时间：2023-06-29 17:14:20
新兴互联网技术的发展，导致电视产业、传统媒介正在发生巨大变化。对于文化传媒产业来说，这是一个最好的时代，也是一个最差的时代。资本市场总会在这种极端产业布局中，将好的推向极致，将坏的彻底肢解。下面《英才》记者就为读者盘点一下A股中值得关注的文化传媒公司。
华谊兄弟|概念股指数：
公司是中国最知名的综合性娱乐军团之一，旗下拥有多位一线导演、演员及歌手。公司是新中国最早进行商业化电影制作的民营电影公司之一，创造多个票房奇迹。2014年9月16日公告，公司拟出资1.3亿美元在美国设立全资子公司，同时拟向全资子公司华谊兄弟国际有限公司增资8000万美元，进一步增强公司在国内及海外的影响力。
华录百纳|概念股指数：
公司主营业务包括影视项目投资管理、策划，组织文化艺术交流，承办展览展示等。2014年6月以25亿元收购蓝色火焰100%的股权，股票同期涨幅愈6%。新片《痞子英雄之黎明升起》后，公司股价连创新高，盘中一度创出39.75元/股新高。
凤凰传媒|概念股指数：
公司是国内最大的出版发行集团之一，出版集团经济规模连续两年位列国内出版业首位，图书发行规模已连续19年保持全国第一。 2014年9月1日，公司公告称，拟计划成立3.71亿元人民币专项资金，用于投资PPTV，未来将和PPTV进行影视、游戏、在线教育等内容方面的深度合作。
百事通|概念股指数：
公司是上海东方传媒集团有限公司（SMG）与全球多家知名的新媒体合作组建的新媒体公司，也是中国大陆首家专门从事IPTV、手机电视等新媒体业务的公司。公司创立了中国广电、电信分工合作、优势互补的IPTV发展创新业务模式，被国际传媒誉为全球IPTV主流模式之一。2014年8月20日公司公告，拟1亿美元收购艾德思奇51%的股份。2014年10月10日，百事通与东方明珠公告合并重组，A股文化传媒板块将迎来首家千亿级公司。
华策影视|概念股指数：
公司主要从事影视剧的制作、发行及衍生业务。公司是国内目前规模最大、实力最强的民营影视文化企业之一。公司整合了业内顶尖创作力量和优质影视资源，与国内众多顶级编剧、导演、演员建立了长期稳定的合作关系。2014年10月9日，公司拟募资20亿元拓展影视业务。
光线传媒|概念股指数：
电视栏目、演艺活动和影视剧是公司的三大传媒内容产品。2014上半年，公司共发行、制作了5部电影，获得了13.7亿元票房，位列民营电影公司第一名。电视剧业务是2014上半年唯一实现营收上涨的业务。
广电网络|概念股指数：
公司在2007年度以募集资金和自筹资金完成了对陕西省有线电视网络相关资产的收购。收购完成后，公司拥有全省全部的、完整的有线电视网络资产，成为陕西省内唯一的有限电视网络运营商。
中视传媒|概念股指数：
公司是中央电视台间接控股的第一家兼营影视制作业和文化旅游业的上市公司。目前独资或合拍影视剧超过100部，电视栏目超过9000余期。公司广告业务发展顺利，独家CCTV-10科教频道全部广告和创新服务理念。
中南传媒|概念股指数：
公司是一家拥有“多介质，全流程”产业的大型出版传媒集团，拥有出版、印刷、发行、印刷物资供应等完整的业务产业链。2014年5月，公司投资国内文化行业首家挂牌财务公司――湖南出版投资控股集团财务有限公司，占股70%。该公司挂牌运营是湖南出版和中南传媒打造“拥有多个金融平台的文化集团”发展战略的首季剧集，之后更有大体量的并购。公司现在实行“两结合”战略，一是大文化与专业金融结合，二是线上与线下结合。
新文化|概念股指数：
公司主要从事影视剧的投资、制作、发行及衍生业务。公司的业务模式是以题材创意为核心，市场需求为导向，影视剧产品为载体，为客户提供精品文化内容服务。具有轻资产，重创造，高附加值的文化创意企业的特征。2014年6月3日，公司公布重组方案，拟购买郁金香广告传播（上海）股份有限公司100%的股权，交易价格合计15亿元。本次交易是新文化实施外延式发展战略的重要步骤之一。通过本次交易，公司从影视剧业务扩展至户外LED媒体广告业务，实现产业链的有机延伸。
华闻传媒|概念股指数：
公司主营传播与文化产业的投资、开发、管理及咨询服务。2014年5月，公司拟以28亿元收购掌视亿通、精视文化、邦富软件和漫友文化控股权。公司将加快打造以传媒产业为核心业务，集新闻、广告、财经、教育、报刊发行、影视娱乐、动漫游戏、智慧产业等相关业务于一体的综合性传媒集团。
《英才》筛选出12只医药股，供投资者参考。
通化东宝（600867.SH）
概念股指数：
公司主营中西成药、生物制品及塑料建材等，是国家科技部认定的火炬计划重点高新技术企业。在生物制药领域，产品“甘舒霖”填补了国内空白目前，投资总额为3.5亿元的胰岛素二期扩建工程正在引进国外先进设备，公司已成为国内最大的人胰岛素生产基地之一。
华兰生物（002007.SZ）
概念股指数：
公司是从事血液制品的部级重点高新技术企业，首家通过血液制品行业的GMP认证，在全国同行业中处于领先地位。公司先后承担多项国家、省、市级科技攻关项目，其中外科用于冻干人纤维蛋白胶被列入国家863项目。目前是国内拥有产品品种最多、规格最全的血液制品生产企业。公司生产的H1N1流感疫苗获国家收储。
信立泰（002294.SZ）
概念股指数：
公司主要生产经营化学原料药、粉针剂、片剂和胶囊等产品，以研制、生产、销售世界领先的制剂和化学原料药为主导的高新技术产业。公司主攻心血管、抗过敏及感染等治疗领域，研究开发具有自主知识产权的医药产品，二类新药硫酸氢氯吡咯格雷片（泰嘉）和地氯雷他定片（信敏汀）被认定为国家重点新产品。
康恩贝（600572.SH）
概念股指数：
公司在2013年基数较高的情况下，今年一季度依然保持了快速增长，利润增速高于预期，毛利率基本稳定，销售费用率，财务费用率和所得税率下降。并购贵州拜特是康恩贝并购发展战略的新起点。未来公司将继续通过强强联合式并购，实现资源优势互补，整合发展。
上海凯宝（300039.SZ）
概念股指数：
公司主要从事清热解毒类中成药痰热清注射液，该产品具备国家专利，入选上海市抗“非典”重点新产品，被国家列入“人禽流感用药目录”、“防止流感储备药品”、防治手足口病临床治疗药物。
红日药业（300026.SZ）
概念股指数：
公司主营业务为中成药及西药，主导产品包括血必净注射液和盐酸法舒地尔注射液等。2013年净利润为3.41亿元，同比增长47.70%。血必净注射液市场空间巨大，高成长将持续多年。目前血必净仍然处于产品生命周期的前端，未来5年仍可以保持30%的复合增长。公司前期并购的汶河医疗器械和康仁堂均体现出了远高于行业平均水平的成长性，成为公司高速发展的重要推动力。
山大华特（000915.SZ）
概念股指数：
公司主要经营医药、环保和电子信息产品。主要收入与利润来自其控股50.4%的子公司达因药业，专注儿童健康领域。2013年达因药业充分发挥品牌优势，不断挖掘市场潜力，经营业绩保持了快速增长，销售额7.03亿元，同比增长27.27%。
双鹭药业（002038.SZ）
概念股指数：
公司主要从事基因工程药物，包括基因工程，生化（多肽）药物，化学原料药和制剂的研究、开发和生产经营。研究开发并投放市场具有自主知识产权的2个国家一类新药和8个国家二类新药。同时，尚有近20个独立承担的国家一、二类新药正处于实验室到临床试验等不同研究开发或申报生产阶段，未来两年，公司将有数十个新产品陆续投放市场。
汉森制药（002412.SZ）
概念股指数：
公司主营业务为胃肠疾病，骨伤科疾病及心脑血管疾病中药制剂的研发生产，同时生产中西药制剂，拥有大容量注射剂、小容量注射剂、口服液、片剂等10个剂型，已全部通过GMP认证。公司目前共拥有129个品种、186个规格的药品生产批准文号。
