时间：2023-01-14 17:09:06
就 石材加工及供应事宜达成如下协议，双方共同遵守执行。合同
签署时，乙方须向甲方提供乙方单位的《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构
代码 为合同附件。
1、 工程名称：
2、 工程地点：
3、 所需材料：（以建设单位、甲方及乙方三方签字认可的封样材料为准）
石材材料采购合同范本
4、 石材材料要求：
1） 乙方负责货物的包装，包装箱应牢固，应按国家标准或部（行业）标准规定执行。由
于包装不善引起的损坏和损失均由乙方承担责任。每一包装箱内必须附有装箱清单
2）乙方所供应的所有材料及加工工艺、加工尺寸及厚度偏差须符合国家现行的建材规范
标准，并应符合设计要求。乙方须按照规范、标准中要求标准执行。3）标准石材板材为优等品板材，厚度为 mm，花色均匀无明显色差和石斑。石材6个表
面须涂刷不少于两遍的石材专用优质水性防护液。
4）加工工艺要求：
A、石材加工必须达到优等品标准。符合中华人民共和国建材行业标准《天然石材荒料》
（JC/204-20xx）中的优等品要求和中华人民共和国国家标准《天然石材建筑板材》
（GB/T18601-20xx）中的优等品要求。
B、石材加工必须采用精密度较高的加工机械进行加工。
C、石材大批量加工时须专业技术人员监督石材加工，严格控制石材加工质量，确保每块
石材表面平滑、光泽度符合中华人民共和国国家标准《天然饰面石材试验方法》
（GB/T9966-20xx）的要求，纹理排列要统一，所有外边缘切口应平直、不能有崩角崩
边，平面不能有裂纹，石角、棱边应达到九十度，厚度要基本一致，长度与宽度尺寸
要准确，对角线衰减不超过零点五毫米。
D、石材加工时，应按照石材材料加工单以及甲方设计编号图纸要求对每块石材进行按序
编号，并且将编号粘贴或标注在每块石材的背面和侧面。
E、石材运输及装卸，不得受雨淋和水泡，应采取立放光面相对，板块下应支垫木方，现
场卸货时也许按照上述要求实施。因卸载损坏的石材，乙方负责更换。
F、天然石材防护剂为饰面型，选用国产高档水性防护剂，在涂刷前使用干净的抹布毛刷
等工具与清洁材料将石材表面的尘土、油污、油脂及其它杂物清理干净，并使石材干
透。防护剂涂刷时必须符合国家有关标准及规范要求的规定。处理过的石材要保证正
面不影响石材的颜色及花纹。
4）、石材检验标准：石材的放射标准应控制在《民用建筑工程内环境污染控制规范》
（GB50325-20xx）。
5）、质量控制和质量保证承诺：乙方需持有质量管理体系认证证书，例如：ISO9001、ISO9002
等。对于已经安装上墙的石材如发现有明显色差等质量问题，乙方负责无偿更换。（出现
上述问题接到甲方通知24小时内给予答复，在三个日历天内无偿更换，如未及时更换，
由此发生的费用由乙方承担。）
5、 供货周期：
6、付款及结算方式
1）合同签定后， 日内甲方支付合同总材料价款 ，（RMB）￥： ；（人
民币）大写 作为定金给乙方，乙方收到上述款项后，向甲方出具定金收据。2）货到现场验收合格后，付到实际到货数量价款的 ％，安装完毕初步验收合格后办理
结算手续，付到结算价款的 ％，整体工程验收合格后工程竣工结算完成后，付到结算
价款的 ％， %质量保证金 年，在质保期满后1个月内付清。（质保金不计利息）
3）材料款结算依据：以实际发生的经甲方指定人员 签字确认合格材料的供应数
量作为最终结算依据。
4）材料款支付方式：（支票、现金、汇票、承兑汇票）
7、 质量验收标准、保证保修：
1) 2)
3)
8、 双方责任：
1) 合同签订之后，在实际供货过程中，甲方已下订单且乙方已经进行生产，如因甲方修
改或终止该订单，由此造成乙方生产该材料的损失，乙方举证并经甲方确认后，甲方
负责赔偿，且乙方不退还定金。如因乙方原因修改或终止合同，乙方须在三日内支付
合同总价款的40%给甲方。
2) 乙方必须严格按照甲方要求时间将材料运抵至甲方指定地点，否则由此造成的损失全
部由乙方承担。除甲方原因外，按照合同要求，材料运抵至甲方指定地点时间，每逾
期24小时，乙方须向甲方交纳合同内材料价款的 %作为损失赔偿金，但不超过合
同总价的 %。逾期超过 天，甲方有解除合同的权利，并要求乙方承担违约责任，
赔偿由此给甲方造成的损失，乙方若提前交货，应提前通知甲方并取得甲方的同意。
3) 乙方提供的材料质量未达到合同约定的验收标准，甲方有权要求乙方在 3 日内予以更
换，因更换所发生的一切费用由乙方承担。若因乙方拒绝更换或更换不及时则视为乙
方根本违约，甲方有权单方解除合同，且要求乙方在一周内双倍返还本合同定金给甲
方。
4) 如因乙方拒绝更换或不及时、更换质量未达到合同约定的验收标准的材料，由此导致
的第三方向甲方进行索赔时，乙方须全额承担第三方主张的数额及其他法律责任，并
向甲方另行支付合同总额的20%违约金。
5) 乙方无偿向甲方提供所供材料相关的技术指导；
6) 乙方须无偿向甲方提供所供材料必备的检测报告、产品合格证、复试报告（原件一套、
复印件份数按甲方要求）商检证明、进口材料报关单等质量证明资料，有环保要求的
须按照甲方要求提供有关环保方面的生产认证资料、检测报告、复试报告等。乙方若未提供上述报告及证明材料，甲方有权拒绝验收乙方运到甲方指定地点的货物。
7) 在合同履行过程中，乙方不能按合同约定向买受方交付标的物时，应在情况发生之日
起 7 日内书面通知甲方，除因甲方的原因外，乙方应承担违约责任并赔偿由此给甲方
造成的损失，同时，甲方有权解除合同。
8) 乙方车辆和人员进入施工现场，必须服从甲方现场管理人员的指挥，违反现场管理规
定、不听从指挥造成买受方现场的一切材料和设施或停工损失，乙方须照价赔偿；
9) 乙方在装卸、运输过程中出现的交通、安全等事故均与甲方无关，处理事故和保证正
常供货措施所产生的一切费用由乙方自负；
10) 乙方应按照买受方的要货计划单，组织生产、加工、运输确保甲方施工的需要。
11) 乙方相关人员进入现场后，必须严格遵守买受方的现场各项管理制度，服从甲方的统
一管理。
9、 补充条款：
10、 合同争议的解决：
在本合同期内，若双方发生争议，应及时协商解决，如无法达成一致，可提请北京仲
裁委员会按照该会仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对甲乙双方均具有同等法律效
力，仲裁费用由败诉方负责。
11、 其它事项：
1) 本合同履行地为北京市。
2) 本合同经甲乙双方代表签字并加盖双方合同章后生效，本合同原件一式 贰 份，甲乙
双方各执 壹 份，具有同等法律效力。
甲 方 盖 章: 乙 方 盖 章:
甲方代表：（签字） 乙方代表：（签字）
帐 号： 帐 号：
开 户 行： 开 户 行：
地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
乙方（供方）：____________________________________
地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
第一条 甲方向乙方订货总值为人民币____元。其产品名称、规格、质量（技术指标）、单价、总价等如表所列
材料名称及花色
规格（毫米）及型号
质量标准或技术指标
计量单位
单价（元）
合计（元）
第二条 产品包装规格及费用________________________________________
第三条 验收方法________________________________________________
第四条 货款及费用等付款及结算办法________________________________
第五条 交货规定
1.交货方式：________________________________________________
2.交货地点：________________________________________________
3.交货日期：________________________________________________
4.运输费：____________________________________________________
第六条 经济责任
（一）乙方的责任：
1.产品花色、品种、规格、质量不符本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的____%向甲方偿付逾期交货的违约金。
2.乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的5%的罚金。
3.产品包装不符本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包装的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值____%的罚金付给甲方。
4.产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方延期交货部分货款总值____%的罚金。
（二）甲方的责任：
1.甲方如中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款（或包装价值）总值____%的罚金。
2.甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值____%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。
3.甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方得将交货日期顺延外，每顺延一日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值____%的罚金。如甲方始终不能提出应提交的上述资料等，应视同中途退货处理。
4.属甲方自提的材料，如甲方未按规定日期提货，每延期一天，应偿付乙方延期提货部分货款总额____%的罚金。
5.甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额____%付给乙方，延期罚金。
6.乙方送货或代运的产品，如甲方拒绝接货，甲方应承担因而造成的损失和运输费用及罚金。
第七条 产品价格如须调整，必须经双方协商，并报请物价部门批准后方能变更。在物价主管部门批准前，仍应按合同原订价格执行。如乙方因价格问题而影响交货，则每延期交货一天，乙方应按延期交货部分总值的____%作为罚金付给甲方。
第八条 甲、乙任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商，并报请上级主管部门备案。提出注销合同一方须向对方偿付注销合同部分总额____%的补偿金。
第九条 如因生产资料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，乙方须变更产品品种、花色、规格、质量、包装时，应提前____天与甲方协商。
第十条 本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。
第十一条 甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行、部分履行合同的理由。在取得对方主管机关证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承担违约责任。
第十三条 本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。
第十四条 本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律 上均与本合同有同等效力。
第十五条 本合同共一式 份，由甲、乙双方各执正本一份、副本 份，报双方主管部门各一份。
第十六条 本合同有效期自____年____月____日起至____年____月____日止。
订立合同人：
甲方：__________（盖章）
经办人：____________
负责人：____________
电 话：____________
开户银行帐号：_____年__月__日
乙方：____________________ （盖章）
经办人：____________
负责人：____________
甲方(购买方)：
乙方(出卖方)：
根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就石材供料达成如下协议：
一、关于合同标的物
甲方因位于 的 建设工程需要，向乙方购买石材(石材的名称、数量、规格、单价和暂定总价等内容详见本合同附件一《石材供料清单》)。
二、关于质量要求
本合同所涉石材质量采用以下第( )方式确定：
1、国家标准。
2、行业标准。
