时间：2023-06-05 10:17:13
建材家居市场的基本情况
一、目前**区家庭装修材料、家居用品等建材家居商品经营商户主要分布六大片区：
1、人民路的建材商业街
2、以中山东路及中山西路为中心的建材商业街
3、香江家居建材大市场
4、天一园家居广场
5、凯震建材大市场
6、四方园建材家居广场
二、各片区分布状况及商业特征：
1、人民路片区
b.该片区已有二十来年经营历史了，在消费者中印象较深，但因店面较小、档次较低、商业形象差，已形成不了市场效应。
2、中山东路及西路片区
b.属中心城区，人流量较大，主要以灯具、五金水暖、低压电器、板材经营为主，目前经营状况相对较好。
c.由于没有统一规划，经营较零乱，没有停车场地，且城市建设道路拓宽后，人行道变狭小，消费者购物不方便。
3、香江家具建材大市场
a.位于城南井冈山大道46号，市场建筑面积2300
b.一期二楼和二期一、二楼主要经营家具，其余为建材、厨卫洁具、装饰材料等经营场地。
c.一期二楼是较早的家具市场，有一定的名气，现经营设施已显陈旧。目前该市场向太平桥延伸，经营不锈钢材料、铝材批发，商铺不多，但交易量大。
4、天一园家居广场
b.该场地为商住式建筑结构，一楼为经营店铺，目前有30家商户在经营，主要经营商品种类为家具。
5、凯震建材大市场
b.主要经营建材、家装饰品等。因进场商户免两年租金，故无空置商铺；近期有6000m2仓库推出使用。
6、四方园建材家居广场
b.一层共有商铺323间，按商品类别分七个区：板材、线材、油漆涂料区、陶瓷区、地板区、建材超市区、管材、型材、顶材、小五金区、石材区、卫浴区。二、三楼主要经营家具、厨具等。
c.初具规模，一层近300间商铺已开张营业，37000m2营业面积已装修，地下层3000m2仓库近期推出交付使用，市场定位：以建材家居为主，形成赣中地区最具规模、最有影响力的、集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材家具贸易集散中心。
建材家具市场存在的主要问题
一、组织化程度低，存在散、乱、差、小现象。全区建材家具市场大小七个，由商品市场整合运作产生，存在着散、乱、差、小现象。散：七个市场盲目发展，难以形成中心。乱：人民路和中山路片区由于没有统一规划，经营的商品种类比较杂乱。差：购物环境差。经营户经营在场地内切割瓷砖、金属材料，送货车辆随意停放。小：临街的店铺面积小，特别是2007年城市建设人民路和中山路主车道拓宽后，人行道变狭小了，这些地段商户经营也自感没有以前方便，也无发展空间，已不适应城市建设发展的需求。
二、管理模式滞后，缺乏市场整体推广意识。目前我区较大的建材家居市场都是开发商在市场内建设若干单个商铺，然后或出售、或出租、或出售后市场代出租、或业主购买后出租、自营；经营户租赁（购买）商铺自主经营，市场统一管理，业界称为“摊位制”经营模式。这种模式往往经营与管理相分离，特别是市场始建初期，采取初始的物业式管理模式，管理停留在保安、保洁服务水平，缺乏现代的管理方式和手段，且市场整体经营、品牌意识不强，难以发挥大市场优势。
三、商品价格透明度差，售后服务不规范。建材家居商品的消费具有特殊性，绝大部份消费者都是首次消费，对这些产品缺乏辨别能力，精明的消费者货比三家后，往往是卖方出价，买方砍价，价格透明度差，出现同一商品价格在不同的市场差距很大的情况。价格不透明影响了消费者对商家的信任，市场竞争也处于价格竞争低水平。售后服务也打折扣，推销商品时把商品说得天花乱坠，一旦货物出手，商家自己就变成“上帝”，消费者想要退货比登天还难。
几点建议与思考
一、加大招商引资力度，积极引进超市化经营模式。与市场“摊位制”经营模式相比，超市化经营更具有全新的经营方式：商品全部统一采购、统一经营、统一定价、统一销售、统一配送、统一结算，提供导购、网上购物、加工定制、无理由退货等特色服务。超市化经营提供了优质的产品、合理的价格和完善的服务，目前在全国很多城市大行其道。随着消费者生活水平的提高、消费观念的改变，建材家居超市会越来越受广大消费者的青睐。
二、提升市场经营管理水平。随着四方园家居广场的开业，标志着我区的建材家居市场的硬件设施上档次、上规模，而市场的治理模式、经营理念、营销策略成为当前需要提高的重要软件因素。提升软件因素一是市场发展定位要高，要以立足吉安市、面向全省、辅射周边的高度，打造江西省的知名品牌。二是明确经营模式：市场化经营、商场化管理。市场化经营就是摊位商户自主经营，商场化管理就是把市场当作商场经营管理，是经营与管理相结合，要把商户自主经营、市场经营和管理相结合，三管齐下。三是建立完善质量与服务监督制约机制，完善规章制度，提高管理人员综合素质，强化培训，持证上岗。
关键词：国外家居建材市场；发展；主流形式；态势
近年来，世界各国在积极进行现代化建设的过程中，人们的生活质量得到了提升，在这种情况下，消费观念也发生了转变。然而，就我国建材业来讲，其经营过程中以摊位制为主，然而这种经营方式已经无法满足激烈的市场竞争需求和世界建材行业发展的趋势，在这种情况下，加强对国外家居建材市场发展的主流形式和态势的研究，为我国家居建材市场的发展提供借鉴具有重要意义。
一、国外家居建材市场业态发展历程
房地产领域、个人消费水平以及经济的整体进步等因素都对国外家居建材市场的发展起着重要的影响。美国房地产领域的高速发展时期是在第二次世界大战以后，当时美国国内的住房数量快速增加，与此同时家居建材市场也日益繁荣。因此五金店、建材商店等在同建筑承包商达成协议的基础上迅速壮大。此时五金店以及建材商店在整体的建材行业中尽管发挥着主导作用，但是规模都相对较小，同时商品经营过程中单一性较强[1]。这种现象导致1980年前，建材市场并不是非常发达。
但是，自1975年前后，美国经济严重萎缩，DIY市场迅速崛起，在这种情况下，为了谋求发展，建材零售商及时做出了战略调整，建筑承包商再不是其经营的目标顾客，其经营中更加注重培养个人消费者。因此传统的建材商店和五金店的服务和经营理念已经无法满足个人消费者的个性化需求，大型仓储式建材商店就是在这种情况下产生并发展起来的，其在国外家居建材市场中的主导地位已经不可取代。
二、国外家居建材市场主流形式及对比
（一）国外家居建材市场主流形式
现阶段，国外家居建材市场发展中，占据主导地位的是品类杀手，即专业零售商。在家居建材领域，"家"是专业零售商经营过程中的核心理念，建材超市等专业化程度较高的家居专业经营店，主要包括五金店和建材店等，其经营中多数是以家庭为中心的[2]。其中，主导力量在国外家居建材市场中，以仓储式超市为主。世界家居建材领域典型的代表如OBI、B&Q以及Lowe's等在经营过程中，都对该经营业态进行了应用。
该经营业态在运行过程中，可以实现低价销售，同时在提供存货以及商品组合的过程中，拥有更加丰富的选择，可以最大程度的满足消费者的个性化需求。现阶段，该经营业态不断占据着国外家居建材市场。以美国为例，Home Depot和Lowe's两大具有最大影响力的家居建材商店都在使用这种业态形式进行经营，从而导致美国家居建材市场中1/3以上的份额都被二者所占据[3]。其中，Lowe's于2004年占据的市场份额高达15.43%，而Home Depot于2004年占据的市场份额高达30.93%。
（二）专业零售商同综合零售商的对比
大型超市、折扣店等属于综合零售商，其经营中拥有雄厚的实力以及较大的规模，经营中拥有较多的产品种类，可以实现销售互补，提升规避市场风险的能力。因此当大型综合零售商进入到家居建材市场领域当中时，对该领域的专业零售商带来了极大的压力。
而专业零售商经营中，自身的优势也是不容忽视的，其能够更加灵活的应对家居建材市场的各种需求，可以快速针对消费者的喜好生产、销售新的家居产品。同时，在对消费者需求进行调查和掌握的过程中，不仅呈现出较强的专业服务能力，也具有较强的专业研发能力[4]。在这种情况下，尽管面对综合零售商的冲击，专业零售商在家居建材市场中的重要性也是不容忽视的。
三、国外家居建材市场为了发展态势
近年来，巨大的变革产生于国外家居建材领域，在大型家居建材企业的逼迫下，小型家居建材企业多数进行了转型，甚至直接退出了家居建材市场。例如，在2000年，由于Lowe's的西部扩展发展战略，HomeBase作为传统的西部家居建材连锁企业的市场地位遭到严重动摇，在这种情况下，不得不对自身在市场中的定位进行调整，为了提升自身的综合竞争力，更名为House2Home Inc。多年来，此类型事件不断发生，而现阶段的家居建材市场竞争力更胜从前，家居建材市场中开始融入Target和Wal-Mart等综合零售商，这严重冲击着传统的家居建材经营企业，所以在发展中必须做出经营模式、理念的创新[5]。从整体上来看，现阶段零售业在国外家居建材市场中主要呈现出以下发展态势：
第一，市场细分与市场纵向发展。新时期，要想在激烈的国外家居建材市场中占据一席之地，相关零售商在经营过程中必须注重对市场的细分，实现深度开发市场的目标。例如，专业建筑商市场目前正处于高速发展的趋势，Lowe's和Home Depot等企业经营中及时抓住了这一机遇，开始对非核心家居建材a品进行销售，如家用电器和地毯等，此类型产品在经营中同主导产品之间产生了有效互补的趋势，因此使企业在国外家居建材市场的市场占有率得以提升，销售额也有所增加。
第二，对新的业态形式进行开拓，并对新的增长点进行培育。现阶段，对国外家居建材市场发展起主导作用的是仓储式超市，但是，从长远的角度来看，要想对市场进行深入开拓，应努力对新的增长动力进行获取。在这种情况下，部分家居建材企业积极创新并调整了自身的业态。例如，Sears在经营过程中，提出了Great Indoor Decor理念，即大室内装修理念，为自身综合竞争力的提升奠定了良好的基础。
结束语：
综上所述，近年来世界各国在积极进行现代化建设的过程中，建筑业发展速度加快，极大带动了家居建材市场的发展，我国家居建材市场经营模式同国外家居建材市场相比，存在明显的滞后性，不利于我国相关领域实现同国际水平的接轨，在这种情况下，本文对国外家居建材市场发展的主流形式和态势进行了深入分析，希望对我国家居建材市场经营模式和经营理念的创新奠定良好的基础。
参考文献：
[1] 王松青.当代消费文化下的家居建材市场设计--福建莆田红星美凯龙全球家居生活MALL（莆田店）设计[J].建筑工程技术与设计，2015（17）：282-282，51.
