我们也存在不足：
一是工作开展/！/不平衡，表现在村与村之间，企业与企业之间，工作进度质效不平衡，有较大差距。
二是少数村发展意识不强，目标树的不牢，措施不得力，重点不明确；
三是少数干部发展意识不强，部分村办法不多，行动不快，招商工作没有突破；
本学期学校工作在校党委的正确领导下，在全校教职员工的共同努力下，坚持以 “xxxx”重要思想为指导，以防控“非典”为契机，加强了教职工队伍的建设，凝聚了人心，提高了师生素质；以“人才培养模式改革和开放教育试点”为重点，加强教学的规范化管理，不断提高教学质量；以学校基本建设为重点，美化净化校园环境，不断提升学校在社会上的形象；以防控“非典”做为阶段性工作的重点，严防死守，力争全胜，与此同时正确处理防控“非典”与教学管理的关系，做到防控“非典”与学校教学管理两不误，收到了良好的效果；招生工作尽管受“非典”影响，但也取得了可喜的成绩。半年来，学校各方面的工作都上了一个新台阶，较好的完成了学期初制定的工作计划，为下学期工作打下了坚实的基础。下面就学校本学期工作做总结
一、招生及毕业生就业工作
本学期，我校在“加大招生工作力度，巩固和发展现有规模”的指导思想下，扭住招生这个龙头不放松。在工会主席兼招办主任李威同志的带领下，全处室上下一心，作了大量深入细致的工作，从而使招生、就业工作取得了可喜的成绩。
1 、开放教育招生
虽然开放教育招生工作一年比一年难，但是处室人员坚定信心，不懈努力，牺牲了大量的个人休息时间及节假日，跑遍了锦城的大小银行、储蓄所，公检法及中学，宣传我校的招生政策和电大的办学优势，在全处室人员的共同努力下， xx 年春季招收本科生 183 人，专科生 141 人，总计 324 人，超额完成了学校下达的计划指标。他们咬紧牙关不放松，现正在进行秋季的招生工作，到目前为止，已报名 161 人，交款 32 人。
2 、联合办学和预科招生
与青岛联合办学是我校今年的首次尝试，为了的了解对方的情况，将这一办学形式办成办好，李威同志带领有关人员两下青岛考察，最终签定了联合办学的协议，现已招生 32 人，开创了我校与外省市联合办学的先河，为今后广泛开展此项工作，打下了良好的基础。
在五年高职、四年制大中专一体化预科招生及普通中专招生的工作中，王大力同志克服孩子小、家庭负担重、上班路程远的实际情况，与处室其他人员一起跑遍了市内所有初中，四县一区的 29 所中学，并通过设立招生人等方式，广泛宣传电大教育的优越性，鼓励动员学生报考我校，预期今年的招生会有更好的效果。
3 、毕业生就业工作
为了使我校毕业生尽快走向市场，得到社会的认可，招生办先后与上海人才服务中心、青岛开发区人才培养基地签定了推荐就业协议，在首批推荐的学员中被上海明基电脑公司录用 15 人，青岛开发区录用 12 人，尽管此项工作还是刚刚开始，但通过这次学生就业反馈信息，相信我校学生的就业工作前景会比较广阔。
我校本学期招生就业工作之所以取得了较好的成绩，归纳起来一是学校领导高度重视，把此项工作列入了学校工作的重要议事日程。新年伊始，学校领导就开始研究招生工作，面临新的招生形势，进一步研究新举措、新办法，并补充修改了招生奖励政策。二是统一领导，专人负责。招生工作由李校长亲自领导，李主席具体实施。学校给招生办定指标定任务，招生办将招生工作落实到处室每个人头上，做到分工明确、责任到位，取得了预期的效果。三是正确分析形势，研究对策。校领导根据形势的变化，定期召开招生工作碰头会，沟通信息、拓宽思路，针对招生工作中出现的普通高校继续扩招，成人院校迅速发展，网络学院异军突起的实际情况，制定及时有效的措施，分解任务指标，打好有准备之仗。四是全员发动，广泛参与。学校除了给招生办下达招生指标外，还将招生指标落实到每一位教职员工身上，将招生与各类评优挂钩，充分调动广大教职员工招生的积极性。目前在全校上下初步形成了一个人人关心招生、人人参与招生的良好局面。 1 2 3 4 5 6
根据《**市教育委员会关于20**年本市中等学校高中阶段招生考试工作的若干意见》（**教委基〔20**〕17号）、《**市教育委员会关于20**年本市义务教育阶段招生入学工作的实施意见》（**教委基〔20**〕26号），为落实“阳光工程”，加强监督，确保高中阶段考试、招生工作公开、公平、公正，现就加强20**年本市高中阶段学校招生考试监察工作提出如下意见。
一、健全组织，加强对招生监察工作的领导
各区县教育行政部门要建立和健全中招工作领导小组，完善管理体制和运行机制，加强对招生工作的领导、管理和监督。区县教育行政部门主要负责人是本地区招生工作的第一责任人，对招生工作负总责。招生部门负责人是直接责任人，对招生工作负具体责任。区县中招工作领导小组要加强领导，严肃招生工作纪律，认真贯彻招生政策，严格执行招生计划，严格实施招生管理。招生工作中的重大问题要集体讨论，规范操作，依法处理。
各区县教育行政部门要建立和健全招生工作监察小组，加强对各类招生工作的监督，做到岗位落实、责任明确、人员到位、措施有力、全程参与、依法治招。监察小组要参与招生工作重大问题的研究，及时掌握招生工作动态；落实对考生资格审核、招生考试、阅卷登分、投档录取、信息公开等重点环节的监督，以及对“推荐（自荐）”、“提前录取”、“名额分配”、“择校生”、“特长生”招生、“零志愿招生”和“初中毕业升学体育考试”等重要工作的监督，并积极协助和支持招生部门化解招生工作中出现的矛盾；向社会公布招生监督电话和接待地点，认真妥善处理好群众的来电、来信和来访；坚决查处招生工作中的、弄虚作假、索贿受贿等违纪违规案件，并及时向上级报告，保证招生工作顺利进行。
各招生学校的校长是学校招生工作的第一责任人。学校要严格执行招生政策和计划，自觉遵守招生规定和纪律。招生学校的招生简章、招生广告等宣传材料内容必须真实，文字表达必须准确，不得提供虚假宣传材料。学校不得限制或代替学生选择志愿。无体检专业限制的学校不得自行设置体检规定，无男女性别比例要求的学校和专业不得限定录取学生性别比例。学校不得违规录取最低投档控制分数线下的考生，不得招收无档案和无投放计划的考生，不得跨越区县中招办自行招生录取。
各级教育招生考试机构及其工作人员要依法规范招生，遵守招生工作纪律，增强服务意识，提高服务质量，维护公平、公正和社会和谐。
二、依法治招，加强对中招工作全程监督
（一）加强对招生报名的监督。各级招生部门要严格应届初中毕业生报考资格的审核工作。符合报考条件的本市应届初中毕业生都应参加初中毕业统一学业考试，学校和区县招生部门、行政部门应切实做好学生报考工作，任何单位和个人不得限制符合报考条件的考生参加初中毕业统一学业考试。非本市户籍初中毕业生报考本市高中阶段学校，应严格核查证明材料，符合报考条件的，按有关政策规定执行，不符合报名条件的，应回户籍所在地报考高中阶段学校。招生监察部门要严格把关，报名过程中有弄虚作假行为的，应予以坚决查处并追究有关人员责任。
（二）加强对招生程序的监督。中招工作必须遵循“规则在先、程序规范、阳光透明”的原则，严禁体制外招生和违反规定程序招生。招生监察小组要重点加强对“推荐（自荐）”、“体育、艺术特长生”等招生程序的监督。学校推荐（自荐）工作要求、操作程序规范、优先推荐条件、推荐生名额等信息应事先公示，被推荐学生综合素质评价的各项指标应达到“优良”，经公正程序产生的推荐生和自荐生名单应在学校公示，公示无异议后报区县教育行政部门审定。体育和艺术特长生应参加初中毕业统一学业考试，考试成绩达到规定标准后，招生学校方能录取。招收非本市户籍应届初中毕业优秀体育特长生，应严格把好资质审查、专项体育测试和文化学习基础测试等关口，录取过程中，应集体讨论决定、张榜公示7天。要做好各类先进奖励性加分和政策性照顾加分考生的审核和公示工作，要根据今年调整后的政策规定严格把关，审核后的考生报考和加分资料应保存并立档备查。区县、招生考试机构及招生学校应严格按计划招生，若确需变更计划，须经市教委批准后方可实施。
（三）加强对信息公开的监督。按照招生考试实施“阳光工程”的要求，招生监察小组对本区县招生考试工作实施意见、招生计划和各招生学校的招生范围、对象、计划，以及录取考生的原则、方法、程序和收费标准等相关信息的公开情况进行监督，并对各招生学校招生工作的宣传材料、公示材料、招生简章、招生广告内容等的准确性和真实性进行监督。
（四）加强对考务工作的监督。招生监察小组要加强对考试、阅卷、登分等重要环节以及各项工作制度和保密规定等的落实情况进行监督，要认真贯彻原**市教育党委、市教委、市国家保密局《关于加强教育招生考试中保密工作的暂行规定》（**教党密〔20**〕2号），依法治考、精心组织、严格程序、责任到人、工作到位。要严格执行《初中毕业生统一学业考试评卷工作要求》、《初中毕业生统一学业考试评卷人员守则》等相关规定，切实做到安全保密、规范管理、统一标准、严守纪律。要按照《**市教育委员会关于印发〈20**年**市初中毕业升学体育考试工作实施方案〉的通知》（**教委体〔20**〕13号），认真落实学校对学生日常考核公正评分情况和在统一考试中正确执行初中毕业升学体育考试项目成绩评价标准等方面情况的监督工作。招生过程中的重要资料要及时备份和封存，以备核查。
（五）加强对录取工作的监督。录取工作过程必须明晰投档批次和类别，规范操作程序，体现公平、公开、择优的原则。招生监察小组要重点加强对“提前录取”、“名额分配”招生、“零志愿”录取、“择校生”录取等招生录取工作的监督。各招生学校要成立“提前录取”工作领导小组，制定并公布“提前录取”招生方案，根据学生综合素质评价结果，经领导小组集体讨论，自主择优确定预录取学生。被高中学校预录取的考生，其参加学业考试的成绩不得低于市统一划定的“提前录取”最低投档控制分数线。预录取学生名单应实行招生学校和市中招办两级公示。“名额分配”招生计划数应均衡分配到各有关初中学校，招生学校及招生计划应事先公示，考生成绩须达到本市划定的“名额分配”最低投档控制分数线，根据考生志愿和学业成绩从高分到低分投档录取。“零志愿”录取必须按考生志愿和学业考试成绩，从高分到低分，以1:1的比例进行投档录取。公办普通高中录取“择校生”，必须严格执行“三限”（限人数、限分数、限钱数）的规定，各学校择校生计划数不得超过本校招生计划数的15%。
三、规范行为，严格遵守招生工作制度和纪律
按照“谁主管、谁负责”的原则，各单位要高度重视招生考试管理工作，确保招生考试工作顺利进行，杜绝招生考试中和腐败行为的发生。
（一）加强中招监察工作制度建设。各区县应建立和健全招生信息公开公示制度、保密制度、招生重大事项的议事规则、招生工作人员培训制度、招生工作人员纪律规定、招生工作人员廉政规定、招生工作人员回避制度、招生工作接待制度等中招监察制度。
（二）加强中招工作现场监督。招生监察小组要进一步完善对招生重点环节、重点岗位、重点时段的有效监督措施；要加强与各级招生部门的沟通，熟悉招生政策，了解招生信息，及时发现和督促整改存在问题；要参与招生部门的检查、接待等工作，直接了解招生工作中的问题并研究对策。
（三）加强中招工作人员的培训和管理。按照《教育部关于进一步改进和加强国家教育考试工作的几点意见》（教考试〔20**〕3号）关于“注重实效，强化对考试工作人员的培训工作”的规定，教育行政部门对参与命题、试卷保管、考试监考、阅卷评分、考分登记、考生录取以及咨询接待工作的人员必须进行业务培训和纪律教育，以增强执行招生政策、各项规定和遵守招生纪律、保密制度的自觉性。要加强对计算机上机人员的管理和教育，确保上机数据的准确、安全。落实回避制度，凡有直系亲属参加20**年中考的人员，不得参加当年的高中阶段学校招生工作和招生监察工作。
（四）加强中招工作人员纪律教育。各级领导干部和招生人员应模范执行有关招生政策和规定，自觉遵守招生纪律，共同维护本市高中阶段学校招生工作的秩序。各区县高中阶段学校招生考试工作人员必须遵守“六不准”纪律，即不准在招生报名、考试、阅卷、登分、考生信息登录和投档录取等工作中弄虚作假、；不准违反规定推荐和录取优秀生、特长生，以及录取未达到录取条件的学生入学；不准接受考生(家属)的钱物、宴请或向考生(家长)许愿；不准跨越招生部门自行招收无档案材料的考生；不准擅自扩大招生计划或招收规定区域范围之外的考生；不准将捐赠、赞助与考生入学挂钩。
（五）加强对考生的纪律教育。各试区考点必须张贴考试规则，并加强对考生的考试纪律教育，使其了解考试规则、要求及考试违规处理办法，从而自觉遵守考场纪律，保证考场的良好秩序。考生提供的本人材料应真实有效。
（六）加强考生信息管理。凡属于考生个人信息以及录取过程中需要保密的工作内容，任何单位和个人不得擅自公开或外传。对失密、泄密现象要追究有关人员责任，严肃查处。
