时间：2022-06-11 20:12:06
《中医名家名师讲稿丛书》（简称《讲稿》）是人民卫生出版社近两年出版的中医著作中影响较大，市场效益明显的中医丛书之一。丛书第一辑于2007年出版后，随即引起中医界的广泛关注，受到中医院校师生及临床工作者的普遍欢迎。第一辑出版的13种讲稿，当年全部重印，《刘渡舟伤寒论讲稿》《王绵之方剂学讲稿》《郝万山伤寒论讲稿》现已印刷7次，累计印数3万余册。其中《刘渡舟伤寒论讲稿》《王绵之方剂学讲稿》《王洪图内经讲稿》，分别在2008年和2009年获得全国优秀畅销书称号。目前，丛书已出版到第三辑，仍受到读者欢迎，市场热销不减。 这种热销现象在近几年中医出版界是比较少见的。工作之余，笔者反复思考《讲稿》策划成功的缘由，认为目前中医出版界鱼目混杂，低水平重复现象比较严重，中医类著作的销售颇有些寥落，然而在这样的艰难境地中《讲稿》能异军突起，并不是偶然的。作为这套丛书的策划编辑，现谈几点体会与大家共勉： 摒弃同质化，捕捉空白点当前，图书市场同质化现象日趋严重，颇为引人关注。如何追求高度差异化、个性化图书选题是摆在策划编辑面前的重大课题。特别是中医学历史悠久，深受读者喜爱，也注定了在图书市场具有强大吸引力，使得众多出版社纷纷涉足中医图书出版。目前中医出版物名目繁多，良莠不齐。同类选题或相似选题较多，而且内容质量很难保证，低水平重复现象严重，图书销售低迷。在这样的出版环境下，要想出版读者喜爱的书，就要在选题思路上下足工夫，选好选题的切入点，以鲜明的特色取胜。编辑部通过市场调研和参加专家学者座谈会，策划编辑们了解到目前中医图书市场大多集中在两个层次上：一是中医科普书，即针对广大群众的中医普及读物，如养生、文化类图书；二是针对中医专业人员的，即名老中医临床经验、医案的书籍。 中医高等教育始于1956年，当时成立5所中医高等院校，教材建设经历从无到有、从部分学科到学科比较齐备、从初创到逐渐成熟的过程。策划编辑在图书市场调研后，达成的共识是真正从中医基础教育教学入手的书籍甚少，而现在高等院校招生量不断扩大，师资紧缺是一个十分突出的问题，年轻老师没有教学经验，学生得不到专家级的授课机会，因地域、时间等原因的限制，能够亲耳聆听享受名师名家授课的机会更是屈指可数。由于不少名家已不健在，他们的讲稿被学者视为珍贵的学术资料，亟待挖掘整理。鉴于当时图书市场对名家中医讲稿的整理出版还是空白，于是我们抓住这个时机，从名家讲稿作为选题的切入点，整理中医名家的教学笔记、讲稿，旨在原汁原味地体现名家的学术水平、教学理念和临床经验，使后人学有所宗，师从有门，受用无穷，受益终生，于是组织策划了《讲稿》系列丛书这套选题。《讲稿》的作者多为本学科教材建设的开创者和奠基人，他们亲身经历并参与了中医教材从一版到五版编写和审定过程。因此，《讲稿》体现了中医名师名家多年教学心得，体现了近代50余年中医教育成果，具有不可多得的原创价值。 自古以来，中医学派林立，学说主张有别，如何使《讲稿》在教材的框架范围内做到求同存异，保持原创性，突出名家鲜明特色是成功的关键。名家的知名度就是读者的信仰力和忠诚度，《讲稿》的个性化就是其独特的核心价值。当时市场上整理知名老中医经验的书很多，但大多都是后人加工整理，是否符合老中医的原意，无从考究。因此，《讲稿》在内容上我们尽量保持原汁原味地反映名家名师讲课内容及风格，突出不同名家的学术特点和成就；体例上我们不强求统一，以实用为准，既有学科的系统讲授，也有就某一专题的讲座，让读者各索所需。《讲稿》中有的是手稿，有的是录音，有的是学生笔记，非常难得，我们在整理出版时尊重作者的原创价值，保持其原发的独特的个性。《讲稿》在反映中医教育成果的同时，彰显了中医名师名家的学术地位，体现了中医学术发展历史性成就。 严格筛选，品质第一有了选题设想，如何要抓住时机，寻找突破口，成为编辑部一时难以定下来的大问题。这个问题在编辑部经过几轮讨论之后，才确定下来。当时编辑部了解到北京中医药大学王绵之老先生手里有一本讲稿，一直未出版过。王老先生是现代方剂学的创始人之一，方剂学科学术带头人，在中医界颇有影响，他在20世纪80年代初全国方剂师资班授课的讲稿被视为珍贵的资料，深受师生们喜爱，反复传抄。于是我们找到王老先生，决定出版《讲稿》的第一本《王绵之方剂学讲稿》，经过多方努力，老人欣然同意。没想到该书出版后影响很大，读者纷纷打电话订购，不到半年，遂即重印。首战告捷，借着此书出版的良好势头，我们启动了《中医名家名师讲稿丛书》第一辑，收选13位中医名师名家的讲稿。 首先确定《中医名家名师讲稿丛书》作者入选原则：一是学科奠基者；二是国家重点学科带头人；三是具有很高的权威性和影响力；四是某一学术领域或专题研究的开拓者。每一位人选都是经过反复遴选，反复比较最后确定的。凡入选的名师名家均为国内一流专家学者，他们都是我国高等中医药院校元老级人物，是中医各学科的创始人或重要的奠基者，在中医界享有极高的盛誉；他们治学严谨，学验俱丰；他们积数十载教学体会和临床经验，凝聚在《讲稿》中。他们中有国医大师颜正华、王绵之及著名医家任应秋、刘渡舟、凌耀星、陈亦人、孟澍江教授等老一辈专家，他们的讲稿已经成为珍贵的中医文献，课堂笔记也被后学者视为圭臬。如任老的《内经研习拓导讲稿》是根据任应秋1976年为某《黄帝内经》研习班所作的讲座手稿整理而成，此稿的内容并不在讲解《黄帝内经》原文的具体内容，而是提出学习和研究《黄帝内经》首先要明确的一些问题，具有拓导性质，反映了任应秋毕生研习《黄帝内经》的心得，是学习和研究《黄帝内经》的重要参考。又如刘渡舟的《伤寒论讲稿》是根据刘老给研究生讲授《伤寒论》时的录音整理而成，被视为学科的珍贵资料，讲稿充分体现了刘老的学术思想、研究心得和治学态度。 我们成功推出“名家”第一辑后，“名师”的组织出版相继跟进。从全国中医院校遴选了知名的优秀教师，收入《讲稿》中。他们继承了老一辈中医学家的丰富经验，又具有现代的中医知识，是当今中医教学的领军人物，在本学科中享有众望。他们的讲稿有着时代的气息和鲜明的特点，沉淀了他们多年的学术思想和研究成果。如王洪图、郝万山、张廷模、刘景源等教授，他们都是国家中医药管理局选聘的本学科教学的主讲人，他们的讲稿能理论联系临床，做到活学活用，加上生动风趣的讲述，深受广大师生的喜爱，学生遍及全国各地。因此，在选择作者上，编辑部多次开会讨论筛选，最终才确定一个权威性的名单，以保证丛书的影响力。本丛书出版后，许多专家都主动与出版社联系，希望入选丛书，但我们还是坚守名家名师的遴选原则，婉言谢绝，以保证丛书的权威性。#p#分页标题#e# 讲稿风格，易学易懂 为了使本系列丛书在内容和质量上更臻完善，实用读者范围更广，我们结合中医教育特点，以各学科教材为蓝本，充分发挥《讲稿》的特色和优势，彰显《讲稿》“铺底拔高”的功能，即源于教材，又高于教材。“底”，就是每一学科的基本知识、基本理论、基本技能；“高”，就是主讲名师名家的经验、体会和感悟，体现作者在中医学术造诣和临床实践方面高水平、高技能、大视野、广思路。“底”是主体，“高”是灵魂。《讲稿》不仅透彻地解析了本学科的知识点、重点、难点、疑点，而且注重理论联系临床。如刘渡舟《伤寒论讲稿》中的病例，不仅典型、生动，而且鲜活、翔实，使读者有如身临其境之感，读后让你不仅学到了大师高超的辨证思维方法，还领略了大师临证如桴应鼓的神奇疗效。从多角度、多侧面、多层次帮助读者提高对中医的认知力、感悟力和临床实践能力。《讲稿》不仅仅是教材内容的延伸，同时是对教材内容全方位的升华，在一定程度上可视为充分反映名师名家独特思想的专著。各位专家都有颇高的学术造诣和丰富的临床经验，《讲稿》以更灵活的形式，使理论与实践达到更加完美的结合，不仅能给读者以学以致用的动力，同时带来了极大的学习兴趣。 讲稿的语言风格是简明通俗，形象生动，清晰准确，易懂易记。我们根据讲稿的语言特点，在文字表现形式上大胆尝试，采用讲稿式的语言风格，适当保留一些口语化语言。讲稿经过主讲人循环往复的讲授、加工、提炼，日臻完善，虽为讲课的实录和备课手稿，但经过反复的教学实践，多次再加工、再创造、再提高，达到可谓炉火纯青的境地。每一个讲稿都体现了专家们的授课思路和鲜明的语言风格，阅读中令人产生一种亲切感。讲稿是从一个知识点出发，进行讲解和阐释，以作者自己的体会引导学生通过探究中医学术，激发读者的学习兴趣，点点透析，层层递进，逐步展开，运用理论联系实际的思维方法揭示中医独特的思维规律，解决临床实际问题，从而提高临证技巧，达到融会贯通的目的，真正实现举一反三、触类旁通的教学效果。