时间：2022-06-16 08:34:16
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇记者好宣传工作计划，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
大学学生会工作计划：
一 指导思想：与时俱进，开拓创新。（抓好学生会内部基础，巩固各方面工作）
二 主要工作任务： 组织、引导各部门开展活动， 创造良好的校园氛围。
1、 组织各班干部、学生会干部、各部门骨干到大电教室，邀请领导开展知识讲座。
2、 为增强学生实践能力，定期开展活动。
（1） 强化学生会自身建设（2）加强对学生会干部的培养和锻炼发挥其骨干作用。
3、 实行学生干部考核制度和奖惩办法，提高学生干部的组织纪律
三、工作要点：
1、年度学校工作计划所赋予学生会工作的重点，加强自身作风、制度建设。
2、督促配合举办“演讲比赛”、“文艺汇演”、“才艺展示” 等活动，创造活跃、和谐的校园氛围。
3、着重以工作来宣传学生会（多开展有意义的活动）。
4、协调各部之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围。
5、落实完成学校交办的各项工作。
四、实施战略 ；
1、组织、配合各部门、社团加强自身建设，培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。 2、记者团（记者&摄影师）一个月出一份校刊。
（1）利用海报、板报同步发行。
（2）校刊发行到每一个班，每一个部门。
3、在开展的活动中融入更多的互动元素，使更大范围内的同学感到学生会工作给他们带来的快乐。
4、对学校布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。
备注：
（1）第二学期开学初，全面做好宣传工作（主席团成员及宣传部联合做好1、海报、2、传单、板报、网上宣传（学校网站））。
（2）第二或第三周举办学生会旧干部欢送会（主席团成员及各部部长联合组织好）。
（3）设一个主席团秘书（责任：负责做好每次主席团成员及各部部长会议记录，以及做好每次会议的通知等工作）。
（4）记者团招一名摄影师（责任：负责做好每次工作、会议的摄影及宣传等工作）。
（5）每两周讨论一次近期工作重点（理清观念、目的、制度以及工作的路径方针）。
一、指导思想
以***理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕学校和政教处的工作计划和工作目标开展工作，与时俱进，开拓创新，真抓实干，使学校的安全、纪律、卫生、宣传等工作上一个新台阶，为良好校风、学风的形成创造必要的条件，为广大师生的生活、工作、学习营造良好的环境，提供优质的服务。
二、现状分析
本期我校有学生1500余名，共27个教学班，各班级、各个学生发展不平衡。本期要针对不同群体开展有针对性的教育活动，要集中力量整治重点班级、重点个人。
1、安全与纪律。进餐、午睡、住读生晚寝、集会、上课等常规纪律较好，但这在一定程度上是靠领导、班主任、教师、学生会干部的监督管理维持的，比较脆弱，学生的自觉性、自律性还不够强。
目前纪律与安全工作存在着不容忽视的问题。
(1)午自习在班主任、学生会士部结束值日后吵闹时有发生，部分学生严重影响了其他学生和老师的休息。
(2)打架、盗窃、逃课上网、吸烟、拉帮结派等重大违纪事件仍时有发生。
(3)由于种种原因部分班主任和科任教师对学生的安全与纪律问题不闻不问。
2、卫生。一天一大扫，三小扫坚持得较好，每次打扫也比较干净，但也存在一些比较突出的问题：①卫生死角和各年级、各班级之间的卫生区边界有时打扫不彻底，甚至相互推诿。②学生的卫生意识较差，乱丢、乱扔、乱倒的现象随处可见，尤其是住宿楼、教学楼及集会场所问题突出。
3、宣传。升国旗、文化橱窗、黑板报等工作做得较好，师生比较满意，但是广播站工作栏目设置不够合理，稿件质量不够高，播音员素质有待提高。
·学生会主席工作计划 ·学生会宣传部工作计划 ·学生会学期工作计划·学生会招新计划
·学生会学习部工作计划 ·学生会下半年工作计划 ·学生会体育部工作计划 ·学生会女生部工作计划
4、学生会队伍建设。学生会干部队伍从总体上讲是好的，有一定的工作能力，工作比较负责，客观、公正，但也有一些学生会干部素质偏低，值日工作中小集体主义思想，“双重标准”在一定范围和程度上存在，团委对学生会干部的管理还存在漏洞。
三、工作目标.
1、安全制度进一步完善，重点抓落实，力争实现安全事故零记录。
2、常规纪律井然有序，打架、偷盗、逃课等重大违纪事件明显下降，对违纪事件快速、恰当的处理，不留隐患。
3、卫生继续坚持一天一大扫 ，清除卫生死角，乱丢乱扔乱倒现象明显减少。
4、宣传工作目的明确，做到要什么、写什么、播什么，优化栏目设置，提高稿件质量，切实履行好引导学生，教育学生，服务师生的职责。
5、学生会机构设置更加合理，干部队伍素质进一步提高，工作能力进一步增强，工作效果更加显著。
四、方法措施
1、进一步改进和完善班级量化方案。充分发挥班级量化方案的导向作用，引导班主任抓住工作重点、难点和关键开展班级工作。
2、以“有要求，就有检查，有检查就有量化，有量化就有奖惩”为原则开展工作，使每一项制度的每一条款都得到落实。
3、加强学生会干部队伍建设
(1)以“事事时时有人管”的原则，调整学生会机构设置和人员安排。
(2)严把学生会干部选拔关，要挑选一批遵规守纪，工作负责，能力较强的学生进入学生会工作，对于有重大违纪行为的学生一票否决。
(3)加强对值日生的思想和业务培训，加强对值日生的管理，建立值日生考评制度，更好地调动值日生的工作积极性。
(4)对不宜担任或不能胜任学生会工作的学生会干部要果断地予以辞退。
4、安全和纪律工作要由“救火式”为主变为既防火又救火，以防为主的新的工作思路上来，为此采取几个新举措：①建立值日生暗哨队伍，加强对重点位置，重点时段，重点人员的监控工作，力求及时发现，及时报告，及时制止，把各种不安全与违纪事件消除在萌芽状态。②建立违纪档案，对违纪学生建档备查，从中确定纪律工作重难点。③建立纪律分级预警制，学生违纪扣分达10分，由团委领导找其访谈;违纪扣分达15分，进团校学习;违纪达20分，送交政教处进行严肃处理。
5、卫生工作以整治乱丢乱扔乱倒为重点，为此，在卫生部增设纠查小组， 负责发现、制止、处罚乱丢乱扔的行为和学生，扭转卫生工作重打扫轻维持，重检查、轻纠查，重正面教育、轻必要处罚的被动局面。卫生值日由检查制改为验收制，改掉过去打扫不合格—扣(分)3元的现象。
6、宣传工作以广播站为改革重点：①广播站要树立服务意识，为学校工作大局服务，为政教处工作服务，为团委工作服务，为广大师生服务，为形成良—好的校风，学风服务。②根据政教处和团委的总体工作安排一月或若干周一个—主题，围绕主题开展宣传工作。③提高稿件质量，要定期召开各班宣传委会议，对稿件的内容、质量等方面提出明确的要求。④加强快速反应能力建设，培养一批骨干小记者，必要时变被动等稿为主动约稿，及时报道校园新闻。
四、活动安排
二月份
1、开学典礼。
2、文明礼貌教育。
3、法制教育。
三月份：
1、雷锋月青年志愿者社会服务活动(团员为特校学生捐款)
2、国际妇女节庆祝活动：“为了母亲的微笑”主题班会(3月8日)
3、参加教育局组织的“***路，奥运情”演讲比赛。
四月份
1、青春期教育及心理辅导讲座。
2 、优秀“留守学生”评比及事迹报告会。
3、安全知识竞赛。
4、新团员超前培训。
五月份
1、团员纳新。
2、“五四”校园歌曲卡拉OK比赛。
3、十佳团员评选，团干评议。
4、开办业余团校。
六月份
1、毕业生前途理想教育。
2、德育论文、案例评选。
【系学字(XX年—2008)01号1】
体育系学生会
XX年---2008学年度第一学期工作计划
开拓进取 再创辉煌
在过去的一年当中，我系学生会在院党委、系党政领导的正确指导下，在各方面都取得了较优异的成绩。为了全面贯彻党的十六大精神，努力实践“三个代表”的重要思想，充分发挥学生会的职能作用，配合学院中心工作，迎接本科评估，立足于我系实际，以安全稳定为基础，以教育管理为手段，以学生成才为目标。在XX年年中开展积极有效的各项活动，坚持“为广大师生服务”的宗旨，为学生工作的稳定开展创造良好的条件，现将本学期的工作要点安排如下：
一、 深化思想教育，提高学生综合素质。
我系学生会将紧扣“三个代表”重要思想开展工作，增强团的凝聚力。发挥党员、团员先锋模范作用，认真学习党的“十六大精神”，更好的带动同学们的政治学习热情，做好“学生党支部”的创建工作，发挥党支部和团总支的政治优势，提高学生政治思想素质，做好入团、入党积极分子的培养考察工作，认真负责的完成“推优”入党的任务。
二、学生会各部门加强配合，认真负责的完成好日常工作。各部门紧扣本年度工作计划，有步骤的完成。同时浓厚我系的学习风气，加强学风建设，提高同学们的专业水平：
1.办公室做好例会会议记录，认真评估、监督各部门的工作开展，完成好上传下达的任务。对各部门工作情况的反馈，下阶段工作的开展计划及遇到的困难记录在案，使活动能更好的开展，能更好的为同学们服务。
2.学习部狠抓学风建设，加强同各班级学习委员的交流，经常性的联系讲座来提高同学们的学习风气，严格管理使同学们的纪律得到加强。
3.公关策划部加强同校团委、各系学生会的联系，促进我系学生会在与外界的交流中不断吸取进步经验。扩大我系知名度。
4.社会实践部要以“创新、开拓”的实干精神，配合校学生会实践部实施校内外的实践活动的开展，尽心尽力的为同学们迫切渴望实践机会的希望得以实现。
5.宣教部组织好各班级出好班级版报，开展版报评比活动，对外宣传我系的活动成果，并注意加强宣传的规范性。以积极、热情的完成好任务。
6.体育部应组织同学们进行经常性的锻炼，组织开展各项比赛，使同学们在紧张的学习生活中得到放松。
7.文艺部与校、各系的文娱团体加强联系，培养我系文艺骨干，以便开展工作，让活动的丰富多彩，开创我系文艺工作的新局面。
8. 女生部积极组织开展适合女生特点的各项活动，丰富女生生活，深入关心女同学的学习和生活，及时向系院有关部门和老师反映女同学的要求、意见和建议；做好本系礼仪队的组织和建设，加强本系对外形象宣传工作。
9.科创部做好例行每月一次的宿舍卫生检查，并监督同学们的日常生活，做好记录评比结果，强化与校宿管科，自律会的联系，争创更多的“文明班级”，“文明宿舍”。
10.编辑部和记者团负责系报和信息的对外，并且进行一期积极向上的征文。
11.青年志愿者部将开展“青年志愿者活动日”、“便民服务”和“市区交通执勤”等活动。
三、强化学生会管理工作
1.调整和完善学生会原有的规章制度,切实加强学生会成员的组织性和纪律性,充分调动其活动的积极性.
2.严格执行《体育系学生会成员行为准则及赏罚制度》和《体育系学生会财务管理制度》,真正做到公平、公正、权责分明,提高工作效率.
3.加强落实学生会每周一次的主席团例会,两周一次的学生会全体例会制度.
4.各部在举办活动时应做好工作计划及总结,并上报存档.
四、加强工作交流
1.积极配合院团委、院学生会、院社团联合会及各兄弟学生会的各项工作.
2.切实加强与院学生会和兄弟学生会的联系和交流,取长补短,完善自身建设.
