时间:2022-08-14 16:23:30
开篇:写作不仅是一种记录,更是一种创造,它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感,将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇原创产品营销方案,希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友,陪伴您不断探索和进步。
【关键词】营销策划;市场营销;理实一体化
一、课程教学突出主线,遵循企业营销实际工作需要
整学期的《市场营销》课程教学都是以指导学生分组,每组完成一份完整而且有新意的营销策划方案为教学指导思想。这份营销策划方案的最终成绩作为课程成绩的40%,期末试卷考核占40%,平时学生考勤和课程表现占20%(实际上策划方案贯穿整个学期的教学,也对学生的平时表现进行成绩评定),因此考核标准突出了对过程和结果的双重考核标准,能够督促学生自觉地、积极地参与并最终完成营销策划任务。
根据笔者多年指导学生参与(新加坡)国际市场营销大赛中国区选拔赛暨全国商科院校技能大赛市场营销专业竞赛总决赛的经验,大赛对营销策划方案的内容要求和评分标准都是来自企业营销一线工作的需要,因此和企业对营销人才应具备的营销策划技能是对接的。所以笔者在课堂教学实践中遵循大赛的要求,安排教学内容并依据大赛评分标准对学生完成的营销策划方案进行考核评定成绩。
二、实践教学环节具体安排
因为实践教学可能会到合作企业参观,所以安排课表时笔者和学校教务申请有四节联排的情况,因为周学时为5学时,所以单周4学时分两次教学,主要用于理论教学、企业经典案例和学生策划讨论穿行,双周6学时分两次教学,2学时也是理论教学、企业经典案例和学生策划讨论穿行,另外联排的4学时主要安排集中实训,和理论教学相呼应,指导学生分组案例分析汇报展示、策划任务讨论和组织参观企业等各环节。
市场营销的章节划分一般都源于对菲利普・科特勒大师的营销管理体系,菲利普・科特勒大师的体系就是建立在企业营销管理工作的过程划分的。因此设定各部分实训任务是和理论教学内容相吻合的。
讲解第一章市场营销导论时,一方面通过最新的学生喜闻乐见的案例讲解基本概念,搭好今后进行营销策划的脚手架。例如今年上课时,我讲到市场概念时介绍当前中日政治关系紧张,但日本不能不考虑中国消费者市场,并以学生非常感兴趣的综艺节目《爸爸去哪儿》讲解市场概念的重要,同时介绍这个节目的推出是受到市场营销环境影响,为第二章学习打基础。大多数学生因为喜欢这个节目积极参与讨论。然后又在学习了市场营销观念的演变时,给学生播放了视频《奔驰的快与慢》,学生通过奔驰的故事对市场营销观念的重要有了更加直观的印象。同时因为学生对市场营销知识还是刚接触到皮毛,因此实践教学更多地让学生学习优秀的策划案例。因此除了安排新颖有趣的企业营销策划案例外,笔者在前几年指导学生参加全国商科院校技能大赛市场营销专业竞赛总决赛时,大赛组委会提供过一本国际比赛的案例和一些相应的PPT。笔者所在校区是北京农业职业学院国际教育学院,因此笔者提前复印好参加国际比赛的成功策划案例,给每组学生发一份案例,由他们进行翻译,并做成中文PPT,介绍给其他组同学,大家一起讨论每个案例的成功之处和可以更加完善的地方。学生在翻译、做PPT、展示交流的过程中对市场营销有了更加感性的认识,并掌握了营销专业术语的英文表达方式。
第二章市场营销环境中一方面穿插一些著名企业的经典案例讲解宏观营销环境和微观环境对企业营销的影响,今年授课时结合正在召开的两会、打车软件补贴竞争和余额宝的冬天会不会来等案例组织学生讨论交流,最后给学生播放了视频《“肯爷”啃“麦叔》,由学生指出对肯德基和麦当劳的营销策略制定产生影响宏观环境因素和微观环境因素。热点讨论、视频赏析都是学生喜闻乐见的学习方式。这时组织各组学生思考策划什么样的产品,或是进入哪个行业领域?对所在行业做环境分析,分析本组营销策划面临的机会和威胁。例如今年上课时,有一个小组打算做火锅,其他小组成员就问你们怎么和竞争对手如小肥羊、海底捞抢占市场份额,竞争对手这一微观环境就需要这个小组认真思考,是迎难而上还是进行其他产品的策划。另外一个小组想做和电脑系统完全兼容的手机系统,其他小组成员就给他们提建议,说这只是你们的一个点子,你们首先需要找懂技术的人员看技术上是否可行,这就是看科技环境是否支持这一产品。通过这一次课的讨论,同学们清楚地意识到市场营销环境的影响作用。这一节课学生的收获远远大于教师讲课的效果。
第三章消费者购买行为分析和第四章市场调研对于市场营销专业的学生来说,有专门的《消费者心理分析》和《市场调研》课程讲解内容,因此只是给学生串讲,帮助学生理解其他课程对完成营销策划方案的辅助作用。在这两章教学过程中穿插学生翻译优秀策划方案进行策划书的展示交流,大家分析每一个策划方案的优点、自己进行营销策划时值得学习借鉴之处,重点分析消费者购买行为和市场调研对整个策划方案的作用,这样大量的案例分析讨论对于今后他们独立开展营销策划奠定良好的基础。
第五章STP市场营销教学过程中引用著名企业的经典案例组织学生分析讨论学习,帮助学生理解目标市场定位对企业营销的至关重要性。在这章学习过程中组织学生到企业去实地参观,了解企业如何进行市场定位。学生通过案例分析、实地参观对自己的营销策划方案进行目标定位。去年实践教学时,有一个小组通过对消费者行为分析,根据他们自身的兴趣爱好进行市场定位。这一组进行营销策划是他们的原创设计,分为两大类,第一类是做明星周边产品,这类产品主要围绕“东方神起”这一韩国演唱组合为主题进行创作,目标顾客群定位东方神起的歌迷,推出有意思、有个性的产品;第二类是主要推出自主设计产品,即从最初设计概念到实体产品版权均归他们品牌所有,目标顾客群定位在具有小资情结的人群。
第六章至第十章市场营销组合策略这部分,更是充分调动和激发学生的热情、创新的积极性,鼓励他们独立完成策略策划。前期的大量案例翻译、做PPT、分析讨论和企业实地参观,学生们已经从优秀案例中积累了很多知识和技巧,现在正是他们大展身手的大好时机。之前提到的做原创设计这一组,他们在设计自己品牌LOGO时,整个LOGO由其中两个学生英文名字组合而成,取两人英文名字首字母拼合出ME,谐音“蜜”,闺蜜、甜蜜之意,红色桃心意为ME的诚意,希望ME的产品能给顾客带来温馨的感觉。他们的原创产品主要有明信片、卡贴、卡通手绘贴画、DVD光盘盘面、马克杯、软面笔记本(后面两种产品因为成本偏高,他们不作为基本产品售卖,只是为满足消费者个人需求订制)。这一组在进行营销策划时把他们的方案付诸实践,以淘宝网店销售为主,实体店代卖为辅。通过三个月的运营,他们的淘宝销售量维持较好的状态,基本能保持每天都有订单,但对于实体店销售很不理想,两家实体店总共卖出4张。实体店的位置他们选在青年沟天丰利商场,他们分析认为实体店的位置选择上有问题,因此他们将精力主要放在淘宝网店上。价格策略,他们先选择的是淘宝某个专门印刷明信片的店铺,质量不错,但是每张0.8元的成本价格较贵。经过与店铺老板的沟通,并告知真实情况后,店铺老板比较支持他们,将每张明信片印刷降到0.5元。前期他们印刷了150张进行网店的首次运营。通过他们与顾客的交流,对方建议我换一种纸,因此我联系了另外一家工厂及进行印刷,但对方有数量的上的要求,因此我准备了40种明信片样子、5种卡通手绘贴纸以及店铺名片进行印刷。总计1200元。他们考虑了运费问题,将明信片的价格初步定为1.6元,产品本身的价格就要比运费低很多,所以希望可以通过产品的略低价格来平衡顾客高运费的感觉。后来他们为了可以尽快收回成本,将原来的1.6元提高到1.8元――2元。因为是淘宝网店,所以他们利用新浪微博、豆瓣这样的网络平台来进行宣传,并利用微博进行了三次原创明信片抽奖。淘宝店铺有任何新产品信息、优惠信息都将通过微博。除此之外,他们在每个订单包裹中附有他们自己设计的ME名片以及手写卡片,上面会标明店铺LOGO、网址以及店铺的广告宣传语,方便消费者收藏。通过课程学习期间三个多月的运营,他们的淘宝店铺实打实地升成了一钻。上学期市场营销课实践教学时,有一组学生是进行文玩产品策划,他们选择了微信朋友圈平台推广,效果也还不错。
