时间：2022-12-08 23:51:35
关键词：大学生；网络创业；创业风险
在当今就业趋势严峻的情况下，更多的年轻人尤其是刚毕业的大学生选择在网上自主创业，因为他适合资金要求低，成本低，有学习的经验等条件，然而根据数据显示，真正能够创业成功的案例少则剩少。如何让受众视线的焦点集中在你所进行的网络经营之上，并且乐意用鼠标点击，从而带来流量乃至销量，这一直是令广网上创业者头疼的问题。一些业内人士曾经打趣说，网络经营是一个“谁都可以做，但又不是谁都能做好的”技术活。究竟什么原因导致年轻人网上创业失败呢？答案应有尽有。所以，笔者建议正在网上创业的朋友们，一定要分析“网上创业难以成功”的原因，借鉴成功的经验。
一、网上创业环境分析
第一，网上创业的概念与模式不够明确。首先，网络到底是贸易的平台、还是交流的平台？这点很多人都搞不明白。因为弄不明白网络到底是什么性质的平台，所以，就确定不了创业的模式了。模式都确定不了，还能谈得上成功吗？其实，网上创业最大的弊端是缺少面对面的沟通，虚拟的成分太大，以致于双方缺少真正的了解。你不要以为有了网上聊天、电子邮件、论坛和博客后，你就能全面地了解对方了，就能代替现实中的那种面对面的交流了。实际上，不管你网络交流得多么好，但如果缺少现实中的沟通的话，你还是很难取得好的业绩的。据统计，真正成交的网上顾客，都是在经过数番的电话交流，甚至是上门考察后，才真正做成功的。网上创业的模式，应该确定为“虚实结合”以网上为宣传展示窗口，来带动线下的实际贸易。
第二，网上创业的环境过于宽松，没有压力，所以，创业者都往往完全靠自制力来推动自己向前进，这可能是导致网上创业难以成功的主要原因吧？很多网上创业者都是呆在家里或者店里创业，与外界接触少，不同与真正现实中的创业那样要面临直接的生存危机，对外界的各种压力不是太敏感。所以，就容易造成松懈，却不容易形成一种迫使自己奋发图强的氛围。这是网上创业难以成功的一大原因。有一个学生，做FLASH动漫设计。他原来在一家广告公司工作，感觉工作压力太大，同时，又觉得做这种生意很容易。于是，就辞职自己独立了。他把几个同学组织起来，搞了一个小组，想通过网络来组织一个虚拟的广告公司，而大家则坐在家里的电脑前工作。结果怎么样呢？两个月不到，就宣布放弃了。原因很简单，就是大家都太放松了，指定的工作总是完不成。即使把各人做好的作品都收上来了，也总是感觉到难以合成一个合格的整体，这就是没有压力所造成的严重后果。
第三，网上创业所面对的面太广，以致于很多人失去了前进的方向。开网店被形象地形容成是“坐在电脑前面对全世界做生意”。可以说，网上的潜在顾客群确实是很庞大的，可谓是“来自五湖四海、奔向全国各地”。所以，网上创业失败的原因，并不在于没有顾客群，而恰恰就在于顾客群太大了。所以，你都不知道该去服务谁了。你总想把全世界的人都拉进来做你的客户，结果，你就一个都拉不进来。其实，在现实的贸易中，也往往只锁定一个特定的群体来服务的。因为每个人的财力和精力都是很有限的，所以，我们只能集中精力去服务于我们的目标顾客，而不可能服务全人类的。天下还没有一家公司是以全人类为服务对象的，而网上创业者不但想面向全人类做生意，还想做全世界所有能做的生意。他们一会儿尝试做玩具生意，一会儿又扔了玩具项目去做服装生意……总是变化不停，结果，连他们自己都不知道该做什么生意了。因为能在网上做的生意实在太多了，所以，都感觉没什么可做的了。因此，不够专注、注意力不够集中，是导致网上创业难以成功的第二个原因。
第四，网上创业的成本太低。成本低，也就意味着进入的门槛低，所以，能够进入的人也就多；而人一多，竞争自然也就激烈了；同时，成本低，风险也就自然低，而风险一低，往往退出的壁垒就低，就容易退出，所以，网上创业的人就动不动放手不干、中途退出了。
二、网上创业风险分析
风险一：要有廉价的货源，你到底准备卖什么？这是创业者需要好好分析的。目前，从网上交易的产品来看，服饰类、通讯器材类、化妆品类是几大热门产品。其他如工艺品、保健品等也有一定的消费者。从交易的产品中可看出，一类是价格非常便宜的产品（相比网下同等产品），如手机、电脑、化妆品等；另一类是网下不常见或不成流通市场的产品，如各种优惠票、独特的饰品甚至房子等。
据从一些已经创业的店主了解，他们多半有一个固定的货物渠道，有人是了某个知名服饰品牌，有人网下已经有一个固定的店，有人专门到香港进货。所以，对于网上创业人员来说，除了学会如何上网、如何登陆以外，更要考虑自己的实力和能力。如果创业者觉得网上开店只是将网下普通的产品搬到网上而已，那么就会给自己的创业带来风险。
风险二：要学会准确的开价。一位学生曾经在网上创业，卖手机，她开出的价已经比网下的价格便宜了三四百元，而且还赠送充值卡。可是半个月挂下来，根本没有买家出价。后来，这位学生找了一下原因，关键是她出价还是太高，另外她没有配上产品的照片失去了形象，而且她认为自己没有起一个令人注目的标题。所以，店主学会开价是很关键的。因为，网上产品其实是通过拍卖的形式成交的，即卖主开出一个价，然后各路买家再加价，直到成交。因此，卖家开出的价并不是自己心理要出售的价，而是要便宜，然后再靠人气将价格拍卖上去。所以，你对商品的描述、商品的定位一定要吸引人，这样才能增加点击率聚拢人气，也为你的小店拉进长期顾客。
风险三：要有一定的生意胆。当然，网上开店不是那么简单，也同样考验店主的生意胆。创业者如果以为将商品登录到网上就没事了，那肯定赚不到钱。
首先，你如何让买主知道有你这家店？最好的办法就是广告，有一位店主长达几个月连续在首页上做商品广告、做店铺广告。当然，每天上百元的广告位也是需要掏出不少的钱的。同时，创业者一旦做广告，一定要学会起一个漂亮的广告语，才能引人注目。
其次，面对赚钱机会你有胆“吃”下去。其实，网上开店和网下开店都需要魄力。有一网上店主，有次她一口气买断了一批价值20元的时尚礼品式货物，然后她不卖，而是打出广告：“购买××产品送时尚礼品”。由于买主都喜欢这礼品，她店里的货物一下子全卖出去了。该店主的行为其实需要很大的魄力，创业者如果没有生意胆就会失去赚钱机会，当然，这样的机会也是充满风险的。
三、网络创业经验总结
（一）通过BBS实习经营
大学生在校期间可通过BBS实习经营为毕业后的创业打下基础，BBS里的店铺面对的对象主要是在校学生，卖主大多数是商家的在校，所需资金很少，一般是采取先网上预订（有的需要交适当的押金），然后提货或送货上门的交易流程，这种交易方式风险很小，一般不会有积货的情况，但可能因为走的中间渠道较多，利润相对较薄。大学生网上开店，是最直接的创业体验。在这种体验中要规避资本风险，切不可式的疯狂投入，反而会影响到正常的学业，事与愿违。
（二）确定恰当的营业范围
如果是企业，如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求，这条不成问题。像“山东花生、陕西农民画、京郊风光”等等，都是已经有了独特的资源可以利用，只剩下如何来营销了。如果企业既有的产品或市场成问题，你想借上网之机重作调整，或者如果你是个人、有志利用互联网提供的创业便利，成为网络时代的新型企业家，那么就得好好过这一关。笔者认为，产品应满足最大多数网民的信息需求。确定一个长期的品牌定位，建立网站在目标市场的核心竞争力。在市场营销学里面，品牌竞争是随着技术的进步和产品质量差已逐渐消失而提出的一个概念，是超出产品竞争的更高阶段。品牌竞争要求不仅给消费者提供一种高品质的产品，更要让消费者从产品的消费中获得情感和自我表达的满足，将产品竞争提升到心理层面。
营业范围的确定，主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长，最忌盲目模仿。国人有“一哄而上”的毛病，你可得千万留神！如果你想做的事情现在还没人去做，那你就一马当先，比较容易挣到钱。创业创业，核心就在一个“创”字，就在这个“创”字所体现的创新精神、企业家精神。
（三）有承担风险的心理素质
创业不是一个专业，不是一个网站，也不是一个点子，它是领导力、判断力、决断力、执行力，加上一个人的气度的结合。创业总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，你就会离成功（特别为你“定制”的“成功”）越来越近。一扇门走不通，同时另一扇门就会为你打开。什么叫“天无绝人之路”？大道理都是相通的。对于一个网上创业者来说，先后尝试两三种业务而失利的情况，是平常的。
创业的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试你都得想方设法，把风险降到最低。所以你需要花足够的时间，来研究、来论证，做出稳妥的创业计划。
（四）将重点放在广告经营上
我国网络经营者往往缺乏营销意识或者不能恰当的处理营销各环节间的关系，网络经营者在发展中常步入一个误区，即办好产品，降低价格吸引受众就行。其实不然，仅仅依靠“内容为王”或“降价”都不是网络经营者的出路。商业网站在继续保持内容品牌的基础上，应注重广告经营。一是广告要知己知彼，利用网络优势收集分析网民的爱好习惯、性格偏向等信息，从而为广告业务寻找合理的发展空间。二是加强自身的广告资源整合。不同的产品合理分配在相关频道或某一频道的相关位置；页面上各种漂移广告、弹出广告和按钮广告、旗帜广告要根据受众的浏览习惯，按比例分配，不要安排过多的弹出广告、漂移广告，影响受众的阅读兴趣。三是加大广告推广力度。借助大众媒体的公信力推销自身和网络广告。通过可信度高的大众媒体，培育和扩大自己的受众群，提高人们对网络和网络广告的认识，争取广告客户资源。
（五）通过电子邮件，定期向顾客发送新闻邮件
通过电子邮件，定期向顾客发送新闻邮件，其目的是让他们“定期想起你”。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。
参考文献：
1、郑传洋.大学生网络创业可行性途径[J].文学教育,2008(2).
2、王丽娟.大学生网络创业的SWOT分析[J].科技信息,2009(23).