同时对于课程的重点和难点阐述深透，使学生掌握突破重点、化解难点的方法，对读者加深理解颇有裨益。去粗取精，去伪存真，以质取胜，这也是我们在管理书稿和编辑加工时坚持的原则。对书稿中一些过于口头化的语言予以删减；发现学科交叉不必要重复的内容进行调整；对一些不理想的部分内容忍痛割爱，保证了书稿质量。 参与营销，塑造品牌 策划编辑在本丛书完成选题策划后，不是就此止步，而是坚持参加全程的营销。从开本、封面、版式设计，直到市场营销，积极参与每一个环节，把编辑理念继续延伸，这在当时出版社里还是比较少见的。带着策划理念，为体现图书的风格，当时我们大胆启用了小16开本，因为在市场以这样开本的中医图书中难以看到，而且人民卫生出版社也很少用过此种开本。因为特殊开本，在纸张和费用上会有所提高，出版部同仁提醒说，小16开本，费纸，定价也高，但从营销效果来看这是物有所值，只要内容好，定价不会成为图书销售的问题。在封面设计上，编辑部建议美编要典雅大方，体现中医底蕴，最后封面也受到读者喜爱。 《讲稿》出版后，被人民卫生出版社里作为重点书进行宣传。如《讲稿》系列书在中医高等院校、学术会上推广取得良好效果。在广大购书者中不乏莘莘学子、年轻教师渴望拜读名家的讲稿，还有许多中医爱好者、自学中医人士希望看到原汁原味的中医讲稿。在读者当中不乏聆听过老专家课的，现已经成名的中医专家，当看到《讲稿》时，也仿佛回到当年的课堂，看到前辈慈祥的面孔，重温恩师谆谆教诲。 《讲稿》出版后，图书市场一直热销，究其原因，是名家名作的品牌效应。本丛书所选的作者皆为中医各学科的创始人或重要的奠基者，他们当中有德高望重的国医大师，有全国知名的重点学科带头人，他们是新中国中医事业的奠基人，他们是中医发展道路上的开拓者，他们在业界享有崇高的威望。《讲稿》的作者名家荟萃，精英云集，他们在中医界有着极大的影响力和号召力。《讲稿》是带着名家的光环问世的，一经出版，就戴上了品牌的标志，名人的光环，再加上品牌效应，成为图书市场上抢手货是必然趋势，甚至一些高年资的专业人士也成为《讲稿》系列忠实读者。 图书市场竞争日趋激烈，我们深深地感到打造信仰化品牌越来越难，如果我们深陷同质化重复之中，或在市场上盲目跟风，就将失去创新的动力，最终势必被图书市场所抛弃。只有不断创新，不断推出新的品牌，才能保持市场竞争的活力，才能保持市场主导地位。
1、围绕企业中心积极组稿编稿，发挥网络宣传优势。今年的网络新闻一块，按领导的指示，重点结合局安全生产、营销服务反违章、学习实践科学发展观、援**电网重建等中心工作，快捷、图文并茂的开展宣传报道，先后在××信息港开辟了【春季安检】、【科学发展观】、【大家谈】（营销服务反违章大家谈）、【××援建系列】、【严抓严管强势推进】、【抓好秋检夯实基础】、【庆国庆保稳定】、【诚信;感恩】、【芙蓉风采】、【营销服务反违章】、【学安规保安全】等十个专栏进行重点宣传。在稿件编发过程中，从严把住编辑关，避免了新闻随意发和滥发现象的发生，保证了网络新闻发稿的严肃性，提高了网站质量。据统计，到11月20日止，××信息港共刊发网络新闻2229条，其中局内新闻1111条。
2、定向服务与突出重点相结合，创新栏目办好报。年初，围绕部门领导提出的对《××电力报》版面进行重新策划创新的办报思路，积极和对口服务的党政工团各责任部门沟通，对体现精神文明建设的综合板块版面进行调整，重新设置了《科学发展观》、《党员风采》、《基层党建》、《廉政征文》、《员工之声》、《芙蓉花开》、《企业青年》等专栏。在下半年对版面分工进行调整后负责《××》文学版块，接手后有意识的加强了与各单位文学、摄影爱好者联系，配合企业中心工作以及各类大型活动约稿，力争文章和图片主题贴近群众、贴近实际、贴近生活，真实反映出一线员工的思想、工作和学习情况。同时在平时还留心多看报多学习，广泛借鉴其他报纸的板式风格，争取版面灵活、美观，尽可能扩大报纸的影响面，得到职工更多的关注。
3、完成报纸分发和网站、报纸的发稿统计工作。
二、新闻采写工作
1、配合中心工作，认真采写新闻稿件。4月份，作为局新闻工作人员，很荣幸的得到了跟随张书记到××，到我局援**电网重建一线开展学习实践本文来源：就爱文秘科学发展观活动的机会。在一线的路途和工地上，总被同事们在平凡的工作及言谈中表现出来对对企业的忠诚和热爱、对工作的认真和奉献精神所打动，在完成现场新闻稿之后完成了人物通讯稿件《立在××援建工地上的杆子》，此稿件先后在国家电网报、湖南电力报、××晚报等媒体发表。此外还配合春检、营销服务反违章、学习实践科学发展观活动等工作完成了一些宣传稿件。
2、积极主动抓线索，尽力展示企业工作亮点。因为负责平时的网络来稿初审，所以有很多机会了解到很多基层单位的工作亮点。工作中我认真阅读每一条基层来稿，除认真完成编辑发稿任务外，只要是认为有新闻价值的稿件，都积极与通讯员沟通，提出相关补充采写建议或者直接去做相关补充采写，力争亮出企业的每一个工作亮点。另外就是找准位置，做好对口宣传服务。平时注意和对口的营销、农电部门保持联系，按各对口服务部门的宣传工作重点和要求，配合做好宣传服务工作。据统计今年1至今共在我局以外的其他新闻媒体发稿70余篇。
三、存在的不足和努力的方向
1、电力报目前已经过了大力度的改革，得到了更多的读者，但还是拥有很多的努力空间。存在报纸版面设计有时不够抢眼，稿件来源面不够宽、稿件质量不够精等问题，在一定程度上影响了报纸的整体质量。需要加强学习，加强这方面的讨论交流，将报纸这方责任田办得更好更精。
2、摄影水平差强人意。要加强学习和训练，不断提高采访工作中的摄影实战应对水平。
四、**年工作打算
俗话说谋定而后动。在新的一年即将到来之际，将自己对**年工作的基本思路向各位做个汇报。
1、加强学习，全面提高自身素质。一是要加强政治思想学习，了解党和国家的方针政策，了解企业的大政方针，并用其来指导和规范日常的言行，在思想上、行动上与党的要求保持高度一致；二是加强业务学习，提高编辑、写作、摄影等专业技能，提升服务水平。
一、宋元：初创期的机巧与含蓄
据傅增湘《藏园群书经眼录》，宋刊本《新编四六必用方舆胜览》一书《拾遗》目录之前有这样一则启事：
是编既锓流布矣。重惟天下奇闻壮观见于文人才士记述者，浩不可穷。耳目所及，幸而得之，则亦泰山一毫芒耳。因阅群书，复抄小集，附刊于后，名以《拾遗》。每州各空其纸，以俟博雅君子续自笔入，或因鬻书者录以见寄，使足成此一奇书，盖所深望云。[1]
这是一则征稿广告。颇具营销创意的是，该书内容是记述天下各州的奇闻壮观。图书出版者有意在书中《拾遗》部分的各州之后留了空白纸张，希望读者将他们知道的而该书又没有记载的内容写下来，通过售书商反馈到图书刊刻者这里，以便将来刻成一部更为完善的“奇书”。这样让读者参与进来完成图书的编纂，读者不再是消极阅读，而是调动起自己所拥有的知识储备，兴致勃勃地去检查该书是否遗漏了什么“天下奇闻壮观”；倘若有，再得意洋洋地在书中所附空白纸张上写下来。这在某种程度上和现代营销中一度流行的DIY（do it yourself）模式相似，可以极大地激发消费者的消费兴趣。另外，可以推想的是，倘若刊刻者真的根据反馈回来的征稿完善该书并再度印行的话，那些曾经参与征稿活动的读者极有可能成为稳定的消费者群——因为参与该书的编纂激发的自豪感、荣誉感会促使他们成为“回头客”。
在元代至元二年（1336年）建安书堂刊刻的《元诗》一书上，也出现了征稿广告：
本堂今求名公诗篇，随得即刊，难以人品齿爵为序。四方吟坛多友，幸勿责其错综之编。倘有佳章，毋惜附示，庶无沧海遗珠之叹云。
李氏建安书堂谨咨
张秀民先生认为：“这类建本征稿广告是空前的，明代书坊有所仿效。”[2]说明代书坊也有征稿广告是对的（详见下文）；但说这类广告是空前的恐怕不确，因为如上文所述，宋刊本中就有类似征稿广告了，而且极具营销机巧。
有意思的是，上述两则宋、元时期的征稿广告都未曾提到报酬。这或许和儒家传统耻于言利的教化有关。毕竟，虽然也有营利目标，图书出版怎么说也是“读书人的事”，一切还是含蓄些更好。不过，到了明代，这类征稿广告的商业气息就逐渐浓厚起来了，广告中会明白提到报酬问题。
二、明清：兴盛期的细致与务实
明代天启三年（1623年）陈仁锡评选的《明文奇赏》一书，首为陈仁锡序，次为总目，再次即为用浅蓝色墨刻印的征稿广告：《征昭代海内名公笥藏家刻文稿选入名文奇赏续集述引》。如果说上述宋、元两则征稿广告因文字简短，归到牌记中也并无不可的话，那这则广告绝对不属于牌记，而是纯粹以启事形式出现的征稿广告。全文节录如下：
