时间：2023-05-29 17:24:34
Q：在成为阿古经销商之前，中美洲际已经有一定的直升机销售经验，能否为我们简单介绍一下中美洲际当时成立的背景，以及市场定位？
A：2009年，中国的通航发展仍在萌芽阶段，国内对直升机的购机需求日渐兴起。为顺应早期通航发展趋势，中美洲际作为正阳集团探索通航市场前端环节的“排头”公司正式成立。
当时的销售对于直升机品牌和类别没有固定范围，不管一手、二手，也不管什么品牌，只要顾客提出需要，我们都尽量满足。截至2013年，中美洲际的“杂牌”销售战略，其实是在整个直升机销售行业还不成熟的市场环境下，对市场和自身定位的前期摸索。
兼营不同品类的直升机有助于拓宽中美洲际的视野，也积累了一定的实践经验，但同时也面临一个致命问题，就是无法很好地做延伸性售后服务。众所周知，直升机作为大宗买卖商品，它的市场营销策略以及销售铺排过程只有得到品牌厂商（OEM）的充分支持，才可能使客户的购机体验达到完美，为客户提供实实在在的放心服务。
总结前几年的销售经验，品牌多、机型杂，在直升机销售行业的初始阶段，“打混战”这样的策略在购机者还没有太多经验的时候可以满足部分客户需求、获得一些市场机会。但是，随着近几年通航业的快速发展，无论从业者还是采购者，获得信息的渠道都更加透明，他们不仅看重物美价廉，更看重后续服务。而作为各品类兼营的公司，是很难做到每个品牌都得到OEM原厂支持的，因此这个阶段的战略探索势必不可以长期延续。中美洲际需要探索新的方向。
Q：中美洲际的战略转型是在2013年，选择这个时间有什么特殊的原因吗？
A：经过近10年的积累，正阳集团确立了通用航空产业三位一体的发展战略，对中美洲际的定位也起到了至关重要的影响。
2013年前后，通航业竞争发展到白热化阶段。全球知名的直升机厂商都看到了中国市场的巨大潜力，他们明确知道，想要在某一个区域推广自己的直升机产品，直升机在销售后对应的机型运营能力是十分重要的。不能只卖，还要让被卖掉的直升机真正飞起来，这样才能形成良性循环发展。
阿古在全球布局稳定的情况下，也开始在近些年提升对中国市场的关注和重视。在阿古充分了解了正阳集团在通航产业的实际操作能力后，双方就此开启了合作大幕。由销售经验丰富的中美洲际与阿古合作，正式在中国开展阿古直升机的产品推广业务，阿古也在2013年第二届天津直博会上正式授予中美洲际在华指定经销商身份，联手开拓中国市场。这次授牌成为中美洲际真正的战略转折点，中美洲际迎来了新的发展纪元。
Q：可以说中美洲际的发展是一个厚积薄发的过程。当初选择直升机品牌的时候出于什么考虑和阿古合作的？
A：其实作为全球三大直升机制造商之一，阿古品牌在世界上已经得到不少皇室政要和跨国财团的重用，并形成一定的品牌忠诚度，经常出现客户多次采购的情况。但在当时的中国，知道阿古品牌的人并不多。
阿古是一家直升机产品线齐全的生产商，从轻型单发直升机到中重型双发直升机，一共有近十种型号，几款明星机型如AW119Kx、AW109SP和AW139，还针对不同任务市场细分出不同的构型，如VIP构型、EMS构型和通用构型等。
高度的市场细分是一个行业成熟的表现，阿古潜心直升机业务已有100多年的历史，与美系产品不同，相对于军用而言，阿古十分重视直升机在商用市场的表现。这就要求一方面需要对市场需求的强大的捕捉能力，而在技术和研发方面需要不断创新，走在行业前端。因此阿古直升机在全球商用市场的销售形势非常可观。阿古用户中既有各国的皇室商要，如美国白宫、英国皇室、迪拜王室、Prada集团、Debeers集团等;又有作业型机构，如全美最大空中救援组织Life Flight Net和日本警卫队等。
中国通航刚刚起步，作业市场是目前直升机运营的主要阵地。对于商载需求大、作业区域的气候和地理环境相对恶劣的任务类型，阿古的直升机有着得天独厚的优势。另一方面，30年的改革开放造就了数以万计的亿万富豪，在今天地域辽阔、堵车严重的中国，直升机几乎成为了他们未来出行的不二选择。想要目测中国未来的通航发展，可以看看今天的美国，甚至巴西，一些通航小镇以及直升机警备项目发展得非常完善，他们是已经将直升机真正市场化了的国家。
Q：针对国内对阿古直升机不够了解的市场形势，中美洲际采取了哪些举措？效果如何？
A：基于阿古在全球公务直升机市场的领先地位，中美洲际十分看好阿古在中国市场未来的发展前景。中美洲际强化与OEM紧密合作，联合办公更增加彼此的了解和信任。
以品牌宣传与市场开拓为导向，中美洲际率先展开了对中国已有阿古用户的情况排查。调研结果显示，阿古直升机的性能一直为用户所称道，然而由于先前阿古在中国的资源分布限制以及全球定位的问题，售后方面在某种程度上被忽视，从而受到部分客户的诟病。
基于以上问题，中美洲际与阿古快速联合制定出一整套市场拓展及售后保障方案，一方面中美洲际大刀阔斧地展开了市场宣传工作，还原阿古在全球直升机品牌中作为翘楚的本来面貌，为其正名;另一方面阿古总部将中国的市场地位调整至全球最高级别，从海外调遣技术人员进驻中国回访客户，解决遗留问题，改善与客户之间的信任关系。阿古直升机风潮席卷中国的大幕就此拉开。
中美洲际凭借正阳集团三位一体强大的运营支持开始了为期两年的全国真机演示飞行活动。2014年演飞完成横跨15个省市、六大空军军区、时间长达半年的连续全国演示飞行调机，开创直升机全国演飞的先河！2015年演飞涉及全国19个省市地区，覆盖全国21座一、二线城市，范围涉及中国大部分地区。从东部沿海到内陆高原，从干燥多沙的西北到高温湿热的华南，畅飞无阻，用实战飞行验证阿古直升机性能所向披靡。
为配合演飞活动及品牌推广，中美洲际同时在全国五大核心区域设立了办事处，保证每个区域演飞结束后，客户都能就近联系到我们的团队，为他们提供购机解决方案，让他们有机会更为深入地了解阿古直升机以及它背后的故事。说到这里，不得不提及我们中美洲际的整个团队建设。在通航这个新兴的圈子里，我们的团队并不都是来自行业内最资深的技术人员，然而我们所拥有的是勤奋、好学的精神和满满的正能量。为了争取到客户的信任，我们可以夜以继日不停奔波在销售一线，我们可以为了打磨出性价比更高的方案，挑灯夜战。我们的团队思想统一、步调一致，每一单都付出了比常人更多的努力和艰辛。因为我们了解我们的品牌，它蜚声国际，仅仅进入中国市场的时间晚了一些。正因如此，我们要跑得更快，补回我们丢掉的时间和机会。
我们的团队凭借自身实力和坚韧不拔的精神走到了今天。中美洲际每一步都走得踏实、稳健。
售后方面我们也做了改进和努力。2015年，我们联合金汇通航共同在上海建立航材保税库，以实力投资向市场展示持续发展的决心，让中国用户在购买阿古直升机的时候能够消除顾虑，安心享受与全球千万用户一样的售后服务。同时通过全国演飞将直升机理念，乃至通航飞行的生活方式传达给大众，在中国通航还处于初期的这个阶段，我们除了推广产品，更需要为中国通航的发展承担一些责任。
Q：中美洲际的发展可以说是一个厚积薄发的过程。现在中美洲际拥有怎样的业绩？收获了哪些心得？
1.问题情境中进行观察，激发学生的思维意识
观察是学生对化学知识的感性认识，新奇鲜明的实验现象吸引学生的注意，有效引起学生对相关知识的关注。然而在教学中，教师要能够引导学生有目的、有针对性地进行计划，利用问题情境引导学生的思考，使学生能够在探索中领会化学物质的性质；掌握学习化学的方法和技巧；领悟其中的化学思 想。由被动学习逐步变为主动探索，顺利激发学生的思维意识。
比如，在学习“氧气的实验室制法”的内容时，学生对实验的接触不多，在观察上还只是玩玩看看，问题情境可以引导学生的观察，使学生在问题的驱动下对实验进行观察，从而使学生的观察全面细致，无形中促进学生的思考。
问题情境：①观察实验室制备氧气所需要的实验仪器，如何组装？②制备氧气所需要的药品是什么颜色，状态、气味如何？③如何检验装置的气密性？为什么这样可以检验装置的气密性？④怎么对混合固体进行加热？为什么要这样做？⑤生成氧气的颜色、状态、气味如何？
教师要根据课堂的生成，灵活地进行问题切入，既不要让学生感觉到问题所带来的负担，又促进学生积极观察，通过学生有序认真的观察，逐步加深对氧气的认识，使学生对整个实验有一个全面的了解。问题情境的建立，灵活地引导学生的思维，使学生的观察能够有的放矢，既加深了学生对知识的理解，又促进了学生对化学学习方法的掌握。
2.启发猜想中进行观察，促进学生的思维探究
学生对事物的外在观察，必然会引起学生对内在的思考，利用原有认知进行分析，在思维不能到达的地方进行猜想、假设和推导，有效促进了学生的思维探究。教师要激励学生对现象的分析，引导学生边观察边思考，尝试对现象进行解释和猜想，以促进学生思维的飞跃，使其上升到一定的高度。
比如，在学习“锌与稀硫酸反应”的内容时，在学生对现象观察的同时，促进学生的思考，使学生尝试利用自己的认识对现象做出解释和猜想。学生可以观察到有气泡产生，锌粒溶解，且产生的气体可以在空气中安静地燃烧，发出淡蓝色火焰，并使倒扣在火焰上的干燥的烧杯内壁出现小水珠。鲜明的现象激励了学生的猜想，不断做出自己的判断和猜想。
学生猜想：能够燃烧生成水的气体应该是氢气。锌粒溶解说明锌与稀硫酸反应了，产生了氢气还可能是硫酸锌。
这一猜想使得课堂有了很大的进步，学生的思维出现了质的飞跃。教师就可以顺势引导学生的猜想，转而将学生的注意力集中在生成的产物上，通过学生的进一步触摸，不仅得到了锌与稀硫酸反应生成硫酸锌和氢气，还使学生知道了该反应为放热反应，因为反应结束后可以感受到试管外壁的温度。这样的启发猜想，使学生对实验现象有了一定的认识，不再局限在对现象的观察上，而是可以深入到现象的背后，想要知道为什么会有这样的现象，究竟发生了哪些反应，将学生的观察与思维活动联系在一起，实现感性到理性的飞跃。
3.实践操作中进行观察，实现学生的思维创新
