时间：2023-06-06 09:31:52
关键词：投资；项目管理；可行性分析
中图分类号：F83文献标识码：A
近年来，随着我国经济的迅速发展，投资项目可行性分析的应用逐渐变得十分广泛。但是，一些项目的具体分析过程还仅限于参照过去的项目投资计算方法，而没有采用合理的评估手段进行科学、合理和有效的投资评估，主要是因为项目可行性分析是一个大而综合性的系统工程，分析时只是采用手工方式从某一角度展开，没有系统地按相关的投资项目可行性研究的计算分析规范进行分析。
一、现行可行性分析中存在的问题
长期投资项目由于投资大，资源成本高，在较长时间内对企业财务状况和经营成果产生长期的影响，加上其流动性差，建设投资不可逆的特点，项目一经实施，大部分或全部投资便形成了沉没成本，无法收回，其潜在的收益和损失将难以避免。因此，在项目投资决策时，都需要进行认真地研究其技术上的先进性和实用性、财务上的可行性、经济上的合理性。由于我国经济增长模式一直主要通过规模扩张模式进行的，对投资的饥渴存在一种惯性。由此而引发的在投资项目可行性分析过程中存在着先天性缺陷。
（一）先立项后论证，可行性分析先入为主。人们在进行可行性分析的时候，总是尽可能搜集使项目可行的资料。投资思维模式是许多投资项目存在决策程序上的先天性缺陷。出于地方利益和官本位制，项目投资决策程序紊乱；先立项再论证，导致可行性研究流于形式，以项目可行为先导，分析所需的资料成为项目可行的有力论据，片面夸大项目建成投入使用后的效益性和对地方经济的积极影响，而忽略了由于所在地资源条件、能源供应、交通运输能力、市场竞争、产品寿命周期等因素可能带来的投资风险和经营风险。我国许多行业由于重复建设使得许多可行性评价非常好的投资项目建成后便亏损，其结果可见一斑。
（二）评估分析指标体系的缺陷。在有关教科书和新项目评估方法手册中，都是以古典投资理论的基本原理为出发点、评价指标的设计是在有关假设的基础上，基于评价时点上的净现值，由此延伸设计出其他指标的评价指标体系。但该体系本身存在着自身无法规避的缺陷。现行的分析指标体系是在充分考虑项目寿命期的现金流量，并假定未来的现金流量是可以确定的，用贴现的现金流量法通过计算NPV、IRR、投资回收期等指标来分析项目的可行性。但赖以计算这些指标的数据由于未来市场环境的变化，一方面现金流量并不是与预期的相符；另一方面贴现率也会由于市场利率、物价水平、融资渠道和金融市场的发展而变化。除此之外，由于时滞性问题的存在，企业的投融资筹划将更为重要，以往按年贴现计算现金流量的方法无法准确地评价有关项目的可行性。
（三）用不科学的假设条件计算指标
1、技术假设。技术上的先进性只是考虑论证时技术水平的相对先进性，未充分考虑技术革新的速度。
2、产品寿命期和产销量假设。长期投资决策虽然也考虑投资项目的经济寿命期，但更多的考虑其自然寿命期，并假定在寿命期内产销平衡，预期收入是可以实现的。由于投资项目建成后产销产品的生命周期有限，使得产品的市场价值只在一定时期内有效，投资时产品的有效寿命的程度决定了项目经济寿命的长短和寿命期内预期产销量能否实现。
3、投资和现金流量假设。在投资可行性分析中，以假定投资都是在期初投入的，经营期的现金流入和流出都是发生在期末。这种假定从便于计算有关指标的角度看是可行的，但从投资人投资管理和项目营运规律看，投资人不可能将其融资所得的全部资金在期初一次性地投入建设项目，再加上出于对融资成本的考虑，许多投资人会根据项目进程进行合理的融资筹划。经营期现金流入和流出也不可能同时发生在期末，二者之间存在很大的时滞性，其时滞的量度与项目所涉及的产品的特征有关。
（四）赖以决策的因素的权变性。由于我国正处于经济、法律、各项制度的不断发展和完善阶段，可行性分析中所赖以分析的政策、法律等优惠条件都会在未来发生变化，从而使项目评估分析的准确性难度进一步加大。现行的分析方法中虽然也通过不确定性分析测算有关因素变动对净现值的影响，但这种分析只是对未来某些因素出现的某种确定新的变化进行估计，或进一步采用概率统计方法测算有关因素变化的概率分布并测算期望净现值。但由于各种权变性因素的存在，评估分析上的有利因素很可能会变成不利因素，可行的投资项目会导致很大的投资损失。
二、完善投资项目可行性分析
为了使项目投资决策更具科学性，降低投资决策风险，客观上需要对现有的决策方法体系进行必要的校正。
（一）引入不可行性分析观念。作为投资方为了保证可行性研究的真实性，规避投资风险，为了克服项目可行性分析先入为主的缺陷，在编制可行性报告的同时，应引入不可行性分析的理念，从反面出发论证可行性研究报告所给定的建设项目方案，对项目所依赖的各方面的条件如资源状况、投资环境、项目布局、项目和产品的经济寿命期等方面进行全面的考核，尽量寻找出不利于项目实施的因素和不利环节以及项目实施障碍，对项目实施中由于各因素变动使项目无法持续实施下去的可能性进行分析，如果论证结果是反可行性研究不能成立，则更证明原来的可行性研究结论确实是可行的。如果反可行性研究能够成立，投资项目最终被确认为不可行，就要实事求是，以足够的勇气否定原来的可行研究结论，最大限度避免决策失误和投资损失。
（二）充分考虑时滞因素，正确测算现金流量。时滞是指从项目开始建设到建成投产所经过的时间。项目投资建设过程中一般会产生以下三种时滞：融资时滞、投资时滞、现金流入和流出时滞。融资时滞是指从与银行及金融机构签订融资协议到实际取得资金所经过的时间。由于投资是逐步进行的，因此企业不可能将所融的资金一次性地划入自己的账户，出于资金成本筹划的目的，企业将尽可能根据项目进度需要分次从贷款单位取得资金。投资时滞是指项目开始建设到建设投产所经历的时间。在项目建设过程中，资金的投入是根据项目投资预算和项目进度进行的，具有不规则性和不连续性的特点。
由此看来，现金流量的NPV、IRR 计算中假定的投资发生在T0是无法立足的。现金流入和流出时滞是指从现金资源投入到产生现金收益所经历的时间。因此，假定现金流入流出都发生在期末而进行净现金流量现值计算缺乏可操作性。由于时滞的客观存在，这就要求在计算NPV和IRR时根据项目投资和产品产销周期正确确定贴现期，对产品投入具有连续性的，可采用连续复利的方法计算营业现金流量的现价，即用PV=FVn*e-in替代原公式PV=∑FV*（1+i）-n。
（三）做好市场调研与市场预测工作。首先，扎实搞好项目前期对市场和资源、环境等因素的基础性调研工作。在进行有关项目市场调研的过程中，要认真细致地做好基础工作，通过资源利用模式和企业利润来源渠道等调查，准确摸清不同用户的市场有效需求规模和潜在需求规模，为项目拟建规模的投资决策提供可靠的依据；其次，运用市场调查和预测的科学方法，实现市场调查从定性分析到定量说明的转变。在项目可行性研究及其报告的编制中，要改变重技术、轻市场的现象，必须高度重视市场研究及其成果的表达。具体来说，就是除了要能定性说明拟建项目在资源、物质技术条件和需求方面的存在形式外，还须满足市场预测对调查在时间跨度上的定量要求。在完成市场调查的基础上，要运用专业知识、技术方法和基本经验，对所取得的资料加以整理，建立能反映市场规律的预测模型，用数据或图表的形式把定性的市场分析转化为定量的说明，以对未来项目的市场发展态势做出分析预测和判断。
（四）对项目进行社会评价。为保证投资项目与所处社会环境相协调，进一步提高项目投资的经济效益，就必须开展社会评价。这样，有利于对投资项目进行全面评价，促进国家社会发展目标顺利实现；有利于减少投资的短期行为和盲目建设，使投资的宏观指导与调控更加科学、合理、全面；有利于吸引外资，获得国际金融组织的贷款；有利于自然资源合理利用与生态环境保护。在当前的大规模投资建设中，社会评价应与项目的技术分析、财务分析、经济评价等放在同等重要的位置，并且贯穿从项目立项到项目实施直至项目终止的整个项目周期。
（五）注重投资的等侍价值，提高投资方向的准确性。从项目可行性分析到项目实施需要经过一段时间，在此期间内，项目实施赖以评价可行性有关因素可能会发生变化，根据相机抉择的原则，适当的等待有利于提高投资方向的正确性，有利于更为有效地利用资源。
三、总结
投资项目可行性分析，应有大量的、准确的、可用的信息资料作为支撑，必须采取客观、公正、实事求是的态度；信息资料的收集与应用一般应达到充足性、可靠性及时效性要求；项目可行性研究报告应能充分反映项目可行性研究工作的成果，以满足决策者定方案、定项目的要求。但是，从具体的投资项目出发进行可行性分析的研究，还需要进一步的深入探讨。
（作者单位：北京交通大学经济管理学院）
主要参考文献：
[1]王勇.项目可行性研究工作中的问题与对策探讨[J].项目管理，2007.2.