上所述本学期活动当中，团总支、学生会的工作任务繁重，不仅在各阶段的工作中要认真负责，而且要紧记“团队合作”这个学生会工作的法宝，这样才能完成好任务，能更好的为广大师生服务。我们在艰苦的工作任务和困难面前要集思广益，坚持开拓、创新、与时俱进的实干精神，把我系学生工作推上一个新台阶。
团总支
一、紧密联系工作实际，促进防治艾滋病政策措施的落实。
在工作中，我局加强基层政权和社区建设工作，使防治艾滋病工作与村民委员会及社区居民委员会的两个文明建设结合在一起，并结合当地实际，依法制定防治艾滋病方面的村规民约或居民公约。大力开展防治艾滋病的宣传教育，从而带动社区经济、政治等各方面的全面发展，促进防治艾滋病工作的顺利开展。
二、宣传教育工作常抓不懈。
防治艾滋病是全社会共同的责任，需要全社会共同提高认识，相关部门既要通力合作，又要各负其责。为此，县民政局要求全县各乡镇的民政助理员、我局婚姻登记管理人员对前来办理婚姻登记的夫妇，认真讲解艾滋病的防治知识、国家“四免一关怀”政策、《云南省艾滋病防治办法》等相关政策措施，使他们认识到婚前医学检查的重要性。并要求村(居)委会做好这方面的宣传工作。本文来源：文秘站
三、积极做好关怀救助工作。
根据国务院《关于切实加强艾滋病防治工作的通知》(20__7号)文件精神，从维护社会稳定、践行“三个代表”重要思想和落实科学发展观的高度，落实现行各项救助政策，对生活困难的艾滋病患者、患者家属给予必要的救助。我局按照县委、县人民政府的安排和上级民政主管部门的有关精神，将艾滋病患者及家属纳入了救助范围。除对部分患者按每人每月给予一定的生活救助外，还同时给予经济困难艾滋病患者必要的医疗救助。
四、严把婚姻登记检测关
20__年，我局重点开展了完善婚姻登记机关设置，改善婚姻登记场所和服务设施，推进婚姻登记信息化建设，强化婚姻登记业务管理，拓展婚姻登记服务领域，加强婚姻登记队伍建设等工作。共办理结婚登记3930对，补领婚姻登记120对，全部由县妇幼保健院医生对其免费进行血液检测，做到了早发现、早控制，从源头上有效遏制了艾滋病毒的感染和传播蔓延，取得了很好的社会效益。五、存在的困难由于艾滋病人姓名不向社会公布，所以把城镇艾滋病困难家庭纳入城市居民最低生活保障对象及农村艾滋病特困家庭纳入农村低保和给予救助的工作难以统计，但只要是城镇困难家庭我局都做到“应保才保、应保尽保”，属农村特困家庭的纳入了农村低保，给予了必要的救济救助。
六、20__年工作计划
(一)、统一思想，提高认识，加强对防治艾滋病工作的领导，全面落实预防控制措施，完善防治艾滋病工作机制。
(二)利用国际禁毒日、世界艾滋病日、国际献血日等活动，做好各类人群的宣传教育，普及预防艾滋病知识。
建筑行业是国民经济持续增长的重要组成部分，新时期加强工程施工企业的新闻宣传工作十分关键。通过新闻宣传可以展现企业的实力和水平，为企业的施工生产和经营管理活动提供服务，提升企业生产力水平。在工程施工领域，企业数量较多，市场竞争十分激烈，工程利润偏低，如何能够提升企业的经营规模和市场占有份额，是当前的工程施工企业首要目标。工程施工企业为了可以进入到更加广阔的市场，借助新闻宣传手段可以展现企业整体实力，塑造良好的企业形象，对于企业市场竞争力的提升具有重要促进作用。由此，加强工程施工企业的新闻宣传很有必要，可以改善企业的发展局限性，提升市场竞争优势，推动后续建筑行业健康持续发展。
1 工程施工企业中新闻宣传工作的重要性
工程施工企业新闻宣传工作有助于提升企业内部凝聚力，坚持和谐、稳定和团结的方式，传递正能量，打造一支高素质的员工队伍，通过正确的舆论引导方式，为企业长远发展提供有力的动力支持。企业新闻宣传工作主要是以促进企业长远发展为着力点，结合实际情况，进一步创新方法和形式，将企业可持续发展放在首要目标，以此来展现员工队伍价值[1]。
作为工程施工企业经营管理工作中的重要组成部分，新闻宣传有助于提升企业的生产力水平，为企业发展赋予坚实的动力支持。新闻宣传直接关乎到企业的整体形象和信誉，加强新闻宣传工作有助于树立正面的企业形象，起到重要的激励作用，对于企业影响力提升意义深远。加强新闻宣传工作理念和工作模式的创新，可以从思想层次认识到新闻宣传的重要性，打开新局面，将重心转移到基层，打破工作中的难点，提升工作成效。立足于实际情况，提升对外宣传工作重视程度，传播中国好声音和中国好故事。这就需要工程施工企业相关宣传部门可以正视职责所在，提升领导干部的领导力度，创新工作理念，加强部门之间的沟通和联系，与社会管理、行业管理和行政管理有机整合在一起，促进工程施工企业的发展。
工程施工企业在经营发展中，新闻宣传有助于加快企业长远生存和发展，工作质量高低将直接影响到企业的整体形象和发展方向。高质量的新闻宣传工作可以提升企业影响力，在市场中占据更大的份额，营造良好的舆论环境。寻求合理的新闻宣传工作，在思想上提升到战略决策层面，有助于提升企业内部凝聚力，推动企业可持续发展。
2 工程施工企业中新闻宣传的作用
工程施工企业在经营管理中，应该提升对新闻宣传工作重视程度，解放思想，寻求有效途径开展新闻宣传工作。
首先，提升新闻宣传的政治高度。工程施工企业应该结合实际情况，严格遵循国家政策方针，提升业务科学性和企业文化水平，有助于提升企业内部凝聚力，加深员工对企业的归属感，为企业发展作出更大的贡献。借助新闻宣传方略，了解社会的发展形势，明确企业发展目标，对于企业长远生存和发展意义深远。
其次，树立良好的企业形象，提升企业市场形象。企业形象和信誉是一种无形资产，直接关乎到企业的生产力水平提升，对于企业长远发展具有重要促进作用[2]。为了可以在激烈市场竞争中占据更大优势，需要注重企业自身品牌和形象的宣传，借助现代化宣传手段开展工作，推动企业管理体制改革持续深化。这就需要企业宣传部门可以站在发展角度加深新闻宣传的认知和重视，统一职工思想，加强舆论宣传力度，有效培养职工创新意识和责任意识，不断提升自身的专业能力和职业素养，经营完善自我，推动工程施工企业的精神文明建设。
最后，从企业文化建设角度加深新闻宣传工作的认知。通过新闻宣传，可以提升企业内部员工的思想水平，推动文化建设，为后续的企业发展奠定基础。与此同时，还可以激发员工的学习热情，定期组织培训和管理，在提升产品质量的同时，带来更大的经济效益和社会效益。企业可以树立典型人物事迹，从更高角度看待新闻宣传工作，扩大企业的影响力的同时，充分发挥典型人物事迹的示范效应，规范企业的经营管理工作，对于工程施工企业长远生存和发展具有重要促进作用。
3 工程施工企业新闻宣传的特点
加强工程施工企业的新闻宣传工作，有助于为企业带来更大的经济效益，塑造良好的企业形象。所以，在企业新闻宣传工作开展中，应该注重实效，紧紧围绕企业的经营生产活动开展，持续深化管理体制，有助于提升企业的生产力水平，为企业生产安全质量提供坚实保障[3]。新闻宣传工作不仅仅具有教育宣传作用，还可以传递上级精神和相关任务，为企业文化建设提供有效着力点。工程施工企业领导干部需要提升新闻宣传重视程度，明确新闻宣传的重要性，充分发挥媒体作用，持续增加投入，打造内部刊物和网站宣传平台。
4 工程施工企业新闻宣传工作存在的问题
为了可以推动工程施工企业长远生存和发展，占据更大的市场份额，加强企业新闻宣传是必然选择。但是，纵观当前我国工程施工企业的新闻宣传工作现状来看，受到多种因素影响，其中出现了一系列问题，主要表现在以下几点。
4.1 新闻宣传的认知水平不足
在工程施工企业新闻宣传工作中，尽管企业对于新闻宣传工作重视程度不断提升，并且积极主动撰写稿件，但是仍然有部分企业的?I导干部的认知缺失，强调生产经营任务是主要内容，需要按照节点完成，不容出现任何差错。新闻宣传工作开展中，很少会对工作中的不足和经验定期总结，忽视企业形象的宣传力度，新闻宣传工作成效偏低。还有企业新闻宣传工作认为是宣传部和党群部门的事，其他部门并不需要负责，无法为新闻宣传提供充足的素材。
加强新闻宣传工作，增加对企业生产科技成果的奖励，但是却忽视对新闻宣传的奖励和支持，内部缺乏完善的奖励机制和激励机制，在一定程度上影响到企业的新闻宣传工作积极性。
4.2 新闻宣传工作人员的培养力度不足
工程施工企业经营管理中，领导干部对于新闻宣传工作重视程度较高，对于宣传工作提出了明确要求，建立了网站、微信公众号、报刊等新闻宣传平台，但是新闻宣传工作队伍整体素质水平偏低。企业的新闻宣传队伍年龄老化，管理机制陈旧，缺乏创造性，即便聘用了年轻人，但是对于业务不够熟悉，致使工作过于被动。新闻宣传是一项专业性较强的工作，打造一支高素质的新闻宣传队伍十分关键，对于企业新闻宣传工作质量影响较为深远。工程施工企业的新闻宣传人员对于公司整体认知不足，仅仅是局限在某个点上看待问题，致使实际工作中存在报道不及时、稿件不规范、稿件内容逻辑性缺失等问题，无法从中提炼有效的新闻价值，所以仅仅局限在企业内部网络、报刊使用。
4.3 新闻工作考核评价方法单一
为了可以有效提升工程施工企业的新闻宣传管理成效，应该调动工作人员的积极性和创造力，可以立足于实际情况，加强公司宣传力度，以提升企业生产力水平，推动企业长远发展为着力点，有针对性开展新闻宣传工作。更为重要的是，应该提升新闻宣传工作重视程度，明确新闻宣传的职责所在，调动工作人员的工作积极性，全身心投入其中，为企业长远发展作出更大的贡献。现有的新闻报道工作管理制度较为陈旧，已经无法满足新时期工程施工企业的新闻宣传工作需要，迫切的需要建立完善的新闻宣传工作考核评价管理方法。
5 工程施工企业的新闻宣传有效途径
5.1 加强企业成果宣传，塑造良好的企业形象
工程施工企业作为市场经济持续增长中的重要组成部分，为社会主义基础设施建设作出了重要贡献。企业在经营发展中，承建过很多重点工程，而这些工程正是展现企业价值的象征，对于塑造良好的企业形象意义非凡。加强企业成果宣传，有助于扩大企业的影响力和知名度，提升内部凝聚力，对于企业市场竞争优势具有促进作用。首先，加强工程施工企业的成果宣传，赋予企业可持续发展的动力支持，有助于企业综合竞争力的提升。新闻宣传工作应该充分发挥形象宣传作用，对重点工程加强新闻宣传报道，提供充分的资金支持，配备专门的新闻宣传人员，确保各项工作顺利展开。其次，加强企业发展战略宣传，分享企业发展过程中所获得的成果，提升企业的经营优势，是企业健康发展的有效保障。提高战略层次新闻宣传的重视力度，向外界宣传清晰的信号和认知，有助于提升企业市场竞争的优势。最后，加强企业文化成果宣传力度，为企业长远发展提供鉴定动力支持。企业文化建设是企业经营发展中的重要组成部分，在提高文化建设的同时，还要加强企业文化建设成果的宣传力度。
5.2 优化新闻宣传组织策划，制定合理的工作计划
加强新闻宣传的组织策划，制定合理的工作计划，对于后续工作有序开展具有促进作用。加强重点工程的新闻宣传报道工作，联系实际情况，确定合理的新闻宣传工作目标，只有合理的计划和目标，后续才可以有章可循，有助于提升新闻宣传工作质量。企业需要结合新闻宣传策划方案，提供充足的支持和保障，定期组织评价与考核，落实奖惩制度和责任制度，有助于推动各项工作的顺利开展。制定宣传方案时，可以邀请具有丰富媒体经验的记者，提升新闻宣传方案的有效性。
5.3 创新新闻宣传报道方式，拓宽宣传渠道
报刊、广播和电视作为传统新闻媒介，是企业新闻宣传工作的有效载体，但是面对新媒体的强势崛起，新媒体时代背景下网络和手机逐渐得到了广泛应用。伴随着信息宣传手段的不断创新和完善，新闻宣传工作发生了不同程度上的变化，可以通过开设微信公众号和企业官方微博的方式，定期更新企业的经营管理成果。还可以将企业的工程施工拍摄成微电影，传输到网络平台上，提升宣传力度。企业员工可以对施工现场所拍摄的照片在新媒体上传播，扩大企业的知名度和影响力。此外，工程施工企业可以同媒体单位建立沟通机制，定期组织以工程施工题材为主的采访和观摩活动。通过多样化的企业新闻宣传手段，拓宽宣传渠道，有助于提升新闻宣传成效，为企业长远发展提供坚实保障。
5.4 加强新闻宣传的人才培养，制定合理的人才规划
工程施工企业在经营发展中，人才的引进和培养十分重要，但是部分企业对于政工类人才培养重视程度不高，未能制定合理的人才建设规划。因此，加强企业的新闻宣传工作需要配备专门的新闻宣传人员，为后续工作打下坚实基础和保障。如果缺乏高素质的人才支持，即便再合理的策划方案都无法有序开展；定期组织新闻宣传工作培训，培养更多热爱新闻工作的人员；提高新闻宣传工作的重视程度，建立完善的激励制度和责任制度，对于工作积极和能力强的人员，合理安排岗位，激发人员的工作积极性，挖掘人员的潜能和价值，为企业长远发展作出贡献。
5.5 加强企业和媒?w的联系，构建新闻宣传平台
工程施工企业应该加强与媒体的沟通联系，构建新闻宣传平台。媒体作为新闻宣传的主要渠道，可以把握新闻宣传内容，把握宣传质量，对于企业的新闻宣传工作开展具有重要作用。这就要求企业可以改变传统媒体的思维习惯，深入挖掘新闻宣传的内在规律，拓宽信息传播渠道的同时，与媒体建立合作关系，扩大企业影响力和知名度。正确引导社会舆论，结合新媒体环境的舆论特点，运用新媒体和新方法，提升企业的新闻宣传工作成效。
一、充分认识加强防治艾滋病工作的重要性和必要性。
要认识到艾滋病的危害性得不到广为认识的问题依然严峻，艾滋病的流行与扩散会严重影响社会经济发展，防治艾滋病攻坚工程是自治区党委、政府的科学决策。我县各级政府、各部门也按照上级的要求深入开展了艾滋病攻坚工程的各项工作，出台了一系列政策文件，并取得了一定的成绩，但与上级要求还有一定的差距，因此要求防治艾滋病攻坚工程领导小组各成员单位充分认识防治艾滋病工作的重要性和必要性，增强危机感和责任感，切实履行小组成员各部门的职责，要把实施攻坚工程作为部门今后四年的工作目标和任务，毫不放松地抓好组织实施工作。
二、统一思想，加强领导
艾滋病防治工作是今年我县各项工作的重中之重，也是为民办实事项目之一，市政府将于近期对我县完成全年工作任务指标情况进行全面考核评估，刚才阮局长也进行了工作布置，提出了要求，希望各单位要提高认识，统一思想，加强领导，专人负责，确保在考核评估前完成各项工作任务。
三、明确任务，扎实工作。
根据市防艾办《关于开展市年艾滋病防治攻坚工程考核评估的通知》要求，各部门、各单位要认真对照任务分解表，和我县的年防治艾滋病攻坚工程实施方案的任务和各自的工作职责，进行查漏补缺，收集好各类资料，分类归档。有现场考核评估任务的部门、单位要做好现场选点和现场准备工作。
四、加强沟通，密切配合
离市政府到我县进行考核评估的时间比较紧，任务重，因此各部门、各单位要加强相互沟通，密切配合，牵头部门要切实负起责任，在各配合部门、单位的密切配合下组织完成好攻坚工程工作，并做好迎接检查的各项准备工作。县防艾办要做好组织协调工作，及时与市检查组对接，并将最新考核工作要求向县政府和各部门、各单位通报。
五、近期要完成的重点工作
1、各部门工作计划、报表、总结等材料要及时收集整理，按要求报送到县防艾办。
2、县委宣传部、团县委、县公安局、县教育局、县卫生局分别负责在“中国记者节”、“五四青年节”、“国际禁毒日”、“中国教师节”、“世界艾滋病日”组织制作各类形式的电视节目。电视台参与节目的策划，做好录制播放等工作，并做好播放记录以备上级检查。县卫生局要牵头重点做好12.1的世界艾滋病日大型宣传活动。县委宣传部要组织电视台、今日等媒体加强对防治艾滋病工作的宣传报道和相关知识宣传，在电视台和电台每周至少播放1次艾滋病防治公益广告或各部门防艾工作报道；报纸每周至少刊登1次预防艾滋病公益广告或各部门防艾工作报道。在公交车上张贴艾滋病防治知识宣传画或标语，以及在交通工具的移动电视播放艾滋病防治知识。在主要路口的液晶显示屏幕上播放艾滋病防治知识。
3、县防艾办要牵头组织在年11月前对年为民办实事项目在县城主要广场、公园、汽车客运站、火车客运站设立的固定广告牌，和在社区（行政村）设立的固定宣传栏内容进行更新。
4、县教育局要加紧组织编印高中、初中两种读本，发放至学校开展青少年艾滋病防治宣传工作。
5、县文化广播影视和体育局、县卫生监督所、县住房与城乡规划建设局要加强时间按职责分工完成各类从业人员的艾滋病防治知识的培训工作。
6、县公安局要加强与卫生部门沟通协作，牵头建立监管场所艾滋病防治试点工作。
7、抓紧完成我县的“千堂万场”艾滋病宣讲活动、科级干部和后备干部培训。
以更加饱满的热情、务实的作风、创新的精神，更加自觉、主动、富有创造性的工作，进一步提高工会新闻宣传工作的水平和成效，为建设中国特色社会主义工会，努力开创我省工会新闻宣传工作新局面，作出新的更大的贡献。接下来是小编为大家整理的关于宣传工作讲话，方便大家阅读与鉴赏!
