时间：2023-08-08 17:10:40
一、实习目的
1、借这次实习使自己能够从理论高度上升到时间高度，更好的将理论与实践相结合，为以后的工作和学习奠定基础。
2、使自己了解到自己与真正职业人之间的差距，为以后步入社会做准备。
3、希望这借此实习为我完成毕业设计跟实习报告起到作用，
二、企业介绍
**传媒有限公司是一家致力于多媒体、影视广告、平面设计、企业VI、Flash、动漫研发为一体的专业设计制作公司。**传媒自成立以来，一直紧握互联网、多媒体技术的发展脉搏，勇于创新、不断突破。凭着敏锐的市场触觉、优秀的市场策划能力以及快速成长的创作团队，我们不断为客户创造着新的宣传手段与奇迹。公司汇聚众多专业优秀设计师，拥有多年成功设计制作经验，同时与众多行业协会结成战略伙伴关系。为客户提供全方位的策划、设计、制作服务。
三、实习的主要过程
由于该企业主要业务是为其他公司提供广告及宣传服务的，作为销售部的员工我的主要工作就是联系客户，对咨询业务的客户进行答疑解惑同时负责阿里旺旺、qq、msn等多种联系方式与客户进行及时沟通，并在公司熟悉掌握了本职工作以外的其他工作需求。
刚来到这个公司，发现这个公司是一个年轻的公司，里面的员工也大部分是年轻人，在跟大家做了一个简短的介绍后，发现大家都很亲切，没有什么拘束感。而且作为这个公司的创始人，经理也是一位很年轻的80后，也没有领导的架子，平时也说叫哥哥就行。之后经理告诉我，平时的工作主要是联系一下客户并与客户进行沟通并解答客户的疑惑，经理跟我说好好干，没问题的。之后在了解了公司的一些规章流程之后，就看别人的具体操作，尽可能的掌握所要用到的技能。第一天过得挺快，尽管没做太多的事情但过的特别挺充实，毕竟这是第一次真正的踏入职场，今天要好好休息，因为明天要开始真正的职场培训。
第二天早早的来到了公司，虽然昨天已经对公司有了一个大概的了解，但是今天才是对自己进行真正岗前培训的第一天。今天本来以为来的挺早的不过没想到大部分人都已经到了，看样子这个公司真的是听让大家有归属感的。在跟同事聊了会天之后，就等到了上班的时间，今天主要是进行岗前培训，尽管培训老师教过的很多东西都是在课堂上学过的东西，但是我还是很认真的听讲，毕竟我没有真正的运用的实践中去，除了教授了一些工作时应注意的，还给我们讲解了平时公司的工作制度注意事项。今天老师讲解的东西尽管大部分是自己已经熟知的。但自己还是好好温习一下，到了学以致用的时候了。
然后在接下来的几天里在老师的培训下，我了解了公司的历史，公司的性质，公司的经营范围及公司的宗旨，老师也对我进行了公司相关规定及规章制度的培训。这一些都为我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基础。在培训过程中还有一个小插曲那就是国际三八妇女节，公司为所有的女性准备了一份小礼物，尽管不是很贵，但是为每个人都量身准备的，看到每个人脸上洋溢的笑容，真的觉得这个公司真的值得大家为了他去努力工作。
之后的心情比刚来的第一天还要激动，因为经过培训之后的考核，成绩公布了，心情既紧张又激动。上班之后培训老师告诉自己，自己的成绩很优秀并祝贺自己真正成为**广告传媒有限公司的一员。自己在内心小小的兴奋了一会之后，开始做到自己的位置上，准备开始自己的工作。坐到位置上，自己的心理还是蛮激动的，看到别人都认真的投入到工作中，自己觉得热血澎湃，兴奋莫名啊。可是转眼一想，自己又担心自己做的不好影响别人的工作，给学校丢脸，可是暂时没有那么多时间想这些还是好好的工作吧。。。
成为了**广告传媒有限公司的正式员工(实习生)，虽然心情仍然有点激动，不过比之前已经平静了很多。习惯了之前双休的周六周末，如今周六上班虽然少了休息的时间，可是作为刚刚踏入工作的新人来说，自己也没有任何抱怨，更何况周围的同事都是一些和蔼可亲的人，回想昨天尽管熟悉了所有的业务流程，可是还没有自己正式独立处理接待客户，也许是因为今天是周六的关系吧，所以业务也比较少，没有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本质工作之后，就到那些老员工那看他们的具体操作，在碰到自己不懂的地方，及时提问，同事也耐心的解答。
在不断的学习工作中，我们又迎来了另一个节日，这个节日让我对济南**广告传媒有限公司又增添了好的印象。尽管这天是周一，而且作为一个刚成立的公司，是公司很忙的日子，但作为一个有责任感的公司，经理带领我们大家到一个小山上去植树，我们经理跟我们说，我们不去大家都去那些别人都去的地方，我们不是说他们在搞形式，我们只是真的进我们自己的努力为我们生活的家园做出自己的一点贡献，说实话，自己真的是第一次在真正意义上参加植树活动，我之前也没有亲手栽种树苗，虽然自己之前种过花花草草，但是种树，自己还是第一次。作为女生，经理安排我们给种好的小树苗浇水，尽管自己心里有些不服气，觉得自己也可是干男生干的活，可是看到男生们在挖了一会树坑之后，大汗漓淋的样子，心里也是有点后怕的…在我们团结合作下我们很快的栽种完了我们带的树苗，看到一颗颗在春风努力生长的小树，突然觉得自己做的事情真的好充实，很有意义。真的希望自己栽种的树苗跟自己一样在茁壮成长，终有一天一起长成参天大树。
在接下来的日子里，自己不断的学习工作，将自己在学校所学的知识，努力的与实际工作结合起来，在这期间有被经理表扬过开心的时候，有工作做不好自己懊悔的时候，有愚人节被人作弄的无奈…我的虚心学习认真工作得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不结束我的这次实习，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司经历能在我临走的时候说，“只要你愿意回来，**永远等着你”，在大家的送别下，我带着实习评定书依依不舍的离开了**，我为期两个月的实习结束了。不过总的来说，在济南**广告传媒有限公司的实习真的是快乐而短暂的，自己在这期间学到了很多东西。
四、实习收获：
主要有三个方面：一是通过直接参与企业的运作过程，将学到的理论与实际操作相结合，通过实践，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务;二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的经验，为自己以后的工作提供了借鉴的经历;三是使自己进一步了解了社会，为自己将来踏入社会提供了经验。
大学真是一个村街而美好的地方。学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，我们不应该老抱怨公司企业不愿招聘应届毕业生，有时候我们也得找找自己身上的问题，而实习给我们提供了这样的一个机会，让大家接触到真实的职场，真实的社会。有了实习的经验，以后毕业工作时就能更快、更好地融入到新的环境，完成学生向职场人士的转变。
通过这次实习，我深刻体会到步入社会后，我们要学的东西有很多，我们的差距也很大专业知识的欠缺、社交、动手能力的不足等等，我也知道这不是一朝一夕能够学会的，不过我坚信我能做到这一点。这次实习对我有很大的帮助，我在这次实习过程中体会到很多东西。我坚信通过这段时间在济南**广告传媒有限公司的实习，
五、实习心得
首先，凡事要提前准备，就像在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手;其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅;再次，要学会严肃认真地工作。以前在学校，下课后只知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。工作后可不能这样。因为，公司是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作;最后，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到 “学无止境”的含义。这也许是我个人想法，不过我们接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。
济南**广告传媒有限公司广告是我初涉社会的开端，将从这里迈向美好的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目标是很明确的，那就是前进，永不言弃，永不退缩!实习中，我对电子商务有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。作为一个小型广告公司，济南**广告传媒有限公司秉承“以人为本，以诚为基，服务精益，客户至上”的理念，在客户的企业形象包装、平面设计、广告、大型活动推广、直至市场营销等方面，都倾注了公司责任的极至。在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看别人做，听人讲如何做，未能够亲身感受并具体处理一些工作，所以没有领会其精髓。但通过实习，加深了我对电子商务的理解，丰富了我的电子商务知识，使我对电子商务有了深层次的感性和理性认识。
以前我总是盼望早点步入社会参加工作，因为我总觉得工作是一件极其容易并且充满快乐事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，并不是那么简单。由于住的地方比较远，每天早上都要很早起床，挤公交车上班，到下午六点多才能回家，有时又因为紧急情况加班。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看着简单，其实要做好它很不容易。
从雷曼兄弟破产到
媒体上市公司在纳斯达克沉浮
从9月15日雷曼兄弟公司宣布破产、金融危机开始，到现在已经有两个月的时间。在此期间，美国华尔街五大投行无一幸免，或倒闭或被卖或转型，全球经济受到美国的影响剧烈动荡，金融资产价格大幅缩水、实体经济消费低迷。
在金融危机背景下，在纳斯达克以中国概念股上市的中国新媒体公司大概有20余家，均为业界领先企业。根据国家工商总局的广告市场营业额数据和各公司年度财务情况统计，2007年在纳斯达克上市的户外媒体的广告营收占全国户外广告营业额大约1/4，而网络媒体则更加“恐怖”， 占到将近2/3。换言之，这些数字意味着在美国的这些上市公司掌握着中国市场庞大的销售份额（见图1、图2）。而这些业界领头羊企业的股票股价均随纳斯达克大盘的“奔腾”而剧烈跌宕，很多企业的市值在最近半年至少缩水一半以上（见图3）。金融危机对中国媒体上市公司的冲击可见一斑，中国传媒业在金融危机的影响下很难独善其身。
同时，户外新媒体市场上风投资本的热浪已经过去。根据最近几年对中国户外新媒体市场资本融资情况的不完全统计，从2004年融资总额4900万美元到2007年达到巅峰的2.1亿美元，户外新媒体的融资基本上是一个逐步上升膨胀的过程，但到2008年开始有回落的趋势。而网络市场资本融资比户外新媒体市场规模更大，萎缩的幅度也较户外新媒体市场更为厉害（见图4）。
据不完全统计，进入中国户外新媒体市场的风险投资商有50余家之众，其中创业型风险投资商(VC)类的有40家，私募基金(PE)约为10家左右，个中不乏有高盛、IDG、瑞士信贷、美国莲花私募基金等欧美大投资企业，除上述之外的投资企业的资金大部分也来自于美国和欧洲。取得融资的中国户外新媒体公司有20家，均为户外新媒体行业中赫赫有名的代表型公司，这20家公司在上市前融资共约7亿美元。
广告市场
变化愈发受经济发展周期影响
根据整个中国10年以来经济周期和广告市场变化的对比，笔者发现，电视媒体的广告营业额发展较为平稳，而报纸在经济周期变化中产生的波折更大，由此可知，电视媒体受经济周期变化的影响较小，而报纸媒体受到的影响较大（见图5）。
从媒体投放量的行业构成来看，户外新媒体更多是通过视频和数字新技术发展起来的，在产品形态上和电视更为接近，所以在广告结构上跟电视媒体也基本一致，其主要的投放都来自快速消费品和生活必需品类。而传统户外媒体的广告结构和报纸更为接近，投放量最大的类别有房地产/建筑工程行业、商业和服务业、金融投资保险等。这次席卷而来的金融风暴，对不同的行业都或多或少有些影响，相对而言对房地产、金融投资保险、商业和服务业广告投放受到的冲击会更大，而对快速消费品和生活必需品的广告投放冲击较小。因此通过广告构成分析，笔者认为，金融危机对报纸和户外传统媒体的影响大一些，而对电视和户外新媒体可能造成的影响相对较小。而根据中国传媒大学广告研究所的调查，新媒体正在逐渐被大型广告主认可并接受。57%的企业对新媒体的广告投放量在持续上升中，而进行新媒体投放的企业中，60%以上属于年销售额在3亿人民币以上的大型广告主。
2009，中国新媒体并购年
通过对资本市场和经济周期下市场反应的分析，笔者认为，在金融危机的影响下，2009年对中国新媒体市场来讲极有可能是一个并购年。为什么这样断定呢？
其一，风投资金进入蛰伏期，资本压力迫使中国新媒体之间产生并购。从目前情况分析，风投资金实际上因为本身的流动性和回报率的降低，已经进入相对的蛰伏期。对很多新媒体而言，这一轮增长实际上跟整个国民经济一样，属于投资增长型，也就是说新媒体公司依靠风险投资公司的投资快速推动着自身乃至整个行业的发展。同时，资本关注的热点也在发生变化。就目前而言，一些新媒体概念的传播公司（包括一些新型户外媒体和网络公司），为了使其整个销售和现金流达到较为健康的状态，会和一些传统的媒体公司达成新的合作，近期这可能会成为资本关注的热点。而由于资本对收益的预期远远高于市场的反应，资本在其自身压力下，也会迫使媒体之间相互整合和并购。