众生药业（002317.SZ）
概念股指数：
公司主要生产经营复方血栓通胶囊、众生丸、清热祛湿冲剂的高新技术企业。拥有18个剂型295个国药准字号药品品种，106个品种被列入OTC品种目录，公司募投项目于2012年版GMP证书并正式投入使用，公司新建产能能够满足公司未来几年的销售增长。2014年6月公司收到国家知识产权局颁发的两项发明专利证书，是公司主要核心技术的延伸。
安科生物（300009.SZ）
概念股指数：
公司主营业务为生物医药。2014年6月公司6个产品获得《医疗器械注册证》。公司2013年实现净利润9045.01万元，同比增长22.32%，经营业绩保持连续稳定增长，主要原因是销售收入稳定增长和成本费用管控有效。公司生物制品、中成药的市场份额不断增加，销售收入稳步增长，公司加强内部管理工作，使得净利润基本随营收同步增长。
博雅生物（300294.SZ）
柴鸡蛋、草鸡蛋、山鸡蛋、初产蛋、保洁蛋、生态蛋、绿色蛋、乌鸡蛋……面对这些名目繁多的鸡蛋，不仅消费者挑花了眼，就是这些“新概念”也搞得人们视线混乱了，这些“新概念”鸡蛋是否比普通鸡蛋更有营养呢？
“新概念”鸡蛋大多是“自封”
各品牌的鸡蛋都大打“健康牌”和“概念牌”，鱼目混珠现象严重。据业内人士透露，这些“新概念”鸡蛋大多都是商家为了追求利润而“自封”的。
柴鸡蛋、草鸡蛋、山鸡蛋、初产蛋、保洁蛋、生态蛋、绿色蛋、乌鸡蛋等五花八门的鸡蛋纷纷被摆上柜台，这些鸡蛋不是“系出名门”就是产自“名山大川”。许多鸡蛋的外包装盒上还标有绿色、无公害、无抗生素、无药残、高蛋白质、高卵磷脂、低胆固醇、含铁锌硒微量元素等字样。不同鸡蛋，价格更是相差悬殊，普通鸡蛋的售价一般都在0.4元~0.5元一枚，“新概念”鸡蛋的售价则高达1.5元~3.5元一枚。而包装精美打上“草鸡蛋”“柴鸡蛋”的盒装鸡蛋身价更是随之倍增，每箱价格55元~120元不等，比普通鸡蛋贵很多。
专家认为，鸡蛋的分类应从生产环节上来区分，以此标准只有普通鸡蛋、柴鸡蛋、乌鸡蛋、虫子鸡蛋等几种，普通鸡蛋是集中饲养的鸡所产的蛋，以吃饲料为主；土鸡蛋、草鸡蛋都是指同一种鸡所产的蛋，采取农家散养的方式；市场上其余的“新概念”鸡蛋大多都是商家为了获取更多利润而制造的卖点，名号都是“自封”的。目前国家还没有出台“新概念”鸡蛋质量的检测标准。
“概念蛋”与普通蛋营养差别不大
那么，“新概念”鸡蛋的营养含量就一定高吗？目前还没有研究证明市场上销售的“新概念”鸡蛋的营养价值比普通鲜鸡蛋高。据分析，市场上的一些高价特殊鸡蛋可能在饲料中加入了个别微量元素，比如高锌鸡蛋、高铁鸡蛋、高硒鸡蛋等，但这并不能表明这些鸡蛋就具备特殊功效。
绿色鸡蛋，是指遵照食品相关标准，使用符合绿色食品要求的原料和设备生产出来的鸡蛋；有机鸡蛋则是指鸡在生长过程中，不能使用化肥和任何化学合成的东西，而且要求生产环境没有任何污染，据说有的有机鸡蛋养殖场还要给鸡听音乐。而价格之所以会如此悬殊，则是因为鸡蛋的生产链条不同所决定的，也就是说鸡蛋价格的差别是由附加值决定的，那些附加值高的鸡蛋价格自然要高。但现在随着饲养标准的统一，集中饲养、吃配方饲料的鸡所产的普通鸡蛋营养价值不比土鸡蛋、山鸡蛋低，而且由于养鸡场里的鸡所吃的饲料都是经过科学配比的，营养素含量全面均衡，“新概念”鸡蛋的营养价值并不一定比普通鸡蛋高，只是土鸡蛋的口感更好一些。很多市民不给孩子和孕妇吃普通鸡蛋，主要是怕普通鸡蛋里面含有激素。如果从营养物质的含量上来说，有的可能氨基酸含量高一点，有的可能脂肪酸含量偏高，但这些“新概念”鸡蛋与普通鸡蛋相比，营养价值上其实差别不大，普通鸡蛋就能满足人体需要。
专家教您四招选蛋“诀窍”
时下，包装精美的礼盒鸡蛋成为许多市民走亲访友的首选佳品。对此，畜牧专家详解了选蛋“诀窍”。第一，蛋壳表面细腻光滑。柴鸡蛋一般在42克~53克之间；而笼养鸡蛋大小、重量相对较均匀，蛋壳的色泽、厚度几乎相同，且蛋壳表面较粗糙。个头小的鸡蛋也可能是普通鸡在120天~150天生长期时的初产蛋，不一定是柴鸡蛋。而且，鸡蛋颜色的深浅，可通过饲料进行调节。正宗的柴鸡蛋，蛋壳光滑有光泽、表面均匀一致。第二，一小二厚三黄。首先，柴鸡蛋相较普通鸡蛋个头小；二是选购蛋壳厚、较结实的鸡蛋；买回家后的鸡蛋，打开看蛋白、蛋黄，柴鸡蛋的蛋白较稠、蛋黄颜色较深。如果是日常食用，散装蛋要比盒装或篮装的便宜且新鲜。购买时挑选蛋面光洁的鸡蛋，也可轻摇鸡蛋，若无声就是新鲜的鸡蛋。第三，认准“无公害农产品”和“绿色食品”标志。市场上许多“概念”鸡蛋上标注“绿色安全”“无公害产品”等字样，而目前国家鸡蛋行业只有“无公害农产品”和“绿色食品”两种认证标志。这两种标志分别经过农业部农产品质量安全中心和中国绿色食品发展中心认证，只有这两种认证才是“国标”。另外，消费者可以选择大品牌的鸡蛋。
（摘自《今晚经济周报》）
铁路建设进入新一轮高潮。2014年铁路固定资产投资总额达到8000亿元以上，直逼2010年8427亿元的历史最高点。而且，2014年还有可能创造新的纪录。
数据显示，2014年铁路投资同比增长21%。铁路机车设备投资额达到1430亿元以上，比2013年的1070亿元历史最高峰多出360亿元，同比增长34%。
在这种情况下，参与铁路投资的上市公司想必会有一个不错的收益，通过甄选几十家铁路建设概念股，本刊选取十家公司着重介绍，希望对投资者有所帮助。
中国南车（601766.SH）
概念股指数：
公司主营铁路机车、客车、货车、动车组、城市地铁车辆及重要零部件。2014年6月24日中国同马其顿签署6列动车组购销合同，公司结合国内外成熟丰富经营，按照马其顿国家标准量身定制全新动车组车辆，这是中国城际动车整车产品首次进入欧洲市场，标志着中国最高端轨道交通装备赢得了欧洲市场的认可。
佳讯飞鸿（300213.SZ）
概念股指数：
公司主营通信、信息、控制一体化的指挥调度系统及全面解决方案。公司是经北京市科学技术委员会认定的高新技术企业和软件企业，是国内领先的指挥调度通信系统提供商。为青藏铁路、京九铁路、沪宁高铁、广深高铁等众多项目提供通信保障。
中国北车（601299.SH）
概念股指数：
公司主营铁路机车车辆、城市轨道车辆、工程机械、环保设备等。公司具备国际领先的电力机车和内燃机车研发与制造能力，拥有中国最大的机车制造基地，铁路客车的研发制造能力国内最强，品种系列最齐全。在大型铁路养路机械、起重机、工矿机车等铁路工程机械产品的技术水平和市场占有率国内领先。
北方创业（600967.SH）
概念股指数：
公司主营铁路车辆，是内蒙古的高新技术企业。主导产品在国内同类产品中具有较强的竞争力。近年来，铁路车辆销售收入占公司营收比例均达到70%以上，主导产品车型取得10%以上的市场占有率，在全国18家铁路货车制造企业中稳居前列，是铁道部确定的行业试点企业之一。公司拥有多项专有技术，处于国内领先地位。公司新签订外贸合同4.87亿元，上半年实现出口收入1.66亿元，同比增长110.44%。
永贵电器（300351.SZ）
概念股指数：
公司主营轨道交通连接器产品，是轨道车辆整车的上游企业，在城市轨道车辆门市场占有较高的市场地位，主要客户是中国南车，中国北车，北京地铁等，在该领域品牌形象和客户基础较好。公司核心逻辑依然在于动车连接器未来两年对业绩的高弹性。公司2012，2013年分别实现营业收入2.6亿元和1.97亿元，净利润分别为5116.72万元和2713.91万元。
晋西车轴（600495.SH）
概念股指数：
