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在这百花盛开，万物生长的季节，2016年5月11日～12日由中国农药工业协会主办、《中国农药》杂志承办的第三届农药行业经济运行分析会暨农药行业排行榜会在江苏省宜兴市胜利召开，300余位行业领导、专家学者与代表参加了本次大会。
中国农药工业协会孙叔宝会长为大会致辞、李钟华秘书长主持了农药行业排行榜会，大会了2016中国农药销售百强企业榜单、2016中国农药制剂销售50强企业榜、2015中国植保市场除草剂畅销品牌产品、2015中国植保市场杀菌剂畅销品牌产品、2015中国植保市场杀虫剂畅销品牌产品、2015中国植保市场植物生长调节剂畅销品牌产品、2015中国植保市场生物农药畅销品牌产品和2015中国植保市场最具市场爆发力品牌产品，同时对2015年度表现优秀的通讯员和统计员进行了表彰。
为了引导农药企业对今后一段时间我国农药行业运行形势进行分析和把控，预测农药工业发展趋势，加快推进农药产业结构调整步伐，寻找农药行业未来的发展方向和机遇，大会邀请了11位行业内知名专家就石化行业经济运行、农药登记管理、主要农作物病虫害、热点农药品种、植保装备等备受关注的问题进行了探讨交流与分享。
中国石油和化学工业联合会信息与市场部祝P主任回顾了“十二五”石化行业运行情况，2015年是“十二五”收官之年，经济继续深度调整，行业下行压力加大。分析了“十三五“石油和化工行业经济运行的新变化与新特点。展望“十三五”，行业的压力与机遇并存，每家企业都要重新明确自己的优势产业与主要发展方向，保持企业生存发展和国家产业发展相向而行、与市场需求相结合，真正找到一条适合自己生存发展的道路。
农业部农药检定所药政管理处单炜力处长，介绍了2015年我国农药登记情况，从登记评审、产品登记、特色小宗作物用药登记等几个方面介绍了我国农药登记工作动态。针对我国农药登记管理新变化，单处长特别指出，农药登记分两种情况进行评审，一种是新农药正式登记需要通过全国农药登记评审委员会进行评审登记；二是临时登记、非新农药正式登记、分装登记可以通过农业部农药临时登记评审委员会进行评审登记。
全国农业技术推广服务中心防治处研究员赵中华博士在“我国农作物主要病虫害的发生与防治”的报告中对我国农作物种类、病虫害种类、植物保护体系以及主要作物病虫害发生情况、未来发展趋势和主要防治策略进行了分析和解读。结合我国当前的经济绿色发展的要求，介绍了我国绿色防控技术发展的最新进展和应用前景。
《农药快讯》主编柏亚罗教授级高级工程师对全球农药市场进行了回顾，分享了跨国公司的农药市场及产品开况。柏亚罗教授在谈到全球杀菌剂概况时指出，甲氧基丙烯酸酯类和三唑类杀菌剂分列杀菌剂市场的第1、 2位，占比分别为22.9%和21.2%。而SDHI类杀菌剂（琥珀酸脱氢酶抑制剂类杀菌剂）是全球增长最快的杀菌剂，柏教授专门选取了氟唑菌酰胺、吡噻菌胺、氟唑环菌胺、苯并烯氟菌唑、氟吡菌酰胺等5个琥珀酸脱氢酶抑制剂类杀菌剂的重点品种进行了点评。
中国农药工业协会信息部主任段又生博士通过对行业大数据分析，介绍了全球农药销售情况、六大跨国公司的销售情况、我国农药市场情况，从行业整体、大宗品种、新品种及次新品种的详实数据中提炼出了具有参考意义的观点，并通过图表形式呈现了过去一年和未来农药行业的发展情况和发展态势。
另外，江苏蓝兴化工环保股份有限公司蒋伟群董事长、无锡汉和航空技术有限公司孙向东总经理、阿里巴巴农村淘宝农药运营负责人张自由、中农立华生物科技股份有限公司农药事业部李明光经理、北京明德立达农业科技有限公司母灿先董事长、Kleffmann集团国际农化事业部Bob Fairclough 经理分别就“三废处理技术在农药生产中的应用进展”、“植保装备将成为重构农资市场的推手”、“阿里农村大生态‘互联网+植保’”、“2016年农药原药市场分析及后期策略参考”、“明德立达建立国内制剂产品品牌分享与探讨”、“全球农药市场运行趋势及发展契机”等进行了分享和讨论。
本次会议对行业发展情况进行了全面分析和预测，为企业更好的把握2016年行业发展形势和机遇指明方向，指导企业把握机遇，找准方向，选择适合自己的道路稳步前行，创造出更加辉煌的明天！
（吕秀亭）
〔内容提要〕近年来，辽宁省各地作物持续受到病虫害地侵扰，严重阻碍农业的发展与进步。辽宁省的农户受教育程度普遍偏低、欠缺生产技术和应变能力，与多变频发的农作物病虫害问题构成了矛盾。同时，植物市场也越来越庞大，病虫害发生几率也越来越大，这一切都证明市场需要植物医院。本文介绍了依托于沈阳农业大学植物保护学院开设的神农植物医院的主要功能及在辽宁市场的需求进行调查与分析并提出了发展的建议。
一、神农植物医院项目背景
目前，市场上能为农民、养花人等提供专业服务的正规植物医院数量稀少，植物医院在辽宁市场上几乎是空白。依托于沈农植物保护学院开设的神农植物医院是提供“治病”“疗伤”以及“养护”的综合机构，既具有权威性，又可以服务农业，市场前景良好。神农植物医院主治大田作物、蔬菜、花卉和果树等病虫草害以及非侵染性病害，提供专业种植业病虫草害的预防和治理，同时还会介绍常见病虫草的识别特征、发生规律、防治方法等，实时更新最新农业信息。医院采取网上挂号、网络远程诊断、社区交流等和实体店相结合，开通网上农药商城提供人性化服务，凭借高校的学术优势提供的服务有专业性保障。医院特聘沈阳农业大学植物保护学院多名从事病理、昆虫、农药和免疫教学科研工作的教授为技术顾问，保证病虫草害诊治的科学性。同时，还引进了台湾)*+,+-植物病害快速诊断仪等辅助设备。
二、神农植物医院项目在辽宁市场需求调查与分析
为进一步了解广大农民及养花人等的需求，我们进行了神农植物医院相关的市场需求调查。设计了以“神农植物医院在辽宁地区的市场需求”为主题的调查问卷，根据人们乐于接受的植物医院服务形式、服务种类以及价格标准等一系列重要的指标设置问题，并以面访的形式进行调查。另外，依据农作物种植规模和城乡差异，分别选择农村农作物种植大户、农村普通种植规模的农民、城市大型花卉基地的商贩以及少部分家里养殖盆栽的普通市民为调查对象，尽可能保证统计调查的全面性。根据调查内容的不同，问卷可划分为三个层次：一是针对调查对象基本背景情况设计；二是针对调查对象的作物种植习惯设计；三是针对调查对象对植物医院的看法和意见设计。此次发放调查问卷(''份，全部收回。其中，有效问卷为%."份，有效率为./0&1。问卷回收后，首先进行整理、编码和录入，分析数据的特征和结果，从比例、结构上进行系统分析，得出一定结论；然后利用统计分析软件2322#'0'对数据进行统计分析和计算，确定分析方法，再选择了几个有研究价值的方面，对相关因素进行方差检验。总体使用单变量描述分析法、列联分析、假设检验和方差分析法分析数据。在所有调查样本中，沈阳人数最多，占总数的!"#$%；其次是大连，占!&#$'%。样本均匀分布在辽宁省各地并与各市人口的数量成比例，数据具有代表性。其中，年龄以&!()*岁为主，占受调查总人数的)$#$+%，男女比例相当；其次是+!(&*岁，占$+#)"%。文化程度为初中的占比最大，小学及以下和初中学历占调查对象的绝大部分。调查对象中，经营最多的作物是玉米，占总体农作物种类的+'#,&％；其次是水稻，占!&#')％；另外，棉花、花生、蔬菜和果树也占一定比例。本次作为调研对象的作物是由辽宁省的农业种植结构所决定的。辽宁省作物受灾情况以虫灾最为严重，占样本总数比例高达+!#*)%；其次是病害，占$-#),%。针对这些病症提供有效、方便的治疗方法将是神农植物医院的最主要诊治方向和最大的盈利方向。在不同文化程度的人群中，只有少部分的人能做到完全识别病害。同时，我们进行了方差齐性检验和非参数卡方检验，得出不同学历的人对植物病虫草害识别能力具有一定的相关性，但显著性差异并不大。以男、女两个性别做独立样本.检验，我们进行了假定，检验结果显示，男性与女性识别病虫草害能力大体相同，男性略强于女性。在调查对象中有"+%的人选择在农药店购买农药。对于作物出现的病虫草害等问题，大多数的调查对象会选择咨询农药商店，这种缺乏专业知识的渠道可能延误作物救治而导致减产。调查对象平均每亩地农药用量以除草剂最多，其次是杀菌剂，总体差距不大。调查结果显示，辽宁省农药存在使用频率高及使用剂量不断增加的问题。'!%的人选择从个体农药销售店主那里询问农药使用方法，获得渠道大众化、专业性不高。咨询专家方面有两个主要问题：一是多数人想找也找不到专家；二是咨询专家往往要以高昂的费用为代价，这极大地打消了农民寻求科学专业指导的积极性。在化肥的使用种类中，大多数农民选择同时施用有机肥和复合肥。增加使用化肥是人们越来越注重农业的高效率和快节奏，急于增加产量的表现。其实人们追求的无非是作物产量的提升，而认知上存在的误区导致产量的提升方法并不科学，总体上表现为化肥使用量的增加。在农药残留的态度上，随着现代社会人们健康意识的提高，文化程度对农药残留态度的影响不大，大部分人都能意识到农药残留会对人体健康产生危害这一事实。而且随着学历普遍的增高，认识到农药残留有危害的人所占的比例也越来越多。我们也进行了/01020方差齐性检验，结果对这一结论提供了支持。不同年龄层对诊治植物费用的承担能力相同。数据分析得出，人们能够承担的用于诊治植物病虫草害的费用不能超出作物本身经济价值的!*%。对该项费用人们并非认为越低越好，而是理智地为其划定了一个最乐于接受的区间，这为植物医院收取费用标准的制定具有借鉴意义。在植物医院的认识度上，没有听说过植物医院的人比例占上风。而在植物医院的认可度上，选择愿意到植物医院诊治的人更多一些。尽管植物医院并未完全普及，但愿意接受诊治服务的人很多，说明市场前景相对广阔。在调查对象中，从希望提供的服务方面上看，设置专家咨询项所占比例最大。在服务方式的选择方面上看，需要提供上门服务的人数最多，其次是实体医院指导。调查的对象对于科学种植的认知度较低，真正了解的人非常少。生物防治可以解决农民尽管知道农药残留会危害健康，但为了作物健康生长和保证产量还是要增加农药用量的窘境，因此推出生物防治比较容易被农户接受。测土配方也存在相似情况，大部分人并没有对化肥用量进行估算而是简单凭经验耕作。