关键词：大学生；网络创业；就业
中图分类号：G715 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）33-0248-02
互联网的蓬勃发展之势方兴未艾，电子商务也迅猛发展，其中蕴含着巨大的商业机会，也激发了社会上大量人群的网络创业冲动。与传统的实体商店相比，网络创业具有进入门槛低、自由支配度高、选择机会多、网络人气旺、市场广阔等独特优势，非常适合在校大学生。相关数据显示，大学生网络创业群体中高职、大专层次学校学生占62.23%，本科院校学生占31.48%，而研究生仅占1.45%。[1]因此可以预见，大学生，尤其是高职院校学生，正日益成为网络创业的重要生力军，是我国网络创业发展的一个重要趋势。
一、大学生网络创业中存在的问题
1.网络创业模式单一。目前，虽然网络创业的方式多种多样，但对于在校大学生而言，基本还是集中在网上开店这种模式上。虽然这一模式可以降低管理和运营成本，其简单灵活的特点确实比较适合大学生网络创业，但长期来看，单一性网络创业模式既没有充分挖掘出互联网潜在的优势，也会造成市场的过度竞争，不利于网络创业的良性发展，具有相当大的局限性。
2.缺乏必要的网络创业知识。目前不管是网上开店还是其他网上创业模式，如果缺乏电子商务知识，对B2B、B2C等概念不甚了解，对于网络的交易特点、安全手段、信誉理念缺乏深刻认识的话，都无法充分利用网络的优势进行经营活动；如何能够通过精准的定位抓住自己的客户群，如何实现差异化赢下，如何降低营销成本，如何提高知名度和信誉度，都是大学生网络创业中必须解决的难题[2]。而许多大学生并没有经过系统的创业教育，在这方面能力不足，严重影响了网络创业的开展和运作。
3.网络创业融资难。缺乏资金支持是所有白手起家创业者面临的普遍难题，但对于大学生而言，这一难题尤其突出。虽然大学生网上创业所需的启动资金不多，国家也对高校大学生创业给予了一些优惠，但当创业进入一定阶段之后，后续问题会接踵而来，融资需求也会日益强烈。商业银行的小额担保和大学生科技创业基金，数量一般都在万元左右，起不到实质性作用。大学生创业没有正规融资的抵押资产和社会筹资的信誉，因而也很难获得足够的贷款。由于缺乏长期资金支持渠道，大学生的网络创业往往会半途而废。
4.缺乏良好的社会环境。首先，从学校来讲，长期以来，高校忽视对学生创业意识的培养和对创业技能的有效引导，校园中并没有形成良好的创业氛围；学校对学生创业的支持力度也不够，缺少创业平台。其次，从家庭来讲，大多数家长也不十分认可自主创业，更多是希望子女通过读书求学而谋取一份较为稳定的工作，进而获取较高的社会地位。最后，从社会来讲，一直以来，我们国家受“学而优则仕”等传统观念的影响比较严重，进入体制内工作仍是大多数大学生的就业首选，从当前的公务员考试热就可见一斑，而创业往往被认为是迫不得已的自谋职业，这种求稳求编制、轻视自主创业的心理趋势不是一个创新型社会应有的社会心态，也不利于孵育出优秀的大学生创业者。
二、大学生网络创业的建议
1.引导多样化的网络创业模式。要实现大学生网络创业的全面发展，应采取多种多样的创业模式。互联网的快速发展、网民数量的上升以及入网条件的便利使网络成为商业机遇之地，而任何创业模式都会存在竞争，一窝蜂式的盲目追风使网上开店零售这种单一创业模式达到了市场饱和，竞争尤为惨烈，淘汰率也非常高，使采用这种方式起步的创业难度提高，打击了大学生网络创业者的积极性。因此，要改变这种现状，必须充分认识到，创新和创意是网络创业可持续发展的核心要素。应当引导学生发挥年轻学子头脑灵活、想法多、点子多的优势，重视创新思维与创意项目的开发，拓展大学生网络创业的渠道与空间。
2.加强网络创业教育。首先，作为大学生知识和技能的培养基地，高校还应该转变传统教育观念，把创业教育放到与其他专业教育同等的位置，并结合专业的课程设置与教学实践，将其纳入到日常教学中来。其次，还可以尝试其他创新性教育模式，如学校之间可以相互借鉴，在创业教育的方案制定、专业设置、课程教学、师资建设、实训基地等方面开展全方位合作，并结合院校所在地和生源所在地的区域经济特点联合开展创业指导，扩大学生创业的规模效益，打造资源共享平台。此外，还应当重视高校与网络企业之间合作项目的拓展，聘请网络创业成功人士和网络资深技术人才作为创业指导教师，定期进行创业实战强化辅导。
3.建立资金支持体系。针对大学生网络创业转折期融资难的状况，应当有针对性的建立多种渠道创业资金支持体系。一方面，政府应当进一步加大扶持力度，出台相关优惠政策，鼓励金融机构向大学生网络创业者提供低息或无息贷款，并开设融资审批绿色通道。另一方面，也要着力动员社会资本与民间资金加大对大学生自主创业活动的投资积极性，不断拓宽大学生网络创业融资渠道，并建立合理的资金风险分担和转移机制。[3]此外，高校本身也应当并结合自身情况，拿出一部分专项资金，设立学生网络创业项目基金，有针对性的挖掘和扶持前景良好的网络创业项目。对于盈利模式新颖、发展空间大的项目，也可以由学校牵头，与校外风险投资机构接触，争取获得社会风险投资者的认可和支持，并在这一过程中，帮助学生科学规划和合理使用资金，从而促使创业项目的良性发展。
4.营造良好社会氛围。大学生网络创业活动的顺利开展需要得到社会、学校、家庭等多个群体的认同和支持，需要社会各个层面的努力来营造一个有利于学生施展创业才干的社会氛围和舆论。首先，对于高校，应当对大学生的网络创业予以充分重视，不断加强学生的创业思想教育，培养其创业意识，引导学生勇于创业。其次，对于家庭，应该加大宣传和沟通力度，使家长正确认识网络创业的前景与性质，摒弃追求体制内铁饭碗的传统观念，能够尊重学生自主创业的个人选择。再者政府也应该通过各种渠道，大力弘扬和倡导创业型社会文化，形成尊重创业、支持创业的舆论环境。
大学生网络创业目前虽然存在一些问题，但总体看来，网络创业不同于其他创业模式的独特优势，依旧是最具市场前景的创业模式。需要深入分析网络创业的特征、风险和机遇，不断提高学生自身综合素质，高校也能充分发挥创业指导作用，承担起网络创业教育的重任。社会各方充分重视，为大学生网络创业营造良好的社会氛围，才能推动大学生网络创业走上快速发展的良性轨道，帮助大学生不断实现自我价值和社会价值，真正实现“创业带动就业”！
参考文献：
[1]中国大学生网络创业研究报告[R].阿里巴巴商学院网络创业研究中心.北京：电子工业出版社，2010：2.
关键词：企业创业；网络视角；不足之处；大学生创业团队；具体措施
目前，大学生创业的现象非常普遍，大学生创业也可以带动我国的就业的整体状况，从而促进经济的增长。开展大学生创业的工作，可以为大学生创业提供一定的动力，使大学生充满自信心。但是，在目前的大学生创业过程中，存在着一些问题，这就需要我们针对大学生这些存在的问题，而分析出一些具体的创业的措施。
一、创业团队以及创业网络的基本内涵
（一）创业团队的基本内涵
创业团队是一种社会团队是由两个或两个以上的个人以及组织构成的，并且根据各自不同的优点和特点进行一定的分工，两者之间相互依存并且都可以参与企业的经营决策，共同承担一定的风险。
（二）创业网络的基本内涵
创业网络是创业者和外部环境之间的一种联系，是有一定局限性的。这种网络关系包含了创业者的思维方法以及资源和行动。
二、大学生的创业团队在构建过程中存在的不足之处
（一）缺乏一定的政策以及Y金的大力支持
众所周知，大学生在构建创业团队的过程中，是需要大量的以及政府的政策支持的。但是由于创建者都是在校大学生，所以缺乏一定的资金，并且缺乏一定的社会经验，所以，导致他们不够了解相关的政策，这都不利于大学生创业团队的顺利构建。
（二）没有合理的角色分工
团队的构建以及发展过程中最重要的就是成员之间的和谐以及团结的合作。在大学生构建创业团队的过程中，因为没有实际经验，所以不善于对成员进行一定的合理的分工。
（三）大学生容易感情用事，很难做出理智的决策
大学生创业团队的构建，大多是同学以及老乡或者是朋友之间进行一定的构建。所以在创业的团队成员之间存在着一定的情感关系，所以在进行一定的决策时，容易感情用事，不够理智。
（四）没有核心的企业领导者
在大学生的创业初期，缺乏一定的核心任务。在创业团队中并没有明确的核心领导，所以这种创业团队缺少了一定的凝聚力。
（五）管理制度不够科学规范
基于企业网络视角而建成的大学生创业团队，成员之间都是有着一定的情感纽带的。所以，缺少一定的科学的规范的管理制度，成员的工作热情得不到一定的激励，容易产生矛盾。
三、在企业网络视角下，如何构建起优秀的大学生创业团队
优秀的大学生创业团队，是创业成功的关键。同时也有利于核心竞争力的提高。优秀的创业团队的成员应该具备较强的专业素质以及技能。通过一定的信息平台，实现大学生创业优秀团队的构建。
（一）确定创业团队的领导者，并充分发挥其职能作用
整个创业团队的发展，都必须有专业的领导者。所以，在构建大学生优秀的创业团队时，应该选择具有高能力高水平的领导者，来充分发挥自己的领导职能以及作用。在创业团队中，作为领导者必须具有一定的权利以及责任，带领大学生创业团队的成员一起设定合理的科学的创业目标，并且积极的鼓励大学生成员做出自己最大的努力。作为大学生优秀创业团队的领导者，应该有能力很好的解决成员之间的一些矛盾和冲突，在日常的工作当中，应该更多地与成员进行沟通，了解成员内心的真实想法，从而可以有效地解决团队之间的各种矛盾，增强团队的凝聚力。
（二）建立起合理的规范的团队管理制度
在构建大学生创业团队的过程中，必须应该建立起科学的规范的团队管理制度。在具体的规章制度中，应该让大学生成员明确创业团队的具体目标，并且明确所涉及的领域。同时，成员有权知道创业资金的情况，并且设置一定的权利及职责。明确成员之间的相互关系，从而可以保证大学生创业团队的顺利构建以及开展工作。除此之外，在具体的规章制度中，应该建立起一定的惩罚以及奖励的制度，建立这种制度可以有效地监督大学生成员的工作，对其行动进行一定约束。面对表现好的创业团队的成员，应该及时的进行奖励以及表彰，从而激发团队成员的创业的积极性以及自信心。同时应该建立起一定的企业的核心精神，促使成员形成一种积极进取，努力工作的精神态度。
（三）充分利用社会网络资源
大学生在创业过程中，应该充分利用网络资源，通过一定的信息平台来进行众筹的集资活动。这样有利于创业团队得到一定的资金力量的支持，除此之外，应该充分了解国家对于大学生创业的扶持政策，合理的应用，从而促使大学生创业团队的顺利构建。
（四）进行合理的分工，促进成员之间的相互协作
在企业创业网络视角下，大学生优秀团队构建的过程中，存在着角色分工不够明确的问题。为了解决这种问题，应该进行合理的分工从而促进成员之间进行密切的协作。在具体的实施过程中，每一位成员都必须有一定的指定领域内的工作，这样可以培养成员的专业技能并且积累一定的丰厚的工作经验，有利于创业团队的壮大。除此之外，在对大学生成员进行合理分工之后，成员之间不能只是独立的个体，应该进行密切的合作，在日常的工作中，应该资源共享并且相互交流一定的知识以及技能，共同的总结经验，相互之间取长补短。这样就可以有效地提高创业团队的整体的工作效率，从而促进团队的成长和壮大。
结语：
在企业创业网络视角之下，认真分析大学生在创业过程中存在的一些问题，并且针对这些问题提出相应的解决措施。应该加强大学生创业团队的构建，努力提高大学生的自主创业的能力，从而可以构建出一个优秀的大学生创业团队，为我国创业工作的良好开展贡献一份力量。
参考文献：
[1]王丽敏，肖昆，韦福雷，等.基于企业创业网络视角构建大学生创业团队[J].商场现代化，2015（5）.
[2]李鑫，唐建程.互联网+视角下的大学生创业思考――以大学生摄影基地建设为例[J].大众文艺，2016（9）.
