时间：2023-07-12 17:08:33
关键词：股指期货交易风险风险防范
目前，我国股指期货推出的技术条件已基本具备，何时推出股指期货一直是公众关注的焦点。股指期货交易风险，是指股指期货市场运作的不确定性给市场微观主体、宏观主体以及整个社会、经济环境造成危害的可能性。本文从以下几方面入手，探讨加强我国股指期货交易风险防范和控制的策略。
进一步完善相关的法律法规体系
我国股指期货的顺利推出离不开完善的市场法律法规制度。也就是说，应通过制定政策和规章制度来建立证监会、期货交易所、期货经纪公司和投资者的各级风险监管体系，明确各级监管部门的职责，清除内幕交易和市场操纵，加大对违规现象的处罚力度。2007年2月，国务院通过了《期货交易管理条例》（修订版），并制定了相应的管理办法，形成了初步的期货法律体系。但仍缺乏比较系统和全面的《期货交易法》等相关法律，股指期货法律法规体系仍需进一步健全。
建立健全股指期货交易制度
股指期货市场相对于股票市场来说，具有高杠杆效应，其风险更大，必须建立更加严格的交易制度。我国可考虑借鉴其他国家（地区）股指期货合约设计的成功经验，由权威机构编制与管理能够综合反映我国股市整体状况的股指期货标的指数。为加强其灵活性，在编制指数时应选择一些可以候补的替代股票，一旦现有股票出现问题并不符合入选条件时，就随时以候补股票替换问题股票。此外，合约其他条款的设计必须严格按照既有利于股指期货的流动性又有利于市场风险控制的原则进行。
加强股票市场与股指期货市场的协调和合作
目前，我国应加强股票现货市场的基础性建设，完善公司法人治理结构，提高上市公司质量，从制度基础上消除股市的不稳定因素，为股指期货的顺利推出打下坚实的基础。同时，应积极借鉴其他国家（地区）发展股指期货的成功经验，不断加强股票市场和股指期货市场之间的信息共享和协调管理，建立风险的联合管理和控制机制，同步约束股票市场与股指期货市场，打破两个市场间的行业壁垒，构建两个市场之间具有一定门槛的交易者转移隔离墙，消除由于交易者市场转换及其示范效应与羊群效应所产生的巨大市场动荡。此外，加强股票市场和股指期货市场之间的合作，有利于防范股指期货市场中的操纵行为。
加强对市场交易主体的监管
完善的股指期货市场应具备三类交易主体，即套期保值者、套利者和投机者。套期保值者主要是为了降低已经面临的风险，投机者通过预期资产价格的变动来获取收益，并承担相应风险。而套利者则通过瞬间进入两个市场的交易，锁定一个无风险的收益。加强对市场交易主体的监管体现在以下两个方面：一方面是市场准入条件的设置。在我国股指期货发展初期，有必要提高投资者的准入条件，将那些风险承受能力有限、对股指期货知识和投资风险认识不足的中小投资者暂时排除在外，待时机成熟之后再逐步向广大投资者开放。在套期保值者、套利者、投机者三类交易主体中，应加强股指期货套期保值者的培育，把大型证券公司、基金管理公司和保险公司等发展为套期保值交易的主体，同时积极发展各种套利交易，引导投机者进行理易以促进股指期货功能的发挥；另一方面是严格限制以投机为目的的股指期货交易，在必要的时候，相关金融监管机构要对市场进行监管和调控。
加强风险意识与投资技巧的教育和培养
在金融市场，风险是必然存在的。尤其是在股指期货市场，最重要的就是做好风险的防范和控制。从期货公司的角度来看，应规范其在开发客户过程中的宣传介绍行为，即应坚持原则、遵守纪律，不能片面地让客户只看到赢利，而对风险熟视无睹，不能向客户做赢利保证，以致误导客户，使客户的风险意识淡薄。从交易者的角度来看，应积极学习股指期货的相关知识、期货交易法规和条例等，熟悉游戏规则，掌握投资技巧。参与股指期货的交易者要做到理性、谨慎，按照自己的市场判断能力和风险承受能力，严格控制仓位，严格止赢、止损。此外，在股指期货推出前后，应加大宣传力度，提高交易者的风险意识和操作技巧。如何加强投资者的风险教育并控制股指期货给投资者带来的风险，将成为我国股指期货市场能否持续发展的关键。
参考文献：
在职者中有95％的人想过自己创业；在想过自己创业的人中，有95％的人一直停留在想像阶段；在付诸实践的创业者中间，有95％的人失败；在失败的案例中，有95％的人并不是因为项目本身的问题而失败。
值得庆幸的是，第4个95％告诉我们，失败并非创业的必然结果。创业者的素质、禀赋、时机和运作手法等起到决定性作用。只要你不是因为第2个95％自动弃权，就完全有成功的可能。本系列拟陈述各类创业者的创业历程，分享他们的经验，以期为同道提供一些有益的思路和线索
互联网是有史以来人类最伟大的发明，令人们辗转于咫尺天涯间慨叹：世界真奇妙、世界真是小。无孔不入的创业者从有形实体的博弈渐渐渗入无形空间的较量，很多白手起家者看好了便利、低成本的网上开店模式，使出解数以期淘得“黄金屋”。那么开设成功的网店有没有技巧或门路可循?我们不妨以Fairy的网店史来窥一斑而知全貌，希望对志在网店的创业者有所裨益。
见财起意
Fairy是个典型的白领，从事着她热爱的传媒工作。由于工作的缘故，一天中有差不多10个小时的时间都要和互联网打交道。网络对她而言是工作平台，更是生活中不可或缺的一部分。和众多的女孩子一样，Fairy的一大嗜好就是逛街。怎奈工作繁忙，网上购物便自然而然地成为了她的一个消费习惯。当买家当得久了，自己也开一个店的念头也悄然萌生。凭借着剪片子的基本功，动手“装修”网店的门脸可谓得心应手；再说自己平日里在知名门户网站做专区推广公司形象，用这样的市场运作经验来经营自家小店就更是小菜一碟。店虽小但意义不同，毕竟自己当掌柜嘛!想着想着，Fairy信心满满，跃跃欲试起来。
牛刀小试
2004年春，Fairy的一个朋友了一批比利时巧克力，价格比超市便宜1／3。Fairy看着时机来临，便一口气进了5000元的货，满心欢喜地开起网店来。和自己的踌躇满志相比，小店的生意可谓惨淡。眼看着春去夏来，Fairy只做了几笔生意。炎炎夏日里人们对巧克力的兴趣并不浓厚。更重要的是巧克力虽然便宜，但加上运费，买一盒的价钱和在超市购买相差无几，没有优势可言。为了不让这些有形有款的舶来品不被热浪灼成抽象派艺术大师的杰作，Fairy只好把它们放进冰箱。又顾虑巧克力会被串味，蔬菜水果等食物也不敢往冰箱里面放。整个夏天，全家人托这批洋巧克力的福，喝着30℃的温暖饮料，吃剩的饭菜馊了无数。
好不容易熬到了圣诞节前夕，Fairy终于接到了一笔远超自己库存的大单。当她兴冲冲地打电话找朋友补货时，才得知像巧克力这样季节性很明显的商品，在此销售旺季价格早已大幅上涨。此时的进价加上运费，居然还要高过合同价。好在自己那些存货的进价较低，平均起来勉强可以打个平手，但是如果考虑到占压资金的机会成本和给生活带来的不便，就没有任何收益可言了。念在“信”字拆开是“人言”两个字，Fairy咬咬牙，仍严格按照合同价发了货，只当赚了信誉和口碑。
重整旗鼓
经此一役，Fairy总结了经验教训，改行做起了护肤品生意。货品本身价格较高，因为资金的限制，每次进货数量有限，形成不了完整的产品系列，给买家的选择面很窄，每月的流水并不高。但由于货真价廉，Fairy还是培养了自己的客户群。Fairy非常注重维护自己的客户，不但发货及时，还会主动发邮件确认买家是否收到货物，对回头客附送新品小样等等。另外，Fairy认真统计每一位客户的交易记录，了解客户的购买频率和偏好。以此来做为进货补货的风向标。
令她开心的是，她的客人会介绍自己身边的人来购买，于是Fairy和买家很熟。还经常跟买家们在论坛上交流美容经验。随着卖出的商品越来越多，Fairy的信用度也节节攀升。Fairy觉得开店让她在紧张的工作之余认识了很多朋友，这是她收获到的特别利润，那种感觉是平日的工作体会不到的。
渐入佳境
2006年夏，Fairy进了一批外贸原单服装。价钱公道、做工精良、款式经典，属于不会过时的百搭单品，比如黑色的中裙、米色的直筒裤、白色的针织开衫等。这样的货不会因为潮流已过而不再有人问津。对于有钱无闲的OL(office lady)来说是上佳的选择。Fairy用她娴熟的修片技术把图样做得美美的，在读图的网络时代赚尽了买家们的眼球。Fairy还与时俱进地给店换了个更抢眼的名字：Fairy的小铺*外贸YY反季节清仓*，和之前朴素的店名“Fairy的小铺”比起来，新店名包含了“外贸”“YY”等热门关键词和“反季节清仓”这样的广告语，想不吸引买家都难。小店的访问量在短短几个月里翻了3倍。
TIPS1
相比有形店面，网店有独特的优势：注册免费；没有租金问题依托大的电子商务网站，网点的信誉度更高；没有选址带来的地段风险；平台开放，潜在客户遍布大江南北。
像Fairy这样，在工作时间可以照看店面、具备相应IT技术的人群可以尝试开网店。适合开网店的人群还有存在销售瓶颈、货打不进大商场的小型企业，具有货源的一小商户等等。
开设网店的步骤很简单。首先选择一个比较知名的电子商城注册(目前通常为免费注册)；接下来是实名认证，紧接着规定数目的待出售商品，网店就算初步建成了。大多数电子商城都推荐使用免费的第三方支付系统，这也是保护买家和卖家利益的好工具，建议使用。
TIPS2
网店的定位很重要，最适宜销售的商品类型有标准化的必需品(如家电、汽车)、情感消费品(如鲜花)、有价证卡(如IP卡、机票)、不受物流限制的虚拟商品(如酒店客房、培训班座位、金融产品》等。巧克力有季节性和有效期的问题，且不好储存，价格又相对便宜，并不适合在网上零售。