5月23日全县招委会议之后，今天，我们召开全县招委（扩大）会议，主要目的是进一步研究部署今年我县普通高校及高中、初中招生工作，切实加强组织领导，靠实工作责任，细化任务措施，确保2012年我县高考统考及高中、初中招生工作顺利进行。刚才，教育局万局长传达了全市招委（扩大）会议精神，汇报了我县高考前的各项准备工作，审议并通过了《统考实施程序》、《统考工作安排》和《考区委员会机构设置及其工作职责》；教育局朱局长对高、初中招生有关政策作了汇报说明，审议通过了《县2012年高中阶段招生实施方案》、《关于做好2012年中等职业学校招生工作的指导意见》、《县2012年初中划片招生就近入学指导意见》和《县2012年适龄儿童就近入学指导意见》；县招委会聘任了一中、职教中心、紫荆中学三个高考考点主任，颁发了聘任证。下面我就做好今年高考统考工作和高、初中招生工作讲三个方面的意见：
一、加强领导，靠实责任，精心组织好普通高校招生考试工作
高考是国家选拔人才的主要途径，在教育事业发展中有着非常重要的作用。各招委成员单位和有关部门务必要统一思想，提高认识，切实把高考工作筹划好、组织好、管理好、实施好，确保2012年全县高考统考工作万无一失。
一要提高认识，切实增强高考统考工作的责任感。中央、省、市各级组织对今年的高考工作非常重视，多次召开会议、下发文件进行部署。尽管我县近年来考风考纪有了明显好转，但面对新形势、新要求，我们必须充分认识到目前存在的问题和面临的困难，例如由于考生和家长的高期望值所造成的各种负面影响，高科技手段参与作弊的隐弊性，还有我县考点多、管理组织难度大等问题。因此，大家要进一步增强建设“平安高考、阳光高考”工作的责任感和紧迫感，严格按照县委、县政府的要求组织实施好高考统考工作。统考期间，各招委会成员一定要遵守工作纪律，亲临统考一线，坚守工作岗位，按照“工作人员到位，组织管理到位，措施落实到位”的要求，尽职尽责的做好督考及服务工作，确保高考统考工作顺利进行。
二要周密部署，切实做好高考各环节的业务工作。教育局和各考点在招生统考工作中，要继续发扬严谨、细致、高效的工作作风，严格按照招生规定和考试实施程序规范施考。一是认真做好考前各项准备工作。目前高考临近，要进一步把统考各个环节的工作任务细化到人，工作人员要熟练掌握操作规程，力求把工作做细、做实，确保在考试组织管理上不留漏洞、不出差错。二是统考工作实行考点主任负责制和责任追究制。各考点要将工作任务层层分解，逐人落实，特别要加强对考点工作人员的业务培训，超前谋划、制定预案，确保工作严要求、高水准、零失误。要严格考评制度，对各考点工作人员的工作质量要跟踪考核，量化打分，对因失职、失察造成严重后果的，除严肃处理当事人外，还要追究相关领导的责任；情节严重的要给予党纪政纪处分，直至追究法律责任。三是进一步加强试卷的保密与安全保卫工作，坚决杜绝试卷失密、泄密和安全事故的发生。要严格落实值班报告制度，教育局、招生办和各考点都要实行24小时领导带班制度，实行专人、专线“零事故”报告制度，保证安全信息畅通无阻。
三要严肃考风考纪，切实加强考试管理。严肃考风考纪，是维护考试正常秩序，确保考试安全的关键。县招办要认真组织学习教育部关于《国家教育考试违规处理办法》，使广大考生和考试工作人员充分认识考试的严肃性和权威性，考试违规的危害性和严重性。各完全中学要认真召开考风考纪教育大会，对考生进行考试规则及考试常识教育和诚信教育，一方面要帮助考生明确学习目的，端正考试动机，另一方面要注意做好考生的心理疏导工作，防止一些过激行为的发生，引导考生遵规守纪，文明应试。
四要明确职责，构建公平、安全、和谐的考试环境。高考是一项系统工程，需要有关部门的共同努力。公安、监察、保密、卫生、建设、工商、交通、环保、电力、电信等部门要严格按照“县委政府统一领导、县教育局调度协调、各成员单位齐抓共管”的原则组织实施，各司其职，各负其责，抓好落实。
公安、交警部门要加强考点周边及城区治安管理，高考期间，值勤人员要对一中、职教中心和紫荆中学考点周边及考生住宿相对集中的区域进行24小时巡查，确保师生人身安全。要配合保密部门做好试卷的运送、存放、交接和保管工作。在高考期间派驻考点值勤干警，全力维护好考点秩序，每天上午7：30，下午1：30要按时进入考点，在指定区域值勤，全面负责考点、考场秩序；分包楼层的干警要坚守岗位，认真做好考生的组织管理和出入考场的疏散引导工作，考场内如有特殊情况需要协助处理时，经考点主任告知后要立即进入考场执行公务；每科考试结束后，干警必须在院内密切关注考生动向，做好秩序维护和组织疏导，严防打架斗殴等恶性事故的发生；待考生和考务人员全部离开考点后，执勤干警方可撤离考点。要加强高考期间的车辆调度和管理，保证考生乘车安全和交通安全。抽调的交巡警要于6月6日下午2：30进入工作岗位，在考点附近的重要交通路口摆放醒目的交通标志牌，确保监考人员分赴考点布置考场和考生熟悉考点考场的交通安全。6月7日、8日上午7：00和下午1：00准时上岗执勤，对进入城区的车辆进行交通管制，通过考点周边的车辆不得鸣号，减速行驶，确保考生和高考专用车辆畅通无阻。运管部门要协调公交公司和出租公司，为考生提供优惠优质的车辆服务，确保考生和考试工作人员按时到达考点。
建设、工商、文体、环保、街道办等部门要加强对考点周边环境的治理，6月5日至6月10日高考期间，城区所有建筑单位一律停止施工；禁止小商、小贩到考点门前及周边经商叫卖；杜绝开业、庆典燃放鞭炮和室外演出；严禁商店、饭店等场所在室外使用高音喇叭播放歌曲，避免噪音干扰考生答卷和休息；所有的歌厅、舞厅、放像厅及网吧等文化娱乐场所一律停止营业，确保考试顺利进行。
武警中队主要承担考点大门执勤任务，6月7日、8日上午7：30和下午1：30准时在考点大门及其他入口上岗执勤。抽调的武警在执勤期间要军纪严明、军容整齐、精神振作、注意力高度集中，对出入考点的工作人员和考生，要严查证件，无证人员一律不准进入考点。除高考专用车辆外，其它车辆严禁进入考点。非工作人员禁止进入门前警戒线内。
卫生部门要全面负责高考期间的卫生检查和疾病防治工作。高考前要对饭店、食品店、流动摊点的卫生状况进行集中整治。要制定《高考期间甲型H1N1流感疫情防控预案》，严密防范和监控疫情。高考期间要对考点考场和考生、监考教师集中食宿场所，进行严格的卫生检验和消毒，保证考生和监考教师的卫生安全。要在考点设立专用医务室，抽调医务人员于6月7日、8日上午7：30和下午1：30准时上岗值班，负责考生、考试工作人员考试期间的医疗救护工作。
电力部门负责高考期间的供电工作，高考前要派专人对一中、紫荆中学、职教中心三个考点和教育局试卷保密室供电线路进行安全检查，排除隐患，确保考试期间供电不出问题。
电信部门要对招生办及考点学校进行通讯线路检修，保证值班电话线路畅通。要充分运用现代信息技术手段，加强对呼机、手机等通讯设备管理，加强对网络的监管，阻断不法分子通过呼机、手机、网络等通讯设备传播与考试有关的虚假信息，严密防范混淆视听、扰乱考试秩序的不法行为。
保密部门要全程负责监督、管理高考试卷的存放、运送、交接和保管等工作，加大对保密室的检查力度，发现问题及时处理，确保试卷保密工作不出任何问题。
纪检、监察部门要全程监督本次高考各个环节的工作，加强对考风考纪的监察管理，落实“公平、公正”的考试政策。要加大对违纪案件的查处力度，遇到突发事件，立即介入调查处理。要设立投诉电话，由专人负责值班，认真接待处理有关招生考试工作的来信来访，及时向县招委会汇报情况。
各完全中学要全面负责高考期间本校考生的考试服务和安全工作，学校校长和领队是考试安全工作的第一责任人和直接责任人，要采取有效措施，把提前防范和排除安全隐患等工作做细做实。考试期间，各学校领队要认真履行《领队人员工作职责》，积极主动地协助巡视和考务人员处理好考试有关事宜，确保考试顺利实施。
二、高度重视，精心组织，认真做好11年全县高中招生工作
近两年，我县初中毕业生升入普通高中的比例一直徘徊在40%左右，在全市是最低的，已经引起市、县领导的高度重视。普通高中规模小成为制约全县教育发展的“瓶颈”，升高中难成为群众关注的热点问题。今年我县初中毕业生达8300多名，全县计划完成高中阶段招生5624名，其中职教招生2040名，预计普通高中招生入学率为42%左右，招生任务异常艰巨，责任十分重大，教育局和各完全中学一定要严格按照高中阶段招生工作相关政策，规范操作，确保完成招生任务。
一要严格执行招生计划。各学校要切实增强招生工作的责任意识，进一步挖掘潜力，优化资源配置，确保完成高中招生计划。一中、二中要大幅度缩减高三补习生人数，增加招生；朱店、阳川、韩店等学校要加强招生宣传和组织工作，争取生源，想尽一切办法完成录取任务。各初中校（部）要根据全县招生计划及考生实际，做好高中阶段招生工作宣传，加强对考生报考工作的指导，积极动员、鼓励和组织考生报考我县职业学校和基层普通高中，优化报考结构，最大限度地提高初中毕业生升学率。
二要认真落实招生政策。一是严格执行高中阶段录取审批制度，各学校正式录取分数线、“三限”择校生分数线和预录名单必须先报教育局审批，张榜公示后再进行录取。一中和紫荆中学新生录取通知书教育局要验印。二是严格执行高中“三限”政策，择校生人数必须控制在县上下达的人数范围内，成绩不得低于全县最低控制分数线，一中、紫荆中学“三限”择校生只能招收报考本校的考生，不准招收其他学校的考生。其他完全中学在最低控制分数线以上，面向全县招收“三限生”，坚决禁止擅自扩大择校生人数，杜绝借读现象。三是落实有关照顾政策。农村独生子女领证户和二女结扎户的子女在初中升普通高中时照顾20分，烈士子女、华侨和港澳台胞子女在高中招生录取时加10分，在我县长期定居的少数民族考生在初中升高中时，按照政策要求给与相应照顾。教育局、各招生学校和考生毕业学校要认真宣传和落实好有关照顾政策。
三要加强职教招生管理。今年，我县要进一步扩大职教招生规模，县职教中心和韩店农职业中学要及早谋划，周密安排，做好宣传动员和招生录取工作。教育局要把职教招生与普通高中招生工作一并部署，精心组织，继续将全县职教招生任务分解至各中学，加强量化考核，确保职教招生计划圆满完成。
三、提高认识，统筹规划，全力做好11年全县初中招生和小学、幼儿园适龄儿童就近入学工作
数据显示，2013年中国高校毕业生人数达699万，比2012年多19万，创历史新高。截至今年3月，本科毕业生签约率为38%，硕士毕业生不足三成，而放弃就业转而考研的人数也达到历年最高。中文、法律、新闻、信息管理等文科专业就业率低，且薪资较低。
眼看2013年毕业季已经来临，“你签约了吗”成了社会热话题。在校生尤其是毕业生倍感压力。
近日，北京出台政策，对应届非北京生源高校毕业生落户有年龄限制，24岁、27岁、35岁，超过这个年龄的应届本科生。硕士生、博士生原则上将不能由北京市属单位录用落户。这项被称为“北京年龄控”的规定一经传开，就引发社会热议。在学校、性别、疾患等方面，一些地区和用人单位设置了花样百出的“门槛”，引发部分毕业生对就业前景的进一步担忧。
“最难就业季”到底难在哪？
求职难：“好工作”实在难觅
身着黑色套装，手持个人简历，脚踩中跟皮鞋，寻寻觅觅挤进人群，排队，面试，被告知回去等通知，再寻寻觅觅，再面试，再被拒绝……很多毕业生都有着和钟巧类似的遭遇，这位原本对就业充满信心的本科泰语专业毕业生一次次遭到打击，现在的她喜欢说自己“凄凄惨惨戚戚”。
5个月前，钟巧在一家保险公司工作，负责电话销售保险，但由于不太适应只做了一个多月就辞职了。后来，钟巧想出国，想进外企、国企，跨国公司，但现在，她觉得这些美好的愿望“离现实好遥远”，慢慢地，她稍微放低了要求，“首先考虑专业对口的工作，民营、私企都可以，薪水至少有3000元，五险一金齐全，还要有发展空间。”钟巧也不断给自己打气：“一定要坚定立场，一定要找到最满意最合适的工作之后再跳槽，不然又会成为下一个跳蚤了。”说完，转身融入茫茫的“求职大军”中。
眼看就要毕业，求职大事仍未解决，云南民族大学学前教育专业毕业生小刘也很焦虑。“但是，总希望找到一份好一点的工作，我室友签约的工作月薪3500元，我各方面能力也不比他羞，总之也要找个差不多的，薪水不能太低，工作不能太累。”小刘将自己的求职目标定在大型国企或者知名外企，招聘会上看到一些民营企业，小刘并不愿意投简历。
从钟巧和小刘的话语中不难发现，在很多求职者眼里，“好工作”的标准是自己满意、专业对口、待遇不错、有发展空间等等，而真正满足这些条件的“好工作”实在难觅。
招聘难：三个月只招到一个人
“同学，找工作吗？到我们这里看看……”近日，在云南人才市场举办的大型招聘会上，某私营企业负责招聘的王经理坐不住了，为了吸引更多求职者的目光，他直接站在展台外发放招聘传单，主动上前询问求职者的意向，而像王经理这样“求贤若渴”的招聘者，整个会场里并不在少数。