随着电子商务的发展，网络创业已成为创业的一种重要方式。网络创业又以投资少，成本低，见效快等特点，拟作为大学生创业的一种主要方式；现有文献对大学生创业的研究大都是基于普遍意义上的创业，而对大学生网络创业的研究尚没有深入，尚处于起步研究阶段。本文主要对网络创业、大学生网络创业途径与支持体系研究作一个综述，并提出大学生网络创业途径与支持体系框架。
一、国内外网络创业相关研究综述
美国《产业标准》杂志2000年6月公布关于美国网络创业调查报告显示，42%的创业者有管理经验，86%是男性，80%的创业者获得过学士以上学位。MassimoG.Colombo，Ma「coDelmast「o[1](2001)发现网络创业者与其他创业者相比相对较年轻且少受教育，经常是首次职业经历，如果他们有工作经历，也往往是在不相关的行业。但Canta「ella[2](2001)报告多数突出的网络创业者具有创业经历，并有学士以上学位，这些大企业多数以团队创业，而不是个人。LaRaeM.Jome，Ma「yP.Donahue，Lau「aA.Siegel[3](2006)指出女性网络创业者的数量增多，并对女性网络创业者特性进行了研究。OlivierBe「thod，ClaudioHuyskens，Claudialoebbecke(2007)提出了一个用户社区型网络创业成功驱动因素框架，认为创业团队的个人网络和个人特性、产品和服务的创意、可用的资源和能力、有重点的市场策略、首次进入市场的速度等因素驱使用户社区型网络创业的成功。Te「「enceC.Sebo「aSangM.LeeNittanaSukasame[4](2008)研究结果表明成就感、创业者经历、商务交易的可靠性、电子服务质量中的方便使用性等因素对电子商务创业成功正相关，而创业者的敢冒风险和电子网络，电子服务的响应性和自我服务功能，政府支持等因素并不重要。
国内曹祎遐（2006)指出网上创业具有门槛低、成本少、风险小等优越性，是大学生自主创业的一项选择，分析了“网络店铺”运作模式的优势和约束，并提出相应的应对措施。沈先钊，甘泉（2006)分析了大学生网络创业中失败率高的因素，包括定价、收入来源、关联活动、实施、能力和成本结构，提出了建立柔性化单一型电子商务的必要性、方法及途径。程艳林，周勇炜[5](2007)通过分析大学生网络创业的背景与现状，探讨了大学生网络创业实践中面临的困境和原因，其中原因包括“兴趣驱动”的创业动机难以适应“利益驱动”的商战规则、单纯“以创意为资本”的创业方式缺乏资金保障、技术受限、创意穷尽等，提出大学生网络创业的出路在于协同创业，并结合案例论证了大学生网络协同创业平台创建的必要性。
二、大学生网络创业途径与支持体系的研究综述
在大学生网络创业途径方面，谈龙河（2006)指出现在网上创业主要有两种形式：一种是自己设立专门的网站作为销售平台，从网站的维护、更新到宣传、销售自己一手包办，另一种就是利用其他网站提供的平台来销售自己的商品，如现在比较流行的易趣、淘宝、一拍等网站。罗德远（2006)认为售卖的商品雷同、销售手法单一等等这些原因，都造成了现在网上创业的人不少，但赚钱者不多的现状。对于刚刚走进社会的大学生和初次创业的人来说，网络文化服务业是个机会。如收藏品的图像处理、个性化的信息服务、手机短信定制服务、第三方物流信息服务等。朱艳（2008)认为个人可根据自身资金、经验以及承受风险的能力来选择适合自己的创业模式，可选择网上创业、网上销售结合实体经营、网上加盟等模式。Ja「oslavJandos[6](2008)通过对大学生互联网创业的四个案例进行分析，指出有多种方式的网上创业，如网上开店卖实体货物，网上开店卖数字货物，网上卖服务和为传统企业尤其是中小企业进行网上营销提供服务等。郑传洋[7](2008)认为大学生结合网络的创业，可以有两个方面的选择：一是个人办网：具体有创办BBS论坛；开设博客网站；建立电子商务网站；其他办网盈利途径，如做特色信息类的网站，如论文专着型、出行旅游型、房屋或商品购买参考型等等；二是文明上网：博客盈利；威客盈利；网上开店；其他上网盈利途径，如闪客盈利、兼职网络编辑、游戏代练。
在大学生网络创业支持体系研究方面，多从大学生的创业教育和培训、创业服务体系、政策环境体系、投资融资体系等方面考虑。谭祖谊（2008)指出解决大学生创业的配套资金问题，是一项复杂的系统工程，必须建立并逐步完善大学生创业的政策性资金支持体系，包括三级统筹规划体制、政策协调机制、共同基金扶持系统等。涂娟娟（2008)提出应着力构建一个完善的创业教育支持体系，包括外部政府社会的支持，内部设立创业教育专职机构、构建合理的创业教育课程体系、以创业基地为依托搭建创业平台、组建“创业导师”队伍等。杨寒（2008)提出支持大学生创业，要搭建系统的政策体系、设立毕业生创业种子基金、成立高校毕业生自主创业咨询服务中心、建立高校毕业生创业孵化基地、加强创业教育和课题研究、成立高校毕业生创业联盟、加强自主创业支持政策的宣传力度等。
三、大学生网络创业途径与支持体系框架
大学生网络创业途径主要从自己建立网站创业和利用已有的网络平台创业两个方面去考虑，自己建立网站类型和盈利模式是多种多样的，可以是实体或软体商品的交易网站、可以是信息服务类网站、可以是知识交流性网站等，盈利模式可以是会员费、广告费、服务费、交易中介费等；利用已有的网络平台创业，主要方式有网上开店、网上加盟、运用各种网络工具提供服务等。
大学生网络创业支持体系主要从政府、学校、社会和家庭四个层面来构建，各层面对大学生网络创业出台并实施相应的措施和策略，从而有效的支持大学生网络创业。
政府层面应制定发展电子商务政策，鼓励企业和消费者应用电子商务；建立网络创业园区，为大学生网络创业者提供必要的场地支持；提供大学生网络创业基金，解决大学生创业初期的资金短缺问题；再就是提供一些支持网络创业的服务和政策，如大学生网店申办工商执照绿色通道，免税收等。
学校层面应在创业教育中大力开展网络创业教育，建立学校网络创业基地，依托基地开展电子商务或网络创业的培训和竞赛，培养大学生网络创业意愿、知识和技能。学校也应提供一些大学生网络创业的政策和服务，如设立网络创业学分，提供网络创业配套服务（如物流）等。
社会层面首先应通过社会各阶层的努力，树立一种创新、创意、创业文化，营造一个网络创业好的氛围。其次应有一个好的网络环境，足够的网络带宽、丰富的网络资源、良好的网络文化。再也需要社会上企业的支持，为大学生提供充足的货源、安全的支付和便捷的物流。
家庭层面应对大学生创业和网络创业有一个正确的认识，注重对自己孩子的创新、创意、创业意识和素质的培育，注重对网络应用的引导和信息技术能力的培养，从而支持大学生网络创业。
四、结束语
一、大学生网络创业的有利因素
首先，电子商务的迅速发展逐步受到了国家相关部门的重视，政府正逐步规范和引导电子商务的健康发展。如商务部信息化司副司长在2010年的易观首届零渠道年会上宣布商务部将2010年的工作重点放在鼓励电子商务的发展上，支持新兴商业网站的建设上以及规范消费者网上购物上，此外副司长还提出了让中国网上零售市场占有率在“十二五”规划末期超过5%的目标。
其次，各类网络大赛如淘宝大赛、浙江省大学生电子商务大赛等为大学生创业提供了良好的模拟实践机会，这些大赛的开办也得到了广大学生的响应，如阿里巴巴在全国二千多所高校里开展的“明日网商”挑战赛，参与学生人数达到了十多万人，经过这些比赛的磨练提升了大学生自身的电子商务专业技能，树立了良性的网络创业观念。
另外，大多学校都是按照人才培养方案使学生逐步统一完成学业，学校也开设了与电子商务或网络营销相关的课程，这都为大学生创业打下了良好的知识基础。
此外，大学生正值人生中最美好的时光，对新事物的接受能力强，思维活跃，富有热情，且大学生对网购、网上开店等非常熟悉，能有效地利用网络挖掘商业资源。
二、大学生网络创业遇到的困境
1.网络创业的方式和项目单一
网络实物以及网络服务的销售是大学生网络创业的主要方式，笔者通过对本校210名创业大学生的调查发现38.60%的学生做网络购物创业，34.30%的学生做网络服务，其中致力于网络购物创业的学生主要借助第三方交易平台，例如淘宝网、拍拍网、ebay网、百度有啊等。
好的开始是成功的半，然而大学生怀着壮志豪情迈出第一步的时候就遇到了困境。面对众多的网络产品，他们往往不知从何下手，不知道什么样的网络产品获利性强，不知道网上销售是否真的能带来收益，不知道从哪里能得到良好的货源……在寻求答案的同时也使一些好的想法停滞不前，没有得到真正的落实，然而即使付出了行动大多也只是小打小闹。
2.创业是需要时间的积累
不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海，创业也是一个积累的过程。然而一些大学生网络创业者在建立自己的营销站点之后就开始守株待免了，只等待着顾客上门，而产品的销售业绩也往往不如心意。大学生在创业过程中应积极应对各种困难，用耐心和毅力去化解危机。
3.大学生创业缺乏资金和经验
创业资金的来源是众多大学生创业途中的瓶颈，大学生创业者的启动金往往是依靠生活费的节约或家庭资助，资金相当有限。此外大学生虽具有较好的理论及知识储备，然而由于实贱经验的短缺使其对创业的理解有一定的局限性，面对实贱中所出现的问题往往始料未及、措手不及，缺乏相应的解决措施。
4.大学生网络创业缺乏系统的指导
目前，大学生创业受到了广泛的关注与重视，然而大学生创业培训还是缺乏系统性，专门针对网络创业的培训就更少了，而相对有经验的指导老师也是无法满足当前需求的。
三、大学生网络创业支持体系构建
大学生网络创业的途径可以是多样性的，在选择创业途径时大学生可以考虑自己建立网站创业或利用现有的网络平台创业。自创网站的类型以及盈利模式也是非常多样化的，网站的类型有实体或软体商品的交易网站、信息服务类网站、知识交流性网站等，盈利模式有会员费、广告费、服务费、交易中介费等。也可以利用网上开店、网上加盟、运用各种网络工具提供服务等现有的网络平台创业。本文主要从大学生本身、政府、学校、社会和家庭几个层面来构建大学生创业支持体系，并探讨各层面为有效地支持大学生网络创业所应出台并实施相应的对策。
1.大学生创业的自我支持
营销产品的定位、经营战略以及启动金的获取是大学生创业途上的拦路虎，以下提出一些建议予以参考：大学生创业者在选择产品前可以先研宄同行所销售的产品，然后模仿竞争对手的营销方式以及销售的产品，这样有利于减少投资风险，同时也相对容易经营。另一方面，大学生创业者还可以充分探寻自身所有的资源，例如身边的亲朋好友若有良好的供货渠道，则可以加以利用这便利的资源来创业。然而多数创业者可能并没有良好的便利资源，则可组建自己的创业团队，并在传统市场中寻找企业、批发企业、终端零售等合作伙伴，寻求良好货源。
2.政府的政策支持
政府应出台利于大学生创业的政策，特别是针对电子商务的相关政策，加快电子商务业的发展，从而能更有效地支持大学生网络创业，其次应为大学生创业提供必要的实体支持，比如建造网络创业园区。而在大学生创业初期政府有关部门创业基金会应给予其相应的资金补助。此外，一些支持网络创业的服务和政策是大学生网络创业顺利进行的有力保障，如大学生网店申办工商执照绿色通道，免税收等。