操作实验实现了学生对化学知识的零距离接触，使学生边操作边观察，有利于学生对实验现象的正确描述和对问题的发现。在教学中，教师要积极地参与学生的实验操作，灵活机智地引导学生的思维，将学生的感官认识生活变为理性探索，倡导学生的合作讨论，对发现的问题进行解决，从而实现学生思维的突破与创新。
比如，在学习有关“二氧化碳的实验室制法”的内容时，学生的操作使实验进行得非常顺利，然而学生在实验现象的描述上不是很规范，也不全面。
学生描述：实验开始反应后，发现有二氧化碳气体生成；石灰石逐渐溶解。
显然，“有二氧化碳气体生成”不能作为对实验现象的描述，而是实验的结果。教师要引导学生对“实验现象”这四个字进行讨论，从而让学生了解如何正确对实验现象进行描述。学生的积极观察和探索，使得对实验的了解更加全面，不仅观察到了有无色无味气体生成，还观察到了石灰石溶解、温度上升等现象，学会了如何准确地表述实验现象，全面实现了学生对自我的突破。通过学生的实验操作实践，使学生明白了仪器的使用，实验观察真正要做到哪些方面。在观察中发现了问题，积极调动原有的知识进行分析解决，独立思考、合作讨论，最终实现问题的解决。
一、营造安静、简洁的环境
蒙台梭利说：“环境就像人类的头部，影响着孩子的整体的发展。”《幼儿园教育指导纲要（试行）》中指出幼儿园教育要注重环境教育。具体说来，幼儿园教育中的教法包含了四大要素──环境、教具、教师和儿童，综合起来就是一个整体教育幼儿的环境。在以上需要之外，应尽可能排除一切由环境带来的不必要的干扰，让幼儿在活动中发挥出最好的状态。一个安静、简洁、舒适的环境，能使幼儿的专注力得到发展。
幼儿园里，幼儿活动时间最长的是活动室，幼儿集中教育、区域活动以及用餐地点都在活动室里。因此，我们要精心布置幼儿活动室。活动室应布置得温馨、舒适、简洁，不要因为是幼儿的活动地就布置得过于花哨。近年来，许多专家提出，“幼儿园环境色彩不宜太过跳跃，那样会使幼儿产生浮躁心理，难以静下心来”，建议可以在活动室里点缀一些绿色植物，营造一种宁静幽雅的氛围。因此，我在教室里设置了不同的区角，如娃娃家、角色区、益智区、建构区等，让幼儿静下心来操作、表演，很好地培养了幼儿的专注力。
二、满足幼儿的兴趣和需要
幼儿教育应遵循幼儿身心发展规律，符合幼儿年龄特点。因此，我们要用心去观察、了解幼儿各个阶段的兴趣需要以及他们所处的敏感期。依据这些，为幼儿提供符合他们水平、切合他们需要的活动内容。只有满足了幼儿的需要，才有机会打开幼儿专注的大门。如果活动内容与幼儿先前的经验无关，幼儿没有充分的经验准备和能力准备，活动内容超出其驾驭的范围，即使形式再活泼有趣，也吸引不了他们的注意；如果活动难度过低，没有一点挑战性，幼儿就不会感兴趣，自然也不能产生和发展专注的行为。
班级中儿童的性格各不相同，决定了大多数教育必须个别化。教师要仔细观察每个孩子的不同特点，从而制定出具有针对性的教育方案，因人而异、循序渐进地进行教育，使每个儿童发挥自己的潜力，在原有水平上获得发展。因此，他们的生活、游戏、学习等各种不同的环节有多种组织形式。一般来说，在生活环节上多统一进行。但是在学习环节上，应将幼儿准确恰当地分成几组，然后还要根据幼儿的特点因人施教：有时要按年龄或能力分组进行教学，有时则是根据同一内容需要提出不同要求。
满足幼儿的兴趣和需要才是培养幼儿专注力的良方。首先，要了解幼儿现阶段的兴趣。例如，小班幼儿喜欢操作日常生活中的事物，如在“益智区”孩子们反复操作，不厌其烦，反复的过程就是专注力的形成过程；在“娃娃家”孩子们为将打扫的工具放好而在积极地动脑，反复地摆弄，专心致志地琢磨，孩子的自信心、专注力自然习得。
三、给幼儿秩序的享受
幼儿对外部秩序的敏感度比成人还要高。因此，我们要注重自身的言传身教，给幼儿秩序的享受，满足他们秩序的需要。对幼儿来说，秩序能带给他们一种自然舒适、和谐快乐的感觉，有了这种感觉他们才能专注地活动。
首先，秩序要从幼儿的一日生活开始。幼儿活动的各个环节都要紧密相连、有规律，严格按照一日生活的作息时间。作息不规律是不利宝宝的专注力发展的。因此，必须让宝宝有足够的睡眠，有固定的起居饮食及游玩时间，让宝宝有愉快的情绪来专注地学习。
幼儿对秩序很敏感，稍稍有点乱都能感受到。只要乱一点点，他们的情绪就会不稳定，甚至处于兴奋状态，心情难以平静。幼儿活动环节的紧密连接、有规律能使他们清楚地认识到要做的事情，同时在他们身上逐渐形成了一个生物钟。生物钟形成之后，他们就自然而然知道接下去要做什么，有了对下一环节的准备，他们很快就能进入状态。例如，小班的小朋友现在一来幼儿园就知道挂好衣服、放好书包，然后马上开始选择图书。他们都很明确自己接下去该做什么，而且能很快进入状态，为自己专注力的发展提供了充足的时间。
其次，教师在介绍教具时，秩序感要强，轻取轻放、遵循从左向右的展示顺序，在展示工作难点时动作夸张，以便幼儿记住。工作的收放准确，做到有始有终。教师尽量使用简洁而明了的动作和语言，为幼儿营造一个有秩序的环境，通过反复操作，日积月累地将其内化到幼儿心灵的深处。
四、提高幼儿专注力的方法
1.让孩子积极参加游戏活动。在游戏中幼儿的兴趣较浓，注意力较集中。例如玩“看看什么不见了”这类游戏，让孩子集中观察在规定范围内的玩具及图片的变化。
2.扩大孩子的生活经验。孩子天性对周围的事物是非常感兴趣的，因此，能在带孩子外出时边看边问边答，除可使孩子的常识增加外，也可借此扩大孩子对事物的注意范围及增强其观察力。
3.多让孩子做一些指示清晰及要求明确的事，所做的事须符合孩子的能力。孩子完成任务后，教师要加以赞赏，譬如给他一个拥抱或欣赏的笑容；不足的地方，要耐心示范及鼓励孩子重做。
4.让孩子注意力集中。有些父母会过分心急，为加速孩子专注力的培训，会一次提出太多的要求和任务，但这样做既使孩子注意这个，又令他注意那个，反而使孩子的注意力难以集中。
5.创造良好的环境以避免孩子注意力分散。孩子常会因各样刺激物的干扰而出现注意力分散的现象，因此，在培训孩子专注力时，应尽可能隔绝一切外来的干扰。譬如说，孩子在搭积木、玩配对及其他要求专注的游戏时，就应关闭电视机，先停止可控制的干扰，排除一切可能分散孩子注意力的因素，为他提供一个安静的学习环境，协助其发展专注力。孩子肯独自玩无危险的游戏时，父母亦不宜干预，因过多的干预会减缓孩子的专注力发展。不受打扰的空间保护了孩子的专注力，也等于同时为孩子提供了一个发展独立思考能力的机会。
6.建立有规律的生活习惯。作息不规律不利于孩子专注力的发展。因此，必须让孩子有足够的睡眠，有固定的起居饮食及游玩时间，让孩子有愉快的情绪来专注地学习。
专注于学习，高尔基才能成为文学巨匠；专注于奔跑，刘翔才能叱咤赛场；专注于真理，伽利略才敢于挑战权威；专注翔，莱特兄弟才能在天空中翱翔。因为专注，成功才得以诞生。
专注是所有伟人的共同特点。牛顿有一次思考问题，到了午饭时间，他去煮鸡蛋吃。等到锅里的水沸腾了，他这才惊讶的发现：锅里煮的哪里是鸡蛋啊，而是自己的怀表。牛顿对待学习的态度令我叹服，也正是这种对科学的不懈探索和对真理的锲而不舍的寻觅，才让牛顿成为近代可无数科学家中的佼佼者。爱因斯坦做实验时，常常忘记吃饭。有一次他做实验，该吃饭了，他走到餐厅，脑子里却满是化学方程式，突然，他明白了，他明白了饰演的关键所在，他这时才发现自己身在餐厅。“什么来着？”他自问道，“哦，对了，我已经吃过饭了。”说完，他又赶回去做实验了。试问，若没有这份废寝忘食的专注，爱因斯坦何以能成为“世界上最聪明的人”？专注，是所有伟人成名必须具备的态度，因为专注，伟人才方以能称为伟人。
专注，是所有成功的必然因素。爱迪生发明电灯时，曾为灯丝的选取工作做过上千次试验，度过了不知多少个不眠之夜，甚至还异想天开的用头发丝做实验。功夫不负苦心人，最终，他成功地用一根经过处理的碳丝制成了世界上第一个电灯。爱迪生用专注为世人带来了光明，也用行动诠释了什么是专注。同样的事例还有诺贝尔发明炸药，诺贝尔冒着生命危险进行爆炸试验，最后他成功地解决了开山采石过度劳累的问题，也解放了采矿工人的双手。他设立的诺贝尔奖，激励着后世无数志士奋发向上，也让诺贝尔的专注精神得以世代不断延续……
专注是一种精神，更是一种态度。专注于学习，你将成就学业；专注于工作，你会做出一番事业；专注于人生，你将拥有无尽的精彩！
赢得专注，赢得成功……
山东威海经济技术开发区崮山中学初三:蔡金言
一样可透过动机与兴趣的加强，
再加上孩子成就感的获得，来加强学习专注力。
孩子学习时常容易分心，是单纯专注力不足，还是有过动儿的征兆呢？
家长必知的九项注意力不足症状：
1.无法注意到小细节或因粗心大意使学校功课、工作或其它活动发生错误。
2.在工作或游戏活动中无法持续维持注意力。
3.别人说话时似乎没在听。
4.无法完成老师、家长或他人交办的事务，包括学校课业、家事零工、或工作场所的职责（并非由于对抗行为或不了解指示）。
5.缺乏组织能力。
6.常逃避、不喜欢或拒绝参与需持续使用脑力的工作，如：学校工作或家庭作业。
7.容易遗失或忘了工作或游戏所须的东西，如：玩具、铅笔、书等。
8.容易被外界刺激所吸引。
9.容易忘记每日常规活动，需大人时常提醒。
注意力不足过动症
注意力不足过动症（Attention Deficit Hyperactivity Disorder，简称ADHD，一般俗称为“过动儿”）是指有注意力涣散、活动量过多且专注困难的孩子。最近关于过动儿的舆论报道增多，于是担心自己孩子的是不是过动儿的父母也增多。不过，过动儿的行为特征，在所有普通孩子的成长过程中确实有部分是明显的行为。因此，正常的孩子被误诊为过动儿的情况也很多。
学者将过动儿大致分为三种类型：注意力涣散类型、行为冲动类型，最后是涣散又冲动的类型。不过，实际上几乎没有只呈现行为冲动倾向的，所以主要分成注意力涣散的类型，以及涣散又冲动的类型。然而，尽管同样具有注意涣散的特性，过于冲动的过动儿和不冲动的过动儿还是有很大的差异。这种孩子并不是行为本身散漫，而是因为发呆让时间流逝或有很多小失误，所以不容易注意到，导致经常放任问题不管。