[2] 孙守宇.跨国公司在家居建材行业的营销渠道策略研究--以汉高粘合剂公司为例分析[D].复旦大学，2015.
[3] 虞建华.建材行业风云际会之--6000亿元的"蛋糕"重新切分？--中国家居建材市场发展态势辨析[J].中国建材，2014（3）：10-14.
[4] 王松青.当代消费文化下的家居建材市场设计--福建莆田红星美凯龙全球家居生活MALL（莆田店）项目设计[J].工程建设与设计，2013（3）：14-17.
[5] 程省."沦陷"的地板--莱茵阳光、北美金象等众多木制品国检不合格[J].中国质量万里行，2013（12）：19-21.
数据显示，我国泛家居建材的市场需求在过去三年时间里平均增幅达到10%，而家装市场年均增长速度则一直保持在20%左右，巨大的市场潜力诱发了大量新型建材卖场的疯狂增长，建材市场呈现饱和状况。2012年，国内建材卖场需从控制增速、优胜劣汰、限制入场等方面加以调整，以扭转当下不利的局势。
增长速度过快不利建材业发展
近年来，住房热拉动了建材行业的火爆增长，据统计，最近五年建材行业平均增长速度达到了GDP平均增长速度的2-3倍，其中家装市场年均增长速度更是达到了30%。巨大的市场潜力诱发了大量资本的涌入，竞争日益加剧。
截止当前，上海市区主要建材市场已超200家，北京主要建材市场已达100多家，广州超过50家，深圳16家，天津已近20家，南京、成都、西安主要建材市场都直逼30家，沈阳市区主要建材市场面积已近200余万平方米……
以重庆为例，主要建材市场超过20家，其他零星散乱的建材市场则难以统计。其中较大的陶瓷市场八益建材市场与国窖陶瓷相距不过几步之遥，离巴山陶瓷卖场也不过数百米，市场布局密度较高，区域发展失衡，致使整个主城建材卖场已达到临界饱和。
在有着东方明珠之称的上海，近些年建材市场发展迅猛，形成了几个区域热点，并由此区域向全市范围辐射。在宜山路建材一条街上，代表性的卖场有佳饰家、喜盈门等；杨高路独领风光依旧；真北路则群雄逐鹿，代表性的建材卖场有欧倍德、红星美凯龙、兴力达、建配龙、好饰家、全盛装饰市场等。还有九百家居、百安居和闸北建材市场等连成一片商城区，形成北建区家居卖场一片天。上海市拥有的建材卖场数量可谓是国内前列，但很多卖场招商却不尽如人意，部分建材卖场有商户退租现象，多数品牌经营商家表示上海的建材市场扩展太快，给自己的经营成本增加了不少压力。
南京新增的高端卖场有金陵国际家居、红星美凯龙国际家居、板桥红太阳建材城等，这些卖场在南京的快速发展以及知名度的逐渐提高，让本地消费者感受很深。据南京市有关机构统计，近三年来，南京市新增加的建材卖场有十几家，再加上南京之前已有的建材市场，大大小小加起来达40多家，并且还保持着快速增长的势头，如此庞大的建材卖场服务于有限的南京消费者，卖场过剩在所难免。
诸如此类的情况在全国各地不胜枚举，目前的家居卖场过多，甚至已经发展到失控的状态。在全国各大小卖场中，逾五成的卖场处于亏损状态，很多卖场都是咬紧牙关度过2011年，甚至连家居行业著名品牌红星美凯龙都因难以承受压力而将设在深圳、大连、洛阳的分店闭门谢客……这不仅折射出市场环境极度恶化以及家居卖场饱和的问题，甚至将会影响到整个建材行业的发展。
市场竞争激烈，优胜劣汰势在必行
由于经济和市场的发展需要，旧建材市场的建筑规模和管理模式已经跟不上城市发展的步伐，旧建材市场的整合调整早已摆上了政府和商家的日程。政策、环境的影响加上自身规模的弱小，以及管理制度的陈旧把旧建材市场推向了一个生死存亡的关口。
昆明本地人买建材必去之地———四零三建材已被拆迁，同为老牌建材市场的中林建材城和博雅建材市场也即将面临同样的命运。在广州，位于黄埔大道周边极具地理优势的瀛富建材商业广场、南兴建材市场、喜龙建材市场、亿宝装饰材料城等众多建材卖场也传出面临整改的消息。在成都，白莲建材市场、青龙建材市场、512建材市场等一大批市场也将面临拆迁……老卖场因市政规划或经营不善在各地纷纷被迫拆迁，一方面源自本土新卖场不断建立；另一方面则是以红星美凯龙、集美、居然之家等为代表的品牌连锁建材超市在全国范围内的走马圈地，发展得如火如荼并开始触及二三级市场的现象有关。
有材料显示，去年广州卖场总体量新增加约60万平方米，重庆家居建材卖场扩容量将至少激增80万平方米，杭州新开家具建材市场营业面积超过100万平方米，昆明则超过150万平方米。
去年11月份，坐拥150万平方米，目标打造中国西南家居建材总部基地的“螺蛳湾世界家居建材博览汇”招商正式启动，这对昆明原有的建材卖场是一次不小的冲击。在昆明的建材卖场中，此前还没有一个与昆明国际化城市发展定位相符合的大型卖场，世界家居建材博览汇不仅能一改昆明建材弱小、低端的印象，还将可能完全改变昆明建材卖场的格局。
深圳建材卖场扩张之战也非常激烈。在该城市关内关外一体化后，为家居行业带来了新的机遇，众多建材卖场抢滩这块新领地，将更好地促进整个建材行业的发展。目前，深圳就是缺少大的建材卖场，在这种竞争激烈的环境下，催促行业升级，诞生更多更好的卖场将会成为必然。
武汉从去年起大力扩张本土卖场，加快了外来品牌进驻的步伐。现在武汉建材家居卖场已遍布三镇，形成群雄争霸的格局。欧亚达扩店迅猛，至今已在武汉设立四家卖场，大武汉家装等也在增扩卖场规模；此外，居然之家、香江家居、金盛等外来卖场纷纷抢滩江城；红星美凯龙、宜家等大型卖场也觊觎武汉市场。目前，从武汉市中心到二环至三环乃至盘龙城、金银湖等近郊区域，都布局了各大卖场门店，武汉的建材市场进入了竞争空前激烈的新时期。
新兴大型建材市场的出现，对很多发展中城市来说是一件大有裨益的事情。不管是从城市规划的角度还是从建材行业的发展方面，随着新兴卖场的出现，家居建材业市场以前那种小、散、乱的状况或将得到改善。卖场增多导致行业竞争加剧，各卖场的促销活动也随之增多，经销商利润空间降低，最终得益的还是消费者。
在这场事关生死的争夺站中，老卖场经历了多年的品牌沉淀，在消费者心中已经有一定的地位，从消费者的消费习惯和接受度来说，老卖场略占优势。不过，在新卖场宏大的建筑规模、豪华的装修和高调宣传的攻击下，老卖场也岌岌可危。有业内人士表示，在新卖场不断进入，导致市场逐渐饱和的情况下，老卖场如若不赶快转型升级，那无异于坐以待毙。
在市场格局的变动中，老卖场应该随着市场的变化不断做出调整，这样才能掌握主动权。对于卖场的升级，这不仅仅是拆掉旧房子更换新建筑，或者是重装翻新那么简单。倘若在管理服务和经营模式不加以调整改善，老卖场很难在竞争中击败来势汹汹的后来居上者，“拼服务、拼管理”将成为新旧卖场未来竞争的焦点。
对于新卖场的前景，业内普遍认为是挑战大于机遇。由于建材行业升级换代间隔比较短，建材店面基本上是两年一小改，三年一大装。装修成本也由原来的一两千元/平方米，到现在的四五千元/平方米。这种“高投入、低使用年限”的店面装修模式，对经营者来说是一个很大的负担。所以在选择卖场的时候，商家往往特别慎重。
由于新卖场独特的吸引力和强势的发展劲头，使得国内建材卖场的竞争异常激烈。自去年起，各地建材市场纷纷传来品牌撤店的消息，也预示着建材卖场重新洗牌的格局已然板上钉钉。毫无疑问，2012年这种更新换代、优胜劣汰的状况还将延续下来，并且节奏更加迅猛强劲。
入驻有风险，进场需谨慎
随着国家大兴土木，建材行业春风得意，家居建材卖场的修建更是“马蹄急”。面对高额的利润，投资者难免急功近利，大肆修建卖场，致使建材市场混乱不堪，区域分配失衡，良莠不齐。2012年，市场消费需求较以往明显下降，终端销售举步维艰。经销商苦不堪言，全国卖场频频告急，甚至出现经销商退店，卖场转行的现象。诸多迹象真实地反映出，今年中国的建材市场正面临阶段饱和的困扰。
如果溶液处于饱和，其他条件不变的情况下，便再难溶入同种溶质。同理，趋于饱和的建材市场，也难再容纳同种溶质。而部分商家反其道而行之，硬着头往里面钻，而新建卖场又无多大的新颖之处，难免流于同种溶质，只有被具有自我调节能力的市场“结晶析出”。当然具有良好管理、清晰定位等诸多优势的现代化建材卖场能够融入市场，这过程中必然导致那些落后的、无先进管理经验、凌乱而没有良好服务的卖场被“析出”。
面对这样一个处于阶段饱和，而又不断“溶入、析出”的复杂建材市场，商家选择卖场尤为重要。数量众多而零乱的建材卖场总让人觉得乱花渐欲迷人眼，也让商家感觉卖场处处惊心。选择卖场时应多关注卖场的定位是否适合品牌的发展，卖场是否处于一个交通便利的位置，细微处还要注意到卖场的土地性质是租赁形式还是临时性质，是否会被拆迁等诸多注意事项。
选择卖场要深思熟虑，不宜草率行事。企业在进入卖场之前投入会很大，因此不敢轻而易举。此外，物流与展示销售本身有冲突，物流为大机械、大交通，人住的地方较少，卖场的氛围比较冷清。如果要物流与展示一体化，物流与展示在区域上一定要区隔，而且区隔方式严密。