三、实践教学方案实施效果
1.1“网络原创品牌”的实物产品策略
随着我国国民经济的发展,人们生活水平日益提高,对于物质和精神方面的个性化需求也在提升,消费者的购物需求呈现多元化。随着消费者个性化需求心理的进一步加深,产品将被更深层次的细分。“网络原创品牌”的商家不仅要生产出适销对路的产品,同时还要树立良好的品牌形象,塑造企业文化,这样才能培养出忠诚度较高的目标消费群,以保证企业稳定、持续的销售量。传统营销模式将产品的生命周期归纳为萌芽期、发展期、成熟期、消退期四个阶段。“网络原创品牌”商家若要保持持续的生命力,必须源源不断地更新产品或服务,以适应市场经济的需求。任何一种新产品的开发对“网络原创品牌”都具有其明显的周期性,企业根据不同产品、不同阶段适时地做出策略调整,以帮助企业实现利润最大化。
1.2“网络原创品牌”的服务产品策略
服装网络市场的日趋饱和,传统品牌线上销售的竞争加剧,“网络原创品牌”市场占有率难度加大,这驱动“网络原创品牌”努力调整其服务产品策略,树立良好的品牌形象、建立富有吸引力的企业文化,以培养企业的潜在消费群体,提高顾客的忠诚度,保证其销量持续、稳定的增长[2]。良好的网络服务产品策略主要从售前服务、售中服务以及售后服务三方面着手。“网络原创品牌”售前服务是指企业把新开发的,详细,能够代表良好的企业文化的产品信息通过互联网推广给网络目标消费者。如服装产品的风格、号型、购物指南等等。售中服务则主要包括消费者产生购买动机后,协助消费者完成订购、付款等相关流程的服务。售后服务是指商家针对消费者收到货品后的一系列行为,如对所购买产品不满意,可协助消费者在规定时间内退、换货。针对消费者在实施购买行为过程中存在的疑问,商家客服人员通过专用的实时聊天工具与消费者进行沟通,就消费者提出的疑问解答,以帮助消费者解除疑虑完成订购。当订购完成后,消费者可以利用产生的订购单了解货品即时状态。“网络原创品牌”企业在网络营销活动中不仅应重视产品策略和服务策略,还应该重视对网站信息的维护,建设良好的购物环境。网络营销活动中,优质的产品质量和服务理念是企业成功实施网络营销活动的关键因素。只有保证了以上两条基本条件,才能让顾客的忠诚度成为“网络原创品牌”可持续发展的重要保障。网络营销的虚拟销售环境与传统的营销活动相比存在更多的不确定性。如干扰信息对顾客辨别力的影响等因素,只有靠企业加强实施信息产品策略,才能较好的维护顾客的忠诚度。开展网络营销活动时,应遵循顾客对产品、服务、信息、形象以及环境的满意度原则。只有以此为网络营销活动的基础,才能获得消费者的信任,提高企业的顾客忠诚度,从而树立良好的品牌形象,保证企业的销售量。
2“网络原创品牌”网络营销的网站销售策略
品牌网站是其开展营销活动的平台,是提品服务的载体。成功的“网络原创品牌”网站涉及市场、采购、销售以及客户服务等内容,不单是宣传的平台,更是综合性的门户,方便商家、顾客、合作伙伴接洽,实现网络营销活动的各项基本职能[3]。
2.1网站购物指导
购物指导对每款出售的产品都会附上详细介绍,顾客可以看见产品的平面效果图、模特试衣图、产品搭配效果图,及产品示意图等。顾客可根据自己的需求来选择购买。
2.2实时对谈服务
顾客通过购物指导的浏览,对产品还存有疑虑,可以通过阿里旺旺等在线对话软件与客服进行实时沟通,询问产品的详细信息。
2.3完善的售后服务
顾客可通过“网络原创品牌”网站提供的售后链接,表达对本次购物的真实感受。即货品评价包括实物与描述的符合度、服务质量评价、物流评价等。如果消费者对所购买的产品不满意,也可通过售后链接申请退换货[4]。
3“网络原创品牌”网络营销的渠道管理策略
3.1“网络原创品牌”网络营销渠道的功能“网络原创品牌”的网络营销渠道以互联网作为支撑,其完善的线上销售渠道主要有按照货品交易的先后顺序依次为订货、结算以及物流配送三大功能。订货系统通过店铺网站给消费者提供货
品信息;同时,也能借此及时了解到顾客的需求,以达到供求平衡。商家合理地整合网络营销渠道,加强供应链管理完善订货系统,从而有效地降低企业库存,控制运营成本以达到利益最大化。顾客对所选商品进行付款时,可采用的主要结算方式有“支付宝”、网银、信用卡和快捷支付等。通过店铺网页成功订购并且完成结算后,店家主要是以快递的形式将商品配送给购买者。
3.2“网络原创品牌”网络营销渠道的特点
“网络原创品牌”网络营销渠道的主要特点为:一、减少产品从生产商到顾客的中间环节,缩减了销售成本;二、单一化的销售渠道,供应链管理更为完善;三、配送简单化,产品由仓库直接发至顾客手中;四、根据顾客订购量进行生产,减少库存积压。
3.3“网络原创品牌”网络营销渠道的建设
“网络原创品牌”在建设该企业的销售渠道时,首先,从消费者的角度去设计销售渠道,充分考虑网络消费环境中“虚”的特点,营造出让消费者易于接受的网络销售环境;其次,简化网络订货系统,减少消费者订货过程中的繁琐环节,保证店铺订货系统的易操纵性和产品信息传达的准确性;再次,“网络原创品牌”商家应该设置多种结算方式供消费者自行选择。同时,还应保证结算系统的安全性及保密性,避免结算过程中的风险;最后,与安全可靠的物流公司合作是建设便捷、有效地配送系统最直接的保障。
4“网络原创品牌”网络营销的促销策略
合理地实施促销策略是企业拓展市场的重要手段之一,企业可以通过选择合适的促销策略实现其利润最大化。“网络原创品牌”商家应该加强与生产者、经营者和消费者之间的沟通,制定出合适的网络营销的促销策略[5]。
4.1“网络原创品牌”网络促销的主要形式
“网络原创品牌”商家在进行网络促销活动时,必须保证其促销策略是切实可行的。“网络原创品牌”实施的BtoC营销模式事实上是商家对个人的一种个性化销售,所以选择出合适的、行之有效的促销策略是网络营销活动取得成功的关键。网络促销的形式一般可以分为拉销、推销和链销等三大类。
4.2“网络原创品牌”网络促销的主要策略
在传统的促销活动中,促销分直接促销和间接促销。直接促销包括了推销员、售货员及销售服务;间接促销包括广告、销售促进和公共关系。促销策略主要包括了网络广告、站点推广、关系营销以及销售促进四个大类。
4.3合理地实施网络促销策略
商家在做出促销决策之前首先应分析其促销活动的目标消费群,才能保证促销活动能够行之有效。商家所选择的促销对象应该是有意愿在网络市场购买产品或服务的目标消费群体以及潜在消费群体。设计合理的促销组合对商家极为重要,一般以网络广告促销和网络站点促销为主。企业依据广告促销和站点促销两种方式的特点结合自身产品的优势和特征,根据该企业产品的实际市场情况、促销对象的情况,合理组合,扬长避短,达到最佳的促销效果。商家在开展促销活动前,首先应制定出合适的预算方案,相对于传统的促销活动来讲,网络促销属于一种新型的促销模式,促销产品的价格等因素都需要企业不断的摸索,在实践中比较、学习、总结经验。促销活动达到了一定阶段之后,商家应当针对已执行的促销活动进行评价,衡量此次促销活动是否已达到预期成效。及时对促销过程中的数据进行统计,这些数据包括企业站点访问人次、点击次数及千人广告成本等。“网络原创品牌”商家适时地对正在开展的促销活动进行有效地衡量,能够确保企业促销活动的顺利进行,当其偏离预期效果时,应根据实际情况对其进行适当地调整,确保整个促销活动的连续性与成效性。