让王经理失望的是，得到的答复往往是求职者的一脸茫然，大家不是摇摇头，就是说“再看看”。“我们的要求并不高，工作地点就在昆明，不会到偏远地区，招聘的门槛也不算高，但还是很难招到人。”王先生感慨，“我知道，他们要么嫌工资低，要么嫌公司规模小，或者觉得没有发展前途。”
按理说，僧多粥少，招聘单位应该处于有利地位，但不少企业还是“吃不饱”。就拿王经理所在公司来说，今年计划招聘包括中医理疗师健康代表，财务人员、接待等30名新员工，春节过后，眼看招聘目标迟迟达不到，王经理只得放下手头工作亲自上阵，每场招聘会都不落下，3个月过去了，只招到一个人。除了专场招聘会，王经理还在西部工作网、贤士榜、前程无忧等媒体投放招聘广告。广告费花了不少，却不见有效果。
小公司“喊渴”，大公司也说“喝不够”。培训讲师月薪4000至6000元，渠道经理月薪5000至8000元、营销精英月薪5000至10000元……某知名网络公司云南贵州指定营销中心开出了一份颇具吸引力的高薪工作，但仍然只招到计划招聘人数的三分之一。负责招聘的工作人员直言：“虽然填写资料的人不少，但感觉很满意的没有几个。像管理、培训这些岗位，工作经验很重要，而应聘者大多没有这方面的经验。”
大学生就业难原因在哪里？
招聘单位：技能有时比学历重要
“本公司诚招广告文案一名，要求熟练使用多个办公软件，大专学历及以上。”招聘者赵先生几乎每年都要为其所在的文化传播公司招聘新员工，他认为专科生更适合这个岗位。“相较于同专业的本科生，高职生的动手能力更强，理论知识与技能结合更加紧密。更重要的是，有的专科生来自各州市或农村，踏实肯干，尽管交际能力欠缺，但可后天弥补。”
许多招聘者传达出这样一种讯息：学历固然重要，但他们更看重技能，“本科生的眼高手低很大程度限制了他们的就业。”张丽来是重庆工商学院的一名应届本科毕业生，从2月份开始。她就穿梭于各大人才招聘市场以及在各大高校举行的招聘会，但始终没有觅得一个合适岗位。她说：“很多岗位都是招大专生的，我一个本科生去那种岗位不划算，再说那种招大专生的企业规模也太小了。”
看云南省教育厅的统计数据，去年全省有高校毕业生12.7万余人，毕业生离校时初次就业率为85.1%，比上一年同期增加1.6个百分点；年终就业率96.3%，其中，研究生94.4%、本科生92.9%、专科生96.9%，比上一年同期增加了0.4个百分点。可以从中看出，专科生就业率高于本硕生。
高职院校：学生大二就“预订”完毕
说到专科生就业率高于本硕生的问题，我们发现许多就读高职院校特别是一些稀缺专业的学生其实并不担心就业问题。就读于云南开放大学二年级的张吉上周四刚参加了燕京啤酒厂的专场招聘，并成功入围复试，如果顺利，他将于9月进入该厂完成一年的定岗实习，“如果实习期间企业，学生双方都满意，就可签订劳动合同或意向合同。”该学院负责就业的老师称。学校从去年开始施行“2+1”学制，即学生在校修习两年理论及基本技能，在企业定岗实习一年，一来可以增强学生“实战技能”，二来可以增加其就业机会。
再比如该校机电工程学院焊接技术及自动化专业的学生，更是一入校基本就被企业“订下”。“像昆船集团这样的企业非常需要焊接人才，但全省高职院校开办这个专业的不多。”焊接人才可谓供不应求，该专业毕业生一毕业的薪金可达3000左右，该校2011届学生的平均薪金在2400元。
然而，高职生的就业稳定性并不乐观。“根据麦可思统计，我们2011届学生的就业满意度是48%。工作的学生有30%左右在工作一年后选择了辞职或换工作。”该校老师表示，提高毕业生的就业满意度和稳定率是这两年来该校就业工作的重点。此外，还有招生分数的问题，“历来我们招收的学生高考分数都比较低，这无疑给提高教学质量、改变社会对高职教育的固有观念带来很大阻碍。”
业内人士：就业难根源在求职者
一边是企业疾呼“招不到人”，一边是毕业生高喊“找不到工作”，到底是什么造成了求职和招聘的“两难”矛盾？昆明市劳动就业服务局政策调研处处长孟新丽认为，一方面，由于求职者的愿望与企业提供的工资待遇有一定差距；另一方面，求职者的技能水平与企业的用工需求不相符，因而“两难”矛盾十分突出。云南人才市场综合处一位负责人也表示，从市场每天提供的岗位信息来看，岗位数远远大于求职人数，根本原因还是出在求职者身上。
“‘90后’毕业生大多家境不错，多数希望工作轻松点，工资高点，但这样的心态不利于就业。”采访中，不少企业负责人也反映，很多毕业生在择业时更重视自我的感觉，而缺少对于企业的基本责任感，“一个月能有三四千元的收入，说不干就不干了，有的人甚至连离职手续都不办就离开了。”
专家观点：产业结构不合理致大学生就业难
关于2013就业难问题，中国劳动学会副会长苏海南分析有四大原因。
苏海南认为，第一个原因是产业结构不合理，导致了对大学生的白领岗位需求不足。我国第三产业不够发达，特别是像金融、法律、理财、高级家政，高科技等中高档的服务岗位需求不够。苏海南说，一般市场经济发达国家能达到60%多，甚至于70%，如果有这么一个产业结构，这些大学生就业问题肯定不成问题。
第二是大学生的供给不太符合市场需要。目前大学专业的设置和招收的人数，跟市场需求对不上板。有一些专业设置可能市场上根本就没有这个需求。而恰恰进去的人又比较多。
第三是大学毕业生的就业能力和适应市场的能力和观念不够。苏海南认为，现在的大学主要是重知识培养，但是轻能力的锻炼，所以有学历没能力、有文凭没水平这种情况还是或多或少地存在。与此同时，大多数毕业生都想到大城市、大企业、大机关、大单位去就业，不愿到小企业、基层去就业。
第四就是整个就业的状况不乐观，在国家总的劳动力供过于求的背景下，加上当前金融危机的影响，很多单位都不招人，少招人，也使大学生就业更艰难。
就业难问题该如何解决？
政府部门：多管齐下促进大学生就业
昆明市人力资源和社会保障局就业促进与事业保障处负责人表示，面对严峻的就业形势和压力，昆明始终坚持把青年大学生就业工作摆在全市就业工作首位，拓宽就业渠道、以创业带动就业、畅通就业信息、帮扶困难毕业生，多管齐下促进大学生就业。
进入优秀的企业，与企业一同成长，是很多高校毕业生的梦想。政府努力推动企业与普通高校的人才对接，实施企业“挖潜增岗”和“千企万岗”计划，努力增加企业就业岗位。对积极安排、接纳吸收高校毕业生就业的给予一次性补贴，达到规定数量，给予贷款，税收等优惠。同时，加强高校毕业生的就业引导，引导其转变就业观念，鼓励高校毕业生到企业就业。
初出校门，许多大学毕业生也选择到基层锻炼。昆明大力实施国家“农村教师特岗计划”、“到村任职”、“三支一扶”、“西部计划”等基层项目，为普通高校毕业生提供更多的就业途径，鼓励毕业生走进基层，大力开发村（社区）灵活就业和公益性岗位。
随着社会发展和观念转变，越来越多的毕业生选择自主创业。昆明建立创业导师和专家志愿服务团，开展大学生创业示范园区认定考核活动，进一步规范大学生创业园管理服务水平，提升大学生创业园规模和品质，努力为大学生创业提供孵化平台。
老师支招：调整心态明确定位
学校招生工作总结怎么写?工作总结是对这一年的工作，进行一次全面系统的检查、评价、分析以及研究，从而分析不足，得出可供参考及改进的经验。下面是小编为大家带来的2020年终招生工作总结报告5篇，欢迎大家查阅!
2020学校招生工作总结1今年我省的普通高等学校招生工作，在省委、省政府的高度重视和省教育厅的直接领导下，在各有关单位和各市县教育局、招生办的密切配合和大力支持下，顺利地完成了报名、考试、评卷和录取工作，在录取过程首次实施了平行志愿投档录取模式改革并取得成功，实现了“改革顺利平稳、管理严格规范、录取公平公正”的工作目标，招生工作得到了考生、家长及社会的普遍称赞。
报名人数
今年全省共有57900名考生报名。其中，报考文史类的考生有19329人，报考理工类的考生有36165人，报考艺术类的考生有887人，报考体育类的考生有1170人，报考“对口招生类”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以来考生人数最多的一年。
考试情况
今年全省共设18个考区，38个考点，1978个考场。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡视员分赴全省各考点，检查、监督和指导考试的准备及实施工作。整个考试过程顺利平稳，未发生任何突发事件和重大事故，考风考纪良好，违纪违规考生人数仅有15人，违纪违规率为万分之二，比去年明显降低，是我省历年来违纪违规人数最少的一年。
评卷情况
今年我省继续实行网上评卷，共有678名高校和普通中学的教师参加评卷，评阅试卷34.7万份。我们认真抓了评卷工作的管理和质量，并重点抓了评卷误差的控制，特别是语文作文等开放性答卷的评卷误差控制。同时，加强了评卷场的管理，由纪检监察组派专人监督检查评卷纪律情况，有效地保证了评卷纪律的执行，促进了评卷质量和评卷速度的提高。公布考试成绩后，通过考生的查卷，没有发现一例错漏。评卷教师普遍认为，今年的高考评卷是管理、质量一年。
2020学校招生工作总结2一、在思想上，热爱自己的工作岗位，积极服从与尊重学校领导的工作安排，尽职尽责，积极主动的做好每一项工作。
二、在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在招生的工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。
三、注重宣传,面对招生越来越激烈的严峻形势，我把我们学校的招生简章发给我身边朋友，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。我还通过学生联系到了他们身边的同学，让他们帮我宣传招生，在学校安排我家访和电访时我还让家长帮助我宣传招生,针对家长提出的疑问做了合理的解释，这对于我的工作起到了一定的作用。
四、我觉得招生工作是教育教学工作的重要组成部分。招生工作的问题和矛盾同教育改革和发展密切相关。回顾过去，通过相关部门和各学校的共同努力，我校招生取得了一定的成绩，我也清醒地看到招生工作中存在的困难和问题。
总之，我认为招生是个学习的过程，要多向他人学习，特别要向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，以及处理问题的方法。我觉得无论做什么事，心态很重要，如果怕吃苦、怕困难，什么事也做不成，好的心态可以让你走向成功。
2020学校招生工作总结32020年在学校党支部、校委会的正确领导和关怀下，在学校各科室的通力协作和帮助下，我们按照学校的统一部署和要求,认真贯彻执行党的教育方针，以###为指导,认真学习实践科学发展观,努力提高思想自觉性，不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，(大石山区250人，非大石山区200人);顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：
一、较好完成201x年招生工作任务
生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：
1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。
2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了20##年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;
在广西日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个;我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。
3、与时俱进，大胆创新。
，今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：
(1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法;
(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传;
(3)扶贫资助政策宣传;
(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。通过形式多样的宣传吸引了不少学生报读。其中良庆镇中、刘圩中学、金陵中学、隆安一中等各有20-50人报读我校，一所中学里有十或十几个学生报读我校的就更多了，收到了很好的效果。
4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。