济南的建材家居市场经历了近几年的“牛市”之后，受房地产调控的影响，整体销售额出现下滑，不少商家都在反映生意难做，而另一方面，不少市民却在抱怨家居建材怎么越来越贵了呢？究竟是什么原因让建材商和市民如此纠结？建材行业该做出怎样的转变？“纠结的牛市”下一步又将会呈现出怎样的一种现状？值得一起静默观看。
从2000年后，房产的奋发让济南建材行业嗅到前所未有的“行业肉味”，相应地，红星·美凯龙、欧亚达、居然之家、银座北园以及富雅、东亚家居等国内各大中型卖场汇集为济南北园高架桥下的特有风景。
往日处在“牛市”的北园，在经历了前期“百货店革命”的传统销售形势之后，各商家均于硝烟之中达到仰取俯拾的状态。随着“牛市”一道，争做北园家居地带高端领袖成为卖场及各大小品牌另一战场。由此，在早期济南家居市场“谁是大品牌”的问题，成为消费者心中最大的疑问。尚不成熟的行业规模，突发性的行业聚集以及品牌维护、销售手法的残缺，使“品牌某最大”的混乱现状愈演愈烈。
随着房产业等待春天的“政策僵持”策略，处于房产下线的家居行业进入自动冷战状态。很显然，尚处在行业发展期的北园家居市场并不能遭受商业寒冰的长期浸透。于是，从2010年下半年持续两年之久的济南家居“冰窟之战”，为逐渐成熟的济南家居业进行一次彻底的行业洗牌。大批量的小品牌纷纷撤场，中型厂家高端下调，唯有几家大型商户在整体运行中进行品牌维持。分析原因，除了大环境的受困，商家高端定位后劲不足、消费者由房产连带的观望消费心理、卖场根据商家品牌力度在关键期进行的商家扶持级差，是促成洗牌结果更为明显的综合外因。
从经销商自身原因分析总结，销售下滑和成本上升同样是不得避免的问题。店面租金、人工成本、原材料成本上升蚕食了大量利润，以及建材原材料涨价带来的压力，使得建材家居经营者压力骤增。一名家居经销商透露：“受原材料、生活用品价格大幅涨价、建材城租金的高涨、员工工资大幅增加以及银行贷款等因素影响，像以前那样的高利润已不复存在。正是源于这种长久的利润需求无法满足，促使一些经销商自动退出战场成为可能。
然而，不管原因来源于哪里，行业洗牌的结果必将促使成熟商家的重整合。审视济南家居前景，从建材家居市场的不断扩张，到传统市场的不断转型升级，济南建材家居市场需要有一个更高立足的规划，来解决建材家居经销者的经营顾虑。一个完整的建材家居市场，应该是一个完整系统，包括上游的产品、仓储、物流，中游的品牌、推广、平台，下游的交货、服务、收款等。只有三者融合，才能形成一个最佳模式。
家居业的行业变动既是一次业界各方重新适应市场的过程，又是自身成长的必然。借由房产家居的业界分析发现，这个时代的各个行业均将面临生存的检验，接受成长的洗牌。每一个行业无论将来为谁掌舵，变乱之中留下的终是临危不惧的市场沉淀及其从俗浮沉的成长经验。
面对2012的下半年，谁能通过洗牌行规冲出市场桎梏，成为家居行业新的翘楚，仍需拭目以待。
主要是指长安街以北的朝阳区和东城区。东北商圈内经商人士居多，消费特点是求新求异，喜欢新概念。东北商圈内的楼盘以高档和中档为主且开发量巨大。与此相对应，东北商圈也以业态丰富（超市、摊位制、专卖店）、档次齐全而著称。
商圈内主要建材卖场有：北京建材经贸大厦、中粮家居广场、万家灯火装饰城、居然之家家居广场、百安居和东方家园等。
二、西北商圈
主要影响范围是海淀区。东北商圈的楼盘的档次非常整齐，大多数属中高档次，且后续楼盘较多；居住者以知识分子居多，收入稳定，判断力强，消费特点是理性，不太受广告宣传左右，而是根据自己的需求和实力选择商品和服务。
西北商圈的历史最短，商圈内的建材市场数量也比东北商圈少得多，本地企业以中低档为主，外地企业以中档为主，但影响都不大。
商圈内主要建材卖场有：大钟寺蓝景丽家、明光建材城、四季青建材交易中心、金五星建材装饰市场、东方家园和百安居等。
三、西南商圈
主要是宣武、丰台和京开高速路沿线。商圈内的房地产项目大多是中低档楼盘，消费特点是实用、实惠。西南商圈的建材市场主要集中在丽泽桥和玉泉营桥附近，规范的专业建材市场或专卖店明显地占据了市场的主导地位，比如，丽泽桥附近建材、瓷砖和暖气片的销售优势明显，而玉泉营桥附近灯具、家装、家具等方面比较擅长。西南商圈曾经是北京最早的具有全市影响力的三大建材商圈之一。
商圈内主要建材卖场有：城外诚家居广场、居然之家玉泉营店、东方家园丽泽桥店、蓝景丽家丽泽建材城、乐华梅兰北京科兴店等。
四、东南商圈
建材家居市场的基本情况
一、目前*区家庭装修材料、家居用品等建材家居商品经营商户主要分布六大片区：
1、人民路的建材商业街
2、以*东路及*西路为中心的建材商业街
3、香江家居建材大市场
4、天一园家居广场
5、*建材大市场
6、四方园建材家居广场
二、各片区分布状况及商业特征：
1、人民路片区
a.人民路经营户沿街分布，店面较小，均在15m2左右，主要经营瓷砖、地板、门类、洁具等
b.该片区已有二十来年经营历史了，在消费者中印象较深，但因店面较小、档次较低、商业形象差，已形成不了市场效应。
2、*东路及西路片区
a.该区商户沿街分布，由经营户自发性组合。*东路2001年初始经营，由于入驻的经营户多，市场形成周期较快，在20*年市场经营形成一定气候。*西路为东路的延伸，后又逐渐向井冈山大道北南侧蔓延，该市场在消费者中形成较深印象。
b.属中心城区，人流量较大，主要以灯具、五金水暖、低压电器、板材经营为主，目前经营状况相对较好。
c.由于没有统一规划，经营较零乱，没有停车场地，且城市建设道路拓宽后，人行道变狭小，消费者购物不方便。
3、香江家具建材大市场
a.位于城南井冈山大道46号，市场建筑面积2300
m2,分两期建设，其中一期由214间商铺和大开间的二楼商场构成，于*年建成开张；二期由一、二楼大开间的商场和三～六楼商务公寓构成，并于二OO六年五月全部完工。
b.一期二楼和二期一、二楼主要经营家具，其余为建材、厨卫洁具、装饰材料等经营场地。
c.一期二楼是较早的家具市场，有一定的名气，现经营设施已显陈旧。目前该市场向太平桥延伸，经营不锈钢材料、铝材批发，商铺不多，但交易量大。
4、天一园家居广场
a.位于*中路，占地面积2万m2，营业面积1.3m2，于20*年10月8日开业。
b.该场地为商住式建筑结构，一楼为经营店铺，目前有30家商户在经营，主要经营商品种类为家具。
5、*建材大市场
a.位于*大道与*西路交叉口处，营业面积3万m2，首期推出170间商铺，于20*年10月1日开业。
b.主要经营建材、家装饰品等。因进场商户免两年租金，故无空置商铺；近期有6000m2仓库推出使用。
6、四方园建材家居广场
a.该市场位于*大道正丙角，20*年8月开始建设，占地面90亩，营业面积76000m2，总投资人民币2.1亿元，于2008年8月1日开业。
b.一层共有商铺323间，按商品类别分七个区：板材、线材、油漆涂料区、陶瓷区、地板区、建材超市区、管材、型材、顶材、小五金区、石材区、卫浴区。二、三楼主要经营家具、厨具等。
c.初具规模，一层近300间商铺已开张营业，37000m2营业面积已装修，地下层3000m2仓库近期推出交付使用，市场定位：以建材家居为主，形成赣中地区最具规模、最有影响力的、集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材家具贸易集散中心。
建材家具市场存在的主要问题
一、组织化程度低，存在散、乱、差、小现象。全区建材家具市场大小七个，由商品市场整合运作产生，存在着散、乱、差、小现象。散：七个市场盲目发展，难以形成中心。乱：人民路和*路片区由于没有统一规划，经营的商品种类比较杂乱。差：购物环境差。经营户经营在场地内切割瓷砖、金属材料，送货车辆随意停放。小：临街的店铺面积小，特别是20*年城市建设人民路和*路主车道拓宽后，人行道变狭小了，这些地段商户经营也自感没有以前方便，也无发展空间，已不适应城市建设发展的需求。
二、管理模式滞后，缺乏市场整体推广意识。目前我区较大的建材家居市场都是开发商在市场内建设若干单个商铺，然后或出售、或出租、或出售后市场代出租、或业主购买后出租、自营；经营户租赁（购买）商铺自主经营，市场统一管理，业界称为“摊位制”经营模式。这种模式往往经营与管理相分离，特别是市场始建初期，采取初始的物业式管理模式，管理停留在保安、保洁服务水平，缺乏现代的管理方式和手段，且市场整体经营、品牌意识不强，难以发挥大市场优势。
三、商品价格透明度差，售后服务不规范。建材家居商品的消费具有特殊性，绝大部份消费者都是首次消费，对这些产品缺乏辨别能力，精明的消费者货比三家后，往往是卖方出价，买方砍价，价格透明度差，出现同一商品价格在不同的市场差距很大的情况。价格不透明影响了消费者对商家的信任，市场竞争也处于价格竞争低水平。售后服务也打折扣，推销商品时把商品说得天花乱坠，一旦货物出手，商家自己就变成“上帝”，消费者想要退货比登天还难。