A品牌是杭州一家服饰企业的女装品牌,从1998年底开始,为了向市场推出以江南水乡为风格的原创服装,特花重金聘请国内著名服装设计师,组建了专业的服装产品研发团队。产品一经推出立即受到市场良好的追捧,无论是销售业绩还是品牌的知名度均大幅增长,在短短两年内A品牌的红旗就已经插遍了大江南北,全国的销售网点发展近百个,年销售额达到了几千万,公司也搬到商业中心几百平米的大写字间里。随着新世纪的到来,杭州市政府为提高杭州第三产业的发展打造精品行业,特提出了“中国女装看杭州”的“杭派女装”概念,于是众多中小型服装企业开始涉足品牌女装行业。但限于自身产品研发能力及市场流行趋势把握能力的不足,这些服装企业开始将眼光瞄向了同类中的优势品牌,通过购买样衣、临摹款式等方法将市场中成熟的服装产品进行抄袭、盗版,利用杭州服装加工企业众多的特点进行快速仿制,再以低价格、多数量的方式向各个市场填充。随之而来的就是,像A品牌这样的服饰企业经过长时间精心设计、研发,并通过重金打造的服装新品,往往两三个星期后就会发现市场中比比皆是,而且数量众多、价格低廉,精品成了“大路货”。企业不得不采取低价竞销的方略,最后导致销售业绩连续下滑,产品利润回报也越来越低。A品牌在发现这种情况后,虽然也采取了一些防范措施,但窥视者越来越多、服装买手的手段也越来越高明,致使企业防不胜防,不仅漏洞没有堵住反而经营成本却不断增加。
当产品被抄袭之后,市场同类产品大量增加,款式的雷同便会让消费者的消费取向更加趋向于价格因素。抄袭者因采用盗版、模仿的方式获得产品的样式,研发成本大可忽略不计,而为更加快速、低廉的进入市场,其采用的面料和加工工艺,也自然低于原品牌产品。因此,无论企业采取何种的竞价策略及促销手段,也只会饮鸩止渴、越陷越深。
2003年2月中旬,当笔者的规划团队接手A品牌的营销工作时,首先对A品牌主要营销城市的销售网点进行了为期1周的初级调研,评测销售环境与竞争环境;随后入驻企业总部对各部门1年来的企划方案及营销策划案进行查阅,对比同期销售业绩表寻找方案中的成功点;采取访谈的形式与企业高层及终端部分职员进行交流,了解企业内部的各种看法与思路并做归结。当这些基础工作完成后,我们根据现有市场的实际情况,针对企业所面临急迫问题,提出了我们的解决意见:
“开发品牌文化,采取主题化营销方略,加强系列化产品研发,最终建立体验型终端卖场”
1. 开发品牌文化
通过对水乡文化的解读,建立品牌个性。
A品牌的原创风格来源于轻柔婉转、恬静优雅的苏杭水乡,品牌名称也渗透着悠悠的古朴气息。随着市场中高端消费层对于着装品味的提升,文化消费已经开始成为服装购买的主导思想,而通过卖场终端的陈列设置则将品味与文化进行可视化解读,通过品牌间的“品味竞争”促使消费者产生差异型品牌识别能力。我们为A品牌设定了识别关键词,即:优雅的、恬静的、自然的、个性的、自信的、中国的;在众多喧嚣与沉闷的竞争品牌中突出“静”的特色,形成“以静制动”、“闹中取静”、“静观其变”、“处变不惊”、“沉着冷静”等品牌文化个性;
2. 采取主题化营销方略
服装抄袭犹如日常生活中人与人之间的模仿,表情、动作、语言、衣着以及居住环境都可仿照,但每个人的性情、思想、学识、素养却是无法复制、盗取的。因此,我们采取主题化的营销方略将品牌与产品进行深层次开发,打造不可复制的品牌营销个性。
我们针对一些节假日及季节特性,为A品牌开发了一系列的主题营销课目:如三四月份春季营销的“梅雨缤纷”、五一长假的“绚丽生活”、六月份夏季营销的“素洁后的清凉”等等。并根据主题对店铺做相应的环境调整,如:装饰物的更新、色彩的变换、主力产品的搭配摆放、展示POP及橱窗的调整。使店堂环境更加衬托营销主题,形成多点、多面、多方位的立体营造效果。
3. 加强系列化产品研发
服装抄袭为何能让企业遭受损失,其主要的缺陷就在于企业往往只靠某一种服装款式的销售获得利润,当这种优势不复存在之后,其它产品又不能够及时填补营销空缺,虽然卖场中依然摆放着众多货品,但充其量也只是“展示库存”而已。
所谓的系列化产品,指的是:在同一设计思想的指导下,使不同款式的服装拥有共同的主题元素;通过外在环境与产品本身的相互协调、呼应,提升产品的整体感,达到无从复制或即使某一款式被抄袭,但因其销售环境、主题设置及相关辅助设施的改变,其产品魅力也会随之改变。而产品系列化的开发则需要企业拥有强大的产品设计能力,A品牌恰恰在这方面有着精干的设计师团队,其基础研发优势是其它企业所不能比拟的。
随着三点解决意见的提出,我们开始为A品牌具体的市场实践工作进行准备。三月中旬开始在杭州四个专卖店进行品牌调整后的春季产品试点营销工作。我们会同A品牌的企业部、营销部及设计部共同谋定了“梅雨缤纷”这个主题:“梅雨”表示了春季来临,而“缤纷”则希望能够让A品牌的产品在阴雨中为顾客带来丝丝色彩。按照工作流程及顺序,我们开始为营销季进行准备:
产品设计部门不在只是进行简单的服装设计工作,要与企划及营销等部门共同协作,了解企划部门开发了何样的营销主题、营销部门组织了何样的营销活动、以及预算是多少、是在哪个区域等等,最后根据部门间的协调与市场需求再将产品进行同步调整,乃至重新开发。在本次活动前,我们要求产品设计部门根据“梅雨缤纷”这个主题,在原有已开发完成的春季货品中选择适合的产品首先进行内部遴选,并要求研发过程中还要参照部分已上市产品销售信息的反馈及市场预测分析,对与“梅雨缤纷”这个主题相贴切的服装款式进行改版及二次设计工作。我们通过信息分析和产品设计部门对市场流行时尚的预测,决定本主题春季服装采用轻薄丝质面料为主体;在以白、黄、橙为基础底色中配合明亮而抽象的暖彩花纹;服装样式除传统的长衫、长裙外,大胆选用了夏季才会上市的短衫。设计师依据成品样衣进行系列产品开发,在同样用色的基础上通过专业组合完成款式延伸及着装搭配工作。一方面使产品能够完成企业内部的评测,通过各类专业人士的点评及讨论使产品更加完善;另一方面,专业的产品组合,即可以体现服装的展示特点,也为顾客提供了专业的服饰搭配选择,方便顾客的购买行为。
企划部门在成品样衣制作完成后,立即组织签约模特进行外景拍照:画面风格以灰色为主调,分为传统的水乡篇、巷道篇以及现代的闹市篇、办公篇;画面内容均表现无论是传统的小桥流水人家还是现代的高楼大厦,在这个梅雨季节永远只有灰蒙蒙的单一色调,景中的模特所穿着的衣服是带有鲜亮色彩的流动音符并且活泼的沐浴在细雨中,玩弄手中的花伞,寓意只有穿着A品牌的服饰才会在暗淡的世界里充满缤纷。随后,企划部门又将原专卖店中的环境进行了调整,打破原有杂乱无章的货品陈列方式,以主题化陈列的原则重新对卖场作规划设计:一批从制伞企业订作的花伞挂满天棚(花伞样式与广告POP相同),水晶珠链穿梭其中(代表雨滴);主题的系列化服装或是挂置、或是摆放、或是穿着在模特身上,均会有自上而下的射灯进行照耀,以突出服装上的明亮色彩;室内的装饰运用淡蓝色的亚光玻璃作为产品陈列背板(背景素雅更加体现服装上色彩的多样)、中间特卖展架设置为抽象乌蓬船型样式的多宝格、背景音乐则采用民族乐器演奏的古典轻音乐等等形式。最大限度的使产品与卖场环境相融合,形成你中有我、我中有你的陈列格局,使服装在特定的卖场空间中得到完美展示,达到即使服装款式被抄袭,也因卖场的不同、空间样式的迥异,不能发挥服装的体现价值。
营销部门根据主题制订营销活动并负责活动的策划、实施及监督工作,对终端卖场的营销人员作前期培训,以熟悉活动方式及产品特点。活动内容及实施方案作详细说明后交由各地专卖店管理者,使消费者无论在企业的自营店还是经销商的加盟店都会体验到同一主题、同一氛围的购物环境。在这次营销主题中设置了一项题为“梅雨缤纷”的促销活动,规定活动期间凡顾客购买服装价值累积超过120元的便会赠送一把花伞(伞上印有品牌名称及此次活动的名称),通过街头流动的花伞广告即宣传了服装品牌及活动主题,又吸引了更多的顾客前来选购。并且要求每一位销售人员在进行产品销售过程中,均要向消费者说明我们的产品是原创产品,所有材料及制作工艺都为哪些,使消费者知道同类款式只有我们的才是正宗的。通过服装产品主题性开发、卖场环境差异性营造、营销活动引导,建立一种贴近市场、贴近顾客群的营销模式。最后,将这种营销模式、营销经验形成文本,以现实成功的营销案例,向其他专营店及经销商推广,并通过指导及监督等方式,协助其完成销售工作。