三、基于市场需求的神农植物医院发展建议
根据市场分析我们提出如下建议：一是农药经营方面，以合理的价格售卖农药，维持质量和技术优势，并根据市场调查情况提供除草剂、杀虫剂、杀菌剂、生长调节剂等种类齐全的农药同时防治、诊断、救治环环相扣，控制农药用量，改善目前农药过量使用的现状。二是化肥经营方面，以实地指导为主，线上售卖为辅，在保证专业水平的基础上提供优惠政策，并对化肥施用提供专业指导，推动绿色农业发展。三是在提供农业专业技术服务方面，保证专业和便利并驾齐驱，开拓市场。四是在农药残留控制方面，顺应大部分人都意识到了农药残留问题的现状，推出生物防治。五是根据市场需求逐步改进服务方式，争取以最合理的价格解决问题。
作者：朱畅 刘娜 任幸 孟心茹 段丽娜
【摘要】 目的： 了解贵州省贵阳市市售蔬菜中有机氯农药残留状况，为进一步保障居民健康提供依据。方法: 采用气相色谱法测定50份蔬菜样品中15种有机氯的含量。结果: 各类蔬菜样品中均检出有机氯农药，各种有机氯的检出率达到8%～40%，有机氯类农药残留以α-硫丹、β-666、狄氏剂、γ-666为主；三类蔬菜之间有机农药的残留量依次为：根茎类、叶类、果实类。结论: 贵州省贵阳市市售蔬菜中有机氯农药残留现状不容乐观；蔬菜中有机氯农药的残留来源于土壤。
【关键词】 蔬菜; 农药残留量; 杀虫药，有机氯
［Abstract］ Objective: To collect the information of organochlorine pesticide residues on vegetables in Guizhou province， so as to provide basis for health protection of residents. Methods: The contents of 15 organochlorine pesticides on 50 specimens of vegetables were tested by using vapor phase chromatography method (GB/ T.5009.146-2003). Results: Organochlorine pesticide residues were found in all of the vegetable specimens， and the detection rates of these pesticides were 8%~40%. The main categories of the pesticide residues were α-sulfur， β-666， dieldrin and γ-666. Conclusions: The situation of the organochlorine pesticide residues on market vegetables does not allow us to be optimistic， and it is suggested that the relevant authority should pay high attention， and adopt powerful measures to control the situation.
［Key words］ vegetables; pesticide residues; insecticides，organochlorine
随着生活水平的提高、环保意识的加强，人们已逐渐重视蔬菜的质量问题。由于有机氯类农药在环境中的强持留性和在脂肪中的高度累积性，因食用被农药污染的蔬菜、水果而引起食物中毒的事件时有发生。1986年我国就在农业上全面禁止使用有机氯农药，但禁用20年后的今天，仍可从各种环境介质样本中检出有机氯农药残留物[1，2]。为了解贵阳市蔬菜中有机氯农药残留情况，对市场上销售的蔬菜中15种有机氯的残留进行检测。
1 材料和方法
1.1 材料
根据贵阳市蔬菜基地的分布状况，抽取了3个蔬菜基地的50份蔬菜样品（其中叶类13份、根茎类20份、果实类17份）进行检测。
1.2 检测依据
GB/T.5009.146-2003
1.3 仪器设备
气相色谱仪(安捷伦6890，美国);色谱柱:石英弹性毛细管柱OV-101，0.25 mm×15 m；电子捕获检测器（ECD）；组织粉碎机、旋转蒸发仪、布氏漏斗、抽滤瓶、分液漏斗、层析柱
1.4 试剂
农药标样购于农业部农药检定所，包括：六六六4种异构体（α-666、β-666、γ-666、δ-666）、滴滴涕4种异构体（OP-DDD、PP-DDT、PP-DDE、OP-DDT）、七氯、六氯苯、艾氏剂、环氧七氯、α-硫丹、狄氏剂、异狄氏剂，均为分析纯，纯度为99.9%；其他试剂：石油醚、丙酮、无水硫酸钠、弗罗里硅土，均为分析纯。
1.5 样本处理
准确称取100 g蔬菜，剪刀剪碎，组织粉碎机制备成匀浆，取20 g匀浆，加入30 ml丙酮、30 ml石油醚，摇匀10 min，抽滤，滤液移入250 ml分液漏斗中，加入100 ml 20 g/L的硫酸钠溶液，充分摇匀，静置分层，将下层溶液转移到另一250 ml分液漏斗中，用20 ml石油醚萃取，合并3次萃取的石油醚层，经无水硫酸钠层，旋转蒸发仪上浓缩至2 ml，加入已处理过的净化柱中，用100 ml石油醚加乙酸乙酯（95 ml+5 ml）洗脱，收集洗脱液于蒸馏瓶中，于旋转蒸发仪上浓缩近干，用少量石油醚多次溶解残渣于刻度离心管中，定溶至1.0 ml，供气相色谱分析。
1.6 气相色谱条件
1.6.1 气体流速 氮气40 ml/min，尾吹气60 ml/min，分流比为1∶50。程序升温至230 ℃保持30 min;检测器、进样口温度250 ℃。
1.6.2 色谱分析 吸取1 μl试样液注入气相色谱仪，记录色谱峰的保留时间和峰高，重复1次。根据组分在色谱上的出峰时间与标准组分比较定性，用外标法与标准组分比较定量。
1.7 统计处理
SPSS 11.0统计软件进行数据分析。
2 结果
2.1 15种有机氯标准品检测结果
由图1可见，在检测条件下，六六六、DDT各异构体能清晰分离，所检测的15种有机氯的出峰顺序：六氯苯、α-666、γ-666、七氯、艾氏剂、β-666、δ-666、环氧七氯、α-硫丹、PP-DDE、狄氏剂、OP-DDT、异狄氏剂、OP-DDD、PP-DDT。
2.2 50份蔬菜有机氯农药残留检出情况
由表1可见，所采50份蔬菜样本中，15种有机氯农药均有检出，检出率在8%～40%，其中以α-硫丹、β-666、狄氏剂、γ-666等为主。
2.3 不同类蔬菜中有机氯残留状况由表2可见，三类蔬菜之间有机氯农药的残留量比较具有统计学意义，农药残留量依次为：根茎类、叶类、果实类。
3 讨论
农药残留问题，直接影响人民身体健康和农产品在国际市场的竞争力。有机氯自上世纪80年代禁用以来，直至今日仍可从环境介质和人体中发现，有机氯引起中毒事件国内时有报道[3，4]。本次对贵州省贵阳市3个蔬菜批发市场的50个蔬菜样本中的有机氯农药残留情况进行检测，发现市售蔬菜中存在有机氯农药的污染，有机氯农药的检出率达到10%~44%，其中α-硫丹、β-666、狄氏剂、γ-666是主要的残留类型。
此次检测蔬菜样品的采样时间是12月份，由于天气寒冷，蔬菜生长过程中尚未开始使用农药杀虫，提示蔬菜中有机氯农药的残留主要来源于土壤。土壤中农药残留的高低，与农药用量、农药种类及土壤环境条件、农作物对土壤残留的吸收及作物种类等因素有关。本研究通过对不同类蔬菜中有机氯残留量的分析发现，有机氯的残留量大小依次是根茎类、叶类、果实类，说明不同类的蔬菜对有机氯农药的富集作用是不一样的，根茎类、叶类、果实类是由下向上的不同部位，根据其有机氯的残留量情况，说明它们是由底部向上转移的，也说明了表1 蔬菜中不同有机氯农药残留的检出情况蔬菜中有机氯农药的残留来源于土壤，本检测结果与文献报道相一致[5]。
