时间：2023-05-16 11:09:03
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇国外市场前景，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
论文关键词：绿色食品；开拓东北亚市场；发展战略
目前，我国绿色食品出口多集中在美国、欧盟、日本等国家和地区，市场覆盖率和市场占有率比较小，市场风险大。因此，我国要把绿色食品营销战略重点转移到东北亚地区，积极开发新市场，分散贸易风险，扩大市场的互补性和降低进入壁垒，在东北亚地区产品出口国中寻求合作伙伴，并通过与之开展的多种形式合作和针对不同合作伙伴，制定不同的营销战略和策略，加强开拓市场的能力，以此不断扩大市场的占有率和提高企业竞争力。
一、本土化、区域化、国际化的发展目标
我国绿色食品企业市场营销在相当长时期内要加强本土化的建设和发展。本土化包含两层含义，一是在本国范围内进一步拓展市场的广度和深度；二是在出口国实现本土化，取得本土化成功后再向区域化发展，区域化是若干本土化的集合，是向国际化发展的前期准备，也是更大范围的本土化。
(一)本土化和国际化营销要突出加强的工作
1．扩大基地规模和发展产业集群。已具备发展产业集群的条件，在黑龙江和吉林发展绿色大米产业和山特产品产业集群；在内蒙、黑龙江发展绿色乳制品产业集群；在山东发展绿色果菜产业集群；在浙江、江苏、福建发展绿色茶叶产业集群等。产业集群的发展是本土化营销的重点，也是向跨国本土化发展的基础[2]。在扩大基地规模和产业集群发展中要吸引外资和民营资本的参与，内蒙的蒙牛成功的吸引了2600万美元的外资合作，开发新产品和新市场是一个成功的范例。
2．加强龙头企业建设，发展与跨国本土化相适应的营销组合。从市场需求、产品质量和特色、价格、渠道与促销活动诸方面考虑本土化营销组合及其重点，特别要适应出口国绿色壁垒和新的食品安全标准的要求。在这方面国家级和省级龙头企业发挥着重要作用。
3．建立与出口国优秀经销商的合作关系。用国际化的营销渠道出口我国绿色食品，使国内的本土化与跨国本土化更好结合和融合。如进一步加强与世界著名的零售连锁公司沃尔玛和家乐福的合作，可通过这些渠道将我国的产品更大范围的销售出去，这是实现由本土化到区域化和国际化的重要组成部分。黑龙江新棉精米加工有限公司成功地与日本企业合作，将绿色大米打进日本市场，就是一个极好的尝试。
(二)做好跨国本土化市场定位国际市场不同于国内市场，由于国家与国家之间存在着很大的差异，市场营销环境也大不相同，因此，开拓国际市场要求减少盲目性、增强主动性和科学性。首先应全面了解国际市场的特点。目前世界市场可以分为三个层次：第一个层次是以欧、美、日为代表的发达国家市场；第二个层次是以韩国、新加坡、俄罗斯等为代表的中等发达国家市场；第三个层次是以中国、印度、越南等为代表的发展中国家市场。
我国绿色食品出口主要是初级产品。但随着质量和标准的与国际化接轨，特别是市场定位(出口国、消费群体、消费习惯、产品需求等)的进一步深化和发展目标的逐步实现，从本土化到国际化营销战略目标的实现是有把握的。我国绿色食品企业开拓国外市场应采取从本土化到国际化的发展战略；搞好市场定位，提高营销的针对性，这是成功进入出口国市场，并能进一步发展的关键。
(三)国际化的营销策略首先，分步国际化的营销策略。这是一种逐步到位的国际化策略。企业和营销人员刚进入陌生的国外市场时对市场需求的产品、消费习惯、文化差异的实际情况知之不多，对这些产品的市场前景没有把握，要求营销人员自己动手或请专家进行调查研究，从而比较确切地了解现有产品是否可以满足当地的本土化需要，接着将国外市场信息反馈给产品研发人员，以便开发出能在国外市场受欢迎的产品。在这个过程中，企业国际化营销策略是逐步实现的。其次，一步到位的国际化营销策略。企业和营销人员自始至终以一种整合的全球观点开拓国际市场，同时它又对营销人员的责任心提出很高的要求。这种策略下，企业和营销人员努力挖掘国外市场上与本公司生产能力吻合的最新需求，对顾客的类型和行为模式也更多注重研究。此外，企业和营销人员还应尽职尽责地做好市场细分和目标市场定位，使其收到良好的效果。
二、合作竞争，实现双赢
(一)通过合作竞争开拓国内外市场目前，我国绿色食品出口多集中在美国、日本和东南亚等国家和地区，市场覆盖率和市场占有率比较小，回旋余地小，市场风险大。要积极开发新市场，分散贸易风险，扩大市场的互补性和降低进入壁垒，就要在产品出口国中寻求合作伙伴，并通过与之开展的多种形式合作，加强开拓市场的能力。要针对不同市场和不同的合作伙伴，制定不同的营销战略和策略，不断扩大市场的覆盖率、市场占有率，进而提高利润率。
(二)通过合作竞争，不断优化产品结构要加强对国际市场需求的跟踪调研，不断创新产品，同时大力开发有中国资源特色和融入出口国文化特色的绿色产品；在保持传统绿色产品出口优势同时，提高深加工产品出口的比重，特别是AA级产品的比重在上述过程中，要借鉴外国企业产品创新和管理创新的做法和经验，提高产品质量和市场竞争力。一要着眼于做大做强和提高效益，即通过不同形式的合作发展“航空母舰”；二要着眼于特色经营，尤其是中小企业要搞好市场定位，扬长避短，大部分绿色食品企业应在这一战略指导下，找到各自的角色和发展的空间。
(三)要为投资者提供好的项目和好的合作伙伴外来资本和投资者到中国投资是来寻求好的投资回报，使其资本增值的。所以好的项目在一定程度上更重要。好的项目主要包括：项目所处产业生命周期(处于成长期和成熟期的项目更能吸引投资者，而处于研发期和导入期的项目，由于市场前景不清晰投资者更多的是观望、等待，择机行动)；项目的规模、投资回报、可持续发展的市场前景预测和分析。目前大多数招商引资项目的规模不大，很难在国内外市场竞争中保持和发展竞争优势。企业规模不够大，还意味着需要进一步重组和整合，对重组与整合的考虑会使投资者举目观望。因此，要加强对投资者对投资项目和合作伙伴选择的具体分析，有针对性的加以解决。
三、根据目标市场特点战略
(一)锁定重点出口国家和地区目前，我国绿色食品出口要在巩固现有市场的基础上，进一步扩大到周边国家，实施从本土化到区域化的营销战略。美国、欧洲、日本是重要的潜在市场，是我国绿色食品企业必须高度重视的出口增长的目标市场。欧盟东扩后，为我们开拓这一市场提供了条件，欧盟的新成员在经济发展和收入消费水平上与老欧盟成员有一定差距，在对食品消费需求方面更适合绿色食品，这为我国绿色食品出口提供了机遇。
1．发达国家的市场潜力巨大。这一市场的商业设施完备、市场环境良好、消费意识和环保意识超前，具有巨大的出口潜力。实力较强的企业(特别是AA级食品)，可将此作为重点出口市场。
2．我国周边的国家和地区是适宜进入的区域市场，如港澳台、日本、韩国、新加坡等。这一市场交通便利、信息畅通、成本相对较低，一些成长中的绿色食品企业和A级产品可先选择这一地区出口。
3．容易进入的是发展中国家的市场。这些国家的市场条件、国民收入、消费水平、产品质量技术标准与我国相当，一些中小绿色食品企业可将A级绿色食品定位于这一市场，逐步扩大出口。
4．扶持重点企业和产品的出口。在选择重点企业和产品扶植时，主要应考虑以下因素：
(1)企业的产品是否有国际市场竞争优势。不仅要研究国内市场，还要研究国际市场；既要着眼现实需求，也要着眼潜在需求，重点发展有特色的或市场前景广阔的有市场竞争优势的产品。
(2)产业基础。主要是强调要立足现有基础，并进一步挖掘出潜力。尽快形成产业规模优势。比如，我国的优质专用小麦，尽管专用品种没有美国那么多，但近年来在品种开发和生产工艺方面有了显著进步，单产水平高于美国、加拿大，特别是在我国黄淮海地区、长江下游地区和大兴安岭沿麓等地区，专用小麦进一步发展的产业基础很好。把这些比较优势发挥出来，转变为竞争优势，能够在激烈的国际市场竞争中取得主动权。