宣传工作讲话1教育宣传工作是党的新闻宣传工作的重要组成部分，是教育事业的重要组成部分;教育宣传能力也是教育软实力的重要指标。大力增强教育软实力是宜宾县教育系统今后一个阶段的主要任务，为此，我局在市教育局和县委宣传部的领导下，以宣传工作作为增强教育软实力的抓手之一，切实加强领导，全面建设机制，努力打造一流的教育宣传队伍，在平面媒体、广播电视和网络媒体等各方面都取得了明显成效，连续7年被省教育厅评为教育宣传先进单位。
20_年，全县教育系统向县级以上网站报送信息1000余条，在平面媒体发表新闻600余条，在广播电视发表新闻160多条，宜宾县教育系统的重大举措和主要成绩得到广泛宣传，特点亮点得以充分展示，树立了宜宾县教育的良好形象。
一、加强领导
宜宾县教育系统从教育局到学校都成立了教育宣传工作领导小组，有分管领导，有具体抓工作的部门，有数量较多的专兼职通讯员。局办公室两位专职人员分工合作，各有侧重，一人负责外宣，一人负责内宣和网站建设。日常工作由办公室统筹。各乡镇中心学校、直属学校均成立了宣传工作小组，由校长或分管副校长任组长，下有多名兼职通讯员。宣传小组和通讯员利用县教育局的公文件换系统平台，实现了信息的高速、高效传送，并由此构成了教育系统的宣传网络。
二、建立机制
宜宾县注重通过建设长效机制推动教育宣传工作。自1998年起就制定有规范的有关教育宣传工作文件，后来根据形势变化和工作需要，多次修订了有关文件。为加强教育宣传的力度，还把宣传工作纳入各单位目标综合考核中。这些文件的修订完善，都集中体现了以下一些特点。
1、明确目标。
教育宣传工作始终以建设有中国特色的社会主义理论、党的_大精神及全教会精神为指导，紧紧围绕“致力教育创新，打造教育品牌，壮大教育事业，促进经济发展”的教育发展思路和教育强县的总目标，服务大局，服从中心，弘扬正气，展示形象，争创一流。
2、坚持原则。
教育宣传工作始终遵循“以科学的理论武装人、以正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人、以优秀的作品鼓舞人”的原则，以正面宣传为主，宣传先进典型，挖掘教育深度内涵，为教育发展营造良好氛围。
3、规范有序。
信息稿件坚持逐级上报制，新闻、信息稿件坚持从严审批制，外宣稿件一律要经本单位领导签字并加盖单位公章方能向外发稿。充分发挥教育局办公室的组织、统筹作用，每月都按时印发宣传工作要点，对本月工作规划安排。接待外来记者一律归口到教育局办公室，并视情况上报县委宣传部。各校接受记者采访要上报教育局办公室。
三、增强实效
1、创造了点面结合、多种媒体相结合的立体宣传模式。
县教育局不定期开展宣传工作的重点策划，突出特色，做出深度。今年共策划了平安校园建设、德育创新与主题班会课、如何调动乡镇办学积极性、推进义务教育均衡发展和教师节宣传主题，主题稿件大多以系列稿件形式发表，体现了一定的专业深度，取得了较好的宣传效果。其中如何调动乡镇办学积极性的稿件《“虽没办学义务，但有惠民责任”》在《四川日报》发表，并将在国家级专业刊物《教育》和《中小学管理》杂志上发表。这些都体现了我县教育宣传工作的面的广度和深度。
在搞好主题策划的同时，宜宾县教育系统也高度重视网站信息和报刊简讯的报送，使主流媒体上经常能看到宜宾县教育的动态，以此体现了我县教育宣传工作的点的密度。
2、奖先诫后，进一步形成教育宣传的竞争氛围。
20_年下半年开展了全县教育宣传工作现状问卷调查，了解各校加强领导、落实人员、保障经费、兑现待遇等情况和下一步宣传工作的打算，从问卷的相关信息来看，宜宾县宣传工作发展还不平衡，目前正在策划如何改进和加强。宜宾县教育系统每年都要表彰教育宣传工作的先进单位和先进个人。在20_年的年终宣传单项目标考评中，全县表彰了先进单位13个，先进个人12名，优秀通讯员17名。这些措施极大的激励了各校搞好宣传工作的积极性。
3、新闻宣传与理论成果宣传相结合，拓展了宣传的领域。
我县在做好纯新闻宣传的同时，做好教育理论成果的推荐，积极扩大宜宾县教育的美誉度和影响力。今年共推荐了教育局局长黄宗华的理论文章《提高生命价值是增强教育软实力的本质要求》、罗尤强校长的《为教育交上一份满意的答卷》等20多篇理论调研文章在报刊发表。
4、报刊征订切实为教育教学服务。
我县的教育报刊发行工作力求教育报刊品种多样化、信息来源多元化、宣传平台层次化。各校充分用好、用活教育专业报刊，切实为教育教学服务。
宣传工作讲话2我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务，使学生会成为一个现代化的集体，成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。
泰戈尔有句话：“天空中没有鸟的痕迹，但我已经飞过。”而我想说：“天空没有鸟的痕迹，但我正在飞翔。”也许，在我说出这番“豪言壮语”后，有些人会暗自发笑，这小姑娘怎么这么自负!可是我想说，这不是自负，而是自信!一个人如果连自己都不能相信，那么它就没有资格做任何事情，即使做了，也很难成功。
在初中时期，我成功担任了英语沙龙负责任的职位，并且负责宣传工作，所以我有一定的经验和信心能够胜任这个职位，在任期间，我不禁为同学们提供了高质量的服务，而且还得到了学校领导的一致好评。我知道成绩只能代表过去，未来的路还很漫长，在今后我将更加努力，使自己的能力进一步提高!希望学生会给我这次机会，让我能够出这番力，就会有意想不到的结果。
如果我刚当选宣传部部长，我会进一步完善自己，提高自己各方面素质，要进一步体改自己的工作热情，以饱满的热情个积极的心态去对待每一件事，要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，积极进取，虚心向他人学习，要进一步广纳贤言，做到有错就该，友好的意见就接受，同时坚持自己的原则。
如果我当选宣传部部长，我应以“奉献校园，服务同学”为宗旨，真正做到位同学们服务，代表同学们行使合法权益，为校园的建设尽心尽力。我知道在朵灿烂的话语也不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是成功路上的鲜花，我想我当选的话一定言必行，行必果。
这是我今日的承诺，行动是用来证明一切的最好方法。
在宣传部的这一年多的工作里，先后担任干事、部长助理的职务。在不断地学习工作中，对宣传部的工作内容和所起作用逐渐的了解、熟知。而这个部的核心管理者部长一职的重要性也就凸显了出来。
一个好的管理者应具备的条件，无论怎么样阐述都无法突破以下所归纳的几个方面，即品德、能力、感情、知识、遵从等等。它需要管理者的工作热忱，果断的判断力，读到的见解和创新精神。
一年的工作中，我更加沉着冷静，学会了信任团结，学会了思考，明白如何更好的完成我的工作。伯格森曾经说过：我们必须作为思索的人而行动，作为行动的人而思索。部里的工作，我逐渐学会了以这样的思想认真完成，通过实践，履行自己的职责，明白自我价值和集体价值。我也非常清楚自己不可以局限于现状：人最重要的事，不在于身在何处，而在于朝着什么方向走。这次的竞选对于我来说就是一个最好的机会。
天道酬勤，态度决定一切。过去的日子里，努力干好每一件事，积极的态度，认真是基础，而积极的工作包括了对工作的责任感和对工作的热情度。我将在以后，继续以这样的态度去要求自己。人所能负的责任，我必能负。人所不能负的责任，我亦能负。这种责任感是加注于自我的严格要求，它并不代表我不懂得变通和创新，作为一个管理者，不可缺需的要又决策能力，这取决去读到的眼光和各层关系的沟通。
宣传部是为学校、学生会和同学们服务的，工作中，应当遵循的是三方意见。做到真正的以人为本，为大家服务，做实事。我坚信，更多的能力是锻炼出来的，在多次的实践经验中得来的。工作的失败并不可怕，可怕是的失败后不能站起来，失败是一种考验和磨练，失败中成长，吸取教训，我有坚定的信心自己可以做好。追求成功的路上，重要的不是凯旋而是奋斗，它的精髓是不是为了获胜而是使自己变得更勇敢、更健壮、更谨慎和更落落大方。内心的力量和勇气让我站在这个讲台上，追求成功的路上使我自信与成长。
生活中，我用画笔去诠释着它的生命与美妙。我关心时事，熟读历史，有明确的政治观点，晓天下之事闻。我喜欢看书，喜欢用文去表达我的感情。喜欢散步，背对浮华的世界，让自己静下来，去审视，去改正。我认清自己，知道自己的长短不足。
希望大家信任我，我将进一步加强自身修养，努力提高和完善自身的素质，我将时时要求自己待人正直、公正办事;要求自己严于律己、宽以待人;一定好好努力，争取有更好的表现!
宣传工作讲话3尊敬的各位领导、各位同仁：大家下午好!
很荣幸地受_二中_校长的委托，代表_二中就我们学校信息新闻宣传报道工作和大家做一个汇报，与兄弟单位交流、学习。借此机会，我首先要向所有关心、支持和帮助我校信息新闻宣传报道工作的领导、同事和朋友致以衷心的感谢!
我叫_，是_二中的一名物理老师，分管学校工会工作，2020_年初，根据学校工作分工，经市教育局考核同意，正式兼任_二中信息报道员。一年来，在局宣传办的直接领导和关心下，不断学习新闻稿件的写作和向各新闻媒体报送教育、教学新闻，引起了社会的广泛关注，产生了一定的社会影响，受到学生家长和上级主管部门的肯定和好评。
下面是我校信息新闻报道工作中的一点体会，与大家分享：
一、坚持原则、公开选才
去年年初，_二中为了推选出最适合信息新闻宣传报道岗位的人选，学校根据局党委、局宣传办的文件精神，成立了以_校长为组长的竞聘小组，坚持岗位竞聘原则，校内公开选聘人才。我的应聘演讲词是：“我不是大家要找的才，但我是最适合这个岗位的人，因为我有一颗火热的心，我爱我的学校、我爱我的职业、我更爱我的学生”。
今年4月4日采用的“_二中：缅怀革命先烈感恩美好生活”一稿，学校举行扫墓活动的当天，也正好是我家老父亲去世三周年上坟的日子，我本人身体也不太舒服，而且学校规定五十岁以上的老同志可以不参加活动，我完全可以在家休息，但为了能拿到第一手素材，我硬是陪着同学们一起步行三公里，随队拍摄到了队伍行进、敬献花蓝、重温誓言、领导讲话等珍贵照片。
我一直有这样的信念，既然选择了，那就尽心尽责。干一行爱一行，是我们做好信息宣传报道工作的基础。
二、制度约束、领导重视
领导重视是我们做好信息报道工作的动力，同时也是对我们工作的鼓励和鞭策。_二中将信息报道工作列入学校年度工作计划，信息新闻宣传员的工作折算为工作量，平时按备教改听的要求同步跟踪检查，对采用的新闻稿件按采用级别量分计入个人档案，作为年终绩效考核的依据，对于报送不实信息，引起不良后果的，按相关纪律条款处分。
于亚鹏校长不仅时刻关注网站、报刊采用_二中的新闻稿，还不断为我们提供新闻线索和新闻题材。20_年8月27日，正值暑假，无偿献血车开进_二中校园，住校老师纷纷伸出臂膀，主动参加无偿献血活动，于校长知道情况后，及时将线索提供给我们，8月28日采用了我的稿件《_二中：传递正能量迎接新学年——开学前夕该校老师积极参加无偿献血活动》，获得广泛好评。
三、责职明确、严格管理
信息宣传报道员，不仅仅是一个岗位，更是一份责任。_二中实现信息日报制，信息宣传报道员每天必须将搜集到的信息记载入册，由学校主要领导签字确认。正能量信息必须及时、准确上报给主管部门和新闻单位。
_二中师生行知社团，在学校政教处黄震前主任的亲自管理和辅导下，一批优秀文艺作品应运而生，特别是由我校三位90后美女老师和三位同学共同创作，自编、自导、自演的优秀剧目《拥有一颗感恩的心》，20_年12月9日代表_二中参加_第二共同体学校“行知互动剧场”文艺汇演荣获一等奖，并获得共同体唯一晋级资格，对于乡下学校来说是大拇指掏耳朵----有点难，听到这个消息，我第一时间采访了黄震前主任，随夜赶写了稿件“_二中：《拥有一颗感恩的心》荣获共同体一等奖”，12月10日采用，在_二中校园内引起不小的轰动。
信息报道员平时还应多个心眼，关注可能的好事者，现实中多长耳朵听，网络上多长眼睛看，万一出现歪门的苗头，必须及时汇报学校主要领导，确保将苗头扼杀在萌芽。学校硬性规定西词胡同网、_之声网、_热线网每天早晚必须浏览，学校Q群、校讯通等校内通联工具24小时登录，留意察看，决不让“加料”带色的信息传出校门。
四、喉小嗓粗、互促共进
_二中是所农村初中，更是一所团结、奋进、求实、向上的学校，学校全面实施素质教育，校内社团、兴趣小组活动频繁，老师大气、稳重，同学活泼、可爱，孩子们在快乐中成长、在感恩中学习，整个校园欣欣向荣、朝气蓬勃。作为学校的一名信息报道员，处在这样浓厚的文化氛围中，站在教育战线的前沿阵地上，我感到很自豪，用我们手中的笔记下我们身边的事，用我们手中的笔讴歌我们身边的人，是我们义不容辞的职任。
“_二中：书法传情 雅兴共赏”， “_二中：培养感恩心 弘扬红十字 传递正能量” ，“_二中乒乓球代表队荣获“两金两银”的好成绩” 等这类稿件的采用，“使学校走向社会，让社会了解学校”起到了极大的作用，从而更加有力地推动了学校各项活动的开展，学校更具活力。20_年_二中被盐城市表彰为“和谐学校”，大市级的荣誉对农村学校来说如同去百幕大看海，稿件“_二中：获评盐城市和谐学校”发表于20_年1月16日的《_》，在三渣地区传为佳话。
一年来，虽然我校在信息报道工作中取得了一些成绩，但与领导和市局宣传部门的要求还相差甚远。我们决心以这次宣传工作会议为契机，在今后的信息报道工作中更加勤奋、更加努力，坚持正确的新闻舆论导向，坚持以正面宣传报道为根本，坚持以推介蓬勃向上的_教育为目的，用更多、更好的优秀作品，为_的教育事业鼓劲、加油。
谢谢大家!
