时间：2022-12-20 12:48:56
大家好!很荣幸能够代表进发公司参加这次座谈会，在钢材价格不断暴跌的今天，这次座谈会对于我们经销商来说是既迫切又重要，这表明了海南武钢对我们经销商的重视和支持。我谨代表进发公司对能与海南武钢长期友好合作表示衷心的感谢，感谢海南武钢能听听我们经销商的心声，感谢各位给予我们这次难得的分享机会，以振奋人心。下面本人就以下几点愚见与大家分享一下近来市场的状况，谈谈现今这种市场状态下钢厂与经销商的关系，还有下一步如何继续我们的合作的个人意见，希望大家多多包涵和指正。
一、认清形势：2011年，在大家都认为钢铁行业能延续往年一样红火的时候，各种灾难纷至沓来，从雪灾到火车脱轨，从四川地震到xx，从cpi的疯长到钢价一泻千里，无一不影响着整个国民经济的发展，影响着中国钢铁行业的正常发展。
年初铁矿石谈判的失败，导致钢铁原材料价格的上涨，迫使上半年钢铁成品疯涨了一把，价格一日千里，同时上半年石油期货价格的持续上涨，犹如给钢厂棒头一击，除了应付原材料价格的上涨还要面对石油价格对海运的影响。但没有想到的是铁矿石等原材料价格大幅度上涨的危害竟到11年下半年才得以体现,就像是一个重锤刚开始举到半空的时候，突然砸到了脚一样,很疼。
钢铁行业也饱受国际金融行情的冲击，美国次贷危机的爆发引发美国大型金融机构倒闭，雷曼战车将美国经济拖到悬崖边缘，波及整个世界的经济，新的金融格局即将破冰而出。而中国人也试着寻找抄底反击的机会。美国次贷危机影响远远超出预期、全球性通胀进一步加剧以及国内经济增长出现放缓等情况使今年中国经济面临前所未有的复杂局面。
目前的钢铁行业一片萧条，市场价格一落千丈。国内钢铁行业在历经XX年以来的高速增长后，2011年由于五金制品、汽车制造、家电等下游行业对钢材需求萎缩，钢铁业也迅速跌落到景气低谷。高负债率扩张的企业，一旦资金链出现问题，难免陷入困局甚至导致倒闭严重降低市场需求。下半年随着中国国内生产总值(gdp)的增速回落，国内市场对粗钢的需求已大大减弱。如果下半年国内钢铁生产总量继续大幅度增长，出口量因控制而减少，节能减排的政策实施，再加上需求回落，国内钢铁市场严重供大于求的局面已经形成。
这次钢市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的导向作用，今年是全球性的金融海啸造成的需求萎缩，两者有着根本性不同。我们要认清这一形势，做好各方面的准备，才能渡过钢铁行业的严冬。
二、如何抱团。如今的市场价格距离最高点时相差超过XX元，经销商在思考的更多的是是否继续与钢厂保持合作，是减量还是不干，这样的处境将进一步加剧钢厂与经销商之间的矛盾，随之而来的是钢厂生产的产品无人购买，无力购买。在这样的境况下，重拾市场信心必先重拾经销商信心，这是钢厂工作的重中之重，钢厂与经销商两者互为一体，就应共同发展，共谋盈利。钢厂的优势在于只要产品好，就算足不出户也自然会有很多经销商自动上门求货的，而海钢就有这样一群特殊的客户群体。海钢离市场近，可以及时地响应市场的需求，一旦市场有变化，我们经销商肯定会主动与海南武钢沟通市场变化的情况，这样相互之间都能紧跟市场变化从而达到互相调节，调节订货量、调节生产规格、调整价格，现在就是要发挥这条关系杠杆的作用了，做到按订单生产。既然大家同坐一条船就该互相扶持。
三、其他合作模式。(1)与钢厂签订销售产品的协议，这是其一，也是长期的模式，也是钢厂增值的基本点和持续点;(2)其他贸易模式：比如扶持经销商做出口贸易，增加货物流通渠道;(3)金融、资源合作：企业运营少不了资金支持者，目前乐从的银行都可以开展货物质押贷款业务，在市场价格达到某个价位的时候，海钢完全可以与我们经销商合作，利用经销商的金融和现货资源渠道，同时解决资金和资源问题，阶段性集中采购原料，以求降低采购成本，让大家的合作空间更加宽广。
综上所述，钢厂与经销商的关系密不可分，要渡过这个“严冬”，唯有相互扶持、同舟共济。经销商要强化销售渠道，在供大于求的市场环境底下，通过有效的销售手法和适合时宜的销售价格扩大销售量。钢厂适时调整产量，适时调整采购策略降低整体成本，利用多方资源多渠道合作，促使我们相互进步、共同发展。我们确信只有我们精诚地与你们合作，必定能共同驱走这个严冬，迎接温暖的春天的!我们也相信春天离我们不远了，希望藉着这次机会表达我们对海南武钢的支持和信任。
【关键词】：科技期刊;网络营销;可行性
网络营销是20世纪末出现的市场营销新领域,是企业营销实践与现代信息通信技术、计算机网络技术相结合的产物,是企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称[1]。目前,期刊界还没有形成期刊网络营销这一概念,我们可以把它定义为,期刊的网络营销不等于期刊的上网发行,上网发行只是其中的一部分,期刊网络营销是指在网上进行读者市场调查与分析,选题与组稿,征稿、投稿、与评审,内部网上编辑加工,发行,期刊征订、送货等服务和信息反馈等。期刊网络营销既要实现期刊的社会效益和经济效益,又要满足读者的需要。进行网络营销的期刊可以是印刷版,也可以是电子版,或一种期刊2种形式。
1.我国科技期刊网络营销现状
我国科技期刊还没有充分意识到知识经济时代抢占网络信息这一虚拟市场对建立未来竞争优势的必要性与紧迫性,上网营销的期刊仅见于一些电子刊物,印刷版期刊几乎没有,上网发行的期刊也寥寥可数。如中国学术期刊网虽然开设了“期刊征稿公告”“期刊征订公告”“作者投稿”“编辑部采编”等栏目,但大部分入编科技期刊仅仅停留在网络宣传,只是将编辑部地址、名称、联系电话以及编辑部简介“上载”到网上而已;一些期刊虽然设立了自己的网址,但大多数只在网上开设了主页和电子函件地址,作者也极少通过此网站投稿,中国学术期刊网所设栏目形同虚设。
我国科技期刊对网络资源的开发利用率很低,根本谈不上网络营销,网络资源在营销活动中的巨大优势与深厚潜力远远没有被挖掘出来。如龙城网站只是利用希网网络平台创建期刊导读,通过向订户发送“高校学报”目次或摘要,引导用户订阅;中国期刊网专题全文数据库只是中国期刊全文数据库的网络使用方式,通过CNKI知识网络服务平台建立中国期刊网镜像站点,为本单位内部用户提供网上检索服务,或经授权后为通过互联网使用的CNKI识资源的机构和个人提供网上检索服务;国家科技图书文献中心网站提供西文期刊、会议论文和中文会议及学位论文等文献服务,主要面向全国提供馆藏文献的阅览、复印、查询、检索、网络文献全文提供和各项电子信息服务,其本质还是检索性网站;希网网络的主要业务是函件列表和发行,为网民提供科学、详尽的期刊分类和搜索功能,但其办刊方式仍仅限于电子期刊。
2.科技期刊上网营销的好处
科技期刊经营现有的弊端,一是发行量小,经济效益低,二是利用率低,社会效益差,三是时效性差。若科技期刊借助网络资源上网营销,这些问题就都可迎刃而解。
1)可利用网站进行信息。科技期刊可在网上宣传介绍自己,可以直接向读者发送征订启事等编辑部信息,可以提供电子信箱供作者投稿,可以介绍本刊发表的优秀论文及国内外重大科研成果和最新进展。
2)提高期刊的时效性。通过网上传播稿件,编辑部可及时与作者保持在线联系,大大缩短审稿、退修及编辑加工时间,缩短出版周期。
3)营销沟通互动。买卖双方可随时随地进行双向交流,编辑部通过展示期刊目次或摘要,引导用户订阅或到图书馆查阅,通过网上开设“论坛BBS”和留言簿,促进读者与期刊之间的交流。
4)运行效率高,动作成本低。编辑部只需极小的成本,就可以迅速建立自己的全球信息网和贸易网,发行不受地域和时间的限制。
科技期刊只有进行网络营销,才能扩大发行量,提高办刊的社会效益与经济效益。
3.科技期刊进行网络营销的可行性分析
3.1环境因素
据中国互联网网络中心(CNNIC)统计,至2001年底,我国的互联网用户已达3370万人,而且这个数字正在以几何级数增长,互联网已成为继电视以后的又一重要媒介。到目前为止,在国家的大量投入下,我国已基本建成4个骨干网络,为因特网在我国的进一步发展奠定了坚实的基础,特别是中国学术期刊网已为我们提供了技术条件,编辑部完全可以借此与作者进行在线联系。
3.2政治法律环境
关于电子商务、网络营销的国际立法,主要有1987年国际商会的《电传交换数据统一行动法则》,1990年国际海事委员会的《电子提单规则》等。我国在研究国际先进经验的基础上,结合国情,制定并了一批具中国特色的电子商务法规:1996年2月,国务院(第195号令)了《中华人民共和国计算机信息网络国际互联网管理暂行规定》,1997年5月,国务院信息化工作领导小组办公室了《中国互联网域名注册暂行管理办法》,1997年12月,公安部了《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》,1999年8月,信息产业部了《电信网间互联管理暂行规定》,1999年《国家电子商务发展总体框架(初稿)》拟就,报国务院审批;2000年9月25日,国务院了《中华人民共和国电信条例》和《互联网信息服务管理办法》,2000年下半年,国家还先后出台了《互联网站从事登载新闻业务管理暂行规定》《互联网电子公告服务管理规定》等。一些地方政府也了一些相关的管理规定。可以说这些法规的颁布,结束了我国互联网信息服务业、网站管理无章可循的无政府状态,也为科技期刊的网络营销提供了良好的政治法律环境。
