时间：2022-01-27 14:31:12
一、组织领导：各县(市)区、开发区教育局（社会事业局、教育文体局）及各相关初中学校中考中招政策宣传培训工作均要成立以主要负责人为组长，相关部门负责人参与的中考中招政策宣传培训工作领导小组，要建立单位一把手负主要责任、相关工作人员及班主任老师负直接责任的宣传培训工作责任制和责任追究制。
二、宣传培训原则：中考中招政策宣传培训工作是今年我市中考中招工作的一项重要内容。要通过多层次、多形式、多元化的宣传培训工作，让每一位相关工作人员、教师、考生及其家长深刻领会、正确把握2021年我市中考中招政策尤其是中招录取的原则、程序、办法及志愿设置、志愿填报办法等，了解今年我市中考中招政策的新变化。宣传培训工作要强调针对性，注重整体性，重视过程性，体现操作性和反馈性。宣传培训工作要面向全员、注重全面、贯穿全程。
三、宣传培训层次：要积极开展市对县(市)区、县(市)区对学校、学校对教职员工、班主任对考生及家长的一级对一级的中考中招政策宣传培训工作。各县(市)区教育局（社会事业局、教育文体局）招生部门工作人员、市直属初级中学相关工作人员等参加由市教育考试中心负责组织的市级宣传培训；各县(市)区所属初级中学相关工作人员参加由各县(市)区招生部门负责组织的县(市)区级培训；县(市)区所属初级学校教职员工（尤其是初三年级班主任、任课教师）及考生、家长参加由学校组织的校级宣传培训。
四、宣传培训内容：以芜湖市教育局《关于做好芜湖市2021年初中学业水平考试工作的通知》（芜教基[2021]10号）文件、《关于做好2021年高中阶段招生工作的通知》（芜教基[2021]19号）文件、《2021年芜湖市高中阶段招生报考指南》及我市中考中招其他相关文件等为内容开展中考中招政策宣传培训工作。
五、宣传培训形式：贯穿中考中招全过程的政策宣传培训形式包括：通过市、各县(市)区中考中招工作会议及各类专项宣传培训会、校教职工大会、校会、班会等形式进行的集中宣传培训工作；通过新闻媒体、有关中考中招政策的解读材料、学校墙报、黑板报等形式进行的宣传培训工作。
六、宣传培训时间：宣传培训工作要贯穿中考中招工作全过程，同时随着中考中招工作的进行要分阶段完成不同的政策宣传培训任务，确保中考中招每项工作开始前政策宣传培训工作都能先行一步。
七、宣传培训工作要求：
（一）制定方案，精心组织。各单位要建立健全中考中招政策宣传培训工作长效机制，要结合工作实际，制定切实可行的疫情防控形势下的工作方案，精心组织、开展本单位的中考中招政策培训工作，积极维护考生、家长的合法权益。
（二）完善资料，注意保存。各宣传培训单位要认真做好中考中招政策宣传培训工作资料的保留、整理工作，注意积累，完善宣传培训资料的保存。每次宣传培训会与会人员均要签到，宣传培训会要有宣传培训记录，学校及班级的宣传墙报、板报的内容要以图片的形式留存，所有公示材料均要有含公示处原始背景的照片留存。
八、宣传培训工作检查：市、县（市）区教育纪检监察部门、招生部门将对各初中学校的中考中招政策宣传培训工作进行抽查，以确保中考中招政策能让工作人员和考生及家长周知。对于不能认真做好对考生及家长的培训和宣传教育工作，不能及时向考生及家长讲解中考中招政策并造成不良影响和后果的初中学校，将追究学校相关工作人员的责任。
理工招生工作，刘佐中学曾处于全县落后地位。但由于今年我们采取了一些新的做法，因此与自己过去相比，目前暂且时有点进步，但在大会上作经验交流却很惭愧。如果我们的点滴做法能给大家带来一点共鸣，哪怕是一点启示，则是对刘佐中学理工招生工作的莫大肯定。
各位领导、各位校长同仁：
刘佐中学同兄弟学校一样，在过去理工招生工作中曾面临许多困惑、困难、困境。
1.认识上有困惑。
一些老师存在这样一种观点，理工招生是理工学校的事，招生工作搞得好不好与他们无关。
2.工作上有困难。
困难之一，稳住学生难。一些学生包括家长经过老师们反复做工作，在未离校前即有读理工的打算，有的还预先交了一两百块学费。但每年总有不少学生溜走，稳不住。
困难之二，招生经费难。特别是刘佐，各项经费本身就很紧张，暑期招生教师用车、用餐也是一笔不少的开支
3.招生环境有困境。
外省外县的招生人员与我们在争抢生源，刘佐是江西鹰潭、九江和安徽安庆及黄冈等地中专、高中招生学校争抢的三角地带。外省外县招生人员在招生的恶意竞争中惯用的三招为我们所不及。一招是买卖招生，用经济利益鼓动人；二招是利用当地村民招生，用乡情鼓惑人；三招是学生一报名就即时用车拉到学校就读，让理工招生再无插手的余地。
针对以上招生工作中的困惑、困难、困境，今年我们作了以下努力：
1.用理念引导招生。
强化“理工招生是我们分内工作”的招生理念，树立全体教师对理工招生工作的责任感。为此，中心学校张书记在会上进行了类比：小学毕业生与中学进行交接，小学教师帮我们中学招生是不是他们分内的事？小学教师也觉得委屈。但我们没有小学教师的帮助，我们的生源也成问题。我们要有大局观念，要有“一盘棋”的思想。
2.用组织保障招生。
中心学校组织了一个强有力的招生工作队伍。直接工作人员一共9人，其中副校长2人，正主任2人，班主任5人。招生小组中学校正主任级以上的干部就占到了三分之二。
3.用制度激励招生。
学校制定了一个有力的招生奖惩制度。对招生人员任务到人，奖惩到人，对招生领导也是如此；对非招生人员也强化招生纪律，禁止一切与理工招生相抵触的言行。另外制订了一个详细的招生工作方案。在工作方案中，对招生工作的每一个环节都做了日程上的具体安排。
4.用方法有效招生。
我们总结的方法主要有四个：
（1）早。
早宣传，让理工的种子早在学生和家长心中生根发芽。中考分数出来后，我们就着手对学生进行集中宣传。为做到有效宣传，我们在宣传日程安排上想了点子。
以前集中学生到校进行宣传时，总有外校招生人员闻讯前来伺机也做宣传，某种程度上降低了我们的宣传作用。今年我们采取了先事前公开通知7月8号集中，然后突然提前集中时间的做法，让外校招生人员无机可趁。7月4号宣传时，也改变&方^案范%文库-整理^&过去学生在嘈杂的大操场集中宣传的办法，而是组织学生到原来各自班级分班集中，利用室内广播，由理工招生老师做详细宣传。
早上门。7月5号我们就开始走访线下生，我们采取两人一组，从最远的村开始，进行拉网式的走访。每天早晨7点所有招生人员到校集中，上午走访，中午两点左右回校汇报情况;方案''''范文,库.为您.搜集-整理/并集中用餐；下午四点出发，晚上8点再集中汇报情况;方案''''范文,库.为您.搜集-整理/。用这样的办法我们用近一周时间突击走访了13个村，落实了近50名理工意向生，目前缴费的有近三十个。
（2）信。
招生过程中我们要求教师们诚信招生，既要为理工做正面宣传，又要维护教师的职业形象。宣传时，我们要求老师们实事求是，不欺骗家长；宣传细致具体，让家长明白、放心。让家长感到老师是在为他们的子女前途着想，是在为未能考取高中的学生指一条路。对决定读理工后又反悔的，一定要尊重学生和家长的意见，态度谦和，对所收的学费坚决退还，不拖泥带水。
（3）情。
在招生过程中，除了充分利用师生之情外，我们老师还注重利用亲情、友情等一切可以利用的社会关系来为理工招生借力。对家庭确实贫困而又想就读理工的学生，积极的向理工招生老师说明情况;方案''''范文,库.为您.搜集-整理/，争取在以后上学后得到帮助。
（4）费。
在稳定学生方面，我们强调用感情沟通的方法来稳住学生。对已经报名理工的，我们要求班主任经常与他们电话沟通，必要的上门沟通。除了用感情稳住学生外，今年我们加强了收费的力度。除了几个家庭确实困难的只收三五百元外，一般学生都收了1200元左右，其中有十几个学生想参加庐山夏令营，都缴费到2000元。在大胆收取就读理工学生学费问题上，我们与理工招生教师进行了非常.本文.由方\案.范文库;为您搜;集''''整理^有效的分工合作。我们招生教师的职责是负责上门做前期摸排工作，对有意向读理工的，我们招生老师带领理工教师再上门做工作；对已经决定读理工的，趁热打铁让理工教师上门报名并收取学费。
论文摘要：随着“注册入学”的试行，为满足招生需要，高职院校的招生宣传工作也将随之进行改革。本文在明确“注册入学”与招生宣传工作密切的关系后，针对2011年我省首次“注册入学”的实际情况，分析了招生中宣传工作产生的问题并提出了相应的解决方案。
论文关键词：注册入学；招生；宣传工作
一、“注册入学”与招生宣传工作的关系
二、“注册入学”中招生宣传工作存在的问题
2011年，江苏省第一次试行“注册入学”，这也是各高职院校的招生宣传工作与“注册入学”政策的第一次磨合。在今年的“注册入学”中，大多数高职院校加大了招生宣传力度，但在调查中，还是有不少考生及家长表示非常迷茫，甚至无所适从。其主要原因有二：一是对“注册入学”模式本身的陌生，二是对参加注册入学的学校及专业不了解。这也反映出高职院校的招生宣传工作仍存在不足。 2.忽略网络宣传的作用。网络是最现代的传播技术，具有开放性，无中心，虚拟性等特点，它打破了传统媒体的垄断性，改变了人们的沟通方式，把人际传播“点对点”的“对话式”双向传播和大众传播“点对面”的“独白式”单向传播融于一身。在数字化的网络空间，人际交往更自由，“注册入学”的招生宣传，不能仅仅拘泥于对于本校网站的建设，而忽略了对贴吧、百度等“点对面”宣传的管理。
3.宣传角度单一。在传统的高校宣传工作中，突显办学特色，弘扬办学精神，彰显校园文化，是招生简章、招生海报的重中之重。应对“注册入学”的新形势，传统的招生宣传角度、方式已显得力不从心。除了办学条件、办学理念之外，择校前，考生还对校园生活条件、设施以及学校周围环境等问题比较关心，各种海报或是招生简章缺少这些与生活息息相关的信息，导致了宣传角度的单一性。 "
三、“注册入学”中招生宣传工作应对方法
针对“注册入学”宣传工作中存在的问题，先拟定以下应对方法。
1.重视网络宣传与管理。第一，加强网络监管工作。信息资源是世界共同的资源，网络信息量大且来源复杂，设立专人管理网络信息，建立以宣传部门为主导、各部门相配合，统筹规划做好舆论引导工作，在加强信息共享的同时也应运用法律行政，经济等手段，搞好网络信息管理。第二，加强网络技术创新。网络宣传人员要用网络技术武装自己，加强网站负责人培训，确保网络工作覆盖面更广，时效性更强。第三，加强网络媒介整合。重视网络宣传并不是意味着放弃传统媒介宣传，网络宣传需要坚持运用现代化手段与行之有效的传统媒体相结合，充分利用网络，又不能只依靠网络，传统宣传媒介将同网络媒介一道相互促进，各显所长。
2.招生宣传内容点面结合。一方面，宣传工作只有植根于深厚的教学、科研土壤之中，才能充满生命力。招生宣传中要突出自己的特色专业，用品牌专业吸引生员。另一方面，将学校良好的宿舍条件、便利的交通、有利的地势等作为招生宣传的又一亮点。深入调查考生择校时所关心的问题，针对考生普遍关心的问题，在各种宣传媒体上做全面的、及时的解答。在“注册入学”的招生宣传工作中，做到突出重点又覆盖全面的宣传角度，提高招生宣传的有效性。
关键词：注册入学；招生；宣传工作
中图分类号：G473.2 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2012）04-0222-02
2011年，江苏省高职院校试行“注册入学”的高校招生录取模式，全省符合“注册入学”条件的高职院校共26所，其中24所为民办高职院校。新的录取方式取消了省最低分数控制线，这对高职院校来说，无疑是一个严峻的考验。据江苏省考试院统计，2010年江苏省高考报名人数为52.7万，比2009年的54.6万减少了近2万。2011年参加高考的人数是49.97万人，比去年减少了2.75万人。连续2年，江苏省高考人数减少了近5万人，持续减少的生源导致了各高职院校间的生源竞争愈演愈烈。生源是高职院校，尤其是民办高职院校一切工作的生命线。如何在激烈的生源竞争中生存，如何让学生和家长在短时间内全面的了解学校，这给高职院校的招生宣传工作提出了新任务、新要求。
一、“注册入学”与招生宣传工作的关系
