时间：2023-07-27 16:22:10
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇金融危机背后的商机，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
[ 关键词 ] 金融市场 道德风险 研究
美国经济危机引起全球范围内的金融危机后,给我国的金融市场也产生了一定的冲击,并带来了一系列的经济问题。这使得金融市场的道德风险研究受到广泛的关注,道德风险与金融市场的稳定有很大的关联性,二者相互作用、相互联系,道德风险的增加会导致金融市场更加脆弱,使风险度更高。
一、解读金融道德风险的内涵
1.金融道德风险的内涵。金融道德风险是指在金融市场下,道德风险的反应与体现,它是不道德行为对金融市场产生的负面影响。既拥有道德风险的固有属性,也有区别于一般道德风险的特殊性。
2.产生金融道德风险的原因。金融活动的主要形式就是资金融通,其表现方式主要是债务债权关系,而维系活动双方利益的中介就是道德。但金融活动中,一切以利益至上,通过不正确履行债务债权关系、诚信交易的手段来使自身的经济利益得到最大化,违背了金融活动中应该具备的道德操守与道德修养,给其他合作方或者社会经济带来一定的损失与危害。
3.金融道德风险的特点
(1)内外统一性。金融道德风险是由内外两方面衍生出来的。一方面是指,在企业内部,工作人员由于自身的利益违背道德准则,窃取组织的成果,给企业带来一定的损失。另一方面是指有区别于金融业的外部相关产业的道德风险潜移默化而来。
(2)不确定性。不确定性是金融道德风险与道德风险共有的一个属性。每个人的道德底线、道德修养都不同,在面对同样的事情时,其做出的选择及反映也有所不同,而在不同时期相同事件的情况下,也会有不同的做法。而金融道德风险的过程中也夹杂着积极、消极、平稳等多种状态的相互转变,具有很大的不确定性。
(3)不可转移性。金融道德风险没有一个具体的标准来对它进行测量,也没有控制或者规避金融道德风险的具体策略与有效手段。所以它具有不可转移性,没有任何机构可以对其负责,只能通过对企业自身状况的了解与金融道德风险的研究来进行防范工作。
4.道德风险与金融稳定的关系。金融的稳定与道德风险有很大的关联性,他们相互作用、相互影响。道德风险会造成金融市场的一些经济问题,影响金融市场的稳定,但同时金融稳定是一项成本很高的工作,在特定的情况下,高风险带来的高利润,对其也会有一定的积极意义。但大多数情况下道德风险造成的结构都是有破坏性的。
二、我国金融市场的道德风险
目前,在我国的金融市场中,也大量存在金融道德风险的问题。存在潜在道德风险的领域主要包括:贷款机构、贷款人、监管者、国家等。
1.贷款机构的道德风险。在我国,主要合法的贷款机构就是银行,商业银行为了追求大的经济利益,采用资产证券化的方式,将贷款者所贷款项的本金及利息作为抵押发行债券,又通过相关创业投资公司来转移风险。因为投资者的复杂性、多元性、广泛性,一旦出现问题,影响会极其恶劣,也会很大。
2.贷款者的道德风险。我国房价的飙升与贷款的不规范性有直接的关系。贷款者的道德既受影响于整个社会道德风气,也受约于自身的经济状况,当房价不断升值时,就让许多个人看到了商机,为了赢得大的利益,他们以贷款的方式购买房产。这不仅给消费者的生活带来很大的压力,也给社会的稳定带来了影响。
3.监管机构职能上的缺失。就近年来出现的经济状况,可以看出,金融市场的相关监督机构没有起到其应尽的责任,监管力度差、无预测能力、“马后炮”的调整策略、腐败现象严重等等都导致监管评估机构执行力上的缺失。
4.政府相关政策的失误。我国经济现状是一个自我摸索的过程,政府相关政策的失误,导致大量追逐经济利益而产生的金融道德风险,它给投机行为的出现创造了一定的机会与空间。
5.其他原因。为刺激国内经济的发展,不断扩大内需,许多不正确的消费观念被传播,超前的消费观、不负责的消费理念,造成一部分人群高消费、低储蓄的状况,这使其抵抗金融市场经济波动的能力差,易产生社会问题。
三、保持金融稳定、防范道德风险的手段
1.破产机制的完善。市场经济以竞争为核心,是一个优胜劣汰的过程,对淘汰企业的处理是保持金融稳定的一个重要手段。目前在中国,还存在许多亏损状态的企业,破产机制不够完善导致关闭和破产的金融机构不够多,不利于对资源的整合与再利用。我们应该学习国外相关的先进政策与经验,不断完善我国破产机制,完成体制向机制的转变。
2.加强破产机制的执行力
(1)在中国,银行业会以盲目的扩张,以扩大资产的负债率来掩盖已出现的问题与日益尖锐的经济矛盾。这就会影响相关监管部门的执行力,在权衡利弊之间,很难找到平衡点,无法下定决心。
(2)缺乏反思与调整。在财务经营流通状况出现问题时,应该及时反思与调整,进行补救,使危害降到最低。
3.优胜劣汰的激励机制。防范金融道德风险,促进金融市场稳定,需要一种好的优胜劣汰的体制来保证金融活动的顺利进行。运营效果比较差的金融机构,要及时对其进行监督与调整,施加压力,并控制其扩张甚至关闭。向储蓄者与投资者灌输投资风险意识,提高他们对市场的观察能力与自我选择能力,从而对金融市场进行更有效地规范与引导。
四、结语
为了保证我国经济平稳快速的的发展,一定要做好金融市场道德风险的有效防制。在追求自身经济效益的同时,也要注重对其他投资主体及金融机构、社会等利益的维护,防止金融道德风险积累到一定程度所产生的经济问题及社会问题。促进我国经济体制的完善,保证经济活动规范、有序的进行,保障金融市场稳定和谐的发展。
参考文献:
[1] 罗 嵘:金融危机是道德风险的试金石[J].中国金融,2010,(04)
[2] 周小川:保持金融稳定防范道德风险[J].金融研究,2004,(04)
【关键词】金融危机产品结构
第一章金融危机下中小企业面对的严峻形势
一、科技创新、改变产品结构
金融危机的同时，中小企业也在为生存纷纷找出路。例如：中山明阳电气通过强硬的科技创新，改变了产品结构，企业的利润仍在逆市中上扬，订单已到2010年订单总额超过100亿元。据了解，明阳电气是全国唯一一家具有南方型和北方型两种风力发电技术企业。中山顶固金属制品公司今年1月~10月创造价值1.127亿元，同期增长了133%，缴纳税收600多万元。“一个五金产品最多卖10多块钱，而一个‘生态门’却可以卖到近5000块钱”。
二、配合大企业实施相应的调整
大企业资金相对中小企业雄厚，具有成熟的运作程序和管理模式，中小企业配合大企业实施相应的调整相信会取得不错的成效的。同时大企业也在危机中实施相应的调整。沃尔玛通过节能降低运营成本。未来两年内，沃尔玛将减少现有商场能源消耗的30％，水资源消耗的50%，使能源合理地循环利用。缩短供应链条，进一步控制将使沃尔玛成本得到，增加环的透明度。2011年，公司将在国内推广定点农场项目。
三、中小企业及时转移产业开辟市场
广东是中国出口贸易大省，2008年前11月，东莞对香港地区、美国和欧盟出口量占全市出口总额的76%，除对日本出口增长8%外，对其他各主要市场出口悉数下滑，其中对香港地区、韩国出口下滑超过20%，对美国、欧盟出口亦下滑10%左右。广东与拉美地区贸易双边贸易总额仅占广东外贸总额的3.5%，比重显然过小，发展潜力巨大。陆教授建议我们开辟受金融危机相对较小的非洲、中东市场，并寻求银行的帮助，例如渣打银行（超过90%的营运收入和利润来自亚洲，非洲和中东市场）。同时加强国内市场的拓展，寻找新的内需市场空间。中国的中低端市场发展潜力很大，如农村消费市场。寻求网络新机会,转向了电子商务，这也是企业能够快速找到的增长点之一。扩大内销市场、寻找国内OEM订单，互联网也会解燃眉之急。
四.抱团联合
横向纵向联合，借助外力发展。通过合资、合作、联营等方式与其他企业联手，迅速壮大自身实力。横向联合就是企业同与自身规模大致相当、产品相似的其他企业联合，与对方在管理、技术、品牌或销售网络方面优势互补。纵向联合则是企业与上游或下游企业联合，形成产业纵深链，以求最大限度的获取成本优势，减小企业市场风险。以协会调控等手段，协调企业间的信息、资金、联合等问题，并防止出现价格战、扩充产能拼死一搏的内耗式恶性竞争。通过企业间联合或行业协会，采取联合担保式的“抱团融资”，是解决资金问题的很好手段。
五.用足政策扶持与支持
2009年广东省一次性新增10亿元中小企业专项资金，重点扶持中小企业技术改造和技术创新贷款贴息或补助，奖励为中小企业贷款担保成绩显著的担保机构，支持中小企业公共服务平台建设。政府将注资10亿元成立政策性担保机构，为重点基础建设和中小企业贷款提供信用担保、再担保业务。同时将安排2亿元扩大出口专项资金，用于扩大对一般贸易出口、企业开拓新兴国际市场的商品出口退税征退差额资助。2009-2012年省财政安排的装备制造业、中小企业专项等资金也提前于2008-2009年预算安排，加强对中小企业的支持。2009-2012年省财政每年安排的15亿元省示范性产业转移园专项资金60亿元，在2009年集中使用。
六.熬过危机，“剩”者为王
中小企业应把生存下去作为第一位任务，保住厂房、设备、生产能力、市场、骨干员工队伍，还有流动资金。变现用不上的资产，尽力减少应收账款和产成。节省体能，减少费用和投资，所谓“自知者明”，切勿去冒险投资陌生的产业和领域。过去很多企业是通过不断的产能扩充来降低成本，而不是通过成本管理。除了直接成本外，还有销售的费用、行政的费用、市场推广的费用。在正常单量不足的情况下,甚至可接部分亏本订单,以维持正常的开工率,保证工人的正常收入,保持员工的士气及稳定员工队伍。
七、抓住危机中的“机会”
金融危机已升级为金融风暴，如今企业的口袋里已经没有那么多钱了，甚至还要借钱，但是市场顾客需要企业提供更多更好的服务与产品，更恰当的竞争性的方案。危机中很多企业处于资金窘境，其中有些企业可能会倒闭，这对资金充足的企业有利。相信中国的中小企业还是有能力渡过这个难关的。
（一）所谓市场盲点即市场的空白点，在这里指寻找市场中出现供小于求的商品
在金融危机的袭扰下，消费者的信心指数在不断下滑，大部分商品都出现了供大于求，很多企业都在为寻找新的商机而挖空心思，其实只要回头留意身后就会发现仍有一批“盲点”产业，比如老年产业，特色快餐业等。“盲点孕商机”，中小企业如何通过挖掘市场盲点，整合资源，提升产品市场竞争力，做强中小企业。从总体上来说，就是要坚持“四化”——细分化、专业化、体系化和简单化。
（二）细分化就是中小企业根据消费者需求的不同，把整个产品市场划分成不同的消费者群的过程
细分有利于企业发现新的市场机会、巩固现有市场、制定最优的营销策略和战略，更是中小企业开发市场，参与竞争的有利武器。比如生产服装的中小企业，由于金融危机，需求量锐减，如果一味追求做大生产量岂不是“雪上加霜”，可以尝试在生产前就细分市场，寻找新的商机，比如可以生产特色老年服装，这样可以从增加的老年服装市场弥补其他市场的萎缩，同时还增强了企业市场影响力。
（三）专业化指企业在某一专业领域中占有一定的市场份额，以在这一专业领域内的经营作为经营主业，兼营其他，使企业形成一体化发展
其实质就是要做到“人有我精”，通过专业化提高效率，降低成本；通过专业化提高产品质量，提升产品竞争力。这就要求中小企业要高瞻远瞩，在目前经济不景气、生产艰难的情况下，不应该只是为企业融资，而应该积极加大应届大学生的招聘，培养和储备人才，同时积极引技术，不断提升专业化，要把眼光放得更长远一些，为“春天”的到来早做准备，促进中小企业可持续发展。
（四）体系化就是指中小企业与时俱进地制定实施某一战略，随后制定后继跟踪服务和不断完善战略提升政策的系统
金融危机是严峻的，战略上我们要重视，同时更要求战略的可持续性和战术的可操作性，中小企业只有因时因地制定战略，制定配套的落实措施，形成体系，才能用最小的经济成本换取最大的利益，才能在当前金融危机下求生存，求发展。
简单化指在发展中小企业时要承认现状，不为力所不及而苦恼，应该根据本地实际情况，在现有经济基础上，在可能范围内，尽最大可能促进中小企业一步一步提高，逐渐形成自己的发展模式，做强中小企业。
第二章如何应对金融危机的挑战，确保中小企业平稳较快的发展
思路决定出路，在当前许多不确定因素的困扰下，再加上中小企业自身的“先天不足”（资金、人才、技术匮乏），发展中小企业需要转变思路，另辟新径——深挖市场盲点，做强中小企业。面对国际金融、经济危机的不利影响，中小企业的发展要有新思路，要及早深挖市场盲点，坚持和做好“四化”，同时在“薄利时代”还要树立“不以利小而不为”的经营理念，扩大市场占有率，就能把“盲点”变为“亮点”，培养出市场新的商机，做强中小企业。
大型企业一般具有产业链条长、上下游关联度高、辐射带动作用大的特点，在国民经济和社会发展中具有举足轻重的作用。面对国际金融危机的严重冲击，必须促进大型企业健康发展，在调整发展战略、完善体制机制、增强创新能力、加强风险防控等方面下更大的功夫，促进经济平稳较快发展。
一、根据自身特点调整发展战略
企业发展战略具有前瞻性、全局性、方向性和长远性的特征，因而对企业的持续发展和做大做强具有极为重要的意义。面对国际金融危机挑战，企业应当重新审视自己的发展战略，并根据自身特点调整发展战略。
企业发展战略是指围绕企业未来的生存和发展确立的愿景目标以及为实现既定目标而选择的发展方向、发展模式、竞争策略等。缺乏明确和清晰战略的企业，不可能有高效的战略管理，不可能有持续的竞争优势，也不可能成长为卓越的大企业。从国内外一些大企业在实施发展战略方面的做法看，面对国际金融危机的严重冲击，企业实施发展战略时至少有3点要把握好。
（一）要重新审视企业的发展战略
企业发展战略的核心是市场定位。企业要实现持续发展，就必须根据外部环境的变化及时修正自己的发展战略，重新确定市场定位，并相应进行资源配置。这次国际金融危机给世界经济带来的影响重大且深远，市场竞争格局势必会发生重大变化。面对外部环境的重大变化，企业有必要重新审视自己的发展战略，认真评估企业外部环境变化给企业带来的挑战和机遇，分析企业应对危机的前景和对策，并根据形势的变化及时修正企业的发展战略。如果是所处行业仍有较大发展空间并且自身具有相当竞争优势的企业，可以采取收缩战线、压缩产量的战略，以渡过难关，再谋发展；如果是所处行业严重不景气并且自身已不具有竞争优势的企业，要审时度势，必要时应及时实施战略调整，重新确立企业的市场定位。1997年爆发的亚洲金融危机使韩国的三星集团深受重创，公司负债达170多亿美元，裁员达30%，几乎到了破产的边缘。在这个生死攸关的时刻，三星集团果断调整发展战略，从大规模OEM制造业务及时转向以电子、金融及服务业为其核心业务，经营核心转向以自有品牌、数字技术为主，最终获得重生，成长为引导信息时代的“数字企业”。
(二）要不断提高主业的竞争能力
主业是企业具有竞争优势的业务，是企业利润的主要来源和企业生存的基础。世界500强的发展，其主业都很清晰，并且大多集中在有限的几个主业，采用专业化的战略参与市场竞争。当然，在强调企业要突出主业并不断提高主业竞争能力的同时，并不排斥适度多元化。对大企业来说，适度多元化经营，有利于扩大企业规模，分散经营风险等。企业在做大做强的过程中，会遇到是突出主业还是多元化的战略选择问题。作为企业的立身之本，大企业应集中有限资源做优做强做大现有的主业，不断巩固和提高主业的竞争优势。对认准的主业要锲而不舍，不要轻易放弃。在集中资源发展主业的基础之上，企业可以根据自身的能力，选择一些与主业及其核心能力联系密切的业务作为新的发展板块，通过不同业务之间共享已有的技术、品牌、设备、人才和管理经验等资源，依托现有主业形成的优势地位和核心能力，以较低的成本和风险尽快建立起新业务的竞争优势。世界上许多优秀企业在选择业务经营领域时，基本上都是在确立了主业的竞争优势之后，以原有主业为基础开始选择多元化战略，进入相关多元的业务领域。美国苹果公司在成长过程中，就是利用苹果电脑作为共同的“中枢系统”，开发出一系列关联性高的产品，都取得了成功。从我国的情况看，一些企业为了迅速扩大规模或为了谋取高额利润，热衷于多元化战略，盲目进入一些本身并不熟悉或没有竞争优势的行业和领域，并且多元业务之间缺乏关联性，结果大多并不成功，甚至因此深陷困境。对已经进入多元业务并且处境较为困难的企业，面对国际金融危机的冲击，要主动剥离不具竞争力的业务，主动剥离与主业无关的业务板块，把有限资源集中于最有竞争力的业务，进一步巩固和提高主业的竞争力。
(三)要慎重实施兼并收购
企业规模是企业获取市场竞争优势的一个重要方面。企业要做大，一般会面临是依靠自我积累滚动发展还是兼并收购的战略选择问题。从国内外的经验看，兼并收购是一把双刃剑，成功的兼并收购有利于企业壮大实力，不成功的兼并收购则会成为企业的沉重包袱，甚至会拖垮企业。大企业在实施并购重组时，一定要着眼于企业的长期发展战略，考虑到企业自身的承受能力和整合能力。近几年，我国不少大企业发展较快，积累了相当的实力，也增强了做大的信心，同时这次国际金融危机也给许多企业提供了兼并收购的良机，企业既要抓住机遇，充分用好机遇，利用兼并收购成本较低的有利时机争取实现跨越式发展，又要保持清醒，切不可脱离企业的能力为一味扩张而兼并，为单纯做大而收购，给企业的可持续发展埋下隐患。
二、提高公司治理结构的有效性
国际金融危机暴露出了许多问题，如政府监管严重缺位，大企业公司治理和激励约束存在制度缺陷等。大企业应从中吸取教训，加快形成健全有效的公司治理结构。
健全和有效的公司治理是现代企业制度的关键和核心。这次美国次贷危机的实质，从微观层面分析也可以说是一场金融企业的公司治理危机。大企业应从中吸取教训，加快形成健全有效的公司治理结构。
（一）要加快公司制股份制改革
国际经验表明，到目前为止，公司制是实现所有权与经营权分离最有效的制度安排。大型企业普遍采用公司制的形式。适合建立股份制的企业则积极引进战略投资者，实现产权多元化，符合条件的到境内外资本市场上市。分析世界500强的企业，基本都是职业经理人管理的上市公司。世界级大企业之所以大多采用股份制的资本组织形式，是因为股份制有利于所有权与经营权的分离，使企业的组织形式与社会化大生产和市场经济相适应；有利于把分散的社会资本集中起来，迅速扩大企业的生产和经营规模；有利于分散投资风险，提高企业和资本的运营效率；有利于企业资本的流转，在更大范围进入资本回报更高的行业和领域。
（二）要建立健全公司治理结构
公司治理结构是用以处理所有权与经营权相分离而产生的委托关系的制度安排，是公司制度发挥作用的基础。大企业要实现可持续发展，就必须建立健全公司治理结构，要按照《公司法》的要求，规范股东会、董事会、监事会和经理层的职责，做到各负其责、协调运转、有效制衡。我国大企业应分析公司治理的发展趋势，借鉴国外企业的普遍做法，积极引入外部董事或独立董事制度，优化董事会结构，充分发挥外部董事、独立董事的作用，规范董事会运作，提高董事会科学决策和内部监督的能力和水平。
（三）要不断提高公司治理结构的有效性
这次美国次贷危机给我们的一个重要启示就是：仅仅建立公司治理结构的框架是不够的，更重要的是要保证公司治理结构的有效性。事实说明，再好的企业制度安排，如果缺乏政府的有效监管，都会导致制度失效。总结这次国际金融危机的深刻教训，一方面在市场经济条件下，政府对企业的监管时刻不能放松，并且要形成有效的政府监管体制；另一方面企业要实现持续发展，必须不断完善公司治理，提高治理结构的有效性。
三、全面提升企业自主创新能力