3、企业标准。双方约定根据 企业标准确定本合同石材质量标准。
4、封样标准。如采用本质量标准，须根据石材质量鉴定需要，将相应石材进行封样，甲、乙双方各持同质同量的石材封样样品一份。
5、特别约定标准。甲、乙对石材质量特别约定如下：
三、关于石材色差
甲、乙双方一致确认，石材系天然产品，故在本合同约定范围内的石材若存在合理范围内的色差，甲方对此予以谅解。乙方应尽可能减少所供石材的色差，并将色差保持在合理范围之内。如果石材色差超过合理范围，甲方有权要求调换。但是，如果各批次供应的石材色差可使用于建筑物不同立面或处所而不致影响建筑物整体视觉效果的，则甲方对此予以谅解。
四、关于石材加工。
本合同所涉石材乙方有义务按标的物约定的规格要求进行一般加工制作。如甲方对特定石材需要进行异形加工，需向乙方提供异形加工图样并附具体加工要求的书面说明。乙方可自行加工，也可委托第三方进行加工。异形加工的加工费用由甲方承担。
五、关于供货期限
本合同的供货期采用以下第( )方式确认定：
1、自本合同签订后之次日起 个工作日内，乙方须完成供货。
2、自甲方书面通知之次日起 个工作日内，乙方须完成供货。但是，甲方须在本合同签订之日起 个工作日内应当通知乙方开始供货。如甲方未在上述期限内通知乙方供货，则该通知期限届满之日视为乙方应当开始供货之起始日。甲方通知乙方供货应提前 个工作日，作为乙方备货的合理期限。
3、按甲方通知在 个工作日内分批供货。自甲方通知该批次供货之日起 个工作日内，乙方须完成该批次石材的供货。但是，甲方须在本合同签订之日起 个工作日内应当通知乙方开始供货。如甲方未在上述期限内通知乙方供货，则该通知期限届满之日视为乙方应当开始全部石材供货之起始日。甲方通知乙方开始供货应当提前 个工作日，作为乙方备货的合理期限。
4、特别约定期限。甲、乙双方特别约定供货期限为：
六、关于交货方式与交货地点
本合同交货方式和交货点采用下列第( )方式：
1、甲方在乙方营业地或乙方指定的位于 材料仓库自提。 运输费用和装卸费用由甲方承担。
七、关于石材验收
1、甲方指定 为验收人。但是，甲方的法定代表人和签订本合同的人视为当然的验收人。甲方的办公电话和上述人员的通讯电话分别是 。
2、按本合同第六条第(1)项即乙方送货方式交货的，甲方须在乙方将石材运至交货地点并通知甲方验收人后的6个小时内受领货物，并完成货物数量和表面质量的验收。
3、甲方不能及时验收的，乙方有权进行提存。有关提存所发生的费用由甲方承担。
4、甲方应在数量和表面质量进行验收后的十日内完成实质性验收。如有质量异议，应当在实质性验收期限届满前以书面方式向乙方提出并向乙方附送质量问题的初步证据。否则，视为实质性验收符合合同约定。
5、甲方将石材使用于建筑物，视为甲方已完成对石材的实质性验收。
八、关于合同价款与支付方式
1、合同价款。本合同暂定价为人民币 元，其中石材价款为人民币 元，加工费为人民币 元。供货结束后，按实结算。
2、支付方式。本合同签订后 日内，甲方须向乙方支付合同总价款的 %作为预付款，即计人民币 元。货到验收合格后，提一批货结一次款，最后 %的货物在预付款中扣完为止。
十、关于合同的担保
本合同签订后的 日内，甲方应向乙方支付总合同价款的30%的款项即人民币 元作为定金。如果甲方违约，则乙方有权不退还定金;相反，如乙方违约，则甲方有权要求乙方双倍返还定金。
十一、关于合同的变更与解除
1、合同的变更。本合同签订后，如一方提出变更，需经另一方的书面认可。但在合同的履行过程中，甲方对增加的供货数量的验收视为书面确认。
2、合同的解除。本合同签订后，双方应诚信履行，不得随意解除。如经协商一致解除本合同，则双方应签订书面解除协议。但在下列情况下，一方享有解除权：(1)甲方迟延付款达30日以上或迟延付款的数额在应付货款的30%以上，乙方有权解除合同;(2)乙方供货迟延达30日以上或迟延履行数量达应供货数量的30%以上，甲方有权解除合同。
十二、关于违约责任
1、甲方迟延付款，应按迟延支付的货款的日万分之 向乙方支付违约金;乙方迟延供货，应按迟延供货的货款的日万分之 向甲方支付违约金。
2、一方违约而向另一方承担违约责任后，另一方仍有权要求继续履行本合同。
十三、关于争议解决
因本合同发生争议，双方应友好协商解决。协商不成的，可向原告方所在地人民法院诉讼解决。
十四、关于其他约定
。
十五、附则
1、本合同表面清洁，没有任何涂改。如有涂改，则需双方在涂改处加盖印章或按捺指印方为有效。
2、本合同一式______份，双方各执______份，自双方签字、盖章后生效。
甲 方：(公章) 乙 方：(公章)
法定代表人： 法定代表人：
委托人： 委托人：
电 话： 电 话：
传 真： 传 真：
开户银行： 开户银行：
帐 号： 帐 号：
【关键词】装修石材；控制管理；成因分析；管理措施
一、石材相关知识
1、石材来源
石材分大理石、花岗石、板石和砂岩四类。建筑装修常用大理石、花岗石。大理石是石灰岩和白云岩在高温高压作用下矿物质重新结晶和变质而成，因不耐风化多用于室内，少用于室外。花岗石属于火成岩，其主要矿物成份为长石、石英和少量云母等，构造密实、硬度大、耐磨、耐压、耐火及耐化学侵蚀，其花纹为均粒状斑纹。花岗石广泛用于建筑墙地面、室外铺装等，堪称“石烂需千年”，是高档装修材料之一（本文下述石材一般情况均是以花岗石为例）。
石材来源有属地性质，因地而异，从其命名可见一斑。业内沿用命名多具历史传统兼约定俗成，特别是产地加颜色命名，如杭灰，济南青、荣成白等。国家建材局在1998年颁布过GB/T17670-1999《天然石材统一编号 》（以英文字母表示石材类别，后续数字表示产地与编号，如“G3765”中“G”代表花岗石，“37”代表山东省，“65”代表第65号）已经在部分省份应用，且多用于外贸。国内贸易中，人们仍习惯直呼其名，而鲜有称其编号的。建筑设计师们也多“盲从”于此。总之，天然石材来源于属地的采石场，从采石场开采出毛料，经加工成荒料后才运至工厂实施“深”加工。
2、石材加工
石材加工指荒料运至加工厂或车间，按用户要求加工成各类板材或特殊产品的过程。一般加工程序为“起吊荒料上平板车-支垫固定-锯机锯割成毛板-研磨加工-毛板抛光-按图切断成工程板-倒角磨边开孔-防护处理”等。加工多用机械（主要包括锯切、表面加工两方面）。锯切是将荒料锯成板材。表面加工可分粗磨、细磨、抛光、火烧、喷砂凿毛和机刨等，建筑装修板材正面处理均依据设计要求。加工中应选择花色或拼花方案，荒料加工前应绘制割石设计图。
工程板指达到设计要求的经倒角磨边后的标准板，成品经检验合格后包装入库（待发货）。在加工厂就对成品板进行表面防护处理的不乏其例。建筑上因施工工艺及使用环境影响而进行防护处理的选择，如湿贴铺装要进行六面防护，室外幕墙干挂必须正面防护。还有的室内大板块在背面要做加强网保护等。防护处理的一般工艺为“成板码放-干燥-清扫、清洗-涂刷防护剂-静置-整理”等。加工厂也可按要求进行开孔，如洗脸盆开孔，甚至还有预开安装孔的。
3、石材装修施工
石材装修施工方法按装修面不同可为水平、垂直装修（也有倾斜或曲面，但不常见），结合室内外差异进行选择。
水平（如地面、台阶）一般为铺贴工艺，包括“弹线-试拼排-铺砂浆-试铺面板-刮浆-铺放板块–灌浆擦缝-养护打腊”等，分基层、砂浆层、石材面层。
垂直面板安装，对于小规格面板（一般指边长不大于400MM），且安装高度低于3M，通常采用传统的面砖粘贴做法；而对大规格面板则通过采用连接件固定的方式来安装，其安装方法有传统湿作业法、改进湿作业法、干挂法和胶粘结法四种。四种方法的施工准备均包括放样、选板、预拼、基层处理等。（1）传统湿作业工艺，包括“绑扎-打眼、开槽、挂丝-安装面板-临时固定-灌浆-嵌缝、清洁-抛光”等。基体外层有钢筋网连接及砂浆、石材面层。钢筋网即与基体埋件结合又与板材孔用铜丝拉结。（2）改进湿作业主要是省了钢筋网，将固定板材的铜丝直接楔紧于基体上，其余同传统湿作业。（3）干挂法主要利用高强耐蚀连接固定件将石材面板挂在结构上，中间留出40～100MM空隙。其中骨架干挂法是在结构表面安装竖向和横向型钢作龙骨，然后利用不锈钢连接件将石材板块固定在横向龙骨上，其工艺流程包括“基体验收-挂线-安装龙骨-石材准备-支底层板托架-挂不锈钢螺栓-板材钻孔开槽-固定锚固件-安装固定板材-嵌缝”等。而无骨架干挂法则直接利用不锈钢连接件将石材板块固定在基体上，省去龙骨。有骨架多用于外墙面，无骨架多用于低处作业和内装修。（4）胶粘法则多指基体为木作面，其上将石材用环氧树脂胶直接粘牢。工艺简单，包括“基层处理-粘结-清洁”。
石材装修质量控制措施主要有：（1）涉及批量板块应由加工厂生产，禁止在施工现场批量生产板块的落后做法；（2）石材进场应按规定检查外观质量，包括规格尺寸、平整度、角度、外观缺陷等，超出允许偏差的，应退货或进行磨边修整；（3）对板块进行专项放样设计，有关各方应认真会审图纸，明确排板方式、分格和图案、伸缩缝位置、凹凸部位构造大样，落实施工前翻样；（4）依据现场放样，安装应先做样板，经参建几方共同选定和确认后，再大面安装施工；（5）试拼后按顺序进行板块安装编号，对号入座；5）安装中要对纹调整，使板与板间上下左右纹理通顺、色调协调、接缝平直等。
4、石材计价
（1）材料计价
工程计价中材料费包括材料原价（或供应价格）、运杂费、采购保管费。运杂费指材料自来源地运至工地仓库或指定地点所发生的费用，包括装卸费、运输费、运输损耗及其他附加费等。采购保管费指为组织采购、供应和保管材料过程所需要的各项费用，包括采购费、仓储费、工地保管费、仓储损耗。一般有“材料价=（市场供应价+运杂费）×（1+采购保管费率）”，其中“运杂费=供应价×运杂费率 （石材按易碎物品套用运杂费率为3.5%）”；“采购保管费=（市场供应价+运杂费）×采购保管费率（石材采购保管费率为1.5%）”。通常计算石材价指的是工程板，来源地为加工厂，按工厂运至现场的工程板材计价。
（2）施工（定额）计价
系统地讲，施工计价依据有预算定额及取费定额，针对石材施工，预算定额中有市政及建筑两专业。
在浙江省市政工程预算定额（2010版）书中，（二）道路工程第四章节《人行道及其他》及第十章节《装饰工程》涉及定额，定额基于湿作业为主，基本满足适用建筑室外铺装计价。如2-218花岗岩石材面层安装、2-219花坛、台阶石材面层安装，还有花坛、台阶、盲道板、侧石、平石、树池等定额子项。
在浙江省建筑工程预算定额（2010版）书中，上册中基本是没有石材定额，仅在第八章节《保温隔热、耐酸防腐工程》中提到花岗石面层定额四个子目8-118～8-121花岗石面层，其定额的基础也以湿作业为主，计价内容多用于工业建筑内。下册以装修定额为主，涉及各种装修方法，包括水平面与垂直面甚至曲面的各种装修部位。其中第十章节《楼地面工程》有23个项目，主要指室内湿法铺贴装修面。第十一章节《墙柱面工程》有22个项目。第十三章节《门窗工程》有2个，门窗套面板湿贴。第十五章节《其他工程》有6个，主要以零星装饰、局部现场加工与石材老装修拆除。例如在第十章节《楼地面工程》具体定额有10-16～10-23大理石（花岗岩）楼地面、拼贴碎块、拼花及点缀、嵌边；10-40石材面层打腊；10-64～65大理石（花岗岩）踢脚线与10-79～80大理石（花岗岩）楼梯面等。
这些定额基本上包括了所有石材装修做法，满足了建筑内外装修施工计价要求。所有预算定额只是用来计算工程直接费用的。要完全计算石材装修的工程费用，还要配合执行施工取费定额。依据《浙江省建设工程施工费用定额（2010版）》，均以人工费、机械费为基础，再按取费定额的费率计取施工技术措施、施工组织措施费及企业管理费、利润、规费、税金等。理论上说，作为石材装修分包商，还应计取总承包管理与配合服务费，以便向总承包交纳，等等。
二、石材的控制管理
作为业主及项目管理方需对石材进行控制管理，应在了解其性能、技术参数要求、加工工艺特点的基础上，结合具体项目情况，合理选定供货方式，采取以合同关系来约束石材利益链上的各方主体，以达到业主方投入少、质量好、管理顺之目的。
1、相关主体
石材运作主体对石材价值形成有直接或间接影响。有的影响使其成为业主决策及管理控制的关键。相关主体可分为两大团队。一是业主及其咨询团队（包括业主、使用单位、设计、项目管理、招标、造价咨询等）；二是施工方及其利益链团队（包括总承包、装修分包、供应商或加工厂、采石场等）。业主团队是管理行为主体；施工团队是管理客体，也就是被管理控制因素。
（1）管理主体
业主是项目运作、石材管理控制主体，带领咨询团队实施管理。业主首要考虑是石材运用效果及后期使用维护；其次考虑材料价格、建造成本。业主管理可涉及到所有技术经济因素及运作环节（如石材来源、供货、加工、施工管理、材料定牌、定样、定价、采购决策、合同管理、验货、签证等），也可涉及到所有参建主体（如设计、项目管理、总承包、装修分包、加工厂等）。
设计最关注石材色彩、装修效果。对材料有深究的设计师会关注石材来源及加工。因为不同产地石材色彩深度、表面纹理都会有差别，甚至同一采石场的不同深层石材也有些差别，表面加工不同更能体现不同装修效果。设计关注上，总建筑师总体把控建筑立面、室内及室外安装效果；幕墙专业设计师关注外立面石材选用；内装专业设计师关注室内装修效果；外景观设计师则关注室外选材等。设计者以满足业主和使用单位的要求为目标，强调服务意识。