3.学校的创业教育支持
学校应从加大培训力度和开展各项网络创业比赛两个层面强化大学生创业意愿、培养必要的创业知识和技能。此外，学校也可以通过设立网络创业奖励学分、提供创业一条龙服务等政策和服务来支持大学生创业。除此之外，针对创业指导人才的缺乏，学校可以与企业合作，让企业中具备实战经验者来指导、管理大学生网络创业。
4.社会对大学生创业氛围的营造
一个好的网络环境是需要良好的网络文化、丰富的网络资源、充足的网络带宽。社会各阶层应充分认识到良好的创新、创业文化对营造优良网络创业氛围的重要作用，并不断为这一氛围的形成付出努力。此外，各企业也应在货源的供给上、交易的安全性上以及物的便捷性上提供大力的支持，从而建立企业对大学生创业的支持措施。
5.家庭对大学生创业的理解和支持
家庭的支持对大学生创业有着重大的影响，家长应正确认识大学生创业与网络创业的概念及意义，积极培养孩子的创新、创业意识，引导形成孩子正确的网络应用观念，学习网络技术，从而使孩子的创新、创造力得到发展。
6.提升高校毕业生创业能力
大学毕业后读研或是就业是大多毕业生的选择，而这种传统的观念长期束缚着大学生创业思想和行为。另一方面，创业教育和培训的匮乏不利于激发大学生的创业意识、提高大学生的创业能力。因此，各高等院校应从创业教育观念以及创业教育政策两方面入手，改变传统的教育模式，转变职业观念，根据社会发展形势，设置创业教育课程，使创业教育具有实用性，并将创业教育纳入教学计划，形成一个完善的创业教育课程培养体系，充分培养学生的创业意识、挖掘学生的创业潜力、提升学生的创业能力，从而形成良好创业教育氛围。除了制定相应的创业教育体系，学校应出台有关创业激励制度，调动广大教师的积极性，持续有效的为大学生创业提供指导并辅助学生制定合理的目标，从而使创业教育得以不断延续。
大学创业教育并非仅凭高校本身就能完成的，政府的鼎力支持、企业的积极配合也是必不可少的，然而政府所能提供的资源是有限的，企业家对大学生所能提供的创业指导也是有限的，只有发动全社会的力量，营造良好的创业环境，使社会大众能从支持大学生创业中受益，这样才能真正建立起社会的支持体系，高校毕业生创业教育才能得到长远的发展。
7.配备创业导师
刚踏出校门的大学毕业生缺乏经验，非常需要创业导师的引导，学校可以引进校外具有丰富阅历的企业管理者来帮且他们解答创业过程中所遇到的困惑，从而使学生少走弯路，提高其创业成功率。具体的实施方法可以是拜师会，也可以是学校聘请校外的企业家，学生和导师进行沟通并双向选择，提高对学生创业实贱指导的针对性和有效性。
8.建立宽容的创业环境
激烈的市场竞争中往往会淘汰一些创业者，然而一次的失败并不意味着永远的失败，应以包容的态度对待失败者，并举行创业经验总结会、创业失败总结座谈会，分析创业者失败的原因，疏导其情绪，加强再培训等使失败者重拾信心，继续追逐创业梦想。
一
社会网络对大学生学习能力的影响。行为理论中的学习能力，是指“发现错误，并重新建构学习方式”。在社会网络研究中，学者们对大学生的学习能力的内涵进行了进一步扩展，更加强调大学生在社会交往中的主动性。即引导大学生通过对网络中资源的信息收集、分析识别，进而对收集到的资源进行总结、整合以及吸收。在社会交往中，大学生需要对外部环境进行识别、适应以及解释，进而与环境进行持续的互动。社会交往中，大学生与其他社会成员之间的互动过程表明，社会网络地位不同是造成大学生学习能力差异的重要原因。大学生所在的社会网络能够对大学生行为特质产生显著的影响，进而影响大学生在创业过程中的学习能力培养与塑造。具有广泛社会网络资源的大学生，创业机会识别、创业机会把握以及创业资源整合的能力更强。大学生学习能力能够提高创业绩效。在创业活动中，具有良好创业意识的大学生对于追求更高的创业绩效具有强烈的导向意识。大学生创业意愿在很大程度上是由所在组织的能动性、个人学习能力等决定的，即学习能力将在很大程度上促进其创业意愿的产生。也有一些学者对大学生学习能力与创业绩效之间的关系进行了分析。认为学校环境对于大学生创业绩效将产生显著的影响，这种影响作用是以大学生的学习能力为中介的。大学生的学习行为不仅可以激发创业激情和动力，还可以促进创业潜力的发挥，加强与相关创业资源、客户以及其他主体的合作关系，进而促进创业绩效的提升。学习行为对于大学生创业绩效也具有显著的正向作用，这种作用在初次创业与二次创业中的作用具有差异性。
二
变量测量。本文相关变量的测量量表主要采用国内外现有文献已使用过的量表，并根据预调研对问题项加以修改以确保其科学性与合理性。调查问卷采用了通用的Likert五点量表形式。其中，社会网络测量量表主要参考了程聪等的研究成果，分为关系强度、网络规模和网络中心度等三个维度。关系强度的测量条目包括“相对于其他创业者而言，贵公司的创业者拥有更加广泛的人脉”;“相对于其他创业者而言，贵公司的创业者拥有更多的合作伙伴”;“相对于其他创业者而言，贵公司的创业者能够获得更多的信息”三个问题项。网络强度的测量条目包括“相对于其他创业者而言，贵公司的创业者与研究人员关系密切”;“相对于其他创业者而言，贵公司的创业者与重要伙伴保持频繁联系”;“相对于其他创业者而言，贵公司的创业者能够快速获得朋友的帮助”三个问题项。网络中心度的测量条目包括“相对于其他创业者而言，贵公司的创业者拥有较高的社会地位”;“相对于其他创业者而言，贵公司的创业者能够不断认识新伙伴”;“相对于其他创业者而言，贵公司的创业者在相关行业都有新伙伴”三个问题项。大学生学习能力测量量表主要参考龙永等研究成果，分为机会识别与资源整合两个维度。其中，机会识别的测量条目包括“相对于其他创业者而言，贵公司的创业者更容易获得创业信息”;“相对于其他创业者而言，贵公司的创业者对创业机会更敏感”;“相对于其他创业者而言，贵公司的创业者会积极寻找潜在创业机会”;“相对于其他创业者而言，贵公司的创业者创业热情更高”等四个问题项。资源整合的测量条目包括“相对于其他创业者而言，贵公司的创业者素质更高”;“相对于其他创业者而言，贵公司的创业者拥有的知识能够推动企业进步”;“相对于其他创业者而言，贵公司的创业者能够与客户经常分享彼此的产业信息”;“相对于其他创业者而言，贵公司的创业者有能力与客户、供货商或伙伴相互合作来解决问题”等四个问题项。有关大学生创业绩效主要参考了丁岳枫和杜建华等的研究，分为生存绩效与成长绩效两个维度。其中，生存绩效的测量条目包括“贵公司的产品投资收益率(投资收益/投资成本)好”、“贵公司净收益率(净收益/总销售额)较高”、“贵公司的产品市场占有率高”三个问题项。成长绩效的测量条目包括“贵公司的产品销售额增长速度快”、“贵公司的产品市场份额的增长速度快”、“贵公司的产品资金周转速度较快且资金链稳定”三个问题项。研究样本获取与信效度检验。关于研究样本获取，本文采取问卷调查方法进行数据收集，以杭州地区的13所高校中展开创业或者有创业意向的高校大学生为主要研究对象。调研的形式主要采用现场发放问卷与邮件发放两种方式进行。本次数据收集活动从2012年9月开始到2013年11月，共发放600份问卷，收回486份，回收率为81%，其中有效问卷156份，有效回收率为26%。从调研所收集数据的分布来看，在样本的学校与专业分布方面具有较好的代表性。关于样本的信度与效度检验，在本文中，信度我们通过Cronbach’sα系数来进行检验。社会网络、组织学习以及创业绩效的Cronbach’sα系数分别为0.801、0.813和0.739，所有量表的Cronbach’sα都超过了0.7的标准，测量量表中的问题条目相关度最小的为0.431，高于0.4的基本要求。这说明，本文的测量量表具有良好的信度水平。另外，KMO最小为0.793，且因子载荷量的比例也都在50%以上。因此，量表具有较好的区分效度。综上所述，本文的测量量表具有较好的信效度水平。
三
在本文提出的理论模型中，涉及大学生社会网络、大学生学习能力与大学生创业绩效等三个变量之间的相互作用关系。因此，我们将采用结构方程模型来对这种变量之间的关系进行检验。具体来说，在整体模型检验中，我们采用AMOS17.0对本文提出的理论模型进行检验。第一步，构建了大学生社会网络对于大学生创业绩效的直接影响模型，并对该模型进行实证检验。第二步，构建了加入中介变量条件下的大学生社会网络对于大学生创业绩效影响的中间变量模型，并对其进行实证检验。直接模型与中介模型的模型拟合指标中χ2/d.f值分别为2.46和2.43，均处于1到3之间，达到理论上的合理水平;GFI指标值分别为0.932和0.929，均高于0.9，达到理论要求的水平;CFI指标值分别为0.949和0.951，均高于0.9，达到理论要求的水平;TLI指标值分别为0.972和0.989，均高于0.9，达到理论要求的水平;RMSEA指标值分别为0.061和0.047，处于理想水平0.01到0.08之间。因此，我们可以推断，本文中的直接模型和中介模型可以用来检验变量之间的相互影响关系。从直接模型中我们发现，大学生社会网络对于大学生创业绩效的影响路径系数为0.457，且显著性水平小于0.001。因此，我们推测大学生的社会网络对于大学生创业绩效将产生显著的积极影响，即假设成立。在中介模型中，大学生社会网络对于大学生学习能力与创业绩效的影响路径系数分别为0.231和0.325，显著性水平分别小于0.01和0.001。大学生学习能力对于大学生创业绩效的影响路径系数为0.307，显著性水平小于0.001。因此，我们可以推断，大学生学习能力在大学生社会网络与大学生创业绩效之间产生了部分中介作用。
四
从上文的实证研究结果可以看出，大学生的社会网络资源对于大学生创业绩效具有显著的正向作用，这种影响作用还受到大学生本身学习能力水平的影响。对于大学生来说，如何快速有效的收集创业信息，识别创业机遇，并能够合理优化、整合创业资源，直接影响其创业绩效的好坏，在一定程度上取决于大学生自身的创业素质和学习能力，也是高等学校创业教育的核心内容之一。如高校毕业生的创新意识、实践经验、创业知识储备有利于机会的识别。大学生学习能力的中介作用表明，创新精神、创业能力以及心理素质等学习能力，在促进资源整合能力提高，提升创业成功率方面都具有显著的推动作用。拓展大学生社会网络。大学生的社会网络主要集中在同学、父母等网络成员方面。因此，要鼓励大学生积极维护当前的社会网络，采取形式多样、内容丰富的维护方式，继续保持当前社会网络关系。另外，充分利用现有的社会网络资源，进一步认识和积累更多的社会关系，尤其是有创业背景的人脉资源，深入拓展社会网络。学校应进一步营造创业文化氛围，积极打造创业联系平台，如创业社团、创业园区等，使有志于创业的大学生进一步加强沟通和联系，优化创业社会网络，为今后创业打下良好社会网络基础。培养大学生创新意识。创新意识有利于提高创业机会的识别意识和发现机会的能力，高校应以培养创新意识为目标，不断的改进创业教育体系。尤其是在组织实施上，创业教育要与通识教育、专业教育、课外教育相结合，创新意识培养要贯穿始终，其模式构架要从课堂教学向市场参与逐步转变。要重视大学生创业课程教育。创业知识是创业成功的必要条件，其影响高校毕业生创业的全过程。在学校里获得丰富的创业知识，能够提升高校毕业生对于信息的收集和分析能力，从而使创业者具备敏锐的政治观察力和准确的市场判断力。例如对于政府政策法规、市场营销知识、财务知识、法律知识、管理知识，及相关行业的专业知识的系统学习等。对于高校毕业生来说，以专业来创业具有较好的基础，因为对本专业的市场前景、供需情况、专业知识和技能都十分了解，有利于提高机会识别能力，提高创业成功率。培育大学生的创业精神。创业精神在这里特指在资源整合过程中创业者的精神品质，包括团队精神、抉择精神以及坚持精神等方面。其中，团队精神是创业过程中最为重要的精神，是指团队成员关于团队意识及与团队有关的一般心理状态。对于刚毕业的学生创业者来说，自身实力有限，联合多人创业是较为合理的创业选择。在确定识别机会后，创业团队要进行人力资源、组织资源和客户资源的整合，要求队员为实现共同目标而形成强力凝聚、高度合作、积极贡献的局面。当然，这其中不可忽视个体的差异，须使每个人各尽所能，实现良好的创业绩效。提高大学生创业能力。创业能力主要体现在对创业资源优化整合的技巧和能力上，包括领导能力、行动能力、学习能力和沟通能力等。调研发现，相对于市场、政策等外部环境，84.3%的大学生认为创业能力是影响创业是否成功的关键因素。所以，大学生创业能力的培养和提高，是当前高校创业教育的重要内容。要进一步厘清大学生创业能力的结构要素，与现实创业能力要求进行匹配，找出差距，实现突破。要建立创业能力精细化培养体系，实现过程管理和实时评估，不断提高大学生创业能力和水平。