公司是一家专业化生产、销售铁路车轴及轻轨、地铁车轴的股份公司，是国内第一批生产火车车轴的企业，至今已有26年生产经验。1991年公司获得美国铁路协会（AAR）的质量体系认证资格，是国内目前唯一具备出口车轴生产能力的企业，产品销售至美国、韩国、澳大利亚等十几个国家和地区。在国内快速发展的地铁和轻轨领域，公司也是唯一合格的国内供应商，目前国内只有晋西具有加工制造地铁轴、轻轨轴的技术和能力。
鼎汉技术（300011.SZ）
概念股指数：
公司主营轨道交通电源系统，轨道交通信号电源是公司的核心产品和主要收入来源。目前公司已在1933个站成功应用2634套，涵盖了国内所有铁路局以及已建地铁的城市，产品在国内市场占有率达到30%，位居第一。公司研制出适合城市轨道交通和高速客运专线需求的信号智能电源设备，此系列产品已获得西门子、阿尔卡特、阿尔斯通等国外供应商的高度认可。2014年一季度报告显示，期内实现净利润1073.98万元，同比增加100.93%。
辉煌科技（002296.SZ）
概念股指数：
公司主营铁路信号通信领域产品的研制开发、生产和销售。公司专注于交通及行车指挥自动化领域，集科研、生产、经营为一体的股份制高新技术企业。在铁路信号通信领域经营多年，充分发挥行业优势，通过多品种、交互支撑的产品结构以及巩固国家铁路市场、大力推进厂矿企业和地方铁路市场、探索开拓国际铁路市场的结构建设。一季度，公司实现营业收入5305.81万元，归属公司股东利润432万元，同比增长165%。
中国铁建（601186.SH）
概念股指数：
公司主营铁路、公路、城市轨道交通、机场、港口等基础建设的工程承包、勘察、设计，是我国乃至全球特大型综合建设集团之一。公司打造了科研、规划、勘察、设计、施工、监理、设备制造等在内的完整的建筑业产业链，确立了行业领导地位。公司工程承包业务收入，自2004年起连续三年位居全国首位，是我国最大的工程承包商。公司一季度净利润20.02亿，同比增长23%。
中国中铁（601390.SH）
从数年前的药妆概念启蒙到如今中国药店经营者大批量的前往日本药妆店东渡取经，再到全国各地纷纷酝酿开设 "药妆"概念店，中国“药妆店”已经从理念开始向实际经营转化了，甚至引起了资本市场的关注。
由于国家政策方面的限制和日趋激烈的竞争，国内特别是大城市的医药零售连锁企业的药品销售普遍压力较大，如何发展非药品领域的经营成了众多医药零售企业领导者所关心的问题，其中美丽健康类商品的市场由于其巨大的发展空间而倍受关注，国内没有如同日本那样丰富的“药妆”化妆品供应商也许只是伪命题，但更需关注的是，药店如何开展健康美丽类商品的多元化，如何定位和吸引新消费群体。药店经营化妆品缺乏对“药妆店”理念的系统理解，缺乏专业运营团队，往往是在传统药店的“躯壳”里分割出几个陈旧货架放上孤零零的一些非药产品，既无批量和价格优势也无人气形成恶性循环，或者引进若干化妆品专柜，但却缺乏有效消费化妆品的客流，因为原来的中老年顾客不买，新的消费群又不进或者因为购买习惯、服务、价格等因素不能回头。而那些模仿国外药妆店进行重新设计的中国的“药妆店”，往往由于选址、促销、服务、品类结构等问题，成功的没有几家，进入店中较少感觉到日本药妆店那种所谓“使顾客感受到开朗，健康，美丽的生活”“顾客能够很容易进入并得到友好咨询和亲切服务”氛围，豪华崭新的店内装修反而给顾客带来的是一种冰冷压抑的感觉，使得药妆店的“硬件”建设上了档次，而人员与“软件”更重要是整个多元化体系却没有相应的改善。
部分中国药店学习新概念往往学到某个局部、某种形式和表面，而缺乏真正的核心理念和一支内部管理团队与外部咨询专家结合的经营团队，因为虽然大批中国药店最高经营者去了趟日本取经，但实际上真正把药妆店概念落实要依靠整个管理团队，领导与基层的药妆认知是脱节的，店长与店员对于药妆概念不认同或没有足够的知识经验去执行都会对药妆店的成功产生影响。此外无法对选址商圈目标顾客需求和竞争店的透彻调查和理解、专业人才和知识的匮乏、落后的培训教育、无法集客的商品结构和营销手段、传统药店的管理手段、同质化的商品构成都使得我国的药妆店一时无法茁壮成长。
笔者想提示中国药店要做好药妆店，如下方面应给予足够重视：
1）品类结构上应该有强烈的多元品类组合概念:商圈目标顾客群的需求是哪些？竞争店（哪些是竞争店）的商品结构如何？集客产品与赢利产品的高低毛利组合？与竞争店相比的差异化产品如何体现？顾客凭什么进你的店购买而不去竞争店购买？你到底是吸引中老年顾客还是在考虑吸引女性消费群？
2）是否在卖场布局陈列方面真正让顾客感到开朗、健康、愉悦的心情体验？在原来的药店专业性之外，一定要体现便利性、生活性（体察和尊重人性的舒展）甚至时尚性：清新、现代、略时尚的门店色彩，开放式易进入的门店入口，让顾客无压力购物的自选货架与指示明确的设施布局，人性化倾斜式无锐角的货架，明亮通透的灯光与橱窗，弧形的收银台等等？
3）门店员工是否足够亲切友好？是否理解现在多元化门店的理念？是否能把健康美丽理念结合商品、结合咨询带给顾客？
3）是否有随季节变化而迎合顾客生理变化和健康需求的橱窗陈列展示和促销？场景化陈列与提案式销售是否做到？非中老年顾客是否愿意进店闲逛？
4）商品部和运营部在采购和终端销售方面是否有了足够的系统化准备，不单只是引进商品标价和放在货架上等顾客购买，商品知识和销售的专业培训、新品类提成和人员激励、促销乃至终端如何陈列和提案销售等等都是需要系统化的配套到位。
笔者曾经对日本松本清药妆店、日本衫药局“S-PLUS”药妆店等作过全面的解析，笔者以为从日本的药妆店的发展来看，其总体经营模式是非常成功的，当然由于竞争的加剧和社会环境的变化，日本药妆店企业也在不断摸索、调整和发展，药妆店与其去说它一定是什么，还不如说更多是一种理念，日本药妆店的精髓在于真正实现以顾客为中心的现代感强烈的多元化门店，在终端货品方面呈现出高人气高周转的背后是强大的总部体系，其具体的商品结构、卖场布局陈列、人员构成、经营方式都不断在改善与时俱进，中国药店不能刻舟求剑。
[关键词] 体验式体育旅游 概念营销 情感营销
体验式体育旅游是适应当前旅游市场发展需求的产物，它是以一定的旅游资源和旅游体育设施为基础，以旅游商品的形式，为旅游者在旅行活动中提供健身、娱乐、休闲、交际等各种服务,使旅游者从参与观看这些活动中获得更多舒畅而独特的体验。要想其市场不断的拓宽，取得更好的社会及经济效益，营销策略是关键。
一、体验式体育旅游营销与传统旅游营销的区别
体验式体育旅游营销与传统旅游营销的区别主要表现在两个方面。
1.营销过程不同
体验式旅游给旅游行业的营销过程带来新变革。传统的大众旅游主要是一种“4P”(产品、价格、促销、渠道)营销模式。体验式旅游与传统旅游相比，更多的是一种知识创造的过程，它的基础是旅游者与旅游景区、旅游开发商、活动主题的互动。旅游开发商必须尽力创造与利用知识，创造新的旅游主题，使用先进的技术方法了解旅游者的兴趣、偏好与价值观。旅游开发商必须通过与顾客之间的相互学习、深层交往，为旅游者创造全新的体验经历。
2.时间和地点的灵活性不同
传统的大众旅游通常是旅游者在限定时间内参观固定的地带。体验式旅游对时间与地点的要求有更多的灵活性。一方面,旅游者在参与体验式旅游时有更多的自和发挥的空间;另一方面，在体验式旅游结束后，旅游者还可以继续延续这种体验感受，或者在其他地点上演相同的或相似的体验活动。在体验式旅游中,旅游开发商从旅游者的亲身感受出发,追求建立一种独特的、不可复制的竞争优势,为旅游者提供差异化与定制化相结合的服务。
二、体验式体育旅游概念营销及情感营销
体验式体育旅游营销与传统旅游营销之间的区别,决定了其营销策略必然存在其本身特色,在众多的营销方式中,体验式体育旅游概念营销,体验式体育旅游情感营销不失为两种较好的策略。