几点建议与思考
一、加大招商引资力度，积极引进超市化经营模式。与市场“摊位制”经营模式相比，超市化经营更具有全新的经营方式：商品全部统一采购、统一经营、统一定价、统一销售、统一配送、统一结算，提供导购、网上购物、加工定制、无理由退货等特色服务。超市化经营提供了优质的产品、合理的价格和完善的服务，目前在全国很多城市大行其道。随着消费者生活水平的提高、消费观念的改变，建材家居超市会越来越受广大消费者的青睐。
二、提升市场经营管理水平。随着四方园家居广场的开业，标志着我区的建材家居市场的硬件设施上档次、上规模，而市场的治理模式、经营理念、营销策略成为当前需要提高的重要软件因素。提升软件因素一是市场发展定位要高，要以立足吉安市、面向全省、辅射周边的高度，打造江西省的知名品牌。二是明确经营模式：市场化经营、商场化管理。市场化经营就是摊位商户自主经营，商场化管理就是把市场当作商场经营管理，是经营与管理相结合，要把商户自主经营、市场经营和管理相结合，三管齐下。三是建立完善质量与服务监督制约机制，完善规章制度，提高管理人员综合素质，强化培训，持证上岗。
9月25日，傍晚，中秋节，北京丽泽桥商圈的一个建材卖场里，李强望着外面即将落下的太阳出神，夕阳的余晖透过卖场高大的玻璃窗洒落在他面前的座便器上；卖场里只有零零散散的几个顾客在挑选着装修材料，他们刚才也来李强这里问过浴缸的价格，但是问过之后就离开了，这是今天光顾李强摊位的第四拨顾客，他们只是随便问了问产品状况和价格，并没有要买的意思。
对于这样的现象，李强已经见怪不怪了，要在别的行业，一天只有四拨顾客，而且还没有卖出去一件产品，店老板肯定会直呼损失惨重。可是李强并没有什么表示，因为这样的现象持续了已经不止一天两天了，在李强经营卫生洁具产品近三年的时间里，除了前两年经营状况还算红火以外，在接下来的一年时间里，冷清，已经成为建材卖场里常见的现象，而他的经营状况也是每况愈下，现在基本是在做着赔本的生意，看着处在同一商圈的天兰天服装尾货市场火爆的销售场面，李强甚至有了改行卖服装的想法。
但是本月初，一则新闻却让李强改变了主意，据媒体报道，东方家园北京丽泽桥店凭借八周年店庆之际创下单店单日5000万元的销售纪录。在东方家园北京丽泽桥店工作的朋友也向李强证实，8月25日八周年店庆之际东方家园的销售状况确实非常火爆。李强决定等到“十一”结束后再做进一步的打算，因为在建材行业，“金九银十”似乎还有着很大的吸引力。
在北京，与李强有着相同处境的建材经销商不在少数。而李强们经营状况的改变也间接反应了北京建材市场逐渐走向没落，持续低迷的现实。
持续低迷的京城建材市场
近几年，特别是2003年以来，随着购房热的不断升温，装修成了老百姓十分关心的话题。而在装修热的背后，建材市场也是越开越多、越建越大，出现了一哄而上的现象，“要发财靠建材”甚至一度成为一些投资者的信条。
除了原有的北京建材经贸大厦、城外诚、蓝景丽家、居然之家等本地建材企业不断扩张之外，东方家园、红星美凯龙、家福特等国内建材市场知名企业也纷纷进驻北京抢占市场，百安居、欧倍德、宜家家居等国际家居巨头也紧紧盯着北京建材市场这块大蛋糕，相继在北京开店营业，与此同时，玉泉营环岛建材城、碧溪家居广场、家福特建材超市等一批建材卖场却相继关张停业……虽然上述建材卖场最终的经营状况各有优劣，但却向外界传递着这样一个不争的事实：北京建材市场份额已经从供不应求转向过度饱和，过剩已经成为京城建材市场现状最恰切的描述。
而建材企业在经过一系列的跑马圈地之后，京城建材市场的格局也基本露出水面：传统摊位制建材市场依然延续着原有的强劲发展势头，占据着北京建材市场绝大部分的市场份额；以东方家园、百安居等为首的国内外建材超市，虽然不像先前有关专家所预测的那样逐渐占据建材零售市场主渠道的地位，在经历了家福特倒闭和百安居供货危机事件之后，建材超市在京城市场也占有相当的份额；另外，各种独立的建材品牌专卖店在北京建材市场也占有一席之地。
在经历了高速增长期之后，建材行业不得不开始面对成本提升、利润趋薄、产业升级等方面的阵痛。不断的扩张不但没有带来销售利润的上升，反而因为建材市场过度饱和，相互之间恶性竞争而导致大部分建材卖场利润大幅度下滑甚至倒闭关张。据了解，充分的市场竞争已经使得以往暴利的建材行业回落到目前全国的平均利润水平。在北京市，五年前装修一套100平方米的房子大概需要近10万元。而现在，同样的装修一般只需要6-8万元，一些工薪阶层为了节省开支，装修费用甚至在3万元以下。伴随这一现象的则是近年来原材料价格不断上涨，建材成本增加，经销商销售利润逐渐减少，有些建材卖场不得不在残酷的竞争中退出市场。
另一方面，由于近年来北京楼市价格持续攀高，甚至到了一般老百姓望尘莫及的地步，新开楼盘不断出现销售下滑的局面。新房卖不出去，来自老百姓装修新房的收入减少，建材市场的经营状况受到影响。
此外，由于经营状况不佳，京城一些装修公司在经营策略上做了调整。以前，一般老百姓都是在装修公司的设计人员的建议下，自己到建材市场选购材料。近几年，装修公司发展日益全面，他们为了争夺顾客，想出了许多可以降低成本的办法。如从各种建材生产厂家处集中采购，然后建立公司自有的配送中心，向顾客推出“一站式菜单服务”。这样一来，包括家具、橱柜、卫生洁具在内的许多家装建材产品都分流到了装修行业里面。装修公司“一站式菜单服务”的推出在一定程度上分流了建材卖场的顾客，降低了建材卖场原有的销售额。
为了扭转北京市场的盈利状况，居然之家进一步加大在京城之外的扩张步伐；东易日盛和蓝景丽家则纷纷引进外来资本充实实力以扩大规模，提升其在北京家居、建材市场的经营地位；东方家园、红星美凯龙、城外诚等京城知名建材卖场也不断推陈出新，寻求发展之策；还有一部分无力继续坚持的市场则开始转型小商品市场或者电器商城……
但是由于上述原因的存在，尽管各大建材卖场千方百计提高自身营业收入，2007年上半年，京城建材市场的经营状况依然不见起色。
“自从去年家福特倒闭之后，北京建材市场的低迷状态一直在持续，至今也没有什么大的改变。” 提及目前京城建材市场的现状，北京市建材行业协会市场流通专业委员会秘书长刘振彪似乎提不起精神。他认为，目前北京市的建材市场经营状况不容乐观，与去年相比，建材市场今年上半年的整体销售额下滑幅度已经超过10%。
逆水行舟，不进则退。谁又将是下一个被洗牌者？
上游楼市调控力度不放松的持续效应让2012年的家居建材市场从去年理论上的“差日子”进入到实际上的寒冬期。
家居卖场洗牌提速
日前，家居建材卖场接续了去年以来的关店撤店大潮。
正当人们带着“末日”情结猜想着谁会在2012年里倒下之时，八方龙这个戴着“京城灯饰城”之一桂冠的灯饰城，成为2012年京城家居卖场第一个关门者。
近日，国美前任董事局主席陈晓投资的名巢靓家首家旗舰店被迫关闭，距离开张不到1年时间。当初他曾规划了一个蓝图――未来5年计划开500家门店。
此外，彩虹精化也宣布亏损，退出北京家缤纷装饰用品有限公司。
它们曾以为找到蓝海――近3年，我国家居市场容量复合增长率为18%。如果考虑到存量住宅带来的二次装修、家具等家居用品销售，市场容量将进一步提高。但没人预料到的是，行业遭遇严厉调控。2011年上半年开始，伴随房地产调控以及新房销售面积下滑，一些小企业开始停产、减产。
中国建筑材料流通协会最近了全国建材家居景气指数(BHI)，1月数据同比下降15.13%，环比下降18.90%。“BHI急速下降，开年跌破冰点，大有雪上添霜之意。”协会副会长秦占学表示。按照不少业内人士的说法，2012年是家居行业艰难发展的一年。
“家居卖场洗牌将提速！”多位业内人士表示，2012年行业的洗牌和革新也将在复杂的市场角力推动下驶入快车道。
电商模式的困顿
而实际上，诸多家居建材企业已在寻求突破口。其中，对于电商平台代表的新兴销售渠道的构建已成为业界共识。但一年试水下来，似乎也遭遇了很多现实的挫折。
目前最具代表性的就是天猫家居建材体验馆爱蜂潮的折戟。2011年5月，淘宝商城在北京落户爱蜂潮家居体验馆，号称其“线上销售打通线下体验的营销模式能解决家居网购的顽疾”，大大提升家居建材企业的信心。
但不到一年，爱蜂潮北京首个体验店就只能落寞关店。据一位曾入驻四惠店的地板品牌市场部经理透露，爱蜂潮家居体验馆场内近90%的商户都亏损。
这不是孤案，其凸显的是整个家居建材企业电商模式的困顿：如果没有线下体验店，那消费者丝毫不敢在网上下单；但若开设线下体验店，那成本优势荡然无存。
不过，家居建材卖场还是在坚持电商平台的不放弃政策。在目前的寒冬期，电商渠道不是出路也是趋势，这是家居建材业的共识。
从实体卖场到线上渠道，家居建材市场似乎都是一片惨淡。家居建材业的严冬时期到底如何度过?