其二，户外新媒体行业整体会继续发展，但是市场份额会向少数几家公司集中，行业发展会更加苦乐不均。过去户外新媒体市场的发展是资源垄断型的发展，企业借助资本不断跑马圈地。而行业的快速发展和媒体的资源整合，促使各企业回到了市场基本面的竞争，包括最基本的品牌竞争、销售能力竞争、广告主与消费者培养上的竞争，在这种情况下，现在市场基础比较扎实的公司会越做越好，而与此相反的公司则会江河日下。
其三，二三线城市新媒体对一线城市新媒体的模仿和克隆将会进一步加剧。现在，二三线城市的公交移动电视、电梯移动电视等新媒体形式都逐渐涌现出来，但是整个市场规模还不大。笔者认为，户外新媒体在二三线市场的覆盖面将会非常广泛，但其成长周期也会比较漫长。
半垄断半开放市场中的途中媒体将走得更远
在新的竞争趋势下，什么样的媒体形态将会脱颖而出？笔者认为，现在市场上只存在两类媒体，途中媒体和非途中媒体。所有到达目的地之前产生的媒体称为途中媒体，到达目的地之后产生的媒体称为非途中媒体。而途中媒体的四种层次分别是传统户外媒体、渠道内的媒体（如在地铁、航机上的地铁报、航机类报刊等）、不同渠道中产生的渠道新媒体（主要包括公交电视、地铁电视、楼宇电视、手机电视等）和未来媒体发展的最高形态“一站式”移动终端媒体（将信息源、沟通工具、生活工具等功能齐聚一身的终端媒体）。
在所有途中媒体里，哪一类媒体将走得更远呢？需要通过媒体的内在价值来判断媒体的优劣。总结起来媒体内在价值包括受众的规模和质量、受众的稳定性、受众媒体接触的时间、受众媒体接触的频次、受众媒体接触时的干扰度。此外，还需要结合媒体的外部发展环境分析。完全垄断的市场或者过于开放的市场都不是适合媒体发展的市场，而公交车、飞机等移动电视属于半垄断、半开放的市场。在这样的市场中渠道资源有限，竞争比较有序，博弈的对手较少，很容易形成规模和垄断，因此，这种半垄断、半开放的市场是媒体成长的沃土。
另外，从市场的成熟度来看，这些逐步进化而来的市场已经赢得了大批的习惯性受众和持接受态度的广告主和广告公司。例如，在公交、航机类移动电视产生之前，市场上就已经派生过无数其他媒体，例如公交车看板、扶手上的拉杆广告等，这些公交移动电视、航机电视的前世媒体，实际上已经培养起了大部分受众的媒体接触习惯和众多广告主的关注与投放习惯。
综上所述，公交移动电视、航机、地铁移动电视及其他辅助设备等处于半垄断、半开放市场中的途中媒体将会有更好的发展前景。
拓展新媒体，多元经营，加速转型
随着媒介融合步伐的加快，传统媒体经营趋向多元化、网络化已是大势所趋，而网站经营是一个强者恒强、弱者被弃的领域。在商业网站盈利幅度不断增长、国家和省级新闻网站迅速发展的当下，地市新闻网站心怀忧患意识，寻找适合自己生存与发展的盈利模式。
2009年，中国宁波网实现了增值业务、手机报业务、频道业务和广告业务并行发展的良好局面。宁波日报报业集团基本完成了集采编业务、经营管理和客户服务为一体的集团数字平台的构建，集团正在向文化产业拓展，目标是建设现代化传媒集团和文化集团。石家庄日报社2007年提出“四二一”计划，两年来通过整合报社内部资源并开发利用社会资源搭建网络平台、数据平台、移动平台、商务平台，完成了全传媒、全覆盖两项战略任务。
跨地域结盟，通力合作，做强做大
报业唯有做强做大，才能实现行业利益的最大化。在不断提高报纸传播的技术含量和产品附加值的同时，必须最大限度地拥有更多的受众，因而不同形式和背景的合作、联合已成为2009年各强势报媒的主题。
继2008年国家新闻出版总署批准辽宁《辽沈晚报》整合《铁岭晚报》资源，出版《辽沈晚报・铁岭版》之后，湖北《楚天都市报》地方版《楚天都市报・襄樊版》也经国家新闻出版总署批准于2009年3月初创刊。2009年2月，滁州市委宣传部与南京日报报业集团签约。决定从3月起联合开设《南京都市圈・滁州版》。2009年5月7日，《济南日报》平阴版――《济南日报・新平阴》正式创刊出版。
传媒集团发展迅速
继2008年12月10日徐州报业传媒集团挂牌成立后，2009年又有5家地市报报业传媒集团相继挂牌。
2009年4月17日，太原日报报业集团挂牌成立，集团拥有《太原日报》、《太原晚报》、《山西商报》、太原新闻网及经营类实体太报传媒印务公司、太报传媒报刊发行公司，太报传媒广告公司、太报传媒物业公司等。8月27日，太原日报报业集团深化文化体制改革全面展开，组建太报集团和太报传媒有限公司，完成人事、薪酬、职称评聘和经费包干等四项配套制度改革。
9月27日，云南省第二家传媒集团――昆明报业传媒集团正式成立。该集团目前下辖《昆明日报》、《都市时报》、《滇池》杂志、《皮肤病与性病》杂志、昆明信息港等5个媒体，昆明报业传媒集团计划用5年时间将集团建成云南省一流的报业传媒集团。
9月28日，湖北省第一家市州传媒集团――黄石日报传媒集团成立，目前拥有《黄石日报》、《东楚晚报》、《大江报》、《东楚传媒》、东楚网・黄石新闻网等主流媒体及原黄石日报社旗下广告、发行、印务、旅行、户外、网络科技、培训学校、投资等优质资源。2009年10月30日，三峡日报传媒集团挂牌成立，旗下拥有3报2刊2网和1家出版社。2009年12月6日，洛阳日报报业集团成立，旗下有《洛阳日报》、《洛阳晚报》和洛阳新闻网、洛阳手机报等媒体，并拥有广告、发行、印刷，房地产、演艺、旅行社、出租车、酒店等10多家经营实体。
应对金融危机举措得力
面对金融危机的袭扰，各地市党报采取了有效措施，保持了报业经济的稳定增长。
2009年l季度，连云港日报社广告收入比2008年同期下降了28.7％，广告经营陷入前所未有的困境。为此，连云港日报社采取八条创新措施迎战危机：一是改革经营体制，建立激励机制，打造报业核心竞争力，二是主动出击，开发商业市场，寻找经济低迷时潜藏在各行业领域里的商机，三是挖掘报社广告的“新量”和“增量”，加大市场培育开发力度，通过策划开发广告新产品推动广告资源的开发；四是加强广告策划，加强与重点行业、重点客户的品牌战略合作，打造一个共赢的利益平台，五是新办一批实体公司，快速发展新型媒体；六是盘活广告价格，逐步建立起一套行之有效的随市场波动的广告价格运行体系，七是充实强化经营队伍，提升经营人才的整体素质；八是加强管理，降低营运成本。
湖州日报报业集团面对2009年初全球金融危机带来的不利影响，通过做大城市电视项目、开发商业区的墙体广告、引进多画面滚动灯箱广告车使报社在户外广告市场中占有了较大的阵地优势，同时促使报社的产业结构开始向跨媒体、多媒体、全媒体的方向发展，经营结构从过去单一的平面广告经营向户外广告经营、影视广告经营转变，经营模式从过去单一的报纸版面表达发展为概念性广告、直观性广告、形象性广告的交替互动。I整合资源，全面发展
随着经济全球化和信息传播技术的飞速发展，我国的媒介生态正发生着深刻变化，以门户网站、博客、播客、手机等为代表的新兴媒体已经成为受众生活的一部分。作为传统媒体的地市报社，在经历了20年强势扩张后，既要守住宣传阵地，讲究社会效益，又要走进市场，讲经济效益。
烟台日报传媒集团经过多年的实践，逐渐形成了自己的全媒体方针，包括网站、户外视频、手机报、移动报等，集团通过已成立的全媒体新闻中心逐步探索全媒体价值链的运营模式。
2009年，南京日报报业集团有限责任公司和南京市交通建设投资控股(集团)有限公司共同签署了战略合作协议，共同注资投入到报业集团旗下的南京时代传媒股份有限公司，按照上市公司的要求，将该公司培育为资产优良、运行规范、多媒体、跨地区的新型传媒企业。
2008年，金华日报社通过联合金华市政府有关部门创建了一批部门工作QQ群，让来自不同行业、不同区域的广大网友可“对号入座”，随时登录专门的部门QQ群或通过QQ群留言，与政府有关部门进行互动交流，使政府与民意有了一个顺畅的沟通渠道。据不完全统计，至今已新增入各部门工作QQ群的网友超过万人，目前在群人数超过4000人，共解决网友问题6000余个。
抓住文化产业发展机遇，增添后劲
2009年度我国文化产业全线飘红，仅1月至5月，我国文化产业平均增幅达17％。其中，新闻出版业总产值增长势头良好达30％，销售增长20％。
为在转型升级中实现报业跨越式发展，苏州日报报业集团从2009年下半年起重点进军文化产业，投入5亿元重点打造三大文化产业项目，分别是印刷数字化产业园、城市岸望文化创意设计广场、创意人大厦。11月18日，浙江创意产业园在温州开园运营，是温州日报报业集团与浙江工贸职业技术学院共同打造的以服务地方产业转型升级为主的首个创意文化产业项目。
民生帮办新闻反映民意，服务百姓
民生帮办新闻是近年来随着“民生新闻”这个具有鲜明时代特色的新闻学概念发展起来的，它秉承了报道立场上的平民视角、价值取向上的民本意识、报道方式上的民众话语等民生新闻的新闻理念，是媒体在建设和谐社会中对报道思路、报道方式的一种新探索。
从天津《每日新报》的“新帮办”到《南国早报》的“市民之声”，从《郑州晚报》的“郑州帮办”到《东南快报》的“帮办”，帮办日益成为服务读者的一大亮点，也成为拓展民生新闻的一项有效措施。《宁波日报》城市帮办志愿者服务站自2005年3月成立以来，目前已拥有三队一站，即帮办社区服务队、帮办英语义教服务队、帮办造血干细胞宣传队和免费寻人网站(天天寻人网站)。徐州报业传媒集团旗下的《都市晨报》在科学分析本地社区及社区新闻发展和现状的基础上，每天较为固定地拿出两个版面，版标为“徐州社区新闻”。此外，黑龙江《大庆晚报》、石家庄《燕赵晚报》分别开办了《生活帮办・民生资讯》和《晚报帮你办》专版，均以最快的速度处理百姓提出的一切问题，受到了当地读者的高度评价。
面对突发事件快速反应，正确引导
2009年，我国发生多起突发事件，作为地方主流媒体，在第一时间将突发事件告诉广大读者，有效引导社会舆论、促进社会稳定是地市党报职责所在。
为应对突发性事件对媒体的考验，温州日报社出台突发事件报道的预寨化机制。2009年8月4日，气象部门预测“莫拉克”台风可能严重影响温州，报社随即“应急响应”，形成由报社主要领导挂帅的台风策划报道小组，先派记者预先到达重点部门和乡镇蹲点，再根据气象等部门对台风动态的预测预报以及一线各路记者汇总的信息，多渠道多频次的召开策划会，为完成本次灾难报道进行超前预案。
“6・29”火车相撞事故发生后，事故发生地的媒体――《郴州日报》的记者在第一时间赶到现场，分工配合，快写快发，向社会及时、透明、客观地公布了事故处置情况。
坚守主业，提升品牌价值
品牌意味着品质与服务，是企业对市场的承诺，也是创造需求偏好、避免产品同质化的关键。对于逐步成为市场主体的报业来说，必须与其他行业一样完成品牌的塑造、维护和提升。
2009年，嘉兴日报社陆续实施了“5+1”品牌工程，率先在地市党报中改为瘦版，并成立视觉中心，使图片和版面质量大幅提升。报社还与中国记协网合作，推出旨在实现资源利用最大化的国内媒体图片合作平台――城市新图网。版式深度改革的目标是推动《嘉兴日报》从行政型媒体向市场型、社会型媒体转变。
强化人才素质，夯实发展基础
任何事业的发展都离不开人的发展，媒体更是如此。科学发展观的核心是以人为本，只有不断培养人才、激发人的创造力，才能使事业冲破寒流，渡入暖洋，这已成为2009年各地市党报老总的共识。
首先我们来到了位于湖南路上的江苏苏垦有限公司，通过公司相关人员我们了解了江苏苏垦有限公司的主要情况及广告制作的大概的流程。当天上午首先是苏垦的经总给我们做了演讲，他的讲话诙谐中带着很深的道理，现场气氛很是热烈。他先是对本公司做了详细的介绍。有此我了解到苏垦机构已在房地产行业专业做了10多年，它是一家以房产广告、房产整合营销传播、房产营销推广和房地产销售为主导业务的专业服务机构。公司主要还是做广告和房地产销售两大块，而公司内部90%的营业额都是来自于房地产。公司目前走的是多元化道路而非专业化，这使公司的发展更具有潜力和竞争力，更利于公司的现阶段的发展。经总说，目前将房地产目标受众及其所追求的房子种类简单的划分，可分为3类：低产阶级追求经济实惠的房子，中产阶级看中的是文化、品味和小资情调，而高产阶级注重的则是精神的寄托。接着他又告诉我们房地产的广告主要是投放在报纸和户外媒体上的，而非电视媒体。另外，经总还说，做文案、策划最好的还是哲学系的人，因为这样的人思想缜密，又有智力，因而做文案是再好不过的了。最后，他强调对于现在的大学生，应该往多元化方向发展，注意朝阳产业化、要发挥自己特长，还要懂得嫁接资本等。他还传授给我们这么多年来的人生体会和感悟：
1.不要轻易和业务谈恋爱
2.转向营销方向不如转向销售
3.要不断开拓视野，学习经典书
4.课后多与老师交流，才能得到更多的人生经验
5.要多交朋友，特别是不同专业的朋友
6.要多往外跑跑，才能更有见识，开阔视野。
下午，在苏垦任职同时是南财学生的学长给我们做了简短的讲话，他让我们明白了做大小品牌的不同，及做作品和创意的完整性和创意性以及最后的完稿等都给我们他个人的建议和经验。他还给我们看了很多有名的策划案例，让我们直接接触和感受到了公司所做的策划和作为学生做的策划的不同，所以以后要学的还很多，还要不断努力。
接下来的一段时间，我和xx、xx、xx这组在苏垦相关工作人员的带领下来到了位于龙蟠中路的南京日报社，在和广告公司有着紧密联系的媒体进行下一步的学习。