积极与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。
5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。
我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺利开展，20_年共计接待2800多名学生及家长。
2020学校招生工作总结4根据学校工作计划，本学期围绕我校招生、就业、培训、实习、见习、技能鉴定的实际情况，积极有效地开展了一系列卓有成效的工作，现就一月来的工作总结如下:
(一)招生工作
1、20_秋季招生
根据《关于加强我市中职招生工作的意见》，我处也制定了相应的《_市农广校20_年秋季招生方案》。经过全校教职工的共同努力，在招生形式困难的情况下，我校秋季招生得以顺利完成。主要采取了以下措施:
1)认真做好招生宣传工作。为使广大学员、家长及时了解我校秋季招生的政策，招生处协同有关处室认真做好招生宣传材料准备工作。招生根据十个初中学校分十个小组，在学生填报志愿前，学校派各招生组组长到各校进行招生宣传，鼓励部分学生报考我校。7月中考成绩一切线，各招生小组组织老师立即行动，进村入户，与家长、与学生交流沟通，做大量的动员工作。
2)本学期我校继续扩大招生范围，校领导与周边县城的部分初中学校沟通，收集周边学校毕业生信息，部分教师积极主动的到_县毕业生家里做家长的工作，并不断用电话联系，在教师的不懈努力下，效果明显，部分教师也因此获得了一定数额的招生奖金。
3)招生具体成果
因校领导制定了有力的措施，经过全体招生工作人员的辛勤努力，在招生极端严峻的形势下，我校20_年秋季，共招了360人，同时随机分为6班。
2、有力措施:
1)20_春季提前招生,宣传动员有力，招到了较为可观的学生数，缓解了秋季招生的压力，又达到很好的宣传效果，为秋季招生打下基础。
2)制定了统一招生工作进程，对招生经费实行包干调配。
3)成立招生领导小组，划分片区招生，把招生任务分解给每位教职工，使招生责任落实到个人。
4)实行目标奖励，将招生成果与年度评优评先、年度考核挂钩。
5)招生宣传既有统一，又有分解。我处加强与各初中校的联系，在招生过程中进行统一宣传口径、统一发放宣传单、统一招生进程。
6)到外县招生有实在的鼓励机制，招到学生既能增加招生数，又能享受到奖励机制。
(二)学生实习工作
本学期，我校继续开展校企合作，工学交替的办学机制，设施农业班的学生可以因地制宜、校外就业实习，学校派校领导跟班管理，学生在企业既能学到技术本领，又体验了生活，还能领到一定的实习报酬。
(三)培训工作
1、创业培训
为了给想创业找不到思路，想就业找不到出路的社会青年提供创业指导，我校配合_县劳动和社会保障局计划开办8期青年创业培训班，共培训230人，其中有90人顺利开办小企业。
2、阳光工程培训
本学期受农办委托，为提高农村劳动力的专业技能与就业能力，从9月到12月份，对农村劳动力进行阳光工程培训，共开设了村级阳光招生网，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷!地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。总之，全校上下，全力以赴，与时俱进完成了任务。
2020学校招生工作总结5不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：
生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：
1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。
2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了_年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;
在_日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个。
我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。
3、与时俱进，大胆创新。
今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：
(1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法。
(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传。
(3)扶贫资助政策宣传。
(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。
我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。
4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。
积极与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。
5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。
县委决定在全县开展“讲大局、树形象、谋发展”活动，旨在进一步动员全县各级各部门和广大干部群众“聚精会神搞建设，一心一意谋发展”，为建设开放隆回、和谐隆回、小康隆回再立新功。县委、县政府对开好这次会议高度重视。会前，县四大家领导就此进行了专题调查研究。刚才，县委鞠书记的重要讲话，高屋建瓴，内涵深刻，很有针对性和指导性，我们一定要认真学习领会，狠抓贯彻落实。下面，我就全县的优化环境和招商引资工作讲几点意见。
一、充分肯定去年全县优化环境和招商引资的工作成效
过去的一年，全县优化环境和招商引资工作按照县委、县政府的工作部署，紧紧围绕加快推进“三化”进程，创新机制，强化措施，突出重点，标本兼治，取得了明显成效。主要表现在：
（一）创新审批机制，强化行政许可管理。去年，全县对行政许可项目进行了全面清理，共清理规范性文件8656件，废止行政许可规定和行政许可主体27个。县纪检监察机关联合县有关单位，对24个县直单位和乡镇所属部门实施《行政许可法》的情况进行检查。对检查过程中发现的问题，及时提出了整改措施。县政务服务中心建立审批联动机制，设立“联合审批受理窗口”，全力推动联合审批。对群众和企业申请的事项需联合审批的，及时组织窗口部门进行集中办理。去年来，县政务中心已进行联合审批19起，有效地提高了工作效率。全面实行政务公开，全县所有乡镇和行政企事业单位全部设置了阳光台和办事指南牌。把用权、用钱、用人等群众最关注、最容易滋生腐败的环节，作为政务公开的重点，突出抓好人事制度改革和村账乡管、政府采购、国库集中支付、乡财乡用县管等财政体制改革。
（二）创新服务机制，强化政务服务功能。对重点企业实行领导蹲点制度，全县56名县级领导分别挂点联系一个重点企业、一个招商引资项目、一个重点建设工程，将蹲点帮扶效果纳入县级领导干部考核内容。县领导深入重点保护企业（项目）130余次。县政务服务中心进一步加强政务服务，建立了局域网，完善了政务服务中心功能。县国税局等单位建立了政务服务分中心，设立了办事大厅。全县81个行政审批项目在政务服务中心绝大多数可以实现一条龙服务，一站式办结。去年来，县政务中心各类证照办结率达99%。县政法部门开展了为期6个月的企业周边治安环境集中整治行动，查处刑事、治安案件57起，调处纠纷210起。
（三）创新保护机制，强化群众投诉受理。县委、县政府对14家重点企业、7个重点建设项目实行挂牌保护，明确责任单位和责任领导，严格落实检查审批制、处罚备案制、公开办税制和一卡收费制等保护和服务措施，积极为企业（项目）排忧解难。县人大常委会认真履行职责，依法加强对行政执法单位的法律监督。县政协充分发挥民主监督作用，为优化经济环境建言献策。全县建立“1＋1＋8”投诉受理机构，即：县政府办设立“县长热线”，县政务中心设立经济环境投诉中心，在县委办等8个单位分别建立投诉点。建立经济环境110快速处理机制，对于群众投诉的问题，快速受理、快速出击、快速查处，现场能解决的问题立即解决，当即不能解决的问题，规定时限办理完毕，做到有诉必办、有办必果。
（四）创新监管机制，强化效能责任追究。成立了县纪委监察局行政效能监察室，与县优化办合署办公。建立效能过错责任追究制度，出台了《效能责任追究办法》等10余个文件。县政府对效能较低的有关工作下发督办通知书个，22名机关工作人员被诫勉谈话，13个单位被限期整改，6名同志因行政乱作为被给予行政处分。进一步完善了经济环境测评手段，将58个执收执罚、执纪执法单位列入测评对象。对两次测评中排名处于后5位的单位予以通报批评，并限期整改。对测评中居后两位的单位一把手由县委、县政府主要领导分别对其进行诫勉谈话。对两次测评连续居后两位的单位主要负责人作出免职处理。对在两次测评中居前10位的6个单位进行了表彰。同时，切实加大对环境案件的查处力度，县优化办直接查办5件，处理和纠正5件。
（五）招商引资工作再上新台阶。一是招商成果实现新突破。全县各乡镇、各部门紧紧围绕“招老乡、回故乡、联外商、建家乡”的工作思路，加大招商引资力度，超额完成了年初县委、县政府确定的目标任务。共引进招商项目284个，同比增长15%；实现县外实际到位资金12.75亿元，同比增长58.9%；引进境外资金实现了重大突破，3家外资企业落户隆回，实际到位外资478万美元，超额完成市政府下达的目标任务。商务工作综合排名全市第一，并荣获全省内联引资先进单位。二是招商机制有了新举措。进一步完善了招商引资责任制，将招商引资纳入了年度文明目标管理，并相应提高了考核分值。利用隆回政府公众信息网等信息平台，及时全面地为投资者提供项目信息。充分发挥隆回籍在外老乡优势，积极拓宽招商渠道。成功举办了长沙、北京隆回籍老乡联谊会，深圳、东莞、广州等地的工业项目招商座谈会，组团参加了“*周”、“*周”等招商活动。三是外经外贸取得新成效。成立了港隆绿源土产品进出口有限公司、厚重工业滤布进出口有限公司、华贤进出口有限公司等3家自营进出口企业，全年自营出口45万美元，为年计划的225%，出口150万美元。成立了隆回县劳务输出有限公司筹备处，大力组织劳务输出。与*、长沙、广州、深圳、珠海、东莞等地达成了稳定的劳务输送协议，输出劳务2000多人。此外，还向俄罗斯、泰国、蒙古、越南等国家和地区输出出境劳务146人。
二、正确认识当前优化环境和招商引资工作面临的形势
在肯定成绩的同时，我们要清醒地看到，与加快发展的要求比，与企业和群众的期望比，当前我县优化环境和招商引资工作还有很大差距，还存在很多不容忽视的问题。
经济发展环境方面突出的问题有：一是“四乱”现象仍时有发生。企业和群众对乱检查、乱罚款、乱收费、乱摊派的问题反映仍然不少。一些单位借着完成财税任务幌子，不择手段地钻法律法规的空子，以各种名目向企业收费。少数行政执法单位凭借行政审批、监督检查的权力，对企业和个体工商户搞指定服务、搭车收费。有的部门违规确定执法主体，有的单位顶风违纪上路乱扣乱罚，有的无据或滥用票据收费罚款，有的随意简化程序违规处罚，有的办班提高收费标准，搞体外循环，等等。这些现象损害了党和政府的形象，损害了法律法规的严肃性和公正性。二是政务服务水平有待提高。一些部门权力意识强，服务意识差，不同程度地存在“门好进，脸难看，话难听，事难办”现象。企业和投资者要办成一件事，要从具体办事人员开始，一路“陪吃陪玩陪小心”。有的单位对进入政务中心有抵触情绪，不服从调度指挥，不服从政务中心的监督管理，不按要求驻派工作人员。有的窗口单位虽然进了政务中心，但没有充分授权，只起到了一个“门诊挂号”的作用，办事要两头跑，反而多了一道程序。有的窗口单位为了维护部门利益，人为设置复杂的办事门槛，随意设置前置条件。这些问题的存在，说明了我们一些部门和单位大局意识、服务意识还不强，影响了隆回的形象，阻碍了经济的发展。三是企业周边环境较差。干扰企业生产经营、破坏重点工程建设的事件接连不断。双井电费的收缴问题，成了多年来难以根治的顽症。由于双井居民长年不缴纳电费，已直接导致省电业局缩减对隆回县农网、城网改造及配变站建设的拨款。*祁都纸厂、*雪峰水泥厂、*温泉、*温泉、*煤矿等企业和建设工程所在地的村民、居民以种种借口，强揽工程、强买强卖、强行参工参运，见到好处就沾，达不到目的就闹。*镇*村部分村民，对*500kv线路隆回段工程的施工多次设阻，对房屋拆迁漫天要价，严重影响了国家重点工程的正常运行。少数单位对破坏生产经营环境的人和事没有引起高度重视，处理不严，打击不力，致使以上问题长期得不到有效解决。此外，假冒伪劣、坑蒙欺诈以及司法不公等问题，也不同程度地影响了我县的投资环境。四是责任追究没有真正到位。少数执法单位以部门规章为尚方宝剑，对县委县政府关于招商引资方面的优惠政策视而不见，避而不谈。有的职能部门对乡镇基层站所的问题一味袒护，有意阻挠对经济环境案件的查处。我今天讲的这些问题，大多只点现象不点名，但决不是空穴来风，泛泛而谈，主要是考虑到今年的工作还未过半，还没有到“算帐”的时候，希望有关单位“对号入座”，闻过即改。