经济全球化和知识经济使企业竞争力的主要因素发生了根本变化，创新能力已成为决定企业持续竞争能力的主要因素。企业只有把资源优势和劳动力成本优势与创新能力相结合，才能真正形成持续的竞争优势。
这次国际金融危机中，我国一些劳动密集型出口企业和传统技术企业受到的冲击较大，同时，一些具有自主创新能力的企业和高新技术企业则显示出较强的抵御风险能力和市场竞争能力。事实再次说明，创新是企业兴旺发达的生命源泉和不竭动力。
通常认为，企业自主创新包括制度创新、技术创新和管理创新3种类型。技术创新是企业形成核心竞争能力和独特竞争优势的重要途径，在应对国际金融危机中具有特殊作用。面对国际金融危机的冲击，企业必须加快技术创新步伐，加快开发新技术、新工艺、新材料、新装备和新产品，提高产品和服务的技术含量和附加值。上世纪70年代日本汽车企业抓住石油危机对小型节能车的迫切需求，迅速组织开发出可节油25%—30%的新车型，成功占领全球市场，迎来了飞速发展的黄金期。加快技术创新必须拥有足够的技术创新能力，包括原始创新能力、集成创新能力和引进消化吸收再创新能力。近年来，我国企业的自主研发能力有了明显提高。但从总体来看，我国企业的技术创新能力与发展规模依然不相适应，大量关键和核心技术要依赖进口，技术创新能力不足已成为我国企业可持续发展的瓶颈。因此，企业必须把增强技术创新能力摆在突出和核心位置。但增强企业自主创新能力仅有技术创新能力是不够的，还必须以制度创新为动力，以管理创新为保障，以制度创新和管理创新推动和促进技术创新，加快建立创新型企业，全面提升企业的自主创新能力。
（一）要建立和完善企业自主创新的体系和长效机制
企业要把增强自主创新能力作为核心战略，纳入企业的长期发展战略之中。要健全有利于自主创新的用人机制，完善人才的选聘和评价机制；要建立有利于自主创新的激励机制，完善薪酬分配制度，加快建立以保护知识产权为核心的激励制度。要构建权责清晰、运转有效的企业创新管理体系，明确企业内部各层次之间的创新职责和分工，整合各类创新资源，不断提高管理效率，提升企业的整体创新能力。
（二）要持续加大研究开发投入
企业要增强自主创新能力，必须提高研发经费在销售收入中的比重，并且要持续加大研发投入。
（三）要培养和造就敢于创新并善于创新的人才队伍
要善于发现创新人才，使敢于创新并善于创新的优秀人才能够脱颖而出。要制定长期有效的培养规划，加快培养高水平的创新人才，积极吸引海外高层次的创新人才。要加强人才的培训和教育，不断提高员工的素质和能力，为创建创新型企业培养结构合理、素质良好的各类人才。
（四）要加强自主创新的基础设施建设
要加快建设具有国际竞争力的企业研究开发机构，构建企业自主创新的基地和平台。要提高自主创新所需的装备水平，建立健全信息网络。
（五）要大力营造创新文化
要通过创新文化的建设，培养创新精神，激发创新热情，使自主创新成为全体员工的自觉行为，形成员工人人参与创新、关心创新、保护创新、支持创新的文化氛围。要大力宣传献身创新并做出重大贡献的科技人员和管理人员，提倡勇于创新、宽容失败、敢为人先的精神，努力营造敢于突破、和谐包容的创新环境。
四、优化结构形成新的竞争优势
这次国际金融危机在带来严重冲击的同时，也带来了调整机遇，企业要变被动为主动，以市场为导向，加快结构调整，着力转变发展方式，有效克服危机冲击，继续保持较快发展。
经过改革开放30年的快速发展，我国企业发展整体上进入一个新的阶段，单纯依靠低成本进行竞争的经营模式正在丧失传统优势，大量生产低附加值产品和劳动密集型的企业正在失去市场生存空间，我国企业迫切需要加快产业结构和技术升级的步伐。面对严峻的生存发展环境，企业必须加快结构调整的步伐，通过结构调整赢得新的竞争优势。
（一）要调整产品结构，提高产品的附加值和技术含量
要根据市场的需求，有针对性地调整现有的产品结构，开发市场需要、盈利能力强的产品，淘汰那些没有销路、经济效益差的产品。差异化是企业参与市场竞争的一种重要战略。所谓差异化战略，是指企业提供区别于竞争对手并在行业内具有独特性产品的一种战略。差异化战略的核心是以产品的特色赢得竞争优势，使自己的产品或服务在行业内独树一帜，从而赢得用户，赢得市场，取得高于竞争对手的收益，用产品或服务的优越性来锁定顾客群。目前，我国有些企业的竞争手段趋同，最常见的就是价格战和产品同化。在这种情况下，企业应当根据企业的核心能力和市场变化进行战略定位，推行差异化战略，避开战略趋同和恶性竞争，使自己在市场中能有独立的发展思路，减少短期环境变化对企业战略的影响，进而保持和提高企业的竞争优势。
（二）要调整产业结构，完善企业的价值链和产业链
产业升级换代是企业赢得新的竞争优势和获得更多盈利的重要措施，也是企业应对危机和渡过难关的重要对策。美国上世纪30年代大萧条前后的11年里，杜邦公司投入2200万美元和230名科技人员，致力于合成纤维开发，于1938年研制成功世界第一种合成纤维尼龙，从此奠定了全球合成纤维工业的基础及杜邦公司在行业及全球的地位。应对国际金融危机，实现企业可持续发展，企业必须适时调整产业结构。要调整投资结构，对建设周期长、见效慢的长线项目，须审慎决策，把有限的资金用到重点项目建设上，聚焦主业发展，保持适当的投资规模。要围绕主业延长产业链和价值链，使产业结构更趋完善合理，获取产业链前后端和价值链高端收益分配，培育新的经济增长点。要按照市场原则，加快推进强强联合、上下游整合等多种形式的并购重组，促进产业的集中化、大型化，有条件的要逐步由国内大企业向跨国公司进而向全球企业转型，提高在全球范围配置资源的能力，增强抵御国际市场风险的能力。要与相关产业的企业建立战略合作伙伴关系和战略联盟关系，相互作用、相互支撑、相互促进、共同发展。要围绕结构调整和产业升级加快推进企业技术改造，提高装备水平。要努力突破产业核心关键技术，开发高附加价值、低资源消耗、高生产效率、低生产成本的产品，形成一批自主知识产权和知名品牌，尽快占领产业技术前沿和市场，提高企业的核心竞争能力。
（三）要调整组织结构，建立科学合理的管理体系
随着企业规模的不断扩大，机构臃肿僵化，市场反应迟缓，成为不少大企业的通病。从我国大企业的状况看，有的企业存在着管理层次多、管理链条长的问题，这种状况不及时改变，势必会降低企业的管理效率，影响企业的竞争力。企业要实现可持续发展，必须不断优化组织结构。要明确集团总部与子公司之间的管理关系和权力分配，理顺各职能部门的责权划分和协调关系；要压缩管理层级，缩短管理链条；要理顺管理流程，做到岗位职责清晰，程序科学合理。
五、强化管理健全防范风险的机制
建立适合企业特点和富有效率的管理方式有助于形成企业的核心竞争力。我国大企业要真正在国际竞争中胜出，就要不断加强质量管理、成本管理、财务管理和风险管理，提高应对危机的能力和水平。
管理是企业永恒的主题，是企业实现可持续发展的基础，建立适合企业特点和富有效率的管理方式有助于形成企业的核心竞争力。日本丰田汽车公司能够在强手如林的世界汽车厂商中崛起、发展、壮大，跻身世界汽车巨头行列，很大程度上得益于丰田公司的生产方式。这种科学的精益生产方式，其核心的一点就是不断改进管理，不断挖掘管理潜力，向管理要效率，向管理要竞争力。我国大企业要真正在国际竞争中胜出，一方面应不断扩大和开拓市场，另一方面应不断加强和改进管理。当前要着力做好以下几点。
（一）加强质量管理，不断提高产品和服务的水平
质量是企业的生命，关系企业的生存和发展。质量也是行业的生命，关系行业的生存和发展。如果企业见利忘义，急功近利，忽视和不注重产品质量，不管企业有多久的历史，不管企业发展到多大规模，必定会被消费者抛弃。要牢固树立质量就是企业生命的意识，建立健全质量控制体系。要以对人民、对社会高度负责的态度严把质量关，坚决杜绝不合格产品。
（二）加强成本管理，提升控制成本的能力
价格竞争是企业最常用的一种竞争策略。在质量、服务等大体相同的情况下，产品和服务的价格就成为决定企业胜败的重要因素。而价格竞争的背后主要是成本的竞争。近年来，我国企业的综合成本增加较快，许多企业的市场空间和获利空间受到很大挤压，不少既无技术又无品牌、主要依靠劳动力低成本竞争获得出口订单的加工制造型企业陷于生存危机。应该看到，相对发达国家而言，今后一段时间我国企业的综合生产经营成本仍然具有一定优势，但这种优势会越来越小。因此，一方面我国企业要尽可能利用好低成本的相对优势；并将这种优势转化为企业的竞争优势；另一方面要转变发展模式，增强控制成本的能力，更多地通过体制创新、技术进步、优化结构、加强管理等途径提高效率，降低成本，获取新的竞争优势。
（三）加强财务管理，防范资金链条断裂
财务管理是企业管理的一个重要组成部分。应对国际金融危机，企业在财务管理方面尤其要注意现金流的管理，因为决定企业生存的是现金流量。我国有些企业在经济快速发展时，盲目扩大规模，高额负债经营，遇到经济不景气时，企业的资金普遍较为紧张，很容易出现现金流断裂的问题。大企业都应从中吸取教训，切实加强财务管理和现金流管理。要尽可能实行财务和资金的集中管理，加强财务管理的信息系统建设，运用信息化手段实现对所属各级子企业财务的实时监控和管理。要实行稳健的财务战略，保持必要的现金流量，严格控制大额资金的流向，合理确定资产负债结构。要建立财务危机的预警、监测和应对系统，有效防范和化解财务危机。
（四）加强风险管理，增强应对各类风险的能力
企业在经营过程中难免会遇到这样那样的风险，这些风险可能来自外部环境的重大变化或突发事件，也可能来自内部决策失误或管理失控等。从我国许多企业的情况看，内部风险很多来自乱决策、乱投资、乱担保。企业应切实加强企业内控制度的建设，完善防范和应对可能发生的各类风险。要规范和完善投资决策程序，防止随意决策和个人专断。要加强企业投资全过程的监管，落实投资项目责任制。要加强高风险业务管理，审慎运用金融及其衍生品工具。
六、加强文化建设提高员工素质
坚定信心是应对当前世界经济动荡和国际金融危机的有力武器。具有强烈进取心和高度责任感的企业家，不仅要树立战胜困难的必胜信心，还要振奋士气，带领全体员工顽强拼搏，共渡难关。
企业文化是指为企业广大员工普遍接受和遵循的价值理念、道德规范和行为准则。企业文化是企业的灵魂和精神支柱，是企业核心竞争力的重要组成部分。应对国际金融危机，实现企业持续发展，都要求企业把加强文化建设摆到重要的议事日程。
危机和艰难不仅考验企业家的经营管理能力和水平，更考验企业家的意志和品质。危机时刻和挑战面前，企业家的信心尤为重要。具有强烈进取心和高度责任感的企业家，要有战胜困难的必胜信心和不屈不挠的顽强意志，凝聚人心，振奋士气，带领全体员工顽强拼搏，共难关。
尽管赞助费标准看齐北京奥运会，但2010年广州亚运会的签约商户目前已达到14家，网易CEO丁磊甚至摆出了“亚运会推广投入上不封顶”的姿态；2009年山东全运会的合作伙伴目前是7家，组委会对完成10―12家的签约目标表示乐观；此外，尽管赶上了“最冷的冬天”，但黑龙江省长言之凿凿地说：“2月大冬会的筹备工作没有受到金融危机的影响。”上海体育局局长于晨日前也表示，2011年上海游泳世锦赛筹备工作进展顺利。
塞翁失马焉知非福，是什么原因让中国体育逆势走强，面对危机，我们有什么妙策良方，假如危机阴魂不散，我们又该如何打这场持久战呢?
举国体制保驾护航
大雪封山的日子里，几个“中国孩子”不仅有饭吃，甚至还能尝到荤腥。
经济回暖，股市先行。08岁末，在广州亚运会倒计时两周年之际，以东方金钰、广钢股份、东方宾馆、中体产业为首的亚运概念股走出一波大行情，在它们的带动下，美达股份、华帝股份、广州控股、海鸥卫浴等广州板块个股也全面走强。
股市有理由向广州亚运会致敬，因为同只拉到8000多万美元赞助的多哈亚运会相比，广州目前已拥有了14个合作伙伴，其中广汽集团的赞助费据称达到6亿元，三星电子、36i度的投入也高达2亿元。由于企业太过热情，广州亚组委甚至骄傲地喊出了：“赞助名额有限，先到先得。”
在中标榜单上。广汽、网易、TCL、锐丰等广东企业成为了主力军，这不免让外界产生了“是否为政府行为”的质疑。对此，TCL品牌中心总经理梁启春掷地有声地表示，TCL在赞助之前进行了周密的风险评估，虽然眼下行情不好，但他们也不会放弃任何市场良机，何况亚运会对其重兵布防的东南亚市场影响巨大，“我们参与亚运会，即不是政府摊派，也没有股东施加压力，我们觉得这是家门口的事情。”
2010年的事毕竟可以“放放再说”，而2月的哈尔滨世界大学生冬运会却是火烧眉毛，一个欠发达省份，一张30亿元的预算单，“数九寒天”的大冬会会不会成为烫手的山芋呢?
黑龙江省长日前表示：“金融危机对黑龙江经济的确产生了一些影响，而且还可能不断加深，但我们筹备大冬会已经四年了，金融风暴来临之前我们已经做了大量的工作，基础设施建设已经完成，软硬件配套设施基本到位，可以说大冬会筹备工作没有受到金融危机的影响。要说影响，我原来担心参赛人数有可能减少，但从报名的情况看，没有问题。”
按照山东全运会市场开发顾问刘清早的说法。夹在奥运会、大冬会、亚运会之间，没有“国际背景”的全运会市场开发原本就艰难，金融危机更是加大了筹资难度，“不过我们的总体筹资计划并没有被打乱。”
据介绍，目前全运会组委会已签下特步、山东航空、中国人寿等7家合作伙伴，其中最高的单笔赞助额达3100万元，预计完成计划中的10―12家应该不成问题；签约赞助商5家。离计划中的20家还有不小差距；一般供应商8家，离计划数还差12家。刘清早说：“现在有些已签约的企业说，赞助肯定还是要赞助的，但是没那么多钱了，有些企业提出能否以产品或服务替代现金，还有一些还没有签约的企业则表示要减少赞助额。我们设定的筹资目标是5亿元，现在看来有一定难度，但是我们有信心完成”。
大雪封山的日子里，几个“中国孩子”不仅有饭吃，甚至还能尝到荤腥，这一方面仰仗于本土企业的众志成城，最关键的还是政府在背后的鼎力支撑。广州亚运会计划总投资2200亿元，山东十一运会的总支出预计也将超过江苏十运会的1100亿元，此种规模不仅超过了雅典奥运会的160亿美元，甚至逼近了北京奥运会的2800亿人民币，这绝不是几家、几十家企业就可以埋单的。
在2008年首届世界智力运动会圆满落幕后，曾有国外媒体由衷感慨道：“不知道还有没有下届智运会了，因为再也找不到像中国政府这么慷慨的赞助商了。”长期以来，在举国体制的操作模式下，国内竞技体育、群众体育对市场的依赖程度并不高，举办大赛也一直沿用着“政府投资为主、企业参与为辅”的思路。虽然在后奥运时代，中国体育产业正酝酿着与市场的全面对接，但在突如其来的经济危机中，可以说正是举国体制保证了各项大赛平稳、有序的进行。
当然，为了尽早实现自给自足，为了最大程度的给政府分忧，经济危机中的各项赛事也都不遗余力地开源节流。
积极应对节俭办赛
中国没有必要再刻意把办赛条件人为拔高，
这一点国际社会是能够理解的。
与相对封闭的内地经济体相比，香港作为亚洲金融中心在此次危机中遭受了更大的冲击，而由于体制上的差异，香港政府在办赛方面又不可能如内地般大包大揽，这内外交困的尴尬处境，让2009年香港东亚运动会的招商工作步履维艰。
为了对抗危机，东亚运组委会主席霍震霆日前宣布将本届赛会的预算由原先的2.44亿港元下调至2亿港元，其区政府拨款1.23亿港元，剩余资金由组委会通过赞助、门票销售等方式自行筹集。
据了解，东亚运目前已筹集到了近7000万港币的赞助，而为了实现收支平衡，组委会还在不遗余力的加大招商力度，内地企业将是他们接下来的公关重点。此外，考虑到观众消费能力的萎缩，组委会已将门票的平均售价下调至100港币，即便届时票房惨淡，组委会也会邀请一些学校和社会团体免费观看比赛，起到活跃赛场、推广体育的目的。
危机发生后，广州亚组委也及时调整了他们的市场开发策略，包括“全面出击”联系潜在赞助商，为企业设计更多的赞助形式，设立客户代表为赞助企业提供全程服务等等。同时，按照亚组委市场部的说法，广州亚运会对于赞助商的回馈力度将是空前的，这一方面是赛场广告费用的优惠，再者对于亚运需求品，大赛也将优先采购赞助商产品。
此外，根据之前的预测，亚运期间大约需要300多家星级酒店，这大大超出了广州的接待能力，眼下考虑到游客减少的预期，有关方面正酝酿放弃在广州区域内新建酒店的计划，改为动用东莞、佛山等周边地区的酒店资源来加以解决。
学生宿舍、学生食堂、学生体育馆。哈尔滨大冬会将节俭办赛的口号喊得山响。据了解，同2001年北京大运会专门兴建了大运村相比，本届大冬会冰上项目的大部分选手都住在黑龙江大学的留学生宿舍，3人一间，称不上豪华，但干净舒适。运动员就餐的地点就在宿舍楼下的学生餐厅，与同学们相比，选手们唯一的区别只是由点餐改成了自助。哈尔滨大冬会绝大部分新建场馆修在了校园内，赛事结束后，这些顶级设施将完全交给
学生和市民使用。
中国在一五一十地兑现着对世界的承诺，但质疑之声却一刻也没有停止过：当各国都在收缩阵线的今天，中国为什么要为这么多的赛事埋单，个别单位又为何要穷奢极欲，将简单的运动会上升到国际地位、民族形象的高度呢?“在当前这个非常时期，我们运作大赛一定要量力而行。”广西体育局副局长陈立基博士说，“我们已经办了一届非常成功的奥运会了，国际社会已经见证了中国举办大型赛事的能力，因此今后我们没有必要再刻意把办赛条件人为拔高，而是要节俭办事，这一点国际社会是能够理解的。”
的确，国奥会主席罗格日前再次强调：“面对危机，国奥会必须更加务实和灵活，而且我们今后的目标就是要办节俭的奥运会。”不久前，2012年伦敦奥组委也直言不讳地向世界宣读了他们的“瘦身计划”，包括将奥运村原计划的4400套房间减少到2800套，取消4项临时场馆建设，将比赛改到现有的体育场馆内举行，缩减主新闻中心规模等等。
“中国毕竟还是一个发展中国家，保障民生的任务很重，”陈立基强调说，“今后要对赛事进行论证，严格成本预算，使这些大赛既能保证质量，又不会因追求奢华而背上沉重的经济负担。”
扩大内需化危为机
北京奥运会激发了体育热情和体育消费这种态势不会因为金融危机而止步。
危机即是转机，一般国家做不得的，市场广阔、发展迅猛的中国未必做不得，即使今天承担了办赛亏本的风险，但综合来看、长远来说，或许中国依然会从中受益无穷。
眼下在各项赛事的筹备会上，“扩大内需”是一个出现频率极高的字眼。黑龙江省长在大冬会记者会上说：“作为一个经济转型中的省份，我们算的是经济长远发展的大账，承办权就是发展权，大冬会对于改善民生、扩大内需、促进就业都有着积极意义。”
据悉，本届大冬会的50多项基础设施建设，推动了城市发展，增强了建筑、制造、旅游等行业的吸纳就业能力，特别是投资3.6亿元新建的哈尔滨至亚布力南站的铁路，与其说是大冬会的特快专列，不如说是黑龙江旅游新的炼金炉。
一鱼两吃，化危为机，精明的广东人也对拉动内需这个命题颇有心得。广州市副市长许瑞生日前在北京表示，为筹备亚运会，广州市计划总投资2200亿元，在环境、交通、推广、场地等10个环节上做足了文章，搞好城市建设，还广州蓝天白云。“无论从拉动内需，还是捕捉商机的角度出发，亚运会都将给广州乃至广东全省带来巨大的经济效益。”
“支持济南以承办全运会为契机，提高产业竞争力和综合实力，带动济南城市圈经济加快发展。”山东省长韩寓群也将全运促内需的概念写入了本省的《政府工作报告》。
几乎一夜之间，成千上万家中小企业集体倒闭，裁员、订单萎缩、库存加大、破产……凶猛的金融危机何以影响如此巨大?全都归责于外部环境的变化吗?不!企业好比一个大树，一有疾风就禁不住打击，说明企业的根系早已经腐烂。
在金融危机中率先倒下的都是哪些企业?