首先是报社的金老师给我们简单介绍了他们媒体，大致分成两块内容：新闻采编和广告业务，其中新闻采编是非盈利性的，而广告业务是支撑报纸运作的主要经济来源。还给我们介绍了报纸制作的整个流程，包括出很多次版（最终只有上交稿件的1/3才能见报）、给领导经过几次签字才能正式上报，及新闻要有时间性、价值性等相关知识。还说了他们整个报社的情况：主要分为办公室、编辑出版部、时政新闻部、经济新闻部、民生新闻部、社会新闻部、文体新闻部、副刊部、经营管理部和综合专刊部、房地产专刊部及商业专刊部。且南京日报主要是与政府挂钩的。而房地产专刊部在整个报社是任务最较为重的部，因为它与报社运营经济直接挂钩，每年包括每个季度都是有一定
指标的。在报社学习过程中，肖老师曾带我们去看了排版，从而我知道了版面编排的大致模式和规格及主要的板式，和相关排版改版规定和要求等。
我和xx、xx、xx还曾参与旁听了南京日报房地产部的半年会。在这次会议中冯主任对上一季度报社的情况进行了总结：整体不错，房地产广告“回暖”已策划3期，且为期到款也已过半，已完成报社指标，但自己部门的指标还未完成，同志仍需努力。在这个过程中，仍需要有不断地激情与专业化的工作。要善于运用故事及煽动性的语言以吸引受众。接着主任还让参会同志发言说出他们的困惑和恍┫敕āf渲幸晃患钦呃鲜λ担目前南京房地产格局竞争十分激烈，我们要凭实力和服务赢得受众。对于广告投放方面，汽车、房地产广告方面下降，而快速消费品、政府形象广告投放却不断提高，再加上现在新媒体发展迅速，对于报纸之类的传统媒体就构成了挑战，因而我们要更积极努力的解决这一问题。另一位记者老师说目前广告策划与营销脱节，这一问题必须改善，应着重加强报社与销售公司、开发商之间的联系，从而更好的提出策划方案。经过两个半小时的会议，最后，冯主任对这次会议进行了总结，他说这次会议牵涉了三方面的内容：①在网络媒体不断发展的时代，像报社这种传统媒体在此背景下如何才能更好的生存和发展、②我们要用高质量创新的新产品几百对手营销团队的运营、③南京地产下一步该具体怎么做?/p>
短短的半个月很快就过去了，但这段难得的经历却让我受益匪浅。学院的这个活动真的很好，让我初步了解到了现在广告制作的大致流程及广告行业的运营状况，及在进行调查问
卷后我知道了在经济危机状况下需要怎样的广告人才等，相信这些经历对我未来的人生之路都会起很好的指导作用。现在虽然才大一，但时间流逝的却会很快一晃下就会是毕业了，到时再急就没用了，所以现在开始我就要努力，在学校要充分利用学校的图书馆，多汲取些精神食粮，以扩充我们的知识储备。
关键词深圳晚报头版广告互联网公司二次传播自媒体
一、互联网公司为何青睐《深圳晚报》头版广告
2016年5月25日，区域性自媒体大号“南宁圈”和熊猫自媒体联盟，各自占据半版篇幅，在《深圳晚报》封面打广告。“南宁圈”的广告词是：不懂为什么，就是想打个广告。熊猫自媒体的广告词是：我也不懂为什么，见楼上打了我也想打一个。这是自媒体公司在纸媒打广告的首例，在微博上引起了300万发帖量的讨论。
（一）《深圳晚报》头版广告“火”了
随后，《深圳晚报》头版广告开始“常态化”。从2016年S月以来，广告整体实现了月月正增长。头版广告刊例价在2016年8月1日从50万元上涨至60万元。
这些头版广告和传统广告不太一样：69.2%的广告未使用图片。依靠“文字”和“二维码”来呈现；广告摆脱了传统广告赞扬自己的模式，运用沟通元制作创意；排版扁平化；广告标题化，文字简短。
沟通元是一种基于内容的文化单元，凝聚了大众最感兴趣的内容和最容易引起讨论和关注的话题，一旦投入数字生活空间，就会迅速引起关注，激发大众热烈的分享、讨论和参与。《深圳晚报》头版广告在微博上引爆话题，“不懂体”阅读量超过300万，“腾讯QQ-AR传火炬”阅读量超过2961.8万。
《深圳晚报》常务副总编辑周智琛说，11个头版广告都没有聘请4A广告公司，只要创意想好了，报社的美编就可以完成。4A公司Bigidea的产出需要时间和流程，节奏已经很难与当下市场和消费者的快需求合拍；其次，在消费者全面觉醒的互联网时代，他们更喜欢“接地气、说人话”的内容。
（二）二次传播助威头版广告
头版广告主以互联网公司居多，其中东方网连续投放了7天。互联网公司擅长使用“两微一端”对广告进行二次传播，运用“大众传播一组织传播一人际传播”的模式，打破《深圳晚报》只在深圳发行的地域局限，使传播范围扩大到全国。
从下图可看出，二次传播中，微信公众号成为“两微一端”的热门首选，超过八成的互联网公司使用它。腾讯公司利用旗下的“腾讯qq”“腾讯文化”“腾讯研究院”“全媒派”等4个微信公号对头版广告进行二次传播。从传播效果来说，在微信产生了至少19.3万的阅读数（因为阿里钉钉的微信阅读量最高为10万+，具体阅读数无法统计）；微博上20.86万的传播量。这还不包括其他传媒类微信公众号对这一广告的探讨带来的传播量。
（三）互联网公司为何青睐这种头版广告
为何《深圳晚报》的头版广告受互联网公司的青睐呢？首先，观念比较超前，愿意出售头版广告。东方网总裁、总编辑徐世平说，此前联系了上海多家纸媒，但都不愿意在头版刊登整幅广告，唯独《深圳晚报》接下了这组广告。
其次，它具有互联网基因。“不懂体”广告主“南宁圈”创始人甄妙、“深圳全接触”自媒体掌门人朱贵彩则认为，这是一份具有互联网思维的报纸：投放快，24小时内广告就能见报；价格低，对互联网公司有政策倾斜，给的折扣更优惠。之所以会给折扣，实际上是一种等价交换。互联网公司在“两微一端”的二次传播中，既宣传了自己，也免费给《深圳晚报》打了广告。但周智琛在接受笔者采访时表示，价格一视同仁。
二、传播效果佳，经济效益有迟滞性
（一）广告提升品牌知晓度
“不懂体”“钉钉挑衅微信”“低调体”等创意广告引爆了社交网络，人们最关心的是广告效果。
在6家投广告的互联网公司中，自媒体占了半边天――“南宁圈”“熊猫自媒体联盟”“深圳全接触”。它们虽拥有庞大的用户群，成为网友获取资讯的平台，但在受众的刻板印象里，他们的公信力、影响力相对较弱，并不属于主流媒体。这次亮相《深圳晚报》的头版广告，试图借助传统纸媒的公信力和影响力，提升自身影响力和品牌形象。
“不懂体”的创意人之一、“南宁圈”创始人甄妙说，登广告的虽是“南宁圈”，但实际目的并不是为增加粉丝，而是想通过创意广告展示自己的能耐，为他在深圳新开张的创意营销公司扩大知名度。“不懂体”走红后，许多认可这个创意的人找到他做广告，新公司迅速接到了业务。
自媒体“深圳全接触”在头版广告刊登的20天后，宣布其所属的深圳热播网络公司旗下微信矩阵粉丝超过200万人。
东方网在上海有很高的知名度，但在全国的知名度还需提高。东方网总裁、总编辑徐世平说：“网民反响很好，‘低调体’‘好想体’出现了很多翻拍，已成为一种现象。”。通过此轮广告，东方网走出了上海，影响力扩大到全国。
7月28日，拥有8亿多用户的腾讯QQ登陆深晚头版，用一张“蒙娜丽莎之微笑”的AR图片宣布“AR传火炬”正式启动。随后，*AR传火炬*在微博上引发了2961，8万次的阅读量，还创了吉尼斯世界纪录：连续24小时内通过QQ-AR扫描识别图参加在线火炬传递活动的用户数量最多达121万次。
（二）经济效益有迟滞性
2016年7月11日至7月15日、7月17日和7月18日，东方网在《深圳晚报》投放了7天头版广告，推广其客户端App“东方头条”和微信公众号“新闻晨报”。据东方网透露，东方头条App在各大应用商店的下载量都有明显增长，语音微信公号“新闻早餐”的粉丝量翻了一番。
但经济效果有迟滞性。在苹果市场里，东方头条App未投广告前一个月平均排名79位；刊登广告时排名88位；但在广告投放结束一周后，下载量大幅增加，排名晋升至26位。
在安卓市场里，“东方头条”App在投放结束后，下载量增加了6，2倍，提高至25万次/天。其中7月15日广告“好想有个人，天天陪我吃早餐”关注度最高，带来了6，97万次下载。
可见，广告经济效果有迟滞性，通常在广告活动进行后的一段时间内才能充分地表现出来。相对于安卓市场的用户来说，苹果市场的用户受广告影响需要的时间更长，行动更迟缓一些。
三、关于头版广告的讨论
（一）头版广告的导向与价值把关
针对部分网友提出的“深晚头版广告是杀鸡取卵，伤害纸媒尊严，消解纸媒权威”，中山大学传播与设计学院院长张志安认为，这组创意广告不会伤害纸媒的“尊严”，偶尔尝试会是求新求变的亮点，常态化实践有些难度。张志安还表示，创意广告要解决头版是“新闻至上”还是“营销至上”的问题，学会平衡两者的关系。
周智琛表示，头版广告的选择必须符合报社的价值取向，不符合的一律拒绝。7月12日晚出了南海仲裁案的结果，周智琛立即与东方网商议，第二天见报的头版内容“今日的头条，就是东方头条”必须更换，因为爱国之心千金不换。协商后，13目头版广告改成“今日的头条是南海仲裁案结果非法无效”。8月4日，春天医美上市，当时想用的广告词是“小四来啦”，但“小四”这些低俗词汇不符合价值观，于是放弃广告费，撤下头版广告。《深圳晚报》的“把关人”精神让该企业敬佩，表示愿意改广告词为“四小姐来啦”，才见诸报端。
（二）通过学习与劝服，将头版广告变成开屏广告
关键词台湾地区新闻教育实践性教学
实践性教学课程是新闻教育的重要组成部分，实践性教育课程的设置理念、管理实施、效果评估等，攸关新闻教育的成败。目前中国大陆新闻标的存在的最大问题就是学校培养的学生数量远远大于市场需求。学生毕业在媒介找不到工作，而业界需要的人才学校又不能提供，产销严重不对路。这表现了新闻教育方面的存在的问题之一，就是课程设置缺乏科学性、合理性，学界、业界缺乏沟通。学校的实践性教学环节没有发挥应有的功效。
台湾地区的新闻教育比较先进，在世界范围内也有一定地位。新闻实践性教育是新闻教育的重要组成部分，它是连接学界与业界，检验学校教育是否适应市场需求的重要环节。新闻传播学与人文科学和社会科学等其他学科不同，要求学生必须具有很强的动手能力。本文着重考察台湾实践性教学的具体做法与特点，以期大陆高校新闻教改可以有所参考与借鉴。
一、台湾地区新闻传播教育各阶段的实践性教育
根据郑贞铭教授的观点，台湾新闻传播教育可分为教育的奠基时期(1949年——1970年)；发展时期(1971——1990)与蓬勃时期(1991——至今)。
在台湾新闻教育的奠基时期，也就是五十年代——七十年代，台湾地区经济初步获得发展，社会对专业新闻人才的需求量也有所增加。此间，台湾成立了政治作战学校新闻系、政治大学新闻研究所、政治大学新闻系、国立台湾师范大学社会教育系新闻组、世界新闻专科学校、私立中国文化学院新闻系等系、所。在课程设置上，重视写作能力、文、史、哲素养的培训，强调学界与业界的合作交流。各校都注重实习制度，比如政治大学新闻系将实习分为一般实习和毕业实习。一般实习包括：创办中英文报刊供学生校内实习使用。中文为《学生新闻》周刊，由三年级学生轮流负责采、写、编、校、广告、发行等工作，每人实习两个月，每周出版一期。英文月刊为《政治前锋报》，由四年级英文组学生担任采、编、校、发行等工作，配合新闻英文课程的教学。政大创办广播电台和闭路电视台供广电组学生实习使用，学生制作的电台节目每日中午二时至四时向外播出，闭路电视则仅在摄影棚操作，不对外播放。选修新闻摄影的学生可使用摄影部的设备。政大还与中央日报开展合作，中央日报木栅与景美两个地区的采访工作，交给政大四年级学生负责，采访新闻报送中央日报采访组使用，每人实习两个月。政大的毕业实习从1960年起改在寒假期间进行，学生可根据兴趣在可供实习的二十五家传播机构中进行选择，为期一个月。这些机构包括中央通讯社、中央日报、联合报、台湾广告公司、中国广播公司、中国电视公司等等，这些台湾知名的媒体和公司，均愿免费为政大学生提供实习平台。新闻事业机构与新闻界人士还为政大捐赠十三种奖学金，显示出当时学界与业界已经形成了良好的互动关系。
世界新闻专科学校由著名报人成舍我创办，他以培养“德智兼修，手脑并用”的新闻人才为目标，课程设置除讲授理论外，特别重视实习。将实习制度分为校内实习和校外实习。校内实习的具体做法是，各专业的学生逐年有实习课程。三年制学生(从高中毕业生中招收)从二年级开始实习，五年制学生(从初中毕业生中招收)从四年级开始实习。报业行政、编辑采访、印刷摄影三个专业的学生在学校的印刷实习工厂编印《小世界》周报。《小世界》周报每期出版4开1张，经费由学校负责，参与实际工作的人员大都由该校学生参加，完全是义务性质，包括评论、编辑、采访、副刊，绝大部分是同学执笔，老师只从旁辅导。其他如发行、广告、印刷、校对，也都由同学负责。广播电视、电影制作专业的学生则在世新电台、闭路电视台、电影电视摄影棚和小剧场做节且，这在当时的台湾是一个创举。图书资料专业的学生利用学校图书馆实习。而公共关系专业的学生，则经常举办民意测验及市场调查，理论结合实际。校外实习被安排在最后一个学期，根据专业到各机构实习。世新学校的培养方式在当时颇有影响，成舍我先生以私人力量投巨资兴办世新电台、闭路电视台、摄影棚等，购买最新设备供学生使用，使该校学生以动手能力强而著称，在台湾的广电专业、电影制作专业中脱颖而出。这也映证了郑贞铭先生说的“新闻传播教育一如医学院的教育，需要第一流的设备，第一流的仪器。学习者必须在学习环境中真刀真枪地干，才能赶上时代潮流，培养出第一流人才。廉价教育不可能培养出高质量的新闻传播人才，这是我们探信不疑的”。
1971——1990年是台湾新闻教育的发展时期。这段时期，台湾经济发展迅猛，人民的知识水平普遍提高，新闻事业的规模与技术都有较大提高。十一年间成立了辅仁大学日间和夜间部大众传播学系、中华文化大学新闻暨传播学院、政治大学广告系和广播电视系，铭传大学大众传播系等十七所院系。政治大学先后招收新闻学硕士与博士，标志着台湾新闻教育已形成了专科、本科，硕士、博士以及社会力量办学的一套完整体系。在实践性教学方面，除重视实习之外，各学校都积极筹资购买最新的广电节目制作设备和电脑排版系统投入使用。为解决实务性教学人才短缺的问题，各校纷纷聘请在媒介有实践经验的本校优秀毕业生担任兼职教师，一定程度上缓解了师资不足的压力。此外，台湾的新闻界学者也积极担负起对媒介监督、建言的角色，和业界人士合作，积极推动了台湾公共电视的建立与有线电视法的制定。