3.3经济文化环境
我国已成为继美国、日本之后的第3大因特网用户国。上网用户在受教育程度上学历大多比较高,在职业结构上以学生和专业技术人员占比例最大,在行业分布上以计算机、IT、商业贸易以及科研教育居多,而在上网户地理分布上,与地区经济发达程度正相关,北京是我国网民最多的地区,广东、上海其次。这些都是我国科技期刊网上营销所持有的优势条件。
3.4物流配送等后备环境
虽然目前我国网络支付
技术手段还不很成熟,安全、通用的电子货币仍处于研制认证阶段,但电子商务经过近2年的宣传之后,消费者已经开始关注电子商务。银行、邮政、航空等部门都纷纷采取了行动。[2]随着网络技术、网上支付和信用体制的发展,网络营销会更加快捷、方便,期刊编辑部可以抓住机遇,顺应历史的潮流,进行网络营销。
4.建议
创意商机≠艺术创作
“我们相信创意,但绝不为了创意而创意。”许菁文如是说。这就引出了不得不谈的灵智的核心理念:创意商机。其实,如今诸如“整合营销”、“创意”、“效益”等词汇在营销圈已经泛滥,所有4A都有一套自己的说辞,来证明自己的独一无二和实力。灵智的“创意商机”却是深深刻在其成员脑海中的一种潜意识。
创意商机是成熟品牌进一步发展的必然追求。如果企业“不差钱”,自然可以通过大规模媒体攻势强迫受众接受信息,哪怕没有多少创意可言,依然可以取得销售成功。然而,不可否认中国的广告市场和广告环境正日益成熟,同样的媒介组合所需成本只会越来越高,好的创意、更有技巧的沟通就可以用更少的花费和资源达到同样的效果。比方说,灵智集团曾为法国依云矿泉水打造可爱旱冰宝宝的病毒视频传播计划,在这个过程中,灵智不仅负责制作这则视频,还帮助依云在网络上广为传播,后期更广发新闻稿揭秘该视频的策划信息,整合集团资源将传播效果最大化。
“创新在每个传播的环节都可以发生。”许菁文说。而灵智的创意商机也会帮助客户到达传播的最后一米:销售,除了凭借自身资源和专业为客户寻找解决方案,还善于利用客户原有资源和渠道,在终端等传播环节提供创新的建议。“本土的客户已经过了品牌建设的阶段,他们更愿意看到公司为他们带来生意上的帮助,而灵智在落地执行层面的服务远远超过其他广告公司。”许菁文强调。
是伙伴,而非执行工具
在4A圈干久了,对于各种各样赶场式的比稿也习以为常。许菁文毫不避讳地表示:“我们不介意比稿,但同时我们也都明白比稿之前广告主未必会透露真实的市场信息,公司很难提出切中要害的方案,单凭一个提案就决定合作伙伴的办法并非上策。”
于是,灵智在不断探索更好的解决方案。许菁文告诉《广告主》记者:“虽然压力很大,但我们尝试跟客户建议不要单纯地比方案,而是来我们公司实地考察,了解我们的团队和资源,同时也希望他们能带我们一道去了解市场,然后由我们提供服务计划书,通过如此深入的考量来选择最佳的、长久的合作伙伴。”
而对于所有信任自己的客户,灵智会倾其全力提供最好的服务。在灵智集团,广告、公关、互动营销、直效营销等部门是整合在同一个管理层之下的,便于随时调动资源满足客户不同的传播需求。平日里也注意同全球总部和客户保持紧密的沟通和联系。
广告公司很容易被当做执行工具,这也是很多公司的苦恼。许菁文表示,灵智会走在行业前沿,看到合适的机会,主动向客户建议,让其真切感受到灵智在为其利益着想,绝不仅仅做客户营销策略的执行部门。
如何避免相关部门在具体工作中可能出现的推诿行为?
罚款额度怎样确定更加合理?
对跨境电商在境内的活动如何进行规范?
如何规范电子商务的广告宣传?
……
围绕草案中的一些内容，与会人员进行了热议。
对主管部门进一步具体化
草案三审稿第七条规定，国务院有关部门按照职责分工负责电子商务发展促进、监督管理等工作。县级以上地方各级人民政府可以根据本行政区域的实际情况，确定本行政区域内电子商务的部门职责划分。
肖怀远委员认为，为避免相关部门在具体工作中可能出现的推诿扯皮行为，保障电子商务行业的健康发展，建议进一步明确电子商务领域的主管部门，对其职责分工进行相应设定。
肖怀远建议，对主管部门进一步具体化和明确化，比如修改为“商务、发展改革、市场监管等国务院有关部门”，或者分别规定商务部门、发展改革部门、市场监管部门在电子商务监管方面的各自职责。
列席会议的全国人大代表方燕同样认为，草案三审稿第七条没有对电子商务的职能部门及监管主体作出规定，容易出现九龙治水、监管不力的情况，建议对此进行明确。
方燕注意到，草案三审稿第六章的法律责任部分规定了电子商务经营者、电子商务平台经营者在违反本法规定的情况下会承担行政处罚的相关行为，该部分第七十四条、第七十五条、第七十九条、第八十条规定由市场监督管理部门对违反上述条款的行为进行处罚。
“因此，市场监督管理部门作为负责市场综合监督管理、组织市场监管综合执法工作、承担反垄断统一执法、规范和维护市场秩序的部门，适宜作为电子商务的主要职能部门。”方燕说。
方燕建议，将草案三审稿第七条修改为:国务院国家市场监督管理总局按照职责分工负责电子商务发展促进、监督管理等工作。县级以上地方各级人民政府市场监督管理部门负责本行政区域内电子商务的有关工作和监督管理。
建议按照标的金额倍数来罚款
今年5月，多名消费者在某网购平台买到了假茅台酒，这一事件引起了轩然大波。
李钺锋委员直言，尽管这个风波现在已经平息，但要从法律上杜绝类似事件再次发生，需要加大对恶劣行为的处理力度，提高违法犯罪成本，让违法的电商经营者付出更加高昂的代价，提高法律威慑力。
李钺锋注意到，草案三审稿法律责任章节中的处罚部分主要是罚款，但是，由于电子商务行业的寡头效应明显，行业排名前列的企业规模都很大，盈利能力都很突出，罚款对于这些企业来说违法成本较低。
李钺锋建议，在电子商务法第六章法律责任部分，对违法情节严重并屡次不改的给予停止提供网络交易平台服务等处罚，对于涉及标的金额较大的，按照标的金额倍数来罚款。
鲜铁可委员指出，罚款的额度没有区分不同类型与规模的电子商务经营者，全部责任条款所规定的最高罚款额仅是五十万元，对于违法所得较大的经营平台而言，这样的处罚力度太轻。
鲜铁可建议，对不同的违法行为进行性质上的区分，设定不同的处罚额度，可以根据违法所得处以一定倍数的罚款。
列席会议的全国人大代表范鹏认为，“罚款按比例”是一个非常好的立法原则，而且还可以有更加严厉的处罚措施，例如二次违法应加重处罚、三次违法应吊销经营执照等。
将跨境电商境内活动纳入法律规定
“现在我国电子商务以境内电子商务经营者为主体，但是将来出现了境外的电子商务经营者向国内消费者提供服务的情况，这部法律怎么管?比如，出现了产品质量纠纷的问题，法律怎么管?”针对跨境电子商务，孙其信委员提出了这样的问题。
孙其信认为，涉及到跨境电子商务，要把这种可能发生的由境外电子商务提供者向中国境内消费者提供服务的，不符合中国相关法律的责任追究问题，也应当有所涵盖。
李培林委员指出，跨境电子商务在中国境内的商务活动也应纳入到本法的适用范围，要在草案中予以明确。
“凡是在电子商务平台里面所发生的所有的商务行为，都应适用于跨境电商。以后境内外的这些企业，可能会有大量产品进入到境内，这里就有很多的问题需要防范，所以必须在这部法律里加以解决。”史大刚委员说。
平台经营者应承担虚假宣传连带责任
张平委员认为，电子商务营销中被老百姓诟病最多的就是电子商务商品的假冒伪劣问题，由于网络购物不能直接看到实物，购物者全凭商品的图片和说明进行辨别。因此，应当对电子商务的广告宣传作出更加严格的要求和规定。
草案三审稿第十八条规定，电子商务经营者应当全面、真实、准确地披露商品或者服务信息，保障消费者的知情权和选择权。张平建议，在“电子商务经营者”后面增加“严格按照中华人民共和国广告法的法律规定”这一内容，从而进一步提高电子商务经营者的法律意识。
列席会议的全国人大代表潘保春指出，当前电子商务活动中的一个最大问题，就是假冒伪劣和虚假宣传，而草案三审稿在这方面的条款内容比较少。
一、从国内数据评价指标分析