(3)企业的实力及产品特色。在选择重点企业时应考虑该企业的实力及产品特色，与出口国的同类产品比是否有比较竞争优势，以及企业持续的创新和综合实力的持久性，尤其是高级管理人员的素质及其业绩；在此基础上，再考虑该企业实力是否有满足出口国需求的潜力，以防止市场开拓后，因供给不足，使他国竞争者趁虚而入。
(4)合作伙伴及进入策略。中国企业要善于利用外国企业在全世界建立的销售网络，向更多的第三国市场渗透和开拓。这种合作有两个方面，一是参加外企的大企业集团在海外的承包项目；二是与外国的企业合作，利用外企的营销网络，共同开发产品，合作开拓更多、更大的市场。特别是在中国企业尚未涉足的第三国市场，更适合采取此办法打开市场。
(二)企业要抓住机遇、做强做大、不断创新
1．市场定位与目标市场的选择。
(1)以实力为基础的市场定位。企业可根据自身的实力进行市场定位，经济实力雄厚、技术先进的企业可加大有机食品(AA级绿色食品)的开发，扩大出口，增强国际竞争力；规模小、生产能力低的企业，可进行A级绿色产品生产，首先满足国内市场需求，逐渐向生产开发AA级绿色食品的方向发展。
(2)以模式为基础的市场定位。企业可以发掘地方产品的传统优势和特殊的生态条件优势，将企业定位于绿色+特色模式、绿色+优质模式、绿色+低成本模式、绿色+品牌模式。
2。持质量和信誉取胜的发展方向。“以质取胜”是产品战略的核心内容，也是在激烈的国际市场竞争中取胜的关键所在。为此，要牢固树立“以质取胜和质量第一、信誉第一”的观念，并从思想上对产品质量给予高度重视；加大培育“拳头”产品，和优质名牌产品的力度，增加研发投入以要适应国际市场对高品质产品的需求，应按着“从土地到餐桌”全过程管理的要求，对产地环境、原料生产、加工流程、产品包装、储运销售等每个环节都强化监管措施，不断完善安全质量保证体系，靠质量和信誉的不断提高，实现扩大市场占有率和提高效益的目标。
3．作好品牌整合，加强品牌的竞争优势。品牌在开拓市场和提高企业效益中的作用。品牌整合是近十年来出现的一种新的品牌管理办法，是指为了维持和提高长期竞争优势，企业把品牌管理的重点放在建立企业旗帜品牌上；明确企业品牌或旗帜品牌与其他品牌的关系，使品牌家族成员能够相互支持；充分利用企业现有品牌的价值和影响力，进行品牌扩张。
我国绿色食品要在国内外激烈的竞争中保持快速发展，就要不断提升产品质量档次，培育和发展驰名品牌，靠质量和信誉开拓国内外市场，赢得社会经济效益。但市场品牌杂乱就难免盲目竞争和过度竞争，企业和地区的整体竞争优势难以发挥。如黑龙江省大米市场上出售的品牌过多(现在有30个以上)，不利于发挥黑龙江省“北大仓”综合竞争力的优势，品牌过多说明企业规模偏小，在采用高科技及市场研发方面的投入受到限制，品牌多还为假冒企业和产品提供了藏身之地和以假乱真的机会。如能从现有的30几个品牌整合到l0个左右品牌，则可大大提高竞争力。即集中30个品牌的产品研发和促销费用，使品牌的无形资产价值的上升都会起到提高综合竞争力的效果。因此，有必要从地区和企业的角度，统筹考虑绿色食品品牌整合，以市场导向为基础，辅以适当的行政推动，为培育和发展著名品牌打下坚实的基础。
(三)营造良好的产业发展环境
1．好的市场、法律环境。良好的市场环境是指投资及产品的产销要体现公平、公正、公开，市场信息畅通及交易条件良好；法律环境是指对投资人的财产和投资行为的合法保护及对其正常经营的合法保护。以国家级和省级高新技术产业区、大学科技园区、海归人员创业园区等为载体，实现相关产业的高度集聚，从而形成以高新技术产业为主的产业集群。
关键词：魔芋种植；市场前景；经济价值
中图分类号：S632.9 文献标识码：A DOI：10.11974/nyyjs.20160230229
魔芋的生命力顽强，很少受病虫害侵袭，种植管理难度都比较小，且魔芋块茎及其干制品具有很强的耐贮性，运输和加工都十分方便，具有很高的经济价值。近年来，以魔芋精粉为代表的魔芋产品受到了消费者的一致欢迎，并表现出了广阔的市场前景，因此，发展魔芋种植成为促进地区农业增收的一条有效路径。
1 适宜的气候和政策为魔芋种植提供前提
魔芋为半阴性植物，所需光照为一般植物的65%左右，最佳生长温度在20～25℃之间，在海拔200～2500m的山地均可成活。近年来，六苴地区结合国家对产业政策的扶持，盘活地林资源，采用核桃林下套种魔芋，具有较好发展魔芋种植模式，特别是六苴海拔在1500～2300m之间，自然生态条件优越，光照及温度都比较适宜，并且六苴地区现有100hm2核桃，有近一半核桃还没挂果的情况下，充分利用林地资源，发展林下套种魔芋，不仅商品芋率高，而且质量上佳，在同类产品中具有很强的竞争力。
2 魔芋本身的经济价值
2.1 食用价值
魔芋的块茎内含有大量碳水化合物，并且含有钙、铁、磷、蛋白质、维生素等重要营养元素，更为重要的是，魔芋富含葡甘聚糖，这也是决定魔芋经济价值的最主要因素。葡甘聚糖有助于肠胃蠕动，能够增强人体对蛋白质等营养物质的消化吸收能力。魔芋可供食用的部分是地下块茎，其中葡甘聚糖的含量高达50%以上。葡甘聚糖有着良好的溶胀性，吸水率接近120倍，其溶于水后，可使水溶液产生明显的凝胶性，再溶于冷水后，可得到粘稠溶液，将鲜魔芋用碱处理后即可制得魔芋豆腐，其味道清爽可口。葡甘聚糖具有可塑性、乳化性、保水性等特征，可制成各式各样的食品添加剂，或魔芋面条等保健食品。魔芋中的葡甘聚糖还是一种特殊的膳食纤维，将其添加进不同食品之中，还可加工成各种广受欢迎的功能食品。
2.2 药用价值
我国重要的药物典籍《本草纲目》中就有关于魔芋药用价值的记载：性寒、味平、具有消肿解毒之功效。古代人民经常用魔芋来解蛇毒，或治疗各种肿痛、溃疡、烫伤等。魔芋制成精粉后，可用于控制糖尿病患者的空腹血糖和总胆固醇水平，还能够提高高密度脂蛋白，有效缓解糖尿病伴随性便秘等症状。有日本学者研究指出，魔芋对肠癌、肺癌、脑瘤等多种癌症也具有很好的预防效果，可作为出色的抗癌食品使用。正由于魔芋精粉具有降脂、防癌、活血等多种功效，被冠以“东方魔粉”之称，在食品加工、医药制造、化工生产等诸多行业和领域都得到了普及应用。
2.3 加工价值
魔域属于原料性产品，需要进行一定的加工制造之后，才能面向普通消费者，这就为发展魔芋加工产业创造了良好的契机和条件。魔芋加工离不开加工企业的参与，对此，六苴地区可在政策、税收等方面予以扶持和帮助，率先发展一批魔芋加工企业，为魔芋产业化发展提供强大推力。在魔芋加工产业发展的具体思路上，结合外部市场调研，掌握市场实际需求，计划好魔芋精粉的加工总量，并通过精粉产量的变化来对种植规模进行调控。为了促进魔芋加工产业的良好发展，应从完善种植体系入手，增加单产能力，优化粗加工环节，从根源上保障魔芋精粉等加工品的质量；在产品定位方面，应主要围绕精粉加工进行，努力开发契合市场需求的新产品；在市场定位方面，要瞄准国内、国外2大市场，其中，在国内市场主要发展食品、保健品、化工用品等领域；而国外市场主要面向日本、北美等国家和地区，主打干性产品，包括魔芋精粉、膳食纤维等。
3 广阔的市场前景为魔芋产业开发提供了保障
自20世纪60年代起，魔芋的保健药用功效就引起了国际社会的注意，并在日本等国家兴起了一阵魔芋研究的潮流。经过半个世纪的发展，魔芋已成为日本日常食品中不可缺少的一部分。现阶段，日本共有3000多家魔芋食品企业，加工规模巨大，其产品不仅风靡日本国内，还畅销欧美等国。再加上中国的魔芋精粉、干片等销往日本，不受配额限制，因此市场前景十分广阔。而近年来，魔芋产品的影响力进一步扩大，在欧美、东南亚等地区的消费需求逐年增大，年采购额已突破5亿美元，这更是为魔芋产业发展开辟了广阔的市场空间。
4 结 语
魔芋具有较高的食用、药用及加工价值，经济效益十分显著，而六苴地区的气候条件优越，十分适合魔芋种植，魔芋产业化开发的市场前景也十分广阔。因此，六苴地区应大力发展魔芋种植产业，为农民增收致富开辟一条新道路。
