时间：2022-04-14 23:37:02
一、生产经营取得了预期目标
1、今年以来公司上下紧密围绕20*年的目标任务主动出击，较好地完成了盐丰小区、滨江花园、国税局、财富广场等小区的庭院管网、户室安装工程、全年共安装600户，已开通使用510户
2、完成了配气站到高滩新区约2.5公里的主管DN159、PEDN160管线安装工作，高滩小区已对760余户进行了户室管网的部分安装工作。
3、完成了配气站至坝尾槽DN159主管，向家坝施工区管线的安装工程1公里及前期准备工作，即购回主管DN159无缝钢管约10千米，辅助材料20余万。并完成了坝尾槽新区庭院主管网约3公里的安装工作。截止10月份完成在建工程投资170万元。
4、完成电信住宅楼、粮食局住宅楼，农资公司住宅楼、食品公司住宅楼等部分改造（室内表改为户外表）工作，完成户内表改造80余户。
二、经营状况步入良性循环，并取得了一定的成效
1、实现销售税利，截止10月底累计实现经营销售收入673.5万元，主营业务税金及附加、增值税共计上交22.2万元。
2、新增固定资产155.5万元。
3、民用天然气费用回笼周期逐步缩短，欠费率由原来的40%—50%，下降到25%—30%。
三、抓重点强化内部管理、引入竞争激励机制
1、今年公司的重点放在已建成的盐丰小区、滨江花园、国税局高楼、财富广场的庭院的户室安装工作；对高滩、坝尾槽新区的主管及庭院管作为特事特办、按照县政府的工作部署和要求，抢时、抢进度与相应的基础设施同步进行，做到了按时、按量完成相应工作任务，为高滩、坝尾槽的基础设施的落实创造了条件。
2、凡对重点工程，公司都坚持“安全第一”的原则，认真做好工程安全工作，由负责安全的主管领导亲自抓、做到安全工作层层落实，具体到点、到人。从不放过任何安全隐患。对检查出隐患及时组织整改，做到有措施、有落实，把隐患消灭在萌芽状态中。特别是加强节假的安全巡查工作，确保安全平稳供气。对赵云管线落实专人负责巡查，今年发现两处因本体锈蚀天然气泄漏，公司立即组织人员连夜抢修及时整改。对城区管网进行分片区专人负责每月一次安全大检查，同时配合冬季安全大检查，公司特购进并安装加臭装置一套，在9月、10月进行了两次加臭查漏大检查，为了广大用户配合公司特在县新闻电视节目上连续两次一周时间进行宣传，从而增强了广大用户对安全使用天然气查漏、防漏的意识。
3、引入竞争激励机制，对所属辖区的安全责任人实行考核奖励，反之出现安全隐患未发现者则给予考核扣发。安全与工资奖金效益挂钩，极大地调动了全体员工的积极性和主动性。今年对城区检查出的几起人为事故即，盐丰小区两次因修房和修电力沟对天然气管造成损坏，田坝新街、育才路等因其他施工造成天然气管损坏，至使天然气泄漏，一经发现及时组织人员抢修，快速恢复供气。20*年公司未发生任何安全责任事故，做到了安全生产。
4、完善各项规章制度，公开天然气安装费、气费价格标准设立公示牌，同时还设立了抢修、投诉和查询电话，增设了公司干部职工形象栏，实行首问制、承诺制和服务公约，建立用户电话报修登记，落实24小时内回复落实制。及时解决用户提出的问题。
四、存在的困难和问题
公司走过了十个春秋，经历了一个曲折发展的艰难历程，面对新的发展形势，将遇到新的困难和新的挑战。
1、按县委县府总体规划和部署，要建设高滩、坝尾槽新区，天然气管网和场站及CNG加气站，公司将面临巨额投资压力，新建项目总投资至少在5000万元以上。
2、坝尾槽新区建设主管网将穿越城区主街道和向家坝电站施工区，施工难度大，必须征得三峡总公司的同意，因此，还必须求得县政府及相关部门的鼎力相助和大力支持，否则工作无法推进。
3、高滩新区和坝尾槽新区的天然气管网建设，给公司管理增大了管理难度，分别与城区形成三角地带的用户供气区域，对管理和维护提出了更高的要求。尤其是建坝尾槽主管线必须在较短时间内完成施工任务，一旦向家坝电站大坝截流，不允许在施工区内作业，将会对坝尾槽新区的天然气用气推延更长时间，难以满足新区移民群众迫切希望尽快用上天然气的愿望，因此，施工任务重，时间紧，给公司带来了前所未有的压力和困难。
4、老城区管网经过十年的运行，将面临大面积的维护改造，由于老城区房屋建设不成整体规模，参差不齐，维护改造难度相当大。尤其是部分用户又不能正确理解，不予以配合，给维护改造造成了较大的阻力，此项工作是一项持久而艰巨的任务，需要政府及相关部门给予大力支持和宣传引导。
五、2009年的工作计划和目标任务。
1、2009年公司将工作的重点放在高滩、坝尾槽新区的天然气安装和高滩CNG高压加气站的建设上，实现两个新区新增天然气安装1500户左右。商业用气30户。
2、加大新区庭院管网及CNG高压加气站投资力度，加快施工进度，力争完成CNG加气站主体场站、基础房建、设施及配套工作，完成主体设备的选型定点采购任务；完成高滩和坝尾槽配气站的基础、房建工作。
3、对老城区具备改造条件的部分庭院管网及户内表改造100户。更换天然气庭院部分表箱和庭院管。
关键词：天然气 置换工作 考察研究
1.关于天然气置换工作的主要考察内容
1.1A公司
在A公司的对标学习过程中，最大的受益对方对天然气置换过程中的实战经验的传授。例如：（1）前期宣传必须做好，要让百姓在天然气置换前就对天然气有所了解，对使用天然气持欢迎态度。（2）前期审批流程必须重视。天然气置换的相关手续必须齐全，最好能获得政府支持。将天然气置换事件升级为政府行为，可以从一定程度上提高用户对这项工作的信任度和支持度。（3）必须做好天然气置换的整体规划，制定详细的置换计划。（4）做好后期用户投诉处理工作。
1.2B公司
B公司公司无论从硬件设施，还是公司企业文化、人文关怀、人力资源方面，都是比较突出的，可以说是B集团的一个企业示范点。该公司的企业文化方面的工作做的十分到位，例如代表公司历程的博物馆、员工图书馆、企业宣传策划，都使我十分震撼。
回顾我公司的成长历程，公司从2006年成立至今，其成长速度是十分迅猛的，我相信我们公司同样也可以成为这样一个硬件完善、软件技术先进、公司人员优异的优秀企业，成为燃气行业中的标杆企业。
1.3C公司
C公司在天然气置换实际实施过程中，其工作细节做的非常到位。例如，在用户表单方面，实施置换前期，有天然气置换入户调查通知单、告用户书；在实施过程中，用户派工方面有用户灶具改造施工单、用户灶具改造保修单、用户热水器改造施工单；在入户实施方面有各种实施标志。另一方面，公司全体员工的加班加点、无私奉献的精神也是十分可贵的。
1.4D公司
D公司是一家港企，其企业工作的高效率是一大亮点。在天然气置换时期，D公司为落实用户端置换改造工作，专门成立专项指挥部门，对各部门实行最高指挥。对置换工作的各部门进行分片分部，做好工作协调；做好宣传工作。告知用户置换过程及注意事项，让用户对天然气置换有一个整体印象，能够积极予以配合。
2.关于客户服务系统方面的主要考察内容
根据对4个公司的信息管理中心人员的谈话和对客户服务系统的实地运行情况考察，针对客户服务系统方面，总结如下。
2.1A公司：目前客户服务系统为B/S结构，主要提供给营业厅，热线接听组使用，使用权限不同。天然气置换阶段，正值客户服务系统的系统升级，公司制作了一个小的置换系统，将旧的客户服务系统中的用户数据导入到置换系统中，用于天然气置换时打印用户清单作为置换依据。置换后，将相应信息（例如用户度数、灶具信息等）导入，数据齐全后，将数据导入新系统，完成数据转换。
2.2B公司：目前客户服务系统为B/S结构，系统以表单录入为主，对业务没有流程式记录。天然气置换阶段，将系统中数据按置换区域导出清单，供施工人员带到现场，补全信息后导入新建系统，直接将置换信息替换原有信息，修改前的信息通过历史记录和历史表单记录可以查询到。
2.3C公司：目前在用客户服务系统为B/S结构，在天然气置换时，系统功能调整方面做了价格调整和气源调整。系统以表单录入为主，系统中对业务没有流程式记录。在用客户服务系统比较简单，操作人员业务范围单一明确。天然气置换时，采用EXCEL文件导出，交施工人员作置换清单。置换完成后，设备改造信息不录入客户服务系统，尽对用户气源、抄表方数、联系方式做修改。
2.4D公司：目前在用客户服务系统为B/S结构，系统以表单录入为主，系统中对业务没有流程式记录。在天然气置换时，由于用户全部为IC卡用户，故天然气置换时不需要抄表读数，系统功能调整方面只做了价格调整和气源调整。
根据从以上考察内容，结合我公司具体运行情况，采用SWOT 分析方法，对我公司客户服务系统作如下分析。
（1）因素分析
Strength（优势）：我公司的客户服务系统在功能性和操作性方面都是可圈可点的。功能的强大、全面，操作的人性化，是我公司客户服务系统的最大优势。
Weakness（劣势）：系统的不稳定因素、承载能力有限（极有可能无法承载成几何倍数增长的天然气用户）、系统架构的缺陷（数据架构搭建的不合理性导致了系统运行的不稳定和较低的承载能力）。目前客户服务系统最大的危机，是如何保证系统的稳定运行和数据的准确。
Opportunity（机会）：天然气置换，对保证用户数据的准确性是一次非常好的机遇，对系统平台置换也是一个非常好的时机。
Threat（威胁）：时间。无论是用户数据的普查校对，还是客户服务系统平台的置换，两者都需要一定的人力资源，而且需要在保证不影响置换工程的前提下进行，这就对普查人员和系统的建设工期提出了非常严格的要求。无论是用户数据的普查校对工作还是客户服务系统的建设工作，时间的分秒必争都显得尤为重要。
（2）初步分析结果：弱点―机会（WO）
战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。我认为，我们应该将天然气置换当成一次机遇。一方面，对用户数据进行一次全面的普查校对；另一方面，以在用客户服务系统的功能为模板并加以优化，重建一个C/S和B/S相结合的客户服务系统。以系统的稳定运行，良好架构，强大的系统承载能力、全面的系统功能、精确的用户信息，迎接天然气新时代的到来。