专业性医学期刊与综合性医学期刊的侧重点专业性医学期刊注重论文学术研究价值，侧重该领域最新成果的发表，注重编委会专家的组稿价值，因而自由来稿较少，多向学科领域带头人约稿，刊登论文量较少，单篇论文学术质量较高，以数据库的评价指标来看，专业性医学期刊更注重影响因子、基金论文比（部级基金比、省级基金论文比等）等，从国内重要数据库来看，亦是更加重视期刊刊登论文的被引指标。例如，总被引频次、影响因子、即年指标、他引率等，从CSCD2015—2016年度的新增的评价指标也可以得出这样的结论，他引影响因子、他引频次、EigenfactorScore、ArticleInfluenceScore、扩散因子、优秀指数、论文利用指数、互引指数，［1］这8个新增指标都是针对论文的被引来评价期刊的学术影响力的。而综合性医学期刊如何才能探索适合自己的发展道路呢？从本质来看，综合性医学期刊更注重的是学术传播范围，对临床医学工作者的实际应用价值，在编辑部组稿的前体下，接受大量作者的自由来稿，为广大一线工作的医务人员提供一个学术交流平台。从国内重要数据库的评价指标来看，web下载量可以从一定程度上反映期刊学术影响力传播情况。从北大图书馆中文核心期刊2014版与2011版比较，web下载量权重系数从0.03上升至0.05，RCCSE2015—2016与2013—2014比较，Web即年下载率权重系数从0.0496上升至0.0501，可以看出数据库对期刊网络传播情况也是逐年重视。
二、综合性医学期刊品牌建设措施的选择
（一）微博、微信推送扩大综合性医学期刊影响力
综合性医学期刊需要建立品牌战略，在如今新媒体盛行的情况下，采用多种媒体方式传播学术研究成果，通过微博、微信公众号、订阅号推送最新的实用性强的临床工作研究内容，收集与医学领域相关的信息报道推送给读者，使关注该期刊的读者不仅能阅读到适合日常工作的值得借鉴的临床经验，也能了解最新的医学动态。从而吸引各个领域的医学工作者阅读所刊载的论文。这点对综合性医学期刊或者专业医学刊物都是一样的，如《中华消化杂志》借助丁香园网站医学专业会员汇聚的优势，开设了丁香客微博官方主页，初步建立了一个有活力、高效率的线上交流平台，通过微博平台让临床医师及时了解到消化领域的发展动态，拉近了读者和作者间的距离，提高了杂志知名度。《国际检验医学杂志》在大渝网举办的“2015重庆十大微信公众号评选”活动中获得微信公众号（媒体类）第一名。经过专家对微信公众号的影响力、阅读量、服务能力的评比，入围决赛，获得了12196票的支持。这得力于《国际检验医学杂志》微信平台除了向公众推送该杂志的相关信息报道外，主要还推送了检验信息、医疗信息、检验前言、检验技术、检验考试、专家论点、专家风采、行业动态等最新资讯，从而提升了其全国影响力。
（二）邮件营销增加综合性医学期刊影响力
邮件营销，区别于微信公众号，其最大优势是一对一的沟通。以运用邮件营销成果明显的电商为例子，在一封报刊鞋、包、手机、家电等商品的促销邮件里，如果用户多次点击某一类商品，即可判断他可能最近有购买此商品的意愿，于是电商可以给该用户投递与该商品关联的促销信息。对于综合性医学期刊来说最大的优势是他们所刊登的论文涵盖各个学科内容，在通过邮箱在向作者/读者推送的同时调查不同读者群关注的内容，建立与不同读者群的高度关联，从而达到推送的内容契合读者的需求。对于如何获得用户数据库，吕赛英等报道了一是通过编辑部的投审稿系统获得投稿作者及审稿专家的信息。二是通过编委资源库获取相关编委的信息。三是通过行业学术会议的通讯录获取。四是通过高校院系网站获取专业学科带头人及相关学者的信息。五是与其他编辑部进行资源互换。
（三）学术会议承载综合性医学期刊发展道路
《中国科学》和《科学通报》总主编朱作言院士提出“中国的科研目前两头在外”，其中“一头在外”说的就是我国的科研经费做出来的研究成果却主要发表在国外期刊上。例如，一个国家自然科学基金资助的项目，他们研究的完整成果是肯定要发表在SCI影响力较高的国外期刊上，子项目或者是其中部分研究内容才会以中文的形式发表在国内期刊上，而他们选择的这部分期刊主要是专业性期刊，而对于综合性医学期刊能得到的研究结果就更为稀少了。那么综合性医学期刊如何才能吸引这类优秀作者的论文呢？以《重庆医学》发表在2014年43卷29期上的中国工程院院士樊代明的论文《整合医学纵论》为例，《重庆医学》参与承办中华医学会第十四次全国消化病学术会议，为每位参会人员发送含有樊代明院士撰写的《整合医学纵论》述评的《重庆医学》消化专刊，很好地提高了《重庆医学》在全国消化病学研究领域专家中的影响力。
医学期刊的编辑不同于新闻行业的编辑，更加注重其学术性，需要编辑有相应的医学背景知识。专业性医学期刊的编辑主要是在主编的领导下进行期刊稿件的采集录用，探索专业领域的最新研究技术、成果报道，了解该领域资金课题申报情况，主动出击，联系已经获得基金资助项目负责人或者正在申请基金项目负责人，向其约稿，当然成功获得稿件的编辑肯定需要对该领域十分了解，必须对该领域信息具有很强的敏锐性。而综合性医学期刊的编辑知识面必须广泛，因为综合性医学期刊涉猎的范围广，这要求编辑对各个领域都要了解，在知识面“广”的前体下需要“专”，编辑部可以有针对地划分学科领域，不同的编辑负责不同领域稿件的约稿和审稿，较广的可以分为内科、外科学，细化也可以分为妇产科学、儿科学、外科学等等，编辑在对所有医学领域有所了解的前体下选择侧重某一领域，对该领域的专家学者进行持续跟踪，与专家学者的交流也是必不可少的，必须兼备学者与编辑两者于一身。因而综合性医学期刊对于编辑能力的要求更加严格，编辑队伍的建设也需要更加系统全面。
作者：曾玲 齐孝声 徐川平 单位：重庆市卫生信息中心
精品细读为杂志社提建议
群中一位叫“新晋商”的网友便与记者取得了联系，并且通过word把建议直接发给了记者。新晋商：八年前我是《现代营销》的普通读者，五年前我是《现代营销》的忠实读者，三年前我是《现代营销》的热心读者。如今，我真正成为了《现代营销》的受益读者。一路走来，八年陪伴，结缘《现代营销》，收获多多。此时此刻，真心感谢老师的精心指点，感谢编辑的艰辛付出！做为一个忠实的读者，真心给杂志社各位编辑老师提出以下建议：1、广开言路，进一步拓宽宣传渠道。真正实现编、读、商的互动互通和资源共享。比如，继续办好创富会员俱乐部的杂志版和网络QQ群，盘活现有人脉，广结天下朋友。2、提升高度，进一步明确办刊宗旨。真正让读者收获知识、赢得财富，全力打造中国独家、最强势的创富经营期刊和创富信息期刊。3、严把关口，进一步提高信息的诚信度。坚决避免同类的重复，杜绝虚假广告及不实之处，增加读者信任，有助于杂志长远发展。4、增加实效，进一步体现杂志的特色和优势。比如，继续新增在线投稿、在线查稿、编辑改稿等模块，扩大对外宣传和展示窗口，使改版后的网站和杂志同步，真正突出权威性、实用性、时效性和互动性，展现出杂志社的全新标准、全新界面和全新风格！
看得出来，这位网名“新晋商”的朋友的确是本刊杂志的忠实读者，本刊对这位读者所提的建议也将适当采纳，同时本刊也真诚欢迎其他读者提供关于有利于提升杂志品牌质量、以及读者创业选项的好建议。
参加活动大开眼界
创业周往事依然历历在目
河南省新乡市谢永峰（电话：13598691912）今年42岁，2010年4月与朋友一起到济南参展结识《现代营销・创富信息版》杂志。从那以后，谢勇峰便成了《现代营销・创富信息版》的忠实读者，有时因为在报刊亭买不到就到邮局订阅，今年年初干脆直接在杂志社订阅杂志。读者节和创业周是本刊的一大特色，每年的春季和秋季，都将举办两次财富盛宴。为此，在活动举办之前，我们都进行大力宣传，甚至提前两到三期就在杂志上进行宣传，就是希望提前通知广大读者。谢永峰也是通过杂志上的宣传与介绍才知道本刊的创业周和读者节。2013年4月25日，谢勇峰从新乡出发特意前来参加本刊举办的第六届创业周。三天的时间谢勇峰被展会上的上千个项目所吸引，但是他主要把自己的目光放在了早就选定的项目上。谢勇峰原本想详细了解一下香椿芽这个项目，但是因为天津红油香椿芽种植园内部正在进行调整，所以没能与李老师当面请教相关问题。在26日举行的答谢晚宴上，谢勇峰还结交了一些同时前来参会的《现代营销・创富信息版》读者，在同一张桌子上，原本不认识的人成为朋友，他们彼此交流创业心得，在创业的道路上他们不仅是朋友还是“战友”。在当晚举行的抽奖活动中，谢勇峰还幸运的获得了二等奖奖品是蚕丝绒毯礼盒。如今，回忆起创业周上的往事，谢永峰依然历历在目。
在与谢永峰交谈中，他向记者讲述了个人经历：“我今年42岁，92年年底去部队当兵，当时去的坦克团高炮连，由于那时候部队暂时没有高炮，所以我们这些新兵被派到部队农场种地，自给自足。因为当兵期间接触了2年农业，所以从部队转业后我就种了两年蔬菜，没赔钱但是也没赚多少。打这之后我又跑到建筑工地打工，还在当地一个小区做了六、七年的保安。”记者问：“您现在是自己创业还是在工作呢？”谢勇峰对记者说：“我看《现代营销・创富信息版》已经有5年了，现在在当地起重机厂打工，每个月也就是2000多块钱吧，虽然在工厂工作，但是我时刻都没有停止过创业的步伐。在杂志上我选过做棉花糖的项目，也赚了钱，但是做这个和我工作有冲突，最后不得不放弃了。还有一些项目需要很多投资，我想等积累一些资金后，再实地考察看一看。”