1.体验式体育旅游概念营销
“体验式体育旅游概念营销”，一种以有形或无形的体验式体育旅游产品为基础，依据旅游企业自身产品及市场定位，赋于产品丰富的想像，内涵并借助现代先进传媒技术向广大消费者宣传，推广引导消费者观念的转变，激发消费者的购买欲望从而售出产品实现利润的营销策略。如众所周知的江西省红色旅游。新产品出不断现，就会出现不同的概念,市场越激烈，概念会越多。体验式体育旅游的出现，也必须存在其概念营销的可能，当然这个概念不是最浅显的概念,它是有一定支撑,有一定发展空间的，而非那种恶性的竞争概念。
在广西旅游市场中采用体验式体育旅游概念营销对广西旅游市场的开发、结构调整、产品更新等方面有积极意义。
(1)广西体验式体育旅游采用“体验式体育旅游概念营销” 体验式体育旅游紧扣旅游消费者旅游需求的特点,其新颖别致的体验式新概念能使产品区别于其他旅游产品,摆脱目前市场上产品同质化、差异小使游客难选择的弱点，使之迅速脱颖而出被旅游者关注、接受。国内旅游业经过几十年来的发展,产品种类都大大增加。新产品日益增多的同时也带来同质化的现象给旅游者选择产品上造成困惑。这时我们桂林体验式体育旅游产品采用概念营销其核心就是新概念的创造，在产品差异化的基础上表达一种新颖独特的差异化概念以区别同类型产品，营造一个广阔的市场空间。
(2)增加产品内涵，潜移默化地在消费者心中树立品牌。黄沛认为最成功的概念营销是“品牌设计”因为它成功地创造了一种生活方式,如以上说的“红色旅游”响彻全国,不仅带动了全国的旅游新模式,也带来了一个时代人们新的旅行生活方式。桂林体验式体育旅游概念只要合理准确地表达了产品的核心概念与游客的物质、精神需求相统一旅游活动能悄悄地和产品一起进入消费者心田,产生依赖性从而创造一种生活方式。桂林体验式体育旅游概念营销的研发具有“品牌设计”的意义,主要体现在两个方面:
第一，广西体验式体育旅游概念营销的基础是产品差异化。其体验式体育旅游产品的差异化表现在其产品功效的差异化与定位的差异化。广西体验式体育旅游产品的功能差异于在于“体育”――休闲，健身、娱乐，“体验”舒适而独特的情感享受和难忘的经历相结合，在休闲健身、娱乐中给游客舒畅而独特的情感享受和难忘的经历。定位差异化反映于消费者心中对产品的印象才能激起游客的消费激情得结合企业自身特点、时代潮流、甚至创造一种消费观念而定。为就要旅游企业敏锐的市场洞察力、开发大量的调研工作。
第二，广西体验式体育旅游概念营销的核心在于创造概念。概念要立求“新”“实”“美”。体验式体育旅游概念营销的“新”即新理念。消费者需求随市场变动不断发生变化体验式体育旅游的新概念始终以旅游者需求为出发点,尽量做到满足多元化的旅游需求，走在旅游者消费的最前沿,甚至超前才能引领消费潮流，再有，“新概念”还以现实发展为基础一味求新而超出市场发展规律和自身能力，束之高阁和名不符实都会让游客厌恶。其次体验式体育旅游概念营销概念的“实”,即实在。以消费者时间经济能力为基础,以社会、自然承受力、企业自身实力为基础，以旅游消费者多元化、个性化需求人依据，根据客观规律开发旅游产品。产品越是差异化就越要强调它实际基础。最后体验式体育旅游概念营销概念的“美”即语言之美、内容之美、创新之美，扣开消费者听觉、视觉的大门，迅速传播，理念之美，新概念新追求。新生活独特之美，美而独特让人着迷，爱不释手。
2.体验式体育旅游情感营销
“体验式体育旅游情感营销”是指在体验式体育旅游产品相对成熟的阶段，在品牌的核心层注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品的行销过程中，通过释放品牌的核心情感能量辅以产品的功能性及概念需求，打动消费者，保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。
在今天的旅游市场上，单纯比网络优势，市场占有率、广告投放率及旅游人次等恐怕难再有大作为。尤其是对于一些工作压力大,精神得不到释放的抑郁更是如此，因为传统的旅游企业，注重自然、基础设施资金投入，立求花钱少收入大而缺少了对游客情感的追求。在游客需求不断多元化，讲求个人体验的今天，旅游企业要做到“引”得来游客，“留”得住游客，让游客玩得开心愿意花钱，就得通过独得的产品设计，新的营销理念和营销技巧。“情感营销”正是一种基于产品设计差异化，以消费者内在情感为中心，通过表达企业人文关怀和满足顾客情感体验来实现营销目标的营销策略。不少专家人士如肖志营等认为未来的核心竞争情感将成为竞争焦点。品牌优势将更多取自于品牌的核心文化，情感内涵。
广西体验式体育旅游营销中引入“情感营销”主要有两方面原因:
(1)体验旅游就是使游客有一次舒畅而独特地，难以忘怀的旅行经历。即引发游者情感的共鸣，任何一种体验都是某个人本身心智状态与事件之间互动的结果。体验式体育旅游的营销即“情感营销”另外，在《体验经济》一书中体验经济论的开创者派恩和吉尔姆也认为体验经济时代的产品需求已由产品经济、商品经济、服务经济下的特点、特色、利益过度到了“感受”而感受就需要企业的产品与及其营销核心中注入“情”的概念借助一定的艺术形式现代科技手法使“情”的投射穿过消费者的情感障碍在策划、广告、促销、设计包装上使消费者受到强烈的感染与冲击达到激发消费者购买产品欲望的目的。
(2)消费者对产品最大的认同莫过于情感认同。情感营销从消费者的情感出发有利于培养消费者对于产品的忠诚度树立良好的口碑在潜移默化中扩大客源，情感营销涉及产品设计开发到售出、售后的全过程，讲求心灵沟通及时满足顾客的个性化，多元化需求，于取得消费者信赖增加市场知名度树立企业“品牌”有重大贡献，此外情感营销对于品牌企业另一突出意义在于。一旦在品牌确立处于独家寡头企业。再无企业与它竞争的时候还能够不断超越自己。将产品企业与消费者的关系升级，至于无法替代的地步！有竞争就会有企业独占行业的局面，一旦企业确立市场等一，自己就是难以超越的障碍。像“哈慈”“三株”从辉煌的市场主导到退市，给我们上了一堂实践课。情感营销能为企业竞争营造第二个领域，实现自我的超越和不断发展。
广西体验式体育旅游情感营销应重点放在以下三个环节之上:
第一，新颖独特的差异化产品设计。在拉脱维亚的港口城市利巴雅，有一座100多年前沙皇俄国建造的监狱。如今，该国将这座在苏联解体后被关闭的监狱作为一个旅游景点。人们可以在这种另类旅游项目中体验到囚犯的生活。用红砖建成的监狱是一座二层建筑，位于高墙内。打开铁门进入其中，可以看到，在黑暗的单人牢房的墙壁上刻有“我想回家”等犯人的笔迹。据导游讲，监狱曾经用来关押苏联军队的政治犯和扰乱军队内部纪律者。在苏联军队撤退后，自1997年被关闭，这里就成了一片废墟。但是，当地的历史学家和年轻人建议，虽然这代表一段黑暗的历史，但也不应拆除，而要保存起来并充分发挥其作用。因此，大约在一年半前，开始推出了这种另类旅游项目。这个项目一经推出，不仅吸引了国内各界名人，而且还吸引了欧洲人前来参观，目前参观者人数已经超过8000人。在上述旅游项目中，除在导游带领下进行参观外，游人还可以穿上囚服拍照，在黑暗的牢房中体验政治犯的生活。据说，这项旅游的费用大约为7拉特（约为1400日元）。为防止儿童身心受到打击，禁止12岁以下儿童参加这种体验活动。
产品是企业利润核心，在一条旅游线路立项、策划之前对市场的调研，游客的旅游心理情感把握十分重要。我们知道一个游客在选择一条旅游线路时情感因素占80%左右智力因素只占20%左右。产品设计如能围绕消费者的消费情感因素和产品自身独有的功能效用，寻找到二者的最佳结合点，将人性化思维和理念以创新的方式提供给消费者是相当成功的。