20世纪90年代至今是台湾新闻传播教育发展的蓬勃时期。自从在80年代末解除与开放报禁之后，报业、电视、电台均对社会开放，台湾新闻媒介数量激增，对新闻人才需求殷切。台湾同时鼓励私立大学的建设。到2001底，台湾共有24校70个传播相关系所(公立26个，私立44个)，其中大学部40个，硕士班28个，博士班2个。台湾地区的新闻传播教育显现出一派繁荣的景象。随着传播科技的快速发展。尤其是电脑与网络的普及，台湾新闻院校及时开设了电脑排版与设计、电子媒介原理与制作、多影像媒体和电脑多媒体制作等课程，并积极改进教学实习设备，如政治大学新闻系建成了编采自动化实验室、世新大学新闻系开设了制版、电子分色、电脑排版、印刷机械等一系列先进的实验室，让学生在动手过程中较好的体会了传播科技带来的革命，不至于和现实脱节。
对于当前的实践性教学，笔者咨询了历任台湾世界新闻大学校长和朝阳科技大学教务长、人文学院院长、传播艺术系主任的林念声教授与原铭传大学教师、现任台湾《旺报》驻厦门记者张彦清博士，了解到目前大致情况：台湾新闻院系平时十分注重与媒体保持良好的关系，学校有专人负责联络各类传播机构。在实习之前，教学负责人员必须落实每家单位能接纳几位实习学生，最后作出统计，以便学生根据自己的爱好，选择到广电媒体、网络、报社、广告公关公司等去做各项工作，不会浪费名额。实习过程中，学生每天都要求写实习日志，记录当天所做事项。学校负责实习的教师要与每个单位的带实习的人士取得联系，并寄出一份实习鉴定表请其填写打分。当然成绩与评语都承诺保密，以保证不以面子、人情打分，具有一定真实性。如果实习单位对某一学生的评语和分数过差，学校老师会与实习单位联系。并调查实际情况，因为有时不排除会因一些主观原因导致不公正的评价。实习结束后，学生必须写作实习报告，归纳经验与教训。一些学校会召开实习成果汇报会，对成绩优秀者予以奖励。一些学校会把实习成绩计人某一科的成绩，比如占总成绩的一定比例等。以鼓励学生抓住实习机会，多出成绩。当然，随着学校的扩招，媒介公司有时也无法容纳过多的实习生，一些学生只能到台北以外、或是一些小型的私营公司去做实习。
台湾目前也存在新闻实务师资缺乏的问题，尤其是缺乏具有广播、影视学专业博士级的实务人才。由于新闻传播实务界中经验丰富的人士不见得具备台湾教育部规定的大学师资聘用标准，很多实务性课程都只能聘请媒介人员担任。但这些人士因为业务繁忙，不一定能很好地承担课程任务，而且课后也没有时间与学生充分交流并给予辅导。为解决这个矛盾，一些学校采用了自己培养实用人才的方式，选拔硕士阶段已经具有良好动手能力(能独立制作广电节目、纪录片等)的优秀青年，送他们到国外攻读博士，然后回校任教。教育界人士也时常呼吁业界能更多反哺学界，为师生提供更多的实习交流机会。
二、台湾地区新闻传播教育的特点明亮启示
综上所述，台湾新闻传播教育的实践性教学具有以下特点：首先。台湾新闻传播教育重视实践性教学环节。从创办初期，各校就形成了校内实习、毕业实习或校外实习的传统。各新闻院系均设有自己的报纸、电台、电视台、实验室供学生实习使用。高年级学生协助教师进行管理。政大新闻提出的“在做中学”已成为新闻界教育的共识。各高校在实习管理、评估方面的制度方面已较为成熟。
其次，台湾各校均重视新闻实习的硬件建设，不论是创办初期开设报纸、电台、电视台，发展时期购买先进的广播电视、电影制作设备，还是繁荣时期更新数字设备、搭建网络平台等等，各校始终想方设法、筹措资金，购买先进的设备充实教学，跟随时代进步，使学生保持较好的竞争力，不至于落伍。这也充分说明了新闻传播专业不是普通的文科专业，有心办新闻传播教育者，必须在财务上给予保障，因陋就简式的教育。培育不出高水平的新闻人才，也不符合现代化的新闻传播事业的要求。
第三，台湾的新闻学界与业界具有良好的互动关系。台湾各校十分重视与业界保持良好的关系，除有专人定期与媒体保持联络之外，学界成立协会或举办学术研讨会时。都会积极邀请业界代表参加。积极参与业界的新闻在职培训，并对节目进行监督与建议。从台湾新闻教育的奠基时期开始，一些新闻业界的人士就积极参与教育并提供奖学金资助，知名媒介愿意免费为新闻院系师生提供实习场所与机会，借机扩大影响或培养自己所需人才。比如近来一些报纸在大、中学生中开展“校园记者”行动。资助学生采访并拿出一定版面刊载其作品。一些电视台开展“校园征才”活动。选拔优秀学生进电视台，先做助理记者、编辑。并灌输公司的价值观，使之与公司更容易融合，自己也可培养所需人才。这样的合作，于双方都有好处。
关键词：高校广告学；实践教学；模拟公司；实践发展
中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2017）06-0147-02
根据职友集2016最新专业数据显示，广告相关企业用人单位在招聘时要求应聘者有3～5年工作实践经验达到33%，可见广告学实践对于专业学生未来就业的重要性。南京林业大学（以下简称“南林大”）人文院广告系紧紧抓住广告学就业的发展潮流，积极的推出多项广告学的实践活动，其中银杏传媒模拟有限公司尤为广大师生所津津乐道。
一、广告学专业实践的重要性
1.实践响应了国家政策的号召
高校广告学实践的发展和创新离不开国家政府相关政策的制定和落实。在2014年夏季达沃斯上，总理提出了“大众创业万众创新”，同时2015年政府工作报告明确提出要打造“大众创业万众创新”新引擎。在“双创”前提下，大学生的创业热情不断高涨，同时也带来相关问题。创业是需要一定基础的，这就要求学校进一步加大培养学生的实践能力。
南林大人文院银杏传媒模拟有限公司正是基于这样的前提下通过与校内外不同组织机构间的项目合作来拓展学生的实践渠道。如最近南林大广告学系举办南林广告与传媒系成立“20周年”庆典活动，无论是前期嘉宾的邀请、视频制作、场地安排等，还是活动现场的设备、人员的调度，以及活动后期的总结报告都启用了大量本专业学生，切实的锻炼了他们的实践能力的同时也迎合国家在大学生创新创业方面的相关要求。
2.实践满足了企业招聘的要求
近年有关广告学方面的企业职位都对广告系毕业生的实践经验要求越来越高。这种现象要求高校在注重广告系学生理论知识培养的同时更应该提供更多的与理论知识相联系的实践活动，以此来提高学生的广告学实践能力，在未来的工作就业中更具竞争力。
目前南林银杏传媒模拟有限公司承接校内外各种活动，如人文院相关老师慕课制作，在制作过程中前期主要由老师设计相关课程文稿，再和相关课程学生沟通具体流程安排，最后由学生进行拍摄和后期剪辑任务，在提高学生实践能力的同时，学生也可以通过活动获得一些劳动报酬，进一步提高了他们参与的积极性。
3.实践拓宽了自我能力的提升
高校在传播广告学相关的书本知识的同时，更为重要的是要把理论融进实践当中，为学生提高自我能力提供一个良好的平台。近年来，高校招生总体规模不断扩大，大学毕业生逐年增多，越来越多的高校毕业生源源不断地涌入人才市场，在这样严峻的就业形势下，大学生必须不断提高自身的能力才能在激烈的人才市场当中脱颖而出。
由南林银杏传媒模拟有限公司的而衍生的“南林人文传播”的微信公众平台目前无论是日常平台的基础维护，还是平台的前期渠道宣传和后期消息的传送基本上都是由广告系专业的学生进行操作的。而微信平台的良好发展对于前期宣传营销的能力和后期新闻采编的能力以及相关反馈沟通的能力的要求都是相对比较高的，所以对于参与微信平台维护的同学来说这是一次把课上所学的理论知识结合具体实践从而提高自我能力的重要契机。
二、广告学专业实践的具体落实
1.社会公益的赞助
近年，社会相关企业或者个人通过在大学设立奖学金的公益方式对相关专业的优秀人才进行奖励以此来进一步推动人才的培养和教育的发展。同时相关专业性质比较强的企业通过设立奖学金的方式为该企业的未来人才做出前瞻性的规划，可谓与高校达成互利共赢的局面。
如南林大“石林奖学金”的设立，极大的鼓舞了包括广告学专业的各专业的学生去学习以争取到这个名额。同时去年十月份，由银杏传媒负责联系的南京一家影视基地免费向南林广告系专业的学生提供免费的影视类道具场景甚至演员，以此来鼓励广告系在影视这方面的发展，极大的激发了专业学生前期剧本创作的想象力以及后期落实的主动性，提高影视作品质量的同时也锻炼了自身专业素质和能力。
2.学校资源的扶植
高校广告系学生的良好培养和发展离不开相关专业优良的教学资源，以及对教学资源合理的规划和科学的应用。 广告系本身的特点要求教学资源除了一般所必要的师资、课本案例外，对于设备也有很高的要求。
目前南林大设备的使用采用精简化的管理办法，在相关借还设备的办公室设立免费打印机，本专业学生因为课程或者个人能力的需要可以通过打印借设备的表格，然后找到相关课程老师签字，最后登记就可以使用相关专业设备。可以说流水化的程序节约学生借设备的时间成本，也一定程度上激发学生使用专业设备实践的热情。同时以银杏传媒模拟有限公司为代表的实践项目的出现一定程度上也是对相关专业资源的进一步整合，更为方便有效的为提高学生的实践能力而服务。比如在今年“广告系成立20周年”庆典上特意策划了一场直播活动，而一些非常专业的直播设备如高价的松下摄像机、控制台等可以让学生切身的去学习和操作，提高学生接触更优秀教学资源的机会。
3.科学技术的利用
随着科学技术的不断发展，对于一些教学实践计划的信息除了基本的电话信息、班级内部宣传、教师口头告知甚至张贴海报宣传的方式外，现在一些微信公众平台、直播、群聊等新兴的交流手段不仅节约相关成本也实现了多方实时有效的沟通，为学生提供新鲜的实践相关方面的信息。
微信公众平台，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，通过群发文字、图片、语音、视频、图文消息五个类别的内容向受众提供切实有效的信息。“南林人文映像”微信公众号自成立以来向广大师生提供最新的校内关于广告系方面的动态，同时对广告系行业的行情调查和相关广告方面的实践机会也进行及时的报道。使学生可以第一时间了解相关信息，掌握更多的机会去提高自己的专业素质和实践能力。近年随着直播的快速发展，其双向流动、实时沟通的特点，特别网络直播更简化了直播的硬性条件，通过直播来宣传相关信息不断发展。在南林银杏传媒负责的广播与传媒“高层学术研讨会”的活动中就出现本专业学生用手机进行现场直播，进一步推动信息的快速流动，也为想听讲座却因为一些问题不能来的师生们提高一个在线学习平台。
三、广告学专业实践的总结分析
1.实践激发了学习热情
高校广告系学生在学习相关专业知识的时候，更应该明白自己为什么要学习这类知识，这些知识又到底会对自己未来的发展有哪些影响，从而激发自己主动学习的热情。而明白这些不是凭自己的主观臆想而是真真切切的投入到具体的实践操作中才会逐渐明白自己哪些方面的知识需要什么样程度的掌握。
由南林银杏传媒有限公司负责的校外一个“LIFES集装箱港式茶餐厅”广告宣传项目向广告系专业大一到大四的同学进行分组征集作品，并划分相应的等级和奖励。在整个项目的策划的过程中，从前期项目Logo的设计到具体特色场景的构思，从日常产品的设计、划分、营销到具体的商业合作、项目推广和后期项目的规划，每个小组都投入相当多的心血，在一步步完成策划的实践过程中也更加明白自己需要哪些专业知识和能力的支撑，从而使他们在接下来相关课程的学习中投掷更多的热情和关注。
2.实践提高了专业素养
实践教学是巩固理论知识和加深对理论认识的有效途径，是培养具有创新意识的高素质人才的重要环节。广告学专业由于自身的特性对于实践要求相对一些专业更高，要求学生不仅仅是学习课堂的理论知识，更是要通过实践操作拿出实际的作品。
南林大银杏传媒模拟有限公司在成立之初就着手相关专业方面的有效合作，如组织相关的学术讲座来扩大学生的思维和视野，如不久前在人文院教学会议室举行的纪录片相关方面的指导，特意邀请新锐纪录片导演林志权来进行相关主题的演讲，并通过具体的影片展示和提问互动环节进一步加深学生对纪录片相关知识的了解，提高本身的专业素养。
3.实践扩大了专业机遇
广告学实践的最佳途径之一就是积极的参加一些竞赛，探索不同赛事的命题进行实际的探索，从而积累宝贵的专业相关的经验。南林大广告系的学生每年都会去参加学院奖、金犊奖、大广赛等有影响力的适合大学生参加的广告行业的竞赛。甚至把最终学生的参赛作品当初考核学生相关成绩的标准之一。
实习常常是学生进入社会工作前重要的一课，是学生把学校学到的理论知识联系实际的一个重要的契机。先前南林模银杏模拟有限公司就是基于这样的前提下去和校外大的门马影视进行合作，推荐本专业优秀学生去门马影视进行实习。这种利用校外资源和环境的顶岗实习，具有零距离、 深层次、实战性的特点，是检验学生学习情况，提高学生的实践能力的十分重要的途径和方式。
四、结 语
高校广告学专业的发展与专业实践的落实有着密不可分的关系，在专业实践的过程中，需要来自社会、学校等各方面的帮助和规划，从而为优秀广告系专业人才的培养营造一个良好的客观环境；作为学生本身也要积极主动的利用不同的专业资源，为推动自身素质能力的发展和未来生活工作做出科学合理的安排，从而推动高校广告学专业的不断完善和发展。
参考文献：
[1] 徐能.新创业视角下大学生广告实践教学[J].传播视域，2016（9）：126-128.