以长庆油田目前的市场营销现状为例，中国石油长庆油田公司(PCOC)是隶属于中国石油天然气股份有限公司（PetroChina）的地区性油田公司，总部设在陕西省西安市，工作区域在中国第二大盆地--鄂尔多斯盆地，横跨陕、甘、宁、内蒙古、晋五省（区），勘探总面积37万平方公里。中国石油长庆油田公司现有24378名员工，其中专业技术人员3854人，占员工总数的15.8%,高级技术专家315人,中级技术人员1165人,博士12人，硕士150人,本科学历1967人。中国石油长庆油田公司拥有资产总额390.51亿元。长庆油田的天然气销售主要分为外部销售和内部销售两部分组成，外部销售的主要负责部门是油气销售部的天然气分布负责，同时下设了四个销售分布，分别为：呼和浩特、靖边、银川和咸阳。这些地区分部对上主要向生产运行处负责，同时与相关的分公司协调工作；内部销售主要是内部结算。
1、销售模式落后。天然气作为一种不可再生资源，使得天然气市场具有它的特殊性。所以，不能对有限的资源过分的开采利用，需要科学合理有计划的开发天然气资源，使得天然气产业持续发展。对于天然气的开采的宏观调控也会直接影响到天然气的价格和销售模式。当前我国的天然气销售模式是随着长期以来天然气的发展而逐渐形成的具有独特特点的销售模式。一方面，形成了当前以天然气首站为主，直供为辅的经营模式促使天然气的销售模式形成了以省天然气公司为一级经销商，地区的天然气公司为二级经销商的模式。这种模式下就形成了地区天然气公司成为了天然气的主要市场开发主体，天然气生产主体地位的油田方面，很难直接参与到市场的开发，市场开发工作往往比较滞后，甚至不具有市场开发的主动权。另一方面，地区的天然气销售公司的营销部门组织结构过于简单，职能也比较单一，只是局限在定期收款和与客户做必要的沟通。这样的运作模式是很难适应当前激烈的市场竞争，不利于公司的长期发展。
2、用气计划不合理。天然气公司缺乏对用气的管理，未能制定全面的用气计划，从而使盲目的用气计划造成了大量资金的浪费。当前，天然气的开发模式主要是通过销量来制定产量，因此，用气计划在产能制订中影响重大，如果用气计划存在偏差，就会对气田的规划和销售产生影响。目前，大部分的天然气下游用户在制定用气计划时往往存在计划量大于实际需求量的现象，这就使得天然气田的投资产生浪费。
3、储气库管理混乱。当前，天然气企业的储气库的所有权和管理一般都由相关的管道运输企业，从而使天然气销售公司不能够对库存储气进行及时有效的管理，再加上当前的储气库存技术手段的欠缺，从而无法对储气库存进行有效的盘点，结果就会导致不能确定储气库存量，这就对天然气的销售安全产生影响，不利于天然气营销稳定合理的进行。
4、营销人员销售水平低。由于我国的天然气行业目前存在垄断的性质，因此企业缺乏对员工进行专门的市场营销培训，大部分员工不具有相关的市场营销水平，缺乏理论和实践经验，知识简单的认为营销就王建法湖州新奥燃气有限公司是销售，缺乏利用数据进行销售分析，从而制定科学合理的营销方案。
5、计量管理仍需创新和规范。传统的天然气销售公司只是委托相关的管道运输企业进行所有的贸易计量交接。但是随着当前天然气行业的迅速发展以及营销业务竞争越来越激烈，传统的人力和监管手段，已经无法对所有管网进行有效计量监督，从而难以对天然气的进量和销量进行全面的掌握。
二、天然气市场营销策略的制定
1、确定目标市场。针对当前天然气价格上涨的趋势，相关的天然气销售公司必须加强对目标市场的选择。通过利用营销组合理论对营销进行规划，并且将绿色营销和关系营销结合起来，面对当前天然气经营环境发生的变化积极应对。同时要进一步发展相关的可中断用户，比如：天然气汽车用户、相关工业企业和发电企业，对天然气产业链的横向业务和纵向业务进一步深入拓展。一方面要积极开拓中小城镇居民用气，加强农村天然气基础设施建设，推动农村等潜在用户的天然气使用；另一方面发展鼓励原有的直供用户，让他们参与到天然气的二三级批发业务当中。
2、加强营销渠道建设。天然气公司在保证稳定的产品质量的同时还要加强营销渠道的拓展和建设，加强对渠道成员的培训和评估，同时可以建立奖惩分明的营销激励机制；另外，根据不同的消费波动时期，针对不同的消费结构，采取非常具有针对性的促销活动；除此之外，加强对营销组合的设计，在设计营销组合的同时要始终站在消费者的角度，充分了解消费者的特点和消费者的需求，针对不同的消费者需求特点的不同，来制不同的组合策略。
3、提升营销人员的销售水平。天然气公司要定期对相关营销人员进行培训，包括销售技巧和销售理念的培训，提高销售人员的整体水平。使他们始终与客户建立良好的沟通和信任关系，并且还要以竞争为导向，增强他们的竞争意识，建立高效的顾客关联和反应机制，及时收集市场信息，提前做好市场预测，有效应对各种市场变化，从而提高销售业绩，保证企业销售额的持续增长和良好的利润回报。
4、天然气企业要加强营销管理。在营销实践中天然气企业起着至关重要的作用，需要企业密切结合天然气行业特点，应用关系营销理念和绿色营销理念，为销售团队制定针对性强，手段灵活的销售策略。保证营销团队与顾客建立高效的沟通渠道，以及保持长期的密切关系，企业要始终做到和顾客共同应对天然气行业季节波动带来的不利影响，并且企业要根据顾客需求变化做出积极预测方案，保证销售方案的前瞻性和有效性。同时还要突出天然气能源的绿色环保的特点，制定合理的价格体系，可以在天然气促销中积极宣传绿色文化和生态环保意识，以此来有效促进天然气的营销工作。
5、保证天然气质量走可持续发展的营销道路。天然气作为一种特殊商品，也具有独特的质量特点。从地下开采出来的天然气往往含有大量的二氧化碳、水和硫等成分，部分水和硫会发生化学法应生成硫酸等具有较强腐蚀性的酸性物质，进而会对天然气管道产生腐蚀，同时天然气中的二氧化碳也会影响天然气的热值。所以，天然气企业，在对天然气进行净化处理时，一定要严格遵守相关标准，对天然气进行脱水、脱碳以及脱硫。保证天然气的质量，从而减少给中下游用户天然气设备带来损坏。只有用户使用了达标合格的天然气，才能进一步提升天然气的销量。
在过去的近20个月的过程中，“中燃12·17事件”引发了一系列的连锁反应，如公司运营动荡、市值下挫、董事局“人事地震”、新奥能源和中石化的敌意收购战，等等。
对于中国的民营企业来说，“中燃12·17事件”是一个企业个案，还是具有某种普遍性的案例？中国燃气，这家年轻的民营企业是如何应对这场突如其来的危机?这对中国的民营企业具有哪些启示？
一、用发展的步伐讲话
中国燃气控股有限公司成立于2002年，是一家在香港交易所主板上市的天然气和液化石油气运营服务商，股票代号：00384。中国燃气从进入城市燃气行业以来，在短短10年时间之内，由最初的几名员工到目前超过2万余名员工，从最初的经营亏损发展到现在年盈利近10亿港元，成长速度可谓惊人。
最初，中国燃气仅仅是为北京周边的小城镇供应天然气；而今天，中国燃气在中国大陆投资了近300家子公司，为全国21个省160个城市700万余住宅用户、5万余家工商业用户供应管道天然气，为超过300万户住宅和工商业用户提供液化石油气，两种气源城区服务人口覆盖面超过9000万人，是国内拥有城市管道燃气项目特许经营权数量最多的燃气企业集团和国内最大的液化石油气分销商之一。
伴随着经营规模的扩张，中国燃气也一直积极致力于发展多元化、国际化的资本股权结构。自2004年开始，中国燃气提出了将公司打造为“亚洲能源合作平台”的发展目标，与亚洲国家的政府及其能源企业进行广泛的接触和交流，不断推进国际能源合作。
目前，中国燃气的主要战略股东包括：北京控股集团、公司创始人刘明辉、韩国SK集团、英国富地石油、中国石油化工股份有限公司、印度燃气公司、亚洲开发银行、国台办海峡经济科技合作中心等等。经过多年的艰辛努力，中国燃气成为了具有国内外部级大型石油天然气公司作为股东，并与包括中国在内的多国能源巨头签署全面战略合作协议的国际化能源合作平台。
然而，“中燃12·17事件”的爆发将中国燃气从辉煌的高峰，拖向了冰冷的低谷。按照通俗的理解，一家企业若发生了如此长期的剧烈动荡，或者出现内部管理乱象，员工迅速流失；或者业绩明显下滑，发展萎缩乃至停滞不前；或者出现资金链断裂，甚至企业崩盘清算。这方面的案例不胜枚举，近期如“太子奶”产品的近乎消失，“国美电器”控股权之争对业绩造成负面影响，更远一点如“德隆系”资本帝国的轰然坍塌，等等。
万通集团董事长冯仑曾经在《今天我们怎样“民企”》一文中感叹：“以往民营企业老板一旦出事，公司立即分崩离析、烟消云散，人们对这种结局已经习以为常，就好像飞机坠落一样，在它坠落的那一刹那，机毁人亡。”那么，中国燃气是否也难逃此劫？
2012年6月28日，中国燃气公布了2011-2012年财年的经营业绩。公司全年纯利润9.5亿港元，较上一年同期增长了52.4％，营业收入189.34亿港元，同比增长19.4％。在天然气业务方面，公司年内共完成天然气销售55．63亿立方米，较上一年同期增长25％；公司年内完成接驳天然气住宅用户110.5万户，新增工商业用户6170户，新增用户分别较上一年同期增长18.2％和16％。这一亮丽业绩的，让业内人士和国际资本市场刮目相看。随即，各大国际投资机构纷纷上调了中国燃气股票的目标价。
中国燃气为什么没有像国内一些民营企业一样因“祸起萧墙”而迅速衰败，而且能够稳步走出阴霾，并创造出历史最佳经营业绩？
在2012年7月24日的中国燃气深圳总部员工大会上，中国燃气创始人刘明辉道出了心声，“从2010年12月17日至今，我总结出一句话，那就是过程很艰难，结果很光明、很自豪。其原因是中燃连续经历了高管动荡和要约收购两个重大事件而不倒，这在中国是第一家，值得每个中燃人为之自豪。回顾中燃10年来发展企业文化的核心价值观，激情、梦想、超越一直伴随着我们前行，中燃一定能成为燃气行业的龙头，我们要用业绩说话，用发展步伐说话!”