优化环境是一项长期的系统工程，是一件必须经常抓、反复抓、一刻也不能松懈的工作。我们要经常思考：为什么同样的事情在沿海发达地区和其它地方能够做成，而在我们隆回就这也不行、那也不行？为什么先进地区有些通过实践证明完全行之有效的做法，到我们隆回就难以推行？为什么县委、县政府三令五申要求禁止的事情，有的单位和个人仍然我行我素？为什么有些问题会议部署、领导批示多次，就是难以落实？这四个“为什么”，也印证了我县经济发展环境的确存在一些问题。市场经济其实就是环境经济。“欲致鱼者先通水，欲致鸟者先树木”。在市场竞争日趋激烈的新形势下，只有优化环境，形成综合优势，才能抢占发展先机，赢得竞争的主动权。尤其是我们这样基础薄弱的内陆贫困县，只有营造比外地更好的发展环境，才能形成吸引生产要素的“洼地效应”和“聚集效应”，反之，必然导致“荒漠化”和“边缘化”的严重后果。当前，我们面临的加快发展的形势非常紧迫，任务相当繁重。县委、县政府在充分调查研究、广泛征求意见的基础上，确定了我县“十一五”时期发展的总体目标，到2*0年力争全县生产总值、财政收入分别达到70亿元和3.36亿元。如果我们不能拿出更加积极的态度和更加有力的措施，真正做好环境建设这篇大文章，那么实现经济发展的目标，就会成为一句空话。因此，全县各级各部门一定要站在全局和战略的高度，切实增强“民贫我惭”、“县弱我愧”的责任感和使命感，充分认识优化投资环境的重要性和紧迫性，真正把优化投资发展环境作为“第一品牌、第一资源、第一竞争力”，强化“政府创造环境、社会创造财富”的理念，坚决破除遇事推诿、办事拖沓的官僚习气，树立主动服务、甘于奉献的工作作风；坚决破除亦步亦趋、墨守成规的陈规陋习，树立开放创新、充满生机的机关新风；坚决破除地方利益、部门利益、个人利益的狭隘观念，创造亲商、安商、富商的良好氛围，真正把隆回建成招商引资的洼地，投资兴业的乐土。
招商引资方面的问题主要有：一是认识有差距。部分乡镇、部门对招商引资工作重要性和必要性的认识不到位，思想不统一，领导重视不够，重招商、轻安商，工作缺乏积极性和主动性，对招商引资工作口头上讲得多，具体抓落实少，纵向争取资金跑得多，横向吸引外资做得少。有的部门、单位没有全面完成县委、县政府下达的招商引资任务，少数部门和单位甚至是空白。二是项目前期工作不扎实。招商项目还停留在低层次、低水平的层面上，大项目、好项目、高新技术项目不多，项目资料反映的信息不全面、不准确，缺乏针对性，不能给投资商提供有效决策依据。三是招商队伍整体素质适应不了对外开放的需要。制定的优惠政策难予兑现。
实践充分说明，大力开展招商引资，对于扩大投资规模，增加县域经济总量，培植新的发展优势，具有非常重要的推动作用，也是加快发展民营经济、壮大骨干企业的重要手段。特别是对于我县这样一个三次产业结构不合理，重点骨干企业匮乏的贫困县而言，大规模招商引资已成为扩大投资，加快经济结构调整，增强发展后劲的必然要求。当前，地区间的竞争不断加剧，无论是沿海城市还是内陆地区，都把新一轮竞争的焦点放在了招商引资上，放在了开放水平的较量上。全国各地都在抢抓机遇、千方百计扩大招商引资，竞相比政策、比环境，抢客商、争项目，招商引资领域的竞争日趋激烈。在这种形势下，坚定不移地推进全面开放，扩大招商引资，既是大势所趋，也是我们进一步缩小与发达地区的差距，在新的竞争中占据主动，实现大发展、快发展的必然选择。可以说，对招商引资工作的态度如何，是各级、各部门特别是领导干部以经济建设为中心的观念牢不牢，大局意识、党性观念强不强的具体反映；招商引资工作的力度大不大，成效好不好，既是各级干部创新意识、开拓能力和领导水平的具体体现，也是对各乡镇各单位落实县委、县政府决策的实际检验。因此，我们务必树立强烈的机遇意识和责任意识，要以明天的眼光来审视今天，以世界的眼光来审视隆回，站在关系隆回兴衰荣辱的高度来深化认识，把进一步扩大开放、大力度招商引资作为经济工作的主旋律、加快发展的重头戏，努力把招商引资工作推向一个新的阶段。
三、扎实做好今年全县的优化环境和招商引资工作
按照市政府要求，今年全县招商引资工作的主要目标任务是：新引进外资企业两家，实际到位外资800万美元，内联引资13.1亿元，其中省外境内资金5.2亿元，出口额50万美元，进口额60万美元。
今年全县招商引资工作要“围绕一个中心，实现两个转变，力争三个突破，把握四个结合”来开展工作。一个中心：以培育县域支柱产业为中心招商，引导外来投资向优势产业集聚，在县内形成一批对经济发展有牵引力的产业基地。两个转变：一是项目开发观念和机制的转变。有针对性地开发、包装一批与我县产业相对应、吸引力强、能实施、有可持续发展潜力的大项目、好项目；二是实现招商主体和招商方式的转变，形成“政府引导，企业为主，中介组织为辅”的招商新机制。三个突破：一是引进战略投资者有新突破；二是电子信息化招商有新突破；三是招商引资环境优化有新突破。四个结合：即全民招商与小分队招商相结合、全面招商与重点招商相结合、会展招商与网上招商相结合、中介招商与政府组织招商相结合。
按照以上总体要求，重点做好以下几方面工作：一是把引进战略投资者作为招商引资工作的着力点。今年乃至整个“十一五”期间招商引资的重点，就是瞄准国际、国内一些知名企业，包括全球500强、国内500强、省内50强等大型企业，寻求战略合作，引进战略投资。县商务局要牵头抓紧完善招商引资考核奖励办法，突出引进战略投资者工作在考核体系中的份量，并将相关部门纳入考核范围。二是精心组织参加好“20*年*投资贸易洽谈会”等重大经贸活动。今年省、市商务部门确定了三大重点招商经贸活动，即5月下旬在广东举办的“东莞（*）投资贸易洽谈会”，9月在长沙举办的“首届中部地区投资贸易博览会”，11月在*举办的“20*年*投资贸易洽谈会”。我们要在认真总结去年成功经验的基础上，全方位精心策划，做到拿得出项目，引得进客商。三是大力培育园区招商引资的新优势。工业园区是招商引资的主要载体。目前我县城东南工业园主园区和城南工业园区，已有部分项目已进入园区生产，要根据我县的实际，大力引进产业龙头型项目及与之配套的上下游项目，充分发挥园区集聚效应，形成产业集群。四是认真落实招商引资优惠政策。核心内容是“两全一包一保”，即对投资1000万元以上，符合国家产业政策，连续经营10年以上的外来生产性项目实行土地全送、规费全免、手续全包、挂牌保护。五是努力实现外贸出口新增长。要用好、用足、用活外贸出口政策措施，扶持港隆、厚重、华贤等三个出口企业做大做强，力争年内自营出口200万美元。同时要不断培育新的出口企业，扩大我县出口创汇队伍。
招商引资的关键在优化环境。结合隆回实际，今年全县优化经济环境工作，要重点做好以下几个方面的工作。
（一）狠刹部门“四乱”。部门“四乱”是当前我县优化经济发展环境的整治重点。现在，有不少同志认为，“四乱”的根源是财政拨款不足。这种说法，即使不是混淆视听，也是十分片面的。“四乱”屡禁不止，从根本上讲是利益驱动，一些部门乱收费、乱罚款，无非就是要增加单位收入，把单位搞活一点，把职工福利提高一点。作为一个单位的主要负责人，想把单位搞活，把职工待遇提高，主观上没有错。但是，“君子爱财，取之有道”，作为一个国家公务员、一个公民应该履行的依法办事、遵纪守法的基本准则，绝不允许搞“四乱”，否则，就是违法乱纪，甚至是犯罪。顽症用重典。纪检监察机关要加强对“四乱”行为的整顿，在环境治理中，千方百计扫清障碍，排除阻力，争取支持，对那些敢触“高压线”的单位和个人，发现一起，查处一起，绝不搞下不为例，姑息迁就。
（二）改进政务服务。经济环境问题，很大一部分实际上是一个政务服务的问题。要全面创新以服务为核心的政府管理体制，从源头上消除影响经济环境和市场秩序的体制。要深化审批制度改革。对已经取消的行政审批项目，要进行一次全面检查，防止“明消暗审”；对政府及有关部门保留的审批、审核事项，要按照市场经济的内在要求，继续进行清理，该取消的取消，该合并的合并，该转移的转移，该下放的下放。要加强政务中心建设。县政务中心的硬件建设已基本过关，但在管理方面、在工作运行方面仍然存在不少问题。今年要把提高政务中心管理水平作为重点，切实加强制度建设，用制度促规范，用制度促效率。对窗口单位要求项目入厅、权力入厅、收费入厅，真正把政务中心建成便民中心。
（三）整顿市场秩序。规范的市场秩序，既是经济正常运行的基础，也是市场经济发育成熟的标志。今年，整顿和规范市场经济秩序，要突出四个重点：一是严厉打击假冒伪劣。继续开展整治专项斗争，严厉打击制售假冒伪劣食品、药品、农资、建材等违法犯罪行为。这些问题直接关系人民群众切身利益，社会危害严重，必须坚持“严”字当头，重拳出击。二是严厉打击非法经营。严厉惩治偷税、骗税、逃税、抗税等犯罪行为，打击走私贩私、合同欺诈及其它经济违法犯罪活动，保护经营者和消费者的合法权益。三是严厉打击地痞地霸。政法部门对强揽工程、强买强卖、欺行霸市、敲诈勒索、阻工扰工等违法行为要严惩不贷，对地痞地霸、车匪路霸等黑恶势力，要用铁的手腕从重从快严厉打击。对充当“保护伞”的单位和个人，要从严查处。四要提高社会信用水平。要在全县开展诚实守信教育，不断增强人们的信用观念，采取法律、经济、行政和舆论监督等多种措施，着力解决当前经济社会生活中信用紊乱、坑蒙拐骗、逃废债务等不法行为。
元月18至19日，根据市委、市政府主要领导的意见，副市长胡德春带领市外经委局、市政府研究室等部门赴仙桃就招商引资工作进行了认真考察和学习。现将有关情况报告如下。
一、仙桃市招商引资基本情况及主要经验
近几年来，仙桃市招商引资工作取得显著成效，特别是去年更是硕果累累。去年全年协议引资25亿元，实际到资12．3亿元。引进项目447个，其中投资过亿元的项目有5个，过5000万元的项目11个，投资1200万元以上的项目35个，投资在800－1200万元的项目31个，投资700－800万元的项目129个。招商引资为仙桃发展注入了生机和活力，使仙桃迈上了发展的快车道。
仙桃市为什么能在内无资源等优势、外部招商引资竞争激烈的情况下走活招商引资的这颗棋子，主要是他们做到了以下几点：
第一，把抓领导和领导抓有机地结合起来
前几年，他们也有招不到商的苦恼。往往是市领导和市招商局急得团团转，而其他部门则是你急他不急。市招商局长一年换一个，但就是解决不了问题。通过他们苦苦思索，终于找到了问题的"症结"，就是招商引资要紧紧抓住领导不放。
首先，他们在全市大力倡导凡是不抓招商引资的干部不是好干部、抓不到项目的班子是没战斗力的班子的思想，解决了干部思想认识的问题。其次，采取过硬措施来保障，他们建立了"横到底、纵放边"的招商引资责任制，将招商引资分解落实到各镇办、市直战线，市委、市政府主要领导与各责任单位的"一把手"签招商引资责任状，实行一票否决。凡第一年完不成招商引资任务的给予警告处分，第二年又没有完成任务的就地免职。对引不来项目的乡镇，市领导不去参观调研。通过采取这些措施，把各乡镇、各单位逼上了招商引资的前台，改变了过去招商引资光是市委、市政府着急，乡镇和各战线不紧不慢的局面。与此同时，市领导作表率，带头给自己压担子。去年市四大家"一把手"的招商任务是每人1000万元，每名副职500万元。为推动招商引资工作，市委、市政府积极搭建招商引资平台，市委书记和市长亲自带领各乡镇镇长书记参加海南国际椰子节、厦门投洽会和深圳高交会等三次高规格的招商会，共签约项目34个，协议引资近15亿元。每次招商会，市委、市政府都要提前安民告示，迫使各乡镇和各战线提前几个月精心准备，为的是多招商，招大商。
第二，把硬环境建设与软环境改善有机结合起来
仙桃作为一个内陆小城市，靠什么"魔力"把外商吸引过来仙桃市一个重要的经验是"软硬兼施"搞环境建设。在经济全球化的今天，外商最看重的是投资环境，而内陆城市有潜力可挖的也是环境。