关键词：光伏产业；未来；国内市场
中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）04-0-01
在经济快速发展的今天，各国都把光伏产业作为解决能源危机和环境恶劣的重要手段。在国际和国内两个市场，尤其是国际市场的拉动下，我国光伏产业发展突飞猛进，但对国外依赖度过高已严重阻碍了我国光伏产业的发展。而一个相对稳定并快速增长的内需市场是打通光伏产业健康、快速发展通道的重要手段。充分开启国内市场不仅是未来我国光伏产业发展的着力点，更是希望所在。
一、过度依赖国际市场下的国内光伏产业
经过近几年的发展，我国成长为世界上第一大太阳能电池生产国。但由于国内市场需求不足，90%以上的太阳能电池产品出口国外。过度依赖出口造成的最直接的影响就是国外市场稍有“风吹草动”，国内光伏产业就飘摇不定。2008年金融危机，国外光伏市场迅速萎缩，我国光伏产业遭遇“寒冬”，成为“重灾区”。中投顾问产业研究部数据显示，当时我国已有350家光伏产业组件企业倒闭歇业，幸存者只剩下约50家[1]。2011年，受欧债危机和美国“双反”调查等影响，我国光伏产业再次陷入低迷的景象，这同样是过度依赖国外市场的结果。可以说，过度倚赖国外市场已经成为国内光伏产业的瓶颈和软肋。我国光伏产业要想健康、稳定发展就必须摆脱过度依赖国际市场的发展路子。
二、重点发展国内市场的重要意义
1.从产业可持续发展角度看，重点拓展国内市场是我国光伏产业健康发展的需要。一个产业的发展过度依赖外需，就像无根之木，无源之水，是不可能长久的。因为缺乏国内市场的支撑，等于把发展的主动权和决定权交给了别人，不利于我国光伏产业健康可持续发展。只有充分启动国内市场，才能让光伏产业链条完整，让产业步入正常的良性循环发展轨道。可以说，拓展国内市场不仅可以为我国光伏产品提供更大的市场，缓解或避免产业链失衡，也可以为产业继续发展壮大构筑可靠基础。
2.从国家新能源战略和发展目的看，只有充分开发国内市场才能不背离发展初衷。国家推出新能源战略的一个重要原因就是转变经济发展方式，缓解能源危机，保护环境，达到促进经济发展，造福人民的目的。在新能源战略指引下迅速发展起来的光伏产业同样要承担起这个责任。然而光伏产品大量出口在给国内光伏行业带来风险的同时，更使得光伏产品在生产过程中消耗的能源没有在国内得到补充，没有让我国人民享受到光伏发电产品的环保效益[2]。可谓背离了发展初衷。
三、国内光伏市场前景广阔
1.从太阳能资源看，资源丰富适合开发和利用
太阳是一个巨大的能量源，假如到达地球表面太阳能的0.1%按5%的转变率转化为电能，每年的发电量可相当于目前世界上能耗的40倍[3]。我国地域辽阔，太阳能资源十分丰富，特别是西部地区日照条件更为突出。可以说，我国非常适合太阳能的开发与利用。如果能将太阳能充分利用起来，对应对能源危机，调整产业结构，转变经济增长方式有着极为重要的作用。
2.从可利用空间看，潜力巨大
我国房屋总建筑面积约500亿平方米，其中可利用建筑面积约为100亿平方米。如果其中20%的面积安装太阳能光伏系统，就会有20万兆瓦的屋顶光电资源量[4]。除了建筑屋顶可以利用，我国还有不少农村地区因为地形原因而无法架设电网，一直没有电可用。而太阳能技术的利用则能突破自然条件的限制，给广大农民带来光明。除此之外，我国还有百万公里的沙漠、及沙漠化土地，同样可以让太阳能大展身手。根据国家“十二五”规划，“十二五”期间我国太阳能发电累计装机容量要达到10GW以上，将形成近1500亿元市场[5]，光伏产业将驶入发展快车道。
3.从政策扶持上看，力度逐渐加大
从目前来看，国家已经认识到开启国内光伏市场的重要性。在“送电到乡”工程、大型光伏电站示范工程等一系列举措之后，2011年8月出台了1元/kWh的光伏发电上网标杆电价政策，为光伏应用市场注入了“强心剂”；2012年2月份之后，国家又推出了新一期的“金太阳”工程，补贴标准从8元/每瓦降低到7元/每瓦。而工信部公布的《太阳能光伏产业“十二五”发展规划》不仅为我国光伏产业指明了方向，还称通过实施工业转型升级和可再生能源等相关规划，统筹制订产业、财税、金融、人才等扶持政策，积极促进我国光伏产业健康发展[6]，为光伏产业提供了制度、政策保障。我国光伏产业必将迎来一个更加美好的未来。
参考文献：
[1]王兵.并购潮 倒闭潮 光伏企业只剩50家[N].北京:证券日报,2009-03-04.
[2]刘欣欣,侯大伟,张涛.我国光伏产业发展现状令人担忧:生产大国 使用小国[N].北京:中国证券报,2010-08-06.
[3] 陶文彪,万利.浅谈太阳能发电[J].科技传播,2011(15).
[4]龙金光.成本急降撬开国内光伏市场金矿[N].广州:南方都市报,2011-12-16.
[5]任其昌.卷首语[J].光伏产业观察,2012(02).
在全球范围内挑起专利侵权诉讼,这样的路径对中国企业来说,还是第一次尝试。先撇开中国企业到国外收取专利费能否成功不说，仅仅是国内企业的这个勇气就颇值得赞赏。
近日，朗科公司知识产权的“美国远征”再次落子。朗科正式宣布：闪存应用在美国再次获得了一项闪存盘基础性发明专利。据悉，此项发明专利于2006年11月14日由美国公告授权，该专利的不同之处在于闪存盘分区、稳定、启动等技术，同样也是闪存领域的基础性发明专利。这意味着，朗科闪存盘发明人的身份在美国已“板上钉钉”，也让本已严密的专利防护网变得几乎密不透风。
无疑，伴随着又一项专利的呱呱落地，朗科对美国PNY公司提起的专利诉讼中又增加了一分底气。有专家预测，随着朗科与日本索尼的和解及专利防线的拉长，PNY公司也将步索尼的后尘，最终可能以和解告终。同时，“美国远征”的连连获胜还仅是朗科在“西线”的第一步，朗科还在欧盟等地申请了专利，目前正在受理中。一旦欧盟专利获得授权，朗科在全球主要国家和地区就将完成专利布局。但带来的疑问是：朗科能如愿收到专利费吗？
显然，朗科的成长路径与中国内地企业有很大不同。大多数企业往往是从规模性制造到品牌输出再到专利布局，甚至走完品牌树立阶段的企业都是凤毛麟角。朗科快速跨到专利申请、维权到专利维护阶段，并在全球范围内挑起专利侵权诉讼，这样的路径对中国企业来说，还是第一次尝试。朗科能否占到便宜？
首先，国外专利诉讼是对企业资金实力的一次考验，跑到国外去打官司，需要有强大的资金流支撑。再者，跨国公司在专利维护上每年都要花费一笔昂贵费用，中国企业在专利申请、维护再到诉讼能否走上一条顺风顺水的路？从朗科与索尼达成的协议看，索尼将采购朗科的闪存盘，后者通过曲线专利收费方式获得收益。这也表明，直接收取专利费的道路很难走通，跨国企业在应对专利诉讼上有着丰富的经验，与跨国企业在专利诉讼上打官司，中国企业很难讨得便宜。
有专家表示，从全球闪存盘市场发展态势上看，MP3、手机等替代性产品不断更新换代，这势必会影响到闪存盘市场继续扩大的空间。如果闪存盘市场前景堪忧，朗科的专利虽然完成了全球布局，但闪存盘市场发展速度缓慢的掣肘，很有可能会降低闪存专利的含金量。不过，从国内市场看，2006年闪存盘市场出现了全年飙升势头，北京、上海、广州等城市，无论是个人消费，还是行业采购都出现较大幅度增长，各商的出货与上年相比均有30%左右的增长。
有业内人士分析，闪存盘市场的消费行为主要有两大特征：一是更换大容量闪存盘，二是涌现出大量初次购买者。关于前者，很显然是受到闪存盘G容量革命的影响，由于价格大幅下调，以G为单位的闪存盘迅速占据主流。这吸引了大量消费者积极为手中的闪存盘容量升级。
在闪存MP3问世之初，部分人士认为这将对闪存盘市场产生冲击，但就今天的发展状况而论，显然这种论点是错误的。无疑，闪存盘市场起死回生为朗科的专利战略增加了筹码，在闪存盘步入G容量后，闪存盘被淘汰的阴霾逐渐散去。