另一方面，行为冲动又涣散的孩子除了以上的现象，还会出现以下的行为，所以，相对来说，父母或老师可以很快发现异状，但是这也表示问题较为严重：
1.手脚无法安静下来，一直动来动去。
2.无法乖乖地坐在位置上，到处走来走去。
3.要求他安份点时，他不知道该如何是好。
4.无法安静地玩游戏。
5.像在追什么东西的动作。
6.过于唠叨，话非常多。
7.问题还没说完前，便急着回答。
8.无法等待顺序或排队。
9.妨碍并干涉他人的活动。
影响专注力的变量，生心理皆要关注
影响专注力的变量除了天赋本能，还有生理、心理两层面：
生理因素
1.年龄成熟度：年龄愈大，专注力的维持时间、专注焦点的能力相对愈成熟。
2.个人身体状况：如果睡眠不足、肚子饿、吃太饱、生病、过敏、体力不济，都会让专注力变差。
3.个人气质：如果是适应力低、坚持度低的个性，会比其他人难专心。
心理因素
1.个人学习动机：本来就对学习内容没兴趣，要专心学习当然比较困难。
2.没有成就感：有成就感会使人做起事来更起劲。假如要小孩专心阅读，可以让孩子去数他读了几本书，加强成就感。
3.课程枯燥乏味：有时候学校上课的内容太简单，小孩自然不能专心学习。相反的，如果学习内容太难，小孩也会沮丧，不愿付出心力。
4.过度学习：很多家长常犯的毛病是安排密集的学习课程，小孩根本无法消化，难以专心。
孩子能专注多久？
很多家长以为专注力代表“能持续学习的时间”，事实上，如果专注的重点不对，对于计划安排的管控出现状况，都显示专注力出现问题。只要家长、老师协助“启发”孩子，一样可透过动机与兴趣的加强，再加上孩子成就感的获得，来加强学习专注力。
孩子的专注力有不同发展阶段，儿童注意力的延长与稳定取决于大脑发展的成熟度。儿童的神经发展，在4至6岁会有较明显的变化，因此3岁以前的孩子，对一件事情的专注力维持不到10分钟，4岁时约可进步到15分钟，大多数儿童在6至7岁时已经可以维持30分钟以上的注意力，因此大多能够完成一堂课的学习。
愈玩愈开心，把孩子学习集中力找回来
与其进行生硬又无聊的教育，不如以有趣又愉快的方式进行会更有效果。尤其，最好让孩子觉得教育和游戏很相似，专注力教育也是如此。在开心地玩乐时，不知不觉提高专注力是最棒的专注力教育法。
寻找消失的物品
利用家里的小东西，可以轻而易举进行游戏。游戏材料有玩具、杯子、桌上型时钟、钥匙、彩色铅笔等，只要是孩子能用手拿取的东西全都可以。把各式各样的物品摆放在面前，跟孩子一一确认放了什么物品，此时，不要光用眼睛看，建议让孩子用嘴巴说出物品的名称，接下来，请孩子轻轻闭上眼睛或转身之后，将某物品藏起来，然后倒数5或10秒后，让孩子睁开眼睛，寻找少了什么物品。父母轮流和孩子以藏东西的游戏方式进行，孩子会觉得很有趣，物品的数量可以依孩子年龄调整在5个到8个之间。
寻找同样颜色的物品
和孩子一起玩寻找特定颜色物品的游戏，可以提升视觉注意力和观察力，将物品直接放在眼前，说：“来，要不要从娃娃当中，把有红色的娃娃找出来？”或是说： “请说出这房间里有绿色的物品。”让孩子试着把名称说出来。
轮流接力绘图
孩子和父母分别轮流画图的游戏，游戏中孩子必须等待自己的顺序，可以学会控制；冲动的行为，另外，透过和父母一起完成一样作品的过程，也能感觉到家人间的亲密感和情绪稳定感。如果孩子不愿意遵守规则，或是想独自完成图画时，可透过“剪刀石头布”、“掷骰子”等像玩游戏般决定顺序。假设孩子画了一朵花，想在旁边加一颗树时，可以说： “现在轮到妈妈了，你先等一下。”画得好不好并不重要，可以让孩子学习等待。
拍手游戏
听到特定单字或声音而拍手的游戏，可以提高听觉专注力和持续专注力。游戏规则很简单，听故事的时候，如果出现事先指定的声音或单字，便要马上拍手，可以念书或讲有趣的故事给孩子听，也可以唱童谣。听童话故事时，只要出现动物名称就要拍手。根据孩子的年龄和专注力，调整念的速度，像游戏般地进行，孩子会乐于参与。
镜子游戏
决定谁扮演人物角色和镜子角色，镜子角色模仿对方动作，这个游戏可以同时提升视觉专注力和情绪的稳定感。和孩子面对面，决定一人扮演镜子，一人扮演人物。规则是担任镜子角色的人要看对方的动作。
专注、持续、调控是重要的三部曲
在游戏中孩子自然启动大脑专注系统，在欢乐气氛、情绪中自我练习与学习就能让孩子主动投入。
家长不可不知
关键字：幼儿；培养；专注力
中图分类号：G612 文献标识码：B文章编号：1672-1578（2014）11-0252-01
1.幼儿分心的主要原因
首先幼儿很容易被一些新奇的事物、外部的环境及世间万物的变化而吸引，分散他们专注某一件事情的注意力，比如：家长一会递个玩具，一会摸摸头亲亲脸蛋，一会表扬一会又批评，不仅分散了幼儿的专注力，还导致幼儿心烦意乱，没有心思学习。
幼儿处于疲劳状态也是分心的一个主要原因，如果长时间处于紧张状态或从事单调重复的活动，没有新奇感，便会产生疲劳，从而使专注力不够集中，另外就是幼儿的休息时间不够，家长一味让幼儿玩耍、看电视、造成睡眠严重不足，第二天就不能集中精力好好学习。
幼儿对事物缺乏兴趣及缺少必要的情感支持，由于教师上课过于传统、单调、古板，幼儿对上课提不起兴趣，在回答不出老师的提问时，教师也不能及时给予正确指导，导致幼儿对学习逐渐有了消极状态。
2.如何培养幼儿的专注力
简单、安静的环境对于幼儿专注力的培养非常的重要，幼儿的注意力都是无意注意的，幼儿对一切新鲜多变的事物都能吸引他们的注意力，随时终止正在进行的活动，例如：幼儿正在吃饭时，忽然来了另外一个小朋友，或者教室里的装饰过于好看，教学用具过于新鲜有趣，都能分散小朋友专注于某种事情上的注意力，所以，当幼儿专注于某一件事情的时候，要让他们置身于一个安静、简单的环境里，因此，教师必须要培养幼儿的有意注意，同时又要利用他们的无意注意，这样对于专注力的培养更能收到良好的效果。
有规律的作息制度也很重要，尽量督促幼儿早睡、早起，养成一个良好的作息习惯，晚上不要长时间的玩耍，看动画片等，这样会造成第二天幼儿精神忧惚，不能精中学习，因此，科学、有规律的安排幼儿的作息时间很重要，不同性质之间的活动或课程的转换要转换平和、得当，给幼儿一个充分的过渡时间和准备，比如当幼儿正在上舞蹈课时，假如接下来是数学活动，那么在舞蹈课快结束时，停下来，做深呼吸平复一下兴奋的情绪，让幼儿的心脏、脉搏的跳动慢慢得到缓和，并告诉他们下节课是数学活动，可以提前数数，为下节课做好准备。
幼儿的自制能力的培养，可以使幼儿养成一个习惯了在固定的时间固定学习或做某一件事情，条件反射的专注于这件事情上，但自制力的培养需要逐渐的、有计划的进行，首先要求幼儿在固定的一段时间内专注的做某一件事，并且保持安静的环境，以便不爱干扰，再者就是保持正确的姿势，不东瞅瞅西看看，也不乱动乱摸，长期下来，便会形成心理活动定向，养成一个良好自我控制能力的习惯。
幼儿的学习任务的完成，应该安排合理的时间，在幼儿注意力稳定的时间内完成，如果老师布置的学习任务过多，超过了幼儿注意力稳定的时间范围，那么不能强制性的要求幼儿一次性完成学习任务，并且家长坐在旁边监督，这样只会适得其反，增加幼儿的抵触情绪，从心理上产生厌学，导致专注力下降，可以一部份一部份的来完成，在学习上有张有弛，从而提高学习的效率，增加幼儿的专注能力。
幼儿的专注力从兴趣上去培养，兴趣是最好的老师，任何一个人在做自己感兴趣的事情时都会很专注、很用心的去完成，比如说幼儿喜欢画画，那么就可以从画画上去培养他的专注力，把兴趣和专注力培养结合起来，另外玩是幼儿的天性，能最大限度激发幼儿的兴趣爱好，并且幼儿大都喜欢游戏等活动，专注力也地较强，所以，也可以让幼儿多参加游戏活动，在游戏中去培养幼儿的专注力。
在鼓励中学习成长，还在幼儿阶段的小朋友特别喜欢老师的表扬和鼓励，这是小朋友的天性，因为他们懂得最起码的好与坏，所以，在上课的时候，对于注意力比较好的，学习认真的幼儿进行表扬和鼓励，对个别幼儿注意力不集中的，可以以表扬其他同学来激励他认真学习，这时幼儿心里就会有个好与坏标准，为了得到老师的表扬，会迅速集中注意力，专注于学习听课上。
从视觉上去培养幼儿的专注力，幼儿对外界的好奇超乎寻常，天天都在观察新的事物，从这点上我们可以去培养幼儿的专注力，比如：让幼儿看一张感兴趣的画，并且提出一些问题：画上有几个人，他们在做什么，周围有什么玩具等等，还可以让幼儿主动提问，反过来问家长问题，让他们专注于看画这件事情上来，这是对幼儿专注力培养的最好时机，带着问题去观察，会使幼儿的专注力更加集中。
从听觉上去培养幼儿的专注力，幼儿都喜欢听讲故事，我们可以从这点上进行幼儿的听觉专注力的培养，比如，老师讲一个幼儿非常感兴趣的故事，并且在讲故事前告诉幼儿，听完了之后要回答老师的问题，这样幼儿们在听故事的时候专注力就会高度集中，因为他们是带着寻找答案的心情去听的。这样不停循环，次数多了，幼儿的注意力自然就会大大提升。
从动作上去培养幼儿的专注力，比如通过画画来训练幼儿的专注力，画画需要幼儿全身心的投入，老师可以提出一个画画主题，如：我的一家，让幼儿发挥自己的想象，其画画过程需要和大脑相配合，要求孩子认真仔细，并将画送给爸爸妈妈，这样幼儿的兴趣就会增加，专注力就会更加集中。
3.结束语
幼儿专注力的培养并非一朝一夕，幼儿专注力培养的方法也还有很多，这需要家长和教师根据幼儿不同特点、不同性格，因材施教，充分发掘幼儿的潜能，帮助幼儿养成一个良好的习惯。
参考文献
[1] 张迎春.如何培养幼儿的专注力[J].中国校外教育,2012,19:154.
[2] 赵彦芹.促进幼儿专注力发展--蒙氏教育理念视阈下指导策略初探[J].吉林教育,2013,07:44.