是跟风赶潮造成投资失误的企业，是缺少计划资金断流的企业，是管理混乱的企业，是仿人家的产品缺乏自主品牌的企业……归根结底，这些倒闭的企业都具备一个共同的特点――缺少创新。
在现代商场中，任何一个企业都有遭遇挫折和危机的可能性。微软总裁比尔・盖茨总是告诫他的员工：微软离破产永远只有18个月。实力如此雄厚的微软尚且如此，我们的中小企业更应该具备危机意识，在提升企业核心竞争力上下足功夫。创新是企业核心生存力的灵魂；创新，是市场制胜最有利的武器；只有在产品、管理、传播、营销等方面不断创新，才能保证企业始终走在行业的前沿，才能使企业拥有牢不可破的免疫力量。
创新是走出危机的唯一出路
先说个故事。
有一个长工在寒冷的冬天，因为饥饿难耐偷吃了东家的食物。东家发觉后大怒，本想将其乱棒打死，但又不想背上杀人的恶名，便想出了一条歹毒的计谋。命人将其衣服扒光，反锁在磨房，想将其冻死了之。哪知第二天东家醒来一看，眼前的情景几乎让他惊吓得说不出话来：长工不仅没有被冻死，而是挥舞着两只胳膊，冲着自己笑呢，的身上居然淌着汗……东家只好快快找人将他放了出来。
原来长工为了不被冻死，整整推了一夜的石磨。刚开始他也是极度恐惧，不是不想逃跑，实在是逃不出去；即使能逃出去，外面冰天雪地，出去也会冻死。他上有老，下有小。就要过年了，如果就这样死去。家里人苦盼了一年的口粮就白白送给了东家。长工想：我不能死，也不能睡着；睡着就会被冻死。我要活下去!当长工镇定下来的时候，他找到了活下去的办法一推磨。
在困境中。长工有着强烈的自救意识，他不走常规路线。创新性地找到了活下去的方法。在经济寒冬中的企业也应如此。残酷的经济形势下，长工的求生之道给了我们最好的启示：寒冷中，企业只有一个选择――创新，创造自己的“御寒棉衣”。
因美国次贷危机引发的金融风暴席卷全球，世界经济遭遇重创。我国在这场罕见的金融危机面前，同样未能幸免。然而。危机面前，有的企业轰然倒下，而有的企业却逆势崛起。创新再次显示了巨大力量。
统计显示，尽管2008年我国遭受了严重的自然灾害和全球金融危机等多重影响。但高新技术产业却依然保持了强劲的持续增长势头。总产值达到5.8万亿元，比上年增长14.1％。而作为高新技术产业重要发展基地的国家高新区，相比其他类型的开发区，优势明显。2008年主要经济指标增幅达到18.6％。成为危机中的一大亮点。在受到金融危机影响比较严重的珠三角、长三角地区。来料加工和纯外贸出口型企业损失惨重，而科技创新型企业受到的冲击相对较小。
骄人的成绩从何而来?是创新!那些逆势而起的企业绝大多数都是拥有核心自主知识产权的创新型企业。近一年来。国务院多次强调要进一步增强自主创新能力，充分发挥知识和科技应对危机的作用。指出，党和国家事业发展。比以往任何时候都更加迫切地需要坚实的科学基础和有力的技术支撑。指出，知识和科技是对国家和经济最具安全性、竞争力和可持续发展的重要因素，是克服经济困难的根本力量，也是增强产业、产品和企业竞争力的不竭动力。
什么是创新?通俗地说，就是别人没发现的你发现了。别人没想到的你想到了，别人没做成的你做成了。创新无处不在，它涉及企业运营的各个领域。创新是系统，应当是全方位的，既包括技术上的，更包括管理、渠道、服务、营销、市场等各个环节，需要这些环节的协同。现在市场的一个重要问题是同质化现象严重。只有通过创新，从同质化向差异化转变。完成价值链的创新，才能增强企业生存能力，率先抢得市场先机。
经济动荡往往成为企业进化的重要时机。很多世界级大公司正是因为从不放弃创新，始终保持旺盛的创新活力，危机不仅没能击垮它们，反而成为做大做强、跨越发展的难得机遇。历史表明，每一次经济的复苏，都离不开创新。只有依靠创新推动发展方式转变和产业升级，创造新的社会需求。企业受危机影响才会更小，走出危机才会更快。由此危机之后的发展也才能更为迅速。因此。紧紧抓住这次危机带来的机遇，大胆创新，迎难而上，是当前及今后一段时期实现转危为机的迫切需求和唯一出路。
产品创新，是所有营销创新的载体
在竞争白热化阶段，企业的竞争更多地体现在产品的创新能力上。
中国是世界上最大的玩具生产基地。占据全球玩具市场逾七成的份额。与此同时。中国的玩具业更是典型的外向型行业，80％产品主要用于出口。因此，由于金融危机带来的外需萎缩和订单减少给中国玩具业带来的影响几乎是致命的。据中国海关总署的系列行业报告显示，2007年，中国有玩具出口记录的企业数量为8610家，到2008年，企业的数量已骤降至4388家，近一半的企业在压力下关门停产。其致命伤就是。满足于接单生产，没有形成设计能力。
当珠三角不少玩具企业还守旧地做贴牌加工时，汕头玩具业在近年来已向自主设计加工、自主品牌生产转变，这一道坚固的“防火墙”为抵御国际金融危机冲击发挥了巨大作用。据汕头海关近日公布2009年1、2月份各类商品出口数据，在汕头市前5项主要出口商品中，玩具成为唯一逆势上扬者，出口玩具4944万美元，比去年同期快速增长33.7％。自主品牌、自主创新、配套完善、市场转移和信贷支持成为汕头市玩具出口笑傲国际金融危机的5大法宝。自主创新让汕头玩具业拥有了抗击风暴的能力。
作为中国玩具业的代表，群兴玩具实业有限公司近两年发展比较平稳，就得益于自主创新。群兴有12万平方米的厂房里生产的绝大多数是企业自主创新设计的产品。目前公司年创新300项产品。几乎每个月都有新产品上市。近日，群兴在北京启动首届中国童车设计大赛，并委托教育部发函正式邀请全国各大高校参与。通过有计划地与全国高校和专业机构对接，筛选和发现全国顶尖的设计人才团队。群兴希望借助这次设计大赛的机会招揽人才、加速实施产品创新。
我国家电行业也是如此。刚刚受到金融危机影响时，就有一些家电企业敏锐地发现了危机与其背后的机遇，不再研发、生产昂贵的高端家电产品，而是在商品的节能、实用、便宜上下功夫。在卖场里。虽然商品上贴有大大的打折条幅与诱人的降价金额，但高端家电展位前依然是门可罗雀。而高性价比的中、低端家电展位前却人头攒动。很多家电企业还把握住了商机，推出一些迷你型小家电，单价相较大型家电便宜很多，而商家的利润率却并不低，销路也出
奇的好。
营销学者高建华先生曾告诫道：“希望大家静下心来，以一颗平常心来深刻理解丰饶经济时代的市场营销到底是怎么回事，用谦卑的心态去学习，把产品创新当作新时代市场营销的核心工作，从而实现革命性的突破。”
如上所述，产品创新是市场营销的核心工作，没有产品创新，营销创新就成了无源之水。当然对很多企业而言。产品创新太难了。要投入大量的人力、物力、财力不说，关键是创意太难了。一鸣惊人的金点子、好产品千金难求。实际上，新产品不一定就是新开发出来的产品，还包括改进原来的产品、甚至是旧产品进行重新定位，如果做得巧妙，照样可一炮打响。就像果冻领导品牌喜之郎从小杯拓展到大杯，从单层拓展到双层甚至多层，从无水果变为有果肉，从单色拓展到花色，从无营养变为有营养。其实一直都是在以技术创新来吸引消费者。从而创造了果冻行业的“喜之郎规则”，为竞争对手设置了稳固的竞争壁垒。
管理创新向生产力中的软件要效益
“管理创新，是财大气粗的大企业搞得起的，咱小企业用不着!”“管理创新在实际中没有什么大用处，远不如搞技术创新更为实际!”现实中，这样的声音普遍存在，这与学术界探讨管理创新的热度形成了强烈的反差。
管理创新为什么“叫好不叫座”?管理创新究竟有没有实际价值?
关于管理创新能够带来经济效益最典型的案例非大众莫属。20世纪70年代初，德国马克对美元升值，德国汽车的制造成本按美元计大幅上升。同时，尼克松政府开征进口汽车附加税，令大众雪上加霜。大众主打产品“甲壳虫”在美国的定价六年间上涨60％，在美国年销量由1970年的57万辆锐减至1976年的20万辆。在这种危急的情况下，管理创新成了大众自救的出路。1975年，大众开始推行全球化战略，即通过在汽车销售地设厂生产以规避汇率风险和进口关税。于是，大众计划在美国组建汽车总装厂，以降低5-15％的制造成本，争取在短期内占领美国轿车市场5％的份额。同时，大众适时地调整了自己的研发、制造和供应链管理模式与业务流程。1978年，大众第一辆在美国生产的“高尔夫”下线。1979年，大众在美国的年销量超过29万辆，其中20万辆在美国生产。每辆车成本下降250美元。
管理创新让大众起死回生。同样，也有不少笼罩在金融危机之下的企业，靠管理创新逆势而起。知名家具品牌年年红集团公司5万平方米的生产车间，随着木工机械设备机器的轰鸣声，木屑飞扬，300多条生产流水线上的1000多名工人正忙个不停。在这里，你丝毫看不见金融危机的影响。今年开工以来，他们的市场销售非但没有受金融危机影响出现下滑的迹象，总销售额反增20％左右。这些都得益于去年7月集团及时调整管理思路。为了适应金融危机过后的市场，年年红投入300万元资金在浙江龙游设立了研发中心，紧紧把握市场脉搏，无论是市场信息反馈、产品研发还是生产制作，都要用最短时间来应对千变万化的市场波动。仅半年多时间，就研发出15个系列100多个红木家具产品，及时投放到国内市场。技术的创新伴随着管理的创新，年年红集团确保了每一项源于市场和消费者的科技成果真正产生巨大的产品价值。
管理创新本质意义上就是创新文化，这是培育企业核心生存力的保证。企业要保持持续的核心能力，企业的组织管理模式也必须是不断创新和变化的。否则，如果不注重于管理理念、管理手段和管理模式的创新，企业就会渐渐失去不断创新的能力与实力，最后恐怕连生存力都将失去。
我国的中小企业很多还都是粗犷式经营，管理成本很高，浪费很大。经营者往往对于产品、原材料库存等不合理带来的消耗：人员利用率低或不恰当造成的人力资源浪费；负债结构问题造成的利息损失；各种非必要性支出增加的成本等问题，都没有清晰的认识。在市场情况乐观时，掩盖了这些问题。当经济不景气，企业经营陷入困境时，这些问题就会显现出来。毫无疑问，这些问题都是中国企业应对危机的“软肋”，应通过管理创新改进提升。日本丰田汽车公司最初也是因为市场前景不清晰，原材料价格波动非常大，市场低迷等因素才逼出了零库存管理方式。
持续进行管理创新。是企业生产力中的软件，能够进一步提升竞争力。今天，全球金融危机的到来令企业内部的管理问题频频显现，经营者必须认识到，要想活下去还要活得好，必须提升管理水平，在经济冬天里苦练内功，经济复苏后才能再次腾飞。
市场萎缩下，渠道创新迫在眉睫
在全球化市场环境中，营销渠道承担着企业越来越多的竞争压力。特别是在如今这个受金融风暴的侵袭的萧条市场下，许多企业面临困境，渠道如何才能畅通无阻，企业如何才能安然应对金融危机，渠道创新势在必行。这些创新包括对传统渠道的创新，和对新兴渠道的合理利用，比如网络。
市场萎缩、销量下滑是金融危机带给企业最直接、最残酷的现实。如果运用创新思维，调整思路拓展市场就成了摆在企业面前的第一道槛儿。BPW(梅州)车轴公司去年下半年起面临销售市场的寒冬，销量大幅下降。因此。该公司改变了原来13年未变的直销模式，在全国各地新设15个销售网点，还新招一批销售精英，加强了国内外市场的开发力度，目前在产品销量上已初显成效。销售形势已完全扭转不利局面。销售额持续上升。
金融危机下，出口转内销成了很多外贸企业的自救之路。但一直以来国内渠道建设薄弱，如何快速切入呢?文登威力工具集团有限公司是世界最大的活扳手生产商，受金融危机影响，企业产品出口从过去的80％降至目前的50％。提高出口退税虽然可缓冲部分损失，但利好有限，企业如何快速高效地开拓国内市场?与每一家出口企业一样。文登威力向内转也面临着自有“品牌”和渠道问题。由于长期以来80％以上的产品出口。其品牌在国内五金行业知名度并不高，渠道建设也较为薄弱。为了尽快打开国内市场。文登威力创新渠道。找到了全国五金采购联盟。全国五金采购联盟拥有国内五金机电最大的“世联”营销网络，通过集中供、求信息，整合所有需求商采购订单。进行统一采购，统一定价，统一品牌，再由全国各地的经销商来分销。文登威力加入全国五金采购联盟。将产品出售给全国五金采购联盟。再统一贴全国五金采购联盟品牌“世联”牌。目前，“世联”营销网络在国内各省、市、地区有近30家经销商。
在新经济时代，能够创造奇迹的还有网络渠道的创新。关于网络营销。流行一句话“要么电子商务赢未来。要么未来无商可务”。尽管有点夸张。但也道出了在新经济时代，网络渠道的至关重要性。庞大而且不时增长的网民数量给中国电子商务发展提供了广阔的发展空间。不受时间和空间限制。电子商务进来已经成了中小企业抵御经济寒冬的中坚力量。
厦门万杰隆集团目前在全国有1300多家门店，同时还积极利用电子商务，开辟网络营销模式。金融危机爆发后不久，万杰隆的网上专卖店就正式开张，不仅缩减了经营成本，还争取到不少订单。万杰隆集团总裁许木杰算了一笔账：一个网店里可以陈列上千个品种的产品，但上千个品种的产品如果要放在一个实体店里。要承担的租金费用可能是在网店里面的5倍左右。这相当于无形中以20％的成本去做一样的营业额。
渠道成本在产品价格中占有很重要的位置，借助网络，中小企业渠道成本的大幅度压缩甚至趋零。这为企业在竞争中树立了绝对优势的地位。可以说。谁能把握好电子商务发展的脉搏，谁就能成为金融危机中的“一枝独秀”。
低成本的传播创新，非常时期的明智之举
金融危机来了，经营者兜里的钱势必捂得更紧，但产品还必须传播出去才能产生利润。当众多企业都采取同类方法进行市场传播时，你的机会在哪里?在金融危机的非常时期，仅仅依靠传统媒体的传播来推广，并非明智之举。尤其是对广大中小企业而言，巨额费用不说。其效果很难评估。因此，传播创新对无品牌、无资金的中小企业来说别无他法。
要赢得市场机会，要么创造。要么利用。低成本高效传播是危机下所有企业所追求的目标，于是，借势传播、广告植入、试客营销……无不闪烁着企业应对危机的创新思维和智慧。
很多时候我们可能会一下子想不到很好的点子。那就不妨借用一下别人的光亮来照亮自己。一家生产皂类产品的日化小企业，当年螨婷在央视大力投放广告时，这家公司巧借东风发动了“黑板报工程”，在很多社区开展卫生知识普及活动，充分利用社区黑板报这一阵地，大力宣扬自己的产品是除螨婷之外的第二个具有“除螨”功能的产品。这一举措使该公司产品在部分三线城市创造了较好的销售业绩。
借势低成本传播在金融危机下，更受到企业的重视。义乌市场上100多元的丹溪酒在故宫卖到了1200元的高价。靠的就是把握时机创新传播。去年在央视2套《健康之路》节目里，总医院营养科专家赵霖教授的讲述了一个事实：“古代义乌发明了一种非常特殊的黄酒，现在名叫丹溪酒。考证发现，这个红曲酒是谁喝的呢7就是咱们历史上寿命最长的皇帝乾隆喝的酒。当地每年要给皇上进贡红曲酒。乾隆为什么能够活到88岁，同他喝健康的酒、坚持饮茶的习惯是有联系的。”赵霖教授的精彩演讲虽限于学术，但对丹溪酒来说却是一次意外的品牌宣传。赵霖教授的这段话让丹溪酒业的经营者陈豪锋欣喜不已，他大加利用，终使丹溪红曲酒进入故宫。成功地打入北京市场。
受金融危机影响，商家会更青睐性价比更高的传播策略。而植入式广告费用相对低廉，且天生具有更高的话题性。据统计，在2008年。中国的综艺娱乐节目中植入式广告产值已超过10亿元，影视剧的植入性广告也愈加受到商家宠爱。最经典的例子就是电视剧湖南卫视打造的《丑女无敌》，其中主赞助商ACER笔记本的广告无处不在，其实植入式广告的方式很多，其手段和效果也是多种多样，但与传统广告比较，植入式营销具备了传统广告没有的魅力：投资少、强曝光率、打动人、润物细无声。这些特点在经济危机时代，对企业主来说无疑具有强大的吸引力。
关于创新性传播，企业可以做的还有很多。
模仿创新，有价值的改进就是超越
有人说“创新就是率先模仿。”这句话道出了创新和模仿的相依关系。关于这个话题，有一个词我们不得不提――“山寨”。金融危机影响了全球经济，但对于拉动经济增长，处于低端的用户缺功不可没，山寨产品有着天然的低价优势，成了经济危机寒冬里的一把火，有人甚至用“金融危机推动山寨潮”来形容。
因带有明显“模仿”的特性，“山寨”一词从诞生之时就含有贬义，并一直备受争议。有人说“山寨”是模仿、抄袭的代名词，是对知识产权意识的严重缺位；有人则认为它是对垄断、精美的挑战，处处充满创新精神、民众智慧。不能否认的是。“山寨”产品之所以能遍地开花。与“站在巨人肩膀上”所作的超越与创新功不可没。事实上，对技术创新产品，其中近90％都属于改良型，这些改良在某种程度上就是模仿创新。即使在国外，山寨产品也普遍存在。比如日本的索尼公司在初创时期对收音机的研发就是在解剖、消化国外产品核心技术基础上的创新。
从模仿到创新也是中小企业走向自主创新的必由之路。边干边学，在模仿式创新与改进中提高自主创新能力，这也是企业应对危机的一条捷径。山寨模式的成功在广东、在珠三角比比皆是。珠三角一些山寨机厂，不仅生命力旺盛，并且在金融危机面前越战越勇。很多山寨机企业的老板都表示，借家电下乡的优势，力保2009年增长30％。有些山寨机企业还在大量招兵买马，为今年的销售冲刺做准备。
数据表明。80％创新成功的企业，都符合这样一个等式：创新=模仿+超越。要创新，首先要模仿，模仿可以短时间缩短企业与行业领先者的距离。IBM的创始人老沃森有这样一个心得：成功无他，找到你的榜样，学习并有所超越。
管理专家乔治・达伊教授说：创新模仿比那些开创者更能领会创新对于顾客的意义。因而可以做一些对顾客更有价值的改进。模仿式创新可以做一些对顾客更有价值的改进，在这一点上日本企业做得相当出色，他们对借鉴来的原始产品技术进行后续的技术改造以后，甚至达到了炉火纯青的地步。在模仿的基础上有所超越，使新产品中融入了新的特性，从而更易于使用，解决了顾客的难题，更加符合顾客的需要，同时加工成本还大大降低。产品更有竞争力。
鼓励员工创新，使其从“卖力”向“卖智”转变
就一个企业而言，员工的创新是企业创新的源泉。
在危机面前，相信员工很重要。员工是企业发展的生力军，员工也是企业攻坚克难的主体。遭遇危机的企业迫切需要群策群力，迫切需要群体的力量、团队的智慧，让所有员工都投身到创新的行列。经验表明：在一个企业发生危机的时候，拯救企业的不是外部力量，而是内部员工。
面对国际金融危机带来的不利因素，双星集团在近几年鼓励员工全员创新。实现鞋生产用的刀子、剪子、板子、架子、筐子“五子”下岗；轮胎生产努力实现“零距离”的基础上，通过开展“岗位是市场，竞争在机台，全员都创新”等教育活动以及集团创新总结交流表彰大会，进一步鼓励员工立足岗位。小改小革、大改大变，努力使生产向半自动和自动化迈进，减轻员工劳动强度，提高生产效率，在突破制约行业发展的重要瓶颈的同时，让员工体面劳动。
双星集团建立创新制度、创新体制、创新机制，调动了大家创新的积极性和主动性。“双星鞋厂”将每月的27日定为“创新日”，对全月的创新活动进行总结讲评。对于在创新工作中做出突出贡献的，给予
重奖。面对金融危机压力，创新的双星员工更多了。如。双星东风轮胎总公司全钢军胎厂硫化车间员工杜军，针对硫化工每次去烘胎房拉胎距离远，一次拉一条效率低，占用时间多的问题，建议用液压车拉，并且制作一个拉钩，一次可以拉两条胎，提高了工作效率；全钢军胎厂胎圈敷贴岗位员工舒斌建议在胎圈敷贴机上加一个导向辊装置，减轻劳动强度，提高胎圈质量。建议得到采纳后，他自己动手，用废旧材料制作了导向辊，经安装后实际使用效果较好。
双星海江公司不断创新激励机制，对创新员工奖旅游、奖鞋、奖包等，敲锣打鼓造声势。总经理现场颁发奖品。有效地激励了员工的竞赛热情和创新积极性，员工动脑改造设备、改进操作法等，使高档KEDS硫化鞋班产达到3000双，打破了韩国等外资企业保持多年的班产最高2200双的世界纪录，被客户惊叹为“神奇的双星效率”。