朗科虽然在海外市场强打专利牌，但在中国市场除了与华旗数年对垒外，却很少拿专利与国内企业掰手腕，而且从目前的迹象看，朗科并没有在国内继续挑起专利诉讼的打算。有业内专家猜测，朗科很有可能走一条“以国内市场为引擎，国外市场打品牌”的路线，在美国、韩国专利授权相继收归囊中后，欧盟的专利申请不久后将再次落定，国内急剧扩张的市场为朗科提供弹药给养，这为其在海外市场打专利牌提供了后盾，但能否收到专利费恐怕还是个未知数。
目前，中国的珠三角地区是世界上最大的汽车冰箱生产基地。从理论上说，汽车冰箱在国外非常普及，而且被高档汽车选作配置品，证明了产品本身的成熟和实用；随着中国汽车保有量的与日俱增，加上人们消费水平和观念的提高，这一产品在中国应该是很好卖的。但事实恰恰相反，虽然中国各类汽车用品竞争得如火如荼，却很难见到汽车冰箱的身影，几乎所有的汽车冰箱生产厂家都把精力放在了国外市场，国内市场基本上无人问津：不是不想开发这个市场，而是众多厂家都尝试过，但均以失败而告终。
墨守成规，难以奏效
我最开始上任销售总监时，公司的产品在国内市场的销售额为零，而在国外市场每个月的销量为六七万台。按照正常的销售思路，我决定在本区域内借助汽车用品店、汽车销售店等终端，先完成铺货，然后进行大规模的市场宣传，刺激消费者的购买欲望，销售达到一定数量后再分区域发展商，最终完成国内市场的布局。
在这样的销售思路下，我和同事们不辞辛劳地拜访了周边城市各家汽车用品店、汽车销售店，但是大家普遍不感兴趣，在我们费尽口舌之后，对方才肯买一台样机，随便找个地方一放，就草草了事。结果用了近一个月的时间，我们才勉强完成了几十家店铺的铺货工作。接着我又派业务人员在停车场散发广告，参加各类汽车展销会，在汽车类媒体上刊登广告，能用的方法全都用上了，但市场反应非常冷淡，各个终端没有一家再向我们要货的。即使后来打折促销，销量仍然上不去，每个月的销量不到50台。
另辟蹊径，柳暗花明
在这种情况下，我意识到：汽车冰箱传统的营销方式一定存在根本，生的问题，必须突破传统理念才有可能获得成功!为了找到正确的方法，我重新对产品、渠道、潜在消费群体等进行了研究。
我仔细思考这一问题：为什么同样的产品在国外卖得很红火，在中国却没有市场呢?经过认真调查和思索，我终于找到了答案：首先，是国外的开车习惯与中国有很大区别，国外一般不会一辆车坐满人，会有一定的空位，但中国的汽车，特别是轿车往往是前后排都经常坐有人，自然会造成空间有限，买了冰箱也没有地方可放；其次，由于国外的道路建设得好，人们喜欢长途驾车旅游，由于开车时间长，所带的食品饮料较多并且需要冷藏，而在中国却很难出现这种现象，大部分情况下人们的行车时间都不长，旅游一般也是就近选择地点，对食品冷藏没有太多要求。
同时我还对渠道进行了分析，传统的做法是把汽车冰箱放到汽车销售店及汽车用品店里卖，但中国人买车一般都是大事，很少有人在买车的同时再分心买个冰箱。加上人们传统的消费习惯，对这类产品往往不感兴趣，觉得汽车冰箱实用性不高，虽说感觉比较新鲜，但要掏钱购买却相当困难。
而汽车用品店―般都是提供汽车零件的，或者是提供一些需要加装的配件，如汽车CD机、DVD等。零件是汽车必需品，汽车坏了就―定要买，而加装的配件由于需要专业施工，所以经营这两类产品，汽车用品店获得的利润是相当可观的。但像汽车冰箱这样的东西，既不是汽车必需品，又不需要专业施工，自然无法给商家带来较大的利润，他们也就没有太多的兴趣推广这种产品。
分析完这些原因后，我对潜在消费者重新下了一个定义：有车，有一定的消费能力，有可能自驾车长途旅游，比较容易接受新鲜事物。于是，真正的汽车冰箱消费者终于浮现在我的眼前：自驾车户外旅行者!
现在中国已有越来越多的人喜欢户外运动，这些人大部分有车。他们一般都有比较高的收入，喜欢驾车进行户外运动，而且每次出行的时间都比较长，地点也会比较偏僻，往往需要自带食品饮料，汽车冰箱这一产品完全可以满足他们的要求。他们在进行户外运动时，一般不会一辆车上挤满人，车内会有足够的空间，这也解决了汽车冰箱的放置问题。这些人比较时尚，只要宣传工作做得到位，让他们接受这样的“新鲜”产品应该不是难事。
在此情况下，通过传统渠道销售汽车冰箱肯定是行不通了。喜欢户外运动的人经常会在旅游用品专卖店采购装备，如果将汽车冰箱放到旅游用品专卖店、户外用品专卖店里，就能让喜欢户外运动的人实现“一站式采购”，效果肯定会非常好。当然，对于旅游用品专卖店来说，要让它们接受这样的新产品一开始可能比较难，但只要把产品的市场前景说清楚，并给予它们足够的利润空间，让它们代销这种产品，相信大多数终端是可以开发的。
趁热打铁，收获成功
思路一旦打开，前景立刻光明起来。我马上对整个营销活动进行了彻底调整，首先派人通过网站、论坛、电话黄页等，寻找周边城市旅游用品店、户外用品店的地址，并带着样机和代销协议登门拜访。结果市场反应相当好，因为这些店的老板大多是户外运动爱好者，对我们的思路非常赞同，很多人当场就买下了样机自己用，并签署了代销协议。不到一个月的时间，我们就成功开发了15家终端店铺。接下来我们把以前的宣传资料重新制作，做成海报，重点突出汽车冰箱在户外运动中的实用性，提供给这些店铺，并付给这些店铺一些费用，让他们悬挂在醒目位置。与此同时，我们还在一些专门网站进行了广告宣传。结果不到一个月，销量猛增至1000多台。
为了更加贴近市场，满足人们户外运动的需求，我们又根据用户的反馈意见，推出了一款表面为帆布材质、防水、可手提或肩背、重量更轻的半导体冰箱，并赶在暑期之前上市，正式命名为户外运动冰箱，完全突破了这一产品的传统定位。户外运动有一定的群体性，个人的消费行为能影响相关人群的消费，口碑效应非常好，很容易形成“滚雪球”的市场效应。很多店铺老板看到这一产品的市场前景很好，为了赚取更多的利润，他们不再代销汽车冰箱，而是直接向我们购买。如此一来，产品是越来越好卖，很多店铺甚至脱销，汽车冰箱的销量开始成倍增长，到了8月份，单月销量已经突破了8000台。
记者：本次infoComm China展上，美国快思聪有哪些新品与业内观众见面?
钱丰华：美国快思聪此次参展infoComm China展，在智能家居领域主要展出了全新的Prodigy无线系统，这一系统非常适合应用在公寓式的家居环境当中。因为它是无线系统，即使在装修好的住宅中，改造起来也是非常方便的。另外我们也推出了PROCISE系列的功放产品，它是应用在家庭影院中的专业功放。
记者：美国快思聪也是业界较早推出苹果应用的厂商之一，本次展上展出的Android系统应用与苹果配套外设是否可以看作快思聪本次参展的智能家居亮点?
钱丰华：在iPad还没有推出市场之前，美国快思聪便一直与苹果公司都有合作，研发相关软件和硬件产品的应用。此次，我们展示了对接苹果的一些配套底座和与Android系统结合的软件应用。今后，我们也和黑莓、微软等建立软件或者硬件方面的应用合作，我们最终的目的是提供给最终客户最新、最好和最开放的体验。
记者：在今年快思聪的国内市场整体布局计划中，对于智能家居方面的产品将有怎样的市场预期?相比较于去年，将在哪些方面有所突破?
钱丰华：目前，就智能家居市场而言，在全国的发展已经是非常迅速。快思聪在华北、华东、华南三个地区针对每个区域市场都有专门负责市场的人员为所有的销售人员提供在智能家居市场和技术方面的支持。
我们在此方面有专门的行业经理，我们不直接针对一些项目开展，但是行业经理支持到所有的销售人员，一旦有智能家居方面的项目，我们就去进行支持。我们对所有市场上的产品和合作伙伴开展研究，目的是完善我们的解决方案，给予客户最好的服务。
在市场定位方面，我们分为两步走：一是大力发展我们的工程商，就是我们的渠道；另外，我们和最大的用户一一地产商来建立战略合作关系，如碧桂园、恒大这些比较大的地产商，我们已经有了初步的战略合作洽谈。
记者：目前国内的楼宇对讲厂商在针对开发商进行的智能家居产品应用推广的过程中，普遍遇到的一个问题是相关项目的智能化仅仅停留在简单的标配层面，甚至止步于智能终端，缺少配套产品的应用，对此您如何看待?
