时间：2022-04-04 11:51:55
洛阳一拖实习报告范文精选一
第一章：绪论
生产实习是大学实习的重要组成部分，学校很是重视，每年都有大批资金安排各专业学生到各个工厂参观实习，增长学生的见识，巩固课本知识，让我们了解工厂的一些基本运作过程，为我们以后的学习和工作打下坚实的基础。当然我们专业也不例外，开学前10~~12周学校就安排我们专业的同学参加生产实习，于是我们200多人怀着激动的心情在马小玲老师、何春霞等各位老师的带领下，到了洛阳一拖分别参观实习，让我们学到了很多知识。通过我们自己的参观，查找各种图书资料以及到网上搜寻相关资料，使我们的的知识得以巩固和完善，并能顺利完成本篇实习报告，本篇报告的内容主要包括四个章。
第一部分：实习目的
通过参观生产实习，获取必须的感性认知和理性认识，较全面地了解机械制造的生产工艺和流程，掌握机械生产的基础知识，巩固和加深已学过的理论知识，并为后续课程的学习和设计打下基础。实习期间，通过对典型零件加工过程中所用的机床、量具和夹具等工艺装备的观察和分析，把理论和实际相结合起来，提高分析和解决问题的能力
。
第二部分：实习内容
1.了解工厂的生产过程、生产线布局、技术装备;
2.记录零件设计和制造工艺及设备;
3.掌握机械加工工艺方面的知识及方法
4.了解切削刀具方面的知识，熟悉常用刀具的结构、选择、用途等
5.了解机床和数控系统的知识，特别是加工中心等典型的数控设备
6.了解企业生产管理模式，学习先进的管理方式方法
第三部分：实习单位介绍
总部座落于中国历史文化名城、九朝古都洛阳的中国一拖集团有限公司，一拖公司是中国内地在香港上市的唯一农机制造与销售企业。其前身第一拖拉机制造厂，是一家在国内外众多区域设有工厂、子公司和代表处，以机械制造为主的综合性公司。
1955年，作为新中国一五期间156项前苏联援建重点建设项目之一，经毛泽东主席批示，中国最大的拖拉机制造厂一拖在洛阳涧西原隋炀帝的皇家御苑破土动工。经过三年的建设完善， 1958年7月20日，一拖第一辆拖拉机下线。1959年11月1日，一拖正式落成。1990年被国务院企业管理委员会评为国家一级企业，1997年，中国一拖集团将与拖拉机相关的业务、资产、负债人员重组后进行股份制改造，依法设立了第一拖拉机股份有限公司。之后，股份公司在境外发行H股股票，并于同年6月23日在香港上市。1999年东方红商标被国家行政管理局认定为中国驰名商标，2003年东方红牌系列(履带、轮式)拖拉机和工业推土机、洛阳牌压路机三大系列产品荣获河南省名牌产品称号。2000年1月公司整体通过ISO9002：1994质量管理体系认证，并于2003年5月整体通过ISO9001：2000质量管理体系认证。目前，公司为进一步满足生产及市场发展的需要，从2004年起在公司范围内全面贯彻实施环境/职业健康安全管理体系标准，确保2005年上半年通过第三方认证，建立起一个以ISO9001质量管理体系为基础，ISO9001与ISO14001及OHSMS管理体系有机结合，融为一体的有序、高效的管理平台，全面提升公司管理水平。
经过多年的发展，市场环境的变化，一拖也随之走上了产品多样化的发展道路，目前其产品主要有以下四类：
一、农业机械类：具有大马力轮式拖拉机、大马力履带式拖拉机、中小马力轮式拖拉联合收割机。
二、动力机械类：柴油发动机、压力机
三、工程机械类：压路机、工业推土机、叉车、挖土机、起重机
四、汽车类：各式卡车、运输车、洒水车等产品。
现在，一拖从机制、体制入手，积极建立现代企业制度。通过采用合资经营、股份制改造、租赁承包和放开经营等方式，积极探索资本经营，努力向着跨行业、跨地区、跨所有制和跨国经营的现代化企业集团迈进，逐步建立起适应
第二章：实习历程
第一部分：入厂教育
20xx年07月04日下午我们在一拖培训中心进行了安全教育。师傅给我们看安全生产记录还有事故案例，一些注意事项加血淋淋的案例，惨不忍睹，但还要做笔记，这些血淋淋的案件给人们敲响了警钟。老师给我们提了很多要求，我们都必须做到，毕竟事故发生了谁也负担不起。
车间内安全危害可分为六大类：
1.机械性危害，主要以机械作用危害为主。
2.化学物质危害，有气态和液态两种。
3.燃烧、爆炸危害，其主要为机械、化学和热效应的联合作用。
4.热危害。
5.电器危害。
6.其他危害。
而杜绝这些安全危害的唯一办法就是严格遵守工厂的安全要求，其主要注意事项：
1.在工厂内任何区域严格禁止吸烟;
2.进入厂区以及分厂必须列队进入;
3.禁止在广场上集结;
4.保护园林，爱护花草;
5.不堵塞工厂的进出入口，不要站在工厂主干道上;
6.保持厂区环境卫生;
7.厂区内严格禁止拍照;
8.生产实习期间严格禁止酗酒;
9.按统一要求着装，禁止穿拖鞋、凉鞋、高跟鞋入厂，要求穿长裤，衣服袖口、衣领紧扣，长发者将头发盘入帽子内，不能背包入厂;
10.工厂属于生产机构，对于其中的各种机床严格遵守只看不动手。
第二部分：实习历程
一、参观第一装配厂
1、概述
一拖第一装配厂始建于1956年，占地面积5.58万平方米，建筑面积3.66万平方米，是中国第一个五年计划期间156项重点工程之一第一拖拉机制造厂的骨干专业厂。自1958年7月20日装配出中国第一台54马力履带拖拉机至今，形成年生产能力2.5万台履带拖拉机的生产能力。经过40多年的发展，东方红牌拖拉机和工程机械遍布中国各省、自治区并远销至欧洲、北美、南美、非洲、东亚、中东等50多个国家和地区，深受用户欢迎。产品覆盖范围：东方红系列履带拖拉机产品的生产、交付和服务。第一装配厂注重科技投入和产品研发，使企业的产品开发能力、技术创新能力不断增强。
第一装配厂除作为第一拖拉机股份有限公司履带拖拉机、推土机变型产品的主机生产专业厂外，还具备各种拖拉机变型新产品的改进、开发、销售能力;拥有中高级技术人员百余名，能够适应国际国内市场的发展变化及用户不同的需求。工艺设计、产品开发和企业管理已广泛应用了CAD、CAPP及计算机网络信息系统(ERP);近年来已先后自行开发研制履拖系列、液压挖掘机系列、运输及农用型轮拖系列及特殊用途履带机械产品等数十种变型产品，深受广大用户欢迎。
厂房内机床主要有摇臂钻床，转塔式六角车床和全自动花键轴铣床等。
此车间主要是进行履带式拖拉机的装配和整机装配，还有轴类零件，花键，和箱体的机加工。
进入车间，三个大型的数控加工中心非常凸显，主要加工对象为变速箱箱体加工，他代替了以前的硬性加工生产线，增加了企业生产的灵活性，体现一拖集团向柔性化制造的企业发展方向。第一装配车间的产品:四档变速器(材料:HT200 HT250) 。
二、参观锻造厂
1.概述:
专业锻造基地1959年建成投产，锻件年生产能力35000吨，品种800余个。这里设备齐全，现有大型锻件(曲轴)生产线三条，小型曲轴生产线一条，建造了具有国内先进水平的悬挂式热处理调质线，引进前已和国内30多个厂家建立了协作关系，可为用户提供优质的农业机械、工程机械、动力机械、军工外贸等各种类型的锻件，锻件重量0.1Kg～270Kg。近年引进日本先进技术，开发出多种曲轴系列锻件，尤其是锤上模锻大型复杂曲轴工艺水平及锻件质量均居全国领先水平。部分产品经加工后出口美国和东南亚。在产品质量上，始终以用户满意为宗旨，确保优质产品、优良服务、满足要求、不断改进，为开拓市场、占领市场提供可靠保证。
2.生产设备及其作用:
1)车间一：
主要设备是热处理炉，有连续式正火炉和连续式调质炉;锻件冷校正设备：主要有油压机和术正锤，其主要作用是消除锻件在热处理过程中锻造应力释放导致的产品变形;锻件清理设备，主要是喷丸机或抛丸机，对锻件起到清理强化作用，清理后的锻件表面光洁，表面硬度较大。
2)车间二：
车间二有现个车间，在轻型锻造车间，主要设备有平锻机7台，锻压机4台;在模锻车间，主要设备有自由锻锤1台、空气锻锤4台、蒸汽模式锻锤10台。另外还有三种相关辅助设备：加热炉，主要作用是对坯料进行加热;压床，其主要作用是完成切边或切边冲孔;热校正设备，其主要作用是消除变形(主要是切边或切边或切边冲孔时发生的变形)。锻造生的一般工序如下：
下料26条生产线锻造(加热、切边、冲孔、校正)冷却
3、生产工序
热处理清理冷校正。
三、参观齿轮厂
洛阳一拖股份有限公司齿轮厂
概述:
第一拖拉机股份有限公司齿轮厂始建于1973年6月，1978年正式投产，主要从事齿轮加工和车桥生产，产品覆盖农业机械，汽车和机床设备。专业的齿轮及其总成加工中心，拥有主要工艺设备859台，包括美国格里森生产线、美国加工中心和数控车床，意大利、德国数控滚、插齿机、车桥装配线，工业推土机箱桥装配线。
主要设备：
摇臂钻床、滚齿机，插齿机，剃齿机，刨齿机，磨齿机，弧齿机，以及车床，磨床，铣床，插床、台式钻床、立式升降台铣床、半自动花键轴铣床、多刀车床、直齿锥齿刨齿机等各式机床及弧齿大轮精切机、机床自动排屑机
1、齿轮加工工艺过程：
车削 --齿轮成型加工--热处理--精加工磨削，车削外圆--铣齿轮--磨削--去毛刺
2、工艺装备：
机床的运动及应用范围，刀具(滚齿，插齿，拉齿，刨齿)，检测内容。
渗碳硬齿面齿轮加工工艺过程：滚齿-渗碳-淬火-修复基准-磨齿后完成加工。
滚齿加工工艺：滚齿加工是一种经济而通用的切齿方法，任何给定法向模数和压力角的滚刀都可以加工法向模数和压力角相同的直齿轮和斜齿轮。滚切渐开线齿轮的滚刀刃基本上是直线的，通过啮合作用才能范成出齿轮渐开线齿形。滚齿法的加工精度可达6级。加工6级精度的齿轮要用精密级滚齿机，刀具要用AA级精度滚刀仔细加工才能达到。一般滚齿精度在7-8级，对渗碳后要磨齿的齿轮磨齿前，其滚齿精度达到7-8级比较经济。一般滚齿加工的材料硬度不大于38HRC。
磨齿加工工艺：磨齿工艺是硬齿面齿轮的精加工工艺，也是精密齿轮的主要加工工艺。磨去余量的大小应以出去齿面缺陷层，消除渗碳淬火变形，保证渗碳层规定厚度要求，达到齿轮磨齿精度的最小余量为准，磨齿余量的均匀性对保证齿面质量十分重要，磨齿余量不均匀性受以下三个因素的影响：
(1)齿轮的预加工滚齿精度
(2)渗碳、淬火的热处理变形
(3)热处理后修正基准加工中产生的误差
齿端加工：齿轮的齿端加工有倒圆，倒尖，倒棱和去毛刺等。
场内机床：Y3150E 滚齿机(直齿与斜齿加工，m8mm，d500mm),Y236B锥齿轮刨齿机(d600mm,m10mm)，CH3240-MC微型控制转移塔车床(加工齿轮毛坯，多刀能一次加工成型)，FANUC数控车床(加工齿轮毛坯)，YDK2280数控弧齿锥齿轮铣齿机(d800mm,m15mm),Y35120A数控插齿机(d200mm,m6mm),Y631K花键轴铣床(d80mm,l600mm) 齿轮加工工艺过程：车削 --齿轮成型加工--热处理--精加工磨削，车削外圆--铣齿轮--磨削--去毛刺
1、一拖热处理厂
概述：
热处理厂是整合一拖公司热处理资源基础上组建的专业厂，成立于2002年12月26日。拥有固定资产7300余万元;生产面积达14916平方米;各类设备370余台。具有多年为拖拉机、汽车、工程机械和动力机械等配套生产的工艺历史，在对各种成品零件的渗碳、渗氮、碳氮共渗、感应淬火、调质、正火、退火等热处理工序生产上以及表面氧化、磷化、电镀等处理工艺方面均了具有国际先进水平的曲轴质量定心机。目具有丰富成熟的技术管理经验，总体年生产加工处理能力在2万吨以上。
设备及功能：
双排炉,主要用于渗碳、淬火，辅助材料甲醇是种渗碳剂，丙酮为一种保护气体;喷丸机主要用来提高零件表面压应力和改善产品表面质量;校直机，主要用来校正零件因热处理和喷丸时产生的变形。
热处理工艺流程：
(一)煤气加热气体渗碳炉
淬火介质：汽油
预热温度：900℃
渗碳温度：920 ℃
强渗温度：920 ℃
扩散温度：900 ℃
(二)电加热气体渗碳炉
丙烷+保护气体
淬火介质：汽油
淬火后200 ℃ 低温回火
采用淬火后边加压边冷却方式防止变形
保护气氛：甲醇和丙酮
低压校正机：减少变形
抛丸机：改善工件表面外观，提高表面硬度。
原料气体：CO 甲烷 氮气
制取工艺流程：丙烷和空气混和气加压在1000 ℃以上发生反应快速冷却检验成分合格后送入渗碳炉中作保护气氛。
(三)参观工程机械有限公司和热处理厂
2、一拖热处理厂
概述：
热处理厂是整合一拖公司热处理资源基础上组建的专业厂，成立于2002年12月26日。拥有固定资产7300余万元;生产面积达14916平方米;各类设备370余台。具有多年为拖拉机、汽车、工程机械和动力机械等配套生产的工艺历史，在对各种成品零件的渗碳、渗氮、碳氮共渗、感应淬火、调质、正火、退火等热处理工序生产上以及表面氧化、磷化、电镀等处理工艺方面均了具有国际先进水平的曲轴质量定心机。目具有丰富成熟的技术管理经验，总体年生产加工处理能力在2万吨以上。
设备及功能：
双排炉,主要用于渗碳、淬火，辅助材料甲醇是种渗碳剂，丙酮为一种保护气体;喷丸机主要用来提高零件表面压应力和改善产品表面质量;校直机，主要用来校正零件因热处理和喷丸时产生的变形。
热处理工艺流程：
(一)煤气加热气体渗碳炉
淬火介质：汽油
预热温度：900℃
渗碳温度：920 ℃
强渗温度：920 ℃
扩散温度：900 ℃
(二)电加热气体渗碳炉
丙烷+保护气体
淬火介质：汽油
淬火后200 ℃ 低温回火
采用淬火后边加压边冷却方式防止变形
保护气氛：甲醇和丙酮
低压校正机：减少变形
抛丸机：改善工件表面外观，提高表面硬度。
原料气体：CO 甲烷 氮气
制取工艺流程：丙烷和空气混和气加压在1000 ℃以上发生反应快速冷却检验成分合格后送入渗碳炉中作保护气氛。
1、工程机械有限公司
概述：
1970年4月建场，前身生产坦克，现在主要生产农用机械，挖掘机，装载机，推土机，压路机等。该公司是中国第一拖拉机股份有限公司与华晨中国机械控股公司合资经营的大型企业。公司始建于七十年代，前身为机械工业部的重型军工企业，生产规模宏大，技术力量雄厚。九三年成立合资公司以来，凭军工技术的科研能力，和军工生产的实力，公司不仅拥有国内外著名企业制造的大型、精密、稀有的先进设备50余台，主要加工设备400余台，不断开发出符合国情和市场需求的高性能价格比的工程机械产品。而且还在计量、检测方面拥有国际先进水平的检测仪器，为产品质量提供了可靠的保障。
主要产品:
先后推向市场的有：轮式装载机、工业推土机、振动压路机三大系列数十个型号产品，其中东方红T100工业推土机被评为省优质产品。作为驰名中外的东方红工程机械产品，行销国内三十个省市自治区，并出口到欧洲、亚洲、非洲、拉美和澳大利亚等国家和地区。从军工生产转为工程机械制造，公司始终坚持传承军工品质，争创行业一流的企业精神，凭借良好的基础和雄厚的实力，以市场为导向开发出：轮式装载机、履带推土机和振动压路机三大系列产品。
主要设备:
公司不仅拥有国内外著名企业制造的大型、精密、稀有的先进设备50余台，主要加工设备400余台，如数控气割机、辊压机、点焊机、翻转机、双联剪床、镗床、龙门刨床、立式车床、单臂刨床等大型机床。此外在计量、检测方面拥有国际先进水平的检测仪器，为产品质量提供了可靠的保障。
车间四、涂装车间，主要用于产品的喷涂处理。
车间五、组装车间，主要用来装配。
5、零件油漆处理工艺流程：
除锈(主要用喷丸方法)――第一次喷涂(喷底漆)――烘干――第二次喷涂(喷面漆)――烘干――最后涂漆――试验(分为路试和负荷试验)――冲洗――烘干―――最后包装――产品出厂。
四、参观动力机械有限公司
时间7月11日上午我们在老师的带领下走进了动力机械有限公司，在到了厂房外师傅介绍了一装的有关情况以及参观注意事项，如下所示： ①列队整齐，严禁嬉戏打闹。 ② 严禁在传动设备上停留、跨越。 ③ 严禁私自开关设备。 ④ 关注设备注意事项。 ⑤ 注意四周：上看天车，下看地面。 ⑥ 集合要在次要干道，防止堵塞主干道。 之后，我们进入了动力机械有限公司生产车间。
1.公司简介 ：
该公司是中国一拖集团有限公司骨干专业公司之一，由一拖柴油机公司和第一拖拉机股份有限公司于 2003 年共同投资专业生产动力机械的公司。 其前身为第一拖拉机股份有限公司第一 发动机厂，自 1958 年建厂以来，已累计生产各类柴油机 60 多万余台。一拖动力机械有限公司产品及企业先后被国家及有关部委和行业协会授予节能级产品、用户信得过产品、特级安全级企业称号，并通过了 ISO9001：2000 质量管理体系认证。
2.主要产品 ：
一拖(洛阳)动力机械有限公司主导产品为：YTR105 系列柴油机、东方红 4125 系列涡流室 柴油机、B4125J 系列直喷柴油机、YT4130 系列直喷柴油机及 30～350KW 发电机组。东方红 YTR105 系列柴油机秉承一拖(洛阳)柴油机公司 LR105 系列柴油机的优点，采用英国里卡多最新技术，动力强劲，节能环保，使用可靠，是中型轮式拖拉机、叉车、挖掘机、装载机、农用运输车、轻卡、中巴等主机的理想配套动力;B4125、YT4130 目前已经全面采用直接喷射燃烧技术，是东方红履带拖拉机、推土机理想的更新换代产品。 产品平台：包含 LR-A/B/M/N、 YT-A/B 两大类，六大产品系列，30 余种基础机型可供选择。 功率适配 30ps～220ps 大、中马力轮式、履带式拖拉机。技术：一拖集团与多家世界知名研发机构联合设计，利用 CAD/UG 三维技术和 CAE 分析技术，对重要部件全面优化，运用世界一流的气道模拟技术与顶尖燃烧理论的完美结合，构建起领先的产品技术平台。结构：裙部多弧面加强结构和高强度的干式缸套结构缸体，湿式缸套高位下支承技术，低涡流进气道的整体缸盖，极大的提高了整机刚性。活塞强制冷却技术，二气门或四气门两种布置方式，有效改善进气量和排放水平。四缸机配装缸体内置式双轴平衡系统，将整机振动降低至最好水平。 1 供应 YTR105G 系列柴油机 供应 YTR108 系列柴油机供应 YTR2105T 型柴油机 供应 YTR3105T 型柴油机供应 YTR4105T 型柴油机 供应 LR-A 型柴油机 2 缸数 缸径 活塞行程 排量 功率范围 扭矩范围 最低油耗 2 3 4 105 108 120 2.1 2.2 3.15 3.3 4.15 4.4 17kw/1500rpm~56kw/2200rpm 105N.m/1600rpm~290N.m/1600rpm 205g/kw.h 供应 LR-B 型柴油机 供应 LR-M 型柴油机 3 供应 LR-N 型柴油机 产品名称：YTA,B 系列 主要技术参数 缸数 缸径 活塞行程 排量 功率范围 扭矩范围最低油耗 缸数缸径 活塞行程 排量 功率范围 扭矩范围 最低油耗 缸数 缸径 活塞行程 排量 功率范围 扭矩范围 最低油耗 缸数 缸径 活塞行程排量 功率范围扭矩范围 最低油耗 缸数 缸径。