最后记者准备向谢永峰要几张照片，谢永峰告诉记者：“我有QQ号，但是很长时间都不上一次，另外我也不会用QQ传照片，这样吧，我就用手机拍一张照片，用彩信给你发过去吧！像素可能不太清，反正就是有这么个意思就行了。”
在读者群中每个读者都是主人翁，每个读者都有发言权，在这里我们希望听到广大读者最真实的声音，对读者提出的好建议我们也将积极采纳。回顾2015，QQ群、微博、微信平台又增加了很多新读者；新的一年，我们也将会迎来更多新的朋友。新老携手，2016年让我们共同努力！
85889013
QQ：1550108488 1845036114
创业项目大超市：347496230（欢迎项目信息，交流创业心得。）
QQ交流1群：103466892
QQ交流2群：158735656
QQ交流3群：338049931
微信号：xiandaiyingxiao
短信：15104475956
近年来，电子商务迅猛发展，但由于电子商务交易具有电子化、无形性和隐蔽性的特点，使现有税收征管法律无所适从。 面对我国电子商务税收征收的状况和难点，我国已经开始研究电子商务的税收问题，并着手构建电子商务的法律框架。2015年1月5日国务院法制办公布了《中华人民共和国税收征收管理法修订草案（征求意见稿）》（下文称《意见稿》），该《意见稿》目前已完成意见征集，预计将在2016年实施。在税收管理法正式修订后，就会使电商企业纳税有法可依。
现有电商企业中以个人网店的分布范围最为广泛，由于其成本低，没有实体店的租金烦恼，所以能够取得不错的收益，但是若要纳入纳税范围，那么成本则与实体店铺相差无几，会对现有的电商市场造成冲击。电商企业中由于B2B和B2C都是以企业为结算单位，在企业注册成立时，已完备税务流程，都在税务部门监管之下，可以向个人或企业出具发票，而对于目前唯一存在争议的C2C模式，还不能够明确的界定个人网店是否能够作为纳税人实行纳税义务。
二、电商企业C2C模式下税收草案的实施难题
电子商务企业负有纳税义务是不具争议的问题，从《意见稿》的颁布实施来看，征税主要针对从C2C模式。其实在此之前，并没有提出要对个人网店征税，一方面是出于发展微型经济的考虑，另一方面是确实没有明确的法律法规来对这一块空白做出补充。但是若要将个人网店纳入纳税范围，其竞争力将会受到极大的冲击，对未来经济发展的影响也会非常大，很多人反对在今天这个时期征税，所以在C2C网店模式下，《意见稿》实施遇到的实施阻力将最大。加上现行信息技术问题，《意见稿》的实施将面临很多问题：
（一）《意见稿》关于信息披露的规定存在一定实施难度
在电子商务环境下，除了B2B等具有一定规模的经营者外，还存在很多小规模的、分散的从业者，他们可以不用在工商进行登记、经营场所不固定、也不需要对消费者开具发票，只要交纳一定的注册费，就能进行网上经营。由于税务对网上经营者的管理不到位，且交易平台和税务机关之间、各地税务机关之间没有建立有效的信息共享机制，所以税务管理部门和从业者之间存在严重的信息不对称，对于规模较小的B2C以及C2C经营者，税务部门很难将其全部进行传统的纳税登记，导致纳税人基础信息缺失。
（二）《意见稿》规定开具的电子凭证易被篡改
在传统经营形式下，课税凭证是指经营交易过程中使用到的发票、凭证、账簿和合同等能保存下来的纸质记录纸，能够辨别而且涂改会留下痕迹。而在电子商务的形式下，由于网络交易和商业服务服务的各种凭据，比如：合同订单和各种凭证等都是在网上以电子和数据的无纸化形式存在，而目前PS技术相当发达，电子凭证在被修改之后可以在不留下任何痕迹的。如果纳税人利用PS等技术对电子凭证进行加密或者篡改，依据目前的税收征管法，税务机关没有适应的措施可以解决这种对抗行为。因此，随着电子商务以及课税凭证的电子化程度越来越高，税收征管也逐渐失去了最直接有力的纸质基础。
（三）《意见稿》基础上针对C2C的税收优惠政策亟待确定
我国现有的税制体系针对的是社会全行业，由于电子商务行业发展的历程和运营的特殊性，采用当前的税制对电商企业征税有失公平。特别是个人网店，经营规模小，成本低，竞争激烈，价格战是其主要竞争手段之一，若要纳入纳税范围，它们将正式加入到一场“公平”的市场竞争游戏中，其竞争力将会受到极大的冲击。此时的税收政策应立足促进电子商务的健康发展，可以制定较优惠的税收政策，让他们在税收的惠泽下发展壮大，达到条件的逐一征税，逐步规范电商的税收征收管理。
三、解决税收草案实施难题的建议及措施
（一）建立交易平台与各地税务机关之间有效的信息共享机制
个人网店中，每个网店都必须做好实名登记，规定交易额达到一定额度的经营者，有义务在工商进行注册，并且税务机关要要求第三方支付平台共同监管；信誉和销量都比较好且有一定规模的卖家，税务和工商机关应引导其注册公司进行规范经营。还可以建立一个电商税务服务平台，将交易平台获得的交易数据实施传输给各地税务机关，以实现信息的有效共享。
（二）运用现代信息技术实行税收征管
由于电子商务经营的灵活性，我国应积极开展电子工商注册和普及电子发票，这样有利于工商部门对电商经营进行监管，为对电商企业征税提供了电商的纳税人身份依据。其他行业的征税依据是发票，但电商企业特别是个人网店通常不会提供发票，税务部门就无法监管这类交易。如果普及了电子发票，就使电商的交易有凭证可依，也为相关部门掌握电商的交易提供了可参考的数据。
（三）制定和完善税收优惠政策
对很多电商企业而言，主要经营形式是薄利多销，收入少，压力大，特别是个人网店，现行税制下其没有足够的经济承受能力，我们不能让他们一步到位的全部依法纳税，应循序渐进，引导他们逐步适应税法。虽然近年来电子商务的趋势愈演愈烈，但电子商务的发展在我国才是一个开始，制定税收政策时应立足于促进课税对象的健康发展。在这种情况下，电子商务的发展初级阶段不适合马上开征新税或附加税，应主要通过对目前税收要素的重新界定来处理电子商务涉及到的税收问题。所以，对电商企业可以实行分级纳税，对相应的营业额实行相应的税率，实行小微企业的税收优惠条件，针对个人网店，可以实行减半征收或者抵扣相关税收，在国家出台具体的税收政策之前不要求补税，同时提高所得税费用扣除标准，给予其生存的空间。
中国中华全国总工会公布《行业性工资集体协商工作的指导意见》。根据这一意见，中国非公有制中小企业今后在制订员工工资标准时，企业代表要与行业工会或地方工会代表谈判商定，而不能由企业单方制定。
全国总工会副主席张鸣起介绍说，行业性工资集体协商的重点，主要是行业最低工资标准、工资调整幅度、劳动定额和工资支付办法等。当前，应重点围绕劳动定额、工时工价标准进行协商，逐步建立和完善劳动定额标准的协商共决机制。“劳动定额制订的标准，即‘在法定工作时间内、正常劳动条件下、90％以上职工能够完成’。”
修订版《汽车品牌销售管理办法》将出台
在征求各方面的意见后，经过修订的《汽车品牌销售管理办法》将加紧出台。据这位官员介绍，关于《汽车品牌销售管理办法》的修订工作主要考虑解决以下几个方面的问题：
一是针对当前汽车供应商，尤其是国外汽车供应商对汽车经销商授权建4S店时，在固定资产投资、占地面积等方面存在过高要求的问题，明确要求汽车供应商应该依照所在地区的经济发展水平、消费水平和市场需求的具体情况，合理布局品牌汽车销售网点及服务网点；鼓励汽车品牌销售采取多种经营模式；引导汽车经销商构建节约型汽车销售网络，促进汽车流通领域可持续、健康发展。
二是针对当前汽车供应商与汽车经销商地位不平等，供应商对经销商收取进店保证金、限定经销商建店材料的使用、强行压库、强行搭售商品等突出问题，增加一些约束性条款，从而对供应商的有关交易行为加以限定，以维护经销商的合法权益。推动建立和谐、共赢的工商关系。
三是要努力保护消费者的合法权益。汽车经销商相对供应商处于劣势地位，而消费者相对于供应商和经销商来说，更属于弱势群体。为切实保护消费者的合法权益，经过修订后的《汽车品牌销售管理办法》必须进一步规范汽车供应商和经销商的经营行为。
无固定场所摊贩可登记成个体户
国务院法制办公室将《个体工商户条例(征求意见稿)》(以下简称征求意见稿)全文公布，征求社会各界意见，以便进一步研究、修改后报请国务院常务会议审议。
征求意见稿规定，有完全民事行为能力的公民依照本条例规定，经工商行政管理部门登记，从事工商业经营的，为个体工商户。
征求意见稿规定，个体工商户，可以个人经营，也可以家庭经营。个人经营的，以个人全部财产承担民事责任；家庭经营的，以家庭全部财产承担民事责任。个体工商户根据经营需要可以聘请若干帮手或者学徒。
征求意见稿规定，国家对个体工商户实行平等准入、公平待遇的原则。个体工商户可以从事批发零售、住宿餐饮、制造、交通运输、仓储、邮政业、农林牧渔、文化、建筑、采矿以及居民服务等法律、行政法规未规定禁止其进入的行业。
征求意见稿规定，个体劳动者协会是个体工商户组成的社会团体，在工商行政管理部门的指导下，提供服务、反映诉求、规范自律，促进个体经济的发展。个体工商户自愿加入个体劳动者协会。任何单位和个人不得强制要求个体工商户加入个体劳动者协会并缴纳会费。