一、立法成本效益观念
成本效益分析,是对一个立法项目将导致的所有成本及其收益做出评估和盈利性分析，以此评价立法项目投资是否值得，是否合算。按照《纲要》的要求，立法的成本构成包括立法过程成本、执法成本和社会成本，立法过程成本是政府在制定、修改和废除法律过程中所耗费的调研、征询意见、专家咨询、论证，以及其他技术问题而花费的成本,其成本的大小与耗费的人力、财力、物力成正比。执法成本是政府为保障法律得到贯彻落实而支付的所有费用,包括为法律实施进行宣传、机构设置、人员配备、体制改革、审批许可以及执法监督等方面的投入,其成本的大小与上述相关资源的配置成正比。社会成本是基于法律的强制性，社会为遵守法律而产生的经济、政治、文化、资源、伦理道德、生活习惯等方面的耗费,是社会为遵守法律规定而付出的成本，其中包括有形可统计的耗费,如经济指标的变化，也有无形的耗费,如伦理道德、生活习惯改变而引起的耗费。
立法的效益是法律实施后所取得的成效与立法成本间的比值,包括经济效益和社会效益两部分,是立法所追求的最终目标,由于社会效益的效果度量十分复杂,本文主要讨论立法的经济效益问题。
按照经济学成本分析理论,在投资和产出关系中,企业最关心的是生产成本和实物产量之间的关系,其关注和追求的是利润最大化。按照成本分析理论,由于法律是立法机关为公众提供的特殊公共产品。因此，可以将政府立法视为企业生产的过程,立法对社会资源配置假设为企业生产,立法成本视为企业的投资,立法增加的社会财富视为产值,立法的经济效益视为生产利润。因此,一个立法项目的经济效益可表述为：
Z=V-C
(Z代表立法经济效益,V代表立法增加的社会财富,C代表立法成本)
显然∶
当V≤C时Z≤0,该立法项目没有经济效益;
当V>C时Z>0该立法项目有经济效益。
这就是说,政府确定立法项目同企业进行项目投资一样,在正式立项前也要进行成本效益分析。在资源有限的情况下,立法的成本效益分析可以保证政府集中资源于最重要的领域,实现社会利益的最佳分配,满足经济社会的需要和公众的期望。
二、立法成本效益分析的可行性
立法是针对特定的社会经济资源进行重新配置,由此产生社会财富的变化,这个变化的量与过去的差额就是立法所追求的增加的社会财富，是立法产生的效益。由于社会资源是恒定的,不是无穷大的,因此可以预测立法增加社会财富的最大值,有的还可以直接进行测算。如某一地区有煤矿资源10000吨,大型采煤企业每100吨煤矿资源可出煤80吨,而小煤窑每100吨煤矿资源只出煤40吨。假设立法前小煤窑耗用煤矿资源为5000吨,如果通过立法取缔该地区的小煤窑,其预计增加的效益是可测算的。即(10000×80/100)-(5000×80/100+5000×40/100)=8000-6000=2000,可以看出,如果立法取缔了该地区的小煤窑,其增加的经济效益就是2000吨煤。因此,立法增加的社会财富以及谁受益是可以得到预测的。
在立法成本的三个构成成本中,立法过程成本是法律酝酿、起草、审议、通过、公布等需要的费用,是政府直接支出的,在立法之前,就可以计算和划拨出具体明确的数额。执法成本的大小取决于立法的可操作性,法律具有合理性、可操作性,则执法成本较低;如果法律缺乏可操作性,不利于大众的理解和接受,不利于行政机关执法，不利于法律的遵守和执行,则执法成本就会变高,因此,立法前虽然不能测算出执法成本的具体数额,但立法造成增加或减少政府成本、开支是可以预见的。社会成本因其所涉及的群体数量以及这些群体为守法而付出的代价可以通过社会统计预测得出,因此,立法成本是可以概算的。
立法增加的社会财富与立法成本的差值就是立法的经济效益，但分析立法经济效益的目的并不在于取得具体的数额,而是在于研究如何实现最大的立法经济效益。按照经济学中的企业生产要素连同其他一种或几种不变的生产要素投入到生产过程中，随着可变生产要素投入量的增加，每增加一单位该要素所带来的产量增量是递增的，利润也是递增的,但到一定程度后，增加一单位要素投入带来的产量增量将要递减，最终还会使利润绝对减少。对具体立法项目而言,法律体系中的立法体系、执法体系等可视为企业中的加工车间等不变的生产要素,国家的立法技术、执法水平、立法成本、法律调整的范围、资源配置状况以及社会守法情况可视为生产技术,立法的经济效益就是利润,在国家的立法体系不变的条件下,对立法成本等可变生产要素的优化组合而言,它与立法增加的社会财富这个产量增量的关系符合经济学中的收益递减规律。
按照经济学中的利润最大化规律,当边际收益等于边际成本时,利润达到最大化。因此,只有适度增加立法成本等可变生产要素,并且使立法成本、法律调整的范围、资源配置状况等实现均衡时，立法增加的社会财富量才会达到最高，该立法的效益也最好,即C=V时立法效益最好,如上图中的A(C0,V0)点，此点斜率最大，效率最高。
三、成本效益分析理论对地方立法的指导意义
(一)拟定立法项目应当有成本效益观念
目前,立法成本之说并非为社会所共识,这是因为我国是以行政机关立法模式为主体,行政机关工作人员完成政府交给的立法工作是其职责所在,不需给予特别的补贴,因此有认为不必专门考虑立法过程成本的观点。其实不然,法律的强制性和稳定性致使立法工作是一项很慎重、很艰辛的工作,需要花大量的时间和精力去调研、考察、起草、咨询等,特别是目前提倡通过民主立法、开门立法提高立法的透明度，实现科学民主决策，这就需要充分运用网上公开征求意见、召开市民意见会、立法听证会、专家论证会等形式广泛听取各方意见,通过多渠道实行民主立法，倾听群众呼声，采纳群众的合理建议，使法律更具操作性和可行性。而开展这些民主立法工作都涉及划拨立法专项费用的问题,即民主也要付出成本,这是我们必须面对的。近两年来，我省在立法过程中多渠道开展了民主立法，《贵州省<工伤保险条例>实施办法》、《贵州省城市公共客运交通特许经营权管理条例》、《贵州省禁毒条例》等专门召开了立法听证会，并为此支付了专项经费。因此，准备立法时,应当有支付立法过程成本观念,并直接拨付到立法机关，否则,如果简单地主张节约立法过程成本,就会缺少应有的民主程序和社会监督,致使法律民主性、操作性不强,给法律的实施、监督、救济等带来麻烦,从这一意义上看,立法应当要有成本观念,适度的立法成本是立法产生效益的保证，也是立法真正实现法为民富、法为民安、法为民立的前提条件。
(二)立法成本必须服从立法产生的效益。
随着经济社会发展，立法所涉及的领域日益广泛，但现在却有一碰到问题就靠立法解决的趋势，这实际歪曲了“需要一个，制定一个”的原则，因此，很有必要计算立法项目投入的成本，保证其实施成本，评估立法产生的效益，并确定立法产生的经济效益远远超越立法成本时方科学安排立法过程成本，否则会导致立法徒具形式或造成立法浪费。研究立法的成本效益，可以防止不对实施法律成本作出估量,不关心法律实施可能产生的后果就进行立法的行为，避免不必要甚至不好的法律出台,或者因法律没有解决好成本问题而使实际作用大打折扣。
立法投入少,法的实施经济效益好,是低成本高效益的立法;而立法投入多,法的实施经济效益差,则是高成本低效益的立法,如重复立法和立法打架等。鉴于地方立法中,重复立法比较常见,立法打架也不时发生,因此在地方立法过程中进行立法成本效益分析尤为重要。在我省，省委、省政府确定了旅游业是我省的支柱产业，从立法理论上看，规范我省风景名胜区管理的立法具有重要的战略地位，但由于了解到国家近年来一直在开展《风景名胜区管理条例》的调研工作，随时有可能出台《风景名胜区管理条例》，为了避免我省先出台的风景名胜区管理立法与国家立法不一致，避免因立法打架而增加立法的执法成本，我省只对风景名胜区内项目特许经营管理进行了立法规范，2005年8月5日省政府出台了《贵州省风景名胜区内项目特许经营管理暂行办法》(贵州省人民政府令第83号)。同时，通过向国务院法制办了解到2006年上半年将出台《风景名胜区管理条例》，省人大和省政府在确定2006年立法计划时，将《贵州省风景名胜区管理条例》列入立法调研计划，通过加强立法调研，待国家立法出台后，在法制统一的原则下完成我省的风景名胜区管理立法。这实际是通过对立法项目进行成本效益分析,放弃成本大或经济效益不明显的立法，等待立法时机适时立法，使立法真正为地方经济的全面、协调、可持续发展和跨越式发展发挥积极促进作用。
一、概述
专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到20__美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。20__年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。