伴随着“中燃12·17事件”的落幕，中国燃气的股价迅速上升至每股4.3港元的价位，创近20个月以来新高，并已经恢复到了2010年10月的水平。
二、突如其来的危机
2010年12月17日上午，中国燃气总裁刘明辉和执行总裁黄勇正在公司深圳总部18楼会议室召开会议。两名公安人员来到18楼接待前厅，并以案件协助调查为由，带刘、黄离开公司总部，时间大约是10：30分。
在刘、黄被公安人员带走后约5分钟，徐鹰（时任中国燃气董事局副主席）、徐超平（时任中国燃气副总裁）、刘志和（时任中国燃气财务顾问）就来到了公司总部18楼。在此之前，徐鹰等人已有好几个月没在中国燃气深圳总部出现了。
徐鹰下令，将18楼进行封闭，任何人未经允许，不准进入18楼总裁领导办公区域。同时将刘、黄的办公室直接上锁，并加上铁链锁，规定任何人都不准进入两人办公室。徐鹰当时还宣布开除刘明辉、黄勇的司机和秘书。
海南天然气公司是在2005年12月18日成立，主要负责LNG的接收、储存、气化和管道输送业务。在海南省规划建设中，LNG项目是重点能源项目，其组成包括三个部分：输气管线工程、港口工程和接收站工程。其中，接收站工程为300万吨/年建设规模，建设16万立方米的LNG储罐2座；港口工程由一座3000吨级工作船码头和一座可停靠26.7万立方米LNG船舶的接卸码头组成；输气管线工程将新建122公里的输气管线，直接连接海南环岛天然气管网{1}。
输气管线设计38亿立方米/年输气能力，为海南全岛供气，同时向粤西和广西地区辐射，主要为燃气电厂、商业、工业和城市居民供气。工程总投资65.2336亿元人民币。国家发改委在2011年7月正式核准海南LNG项目，并于2011年8月2日开工建设，计划建成投产时间是2014年6月。神尖角海岸段是海南LNG项目接收站站址，项目总占地57.2公顷。北侧为中国石化海南炼油化工有限公司，南侧与海南金海浆纸业有限公司紧邻，西面临海。海南石油公司为了对能源供应和能源安全做出保障，提出了LNG商业储备和建成沿海天然气大动脉的宏伟目标。海南LNG仓储转运中心作为中国海油能源商业储备的重要基地之一，有望成为东北亚能源供应的一个基地。
国务院在2009年12月31日，提出了《关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》。海南石油公司为了更好的落实国务院这一号召，积极制定营销发展战略，以积极促进海南国际旅行岛的建设。
二、海南天然气公司内部条件分析
1.优势分析。由于海南天然气公司良好的发展态势，带动了成品油市场的发展，也为公司的进一步发展提供了广阔的空间。同时，公司对新体制全面启动，对人、财、物等资源进行了全面的整合，大大提高了核心竞争力和市场反应能力。通过优化销售结构，进一步提升了销售质量{2}。
2.劣势分析。石油公司保持竞争优势的关键就是核心技术，国外大公司对核心技术的管理和开发非常的重视，而海南天然气公司目前还没有建立一套完整的工程技术和核心技术。在竞争方面，和国际石油大公司相比，还存在一定的弱势{3}。而因为长期的计划经济的影响，海南天然气公司在市场开发能力方面，不具备较强的优势，主要因为有较高的物流渠道成本，对终端市场有较弱的控制力。
3.机会分析。WTO的到来，为海南天然气公司提供了更多的技术交流和更大范围的技术合作。由于天然气受重视程度的日益提升，使企业有着良好的开发前景。迅速增长的石油需求量，增大了海南天然气公司的发展空间。
4.威胁分析。随着成品油零售市场向批发市场的过渡，加大了竞争对手的扩张力度，国内民营企业也纷纷加大了仓储设施建设。而作为全国成品油市场的风向标，海南天然气公司必然要面临着更加激烈的市场竞争{4}。
三、海南天然气公司营销发展策略
1.实行专业线管理。海南天然气公司的主营业务分为四条专业线，既财务管理、仓储物流、投资开发和市场营销，实行的是垂直化管理。从整体上讲，财务专业线实行的是一级管理，达到了小基层、大机关、高效而集中的管理目标。投资专业线是集中整合公司的外部资源、财力和人力，使公司的网络扩张活力增强。而营销专业线是对区域营销中心构建；仓储物流专业线立足于大物流和大仓储，从全公司范围内整体调配内部资源，使物流成本降低。
2.销售策略。海南天然气公司应狠抓结构优化和扩销增量、树立量、效最大化的理念，使市场份额得到最大程度的提高。要紧紧围绕市场份额，做大销量。为实现销售目标，对区域市场现状深入分析，寻找差距，挖掘市场潜力，将开发力度加大{5}。
同时，要展开策略性竞争，加强对竞争对手的策略研究。同时要加大用户的维系和开发工作，做优销售结构，提升天然气产品质量。天然气消费和供应的一个重要问题，就是天然气的质量，涉及到终端利用设备、输送和用户等各个方面。各国对天然气质量标准问题都非常重视，并建立相应体系和规定。而关于天然气的国家强制标准，我国目前并没有出台，这样就给一些地方的燃气运营商带来一些可乘之机{6}。作为城市居民的民用燃气，在大多数消费者心中，并没有质疑过天然气的质量，而目前由于频频曝光的关于燃气运营商欺骗消费者的一些事件，引起了许多市民对燃气质量的质疑，燃气运营商的形象，在很大程度上受到了影响。海南天然气公司必须在产品质量和宣传上，加大力度，通过提高燃气的质量，树立自身的品牌形象{7}。
3.营销渠道策略。作为从企业到终端用户的途径，营销渠道是企业营销中不可或缺的营销因素，是企业营销工作中的一个重点。近年来随着日益加剧的燃气行业竞争，海南天然气公司意识到中间商的地位已经越来越重要，而不能仅仅是依靠营销渠道来开发新客户，对新客户的开发，还必须借助中间商来进行{8}。海南天然气公司已经在市民心中拥有了一定的品牌优势，需要进一步对营销渠道进行稳定，增加消费者对燃气产品的认可度{9}。
吴东山，男，1954年生，汉族，中央财经大学会计学专业本科毕业，曾在美国德州A&M大学深造，教授级高级会计师。1983年分配到原石油工业部机关财务局工作，先后任副处长、价税处处长、局副总会计师；1997年到西部开发的主战场塔里木油田任处长、副总会计师、总会计师。1999年至今，任中国石油天然气勘探开发公司党委委员、总会计师，中油勘探开发有限公司副总经理，负责海外油田的财务管理和业务管理。
获奖理由
吴东山同志具有丰富的国际企业管理经验和出众的跨国经营领导才华，思维视野独特而超前。在PK项目跨国并购、CNODC资本运营、中国石油国际融资实践、海外石油项目税收筹划、跨国企业管理战略、CNODC内部控制及关联交易等方面都作出了突出的贡献。2006年，他在多年理论和实践积累的基础上，保持创新意识，积极吸取国际企业管理的长处和传统管理模式的精华，针对中国企业的实际，在管理界首次提出适应资本化、全球化背景下的企业管理模式―― 阳光管理理论，这将对走向国际化的中国企业会有很大的促进和帮助。
他常年穿梭于中国和海外之间，熟悉国内管理和国际惯例；他不但是财务方面的专家，具有深厚的国际财务运作功底，而且精通外语，熟悉国内外石油勘探开发业务；他是非常优秀的跨国财务管理者和先进管理理念的创新者，在中国石油企业跨国经营和保障国家能源安全等方面作出了重大贡献，他就是中国石油天然气勘探开发公司（CNODC）总会计师兼中油勘探开发有限公司副总经理――吴东山。
阅历丰富，财务战线展才华
吴东山既有在部委机关工作的经历，又有在大型油气田基层工作的历炼；不但具有在国内工作的经验，而且具有在国外工作的经验，阅历非常丰富。
吴东山在任原石油工业部价税处处长期间提出了石油增值税“生产全过程”的观点，被领导和国家采纳，使石油税负更加合理，每年为石油企业节减税负几十亿元；任塔里木石油勘探开发指挥部总会计师期间，推行资金集中管理，每年减少利息支出3亿多元，利用国家退税政策，退回增值税8.3亿元；任中国石油天然气勘探开发公司总会计师期间，建立了与国际接轨的跨国企业会计体系，实行国内国外分开核算，国际公司独立对外，实现了海外会计业务与国际上的接轨，避免了国内国外税收的重复缴纳，建立了国际化的运作平台。