电子商务虽是时尚的经营模式，但究其本质，电子不过是时代赋予的条件，商务才是核心。既然是做“商”，诚信当然非常重要。网络商城中买家对你的评价直接关系到你的信用等级，而信用等级就决定了点击率，点击率越高，成交的机会也越高。Fairy这种严格按照合同交易的做法是非常正确的。
TIPS3
维护一个老客户和开拓一个新客户的成本之比是1：6。对网络销售来说，口碑极为重要。成功维护廉有的客户，是长久发展的一大保证。
网上商城不允许随意发广告贴。在论坛里发言。是一种很好的软广告。大家对你提及的商品有兴趣的话，自然会增加店铺的浏览量。
此外，加入各自门类的商盟和加入盟友的链接也是提高访问量的好办法。
TIPS4
英语是当今世界应用最为广泛的语言，是国际政治、经济、文化交流中的官方[，！]语言。商务英语(businessEnglish)，定义为人们在商务活动中对英语的使用。因此，商务英语是一种在贸易中必不可少的语言媒介，却又不仅仅是一种语言，还包括相关行业的商业知识，是贸易行为与语言技巧的融合。即不仅是两种文化的交流，也是一个以利益为目的的没有硝烟的战场。
建筑贸易最明显的特点项目大、投资多、工期长，不论是建设安装还是材料交易，都需要大量的人手，合作达成后双方共事时间长。这些特征导致商务英语作为一种沟通双方的基础媒介更加重要。建筑行业的商务活动种类繁多，包括技术引进、招商注资、劳务承包、专业承包、贷款融资等，这些领域无不需要对商务英语熟练、巧妙的使用，以达到预期的贸易目的。
种类的多样决定了商务英语应用的广泛。同各种行业一样，建筑类贸易活动中的商务英语有两种形式，即口头形式和书面形式。书面商务英语具有书面语言的共通特点，要求清晰、明确、简洁。而口头商务英语则更复杂一些。
1.1口语
谈判是国际商务活动的主要内容之一，口语的适当运用则是谈判成功与否的重要因素。
谈判是集政治、经济、技术、法律、语言、心理、社交等诸多学科在一起的工作。整个谈判过程是人类的一些基本需要得到充分体现，如情感的需要，获得尊重的需要，实现自我的需要，求知和理解的需要和美感的需要。
这些基本需要渗透谈判的每一个环节。而英语口头谈判则直接地反映这些基本需要所引起的作用(。王徽英，2002)首先，亲切热情的会面使整个谈判过程开始于一个良好的氛围。此时的自我介绍应该采用正式的形式，无须繁复，只客气地问好并简单地介绍一下个人情况即可。如：Howdoyoudo?Idon'tthinkwehavemetbefore,mynameisMartinAllison,andfromAmerica.(你好!我想我们以前没有见过面，我是MartinAllison，美国人。)若见面的是熟人，则可以简单打招呼后进行一些问候。建筑贸易行为以长期合作为主，亲切恰当的问候有助于拉近双方的关系，创建良好的合作关系。如：Howiseverything?(一切都好吗?)其次，商务谈判中有些话不得不说，却又让人难以接受，此时如何运用语言的技巧使对方更容易接受，并不破坏谈判的氛围就显得至关重要。如：Iagreewithmostofwhatyousaid.其暗含的意思是：TherearesomethinginwhatyousaidthatIcannotagreewith.Youshouldhaveputforwardthismovemuchearlier.言下之意则是批评：Youshouldnotchangetheprogramsolate(。王璐，2012)将两者之间的意见不统一之处用委婉的话说出来，更能让对方接受，维持友好的谈话氛围。建筑是一种艺术形式，也是文化传承的重要载体之一，建筑贸易不仅具有经济目的，也是文化传播与交流的过程。因此更应该注重语言的技巧，避免因风俗习惯等产生的误会和分歧。
1.2书面信函
商务英语电子信函是贸易交流中的主要途径之一
在国际贸易中，信函都具有法律依据，除沟通双方外，还能在贸易纠纷发生时解决问题。因此，商务英语信函中语言的明确十分重要。商务英语函电包括商洽函、询问函、答复函、请求函、告知函、联系函，在商务贸易中沟通双方。不同种类的信函有其正式的写作格式，有些专业，有些简洁，也有些庄重，应用于不同情况。
英语商务信函第一条写作原则，即互惠互利。除了语言的完整和礼貌，还要注重对方的感受，并且多用敬语。第二条原则，是内容清晰。尽量选择常用词，减少使用模棱两可的词汇，以免产生误解。修饰限定的词汇应该紧跟被修饰的词。第三条原则是语言简洁。避免重复和过长的短语，如“inaboutamonth”应使用“inaweek”。避免“thereis”、“thereare”这类短语，而改为积极的动词，如“therearemanypeoplewhoknowsthat”应改为“manypeopleknowsthat”按照这样的原则，句子结构也应该简洁，减少词组和从句，在不改变原意的前提下，使用简洁的结构，丢弃可有可无的表达。
1.3商务英语的专业特点国际贸易是一门特定的学科，建筑贸易作为其中一种，也有其特殊的专业知识要求。商务英语是专业英语的一种，它离不开基本英语语法、词语和结构，同时又具有特殊的专业性质。
英语中许多普通词汇运用在商务英语中就具有了其特殊含义，如offe(r提出，提供)，在贸易中使用则是“报价”的意思;balanc(e本意为均衡，平均)，则是“余额”、“结欠”之意。以及bidbond——押标金，billoflading——提单，accommodationnotes——通融票据，buyout——全面收购，customsduty——关税等，在建筑类贸易中会被经常使用的专业词汇。除了更多的了解它们的意思，还要懂得如何运用。在商务英语中，缩略语的使用十分普遍。如A/C—Accoun(t账号)，A/P—AuthoritytoPurchas(e委托购买)，FOB—freeonboar(d离岸价)等等。招投标书是建筑贸易的重要组成部分之一，这种正式文件及合同要求商务英语句子结构规范、体裁正式，用词精确、强调客观性。这将使用到大量的从句和被动语态。
例如：Shippingdetails,includingwhethertransshipmentsareallowed.Alsorecordedshouldbethelatestdateofshipmentandthenamesoftheportsofshipmentanddischarged.
装船细节：包括是否允许转运以及装船的最后日期和装船、卸货的港口名称。除了词汇和句子，在贸易沟通中，更应该注重特定的语言环境，了解商务英语中的特殊翻译，不仅显得专业性更强，也有助于理解合作方的意思。
例如：Pleaselosenotimeindeliveringgoods.(请不要损
失一点时间送货。)应翻译为：请立即送货。
Let'sgetthisturkeyontheroad.(让我们把这只火鸡弄到路上去。)应翻译为：让我们把这个不成功的生意弄到正轨上。
英语作为全球通用的商务语言，具有极强的多样性和易变性，结合本国和他国的文化差异，对不同文化背景下的信息和语义巧妙转换是商务英语翻译中不可或缺的步骤。
2.简述建筑行业贸易
WTO将建筑服务主要归类为两大部门，一是建设及相关的工程服务(ConstructionandRelatedEngineeringServices)，二是建筑与工程设计服务(ArchitecturalandEngineeringServices)，建设及相关的工程服务被单独列为一个服务部门，而建筑与工程设计服务则被列在商业服务(BusinessServices)部门内下属的专业服务(ProfessionalServices)分部门之中。
建设及相关的工程服务部门，具体又分为5个服务分项，它们是：
一般房屋建筑工程(Generalconstructionworkforbuildings)一般土木工程(Generalconstructionworkforcivilengineering)安装与装配工程(Installationandassemblywork)房屋装修装饰工程(Buildingcompletionandfinishingwork)其他(Other)而建筑与工程设计服务贸易分为4类，建筑设计服务(Architecturalservices)，综合工程服务(Integratedengineeringservices)，工程设计服务(EIservices)，城市规划与景观设计服务(UrbanplanningandlandscapeArchitecturalservices)。
3.总结
贸易的最终目的是获得经济利益，为了达到这个目标，熟练运用商务英语的技巧很重要，将语言的作用在贸易谈判中发挥到最大，因此，商务英语的应用也是语言技巧的应用。在不同的谈判情景中，同样的话也会有不一样的效果，这是商务英语实用性的体现。贸易交流中商务英语的应用，应使语言规范、得体，并注重对方的文化背景，选择合适的口语技巧。在谈判过程中，则应避开双方的文化差异和因俗语、俚语运用不当而产生的误解，具体到句式、词汇，甚至口语的语调，使贸易活动顺利进行，达到预期目标——在建筑行业的贸易活动中，这一点显得尤为重要。更深入地了解商务英语的专业特性和使用技巧，有助于我们更好地在贸易活动中学习和运用这一媒介。
参考文献：
[1]黄少梅.建筑业在我国加入WTO所面临的机遇和挑战[J].广东水利水电，2006()：85.
[2]马雪松.论商务英语特点[J].哈尔滨商业大学报，2005.