项目管理（含招标）属于管理参谋与执行者，为业主服务。应熟悉项目中石材情况（包括材料类型、使用部位、数量、施工方法等），了解石材来源、加工及市场价格等，作好业主的决策参谋，理顺装修分包及其他石材利益链主体的合同关系；有效地实施专业施工招标与石材供货招标等，运作合同分解及招标控制；加强施工监管，跟踪石材供货、验货及现场施工运用全程（现场可委托监理实施）。
造价咨询，主要是编制专业施工招标标底；按图计量，分门别类地汇总石材工程板规格、数量、表面处理要求等；对定牌石材询价、组价、计价，或提供现场签证价格意见等。
（2）管理客体
装修分包承担石材装修施工。一般指内装修、外幕墙均从总承包处分解出专业承包，也有室外铺装专业承包的。装修分包是石材直接利益相关者。材料供货上，业主可实施材料定牌或暂定价招标两种方式，最终是约定由其自行供货，则采石场、加工企业都由装修分包联系处理，装修分包独立完成材料采购供应（包括加工、供货、验货及现场施工等）。其他相关管理上，装修分包要进行投标预算，要组织施工下料设计，确认工程板下料单、要进行供货合同商洽、提出供料计划等；有的装修分包还参与到采石场考查以确定来源，挂贴施工样板提供设计选定等前期工作。可以说，装修分包与设计关联、参与招标、主导供料组织、现场验货、施工用料的全面运作。即使是业主甲供料，实际上也要装修分包全程掌控，充分配合，才能完成石材的运作。
总承包是建筑主体施工单位，对装修进行分包管理协调。与石材利益相关的是总承包管理与配合费用的计取、石材价格高低相关（石材价格是计费基数）。总承包在施工质量上有要求，在施工总进度上要统一协调，施工中还应提供工作面、相关设施（如垂直运输、材料堆放现场等）配合。
采石场及供货商。采石场是按供货商的要求提供石材荒料。较少业主按采石场指定石材来源，仅对样品来源地进行考查时涉及到。供应商一般同时有石材加工厂，可按装修分包或业主订货要求，从采石场采购荒料后在加工厂实施工程成板加工。供货商按合同约定供货，有的是按施工图下料供货，有的是依据料单供货。可以说，控制供货商是控制石材成本与利润的关键。供货商更希望业主直接订货，主要因为费用支付条件优。而现状是大多从装修分包处接合同订单，供货环节受控于装修分包商，付款条件从属于其工程付款，有的甚至是按工程验收与保修来约束石材货款。
2、控制管理方式
业主实施石材控制管理是基于投资角度来的。业主一旦选定了一种控制方式，实际上与利益相关者关系就明确了，其管理内容以及管理客体履约范围也就明确了。
（1）管理内容
控制管理内容主要包括石材定牌、小样确认、采石场考查、潜在供货商选择、招标预算、总包管理费确定、专业承包招标、暂定价设置、材料询价、价格签证、石材（供货商）招标、合同商洽、货物验收、货款支付、施工监理、竣工验收等。这些工作中，业主更多的是决策，组织，除支付价款，均可委托工程设计、项目管理、招标、造价咨询、工程监理去执行落实。本文是论述协同业主做好石材的管理控制，实际上，也就是指以上管理具体工作均由项目管理去执行或运作。而对应管理客体的履约范围，主要包括参与采石场考查、按期组织货源、工程投标、下料单、施工翻样、供货投标、价格申报、合同商洽、接受货款、控制验收、工程施工等。这些范围基本上是以装修分包来履行，有的内容也涉及到加工厂与采石场等。
（2）控制方式
业主控制管理石材，按工程板供应方式来分就只有两种，一是业主供石材（俗称甲供），二是装修分包采购石材（即包工包料）。依据业主实施招标控制的方式来划分，一是定牌定样品计价招标；二是暂定价招标；三是不计价（明确业主供料）的装修分包招标；四是（业主供应石材）对供货商再次招标。
以上，我们提示了选择招标方式的影响程度，主要是分解业主管理工作考虑。例如，价格签证就是暂定价招标方式下业主留下的工作，只有在施工期内依据装修分包的采购情况进行价格认可的行为。
3、合同管理
以下为合同关系框图的形式表示（图中互相箭线为合同关系、单箭线为业务联系），按工程板供应方为业主或装修分包来分为业主供料（甲供）与承包商自备料（即包工包料）的两种合同关系。其中，项目管理在业主领导下，以管理执行为主。
（1）业主供料
三、石材控制管理分析
1、审视控制管理成因
八十年代初期，国家按项目计划控制钢材，水泥，一般由甲方供应，实施指标管理控制。到九十年代，市场经济下建筑行业已经普遍实行了施工包工包料。绝大多数材料不用甲方进行控制或供应。但石材有其特殊性。一是源于石材的天然属性，来源与加工特殊；二是设计需求与建筑效果保证。该特殊性促使业主重视石材控制管理。
针对原因一，站在业主造价控制角度，对价值比重大的石材进行自主供料，不失为压实或降低建造成本的方式之一；对物料进行细微控制，可以避免外委造价咨询单位在编制施工招标标底中简单履行石料询价组价的肤浅做法而导致价格失控风险。由于石材来源与加工特殊，很多咨询工程师不了解石材来源与技术环节，对施工图上表示的工程板无法进行施工放样计算，计价不尽到位，欠缺编制经验，形成计价盲点盲区，或对咨询渠道不通晓，从而导致业主重视自主管理控制作补充。业主只有将工作深入到位，抓住控制环节，与承包商在施工期限内进行定价，参与到管理供货商直接供料，明白花钱过程为安。
针对原因二，建筑设计重在对外立面效果及色彩把握，对石材选用停在粗旷概念上。多以幕墙专项设计去补充完善，以指导专业承包施工、室内装修、室外、景观等专项设计。专业设计实际上是后续深化设计环节。针对石材应用，即使是在专项设计中也不能一步明确到位。专业设计师对石材的应用多借鉴于同类工程，对石材的来源及特性无更深了解，不能满足业主对施工造价控制的具体需要。还有的设计施工图表述不涉及石材表面加工，如切割磨边（缺乏详图或翻样加工图，也不能满足计价要求）或对石材大类名称统称一气，不分细致。如中国黑（未述及至河北黑、蒙古黑、山西黑等细分），可以说专业知识不如卖家、买家专业。正是源于此，业主不得不在施工招标、定价环节上采取针对性控制措施。可以说控制措施也是对设计不尽到位的弥补措施。
2、甄选控制管理方式
控制方式的选择就是合同关系的选择。合同关系图二所示是业主与装修分包的合同关系，石材控制是合同涉及的内容之一。合同关系图一表示的是业主与石材供货商的关系是主线，其中装修分包为石材施工使用方，与业主的合同中约定了关于甲供石材的相应条款。所以其角色退让到第三方的地位，与石料供货商之间的物质交验要通过业主方（项目管理或监理）进行。
管理方式选择要在招标进程中进行预控，提前实施招标策划。要充分理解在合同关系中所涉及关键词。在对装修分包的招标中，将石材以暂定价招标或扣除由甲方供应且实施材料二次招标也是常用方法。暂定价招标后就要涉及到施工中如何定价。如果实施甲供就要考虑分离出来二次招标的所影响装修分包利润，同时也影响装修质量、进度管理事项。如进行二次招标，直接要考虑的是施工单位是收取采保费，还是收取管理费？这样还可能引发“高价”投标应如何防范等。石材在供应中履约管理又如何实施呢？如果货到现场，装修分包只收费，不管质量，材料交接不负责等现象出现，使业主麻烦；特别是业主或项目管理或监理不能全管，管细的项目。再者材料标准如何制订也是一个问题。诸如此类，材料招标前都是管理控制要点。
关于招标方式的选择。石材招标方式主要涉及定牌、暂定价、业主供货等。首选是定牌。当设计能确定石材来源、石料加工的，用定牌方式进行招标约束就足以解决业主的控制目标，一般情况下会使质量更有保证，施工单位积极性也高些，管理责任也明确，现场人工好控制，材料流通环节少。所以定牌是首选，还特别适用于量少且对工程整体价值或使用效果影响不大的石材。其次是定价。当我们将石材以暂定价的方式进行预先施工招标，在施工期间供货前业主还是要进行石材定价的。定价时，业主要充分进行价格调查，咨询石材来源价，组合加工价，并充分考虑装修分包的管理费用、期望利润等才能与装修分包进行价格协商直至定价。一般来说，暂定价不宜提倡或慎用。好处在于装修分包无须进行就此部分材料的竞争投标，按“实”上报价格就成，一定程度上又有利于工程进度与质量的协同控制。最后就是业主供货与石材的二次招标方式。项目管理建议是“石材能定牌就定牌，定牌为最佳选择；暂定价招标后期询价及协商不是实用方式宜慎用，能不用则不用；业主供应石材是科学管理补充，只要有需求，就可以实施，但很麻烦”。
也可以从工程特点来补充分析。定牌进行分包施工招标，由承包商采购供货，此情况适用于设计明确了具体石材，石材量小，价格司空见惯且可控，如地面局部拼花石材、接待台柜面（小量）石材；再如很普通的消防楼梯的梯面装修石材用福建灰麻，仍由承包商采购供货，此情况主要考虑设计不能及时定样定牌，装修图纸不到位，甚至不能计算石材量（如特殊异常的楼梯，展览看台等），施工前期不能定牌（如大面积幕墙）；或是花样多，石材不常用（如广场地面出现很多异常石材，高档写字楼、酒店装修石材）。业主供货，由业主自行选择供货商，此情况可能因为货物来源及供货商方面业主早有意向，或有合作，或针对大面积的石材，业主对造价重视而决定自主供货等。还有的工程中少量石材，业主会直接在施工中按无价材料进行签价，做法是依据项目管理先行询价，在询价基础上定价。
四、石材控制管理措施
在明确控制管理方式后，项目管理应协同业主具体实施。控制管理措施包括组织、经济、技术或其相应的综合等措施。在石材控制上，也不乏如是。上文中已经提及了一些具体的技术、合同等管理措施，在下文介绍中，没有明显区分出三类措施或综合措施的综合类型，仅就笔者关注的管理措施做些评述，以享读者求得共同理解管理细节之繁杂。
1、组织石材供货考查
多数情况下，由业主根据设计效果图进行选材，让潜在供货商提供相近色彩的石材小样（如30*30cm）；请设计师（主体、装修或景观设计师）来定牌，当石材选定了样板后，可以组织对能提供样板牌号的供货商摸底调查。一般在清楚来源及加工市场情况的基础上才能进行石材招标。招投标期间可以有针对性地组织对供货商的实地考查。
2008年的金融危机之后，全球铁矿石价格出现了大幅波动，一度出现铁矿石价格单边疯狂上涨行情，给我国钢铁企业带来了巨大的成本压力。2012年，我国钢铁行业出现全行业亏损的现象，部分钢铁企业产能严重过剩。如何使得中国钢铁行业产业升级，成为我国亟待解决的问题之一。目前，我国是全球铁矿石最大的需求国和消费国，2011年进口量占世界铁矿石进口总量的61.7%，对外依存度高达56.4%，在国际铁矿石现货市场上占有重要地位。我们认为，适时推出铁矿石期货，将会助推中国钢铁产业转型升级。
铁矿石期货为我国钢铁
产业升级保驾护航
从1978年到2012年，中国经济规模的复合增长率近10%，同期城镇化率由17.9%升至52.57%。与此同时，居民对耐用消费品的需求推动了汽车、家电等行业的迅速发展，共同推动国内对钢材等基础原材料的需求量大幅度增加。国内对钢材需求猛增又推动了钢材价格快速上涨，国内钢铁企业受利益驱动，盲目增加钢铁产能，导致国内钢铁行业低水平重复建设现象非常严重。一般而言，欧美等发达国家将产能利用率明显低于79%-83%作为产能过剩的标准。参照这一标准，我国钢铁行业早在2008年之前就已经出现严重的产能过剩，只是由于金融危机之后又把钢铁业列为十大产业振兴计划之首，四万亿的财政投资带来的一大批“铁公基”项目，暂时消化了部分过剩产能，延缓了产能过剩问题的集中爆发。另一方面，我国钢铁产品结构严重不合理。虽然近几年来钢铁产业结构调整取得了很大成绩，但与发达国家相比粗放型特征明显。我国钢铁行业中高附加值和高技术难度的产品（如不锈钢板和冷轧、热轧薄板、硅钢片、镀锌板等）有的不能生产，有的国内供给明显不足，需要从国外大量进口来满足国内需求。两方面的因素直接导致了国内钢铁生产出现结构性过剩，即中低端产品生产能力均处于相对过剩状态（如螺纹钢、小型材、线材等普通钢材），而高附加值产品的自给率却比较低。我国经济发展已从超高速增长期转入次高速增长期，这一客观规律不可能打破，国内房地产继续调控，城镇化建设只能稳步推进，公共建设投资幅度基本与去年持平，我国经济发展将由重速度转为重质量。随着发展质量的提高，钢材消费强度将逐渐减弱。事实上从2011年开始，每亿元G D P的钢材消费强度已由以前的1657吨降为1370吨，产能、产量“双过剩”现象日趋明显。由于需求继续萎缩，过剩产能短期内得不到消化，钢铁企业出厂产品的价格始终在低位运行，在这种情况下，我国2012年的粗钢产量仍然达到了7.17亿吨，表观需求量高达6.88亿吨。但是作为原料的铁矿石价格却由于种种原因一路飙升。我国近20年来，铁矿石国内供给始终处于供不应求状态。铁矿石自给不足使得我国需要从国外大量进口铁矿石来弥补国内的供需缺口，造成我国铁矿石资源对外依存度一直居高不下，始终保持在50%左右。2003年，我国铁矿石进口总量首次超过日本，成为世界上最大的铁矿石进口国和消费国。此后，受国际金融危机影响，我国2008年铁矿石进口量增幅有所下降，但仍保持在4.43亿吨的水平。为了应对国际金融危机，大规模的政府投资使得大量资金流向了基础设施建设领域，原本产能过剩的钢铁业在2009年得到了喘息之机。与之对应的是我国铁矿石进口量在当年创下了历史新高，全年进口总量达到6.3亿吨，同比增长41.6%。铁矿石的进口一直受制于人，其价格上涨幅度又比较快，因此使得钢铁行业上游成本压力加大。2012年，在市场不振、铁矿石等原料价格上涨的情况下，我国80家重点大中型钢铁企业累计实现销售收入35441亿元，同比下降4.3%；实现利润15.8亿元，同比下降98.2%，销售利润率仅0.04%。