关键词：注册会计师；专业课程体系；问题；对策
市场经济的发展离不开注册会计师作为智囊的有力支撑。正是由于注册会计师的存在能够对于市场中各种规模企业的财务报表做出审核并且依据自己的专业知识发现其中暴露出的各种问题，发表审核意见。这一意见具有十分重要的意义，因为它不仅仅是对于企业内部控制做出的评价，更是对于企业报表的使用者以及企业的利益相关者之后行为的一个重要的参考。所以在经济发展的关键时期更是有必要注重注册会计师的培养以及其规模的扩大，在设置专业课程体系时能够更为科学合理，这就是从源头开始就要培养出合格和优秀的注册会计师人才。
一、现有的注册会计师专业课程体系存在的问题
（一）注册会计师专业课程设计偏重于理论
注册会计师在取得资格之前需要通过对于大纲中内容的学习并通过相应的考试。我国的注册会计师协会对于每一门课程的学习都编制了教材，这一套教材基本上是所有希望获得注册会计师资格考试的人都会购买并且以此作为主要的学习依据的。因此注册会计师课程的设计对于每一个考生来说都具有十分重要的指导意义，更是会对注册会计师行业整体的专业素质产生深远的影响。
然而在我国目前注册会计师专业课程的设计过程中将很大的篇幅放在了理论知识体系的构建。充分的了解并且掌握注册会计师课程中的理论基础知识本来是一件无可厚非的事情，因为只有在对于注册会计师的理论有一个充分掌握的基础上才能灵活的应用这些知识到实务之中以避免出现原则性的错误。但是过多的理论知识构建起来的知识体系对于学习者来说不仅仅是一件枯燥的学习从而极大的影响他们学习的积极性，并且这一过程中没有实务的知识作为补充使得学习者不能够将理论与实际更好的结合起来。
我国注册会计师的每一门的专业课程的教材的体积都十分的庞大，在由此搭建出的专业知识体系中理论知识的过多导致的注册会计师的理论与实务知识的脱节是十分普遍的现象。在没有实务与理论相结合的专业课程设置的体系下，极易导致学习者对于基础知识的记忆不够牢固。这一现象轻则导致在取得注册会计师资格证之后进行从业时遇到问题还需要更多的时间来进行复习专业知识从而降低了工作效率，甚至会出现注册会计师在从业时出现致命性的错误从而导致整个审计活动的失败。
（二）注册会计师各专业课程之间相互独立
注册会计师的执业过程是一个综合利用各种相关的专业知识进行审计的过程，这就表明一个合格的注册会计师是一个综合性的人才，能够充分的利用其所具备的知识并且将其应用到工作之中。只有将注册会计师课程中所有的专业知识有一个全面的掌握并且能够从各个方面都可以做出科学的审计活动，才能保障这一审计活动是有效的。因此在注册会计师的专业课程的设计中应当注重不同课程之间的融会贯通并且能够灵活运用。
但是在我国现有的注册会计师的专业课程的设计就很难达到相互融会贯通的要求。这是因为在制定注册会计师的教学大纲以及编制教材的过程中，不同专业课程之间是相对独立的。每一门的课程的设计者一般是这一领域的顶端热人才，对于本专业高度的精通就可能会产生一叶障目的现象，导致他们在设计注册会计师的专业课程时更多的将重点放在自己的课程体系的构建上，并且不能够将其他专业的知识融入到这一教材的内容之中。注册会计师教材中这种相互独立的思想也会影响到注册会计师的职业过程中固有的思维定式，这种与实务操作相背离的思维方式极有可能带来与此相关的各种财务和管理的风险。
例如，在编制《会计》这一教材中就仅仅从会计核算的角度出发做出相关的会计科目，然而在实际工作中很多与材料采购和产品销售的业务都是会涉及到税务问题的。这种对于与税相关的科目的忽视就是给注册会计师一种思维定式从而导致他们在处理税务问题时出现少缴税款的现象，以至于给企业带来极大的税务风险并且面临更严厉的惩罚。
（三）注册会计师与国际专业课程体系存在一定的差距
在世界经济国际化和程度越来越高的今天，注册会计师行业也需要同国际相接轨。这不仅仅是要求注册会计师行业能够将其知识紧跟上时代的潮流，更是对于其服务的客户一种能力的保障。在中国企业走出去的进行对外的投资或者融资的过程中，目标企业会着重审核的就是我国企业的财务报表以及与其相关的注册会计师的审核结果以及发表的意见。在这种情况下注册会计师利用其专业技能，尤其是国际认可度的方法进行审计或者相关的鉴证活动就显得尤为重要。这也是客户的财务报表以及注册会计师的审核结果能够获得外方企业认可的重要保障。
对于注册会计师专业课程体系的设计中就需要加入国际上通用的方法或者相关的知识，然而这一部分正是我国的课程设计中所欠缺的。这一方面是因为在现有的注册会计师课程体系中加入国际做法是一种较为突兀的现象，我国已经建立起来的课程已经形成一套较为完整的体系，而对于国际内容的加入就会破坏这一体系的 完整性以至于给学习者造成一种混乱的现象。从另一方面来说，我国的注册会计师教材的编制委员会对于国外的经验也很难有一个完全的把握，以美国为首的发达国家的注册会计师的课程也是各有差异很难在其中选择出一个或者多个较为合适的国际借鉴的做法。此外能够对于国外的各国的注册会计师的课程有一个全面的把握的人才也是少之又少因而在编制国际部分的内容就会没有材料可用。但是以上这些并不能成为注册会计师的课程设计中没有国际做法的借鉴的理由，反而是作为改进的依据。
二、注册会计师专业课程体系完善的对策
（一）将实务融入到注册会计师专业课程体系之中
在设计注册会计师的专业课程时必须明确的是实务在其中所占有的重要位置。因为注册会计师在进行审计或者鉴证活动时不能只是纸上谈兵，而是可以将理论与实际相结合，将所学到的知识应用的工作之中。这种实务操作的能力不是仅仅依靠课本上的理论基础就能够达到的，而是需要注册会计师的课程学习的过程中就能够有实务渗透到其中，在不知不觉中就能够培养出实务的感知与操作能力。
面对注册会计师的课程设计中的理论篇幅过于庞大而实务操作欠缺的局面，可以从以下几个方面入手来提高专业课程和实际相结合的水平。首先，在专业课程的设计中融入更多小案例，这些案例的加入具有十分重要的意义。一方面能够提高注册会计师在学习过程中的趣味性同时可以通过案例来加深对于这一方面的理解和记忆。另一方面案例可以将使得注册会计师在学习中能够将更好的将理论与实际相结合。其次，在一部分较大的内容学习过之后可以给出一个较大型的案例，这种大型的案例有着不同于小案例的优点。因为大型的案例涉及的知识面十分的广泛，因此思考的程度和要求也较高，这就可以培养出注册会计师的综合分析的能力以及综合利用专业知识来处理问题的能力。这对于注册会计师的思维能力以及处理方式的培养都是至关重要的。
（二）加强注册会计师各课程之间的联系
相互孤立的专业课程设计比如不会推动注册会计师专业课程体系的完善和改进。事物之间本就是普遍联系的，这种人为的割裂各个学科之间的联系是一种违背科学的做法，必然也不会取得想要的结果。目前的注册会计师将专业课程分为六个主要的部分，在每一个部分中就以本学科作为主线，在处理问题时对于其他学科的问题忽略不计。例如在财务管理课程中计算的结果通常是要求忽略税收对于该项目的影响。这种对于本学科的重视是一种无可厚非的现象，并且这种做法也会获得想要的结果，就是注册会计师对于该门课程也会形成一个相对完善的体系。但是这一体系也是一个相对封闭的系统，外面的知识进不来同时里面的知识也出不去。
对于注册会计师课程体系中出现的这种困境必须加以改善才能切实的提高注册会计师的综合的实务能力。在课程学习的初级阶段可以将其他课程的影响因素忽略不计，但是在后续的学习中必须将各个影响因素逐渐的加入问题的探讨之中。最后通过这种循序渐进的方式将所有的影响因素都纳入探讨的范围并且能够利用不同学科的知识形成一种综合的分析能力。各个学科之间相互融会贯通的能力不是一朝一夕就能实现的，这需要注册会计师在学习中就注重这种能力的培养以及能够有一种自觉的意识形成一种扩散的思维能力。
（三）建立起与国际接轨的注册会计师专业课程体系
我国的注册会计师行业就是引进的国外的第三方审计的经验而建立的，同时在注册会计师进行执业的过程中的各种规章制度也都是借鉴国外的先进的管理经验而设立的。这就要求我国不仅在的框架与国外保持一致的基础上还能够在注册会计师的职业能力以及执业的方式上与国际上相接轨。但是这在我国是很难做到的，一方面是由于我国的国情以及经济的制度与发达国家相比差别很大，另一方面也是在注册会计师的专业课程的设计中缺乏国际性的人才储备力量。这就使得我国的注册会计师的专业课程与国际接轨的过程走得举步维艰。
面对这样的现实也不能使其成为我国注册会计师的国际工作能力欠缺的理由。首先，我国应当从国际专业人才储备的角度出发将提高注册会计师专业课程设计的水平。我国在国外工作的注册会计师的人才不在少数，这就可以成为我国的专业课程向国外接轨的推动力量。其次，在与国外接轨的过程中也应当从我国的经济发展、注册会计师行业的发展以及企业的财务水平的角度出发，对于国外的专业课程体系做出相应的改进以使其更好地适应我国的国情，更能够更好的为我国经济的发展而服务。对于国外经验的生搬硬套不仅不会提高注册会计师的执业能力反而会成为一大阻碍。
三、结语
注册会计师的专业课程体系的构建是一个过程，在这一过程中需要教材的编制者能够根据法律法规的更新以及在以往教材的使用过程中出现的不足之处做出一个持续的改进。只有这样的专业课程的才是能够为我国的社会主义市场经济而服务并且对于经济的发展有一个促进的作用。
参考文献：
[1]刘凌波.会计学专业本科课程设置研究――以会计学（注册会计师专门化）专业为研究对象[J].中国外贸，2013，10： 337-338.
【关键词】注册会计师;英语水平;对策建议
一、目前我国注册会计师英语水平较低的主要表现
(一)我国已“走出去”的会计师事务所屈指可数
会计师事务所不管是积极携手国际盟友,在与盟友的合作中提高自身能力,在合作中“走出去”;还是强化自身实力,同时到国外设立分所,自主规划国际化版图,对CPA的英语水平均提出了高要求。因为英语水平是培养国际化审计人才的关键所在。由于目前行业内了解国际情况、能够与国际准则接轨的专业人士数量太少,大批资深注册会计师外语水平一般,无法适应境外审计需要。这种状况直接带来中资所业务能力不足和在高端市场上的空白,并由此导致能够真正“走出去”的事务所数量有限,目前仅有立信、中瑞岳华、京都及信永中和等不足10家。而截至2009底我国中资所的总数是7280,“走出去”等仅占0.14%。
(二)后备CPA的英语水平不容乐观
从2005年起,财政部注册会计师考试委员会决定,在注册会计师全国统一考试的同时,实施英语测试,作为选考科目,不计入总成绩;目的是考察注册会计师在国际环境下,运用英语进行沟通的语言知识、语言技能和处理业务的能力;主要是用于掌握应试者的英语水平,为今后行业国际化人才的培养确定培养目标和对象,并激励和引导考生提高英语水平,以满足中国经济和行业发展对国际化人才的需要。
从表1的数据中不难发现:CPA统一考试和英语测试的参考人数悬殊过大,参加英语测试的人数和通过率呈下降趋势。这其中固然受考生精力有限和英语测试成绩不计入总成绩因素的影响,但同时也很难想象有一定英语基础的考生会选择放弃参加英语测试,整个注册会计师后备群体的英语水平太低已成不能否认的事实。会计界曾普遍认为:刚走出校门的年轻会计师语言水平较高。但从以上测试结果看,显然是有些乐观了。
二、我国CPA整体英文水平偏低的成因
(一)CPA考试制度对英语的要求偏低
2009年我国采取新的注册会计师考试制度,考试分阶段进行:第一阶段,设会计、审计、财务成本管理、公司战略与风险管理、经济法、税法等6科。第二阶段,设综合1科。第一阶段和第二阶段各科目均不设英文附加题。第一阶段的单科合格成绩5年有效。对在连续5年内取得第一阶段6个科目合格成绩的考生,发放专业阶段合格证。第二阶段考试科目应在取得专业阶段合格证后5年内完成。对取得第二阶段考试合格成绩的考生,发放全科合格证。将2007、2008年实行的在考试科目中增加英文附加题制度及英语测试制度加以合并,与有关国家和地区会计师组织联合举办统一的英语水平测试。水平定在“在英语环境中工作的能力”。英语水平测试拟于2009年开始实施,考生在取得注册会计师考试全科合格后才能报考。英语水平测试合格证书独立于注册会计师全国统一考试合格证书。
新考试制度规定的报考要求是,具有下列条件之一的中国公民,可报名参加专业阶段考试:高等专科及以上学校毕业的学历;会计或者相关专业(指审计、统计、经济)中级以上专业技术职称。(特别允许在校会计专业的学生报考)应引起注意的是,考生在拿到全科合格证之前没有任何英文考试内容和要求。
新做法固然能够全面提升注册会计师行业英语测试水平及国际认可度,但在我国目前整个CPA行业英文水平比较低下的背景下,在CPA考试的漫长过程中不考虑英语因素显然有失妥当。因为正常情况下一般考生要经过3~5年的时间才能通过6科考试,再加上综合测试的时间起码又要一年时间,那么在4~5年的考试历程中,英语能力通过什么途径提高,提高的动力又何在呢?