纵横捭阖，海外创业建奇功
吴东山具有驾驭全局处理复杂问题的能力，在公司管理、重大项目论证和谈判等方面显示了他的才干。2003年9月他用英语和委内瑞拉国家石油公司副总裁直接进行谈判，巧妙地解决了分歧，改变了项目签订协议几年来没有进展的状况，推动了2005年底建成700万吨规模的乳化油生产能力。随后，吴东山又赴阿尔及利亚与该国国家石油公司副总裁阿休儿进行谈判，就上下游一体化项目及炼厂成立合资公司问题签订了合同。
2004年，吴东山主持了哈萨克斯坦与中国原油管线方案的论证，并参与了中哈合作建设管线的谈判。他直接带队到哈萨克斯坦连续奋战一个多月，完成了合资公司的创建及融资的谈判工作。中哈管线运输能力为2000万吨，该项目建成后将为中国提供稳定的油源，保障国家的能源安全，同时为中俄原油供应的价格及中俄原油管线的谈判给予了制衡，有利于国家整体利益，可带动中国西部的发展，促进国家西部大开发战略的实施。
2005年是吴东山不平凡的一年。在中国石油天然气集团公司收购PK（Petro Kazakstan）项目过程中，他作为核心成员之一，直接参与收购的全部过程。他深厚的国际财务运作功底，在收购的关键环节设计及运作方面提出了很好的建议，在集团公司领导的正确决策下，顺利完成了收购任务。这次收购成功不仅使中哈管线的原油资源进一步得到成功保证，而且使许多中国企业走出了中海油收购优尼科公司失败的阴影，增强了中国企业利用国际能源和走向海外的信心。
吴东山同时以兼管南美地区项目领导的身份，穿梭于中国和委内瑞拉之间，每年大半以上的时间都工作于国外，以他具有的丰富国际运作经验，推进南美石油合作项目的开展。在委内瑞拉总统查韦斯会见并宴请中国代表团的宴会上，吴东山以中国石油天然气集团公司（CNPC）代表的身份，向查韦斯总统汇报了中国石油天然气集团公司（CNPC）在委内瑞拉的陆湖项目转合资公司情况、乳化油项目年底投产、ZUMANO项目年底成立合资公司以及已签订合作研究协议的重油带项目现状等有关情况。查韦斯总统听了非常重视，要求委内瑞拉能源部长及国家石油公司要做好与中国石油天然气集团公司（CNPC）的合作，并明确具体合作原则。2006年8月份在查韦斯总统访华期间完成了ZUMANO油田合资公司协议以及重油带合作协议。
运筹帷幄，跨国融资显神通
2006年在跨国融资和融资方案设计方面，吴东山表现出极其出色的国际金融管理和风险管理功底。根据2005年10月15日中国石油天然气集团公司（CNPC）与哈萨克斯坦国家石油天然气公司（KMG）签署的备忘录，哈萨克斯坦国家石油天然气公司（KMG）将购买PK（Petro Kazakstan）公司33％的股权，中油国际有限责任公司（CNPCI）有义务帮助（包括但不限于担保等方式）哈萨克斯坦国家石油天然气公司（KMG）获得所需的14亿美元资金。哈萨克斯坦国家石油天然气公司（KMG）提出通过中油国际有限责任公司（CNPCI）担保、国际银行贷款解决。中油国际有限责任公司（CNPCI）考虑到担保风险较大，提出通过国际市场发行债券解决。哈萨克斯坦国家石油天然气公司（KMG）要求国际市场上的融资成本不高于Libor+3%，远低于国际市场Libor+5%的价格。吴东山以他多年的国际融资运作经验来进行巧妙的结构设计，最后确定如下结构：即成立一个空壳公司SPV去购买债券，所需要资金由国际银行借款，哈萨克斯坦国家石油天然气公司（KMG）购买的33%股权作为抵押，并由中国出口信用保险公司担保的方式，基本可以按照Libor+3%的利率完成债券发行，成功实现风险转移。这一新颖的结构和他的独创性在国际资本市场引起了不小的轰动，令经验丰富的国际银行家为之赞叹。
与时俱进，财务管理谱新篇
吴东山具有很强的国际化公司财务管理经验。中油国际有限责任公司（CNPCI）在全球有五十个海外项目，遍布二十几个国家。在不同的国家和地区的不同规则下，吴东山在既要不影响当地会计规则要求，又得符合国际会计准则要求的情况下，建成了跨国企业的会计核算体系。在运营中，他所提出的方案并通过他的运作使中油国际有限责任公司（CNPCI）在跨国企业财务运作、资金运作以及企业经营运作中，仅在资金运作一项每年可以增加净收益1亿美元以上。同时吴东山具有很深的国际税收筹划能力和区域保险统筹能力，在跨国投资的税务处理、新项目税收成本控制、不同国家税收政策比较研究等方面，都有非常前沿的实践能力。
吴东山根据跨国企业的特点分别研究制定和完善了公司的授权管理体系。多年来，国际形势瞬息万变，全球经济变化与地区紧张局势交替出现，能源争夺越演越烈。两次海湾战争无不源于石油资源的争夺，对于一个跨国的能源企业来讲，如何在这种形势下加强企业管理是一个值得认真考虑的问题。授权管理是一种应对多变形势下非常有效的管理方式。通过授权制度将责权利形成一个完整的管理体系。通过有限授权手册的制定，建立了公司总部和海外两级授权体系。通过有限授权和费用审批制度、筹款制度以及财务人员独立管理办法，形成了一个非常有效的内部财务管理体系。
吴东山在跨国企业资金管理方面也有许多独到经验，使资金的使用效用最大化。比如在委内瑞拉，他就根据该国和中国在注册资本金方面的制度差异，核减中油委内瑞拉公司注册资本金8000万美元为1000万美元，每年减少资本税额160万美元。核减资本金改为委托贷款，每年可以返回来1000多万美元的委托贷款利息收入。
辛勤耕耘，理论研究结硕果
老板一手好的年会致辞，会激励员工们对明年工作的期待，那么你知道年会老板霸气致辞总结该怎么写吗??为了方便大家，共同阅读吧!下面给大家分享关于公司2021年会老板霸气致辞总结最新【5篇】，欢迎阅读!
年会老板霸气致辞总结1亲爱的工作伙伴们：
大家晚上好!
值此新春佳节来临之际，在这辞旧迎新的美好时刻，我谨代表公司董事会，向辛勤工作在各个岗位上的伙伴们及家属致以节日的问候和新春的祝福!
20__年，是公司保持良好发展势头的一年，是市场拓展、队伍建设取得骄人成绩的一年，是__全体员工迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。物流工程部高端体育用品商贸物流中心项目详细蓝图获批，各项工作紧锣密鼓进行;化工外贸部，更是斗志昂扬，销售额是直线上升，市场不断开拓疆土;集团形象更是更具国际化色彩，写字楼办公面积翻倍，集团LOGO创新设计，更张扬大气，而公司的宣传CD、具有__特色的纸杯、小礼品等都在紧张筹备进行中;公司规模的扩大，离不开规范的管理，而今行政部也在进行筹备公司新的规章薪酬体系，更加人文和效率;高效率的工作是我们业绩提升的保证，目前我们外贸部的远景系统也是筹备运行……
细数过去一年的种种，作为集团的创始人，感谢所有员工的付出和努力，__今天这些成绩的取得均饱含着公司全体员工的辛勤劳动和汗水，__的明天因你们而更加精彩辉煌!
过去的成绩凝聚着公司全体员工的心血和汗水，未来的机遇和挑战，需要我们继续不懈努力地去面对。在这辞旧迎新之际，分享胜利喜悦的同时，还要清醒地认识到，在激烈的市场竞争环境中，化工农药企业依然面对广泛的机遇和严峻的挑战，物流房地产项目更是任重道远，我们必须抓住新的机遇，迎接新的挑战，以高度的责任感和使命感推进我们公司持续发展。
新的一年开启了新的历程，托举着新的希望，承载着新的梦想。让我们__全体同仁共同努力，以百倍的激情、诚实的劳动，同心协心，共创佳绩，没有什么能阻挡，没有什么能动摇，我们满怀信心，开足马力，奔向更加辉煌的新的一年!
最后，再次感谢大家为__的付出和努力，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!给大家拜个早年了!
谢谢!
年会老板霸气致辞总结2尊敬的各位来宾、各位员工
大家好!
当我们还来不及顾及时间流逝的时候，20__年的钟声已悄然而至。值此新春佳节来临之际，我谨以公司董事长的名誉，向你们及你们的家人——致以新年最美好的祝福和最诚挚的问候!