经过简短时间的调整,A品牌通过人为的主题设置,使服装产品与卖场环境相互融入,让商品在特定卖场中的表现力得到最大限度的发挥,提高消费者对品牌认知度及商品购买欲。即便产品遭到模仿,因环境的不同、主题的不同、相关配合元素的缺乏,其表现力及吸引程度也将大打折扣。
后记:
A品牌的春季营销工作在四月中下旬因SARS疫情的暴发而不得不终止,但从已实践过的工作来看,“开发品牌文化,采取主题化营销方略,加强系列化产品研发,最终建立体验型终端卖场”这个解决方案的确产生了效果:
一、解决了服装款式被抄袭而产生的销售下滑问题。
当我们的产品刚上市不到两个星期,在市场中就已经发现相同款式的服装了。但因我方是采用系列化产品逐次上市的销售计划,他们得到的只是一小部分产品单款。虽然不能防止产品被抄袭,但我们能够将自己开发的产品最大限度的发挥它的系列特点及品质特点,使抄袭者“一管窥豹”下所不能模仿的。并且让产品更新的主动权掌握在自己手中,先期获得较高的市场回报。
二、增强了品牌的拓展能力并提高了货品销售量,使企业获得更高的市场回报。
通过主题文化、主题营销、主题产品三步协同开发、协同运用的方式,一方面向消费者表明产品的真正源地,另一方面也加强了消费者对品牌的认知程度。虽然A品牌在同类款式服装中以较高的价格进行销售,不仅没有产生销量下滑的现象,而且随着品牌风格的深入人心,产品销量也在节节上升。前后1个月的时间,四家试点专卖店整体销售业绩是去年同期的2.5倍,比二月份春节销售季还要高出40%。
随着6月份SARS疫情的趋缓,A品牌将中断两个多月的营销工作再次展开。以新的姿态、新的形象推广到其它城市的销售网点,调整并完善后的品牌经营氛围使得更多的消费者开始对其关注,不同的品牌文化理念及主题营销活动也使得顾客在众多嘈杂的服饰品牌中得到了差异化享受。更为统一的品牌形象、更具内涵的购物氛围、更加鲜明的产品特色、更富于表现的宣传活动,使得A品牌在其它同类竞争者还在发出市场无情的哀叹声中,自己早已在笑声中绝尘而去。
本次工作的总结:
1、模式化的创建是整体成功的关键。
正如同标准化流水线生产能够提高产品质量、降低生产成本的效果一样。营销工作的模式化创建也是整体市场销售成功的关键。
企业各地的经销商及销售人员的素质参差不齐,模糊式的营销方案只能导致理解不一、行为失调。所以,我们将每次营销工作都做了细致化、模式化调整。例如:“梅雨缤纷”的主题,我们就从产品的设计理念开始,直到销售人员的最终解说按不同的工作性质分为8大项24步流程,各地专卖店都要根据这个流程进行销售工作。企划部门也要为各专卖店作店堂设计,每一个主题的空间布局都要分为:12平米、40平米、80平米、120平米、300平米五种规格、三种形式(商场店、专卖店、旗舰店);店堂色彩运用也要将指定调色数据列出,以达到虽然地域不同,但店内环境色彩却一致统一。产品设计部门则在成品完成后,制定详细的产品说明以及搭配运用说明。
2、营销指导及监督必不可少。
我们上面已经提到企业各地的经销商及销售人员的素质参差不齐,营销活动的操作经验和执行力度也自然会有所不同。因此,在营销活动的执行过程中指导及监督工作必不可少。
我们在SARS疫情后,进行营销主题活动全市场拓展时就曾发生过一个笑话:配给的销售解说词让经销商复印后当传单发给了顾客,还美曰其名为:让客户深入了解品牌。因此,当发现此种问题后我们及时调整了营销部门的工作重点,即:在某一主题策划完成后由原活动组织部门转变为活动的指导及监督部门,由专职人员在活动前通过小区域培训的形式进行经验指导,并且不定期进行店铺临访,对各专卖店作抽查,一旦发现违规操作即刻纠正。另外,我们还在一些客户中聘请了服务监督员(以附赠产品为报酬),一方面通过更紧密的合作纽带拉紧品牌与顾客之间的关系,另一方面,也是对各专卖店的服务及营销活动进行监督。
3、配售饰品是活跃卖场气氛的油。
第十五届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会(以下简称深圳服交会)将于7月9~11日在深圳会展中心举行。本次展会,彩衫网作为传统服装行业的颠覆者及原创设计师品牌的推动者亮相原创设计师品牌馆1D01展位。
为服交会锦上添花
据介绍,彩衫网将集合isokeliu、歌颜、USE UNUSED、培娜、ICEEL、MAO MART homme等二十多个国内外设计师品牌参与本次展会。
作为本次展会的新亮点,彩衫网原创设计师品牌馆不仅仅聚集了更多的创作力量、艺术灵感,更为众多买手、经销、商与设计师、品牌之间提供了一站式精准定向对接平台,让设计师与买家达成战略合作关系,最终通过现场交易双方达成共赢。这也践行了本次深圳服交会一直宣传的以“弘扬服饰文化、引领时尚潮流、促进业界交流、实现共同繁荣”的宗旨。
本次彩衫网原创设计师品牌馆将以静态展示的形式呈现,展示产品包括服装、饰品、面料等,展会现场还将展示设计师原创设计手稿,还原服装的诞生容貌。设计师是服装行业的核心资源,彩衫网一直以来倾心倾力打造的彩衫网电商平台打通了原创品牌从产品到商品的各个环节的产业链,助力原创设计师品牌崛起,这次更是成立原创设计师品牌馆,为设计师的创业梦想起航。
时尚也可以众筹,解放你的创意
纵观国内原创设计师品牌市场,尚处于初期成长阶段,很多跃跃欲试的独立设计师在自创品牌的道路上困难重重,将设计作品转化成商品的路程要经历面料挑选、打板、生产、拍摄,市场推广、销售、售后等等繁杂的一项项程序,设计师自身更是存在资金、品牌运营、供应链、管理等短板。
面对种种时尚之痛,彩衫网颠覆性地创新推出――“众筹”概念,为设计师提供新式创业平台。彩衫网是一个“社区体验店+众筹+社会化移动分销系统”的综合性平台,设计师通过彩衫网,免费使用平台的推广、销售、生产、供应链等资源,设计师不需要在这些环节上花费精力,只需专注于设计创意和品牌个性。同时,设计师可以灵活的方式应对资金流问题,在最短时间内获得资本支持,扶持设计师品牌。本次设计师品牌展位的招募,就是一次对时尚的众筹。
互联网+时尚,O2O新玩法
彩衫网始终致力为设计师中、小型服装企业和销售商提供一站式电子商务解决方案以及O2O线上线下一体化服务平台。面对传统服装行业营销困境,彩衫网将“互联网+服装”理念融入服装领域,多维互交推广买手制,打造国内服装行业服务云商圈。
彩衫网原创设计师品牌馆将原创服装设计师群体与成熟的商业品牌进行有机连接。为原创设计师创意转化提供专业配套平台服务,让原创设计师可以专心设计;帮助进行品牌打造和完善销售渠道,从而更好地支持设计与市场对接、扶持青年设计力量起到重要作用。彩衫网在保留原有商业模式的基础上,敢于创新模式,扶持设计师品牌,推广买手制理念。相信一定能够赢得设计师与时尚买手的认可与信赖。
讯:假设你现在是一名产品经理,你需要开始设计者执行市场推广、产品运营的战略和目标。根据您的预算,我们之前常用的市场营销策略包括广播、电视、期刊,甚至事件公关。随着营销环境的改变,如果从一个有效的投资回报率的角度来看,不包括社会化媒体的元素将会是个失败的营销策略,或产品推广方案。
如果我们正确的使用社会媒体,可以增加企业的品牌知名度,提高市场占有率和销售。这是通过与客户互动,听你的客户心声,甚至建设有一个品牌的网上社区。正如笔者唐兴通之前《企业品牌社区的经营》提到如何运营一个品牌社区,如何和用户进行交流。
我们必须提供原创的可共享的内容和令人信服的号召性的行动(call-to-action)。企业必须为网民提供一些有关公司或产品的点:为您的客户提供一些有趣的内容,产品的特性,个性化的设计等。