(二)对考取国际与我国CPA同类资格的人员政府和行业缺乏激励
我国考生由于受语言、考试成本等的约束,考取国际同类资格的人比较少。我国CPA在本土是金字招牌,国外再有影响的会计师在我国也没有签字权。
考过ACCA的考生英语水平无疑较高,因为考试和答题必须使用英文。英文不过关的考生,对ACCA绝对会退避三舍。目前,中注协致力于支持中国CPA取得国际有影响力的国外职业资格,但对我国考生直接考取国际同类资格没有相应的鼓励和支持。
(三)中注协和会计师事务所对CPA英语后续教育整体要求偏低、培训力度较小
中注协在这方面作出了很大的努力,但已经开展的培训项目基本上属于职业培训,虽然有优质教育资源的巨大投入,但毕竟人数有限,普及面窄,对整个CPA行业英文水平的提高杯水车薪。
(四)相关部门对高校会计教育在培养后备CPA英语水平中的作用不够重视
万丈高楼平地起,培养能够胜任承接国际业务的人才,壮大国内所的CPA力量,需要从基础着手。对CPA人才的教育培养,一般可以分两个阶段进行,一个是在校的前期教育培养阶段;另一个是在职的后续教育培养阶段。这两个阶段的工作密切相关,对形成和提高注册会计师的基本素质和能力有着同等重要的作用。我国目前对高等院校会计教育英语没有硬性的要求和具体的指导和奖励措施,高校即使对CPA专门化专业也没有英语的教学具体目标。
三、提高我国CPA英语水平的建议
在CPA审计行业,人是关键因素,资产就在人的脑袋里。发展培育100家左右具有一定规模、能够为大型企业和企业集团提供综合服务的事务所、培养在英语环境下可以开展CPA业务的国际性人才不是一朝一夕的事情,而是一个系统工程。为能够抓住我国CPA行业的发展关键,给国际化人才建设打下牢固的英语基础,建议在以下几方面多管齐下,共同努力,以产生联动效应。
(一)完善注册会计师考试制度
1.针对不超过一定年龄的考生特别是在校大学生在报考条件中明确英语要求。目的在于使新生的CPA后备力量有较高的英语起点,为今后具备英语环境下工作的能力夯实基础。同时也必然会吸引更多优秀的金融、财会、审计人员参加该项资格认证测试,中注协可以据此进一步提高行业影响力。英语要求可定位为已过四级,更好的办法是先单独进行英语的面试笔试,确保考生有一定程度的英语沟通能力。
2.在考试内容上,逐步增加一定量的英语专业试题。具体操作上可暂沿用2007、2008年的做法,增加各科英语附加题,不管是10分还是5分,把能起到奖励作用作为出发点。以后再根据需要逐步在各科考试内容让英语占上适当的比例,作为必考内容。在决定这一比例时,需要综合考虑我国的诸多因素,例如考生结构、行业需要、历年考生英文考试成绩等等,这是个渐进动态的过程。
(二)鼓励报考国际同类资格考试
可否考虑对已通过国际公认度较高的同类资格考试的人员能直接发放我国CPA执业资格证书,这样做势必会对后备CPA从业人员英语水平的推进起到积极的作用。但确认国外同类资格国际认可度的标准,需要根据客观情况由中注协组织认定。譬如ACCA、CIA。
ACCA在注册会计师国际化方面比较突出的是,具有英国特许公认会计师公会(ACCA)会员的“特许公认会计师”,取得这一资格,便拥有一项国际认可的专业会计师资格,在英国、欧洲及世界上其他一些主要国家(大部分为原英联邦国家)被认为具有法定会计师资格,可成为执业会计师(即注册会计师)。ACCA考试共有14门,分为基础、证书和专业三个阶段。从1990年开始,ACCA在中国进行培训和考试,相当一部分参加学习考试的中国学员已取得了ACCA资格。CIA是国际注册内部审计师(CERTIFIEDINTERNALAUDITOR)的英文简称,它不仅是国际内部审计领域专家的标志,也是目前国际审计界唯一公认的职业资格。
CIA需经国际内部审计师协会(INSTITUTEOFINTERNALAUDITORS简称IIA)组织的考试取得。我国考生可选择用英文或汉语考试。另外,还有美国、澳大利亚和加拿大等国的注册会计师等等。
(三)在后续教育中强调英语能力的培养,可作为限定年龄以下CPA年检的一项内容
根据CPA的年龄层次,对年轻的CPA提出英语后续教育的要求,并作为年检接受后续教育和培训的内容。各地注协需认真组织英语教学,选取有能力的师资,教学内容侧重专业英语,而非公共英语。具体教学形式酌情面授或远程。
(四)会计师事务所加强内部治理,对能够在英语环境下工作的CPA采取重奖机制
外因通过内因发挥作用,现在是市场经济,提升本土事务所的竞争力说到底还是要取决于会计师事务所自己的努力程度。会计师事务所应按照《会计师事务所内部治理指南》的要求,根据自身的发展战略和专业发展目标,制定实施科学、合理的人力资源政策和专业人才结构规划,注重人力资源的有效使用、合理配置和战略储备。
尤其是那些已经“走出去”,在中国香港和国外设点的事务所,若能够对在境外做好项目、为事务所在境外扎根作出突出贡献的CPA施行高奖励制度,使他们的收入位居行业榜首,势必将带动所里的其他CPA加强英语学习,从而提高整个事务所使用英文进行沟通和工作的能力。
(五)在高校会计教育中注重培养后备注册会计师的英语能力
单就英语而言,笔者认为需要在以下几方面作出努力。
1.调整会计专业培养目标。在一些高校设置的大会计专业,只注重培养一般企事业单位的会计人才,并没有把注册会计师人才的教育培养摆到应有的位置。1995年,为加强注册会计师专业方向人才的培养,经全国注册会计师培训工作领导小组批准,财政部和有关高校专家组成的注册会计师专业方向资格评审及教学质量评估委员会确定了清华大学等23所院校为注册会计师专业方向试点院校。该专业至今已毕业的学生约有9届,大约有8000多人,而我国注册会计师的需求量为35万人,有20多万人的缺口。
在会计专业之外,另设注册会计师专业,只是一种过渡办法,不利于高校实施素质教育和通才教育。因此,不宜长期坚持下去。而应该拓宽现有大会计专业的口径,把培养未来的注册会计师作为会计专业的培养目标之一,使所有会计专业的学生都能接受注册会计师所要求的基本素质和基本能力训练。
2.提高会计师资英语水平。师资水平的高低,不仅反映了一所院校的总体教学质量,而且也是影响实现预期目标的最重要因素。目前我国高校会计专业英语教育的师资力量还比较薄弱,尤其是师资的实际业务操作能力十分欠缺。应当看到,高校会计专业师资水平的提高是一项长期而艰巨的工作,除了高校内部采取一些激励、竞争措施外,还要依靠国家、社会尤其是会计职业界的大力支持,要为广大教师创造参与实践的机会。
目前,既懂财经会计知识又能熟练运用英语教学的教师奇缺,除积极引进具有海外学习和工作经历的教师外,还必须加强现有教师队伍的培养,可考虑由教育部或中注协出面,选拔有一定英语功底的会计教师到境外大学或事务所学习,参加境外CPA业务实践。
3.对会计专业主干课程开展双语教学。提高会计专业教学质量和学生外语实际运用能力,开设双语课程是必经之路。因为能够胜任会计专业课双语教学的教师英文水平高且专业知识比较丰富,能够熟练使用国外优秀的原版教材,培养学生阅读英文文献的习惯与能力,让学生随时了解、吸收和借鉴学科前沿知识和最新动态。经过大学专业课双语学习的学生,必然会为未来具有英语环境下的工作能力打下牢固的语言基础。
建议财政部会同教育部对高校会计专业加强双语教学示范课程建设,在师资培训、教材和教学设施的配备上给与大力支持。
语文版新编初中语文教材里的文言文注释简明扼要,对教学很有帮助。然而白璧微瑕亦复难免,或不符合文情语境,或不符合语言规律,或不符合逻辑事理。兹举数例以献疑,亦以就教于大家。
七年级上册《三峡》:“素湍绿潭,回清倒影”,课本注释:“白色的急流,碧绿的潭水,回旋着清波,倒映着(各种景物的)影子。”显然,这里采用的是直译和对译。从字面上看,似乎并无不妥。但略加推敲便会发现问题:按此种译法,极易被认为“白色的急流”和“碧绿的潭水”都“回旋着清波,倒映着各种景物的影子”。事实上,“白色的急流”奔腾汹涌,可以“回旋着清波”,却难以“倒映着各种景物的影子”。而潭水较为平静时方可现出其“碧绿”,也才可“倒映着”岸边的“各种景物的影子”。因此,译文应变更为“白色的急流,回旋着清波;碧绿的潭水,倒映着各种景物的影子。”
八年级上册《生于忧患 死于安乐》:“空乏其身,行拂乱其所为”课本注释:“空乏,穷困缺乏。”“空乏其身”译为“使他受到贫困之苦”,“行拂乱其所为,意思是使他做事受到阻挠干扰。”显然不妥,注者就添加“穷困缺乏”二字强释。笔者每每读到此处,总有点感觉不通畅。“空乏其身”,译为“使他受到贫困之苦”,难以窥测“身”的具体意义,因为“身”在句中乃是“自身、本身”的意思。“行”乃“行为”之意。其实,只须将句子的停顿画在“行”的后面,便迎刃而解其意。因此,应该这样注释:“使他本身受到贫困之苦,使他行为受到阻挠干扰。”
九年级上册《扁鹊见蔡桓公》:“今在骨髓,臣是以无请也。”课本注:“请,询问。”“请”在文言中它没有“问、询问”的意思。一般“请”为“请求”的意思,并通常有两种用法:一种是请求别人怎样;另一种是请求别人允许自己怎样。从课文内容看,此处“请”字的用法属于第二种,全句意思应该是“我因此不再请求为他治病。”因为据前面所述,扁鹊几次见蔡桓公,都曾主动请求为他治病,然而蔡桓公都没有批准,直至桓公病入膏肓,扁鹊才“望桓侯而还走”,不再请求为他治病。不请求为他治病,当然可以“不再询问”或“不问”,但将“请”解释为“询问”纯粹错误。又如此册中的《捕蛇者说》:“有蒋氏者,专其利三世矣。”课本注:“专其利,独自享有这种好处。”“专”的本义是“纺锤”,借用为“专一”、“专独”、“专擅”之“专”。在当代诸家辞书中,“专”没有享有的意思。“专”由其“专独”义可以引申为“独占”、“独享”义,其意思也重在“独”而不在“享”。因此,课文中 “专其利” 应解释为“独占这种好处”。因为当初听说捕蛇可以免税,“永之人争奔走焉”,但后来不畏生命危险坚持到最后的只有蒋氏。因此才“专其利”。再则,这样解释能与下文“而吾以捕蛇独存”句相照应。课本注释忽略了代表“专”的核心义素“独”,而仅仅取其临时性附加义素“享”,所以导致错误。
九年级下册《与朱元思书》:“风烟俱净,天山共色。”课本注:“风烟,指烟雾。”从课文前后两分句的关系看,分明是对偶句,而且对仗极为工整。“风烟”对“天山”,“俱”对“共”,“净”对“色”。 “天山”既然是“天”和“山”两种事物,“风烟”当然也不能只是“烟雾”而已。因此,“风烟”应该正确解释为“风和云烟”。之所以不解释为“风和烟雾”,是因为“烟雾”含义太宽,“火烟”也可以叫“烟雾”,而文中所属,指的是江上景观,只可能是“云烟”而已。
在文言文教学中,词义注释是学生理解文言文的关键,会直接影响学生对文章的理解。因此,我们教师在使用现行语文课本时,还有一个很重要的责任是指瑕纠谬。只有这样,我们学生才能真正理解文言文,汲取古代文化的精髓。