五、参观第三装配厂
20xx年07月11日上午我们参观了三装，该厂有个小型试车场，我们去的时候他们正在试车，原来三装生产的是小型拖拉机，我们在家很常见的那种，我们进车间参观是发现三装与一装大同小异，它没一装大，生产小型的，其他工序没多大差别。看了没多久就出来了，师傅们说太危险，看一点就行啦。
三装有关情况：由中国一拖集团第一拖拉机股份有限公司与芬兰维创公司合作生产的第一台BM120轮式拖拉机日前在一拖股份公司第三装配厂装配完毕，并一次性试车成功。这是中国一拖加强与外商合作结出的又一丰硕成果。
2001年底，中国一拖第一拖拉机股份有限公司与芬兰维创公司在多次密切接触后，本着精诚合作，互惠互利的原则，正式签订了大马力轮式拖拉机的合作协议。之后，一拖股份公司第三装配厂立即开展各项准备工作，积极对职工进行技术培训和岗位练兵，使该厂充分具备了装车能力。06年3月份，维创公司大马力轮式拖拉机配件陆续到达该厂后，他们迅速抽调生产技术骨干组成装配小组，在维创公司巴西分厂技术总监乌维拉的指导下，尽快熟悉装配工艺，并合理分工。经过3天时间的团结奋战，圆满完成了合作生产的首台大轮拖的装配任务。经启动试车，完全达到了维创公司的工艺技术要求。其合作生产的大轮拖不仅在工作效率和可靠性等方面有了保证，而且在性能价格比上也具有了明显的优势，从而为一拖产品在激烈的市场竞争中赢得主动权奠定了坚实的基础。
六、参观冲压厂
2、一拖福莱格车身有限公司
概述:
福莱格车身有限公司是于2006年2月在原中国一拖集团有限公司冲压厂的基础上改制而成的有限责任公司，始建于1956年。福莱格公司承继了原冲压厂的主要业务，致力于汽车、农业机械和工程机械的覆盖件、结构件、驾驶室、油箱等产品的制造、销售以及通用机械产品的冲压、焊接、涂装和机械加工。壁零件的一般生产流程就是这样的，游戏零件还需要进过一些机械加工才能达到我们的设计和使用要求，对于这些零件还需要怎加一些机加的步骤。在每一道工序的内部，我们也需要按照加工要求设计一个比较合理的加工步骤，像这些薄壁件一般都是通过膜锻来提高生产效率和精度的;所以在冷锻造的过程中设计一个好的模具是很重要的，在后续的加工中，需要对这些薄壁件固定和定位，为了达到更高的加工效率我们需要设计一个好的夹具，对于夹具我将在后面具体分析。
各车间设备及生产产品介绍:
备料车间：有剪床20余台,除锈酸洗生产线，主要是准备毛坯为下一道工序生产作准备;
冲一车间：有双动630吨机械冲压机、单动双点800吨和630吨机械压力机，主要生产各机型驾驶室覆盖件，箱型深拉件和中厚板冲压件;
冲二车间：单动四点1000吨机械压力机、单动单点2000吨机械压力机、双动1300吨拉伸压力机、双动1000吨压力机，其产品主要是特大型薄板件，如：门板、地板、顶棚、仪表板等大型冲压件;
焊接车间;150～200KW点焊机、旋转式点焊机、油箱封点焊机等各种电弧焊机，主要用来焊接组装各机型所用部件;
油漆车间;阴极电泳机、单片机控制自行电芦路控制机，零件、合金件的总成工艺、双工序脱脂表面磷化处理等作用。
工艺流程：
冲压厂的工艺流程为：备料区-冲压焊接油漆总装成品
七、参观燃油喷射厂
20xx年07月13日下午参观了燃油喷射厂
该厂1956年建立，该公司主要生产油嘴和油泵。其厂内车间包括自动机车间和铸件车间，主要机床是单轴六角自动机床和精密单轴纵切自动车床。主要生产零件时推力盘，下体，凸轮轴，喷雾器偶件(包括油针和油针体，油针体通过特种电火花加工)和柱塞副偶件，主要制造油泵推力盘(调节控油及推力)
参观中看到主要加工车间内有三条流水线，首先看到的是油泵下体的大致主要加工工艺过程：1，粗铣上下面 2，钻孔 3，镗左右孔 4，镗孔(缸体内4个孔) 5，钻前面孔，铣前面孔 6，铣孔(缸体内4个孔) 7，以4个孔定位，铣前后左右面 8，以4个孔为基准，镗左右孔 9，倒角 10，钻孔 11，攻丝
凸轮轴的加工工艺过程：1，打中心孔 2，车右外圆 3，车轴颈 4，车左外圆及锥面(数控车床一次加工) 5，车右外圆 6，精车凸轮面 7，热处理 8，磨削等精加工工序
八、一拖集团公司工艺材料研究所
20xx年7月14日参观了一拖集团公司工艺材料研究所，该所是一拖公司重要的科研、检测、技术开发机构。专门从事拖拉机、汽车、工程机械、动力机械等行业新材料、新工艺、新技术、新装备的开发、研制及推广应用。是技、工、贸一体化的新型企业实体。所下设材料工程、装备工程、检测工程、化工工程等部门。现有职工120人，其中高级工程师20人，工程硕士3人，工程师20人，技师与高级技师13人。有固定资产总值1000余万元。拥有先进的铸造冶金，机械加工，金属热处理及各种理化检验检测设备200余台。具有较强的材料试验与开发能力，检验检测与零部件失效分析能力，装备设计制造与工程承揽能力。多年来承担一拖公司内外工程项目200余项，曾多次获得省、部和一拖公司科技进步奖。在行业技术进步与一拖公司的发展中发挥着重要作用。
主要设备有：
(1)样品制备室：
电热鼓风干燥箱;砂轮机;钻床;钳工台
(2)原子吸收室：
原子吸收分光光度计：
金属试样的溶液利用物质波长的唯一性来测定试样中微量或低含量元素的含量。
(3)直读光谱分析仪：
本仪器可同时测量十几到几十种元素的含量。利用光电转换：光能电能，测量方便，只须测量电流几次取平均值即可。
(4)样品处理室
(5)盐雾湿热实验室
(6)油漆性能实验室
(7)橡胶检测
(8)金相低倍检测
原子吸收分光光度仪(主要采用内标法/标准曲线法;对低含量的元素比较准确;主要过程是：分取、稀释)、
直读光谱仪(在使用时为了避免不均匀性一般取三次，求平均值，可快速测出十几种元素)。
容量法分析、(指清定分析)
重量分析(称重、处理、碱熔溶酸化)
原材料低倍检验(主要是：一般疏松，方形偏析，缩孔，中心疏松等。)
同时布氏硬度主要是对：原材料; 洛氏：热处理后; 维氏：不限对橡胶的检测主要是检测它的耐磨性、硬度、低温脆性、抗拉抗压抗弯性能及冲击性能等。在那里我们还看到了研究所里的师傅对油漆的检验，主要是检验油漆的吸附性，我们看到那里的师傅把一个涂有油漆的铁片进行180折叠，结果油漆毫无脱落，同时还对油漆进行了冲击实验，油漆也没有脱落。而我们平时所见到的油漆，稍微折叠就会脱落，可见油漆在经过厂里师傅之手后，性能变得有多好。一拖实习就这样结束了，见识的很多，收益非浅!
一拖开创装备科技有限公司
20xx年7月15日参观了一拖(洛阳)开创装备科技有限公司的前身为第一拖拉机厂修造分厂。修造分厂创建于1955年，2002年与一拖工艺装备研究所合并为一拖装备科技分公司。2004年1月16日， 一拖(洛阳)开创装备科技有限公司是在原中国一拖装备科技分公司的基础上，严格按照现代企业制度要求进行重组的多元产权结构股份制企业，是国家一级计量单位、河南省特级安全企业。
公司以非路面机械驱动桥为主业，专用数控机床及台套设备制造协调发展，业务涉及拖拉机、工程机械、收获机械、柴油机、汽车以及石油机械、有色金属等通用机械行业，产品遍布全国二十多少省市。其中：拖拉机前驱动桥国内占有率始终保持第一，已多批次随主机出口国外;装备及数控装备研发能力位居河南省前列。
公司设有车桥研发室、装备研发室自动化研发室，拥有CAD、CAPP、PDM为支撑的工艺设计网络和ERP、CRM等生产和客户管理信息平台。公司拥有2.8万平方米的机械加工场所，其中恒温精加工场所1200平方米。公司拥有国内唯一的大功率轮拖驱动桥专业生产线和装配线，可年产驱动桥5万台套，其他变型桥2万台套。公司还拥有立、卧式加工中心、DIXI数控镗铣床、数控切割机、坐标镗床、LK三坐标测量机和落地镗床、龙门刨床等大、中型、精密通用机械加工及测量设备300多台，形成了高、大、精、稀和普通类型设备组合的完整加工体系。
第三章：实习感受
通过本次实习和录像的内容，我对我们专业生产有了框架性的认识，看到了许多在书本没有的东西，比如，各种锻压，冲压，机加工，铸造设备的实际生产过程，和工作原理。这也让我对本来课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。在工厂中我们看到了我们专业的工作环境，尤其是在锻造厂，在锻锤落下的同时伴随着颤动的巨响和四溅的火花。
此次生产实习很大程度上提高了我对自己专业的兴趣，也突出了我学习的重点，比如热处理和校正在实践中应用的非常广泛，我们参观热处理厂，厂中的技术介绍设备及正火，淬火的过程时所说的理论都是我们上课学过的，但是我还是不能听的全懂，这就说明我对重要的专业知识还没有深入的了解，这就需要在以后的学习中得加强对在实践中应用较多的知识的了解，这会为我们以后的工作能力奠定基础。此外，在参观齿轮厂时，我们在光荣榜中看到了许多善于观察，总结生产经验的员工，他们仅仅改进机床中的一个零件如夹具等就大大提高了生产效率，他们用他们的智慧为公司赢得了利益。我们应该以他们为榜样，善于总结和观察。在实习过程中，我们在公司简介栏里总能看到工厂所属设备从德国，西班牙，意大利，日本引进的字样，而我们国产的设备总是躲在工厂的角落里。自动化稍高一点的设备就需要引进这足以让我们感到沉重，沉重的是感到了我们国家机械行业的落后，在一拖看到的冲压设备还都是建国初期的老设备，根本就没有看到先进的级进模冲压设备。作为一名机械类的学生，我们有责任改进我们国家机械行业落后的局面，只有通过我们刻苦的学习，我们就是要把有用的东西学好，培养自己的创新能力和实践动手操作能力，以承担起我国机械行业复兴的重担!
洛阳一拖实习报告范文精选二
很荣幸我能够到洛阳进行一次毕业之前的最后一次实习，因为从这一次实习中，我的确获益匪浅。3月5日晚，我到达了洛阳，从出租车出来后，我就看到一拖大门口广场上空燃放着的绚丽的烟花，今天正好是农历正月十六。找到宿舍以后，我发现那里的住宿条件很让人郁闷，不过我们不介意，因为一拖能够给我们提供这样的一次机会的确是难能可贵的，通过之后带队老师的介绍，我们知道国内的汽车公司现在已经几乎不再接受实习生了(国内只有一汽由于获得了政府的补贴，还在接受)，一方面担心机密外泄，二是担心耽误生产，所以可以说一托的胸怀应该是无限敞阔的。一拖总部座落于中国历史文化名城、九朝古都洛阳的中国一拖集团有限公司，是一家在国内外许多地方设有工厂、子公司和代表处、以机械制造为主的综合性公司。1955年建成投产。目前具有年产大马力轮式拖拉机5000-6000台，履带式拖拉机25000台，中小马力轮式拖拉机15-20万台，柴油发动机10万台，联合收割机4000台，压路机4000台，工业推土机2000台的生产能力。从15马力到180马力的轮式拖拉机，各种规格的推土机、压路机、摊铺机等为工农业生产和建设提供了操作舒适、高效、作业质量无与伦比的装备。凭借150万台拖拉机的生产经验以及由此奠定出独具特色的工艺水平和技术实力，中国一拖集团有限公司成为卓越的农业机械制造专家，在这一领域享有极高的声誉。
安全第一是机械制造业的金科玉律，所以在我们的参观之前，首先进行的就是安全教育。老师给我们看了好几个安全教育宣传片，其中不乏一些惨不忍睹的画面，每一幅画面都让我们触目惊心，每一幅画面都给我们带来了心灵的震撼，使我们无时不刻都体会到危险原来时刻都离我们那么近。通过这些事例，我们看到了生命的可贵，生命是进行所有人类活动的根本，只有保存了生命，一切人类活动才能无限进行。通过那些事例，我们了解到几乎所有事故都是由于操作不够规范或者没有遵守工厂里的各项规则(例如没戴安全帽，吊车下站人等)才导致了事故的发生。在工厂里，只要遵守各项安全规则，生命就能得到保障，这是我们上班之前获得的最有价值的一个道理。我们有幸能够参观一拖的冲压厂，一拖(洛阳)福莱格车身有限公司是于2006年2月在原中国一拖集团有限公司冲压厂的基础上改制而成的有限责任公司。公司承继了原冲压厂的主要业务，致力于汽车、农业机械(履拖、大中小轮拖、收获机等)和工程机械的覆盖件、结构件、驾驶室等产品的制造、销售以及通用机械产品的冲压、焊接、涂装和机械加工。在冲压车间里，我们真正感觉到了危险危险时刻都在车间里潜伏着，心中不停的在想着如果由于某个疏忽，将会 出现什么样的悲剧。到处都是吊车穿行，叉车也频繁驰过。
现场的工人更是与庞大的冲床零距离接触，安全措施已经算是非常到位了，只要不是人为原因，就应该不会出现什么差错了，但是只要工人稍不注意，或许一个终身的遗憾就会就此铸就了。每次我看到高压锤落下的时候，心脏似乎都有所撼动。很遗憾，在冲压车间里我们没能够尽兴的地参观，一是因为没办法接近，二是怕耽误工人生产。而更为遗憾的是，由于涂装车间正在装修，我们也错过了到那里一饱眼福。发动机是一辆汽车或者拖拉机的心脏，我们对它的参观似乎成为一个必然，更何况我们的专业所学的就是发动机。一拖(洛阳)柴油机有限公司，是中国一拖集团有限公司控股的中外合资公司。公司专业生产的东方红LR系列柴油机，是与世界著名的英国里卡多工程师咨询公司合作研发的具有当代先进水平的系列柴油机。依凭一拖集团的部级技术中心雄厚的技术实力、完备的检测手段及一拖集团五十年柴油机制造的丰富经验，瞄准国内、外市场需求，不断地利用新技术对LR系列柴油机进行技术升级，LR系列柴油机获得了巨大的成长动力，使由引进初的基础机型，扩展为行业中独具优势的产品平台：八大类六十余种机型、五百余种变形产品的庞大动力家族，为经济建设的各个领域提供品质优良、技术先进的动力产品。在长春，我们就曾经花了很长时间对发动机厂进行过详细的参观，对那些加工过程有过粗浅的了解，并对那些夹具有深入探索，所以这一次我更多地注意到一些细节。在曲轴加工车间里，曲轴的加工过程让我发现了很多以前所没注意到的细节，印象中比较深刻的是那些平衡快。在变速箱的加工里，我们有幸能够看到锥齿的加工，看到那两个刀具在那边来回穿梭，我不禁惊叹机器设计得巧妙。
我们还对发动机和变速箱的装配进行了参观，一道一道的工序杂而不乱，但是我过后回想起来始终还是没办法把那些装配过程在脑海里回放。到中信重型机械公司参观是我们这次洛阳实习的又一大收获。中信重型机械公司(原洛阳矿山机器厂)是我国一五期间156项重点工程之
1954年动工兴建，1958年建成投产，40多年来经过多次扩建改造，目前已发展成为我国最大的矿山机械制造厂、全国最大的重型机械制造企业之一是中国低速重载齿轮加工基地、中南地区大型铸锻、热处理中心，公司已整体通过ISO9001质量体系认证。公司主要产品有：采掘机械、提升机械、破碎粉磨机械、水泥机械、冶金轧钢机械、环保机械、发电设备、大功率减速器、大型铸锻件等。以前就听说过中信集团，一直以为只是个银行，谁知道他们集团竟然涉及到四个大行业。这里的东西几乎是我们前所未见的。到中信重型机械公司参观不得不提的是那个直径为9.3米的大齿轮，那是中国最大的齿轮，像这样的齿轮，一个就能卖到几十万。以前一直没办法理解为什么一些国家没办法开展一些大型的项目，现在终于明白了，因为他们没有中信重工这样大的企业作为一个支柱，而且这样的厂也不是一朝一夕能够建立起来的，就拿那个大齿轮的加工来说，一个大齿轮就得造老长时间，更别提用来造生产这个齿轮的机器得花多长时间了。这里的所有东西全是一些庞然大物，不但是这样，这里的技术也是国内最先进的，有些还能冠与世界第一的称号。我们还对那些庞然大物的热处理进行了参观，远远的望着直径一米多的长轴来回移动，简直是太有震撼力了。到工程机械公司的参观，使我们的视野进一步被拓宽。该公司拥有冲压.焊接.总装.涂装这汽车工业的四大工艺，我们也对这四大工艺进行了一些了解。我1 们清楚地看到了滚轮的加工过程，从钢板的剪裁到两侧钢板的焊接，再到装上震动轮等，无一不是我们参观的对象。
【关键词】 洛阳；“一五”工业住区；内涵价值；再利用价值
在20世纪50年代国家“一五”建设期间，156个大型项目中的6个建在了洛阳涧西区。与6个工业厂矿配套的30多个工业住区，俗称“街坊”，这些有重要意义的街坊大部分已经改造重建，目前比较完整的保持上世纪50年代原貌的街坊仅有2号街坊、10号街坊、11号街坊，另外还有一些部分或少量保留历史风貌的街坊。
价值是事物结构、功能、属性在人类社会文化经济体系中体现人类生命本质或有利于人类个体生存发展的功能、属性的总和。任何遗产，其价值一般都可以分为两部分：一是遗产的“内涵价值”，即遗产本身所承载的历史、文化、艺术等意义，它是相对于全人类或全社会而言的；二是遗产的“再利用价值”，也可以称作“功利价值”，主要是指遗产所具有的区位、实体再利用、旅游等价值，其主要是相对于行政主管部门、开发商以及区域人群而言的。本文以洛阳“一五”工业住区遗存为例，对其价值进行分析与认定。
一、内涵价值认定
内涵价值是在洛阳“一五”工业住区产生、发展过程中形成的价值，主要包括历史价值，文化价值、艺术价值和技术价值，它们是洛阳“一五”工业住区本身所具有的绝对价值。是任何主观判断不可动摇的。
1、历史价值
（1）洛阳“一五”工业住区是建国初期政治、经济路线的载体。新中国的成立，意味着中国从半封建半殖民社会走向了“无产阶级、以工人阶级为主导”的社会主义社会。提倡公有制，强调“人民”、“广大劳动者”的利益，因而洛阳“一五”工业配套住区的建设成为体现新时代的社会主义理念的空间载体：工业住区在建筑形式复制着统一的风格，建筑物按照标准化范式排列起来形成高度类型化居住小区，通过均衡分配的方式业工人使用，维系了那个时代居住者之间的政治平等。