征求意见稿规定，县、自治县、不设区的市、市辖区工商行政管理部门所属的工商所为个体工商户的登记机关。个体工商户的登记事项包括经营者姓名和住所、组成形式、经营范围、经营场所。个体工商户使用名称的，名称作为登记事项。无固定经营场所的摊贩，申请登记为个体工商户的，登记事项不包括经营场所。无固定经营场所的摊贩，应当在当地人民政府或者工商行政管理部门指定或者允许的区域内从事经营活动。
征求意见稿规定，个体工商户应当在每年规定的时间内办理年度验照手续。登记机关应当通过主动上门验照等多种便捷方式为个体工商户提供验照服务，并不得收取任何费用。个体工商户应当依照国家有关规定缴纳登记费。任何部门和单位不得向个体工商户集资、摊派，不得强行要求个体工商户提供各种赞助或者接受有偿服务。
个体工商户条例取消雇工数量限制
实行已22年之久的个体工商户条例将迎来首次修改。上世纪八十年代背景下的个体工商户条例“雇佣帮手不超2人、学徒不超5人”的规定将被取消。
国务院法制办就个体工商户条例公开征求意见。此举意味着1987年起实行至今的城乡个体工商户管理暂行条例将不再“暂行”，征求意见稿同时也摆脱了暂行条例中诸多带有计划经济时代色彩的内容。例如暂行条例中的“个体工商户可以根据经营情况请一两个帮手，有技术的个体工商户可以带三五个学徒”，征求意见稿则规定“个体工商户根据经营需要可聘请若干帮手或者学徒。”
此外，草案大幅扩大了个体工商户的经营范围，实行平等准入、公平待遇的原则，规定只要不是法律、行政法规禁止其进入的行业，个体工商户均可以经营。现行暂行条例在规定了个体工商户的经营范围外，还特别要求个体工商户申请经营旅店业、刻字业、信托寄卖业、印刷业等，应当经所在地公安机关审查同意。
此外，个体工商户的登记条件取消了户籍证明的规定，申请工商登记，只需提供设立登记申请书、身份证明、住所证明、经营场所证明即可。
现行规定不允许无固定经营场所的摊贩工商登记的做法也将废除，并给予此类个体工商户登记渠道，他们可以向住所地登记部门办理工商登记。
工会组织提醒：高温停工不能降工资
炎夏酷暑之际，国内不少地方的气温正在逐浪升高。工会组织为此发出维权提醒，用人单位不得因高温停止工作、缩短工作时间而扣除或降低劳动者工资，由于高温作业导致中暑属于工伤。
连日来，包括上海在内的一些城市处于“高温预警”状态，最高气温突破了40摄氏度。上海市总工会有关负责人表示。高温严重影响高温作业一线劳动者，特别是冶金、运输、建筑施工等一些在高温车间、露天野外条件下作业的劳动者的健康和生命安全。容易引发人体一系列生理应激反应，降低工作效率，易引发安全生产事故，导致中暑或高温伤亡事故。然而，眼下仍有个别企业强迫职工在烈日炎炎的环境下从事繁重的劳动。
工会组织提醒称，根据国家有关规定，用人单位要在继续保证工作现场清凉饮料供应的同时，按规定向劳动者发放高温津贴。劳动者因在高温、高湿场所因工作原因引起中暑，并经取得职业病诊断资质的医疗卫生机构诊断为职业病，可依法享受工伤保险待遇。
总工会表示，对于用人单位而言，应当根据实际情况适当调整作息时间，采取措施以保证职工的生命安全。具体做法包括：合理安排职工的作业时间，加强生产作业中的职工轮休，增加休息和减轻劳动强度，减少高温时段作业；积极采取措施，加强通风降温，设立高温作业职工的工间休息室。改善作业条件和环境；为高温作业的劳动者进行健康体检，对患有心、肺、脑血管性疾病、肺结核、中枢神经系统疾病及其他身体状况不适合高温、高湿作业的员工。应调离高温、高湿作业岗位。
足疗按摩将统一标准未达标不准开业
今后，全国范围内的足疗、洗浴、按摩都将执行统一的标准，未达标者将不准开业。
目前，全国保健服务标准化技术委员会在京成立，卫生部、国家质量技术监督局、公安部、中消协等相关部门及百余家企业代表参加会议，并针对保健服务行业夸大宣传、资质不达标等问题进行首次讨论，最早有望于明年出台各保健行业的规范标准。
据介绍，全国保健服务标准化技术委员会将率先对保健服务行业内，包括足疗、洗浴、按摩等在内的企业进行标准化规范。
下乡家电最高限价将取消改为最高补贴标准
从全国家电下乡信息管理系统公布的家电下乡销售数据中了解到，今年上半年家电下乡的电器共销售961.01万台，销售金额达162.29亿元。分析师指出，“综合上半年，家电下乡基本符合预期，但并没有太多的亮点”。而消息人士则透露，家电下乡产品的最高限价取消已是“板上钉钉”，下乡品类有望进一步扩大。
财政部经济建设司副司长曾晓安在“2009中国家电下乡高峰论坛”上透露，财政部正在着手完善家电下乡政策，现在实行的下乡产品最高限价政策将被取消，取而代之的将是最高补贴标准。
对取消限价后的市场效果，分析师普遍认为现在仍难测算。不过家电厂家对农村的高端消费市场则抱有较大预期，“东部沿海地区的农村市场消费力非常强”美的空调新闻发言人张治国指出。TCL集团品牌管理中心总经理梁启春也指出政策应对农村中高端市场予以关注。
白酒消费税新规实施
白酒消费税新规开始实施，沱牌曲酒成为明确提价的第一家白酒企业。近日，沱牌曲酒公告称，对旗下高端产品“舍得”提价最高10％。
沱牌曲酒这次充当了新规之下的提价“先锋”。该公司称，根据市场供需情况，决定从8月1日起对“陶醉”、“舍得”系列产品的对外售价在原价格基础上涨6.5％至10％左右。“舍得”系列是沱牌近几年推出的高端产品，去年上半年，该公司曾对“舍得”系列售价上调10％至15％。
“主要还是对高端产品的影响大。”一位白酒企业负责人表示，一线企业尤其是上市公司几乎都需要重新核定计税价格。相比之下，二线白酒品牌终端价格低。给销售单位的价格和出厂价中间差价相对较小，避税力度小。
在多家大卖场走访时了解到，终端的五粮液产品也将实施调价。易初莲花相关人员介绍，45度五粮液的价格为539元，但从今日起就要上涨50元。该人士介绍称，最近几天五粮液系列产品都要不同幅度涨价，幅度大约在3％至10％。
据了解，目前茅台、五粮液已有多款产品在终端市场断货。“厂里的货也很紧张。”一位五粮液经销商说。
根据新执行的《白酒消费税最低计税价格核定管理办法(试行)》，白酒生产企业销售给销售单位的白酒，生产企业消费税计税价格低于销售单位对外销售价格(不含增值税)70％以下的，税务机关应核定消费税最低计税价格。
针对新规，多家白酒企业表示，正在研究调整价格。一位白酒企业高层表示，国税总局已经在各企业调研了好几个月，国家税收比较吃紧，也希望通过调整消费税来增加税源。
一位证券公司分析师测算表示，若以实际销售价60％计算，按对上市公司业绩影响大小排序，沱牌曲酒、酒鬼酒、五粮液、泸州老窖这几家受影响程度最高。
不过，业内人士也指出，即使上市公司会以提价来转移部分税负，提价幅度也会比较温和，但当前经济形势并未完全转好，不宜贸然大幅提价。
汽车以旧换新补贴标准
按照规定，在2009年6月1日至2010年5月31日期间，报废使用不到8年的老旧微型载货车、老旧中型出租载客车，使用不到12年的老旧中、轻型载货车、出租车以外的老旧中型载客车以及提前报废“黄标车”，并换购新车的，根据报废车型可享受3000-6000元不等的补贴。其中“黄标车”是指污染物排放达不到国I标准的汽油车和达不到国III标准的柴油车。
符合有关条件的车主，可以在2009年8月10日至2010年6月30日问，到报废车辆车籍所在地联合服务窗口，申请补贴资金，经商务、财政、环保部门审查合格后，由财政部门在15个工作日内将补贴资金发放到车主指定账户。联合服务窗口将由财政、环保部门设立，并通过信息管理系统办理补贴资金申请。
报废老旧汽车补贴标准
报废中型载货车，每辆补贴人民币6000元；
报废轻型载货车，每辆补贴人民币5000元；
报废微型载货车。每辆补贴人民币4000元；
报废中型载客车，每辆补贴人民币5000元。
报废“黄标车”补贴标准
报废中型载货车，每辆补贴人民币6000元；
报废轻型载货车，每辆补贴人民币5000元；
报废微型载货车，每辆补贴人民币4000元；
报废中型载客车，每辆补贴人民币5000元；
报废小型载客车(不含轿车)。每辆补贴人民币4000元；
“执法是最好的普法，执法是最好的宣传。”11月6日，在厦门举办的中国汽车流通协会年会上，发改委价格监督与反垄断局副局长卢延纯就上述执法结果表示自己的看法。
在当天的汽车反垄断专项论坛上，卢延纯表示《汽车业反垄断指南》初稿已完成，同时，他和其他相关人士就行业最为关注的几个反垄断问题给出了明确的态度。
发改委价格监督与反垄断局副处长吴东美说，目前《指南》草案主要涵盖前言和五个部分内容，包括基本问题、垄断协议、滥用市场支配地位行为、经营者集中及附则。前言主要阐述制定《指南》的依据、必要性和汽车行业的特殊性，而五部分内容基本上和《反垄断法》框架相对应。
《指南》重点有两部分：对垄断协议的规制和豁免以及滥用市场支配地位行为。