作者单位:贵州省凤冈县凤凰中学
商标是由文字、图形、颜色、三维设计或其组合构成的一种商业上的标志，其主要作用是为了区别商品或服务的来源。商标权是商标所有人依法对其商标所享有的专有使用权①。专利法上的外观设计指产品的形状、图案、色彩或者它们的结合作出的富有美感的并适于工业应用的新设计②，其主要作用是激发顾客的购买欲。知识产权上的权利冲突，是指由同一知识产权客体依法衍生的两项或两项以上相互予盾或抵触的权利的现象，即同一知识产权客体在某种条件下同时归属于多个主体的法律形态。由于客体的无形性、授权国家机关和确权过程的审查方式的不同，极易导致权利的重叠③。从权利获得的程序上看，商标专用权是国家商标局依据商标法经过形式和实质审查授予的权利；专利权是国家知识产权局专利局依据专利法而授予的权利，外观设计专利权的获得是通过形式审查的方式，因此两者极易发生权利冲突。 一、冲突的原因
商标权与外观设计专利权产生冲突的原因有以下几方面。
第一、从两者的构成上看，商标和外观设计的构成上都含有形状和图案等诸多重合因素。一方面，当外观设计具有足以区别产品来源的区别性时，毫无疑问可以受到商标法的保护。作为识别商品或服务的提供者的标识，商标注册的唯一实质性条件就是具备显著性，申请注册的商标必须具有足够的显著性以至于可以达到区分不同的商品或服务来源的功能。新商标法允许三维立体商标进行申请注册，并排除了具有功能性的三维标志注册的可能性。但在实际过程中，对于三维立体商标是否具有功能性，是否有“商品自身的性质产生的形状、为获得技术效果而需要的商品形状或者使商品具有实质性价值的形状”等不得注册的情形，在判定上有较大的主观性，很可能会成为商标权与外观设计权发生冲突的新热点。最明显的例子莫过美国作为立体商标保护的可口可乐造型独特的饮料瓶。另一方面，当商标用于商品上而成为具有美感的新设计时，又可以受到专利法的保护。由体现了独创性的文字、图案或符号构成的商标，本身就具有一定的新意，用于商品上就是一种具有美感的新设计，也能够激发顾客的购买欲 ④ .所以说，这两种权利在保护客体上存在一定的重合与交叉，当同一或相近似客体依法衍生的商标权与外观设计权由不同的权利人所有，并在实际生活中行使时，便会处于相互予盾和抵触的状态。
第二、从保护条件上，专利法第23条规定：“授予专利权的外观设计，应当同申请日以前在国内外出版物上公开发表过或者国内外公开使用过的外观设计不相同或不相近似，并不得与他人在先取得的合法权利相冲突”，外观设计专利权的获得并不要求有显著的区别性。而商标的主要作用是区别商品或服务的来源，商标法第7条规定：“商标使用的文字、图形或其组合，应当有显著特征，便于识别”，因此，商标注册的唯一条件是显著性。从这方面看，二者似乎并不冲突，但在申请之时不能满足商标注册所要求达到的显著性的外观设计，经过在市场上的长期广泛使用和深入的广告宣传，有可能获得具有体现产品产源的区别性，从而符合商标注册的显著性要求。如果超过了外观设计专利权保护的期限，该外观设计有可能被专利权以外的其他人申请注册为商标。另一方面，因为两项权利的保护期限不同，商标权可以通过申请续展而获得理论上可无限期续展的商标权，外观设计人完全可以认为不需要求外观设计专利权的保护，这也会对我国外观设计专利 权产生负面影响。
第三、从管理机关上看，也存在上述与著作权相似的问题。外观设计专利权的申请、审查和确权由国务院专利行政部门负责，其下设的专利复审委员会对驳回申请决定不服的进行复审。业已生效的新专利法实施细则对专利复审委员会裁量外观设计专利权与其他在先权利冲突的权力进行约束，即规定只有在先权利人获得了对权利冲突的有效裁定后，复审委员会才可据此裁量在后的外观设计专利权无效。修订后的商标法及其实施细则并没有对商标评审委员会判断商标权与在先权利冲突的职能进行同样的约束。因此，如果在先的商标权人已依据商标法请求地方工商行政部门对在后的外观设计专利进行了“侵权查处”，外观设计专利权人所获得的权利就没有实际意义了，也无法使外观设计专利权人的权利得到同样的法律保护。
二、反思和建议
从立法角度而言，如果减少外观设计专利权与商标权之间的冲突，可以从以下几个方面着手。首先，应严格遵循注册商标保护客体的有关限定。要求申请注册的商标必须具有显著性以至可以达到区分不同的商品和服务来源的功能。在以往对平面视觉商标进行保护的商标审查实践中，国家商标局允许对烟标与酒标乃至后来扩展到物品标贴进行整体全标注册，这实际上是对原商标法第7条过于复杂的文字、图案或其组合因不具有显著性而不得注册的一种悖离。新商标法将三维立体商标纳入保护范围之内后，必须严格遵循对具有功能性的三维标志不得作为商标注册的规定，否则很容易产生权利冲突。其次，应赋予国家知识产权局专利复审委员会判断外观设计专利权是否与在先权利冲突的权力。在外观设计专利与商标的相似性判断上，两者采用了许多相同的判断原则，如从市场普通消费者一般注意力的角度判断，从间接对比的角度判断，从整体综合的角度判断，从显著部分进行判断等。为了让权利人处于平等的地位，可对专利法实施细则中的有关权利冲突处理程序的规定以审查指南公报的形式进行解释、明晰，允许已具有证据力的在先权利获得证明书来代替有关权利冲突的有效裁决证明；对于在先的商标权而言，可以出具经公证的我国商标注册证的复印件或由商标局出具的商标注册证明。
当然，只要外观设计与商标的保护客体存在着重叠与交叉，外观设计专利权与商标权的权利冲突就不可能完全避免，因此最终仍有可能要求对两者的权利冲突予以司法裁量。依据笔者个人的看法，在实际不发生混淆时，应尊重依不同法律所取得的不同权利所具有的独立性，只要权利人在获得权利的时候是遵循了诚实信用的原则，不损害他人利益和社会公共利益，应允许根据不同知识产权类型基于相同或相似客体所产生的不同权利在市场上的共存现象。
关于二者的权利冲突，可以从以下案例得到直观的印象。1990年初，重庆市工商局发现重庆市场上有人经销带有“果真”字样的橙汁固体饮料，其与美国通用食品公司（后变更企业名称为克拉夫特通用食品有限公司）在同种商品上注册的“果珍”商标外包装近似。在处理时，“果真”商品生产厂广东潮州市庵埠梅溪新华食品厂提出其“果真”商品包装受中国《专利法》保护，并提拱了“果真”外观设计专利公告及外观设计专利授权证明。经查，广东潮州市庵埠梅溪新华食品厂于1988年5月27日，向中国专利局申请使用在“固体饮料包装容器”产品上的“果真”商品外包装外观设计专利。该专利于1989年5月31日被授予外观设计专利权。按照《专利法》第59条规定“外观设计专利权的保护范围以表示在图片或者照片中的该外观设计专利产品为准”，此项专利公告图片包括“果真”文字，并且其获权时间早于“果珍”文字商标核准注册日一个月。
这是一起比较典型的商标权与专利权冲突的案例。实践中，商标和外观设计均使用在商品的外包装上。当表现为平面视图的外观设计没有商标法所禁止注册的内容时，如没有表现商品通用的名称、图形、商品的主要功能、用途、原料等内容，可以被核准进行商标注册，即外观设计专利在一定条件下可以是注册商标；同时，为达到仿冒他人商标的目的，商标侵权人对商标标志不突出的产品，主要仿冒的是其商品的外观。如商标注册人将商标放大使用，使其成为商品外观不可分割的组成部分时，侵权人的侵权行为包括对商品商标和商品外观设计的仿冒。因此，当同一商品中的商标权和外观设计专利属于不同的权利人时，商标权和外观设计专利权就会产生交叉。在此案中，商标权和外观设计专利的冲突即权利交叉的具体表现。本案中，在中国获得“果真”固体饮料包装的外观设计专利权的时间是1989年5月31日，获得固体饮料商品上的“果珍”注册商标专用权的时间是1989年6月20日，外观设计专利权的授予早于商标专用权。但是，与“果真”外观设计近似的“果珍”商标外观包装已由美国通用食品公司在美国及国外公开使用。美国商标注册人在中国使用该商品包装的时间也大大早于“果真”外观设计申请时间。根据《专利法》第23条和第48条规定，该项专利权由于美国商标权利人的申请，将被专利复审委员会宣告无效。同时，“果真”外观设计专利权内容并不包含“果真”的文字含义，其“果真”文字与“果珍”注册商标的近似已构成商标侵权行为，同样应当承担侵权责任。因此，此案以专利权对抗商标权的不正当竞争行为终被工商局依法制止。从此案中应当看到，对于权利冲突不能简单地规定权利的取得不能与在先权利冲突，然后依据在先取得的权利将在后取得的权利撤销，而应尊重依据不同知识产权类型法律所产生权利的独产性，更加关注如何应对权利产生冲突时避免在市场上可能产生的混淆问题。
关键词：注册会计师考试改革；注册会计师专业教育；影响和对策
随着经济全球化的不断发展和中国经济与世界经济关系变得日益紧密，中国的注册会计师必将走出国门，走向世界。但我国现行的注册会计师考试制度和执业的注册会计师水平都达不到这个要求，迫切要求针对注册会计师行业和注册会计师考试制度进行改革。所以财政部在前期改革——公允价值企业会计准则和风险导向审计准则改革的基础上，于2007年启动了注册会计师考试制度改革。高等学校注册会计师专业作为培养未来注册会计师的专业，与注册会计师行业的联系非常紧密，必将会受到这次改革的影响。笔者作为常年工作在注册会计师专业教育第一线的工作人员，对此深有感触。
一、CPA考试制度改革的目标、指导思想及其主要内容
(一)CPA考试制度改革的目标及其指导思想
2009年1月15日，中国注册会计师协会印发了《注册会计师考试制度改革方案》，对此次改革进行了总结。方案提出考试改革的总体目标是：以《中国注册会计师胜任能力指南》和《职业会计师国际教育准则》为指导，提升考试理念、充实考试内容、完善考试方式，建立起符合终身学习理念和充分体现胜任能力评价要求的考试制度，促进中国注册会计师胜任能力和执业水平的提高，使中国注册会计师考试制度与国际普遍认可的注册会计师考试制度相趋同，将中国注册会计师考试打造成中国注册会计师走向国际的“通行证”。
注册会计师考试制度改革的指导思想是：认真总结和继承过去17年来我国注册会计师考试工作的基本经验和成功做法，通过比较、分析、提炼、消化、吸收，在充分借鉴有关国家和地区会计师组织的考试经验的基础上，实现注册会计师考试制度改革的总体目标。在改革实践中，充分体现行业发展对行业人才建设的根本要求。
(二)CPA考试制度改革的主要内容
注册会计师考试制度包括报名条件、考试阶段、科目设置、实务经历要求等基本制度，考试命题、考试评卷、考试合格标准等考试质量保证制度，以及考试组织、考场设置、考试纪律等考试组织管理制度。这次改革主要涉及注册会计师考试基本制度，主要内容如下：
1 将注册会计师考试划分为两个阶段
第一阶段，即专业阶段，主要测试考生是否具备注册会计师执业所需的专业知识，是否掌握基本技能和职业道德要求。
第二阶段，即综合阶段，主要测试考生是否具备在注册会计师执业环境中运用专业知识，保持职业价值观、职业态度与职业道德，有效解决实务问题的能力。