科学合理使用农药，是控制农药残留超标的重要环节。剧毒、高毒类杀虫剂农药用量过大、易储留是造成蔬菜残留量超标而引起中毒的客观原因。此外，在我国生产的所有农药制剂中，乳油、可湿性粉剂等剂型占60%以上，也成为影响环境质量和人体健康的潜在因素。各有关部门应该加强有关法律法规和食品安全意识的宣传和教育，要利用各种媒介，采取多种方式广泛宣传国家有关法规和技术标准，加强对农民的培训和技术指导，提倡使用生物农药和进行农业综合防治，严禁使用高毒高残留农药。各级卫生行政部门要加强对蔬菜水果市场的卫生监督，不定期、经常性地进行抽查，以求从根本上保证人民食菜安全。引导消费者提高安全防范意识，购买绿色无公害蔬菜、水果，并根据蔬菜类别及食用习惯选择针对性的消除农药残留的方法，如采用清水、盐水浸泡、去皮食用、沸水烫后再烹调食用等方法，尽可能、有效地去除残留农药。表2 不同类蔬菜中有机氯残留状况(1)相互两两比较，P
参考文献
[1]龚钟明，董元华，安琼，等．无锡鼋头渚夜鹭卵中有机氯农药残留及其环境指示意义[J]．环境科学，2001(2)：110-113．
[2]袁旭音．太湖沉积物中有机氯农药的残留特征及风险评估[J]．环境科学，2003(1)：121-125．
[3]张荣全，李彦．我国蔬菜中农药残留污染的现状、原因及对策[J]．蔬菜，2001(6)：4-5．
论文摘要:面时加入WTO中国医药企业抢占农村市场至关重要。讨论农村医药市场开发中的市场调研、梢售网络建设、产品结构、广告传播四个核心问题很有必要。同时采用红桃K公司成功开发农村市场的案例时本文观点进行了论证。
一、引育
中国是农业大国，12亿人口中农村人口约为8.5亿。随着改革开放的进行和农村经济的发展，农村医药市场日益兴盛。据统计，1998年全国农村药品消费总额为82.39亿元，人均9.49元，至2000年增长到12.55元，预计到2005年将达到25.24元。2005年全国农村人口按照8.66亿计算，即全国农村市场药品销售总额将达到218.57亿元。农村医药市场的巨大购买潜力对医药企业构成了巨大的诱惑力。毫无疑向，21世纪，在中国。最成功的企业将是那些成功占领农村市场的企业。由此，如何抓住先机，提前一步进人农村市场成为众多医药企业要考虑的战略问题。然而，由于地域广阔，人口分散，启动难度大，投人时间长，企业收益小等因素使医药企业进军农村市场举步维艰。这将是一场持久战。医药企业只有在充分认识现实的情况下做好克服困难的准备，才能抢占先机，占领农村市场，使企业获得长足发展。那么，在进人农村市场时要注意些什么呢?为此我们要分析农村医药市场的特点。
二、农村医药市场特点分析
(一)农村药品消费呈逐级递减式阶梯结构
在用药总量、药品数量、用药品种、用药档次、单位品种价格、新品种普及率等几个方面，农村疾药市场都按照逐级递减的方式发展，即省会城市>城乡结合部>地级市县城乡镇>村屯。同时，农村患者总体用药水平远远低于城市。
(二)农村药品需求总量呈增长态势
随着农民总体收人水平的大幅提高，自我保健意识的增强，医疗保健支出也在逐年快速增加。
(三)农村药品需求结构与城市不同
农村多发病为呼吸系统疾病、消化系统疾病和一些因为卫生条件引起的疾病，如传染病(肝炎等)。这与城市人群易患的心脑血管疾病、肿瘤、糖尿病等“富贵病”明显不同，这种状况不会很快改变。
(四)零售药品为主要消费药品
农村药品消费基本没有公费医疗。虽然个体诊所、个人承包医院为药品主要销售渠道之一，但药品零售远大于医院消费，且多为自费购药，因此农村医药市场基本属于OTC市场.
(五)管理无序
相对于城市市场来说，农村医药市场管理存在混乱无序的问题，作为农村医药市场的主体，县镇零售药店、村医务室进药时受到的约束较少，进药渠道混乱，至使很多地方假药劣药泛谧。
针对以上农村市场的特点，决定了医药企业在进入农村市场时，必须按照现阶段我国农村市场的实际情况，以及现阶段农村消费者的药品消费心理与习惯，以“4C”的观念进行营销活动，真正做到患者导向;在战略上，企业要端正认识，要把农村市场当作企业发展的重要空间和新的增长点来对待，并投入必要的资源，做出战略规划;必须克服可有可无，三心二意或生搬套、急功近利的思想。因此，详细分析开辟农村医药市场的几个核心问题很有必要。
三、农村医药市场开发核心问题分析
(一)市场调研分析
市场调研是企业开辟农村市场的首要环节。农村市场与城市市场差异巨大，用开拓城市的办法去开拓农村，自然是行不通的。农村医药市场药品销售结构与城市有很大区别，不同区域的农村市场之间也存在着诸多不同，因此需要企业在充分调研的基础上选择适合农村患者消费心理.消费习惯的产品进行开发。
市场调研主要要分析清楚以下几个问题:1.农村的药品消费缺口。即存在哪些未被满足的需求，哪些药品是农村市场最急需的。2.农村的消费水平。要确定某种药品的价格定为多少才能被农民接受，哪些药品是适应农民收入水平的。差异性是农村市场最突出的特点之一。富裕地区、发展地区、贫困地区对药品价格的需求方面表现出较大的差异。改革开放以来，农村居民之间的收入差异已经加大，富裕农民与处于温饱阶段的农民不可同日而语。3.农村的消费心理。要弄清农民的消费习惯、心理偏好。据调查，农民及城镇居民购药时首先考虑的因素是价格，其次才是疗效。那些物美价廉而疗效好的药品就成为首选。农村患者对药品疗效的认识也与城市居民有所不同，他们认为，症状减轻或者消失即为有效，就是好药，很少关心一种药品是西药还是中药或者毒副作用的大小。再有，他们认为西药吃药2-3天必须见效，中药5-7天必须使症状减轻，否则就会被认为无效或效果不好而转换品牌。总之，只有经过全面的调研，企业才能推出农村消费者需要的产品，才能有效确定自己的目标市场，进行相应的产品定位，从而制定可行的推广和行销策略.
(二)销售网络的构建分析
对医药企业来说，销售网络的建设十分重要，拥有运行良好的销售网络，是成功的一半。然而，网络建设费时、费力、费钱，农村市场更是因为其地域分散、购买力分散使许多企业半途而费。农村网络建设有四个重点:1.员工队伍的建设。农村市场一般以县城为中心，再分片设立分支营销机构。根据具体县市的规模及分支机构的多少，确定县级营销中心的负责人及相应的工作人员数量。员工应以本地人为主，以减少费用。招聘员工时，不能片面追求学历(也不能太低，以高中文化为宜)，以保证营销队伍的稳定性。2.培训。员工招聘结束后，应当对其进行培训。员工来自不同地区，差异较大，要按照企业的要求对其进行岗位职责培训，使其尽快熟悉工作流程、工作方法，达到岗位职责所要求的营销专业水平。企业文化教育也是新员工不可或缺的必修课，员工只有认同企业的文化，才会与企业一起努力拚搏。3.给织自己的批发网与直销网。首先要组织经销商，联络经销终端，把产品充分渗透到各药店、卫生院、村卫生室。经销商和经销终端是货、款流通的渠道，货的合理顺流可以调动经销商和经销终端的积极性，款的按时回流是货物顺流的保证。使遍布全国农村的经销商和经销终端做到货的合理顺流和款的按时回流是深入县、乡、村的农村的营销队伍的重要工作。还有一种渠道是由企业员工直接将产品送到镇卫生院、药店、村卫生室直至患者。目前，由于医药商业企业的大量亏损及破产，农村市场的直销网络作用日渐突出.但同时应该看到，企业经常会由于员工的跳槽而失去掌握在部分员工个人手中的网络资源。因此，加强销售网络的管理，建立监督检查系统就显得尤为重要。
(三)产品结构问题分析
医药企业要结合农村市场的特点，合理配置企业产品结构，开发适合农民使用的药品。如上所述，农民对药品疗效的认识与城市不同，影响其健康的疾病也与城市有所不同，因此，了解农村消费者消费心理，合理配置企业产品结构，开发、销售适合他们使用的药品不仅体现在药品的品种选择上，还体现在以下几个方面:1.价格。据调查，农民对于不可能根治、只能控制症状的慢性病需长期用药时，价格就成为他们购药时唯一考虑的因素;对急性病，一次性购药花钱多少是其考虑的重大因素之一。一般若药品零售价超过10元，购买时他们会较为谨慎。因此，只有合理的药品价格，才能被老百姓接受。2.质量。中国农民是很会算账的，不太注重形式，讲求东西实在，在数量与质量之间，往往数量更能打动人。但这并不意味着企业就可以放弃药品质量。假药、劣药给农民的健康带来了极大的危害，随着国家对药品生产企业GMP认证制度的推行，那些质量不过关的药品将会越来越难销。3.包装。农民买药的频次高，每次量很小，很多常用药必须拆零销售。因此，在农村销售的药品每独立包装不能太大。农民的审美情趣与城里人也不尽相同，如在色彩上他们喜欢鲜艳的颜色，在名称上求吉祥等，这些都需要企业在设计产品包装时认真考虑。面对农村市场情况，进行相应的产品定位和开发，是企业成功开拓农村市场最关键的一面.