除了钢铁行业面临的产能过剩、下游需求疲软、原料价格居高不下等多方压力，环保问题也成为制约我国钢铁工业发展的又一重要因素。众所周知，钢铁业是一个高耗能、高污染的行业，在促进经济发展的同时却以牺牲环境和资源为代价。经济不断发展，人类生存对环境的要求日趋严格，国家将采取各种措施限制污染物的排放，尤其是对于工业污染物排放会更加严格。我国钢铁业要在现有规模上发展扩大，将会受到能源消耗和环境污染等方面的限制和制约。国内钢材企业生存压力日益增加，钢铁行业必须向着“压产能、上层次”的方向发展才能摆脱目前困境，而这些不应该只是纸上谈兵，落到实处才能真正帮助钢铁业摆脱困境。近几年，受国内外宏观政策和环境变化等因素影响，作为钢铁行业原料的铁矿石价格波动风险增大，而现存的协议定价、指数定价存在颇多争议，亟需建立公平、公正、合理、透明的铁矿石价格形成机制，有效降低市场风险。我国推出铁矿石期货，通过期货市场标准化合约，不仅可以为我国钢铁企业提供规避国际铁矿石价格波动风险的有效工具，更可以通过铁矿石期货价格发现机制为我国钢铁产业调整过剩产能、淘汰落后产能提供指导和帮助，为我国钢铁产业健康稳健发展保驾护航。
铁矿石市场化定价趋势
日益明显
一般来讲，国际大宗商品定价机制主要有两种，一是以全球几大期货交易所（如有色金属定价中心LME，农产品定价中心CBOT）的标准合约期货价格为基准，再加上升贴水形成最终交易价格的定价机制；二是买卖双方之间定期或不定期通过谈判的方式达成协议价格，即协议定价。当前，随着期货市场的发展和完善，多数国际大宗商品已经进入了期货定价时代，而铁矿石的国际贸易也是为数不多且具有很强代表性的仍在沿用协议定价模式的国际大宗商品。
铁矿石的定价机制在历史上经历了几次变革。1950年以前，由于全球铁矿石资源被大量开发，铁矿石的供应充足，国际贸易中多以现货交易为主。进入20世纪60年代以后，日本经济开始起飞，钢铁工业发展迅猛，铁矿石需求随之大增，逐渐成为澳大利亚铁矿石的主要买方。在这种情况下，双方为了加强合作关系，开始签订短期合同，并在60年代后期逐步发展为长期合同，铁矿石的数量和价格都锁定长达10-20年。然而，20世纪70年代，欧美国家借鉴日本的经验大量利用进口铁矿石，并与国际铁矿石大型供应商签订长期合约。欧美国家的入场导致国际市场上铁矿石供需日趋紧张，铁矿石出口国为了维护自身利益，在 1975年成立了铁矿石输出国组织，以此增强铁矿石供应商的谈判能力，并将铁矿石贸易的长期合同改为短期合同。直到1980年，铁矿石贸易的谈判机制逐步稳定下来，定价方式再次回到长期协议定价，并一直延续至 2007年。通过签订长期协议确定铁矿石价格的模式之所以持续存在了将近40年，主要原因在于这种定价模式能满足特定阶段下供给方和需求方的不同利益诉求。对于供给方来说，长协价可以保证自身销量和利润，避免采掘好铁矿石而找不到销路的尴尬局面，同时，长协矿对于铁矿石的供应商无异于签订了一份看跌期权。而从需求方的角度来考虑长协矿的意义，则主要体现为通过签订长期协议，铁矿石需求方可以锁定自身经营成本，避免原材料价格的频繁剧烈波动，有助于实现稳健经营。
然而，随着近十年来我国经济的快速发展，工业化进程逐步加快，全球铁矿石在“中国因素”的带动下需求量大增，长期协议定价模式的贸易环境基础开始动摇。国际三大矿商（力拓、必和必拓、淡水河谷）不再满足于长协价带来的稳定状态，转而想进一步利用自身的垄断地位改变定价机制，从而获得更高的利润。2010年4月15日，全球三大铁矿石供应商就铁矿石定价模式由长期协议改为短期合约达成一致，长协矿正式被短协矿取代。传统的长期协议定价模式被打破后，国际铁矿石价格波动变得越来越频繁，短期协议时限一度从季度缩短为月度，直到近年来铁矿石开始出现指数化定价的趋势。铁矿石指数定价模式的出现标志着在此之前国际铁矿石单一的谈判定价机制开始走向更加市场化的定价机制。可是，虽然指数定价作为一种更加市场化的定价机制，但由于我国在国际铁矿石市场上缺少相应定价权，我国企业只能被动接受国际铁矿石价格，并承受巨大的国际铁矿石价格波动风险。此时推出铁矿石期货，不仅能够帮助国内企业规避国际铁矿石价格风险，更能顺应铁矿石定价模式的演变趋势，通过市场化程度更高的期货定价方式形成反映真实供求的国际铁矿石价格，帮助我国在国际铁矿石市场上取得与贸易地位相匹配的话语权和定价力。
近年来，国际大宗商品市场出现了金融化交易的趋势，铁矿石市场也不例外。铁矿石指数化交易、掉期交易以及互换交易充分印证了这一点。其实，自必和必拓推出指数定价体系开始，铁矿石交易模式将很快完成“长协——季度——现货——期货”的演变，国内越来越多的企业和机构开始研究和参与指数定价、掉期交易等铁矿石金融产品，就像石油等众多大宗商品一样，铁矿石金融化之路这一趋势不可避免。
我国推出铁矿石期货的
“天时、地利、人和”
2011年，我国铁矿石进口量占全球铁矿石进口总量的61.7%。一旦国际铁矿石价格出现剧烈波动，我国钢铁企业将受到巨大的成本冲击，最终严重影响我国钢铁产业乃至国民经济的稳定发展。在这种情况下，国内企业迫切需要合适的金融工具规避原材料价格风险，实现自身稳健经营，市场上推出铁矿石期货的呼声日益高涨。建立铁矿石期货市场不仅可以帮助钢铁企业规避国际铁矿石价格波动风险，而且能够为我国在铁矿石贸易中提升定价力。我国当前推出铁矿石期货已经具备“天时、地利、人和”三方面条件。
首先，随着铁矿石贸易格局发生变化，现有定价机制逐渐被打破，铁矿石期货推出恰逢其时。自20世纪50年代至今，国际铁矿石市场经历了买方市场到卖方市场的转变。当铁矿石处于买方市场时，长协价有其存在的必要性和合理性。在我国工业化进程加速阶段，我国对铁矿石的需求迅速增加，并于2003年成为世界上最大的铁矿石消费国和进口国。在这种情况下，我国通过推出铁矿石期货的方式争夺铁矿石国际定价权无异于与虎谋皮。然而，当前我国已经处于工业化中后期，城镇化开始替代工业化成为拉动经济增长的主要动力。虽然城镇化进程仍然需要大量钢铁产品，从而保持较高水平的铁矿石需求，但我国对于铁矿石需求在未来会趋于平稳状态，持续增长的势头将会趋缓。国内经济发展方式的转变增加了我国在国际铁矿石市场中的谈判筹码，垄断供给格局下的卖方市场对价格的操纵能力也会被削弱，此时推出铁矿石期货可谓恰逢其时。
其次，我国巨大的铁矿石贸易份额是推出铁矿石期货的现货基础和市场需求，也是铁矿石期货推出的必要条件。目前，我国是国际铁矿石市场中最大的需求方，在全球铁矿石市场中拥有举足轻重的地位，对整个国际市场具有很大的影响力。2011年1月，印度推出了全球首个铁矿石期货，同年新加坡也推出了铁矿石期货。值得注意的是，印度和新加坡的铁矿石期货合约分别以中国青岛和天津两港口的铁矿石到岸价作为合约标的价格，而并非巴西或澳大利亚的离岸价格，足见我国在国际市场上的重要影响力。同时，我国螺纹钢期货的成功经验也为铁矿石期货的推出提供了经验借鉴。作为铁矿石的下游产品，螺纹钢期货于2009年3月27日在上海期货交易上市正式推出，并连续四年在美国期货业协会（FIA）全球金属类衍生品排名中处于领先地位。2012年10月15日，CME推出首个中国螺纹钢掉期合约，并以我国“我的钢铁网”的“上海螺纹钢价格指数”当月平均价为每个当月合约的最终结算价。近几年国际铁矿石和黑色金属衍生品市场上大打“中国牌”，我们自身岂能袖手旁观。目前，我国已经具备推出铁矿石期货的现货基础与市场条件，铁矿石期货拥有主场优势，能够使得中国在国际黑色金属期货交易中抢占制高点。
最后，各相关部门已经达成共识，铁矿石期货推出势在必行。国际衍生品市场推出的铁矿石掉期交易成为铁矿石金融化之路的有利推手。2012年1月16日，北京国际矿业权交易所、中国钢铁工业协会和中国五矿化工进出口商会共同发起设立中国铁矿石现货交易平台，该平台的启动，更加印证我国在探索更加公正、透明的铁矿石定价机制方面取得突破。事实上，自2009年有关部门便开始着手铁矿石期货的开发调研，做了大量工作，认真研究印度和新加坡等交易所的铁矿石合约，密切关注国外铁矿石期货的发展动态，对其市场进行跟踪研究，为我国顺利推出铁矿石期货做好充分的准备。上海期货交易所的螺纹钢期货顺利问世后，继而大连商品交易所于2011年推出焦炭期货、2013年3月推出焦煤期货，获得了市场广泛认可，为铁矿石期货的推出扫清了技术上的障碍，培育了广大的产业投资者。中国钢铁业协会对于铁矿石期货的态度由起初的不支持转变为积极响应，为铁矿石的金融化道路做出有力贡献。2011年10月证监会正式对铁矿石期货立项，将推出铁矿石期货提上日程。除此之外，最新修订的《期货交易管理条例》也为铁矿石、原油期货等国际大宗商品引入境外投资者扫除了障碍，铁矿石期货的推出具备了“天时、地利、人和”的条件。
沙石买卖对于控制混凝土的生产成本以及质量都具有重要意义，那么签订沙石买卖合同需要注意什么呢?以下是小编为大家整理的沙石买卖合同范文，欢迎参考阅读。
沙石居间买卖合同范本1卖方： (以下简称甲方)
买方: (以下简称乙方)
乙方因生产的需要，向甲方购买沙石，为明确双方的权利义务，经双方平等友好协商，订立以下条款。
1.甲方向乙方提供的生产所需的沙石质量、数量应当符合并满足乙方生产需要，否则乙方有权解除合同。
2.乙方根据生产需要，分期分批向甲方购进所需沙石，乙方每次需货时,应提前三天通知甲方所需沙石的种类、型量、经甲方确认后，甲方应在日内将该沙石送到乙方指定地点。
3.由于沙石市场价格变动频繁，该货物的价格以固定价格
元/m为准。
4.沙石接收验收方式：乙方收到货物后应先进行检测，合格后方可使用，如有质量问题应在收到货物之日起
日3
5.在合同履行期间甲方无质量问题及违约责任，该沙石款在双方终止协议后一月内由乙方向甲方付清。
6.乙方付
款 实 行 滚 动 付 款，月底结算。乙方并在次月10日前向甲方支付上月的沙石款。
7.乙方在收到甲方的沙石后应当就方量进行签收确认，乙方指定专人出具的签收单作为结算依据。
8.双方应严格遵守本合同，如果双方有争议应先协商解决，协商不成的，提交人民法院裁决。
9.本合同一式二份，甲乙双方各执一份，本合同双方签字生效。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________
法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
沙石居间买卖合同范本2甲方(买方) ：
乙方(卖方) ：
鉴于乙方愿意承担甲方承建的位于 玉龙县巨甸镇新主河河道治理二标工程的部分砂石供应，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，甲乙双方经充分协商一致，达成如下协议。
第一条 材料交货地点、供货期限
1、交货地址：
巨甸镇新主河治理二标(古渡四组)
2、供货起止时间：年月日至年月日
第二条 供应要求及价格
1、订货方式：甲方应提前
砂、块石计划(含品名、规格、数量、要求到货时间等)以书面或传真等方式发给乙方,乙方在收到甲方计划后 三日内或按合同约定将材料送到甲方工地指定地点。规格、数量、要求到货时间应严格按照甲方计划供货。
2、供应价格：水泥(永保P·C32.5)单价(330元/吨);
砂单价(110元/m3);块石单价(85元/m3)。该单价为包含材料费、运费、装卸费、利润、税金及其它费用的到工地价格。上述单价不得因市场行情波动而变化,不可另行追加计算(如果市场价格有变动，按市场价格的增减而增减)。
3、实际结算数量以甲方验收合格后专人签单认可的数量为准(甲方订购量水泥不得少于1000吨;
沙不得少于5000m?、块石15000m?。合同总价为人民币大写贰佰壹拾伍万伍仟元整小写2155000.00元)
4、在材料的供应过程中，双方有关洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分，上述文件互为补充和解释，但如有歧义或互相矛盾之处，以上面所列顺序在前的为准。
第三条 质量标准和验收
1、乙方应对供应材料的质量及数量负责。
2、材料应符合现行国家质量要求和行业有关标准，符合业主要求。
3、乙方货到后甲方应组织人员初验，初验合格的，甲方签收;
初验不合格的，甲方退回乙方，由此引起的损失由乙方自担;甲方初验合格，不意味着材料最终合格，甲方将在实际使用过程中进行进一步检验和验收，如发现质量不合格或不能满足施工要求，甲方应立即通知乙方更换或作退货处理，乙方应立即作出处理，并承担相关损失和费用，否则甲方有权从未付材料款中扣除相关款项。
4、合理损耗及计算方法：甲方与乙方的磅差在国家规定的范围内，以甲方实收数为准;超过国家规定范围外,以前所送的材料数量,都按此次的数量进行结算，乙方不得有任何借口不同意，也不得影响工地正常施工,否则甲方有权拒绝付款.