在过去,公司告诉消费者买什么。有些公司甚至知道欺骗消费者。今天,我们生活的这个世界,消费者之间可互相沟通,探讨产品或服务的信息。我们只要看看淘宝,大众点评网,饭统网,豆瓣网,甚至是百度贴吧,我们就可以看到什么是网民之间的交流。我们也看到许多网站出现点评大学老师课程,公司薪水福利红黑榜。互联网已经走向民主化,当一个公司或产品有负面的事件,它可以非常迅速的传播,形成漩涡,直接引发公众的参与。可以说:互联网不是一个人的疯狂,是一群人的狂欢。因此,在设计营销,推广方案的时候社会媒体一定要作为一个营销策略。
如果企业已经拥有了品牌和官网,那么我们要做些什么呢?首先我们应该做的是要让网民能够找到,需要搜索引擎优化(SEO)的支持。通过相关的数据资料分析出用户会使用那些关键字或词组来进行检索,我们可以提供适度的内容更新,和关键字的匹配程度,外链等手段让企业出现在网民检索的结果页面中去。搜索引擎优化(SEO)是一个整合技术和内容的优化手段,它是社会化媒体营销的基础。究其原因就是网民通过搜索引擎来获取信息还是一个主流的手段。放弃主流的信息入口,那么我们的营销推广就走偏。笔者唐兴通发现有些企业把搜索引擎优化(SEO)作为唯一工具,通过欺骗搜索引擎,导致搜索引擎收录的关键词和网页内容的契合度不高,网民到了首页即离开,我们可以从网页的跳出率中获得数据的支持。
在社会化媒体营销推广策略中,除了被被发现的意识,涉及到社会媒体还需要整合使用博客,开心网,人人网,新浪微博,百度贴吧,百度知道,优酷,土豆,天涯,百度的竞价排名和许多其他网络地图,以增加您的网上知名度和参与度。最终你会发现这些社会化媒体平台的使用将帮助企业的搜索引擎优化(SEO),可获得搜索引擎的喜爱,企业在搜索引擎中的内容呈现出有序,多层次。过程中我们必须一直保持聆听和参与到客户交谈。
你怎么衡量你的社会媒体努力的结果?答案是在很多方面。衡量网站的流量的最佳工具是谷歌分析Google Analytics(免费),它可以跟踪网站的总访问量,网站的跳出率,网民的媒介来源(搜索,查询,或直接流量),网民的忠诚度,网民来源地区。目前需要更深入的检测工具,包括测量互联网广告效果的omniture,twitter search测量您的Twitter网页的质量的。详细情况可参阅唐兴通《社会化媒体下的品牌监控》。至于评估社会化媒体的ROI,社会化媒体营销的评估体系目前依然是很有争议的部分。笔者之前的《社会化媒体营销评估体系》有较深入的讨论。
结语:利用社会媒体的利益点:带来网站的访问量,带来潜在的销售机会;寻找更多合适的潜在客户;增加销售额;降低企业平均订单成本;通过听通过聆听消费者,可以建立互动的关系;提高品牌美誉度;让售后,客服工作更具成效。(作者:唐兴通)
10月14日,华为参加了在韩国大邱举行的第22届世界能源大会,其中华为IT提出“精简IT,敏捷商道”的理念,展示涵盖云计算、存储、服务器、数据中心在内的新一代IT基础设施和解决方案,助力提高能源行业客户信息化系统效率,敏捷响应企业对IT的核心需求。 (郭涛)
10月15日,由中国互联网协会指导,蓝色光标数字营销机构、互联网实验室和POS联合主办的BlueWorld2013社会化媒体营销年会在北京举办。互联网实验室了《社会化媒体营销发展报告(2012—2013)》,总结了2012—2013年度社会化媒体营销发展成果,解读未来发展走势。 (周寿英)
10月 15 日,美国飞康软件公司正式对外飞康CDP连续数据保护解决方案v7.5版本和飞康NSS存储虚拟化解决方案v7.5版本。两个新版本的解决方案都将采用全新的RecoverTrac v2.7 灾难恢复 (DR) 自动化技术。v7.5版本飞康CDP解决方案和飞康NSS解决方案,在无需增大预算投资的前提下,可为用户带来智能的数据迁移、数据保存及数据保护等更强功能,帮助用户实现数据在本地站点与云之间的自由迁移。 (郭涛)
10月16日,Acronis宣布Acronis Storage产品面市,这是一个软件定义的存储解决方案,能够将云计算领域中大量的数据进行归档。通过该产品,多个用户数据中的每个字节都可以享受到运营商级别的、完全自动化的、有弹性的存储系统。利用Acronis Storage产品,企业可以满足日益增长的归档和备份需求。较之亚马逊等大型云供应商的服务,Acronis Storage能够为企业带来更好的存储性能,并显著节约成本。 (郭涛)
2013亚洲国际标签印刷展新闻会在京召开。会上宣布,第六届亚洲国际标签印刷展览会(Labelexpo Asia)将于2013年12月3日~12月6日在上海新国际展览中心(SNIEC)隆重举办。届时,将有来自国际、国内领先的300余家供应商展示最新的产品和技术,包括材料、数字印刷机、激光模切、射频标签、机上整饰系统、多工艺油墨系统、VIP材料、高技术的标签箔、衬套、包覆材料等,展出面积将达到2万平方米。主办方英国塔苏斯集团预计将有19,000名专业观众参观展会。 (王娟)
华为近日了业界首个G.fast over coax多用户接入样机,首次在同轴电缆上实现1G比特超高速宽带接入,这标志着G.fast超高速接入技术向多媒介和多用户接入方向又迈进了一步。同轴网络是家庭网络的重要接入媒介,G.fast over coax多用户接入技术可以兼容现有同轴网络上的有线电视信号,在最高1GHz的频段内灵活配置空闲频段用于G.fast接入,实现1G比特的下行共享带宽,在同轴网络上支持最多1带32的多用户接入,大大加快了拥有同轴网络用户的超宽带提速进程。 (卜娜)
近日,北京云端时代公司联手合作伙伴浙江联通和杭州源潮,参加了在宁波举办的第三届中国智慧城市技术与应用产品博览会。云端时代公司在中国联通展区智慧教育主题区域展示了其x86云终端刷卡一体机与桌面云智慧教育应用软件相结合的解决方案,让与会人员切身感受到智慧教育应用体系建设为教育带来的种种便利。(郭涛)
近日,东软集团进入拟授予的计算机信息系统集成特一级资质企业名单,这将对东软的未来业务发展产生积极影响。据了解,特一级资质认定是国家为促进软件和信息技术服务业的健康发展,推动计算机信息系统集成企业做大做强,服务党政、军队、金融、电信、交通、能源等重要领域安全可靠信息系统的建设和保障,完善计算机信息系统集成企业资质管理工作的一项重要举措。计算机信息系统集成特一级资质的认定工作由工业和信息化部计算机信息系统集成资质认证工作办公室主办。 (程彦博)
近日,清华大学(土水学院)·广联达软件股份有限公司建筑信息模型(BIM)联合研究中心(简称”BIM联合研究中心”)揭牌仪式在京举行。清华大学和广联达都是我国BIM研究和推行的先行者,在BIM理论技术研究、标准编制、软件开发及应用方面均具有丰富的经验积淀。BIM联合研究中心将充分发挥双方的优势,根据我国实际需求,进行BIM理论及应用软件的合作研究、开发和示范应用,实现BIM研究成果的产业转化,为推动我国BIM的发展,提供理论、方法、技术、软件和应用示范,为实现我国建筑业全面信息化和可持续发展做出贡献。 (金小鹿)
近日,酷6网联手浙江卫视宣布,双方共同打造的视频互动秀节目《全民奥斯卡》自10月17日起在酷6网与浙江卫视同步播出。这是一档全民参与的欢乐视频互动秀,也是国内首档完全意义上“网动”的原创类节目。《全民奥斯卡》旨在鼓励和引导民众拿起手机或任何拍摄工具去记录身边的影像,并将自己的创意与智慧融入其中,通过上传至酷6网参与栏目。 (金小鹿)
【关键词】高职高专;动漫专业人才;培养模式
动漫产业是人才密集型的重要文化产业,是21世纪开拓潜力庞大的新兴产业。动漫产业是指以“创意”为核心,以动画、漫画为表现形式,包含动漫图书、电影、电视、舞台剧等产品的生产、出版、播出和销售等的产业。此外,动漫产业还衍生出了一些与动漫形式有关的服装、玩具、电子游戏等成品。