二、医院市场分析
如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。
第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。
“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。
在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。
医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助一些学术活动。公司每年的预算里都有“开户费”一项，专门负担这些费用。因药品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不一样。
比如__*肝灵，零售价是29.8元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是20__元，一级甲等医院是1000元。而__地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了以后再报销。有的医院用的少一些，有的就要超过一些，但总数大致能平衡。
“开户”是基础，以后还需要医生多开我们的药。公司专门列了“临床费”一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。比如__地平注射液“临床费”是20元/瓶，__*肝灵是3元/瓶。除了“开户费”和“临床费”，公司还列有“维护费”，用来与医生平时“联络”感情，也就是吃饭、娱乐以及赞助等，我们可以自己安排。
对于这些活动，跟我们熟的医生一般都不会拒绝。至于“回扣”的给付方式，一般都是固定在月底或月初的某个时候提前用电话通知。由于现在医院对回扣普遍抓得挺紧，甚至有的医院还装了监视器，所以都不留任何凭证。
三、otc市场或社区医药市场分析
otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。
研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74.0％的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66.2％的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。
四、医药代表工作的总体思路
由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。
推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。
1.要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。
2.实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医
药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。 3.必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。
4.利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。
5.介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的
推广活动之中。
6.充分全面地推介产品，实现销售。所有的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。
7.医药代表要善于推广产品的“卖点”（先进性、科学性、适用性、独创性等），深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。
五、结束语
根据以上调查分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。
概述: 本文介绍了流动市话的概念， 流动市话的市场定位以及流动市话的市场前景。
关键词: 流动市话 无线接入
接入网
1.1 问题的引入
随着中国电信改革的进一步深入，为了在电信市场引入竞争机制，提高电信行业的服务水平，中国电信被重组成四大集团公司——中国电信、中国移动、国信寻呼、中国卫星。移动通信在90年代中后期获得了迅猛的发展，成为电信领域最具竞争力的业务，而传统意义上的固定通信经过改革开放以来十几年的发展，逐步步入成熟期，用户发展速度明显减慢。国信寻呼和卫星通信在原中国电信业务中所占的比重较低，因此此次重组中，移动业务的剥离对中国电信的发展产生了较大的影响。另外中国联通公司的成立对中国电信的发展也构成了一定的威胁，联通公司虽然网络基础教薄弱，但其受到国家政策的大力扶植，几年来发展迅猛。
中国电信如何在激烈的市场竞争中，发挥自己的优势，发展新业务，促进业务收入的较快发展成为当务之急。电信分营的初期， 各公司之间的业务暂时还不允许相互渗透，中国电信被禁止经营传统的移动通信业务。中国电信应当采取何种策略来参与移动通信市场的竞争呢?根据其目前的网络特点， 中国电信提出了移动市话的概念，以此参与移动通信市场的竞争。以下将对移动市话业务的可行性进行分析。
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茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段：
1、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢!但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。
3、交通大道：这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。
4、居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。
a、老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。
b、新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。
c、高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。
d、行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。
e、集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售。
f、学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富。
其他还有一些地方：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等。
二、茶店装饰：茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。
外装饰有以下几个要素：
1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。
2、招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的注意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，一般茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，具体则根据你所经营的场所而定。
3、对联：如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。