今天，我们以无比喜悦的心情，在这里齐聚一堂，是为带有艰辛与成就的20__年而庆贺;是为充满生机与希望的20__年而祝福。
回首往事，点滴精彩。20__年，是公司稳步发展的一年，也是各部门、各员工逐步成长的一年。大家工作的勤奋、成功与挫折给公司留下了发展的足迹，大家辛勤的付出给公司留下了许多值得赞赏的故事。所以，20__年，效率来自全体员工的激情，成绩属于全体员工的努力。
新的20__年，是公司发展最关键的一年。我们需要继续坚持以市场为导向，加强产品研发力度，提升产品质量管理、合理控制产品成本，让公司的产品在市场上具有更强的竞争力;我们还需要“强身健体”、内外兼修，不断拓展市场和提升客户服务的管理;不断完善和规范内部运作管理，进一步坚实基础。
所以，大家需要把新的一年看成是新的起点、新的任务和新的挑战。
辞旧岁，我们依然豪情满怀，迎新年，大家总是信心百倍。在20__年这个既充满挑战又蕴藏机遇的环境下，我希望，我也坚信，全体员工会以脚踏实地的作风、百折不挠的精神、坚韧不拔的毅力，团结奋进、革旧创新、扎实工作，不断开创节日灯产品和__的新境界，创造更加辉煌、更加灿烂的明天!
最后，祝大家春节快乐，_年吉祥，万事如意!
请大家把酒倒满，为迎接崭新的、美好的明天而干杯!
谢谢大家!
年会老板霸气致辞总结3亲爱的员工同志们：
大家下午好!
在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开20__年“感恩过去，放飞未来”主题年会。
首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。
谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。
回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。
20__年年初，我们把公司确定为“规范发展年”，检验一年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标。
回顾一年来的工作，我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长，每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先进个人，比如这次通过全体员工评选出来的优秀个人和先进标兵，在一定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神，胸怀坦荡;他们忠诚于公司的事业，是可信的人;他们不谋私利，不怕困难，在困难面前总是意志坚定，勇往直前，是可敬的人;他们不轻佻、不出风头，而是脚踏实地地富于实践精神，是可奖的人;在工作中，他们干好本职工作的同时，能够团结同事，是可亲的人。毋庸置疑，这样的人才是我们公司所需要和推崇的人，也只有这样的人才能成为公司的栋梁，我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工，那样的话，我们的事业就会更加辉煌灿烂。
当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如：我们的整体业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技巧还不够娴熟，个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情况还不够理想，公司的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队，有一个完整的组织架构，我相信在不远的将来，经过全体员工共同的努力，我们公司会有更好的发展，并一定能够如愿以偿。
对于即将到来的20__年我们充满了希望和憧憬，鉴于我们公司战略规划的连续性，我们今天把20__年设定为公司的“目标管理年”。
在此，我给大家拜个早年，祝愿大家新年快乐，爱情甜蜜，家庭幸福，身体健康，万事如意!
谢谢大家!
年会老板霸气致辞总结4尊敬的各位领导、来宾，亲爱的各位同事：
下午好!
律回春晖渐，万象始更新。值此新春佳节到来之际，我谨代表公司董事会，向各位来宾的到来表示热烈的欢迎，向全体员工的辛勤工作致以深深的谢意!
20__年，是公司逆势而上的一年，是非凡的一年;公司成立十周年;公司工会正式成立;第一届工会代表大会胜利召开;__分公司顺利搬迁和人员扩编，公司各种丰富多彩的员工活动，让我们的每一位员工看到公司发展的希望。20__年来，虽然有困难，但在公司董事会、管理层的正确指导下，积极采取自救行动，开源节流、削减开支，并抓住这个时机在企业内部进行苦练内功、强化培训、提高技能，把握机遇，创新发展。通过公司管理层和全体员工的努力，公司获得了健康、稳步、持续的发展，做到了稳健运营，实现赢利的目标。所有这些成绩的取得均饱含着公司全体员工的辛勤劳动和汗水;也凝聚着员工家属对公司工作的大力支持和无私奉献。
因此，我谨代表各方股东、董事、监事向全体员工表示衷心的感谢并通过你们向你们的家人表示新春的祝福，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!
展望20__年，我们将面临新的机遇和更大挑战，希望大家继续努力，开拓创新，与时俱进，以新的姿态、新的步伐，谱写新的篇章!
我相信20__年，在董事会的正确决策下，有公司管理层的正确领导，有我们全体员工的共同努力和齐心协力;通过强化管理，提升效率，我们的员工和企业一定能够携起手来，共度难关，在激烈的市场竞争中求得新的发展，公司一定会有更美好的未来!
最后祝我们的年会圆满成功!
谢谢大家!
年会老板霸气致辞总结5值此新春佳节到来之际，我代表管理团队向__快递的全体成员致以最诚挚的祝福!祝大家身体健康，阖家幸福!
在金戈铁马的20__年，__快递逆流争锋，勇创佳绩。前半年里，我们稳扎稳打，夯实网络基础，调整和改进管理策略;后半年里，我们不断刷新各项业绩纪录，圆满度过“”和“双十二”业务高峰，喜气洋洋迎来公司20周年庆，获得邮管局各级领导、同行伙伴以及社会大众的高度评价和称赞。
与此同时，__快递注重对员工的人文关怀，积极履行社会责任，努力建设企业文化。公司内部多次发放节日福利和补贴、组织员工活动、热心帮助困难员工。另外，主动响应社会号召，参加“大绳的希冀”、“让生命多一点绿”、“爱心夏令营”、“快乐阅读袋袋相传”等多项公益活动，丰富企业文化内涵，传递社会正能量。
种种令人瞩目的成绩，表明天天快递已经成功度过转型期，进入快速发展期。
企业的发展进步，离不开每一位__人的付出。在过去的一年里，__人凝心聚力，营造奋发向上的工作氛围，充分发扬亮剑精神，用智慧和汗水换来每一项进步。正是你们的辛勤奉献，扭转了天天的新形象，打响了天天的品牌口号，创造了天天美好的未来!
潮平岸阔帆正劲，乘势开拓谱新篇。20__年，我们将继续保持团结奋进、努力拼搏的精神，坚持把工作当成事业，把事业融入生命，坚决做一个有责任心的人，办一个有责任心的企业，进一步开拓市场，树立天天快递的品牌形象，不断提升天天快递的社会影响力，开创更加辉煌灿烂的明天!
加入公司后，主要工作是煤化工和天然气项目。其中煤化工项目是__x煤制气项目可研，天然气项目主要是__x天然气项目，还有__x尿素水解项目和__x熔盐项目。__x煤制气项目在陈总的安排指导下完成可研报告的编制，跟随__x学习了煤气化工艺以及粗煤气净化处理的工艺。跟随__x学习天然气入户设计，在____的指导下完成____天然项目多个小区天然气入户设计。尿素水解项目和熔盐项目均是试验项目，跟随__x编制并完善其工艺流程图及管道等级表，进一步深入学习流程图画法要求。
在模拟计算方面，到公司后，进行了多个流程的模拟计算。简要模拟煤气化过程，模拟郭总提供的合成氨尾气处理流程，模拟lng流程，简要模拟尿素水解换热器并计算换热器尺寸，模拟熔盐及导热油换热流程。
在公司压力管道取证过程中，积极整理资料和图纸，编制完成gb2，gc1的图纸4套，并最总通过审核，公司在大家的努力下，成功取得压力管道资质。在整个过程中，对压力管道有了进一步认识，对于压力管道审查的深度进一步理解，加深对压力管道设计的认识。
同时对于一些不熟悉的领域管道设计，有了一定的了解，为下一步设计奠定了基础。
来公司之后，进一步学习aspen模拟软件和htri换热器计算软件，已经用该软件进行了多个流程的模拟和换热器计算。
进一步学习压力管道相关知识，对压力管道设计有了进一步认识。
对之后的设计工作有指导意义。
对管道材质选择进一步深入学习，对一些不常用介质的选材进行了学习，进一步深入学习管道材料等级表的编制工作。
个人建议
随着公司的壮大及发展，公司的项目规模越来越大，公司的各项规定应该健全，在有条件的情况下，尽可能的完善工艺及管道的各项规定，同时应该让陈总尽可能的到公司坐班，有利于对项目的具体工作的进行情况和问题得到很好地解决，对项目进行统一掌控。
一、思想品德方面