2011年江苏省全面启动了高职院（专科）校注册入学试行方案，具体来说，“注册入学”就是考生及家长根据院校提出的报考条件和录取要求，结合自身条件，向1~2所试点院校提交注册申请；院校根据考生高考成绩、学业水平测试等级、综合素质评价结果（职业中学对口单招成绩、专业技能要求），以及中等教育阶段的学习成绩等方面的情况，在一定计划范围内，根据院校招生章程，择优确定拟录考生；考生在拟录院校中，根据实际，最终选择确定1所就读学校的录取模式。“注册入学”是一种有利于分类考试、综合评价、多元录取的高校招生模式，它不仅进一步扩大高校招生自，还向建立健全有利于专门人才、创新人才选拔的多元录取机制迈进一步。“注册入学”正确引导基础教育的发展方向，对“一考定终身”进行改进，在让学生拥有了更多的“选择权”的同时，也有利于学校招到适合的学生，符合当前高等教育发展的趋势。从《2011年江苏省高职（专科）院校注册入学试点方案（普通高中类）》中可以得知，“注册入学”的第一步，就是考生或家长，根据院校提出的报考条件和录取要求，结合自身条件，向1~2所试点院校提交注册申请。而在网上提出申请之前，考生或家长务必要从各种渠道去了解学校及专业，以便最终能够锁定1~2所院校作为预报志愿提出申请。在传统的招生录取模式中，限制考生填报志愿的条件往往是省考试院统一划定的最低控制线，但凡能够达到一定分数的院校，就可以将其作为填报志愿。“注册入学”方式，取消了省控线，决定考生填报志愿的唯一因素就是对学校及专业的了解。也就是说，各个高职院校招生宣传方式的多样性，宣传的角度、力度、广度以及学校本身的影响力，在很大程度上决定了考生填报的方向。因此，从一定程度上来说，“注册入学”的生源竞争也是一场各高职院校之间的招生宣传竞争。综上所述，科学的运用各种宣传方式，采取新颖独特的宣传角度，努力扩大院校在社会上的的影响力，打造学校品牌形象，成为当前高职院校宣传工作的新任务；“注册入学”与招生宣传工作紧密关系，生源竞争带来招生宣传竞争，对各高职院校招生宣传工作提出了新要求。
二、“注册入学”中招生宣传工作存在的问题
2011年，江苏省第一次试行“注册入学”，这也是各高职院校的招生宣传工作与“注册入学”政策的第一次磨合。在今年的“注册入学”中，大多数高职院校加大了招生宣传力度，但在调查中，还是有不少考生及家长表示非常迷茫，甚至无所适从。其主要原因有二：一是对“注册入学”模式本身的陌生，二是对参加注册入学的学校及专业不了解。这也反映出高职院校的招生宣传工作仍存在不足。
1.忽略对“注册入学”模式本身的宣传。据调查研究，今年我省的26所注册入学的院校中，仅有6所将“注册入学”的实施步骤刊登在招生手册中，其余院校均以介绍本院校的各系设置情况、专业情况和校园环境为主，忽略了对“注册入学”模式的宣传。由于对“注册入学”模式缺少必要了解，因而使考生及家长产生了“花钱就能上”的误解。在调查中，有79.1%的考生认为，“注册入学”的院校全部是学费昂贵的民办院校，是教学质量差的院校，这导致了一部分考生，放弃求学或是选择重读，使高职院校在生源总数持续减少的前提下又损失了一部分生源。
2.忽略网络宣传的作用。网络是最现代的传播技术，具有开放性，无中心，虚拟性等特点，它打破了传统媒体的垄断性，改变了人们的沟通方式，把人际传播“点对点”的“对话式”双向传播和大众传播“点对面”的“独白式”单向传播融于一身。在数字化的网络空间，人际交往更自由，“注册入学”的招生宣传，不能仅仅拘泥于对于本校网站的建设，而忽略了对贴吧、百度等“点对面”宣传的管理。
3.宣传角度单一。在传统的高校宣传工作中，突显办学特色，弘扬办学精神，彰显校园文化，是招生简章、招生海报的重中之重。应对“注册入学”的新形势，传统的招生宣传角度、方式已显得力不从心。除了办学条件、办学理念之外，择校前，考生还对校园生活条件、设施以及学校周围环境等问题比较关心，各种海报或是招生简章缺少这些与生活息息相关的信息，导致了宣传角度的单一性。
三、“注册入学”中招生宣传工作应对方法
针对“注册入学”宣传工作中存在的问题，先拟定以下应对方法。
1.重视网络宣传与管理。第一，加强网络监管工作。信息资源是世界共同的资源，网络信息量大且来源复杂，设立专人管理网络信息，建立以宣传部门为主导、各部门相配合，统筹规划做好舆论引导工作，在加强信息共享的同时也应运用法律行政，经济等手段，搞好网络信息管理。第二，加强网络技术创新。网络宣传人员要用网络技术武装自己，加强网站负责人培训，确保网络工作覆盖面更广，时效性更强。第三，加强网络媒介整合。重视网络宣传并不是意味着放弃传统媒介宣传，网络宣传需要坚持运用现代化手段与行之有效的传统媒体相结合，充分利用网络，又不能只依靠网络，传统宣传媒介将同网络媒介一道相互促进，各显所长。
2.招生宣传内容点面结合。一方面，宣传工作只有植根于深厚的教学、科研土壤之中，才能充满生命力。招生宣传中要突出自己的特色专业，用品牌专业吸引生员。另一方面，将学校良好的宿舍条件、便利的交通、有利的地势等作为招生宣传的又一亮点。深入调查考生择校时所关心的问题，针对考生普遍关心的问题，在各种宣传媒体上做全面的、及时的解答。在“注册入学”的招生宣传工作中，做到突出重点又覆盖全面的宣传角度，提高招生宣传的有效性。
3.日常宣传工作与招生宣传工作相结合。招生时期，是一个特殊的时期，也是创建学校品牌、集中展示学校的重要途径。但学校的宣传工作是一个连续性、经常性工作，应把对学校的宣传作为日常工作的基本工作来抓，切不可掉以轻心。通过持久、有效的宣传工作在社会上逐渐树立学校的品牌形象，提高学校声誉度，增加学校美誉度。把日常的宣传工作与招生宣传工作相结合，充分展示高校的办学理念、办学特色、办学成果、办学条件等，受众面广，效果好。
高职院校生源竞争日趋激烈，生源质量直接关系着学校的生存和发展，而招生宣传作为各高校争取优质生源的主要途径之一，直接影响到高校未来的持续发展。在高校招生模式改革的浪潮中，新形式的高考录取方式要与各高职院校的招生宣传工作不断磨合。为适应高校招生模式改革，各高职院校只有根据自身情况，科学合理地制定切合自身实际的招生宣传方案，重视网络宣传与管理，宣传内容既要突出重点又要全面、多角度的介绍，将日常宣传工作与招生宣传工作相结合，并加强组织策划、精心落实，努力扩大学校在社会公众中的影响，才能为学校争取更多高质量的生源，在竞争中立于不败之地。
参考文献：
[1]缪鲁加，冯金明，何振波，陆文冕.新时期开展高校招生宣传工作探析[J].江西金融职工大学学报，2008，（6）：182.
[2]缪志红.论网络背景下的教育变革[J].盐城师范学报（人文社会科学版），2004，（8）：112-115.
关键词：新形势 高职院校 招生工作
随着我国高等教育大众化进程的加速，高等职业教育迅速突起，高职生已占受高等教育总人数的一半。当前，高职院校的招生工作发展极不平衡，有些院校生源爆满，有些院校生源紧缺。在新的政策背景和招生制度改革的新形势下，如何让吸引足够的、高质量的生源成为各高职院校竞争的核心内容。本文结合笔者多年的招生工作实践经验，对新形势下如何做好高职院校招生工作谈一些粗浅的认识。
1.做好招生计划的编报工作
高校的招生计划即某一高校的年度招生总量，简称“招生计划”或 “招生规模”。
1.1跨省招生计划的编制
首先要了解该省的招生政策与办法，认真研读该省当年的招生文件。主要关注三点：第一是高职录取的批次问题。一般来说，高职高专的招生批次在民办本科之后，有些省份还将其细分成第一、第二两个批次。第二是录取方式问题。在正常志愿录取结束后，不少省份采取了征集志愿的方式，这有利于完成招生计划。有的省份则征集志愿的环节，采取仅对本省院校实行补录的政策，这就不利于完成计划。第三是外省专业设置问题。一个学校有十几个甚至几十个专业，不可能所有专业都到外省招生。
1.2高中毕业生与初中毕业生（三二连读和五年制）及中职毕业生（对口高职）招生计划的编制
高职院校的生源主要有高中毕业生与初中毕业生（三二连读和五年制）及中职毕业生（对口高职）。要认真研究哪些专业面向普高生，哪些专业面向初中毕业生和中职毕业生，要具体到某一个专业，还要研究普高生、初中毕业生和中职毕业生的招生数量问题。简而言之，高职院校的所有专业都可以招高中毕业生与初中毕业生，但有的专业不适合招中职毕业生。
1.3科类和分专业计划的编制
文、理科的概念在编制计划时有两层意思：一层是指高考中的文科、理科，即文科考生、理科考生；另一层是指文科类专业与理科类专业。哪些专业应招文科考生，哪些专业应招理科考生，文理兼招的专业其文理科生比例是多少，这些都是需要研究的问题。由于高职教育要突出技能性、职业性和适应性，大多数专业都可以文、理兼招。
2.加强招生宣传工作
高等职业教育在我国发展的时间不长，社会对它的认识、认可需要一个过程；许多高职学校本身都是从原来的重点中专、成人高校合并升格而来的，其知名度还不如原来的学校。随着高职院校的增多，很多不同的学校为了吸引生源和适应社会需求都争相开设相同的专业。从某种意义上说，宣传工作的好坏将决定高职招生工作的成败。
2.1把握好招生宣传的原则
第一，实事求是原则。对学校的宣传要采取客观和实事求是的原则。必须准确、真实、全面地信息，让社会、考生和家长了解学校、信任学校。
第二，因地制宜原则。作为地方性的高校，办学的主要任务之一是为地方经济建设培养和输送高素质人才。学校在所处省份的招生计划一定要是最多的。
第三，团结合作原则。招生工作涉及面很广，单靠招生部门单枪匹马是不行的，要努力做到以下几点：取得学院内部各有关部门的理解、支持与配合。与兄弟院校进行友好合作。要搞好与生源学校的关系。要搞好与本省和外省招生部门的关系。要处理好与有关宣传媒体的关系。
2.2招生宣传的措施和途径
首先是网络宣传。在信息时代的今天，网络已经成了人们获取信息最快捷最普遍的渠道。将学校概况、招生章程、招生计划等公布在学校的网站上，还可以设置考生问答栏目，使考生和家长在打开学校网站时能及时地找到想要了解的信息。
其次，利用报纸或者宣传材料进行宣传也是很有效的宣传方式，在省内各地市的主流报纸上刊登招生广告。
第三，每年在考生填报志愿前都会有多场的高考咨询会，这也是宣传的好时机。
第四，加强招生队伍建设招生队伍的建设是保证招生工作高质量的重要因素。主要有以下几点：其一，制定选拔招生人员的标准。其二，要增强招生人员的思想作风建设。其三，不断加强招生队伍的业务培训。其四，奖励招生效果好的招生人员。
3.保证网上录取工作的顺利完成
网上录取主要以下几个步骤：第一、招生院校网上报到、核对招生计划、查阅生源报考情况；第二、省招办根据各院校的提档比例要求投出相应考生的电子档案；第三、招生院校启动录取管理系统，输入用户名和密码即可下载考生电子档案；第四、招生院校审阅考生的电子档案，用录取管理系统提供的功能确定预录取和拟退档考生名单，在规定的时间内向省招办回传录取处理意见；第五、省招办审核院校录取意见后，向院校反馈录检意见，若同意，即打印新生录取名单，至此完成网上录取工作。
为了确保网上录取工作的顺利完成，首先，要成立由学校主要负责人为领导的招生录取领导小组和监察小组，加强领导，周密部署。其次，要制定网上录取工作流程、网上录取工作人员职责、录取技术保障应急预案等规章制度。还要配备招生需要的硬件设施，如一定数量的计算机、打印机、传真机等。加强与各省级招办的沟通与联系，充分利用电话、传真、电子邮件等通讯方式主动保持联络，以协商、理解、合作的态度来完成招生任务。
4.及时完成数据统计工作
网上录取结束后，要及时进行相关数据的统计，如各分数段考生人数、专业志愿录取情况、各地区考生人数及比例、男女生人数及比例等。新生报到后，还要统计各院系、专业报到情况，未报到考生情况，这些数据对下一年的招生工作具有重要的参考意义。
参考文献：
[1]郑超美.浅论普通高校招生来源计划的科学编制[J].安徽工业大学学报（社会科学版）.2006,(6):131-133.
[2]谢玉平.高职招生亟待解决的问题[J].中国职业技教.2003,(2):60.
[3]赵居礼,赵绥生等.对高职招生状况的分析和思考[J].中国高校招生,2000,(4):40-41.