古今文章，以传重，更以选重。……先生曰：“……独虑往昔名作，或已刻而流布未广；或未刻而秘藏于家；或苦于后传之散失而蠹简犹存；或留于知赏之珍收而遗泽未斩。若非设法征续，终是挂一漏万。子雅意斯文，何策以处此？”不敏受命唯唯，退而作征书法于左：
一，名公文集，虽经刻板，刷印未广，地理遥隔，未能流传此处。接武名贤，不忍先泽之落落。或邮传，或特令信鸿赍至，选定发抄，不动笔，亦不沾污，完日仍以原帙缴还，决不浪失。万一愿以本集易他书者，一一惟命。
一，名公著作虽富，或屈于力而未梓，后贤珍藏，慨以原稿来成胜举者，本家计其道里之费、缮写之劳，一一报之，所不吝焉。
一，名公文集无论已刻、未刻，成卷、不成卷，不拘多寡，有特赏高贤、好事良贾多方觅来，共成不朽，本家重酬，不敢匪薄。
愿与征者，或封寄，或面授，须至苏州阊门书坊酉酉堂陈龙山当面交付，万勿差误。
是订。
吴门后学沈国元顿首
该广告声称征稿编续集是为了让更多的好文章经过编选、刊刻流传得更广泛、更久远。在陈仁锡（即广告中的“先生”）的话里以及沈国元拟定的征稿办法第一条里，更是流露出对文人好作品以及好书的珍视、爱惜之情。这使得整篇征稿广告在开头也羞答答地蒙上了一层文人的人文关怀气息，但后文“本家计其道里之费、缮写之劳，一一报之，所不吝焉”、“本家重酬，不敢匪薄”这类文字则流露出明显的商业气息，说明这并非是一个热心的学者为了文化的传承在做公益之事这么单纯，实际上是书坊主在策划下一个选题的图书出版。
类似的征稿广告在明崇祯年间刊刻的何伟然选、陆云龙评《皇明十六家小品》中也有。不过与上述广告不同的是，该广告所征求的文稿更加多样化，列了《行笈二集》《广舆续集》《续西湖志》《明文归》《皇明百家诗文选》《行笈别集》《型世言二集》等七种拟刊书名，而所征文稿除了诗文、制诰、奏疏等，还有戏曲、小说，范围很广泛。很显然，刊登广告者并不是单纯为了编一部选文的续集，而是预先设计好众多选题，然后面向社会广泛征稿。这在图书出版业的营运中，具有更加鲜明的商业色彩。从这一征稿广告中，我们可以看到，古代图书出版业者（书坊主）为了图书的生产，整个流程和今天很类似，即策划选题、征稿或组稿、编选（编辑）、刊刻出版。
清代编选出版了大量诗文总集，而总集的编选，往往涉及到不同时代、不同地域的众多作家与作品，单靠选家一人或数人的见闻所及，不仅前期寻访周期过长，而且不免挂一漏万，最便捷周全的方式自然是利用书中的征稿广告来汇聚稿源。这些征稿广告大多是包含在书前的凡例中，但也有以启事形式专门出现的。例如，清初魏宪编选诗歌总集《诗持》，二集于登选姓氏之后另附启事曰“征言”，其中说“是选一集……兹谋新增是集，兼订三集，次第出质大方。凡我同人，有先世遗篇，平生枕秘，统祈全集邮教，共襄千秋盛业，幸甚”[3]。这是在为《诗持》第三集征稿。
与宋元时期的征稿广告比较而言，明清时期的征稿广告不仅不讳言报酬、更具商业性，而且征稿方法细致具体、接收征稿的地址详明准确，极具可操作性。这充分说明，随着时代的发展、图书出版业内竞争的加剧，征稿广告这一营销方式在这一时期的运用不仅越来越广泛，而且在形式上也越发成熟。
三、古代启事式征稿广告的若干启示
上述启事式征稿广告都是附载于已刊刻的图书中，随着图书的流通，将广告信息传达给广告受众。中国古代图书出版业者这样做，显然并不仅仅是为了省掉另外找传播媒介的麻烦，而是考虑到征稿广告的目标有意为之。征稿广告的目的是吸引稿源。有藏稿者或有意提供稿源者多为读书人。利用书籍作为广告媒介，能将广告信息更准确地传达给广告受众，实现更好的广告效果。现如今，对于征稿广告而言，除了报纸、杂志、广播、电视以及互联网等大众传播媒介外，图书自身仍不失为一种准确直达受众的媒介，有着极强的针对性和有效性。
其次，启事式征稿广告出现的具置，基本上是在一书正文之前：或在目录前，或在目录后，有的甚至直接居于一书卷首。例如，清康熙十一年（1672年）赵炎刊刻《诗藏》，卷首有征稿启事，启事最后说：“近体先经付梓，诸卷嗣将汇成。第恐孤吟之困于壤虫，寸管难窥夫全豹，敢恳高贤长者，锡之佳制，俯慰调饥。或前编登载无多，大名不妨再见；或新咏各体具备，压卷藉以增光。至于爵衔里居，原名别号，亦祈细加详示，以便刊入简端。”正文之前刊登广告，既不与正文内容相淆，又容易引起读者注意，这同样有利于广告效果的实现。
再次，征稿广告多是为续集或同类性质图书征稿。一般来说，读者购买阅读某一图书，说明其对该领域有兴趣，甚至颇有造诣，其中自不乏有类似稿源者。倘若已刊刻的图书内容受读者欢迎，销售得不错，编辑出版者的实力和能力得到认可，这些人就会很乐意应征，这样图书的生产和销售就能进入一个良性循环。例如，王树《淄阳诗话》一书前二卷刊于清咸丰十年（1860年），前有一启事——“征诗入淄阳诗话引”；此书后二卷刊于同治元年（1862年），应该是前二卷刊行后所续征诗歌而成。可见征稿广告对新图书的出版起了良好的促进作用。
注释：
[1]傅增湘：《藏园群书经眼录》，中华书局1983年版，第383页。
[2]张秀民：《中国印刷史》，韩琦增订，浙江古籍出版社2006年版，第230页。
[3]《四库禁毁书丛刊》集部第38册，四库禁毁书丛刊编委会编，北京出版社2000年版，第114页。
当下制药行业竞争异常激烈，各个药业公司正在紧锣密鼓地扩张自己的上下游产业链，然而即便是实力再雄厚，也还需要门面的装点。最近诺华制药公司广告投入超过6亿美元，宣称将对其广告效益进行全球性的媒体比稿，这是其充分意识到品牌宣传效益的开始。据传，尚扬媒介已提交评估报告，但目前诺华还没决定是否中断与尚扬媒介的合作而另觅伙伴。而尚扬传媒接受诺华制药公司北美区广告业务之前，一直是传立媒体负责该地区的业务。
正如某些业内高管所透露的那样，制药巨头诺华很快将会对其超过6亿美元的广告投资进行全球性的媒体比稿。这对于药业同行来说，将是又一个惨烈竞争的开始，而对于广告公司来讲，却是一件令人兴奋的事情。
现在主要负责诺华广告宣传的是WPP旗下的尚扬媒介(MEC)。尚扬传媒在全世界很多国家长期从事媒体策划与营销的业务。2008年夏天，诺华制药公司把原来由WPP旗下的传立媒体(Mindshare)负责美国的广告业务转交到尚扬媒介，迅速与尚扬媒介形成合作关系。
目前，虽然尚扬媒介向自己的主顾提交了评估报告。但诺华制药公司否认了比稿正在进行。诺华制药公司的女发言人在邮件中说：“我们经常对广告供应商进行常规评估，但目前没有决定中断和哪个媒介公司的合作。”然而，一些业内高管坚称比稿正在临近，诺华制药公司对提案的需求很快会在媒介圈中传播开去。
有趣的看点则是：主流传媒集团和旗下的媒介公司将如何找到参与进去的路子?她们当然想在此笔可观的全球广告投放费用份额中分一杯羹。制药行业竞争激烈，而很多媒介公司已经接手诺华制药公司的竞争者的广告业务，这些竞争者包括葛兰素史克、辉瑞、礼来、强生等等。
就媒介公司而言，人们越来越注意到药品营销展示的作用。就在几个月前葛兰素史克公司奖励了奥姆尼康公司旗下的PHD公司在美国的良好表现，同一个月安吉斯媒体集团旗下的凯络媒体在一次比稿之后保留了制药企业辉瑞公司的12亿美元投资。
有媒体数据库显示，诺华是全球百大广告客户之一。光是媒体全球投资额就超过5.6亿美元，估计总花费会更大。Basel公司(总部位于瑞士)在欧洲和美国投入巨额广告费用，而在亚洲和拉丁美洲市场却投入甚少。
根据最新分类数据显示，以往诺华制药公司的广告在营销中倾向投入的比例少于竞争对手。比如，2009年诺华制药公司的广告投入占营销的3.6％。而阿斯特拉捷利康公司为5.1％，礼来公司为6.1％，拜耳公司为6.3％，葛兰素史克为8.7％。目前，投资6亿美元做广告，很可能将是诺华制药抓住无限商机，直面行业挑战的开始。
这样的“软文”对企业、产品极尽夸张、吹捧,令读者不忍卒读,因而经常出现的结果是客户十分满意的稿件,却不被媒体(特别是核心、主流媒体)买帐,无法刊登在新闻版面。最终只能通过“软文”购买渠道,同时被迫贴上“AD”、“市场部企划”等标签,抑或刊登在二、三类媒体,最终石沉大海,无法引起业界、读者的关注,纯属“自娱自乐”。
问题的关键在于,很多企业在向媒体提供“内容”的同时,也僵化了“形式”。企业完全站在自身的角度,丝毫没有考虑到媒体的需求,这样的文章自然会被媒体所抛弃。我们都知道,其实媒体本身就有“内容”的需求,而企业提供的信息就是一种“内容”,这两者本来是可以和谐、统一的。改进之道就在于企业要多站在媒体的角度考虑问题,提炼诉求,把广告味降低。那么,如何撰写厂商、媒体双方都满意的“公关稿”呢?