其中，纵向垄断协议可以主张豁免的情形有四类：新能源车推广期、仅承担中间商角色的经销商销售中的转售价格限制、政府采购中的转售价格限制、汽车供应商的电商交易价格限制。
对于业内最关心的可以主张豁免的情形，到底有哪些值得注意的焦点？
吴东美称，新能源汽车虽列在可豁免的产品范围内，但并非新能源汽车所有行为都可豁免，主要针对的是在新能源汽车推广期内，由于新技术的研发，为了在一定推广期内激励经销商推广新产品及激励经销商投入充电桩建设等设施以解决售后问题等的情形。
“在新能源汽车推广期内厂商可以对经销商的转售价格进行短时间限制，至于推广期豁免多长时间，下一步还会听取大家意见，具体设定时限。但新能源汽车推广期可以豁免，目前只针对纯电动汽车。传统新车能否获得推广豁免期我们还在讨论中，争议比较大。”
吴东美说，享受推广豁免期的产品一般都要采用高新技术，传统新车有无应用高新技术有时难以界定。
此外，在没有零售资格的厂家与消费者直接确定价格后，必须由经销商帮助完成提车环节时，此时经销商不再是承担整个交易的角色，而只是中间商角色，这种情况下可以主张豁免。
与此同时，包括政府采购中的转售价格限制，政府采购中厂家和政府进行价格谈判的情形也可主张豁免。
在汽车电商方面，对于电商的固定价格是否可作为豁免考虑？垂直媒体的汽车售卖价格有时甚至低于成本价，该不该进行规范？
吴东美表示，汽车供应商的电商交易，即通过电商平台，由汽车供应商与消费者或第三人直接达成交易价格，仅通过经销商完成交易环节的销售行为，可享受纵向限制豁免权。
“比如‘双11’期间，某个汽车品牌直接了促销活动，不特定消费者及第三方就会来买车，交易过程中不是由供应商进行发车和开票，但是价格确实是供应商向消费者直接发出邀约，这不同于一般的转售交易。如果没有严重排除相关市场竞争者的情形，也可以提出豁免，因为一般情况下价格对消费者有益。”
有经销商曾提出疑问，在和汽车生产企业接触时，经销商往往处于弱势群体。如果经销商的利益受到侵害，是否可以“抱团取暖”？这是否会涉嫌垄断？经销商该以何种方式应对？
总经理年终总结大会发言稿（一）各位领导、各位同仁：
大家下午好！
非常高兴今天能够在这里与大家分享xx的20xx年。在付出辛勤和洒满汗水的道路上，我们脚踏实地的送走了20xx，在充满希望和满怀激情的道路上，我们又信心百倍的迎来了20xx。
回顾过去的一年，是努力拼搏不断进取的一年，是全体同仁勇迎挑战、克服困难、加大步伐迈向市场进军的一年。在这一年里，我们审时度势，抢抓机遇，趁势而上。本着不断促进企业发展的精神，健全公司架构，提升员工素质，提高服务质量，优化品牌形象，同时涌现出了一批爱岗敬业、无私奉献的好员工。他们在自己的岗位上兢兢业业，一丝不苟，为企业的发展奉献着自己的点点滴滴。值此新年到来之际，我谨代表公司，向在一年来辛苦工作在各个岗位上的全体员工致以诚挚的问候和衷心的感谢！
20xx年，在整体经济低迷、零售业多数出现滞增长的大环境下，我们也在面对着多个困难：朝阳店主街道修路封闭、学府店大范围改造、同时竞争店的开业也给一站之遥的兴华店带来了巨大的压力，但我们每一位同仁，群策群力，特别是我们一线的员工们，正是他们的兢兢业业，无私无畏的付出，才有了今年的各项经营指标可喜的同比增长。
为更好地提高单店盈利能力，我们根据商圈的变化重点对学府店进行了改造，扩大了外租面积，其中二层外租区在引进三友电器进驻的同时，还成功的将品牌餐饮“风味大王”纳入其中、并丰富了动漫游戏厅及儿童乐园等娱乐项目，与此同时，我们还在争取德克士、周六福等知名品牌入驻一层外租区，使学府店形成以超市为主，电器、餐饮、娱乐，互动为一体的商业模式，使学府店成为该地区新兴商圈的主体。
为了实现20xx年团购业绩增长60%的目标以及未来团购方面的长远发展，今年在下半年公司设立了总部团购部，先后制定并完善了团购相关制度，为未来公司团购方面的发展奠定了基础，同时也为公司的整体发展创造动力；在对人才梯队建设项目的完善过程中，突出了人才梯队建设的现代化，使每一个员工都能在梯队中有自己清晰的职场定位。同时我们从进货、库存、陈列、销售等方面出台了一系列的管理、营运、采购的标准。我们在大力度开发新供应商的同时，也开始专注于商品结构的优化调整，重视并加强品类管理工作，以单店为试点，细作陈列标准，不断研究、不断复制；营运方面，我们加强日常督导机制，狠抓现场监督管理，从商品质量到环境卫生，从库存管理到服务机制，从制度的完善到执行力的优化，每一步都要求做到精细管理；同时，我们制定并完善了一系列考核机制，更包括我们在制定SOP作业考核方面都在逐步健全我们企业内部组织架构，让我们在体系梳理过程中，使自身的管理能力得到更大的提升，实现了内部管理上的大发展，也为今后的跨越提供了强有力的内部支持。
在“绿色”、“有机”的消费观念深入人心的时代，xx建立农业蔬果园基地，以农超对接的形式向顾客提供物美价廉的放心蔬果，以绿色为特色凸显于消费者的视线。20xx年7月我们在晋中市寿阳县建立山西xx超市有限公司寿阳农业蔬果园基地，两年多的时间，蔬果基地的发展已经逐渐步入正轨，所种植的蔬菜、果品也得到顾客的广泛认可与亲睐，同时也带动了整个生鲜的销售在今年创造了百分之十增长的骄人成绩。
明年将是我们继续经受考验的一年，我们会秉承董事长所提出的“向精细管理要利润”的主导思想，研究向管理要增长的策略，具体从开源、节流两方面展开工作。开源方面，我们固守定位，坚持做实社区，同时继续加强品类管理及商品结构的优化调整，使商品符合各区域的消费特点，从更大程度上满足顾客需求，此外，通过更有力的营销活动，主打亲情营销聚集人气，深入优化供应链管理，降低采购成本。通过各店个性化调整、改造，在确保在架商品动销率、有效益的情况下，强调一店一议、一店一样。节流方面，我们会重点考虑通过大力度消化不良库存、节约能效、加大防损力度等方式全面降低运营成本。
我们深知，人才是企业的第一资本，是发展的力量之源。“强化以德为先的用人标准，合理引进人才，注重员工的心态培养”是我们一直秉承的原则。明年，我们将在培训方面制定一整套完整的培训体系，加强企业内部训练，从入职上岗到转岗升职，每个阶段均设定针对性较强的培训课程。员工培训机制的建成，要求人力资源储备能为我们门店源源不断的输入高素质、强有力的管理人才。
“优化制度不如先优化我们的执行力”，只有关注执行力的企业才能从平凡走向成功，我们要在明年的不断学习过程中，细致研究，建立一种注重执行的企业文化，使战略、人员与运营的的每一个环节都能通过“执行”的精神来指导、落实。
即将走远的20xx年是成功的一年、奋斗的一年，也是收获和考验并存的一年。在这一年里，市场有压力、有阻碍，但我们通过全员的共同努力，依然取得了较好的成绩。“雄关漫漫真如铁，而今迈步从头越”。在充满机遇与挑战的20xx年我们将面临更加繁重而艰巨的任务，我们一定要善于抓住机遇，一如既往的发扬敢于拼搏，锐劲进去的精神，为xx的腾飞做出不懈的努力，以高度的使命感和责任感开创xx发展的新局面！
谢谢大家！
总经理年终总结大会发言稿（二）不知不觉，20xx年就这样过去了，在新的一年即将来临之际，我们将继续发扬艰苦奋斗、勇敢拼搏、自强不息的精神。现在，就去过的事项做下总结：
一、完善组织机构设置
组织改革迫在眉睫，势在必行。根据机构设置的战略领先性原则，我们的机构改革必须以公司现状为出发点，以未来发展为着眼点，以科学有效为关键点，建立以基于目前公司经营管理需要，放眼公司战略规划及未来发展的发展型组织机构。目前，机构设置已经初具雏形，但仍然需要进一步作充分的研究、讨论、验证，必要时也要各部门负责人参与进来，充分听取你们的意见、建议，以便各职能部门能明确公司的战略规划和发展目标，同时进行战略目标分解，促进各部门更好的规划、执行本部工作任务，从而更好的理解、支持、适应并推动公司整体管理的提升。
二、加强业务流程建设
公司的业务流程建设，应由业务主管部门为主导，由行政部门来组织，业务关联部门来协助，通过共同研究讨论、共同配合来完成流程建立。最终把各个关键业务流程综合起来，编制公司业务流程手册，今后一切工作按照流程、程序来推动。
三、深化制度建立与职能职责划分
对于公司的基本管理制度，主要以行政部为主导，其它关联部门积极配合来完成。即由行政部提出方案，关联部门给议案，共同研讨以定案。而对于业务模块应建立的制度，原则上由各部门提供方案，由行政部审核，经董事长、总经理审批后执行。行政部应与各部门沟通，明确需要建立的制度方案，并列明清单，作出制度建立计划，有步骤的制订与推行。
当然，在原有的项目施工过程中，因为综合方面的原因，我们还有许多具体的、紧急的工作需要去解决落实：如207、208、209项目的征地和拆迁等问题，需要我们拓宽思路，改变方法，转变形式，以得出更具有可操作性的解决方案。
四、建立有效沟通渠道