[4]杨红蕾,徐峰. 对做好学校招生宣传工作的几点思考[J].内蒙古农业大学学报(社会科学版).2007,9(4):283-284
[5]郑超美.高校招生网上录取工作的实践与思考[J].华夏星火.2005,(9):20-23
作者简介：
瞿懿（1980.6-），男，山东旅游职业学院团委组织部长、助教，经济学学士，2008年—2011年负责学院招生和网上录取工作，主要研究领域为高职招生、旅游经济管理和学生管理。
1.1 招生规模稳定增长、结构逐步优化。
近年来，我国高等教育规模稳步发展，办学条件进一步改善，大众化水平进一步提升，人民群众接受高等教育的愿望进一步满足，为社会经济发展提供了强有力的智力支撑和人才保证。高等教育资源和人才优势已逐渐成为我国实现科学发展、加快转变经济发展方式的重要支撑，成为我国参与未来国际竞争的战略资源和突出优势。高校招生规模继续保持稳定增长，20l2年全国安排普通高校招生计划685万名，较2005年增长36%。高校普通本专科招生层次发生变化，本科招生继续保持增长，专科招生开始回落，2010年起，本科和专科的招生比例出现反转，招生比例从2005年的46.9：53.1反转为2Ol0年的53.1：46.9。同时高校招生学科专业结构逐步优化，人才培养结构与经济社会发展的适应性进一步提高。与2005年相比，本科层次的管理学、工学和文学等学科的相关专业招生所占比例有所提高，理学和法学等学科的相关专业招生所占比例有所降低；专科层次的土建、交通运输专业招生所占的比例提高较大，文化教育、电子信息专业招生比例有所降低。
1.2 高考生源持续减少。
根据我国《中国统计年鉴》中人口出生率的分析，从2009年以后高等教育适龄人口数将逐年下降，到2020年高等教育适龄人口数将减少30%左右。今后即使高等教育发展规模不再增长，高等教育毛人学率也将会自然增长。全国普通高校招生报名总人数从2009年开始出现拐点，连续四年下降，2012年报名总数为915万名，比2011年减少2%。高考弃考人数逐年增加。据统计，自2009年至2012年，我国应届高中毕业生放弃高考的人数累计已经超过300万，接近4年报考总人数的一成。低龄留学、就业压力、经济问题、成绩不理想等都是高三学生放弃高考、放弃大学的原因。其中出国留学已呈现暴涨式增长，从1978年到2010年底，中国各类出国留学人员总数达到190.54万人，出国留学人数年平均增长25.8% ，出国留学规模扩大了313倍。报名人数和弃考人数的此消彼长，令一些低层次、无特色的高校面临生源枯竭的困境。
1.3 高考招生改革的不断深化。
随着高等教育大众化，各省市教育管理部门积极深化在考试、命题、录取等高考招生环节上进行改革，当前自主招生联盟模式相继出现，显示高校不拘一格将人才的选拔模式进一步得到落实。高校招生模式朝着生源多元、选拔方式多样的方向发展，对传统招生冲击进一步加大。随着各省市异地高考方案的相继出台，生源的变化对各省高校资源重新分配无疑是一个不小的冲击，同时国家加大生源计划调控力度，近几年，国家连续实行“中西部协作计划”、招收少数民族预科、民族班、内地班等政策，通过招生计划增量倾斜、协作计划重点支持等多种形式，改善中西部高等教育资源短缺现象，统筹高等教育区域协调发展。高考招生改革的层层推进，不断促使高校在招生生源结构、生源质量和专业发展等方面必须提出相应对策。
1.4 平行志愿与专业培养的冲突。
随着高等教育快速发展，一些高校的专业规模发展过快过急。为了更名、升格等需要，部分高校不顾专业质量，盲目扩充专业数量，按一般的地方本科院校来讲，本科招生专业数量一般都在40个以上，导致考生在填报志愿时选择高校和专业间十分困惑。高考录取实行平行志愿之后，受平行志愿录取规则影响，考生一般会降低专业选择要求，通过服从专业志愿调剂的形式来规避落榜风险，造成很多高校普遍出现部分新生专业思想不稳定的现象，一些高校偏冷的专业很难再招到专业素质突出、专业思想稳定的学生。高校生源的高考分数区间进一步缩小，呈现扁平化，生源同质化倾向日趋明显。高校必须在专业培养上花更多的精力去调整学生对专业的认识，也出台了一些转专业、大类招生等政策来应对平行志愿的影响，但从大学本科专业培养时间和质量上来看，无形之中会大打折扣。
1.5 招生服务群体的变化
社会在发展，学生也在不断地发展变化之中。高校招生的服务对象已经是“90后”的学生，必须围绕“9O后”学生的环境和心理进行分析。“90后”学生呈现一些同性：一是现代信息技术大发展彻底改变了传统媒体的低效性，使“90后”学生掌握信息的节奏比原先渠道畅通。二是中国经济高速发展为“90后”学生提供了丰富的物质基础，但大多为独生子女，父母对子女的期望又很高，但忙于工作无暇照顾，造成“90后”普遍有一种孤独感和自我感。三是中国与世界全面融合，各种思潮的冲击下，使“90后”学生思想前卫、迷茫。从“90后”的共性来看，虽然学生了解大学和专业的途径越来越多，但学生能够主动去了解却很少，大量的信息面前，还是保持原有的警惕和迷茫，报考大学考虑的因素越来越趋向多元，多方案准备，外在临时影响的效果基本很小。因此，在招生对象发生变化的同时，高校招生 作必须及时调整策略和方法，对“9O后”学生的特点和环境进行深入分析，研究出一些既有利于学生发展，又有利于高校发现和培养潜在生源的措施。
2.高校招生三大策略
2.1 招生宣传策略
招生宣传是现有招生体制和政策下，扩大学校知名度，组织生源，争取优秀考生的唯一途径。招生宣传工作直接影响到高校招生任务的完成，在招生宣传方面加大投入，加强研究十分必要。我认为做好招生宣传工作应该从以下几个方面开展工作。
（1）建立积极的心态
高校因建校历史、所处地域、政府投入的不同，综合实力参差不齐，众多考生都愿意选择知名高校，社会各界对各高校招生工作人同的态度也炯然有别。高校招生人员不要因为所处高校的差别，而影响自己对招生工作的心态。作为生源的竞争，要积极找准生源定位，找准竞争对手，随着学校综合条件的提升，不断调整策略，不要把所有的高校都作为竞争对手，无形之间增加自己的心理压力。
（2）凝炼核心宣传内容，打造自已的品牌核心
竞争力是近些年出现频率较高的词，教育部在教学工作水平评估过程中强调高校特色的建设，实际也是一种核心竞争力的培养。核心竞争力加上特色就成了自己的品牌。“品牌是一种无形资产，品牌的竞争力越强，其对品牌拥有者的作用和意义则越大”。 在我们了解到的高校招生宣传工作中，高校的排名、院士、学者、教授、博士的数量、是否985或211学校都成为高校的特色作为宣传的亮点。我国的录取工作是按批次进行的，同一批次高校办学条件基本相同，按此种方式宣传，难以吸引考生的注意。而办学条件、地理环境、高校精神文化相结合，再加以提炼，假以时日，打造成品牌，广为宣传，将会影响深远。
（3）注重招生宣传工作的连续性
多年来，招生宣传工作因局限于招生而只重视5—7月份招生期间的宣传，宣传工作风风火火，刚做有一定热度，却因招生工作的结束而结束。第二年面对新的学生和家长，又得从头做起。这是一般高校多年的招生宣传习惯，但并不是较好的宣传方式。高校应把招生宣传工作纳入全校宣传工件来统筹考虑，招生工作做得如何最根本的是学校的综合实力对学生的影响，因此除招生期间的宣传外，学校还应当从教学改革、就业状况、开放办学等各方面进行全方位的持续宣传。
2.2 招生录取策略
录取是收获的环节，但收获的方法不同，得到的结果会大不相同。高校录取工作的时间根据计划投放和批次的安排，少则一周，多则一个半月，每个科类或批次的录取都需要根据对形势的分析安排好相应的工作策略。
（1）做好预案、严格实施凡事预则立，不预则废。招生录取工作涉及到千万的考生和学校的利益，更应提前做好预案。安排好场地、设备、人员、后勤、安全等一系列工作，但最重要的是招生录取政策的确定。2002年以来，国家开始推行招生工作阳光工程，要求在考生报考之前向社会公布招生录取规则，也是从政策方面严格要求各高校做好招生录取的预案。各高校要根据招生计划的分解和各省招生政策的不同，结合本校的招生分析情况，事先确定好录取方式、投档比例。比如是按大类录取，还是按专业录取，艺术专业的专业成绩和文化成绩各占多少比例等。是否招收非一志愿学生，招收比例是多少，是否存在志愿或专业志愿级差。在招生录取过程中，要严格按照既定规则录取，不能有丝毫变化，不按规定录取不仅会影响到招生录取的公平性，失信于考生，更会造成不良的社会影响，严重者还将承担法律责任。
（2）严格审查、保证效率
严格审查是指在录取过程中，严格审查考生的电子档案，审查考生的高考成绩、体检结果。艺术考生还要审查专业成绩，确保不录取不符合要求的考生。保证效率是指在录取过程中一定要高效率的完成工作，一方面录取工作涉及到众多高校，一所学校录取工作滞后，会影响到一个省的录取工作进程。另一方面，高校录取工作备受社会关注，总有一些不良因素影响录取工作，提高效率、速战速决，不给不良因素发挥作用的时间和机会，既有利于维护招生的公平、公正，也有利于招生人员避免一些矛盾。
（3）信息公开及时、保密严格
信息公开是教育部招生工作阳光工程的要求，是必要的工作，但仅公开还不够，还要及时，录取结果确定后，要马上通过各种方式向社会公开，一可及时让考生得到录取与否的结果，二可预防招生中介欺骗考生，三可减少录取工作人员的压力，避免一些不必要的麻烦。保密严格是指对招生录取密码、服务器地址，录取程序、未向社会公布之前的录取数据等要严格保密，以防不法之徒用以破坏招生录取工作。
（4）信息交流畅通、问题处理及时
招生阳光工程已实施多年，得到社会的好评，但也时时出现各种关于招生的负面消息，一部分人坚持认为招生工作仍有暗箱操作存在，使得高校招生处境尴尬。究其原因，还是高校和考生沟通不到位，考生和家长反映的问题处理不及时。因此，高校在录取过程中不能仅仅只注意录取，还要关注和录取相关的各种问题，特别是要搭建与考生沟通的平台，当考生档案投到高校后，尽快给考生录取与否的答复，告知考生录取最低线等相关信息，及时回答考生的问题，包括和录取不相关的问题，如住宿情况等，让考生有归属感。
2.3 提高报到率策略
在招生计划不能增加的录取政策下，提高报到率是也就是提高完成招生任务的比率，提高报到率可减少招生计划的、损失，减少学校经费损失，也是评价招生工作完成情况的依据。211工程学校或985工程学校等重点高校的报到率都很高，但一般本科，特别是地方本科院校，报到率多在90%左右。面对10%的计划流失，高校必须提高报率。
多年的录取数据分析告诉我们，一志愿报考的学生报到率较高。因此，提高报到率首先要提高第一志愿报考率，在招生宣传期间把学校的文化、地理位置、优势学科介绍给学生，提高一志愿报考率是关键所在。第二出台高分奖励、专业可调政策。个别院校甚至直接在录取时就满足考生第一志愿专业，满足考生“上不了好大学，上个好专业”的要求。第三，倡导有情招生，做好迎新现场服务工作。脚在迎新过程中，给予新生人文关怀，提供人性化服务，会稳定新生，减少新生的流失。
策略的定义告诉我们，策略是达到目标的方法，这种方法只适应对当前形势的正确分析，运用方法时也要讲求一定的艺术。招生工作的策略更是如此，随着学校综合实力的提升和招生政策的变化，招生的策略也应随之调整，当前我国高校建设发展较快，调整和适应必然是当前最有效的招生工作策略。
结束语
20xx*城月饼街总体策划方案
20xx*城月饼街总体策划方案
[目录]
第一章：20xx*城月饼街总体分析
一、20xx*城月饼街基本情况
二、规划20xx*城月饼街面临的有利条件
三、规划20xx*城月饼街面临的不利条件
四、规划20xx*城月饼街的综合效益分析
五、规划20xx*城月饼街的市场分析
第二章：20xx*城月饼街整体构想
一、20xx*城月饼街的预期目标
二、20xx*城月饼街筹办工作重点
三、20xx*城月饼街的组织结构
四、20xx*城月饼街的资金筹措
五、20xx*城月饼街的筹办的战略实施阶段
第三章：20xx*城月饼街活动方案
一、20xx*城月饼街的主要活动
二、20xx*城月饼街的活动目标
三、20xx*城月饼街的活动选择原则
第四章：20xx*城月饼街招展工作方案
一、20xx*城月饼街招展的主要内容
二、20xx*城月饼街招展目标
三、20xx*城月饼街招展面临的有利和不利条件
四、20xx*城月饼街招展的重点及方式
五、20xx*城月饼街招展工作的初步设想
第五章：20xx*城月饼街宣传推介方案
一、20xx*城月饼街宣传推介的总体思路
二、20xx*城月饼街宣传推介的战略目标
三、20xx*城月饼街宣传推介的实施构想及时机选择
第六章：20xx*城月饼街场地规划方案
一、20xx*城月饼街规划的基本原则及内容
二、20xx*城月饼街规划的有利和不利条件
三、20xx*城月饼街规划进度
第七章：20xx*城月饼街总体方案附件
一、20xx*城月饼街参展邀请函
二、20xx*城月饼街平面及效果图示
第一章20xx*城月饼街总体分析
一、20xx*城月饼街基本情况