撰稿方式千人千面,在此,笔者重点从“去广告化”的角度考虑,把相关要点总结为PRNEWS法,由以下几个核心单词的首字母组成:Point(提出观点)、Report(引用报告)、News(事件切入)、Example(举例说明)、Writing(合适文风)、Specialist(专家证言),现以前面提到的文章为例,与各位分析、探讨。
>Point(提出观点)
将企业、产品的卖点上升成市场观点。《×××某产品6大系列新品全面上市,技术领军优势尽显》一文的小标题“优势一:安全无隐患”、“优势二:高效又节能――达到国家一级节能标准”、“优势三:设计人性化――更智能,更便捷”,虽说是提出了观点,但是充其量只是将产品的卖点罗列了一下,没有上升到市场高度,广告意味太强。如果将标题改成《某产品选购三部曲,技术实力是根本》,副标题:“第一步:安全无患是关键”、“第二步:高效节能重环保”、“第三步:智能便捷人性化”,这样就会更便于媒体接受。
不过,这仅仅是做了一个角度的转换:将企业想推销的,转为消费者所需要、行业所关注、市场所认可的,自然就会引发媒体的关注。当然,这些观点必须要真实、可信,没有了这些,是站不住脚的。
>Report(引用报告)
引用权威的报告、数据,以提升文章的公信力。此文的一个缺陷就是自说自话,没有引用任何市场数据、报告来证明自己的观点。文中这样的语句随处可见:“×××相关负责人告诉记者,×××一直坚持以满足消费者需要为出发点,本次上市的新品,全部采用了全新技术……”告痕迹十分明显。
如果在文中加入类似的段落,感觉会大不一样:“据中怡康时代市场研究公司调查数据显示,我国某产品市场发展规模呈快速增长趋势,零售量将会由去年的1415万台增长至今年的1500万台,零售额由166亿元增长至198亿元。市场前景看似诱人,实际行业竞争也异常激烈,其中节能高效、健康舒适是该行业发展新方向。”这样就可以相对提升文章的可信度、说服力。
(小标)News(事件切入)
以新闻事件、合适时机切题。也就是说,给媒体一个报道的理由,给读者一个阅读的理由。一般来说,放在文章的开头,开门见山,直接点题。而该文章是这样开篇的:“随着中国某产品行业技术的突飞猛进和产品的更新换代,中国消费者长久以来的观念将有望改变……近日,×××系列新品的隆重上市,加快了这一改变……”。
这种方式的说服力是有限的,以“×××公司推出新品”作为事件切入,新闻性不够。一般来说,行业性事件是最好的(如行业协会重新制定新标准);或者由一个不达标产品引发的安全事件作为切入;再者可以季节变化,进入了该产品的使用旺季,从而引发如何选购的话题等。总之,切入点要事件导向、媒体导向、市场导向。
(小标)Example(举例说明)
以举例的方式,传播企业信息。现在的许多软文,通篇只吹自己,不谈市场,不提竞争对手,让媒体很难接受。如文中说道:“我们这次的新品全部达到国家一级节能标准……其中有几款已经比国家标准低20%......我们拥有独创的优化、节能专利……本次上市的新品全部采用最新技术……”
其实用心把握一下,是可以做到“双赢”的。关键是把握各类信息的比重,如企业信息:市场信息:竞争对手信息=5:3:2 ,这样,整篇文章中企业的信息就占了50%,远大于竞争对手的20%,企业的优势是很明显的。而且竞争对手还可以选择多家,这样每一家所占比重又进一步下降。在选择竞争对手时还有个技巧:尽量选择与企业冲突不大的,或是能够提升企业的品牌。这样既不会影响企业形象,反而可以使文章变得更可信、可读。这些包装过的市场、竞争对手信息,就好比“炮弹”外所包裹的“糖衣”,让整篇文章更具“杀伤力”。
(小标)Writing(合适文风)
要根据不同的媒体类型,来撰写不同的文章。现在稿件难发的一个重要原因就是“一稿多投”。在媒体竞争激烈的今天,媒体会不断提升内容的质量,以保证其影响力。因此,今后的传播会越来越难。同样一件事情,不同类型的媒体往往有不同的角度,如大众媒体会关心消费选购、财经媒体会关注市场产业、时政媒体会探讨国家政策、时尚媒体会注重生活方式、行业媒体会透析行业影响、网络媒体会聚集内幕噱头等,不一而足。所以对不同类型的媒体,需要准备差异化的稿件。这种差异化绝不是换个标题这么简单,而是要真正的了解、研究媒体的报道风格之后,度身定制。
(小标)Specialist(专家证言)
用专业人士的话,为企业证言。例文中,出来介绍×××公司产品的全是自己人,包括产品经理、营销总监、公关总监、分管老总等,可谓是“你方唱罢我登场”,十分热闹,整个一公司内部会议发言记录。这样的推介,可信度是很低的。要知道,同一句话,不同的人说出来,效果完全不一样。
长期以来,企业传播习惯了自说自话,误以为说得越多,越能打动消费者。孰不知,这样的效果实际上是很差的。因为企业天然的推销立场,让媒体、读者很难相信你所说的。公关区别于广告最重要的一点就是“可信度”,如果一味的自卖自夸,那就是打着公关的幌子在行广告的事。其实,如果能请到行业专家、意见领袖、媒体高层、资深用户等,由他们亲口说出来对企业有利的言论(哪怕只是只言片语),都会大大增强文章的可信度。
撰稿能力始终是公关公司的核心竞争力之一。稿件发不出时,大家的第一反应通常是认为媒体关系不行,其实这种理解是片面的。笔者一直主张的“全面媒介体验”认为,媒体有四大核心需求:内容、价值、情感、便利,四者缺一不可,特别是内容,这是媒体的首要需求。而PRNEWS撰稿法的核心是:站在媒体的角度来写公关稿。同样,可采用的“公关稿”,也满足了媒体“便利”的需求,让他们不至于将大量的时间、精力浪费在改稿上,这自然会大大提高发稿机率。
发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见,看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。以下是小编为大家整理的客户发言稿，供大家参考学习。
客户发言稿1各位国寿的尊贵嘉宾、女士们、先生们：
大家新年好!
今天，我们非常荣幸地邀请到在坐的各位，参加“中国人寿银保新春vip客户联谊会”。在此，我谨代表西安分公司全体员工，对各位的光临表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢。
中国人寿与共和国同龄，经历了59年的风雨历程。做为
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民族寿险业的领导者，始终坚定不移地致力于撒播爱心、造福社会的事业，秉承“以人为本，关爱生命，创造价值，服务社会”的企业使命，在寿险领域全面满足客户需求，不断发挥保险做为社会稳定器的作用，为所有的朋友送去最贴心的保障和爱心。
作为国内最大的寿险公司，国寿x年取得了辉煌的成绩，先后分别被评为“中国保险业最受信赖的寿险公司”，“最佳企业公众形象奖”，“x香港公司管治卓越奖”，“中国红十会红十勋章”，“全球x大企业龙虎榜”，“影响中国x年度最佳保险产品奖”等荣誉称号。分别获得“中国最受尊敬上市公司”第六位，是唯一名列前十位的保险公司;中国最佳品牌年度排行榜第四，在国内保险业中排名第一。x年9月，公司董事长杨超先生凭借其在领导能力、经营业绩、管理策略、社会贡献等方面的突出表现荣获蒙代尔世界经理人成就奖。同时，公司95519电话服务获得“全球最佳呼叫中心”奖，公司成为中国首次获奖的两家企业之一和中国保险也的唯一获奖企业。公司连年被选入美国《财富》杂志“世界500强企业排行榜”及世界品牌实验室“世界品牌500强排行榜”，成为国内唯一的“世界双500强”的保险品牌。至x年6月，国寿以市场份额42.76%的成绩排名同行业之首。
中国人寿能取得今天这样的成绩，与广大客户的支持与信赖息息相关。值此新春佳节来临之际，我们在此欢聚一堂，举行这样的联谊会，是对您的支持与厚爱表达出由衷的感恩。在新春之际，祝愿我们在来年的合作更加融洽、互利共赢，联系更加紧密!
银保客户是中国人寿最重要的一只客户队伍，为了为您提供更加完善和贴心的服务，中国人寿西安分公司应运成立了理财服务中心。在新的一年里，我们一定不负众望，以更加饱满的热情投入服务工作，让您感受到来自国寿的真诚爱心。x年我们将在原有的满期给付、红利通知的基础上，全力推进国寿鹤卡1+n服务，完善理财沙龙服务，力争将最新最有效的理财讯息及时传达给各位，除此之外我们还将推出生日蛋糕，鲜花祝愿等贴心服务。总之，让您感受到我们最深的爱心是我们的终极服务宗旨。
尊敬的来宾，因为有你们的关注、支持和信赖，我们才能在激烈的市场竞争中独占鳌头，取得如此的辉煌业绩。滴水之恩，当涌泉相报。在此，我们郑重承诺，无论你走到哪里，无论你对自己的未来有多少期待，中国人寿都将是你最忠实的朋友，最坚强的后盾，我们会始终如一地为你提供更专业、更快捷、更细致的服务，不辜负大家对我们的信赖和期望。各位嘉宾，相知多年，值得托付。中国人寿全体员工祝愿各位在新的一年里身体健康，万事如意，合家幸福，财源广进!
谢谢大家!
客户发言稿2尊敬的各位来宾、各位亲友、各位客户：
大家好!