（2）洛阳“一五”工业住区是新中国工业发展的历史见证，中苏文化交流的见证。在建设路两边，从东向西依次分布着“一五”时期开建的洛阳铜加工厂、洛阳轴承厂、第一拖拉机厂、洛阳矿山机器厂4家共和国长子企业（ “二五”时期还开建了河南柴油机厂、洛阳耐火厂2家共和国长子企业），有人称之为“共和国长子工业一条街”。从这里诞生出中国第一台2.5米双筒卷扬机、第一台东方红—54型履带式拖拉机、第一套外径1.03米，净重1769公斤的轧钢机用四列圆锥滚子特大型轴承“777/650” ……。这些“第一”为新中国的建设做出了卓越贡献。 “一五”期间，共有300多名苏联专家来到洛阳进行技术指导，从事生产建设，这些苏联专家就分散居住在各厂矿的住居街坊内，如10号街坊的10-9住宅，俗称“专家楼”。
洛阳“一五”工业住区沿建设路街景（3）洛阳“一五”工业住区历史积淀时间较长，保存较完好，真实度高。目前比较完整的保持上世纪50年代原貌的街坊有：2号街坊、10号和11号街坊，此外还有十几个街坊部分保留了50年代的风貌，沿中州西路一侧绵延10余里基本上保留了其原貌，非常难得（图1）。
2、文化价值
（1）洛阳“一五”工业住区是重要的城市集体记忆，是洛阳城市发展的“老照片”、“回忆录”，是广大工人群众的情感寄托。意大利著名建筑理论家阿尔多?罗西在《城市建筑》一书中指出：历史上不同时期遗留下的“都市人为事实”，是承载城市集体记忆的主要载体，而“都市人为事实”的本质就是建筑，而非城市的其它构成要素。正是不同时期遗留下来的历史建筑将其携带的过去的一部分经验融入到我们现有的经验之中，使城市的发展获得某种持续性，从而使城市的集体记忆得到维系和连续，这种集体记忆是书籍、照片、电影等无法替代的。在洛阳“一五”工业住区，人们与所生活的环境关系密切而稳固，共同构筑了独特的工人阶级文化。这里的人们有的一代、两代甚至三代都在为工业建设奉献青春。许多人一辈子、一家人都在为同一个企业服务。这些老住区见证了一个时代的变迁和几代人的悲欢离合，已经深深的植根于人们的心里。大家都在同一个企业工作，同一个街坊居住，甚至两三家共住一套房子，彼此互相熟悉，因此居住的邻里关系非常密切。
（2）保护好洛阳工业发展历史中那几个值得纪念的“大脚印”，能使我们记住工人阶级的伟大和劳动的光荣，记住那个为实现强国梦想几代人持之以恒、不懈努力的时代，记住洛阳工业化过程中那些“可歌可泣”的事件和人物，对“一五”工业住区的保护就是对这些无私奉献的人们的肯定和致敬，同时对宣传发扬工人阶级的优良传统也具有重要的现实意义。
3、艺术价值
（1）洛阳“一五”工业住区代表了前苏联居住区的规划布局特点，是居住区形式在中国“街坊”这一历史演变环节的真实遗迹。当时社会主义的苏联在与帝国主义、国内外资产阶级斗争的形势下，需要的“有意味的形式”是必须区别于他的对手的，这样，曾经是沙皇俄国采用的古典建筑语言，因其区别于资产阶级对手的现代建筑语言而被发掘，并以“民族传统”的形式出现。在规划中强调平面构图、立体轮廓，讲求轴线、对称、放射路、对景、双周边街坊街景等古典形式主义手法，在住区规划中体现为周边式街坊形式（图2）。
苏联乌里雅诺夫斯克街坊（图片来源：苏联专家雅?克拉夫秋克报告《苏联城市建设与建筑艺术》第一册）
受苏联影响，洛阳“一五”时期的住区布局形式也均采用周边式街坊。长方形街坊是最多的，在个别情况下，根据现状、地形和所采用的规划结构，街坊采用梯形、三角形等其它形式，比如34、35、37、38号街坊，不过这些形式的街坊，在街坊总体中的比重很小。街坊布置在布局上一般都有强烈的轴线，对称明显。（图3）
10号、11号街坊示意图（2）洛阳“一五”工业住区鲜明的体现了建国初期“社会主义内容，民族形式”的建筑创作手法，有“标本展示”作用。新中国的建立，激发了知识分子和各级领导的爱国主义热情，脱离经济制约，学习苏联对民族形式的推崇成为新一轮建筑创作中的历史主义思潮，“大屋顶”被描述为历史主义创作思潮的重要手法。在具体的实践中，经过对中国的建筑历史进行研究与发掘，一些建筑师找到了传统建筑大屋顶与苏式立面构图的解决办法。按照西方古典三段式的建筑构图原则，使得中国古典建筑的坡屋顶作为建筑的顶部处理，同时将西方的建筑雕饰与中国建筑的古典构件和图案结合起来(图4)。不过，这种做法相对费时、费工、废料，1955年因经济原因其遭到广泛批判，逐步退出住宅建设中。
洛阳“一五”工业住区建筑立面4、技术价值
洛阳“一五”住宅建设广泛应用了标准设计的概念。随着社会主义工业化建设的开始，苏联的住宅工业化思想被引进中国。住宅建筑工业化的优点是可以加快建筑速度、降低造价和节约劳动力，大量、快速和廉价的提供城市住宅，其内容主要包括设计标准化、构件工厂化和施工装配化三个方面。进入“一五”工业化建设后，这种快速解决住房短缺的方法也被引进中国。住宅标准设计的主要原则：一是制定国家的定额标准体系，定额指标体系带有明显的计划经济色彩，通过对住宅人均面积和户均面积以及造价的规定，使国家精确地确定计划经济计划中住宅投资建设的规模与产出，这对于住宅建设基本上完全由国家投资的计划经济模式是非常重要的；二是按照标准构件和模数原则设计标准单元，通过标准单元的组合变化形成不同的住宅建筑，最终形成居住区多样化的群体。洛阳“一五”时期修建的3-4层住宅楼房是按照建筑工程部设计总局工业及城市建筑设计院出版的《城市职工住宅标准设计》住宅301全套图纸施工的，最为典型的住宅单元有三种：五开间标准单元、七开间标准单元及转角标准单元（图5）。
洛阳“一五”工业住区标准住宅单元
二、 再利用价值认定
1、区位价值
由于洛阳城市建设高速发展，“一五”工业住区现已从市郊变为城市中心，附近商业、文化设施齐全，交通便利，区位优势使得其土地价值逐渐提高，再开发所蕴含的商业价值也极大。
2、实体再利用价值
虽然由于历史的原因，对于户型采用了“不合理使用”的方式，但设计本身及施工标准较高，内部空间布局基本合理，几乎不需要改动，就能作为两室两厅或三室两厅户型使用，有很大的利用价值，图6是7开间标准单元改造利用平面图，其它标准单元也可参照这种方式改造利用。对于护结构，大多数外墙完好无损，且由于采用37墙，保温隔热性能良好，不需要进行额外的保温隔热改造就能利用；坡屋顶虽然檐口及抹灰有所损坏，但主体木构架结构基本完好，可以利用。
7开间标准单元平面改造利用图 3、旅游价值
工业游起源于20世纪50年代的法国，最初是由汽车行业波及其他工业领域，逐步深化为工业游。这一项目因具有文化性、知识性、趣味性，具备现场感、动态感、体验感等独特魅力而受到游客青睐。半个多世纪以来，工业游在一些发达国家方兴未艾，被誉为“朝阳中的朝阳”产业，现已成为旅游产业中一个极具活力的“增长点”。据统计，洛阳“十一五”期间，共接待游客2.27亿人次，旅游总收入1114.4亿元，仅2009年就创外汇1.17亿美元，旅游市场潜力巨大；洛阳工业游资源丰富，特色明显，且与其它旅游资源形成互补，所处位置交通方便，设施齐备，因此潜在价值较大。
三、结论
洛阳“一五”工业住区保存了新中国早期工业居民区鲜明的时代特色，承载着人们对那个难忘时代温暖、明亮的群体记忆，是洛阳工业区、也是中国工业化历史上极其重要的遗存，具有极大的保护价值。
【参考文献】
［1］ 潘谷西主编.中国建筑史（第五版）.北京：中国建筑工业出版社，2004.
［2］ 第一拖拉机制造厂厂志总编辑室.一拖厂志.1953-1984.洛阳.1985.
［3］ 洛阳轴承厂志总编辑室.轴承厂志.1953-1983.洛阳.1984.
［4］ 洛阳矿山机械厂志总编辑室.洛阳矿山机械厂志.1953-1983.洛阳.1984.
［5］ 杨茹萍，杨晋毅，钟庆伦，谢敬佩.聚焦：洛阳工业区遗产保护.中国文物报，2007.7.18.
［6］ 杨晋毅，杨茹萍.“一五”时期156项目工业建筑遗产保护研究.北京规划建设，2011.1.
22年前，她冒名顶替，自称外孙女，认下一位洛阳老人做外婆。而实际上，真正的外孙女已不在人世。她不为名利，只想一心照顾体弱多病的老人。
22年后，老人已九十高龄，孤身一人。她依然保守秘密，将老人接到身边赡养。为让老人愉快地度过晚年，她还要将这场骗局演下去。
九旬老人的坎坷岁月
张继红今年60岁，河南开封市鼓楼区向阳路小学的退休教师。2007年4月1日，开封市禹王台区汪屯乡汪屯村一个农家小院里，张继红拿着梳子，正轻轻地为一位白发老太太梳头。天很晴朗，暖和和的。
白发老太太名叫董莹，今年已有90岁高龄，张继红叫她外婆。阳光出奇地好，外婆躺在椅子上，一边晒太阳，一边眯着眼睛，用标准的普通话和外孙女拉着家常。
为照顾外婆，外孙女张继红搬到外婆住的西屋，把三间堂屋空了起来。张继红说，外婆上了年纪，特别怕冷，这小屋子住着暖和。事实上整个冬天，外婆都很暖和，张继红特地赶到城里，花73元钱买了个供暖煤炉。 给老人梳理完头发后，张继红又缓缓地、有节奏地帮老人按摩浮肿的手脚。“年纪大了，手脚肿得厉害。”张继红说。平时，她就守在外婆床前，经常一坐就是大半天。
老人的身板还算硬朗，眼不花、耳不聋，每天还能读报纸。说着，张继红把床边一份报纸递给老人，老人竟饶有兴趣地像小孩读课文一样读着报纸，朗朗有声。候，会说上几句没有边际的话。她有时就像孩子一样乱发脾气，得靠“哄”。张继红说：“今天早上睡醒后，她就不停地问我，自己几岁了，我说9岁了，她听后笑得很开心。”
老人精神和思维有时有点混乱。有时候正聊家常，她突然会转移话题，问奥运会什么时候开始。张继红笑着回答：“快啦，明年，到时一定带你去亲眼看看!”老人会很幽默地说：“好啊，奥运会，这回我不敢竞走了，到那打擂台去!”
不一会儿，她又唱起戏来：“我家住在北京城，东方纱厂当女工……”还没有唱完，老人突发感慨，说自己南征北战一辈子，能有今天实在不容易……说着说着忽然捶着床板哭起来，直往下掉眼泪。“外婆，咱不想过去的事了，想点高兴事……”此时，张继红忙拿毛巾为老人擦泪，抚着她的背轻轻拍着、哄着。还真管用，不到一分钟老人就静了下来。
“外孙女可疼我了!”老人一双苦瓜般的老手紧紧拉着张继红，一字一顿地说。
张继红说，外婆一生非常坎坷。早年时，她是张学良部队里的一名护士，在炮火连天的岁月里，她随部队南征北战，抢救、照顾伤员。后来与同为军医的丈夫认识并结了婚。婚后不久，因战事原因夫妻俩不得不过起了两地分居的生活。
婚姻原本是幸福的，但在那个炮火连天、战事纷繁的年代里，外婆并没体会到婚姻所带来的幸福和快乐，更多的是对丈夫的思念和期盼。这种日子一直持续到新中国成立后，夫妻俩终于再次团圆，开始了新的幸福生活。
可好日子没过多久，“”浪潮席卷而来，因外婆与丈夫都是军队出身，被戴上了挨批斗的帽子。那段坎坷岁月，夫妻俩被折腾得人鬼不如。“”结束后，外婆和丈夫再次回归到平静的生活中。新的生活，给予了他们新的信心。
一段悲情演绎的爱心谎言
白发老人董莹原是洛阳市人，为什么现在来开封定居呢?张继红一家，究竟和这位老人有着什么样的关系?
说起来话长，关系还挺“复杂”。
50多年前，张继红的大伯与董莹的继女定亲。然而，天有不洲风云，两人还没有成亲，董莹的继女就突然去世了。后来，张继红的大伯再婚，并生下一个女儿，董莹就把这个女孩认作自己的外孙女。
虽说没有血缘关系，但董莹那时一直和张家保持着良好的关系，对外孙女格外关心。后来，董莹随丈夫去湖南定居，此后两家多年没有联系。
事实上，董莹到湖南没过多久，张继红的大伯去世。接着，大伯的女儿(即董莹的外孙女)也去世了。当时，张家一直没有告诉董莹外孙女去世的消息。董莹也一直认为自己的外孙女还生活在开封，并多次计划要到开封见一见外孙女。但由于诸多原因，这个愿望一直没有实现……转眼到了1985年，董莹随丈夫及大儿子一家回到洛阳定居。不久，董莹的丈夫和儿子相继去世。董莹孤身一人备感冷清，渴盼亲情，她很自然地想到了外孙女，更想晚年有个依靠。由于多年未联络，经多方辗转打听，她终于找到了张继红的父亲。
多年不见，两家人格外珍惜这份亲情。
因怕老人伤心，张继红的父亲仍然没有透露老人的外孙女早已去世的消息。
董莹说出了想见外孙女的想法。张家人聚在一起，开始商讨如何满足老人的愿望。告诉她实情吧，老人孤独一人，怕她心理承受不了。不说实情吧，上哪儿去找个外孙女呢?再说，隐瞒也不是长久之计。
无奈，张继红的父亲只好找借口一拖再拖。那段日子，对张家来说，是一生中最痛苦的日子，老人整天吵着要见外孙女。这可怎么办啊?急得亲人们团团转，可毫无办法。
几个月后，老人整日整夜念叨着外孙女，默默流泪，精神甚至有些不正常了。走在大街上，只要看到与外孙女年龄相仿的女士，老人会上去拉着人家，不让人家走，非说是自己的外孙女不可。
为了让老人晚年有所寄托，张继红的父亲经过长时间的深思熟虑，决定把女儿张继红送到洛阳，让她假装成老人已去世的外孙女。
可是，当他把想法告诉给女儿听时，遭到了女儿的拒绝。不是张继红不愿意装扮，她怕自己万一装得不像，漏出破绽让老人知道后，那老人岂不是更伤心。张继红的担心很快在家人的鼓励下打消了，她决定尽最大的努力去试一试。
1985年夏的一天，坐在西去的列车上，张继红的心犹如轰隆的火车一样，跳动得厉害。想到要装扮成老人的外孙女，她就紧张，不知道见到老人该说些什么，该做些什么。
当列车进入洛阳时，张继红突然感觉轻松多了。自己是为了安慰老人，不得不冒名顶替的，就算将来有一天老人发现了实情，相信她也能原谅自己。于是，张继红内心深处多次演练好的见面场景，犹如放电影一样流畅自然。列车到站后，她提着包走出拥挤的人群。
当辗转来到外婆家时，映入张继红眼前的是一幅冷清的画面：老人孤零零地坐在光线昏暗的小屋中，口中喃喃自语，像是生了病，又像是在喊外孙女的名字。这一幕，在张继红的心灵深处打下深深的烙印。她扔下手中的包，跪在了老人面前，紧紧地搂住老人说：“姥姥，外孙女不孝顺，今天来看你了!”见外孙女回来了，老人高兴得泪流满而，用干枯粗糙的双手，抚摸着张继红的脸颊说：“乖孙女终于来了，你让姥姥想得好苦啊!”
从此，张继红认下了这个外婆。董莹老人的生活又逐渐回到了正常，整天乐呵呵的，不时还唱上两嗓子。看着老人那么开心，张继红也很高兴。她暗暗发誓，一定要让老人晚年生活得开心快乐。当然，更不能让老人
知道她是个“冒牌”的外孙女。
谁又能想到，这“外孙女”一装就是22年。
22年间，每当过年过节或寒暑假时，张继红都要带着爱人、孩子，去洛阳看望老人，在床前尽孝，给老太太孤独的生活送去温暖，让老人尽享天伦之乐。
善意谎言让老人安度晚年
在洛阳的时间是有限的，因为平时张继红要给学生上课，还要照顾家里的两个女儿，并且还有一个80多岁的老母亲。她想一直陪伴在外婆身旁，但现实不允许。
外婆上了年纪，患有糖尿病、胆结石症，一个人住没人照顾可不行。张继红多次和丈夫林茂本商量，想把老人接到开封赡养。可老人不同意，说在开封小住几日可以，但不能长住，一是在洛阳习惯了，二是不想给外孙女添麻烦。
为此，张继红多次给老人做工作，可老人的态度很坚决。无奈之下，张继红只好在开封和洛阳两个城市间奔波。寒暑往来，从未间断。两个人的感情也日渐浓厚。
老人毕竟年龄大了，病魔随时可能侵袭。2006年五一节，张继红和丈夫到洛阳看望老人，老人身体状况还比较稳定。但两个月后，他们再次来到洛阳时，老人的身体却异常虚弱。张继红赶忙把老人送到医院，打了7天吊针，休养了半个月才慢慢恢复过来。
2007年元旦，张继红打电话向老人拜年时，知道老人再次发病。听到这个消息后，她和丈夫连夜坐车赶到洛阳。老人确实病得很厉害，躺在床上起不来，颤抖着手把钥匙从窗户递出来，才打开了房门。
一见到外孙女，老人眼泪就下来了。张继红感到特别心酸，觉得自己太不称职了!这一次，无论如何也要把老人接到开封。“您这把年纪了，万一有个三长两短，谁来照管。要是再不回开封，外孙女就永不来洛阳了，咱们断亲吧!”张继红气呼呼地说。
老人显然也考虑了很多，在听了外孙女的赌气话后，不得不连声说：“好好，跟你们去。要不，我这把老骨头，真没有人照管了！”老人笑了，病情像是一下子轻了许多。
22年后，几百公里的长途奔波终于结束了。
把老人接到家，张继红就把老人安置在自己的卧室里，这样夜里照顾老人更方便。
突然领回个外婆，村里也有人议论。张继红只是给邻居说，老人是远房的一位亲戚。再说照顾外婆又不是做给谁看的，她没有过多地解释。
家里的经济条件本就不好，还要照顾一个没有任何血缘关系的人，张继红两个女儿有意见，觉得父母辛苦了大半辈子，到了该享福的时候了，却找个外婆来抚养，不是找罪受么!但在后来，她们在看到母亲的尽心尽责后，也觉得老人很可怜。母亲是在做善事呀，她们也就默认了。
2007年春节，这是第一个团圆年。一大帮亲戚朋友欢欢喜喜给老太太拜年。看到这么多人，老太太心里乐开了花。
快乐的背后，是张继红付出的巨大牺牲。
从把老人接回开封的那一天起，张继红和丈夫就没有睡过一个安稳觉。老人胆结石很严重，半夜老喊肚子疼。一听到喊叫声，张继红就赶紧起床，给老人揉肚子。有时这边刚揉完躺下，那边老人又起来，她不得不再披衣起来。
外婆有时还犯糊涂，肚子不舒服就喊饿，给她做好了饭，她又说吃不下。肚子疼了，吵着要解大便，可等端来便盆又解不下来，没等离开，老人就拉到了裤子里。张继红就得马上给老人擦洗、收拾，常常一夜就这样折腾五六次……
还有，老人睡觉少，大多是白天睡、晚上闹。没办法，张继红得整夜守着。
老人脾气一直不太好，意识有时也不太清醒，脑子糊涂爱骂人。有时，张继红刚离开老人干点活，老人就骂上了。张继红赶紧跑过来，一点不生气。“我才不在意呢，都当她是老小孩。”张继红说。
老人由于消不好，手脚有些浮肿。每天早上，张继红要帮她按摩一个小时。中午天气好了，就扶老人出去走走，晒晒太阳。到了晚上，由于胆功能的退化，老人总喊肚子痛，张继红要给她揉肚子。洗澡是必须的，隔几天为老人洗一次澡。家里冷，她经常带老人去大澡堂。
还有饮食，张继红可是下足了工夫，精心设计食谱，变着样儿定时定量做饭。老人清醒了，连声夸外孙女：“俺这外孙女可孝顺了，把俺照顾得可好了!”同村王秀荣老人说：“那老太太有福气，摊上这么一个外孙女，万里挑一，打着灯笼都难找!”