4、橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。
5、店门：茶叶店的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到安全性。
6、外部灯光：茶店外部灯光一定要明亮，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。
7、店名：茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一， 起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也可以按照茶叶的特点结合经营者的思维，或请茶文化专家起一个好名字。
内装饰的几个要素:
1、货架柜台主要是大方的题，线条流畅，一般应采用木质，可以漆成仿红木，也可以用清漆做成木本色，这样能体现余茶叶和谐的统一，同时可以做几个多宝格何一个小书柜，以便摆茶具和茶书用，有条件可以摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。
2、墙面：茶店的墙面应该素雅，一般用木质装饰板，漆成原色为好，同时合理的配合茶字画或介绍有关茶叶知识的宣传材料。
3、地面：地面主要保持干净、整洁，用大理石、水磨石，也可以用地纸，如若铺地毯最好用绿色或灰色，千万不能用刺眼的色调。
4、灯光：顶部灯光一定要明亮，一般用电子日光灯，越亮越好，柜台、货架最好也配上绿色灯管，不能用红色灯光。
5、点缀：店内点缀很重要，可以适当放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，关键根据不同茶店的特点，采取不同的创意，达到画龙点睛的作用，切不可盲目堆砌。
内装饰的布局结构与交易、休闲，外部环境一定要协调一致，给人以整齐、高雅、舒心的感觉。
三、丰富的茶叶知识：作为一个茶叶经营者，首先需要的是掌握丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什末地方?地方名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化以及与茶有关的茶具知识等。同时，不断了解市场的要求，掌握茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。
四、严把质量关：商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素，茶叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟，如若有条件的可以用先进的检测设备，如若自己把握不定，可以向一些专职技术人员请教，同时要求供货商有三证(营业执照、卫生许可证、商品检验合格证)进包装茶要了解对方有没有分装厂，且手续是否完备(分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期)，并且拆开一两盒(袋)看看品质是否相符，千万不能图省事，图便宜，轻易相信人，最好选择有规模、有实力、有无形资产的供货商。
五、进货的科学性：茶叶的季节性特别强，储存极为严格，种类繁多，这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑，千万不要图省事一下进许多货，一定要根据你经营规模的大小，上年度的销售量，了解市场动态，预测当年的销售情况，适当进货，对于高档名优茶更要谨慎从事，不要图高利润一下进许多，采取卖多少进多少，少进勤进，否则你辛苦一年，积压一大批茶叶，陈茶的贬值确实令人寒心，新进茶叶行业的经营者更要小心从事，多问一些行家，多跑几趟路，因为，你更赔不起。
作为零售商对批发商、厂家要建立信息档案，以便缺货时及时联系，这样就避免了缺货与积压的矛盾。
六、品种要齐全：消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽量达到品种齐全，确定自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应该有宽容的胸怀，接纳新品种，有些冷门货可以少进一点，留下供货者的通讯地址，以备急用。
七、了解经营地区消费者口味：对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对于经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，西北喜爱转茶。各个地区的每个区域又不一样，以北京为例，东城区喜爱味浓、汤浓、香浓，海淀喜爱味稍淡一些，汤黄而亮，郊区则喜爱苦涩味重一点，耐泡就行，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更新口味。
八、定价合理化：茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定你的进货成本价，在计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争，当然名优茶、特种工艺茶，由于它们的特定艺术价值定价高一些，我认为是应该的。
九、商品全方位立体结构：商品立体结构与品种齐全是有区别的，一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级，如“黄山毛峰”有明前特级、特级、一级等;“牡丹绣球”有“头春”“二春”“三春”。二是经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等等，而紫砂有高、中、低，有套壶、单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，茶点有瓜子、开心果、牛肉干等。三是采取与众不同的包装与储存，如花茶锡箔袋包装，绿茶可以放在冰柜里保鲜出售等，茶叶的主体结构要根据不同地区不同消费者而定，须经市场调查，不能盲目模仿，盲目拼凑。
十、商品陈列有序：商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶有关的商品一定要合理的陈列，首先是分类，如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区，再次是档次，是消费者一目了然，最好在各个区内放上茶叶的简介(产地、品位、特点等)然后是整体的布局，要根据你经营点的整体环境，将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，繁多而不乱。
十一、有条件的茶店可以与品茶、茶店、茶艺连为一体：如果你的茶店面积允许，经济实力跟得上，最好与品茶、茶点、茶艺连为一体，一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆，茶馆内环境优雅，墙上挂几幅字画，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，及碟精美的茶点心，加上身着合适服装的招待小姐、先生，定时来几场茶艺表演，也可长期表演，或设立古筝、古琴演奏古曲名曲，别有一番情调，收费不要太高，更不能附带酒类、烟类，这样顾客在品茗之后，购买欲望大增，何乐而不为呢?
十二、搞好店内卫生与周围环境：茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很重要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要特别注意，看一看有没有异味的物体在附近，如香水、酒类等。看看周围有没有污染源，千万不要在饭店做饭。在同一茶店内，绿茶与花茶要分开，绿茶要封闭好，不能吸收花香一面破坏绿茶本身的品质，名优茶更应注意，与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营，如中草药等。倘若染上异味迅速消除污染源，千万不能再出售，换上好的茶叶，重新上货以免因小失大，损害茶店的无形资产。