目 录
第一章 策划书编制的背景与目的 4
1．国家对高职高专教育发展方向的指导性文件 4
2. 创立高校互动传媒的目的 4
第二章 公司简介 5
1. 公司组织结构 6
2. 公司主要成员 6
第三章 市场分析 7
1. 无锡市大学生消费市场宏观环境分析 7
2. 无锡大学生消费市场现状分析 9
3. 无锡市大学生消费市场需求分析 10
4. 无锡高校消费类杂志市场竞争状况分析 16
第四章 项目介绍 17
1. 项目名称及内容 17
2. 产品特色 17
3. 未来产品规划 18
4. 项目实施 18
第五章 发展战略 19
1. SWOT分析 19
2. 发展目标 21
3. 公司前景展望 22
第六章 品牌推广及盈利模式 22 2. 盈利模式 23
第七章 财务分析 24
表一：投资进度表 24
表二：固定资产表 24
表三：折旧表 25
表四：营业收入表 25
表五：营业支出表 26
表六：预计损益表 26
附录一：针对校园DM在校园运营情况的调查问卷 27
附录二：调查数据统计 28
附录三：广告报价表 30
第一章 策划书编制的背景与目的
1．国家对高职高专教育发展方向的指导性文件
随着我国走新型工业化道路和创新型国家对高技能人才要求的不断提高，高等职业教育既面临着极好的发展机遇，但也面临着严峻的挑战。为了促进高等职业教育的健康发展，教育部出台了《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》等政策性文件，强调了要积极推行与生产劳动和社会实践相结合的学习模式，把工学结合作为高等职业教育人才培养模式改革的重要切入点。要重视学生校内学习与实际工作的一致性，校内成绩考核与企业实践考核相结合，探索课堂与实习地点的一体化；积极推行订单培养，探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式。
在此背景下，无锡商业职业技术学院于2006年设立了创业园，鼓励学生利用业余时间进行创业尝试，为学校师生提供服务。
2. 创立高校互动传媒的目的
目前国内高校已经处于开放或半开放状态，在高校中已经出现了不少的商品宣传方式，比如宣传单的发放、校园露天展示以及各种活动赞助等，但是这些宣传手段普遍存在着针对性不强、力度不够、宣传时间短等弊端，在执行效果上便大打折扣。加上目前社会上公开发行的大学生报刊、杂志多以学术研究、励志成长为主题，部分学校自己的内刊也多以本校资讯为主，整体都缺乏时下年轻人所关注的各种流行元素。此外高校是传统电视、报刊媒体的宣传死角，因此高校市场对于广告传媒业来说仍然还是一个有待开发的空白市场。虽然高校市场的渗透有难度，但伴随高校群体入学与就业的需求，每年有近1/4的受众在更替、流动，因此高校市场在各行业开放化和市场化的发展趋势影响下，将会是一个长期的、充满生命力的市场！
互动传媒为校园消费类资讯公司，针对上述诸多现象，结合学生活动空间相对封闭，时间安排单一的情况，推出《SOGO校园》消费资讯导航报，在为商家进行消费信息宣传推广、商家形象的宣传树立的同时，为学生提供更为广阔的消费选择空间。
互动传媒除了努力推广《SOGO校园》报纸的，与商家建立长久的合作关系外，中后期还会推出校园内平面广告招商、校园消费折扣卡销售、策划举办校园活动等项目，在成为服务于商家及校园生活的广告资讯首选平台的同时，努力将互动传媒打造成为校园第一广告品牌。
第二章 公司简介
互动传媒是基于学生广告市场的资讯类传媒公司，是无锡商业职业技术学院经贸学院周井和马军两位同学，抓住高校的商业模式正在逐步形成、国内高校正在逐渐走向社会，进行开放式管理、国内还没有一个非常强势的高校传媒机构的机遇前提下，共同创办的。互动传媒公司将推出《SOGO校园》消费资讯导航报，为商家提供面向大学生市场的广告业务平台，专为大学生提供消费市场讯息。前期，互动传媒的《SOGO校园》消费资讯导航报，将努力贴近校园生活，餐饮、服饰、体育用品、数码、美容化妆、培训教育、求职招聘、旅游资讯、二手信息等十几个版块广告信息，引导学生合理消费。中后期，互动传媒将承包各大高校校园内各种平面广告的、联合商家，推出校园会员消费折扣卡，并开展合作商家入驻校园的活动策划等业务。
互动传媒的目标是逐步发展成为专业从事以校园广告、校园媒体整合、校园行销、校园人力开发、校园演出为一体，为高校、学生和商家提供综合服务的文化传播机构，力争发展成为校园类第一广告品牌。
1. 公司组织结构
2. 公司主要成员 人生态度：敢想敢做，不走寻常路！
马军（发起人）：无锡商院经贸学院工商071班学生，喜欢接触社会，与人交往，热爱商业活动。拥有丰富的理论知识和自己的学术建言，善于用其来指导实践。财富的自由是他所追求的，个人奋斗是不断提升自己的理论知识和个人实践能力，实现自己的人生价值。
07～08学年第一学期：收购军训服装并转卖；销售文具用品、化妆品；铁通公司有声短信卡业务。
07～08学年第二学期：担任分院荣氏商社副社长；与赛博兴公司无锡总洽谈合作；
08～09学年第一学期：在我院创业园成立e龙数码科技有限公司；与非凡广告传媒负责人合作成立易服网络服务有限公司院创业典型。
08～09学年第二学期：创办无锡风行者户外用品有限公司，并在阿里巴巴开设自己的公司网站，担任徐州皇家汽车坐垫无锡总；
09～10学年第一学期：创办互动传媒有限公司，是《SOGO校园》消费资讯导航报的发起人。
第三章 市场分析
1. 无锡市大学生消费市场宏观环境分析
（1）无锡经济发展与杂志市场的关系
无锡在商业发展方面展现出良好的势头。随着周边义乌等小商品集群产业的迅速发展，无锡的小商品商店有了充足的货源，随着竞争不断加剧，逐步从市区中心地带向校园及周边渗透、扩展。
随着时代的发展，教育事业也逐步向集聚化发展，全国各地越来越多的兴起了大学城，即许多所大学共同集聚在同一区域内，每所学校之间距离较近，易产生集聚化效应。这种特殊的大学城结构，将众多大学生聚集在一起，形成庞大的消费市场和消费群体。如何引导她们合理消费、解决她们不知道怎么消费和到哪消费的困难，成了当务之急。这样特殊的、庞大的消费群体确实需要及时而有效的信息来引导他们，而校园DM杂志则是一个有效传递信息的载体。
通过杂志，读者们可以获得各自所需的各类信息，其中以消费信息为主。在校大学生生活消费的信息量有限，当个人或者团体需要出去消费时能够获得的消费信息（如折扣、降价）也比较少，这也是大学生消费不合理的一个原因。根据调查问卷分析数据显示：85%的大学生相对关注打折商品。大部分大学生从父母那里获得一定的生活费，由个人自由支配，当手中有一定的可自由支配资金时，大部分大学生并不是很清楚除了伙食费以外，其他费用该如何合理分配。所以，可以通过类似校园一本通这样的杂志，搭建直观的信息平台，提供符合大学生消费的市场信息，并通过合理对比来决定采取何种消费方式。
有关商家可以通过在《SOGO校园》上刊登产品广告，宣传其产品信息。几十万大学生这一独特的消费群体，对商家而言是个巨大的消费市场，抓住这个市场必将给商家带来客观的利润增长。
（2）无锡大学生人口状况对校园DM杂志市场的影响
无锡地区职教园区一期已有无锡商业职业技术学院、江苏信息职业技术学院、江南影视艺术职业学院、无锡技师学院、无锡公益职业学校和惠山职教中心校6所院校入驻，其中已有4所院校于2006年9月建成开学，在校师生4万名，2009年9月份另外两所学校开学后，入驻师生总数将达到8万人。在加上大学城近4万人数，可以说这是一个富有挑战性的大市场。
大学生经历过高中的努力学习进入大学之后，除了从书本和课堂得到成长的希望外，还有部分学生自己在寻求锻炼的舞台；还有的学生在学业与生计之间寻求平衡。 针对上述几项对大学生的课余时间的分析,可以得出如下的结论：
一是在课余时间相对少的情况下,大学生不是很爱参加校内外的活动；二是发现大学生最喜爱的方式为看报刊和娱乐性杂志。从这一点看，校园杂志也有一定的市场。
大学生思维敏捷，视野宽广，容易接受新事物，具有较强的好奇心和探索精神，在大学校园内学生之间的交流具有很大的广告宣传效应。结合大学生的这些特点，类似校园DM杂志这种综合各类适合大学生消费水平，又是免费直投放的杂志将很容易被接受。虽然没有利润空间，但只要广告效益增大，所带来的利润也是很可观的。
2. 无锡大学生消费市场现状分析
传统媒体的愤怒又是来自版权。这是传统媒体最易受伤之处，在移动互联网时代，除了门户网站，自媒体、微信订阅号加上新闻类App，越来越多的渠道不花钱就可以免费使用它们的内容。人们阅读新闻的方式越来越多样，而生产者却得不到应有的收益，这怎能不让媒体人愤怒呢。
但是，细究这种愤怒和其背后的诉求，却没有那么现实和可行。
垄断和版权保护很难战胜互联网技术的进步。音乐、电影、图书是首先被技术改造的传统内容产品，苹果的iTunes、视频网站以及Amazon的网上书店为这些内容建立了新的商业模式，也在一定程度上弥补了内容提供商在传统渠道上失去的收入。但是，这三类内容的盗版下载依然存在。
就像唱片公司联合起来可以告倒Naspter却挡不住MP3格式和网络下载一样，传统媒体此次以社论和新闻方式发起的围剿更是弱爆了。想想门户网站刚刚出现的时候，传统媒体也没少进行类似的联合维权活动，但最后都不了了之。而与门户网站签订付费转载协议之后，传统媒体的日子好过了吗？本身的不思进取和抱残守缺才是问题吧。
而看了几家报纸和传统媒体人关于此事件的声明、号召和呼吁内容的文章之后，我觉得即使“有心杀贼”，也实在是不想和它们站在一起―文本质量差、价值观陈腐。
这次发声的传统媒体都是都市报，比如《新京报》、《广州日报》、《深圳商报》等。它们本身的产品，可替代性更强―中国的每个省会城市都会有几份当地的都市报，内容则大同小异。你能说出《新京报》、《京华时报》、《北京晚报》内容的区别吗？这就为传统媒体的联合举事造成了障碍―一艘沉船上，所有报纸都是自顾不暇，今日头条选择一家联合起来就可以了。本身产品的竞争力就很弱，在新闻App的冲击下更是举步维艰。
技术的另外一个角度在于促进信息流动成本的降低。与传统媒体订阅发行体系和零售报亭的重资产比起来，今日头条这种新闻类产品将新闻推送到读者面前的成本几乎可以忽略不计。另外一方面，因为采用了推荐引擎技术，可以了解用户的浏览习惯、时间、爱好等数据，提前为广告和其他商业化形式做准备。
这无疑是更让用户和广告商喜欢的形式，传统媒体不喜欢，Who cares？
而这种声讨的最终结果从实际意义上来讲就是不了了之：有可能达成一定的转载协议，有可能达不成；有可能今日头条需要赔偿，有可能连赔偿都不需要。而这对于今日头条和传统媒体的命运不会有太大的改变。
另外一个猜测是，经历过和门户的历次版权纠纷的传统媒体不会不懂我以上所说的，因此它们此次的围剿有可能另有推手。而在竞争激烈的新闻类产品中，今日头条是唯一能和四大门户新闻App形成竞争的产品，那么谁需要用扼杀创新者来维护旧有利益格局，也就不言自明了。
当然，说了这么多，我的意思不是说维护版权是错误的―就算家穷人丑也不能随便拿我家东西啊―而是这件事本身并没有那么重要。
写文章、发声明、求关注，传统媒体果然还是媒体。如果是一家市场化的公司，产品在渠道上出现了问题，它会怎么做？