目前，张继红的丈夫林茂本待业在家，家里全靠她一个人的退休金生活。两个女儿虽已成家，但经济也很紧张。张继红也是一身病，自己都已是六旬的老人，本来该有人照顾自己的，可为了侍候外婆，她没有一句怨言。
生产实习是大学实习的重要组成部分，学校很是重视，每年都批下大批资金安排各专业学生到各个工厂参观实习，增长学生的见识，巩固课本知识，让我们了解工厂的一些基本运作过程，为我们以后的学习和工作打下坚实的基础。
当然我们专业也不例外，开学前三周学校就安排我们专业的同学参加生产实习，于是我们50多人怀着激动的心情在汪老师、景老师两位老师的带领下，到了焦作第三陶瓷厂、洛阳一拖分别参观实习，让我们学到了很多知识。
通过我们自己的参观，还查找各种图书资料以及到网上搜寻相关资料，使我们的的知识得以巩固和完善，并能顺利完成本篇实习报告。因为我们分两个时期到两个不同的工厂参观实习，所以本篇报告的内容主要包括三个章。
第一章：陶瓷厂实习历程。
第二章：一拖实习历程。
第三章：实习感想。
第一章陶瓷厂实习历程
第一部分：华泰陶瓷厂简介
企业多次获得国家和省市政府授予的“诚信单位”和“重合同，守信用单位”、“质量管理达标企业”等荣誉称号。
目前，我公司的产品依仗可靠的质量，一惯的信誉，已远销欧盟、美国、加拿大、澳洲、东南亚等几十个国家和地区。我们的销售目标是“力争让全世界每一个国家都有我们的产品”。
企业精神是“虚心学习，诚信做事”。我们将努力学习国内外先进技术和经验，发扬中华传统陶瓷文化，广交国内外朋友。欢迎投资，共同发展，为中国陶瓷增添光彩。
第二部分：陶瓷简介
陶瓷在我国源远流长，自古以来就被当做优良的装饰材料。陶瓷艺术是火与土凝结的艺术，中国的陶瓷工艺具有精湛的制作艺术和悠久的历史传统，在世界上都是少见的，永远值得我们后人敬佩、学习和引以自豪。随着近代科学技术的发展和人民生活水平的提高，特别是近年来由于陶瓷的各种优良性能越来越突出的表现出来，陶瓷这种材料越来越受到人们的重视，对陶瓷的研究也越来越多，说深入，陶瓷的应用更加广泛，其品种也发生了很大变化。
凡是用陶土和瓷土这两种不同性质的粘土为原料，经过配料、成形、干燥、焙烧等工艺流程制成的器物，都可以叫陶瓷。制作陶瓷的原料种类很多，不只有陶和瓷的分别，各种陶和瓷的原料又有多种不同的性能和特点、质地、色彩都不尽相同。最主要的是陶土和瓷土、釉料等。
由于陶瓷制品的生产工艺简单，原材料丰富廉价，并具有抗压强度高、硬度大、耐高温、耐腐蚀、不溶于水、经久耐用、易成型等优点，因而广泛应用于建筑、化工、电力、机械等行业以及日用和装饰等方面。但陶瓷材料生产中还存在着制品质脆易碎，承受冲击、拉、弯、剪切等能力较差，并有烧制费时、耗能高、占用场地大等缺点。近年来随生产工艺的不断改进，陶瓷工业仍在持续发展，陶瓷制品的用途也越来越广泛。
现代陶瓷种类齐全，主要包括以下几种：
建筑陶瓷：包括有瓷质砖、锦砖（马赛克）、细炻砖、仿石砖、彩釉砖、劈离砖和釉面砖等。产品具有良好的耐久性和抗腐蚀性，其花色品种及规格繁多（边长在5cm～100cm间），主要用作建筑物内、外墙和室内、外地面的装饰。
卫生陶瓷及卫浴产品：包括有洗面器、便器、淋浴器、洗涤器、水槽等。该类产品的耐污性、热稳定性和抗腐蚀性良好，具有多种形状、颜色及规格，且配套齐全，主要用作卫生间、厨房、实验室等处的卫生设施。除此之外，还有搪瓷浴缸、压克力浴缸、浴室等卫浴产品。
美术陶瓷：包括有陶塑人物、陶塑动物、微塑、器皿等。产品造型生动、传神，具有较高的艺术价值，款式及规格繁多。主要用作室内艺术陈设及装饰，并为许多收藏家所珍藏。
园林陶瓷：包括有中式、西式琉璃制品及花盆等。产品具有良好的耐久性和艺术性，并有多种形状、颜色及规格，特别是中式琉璃的瓦件、脊件、饰件配套齐全，用作园林式建筑的装饰。
日用陶瓷：包括有细炻餐具、陶质砂锅。产品热稳定性好，基本没有铅、镉溶出，具有多种款式及规格，主要作餐饮、烹饪用具。
特种陶瓷：以陶瓷辊棒为主。陶瓷辊棒具有良好的高温性能，其直径分别有4cm、5cm等，长度在200cm～400cm间。主要用作陶瓷砖干燥及烧成时对坯件的支承和传送。
机械陶瓷：包括有球磨机、喷雾干燥塔、压砖机、辊道窑等建筑陶瓷生产用成套设备。
第三部分：参观实习过程
公元2006年09月8、9日，我们04级工业设计专业50多人在汪老师、景老师的带领下怀着激动的心情来到了焦作陶瓷厂，这对于我们学校又是另外一个天地，到处都是茫茫碌碌的工人，他们都在尽职尽责的做着各自的工作，动作是那样的娴熟和认真，这深深的感染着我，给我以后的工作起了示范，也教会了我以后该怎么对待自己的工作。
到那之后，我们被领进了一个不太大的会议室，一会儿一个中年师傅过来给我们做了一个讲座，他给我们讲了陶瓷厂的一些情况，主要讲了陶瓷生产加工工艺流程，并简要讲了参观过程中的注意事项。
该厂主要生产日用陶瓷，所以在参观过程中我们看到的大都是碟、碗、杯等，而其他基本都没看见，并且该厂的产品都出口到国外，销路很好，除了产品本身之外，其中那些老外们一直都很景仰中国文化也是一个重要原因吧。
随后的时间，我们在一个中年师傅的带领下参观了各个生产车间，在他的讲解和自己的观察下，还有通过查各种资料，我了解了陶瓷的加工工艺及生产流程。
第四部分：陶瓷的成型加工工艺及生产流程
一般陶瓷成型加工工艺是指以黏土为主要原料，经成型、焙烧，制取陶器、炻器、瓷器等陶瓷制品的生产过程。由于近代无机非金属材料科学的发展，陶瓷制品的原料已不再局限于传统的天然矿物性材料，因而，从广义上说，陶瓷成型既包括上述普通陶瓷制品的成型，也包括一些含少量黏土，甚至不含黏土而使用人工合成材料的特种陶瓷制品（如高铝质瓷、镁质瓷、锆质瓷以及磁性瓷、金属陶瓷等）的成型。
坯釉原料进厂后，经过精选、淘洗，根据生产配方称量配料，入球磨细碎，达到所需细度后，除铁、过筛，然后根据成型方法的不同，机制成型用泥浆压滤脱水，真空练泥，备用；对于化浆工艺，把泥浆先压滤脱水，后通过加入解凝剂化浆，除铁、过筛后备用；对注浆成型用泥浆，进行真空处理后，成为成品浆，备用。
成型工序：分为滚压成型和注浆成型。然后干燥、修坯，备用。
烧成工序：在取得白坯后，入窑素烧，经过精修、施釉，进行釉烧，对出窑后的白瓷检选，得到合格白瓷。
彩烤工序：对合格白瓷进行贴花、镶金等步骤后，入烤花窑烧烤，开窑后进行花瓷的检选，得到合格花瓷成品。
包装工序：对花瓷按照不同的配套方法、各种要求进行包装，即形成本公司的最终产品，发货或者入库。
第二章一拖实习历程
怀着激动的的心情，我们到了洛阳这个美丽的“九朝古都”，安住在一拖安排的集体宿舍里，开始了我们又一段新的历程。
第一部分：一拖概况
第一拖拉机股份有限公司是中国内地在香港上市的唯一农机制造与销售企业。其前身第一拖拉机制造厂，创建于1955年，是我国“一五”期间兴建的156个国家重点项目之一，是中国农机行业唯一的特大型企业，1990年被国务院企业管理委员会评为“国家一级企业”，1997年，中国一拖集团将与拖拉机相关的业务、资产、负债人员重组后进行股份制改造，依法设立了第一拖拉机股份有限公司。之后，股份公司在境外发行H股股票，并于同年6月23日在香港上市。1999年“东方红”商标被国家行政管理局认定为中国驰名商标，2003年“东方红”牌系列（履带、轮式）拖拉机和工业推土机、“洛阳”牌压路机三大系列产品荣获“河南省名牌产品”称号。2000年1月公司整体通过ISO9002：1994质量管理体系认证，并于2003年5月整体通过ISO9001：2000质量管理体系认证。目前，公司为进一步满足生产及市场发展的需要，从2004年起在公司范围内全面贯彻实施环境／职业健康安全管理体系标准，确保2005年上半年通过第三方认证，建立起一个以ISO9001质量管理体系为基础，ISO9001与ISO14001及OHSMS管理体系有机结合，融为一体的有序、高效的管理平台，全面提升公司管理水平。
公司占地49万平方米，总资产36亿元，固定资产22亿元，下设10个职能部门和17个子/分公司、专业厂，拥有职工1.6万余人，专业管理及工程技术人员1200余人。公司拥有强大的铸锻、加工、装配和测试的全套生产能力，流水生产线近百条，公司主导产品为“东方红”系列履带拖拉机、轮式拖拉机和收获机械、工程机械共计100余个品种。公司具有年产履带拖拉机2.8万台、小型轮式拖拉机20万台、大中型轮式拖拉机1.5万台、收获机械1万台和工程机械1万台的生产能力。
建厂四十多年来，公司从单一产品向多元化产品发展，成为集生产、科研、销售于一体的综合性企业，目前公司已累计为社会提供各种拖拉机160多万台，“东方红”产品畅销全国，远销世界五十多个国家和地区，为中国的农业现代化做出了重要贡献。公司始终把顾客需求放在首位，不断强化质量管理，完善质量管理体系，产品质量稳步提高，“东方红”品牌深受广大用户信赖。东方红履带拖拉机、东方红小四轮拖拉机近年来连续获河南省重点保护产品、机械行业名牌产品和全国用户满意产品，2002年东方红170/180、300/400型轮式拖拉机获河南省名牌产品，LF80/90、1004/1204型轮式拖拉机获全国行业质量、服务诚信示范企业等殊荣。
公司将继续大力推进产品结构调整，不断完善质量管理体系，推进质量管理和质量改进，持续地向用户提供满意的产品和服务，以确保公司在农机行业的地位不断巩固和加强。
第二部分：实习历程
（1）安全教育
2006年9月11日我们顺利到达洛阳一拖，一切安排妥当之后就上街逛逛，就那样打量着这个环境优美的城市，对于我们一切都是新鲜的，不同于焦作，她比焦作更有文化韵味，然后就准备吃饭，我们就找那些在焦作没有的东西吃，过后就回住处等着下午的安全教育。
下午的安全教育开始了，老师给我们看安全生产记录还有事故案例，一些注意事项加血淋淋的案例，尽管我很害怕，不敢听不敢看，但我不能，我必须听还要看，还要做笔记，这些血淋淋的案件给人们敲响了警钟。老师给我们提了好多要求，我们都必须做到，毕竟事故发生了谁也负担不起。
不允许穿凉鞋进厂；
进厂必须穿长裤；
禁止在厂里吸烟，被发现者罚款；
进厂后衣服不准敞开，外套不准乱挂在身上，不得背背包进厂；
人在厂里不要成堆，不要站在主干道上；
注重自身和学校形象；
不准乱按按扭、开关；
注意安全！！！！
（2）参观第一装配厂
2006年9月12日上午我们在汪老师、景老师两位的带领下走进了一拖第一装配厂。在一位师傅介绍了一装的有关情况以及参观注意事项之后，我们进入了一装生产车间，这个车间真的很大，比我想的要大的多，那么多机器在高速运转着，里面噪音很大，我觉的他们的工作环境挺不好的，这也让我对他们有所了解，工人真的挺难的。工人们都在专心而又动作娴熟的操作着那些机器，我一边参观一边注意着周围的情况，以免发生意外事故。那些东西我们能看懂的真的不多，但我们还是都很认真的看，毕竟这对我们以后的工作可能都有用处，还不时的向那些不怎么忙的师傅请教一些问题，尽量多学一点东西。我们主要参观了他们的拖拉机装配线，一步步有序的进行着，让我们对拖拉机的装配有了一点直观的了解，虽然不太懂，但毕竟有所了解了，一台台大型拖拉机就从这条装配线上出来了。
同时我们也要对一装的概况有所了解，这才能深化我们的实习效果。
第一装配厂企业简介：中国第一拖拉机股份有限公司第一装配厂位于河南省洛阳市，是中国农机行业最大的农业履带拖拉机制造基地。工厂始建于1956年，占地面积5.58万平方米，建筑面积3.66万平方米，是中国第一个五年计划期间156项重点工程之一第一拖拉机制造厂的骨干专业厂。自1958年7月20日装配出中国第一台54马力履带拖拉机至今，形成年生产能力2.5万台履带拖拉机的生产能力。经过40多年的发展，东方红牌拖拉机和工程机械遍布中国各省、自治区并远销至欧洲、北美、南美、非洲、东亚、中东等50多个国家和地区，深受用户欢迎。第一装配厂实施全面质量管理，于1997年12月31日通过了GB/T19002-1994__ISO9002：1994标准认证。获得中国质量管理协会质量保证中心颁发的质量体系注册证书（编号：97B142）、质量体系证书（编号：0379B401），产品覆盖范围：东方红系列履带拖拉机产品的生产、交付和服务。第一装配厂注重科技投入和产品研发，使企业的产品开发能力、技术创新能力不断增强。近十年来已实现15项重大技术改造项目，涉及冷、热、涂、装、焊等工艺环节并新建一条总装配线，进一步提高了工艺装备水平和生产能力，增强了企业产品的竞争实力。本厂拥有各类现代化设备近千台，包括加工中心柔性加工线、气体保护焊、进口重型立式拉床、多轴自动立式车床、微机控制的多功能可控气氛多用炉、光亮淬火、数控感应加热处理及全套齿轮件、轴齿件等热处理设备，并有壳体类、拨叉类、轴类零件的专用生产线、静电涂装线。新建成的总装配线科技含量较高、功能齐全，采用了工业自动电脑监控、在线检测、计算机监测磨合试验台、大屏幕物流管理等多项新技术，可实现多品种混流装配及大马力拖拉机的装配。第一装配厂除作为第一拖拉机股份有限公司履带拖拉机、推土机变型产品的主机生产专业厂外，还具备各种拖拉机变型新产品的改进、开发、销售能力；拥有中高级技术人员百余名，能够适应国际国内市场的发展变化及用户不同的需求。工艺设计、产品开发和企业管理已广泛应用了CAD、CAPP及计算机网络信息系统(ERP)；近年来已先后自行开发研制履拖系列、液压挖掘机系列、运输及农用型轮拖系列及特殊用途履带机械产品等数十种变型产品，深受广大用户欢迎。“团结、奉献、创一流”是一装精神,在21世纪知识经济时代到来之际，本厂愿意与国内外各企业、科研机构在平等、互惠、互利的原则下广泛地进行技术、产品、贸易合作，振兴农业装备，共谋未来的发展，让“东方红”品牌唱响中国、走遍全球。
（3）参观一拖精密铸造厂
2006年9月12日下午，我们去参观了一拖精密铸造厂，同样工作条件也不怎么好。通过师傅的讲解和自己的观察，发现该厂主要采用熔模铸造法生产，熔模铸造的工艺流程如下：制作母模——制作压型——制作蜡模——制作型壳——脱蜡——焙烧和造型——浇注——脱壳。熔模铸造尺寸精确，铸件表面光洁，无分型面，不必在加工或少加工。熔模铸造工序较多，生产周期较长，受型壳强度限制，铸件重量一般不超过25kg,适用于多种金属及合金的中小型、薄壁、复杂铸件的生产。
一拖精密铸造厂简介：厂是第一拖拉机股份有限公司的专业厂，具有四十年的熔模铸造生产历史，是全国最大的精密铸造厂之一。精密铸造工程机械方面的备件有各种挖掘机、装载机的斗齿、齿根、矿用钻头、铁路枕底清筛机扒掌、扒链、扒齿等，耐磨性、质量可与进口原装备件相媲美。年生产能力为3000吨。
我厂技术力量雄厚，工艺装备精良。拥有全国第一条机械化制壳流水线、中频感应炉，有造型、煤气焙烧、浇注、落砂联动铸工输送器，以及从美国微软公司国进口的DV-6型直读光谱仪等先进质量检测设备等。
我厂通过了ISO9002质量体系认证，产品曾获全国铸造行业“金鼎奖”银奖和金奖。产品出口美、德、日等国家，其中有全球著名的企业通用公司采购我们生产的铸件应用于火车头刹车系统。
（4）参观一拖第三装配厂
2006年9月13日上午我们参观了三装，该厂有个小型试车场，我们去的时候他们正在试车，原来三装生产的是小型拖拉机，我们在家很常见的那种，我们进车间参观是发现三装与一装大同小异，它没一装大，生产小型的，其他工序没多大差别。看了没多久就出来了，师傅们说太危险，看一点就行啦。
三装有关情况：由中国一拖集团第一拖拉机股份有限公司与芬兰维创公司合作生产的第一台BM120轮式拖拉机日前在一拖股份公司第三装配厂装配完毕，并一次性试车成功。这是中国一拖加强与外商合作结出的又一丰硕成果。
2001年底，中国一拖第一拖拉机股份有限公司与芬兰维创公司在多次密切接触后，本着精诚合作，互惠互利的原则，正式签订了大马力轮式拖拉机的合作协议。之后，一拖股份公司第三装配厂立即开展各项准备工作，积极对职工进行技术培训和岗位练兵，使该厂充分具备了装车能力。今年3月份，维创公司大马力轮式拖拉机配件陆续到达该厂后，他们迅速抽调生产技术骨干组成装配小组，在维创公司巴西分厂技术总监乌维拉的指导下，尽快熟悉装配工艺，并合理分工。经过3天时间的团结奋战，圆满完成了合作生产的首台大轮拖的装配任务。经启动试车，完全达到了维创公司的工艺技术要求。其合作生产的大轮拖不仅在工作效率和可靠性等方面有了保证，而且在性能价格比上也具有了明显的优势，从而为一拖产品在激烈的市场竞争中赢得主动权奠定了坚实的基础。
（5）参观一拖齿轮厂
2006年9月13日下午我们参观了一拖齿轮厂。厂里的饿师傅给我们讲可一下该厂的有关情况，然后我们就进了车间，到这儿同样要很注意安全，各式各样的车床、机床高速旋转着，很是危险，要十分小心，到了这儿就是真的来到了一个齿轮的王国，各种各样的齿轮应有尽有，我数了几遍到底也没数出他们到底生产多少种齿轮。
（6）参观一拖模具厂
2006年9月14日上午我们参观了一拖模具厂。一拖模具厂规模不是很大，其中数控车间已经搬离该厂，搬到山上了，就算在也是不允许参观的，是因为这是技术要求比较高，操作人员必须精神高度集中，不能被打扰，
一拖模具厂企业简介：是以锻造模具、冲压模具、铸造模具为主导产品的专业模具厂，固定资产4000多万元。2003年通过ISO9001：2000国际质量认证，具备质量标准体系认证，具备各种模具工艺开发、设计、制造及调试的能力。公司拥有专业工程技术人员50余名，高性能UNIX、NT图形工作站30余台。CAD/CAM采用PRO/ENGINEER、UG/NX、CIMATRON、HIGHMILL等高性能三维软件，模具设计制造采用全三维CAD/CAE/CAM/PDM集成技术和逆向工程，对于异型复杂铸件和冲压件可以进行铸造工艺性和冲压工艺性CAE分析，优化工艺方案。现为河南省信息化制造重点示范企业。
（7）参观一拖热处理厂
2006年9月14日下午我们参观了热处理厂。据领队师傅介绍，该厂的设备在全国是数一数二的，刚开始对这个没多大概念，进去之后才发现原来人家不是吹的，各种大型设备都在高效率的工作着，而且还都是数控的，可见设备之先进，当然我们不能动，只能看，其实看不懂多少，只是参观一下，有所了解就行了。
企业介绍，今年以来，热处理厂找准市场定位，苦练内功，在“做精做专”的同时，不断用技术、质量、规模等手段创立企业品牌优势，用真情、诚信、优质服务赢得商机，获得合作伙伴的信赖和支持。
作为一个以零件承揽加工为主的专业厂，如何创立并提升热处理品牌优势，在激烈的市场竞争中占得一席之地?该厂在分析厂内外市场形势和自身发展状况的基础上，制定了“技术领先、诚信服务”的市场经营理念，并将这一理念贯穿落实到生产、技术、经营、质量管理等各个方面，努力为用户提供“心里美、外观靓”的热处理产品。锻造厂、精铸厂是热处理厂的内部市场主要客户，为构建良好的合作关系、实现互利双赢，生产经营部在主管厂领导李靖弟的带领下主动出击，密切与合作生产厂联系，24小时全程跟踪服务。技术、质量部门及相关车间虚心征求用户的意见和建议，及时解决用户反映的问题，他们在比进度、比价格、比服务的同时，用先进的工艺技术和操作手段来满足用户的不同需求，开拓经营品种也由原来的二三个扩展到现在的60余种，1-11月份完成产值较去年同期增长362％。轴研科技股份有限公司是热处理厂对外新开拓的厂家，该公司生产的壳体、前大盖等产品，热处理外观、精度等技术条件要求都很高，热处理加工费相当可观。为保证产品质量、拓展高附加值产品的市场份额，该厂指派专业技术人员调整工艺，用先进的意大利炉进行生产，以最佳的质量保证客户满意，使合作伙伴关系得到进一步巩固，为2006年热处理厂产品结构调整创造了条件。
一年来，热处理厂用技术创立了自己的品牌，靠诚信得到了广大客户的支持，吸引了众多厂家与自己结为战略合作伙伴。许昌金润达齿轮有限公司不远千里将零件运到热处理厂加工。一拖公司内外的其他厂家也纷纷主动寻求与热处理厂进行生产合作，从而为热处理厂开拓经营提供了有力支撑。
（8）自由活动时间。
2006年9月15日这一天是我们自由活动时间，我们可以自己选择干吗，可以再在一拖周围转转，进行深入的了解，也可以去其他的地方参观一下，我选择了和同学一起去白马寺、洛浦公园和国花园。
第一站：白马寺之旅。白马寺是中国第一古刹，我们跟着一个导游参观，听她的讲解，感受这一古刹的韵味，领落古刹风光，一尊尊白马塑像惟妙惟肖，我们还和它和拍了好多照片呢。给我印象深刻的是那一个大大的石头石榴，据导游讲，该石能治百病，只要用手摸摸它，然后在摸摸自己不舒服的地方就能好了，不过关键是要心诚，心诚则灵嘛。参观白马寺让我们感受到中国的古文化是如此的有韵味。
第二站：领落自然风光，洛浦公园、国花园一游。较之于文化景观我还是比较喜欢自然风光，这儿真的很美，洛河还挺宽广，从洛河边进入国花圆，由于时间限制我们直奔那个据说很漂亮的湖，见了之后果然不出所料，真的很漂亮，水石交融，虽然是人工的，但你不得不佩服人家的水平，我最喜欢的是湖边的草坪，我从来都没见过那么好的草坪，真的很软，躺下就不想起来。哎！可惜又该走啦！
一拖实习就这样结束了，见识的很多，收益非浅！
马宏杰出生于一个普通的工人家庭，在工厂区长大，家长的想法是简单而实际：大人比不了，咱就比比孩子行不行。1963年出生的他，正好在后上中学，可以说是没被太耽误的一代。与别的小伙伴不一样，马宏杰的父亲曾经学习非常好，也考上了大学，仅是因为家境穷病困扰，没有完成学业。这父辈一辈子的心痛，传导到马宏杰身上是许多不愉快的记忆，虽然他自己当父亲后，也明白父亲“望子成龙”，“盼铁成钢”的心理，但在幼年的记忆是反叛责罚。
从小马宏杰就是以淘气出名，在前后那不要个性，只要“红”、“专”的年代，马宏杰是吃尽苦头淘气有名，但不改悔。小学时，曾因单人爬上工厂里30米高的烟囱而闻名，也因没加入红小兵而被人侧目。他记得直到毕业时，老师才把他叫进办公室，宣布他成为红小兵。马宏杰说，这算什么事，没有入队仪式，没有戴过一天红领巾，也没有参加过红小兵活动，更没有同学知道，那种伤害至今难忘，也激励了他奋发向上的斗志。
马宏杰上的是企业办的子弟中学（洛阳玻璃厂），中学时他跟随体育老师练习了4年武术，因为父亲身体有病，他还跟厂里的医生学习了3年中医，那是天真无邪地投入自己喜欢的事，看了许多红色革命的书籍，如《高玉宝》、《铁道游击队》，也追随大人的读书热潮看了《红楼梦》，结果是人名没太记全，更没看懂故事的精妙之处。最受益的倒是学中医，要背诵《汤头歌》、《频蝴脉话学》，《本草纲目》也看得进去，不觉间习通了古汉语，打下自己的文字功底，也懂得了针灸、经络，会中药配伍组方。
中学毕业时，马宏杰自然在爱好的快乐后有些失落，没有考上大学的他，办了个“留城证”，开始了工厂区子弟的生活：先到劳动服务公司做临时工，干最重最脏的活。1982年，马宏杰进玻璃厂当上了合同工，每天面对着高温和粉尘切割玻璃。但就在待业进厂的时期，有个工友喜欢照相，工余时间两人就捣鼓照相的事，那时虽然有相机，但真不明白，不懂B门，拍的照片都是黑的；也搞不清楚底片和相片的区别，但总觉得新鲜和有趣，一心想拍好照片。