闯关 闯关
家居建材市场日子难熬。3月中旬，北京知名家居卖场城外诚传出给入驻商户优惠15%场租的消息，率先拉开了家居卖场的降租序幕。各大家居建材卖场以往只出现在“五一”、“十一”黄金周时期的大力度促销也已常态化。家居业如何更好地闯关呢？
以旧换新 一种促销概念？
近日，北京市商务委相关负责人表示，为了拉动消费，家具以旧换新可能会延续家电以旧换新的政策思路。
事实上，居然之家已于2011年9月开始在北京试点以旧换新活动。
随后，城外诚、月星家居、红星美凯龙、金盛国际家居等家居卖场以及红苹果家具、皇朝家私品牌也都推出过“以旧换新”的活动。
因为其钱景是诱人的：仅北京每年淘汰的旧家具理论上就能带动近30亿元的家具消费。
但如何将废旧家具循环利用起来成为“以旧换新”能否推广的关键。
城外诚家居广场副总经理刘洋坦言，对于此政策卖场还在观望，无法突破的症结在于，终端旧家具的去向难以解决。
刘洋表示，目前即使在农村也并不需要购买旧家具，若运送到贫困地区成本又很高，是吃力不讨好的活。而如果回收再利用，金属、塑料部分可以回收，但其中的分拣工程显然不是卖场可以承受的；而至于木材部分，除了少部分实木、红木家具可以回收外，很多旧家具大部分属于重度污染的板材，分解、回收二次利用基本上不可能。
目前一些卖场只将“以旧换新”做为卖场促销的一个概念。
中国家具协会理事长朱长岭认为，废旧家具循环利用对企业成本仍然是一种考验，家具循环利用更多的是为了获得更多忠实的市场群体。因此，废旧家具循环利用要真正推广，在企业自身的努力同时，仍然离不开政策的指引和支持。
保障房 一块弥足珍贵的蛋糕
在商品房限购政策出台后，各个家居建材卖场纷繁推出的促销有一个共同的趋势：各大家居卖场都盯住了保障房市场。
城外诚针对其卖场附近的保障房小区专门开展保障房样板房装修定制方案、保障房家装大讲堂及点对点的保障房小区营销；红星美凯龙则以封闭式专场售卖为保障房业主提供优惠措施；蓝景丽家北京丽泽店的全业态升级也定位于服务保障房装修人群为主。
对于这其中的原因，刘洋介绍，自去年9月以来，以北京房地产市场为例，交易大部分已由经济适用房和限价房构成，仅北京市场今年就将有7万套保障性住房竣工，至少将会产生数亿元的装修需求。
在商家看来，与投资性房地产市场不同，保障房市场对家装、家居和家电的需求是刚性的。因此，各级政府部门力推的保障房将为住房相关商品提供直接的消费需求。
在低迷的市场行情之下，保障性住房带来的家具需求，是一块弥足珍贵的蛋糕。如何将这蛋糕吃到嘴里也远非想象中简单，效果如何还有待观察。
进军二、三线市场
而面对如此不固定的市场行情，受楼市限价令影响较小的二、三线城市成为了新的目标。
对于名巢实业，陈晓称，“我们在根据实际调整策略。名巢靓家在未来将逐渐将重心转移到如昆山之类的二、三线市场。”
某家居品牌营销经理表示，一线城市的市场空隙日渐狭窄，因此二、三线城市不仅是品牌精耕细作的领土，更是2012年攻城略地的重点。
从一线城市走出去，大力拓展二、三线城市家居市场以延展盈利触角，这是众多品牌在2012年规划的盈利地图，亦是2012年品牌发展的希望和亮点所在。
品牌联盟 一体化家装布局提速
面对寒冬，更有一些家居品牌商选择了抱团闯关。
3月10日，国内首个泛家居行业联盟冠军联盟再次吸纳新成员慕思寝具入盟。此举，冠军联盟品牌阵营变为“东鹏陶瓷、欧派橱柜、雷士照明、大自然地板、万和电器、华润涂料和慕思寝具”7大家装行业知名品牌。
欧派厨柜深圳公司的林通表示：“联盟的企业具有互补性。比如橱柜和陶瓷，业主装修订了橱柜之后一般就需预定瓷砖，之后是卫浴、地板和家具。这种联盟会员企业间没有利益冲突，只会互相带动实现共赢。也为消费者提供了一站式购齐的优惠与便利。”
楼市遇寒 家居还有黄金周
原来紧随楼市的家居行业，在过去的一年深受唇亡齿寒之苦，市道不好，言必称限购。
家居行业与其躲在一边，看着别人数钱，不如垫高枕头作出战略性思考：如何告别楼市，走出自己的独立行情。
业内人士认为，在市场消费萎缩的情况下，要应对政策和市场变化，企业要做自己擅长的，并且做出特色。
这并不是没有可能。广东的家具出口在去年底居然出现大幅回升，与楼市背道而驰。广州海关统计，去年广东家具类出口同比增长10.4%，并在12月份创历史新高。其中在中国-东盟自由贸易区的框架下，广东对东盟的出口除2月以外其他月份基本保持30%以上增幅。
家居行业的发展主要取决于家庭生活质量的提高，如何刺激家庭消费欲望的主动营销，而不是盯着开发商卖了多少套房子，这是问题的关键。
日前，国内家居知名卖场红星美凯龙副董事长车建芳提出，今后每年出资5000万元支持中国的原创设计。个性化的原创设计成为了闯关的一道利器。将 “中国制造”变成“中国创造”，已成为整个行业的共识。
建材业进入“舰母”时代
几个月来，中国建材市场可谓风起云涌，并购此起彼伏。
今年4月底，百安居的母公司英国翠丰集团宣布收购欧倍德中国全部零售业务。百安居是目前中国最大的建材超市，拥有22家连锁店，今年最少新开店12家。在2004年财务年度，实现了2.12亿英镑（约33亿人民币）的净销售额。剔除加速开店的开办成本，实现500万英镑的零售利润。
而欧倍德在中国则是第二大外资建材零售商，拥有13家连锁店，并计划今年新增5家。收购欧倍德在中国的连锁店并对其加以改造，将使百安居更显著地巩固其在中国市场第一领导地位。目前35家百安居和欧倍德的商店将在未来12个月内增加到50家以上。“百安居收购欧倍德中国业务以前，已经是中国建材超市行业的老大，通过这次收购，将大大巩固行业第一的位置。并购后百安居的年销售额将随即领先于行业第二的企业两倍以上。”百安居亚洲区董事总经理纪司福踌躇满志地说，“对即将进入中国市场的外资同行，百安居行业领袖的地位也将是他们难以跨越的。”
此后不久，全球最大家具建材零售商家得宝（Home Depot）则宣布正希望通过收购内地大型家居建材超市东方家园的部分股份全面进入中国内地市场。据称，目前双方正在香港商谈股权转让的具体细节，合作协议预计将在不久签署。对中国内地市场觊觎已久的家得宝在收购东方家园时，遭遇了百安居的激烈争夺，难怪乎这次家得宝对东方家园的出价将大大高于之前的2亿美元，跃至5亿美元。“百安居收购欧倍德后，对其他想要进入中国市场的企业来说，无疑门槛将变得更高了，尤其对尚且徘徊在中国门外的世界头号建材零售巨头家得宝来说，更是丧失了与东方家园博弈收购价格的筹码，于是家得宝对东方家园的出价大大提高了”，某业内人士分析说。即便是争夺激烈，家得宝对中国内地市场早已经虎视眈眈。为了在中国内地市场分一杯羹，这次对东方家园的收购是志在必得。
同时，此次收购东方家园股份并不是家得宝中国内地拓展计划的全部。据悉，家得宝将在5-10年内投资50亿美元，在内地新建100个门店，同时在深圳设立了采购中心，因为中国内地已经成为家得宝公司在全球最大的采购市场，主要采购的商品包括照明设备、电风扇、瓷砖和地板材料、卫浴设备以及装潢工具等。
至今为止，百安居与家得宝并未在全球任何一个建材市场发生正面接触，也许，中国将是他们正面竞争的第一站，业内专家如是评论说。
中国入世三年多来，零售业已经放开，建材的销售正成为诸多国外巨头虎视眈眈的猎物，数次的并购使得外资建材零售商已经发展成为市场上的航空母舰，激起层层巨浪。
在这场没有硝烟的市场争夺战中，国内建材业也正经历阵痛与重生。
外资冲击几何？
无疑，外资建材大鳄的合并大大增强了他们的实力，对国内相关企业造成巨大的冲击。国务院发展研究中心市场研究所研究员陆刃波就评论说，在中国市场，百安居在品牌和规模上均有行业领先优势，通过收购欧倍德的中国业务，其门店数量、市场份额、采购实力短时间内将成倍增长。从当前来看，已经对国内的家居建材零售产业构成了严重的威胁。
的确，它们资金雄厚、管理先进、拥有全球廉价采购配送网络，经营成本低，将使本土现有市场的价位优势不复存在。同时，他们采取自营而不是传统的代销方式，这样既能获得丰厚的经营利润，又还有其他方面的利润，其竞争力必然远胜于只赚取物业管理费的摊位式市场。更重要的，它们拥有本土建材市场所欠缺的以消费者为中心、强调个性化服务的营销理念。这些都让国内企业难望其项背，业内人士如是分析说。
