电商商业模式分析

开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇电商商业模式分析，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。

第1篇

上个世纪90年代，对于商业模式的研究悄然兴起，不同的学者从不同的视角对商业模式进行了研究。2000年前后，越来越多的人逐渐形成共识：商业模式的核心在于如何在变化的环境中创造价值。目前从整体上看，价值链（网）研究成为商业模式研究的一个主流。基于前人研究基础，本研究从价值链、价值网相关理论入手，以全球视野，对商业模式进行系统梳理和比较，形成价值链下的聚焦型、一体化型、协调型、核心型，价值网下的由主导企业构建的价值网络、由对等企业共建的价值网络、由平台企业参与的价值网络等7种大的商业模式乃至10余种细分商业模式，对相关模式进行解释同时并匹配实践案例，以期给企业领导者以启发。

聚焦型商业模式

聚焦型商业模式是指企业将自身的经营业务定位于原有产业价值链的某一个或几个价值创造环节上，或者通过价值链创新，在原有的产业价值链上增加了一个或几个新的价值创造环节并将企业自身定位于此。

如图1所示，A、B、C组成的是一条完整的价值链，分别代表价值链上的某一环节，企业将自身的资源和业务集中于价值链的某一环节上，并为此价值链进行价值输入和价值创造。

而D和E是新增加的价值创造环节，企业在原有价值链的基础上，通过创新价值创造环节而进入原有价值链，并将自身资源和能力集中于D或E。D和E的介入会改变原有价值的流动方式，并且能够增加价值链最终创造的总价值的数量，其作用是促进原有价值链的良性运转，或加快价值链上的价值流动，但并不改变价值的最终流动方向和最终实现形式或者状态。

聚焦型最佳服务模式案例：苏宁电器

苏宁电器连锁集团股份有限公司的前身是江苏苏宁家电有限公司，2001年经江苏省人民政府批准整体变更为股份有限公司，并于2004年7月7日在深圳证券交易所成功上市。苏宁集团主要从事综合电器的销售和服务，致力于在全国发展专业连锁，为广大消费者提供充足的选择和专业的服务。

中国家电行业一度实行产品的“研发制造”与产品的“营销渠道”相结合的一体化商业模式，但是随着市场环境的变化、专业化分工的加强以及流通商业产业的结构优化调整，以往支撑家电行业的自营渠道因为成本的原因全面撤退，国内家电生产厂家大多退出销售终端环节，并把营销渠道的建设交由大型的家电经销商来完成。正是在这样的背景下，苏宁集团通过转让股权，退出和放弃了其在在家电行业的非销售环节的活动和业务，将自己定位于连锁家电经销商，聚焦于家电销售/营销环节，并通过价格和服务上的优势，实现了迅速崛起，与国美等大型家电经销商一起，彻底改变了传统家电价值链不同环节的位势，导致了产业链之间的价值转移。苏宁从诞生开始，就一直实行其“最佳服务战略”，将“服务”定位为企业的生存和发展之道。在苏宁创立初期，尽管资金十分短缺，苏宁还是投资成立了300人的专业队伍，从事空调的售后服务。多年来，苏宁始终坚持“阳光服务”，服务是苏宁唯一的产品和核心竞争力。

正是通过聚焦型最佳服务战略，并将自己聚焦于家电销售环节，苏宁打造了自己的连锁家电王国。

聚焦型需求模式案例：北京链家

北京链家房地产经纪有限公司是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、“央产房”上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售等。

与传统的销售制度模式不同，链家不是站在生产厂家的立场上，以生产者为中心，销售厂家制造的产品；而是站在用户的立场上，以顾客为中心，用户寻找房屋信息。链家作为信息中介，通过搜集顾客的需求和喜好信息，汇总分析建立数据库，为消费者和商人牵线搭桥，并为他们提供支持性的管理活动和服务，方便双方快速准确地找到自己理想的交易伙伴并完成交易活动。链家还通过出售其关于顾客需求，厂商商品等信息来获取利润。

链家自身对房地产的介入分羹，改变了房地产价值链原有的价值流动方式，是房地产价值链上新增加的一环，提升了价值链最终创造的总价值的数量。其作用更多地体现在促进原有价值链的良性运转，或加快价值链上的价值流动上。同时，这种改变又是建立在不影响价值的最终流动方向和最终实现形式或者状态的基础之上的。

一体化型的商业模式

一体化商业模式是指企业从事的经营业务覆盖了整条产业价值链的各个环节，如图2。一个完整的产业价值链由ABCDE五个价值创造环节构成，企业所开展的经营业务包含这五个环节，实现对整条产业价值链的全覆盖。

采用一体化型商业模式的企业面对的竞争环境最为激烈，从事该产业价值链中任何一个价值创造环节经营业务的任何一个企业都是它的直接竞争对手，支撑其竞争优势的是在实现该产业一个完整的价值创造活动中拥有较之竞争对手数量更多、质量更好、互补性更强的战略性资产。

一体化型最佳产品或服务专控模式案例：中石化

中国石油化工集团公司是1998年7月在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司，国家授权投资的机构和国家控股公司。中石化在《财富》2012年度全球500强企业排名第五位。

中石化主营业务范围包括：石油、天然气的勘探、开采、储运（含管道运输）、销售和综合利用；石油炼制；汽油、煤油、柴油的批发；石油化工及其他化工产品的生产、销售、储存和运输；石油石化工程的勘探设计、施工、建筑安装；石油石化设备检修维修；机电设备制造；技术及信息、替代能源产品的研究、开发、运用、咨询服务等。中石化的主营业务覆盖了石化产业的全价值链，是典型的一体化商业模式。