马宏杰最大的优点是常常“躬身自问”：难道我就这么过一辈子？在无法忍受工厂的环境，无法接受平庸过一辈子的简单理想推动下，马宏杰和工友借厂里的钱，买了台上海产的施乐彩色扩印机，自己办起了彩扩店。在1984年，国人刚开始见到彩色照片的年代，那是绝对赚钱的好买卖。可惜，在大家都没见过大钱的时候，人心不古是正常的，合作伙伴偷偷地学技术，对他大有不信任之举，让坦坦荡荡做人谋生的马宏杰好生郁闷。正好，商丘一位精明商人想开家彩扩店，开出高价挖马宏杰去“掌机”，马宏杰就在1986年离开洛阳，到了商丘，把那家商丘第一的彩扩店经营得十分红火。马宏杰说，那时每月开600元，比高干的工资还高，自己每天都在街上吃饭，一个烫面饺才5分钱，一顿好饭2元足矣。
好日子没过两年，马宏杰又回了洛阳，因为准备成家了，他必须回家工作。岳父大人为他安排了军工大企业――洛阳拖拉机厂。一进车间，马宏杰傻了，车间全是各种机床，光线不好，粉尘很多，从上班自己说了算的职业，一下子改为“早八晚五”上下班的生活，他非常不适应。尤其在儿子出生后，他想：自己又过上了父辈的日子，难道还要儿子长大后，也要像自己一样到工厂搬零件？1989年，马宏杰开始订阅《中国摄影报》、《摄影世界》，学习知识，同时也在抱着喂奶学声的孩子时，开始中国摄影第一期函授班的课程学习，并借朋友的钱买了台奥林巴斯OM10相机，开始以孩子为主体拍照。结果他的照片在香港的《摄影画报》获得了月赛金奖，这一下勾起了他的摄影梦想，成为他再次从事摄影的起点。
马宏杰又买了台美能达700相机，当时花了1700多元，凭着这台相机，他上半个月完成工作，下半个月就出去拍片。他重点拍自己小时候生活过的农村，因为自己熟悉、喜欢那里，拍得顺手，也拍到了精彩的民间工艺和动人的生活瞬间。1989年到1993年间，马宏杰成了洛阳的摄影获奖专业户，最多时，一场命题比赛金、银、铜奖都是他的。
工厂的生活终究不适合马宏杰，在与找茬的工长大吵一次后，1994年，马宏杰凭实力去了《河南经济报》担任摄影记者，上班是在市政府大楼，这让在乡村、街头飘荡惯了的自由人，一下子很不习惯，也发现社会和人的复杂。
1994年，为了提高自己的摄影素养，马宏杰报考了武汉大学新闻摄影专业课程，以及一些主流媒体的新闻写作班，并在两年后完成了学业。由于频繁的报业整顿，马宏杰曾在河南多家报社就职，但干的活都一样：摄影记者。他始终坚守自己的理想，不平平混过每天，总是非常勤奋地选择报道主题，在完成工作之余，拍摄了《西部买妻》、《豫西人》、《割漆人》、《耍猴人江湖行》，并开始了长达20年的跟拍追踪，形成了强有力的图片报道主题。当年，他把这些精彩的照片和文字刻成光盘，发往全国的各类报刊，采用率竟达90%，稿费也付得奇高，每家每次都给他500多元，以致他在1998年，就有能力在洛阳买了个大房子。
马宏杰回忆，在拍耍猴人时，他曾和他们一起扒火车，风餐露宿千里，保安发现居然有个蓬头垢面的人拿着相机，惊讶之余默许了他们的违法行为，也让耍猴的乡亲对他的加入多了份亲近，让他拍得更顺手。1992年，马宏杰和几个爱钻山沟的影友来到新安县峪里乡，发现这里都是石头盖的房子，居住在山峰上下的人们，依旧保持着原始淳朴的生活习惯，这里最有名的特产是柿子和山中的药材，血参、天麻、五灵脂等珍贵药材均深藏在悬崖峭壁上。那些身系绳索、攀沿于绝壁之上的采药人就出没于黄河两岸的大山之中。也就是在这一年，他认识了以采药为生的采药人――于青发。从1992年至今，马宏杰每年都和他们进一次山、感受他们的变化。每次下悬崖拍摄的时候，他们就用粗绳子绑着他，而且总是他们先下，马宏杰后下，极力保证他的安全。一个摄影师要想有好的作品就必须有直面生死的勇气，当时的想法就是拍出最真实的效果，危险往往被抛诸脑后。《家当》系列作品是马宏杰的另一大选题，在一幅照片内展示全国各地不同居民拥有的“家当”和他们的生存状态，西北窑洞前，年老的夫妇与他们的卫星天线；在江上过着船屋生活的一家七口和他们的狗；北京拆迁户夫妇和他们的煤气罐；云南草屋前的八口之家和正在走过的家猪。观众可以在同一时间真实感受到各地人们的生活实态。应该说，《家当》的每一个部分组成都是中国当代社会的生活信仰与生存状况的写照，见证了中国现代化进程中生活方式的变与不变，是浓缩中国生活情境的视觉图景，描述了处于社会边缘的人们的生活。他们的全部家当可能抵不过富人一顿饭钱，但是他们都靠精神和意志快乐地活着。
2000年，著名摄影评论家李媚到洛阳，想看看洛阳摄影人的作品，别人都是挑一些底片过去，聊聊天就走了。马宏杰不知深浅，拉了个大行李箱，打了个出租车到宾馆，把好多底片都交给李媚老师。结果，李媚居然审看了2天，之后告诉马宏杰，你就是国家地理型的摄影师。4年后的2004年，马宏杰真的做了《中国国家地理》的图片编辑，开始了自己全新的摄影人生活。
马宏杰说，除了自己的勤奋努力和吃苦耐劳，一生要感谢命运的垂青。首先是李媚老师，那么厚爱一位基层不知名的摄影人，当自己在小路上奋力前行时，当自己努力开拓职业生存空间时，她给了他一束晨曦的阳光，让他有勇气走图片报道的大路，并在老师的激励下努力做得更好，这是自己事业从起步到飞跃的恩人；二是，感谢自己的故土洛阳这座城市，九朝古都的底蕴，让生活在当地的人非常厚道，也使他可以从容地拍摄到许多精彩的画面；三是洛阳的摄影人很团结，大家不管是哪个协会的，都能坐到一起纵论摄影，有什么发现或好的题材，都相互通气，让适合拍摄的人去拍。比如，洛阳摄影家协会副主席孙德侠、王豫明认为马宏杰摄影感悟好，一有好线索或好题材，总是先通知马宏杰去拍。在他们的带动下，大家都彼此尊重，沟通信息，营造了洛阳特有的摄影文化“共生共荣”的氛围；四是在地方工作的摄影人，学习和见识都有局限性，如果遇到高人一定要虚心请教，这也许就是你走向未来摄影事业高峰的起点。
马宏杰说，到了杂志社后，事业和拍摄要求大不一样。专题都是定向的，每个选题都要花上一年的时间来打磨，工作条件一流，但对完成稿的照片要求极高。他说，自己最想拍的主题是人与自然的结合，对他来说，这在中国东部已很难寻到，在中部也时时受到环境变化和人心浮动的干扰，只有西部未开发的土地，才能找到多样的、个性化的题材。这些年，马宏杰因为工作关系去了美国、俄罗斯、秘鲁等很多国家，见证了他们的发展和文明。如俄罗斯即便在偏远的小山村，也能看到窗明几净，整洁如画的情景；俄罗斯远东的森林保护得非常好，大马哈鱼也是严格按照配额捕捞，市民和政府都照规矩办事，使当地的生态达到了“天人合一”的理想境界。即便是越南，国家意识也非常强。为了报道南海问题，马宏杰专门去学习潜水摄影，拿到了国际潜水证书，他曾三次乘渔船出海远航（最远的曾母暗沙，坐渔船航行了21天），足迹遍布南沙、中沙、西沙群岛的各个岛礁，拍摄了大量的水上、水下素材，历时一年半完成了南海专题的报道。他说，中国不仅有960万平方公里的国土，还有300万平方公里的海域，在南沙他看到，我们只守住了8个岛礁，别人却占了34个岛礁，看了是心痛和焦急，难以言表。
工作计划以项目计划为主。所谓项目计划指在项目确立后，为保证项目顺利开展，在项目实施之前所作的工作安排，指导项目开展的文书。今天小编整理了房地产销售年度工作计划书格式模板五篇供大家参考，共同阅读吧!
房地产销售年度工作计划书1__年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保20__年底方案报批的前提下其工作计划如下：
工程方面
(一)以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务
(一)__年底前力争方案报批通过
11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。
(二)__年度工作安排
1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。
2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。
3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。
4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。
5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。
6-9月份：基础工程完成。
10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。
(三)报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
(四)工程质量。
“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。
(五)预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20__年工程进展的同时做好以下两项工作：
1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。
2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;
其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。
财务方面
(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节
公司确定的二0__年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。
1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。
2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。
为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15﹪。
3、实行销售任务分解，确保策划合同兑现。
20__年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
房地产销售年度工作计划书2在过去的一年里，__?__中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安?邻里中心项目部以来截至20__年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：
一、营销总结
1、20__年10月3日：本公司进驻新安?邻里中心
注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作
2、20__年10月6日：新安?邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。
通过此次活动，将__?__中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。
3、20__年12月9日—20__年1月9日：新安?邻里中心开盘前系列活动
注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部
门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告
4、20__年1月10日：新安?邻里中心一期首批房源正式开盘
注：__?__中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新安?邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。
5、20__年1月25日：启动__?__中心春节营销计划
注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。
6、20__年4月20日—20__年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动
注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地
推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。
7、20__年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。
注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安?邻里中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。
8、20__年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动
注：期间推出看房送月饼及凭__?__中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响
9、20__年11月2日：__?__中心一期二批商铺房源盛大公开
注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安?邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去销售时机。
10、20__年12月27日：新安?邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划
注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。
11、20__年元月6日：农贸市场正式搬迁至__?__中心，农贸大街正式启用。
注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将__?__中心又推向另一个高度。
小结：__?__中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。
二、销售总结
1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋
注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致14、15号楼的两室房源一直滞销。
2、____中心私家小院房源共2栋
注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。
3、____中心商铺房源150套注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。
小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。保安市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，____二期、__小区二期及__小区的二期都将在20__年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在保安，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期__?__中心面临的竞争威胁依然激烈，____中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。
三、后期计划
1、案场管理方面
一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。
2、销售培训方面
一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20__年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。
3、营销策划方面
市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对新安?邻里中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把新安?邻里中心在现有基础上再推向另一个高度。
四、个人总结
回顾20__，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，20__年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20__，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。
房地产销售年度工作计划书3不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在20__年将结束，我想在岁末的时候写下了20__年工作计划。
转眼间又要进入新的一年20__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及，客源的开发情况。做好业务工作。以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。
房地产销售年度工作计划书4__年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保20__年底方案报批的前提下其工作计划如下：
工程方面
一、以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务
(一)__年底前力争方案报批通过
11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。
(二)、__年度工作安排
1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。
2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。
3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。
4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。
5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。
6-9月份：基础工程完成。
10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。
(三)、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
(四)、工程质量。
“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。
(六)、预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20__年工程进展的同时做好以下两项工作：
1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。
2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;
其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。
财务方面
(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节
公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。
1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。
2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。
为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15﹪。
3、实行销售任务分解，确保策划合同兑现。
20__年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
房地产销售年度工作计划书5在不知不觉中，20__年已经过了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。
一、任务完成
今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。
二、团队管理方面
1、招聘面试方面
自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作
没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方面的
很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。
4、及时总结学习方面的
当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。
5、公司制度的执行和落实方面的
例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
6、销售一线工作出现的问题敏感性。
由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。
7、团队之间的沟通。
曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。
三、案场管理方面的
1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。
尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、案场问题客户处理方面
当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。