(四)广告传播问题分析
由于普及医药知识的报刊杂志及电视在农村的订阅率、普及率较低，农村中具有医疗与药品知识的人数少且素质低，加上价格贵，很多药品不能下乡，使得农民医药知识异常缺乏，农民渴求医药知识及保健知识的普及。因此，要想开拓农村市场，就一定得把消费者教育与药品销售并重，这样，产品才能逐渐进人农村市场。利用各种煤体对农村消费者进行药品知识普及，使他们能了解、会使用各种常用药品将对企业销售十分有利.农村患者药品信息来源主要有三:首先，最重要的途径是通过各种广告煤体获得药品信息，其顺序为电视(中央电视台、省级电视台、本地电视台)、报纸(当地报纸及企业自印的各种报纸宣传品)、各类店头POP广告与宣传物。其次是乡村医 生(医院、个体诊所、乡村卫生室)、零售店员介绍。再次，人际口头传播，即病友、亲朋之间的互相传播，这一比例远比城市高。针对这些特点，要求企业在进行广告传播时要选择合适的媒体和农民喜闻乐见的方式。比如，条幅广告不便于在农村的公共环境下保存;宣传小报由于农村地域广阔而使人工成本过于高昂;路牌广告制作成本太高而无法普及……而墙体广告由于形式简单、成本低廉、针对性强、便于操控、保持时间长、传播范围广而成为农村市场宜传手段的较佳选择，它既可单独操作，也可与其他煤体相结合，对提高药品品牌知名度，形成品牌偏好很有好处。需要指出的是，与城市消费者相比，农村消费者对那些疗效好、价格低的药品的品牌忠诚度极高。因此，树立良好品牌形象，加强品牌管理对企业在农村市场上获得竟争优势，获取高额利润十分重要.
四、实证分析:红桃K集团股份有限公司农村市场开发策略
(一)调研分析
红桃K公司在推出生血剂前，进行了认真细致的市场调研，结果表明，生血剂是农村消费者需要的产品。其一，农村贫血群体大。我国妇女贫血比例达47%，其中孕妇高达55%以上，青少年婴幼儿贫血比例高达64%。在各群体中，农村居民由于经济条件较差，膳食结构不尽合理等原因而使其贫血率明显高于城市贫血率，客观上决定了生血剂在农村有着潜在的大市场。其二，传统的习惯和现实的心理，农村消费极为看重血。市场调研中询问消费者怎样看待血的作用时，许多农村消费者都用‘最”字级的评价，认为“血是人体中最宝贵的东西”“人体中最不能缺的是血’，形容其为“人体之本”。其三，可见的失血或多种原因导致的贫血，直接刺激着农村消费者对补血的需求。通过问卷调查和深度访谈表明，有九成以上的农村消费者认为生病动手术或者人体受外伤流血较多后，需要补血;还有较高比例的消费者认为妇女经期流血后，需要服用补血的保健品。这些调研说明，红挑K生血剂这种产品是适合于投放农村市场的。
(二〕产品价格策略
市场上补血类产品价格多为50-100元盒。红桃K公司经过反复论证认为，30元左右一盒，是可以得到消费者认可的价格。产品上市后调研显示，较高比例的消费者认可和接收这一价格。调研还显示，经济条件好的消费者，较多将红桃K生血剂作为保健品购买，用于日常保健;经济条件一般的消费者部分人作为保健品购买，部分人作为药品购买;经济条件差的消费者较多是作为药品购买，用于治疗贫血或失血后补身体。红桃K在农村各种经济条件，尤其是经济条件较差的人群中找到大批忠诚消费者，说明其定价是合理的。
(三)营销网络的营建
红桃K认真地研究与建立营销渠道有关的农村市场特点，如农村地域辽阔，人口众多，居住相对分散;农村市场经销商多，经销终端多，但规模相对较小;农村市场消费者较容易相信信息，但对大煤体的接受程度低等等。根据这些特点，红桃K组建了深人到县、乡、村的营销队伍，县有办事处，乡有工作站，村有宣销员，这些队伍编织了一张巨大而严密的销售网。他们深入渗透，积极向农村消费者宜传产品功效，介绍产品形象，不断刺激着消费者的需求。同时他们积极组织经销商，联络经销终端，以保证货、款流通的顺杨。
(四)广告传播策略
熟悉农村消费者，广告传播中尽贴近农村消费者是红挑k公司广告传播策略的根本出发点。红挑k公司运用了大t适合农村消费者的宜传方法，比如最初的开拓农村市场的号角式广告语:‘呼儿梅吃，中国出7红桃K’，这句话简单易记，而“呼儿梅吃.则运用了陕北农村的音调，农村消费者很容易接受.再比如，在制作‘王婆.专题片时，刻意突出了农村特色。在农村消费者中“王婆.的声名家喻户晓，借用“王婆.形象，可以达到很快提高产品知名度的效果，而广告画面夸张、诙谐，也为农村消费者所喜闻乐见。红桃K;司还在农村制作了大的靖体广告，将广告语以标语的形式届臼在农户堵上，使他们时时处处可见，持久、反复地将产品的功效信息传递给农村消费者。
红桃K集团股份有限公司总结了其它企业在农村市场运作时的成功和失败经验，提出了坚定不移地走向县乡村.的口号，几万营销大军9年里累计销售额超过6例乙元，成为健康产业的一预明星.2002年，红桃K集团股份有限公司在中国医药企业60强排名中列第48位，在补血市场的市场占有率为33.96%.
主办：山东省农药研究所 山东省农药学会 冠名、协办：征集中
最近几年，随着农村大批劳动力进城务工，农村土地流转、集约与规模种植、种粮大户与用药大户已经成为普遍现象，在这种先进模式的演化和发展中，除草剂功不可没。从另一个角度看，农村出现的这些新形势又在大力拉动着除草剂的需求，所以除草剂的快速发展已经成为大势所趋。目前，无论是国内还是国际市场上，除草剂都是增长最快、增幅最大的，转基因作物囊括的除草剂品种队伍在扩大，研发也非常活跃。
但除草剂的发展也存在一些问题：我国除草剂，尤其是大吨位品种同质化问题非常严重，除草剂药害事件频频发生，部分除草剂的抗性问题日趋严重，转基因作物快速发展对部分品种的冲击很大，阻碍了小吨位品种的发展……
我国杂草发生和发展情况如何？除草剂未来前景如何？哪个品种市场发展空间更大？新除草剂的开发状况及前景如何？我国目前市场上的热点除草剂有哪些？抗性如何？如何预防和治理作物药害？转基因作物发展迅猛、来势凶猛，将会对除草剂产品带来怎样的冲击？可以说整个除草剂的未来已成为大家非常关注的问题。
2010年12月，山东省农药研究所和山东省农药学会联合山东先达化工有限公司、青岛金尔农化（集团）研制开发有限公司、山东绿霸化工股份有限公司、山东科信生物化学有限公司、山东麒麟农化有限公司、济南科海有限公司、山东东方农药科技实业公司、济南仕邦农化有限公司针对除草剂的市场、科学使用、抗性、药害、混配技术、市场开拓及营销策略举办了第一届除草剂论坛（山东先达除草剂混配技术、市场开拓与营销技巧实战培训班），吸引了来自14个省份的400多位代表参会。
为帮助大家更客观地认识行业当前现状，促进除草剂行业的长远健康发展，山东省农药学会、山东省农药研究所特定于2012年9月11-13日在烟台召开“2012第二届除草剂论坛”，欢迎各有关单位相关人士积极参与！
会议冠名、协办隆重招募中！冠名费3万，协办费1万元 会刊广告隆重招募中！
一、 主要内容及报告
1. 领导讲话（国家除草剂相关行业政策、除草剂产业现状）
2. 国内外除草剂发展及研发动态
3. 我国杂草发生、防治情况及畅销品种分析
4. 我国除草剂抗性发生情况
5. 除草剂药害预防与治理方案
6. 除草剂产品登记趋势
7. 除草剂制剂加工及混配技术
8. 目前市场上热点除草剂品种评述（含跨国公司及国内公司在推广品种）
9. 麦田杂草发生情况、除草剂使用情况及有效单混剂推荐
10. 玉米杂草发生情况、除草剂使用情况及有效单混剂推荐
11. 水稻杂草发生情况、除草剂使用情况及有效单混剂推荐
12. 大豆杂草发生情况、除草剂使用情况及有效单混剂推荐
13. 转基因作物对除草剂部分品种的冲击与机遇
14. 世界除草剂市场分布及商机分析
15.省略
农业部农药检定所所长 张延秋——寻找中国农药行业发展出路
中华人民共和国进出口农药管理名录
小年、高毒、专营、连锁、整合、统治 2010年六大关键词
3家农药企业参加江苏工业企业全球质量承诺倡议活动
2011年关税调整凸显调控意图
欧盟正式停止征收来自中国的草甘膦的反倾销关税
草甘膦行情发动待何时——草甘膦上市公司2010年三季报评析
氟环唑杀菌刹的市场概况
中化集团95.34亿并购以色列农化巨头
启动企业海外知识产权预警和应急救助项目 帮助企业规避国际市场风险
《高含量三乙膦酸铝原药生产新技术》通过浙江省工业新产品鉴定
我国批准登记的敌草胺水分散粒剂产品一览表
百菌清原药产品最新登记动态
烯草酮原药产品登记动态
第2个氟环唑水分散粒剂产品登记
近期批准登记的农药