宣传工作讲话4各位领导、老师们：
大家好!
今天我很高兴能在这里跟大家交流我发言的题目是《抓重点 挖特点扬亮点》。近几年我校教育宣传工作在教育局的精心指导下，在学校领导的高度重视下，取得了一定的成绩，自20_年以来，我校已经连续四年被评为教育宣传工作先进集体，宣传成绩也是一年上一个台阶，实现了稳中有升。取得这样的成绩，我们总结出以下经验和体会跟大家探讨。
一、领导重视，建章立制。
学校领导一直高度重视宣传工作，经常听取宣传工作汇报，提出加强和改进宣传工作的指导意见，只要有活动、有素材，领导们做到活动前通知，活动后交流并指导。每学期结束根据投稿质量，给宣传组一定的物质和精神奖励，使他们在被认可的工作氛围中更加努力。目前，我校仅有三位通讯员，但分工具体，互相协调，避免报道的重复和遗漏。这里值得一提的是，我们还借助教育论坛，引导师生发帖、查阅，并由教师将学生的优秀作品上传到学校版块，由宣传组负责收集整理，出版《学生优秀作文选》。
二、放宽视野，广辟渠道，丰富信息源。
学校工作总给人一种范围窄，多是常规工作，值得写的东西不多的感觉，其实，当我们掘地三尺，潜心思索，又会发现原来别有洞天。在挖掘题材方面，我们的主要做法是：
一从重点工作中挖掘信息。学校的工作重点如德育工作、校本教研、科研工作等，通讯员紧紧围绕这些重点工作，将重要措施和先进做法及时向外推广。如《古潭中心校开展“联片”数学教研活动》。
二从上级文件中挖掘信息。各级文件、会议中都蕴含着信息，比如，在有关安全、学生补助等这些文件中，我们就可以把学校的体制创新工作的办法等相关工作的落实情况整理成信息，再上报，其采用的可能性就会很大。如《惠民政策暖人心古潭小学351名学生喜领生活补助费》《古潭中心小学开展“安全教育周”系列活动》。
三是从学校材料中提炼信息。学校工作会带有一定的探索性与尝试性，一项工作的开展与发展直至取得成效往往要经历一个较长的过程，因而日常的工作信息是一种处于原始状态的信息，常会显得“质朴有余深度不够”，但这些材料中又不乏亮点，我们加强了对工作经验的总结与提升，做到“去粗取精”，将材料化浅为深，变缺为全，形成专题式、综合性信息，就能提高原有信息的价值。如《古潭乡中心小学“五加强”推进学校常规管理》就是从总结中提炼的，《古潭小学开学工作呈现“六好”》是从开学工作汇报中提炼的。
四是从会议、活动中寻找题材。学校或者班级召开的会议和举办的活动中，有的是有特色的，选其作为报道题材。如《班会课“实 巧 活” 提高德育实效》。
三、把握重点，选准切入点。
写好通讯稿，提高采用率，选准切入点是一个十分关键的因素。有时我们面对的材料很多，但并不是所有的都要一一报道，同一个材料从不同的角度来写就有不同的意义，我们就选择其中一个最新颖的角度，又可以给别校提供参考价值的信息。
一是内容体现信息新要求。如贯彻“科学发展观”精神方面，有要求要注重“科学发展观”精神的贯彻执行情况和带来的新变化，对于这方面的内容我们就有意识地多着笔墨。因此我们那时采写的《古潭乡中心小学科学发展重实效》就能采用。
二是内容体现时代特征。将信息与时代大背景、中心任务、会议精神等联系起来，如在学习科学发展观活动中，我们将活动内容整理成信息《古潭乡中心小学学习实践活动呈现四大亮点》。
三是选择具有开创性的做法。如《加强德育研究 开创德育工作新局面》《古潭中心小学严抓内宿生管理》。
四是在对比中选准切入点。学校工作很多是周而复始，反映这些工作的报道也常带有一定的重复性。而“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”，我们有时会换个通讯员写，是同一个通讯员的就换个思维，认真对比，找出今年不同往年的新东西。如，组织学生去敬老院、去扫墓等活动，其实做法是大同小异的，只是我们选取的角度不一样，从学生自制方案、自制花圈去写，就不显得“老调重弹”了，所以这方面的报道年年能采用。
四、构思新闻信息好点子，多采写深度报道。
提高教育信息稿子的采用率，还有一个秘诀，那就是多采写深度报道。我们通讯员是这么做的：
第一是深在深入采访上。要深入“第一线”不耻下问，如上学期的家长会活动，通讯员亲临现场，跑上跑下，边拍摄边记录，但因班级多，为尽量避免遗漏，会后跟家长、学生、教师等交流采访，还到相关处室查阅各班所交来的材料。收集了大量材料，确保了信息的真实性、准确性和全面性，写出的《“变脸”家长会备受欢迎》就比较有深度和说服力。
第二是深在信息化上，所写的通讯稿能容纳与新闻主题相关的多个信息，追求含金量，能提供给人家值得借鉴的做法，如我校的家长会变了，是哪方面变了，怎么变，我们将家长会形式、内容的变化等相关信息提炼成《家长会“变脸”备受家长青睐》，就能在《新隆安》上刊登。
第三是深在从“点”上收集，多从“面”上报道。学校开展的每一项活动与方方面面紧紧相连，作为通讯员就不能跟着“见一报一”地去进行表面信息的传递，而树立宏观意识，从全局考虑，多向思维，以更广更高的角度去写，如各种比赛、会议、活动等等，不是简单地写今天谁参加，谁发言，就完了，可以从活动有何意义、措施、亮点去撰稿。
第四是深在用好背景材料上，如学校开展教研活动，本是一项常规工作，如果就写哪一天由谁执教教研课，谁又发言，提出什么，多是大同小异，采用率就不高，我们在写《古潭中心校开展“联片”数学教研活动》就在最后一段通过一些背景材料的交代，提高信息层次，同时让读者更深刻了解开展此活动的意义。
好了，我的发言就到这，与其说是经验介绍，不如说是工作汇报，至于我们学校信息宣传报道的点滴做法，如果能给大家一点帮助和启发，真是我们的荣幸之至。我们知道我们的做法还不够成熟，仍许多不足之处，敬请各位领导、老师批评指正。
谢谢大家!
宣传工作讲话5同志们：
在全党上下深入开展学习实践科学发展观活动、中国工会_大在北京隆重召开之际，我们召开这次全省工会新闻宣传工作会议，是因为有几项具体工作要加紧布置。省人大常委会副主任、省总主席郭海亮，省总常务副主席高凤平，对这次会议很重视，对工会新闻宣传工作很重视，要求我们把这次会议开好，把会议精神传达贯彻落实好。
这次会议的主要任务是：深入贯彻落实科学发展观，传达贯彻全总新闻宣传工作座谈会精神，研究探索进一步推进我省工会新闻宣传工作的问题，安排布置进一步加强工会舆论宣传阵地建设包括扩大报纸覆盖面的问题，推动落实进一步做好中国工会_大精神和我省工人阶级的宣传报道的问题，总结经验，寻找差距，增强信心，落实措施，进而在建设中国特色社会主义工会、推进我省工会“工程”的实施进程中，把工会新闻宣传工作的效能发挥得更好一些，作用体现得更大一些。
今年是非同寻常的一年。在我们国家，既迎来了改革开放30周年、成功举办了北京奥运会和残奥会、神舟七号载人飞天圆满实现等大事、喜事，同时也遭遇了南方严重低温雨雪冰冻灾害、四川汶川特大地震等重大突发事件和严峻考验。灾害考验了我们党的执政能力，同时更加凝聚了全国人民的团结，增强了全国人民应对挑战、众志成城的信心和斗志。眼下面临着的国际金融市场的动荡和冲击，是挑战更是机遇，全球经济严重衰退，而我国经济发展的基本面没有大的改变。在百年一遇的自然灾害和金融危机面前，世界上越来越多的人看到了中国特色社会主义制度的先进性。在我省，在取得了经济社会又好又快发展的喜人成就的同时，最近连续发生了一些事情。凡有动荡，就更加需要我们珍重团结，更加需要我们通过舆论引导来平抚情绪，鼓舞士气。与此同时，贯彻落实省委提出的转型发展、安全发展、和谐发展的战略目标，任务也十分艰巨。就工会而言，中国工会_大隆重召开，中国特色社会主义工会发展道路的探索取得重大成果;省总主要领导四月份调整之后，提出了实施“工程”的工作目标，仅仅几个月就取得了明显成效。我们就是要在这样一个形势和背景下，在这样一个新的历史高点和起点上，来反思、总结和安排部署我省工会的新闻宣传工作。
近年来，在省总工会党组和上级宣传部门的正确领导下，各级工会高度重视工会新闻宣传工作的局面已经形成，我省广大工会新闻宣传工作者，坚持正确的政治方向和舆论导向，围绕中心、服务大局，突出重点、彰显特色，在大力宣传党的_大精神，大力宣传改革开放30年来工人阶级和工会组织的巨大贡献，大力宣传我省广大职工和工会组织在抗震救灾、保障奥运等工作中的突出成绩，大力宣传我省工会实施“工程”及各项重点工作的最新进展和典型经验，大力宣传工会在涉及职工切身利益的重大事件中的作为和主张等方面，做了大量艰苦工作，取得良好社会效果。省市两级工会的新闻中心建设和宣传制度机制建设进一步加强，宣传报道的数量和质量进一步提升，新闻宣传在全会工作大局中的辐射力进一步彰显，贡献率进一步提高。这些进步和成绩中，凝结着全省工会新闻宣传工作者特别是在座的每一位同志的辛苦和努力，在此我向大家表示诚挚的感谢，并向多年来一直从事工会宣教事业的同志们致以崇高的敬意!
1、全区二级团组织信息员学历层次较高，年龄结构趋于年轻化。在调查的50人中，全部是大专（含在职）及其以上学历，其中大学（含在职）学历的为57%，研究生（含在职）学历的为11%。在年龄结构方面，35岁以下的高达83%，其中还有20%的同志年龄在25岁以下。
2、信息上传下达渠道畅通，信息工作者上报信息的积极性明显提升。2005年，团区委办公室在上年工作的基础上，对信息工作进行了进一步的完善。每月月初向全区二级团组织下发当月团内信息报送要点，增强了各单位信息员的政治敏感性和报送信息的针对性；做到《团内信息》每周刊发一期，确保各二级团组织信息员及时了解全区各级团组织活动的开展情况和广大团员青年的思想动态，保证了信息上传下达渠道的畅通。目前，90%以上的信息员能够在第一时间收到《团内信息》；及时对基层信息进行编辑，尽可能多的采用基层上报的信息，做到当天信息当天编辑、当天上报。对于个别内容不够详实的信息，及时向有关单位和部门进行沟通、核实。2005年，全区二级团组织共上报信息897篇，我们采用了769篇，采用率达到了86%。这不仅是对基层信息员工作的肯定，同时也激发了大家上报信息的积极性。
3、信息员工作态度端正，《团内信息》刊物的作用得到进一步发挥。在调查过程中，91%的信息员表示对《团内信息》最感兴趣的是“看看其他单位共青团工作是如何开展的”；51%的信息员有意识的通过阅读《团内信息》来促进本职工作，提高自身信息写作水平；回答“仅看看自己上报的信息是否在当期《团内信息》上刊登”的仅有6%。这说明目前全区二级团组织信息员能够充分认识到《团内信息》在总结推广先进经验、扩大横向交流、开阔思路、拓展视野、服务党政领导决策方面所起到的积极作用。
二、存在的问题
1、信息员写作水平参差不齐。虽然全区二级团组织信息员的学习层次较高，但大多属于兼职性质。此外，由于信息员所在单位的性质不同，信息员分管工作也有差异，团区委在信息写作方面的培训力度相对较弱，这就造成相当一部分信息员上报信息的质量不高。主要表现在信息的内容不够准确，文字不够精炼，格式不够规范，重点不够突出。另外，在信息写作中还存在错别字、语法错误的现象。
2、信息传输网络还不健全，信息时效性难以保证。目前，在全区56家二级团组织中，能够在办公室上互联网的仅占到了80%，还有二成的信息员没有条件在自己的部室上互联网。在上报信息时，能够使用互联网或**区委、区政府内网上报信息的仅占到68%，还有相当一部分信息是通过传真或文件交换过来的纸制信息。有时基层开展活动后，信息在一个星期后才能传到团区委。这不仅不利于团区委对信息进行编辑和修改，同时也降低了信息的时效性。最好的原创免费公文站
3、《团内信息》栏目设置单一，内容不够丰富。《团内信息》刊物自2002年以来常设“工作动态”、“简讯”、“一句话信息”三个固定栏目，并根据工作需要和特定时期、特定事件增设“党政论团”、“青年文明号采风”等临时栏目。现在看来，刊物栏目的设置已显得较为单一：对国际、国内时事要闻的宣传力度较弱；对其他省市、其他区县共青团工作的好经验、好做法的关注程度不强；在共青团如何围绕**区经济和社会发展发挥更大的作用方面，我们的宣传力度也是不够的。这些都要求我们对《团内信息》刊物的栏目设置进行创新。另外，《团内信息》目前还仅仅通过纸质形式印发，不能采用基层团组织上报的会议或活动类的照片，这也使得《团内信息》的直观性大打折扣。
三、今后的设想
1、不断加大信息写作培训工作力度。作为**区团组织的领导部门，**团区委在对全区各级团组织，特别是二级团组织的信息工作负有不可推卸的责任。为此，我们在强化团区委专职信息员文字能力和写作水平的前提下，将加大对全区二级团组织信息员信息写作的培训工作力度，为大家搭建学习和交流的平台。邀请共青团信息工作的专家、区委和团市委信息工作主要负责同志为大家授课。团区委办公室也将对信息工作进行系统总结和提炼，并形成文字材料与大家交流。另外，我们将不定期地组织全区共青团信息工作先进单位的负责同志与大家座谈，对信息工作的好的经验和做法进行推广，全面提高共青团信息工作的水平。培训工作计划半年举办一次。
【象棋比赛活动总结一】
为了丰富我校师生的课余生活，培养出积极的精神风貌，在校长室的支持下举办了这次的象棋大赛。通过本次活动，展示出了广大师生的聪明智慧，加强了对中华民族文化的了解与热爱，在棋艺对决中展示自己的沉稳与睿智，同时也让更多的学生领略国粹的无穷魅力。
在比赛过程中，我们各班级同学之间相互关爱、相互鼓励，增强了友谊，增进了感情。在各部门的积极密切配合下，比赛的现场环境十分的安静，围观的师生也十分的遵守比赛规则，并没有大声的嚷嚷，选手们在那个小小的棋盘上斗智斗勇，针锋相对，裁判员端坐在旁边一丝不苟的执行自己的职责，充分体现了比赛的公正性。虽然比赛激烈，但是参赛选手就比赛的竞争性并不给予过度的关注，他们都以‘下棋为主，以乐趣为目的，友谊第一，比赛第二’的态度来参加此次象棋大赛，他们赛出了风度，赛出了棋品！
通过本次活动我们得到了如下经验：
1.本次象棋比赛活动计划周密，比赛赛制、流程清晰，在比赛期间能够有条不紊的进行，使得比赛能够流畅、有序的进行。这就提示了我们在以后的工作和组织活动中，一定要提前做好工作计划和工作安排，以免出现突发事件不知如何应对，或者比赛不能按计划进行，延误比赛进度以及耽误参赛选手的时间等事件的发生；
2.本次比赛由于各班主任积极配合，宣传到位，使得比赛当天会
场秩序井然，没有出现太多的喧闹声，并且在抽签和比赛过程中，参赛选手们能够保持会场安静，很好的维持了场内纪律。
3.比赛中，组织人员的比赛职责清晰、认真负责，极大的保证了比赛的顺利进行。负责抽签和维持场内纪律的组织人员能够相互配合，很好的安顿赛前场内秩序；摆棋和计时的人员也能够相互配合好，顺利的将此次比赛进行下去。
〃以后活动应该避免的不足： 1.参赛选手数目还是不足，没有达到全校全员参与的程度，在以后的活动中要设法加以改进，让全校广大师生去不参与到象棋比赛中来，体会其中的乐趣。
2.比赛的奖品形式过于单一，以后的活动中准备的奖品应该是价值不高，但是创意要足，从而可以让更多的同学对比赛充满期待，同时也能吸引更多的同学来关注本场比赛。
最后通过此次比赛，我院秉着重在参与的原则，各个比赛段，分别评出了第一名一位，第二名一位，第三名两位。我相信此次象棋大赛一定给我们校每位选手留下了深刻而又美好的回忆！
以后我校要继续以象棋教育为特色，发挥好这项国粹的优点，带动学校文体活动的再繁荣。
【象棋比赛活动总结二】