感谢大家前来参加平安精英团队的感恩答谢会，我是一名普通的业务员，很荣幸有机会代表所有的业务员在此向各位尊贵的客人表达我们的谢意，此时我的心情非常激动，谢谢大家。
我是一名从业四年的业务员，回想四年前刚进入平安的我，当时在选择这个职业的时侯，我并不知道自己能在这个未曾接触的行业中走多远，也不知道这个行业能带给我怎样的经历。是我年过花甲的母亲给予我肯定的信心，她说做保险很好，可以帮助人做好事。她和父亲工资并不高，但在十几年前就已经各自买了一份人寿保险，当时他们想的是将来有国家给的退休金是可以自己养老，再买份保险是预备到就算百年归老的时候也不给子女带来经济上的负担。听了这些话我很感动，因为我朴实的父亲和母亲从不会把“爱”这个说出来，而他们超前的保险意识让我感觉到这份亲情深入心髓，体贴而温暖，而且我明白，这也是我要强的父母在表示他们永远拥有不一般的自尊。虽然我也已经做了母亲，但我真的觉得沉浸在老父母的这份爱中我很幸福，所以我也很想向我的父母说声谢谢，谢谢他们无微不致的爱和关怀。也因为对他们的爱理解，我选择了这个职业，并且非常喜欢这个职业。
我们每一个保险业务员在进入保险业时，最初的工作的都可能遇到很多困难，很多人曾怀疑过自己是否适合这个行业，也可能曾经经历过迷茫，但我们谁都会忘不了自己签下的第一张保单，忘不了每一个客户信任的眼光，忘不了每一个客户家庭中那些让我们感动的关爱，是大家的信任和支持让我们一步一步坚定地走到今天，是每一位朋友真诚的鼓励与期许让我们不断地努力，去实现了我们事业的追求和梦想!在这里我想我们更应该感谢的是今天来到现尝为我们见证成长与荣誉的各位亲人、朋友、老客户们，可以这样讲，我们今天的一切都是你们给予的，再次谢谢你们。
有许多曾经陌生的朋友是因为关心家人而与我们结缘，因为信任而结缘，因为平安而结缘。平安的成长和进步是有目共睹的，我们深深的知道如果没有公司搭建的坚实的工作平台，如果没有同事们的相互支持与全力配合，我们也不可能有今天的成就和自信。在平安的工作中，我深深的体会到平安不只是给了我们一份值得毕业论文荣耀的事业，更主要的是培养了我们完善的人格品质。在一进入这个行业之初，就告诉我们不只是要努力获取工作上的成功，还要成为一个优秀的人，更要怀有一颗感恩的心，感谢父母的养育之恩、感谢爱人的相携之助、亲友的鼎力支持及客户的全力帮助与信任。
今天我们在这里展示的荣誉和团队的风貌也许在大家眼里是那样的光辉四射，然而这却不是让我们最自豪的，因为有一件事情我们认为应该比获得的荣誉和成长更让我们引以为荣，那就是：
通过我们的努力工作，我们为千百个客户及她的家庭送去了保障，帮她及她的家人解决了意外风险、医疗救治、子女上学、老有所依及家庭理财规划的一系列问题，我觉得我们的工作是有意义的，更是有价值的;
寿险营销行业是世界上最伟大的行业之一，是一项我为众人服务，众人助我成功的事业，所以我们每一位从业人员都秉承着一颗感恩之心在努力的工作着奉献着，不论我们过去的工作取得了多大的成绩，我们都深深的知道这些都是在座的各位给我们的，你们是我们的恩人更是我们的贵人，再一次的感谢各位的光临，感谢大家的支持与帮助，我相信我们团队的每一个人会用我们真诚的服务来回馈大家，也请大家能一如既往的支持我们。
谢谢大家!
客户发言稿3尊敬的各位来宾、各位朋友:
你们好!
我叫x
今天我怀着一颗激动的心情来到x人寿参加我朋友x女士的个人酒会，我心情异常兴奋，我庆幸我有这样一次机会。说句实在话，我是第一次参加这样的活动，我从未想过在保险业有如此的宴会，况且是x年中一直做得如此优秀的客户经理，而且是一位美丽的女士!我感觉我好荣幸，这个行业的魅力，使我第一次有了很深的体会，铁肩担道义，爱心助辉煌!
当然了，我更感谢在座的各位朋友让我有这样一次认识大家的机会，而且代表大家发言，我受宠若惊，感谢大家对我的信任!
多次和x女士交流我觉得她是这样一个人：热情、专业、诚信、具有爱心。
和她的交往中她的热情始终感染着我，全身折射出的魅力和活力让我惊叹这个行业的独特。不论什么时间打电话永远是热情洋溢的接听，建议、没有怨言，使我感动。
专业不但来自与她职业的微笑，专业的形象，更来自于她在客户面前不卑不亢，有礼有节，举手投足之间尽显真诚彰显专业。
诚信，在她身上使我改变了对这个行业的看法，以前那些对寿险业务员的?a href='//xuexila.com/aihao/zhongzhi/' target='_blank'>种植宦谟小?/p>爱心，做保险是良心活，更是一份责任活。
它不仅是保障，也是一份金钱回馈，更是一份对客户爱的传承，父母对子女，丈夫对妻子，大爱传承，她正是用她的行动来诠释这份大爱，对公司，对家庭的爱的传递，这种爱也是社会责任，大爱无边，她在纺织爱的梦想!
最后，我祝愿这次宴会圆满成功，祝愿x女士在这个行业越走越好，越来越成功，祝愿到会的各位朋友心想事成，身体健康，家庭幸福!谢谢大家!
客户发言稿4尊敬的各位领导、尊敬的业界销售精英、各位来宾、朋友们：
大家上午好!
我是集团的经销商。今天，我有幸代表经销商客户在此发言，感到非常荣幸。非常感谢集团提供的这个平台，让五湖四海的朋友们欢聚古城西安，交流学习、共叙情谊，
陕西糖酒副食有限公司在陕西白酒行业中一支独秀，多年来，集团为了打造西凤老窖酒和珍品西凤酒两大品牌，做了大量卓有成效的工作，取得了令人瞩目的辉煌成果。公司凭借西凤酒开发省外市场的强劲态势，不仅让消费者品尝到优质的琼浆玉液，更为广大经销商提供了广阔的发展平台和空间。公司先进的经营理念，富有成效的营销策略，团结勤奋的营销队伍，在行业和社会上都有着巨大的影响力和吸引力。特别是今年新品上市，更让整个行业为之振奋，让广大合作商充满希望。
我们公司正是在这种大好形势下，与公司携手合作，成为战略合作伙伴，共同致力打造西凤老窖品牌。自合作以来，我公司销量逐年提高。
这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我在强手如林、品牌扎堆的市场能够占得一席之地，公司一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推出符合市场的政策、广告支持。在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，我紧跟公司的步伐，才取得今天的小小成就。在此，我代表全体员工对关心支持我的公司的各位领导及全体“人”表示衷心的感谢，对在李董领导下公司取得的成绩表示真诚的祝贺!
回首过去峥嵘岁月，欣慰神驰;展望未来锦绣前程，壮怀激越。我们对的工作充满坚定的信念和决心，我们有很多有利条件和优势。一是有公司推出的新产品支持。二是“西凤老窖”品牌在市场上的知名度越来越高。三是有公司各部门的大力支持。四是我们在市场历练中总结出了经验和教训，心中有了底气，更加成熟起来。
我们坚信随着集团的飞跃发展，西凤老窖品牌价值的迅猛上升，我公司也一定会得到相应的提高和进步。
借此机会，祝集团顺实现全年销售目标!祝在座的各位和您的家人在身体健康、生活幸福、生意兴隆，财源广进。
谢谢大家!