[3]王徽.英商务谈判中过英语口语的语言的技巧广东省经济管理干部学院学报，2002()
[4]王璐.商务英语谈判的技巧探索[J].现代商贸工业，2012(1)。
[5]余兰.商务英语的语言特点及翻译技巧[J].西南民族大学学报(人文社科版)，2009(11)
2010年中国网络购物市场交易规模达4980.0亿元，较2009年增长89.4%
2011年中国网络购物市场交易规模达7735.6亿元，较2010年增长55.3%
2012年中国网络购物市场交易规模达13040.0亿元，较2011年增长68.6%
2013年中国网络购物市场交易规模将逼近20000亿元……
云商模式试水O2O商业
苏宁云商模式在经营结构上同O2O模式十分接近，普通消费者完全可以将其理解为“沃尔玛+亚马逊”的存在，庞大的实体店面基础为消费者体验产品提供了便利。一方面，苏宁云商利用苏宁易购网站在线上拓展对消费者的宣传和普及，引发消费者购买欲望，另一方面，苏宁云商积极推进消费者网上选购产品、网下提货的消费模式，打通了线上线下连接壁垒，充分调动了本身支援，而自身体系内“线上线下一个价”的理念也避免了苏宁易购和本身实体卖场的内部竞争。
不得已的线上线下一个价
线上线下打通的关键在于价格，苏宁云商模式对于消费者而言无非是能够在苏宁实体超级店、旗舰店体验产品，然后直接下单按苏宁易购电商平台价格成交，或者说是在苏宁易购电商平成交易后，直接在实体店提货，而对于用户而言，这一切能够顺利运行的关键在于价格，线上线下同价不单单是苏宁在电商大战时推出的必杀技，更是苏宁完成云商布局的关键。线上线下同价让苏宁云商面对京东、易迅等电商平台时，能充分调动自身实体店铺优势，发挥整体优势，但线上线下同价也对苏宁云商整体经营成本带来新的压力。
面对来势汹汹的电商平台，苏宁云商一方面需要加强对线上平台苏宁易购的投入，一方面还需要承担实体店铺店租、人力、水电及物流等成本，并存的机遇和危机让苏宁云商在2013年第三季度出现近6年来单季首亏的情况，线上线下双显融合带来的阵痛开始浮现。
失望总伴随着希望――我的第一次O2O体验
我的苏宁情结
作为一个80后的青年人，网购早已成为了笔者生活的一部分，从2012年四季度开始，苏宁云商渐渐成为笔者网购的主战场了。苏宁易购在家电、3C数码等产品上表现出来的优势日趋明显，加上借用实体物流渠道送货，每每让家里帮忙收货的老人觉得安心，再加上苏宁云商的大力推广，于是乎苏宁易购几乎成为我每天必逛的网络平台。
O2O的诱惑
2013年11月，苏宁云商第一届020购物节正式推出，在原有线上线下同价的基础上，网购用户完全可以在家轻松地选择产品，参与限时购、团购等等促销活动，而在付款时完全可以选择线上直接支付、货到付款或直接到实体店铺提货付款，“本产品可选择门店自提，将由专业人员进行试机及摄影技巧讲解！”的口号体现出其打通线上线下渠道的决心，也最终让笔者在选购单反摄像机时选择了门店付款并自提。
门店跑断腿
从确认订单到收到短信，短短几分钟的时间便在苏宁易购上完成了线上部分的操作，但在实体店铺提货的过程中，种种问题却让笔者郁闷不已。
依据手机短信的提示时间，与家人一同来到位于重庆解放碑好吃街的苏宁云商门店，一家拥有1.8万平方米以上、6层楼的实体门店。一路杀奔四楼的尼康专卖，尼康专卖店销售人员却告知O2O实体店提货有统一的提货地点，同专卖店没有任何关系，倒是建议我们先在四楼完成付款。在四楼付款也算顺利，不过要求开具发票时，收银员告知需要在库房提货时，由库房提供。
诧异间发现卖场的确有专门的提示，O2O实体店铺提货需要去1楼库房，“库房会有专业人员帮助我们试机及讲解摄影技巧吗？”怀着疑问又来到了一楼库房。库房位于一楼的最里面，推开一个堪称简陋的小门后可以见到仓库，不过该仓库并非专为O2O模式开设，同时兼顾楼层品牌提货、发货及收货等职能，而所有的交接都需要在库房门后不足10平方米的地方完成。或许我们不应该用提货点装修的好坏判定O2O模式的好坏，但当笔者向一楼仓库人员进一步询问发票时，一楼库房人员却提示需要笔者去六楼库房才能开据发票。
从四楼到一楼，再次被告知需要到六楼才能拿到发票的时候，反复多次奔波多少让人有些不满，当笔者到六楼仓库时，发现就一个仓库工作人员在值班，再一次说明购物流程和来意以后，六楼工作人员在苏宁云商内部系统进行查询，却告知笔者无购物记录，无法开具发票！经讨论和询问后，工作人员建议笔者再去一楼查看，或许发票在单反包装中。再次回到一楼仓库，排队等待后，一楼仓库工作人员无法确认是否有发票在货物里面，只好先行完成效验提货操作，由笔者拿到产品后，退出仓库（为其它提货消费者和工作人员让路）后自行拆包查看，最终确定发票其实已经在货物里面。
关键词：新形势；企业；国际工程；外汇风险；防范
一、企业国际工程项目中外汇风险的类型构成及其对企业生产经营活动的影响概述
一般来说，在国际工程项目中。企业的资产和负债水平会随汇率的变化而增加或减少，这种变动对于企业来说，要么产生收益，要么导致损失。企业国际工程项目的经营特点决定了其外汇风险普遍存在于企业经营的全过程。本币、外币和时间是构成企业外汇风险的三个重要因素，根据外汇风险的对象和作用机制可以将其分为三大类型：外汇经济风险、外汇折算风险和外汇交易风险。
导致企业外汇风险的因素主要包括不同交易主体所处的市场经济结构、会计制度、汇率制度和国家政治体系等。外汇风险对于跨国经营的国际工程项目企业来说具有重大影响，即对企业的国际化战略产生促进或阻碍作用，对企业生产经营的成本结构、市场规模和现金流量产生重大参数值修正，对企业的资产负债表的众多项目和指标产生实质性影响，从而影响企业的生产经营绩效、竞争力水平和支付信用评级等。
二、新形势下国际工程项目中所面临的宏观市场环境态势及其对外汇风险防范的作用、意义和要求的分析
2008年美国的次贷危机大大刺激和推动了国际金融市场的动荡，对国际贸易的宏观环境和微观环境产生了多方面、深层次的影响和冲击，加剧了国际交易中的各种不诚信行为。我国自2005年人民币汇率形成机制改革以来至2011年人民币升值幅度近30%，这就对我国拥有国际工程项目的企业的外汇风险管理提出了新的挑战，由此而产生的汇率风险也成为企业国际工程项目中需重点考虑的几个焦点问题之一，企业的经济效益和竞争能力状况很大程度上取决于其汇率风险的管理水平。
新形势下企业国际工程项目经营中所面临的宏观市场环境态势及其对企业外汇风险管理的作用、意义，客观上要求企业在外汇风险管理中要从以下几个方面进行思考和关注：从企业国际化战略发展的基本要求出发，加强和提高对外汇风险的认识水平和防范管理意识；从外汇汇率的变化及其趋势，预测估算其对企业财务状况、资产结构和现金流等财务指标的影响程度；采取灵活的外汇汇率风险管理、防范技术技巧及其组合来制定趋利避害的规避策略。这些方面的内容构成了目前企业国际工程项目中外汇风险管理的主要问题和内容。
三、目前企业国际工程项目中外汇风险防范的基本现状、存在问题及其原因分析
目前我国企业在国际工程项目外汇风险防范中已经取得了初步进展和成绩，据不完全统计资料显示，2005-2010年底我国企业在国际工程项目外汇风险管理中的资金投入比重年均增长约7.3%，对于外汇风险管理的覆盖面到2010年底实现了约67.5%的比例。同时企业在外汇风险管理中的投入产出比也得到了大幅度的提高和攀升，2010年底基本实现了1∶13.2的水平，对于企业的国际工程项目经济收益的贡献率2004-2010年期间达到了年均9.3%的水平，企业初步探索出了一条适合自身特点的外汇管理制度和措施。但由于诸多因素的存在和影响，在企业国际工程项目中外汇风险防范中存在的问题及其原因总体归纳起来主要有以下几个方面。
第一，缺乏对外汇风险产生机制及其内涵的深刻理解和解读，使得外汇风险防范的意识非常薄弱，导致问题出现时没有具体可行的操作方案。国际工程项目中资本双向流动的迅猛发展，使得我国外向型企业的外汇业务迅猛增长，越来越多的企业经常暴露于外汇风险之中，加上当前国际金融市场上汇率变动频繁剧烈，外汇风险已成为我国企业国际化经营中面临的重大问题。事实上，我国大多数具有国际工程项目经营的企业由于从事国际业务的时间不长，对企业国际化战略的实施和外汇风险防范的关系的认识不够清晰，普遍缺乏外汇风险意识，对国际经济交往中所可能面临的外汇风险要么置之不理，要么抱着侥幸心理消极应对。由于外汇风险管理部门在企业经营中最直接的表现是增加了企业运营成本而不能给企业带来利润，难以看到汇率风险管理所体现的价值，从而忽视外汇风险管理对于企业从事国际业务的必要性。
第二，缺乏对本币、外币、时间三因素相互作用关系和发展趋势的科学预测，导致不能据此分析外汇汇率变动对企业资产负债结构、现金流量以及重大经营决策的影响程度，给相关生产经营决策带来困难和阻碍。这一问题的表现及其原因主要有下面三个方面：一是这些企业在实际经营过程中，凡是涉及到外汇的业务通常都由财务部门监管，而没有在组织机构上设置专门的外汇风险管理部门或人员，也没有专门的机构向企业高管层负责并报告外汇风险暴露的具体情况，使企业的外汇头寸很难完全规避风险或达到最佳的管理效果；二是企业人员不具备专门的外汇风险管理知识和技能，无法从企业策略高度出发，利用有效的手段对企业面临的各种外汇风险进行有效识别，更谈不上对各种风险进行有效的测算和管理，因而企业经常面临巨大的汇兑损失也就不足为怪了；三是我国企业国际工程项目经营时缺乏对外汇风险管理方案进行及时有效的评估，不能通过外汇风险管理的成本收益分析，对方案进行取舍和改进，也就不能从整体上提高企业外汇风险管理水平。