十三、提高营业员的整体素质：一个茶店经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是茶店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关茶叶的专业知识，包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是否能够产生效益的关键，一般应具备以下专业素质：
1、具有吸引力的仪表：着装整齐干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚，既不可强作笑脸也不要呆板无表情。举止风度亲切、自然、热情，不披头散发、不染彩色头发、不涂指甲油、不喷香水、不能带贵重的装饰品。姿势自然得体，不可矫揉造作。
2、敏锐的观察力褐判断力：营业员必须“察言观色”的功能，通过对顾客外表的身份，针对不同的顾客，推荐不同的茶叶，这样成交率肯定较高。
3、较为灵活准确的反应能力：因为顾客层次不同，要求也就不同，这样就要求营业员的反应能力，针对不同顾客的不同要求，迅速作出反应，理解和领会顾客的购买意图，并迅速给予答复或提供服务，有人总结出服务接待的方法为“接一、问二、联系三”已是灵活反应的具体表现。
4、较出色的语言表达能力：语言是交际的工具，是提供信息交流感情的重要手段，语言表达对营业十分重要，直接关系到茶店的效益，应讲普通话，不能用服务忌语，讲话要适中，应掌握好语气，，亲切自然、礼貌诚恳，对人的称呼要得体，针对不同顾客应用不同的礼貌语言，灵活掌握。
5、较强的自我控制能力：因为营业员工作环境单调，顾客性格各异，这就要求营业员控制好情绪，不论顾客多末挑剔，你都要保持一个良好的心态，百问不厌、耐心解答，遇到不讲理的顾客你千万不要发火，要耐心解释。“顾客就是上帝”请营业员牢牢记住。
6、具备一定的财务知识：营业员要有一定的财务知识，包括对假币、外币、各种支票的识别能力，以及发票的正确填写。作为茶叶营业员还应具备各种包装能力，袋包装、纸包装、盒包装、桶包装。
总之，一个茶店营业人员必须具备良好的心理素质、商业道德、专业知识和高超的交际接待能力。茶店营业员的重要性大多度经营者心领神会，望大家一定要不惜代价，对你的俄营业员实行专业培训。“磨刀不误砍柴工”，这一点不能疏忽，不然花费“巨资”开一个茶叶店，就因为营业员素质茶差而亏本，是在不合算。
十四、建立规范的财务制度：经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。
十五、建立严格的营业制度：作为经营者必须要制定营业制度，否则，管理就会混乱，以下是“北京信裕泰茶庄“营业制度，仅供参考。
(一)早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。
(二)8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。
(三)营业过程中做到：
1、微笑服务、举止端庄;
2、售货时做到准斤足两，计价无误，收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌;
3、交递商品时，文明礼貌，不摔不扔商品;
4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。
(四)下班后，要有两人清理现金，封款上交，清洁营业工具，整理上货，打扫货架卫生。
(五)认真执行柜台“十个不准”和“六个一样”。
十个不准即：
1、不准在柜台内吃东西;
2、不准在柜台内聊天、嬉笑、打闹;
3、不准因上货、结账、点款而不理睬顾客;
4、不准在柜台上座着接待客人;
5、不准与客人发生争吵、辱骂、殴打;
6、不准在柜台会客，存放私人物品、做任何私事;
7、不准烤火价、趴货台;
8、不准挪用商品销售款;
9、不准擅自离开工作岗位;
10、不准私自对顾客优惠或私分赠品。
六个一样：
1、生人、熟人一样;
2、大人、小孩一样;
3、买和不买一样;
4、忙和闲一样;
5、买商品和退商品一样;
6、一般顾客和个别顾客一样。
制度制定好了，不能视为形式，必须长期的严格执行。
十六、做好售后服务工作：营业员在成交过程中，肯定要做好售前、售中服务，这是理所当然，但是成交以后，顾客已付款，售后服务尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见。
十七、做好广告、促销工作：广告、促销对商家的重要性是众所周知的，有条件的茶店，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可以按购买的金额赠送一些与茶有关的礼品，如茶具、茶书等，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。
【摘要】企业在处理信息、提高竞争力、提高企业管理水平方面都加大了对信息化的依赖程度。信息化项目人员需要掌握行业信息化发展动态并且全面提升信息化水平才能顺利使信息化项目深入各行业。各行业在有效利用信息化成果的同时将会使企业发展壮大。【关键词】信息化；竞争力；管理；决策Abstract: the enterprise in the aspect of improving the increased reliance on the information level of enterprise management, improve the competitiveness, information processing. Informatization project personnel need to master the information industry developments and to enhance the information level to enable informatization project in-depth industry. The industry in the effective use of information achievement at the same time will enable enterprises to grow.Keywords: Informatization Competitiveness Management decision
中图分类号：TN92
当今，伴随全球经济一体化，全球各行各业都在伺机争夺市场。外资大量涌入给我国各行各业带来了冲击的同时也带来了发展机遇。通过实践，信息化项目的成功实施可为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位、系统化的管理平台，为提高企业竞争力给予支撑。一、各行业引入信息化项目的必要性1、大量信息处理需要随着移动互联网、物联网、云计算等的快速发展，一些国内重要行业专业技术数据的处理需求量迅速激增。各行各业都争相引进信息化项目以应对大量信息快速处理。以石油行业为例，中石油、中石化及中海油都已拥有了各自的网络基础平台，并积累了大量的数据资源。为此，逐步建立统一的数据平台，注重数据资源的管理和开发应用，并通过开展ERP、电子商务应用，加强企业管理，提升信息技术的应用水平，是石油行业信息化建设的重要内容。
2、提高行业竞争力信息化项目成果可以大幅度提高竞争力，主要体现在五方面。一是借助云计算等有效工具，深度挖掘流量与数据价值，可帮助通信运营商更好的进行流量经营。二是多业务环境下掌握用户体验效果尤为重要，可从海量用户数据中深度分析、挖掘出用户的行为习惯和消费爱好，以实施精准营销及网络优化。三是利用信息化项目成果可掌握好大数据的存储、分类、挖掘、快速调用和决策支撑，并应用于企业的日常运营、维护及战略转型中，成为企业可持续发展、维持竞争优势的当务之急与重要途径。四是充分利用信息化项目成果分析、挖掘，可帮助找到隐蔽性极强的APT之类的安全威胁，助力信息安全部门找到应对新型安全威胁的有效途径。五是应用信息化项目成果对公共大数据的分析、挖掘与利用，可减少欺诈行为及错误数据的负面作用。信息技术的应用涉及整个企业的经济活动，它可以直接影响企业价值链任何一环的成本，改变和改善成本结构。首先，计算机辅助设计和制造技术不仅可以使企业降低新产品的设计和生产成本，还大幅度降低了对现有产品进行修改或增加新性能的成本。其次，由于柔性制造技术对库存管理具有替代效应，使信息化企业养活了库存量，降低了管理成本。另外，信息技术的应用尤其是迅速发展的电子商务大大降低厂企业的交易成本，从而形成成本优势。