为了弘扬国粹，以棋会友，加强各兄弟高校间的联系和往来，增进友谊，共同合作，繁荣高校校园文化，树新时期大学校园新风，我们紫阳文学社于2010年4月17日组织我校四名同学参加了由武汉工业职业技术学院主办、十五所兄弟学校协办的第四届“博艺”杯象棋联赛。通过参加这次活动，我校同学们展示了自己的智慧，在对决中证实了自己的沉稳和睿智；同时也让更多的人领略我校的风采。现将具体内容向院团委及学生会汇报如下：
一、活动初衷：
为了增强学校的文化氛围和民族气息，顺利迎接本科教育评估，同时提供给学院象棋爱好者一个发挥自己特长，展示自己棋艺的平台，举办了本次比赛。通过比赛，期望能够加强象棋爱好同学及其他同学间的交流，增进友谊，使同学们形成善思、沉着的处事态度，培养优良的棋风，进一步提高棋艺，共同进步。
二、活动具体内容：
比赛时间：xx年6月5日
比赛地点：X2318
本次比赛共有二十名选手参赛，通过抽签定出第一轮比赛阵局，依次比赛，采取淘汰制，胜者晋级，进入第二轮比赛。
第二轮比赛规则为一局定胜负，仍采取淘汰制，定出前五名。
前五名循环对弈，决出前四名，颁发证书及奖品。
比赛过程中，由学习部成员负责协调比赛中的相关事宜，进行比赛记录，并按情况安排比赛对阵，并进行后勤服务。
本次比赛吸引众多其他学院同学观战，同时也有其他院系同学参与到比赛中。
象棋比赛圆满结束。
三、活动准备工作：
比赛前，由学习部人员通知学院大一到大三各班班长，班长负责通知各班同学参赛事宜，然后进行报名工作。
统计好人数后，进行象棋、奖品、证书等的准备。
最后，通知每位参赛选手比赛地点及注意事项。
四、宣传工作：
学院记者团及宣传部全力支持本次比赛，对比赛进行报道，对参赛选手进行采访，并公布比赛结果。比赛中，有相片等资料作为活动备份。
五、活动反馈调研：
参赛选手就比赛竞争性并不给予过度的关注，以下棋为主，以乐为目的，友谊第一，赛出了风度，赛出了棋品。就本次比赛，大部分同学认为活动效果较好，有一定的影响力，组织方面也很到位，基本上达到了活动的目的，也使他们得到提高和进步。
六、活动经验教训：
1. 本次比赛在比赛前做到了部门内部成员之间团结协作，在准备道具和布置场地过程中都发挥了工作的主动性和积极性，在以后的工作中还应继续保持和发扬。
计划的内容远比形式来的重要。不需要华丽的词藻，简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。下面小编为大家带来销售助理月计划模板，但愿对你有借鉴作用!
销售助理月计划模板1一、前台接待方面。
20__年_月至_月，我从事前台接待工作，接待人员是展现公司形象的第一人，在工作中，我严格按照公司要求，工装上岗，热情对待每一位来访客户，并指引到相关办公室，为领导带给了方便，也为客户带给了方便。一年来，共计接待用户达1000人次左右。
二、会议接待方面。
1.外部会议接待
参与接待了__联通全省财务会议、运维部工作会议、人力监察培训会议、全省G网经营部工作会议、__分公司与__分公司共同召开的经营分析会等大型会议，在这种外部会议中，严格按照会议需求高标准布置会场，用心协调酒店相关事宜，并做好会议过程中的服务，在这个过程中，我学到了更多的待人接物，服务礼物等相关知识，积累了很多的经验。
2.内部会议管理
按照各部门的需求合理安排会议室，以免造成会议冲突，并注意做好相关登记，以及会议室的卫生持续，公众物品的善后检查等工作，以便为本部人员带给更好的服务。一年来，共安排内部会议500次以上。
3.视讯会议管理
在召开总部或省分视讯会议的时候，按照通知要求，提前半小时准时打开视讯系统，确保会议按时接入，本年度无一例会议延时状况出现;在召开对县区会议时，提前进行会议预约，呼叫各终端，确保每个县区都能正常参会。
三、费用报销、合同录入工作。
在这方面，严格按照公司要求，周一汇总收集报销单据，周二找领导签字后录入ERP系统，并做好登记工作。一年来，录入报销单据1000余份。合同录入20余份。
四、综合事务工作。
20__年_月，因部门人员变动，我被调至办公室，从事公安查询、外部文件签收、工会、办公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采编、会议记录、联通之窗、行政库管理等工作。
至12月底，共接待公安查询300次左右，并做到态度热情，严格按照公司规定办理。收发外来文件90份左右，做到及时上传下达，不延时，不误事。报送信息20篇，采编联通之窗2期。
对笔记本、台式机等小型固定资产做好登记与出入库工作，及时联系维修网点，进行电脑维护与维修，与其加强沟通，并要求为我们带给备用机，以免耽误正常工作。
销售助理月计划模板2到这天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于__年__月二日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在国盾公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了。
本人工作认真、细心且具有较强的职责心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作潜力;职责感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。
作为一个应届毕业生，初来公司，以前很担心不知该怎样与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
现将这几个月试用期间的工作和学习状况总结如下：
一、试用期期间工作
在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有必须的差距;但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一向严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，期望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着思考得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮忙，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
业务方面的工作
1.子夜时段项目
在子夜时段准备初期，资料由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布状况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有必须帮忙。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，构成了一些汇总资料。
透过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个容易入手且是热点的项目入手，因此对栏目的资料和形式有了较大的调整。最后敲定栏目资料为职介单位实用性强的用工岗位信息。
随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段栏目的资料和形式已经确定，到此刻与电视台合同的签订已经完成，与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，《职业早安排》栏目将于16号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目。按照国盾公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。
2.华泰项目
根据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。
3.印章媒体项目
随着“商务领航——政企e通”项目的全面启动，针对政企e通的宣传方面，我参与了在ca的政企e通的媒体沟通会，与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系，与李桂荣一齐关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿。现代快报已发表完成。
经过这几个月，我此刻已经熟悉了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务，但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的经验方面还有待提高，团队协作潜力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务潜力。
管理主要工作：
我作为销售组的一名成员，同时承担了部门内部的内勤工作。
1.流程制定：配合张清、季海强完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜访流程的制定。
2.年度计划：参与传媒年度计划制定。
从为年度计划制定框架开始，具体分为这几块：背景描述、传媒__年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持。明确各项目的运作目的，对年度计划进行修改。从国盾公司的规划和传媒的规划出发，明确传媒在国盾公司的定位。__年各项目的实施目标。
3.部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。
每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，能够提高会议开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在整理会议纪要的时候，能提高自己的总结概括潜力，对自己的工作任务、资料等也有较深的认识。
4.日报汇总：前期完成了每一天日报的汇总工作。
每一天的日报汇总，在看其他同事的日报的时候，能够更明确地了解日报该怎样写。同时整理发现的问题和学习的资料。
5.预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。
6.每日出勤表：完成了每一天的出勤表的制定。
7.值日检查：完成每一天的值日检查。
二、对国盾规划和传媒规划的理解
对国盾规划理解：
从公司的战略定位，战略目标来讲，江苏国盾是一家以电子政务为切入点的信息运营商。从事电子政务建设以获取法人与自然人相关信息;透过信息运营产生新的商业模式，逐步进入相关行业中介、物流、销售、生产等领域。从政府角度而言，电子政务包含三个层次，一是政府机关内部的办公自动化，二是政府上网工程，政务信息在网络上，三是政府对外管理服务工作电子化网络化。所以，战略目标是一个长远的过程，需要不断的努力创新，开拓进取。
公司的目标是在二十年内成为世界一流的企业，其营业指标到达世界五百强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台，让人们以最小的代价满足的需求。公共信息平台能够节约很多资源，节省人力，物力，财力，为企业或者个人谋取更多利益，满足的需求。我们所要建立的公共信息平台是公司进行信息收集和运营、以供人们进行信息使用和汇总的平台。建成公共信息平台本身不是战略目的，是为了到达愿景的一个手段，其目的是为了有效满足人们需求从而取得商业价值。
公司的价值观是要求每一个员工把工作当事业，拥有主人翁的心态，有明确的目标感和使命感，尽自己的努力等等。我认为一个有团队精神的团队才是真正成功的关键，不管遇到什么问题，我们一齐解决。自己的努力是务必的，但只有团结一致，才有成功的可能性。
对传媒规划理解：
国盾传媒要做的不是传统好处上的传媒公司，她不同于现存的广告公司、制作公司、公关公司或者是媒体。我们是要把上述的公司整合起来，整合出一流的传媒公司。所以整合就是传媒公司的核心竞争力。那我们拿什么去整合上述的公司呢国盾传媒不生产产品，只有靠创意和概念。我们生产创意，然后透过创意去整合媒体、广告公司、制作公司等等，最终获取利润，实现创意的价值。由此可见，策划好的创意，再对好的创意进行完美的包装，是国盾传媒的核心竞争力，也是我们业务的关键点。传媒的主要业务流程就是策划出好的创意，拿下政府和媒体资源，然后找合作方去实现，我们在中间起到调节作用。
虽然这个项目刚开始，但整体框架和目标定位已经很明确，并且有了具体的实施步骤，我对其的理解为在将来初步运营过程中先做传统媒体，积累运作经验，同时积累运作资金，再发展成新媒体并进行专业化运作，直至创新若干新的商业模式，为国盾公司的总战略方针服务。
三、自己的不足之处和需要改善的地方：
几个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了必须的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
1.思想上个人主义较强，随意性较大;
2.有时候办事不够干练;
3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;
4.业务知识方面个性是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
四、转正后：
国盾传媒此刻分为资料研究组、媒体合作组、营销策划组和统筹管理组。我是被安排在媒体合作组和营销策划组里，配合陈工作。媒体合作组的主要工作是媒体和政府的整合，以媒体为主，政府为辅，包括电视、报纸、杂志、广播、网络以及各种新媒体和广告及制作分包公司。政府资源公司有专门的部门整合，媒体组起到配合作用。营销策划组的主要工作是研究商业模式，理解消化资料组的项目方案，拿出行之有效的营销方案，解决如何向合作方推销项目产品，包括政府、媒体、合作方等等。考核标准：每年拿出多少有效的营销方案。在接下来的时间里，近期工作主要是从南京媒体着手，制定计划什么时间与什么样的媒体建立合作关系以及制作适合职介栏目的有效营销方案。
这是我的第一份工作，这几个月虽然时间不长，但我还是学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式员工的身份在那里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一齐成长。来到那里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作潜力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的完美明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的完美明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的职责心和自信心，必须能够改正自己的缺点，争取在各方面取得更大的进步。在此我提出转正申请，期望能根据我的工作潜力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利状况，在转正之后，工资能有所调整。恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一齐展望完美的未来!