拉丁美洲农药市场持续增长
西澳大利亚地区发现害虫对杀虫剂抗蚜威产生抗性
马克西姆阿甘收购墨西哥和韩国农化公司
澳大利亚纽发姆公司完成再融资
联合磷化千亿卢比收购目标
墨西哥农化市场概览
农作物出口增加促进巴西农化市场
巴拉圭淘汰硫丹，停止登记与进口
谷类作物眼斑病抗性研究有新进展
科学家发现激发植物抗虫信息素基因
拜耳2010年第二季度最畅销产品
印度最热卖10大农药产品
2011年全球十大除草剂新品
柑桔受霜雪冻后的补救措施
油菜冻害的症状及护理南美订单拉动草甘膦价格大涨
越南农药进口上升22％
甲氨基阿维菌素在澳大利亚获紧急使用许可
德国暂停除草剂异噁草酮登记
德国爆发玉米切根虫
日本解除中国产牛蒡中毒死蜱以及辛硫磷的监控检查项目
新西兰绿党要求重审新烟碱类除草剂
9月10日起杭州市人大常委会执法检查蔬菜农药残留
琼中县农业局严查不合格农药产品经营
农药残留检测“相中”六样菜
2011年哈密地区化肥和农药销售超过3．5万吨
安徽省玉米小斑病菌对五种杀菌剂的敏感性差异显著
赤峰开展大田作物秋收气象服务工作
农业部公布2011年上半年全国农业系统查处的假劣农资典型案例
农资流通显现新趋势
农药市场信息监测要形成常态化机制农业部召开农药供应及流通情况专项调查座谈会
河北省农药市场监管工作有成效
《山东省农产品质量安全条例》10月1日起施行
2011年换发农药产品生产批准证书名单（第三批）
腈菌唑登记及复配情况
我国农药营销发展趋势
四川稻田除草剂市场使用现状分析
山东农药市场观察
面对统防统治，终端经销商你该何去何从？
农资经销商如何打造强势渠道品牌？
邦力达农资：打造四川阆中农资市场“第一品牌”
站在终端：农药企业中的一个热词
药市肥市有木有海底捞
透过《西游记》看农资零售
北京打造农资产品电子交易撮合平台
山东兖州162家农资超市变身“科技超市”
健康植保将成为新朝阳公司未来发展的核心战略目标
湖南安邦推出“新农业服务”
除草剂的药害鉴定与案件处理
863计划课题“新型高效农业生物药物载体与新制剂创制”取得重要成果
蔬菜粉虱传双生病毒病诊断技术及流行监测与综合防控项目成绩斐然中华人民共和国工业和信息化部公告（工原[2009]第72号）
复混肥料新标准即将实施
农业部关于切实加强蔬菜质量安全生产监督管理的紧急通知
中国严控农药残留超标豇豆流入市场
中华人民共和国农业部、中华人民共和国海关总署公告第1315号 中华人民共和国进出口农药管理名录
海南：中国农药淡季避风港
淡市布局 期待旺市
2010化肥经销商不容忽视的趋势
近期原药动态
有发展前景的农药化工中间体
环氧环己烷在农药中的应用及市场分析
绝地突围——知已知彼百战不殆
跨国公司对我国农药市场垄断的加强与提高我国农药工业竞争力的对策
如何提升农药出口竞争力
新安阳光（加纳）公司提前启动市场运作
大成农药被评为山东百家领袖品牌
成都天杰有机农业发展有限公司
新型杀螨剂来福禄隆重上市
捷马化工年产1万吨草甘膦国债项目通过验收
4家广东农药企业被认定为高新技术企业
农药用表面活性剂的研究进展
新型农药剂型——水分散粒剂助剂上市
重庆市科技资金，助中邦攻关一种农药新剂型
浙江省中山化工集团有限公司两个部级星火计划项目通过验收
广谱型保护性杀菌剂——必备
纽发姆“锐必达”除草剂在鲁上市
常用杀虫剂“吡虫啉”在蔬菜生产上的应用
中科院“绿色化学农药的创制研究”项目通过验收
植物病害生防微生物制剂研究与产品开发项目通过验收
中科院长春应化所发明新的尿素缓释肥制备方法
武汉大学应用图位克隆法分离得到首例水稻抗虫基因
近期批准登记的农药
首个天敌生物农药获登记
2009年下半年新登记水分散粒剂产品情况
印度APG呼吁“极刑”打假
vischim百菌清未受欧盟法庭裁决影响
美国环保署考虑禁止螺虫乙酯
澳洲新农草甘膦销售额急剧下滑
针对蔬菜害虫“三贪”习性采取“五诱”技术进行诱杀
2010年江西省主要林业有害生物发生趋势
树上的“星星”不说话 “双星”照应果儿长不大——苹果“双星”病害发生的特点及其防病对策
“4S”生物控制体系探索植保新理念
石灰、硅肥调节土壤酸碱度，预防蔬菜根肿病取得成效
识别农药“三证”，分辨农药真伪
本次抽样工作由杭州市质量技术监督检测院（杭州市农产品监测中心）和农业部稻米及制品质量监督检验测试中心共同承担。检测依据为国家标准《农产品安全质量无公害蔬菜安全要求》（GB18406.1）。检测的项目为我市明令禁止使用的甲胺磷、氧化乐果、呋喃丹、甲基对硫磷等4种禁用农药。
1、总合格情况
本次共抽检了叶菜类、甘蓝类、根茎类、葱蒜类、茄果类、白菜类、豆类、水生类、食用菌类、花椰菜类、其他类等11大类共90批次蔬菜,有6批次蔬菜不合格，总体合格率为93.3%。其中，批发市场抽检40批次，4批次不合格，合格率为90%；农贸市场抽检50批次，2批次不合格，合格率为96%。
2、各类蔬菜的合格率情况
茄果类抽样15批次，合格率为73.3%。其中，有2批次辣椒分别检出禁用农药甲胺磷、呋喃丹，1批次茄子检出禁用农药甲胺磷，1批次西红柿检出禁用农药呋喃丹。
叶菜类抽样33批次，合格率为97%。其中，有1批次青菜检出禁用农药氧化乐果。
食用菌类抽样1批次，结果1批次平菇检出禁用农药氧化乐果。
葱蒜类抽样11批次、甘蓝类抽样9批次、根茎类抽样7批次、花椰菜类抽样5批次、白菜类抽样4批次、豆类抽样2批次、水生类抽样2批次、其他类抽样1批次、均无农药残留检出，全部合格。
3、各受检单位的合格率情况
杭州笕桥蔬菜批发市场抽样10批次，2批次不合格，合格率为80%。杭州三里亭农副产品交易市场、杭州市蔬菜公司三里亭分公司各抽样10批次，均有1批次不合格，合格率都为90%。
杭州下沙蔬果批发市场抽样10批次，全部合格，合格率为100%。
杭州市蚕花园农副产品综合市场、杭州市朝晖农副产品市场各抽样5批次，均有1批次不合格，合格率都为80%。
杭州市拱宸桥农副产品市场、西溪街道文三路农贸市场、杭州市王家弄农贸市场、杭州茅廊巷农贸市场、杭州机神农贸市场、杭州闸弄口农副产品综合市场、杭州东园农贸市场、杭州金衙庄农副产品市场各抽样5批次，全部合格，合格率都为100%。
二、结果分析
（1）本月蔬菜抽检的合格率比去年同期的95.7%下降了2个多百分点，比上月的94.4%下降1个多百分点。
（2）本月茄果类蔬菜的合格率偏低，仅为73.3%。
（3）6批次不合格的蔬菜中，有2批次产自杭州北星桥和转塘，但无产地标志卡或卡号凭据。北星桥的西红柿检出呋喃丹0.02mg/mg，转塘的辣椒检出甲胺磷0.041mg/kg。从检出残留量不高这一情况推断是使用了含有禁用农药混配剂之故。
（4）平菇中检出禁用农药氧化乐果，今年已经是第二次检出（今年1月份有1批次香菇检出禁用农药甲胺磷），这在往年的监督检查中是极为罕见的，其农药污染源可能来自培养料。
三、结果处理和建议
1.1农畜产品质量安全风险分析评估的构建
专家负责收集、整理、分析农畜产品质量安全风险信息，对获取的危害因素产生或将产生不良效应的可能性和严重性进行科学评价。政府根据专家评估结果和建议，对专家提供的管理方案进行权衡和科学决策，适时启动预警，降低风险影响。风险评估人员、风险管理人员、生产者、消费者、政府主管部门及其他有关团体之间就与风险有关的信息和意见进行交流，告知消费者政府已采取的措施，引导其科学应对，消除恐慌。
1.2农畜产品质量安全风险评估预警因子的确定
农畜产品质量安全风险因子应主要包括农畜产品质量安全监管组织体系建设情况、实验室监测能力建设情况、监督执法能力建设情况及各级农畜产品质量安全监管机构报送的工作信息、市场调查获取的信息、生产单位反馈的信息、国内外团体或消费者反馈的信息、国际组织或国外机构的信息、新闻媒体播报的信息等。
1.3农畜产品风险评估预警体系的建立
农畜产品风险评估预警体系应由畜牧兽医行政管理部门、承担风险评估预警具体任务的机构、专家委员会、风险信息报送单位或个人和风险交流单位等组成[3]，具体目标内容如图1所示。
2农畜产品质量安全风险预警对策
2.1加大宣传力度，强化生产环节监管
一是引导规范提高养殖场管理水平。完善养殖场户各项管理制度，加强养殖场的卫生清洁管理、消毒管理，进一步推广粪便无害化处理技术，推广绿色生态系统养殖模式，降低农畜产品中微生物污染风险。二是规范兽药使用。加强兽药生产、经营秩序的整顿，从源头杜绝违禁药物和不合格兽药流入养殖环节。三是强化养殖环节的执法力度。对在养殖环节使用禁用药物严重影响农畜产品质量安全的不法养殖场户，坚决依法处理。四是提高养殖场户的质量安全意识。加大《农产品质量安全法》、《兽药管理条例》等相关法律法规的宣传力度，提高养殖场户的质量安全意识[4]。