余先国起回忆创业之路,不禁良多感慨,“上天给我的每一次困苦,都是对我更高期望的考验。”这是他原创的座右铭。余先国解释说,不管是做人还是做事还是做团队,都不可能像我们想象中期望的那般完美;不管是行业市场的变革还是社会经济的调整压力,对我们的生活而言,不可能一切都是是一帆风顺的。想要有更好的发展前景,难免挫折和困苦,都是必经的磨难,这些都是我们取得更高成功的必经之路。
从1996年来到广州寻找新生活,到2000年初涉传媒行业,他一路走得曲折蜿蜒。2001年,在一次广告行业的聚会中,大家在讨论相关话题时,这位小伙子对广告行业独特的理解和自身的抱负给在场媒体领导层留下了深刻的印象。聚会结束之后,在对方的极力邀请之下,他加入了这间当时在本土广告行业赫赫有名的电视媒体广告公司。在接下来的几年时间里,余先国的认真执著和好学上进,综合能力得到了飞速的提升。一路成功地为国内诸多大型企业建立了深度的服务。在成长的同时,他也意识到自己还需要一个更广大自由的舞台来展示自己。
2004年7月他成立自己的广告公司――穗广媒体。穗,是广州的代称。想表达的意思就是广州的广告公司。这个名称刚出炉之时,大家一致看好,但是在和客户进行交流的时候却遇了瓶颈,客户普遍不理解穗广的含义,为了有更好的传播效果,也为了公司中长期的打算,他在2005年他为刚刚成立了一年的公司改了名,于是就有了今天的执行力传媒。余先国对这个名字有着深入浅出的解释:执,是做事情;信,即信任;力,尽全力去做;行,就是行动。总体就是,用大家之间相互的信任并且尽全力去做好,对每一个客户负责,尽最大的努力让每一个客户满意。
“用信誉行走广告的江湖”
执行力传媒自始创以来一直就很注重自身的品牌。从2005年开始,执行力传媒就拥有自己的注册商标,同时更致力于用信誉打造自己的品牌。公司一度的广告语就是“用品牌服务品牌”。
执行力传媒主要经营的是华南主流媒介资源广告,尽管没有布局全国的蓝图,但是特色而实用优势也是显而易见的。团队依托与华南大部分主流媒体深度而友好健康的公共关系,不断结合客户实际需求,利用各方资源全面服务于合作客户,不断创造了客户期望之上的增值服务,从而在客户、媒体、自身各方面达到了良好的平衡和互助共赢。除此以外,2007年开始执行力也开始涉足电视以外的本土媒介,比如报纸、公交车,户外大牌等等,囊括了华南主流的行业媒介。
而余先国个人所理解的客户理念也是相当质朴的,那就是“信任,互助,共赢”。当今经济飞速增长,深度合作信任依然是第一前提,而后进行的不管是业务合作和项目合作,只有保持信任的态度,才能达到共赢。对于不符合执行力出传媒客户实际需求的,公司宁可不做,也要保持健康的客户服务,这是对客户负责也是对公司本身负责。
一个进步有活力的团队离不开负责人对员工有效地管理,目前执行力重点就在团队合作和创新,余先国认为:无论是做公司还是做人,都是回归一个最原始的东西,就是积极上进保持良好的状态。在很多人走了弯路之后,最终明白了要把眼光放到更长远的地方去,这和创新并不矛盾。在危急中的适应就如同人在大海中一样,如何去适应,如何去生存,还要感觉到有点滋味。创新是从另外一个眼界和状态来适应和接受的,这两者也并不冲突。同时,执行力传媒与名校的培训课程合作,这也更加快了公司前进的步伐。“参与的事情就要做好,没有做好也要总结出经验,要把整个团队的学习力建设起来,不学习,团队无法谈到创新和前行”,“人要不断地提升自己的学习力,也就是说学习的能力和学习的动力,这不仅适用于个人,也适用于团队,甚至这个行业。”
正是因为有着这样的精神,在2009年的经济危机席卷全球,并且对我国的沿海经济也有了较大冲击地情况下,执行力传媒首先从心理上战胜了这一场危机。余先国认为市场波动是可以理解的,2005年以来的全国电视媒体盛行制播分离,频道广告也形成了外包运作的模式。由以前混乱争夺演变成了资源、资本的运作,这种市场变化由来已久。经过了这场经济危机的洗礼,执行力传媒便以惊人的速度成长壮大。
与时俱进,敢为人先
“一个人要做到与时俱进首先要做的是保持一个学习的状态”余先国说,“平时我会以身作则教大家”。不管是现今的畅销榜的书籍还是报纸上的国家大政方针都尽熟于心。在他的带领下,执行力传媒每年都会做对一些国内外的知名企业进行考察和学习,做得好的方面,希望能锦上添花,在做的欠缺的方面,也能够学习他人之长处。
财务工作的重要地位
毫无疑问，财务工作在任何一个海外传媒集团中都处于不可替代的重要位置。不管是传媒集团的日常运营和管理，还是资本运作、公司上市、企业并购等重要项目的实施，都离不开财务部门的支持。不敢想象，一个拥有几十个甚至上百个子公司的传媒集团，每天有大量涉及采编、广告、发行、投资等方面的现金流，如果没有完善和科学的财务管理系统，如何能够保持正常的运营？传媒集团对财务工作的重视，仅从一个职位便可管窥：跨国传媒集团的首席财务官（CF0）始终位列集团少数最高管理层的名单中。
对财务部门在传媒集团的重要性，曾在新闻集团从事多年财务管理、现任星空传媒集团（中国）副总裁李映红有句话：“在整个传媒集团的架构中，财务在哪里，总部就在哪里。”②据介绍，新闻集团有两个总部：一个在悉尼，是新闻集团在澳大利亚上市公司的总部；另一个在纽约，是对全世界业务进行管理的总部。无论在哪，财务部门始终是总部的最主要组成部分，首席财务官始终是公司少数最高管理层成员之一。集团内有个管委会，相当于一般公司的总裁办，由集团董事长默多克、集团总裁、首席财务官和法律总顾问组成。下属子公司的最高管理层基本由总经理、总编辑或内容负责人和财务总监组成。无论集团还是子公司管理中，财务负责人始终受到充分重视。
财务部门的基本职能
新闻集团的高层都知道，每周四上午，新闻集团在全世界的几个核心公司的财务总监会及时把当地汇总的财务报表传真给默多克。拿到财务报表后，他会很快地看几个大报、大台的业绩。如果某个地方出了问题，他会拿起电话不管时差立即跟当地的负责人联系。不管在世界的哪个角落，通过传真机收财务报表是他管理新闻集团的生命线，这个习惯默多克永远都不会改变。③对财务部门的职能，我们如果打个比方，可以说：倘若跨国传媒集团遍及世界的子公司是粒粒珍珠，财务就像一根红线把它们全部贯穿起来，从而让集团的最高层能够把所有的珍珠握在手中。
具体来说，传媒集团的财务部门主要发挥以下几个方面的基本职能：
一是提供决策依据。财务部门要收集全世界子公司的经营信息，通过财务报表和财务总监的分析，提供给决策者作为高层拿主意的重要依据。财务部门向上的汇报，喜要报，忧也要报。
二是控制子公司。传媒集团主要通过财务报表和现金流两方面对子公司进行控制。子公司总经理就重大业务向集团总裁申请批准后，对子公司管理有相当大的权力。集团对子公司进行具体管理，财务报表是最重要的，甚至是唯一的手段。此外，子公司在运营中会产生大量的现金流，集团可以对不同子公司的现金进行合理调动，比如去投资其他领域。
三是进行税务管理。一个传媒集团如果财务部门不擅长税务管理的话，可能会向税务部门支付相当多的税金。以新闻集团为例，其在全世界50多个国家有业务，他们的财务人员非常本土化，深谙各个国家的税法，能够进行合理、合法的税务管理，上税额度占总收入的比例比其他的传媒集团要低。
四是控制现金流。一个跨国传媒集团的财务部门其实相当于一个跨国银行。和记黄埔的首席财务官曾经自豪地说：“我们的司库（现金控制队伍）的现金管理能力比世界上任何一个银行都成功”。财务部门应当对风险投资、现金管理以及银行利率等非常熟悉、随时掌握，知道如何合理、有效地管理现金，让公司的资金在每个时段都发挥最大的价值，创造最大化的利益。
财务部门的人事结构
根据笔者了解，一个跨国传媒集团财务部门的结构基本如图。集团税务经理主要负责税务管理工作；集团管理会计师主要对内，向管理层提供财务报告和决策依据；集团项目经理负责对新项目（如集团的并购案）进行财务分析和业务论证；司库则负责对现金进行管理；集团注册会计师主要对外，按照相关规则（如在美国需遵循美国通用会计准则GAAP）做帐给股东、证监会看；集团系统会计师首先要懂会计，同时还要懂IT，能够给集团财务的ERP管理等提供服务和支持。
一般来说，传媒集团下属子公司财务部门的结构也基本类似。但因为权限和实际需要的不同，子公司一般没有司库、税务经理和项目经理。新闻集团在悉尼的全国新闻有限公司不但有管理会计师，在每个主要报纸也设有助理会计师，而且，他（她）会跟子报的总编辑在一起办公。
财务管理的母子关系
跨国传媒集团在世界各地都有很多子公司，财务是集团控制和管理子公司的最重要乃至唯一的手段。具体来说，海外传媒集团对子公司的财务管理和控制，会从几个方面着手：
首先，集团会设计一个完善的、科学的财务报表，发给下属子公司，要求子公司财务按照统一标准提供各自的财务报表。通过财务报表，可以管理子公司的业务，发现问题，及时处理；其次，集团对子公司的财务权限要进行一定的限制，子公司签署合同的金额必须有上限。这样既有一定自由度，也有合理的规范；再次，总公司要定期对子公司的财务管理进行审计，派专人到子公司了解业务情况和部门运营流程，找部门经理沟通，从实际调查中审核子公司的财务。
国内报业集团对下属子公司的财务管理，有一种比较普遍的做法，即财务委派制：集团统一委派财务人员到子公司负责财务工作，子公司的财务既要对子公司总经理负责，也要向集团的财务总监负责。这是符合国情或当前实际需要的一种形式。但子公司的财务人员，不是集团派下来的监工，而是来协助子公司总经理的。除非总经理违法，才会向上级汇报。
贝塔斯曼中国公司对下属子公司的财务也采取财务人员委派制实行集中管理。集团设财务中心，中心内设一个总监和7个经理，一个经理管一个公司。委派到子公司的会计工资由集团发放，但工作向两头汇报（子公司总经理和集团财务总监）。在资金应用方面，偏向于子公司经理，以提高灵活性；但在成本、费用入账和财务报表上偏向于财务总监，以做到独立反映经营状况。④
此外，财务工作对总公司和子公司的要求有所不同。首先，对财务人员的要求不同：子公司的管理比较具体，财务人员对业务的熟悉要求更高些。比如，子报的财务经理应当熟悉报纸的发行，广告等；总公司的财务人员则主要服务于公司的战略决策，对未来战略规划、公司宏观管理的情况要更了解；其次，由于公司管理层的级别不同，财务信息发挥的功能不同。以贝塔斯曼中国公司为例，一线的子公司财务信息更加侧重于反映经营信息的结果，但亚太区经理级，财务报表将作为重要的管理工具来实施管理。每个月的财务报表都将汇总到亚太区经理处，以供决策之用；再次，财务部门的人员比例也有很大差异。以新闻集团在悉尼的全国新闻有限公司为例，财务人员占总人数的1／30左右，而在集团总部则有一半以上是财务人员，其他一半为高级管理者和法律人员等。
财务报表的基本内容
财务报表是财务部门劳动的主要成果，是总公司控制子公司及考核高级经理的最佳手段，也是高层管理者了解公司运营的“风云图”。海外传媒集团的财务报表按照不同周期，分成周报、月报、季报和年报，这些财务报表是新闻集团、纽约时报、华盛顿邮报等传媒巨头管理旗下报纸的主要手段和基础。世界上好几个传媒集团都把每周的损益表包装成蓝色封面，因而，其周报又常称为蓝皮书。⑤一般来说，蓝皮书里的主要内容包括：本周经营预测、下周经营预测、本月经营报告、全年经营预测（每月一次）、全年经营报告。“蓝皮书”基本上有五大特点：