作者：王绍让单位：浙江工业大学
互联网技术不断发展，深入到人们生活各个方面。新型互联网改变了传统商务模式，企业和客户关系更加密切，拓宽了产品销售渠道，给企业带来发展机遇，拉近了彼此之间的距离，网络营销模式在全球普遍流行，丰富了市场销售渠道。一些有眼光的商家将生意做到了网上，媒体报道显示：山东人李鸿儒第一次开设“网上花店”，获得了丰厚的经济回报，客源众多，问题是公司缺少会计专业理财人员，资金被搁置或者是被不合理利用的现象常有发生。
二、大学生网络营销创业方式
（一）请人装修店面
许多人都在网上开有自己的店铺，开网店中间涉及了许多的技术问题，营销策划和店面装修等是需要考虑的众多因素之一，店铺资金流动把控也是十分重要的问题。这是一项十分困难的工作，一般人可能无法做好这项工作。这是一项消耗财力和人力的工作，可以通过外包的方式实现对网店的合理管理，维持网店运营管理产生的资金短缺。选择专业的会计理财人员开展这项工作。有些大学生会计专业出身，有丰富的会计理论知识和理财技能，对财务会计方面的理财知识颇为熟悉。技术优势使得这部分大学生可以通过为其它商家做店铺理财规划和资金运营管理提供一定的帮助。店主开网店后发现店面简单，如果没有精美的装修和多媒体技术的使用将不利于获得丰厚的经济利益，造成不必要的人力和财力资源消耗，原因是没有制定网店营销方案。有些商家网上所销售的商品不能迎合市场需求。大学生有专业的知识、技能，聪明的智慧，有助于大学生帮助商家开展网络营销策划工作。
（二）自己开网店
只要了解电脑知识就可以开网店，自己当老板。大学生可以开网店，实现做老板的愿望，开网店会产生一定的开网店经验，可以将这部分经验分享给其他开网店新手。目前大学生网络创业是一个全新的选择方式,也产生了一些比较成功的例子,由此引发了大学生网络创业的一个高潮。在商家到商家的运营平台中，有一个网店-柠檬绿茶网店，老板是一对刚大学毕业的夫妻。网店生意非常好，两人对网店资金运营的规划十分详细，累计生意42万笔，平均下来，每天接单量保持在1500笔，保持着一个可观的收入。该网店开店目标：实现网络化化妆品大卖场。经营理念：力求开设的网店比实体店铺更专业，网店细化工作都是围绕专业性来开展的。大学生开网店，借助的渠道很多，通过数据分析方式了解物流配送中心货物的周转，借助会计专业资金分析方式分析潜在客户，调查网络市场并作报表。
三、网络营销创业误区及应对方法
互联网开店人数越来越多。很多人在具体的互联网开店的时候，选择优质的产品，挑选精美的图片，希望把自己的店铺装饰美观，坐等下单。事实上，网上创业是一件很复杂的事情，如果想要在网上取得丰厚的报酬，要掌握一定的网路营销技巧，懂网络营销方知识，具有一定的资金理财知识。一些商家只所以没有取得可观的经济收入，主要原因就是没有做好网店营销设计，对店铺资金周转等情况没有制定详细的规划。要想开好网店，当一位合格的网店老板，需要做的工作很多。
（一）产品的选择
这是开好网店第一步。选择的产品要和互联网上的产品有一定匹配性。以下几类产品在互联网上销售比较好，一类是信息类产品，包括有音像制品和书等。知名品牌产品也是网络营销中比较畅销的产品，主要是产品质量有保障和完善的售后服务等。此外，也有现实生活中不好意思买的产品，比如成人用品。另外，现实生活中很难买到的产品。产品的选择对网上开店起着十分重要的作用，也是实现成功开店的首要环节，如果自己在开店过程中，发现并没有赚到钱，可能是自己的在产品选择上出现了错误，没法盘活店铺资金。
（二）网络平台的选用
无论自己开网店，还是租赁网店，要确保有较好的平台载体，良好的平台能够在很大程度上决定资金获得多少。选择的平台载体要具备较高的速度。消费者从网上购买东西，都是图个方便，看重效率。快捷的网络平台深得消费者喜爱。平台设计要充分协调和网络营销之间的关系。网络营销在电子商务中处于重要的地位，电子平台一定要保障和网络营销产生联系。便捷的平台有大家所知晓的腾讯拍拍和淘宝等，不同的人会选择不同的载体平台，但是无论选择哪种载体平台，一定要保持高效的便捷性。
（三）其它方面
良好的网络销售平台，如果不去推广，最终也不会将生意做好。需要注意：当具备了开店平台之后，我们要采用正确的互联网营销策略和销售技巧，强化这方面的能力，具备一定的理财意识。在开店同时，还需要学会和客户有效沟通，掌握谈判技巧，保持较高的诚信度，用最短的时间内回答客户的问题，增强客户对自己的信任度，沟通技巧可以在阿里巴巴商务学院和淘宝中查询。
四、结束语
【关键词】建构主义 网络创业教育 多层次目标 分层次课程体系
【中图分类号】G642.3 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2014）6-0069-03
一、网络创业、网络创业教育及其特征
（一）网络创业
龚志周（2009）认为，"网络创业是指利用计算机网络及其它电子通讯设备，发现和捕捉新的市场机会，提供新的商品或服务，以创造新价值的过程。"卢向华（2009）认为，"网络创业通过互联网创建和组织商业活动，并提供服务和产品的过程。" 笔者认为网络创业应该体现以下六个基本方面的内容：1）网络创业是以网络技术为基础的；2）网络创业是一个创造新价值的过程；3）网络创业要承担一定的风险；4）网络创业需要创新；5）网络创业能给社会和消费者带来效益；6）网络创业能产生在任何领域。
（二）网络创业教育及其特征
网络创业教育在学术界至今没有一个清晰的定义。基于以上关于网络创业内涵的分析，笔者认为网络创业教育是培养学生在互联网环境下，能发现和把握市场机会、整合资源、创建组织以开展新业务商业活动的教学活动。
大学生网络创业教育是素质教育和创新教育的拓展和延伸，高校实施网络创业教育，除了遵循教育规律，还需遵循网络创业教育的特征，以便更好的面向大学生实施网络创业教育。网络创业教育具有普及性、创业性和实践性三种特征。
1.普及性
所谓的普及性就是任何一位大学生都可以进行网络创业。一般的创业活动不是每个人都可以去做，都能获得成功，它需要对行业有一定的了解和知识的积累。实体经济创业初期需要一定的资金对硬件设施的投入，造成行为者进行创业的门槛。但是网络创业门槛低，资金投入小，如只需要一定的计算机网络技术基础，有一台电脑和接通网络就可以进行网络创业。随着计算机网络技术和网上购物在大学生中普及，使得大学生网络创业具有了普及性。
2.创新性
网络创业机会对于每个大学生来说都是平等，但是进入不意味着能取得成功。网络创业成功的关键因素是创新，如微信是一种免费为网民提供的跨平台通讯工具，是移动终端的创新产品；巨鲸网为网民免费提供正版音乐是一种创新商业模式。可见，大学生网络创业教育是培养大学生创新能力为核心的创业综合素质教育。
3.实践性
网络创业教育不仅要求创业者掌握网络技术和创业知识，还应具有创新能力和创业能力。创新创业能力的培养需要将创业者置身与真实商业环境下，通过实践构建自身知识体系，进一步将知识内化转变成能力。因此，从能力培养的角度，网络创业教育是以实践教育为重点的教育活动。
二、网络创业课程建设的理念
网络创业教学任务是让学生系统的掌握网络创业技能，形成互联网思维，创新电子商务商业模式，构建组织，开展商业活动。建构主义教学理念为培养创新的网络创业人才提供了可行性教学策略。建构主义教学理念以学生为中心，强调学生对知识的主动探索、主动发现和对所学知识意义的主动构建。建构主义认为：（1）教师对学生的指导教育是以学生的兴趣和投入为基础的；（2）学生通过特定情景，结合已有的经历和体验，对正在学习的新的、不同的信息进行整合，完成知识建构；（3）师生之间通过提问方式相互讨论，进行探究性思考。总之，建构主义作为网络创业课程建设理念具有可行性。
三、网络创业教育的目标定位
教育目标定位是课程体系的核心，为课程开发确定了方向。笔者根据泰勒在《课程与教学的基本原理》（以下简称"泰勒原理"）中提出的"目标源"理论以及教育目标筛选原则，通过对大学生网络创业实践者、网络创业教育研究者和专家的意见进行研究，结合网络创业内涵、网络创业教育及特征分析，确定网络创业教育目标分成基础性、普及性、提高性和高级性四个层次目标。
（一）基础性目标
网络创业教育的基础性目标是让学生对网络创业进行了解，对网络创业产生兴趣为目标的。该目标的具体要求包括：培养学生对创业精神的理解；认识进行网络创业需匹配的良好素质和心理品质，如创新力、领导力、决策力和风险承担力；产生网络创业梦想。基础性目标是为学生进行网络创业提供拉动动力。
（二）普及性目标
网络创业教育的普及性目标是学生对学习网络创业基础知识和基础技能的具体要求。普及性具体要求有：掌握筛选网络创业想法的方法；组建和管理创业团队；掌握企业法律形态选择及相应企业承担的法律权利和义务；系统学习网络营销和财务管理知识，掌握营销方法，能预算启动资金，通过财务报表评估财务状况；了解创业计划书框架，掌握创业计划书撰写技巧。网络创业教育的普及性目标是网络创业的成功基础。
（三）提高性目标
网络创业教育提高性目标是让学生掌握网络创业技能为核心目标，并促进学生体验网络创业。该目标包括：掌握构建网络店铺或者独立网站的技能；掌握店铺装修、商品图片拍摄技能；掌握商品定价方法和促销策略；系统学习客户关系管理知识，掌握维护客户关系的技巧；学习物流知识，掌握配送技能。在这个阶段，重点是培养学生应用网络创业技能解决创业问题的能力。
（四）高级性目标
网络创业教育高级性目标是让学生进行创业实战，形成互联网思维，能从战略角度思考问题。该目标包括：掌握电子商务商业模式设计；掌握供应链管理，提升企业运营效率；重点形成互联网思维，帮助学生调整战略应对市场的变化。
四、分层次网络创业教育课程体系的构建
（一）课程设置原则