3、提高企业管理水平信息化项目成果中包含先进管理经验的集成，在帮助企业改善库存管理、减少库存资金占用、提高劳动生产率、有效降低成本，从而提高经济效益和企业的市场竞争力方面有明显的优势。比如ERP财务系统可以提供各种财务预算的超前编制、中程控制和事后查询分析功能。ERP系统能满足用户信息充分共享、综合汇总、分析和远程应用的管理需求，适用于企业分散式应用、集中式管理的模式，是实现集中式管理和远程监控的最佳途径之一。
二、信息化项目深入各行业的途径
1、掌握行业信息化发展动态
深入分析各行各业的信息发展重点是信息项目深入各行业的基础。以石油行业为例。同国际先进的石油企业相比，国内石油企业信息化还有较大的差距。主要体现在五个方面。一是跨学科系统集成和综合分析研究能力上的差距。据国外统计资料，跨学科系统集成使钻井前地质/地球物理评价的周期缩短至过去的50%，从而在整体上提高解释结果的及时性和准确性。二是实时数据自动采集、数据规范管理上的差距。国外大的石油公司基本实现了井场数据的自动采集、实时传输，以服务外包的形式建立了自己的全球化数据仓库，借助数据仓库对数据实现了规范管理。三是现场生产运行管理上存在的差距。相当一部分国外公司通过互联网实现了跨地域生产现场管理，实现了“虚拟、远程、协作”办公。四是业务流程规范上的差距。迄今为止，全球近90%的石油天然气企业实施了具有行业针对性的ERP系统，其中一些企业已经初步实现了协同电子商务。五是企业知识管理上的差距。国外公司积极采取措施，对勘探开发中产生的中间成果、报告和经验知识实现有效的管理，运用远程协作的工作模式促进公司员工之间的相互交流和信息共享，在全企业范围内营造学习环境。将信息化全方位创新工作和行业发展紧密结合。借助移动互联网、大数据与云计算的融合、智能运营管道等，建立智能平台，优化配置行业内资源，向真正的智慧行业迈进。
2、全面提升信息化水平
“打铁还需自身硬”，提高信息化水平从而增强信息化项目的吸引力是信息化深入各行业的必由之路。以软件、信息传输和数字内容等领域为重点，加快信息服务业发展。做大做强软件应用效果，重点发展数据库等优势软件产品，大力发展嵌入式软件产品，加快发展软件及服务外包，加大引导软件企业提供服务应用聚合平台和技术服务平台的研发力度，重点打造专业性信息化产业，加快发展信息传输和数字内容产业，卓立培育通信和网络增值服务及云计算服务。目前全球经济趋向一体化，全球竞争不断加剧，提高各行业信息化水平已是当务之急。正确有效地实施信息化项目，将有利于实现行业由相对封闭走向开放、管理方式由传统方式向现代化转变，从而推动企业管理水平不断提高的同时给企业带来巨大的经济效益，同时为社会创造一定的社会效益，使企业在竞争中利于不败之地。作者简介：张军(1978.9-),男,汉族,重庆人，硕士,现主要从事电子信息工作。
关键词：煤矸石；混凝土；干燥收缩性；质量减少率；抗冻性能
一、试验材料制备
试验用水泥为普通硅酸盐水泥，用水为普通自来水，选用减水率为20%的高性能AE减水剂，采用天然的石灰岩以及砂石作为普通集料，通过对煤矿采集来的煤矸石进行筛选后以粒径5mm为分界点，粗骨料选用粒径大于5mm的，细骨料选用粒径小于5mm的。
按照实验室确定的级配与配比用于实验的两种骨料的混凝土试件，分别在45%和60%的两种水灰比下配置各12组试件，12组试件中6组是煤矸石骨料混凝土试件，另6组是普通碎石骨料混凝土试件，试件的尺寸取为。制作好的试件在标准的条件下进行为期4周的养护后以备试验使用。
二、试验结果及分析
（一）干燥收缩性能试验。分别将两种骨料试件在干缩箱内以20摄氏度以及60%的相对湿度保持180d，以此来研究干燥收缩长度变化。由以上测得的数据能够绘制出干燥收缩长度变化率随龄期的变化关系，将这种关系在图1中示出。如图2所示的是质量减少率与龄期之间的关系[1]。
表1 不同情况下的干燥收缩率与质量减少率
通过比较同一种水灰比下的干燥收缩率以及质量减少率发现，煤矸石骨料混凝土的都比普通碎石混凝土大，这是由于煤矸石在混凝土中的吸水率较大，随着时间的推移，煤矸石混凝土中的水分蒸发较大，这也就造成较大的干燥收缩率和质量损失。而水灰比增大，两种骨料的混凝土干燥收缩率和质量减少率都增大。由于水灰比的增大使得，水泥用量减少，由于水化反应后的多余水分会在时间的推移过程中逐渐的蒸发，这就造成较大的干燥收缩率和质量减少率。
（二）抗冻性能试验。不同骨料混凝土试件经300次冻融循环后的情况如图3所示。
（a） MH45% （b）SH45% （c）MH60% （d）SH60%
图3不同骨料混凝土试件经300次冻融循环后的情况
通过对图进行分析，可以看出两种骨料在45%和65%的水灰比下的耐久性指数及质量变化率如表2所示。都达到了冻融循环耐久性指数大于60%、质量损失率小于5%的要求。通过对比发现，在水灰比相同的情况下煤矸石混凝土的耐久性能比之普通碎石混凝土的耐久性低，造成这种状况的原因是由于煤矸石骨料的吸水性高，使得在经过300次冻融循环后孔隙水产生的冻胀应力比碎石骨料中孔隙水产生的冻胀应力大，使得煤矸石骨料的混凝土表面破坏的较为严重，耐久性能下降[2]。
表2不同骨料混凝土试件经300次冻融循环后的耐久性指数及质量变化率
结论：（1）通过比较同一种水灰比下的干燥收缩率以及质量减少率发现，煤矸石骨料混凝土的都比普通碎石混凝土大，这是由于煤矸石在混凝土中的吸水率较大，随着时间的推移，煤矸石混凝土中的水分蒸发较大，这也就造成较大的干燥收缩率和质量损失。而水灰比增大，两种骨料的混凝土干燥收缩率和质量减少率都增大。由于水灰比的增大使得，水泥用量减少，由于水化反应后的多余水分会在时间的推移过程中逐渐的蒸发，这就造成较大的干燥收缩率和质量减少率。（2）通过对比发现，在水灰比相同的情况下煤矸石混凝土的耐久性能比之普通碎石混凝土的耐久性低，造成这种状况的原因是由于煤矸石骨料的吸水性高，使得在经过300次冻融循环后孔隙水产生的冻胀应力比碎石骨料中孔隙水产生的冻胀应力大，煤矸石骨料的混凝土表面破坏的较为严重，耐久性能下降。（3）煤矸石做为骨料的混凝土通过以上分析能够满足一般性承重结构的使用，其干燥收缩率以及耐久性都能够满足相关行业用料标准，为在建筑工程方面应用煤矸石做为骨料的混凝土合理利用提供了参考价值，不过由于煤矸石骨料吸水率较高，所以为了安全起见添加高性能减水剂，以改善其干燥收缩性能和抗冻性能。
参考文献：
作为我国一种主要的社会组织，“事业单位”产生于新中国建立之初。1955年第一届全国人大第二次会议《关于1954年国家决算和1955年国家预算的报告》中首次使用了“事业单位”这一名词，并一直使用至今。［1］1998年国务院《事业单位登记管理暂行条例》，首次对事业单位进行了官方界定：“国家为了社会公益目的，由国家机关举办或者其他组织利用国有资产举办的，从事教育、科技、文化、卫生等活动的社会服务组织。”1999年，全国人大常委会通过的《中华人民共和国公益事业捐赠法》中，对“事业单位”做了进一步阐释：“公益性非营利的事业单位是指依法成立的，从事公益事业的不以营利为目的的教育机构、科学研究机构、医疗卫生机构、社会公共文化机构、社会公共体育机构和社会福利机构等。”可见，事业单位在法律上被界定为实体性的社会公益服务组织，具有明显的公益性、服务性。这两个官方定义界定了事业单位的性质、地位、功能，形成了当前普遍认可概念话语。随着事业单位改革的推进，事业单位的概念进一步明晰。2011年，《中共中央国务院关于分类推进事业单位改革的指导意见》，将事业单位改革划分为三个步骤：一是对事业单位进行清理规范。对未按规定设立或原承担特定任务已完成的事业单位，予以撤销。对布局结构不合理、设置过于分散、工作任务严重不足或职责相同相近的，予以整合。二是对现有事业单位类别重新划分，进行分类改革。即按照社会功能将现有事业单位划分为承担行政职能、从事生产经营活动和从事公益服务三个类别。对承担行政职能的，逐步将其行政职能划归行政机构或转为行政机构；对从事生产经营活动的，逐步将其转为企业；对从事公益服务的，继续将其保留在事业单位序列、强化其公益属性。今后，不再批准设立承担行政职能的事业单位和从事生产经营活动的事业单位。三是细分从事公益服务的事业单位，实施不同的监督管理方式。根据职责任务、服务对象和资源配置方式等情况，将从事公益服务的事业单位细分为两类：承担义务教育、基础性科研、公共文化、公共卫生及基层的基本医疗服务等基本公益服务，不能或不宜由市场配置资源的，划入公益一类；承担高等教育、非营利医疗等公益服务，可部分由市场配置资源的，划入公益二类。由此可见，艺术院团属于部分由市场配置资源的公益二类事业单位。