本人一直非常拥护党的政策和方针，关心和学习国家时事政治，坚持用高标准来严格要求自己，能够坚持四项基本原则，坚持马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，认真学习和研讨“八荣八耻”的社会主义荣耻观，认真学习和体会党的“建设和谐社会”的精神。本人能严守法律法规，能树立并保持正确的人生观、价值观和社会主义荣辱观。近年来，我一直坚持看新闻报道、昆明日报等新闻栏目或报刊杂志，通过了解国家大事和百姓心声，来更好地学习执行党和国家的路线、方针和政策，保持自己的政治觉悟能够“与时俱进”。工作上积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
二、职业道德方面
在注重提高思想品德的同时，也不忘注意个人修养和职业道德的培养和提高。我始终坚持学习有关建设工程施工等方面的法律、法规、规章、制度和规范、标准，做到忠于职守、奉公守法、廉洁自律、勤奋工作，不断努力提高自己的工作质量。本人一向谦虚好学、钻研业务、勇于奉献，工作认真负责、责任心强，具有良好的职业道德，能够严格按照“诚信、守法、公正、科学”的原则开展进行建筑工程施工监理和管理工作。能够敬岗爱业、遵纪守法，工作上踏踏实实，勤勤恳恳，一丝不苟;生活上助人为乐，团结友爱，关心他人。能够带领团队，团结一致，发挥集体的智慧和力量，共同投入到工作事业中。能够积极指导和带领刚工作的同志，使他们时刻感觉到有人关心、爱护和帮助，尽快转变角色投入工作中去，并督促他们不断提高自己业务水平，尽快、更好地胜任本职工作。
三、专业技能方面
本人2008年9月至2015年6月期间在西南石油大学石油与天然气工程专业学习，学习了石油与天然气管道工程施工和管理等工程方面专业课程，掌握了石油与天然气工程方面专业理论知识，为日后掌握天然气管道工程专业技能奠定了坚实的基础。
本人工作过程中不断为自己加油充电，参加了一级建造师培训课以及招标师培训课。认真学习相关法律法规、专业技术知识，能将理论同实践紧密联系起来，用理论指导实践，并在实践中总结工作经验，以此来丰富自己的理论水平，取得了事半功倍的效果。
近年来，本人通过系统地学习专业理论知识，坚持工作在天然气管道工程施工第一线，注重理论联系实际，掌握了多项工程建设方面专业技能。本人能熟练office等办公应用软件，熟练掌握Auto CAD制图，精通工程建设全过程手续办理、施工管理、验收管理工作，善于工程招标、工程造价、工程预算编制审核工作，具备工程建设管理的综合能力。在以后工作中，我将一如既往地不断地学习，不断地补充自己的知识，不断提高自己的专业技能，这样才能在这个知识更新换代的社会里不至于落伍。
四、工作成绩与履行职责情况
自参加工作以来，本人一直坚持在天然气管道工程施工第一线，参建多项支线天然气管道工程，其中基本为云南省省级天然气支线管道建设，如昭通支线天然气管道工程、陆良支线天然气管道工程、曲靖市LNG应急气源储备中心项目等。在实际工作中，我始终保持认真负责、严谨务实的工作态度，虚心学习努力工作，不断加强理论知识，提高专业水平，经过三年的锻炼，已经成长为公司技术骨干。
2015年期间，我在曲靖能投天然气产业发展有限公司担任计划经营部物资管理员，主要工作为昭通支线天然气管道工程（曲靖-宣威-会泽-昭阳区）项目前期及现场施工物资管理。在此期间，完成了昭通支线天然气管道工程（曲靖-宣威-会泽-昭阳区）项目选址意见书、环评、土地调规及土地预审、矿产压覆、林勘等项目前期手续的办理，完成了施工图纸审查及消防图纸报审等工作，深刻理解了项目建设过程前期手续的重要性及逻辑性。由于昭通支线工程为跨地州项目，因此，手续办理时，严格按照县-市-省三级报审。经过坚持不懈的努力，昭通支线天然气管道工程于2015年11月顺利打火开焊，开工建设。同时，完成施工所需螺旋埋弧焊、3PE加强级防腐管2000吨管材的现场供应及出入库、台账管理。在此阶段，对工程建设过程及项目前期过程已初步了解。
2016年期间，我在曲靖能投天然气产业发展有限公司担任计划经营部物资主管，主要从事工程造价、预算、合同、招投标、物资管理、施工管理工作，同时，参与公司另外一条省级支线管网-陆良支线天然气管道工程的建设。项目前期办理完毕后，我的工作重点转向施工管理及公司经营管理。昭通支线及陆良支线天然气管道工程工程体量较大，主要工程量为线路扫线、土石方开挖、管道焊接及回填。在此工程中我得以将理论知识与实际相结合，用理论知识指导实践活动。工程建设过程中，我查阅相关书籍，认真学习造价相关专业规范及定额，做到质量管理到位，造价有据可依。我每天坚持在工地一线，定时巡视各施工点，掌握各分部工程的进度与质量控制要点，做到事前控制。同时做好成本管理，掌握各施工材料的价格信息，分析各分项工程的人工、机械、材料单位消耗量，为审核工程进度款及新增工程量及变更签证预算提供参考，对工程投资进行严格把关，履行公司内部程序。除工程造价管控外，编制了施工投资计划，完成公司未来五年的投资规划以及效益回收。根据公司工程进展情况，编制了每个月公司的投资预算，并且将每项工程投资成本分类、分项。通过对项目的整体投资把控，工程投资基本达到年初制定的目标。
2016年，我主要参与完成昭通支线一标、陆良支线一标、昭通支线二标等相关招标工作，基本完成了2016年工程招标计划。2016年，昭通支线第一标段已完成施工、监理、管材、无损检测、自控、阀门、计量调压撬等所有招标工作，且合同已签署完毕。昭通支线第二标段已完成施工、监理、管材采购招标工作。陆良支线已完成陆良支线第一标段施工、监理、无损检测、管材、阀门、撬装等招标工作。
对于现场物资管理，根据工程进展情况，公司主要采购的物资为线路用管材、阀门、计量撬、调压撬。按照公司制定的工程物资管理制度，严格把守质量关，整理物资收货资料，做好物资类别、规格型号、数量、材质等信息台账以及管材入库、出库记录。同时，根据现场工程进度调整物资采购计划，保证现场的物资供应。
2017年至今，我在曲靖能投天然气产业发展有限公司担任计划经营部副经理，主持计划经营部工作。2017年度，主要工作重点为围绕项目工程建设及公司发展，完成计划经营部职能范围内的招投标、投融资及经营、物资、竣工验收、合同管理及执行等工作。
一、健全制度，完善部门职能：根据云南省天然气有限公司及曲靖能投天然气产业发展有限公司的要求，安排专人编制了合同管理制度、竞争性谈判制度、招标管理制度、工程造价管理制度等计划经营类制度。根据工作需要，安排专人负责部门内的招投标、投融资及经营、物资、竣工验收、合同管理及执行等工作；二、做好部门工作，做到执行有力：
2017年，曲靖公司利润考核指标100万元，营收考核1465万元，昭通支线投资考核13084万元，陆良支线投资考核11001万元。截至2017年11月，曲靖公司完成营收1377万元的，完成利润1043万元，超额完成省天然气公司下达的考核任务指标；昭通支线完成投资11138万元，陆良支线完成投资8920万元，基本完成投资考核任务。
2017年，招标工作主要围绕昭通支线一段、昭通支线二段、陆良支线一段及陆良支线二段项目展开。2017年本年度内，曲靖公司完成了大型施工招标2项，采购类招标8项，咨询服务类招标6项。
2017年，完成合同签署104份；结合项目施工现场需要，保证阀门、自控、撬装、管材等甲供物资供应；按照天然气公司工程部、计划部、安生部等部门要求，完成各项工作总结、汇报材料、报表等报告；昭通支线一段消防、环境、水保、防雷、安全等验收工作正常有序开展。目前，部门各项工作平稳有序，正常推进。
9月4日，欧盟委员会宣布对俄罗斯天然气工业公司（俄气）发起反垄断调查。这是继去年搜查俄气驻欧洲国家办事处之后，欧盟针对俄气采取的新一轮施压措施。这一行动，不仅确立了欧洲天然气市场新的游戏规则，更重要的是，可能颠覆俄气长达数十年的商业模式。
“垄断阴影”升级
“天然气工业公司在中东欧市场上的三种行为涉嫌违反欧盟的反垄断法律。”欧盟委员会的公告指出，首先，天然气工业公司割裂天然气市场，对欧盟成员国的自由供应造成障碍。其次，该公司阻挠欧盟成员国的天然气供应多元化。第三，该公司针对不同客户采取与油价挂钩的不公正价格。
欧盟认为，天然气工业公司涉嫌违反《欧盟运行条约》第102条的规定。这是欧盟竞争规则的核心条款，禁止“任何在欧盟内部市场的垄断行为”。在此之前，欧盟对美国微软和英特尔公司开出过数亿欧元的罚单，就是依据这一条款进行反垄断调查后的结果。根据罚款额一般为涉案业务收入10%的规定，俄气面临的罚款可能高达数十亿欧元。
这不是欧盟首次对俄气在欧业务采取行动。去年9月底，欧盟委员会对俄气在欧洲从事天然气供应、运输和储存等业务的多个分公司和关联交易方的办公场所进行了搜查，范围波及十个国家的二十多个公司。当时，欧盟委员会称这些公司涉嫌价格串谋。这曾引起欧洲和俄罗斯关系的紧张，但并未对天然气供应造成实质性影响。
但出乎俄罗斯人意料之外的是，欧盟在一年后将矛头直接指向了俄气本身。
过去几年里，欧盟一直致力于建立统一的、高度竞争性的欧洲天然气市场。为此，欧盟2009年通过了第三能源一揽子文件，禁止能源公司同时从事天然气销售和管道运输业务——这样可以使更多的天然气供应商接入干线管道，从而增加供应商数量，提高竞争。俄罗斯总统普京曾称这一文件是对俄罗斯的“抢劫”，意在“霸占”俄气的巨额投资。因为占有欧洲天然气市场最大份额（大约25%）的俄气同时还拥有多条对欧输气的干线管道。