体验式体育旅游产品设计应以“体验”为轴心在大量市场调研的基础上把握游客消费心理和情感，在把握消费者消费心理基础上针对各类游客群体推出“情感”旅游线路，最大可能地满足游客情感体验的需要。
新媒体具有碎片化的特点,它能使个体形成分类受众从而让更多的受众找到更多的价值认同,从而最大化分享和体验。《失恋33天》利用了碎片化的新媒体,在取得观众共鸣的同时,使其分享达到了最大化,继而获得了更多受众的认同,所以《失恋33天》的票房会是预期的10倍。
微博的出现改变了人们特别是白领和学生的社交方式,微博互动具有将信息碎片化处理的效果,微博的移动终端又能让人们不限时段不限地点地分享讯息,因此微博的传播过程不仅增加了受众的参与度和体验热情,更加注重了信息源覆盖面的准确性和覆盖过程中一传十十传百的核裂变式分享模式,每个裂变都会带来更多的受众覆盖,更重要的是能带来正确的受众覆盖。新浪微博的数据显示,以“失恋33天”为关键词的微博就超过500万,电影的官方微博的粉丝也已逾10万。在微博宣传中,该片可以说获得了突破性胜利。《失恋33天》明确目标受众是学生和白领为代表的年轻群体。张文伯利用新媒体平台上形成的“教室话题”和“办公室话题”利用年轻群体快捷的生活方式和节奏将宣传信息碎片化,让更多的人参与进来,使参与者在不同空间变成了信息发送者,扩大了分享效果。
新媒体营销的新,不仅体现在营销手段的新,更在营销概念的创新,概念的创新指引这行为的创新。创新可以是在原有模式中加入新元素,也可以在摒弃传统的情况下,彻底开发新的领域。《失恋33天》运用了两种维度,推出了“虚拟博物馆”和虚拟人物的新概念,并在传统的光棍节概念中添加了新的元素,使受众将光棍节这个固有的元素和该片有意识无意识地结合在一起,形成了一种新的概念和感受。新媒体营销改变了传统模式中不能分众个体和只能被动接受的缺陷,利用新媒体营销中每个人都有二次传播和支配的权利,提高受众的参与度和热情,让年轻受众有自己的宣传体验。同时,“自愈”电影的概念也是本片的一大概念创新,在电影的周边,不断推出“猫小贱”为主角的漫画和视频,每日都“猫小贱”漫画系列、失恋自愈手册,使得每个失恋者都产生一种莫名其妙的共鸣;另一方面,自愈的概念放在光棍节,成为其定制电影,也是一种宣传创新。《失恋33天》推出的《失恋物语》以及“失恋博物馆”都是本片针对网络提出的虚拟概念,宣传方不仅把大量的视频投放在网上,还把从各地征集的分手信物和疗伤歌曲以及观众寄来的失恋感受一同放在失恋博物馆,营造一种失恋的气氛,触动更多的观众。
《失恋33天》的新媒体营销渠道已经突破了微博和视频,宣传方还通过制作微电影以及各地的首映礼扩大与当地受众的影响力度和覆盖力度。在微电影和首映礼的渲染下,该片在当地还未开播就已经红极一时了,当地受众又会通过网络(微博、人人等)进行网络宣传,达到线上线下共同宣传的效果。
《失恋33天》的成功宣传经验告诉我们,大胆的营销创新为电影带来了事半功倍的宣传效果,也为电影带来了意想不到的票房。新媒体营销的投入,为该片减少了许多的宣传成本,却达到了相比传统营销手段成倍的宣传效果。相对与传统营销方式,新媒体在互联网的帮助下,打破了传统媒体一家独大的垄断地位,从而推动媒体进入了一个“碎片化”乃至在微博扩散下的“微粒”时代,受众越来越广,覆盖面也越来明确和广泛。
营销宣传越来越成为电影票房的重要影响因素,好的营销可以让电影在一夜之间家喻户晓,特别在这个网络时代,微博时代,好的电影只有挖掘符合自己的宣传方式才能在节省宣传成本的同时,又能达到事半功倍的效果。尽管《失恋33天》的营销方式取得了巨大的成功,但并不代表该宣传模式适用于每一部电影,《失恋33天》为我们带来了新媒体营销的尝试,我国的电影营销应当以此为契机,不断探索自己的营销模式,促进电影营销的多元化发展,是我国电影产业的客观要求。
十一后的反弹行情为游资炒作概念股提供了沃土，新的市场热点强势出炉，这次游资盯上了地热概念。大冷股份（000530）、艾迪西（002468）、烟台冰轮（000811）、海立股份（600619）、常发股份（002413）、汉钟精机（002518）六个地热股周初连续三个交易日涨停。而地热概念股一共才7家，如果有地热指数的话，指数基本也是连续三天接近涨停。翻看过去的历史，1月17日有色板块指数大涨9.89%，9月7日水泥板块指数大涨逾9.57%，其后两板块都继续有不俗的表现，因此，资金深度介入的地热板块炒作不会立马偃旗息鼓，稍事休息后必将有第二轮的热炒。
地热概念股有望重演页岩气的持续强势行情。地热概念股周初连续几天均是在早盘的大幅高开后就迅速封至涨停板，大冷股份、汉钟精机、艾迪西更是连续多个一字板，彪悍的走势彰显出游资对此类个股的追捧激情。而且，烟台冰轮、常发股份、海立股份和大冷股份等龙头品种的成交公开信息也显示出在页岩气概念股中大显身手的游资热钱集中的席位也出现在地热概念股中。其中，龙头股大冷股份10月8日买入金额最大的前5名合计买入2975万元，而卖出金额最大的前5名合计卖出仅353万元。10月9日买入金额最大的前5名合计买入1136万元，而卖出金额最大的前5名合计卖出759万元。值得一提的是，五矿证券深圳金田路营业部10月8日豪掷939万元位列该股买入金额第一，10月9日该营业部再度现身买入金额前五位中，10月10日第三度位列该股买入金额第一；此外，在烟台冰轮上，该营业部10月8日也净买入744万元。身为今年以来最为活跃的游资之一，该营业部曾多次参与热点题材炒作，如前期的三沙概念、页岩气概念等，其动向颇具风向标意义。
地热个股的井喷潮，源自长假期间国土资源部的一份评价报告。报告称，我国大陆3000米至10000米深处干热岩资源，总计相当于中国目前年度能源消耗总量的26万倍。形象的来说，中国地热资源相当于860万亿吨煤，可供全国消耗使用约26万年。
地热是来自地球内部的一种能量资源。地球上火山喷出的熔岩温度高达1200℃～1300℃，天然温泉的温度大多在60℃以上，这说明地球是一个庞大的热库，蕴藏着巨大的热能。这种热量渗出地表，于是就有了地热。地热能是一种清洁能源，是可再生能源，其开发前景十分广阔。
今年7月，国家能源局印发《关于申报新能源示范城市和产业园区的通知》，提出申报的量化标准和期末的指标要求。据国泰君安测算，在具体的新能源消费指标中，光热、光伏、风电、生物质能、地热能的最低指标要求大致对应着20、3、7、4、6亿元的投资，因此，光伏、风电和地热能应是大部分城市的选择。此外从行业的拉动程度来看，地热利用相对2015年5亿平米的目标来说，拉动贡献达到80%，远超风电以及光伏。因此，国泰君安认为新能源示范城市发展的最大受益行业将是地热利用。
如前期页岩气题材一样，地热资源开发利用也需要成套技术，从主机的研发制造到工程的设计、安装、调试，是一个紧密关联的高技术产业链。随着节能减排力度加大，未来地热资源开发利用将掀起新一轮高潮。地热概念股中，大冷股份具备海水源地源热泵整体设计施工能力；汉钟精机提供地源热泵的核心零部件；烟台冰轮旗下参股公司生产的溴化锂吸收式制冷机，占工业余热利用35%的份额；盾安环境拥有世界首创的城市原生污水冷热源热泵空调系统的成套专利技术与工艺；而艾迪西主营水暖及阀门设备。
总体而言，从资金层面、市场层面来说，地热概念股的确有大红大紫的可能性。一是因为地热概念股的确具有一定炒作的产业基础。如果说页岩气尚处在题材炒作，缺乏产业化支撑的层面的话，那么，地热概念股其实已经具备了开发的基础。更为重要的是，地热产业股与页岩气概念股一样，大多是超跌、低价等属性，所以，市场跟风的群众基础也较为雄厚。实盘中，大冷股份、汉钟精机、艾迪西等已经走出类似于宝莫股份、山东墨龙等页岩气概念股的凌厉上攻态势。这些龙头股的强大领涨示范作用使得地热概念股具备了反复活跃的可能性。