第四条 甲方的责任和义务
1、甲方应根据施工进度，提前
三 天向乙方提供货要求通知，通知包括书面、口头、传真、电话、电子邮件方式。
2、乙方按时送达材料后，甲方应及时组织初验，初验合格的，及时签收确认，初验不合格的，通知乙方退货或作换货处理。
第五条 乙方的责任和义务
1、乙方在收到甲方计划后三日内或按合同约定将材料送到甲方工地指定地点。
规格、数量、要求到货时间应严格按照甲方计划供货。乙方应按合同要求及时保质保量供应材料，如不能按时供应，或供应的材料不合格，由此给甲方造成的损失，乙方应负责赔偿。。
2、乙方应按国家有关规定及时向甲方提供相关资料。
3、乙方应遵守施工工地有关的规章制度，并负责乙方人员及设备的安全。
3、双方约定由材料在运到乙方指定的地点前，产品毁损、灭失的风险由乙方承担。
4、乙方必须保证通讯工具联系正常,如果甲方需要材料,而无法联系到乙方,由此造成的损失由乙方承担,其金额甲方直接从乙方的材料款中扣除,乙方不得以任何借口拒绝。
5、乙方不能按期交货的，应当承担本批货款总价的5%的惩罚性违约金，并继续履行合同。
乙方提供的产品质量不符合双方约定的质量标准，应当承担合同总造价的5%的惩罚性违约金，如不能继续履行合同的，甲方有权单方面解除合同。
第八条 结算和资金支付条款
1、合同签订10日内甲方必须向乙方支付预付款陆拾万元整(600000.00元)。
乙方持甲方现场专人签认的收料单到甲方项目部核对数量，双方核对无误后点收入财务挂账。乙方将甲方所订购砂石料全部交付给甲方并通过甲方验收合格后，甲方需在7日内将余款壹佰伍拾伍万伍仟元整(1555000.00元)一次性支付给乙方。
2、材料预付款及结算款一律通过开户银行转账支付。
乙方账户必须是合同约定帐户。
第九条 争议解决条款
1、因履行本合同发生的争议，由当事人双方协商解决
2、如仍未解决，依法向甲方企业法人住所地有管辖权的人民法院提起诉讼。
第十条 合同生效及其他
1、合同经甲乙双方签字盖章后生效。
本合同一式甲乙双方各执 份，每份具有同等法律效力。
2、本合同未尽事项，可由双方约定后签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。
甲方(签章)：________ 乙方(签章)：_________
身份证号： 身份证号：开户行： 开户行： 电 话：________________ 电 话：_______________________年____月____日 _________年____月____日
沙石居间买卖合同范本3买方(以下简称甲方)
供方(以下简称乙方)
依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就水泥稳定沙成品料的购销达成协议如下：
一、工程概况：
工程名称：
二、水泥稳定沙数量与质量验收确认：
1，合同数量：以实际过磅吨位为准。
2，质量标准：乙方按照施工设计要求依据国家规定的技术标准(水泥含量5%，砂石含量3/7齐配)执行。
三、水泥稳定沙单价与付款结算方式：
1，本合同为单价合同，合同综合单价为￥/吨，综合单价已包括水泥稳定沙成品料，路途运费，及其它风险等所有费用。
2，付款结算方式：无预付款，若乙方无违约行为，甲方在铺设水泥稳定沙工程完成7个工作日内向乙方无息结清。
四、甲方责任：
1，甲方应按合同规定及时支付货款;
2，甲方应提前24小时以有效方式通知乙方送货数量与送达地点;
3，甲方应保证现场场地平整、坚实、畅通，有足够的调车场地及安全作业环境，并应安排专人负责现场车辆调度，保证乙方车辆及人员安全、以及车辆驶出现场达到环保要求;
4，作业现场如发生民扰导致纠纷，由甲方负责协调解决;
5，对于运送到的水泥稳定沙成品料，甲方应及时在规定时间指定卸货并组织摊铺，避免窝工及影响质量;
6，甲方应指派专人负责对乙方运送的货物进行验收并签字确认。
五、乙方责任：
1，乙方应按合同规定保质保量如期供应货物;
2，乙方在现场必须服从甲方调度，积极配合甲方，提供优质服务;
六、其它约定：
1、本合同经双方签字盖章后生效，终止于合同完全履行或其它解除事由出现时。
2、本合同未尽事宜，双方另行协商。
3、本合同一式两份，双方各持一份，具同等法律效力。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________
法定代表人(签字)：_________
乙方：
双方根据《中华人民共和国合同法》在明确双方的责任、权利、义务、利益的基础上，双方本着完全自愿，平等互利，等价有偿的原则，通过双方反复认真磋商，达成共同意愿和条款，以便共同遵守，特订立本合同条款如下：
一、甲方自愿将工地（单位）所需运输材料：发包给乙方负责运输。
1、甲方所需材料名称如：沙、元石、豆石、人头石、连砂、
废料、细泥沙、煤、砖、煤灰、煤渣、滑石粉、架管、转土：转建渣、矿石、水泥、炒油、熟料、其他材料运输等。
2、甲方材料规格要求如下：河沙规格为沙，沙，
沙；元石规格为cm2；人头石规格为cm2；水泥规格为；其它材料规格为。
3、甲方材料质量要求说明：
4、甲方运输地点距离说明:
5、甲方运输数量(货源)说明：
6、甲方运输时间（工期）说明：
7、乙方运输单车装载量说明：
二、甲方应为乙方运输提供施工场地内的道路硬化条件，才能确保乙方正常完成甲方的运输任务，因施工场地内道路硬化条件造成乙方车辆陷车，甲方应无条件的积极施救并整修场内道路。
三、乙方在承包运输中要服从甲方现场指挥，注意安全。
四、乙方在运输过程中所发生交通安全事故，一律由乙方自行负责（租赁车辆除外）。
五、乙方在运输过程中如因车辆突发故障，应及时向甲方联系，共同解决运输材料问题。
六、乙方在运输材料入库时，造成甲方货物数量短缺时，甲
方收料员应当面指出，乙方照价赔偿或补齐给甲方货物；运输材料质量达不到约定的要求，甲方收料员有权拒收。
七、结账方式：
1、结账时间
①甲方兑账时间说明：
②甲方结账付款时间说明：
③甲方每月30日未按时间给乙方结清款时，甲方必须给乙方开据欠款凭据和付款时间。
④用其它方式抵付款：
⑤甲方欠乙方款超过半年时，甲方应按银行资金贷款利息计算金额赔付给乙方（利息的计算时间从半年后开始计算至到甲方付清全款时为止）。
2、付款方式
①按供货款金额付款
当乙方供货款达到万元时，甲方应一次性给乙方全部付清货款；当供货款达到万元，甲方应给乙方付款%，余额部份在当月30日由甲方给乙方开据欠款凭证和还款时间。
②按方量付款
当乙方供货方量达到方时，甲方应一次性给乙方全部付清货款；当供货款达到万元，甲方应向乙方付款%，余额部份在当月30日由甲方给乙方开据欠款凭证和还款时间。
③按月付款
当乙方供货到每月底时，甲方应一次性给乙方全部付清货运款；当乙方供货到每月底时，甲方应给乙方付款%，余额部份在当月30日由甲方给乙方开据欠款凭证和还款时间。
④按天付款
当乙方运输到当天晚上时，甲方应给乙方一次性付清运货款；当乙方运输达到天时，甲方应给乙方一次性付清运输款；当乙方运货达到天时，甲方应给乙方付款%，余额部份在当月30日由甲方给乙方开据欠款凭证和还款时间。
⑤按吨位付款
当乙方运量达到吨时，甲方应一次性给乙方全部付清货运款；当乙方供货达到吨时，甲方应给乙方付款%，余额部份在当月30日由甲方给乙方开据欠款凭证和还款时间。
⑥按车数付款
当乙方运输达到以车时，甲方应一次性给乙方全部付清货运款；当乙方运输达到车时，甲方应给乙方付款%，余款部份在当月30日由甲方给乙方开据欠款凭证和还款时间。
⑦按台班付款（一个台班为8小时）
当乙方运输为台班时，甲方应一次性给乙方全部付清运费；当乙方运输为台班时，甲方应给乙方付款%，余额部份在当月30日由甲方给乙方开据欠款凭证和还款时间。
八、单价（双方应在市建设局或市场物价局指导价格基础上协商）
1、按方量计价（元/m2）（由甲、乙方负责交税费）：
2、按吨位计价（元/吨）（由甲、乙方负责交税费）：
3、按车数计价（元/车）（由甲、乙方负责交税费）：
4、按斗数计价（元/斗）（由甲、乙方负责交税费）：
5、按台班计价（元/台班）（由甲、乙方负责交税费）：
九、甲方付款依据
乙方结帐必须由甲方指定收料员，在现场验收乙方所运材料的质量和数量后，收料员车运单上签字有法律效力。乙方凭甲方收料员已签字的运单找甲方结账付款。
十、甲方需材料供应时，应提前一天时间通知乙方，以便计划安排车辆，特殊情况除外。
十
一、甲方应严格按双方约定要求支付乙方的运输材料款；
如甲方不按双方约定要求和时间付款，乙方有权停止继续给甲方运输材料，甲方必须先付清原合同中的乙方全部欠款，甲方才能请用其他车辆运输材料进场。
十
二、违约责任
甲方违约应赔偿违约金万元给乙方，乙方违约应赔偿
违约金万元给甲方，若违约方不自觉履行违约条款时，另一方可请人民法院解决。
十
三、未尽事宜，甲乙双方协商解决，当双方无法解决可到人民法院解决。
十
四、合同签订时间为年：从。
十
五、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，签字后生效。
甲方单位盖章：
甲方（签字）：甲方住址：
甲方联系电话：身份证号码：
乙方公司：
乙方（签字）：乙方住址：
乙方联系电话：身份证号码：
一、ARTEX内外部环境分析
（一）产业发展趋势1．国内石材产业发展趋势“十二五”时期是石材产业发展的重要战略转型期，目前我国石材市场已经成为国际石材市场不可或缺的重要力量。按照《石材行业“十二五”发展规划纲要》[5]提出的发展思路，“十二五”期间我国石材业要以国内外市场为导向，把产品创新、技术创新、管理创新作为行业发展的推动力，抓住企业(行业)升级和行业布局调整两个着力点，加快产业发展方式的转变，在现代石材业的发展道路上健康、稳定、快速发展，不断提高我国石材业的国际竞争力，使我国从世界石材大国迈向世界石材强国。2．福建南安石材产业的发展趋势南安石材产业面对外部竞争，正面临着产业发展升级。同时，由于南安石材产业出口基地的性质，使其资源、市场两头在外，仓储物流成本高昂，一船荒料在路平均成本约100万元美元左右。目前，南安石材进出口几乎都依靠厦门的物流，南安石材产业基地中还没有具备现代综合服务职能的大型石材物流园。南安石材产业发展迫切需要现代服务配套产业的支持，促进行业分工协作，形成产业带动效应，需要促进石材产业链各环节企业之间的信息交流、商务活动的现代大型综合的石材产业园区，促进石材产业的可持续跨越式发展。
（二）市场空间南安是中国规模最大、种类最齐全的石材生产、出口基地，现有建材企业2500多家，年创产值280亿元，其中石材企业1500多家（规模以上企业337家），年产板材总量1.2亿平方米，工艺石材5000万平方米，占中国石材产量和石材产品市场份额的60%和70%，石材进出口总额约占世界石材贸易总量的40%。专家预测“十二五”末，中国石材进口额将达到40亿美元，出口额达到70亿美元，市场发展空间巨大。
（三）企业资源能力1．贸易业务带动优势ARTEX是中国目前石材一般贸易的最大进口商，在全球近30个的国家和地区建立了长期稳定的采购渠道，在福建省内特别是厦门、泉州等地市拥有数十家长期的合作伙伴，形成了良好的企业品牌知名度和美誉度。2010年从印度、伊朗、埃及、土耳其、以色列、黎巴嫩、西班牙、意大利、巴基斯坦等国进口石材达1.6亿美元。2011年石材进口突破2亿美元。公司自身在石材进口及与合作伙伴相应形成的复加工出口的经营规模，特别是随着中艺南安石材园项目的开发，使公司具备了从一般贸易商向产业链管理转型升级的基础。2．ARTEX的转型升级近年来，ARTEX认真贯彻中国工艺（集团）公司关于加快推进业务转型升级的战略，依托进口的政策优势，积极探索向以石材为主要产品的进口和加工复出口业务的转型，到2010年公司已经发展成为中国石材一般贸易的最大进口商。现代市场的竞争主要表现为供应链的整体竞争，需要企业纵向、横向整合完善产业供应链的能力。为进一步发挥公司在石材贸易的规模优势，在石材产业高利润环节获取更大收益，有必要进一步延伸产业链条。目前公司正在控股开发的中艺南安石材园项目，将通过建立集石材原材料贸易、新型石头开发与废料再利用、加工、仓储、展销、金融服务为一体的石材综合交易市场，实现企业向石材产业的供应链管理的转型升级，实现成为大宗商品贸易商、供应链管理服务商的战略目标。
二、后危机时代ARTEX竞争战略发展建议