因此，合并后外资将借助中国加入WTO的承诺――进一步向全世界敞开自己的大门，进一步降低关锐，减少非关税壁垒――努力抢夺中国市场。因此，可以预见的是，国外中高档建材产品将增加进入国内市场的份额，使原有的市场份额面临重新分配，且以质优价廉去赢得国内的消费者。更有甚者，外商还会依靠其自身的资金、技术、生产经营管理等优势在国内投资办厂，利用国内低廉的自然资源和劳动力资源，生产出价格更低的优质产品。这无疑会使本已过剩的国内建材企业竞争对手增多，竞争力度加大。
但是事实上，外资的进入、合并对本土的建材行业并不是一无是处。
在与国外建材大鳄的博弈中，国内建材企业有更多的国际交往机会，能够更为直接地引进、借鉴和学习国际先进的经营理念和管理方法，从而带来崭新的管理视角和发展思路，推动企业技术进步和管理创新的进程，迅速跟上国际先进企业的发展步伐。同时，按照WTO协议中透明度原则，不断的贸易往来将更直接、更广泛、更迅速，而且有关的各种信息的交流也会更及时、更全面、更详细。因此我国建材企业可以快速获取各种需要信息资料，掌握国内外建材行业的发展动向，对企业制定生产经营战略和争取主动大有好处。
与国外建材大鳄的博弈过程中，我国企业必将强化对国内各种优秀人才的争夺。来自外部的强制性竞争压力，将使我国建材企业更加尊重科学、尊重知识、尊重人才，行之有效地加强企业人才资源的管理。同时通过各种渠道、途径，采取灵活多样的形式，引进、培养一批批既懂生产经营、又有专业知识的人才，并通过他们积极有效地工作，稳住国内市场。
同时，我国企业还可以在技术、设备、资金等方面在全球范围内寻求最佳的合作伙伴，大量地吸收外国资本，积极引进和消化国内外的先进技术和设备，从而提高国内建材企业的生产水平，增强企业的发展后劲和国际竞争能力，这样还可能使产品尽可能多地进入国际市场。因为WTO成员国多边的关税减让，非关税措施的减少和长期稳定的最惠国待遇意味着中国企业在与该组织的成员国进行交往时，有了更多、更广泛地参与国际分工和国际合作的机会。我国建材业是资源型、劳动密集型和耗能型的产业，产品价格比较低廉，这有利于我国建材产品以正常的贸易关系更多更快地进入WTO各成员国的市场。所以，我国建材业也可以通过与外资的合作，同时借力WTO的优惠条件，开拓国际市场，走出去。
路在何方？
应对国外建材大鳄的挑战，无疑产品质量的提高是首要解决的问题。目前国内建材企业的技术能力十分薄弱，产品技术含量不高，更新换代步伐缓慢。具有较强国际竞争力的深加工产品尤其缺乏，而只能以低档次、低价格的手段与国外竞争。要从根本上解决这个问题，建材企业必须加强技术创新体系的建设。特别是重点骨干企业要建立技术开发中心，通过技术开发中心的有效运作，吸引社会和国际合作伙伴的科研力量的进入，研究开发具有自主知识产权的主导产品，提高企业的经济效益和社会知名度，增强技术储备。企业要加大对技术开发中心的投入，加快技术中心人才的选拔培养，促进技术开发中心工作的规范化、制度化。建材企业还可以与高等院校和科研院所开展多种形式的科技交流活动共建技术开发实体，以项目、课题为纽带，组织产、学、研共同攻关，帮助企业本身解决技术难题，加快技术进步步伐。
同时，国内建材企业要努力开拓多元化国际市场，合理调整与优化出口地区结构，充分利用好国内外两个市场。在国内市场上，要依托国内市场，加强企业营销机构、营销队伍和营销网络的建设，树立现代营销意识，根据实际灵活采用直销、代销、连锁、特许、电子商务等方式，提高国内市场占有率，使之成为应付国际市场变化、调节出口产品走向的缓冲机制。据报道，针对百安居大而全的特点，重庆各大装饰城力求以特色取胜。东方家园、家佳玺、商社建材涉足家装，意图借此拉动建材销售；得意世界则主攻全进口建材；中天装饰城则放弃了经营多年的灯饰，突出地板、地砖的特色……这便是很好的应对之策。
在国外市场上，要改变过去建材出口市场单一，80％以上集中在亚洲，其中又有20％集中在韩国、港澳和日本的局面。出口市场的过分狭窄，不仅使出口缺乏多元化贸易灵活的调节机制，也加大了受国际性或某些国家和地区政治、经济形势造成的风险。因此，面对国外的建材大鳄，我国建材行业应加速市场格局优化并建立起产品灵活流动的出口机制。
对走出去而言，国内建材也直接面临着国际贸易中的技术壁垒问题。就目前的情况来看，发达国家如美、日、欧盟等国凭借其自身的技术、经济优势，制定了严格的质量标准、技术标准、技术法规的技术认证制度等，对发展中国家的出口贸易产生了巨大的限制作用，建材业也不例外。因此国内建材企业要积极应对。
我国有着悠久的居住文化，《汉书•货殖列传》记载：“各安其居而乐其业”，东晋陶渊明设计的桃花源，首要就是住房——土地平旷、屋舍俨然，唐杜甫感叹：“愿得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”，历朝历代都注重百姓住房问题。党的十七大报告指出要努力使百姓能“住有所居”，十后的新一届国家政府领导依然将“住房”定为五大民生大事之一。总理在十二届全国人大二次会议闭幕后会见中外记者时提到：让人民群众住有所居是这届政府奋斗的目标。我国有6.74亿农村居民（2010年第六次人口普查数据），占全国总人口一半，占世界人口的十分之一，为改善农村居民的居住环境，加快社会主义新农村建设，建筑材料在中国农村存在巨大的市场需求。国外关于农村市场问题的研究成果鲜少见，这是因为欧美等发达国家没有户籍制度，不分农业和非农业，人口可以自由内容摘要：本文通过选取江西省2004-2013年的截面数据，利用Eviews6.0计量软件对农村居民消费特点进行分析，得出相关结论，认为当前江西农村居民更加追求生活质量，消费支出最多的是住房，其次是衣着、文教娱乐、医疗保健等，这比较符合农村地区的区域特性。基于此，本文提出了面向农村市场的建材营销，认为应该从产品价格、营销渠道、广告促销、物流外包四个方面着手。关键词：农村截面数据消费特点建材营销策略流动，且这些国家农业的工业化程度较高，从事农业生产的人口远远低于我国，例如美国从事农业生产的人数约为300万，仅占总人口的1%（2013年数据）。国内关于农村建材方面的文献资料也非常少，笔者利用中国知网以“农村建材”为篇名进行检索，截止到2015年5月，关于建材方面的文献资料仅有78篇相关文献资料（见图1），具体分布如下：唐黎标（2013）在谈到如何开拓农村建材市场时指出，由于农村地广人稀，当前的建材产品在农村的渠道辐射度远远不够，产品良莠不齐，市场缺乏有效监管，而农民消费者由于收入低，更倾向于价格低廉但更耐用的产品；针对当前农村建材销售的渠道终端多是粗放经营，作者提出了配电盘模式的新渠道营销模式，即通过吸引供需双方的市场重视，为不同的供应商与客户提供沟通渠道或交易平台，进而降低双方的交易成本。费明胜和侯磊（2011）认为，农村建材的消费具有地域分布和购买力的分散性、东部、中部、西部地域购买力及需求的差异性、行为的示范效应三方面的特点；基于此，要开拓农村建材市场应考虑从产品、价格、渠道、促销手段四个方面入手，即首先是要确保产品质量，做到实用、环保、节能，其次是采取差异化价格和实行赊销的策略，再次是制定差异化的营销渠道、优化现有渠道功能；最后是针对农村特点，选择以电视广告作为主打的广告媒介，重点强调产品质量、性能、价格的优势，挖掘产品的示范价值。王秋菲（2012）在分析了美国和埃及绿色建材的基础上，提出了在我国农村房屋建设中推广绿色建材的主张。卞文志（2004）认为在农村开办连锁建材市场将大有可为，首先农村人口多，农村新建、改建或者装修住房的建材需求量惊人，其次国家大力开展新农村建设，各项基础设施的建设也需要大量建材；他还总结了在农村开办连锁建材市场可采取的四种类型：中心辐射型、精品推广型、地域利用型、市场网络型。孟国强（2011）提出了利用行业协会的优势推动建材下乡。陆江（2010）则采用逆向思维，指出通过推动建材下乡来促进建材物流的发展。
农村居民消费特点计量分析