钱丰华：当然，快思聪也不是和所有的地产商合作，毕竟智能家居应用在房地产领域还是刚刚起步。我们的合作伙伴需要具有超前意识，大多是与从事精装修项目开发的地产商。与此同时，我们也在这个市场上培育智能家居的概念，介绍快思聪在国外市场的成功应用案例，一步一步来让他们看到未来的市场前景。在北京、上海、广州和其他经济发达的沿海城市，精装房项目已经开始逐步增多，因为如果地产商要追求利润高，则需要为客户提供品质化的精装房。从长远看这一高端项目的精装化趋势非常明显，但目前就精装房的比例来说，可能不超过10％。
记者：在目前的国内智能家居市场上，以酒店公寓为代表的商用需求与以别墅高端豪宅为代表的民用市场需求无疑覆盖了大部分的市场空间，您如何看待这两类市场的需求差异?
钱丰华：对于别墅来说，这类市场属于“前装”项目，用户往往更注重于体验，我们需要给他们提供更完善、更完整的方案。而地产消费，则属于“后装”项目，他们更注重于性价比，快思聪拥有多系列的产品，因此也能够很好的满足这两种不同的市场需求。
记者：正如您之前所言，美国快思聪在界内较早推出了基于苹果系统的操作软件，使得iPhone、iPad等成为了智能家居控制终端的新选择。对于目前在智能手机和平板电脑市场具有相当占有率的Android系统，快思聪将如何处理针对不同类别与不同品牌产品应用的问题?
钱丰华：我们针对Android系统的合作，主要是与Google公司的平台合作，无论是三星、HTC还是摩托罗拉这些不同的品牌产品其实跟我们的关系并不大，我们只是在平台上进行的合作。我们的界面是客户下载的软件是直接授权的，所有软件的功能，我们都是根据客户的需求定制的，并且用户界面也是特别定制的，所以我们和不同的终端的合作并不是一个很大的问题。
记者：将影音系统与智能家居结合已成为国内智能家居市场发展的重要趋势之一，快思聪将如何结合自身的产品优势，做好未来的产品线布局推出更多适合市场需求的产品?
钱丰华：我们在影音室和家庭影院方面也推出了很多的解决方案，比如PROCISE系列、ADMS系列和Adargio系列的产品，我们可以提供给这些工程商非常多的选择，从而工程商能够将影音室的方案打造的非常完美。相信在未来，快思聪在此方面的合作前景是非常可观的。
记者：由此可见，相关工程渠道在快思聪的发展过程中也发挥了很大作用，快思聪在国内选择合作伙伴方面有哪些相关的要求和标准?
钱丰华：在选择合作伙伴方面，快思聪并没有很定性的要求。当然，我们在追寻合作伙伴中，有一系列的培训和沟通过程。只要是真心经营快思聪产品的商家，我们都真诚欢迎，而且我们为合作伙伴提供非常完备的培训。我们也有很多成熟的合作伙伴，我们可以把具备不同优势的伙伴整合到一起，共同合作。
记者：控制领域一直以来都是快思聪的优势所在，考虑到民用市场的功能需求和用户体验，以及国内市场不同于欧美市场的需求特点。快思聪针对国内家庭用户市场，将如何丰富和完善配套产品线?
钱丰华：快思聪从有市场需求开始，已经开始涉及智能家居领域，只不过早期产品主要集中在国外市场。近几年来，开始逐步涉及国内智能家居市场。之前是政府的中控项目应用的比较多，其实快思聪从一直以来都有在智能家居领域研发新的产品，包括面板、新的触摸屏，例如我们销量最好的6X系列就是非常适合应用在家居的，设计上融入了人体力学原理，用户拿在手上是非常舒适的，我们所有的产品都是考虑到这一点，并不是单纯的独立开发。
关键词：球团矿；焙烧机；市场需求；设备重要性；社会效益；经济效益
中图分类号：TF554 文献标识码：A
我国现在的产钢量为7亿吨。根据综合炉料计算，约需要1.7亿吨球团矿。我国现在年产球团矿为1.0亿吨。这个产量绝大部分是采用链篦机―回转窑工艺和竖炉工艺这些技术落后、效率低、能耗高、污染严重、产品质量低的工艺技术生产的。如果先将这部分球团矿缺口由带式焙烧机工艺生产，再加上逐步改造现在生产的落后工艺技术，将为带式焙烧机的发展提供100亿元的市场空间。因此，发展带式焙烧机的市场是很广阔的。
一、该成套设备的重要性
随着我国钢铁工业的发展，对高炉炉料的需求提出了越来越高的要求。球团矿作为一种高质量人造富矿，对提高高炉的利用系数，提高钢铁企业的综合效益，起到了越来越重要的作用，已成为高炉生产不可或缺的重要含铁原料。目前世界各国使用的氧化球团矿生产方法有：竖炉法、链箅机―回转窑法、带式焙烧机法。竖炉是一种按逆流热交换原则工作的球团矿焙烧设备。属于30年前老旧技术，由于其效率低、能耗高，产品质量差、对环境污染严重等缺点，现有设备已急需被淘汰。链箅机―回转窑球团法是一种联合机组生产球团矿的方法，其设备众多，各设备衔接处易产生漏料，热量损失等以及投资较高，易结圈，维修工作量较大。其采用单个大喷嘴焙烧方式，易产生氮氧化合物污染，设备升级改造空间小等弊端，现也急需新型工艺设备来更替。带式焙烧机球团法是当今国际上大量采用的先进的球团焙烧工艺技术，与前两种设备相比较具有高效、低耗、产品品质高、占地面积小、环保等优点，是目前世界上球团矿生产的最先进技术。带式焙烧机使球团矿焙烧的整个工艺过程――干燥、预热、焙烧、均热、冷却均在一个设备上完成，即：一台设备可完成全部球团矿生产工艺过程。其所具备的工艺过程简单、布置紧凑、所需设备吨位轻等特点，为工厂缩小占地面积、减少工程量、实现焙烧气体的循环利用对环境无污染以及降低热耗和电耗创造了条件。由于其诸多先进工艺特点，而成为当今世界球团焙烧设备发展的重要方向。
二、该成套设备的市场前景
1 国内市场需求现状
在国内，球团矿需求有明显快速增长的趋势，主要表现在：（1）中国钢铁工业的快速发展，生铁产量急剧增加，钢铁企业重视精料和合理炉料结构工作，相应扩大了对球团矿的需求。一些通过配加块矿、进口球团矿和低碱度烧结矿等解决酸性炉料不足的企业改为自己生产球团矿来解决合理炉料结构问题。（2）替代进口球团矿的需要。国际矿石市场进口球团矿的价格处于高位，若进口球团矿，国家需支出大量外汇。由于自产球团矿价格大大低于进口球团矿，炼铁原料费用降低，同时可为国家节约大量外汇。（3）随着富矿粉的越来越少，细磨精选的铁精矿越来越多。作为细磨铁精矿，球团是最佳的造块方法。（4）非高炉炼铁和钢铁生产短流程工艺的迅速发展，直接还原铁产量的持续增长，增加了用于直接还原铁的球团矿的需求。一些熔融还原炼铁法以球团矿和块矿作原料，几乎不用烧结矿作原料。这些都为球团矿产能扩大提供了潜在的机遇。（5）球团矿生产商品化，有利于缩短钢铁企业的生产流程，使钢铁生产管理简化和集中，有利于钢铁生产流程的优化，促进了球团矿的发展。
2 国外市场需求现状
目前，巴西、澳大利亚、印度等这些产铁矿的大公司都在积极探索矿山资源的综合利用。将比较低品位的矿石进行磨、选后，提高品位，进一步生产出球团矿，便于长途运输。比较适合的就是用带式球团焙烧机生产球团矿，即可大型化，又可取得比较好的综合经济效益。国际市场上每年有将近100亿元人民币的带式球团焙烧机设备需求量。
三、经济技术分析
1 企业经济效益分析
在经济全球化的今天，中国经济发展速度快、市场经济比较完善、劳动力资源充沛、制造业经济规模大、产品的科技含量得到大幅提高。在球团矿领域以绝对优势占领国内市场。在国际市场上，我们也可发挥 “中国制造”的优势，与国际上的知名公司竞争有了一定的底气，逐渐打入国际市场。
根据国内外市场情况和现有厂房设备能力，初步估算，带式球团焙烧机每年可以形成销售收入10亿元的产业规模，实现工业增加值15000万元。具有非常好的经济效益。
2 社会效益分析
（1）带式球团焙烧机成套装备的推广应用，可以为国内钢铁工业的球团矿生产提供工艺合理、能耗低、比较环保的生产线。使我国在满足大型带式球团焙烧机的需求方面不再依赖国外，可节省大量外汇。
（2）可进一步带动我国矿业加工设备制造业发展。带式球团焙烧机装备矿业加工产业，将促进矿业加工产业和钢铁产业的技术升级和结构调整，大大降低矿业加工产业和钢铁产业建设投资和运行成本，提高企业经济效益。
（3）带式球团焙烧机由于其对原料适应性强，可大大降低我国钢铁产业对原料品种限制的风险。
（4）带式球团焙烧机由于其热系统的合理设置和管路短，为实现焙烧气体的循环利用以及降低热耗和电耗创造了有利条件。从而有望大大降低钢铁产业的能耗水平。对促进国家“十三五”节能目标的完成十分有利。
结语
由上述分析可以看出，带式球团焙烧机的广泛使用，将会带来巨大的经济效益和社会效益，为我国矿业加工产业和钢铁产业的发展做出更大的贡献。也充分证明了带式球团焙烧机应用的重要性。
参考文献
[1]王海涛.钢铁工业烟尘减排与回收利用技术指南（第一版）[M].北京：冶金工业出版社，2012.