简单来说，欧盟委员会的指责全面否定了俄气在欧洲长达数十年的商业模式：与不同国家单独谈判签署天然气供应合同，合同条件各不相同；协议期限长达10年甚至数十年，按照“照付不议”原则规定最低采购量，不得随意削减；天然气价格与油价挂钩，不受天然气市场供给关系影响。目前的实际情况是，俄气的管道气销售价格始终高于卡塔尔液化气，而波兰、立陶宛等国的天然气采购价格要比德国、意大利高出20%。
欧盟高层的发言证实了他们的目标。欧盟委员会竞争事务委员阿尔穆尼亚表示，随着现货市场的发展和页岩气供应的增加，天然气工业公司的长期合同价格变得不再合理。欧盟能源委员奥廷格认为，俄气针对欧盟所有国家的天然气供应价格应该一致，而不是“一些国家比另一些国家多付30%。”立陶宛总统格里包斯凯特称，欧洲建立统一的天然气和电力市场，将使垄断公司无法设置毫无道理的高价格。
普京的“中国牌”
针对欧盟发起的行动，俄罗斯迅速给予了回应。
普京9月8日在亚太经合组织峰会上指责欧盟强迫俄罗斯继续对东欧国家供应廉价天然气。他说，这是联合的欧洲希望保持政治影响力的做法。俄气发言人库普里亚诺夫则表示，欧盟委员会的行为是试图操控商业谈判和合同，这才是在违反市场原则。
9月11日，普京签署了名为《俄罗斯法人在实施对外经济活动时保护俄罗斯联邦利益的措施》的总统令。文件规定，俄罗斯战略企业及其子公司，在没有获得俄罗斯政府许可的情况下，不得再向外国监管机构或国际组织提交企业经营活动信息，不得修改对外商业合同和出售境外资产。也就是说，俄罗斯政府有权禁止“一切有损俄罗斯经济利益的行为”。
显然，这一法令是针对欧盟发起的反垄断调查。这样，欧盟委员会责成俄气提供信息，以及改变其整个商业模式的要求，在没有俄罗斯政府的批准下都不可能实现。俄欧之间的天然气关系在某种程度上，已经变成欧盟委员会同俄罗斯政府的较量。
同时，普京下达的总统令还可能波及其他在欧洲拥有业务的俄罗斯国有企业。总统新闻秘书佩斯科夫称：“目前总统令只是对天然气工业公司有好处。但很多俄罗斯战略企业也在从事国际业务。相应的，他们面临利益受损的潜在威胁。由于国家以这样或那样的方式参股战略企业，这可能损害俄罗斯的国家利益。”这表明，俄罗斯担心欧盟委员会以其他方式对别的俄罗斯公司采取行动。
同时，针对欧盟的施压，普京表示，俄罗斯将寻找向亚洲国家出口的机会。他说：“亚洲正在期待俄罗斯。”俄气总裁米勒则称，公司将加快对亚太国家的天然气供应，供应量将很快超过对欧洲的出口量。天然气工业公司证实，近期将加快东部天然气计划的实施，以扩大对亚太地区的出口，使出口量至少同对欧出口量相同。该公司称，不排除东西伯利亚的一些气田的开发期限将会提前。
和解的出路
在最初的口水仗之后，欧盟和俄罗斯都放低了姿态。不排除双方将各自让步以达成妥协。欧盟能源委员奥廷格在欧盟能源部长会议上表示，欧盟和天然气工业公司可能达成妥协。他说：“存在一些我们无法达成一致的问题，但我希望，双方的职业性能够使我们找到妥协方案。”奥廷格还说，欧盟不认为对俄气的反垄断调查会威胁天然气供应。他认为，所有供应义务和已经签署的合同都会得到履行。而普京在发表强硬声明的同时，仍不忘记强调，“我们将尽力避免同欧盟的能源合作出现困难。”
实际上，俄罗斯和欧盟是一种相互依存的天然气关系。俄罗斯是欧盟最大的天然气供应国，而欧盟是俄罗斯最大的天然气市场，对欧出口是天然气工业公司销售收入和巨额投资的主要来源。从根本上说，双方都无意损害这一市场的稳定。欧盟需要的是新的游戏规则，而俄罗斯需要的是适应这种规则。
俄罗斯媒体称，天然气工业公司已经考虑如何遵守游戏规则——成立两家新的控股公司，分别从事输气管道管理和天然气销售，各不干扰对方的运营。如果这样，俄气就将改变目前所有对欧业务都由一家公司——全资的天然气工业出口公司负责的局面，从而避免欧盟当局的惩罚。此外，俄气还考虑在瑞士注册新公司，这样就不会受到欧盟搜查的威胁。
另外，俄气并未排除修改天然气定价模式的可能。该公司在今年一季度的财报中表示，交易所挂牌价格难以反应市场情况。但为了消除长期合同价格与现货市场价格的严重偏差，公司在长期合同价格机制中纳入了补偿方式。实际上，在俄气同德国等西欧国家的天然气合同中，已经有15%的天然气按照较低的现货价格供应。未来这一比例可能继续提高，从而满足欧盟的要求，但这可能是个长期的过程，需要数年时间的过渡。
关键词：“气化山西”；技术路线
Discussion on "gasification Shanxi" technology
Lvzhiyaozhoujiehui
Abstract: According to the Shanxi provincial gas utilization situation, combined with the allocation of gas resources in Shanxi Province, make gas more economic and reasonable utilization technology. In order to achieve the purpose of "gasification of Shanxi".
Keywords: "gasification Shanxi"; technical route
中图分类号：F470.22 文献标识码：A
燃气是一种洁净、高效、环保的能源。随着燃气的广泛使用，燃气产业也成为21世纪最具竞争力的朝阳产业，燃气以其独特的优势在能源领域中所占的比例越来越重。“气化山西”是省委、省政府推进能源结构新型化、城乡生态化的重要战略工程。
一、山西省气源现状
山西省目前有60个天然气分输口和7个煤层气并入点，已形成以天然气、煤层气为主，焦炉煤气等为补充的多元互补气源供应结构。
山西省过境天然气有陕京一线、陕京二线、陕京三线、榆济线和西气东输5条管线，可为山西省年供气50亿立方米，气源主体是中石油及中石化公司。山西省2000米以内浅煤层气资源总量约为10.36万亿立方米，占全国的1/3。2012年山西省地面煤层气产量近29亿立方米，销气量约20亿立方米。其中，通过管道向省外输气10.73亿立方米，占煤层气销售总量的53.7%。 CNG/LNG利用 6.82亿立方米，大部分销往省外，占煤层气销售总量的34%。进入省内燃气管道的有2.45亿立方米，仅占煤层气销售总量的12.3%。气源主体有中石油、晋煤集团、阳煤集团、中联、亚美大陆煤层气公司等。山西省焦炉煤气主要分布在清徐、古交、交城、介休、潞城、汾阳、孝义、洪洞、河津等县市，年可利用量约为150亿立方米，实际用量约110亿立方米。2011年全省城市人工煤气利用量9.35亿立方米，用气人口244万人。2012年，全省城镇液化石油气销售气量13.3万亿立方米，用气人口367万人。山西省潜在的气源有煤制天然气、焦炉气合成天然气。同煤与中海油规划建设的年产40亿立方米的煤制天然气项目，预计2015年形成产能；中海油新能源（准格尔）公司年产20亿立方米煤制天然气项目过境朔州、大同部分县区，尚未投产；太原煤气化公司正与清徐、临汾、晋中及孝义等地焦化企业积极洽谈建设年产10亿立方米天然气的焦炉气合成天然气项目，下一步拟在全省范围内的焦化园区拓展此类项目，以获得更多的天然气资源。
二、山西省内管网建设现状
目前，山西省已初步形成国家天然气主干管网、省级主干管网和省级支线管网三级输气管网系统。其中，国家天然气主干管网有陕京一线、陕京二线、陕京三线、榆济线、西气东输5条线，途径28个市县。现已初步形成“三纵十一横”的天然气输配管网格局，省级长输管线总长近4000公里，年管输能力超过200亿立方米，覆盖全省11个市的95个县（市、区）。
市县燃气管网建设水平参差不齐，管网覆盖率差别较大。地级市及少数县城管网覆盖率较高，大部分县域管网覆盖率极低。
三、气化水平现状
根据山西省建设厅的统计，全省91县（市、区）可利用天然气（煤层气），用气人口997.32万人，气化人口率达到27.7%。全省市、县城区总体管道气化率为63.0%。省内地级市管道气气化率在85%以上的市域有8个（内含17个市辖区、2个独立市辖区），气化率在60%-85%的市域有3个（内含4个市辖区）；省内县级市管道气气化率在80%以上的市域有5个，80%以下的有6个；省内县城管道气气化率在65%以上的县域有15个，气化率在20%-65%的有22个，管道气化率在20%以下的有48个，其中26个县域内未敷设燃气管道。
四、“气化山西”现阶段存在的主要问题
1.用气结构需要调整，供气保障能力亟待提高
目前省内用气结构，天然气用气量占到全部用气量的89.2%，煤层气管输省内用量仅占全部用气量的12.25%。根据山西天然气公司与中国石油天然气公司协议，山西省过境天然气资源量每年50亿立方米。“十二五”末预计全省用气量将达到105亿立方米，而且随着山西省城镇化的快速发展，用气需求可能将更加旺盛，天然气计划资源量远远不能满足山西省未来城镇气化目标的需要。
2.煤层气开发利用产业化步伐缓慢，气矿权体制矛盾亟待解决
山西省煤层气资源丰富，全省2000米以内浅煤层气资源约为10万亿立方米，占全国的三分之一，主要集中于沁水煤田和河东煤田。其中，沁水煤田6.85万亿立方米，河东煤田2.84万亿立方米，占全省煤层气资源总量的93.4%，具有分布集中、埋藏浅、可采性好、甲烷含量高等特点，具备大规模开发的资源优势。2012年，煤层气及煤矿瓦斯产量29亿立方米，利用量20亿立方米，省内利用仅2.45亿立方米。影响煤层气产业发展的因素主要有：煤层气开发利用政策法规体系不完善，优惠鼓励政策不足，影响企业开发积极性。同时煤炭和煤层气探矿权、采矿权重叠，多方利益纠葛，制约了煤层气的发展。