2.2加强科技支撑，推动标准化体系建设
农畜产品质量监测机构布局应充分考虑优势农畜产品区域布局、各地畜牧生产特点。应继续发挥省级监测机构在其省区内绝对的技术优势，突出省级检测机构的培训、带动、示范作用，继续向其进行资金、政策倾斜。有条件的地州应建立本地优势农畜产品为主要监测对象的机构，避免小而全的指导思想。有条件的县市应以具备快速筛选、成本低、操作简单、适合于在田间地头开展工作为指导思想建立检测机构推动农畜产品质量安全监测体系标准化建设。
2.3强化监管措施，严把市场准入关口
一是以实施农畜产品定点监测为重点，完善农畜产品质量安全例行监测制度；二是以严格使用许可审批制度为手段，严把兽药等投入品市场准入关；三是以动物防疫管理为中心，坚决杜绝带有疫病的农畜产品流入市场。
2.4建立预防机制，及时告知预警对策
中国农药工业协会李钟华秘书长在会上首先致辞，她指出，最近10年间，中国农药行业和企业紧跟国家经济发展的步伐，保持了健康、可持续的发展势头。仅2014年到现在，多家农药企业纷纷上市，融聚资本为优秀企业向更大、更强发展注入了强大的动力。然而，在国家经济形势进入新常态的大背景下，应当看到，两位数增长的时代已经过去，在农药减量使用、新环保法重拳出击的政策环境下，行业迎来了转型升级实实在在的关键时期。以引领客户需求为导向的新型营销策略、营销渠道不断发生质变，农药行业面临着前所未有的大变革。
山东省农药检定所杨理健所长出席并致辞，介绍了山东省农药行业发展情况。
2014年，行业和企业均在经济下行压力下辗转寻求突围的方式，在这过程中涌现出了不少堪称旗舰的企业和人物，各行业媒体和企业通讯员对行业正能量和新潮流的传递起到了不可或缺的作用；与此同时，在统计一线默默耕耘的统计工作者们也为行业大数据的集成，为提供分析判断行业走势的权威参考做出了贡献，为此，中国农药工业协会李钟华秘书长在会上宣读了对中国农药工业协会优秀通讯员和农药行业优秀统计员的表彰，并偕同各位领导为优秀通讯员和优秀统计员们颁发了证书（名单见附表）。
会议上，各领导对北京颖泰嘉和分析技术有限公司GLP实验室等六家GLP实验室进行了颁奖（见下表）。
上午9时10分，激动人心的年度大榜――中国农药行业销售百强、制剂销售30强和中国植保市场品牌销售排行榜正式。百强和制剂销售30强榜首分别花落新安和诺普信，业内首度推出的单品销售排行中，新安化工的“农兴旺”、燕化永乐的“扫飞”、利民化工的“利民”和成都新朝阳的“美多收”分别摘得除草剂、杀虫剂、杀菌剂和植物生长调节剂四大农化市场销售桂冠。
来自农业部、石化联合会、中国农药工业协会和相关企业、券商的领导和专家们出席了本场会议并做精彩报告。
在行业运行情况分析模块中，中国石化联合会赵志平副秘书长详尽介绍了石化行业的发展现状及趋势，十三五规划和“一带一路”等政策导向为整个大石化行业带来和即将带来的变化。
农业部管理干部学院于占海主任则从现代农业发展角度出发，分享了我国目前农民合作社和大农户的生存、发展现状。
中国农药工业协会段又生博士再次带来“中国农药行业大数据分析”报告，从行业整体、大宗品种、新品种和次新品种的翔实数据中提炼出具有参考意义的观点，并通过直观的图表分析立体呈现了过去一年和未来农药行业发展的情况和趋势。
以新产品机会探讨为主题的模块中，农业部药检所吴厚斌处长介绍了2014年我国新产品和次新产品的登记情况，为企业了解市场未来趋势提供了有价值的参考。
雅本化学秦东光博士
来自定制生产行业巨头雅本化学和东方证券公司的秦东光博士和虞小波分析师分别从不同角度介绍了定制生产在农药行业中的发展现状和前景，为企业提供了农药行业定制生产模式的成功经验。
山东绿霸化工股份有限公司赵焱董事长则以其自身全产业链发展经验带来了吡啶产业链发展及氯化吡啶的开发与进展。
农药减量使用探讨模块中，国内植保无人机领先企业安阳全丰董事长助理薛弘从飞防角度分析了现代化植保机械与施药技术之于农药减量使用的重要性，并介绍了国内外农用航空产业的发展现状与趋势。
来自农科院植保研究所的袁会珠研究员则从我国农村农药使用的现状出发，给出了精准施药、科学用药以实现“减量化”、“零增长”的用药解决方案。
5月8日上午的会议集中探讨了移动互联网对行业的影响。前华为高管、现任纷享销客副总裁吴昊先生首先从移动互联网角度分析了农资企业如何从农资电商、农化服务平台和创新管理模式三方面破局，实现技术的革新与盈利的突破。
会议的重头戏――互联网与农资跨界融合头脑风暴中，来自燕化永乐的蒋勤军董事长、农医生的王兆勇总经理、克胜集团的吴成伟总经理、广西田园的李卫国董事长和纷享销客吴昊副总裁共同就农资互联网话题展开了“大辩论”，为企业继续探索相关领域的创新打开了眼界，拓宽了思路。
本次会议中，主办方采用微信建群的方式将线上和线下活动进行了成功的融合，与会代表同台上嘉宾进行了热烈的互动，话题尖锐，思维碰撞不断，取得了积极的反响。
为期两天的第二届农药行业经济运行分析会暨农药行业排行榜会已经落幕，但余音绕梁，三日不绝。农药行业的变革正在持续发生，只有不忘根本，锐意进取，砥砺前行，才能从动荡的行业创新浪潮中脱颖而出，成为最终的赢家。
近日，农业部组织对江苏、安徽、四川、湖北、山东、山西、陕西、河南、河北9个省18个小麦主产县农药市场上的农药情况进行了抽查，从生产企业、经营单位反映的情况来看，农药品种和数量供应充足，但市场上的农药价格却并没有出现如期上涨，观望情绪浓厚。
据卓创资讯农药市场分析师牛伟娜介绍，农药产品粗略分为除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大类，其中除草剂是国内使用量最多的分类，其次是杀虫剂，再次是杀菌剂。除草剂中草甘膦是需求量最大的产品，现阶段95%原药价格维持在1 76万～1.80万元/吨，近期市场采购应该会陆续开始，需求量会有所攀升，但价格难有较大调整。主要的杀虫剂产品一直保持年前价位，现阶段市场观望情绪比较浓厚，市场交投量并未见明显的增多。
在牛伟娜看来，之所以会出现这种情况，一是产能增加过快，出现严重的供需失衡，目前国内草甘膦产能达100多万吨，能够正常运行的产能亦能够达到90万吨，但是现阶段工厂开工仅维持在四成左右，多数为大型厂家，小型厂家基本处于停滞状态；二是需求受限，随着草甘膦抗性问题越来越突出，国际上部分国家已经明文禁止草甘膦的使用以及销售，对于草甘膦有较大影响。至于杀虫剂产品来说，美国拟禁用毒死蜱的消息对于杀虫剂市场有一定影响，因此年前价格一跌再跌。
另外，近年来食品安全常常见诸报端，已经引起社会的广泛关注。对农产品而言，农药残留是各方关注的问题，追求绿色和有机成了目前时尚的话题，在一定程度上也影响了农药的使用。综合上述原因来看，近期农药价格很难有较大的波动。
从长期来看，农药等农用化学品市场价格将取决于产能释放、产品质量提升和新产品研发应用、成本变化以及出口情况等因素相互作用。2015年年初，农业部推出了2020年化肥农药使用量零增长行动方案，根据近年来变化趋势，零增长目标有可能提前达成。未来国家对“三农”政策支持力度将会继续加强，农民对农业的投入也会继续加大，对农用化学品的需求将从过去的“重量”向“重质”转变。
提到“重质”，它是一套系统工程，生产厂商固然需要以身作则，按规定办事。政府机构以及社会相关单位的监管也必不可少。农药是给植物治病的药，人没有病可以不吃药，但是只要吃食品，都有可能吃到农药，只不过农药残留不超标，对人的健康就没有影响。政府应该用比管理人药更加严厉的制度监管农药。目前，我国有农药生产企业2200多家，经营单位36.7万家，经营人员63.7万人，面对如此庞大的监管服务对象，要切实履行监管职责，确保农业生产安全、人们舌尖上的安全和生态环境安全。而目前只有10多个省设立了农药检定所，绝大多数地区没有农药监管机构，也没有专职管理人员。这与农药的重要性和社会关注度极不适应。所以，急需建立农药管理机构，充实队伍，构建上下联动、协同合力的农药管理工作体系和高效运行机制。
关键词：水果质量安全；农药残留；标准化