销售助理月计划模板3对于一个公司来讲，销售助理的工作是销售人员内外交流的桥梁，是客户联系的纽带，起着举足轻重的作用，因此销售部门所有工作都要经过双人或多人复核制，确保万无一失。
与外勤的联系每周工作小结的收集并整理，及时上报领导(各办事处每周一10：30之前以传真或E-MAIL形式将小结传至公司)外勤费用的申请、借款、核销事宜依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。
外勤与公司的信息交流公司对外勤指示的传达(要及时、到位)理解外勤工作中的信息，及时反馈给领导月底负责各办事处费用销售明细表的核对协助业务人员回款，带给应收帐款及其相关信息按要求进行市场信息收集并带给信息简报，以邮件方式报公司销售经理外勤所需资料的整理(双人或多人复核日常材料(包括办公用品、名片、彩页等的准备)商业开户首营公司资料、首营品种资料协助销售人员编写商务文档，编制投标文件、各地物价备案材料对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核寄出材料的登记、查收、核实样品领用、发放的登记寄出方式的选取商业公司的材料的登记、归档(证照、GSP证书、开票信息)对各商业公司，上官方网站进行核实(国家食品药品监督管理局)。
接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立客户档案，并定期进行回访。
购销合同的存档、登记对合同执行状况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行状况的统计表。将结果报销售部经理、总经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行状况可反馈给顾客。
发货(双人或多人复核发货申请后，填写发货指令单(发货申请以传真、邮件、电话等形式)发货前需确认发货合同或协议，对方资质备案，记录供货金额发货时确认随货附同批厂检报告(出库单、合同等)确认发货方式的选取，发货时限的选取，以及货物的跟踪领导签字后，由发货员送至仓库主管发货并登记、记录、查收根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目开票(双人或多人复核开票申请后，填写开票申请单(开票申请以传真、邮件、电话等形式)开票前需确认开票品种、单价及数量，对方资质、开票信息等发票开好后，登记发票面值、开票公司名称、品种、发票代号，以及申请人和收件人双人复核发票后，将其寄出(发票要单独寄出，或附上出库单、合同等，发票不能随货同行)月底协助财务部核对销售清单合同及发货状况，确保市场部和财务的统一对所发货物、样品、资料等注意定时查件助理人员出差助理人员也需要定期出差，定期拜访客户。出差前需将部门内部的工作落实下来，且要到位，出差期间电话开通，便于联系。内勤人员的出差费用和补贴按公司规定执行。
销售部内部管理对日常材料的复英盖章等的工作及时复印好日常所需资料，包括公司资质资料、品种资料等。
掌握和使用印章并审核，记录和传达重要电话资料，负责收发各类电报、信函，以及书面或电话形式通知的行政会议。
彩页、名片印制，快递费用结算等的工作(包括向公司财务借备用金，月底结算)公司对外业务的交流(包括选取公司业务合作伙伴)负责制定销售计划以及销售计划的督促、落实;负责商业客户业务往来和登记管理，负责商业客户档案的建立和保管，负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管;以及一些物流公司的筛眩
每日公司邮箱、公司QQ、医药招商网站的管理和维护每一天登陆公司邮箱，及时查收公司邮件和整理邮箱在线，及时在线沟通、回复招商网站的维护目前我公司免费注册的招商网站已有20个，我们需要对网站中的信息进行及时的更新。同时定期对其中的产品进行升级维护，使产品能够尽量显示在首页，有利于商查看到我公司的产品。
组织内勤定期开部门会议，总结工作，并做好记录协助准备各项材料对外招商各地广告的(网络、媒体、期刊、报纸等)认真做好有关后勤的宣传工作，做好摄影、拍照及有关资料的收集、保存归档，及时宣传报道后勤动态。
在一些医药招商论坛上，我们能够免费自己的招商广告，并进行及时跟踪;同时我们能够加入各个地区的招商群，定时一些招商信息。
负责招商信息的、回愧联系负责重点客户的拜访、服务工作，透过拜访、随访及时了解政策法规和市场动态，及时反馈，为公司制订销售策略带给信息。
对招商合同的定制(与办事处主任对分包销售合同的制定)电子商务定期整理、汇总各地区商所做品种的医院;对于每个月的新增客户进行及时更新汇总。
在网上查找商信息充分利用中国医药营销联盟和易药论坛中有超多免费的信息。透过不断筛选商信息，查找到我们所需要的、有价值的信息。同时，我们还需要在不同网站上不断查找更多、更好的免费商信息。
主动信息和电话招商透过商信息的汇总，在信息平台上发信息宣传公司产品;商能够根据品种或地区进行分类，主动与商联系;并定期电话回访;同时加强产品的学术支持，给商带给强大的产品信息服务。
销售助理月计划模板4回顾20__年还存在的问题，有以下5点：
1、仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数、
2、返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象、
3、产品的摆放比较混乱、积压库存的产品，
4、与总公司洽谈还不到位、包装跟一些产品价格还没洽谈好、
5、自己的能力跟素质不够高、
对于这5点存在问题，将会在下一年计划尽快解决，
对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题，
返修货问题，我会与总公司有关部门协商、洽谈，尽快将这个问题落实解决!
产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范、这个问题解决之后、对于库存方面会更好、可以方便清楚的知道哪些产品销量大，库存不足，哪些产品积压库存、对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品、
产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好!
对于自己能力的问题、我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班、加强锻炼，让自己自身的能力得到提高、素质也能够进一步提高!
我的计划主要分为两大部分：
1)财务方面、
1、继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐，
2、__年年的应收账款把握的不是很好、这一年我会把严，尽量的避免风险、
3、及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结、
4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。
另外、我现在在这边已经稳定下来了、我在打算报读一些培训班、加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习!
2)仓库的治理、刚接手的时候是有点茫然、有了几个月的锻炼，虽然有了好转、但是现在还是不完善，下一年，
1、我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查。
发现问题及时汇报，改正。达到了帐物一致。
2、库存方面、尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避免缺货现象发生!
3、认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理经验、不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好，同样也希望各位销售员能够配合我、共同把北京办事处做好!
我主要的计划就这些、另外我还会协助销售员共同完成销售目标、
总之、大家一起努力，将北京办事处做到更好!在不久的将来、北京办事处一定会比其他部门成长的更加快!
销售助理工作计划5在未来一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，同时我要切实做好以下工作：
一、切实做好自己工作
细节的工作特别能考验一个人，工作中需要细心、认真和一丝不苟。工作是对自己的一个锻炼和考验;在以后的工作中我一定会用心，做好自己的本职工作。
二、加强统筹和管理
销售助理工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务，解决问题要一件件解决;如果仅仅面对做单件事情，很容易遗漏一些环节，把点的工作提升到面上来，做到全局的统筹和管理。
三、加强工作反馈
工作是一个闭环，工作有安排，有过程控制，也应该有反馈;这一点需要自我加强!在工作中一步步的深入。
四、工作要有记录
工作有记录，也可以让工作避免遗漏，也可以帮助日后追查，有助于更好解决问题。
五、加强部门内部人员协调
内勤工作岗位需要大家之间的磨合和配合，不过这些都不是问题，工作中通过配合都能达到协调工作的目的，而且这也是我需要关注的地方，在工作中经常沟通和交流，发现问题、解决问题。
六、加强与公司内部其他人员的协调
工作中，在与业务人员、其他部门人员都要好好的配合，包括其他部门、财务部、人力资源补等，需要相互的帮助和支持。
七、自我工作总结、审查
经常检查、审视自己的工作是一个好习惯，这样有益于查漏补缺，了解自己工作的'进展，有没有偏离自己的方向，以便于更好的开展下一步工作。
八、加强自我学习，提高自己
学习是一个人成长的动力，没有学习一个人不会有进步，所以我要加强自身的学习，拓展知识面，努力提高自己我会通过自己的努力，提升自己的工作能力，做一名优秀、卓越的员工。
销售助理工作计划6一、信息网络管理
1.建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2.增加人员配置
(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
3.强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20__年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
4.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
5.动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)
6.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。
通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1.为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20__年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2.在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3.进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。
在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4.加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。
销售助理工作计划7一、继续学习，巩固自身
对于学习这个主题而言，我们是没有任何形容词可以概括它的。学习对于我们人类来说，就是一个永恒的主题，时代变更很快，如果我们不在前进的路上学习的话，也许很快就会被这个时代所淘汰。从我们身边的小事就可以看出来，老一代的人对智能手机非常不敏感，所以渐渐的，他们的观念也会被这个时代所淘汰。而作为一名销售人员，如果思想不前进，那么也会被这个行业所淘汰。所以接下来一年保持一个清醒的头脑，保持终身学习的心态，在工作上再创辉煌，也在这条路上留下更多成长的痕迹，让自己的人生也更加的丰满多彩一些。
二、在岗位上生根发芽，做好本职工作
我们每个人在岗位上，都需要付出自己的真心。有时候我们的工作是有灵性的，它能判断我们是否用心，也能看到我们的努力。所以作为一名助理，我更应该努力扎稳脚跟，在这个岗位上累积能量，为自己转正做准备。这是我必须坚持的事情，跟着师傅学习的这段时间，让我明白了很多，她是一个非常上进，非常喜欢学习的人。我跟着她并不像师徒，而是像一起学习的朋友，我们彼此交流，彼此探讨。真的很荣幸能够认识她，我也非常尊重她。我会继续向她学习，在这个岗位上创造出自己的色彩!
三、学会感恩，继续成长
无论是生活还是工作，我想我们都应该怀着一颗感恩之心，面对家人，我们理当感恩。面对同事，我们也应该时常感恩，因为他们是我一路上的伴侣，也是我的家人。对待客户，更应该保持一颗感恩之心，只有站在客户的角度上思考，我们才可能做出一些突破，才有可能取得一些成绩。所以，在工作上学会感恩是一件非常重要的事情，这能让我们有所成长，也能让我们认识到一个更加不同的世界!未来一年的工作，也许会遇到很多波折，但是我也已经决定好了，我会一路走下去，不会被击败，勇敢坚定的走下去!
销售助理工作计划8时间转眼逝去，又是一年，也有了一点收获，下面我对自己的工作做一下计划。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总。
我是20__年_月份到公司的，20__年_月份，我调到了销售部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到销售部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!
工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“斜，往往被人所轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在绿城的工作生活中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得;不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报;细节产生效益，细节带来成功;
在下半年全新的工作中，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作：
1、加强学销售方面的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪;
2、加强文案等制作能力;拓展各项工作技能，如学习PHOTOSHOP、coreldraw软件的操作等;
3、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性;
4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。
很幸运刚可以加入____这个可爱而优秀的团队，____的文化理念，销售部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我;让我可以在工作中学习，在学习中成长;也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步!谢谢大家，这就是我的工作计划!
销售助理工作计划9一、后勤工作
1.销售部正式成立一个月，很多流程还没有走顺，在前进中摸索，成立一套完整的销售流程，为销售部提高工作效率，统一思想，做好销售员的后盾力量。
2.制定年度和月培训计划，培训内容以公司的企业文化、纸箱的基本知识、团队的合作精神、团队的战斗气势、个人素质，责任心，爱心，个人形象、以及对客户的服务理念为主导。