去年围绕建设荆楚明星城市、水乡园林城市的目标，他们筹集了20多亿元资金，重点实施了"十大工程"，使投资硬环境有了较大改善。在软环境建设上，仙桃更是花了大量心血。去年仙桃专门制定出台了"关于强化服务职能、优化经济环境的若干意见"的文件，措施具体，具有很强的操作性、针对性。具体办法是：1、组建集一条龙办证、收费、投诉于一体的综合部门 仙桃市经济服务中心，该中心隶属市委、市政府领导，与市招商局合署办公，由市计委、监察局等二十一个职能部门组成。主要职责是：对挂牌保护的重点企业宣传国家的经济政策、法规和制度，受理项目报建，并受投资者的委托代办相关手续，负责审批和管理企业按规定应缴纳的各种规费；对市直行政执法部门到保护企业的执法行为进行监督；查处有关破坏经济环境的违规事件等。该中心职责明确，具有很高的权威性，成立以来发挥了很大作用，现任中心的主任章友福，身兼四职，既是招商局长又是服务中心主任，同时还是市政府的副秘书长和市计委副主任。仙桃市戏称"不怕组织部，就怕章友福"。中心自去年8月份挂牌成立以来先后为28家落户企业办理各种证照，接受咨询200多人次，受理投诉3起。2、建立项目与部门、企业与村民两个隔离带。项目与部门隔离带就是凡是部门的收费、管理全部由"中心"负责承办，部门不得与项目、企业直接发生关系，割断了部门向企业乱伸手的源头；企业与村民隔离带就是企业在征地用地等方面不直接与村民打交道，村民也不准直接进入企业，由公安部门和镇、办、区负责办理，避免外商为一些诸如土地一类的问题与村民扯皮而耗费精力。3、推行一条龙办证、收费明白卡、服务承诺三项服务制度。4、对经济技术开发区、经济工业园区、高科技产业园、乡镇企业工业园等四个园区实行重点保护和服务。5、设置五条"高压线"，实行经济环境责任追究制。这五条高压线是：①凡进入服务中心保护的企业和项目，其行政事业收费必须统一纳入中心管理，并实行收费明白卡制度。对违背市委、市政府规定，不接受中心管理的收费部门，要追究单位一把手的责任；经指出后仍不改正的，以违背政令、失职进行追究，严重者责令其辞职。②凡是进入服务中心保护的企业，有关单位和部门必须根据自身的行业特点实行服务承诺制。在服务过程中违反服务承诺给保护企业造成损失的，包括在建项目所在地镇、办、场、区发生群众滋事、地霸行为，造成业主损失的，将以不信守承诺、失职、渎职追究分管领导和直接责任人以及单位集体的有关责任，对分管领导给予组织处理和行政处分；对直接责任人给予下岗、待岗或辞职的处理；对单位集体给予必要的经济处罚。③有关部门到保护企业进行服务性收费或检查，必须经过服务中心组织协调，否则，企业有权拒绝接待。部门工作人员不经允许强行到保护企业检查或收费的，追究当事人的责任，视其情节给予当事人停岗或下岗处理；单位主要领导要向企业赔礼道歉，作出检讨，通报全市，并视其情节追究其工作失职责任，对违反纪律条规的，分别给予党纪政纪处分，态度不端正的加重处分。④凡有关工作人员到企业吃、拿、卡、要、报的给予相应的纪律处分或下岗处理。对不查办、不处理的单位，还要追究一把手和分管领导的失职责任，视其态度给予通报批评、诫勉谈话、调离工作岗位、责令辞职或者免职等组织处理。⑤凡有关部门在卡外或中心规定之外向企业收费、摊派的，发现一起，查处一起，并一律追究直接责任人和主要负责人的责任，按照干部管理权限免除其直接责任人和主要负责人的职务，调出原单位，并给予待岗一年的处理，一年后视其态度和表现，再安排工作。在保护企业进行民主测评，凡服务质量被评为"差"超过50％的，其单位主要领导应写出引咎辞职报告。软硬环境的改善为仙桃吸引外商创造了优越的条件。
第三，把眼前利益与长远利益结合起来
引资与投资说到底都是利益驱动的产物。对投资者来说，投资必须有利可图，能带来丰厚的回报；对引资者来说，投资能给地方经济发展带来好处。而在投资处于卖方市场状态、投资者越来越挑剔的状况下，对引资者来说要开明引资，从长计议，仙桃市能把外商吸引来的一个重要的原因就是舍小利，求发展，善于处理眼前利益与长远利益的关系，特别当眼前利益与长远利益发生矛盾时，宁愿自己作点牺牲也不愿外商受损失。因此，吸引了包括旺旺集团、丝宝集团在内的一批知名企业。
去年6月底，他们得知旺旺集团在湖北投资的意向后，在第一时间与旺旺集团进行了联系，当了解到旺旺集团的投资条件是投资地首先要提供大型标准化厂房和污水排放配套设施后，他们立刻决定由纺织工业园区按照旺旺集团要求投资1200万元兴建一幢标准化厂房，仅三个月就把厂房建成交给旺旺集团，旺旺集团深为感动，最终决定将果饼生产项目落户仙桃。最近旺旺集团准备再投资1600多万美元，兴建三条新的生产线。
在土地这个更为棘手的难题上，仙桃更是动了很多心思。他们采取灵活变通的办法，把征地费用控制在外商能够接受的范围之内。对一些投资大的项目还采取免费配送土地的办法。如得知丝宝集团要投资兴建工业园区，他们就无偿提供320亩土地，并负责土地"三通一平"和居民拆迁，使丝宝集团大为感动。丝宝集团现已成为仙桃利税大户，仅去年丝宝集团就上交税收1亿多元，占仙桃财政收入的五分之一。
第四，把特色园区与特色乡镇有机结合起来
特色就是优势，特色就是吸引力。仙桃市近几年大做"特"字文章，一手抓特色园区建设，一手抓特色乡镇建设。
在特色园区建设上，仙桃主要是依托优势企业和优势项目，重点规划建设了"一区三园"，即市经济技术开发区和市纺织工业园、市高科技产业园、市乡镇企业工业园。对这些园区采取灵活的政策给予特殊的保护和服务，产生了良好的聚集效应。
在特色乡镇的建设上，主要是鼓励乡镇根据自身的特点，形成自己的特色。如彭场镇依托该镇的无纺布生产企业到福建、广东等地招商引资，引来了41家无纺布生产企业，仅去年就有13家外地老板来投资办厂，平均每月有1家企业开工投产，使无纺布这个小产品成了大产业、大市场。去年该出货值达6亿元，占全国无纺布制品出货值的1／3，实现税收超过1000万元，成为中国无纺布制品出口第一镇。
二、关于加快我市招商引资工作的几点建议
改革开放以来，特别是近几年，通过全市上下的共同努力，我市招商引资工作取得了较大成效，积累了很多成功的经验，得到了省委、省政府的充分肯定。但同日益发展的形势相比，我们有较大差距。我们要借鉴和学习仙桃的经验，发挥我们大企业多、资源丰富、环境优美、基础条件好等方面的优势，争取在新一轮招商引资的竞争中有更大作为。
一是要牢固树立各项工作以经济建设为中心、经济建设以招商引资为中心的思想，把今年作为全市招商引资年，全方位引资，迅速掀起招商引资热潮。经济全球化趋势加快和中国入世，招商引资在区域经济发展中的作用逐步凸现出来。对此，我们应有清醒的认识。今年，我们要利用各种招商平台，特别是要借助厦门招商会、深圳高交会，认真组织各县、市区和企业参加二至三次大型投资洽谈会。每次招商会都会要排出名次，张榜公布。从现在起我们就要排出计划表，列出项目单，把县、市区和企业推上招商引资的大舞台。
二是要建立招商引资的奖惩激励机制。在目标体系方面，要建立横到底、纵到边的责任制，将招商引资的目标考核从经济部门扩大到非经济部门，从县、市区扩大到企业。在责任考核上，要实行"一把手"负责制，把"一把手"作为招商引资的第一责任人，半年一通报，一年结总帐。凡完不成招商引资任务的，应追究"一把手"的责任。
三是大力整治招商引资环境。对招商环境的整治我们要从体制和机制上入手，既要切断"三乱"的源头，又要严肃查处"三乱"现象。从体制上讲，重点是建立一个集办证、收费、投诉于一体的综合机构，赋予中心审批权、管理权和监督查处权。从机制上讲，就是要实行经济责任追究制，设置多条"高压线"，对各种行为进行规范，违规的严肃查处。
人力资源的四个核心环节是“选用育留”。相比“用”、“留”和内部培养，选材更困扰现阶段的成长型企业。
小企业一般都是社会招聘为主，而当企业达到一定规模后，越来越多的领导意识到，必须培养“子弟兵”才能为企业长远发展提供优秀人才储备，于是校园招聘就逐步成为其主要选材手段。
那么，校园招聘中让企业感到困惑的地方有哪些呢？
第一， 学生对企业不感兴趣。每年的九月十月和次年的三月四月，是校园招聘的集中时间。一些国内一流高校，一天十多家企业开宣讲很是常见。残酷PK的结果是，银行等国有垄断企业或知名企业的宣讲会现场人山人海，而成长型企业却因知名度等问题，宣讲会现场门庭冷落。
第二， 招到人却留不住人。不少企业发现，辛辛苦苦招了几十个应届毕业生，半年不到，就走了一半甚至更多。原因是什么，老总们百思不得其解。
校园招聘不是一个技术含量很高的活，最重要的一点是“细节决定成败”。要做好校园招聘，有几个环节需要注意。
一、 宣讲前的宣传
什么叫“巧妇难为无米之炊”？就是当浩浩荡荡的校招工作小组踌躇满志地杀到宣讲现场，却发现诺大的宣讲课室来的同学还没有工作人员的——是不是很尴尬、瞬间崩溃？之前精心准备的课件和诱人的待遇要说给谁听？反之，当看到教室里人头攒动，过道里门口窗外都挤满了进不来的同学，甚至连前排地上都坐满了同学，工作人员是不是变得士气高昂手脚麻利，宣讲嘉宾状态也大受鼓舞，表达的内容因此也更有感染力？因此我们说，好的宣传是校招成功的一大半！
宣讲时间和地点确定后，比较常规的宣传手段有在校园区（包括附近其他学校）张贴海报；与学校就业办联系，在学校网站上招聘信息；在学校BBS上发帖子并安排人每天顶帖子；在专业网站上信息；在宣讲课室的附近和现场悬挂横幅、大型喷绘背景……考虑到与时俱进，还可以开通招聘专用微博、制作校园招聘网页、设置独立邮箱收取简历等。
在这里，有几个细节需要特别注意。一是最好在学校招募一到两名校园大使协助完成上述工作，他们能让张贴海报、顶帖子等工作内容更落地，尤其是部分学校的BBS还只对本校学生开放；二是宣传要有一定的提前量，同时考虑到海报可能被覆盖、撕毁等情况，要作第二轮、第三轮重复张贴的安排；如果宣讲不止去一个城市，那么最好能在每个城市安排一名接口人。接口人的任务包括提前考察宣讲场地、面试场地，与学校确认是否能挂横幅和喷绘背景，是否有电教化设备，以及是否需要为工作组借车、打印资料等资源协调的事宜。
二、 课件和物料准备
一场成功的宣讲会需要准备哪些课件和物料呢？我们倒着看。
首先是宣讲过程需要一个精心制作的PPT，内容应包括企业想要传递的主要信息点，例如企业的基本情况、本次招聘的需求、招聘的流程等。宣讲嘉宾的临场发挥是很重要的，但应该在一个框架下进行，这样才能避免遗漏重要的信息点和语音传递造成的信息扭曲，尤其是要在多个地点进行宣讲的情况下，这点更为关键。
其次是一段精彩的企业宣传片。有条件的企业最好能为校园招聘制作一段宣传片，可以考虑在宣讲会正式开始前播放给先到场的同学们看，也可以设计为宣讲正式开始的第一个环节，其内容与PPT互为补充，重要信息则可用不同表现手法重复出现，以便于到场的同学们加深印象。宣传片虽然不是必选项，但我们依然强烈推荐。不妨设想一下，如果我们自己是学生，面对两个差不多的企业时，也会觉得制作了专题宣传片的企业更重视这次校园招聘，更有实力，宣传片让人觉得企业相对更规范。综合以上感觉，同学们是不是更容易在宣传片的辅助下产生对企业的好感和放大加入该企业的愿望？
再次是现场布置和前期宣传所需要的物料，例如海报（室外张贴）、折页（现场发放）、易拉宝（现场摆放）、横幅（室外宣传）、背景喷绘（会场布置）、工作证（工作人员佩戴）等。通常在企业里，HR部门可向市场部门（或宣传部门）提出需求，由市场部门（或宣传部门）负责制作。
最后是面试笔试的试题。这个是招聘最基本的要素，本文不花篇幅介绍。
至于宣传片和物料该如何制作，我们建议交给专业公司即可。HR部门和市场（宣传）部门应加强信息沟通，以确保招聘意图和企业现有素材的选择相吻合。
是不是做了这些就够了呢？表面看，确实如此，但在实际操作中，其实还差得很多。例如，虽然我们确定了面试的题目，但如何通过这些题目的回答来判断被面试者是否符合企业的需求能进入下一个环节呢？一千个读者心中有一千个哈姆雷特，同样一百个面试官也有一百个判断标准。
讲一个实际的案例吧。前不久，笔者主持了某个企业的校园招聘项目，自己也参与单面和群面的各个环节。在与企业一个资深业务经理共同面试某学生时，我们产生了巨大的分歧性判断——该学生简历中有着丰富的社会实践的经历，业务经理觉得经过了这么多的社会实践，该同学肯定能很快适应企业，为企业创造价值，是个值得选择的人才；而笔者认为，该生社会实践太多，且贯穿整个大学四年，恰恰是与学习有关的内容毫无提及，这样的学生极有可能对学习很不重视，直接影响了理论功底的积累，可能会缺乏培养前途。笔者费了很多口舌解释，这次校招的目的主要是培养企业3-5年后的中基层干部，操作实务的能力作为一种较为容易培养和习得的能力不应是现在重点考察的，而底蕴、性格等要素却更为重要。虽然最后按笔者的意见处理，但笔者却在反思，是不是我们宣讲前对面试官的培训还做得很不够？如果以后还做类似的项目，作为专业服务公司，我们是否更应该加强内部的沟通，不但要一个声音说话，还要尽可能一个思维做判断。
简单的讲，一个完整的宣讲会必须的课件还有：《企业简介》、《招生简章》、《校园招聘执行手册》、《答疑（标准版）》、《简历删选标准》、《结构化面试题库》、《结构化面试评分细则》、《笔测题（主观部分）评分原则》、《无领导小组讨论（群面）题库》、《无领导小组讨论评分细则》。其中，选材内控标准一般在《简历删选标准》和《结构化面试评分细则》中体现。