第三，缺乏对于作为本币的人民币汇率与国际一篮子结算货币的汇率变化关系及其对于经营成果作用机制的具体流程的了解和谙熟，使得在国际工程项目建设结算和交易中不能有效地选择风险对冲的组合策略。
四、新形势下企业国际工程项目中外汇风险防范问题的建议和对策
根据企业国际工程项目中外汇风险的类型构成及其对企业生产经营活动影响的概述，结合目前企业国际工程项目所面临的新的宏观环境态势及其对企业外汇风险防范的作用、意义和要求，在分析了目前企业国际工程项目外汇风险管理的基本现状、存在问题及其原因的基础上，参考相关国际工程项目和外汇风险的知识及研究成果，特别是对我国企业数年来外汇风险防范中的成功经验和失败教训的综合对比分析，同时借鉴韩日企业在国际工程项目外汇风险管理中的经验和模式，从以下几个方面提出加强我国企业国际工程项目外汇风险防范的建议和对策。
第一，企业国际工程项目外汇风险管理中应该加强和提高对外汇汇率变化作用机制及其风险防范的意识，并将这种意识和思考同企业自身的国际化战略有机地联系起来，增强外汇汇率变化及其风险的敏感性，建立健全相关风险辨识防范机制来确保其得到有效的重视。企业国际工程项目中外汇风险管理和控制的大量案例都说明了这样一个基本事实：外汇风险的管理水平与其相应的重视程度呈现出较高的正相关的关系，并且随着企业国际工程项目等国际化战略的实施，越来越需要将这种关切强烈地注入到企业发展战略的内部机制中，以体制来保证相关外汇风险防范措施和机制得到长期有效的建立健全和发展。
第二，企业国际工程项目外汇风险管理中应该加强和提高对影响外汇汇率变化风险及其发展趋势的预测和掌控能力，以可靠的测量数据为依据定量地分析汇率变动对企业国际工程项目的成本、资金流量以及投入产出比等财务经济指标的影响程度，从而测算出因汇率的变化给相关方面的资金安排所造成的影响。根据外汇风险防范的资产负债管理方法的相关理论，当某国外币汇率下降预示贬值的倾向和可能时，则要抛售或减少以该国货币表示的资产或增加以该国货币表示的负债比重，而当某外币呈现出强势的坚挺走向时则应增持以该国货币表示的资产或减少以该国货币表示的负债。另外针对外汇交易风险可以采取提前或延迟外汇收取的办法来规避因时间所带来的风险，在流向上可以通过配对管理的办法来控制流入和流出货币的相对均衡，从而达到控制外汇风险的目的。
第三，企业国际工程项目外汇风险管理中应该加强和提高对于以本币人民币为基准货币的国际一篮子结算货币的汇率变动及其相互连带关系的了解和洞察，在此基础上采取适当的货币组合和灵活的结算方式来规避由于可能的汇率变动给企业的工程项目所带来的经济收益的抵消作用。这其中一个重要的方面是工程项目合同中计价货币的选取问题，通过灵活的计价货币选择可以实现规避汇率变化带来的风险，具体来说，当企业有合理的依据可以预见本国货币在没有发生大幅度的通货膨胀而贬值的情况下，可以要求采用本国货币作为计价货币，由于在这种情况下企业不需要发生货币买卖行为，因而就没有汇率风险，而在相应的工程项目劳务输出中则应该选择相对坚挺的货币作为计价货币，这种方法主要是针对外汇风险中的经济风险而言的。
第四，掌握外汇风险管理的各种技巧，通过管理战略谋划、防范策略实施和避险工具采用，把外汇风险损失控制在最小范围内。设置专门机构或专人负责研究国际金融局势，外汇风险管理的战略、策略、技术和方法。根据企业自身特点和风险承受能力，确定外汇风险限额，选择相应的外汇风险管理战略。搜集西方国家主要货币汇率及人民币汇率资料，分析汇率变动趋势，了解企业业务的交易国别、币种、汇率情况，编制即期、远期外汇头寸汇总表，向企业决策层提出外汇避险建议，负责实施外汇风险管理战略和采取避险措施，定期总结风险管理的经验教训等。
第五，企业国际工程项目外汇风险管理中可通过外汇期货交易来进行相关外汇风险的规避。外汇期货交易的避险方法是采用对冲方式，利用期货交易的利益弥补现货发生外汇风险的损失。操作方法是透过集中交易所依标准化契约，公开竞价决定。外汇期货交易的成本分为三项：一是期货履约汇率与外汇市场即期汇率的差异，履约汇率大于即期汇率的部分是买进期货的成本；二是保证金成本，指缴纳保证金而使资金呆滞所造成的机会成本；三是手续费及管理费用，指交易所、清算所收取的费用及内部作业的人事费用等。外汇期货交易的避险，要考虑上述成本与外汇风险可能损失的大小，当前者小于后者时是值得采用的。
五、总结
鉴于目前企业国际工程项目中所面临的复杂的宏观环境以及国际贸易中各国货币汇率，特别是人民币大幅度升值的背景下，如何采取合理的技巧和技术规避工程建设结算和交易中的外汇风险成为影响和制约企业国际化战略实施的步伐的重要因素。企业国际工程项目中应该首先加强和提高外汇风险管理的意识，进而建立健全相应的外汇风险识别防范和应对机制，并分析具体交易的详细情况，采取针对性的规避和闪让策略，特别是要结合人民币汇率形成机制及其发展趋势做好本币与外币的结算组合和选取。
参考文献：
1.鲁旭.汇改后外贸企业的外汇风险管理[J].河南科技学院学报,2009(4).
2.徐暖心.面对经济危机我国企业外汇风险管理的研究[J].企业导报,2009(9).
3.李文静,高红霞.我国企业的外汇风险管理现状及对策[J].商业文化(学术版),2009(4).
4.李清川.我国国内企业外汇风险管理初探[J].市场周刊(理论研究),2008(3).
5.梅光增.企业外汇风险管理战略探讨[J].现代商贸工业,2008(9).
他曾经在山西做铁矿石生意，2010年4月份才做期货投资。他说，2009年大盘3000点的时候，他开始进场炒股票，投入了100多万元，结果可想而知。不过，他之后在合适的时间加仓到200万元，盈利不少。
2010年初，老管做了一个重要决定，全职做期货投资。同年4月份，他参加了某大学的期货知识培训班，在多年工作经验基础上，深入研究，并加强技术训练。“开始主要做粮油品种，相对好把握。”老管说，“大约5月份开始做股指期货，顺势而为，持续做空。”
方向正确，心态平稳，再加上对行业的深刻理解，老管一开始的路是顺利的。在股指期货上，他操作非常轻松，几乎每天都有一些盈利。但投资总不会一路坦途，老管遭遇了刻骨铭心的惨败――2010年“6・29”行情一天做错，令他亏损28万元，一个多月的辛苦盈利全部回吐。
“6月底的时候，总感觉空头市场到头了，准备转手做多。”老管回想当时他对市场的理解，“沪深300指数中多是金融地产等蓝筹股，但股价极低，就像大白菜价。而且很多都是国有企业，明显存在低估，社保基金、保险资金似乎也有买进迹象。”当时上证已到2500点，老管判断已经是底部了，因此他反手做多，没想到却碰上了指数的最后一跳。
“6月29日，我买进8手股指期货，但市场暴跌，被套了110多点，而平时股指期货有100点的波动就算是很大了。”老管说他当天一直在重复自己做多的理由和思路。看好中国经济发展也是最重要的一条，从各种社会现象和行业发展迹象看，难以发现更糟糕的迹象。
但到收盘时，市场没有一点点的反弹迹象，收盘的最后几分钟，老管止损平仓了，亏损28万多。对老管来说，这样的亏损完全可以承受，8手股指相对他的仓位来讲也比较轻，但前期每天辛苦盯盘的盈利一下子全部回吐了。
“大道至简，投资也不要搞得那么复杂，错了就认错吧。”老管这样总结这次教训。
“顺势交易是原则，可是当时我是逆势操作，犯了错误。”老管认为自己的方向没有看错，只是进场过早了，他仍然坚持看多市场。从实际情况看，他当时的观点是正确的。
于是，在当年的7月19日下午，他再次开始进场，操作也以做多为主，但基本都是日内交易，最多持仓两三天。用老管的话说就是，还没有看出市场会有大趋势转变，短线是“为了保持感觉”。
进入2010年9月下旬，也是在那年农历八月十五之前，上证综指第五次冲击2700点失败，出现一波较大的下跌。老管再次杀进市场，买进的1010主力合约，计划中长期持有。“我记得很清楚，当时是2887点进入，一直持有到合约到期日，10月15日全部平仓，盈利大约有400点。”这次也让老管“刻骨铭心”。
逆势操作的惨败，换来的是坚持正确观点的大赚。老管两个月的短线操作，也让他保持了很好的盘感。大行情来之前的准确“潜伏”，不仅让他“雪耻”，还有一种成就感。
股指期货操作的实战技术和技巧
1.
必须会看大方向，这是操作的前提。
2.
明确自己的投资风格，是利用股指期货套期对冲保值还是投机获利。前者更适合大资金，当然大资金也会进行对冲投机操作，后者适合中大户且有一定实战水平的投资者。
3.
需要掌握拐点理论、周期理论和T+0实战技术。当天高点、次高点、低点、低次点都要提前做到心中有数。明确时间周期，尤其是分钟K线周期，更是重要。趋势线是重要操作依据，每天运行的上下轨得搞清楚。T+0操作水平不高不行，沪深300合约一个点就是300元，100万资金以IF1003合约进行操作，最多也就6份，留足保证金的话得5份以下，以5份为例，一个点变动就是1500元，这就是说，T+0水平高低直接决定你的投资收益。
4.
一定得留足保证金，股指期货有一种手法容易让投资者爆仓或被强行平仓：通过长下影线或上影线让投资者强行平仓。股指期货操作手法可以参考炒股，但技术支撑和压力位对于股指期货来说，都可以视为无形，不能把其像炒股那样看得过重。
5.
窄幅震荡走势宜平仓观望，等方向明确再开仓。因为窄幅震荡方向不定，而且确定方向时往往会有快速突破走势，如果方向做反了损失巨大。
6.
原则当日平仓不过夜，切不可像炒股那样靠捂的策略。当然，如果投资者在交割期前，能看到较长趋势，中线操作也不是不可以的。
7.
手法要快，开仓买卖要谨慎，平仓要坚定果断，切不可有侥幸心理。
8.