义乌企业的员工在危机下也显示了蓬勃的创新力量。澳升拉链的一项技改项目至今为业内津津乐道。2008年，“澳升”染色车间的技术工人将原纱笼85厘米加长到100厘米，使得纱笼内心缩小、孔径缩小，纱盘外径加大。这一投资仅20万元的改造项目不但提高了产品染色质量，日产量还由原来的14吨提高到近20吨，并为企业每年节约用水近3000吨、减少污水排放近3000吨；节约用煤500多吨，若以2008年企业购进的原煤每吨900元计算，这项技术一年就为企业节省煤钱50多万元。
激发员工的创新潜能。让员工从“卖力”向“卖智”转变，中国拥有13亿人口，其中一些人肯定很聪明。灿若星斗的创新一定能使企业提质降耗增效率，增强企业抗击金融危机的能力。
结束语：
2个小时很快过去了，多次听过郎咸平演讲的人感觉，这场堪称国内最贵的经济学演讲内容似曾相识。台下观众不知道的是，主办方花费了22万元来为郎先生的口若悬河买单。
而在Ideas&RePEc的5月经济学家排行榜上，郎咸平仅列华人第十位。似乎经济形势越不明朗，他们的出场费涨得越高。
出场费谁涨得最凶？
近几年最贵的经济学家郎咸平在2009年的出场费只有10-11万，现在平均价格翻了一番。涨势最凶猛的当属某当红女财经评论员，2009年，她出场费只有1-1.5万元，而去年的出场费已飙到10万元，今年更是攀升到15万之多。谢国忠、宋鸿兵等财经人每场报价也都在10万元以上。
相比之下，去年开价比较“亲和”的还是一些国内高校或政府相关机构的经济学家。比如国务院发展研究中心、国家统计局相关专家出场费在4-5万元左右，“超级名校”经济学院院长级别专家出场费一般也在5万元左右，而普通名校或科研机构研究员亮一次相，价格不超过5万元。
有人认为，刚被2006、2007年大牛市“染红”，又碰上让企业家、公众都迷茫的金融危机，经济学家出场费五六年暴涨10倍是常态。
高身价怎样炼成？
不难发现，经济学家的出场费多少自然与其知名度大小形成正比，虽然许多专家的名望与其抛出的观点和学术江湖地位“匹配，却也存在不少令人唏嘘的”纯炒作行为。
比如，一位韩姓经济学家虽然有近400万微博粉丝，但仔细观察就可以发现，有近一多半是刷出来的。一位长期跟踪关注他的人曾对这些粉丝进行过抽样质量鉴定，发现相当多是有头像、有粉丝、每天定时更新微博的升级版僵尸粉。2010年8月，这位经济学家粉丝群突然暴增。按当时微博给出数据，他一天新增粉丝数在35000个以上，这让他一举登上了当天微博榜单。“就算按一天24小时计算，每分钟至少要增加粉丝26个人，但我蹲点了半小时，居然一个粉丝也没增加。”
现在有很多以网络公关公司名义注册的公司，借刷粉丝来做名人包装和微博营销，签约的方式可分两种，一种是半年、年度一签，期间每一条微博它都会转发评论，还有一种是单天某一条微博的转发，炮制所谓公众事件。
背后如何分账？
20多万元也不是给郎咸平一个人的，而是通过中间人周转，层层累加到最后的打包价。
顾大晖连续两年和郎咸平的助理砍过价，对活动的门道相当熟悉。“他们的活动是由几大业内商会、协会联办。虽然这笔钱是算公司的支出，但活动当天我们收回的招贴、杂志、视听等广告费就有200多万，20万元等于是投资。” 顾大晖说。
2009年4月16日，日本休闲服饰品牌优衣库(uNIQLO)在淘宝的旗舰店正式开张，上线短短十天，就成为淘宝商城男装、女装单店销量第一位。这也是淘宝商城中服装品牌开业最早达到100万销售额的单店。
优衣库是全球十大休闲服饰品牌，也是SPA零售模式的代表性企业之一。优衣库与淘宝网的战略合作，表明越来越多的国际企业已经认识到了电子商务在中国市场的重要性。
基于网络平台的sPA模式
SPA(自有品牌服装专业零售商)模式，是指当前服装品牌通过将生产与零售直接连接，使产品直接面对顾客，节约时间与成本，把握商机与确保利润的营销方式。其特点是全面修正策划、生产、流通、销售等商业流程，努力建立最适合消费者的商业模式，其中关键是按照消费者的需求进行大量生产。SPA已经使GAP、优衣库、无印良品、ZARA等众多知名品牌获得成功。
1 网络：“营销+传播”的整合平台
网络媒体的媒介属性、社会属性和经济价值得到日益体现；网络媒体的发展也为企业提供了一个良好的品牌营销传播整合平台。在传统的4P营销组合中，品牌消费行为的达成受到渠道、价格等多重因素的影响；而网络平台的运用在4C营销组合中的消费者、成本、便利和沟通四个环节全面发力。通过网络平台进行营销不仅能有效降低营销传播成本，而且利于消费者卷入品牌互动，实现消费者与品牌之间的沟通，以及达成品牌购买行为。
正是对互联网商业价值的察觉，目前有很多企业基于网络平台的营销传播整合性开展网络销售。主要有以下三种模式：
(1)基于现有电子商务平台的使用。比如基于现有的京东商城、当当、卓越、淘宝商城等B2C平台开展的品牌网络销售。优衣库采用的正是这种模式。
(2)搭建品牌专属网络销售网站。由企业投入资金建立自身的品牌网络营销网站，通过对该网站的宣传，达成聚集人气、促销售。目前采用该模式的品牌有PPG、凡客诚品等。
(3)基于C2C平台的网店联盟。由联盟组织者发起的，由组织者统一铺货的卖家联盟，所有联盟商家按照联盟统一价销售其产品的模式。
在这三种模式中，前两种模式与SPA服装品牌零售模式的思路不谋而合，成为众多企业开展网络直销的首选。
2 淘宝：完善的网络营销传播整合平台
根据第23次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2008年12月，中国2.98亿网民中，网络购物使用率为24.8％，用户人数达到7400万人，已经成为十大网络应用之一。但是相对于国外的发展状况，韩国网民的网络购物比例为57.3％，美国为66％，中国的网络购物市场仍有很大的市场空间和发展潜力。
淘宝网作为国内最大的B2B与B2C电子商务平台，在充分运用网络平台进行营销与传播的整合功能方面也作了有力的探索。2008年9月，阿里巴巴集团启动“大淘宝战略”，旗下淘宝网和阿里妈妈合并发展，共同打造全球最大电子商务生态体系。在阿里妈妈并入淘宝网的基础上启动淘宝商城，借助淘宝的资源，与企业达成合作，直接进驻淘宝商城，扩大淘宝B2C平台的影响力，并且可为企业另外建立独立的B2C站点，借助淘宝资源进行互联网营销。
3 淘宝商城在SPA中的价值
借助互联网进行电子商务能够有效地降低企业成本。随着人性化购物、价格优势、质量保障和支付宝这种安全付款方式的出现，网络购物越来越深入人们的生活。服装是网上购买人数最多，金额最高的商品。据中华全国商业信息中心数据，2008年网上服装市场的交易规模已超过170亿元，占服装市场总规模的6％，占全部网购金额的23.5％。在国际金融危机影响下，网络销售成为消费者最为青睐的廉价购物渠道。
淘宝现在拥有9000万的注册用户群，每天2000万的登录人数，而且这部分人群主要是22岁到35岁之间的活跃人群，具有其他网站人群无可比拟的购买力。
优衣库自2002年进入中国市场，困扰其发展的主要问题就是实体门店数量扩张缓慢。优衣库门店主要集中在上海及其周边市场，国内大片的空白市场有待开发。而优衣库与淘宝商城合作的B2C模式恰好弥补了这一不足。优衣库淘宝网上旗舰店销售火爆，但也没有影响实体门店的收入，上海、北京的实体店销售继续高速增长，与网络销售齐头并进。因为买家几乎来自全国各地。淘宝旗舰店的数据监控显示，有三分之二的销售来自优衣库没有开店的地区。
凭借淘宝的优势资源，优衣库摆脱了许多常规方式的限制，通过淘宝商城B2C平台迅速地扩大了在中国消费市场上的份额。这既实现了网络销售，又有助于品牌的网络品牌形象建设。
成功背后的必然因素
优衣库与淘宝商城合作的B2C模式的成功，不是“服装”与“淘宝”简单相加的结果，背后存在着许多必然的因素。
优衣库作为日本市场占有率最高的休闲服饰品牌，已有20多年的运营经验；2002年进入中国市场，其实体店的品牌体验功能已构建了一定的品牌形象和消费者忠诚度；同时，优衣库有近10年的网络销售经验，拥有日本服装类网络销售量最高的电子商务网站。这些都奠定了优衣库进一步开拓中国市场的优势。
优衣库初人中国的时候定位为大众休闲服装，用并不特别亲民的价格与本土品牌打价格战，这显然是错误的策略。从2005年开始，优衣库开始调整中国市场的竞争策略，从原来强调销售所有人都能穿的服装产品转换为侧重产品的“百搭”。这一定位有效地吸引了中国新兴的中产阶级，也符合金融危机下消费者回归注重性价比的消费模式。
快速而海量的设计也是优衣库高性价比背后的支撑力。比如每年夏天仅推出的印花T恤系列就有几百款的量，还各有主题，消费者总能找到自己喜欢的款式。而这正是“Fast Fashion”(快时尚)品牌必备的素质之一。
除了在淘宝开设旗舰店以外，优衣库与淘宝合作在自己的官方网站上也开设了购物平台，这个平台的支付系统和维护也是与淘宝合作。这不仅整合了淘宝资源进行互联网营销，也更好地保持了优衣库在全球统一的品牌形象。
影响长远发展的问题
优衣库与淘宝合作的B2C模式所带来的价值毋庸置疑，但是基于品牌长远发展的考虑，这个模式所存在的问题也必须正视。
从形式上看，优衣库与淘宝合作的B2C平台虽然秉承其一贯的SP A模式营销思路，但实质上与现有的线下实体直营店的SPA模式还是有很大区别。淘宝作为一个现有的电子商务平台，所有权不属于优衣库，使用权也不只属于优衣库。淘宝网推出“大淘宝战略”，开始试水线下销售，淘宝的目标就是成为新型的垄断
性渠道商和零售商。这一点与传统渠道商一样，在一定程度上会增加优衣库的运营成本、削弱企业的掌控力。而淘宝再强大也不可能完全覆盖所有的细分市场，所以，企业不能完全依靠淘宝这样的平台进行营销推广。
与此同时，来自凡客诚品们的威胁也不容忽视。凡客诚品们与淘宝最大的区别在于，他们自有品牌，自建渠道，虽然费用高昂，但品牌的运营完全掌握在自己手中。所以，从长远来看，优衣库的模式难免会力不从心。
冷静思考，理性借鉴
金融危机使中国的纺织服装制造业和出口受到冲击，以前单纯做外贸的诸多制造商开始借助互联网拓展国内市场。而优衣库与淘宝合作网上销售的火爆情形，也必将吸引更多的服装制造企业将目光投向网络营销。在此需要强调的是，优衣库与淘宝合作的模式是基于理性的决策。其他同品类企业不可盲目模仿，必须冷静思考、理性借鉴。
1 高度：企业战略的指导
互联网的应用给企业营销带来巨大的便利，但互联网的本质是媒体，是服务和服从于企业营销战略的一种工具。企业是否需要借助这种工具，借助多少，如何借助，还要上升到企业营销的战略高度去思考。优衣库与淘宝的合作是基于成为全球化的服饰零售商这一目标的战略考虑。
2 角度：消费需求的导向
SPA模式的关键是按照消费者的需求进行大量生产。同时，优衣库所倡导的“百搭”理念，“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念。
《2008消费者行为分析报告》显示，在2008年淘宝活跃会员中，排除16岁以下及没有填写年龄的五个年龄段中，25～32岁年龄段的会员人数最多，占活跃会员人数的10.7％，是习惯网上购物的中坚力量。
所以说，优衣库网络SPA模式的成功首要的因素不是因为借助于网络，而是着眼于目标消费者对于网络便利购物需求的理性把握。
3 宽度：线上线下的整合
很多企业在将目光投向网络销售的时候，会犹豫网上渠道会不会冲击线下渠道。
这显然是一种先入为主的偏见，认为新的模式将对旧有的模式造成冲击。为什么不是相互促进?优衣库网上销售的火爆并没有影响实体门店的收入。
在如今的竞争生态环境下，企业所有的营销思考模式都应该面对消费者市场，分销通路不是由企业决定，而是由消费者决定何时、何地、如何购买其所需要的商品。方便性策略是网络平台竞争力的关键点。所以在决定是否构筑线上渠道的时候，需要从“通路策略”向“消费者购物便利”转化，然后以“消费者购物是否便利”作为决策的一个依据。
电子商务虽然源于互联网，但不能局限于互联网。优衣库布局中国实体店的动作，并没有因为推出B2C而放缓。据了解，优衣库计划2009年在中国的实体店达到50家以上。同时，淘宝也开始试水线下销售。专业B2C市场的下一步将是发展线下专卖店，把自己发展成为一个订单提供商，线下的送货、物流工作将由它们的专卖店去完成，品牌商则专注于品牌的建设和网站的运营。
所以，线上线下没有绝对的冲突，关键是如何以消费者便利购物为依据进行有效整合。只有建立在线上线下互动互通的零售渠道的基础上的电子商务模式才真正具有实效意义。
4 深度：整体实力的提升
关键词：乌鲁木齐；优势；劣势；发展定位
中图分类号：F290
文献标识码：A
文章编号：1672―3198(2009)11―0084－01
1 新疆乌鲁木齐发展条件分析
1、1 优势
(1)地缘优势。
乌鲁木齐是新疆的首府，位于欧亚大陆腹地，地处天山山脉之北，西出中亚、东联内地，是我国西北边陲的战略要地，它是连接天山南北的结点，是沟通东西方的国际大通道亚欧第二大陆桥的重要结点城市。具备了与国际国内规模、高速率交流的条件，构筑起了一条现代化的立体“丝绸之路”。
(2)经济优势。
经过长期的发展，乌鲁木齐已经具有了较为雄厚的工业基础，是新疆最重要的工业基地，拥有以石油、钢铁、电力、煤炭、建材为代表的一批大型骨干企业，全疆排名前50位的工业企业一半以上集中在这里。
(3)政策优势。
乌鲁木齐既是大陆桥中国段西部地区的轴心和向西开放的门户，也是东亚联结西亚的咽喉，由于国家“全方位开放、向西倾斜”的政策和新疆维吾尔自治区大力实现“建设西北国际大通道战略”等多方面的有利时机，促使乌鲁木齐市的软硬环境得到了改善和发展，为国内外客商提供了一个宽松的政策环境，搭建了新的经营平台。
(4)资源优势。
乌鲁木齐市是新疆能源资源的集散储运中心，同时，也是新疆煤炭资源的集中分布区，煤炭储量占新疆的四分之一，被称为“煤田上的城市”，和“油海上的煤船”，境内芒硝、铁、铀、锰、金等矿产储量可观，光、热、风资源充足，建有装机容量亚洲第一、世界第二的达坂城风力发电场。
(5)文化优势。
50多年来，乌鲁木齐一直是一个从内地移民的城市，民族大融合具有先天的优势。历史上曾经是多种宗教交汇的地方，历史文化的沉淀十分厚重、丰富。同时乌鲁木齐有着雄奇壮美的自然景观和富有地域民族特色的人文景观，极具旅游开发的潜力。
1、2 劣势
(1)金融、信息等相关产业先天不足，金融、保险、通讯、交通等领域尚未完全开放，成为制约乌鲁木齐整个国民经济发展的瓶颈。
(2)科技、文化、教育事业的发展水平不高，人才结构不合理，尚缺乏一支熟悉和精通国际经贸制度和业务的外贸、企业管理、法律服务等多方面的高素质人才队伍。
(3)虽然商品市场出具规模，但是受劳动、技术和人才、金融资本、生产资料、信息等要素的限制市场发展缓慢，缺乏按国际惯例的运作机制。
(4)政府由于长期受计划经济的影响，在科学决策和间接调控经济运行能力等方面还有不足。
2 乌鲁木齐城市发展定位
一个城市的定位是这个城市体现的核心价值，是城市的生存与发展的精神实质。其环境、资源、文化、历史、经济和人都是构成一个城市定位的要素，这些要素和谐发展最终决定了城市定位的本质。
根据乌鲁木齐城市特点。本人认为从功能和文化两个方面融合起来，形成乌鲁木齐特色和个性，这样形成的定位才具有持久的生命力，最终得到社会的认可。简而言之，乌鲁木齐的定位可以描述为多元文化的绿洲经济城市。
(1)多元文化城市。
乌鲁木齐城市文化发展定位，应当立足于原汁原味特色的艺术资源挖掘与开发，以旅游为媒介活性剂，搞好城市文化与艺术的多元建设。结合民风民俗，把维吾尔、哈萨克、蒙古等十三个少数民族风俗集中展示出来。城市定位，还要适应伊斯兰宗教文化资源优势，充分尊重少数民族文化的特性，做好整体与局部的布局，提升主题创意，配合展现民族风情。
依托上述文化等资源优势，加强旅游基础建设和提高服务水准，建设辐射中亚的艺术、历史和景观等的文化交汇地。乌鲁木齐城市文化建设，要与环境、景观、植被与水体、居所相适应，充分结合民族风情与中亚视野，把各个少数民族文化与地域性、民族性相结合，立足原创。与内地城市找差异进行开发，如果把“亚心”与乌鲁木齐的旅游规划结合起来考虑，把亚洲大陆中心城市――乌鲁木齐这个新的城市形象打出去，就会塑造一个全新的城市形象。
(2)绿洲经济城市。
绿洲是新疆各族人民得以生息的基本条件。民居、村落、乡镇和城市都坐落在绿洲之上，一切经济活动和社会经济也要以绿洲为基础才能进行。新疆的经济在一定意义上讲就是绿洲经济，经营乌鲁木齐实质上就是经营绿洲经济。
乌鲁木齐市打“绿洲”的名牌，实际上就是打绿色的名牌、生态的名牌、环保的名牌。乌鲁木齐的城市经营要走上一条循环经济的道路，也就是经济和环境协调发展的路。应以城市建设为中心，全力建设城市重点精品工程。树立精品意识，重点要抓精品工程，坚持不求多但求精、不求大但求佳的原则。重点工程特别是对城市形象有重要影响的项目，要着重考虑项目有文化内涵，尤其是标志性建筑、广场等要作为艺术品精雕细琢。要着重搞好道路、通信、供水、供电、供热、治污等项目建设，逐步善城市基础设施体系，积极推进基础设施建设由还历史欠账向适度超前、高水平配套完善转变，由粗放型向精品型转变。建立起以绿化美化、污水处理、垃圾处理和空气净化为主体的生态环境体系，保护好山、水、树木、植被等自然景观以及名胜古迹。加强人文和生态景观建设，搞好大环境绿化。
乌鲁木齐城市定位探讨，应该立足本地少数民族多元文化艺术，以多种特色经济作辅助。在城市经营中将乌鲁木齐城市与其它西部城市定位区分，用超前的理念，整合城市资源，扬长避短，以最低的成本提升城市核心竞争力，扩张城市的有形资产和无形资产。遵循富有特色的城市发展创新战略，最终把现象凝聚成魅力，把魅力提升为理念，把理念转化为生产力。只有找到城市之魂，才能把城市风格和魅力推向全世界，全面推动经营乌鲁木齐的建设步伐。
参考文献
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[4]袁国敏，城市核心竞争力探析[J]，辽宁大学学报(哲学社会科学版)，2005，(1)
[5]刘文俭，黄芳，城市经营的竞争策略[J]，现代城市研究，2003，(5)联想亏损及对我国企业跨国并购的启示许鹏飞
摘要：联想2008年第三季财政的骤然巨亏及柳传志的再度出山，在社会上引起了不小的波动。原因在于此次巨亏并不单是由金融危机冲击造成的，其背后还隐藏着深层次的管理问题。从联想此次巨亏的直接原因和深层次原因两个方
面进行分析，并从中总结出时我国企业跨国并购的一些启示。
关键词：联想；巨亏；原因分析；跨国并购；启示
中图分类号：F123，16
文献标识码：A
文章编号：1672―3198(2009)11-0085-021联想巨亏的直接原因分析I，1金融危机的冲击
美洲市场一直是联想的软肋，而此次金融危机令美国经济元气大伤，这对联想来说无疑是雪上加霜，另外联想在北美的主打品牌――IBM的THINK品牌优势也在瞬间变得微不足道。道理很简单，在IBM PCD被收购之前，其客户资源主要集中在美国政府及大型企业机构上。危机爆发后，这些客户为了实现安全过冬，纷纷采取“瘦身”措施削减在IT业务上的支出，致使联想产品的市场需求大幅萎缩，营业损失惨重。另外，这次危机也使在美洲区以外的其他海外市场出现不同程度的亏损，一直增长强势的大中华区则出现业绩下滑。1，2市场反应迟钝，错失消费PC市场商机