由于每个企业招生方向和招聘模式的区别，其宣传手段和宣讲及测试环节的设计也必然千差万别，我们在这里所说的，很可能是挂一漏万的。我们主要强调的是一致性：招聘需求与招聘环节设计的一致性、工作人员口径和判断标准的一致性。
但是，如果对于选材标准还不清晰的话，建议先进行胜任力素质模型的构建，本文不赘述。
三、 宣讲会现场控制
“万事俱备，只欠东风。”宣讲会本身无疑是“毕其功于一役”的关键时刻，但宣讲会现场往往又是最不可控的一个环节。如何搞一场漂漂亮亮的宣讲会，为企业吸引优秀的人才呢？
宣讲会现场最大的风险点就是“门庭冷落”。因此，在宣讲会的前夜，我们应当整理在线投递的简历，并通知部分符合企业需求的同学来参加宣讲会。如果收到的简历不多，则建议略过筛选简历，通知所有投递了简历的同学。同时应准备好人手在宣讲会开始前一个小时，去人流集中的教学楼、食堂等地方发放单页，以增加现场人气。
相应地，我们应该回顾之前的工作——在与学校确定宣讲场地的时候，一定要正确估量企业的影响力、招聘时间段、学校未就业人数等因素，不可盲目追求课室的气派。通常我们宁愿选个100人的课室挤满150人，也不愿意300人的课室来了200人。气场，对后期的面试签约环节影响很大。笔者亲历过某国内名校同一天有十几个企业来宣讲、同一个时间段有4个企业宣讲的惨烈PK场面，确实就有企业来的工作人员比听宣讲会的同学多的情况。试想一下，如果您遇到那种情况，这宣讲会还开得下去吗？
宣讲会第二个较大的风险点是宣讲课室的临时调整，包括时间调整和地点调整。笔者有过这样一次经历：定于下午3点在西南某高校宣讲，当天上午9点，学校工作人员通知由于线路检修，该时间段将停电。经与学校工作人员确认晚上有电后，我们将宣讲会改期到当天晚上7点。但是下午6点，也就是改动后的宣讲开始时间一小时前，学校就业办的老师通知我们，晚上宣讲课室不能供电，理由是总务处不同意晚上加班发电，就业办无法协调，所以只能“sorry”我们企业了，要求企业再次改期。我们提出希望另借一间有电的教室来宣讲，回答是教室归教务处管，现已下班无法协调；我们提出通过校园广播告诉学生宣讲变更的事宜，回答是广播站归团委管，同样没法协调……在这个学校的宣讲会最后效果如何，大家应该想得到了。当然，这可能是个极端的例子，在这里告诉大家，主要是想告诉各位，不要太乐观，校招时什么情况都有可能发生。大家尤其不要用企业的思维去推测学校工作人员的行为和工作方式。（比较幸运的是，我们在之前其他学校宣讲时，就在进行人员储备，因此某一站的意外并没影响到整体的招聘计划。）
具体怎么应对这样的窘境，应该说没有太多固定的模式，重在“变通”二字。和一位老总聊天的时候，我们也曾聊到这个问题。笔者问，如果你主持的宣讲会现场只来了10个同学，那你怎么办？该老总回答也挺有意思，“直接收了简历，笔试面试先取消，找个能喝茶的地方，大家坐下来边喝茶边彼此了解”。其实这样就挺好，迅速离开那个让自己尴尬的环境，别傻乎乎还站在那让空荡的教室中嘲讽自己。又回到开始说过的内容——气场，很重要！
如果来的人太多呢？富人当然也有富人的烦恼，但总归没有挫败感。这个时候，花一点点时间来让现场的秩序稳定下来，不要让同学们觉得场面乱哄哄的，以免产生“这帮人控制不住”、“他们没见过什么大场面”的负面判断。当然工作人员也要做好加班的准备，因为接下来要处理的简历、要安排的面试笔试的工作量就会大很多。说到这里，又需要回顾下以前的工作安排：我们的时间安排是不是会太紧太理想化呢？在广州进行的一场宣讲会上，人数大大超出我们预期，仅仅通过笔测要通知进入群面的人数就有120人之多。当天晚上工作人员输入电话、分组、分拣简历、打印资料等搞完就到了凌晨1点，次日9点紧接着就是群面单面等环节。如果下一场宣讲会的时间安排得很紧的话，工作人员没有喘息之机，那怎么可能保证下一场宣讲会的工作质量呢？
顺便还讲一下面试环节吧。
现在校招的现状是什么——一群60后、70后去面试招聘85后甚至是90后，代沟是巨大而客观存在的。如果我们不能主动去调整心态，去理解孩子们，很可能我们招不到哪怕一个合适的新员工。
一个企业老总告诉笔者，刚招了一批应届生，开始都挺好的，可培训完一分配，大家都跑了。听得出他很生气也很郁闷。听完他对招聘环节的介绍，笔者的建议是，过于谈未来他们能得到什么发展，不如认真谈谈现在。因为现在的同学处在资讯过剩的时代，他们对于泡沫的警惕是大大高于青少年时代的70后的。让他们看到最真实的东西，好过过度包装自己。
讲
话
一、深化认识，切实强化工业第一经济的地位
2012年，是我县工业经济发展极不平凡的一年，也是我县工业发展进程中具有决定性意义的一年。说“极不平凡”，是我们面对复杂严峻的宏观经济形势，全县上下特别是各乡镇(街道)、涉工部门和广大企业全力以赴稳增长，合心合力破难题，真心真情帮扶企业，迅速扭转了年初以来工业经济低位运行的被动局面。全县工业总产值增幅从年初1-2月份的1.8%提高到全年的20.7%，实现了企稳回升、平稳较快发展。制造业投资、招商引资、外贸出口、企业收入等关键指标也取得了较好成绩，还在园区有序实施了“煤改气”工程，全年净增6家规上企业和5家亿元企业，培育了第一家产值超10亿元企业。这些都充分说明工业经济运行渐趋稳健、质量稳步提升。说“具有决定性意义”，主要体现在三个方面：一是我们先后出台了推进工业经济跨越式发展等一系列兴工、扶工、强工的政策，为松阳当前和今后一个时期工业经济发展提供了政策保障。二是我们成立了丽水生态产业集聚区松阳分区管委会，进一步理顺了工业发展的管理体制和运行机制，为工业发展提供了良好的体制保障。三是特别值得一提的是，我们牢牢抓住国土资源部低丘缓坡综合开发利用试点项目的机遇，全力推进赤寿生态工业区块、集聚区一期、农产品精深加工区块和绿色茶产业加工区块四大工业平台建设，全年启动征迁工业用地超过8000亩，这是近年来征迁最多、工业平台建设推进力度最大的一年，为我县今后5-10年的工业发展打下具有决定性的基础。我们在危机之年取得这样的成绩，实属不易。这是全县上下，特别是各乡镇(街道)、涉工部门以及金融机构共同努力的结果，是广大企业家难中求进、危中求机、奋勇拼搏的结果。在此，我代表县委、县政府，向奋战在工业战线的广大党员干部、企业家、全体工人和为我县工业发展作出贡献的同志们，表示崇高的敬意和亲切的问候！
今年是全面贯彻落实党的十八大精神的开局之年，是实施“十二五”规划承前启后的关键之年，也是“田园松阳”战略任务的全面落实之年。做好今年的工业和招商引资工作，事关全局，影响深远。全县上下务必进一步增强加快工业发展和做好招商引资工作的责任感、使命感和紧迫感，切实提高新形势下发展工业经济的认识。
第一，松阳所处的发展阶段，决定我们必须加快推进新型工业化。当前，我县正处在经济发展从人均GDP4000美元到8000美元、城乡发展从初步统筹到整体协调阶段迈进的关键时期。经济社会发展规律和发达地区的发展实践充分表明，工业化和城镇化是这个阶段推动区域发展的最大引擎，工业经济更是拉动区域发展的火车头和加速器，是加快产业和人口集聚、推进城镇化的关键动力。只有工业的坚实支撑和带动，才能实现更高水平、更高层次的城镇化，才能更好地实现区域跨越发展。
第二，落实“加速崛起”的总体要求，要求我们必须坚定强势发展工业的路子。“十一五”以来的发展实践表明，我们之所以实现了县域经济社会跨越式发展，实现了经济发展从人均GDP
1000美元到3000美元、城乡建设从初步统筹到基本统筹、群众生活从温饱有余到基本小康的三大跨越，关键就在于我们坚持工业第一经济，坚定强势发展工业的路子，工业对GDP增长的贡献率超过了50%，成为加快县域发展的最关键推力。我们要落实县第九次党代会确定的“加速崛起”总体要求，实现“三个翻番、三个前列”的奋斗目标，以及县委九届四次全会确定的“四个一番半、三个翻两番”的奋斗目标，关键还在于工业。如果没有工业经济的强势发展，实现松阳加速崛起将成为一句空话。全县上下必须坚持工业第一经济的地位不动摇，切实形成扶工兴工强工的合力，以工业跨越发展带动县域加速崛起。
第三，落实“田园松阳”的建设任务，催促我们必须以更高的要求推进工业发展。必须深刻地认识到：建设“田园松阳”不是不要工业，而是要更好地发展工业。工业既是建设“田园松阳”的关键动力，更是建设“田园松阳”的题中之义。全县上下必须要按照建设“田园松阳”的要求，更加突出田园、生态、绿色的核心价值，努力培育和发展田园生态工业，加快构建以田园工业为主导、田园农业为基础、田园旅游休闲产业为支撑的田园生态经济体系，努力探索走出绿色发展、生态富民、科学跨越的发展新路子。
二、明确目标，牢牢把握工业经济的主攻方向
今年的工业发展和招商引资工作的主要目标，就是要围绕建设“浙江特色制造业基地”，按照扩大总量、调优存量、提升增量的要求，深入实施“3683”工业赶超计划，实现“两个确保”的目标，即确保全年工业总产值增长20%，力争突破200亿；确保招商引资引进合同金额40亿元、实际到位20亿元。围绕这一目标，要着力做好四方面工作：
1.要把招商引资作为一号工程，着力增强发展后劲。全县上下要始终清醒地认识到，松阳是欠发达地区、内生功能不足，加快发展的关键在于借力，根本要靠招商引资。招商引资在任何情况下都是“一号工程”、“一把手工程”，这个定位在任何时候都动摇不得。要全面贯彻落实加强招商引资工作的实施意见，迅速开展“招商引资引才”专项行动，迅速兴起招商引资工作热潮，争创全市招商引资工作先进县。一是招商氛围要全面营造。做任何一项工作，氛围营造很关键。要大力营造亲商、安商、帮商、富商的浓厚氛围，广大党员干部特别是领导干部要带头抓招商、议招商，做到时时强调、处处宣传，进一步增强党员干部群众的招商责任意识和主动服务意识，鼓励支持单位和个人参与招商，形成全社会“抓招商、学招商、比招商、促招商”的生动格局。同时，大力宣传我县优惠的招商政策和良好的创业环境，认真落实招商跟踪服务机制，做到主动作为、热忱服务，努力用真心真情招好商、招大商。二是招商导向要科学明确。要紧紧围绕建设“田园松阳”战略任务和发展田园经济的目标开展招商引资工作，突出田园、生态、绿色的核心价值理念，按照“培育什么、引进什么”的原则，审慎研究并科学确定产业培育方向。既要围绕培育3个年产值超50亿元的现代产业集群大力推进工业招商，也要大力加强高效生态农业、旅游休闲产业、现代服务业项目招商，大力开展“浙商回归”、“丽商回归”和“松商回归”，工作，加大对引进央企、国企、民企500强和行业龙头企业的单位和个人的奖励力度，努力在“招大引强”上下功夫、求突破。同时，坚持“以亩产论英雄”，严格执行项目联评联审制度，严把项目“准入关”，坚决防止引进高能耗、高排放、高污染项目。三是招商任务要确保完成。坚持把招商工作实绩作为招商引资工作成效的主要依据，各责任单位、驻外招商办事处和招商小分队要发扬“千言万语、千山万水、千方百计、千辛万苦”的“四千”精神，想方设法、各尽所能开展招资引资工作，在确保完成招商任务的基础上，力争引进更多更好的项目。同时，要把引才引智纳入招商引资工作，进一步增强人才是第一资源、第一要素，也是第一竞争力的理念，落实人才政策，优化人才环境，力争成功引进“国家”或省“”高层次人才1名以上，努力吸引更多的高层次人才来我县创业工作。
2.要把平台建设作为重要任务，着力做强工业主战场。如果说去年是工业平台建设的打基础之年，重点工作在征迁。那么，今年就是工业平台建设的全面推进之年。没有平台建设的加快推进，就没有工业经济的加快发展，必须放在重中之重的位置。一是明确定位抓规划。按照生态工业新城和城市综合体、转型升级示范区以及建设茶产业综合体的定位要求，加快推进赤寿生态工业区块、集聚区一期和绿色茶产业加工区块规划的编制、细化工作，进一步明确各工业平台的功能定位、建设内容和建设时序，为平台开发建设制定好科学依据。二是紧盯节点抓进度。要把加快项目进度作为工业平台建设的第一位任务，每个区块都要逐一落实推进方案，倒排工作时序，明确时间节点要求，确保项目建设有条不紊地推进。赤寿生态工业区块一期项目要确保年中通过国土资源部中期评估，年底实现主要路网贯通，力争部分企业入园。集聚区一期项目要基本完成基础设施建设，实现部分企业入园。农产品精深加工区块要争取更多的企业入园，尽快形成产能。绿色茶产业加工区块要深化项目前期工作，力争启动基础设施建设。三是落实责任抓推进。各区块联系县领导要切实负起牵头抓总的领导责任，亲自负责、靠前指挥，组织制定详细的项目推进方案，逐一落实建设责任，做到责任到人、到岗、到点。各责任单位和乡镇(街道)要切实肩负起平台建设的主体责任，强化时间意识和效率意识，千方百计破解项目推进难题，全力开展专项攻坚，确保平台建设任务圆满完成。