注意总结观察两市能对指数产生决定性影响并得到投资者认同的风向标与股指期货运行的联动效应。
股指期货操作上还有很多实战技巧，大体上炒股的一些手法可以参考，但对投资者的看盘和操盘能力要求非常高，不是一般中小投资者适合参与的对象。对于参与其中的投资者，也要把握适度投机，把风险放在第一位的原则，以免过度投机最终难以翻身。
股指期货的“止盈”与“止损”
对于股指期货来说，魅力主要在于其杠杆机制，但也正由于这种杠杆机制，让股指期货的风险也远大于普通证券投资。
期货的杠杆效应放大了投资风险与收益，任何的亏损都会跟随持有头寸的数量而被放大。股指期货是真正的“零和”甚至“负和”博弈，只有你赢我输，没有分红送股，因此无法分享上市公司成长所带来的红利收益。
那么，如何将投资的风险降到最低，显然是投资者入门前的必修课。中国国际期货交易中心总监宋建鸥曾对媒体表示，投资者可以用资金管理的方法来控制风险。
股民参与股指期货的投资，首先要对期货的保证金机制有一个充分的了解。另一个更重要的方面就是资金管理，股指期货采用的是一种杠杆机制，其魅力和风险都是在于这个杠杆机制。因此，投资者在参与的时候更应注重的是资金管理的策略，资金管理得好，这个胜算可能要高于具体的投资方法。
同时还有一个关键问题，就是要有“止盈”、“止损”的概念。因为在股票市场，只要这只股票不退市，投资者就可以长期持有这只股票。但在期货市场却不是这样，如沪深300合约的设计，它一上市就是4个合约，等于当月、次月、季月和下一个临近的季月。由于股民们做股指期货投资时，会选择离现货月比较近的月份，所以持仓的时间不会很长。
（一）采办人员的专业化问题
在国际工程的物资采办过程中，根据项目内容的不同都有不同的采办物资的标准，因此在类似的采办物资过程中如果没有专业化的采办人员或者采办人员缺乏对项目管理程序以及各部门接口的界面进行全面的了解，就会导致在采办中出现问题。经过多年的实践我国已经建立起了采办部门的专业采办队伍，但是大部分采购人员在专业知识上还有欠缺，尤其对采办中的基础证据的收集工作还存在着经验不足。例如在选择供货商时，对供货商提出的一些关键问题无法做出回答，在谈判中缺乏谈判技巧导致结果受到不利影响，供货商退出报价的情况控制能力也不够，缺乏必要的监督措施，有时还出现运输过程的失控，导致到货时间延后影响工程进度。
（二）建立专业化的采办队伍
针对上述存在的问题，笔者认为应当建立起一支具有专业化知识的采办队伍，加强对采办人员的培训并积极组织专家进行讲座，提高采办物资人员的国际贸易和管理水平。尤其在采办合同的管理过程中要谨慎认真，通过详细的询价、技术澄清、谈判、签订合同等程序，做好过程控制。同时在合同管理过程中要加强与相关部门的沟通配合，例如询价时要与设计部门进行沟通，根据项目特点和设计目标来制定询价对策，加强对信息的掌握，同时运用谈判技巧，引导谈判向着有利方向发展。目前鼓励采办人员参加招标师考试，不能搞积极参加培训，来不断提高自身的业务水平。
二、关键物资的采办问题与对策
（一）关键物资采办中存在的问题
在管道建设工程中保障设备材料制作过程的质量和进度对完成交货时间以及交货质量都有直接的影响，特别是一些重要的会长期使用的关键设备，其质量问题会给管道施工带来巨大的影响。当前物资采办人员并没有对关键物资的采办给予高度的重视，对于可能出现的问题也没有考虑完全，尤其是长周期使用的物资，出现很小的偏差可能会影响到整个工程的进度和工程施工质量。长周期的会申请提前采购，但是一旦后期出现变更增加、减少都会带来很大影响。
（二）解决关键问题的对策
首先，需要在项目的协调上做好规划，将设计部门与采办部门的职责明晰，对设计的期间也要做出明确的计划，因为设计的完成时间直接影响采办的速度，所以要加强两部门的沟通。同时采购部门还要协助设计部门对供货商进行技术澄清，对整个过程要密切关注和参与，对发生的技术变化以及所讲造成的影响进行准确把握，以便在后续的谈判过程中能够针对关键问题做出回应。其次，在采购部门与施工部门之间进行沟通协调，采购部门是设计部门与施工部门之间的连接纽带，采购部与施工部门之间的沟通协调实际上与设计部门是分不开的。在管道工程建设中的很多物资运到现场使用时都需要由厂家派专人进行指导使用，也有的可以通过采购部门书面或者口头进行说明指导使用。再次，提高物资采办人员的专业技能水平。在采购过程中采办人员的业务水平和诚信水平都对采购事宜有着重要影响，所以要在日常培养采办人员的公正态度，保证采办人员获取供应商的尊重和信任；还要提高采办人员对成本控制的意识和价值分析能力，提高自身对采办物资的分析能力；对所采办的物资情况有充分的了解，提高采办的效率；提高采办人员的外语水平和谈判技巧，降低采购成本。最后，还要对供货商进行有效的管理，诸如管道工程这类大型工程的物资采办要将对供货商的管理纳入到采购管理中。与具有良好资质水平和信誉的供应商建立起长期的合作关系，有效控制采购成本；同时还要对供应商进行实效管理，进行优劣评价，从而确定今后的合作状况，最根本的是保证供货的速度、质量和稳定，确保工程顺利进行。
三、结语
股票市场的平稳运行取决于做多与做空机制的协调发展，中国股票市场风险日益积累的重要原因之一就是，与做多机制相对应的做空机制不完善并处于明显的劣势。引入信用交易、股指期货交易以强化做空机制，既是市场发展的需要，又具备了基本条件。
一、中外股票市场做空机制比较
做空机制是与做空紧密相连的一种运作机制，是指投资者因对整体股票市场或者某些个股的未来走向(包括短期和中长期)看跌所采取的保护自身利益和借机获利的操作方法以及与此有关的制度总和。
国外特别是发达国家的股票市场一般都有比较完善的做空机制，通常包括主动性做空与被动性做空两种基本形式。主动性做空机制是指投资者预期股票市场价格将要下跌并积极利用这种下跌来获取相应利润的操作行为以及配套的相关制度，具体包括利用信用交易进行卖空和利用股指期货来进行做空。信用交易卖空的基本运作程序是，投资者(保证金空头交易者)以部分现金或有价证券作担保，委托卖出股票时由证券商贷给股票，到期按规定归还股票并向证券商支付利息。在这过程中，融券的数额取决于规定的保证金率，即投资者交付的保证金占融券折合资金额的比例。在利用股指期货卖空中，投资者先是在判断股指将要下跌时卖出股指期货合约，其后待股指下跌时买进以进行对冲。被动性做空机制是指投资者预见到大势或个股未来走向不好的情况下离场观望，即通常所说的卖出股票而持有货币。在主动性做空机制下，投资者进行操作的动机主要是利用财务杠杆，寻求高卖低买的机会以获利(保值也可以看作一种获利)，在被动性做空机制下，投资者进行操作的目的之一是避免“套牢”，即股票的市场价格下跌到低于其买价而致使其帐面发生亏损(此时股票虽然没有卖出，但已经失去了进一步操作的灵活性)之二是回避或者减少实际可能发生的亏损。不论投资者的具体动机如何，做空机制实际上都起着降低市场风险的作用。
中国股票市场的做空机制是不完善的，因为它只有被动性做空，没有主被动性做空被动性做空的目的是避险，做空投资者的资金处于闲置状态，资金增值的要求暂时无法实现，因此，投资者一般只在较少情况下才愿意做空卖出股票。与之相对应的是，绝大多数上市公司经营业绩的提高远远滞后于其股票价格的攀升，股票市场整体上仍然是一种典型的“零和”博奕形态，投资者要获利就要不断地低买高卖推升股指，形成强烈的做多愿望。这就使得被动做空的卖方力量经常小于积极做多的买方力量，做空与做多难以形成良性的平衡关系，致使股票市场的风险不断积聚。而且，股票市场上所存在的利益格局通常还会进一步加剧这种失衡:
首先，券商以及其他中介机构倾向于诱导投资者积极做多，因为做空通常会导致价格下降、成交量和成交金额减少，相应地降低其佣金收入。
其次，上市公司从总体上来说往往也有引导投资者做多的意愿，因为这样可以推升公司股票价格、提高其市场形象并进而增加今后能够筹措资金的数量，如配股和增发新股时的价格高低与其市场价格的高低有着非常密切的内在联系。
再次，管理层在某种程度上也有鼓励做多的倾向，因为股指的上升通常会被认为是国民经济形势发展向好的体现，股市的财富效应对经济发展也能在某种程度上起到推动作用。特别重要的是，股市的持续上扬有利于更多的国有企业改制后上市融资，有利于国有股减持，有利于创业板的开设，等等。
最后，股票价格的不断上升、成交金额的不断放大还会给国家提供日益增加的印花税，对改善财政收支结构起到重要的作用。
由此可见，要维持中国股票市场的平稳运行，降低市场风险，就需要改变目前单边做多的市场机制，完善并强化做空机制;短期要以加快信用交易推出步伐为重点，中长期要做好各种基础性工作，适时推出股指期货交易。
二、构建完整做空机制的可行性研究
在我国开展信用交易和股指期货交易首先遇到的是法律障碍，如《证券法》规定股票只能采取现货方式、银行资金流入证券市场受到有关法规严格限制。法律限制信用交易、把期货交易排除在外的主要考虑是防范由此产生的各种风险及风险的扩散，维护金融市场的稳健运行。然而，就股票市场的实际运行情况来看，不规范的信用交易一直存在，往往是监管部门严加查处时收敛一些，风头一过又重新活跃。因此，对信用交易与其采取堵还不如积极疏导。而且，就中国资本市场与货币市场的协调发展、股票市场发展的现实情况和未来需要来看，开展股票信用交易并以此为基础在将来开设股指期货交易的条件也已基本成熟;
首先，广大投资者的风险意识不断强化，自我控制能力日趋提高，为开设股票信用交易、股指期货交易提供了巨大的市场需要。目前6100万投资者当中相当一部分都曾深刻体验过股市赚钱与赔钱的悲喜剧，心理承受能力较前几年明显提高，基本上具备了从事信用交易所需要的心理素质和初步的操作技巧。至于建立在信用交易基础上的股指期货交易也会有巨大的市场需求，因为它可以满足多种市场需要，投资者既可以将其作为一个有更大获利机会的投资品种，也可以用它来为现货交易进行保值。