在市场经济日益发展和市场竞争日益激烈的今天，市场营销学(Marketing)作为一门应用学科，甚或一门艺术，已越来越多地引起商界人士的高度重视。然而，从理论上看，市场营销学之所以具有很强的生命力，根本原因还在于它作为一门学科在理论上的不断发展创新，而且这种发展或创新动力总是源于市场经济之需要，几乎同时又能指导或服务企业的市场经营活动。自1912年哈佛大学学者J.E.哈格蒂(J.E.Hagerty)出版第一本《市场营销学》以来，市场营销学领域的新概念不断涌现，尤其是二战后以来，随着主要西方国家经济的迅速恢复与发展，适应指导新形势下企业市场营销的新概念如雨后春笋，不仅从理论上，更在实践上推动了市场营销的"革命"。
20世纪50年代，被当代市场营销学泰斗、美国西北大学教授菲利浦·科特勒(PhilipKotler)称为市场营销学发展的黄金年代。
50年代出现的全新概念对市场营销学与市场营销行为的影响可以用美国通用电气公司(GeneralElectricCompany)约翰·麦基特里克(JohnB.Mckitterick)1957年提出的"市场营销观念(MarketingConcept)"来概括。市场营销由从前的以产品为出发点、以销售为手段、以增加销售获取利润为目标的传统经营哲学，到以顾客为出发点、以市场营销组合为手段、以满足消费者需求来获取利润的市场营销观念的转变，被公认为是现代市场营销学的"第一次革命"。这一"革命"要求企业把市场在生产中的位置颠倒过来，过去市场是生产过程的终点，而现在市场则成为生产过程的起点，过去是"以产定销"，而现在是"以销定产"。重视消费者需求并以之为起点的市场营销活动，使消费者实际上参与了企业生产、投资、开发与研究等计划的制订。这些新概念和新理论不仅导致了销售职能的扩大和强化，而且促使企业的组织结构也发生了相应的巨大变化，销售部门不仅从企业的其他职能部门中独立出来，而且成为企业市场活动的核心部门。
60年代是市场营销学发展的又一个黄金的十年。
它们使50年代诞生的"市场营销观念"进一步系统与深化。
70年代是二战后经历了五六十年代黄金发展时期后，西方国家经济发展重新面临动荡不定的年代，能源危机、环境污染、经济滞涨等严峻的宏观营销环境使得微观市场营销面临新的挑战。在70年代的经济冲激和消费领域的社会问题压力下，市场营销学词典中还增加了"战略营销(StrategicMarketing)"、"宏观营销(Macromarketing)"、"理智消费(IntelligentConsumption)"、"生态主宰观念(EcologicalImperativeConcept)"等新概念。这一时期值得特别指出的一个新概念是G.L.休斯塔克(G.LynnShostack)于1977年在美国《市场营销杂志》(JournalofMarketing)上提出的"服务营销(ServicesMarketing)"，她对此概念的论述反映了西方发达国家70年代后期以来产业结构日益服务化对市场营销的影响。版权所有
80年代西方经济虽然发展缓慢，但却是市场营销学发展史上的又一个成果丰硕的年代，这一时期诞生的重要的新市场营销学概念包括：
1981年"营销战(MarketingWar)"，雷维·辛格(RaviSingh)和P.科特勒；"内部营销(InternalMarketing)"克里斯琴·格罗路斯(ChristianGronroos)
1983年"全球营销(GlobalMarketing)"西奥多·莱维特
1985年"关系营销(RelationshipMarketing)"巴巴拉·杰克逊(BarbaraBundJackson)
1986年"大市场营销(Megamarketing)"及"直销(DirectMarketing)"P.科特勒
其中最为辉煌的成就当属科特勒的"大市场营销"理论，它先是将市场营销组合由E.J.麦卡锡的4Ps组合扩展为6Ps组合,即加上了2Ps：PoliticalPower(政治力量)、PublicRelations(公共关系)。科特勒认为，一个公司可能有精湛的优质产品，完美的营销方案，但要进入某个特定的地理区域时，可能面临各种政治壁垒和公众舆论方面的障碍。当代的营销者要想有效的开展营销工作，需要借助政治技巧和公共关系技巧。后来，他又将之发展成为10Ps组合理论，即在6Ps组合的基础上加上新的4Ps组合，即Probing(市场研究)、Partitioning(市场细分)、Prioritizing(目标优选)、Positioning(产品定位)。不久，科特勒在上述10Ps组合的基础上再加上了第11个P，即People(人)，意指理解人和向人们提供服务。这个P贯穿于市场营销活动的全过程，它是实施前面10个P的成功保证。该P将企业内部营销理论纳入市场营销组合理论之中，主张经营管理者了解和掌握职工需求动向和规律，解决职工的实际困难，适当满足职工的物质和精神需求，以此来激励职工的工作积极性。"大市场营销组合"理论将市场营销组合从战术营销转向战略营销，意义十分重大，被称为市场营销学的"第二次革命"。
2009年在中国香港上市的霸王集团,近日在广州投资4.8亿港元推出霸王凉茶,高调宣布进军饮料市场。它不仅注册了资本金1.8亿港元的霸王(中国)饮料有限公司操作这一项目,在花都区购买了190亩地兴建厂房,还请近年来凭借《叶问》、《锦衣卫》红得发紫的功夫巨星甄子丹做代言,可谓声势浩大。
作为一个民族品牌,霸王当初凭借单一品类、单一品牌起家,而当其嫁接上资本的翅膀之后,陆续投入资金涉足中草药洗护发、个人护肤、高端男士洗护用品领域,生产、销售霸王洗发水、追风洗发水、霸王男士洗护用品、本草堂等系列品牌及产品,以“中药世家”为概念多元化发展。“我们非常明确的战略就是围绕‘中药世家’概念实现多元化发展,延伸产品线。”操盘霸王凉茶项目的何慕如此表示。可见,霸王推出凉茶正是基于这样非常明确的多元化战略。
但是,霸王的多元化发展战略却引来了颇多非议。一些营销人质疑说,霸王已经在人们心智中确立了防脱洗发水概念,现在却要进入毫无关联、跨度颇大的凉茶业,这样的多元化发展战略前景堪忧,是在自毁城墙,稀释已有的霸王就是防脱发洗发水的认知。一旦霸王凉茶业务陷入困境,有可能影响霸王现有的防脱洗发水主营业务。
而且,原本霸王在洗发水品类上有非常多的资源和优势,比如渠道,但是开拓凉茶业务,这些资源能否嫁接过来?而且霸王凉茶要走差异化路线,但是这种差异化路线具体应该如何走?
在《新营销》记者采访的过程中,何慕表示对目前正在操作的项目不便透露细节和做出评价,他说:“对于争议、质疑,我们全都知道,但是我们觉得这个不应该放在嘴上说,最终还是要看具体操作得如何。我们现在正忙于后期的战略实施。”
箭在弦上,不得不发。霸王凉茶最终的命运如何,只能留待市场检验。营销是三分策划、七分执行。特别是在快速消费品这样一个波谲云诡的领域,每一种战略,每一种思想,乃至每一种具体的执行手法,都让人难以贸然做出评判。史玉柱操作脑白金被人骂了一遍又一遍,但是史玉柱依然赚钱赚到手累。
这或许是一个天然的“试错”领域,让冒险家们不断地向几十亿、几百亿的财富梦想冲刺。谁敢说霸王凉茶不会成为下一个行业黑马呢?执行者们忙于执行,而旁观者的评头论足也未必没有价值,一方面可以立此存照,满足人们预测未来的心理,另一方面,通过智力碰撞,可以基于对营销实践的认知,于荒草荆棘之中,走出一条从未有人走过的路,供后来者努力,继续“试错”―“我们不知道什么能做,但我们知道什么不能做。”
圆桌对话:
《新营销》:霸王进入凉茶业,是有备而来,还是一时冲动?霸王的胜算有多大?