新闻
编辑是企业内部新闻信息综合工作岗位，工作服务对象既对领导又对基层，每天都通过网络与全体员工“亲密接触”，新闻的质量和水平都直接影响到舆情导向和企业形象。为此，我坚持少讲话多做事的原则，认认真真对待每一天的工作。
1、围绕企业中心积极组稿编稿，发挥网络宣传优势。今年的网络新闻一块，按领导的指示，重点结合局安全生产、营销服务反违章、学习实践科学发展观、援川电网重建等中心工作，快捷、图文并茂的开展宣传报道，先后在××信息港开辟了【春季安检】、【科学发展观】、【大家谈】（营销服务反违章大家谈）、【××援建系列】、【严抓严管强势推进】、【抓好秋检夯实基础】、【庆国庆保稳定】、【诚信;感恩】、【芙蓉风采】、【营销服务反违章】、【学安规保安全】等十个专栏进行重点宣传。在稿件编发过程中，从严把住编辑关，避免了新闻随意发和滥发现象的发生，保证了网络新闻发稿的严肃本文性，提高了网站质量。据统计，到11月20日止，××信息港共刊发网络新闻2229条，其中局内新闻1111条。
2、定向服务与突出重点相结合，创新栏目办好报。年初，围绕部门领导提出的对《××电力报》版面进行重新策划创新的办报思路，积极和对口服务的党政工团各责任部门沟通，对体现精神文明建设的综合板块版面进行调整，重新设置了《科学发展观》、《党员风采》、《基层党建》、《廉政征文》、《员工之声》、《芙蓉花开》、《企业青年》等专栏。在下半年对版面分工进行调整后负责《××》文学版块，接手后有意识的加强了与各单位文学、摄影爱好者联系，配合企业中心工作以及各类大型活动约稿，力争文章和图片主题贴近群众、贴近实际、贴近生活，真实反映出一线员工的思想、工作和学习情况。同时在平时还留心多看报多学习，广泛借鉴其他报纸的板式风格，争取版面灵活、美观，尽可能扩大报纸的影响面，得到职工更多的关注。
3、完成报纸分发和网站、报纸的发稿统计工作。
二、新闻采写工作
1、配合中心工作，认真采写新闻稿件。4月份，作为局新闻工作人员，很荣幸的得到了跟随张书记到××，到我局援川电网重建一线开展学习实践科学发展观活动的机会。在一线的路途和工地上，总被同事们在平凡的工作及言谈中表现出来对对企业的忠诚和热爱、对工作的认真和奉献精神所打动，在完成现场新闻稿之后完成了人物通讯稿件《立在××援建工地上的杆子》，此稿件先后在国家电网报、湖南电力报、××晚报等媒体发表。此外还配合春检、营销服务反违章、学习实践科学发展观活动等工作完成了一些宣传稿件。
2、积极主动抓线索，尽力展示企业工作亮点。因为负责平时的网络来稿初审，所以有很多机会了解到很多基层单位的工作亮点。工作中我认真阅读每一条基层来稿，除认真完成编辑发稿任务外，只要是认为有新闻价值的稿件，都积极与通讯员沟通，提出相关补充采写建议或者直接去做相关补充采写，力争亮出企业的每一个工作亮点。另外就是找准位置，做好对口宣传服务。平时注意和对口的营销、农电部门保持联系，按各对口服务部门的宣传工作重点和要求，配合做好宣传服务工作。据统计今年1至今共在我局以外的其他新闻媒体发稿70余篇。
三、存在的不足和努力的方向
1、电力报目前已经过了大力度的改革，得到了更多的读者，但还是拥有很多的努力空间。存在报纸版面设计有时不够抢眼，稿件来源面不够宽、稿件质量不够精等问题，在一定程度上影响了报纸的整体质量。需要加强学习，加强这方面的讨论交流，将报纸这方责任田办得更好更精。
2、摄影水平差强人意。要加强学习和训练，不断提高采访工作中的摄影实战应对水平。
四、20__年工作打算
俗话说谋定而后动。在新的一年即将到来之际，将自己对20__年工作的基本思路向各位做个汇报。
1、加强学习，全面提高自身素质。一是要加强政治思想学习，了解党和国家的方针政策，了解企业的大政方针，并用其来指导和规范日常的言行，在思想上、行动上与党的要求保持高度一致；二是加强业务学习，提高编辑、写作、摄影等专业技能，提升服务水平。
2、报纸的专栏设置构思。为方便员工投稿，20__年拟在××版面推出××沙龙、××文苑、女工茶座、朝花夕拾、诗画长廊、情语小轩等专栏。
德鲁克已经出版了29部著作，其中4部是在80岁以后完成的。他的作品已被译成25种语言，总销量超过600万册，其内容包罗万象，从政治法律，到经济管理，甚至小说传记，应有尽有。在加州克莱蒙特市郊一条陋巷里，德鲁克坐在舒服通风的书房，以一个旁观者的冷峻和幽默，对天下大事——加以热情调侃。除了写作，这位大师还热爱教书。他喜欢上课，给有经验的国际学生上课。他曾经拒绝过哈佛商学院的教授席位，理由是哈佛商学院当时的MBA学员大多是本国的应届毕业生。除了上课，德鲁克还喜欢给公司和其他机构提供咨询，他一天的咨询费是6，000-8，000美元。除了咨询，他喜欢游泳，每天固定游一个小时。除了游泳，大师喜欢养羊，几十年来他的书房后面一直养着一群绵羊。
德鲁克从来不用助手，他也从不使用电脑，他写作时用的是电动打字机。他说：“我不用字处理器，它会使我写得太长。”因为，大师清楚他的读者对象大多是经理人员，对他们而言时间就是效率。事实上，他的著述主要集中在管理理论，如《The Practice of Management》，以及为经理们提供实战指导（如《The Effective Executive》）两大方面。国际管理学界的马谡们，常常误将仓促草率当作效率而大谈特谈管理，这真荒唐可笑。德鲁克从不谈效率，他说“我有更重要的事要谈。”他只对经理们说“Manage your time”（把握你的时间），而大师本人在繁忙的教学和咨询之余，平均两年就出一本书。
跟德鲁克比起来，波特写书的速度要慢得多，一本书最快也得写上5年，他至今只写过4本书，而且他的写作范围不像德鲁克那么庞大，内容只涉及产业竞争，两位学者确实有许多截然不同的地方：德鲁克从来没有在哈佛教过书，波特只在哈佛教书；德鲁克是进行知识发挥的高手，行文汪洋恣肆，批评家常抱怨他的论文和著作缺少脚注；波特事事实求，语言严谨沉闷，普通读者往往愧叹其曲高和寡；德鲁克从来不用助手，写作、打字、校对一人独揽；波特的写作班子少则十几人，多则十几人，他在书的前言里总说他的同事某某对本书第x章的思想贡献最大，某某对第y章影响最深，谁谁一直与他共同研究并准备案例，谁谁影响了他全书的思路，他感谢了领导和同事，再感谢他的博士生和MBA学生，感谢完本校的，再感谢其他大学的，感谢了美国的，再感谢国外的，感谢完打字员，再感谢编辑，他甚至会说他的初稿是某位小姐写的，给人的整个印象仿佛哈佛商学院的名教授迈克尔·波特博士整天游手好闲，而且而剽窃了全世界许多人的成果。
波特就是这样的谦逊，谦逊得像个孙子似的，可他的书却实实在在是现代企业竞争，乃至国家竞争的《孙子兵法》。
在汉语里，孙子这个称谓多少有点贬义，而老子就不同了，老子就是爹的意思，相当于英语里的dad，或法语里的papa。现代营销学之父科特勒的著作，与老子的《道德经》确有共通之处：两者对无中生有的规律都有非凡的洞见。科特勒博士今年初推出的《营销论》（KOTLER ON MARKETING）是大师盛极后的返约之作，是营销领域当之无愧的《道德经》。这本只有200多页的著作对战略营销、战术营销、管理营销以及转型营销作了精辟的论述。从宏观到微观，从现实到未来，《营销论》成为了启迪全世界高层经理的福音。如同约翰逊是英国英语词典的开山鼻祖，爱因斯坦是现代物理学的奠基人一样，科特勒无疑成了营销学的同义语。
客观地说，科特勒并非研究营销学的第一人。60年代以前的营销学处于描述性阶段，营销学界的学者们不是呀呀学语（baby talking）就是各执一词。当时最流行的三种方法，即商品法（the commodity approach）、机构法（the institutional approach）和职能法（the functional approach），虽说反映了侧面的事实，但营销学在整体上处于盲人摸象的阶段。60年代初，科特勒开始涉足营销领域。他所受的以经济学和决策科学为核心的训练，使他从管理的角度去接近营销学，并试图把营销学建立在科学的基础上，写出了《营销决策模型》一书。科特勒第一次提出了交换作为营销基础的核心概念，他还拓宽了营销领域，将营销从企业扩展到非营销利机构，并认为除产品和劳务外，人、地方、观念、经验和组织都是营销的对象，并写出了经典性的《营销大未来》（观念营销）和《国家营销》（地方营销）。他还在哈佛商学院教授李维特（Theodore Levitt）“营销近视症”的基础上，实现了由外而内的营销思维转变。
科特勒教授长期执教于美国西北大学凯洛格管理研究生院，凯洛格曾六次被《商业周刊》评为全美最佳商学院；凯洛格的营销学课程在全美商学院中无出其右，这在很大程度上归功于科老的贡献。
科特的教科书得以以20种语言出版，在58个国家发行，光拿到版税的就超过300万册，盗版的数量至少也是这个数。科特勒教授的教科书共有三本：《营销管理：分析、企划、实施及控制》、《营销学原理》和《市场营销教程》，这三本书目前在国内均有影印本和翻译本。《营销管理》是科氏独著，对象是美国的研究生，该书初版于1967年，1997年第9版，目前国内只有第5和第8版的译本。《营销学原理》至今已出第7版，国内目前有第5和第7版的译本。《市场营销教程》初版最新（1987），最新的第4版（1997）已被教育部全国MBA指导委员会指定为市场营销课程首选参考书，其影印本及译本去年年底由华夏出版社出版。对国内读者来说，《营销管理》似乎难了一点，里面夹杂一些计量经济学的方程式和符号，尤其是行文不如《营销学原理》和《市场营销教程》流畅，这后两本书是科特勒和他的高足阿姆斯特朗（Gary Armstrong）合著的。老阿目前是北卡罗来纳大学的营销学系主任兼首席国际营销学教授，他的博士论文曾获得美国营销学会论文一等奖。《营销学原理》与《市场营销教程》在美国都是大学本科教材，对中国读者来说，均可作为本科高年级和研究生（包括MBA学员）的教材或参考书。相比而言，《市场营销教程》第4版（1997）比《营销学原理》第7版（1996）的内容更新一些，而章数又少了4章，只有17章，正好供一个学期上完。就连阿氏本人用的教材也是后者。全国MBA教学指导导委员会的选择大概也是在比较后作出的。