在全球经济危机的背景下，消费者会青睐中低端消费笔记本电脑应不难判断。但并购IBM PCD后的联想一直忙于对其技术和供应链的整合，并没有将消费PC作为一种战略方向，甚至在奥运期间，联想虽然作为顶级赞助商大大提高了品牌知名度，但期间并没有新的消费PC产品推出，致使巨额的广告支出获得的收效甚微。有数据显示，直到2008年1月，联想商用笔记本电脑还占其全部笔记本电脑销售比重的85％。市场反应的迟钝不仅使竞争对手戴尔、惠普和华硕等占尽先机，抢去大量市场份额，而且对于商用市场的过分专注也使联想的产品结构在此次危机中显得更加脆弱，损失更大。2联想巨亏的深层次原因分析2，1可持续发展的核心竞争力不明确
著名的麦肯锡管理顾问公司将核心竞争力定义为是某一组织内部一系列的技能和知识的结合，它具有使组织的一项或多项业务达到世界一流水平的能力，是企业持续竞争优势的源泉。联想核心竞争力理念的的不清晰是导致并购后联想营业利润降低甚至亏损的一个重要因素。一直以来，联想都认为渠道模式是他们的核心竞争力所在。联想推行的“T”模式和“R”模式相结合的双模式运作，在中国市场取得了巨大成功，在新兴国家市场取得了一些竞争优势。但问题在于联想的这种成功并不是依靠自己的核心理念或技术，而在很大程度上依靠的是禀赋资源和市场势力。一旦换了其他市场这种禀赋优势消失，业务便停滞不前，其主打消费品牌IdeaPad在美洲市场的尴尬遭遇便说明了这一点。从本质上说，联想的成功只是中间价值追求的成功，并不是核心价值。它推行的双模式运作也只是对惠普和戴尔营销模式的简单模仿和组合，对其本质依然不清。戴尔之所以能够成功，不在于它采用了什么模式，而是其能够不断抓住客户的各种需求，根据实际情况不断创新营销模式的核心理念，这种核心理念就是它的核心竞争力。从这点来说，联想对戴尔高级团队大批引进的结果并不理想。没有可持续发展的核心竞争力的企业注定是不能长久的，对目前的联想来说。不断提高自己的技术研发实力，打造自己的核心理念，才是未来的发展方向。2，2文化整合能力缺乏
跨国并购后成功的标准有三个：一是静态的资产整合，二是动态的业务整合，三是精神的文化整合。若单从前两个标准来看，联想通过并购实现国际化以后的市场表现还是比较成功的。但从文化整合角度来看，联想离整合成功还很遥远。先是对IBM PCD收购以后，联想的研发实力和产品质量并没有得到预想中的提高，反而被IBM高成本低效率的供应链这个“短脚”拖累导致创新发展受阻；再接着是对戴尔团队的批量引进，公司的营销模式也并没有获得本质的突破。在我看来，问题的关键主要在于文化层次的整合不力。美国默沙管理咨询公司以及其他一些研究机构，对兼并失败原因的研究结果表明，忽视兼并双方企业文化的差异，没有妥善解决文化冲突，未能进行有效的文化整合，是兼并失败的重要原因之一。联想此次突然引进三种风格迥异的企业文化，其整合的难度是可想而知的。不同强势文化的碰撞，甚至让外界担心最终是联想整合它们还是它们改变联想。我们单以并购IBM PCD后的员工薪酬结构为例，就能看出联想显然是对跨文化整合没有做好充分的思想准备。据2008年第二季度财报显示，新联想的美国雇员为2000人，员工总福利为2461万美元；而中国区的雇员为1，68万人，员工福利仅为2746万美元。也就是说，美国雇员的人均福利成本是中国雇员的8倍左右。但大中华区这些年一直是赢利的，美洲区则常年亏损。IBM员工待遇优厚工作相对清闲，而本土员工贡献了大部分利润却不能得到公平的分享，由此致使本土的员工心理不平衡感加剧，最后不少业务中坚人员愤然离去，联想出现了人才“真空”，损失可谓惨重。可以说文化整合能力的缺乏成了联想发展的一个“软肋”，如果这个问题得不到有效地解决，联想的发展就不能得到质的提高。3联想巨亏对我国企业跨国并购的启示
联想此次亏损一方面反映了其海外并购经验的不足，另一方面也显示出企业抗风险能力很差，对市场发展变化的反应不够灵敏。其实，联想的发展过程也是我国企业海外并购的一个缩影，其存在的问题也是我国其他并购企业需要面对的。我认为，联想的此次巨亏可以为我国企业的跨国并购带来以下几点启示：
第一，制定一套详细可操作的并购整合计划。科尔尼公司的调查表明，在不成功的并购案例中，有72％的企业在交易结束时还没有形成对被收购企业清楚的整合战略规划，这种计划和实施上的滞后与并购失败之间形成了很强的因果关系。联想的并购之所以能够顺利完成也是与它周密的并购计划分不开的。当然，在有了完整的并购计划之后，要在执行上贯彻到位。尤其对于国际化的并购，稍有不慎便会造成不可挽回的失误。
今年下半年来亚洲主要经济体经济稳步好转，脱钩论再次甚嚣尘上。在笔者看来，这不过是投机炒作的噱头罢了。毕竟，稳步好转的亚洲经济有很浓的人造美女痕迹，至今亚洲经济增长无法摆脱政府的强力干预。显然，从人造美女到经济内生性成长，还有很长的路要走。
亚洲各国除日本外其他经济体的增长方式，无一不是过去模式的翻版，即通过高投资消化高储蓄下外需萎靡所带来的缺口，然后期待外需市场的起死回生，危机对亚洲经济增长模式转变的促进并不明显。事实上，自上世纪80年代日式经济陷阱、到1998年的亚洲金融危机，再到当前的危机，危机的促进作用更多地是体量的变化，很少有质的突变。亚洲经济体虽亮点多，但始终处于追随者角色，上述原因可能是主要的。
与亚洲经济体不同，以美国为代表的肩负巨债的发达经济体似乎愈加积极地推销“改变”这一主旨。依靠“改变”口号当选为美国总统的奥巴马最近极力推销着其全球经济再平衡的理念。最近美国政府对华政策令人联想到上世纪80年代美日间所发生的陈年旧事。有识之士担心在经济模式上与日本上世纪80年代相近、问题更多的中国是否会重蹈日本覆辙。进而言之，80年代的日美关系最终改变了日本重商主义色彩浓重的增长模式，这次百年一遇的危机是否会淡化重商主义色彩浓重的亚洲经济增长模式?
当前。西方对中国的贸易限制愈发频繁。自今年9月份美国对华输美轮胎实行特保以来，美欧对华贸易摩擦现出了加速之势。不久前美国商务部决定对中国产钢格板和预应力混凝土用钢绞线产品征收初步反倾销关税话音未落，11月3日美国政府就表示将对中国产钢网架征收最高438％的初步反倾销关税。相对于当前中国对美国年出口2500多亿之规模，这些摩擦所涉规模都相对有限，如中国输美的钢网架总额为3.17亿美元。然而，这并不是单纯的贸易摩擦问题，而是在危机埋葬了全球经济现有的失衡状态下，以美国为代表的高负债的消费驱动型经济体与以亚洲经济体为代表的高储蓄的投资一出口拉动型经济体，为争取本国利益最大化的一场博弈。
美国的目的：一方面，通过贸易摩擦督促中国等亚洲高储蓄经济体增加内需。另一方面，督促亚洲经济体配合美元的华丽转身。显然，当前美国的这一目标相当明确、态度渐趋强硬。这不仅体现在时机方面――奥巴马11月15日访华前夕，美国政府频繁祭出贸易摩擦，其施压的策略昭然若揭。其二美国为平衡经济甚至甘愿自我“革命”――积极支持和参与国际货币体系改革和以开放的姿态邀请欧元、人民币等与美元分享世界货币之地位。从最近美国政府言行看，它推动全球经济再平衡方案的决心愈发坚定，目标愈发清晰，方案愈发完善，若中国在内的亚洲对美顺差国继续在全球经济再平衡问题上用时间换取空间的策略应对的话，矛盾可能还会深化。
以贸易保护主义视角看待当前贸易摩擦是天真和幼稚的。上世纪80年代的美日贸易争端背后的深层目的是逼迫日本、德国等改变重商主义模式。在整个博弈过程中，起初只是零碎、小范围和无关痛痒的非主流产品的贸易争端，随后出现激烈的贸易战。
显然，我们不能单纯从贸易保护主义角度解读局势。若继续沿用旧的危机应急方案――通过双宽松制造出一波人造美女式经济增长，再等候外需回暖，很可能最终的结果是：累出一身病，捕捉过时的“机”。
亚洲经济体需要采取措施尽快走出过度依赖外需的重商模式。事实上。当前的危机使亚洲经济增长模式已经失去了最重要的引擎，正如当年美日摩擦下的日本。历史资料显示，经过广场协议、卢浮宫协议后，日本经济增长结构愈发平衡。1986年日本的净出口为GDP的4％，出口占名义GDP虽高但也没有突破过14％，到1991年日本国内的个人消费占到了名义GDP的60％，净出口则降至名义GDP的1％左右。而至2008年日本名义GDP中个人消费大约占57％，净出口则仅为0.14％。需要指出的是，正是结构的改善支撑了日本20余年始终保持经济第二大国之地位。日本在上世纪90年代后被指为失去的十年，但经济增长只在1998、1999年的亚洲金融危机下出现过真正意义上的负增长，而用GNP衡量日本所获则颇丰。有人喻之为瘦死的骆驼比马大，但笔者更愿意强调这一局面背后靠的是经济结构调整的支撑。
实际上，日本当时的问题与今天包括中国在内的亚洲经济体所面临的问题有着惊人的相似。当前美国这一被喻为全球经济的主要最终消费市场，如今也如同上世纪80年代光环褪尽，成明日黄花。传统的美欧消费引擎已经熄火，经过这次经济危机世界经济格局已经面目全非，重返过去经济的回程已是空谈。这意味着“改变”已经在紧逼包括中国在内的亚洲经济体，再在变革经济增长模式上作拖延，结果只会误了自己。
总之，当前的机会在于借危机促改革，抓住当前危机给予中国的喘息机会进行更为彻底、系统的结构改革，通过收入分配和再分配制度改革、税制改革、完善调整社保福利体系等手段，改变当前过度依赖外需的经济增长模式。显然，解决问题的时日无多，机不可失，时不再来。
中国CPI统计需需改进
近日，北京大学CCER中国经济观察第19次报告会公布的“朗润预洲”显示，“四季度GDP增速有望达到10.6％，CPI有望转正并增长0.5％。”
9月的CPI和PPl达到-0.8％和-7％，中国物价指数归零的速度恐怕要低于预期。尽管M1与M2增速双双刷新近15年历史新高，达到29.51％和29.31％，M1增速此次超过M2增速，而中国历史上，M1出现20％以上的高增长皆与高通胀所伴随，
但是，我们还能用中国的消费物价指数来研判中国通胀和通缩吗?现行的中国的CPI成分构成，可以说以食品和制成品为主导。统计局所采用的类商品和服务中，其中食品权重占34％，虽然国内粮食价格也受到国外价格的冲击，但农产品基本处于国内封闭运行。货币因素也可以影响到农业生产成本，如城市生活成本的上升直接拉高务农的机会成本，境外的货币因素所造成的输入性通胀推动农业生产资料价格上涨等等，但由于封闭运行，这个过程还是缓慢而疲弱。
我们看到的，由于食品价格呈现明显的季节性特征，而其占比在CPI中的决定性，所以中国的CPI也有很明显的季节性因素，一方面显示猪肉价格对消费物价指数确有重要影响，另一方面也反映出食品占CPI权重达三成的比例过高。具体看，这种季节性有年度的，如所谓CPI的“猪周期”，也有月度的，如一年中中国的月度CPI随农产品价格波动而呈现出明显的“前高后低”的规律。所以，若以CPI变化趋势来揣测中国货币部门明年是否会加息，恐怕都很难。因为如果没有大的外部冲击的话(如美金的突然崩跌)，明年的月度CPI将呈现典型“前高后低”的季节性规律，一季度左右冲顶后，会出现自然回落，若如此趋势，央行还有必要加息吗?
再看CPI的制成品成分。衣着占比9.1％，家电 占比6％，交通运输(汽车)占比104％，合计权重高达26％。众所周知，这些制成品(中国是全球最大供货商)被庞大的产能压制着，很难涨升，甚至成为每年拉低CPI的主要因素。这就是很多专家讲中国过剩产能压制通胀的理由。而中国的家庭日常中对于这些可选消费品的需求真有那么大吗?
再看服务类的价格成分，娱乐教育14.2％，医疗10％，住房13.2％。教育、医疗和住房这倒是中国家庭的必选消费品。教育和医疗的权重，虽然根据统计局的说法是按照正常严格的调查程序所获取的比例，完善的社保体制下的发达国家或是确当的常用方法。但是中国的教育和医疗体制的改革和社会保障体制的不健全，现行调查的权重就未必反应中国家庭的真实需求结构。统计调查显示他们教育和医疗支出比重不大，但这不是因为没有需求，而是无力消费，因为对于他们来说，教育和医疗价格的“通货膨胀”实际是无穷大。
住房价格的飙涨却无法在当下的中国的物价指数中反映，这是统计饱受诟病的最主要的地方。尽管按照发达国家的国际惯例，购房为投资行为，而非消费行为的界定，不应计入消费物价指数。但是请不要忘记，这其中一个重要的隐含前提。那就是，在成熟经济中，购房与租房的比例已经趋于相对比较稳定，房价与租赁价格偏离不会太大，如此房价实际上是以“虚拟租金”的形式在CPI中加以体现。CPI度量购买力的误差较小。
而中国房地产商品市场的发展还处于初级阶段，加之众多缺陷，中周民众购房需求远大于其他国家，因而，物价指数远脱离居民的真实感受也不足为奇。今年中国不少核心城市的房价飚升了30％，而物价指数确还在负值运行。毋庸置疑，房价上涨将成为削弱居民购买力，导致CPI低估物价水平、误导决策的首要原因。
中国央行货币政策司司长张晓慧近期以个人名义发表的文章指出，金融调控有必要更加关注更广泛意义上的物价稳定，进一步探索和研究更好衡量物价总体水平的方式、方法。考虑到房地产价格的变动趋势相对稳定，且与经济周期变化相吻合，可首先探讨将房地产价格变动纳入整体物价指数中。
碳金融：中国尚未讲入角色
为应对全球气候变暖对人类的大挑战，英国政府在2003年能源白皮书中首次提出了“低碳经济”概念，随之迅速获得世界范围的认同与推广。“绿色金融”的概念由此应运而生，并且体现为“赤道原则”。此后，随着绿色金融的深化，人们逐渐开始用“碳金融”来泛指所有服务于限制温室气体排放的金融活动。
通常来看，国际范围内与低碳经济相关的绿色金融主要包括四方面：一是“碳交易”市场机制，包括基于碳交易配额的交易和基于项目的交易；二是机构投资者和风险投资介入的碳金融活动；三是碳减排期货、期权市场，《京都议定书》签订以来，碳排放信用之类的保衍生品逐渐成为西方机构投资者热衷的新兴交易品种；四是商业银行的碳金融创新。在初期。商业银行参与碳金融的常见途径是为碳交易提供中介服务，此后则逐渐发展出多种方式，包括设计各种碳金融零售产品，以及为企业直接提供融资服务等等。
在发展碳金融方面，渣打银行、美国银行、汇丰银行等欧美金融机构做出了有益的创新试验。新兴市场机构也不甘落后，如韩国光州银行在地方政府支持下推出了“碳银行”计划，尝试将居民节约下来的能源折合成积分，用积分可进行日常消费。
可以预计，面临工业化带来的环境恶化，以及欧美对低碳经济的态度不断变化，中国将来必然得承担起一定的国际减排义务。目前，中国政府已提出，到2010年，万元GDP能耗指标必须降到21吨，据测算，2012年以前中国通过CDM(清洁发展机制)项目减排额的转让收益可达数10亿美元。为此，中国已被许多国家看作是最具潜力的减排市场。因此，依托CDM的“碳金融”，在中国应该有非常广阔的发展空间，并蕴藏着巨大商机。
迄今为止，中国金融业的碳金融活动，主要是各类“绿色信贷”业务。尽管银行对绿色信贷兴趣不断提升，但其在银行信贷总规模中的比重仍然较小。例如，作为国内绿色信贷的“先驱者”，兴业银行在2008由于采纳“赤道原则”，遭遇市场对其业绩下滑的担忧，当时兴业银行也被追表示其业务中属于“赤道原则”范围的比例较小，这从侧面反映国内银行在绿色信贷方面的投入规模仍然有限。这是由多方原因所造成的，最根本的，还是由于全面促进绿色信贷发展的外部环境仍未建立起来。一则，由于绿色信贷的概念还并不明确，缺少具体的绿色信贷指导目录，当前在统计银行贷款规模时，也并未对“绿色贷款”单辟通道统计，未能使绿色信贷获得信贷政策的倾斜。二则。中国企业对绿色信贷的需求还处于初级阶段。三则，绿色信贷面临着项目融资技术评估的复杂性，银行开展这些项目缺乏人力资源和技术基础。四则，绿色信贷还面临着项目风险控制上的困难，例如，节能减排贷款的一个重要功能就是服务于中小企业，但这也带来了更高风险。
面对全球碳金融发展带来的机遇和挑战，中国政府和金融机构已没有别的选择，只能尽快“进入角色”。
从政府和监管部门角度来看，首先是要全面提升绿色信贷的发展水平。具体而言，先要加强绿色信贷需求的培育，改革价格、税收、环保等体制，为绿色信贷的推进提供必要的外部条件。然后是促进行业规则或惯例的统一，协调绿色信贷业务中的内容、标准和程序，从而便于相关交易有可靠的预期和参照。再有是增加政府投入和推动，提高银行业发展绿色信贷项目的技术水平。最后是出台鼓励和优惠政策，支持银行业在碳金融方面的业务创新。
政府还应尽快推动碳交易机制的设计，完善交易场所、交易平台和交易产品等，理顺政府、企业、金融机构的关系，并且针对未来我国可能承担的碳排放责任，深入研究其在区域间的成本分担和利益补偿机制。
从金融机构的角度来看，第一，银行业除了关注传统的节能减排信贷领域，还应重视绿色信贷相关的中间业务，即在推动与企业的融资业务合作同时，加大衍生产品的创新力度，为企业提供投资理财、财务顾问、结构化融资、融资租赁等金融服务。第二，证券业、保险业也面临创新机遇和挑战。例如，随着政府相关政策的推进，环境污染责任保险制度将成为绿色保险的主要内容。而绿色证券则表现为在企业进入资本市场、以及上市公司的再融资过程中，必须符合更加严格的环保标准。第三，随着资本市场的不断完善，私募基金、投资公司等也应成为碳金融的重要参与者，通过股权投资或者项目直接投资，推动绿色项目的建设，并从中获得合理的利润回报。
人民币借势“美元滑梯”又何妨
今年以来，美国一边高调坚持“强势美元”的政策，一边听任美元大幅度贬值，使本来就很脆弱的世界经济复苏横生变数。
在发达国家，欧元兑美元的汇率升值近30％，已超过1:150美元的风险关口；在发展中国家从今年三月以来，南非的兰特升值42％，俄罗斯的卢布升值24％。
与此同时，中美两国的货币汇率几乎不变，颇具大国风 范。在美元大幅度贬值的条件下，两国之间货币汇率的稳定等于使人民币搭上了美元贬值的“滑梯”，而人民币的贬值抑制了中国外贸出口的急剧下滑。从这个意义上说，人民币盯住美元的“滑梯”政策间接支持了中国经济增长“保8％”的目标，是很成功的汇率政策，既然如此，现在升值的理由何在呢?人民币既然已经搭上美元贬值的滑梯，索性就随着美元的汇率浮动，暂时漠视那些施压人民币升值的力量。
全球经济企稳复苏，但统计数据表明，美国是在2007年一季度的水平上企稳的，意味着一场危机使美国经济倒退了两年半。经济的倒退，财富的蒸发再加上居民储蓄率的上升，即使全球经济现在开始复苏，对中国产品的进口需求要恢复到2007年的巅峰时刻也要再等5-10年。在中国对外出口的过剩产能还必须仰仗于出口的条件下，人民币搭乘美元“滑梯”跟随贬值有利于中国，所以从国际贸易的角度看，人民币汇率在短期内并没有大幅度升值的必要。
更重要的是，外汇储备已经达到2.2万多亿美元，由于外汇储备资产大部分还是美元资产，人民币升值等于是外汇储备资产的贬值，这就是“美元陷阱”。外贸出口创汇的收入陷入美元陷阱，一方面是由于美国输出美元的国策，另一方面也是中国外汇管制的结果，在进口需求不足又没有可替代的储备货币之时，美元陷阱自然形成，这也是人民币搭乘美元“滑梯”的重要原因。
人民币的美元滑梯与陷阱制约了人民币的升值，从吸引外国直接投资的角度看，人民币在美元“滑梯”上被动贬值，会刺激外国直接投资的流入，对于中国经济这种投资驱动型的经济增长模式而言，显然是对境内投资的一大补充。特别是在2010年，政府投资将面临财政赤字的约束，投资驱动的经济增长模式要求有新增投资在政府退出时接棒，此时人民币在美元“滑梯”上被动贬值，会刺激外国直接投资流入，这也是中国经济被动受益的模式。
我坚持已确立的职业理想选择!