课程是实现网络创业教学目标的主要手段和途径，课程设置成为构建分层次网络创业教育课程体系的核心。课程设置时，主要解决设置哪些课程、如何满足不同层次学生需求、课程间如何衔接、如何处理现有学分冲突等问题。因此，构建课程体系时应遵循以下几个原则：（1）遵循泰勒原理要求，组织学习经验时要注意有效组织学习经验的三大标准：连续性、顺序性和整合性。（2）坚持"以学生为中心"的建构主义教学理念，通过构建网络创业课堂环境，结合网络创业项目，提升学生对网络创业知识和技能的吸收度。（3）遵循循序渐进的原则，从模拟项目升级到真实项目实践，培养学生的网络创业技能和网络创业能力。（4）坚持开放性原则，进行校企双方资源整合，协同培养学生。开放教师队伍，引进具有强素质的企业人士授课或辅导学生进行网络创业；开放课程内容，通过企业引进与社会实时案例，培养学生网络创业综合素质；开放课堂形式，将第一课堂和第二课堂进行教学内容整合，解决网络创业与课程学习的冲突；开放课程考核方式，网络创业技能性课程内容通过实践效果来考核教学效果。
（二）网络创业教育课程体系构建
课程体系是高校为了达到人才培养目标而设计，是学生所有学习内容及其构成要素的总和，即根据人才培育目标，选择和组织的课程内容、教学活动，并按照一定比例、时间顺序和逻辑顺序排列组合而成的系统。因此，根据课程体系构建原则，确定以目标、时间和组织为维度的三维网络创业教育课程体系模型（见图1），实现分层次的教育目标。时间维表示课程安排的时间进程，一般以学期为单位。目标维是学生通过学习所要达到的教学目标。组织维是指课程组织过程中应遵循的组织原则、组织结构等，甚至可以拓展到教学方法层面。
图1 三维网络创业教育课程体系模型图
将三维网络创业教育课程体系进行截面，切面平铺内容的具体情况可见表1 。
表1 三维网络创业教育课程内容体系一览表
组织
内容 （学期） 第一课堂 第二课堂
时间
1 大学生创业指导 创业社团
2 创业基础 网络创业论坛
3 网络创业案例分析 市场调研大赛
4 网络创业 网络创业计划书大赛
5 网络营销 创新创业训练项目
6 电子商务战略管理 网络创业沙盘
7 项目运作与管理 网络创业实战（毕业实习）
8 网络创业实战（毕业设计）
第一课堂是组织理论教学的关键，第二课堂是组织实践教学的重要载体，是对第一课堂的理论和实践教学的有机延伸，以其活动的主体性、学习主体的互动性和探究性、内容的广泛性、形式的多样性、参与的实践性有效地补充了课堂教育的内容，是与第一课堂共同实施和完成人才培养目标的重要途径。采取第一课堂和第二课堂的教学内容统一规划，能有效的解决学时不足问题。
《大学生创业指导》、《创业基础》和《网络创业案例分析》是常识类课程，让学生了解我国大学生创业现状及大学生创业政策，以及创业时具备的素质和创业时要做好哪些基本准备。网络创业论坛邀请网络创业的毕业生或社会人士进校园，分享网络创业经验，通过榜样力量，强化学生对网络创业素质的认识，激发学生进行网络创业意愿。市场调研大赛强化学生对市场机会的分析和识别能力，通过调研发现商机，为学生进行网络创业垫底基础。
《网络创业》和《网络营销》是网络创业技能类课程，为学生将要进行网络创业提供技能支持，促使学生实施网络创业计划。网络创业计划书大赛和创新创业训练项目目的是促使学生对创业知识和技能的提升。
《电子商务战略管理》和《项目运作和管理》使学生形成互联网思维，拓展网络创业所需要的管理、经济和法律等方面的知识，提升已经在实施的网络创业项目的存活率。网络创业实战与毕业实习和毕业论文（设计）联系起来，配置专业教师进行辅导，提升学生网络创业能力。
（三）网络创业教学方法体系
根据网络创业课程实践性的特点，始终贯彻建构主义教学理念，以学生为中心，引到启发学生、调动学生积极性，使学生从被动学生转化成主动参与学习，根据教学内容灵活运用体验式教学方法开展教学。在教学中，采用体验式教学方法主要包括：案例教学法、角色扮演法、头脑风暴法、商业游戏法、分组讨论法、项目教学法、情景模拟法等。体验式教学法不仅运用于第一课堂，第二课堂也可以运用。这些教学法不但可以单独应用，还可以两三种相结合进行应用。
案例教学法强调理论和案例紧密结合，在案例讨论中，通过学生之间和师生之间的互动，强化学生对创业理论的学习和网络创业实践能力的培养。网络创业案例教学通过对成功和失败的网络创业案例分析，让学生从经验中学习，通过教师的指导将经验和教训上升到理论层面。因此，教师要把握案例的编写和选取，尽量从企业中获取详实的资料，让学生有真实的体验。
在网络创业大赛活动中，应用多种教学法，如项目教学法、角色扮演法、头脑风暴法。学生根据当前社会前沿和自身兴趣，选择网络创业项目和辅导教师参与大赛中。接下来，根据网络创业项目开展需求，寻找技术、财务、商务等知识结构的人才组建创业团队，根据队员能力和知识结构，分配角色。在项目实施过程中，各队员从角色角度思考项目实施问题，当遇到困难时或需要团队成员一起探讨解决方案时，将充分发挥头脑风暴法的优势，在团队中产生创新、可行的想法以便解决问题。比赛答辩环节中，采用角色扮演对项目进行精彩展示和回答评委问题。 可见，在整个网络创业大赛活动中，学生是主体，教师辅助学生在项目中通过讨论探索解决问题的方法。学生在项目构建的情景中，以原有知识和经验为基础，随着项目推进，动态的构建新的知识结构。
（四）网络创业课程实施保障体系
分层次课程体系实施需要通过师资、制度、实践平台三方面来保障。
师资是课程质量的关键，要推动分层次网络课程体系的实施，教师要根据课程教育目标进行匹配。要达到提高性和高级性教学目标，要求教师不仅仅具备扎实的理论知识，还需要有创业经验。因此，网络创业教育师资除了有专家学者，还要有更多的企业家和创业者加入。高校可以通过建立网络创业教师实践基地，提升教师自身网络创业技能；也可以聘任企业家和创业者作为兼职教师，担任相关课程的实践内容指导。
通过学分制度保障分层次课程体系实施。将网络创业教育课程列入教学计划，纳入学分管理制度中。建立创新学分制度，鼓励学生参加第二课堂的活动，学生在网络创业实践活动中获奖将获得创新学分。
建立真实和孵化器两种实践平台，帮助分层次学生的能力提升。真实实践平台无需创业学生承受风险，重在提升学生网络实践技能；而孵化器实践平台重在提升学生互联网思维方式。真实业务实践平台由校方构建，以教育为根本，不以盈利为目的，让学生通过平台体验从创建新企业和管理新企业的过程，即完成创业计划书，企业融资和还款，开展招聘、网络推广、市场开发、业务运作和财务管理全过程。孵化器实践平台为实施网络创业的团队提供咨询、资金、场地和物流四方面的支撑，保障网络创业项目顺利实施，让创业学生在市场真实体验创业过程中，积累网络创业经验，并为网络创业教育发挥示范作用。
参考文献：
[1]龚志周.网络创业特征的实证研究[J].研究与探索，2009（1）.
关键词:地域 大学生 网络创业
中图分类号:F241.4 文献标识码:A
文章编号:1004-4914(2010)08-139-02
当前,由于网络创业的门槛较低,网络创业活动遍布全国。而且随着C2C电子商务信用体系的建立,人们对网上购物的不安全感消除,网上购物逐渐成为人们生活中一种不可缺少的购物方式。在此背景下,大学生C2C网络创业的群体也越来越庞大。以淘宝网为例,在其2200多万注册会员中,有40%是大学生,其中江浙沪以及北京、广州等地区的大学生创业者占多数,而其他地区相对较少。不难看出,大学生网络创业与地域之间存在着较强的联系。本文从文化、物流、政策、教育和商品等五个因素出发,探讨地域性差异对大学生网络创业的影响,并据此提出相应的对策建议,以期为相关理论研究和实践工作提供借鉴。
一、影响网络创业的地域因素
1.文化因素。不同地区的风俗和对创业的态度会对大学生网络创业产生较大影响。江浙沪的个体商人较多,创业氛围浓厚,有利于从事网络创业的大学生树立创业目标,并且在创业过程中得到亲戚朋友的支持。同时,一起创业的人较多,容易形成创业团队,团队中的交流能使创业项目向更好的方向发展。相反,在创业氛围较淡的地区,创业者孤立无援,不能得到有效的支持和帮助,即使有个良好的开端,要想坚持下去也很困难。
消费观念也会受地域环境的影响。有些地区网络消费还不普及,很多人消费观念较为保守,他们宁愿花高价、跑远路在现实生活中购物,也不愿意在网上挑选自己喜欢的商品,对不拿到商品就付款很不放心,网络消费的意识较为淡薄。在这种氛围下,大学生的网络创业意识很难形成。即使从事网络创业,由于当地人的网络消费较少,经营也会受很大影响。
2.物流发展。纯电子商务是无法构建一个完整的网上营销的,还需要有相应的物流与之配合完成。现阶段,我国物流业虽然已得到快速发展,但发展并不均衡,对网络创业形成了一定的制约。例如,上海等沿海城市的经济较为发达,带动了其物流业的发展,物流分支遍布各个城市乡村,促进了网络营销的发展。与之相比,中西部地区的物流发展较缓慢,交通也不是很发达,物流配运相对不便,在这些地区进行网络创业的大学生就会面临很多困难,不利于创业的顺利进行。
此外,从物流费用来看,江浙沪地区网络卖家的快递费用也明显低于其他地区。由于网络商品同质化较为严重,消费者的选择余地很大,对商品价格比较敏感。因而,在其他条件差不多的情况下,顾客一般比较倾向于向江浙沪地区的卖家购买商品,不仅运输方便,而且等待时间较短,从而有利于该地区的大学生网络创业。
3.政策因素。从国内外的经验来看,有力的政策扶持是大学生创业顺利进行的重要条件。近年来,中央政府陆续出台了一系列优惠政策支持大学生创业,为大学生提供了良好的创业条件。相应地,地方政府也出台了一些配套政策措施,但各地区的政策扶持力度却有着显著差别。例如,上海将小额担保贷款的扶持范围扩大到创业后三年以内的创业组织,担保金额最高为100万元,其中10万元以下的贷款项目可免予个人担保,并根据创业组织在贷款期间吸纳本市劳动力的情况,给予贷款贴息的扶持;江苏省大学生在其毕业后的两年内自主创业,到创业所在地的工商部门办理营业执照,注册资金(本)在50万元以下的,可允许分期到位。相反,一些经济欠发达地区尽管也很重视大学生创业,但由于经济实力有限等原因,出台的相关扶持政策力度较小,有的甚至还没有达到国家提出的标准。此外,有些地方虽然制定了相关优惠政策,但却没有落到实处,未发挥应有的作用。
4.教育水平。目前我国大学生的创业教育刚刚起步,高校已开始通过开设创业相关课程、举办各种创业讲座的形式,对大学生进行创业教育。这样不仅能够增强学生们对网络创业的认识,而且激发了学生们对网络创业的兴趣。不少高校在通过理论教育提高大学生对网络创业的认知水平的同时,还为大学生提供网络创业的实践平台。例如,江浙沪等相对发达地区的高校,充分利用社会资源,联合企业举办各种竞赛活动来培养大学生的网络创业能力。据相关报道,浙江义乌一所高校有80%的学生在学校的支持下利用课余时间做网络营销。然而,有些地区的高校对大学生创业尤其是网络创业的支持力度明显不够,缺少创业相关的教育,导致这些高校的大学生创业意识普遍不强、缺乏相应的创业技能训练等。
5.商品选择。在网络营销过程中,货源是网络创业的基石,而各地区的货源存在一定的差异性。目前,网络交易中最为常见的商品是服装、化妆品以及饰品等,浙江、江苏、北京等地区在服装和饰品的生产与加工方面占据优势,化妆品则以上海、广东等地为聚集地。而我国中部地区以重工业为主,生产的产品主要是机械原料等物品,缺乏服装、化妆品以及饰品等货源的供给,在这类商品的质量、价格等方面处于劣势。因此,网络创业者在商品选择时,应根据各个地区的产业特点,选择适宜商品进行网络创业,这也是影响网络创业成功的重要因素之一。