溪蜜柚是福建省平和县的地方名果，至今已有500多年的栽培历史，早在清乾隆年间就被列为贡品。近年来，全县种植面积达90多万亩，产量超过100万吨，成为闻名全国的蜜柚种植基地。胡文星原本和外商合作经营蜜柚，利润相当丰厚。可随着越来越多的人涌入，竞相压价，导致蜜柚价格一路下跌，农户深受其害。2006年，他发现柚子出口生意已经无法做下去了。
该蜜柚清香、酸甜、凉润，营养丰富，全身都是宝。传统上，人们只食果肉，而厚厚的柚皮则当作垃圾扔掉。在漳州市，每到柚子采摘季节，路边到处是柚子皮，不仅浪费资源，还污染环境。正处于经营困境的胡文星想出了一个主意：能不能将占柚子重量近1/3的果皮合理利用起来？
很快，他从网上了解到，柚皮富含维生素、氨基酸以及人体必需的多种微量元素，有养颜和美白肌肤的功效。现代医学证明，柚皮甙可降血液循环的粘滞度，还能有效防止肠癌和胃癌的发生，尤其适合中老年人食用。看到这里，胡文星如获至宝。
可柚皮又苦又涩，根本无法入口。别说果皮，就连蜜柚加工成果脯时也会变苦，只能加糖来去掉苦味。这么一来，柚子特殊的香味也给冲淡了。胡文星去欧洲考察的时候，喝过那边的西柚汁，也是苦涩的。他心想，连发达国家都解决不了的问题，自己能摆平吗？
打入国外市场，又遇意外难题
柚皮去苦、除涩虽有难度，但胡文星还是没有挡得住全世界几十亿元甚至上百亿元市场的诱惑。
2007年初，他从上海、北京重金聘请十几位食品专家，创建起蜜柚深加工研发中心。最终，运用生物技术手段在全国率先攻克了蜜柚去苦、除涩的世界性难题，开发出以柚皮、柚肉为主原料的蜜柚休闲食品，包括柚皮软糖、果酱、蜜柚花草茶、果冻、柚皮果酒、蜜柚浓缩清汁等产品。过去，歪瓜裂枣似的次果比较多，只能白白扔掉。现在，它们和柚皮一样都成了宝贝。
2008年春天，胡文星生产的这些特色食品投放到上海、广州、深圳等地，颇受年轻白领的青睐。很快，又出口到日本、韩国和俄罗斯。
2008年，平和县的柚子丰产，可临近采摘时节却暴雨连连，造成大量熟果开裂，经销商趁机压价。短短20天，柚子价格从每公斤2.4元落到1元。
胡文星深知，如果再跌下去，果农损失惨重，肯定会影响第二年的种植积极性，甚至造成抛荒现象。于是，他筹措5000多万元，让收购队伍直接到各乡镇高价收购柚子。又争取银行贷款，以高于市场的价格收购种植大户的柚子。最终，柚子价格又恢复到2.4元，果农们拾起了种植柚子的信心。
大打绿色保健牌，小小蜜柚皮年赚过亿
为打进欧洲市场，胡文星采取“公司+农户+基地+标准化”的生产模式，在蜜柚的育苗、栽培、施肥、采收等阶段实行全过程科学管理，从源头上保证了蜜柚深加工产品的品质。
在欧洲20多个国家销售时，胡文星大打绿色保健牌。商业宣传中，强调蜜柚皮是天然保健食品，富含人体必需的微量元素和矿物质，钙和维生素含量都远超其他水果，具有调节人体新陈代谢、降压舒心、清热化痰、降低血糖、减少血栓的形成和心脑血管疾病等功效。而年轻女性感兴趣的是，常吃这类时尚美食能收到美肤养颜和健体的食疗效果。最关键的是，柚皮软糖、蜜柚花草茶、果酱、果冻等不添加任何添加剂和防腐剂，保持了蜜柚的原始清香。
关键词 崇礼蚕豆；地标农产品；加强管理；建议
中图分类号 S643.6 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）22-0099-01
崇礼蚕豆是河北省家口市唯一一个被认证为中国农产品地理标志登记保护的农产品。该产品质量独特，有400多年的种植历史，2002年崇礼县被河北省农业厅评为“河北蚕豆之乡”，其加工品“连悦”牌玉带豆在第八届、第十届中国（廊坊）农产品交易会上被评为“省优质农产品”，2015年度又入选“全国名特优新农产品目录”。同时，还荣获俄罗斯、蒙古国精品标志，允许在俄罗斯、蒙古国常年销售。可见，加强崇礼蚕豆地标产品基地管理，对挖掘农产品地标品牌效益、拓展国内外市场有着极重要意义。
1 保持产品优良种性
蚕豆属常异花授粉作物，异交率在20%～40%之间，崇礼蚕豆现有品种是在原崇礼蚕豆常规当家品种基础上，于20世纪90年代经系统选育被认定的冀张蚕1号。为保持该品种的优良种性和产品品质，要建立品种提纯复纯长效机制和良种繁育体系，每隔10～15年就要对品种进行系统选育，避免该品种因退化而降低产品质量和产量，影响地标产品生命力和品牌优势的充分发挥。
2 建立良好的耕作制度
崇礼蚕豆属低产、低效粮食蔬菜兼用作物，年平均产量2 250～3 750 kg/hm2。生产采取传统种植方式，投入仅为种子和少量种肥，不使用农药，纯粹绿色生产，近于有机生产。建立蚕豆―莜麦―胡麻或马铃薯―莜麦―蚕豆的轮作制度，加大腐熟农家肥（厩肥或圈肥）的投入力度是必要的。播前进行粒选种子，要求籽粒饱满、形正、无病斑和虫眼，产地选择土层深厚、质地疏松、结构良好的上等旱平地，生产过程应严格执行《崇礼蚕豆无公害生产技术操作规程》，中耕除草、采摘过程中发现异株应及时拔除。进行青蚕豆采摘的地块还要执行《无公害食品青蚕豆生产技术规程》（NYT5210-2004）要求，确保“崇礼蚕豆”特定的生产方式，以保证其产品无工业化污染的优良品质[1]。
3 有完善的质量管理体系
崇礼蚕豆既然被认证为受保护的地标农产品，生产就要有规范，质量安全也应有保障。在符合条件的产地环境中进行生产时，既要执行相关绿色生产技术规程，又要做好田间生产管理档案记录，生产过程和产品销售前更应进行产品质量检测，做到心中有数，有数据支持和质量可追溯，保证产品销售绝对安全可靠。这就要求地标保护农产品持有人，不仅生产上有技术培训、指导队伍，而且产品生产销售要有质量管理设备和质量管理团队，产品检测按照《无公害食品豆类蔬菜》（NY5078-2005）标准严格进行产中和销售前检测，确保销售产品质量安全可靠。
同时，通过参与农产品博览会、地方名优特色展览，宣传推介崇礼区精品，及时公布获得保护产品地域的范围、合法生产企业等相关信息，提高各经营企业对地理标志产品保护的认识；要抓好地标产品“崇礼蚕豆”的绿色、有机认证工作，将绿色有机食品的生产、加工、销售融入到市场销售中去，唱响绿色有机品牌。
4 培强龙头企业，提升地标产品市场竞争力
针对“崇礼蚕豆”地标产品，出台对应的地方产品标准，明确规定地标产品的范围、品种、地域环境特点、栽培技术、标识包装、运输贮存等内容，实施全程监控。围绕“创一个地标、兴一个企业、活一方经济、富一方百姓”的目标，鼓励“崇礼蚕豆”地标产品持有人采取“公司+基地+农户”的经营模式，积极引导、扶持农民专业合作社，增强企业参与市场竞争的能力[2]。
5 开拓有市场前景的产品
崇礼蚕豆尽管有蚕豆中无可比拟的产品质量和地方特色，但因其产量低、效益低，受蔬菜等经济作物比较效益高的影响，生产面积不断受到挤压，规模效益逐年下降。为使该产品得到充分保护，地标产品持有人应在销售产品原料基础上，多方面引资或与科研院校联手，开发多种新产品，增加附加值，除围绕当地旅游进行鲜食产品、油炸食品（玉带豆、兰花豆）发掘外，还要在非油炸食品方面如炒食上下功夫。尤其目前，张家口市崇礼区面临筹办冬奥会和京津冀协同发展两大机遇，围绕“把崇礼打造成为国际知名的冰雪旅游胜地”目标，加大旅游产品开发力度，让游客在产地品尝，促使游客带回去回味，构建面向千家万户的“旅游经济”，将产品带出国门走向国外市场，实现地标产品效益最大化。同时，利用蚕豆花色与当地其他作物规模种植构建“五彩农田”，成为休闲农业观赏示范区，扩大地标产品效应[3-4]。
6 参考文献
[1] 姚坤.如何做好地理标志的保护工作[J].工商行政管理，2005（20）：144-145.