（一）ARTEX竞争力提升方向建议按集团要求，加快业务转型，由单纯进出口贸易向实业、物流以及供应链管理转变，争取在三年内再造一个ARTEX。对此，为公司竞争力提升方向提出建议：1．充分利用海西经济区政策，优化贸易资源在充分调研及评估基础上，公司通过几年努力，已经与厦门地区购销方银行、海关、商检、税务、外管等积累了一定的人脉关系，目前主要贸易融资额度集中在厦门中信银行、厦门交通银行、厦门兴业银行和厦门招商银行，出口货源主要集中于闽南金三角地区，进口产品销售地主要在闽南地区。公司正在把注册地迁至厦门，迁至厦门后，可降低流通费用和资金拆借费用等成本，更贴近公司进口商品的销售市场。同时公司可充分厦门经济特区现有进出口补贴政策及税收优惠政策，实现公司国有资产保值增值。另一方面，公司与闽南地区知名企业的深层次合作，也有利于扩大公司在银行的担保额度，进一步扩大进出口规模，提高国有资本收益，将大幅度增加公司的利润，提高中艺集团的知名度，将有利于提高福建抽纱在海峡西岸经济区的参与并取得共同发展。2．建立全供应链管理模式，降低市场风险，提高盈利能力随着海西战略的全面推进、两岸关系出现的重大积极变化、福建基础设施的逐步完善。公司2010年进口石材1亿美元以上，但是由于没有自己的加工仓储交易保税市场，使公司的整体优势得不到充分发挥，为了能突破现有业务瓶颈，深度拓展石材业务，公司2011年在泉州市南安水头建立集仓储、销售、加工及配送为一体的石材综合交易市场，完善石材领域的供应链管理。加工仓储交易市场的建立进一步延长公司进口商品产业链，优化石材产品结构，完善整个供应链的管理，有利于公司向实业投资转型，拓展进口业务空间，充分体现现代服务业和传统的贸易业的结合，整合优化了业务效率，提高管理水平，节约交易成本，降低经营风险。同时，以加工仓储交易市场为依托拓展新客户，带动贸易的发展，增强银行对公司发展的信心，从而不断增加公司的营业额和利润，进一步巩固公司在进口石材、木材、木薯淀粉、农副产品、海产品贸易的领先地位，并可增加国家税收，创造就业岗位，尽到国企的社会责任。3．继续完善公司内控制度，规避经济可能下滑带来的财务风险除了盯紧战略转型外，工作的重点需要继续完善公司内控制度，规避经济可能下滑带来的财务风险。建议公司更加注意增加流动性。对于一家净资产规模只有3000多万元的小企业而言，需要时刻注意资金的安全运作。4．积极推进技术创新、管理创新，培养创新型外贸经营管理团队同时公司将根据企业自身情况积极创新，寻找新的契机，抢占新的市场，稳定职工经营队伍，积极培养创新型人才。我们将继续坚持以人为本的观念，知人善用，加强企业文化建设，营造良好的工作氛围，最终形成优秀的新型销售、管理团队。
（二）ARTEX战略业务选择建议1．巩固发展大宗商品贸易与服务业务继续发挥国别贸易带动进口业务发展所形成的贸易优势、市场优势、客户优势，大力发展石材、铅锌矿等大宗商品进口贸易，巩固发展渔业产品等进口，保持进口业务良好的发展势头；调整出口商品结构，依托石材产业区域优势及自身贸易优势，开发附合国际市场需求的高附加值石材产品出口。扩大石材进口贸易规模，保持中国石材产业最大进口商地位，发展高附加值制成品石材出口，形成石材贸易与石材物流园良性互动格局，通过石材物流园带动石材贸易的规模扩张，贸易规模促进石材物流园的服务升级。选择适当方式（参股或交叉参股等）延长业务链条，进入附加值高、科技含量高的深加工领域。强强联手，实现贸易业务的转型升级。2．石材贸易与物流服务以石材贸易的规模经营优势和增值服务配套带动相关上下游企业进入园区，建成集新型建材开发与石材废料再利用，石材加工、配送、仓储、展销、金融服务为一体的石材物流园。引入无水港服务功能，同时通过提供仓储、加工、展示、交易、金融等服务功能，在石材物流园内形成石材原材料、生产加工、仓储配送、展示交易关一体化经营，与其他物流园区实现差异化经营，成为海西地区最大的现代化国际石材物流园。（1）独特的功能定位打造区域竞争优势①无水港功能将无水港服务功能引入石材物流园，提供“一站式”订舱、报关、报验、签发提单等一切手续的通关服务，实现进出口货物在沿海港口与“无水港”之间直接流通，既为入驻节约时间和物流成本，又分担了签约港的仓储压力和投资风险。②交易功能建材综合交易市场将应用电子商务等新型交易与服务平台，在园区内主要从事荒料，板材，规格板，工艺品等石材的现货电子交易和相关的配套服务。③加工功能石材综合加工区将引进先进的锯割加工、研磨抛光、切断加工、凿切加工、辅助加工及检验修补技术，为石材或者其他产品提供流通加工、深加工、包装等增值服务。④仓储配送功能为了适应市场和客户对货物运输的少批量多批次的供应要求，配送功能成为现代物流最重要的功能之一。国内现代物流配送中心通过客户服务的深化，园区为客户提供货物的分拣、包装、运输、送交等服务，这也将是园区物流增值服务的主要内容之一。⑤石文化展示功能石材工艺文化区将挖掘石文化内涵，提升石材业文化艺术内涵，改进石材业营销模式，将传统石材业向具有技术与文化艺术含量的石文化产业转型。⑥金融增值服务功能仓单质押是第三方物流企业向金融领域延伸的一种创新服务方式，未来石材物流园将作为仓储方，为货柜所有人开具仓单，为进驻客户提供仓单质押融资、贷款融资担保等金融增值服务，有效解决石材企业融资难、银行放贷难的现状。（2）项目建设规划石材物流园项目2012年正式进入施工阶段，预计建设周期2年，分三期投入，2014年完成全部建设项目。项目总投资3.8亿人民币，一期将建成约38万平方米的建材综合交易市场和公共堆存区，二期将建成约9.8万平方米的综合办公区的总部大楼和进出口保税物流园区，三期将建成约13.6万平方米的综合加工区和新型建材加工区。（3）功能实现计划及经济目标2012年一期项目建设完成后，在建材综合交易市场和公共堆存区实现现货现场交易功能、仓储功能。预计实现综合交易市场80%出租率，实现现场堆存20000柜，实现营业收入3000万元。2013年实现无水港服务功能、石文化展示功能。总部大楼建设完成并引入海关、商检等监督机构，实现一站式通关服务，引入货代、船贷或船公司等分支机构。预计实现保税物流区堆存5000柜，全年实现营业收入7380万元。2014年石材物流园服务功能全部到位，公司作为第三方物流企业即仓储方，为货柜所有人开具仓单，为进驻的企业提供仓单质押融资服务。预计全年实现营业收入上亿元。
作者：池玫单位：福建商业高等专科学校外语系教授
[关键词]涂装系统；采办管理；石油天然气；极地项目
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.15.152
1 引 言
2010年12月7日，全球四大会计事务所之一的德勤了名为《2011年石油与天然气实情展望》的研究报告。报告称，尽管对气候变化的忧虑日益广泛，但是化石燃料的前景依然光明。联合国曾预测称世界人口在21世纪中叶将增加20亿人。同时，2030年将有高达30亿人发展中国家人口购买汽车并采用中产阶级消费模式。人口和消费的扩张表明，尽管风能和太阳能等替代能源发展迅速，但化石燃料需求仍将看涨。同时，尽管墨西哥湾“深水地平线”爆炸事故使深水钻井行业暂告一段落，但目前看来，漏油危机的影响仅是暂时的，并未阻止油气公司进军深水的步伐。一方面是许多国家正在竭力提升国内油气供给；另一方面是油气生产商开始重新审视自己的安全政策来保证可持续运营。因此，在未来15～25年内，碳氢化合物，即原油和天然气仍是世界能源供给的主要组成。[1]
能源咨询机构道格拉斯-韦斯特伍德（DW）报告称，由于对环保的日渐重视，未来数年内天然气并不会步石油和煤炭的“后尘”而一路低迷，全球对天然气的需求将是有增无减的。“未来数十年内，天然气将在满足世界能源需求方面，发挥越来越显著的作用。LNG的长期潜力更是显而易见。”DW报告总结，“在东非、北极等诸多偏远地区，发展LNG项目都存在很大机会。”[2]
美国地质勘探局（USGS）评估报告显示，北极地区拥有待发现天然气技术可采储量超过47万亿立方米，占全球未开采天然气储量的30%。此外，还有440亿桶天然气液态产物。俄罗斯已探明天然气储量1563.46万亿立方英尺，占北极地区已探明天然气储量的94%。为了应对气候变化，人类对于清洁能源的需求大幅增加，向极地出发已经成为未来能源开发的必然趋势。随着2014年启动的处于北极地区的俄罗斯亚马尔LNG项目的启动，正式拉开了极地服役环境项目开发的序幕，也预示着极地石油天然气项目的广阔前景。
2 极地石油天然气项目涂装系统采办管理的特性
北极气候的特点是冬季寒冷漫长，夏季短暂凉爽。北极地区的气候变化多样，但冬夏二季都会经历极端的日照变化。部分地区终年被冰雪覆盖（海冰、冰川或积雪），此外绝大部分地区每年中的大部分时间地表都有冰雪。北极各地区一月份的平均气温在-40℃至0℃之间，冬季大部分地区的最低气温可低至-50℃以下。七月份的平均气温在-10℃至10℃之间，某些地区夏季最高温度可达30℃以上。由此可知，极地石油天然气项目具有如下特性：
（1）长期处于低温服役环境。
（2）长期被冰雪覆盖。
（3）温差大且变化显著。
石油天然气开发项目多以钢结构为主，钢材在极地环境服役面临着防腐、防火和隔热方面的挑战，极地石油天然气项目的涂装系统采办具有如下特性：
（1）恶劣的服役环境，涂装系统材料作为项目的核心物资，影响项目的整体功能。
（2）技术要求高，通常需具备优异的防腐和防火性能，且厚度要求较高。部分区域需具备良好的隔热功能。
（3）需求体量大，材料费用占比10%～15%，施工费占15%～20%。
（4）易出现开裂和剥落等质量问题，制约项目投产或正常的运营。国际上已完工的石油天然气项目，已数次出现涂装系统开裂和剥落的现象。
（5）国际上具备极地项目供货业绩的厂商极少，竞争性不够充分。
鉴于涂装系统自身的特性，需多层分阶段施工；而极地石油天然气项目涂装系统的厚度大，涂装系统材料的损耗不易控制，易导致施工费用超支，不利于项目整体成本管控。
3 极地石油天然气项目涂装系统采办管控核心
采办管理应为项目整体管理目标服务，结合极地石油天然气涂装系统的上述采办管理特性，建议从质量管理、成本管理和风险管理三个方向着手，推荐如下内容作为采办管控核心。
（1）质量管理。致力于解决产品和施工质量问题，确保产品设计使用寿命。
（2）成本管理。致力于控制项目综合成本支出。主要包括材料采购成本和施工成本。
（3）风险管理。致力于控制a品质量问题而产生的费用风险，以及成本支出无法控制的风险。
4 极地石油天然气项目涂装系统采办管控措施
针对此类核心物资的采购和施工管理，应避免管理思维局限，而仅注重少量项目的需求。推荐从企业整体管控和项目管控两个层面和方向着手管理。
4.1 企业层面管控措施
鉴于具备极地项目涂装系统供货能力和业绩的厂商，在全球范围内均只有少数的几家，存在一定的资源垄断性。故建议工程总包商和承包商结合各自企业的管理特点，推动从更高层次着手管理，具体的建议如下：
（1）启动战略渠道建设和维护。①设计和采购联动，做好技术资源储备和规划，明确核心技术指标。②甄选厂商后，启动战略合作谈判。因石油天然气行业的企业需采购大量的常规涂装系统材料，对于具备条件的，建议签署战略协议和进行联合技术研发。确保将极地石油天然气项目对于涂装系统材料的苛刻要求传递到厂商，从根本上解决技术不对称而导致的质量问题的潜在风险。
（2）联合投标模式的探索。①石油天然气领域的工程总包商和承包商，一般情况下需参加甲方组织的竞标而获得项目。鉴于极地石油天然气项目涂装系统的重要性和重要价值，探索与涂装系统材料的供货厂商联合参与投标的模式，以获得竞争力报价。②邀请涂装系统材料厂商提前介入项目投标，更加有利于厂商匹配项目具体技术和质量要求。
4.2 项目执行层面管控措施
采购管理作为项目管理的核心环节之一，在项目执行阶段，通过对招标文件及合同条款的设置进行有针对性的管控，建议如下。
4.2.1 做好资格审查工作
（1）根据极地石油天然气项目涂装系统技术要求的复杂性，采用资格预审方式完成厂商资格审查工作。
（2）资格预审除关注一般性商务条款外，重点关注业绩指标。若对于技术要求无法明确，根据需要可采取两步招标方式，首先完成技术招评标，并据此完善技术要求，而后完成最终招评标。
4.2.2 针对性地设定商务条款
（1）设定损耗控制条款。根据极地石油天然气项目的涂装系统的上述特性，施工的损耗不易控制，易出现施工费用超支情况，建议在招标文件和合同条款中明确如下商务条款：①采购方自行施工。供货厂商作为专业技术掌握方，由其进行施工技术指导，约定合理的损耗率，若实际损耗超出该损耗率，则供货厂商承担约定比例的责任和费用。②采购方选择将施工分包。供货厂商作为专业技术掌握方，由其进行施工技术指导，约定合理的损耗率指标；施工方为施工操作方，约定合理的损耗率指标。若实际损耗超出约定的损耗率，供货厂商和施工方分别承担约定比例的责任和费用。③提前安排潜在供货厂商和施工方进行样板试样，以确定合理的损耗率，并作为招标文件编制基础。
（2）设定共同（合）担保条款。所谓“共同担保（亦称联合担保）”，是指由两家或两家以上的信用担保公司组合直接针对同一授信项目、同一交易履行等业务而提供的共同履约保证。[3]根据项目实际情况分为如下几种类型。①承包方自行施工。鉴于供货厂商掌握材料核心技术，甲方要求承包方和其选定的供货厂商出具共同担保，并约定担保的责任限度。同时，应明确双方的责任主体和连带责任。②承包方选择将施工分包。鉴于供货厂商掌握材料核心技术，甲方要求承包方和其选定的供货厂商出具共同担保，并约定担保的责任限度。同时，应明确双方的责任主体和连带责任，视情况考虑要求施工方承担连带责任。
5 结 论
鉴于极地石油天然气项目的市场前景，其对于涂装系统的需求技术要求高且体量大，采办管理的成败直接影响到项目目标的实现。本文从涂装系统采办的管控核心着手，从企业管理层面和项目实施层面提出针对性管控措施，可以有效地约束承包方、供货厂商和施工方，协调各方资源针对性地解决质量、成本和风险管控问题。亦为特殊的、复杂的核心物资采购和施工管理提供一些参考意义。
参考文献：
[1]何英，德勤.油气仍是未来25年基础能源[N].中国能源报，2010-12-13.