随着动漫产业的快速发展,人们发现了它所具有的广阔的市场前景,因而挖掘动漫人才已成为一件迫在眉睫的事情。2009年在杭州召开的中国第五届国际动漫节的活动之一,中央电视台二套《对话》栏目专门打造了题为“动漫总动员”的节目。在节目中许多动漫界人士认为,动漫产业最缺的是人才。[1]下面具体列举动漫产业最缺的三种人才:
(1)缺乏以形式为讲好故事的创作动漫的人才。动漫是个创意的产业,本来中国从不用为没有动漫素材而担心,因为我们有丰富、灿烂的文化可以作为动漫素材,但为什么我们的动漫始终不能在国际的舞台上大放异彩呢?为什么美国人反而能利用中国的文化素材拍出《功夫熊猫》和《花木兰》,从而占领全球的市场呢?其中一个重要的问题或许就是我们的动漫产品缺乏扣人心弦的故事描述形式。正如《功夫熊猫》导演马克奥斯本说的那样,拍好动画片的关键是故事、讲故事、讲好故事。因此,我们的动漫产业急需一种能以讲好故事的形式创作动漫的人才。
(2)缺乏动漫产业的运作人才。以动画片的制作为例,我国缺乏动画导演和动画制片人。在我国拍电影的家喻户晓的导演很多,如张艺谋、冯小刚和陈凯歌等。但在动画界,目前还没有比较著名的导演,更没有运作能力很强的制片人
(3)缺乏动漫市场的开发和营销人才。首先,动漫作品是一种艺术创作,而当人们想把它变为商品时,必须考虑它的市场有多大。其次,当人们在决定创作一部动画片前就必须明确以什么方式盈利。因为就盈利的方式来说,动画片与电视剧或者电影就有很大的区别。如:除去一些动画电影外,动画片盈利的70%是来自于其衍生的产品。因此,在动画片成品前就需要对该动画片进行营销和衍生产品的研发,而在动漫产品成品后也必须有恰当的营销方案。所以动漫缺乏开发和营销就没有市场,没有市场就没有盈利,随之动漫产业也就发展不起来。因此,我们的动漫产业急需一种动漫市场的开发和营销人才。
另外,现今培养动漫专业人才的高职高专院校越来越多,本来能够逐渐地适应时事所需,但事实上,动漫产业人才的匮乏依然非常严重。因为正如北京电影学院动画学院的院长孙立军教授和北京辉煌动画公司的袁志刚都曾说过的,许多动画学院毕业的高材生最终都没有加入动漫同行业,因为他们觉得这个行业的付出与薪酬不成正比且压力大。从而使动漫产业人才更加稀缺。
毋庸置疑,动漫产业亟需大量的人才。那么,除了改善动漫行业的薪酬和改变动漫高材生的就业观念外,我国的动漫教育是否能提供相应的人才呢?
当前,我国动漫产业出现两个重要的问题,一是社会对其发展前景过度渲染,二是夸大了对动漫人才的需求。使得我国高等动漫教育出现了“揠苗助长”的现象。据央视统计,当前中国的动画产业假如以实际需求产量25万分钟来计算,我国则需要接近9万的动漫人才。这个假设虽然有一定的根据,但其问题在于这个假设是与发达国家同行业做对比的结果,而不是根据我国的具体国情,这必然导致在一定程度上夸大了我国对动漫人才的需求,使很多院校在没有分析清楚我国动漫产业发展的实际情况和特殊需求下,盲目争相开设动漫专业。这样的结果是学校的教学会因为没有定位好动漫人才的培养目标和设置好合理的课程而处于设备简陋、师资不足、教材缺乏、定位混乱的无序状态。这种状态下培养出来的学生无法真正吻合动漫产业对人才的要求,也谈不上促进动漫产业的发展。但是,我们必须承认大量的动漫人才必须依赖高校的培养。因此,在这样被委以重任的情况下,如何在高职高专院校培养优秀的符合动漫产业需求的动漫人才是我们必须认真思考的问题。对此,我在调研中总结了以下几点与高职高专院校动漫专业人才的培养模式有关建议:
第一,确立动漫是一门大众艺术的观念
动漫产业是一门大众化的文化产业,它是艺术、科技和商业意识相结合的产物。动漫在20世纪初出现,最早将其定义为“活动的漫画”,是电影与漫画相结合而产生的一门独特的艺术表现形式。后来,随着数字技术的不断发展,创作动漫的方式越来越多,传播的渠道也日益开阔。此外,动漫的主题选择和市场定位也发生了极大的变化,动漫产品不只是为儿童而设计,也为各年龄层喜欢动漫的群众不断推陈出新,成为了一种主流的现代文化艺术形式,是读图时代大众文化的主流媒介之一。但是,我国的动漫作品多是为儿童而设计,忽视了一个广阔的市场,即成年人市场。因此,我们必须确立动漫是一门大众艺术的观念,不断满足各年龄层的需要,创造出更多的动漫产品。
互动良性化
第一,中文在线有统一的销售和反馈机制,以用户为中心,通过系统内部的互动营销策略、渠道的推广与系统外部亲人、好友、粉丝、群体用户的交流,活跃用户的参与度,增加新用户,促进网站的发展。第二,通过事件营销、话题营销等,结合虚拟积分奖励,让用户不断感受到新鲜感和活跃感,从而提高用户的活跃度与黏着度。第三,将精彩的事件、活动运营通过口碑、push、MMS等多方位的立体通道进行推广,全面覆盖目标用户群,达到吸引用户的目的。第四,通过评论、投票、意见征集、网上调查、会员服务、在线投稿、专家访谈等方式收集产品的销售量、用户对消费内容和网站设置的投诉等信息留住老用户,准确经济地发展新用户。第五,根据区域状况,资费合理性,内容安全和完整性等突出问题合理调整资源配置,提出有效的解决方案,定期开展一系列读书活动,加强互动与交流。
营销精准化
在完善的平台建设示范的推动下,中文在线以搭建高质量的内容平台为出发点,做好出版内容的整合分类工作,用户数据的整理、分析工作。每推出一种出版物,用户平台上就会广泛收集受众的反馈信息,包括年龄、身份、阅读手段、阅读时长、阅读喜好。通过信息的收集、分析,可以把受众分为若干群体,这有助于进一步推荐适合于他们的内容。
中文在线以挖掘用户的潜在需求为目标,通过为读者、图书建立各类行为与内容属性,利用强大的运营平台,对用户信息、用户阅读行为数据进行多维度分析,精确地找准目标受众,进而有针对性、不定期精选一批推荐图书,通过多种通道将内容精准推送给需求用户,实现图书的智能分发和营销的精确化。
管理优质化
中文在线拥有优质的数字资源管理平台,针对渠道多、产品授权时间不同、数据繁杂等问题,在调整企业内部管理机制的前提下,形成了一个统一的版权审核及内容加工、数据及结算管理、产品销售及反馈管理、用户及数据管理模式。
在运营的过程中,中文在线拥有系统产品内容的选择和管理方式,通过出版机构、知名作者、原创作者等获取原创版权内容进行内容的采集,再由整体资产管理平台,实现版权及内容的管理,并实现内容的风险控制,形成“机审人读,审编一体”的审查机制,努力做到“内容安全,产权清晰”的发展模式。由法务人员定期维护内容审核关键字库,对内容库进行技术扫描,排除图书安全隐患。通过技术扫描和人工审核的途径进行多层次审核,并对重点图书采取人工逐本审核。这种管理体制有效地避免了纠纷,确保了图书内容安全和发行需要。
产业链完善化
全媒体出版发行的过程中,数字出版平台与作者、出版社、内容运营商的关系发生了变化,其产业链更加复杂多元。中文在线以内容的整合、运营平台、用户资源的共享作为商业模式的基础,通过如数字资源加工、资源管理、产品运营、产品发行等全媒体运营管理平台探索出新的产业模式和产业链条。在全媒体格局下,有更多的市场参与者,产业生态复杂化,出版发行产业链面临重构和变革,价值传递过程更加多元化,作者与出版社的关系突破传统的依赖性,运营商介入到利益分配。在实际运作过程中,由版权的提供方上传授权内容,中文在线数字出版平台进行数字产品的加工审核,根据内容销量、排行等向版权需求方(企事业单位、海外机构等),机构用户向机构下属、个人用户推荐书店内容并支付版权费用,数字出版运营商再向版权提供方结算版税。这种产业链接能进一步带动传统出版单位寻求新的内容传播渠道和新的赢利模式,加快数字化的转型,催生新的出版业态,推出新产品,带来新体验。
以营造更适合发展的行业环境为目标,腾讯云近日了全新2.0视频云生态,来自视频行业的专家、腾讯云的合作伙伴及客户共同见证了这一时刻,并就现阶段视频的行业应用前景与问题进行了深入探讨。
视频云市场硝烟四起