卓昱，五年前决定和先生迁居到了上海，作为多年从事大学教师工作的她，始终关注着第三方理财机构在中国的发展，自学取得注册金融分析师资格，在做好职业准备的情况下实现成功的转型。四年前，卓昱在一次聚会中遇到了陈先生，当时他正筹备创建一个金融服务公司，按照他的构想公司的性质定位在第三方理财机构，陈先生认为在将来这是一个具有很好市场前景的领域。
卓昱在这次聚会中了解到，陈先生早年取得了人生第一桶金后，一直在寻找投资机会，真是不愧有心人，如今幸运地发现了新的投资机会，于是对金融服务热情十足。在聚会现场，卓昱看到陈先生和周围的朋友在不断的交流，不免留心起来，不断惊叹陈先生对开办金融服务公司的成本推演是如此的精准，对类似流水线般的服务程序的描述如此细致，对行业的发展是相当胸有成竹的，同时也希望同仁多多参与。
此后卓昱多次参加陈先生公司组织的沙龙，其中一次印象最深的主题就是联手建立全国连锁性质的理财机构。参与者多是陈先生来自全国各地的合作伙伴，陈先生希望与朋友们联手将这项事业做大，做向全国。
现场陈先生的演讲很精彩，对金融服务市场的判断也很到位。经过陈先生的演说，与会者普遍认为陈先生的建议是对的，在座的来宾敏锐的感觉到了新的商机，更何况并不需要多少投资便可占据中国内地金融服务领域的半壁江山，日后通过资本市场上市，实现一次完整的投资与回收的资本运作过程，成功转型进入资本市场运作。陈先生的演讲感染了来宾，他们针对创办金融服务企业的细节进行了深入探讨。来看看这些来宾的背景，都是些成功人士，他们拥有令人羡慕的产业或企业集团，有些人还顶着各级人大或政协的头衔。这些都更加证实了他们以往的成就和对地方经济建设的贡献，同时也预示着他们在各个地方上的显赫地位。这些已经取得的成就对于新事业的开创应该是很有帮助的，更何况新的事业又是企业涉足金融领域的良好开端。
聚会之后，出于职业敏感，卓昱始终在关注着这次聚会之后的进展。她一面继续从事金融保险业务，同时也在学习高级理财师专业，在学习了“投资规划、保障规划、退休规划、遗产传承”等综合理财课程后，觉得只做保险业务不能满足客户的综合理财需求，但是一时还没有合适的公司任职，只能继续做保险业务，等待机会。
半年后，在陈先生的沙龙上，与会者各自生活的城市中，几乎是同一时间出现了独立第三方理财机构。卓昱真为他们的迅速果断而震撼，也为陈先生的热情所再次感动。据卓昱所知，半年里在十多个大中城市中出现了―个统一品牌的金融服务机构的身影，在当时的第三方理财市场中确实引起了不小的轰动。
在陈先生的多次邀请下，同时卓昱觉得这也是自己职业发展的转机，于是加入了陈先生的金和第三方理财公司(虚拟)。卓昱觉得加入这家公司，既可以施展比做保险人更综合更专业的理财能力，也能实现自己作为理财专家的梦想，于是在这个平台上加足了马力兢兢业业地为这家公司服务。卓昱越来越感到加入其中的幸运，因为参与者们有着相当不错的资金和人脉实力，他们的财商是不容质疑的，他们的联手将会在全国产生巨大的能量。
因理念不同而选择分道
2007年“疯牛”的股市，各地理财分支机构的业务也有了提升，公司能够正常运营了。卓昱的生活也像是开足了马达，好在有丈夫的鼎力支持，平时卓昱谈客户常常要到晚上八九点才回家，就算是六点下班，也常赶去电台做节目，而周末更要忙做活动或者开客户交流会，卓昱想，自己这一生的职业生涯中，现在终于可以做自己喜爱的工作，靠近自己做理财师的梦想，一定要珍惜光阴，毕竟自己的这个岁数要想战就一番事业，时间是最大的威胁了!
好在“金和”理财公司也在逐渐壮大，一年后陈先生召集全国各地合作者聚会，会议的主题已经不是如何创办金融服务机构，而是围绕着如何开展金融服务以及如何经营好第三方理财机构的核心话题展开，“如何进一步启动和开拓市场?怎样为客户提供可信赖的服务?”已经成为普遍的问题。毕竟各个公司老板经过了一年多的实战运作，关注更多的是解决经营中遇到的实质问题，反映更多的问题是当地理财市场所遭到的冷遇，显然气氛已经不再像一年前那么轻松和富有激情。
会议整整进行了一天，会议结束时结论在卓昱看来似乎依然停留在陈先生一年前的见解：流水线般的服务流程。卓昱唯一听到的新论点是：“目前是金融服务市场的开创早期，市场并不成熟。金融海啸加剧了市场的萎缩”。而在卓昱看来，这个结论似乎并不能回答与会者的疑虑。因为市场的各个阶段都是有机会的，关键在于了解市场后再适度做战术的调整，然而此次会议依旧在强调“流水线般的服务流程”这种针对成熟市场的做法。对于公司的发展是否该调整战略，老总们虽然有了太多的感悟，但依然缺少经营金融服务企业的市场感觉，作为打工者的理财专家卓昱也只能期待奇迹出现。
很快卓昱在公司从业务骨干升职到了“首席理财师”，日子还如以前一样忙，谈客户、培训员工、去电台或媒体做宣传、做客户沙龙会等等，事情越来越做不完，唯一不同的是，她坚持客观中立的第三方理财原则，逐步取得了客户的信任，半年来她的客户中不乏资产9位数的成功者，她也逐渐走上了私人财务规划师的道路。
但是在工作之余，卓昱总是尽力和陈先生沟通自己对理财市场的认识，她希望公司可以有更大更快地发展。但多次的沟通后，卓昱无奈地感到；投资者看到的仅仅是前两年资本市场对投资产品的热烈追捧以及产销两旺的虚假表象：而对第三方金融服务市场的深层涵义理解并不深入透彻，多数人更多地关注丰厚的商业利润而忽略了对客户负责的责任心、服务过程和持续的服务内容。事与愿违，似乎和老板陈先生的思想分歧也越来越大。
在理财实战中，卓昱越来越坚信第三方理财服务原则是“客观中立”，所服务的客户给了她充分的信心，因为他们都是成功者，他们对卓昱客观中立的理财服务的认可是对她职业发展最大的肯定和支持。但是每次和陈先生的沟通结果，都以卓昱“失败”而告终。
卓昱的专业能力早就引起了国际著名金融顾问公司的关注，但她一直抱着在“金和”公司实现理想的愿望。由于和陈先生的分歧越来越大，自己也感到要在“金和”公司做理财专家会屡屡受挫。无奈之下卓昱只能“三十六计中走为上”，向公司提交了辞职书，职业理想的泡泡终于破灭了。
她说，目前金融理财市场初期的种种
浮躁表现，终有一天将会伤害这个新兴的行业。她想就是换了一家公司也不一定会比“金和”公司高明很多，现在自己不如先休息调整一段时间，然后再续理财服务梦想。
职场专家点评卓昱职场规划案例
卓昱女士自从有了明确的职业理想，就持续地进行了金融理财专业系统的职业培训，这是卓昱女士职业发展的必经之途，也走的非常到位，她首先对自己进行了准确的市场定位，也取得了客户的信任。但是她在职业发展途中。没有取得陈先生的理解和支持，至少在她看来是沟通没有达成一致，最终使得事业发展并不顺利。无论对于卓昱还是陈先生来说，都不是“双赢”的结局。也许在职业理想中，他们都距离成功仅仅相差一座沟通的桥梁。
众所周之，财商是与智商、情商并称为人生成功的三大要素，但是这几“商”从重要性来说。其排列顺序是如何呢?卓昱的故事是一段值得回味的职场故事，其实在现实中人们取得成功的关键因素就是这些“商”的排列组合。智商是人的主观生存能力，是通常所说的“天分”；情商是人在社会中的适应能力，是通常所说的“公共关系处理能力”。是个人魅力的反应，是积累人脉的能力；财商则是人在经济社会中的创造能力，是通常所说的判断和决策能力，是体现综合能力的重要途径，是决定成败的关键。三者是逐级上升的统一体，决定一个人成就的大小。其中财商被认为是最高境界，是人生成功的关键。
人生追求和人际资源，都包含在职场生涯规划的范围中，其最高目标是整合人际关系，追求财富最大化，实现生活幸福，财商是其规划的总体理论。
男怕入错行!
龙鹏属于那种大器晚成者。相比于同龄人。他总是慢那么一拍。高二体育课上，同学们能把铅球掷出10米，他只能推出一小截。别人开始谈恋爱，他还沉迷于科幻和童话。工作了数年之后才想起回炉深造，接近而立之年才在上海一所大学拿到了金融学硕士学位。
慢一拍有个好处，就是不急不燥。既来之，则安之，待机而动。要是没有这个优点，恐怕他在职业转换中遇到金融危机和家庭变化等挫折，还真会让他摸不着北。
2006年的时候，龙鹏还是一家证券公司的行业分析师，一个月大约有三分之一的时间是“飞人”，巡回拜访散布于全国各地的上市公司。证券分析师行业更新快，鲜有超过40岁的，看着精力充沛、知识结构更国际化的小辈日趋活跃，龙鹏工作压力倍增，不知不觉开始琢磨起以后的职业发展方向，毕竟自己年龄不小了，不能一直飞来飞去、搜集信息、建模分析、推销观点。
那些年工作接触最多的就是证券部经理或董秘了。他们在大多数的时候讲话是职业性的慢条斯理，避重就轻，龙鹏觉得他的性格倒是和这种工作方式蛮合拍的。而且由于上市公司董秘内部建立了沟通渠道，相互间可以信息共享，所以他们在股票上的投资也是如鱼得水，董秘这种边缘性的高管责任不重，做到退休也没问题，大多数还负责公司收购兼并等资本运作事务，实业投资和个人理财两不误，龙鹏暗定目标，决心找机会做一名出色热情、懂财务懂投资的合格董秘。
人人都说，“男怕入错行，女怕嫁错郎”，龙鹏也认为“务实者为俊杰，于是采取务实决策，将专业董秘确定为自己将来职业转换的目标。
机会眷顾有心人!
龙鹏虽然暗暗定下了目标，但是苦于没有这方面的工作经验，难以如意。一次拜访一家上市公司时，巧遇同样来自上海的王总，临近上海时，王总突然提出请龙鹏帮忙看一个项目。
原来王总正是一家民营集团的老板。这次项目一家冶炼厂。龙鹏咨询了研究该行业的同事，并了解到该厂在矿区，靠近紧缺的资源，现在出让控股权是因为当地投资人资金不足，股东不团结导致，他觉得，只要做出必要合理的安排，该项目将来会具有一定潜力。因此同意与王总一起去见出让方。
听完项目介绍，王总示意龙鹏发言。龙鹏为压价想从三个方面否定该项目以便于取得更低廉的价格收购。不料再谈到“环保”得第二个问题时被王总打断，王总表态：“该项目我们已有投资意向”。
最后龙鹏粗略地发挥了一通，稀里糊涂的结束了会议。他对王总这种不讲策略，不搞可行性分析就先亮出底牌的粗糙方式很不赞成，对他打断别人讲话的做法很能不习惯。虽然龙鹏意识到与王总的相识是一次职业转换的机会，但对王总的个性和风格不合拍，将来面临职业和工作的冲突，心里不免有些担心。
龙鹏仔细分析后觉得，是自己没有把意图和信息在会前与王总充分沟通。在接下来与地方政府的会谈中，龙鹏提出一套简明扼要的方案，要求政府提供优惠政策和配套矿山，同时承诺解决就业和环保问题。幸运的是，因为照顾了政府的关切，会谈非常顺利。龙鹏找到了与王总的沟通方式。获得了王总好评，顺利地在新公司任董秘和上市融资办主任。
柳暗花明又一村
与龙鹏一同派出的还有财务总监。由于新公司运营时间不长，规章制度不全、人事管理混乱，很快暴露出问题，夜班工人逃岗，设备无人看护，险些酿成生产事故。王总要求龙鹏兼任行政总监，代管人事部和办公室。龙鹏本想着离家在外工作，正好充充电，补充一下董秘需要的知识，以及考完注册会计师考试，没想到竟然企业的吃喝拉撒都要他来打理，这与他以前单纯的工作差异太大了，他经常自言自语，自己还是一个专业性的人才吗?龙鹏又碰到专业性的工作理想与杂乱无章的工作现实的冲突了。
痛定思痛，既然上了这条路，就只能一条道走到黑。龙鹏找了一家同行业公司的管理制度，恶补行业知识，争取做到灵活应变，在试生产期做了一些调整，不以产量为中心，改以技术达标为中心进行考核，收到了不错的效果。他从上海总部物色了一名人事经理，加上财务总监，三人重新梳理了工资体系和晋升体系，一级管一级，赏罚分明，公司的管理逐步稳定下来。由于2007年有色金属行情火爆，企业发展蒸蒸日上，龙鹏终于走出苦闷摇摆期，离自己的职业理想越来越近了。他盘算着，2009年年底之前也许就可以上市挂牌，自己终于参与打造了一家上市公司。这对以后的职业道路是一个很大的帮助。
人算不如天算，2008年金融危机的到来，使股市跳水，产品售价跌去2/3。上市挂牌暂停，而且要命的是公司的盈利大幅下滑，短期内不再具备上市条件。龙鹏看在眼里，急在心里。正在这时，妻子怀孕，希望龙鹏尽快回到上海。龙鹏心里七上八下，忍不住向财务总监倾诉苦闷。财务总监向来是老板的亲信，不料却对此充满怨言。原来财务总监外派一年的期限已满，想回上海却被老板拒绝，同病相怜，龙鹏将家中实情也做了吐露。
未曾想王总主动打来电话，问起龙鹏家里情况，并表示集团行政部副经理空缺，可供龙鹏考虑。龙鹏先是心惊于财务总监的“告密”，既而“心动”，后来与妻子仔细商量，还是觉得快奔四的年龄，做投融资比
做董秘更有基础，职业理想不忍放弃，因而婉辞。而财务总监回不了上海，心情苦闷，经常拉龙鹏与财税银行等部门聚会饮酒，而且多次酒醉失态。传到上海总部，不免有些风声。龙鹏劝阻无效，又苦无拒绝良策。
未过多久，一波又起。龙鹏母亲由于关节病严重，需人照顾。龙鹏这下感到无法在外地坚持了，必须将母亲接到身边。不巧集团行政部副经理已经就任，并无空缺。龙鹏仰天长叹，真是自感命运多舛，又被丢到了十字路口。只得向王总递交辞职报告。
第二天王总带龙鹏参加当地一个投资洽谈会，一处矿山要出让，价格优惠，称主要是看中王总从上海来，信息、管理、人才和资金上有优势，意图扩大合作。王总颇为动心，认为市场低迷正是“圈地”之时，并让龙鹏起草协议，准备当场草签意向。龙鹏借机离开，去网上查出该矿山的采矿证网上挂牌转让价格要低20％，并从当地熟人处了解到，该矿因生产安全问题，正在接受调查。龙鹏迅速用短信将相关信息发给王总，推迟了该项交易。
王总口虽不言龙鹏的辞职报告，心实悦之，有心慰留，提出解决方案供选择。一是龙鹏辞职，可获得两个月工资补偿；二是龙鹏可以因妻子待产母亲生病为由，申请四个月长假，基本工资照发。在金融危机中龙鹏选择后者，晚上王总因醉酒失态之事，欲解雇财务总监，问龙鹏意见。龙鹏想了想说，浙江当地氛围就是这样，办事得请客喝酒，财务总监在当地人缘还是不错的。这事终于暂时得以平息。
转眼过3个月，龙鹏的儿子已经降生，母亲经过手术也已基本病愈。龙鹏正思考下一步怎么办，一天财务总监打电话，告诉龙鹏一个消息。集团准备组建能源矿产投资控股有限公司，以该平台筹划上市，总部设在上海。龙鹏试探性的请示王总，王总还是一贯的说话风格：“不该打听的不要打听。不过，顺便通知你下个月上班，任投资控股有限公司董秘兼投资研究部总监。”
经历了山重水复，龙鹏的职业规划终于柳暗花明，就要实现职业理想了。他坚信道路是曲折的，前途是光明的!
职场专家点评龙鹏先生职场规划
龙鹏在王总所在的浙江公司整个工作期间，一直一丝不苟，有很强的责任意识。例如一开始交往不深时对王总利益的维护，还有最后无奈提交了辞职报告的第二天，还对王总的投资项目恪尽职守，有效防范了风险，都是很有职业素养的表现。特别是王总给他两套方案让他选择时，他宁愿选择待岗四个月，也没有选择拿补偿款辞职，这都给王总留下了很深的印象。王总感到创造一个岗位，也要留住这样的人才。但对龙鹏来说，职场的一大技巧是：忠诚于老板，并要让他知道。
我们在职场选择时，需要坚持自己的职业选择，并向老板传递自己的决心。王总曾提供一个行政部副经理的位子，但龙鹏表示自己的爱好和特长在于资本运作，忠于自己的职业规划和理想，让人感到他是一个做事的人，有原则，有理想，从而获得后来的机会和尊重。
如把财富之路比作一段旅行，那么职场犹如引擎，婚姻好比风帆，共同决定了帆船的速度和航程。
职场如非洲大草原上的生存竞争，要有狮子的耐心和苍鹰的敏锐，在危局中看到机遇。龙鹏在一开始介入王总的项目时，就隐约觉得有机可寻，特别是后期面临王总提供的两套方案时，已经感到王总在能源矿产上的投资越来越多，肯定要有更多的机会，因而选择了休假待岗，这无疑是一着好棋。
事业再发展，很大程度上也是为了让亲人生活得更好，而且照顾家庭的人被视作有责任的表现。家庭和配偶常被视做职场的大后方，加油站或导航图。人说，成功的职场人士背后往往站着另一半，年轻的时候，异性朋友提供奋斗的动力，中青年的时候提供耐力、助力和保障，并纠正偏航，排除干扰，提供更多的信息及交往半径。家庭的条件，状况和价值取向实际上塑造一个人的职业发展和价值导向。
另外，在职场发展中还有最重要的一条，只有与人为善，才能越走路越宽。例如。财务总监向王总打小报告，嗜好喝酒都是龙鹏所不欣赏的，但龙鹏在王总有意辞退财务总监的时候并没有落井下石，反而委婉的替他开脱，如果不是这样。财务总监也不会心存感激，向龙鹏及时提供重要信息了。
你对职业发展有多少耐心?