为了了解当前农村居民的消费特点，以便给后续探讨农村市场建材营销策略提供参考依据，本文从农村居民的衣、食、住、行、医疗等方面制定了8个指标来探讨居农村居民消费的特点，具体指标见表1所示，本文选取江西省2004-2013年的截面数据来进行计量分析。建立多元线性回归模型由以上分析可知居民支出最多的是住房，支出最少的食品。说明当代的农村，温饱问题已经解决，居民重点关注是生活质量。对于当前的农村，居民能否在城市拥有一套住房，不仅仅是为了解决住房，更多的是一种社会地位的象征，这也非常符合我国当今国民需求的特征，特别是中部地区的农村居民。中部地区经济欠发达，居民收入不高，农村居民接受高等教育人数较少，随着国家城镇化建设的逐步推进，大量的农村居民离开生养自己的土地，涌入城市并参与到城市的建设中，他们越来越适应城市的生活，期盼能够通过双手的劳动来赚取足够的金钱来在城市购买住房，远离落后的农村，大多数农村的家庭并不能够一次性付全款购买住房，所以他们不惜举债贷款在城市买房，因此住房自然就成为农村家庭最主要的支出了。农村居民消费较多的其次是衣着、文教娱乐和医疗保健等，农村家庭普遍人口较多，一个家庭直系亲属通常包括爷爷奶奶、爸爸妈妈以及三个小孩，所以家庭在衣着方面开支较大。而教育也是一个家庭非常大的支出，一个农村家庭要培养一个大学生经济上就比较困难，如果有两个以上的在读大学生，这教育的支出将是家庭中一笔沉重的负担。另外，随着居民温饱问题得以解决，国家在政策上大力引导和支持农村建设，农民的思想观念逐步转变，农民生活质量不断改善，医疗保健无疑成为农村居民支出的重要组成部分；但随着国家农村新农合医疗保险工作的开展，医疗保健的费用支出在居民消费支出中的比例有所下降。居民的消费选择并非一成不变，它会随着收入水平、物价、受教育程度、生活方式、制度变革等发生改变，本文探讨的模型仅仅反映出了近十年来江西省农村居民消费特征。
面向农村市场的建材营销策略
随着当前国家经济的发展，老百姓生活日益富足，广大农村居民不再满足于解决温饱，而更多的是关注生活的品质，尤其是住房问题。农民在经济宽裕的情况下，往往会通过购买城镇商品房、在宅基地上自建住房或改建住房等方式，来改善自己的居住环境，因而也就产生了巨大的建筑材料的需求。目前我国针对农村市场，在家电、快速消费品开展了很多“家电下乡”、“汽车下乡”等活动值得借鉴，然而建材在农民家庭消费支出中却不同于小家电、快速消费品，它占用家庭消费支出的比重较大，所以居民消费相对较谨慎。面对当前农村分布广、人口不集中、获取信息的渠道单一、家庭装修从众和攀比心理严重等特性，笔者认为要开展面向农村市场的建材营销，应从产品价格、营销渠道、广告促销、物流配送四个方面着手：
（一）实施有激励机制的价格策略
许多人认为面向农村销售的产品应该价格低廉，其实不能一概而论。现今的农村，家庭收入参差不齐，农村居民购买产品首重实用，其次在品质有保证、品牌口碑好，价高也是有市场的。所以针对不同的客户群，也应采取不同的价格策略。如针对一般的消费者，主推实用、耐用产品，并给予多买享受相应的价格折扣；针对购买能力强的消费者，则主推品牌口碑好、品质保证、优良的售后服务等中高端产品。
（二）开拓适合农村实际的营销渠道
农村往往地域分布广、人口分散，故而零售商也分布广且规模小，因此，应从县城为立足点，构建厂家制造——县城批发——乡村零售的销售网络，减少中间的环节，节约产品运营成本，减少产品损耗率。在这个过程中，要重点做好终端零售商的培训，因为乡村里的农村居民大多是乡邻亲戚朋友，产品能不能为百姓接受，零售商提供的售后服务、口碑宣传的作用非常关键，国内的红桃K补血口服液和奇强洗衣粉都是这种营销策略的典范。
（三）开展有效的广告促销活动
“道听途说不如亲眼一见”，农村居民购买商品更注重实物体验。所以，可以有针对性的开展一些跟产品相关的互动游戏，例如Unilever公司在推广旗下品牌卫宝（Lifebuoy）产品时，借助了一个工具——“显示细菌盒”进行展示，这个展示工具可以将人手上的细菌通过微光照出来，进而让消费者认识到，尽管肉眼看不到手上细菌，其实它并不清洁，所以要重视用抗菌肥皂、洗手液洗手，这正是卫宝产品所具有的功能。另外推广的时间重点要关注节日集会等有利时机，做好产品的咨询、讲解、操作及售后维修等工作。在广告投放上注重地方台和墙体广告。
（四）借助第三方的农村配送网络将
欧倍德（OBI），这家创建于1970年，位居全球第四，也是世界上最早的建材超市跨国连锁集团，终于结束了它在中国的短暂旅程。和这块全球最具潜力的建材家居市场挥手告别。而目送欧倍德黯然离开中国市场的，却恰恰是其在全球和中国的竞争对手――英国翠丰集团(百安居母公司)，欧洲最大、世界第三的家居建材零售集团。
到九月，翠丰集团将全面收购欧倍德亚洲控股公司在中国投资的零售业务。13家原欧倍德门店将更名为百安居，经历这次收购后，百安居在中国的店铺数量将由原来的23家增至36家。将大大巩固其行业第老大地位。并购后百安居的年销售额将随即领先于行业第二的企业两倍以上。此次交易涉及约8500万英镑（约13亿元人民币）的资产净值。
如今，中国已成长为全球最大建材生产和销售市场，截止到2005年1－6月份，国内建材行业累计实现利润总额26.61亿元，比上年同期增长24.71亿元。未来十年，中国建材工业发展速度将高于国民经济发展速度3％－4％，到2010年，建材工业产值预计达到一万多亿元人民币。目前，发达国家95％的建材零售通过连锁超市的渠道，而目前国内水平最高的上海这一比例只有20％。预计未来3至5年，上海、北京、广州等中心城市，建材连锁店的销售额将占到50％至80％。
面对巨大的利润诱惑，国际零售巨头开始加速扩张。欧洲的巨头在中国这片建材市场上似乎先知先觉，眼看德国（OBI）、英国（B&Q）、瑞典(IKEA)捷足先登，美国的巨头们才开始渐渐苏醒，全球最大的建材家居零售企业美国家得宝（Home Depot）近日已经开始其在中国的布局，自觉已是后来者，其所采取的策略将是快速进入的方式――并购，这也是它们在另一个新兴市场――墨西哥成功的模式，四年前，家得宝在墨西哥市场通过兼并Total Home的门店和收购墨西哥Home Mart，在当地迅速成为霸主。而在中国，关于其的传言则不绝于耳，据悉，家得宝有意以超过2亿美元的现金收购中国同行东方家园49％的股份。目前，双方的正处于进一步商谈阶段。但百安居收购欧倍德的举动进一步刺激了家得宝。更有坊间流传，家得宝欲以143亿美元收购百安居的母公司——英国翠丰集团(kingfisher)，以期借道打入中国市场。
之所以国外建材巨头如此青睐中国市场，除了中国市场自身的高速发展外。巨头们在本国或欧洲市场的衰落也是导致他们不惜重金占领这块战场的原因。翠丰集团公布的一季度财报显示，因为高税率、债务成本高和通货膨胀的影响，其一季度销售额与去年同期相比下跌了6％，零售利润预计比去年同期下跌15％。而在中国百安居中国业务却发展得如火如荼，2004年财务年度，实现了2.12亿英镑的净销售额，剔除加速开店的开办成本，实现了500万英镑的零售利润。
在欧洲的建材销售市场萎缩的情况下，巨头们纷纷涌入亚洲新兴市场。转向市场潜力巨大的中国。而欧倍德却在此时选择出售中国业务，到底什么原因导致欧倍德作出这样令外人都不解的决策，都是欧洲巨头，都雄心勃勃来到中国市场，但欧倍德却是以昂贵学费收场。
战略层面：第一次走出欧洲来到中国的欧倍德，其全球战略经验就略显不足，在本土所采用二、三线城市布局的策略搬到中国的结果就是其在中国的第一家店的选择在了无锡，而不是象百安居等连锁巨头首先占领的是国内一线城市，如北京、上海、广州等。直到被收购的时候，欧倍德只有30％的店在大城市，而百安居60％以上的店面都在国内一线城市。人人都知道，对于连锁零售企业来说，选址和布局至关重要，而且这些资源是具有不可再生和排他性的。欧倍德的“农村包围城市”的策略使其在国内战略布局上输给了它在国内的竞争对手。
运营体系：凡是去过欧倍德的人都知道，欧倍德的店内布局和陈列都给顾客一种非常舒适的感觉。但我们看看针对国内消费者的消费习惯这一运营体系的的有效性和合理性。在欧倍德的大门出口处出摆放着大量的装修工具。在国外，顾客喜欢自己动手改造、加工家具。但在国内中国人喜欢买到直接能用的东西，而很少去使用这些工具。这样，其它商家作为促销区域的黄金宝地就这样被浪费了。另外，在国外甚是流行的烧烤由于国内居住条件的限制（没有前后花园），其市场规模非常有限，但欧倍德具在其店中成列了大量的烧烤用具。占据了大量的空间。同时，欧倍德还照搬了在德国园艺林的模式，大面积的园艺区维护成本远高过了其能获得的收入。