二、促进大学生网络创业的对策
1.政府要提供良好的创业环境。随着网络经济的迅速崛起和大学生就业形势的日趋严峻,网络创业受到了很多大学生的青睐。因而,各级、各地政府相关职能部门要为大学生网络创业营造良好氛围,并提供相应的政策支持。其一,各地劳动保障部门要充分利用电视台、电台、报刊等新闻媒体,结合本地实际自行设计以培训促创业、以创业带动就业等内容的宣传活动,形成上下联动的宣传机制,营造良好的舆论氛围,提升创业培训工作在本地区的影响和认可度;其二,各地政府要积极引进有效的创业培训模式,将创业培训纳入地区就业工作的统一范畴,提升创业培训在就业工作中的地位,促进创业工作的顺利开展;其三,各地方政府应积极构建大学生的创业保障平台。一方面,在政府引导下构建资金保障平台,提供适当额度的低息贷款和多次贷款的政策支持,并鼓励社会资本参与大学生网络协同创业。另一方面,政府部门在网络行政管理中要对大学生网络创业给予支持,国家有关立法机构也应重视和加强相关领域的立法工作,坚决打击网络环境下的垄断行为、知识产权侵权行为等,引导商业网站和广大网商诚信、合法经营,净化网络经营环境,维护良好的网络经营秩序,为大学生网络创业提供公平、有序的网络环境。
2.高校要加强大学生创业教育。据有关部门调查,很多大学生强烈要求开设网络创业指导课程,以加强他们的网络创业知识和技术能力水平。同时,他们还希望通过活动训练与亲身实践来获得网络创业的相关知识和技能。因此,高校应针对大学生的需求,积极开展各项网络创业实践活动,激发他们对网络创业的热情和兴趣,营造良好的校园创业氛围,努力提高大学生在营销、网络技术、推广等方面的能力。具体做法包括以下两个方面:
一是开设专门的辅导班,为那些对网络创业感兴趣的大学生提供系统的网络创业知识培训。主要方法是通过教师引导,给学生传授相关的知识,更重要的是教给他们一种方法,使他们学会如何更好地从网络上获取自己所需的有效信息,掌握更多的知识和技能。
二是充分利用学校的模拟交流平台――创业协会。网络创业大赛为那些想要创业的大学生提供了一个很好的实践环境,通过这种赛事,他们可以强化自己的创业基本理论,在比赛中不断地摸索和提高创业技能。更为重要的是,创业不会是一种个体活动,由于社会资本的限制,大学生创业一般都是以团队形式体现,这样的模拟赛事还可以使他们学会如何进行团队合作,培养其团队精神。
3.大学生要努力提高自身的创业素质。网络创业不是一种单纯的交易过程,它对创业者各方面的素质都有很高的要求。尤其是对于一个成功的创业者而言,他必须在面对政治、经济、文化等不断变化的复杂社会环境的挑战时,能够随机应变,敏锐地发现并抓住机遇,将风险和各种不确定性因素转化为对自己有利的因素。这就要求大学生创业者持续地更新自己的知识结构和能力结构,为创业奠定基础。
此外,积极的心态对于大学生创业者也很重要。无论是处于有利或者不利的地域环境,创业者都可以根据地域特点成功地进行创业。在一些发达城市,创业氛围浓厚,社会各界对创业的支持和包容度大,许多大学生创业者就是利用了这种良好的地域环境优势,充分发挥自己的才干获得了事业的成功。然而,地域环境相对较差的地方也有其优势,基层艰苦的条件可以打磨人的意志、锤炼人的品格、锻炼人的能力,穷乡僻野有时也会变成创业的肥沃土壤。这就要考验大学生创业者的胆识和魄力,要求他们具有发现的眼光和开拓的精神,对于明显的地利要敢于利用、善于利用,而对不明显的地利,也要勇于去挖掘和开拓。
三、结束语
在当前情况下,尽管网络的快速发展和普及使人类的很多活动突破了空间的限制,但地域差异仍然会对大学生网络创业产生较大的影响。面对大学生网络创业存在的种种问题,社会各界要以一种积极的眼光来看待,尽力为他们提供更多更好的支持,在全社会形成一种良好的创业氛围,促进大学生网络创业活动的更好开展。
[基金项目:江苏省大学生实践创新训练计划项目;江苏大学本科生创新计划项目]
参考文献:
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一、大学生网络创业的有利因素
首先，电子商务的迅速发展逐步受到了国家相关部门的重视，政府正逐步规范和引导电子商务的健康发展。如商务部信息化司副司长在2010年的易观首届零渠道年会上宣布商务部将2010年的工作重点放在鼓励电子商务的发展上，支持新兴商业网站的建设上以及规范消费者网上购物上，此外副司长还提出了让中国网上零售市场占有率在“十二五”规划末期超过5%的目标。
其次，各类网络大赛如淘宝大赛、浙江省大学生电子商务大赛等为大学生创业提供了良好的模拟实践机会，这些大赛的开办也得到了广大学生的响应，如阿里巴巴在全国二千多所高校里开展的“明日网商”挑战赛，参与学生人数达到了十多万人，经过这些比赛的磨练提升了大学生自身的电子商务专业技能，树立了良性的网络创业观念。
另外，大多学校都是按照人才培养方案使学生逐步统一完成学业，学校也开设了与电子商务或网络营销相关的课程，这都为大学生创业打下了良好的知识基础。
此外，大学生正值人生中最美好的时光，对新事物的接受能力强，思维活跃，富有热情，且大学生对网购、网上开店等非常熟悉，能有效地利用网络挖掘商业资源。
二、大学生网络创业遇到的困境
1.网络创业的方式和项目单一
网络实物以及网络服务的销售是大学生网络创业的主要方式，笔者通过对本校210名创业大学生的调查发现38.60%的学生做网络购物创业，34.30%的学生做网络服务，其中致力于网络购物创业的学生主要借助第三方交易平台，例如淘宝网、拍拍网、ebay网、百度等。
好的开始是成功的半，然而大学生怀着壮志豪情迈出第一步的时候就遇到了困境。面对众多的网络产品，他们往往不知从何下手，不知道什么样的网络产品获利性强，不知道网上销售是否真的能带来收益，不知道从哪里能得到良好的货源……在寻求答案的同时也使一些好的想法停滞不前，没有得到真正的落实，然而即使付出了行动大多也只是小打小闹。
2.创业是需要时间的积累
不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海，创业也是一个积累的过程。然而一些大学生网络创业者在建立自己的营销站点之后就开始守株待免了，只等待着顾客上门，而产品的销售业绩也往往不如心意。大学生在创业过程中应积极应对各种困难，用耐心和毅力去化解危机。
3.大学生创业缺乏资金和经验
创业资金的来源是众多大学生创业途中的瓶颈，大学生创业者的启动金往往是依靠生活费的节约或家庭资助，资金相当有限。此外大学生虽具有较好的理论及知识储备，然而由于实贱经验的短缺使其对创业的理解有一定的局限性，面对实贱中所出现的问题往往始料未及、措手不及，缺乏相应的解决措施。
4.大学生网络创业缺乏系统的指导
目前，大学生创业受到了广泛的关注与重视，然而大学生创业培训还是缺乏系统性，专门针对网络创业的培训就更少了，而相对有经验的指导老师也是无法满足当前需求的。
三、大学生网络创业支持体系构建
大学生网络创业的途径可以是多样性的，在选择创业途径时大学生可以考虑自己建立网站创业或利用现有的网络平台创业。自创网站的类型以及盈利模式也是非常多样化的，网站的类型有实体或软体商品的交易网站、信息服务类网站、知识交流性网站等，盈利模式有会员费、广告费、服务费、交易中介费等。也可以利用网上开店、网上加盟、运用各种网络工具提供服务等现有的网络平台创业。本文主要从大学生本身、政府、学校、社会和家庭几个层面来构建大学生创业支持体系，并探讨各层面为有效地支持大学生网络创业所应出台并实施相应的对策。
1.大学生创业的自我支持
营销产品的定位、经营战略以及启动金的获取是大学生创业途上的拦路虎，以下提出一些建议予以参考：大学生创业者在选择产品前可以先研宄同行所销售的产品，然后模仿竞争对手的营销方式以及销售的产品，这样有利于减少投资风险，同时也相对容易经营。另一方面，大学生创业者还可以充分探寻自身所有的资源，例如身边的亲朋好友若有良好的供货渠道，则可以加以利用这便利的资源来创业。然而多数创业者可能并没有良好的便利资源，则可组建自己的创业团队，并在传统市场中寻找企业、批发企业、终端零售等合作伙伴，寻求良好货源。
2.政府的政策支持
政府应出台利于大学生创业的政策，特别是针对电子商务的相关政策，加快电子商务业的发展，从而能更有效地支持大学生网络创业，其次应为大学生创业提供必要的实体支持，比如建造网络创业园区。而在大学生创业初期政府有关部门创业基金会应给予其相应的资金补助。此外，一些支持网络创业的服务和政策是大学生网络创业顺利进行的有力保障，如大学生网店申办工商执照绿色通道，免税收等。
3.学校的创业教育支持
学校应从加大培训力度和开展各项网络创业比赛两个层面强化大学生创业意愿、培养必要的创业知识和技能。此外，学校也可以通过设立网络创业奖励学分、提供创业一条龙服务等政策和服务来支持大学生创业。除此之外，针对创业指导人才的缺乏，学校可以与企业合作，让企业中具备实战经验者来指导、管理大学生网络创业。
4.社会对大学生创业氛围的营造
一个好的网络环境是需要良好的网络文化、丰富的网络资源、充足的网络带宽。社会各阶层应充分认识到良好的创新、创业文化对营造优良网络创业氛围的重要作用，并不断为这一氛围的形成付出努力。此外，各企业也应在货源的供给上、交易的安全性上以及物的便捷性上提供大力的支持，从而建立企业对大学生创业的支持措施。
5.家庭对大学生创业的理解和支持
家庭的支持对大学生创业有着重大的影响，家长应正确认识大学生创业与网络创业的概念及意义，积极培养孩子的创新、创业意识，引导形成孩子正确的网络应用观念，学习网络技术，从而使孩子的创新、创造力得到发展。
6.提升高校毕业生创业能力
大学毕业后读研或是就业是大多毕业生的选择，而这种传统的观念长期束缚着大学生创业思想和行为。另一方面，创业教育和培训的匮乏不利于激发大学生的创业意识、提高大学生的创业能力。因此，各高等院校应从创业教育观念以及创业教育政策两方面入手，改变传统的教育模式，转变职业观念，根据社会发展形势，设置创业教育课程，使创业教育具有实用性，并将创业教育纳入教学计划，形成一个完善的创业教育课程培养体系，充分培养学生的创业意识、挖掘学生的创业潜力、提升学生的创业能力，从而形成良好创业教育氛围。除了制定相应的创业教育体系，学校应出台有关创业激励制度，调动广大教师的积极性，持续有效的为大学生创业提供指导并辅助学生制定合理的目标，从而使创业教育得以不断延续。
大学创业教育并非仅凭高校本身就能完成的，政府的鼎力支持、企业的积极配合也是必不可少的，然而政府所能提供的资源是有限的，企业家对大学生所能提供的创业指导也是有限的，只有发动全社会的力量，营造良好的创业环境，使社会大众能从支持大学生创业中受益，这样才能真正建立起社会的支持体系，高校毕业生创业教育才能得到长远的发展。
7.配备创业导师
刚踏出校门的大学毕业生缺乏经验，非常需要创业导师的引导，学校可以引进校外具有丰富阅历的企业管理者来帮且他们解答创业过程中所遇到的困惑，从而使学生少走弯路，提高其创业成功率。具体的实施方法可以是拜师会，也可以是学校聘请校外的企业家，学生和导师进行沟通并双向选择，提高对学生创业实贱指导的针对性和有效性。