艺术院团实施事业单位会计核算的局限
现代会计分为两大体系，即预算会计与企业会计。事业单位会计含于预算会计之中。从艺术院团使用的财务管理制度方面来看，事业单位会计准则、会计制度自九十年代颁布实施后，到现在已十余年，但是相关事业会计准则、会计制度从未修订，已无法满足和适应当前院团改革与发展的需要。财务管理制度有待进一步创新，需要实行与国际接轨的企业会计准则。此外，在院团财务管理工作中，事业单位人员的思想观念受计划经济模式影响较深，只把财务管理工作理解为单纯的记账服务工作，认为财务工作是“点钞机”，记的是“流水账”，使财务工作长期停留在初级的财务核算职能阶段，无法通过有效的财务决策、财务计划以及财务控制等一系列财务管理工作，让资金的投入创造更好的效益。在项目资金筹措与投放使用上风险意识较为薄弱，缺乏严谨的项目评估和有效的成本控制，致使当前的财务工作不能有效地服务于艺术生产和演出。事业单位会计从某种意义上说是对其本身发生的业务的一种记录，并没有充分发挥出会计对经营活动的监督职能，所提供的会计信息质量不能满足诸多信息使用者的要求，主要存在以下几方面的问题：
1．会计核算基础方面。《事业单位会计准则试行》（财政部财预字［1997］286号）第十六条规定“预算单位会计核算一般采用收付实现制，但经营性业务核算可采用权责发生制”。在收付实现制下，事业单位常常会出现一些会计年度内收入与支出项目不配比的情形，导致一些事业单位采用收付实现制核算，不能反映该单位真实完整的经济业务。首先，反映的收入不同。事业单位反映收入是在一个会计年度实际收到的各种收入，包含了已收到但实际未发生并确认权利的收入。企业单位反映的收入则是按照《企业收入准则》的收入实现条件确认的，包含了未收到但实际已经发生并确认的部分。其次，反映的支出不同。事业单位反映的支出是在一个会计年度实际发生的各项支出，包含了资本性支出，即已经支出但其受益期在以后的支出。企业单位反映的支出则是按照配比原则确定的，包含了应计入当期成本支出但后期才需实际支付的各项支出。如事业单位一些非经常性的费用支出，发生费用的当期会出现支出增大、结余减少的现象，使得当期的收入与其相应的费用不能配比，计算出来的结余也不是真正的结余。另有诸多情况不能一一列举。很显然，一个艺术院团同时采用两种核算制，会造成单位财务管理上的混乱。
2．资产核算方式方面。现行事业单位会计制度对于资产核算方式的相关规定之一是不要求固定资产计提折旧，只核算账面原值。通过提取修购基金来保证事业单位固定资产的更新和维护。［2］同时，现行事业单位会计制度对固定资产计价、固定资产增加和减少等会计事项规定了详细的核算方法，但是对固定资产在使用过程中的价值转移核算没有明确的规定。因为不反映固定资产净值，故存在诸多问题，固定资产的账面原值与净值，会随着使用时间的推移，发生价值背离固定资产原值，不能反映固定资产价值的减少，高估资产价值，有违谨慎性原则。同时使资产负债表中净资产指标并没有反映资产的实际状况，与会计核算的客观性原则不符。由于成本费用将折旧费用排除在外，使得成本核算不完整。一方面，事业单位在购建固定资产时，借记“事业支出—设备购置费”或“专用基金—修购基金”或“专款支出”等科目，如此核算虚增了购置当期的事业成本；另一方面，固定资产不计提折旧，使固定资产在使用寿命期间内，人为降低了取得相应收入的成本，虚增了盈余，不符合会计核算的配比原则。［3］
3．成本核算方面。目前在中直院团中存在经营性业务，中直院团对经营性业务和非经营性业务采用不同的会计基础进行核算。一般而言，中直院团对经营性业务采用权责发生制进行成本核算。对非经营性业务采用收付实现制，不进行成本核算。由于不计算成本，难以对非经营性业务进行恰当的资金使用效率评价与考核。不仅如此，实际经济活动中由于两种经济业务相互交叉，不易区分，使得费用分摊不尽合理，造成成本核算不够准确。这不利于事业单位的内部管理，也不利于国家预算资金的有效使用，而且也容易造成资金管理的失控和国有资产的流失。因此，有经营业务的中直院团采用企业会计进行全面的成本核算更有利于节约资金和提高运行效率。
艺术院团选择企业会计核算的可行性
（一）事业单位会计与企业会计核算的相同之处
事业单位会计和企业会计都是对单位会计事项进行核算和监督，提供满足信息使用者要求的财务信息。
1．事业单位经济业务与企业单位经济业务具有相通之处。艺术院团事业单位经济业务与企业单位经济业务有相通之处。一方面，企业经营的根本目的在于获得经济收益，但是在追求经济收益的同时，企业也必须重视社会效益，西方国家很多企业已经把它作为评价一个企业价值的因素之一。另一方面，以中直院团2009和2011年收入情况为例，2009年财政拨款为27751．31万元，占总收入的69．42％，而2011年财政拨款为28344．36万元，占总收入的比例为52．77％。可以明显的看出其财政拨款所占单位总收入比例逐年下降。由于国家对艺术院团事业单位的直接拨款占事业单位总收入的比例越来越小，使得事业单位必须从事一些演艺经营活动，通过对所占有的国有资产的合理使用，达到一定的收益。事实上，事业单位从事一些风险较小的经营活动，也是提高国有资金使用效率的一种有效手段。2011年提出的艺术院团“事业单位，企业化管理”，总体思路也是让事业单位更好地适应市场经济发展的要求，提高国有资产的使用效率。从上述分析可以看出，现代企业与事业单位之间共性大于个性。
2．事业单位会计与企业会计在会计准则理论指导上具有一致性。从会计准则理论指导上分析，我国企业会计准则和事业单位会计准则所涉及的内容在会计信息质量要求、计量原则和报表要素等诸多方面具有一致性，在会计规范的确认、计量、报告的方法也大致相似。［3］企业会计准则和事业单位会计准则的主要区别在于所有者权益同净资产、利润分配同结余分配等方面。但是对于资产负债以及收入支出计量的结果，企业和事业单位在核算和报告原则上具有相同的理论指导，在确认和计量方法上也有一致的原则。
（二）艺术院团选择企业会计核算的可行性
由于企业会计制度是现代企业管理制度的核心组成部分，事业单位实行企业化管理以后，采用企业会计制度有利于事业单位加强内部管理，提高运作效率，降低管理成本，更好地参与市场竞争。事业单位会计核算向企业会计核算转变是必然的趋势。根据新的《事业财务规则》（2012财政部令第68号）第六十五条第三款规定，经主管部门和财政部门批准的具备条件的其他事业单位执行企业财务制度。同时，国外实际情况表明，非盈利组织逐渐开始使用企业会计准则。美国财务会计准则委员会制定的会计准则初期只适用于企业。近几年，美国也意识到非营利组织的财务信息披露也需要用企业会计准则来进行规范，两者合并有一定的必要性，并要求其财务会计准则委员会成为制定企业会计准则和非营利组织会计准则的合法机构。加拿大会计研究基金会规定的财务报表要素也同时适用于企业和非赢利组织。艺术院团这种事业单位实行企业化管理后，既要承担公益性职能，又承担市场职能，应该且需要借鉴和采用企业会计制度。
提到蓝海，就必然要涉及到“红海”。红海是指竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。蓝海则相反，指蕴含庞大需求的新市场空间。在本篇文章下面的内容中，将不再用“新的市场空间”，而用“蓝海”来代替。本文中的“蓝海”，“红海”将用与W·钱·金教授的《蓝海战略》相同的内涵。红海是基于产业组织经济学，蓝海战略它的理论基石是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。
一 开创蓝海的必要性
1.从竞争的分析看蓝海战略的必要性
波特的著名的竞争三部曲——《竞争战略：产业与竞争者分析技巧》、《竞争优势：创造与保持优异业绩》、《国家竞争优势》，提出了著名的三大竞争战略：总成本领先战略﹑差异化战略﹑聚集战略。这三大战略已经被许多企业奉为金科玉律。但是，这三大战略同样也遇到了一些困境。
（1）总成本领先战略的“背反”
成本领先要求企业必须建立高效的生产设施，在经验的基础上全力以赴地降低成本，加大对成本及管理费用的控制，并尽可能地节约在研发、服务、促销、广告等方面的费用支出。为了达到上述目标，企业管理层必须对成本管理给予足够的重视。尽管产品质量、服务等因素也是企业参与竞争的重要手段，但贯穿本战略的核心是确保总成本低于竞争对手，“总成本低于竞争对手”意味着当别的公司在竞争中失去利润时本公司依然可以获利。但是，这种战略的实施，是企业通过高市场份额来实现的，然而企业企图通过高市场份额而建立竞争优势则经常是不成功的，常常导致三方受损：企业和竞争者互相残杀，而消费者需求却并没有得到很好地满足。