十几年前在大学时，我得了无可救药的失眠症，多亏了几部汉译名著我才得以在凌晨入睡。我一般在寝室里的同学开始打酣后，才服珍贵无比的安眠药的。（校医院的医生每次只给几片安眠药，大概是怕患者想不开吧。）我服了药后，就按照《参考消处》上刊登过的疗法，开始数数或数羊圈里的羊，但还是不奏效。我就想与其浪费时间还不如看看书，就打着手电阅读汉译世界名著。我认识书上的几乎每一个字，可是我的智力在这些坦克一样的名著里面，就像步枪的子弹怎么也穿透不了。但我总是勉励自己：这是世界名著，我得啃懂它。然而，面对艰涩无比的译文，在极度的疲乏后，怀着无限的崇敬，我只好入睡了。
多年后，当我在图书馆找到这些汉译名著的英文原著时，发觉并不那么难懂，再找出珍藏多年的译著一一加以对照，终于恍然大悟：正是这些望文生义的胡译令我感到莫名其妙，并使得我以迅速进入睡眠状态。
翻译是项艰苦的创造性劳动，其难度绝不亚于东拼西凑、胡编乱造的“专著”，不过目前翻译界也是一片腥臭。在中国这一样个“抄级大国”，不乏聪明的无赖，拿着快译通胡译名著者大有人在，这跟翻译稿费严重背离劳动力价值也有一定关系。
摘要：组稿是编辑工作中非常重要的环节，组稿的成功与否，直接关系到书稿质量的好坏，关系到选题落实的成败。编辑组稿中，如果准备工作没有做深做细，有时会导致作者提供的书稿与选题策划的设想产生偏离，甚至相差甚远。如何避免这一情况的发生，使作者提供的作品能够按照编辑意图顺利进行，笔者从选题策划准备工作与作者资源积累两方面进行了论述。
关键词：编辑组稿；策划准备；物色作者
【中图分类号】：G214.1【文献标识码】：A
组稿是编辑工作中非常重要的环节，组稿工作的成败，直接关系到书稿质量的好坏，而书稿质量的好坏又直接关系到出版社的品牌、声誉和效益。在编辑实际工作中，有时作者提交的书稿与选题策划的设想会有所偏离，有的甚至相差甚远，给选题计划的顺利实施带来不必要的麻烦。笔者认为，组稿工作，不仅仅是把一个选题落到实处的过程，更是一项细致的需要长期积累的过程。只有在选题准备阶段与积累作者资源方面做足功课，作者提供的作品才能够与编辑策划意图相符合，组稿工作才能够顺畅进行。
一、选题策划阶段做足充分准备，使作者清楚领会选题意图
组稿工作是将选题策划内容付诸实施的过程，是选题确定之后具体落实的第一步。通过寻找作者，与作者进行充分沟通，使作者清楚地领会选题策划的意图，并能按照选题规划的时间顺利完成书稿，是组稿工作的重要内容。
编辑工作中的稿件来源，一部分是作者自然来稿，一部分则是编辑通过深入细致的市场调研与周密的策划组织的书稿。对于后者，则需要编辑物色能够承担这一选题项目的合适作者。由于作者往往是某一领域的专家，所以，在与作者进行沟通交流时，编辑有必要在某些方面做足充分的准备，如对本专业图书的市场状况、历史、现状、发展态势要有充分的了解，对这一领域读者需求及口味变化有一定的把握，对同类出版物的特点、优势及最新动态有大致的判断，对图书市场的变化规律有一定的认识。只有对市场有充分的了解，才能对所策划的选题有充分的发言权，在与作者沟通、交流的时候，才能把编辑的想法、思路准确地传递给作者，而不至于有时受专家想法的影响而产生动摇。当然，要尊重专家的想法，征求作者的意见，充分协商，形成共识。向作者说明选题策划的详细构想，包括选题的内容、题材、规模、编写体例、作品要呈现的风格、特点、读者对象等等。写作过程中，要随时跟踪了解作者写作进度，如果作者在写作过程中对选题内容、方向产生不同的理解，要及时与作者商讨、沟通。如果作者在创作中有什么困难，尽可能的给予支持与帮助。当然，不能随意打断作者的创作思路，也不能把自己的想法强加给作者。
比如，辽宁人民出版社《课外语文》杂志卷首栏目的组稿工作就是这样。《课外语文》的读者是初中学生，卷首组稿时，首先考虑的是杂志的定位，要给读者传达什么。作为教辅读物，杂志认为还应该以正统但不失趣味的定位来引导学生。杂志希望能通过卷首的文字，让学生感受到文学的魅力，通过阅读，能够让学生的心灵进入文学世界，感受文学世界的广大、丰富，受到文学之美的熏陶，从而领悟文学的内涵，以此淡化文学的工具化、功利化色彩，提高语文学习的兴趣，减轻学习压力与负担，使学生真正找到精神家园，寻找到心灵的归宿。我们对杂志理念进行了具体而简洁的阐释，即“走出书本、走出课堂，通过课外的广泛阅读来提高学生语文素养”，并以此为宗旨向作者约稿。
二、积累作者资源，建立一支不同读者对象的高水平作者队伍，为落实选题储备力量
积累作者资源，建立一支高水平的作者队伍，是落实选题，使编辑工作顺利实施的重要保证。好的选题，只有选择合适的作者，才能使好的设想变成读者青睐的好作品；好的作者，不仅可以准确、顺畅实现编辑意图，还可以使选题更加丰富、深化，使好的选题设想变成读者手中有意义的精神产品。编辑在自己领域内，要有意识地积累作者资源。那么，如何积累作者资源呢？第一，要熟知业内该领域内权威作家及后起之秀；第二，关注本领域内畅销的、常销的各类图书，关注社会信息、新闻动态、从中发现其他优秀作者；第三，通过其他作者介绍或者阅读作者的其他作品，了解作者的学术水平、专业修养、治学态度、语言文字功底等，为建立作者资源做储备；第四，尊重作者，激发编写者写作热情，以诚恳、认真、合作、共赢的态度与作者交往；第五，不断开阔视野，学习充电，提高编辑自身素质与职业修养，提高出版社竞争力；第六，不断巩固与作者的交往，与作者保持经常的联系和信息的沟通，形成持久的合作关系。
图书作为一种精神产品，只有满足读者的阅读需求才能够赢得市场。编辑在对市场充分了解与把握的基础上，如果拥有丰富的作者资源与高水平的作者队伍，在为不同选题寻找合适作者时就会表现得游刃有余，能够满足读者多样性的文化需求，从而使自己的产品获得更大的经济价值与社会价值。编辑只有不断提高自己，把工作一步一步做到实处，才能使自己的精神产品在市场上立于不败之地。
一直以来，经济新闻都以专业性强、数据较多著称，因而难免有使人觉得言语枯燥、文字生硬之感。因此，如何在可读性上下功夫是经济新闻写作的一个重要的研究课题。
在经济生活当中，与老百姓联系较为紧密的一个方面是消费市场。因此，消费市场类新闻写作，可以成为“软化”经济新闻硬邦邦面孔的重要突破口。
热点串起各方市场
要将市场消费类稿件写好，必须将稿件与热点结合，由一个热点串起方方面面的市场情况。2008年年底，一场由美国引发的金融危机给国内商业市场领域带来不少变化。由此，《安徽日报》经济周刊“市场经纬”版的稿件一直围绕着金融危机这一问题，刊登了一系列市场消费类新闻。
1、客观敏锐地抓取活生生的市场现象。金融危机是当下全球性热点问题。一般来说，宏观的经济数据对于普通读者太过陌生，而商业市场上对金融危机的反应则是与百姓生活息息相关的。因此，消费市场类新闻的写作，宜从市场反应的角度来透析金融危机给人们生活带来的影响。就以《安徽日报》经济周刊“市场经纬”版为例，2008年11月3日刊登了《重拾账本细理财》，12月15日刊登了《商战促销，底价在何处？》，12月29日刊登了《金融危机风冷 节庆消费降温》，今年1月5日刊登《低价机票搅动航空市场》，1月12日刊登的《金融危机吹不走“年味”》等。以上这一系列稿件，分别从方方面面扫描了金融危机下消费者以及各类市场的反应：从消费者的角度来看，稿件中既有反映了消费者调整自身消费模式，从超前消费的“月光族”转向量入为出的“账客族”的；也有反映面对金融危机下商家的促销战，消费者不知底价在何处的迷茫心态的。从市场的角度看，稿件中既有记录中外节日中商场的各类促销情况的；也有反映金融危机下机票价格大幅缩水，从而改变人们出行方式的。这些稿件从不同方面和角度记录在金融危机影响下，市场以及消费者的一系列反应。除了客观描述金融危机给我省消费市场带来的冲击，作为主流媒体，也应该要承担起帮助市场重拾信心的任务，把握好舆论导向，引导正确的消费观念，而不是一味报道甚至夸大渲染市场的萧条，造成恐慌。如今年1月19日刊登的《这个“冬天”像“春天”》，就对消费市场火热的促销进行了较为细致的剖析。
2、透彻评析拉动内需的措施。金融危机对市场的影响，还是以《安徽日报》经济周刊“市场经纬”版为例。今年1月5日刊登的言论《警惕翻新旧家电下乡》，1月12日刊登的言论《先鼓腰包再“消费”》，2月2日刊登的言论《假日旅游消费潜力在农村》，2月9日刊登的言论《消费不能只在节日“火一把”》等，剖析了金融危机下国家拉动内需的种种政策，以及其在实施过程中会碰到的一些问题，并提供一些独到的见解。其中，《警惕翻新旧家电下乡》一稿还被央视“朝闻天下”节目选读，可见这些言论所反映的问题是被群众广泛关注的。
精选角度“抓人眼球”
“市场”是最贴近消费者的经济角度。用记者的眼睛看市场，就仿佛是转动着一只万花筒，每移动一点视角，便看到不同的景象，千差万别的选题角度会给读者带来不同的感受。要想让稿件“抓人”，就要选好题目的切入点。
一般来说，在市场经济中，一旦出现了某一新鲜事物，大多数媒体都会聚焦于此。而如何在众多同类题材的报道中让人眼前一亮，不被同质化的内容淹没，靠的就是记者独特的视角。