3.城镇气化水平偏低，燃气供应量距“气化山西”目标差距较大
城镇气化发展不平衡。目前城镇管道燃气55.4%的气化率，与“十二五”规划78.5%的气化率相比差距较大，而且发展不均衡，城镇配气管线覆盖程度偏低，制约山西省城镇化进程和经济结构转型。
城镇配气管线建设不足。截至2012年底，山西省各市、县、乡镇配气管线长度共计14162.9公里。其中11个地级市辖区管线8042.6公里，96个市县仅有管线6120.3公里。
城镇燃气规划与发展实际有差距。在《山西省城镇燃气“十二五”发展规划》中，“十二五”末煤层气的利用量为46亿立方米，而城镇民用气量只有16亿立方米，供气仅局限在产气地周边县域，如昔阳、和顺、左权、中阳、石楼等，与“十二五”煤层气规划目标及实际产量差距较大。
4.燃气终端市场经营主体过多，管理亟待规范
目前在山西省具有燃气经营资格的既有供应煤气的省、市、县级焦化、煤气企业，又有供应天然气的省、市、县级公司，还有供应煤层气的中央级企业，省级和市级企业。燃气企业有当地政府独资或控股的，有民营股份制企业，有管输企业参股或控股的企业及燃气输配终端企业参股或控股的企业。县级燃气公司用户少，供气量规模小，投入不足、专业技术管理薄弱，企业经营困难。
由于经营主体过多，同一地区，不同性质的燃气企业，包括天然气公司与煤层气公司，各地原有煤气公司与新进天然气公司，省、市、县各级天然气公司之间为争夺有限的市场，无序竞争，导致区域分割、管理混乱，不仅不利于公共事业规模效益的发挥，更带来了极大的安全隐患。无序竞争的后果，一是经营环节增多增加管输和税费负担，加重消费者负担；二是重复建设严重，供气管网布局混乱，降低供气的稳定性和安全性。
五、“气化山西”实施方案
（一）形成合理的能源利用阶梯
城镇燃气应首先利用焦炉煤气及矿井瓦斯气，山西省焦化产能较大，焦炉煤气做为焦炭生产的副产品不能合理利用是一种能源的损失，建议山西省内焦炉煤气产量能满足城市燃气需求的县市使用焦炉煤气。随着煤炭的开采，瓦斯也不断产生，在煤矿周边进行瓦斯回收后进行提纯，选择矿区周边附近的小区进行燃气供应。煤层气应作为山西省燃气利用的主要气源，山西煤层气资源丰富，且开采技术成熟，价格就天然气来说有一定的优势，应优先于天然气使用。把山西过境天然气及液化石油气作为城市气源的补充。
（二）理顺燃气运营体制，推进市县燃气公司整合重组
以大企业大集团为龙头，发挥燃气企业各自优势，围绕民用（居民、餐饮）、锅炉、工业和气代油燃气应用发展主线，加快燃气中、下游市场整合和工程建设，为气化山西省各县创造条件。
各县（市、区）政府按照属地原则，根据本地实际制定燃气企业整合重组工作方案。对于已有燃气企业，由在输配终端行业具有资金、技术、管理、人才及安全保障优势的企业，通过购买及股份制方式进行整合，按照：“一城一网，多源供气，统一管理”的模式，统一当地燃气市场。避免在一地多个经营主体，重复建设，恶性竞争，做到安全稳定供气和优质服务。对于目前未使用管道燃气的各县，由中游管输企业和燃气输配终端企业合资成立燃气企业，共同开展项目建设和市场开发。要认真清理整顿辖区燃气市场经营中存在的问题，依法废止不具备资源保障、用户服务、安全运行等条件的燃气公司的区域燃气特许经营权或所签协议。气源供应、管道输送、下游销售企业要实现分立运营，防止一体化产业链对其他市场主体的挤出。
严格执行燃气特许经营制度。在城市燃气经营主体的选择上，提高准入条件和门槛。在一个地区，坚持一家授权、一条管道和一体经营的原则，只授权一家拥有专业技术、管理经验等优势的股份制企业经营城市天然气，实行同城同网、同网同价。在末端市场环节，应引导燃气企业进行优化重组，为用户提供安全优质的供气服务。市、县两级原有天然气、煤气公司原则上只保留一个经营燃气的公司，通过整体收购、参股控股，改造成一个经营主体。
要充分发挥大型燃气经营企业的经营管理和技术优势。大型燃气集团燃气经营企业要承担为社会提供安全、公平供气的社会责任，规范各区域市场秩序，本着“一城一网、一网多源”的供气原则，通过股权置换等市场行为整合县域燃气终端市场，在“气化山西”中发挥主力军作用。
（三）完善市县燃气配套设施
加快城市管网建设和改造。到2012年末，全省11个市仍有10亿立方米人工煤气，用气人口268万人。液化石油气13.2万吨，用气人口367万人，煤层气置换天然气建设任务艰巨。要加大城市输配管网的建设改造力度，完善各城市的高压管网和中压管网系统，建立和完善城市燃气管网信息管理系统，对燃气管网实施有效的动态管理，确保管网安全运行。
“气化山西”的重点是气化山西的农村，部分农村距县城中心有较远距离，应制定经济合理的气化农村方案，如选择CNG瓶组、LNG气化站等方式供气，从而提高气化农村的比例。
（四）加快建筑、车用燃气的普及利用
大力推进LNG(CNG)加气站的建设，以县城为中心，以高速公路、高等级公路为重点，在优先发展城市加气站的同时，同步建设全省高速、高等级公路加气站，逐步形成以县城为中心、覆盖全省交通网的加气站网络。
各位领导、各位职工代表：
按照控股公司党委和集团公司的组织安排，我自去年5月份到咱们XX炭素公司担任董事长，从事行政领导工作至今已有一年多的时间了。通过这一年多的工作，我不仅和在座的各位同志建立了深厚的情谊，而且一直被公司全体职工那种不畏艰难、乐观向上的精神所深深感染。在这里，我首先对集团公司的领导、前昊炭素公司的各级领导干部和全体员工对我在工作、生活、学习上给予的莫大信任、支持和帮助表示衷心的感谢。根据今年总公司文件精神和《山东XX投资控股有限公司关于对企业干部民主测评的要求及说明》的通知的有关规定，下面，我就德、能、勤、绩、廉五个方面把自己上半年以来的思想、工作、作风、纪律建设等情况和存在的不足以及下半年的打算从三个方面向各位领导及在座的各位同志作一汇报，请大家给予评议和指正。
半年来，在控股公司和集团公司的正确领导下，我作为XX炭素公司这个管理团队的班长，紧紧围绕集团公司的宏伟战略目标方向，锐意改革，大力发扬"团结务实、开拓创新"的企业精神，按照公司年初制定的各项计划目标，采取一系列的强有力措施，团结、组织、带领全体员工，真抓实干、奋力拼搏，企业的管理、文化、环境、职工精神面貌都发生了较大的变化，特别是公司在强化内部管理、生产经营创新和文化建设等方面取得了可喜的进展和明显的改变。
1．企业综合实力有所提高，生产经营保持了平稳运行
今年以来，公司面对日趋激烈的市场竞争、原材料市场大幅度的波动和其他诸多的不利因素，全体员工创造性的开展工作，取得了1--6月份各项生产经营指标较好的成绩：累计产品生产70353吨；完成工业生产总值25300万元；实现销售收入20523万元；出口创汇1573万美元；实现利润1230万元。各项指标分别完成年度计划的54.12%，55.45%，52.62%，49.40%，58.57%。另外，公司今年还为股东分发去年红利1560万元；发放员工工资603万元。基本实现了公司董事会确定的时间过半、任务计划过半的目标。
2．综合实力走在了同行前列
今年在几次市场波动的情况下，公司主要领导与销售处拓展思路，把握市场机遇，增加了对国内外客户的供货量，实时扩大了市场份额。据中国炭素行业协会的有关统计数据看，我公司1-6月份预焙阳极产量在国内同行业生产厂家位列第九名，出口创汇位列行业第五名，产品生产能力和市场占有率均跨入全国炭素行业规模以上企业的行列。:
3．调产转型迈出了实质性步伐
为尽快实现公司"经营产品在行业中占有较多市场份额"的愿景目标，经对市场充分调研论证并报请总公司批准，投资6000万元利用厂区内空域场地建设6万吨/年38室焙烧炉。项目从论证、设计、到耐火材料采购、配套设施、生产工艺确定均按照国内同行业较先进水平的要求进行了布局规划。为了确保工期争取早建成、早投产、早获得收益，控股公司XXX董事长和XXX总经理、集团公司XXX董事长等领导多次过问并亲自到施工现场检查、查看项目进展，帮助协调、解决实际问题和困难。截止目前，轻钢厂房安装基本完工，窑炉双向砌筑施工过半，行车安装调试完毕，静电收尘和烟囱主题工程开始施工，基本实现了计划工期与施工进度的一致。该项目计划9月16日全部竣工验收，9月30日点火投产。项目投产达效后，公司预焙阳极焙烧产量将达到20万吨，年新增销售收入20000万元，新增利税1200万元，将进一步扩大市场占有规模，推进企业快速发展。
为逐步淘汰落后生产工艺，降低生产成本，扩大产量、提高质量，减少污染，公司通过积极与中油燃气公司沟通协调争取了天然气供应指标，并对3#、5#焙烧炉实施了天然气替代煤气焙烧的技术改造，借鉴去年天然气使用的经验做法，结合生产实际情况合理改造，仅用了一个半月的时间就全部完成并投入运行。目前公司已有近10万吨的产能采用天然气焙烧，不仅进一步提高了产品质量，而且解决了因煤气炉带来的粉尘污染和不安全因素，改善了生产现场环境，降低了工人劳动强度。公司计划下半年再努力争取增加2-3万立方米的用气指标，确保供应量充足的条件下，全面采用天然气焙烧工艺。