考生在通过第一阶段的全部考试科目后，才能参加第二阶段的考试。两个阶段的考试，每年各举行1次。
基于第二阶段的考试侧重于考查考生的胜任能力，建议考生在参加第二阶段考试前注意积累必要的实务经验。
2 调整考试科目
在现行考试制度5个科目的基础上，进行分拆、补充和整台，对考试科目作以下调整：
第一阶段，设会计、审计、财务成本管理、公司战略与风险管理、经济法、税法等6科。
第二阶段，设综合1科。
第一阶段和第二阶段各科目均不设英文附加题。
3 调整成绩有效期
第一阶段的单科合格成绩5年有效。对在连续5年内取得第一阶段6个科目合格成绩的考生，发放专业阶段合格证。
第二阶段考试科目应在取得专业阶段合格证后5年内完成。对取得第二阶段考试合格成绩的考生，发放全科合格证。
二、CPA考试制度改革对高校注册会计师专业教育的影响及应对措施
(一)对高校注册会计师专业教育的影响
当前，高校注册会计师专业越来越成为社会万众瞩目、万千学子心之向往的名牌专业，因此很多高校设置了注册会计师专业。这其中既有中注协资助的全国22所重点大学或老牌财经院校，也有省属地方本、专科院校与职业技术学院。每个高校的具体情况不同，这次改革受到的影响也不一样。主要影响有：
1 对注册会计师专业的培养目标的影响
从前面的改革目标中可以知道，中注协将注册会计师考试制度定位于考生走向国际的通行证；尽量将CPA考试制度与国际趋同。在这里，趋同的不仅是考试制度，事实上新的企业会计准则改革和新的审计准则改革的主要特点也是与国际趋同，可见中注协对注册会计师的定位已经有所变化。虽然高校注册会计师专业的培养目标与中注协对注册会计师的定位并不完全一致，但作为培养注册会计师后备人才、行业人才建设的一项战略工程的注册会计师专业应当紧跟注册会计师发展的方向，对相对陈旧的培养目标进行相应的调整。
2 对高校注册会计师专业课程设置的影响
这次改革中一个鲜明的特点是将《公司战略与风险管理》单独出来成为一门全新的课程，这对高校课程设置提出了新的要求。当前高校的注册会计师专业所采用的课程体系设计主要是以全国注册会计师培训工作领导小组指定的注册会计师专门化系列教材为依据，包括了中级财务会计、成本管理会计、财务管理、审计、高级财务会计、电算化会计与审计、税法等课程。这个课程体系相对陈旧，主要以会计专业知识为主，并不包含《公司战略与风险管理》这门课程，也没有企业管理知识、信息系统知识、商务沟通技能等方面的课程，而这些课程却是作为一名合格的注册会计师应该掌握的知识和技能。虽然学校根据各个专业或自己的具体情况，按一类学科设置了一些学科类通修课程，一定程度上可以弥补这种知识体系的不足，但却不能保证培养高级人才对全面、完整的知识体系的需要。因此在此体系下培养出来的学生，知识结构不合理，只知会计，而不知管理和沟通技能。不能胜任在复杂现实环境中进行审计的需要，也不能胜任事务所的管理的需要，更别谈走向国际。
3 对高校注册会计师专业教学方法的影响
这次改革中特别强调注册会计师的学习能力、创新能力和终身学习的能力。教学方法是引导学生提高学习能力的重要因素。现有高校注册会计师专业在职业教育和应试教育思想指导下，学生只需记住考试所覆盖的基础知识即可，争取较高的考试通过率成为教师指导学生的动力和压力。因此在教学上往往表现为手段单一，满堂灌，重理论、轻实践，重视知识的传授、忽视创造力的培养，强调知识的记忆、缺乏独立思考自主研究的能力，缺乏有效沟通、团队合作的训练，从而制约了人才的培养。显然，现有的教学方法是不能满足新时期注册会计师的基本要求的。
(二)应对注册会计师改革的一些措施
高等学校是培养注册会计师后备人才的摇篮，应当根据注册会计师行业的发展情况和本校注册会计师专业的现实状况，进一步采取措施，以应对当前注册会计师的改革。笔者建议从以下几个方面努力。
1 调整注册会计师专业培养目标
高等学校注册会计师专业培养的是具有较高素质、能够走向国际的注册会计师后备人才，不仅需要具备基本的会计知识，更重要的是必须具备了解和解决现实问题所需的知识，以及如何获取这种知识的能力，因此，注册会计师专业的培养目标不仅是培养能够进入会计师事务所从业的会计人才，更是培养具备从事会计专业所必须具备的学习能力、创新能力，并能够终身学习的会计专业人才。只有拥有这种自主学习能力的学生才符合国际上对职业会计师职业技能的要求，才具备在开放的会计市场上与其他国家拥有会计高等教育背景的人才的竞争能力，才能为学生将来获得国际上的职业会计师资格认证打下基础，才能为学生将来获得国际上广泛的认可做好准备。
2 完善注册会计师专业的培养计划
专业的培养计划是人才培养的核心。应当反映市场对注册会计师应具备的专业素质、执业能力和职业道德修养的要求。按照《职业会计师资格要求国际指南》的规定，职业会计师应当具备的专业知识包括组织和管理企业的知识、信息技术知识、会计及相关知识。相比之下，现有的注册会计师教材体系侧重于会计及相关知识。对于未来的注册会计师后备人才而言，掌握专业知识是很必要的，并且要加强这部分知识的掌握及应用，但是仅掌握这些是不够的。在实务中，注册会计师都是以小组为单位进行审计，并已广泛地使用计算机辅助审计，面对的是复杂多变的环境，每个客户的具体情况都不一样，这就要求注册会计师应当具备良好的沟通能力和团队协作能力，并对客户所在的行业有一定的了解，能够针对具体的问题独立地做出正确的专业判断，所以企业管理、组织行为学、沟通交流、计算机等都应当进入专业培养计划的核心课程。同时要提供广泛的选修课程，拓展学生的视野，提高综合素质。
3 加强教师队伍的建设
教师素质是注册会计师专业教学质量的灵魂。高素质的教师队伍是实现调整后的注册会计师专业的培养目标的基本保证。一方面要引进一批有海外工作经验或者学习经历的教师，他们懂外语，对国际惯例和会计的处理方法都有比较深刻的理解，能给学生最直观的感受：另一方面也是更重要的一点是要加强对现有教师的培训，针对这次改革的要求和本校该专业的具体建设要求，做一些有针对性的培训。比如开展教师的海外交流培训计划，请专家对教师进行培训，特别是对新会计准则和审计准则的培训。注重教师知识的更新速度，因为注册会计师行业是一个知识更新速度特别快的行业，所以要让学生具有竞争力，必然要求学生具有较新的专业知识，而老师的知识的更新正是其实现基本的条件。
4 改进教学方式，积极推动核心课程的研究性教学，提高学生的学习能力
在瞬息万变、知识快速更新的时代，只有具备良好学习能力的学生才是合格的。因此注册会计师专业应当大力推动研究性教学，提高学生的学习能力。注册会计师专业要将传统的“以教室为环境、以教师为中心、以纸介教材为工具”的封闭式、单向传输的课程教学模式，逐步改造为“以生活为环境、以学生为中心、以信息技术为工具”的开放式、双向互动的研究性教学模式，制定科学、合理的教改计划，稳步推进。比如，在教学组织过程中应当为学生提供丰富的教学参考资料，积极推进讨论式教学、案例教学等教学方法和合作式学习方式，引导学生了解多种学术观点并开展讨论、追踪本学科领域最新进展，提高自主学习和独立研究的能力。
5 加强实践教学，重视学生的职业判断能力的培育
注册会计师专业教育并不等同于一般的会计教育。是一个实践性很强的专业，要求能在复杂的商业环境中对被审计单位复杂多样的会计处理工作做出正确的职业判断。因此在注册会计师专业中应当更加注重实践教学活动。学校应该通过课堂案例分析、专业实践活动、专门课程学习、专题研讨与交流等多种方式促进学生职业判断能力的提高。特别是到会计师事务所实习，对提高学生的动手能力和职业判断能力都有重大的作用。学校应当创造条件，鼓励学生到会计师事务所去实习。
6 加强外语教学和国际交流的力度，为学生走向国际做好准备
随着经济的发展和对外交流的增加，注册会计师走向国际是大的趋势。高校的注册会计师专业应当发挥自己的高校优势，组织优秀教师，加强外语教学力度，积极开展注册会计师专业的国际交流，拓展学生的国际视野。可以采取的措施有：选拔外语水平较高的学生进人该专业学习，在提高大学本科英语教学水平的同时，提高毕业生对外语的要求水平，比如可以考虑要求英语六级；继续增加专业课程中使用优秀国外原版教材的比例，提高双语和英文教学的质量，积极组织学生参加国际文化交流和学术研讨，提高学生用英语进行专业沟通的能力；开设国际商务课程，介绍国际商务的惯例、文化和礼仪，通过各种途径帮助学生理解世界不同国家的政治文化背景、法律制度和社会习俗，培养学生的国际化意识和开放思维；在中注协现有的境外实习项目的基础上，有条件的学校可以自己拓展学生境外实习的单位。
主要参考文献
[1]陈玉峰，陈晓丹，张南妮，注册会计师考试发展方向[J]会计之友，2008(8)
[2]郭晓梅完善高校注册会计师专业方向教育模式的思考[J]中国，王册会计师，2006(5)
[3]周兰，吴金龙，注册会计师考试改革之我见[J]现代经济，2008(7)，
[4]韩晓梅 注册会计师专业方向教育的思考[J]中国征册会计师，2008(6)
[5]李铁群地方高校注册会计师专业人才培养特色及其构建[J]，中国注册会计师，2008(7)
内容提要随着中国对外贸易迅速发展，对外贸易中工业产权纠纷越发凸显。各种侵权案件不断出现。本文试图从案例的角度切入，分析我国入世以来特别是近几年外贸企业在进出口经营中经历的各种工业产权侵权现象及问题，着重从工业产权的两大方面——商标与专利分别讨论各自存在的侵权问题及相应对策，以期对外贸企业有所借鉴。
关键词外贸企业工业产权专利商标
随着对外贸易领域近三十年来的不断改革开放，特别是加入世界贸易组织近十年来，中国的对外贸易规模不断扩大，进出口商品结构不断优化，拥有外贸经营权的企业不断壮大，外汇储备不断扩充。在中国外贸不断发展的过程中，也伴随着不和谐之声；我国与其他国家的贸易摩擦逐渐增多，形式多样：反倾销、反补贴、技术性贸易壁垒、特保措施、知识产权、337条款等。特别是近几年，我国外贸企业面临的工业产权纠纷案不断出现，影响了我国外贸企业的进一步发展。本文试从专利与商标两个方面来论述我国外贸经营中工业产权的现状及对策。
一、商标
自2001年中国加入世界贸易组织后，中国海关查获的知识产权侵权案件数量呈逐年上升趋势。侵权案件以侵犯商标权，尤其是以侵犯国内外著名商标权为主。
(一)对外贸易活动中擅自指定使用商标而发生侵权行为
2006年，在山东某板材公司侵犯熊猫文字图形商标案中，案件当事人同东南亚某公司进行板材贸易，外商为使货物到达某国港口时便于识别提货，指定山东某板材公司在板材上标注熊猫文字图形商标，并在合同中予以确定。后经查，熊猫文字图形商标为浙江某公司在板材上的注册商标，当事人在使用合同指定的商标时忽视了该商标已被国内企业注册的事实，从而侵犯他人商标专用权。