腾讯云视频解决方案2.0应运而生,为行业用户提供包括点播、直播、通信及互动直播在内的一站式视频解决方案。
自今年9月份通信和直播两款新品以来,腾讯云视频解决方案2.0以破竹之势在全国范围内迅速掀起一股视频云风潮,不仅打造了新东方优答、龙珠直播、Zealer等行业项目标杆案例,还助力成型了很多实际应用,此次大会上,采用了腾讯云直播和点播解决方案的Qlippie和QQ物联摄像头即作为成功案例被现场演示。在清晰的画面和随拍随传的特性中,腾讯云直播灵活快速的接入能力和延迟低至2秒的效果一览无余,而点播的微信公众号分享链接和4K视频的高清支持功能也有所显现。这样的效果不仅得益于腾讯云覆盖全球的500多个节点、高达20T的海量带宽、优异的直播质量体系,还依赖于其独创的智能主备流技术。如此一来,用户不仅可获得稳定的视频体验,也无需复杂配置就可实现主流和备份流同时接入和智能无缝切换。
而腾讯云互动直播是业界首个一站式互动直播解决方案,依靠腾讯自研的SPEAR音视频通信引擎实现端到端延时小于400ms,抗丢包率超过30%、抗800ms的网络抖动,并支持十万级超大规模互动房间及千万级同时并发在线。
视频2.0云生态重磅来袭
除了在产品这样的“硬件”方面精打细磨,腾讯云在“软件”上同样不遗余力。在此次大会上,腾讯云携手腾讯视频V+面向全行业了视频2.0云生态,整合腾讯社交优势与高流量入口,构建平台能力+内容共享+渠道流量分成的生态模式。基于此生态,腾讯云与腾讯视频将打通PGC行业上下游产业链,从平台、产品、内容、商业等方面全方位支持用户。具体来看,平台能力即指打通腾讯多平台播放渠道,以跨产品的合作、跨栏目的交叉营销实现全平台推广;内容共享方面,依托于庞大的粉丝群体,开通打赏、饭团、摇一摇等互动功能,通过弹幕、直播、涂鸦等打造最互动化的粉丝经济服务,同时提供视频识别技术,联合腾讯全平台全流程保护原创作者的权益;不仅如此,腾讯云还在内容共享的基础上提供流量分成的新商业模式,能够根据用户内容质量以及是否在腾讯视频平播,制定不同的分成比例。
四大扶持政策实现平台共享
腾讯云此次还公布了一系列最新的扶持计划,包括:
重点扶持100家优质CP入驻腾讯视频V+平台,不仅通过产品支持监测、联合策划等方式实现视频内容共创,提供硬广和植入分成,并支持联合招商和IP开发,实现合作共赢。
优选30家行业领军企业,提供腾讯云架构师1V1支持,同时提供最高100万元的价格扶持和腾讯全平台的流量扶持,并通过众创空间、双百计划、多种投资渠道为其打造良性的生态平台。
而在此期间,惟一不变的就是主流存储阵列步步萎缩、相关供应商营收持续下滑,而大量新兴初创厂商则努力利用闪存存储介质为自己的产品开拓出一片新天地。
存储系统
着眼于高端企业级阵列产品,这一领域已经迎来了一场革命性的更新浪潮,具体包括新型EMC VMAX、IBM DS8800、HDS VSP、惠普3PAR以及华为18000。Moshe Yanai建立的初创企业Infinidat公司亦大步迈向市场,并推出了其具备惊人的“七个九”(即99.99999%)可用性的统计表化文件与块存储设备。
相关技术突破正在不断出现,而Infinidat公司似乎已经开始从其它厂商手中大肆夺取市场份额。
而在中端产品领域,每家厂商都在更新自己的产品组合,包括添加混合云元素、新型存储介质支持能力以及更强大的数据保护、管理与汇总机制以满足阵列内分析需求。
以DataCore、FalconStor、Nexenta等厂商为代表的纯软件方案供应商开始高度强调软件定义存储技术的实际意义,而面对软件定义机制的全面来袭,各硬件供应商也宣称自己的阵列产品同样支持软件定义功能。这甚至成为目前市场上必须具备的营销元素。
简而言之,软件定义技术意味着相关产品可消除硬件锁定要求独立销售,而基于软件描述则意味着软件方案同硬件配套出售。
HCIA与混合型解决方案
就在EMC公司推出其ScaleIO节点虚拟SAN产品的同时,Nutanix以及Simplivity等超融合型基础设施设备(简称HCIA)初创企业也拿来了虚拟SAN这一概念,并借此打造出向外扩展型产品――其将服务器、存储以及网络节点融合为一体,并迅速在市场上得到了广泛支持。
HCIA设计思路正在快速普及。联想公司如今已经拥有自己的一套由Nutanix方案支持的HCIA产品,而华为则开发出了原创HCIA技术。
全闪存存储阵列
全闪存存储阵列普遍采用SPC作为基准测试方案,其中惠普企业业务公司的3PAR 2850在SPC-2测试中一马当先,顺利击败了曾在今年早些时候夺得王者宝座的全闪存VMAX。日立公司则凭借着自家全闪存VSP G1000拿下了SPC-1测试的桂冠。
NetApp公司已经将其FlashRay部门划归ONTAP FAS阵列部门管理。FlashRay原首席工程师Brian Pawlowski则加入了Pure Storage公司,因为FlashRay已经不再是ONTAP部门的优先推动项目。
思科公司的Invicta全闪存存储产品狼狈地被网络巨头从市场上撤下。目前有传闻指出,思科方面有意收购HCIA软件初创企业Springpath公司。
Kaminario与SolidFire双方在出货量方面齐头并进。戴尔、惠普、NetApp以及EMC相继更新了自家阵列产品线,其中EMC的机架规模全闪存DSSD产品令Michael Dell同志备感兴奋。目前全部主流供应商都拿出了不错的全闪存阵列产品销售业绩。SanDisk拿出了闪存JBOD设计方案,而Tegile与Nexenta则对此表示支持。
云计算的崛起
公有云存储与云环境下的阵列产品在过去一年中表现极为强劲,而三大云巨头Amazon、Azure以及谷歌也各自疯狂进行规模扩张。目前不同类型的云存储服务持续涌现,其中谷歌Nearline就在直接挑战Amazon旗下的Glacier。
惠普公司决定关停其Helion公有云,这可能是因为其对可能面临的巨大开销感到恐惧,且无法确定海量投入能否带来切实回报。IBM方面力推其收购得来的SoftLayer,而EMC则与其子公司VMware分别推出了Virtustream与vCloud Air服务。
对象存储机制
作为大众报业集团转变转型的重要战略布局,2015年7月17日,山东省互联网传媒集团(以下简称网媒集团)正式挂牌成立。带着义不容辞的使命担当,网媒集团以推进上市为着力点,以“四个转型突破”战略(向大型新闻综合门户网站转型突破、向移动互联领域转型突破、向技术研发创利转型突破、向全国型网站转型突破)为各项事业发展的引领。集团旗下的龙头网站大众网,开启了向移动互联网转型的“二次创业”之路。从相加到相融,既要固守阵地,又要融合创新借船出海,大众网正通过立体传播新格局的再造,实现内容、经营、产业发展的新突破。
紧抓“六字诀”,再造影响力
在移动互联时代,优质内容成为新闻网站的核心竞争力。综合媒介各要素资源的创新,要贯穿于内容生产的每个环节。在新闻舆论工作方面,大众网积极应对移动互联网变局,提出了“固报、强端、融网”的六字诀,稳固手机报这一传统优势不动摇,紧抓客户端这一新兴载体牵引媒体转型,依托PC端、移动端融合打通实现影响力的再造。
在传统PC端进行轻型化改造、社交化延伸。大众网立足山东特色精选内容,强调二次落地,增强编辑的整合力、聚合力、评论力;在页面设计上向社交化媒体开放入口倾斜,使得PC端新闻资讯能更容易被一键分享,形成多极自媒体传播加流量转化效益。大众网坚守党网职责和使命,在分众化、差异化传播中主动设置议题,引领多媒体参与、多渠道传播、多点落地,实现影响力的最大外延。
在个性化表达上,适应人人传播、多点传播、时时传播的新特点,推动用户参与内容生产、传播的生产关系再造。内容生产从理念、内容、体裁、形式、方法、手段、机制等方面不断释放创新潜能,图表图示、动漫、微端、VR、直播、航拍等,都成为大众网原创报道的生产要素,“四微一端”(微博、微信、微视、微刊、客户端)成为大众网原创报道的“标配”。