20xx*城月饼销售一条街是*城市第一条集文化、商贸、民俗、旅游、娱乐、休闲于一体的复古式商业步行街。是由*城市政局主办，*城市文化局和*城市旅游局协办，*城鸿基策划公司承办，将于20xx年9月4日——9月18日在*城市富国路举行，历时15天，其主题是：中秋节，逛复古式月饼街，假日生活新主张（体验）；规划理念：以产业打动政府；以复古再现式打造民俗文化；以民俗文化带动商品贸易；以商品贸易拉动区域经济；规划目标：把20xx*城月饼街规划成历届规模最大、创意最新、最响最广、效益最佳、服务最优，具有浓郁中秋传统文化和本土民俗风情的复古式商贸步行街。20xx*城月饼街推出“三结合”：中秋传统文化与本土民俗风情相结合；月饼展与工艺品、水果、红酒展相结合；展示与交易相结合。20xx*城月饼街主要内容分为两大板块：第一板块为精美月饼、水果、红酒、工艺品、灯笼、茶等展销；第二板块为月饼街配套活动，包括开幕式、闭幕式、相关文化活动。
二、规划20xx*城月饼街面临的有利条件
（一）市政局高度重视，市文化局、旅游局、*城电视台、*城日报社等大力支持，决心把20xx*城月饼街规划得更美观，更有新意，更能创造经济效益。
（二）随着*城市文化、经济等各方面的飞速发展，发展“大旅游、大文化、大市场、大产业”的条件日臻成熟。*城市通过成功打造了荔枝文化旅游节、牛仔节等一系列城市品牌形象，为塑造城市品牌，提升城市知名度，拉动地域经济发展开创了先河；加之*城食品行业的平稳、健康发展，有必要为其拓展一个产品销售、品牌推广及技术交流的空间。
（三）农历八月十五日，作为我国仅次于春节的第二大传统节日——中秋节，已在大众心中根深蒂固，“中秋祭月拜月”、“中秋赏月”、“中秋团圆”、“中秋食月饼”已成了中秋节象征性的文化。随着经济与人民文化素质的不但提高，中秋节已从简单食月饼习俗演化成为家人团聚、多彩多姿的群众赏月游乐活动。市民对中秋节文化生活质量大大提高，为繁荣中秋假日经济提供了舞台。
（四）20xx*城月饼街的成功举办，为今年月饼街规划及执行提供了丰富的可借鉴经验。
三、规划20xx*城月饼街面临的不利条件
（一）筹备工作任务重，各项筹备工作还没有完全启动，策划方案、机构设置、场地规划、场地建设等方面都需要做大量的具体工作。
（二）资金筹措困难，政府拔款还未具体落实，融资在一定程度上比较困难；缺乏大型办展经验、办展人才和办展设施。
（三）*城月饼街历史短，只举办过一届（20xx年），其知名度和影响力有限，市场开发的难度较大。
（四）*城月饼街招展范围局限于*城地区，参展的大企业不多，参展商品有限。
四、规划20xx*城
城月饼街总体策划方案第2页
月饼街的综合效益分析
（一）回顾：20xx年*城月饼街参展商家达50多家，展位120多个，人流量超过10000人次/天，商品销售额达150多万，成为去年*城月饼热销最火的一大卖场；
（二）通过复古再现式月饼街的打造，它将中秋节所蕴涵的传统文化与*城本土民俗风情资源充分挖掘，极大带动*城假日旅游的繁荣，使节日文化向假日经济的不断演化，对假日经济有巨大的推动作用。
（三）通过*城月饼街成功举办，它将丰富市民的假日文化生活，提高市民的文化素质，提升*城城市形象。
（四）*城月饼街为*城食品行业提供了一个交流、学习、合作的平台，并*强*城商业界开拓优良市场的意识与动机，促进*城食品行业的快速发展。 五、规划20xx年*城月饼街的市场分析
(一)从参展商角度分析：*城食品业蓬勃发展，食品生产商家达家，大小酒家家、零售商家。20xx年月饼街企业参展达50多家，零售商达40多家。
（二）从消费者角度分析：*城本地人口90万人，外来人口达30万人。20xx年月饼街人流量达10000人次/天，商品销售额达150多万。
第二章20xx*城月饼街整体构想
一、20xx*城月饼街的预期目标
1、*城地区规模最大的月饼展销会。
（1）展销面积*城最大。提供占地5000平方米、总长度为400米有展位（3mX3m）250个。
（2）参展企业和零售商将更多。吸引80多个食品生产商、酒家、饼家和60多个个体零售商参展。
（3）参展商品品种更齐全、款式更新颖、风味更独特。
（4）配套活动更丰富、更具传统文化色彩。
2、创意更新的月饼展销会。
（1）荔乡文化特色更明显。充分彰显荔乡本土民俗特色和人文资源。
（2）展览内涵更丰富。在展销月饼的同时，集中展示我国传统中秋文化所遗留下丰富习俗，赏月、猜灯谜、提灯笼等
（3）办展形式更具创意。回归古代那种集卖市场，探索祖先的生活方式，以最古老的方式欢度中秋。
（4）以文化促进销售，以大市场的总体市场规划、总体市场促销做大做强*城月饼街品牌。
3、影响力更广的月饼展销会
（1）宣传工作力度加大。有计划、有战略的宣传推广，媒体宣传频率*多，覆盖面积*广。
（2）活动规格较高。邀请市委领导及政府相关领导出席开幕式，邀请著名书法家题名献艺。
4、效益更佳的展销会
（1）20xx*城月饼街要实现突破20xx年的交易成果，商品销售额超过200万元。
（2）产业带动效益明显。借助月饼街的品牌效应及其营造的特色气氛实现文化产业的新发展，推动商贸、旅游、娱乐等协调并进，加快城市化进程，优化城市形象。
二、20xx*城月饼街筹办工作重点
1、20xx*城月饼街的策划工作；
2、20xx*城月饼街筹备机构的构建；
3、20xx*城月饼街的宣传工作；
4、20xx*城月饼街的场地规划及建设；
5、20xx*城月饼街的招展及招商工作；
6、20xx*城月饼街的布展工作；
7、20xx*城月饼街的接待工作；
8、20xx*城月饼街的活动开展工作；
9、20xx*城月饼街的总结及市场开发。
三、20xx*城月饼街的组织结构
1、组织框架
主办单位：*城市市政局
协办单位：*城市经贸局、*城市文化局、*城市旅游局
承办单位：鸿缘基业文化有限公司
媒体支持：《*城日报》、《*城电视台》、《*城电台》、*城网
2、组委会人员框架
组长：（从主办单位中指定人员）
执行组长：陈镜荣、李思平（从协办单位中指定人员）
执行副组长：赖伯慈（承办单位负责人）
执行委员：张伟棠（媒体宣传）、
四、20xx*城月饼街的资金筹措
在资金筹措上，采取“政府引导加市场运作”的模式，多渠道、宽领域地筹集资金。具体方式主要有：
1、向上争。积极争取市委及相关部门的资金支持和政策支持，特别是争取在项目立项、报批等方面的支持，以有效的政策扶持来筹集资金。把20xx月饼街项目进行整体包装，争取市委及相关部门的重视及关注。
2、企业投。组织有实力、有意向投资的企业和个人到实地参观，大力宣传投资的各项优惠政策及丰厚回报，以此吸引外界资金。
3、媒体扶持。通过*城本地媒体（《*城日报》、《*城电视台》、《*城电台》等）对本项目进行公益报导及宣传，减低宣传投入费用，从而控制成本，降低风险。
五、20xx*城月饼街的筹办的战略实施阶段
1、前期准备阶段：20xx年6月——7月。制定《20xx*城月饼一条街活动总体方案》；确定组织结构，落实具体工作班子；全面落实月饼街场地的规划、设计、施工准备及宣传、招商准备。
2、全面展开阶段：20xx年8月1日——9月3日。20xx年8月1日月饼街场地的基础体设施建设全面展开及配套设施也相应跟进，9月1日前各项设施基本完成，9月1一3日参展单位自行布展及现场气氛布置；20xx年8月1日宣传推广将全面开展，新闻媒体、报刊、海报及宣传单张也将全面启动；20xx年8月5日开始实施招展及招商工作，8月20日—21日进行现场统一招商。
3、完善运行阶段：20xx年9月4日“20xx*城月饼销售一条街”开幕。各项设施全面完成，施工布展完毕且达到预期要求；对所有施工项目进行检查、调整、测试，确保正常运行；再掀“20xx*城月饼街”宣传推广高潮，对开幕式进行专题新闻报道；组织工作、安全保卫工作以及各项服务工作全部就绪。
第三章20xx*城月饼街活动方案
一、20xx*城月饼街的主要活动
“20xx*城月饼街”活动内容包括月饼及其它相关商品展销和“20xx*城月饼街”配套活动两个部分。具体内容如下：
第一部分：月饼展销及相关商品交易活动
1、古典文化遗产展销区：灯笼、字、画、玉器、工艺品、图书等。
2、中秋精品月饼展销区：各式月饼、糕饼及精美食品等。
3、绿色食品展销区：各类水果、红酒、丝苗米、茶等。
4、娱乐休闲区：表演、餐饮区（小吃、啤酒、饮料、烟、玩具等）
第二部分：“20xx*城月饼销售一条街”配套活动
1、开幕式
（1）时间：20xx年9月4日10：30
（2）地点：*城月饼销售一条街
（3）特邀领导名单：（待议）
（4）流程：
醒狮表演
主持人致辞
市领导讲话
启动仪式进行（剪彩仪式）
礼炮鸣放
醒狮贺喜
（5）媒体报导：邀请*城电视台、*城日报社及相关媒体对开幕式实况进行专题报导。
2、文化活动
（1）醒狮表演
（2）舞春牛表演
（3）本土书法家献艺
（4）灯谜竞猜
（5）宫廷月饼秀
（6）精装月饼展示活动
3、会议
召开食品行业交流会及采购订货会，促进*城食品企业间的交流与合作，并提高月饼及相关商品的销量，带动经济发展。
（1）专业会议：a、中外食品高峰论坛
b、食品企业投融资洽谈会
c、食品企业质量管理认证论坛
d、食品高科技信息会
（2）采购订货会：a、食品原材料进货
b、产品特征及优惠价格
c、销售渠道及经营手法
d、现场优惠订货
4、闭幕式（略）
二、20xx*城月饼街的活动目标
1、实现“20xx*城月饼街”的办展目标。
2、让本次活动办得更精彩、更有活力、更有经济效益，使人难忘。
三、20xx*城月饼街的活动选择原则
1、符合中秋传统文化色彩，充分挖掘传统文化内涵；
2、在一定的基础上要彰显荔乡本土民俗风情，体现荔乡所特有的文化；
3、活动设计应覆盖展览、交易、文化传播、娱乐等内容；
4、突出展览与交易相结合、市民及游客观赏与参与相结合；
5、活动丰富、亮点突出，易于吸引市民及游客。
第四章20xx*城月饼街招展工作方案
一、20xx*城月饼街招展的主要内容
“20xx*城月饼街”组委会以中秋节为载体，采取招展与自筹，文化与商贸相结合的市场运作方式，为*城食品生产商提供展示自己的最新产品、实现企业间商贸合作与交流，并提高产品销量，抢占市场先机。本次活动将面向*城及周边城市（东莞、广州等）月饼生产企业、食品生产商、酒楼（酒家）、个体零售商、工艺品及灯笼相关经销商等招展。同时，还将组织人员招揽“20xx月饼街”赞助商等。
二、20xx*城月饼街招展目标
通过高质量的招商招展，吸引80多个食品生产商、酒家、饼家和60多个个体零售商参展，使本次活动交易额超过200万。
三、20xx*城月饼街招展面临的有利和不利条件
（一）有利条件
1、*城月饼街的影响逐步扩大。20xx年*城月饼街的成功举办，为50多家参展商家创造一定的经济效应和知名度；*城月饼街同时也成为了*城月饼热销的一大卖场，*城月饼生产经销商及零售商对此不容忽视。
2、*城月饼街有高规格的组织体系。*城市委、*城市政局、*城市经贸局、*城市文化局、*城市旅游局等政府部门的高度重视及支持，将引起部分企业的关注及参予，这为“20xx*城月饼街”的招展招商工作提供了坚强的组织保障。
3、宣传造势阵容强大。*城日报、*城电视台对“20xx*城月饼街”进行大规模、高频率的宣传推广，对招展招商将起到一定的推动作用。
（二）不利条件
1、*城月饼街的影响有限。*城月饼街只举办过一届，属于正在成长的过程中，在广州的知名度和影响力不是很高，这为我们的招展*加了一定难度。
2、*城月饼街招展范围局限。*城本土月饼生产经销商数量不多，广州、东莞等周边城市参展可能性很小，对招展*加了一定难度。
3、*城本土企业经济实力不强，需求的展位数量不多，造成抢占展位的机率很小；企业赞助的可能性及赞助数量很少。
4、场地设施不够完善。对参展商的吸引力不强。
5、招展经验不足。
四、20xx*城月饼街招展的重点及方式
（一）招展工作重点
以*城月饼街现有的影响力和吸引力，根据20xx年*城月饼街招展情况的分析，本次招展工作的重点是*城地区内招展。拟定在20xx年8月10日前，成立专门的招展组织，确定负责人和工作人员，并完成招展工作方案和优惠政策的制定。*城地区招展主要是充分利用市经贸局和20xx年的承办单位（鸿缘基业文化发展有限公司）的力量进行招展。
（二）招展方式
1、借助市经贸局招展。借助市经贸局的力量，查证*城食品企业名录，通过电话传真及发函邀请等方式招展。
2、对20xx年参展商进行招展。整理20xx年参展商的联系资料，通过电话传真及发邀请函等方式招展。
3、借助新闻媒体招展。在报纸、电视台、电台、网站等新闻媒体上举办“20xx*城月饼街”的广告，公布吸引招商招展的有关优惠政策及参展回报进行招商招展。
4、通过出街横幅、彩旗及宣传彩页进行举办“20xx*城月饼街”的广告，引起相关企业及零售商的关注及参予。
五、20xx*城月饼街招展工作的初步设想查字典版权所有
招展工作分为四个阶段实施：
1、20xx年8月5日——10日，启动阶段。成立招展组委会，制定招展计划及目标，印制招展资料（宣传资料、邀请函等），整理搜集参展商资料；正式启动横幅、电视广告、报纸等各项宣传推广，招展招商项目及相关信息。
2、20xx年8月11日——19日，推进阶段。通过电话传真、寄发邀请函和借助市经贸局发函、召开相关会议等告知8月20日——21日在月饼街现场进行统一招商招商。