通过培训，不断的学习，让我们这个销售团队在磨练中快速成长，打造一个精英团队，为公司树立良好的企业形象，给公司创造更大的利益，同时收益更多的是我们自己。
3.为销售部努力营造温馨快乐的工作环境，公司注重家庭化，学校化，军事化管理，同样我们销售部也一样要有家的感觉，策划一个销售部活动方案，每个月组织两次活动，大家聚在一起，工作生活多做沟通，让生活和工作和谐双丰收。
销售部以组织的形式建立一个班委，负责销售部日常工作，主要包括：卫生，销售部成员的情绪变化，关系协调，销售部活动组织等。努力创造一种用事业留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作环境。
二、自身的改变，学习，提升
1.认清自己，处事有原则。
找准工作的立足点、切入点、着力点。不该管的不管，不该说的不说，不该听的不听，把握好工作分寸，工作要到位。
2.耳聪目明，协助领导带领好这个团队。
在维护好与每个人关系的同时，要严格要求所以人员，前提要以身作则，以情感安抚人心。必须牢记不该说的不说，不该做的不做。
3.高效快捷处理有关事务。
沟通好与各部门之间的关系，工作求真务实，雷厉风行，领导安排的事情必须及时完成。所做文件，内容清晰，格式正确。
4.不断提升个人素质，靠德、识、学、才开展工作，学会尊重、学会理解、学会给予。
5.注意自身形象，起好表率作用。
销售部人员的一举一动都代表着公司的形象，作为助理首先要加强自身修养，注重自我形象塑造，同时，要引导销售成员强化形象意识，形成塑造形象的共识。工作中，要重视外在形象的“包装”，全心全意地、热情细致地待人接物，为人处事。要经常并善于“换位思考”。
销售助理工作计划10自从转到销售部至今已经半年了，回想自己这半年来所走过的路，所经历的事情，已经没有了刚来时那么多的感慨，也没有了那么多的惊喜，而是罕见的多了一份镇定，多了一份从容的心态。这半年来在公司领导的带领下，加之部门同事的鼎力协助下，我一直立足本职工作，使得销售工作顺利进行着。
虽然销售情况不错，但是回款率依旧不是太乐观，原因在于集团总部款不及时。20__年的下半年我会尽量克服这方面的因素，及时与公司协商回馈问题解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总如下：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;
公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己计划在去前期工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
全校师生团结一致，开拓进取，先后获得全县2013-2014学年度教学质量评估“优秀学校”，德育工作“先进单位”荣誉称号，2014年县直小学生乒乓球比赛团体第一名，星子县第二套广播体操比赛（小学组）一等奖，第三届江西省中小学校园集体舞比赛中，我校高、低段学生代表队分获九江赛区一等奖、二等奖，在全省比赛中高段代表队获小学组三等奖等。圆满地完成了年初制定的各项任务，现具体总结如下：
一、主要工作措施及成效
（一）坚持正确的办学理念和工作思路
以“让每一个孩子闪光、做最真的我、做最棒的我”为办学理念，坚持“以文化引领方向，向课堂寻求质量，用活动创建特色”的工作思路，坚持以人为本，科学管理，走自主发展道路，确保学校的可持续发展。注重校园文化建设和教师的培训工作，优化育人环境，全面提升办学水平。
（二）注重综合发展，创新人才培养新模式
1、注重德育特色活动。学校政教处组织开展了丰富多彩的主题教育，寓德育于活动之中，使学生学会做人，学会求知，学会生活，学会劳动，学会审美，努力培养举止文明、品德优良、心理健康且富有创新精神的一代新人。一是抓好养成教育。按照《县三小学生养成教育要求》通知精神，结合我校实际，以“爱我校园，争做文明之星”、“推广普通话”、“热爱劳动”、“汉字规范书写”和“绿地认领”等为活动载体，开展了一系列德育教育活动。加强了对常规工作的检查评比，检查内容包括：班队会课、劳动课、学生仪容仪表、红领巾佩戴、校服、黑板报等。检查由政教处的抽查和值日学生的日常检查相结合。培养了学生讲文明、懂礼貌、爱清洁、讲卫生、重环保的良好行为习惯。利用目标导向，培养学生自我教育自我发展的能力。全面考核学生，学期末，评选出了以余曼青、袁子庆等同学为代表的72名文明之星。二是抓好人文教育。注重校园文化建设，构建书香校园。校园里到处可见让学生身心健康成长的标语、诗歌、经典名篇、安全警示牌。努力实现让学校的一草一木、一砖一石、一物一景、一墙一楼都能说话，让办学理念为核心的物化环境建设具有暗示特有的文化渗透功能和育人功能。学校今年11月购置了六套石桌石凳，石桌上雕刻了棋盘（军旗、象棋、西瓜棋等），丰富了学生的课余活动，让学生在学中玩，玩中学。“十一”举办了迎国庆“祖国在我心中 ”全校学生诗歌朗诵会和学生书画作品展，元旦举办了迎新年“翰墨飘香溢校园”教师书画作品展，充分利用节假日，搞好各种教育活动；深化班级文化建设，举办了“黑板报设计”培训，各班的黑板报出刊形式更加新颖活泼，内容更加丰富多彩；举办了“班级文化建设”评比，全校35个教室的布置温馨而又充满特色，营造了良好的育人环境。三是抓好班队教育。规范班队会活动形式，印制《学生文明习惯评比手册》、《学生学习习惯评比手册》、《县三小劳动课方案》，学生开展自评互评，引导学生争做“文明之星”、“中队里的进步星”。结合各大节日设定主题，在班队里开展 “核心价值观记心间”、“感恩教育”、“庆国庆爱国主义教育”、“中国梦，少年强”少先队知识竞赛、“关爱老人，从我做起”、“关注消防安全”、“关爱残疾人”、“开展特色升旗”等活动。每两周开展一次流动红旗评比，领导进行周评，增强学生的集体荣誉感。 四是注重学生社会实践。 12月19日，政教处组织了高年级学生“爱我家乡，走进星子文化馆”活动，通过看视频，听讲解，近距离感受了“西河戏”、“金星砚”等家乡的传统文化艺术；2015年1月7日上午，组织了30名小记者开展“小记者进警营，体验110生活”活动，到南康镇派出所实地参观，深刻感受了派岀所民警“爱民、亲民、护民”的情怀，增强了学生的安全防范能力。
2、发动学生自主管理。少先队工作扎实推进，积极培养、选拔优秀学生干部，定期培训，充分发挥少先队工作的作用。常规检查工作中，充分发挥值日生的监督、管理作用，激发他们的主动参与性。学校创建了少先队室外活动中心，完善了少先队大队干部的配备，增强了学生干部的责任感和荣誉感。选拔并培训了70名值日生，设置了红领巾监督岗，依靠学生干部来管理学生，维护校园秩序和环境。学校红领巾广播站每天按时播音，给校园增添一曲和谐的乐章。除了学校选出的70名值日生外，还让各班选派值日生对本班卫生包干区进行监督，健全了学生管理队伍。学生通过直接参与学校的常规管理，进一步锻炼自己的工作能力，不断加强了自我管理意识、自我服务意识和榜样意识。
3、密切家校联系，推进民主管理。
开学第一周，我校成立了家长委员会，召开了全校学生家长会，会上校领导以具体事例讲述了家庭教育方法，教师和家长共商教育子女大计。政教处在前期制定了方案，并就如何开好家长会对班主任提出指导意见，提供了学校简介、家教知识等内容，对一年级家长提出了专项指导建议。家长会取得圆满成功，家校之间增进了沟通和理解，赢得家长的信任和支持，家校联动工作得到学生家长及社会各界的广泛好评。
4、依托网络加强宣传。加强网络宣传工作力度，学校教育动态及时上传县教育网站，校园网上也及时刊登了各项活动简讯、学校宣传视频、流动红旗评比结果、班主任经验心得、教育体会、学生作品等文稿和报道，让社会各界更多地了解学校、支持学校，也让学生在网络上更多地学习和交流。
（二）注重教师专业发展，致力时代教育新要求
学校要发展，教师是根本,领导是关键。带出一支爱岗敬业，无私奉献的教师队伍是学校持续发展的根本保证。新时期的教育给教师带来了新的挑战和要求，学校始终把打造品德高尚、业务过硬、丰学惜教、睿智奉献的教师队伍放在重要位置。一是重视师德师风教育，树立教师良好形象。开学初学校与每位教师签订师德师风责任状，廉政建设承诺书等，严禁教师为学生代购教辅资料、严禁违规有偿家教、严禁体罚和变相体罚学生，在全校弘扬关爱学生，尊重学生，亦师亦友，和谐共进的师者风范。3月份开展的师德师风教育月活动中，我校姜小丽老师获得全县教育系统“教书育人模范”称号，于彩霞老师撰写的《十年如一日，携来新蕾满园芬芳》一文，在全市教育系统师德师风教育月活动中被评为“优秀反思材料”；在全县教师节表彰大会上，我校左印莲、李兰珍、李凤瑜三位老师获得县委、县政府颁发的县“优秀教师”光荣称号；特教班宁美英老师事迹在大江网头版报道。二是提升教师综合素养，促进教师专业成长。学校认真落实教师全员培训制度，加强新课程理念的学习，进行了各学科教师素养培训及考核测试，信息技术班班通使用培训（班班通使用率达100%），采取“请进来”、“走出去”、以赛促练的方式提升教师综合素养。学校多次组织教师到省、市学习培训，如：今年3月和9、10、11月在南昌举行的语、数、英“同课异构”观摩活动，我校先后派了于勤林、宋琳、李美云、徐习林等17名教师参加，九江市学科培训分别派了张莉、曹星、熊金山等老师参加,组织教师参加“国培计划”网上远程培训学习，免费为教师订阅教育杂志，制定教师专业成长方案，规范教师专业成长体系。要求每位教师联系自己的工作实际，开展规范汉字书写、写读书笔记、心得体会，并且进行交流。通过以上方式丰富教师专业知识储备，提升教师综合素养，促进教师专业成长，致力于教师梯队建设。学校投资数万元建立学校局域网，对36个班的多媒体实行统一管理，达到教学资源共享。对每位教师实行了电子白板使用的初级培训，还先后派出了4位教师到九江进行电子白板使用的高级培训。一年来教育教学工作硕果累累，先后有杨秀知老师撰写的论文在2014年“中国教育系统现代教育教学优秀论文”评选活动中荣获一等奖，徐习林老师荣获第八届《中国教师报》读报用报征文比赛二等奖，李凤瑜老师在2014年九江市小学语文教师古诗文教学大赛中获壹等奖;龚柔乔同学在九江市第十三届青少年书法作品大赛中荣获二等奖，胡涵同学荣获“九江市百名优秀小记者”称号。付隆鸣同学在2014年度县直小学生乒乓球比赛中荣获个人赛第一名。张莉老师参加2014年度九江市教师“班班通”优秀资源应用成果展示活动获得一等奖、李兰珍老师参加2014年度九江市中小学教师优秀资源（微课）展示活动获得二等奖、曹星老师参加2014年度九江市教育技术装备与教学研究论文评选活动获得三等奖、王水桃老师在星子县中小学教师“班班通”教学资源应用成果展示活动评比中获得小学数学组三等奖。吕燕老师指导章曼同学写作的《绿色梦想》一文，荣获第十五届世界华人学生作文大赛二等奖，万丽珍老师指导李灿阳同学写作的《笑声溢满小院》一文，荣获第十五届世界华人学生作文大赛三等奖。三是重视班主任队伍建设，提高德育工作质量。不断完善班主任岗位职责，工作考核、奖励制度，做好班主任工作的常规检查，加强班主任工作的过程化管理，及时反馈、处理检查中发现的问题，并把班主任工作的实绩作为绩效考核的重要依据。推行班主任岗位责任制，印发《班主任工作手册》。开学初即召开班主任工作会，让班主任明确班务工作要求，熟悉班主任考核指标，做到工作心中有数。要求班主任在开学初拟定班级工作计划，做到目标明确，切合实际，措施有效，增强了班主任工作的计划性。召开班主任工作经验交流会，就问题学生的教育和家访工作开展了积极讨论，群策群力，广纳贤言，有助于下阶段班主任工作更好地开展。
（二）突出教学发展，再创质量提升新格局
学校始终将教学工作作为工作重心，狠抓教学常规管理，深入开展校本教研活动，更新教师教学观念，不断构造有效课堂，提升教学质量。
1、工作要求精益求精。融合集体智慧，构建有效课堂。教务处制定了集体备课制度，语文、数学、英语组教师都以年级组为单位每周利用两节课的时间进行集体备课。达到提高课堂教学水平的效果。学校领导、教务处每周都会进行检查，检查结果纳入绩效考核中。全体教师努力以“八个一”为目标：一口标准普通话，一手规范的汉字，一脸灿烂的笑容，一副健康的身体，一颗炙热的爱心，一股创新的韧劲，一班阳光的学生，一片真诚的赞誉！教师做到师德高尚，业务精湛，充满活力！学校严格执行教学“六认真”，教师做到认真备课、认真上课、认真布置批改作业、认真辅导学生，教导处做到认真检查、认真考核评价。严抓教学计划的制定和落实，加大了听课、查课的力度。教师对教学过程中出现的问题及时处理并形成教学反思，不定期组织教师进行教学反思交流，互相学习，全面提升教师的执教水平和能力。教导处每次组织教学质量检测时，做到考试、监考、标准、阅卷“四统一”，提高了考试公信度，考后及时召开教学质量分析交流会，其中六年级还进行了月考和县直小学联考。
2、管理措施细致严格。常规管理贯穿于教学活动始终，制度是保障，实施是关键。一是课程实施管理。按省部颁标准开齐开足课程，制订了术科教学教研方案、考核方案，学校领导、教务处每周都进行不定期查课，督促教师按课表上课；二是计划制度管理。学期开学第一周学校制定和完善了教学管理制度，成立了教学教研领导小组，对各学科教学教研进行监督检查和指导。研究制定了《学校教学工作计划》、《学校教研组计划》，出台行事历，确定工作重难点和完成各项教学、教研任务的具体措施。
修订和完善了《县三小教学常规检查制度》、《县三小请假代课制度》、《县三小学籍管理制度》、《县三小教师评优制度》、《县三小财务管理制度》、《县三小教学绩效考核制度》、《县三小水电管理制度》等一系列规章制度，使学校制度更加规范化、科学化，增强了可行性和操作性。
3、教学过程力求实效。一是教学常规环节检查与督促“实”。常规教学检查形式多样。①每月一次的定期检查。检查都有记录。②校级领导、教务处不定期抽查。③不打招呼的随堂听课等。各种形式的检查结果都会在教师大会上进行总结反馈，并与绩效考核挂钩，扎扎实实把常规教学工作做细、做实。二是教师业务学习“实”。校本教研有声有色，教研组隔周举行一次教研活动，通过集体备课和骨干教师上示范课、年轻教师上成长课等方式，集思广益，优势互补，提高全体教师驾驭教材和课堂的能力。教务处组织教师搜集三字经、古诗等经典文学内容，编写我校校本教材，让学生开展经典背诵，了解学习传统文化精髓。
4、教育教学呈现特色。一是传承文明。为营造学生爱国爱校、全面发展的良好氛围，提高学生的艺术修养，传承中华艺术瑰宝，丰富学生课外实践活动内容，培养学生热爱家乡，建设家乡的美好情感，学校以班为单位，在“祖国在我心中”、“新年寄语”等系列教育活动中，将学生的手抄报、书法、绘画、剪纸等优秀作品在围墙厨窗中展出，既增强了校园文化气息，又让学生受到传统文化的熏陶。姜敏老师指导郭升同学作品《中国梦，我的梦》获得江西省第三届“艺德杯”中小学绘画书法作品征集评选小学组绘画类三等奖。二是书香为伴。学校图书室全面开放，班级图书角也日新月异，教务处组织开展师生一起进行的“快乐阅读，幸福成长”活动，让师生们广泛阅读，开阔视野，吸取真知。学生的三字经、古诗等“经典背诵”活动，家长反响较好；校园广播站每天都播送学生的投稿，优美的文字，少年的理想，阅读的快乐和写作的兴趣，伴着书香漫溢校园每个角落。三是结合大课间，开展兴趣小组活动。为进一步挖掘学生的潜能，拓展学生素养，开设了合唱、舞蹈、绘画、书法、篮球、英语口语等11个兴趣小组，由我校有艺术特长的教师任教。大课间教学活动有力的保障学生课外活动时间，兴趣小组教学让学生培养广泛的兴趣爱好，个性特长，促进学生全面发展！兴趣小组学生在我校5月份首届文化艺术节和11月份金秋体育节都有精彩的表现。艺术节期间，我们举办了唱歌、舞蹈、书法、绘画、乐器、讲故事等比赛、书画作品展、“庆六一”文艺汇演，在孩子们心中播下了艺术的种子，奏响了我校推进素质教育的凯歌，同时也展示了艺术教育的绚丽成果，更是为孩子提供了锻炼的机会和展示的舞台。秉承“体育充满快乐，运动增添活力”这一理念， 11月12日， 2014年金秋体育节暨第四届趣味运动会隆重开幕。设置的拍皮球、跳绳、转呼啦圈等趣味运动项目和跑步、跳远、投掷等田径项目以及校园舞、拔河等集体比赛项目，均是我校“大课间”活动和平时体育运动训练项目。此次体育节既是学生综合素质的一次展示，也是体质健康的一次测试，更是弘扬体育精神的一次竞技。高丹娟、彭利华老师指导的学生节目《童心舞动》获江西省第三届中小学生比赛小学组三等奖。
（四）促进和谐发展，打造平安校园新动力