8.建立宽容的创业环境
激烈的市场竞争中往往会淘汰一些创业者，然而一次的失败并不意味着永远的失败，应以包容的态度对待失败者，并举行创业经验总结会、创业失败总结座谈会，分析创业者失败的原因，疏导其情绪，加强再培训等使失败者重拾信心，继续追逐创业梦想。
1大学生就业与网络创业
近年来大学生的就业形势非常严峻，根本原因是整个世界经济形势不断下滑，中国经济形势也不乐观。当然，也还有其他一些重要原因：一是毕业生人数多，这两年都维持在600万以上，达到了我国高校毕业生人数的峰值；二是就业空间相对狭小，随着用人单位用人观念的不断成熟和多元化，应届生需求相对减少；三是全社会和大学的相关的政策措施和服务体系还有待完善；四是大学教育与社会现实脱节，大学生的就业观念与市场需求不适应。
面对大学生就业面临的严峻形势，如何解决或缓解这一问题，除国家政策，社会共同关注外，大学生自主创业不失为一项重要的选择。
目前发达国家大学毕业生创业率在20%至30%，而我国仅为1%至2%。造成这一巨大差距的原因有很多，其中大学生缺乏社会资源、缺乏创业资金、缺乏社会经验是比较突出的几个关键因素。随着Internet的快速发展和电子商务的蓬勃兴起网络创业由于门槛低、成本小、风险小等优越性，成为校园的新话题，也成为大学生创业的新选择、新趋势。
2大学生网络创业的优势
在这个信息高速发展的时代，互联网为我们提供了一个很好的资源共享的信息平台。电子商务正是在成熟的网络环境下迅速发展，为大学生创业者提供了创业平台，比较而言，网络创业具有一些特别的优势，表现在以下几个方面。
2.1互联网创业成本较低，风险较小
网上经营与传统经营模式相比最大的优势是节约了租店铺的成本。只要拥有电脑和网络环境就可以网上开店了。每月除了电脑用电和网络费用，几乎不需要开店成本，而且大多数的创业者可以在接到订单后进货和发货，这样就不用担心货物积压，避免了商品滞销而导致压货。可见，电子商务的首要特性将创业者的投资成本降到了最低。
利用电子商务进行创业，创业者所需承担的风险也很小。需要投入的是创业者的智慧、时间和精力，但从中可以获得各种经验，这对大学生创业者而言是一笔财富。因此，低风险的特点更加吸引了大学生的加入。
2.2互联网创业可以与专业课程学习相结合
目前我国高校广泛设置了电子商务、企业管理、市场营销等专业，这些专业课程可以和学生创业的需求紧密结合起来，学生课堂上学习相关理论，马上应用到创业实践中，而在创业过程中出现了相关问题，也可以马上回到课堂进行学习研宄，也可以马上请相关专业课程的老师给予现场指导，教与学，学与做，可以紧密的结合起来。
大学生本身存在社会经验不足，实战能力差，对瞬息万变的市场信息把握不准的情况，所谓的经营理念也不过是纸上谈兵的书本知识。而网上经营需要完成找渠道进货、登陆描述商品、设定价格、与客户交谈、银行查款、发货等商务全工程，各项活动都很好地锻炼了大学生的实战能力。
可以说，网络创业能使大学生学以致用，并帮助解决部分大学生就业问题。网上创业需要丰富的知识和经验。每一次进货是商务谈判的一种实践；商品推荐与描述是市场营销学的实践；进出账是基本财务管理的实践；发货与售后服务是人际交往与客户管理的实践。在严峻的就业形势面前，电子商务给许多一筹莫展的大学生带来了新的希望。
2.3互联网创业与当代大学生的个牲需求相契合
90后的大学生是个性独立的一代，也是生命张扬的一代，这种独立的个性和张扬的生命与网络的精神是十分契合的，更何况，90后的大学生本身就是与网络共同成长起来的，互联网创业对于他们来说是最适合也最擅长的^
利用电子商务创业既可以实现做经营者的愿望，又能让个人的兴趣爱好有的放矢。大学生善于接受各种新兴事物，对社会发展极具敏感度，在网络这样一个超大空间，他们可以充分发挥自己的想像力，彻底张扬自己的个性。
总的来说，大学生网络创业主要是鼓励学生通过自己的努力开辟自主自强的创业新路，为大学生提供网上实验基地，并为更多优秀大学生提供就业机会。我国的电子商务市场具有巨大的潜力，在目前1000多万家大中小型企业中，己有80%能够运用电子商务手段进行贸易活动，而成千上万的大学生加盟，将为中国电子商务市场进一步发展锦上添花。因此，大学生创业者们要在这个良好的全民自主创业的大环境下，充分利用电子商务，抓住机遇，拓宽思路，勇于尝试，学会创业。
3大学生网络创业的几个问题与对策
虽然网上电子商务创业己经逐渐成为大学生自主创业的一种很好的发展方向，但是，网上创业毕竟是一个新事物，有很多的机遇，也存在很多急需解决的问题。
3.1如何把握学业与创业的关系
在校大学生首先是一名学生，学生的本职工作是先要完成自己的学业，大学生在校创业能够帮助学生提前适应社会竞争，也能部分解决就业问题。但是必然会占用学生大部分时间。创业将会花费其大量时间与精力，如何能够在完成学习任务的基础上开展网上创业活动是每个想创业的大学生必须解决的问题。除了学生自主的因素外，外部的政策也是很重要的一方面。
据我们了自解现在许多高校都开始着手大学生创业方面的制度设计和条件完善，积极引导大学生创业的新模式，比如笔者所在的苏州经贸职业技术学院，就专门开设了大学生创业园，鼓励在校大学生入园创业，并且为创业企业提供各类优惠条件。学校还开设了创新创业方面的选修课，发挥教师的创业引导作用。
3.2创业需要激情，更需要持之以恒
创业中如果遇到一点困难与挫折就退让躲避，也是难以到达成功的彼岸。因此在创业选项、经营管理没有原则上失误的情况下，能否走过“黎明之前的黑暗”就很关键，轻言放弃会使创业者全部的努力付之东流。大学生自主经营创业是不可能一帆风顺的，其中95%的失败不是因为项目本身，而是因为创业者的心态。
据我们统计，80%创业成功的同学，在成功之前，也都经历过几次创业的失败，只有永不放弃，不断探索，才能打开成功之门。所以，对于整个社会和学校来说，如何对创业大学生进行合理引导不仅引导他们创业，还要引导他们正确面对创业过程中出现的各类困难，甚至挫拆是创业教育的重要内容。
3.3缺乏管理知识，合作伙伴内部矛盾严重
与他人合作共同创业是很多创业者经常采取的方式，很多大学生在创业时也会寻找自己的创业合作伙伴，尤其是与
志同道合的同学一起创业就更显得顺理成章。互助形式的合作创业有很多优势，同时也存在很多不可避免的问题：各自投入资金的多少，是否有明确的分工，能否形成健全的合作机制，是否具备团结一致的创业精神等。这些都有可能使合作伙伴之间关系产生裂痕，发生的矛盾如没有得到及时的协调处理会逐步激化并不可收拾。
要解决这些问题，一是学校要开设与电子商务创业紧密联系的相关管理课程，特别是团队合作方面的课程，并能使之与创业实践相结合。二是指导教师要起到很好的引导作用，帮助学生协调好人际关系，包括团队之间的关系，团队与其他学生的关系，团队与学校的关系，为大学生网络创业创造良好的内外部环境。
关键词：大学生；网络创业；创业形式；创业教育
中图分类号：G64 文献标识码：A
文章编号：1009-0118（2012）08-0088-02
十年前，很少有人会把“创业”与“大学生”两个联系在一起；十年后，今天，大学生创业却成了一个高频词汇。严峻的就业形势让成千上万的大学生“勇闯商海”，但是对于大学生来说普遍缺乏必要的创业知识、技能和商业运作经验。在以遵守市场规律为基本游戏规则的商业环境中，以创业激情为第一资本的大学生创业模式，难以承受以资金和经验为第一资本的传统经营模式的残酷挤拼［1］。因此，电子商务进入门槛低、风险小、容易上手的特点成为大学生创业首选，本文就现今大学生的网络创业问题进行探讨。
一、高校网络创业小高潮——大学生网络创业之现状
当前，严峻的毕业生就业形势，使大学生就业问题成为社会关注的一大焦点。2010 年，全国高校应届大学毕业生达到630余万人，再加上那些往年毕业而未就业的高校毕业生，现今就业大军至少超过700 万人。国际金融危机对我国就业的不利影响还没有消除，如果说09年是经济最困难的一年，10年可能是最复杂的一年。于是出现了诸如“就业难，学生烦，毕业先过失业槛；零工资，下跪戏，骄子求职苦肉计”等反映当下大学生就业困境的让人不禁有些心酸的顺口溜［2］。对于刚刚毕业就已面临失业的“天之骄子”们，除了鼓励他们基层就业等传统方式，鼓励和支持大学毕业生自主创业、自谋职业被当作了解决就业困局的重要方法。深受学生们喜爱的网络不仅提供了聊天、灌水、打游戏、听音乐等娱乐功能，也为大学生们的创业开辟了一片新的阵地，“网上创业”成为了部分大学毕业生职场新的选择。根据中国互联网络信息中心的统计数据显示，截至2010年6月，中国网民人数已超过4.2亿，突破了4亿大关［3］。此外庞大的消费群体——规模居全球第一位的中国互联网用户为大学生的网络创业提供了更多的机会。大学生作为“草根”创业主角逐渐入住淘宝、易趣、拍拍等专业网络平台的上万个网络店铺。调查显示，在这些网络店铺中仅大学生开设的就已占到了40%，不管是所经营的商品范围广阔度还是商品营业额的额度都一点也不逊于其他专业店主。“网上创业”中网络交易成本低、时间灵活、操作简便等一系列的优点都切合大学生，除此以外，现今大学生对网络的环境和操作可谓相当熟悉，能够很快上手。光是这些自然不足以促成“网上创业”，但有了多个网络运营商为网民提供的一些易于操作的平台，大学生“网上创业”就不再是纸上谈兵了。因此各大高校网络创业掀起小高潮。
二、高校网络创业多形式——大学生网络创业之形式
网络创业多姿多彩形式多样，但目前在高校中，大学生的网络创业还是主要有以下三种：
（一）自行创办网站
大学生自行创办网站并不在少数，但是必须要与自身的实际情况相结合，做到量力而行，盲目攀比不可取。由于创办网站有一定的要求，对于技术、资金和人才等问题的考虑不可忽视，如何选择合适的办网规模、模式和类型亦是关键。目前看来，创办BBS 论坛、开设博客和威客网站等几个比较成功的模式还是可以借鉴的。这种既能充分发挥大学生聪明才智又没有过高的资金技术要求的创业途径对大学生而言相对比较便捷可行。
（二）进行网上开店
享有门槛低、风险小、易操作、存活率高等美誉的网上开店是近些年来发展比较迅速的大学生网络创业形式。这种形式特别适合那些对于商业运作方面还经验不足的大学生创业者。这跟网上开店受资金、店铺和时间等方面的限制比较少是有很大关联的。大学生商家还有一个得天独厚的优势——能够在高校BBS 论坛上所设的专门板块上广告和其他相关信息。与此同时，不少大学生在淘宝、拍拍、易趣、当当等网站开网店销售产品，有足够的学生消费群体，极大限度拓宽了商品交易渠道和业务范围。
（三）网上自由职业
大学生群体有着各项突出特点——知识素质高、创造力强、自主性高。目前，不少的大学生在网上从事自由职业者创业，他们可以充分利用自己的专业知识和兴趣爱好，如担任兼职网络编辑、网络撰稿人、网络畅销书作者、专栏作家、淘宝店长、专业模特、平面设计、营销策划总监等。灵活的工作时间，不受限的工作地点，方便的工作方式，使大学生充分享受自由，在轻松潇洒的过程中实现了自身的创业。十全十美的事情自然是没有的，这一种创业也有其不足，收益并非那么高，甚至可以说是很低。这就要求以此为创业形式的大学生要保持平和的心态，理性对待，将其作为赖以生存和积累财富的主要途径是不可行的。
三、高校网络创业显不足——大学生网络创业之问题