其次，管理层对市场监管的方向已基本明确，手段也日益成熟，在可预见的时期内股票市场的风险将可能控制在可以调节的范围之内，为开设股票信用交易和股指期货交易提供了良好的运行空间。就近期来看，监管的重点集中于上市公司的规范运行以及对市场操纵行为进行严肃查处上，市场运行规范度较过去显着提高，市场波动的幅度和频率都大大下降。就长期来看，市场化和保护投资者尤其是中小投资者利益已经作为管理层监管市场的基本取向，从根本上结束了过去那种由于监管思路不清晰而陷于市场经常性波动之中的被动情况，今后再次出现因监管政策变化而导致市场激烈动荡甚至逆转的可能性明显降低，股市监管的理性化为股票市场稳健运行提供了制度上的保证，为信用交易和股指期货交易的顺利进行提供了适宜的市场环境。
再次，期货市场的发展为开设股指期货交易提供了基本的市场环境。股指期货作为金融期货的一个重要品种，其运作成功需要有比较完善的期货市场为基础，否则就有可能遭至失败，甚至如过去开设的国债期货一样最后不得不关闭。我国期货业经我国期货业经过多年的清理整顿后，目前即将步入健康发展轨道，其积累的经验和教训将有助于股指期货的顺利推出及平稳运行。
最后，中国股票市场要与国际股票市场接轨，必须引进信用交易和股指期货交易。特别是考虑到中国即将加入WTO，中国金融市场包括股票市场融入世界金融市场的步伐不断加快，我们也必须未雨绸缪，尽可能早地推出股票信用交易方式和股指期货交易方式，以迅速提高我国广大投资者特别是机构投资者管理市场风险的能力。
三、开展股票信用交易和股指期货交易应采取的主要举措
第一，广泛开展股票信用交易和股指期货交易的宣传教育，提高投资者的风险意识、风险控制及处理能力。一是通过券商提供信用交易、股指期货交易的基本运行机制和主要操作技巧，对广大投资者进行信用交易和股指期货交易的基础教育，二是帮助证券市场的主要媒体进行信用交易和股指期货交易的系列讲座，帮助投资者逐渐掌握运用信用交易以及股指期货交易所需的实际操作手段和方法。
股票市场的平稳运行取决于做多与做空机制的协调发展，中国股票市场风险日益积累的重要原因之一就是，与做多机制相对应的做空机制不完善并处于明显的劣势。引入信用交易、股指期货交易以强化做空机制，既是市场发展的需要，又具备了基本条件。
一、中外股票市场做空机制比较
做空机制是与做空紧密相连的一种运作机制，是指投资者因对整体股票市场或者某些个股的未来走向（包括短期和中长期）看跌所采取的保护自身利益和借机获利的操作方法以及与此有关的制度总和。
国外特别是发达国家的股票市场一般都有比较完善的做空机制，通常包括主动性做空与被动性做空两种基本形式。主动性做空机制是指投资者预期股票市场价格将要下跌并积极利用这种下跌来获取相应利润的操作行为以及配套的相关制度，具体包括利用信用交易进行卖空和利用股指期货来进行做空。信用交易卖空的基本运作程序是，投资者（保证金空头交易者）以部分现金或有价证券作担保，委托卖出股票时由证券商贷给股票，到期按规定归还股票并向证券商支付利息。在这过程中，融券的数额取决于规定的保证金率，即投资者交付的保证金占融券折合资金额的比例。在利用股指期货卖空中，投资者先是在判断股指将要下跌时卖出股指期货合约，其后待股指下跌时买进以进行对冲。被动性做空机制是指投资者预见到大势或个股未来走向不好的情况下离场观望，即通常所说的卖出股票而持有货币。在主动性做空机制下，投资者进行操作的动机主要是利用财务杠杆，寻求高卖低买的机会以获利（保值也可以看作一种获利），在被动性做空机制下，投资者进行操作的目的之一是避免“套牢”，即股票的市场价格下跌到低于其买价而致使其帐面发生亏损（此时股票虽然没有卖出，但已经失去了进一步操作的灵活性）之二是回避或者减少实际可能发生的亏损。不论投资者的具体动机如何，做空机制实际上都起着降低市场风险的作用。
中国股票市场的做空机制是不完善的，因为它只有被动性做空，没有主被动性做空被动性做空的目的是避险，做空投资者的资金处于闲置状态，资金增值的要求暂时无法实现，因此，投资者一般只在较少情况下才愿意做空卖出股票。与之相对应的是，绝大多数上市公司经营业绩的提高远远滞后于其股票价格的攀升，股票市场整体上仍然是一种典型的“零和”博奕形态，投资者要获利就要不断地低买高卖推升股指，形成强烈的做多愿望。这就使得被动做空的卖方力量经常小于积极做多的买方力量，做空与做多难以形成良性的平衡关系，致使股票市场的风险不断积聚。而且，股票市场上所存在的利益格局通常还会进一步加剧这种失衡：
首先，券商以及其他中介机构倾向于诱导投资者积极做多，因为做空通常会导致价格下降、成交量和成交金额减少，相应地降低其佣金收入。
其次，上市公司从总体上来说往往也有引导投资者做多的意愿，因为这样可以推升公司股票价格、提高其市场形象并进而增加今后能够筹措资金的数量，如配股和增发新股时的价格高低与其市场价格的高低有着非常密切的内在联系。
再次，管理层在某种程度上也有鼓励做多的倾向，因为股指的上升通常会被认为是国民经济形势发展向好的体现，股市的财富效应对经济发展也能在某种程度上起到推动作用。特别重要的是，股市的持续上扬有利于更多的国有企业改制后上市融资，有利于国有股减持，有利于创业板的开设，等等。
最后，股票价格的不断上升、成交金额的不断放大还会给国家提供日益增加的印花税，对改善财政收支结构起到重要的作用。
由此可见，要维持中国股票市场的平稳运行，降低市场风险，就需要改变目前单边做多的市场机制，完善并强化做空机制；短期要以加快信用交易推出步伐为重点，中长期要做好各种基础性工作，适时推出股指期货交易。
二、构建完整做空机制的可行性研究
在我国开展信用交易和股指期货交易首先遇到的是法律障碍，如《证券法》规定股票只能采取现货方式、银行资金流入证券市场受到有关法规严格限制。法律限制信用交易、把期货交易排除在外的主要考虑是防范由此产生的各种风险及风险的扩散，维护金融市场的稳健运行。然而，就股票市场的实际运行情况来看，不规范的信用交易一直存在，往往是监管部门严加查处时收敛一些，风头一过又重新活跃。因此，对信用交易与其采取堵还不如积极疏导。而且，就中国资本市场与货币市场的协调发展、股票市场发展的现实情况和未来需要来看，开展股票信用交易并以此为基础在将来开设股指期货交易的条件也已基本成熟；
首先，广大投资者的风险意识不断强化，自我控制能力日趋提高，为开设股票信用交易、股指期货交易提供了巨大的市场需要。目前6100万投资者当中相当一部分都曾深刻体验过股市赚钱与赔钱的悲喜剧，心理承受能力较前几年明显提高，基本上具备了从事信用交易所需要的心理素质和初步的操作技巧。至于建立在信用交易基础上的股指期货交易也会有巨大的市场需求，因为它可以满足多种市场需要，投资者既可以将其作为一个有更大获利机会的投资品种，也可以用它来为现货交易进行保值。
其次，管理层对市场监管的方向已基本明确，手段也日益成熟，在可预见的时期内股票市场的风险将可能控制在可以调节的范围之内，为开设股票信用交易和股指期货交易提供了良好的运行空间。就近期来看，监管的重点集中于上市公司的规范运行以及对市场操纵行为进行严肃查处上，市场运行规范度较过去显著提高，市场波动的幅度和频率都大大下降。就长期来看，市场化和保护投资者尤其是中小投资者利益已经作为管理层监管市场的基本取向，从根本上结束了过去那种由于监管思路不清晰而陷于市场经常性波动之中的被动情况，今后再次出现因监管政策变化而导致市场激烈动荡甚至逆转的可能性明显降低，股市监管的理性化为股票市场稳健运行提供了制度上的保证，为信用交易和股指期货交易的顺利进行提供了适宜的市场环境。
再次，期货市场的发展为开设股指期货交易提供了基本的市场环境。股指期货作为金融期货的一个重要品种，其运作成功需要有比较完善的期货市场为基础，否则就有可能遭至失败，甚至如过去开设的国债期货一样最后不得不关闭。我国期货业经我国期货业经过多年的清理整顿后，目前即将步入健康发展轨道，其积累的经验和教训将有助于股指期货的顺利推出及平稳运行。
最后，中国股票市场要与国际股票市场接轨，必须引进信用交易和股指期货交易。特别是考虑到中国即将加入wto，中国金融市场包括股票市场融入世界金融市场的步伐不断加快，我们也必须未雨绸缪，尽可能早地推出股票信用交易方式和股指期货交易方式，以迅速提高我国广大投资者特别是机构投资者管理市场风险的能力。
三、开展股票信用交易和股指期货交易应采取的主要举措
第一，广泛开展股票信用交易和股指期货交易的宣传教育，提高投资者的风险意识、风险控制及处理能力。一是通过券商提供信用交易、股指期货交易的基本运行机制和主要操作技巧，对广大投资者进行信用交易和股指期货交易的基础教育，二是帮助证券市场的主要媒体进行信用交易和股指期货交易的系列讲座，帮助投资者逐渐掌握运用信用交易以及股指期货交易所需的实际操作手段和方法。
当然，现代渠道有它难以把握的一面。首先，和传统渠道相比，现代渠道的终端是复杂多样的：大卖场、量贩店、连锁超市、普通超市、便利店等等。这就要求代理商有较高的销售和管理技巧，能够从全局上进行把握，同时，还要与现存的传统渠道取得平衡。其次，就是交易方式的改变。从现金到账期，“一手交钱一手交货”的好日子一去不复返了，经营风险、资金压力也随之增大。LK公司目前就存在着这样的问题。当然，与超级终端打交道，资金产生压力是在所难免的，而且压力的产生也不会只来源于一两个方面，代理商许多思想上、策略上、管理上、技巧上的问题都会影响到资金问题。下面，我给LK公司一些建议，希望能对其有一些帮助。 “服务”二字最重要