（一）表格精美讲究包装。财务表格的行高和列宽、语言定义、数字格式、计算方式等都有标准。损益表的设计通常由会计师中的电脑高手承担，上级签字后，会交由首席财务官确认，甚至由老板本人审定、批准后方可实施。经审定后的蓝皮书是公司的高级机密，不能有任何泄露，如果通过电子邮件发送必须加密保护。
（二）财务汇总精确快捷。要想在较短的时间内把全世界子公司的损益表一级级地汇总起来，没有强大、准确的财务汇总系统是不可能的。因此，传媒集团的会计师通常必须掌握世界上最先进的财务核算和数据库等技术，才能快速做出精确的财务报表。一位报业集团的高级会计师曾风趣地说：“交给老板的蓝皮书一定得百分之百正确，因为他能嗅出任何错误”。
（三）广告发行收入支柱。对传媒集团尤其报业集团而言，收入主要包括发行、广告和其他收入三大类。蓝皮书中最重要的收入项目是广告和发行，其中，广告更是主要收入源泉。此外，不少大型报业集团也进行多种经营，如向其它传媒或个人出售内容的版权，收入可观。
（四）采编印刷开销大户。传媒集团蓝皮书的开销主要包括采编和印刷两个部分，通常占总开支的四分之三。大报的总编辑一般都是德高望重的老记出身，对于新闻质量精益求精，而对开支则事不关己。编辑记者们的工资跟国际水准挂钩。
（五）统计数据考核基础。光有漂亮的收入和利润还不够，还需要财务总监和首席财务官对财务报表做深入、细致的分类和分析。本周发行收入很好，那么每天的发行量如何，竞争对手表现如何？报业巨头更关心各类广告的数量、尺寸，每广告单位的收益比，还有收款情况。此外，关于新闻纸的分析更需要全面而准确，关于工资数量的分析也很重要。
财务风险的防范机制
任何一个公司都有财务风险，海外的传媒集团如何来防范风险，避免财务上出问题呢？认真挑选财务人员是第一关。财务总监一般都是总经理亲自挑选，最重要的是诚信的品质。当然，传媒集团都会给财务工作建立一套比较完善的监督机制。比如财务内部会签制度：重大决策需要经过业务部门和财务部门论证、同意后，才由决策层来判断，重大项目的合同不能只有业务部门或总经理单独签字。如购买新闻纸，要后勤部门、财务部门的负责人和总经理共同签字。在美国，安然事件发生后，大公司的财务报表都要总经理和财务总监共同签字，如果有问题，两个人都会坐牢。此外，总公司对子公司会定期检查，如果子公司财务人员发现部门主管有经济问题，还有畅通的检举渠道越级举报。
传媒集团的财务工作还要接受严格的审计，接受相应的社会监督，做到公正、透明。在这方面，上市和不上市的传媒集团略有差异。没有上市的传媒集团，财务部门的报表主要接受股东大会的监督，股东如果对财务报表有异议，可以邀请审计部门对财务工作进行调查、审核；上市传媒集团的财务部门，还要把经审计部门审核的财务报表，主要是季度报表和年度报表送给证监会。当然，股东大会同样具有相应的约束力。
财务人员的业务能力
笔者在与星空传媒集团（中国）副总裁李映红交流时，他结合多年的财务管理经验，反复强调：一个好的财务人员光懂财务还不够，应当积极主动地参与和了解其他部门的业务，提高自身的业务能力。他对手下员工有个要求：别当财务经理，要当业务经理。要他们经常跟其他部门的同事进行沟通，去参加其他部门的会议；要他们能够背得出星空传媒集团在中国相应电视频道的节目单，熟知每个节目的广告报价，看节目的时候能算出这个节目花了多少钱。财务经常与其他部门沟通，才能提供协助和帮助。
李映红认为，财务是一种高尚而有趣的工作。做财务得有诚信精神，需要正直、高尚的人来做。另外，做这个工作受益很多：有机会了解其他部门乃至整个公司的业务，有机会参与公司重要的决策，能够获得各方面能力的锻炼。财务数字本身好像很枯燥，但透过数字看业务则会乐趣无穷。比如你是一个报纸的财务经理，你既能从财务报表上了解本报的广告和发行情况，如果同时关注其他报纸或者竞争对手的情况，就可以及时了解本报的发展状况，并给公司管理层提出建议。当你的意见最后变成公司的重大决策，并且成功之时，岂不是其乐无穷？“必须强调，财务部门首先是服务部门，其次才是监督部门”。
在海外传媒集团内部，一个懂得业务的财务人员，完全有机会被提升为总经理。实际上，国外的传媒集团在这点上很开放，提供了很多机会。总经理的人选可以来自采编等业务部门，也可以来自财务总监。而且，机会非常均等。星空传媒集团（中国）总裁戴杰明便是财务总监出身。
李映红认为，国内传媒集团不缺好的管理者，但很缺懂业务的高层财务人员。多数财务人员都坐在财务室负责做帐，而不会走出办公室，到采编、发行和广告等业务部门去交流和沟通。在他看来，财务人员首先要有积极主动性，去给业务部门提供相应财务分析的支持和服务，赢得他们的信任和认同。“假如我是某个报业集团的财务总监，除了认真管理好公司的日常财务包括财务报表制度以外，我会比较积极地参与其他业务部门的会议，了解他们的业务运作规律和情况，并通过提供相应财务分析等手段积极支持其他部门的工作。财务总监在公司里得到员工或管理层之信任和欢迎最终不是靠高层自上而下赋予，而更靠自己积极主动地去争取和努力”。
注释：
①陈中原：《追求效率和效益——来自第5届世界传媒经济学术会议的信息》，《新闻记者》2002年第7期
②本文写作中，曾两次对星空传媒集团（中国）副总裁李映红进行采访，本文不少素材来源于访谈内容，在此表示感谢。
③张志安：《传媒巨头的企业文化和财务管理》，《新闻记者》2003年第5期
④笔者2003年5月对贝塔斯曼中国控股子公司、榕树下网站主编路金波的访谈，本文有关贝塔斯曼中国公司的财务素材来源于访谈内容。
2006年7月13日，国内新媒体领军人江南春率属下开启了分众传媒上市一周年纪念仪式的香槟酒，引出了满堂喝彩。去年这一刻，江南春第一次代表中国企业按响了美国纽约NASDAQ股票交易市场的开市铃声。这是中国第一个在美国上市的纯广告传媒股，也是至今为止中国在纳斯达克市场最大的IPO，融资规模创下近1．8亿美元的全新纪录。
相比于一年前的上市之初，分众传媒的股价已经上涨了200％，而市值也从当时的8亿美元增长至32亿美元，创造了约300％的增幅。自从这支中国概念股在纳斯达克登陆以来，它的股价既没有带给人们一路狂飙的大喜，也没有令人沮丧的直线下挫，而是平稳地向上发展，在不经意间轻取了纳斯达克市中国概念股的头把交椅。分众创造了其在中国传媒领域的奇迹，而在这一奇迹的背后则是新经济模式下最经典的一系列营销战略组合。
“分众”出世――碎细时代的新商机
纵观分众传媒的发展历史，从2003年5月的创立到如今身居国内高科技公司三甲，分众仅用了不足三年的时间。我们不得不感慨这一奇迹。对比黄光裕的左手倒右手、马云的10亿开单，虽说速度也挺快，相比分众的速度仍是不可同日而语！
创办分众前，江南春也经历过一次短暂的失败。当时，他意识到在广告产业的价值链中广告公司处于最下游，赚钱最少，付出的劳动最多。在客户陈天桥的影响下，江南春最初以股东的身份投资了一家小规模的网络游戏公司，可是这笔钱很快就打了水镖。“对产业理解不深刻，自己又不能亲自参与管理。”江南春回忆起这段历史仍然心有余悸。
这段失败的经历，让江南春更加小心翼翼。他敏锐地意识到决不能把钱砸在自己不熟悉的领域。一次偶然的逛街机会，江南春突然对徐家汇一个商场门口的张贴广告产生兴趣。为何不把这些广告变活?一个创业计划就此诞生。“如果以受众为本位思考，一个人一星期没去过徐家汇很正常，但一个人如果一星期没回过家、一星期没有去过写字楼、一星期没去过卖场、超市，可能就会影响到他的基本生活了。这些众多的生活接触点可能是比徐家汇、外滩等场所更加频繁的接触点，能够在这些地方形成一个有效的广告传播网络结构无疑是有很大价值的。”“这是一个巨大的空白广告市场。在他们每天至少4次等候电梯的短暂时间中，形成强制性广告收视，成本却只有传统电视广告1／10。”有了这种碎细时代的理论认识，江南春将目标锁定在月收入3000元以上“三高”(高收入、高学历、高消费)人群．以2500万元的自有资金创办了分众传媒。
分众传媒成立后马上得到创业投资的青睐，2003年5月日本软银与维众中国注入了4000万美元风险投资。风险投资的嗅觉确实很敏锐，因为这之前分众传媒用自有资金在上海100幢顶级商务楼里安装了400多台液晶电视，形成一张日覆盖近百万人次的联播网后，新媒体的效应也立竿见影。
商务楼字液晶电视联播网更能实现对中高端目标消费者的重度覆盖，具有针对性强和反复刺激性等特点，广告接踵而至，平均每月收入400万元。网络开播三个月，便实现现金流入。江南春预测中国商业楼宇视频的广告市场空间在50亿元以上，获得风险投资后，分众传媒开始了全国范围的扩张。
精确“分众”――定义目标人群的“生活圈”
据说，一次江南春就电梯媒体咨询万科总裁王石先生，王石当时曾告诫江南春说分众不太可能成功，因为乘坐电梯的人根本不会关注广告l然而正是这个曾经在国内最有眼光的企业家眼中看来是不太可能的商业计划，却最终带来了几十亿美元的价值。那么这个成功的背后最大的原因出自何处呢?
首先，分众定义了他们最关注的人群，也就是25～50岁的高薪白领阶层。他们任职于国内外知名企业，月收入大于等于7000元人民币，是社会财富的主要创造者，也是最具潜力的消费群体，处于社会金字塔的塔尖。对于分众而言，能够拥有这些人群所关注的媒体就等于成功了一半。经过研究，分众发现这些人群拥有如下的商务以及生活习惯(如图1)：
如果按照图中的这种生活模式看，高端用户实际上在家里看电视的时间很少，他们主要的时间都花在了商务金融机构。动方面。如果根据他们的这种生活习惯，商务人士的媒体接触习惯应当符合如下状态(如图2)：
由于这种模型的存在，分众及江南春更有理由确信自身媒体的竞争力，于是他们开始围绕这些高端人群最频繁出入的场所组织自己的媒体帝国(如图3)：
一个公司白领从早晨起床后进入电梯就接触到了分众传媒电梯内的平面广告、来到公司楼下等电梯时遇到分众传媒的LCD，在工作间隙里看到分众的网络广告，下班后去商厦、美容厅。酒吧、KTV，会有分众的时尚联播频道、白领联播频道告诉他哪些品牌出了新品、哪些活动近期举行，晚上回家时在电梯里又会看到电梯平面广告，周末则在卖场、超市等场合接触到分众传媒的卖场联播频道，给他所需要的产品和促销信息。在他工作出差、外出游玩的过程中还会遇到分众设置在机场巴士、机场贵宾厅、候机厅、安检处的LCD以及航机内电视和酒店、宾馆联播网；而在往来于这些场合的过程中，沿街有序放置的户外LED和时刻不离左右的手机上，也会有分众提供的定向资讯帮助他排遣途中的无聊时光……
一个人的生活形态其实是有一定规律和一定轨迹的，如果能把广告植入他的生活轨迹中，那么广告信息就会和他频繁地相遇。这种根植于生活形态与需求的媒体影响力会具有更大的生命力。同时，商业楼宇联播网与传统媒体具有很强的互补性，与传统媒体的立体化组合，能通过多渠道的形态强化受众品牌的认知与记忆――这就是分众赖以成功的“生活圈”理论。
鲸吞“聚众”――“兔子与兔子”的赛跑
“创新才能立业。”受益于此的江南春常把这话挂在嘴边。可在外人看来这多少有些居安思危的味道：一个创意可能缔造一个产业，同时也面临被另一个创意替代的高度不确定性。事实上，在分众上市前后，人们对其特有的商业模式和户外数字广告业态环境提出了许多看法，所有的疑问最终都指向一点：分众如何在未来确保它的高成长性?