自2014年11月起,大众网进行了系列融媒体报道。《答卷――视察山东一周年特别策划》《青荣城铁开通大型直播》《改革进行时》《大阅兵》等报道,充分运用动画、微纪录片、新闻漫画、网络评论、深度报道、碎片化故事等手段创新报道方式,并融合网站、手机报、客户端、微博、微信、微视等多平台传播,覆盖上亿用户。在今年全国两会期间,大众网以微信群聊、微信红包的形式推出的情景互动式报道《你有一个来自郭树清的红包》《小样邀您旁听山东代表团会议》,刷爆了朋友圈。
在发展中实现全面融网。以“中央厨房”为指引,实现一次采集、多次传播。统筹发展“以PC端为大本营,以客户端为第一增长极,以手机报、论坛、微信、微博为传播第二原创,以培育QQ公众号为第三梯队”的新媒体矩阵,走出了一条区域门户网端协调发展的新路子,打造立体传播新格局,塑造了大众网新闻在移动互联网时代的口碑和影响力。
目前,山东24小时新闻客户端以“特色新闻+特色服务”的模式,突出地域性,不盲目贪求“僵尸下载量”,不断增强用户粘性,靠优质的内容赢得数十万计的日活用户,成为山东省内日活量、月活量、评论量、转发量绝对领先的 “第一端”。同时,积极发展立足于扎根山东省内17城用户需求的微博、微信公众号矩阵。
在《网络传播》杂志今年公布的“中国新闻网站传播力排行榜”中,大众网三四月份的综合影响力位于全国省级新闻网站前三甲,两微排行长期位于首位。
一体牵两翼,拓展营销力
影响力的再造为营销力的再造提供了必要的平台和支撑。实现营销力再造,大众网提出了“两手对接”:一手对接市场,提高造血能力,另一手对接政务领域,提高服务能力。
对接市场提高造血能力,拓展营销新平台,深耕细分市场,大众网提出了“互联网+平台、+产品、+行动营销”的全新营销模式,延长产业链,绑定以市场为导向的企业、行业,做山东省互联网全案营销方案的第一供应商。
大众网在“四个转型突破”基础上,进一步布局“一体两翼”,以影响力的输出为基点,深耕电子商务和电子政务两大板块。
目前,大众网已与山东省海洋与渔业厅搭建起中国水产商务网,取得了“淘宝特色中国山东馆”的运营权,建设了山东众筹网、特色山东・在山东电子商务平台等,网媒集团在产业平台集群建设方面初步完成了战略布局。以DPS精准营销为基础,打造“定制传播”平台;调动全国、全行业资源,做实品牌活动;一批线上医疗、线上教育项目正在酝酿储备中。
对接政府提高服务能力,发挥党网在政务领域的主导作用,在推动政务媒体升级中成就自我。目前,大众网在发展服务于各级政府和厅局机关的电子政务,逐步从舆情服务向行业大数据云计算服务平台发展;积极助力“智慧山东”建设,占领山东电子政务主流市场。
做强产业化,激发突破力
2016年3月16日、21日,、国家网信办先后批复同意《山东互联网传媒集团首发并上市的方案》,网媒集团正紧锣密鼓推进上市工作,力争尽快登陆主板市场。围绕“四个转型突破”,大众网正不断提升产业集聚能力,通过新技术、新应用实现产业升级,激发突破力。
坚定不移做大做强地方频道,深耕区域市场,将政治优势进行再突破,转化为核心竞争力。经过5年布局,17市地方频道已经成为大众网“四轮驱动”的重要一环,并且越来越体现出发展的强大后劲。未来,地方频道将是网媒集团实现线上线下一体化发展,电子商务、电子政务深入推进的重要桥头堡。
通过技术驱动实现移动化转型,实现技术效益。今年是大众网的技术突击年,要运用技术的力量实现网站向轻型化、移动化的转型,全力支撑网媒集团电子政务、电子商务业务平台,并加快大数据研究与应用,为移动端产品生态打造奠定基础。同时,利用最新技术,争取将技术创利尽快打造成网媒集团新的增长极。
一、普通教师服装设计工作室教学模式
工作室是为了满足我国教学的需求,新成立的一种教学模式。教师服装设计工作室以设计为主体,老师负责讲解如何做好服装设计,解决学生在设计的过程中遇到的问题。在整个过程中首先要有一个好的设计方法,在此基础上进一步提升学生的实践能力,提高学生创新能力,在服装设计方面能有好的点子。在课余的时间让学生进行市场调查,了解市场行情,最后作总结,在满足市场需求的情况下设计出有特色的衣服,制作网店图片,通过淘宝或是微店进行服装直销。白水味儿原创设计女装设计工作室里的衣服就是由教师和学生一起制作的,在设计时教师会解决学生遇到的问题,设计完成后学生会参加服装的制作,当然教师也会将网店运营的工作交给学生,以便学生对市场需求的了解。白水味原创女装设计的复古系列服装深受广大消费者的喜爱,尤其是在校学生。
二、项目化教师工作室教学模式对学生实践能力的培养
教师工作室有时会接一些项目,以完成项目为目的,教师会设计出相应的教学方案,先将整个教学过程分解成一个个小的具体事件,学生在具体任务的引导下,综合自己的专业知识,在实践中发现自己的不足、向老师请教遇到的问题、学习新的知识、提高自己的创新能力以及动手能力。白水味儿原创女装工作室中的大三服装设计专业学生要参加服装设计大赛,教师结合课本上的专业内容设计教学的过程,先让学生全面了解面料,然后按照大赛的主题要求结合面料、颜色特点进行设计,最后对衣服所需要的配饰进行设计,画出设计出的图纸。在整个设计过程中老师应该培养学生对面料的了解、对不同种类和颜色的面料运用、服装配饰的搭配、设计图的绘画技术。整个过程中学生遇到的问题向老师请教,因此在提高学生实践能力的同时也向老师提出了更高的要求,老师应不断丰富自己的专业知识,及时了解当下社会服装设计行业的最新发展动态。
三、课题研究型教师工作室教学模式对学生实践能力的培养
随着高职服装设计学校的发展及国家对服装设计的重视,国家级、省级教育机构不断向学校下达课题研究项目,但是缺少专业的科研人员以及相关的负责人,而教师工作室的成立为其提供了一个平台,在教师工作室有专业的老师和设计专业的学生,有组织有纪律使他们更加的团结,合作更加容易。组织中相关的教师负责收集课题研究需要的资料及研究方法,待各项工作和责任分配完成后学生加入进来和老师一起完成相关任务,学生的设计想法可能会比老师新颖,这就为课题的研究提供了很大的前进的动力。课题研究型的教学模式培养了学生专业应用能力,团队合作共同完成任务培养了学生团结合作的精神。
四、面向企业的教师工作室教学模式对学生实践能力的培养
面向企业的教师工作室是以企业的需求为目标的,教师和企业中服装设计人员进行指导,学生为主要设计人员,参与服装的设计、结构制版及成衣出售,在整个过程中,学生需要用到服装设计学、服装彩色学、服装构造学、服装材料学、服装生产管理等专业知识,在参与市场营销时还要用到市场营销学的知识。这种教学模式使学生用了多种学习到的知识,让实践和理论知识有了很好的结合。白水味原创女装工作室和相关的服装企业合作成立了女装产品的研究中心,帮助企业完成了新的服装开发。教师工作室里的教师和学生首先进行了市场女装销售的调查对未来市场女装销售有了预测,然后再按照企业的要求对服装进行设计,制出成品后通过企业的销售平台对设计的效果进行检验。整个过程都是以企业的要求为目标进行的设计,培养了学生在服装设计、服装销售等各个方面的实践能力,为毕业后找工作提供了基础。在教学的过程中老师带领学生了解企业整个服装设计和销售过程,增强了学生对企业的深入了解以及服装的实际生产操作,避免了实践与结论的脱离。
五、结语
随着国家教育教学的改革,只有理论教学的传统模式已经不能满足社会对专业学生的需求,学生缺少对理论知识的实践以及知识的创新,缺少步入社会后产品设计过程的实际操作能力。教师工作室教学模式的开发改正了这种弊端,在完成教学任务的同时培养学生的实践能力,在教学的过程中让学生参与从服装设计到服装营销整个过程,了解未来行业内的需求。这种教学模式将理论与实践结合,使学生更好的理解所学到的专业知识。教师工作室也存在教师投入资金有限、教师培训力度不够等不足,但其发展前景良好。
作者:赵青 单位:无锡太湖学院