有人也许觉得奇怪，不是谈资金压力吗？为什么要把这个问题提出来，而且又是放在第一位呢？大家都知道，我们有很大一部分代理商原先从事的是传统批发业，正因为他们以前有很多“成功经验”，使处在转型期的他们更需要有一种新的思想、新的经验。我不知LK公司的具体情况怎样，但就目前大部分中小型代理商的情况来看，他们最需要的不是管理知识、谈判技巧一类的东西，而是从思想上、从骨子里摆脱多年来搞批发形成的“追求眼前利润、不思进取、目光短浅、缺乏服务意识”等小农思想。
我曾分析过好几个经营失败的代理商，令人惊讶的是，造成他们失败的主因并不是外部环境的恶劣，而是他们自己思想上的落后和操作上的失误。代理商一旦形成了这种小农意识，是很难再回过头来反省自己的，这在很大程度上制约了他们的发展。就拿我工作中碰到的一些事例来说吧：大家都知道现在连锁超市扩张很快，每个月都会有很多连锁超市开出新的分店。在我们公司，如果该超市和我们签有全国配送合同的话，那么，我们就会依照协议在他们分店所在地设置一家地区配送商。这些地区配送商一般来讲就是我们在当地的经销商。只不过他们在负责传统渠道操作之外，现在又负责起那些分店的货物配送。
问题往往出在这里，因为小农意识束缚，我们的经销商并不很热衷与这些门店建立良好的业务关系。即便是和他们谈到将来的远大发展——和门店单独合作（可以为别的代理产品打下基础），他们也显得无动于衷。这种不合作的态度到了产品的淡季表现得尤其严重，因为门店的要货数量少，我们的经销商就经常以这种理由拒绝送货：“这张订单怎么送啊，我卸货排队都要2个小时，才赚了100元，还不算工人工资、油钱和贷款利息啊，不送！”
另外也有一个很好的例子直接说明了服务和回款的关系。上海有一家连锁卖场，我们的几个经销商做下来，回款的口碑并不好。有一天我碰到了一位代理商朋友，他代理的是其他产品。偶尔提起这家超市，他却对我说：那家卖场回款很及时。我觉得很奇怪，就和他讲了我们的情况和疑问。他坦诚地告诉我，他也没什么秘诀，最有可能的就是因为他的服务不错：平时送货非常及时，加急订单4个小时内送到，小订单和大订单一视同仁；代理的所有产品从没断过货，有一次因为厂家缺货，他甚至还亏了钱从批发市场进货送过去；产品有破损马上更换；经常去卖场了解情况、与采购人员交换意见等等。我听了恍然大悟：真的，这就是服务意识！不是吗？现在的超市看中的就是你的服务，只要你尽心尽力服务，回款上他又怎么会为难你呢？ “沟通”不能有阻隔
很多代理商现在都很怕和超市打交道，特别是那些强势的大型连锁超市。为什么呢？怕吃亏。事实上，你越怕吃亏，就越容易吃亏，这是一个很微妙的心理学问题。要改变这种“怕”的心理除了加强销售技能、谈判技巧、语言组织等方面的培训外，最重要的还是要通过堂堂正正地做人、大大方方地合作来逐渐克服它。一定不要逃避，逃避只能使我们陷入越来越无能的怪圈。在这一点上，借助厂方的力量，通过与超市由小到大的合作，慢慢树立起自信心是十分重要的。
同时，要改变对卖场的敌视态度。敌视只会导致与卖场的关系越来越僵，销量自然也越来越差，最后回款也就要出问题了。
还有很重要的一点，就是代理商必须有良好的沟通意识。这里有一个例子：因为区域划分更改的缘故，一个口碑很好的卖场由B代理商转到了A代理商这里。谁知操作了不到4个月，A代理商就出问题了，今天被无缘无故扣钱，明天货款被拖延，叫苦不迭。A代理商是从一家国有批发公司转型过来的，资金、运输等硬件方面没什么问题，服务也还可以，究竟是什么地方出了问题？带着疑问我去了一趟卖场，卖场的采购对我说：“4个月我才见过他（指A代理商的业务主管）两次，开始他说很忙，后来总算来了，和他提了一个促销海报的要求，又让我左等右等最后错过了期限。别的超市在搞低价促销，打电话给他，他满口答应解决，但就一直这么拖着。我不扣他们的钱，他会认认真真地过来吗？”很显然，A代理商和那家卖场的沟通出现了问题。在我的建议下，A代理商撤换了没有经验的业务主管，加强了沟通培训，规定了重点零售客户的拜访频率，改良了内部管理流程，两家的合作至今都很愉快。 “感情”需要常培养
谈判技巧和培养感情是中小型代理商的必修课，这不仅在和超市打交道时用得到，在与厂家沟通时也用得着。
有关谈判技巧方面的文章太多了，在此我只想强调两点：第一，有了谈判技巧不等于有了一切；第二，最聪明的谈判者永远是“没有招数”或者是不让对方看到“招数”的。
说起培养感情，许多人很容易想到“回扣、好处”什么的。但我讲的不是这些，用回扣或者贿赂是无法真正解决问题的，纵容贿赂只会使整个社会的商业道德沦丧，使贪得无厌的人越来越多，最后让自己寸步难行。我说的培养感情是把对方当朋友，踏踏实实地通过关心对方、帮助对方而形成感情。在实际操作中，代理商和超市有很多问题还是需要协商解决的，这时就需要代理商不失时机地去培养这种感情。
比如上文提到的那位代理商朋友，有一次一家卖场的外地门店有一个品牌不知为什么断货了，采购人员问他能不能帮忙跨地区送一点过去。他二话没说，一连帮他们送了近一个月的货，也没计较运费等，感情自然就培养出来了。另外，逢年过节、对方生日等等，寄一张小小的明信片、发一封真情的E-mail，多少也能增进双方的友谊。 销售策略须完善
代理商销售策略的好坏直接影响到终端的结款情况和自身在终端中的地位。一个好的销售策略能最大程度上地利用资金、获取利润及降低风险。而预警系统大家都知道，关键是一个尺度把握的问题。这两点因为牵涉的头绪较多，我就直接一项项列举如下：
1.品牌组合：代理商在代理品牌时应注意量大的一线品牌要和量小的二线品牌进行组合。所谓一线品牌一般是指市场份额前3位的品牌。代理商手里一定要有几个拿得出的、超市不得不进的品牌。通常一线品牌的利润都很低，所以必须有若干个二线品牌来弥补一线品牌的利润不足。
2.资金交替：各代理品牌的淡旺季最好是交替的，比如冬天做酒和巧克力、夏天做可乐和饮料，这对代理商合理利用资金是有好处的。
3.品类接近：代理品牌时应注意各品牌间的品类最好是比较接近的，这对操作现代渠道终端是很重要的，它可以简化你的管理，降低进场费用。
4.定价策略：代理商应根据市场情况合理地制定给予各类终端的供货价。不要一开始就满打满算，这样进终端是方便了，但一有风吹草动，如终端提出新要求（事实上终端每年的合同要求都在提高）、厂家在当地又找了一家代理商等，你就没有退让的余地了，就会非常被动。另外还要注意，促销期的供货价应视终端的重要程度分别给予。
5.选择终端：这一点是十分重要的，现在的终端鱼龙混杂，没把握的还是先等等再说。
6.选择进场：不要过分性急，一下子花大代价把所有品牌品类都分销进去。有些品项（特别是二线品牌或一线品牌的二线品项）一旦被淘汰出来再进去就难了。对于没有把握的产品，不妨先从外围做起，从传统渠道做起，做到一定的销量后，有把握了再分销到强势终端。
大概在20多年前，一个美国的滑板发烧友因为下雨无法进行练习，于是在家中百无聊赖地摆弄起桌上的滑板模型，结果发现一个10厘米大小滑板在手上的表现空间丝毫不亚于常规滑板，豚跳、内外转、尖翻、跟翻……只要手指够灵活，所有用腿脚完成的技巧都能在指尖实现，而且最关键的是——它不会摔得你鼻青脸肿。毫无疑问，接下来这项运动瞬间风靡全球。
“这项运动非常简单，最开始你所需要的只是一张桌子。两只脚窝在一双拖鞋里，你就可以玩一天。”在香港首届手指滑板花式大赛上，专程前来的世界手指滑板冠军Timo Kranz说。当然，这只是初期练手时的场景，当技巧升级，你将需要在桌面上设置更多的障碍来让小滑板翻飞。
手指滑板依据其材质分为塑料板和木质板，前者基本可定义为玩具，适合用来了解了解这项运动，后者则基本都是由5层枫木压制的，板面用的是适合手指皮肤的防滑橡胶垫，轮子的材料也颇为讲究，玩起来的手感自然也与塑料板有着天壤之别。
刚开始玩手指滑板，找个舒服的姿势很重要，然后确定你要用哪只手，这些都依习惯而定，没有固定的规则，但玩的时候用哪个指头，就有规矩了——食指和中指触板，这种手型非常重要，如果你的习惯是放3个指头在手指滑板上，那就趋早改正吧。
先弄懂这几个单词
手指滑板的技巧与普通滑板是一样的，名字也一样，不过很多动作都没有中文名，所以在学习手指滑板时，这几个单词你一定要认识：
OLLIE：中名文叫做“豚跳”，是手指滑板的入门级技巧，模仿的是玩普通滑板时，在滑行中利用双脚踏板的时差而将滑板弹起的动作。之所以说它是入门必学的技巧，是因为如果练好豚跳，很多空中的翻转、越过障碍等花式都可以实现。
BACKSIDE 180和FRONTSIDE 180：中国人一般管这叫“内转”和“外转”，即在豚跳时带板顺时针或逆时针转180度。
KICKFLIP和HEELFLIP：中文名“尖翻”和“跟翻”，在普通滑板运动中，前者需要加一个脚尖踢出的动作才能完成，后者则需要用脚跟踢出。不过在手指滑板中，你需要做的是带板腾空然后将板向手心方向或手心相反方向翻滚360度。
VARIL KICKFLIP“小乱”：这是一个组合动作，它完成的两个动作分别是POP SHOVE IT+KICKFLIP。也就是带板腾空、横向顺时针转180度、同时纵向手心方向翻滚360度。
练习手指滑板是入门容易，进步难，遇到拿不下的动作就很容易放弃，这也是手指滑板界能真正玩出门道者极少的原因。
一定要选好牌子
要做发烧友，就千万别只把玩山寨货，好品牌的滑板给你的手感和质感都是玩具滑板不能相提并论的，而这也会直接影响到你练习的兴趣。
TECH DECK：入门级玩家都知道的牌子，全球销量第一，有着强大的国际背景，所有图案和普通滑板大牌同步，所以也是收藏者酷爱的品牌。