在实现职场理想时，我们或多或少会遇到不可预料的冲突，所处的环境可能不如杜拉拉身边那么复杂，但是在职场中我们还是要保留些技巧，比如在人多的场合，比老板聪明能干可是一个忌诲!随时和老板保持一致行动，适应上级的做事风格，留好第一印象……
曾经记得有个职场专家说过。职场上是否体现财商，关键在于是否从实际出发，做长线的增值安排，使自己的人生之路和财富之路越来越宽阔，从而使总体收益最大化。
对于已经有一些工作经验的人而言，很多时候，人与人之间的聪明程度差异不是那么大，坚持、耐心、及时总结，这三条将有助于你事业成功。比如很多时候，我们存钱节约都不能给我们的生活带来根本的改变，但是没有更好的办法和机会的时候，你就得先这么做，这叫耐心。耐心这个东西对现代人来说是很有用的，也许不能在工作中带来多少成绩，但至少可以减少焦虑，又可以增强信心。
其实光鲜体面的生活是要财务自由保障的，而要成为比尔盖茨，除了本事，绝对需要很多的运气。而运气，也要你坚持自己的理想，在追求过程中。出现问题“及时总结”，将有助于减少犯错，逐渐靠近理想。
我常常想，现在的各种职业，只要你坚持，你努力、你勤奋，要达到60分及格是很容易的事情，而要想表现好点可拿到75分。要想获取更多的工作回报，就要更努力、更勤奋、更有方法，如果要将能力发挥到极致，有时有些职业就需要一些天赋了，比如钢琴、音乐行业等工作人员。
波士顿爆炸案：众包数据的威力
2013年，美国当地时间4月15日，波士顿马拉松赛终点处发生两起爆炸。事后几个小时，波士顿警方就发出召集令，号召当天在场的民众将拍摄的照片、音频或视频上传给警方。通过大量现场资料，警方探求每一个时间剖面上的场景，结果发现了一个背包客。这个线索在破解案件的过程中起到了非常重要的作用。
这件事让我们看到众包的力量。什么是众包？众包跟我们过去组织大家完成一件事有什么不同？首先，众包没有总体结构图。项目管理是需要明确设计目标、分解任务、组织实施的，有一套顶层设计的东西。文艺复兴之后，英国思想家托马斯 "霍布斯（Thomas Hobbes，1588―1679）提出了一个应用在经济、政治、文化生活中的金字塔结构――这个顶层设计工具主要涉及权力的赋权，权力的授予，权力的出让。他的名著《利维坦》阐述了这一结构。今天我们说传统工业社会里最重要的一个隐喻就是金字塔模型。科层组织以及相应的分权授权体系是金字塔结构，金字塔结构之所以运转起来，其重要假设是我们已经预设了一张战略的蓝图，只等按下按钮，一切顺畅运转。所以，众包与顶层设计的区别在于，众包没有那一张蓝图。第二，金字塔结构预期的目标是确定的，是值得追求的，无论是学生参加考试，还是员工就业、业务增长、市场营销、新品研发。但是众包很难指望事先有清晰的目标，有意义的东西是涌现出来的。第三，金字塔结构里的人叫组织人，他是按组织要求完全格式化的人。但是在众包的范畴里，譬如说响应波士顿警方号召上传信息的人们，未必属于波士顿警方，甚至不是线人，更不是便衣，而是形形的民众。所以我们看到，有些事完全可以用众包的方式去运转，而不是过去的金字塔结构的组织。
高频交易：算法改变世界？
证券市场有一种主要的交易模式叫T+1，当日买进的股票，要到下一个交易日才能卖出。还有一种模式叫T+0，就是当天买入的证券（或期货）在当天就可以卖出。高频交易比T+0模式的交易频度更高，一秒钟可以完成几百次交易。每一桩交易都是以毫秒来计算，已经超越了人脑可以决策的时间间隔，必须靠机器来完成。美国纽约证券交易所、芝加哥期货交易所都开放高频交易的金融产品。最近这些年有个有趣的争论：未来的财富核心是华尔街还是硅谷？美国的东西海岸其实代表着两种不同的生产力、生产方式和生产结构。华尔街的人力资源来自美国顶尖大学的高材生，许多是金融学博士。现在这些人纷纷流向硅谷，他们的名字叫宽客（Quant），指那些具有高学历，在金融学、经济学、市场营销、数学、软件工程方面具有博士学位的一些高智商人群。他们运用自己的智慧，在高频交易中大显身手。
高频交易有几个特征：第一，运算速度、计算模型、大数据分析能力能不能比别人快一步。第二，数据获取能力是否更快，以至于有些宽客把自己的数据分析服务器搬到证券交易所的隔壁；如果竞争对手在两公里之外，数据传输慢了10毫秒，就已经输定了。所以很多高智商人群绞尽脑汁，就是为了把分析速度提高几毫秒。
2013年4月，《洛杉矶时报》发出消息称“未来的网站编辑将会被智能推荐算法所取代”。为什么这么说？其实，和讯网10年前就在尝试用计算机算法来编发大量财经报道。每一种财经报道都有很多报道要素，只要把这些报道要素从公开的财报数据、年报数据、公开信息中获得，一个小时编发几万篇文章是完全可以的。所以，编辑工作未来是不是由智能推荐算法取代呢？智能推荐算法是社会计算里的一个分支，熟悉网购的人们应该知道：当你在淘宝网、当当网或者京东下单之后，你会看到“买这本书的人还买了什么”之类的推荐。这种算法根据你的购买行为做出一些标签，判断你这段时间的喜好，给予推荐。
媒体变革核心是什么
所以，通过这三个例子，我们要思考：今天新媒体遭遇的挑战到底是什么呢？第一，从工具角度讲，新的算法，新的模型，可能使得我们过去人的脑力和人力无法完成的问题变得容易完成。第二，从商业模式的角度来看，众包成为完成任务的新模式。很多传统媒体现在都在尝试新的工具，中央电视台开通了诸多微信公众号、微博账号。事实上，微信、微博只是新媒体的外皮，不是新媒体的灵魂。传统环境下的媒体有种守夜人的社会责任感，需要与商界、政界和社会保持一定的距离，以专业眼光做一个旁观者、探索者、叩问者、提问者。今天这种责任还值得存在吗？应该存在吗？
真正的新媒体对有些人可能意味着一种新的商机，对有些意味着一种新的存在形态。
譬如说，营销手段。最近微信上流行一个“白酒PK”的活动，一些评论者认为这是新媒体营销的一个极其恶俗的例子。但是，发起者赢了，他们的目的在于搏得注意力，而不在意得到的是掌声还是骂声。2013年，中央电视台广告收入被百度超过。在整个广告市场中，传统媒体所占比重在节节下滑。很多商家发现，传统媒体作为中介机构存在的价值已经不必要了。商家可以建立自己的微信号，直接跟消费者沟通、互动。
此外，新媒体的新功能是，发现舆情、商情在什么地方出现、演变。谷歌是典型的案例。人们用谷歌搜索知识，谷歌利用人们贡献的关键词做大数据分析，据此发现了美国流感的爆发趋势，比美国疾病控制中心公布的流感爆发预警提前了一个礼拜。
最新的关于新媒体的探索是数据新闻。《纽约时报》和《卫报》都在热衷探索这一领域。数据新闻的表现是富媒体，在文本中嵌入视频、音频，大量图表分析，呈现方式更为多样化。
但是在营销层面、舆情层面、数据新闻层面的变化，都是表层的变化，我们需要反思的其实是媒介带来的生产方式和消费方式的转变，我们还要追问社会的重构。
举例来说，在医学和制药领域，研发新药的周期是8至10年，原因在于药物临床试验很难。一方面是愿意参与临床试验的志愿者很难获得，另一方面是药物的毒副作用很难发现。进一步说，这两大难题背后的原因是：病人，或者服药者与医药公司之间的联系很弱。所以，美国一些医药公司现在在研究一种智能药丸，内置纳米机器人，会将药物在人体里发生的生化反应等数据上传至制药公司。这里面涉及隐私问题，但是已经“停不下来了”。
再如，美国杜克大学教授米格尔 "尼古莱利斯（Miguel Nicolelis）做了一个实验，训练一只猩猩推动一个拉杆操作屏幕，使得屏幕上的小球落入某一红色区域。成功后该猩猩会得到奖励，形成条件反射，猩猩很快掌握了这个技巧。之后，教授在猩猩大脑中植入一个电极，并且把实验中的拉杆卸掉。神经科学家告诉我们，脑子里想某些画面的时候，脑电波是有信号的，如果把这些脑电波的信号连在电脑上，就可以通过意念控制一些事情。再进行实验时，猩猩脑中其实是有记忆的，会想着如何把小球移动到红色区域。教授把猩猩的脑电波信号传输到东京，嫁接到机器人的手臂上，让一个机器人完成同样的动作。这个伟大的试验引出了一个新型研究领域――脑机接口。
这些新型科技实验意味着什么？2001年，美国总统顾问委员会提交了一份报告，认为NBIC会改变人类的未来。NBIC，即纳米技术（nanotechnology），生物技术（biotechnology），信息技术（Information technology）和认知科技（Cognitive science）四种拥有巨大潜力的科技领域的聚合。关于“聚合科技”，网上文章很多。该报告里最令人震撼的一句话是：这4种科技的聚合将会改变人类未来的物种。2013年初，奥巴马政府和欧盟不约而同地宣布了一个未来10年的科技发展计划，就是脑科学计划。他们设想，能不能像1995年宣布人类基因组计划那样，宣布大脑连接图的科技计划。过去，工具是人肢体的延伸，譬如放大镜、望远镜、显微镜，只是延伸了人的认知、感官；现在，延伸是不够的，人和工具正在走向融合。
2008年，美国有家新兴的大学叫奇点大学，其创始人雷 ・ 库兹韦尔（Ray Kurzweil）有个新理论叫《奇点临近》（Singularity is near）。他设想，我们假设未来的计算能力不是问题，数据存储能力也不是问题，将来人类会出现认知上的爆炸。他预测：第一，2029年，世界上将会出现通过图灵测试的计算机，其解决问题能力会超过人脑；第二，2045年，生物学意义上的人将不复存在，未来的人可能会在基因、脑神经等领域受到干预。这些听上去像科学幻想，但是人类实验室里已经有一批科学家在朝那个方向努力。
维基解密的阿桑奇和爆料棱镜计划的斯诺登，让这个世界感到恐慌，特别是使得政界、商界要人感到不自在。在这些变化的背后，我们要思考它们的深层次含义。工业时代的思想框架是笛卡尔主义还原论、简化论、确定性哲学、两分法；在信息社会，我们在面对更多不确定性的时候，思考方式就得升级。2008年金融危机之后，大量文章分析为什么美国“两房”破产，雷曼兄弟破产……有人认为是美国衍生品开发过度，最深度的文章叫《布莱克-斯科尔斯定价公式导致银行业崩溃》。BS公式（Black-Scholes 定价模型）是金融学中著名的股票期权定价公式，该公式还直接催生其提出者――哈佛商学院教授罗伯特 "默顿（RoBert Merton）和斯坦福大学教授迈伦 "斯克尔斯（Myron Scholes）――获得诺贝尔经济学奖。在华尔街金融分析师那里，BS公式就像物理学界的牛顿定律一定好用。但是，这个公式背后是有假设条件的，譬如假设利率恒定，假设汇率不变，假设风险可测，假设概率可知等等，很难符合真实世界的情况。所以说，金融危机的背后，是金融学的危机。
所以，所谓“精准地捕捉受众”“精确的广告投放”之类，都是精明商人的漂亮谎言和噱头而已。新闻业面临的变革，其实是新闻学和传播学的危机。
互联网对学科“立足之本” 的挑战
我认为，思考互联网非常重要的一个切入点，是看到互联网对学科的立足之本提出挑战。比方说，在经济学方面，古典经济学的假设是：物质是稀缺的，人是自私的。传统经济学中，土地、资本、劳动力、机器、能量、能源等是生产要素。今天，信息是富足的，是一种新的基本要素。传统经济学强调大规模、大批量、标准化、同质化的生产；信息经济时代，我们需要考虑个性化、定制化地生产。
在社会学方面，社会学的鼻祖――法国思想家孔德用牛顿力学的思想来比照社会学的形态和研究。分析社会结构无非是根据权力，他们发现一个要素就是权力的授予，利益的分配，阶层的形成。经济学认为，经济基础决定上层建筑，经济学决定了社会学的形态。但是20世纪60年代以后，哈佛大学的格兰诺维特认为，社会学是基础，经济学是上层建筑，社会学要侧重对关系的研究，并在社会网络分析方面有大量的成果。
在政治学方面，霍布斯的《利维坦》迄今为止是政治学的经典著作。之所以用怪兽的名字来命名这本书，是说：如果没有合理的组织和秩序，人和人、群体与群体之间，会陷入无休止的征战之中。他的解决方案是，一批人把他们的权力出让给一个人，这个人通过无上的能力和高尚的品格代替大家行使这种组织、统治和分配的权力。这个人就是君王，他拥有权力，他维护秩序。新的政治学引入了新的权力观和秩序观。新的权力观是基于连接、基于关系、基于交互的。在这种情况下，新的秩序观是涌现出来的，是可以自组织的。所以，牛津大学、哈佛大学都在研究政党政治的未来去向。政党政治的最大特点是三权分立、四年一选。未来有没有可能出现新兴的权力观和秩序观？我们可以想象几种情景。第一，我们不需要四年一选，在今天互联网充分连接和充分交互的情景下，我们分分钟可以进行一次全民公决。第二，新的政治学可能会基于自组织，未必是全局政治。
在传播学方面，举例来说，罗辑思维很火，但是以罗振宇本人为主的自媒体是有局限性的，真正有生机有活力的某个群体的自组织。很多传统媒介形态里面的从业者其实已经丧失了信心，对未来感到迷茫。新闻学原本是有情怀的，拒绝被政党政治和商业绑架；而传播学与营销学的距离更近。
学科的立足之本面对着挑战。这是破坏性的一面，从建设性看，我们希望看到互联网新媒体的未来。这是一个重构公共空间的契机。
公共空间的重构
公共空间的渊源是亚里士多德政治学。在当时雅典的城邦政治中，衣食住行是私域事物，经济交易属于私域事务，公域事务包括跟哪个城邦结盟，跟哪个城邦开战，如何教育后代，确立什么样的伦理观，选举出什么样的执行官，甚至该举办多大规模的狂欢节。按照哈贝马斯的观点，公共空间随着资本主义的兴起而兴盛。15世纪印刷术的改进，催生了知识分子阶层的出现，也催生了公共交流的渴望。17世纪的启蒙运动，资本主义萌醒：蒸汽机带动了动力革命，民族国家兴起了，公共空间兴起了。我们今天熟悉的公园、百货大楼、农贸市场等都是17世纪末至18世纪才出现的。同时，作为新闻媒介的报纸与杂志诞生了，扮演了表达公共意见、交流价值主张、传播理念和社会风俗的角色。此时，公共空间的物理象征是咖啡馆、影剧院、公园、十字路口，公共空间就是媒介。
19世纪末期，新闻媒体走向衰落。政党政治更多地把新闻媒体看成是发出号召、进行宣传教育的洗脑工具，商业领域发现媒体原来是很好的广告中介，当然它会传播一些新兴的所谓科学思想。19世纪的避雷针广告说：付出一些美元，你会避免遭到天谴。肥皂广告则说：买一块肥皂回家，你将享受文明人的乐趣。所以，被政党和商业利益团体绑架之后，媒介开始衰落，知识分子丧失了批判功能，甚至演化为政党政治和商业利益的帮凶和代言人。我们今天在电视广告上看到穿白大褂或者假扮白大褂的医师来给你讲婴儿奶粉，其实是利用科学和专业人士的外衣来给消费者灌输观念，降低防御门槛。其实这是西方人200年前就做过的事。传媒记者和报人丧失自己的原则和进取心，没有承担针砭时弊的职能，使得公共精神逐步萎缩。
今天的互联网是很好的公共平台，但与当年的媒体有着本质上的不同。过去的媒体是主客两分的，是需要你去寻找的，不管是在科学、艺术，还是宗教上的意义。在今天互联网背景下，意义是边生产边消费。2013年谷歌花费10亿美元收购地图公司Waze，是因为生产方式的不同。谷歌地图有三大弊病：第一，信息采集成本高昂，其街景车、卫星扫描成本是很高的，但Waze有广大的驴友基础，愿意为Waze地图的数据做贡献；第二，谷歌地图的数据是旧的，不像Waze有大量用户随时上传新的数据；第三，谷歌地图只能拍外立面，无法进入建筑物内部，但Waze的数据是多样的，甚至可以进行室内导航。在这个案例里，生产者与消费者的边界已经消失了。未来的新商业文明非常重要的一个内核是如何定义商业，如何在商业中体现快乐。那些网友为维基百科添砖加瓦，为Waze地图上传图片，为美剧字幕提供大量免费服务的时候，他们完全是自觉自愿的。
这种不以物质的消耗，而以快乐为目的的生产，在未来是存在的，叫做分享经济或者意愿经济，突破先生产后突破的壁垒，变成了边生产边消费。2012年，美国学者Doc Searls出版了the intention economic。在工业经济时代，消费者和受众都是被工业社会俘获的、不停陷落在工业社会中的小白鼠。去看《消费社会》作者鲍德里亚，《单向度的人》作者马尔库塞等后现代思想家或法兰克福学派对工业时代的批判，就知道：今天的资本主义已经到了无以复加的地步，让每一个消费者像快乐的小白鼠一样，在商家洗脑的操纵和支配下，自觉自愿地消费，甚至丧失自我意志。20世纪60年代，美国有一对年轻人自杀，他们的父母不甘心，想找到原因。后来发现他们听的黑胶唱片中的单轨中刻录了一些信息，密码专家解读出来之后发现是音乐致幻剂，并不是旋律，但是刺激人的脑神经，让多巴胺分泌兴奋，传递着“死亡是一种快乐”的信息。他们的父母就想到，有的美国超市播放的音乐也有这种设计，隐藏的音轨会让人产生对某种商品的渴望。所以说，在资本主义的消费领域里，每个消费者其实是生产者手上的玩偶。所以说，生产者和消费者各自边界的消失，其实是对生产者、消费者各自的一种极大的解放。
过去的意义是写在《圣经》里的，写在教科书里，印在光盘里的……但在未来，意义是不确定的，是完全个性化、个人化的意义。这样就产生新的问题：什么是权力？怎样授权？权力是怎么产生的？什么是秩序？在构想未来社会形态的时候，我们要回到这些基本问题上来。
2011年的6月对于超豪华汽车品牌迈巴赫(Mavbach)而言无疑可以用“度日如年”来形容。它的东家戴姆勒汽车集团已经明确表示，将很快决定是否与另一家汽车生产商合作，继续生产迈巴赫汽车，并推出新的车型，否则就再度让它“沉睡”。
惨淡的销售数字，以及连年的亏损是导致蔡澈(DieterzetSChe)做出如此决定的主要原因。2002年，戴姆勒集团复活了关闭近半个世纪的迈巴赫品牌，计划每年产销目标1500台。但事与愿违，从2002年至今迈巴赫累计市场销量仅为1000多台，2010年的销量也只有200台。
一种说法称，产品的单一是造成迈巴赫今日局面的主要原因。目前，迈巴赫仅有57和62两个系列产品线，而且在62S之后已没有任何新车投放计划。同时，戴姆勒集团也没有开发迈巴赫新产品的规划，曾经宣布的将推出介于57车型和奔驰S级之间的迈巴赫新车型计划实际上已经搁浅。
如果蔡澈的选择是继续生产，那么英国超豪华跑车阿斯顿・马丁(AstonMarlin)将最有可能成为他的合作对象。有欧洲媒体报道说，阿斯顿・马丁旗下跑车将配备奔驰发动机，而新迈巴赫车型将基于阿斯顿・马丁Rapide生产，其概念车将于今年9月的法兰克福车展亮相。
尽管合作能够使迈巴赫免于品牌被关闭的命运，但这也意味着唯一一个仍在经营的“原汁原味”的德国超豪华汽车品牌将混入来自英国的“血液”。宝马旗下的劳斯莱斯(Rolls-RoyCe)和大众旗下的宾利(Bentley)均来自英国，骄傲的德国人・直对外界将迈巴赫称为“德国的劳斯莱斯”充满了敌意。
创立于1920年代的迈巴赫，曾凭借精湛的制造技术被誉为二战前德国汽车工业最高水平的代表，后因为战争的原因而被关闭。2002年，戴姆勒集团决定恢复这个品牌是为了与另外两个德国汽车巨头瓜分超豪华市场。
目前的战绩应该是令戴姆勒相当失望的，令其难以回首上个世纪之交，也就是那个全球超豪华汽车产业发生变局的时代。
当时，众多超豪华品牌经营出现亏损。以英国的劳斯莱斯为例，由于管理层的疏漏，技术陈旧成为了劳斯莱斯的彼时代名词，车身制造材料和动力系统相较10年前基本没有改变，车辆滞销也就成为了必然。再加上坚持“物以稀为贵”的营销思想，公司的经营链条逐渐停止了运转。
但超豪华又属于小众市场，选择非常有限，一个欧洲的购车者如果买不到劳斯莱斯，那他十有八九会选择宾利，反之亦然。而且，为了得到一辆限量版法拉利，很多人愿意等上两年时间。这让一些大的汽车集团开始从超级豪华车的危机中意识到了商机，前大众汽车集团CEO毕瑞德(BemdPischetsriecIer)曾经这样形容这个市场：“如果你提供了足够的诱惑，那么就会有数不清的顾客前来排队”。
《汽车商业评论》认为，所谓足够的诱惑，就是指能够对这些超豪华轿车进行革新，而能够进行革新的汽车公司一定是具有相当的技术和财力，而这只有那些能够进行大批量生产的优秀汽车公司能够做到。
于是，在经过.一番你争我夺之后，1998年，宝马收购了劳斯莱斯，大众则获得了宾利。同年，大众还将意大利兰博基尼(Lamborqhini)和更高级别的布加迪(Bugattl)收入囊中。第二年，菲亚特集团