藏文辉(品牌实效管理专家):我不太看好霸王进入凉茶业。
从霸王多年来的行事风格看,它进入凉茶领域并非一时冲动,而是蓄谋已久。不过,我认为它的蓄谋谈不上周全与缜密。霸王的发展利器是品类分化,几经波折,终于走上资本运作之路,有了做大、做强“中药世家”的迹象,但这并不等于它已经做大、做强了。霸王请成龙做形象代言人是正确的做法,通过传统的“中药世家”与“中国功夫”进行互动,提升霸王“中药世家”概念,取得了心智效应。但一上市霸王感觉自己“已经成功了”,其实霸王谈不上真正的成功。原因在于,“中药世家”在消费者的心智中是比较低端的形象,没有将“中药世家”做到根深蒂固,做成时尚消费,最多只能算是初步完成了市场分化竞争。如果要做到现有市场的品类分化长期竞争与区隔,完善产品线、扩大市场份额和提升品牌价值是霸王的当务之急。
希望霸王不要因为自己在洗发水领域通过“中药世家”品类分化战略取得暂时性的胜利有自负心理。
马超(品牌中国产业联盟专家):我觉得霸王做凉茶未尝不可。存在即合理,关键是如何做。
作为一家实力相对雄厚的上市公司,既然敢于涉足全新的品类,很显然它不是一时冲动,而是有备而来的。
化妆品和凉茶看起来不搭界,但实际上它们都隶属于“中药世家”核心概念,都与中药有关。这与回力品牌类似,它一开始做橡胶鞋,然后很自然地延伸到轮胎产品。
还有宝洁,其产品线非常长,有护舒宝卫生巾,有品克薯片,但是并没有让消费者产生不适的联想。因为宝洁只是将“宝洁”母品牌作为背书,传达“品质优良”的信息。
事实上,凉茶、防脱洗发水都是快速消费品,霸王进行横向延伸,问题应该不大。
何启波(某公司营销副总经理):单从企业寻找销售增长点的角度考虑,霸王进入凉茶业本是无可厚非的,然而对于一个在消费者头脑中初步“注册”的洗发品牌来说,骤然与一个无关联的行业衔接,无异于自毁城墙。
洗发水的渠道、终端与凉茶有所不同,需要配备不同的资源,因此霸王延伸品牌并不能减少资源投入。从产品特性而言,凉茶既要突出功能又要突出口感,霸王凉茶与其他品牌在包装、配方、市场、渠道终端毫无差异的前提下,单靠自我炮制的“中药世家”概念就自以为能驱动消费者购买,是自恋、自大、自以为是,简直把消费者视为愚昧之辈。
一个品牌成功与否是由消费者的心智决定的,并非因为你投下大量金钱做广告就能想改变什么就改变什么。对于消费者的心智来说,信息愈简单、愈清晰愈有效,过多、过杂的信息,要么被抹去一些印记,要么就是拒绝。霸王已经把洗发水印记装进了消费者的头脑中,要让消费者接受霸王凉茶就要抹去洗发水印记,由此可见霸王硬上弓是得不偿失的。
《新营销》:凉茶市场容量大,有想象的空间。而且,从可口可乐和百事可乐、麦当劳和肯德基的竞争历史看,对于充分竞争的行业来说,不可能是一个品牌独霸天下。以此为前提,那么,霸王做凉茶应该怎么做?
藏文辉:如果进入凉茶领域,“中药世家”是霸王的王牌,但“中药世家”在凉茶领域能否得到认可,关键是霸王能否进行产品创新和消费理念创新。王老吉是凉茶领域第一品牌,它也面临创新压力。如果霸王以跟进的方式进入凉茶行业,很显然不能快速收获投资价值,反而会让融到手的资金无效使用,进而影响霸王的主营业务。时间是最大的成本,霸王进入凉茶领域,就必须在现有的凉茶品牌中鹤立鸡群,快速发展成为新锐品牌。因此,对于霸王来说,市场培育资本和商品流通水准是两大关键,这两关过不去,它就会在消耗战中走向失败。
马超:霸王凉茶能否成功,关键在于其营销执行能力、渠道能力能否跟得上。
营销策划是否适合市场,不能够简单地判断对与错。战略设计到位很重要,营销执行到位也很关键。战略设计很好,但营销执行很差,最终会变成一着臭棋。
霸王应该加大在功能诉求上的差异化。和其正比霸王先进入凉茶行业,但一直未能对王老吉形成大的威胁,就在于其诉求没有实现差异化。和王老吉一样,和其正依然是着眼于降火功能,因此它只是一个跟随者。霸王在功能诉求上,可以着眼于健胃、促消化,也可以着眼于促进睡眠、保健。反正要跟王老吉区别开来,不能跟随在王老吉的后面。
在消费人群的定位上,霸王也应该与其他凉茶品牌区隔开来。比如说,王老吉定位为容易上火的人,霸王可以定位为有生活压力的都市白领、经常应酬的人,强调其有益于睡眠。
在产品的利益诉求点上,霸王可以不断升级。王老吉始终以防止上火为诉求点,一成不变,其后续发展会有点困难。
总的来说,霸王要在渠道、卖点、宣传推广上都做到差异化。在宣传推广上,应该多采取互动方式提高产品、品牌与消费者的接触率,提高知名度。
《新营销》:霸王围绕“中药世家”概念,进行多品牌、多元化发展,其“中药世家”概念能够支撑它的多品牌、多元化战略吗?
藏文辉:我认为,目前霸王最重要的任务是做强“中药世家”,而非跨领域多元化发展。
霸王现在应该把更多的精力投入到“中药世家”概念上,深耕细作,提升品牌价值,让“中药世家”与时尚消费对接。霸王应该继续在日化领域进行多元化发展,将触角在日化领域纵深延伸,构建一个“中药世家”日化王国,这是上策。日化商品的市场利润率肯定高于凉茶这种“更快流通”的商品,而且更有利于霸王保护自己的品牌。
真不希望霸王成为西楚霸王。
何启波:回顾霸王洗发水的成长历程,霸王并非是品类开创者,它只是一个后来者。中药洗发概念由奥妮开创,如果不是奥妮内部出现问题和缺乏专注,就不会有霸王中药洗发水的后来居上。而防脱洗发水最早是由索芙特推出的,索芙特因飘忽不定未能让防脱洗发水成为其专属概念,导致霸王将中药防脱洗发水据为己有。从这层含义来看,霸王其实是一个成功的机会狩猎者―成功不过是一时的侥幸,它一旦犯错,就会被后来者超越。
以中药概念建立市场认知,所谓“中药世家”、中药洗发,从源头和实证上都缺乏支撑,是经不起考证的。霸王中药洗发水的市场认知仅停留在广告层面是相当危险的,竞争对手很容易突破霸王的防线,后来居上。
5月24日，包装饮用水新国标《食品安全国家标准包装饮用水》正式实施。根据规定，除了天然矿泉水外，市面上在售的包装饮用水只分为饮用纯净水和其他饮用水两类。
这就意味着“富氧水”“冰川水”“矿物质水”等玩概念的产品退出市场，而这些产品涉及多家生产企业。
资深行业专家肖竹青表示，一些企业靠炒作概念来提升价格的行为将会得到扼制，高端水价格随之下降。与此同时，竞争加剧将导致行业洗牌提速，而缺少品牌力和渠道竞争优势的中小企业将很难生存，最终将被大企业兼并重组。
多家大企业玩概念
新国标规定，包装饮用水不得以水以外的一种或若干种成分来命名，不得标注活化水、小分子团水、功能水、能量水以及其他不科学的内容，但是天然矿泉水并不在此次国标规定的范畴之内。
除了天然矿泉水外，市面上在售的包装饮用水只分为饮用纯净水和其他饮用水两类。当水中添加使用硫酸镁、硫酸锌、氯化钙、氯化钾等食品添加剂用于调口味时，需在产品名称的邻近位置标注食品添加剂等类似字样。
虽然新国标对包装饮用水的标签标识要求自2016年1月1日起正式实施，在此以前生产的包装饮用水可以继续销售至保质期，但记者调查发现，市场上有十多款水的生产家企业都存在玩概念的现象。