项目采购管理是为了保证项目建设过程中设备材料供应的目的，从外部获取项目建设所需的各类设备、材料和消耗品并协调相关方保证所采购物资的质量可靠性、到货及时性等要求的过程管理体系，具有计划性、协调性和可控性等典型特征。并且，根据石油化工工业本身固有的特点，在其采购物资材料的程序和方式上有着与其他工程所不一样的独特特点，例如，其采购过程中需要花大量时间和金钱，同时采购会受到供货周期、运输方式等很多因素的影响，采购管理也与地理条件相关联，虽然其供货周期较长但却有很大的风险。
2影响石化工程成本控制的主要要素
2.1计划要素
在石油化工建设项目中，切实可行的计划是项目成功的关键要素。在石化项目发展的初期策划阶段就要综合考虑经济、地理和社会等各方面的因素制定可行的项目总体计划。项目总体进度计划与整个项目的成本造价的控制及项目后期质量的好坏有着密切的关联。在这个阶段中，必须计划好应该选择什么样的设备材料、需要多少人手、怎么样对人手进行分配等等，这些前期工作都规划好了才能保证后期工作的进行。并且设计者还需要思考该工程建设是否经济实用、安全可靠。质量必须摆在第一位，只有在满足项目质量安全的基础上才能考虑降低工程的成本，合理优化配置资金。项目前期的进度策划不仅影响采购工作的进行，还会影响后期资金的投入及工程的质量，是十分关键的环节。
2.2采购要素
除了前期进度策划，采购也是石化工程中的另一个不可忽略的重要步骤。购置到物优价廉的材料和设备一直是采购部门所追求的目标。但是这个环节必须保证材料的质量，在锁定好质量的基础上对设备材料供应市场进行深入调查，了解不同供货商的情况，寻找口碑好、质量上乘并且价格合理的厂家进行长期合作，这样能更好一步的控制工程造价。另外，相关部门还需要强化现场到货物资的的管理，尽可能的在仓储过程中加强质量控制，防止人为的管理疏漏等原因造成设备材料的损毁，造成额外的材料成本增加。
3强化控制石油化工项目采购管理成本的方式
3.1按照实际项目，选择采购方式
正常情况下，项目整体管理模式是制定项目采购模式的主要根据。项目管理人员应该牢牢结合工程的实际情况，全面考虑工程的实际承包领域、工程工期的长短、还有技术繁杂情况等多个实际因素，并按照这些来选择对项目建设有利的采购模式，还要尽可能压低工程造价，为实现优化资金配置作铺垫。
3.2拟定正确、合理、符合实际的成本预算
控制石油化工工程成本的一个重要方式是做好采购管理过程中的成本预算工作。在制订成本预算过程中，石油化工企业需要提前预估采购成本和对资金作出合理的配置，才可能降低工程的造价，最后实现经济效益最大化的成长目标。
3.3正确地选择供应商，并对其进行有效管理
建设好项目的重点在于正确选择供应商，石油化工企业如果想要购置到价格便宜，而且又有质量保证的建筑材料和相关设备，那么在决定采购前就要充分做好前期工作，要能够实时了解工程建设所需材料和设备在市场上的价格，弄清楚各个供应商的具体情况，再通过公开招标竞标的途径，以保证材料、设备的质量为前提，选出讲信誉、价格合适的供应商并与之建立长久的合作共赢的关系。即使如此，在选取材料时还是要严格把关，确保材料质量，防止出现因为工作人员的失误而引起的材料质量不过关的问题，要保证每一份材料都是完整的和优质的，为后期的工程建设做好铺垫。
3.4对采购包进行科学的划分
正常情况下，项目采购管理要紧跟项目的实际情况变化的步伐，有关部门在拟定采购计划方案的时候，要以实际情况为根据，对项目的规划要求进行充分全面的考虑，对需要采购的材料和设备进行详细的分类、整合，最后拟定出严密的合同。在这个过程当中，需要注意的是：把属性相同的产品和服务划分到同一类，通过批发或是其他的优惠方式去购买，就可以进一步降低工程造价。还可以把同一地区中的物品划到一类，这样能够降低运输成本、优化资金配置。
3.5对采购管理上的风险进行预估
一、国际铁矿石价格形成机制及我国争取铁矿石定价权的意义
国际定价权是国际市场上对大宗贸易商品定价的权力。目前，在国际市场上铁矿石交易一般有两种方式，即长期合同矿（协议矿）和现货交易（贸易矿）。前者需要年度谈判，是一年一议的价格机制，具体的形式就是通过每年初举办的国际铁矿石研讨会进行磋商，谈判的双方主要是大型铁矿石公司代表和大型钢铁企业的代表。在谈判过程中，双方根据前一年的供求情况，提出自己认为合理的价格，通过双方谈判后，由最有话语权的供求双方代表确定当年的基准价，其他国家的企业随后以此价格签订跟随协议。对于那些拒绝接受首发价格的矿山企业和钢铁企业只能在现货市场出售或购买矿石，由于现货交易价格透明度不高，再加上中间商的介入，导致现货交易价格较高且极不稳定。因此，一般惯例都是最先谈成的价格涨幅被其他钢铁企业和矿山企业接受。自这种铁矿石价格谈判机制形成到现在的三十多年历史中，很少有例外。
我国铁矿石的储量比较丰富，已探明的铁矿资源总保有储量达576亿吨，居世界第五位。近年来，随着我国钢铁工业的迅速发展，我国铁矿石需求量与自给量之间的缺口逐年增大，因此我国铁矿石的进口量也呈逐年上升之势。
在2003年之前的国际铁矿石市场上，日本一直是亚太地区最大的铁矿石进口国，同时也是全世界最大的铁矿石进口国，所以在这一时期的国际铁矿石价格谈判中，日本一直处于主导地位，而中国等其他亚洲国家的企业，只能被动的接受由日本企业和几大铁矿石巨头所商议制定的价格，由于这段时期内世界钢铁产量增长比较缓慢，因而国际铁矿石价格比较稳定，始终在25美元/吨上下浮动。
随着中国钢铁工业的迅速发展，我国从2003年起超过日本成为全球最大的铁矿石进口国，而日本等少数发达国家主导铁矿石定价权的局面随之逐渐转变。2004年，以宝钢为代表的中国钢铁企业正式参加了当年的世界铁矿石价格谈判，但最终确定价格的还是日本新日本钢铁公司。2005年中国几大钢铁企业都派代表参加了铁矿石价格谈判，但结果却是在2004年上涨18.6%的基础上再涨71.5%，2006年中国企业经过艰苦的七个月谈判，最终还是涨价19%。2007年，中国钢铁企业首次获得首发定价权，最终以宝钢为首的中国钢铁企业与巴西、澳大利亚铁矿石企业达成协议，2007年铁矿石价格较2006年上涨9.5%。该协议价格将成为2007年度铁矿石基准价格。纵观二十多年的国际铁矿石价格谈判历史，中国企业从缺位到参与，从被动参与到掌握话语权乃至定价权，尽管取得了很大的进步，但在价格主导权上仍无话语权。
造成我国目前在国际铁矿石定价权谈判中话语权与定价权缺失的原因是多方面的。一方面是因为铁矿石多年的谈判已形成惯例，中国不可能在短期内打破既有秩序。另一方面，我国的相关主管部门对现代商品经济的规则还很陌生，还存在计划经济的思维，从而导致我国大型跨国企业的经营机制不适应国际化趋势，在市场竞争中徒有实力，没有权力，在国际竞争中处于被动局面。
争取铁矿石的定价权的实质是争取利润的分配权。由于我国在世界市场上话语权和定价权的缺失，使我国的利益受到严重损害，首先，铁矿石价格谈判的结果对我国钢铁工业的效益、生存状态有着关键的影响。如2006年国际铁矿石价格上涨迫使我国钢铁产业当年多支出原料成本120多亿元。而钢铁价格的上涨会对下游行业特别是汽车、机械制造、房地产、造船、轻工、家电等行业产生较大的影响，所以说，钢铁的发展状况直接影响着国民经济的发展。其次，我国作为全球最大的铁矿石进口国，理应获得定价权，争取定价权是中国赢得自己理当享有的国际铁矿石市场定价权。2004、2005年，中国铁矿石进口量分别为2.08亿吨和2.75亿吨，占全球铁矿石海运贸易量的1/3以上。作为全球最大的买主却对价格决定没有影响力，始终只能充当被动的价格接受者，这本身是不正常的。因此，为维护我国的经济权益，也必须要争取铁矿石的定价权。
二、影响国际铁矿石价格的主要因素
影响国际铁矿石的价格的因素是多方面的，概括起来，主要有几下几方面。
（一） 供求因素
尽管有很多因素会影响铁矿石的价格，但是最终的决定因素还是届时的市场供求关系。当前，在国际市场上，巴西、澳大利亚、印度和南非是主要的铁矿石出口国。其中巴西，澳大利亚的铁矿石出口能力和2004年的实际出口量都超过2亿吨。印度铁矿石年出口能力为7000-8000万吨。目前世界三大铁矿业巨头――巴西淡水河谷公司(Companhia Vale do Rio Doce)、澳大利亚力拓公司(Rio Tinto)和必和必拓公司(BHP Billiton)――掌握全球铁矿石70%以上的供应量。从需求方面来看，目前国际市场上铁矿石的需求方也主要来自三个方面：中国、欧美和韩日。但是，国际市场上对铁矿石价格影响较大的主要需求国家是中国和日本。长期以来，日本作为铁矿石第一大进口国，深刻地影响着全世界特别是亚洲的国际铁矿石价格。但是，随着中国钢铁工业迅速崛起，并于2003年超过日本成为全球最大的铁矿石进口国，中国作为最大的需求方在国际市场上对国际铁矿石价格的影响力日益增强。
供求因素对世界市场价格的影响取决于世界市场的竞争程度，从目前国际市场上铁矿石的供求情况来看，由于近年来供小于求，所以，目前是以供方为主导的卖方市场，即上述三家公司在铁矿石定价中掌握着主导权。可以说，近两年国际铁矿石涨价的根本原因是由于全球经济的高速增长，对全球钢铁产量和需求量在明显提高，从而带动对铁矿石的大量现实和预期需求，因而造成铁矿石的国际价格上涨。可见，需求增加是铁矿石涨价的根本原因。
（二） 政治因素
铁矿石定价的过程不仅受到经济因素的影响，还常常受政治因素的影响。随着中国经济的持续高速增长，中国需要从国际市场上大量进口原油、铜、铁矿石等资源。这样，中国必然会在国际市场上与其他国家展开进口资源争夺，这种资源争夺不仅表现在与发达工业国之间，也表现在与新兴工业国之间。
另一方面，随着中国综合国力不断强大，国际影响力逐渐提高，一些竞争对手潜意识中也希望遏制中国经济的迅速发展，钢铁业的竞争仅是其中一环。因为，从国际政治的角度看，虽然“冷战”结束了，但是冷战思维仍然存在，一些西方国家看到中国正在迅速强大，有可能危及单极世界的格局时，自然有意无意地希望“遏制中国”。目前，在西方流行的国际政治理论――国际“缓和”理论认为，利用经济利益培育战略依赖性，通过贸易、资金、能源、粮食等筹码，形成支配世界格局的新政策武器网络要比明确提出“冷战”遏制政策要好得多。
2004年，全球原油和铁矿石、铜、铝、铅、锌等大宗资源及大豆、棉花、玉米等农产品价格均大幅上涨，石油和铁矿石价格涨幅尤为显著，而这两种资源恰恰是中国进口依存度最高的。虽然，我们不能否认，近年来国际市场上述资源价格的上涨是需求快速增长所拉动，这的确反映了市场中价格机制的作用，即需求的增加必然会导致价格的上升；但是，造成资源价格上涨现象的原因也不能仅仅从单纯的市场供求关系上考虑，而不考虑国际政治的因素。国际铁矿石价格在2005年上涨71.5%的事实，很难完全用实际需求增加的因素来解释。如果从经济学的角度看，这一现象反映了有人在利用中国因素进行抬价或炒作以牟取利益。如果从政治学的角度看，自工业革命以来，能源和工业原材料等资源从来都是国家战略的重要考虑。资源价格的强劲上行将抬高中国经济增长的成本，并延缓中国发展的速度。