1、老题材新切口。《安徽日报》经济周刊“市场经纬”版在去年7月7日刊登的《网上跳蚤市场谁来扛风险》，7月14日刊登的《快捷酒店：盲目跟风引发“泡沫”》，7月21日刊登的《殡葬观念亟待改变》，10月20日刊登的《电子产品，修旧不如买新》等稿件，都是从传统题材中找出了新的突破口。比如，近年来网上二手货交易风生水起，但交易中的风险，却有不少读者知之甚少；新生事物――快捷酒店在经历了一段时期的蓬勃发展之后，也面临着困局；关于墓地，则既是老话题，也是冷门话题。记者从很多人未曾关注的合肥市墓地面积的有限性，来呼吁人们能改变原有的殡葬观念；电子产品的更新换代快、降价也快，面对昂贵的维修费是修还是买，这一小小现象引起记者的关注，别致的小切口直指部分电子产品售后服务的不如人意。换个角度亦是风景。同样是写电子产品，《安徽日报》在去年5月5日刊登的《电子产品，玩不转的新功能》，抓住的却是不少电子产品厂商为夺取市场，给产品增加了不少华而不实的功能的现象。这些稿件充分说明了，由于市场的千变万化，在一些传统题材上面，记者的报道仍然可以做出新意。
2、焦点话题本地化。对于国家颁布的一些重大政策，或是在全国其他城市已发生的一些有关百姓生活的焦点话题，记者也应该保持较高的关注度，并挖掘出这一话题与本地的关联所在，对本地百姓的经济生活有哪些影响，从而将新闻的重要性和贴近性结合起来。
还是以《安徽日报》在今年1月19日刊登的《这个“冬天”像“春天”》为例。时值国家出台搞活流通扩大消费二十条意见、各部委商家在全国范围内开展“佳节购物季”之时，在这些政策的大背景下，本地市场作何反应，是广大消费者关心的话题。因此，这样的稿件找准了焦点话题与本地实际的关联点，取得了较好的效果。
此外，《安徽日报》经济周刊“市场经纬”版在8月4日刊登的《书市经营呼唤新模式》，10月27日刊登的《奶制品走出阴影需重振信心》，今年2月9日刊登的《适当调控稳“猪市”》，也都分别以当时贝塔斯曼在大陆地区的书友会关门、三鹿奶粉事件以及生猪价格下跌等全国性焦点新闻为由头，及时采访，分析原因，突出对策，很好地做到了焦点话题的本地化。
既见“事件”又见“人”
人是市场活动的主体。而当下，写到经济热点问题时，不少报道常常只注重事件，却不同程度上忽视了对人的描写。例如，在金融危机当中，抓市场上出现的新经济现象的稿件多，但以人们对这一现象的反应为切入口的稿件则相对较少。而稿件要想打动读者，光靠宏观的叙述和硬邦邦的数据是无法胜任的。
1、经济事件透析中以人为本。从人的角度来写经济市场的稿件，与读者站在一个视角上来看问题，容易引发读者的兴趣和共鸣。比如《安徽日报》经济周刊“市场经纬”版在去年11月3日刊登的《重拾账本细理财》，就是抓取了人们在金融危机中种种应对的举措，如兴起网络记账热潮、待机消费凑折扣等，以身边具体的人物为例，写出了人们从“寅吃卯粮”的超前消费观向“量入为出”、“未雨绸缪”的传统消费观转变的过程。
除了通讯类稿件，评论也需要体现人文关怀。《安徽日报》经济周刊“市场经纬”版在去年7月21日刊登的《莫让特价抢购酿成灾》，便提醒消费者能理性面对商家组织的“抢购”活动，同时商家也该把握好分寸，维护“抢购”的秩序，让特价抢购这种“让利于民”的销售行为真正能给百姓带来实惠。同样，在11月17日刊登的《高档小区需先办俗事》，也是本着人文化的理念，剖析现在不少高档住宅更倾向于关注一些可以提升小区品味的设施，如泳池、健身中心等，却往往忽视了超市、浴室、干洗店、药房等百姓日常俗事必须的设施。
一、标志设计行业中的客户分类及分类依据
随着市场竞争的加剧，客户心理的分析与研究也成为营销学中的热门分支专业，如何以客户的心理为导向，做好客户心理需求的把握与分析，直接关系到标志设计稿的营销与推广，是企业效益提升的根本途径。标志设计行业中往往依据客户意愿强度进行客户群体的分类，强势客户、一般客户、弱势客户的客户分类已得到行业公认，其分类优势也逐渐凸显，实现了标志行业效益的带动。其中强势客户具有极强的说服力与征服欲望，因此在设计稿的拟定时，其往往占据上风或者主导，广告设计者这方面往往需要弱化自己的设计主导地位，实现对客户的服务与妥协，从而实现客户的满意与设计稿的成功敲定。弱势客是相对于强势客户而言，在分析设计方案的过程中，其希望对方占据主导或者上风，对设计方带有很强的依赖性与依附性，希望由设计者进行稿件的最终拟定。一般客户是介于强势客户与弱势客户之间的客户群体，既没有强烈的征服欲望也没有过多的他人依赖性，因此在进行设计稿分析时带有很强的商议色彩，往往需要双方共同商议与探讨。
二、标志设计行业中的强势客户服务指导
强势客户经济实力强，竞争优势明显，因此往往是设计行业中的重点客户与优质客户，是标志设计公司重点服务的对象。基于强势客户的强势特征，我们在营销的过程中应充分肯定其意见或建议，从他们的意见指导中寻找方案改进的灵感与思路。强势客户往往一锤定音，自主判断能力强，我们需要定期问候、沟通与严肃对待，如果在修改设计稿时，总是从设计自身角度进行完善补充或者试图在探讨的过程中说服强势客户往往是行不通的。对待强势客户要充分把握其征服心理，从整体到局部，对强势客户提供针对性较强的个人服务。这种服务也被称为“顺水推舟”的服务。
三、标志设计行业中的一般客户服务指导
标志设计行业中基于客户分类进行差异化服务的趋向日趋明显，除了要做好强势客户的服务与维护外，也应该重视一般客户群体的意见反馈，用符合一般客户心理特征的服务理念与服务方式实现一般客户向优质客户的转化。一般客户与强势客户不同，对标志设计定稿的分析把握往往不具独裁意愿，更希望在设计者及自己的双重分析中确定满意的标志设计定稿。作为客户群体中的一部分，一般客户往往在关键时刻发挥积极作用，因此做好这部分客户的服务与维护需要着眼整体，立足客户实际，见机行事，商议引导。一般客户一方面希望像强势客户那样能够发挥自己一定的话语权，另一方面又需要标志设计人员对其提供有效的咨询服务，其往往综合两方面的意见确定最终的设计稿。我们在服务一般客户时要学会随机应变，既能满足其求关注心理，也能适当地体现标志设计者的主观性，在此基础上分析一般客户心理，针对性的开展工作。当客户认为某个设计稿不错时，可以从整体上肯定客户的结论，但是也应适当地就设计稿中的细节优化问题提供一定的指导；当客户认为设计稿不符合要求时，可以倾听他们的意见，分析问题所在，提出适当的整改方案，对设计稿进行二次完善。在探讨分析的过程中设计者本人既不能态度过于强硬，又要适当地坚守自己的设计理念与原则，与一般客户打交道需要灵活多变，有效应对客户的意见。尤其是当双方就设计稿出现明显分歧时，可以坐下来一起探讨设计中需要改进完善的地方，剖析在哪个环节出了问题。只有这样才能实现一般客户向重点优质客户的转化，维护了双方的既定利益，也实现了设计稿的最终敲定。
四、标志设计行业中的弱势客户服务指导
弱势客户的个人意见相较于强势客户与一般客户都明显削弱，因此在设计稿探讨分析的过程中其主导性不明显，对设计方往往带有很强的依附性，希望从对方那里获取意见与指导，自己则主要是倾听者的角色，并很大程度上默认设计者的设计理念。对于这类客户需要掌握其依附与依赖的心理趋向，从整体上进行设计方案的把握与阐述，营销的主要目的就是实现弱势客户群体对方案的认可与服从。在开展弱势客户服务时需要“强制灌输”，通过强制灌输达到自身的营销目的，完成设计稿的最终拟定。
结束语：
一、 新闻编辑工作
新闻编辑是企业内部新闻信息综合工作岗位，工作服务对象既对领导又对基层，每天都通过网络与全体员工“亲密接触”，新闻的质量和水平都直接影响到舆情导向和企业形象。为此，我坚持少讲话多做事的原则，认认真真对待每一天的工作。
2、定向服务与突出重点相结合，创新栏目办好报。年初，围绕部门领导提出的(本工作总结来源于kxren.com)对《常德电力报》版面进行重新策划创新的办报思路，积极和对口服务的党政工团各责任部门沟通，对体现精神文明建设的综合板块版面进行调整，重新设置了xxxxxxxx等专栏。在下半年对版面分工进行调整后负责《柳叶湖》文学版块，接手后有意识的加强了与各单位文学、摄影爱好者联系，配合企业中心工作以及各类大型活动约稿，力争文章和图片主题贴近群众、贴近实际、贴近生活，真实反映出一线员工的思想、工作和学习情况。同时在平时还留心多看报多学习，广泛借鉴其他报纸的板式风格，争取版面灵活、美观，尽可能扩大报纸的影响面，得到职工更多的关注。
3、完成报纸分发和网站、报纸的发稿统计工作。
二、新闻采写工作
1、配合中心工作，认真采写新闻稿件。4月份，作为局新闻工作人员，很荣幸的得到了跟随张书记到茂县，到我局援川电网重建一线开展学习实践科学发展观活动的机会。在一线的路途和工地上，总被同事们在平凡的工作及言谈中表现出来对对企业的忠诚和热爱、对工作的认真和奉献精神所打动，在完成现场新闻稿之后完成了人物通讯稿件《立在茂县援建工地上的杆子》，此稿件先后在国家电网报、湖南电力报、常德晚报等媒体发表。此外还配合春检、营销服务反违章、学习实践科学发展观活动等工作完成了一些宣传稿件。
2、积极主动抓线索，尽力展示企业工作亮点。因为负责平时的网络来稿初审，所以有很多机会了解到很多基层单位的工作亮点。工作中我认真阅读每一条基层来稿，除认真完成编辑发稿任务外，只要是认为有新闻价值的稿件，都积极与通讯员沟通，提出相关补充采写建议或者直接去做相关补充采写，力争亮出企业的每一个工作亮点。另外就是找准位置，做好对口宣传服务。平时注意和对口的营销、农电部门保持联系，按各对口服务部门的宣传工作重点和要求，配合做好宣传服务工作。据统计今年1至今共在我局以外的其他新闻媒体发稿70余篇。
三、存在的不足和努力的方向
1、电力报目前已经过了大力度的改革，得到了更多的读者，但还是拥有很多的努力空间。存在报纸版面设计有时不够抢眼，稿件来源面不够宽、稿件质量不够精等问题，在一定程度上影响了报纸的整体质量。需要加强学习，加强这方面的讨论交流，将报纸这方责任田办得更好更精。