水果是人们生活中食用的食品，在对其进行选择的时候，其质量是否达到要求是人们关注的重要问题，近年来，农民在进行农业生产的时候出现了大量食用农药的情况，这样会导致农产品出现药物残留问题，会对人们的健康产生很大的影响。在对水果产品质量进行检查的时候存在着标准化工作，对农产品质量进行检验的时候对农药残留问题一定要进行重视，同时对标准化工作中存在的问题也要进行很好的解决，这样能够更好的推动水果产业的发展。
1 我国水果生产的现况
在改革开发以后，我国的经济发展模式发生了很大的变化，现在是市场经济发展模式，在这种经济模式下，任何企业要想获得更好的发展就一定要提高企业的市场竞争能力，这样才能获得更加长久的发展，不然在市场中就会出现不能立足的情况。我国的水果产业在不断发展过程中慢慢实现了产业化发展，而且，在发展过程中也慢慢和国际先进的标准进行了结合，这样能够制定出符合我国水果行业发展的标准体系。近年来，我国的水果产量出现了快速增长的情况，形成了供大于求的矛盾，这样会导致果农的种植热情受到很大的影响。我国在果园面积上出现了不断扩大的形式，而且，在消费市场方面也在发生着改变，我国水果的主要消费市场在国内，在价格方面存在着相对比较低的情况，这样就使得我国的水果行业在发展过程中和国际先进水平还存在着很大的差距。我国的果园在生产方式上出现了比较落后的情况，同时，在技术含量和经济效益方面也存在着很大的问题。水果无论在外观质量以及内在品质方面都是存在着不高的情况，这样就使得水果在竞争力方面存在着很大的问题。在我国加入世界贸易组织以后，我国的水果行业在发展过程中受到了更大的冲击，这样也导致了产品营销方面也出现了很大的问题，我国水果行业的发展使得进出口贸易方面中高档水果市场出现了很大的冲击，很多的水果在进行销售的时候对贮藏的条件有很大的限制，因此，也导致了其在进行销售的时候出现了很大的问题。我国在水果榨汁业方面发展是比较晚的，这样也导致了我国在榨汁行业方面也出现了市场丢失的情况，我国在榨汁行业发展过程中没有固定的原料供应基地，同时在种植、生产和销售方面也没有形成一条龙发展的情况，我国水果生产面临的问题主要表现在的几方面。
我国在进行果树栽培的时候，通常都是在山地、丘陵和荒地上进行的，在这种情况下，果树的种植自然条件非常差，这样也导致了水果出现了质量不高的问题。在对果树进行栽培管理的时候都是在利用传统的经验，这样对水果的质量很难来进行保证，这样也导致了优质的水果在总体的产量中比重非常小，低质水果的出现导致了价格出现了不断下降的情况，也导致了很多的水果出现了滞销的情况。我国在种植果树方面存在着结构失衡的问题，苹果、柑橘和梨树种比重比较大，对一些比较稀有的产品很少进行种植，而且，很多的水果在成熟的时候比较集中，这样也导致了在不同的季节出现了产品供应不足的情况，也经常会导致加工果汁的企业受到很大的影响。在产后加工环节方面也存在着薄弱的问题，我国很多的水果通常情况下是要经过必要的处理才会在市场进行销售，很多的先进国家在水果销售方面出现了商品化处理的情况，在贮藏能力方面是存在着一些问题，因此也导致了水果销售方面出现了价格下降和滞销的情况。
2 水果中农业残留对比分析
我国在对水果产品进行检验的时候是有很多的标准的，这些标准能够更好的指导水果产品的生产和销售，这样能够更好的提高水果产品的质量，能够更好的规范果品市场，对保证生产者、销售者和消费者的利益有很大益处，也能更好的促进水果行业的整体水平得到提高。通过对国内和国外水果质量和安全问题进行分析，可以从水果中的农药残留数据来进行分析，这样也能更好的找到不同国家存在的差距。
2.1 水果中农药残留国内情况
我国在大宗进出口苹果上所登记的农药共154种，但有执行标准，即限量标准的只有22种，有方法标准的只有14种农药，尚有绝大部分已登记的农药既无执行标准，也无方法标准。
2.2 水果中农药残留国内外对比
以苹果、梨、桃为例：在水果中农药残留检测数量上，我国低于CAC美国、欧盟，在水果中农药残留检测的技术指标上突出表现为：首先，我国在水果上登记的农药品种与国外相同项目过少，如CAC在苹果上登记89种农药，与我国相同项只有29种。国外生产、使用、中国不生产、不进口，中国允许进口、生产、使用，但没有果业上登记，其次，在相同农药品种的限量指标上，我国大部分技术指标高于国外，其中有的技术指标设置合理，符合我国果品生产的实际情况，但也不排除有的技术指标的水平过高，盲目追随国外先进水平，这无异于在水果的进出口过程中束缚了自己的手脚。因此，需要对水果的农药检测标准体系开展研究，进一步调整和完善我国水果中农药的标准体系，以加强水果标准化的宏观管理。
3 存在的差距
我国水果的安全卫生与国际发达国家相比较，都存在一定的差距。果品产销链的每个环节都应有标准，它包括采前优良品种选育、病虫害防治、疏果、套装增色、分期无伤采收、采后预冷和贮藏，包括洗果、涂蜡、分级、贴标、包装等，以及运输和上市销售，标准间应彼此衔接呼应形成从采摘前到市场的完整标准体系。但现阶段我国的水果安全卫生控制与国际先进水平相比，每个环节都存在一定的差距。再者，我国的标准化基础薄弱，起步较晚，水果的标准体系尚不健全，广大的生产劳动者对生产标准化知之甚少，果品批发交易市场处于自由买卖状态，就使得果品标准的执行变得十分随意。
据报道，国外发达国家对果品质量则管理特别严格，首先制定与果品产销有密切利益相关性的标准体系，而果农从维护切身利益出发，也树立起很强的标准质量意识。正是由于果农自觉执行标准，政府检查监督部门严格检查标准执行情况，从而使美国水果能以质量赢得信誉，畅销世界。
为加强农药市场监管，加大农药法制建设与宣传力度，努力营造农药管理的良好氛围，根据《山东省__年农药监管与法制建设年活动方案》要求和__市__年农资打假专项治理行动工作部署，结合我市农药管理实际，制定本方案。
一、指导思想
以科学发展观为指导，认真贯彻全省、全市农药管理工作会议精神，以农药管理条例修订出台为契机，大力开展农药法制宣传培训，推进农药管理配套法规建设，健全农药监管体系，以全面推行农药经营登记备案和高毒农药定点经营两项制度，规范农药经营主体为抓手，以禁限用高毒农药监管和打击制售假劣农药行为为重点，进一步规范农药市场秩序，提高农药产品质量和标签合格率，保障农业生产安全和农产品质量安全。
二、工作目标
“以依法治理、科技促进、提升质量、确保安全”为目标，全面开展“提高农药质量、提升农产品质量安全水平，努力确保不发生因农药使用残留引发的重大农产品安全事故、努力确保不发生因农药使用事故引发的”的“双提双保”行动。通过农药监管与法制建设年活动的开展，使全省制售假冒伪劣农药的违法行为得到有效遏制，农药市场秩序明显好转。具体目标是：
（一）农药产品质量市场监测合格率提高1个百分点，农药产品标签市场抽检合格率提高2个百分点。
（二）假证、冒证、伪造农药登记证现象控制在市场监测总数的4%以下。
（三）全面推行农药经营登记备案和高毒农药定点经营两项制度，确保年底所有农业县（市、区）全覆盖、全到位。杜绝甲胺磷等国家禁用农药的生产、经营和使用。
（四）依法查处制售假劣农药的违法案件，确保假冒伪劣及违规添加高毒农药案件等非登记成分等大案要案查处率达到100%。
（五）组织开展高毒农药和植物生长调节剂专项检查活动，确保农产品质量安全。
（六）按照省里部署，调查分析农药经营单位现状，开展好农药经营许可试点工作，根据我市实际，摸清非高毒农药限制使用名单。新修订《农药管理条例》颁布实施后，广泛开展农药法制宣传培训活动，进一步提高全市社会各界的农药法制意识。按新制定的我省农药经营许可管理办法，组织实施经营许可，做好农药管理工作。
三、主要任务
（一）开展农药市场监管与法制年活动
1、全力推行农药经营登记备案和高毒农药定点经营两项制度，规范农药经营秩序。按照省农业厅《关于印发全面推行农药经营登记备案和高毒农药定点经营两项制度实施方案的通知》、市农业局《关于做好高毒农药定点经营工作的通知》和《关于进一步规范农药登记备案管理的意见》的要求，确保到年底所有农业县（市、区）全覆盖、全到位。在__市由政府下文禁止经营使用高毒农药产品的基础上，力争禁止经营使用高毒农药产品的区域逐步向全市延伸。