3、20xx年8月20日——21日，高潮阶段。通过现场气氛合理布置，现场咨询、促销进行现场展位抢购招展。
4、20xx年8月22日——31日，汇总阶段。在接纳剩余企业和个人参展的同时，对现已报名参展的商家及个人进行最后落实，对展位进行统筹安排；对犹豫不决的参展的企业和个人进行攻关。
第五章20xx*城月饼街宣传推介方案
一、20xx*城月饼街宣传推介的总体思路
以独具特色的复古式商业街为总体形象宣传、总体市场开发、总体市场促销（整合形象力、整合产品力、整合销售力）。
1、组织系统化：
（1）采用统—的活动主题：
中秋节，逛复古式月饼街，假日生活新主张（体验）
（2）打造一条代表*城城市形象的复古式月饼展销一条街。月饼街布局以文化性及实用性为主流，将月饼销售通过结合文化传播提高销售量。
（3）有计划、有步骤地组织一系列别具特色的传统文化活动，如：宫廷月饼秀、灯谜竞猜、醒狮表演等。使月饼展销会逐步成为传播*城本土民俗风情、丰富市民假日活动的文化节，带动*城本土旅游业的发展。
（4）组织体系不断完善，分工也越来越细。集策划、设计、宣传、招商、会场布置、管理、食品卫生预防于一体的组织体系。集中每个环节都将尽量做到从*城实际情况出发，强而有力的打造这一品牌。
2、宣传系列化：
通过电视、报纸、广播、横幅标语、路灯彩旗、彩页等一系列的宣传，有效地发挥宣传积累的作用，强而有力地诉求“中秋节，逛复古式月饼街，假日生活新主张（体验）”这一主题，从而提升月饼街的影响力，推动传统民俗文化的传播，带动*城食品行业的发展，引起外界的关注，打造*城食品品牌。
3、操作专业化：
由独立的专业单位进行策划、设计、制作和统筹宣传，确保系列活动的整体性、专业性和可持续性。
二、20xx*城月饼街宣传推介的战略目标：
1、充分彰显中秋传统文化，充分挖掘荔乡本土民俗风情；
2、塑造突出、统一、别具韵味的传统文化品牌形象；
3、扩大20xx*城月饼的影响力和知名度，完成本次招商招展的工作目标；
4、*强*城商业界开拓优良市场的意识与动机；
三、20xx*城月饼街宣传推介的实施构想
*城月饼街要想取得一定的品牌成功与起到带动地方经济、文化的发展，首先要完成聚集人气、商气的先决条件。在整个宣传中，我们要抛弃常规的销售宣传方式，有战略、有计划、有步骤的去进行。我们要在往年基础上加大力度，寻找更多的支撑点，采用逐步的宣传策略来完成*城月饼街的宣传推广。具体如下：
1、前期宣传：
（1）时间段为：20xx年8月1日——8月15日；
（2）宣传策略：悬念式宣传策略；
（3）宣传重点：政府将与开发商联合打造城首条复古式中秋月饼商业街；
（4）宣传要点：该阶段主要宣传要点是将打造*城首条复古式中秋月饼商业街的信息进行强势，在消息中我们将对建造*城首条复古式中秋月饼商业街的意义与远景进行详细的介绍与悬念炒作。
（5）宣传载体：《*城日报》、《*城电视台》、《*城广播电台》。
（6）宣传方式：软性文章；
（7）宣传主题：*城首条复古式中秋月饼商业街正式启动。
2、中期宣传：
（1）时间段为：20xx年8月15日——9月3日；
（2）宣传策略：招商引资策略；
（3）宣传重点：对*城复古式中秋月饼商业街的效果图进行描述,并对参与企业进行概括,并对往年的总结及对比几方面入手。
（4）宣传要点：复古式中秋月饼商业街；月饼品牌荟萃，商家云集；场租实惠，人气聚集；现场招商采访；
（5）宣传载体：《*城日报》、《*城电视台》、《*城广播电台》。
（6）宣传方式：图片及动态电视广告；
（7）宣传主题：复古式中秋月饼街商家大召集，商气、人气即将升温，商机无限；*城月饼街，统一规划、铺面美观、管理秩序良好，摊位售价600元/个起，月饼经销商再度看好，抢滩进驻即将掀起热销浪潮。
3、后期宣传：
（1）时间段为：20xx年9月4日——9月18日；
（2）宣传策略：月饼实况宣传；
（3）宣传重点：布局——人气——商气
（4）宣传要点：月饼街开幕式；月饼街现场气氛；消费者反应；商家反应；
（5）宣传载体：《*城日报》、《*城电视台》、《*城广播电台》。
（6）宣传方式：图片及动态电视广告；
（7）宣传主题：复古式月饼街特惠购物活动高潮迭起，中秋购物送礼不容错失。
第六章20xx*城月饼街场地规划方案
一、20xx*城月饼街规划的基本原则及内容
（一）基本原则：20xx*城月饼街整体规划要以体现中秋文化和荔乡本土民俗风情为中心，布局要符合展会要求，有亮点、有特色。
（二）具体内容（详见20xx*城月饼街《平面图》及《效果图》）
1、展区规划
（1）中秋精品月饼展销区。月饼展区规划200个，分高档展区和标
准展区两类。高档展区主要以月饼生产商及酒楼、酒家为主，设计成古亭式（详见图示）；标准展区主要针对零售商及个人为主，设计以帐蓬或竹棚为主。
（2）中秋文化展销区。中秋文化展区规划30个，主要针对工艺画廊、
艺术插花、灯笼、工艺品、图书经销商等。设计以古亭式或竹棚为主。
（3）绿色食品展销区。绿色食品展销区规划20个，主要以各类水果、红酒、丝苗米、茶经销商等为主，设计以帐蓬或竹棚为主。
2、现场气氛营造
（1）主题牌坊。月饼街首尾入口，搭建仿古牌两座。牌坊是月饼街形象象征，设计符合中秋文化及本土文化色彩，有视觉冲击力，更能展现月饼主题。（注：牌坊正面为活动主题，背面可做参展企业广告）
（2）灯笼柱。在月饼街各个交叉路口中间，树立灯笼柱6条，每处一条，周边加以盒景装饰。（注：灯笼柱可做参展企业广告）
（3）吊牌广告画（双面）。在月饼路中间悬挂广告画吊牌若干个，广告画两边悬挂灯笼，*加中秋节气氛。
（4）主题舞台。搭建小型主题舞台1个，用作开幕式剪彩、表演，抽奖用，配以音响、灯光。
（5）组委会咨询点。用帐蓬搭建，位于舞台旁边，并安排工作人员为参展商及消费者服务。
3、周边造势
（1）*城主要道路彩旗布置
彩旗1000面。插放地址：主要道路花基（荔城大道、西园路等）查字典版权所有
内容：过中秋、逛复古月饼街、假日生活新主张（体验）
（2）街道路灯吊旗
数量：500面。悬挂位置：*城主要道路旁路灯
内容：过中秋、逛复古月饼街、假日生活新主张（体验）；
注：可作参展企业广告。
（3）街道横幅布置
数量：200条。张挂位置：市内各主要街道路口
内容：热烈庆祝*城月饼街于9月4日隆重启动；
过中秋、逛复古月饼街、假日生活新主张（体验）；
卖月饼，去月饼街，物美价廉任您选；
*城月饼街好看、好吃、好玩、好心情；
*城月饼街特惠购物活动高潮迭起，中秋送礼购物首选；
中秋月饼超低价团购活动正在月饼街精彩上演。
二、20xx*城月饼街规划的有利和不利条件
1、有利条件：
（1）市政局支持。经市政局批准，月饼街规划在一定程度上不受限制，设计及布局可以自主发挥，周边群众阻挠影响不太，有利于施工的顺利进行。
（2）原有资源的利用。20xx年*城月饼街保留的牌坊架、古亭等设施可以再度利用，不但可节约开支，更能施工加快进度。
（3）气氛营造资源充沛。舞台、灯光、音响、灯笼柱等设施齐全。
2、不利条件：
（1）资金不足。政府拔款没落实，款项数额不大。
（2）参展企业投入不多。企业参展大多为了销售，形象宣传意识不
够，对展位装饰简单。
（3）月饼街停车不方便，加之周边市民自发性配合不够积极，对施工有一定难度。
三、20xx*城月饼街规划进度
（1）20xx年8月1日前，场地丈量，设计平面图及效果图。
（2）20xx年8月1日——8月31日，月饼街场地的基础体设施建设全面展开及配套设施也相应跟进。如：现场划分展位、搭建牌坊、舞台、广告画、路旗、吊旗、横幅等
（3）9月1日——9月3日，各项设施基本完成，参展单位自行布展及现场气氛布置营造（灯笼柱、灯笼等）；
第七章20xx*城月饼街总体方案附件
一、20xx*城月饼街参展邀请函
参展邀请函
时间：20xx年9月4日——20xx年9月18日
地点：*城市富国路
主办单位：
承办单位：
为丰富市民传统节日文化生活，挖掘*城本土民俗风情资源，带动*城旅游文化产业的发展，*城市政局将于20xx年9月4日——9月18日把荔城镇富国路规划成一条具有浓郁传统中秋文化色彩且品牌荟萃的复古式中秋月饼销售一条街。
20xx年*城月饼销售一条街以复古再现式理念设计，将传统民俗文化与现代商贸完美结合、规模盛大、品牌集中、品种齐全、铺面美观、管理秩序良好，参展商家达50多家，展位120多个，人流量超过10000人次/天，商品销售额达150多万，成为去年*城月饼热销最火的一大卖场；
今年中秋佳节又将临近，月饼销售旺季又将到来，月饼街作为*城月饼销售主打市场，它将继续发扬总体市场规划、总体市场促销作用，为各大酒楼、月饼生产商及零售商提供更为广大的月饼销售平台。
展出范围
古典文化遗产展销区：灯笼、字、画、古董、玉器、工艺品、图书等。
中秋精品月饼展销区：各式月饼、糕饼及精美食品等。
绿色食品展销区：各类水果、红酒、丝苗米、茶等
（上述范围以外的产品请勿参展）
单位名称中文
英文
通讯地址中文
英文
联系人电话网址
邮编传真E-mail
企业主导产品（中英文）
招生工作述职报告【1】
20**年我校的招生工作以科学发展观为指导，以努力办人民满意的教育为宗旨，保证义务教育阶段学生招生工作有利于基础教育课程改革实验，有利于素质教育实施，有利于促进义务教育均衡发展，充分发挥义务教育在构建社会注意和谐社会中的作用。学校按照“分区划分、相对就近、适应规模、免试入学”的原则确保适龄儿童全员入学。现将招生工作总结如下：
一、领导重视，把招生工作作为期末的重点工作。
每年的一年级新生的招生工作，我校的领导都非常重视，把招生工作作为期末的重点工作来抓，按照上级有关招生的政策，制定了我校20**年一年级新生招生方案，校长亲自挂帅，担任了我校招生工作小组组长，卢葵副校长任副组长。学校专门就招生工作召开了班子会、行政会及全体教师会议，认真讨论我校的招生工作，确定了学校招生工作的思路。
二、认真学习招生政策，确保招生工作顺利完成。
今年的招生工作和以往的有所不同，随着有关教育政策的调整和进城务工子女入学政策的实施，给今年的招生工作带来了新的挑战。我们认真组织负责招生工作的教师认真的学习相关的政策法规，把文件精神吃透，本着服从大局，严格组织，规范管理，圆满的完成了我校的一年级招生工作。
三、积极宣传，热情为家长、学生服务。
为了保证今年的招生的顺利完成，我们将宣传工作当做招生的一个重要环节来抓，利用教师会议、学生家长会及校讯通、学校宣传橱窗等阵地，将招生的政策、我校学区的划分，招生的时间，特别是今年最为重要的进城务工子女就近入学的政策及时的向家长宣传，使我校的招生工作能按柳州市的统一安排顺利完成。
四、按照方案，认真执行，圆满完成招生任务。
我校按照上级文件精神，于6月27、28日给学区生进行了报名工作，所有学生没有进行考试。由于我校的学区生较多，已达到我校的计划招生人数，于是，我校立即给鱼峰区教育局领导打了报告，申请扩招班额人数，得到了上级领导的批准。
7月12日，我校接收了“外来务工随迁子女”的报名工作，对各个报名人员进行了“六证”的检查登记，及时上交了“外来务工随迁子女”的名单到鱼峰区教育局。
7月31日，给学区生发放了《入学通知书》，交代了新学期报名时间和报名注意事项。
8月28日，老师抽签分班，我校没有分重点班和特色班等等。 8月30日中午，在学区生注册完之后，在有富余学额的情况下，接收了部分“外来务工随迁子女”。
招生工作述职报告【2】
近几年来，我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺利地完成招生工作。
一、基本情况
20xx年参加我校面试学生2800人，计划招生810人，实际招生1079人，是搬到新校后招生人数最多一年。
二、20xx年招生工作的主要做法
20xx年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各处室教研组通力协作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，超额完成今年招生计划。主要做法如下：
1、提早动手，周密布署
今年招生工作，学校领导重视，责成学生处早做计划安排，诸事走在前，取得了显著的成绩。
今年秋季招生，20xx年2月份就开始着手制定招生计划了;因为提前动手，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我们邀请xx区各初中校长座谈，在座谈会上我校x校长详细介绍了我校办学情况，带大家参观学校实训室，提高了校长们的认识;4月份我们动员部分教师组成七支宣传队到全市初中校进行招生发动宣传，发了广告20000多份;5月1日、2日进行招生面试，5月14日新生报到，5月24日缴校服费，8月中旬报名注册。
2、领导带头，包片包校;教职工积极参与，成立强悍招生队。
在近几年招生工作中，有一个成功的经验，就是每次招生都是领导带头，包片包校;全体教职工发杨主人翁的精神，积极参与其中，抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。
3、多渠道、多形式加大招生宣传工作
俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有①电视媒体宣传：先后在省电视台、市电视台通过专题片及招生广告的形式进行宣传。②报纸媒体宣传：先后在海南日报、海口晚报、《省中招指南》《市中招指南》进行了广泛宣传。③印制画册进行宣传。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行职教招生宣传④装备宣传大蓬车下校宣传。在今年秋季招生中，我们装备了三辆宣传车，连续下校宣传15天，把全市的学校都跑了一遍，让每位学生都知道职教业教育的好政策。⑤制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。在招生工作中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。
4、经常向上级汇报工作，摸清职教发展动态，第一时间了解国家关于职业教育新政策，并应用于招生宣传中。
20xx年xx校长调入我校担任校长后，他组织教师多次考察外地办学经验，经常向盛市领导汇报工作，搜集职教发展的新经验和好政策。在今年招生中，我们宣传的一个亮点就是国家助学金，虽然只有一部分学生才能享受，但我们已将这项政策宣传到了每一个家长心里。
一、常规工作组织、协助安排好重大公益活动、行政例会、宫务会、教师会等，保障单位重要工作和重大活动的顺利开展，并做好各类会议记录。立足全局，注重与培训、活动、财务等职能部门之间的协调、配合和沟通，从而确保整体工作正常有序地进行。密切联系群众，广泛听取群众的意见、建议、呼声和关切，忠实地向领导反馈信息，并对各种动态进行科学的分析和判断，为领导决策提供可靠的依据，当好参谋助手，服务主任决策，并向教职工及时传达贯彻单位决策，加强督办检查，促进各项决策的落实。做好办公室日常行政事务工作。完成单位的目标制定、管理、督促工作和年终目标自查报告，组织教职工填写事业单位聘任合同书和签定好安全责任书。做好法定节日、寒暑假的值班安排工作，督促检查上级和单位领导部署工作的落实情况，及时传达领导指示，反馈各种信息，做到了快捷和实效，保证上下政令畅通。在宣传工作上，坚持围绕我宫的中心工作，从提升单位的知名度，推进招生培训的宗旨出发，加强宣传工作力度，取得了一定的成绩。一年来，加强与媒体沟通，配合各部门进行宣传，在《乐山日报》《三江都市报》《广播电视报》“乐山电视台”宣传报道12次。通过宣传，扩大了影响，树立了良好社会形象。加强了活动信息的报送工作，在市教育城域网上挂信息近62条，在中国宫协网站上信息58条，在四川青少年活动阵地网站上信息63条(截止11月20日)。按照宫内的工作要求，做好征稿、排版、文字审定、版式设计、编辑工作，全年共出版简讯2期，每期4个版面，内容丰富，有工作的新举措、工作动态、大型的活动、单位和师生的获奖、培训班公益活动等等。并发至有关领导和兄弟单位及每个学员。及时报道我宫工作动态，加强与兄弟单位的交流与沟通，强化社会对青少年宫的了解。积极参与校园文化建设，利用宣传橱窗、宣传条幅配合单位各类活动开展，宣传单位办学成果，营造良好的校园氛围。按照上级要求，完成了市教育年鉴所需的图片和文字材料报送工作。认真做好了上级领导、社会各界、单位交流以及职能部门同志的检查、调研、来访接待工作。
二、人事工作及时办理法人年检、验资报告、一年一度的核编、每个教职工的社保、医保等系列工作。认真做好了教师职评工作和调薪工作，高质量地完成了1名教师的晋升材料的展示、整理、审核、上报、聘任等系列工作;制定了12年招聘、招考人员的资格认定条件，完成了2人的考核招聘、1人的考试招聘的各项工作和相关材料;完成了1人的转正定级的相关材料;办理了1名教师的退休手续，没有出现任何差错。按照上级要求，保质保量地完成了专业技术结构比例表、2012事业单位人员统计表、2012招聘计划一系列表、岗位设置方案、离退休人员生活补贴花名册、乐山青少年宫教师津补贴发放方案等各类表册100份左右。组织完成了职工的年度考核工作，整理上报考核汇总表和结果登记表。
三、档案、社区工作
1、做好了档案归档工作。及时做好文件的收发、登记、整理、立卷、归档工作，方便有关人员查阅，查阅严格按照制度执行，必须领导批准，作好借出、归档登记工作。
2、做好了报刊杂志订阅收发工作，完成了上级交给的年度党报党刊和各类报刊订阅任务。
3、认真做好单位及师生的获奖情况的登记、奖证收集、年终汇总工作，为单位的目目标考核提供有力的依据。考勤的月汇总和公布、年汇总的工作做到准确无误。
4、加强与社区联系，按照要求年初与社区签定好计划生育、卫生、综治等工作的目标责任书，制定好各类计划和年终写好各类总结，及时向社区上报信息，尽职尽责地搞好了社区工作。
四、工作中的反思及努力方向
1、进一步加强自身素质建设，不断增强责任感;加强办公室的管理，规范办事程序，确保工作无差错。
2、牢固树立服务意识，大局意识，做好单位的规章制度、决策的宣传、解释工作，增强工作的向心力、凝聚力和责任感。
2005*城月饼街总体策划方案 [目 录] 第一章：2005*城月饼街总体分析 一、2005*城月饼街基本情况 二、规划2005*城月饼街面临的有利条件 三、规划2005*城月饼街面临的不利条件 四、规划2005*城月饼街的综合效益分析 五、规划2005*城月饼街的市场分析 第二章：2005*城月饼街整体构想 一、2005*城月饼街的预期目标 二、2005*城月饼街筹办工作重点 三、2005*城月饼街的组织结构 四、2005*城月饼街的资金筹措 五、2005*城月饼街的筹办的战略实施阶段 第三章：2005*城月饼街活动方案 一、2005*城月饼街的主要活动 二、2005*城月饼街的活动目标 三、2005*城月饼街的活动选择原则 第四章：2005*城月饼街招展工作方案 一、2005*城月饼街招展的主要内容 二、2005*城月饼街招展目标 三、2005*城月饼街招展面临的有利和不利条件 四、2005*城月饼街招展的重点及方式 五、2005*城月饼街招展工作的初步设想 第五章：2005*城月饼街宣传推介方案 一、2005*城月饼街宣传推介的总体思路 二、2005*城月饼街宣传推介的战略目标 三、2005*城月饼街宣传推介的实施构想及时机选择 第六章：2005*城月饼街场地规划方案 一、2005*城月饼街规划的基本原则及内容 二、2005*城月饼街规划的有利和不利条件 三、2005*城月饼街规划进度 第七章：2005*城月饼街总体方案附件 一、2005*城月饼街参展邀请函 二、2005*城月饼街平面及效果图示 第一章 2005*城月饼街总体分析 一、2005*城月饼街基本情况 2005*城月饼销售一条街是*城市第一条集文化、商贸、民俗、旅游、娱乐、休闲于一体的复古式商业步行街。是由*城市政局主办，*城市文化局和*城市旅游局协办，*城鸿基策划公司承办，将于2005年9月4日——9月18日在*城市富国路举行，历时15天，其主题是：中秋节，逛复古式月饼街，假日生活新主张（体验）；规划理念：以产业打动政府；以复古再现式打造民俗文化；以民俗文化带动商品贸易；以商品贸易拉动区域经济；规划目标：把2005*城月饼街规划成历届规模最大、创意最新、最响最广、效益最佳、服务最优，具有浓郁中秋传统文化和本土民俗风情的复古式商贸步行街。2005*城月饼街推出“三结合”：中秋传统文化与本土民俗风情相结合；月饼展与工艺品、水果、红酒展相结合；展示与交易相结合。2005*城月饼街主要内容分为两大板块：第一板块为精美月饼、水果、红酒、工艺品、灯笼、茶等展销；第二板块为月饼街配套活动，包括开幕式、闭幕式、相关文化活动。 二、规划2005*城月饼街面临的有利条件 （一）市政局高度重视，市文化局、旅游局、*城电视台、*城日报社等大力支持，决心把2005*城月饼街规划得更美观，更有新意，更能创造经济效益。 （二）随着*城市文化、经济等各方面的飞速发展，发展“大旅游、大文化、大市场、大产业”的条件日臻成熟。*城市通过成功打造了荔枝文化旅游节、牛仔节等一系列城市品牌形象，为塑造城市品牌，提升城市知名度，拉动地域经济发展开创了先河；加之*城食品行业的平稳、健康发展，有必要为其拓展一个产品销售、品牌推广及技术交流的空间。 （三）农历八月十五日，作为我国仅次于春节的第二大传统节日——中秋节，已在大众心中根深蒂固，“中秋祭月拜月”、“中秋赏月”、 “中秋团圆”、“中秋食月饼”已成了中秋节象征性的文化。随着经济与人民文化素质的不但提高，中秋节已从简单食月饼习俗演化成为家人团聚、多彩多姿的群众赏月游乐活动。市民对中秋节文化生活质量大大提高，为繁荣中秋假日经济提供了舞台。 （四）2004*城月饼街的成功举办，为今年月饼街规划及执行提供了丰富的可借鉴经验。 三、规划2005*城月饼街面临的不利条件 （一）筹备工作任务重，各项筹备工作还没有完全启动，策划方案、机构设置、场地规划、场地建设等方面都需要做大量的具体工作。 （二）资金筹措困难，政府拔款还未具体落实，融资在一定程度上比较困难；缺乏大型办展经验、办展人才和办展设施。 （三）*城月饼街历史短，只举办过一届（2004年），其知名度和影响力有限，市场开发的难度较大。 （四）*城月饼街招展范围局限于*城地区，参展的大企业不多，参展商品有限。 四、规划2005*城月饼街的综合效益分析 （一）回顾：2004年*城月饼街参展商家达50多家，展位120多个，人流量超过10000人次/天，商品销售额达150多万，成为去年*城月饼热销最火的一大卖场； （二）通过复古再现式月饼街的打造，它将中秋节所蕴涵的传统文化与*城本土民俗风情资源充分挖掘，极大带动*城假日旅游的繁荣，使节日文化向假日经济的不断演化，对假日经济有巨大的推动作用。 （三）通过*城月饼街成功举办，它将丰富市民的假日文化生活，提高市民的文化素质，提升*城城市形象。 （四）*城月饼街为*城食品行业提供了一个交流、学习、合作的平台，并*强*城商业界开拓优良市场的意识与动机，促进*城食品行业的快速发展。 五、规划2005年*城月饼街的市场分析 (一) 从参展商角度分析：*城食品业蓬勃发展，食品生产商家达 家，大小酒家 家、零售商 家。2004年月饼街企业参展达50多家，零售商达40多家。 （二）从消费者角度分析：*城本地人口90万人，外来人口达30万人。2004年月饼街人流量达10000人次/天，商品销售额达150多万。 第二章 2005*城月饼街整体构想 一、2005*城月饼街的预期目标 1、*城地区规模最大的月饼展销会。 （1）展销面积*城最大。提供占地5000平方米、总长度为400米有展位（3mX3m）250个。 （2）参展企业和零售商将更多。吸引80多个食品生产商、酒家、饼家和60多个个体零售商参展。 （3）参展商品品种更齐全、款式更新颖、风味更独特。 （4）配套活动更丰富、更具传统文化色彩。 2、创意更新的月饼展销会。 （1）荔乡文化特色更明显。充分彰显荔乡本土民俗特色和人文资源。 （2）展览内涵更丰富。在展销月饼的同时，集中展示我国传统中秋文化所遗留下丰富习俗，赏月、猜灯谜、提灯笼等 （3）办展形式更具创意。回归古代那种集卖市场，探索祖先的生活方式，以最古老的方式欢度中秋。 （4）以文化促进销售，以大市场的总体市场规划、总体市场促销做大做强*城月饼街品牌。 3、影响力更广的月饼展销会 （1）宣传工作力度加大。有计划、有战略的宣传推广，媒体宣传频率*多，覆盖面积*广。 （2）活动规格较高。邀请市委领导及政府相关领导出席开幕式，邀请著名书法家题名献艺。 4、效益更佳的展销会 （1）2005*城月饼街要实现突破2004年的交易成果，商品销售额超过200万元。 （2）产业带动效益明显。借助月饼街的品牌效应及其营造的特色气氛实现文化产业的新发展，推动商贸、旅游、娱乐等协调并进，加快城市化进程，优化城市形象。 二、2005*城月饼街筹办工作重点 1、2005*城月饼街的策划工作； 2、2005*城月饼街筹备机构的构建； 3、2005*城月饼街的宣传工作； 4、2005*城月饼街的场地规划及建设； 5、2005*城月饼街的招展及招商工作； 6、2005*城月饼街的布展工作； 7、2005*城月饼街的接待工作； 8、2005*城月饼街的活动开展工作； 9、2005*城月饼街的总结及市场开发。 三、2005*城月饼街的组织结构 1、组织框架 主办单位：*城市市政局 协办单位：*城市经贸局、*城市文化局、*城市旅游局 承办单位：鸿缘基业文化有限公司 媒体支持：《*城日报》、《*城电视台》、《*城电台》、*城网 2、组委会人员框架 组长： （从主办单位中指定人员） 执行组长： 陈镜荣 、李思平（从协办单位中指定人员） 执行副组长：赖伯慈 （承办单位负责人） 执行委员：张伟棠（媒体宣传）、 四、2005*城月饼街的资金筹措 在资金筹措上，采取“政府引导加市场运作”的模式，多渠道、宽领域地筹集资金。具体方式主要有： 1、向上争。积极争取市委及相关部门的资金支持和政策支持，特别是争取在项目立项、报批等方面的支持，以有效的政策扶持来筹集资金。把2005月饼街项目进行整体包装，争取市委及相关部门的重视及关注。 2、企业投。组织有实力、有意向投资的企业和个人到实地参观，大力宣传投资的各项优惠政策及丰厚回报，以此吸引外界资金。 3、媒体扶持。通过*城本地媒体（《*城日报》、《*城电视台》、《*城电台》等）对本项目进行公益报导及宣传，减低宣传投入费用，从而控制成本，降低风险。 五、2005*城月饼街的筹办的战略实施阶段 1、前期准备阶段：2005年6月——7月。制定《2005*城月饼一条街活动总体方案》；确定组织结构，落实具体工作班子；全面落实月饼街场地的规划、设计、施工准备及宣传、招商准备。 2、全面展开阶段：2005年8月1日——9月3日。2005年8月1日月饼街场地的基础体设施建设全面展开及配套设施也相应跟进，9月1日前各项设施基本完成，9月1一3日参展单位自行布展及现场气氛布置；2005年8月1日宣传推广将全面开展，新闻媒体、报刊、海报及宣传单张也将全面启动；2005年8月5日开始实施招展及招商工作，8月20日—21日进行现场统一招商。 3、完善运行阶段：2005年9月4日“2005*城月饼销售一条街”开幕。各项设施全面完成，施工布展完毕且达到预期要求；对所有施工项目进行检查、调整、测试，确保正常运行；再掀“2005*城月饼街”宣传推广高潮，对开幕式进行专题新闻报道；组织工作、安全保卫工作以及各项服务工作全部就绪。