分众首要面对的挑战来自诸多竞
争对手的“模式拷贝”，甚至连公司名称都与分众相似。在分众成立的几个月后，一家名为聚众的公司同时在上海成立。这家公司与分众在楼宇电视市场上层开了非常激烈的竞争。随后，具有国资背景的上市公司东方明珠也宣布进军这一领域。最新的消息是，一家名为渠众的公司也高调宣布要把液晶屏幕装进家电连锁卖场．而在铁路、公交车、出租车等众多有类似基础的领域也正成为很多手握大笔资金的投资者虎视眈眈的市场。分众将要面临的是一群随时可能出现在身边的竞争对手。在这种情况下要想领先于所有的对手，只有比别人跑得更快。这是一场兔子与兔子之间的赛跑！
2005年10月，分众传媒连出两招，新的媒体战略框架跃入人们的视野。月初，分众联手eBay客齐集：将此前快速成长于互联网中的分类广告信息从线上延伸至线下，实现网络与楼宇联播网的同步播放。此举被业内分析人士评价为“‘线上+线下’的复合模式，为中国的分类广告模式提供一种新的探索，进一步拓展了国内分类广告业的内涵，也为国内不同媒介广告企业的合作发展树立了典范”。半个月后，分众传媒又以不超过1．83亿美元的价格创纪录地全资收购了国内最大的电梯海报媒体运营商――框架媒介(Framedia)，成功进入社区公寓这一巨大的市场。同时，分众也第一次向媒体透露了其建设中国首个“生活圈媒体群”的战略部署。
有了一系列的兼并后，分众面临的最大竞争对手就是聚众传媒。两者的商业模式几乎完全一样，所不同的只有一点，就是他们对楼宇资源几乎都是独占性的：安装了分众液晶电视的楼宇不能再安装聚众的电视，反之亦然。
江南春的制胜之道在于寻求商务集聚区和生活活集聚区最大程谋传播覆盖，突破了传统媒体的空间限度，致力打造在生活与非生活、工作与非工作的过程空间或非自工滞留环境中的传播强效性，尤其注重拓展对消费者的不确定意识状态中的确定性传播。
竞争使分众和聚众这两只跑得几乎同样快的“兔子”不得不展开一场不同寻常的比赛，而比赛的最终结果是一方被另一方从市场中“删除”。
一、抢占独有资源，拼比圈楼大赛
既然在写字楼内安装液晶电视多数采取的是排他协议，那么对于分众与聚众而言，谁能抢占更多的写字楼就意味着谁拥有更高的收视率．同时谁能抢占更多的高端写字楼就意味着谁能拥有更多的高端用户。在这一思路之下，分众与聚众之间争夺写字楼的战斗悄然打响了。一时间在北京、上海、广州等一线城市的各大写字楼里迅速架起了数以万计的液晶显示屏。分众与聚众的广告分布表也几乎每个月都会大幅刷新一次。经过一年多的争夺，截至2005年9月，分众传媒在50多个城市拥有55000个楼宇网点．聚众传媒在40多个城市拥有25106个网点。
对于这段经历，江南春原打算赚了钱后去开发北京，再把在北京赚来的钱拿去占领广州市场。但竞争使他很快改变战略，着手开拓全国市场。在对比聚众的资源扩张中，分众作出了一次最为冒险的决定，他们在二三线城市采用加盟的形式，只要在当地有人愿意自建楼宇液晶电视网络并符合相应条件，便可得到分众的支持，成为分众传媒的加盟商并入分众网络。按照江南春的说法，在该加盟商发展壮大后，分众便以溢价收购正式并入分众的传媒网。
尽管分众此举在很大程度上加速了自身网络规模的扩大，但同时也给自己的管理带来了很大的挑战性。这些加盟商都分布在二三线城市，一旦这些网络的哪一部分出现问题，都将会影响分众的品牌。在竞争中，聚众也恰恰咬住这点质疑比自身庞大的分众网络。但最终的结果证明了分众的选择是明智的，大量加盟商的介入迅速提升了分众的网络影响力，也对该公司的迅速上市起到了很好的支撑作用。
既然在抢占资源的比拼中．聚众落到了后面，那么它便在定价方面把压力抛给了分众。根据双方的报价单显示，如果播放规模相当的广告，聚众的价格仅相当于分众的一半。面对这种压力，分众似乎并不以为然，他们高高举起了价值大旗，从自身占有高端用户的广告效果方面入手，征得客户的认可。在双方各大城市top100的商务写字楼对比中，分众牢牢抢占了先机．最终聚众的低价策略反而成了他们广告效果偏低的证明。
二、提高市场占有率，双方对决
有了庞大的媒体网络与资本支持，作为以营收为目标的分众与聚众自然把竞争焦点转移到了争夺客户资源、提高市场占有率方面。双方在销售团队方面都有非常出色的表现，以2005年第三季度为例，该季度分众的营业收入为1950万美元，而聚众的收入为2160万美元，两者几乎不相上下。
作为销售的支持，在市场数据方面分众与聚众又各自亮出了自己的王牌。首先是分众聘请国内最著名的收视率调查机构央视索夫瑞(CTR)，并于2005年5月公布了针对国内13个城市的楼宇市场调查数据。数据显示在覆盖楼字数量上，分众传媒以70％的份额稳居第一，聚众传媒仅为28％。该报告一经公布便立即引起了聚众的强烈反应，双方的口水战一时间充斥各大媒体。
作为回应，聚众请出了AC尼尔森(ACNielsen)，2005年10月31日了另一份国内楼宇广告市场调查报告。报告称上海、北京、深圳、广州等12个国内主要城市，在写字楼、宾馆、商场、商住公寓楼、医院等7个楼宇市场内，聚众传媒和分众传媒两大行业巨头共占有楼宇总量96．5％的市场份额，其中聚众传媒的楼宇占有率为46．7％，分众传媒占有率为49．8％。两份报告如此不同的结果使得双方各执其词，而用户更是难以判断双方在市场中的真实差距。可是，分众在二三线市场由于加盟商源源不断的介入，使聚众在市场总量上很快被抛了下去。
三、智者无敌，分众的人才战略
应该说分众的市场份额不仅仅是楼字的占有率，很大程度也依赖于对稀缺性人才的占有。“行业的人挖完了，市场是你的。”江南春曾如此说。对稀缺性人才的占有也是分众的主要竞争优势之一。如何创造良好的激励机制以吸引行业最优秀的人才是一个初创企业持续发展的关键因素，而这也是他和分众遇到的最大困难。
按照江南春的布局，分众旗下媒体要在5年内覆盖1．5亿城市人口，要使分众的传播领域从单纯的楼宇视频广告拓展到围绕人们生活形态展开的媒体群落。但面对越来越激烈的行业竞争，要实现这个宏伟的“五年计划”，江南春要做的显然不仅仅是安装液晶屏这么简单。
“2004年之后平台更广泛，我们必须要引进很多新的业务。”江南春曾如此分析。分众在完成原始积累后，更加着力于收购兼并，并且在研究和广告
效果评估等方面“深耕细作”。而业务的拓展使得分众产生严重的“人才饥渴”。江南春发现缺少能不断发现新媒体、富有激情，并且具有高度执行力和专业素养的人才，这已经成为公司和行业的“瓶颈”。
在江南春看来，他所要做的是“运用从物质到资本的激励机制，将市场上优秀的人聚拢在一起，发展成自己的核心力量”。为此，江南春先后重金从凤凰卫视、实力传媒挖来高管，担纲分众的战略发展和市场推广。大量优秀人才的加盟使分众的管理团队空前壮大．进一步加强了其市场竞争力以及对资本市场的吸引力。
四、打通资本渠道，分、聚的融资竞赛
很多分析人士认为，分众与聚众谁先上市就意味着谁能赢得最终的胜利，因为谁先上市就意味着谁能够获得更多的资金用于媒体覆盖面的扩张，最终在广告效果上超过对手。在这方面无论是分众还是聚众都没有留给对手任何喘息之机。分众先是从软银等知名的风险投资商那里拿到了融资，紧随其后聚众也拉到了凯雷。无论从投资商实力还是投资规模看，分众与聚众都难分伯仲。
分众诞生与成长的动因来自于与消费者生活方式的融合。它跟随人的生活轨迹发生，人到哪里它就到哪里，进而形成有效的网络化的接触点。因此，它是生活意识形态的衍生物，而它的传播方式已经不是自上而下，而是平行的横向传播。最为明显的特征是，它内容的纯商业化与生活化。
在成功融得风险投资后，双方展开了公开上市的赛跑，并且双方都把目标瞄准了纳斯达克。为了实现上市目标，公司的成长性、目前收益以及管理团队都成了双方比拼的硬指标。为此分众不惜重金从各个方面完善公司的商业模型，并且请出了高盛作为券商。终于在2005年7月13日分众传媒登陆纳斯达克，市值达到约8亿美元。融资的竞争使聚众最终落到了后面，这也奠定了此后分众收购聚众的基础。
果不其然，在分众收购框架的80天后，分众再一次亲手改写了此前由自己创造的中国传媒业并购纪录：2006年元旦刚过，分众传媒与当时紧随其后的中国第二大楼宇电视运营商――聚众传媒共同在上海金茂大厦举行新闻会，正式宣布双方的联手。至此，分众传媒以3．25亿美元的总价格全资合并聚众传媒，在楼宇视频媒体领域进一步巩固了领导地位，市场份额达到约98％。这对此前被无数次作为同业激烈竞争提及的样板公司，奇迹般地在一夜之间合二为一。有人称赞双方的智慧，有人评论合并价格的多多少少。无可否认的是，这两家企业为走出行业恶性竞争树立典范。更有专业媒体评价说，这次合并将会被浓重地写入史册。而江南春心里最为清楚，有了这次合并，楼宇视频媒体领域将从此远离无休止的恶性竞争，节省更多的社会资源用于行业发展。同时，分众也将依托这次合并后所拥有的强覆盖平台走出在“生活圈媒体群”道路上重要的一步――媒体精细分众化。
分众再分，细分市场的二次角力
根据分众定义的“生活圈”理论，可以再根据目标人群每天不同时段接触点的不同，将不同的接触点再细分。2006年3月底，分众传媒7条产品线整装亮相：此前的视频联播平台依据更强的受众定位细分为：中国商务楼宇联播网，主要针对OFFICE白领人群．覆盖都市中高档写字楼；中国领袖人士联播网，主要针对企业主。社会名流等最高端人群，覆盖高尔夫俱乐部、机场贵宾厅等高档场所；中国商旅人士联播网，主要针对频繁外出的商旅人群，覆盖机场巴士、机场候机厅、安检处、酒店、宾馆等场所；中国时尚人士联播网，主要针对时尚、娱乐人群，覆盖酒吧、KTV、Shopping Mall、中高档美容院等场所；中国医药联播网，主要针对医疗消费人群，覆盖药店、医院等场所。此外，还有中国大卖场联播网、中国超市／便利店联播网等针对不同消费力、消费习惯的终端FMCG(快速消费品)采购人群的频道。
7条新产品线的推出使分众的媒体网络具有更强的分众精准传播能力、更大的组合传播能力，广告主也可以通过这样精细分众化的媒体得到更有效的投资回报。而对于分众而言，则获得了更多的利润增长点，广告主对之的肯定将使这些利润增长点变现。
分众的执行力总是令外界叹服，在推出7条新产品线的同时，分众还以迅雷不及掩耳之势在3月份悄然并购了一家国内知名的手机广告运营商，并启动了一个叫“分众无线”的新媒体品牌。 。
手机是天然的定向媒体。江南春早在上市前就表现出对手机媒体的看好，而此次并购给了业界一个隐约的信号――分众准备玩手机了！但是，分众和江南春对此次并购的低调似乎告诉人们分众还在继续潜心研究这个未来最强大的媒体，不到时机成熟还不会出手。这个习惯于创新的企业，不知在什么时候又会用怎样的独有模式告诉人们它独到的价值。在江南春对媒体所做的回答中有两点可以看出这个传媒新贵眼中的手机媒体将意味着什么：手机媒体具有强大的受众行为记忆能力．这更大程度上贴近于Focusmeida所倡导的分受众传播理念。同时，手机是一种24小时的贴身媒体，分众之前的网络是覆盖很多类生活接触点的，而这种贴身的媒体可以使这些“点”真正成为一个“圈”。
使“点”变成圈的，在江南春看来还不止是手机媒体。2006年4月，分众推出了覆盖都市繁华商圈、时尚中心等地标性路段的户外LED媒体――城市彩屏联播网，用新的户外媒体理念开始了对传统大牌、灯箱等户外媒体的颠覆。从联想2005年开始在各地大型广告牌、高炮等户外媒体设施的陆续整治和选择性拆除，换上户外LED媒体可以看出，这种动态、体积小、信息容量大的视频媒体似乎很有理由在未来有更广阔的发展空间。
分众模式，引领中国传媒走入纵深
2006年5月19日，分众传媒(Nasdaq：FMCN)了截至3月31日的2006年第一季度财报。报告显示，分众传媒第一季度总营业收入为3310万美元，同比增长246．1％，净利润为940万美元，比去年同期的260万美元增长257％。公司创建之初，分众的月营收不过以百万计，而如今，其每月的广告营业收入平均已经超过一亿元人民币，几十倍的增长给了资本市场足够的信