在2002年10月的巴黎车展上，法拉利经典的恩佐(ENZO)跑车第一次进入人们的视野：宾利号称“史上最成功车型”的欧陆GT概念车首次亮相：戴姆勒也带来了即将推出的迈巴赫车型。
几乎在同一时期，兰博基尼推出了它的首款入门级超级跑车Gallardo。最小型号的阿斯顿・马丁AMVBVantage也在努力研发中。技术与资金的支持促进了新车型的大量推出，而在此前，这个级别的任何一款车型往往是几十年才会出现细微的改变。
此外，集团型汽车制造商也为这些品牌产量的增加提供了可能。在被大众收购之前，宾利和劳斯莱斯两个品牌的年产量总共为1000台，但在2003年，仅宾利欧陆GT便生产了3000台左右。劳斯莱斯也由于在收归宝马之后迁移新厂，产能迅速增加，2004年在全球卖出了792台车，达到了这个品牌14年来的最好水平。
超豪华汽车开始真正现代意义上的“量产”。2003年1月，底特律车展也首次为超豪华汽车开辟了专区。
在这轮收购狂潮过后的几年，正是世界经济形势大好之际，超豪华汽车市场一片繁荣，几乎所有品牌都连续实现了百分比两位数的增长。而汽车制造商集团也从中获益匪浅，2005年宾利便为大众集团贡献了净收益的6.5％。
但2008年的全球性金融危机让这一切戛然而止。虽然在大集团的庇佑下这些品牌并没有遭受被关闭的厄运，但销量的锐减却是无法阻挡的事实。
在全球市场，兰博基尼2009年的销量是1417台，仅是2008年的58％,兰博基尼全球最大经销商LamborghinDrangeCounty为此关门大吉：宾利由2007年的10014台，降到了2008年的7604台和2009年的4616台，2010年稍微上升了一点，但也只有5170辆。
阿斯顿・马丁也在2008年12月裁减了三分之一的员工。而它在2006年的亏损额度已经达到了127亿美元，1987年收购它的福特汽车不得不于2007年将它售出给由科威特人控制的一个国际财团。
至此，超豪华品牌似乎陷入僵局，再也无法超越自己。
叹为观止的中国新大陆
正当这些超豪华汽车品牌在岌岌可危的生存之战中挣扎时，中国市场为他们带来了新的希望。
尽管根据J.D.Power的报告显示，中国政府对发动机大于4升的进口汽车收取25％的进口税、17％的增值税年1140％的消费税，这巨额的额外“成本”也将算进每辆进口车的售价之中，但几乎每个进入中国市场的超豪华汽车品牌都能得了购车者热情的回应。这种热情在全球经济危机时表现得尤为明显。
保时捷是最早进入中国的超级跑车，2002年在中国大陆仅售出了27台汽车，2010年这一数量就达到了13856台。十年间，保时捷取得了超过500倍的市场增长。而尤其在2008年，保时捷在华销量是8371台，相比2007年增长了42％。
保时捷2008年北美的销量是27717台，比去年减少了24.4％，这不仅阻断了它进一步扩大持股大众的想法，反而促成了大众集团在2009年年末收购了保时捷旗下核心跑车部门49.9％的股权，并有权在2012年11月15日至2015年1月31日期间收购剩余的50.1％。
与保时捷同一年来到中国的宾利，销量也是处于稳步增长状态，尽管2009年500
台的销量相较先前两年近3位数的增长比率有些放缓，但仍是这个品牌当年全球唯一增长市场。2010年，它在中国售出了950台，这个数字几乎是宾利全球销量的四分之一。
另一个值得关注的品牌是兰博基尼。其全球总裁史帝文・温科尔曼(StephanWinkeImann)在2009年日内瓦车展曾表示，兰博基尼在中国市场的目标是进入全球前5名。话音未落，两年之后，温科尔曼在今年4月将预期排名调到了第一，并认为可能201 1年就会实现。2010年，兰博基尼全球销量下滑14％，共销售1302辆，而中国销售量则高达200多台，同比2009年增长了150％，成为排在美国之后的全球第二大市场。
温科尔曼的预测正在成为事实，而且不止兰博基尼以及大众汽车集团旗下的其他超豪华品牌。戴姆勒旗下的迈巴赫，在中国之外的市场上表现惨淡的，但在中国之内却持续走俏，中国已继续稳居迈巴赫品牌全球的第二大市场。
根据全国乘用车联席会的消息，2011年4月份，进口车上牌66771辆，同比增长34.1％：进口超豪华车上牌量达260台，同比增长92.6％。如果按此势头增长下去，中国在成为全球最大超豪华汽车市场似乎是“指日可待”。
数量的增加仅仅是成为世界第一的一个部分，“吸金”能力更强的千万级豪车也开始了在这个他们曾经有意无意“忽视”的市场上的掘金之旅。
2011年上海车展期间，恐怕最为轰动的一条新闻便是5辆价值_4700万元的阿期顿・马TOne-77在国内迅速订购一空，而此车全球仅限量生产77台。再向一年前追述，2010年北京车展上，价值3800元的布加迪威龙也在开展当天便被一位神秘买家买走。
在销售上的强劲表现自然会吸引汽车制造企业把更多的关注投向中国。自2009年起，这些超豪华汽车的全球总裁或CEO成为了上海、北京和广州车展的常客，在中国的新车上市活动也经常出王见更有甚者，在成为全球第二大市场之后，宾利把今年全球经销商年会的地点选在了北京。
2011年6月15日，与法拉利、保时捷并列世界三大跑车的路特斯(LotuS)也正式登陆中国，至此，全球所有量产超豪华汽车品牌已悉数来华。《汽车商业评论》注意到，Lotus标志下方多了NYO三个字母，这是路特斯全球5年复兴计划的标志，取谐音“new”，首次便运用到了中国市场。
除了营销上的重视，一些制造商也开始推出所谓中国限量版产品。兰博基尼专门为中国市场推出了品牌旗舰车型LP670-4SuperVeloce的中国限量版，全球限量发行10辆。法拉利则请中国艺术家卢昊专门设计打造了599GTB中国限量版艺术典藏跑车，数量仅为12辆。
如果说以上两款车型只是为了展现企业对新兴市场的期望与关注，2009年上市的保时捷四门轿跑Panamera则可以说是为中国市场量身定做。尽管保时捷公司对这一说法进行了否认，但从其选择上海作为全球首发地点，便可看重出中国市场对这款车的重要性。2010年，Panamera全球销量7741台，其中，中国占据了3833台。
销量的增长必然伴随着网络的扩张。截至2010年底，保时捷在全国已经有了31家经销点，计划在今后的5年中每一年新增10家。兰博基尼目前有14家经销商，计划在2011年底将扩大到20家。而宾利将在今年新开5家经销店，使整体数量达到18家。劳斯莱斯的目标则是在5个销售网点的基础上，今年再增3个
显而易见，为了进一步提高销量，超豪华汽车正在快速布网，而且触角正在伸向二线城市和资源密集型城市。宾利新店选在了温州、郑州、西安、鄂尔多斯和太原，劳斯莱斯的触角则将深入武汉、天津和重庆。虽然略有怀疑，但这些购买能力逐年增加的二线城市正在成为超豪华汽车老总们的下一个“赌注”。
未来的答案在风中飘荡
今年26岁的马鑫(化名)大学计算机专业毕业后留在了北京，落了户口，在一家门户网站做网页设计，每月工资8000元左右，在城北租了套一室一厅的单元房。平日开车上班，周末宅在家，或者去城市周边游玩。表面看来，这只是一个普通得不能再普通的城市年轻人。而事实上，马鑫是一名不折不扣的富二代，这一点从他拥有一辆20lO款保时捷Carrera3.6L和一辆2009款兰博基尼5.2 L Spyde僦能看出来，但这两辆超跑基本闲置在朋友的车库中，一个月也开不上一回。他对跑车并没有特殊的爱好，只是“看着朋友买就问家里要钱买了”。平日上班为了避免招摇，又在半年前买了一辆银灰色的MINI COOPERS。
马鑫对《汽车商业评论》表示自己是这个群体中的异类，选择这样的生活方式，只是为了“生活得安静一些”。但他温州老家的父母却不这么认为，他们希望儿子能够尽快回来，在自家企业里上班。马鑫的父亲拥有一辆劳斯莱斯幻影，但大部分时间也是停放在车库中，尽在接送客户时才会开出，平日的代步工具是一辆顶配的丰田凯美瑞。
这一对父子为我们描述出了中国超豪华车主们最本质的状态，父辈白手起家用豪车掩饰曾经的身份，而下一代则通过超跑寻求生活的意义。而正是这种状态，注定了这个级别车辆营销方式的与众不同。
台湾人陈人德是阿斯顿・马丁的中国区总，而他的另一个身份则是被称为中国大陆首个世界级跑车俱乐部G1 Club的创始人。G1的成员全部由超豪华车主组成，定期组织各类社交和赛道日活动。陈人德的一项重要任务便是在其中为阿斯顿・马丁发觉潜在客户。
由于汽车客户身份的特殊性，国内超豪华汽车销售公司普遍采取了俱乐部、旅游组团、慈善晚宴之类方式推广自己的产品。这样的做法不仅“有的放矢”地抓住潜在客户，更能满足部分购车者隐藏身份的要求，可以说取得了一定程度上的成功，但其弊端也是显而易见的，即品牌文化得不到有效传播。
在此前国内媒体针对豪华车的一次民意调查中，针对“促使购买豪华品牌的主要动机是哪些?”一题，34.39％的受访者选择了品牌历史悠久，“品牌尊贵”，排名第一。可见，国人对“豪华”的认知普遍源于其背后丰富的文化内涵。这正是超豪华品牌的最大卖点，可在国内营销中，这一点却普遍被白白浪费。
当然也有例外，法拉利在今年推出了“跃马传奇梦・享・中国”巡展，将在北京、上海、广州、香港和台北五地依次设立展馆，传播法拉利的历史、梦想、故事和传奇，并以微博的形式积极给予配合。
对于品牌的盈利能力，法拉利一直有着深刻的理解。根据公司2010年年报显示，法拉利品牌非汽车类商品零售业务在过去的一年中增长了22.5％，在特许经营方面，营业收入平均增加了10.7％。回想在2005年F1期间，由于舒马赫的“驾临”，上海F1专卖店前2条街被围得水泄不通，法拉利的帽子、
车模，甚至手机套，涌现在上海的街头。
品牌文化是保持客户忠诚度的重要因素，这一点毋庸置疑。在中国，由于先前的市场空白，以及暴富国人追求奢华的心理，所有的超豪华汽车公司都很容易地得到了一份“欢欣鼓舞”的销售业绩单。但与其他市场相比，中国超豪华车主的年龄平均小了10岁左右，并有相当数量的“富二代”，这部分人很难形成牢靠的品牌意识。随着市场的成熟和竞争逐渐加剧，届时各品牌将何以自足?
中国市场的营销问题只是全球超豪华汽车市场隐现的冰山一角，更大的问题来自于产品的日益“下调”。在金融危机过后之后，超豪华汽车公司纷纷在母公司的授意和支持下，开始生产或者计划推出“入门级超级豪车”。
最成功的例子当属2009年上市的古斯特系列，当前已经占到了劳斯莱斯整体销量的三分之二，帮助劳斯莱斯在2010年卖出了2711台车，相比2009年增长了165％。但在一些车友论坛上也出现了这样的评价――“变小了，便宜了，和宝马7系共享电子单元，缺乏劳斯莱斯气质”。
此夕卜，受到保时捷卡宴热销的影响，玛莎拉蒂计划在2015年推出自己的SUVo此款SUV将与克莱斯勒的大切诺基共享平台，这样做无疑可以节约研发成本，缩短上市时间，但消息一出，既有不少玛莎拉蒂迷表示，玛莎拉蒂的档次会因此“拉低”。
《汽车商业评论》了解到，刚刚宣布进入中国的超级跑车制造商路特斯则有意向全系列汽车制造商发展，有着扩展一系列车型的计划。问题是：除非与其他汽车公司进行共平台战略，否则它根本没有资金能力进行这样的扩展。而倘若如此，则不得不让超豪华的浓度得到稀释。
再比如阿斯顿・马丁已与丰田合作，采用丰田IQ的平台，生产出了Cygnet小车。尽管仍属阿斯顿・马丁旗下，但丰田的平台、30995英镑(约合人民币32.4万元)的售价和紧凑车型，这就让消费者不禁发问：这还是我们熟悉的超豪华汽车吗?
关键词：跨国企业；技术预见；目的；启示
0 前 言
20世纪90年代以来，世界各国相继开展了各种层次和形式的技术预见活动，技术预见活动在世界各国迅速蔓延，形成了全球技术预见大趋势。但是人们普遍比较关注国家或政府的技术预见活动，而对企业的技术预见关注比较少，缺乏系统和深入研究，形成了技术预见研究的“空白点”。
严格来讲，企业技术预见包含了两方面的含义，其一是指企业自身直接开展和参与的技术预见活动，称之为企业内的技术预见(foresight in busi-ness)；其二是指：不是由企业进行和开展的技术预见活动，但企业可以利用预见活动的成果，称之为面向或针对企业的技术预见活动(foresight for busi-ness)。本文的论述仅限于第一种情况。
1 历 史
从20世纪60年代起，随着战略规划过程的实施和扩展，一些大型公司由于其经营的业务范围存在特殊的外部风险(如石油、保险等行业)，或在创新和研究方面的高投入(如汽车、通讯等行业)；这些企业开始对长期规划和预见感兴趣，率先开展类似技术预见的活动。少量企业已经在60年代建立预见机构。
1967年，荷兰的壳牌石油公司启动了"2000年”的研究项目，以确定和预见未来石油能源的发展趋势。研究指出。石油产业的发展有可能中断，石油产业年年扩展的历史轨迹不会持续到1985年。
20世纪70年代到80年代早期，企业的预见活动有明显增加，美国1981年进行的调查表明：在1974年的石油危机之前，企业开展的预见活动有限，危机之后，预见活动激增，到1980年，在财富1000强的美国工业企业中，近一半的企业在其规划过程中使用了预见技术。欧洲的情况类似，预见活动在1976年到1978年激增，同样为大型和资金密集型企业，分布于石油、汽车和电力供应等行业。戴姆勒一克莱斯勒公司的社会和技术研究组织就是这样的企业预见研究机构，从1979年起，该机构与其客户密切合作，对影响未来市场、技术和产品的因素进行了深入系统研究。
20世纪90年代，许多跨国公司在技术预见方面非常活跃，一些大型公司纷纷建立了自己的未来研究机构，并将研究的成果用于战略规划。
20世纪90年代中期，管理咨询机构开始对预见予以关注。之前，管理咨询公司也进行有关战略规划的咨询，但规划的年限多为1～3年。现在企业需要对更长期的未来有所把握，以保持长期的竞争优势。因此，提供预见服务的咨询公司的数量在急剧增长。
2 企业开展技术预见活动的目的
一般来讲，大多数企业开展预见活动主要有两个中心目的：一是内部目的，即预见活动是企业运作的一部分，企业需要面向未来的长期发展战略；二是外部目的，即预见活动是企业为更好应对未来商业环境的不确定性而采取的预先步骤。内部目的包括方向和战略、研发和创新、组织与管理等具体目的，外部目的也可细分为早期预警、背景信息和市场需求等具体目的。
2．1 方向和战略：确定企业发展方向，制定长远发展战略
企业在相关技术预见活动的基础上，利用预见活动中获得的知识、信息和经验，对企业和技术发展的未来可能方向做出判断，以确定企业未来发展的大致方向。在明确企业发展方向的前提下，以企业的发展方向为指导，制定企业长远发展战略和规划。目的是确定发展方向和形成发展战略的企业通常是具有自己的战略(或规划)部门的大型企业。这些企业开展技术预见活动的主要目的在于企业发展方向的确定和战略远景(或规划)的形成。
2．2 研发和创新：确定研发的优先领域，促进企业的创新活动
一方面，企业在技术预见活动的基础上，按照企业的未来发展方向和长远发展战略和规划，利用已有的技术手段和知识对技术预见成果进行深入、系统的具体分析，确定最需要的研发领域和最可能的研发路线。另一方面，通过开展技术预见活动，可以刺激和改善企业的创新活动和过程。
对于长产品周期和高开发／投资成本的行业(如汽车、化工和制药)，长期预见和监测技术的未来发展是进行任何研发和创新战略决策的必要前提。由于产品开发和相关生产系统的重组需要很长的时间，因此，任何创新要获得成功，在有潜力的新领域建立企业的竞争优势，就需要长远的洞察力。需要及早预见市场和技术的变化。例如：对于汽车产业来讲，个人用车的发展需要5～7年的时间，商务用车的发展需要7～12年。如果技术预见的目标是整个企业的发展周期，创新战略规划的周期需要更长(10～20年)。
2．3 组织与管理：优化组织结构，提高管理水平
在有些情况下。企业开展预见活动是为了提高和改善企业的组织和管理水平，以迎接未来社会、经济、政治和科技变化引起的机遇和挑战。为了确保企业的长久发展，保持企业的技术优势和市场地位，企业需要在技术预见的基础上，参照对未来社会、政治、经济和科技发展的预期。按照企业的发展方向和战略，对企业的内部结构进行重组，改革企业的管理方式和管理机制，优化组织结构，提高管理水平。
2．4 早期预警：发现弱信号，应对突发事件
企业可以将技术预见作为早期预警系统的一部分，以便及早发现有关企业发展的弱信号，及时判断影响企业未来发展的突发事件。尽早制定应对未来各种变化的不同预案，真正作到有备无患。
政治、经济和社会领域可能发生的突发事件(如911恐怖袭击、1997年亚洲金融危机、1973年的石油危机等)对企业的发展同样有巨大的影响和冲击。因此，企业需要意识到未来商业环境的巨大变化和出人意料的发展，需要认识到企业未来发展的动态和不确定，研究未来突发事件的潜在性、可能性以及对企业业务的影响，避免突发事件对企业正常经营活动的干扰。
企业的技术预见活动有助于发现弱信号和应对突发事件，通过技术预见活动的信息过滤、分析，就有可能发现混杂或隐藏在许多信息中的弱信号，而技术预见联系现在与未来的机制能够帮助人们追踪
弱信号的未来发展趋势：技术预见活动能够帮助人们寻找突发事件的征兆，探究突发事件背后的因果关系，制定应对突发事件的预案。
2．5 背景信息：理解企业环境，建立企业形象
许多企业开展预见活动是为了获得未来企业经营条件和环境的背景信息和知识。面向社会信息的企业预见活动一方面是了解未来企业发展的社会、经济和文化背景等信息，使企业主动适应未来发展的外部大环境；这样，对企业商业环境的预见分析就成为发展相关企业战略的起点。另一方面。面向社会信息的企业预见活动提出人们普遍关注的一般社会议题，以彰显企业作为“负责任的社会角色”的良好形象。如杨森制药公司关于健康方面的预见活动，西门子关于未来景象的预见活动等属于此类。
2．6 市场需求：研究未来市场趋势，分析未来顾客需求
研究未来市场趋势，分析未来顾客需求是企业技术预见的重要内容。在成熟、饱和和竞争激烈的市场中。不仅需要及时关注市场的目前状况和顾客的当前需求，更需要研究未来市场的发展趋势，分析未来顾客的需求。面向未来市场需求的预见活动通常在企业的市场部门进行，几乎所有大型市场部门都会开展类似的活动，对有关消费者的内部和外部资料进行分析，以获得关于未来市场需求的信息。有些企业从更长远的角度对这些资料做进一步分析，为企业的长远发展服务，开发适合未来市场需要的新产品。
3 跨国企业技术预见活动对我们的启示
3．1 对我国企业发展的启示
中国加入WTO和经济全球化，使许多中国企业开始走㈩国门进入国际市场，与全球范围的企业进行全面竞争。但是，与许多跨国企业相比，我国企业在很多方面存在不足，其中之一是缺乏长远战略思考和战略规划。使我国许多很有前途的企业因对未来发展的判断失误而蒙受重大损失，甚至失去进一步发展的良好机遇。
技术预见不仅是政府科技决策、科技发展战略和规划的重要工具和手段，也是企业制定长远发展战略、促进企业技术创新、开拓企业未来市场和客户、提升企业品牌的重要手段和方法。跨国企业的技术预见实践和活动已经为我们提供了样板，我国企业应当学习和借鉴跨国企业在开展技术预见活动方面的经验，将技术预见活动融入企业的战略规划中，提高战略规划的水平，提高应对未来发展机遇和挑战的能力。
3．2 对我国咨询业的启示
企业对技术预见需求的增加使以企业为客户的咨询业获得了新的机遇，大多数企业无力独自开展技术预见活动，需要将企业的技术预见活动委托专门的咨询机构，这就为提供企业发展战略服务的咨询机构的发展提供了条件，国外已经出现了许多这样的咨询机构。
随着我国企业对战略规划的重视，加上预见文化的普及，企业技术预见的引入等，国内企业对技术预见的兴趣和需求会逐渐增加；而且，许多国外企业为进入中国市场也需要了解中国未来市场、经济和社会发展的趋势。诸多因素表明：国内企业技术预见的需求将会越来越兴旺，为我国战略咨询机构的发展提供了机遇。
3．3 对我国技术预见研究的启示
国内外的技术预见研究和学者普遍对国家和政府的技术预见活动比较关注，而对企业的技术预见活动关注不够。这固然有企业自身的原因(如企业的技术预见活动有可能涉及其商业机密而不便公开等)，也与技术预见学者或多或少对企业的技术预见有所忽视，或对技术预见在企业中的作用认识不足有关。