四、执行力方面的
我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。
在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃_，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。
1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。
用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。
并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住"管理即是严格的爱"。
5、针对自己的沟通不足问题。
每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。
关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。
古都洛阳，一个女人生病住进一家医院，一个战士走进病房喊她妈妈，端着水盆给她洗脚。旁边的病友羡慕不已，有这么懂事孝顺的儿子真是有福气。不一会儿，又一个战士进来，喊她妈妈，关切地问她有没有吃饭？轻轻地为她捶背揉肩。一旁的病友看呆了，对邻床这位幸福的妈妈说，您家俩儿子啊！她粲然一笑。接着，又一个个进门的战士喊她妈妈，病友彻底不解了。难道，难道您就是电视上报道过的兵妈妈――乔文娟。
缘识
1976年8月的最后一天，河南柴油机集团公司职工乔文娟和往常一样，行走在上班的路上。阳光洒满一路，平静得无法预知命运的无情变奏。突然，一辆发疯的拖拉机冲向人行道，钩挂住衣服将她扯倒在地，车轮从腹部碾过，剧痛中她失去知觉。
“肝脏轧裂，大量的血从破裂的肝脏流进腹腔，幸好及时治疗，脱离了生命危险，但有可能终身残废。”这是乔文娟醒来后听到的第一句话。两眼血丝的男友紧紧地握着她的手，让她在绝望中也感觉到些许温暖和力量。听男友说，她昏迷的时间里，几位医生一口水都没有喝过，一直都在抢救她，还有两名年轻战士过来给她输血，连名字都没有留下。乔文娟睁开双眼，看到一位穿白大褂的医生，领间是鲜红鲜红的领章，和输到她血管里的血一样，这不就是她日思夜想的军人吗？
这场意外把她“拽”在了病床上，这一年她不满22周岁，和大学即将毕业的张建民刚刚确立恋爱关系。“假如自己真的终身残废，那就成了张建民一辈子的拖累。”然而，张建民在收到乔文娟数次绝交信后，仍对她不舍不弃：我愿意照顾你一辈子，你要配合好医生治疗，好好地活着……
乔文娟1955年生于上海，其父响应建设洛阳号召，在她刚满月时全家迁至洛阳。不知何时起，乔文娟就有了一种军人情结，每每碰上穿绿军装的军人从身边走过，她总是尾随其后直到看不到才转身离开，她总幻想哪天也能穿上军装，成为一名英雄。
机会来了，初二那年，二炮到学校招文艺兵，酷爱舞蹈的乔文娟理所当然地被挑上了，可最后却被“关系”掉了。她没有放弃，还在等待机会。15岁初中毕业后，她和大多数年轻人一样，经过了一段“靛青长衫、白色围巾”的知青岁月。每天干完农活，她就帮助军烈属纺线织布、挑水，青一块紫一块的肩头还起了血泡，晚上痛得裹在被子里直抹泪。坚强善良的她感动了周围的人，她又一次获得“当兵”的机会――海政文工团招文艺兵，公社领导极力荐她，体检、政审一切顺利，让她等通知即可入伍，可最终再一次被“关系”。
参加工作不到一年，身遭不幸，军人相救；身处绝境，恋人相守。伤痛中的乔文娟感到了生活中的温暖，她积极配合医生治疗，一天、两天……先从病床上坐起来，试着下床，再扶着墙壁慢慢地走出了病房。几个月后，她竟奇迹般地康复出院。
“我身体里流淌着子弟兵的鲜血，我一定要用行动报答。”从此，乔文娟开始走进军营，走近战士，走上了拥军这条路――
骨髓献军人
“自己当不了兵是个遗憾，那我就鼓励别人去当兵！”深恋着军绿的乔文娟，先后鼓励20余人走进了军营。同事刘兵就是其中之一。1979年他入伍到北京空军某部。部队高度集中的管理和高强度的训练让他很吃不消，两个月后乔收到了刘兵萌生退意的信。看着满纸悲观的字句，乔文娟吃了一惊：“当逃兵，多丢人的事！”她立即写信劝导他，趁着复查肝脏的机会，坐车北上，到部队去鼓励他，还从生活上关心他，终于使他重新振作起来。
刘兵能安心部队工作，让第一次走进部队的乔文娟既高兴又忧虑：我们的战士也都是人，不是铁打的，他们也有这样那样的脆弱之处，也需要在思想上加以引导，精神上加以鼓励。刘兵不是个例，更多的“刘兵”还需要后方的支持与激励。
“一封信、一段话就能影响一个战士的人生转折。”乔文娟开始给战士写信，做他们思想工作，当起了部队的“后方指导员”，战士的“知心大姐”。也就是从这时起，她给一些文化程度高、家庭困难的战士寄钱购买书籍，当时她月工资是32块5毛钱，虽有胃痛和车祸遗留下的肝损伤等多种疾病，但她也只在疼痛难忍时买些廉价药应付一下，省下来的钱全部寄给了需要帮助的战士。
“如果你有解不开的心结，或有愿意对我说的话，请写信或打电话给我，我愿为你分忧解难；如果你立功受奖，也别忘告诉我，让我分享你的快乐。”1999年，乔文娟创建了战士心理咨询辅导站，这是她附在“拥军名片”背面的话。
一次到150医院看望生病的战士付军长时，遇到了身患白血病的战士李社军和几个患病的小战士，动了恻隐之心的她认下了这些“兵儿子”。“白血病”这个词开始在乔文娟的意识里滋生，几乎抽干了她的眼泪。为了让这些兵儿子吃到可口的饭菜，她把装着水蒸蛋的饭盒用棉花套裹紧后暖在怀里，在冰天雪地里步行一个多小时送到医院；煮了鸡汤馄饨，忍着手指被烫伤的疼痛打车送到兵儿子的床前……许多和李社军一样患病的战士都享受着乔文娟慈母般的关爱。不久，医院给李社军下了病危通知，他第一时间叫来了乔文娟，眼含热泪叫了一声：妈妈！紧紧抓住她的手。乔文娟泪如泉涌陪伴在他身旁，让他离开这个世界时不会觉得孤单。
乔文娟可以给战士们妈妈般的爱心，可治不了这可恶的白血病。陈永龙，患白血病住院11个月，家在千里外的广东，父母年迈体弱，无法前来照顾，乔文娟像亲生母亲一样日夜守候。后来，陈永龙因医治无效去世了。乔文娟和部队的同志将其骨灰护送回广东老家安葬。她在坟前哭昏了过去，陈永龙的父母再三苦劝“乔妈妈节哀保重”。
重庆籍战士蒋友清，入伍第二年参加军校考试，进行例行检查时，查出患了白血病。未入军校，先入病房，这对一个年轻战士的打击有多大!就在他心灰意冷时，乔文娟认下了这个特殊“兵儿子”。乔文娟决心把自己的骨髓捐给蒋友清，首先到济南市中心医院做骨髓配型。
动身去济南时，一向支持她拥军的丈夫张建民提出了反对意见：你做什么我都不反对，你把钱捐出去帮助他们，我跟着你吃酱油面条都可以，你做过大手术，血都难抽，你哪有什么骨髓，你要是有什么三长两短，这个家就塌了。“建民，你还不了解我吗，我认定的事就要做，只要能挽救战士的生命，什么都不怕。”
2001年6月，她不远千里赶到医院做配型，可报告始终没有拿到，后来证实这家医院根本不具备这项技术，做的是假广告。这样的打击让乔文娟欲哭无泪。骨髓移植配型成功率最高的是直系亲属，旁系人配上的几率极小，大概只有十万分之一。于是她赴上海、去济南，下广州，上北京，开始了漫长的寻找“十万分之一”的历程。后来，她送蒋友清转入北京307医院，继续寻找救命的骨髓。
初到北京，人生地不熟，乔文娟在五棵松附近租了一间不足6平方米的小屋，小屋由单砖搭建，上面是石棉瓦，冬天冷得不行，夏天热得要命，晚上老鼠窜来窜去，点着一盏3瓦的电灯，昏昏暗暗，月租金450元，每天还要为“儿子”炖腔骨汤。日子过得异常清苦。她的事迹经媒体报道后，上海的一位女老总飞到北京：“你为了救一个跟自己毫不相干的战士，舍家抛业的！……”说完，眼圈红了。走时，给了她4200元钱，还给她留下了妹妹的电话，让她有空就去妹妹家洗个澡。
有了这笔钱后，她来到了血液科找到了陈虎主任。“陈主任，我有钱了，我要做骨髓配型。”“你要是做了配不上，你的钱不是白花了吗？”“如果配不上，还有其他兵儿子呢？”被感动的陈主任最后为她免费做了骨髓配型，最终没配上，乔文娟便把“骨髓报告单”存录到中华骨髓库。
9月10日，乔文娟通过北京一诊所的刘大夫和“生命之火”医疗咨询中心的武舒娅主任，与李政道博士取得了联系。9月底，蒋友清的血样送到了台湾花莲市。令人振奋的消息传来，相合的骨髓找到了，台湾一位与他骨髓配型完全相符的提供者志愿为他捐献骨髓。第二年的3月，蒋友清被接入301医院进行体检。很快，当提供者的骨髓配型送到北京时，医院为蒋友清进行了骨髓移植手术。
蒋友清的骨髓移植手术结束后，“兵妈妈”乔文娟又赶往江苏镇江359医院，为另一个患白血病的“儿子”韩永立继续寻找骨髓。
乔妈妈付出的真挚情感，也赢得了“兵儿子”们的高度信任。他们退伍时会和她告别，结婚时会向她报喜。如今，乔文娟的兵儿子遍及大江南北，多得数不清，每年春节，都会有兵儿子携家带口来给他拜年，一大家子其乐融融。
漫漫拥军路
“与其讲她关心军营，不如讲她在关心着需要帮助的战士，没有政治口号，无需言谈精神，就一个朴实的字――爱。不虚伪，不矫揉造作，不为名图利。”一名网友如此评论乔文娟。
她所做的一切也赢得一些荣誉。2004年1月，乔文娟荣获“全国爱国拥军模范”称号，并受到总理的亲切接见。座谈会上，在场的时任省委副书记支树平问她有什么想法，她说：我想创建一个拥军网站，让更多的人了解国防、拥军爱民。李书记听了大加称赞，号召大家向乔文娟学习。
俗话说，人过四十不学艺。创建拥军网站，这对于没有上过一天电脑培训班、年过半百的退休女工乔文娟来说，谈何容易！初学上网时，手指僵硬，键盘上的标识这边看过那边忘；设计、绘图，乔文娟又一窍不通，她就一点点摸索，常常在网上一呆就是30多个小时。
女儿张慧对乔文娟的举动十分理解和支持，女儿是学美术设计的，利用假期手把手地教，一遍遍地演示，帮她设计版面，扫描、发帖子、上传照片……成为她有力的臂膀。
乔文娟历尽艰辛，创建中国拥军网的故事也感动了她的那些网友，他们主动伸出援助之手――乔文娟有不懂的地方，照网友说的一步一步地模仿。
在她几个月的努力下，在志愿者们的帮助下，2004年建军节前夜，“中国拥军网”终于在乔文娟租用的10多平方米的小屋里开通了。“中国拥军网”包括“兵妈妈在线”、“军地红娘”、“拥军论坛”、“军嫂之家”、“阳光工程”、“之家”等二十多个栏目。
网站开通3天，点击率就达10万多次。
“中国拥军网”开始发挥自己的功能：2004年11月25日，网上利用“阳光工程”板块为退伍兵在洛阳联系了320个就业名额；2005年4月22日，举办“让爱永驻人间”的拥军晚会，号召大家救助那些不幸患病的战士和儿童；2006年3月，退伍军人李江雷为救治患白血病的3岁儿子小云潇求助的消息，在天津和山西运城举办大型募捐活动，共募集到79万多元善款……
2016驻村第一书记工作述职报告一:
自担任村党支部第一书记以来，在县、乡两级党委、政府的正确和关心支持下，在全村村民的积极拥护下，立足我村实际，以科学的发展观为指导，按照构建和谐社会的目标，认真履行职责，大胆开展工作，积极探索模式经验，带领和团结全村党员、干部和群众努力建设社会主义新农村，为火烧营村的社会稳定、经济发展做了一些小小的工作，取得了一点小小的成绩。在此，我把XXXX年上半年工作情况向各位领导、同志们汇报如下，不当之处，请批评指正。
一、不断学习加强自律
XXXX年我认真学习在河南省兰考县调研指导党的群众路线教育实践活动时讲话的通知，把学习弘扬焦裕禄精神作为一条红线贯穿始终，经常深入到组，调研到户，不断改进工作作风，密切联系群众，听取党员和广大群众的建议和意见。重视党员群众反映的各种问题，并认真加以办理，密切了党群干群关系，促进了今年各项工作任务圆满完成。开民主会议，坚持民主决策、民主管理、民主监督、推行六步工作法，广泛吸收党员群众意见和建议，化解矛盾纠纷3次，促进了各项工作顺利开展。全村党务、村务全面接受群众监督，使党员群众放心。
二、为民服务做好实事
XXXX年我村在支村两委的共同努力下，圆满完成镇政府交给的任务，全年铺设地下饮水管道2000米，安装水利设备自动开关一个，清理主街道卫生300多吨，解决危房改造1户。
三、加强领导组织建设
我村有正式党员50名，预备党员2名，入党积极分子2名，一个党员就是一面旗帜，全村党员坚持以、党纲来严格要求自己，牢记宗旨、遵纪党规党纪，模范执行党的路线、方针、政策，按时交纳党费，积极完成党组织交给的各项工作任务，充分发挥党员的先锋模范带头作用。
我村班子自身建设、廉政自律从我做起，从村两委班子做起不违反财经制度，加强财物管理，全面推行村务、党务及村级公共服务资金的公开，重大决策事项由村民委会或村民代表大会讨论通过，坚持公开、公平、公正原则，不乱发奖金，不用公款吃喝，不乱花群众和集体一分钱。
我们班子成员要认真学习贯彻焦裕禄精神，实实在在做事，踏踏实实做人，以人为本、求真务实，认真按照乡党委、乡政府的各项决议部署开展工作，保证我村政治稳定、社会安定各项事业欣欣向荣，新村气象广阔，田野春色满园，政通人和、风光无限，为把我村建成小康社会而奋斗。
述职人：XXX
述职时间：xx年xx月xx日
2016驻村第一书记工作述职报告二:
XXXX年10月，本人作为清镇市驻村第一书记，被安排到王庄乡洛阳村挂任村党支部副书记，时光荏苒，日月如梭，转眼间在洛阳村挂职快半年。回顾自己近期的驻村工作，感触颇深，启发很大。作为一名驻村第一书记，在基层工作的短短时间中，我与广大村民建立了深厚的友谊，认真履行自己执行员、宣传员、信息员、调解员的职能职责。我主要做了以下几方面的工作：
一、登门入户，了解村情民意
驻村后，在村两委的大力支持密切配合下，克服种种困难，认真细致地开展调查研究。根据农时安排，参与村两委干部座谈会，参与村两委工作会议，研究扶贫开发、民政救济、人畜饮水等工作。深入洛阳村寨角落、田间地头，走村串户倾心交谈，与村干部、村民拉家长、谋发展。走访所在村老干部、老党员、经济能人、退休教师等，基本掌握了我们村的自然资源、社会资源、人力资源、教育资源，对群众的疾苦，老百姓的要求一一记在心头，也从中了解分析本村致贫、致困、制约经济发展的原因，做到边调查研究，边宣传党的支农惠农政策，边思考探索帮扶方案和措施。按照组织部和乡党委政府的安排部署，围绕今年的工作主题，确定了驻村工作的目标：一是帮助发展村集体经济;二是帮助村民解决热点难点实际问题;三是走家串户访疾苦，提高群众满意率;四是本合村党支部开展组织建设和精神文明建设。
二、谋篇布局，做到履职奉献
为了使一年的驻村有所作为，我给自身的工作定位是：出思路，出点子，对党务村务决不大包大揽;抓协调，抓沟通，对热点难点问题不回避不拖延。凡是村里涉及村民切身利益的重大事项，都采取一事一议制度进行集体讨论研究，达成共识。针对我村地理位置较偏、人员素质较差，外出务工人口多，群众等靠要思想较重等现实情况，在村党支部书记的带领下，加强班子内部团结，交心通气、搭成共识、形成合力。在控辍保学、新春慰问、扶贫开发等工作中，转变思想观念，努力工作。一是配合完成了村务公开栏建设，把村里大小事情一律张榜公布。将村干部置于群众的监督之中，打消群众的疑虑;二是公开自己的工作信息，方便群众第一时间找到自己;三是严格要求自己，廉洁自律;四是到有关部门争取项目、向有关领导汇报工作，多次与村两委干部一起跑项目，培养村两委主人翁意识和工作能力;五是积极协调资金3000元，用于支持村级集体经济发展;
三、定分止争，维护一方稳定
牵头组织开展各个阶段的维护稳定工作，实现了零非访的既定工作目标。我从整合综治资源、提升工作能力入手，致力于创新调处方法，全面化解村内各类矛盾纠纷，多次做到小事不出村，大事不出乡，保持零，确保村内的和谐稳定。1月26日，积极争取谢乡长的支持，组织村支两委、群众代表、人大代表等召开专题会议，以组为单位一一审议表决通过了全村低保户申报问题。审议中坚持原则、坚持标准，不搞个人照顾，得到群众的积极支持和热情参与，全村评定的低保户未有村民群众提出异议，消除了村民何某对低保问题的一贯偏见。多方协调、调解村民王某、吴某等反映农网改造损坏农作物等矛盾。
四、培育产业，加快结构调整
调整种植结构是实现农民增收的有效途径。根据洛阳村地理位置、土质特点，我在村两委会议提出自己新的思路：大力发展果树种植，加快推进烤烟生产，试验推进养心菜等特色蔬菜种植。为了更好地调动村民的种植结构调整意识，拟于近期组织村民到红枫湖镇、暗流乡等参观特色蔬菜种植，了解公司+农户+农村信用社的合作模式，逐步与温氏、大发等养殖企业实施订单养殖，增加群众的收入。
五、统筹结合，配合同事工作
按照市委的安排，我单位今年有三名同志分别在王庄乡驻村工作，分属在洛阳、罗田和后坝三个村挂任村干部。作为政法委的一分子，我坚持做到驻村不分家，工作一起抓，与其他两名同志一道深入到三个村，进村入户，开展工作。利用所在禁毒办的工作便利，出资2万元在阳光家园组织生产200余套迷彩服，于春节前送到乡政府。积极组织单位同事捐款，为后坝和洛阳村购买了电脑桌和沙发，同时还为两村干部每人购买了一套青花瓷优盘和中性笔。积极向领导汇报，争取支持向三个村每村给予2000元计划生育补助费。协调10吨水泥用于后坝村卫生室硬化，还出资为此安装防盗窗。
回顾近半年的驻村工作，实践让我深刻的认识到：搞好调查研究，是做好驻村工作的基础;为群众办好事实事，是打开驻村工作局面的突破口;抓好村级班子及自身建设，是完成驻村工作任务的重要保证。虽然取得点滴成绩，但是离领导的期望、群众的满意还有一定距离，存在学习不够刻苦、对驻村工作理解不够深刻，工作方法不够灵活多样等问题。
年轻富有的女老板结识了手握重权的副监狱长，谈起了“忘年恋”，副监狱长利用手中的职权为她的经营铺路，让她顺利地做起了大生意。岂料，“热恋”仅半年，她却感觉自己陷进了一个精心设计的“心狱”，在博弈中，她首战落败，换来一年的牢狱之灾。然而她屡败屡战，历经三年艰辛，终于扳倒了不可一世的副监狱长……
喜攀高枝，离异富姐迎来人生“第二春”
2004年8月，在洛阳一家高档酒店的包厢里，宴会女主人何亚男有幸在此结识了一位风度翩翩的男子曹振歧。何亚男时年34岁，是洛阳一家工贸公司的离异女老总。
这个让她动心的男子名叫曹振歧，比何亚男大9岁，时任洛阳监狱副监狱长，掌控监狱所办的建华玻璃厂的经营大权。这次，何亚男通过一位亲戚介绍，两人相识。席间，曹振歧的举止温文尔雅，思维敏捷成熟，给了何亚男良好的第一印象。当她得知曹振歧几年前已离婚，独自照顾着女儿时，心里一动。
当天两人聊得十分投缘，相互交换了手机号码。临分手时，曹振歧说：“你的公司可以跟我们厂建立业务关系，比如送送原料啥的，这可是大生意啊。”
果然，隔了几天，当何亚男组织了一批煤焦油送到建华玻璃厂时，曹振歧照单全收。何亚男十分感动，也动开了心思，这么多年独自打拼，甘苦自知，若是有个“高枝”能攀，她也能少受点罪。
一个月后，何亚男接到曹振歧的电话，他正在商场选衣服，想请何亚男帮助参谋。何亚男二话不说，立即放下手头的工作，驱车来到曹振歧所在的商场。她凭着女性独到的眼光，帮曹振歧精挑细选，最终选了一套名牌西装。
结账时，何亚男心知肚明，当即到柜台付了3100元。当年11月，曹振歧的父亲患病住院，何亚男利用送原料的机会，让公司的一名女员工将5000元塞进了曹振歧的办公桌抽屉。随后不久，曹振歧要去郑州，何亚男开车送他前往，又将5000元购物卡送给了曹。
何亚男频频向曹振歧示好，她给厂里送的货却没有结账，算下来已有上百万元，影响了公司的资金周转。何亚男向曹振歧催了几次，曹都拍着胸脯说：“有我在，怕啥!”
曹振歧不急，何亚男的公司却因垫付货款而“无米下炊”了，她只得再次催曹帮忙。两人见面后，曹却一脸憔悴，说：“我有个痴呆的二哥，居无定所，我想买套房子给他，却没钱，你能帮我这个忙吗?”
买房子是一笔不小的费用，何亚男有些犹豫。曹振歧劝道：“别犹豫了，我尽快安排给你结账，以后我们还有长期的合作关系，所赠的利润别说买一套房子，买几套房子都够。”
何亚男被曹振歧说动了，她一咬牙，给曹振歧的二哥曹振举选购了一套房，她付了30％的首付，并且又花钱装修、买家电，合计花费近12万元。当曹振歧拿到新房钥匙时，他眉开眼笑，连夸何亚男会办事。
有一次，曹振歧主动请何亚男吃饭，席间，他突然说：“我喜欢你，做我的女友好吗?”在曹振歧的频繁攻势下，何亚男第二次开始了恋爱，她希望能与曹振歧相濡以沫，让自己这枝女人花在“第二春”里娇艳开放。然而，让她想不到的是，噩运却已经向她张开了黑色的翅膀!
何亚男坠入爱河后，她对曹振歧付出了全部的爱，对他更是言听计从。2005年11月，她听从曹振歧的建议，注册成立了一家新公司，她担任法人代表，曹的表弟张浩担任公司副总。
让何亚男不解的是，曹振歧虽与她“谈婚论嫁”，却无任何实际行动，而且他一再告诫何亚男，不要把他们的事情告诉任何人。在何亚男的追问下，曹振歧说：“我是副监狱长，分管玻璃厂的生产经营，你又是玻璃厂的客户，如果我们公开关系，会影响我的前途，等赚了大钱后就收手，到时我们再结婚。”曹振歧的解释无懈可击，何亚男深信不疑。为了让何亚男安心，随后，他就与何亚男同居了。
爱已渐远情何以堪，身陷“心狱”何处是岸
随着交往的深入，何亚男发现，曹振歧经常在她面前接电话时神神秘秘，她走近听到一个女人的声音。
2006年6月的一天，曹振岐洗澡时把手机顺手放在茶几上，何亚男听到手机响，就悄悄地打开手机，没想到一则短信映入眼里：女儿发烧，你买些药物回来。
何亚男因为前夫花心而离婚，她最恨男人玩弄感情，于是努力克制住情绪，等曹洗澡出来，冷不丁地问：“你有一个女儿?”
曹振岐一愣，随口说：“你怎么知道的?”她故意表情严肃地说：“我侦查过。”曹振岐没有说话，不停地抽烟。过了好一会儿，他才向何亚男摊牌。他认识的那个女人叫楚月竹，是厂里做业务的，当时曹振岐主抓厂里的基建业务，楚月竹做防腐保温材料，一来二去，两人就有了关系，后来，共同买了一套房子，曹暗中过起了金屋藏娇的生活。2005年6月，楚月竹给曹生了一个女儿。
最不想要的结果却发生了!何亚男顿时天旋地转，她感觉眼前的曹振歧已然成了_个陌生人，难怪他要维持“地下恋情”，那是因为他又有了一个家啊!何亚男气得浑身发抖，说不出一句话来。曹振歧说：“只要你给我生个儿子，我就和你过日子。”
何亚男这下才明白，曹振歧把她当成了生育工具!她气不打一处来，提出要与曹振歧断绝一切关系。曹振歧看了她一眼后，轻描淡写地说：“要断绝关系，我不反对，不过你的事我再也帮不上忙了。”
气头上的何亚男独自一人回到公司，本以为曹振歧会打电话来安慰她，但等来等去一直没等到曹振歧的电话。所谓的爱情全是假的，何亚男肠子都悔青了。
第二天，擦干眼泪的何亚男决定与曹振歧彻底了断。她把会计叫来一对账，这才发现建华玻璃厂已欠公司359万元货款，所欠下的这些货款，有不少是何亚男找银行贷款来的。自从经曹牵线，给玻璃厂送货以来，公司就没回笼过一分钱货款!