学生和学校安全工作责任重如泰山，直接关系到广大师生的生命安全，关系到社会和谐稳定。针对小学生自制能力差、意识淡薄的特点，学校坚持制度保障，预防为主的原则，成立安全工作领导小组，明确责任分工到人，以“再学习促进再教育，再落实力保再细化”为重要策略，进一步狠抓了各项防范措施的落实，确保不发生任何安全责任事故。一是加强安全教育。利用国旗下讲话、课间操、班队会、宣传栏、黑板报、致家长一封信等形式，对学生进行防水、防盗、防火、交通安全等安全宣传教育活动，做到安全工作时时讲、天天讲、处处讲。学校与教师和家长签订了安全目标责任书，做到安全工作层层化解、人人有责。二是加强安全隐患排查和周边环境整治。对学校教学设施、体育设施、电路等，不定期进行了安全排查，发现问题，及时整改，把一切不安全因素消灭在萌芽状态。对校园周边环境定期进行检查，发现情况及时整顿或向上级部门反应，消除安全隐患。如为了避免放学家长接送孩子拥挤，暑假在校南门和东门外分别搭建散学点雨棚，学生错位放学并排队，低年级由教师护送到散学点家长接后离开！同时，强化门卫安全保卫工作，严格执行学校各项管理制度，认真履行职责，严禁闲杂人等进入校园，确保校园安全。
二、存在的问题和不足。
1、教育发展还需加大投入。我校建校历史不长，正处在发展阶段，水电等基础设施建设有待进一步改造，教学设施配置虽然各班实现了班班通多媒体，但校舍及设施仍然不足，还有待进一步完善配备。
2、教师数量还需及时补充。随着县城框架拉大，进城务工人员的子女入学，我校学生数剧增，我校教师仍是严重不足，尤其是音、体、美等艺科教师异常紧缺。
3、教师竞争意识不强。大多教师不愿展示自我，新的教育理念还渗透不深，按步就班。对课堂教学竞技的展示，教师信心不足，部分中青年教师工作刻苦、踏实，但大部分还是不愿意主动承担公开课。
4、教师职业道德水平还需再提升。学校教师职业道德总体情况较好，但有极少数教师急功近利，片面追求教学质量，出现了违规有偿补课现象，违背了“八不准”和《教师职业道德规范》的要求，学校将加大教育力度，遏制此类事态发生。
5、学生和学校安全工作压力仍然很大。学校通往白鹿大道的道路狭长，学校设立了安全带，家长的接送车辆时常拥堵在校门口，造成交通隐患。校园超市经上级批准进驻我校，加上南门村庄口摆设的一些摊点，学生卫生意识差，随意丢弃果皮和食品包装袋，校园卫生保洁工作有待加强，食品卫生、疾病传染给学校带来极大的安全压力。
三、下一步工作计划及打算
1、坚持把师德师风教育摆在教师队伍建设的突出位置，以“立言、正身、践行、评价”为主线，以活动为抓手，多渠道、多层次开展师德师风教育，形成爱岗敬业、业务精湛、为人师表、无私奉献的良好风尚。
2、狠抓教学常规管理，加大教学改革的力度，促进教与学行为方式的转变，深入开展校本教研活动。
3、真正更新教师观念，促进骨干教师的成长，以点带面促进良好教风的形成。认真组织实施教师信息技术应用能力提升工程，使教育真正做到现代化、信息化。组织远程教育培训学习，更有效使用电子白板辅助教学，开展“一师一优课，一课一名师”活动。申报一到两项市级或省级课题，开展课题研究。
一、关于总体发展思路间题。以前，档案部门在确定总体思路时，从部门工作角度考虑得多一些，着眼点放在争取外部条件、理顺内部体制、发展事业规模上，这有其历史必然性，但也影响了档案工作与经济建设的有机联系。确定今后一个时期湖北档案事业总体发展思路和工作重点，必须以小平同志建设有中国特色社会主义的理论和十四大精神为指导，把思想认识统一到紧紧扭住经济建设这个中心，敢于开拓，实事求是，自觉地把档案事业当作经济建设链中一个必不可少的环节，从大局出发，站在市场经济角度高屋建瓶地思考，立足现有工作基础扎扎实实地筹划、实施。依照这个基本点，明确在这个基础上今后一个时期湖北档案事业总体发展思路就是:以十四大精神为指导，以服务和服从湖北长江经济带开发开放为主旋律，一手抓深化改革和深度开发，一手抓依法治档、宏观管理、科技进步等动力机制与约束机制建设。工作重心向档案信息资源和档案服务市场的双重开发倾斜，向与经济建设密切相关的部门或领域倾斜，向生产、科技、大的工程项目等方面倾斜。其内核是系统有效服务，着力点是经济建设部门档案的管理与开发。主攻方向左增强档案事业的总体素质与外向功能，实行档案土作与市场经济的接轨。基本途径是改革开放与协调发展相结合，宏观管理与依法治档相结合，培植生长点与全线推进相结合。奋斗目标是把湖北档案事业建成同国民经济发展与社会进步相适应，有湖北特色的档案事业体系。
总之，只有把思路搞明确，工作的立足点、着眼点、着力点才能真正摆正，才会牢牢把握住服务湖北长江经济带开发开放这个牛鼻子，抓住档案工作与经济建设内在的本质联系，形成参与经济建设，服务经济建设，反过来，经济建设又促进档案工作，推动档案事业发展的良性循环。
二、关于工作重点问题。围绕省委、省政府确定的发展战略，我们对“全省档案事业发展十年规划和八五计划纲要”作了调整，提出了档案工作的五大工作领域:一是做好两个全国跨世纪重点工程、五大工业体系、十四个大项目、两大农业综合开发工程及能源、交通、通讯等重点基础设施的档案管理与开发工作，分阶段建成长江三峡与南水北调中线工程档案资料数据库，建立全省及各地重大工程、重点基础设施的档案开发服务网络，形成高起点、高效能的现代化管理模式;二是做好全省大、中企业、事业单位及各地主要创效企、事业单位的档案管理工作，推广以档案为核心的档案、图书、情报、资料一体化管理，有效服务于企业经营机制转轨，在部分大型企业建立档案馆和少数有条件的行业建立起互惠互利的档案开发服务网，以形成规模效应;三是建立健全经济技术开发区和合资合作企业、证券业、房地产业、企业集团等新兴领域以及规模较大、技术水平较高的乡镇企业的档案工作;四是巩固和发展能源、交通、邮电、气象、农林水、地矿、土地、金融、统计、工商、审计、保险等经济工作部门的档案工作;五是做好与之相配套并为其服务的档案法制、科技、教育和调查研究工作。
要保证工作重点的落实，必须建立起若干运行机制。以前，我们抓工作，较多的是凭借行政推力，依赖红头文件和行政手段。这对于推动事业发展曾起过很大的作用，但也带来档案事业自我推动、自我发展、自我完善的内在机制建设不足的间题，致使档案工作往往缺乏坚固的依托，遇到风浪就飘移动荡。现在，政府转变职能，企业转换经营机制，建立社会主义市场经济体制已是大势所趋，我们要抓住机遇，加强档案工作内部运行机制建设。目前，特别要加强档案事业的依法治档机制、宏观管理机制、依靠科技进步与提高人员素质机制、目标管理机制、竟争机制等五大机制的建设。这方面，我们力争有所突破，有所作为。
(二)社会主义是干出来的。实现档案工作与市场经济的接轨，必须深化改革真抓实干，出新招，有实招。
一、进一步解放思想，加强思想建设。同志去年6月9日在中央党校的重要讲话中强调:“解放思想是一个法宝，是一个帮助我们在思想上和工作上永远保持蓬勃生机和活力的法宝，必须伴随建设和改革长期坚持下去。所谓解放思想，就是勇于冲破落后的传统观念的束缚，善于从实际出发，努力去开拓进取。”对于档案工作来讲，不少问题实质上是个观念转换，思想开窍的问题。从湖北实际来看，影响档案部门最深、最长的传统观念主要是四个方面:一是自我封闭，不了解本地区、本单位的经济发展与社会变化情况，缺乏参与意识;二是因循守旧，思想保守，只会按“条条”、“本本”上规定的去干;三是按部就班，求稳怕乱，四平八稳，缺乏紧迫感，效率、效益观念不强;四是小成即满，安于现状。所以，加强思想建设，当务之急就是要彻底摆脱传统观念的束缚，从封闭保守中走出来，面向社会，敢闯敢干，开拓进取，即从单纯具体业务观念中走出来，跟踪湖北经济建设走向;从等靠要的观念中走出来，创造条件，走自我发展、自我完善的新路子;从不大重视经济效益观念中走出来，把档案工作推向市场，社会效益与经济效益并重;从单一的档案实体管理中走出来，档案实体管理同档案信息管理与开发并重。只有这样，档案事业才会不断有新的开拓和新的发展。
二、改革行政管理手段，加强宏观管理，放活基层，搞活事业。长期以来，我省档案工作中的一个突出问题是，档案行政管理部门管得太细、太死，把有限的人力、精力大量消耗在微观管理中，管了不少不该包揽，也管不好的琐事。现在，变微观管理为宏观管理已是势在必行，人心所向。事实上，该管的管好是服务，不该管、也管不了的放手也是服务。我们既要敢于抓，也要敢于有所不抓。今后，省档案局将把主要精力放在依法对全省档案事业进行宏观管理上，具体抓好六个方面的工作:一是对全省档案事业进行宏观规划，统筹布署，制定全省性的档案工作计划与短期工作目标;二是就涉及服务长江经济带开发开放大局，牵扯到全省范围的问题，进行组织协调、信息引导和提供服务;三是抓档案工作的规范化建设和推行标准化管理，研究加快全省档案管理现代化建设的措施;四是依照《档案法》的要求，对全省档案事业的发展进行指导监督;五是就档案事业发展中的新情况、新问题、新特点进行调查研究，抓好典型，以点带面，总结推广;六是抓好档案干部队伍，特别是领导班子的建设。具体业务工作，则按照“统一领导、分级管理”的原则，各级抓各级，一级管一级，以充分发挥各级各有关方面的积极性。
三、加强档案法制建设，为档案工作服务湖北经济保驾护航。实践证明，依法管理档案事务，是非常有效的手段。随着湖北经济建设的深入，档案工作还会出现许多新情况、新问题、没有强有力的法律手段予以引导和调节，是很难适应的。我们必须针对未来工作走向，从法制建设着眼，从制约档案工作服务经济建设的主要因素入手，积极主动地做好地方档案法规和档案行政规章的制定工作，加强档案法规的执行和监督。具体来说:一是制定与《档案法》相配套、符合湖北档案事业发展规律的地方法规、规章和规范性文件。“八五”期间，我们将依照法定程序分阶段制定《湖北省档案管理办法》、《湖北省经济技术开发区档案管理实施细则》、《湖北省中外合资合作企业档案管理实施细则》、《湖北省音像档案管理办法》等规范性文件。二是对我省现有的地方档案规章和规范性文件进行彻底清
理，该废止的废止，该修订的修订，该建立的建立，以形成一套既有效保护档案资源，又符合市场经济需求，保障档案工作有效服务经济建设的档案法规体系。三是抓好已有适用法规的宣传和执行工作。各级档案行政管理部门要借助多种形式，运用多种途径，扎扎实实开展档案法规宣传工作，努力提高执法水平和执法力度，既敢于执法，又善于执法。选择典型案例，一抓到底，以显示档案法规的严肃性、权威性和威慑力。四是加强与有关部门联系，深入持久地开展执法监督检查工作，建立档案执法监督书与执法监督员制度、档案违法举报制度、档案行政复议与仲裁制度，以形成依法治档的运行机制，并自觉接受各级人大的监督。
四、调整工作布局，做好业务工作，在全省开展向档案要效益活动。现阶段，档案工作的主要矛盾是现代化建设事业不断发展对档案信息的需求与档案部门还不能完全满足这种需求的矛盾。要解决好这一主要矛盾，必须对业务工作加以调整，明确树立为经济建设、社会发展服务的思想，并把服务效果作为检验工作开展得好坏的主要标准。业务指导与监督工作把主要注意力转移到提高档案工作整体水平，保护档案资源和开发利用档案的指导与组织上，多为被指导监督单位就档案信息资源的有效开发出点子、想办法。档案馆工作要增强活力。档案馆是永久保管档案的基地，是提供利用档案资料，为社会各方面服务的中心。档案馆工作水平是衡量一个地方档案事业发展水平的重要标志。档案馆工作要引进竞争机制和激励机制，实行目标管理、定额管理、岗位责任制和某些工作任务承包制，加快业务基础建设，不断丰富馆藏，优化结构，尤其要注意收集反映本地综合情况、撤并机关和本地名人、名胜古迹、特殊事件、名优特产等档案，以反映发展全貌和地方特色。与此同时，下大力气抓好馆藏档案信息资源的开发服务工作，使档案馆工作由过去的重社会效益向社会效益与经济效益并重，创造尽可能多的经济效益方面转移，真正发挥档案馆的功能，重塑档案馆的社会形象。
经济建设部门的档案工作努力拓宽工作领域。90年代，长江与汉水交汇形成的长江中游“金三角”地带将依托长江，构筑以汽车、钢铁、电力、高新技术产业为主体的工业密集走廊，一系列大型项目已经或即将上马，形成若干建设热点，其他地区也都有各自的重点、热点。这是档案工作投身经济建设主战场，服务湖北经济腾飞的前沿阵地，大有工作可做。我们根据各地实际，建立健全以长江三峡工程为重点，长江经济带为主线的沿江开放城市、经济技术开发区、高新技术开发区、重点工程、大型项目、三资企业、企业集团、农业综合开发、证券市场、房地产开发等新开辟领域的档案工作，建立起以现代化管理为基础，以开发利用为导向的高起点、高效能的外向型档案工作模式。机关档案工作要切实抓好档案的综合管理，真正做到完整的收集，系统的整理，科学的保管，有效的利用。特别要把首脑机关、经济综合部门、专业主管部门的档案工作作为重点来抓，并结合办公现代化，推进“文档一体化”。
今后我们打算在全省积极开展向档案要效益活动。我省黄石、沙市等地的许多企业在这方面都有好的作法，效果不错。开展这一活动的目的，旨在鼓励档案工作者增强服务意识、效益意识，把档案管理部门和档案管理人员推向社会，推向市场，推向经济建设主要领域，最大限度地发挥档案的效用。通过这种形式，促使档案部门发挥档案信息的优势，并与图书、情报等信息实行一体开发，使各种信息产品从仅为本单位服务转变为跟踪经济建设、面向社会服务，并引导各级各类档案馆、档案室与项目开发、生产调度、技术管理、经营销售等部门，以及同行业、跨行业专业相近单位取得联系，深入到产前、产中、产后诸环节，发挥以档案为主的综合信息的作用，以取得最佳效益。这项活动，将作为近几年的重点工作。现在各级各单位档案部门正在积极组织，提出创效益的目标与具体实施办法。
五、依靠科技进步和提高档案工作者素质，增强档案事业发展后劲。同志指出，“把经济建设真正转移到依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道上来，是一场广泛而深刻的变革”。从发展的眼光看，依靠科技进步与提高档案工作者素质来增强事业活力与后劲，是档案事业走向未来的必由之路，也是事业振兴的希望所在。这方面，我们结合湖北工作实际，一手抓档案学基础理论研究，一手抓档案科学技术研究与成果推广。档案学基础理论研究的重点是，在社会主义市场经济条件下，档案和档案工作的特点，新兴领域档案工作特点与规律等等。档案科学技术研究的重点是，档案保护技术与现代化管理技术的应用研究。如档案库房温湿度调控、技术管理与改造，档案虫霉防治及破损档案抢救技术的研究，“文档一体化”的计算机管理系统的研究及其推广等等。
为湖北经济腾飞提供深层次服务，开拓档案工作新领域，将会出现许多新的情况和问题，我们不懂、不熟悉的东西还很多，必须加强学习，并采取各种措施，把提高全员素质作为档案事业发展的基石来建设。同时，要加强调查研究，不断发现和解决发展中的新问题。诸如，在市场经济条件下，档案事业管理应该建立什么样的工作模式;在新形势下如何坚持“统一领导、分级管理”的原则;如何加强档案部门内部运行机制建设;档案行政管理部门转变职能，加强宏观管理，具体应该管哪些;机关档案工作如何适应政府职能转变;新兴领域的档案工作如何管理;企业转换经营机制后档案如何管理;企业档案部门保存义数据管理等7个子系统。该系统成功地推出了自动组卷的计算机专家系统，并首创了多功能用户自定义档案数据管理体系。
除了以上几类设备用品是本次展示会的主要展品外，展示会还展出了其他一些设备用品。如上海对外经济贸易工程公司展示的理光VT210。数码速印机，集制版、印刷于一体，采用按键方式操作，速度快，每分钟可印刷60张至120张/次，适合于50克至215克国产纸张。该机采用数据控制，无奥氧，并具有记忆功能.又如浙江省平阳华丰机械厂展示的文善牌系列多功能装订机，既可装订各类档案文件，又可冲大小不同档案活页孔，还可裁16开2毫米厚的纸，一机多用，省时省力。此外，中国原子能科学研究院电子仪器厂等厂家还展示了档案库房报警、监控、消防等设备。
93郑州档案保护暨现代办公设备用品展示会是中国档案学会举办的第四次展示会。展示会的主要目的和意义在于:
1、促进档案设备用品市场的繁荣。近几年来，生产和经销档案设备用品的工商企业日渐增多，新产品层出不穷。记者在展示会上注意到，这次展示会规棋大，参展展品质量有较大提高，展品种类繁多。展示会不仅展示了一般的档案设备用品，而且展出了一些新技术产品。厂家不仅注重宜传，还强调互相学习新技术，开发新产品，以质量、价格、服务态度在市场经济中求竞争、这次展示会也是很好的一次交流会，不少厂家派来了技术人员，其目的是来吸取经验、找出差距，以改进和提高产品质量。因此，展示会为厂家提供了一个互相观摩、切磋技术、互相交流和互相促进的机会。厂家普遍反映，展示会有利于提高厂家知名度，扩大其产品在档案工作系统中的影响，为产品销售打下了良好的基础，有利于策荣档案设备用品市场。