管理团队：欧倍德中国的人事风波也加速了其被出售的命运。这一场发生在德国总部两个阵营的“路线斗争”，最后以中国市场“掌门人”李凤江的离开而告终。从此，欧倍德中国陷入难以平抑的“人事动荡”。先是华东区采购团队集体“离职”，随后，相继有5个中国区副总裁离开，没有优秀的团队的欧倍德难以为继。
西安建材市场汇总
西安市大众建材市场
地址：陕西省西安市太华路160号联系电话：029-86743385
乘车路线：乘坐17路, 236路, 319路, 406路, 506路, 510路, 517路, 523路, 530路, 801路徐家堡下步行200米。
经营范围：西安大众建材市场主营铝型板、板材、油漆等建筑装潢材料
西安市文艺南路纺织品批发市场
地址：陕西省西安市文艺南路联系电话：029-87084895 —87811180
乘车路线：乘坐118路501路710路文艺路批发市场118路309路501路710路716路建设路下步行249米。
经营范围：精纺、棉布、丝绸、化纤布、辅料、装饰布、沙、窗帘、窗饰、酒店用品、床上用品、工业用布等几十个种类上千个品种。
西安西部建材城
地址：陕西省-西安市-太华路182号
联系电话：029-86728602
乘车路线：236路, 319路, 506路, 523路, 801路西部建材城下
经营范围：灯饰、玻璃、油漆、铝型、五金、卫浴洁具、装饰板材等。
西安子午建材市场
地址：子午大道与东三环交界
联系电话：029-88988205
乘车路线：乘坐游九、322路、408路、268路 、716路、704路等在子午建材商城站下车即可。
经营范围：五金、建材、墙面及地面材料类
西安三桥建材物资批发市场
地址：陕西省西安市三桥镇西宝高速公路157号联系电话：029-84513972 乘车路线：乘坐301、701等。经营范围：五金、建材类
太白路建材市场
地址：西安市太白南路44号
联系电话：029-88498350
乘车路线：乘坐220路、260路、311路等公交线在太白南路建材市场下。
经营范围：建材管件、木材、墙面及地面材料、家具家饰、油漆涂料、五金工具、厨卫等。
西沣路建材市场
地址：西万路口十字向南200米路东
联系电话：029-88284909
乘车路线：204路, 220路, 260路, 311路, 313路, 322路, 716区间, 902路, 916路, 921路, 922路北沈家桥下
经营范围：五金、建材、家居饰件、水暖、陶瓷、木地板、橱柜、门业、洁具、卫浴、吊顶、板材、石材、玻璃加工、灯饰等
西安等驾坡建材市场
地址：西安市幸福南路(和记万佳家居城对面)
联系电话：029-68678666/82621018/82613962
乘车路线：乘坐933、607路、602路、351路、400路在等驾坡建材市场下
经营范围：涂料、家居饰件、五金配件、建材及水暖、陶瓷、木地板、橱柜、门业、洁具、卫浴、吊顶、板材、石材、玻璃加工、灯饰
陕西金茂国际建材交易中心
地址：陕西西安市太华北路与凤城三路交汇处
联系电话：029-62266666
乘车路线： 227路、236路、319路、406路、506路、510路、517路、523路在金茂建材市场下
经营范围：建筑材料,装饰材料,金属材料、化工产品、五金机电及相关周边产品等。
西安半坡建材市场
地址：西安市灞桥区西安市霸桥区浐河东路2号
联系电话： 029-83510815
乘车路线：401、11路, 15路, 42路, 105路, 213路, 231路, 233路, 237路, 241路, 246路, 301路, 307路,, 406路, 507路, 511路, 913路, 933路
经营范围：建筑材料、装饰材料、金属材料、化工产品、五金机电及相关产品。
西安市石材批发市场
地址：西安市市辖区西安市太华路111号
联系电话：029-86714699
乘车路线：17路, 236路, 319路, 406路, 506路, 510路, 517路, 523路, 530路, 801路徐家堡下。
经营范围：建筑、装饰行业内所用的内、外墙、地面装饰石材，各种异型石材、拼花、壁炉、圆柱、装饰石材、工艺雕刻等几大系列近千个品种。
西安朱宏路建材五金水暖批发市场
地址： 西安市市辖区西安朱宏路中段
联系电话：029-86222890
乘车路线：乘坐50路, 207路, 221路, 235路, 264路, 267路, 708路, 900路, 900区间 范北村公交车站下
西安太华路建材市场 地址：陕西省西安市新城区太华路156号 联系电话：029-86742524 乘车路线：公交车16路、17路、22路、46路、309路、517路、703路 、707路等均可直达。
经营范围：铝型材、不锈钢、陶瓷墙地砖、卫生洁具、油漆化工以及胶合板、防火板、塑铝板、壁纸、灯具等十几大类，上千个品种的室内外装饰材料。
西安水暖管材工业品市场
地址： 西安市市辖区西安市星火路20号(红庙坡十字路南50米处。)
联系电话： 029-86239443
乘车路线：乘坐9路, 18路, 21路, 50路, 108路, 207路, 221路, 235路, 261路, 264路, 510路, 511路, 528路, 711路, 718路, 900路, 900区间红庙坡下。
经营范围：铝塑管、上下水管材、水暖、五金交电、卫生洁具、油漆化工、机电阀门、建筑机械、装饰材料等。
西安大雁塔建材市场
地址： 西安市市辖区西安市西影路
联系电话：029-88236451
乘车路线：乘坐606路237路242路526路41路游6路521路400路19路 铁炉庙下，步行140米。
经营范围：建筑陶瓷、高级灯饰、卫生洁具、铝合金材料、地板材料及各种装饰材料二十余类，近千个品种。
西安市庆安建材市场
地址：汉城南路163号联系电话：029- 029-84618201
乘车路线： 乘坐1路 212路 225路 225路空调车 611路 631路 K631路空调在西钞广场下。
经营范围： 家居用品、建材用品等
西安百寰建材市场
地址：陕西省-西安市-未央区北二环大明宫立交桥东北角
联系电话：029-82128181
乘车路线：乘坐104路、230路、309路、316路、406路在百寰建材市场下即可。
经营范围：建筑装饰材料等
大明宫建材市场
地址：太华北路283号
联系电话：029-86721188
乘车路线：乘坐2路、17路、22路、38路、46路、104路、209路、216路、227路、263路、309路、522路、801路、517路、236路、二环2号线路在北大明宫建材市场下即可。
经营范围：五金机电、水暖、管业、石材、玻璃型材、木地板、门业、钢材等
百花门业建材家居城
地址：未央区太华路与凤城五路十字东南角
经营范围：高端家具
大明宫塑钢铝型材交易中心
地址：未央区太华路与凤城五路十字东300米路北
经营范围：塑钢铝型材
万嘉暖气城
地址：未央区太华路与凤城五路十字东400米路南
经营范围：暖气用品
大明宫玻璃交易中心
地址：未央区经九路与凤城五路十字西北角
经营范围：玻璃
凤城五路门窗批发市场
未央区经九路与凤城五路十字西北角
经营范围：门窗制品
西北管材铝塑型材批发基地
未央区凤城五路与经九路十字东北角
经营范围：铝塑型材
凤城五路不锈钢批发市场
地址：未央区凤城五路与北辰路十字西南角
经营范围：不锈钢批发
西北广告市场
地址：未央区凤城八路与太华北路十字北1000米路东向里300米
大明宫团结精品灯城
地址：未央区经九路北口向西近太华北路
西部精品灯城
地址：未央区凤城八路与太华北路十字北1200米路东
咸顺灯饰家具广场
地址：未央区太华北路与北三环十字南100米路西
仁德国际北三环建材家居市场
地址：未央区武德路与北三环十字北150米路西