有效沟通渠道一般包括公司例会、部门例会、专题讨论会、公司信箱等。今后，原则上要求公司例会至少每月召开2次，由总经理主持；部门例会至少每周1次，由部门负责人主持；专题讨论会应根据管理需要，由业务主导部门人员负责组织关联部门人员召开，以及时解决处理问题。而项目部还应该形成每日早会、晚会的习惯，早会利用简短的时间简要的布置当天工作、明确标准要求和提出注意事项，晚会则简要总结当天的任务完成情况，分析存在的问题及得出解决方案。所有的会议一定要形成会议纪要并下发各责任人，对会议决议事项一定要有专人跟进过程及结果。
我们还将公布总经理的电子邮箱与行政总监的手机号码，进一步拓宽沟通渠道，丰富沟通方式。员工有意见申诉的，有合理化建议提案提报的，都可以通过以上途径办理。
五、切实提高执行力
执行力是检验组织工作的唯一标准，执行结果是检验执行力的唯一标准。现如今，我们已经具备了较好的工作条件和环境，公司可以提供充分的财力、人力、物力支持，今后流程、制度等都会进一步完善。但是，仅有这些远远不够，目前我们许多工作，并不是没有要求和规定，但就是因为执行不到位，才没有达成预期的目标。所以没有执行力，一切等于零，注定得不到好结果！有执行就必须有监督。今后，我们将推行部门负责制。各项工作的执行，要形成以部门负责人为主要责任人，以项目执行人为第一责任人，以总经办、行政部为主要监察责任人，进行综合管理，对工作计划与实际进度进行实时监督，确保执行到位，目标达成。如果未能按时按量按要求完成工作任务目标的，必须要对相关责任人进行问责。
提高执行力，一是需要组织和管理体制支撑，二是靠监督机制的督促检查，但更需要各部门和员工个人的自动自发，以高标准、严要求来规范和自我约束，达成自我提升！
六、提升员工福利水平，加强企业文化建设
公司得到了发展壮大，一定会让我们的员工分享胜利成果！创建互利共赢平台，提升福利待遇水平，建立职业发展通道，以公司与员工的战略合作伙伴关系共同推动公司的进一步发展。
今后，我们将有针对性的开展业务技术培训、管理技能开发等培训项目，以内部培训和外部培训相结合的形式开展，以提升员工的专业能力水平，辅以科学的职业生涯规划，实现个人自我实现的需要。 同时，通过外来优秀人才的引进与培养，带来新的理念，借鉴新的方法，注入新的活力。
促销是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的活动。下面是小编为大家整理的关于促销活动启动大会讲话稿范文，希望对大家有所帮助。
促销活动启动大会讲话稿范文1各位老板、业主朋友们：
大家下午好!在这秋高气爽，丹桂飘香的金秋时节，全县建材家居联盟促销活动在这里隆重举行。县工商联作为本次活动的监督单位，看到参加活动的朋友这么多，现场气氛如此热烈，感到由衷地高兴。在此，作为监督单位特别申明三点：
一、参加此次活动的都是国内家居建材行业的一线品牌，质量可靠有保证。
二、价格为厂方直供价格，价格低廉。
三、服务优质不打折。
同时，县工商联承诺全程监督本次活动的价格、质量和售后服务!相信通过九大品牌厂家现场促销，各位业主朋友们一定能花最少的钱、建五星级的家、享受高品质的生活。预祝业主朋友们购物愉快!
预祝本次活动取得圆满成功!
谢谢大家!
促销活动启动大会讲话稿范文2尊敬的张总,各位 的老板们,大家上午好!
首先我谨代表 感谢大家能在百忙之中抽出时间参加20__年度 说明会，谢谢大家!
本次会议的目的是感谢各位朋友长期以来对正新轿车子午胎的大力支持，在此我也代表对在座的各位表示衷心的感谢。在这个美好的季节，与在座的各位朋友会面，是一件非常高兴的事情。希望通过此次会议能够使各位更加深刻的了解正新轿车子午胎。
各位朋友，正新轿车子午胎经过两年多的努力,销售额取得了大幅提升，取得了骄人的业绩，所有的这些成绩与在座的每位朋友给予我工厂长久以来的大力支持是分不开的。所以,今天我们也特别制定了一些政策,一定让各位老板不虚此行。
在目前竞争激烈的轮胎行业里，选定一个好产品，一个好厂家，对于每一个老板的未来发展都是非常有益的。诚实经营,品质第一,是我们永远的追求。让我们携起手来，共同把子午胎做大、做强。双赢是我们共同的选择，祝愿我们之间的精诚合作更加愉快。祝愿在座的每一位口袋里的钱越来越来多。
最后，我衷心祝愿会议取得丰硕的成果，祝各位老板生活幸福、工作愉快。谢谢大家!
促销活动启动大会讲话稿范文3各位领导、各位来宾、朋友们，大家好!
五月的巴州瓜果飘香，宾客云集，今天我们欢聚一堂，隆重举行“巴州人游巴州”旅游大篷车宣传促销推介活动。此次由巴州旅游局主办，各县市旅游局承办的“巴州人游巴州”活动得到了各县市党委、政府及八县一市旅游局、旅游企业的大力支持和参与，在此，我代表巴州旅游局向多年来关心巴州旅游业发展的各界朋友、旅游行业的同仁们表示衷心的感谢，向前来参加活动的各界来宾、朋友们表示热烈的欢迎。
近年来，巴州旅游宣传促销始终坚持“政府整体形象与企业特色产品并重”的方针，以“探秘楼兰畅游巴州”为主题，以五大旅游区和东南西北四大主要线路为重点，着力塑造巴州旅游整体形象，收到良好宣传效果，截至目前我州游客接待人次及收入均保持两位数的增长，显示了良好的发展态势。
为进一步加大我州区域旅游合作力度，在旅游企业间搭建一座交流学习互动的平台，同时也让更多城镇居民都能分享到20年来我州旅游发展取得的成果，我们举办了此次“巴州人游巴州”旅游大篷车宣传促销活动。
“旅游大篷车”是目前全国旅游推介最有效的形式和载体。“大篷车”促销人气旺、阵容壮、声势大，视听效果冲击强烈。今年，全疆各地州纷纷启动这一宣传促销模式，扩大旅游目的地影响力。这次宣传推介活动将以我州丰富的旅游资源、成熟的旅游景区、经典的旅游线路为载体，集中向游客宣传推介我州境内著名景区(点)古丝路雄关—铁门关，“中国地中海蓝色博斯腾”，塔里木河畔古老的罗布人村寨，中国最大的胡杨森林公园—塔里木胡杨公园，东方夏威夷和硕金沙滩，“西域净土草原天堂”巴音布鲁克生态旅游区精品景区及特色旅游线路、旅游纪念品等等。同时针对巴州城镇居民推出了一系列具有创意的旅游产品、务实优惠的消费政策和措施，希望广大市民利用小长假、休假、节假日等时间赴我州著名景区(点)观光、游览，放飞心情，实现走遍“华夏第一州”的愿望。
我们相信巴州的美景一定会使您陶醉，巴州旅游服务一定会让您收获一份令人回味的旅途记忆。
最后祝此次活动圆满成功。
促销活动启动大会讲话稿范文4尊敬的各位领导、各位同仁、各位代表：
上半年，安宁营销中心业绩不斐，但与公司树典型、强发展的要求还相距甚远。下半年，我们将在总结经验的基础上，认清形势求发展，转变观念创一流。以创新为抓手，管理为动力，品质提升为基础，服务为保障，紧紧依靠团队自强不息，勇于拼搏的精神，克服竞争白热化、队伍一般化的困难，实施“坚持四个不动摇”的经营举措，全面提升综合经营素质，大大增强核心竞争力，确保全年各项目标任务的顺利完成。
一坚持以业务发展为先导不动摇。针对三项重点业务实施“稳定固话、抢夺宽带、拓展小灵通”的发展策略。固话以新建楼宇为重点有效落实用户拆机挽留、用户流失预警机制。宽带针对移动光钎进小区的竞争现状，冷眼看市场，立足于关系、服务、应用等方面的优势，扬长辟短、沉着应对，各个击破、逐个保卫。小灵通则要充分发挥渠道的作用，发挥员工队伍力量，不失时机的强力拓展。
二坚持创新机制是关键不动摇。创新管理机制，坚持以人为本的管理理念，做到“知人善用，适才适岗”，从员工态度、能力出发，采取嘉奖、鼓励、培训、引导及考核的方式，调动员工积极性。实施员工关怀工程，造就“三感”员工，充分发挥员工的创造力、凝聚力和生命力，使员工的智慧成为企业发展的源泉和动力。
创新经营机制，一是继续统一和完善营销派单流程，深入推广营销派单制度，实施“以点带面，以面带片”以优秀社区拉动一般社区，发挥鲶鱼效应，实现整体发展。以社区带动营业厅，在营业厅尝试推广营销派单制，在悦铃、来显、96x类增值业务的营销方法上再争突破。二是实施文明竞争。主动与竞争对手联系，就竞争与发展等问题达成共识，共结价值链，在竞争中求合作，在合作中谋效益。
三坚持话务量经营是核心不动摇。针对异网ip时长，继续实施“盯紧、紧盯、盯到底”的’策略。做到话务量分析精细化，话务量流失敏感化，话务量经营科学化。
四坚持品牌服务是保障不动摇。采取三项措施降低服务投诉：一是要大化小，小化了。严格规范投诉处理流程，明确第一责任人，做到防患于未然。二是要重回访，勤回访。对于重复投诉，社区经理必须上门回访，对于一些突出的越级投诉，中心领导亲自上门回访。三是要常沟通，会沟通。通过与客户热忱沟通，取得客户的谅解，通过内部有效沟通，形成协同作战的有力防线。
总之，用心工作发挥龙头作用，打响服务品牌，实现文化营销、友情营销、技术营销、诚信营销、意志营销。全面领悟公司的发展战略和本次会议的精神，捕捉市场信息，抓住商机，在服务上下文章，在清欠上下苦功，在经营上下大力气，发挥大局应有作用，确保完成全年各项目标任务。
促销活动启动大会讲话稿范文5尊敬的各位领导，亲爱的队员们，大家下午好!