何亚男当即带着合同书、收贷单前往玻璃厂讨账，但财会人员却告诉她：“这是曹监狱长分管的，他不让付钱。”何亚男立即掉头去找曹振歧，曹振歧对她的态度却极其冷淡，不屑地说：“你不是要与我断绝关系吗?怎么还来找我。”其实，何亚男不知道，曹振歧这样做，最大的目的是欲将其玩于股掌之中。何亚男没想到半年的付出换来这么无情的结果，她把心一横道：“算我瞎了眼，你现在就把账给我结掉。”
曹振歧盯着何亚男，说：“亚男，回来吧，我还是那么爱你。”何亚男拒绝道：“你尽快把账结给我，我们以后永远也不会再见面了。”曹振歧见她去意已决，回答更干脆：“厂里没钱，结不了账。”何亚男又气又急，在财务科时，她看到别
的供货单位都能顺利拿到钱，显然是曹振歧在故意设路障，她说：“姓曹的，如果你不同意付款，我就去告你受贿!”
曹振歧一阵冷笑：“你去告啊，看谁整过谁。”何亚男甩下几句狠话后，两人不欢而散。
7月4日晚，何亚男和几个女友到饭店吃饭，她把车停在酒店对面。几个人正在车内说话，突然两声巨响，车的前挡风、外侧玻璃被砸碎，坐在副驾驶位上的女友刘彩丽的眼睛被碎玻璃刺伤。
砸车的是两个男子，他们手持铁棍对着车窗玻璃一阵猛砸后迅速打的逃走，坐在后座的两个女友看到行凶的歹徒之一正是张浩，并记住了的士车牌号。
何亚男惊魂未定，立即报案。三个小时后，派出所抓住了张浩，张当即承认车是他砸的。随后，派出所民警也找到了当晚张浩逃走时坐的出租车司机，司机也指认了张浩。可他的同伙杨亚辉逃逸了。
同时，何亚男得知，砸车之前的下午，张浩把何亚男公司财务室撬开，把公司的营业执照、公章以及与建华玻璃厂的供货合同全部盗走，而与建华玻璃厂的供货合同一旦丢失，何亚男将无法与建华玻璃厂结账。民警将电话单调出后，发现张浩砸车前频繁地与曹振岐通电话。何亚男非常寒心，她已料到这一定是曹振歧背后指使的。
曹振岐出面协调，提出赔钱和解，何亚男坚决不同意，她向洛阳公安局要求拘留惩治犯罪嫌疑人。7月16日下午，警方以故意损害公司财物罪为由，将张浩刑拘。
然而，再审时张浩突然翻供，坚决否认车是他砸的，并找几个证人作证，砸车时间他和这几个人在一起。而此时作为重要证人的出租车司机却从人间蒸发了。一个月后，在曹振岐的斡旋下，当地检察院以证据不足对张浩进行了取保候审。何亚男对这个处理结果极不满意，却苦于没有证据。随后，何亚男以公司被盗再次报案，这次，难逃其咎的张浩被行政拘留15天。
歧路不复红尘劫，伤痕累累扳倒监狱长
“砸车事件”发生后，何亚男与曹振歧开始正面交锋，彼此已到了水火不容的地步。何亚男到建华玻璃厂对账，建华玻璃厂根本不予理会，由于与建华玻璃厂的供货合同被张浩盗走并去向不明，建华玻璃厂的账面上未显示欠何亚男的货款，而这时，她的贷款和欠的款都已到期了，讨债者络绎不绝，何亚男陷于四面楚歌之中，精神几近崩溃。
2006年9月的一天，何亚男向几个好朋友倾诉自己的烦恼。其中一位叫杨志的朋友说：“他能这样无情地对你，我们也想办法对付他。”何亚男担心搞出乱子，长叹一口气道：“你们不要乱来啊。”
但杨志还是没听何亚男的劝阻，背着她找了几个哥们，他们尾随张浩，见他打开房门后，将他毒打了一顿。没想到，杨志帮何亚男出了口气，却给她惹上了牢狱之灾――
10月2日，何亚男到北京上访，想把曹振岐索贿的事反映到中纪委，在一家宾馆出示身份证时，服务员悄然报警。不一会儿，当地公安将她控制住。原来，在她不知情的情况下，曹振岐和张浩在洛阳早已报警，她被网上通缉，而涉嫌罪名竟是涉黑和入室抢劫。4天后，何亚男被押回洛阳看守所。
张浩以遭到入室抢劫为由向洛阳市检察院控告何亚男。被羁押的何亚男甚至想到自杀，经常半夜哭醒。羁押期间，曹振岐派一个干警找她谈话：如果继续告状，一辈子也休想出去；若就此罢手，现在就可以出去。何亚男一口回绝，她誓与曹振歧斗下去，讨回公道!
在看守所里，何亚男通过律师，让家人把曹振岐向她索贿房子的证据交给了检察院，河南省人民检察院专案组到洛阳看守所向何亚男调查。
在得知河南省检察院到看守所调查他索贿的情况，曹振岐慌了，便亲自到法院活动，要求按照轻伤罪判何亚男三年，但法院以故意伤害罪将何亚男判了一年。
2007年10月3日，何亚男刑满释放出来时，已一无所有：公司垮了，负债累累，家人将何亚男的房子变卖，红色奥迪车也被银行查封……
何亚男惟一的翻身希望就是尽快拿到建华玻璃厂拖欠的货款。10月7日，她约到曹振岐的一个朋友，一起到河北省保定市中国司法干校，找到在这里参加培训班的曹振岐，让他安排尽快还账。在朋友的帮忙下，曹振岐当着何亚男的面，向建华玻璃厂主管打电话，让把何亚男的账还了，并让何亚男赶快回洛阳结账，他已经安排妥当了。
但何亚男满怀希望地赶到建华玻璃厂时，却被告知仍然一分钱拿不到。两个月后，曹振岐学习回来。何亚男继续到曹振岐办公室理论，曹让她找建华玻璃厂主管，并说他已经不再分管此事。两人在办公室吵了起来。曹振岐要求保安将何亚男带走。公司没了，车子没了，更重要的是欠款成了一笔死账，何亚男面前的天空一片漆黑，就在她绝望之际，转机出现了――
一位朋友告诉她，省检察院成立了专案组，正在查曹振歧的事。原来，2004年上半年至2006年4月，曹振岐在主管建华玻璃厂时，擅自放弃对煤焦油检验程序，致使不合格燃料油进入生产领域，直接经济损失达350多万元。企业也因此陷入了困顿，为此，该厂工人多次到北京上访。2008年1月，河南省政法委成立了督办组。何亚男得知这一情况，迅速到督办组进行实名举报。随后，她又在郑州租了一间房子，开始四处举报曹振歧，先后到河南省纪委商业治贿中心、省司法厅纪委进行举报，并定时往省检察院专案组举报反映。2008年2月，曹振岐被调往郑州市监狱局任政委常委，使他脱离了盘根错节经营多年的关系网。
同年3月，河南省检察院指定南阳市人民检察院进行管辖，南阳市人民检察院指定镇平县人民检察院侦查办理此案，镇平县人民检察院成立了专案组，专案组的同志找到何亚男，核实了曹振歧先后接受其贿赂现金13100元，并向她索要一套价值5.6万余元房屋的犯罪事实。
根据何亚男的举报，镇平县检察院专案组到何亚男所在的公司，调取了送给曹现金的相关账目记载、知情人的证言，案件取得了突破性进展，曹振歧受贿的犯罪事实已初露端倪。
3月17日，因涉嫌索贿和罪，曹振岐被检察院拘留。在事实和证据面前，曹供认了其向何亚男及几个业务单位索贿237266元的犯罪事实。
11月4日，镇平县人民法院开庭审理了此案。法庭上，曹对自己所犯罪行供认不讳，镇平县人民法院作出一审判决，被告人曹振歧因犯、罪分别判处有期徒刑12年和3年，两罪并罚，决定执行有期徒刑13年，追缴违法所得23万余元。曹振岐不服提起上诉。
2009年6月15日，河南省南阳市中级人民法院对曹振岐一案作出终审判决，以、罪数罪并罚判处其有期徒刑12年，违法所得208166元予以追缴。
为什么何亚男没有受刑事处罚?镇平县司法机关解释了两点原因：一、曹振歧是索贿，而不是何亚男行贿；二、何亚男是曹振歧受贿的举报人，有重大立功表现。按照我国《刑法》规定，可以免除其刑事处罚；曹振歧归案后，何亚男通过法律途径从玻璃厂讨回了200多万元的货款，成为她东山再起的资本。
关键词： 本土化顺应策略 外宣翻译 应用
1.外宣翻译的概念
在全球一体化的新形势下，我国的对外开放不断深入，对外经济、文化的交流日益频繁，对外宣传工作的地位和作用也愈显重要。作为外宣的媒介和桥梁，外宣翻译的重要性是不言而喻的。黄友义曾指出，外宣是一个国家对外交流水平和人文环境建设的具体体现。因此，作为一种特殊的翻译，外宣翻译绝不是一种单纯的、近乎机械的“语际转换”的技术工作，也不是学点外语、懂些外语规律和法则就能胜任的。好的外宣翻译者只有了解外宣翻译的特点并掌握相关的翻译要求，具备扎实的语言和文化知识，才能翻译出好的作品，让外国受众真正地了解中国、认识中国并接受中国。
外宣翻译（Chinese―English Translation of Publicity Materials），顾名思义，就是进行对外宣传材料的翻译，是翻译的一种特殊形式。在我国，外宣翻译的主要任务就是要将中文译成英文，或者是其他外文，向世界传播来自中国的声音。外宣翻译在遵循翻译的基本原则的前提下，可以从广义和狭义的角度去理解。广义的外宣翻译包罗万象，几乎涵盖所有的翻译活动，即人们常说的“大外宣”的翻译概念。狭义的外宣翻译包括各种媒体报道、政府文件公告、政府及企事业单位的介绍、公示语、信息资料等常用文体的翻译。
2.本土化的概念
本土化一词常用于经济领域，是指跨国公司的海外子公司在东道国从事生产和经营活动的过程中，为迅速适应东道国的经济、文化、政治环境，淡化企业的母国色彩，在人员、资金、产品零部件的来源、技术开发等方面都实施当地化策略，使其成为地道的当地公司。简言之，就是入乡随俗，融入当地生活环境，学习当地的语言，接受当地风俗习惯，但绝非狭隘的地域观念，而是着眼于全球。本土化的提出常常伴随着对全球化的讨论，没有经济全球一体化，就没有本土化。在经济领域，全球化强调在市场与科技力量支持下，全球商品、消费乃至文化、价值观和各地人们的行为模式都有趋同（convergence）的发展。这是全球迈向市场自由主义的必经道路。
当今，顺应市场化发展要求，翻译日益被人们当做商品进行买卖，这也使得翻译公司应运而生。翻译的译稿不仅是文字研究，更是一种产品在市场中进行的交易，是把知识转化为产业的一种行为。翻译作为产品，自然具有本土化和全球化的特征。在翻译理论中，本土化策略对应的就是美国翻译学家劳伦斯・韦努蒂（Laurence Venuti）于1995年在《译者的隐身》中提出的归化译法（domesticating practices），简言之，就是运用当地的语言，遵循当地文化习俗，把原文本翻译成当地人易懂的、认可的译文。
3.本土化顺应策略
归化就是要把源语本土化，以目标语或译文读者为归宿，采取目标语读者习惯的表达方式传达原文的内容。归化翻译要求译者向目的语的读者靠拢，译者必须像本国作者那样说话，原作者要想和读者直接对话，译作必须变成地道的本国语言。归化翻译有助于读者更好地理解译文，增强译文的可读性和欣赏性。与此同时，劳伦斯韦努蒂提出了异化译法，相对于归化，强调译者应向作者靠拢，采取相应于作者所使用的源语表达方式，传达原文的内容，即以目的语文化为归宿，这样保留异国情调。作为两种翻译策略，归化和异化是对立统一、相辅相成的。异化译法的优势反衬出归化译法的不足，归化译法很难反映出源语言的文化特色、语言特点。
所谓“归化”翻译策略，是指坚持译文应以目的语或译文为归宿，恪守目的语读者文化的语言传统，要求译者向目的语读者靠拢，采取目的语读者习惯的表达方式来传达原文的内容，译文应当尽量适应、照顾目的语的文化因素，为读者扫除语言文化障碍。在这种形势下，给对外传播的工作带来了极大的困扰。利用外宣翻译中的归化与异化原则，解决由文化引起的词汇空缺翻译的问题，从而使传播的内容能够体现民族的独特性，达到对外宣传的效果。因此在翻译涉及我国的政治、经济、军事、外交等重大策略问题的对外宣传翻译工作时，要坚持外宣翻译三贴近原则，即贴近中国发展的实际、贴近国外受众对中国信息的需求、贴近国外受众的思维习惯，必须使用归化策略。在外宣翻译中，目的论强调翻译中要协调原文意图、译文和译文读者之间的关系。翻译的文本要以目的语文化和读者为中心，分析归化策略的本质，指出它是以目的语、目的语文化和读者为中心的，是动态对等的，运用目的语易于接受的表达方法，使译文通俗易懂，是适合目的语读者的一种翻译策略。由此可知，归化策略是对外宣传中有效的翻译策略。
4.应用案例分析
本文以旅游宣传材料和企业宣传材料为例，具体说明本土化顺应策略的应用。旅游宣传材料翻译在保留本土文化的基础上，要注意读者和听者的接收程度，调整句序，变换表达方式使目标语读者更能接受，这样才能更好地达到传播文化的目的。
案例一
中文：龙门石窟位于河南省洛阳市南郊，处于香山（东）、龙门山（西）两山之间，面朝伊水。它同甘肃的敦煌石窟、山西大同的云冈石窟并称中国古代佛教石窟艺术的三大宝库。龙门石窟开凿于北魏孝文帝迁都洛阳（公元494年），直至北宋前后延续四百多年。
英文：They are located in the south of Luoyang City. They are between Mount Xiang and Mount Longmen and face Yi River.Longmen Grottoes，Yungang Caves and Mogao Caves are regarded as the three most famous treasure houses of stone inscriptions in China. The grottoes were started around the year 494 when Emperor Xiaowen of the Northern Wei Dynasty（386-534A.D.）moved the capital to Luoyang. Work on them continued for another 400 years until the Northern Song Dynasty（960-1127A.D.）. The first caves of Longmen were excavated in 494，the 12th year of the Northern Wei Dynasty Xiaowen Emperor’s reign.
上述例文中有关北魏孝文帝迁都洛阳，开凿龙门石窟一事，译者根据目标语读者的思维习惯，在译文中运用加译的方法重复两次提到494年发生的事情，使读者对整个事件的来龙去脉有更清晰的印象。译文的句子结构也做了适当调整，符合目标语读者的表达习惯。“四百多年”在原文中位于句末，而在译文中由于句型变化被置于句子的前部。
案例二
企业宣传材料功能性很强，用于宣传企业文化、产品和发展等，文本中会涉及一些行业术语，句型较规整正式。为达到宣传目的，译者在翻译时应尽量贴合目标语读者的表达习惯，用较为通俗的表达方式传达原文的信息。
中文：中国一拖集团有限公司（以下简称“中国一拖”）1955年开工建设，现为中国机械工业集团有限公司子公司。新中国第一台拖拉机、第一辆军用越野载重汽车在这里诞生。建成投产五十余年来，为国家农业机械化提供拖拉机、柴油机等各种装备360多万台，拥有的“东方红”商标为中国“驰名商标”。
英文：YTO Group Corporation is a leading agricultural machinery and construction machinery manufacturer in China. Since our foundation in 1955，we have evolved into a comprehensive enterprise that manufactures and supplies over 3.6 million agricultural machinery， construction machinery， power machinery，vehicles，and parts. We were the first producer of tractors，road rollers，and cross-country trucks in China，and the YTO brand has been awarded China’s Top Brand and Recommended Export Brand.
上述例文根据英语的逻辑习惯，对句序作了局部调整。把原文中的“1995年开工建设”和“建成投产五十余年来”这两个时间概念合并在一起，并将最后一句话提前翻译。这样大幅度地调整语序，使得目标语的逻辑更加清晰。
5.结语
外宣翻译在我国尚处在探索阶段，各地市外宣翻译只是刚刚起步。通过研究，本土化策略确实是一种有效的外宣翻译策略，尽管现在还存在很多问题，但是值得进一步探索，对外宣翻译原理、翻译市场的规范、译员素质要求都是有利的参考。
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隆乳术后还能给婴儿哺乳吗?
现在所做的隆乳术，不是将硅橡胶囊袋王入在的里面，而是在底部的肌肉下面，因此，乳乳组织并没有受到影响，故在妊娠分娩后。母乳照常分泌。
隆乳术后的性敏感度会减退吗?
也许有人会有这种担心，如前所述，目前的隆乳术，术后可假想为“高底瓶”的形式，是附在假设为像“超人”一样发达隆起的肌肉上面，因而，本身被丈夫触摸时，当然没有不适感；其次，正像穿高跟鞋的脚，无疑有些抵触，但绝无特别的异物感。正因为如此，隆乳术对未婚女性也是可行的。
何谓理想的标准?
的形状大体可分为下列4种类型：①圆盘型，②半球型，⑧圆锥型，④悬垂型。的位置，位于胸廓上胸骨两侧。笔者医院最近统计出“现代士性的理想型”有下列标准；①胸固与臀围大致相同；②左右的间隙与脸的宽度相同；③位于第3肋与第6肋之间，自胸廓渐渐膨隆，达为顶点，呈圆锥型；④从左右连线中点至颧部的长度与颤部至头顶的长度大致相同；⑤的位置在第4～5肋间处；⑧稍稍向上并向外翘起；⑦左右连线至两侧锁骨中心点可作正三角形；⑧的犀度为8～10厘米。
隆乳术如何进行?
手术时有以下三种切口：①从的下缘切开皮肤置入；②从腋窝切开皮肤置入；③沿乳晕切开皮肤置入。三种切口中，第2种最常用。腋窝切开法有以下好处：①切口的伤痕几乎看不见；②术中出血少；③不必担心对乳腺组织的损害；④术后无任何异物感，形状自然。
医坛风流人物 巴甫洛夫
因消化生理学研究于1904年获诺贝尔生理学及医学奖，他1849年9月14日生于里亚山(前苏联)，1936年2月27日逝世于伦敦。
望梅止渴，这是中国的一句老话，说说罢了，其实这在现代医药科学上是有名堂的，名之曰“条件反射”。平日摇铃喂狗，时间一长，那条狗每闻到铃声，就分泌唾液。发现这一生理作用的，就是在帝俄时代被尊为奇才的伊凡・彼得罗维奇・巴甫洛夫。
巴甫洛夫是一位乡村牧师的儿子，幼时常跟着父亲去为临终者裨祷。归途中，小巴甫洛夫总要问；“爸爸，你救得了他们的命吗?”