3.要把转型升级作为根本目标，着力提升产业水平。按照扩大总量、调优存量、提升增量的要求，狠抓有效投资、技改创新、节能减排三项重点工作，不断提高田园工业的发展水平。一要狠抓有效投资。有效投资是保障经济即期增长、增强发展后劲的重要抓手，今天的投资就是明天的产出，今天的投资结构就是明天的产出结构。全县上下要从战略和全局的高度深刻认识扩大有效投资的重要作用，千方百计抓签约、抓供地、抓开工，切实解决项目推进中的重点、难点问题，确保全年实现工业投资18.30亿元、新开发工业用地1500亩、实际出让800亩的目标。二要狠抓技改创新。把技改创新作为转型升级的有效手段，积极鼓励企业改进生产设备，运用新技术提升传统产业，争创名牌产品、著名商标，切实提高产业的核心竞争力。要推进不锈钢产业向现代产业集群发展，加快塑料制品、铜加工、鞋服轻工等产业的发展，大力发展茶叶、油茶、竹木制品等特色农产品精深加工业，努力培育具有较强产业集聚效应和市场竞争力的现代产业集群。三要狠抓节能减排。突出生态环保的理念，以工业园区生态化改造建设为抓手，健全不锈钢污染防治体系，建设合成革企业废气在线检测系统，争取实施工业危险固废处置项目，大力推进“煤改气”工程，力争年内50%以上的不锈钢企业使用天然气，确保完成省市下达的节能减排的目标。
4.要把优化服务作为有力保障，着力改善工业发展环境。推进工业发展是一项系统工程，必须要增强服务意识，强化要素保障，努力营造良好的工业发展环境。一要“真心真情真招”，着力帮扶企业。要把帮扶企业作为当务之急，帮扶企业不能停留在口头上、承诺上，要动真格、出实招。结合作风建设年活动，建立政银企季度座谈会制度和领导干部结对帮扶企业制度，推动各级党员干部特别是领导干部走进企业，实实在为企业送服务、办实事、解难题，千方百计帮助困难企业渡过难关。同时，广大企业也要利用生产低潮期练好内功，兼并重组，做大做强，提高核心竞争力。二要“求实务实扎实”，着力破解难题。要把破解难题作为检验党员干部作风能力的重要标准，作为优化发展环境的有力举措，全面开展项目推进、企业生产等方面的发展难题大排查活动，严格执行难题包干负责、动态交办和挂号销号制，全力破解土地、资金、政策处理等要素制约难题，切实为工业经济发展和项目建设营造无障碍的发展环境。特别要把破解工业园区低效闲置土地“腾笼换鸟”作为破解难题的重中之重，落实举措全力推进，确保取得成效。三要“提速提质提效”，着力优化服务。机关部门特别是涉工部门是全县工业经济的组织者、管理者和环境营造者，更要以更好的作风、更优的服务和更高的效率做好服务保障。要认真落实关于改进工作作风、密切联系群众的规定要求，开展优化政务环境专项行动，全力消除“庸、懒、散、奢”和“中梗阻”现象，切实为工业发展、招商引资和企业做好服务。要按照“审批最快、办事最便、服务最优”的要求，重点推进行政审批“四减少”改革，创建工业投资项目并联审批制度，建立更加便捷顺畅的便民服务体系，让企业能更好、更快、更顺地办事。
三、狠抓落实，凝聚强势发展工业的强大合力
推进工业发展和招商引资工作，是一项长期而艰巨的任务，必须充分调动方方面面的积极性，强化保障，狠抓落实，切实把各项目标任务落到实处。
1.加强领导抓落实。各级各部门要牢固树立“工业经济是第一经济”、“招商引资是一号工程”的理念，进一步加强对工业经济的组织、协调和服务。县四大班子领导及相关乡镇(街道)、涉工部门一把手要主动深入企业开展调查研究，为企业解决实际问题和困难。县经济商务局作为全县工业经济的主管部门和牵头部门，加强统筹协调，确保各项工作落到实处。集聚区管委会作为集聚区的业主单位，要切实承担起工业平台建设的第一责任，克难攻坚，全力推进，确保完成建设任务。县招商局要发挥招商引资工作牵头抓总的作用，统筹抓好招商引资工作各项目标任务的落实，确保招商引资工作有序推进。其他乡镇(街道)、部门要按照各自的职责分工，做好为工业发展、招商引资和企业发展的服务工作，形成上上下下重视工业、方方面面关心工业、齐心协力发展工业的良好局面。
就业指导课程是高校课程体系的重要组成部分，以提升学生的就业能力，促进学生顺利就业为最终目的。传统意义上，无论是就业指导课程，还是就业指导实训课程，大多缺乏活力和实际训练，在提升学生就业能力、应聘能力方面的效果不佳。近年来，随着模拟招聘在就业指导中的效果凸显，越来越多的高校认识到模拟招聘的重要性，并将其作为加强就业指导工作的重要途径。
一 模拟招聘内涵与特征分析
1 模拟招聘的内涵
“模拟招聘”的含义就是创设仿真应聘环境，让即将毕业的学生在求职之前，体验应聘的过程，体验真实招聘场合的气氛，学习面试技巧，积累面试经验，为以后面试成功、顺利就业打下坚实的基础。“模拟招聘”教学模式就是在课堂上设置相关招聘环节，围绕着招聘经常出现的问题，让学生扮演面试官或应聘者的角色，运用“模拟招聘”中的理论知识与实践方法，亲身去体验招聘过程。
模拟招聘是一种亲身体验式的教学方法，在高校就业指导工作中具有重要的意义。一方面可以检测学生对这门课程中的理论知识和实践办法的掌握程度;另一方面，通过运用这门课程中的知识，参与模拟应聘，不断增强学生的实际应聘能力。此外，作为招聘方可以通过学生的现场表现，了解学生的情况，检验一个人的态度。实践证明，“模拟招聘”的教学模式可以大大提高学生的就业能力，提高就业指导的效果，帮助学生顺利实现就业。
2 模拟招聘的特征分析
（1）理论与实践的高度结合
目前很多学校开设了就业指导专业，大多是采取说教的形式，而忽略了对学生的个性指导和合适的建议。因此，缺乏针对性和实用性。通过模拟招聘，则可以改变过去灌输式的单向沟通方式，变为主动地参与学习，将理论联系到实践中来。模拟招聘是学生应聘的一个仿真平台，在切身体验模拟过程中学会理论和实践的结合，从而使得自身与人际交往能力得以提升，学会处理社会问题。
（2）知识与能力培养的综合性
模拟招聘既要进行招聘前理论指导，也要呈现给学生一些企业招聘过程中的真实所需，如应聘者的简历、自我介绍、专业的问答、情境对话等，还可以在模拟时添加一些不确定因素，让学生学会面对突况进行独立决策，并运用自己所学的知识和技能来处理问题。学生通过模拟招聘可以全面的、系统的体会招聘的流程，调动他们的积极主动性，让他们主动思考、分析和解决问题。让学生对招聘过程印象深刻，并且能在实际应聘中更加自信面对。此外，模拟招聘也能使学生了解自身存在的问题，例如对知识理解不深、事物认知能力差等，然后通过体验招聘过程完善自己，提高对招聘的经验和主动性。
（3）招聘过程与环境的仿真性
从岗位到进行实际面试，学生在模拟招聘的过程中了解和明确了整个招聘流程，由此对应聘过程有了更为理性的认识，并强化了自己的应聘能力。在这个体现自己知识能力的模拟平台上，及时、尽早地认识到自身的缺点与不足，缩小理论与实践的距离，建立自己新的就业目标。在模拟招聘过程中，也提供了岗位竞争模式，模拟真实企业招聘的紧张气氛，使学生学会沉着冷静地面对和处理问题，提高学生的心理素质，以便学生将来能顺利应聘和适应新工作。
（4）学生的高度参与和主体性
模拟招聘具有很多特点，既有企业的仿真性、综合性，又有学生的高度参与性和主体性。模拟招聘转变了学生的主客体身份，由主动代替过去的被动。由于通过模拟招聘过程的学习，学生体会到了知识和能力的重要性，也促进他们更加主动学习，发挥了“寓教于乐”的作用。学生通过参与招聘过程的各个环节，改变了以往被动式地听教师讲授，更加主动地学习和运用知识，激发自身的创新能力，去面对、思考和解决处理实际问题。
二 模拟招聘在高校大学生就业指导中的运用
1 模拟招聘的前期准备
第一，做好学生就业期心理辅导。做好对学生的就业指导和应聘培训，并对其做好就业期的心理指导，教学生学习如何制作简历，邀请企业到校宣讲，最后选出几家用人量较多的企业进行初步选拔，学生可以按照自己的意向选定企业，投递简历。教师和用人单位通过观察学生与用人单位的交流过程和查看学生的简历，共同选拔出表现比较优秀的学生进行模拟招聘会答辩展示。
第二，落实招聘委员会的成员。任用企业面试官来担任招聘评委团的评委，这样既可以提高“模拟招聘”真实度，也可以增强面试的专业性。评委团的组成人员可以是大企业的面试官，也可以邀请大企业的总经理亲自参加，能更加增强招聘活动的真实性和专业性。
第三，合理安排招聘岗位。参与招聘的企业都会向学生提供不同的岗位，如，营销岗位、采购岗位、仓库管理岗位、物流岗位等，这可以为学生提供广阔的选择范围，也可以使学生了解不同企业中的不同岗位对人才的需求情况，了解掌握不同岗位的应聘技巧。
第四，招聘会会场布置。招聘会的地点选在阶梯教室，几家企业分别在讲台两侧呈八字形排开，中间的讲桌供面试者答辩使用，以便缓解学生的紧张情绪，其余的面试者在台下观摩，以便了解不同岗位对人才的需求情况，学习应聘答辩技巧。
2 模拟招聘的实施流程
（1）投递简历
在大学生群体中，通过结合学生实际，对学生群体进行一定的分层，择选其中较具代表性的学生作为应聘者，自主设计简历并向意向企业投递简历。通过简历企业可以了解学生的基本情况，进而根据简历有针对性的向参加面试者提出问题。投递简历过程，侧重考查对学生其他素质，如礼仪、应变能力等。
（2）面试环节
首轮面试，面试者有两分钟的时间做自我介绍。然后，就是意向单位根据简历向应聘者提出问题。通过学生对问题的回答情况，评委们可以进一步了解学生的心理状况，了解学生的语言表达能力和交流沟通能力。面试中的问题最好是开放式的，这样可以为应聘者提供充分的发挥空间，使面试者可以尽情表达内心感受，更好的展示自我，展示真我。
（3）面试答辩和抗压测试
针对那些参与应聘的同学设置挑战环节。除了第一轮中选的同学可以参与招聘，还有一部分同学没有在第一轮中被选，而在现场又非常渴望在招聘企业面前展示自己，这些学生就可以走上招聘台去挑战自我，接受面试答辩和抗压测试。
（4）对面试情况进行点评
面试结束后，请面试官对所有同学的面试情况进行点评。这个环节在整个招聘会中非常重要。没有点评，“模拟招聘”就不会取得良好的效果，也很难起到指导作用。评委点评是为了让学生能发现自身存在的问题，并及时纠正，使全场参与者都受到启发，增长应聘经验。通过点评，学生可以发现自身的实际情况与用人单位对人才的需求情况之间的差距，找到并克服自身存在的不足之处，为学生们今后的应聘起到提示和借鉴作用。
三 模拟招聘需要注意的问题
1 注重模拟招聘现场的互动性
要注意现场互动，让更多的学生能参与到“模拟培训”活动中来，让他们走上台接受招聘方的考验。而教师则需要为这次招聘营造一种互动的氛围，吸引更多的学生参与其中，以最大限度的发挥“模拟招聘”的作用。台上面试者回答不出来或者回答出入较大的问题，可以请台下同学来回答，也可以请台下同学对面试者所回答的问题进行点评，并发表自己的观点，这同样可以起到相互促进，相互补充的作用。
2 注重“模拟招聘”向课堂领域的扩展
将“模拟招聘”和职业生涯规划中的理论有机结合起来，注重学生的体验过程，促进学生的全面发展，培养学生创新精神，提高学生的实际应用能力。参加模拟招聘会可以增加学生的就业危机感，让学生及时做好职业生涯规划。
因此，我们可以在职业生涯规划课程中开设“模拟招聘”课，课程比例不能少于全部课程的三分之一，由学生分别扮演不同的角色，教师负责指导和点评，这就要求职业规划指导教师不仅要有长期的工作经验和高超的教学水平，而且还需要掌握丰富的社会学、心理学以及公共关系等学科的知识，要求学生在课前做好充分准备，如，岗位设置情况、面试方式、面试中可能提到的问题以及个人简历，等等。
3 为学生创造高仿真的应聘环境
为了使招聘环境更加逼真，可以仿照真实的招聘地点来布置模拟招聘室。招聘人员的着装要职业化，教师在招聘会上要转变角色，以考官的身份面对全体学生。整个模拟招聘会过程中，各个环节应力求做到与真实环境无差异，使学生通过高仿真的应聘获得“真实”的应聘体验。
4 做好模拟招聘现场的组织工作
模拟招聘会的组织管理工作是否到位会直接影响到模拟招聘效果的好坏。从理论到组织，从人员着装到现场装饰，都要经过精密的规划和合理的布置。学校负责就业指导的部门也要提高认识，把各个环节的责任都落实下来，使招聘活动能有序进行，保证课堂教学效果。
总之，模拟招聘在高校大学生就业指导工作中的应用对提升大学生就业应聘能力具有很大的帮助。因此，就业指导教师应尽可能地为模拟招聘的开展创造条件，同时努力创新开展形式，融入丰富的、实用的应聘知识和就业技巧，从而为广大学生顺利地进行应聘和就职奠定扎实的基础。
参考文献
[1]唐家良，尹丽.高校就业指导要重视模拟招聘实训[J].中 国大学生就业，2006（15）：110-111.
[2]陈启泷.大学生如何面对就业应聘――模拟招聘现场 的问题及策略[J].科技信息，2009（29）：181-223.