第三章 2005*城月饼街活动方案 一、2005*城月饼街的主要活动 “2005*城月饼街”活动内容包括月饼及其它相关商品展销和“2005*城月饼街”配套活动两个部分。具体内容如下： 第一部分：月饼展销及相关商品交易活动 1、古典文化遗产展销区：灯笼、字、画、玉器、工艺品、图书等。 2、中秋精品月饼展销区：各式月饼、糕饼及精美食品等。 3、绿色食品展销区：各类水果、红酒、丝苗米、茶等。 4、娱乐休闲区：表演、餐饮区（小吃、啤酒、饮料、烟、玩具等） 第二部分：“2005*城月饼销售一条街”配套活动 1、开幕式 （1）时间：2005年9月4日10：30 （2）地点：*城月饼销售一条街 （3）特邀领导名单：（待议） （4）流程： 醒狮表演 主持人致辞 市领导讲话 启动仪式进行（剪彩仪式） 礼炮鸣放 醒狮贺喜 （5）媒体报导：邀请*城电视台、*城日报社及相关媒体对开幕式实况进行专题报导。 2、文化活动 （1）醒狮表演 （2）舞春牛表演 （3）本土书法家献艺 （4）灯谜竞猜 （5）宫廷月饼秀 （6）精装月饼展示活动 3、会议 召开食品行业交流会及采购订货会，促进*城食品企业间的交流与合作，并提高月饼及相关商品的销量，带动经济发展。 （1）专业会议： a、中外食品高峰论坛 b、食品企业投融资洽谈会 c、食品企业质量管理认证论坛 d、食品高科技信息会 （2）采购订货会：a、食品原材料进货 b、产品特征及优惠价格 c、销售渠道及经营手法 d、现场优惠订货 4、闭幕式（略） 二、2005*城月饼街的活动目标 1、实现“2005*城月饼街”的办展目标。 2、让本次活动办得更精彩、更有活力、更有经济效益，使人难忘。 三、2005*城月饼街的活动选择原则 1、符合中秋传统文化色彩，充分挖掘传统文化内涵； 2、在一定的基础上要彰显荔乡本土民俗风情，体现荔乡所特有的文化； 3、活动设计应覆盖展览、交易、文化传播、娱乐等内容； 4、突出展览与交易相结合、市民及游客观赏与参与相结合； 5、活动丰富、亮点突出，易于吸引市民及游客。
第四章 2005*城月饼街招展工作方案 一、2005*城月饼街招展的主要内容 “2005*城月饼街”组委会以中秋节为载体，采取招展与自筹，文化与商贸相结合的市场运作方式，为*城食品生产商提供展示自己的最新产品、实现企业间商贸合作与交流，并提高产品销量，抢占市场先机。本次活动将面向*城及周边城市（东莞、广州等）月饼生产企业、食品生产商、酒楼（酒家）、个体零售商、工艺品及灯笼相关经销商等招展。同时，还将组织人员招揽“2005月饼街”赞助商等。 二、2005*城月饼街招展目标 通过高质量的招商招展，吸引80多个食品生产商、酒家、饼家和60多个个体零售商参展，使本次活动交易额超过200万。 三、2005*城月饼街招展面临的有利和不利条件 （一）有利条件 1、*城月饼街的影响逐步扩大。2004年*城月饼街的成功举办，为50多家参展商家创造一定的经济效应和知名度；*城月饼街同时也成为了*城月饼热销的一大卖场，*城月饼生产经销商及零售商对此不容忽视。 2、*城月饼街有高规格的组织体系。*城市委、*城市政局、*城市经贸局、*城市文化局、*城市旅游局等政府部门的高度重视及支持，将引起部分企业的关注及参予，这为“2005*城月饼街”的招展招商工作提供了坚强的组织保障。 3、宣传造势阵容强大。*城日报、*城电视台对“2005*城月饼街”进行大规模、高频率的宣传推广，对招展招商将起到一定的推动作用。 （二）不利条件 1、*城月饼街的影响有限。*城月饼街只举办过一届，属于正在成长的过程中，在广州的知名度和影响力不是很高，这为我们的招展*加了一定难度。 2、*城月饼街招展范围局限。*城本土月饼生产经销商数量不多，广州、东莞等周边城市参展可能性很小，对招展*加了一定难度。 3、*城本土企业经济实力不强，需求的展位数量不多，造成抢占展位的机率很小；企业赞助的可能性及赞助数量很少。 4、场地设施不够完善。对参展商的吸引力不强。 5、招展经验不足。 四、2005*城月饼街招展的重点及方式 （一）招展工作重点 以*城月饼街现有的影响力和吸引力，根据2004年*城月饼街招展情况的分析，本次招展工作的重点是*城地区内招展。拟定在2005年8月10日前，成立专门的招展组织，确定负责人和工作人员，并完成招展工作方案和优惠政策的制定。*城地区招展主要是充分利用市经贸局和2004年的承办单位（鸿缘基业文化发展有限公司）的力量进行招展。 （二）招展方式 1、借助市经贸局招展。借助市经贸局的力量，查证*城食品企业名录，通过电话传真及发函邀请等方式招展。 2、对2004年参展商进行招展。整理2004年参展商的联系资料，通过电话传真及发邀请函等方式招展。 3、借助新闻媒体招展。在报纸、电视台、电台、网站等新闻媒体上举办“2005*城月饼街”的广告，公布吸引招商招展的有关优惠政策及参展回报进行招商招展。 4、通过出街横幅、彩旗及宣传彩页进行举办“2005*城月饼街”的广告，引起相关企业及零售商的关注及参予。 五、2005*城月饼街招展工作的初步设想 招展工作分为四个阶段实施： 1、2005年8月5日——10日，启动阶段。成立招展组委会，制定招展计划及目标，印制招展资料（宣传资料、邀请函等），整理搜集参展商资料；正式启动横幅、电视广告、报纸等各项宣传推广，招展招商项目及相关信息。 2、2005年8月11日——19日，推进阶段。通过电话传真、寄发邀请函和借助市经贸局发函、召开相关会议等告知8月20日——21日在月饼街现场进行统一招商招商。 3、2005年8月20日——21日，高潮阶段。通过现场气氛合理布置，现场咨询、促销进行现场展位抢购招展。 4、2005年8月22日——31日，汇总阶段。在接纳剩余企业和个人参展的同时，对现已报名参展的商家及个人进行最后落实，对展位进行统筹安排；对犹豫不决的参展的企业和个人进行攻关。
第五章 2005*城月饼街宣传推介方案 一、2005*城月饼街宣传推介的总体思路 以独具特色的复古式商业街为总体形象宣传、总体市场开发、总体市场促销（整合形象力、整合产品力、整合销售力）。 1、 组织系统化： （1）采用统—的活动主题： 中秋节，逛复古式月饼街，假日生活新主张（体验） （2）打造一条代表*城城市形象的复古式月饼展销一条街。月饼街布局以文化性及实用性为主流，将月饼销售通过结合文化传播提高销售量。 （3）有计划、有步骤地组织一系列别具特色的传统文化活动，如：宫廷月饼秀、灯谜竞猜、醒狮表演等。使月饼展销会逐步成为传播*城本土民俗风情、丰富市民假日活动的文化节，带动*城本土旅游业的发展。 （4）组织体系不断完善，分工也越来越细。集策划、设计、宣传、招商、会场布置、管理、食品卫生预防于一体的组织体系。集中每个环节都将尽量做到从*城实际情况出发，强而有力的打造这一品牌。 2、 宣传系列化： 通过电视、报纸、广播、横幅标语、路灯彩旗、彩页等一系列的宣传，有效地发挥宣传积累的作用，强而有力地诉求“中秋节，逛复古式月饼街，假日生活新主张（体验）”这一主题，从而提升月饼街的影响力，推动传统民俗文化的传播，带动*城食品行业的发展，引起外界的关注，打造*城食品品牌。 3、 操作专业化： 由独立的专业单位进行策划、设计、制作和统筹宣传，确保系列活动的整体性、专业性和可持续性。 二、2005*城月饼街宣传推介的战略目标： 1、充分彰显中秋传统文化，充分挖掘荔乡本土民俗风情； 2、塑造突出、统一、别具韵味的传统文化品牌形象； 3、扩大2005*城月饼的影响力和知名度，完成本次招商招展的工作目标； 4、*强*城商业界开拓优良市场的意识与动机； 三、2005*城月饼街宣传推介的实施构想 *城月饼街要想取得一定的品牌成功与起到带动地方经济、文化的发展，首先要完成聚集人气、商气的先决条件。在整个宣传中，我们要抛弃常规的销售宣传方式，有战略、有计划、有步骤的去进行。我们要在往年基础上加大力度，寻找更多的支撑点，采用逐步的宣传策略来完成*城月饼街的宣传推广。具体如下： 1、前期宣传： （1）时间段为：2005年8月1日——8月15日； （2）宣传策略：悬念式宣传策略； （3）宣传重点：政府将与开发商联合打造 &# 8226; &# 8226; &# 8226; &# 8226; &# 8226;*城首条复古式中秋月饼商业街； （4）宣传要点：该阶段主要宣传要点是将打造*城首条复古式中秋月饼商业街的信息进行强势，在消息中我们将对建造*城首条复古式中秋月饼商业街的意义与远景进行详细的介绍与悬念炒作。 （5）宣传载体：《*城日报》、《*城电视台》、《*城广播电台》。 （6）宣传方式：软性文章； （7）宣传主题：*城首条复古式中秋月饼商业街正式启动。 2、中期宣传： （1）时间段为： 2005年8月15日——9月3日； （2）宣传策略：招商引资策略； （3）宣传重点：对*城复古式中秋月饼商业街的效果图进行描述,并对参与企业进行概括,并对往年的总结及对比几方面入手。 （4）宣传要点：复古式中秋月饼商业街；月饼品牌荟萃，商家云集；场租实惠，人气聚集；现场招商采访； （5）宣传载体：《*城日报》、《*城电视台》、《*城广播电台》。 （6）宣传方式：图片及动态电视广告； （7）宣传主题：复古式中秋月饼街商家大召集，商气、人气即将升温，商机无限；*城月饼街，统一规划、铺面美观、管理秩序良好，摊位售价600元/个起，月饼经销商再度看好，抢滩进驻即将掀起热销浪潮。 3、后期宣传： （1）时间段为： 2005年9月4日——9月18日； （2）宣传策略：月饼实况宣传； （3）宣传重点：布局——人气——商气 （4）宣传要点：月饼街开幕式；月饼街现场气氛；消费者反应；商家反应； （5）宣传载体：《*城日报》、《*城电视台》、《*城广播电台》。 （6）宣传方式：图片及动态电视广告； （7）宣传主题：复古式月饼街特惠购物活动高潮迭起，中秋购物送礼不容错失。 第六章 2005*城月饼街场地规划方案 一、2005*城月饼街规划的基本原则及内容 （一）基本原则：2005*城月饼街整体规划要以体现中秋文化和荔乡本土民俗风情为中心，布局要符合展会要求，有亮点、有特色。 （二）具体内容 （详见2005*城月饼街《平面图》及《效果图》） 1、展区规划 （1） 中秋精品月饼展销区。月饼展区规划200个，分高档展区和标 准展区两类。高档展区主要以月饼生产商及酒楼、酒家为主，设计成古亭式（详见图示）；标准展区主要针对零售商及个人为主，设计以帐蓬或竹棚为主。 （2） 中秋文化展销区。中秋文化展区规划30个，主要针对工艺画廊、 艺术插花、灯笼、工艺品、图书经销商等。设计以古亭式或竹棚为主。 （3）绿色食品展销区。绿色食品展销区规划20个，主要以各类水果、红酒、丝苗米、茶经销商等为主，设计以帐蓬或竹棚为主。 2、现场气氛营造 （1）主题牌坊。月饼街首尾入口，搭建仿古牌两座。牌坊是月饼街形象象征，设计符合中秋文化及本土文化色彩，有视觉冲击力，更能展现月饼主题。（注：牌坊正面为活动主题，背面可做参展企业广告） （2）灯笼柱。在月饼街各个交叉路口中间，树立灯笼柱6条，每处一条，周边加以盒景装饰。（注：灯笼柱可做参展企业广告） （3）吊牌广告画（双面）。在月饼路中间悬挂广告画吊牌若干个，广告画两边悬挂灯笼，*加中秋节气氛。 （4）主题舞台。搭建小型主题舞台1个，用作开幕式剪彩、表演，抽奖用，配以音响、灯光。 （5）组委会咨询点。用帐蓬搭建，位于舞台旁边，并安排工作人员为参展商及消费者服务。 3、周边造势 （1）*城主要道路彩旗布置 彩旗1000面。插放地址：主要道路花基（荔城大道、西园路等） 内容：过中秋、逛复古月饼街、假日生活新主张（体验） （2）街道路灯吊旗 数量：500面。悬挂位置：*城主要道路旁路灯 内容：过中秋、逛复古月饼街、假日生活新主张（体验）； 注：可作参展企业广告。 （3）街道横幅布置 数量：200条。张挂位置：市内各主要街道路口 内容：热烈庆祝*城月饼街于9月4日隆重启动； 过中秋、逛复古月饼街、假日生活新主张（体验）； 卖月饼，去月饼街，物美价廉任您选； *城月饼街好看、好吃、好玩、好心情； *城月饼街特惠购物活动高潮迭起，中秋送礼购物首选； 中秋月饼超低价团购活动正在月饼街精彩上演。 二、2005*城月饼街规划的有利和不利条件 1、有利条件： （1）市政局支持。经市政局批准，月饼街规划在一定程度上不受限制，设计及布局可以自主发挥，周边群众阻挠影响不太，有利于施工的顺利进行。 （2）原有资源的利用。2004年*城月饼街保留的牌坊架、古亭等设施可以再度利用，不但可节约开支，更能施工加快进度。 （3）气氛营造资源充沛。舞台、灯光、音响、灯笼柱等设施齐全。 2、不利条件： （1） 资金不足。政府拔款没落实，款项数额不大。 （2） 参展企业投入不多。企业参展大多为了销售，形象宣传意识不 够，对展位装饰简单。 （3）月饼街停车不方便，加之周边市民自发性配合不够积极，对施工有一定难度。 三、2005*城月饼街规划进度 （1） 2005年8月1日前，场地丈量，设计平面图及效果图。 （2） 2005年8月1日——8月31日，月饼街场地的基础体设施建设全面展开及配套设施也相应跟进。如：现场划分展位、搭建牌坊、舞台、广告画、路旗、吊旗、横幅等 （3） 9月1日——9月3日，各项设施基本完成，参展单位自行布展及现场气氛布置营造（灯笼柱、灯笼等）；第七章 2005*城月饼街总体方案附件 一、2005*城月饼街参展邀请函 参 展 邀 请 函 时间：2005年9月4日——2005年9月18日 地点：*城市富国路 主办单位： 承办单位： 为丰富市民传统节日文化生活，挖掘*城本土民俗风情资源，带动*城旅游文化产业的发展，*城市政局将于2005年9月4日—— 9月18日把荔城镇富国路规划成一条具有浓郁传统中秋文化色彩且品牌荟萃的复古式中秋月饼销售一条街。 2004年*城月饼销售一条街以复古再现式理念设计，将传统民俗文化与现代商贸完美结合、规模盛大、品牌集中、品种齐全、铺面美观、管理秩序良好，参展商家达50多家，展位120多个，人流量超过10000人次/天，商品销售额达150多万，成为去年*城月饼热销最火的一大卖场； 今年中秋佳节又将临近，月饼销售旺季又将到来，月饼街作为*城月饼销售主打市场，它将继续发扬总体市场规划、总体市场促销作用，为各大酒楼、月饼生产商及零售商提供更为广大的月饼销售平台。 展出范围 古典文化遗产展销区：灯笼、字、画、古董、玉器、工艺品、图书等。 中秋精品月饼展销区：各式月饼、糕饼及精美食品等。 绿色食品展销区：各类水果、红酒、丝苗米、茶等 （上述范围以外的产品请勿参展） 单位名称 中文 英文 通讯地址 中文 英文 联 系 人 电 话 网 址 邮 编 传 真 E-mail 企业主导产品（中英文） 以上内容将用于刊登会刊、展品归类及统计材料使用，请正楷填写。 申请展览面积：1、高档展位（仿古式展位3×3O），单价： 元/个编号： ， 元/展期2、标准帐蓬（帐蓬展位3×3O），单价： 元/个 编号： ， 元/展期3、空地展位（3×3O），单价： 元/个，编号： ， 元/展期 注：1）、本单位展台将：自行（委托）设计、制作安装，预计用电量 。2）、各参展单位应符合国家商标法和知识产权保护等相关法律、法规 4）、联络方式：*城月饼街组委会 地 址：*城市富国路联系人：赖生/陈生电 话：020-82633019传 真：020-82637911 E-mail： 报名截止日期：2005年8月31日 开 户 行：招商银行*城支行 账户名称：广州市*城鸿基广告装璜创作部账 号：7082609810001 参展单位：负责人签字： （ 公章）2005年 月 日 参展申请表
紧紧围绕“科学发展求突破”的工作总基调，以总部经济、品牌企业、高端产业项目引进为重心，突出抓好生产业、战略性新兴产业、特色高效农业三个产业的招商，变大招商为招大商，以大项目催生大产业，以大产业聚集产业链，着力优化产业结构，强力提升项目规模，全力推动项目进度。通过活动的开展，力争“结识一批新客商、洽谈一批新项目、签约一批大项目”，为全面完成今年的招商引资任务打下坚实基础。
二、任务目标
集中招商活动期间，各街道镇、工业园区、农高区主要负责人“走出去”招商活动不少于3次，分工负责人不少于4次；新结识世界500强、国内500强、行业百强、上市公司、知名品牌企业不少于3家，新洽谈项目不少于2个；新签约过亿元项目不少于2个；同时，要举办一次企业家座谈会。区直部门主要负责人“走出去”招商活动不少于2次，联系对接知名企业不少于2家，在谈一个新项目，基本完成本单位今年承担的招商引资任务。
三、活动步骤及内容
整个“集中招商活动”分宣传动员、全面实施、总结验收三个阶段进行。
第一阶段：宣传动员阶段（4月20日-25日）
1、宣传发动，安排部署。区招商委制定《区集中招商活动实施方案》，召开动员会议，明确职责任务，对活动的开展进行全面安排部署，并通过电视、报刊、网络等多种形式对活动进行广泛宣传。
2、结合实际，制定方案。各单位要按照《区集中招商活动实施方案》的精神和要求，迅速召开党委会、党委扩大会专题研究，同时，召开由机关干部、社区干部、骨干企业负责人等不同层次人员参加的动员会，统一思想，提高认识，扎实开展好本单位的集中招商活动。并结合单位实际，制定符合本单位特点、便于指导工作、操作性强的集中招商活动方案。4月25日前，各单位将集中招商活动方案报区经济合作局。
3、精心筛选，梳理项目。各单位要对目前重点策划、重点在谈的项目和重点招商资源（包括闲置资源、客商资源）进行一次盘点，按不同的层次进行分类，明确哪些项目需要进一步洽谈巩固，哪些项目比较成熟具备签约条件，哪些客商需要登门拜访，哪些客商可以邀请实地考察。对每个需要对接的项目都要制定一套周密的谈判方案，深入分析在项目谈判时可能遇到的问题，提出有针对性的解决方案，提高谈判的成功率。同时要对策划招商的项目重新进行论证，对不符合规划要求、不具备建设条件的项目，要坚决去掉，并根据实际情况再策划一批新项目，尤其是策划一个过20亿元的大项目，以提高招商的针对性。要进一步完善充实《招商项目推介手册》，真正把宣传推介资料做成精品，吸引更多的客商来区投资兴业。要将新筛选的项目，及时在各单位招商网上更新。各单位将活动期间需要对接的项目、需要拜访和邀请的客商、重新筛选的策划推介项目名单，于4月25日前报区经济合作局。对新策划的过20亿元项目情况于5月底前报区经济合作局。
第二阶段：全面实施阶段（4月26日-6月5日）
1、主动出击，上门招商。要积极“走出去”，围绕目前本单位重点在谈的项目，按照相关产业进行细化和量化，重点瞄准“长三角”、“珠三角”、“京津塘”等先进发达地区，由各单位主要负责人带队，抽调精干力量组成招商小分队主动出击，集中攻坚。同时，各单位要结合项目特点，制定有针对性的招商计划，外出前一定要准备充分、提前联络，要带着项目走出去、带着方案找客商，坚决杜绝无目的、无准备、无针对性的盲目招商活动。要认真整理好与客商洽谈对接项目时的有关影像资料和投资方的有关资料，招商活动结束后，将有关资料报区经济合作局。
2、热情接待，开门招商。要积极“请进来”，重点邀请一批投资意向浓、经济实力强、知名度高的客商来我区实地考察，对接洽谈项目，借此展示我区优越的投资环境和人文地理风貌，提升我区的影响力和知名度，进一步增强客商的投资信心，为项目的进一步推进奠定基础。要认真整理好考察时的有关影像资料和投资方的有关情况，招商活动结束后，将有关资料报区经合局。
3、真诚服务，以商招商。以商招商有利于延伸产业链条，聚集上下游产品的发展，是目前招商引资工作最有效的方式。活动期间，各街道镇、工业园区、农高区都要举办一次企业家座谈会，积极邀请在本单位投资的企业家参与，与他们就本单位的产业发展方向和招商重点进行交流，虚心听取客商的意见和建议，充分挖掘利用企业家的人脉资源和信息资源，搭建招商引资信息平台，通过在企业家中开展以商招商，获取更多的项目信息。各单位要将召开座谈会的有关情况及影像资料，于6月3日前报区经济合作局。
第三阶段：总结验收阶段（6月6日-6月15日）
1、召开总结交流会。各单位要认真总结“集中招商活动”所取得的成效、推进项目的工作模式、破解项目制约因素的方式，并形成书面材料，于6月6日前报区经济合作局。区里将召开集中招商活动总结交流会，对全区整个活动的开展进行总结，推广先进单位的经验和做法，以此推动全区招商引资工作的跨越发展。
2、举行集中签约仪式。为检验此次活动取得的成效，活动结束后将举行招商项目集中签约仪式，各街道镇、工业园区、农高区都至少要新签约2个项目。签约项目要符合“三个标准”，一是项目签约后年内能开工建设，二是投资规模在1亿元以上，三是必须是业内领先的大项目、好项目。
四、工作措施
1、加强领导，明确责任。成立由区政府分工区长为组长，各单位主要负责人为成员的集中招商活动领导小组，领导小组办公室设在区经济合作局，负责整个活动的组织协调、检查调度、信息汇总及具体招商工作的指导。各单位要高度重视本次活动，主要负责人要亲自抓，负总责，成立相应的组织协调机构，集中人力、物力、财力，真正把这次活动作为我区招商引资工作的“重头戏”来抓。带头“走出去、请进来”，积极开展招商活动，以此推动整个活动的顺利开展。
心源社成立于XX年5月18日，至今发展三年多时间。三年来，心源社一直坚持“融入社会，服务社会，回报社会，实践社会”的宗旨，容身于公益事业之中。xx年6月，心源社第三届换届成功举行，新的团队核心已经形成。
招新目的：
为更好发展社团，壮大心源社这个爱心团队，为社团注入新生力量，传承社团文化。我社团将于xx年9月到10月展开招新活动。
招新对象：
xx级大一全体新生。预计人数为50到65人。
招新方式：
面试筛选
招新宣传前期准备
8月初，由社长唐鹏程，常务理事梁波，以及组织部部长唐娟策划招新工作，并提交到理事进行审核，通过讨论完善招新策划，确定最终方案，并由网络管理人员传至心源社爱心公益网。
第三届全体会员在策划上传至网站后需认真阅读，并记住自己所需担任任务。
8月25前第四届组织事务部部长周云龙草拟招新资料，其中需涉及我社团网站（）推广，并经社长审核后上传到网站公布。
8月25前宣传事务部部长吴娟将制作宣传海报所需物品清单列出，并初步构思（注：份数3-5份，海报上需涉及我社团网址）。
开学后，按照学院所制定的有关学生社团联合会招新规定具体视情况完成一下任务；
1．由宣传部部长吴娟，吴敏以及财务部部长陈杰，监察部部长赵军等采集制作海报所需材料，并在制作后交学生社团联合会审核签章。（注：此事由吴娟负总责任。）
2．由宣传部部长吴敏将上学期期末所保存的几分招新需用的海报做修改。
3．若学院规定中允许或未明令禁止到教室或寝室宣传则由组织部副部长沈晓丽，监察部副部长王华飞，财务部副部长唐小丽将由周云龙草拟的宣传资料印出，并加盖我社团公章。
4．在开学后，由社长唐鹏程，常务理事梁波，组织部部长周云龙，沈晓丽将招新人员分配制定出来。
5．招新前召开例会，将所有招新策划公布，并分配任务，落实各项工作。
具体宣传：
1. 在学院规定的招新时间前2天，将所制作的海报贴出（由宣传部将此事落实）。
2. 若能在广播站投搞宣传则由宣传部副部长吴敏写好稿件并投稿。（注：时间也是在招新开始前1-2天）
3. 招新开始前1-2天，由社长，常务理事，以及各部门负责人带队落实到寝室和教室宣传（条件允许的情况下进行）。
4. 利用大一新生qq群宣传，此方案暂定。
5. 招新报名当日，值班成员应将报名同学详细信息记录下来，并由秘书处秘书长龙光辉保存。
6. 招新应聘会在院b区106举行，并做更改会场的准备。（注：若参加招新人员较多，则在 b107或b108设立分会场。）
7. 招聘会当日，向报名同学发送信息通知其参会。
8. 招新应聘会流程（简）：
1．应聘注意和须知事项做简要解说；
2．应聘开始，互动方式进行；
3．评分员根据综合情况给予综合评分，并详细记录；
4．会场整理；
5．按照规定录取应聘人员；
6．短信通知成功应聘，及新成员大会召开事宜；
7．按照规定具备正式会员条件后，成为心源社正式会员。
9. 正式会员条件：
1．提交入会申请书，由秘书处进行登记；
2．经监察事务部组织的面试和考核通过；
3．社团网站进行会员注册，加入心源社爱心群和论坛；
4．成为正式会员；
5．由理事会会议或理事会会议授权的机构发给会员证。
后期工作:
1．召开新成员大会；
2．会费和雷锋公益资金的收取工作；
3．正式会员建立档案，制作会员证和工作证；
4．例会上做招新总结；
5．筹划会内社团制度考试试卷编排，考试具体安排，阅卷等。
（此策划书为初步策划，若各成员有异议请及时联系策划人）
附：
人员分配：
策划：唐娟，唐鹏程，梁波
招新资料拟定：周云龙
招新海报拟定制作：吴娟，吴敏，
活动摄像、拍照：彭山三，谭丁山
人员分配：唐鹏程，梁波，周云龙，沈晓丽等
财务管理：陈杰，唐小丽
监察管理：赵军，王华飞
紧急情况处理小组：马丹，唐娟，杨西燕，曾云云