[2] 郭颖飞.谈谈我国地理标志的认定及保护[J].经济论坛，2004（5）：144-145.
论文关键词：大力发展,战略性,新兴产业,加快,经济发展
改革开放以来，我国经济增长速度举世瞩目，但长期以来依赖低成本、低利润的经济增长方式，虽然能够快速提升GDP，却很难创造高利润；虽然能够大量生产商品，却很难创造品牌；虽然能够吸纳大量就业人口，却很难大幅提高劳动者的收入水平。转变经济发展方式确实到了刻不容缓的关键时刻。发展战略性新兴产业将有力地推进产业结构调整、加快转变经济发展方式。战略性新兴产业资源能耗低、发展潜力大、综合效益好、辐射能力强，是引导未来经济社会发展的重要力量，对我国提高自主发展能力和国际竞争力、实现经济社会又好又快发展具有重要意义。当前，我国战略性新兴产业规划和发展工作已经启动，我们到地方调研，地方发展战略性新兴产业的热情很高，但是也存在一些需要认真研究解决的问题：
1.在新一轮发展机遇面前，各地都存在“抢先发展、先行先试”的思想，投资冲动强烈。去年国家战略性新兴产业规划还没出台，就已经有18个省提出打造新能源基地，近百个城市把太阳能、风能作为支柱产业，有的市立即提出在“十二五”期间每年实施100个战略性新兴产业重点项目等，从全局来看存在出现新的布局雷同、重复建设和产能过剩的隐患，需要认真贯彻落实国家出台的战略性新兴产业规划框架。
2.长远来看，战略性新兴产业市场广阔，但目前国内这方面市场需求还存在不明显、不确定、不主动的情况，市场发育程度较差，有效需求不足，不少新兴产业产品主要销往国外市场。比如光伏产业，90%以上的市场在国外，一半以上的原料需要进口，“两头在外”，生产中产生的污染却留在了国内，产业发展的持续性、稳定性很难保障。
3.科技支撑体制机制不完善。现在我国科技资源归属不同，难以整合，综合利用效率低，科技成果产权、科技经纪人等科技市场体制不完善。有些企业和产品技术起点不低，但迟迟不能产业化，本来站在技术领跑线上，最终却丧失了领先优势。有的地方科技资源丰富，研发成果相当可观，在当地转化成产品的却不多，科技、经济“两张皮”现象突出。
4.产业投资体制不健全,资金投入不足。国家现在还没有支持战略性新兴产业发展的完整、具体的投融资政策。目前我国技术研究与开发经费占GDP比重不足1%，与发达国家平均2.2%的水平相差很远，甚至达不到发展中国家的平均水平。特别是对有技术、有活力、有创业激情的小企业的支持，力度小、渠道少，资金问题仍是这些企业发展初期的最大瓶颈，创业创新投资环境亟需改善。
5.企业缺乏有效的产业组织形式。很多企业规模偏小，研发能力不足，力量分散。企业经常单打独斗，恶性竞争的局面时有发生。
大力推动战略性新兴产业发展，必须处理好政府、市场和企业三者的关系，我们建议：
一、合理布局，实事求是地发展战略性新兴产业。切实考虑东中西部各地区的产业基础、现有条件、市场前景等差异，引导地方在“全国一盘棋”的前提下发展符合自身经济规律的行业，避免一哄而起、急于求成，重走部分制造业低水平重复建设的老路。近年来，国家相继批复了多个区域规划，战略性新兴产业发展可以充分配合国家区域建设，联动发展。
【关键词】 石油企业 产业链 政策建议
随着经济全球化特别是我国加入世贸组织之后，国内市场国际化、国际竞争国内化的趋势日益加快，我国石油企业面临着越来越激烈的国际竞争。而对中国的石油企业而言，要想尽可能多地参与分享国际石油的资源和市场，保障国内石油供应，从而在日益激烈的国际竞争中占据有利地位，就必须以国际跨国石油公司为发展标杆，实行产业链构建战略，提高自身的经济实力和综合竞争力。
然而，我国石油产业虽然经过了一系列的并购、重组活动，目前可以说基本上实现了上下游的一体化，另外，通过几次调整，在一定程度还完善了其产业结构，但是由于这种一体化活动并不是市场发展的结果，而是国家按照地理位置划分而人为形成的，因此对于我国石油产业而言，产业链形成的非市场化必然会导致不合理的产业链。这就要求我们深入分析当前我国石油企业产业链目前存在的不合理状态，提出相应的政策建议，以期更好更快地促进我国石油企业产业的发展。
一、我国石油企业产业链的构建缺陷
1、上下游结构不合理
近几年，在全球石油行业中，国外大的跨国石油公司的业务构成情况为：上游、下游以及中游化工业务占用公司总资本的比例大概保持在70：21：9左右。造成这一差别的主要原因是石油行业中化工业务的周期性波动远比上游油气勘探开发业务要明显，另外，前者的投资回报率相对较低，所以国外几大石油公司会自发地增加勘探开发等上游业务在整个公司业务构成中的比例，控制调整炼油业务。在我国，石油企业的上下游投资比例却极不合理：中石油和中石化都各自拥有自己的石油采掘业、石油炼制和化工业行业，两大公司与国外公司一样，其最主要的业务也是在上游，区别仅仅在于中石油的上游投资比例要比中石化的高许多，与国外石油公司的比例差不多，中石化的上游投资比例仅保持在50%左右。具体而言，中石油上游投资规模较为突出，但下游业务却缺乏适度规模，尤其是在炼油和化工方面与国外几大石油公司之间存在明显差距；中石化的上游的投资比例要明显低于中下游的投资比例，从而导致上游生产规模明显低于中下游的生产规模，其中开采与勘探资本支出占公司总支出的一半左右，这主要是由于中下游炼化加工业需要的原油大部分依靠海外市场的进口，纵向一体化程度相对中石油要低。
2、产业链构建的国际化特征不明显
国外跨国石油公司的发展，基本上在企业开始生产阶段或者由于占领殖民地、海外并购等因素，都实施了国际化战略，使产业链延伸到了全球绝大地方。这种国际化战略不但可以使公司获得大量的原油来源、带来丰厚的利润，还可以减轻由于国际油价剧烈波动所带来的负面影响。与国外这种国际化战略形成明显对比的是，我国的石油企业在海外石油市场中，则采用的是忽视中下游而重视上游的战略。虽然之前我国的石油企业也曾提出过要有效利用好国内外两个市场、两种资源的战略，然而实际情况却是国外石油市场的利用还远远不够，目前在国外市场上，我国石油企业大多只是将从国外石油市场上买到的石油直接运回国内，即扮演的只是“国际采油队”的角色。当然，这种战略的实施与我国国内有巨大的石油需求缺口这一国情相符，但这种发展战略也存在缺陷：一是容易使原油运输面临遭受西方敌对势力的风险，二是将会导致国际石油价格的波动，对国内油价的影响弹性有更大的风险。
二、我国石油企业产业链的合理构建建议
1、横向规模化与纵向一体化并举
任何一个公司实现了横向规模化或是纵向一体化，都应具有较好的市场前景，而对于中国石油产业，应该坚持两者并举的做法，才能逐步提高产业国际竞争力，保障企业和国家双赢的理想效果。
所谓横向规模化，是指发生在企业间的兼并和收购，其实质是产权买卖。在企业竞争中，较之产品经营和生产经营，产权经营是高层次的。所谓产权买卖就是收购、参股、兼并其他企业的产权，参与招投标、拍卖等形式，将部分资源扩大。通过产权买卖，将产品、项目、劳务和资本相结合，将原油、成品油的进出口贸易与合资、合作、国际招投标等跨国与跨区域经营相结合，实现企业经营的多样化、多元化和多渠道化。所谓纵向一体化，是指沿产业链占据若干环节的业务布局，在前向和后向两个方向上扩展现有经营业务的一种发展战略。