2、强化高毒农药监管，确保蔬菜等农产品质量安全，全力确保第三届亚洲沙滩运动会在我市成功举办。一是加强对高毒农药生产企业监管和对非法生产窝点的打击，深入高毒农药和其他社会高度关注的生产企业督导检查，严厉查处农药中非法添加禁限用高毒农药的行为。二是在农药销售旺季，组织拉网式检查，重点打击违法经营禁限用高毒农药行为。三是积极排查禁限用农药对农产品质量安全造成的隐患，要在关键季节，对重点地区、重点作物的农药使用品种进行全面监控，杜绝在生产过程中使用禁限用高毒农药行为。除禁限用高毒农药外，还要对三氯杀螨醇、百草枯、多菌灵、毒死蜱等农药重点关注，要采取综合治理措施，切实解决农产品中农药残留超标问题。
3、加大农药市场抽检力度，开展农药质量提升行动。实行全市农药生产企业产品生产销售情况月报表制度，掌握自产农药产品产销动态、质量状况。建立农药经营单位市场检查记录制度，及时发现问题、解决问题。在做好农药市场常规监管的基础上，要结合农时季节，在农药使用旺季，对小麦、玉米、果树、蔬菜用药、大棚用烟剂、种衣剂、卫生杀虫剂等开展专项抽查行动。各地要加强对农药产品质量的抽检工作，争取财政对抽检经费的支持，努力实现农药市场监管由标签管理向质量管理的重心转移，要对在市场执法检查中，从外观、标签、包装、价格、防效等方面可初步判断涉嫌存在质量问题的农药产品进行抽检，提高执法有效性，确保农民用上合格农药产品。
4、狠抓农药案件查处，打击制售假劣农药行为。通过采取市场抽检、群众举报等措施，有针对性地加大农药执法力度，狠抓大案要案查处，严厉打击制假售假窝点。特别是对擅自添加高毒农药等未登记成分；假冒、伪造、无农药登记证；擅自修改农药标签内容等违法行为，将依法严厉查处。对典型的农药大要案件要在新闻媒体曝光，有力震慑违法分子。要强化与公安、工商、质监等部门的协作配合，完善农业行政执法与刑事 司法的衔接机制。按照货值标准，及时移交，坚决杜绝应付、推脱、瞒报和“有案不送、以罚代刑”的行为。实行案件查处奖惩制度。对历次农药监督抽查合格、在为农民服务、开发新产品、促进农业生产上有突出贡献的生产企业，在有关媒体上进行表扬。省设立案件查处奖励基金，对查办大案要案和典型案件及时果断、措施有力并对外宣传的单位进行奖励。对工作不力，存在问题严重的市（县、区）进行通报批评。
5、打假扶优，继续开展“农药企业挂牌管理”和“四培育”活动。继续对农药生产企业实行挂牌动态管理，加强对违规企业跟踪。对没有问题的企业纳入“绿牌”管理，进行重点帮扶；对全国和全省监督抽查通报的标签违规企业纳入“黄牌”管理；对全国和全省监督抽查通报的产品质量不合格企业纳入“红牌”管理。“黄牌”、“红牌”管理的企业在整改结束前对涉及的产品暂不办理续展登记，并实行重点监控。省厅根据监督抽查结果及时公布企业挂牌管理动态，市县（市、区）要根据企业挂牌情况，分别做好跟踪服务和监管。继续开展“四培育”活动，坚持“公益性、公开性、公正性、权威性”的原则，对农药抽检有严重质量问题的企业、产品实行评选“一票否决”制度，通过表彰树立起农药行业学习的标兵和榜样。做到药生产企业监管到位率100%，农药经营单位监管到位率100%，
（二）做好农药广告和农药产品展销会的管理
要加强对农药广告的审查，与工商部门配合，加大对媒体农药广告的管理和宣传力度，对虚假宣传和未经审批刊登的农药广告违法案件要及时移交工商部门，同时农业部门对企业的农药产品质量进行抽检。要采取多种措施，督促农药企业依法向农业部门提出广告申请，严格执行审查标准，杜绝不经审查批准农药广告的违法行为。加强对农药展销会的监管力度，并会同工商等部门，对发现问题的参展企业和产品及时查处。做到农药广告审批受理率100%。
（三）妥善处理农药使用安全事故
高度重视农药使用安全事故的处理工作，切实加强预警分级管理，完善应急预案。要成立专门工作领导小组和技术指导小组，负责事故处理工作。对发生人员安全事故的，要积极协助当地卫生等有关部门做好人员救治，按规定如实上报信息；对发生使用农药后作物出现药害症状的，首先报告当地政府进行处理；对于涉及面较广、影响较大、当地政府处理较为困难的，应急预案2级以上的，要及时以政府名义上报。做好《农药使用安全事故应急预案》的宣传培训工作，各地要结合当地实际，细化实施方案，组建应急队伍，强化人员培训，做好突发事件的现场维护、样品检测、信息、配合协调等工作，尽最大能力维护社会稳定。做到农药药害事故受处理率100%。
（四）以新《条例》出台为契机，加强宣传培训
《条例》出台以前，要做好《条例》实施的准备工作，一是对农药经营单位进行调查及统计分析。要对目前的农药管理单位进行清理，调查经营单位基本情况，掌握不同类型经营单位各自比例以及各自销售农药所占比例。在此基础上，科学确定许可条件，合理核定经营者数量，研究制定现存经营者处置方案。二是对拟禁止经营高毒农药、杀鼠剂的区域及进行定点经营的四类农药（在当地易产生药害、影响农产品质量安全、危害生态环境和使用技术要求高的农药品种）进行调查，确定本辖区全部或部分地区拟禁止经营的农药品种和拟定点经营的农药品种，并提出本辖区《限制使用农药经营布局规划》。三是按照省厅要求开展好农药经营许可试点工作，研究不同类别农药经营许可的条件、程序、管理办法，探索经营人员培训、持证上岗办法等。
《条例》出台后，省厅将《条例》实施前一个月定为《条例》宣传月，各县市区要采取办培训班、知识竞赛、电视讲座、印发解答画册等形式广泛开展宣传活动；及时安排《条例》培训，由省负责市一级师资力量、农药生产企业负责人和农药登记办理人员的培训，市一级负责对基层农药执法和经营单位负责人的培训，县负责经营人员培训，做到一般同志了解条例、负责同志熟悉条例、具体工作人员精通条例。通过宣传培训，进一步提高广大农药生产、经营和使用者的法制意识。
四、工作措施
（一）加强组织领导。各县市区要进一步强化组织领导，形成主管领导负总责、分管领导具体抓，目标、任务、责任落实到人的工作机制，市、县要有农药管理单位，乡镇要有农药监管人员，有条件的地方，推行农业局领导联系农药生产企业、监管人员联系农药经营企业的办法，做到监管到人，责任到人。农业行政部门、农药监管单位、农药执法人员不得参与农药生产、经营活动，或者以其名义推荐、监制、监销农药产品。
（二）制定实施方案。各县市区要根据本方案的总体要求，结合本辖区实际 ，制定详细的实施方案，明确任务、目标和责任，细化工作任务和工作要求。要加强与工商、质检、公安、新闻媒体等部门的沟通与协作，做到信息互通、资源共享。
（三）保障监管经费。各县市区要多方争取支持，加大对农药市场监管资金投入力度，保障农药质量抽查、农药执法监督、培训等经费支出，确保农药市场监管各项措施落到实处，确保执法工作的顺利开展。
（四）强化督导检查。市局将加强对各县（市、区）农药市场监管开展情况的检查，及时掌握工作动态，做好阶段性总结，发现新问题要及时应对处理，对典型经验要做好宣传推广。
（五）及时上报信息。各县市区从20__年4月份开始，每月底前要向市农药检定所报告工作进展情况。报送材料要有综述、抽检、查处等方面的情况，以数据和典型事例为依据。重大案件及突发事件，应立即报告。同时要认真组织填报农药市场监管情况统计表（见附表1-3），要求每月25日前上报市农药检定所。
（六）做好农药项目。实施低毒生物农药补贴示范推广项目，在栖霞市的蔬菜苹果生产基地开展示范推广工作，完善补贴模式。组织对农药经销商进行培训，提高农药使用者识别假劣农药的能力和用药水平，向农民推荐放心农药。
五、重点活动安排
（一）2-4月，组织召开全市农药管理工作会议，部署20__年全市农药监管工作。
（二）4-6月，制定全市农药监管和法制建设年实施方案，并认真组织实施。全面推行农药经营登记备案和高毒农药定点经营两项制度实施方案，结合“两项制度”的推行，对全市农药经营单位进行清查统计，对在当地易产生药害、影响农产品质量安全、危害生态环境和使用技术要求高的四类有风险农药进行调查，开展经营许可试点。
（三）4-10月，对涉嫌违规企业进行排查暗访、督促整改，发现问题，依法处理。
（四）组织开展系列专项抽查检查活动。4月，组织春季农药市场、小麦用药抽查；6月组织蔬菜、果树用药抽查及植物生长调节剂检查；7月组织卫生杀虫剂抽查；8月组织玉米用药专项 抽查和种衣剂抽查；11月份组织大棚等保护地用药抽查。5、10月对“两项制度”的落实情况进行督导检查。
（五）6-10月，开展蔬菜用药调研和专项治理活动；继续开展禁限用高毒农药专项治理活动，对涉嫌非法添加禁限用高毒农药生产企业的产品进行重点抽查，开展农药管理法律法规宣传培训。
（六）7-10月，组织农药监督抽查工作组，结合农药抽检情况，对近几年市场抽检中涉嫌生产假劣农药的企业进行专项监督抽查，同时进行基层农药广告暗访工作。