在进口过程中也存在擅自使用他人商标而构成侵权行为。有这样一个案例：国内某沥青进口商进口了一批SK牌沥青，在国内销售时被韩国SK公司某商举报。经调查，该批沥青为外国一小型企业生产的产品。SK牌沥青在我国沥青市场上的市场份额达1/4，产品知名度较高。国内这家沥青进口商为提高自己进口产品的知名度，扩大销量和抬高价格，便要求供货的外国企业在产品上标注SK商标。经查证，SK为韩国SK公司在我国的注册商标。当事人的偷梁换柱行为构成商标侵权。企业要树立法律意识，不能在未授权许可的情况下擅自使用他人的注册商标。
(二)对外贸易活动中因商标使用许可而发生侵权行为
2007年8月，连云港某紫菜公司商标侵权案中，当事人出口的紫菜使用的是外商许可的某商标，并持有使用许可合同及商标注册证复印件。经查证，该外商使用的商标注册证并非其所有，而此商标在我国已被他人申请注册，受到我国法律的保护。根据《合同法》第五十二条的规定，当事人持有的使用许可合同无效。当事人因生产销售侵权商品而受到行政处罚。鉴此，外贸企业在拿到相关证明文件时，要认真调查、审核这些文件的有效性及真正的商标合法专用权人。
(三)定牌加工引发的商标侵权案
近年来，以定牌加工为主的加工贸易一直占据着中国对外贸易的“半壁江山”，同时，由定牌加工引发的商标侵权案件也在不断增多，目前定牌加工中的商标侵权主要表现为以下几种情形：
一种是国内加工企业在定牌加工合同规定的数量范围之外，自行生产加工带有国外委托企业注册商标的商品并进行销售。如：国内某紫菜加工企业在委托加工过程中，擅自增加产量，除返回委托方订单产品外，将多生产的产品标注委托方商标在国内市场上销售。由于委托方的商标已在我国取得专用权，当事人的销售行为构成商标侵权。有时，国外委托方允许贴牌生产企业生产贴牌产品并自行销售，那么，双方应另行签订委托销售合同。在委托方允许贴牌生产企业销售贴牌产品时，双方形成了新的生产和销售的关系，贴牌生产企业应当在许可的范围和销售数量内进行，否则不但构成违约，还会构成商标侵权。
再一种是国外企业在没有取得注册商标专用权的情况下，委托国内企业定牌生产加工侵权产品，侵犯其他商标注册人的注册商标专用权。在这种情况下，贴牌加工的企业如果缺乏自我保护意识，未作到合理审查义务，没有要求委托方提供商标所有权证书或商标使用权相关证明，势必存在侵犯商标权的风险，卷入假冒他人商标生产商品的侵权行为中。例如：有一外贸生产企业出口鞋8900多双，价值4万余美元。根据顾客要求打上了欧洲著名品牌PU商标。当用集装箱运到比利时港口后，客户通知生产商此鞋因侵犯知识产权无法入境。对生产企业来说雪上加霜的是，在海上往来四十多天的鞋被退运到始发港后，还得缴纳进口关税。根据《中华人民共和国进出口关税条例》第四十三条规定，因品质或规格原因，出口货物自出口之日起一年内原状复运进境的，不征收关税。而此批鞋本身并不存在品质或规格原因，虽属出口之日起一年内原状复运进境，却因商标侵权不能享受国家减免税待遇。因此，严格审查买家是否有资格使用商标是非常必要的，否则就会给出口企业带来风险及经济损失。
还有一种情况是国外企业仅在其本国享有注册商标专用权，并未在中国申请注册该商标，而国内其他企业或个人在中国已经对该商标进行了注册。此时国外企业若委托国内企业定牌加工，也会涉及商标侵权问题。2002年“耐克商标侵权案”就是一例。2000年初，某西班牙公司委托浙江省畜产进出口公司和嘉兴银兴制衣厂生产NIKE男滑雪衣并出口到西班牙。当浙江进出口公司通过深圳海关报关出境之时，美国耐克公司以该批服装侵犯了其NIKE商标专用权为由，向海关申请扣留，并提起商标侵权诉讼。深圳中院经过长达两年时间的审理后做出判决：耐克公司系在中国注册的NIKE商标的专用权人。虽然该西班牙公司在西班牙拥有NIKE注册商标权，但是基于商标的地域性，美国耐克公司在中国注册的NIKE商标受中国法律的保护。因此，判决三被告立即停止侵权并赔偿经济损失。
类似的案情和相同的判决结果应当引起我国外贸企业的高度重视。许多侵权企业并非出于恶意。大多数人认为自己是受委托替他人加工的，加工好的产品也是如数出口，返还委托方，自己没有销售，只是赚取一定的加工费，如果发生商标侵权，责任应由委托方负责。这种由于对相关法律知识不了解、不熟悉所产生的错误想法必须摒弃。我国外贸生产企业在接受国外企业定牌加工生产时，首先，要弄清楚该商标在我国是否是注册商标；其次，弄清楚国外委托方是否该商标在我国的专用权人，若是，放心生产；若否，则须明确国外委托方在我国是否获得了该商标的使用权。企业要建立相应的审查机制。对他人指定或者提供使用的商标，应要求对方出具真实有效的商标专用权证明文件，或者许可使用该商标未超出许可使用范围的证明文件，并予以检查。外贸企业只有认真学习有关商标的相关知识和法律常识，才能减少损失。
除上述内容外，我国外贸企业还要关注生产及销售贴牌产品的授权有效期，若合同授权有效期届满，应停止生产销售或应在商标有效期内续签合同。否则，出口企业会面临风险及经济损失。例如：某海关2007年下半年查扣一批贴牌PHILIPS的摄像包，价值9万多美元。该海关在检查时发现，其产品的授权有效期为2006年底，已过期大半年，且出口企业并未与商标权利人续签授权合同。考虑到涉及知识产权问题，我某海关最终将该批货退关。
同时，对外贸易经营者在接单时，一定要注意完善合同的订立，制定保护商标权条款及商标侵权时的责任条款，这样才能在发生商标侵权纠纷时做到权责清晰。
二、专利
在专利侵权案中，我外贸企业要关注以下三个方面的问题。
(一)企业要警惕“专利陷阱”。
通过下面两个案例，可以解读何谓“专利陷阱”。
一是我们较为熟悉的发生在2001年4月份的我国出口DVD事件。以低成本和廉价劳动力打造的因“中国制造”而日渐普及的DVD突然遭到通牒，欧洲专利权商们叫嚷着跟中国厂商要许可费，因为在这个包含2000多项专利的产品中，中国企业拥有自主知识产权的不过20项，这意味着中国制造商需向欧洲交纳巨额专利使用费，这将使每件产品平均增加21.3美元的成本，制造成本的激增使“中国制造”的惟一优势荡然无存。在“中国制造”的概念被普遍接受的同时，这些“意外”成本使本来顺畅的国际销路被阻滞，所有的DVD专利拥有者都承认，中国是这个市场的缔造者和培育者，如果一开始就有专利费的说法，DVD市场早已夭折。
其次，在彩色电视机生产方面，也有过严峻的形势。美国的无线电技术转让公司掌握了很多专利，尤以RCA公司和GE公司最具代表性，这两家的专利加在一起就有两万多件。RCA公司曾经向我国有关部门和全国各大电视机生产厂要求支付专利使用费，并提出了按一台一美元来支付使用费的具体标准，以每年出口100万台计，所支付的使用费也是相当可观的。
这就是所谓“专利陷阱”。当企业在开拓产品市场时，没有人提出有关专利使用费问题，而当开拓产品市场成功，准备大量收取利润时，专利权人便会收取专利使用费，动手瓜分市场。无论将之称为坐收渔翁之利也好，诱敌深入也好，先赔后赚也好，总之，国外专利权人对于专利战略的运用可谓得心应手，也可看出法律对专利实施保护是不争的现实，看出实施专利制度的实质：即法律在保障专利权人的独占利益的同时，使专利技术尽早公开，受益于社会。我们的企业要有专利意识，在计算产品利润时，要考虑到所有的专利成本代价。
(二)企业要避免进出口经营中专利侵权
在我国为生产电子手表而引进瑞士的生产技术和生产线当中，日本对电子表的关键元部件步进电机拥有专利，但瑞士厂商在同我们签订合同的时候却隐瞒了这个情况，合同中也没有这方面的规定。然而，当我国此类产品大量出口时，以精工集团为代表的诸多日本厂家却提出这是侵犯了他们有关的专利，要求我们支付专利使用费。
小天鹅全自动洗衣机上市后很受欢迎，销售量占国内市场的40％以上，小天鹅公司随即瞄准国际市场。但由于缺乏专利意识，向日本市场出口的小天鹅洗衣机，造成了对日本专利权的侵犯，不得不赔偿专利权人的损失。
上述两例说明我们的企业在从事进出口贸易中，加强专利意识是十分重要的。当产品拟出口到外国或进口到国内时，进出口商应确定这种产品不侵犯他人尚有效力的专利，否则将面临较大的风险。那如何避免侵权行为的发生呢?对于进出口商来说，必须学会并掌握与进出口产品相关的专利检索手段，检索费用并不大。同时，可以委托专利顾问或专利律师等专门从事这方面工作的专业人士，他们不但可以帮助从事检索等事项，还会提出避免侵权的具体建议，其中包括如何进行技术性的处理或者提起专利无效诉讼来进行辩护，使企业在制造和出口销售有关产品时避免侵权，做到心里有数，居于主动地位。这是避免侵权最具效率的一种方法。
倘若企业收到侵权诉状，要积极应诉。我们有的企业在收到侵权诉状时，采取不理不问的态度。不积极应诉的原因可能是多方面的，但其中两个原因值得关注。其一，产品确有侵权之疑；其二，诉讼费较高。无论何种原因，不应诉势必造成法庭上只有申诉方，对被诉方将十分不利，因为对专利侵权警告信置之不理，一旦侵权成立，就会被对方指控为故意侵权，判罚的赔偿额比一般侵权高三倍；侵权产品还将被海关驱除。应诉，有可能争取庭外和解，交纳一笔专利使用费；若能提供非故意侵权的证据，可缩小赔偿金额；若能进一步向对方提供具有自主知识产权的对对方有使用价值的专利技术，则将更有助于妥善解决双方的专利纠纷。所以，收到专利侵权警告信必须做出恰当的反应。
(三)境外参展中国企业专利侵权
2006年10月初，在法国巴黎举办的世界制药原料展览会上，我国3家企业被“赛诺菲一安万特”集团指控专利侵权，随后法国内政部有关部门对这3家企业的6名参展代表进行了扣押，并展开了司法调查，当天参展的中国医药企业全部“弃柜”回国，造成了中国企业都有侵权嫌疑的恶劣影响。2007年3月德国汉诺威电子展上，我国不少于20家MP3生产企业的展品因涉嫌专利侵权被德国海关查扣，原因是这些公司使用的MP3技术在欧洲受专利保护，而这些企业没有向提出查抄要求的意大利Sisvel公司交纳专利费。2008年3月，作为为飞利浦、法国电信进行MP3相关专利管理的公司，意大利Sisvel带领多名警察、海关人员与检察官冲进全球三大IT展会之一的CeBIT，针对参展商侵权行为进行“搜索调查”，被查抄的51家参展商中，24家来自中国内地、12家来自台湾、3家来自香港。2008年8月，德国柏林国际消费电子展如期开幕，数个月前的CeBIT展上的一幕再次上演。德国海关以“可能侵犯专利权”为由，突袭了69家企业展位，并没收了大量电视机、MP3和手机等亚洲产展品。受到波及的包括中国大陆和台湾地区的多家知名企业。这种粗暴的行动首先给相关企业造成重大声誉影响，后来有的发现是一场“误会”，有的双方达成专利授权。此类事件的屡次发生清楚地表明，我国企业要想真正“走出去”，必须首先解决好知识产权问题。
参展企业的产品遭到别人投诉或被诬陷侵权时，参展企业应冷静处理，积极应对。避免在现场发生直接冲突。尽可能提供未侵权相关资料；一旦在辩诉中失败，企业可通过向专利所有人申请许可使用的方式继续获得生产经营资格。