国外几大石油公司将业务重心基本上都放在业务利润更高的上游勘探与开采业务，从而使得国际油价波动对这些公司的影响不敏感，而相反，对于那些重视中下游炼油和化工业务的石油企业而言，更容易受到国际油价波动风险的影响。所以，对我国石油企业而言，今后一方面要重视进行横向兼并和收购，从外部进行资产结构和战略重组的同时，另一方面也要注重纵向一体化的结构优化，拓展上游业务，提高企业的综合抗风险能力和对市场的控制能力。
2、调整海外石油产业链
在国际市场上，应当改变以往忽视中下游而重视上游的战略，下一步应主动向产业链的中下游拓展。只有进入海外石油工业的中下游领域，我国的石油企业才能跻身全球石油供应的主流系统，从而可以极大程度地稳定我国的石油供应，避免价格受海外市场的剧烈波动带来的影响。除此之外，在进入国际市场后，应该积极有效地开展“一体化经营”，不仅要建成海外石油勘探开发基地，建成规模化的石油生产和供应基地，还应该注重海外项目分散与多国化，并带动设备出口、技术出口和劳务输出。通过向国外输出“一揽子资源”不仅可以获得必要的资金与市场，还可以转移和消化国内过剩行业的生产能力，以此促进国内产业、产品结构的升级，力争提升我国石油企业的整体竞争力。
3、政府支持
根据石油行业的特点，毋庸置疑，要想实现对其产业链的合理构建，需要投入大额资金以及一些先进技术信息等客观条件的支撑，而这些往往是个别企业所无法承担的，这就需要政府的支持，从政府层面来完善这些客观条件。比如，可以通过大力发展资本金融市场等为石油企业提供资金，以及加大石油行业的项目研发，提升其技术水平。
此外，出于实现潜在网络经济的考虑，政府应该支持石油企业在销售环节的大规模兼并和收购举措。当前，由于我国成品油价格的市场机制还没有完全放开，因此销售终端的大规模兼并和收购，并不会影响市场的成品油零售价格，相反还会使整个社会享受到网络经济所带来的好处。如果今后一旦成品油的定价机制被放开，政府依然可以通过反垄断法等来限制石油企业的零售环节。
4、保持适度垄断
石油行业，由于其独特性，具有自然垄断的特点。基于此，我们认为，对石油这一特殊行业而言，政府不应该为了消除垄断而打破石油企业的一体化经营模式，应尽量减少在该行业产业链各环节的竞争。虽然，垄断对整个社会而言意味着低效率，会产生寻租行为等，但是一旦国家鼓励在产业链各环节进行竞争，则会影响该行业的一体化所获得的好处，即一体化企业所具有的风险分担机制和内部利益转移机制所带来的利益。这是因为石油价格的波动比较大，而一体化企业可以通过企业内部产业链的相关环节进行内部利益或损失的转移，从而有效降低对其中某个环节所带来的损失，达到风险共担的作用，一旦打破这种一体化模式，虽然能降低垄断带来的负面影响，但是这些好处却将无法获得，比如一旦市场波动导致中间某个独立环节出现该企业自身所难以承受的巨额亏损，甚至有可能不得不破产清算时，那么对整个产业链来说，损失将会更大，行业效率将明显受到影响。此外，这样做甚至还会影响到我国石油企业参与海外市场的竞争力，面临更大的海外市场风险。而石油石化行业对国家的经济安全和能源安全都担负着非常重要的作用，如果一旦石油企业面临巨大的价格波动风险或海外市场风险，将无疑会对整个国家的经济发展产生非常不利的影响，因此，对石油企业而言，还是要保持适度的垄断。
5、实行归核化战略，突出主业
归核化是指那些多元化经营的企业将其主要业务放在具有比较优势和竞争优势的领域上，强调资源向核心业务靠拢，业务向企业的核心能力集中。其基本思想是将那些非核心业务剥离，将亏损资产分化，但是归核化并不是简单地否定多元化，不等同于专业化，归核化后的企业仍然是多元化的，归核化后，企业的业务之间关联程度将会明显提高，经营效益将变好，从而会提高企业的竞争优势，进而增强国际竞争力。对当前我国的石油企业而言，无论从成长经历，企业规模还是经济效益，都与国外跨国石油公司存在明显的差距，更谈不上企业的核心竞争力。因此，我们必须认清这种差距，在目前整体不如别人的同时，我国石油企业可以采取归核化战略，将主要业务放在具有核心优势的产业上，以此来提升企业的经济实力以及国际竞争优势。此外，实行归核化战略还有助于使国内石油企业与国外石油企业组成战略联盟，从而分享其在国外石油市场的资源优势，加快国内石油企业走出去。
【参考文献】
[1] 丁涛：论我国石油行业供应链管理的优化[J].石油大学学报，2005（6）.
[2] 王炜瀚：石油公司的纵向一体化经营：规律、动因与启示[J].国际经济合作，2008（8）.
探索篇：“勤奋+执著”，寻求生存密码
1996年春，梁道宏听了一场“发展野猪养殖商机无限”的讲课，了解到野猪养殖的市场前景非常广阔。课后梁道宏非常激动，第二天便一头扎进图书馆寻找野猪养殖的有关资料，并迅速到各地去实地参观、考察，了解发展野猪养殖的可行性。一切准备就绪后，他开始引进种猪，在自家的院子里建起了猪圈，开始摸索养殖野猪的技术。由于他管理科学、养殖技术先进，很快便赚到了数万元。野猪养殖成功给了他很大的精神鼓舞，让他有了扩大养殖规模的信心和勇气。面对资金匮乏的局面，他反复地做亲朋好友的思想工作，最终使他们不但不反对，还有钱的出资、有力的干活、有主意的出点子，在大家的帮扶下，他陆续建起了养殖基地、冷库、车间，并引进一流的食品生产设备，成立了绿原野味食品加工厂。
梁道宏高薪聘请技术精湛的专家当技术顾问，还结合我国传统饮食文化，科学地研发出了一系列优质产品。
在销售上，梁道宏聘请了资深的市场营销专家，组建了强大的销售队伍，并积极参加国际食品博览会。因为当时的野味食品市场是一片空白，而绿原野味食品加工厂生产的野味系列产品具有绿色、保健、野味浓郁、风味独特等特点，因此在博览会上参展取得了巨大的成功，并与众多大型知名超市、商场、采购商、经销商达成了合作协议，此后绿原产品开始迅速畅销。
创业篇：趁势而上，奠定成功的基石
经过6年多的探索，梁道宏逐渐积累了养殖野猪的经验，并有了一定的经济基础。2002年春，适逢山东省莘县县委、县政府对外招商引资，经过考察，梁道宏选中了莘县西北部开发区的一块宝地，并在国家工商总局申请注册了“绿原野猪”和“莘野”商标，成立了莘县绿原特养野味品有限公司，这为其以后的发展插上了腾飞的翅膀。绿原公司开始破茧成蝶，定位发展为大型特养龙头企业，也拉开了一出丑小鸭蜕变成白天鹅的序幕。
随着公司业务范围的扩大，公司采取“免费提供技术、订单收购”的方式面向全国寻设养殖分场。这一创新举措，经多家新闻媒体报道后引起了很大反响，想与公司合作的人也越来越多，但该公司始终坚持“发展一家、成功一家”的经营理念，让每个分场都能起到良好的示范效应，带动周围群众共同致富。
发展篇：审时度势，靠策略创造奇迹
然而，事业发展并非一帆风顺。2003年非典期间，全国的养殖业受到了前所未有的冲击，在此情况下，绿原公司仍然信守承诺，按原定价格收购养殖户的产品，野猪养殖户因此得以免受经济损失，而绿原公司却损失惨重。但此次经历，使绿原公司经受了磨炼，并为公司以后发展深加工业务夯实了货源基础。
2008年下半年开始的全球性金融危机突如其来，绿原公司再一次面临巨大冲击，但该公司积极从危机中寻找商机，积极开拓国内市场，并在逆境中发展壮大。
随着全球性金融危机的逐渐过去，全球经济全面复苏，绿原公司的订单迅猛增加，公司也逐渐发展壮大成一家集特色养殖、肉类开发、食品加工销售为一体的综合性特养龙头企业，现拥有职工700多人、资产过亿元。公司产品远销全国各大中城市及国外市场，公司先后获得“全国科教兴鲁计划省级示范单位”“中国食品市场十佳名优品牌”“中国国际食品博览会出口金奖”“2010中日韩国际食品博览会出口金奖”等荣誉称号。
展望篇：天下为公，展现社会责任感