AMOK：质量和TD类似，用的都是塑料入门板，价格便宜，适合新手。
CLOSE UP：专业的木质手指滑板，有漂亮的LOGO和设计，价格比塑料的贵很多，但因为手感好，所以上手快。
ZShred：美国专业手指滑板品牌，每一块板子都是有最高质的5层板手工制成，轮子的设计也极其考究，高手的大爱。
“唯一一款使用真皮粉扑的气垫，相当水润透气，现货150元。”北京某高校大三学生罗淼编辑好文字，给实物拍好照片，按下发送键，这条消息立刻发送到她的微信朋友圈。刚刚开始“微商”生涯的她，朋友圈的封面图已经换成了专业的“购买须知”，说起生意经来也头头是道：“这样可以提醒客户不要口头预订，确定购买直接按上面方式付款，方便省事。”
“微商”是什么？简言之，就是利用互联网社交网络平台进行商业运营的模式。如今，这种新型商业模式已经进入大学校园，甚至成为不少在校大学生创业的首选。
然而，校园“微商”并非看上去那么美好。
大学生做“微商”陷各类骗局
去年大学毕业、目前在甘肃省兰州市做护士的梁静，曾是校园“微商”大军中的一员，销售某品牌面膜。
“我表姐在卖面膜，我用过，感觉不错，于是想推荐给身边的人，顺便还能挣些零花钱。”这是梁静选择加入校园“微商”大军的原因。
记者在调查中发现，“自己用过觉得效果好，想卖给身边的人顺便赚点零花钱”“自己在外留学或者有亲戚朋友在国外方便采购”，是不少大学生做校园“微商”的理由。他们的运作模式大体分为两种：一是，即自己无货源，需要从上一哟理那里提货销售，销售商品种类有限；二是代购，即自己有货源，可帮助客户购买到他们想要的商品。
“‘微商’不占用太多时间，简便易行。”梁静说，“学生大多抱着试试看的心理去体验。”不少做“微商”的大学生也表示，他们大多是利用课余时间完成产品的代购代销，需要投入的经费也比较少。
不过，梁静最终结束了“微商”生意。原因是，“本以为做‘微商’能赚很多钱，但实际上在做‘微商’的半年时间里，每个月赚的钱都不足500元”。
梁静告诉记者，她算是幸运的，还有大学生做“微商”直接被坑。
“我朋友在福建集美上大学，今年2月初，她在微博上看到有人在代售手机，于是想做。她在微信上一再跟对方核对‘货源是哪里的’‘利润是多少’‘一般到货时间有多久’等问题。”梁静说，就这样，她的同学做起了代售手机的“微商”。在“朋友圈”努力推广之后，她的同学找到了6单生意。下单后，对方发来一个网站让我的同学查询物流情况。每单都能查到，但货到厦门就没再更新。联系快递客服，无法接通；询问下单的人，也没人收到手机。最后的结果是，所谓的供货商直接将她拉黑。
“也就是说，我的同学被骗了将近1.5万元。”梁静说。
记者调查发现，除了被骗，还有大学生在做“微商”过程中“越陷越深”。
李双双（化名）是一名正在南京某高校就读的大三学生。她告诉记者，自己家庭条件并不好，一般会在暑期打短工或做家教。去年上半年，学校里有一些女孩在朋友圈发各种减肥、美容类产品，还有人晒出每个月数千元甚至上万元的销售记录。
“做‘微商’在校园里很普遍，我也幻想着和‘微商’广告宣传一样，借此改变自己和家庭的财务状态。”李双双说。
从商那儿购买产品后，李双双发现，销售并不容易，更没有像朋友圈里宣传的那样火爆。“微商”要具备一定数量的好友，还要不断地发展“”，发展的“”越多，销售就越多，提成才会越高――而这些，李双双几乎都不具备。
在这个过程中，李双双终于知道了“微商”销售火爆的内幕，那是为了吸引他人参与的宣传技巧。另外，上级还会对下级进行专门培训，教她们如何加好友、推销产品等，同时还会不断推出一些成功案例和心灵鸡汤，让她们坚定赚钱的信念，永不放弃。
对此，梁静也深有体会。“销售团队是分级的，刚进去是从最低级别开始，每周会有定期培训，直属上家每天还会检查你的朋友圈，看你发的合不合适，找出问题，也会教你怎么去扩大人脉，怎么去发产品信息才会更吸引人，就是怎么样可以吸引住别人的眼球，但同时又不会让朋友圈里的人因为烦你而把你屏蔽掉。”梁静说。
在这样的指导下，李双双和梁静学会了很多“技巧”，除了每天刷微信朋友圈外，她们会在上级的指导下，用自己的生活费购买很多软件和工具，如自动添加好友、自动转发、朋友圈一键点赞等。“还包括如何做销售数据、PS图片夸大销售收入以及和顾客对话技巧等，上级让我发在朋友圈以引诱别人，确实有人像我当初一样，也被吸引进来。”李双双说。
“你自己干的时候，你只能从顾客这儿挣一点利润，但是你有了之后，比如你下级从你这里拿了一件货，你挣了10元，他一次性拿了五件你就挣了50元，如果有更多的的话就挣得更多，然后等你再升级，你下级有了自己的下级，这样子你这边的利润就会越来越大。”正是因为对这样的“金字塔”很明白，梁静选择了退出。
圈内人揭“微商”潜规则
“微商”界一位资深人士告诉记者，实际上，一些“微商”模式与传销有类似之处，如先要缴纳会费或购买商品成为会员，需要发展下级会员等。与传销不同的是，“微商”巧妙地规避了法律风险，基本都是打球，游走于法律的灰色地带。不过，这位业内人士告诉记者，也不是完全没有破绽，每个“微商”都有自己的会员管理系统或者是管理系统，而这个系统内的数据都比较详实，相关部门可以调查清楚。
“大多数‘微商’的货源渠道众多，具备自产自销能力的终究是少数，大部分‘微商’只不过是在分销的基础上被强制扣上了‘微信’‘微博’等帽子，于是成为了‘微商’。分销是熟人经济的衍生体，以现有人脉为基础，以口碑传播的形式进行扩散，最终形成交易。如今分销涉及的品类越来越多元化，由一开始的面膜、衣服到如今的各行各业，参与的人员也越来越多，但是能够坚持超过半年以上的连4%都不到。原因很简单：不赚钱。”在2015年带过200人的“微商”团队，目前主要从事为新“微商”提供理论模型与团队管理培训的曾席静说。
“微商”为何不赚钱？在李双双看来，其中一个原因就是“压货”――在做“微商”过程中，由于不断出“新政策”，也为了再上一个级别，在上级的鼓动下，她的投入越来越多，几乎将所有的生活费都搭进去了。然而，由于销售受阻，她现在囤了一堆产品在手上，而上级则表示不退不换。
李双双告诉记者，在入行之前，她也曾经害怕压货，但上级的一段话让她“信心百倍”――“你想赚钱，就不要怕压货。想赚钱当然要投资，不投资就是帮人打工，拿死工资。”
在曾席静看来，即使是圈内人，她仍旧“反对学生做‘微商’、反对盲目做‘微商’”。
根据曾席静观察，在“微商”中，最底层的有一个共性，就是社会地位不高。“其实并不是只有‘微商’，在移动互联网普及之前，很多人在QQ上这样做，只是移动互联网普及之后微信把这个所谓的‘朋友圈销售’数量级倍增了而已。这类从业人员的素质是由行业性质决定的，因为微信卖货可以依靠朋友的信任降低客户信任成本，所以销售门槛更低了。比起在QQ空间里刷屏，微信朋友圈里无论是所谓的客户黏度还是广告浏览率都远大于QQ空间，使得销售门槛进一步降低。门槛降低，就会有各种人进入。”
“社会地位较低的人往往有很多闲暇时间或者低效率工作时间，这些时间用来做一份兼职增加收入是比较合适的，‘微商’恰好是一种利用碎片时间较好的兼职。”曾席静说，很多大学生尚未真正工作，社会经验不足，容易被骗，被忽悠。“而忽悠人的利润是非常大的。任何行业都不缺少逆袭成功的案例，‘微商’圈也是，但是赚不到钱的人也比比皆是。不要看到有人炫富赚钱就一股脑栽进去。年轻的学生如果没有入世历练过，只是为了逃避朝九晚五的工作而想通过做‘微商’躺着收钱，显然是不可行的”。
“做‘微商’需要启动资金，也就是买货的钱。”梁静向记者介绍，以曾经的某面膜为例，最低级别的第一次需要以每盒35元的价格拿货，1箱的总价在1000元左右。以此类推，成为一级商，价格会降到每盒20元。“有的品牌还会要求你在第一次入伙时交一定份额的保证金，从几百元到几千元不等，也叫处罚金，如果在第一年违反了公司规定，比如没有按时补货或者串货等（同时两个产品――记者注），将会全额没收保证金。”
事实上，“价格透明”和“先交钱后拿货”是“微商”界的两大潜规则。
“同一类别的产品，报上你的级别，所有人都知道你的拿货价和每个月的补货数量。这个规则就非常有意思，一方面，它刺激着低级的为了以更低的价格拿货而投入更多钱；另一方面，每个月的高额补货量意味着只靠‘杀熟’根本难以维系。而且，大额的投入加上筑梦的洗脑让许多‘微商’难以回头。”曾席静说，“面对这种体系，很多还在‘啃老’的大学生吃得消吗？他们买货的钱怎么来？卖不出去怎么维持？只能以各种方式借钱。”
校园“微商”监管不明确
事实上，“李双双”们只是大学生“微商”的一个缩影。湖北大学一位女生更对记者直言，她深陷其中，不知道该退出还是继续。“我想过低价清掉手里所有货，感觉再这样下去，我的大学学业就荒废了。”她说。
由于大量时间都被用于通过手机学习销售、加好友、加微信群，甚至有时候凌晨一点多还在接受销售培训，一些受访的大学生“微商”表示很可能因此影响学业。
记者在采访时也发现，目前校园“微商”缺乏监管。学校对于这一领域没有明确的主管部门。对此，记者采访了北京几所高校的学校服务中心、后勤保障、保卫处等，其都表示校园“微商”不在他们的管辖范围内，没有给出具体的管理措施。一些高校的学生服务中心表示他们只管理宿舍内部的具体事务；后勤保障部则表示自己只管理校园里的实体店铺；保卫科表示“微商”在学校不被承认，“微商”以直接或者间接的方式进入校园都是不被允许的。
北京某高校教师刘舜含担忧，目前还缺乏监管的“微商”市场容易给学生带来不好的商业体验。“很多大学生从‘微商’开始自己的创业初体验，但现在不管是交易对话、转账记录还是效果展示，所有能帮‘微商’揽客的内容都能通过软件定制，这会让学生产生弄虚作假不需要成本的错觉，不利于创业精神的培育。”