作为我国最大的炼油企业和化工产品生产商，中石化上游油气勘探生产板块实力较弱。中石化在2009年以前近80%的加工原油来自进口，随着国际油价的走高，加强上游板块成为中石化战略调整的一个方向。因此，在2009年6月24日，中石化与瑞士Addax公司成功签署了收购协议（Addax公司是一家跨国油气勘探开发公司，在西非和中东拥有油气资产，是西非最大的独立油气开采商，拥有25个勘探开发区块，其中勘探15个，开发10个；海上17个，陆上8个）。在收购Addax后，中石化提高了自己在价值链上游的资产配置，改善了资源结构，实现了勘探开发的跨越式发展，提高了资源的控制性，提高了其原油供应的稳定性和安全性，使得其价值链上游板块更加具有竞争力，从而提高了全价值链上的竞争力。

协调型商业模式

协调型商业模式是指企业将自身的经营业务定位于数条产业价值链上的不同价值创造环节，价值链之间有所联系又有所区别的。如图3所示，企业C所开展的经营业务覆盖A1-E1、A2-E2、A3-E3这三条产业价值链，并且分别定位于不同产业价值链上的某一环节。

采用协调型商业模式的企业所经营的业务跨越了单个产业的范围，可以实现其内部资源的充分利用和开发，用以支持各项经营业务的有效展开，充分地利用和开发了企业所拥有的资源的能力。

在协调型商业模式中，企业是一个复杂的个体存在，它拥有多个“化身”，即在不同的价值链当中扮演着不同的角色。其中，最为典型的利润乘数模型，是指企业利用已经广为市场认同的形象或概念进行包装生产，产生增值效益，表现在从某一形象和商标中重复收获利润，本质上是凭借核心产品概念来扩展盈利空间。

协调型利润乘数模式案例：广东原创动力文化传播有限公司

广东原创动力文化传播有限公司是一家集影视制作、卡通动漫创作于一体的专业影视制作公司。初始建立于2001年。公司已推出《喜羊羊与灰太狼》、《小宋当家》、《七色战记》、《宋代足球小将》、《宝贝女儿好妈妈》共五部动画作品，其中《喜羊羊与灰太狼》已于2009年正式开始制作贺岁电影版，目前已有5部。公司目前拥有一支活跃的本地创作团队，在创作、设计、制作、发行优秀动漫作品等方面具有强大实力。在2006年，“原创动力”获中国动画学会年会评选全国动画企业五强之一；2006年获“国家动画产业基地”称号，是中国最大的动画制作机构之一，动画年产量接近5000分钟。

广东原创动力文化传播有限公司就是采用了利润乘数这一模型。公司较早着力发展文化产业，围绕影视动画创作制作、衍生产品创新开发销售取得一系列骄人的成绩，在中国国产原创动画电视电影的创作制作、发行、销售及相关知识产权产业化开发方面，形成完整产业链，企业综合实力位居国内前列。例如其旗下的“喜洋洋与灰太狼”的动画形象，应用在不同的价值链上产生运营盈利：最基础的电视动画的播出，加上动画电影产业的放映，动画周边产品的销售，形象广告的代言，《喜羊羊与灰太狼》同名杂志等等，都为企业带来了丰厚的利润，在单一的形象上实现了利润的几何式增长。

核心型商业模式

核心型商业模式是指企业在由数条产业价值链构成的价值网络中增加了一个新的价值创造环节，所增加的这个价值环节不仅对整个价值网络来说是一个新的增值环节，而且对于价值网络中的任何一条产业价值链来说也是一个新的增值环节。如图4所示，价值创造环节B是价值网络中最核心的环节，它是保证整个价值网络价值顺畅流动必不可少的一个环节，也是每条产业价值链顺畅流动必不可少的环节。

核心型产品/服务专控模式：中煤集团

中国中煤能源集团有限公司是国务院国有资产监督管理委员会管理的大型能源企业，前身是1982年成立的中国煤炭进出口总公司，主营业务包括煤炭生产及贸易、煤化工、坑口发电、煤矿建设、煤机制造、煤层气开发，以及相关工程技术服务。

国有煤炭企业可以利用以下方式实现多元化经营：

1 煤-电模式。此模式较为广泛和成功。

2 煤-电-铝模式。主要是国有地方煤矿通常采用的一种模式。

3 煤-电-铝-化-建模式。是一种产业链很长、目前来说比较合理的模式。它是循环经济在煤炭企业中应用很具代表性的一种模式。它既提高了煤炭产品的附加值，又使生产环境得到了改善，企业生产过程中的废弃物如粉煤灰、煤矸石得以加工利用，实现了变废为宝。

4 煤-电-化模式。它能以煤为原料生产高出煤炭价格数倍的化工产品，使企业的经济煤炭企业的多元化经营模式分析

5 煤-焦-化。这种模式适用生产冶金用煤的企业，现在煤炭企业通过对原有设备进行技术改造和更新，并对炼焦副产品油焦油进行深加工，形成了另一条产业链。

每一种多元化经营的方式都代表了一条新的价值链，且在每一条价值链中煤炭行业都“有利可图”。中煤集团以其相对单一的形象和角色在多条价值链上实现了多个角色形象的增值活动，这正是核心型商业模式最好的体现。

核心型产品/服务顾客锁定模式：腾讯公司