（三） 谈判机制
铁矿石价格这种直接谈判的定价机制也会影响到铁矿石最终价格的确定，也就是说，国际铁矿石的定价过程同样也对最终价格产生影响。由于国际铁矿石定价方式不同于其他大宗商品在期货市场上定价的形式，每年一度的国际铁矿石价格研讨会是目前国际铁矿石定价的主要平台。一般来讲，参与定价的各方都代表着一个国家或者一个国家联盟内整个行业的利益，能否正确判断国际市场形势、善于把握时机，掌握灵活恰当的谈判策略和拥有娴熟谈判技巧自然会对谈判结果产生影响。
当然，铁矿石涨价还有近年来美元贬值的因素，由于国际市场铁矿石的价格是用美元标价，而美元近年来贬值幅度较大，这就使得以美元为标价的铁矿石价格攀升。
三、我国争取国际铁矿石定价权的对策
（一）对内要降低我国铁矿石的对外依存度、加快我国钢铁工业的整合来争取在谈判中的主动地位。
铁矿石价格谈判机制从形成到现在已经有几十年的历史了，短时期内，中国还无力改变这一游戏规则，能做到的只有适应它。为在谈判中获得有利的地位，从国内来说我们要做到：
首先，降低铁矿石过高的对外依存度。我国铁矿石储量丰富，自产铁矿石有着相当大的潜力。要大力发展国内铁矿石产业，加大铁矿石的国内供应量。同时，考虑到铁矿石作为不可再生资源，我国应积极扩大对铁矿石替代品的开发和利用。废钢是钢铁生产原料中铁矿石的惟一替代品，由于废钢铁资源可以再生，中国废钢铁应用协会相关研究表明，回收1吨废钢铁，可炼钢约0.8吨，节约铁矿石2吨至3吨，节约焦炭1吨，废气、废水、废渣的排放可分别减少86%、76%和97%，有利于清洁生产和排废减量化。所以，提高废钢利用水平将是我国今后缓解铁矿石资源危机必不可少的一条道路。
其次，加快我国钢铁工业的整合，提高钢铁产业的集中度。在国际市场上，无论是买还是卖，买卖双方的谈判地位，很大程度上取决于其产业集中度。比如目前世界铁矿石生产企业中，全球70% 以上的铁矿石生产量和贸易量都集中在世界三大铁矿业巨头手中，使得铁矿石供应商的谈判砝码较重，话语权较大。
相反，我国钢铁企业数目过多。据统计，2005年中国大大小小的钢铁企业有1400多家，前10位企业的产量还不到全国总产量的35%。分散化的产业格局大大削弱了国际采购的组织化程度，这一点在2005和2006年的国际铁矿石谈判中已经明显证明。为提高我国钢铁行业的地位和议价能力，应加速钢铁行业的整合。钢铁工业的组合如果仅仅依靠市场作用的自然演进，将会是一个漫长而曲折的过程，因此政府有必要从战略的高度对整个过程进行积极的引导和调控。日本新日铁和JFE两家企业的产量就占日本60%的市场份额，几乎垄断了日本的钢铁市场。钢铁产业较高的集中度可以做到行业内各企业的步调一致，使他们在铁矿石定价权博弈中处于有利地位。
（二）对外通过实施进口渠道多元化战略、加快出海采矿步伐、改变谈判策略等来提高自身的议价能力。
首先，打破垄断的最好方式就是引入竞争，要努力改变过去进口渠道单一，过度依赖几个主要供应商的状况。积极开辟多元化的进口渠道，加强与铁矿石出口国如印度、加蓬、俄罗斯、乌克兰、印尼、蒙古等国的多种形式的经济合作。通过减少对三大出口商的进口依赖，提高我国自身的议价能力。
其次，加大海外投资获取资源的力度，建立国外资源稳定的供应基地，从源头上保障原材料供应。目前，世界上的钢铁强国都拥有较为强势的、相对稳定的铁矿石资源控制权。如日本、韩国、德国、英国等国的主要钢铁企业均与铁矿石主要生产国要么签有长期供货合同，要么以合资或独资的方式在铁矿石生产国内办矿，从而保证了本国钢铁产业有着稳定的铁矿石供应渠道，同时也使自身在国际铁矿石的谈判中具有一定的市场“话语权”。近两年铁矿石价格上涨，日本虽然是铁矿石的进口大国，但由于日本企业在主要的铁矿石供应商中都拥有股份（日本企业早在上个世纪50年代就开始投资境外的铁矿产业，例如，日本的三井财团分别在澳大利亚、印度、加拿大、巴西控股多家矿山），因此日本企业在铁矿石价格上涨中的损失可以从供应商的红利中得到补偿，因此在价格谈判时具有更大的灵活性。
（三）从长远来看，要健全期货市场，增加铁矿石期货品种，建立铁矿石“中国价格”。
现存的铁矿石价格年度定价谈判模式不利于我国钢铁工业的稳定发展，我国应积极建立铁矿石的期货交易中心，形成国内统一的大市场，主动地设立自己的铁矿石期货定价中心。目前，国际大宗原材料交易主要有三类，即三大定价模式：现货交易、远期合同交易和期货交易，它们各有不同的定价规则。现货交易是最传统的商品交易方式，由于现货交易方式带有一定的偶然性，且现货市场价格波动较大，而又缺乏相应的转移这种价格波动风险的机制，所以，其在国际原材料交易中已不多见。远期合同交易虽然在一定程度上解决了现货交易存在的问题，但这种交易方式也存在以下一些问题：首先是现货远期合约的规范化程度比较低，每次交易都必须另行磋商，不仅交易手续繁琐，而且也增加交易成本。同时，它还存在着一定的信用风险，成交之后想把合约转手买卖也不易，并不能完全达成转移价格风险的目的。因此，目前在国际市场上期货成为国际重要原材料贸易的主流定价模式。与前两者相比，期货交易是一种更为复杂的交易模式，现代期货市场有两大基本功能：一是规避价格风险，二是发现价格。即买卖双方可以通过在期货市场上套期保值来规避风险，同时，还可以根据期货价格趋势指标预测和掌握交易商品的未来价格。
【关键词】石油企业；物资采购；集中采购；成本管理
近年来，随着中国改革开放步伐的加快，一些国际流行的工程建设项目管理模式陆续引进到中国石油企业工程项目管理中来，这些先进的现代项目管理方法倍受各方关注。项目采购管理是项目管理中一项重要内容，加强采购管理，提高采购管理水平对保证项目的圆满完成有着重要意义。项目的执行除了需要必备的人力外，还必须具备相应物资。在市场经济条件下，实物产品和各类服务是通过采购活动来实现的。物资采购是企业经营的起始环节，同样也为企业创造着价值，它是影响公司成功和盈利能力的关键环节。
石油化工工程项目采购管理涉及到项目施工期、成本、质量和安全四大控制过程，材料、设备采购的不及时，不能按期到会就会拖延工期，影响整个计划进度，导致增加成本。所以在石油项目采购管理成本控制中应根据不同项目或各项目工作承包的特点，充分考虑成本控制、设计和施工等因素确定项目管理模式，从而确定项目采购模式。
一、石油企业工程项目的物资采购
采购有广义和狭义之分。狭义的采购就是企业根据需要提出采购计划、审核计划、选好供应商，经过商务谈判确定价格和交货条件，最终商定合同并按要求收货付款的过程。而广义采购则指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其他途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。集中采购在一定程度上降低了采购成本，本文主要讲述了集中采购在石油物资采购中的应用。
采购的成本预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不但对项目采购资金进行了合理的配置和分发，而且建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效地控制项目资金的流向和流量，从而达到控制项目采购成本的目的。
我国目前拥有688个油气田，24个油气生产基地，油田所需的采购物资多达60大类，大型石油企业从事石油的勘探开发业务，每年所需采购的物资品种繁多，将近20万种，只有少数部分的大宗物资（如钢铁，砂石，砖等建筑用材及部分机电产品）可通过招标采购，大部分物资无法利用招标的方式完成采购工作。
二、石油企业工程项目物资采购的特点
一是采购资金占用大。石油企业工程项目采购总价值占项目总投资的比重大，一般采购总价值占总项目资金比例为60%-70%。
二是采购工作时间跨度大。石油企业工程项目的采购工作时间跨度河大，一般从项目初期的方案设计一直持续到设备安装调试投产。
三是采购供货周期长。石油企业工程项目的采购周期通常包括设计联络期、订货期、设备制造期、运输期和通关提货期。石油企业工程项目需要采购的大型设备和大宗材料大部分都是项目定制的，普遍供货周期比较长。
四是采购管理制约因素多。石油企业工程项目普遍施工地点都远离业主和承包商的公司总部，而且地理位置一般都比较偏远，有些项目甚至在国外的偏远地区。
三、石油企业工程项目物资采购的现状
一是我国石油产品市场体系尚不够成熟、规范。理想的寡头垄断格局还未完全形成，客观上增加了提升企业的物流管理水平的难度。各企业工程项目对其所需的物资采购难度很大。
二是物资技术和设备相对落后，物质服务信息化水平不高，缺乏针对性强、信息资源完备的物质信息平台与各物质运作环节的有效衔接，无法实现信息共享和对物质资源的最佳配置，造成物质资源的浪费，运输组织多、散、涣、运输能力弱，无法形成应有的合力。
三是各石油企业工程项目之间缺乏横向合作。我国石油企业物资管理体制滞后，各企业之间对库存物质和自有车辆缺乏有效的调剂与调配，不能形成互补，各单位的物流资源设施亟待整合。
四、石油企业工程项目的集中采购
（一）集中统一采购的优势
一是有利于获得采购规模效益，降低进货成本和物流成本，争取主动权。二是有利于稳定企业与供应商之间的关系，得到供应商在技术开发、货款结算、售后服务支持等诸多方面的支持与合作。三是集中采购责任重大，采取公开招标集体决策的方式，可以有效的制止腐败。四是有利于采购决策中专业化分工和技能的发展，同时也有利于提高工作效率。五是所购物资比较容易作到标准化。六是可以减少运输费用和获得供应商折扣。七是可以减少管理上的重复劳动，节省相应的管理费用。
（二）集中采购的具体实施
一是制定相应的采购策略。企业需要根据其所处地区的国内外政治、经济、社会、文化等环境及竞争状况来制定相关的采购策略。二是确定采购计划。企业要根据其产品的销售状况、市场开况、生产能力确定相应的采购计划。三是定期或根据大宗物品采购要求做出集中采购决策，决策时要考虑市场反馈意见，并需要结合生产过程中的工艺和质量情况。四是决策做出后就要根据采购部门的信息分析、市场调查、询价和库存进行相应的战术安排。五是由采购部门根据资源供给状况，自身采购规模和采购进度安排，结合最有利的采购方式实施采购，并办理检验送货手续，即时保障生产需要。六是对于符合适时、适价、适量、适地、适质的物品，经检验合格后要即使办理资金转账手续，保证信誉，争取长期合作。
五、石油企业如何建立健全科学的采购机制
一是解放思想，打破界限。石油企业必须摈弃“大而全、小而全”各自为政的观念，在石油产品市场还不完善的情况下，建立共享的信息服务平台和相应的物质设备，实现资源共享，形成强大的石油物资采购联盟，加强各单位的沟通和联系，形成资源互补。