记者从北京美廉美超市看到，标有“饮用矿物质水”的品牌有可口可乐的冰露、康师傅的优悦、屈臣氏，而娃哈哈除了天然纯净水外，还有“富氧水”、SODA的“苏打水”，屈臣氏还有“蒸馏水”。此外，标有“饮用天然水”的有农夫山泉，昆仑山和恒大冰泉分别标有“雪山矿泉水”和“长白山天然矿泉水”，只有雀巢深泉、百岁山和泉阳泉标为“天然矿泉水”，汇源和怡宝的标为“纯净水”。
从上述调查结果来看，多家企业都在玩概念，而最多的莫过于“矿物质水”和“富氧水”。
国家食品安全风险评估中心副研究员钟凯表示，概念水中的营养物质与其他瓶装水相比并无本质区别，并不存在哪种概念水更健康的问题。有些天然饮用矿泉水含量并不比自来水高，有的甚至不如自来水。
肖竹青认为，国内瓶装饮用水领域，真正的乱象在于“概念”之乱、品牌品名宣传杂而多，让消费者无所适从，也无从判断优劣，利用消费者信息不对称大玩概念营销，而新国标的出台将还消费者知情权，使瓶装水行业品名和种类过多过乱的现象得到扼制。
竞争加剧或掀降价潮
据了解，新国标出台前就已经有企业开始对产品包装进行更改，“康师傅矿物质水”已经改成“康师傅优悦”，而“矿物质水”字号变得很小，而其他一些品牌目前尚无改变。
营销专家蒋军认为，去掉“矿物质水”后，康师傅的“优悦”就和普通水一样，成为没有差异化的一个产品，过去“矿物质水”概念是康师傅的卖点，目前来看影响不大，但长远来看肯定会影响销量。
可口可乐有关负责人回应记者采访时称，可口可乐将根据国家相关食品安全标准对包装饮用水产品要求，对包括标识在内的相关事项进行调整，确保符合新的规定。
肖竹青表示，随着新国标的实施，以前专靠概念炒作的产品将受到很大的影响，在相同水源地的情况下，没有了可炒作的概念，水价格将会出现下降，尤其是品牌力不强的高端水。
记者从超市看到，同样一瓶“矿物质水”，康师傅的售价是1元，冰露为1.2元，屈臣氏为3元；天然纯净水中汇源售价为1元，而农夫山泉为2.5元。此外，娃哈哈富氧水为3.3元（促销活动为买一赠一）；而在矿泉水中，雀巢深泉的价格为1.7元，泉阳泉为3元，昆仑山为4.5元，恒大冰泉为4.1元。
值得注意的是，同样是“矿物质水”，康师傅与屈臣氏每瓶水的价格相差三倍，同样是天然饮用水的汇源和农夫山泉相差2.5倍。而高端水基本在3元以上，其中包括概念产品“富氧水”和以水源地而著称的矿泉水，但矿泉水不同品牌的价格相差近三倍。
肖竹青认为，目前消费者对水的心理价位比较低，最关键的是高端水和低端水在消费者体验上没有任何区隔，一瓶高端水与低端水的口感几乎没有差别，因此没有概念营销的炒作后，将无法带来差异化的消费体验。因此，所谓的高端水很难被消费者认可，价格势必会出现整体下降。
他表示，目前矿泉水的生产成本最低，纯净水的要高一些，但是生产矿泉水的厂家要缴纳矿产资源税，因此如何降低制造成本尤为重要。以康师傅为例，其所用瓶子比较薄，但必须要用好的生产线来生产，降低物料成本后必须靠规模量来提升效益，因此对于没有规模、没有品牌、靠概念炒作的企业来说是很难盈利的。
中小企业将被淘汰出局金
多位专家认为，新国标实施将对行业产生影响，对多数品牌力比较强的高端水企业来说影响不大，但对于靠炒作概念价格虚高的高端水企业影响比较大，而受冲击最大的则是中小企业，他们将面临出局的危险境地。
蒋军认为，新国标出台的真正意义是把打球借概念炒作的搅局者赶出市场，这一块主要是一些低端产品企业。而高端水仅讲概念是不够的，通过水源地把价格炒高的产品对消费者也没有说服力。
肖竹青认为，仅靠广告轰炸消费者并不买账，很多产品一直在渠道里流窜，很难被终端消费掉。比如百岁山强调为“水中贵族”，实际概念炒作也是比较虚，并没有核心的支撑点，铺货能力一般。
“靠概念炒作、给经销商高利润和渠道高回扣的所谓高端产品都将受新国标影响，而可能被淘汰出局，未来竞争将更多地体现在品牌 价值上。以海南椰树的火山岩矿泉水为例，其水源为全世界第三大矿泉水基地，本来可以成为高端水的代表，但由于当地有一百多家企业，没有几家企业去做品牌，不愿意保护品牌价值，最终只能以中低端水售卖。“肖竹青说。
据了解，目前市场上真正盈利的高端水只有昆仑山和5100冰川矿泉水，昆仑山背靠加多宝，其品牌力和渠道比较强大，而5100的销售渠道是靠打入铁路系统，通过车票强行搭售。除此之外，其他高端水都是亏本。
拥有极为难得的奥运营销平台，这是许多企业梦寐以求的事情，但是，拥有了奥运营销的平台并不等于就为企业的成功安上了保险。从某种意义上来说，成功的体育营销模式是很难复制的，每个奥运赞助企业只有创新运用各种体育营销策略和资源，并将赞助权益发挥到最大化，方能取得最大限度的收获。从某种意义上讲，创新是企业进行体育营销的灵魂，对于非奥运运赞助企业来说更是有着非凡的意义。
在今年液态奶的市场竞争中，非奥运运赞助商蒙牛确保了相对优势的市场占有率。与此同时，雪花啤酒也从众多拥有奥运赞助身份的竞争者中突围，取得了不俗的成绩。奥运赞助企业被非奥运运竞争对手赶上甚至超越，这种并非个案的现象的确值得我们探究和深思。我们就以蒙牛为例来看看非奥运运赞助商的企业该如何办：
蒙牛近年来发展速度惊人，无论是让业界所津津乐道的事件营销还是让其它企业艳羡不已的娱乐营销，其创新营销的能力和功底一直被业界所称道。即使是在蒙牛相对陌生的体育营销领域，蒙牛的初次试水依然有着不俗的表现。
蒙牛今年策划运作的《城市之间》体育营销案例，可以看作是一次颇为成功的非奥运创新体育营销案例而应载入中国的体育营销史。总结起来，蒙牛有四点创新方式值得希望利用体育营销有所作为的中国企业学习和借鉴。
策略的创新――今年中国很多企业和媒体都试图仿效去年空前成功的蒙牛娱乐营销模式，推出了各式各样的平民选秀活动，但大多内容雷同，缺乏新意，企业的大把银子可以说是打了水漂。此时的蒙牛却另辟蹊径、再出奇招，立足“全民健身，与奥运同行”这个最能亲近大众的主题，用体育赋予了品牌新的活力和内涵。
资源整合的创新――《城市之间》是中央电视台一档普通的电视栏目；全民健身是国家体育总局一直所倡导的，也是许多企业在地面活动中宣扬的主题。蒙牛将两者有机整合，利用央视巨大的影响力来推广全民健身理念，从而通过蒙牛的执行力使全民健身被更多的百姓接受、参与到活动中来，使全民健身这个枯燥的话题重新焕发出了巨大的生命力，蒙牛也在这个过程中得到了全民的认可。
营销方式的创新――蒙牛对体育营销的运用并非单一模式，蒙牛的体育营销是充分整合其所擅长的事件营销、娱乐营销以及公益营销等多种营销方式后，通过体育这一核心元素作为粘合剂，使之成为了一个有机的整体，从而达到了其营销效果的最大化。
概念的创新――蒙牛将体育给予了新的诠释，为体育注入了娱乐的元素、时尚的元素、国际的元素，使全民健身这个曾经古老的话题有了新的内涵。全民健身有很多企业曾经做过或正在做，但很少有像蒙牛一样做得如此生动和鲜活，这再次体现出了蒙牛整合的能力和概念创新的能力。
在以上的四种营销创新方式中，最值得称道的便是蒙牛对全民健身这个概念的充分发掘，一直以来，“全民健身”都是中国最具群众基础的体育项目，国家体育总局对全民健康的重视程度堪比奥运，但重视越多却显得越发的陈旧。蒙牛将全民健身这个曾经“老土”的概念引入了娱乐、时尚以及国际元素，让所有参与的普通百姓更加真切的感受到了体育所带来的快乐和激情，在这种快乐参与的氛围中使蒙牛的品牌文化得到了更好的传播。