我是来自vv学院化生系08级药学二班的刘芳，今天，非常荣幸地作为一名代表在动员大会上发言，此时此刻我的心情无比激动，因为不久我们将征战沙场，挥洒我们的热情。
首先，我想借此机会向大家分享一下这几年我在联通的一些经历，从开始接触联通到现在，已经足足有三个年头，在这三个暑假，在学习中我不断充实自己，这其中有欢笑，有泪水;有希望，也有失望，曾经遭受过无数的打击，也享受过收获的愉悦。在磨炼中我不断成长，始终保持着这一份热情。我想，在座的不论是联通的老队员，还是刚刚接触联通的新手，你们都会在联通都会有同样的感受:只要经历过，我们就一定会有收获。
其次，我想谈一谈我对联通这一平台的看法。联通为我们提供了这样一平台，我觉得这是我们的荣幸，之所以这么说是因为我认为这不仅仅是一个展示自己的舞台，也是一个锻炼的机会。在这里我们到底能收获什么，在我看来有如下几点:第一，我们收获的不仅仅是物质上的，更多的是精神上的收获。在这里，有的人努力过，虽未能实现自己既定目标，但他学会了吃苦和坚韧不拔的精神。也有的人顺利完成了自己的目标并朝着更高的目标迈进。
采访对象：陈德中（出版策划人，自由撰稿者）
问：听说你一直在从事出版策划方面的工作，并且获得了不错的成绩，最近由你参予策划并翻译的《希腊神话故事》，受到了各方面的好评。能谈谈你现在正在做的工作吗？
答：我现在正在和出版社合作策划一套书的选题，我的工作其实也就是通常所说的书商，比较辛苦，当然在时间上相对也比较自由了。
问：作为书商，你对业内的圈子是比较熟悉的了。你对出版经纪人一定有所了解，你现在是否可以称作出版经纪人？
答：我对出版经纪人还是比较熟悉的，因为在西方出版界这是很常见的一种职业，图书作为一种特殊商品，其活动必然遵循市场规律，因此图书出版市场中经纪活动的存在也是必然的。在我来讲出版经纪人也可理解为版权所有者的人，他必须能够持续参与出版经纪活动并推动出版事业的发展，并以此为谋生的手段。从这个意义上来说，我还不是一个出版经纪人，我应该更像一个书商。
问：最近我在一些报刊上看到报道说
环境的发展和入世对图书市场的影响，越来越多出版经纪人涌现的时候，自然会有相关资格认证，这是市场发展的需要。
出版经纪人眼中的出版经纪人
采访对象：王炜（北京雨淋霖文化信息咨询中心总经理，出版经纪人）
问：您原来在风入松书店工作，把风入松搞得红红火火的，后来怎么想到要做出版经纪人？
答：我从八十年代后期开始搞图书销售工作，对市场对作者都很熟悉。也是在这个过程中，我发现，很多作者都觉得出书困难，很多优秀的稿件都没人发现。而出版社常常又为寻找好的稿源和作者而犯愁，我想如果能有人专门在其中牵线搭桥，那就会帮助双方解决很多问题。对作者来说，他不熟悉市场，也没必要去熟悉市场，如果有出版经纪人来帮助他们并为他们的创作充当参谋，则会大大节省作者的时间和精力，更好投身于创作，并且也能获取更大的社会和经济效益。比如说一些学者，作学问是他们的专长，但是由于知识分子固有的面子问题，所谓“君子不言利”，他们不太懂得怎样给自己争取更大的经济利益。但是如果我们做他们的出版经纪人，就能为他们争取到更大的利益，当然同时也给自己创造了应得的价值。
问：这个报酬是怎么收取呢？
答：出版经纪人的报酬来自作者的稿酬，国外通常是作者稿酬的10%-20%，不过我们现在没有那么多，一般就在10%左右，关键在于和作者的协议。总之有一个原则，就是出版经纪人在作者和出版者间，因为我们通常都站在作者的立场上来考虑问题。所以只能帮一头，仅从一方获取报酬。
问：要不是你上面的解释，我一直还以为经纪人是从两头收取报酬的中间人呢，因为你们在帮作者的同时，也给出版社带来了更大的利润。那你们现在的出版经纪业务都包括了什么？
答：当前主要是两方面，一是为个人和机构出书作，主要是社科类，大文化类，大众学术类书籍，如大学文库的出版；另一方面也从事一些版权，我们现在就正在从英国安德鲁出版社引进一套教材的中文版权。后者也是我国当前出版经纪业务的主要形式，即版权。
问：现在除了中国图书进出口总公司从事的版权外，有没有其他民营版权公司呢？
答：有很多，在北京就有好几家做得比较好的公司，比如中国作家协会版权中心、牛津、剑桥出版社在中国设立版权办事处、与中信出版社也成功策划包装了畅销书《谁动了我的奶酪》中文版的北京读书人文化艺术有限公司、主要经营教材教辅，经济类，医学类图书的版权北京科文剑桥图书有限公司等。
问：您刚才说版权只是出版经纪公司的业务之一，其他形式的业务开展得怎样呢？
答：据我了解，现在也有作家有专门的经纪人，比如周国平的书，就由专门的经纪人来打理。还有汗青文化传播公司也在为一些有前途的新作家作经纪机构。
问：您能谈一下这些大大小小的正在发展中的出版经纪公司的经营情况吗？
答：从总体上来讲，不是很好。状况比较好的公司通常也是靠畅销书的版权来维系的。我们现在也在进一步的发展中，在分工上，越来越细，从不同学科到不同领域都有了划分。从业人员素质进一步提高，从原来参差不齐，素质偏低的情况，到越来越多人具有至少大学本科学历，还有很大一部分是硕士，博士，海外留学归国人员。
问：您觉得成为出版经纪人应该具备什么样的素质？
答：首先要有热情，他应该热爱出版这个行业。但关键在于idea，也就是说要有思想，离不开脑子。他必须要有好的创意，较强的策划能力，还要熟悉市场，懂经济管理，以上几个方面缺一不可。
问：看来，们这一行条件还挺高。您是怎么看您自己这一职业的？
答：干这一行肯定很辛苦，并且现在利润也很低，如果光是靠当经纪人的话，自己都难养活自己。在出版经纪业比较发达和成熟的欧美国家，一个出版经纪人往往同时很多位作家的作品。比如说如果某经纪人手下有10位大作家，他们每年的稿费收入总计达到30万元，那些经纪人一年的收入也就达到了30万元，对一些畅销书作家来说，这个收入还要高得多。但现在我们的情况就不同了，常常一年也就有一两个作家的作品可以，因为出版经纪还未得到广泛的认可，同时我国作家的稿酬也相对偏低，作为他们的出版经纪人，一年也就一两万的收入。即便是畅销书，也因为盗版等问题，而使作者实际所得大打折扣，到经纪人手中所得也就减少了。不过，尽管摆在我们面前的是很多问题和压力(expand)，但是我很喜欢自己现在的工作，因为它是一件挺有意义的事情，这是一项开创性的事业，我喜欢具有挑战性，创新性的工作，从事这一事业给了我很大的精神上的满足。至于以后怎样发展，则需要各方面情况的发展和多方支持，比如图书市场需要进一步完善和规范，对出版经纪活动也需要政策上的认可，在经纪活动中应给予监督和引导，诸如此类的工作，当然也需要我们自己的进一步摸索和努力。