“我救不了他们的命，但愿能救得了他们的灵魂。”
多少年后，巴甫洛夫从圣彼得堡写信给父亲，“……这世界上冤死于疾病的人太多了，实在是人类的一大憾事。虽然我明年即可大学毕业，但我现在正跟教授们商量，可否批准我放弃自然科学的学习，转入医学院从头学起……”
就这样，他从医学院毕业时已34岁了。巴甫洛夫学习生理学有着超群的成绩。学校留他以见习医生的身份继续研究生理学，他的突出成就，首推反射作用理论的创导和血液循环生理作用的发现。1904年，巴甫洛夫以消化腺的功用论，获诺贝尔奖金。
巴甫洛夫是一位丝毫不苟的学者，在实验所里，连一张纸片都不会随便扔在地上。他为了研究生理反射作用而饲养了几条狗，每天都由他亲自喂食。
巴甫洛夫的桃李遗天下。他最得意的门生是剑桥大学医科教授安里浦。安里浦笔下的巴甫洛夫是一个“一星期里可能不说一句话的怪人。干什么都很严正，猛一看他写的便条你会以为是刻板或印刷的。对着陌生的人或讨厌的人，他会默坐着一言不发……”(贞亦)
新药窗 抗肝癌新药一金克槐耳冲剂
新近，由南京中医学院和江苏启东制药厂共同研制的抗肝癌新药――金克槐耳冲剂问世。该药被卫生部批准为国家一类新药，荣获首届国际医药工程技术产品展览畚金奖。槐耳是我国民间药用真菌。药化研究表明，金克槐耳冲剂含有多种有机成份、10余种宏量与微量元素，其主要活性成份为多糖蛋白，具有较显著的抗肿瘤作用和较强的机体免疫增强作用。在5家医院应用该药治疗中、晚期肝癌128例，其中完全缓解5例，部分缓辨10例，稳定67例，总有效率达75％；对肿瘤的抑制率达48％，生存期延长率为29～58％，该冲剂口服方便，无明显副作用，能显著减轻中、晚期肝癌患者的幔胀，缓解肝区疼痛，增进食欲，抑制肿瘤生长，从而延长患者的生存期。(王维生)
医林一绝 他为“不幸”的男人圆了父亲梦 徐作生
沅陵，是个山青水秀的古城，沅江从城下汩旧流过。人们说，凡是喝过沅江水的男人，都能生娃。这个传说，来自“苴精灵”的研制者、我国中医男性病专家刘明汉，正是他，为近3000名痛苦、不幸的男人圆了父亲梦……
刘明汉是凭着刘苦和智慧闯进男性不育这座迷宫的。28年前，他从湖南中医学院毕业后分配在湘西沅陵中医院工作。婚后4年，爱人不怀孕，而问题却出自自身。为此他四处求医，药吃了不少，就是不见“喜讯”。为了解除包括自己在内的千千万万患者的苦恼，他决心从自己身上“开刀”，闯出一条治疗男性不育这一疑难病症的道路来。于是，青灯黄卷冷板凳，伴他度过无数个不眠之夜。终于，一个以淫羊藿为主，并配以滋阴温肾，补益气血、疏通精道的中药方配制出来了。据《内经》“损者益之”理论，刘明汉把它叫做“益精灵”。他买来20多斤白酒，将药浸泡罐中，一日三餐饮服，一月、两月，100天过去了，妻子终于有了“喜讯”。
1975年5月，当刘明汉第一个孩子出世时，他激动地摔破了酒罐，继而抱着儿子一阵狂吻，眼睛湿漉漉的。
消息传开，附近患者纷纷登门求治。第一次，他收治了48名患者，其中43名喜得孩子。从此，刘明汉名声远扬。在此基础上，他又跟踪研究，提出了功能性不症的病机主要是精关失灵的独特见解，并研制出“通精曼”，疗效显著
经测定，他创制的“益精灵”、“通精灵”有效率分别达89.5％和98％。随着不断深入的探览，刘明汉开拓出一整套以中药为王、辅以针灸椎拿治疗男性病的方法，继“益精灵”、“通精灵”之后，又有“兴阳散”、“治前汤”等男性病系列药品相继问世。经刘明汉治愈的患者中，有结婚5年、10年，甚而15年不育的。在他的“小宝宝影集”中有一帧照片上写着：“48天的张小敏和他50岁的爸爸。”五十而得子，想象那初为人父的喜悦谊是多么甜!
1986年，刘明汉在湘西沅陵市挂出了我国第一家“中医男性病专科医院”的牌子，他当了院长后，更加忙碌了。到目前为止，他接诊过的患者遍及全圆，还有英国、沙特阿拉伯、印尼、香港、泰国、日本等18个国家和地区的患者。鉴于他在男性病治疗和理论上的独特成就，卫生部授予他“全国卫生文明先进工作者”光荣称号，并获得政府特殊津贴，享誉海内
外。
为了更好地开展男性病诊治工作，最近，刘明汉割舍下爱妻娇儿和“院长”交椅，一头扎到了深圳。
“在苦恼人的心田播种，在希望的田野里耕耘”，这就是刘明汉从事男性不育症治疗的信念。
患病后为何一拖再拖
据总理当年的保健大夫说：“1965年发现总理得了冠心痫，后来一度还很厉害。1973年1月发现癌况，当时警卫秘书张树莹发现了血尿，跑来叫我。5月份确诊为膀胱癌，开始是镜下血尿，后来就发展成肉眼血尿。1973年3月10日傍晚又一次血尿后，总理知道自己可能得癌了。”当时政治局会议都足主持。总理得病后，大家都很着急。包理每天血尿，出血越来越多。每天80～100毫升纯血，血液形成血块，尿都尿不出来。总理经常难过得摇晃身子，实在不行就躺一躺。血尿是由肿瘤引起的，必须尽早根除，保健医生见不到，只能带着总理的血尿去找叶帅、、汪东兴，曾在人民大会堂接见医疗组，大家提出总理应该马上休息，彻底治疗。阴阳怪气，连句安慰话也没有：“你们不要急，总理是党内外、国内外有影响的人物，他从现在起一直到5月30日(指1974年)不能住医院，接见马来西亚总理拉扎克以后才能住医院。”保健医生一听就急了，说：“春桥同志，我想不通!现在总理病到这个程度”，说着便给看血块，“如果总理死了；外交工作总还是有人接着做吧?是不是要牺牲总理的生命呢?”拍桌子说：“体这是什么态度!”
据中南海保健处处长卞大夫说：“汪东兴曾向我们传达-兑，总理的病一不许开刀，二不要告诉邓大姐，三加强营养。我们听了汪东兴传达的三点‘最高指示’后，拿着尿瓶到处哭诉，请求开刀治疗。晟后还是总理自己给主席写了报告。后来，、、李德生、汪东兴、(后来邓小平替换了)组成了五人治疗领导小组。
据保健医生张大夫说，总理先后做手术13次，最后一次手术是在1976年1月7日晚做结肠手术。每次手术时，叶帅、、汪东兴、正洪文、邓小平等都在场。
为深入了解我省青少年法制宣传教育的工作现状，探索积极预防青少年违法犯罪的有效途径，更好地维护青少年的合法权益，2003年10月，省关工委和省依法治省工作领导小组办公室联合下发了《关于开展青少年法制宣传教育调研活动的通知》，明确了调研活动的指导思想、活动目标、调研内容和方式，并制作印发了分最好的原创免费公文站别针对青少年学生和社会各界人士的不同内容的两种调查问卷。2003年11月5日-12日，我们对洛阳、三门峡两市的青少年法制宣传教育工作展开了调查，分别走访了汝阳县、灵宝市，深入到洛阳市涧西区城关镇第三中学、三门峡市图书馆、三门峡市第一小学等地，召开了有关工委、公、检、法、司、教、综治、共青团、妇联、街道社区、学校老师、学生、司法所等有关人士参加的座谈会4次，查看了相关资料，听取了工作汇报，发放调查问卷，现将调查情况报告如下：
一、青少年法制宣传教育的基本情况
洛阳、三门峡两市的各级党委、政府和有关职能部门长期以来重视青少年法制宣传教育工作，把它作为普法依法治市工作的重点，从提高全民法律素质、推进依法治国进程的高度，采取多种措施，丰富宣传教育形式和内容，形成了齐抓共管的工作格局，在预防青少年违法犯罪方面作了有益尝试，维护了青少年的合法权益，促进了青少年法制观念的增强。
（一）抓组织，健全网络。洛阳、三门峡两市普遍把青少年法制宣传教育纳入到当地依法治市工作总体规划之中，作为依法治市的基础工程之一，摆上当地党委、政府的议事日程，年初有计划安排，年度中有检查督促，实行责任目标管理。此外，三门峡市还专门成立了预防青少年违法犯罪工作领导小组，办公室设在团市委；洛阳市在全市教育系统健全了依法治教工作领导小组及办公室，在机构改革中组建了法制工作机构；灵宝市县、乡、村及400多所学校全部成立了关工委组织，关心下一代组织机构达685个，参与工作的达3000余人，特别是灵宝市关工委内部组织机构健全，下设“一室三科三团一站”（办公室、学校工作科、法制教育科、社会青少年教育科、德育报告团、法制报告团、科技报告团、《关报》灵宝记者站）。同时，两市普遍为中小学校配备了法制副校长和法制辅导员，为青少年法制宣传教育工作的深入开展提供了组织保证。
（二）抓基地，拓展工作阵地。“四五”普法以来，洛阳市委、市政府明确要求，各县（市区）都要建立1—2个青少年法制宣传教育基地，县（市区）积极筹建，在形式和内容上也有了新的发展，涧西区在社区建设中，把社区有无青少年法制教育基地作为一项硬性指标进行考核，全区已有65个社区建立了青少年法制宣传教育基地，占社区总数的81％。青少年法制教育基地还开办家长法制学校，定期对学生家长进行法制培训。三门峡市建成青少年法制教育基地9个，中学以上学校建成法制教育室685个。青少年法制宣传教育基地突出教育的实践性和娱乐性，通过参观、征文、模拟法庭、知识竞赛等活动，鼓励学生踊跃参与。
（三）抓载体，创新形式。〖HT〗充分发挥学校在青少年法制教育中的主渠道作用，绝大部分学校把法律知识教育列入学校教学计划，基本上做到了“计划、教师、教材、课时”四落实。在青少年学生法制宣传中，各地普遍采取了法制讲座、法律知识竞赛、模拟法庭、让服刑劳教青少年现身说法、法律征文比赛、参观展览等形式，激发青少年学生的学法热情，提高趣味性。同时，还以“公民道德规范进万家”、青少年“三热爱”教育、农村青少年“三无两有”（无犯罪、无缀学、无不孝子女、青年有技术、少年有知识）等活动为载体，加大青少年法制宣传的力度。三门峡市把每年的11月份作为“青少年法制教育宣传月”，集中开展宣传教育。这些活动的举行，都有力地促进了青少年学生学法用法工作的开展。最好的原创免费公文站
（四）抓预防，重在教育。在深入开展青少年法制宣传教育过程中，各地把预防青少年违法犯罪作为一项重要内容，纷纷成立机构，制定方案；加强预防青少年违法犯罪工作。汝阳县2003年6月以来，开展了预防和治理青少年违法犯罪专项活动，制定《预防和治理青少年违法犯罪专项活动实施方案》，分宣传发动、排查治理、巩固总结三个步骤；对各中学实行综治目标管理，一票否决。明确各校长为第一责任人，法制副校长为第二责任人，班主任为直接责任人，把专项活动的各项措施落到实处；各学校开展“远离不良行为，预防违法犯罪”大讨论和学生签名活动，召开主题班会并写心得体会，进一步增强青少年学生的法律意识和法制观念；公安、工商、文化等部门整顿学校周边环境，治理诱发青少年违法犯罪的文化、娱乐和其他场所。
（五）抓协作，发挥综合效应。〖HT〗青少年工作涉及部门多，范围广，洛阳、三门峡两市注意调动各职能部门的积极性，发挥青少年法制宣传教育和预防青少年违法犯罪领导小组成员单位的职能作用，明确职责，齐抓共管，形成合力。洛阳市组织共青团、综治、公、检、法等部门，在全市范围内开展了“优秀青少年维权岗”创建活动。在侦查、检查、审查涉及青少年的案件中充分考虑青少年身心特点，切实维护青少年的合法权益；大力开展扫“黄”打“非”、禁毒工作；严厉打击针对青少年的违法犯罪活动；重视对失足青少年的教育、感化和挽救，做好安置帮教，预防和减少失足青少年重新犯罪；根据青少年心理特点对劳教、服刑的青少年进行改造、帮教；重视青少年法制教育工作，积极为权益受到侵害的青少年提供法律援助；积极做好孤残儿童的收养登记工作。在广大青少年中倡导文化、健康的生活娱乐方式，加强对青少年娱乐场所的监督管理，净化文化市场，净化青少年精神生活空间；发挥舆论、传媒优势，普及有关法律知识，大胆揭露、曝光侵害青少年权益的现象，并对典型案例进行报道，效果显著。加强青少年的医疗、预防保健及对青少年健康有影响的社会公共卫生的监督和服务管理工作；加大对制造、销售和经营有害青少年健康成长的商品、文化制品的打击力度；加强劳动法律、法规的宣传教育，严厉打击雇佣童工的违法行为，监督用人单位执行对未成年工的特殊保护，保障未成年工的劳动安全卫生，努力优化青少年成长的社会环境。三门峡市预防青少年违法犯罪工作领导小组加强同有关单位的联系，促使各职能部门相互配合，整顿治理校园及周边环境，开展警校共建文明单位活动，强化刑释解教青少年安置帮教工作，全市共建失足青少年帮教小组167个，家长学校56所，为青少年健康成长营造了良好的社会环境。各级关工委组织在青少年法制教育中发挥了重要作用。洛阳市涧西区关工委调动离退休老同志的工作热情和积极性，利用社区，加强对青少年的教育管理。区、社区、学校关工组织协调一致，共同行动，利用假期，提出学校放假、社区开学，每学期放假之前，社区关工组织去各中小学把本社区的学生接回社区，并根据每个学生的假期表现做好假期鉴定，开学时，再把社区内的学生送回学校。假期组织社区学生参加革命传统教育；学习法律知识，开展有益的文娱体育活动等等，丰富了孩子们的课余活动，陶冶了情操，促进了良好习惯的养成和法律意识的增强。灵宝市焦村镇万渡村关工委成员杨天资，自费购买科技、法制资料，创办了科技文化大院，免费向青少年开放，义务讲解科技、法制知
识，还走村串户，进行法制教育，帮助青少年戒赌，促进了该村治安状况的好转。
二、存在问题分析
各地在加强青少年法制宣传教育方面作了很多有益的探索，并取得了明显的效果，但仍然存在一些不容忽视的问题。一是工作开展不平衡；二是青少年法制宣传教育实际效果有待提升；三是社会青少年法制宣传教育存在死角盲区，亟待加强；四是青少年违法犯罪率居高不下，据三门峡市法院统计，2003年18岁以下青少年犯罪占全部犯罪案件的86%，与去年同期27％相比，增长45个百分点；市公安局统计青少年犯罪嫌疑人增长62个百分点，受治安处罚的也略有上升。预防青少年违法犯罪工作机制有待进一步完善；五是青少年保护自己合法权益的能力有待提高。经过调查分析，我们认为，造成以上问题的原因在于：
（一）认识偏差青少年法制宣传教育是一项复杂的社会系统工程，涉及到社会、学校、家庭，需要全社会的共同努力。当前，不论是领导干部，还是各级各类学校，或者一些学生家长，对青少年的法制教育仍然或多或少地存在片面认识，少数部门甚至是领导干部，不能从贯彻“三个代表”重要思想，坚持依法治国的高度，充分认识加强青少年法制教育，预防减少青少年违法犯罪工作的重要性和紧迫性；一些学校和家庭不同程度地存在着重智轻德倾向，忽视青少年的法制教育。调查问卷显示，目前学校对“双差生”嫌弃或歧视的占最好的原创免费公文站％，一定程度反映了当前教育观念的偏差。思想是行动的先导，认识不到位，必然反映在行动上不积极，不配合，不参与，影响整体工作效果。调查结果也显示，凡是领导重视，思想统一，其工作开展得就扎实有效；凡是认识缺失，工作就推拖应付，虚浮搞花架子。
（二）政策错位虽然近年来一直在强调青少年的素质教育，但现行各项政策导向迫使各类中小学校围绕高考指挥棒转，片面追求升学率，导致法制课很难进入学校正式课堂。“四五”普法规划经党中央、国务院正式批转，对各类学校的法制教育要求“计划、教材、教师、课时”四落实，但与教育部的规定产生冲突，根本不能进入教育系统制定的教学大纲，学习内容既然不在教学大纲目录，特别是中、小学，要做到“四落实”是不可能的，产生了法制课教材不统一，法制教师量少质弱等问题，致使法制课计划难落实，法制课时无保证。
（三）社会负面影响当前，社会上一些领域道德失范，拜金主义、享乐主义、个人主义滋长，“黄、赌、毒”等社会丑恶现象，诲淫诲盗的文化产品、网络文化屡禁不止，都对青少年法律意识的养成产生不良影响。洛阳市的法制课教师提出5+2=0，学校一周5天的教育，抵挡不住两天周末社会家庭的消积影响；还有的讲10+1=0，学校十年教育，走上社会一年，就被社会丑恶现象拉下了水，走上违法犯罪的道路。
（四）方法老化，针对性差对于在校的青少年学生的法制教育，虽然不少地方在加强青少年学生学法用法工作中进行了积极的探索，摸索了一些生动形象、青少年学生喜闻乐见的形式，如模拟法庭、征文比赛、法制文艺小节目、现身说法等，但这些活动毕竟范围有限，活动时间有限，形不成长期效应，其效果也是短期的。近年来司法行政系统针对不同年龄段的学生编写了相应的法制课教材，但出于学生减负的要求和教育部门的有关规定，该教材无法进入学校，各地学校的法制课教学各自为战，缺乏系统性，形不成规模。各地大多采用集中授课，强制灌输的方法，尤其是初中、小学，不分年级，不分受教育对象，一概采用相同的教育方式，相同的教育内容，每学期或在开学或在结束之时举行一次大型法制讲座，几百甚至几千人集中听课，这种强制性的说教，大多缺乏趣味性，抹杀了法制课的针对性，令青少年学生产生厌学心理，实际效果可想而知。社会青少年尤其是闲散的社会青少年法制宣传教育工作，绝大多数处于自发状态。特别是九年义务教育结束后，初中毕业辍学的青少年，既无工作单位，家庭管理又差，思想不定型，精力又充沛，是法制宣传教育的盲区，几乎谈不上任何形式的法制教育。缀学及闲散的青少年犯罪率大大高于在校青少年学生，据灵宝市法院统计，在校生犯罪仅占全部青少年犯罪的9％，其余大多数为缀学的社会青少年，这也从一个方面证明了这一类青少年法制教育工作的滞后。
（五）措施棚架“一五”到“四五”普法，各地在青少年法制教育方面创造了很多成功的经验，并形成了一系列切实可行的制度，比如法制副校长、法制辅导员制度，目标管理责任制，法制课教学讲评制度等等，都推动了青少年法制宣传教育的深入发展。但随着时间的推移，许多行之有效的制度并没有得到一体遵循，有的甚至仅停留在文件里，挂在墙上，出现了制度棚架，不落实。调查问卷显示，认为法制副校长和法制辅导员职能作用发挥一般的占被调查人员的28％，认为不起什么作用的占4％，从一定程度上反映了法制副校长制度的落实情况不十分理想。
（六）保障不力青少年法制宣传教育是一项需要经济投入的工作，虽然涉及这一项工作的部门机构多，但有专项财政拨款的单位很少，即便有专门的财政经费，也往往少得可怜，与工作需要相比缺口太大。学校法制课师资力量薄弱，难以满足青少年学生对法律知识的需求。据了解，洛阳、三门峡两地的所有法制课教师中，无一人是学法律的。在我们召开的座谈会上法制课老师自己都说面对学生提出的问题，法制课老师很难从法理上给予合理、正面的回答。最好的原创免费公文站
三、加强青少年法制宣传教育的建议
青少年法制宣传教育是一件功在当代，利在千秋的宏伟事业，直接关系到国民素质的高低，关系到全面建设小康社会和中华民族伟大复兴的成败，加强青少年法制教育是全社会的共同责任，必须充分发挥社会、学校、家庭三方的整体作用，促进各职能部门切实履行职责，全面提高青少年的法律素质。
（一）丰富内容，创新形式，增强效果要根据青少年活泼好动，求知欲强，精力旺盛、好奇心重等特点，进一步探索青少年法制教育的有效形式，彻底转变靠书本灌输、枯燥乏味的现状，提高青少年学法用法的兴趣，增强青少年的法律素质。首先要充分利用现代传媒，用优秀、生动、形象、直观的法制教育内容，抢占各类传媒阵地，引导青少年抵制消极、丑恶的影视作品和黄、黑、恶网吧的负面影响。其次，要加强青少年学法用法与其它普法对象学法用法的结合，把青少年法制教育纳入到全民学法用法的总体规划中，用公职人员特别是各级领导干部学法用法的良好表率激励青少年的学法积极性，促进青少年法制教育的发展。第三，要结合道德规范教育和科技文化知识的学习开展青少年学法用法活动。法律与道德规范有着天然的联系，科技文化水平的高低对法律知识的学习领会也往往起着重要的作用。同时，法律、道德、文化三者在内容、形式上都互为补充，互相衔接，搞好三者的结合，一举多得。第四，要把保护青少年合法权益，预防打击青少年违法犯罪与加强青少年法制教育结合起来。加强青少年法制教育不仅仅要让青少年学法、用法、护法，更重要的是要让青少年守法、用法、护法，提高用法律保护自身和他人合法权益的能力与水平。各部门各类学校在开展青少年法制教育的同时，要积极为青少年提供法律服务和法律帮助，运用法律手段帮助青少年解决困难和问题，使每一次法律服务都成为一场生动直观的法制教育。要总结现有成功的教育方法，大力开展法制讲座、法律知识竞赛、法律征文、模拟法庭、法律文艺小节目、法制手抄报等活动，丰富青少年的业余活动内容；要根据不同年龄段青少年的特点，编写适合其生理心理特点的法制课教材，提高针对性；要把加强对“双差生”的帮助教育作为青少年法制教育的重点之一，树立转变一个“双差生”比培养一个尖子生更光荣的教育观念。