（2）差异化战略的“背反”
差异化战略是将产品或企业提供的服务实现差异化，建立起本企业在行业中独有的一些东西。但是，差异化是基于产业组织经济学的差异化，并没有达到真正的基于顾客的需求。即使基于顾客的需求，由于各个企业都去瞄准顾客的需求，然后再在需求的核心去下工夫，表面看来这就像真理中的真理。但是，要辩证地去看待这个问题，在这里将引用一个例子加以说明：假使现在桌上有好几块蛋糕，一块很大，假设它占到所有蛋糕总的体积的80％，其他的几块仅仅占到20％。
（3）聚焦战略的“背反”
聚焦战略要求企业主攻某个特定的顾客群、某条产品线的一小段或某一区域性市场。企业在开始实施这一战略之前就把自己定位于一个很小的市场上，而不去想自己是否可以完全不用给自己设计一个笼子来开拓市场。这时许多人会顶着脑袋问：那可能吗？但为什么不可能，不去试试，又怎么知道呢？那么家电巨人——海尔集团的成长最能说明问题，它是先聚焦于家电的一部分市场，从家用电器冰箱这一个产品开始，并随着时间的拓展逐渐覆盖了家电的大部分产品——占领了家电市场的大部分空间，并没有把自己局限于一小片市场上。海尔在其市场空间的延伸上经历了两个重要阶段，一是从大家电到小家电，另一个是从白色家电到黑色家电等等，体现了市场空间的推移而经历了相应的拓展和进程。
2.从市场定位的分析看蓝海战略的必要性
按定位理论创建者杰克·特劳特与艾·里斯的观点，定位起始于产品，但并不是对产品本身做什么行动。定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置。三大工具中要求企业从影响企业的重要因素之中，逐渐去剔除，最终选择目标市场，确定企业的定位。在这过程中，必然就限定了企业的活动范围，如果企业现在所处以及周边行业都为夕阳产业，那么这必然是一个大的挑战。
二、开创蓝海的可行性
1.市场需求的多样性
市场需求受政治﹑经济﹑技术﹑文化﹑自然和个人等因素的影响，形成多种多样的需求。从一定时期带着普遍性的需求来看，人们首先满足基本生活需要，然后才追求发展和享受需要。但具体到某一消费领域时，又是多种不同的需求交织在一起。正是这多种的需求，一方面使企业无所适从，使企业感到困惑；另一方面，又使企业可以永远拥有一份待开拓的市场，使企业一直在努力中，使企业开拓自己的蓝海成为可能。
2.市场需求的动态性
随着买方市场的形成，市场消费大多进入成熟期，这一时期的特点是，时代快速变化，产品的更新换代也越来越快。市场也就像产品以及其他生物一样，都拥有自己的生命周期。一种产品﹑一种市场都是在特定的时代﹑特定的环境中存在。每种产品需求都在不断地变化，这样就为蓝海的开创提供了可能。
3.市场需求的可诱导性
消费者需求除了受社会因素和个人因素影响外，市场诱导的作用十分重要，有时甚至起决定作用。消费者的非专家性﹑对自身需求认识的模糊性以及消费模式的改变都使消费诱导成为可能，同样也使开创一片蓝海成为可能。还记得当年“卡拉OK”是如何横空出世的。在“卡拉OK”出现之前，并没有至少是没有显性的这方面的需求，当然就更不用说这种市场了。但当日本推出了，这种娱乐形式以后，这种娱乐形式就很快风靡全世界。
【摘 要】我国是否要建立行政诉讼调解制度一直是个有着不同意见的热点问题。在《行政诉讼法》修改迟迟未能出台、在和谐司法口号下广泛开展之际，探讨这一问题更具有现实意义。同时，行政诉讼调解还涉及到行政权的运作与行政法的基本问题，从而对其研究也具有很重要的理论价值。
【关键词】诉讼调解;行政诉讼调解；行政诉讼有限调解制度
诉讼调解，也称法院调解，是指诉讼过程中，在人民法院审判组织的主持下，双方当事人自愿平等协商，达成协议，经人民法院认可后，终结司法程序的活动。注重诉讼调解一直是我国司法活动的一大特色与传统。就我国实践来看，调解历来惯指民事诉讼调解，法院运用调解方式处理民事纠纷是人民司法的一大传统。在行政诉讼领域，我国《行政诉讼法》第50条规定：“人民法院审理行政案件，不适用调解。”这一规定确立了我国行政诉讼不调解原则。[2]
一、在我国构建行政诉讼调解制度的必要性分析
现代行政强调服务行政、给付行政，注重行政过程中的协商与沟通以及契约化的“共赢”，行政行为方式也从单一性走向多样化，强权色彩在逐渐弱化。
（一）行政权的人民本位理论
行政权的人民本位是指行政权的本位最终在人民一方的行政本位理论。民主政治社会中，人们都普遍认为，政府权力的合法性和渊源都是建立在公民的权利及其授权的基础上，只有以社会服务为目的权力才有存在和行使的必要。公民赋予政府权力，旨在要求政府为公民服务，既维护好公共利益，又保护和增进公民的各种权益。公民是政府存在的目的，而政府是公民实现自己目的的手段。
因此，政府与公民之间，应该讲平等、尊重、守信，尽量以协商的方式实现双方意志和行动的统一，用人际关系的和平形式去替代侵略性力量。而在行政过程中确立调解制度正应对了这种要求。
（二）行政权力与公民权利的合作趋势
政法的目的在于寻找权力和权利的分界线，以使二者形成一种协调、互动的关系。近来，，基于行政权力固有的扩张性、侵略性和易被滥用性，权力和权利的不平等性，人们更多的是看到行政权力与公民权利的对立性，认为行政权力的存在与公民权利的行使存在不可消除的紧张关系。然而，人的心理并不是要尽可能的维持这种旷日持久的、无尽无头的社会斗争状况。调停行政机关与行政相对人之间的分歧，维护两者之间的和谐与合作，才是行政法的应有之意。
二、在我国构建行政诉讼调解制度的理论依据
我国构建行政诉讼调解制度应当坚持有限原则，并且在允许部分行政诉讼案件可以进行调解的同时，更要强调司法机关对行政机关行政行为合法性审查的必要性。服务行政应当成为我国行政诉讼调解制度的理论根基[3]。
服务行政这种新的行政管理方式，其行使行政权力的不同、与行政相对人的关系更趋于平等化等特点，才是建立行政诉讼调解制度的根本基础[4]。依据服务行政理论，在行政管理手段方面，相对于传统的行政管理手段，现代行政管理手段的权力性、强制性色彩减弱了，淡化了，而越来越多地体现出民主、协商的品格，体现出行政主体与行政相对人相互合作的精神。这种新的品格和精神主要体现在一些新管理手段如行政合同、行政奖励、行政给付等。
上述行政管理手段的变迁，还只限于国家行政机关行使行政职权，对社会实施行政管理的领域，至于在行政权力社会化情形下，非国家的社会公共体行使特定行政职权，实施一定范围、一定领域的行政管理，其行政手段则更为多样化，更体现了权力弱化和与相对人的协商、合作精神。
由于实际行政管理手段的变化，我们可以看出“只要行政机关实质上为相对人提供了服务，服务形式或程序上的不足，即行政行为在形式或程序上的某些瑕疵，并不需要予以撤销，而可予以补正或者转换，以避免因同一反复而形成的不合理和效率低下”。这种补正或转换的方式就是沟通。“沟通是现代社会消除冲突的一种平衡和补救机制。在行政法中，如果事前的沟通并未实现，冲突也已发生和存在，则只能通过事后的协商、对话和讨论来沟通行政主体与相对人之间的意见，消除双方主体之间的冲突和纠纷。”
事实上，在实践中，如果没有行政机关与相对人双方充分沟通与配合，绝大多数行政目标是根本无法实现的。行政争议的解决在某种意义上可以视为行政过程的延续。行政争议解决不理想，势必反过来制约行政过程及其目的。
三、构建我国行政诉讼调解的制度构架
在行政诉讼中引入调解，必须构建一套相对可行的体系对之加以保障。
（一）严格界定适用范围
首先要强调在行政诉讼中适用调解的范围应当是有限的，不能实行民事诉讼中那种完全调解制度，而只能实行有限调解制度。适用范围应明确界定为以下几类：（1）因行政主体的非强制行政行为引起的行政争议；（2）因行政主体行使自由裁量权作出的行政行为而引起的行政争议；（3）因行政赔偿和行政补偿引起的行政争议。
（二）当事人启动原则
为了更好的保护相对人的合法权益，杜绝个别法官或行政主体以权压制相对人，强迫相对人达成调解，调解应当由当事人的申请启动，法官无权自行启动行政诉讼的调解，确保在合意形成的整个过程中，当事人的意愿得到尊重，当事人成为合意的真正决定者。
（三）程序要求
1、调解的次数与时间应该有所限制。为防止案件久调不决，以拖压调，应对调解的次数作出限制。为了与调解的阶段相协调，调解的次数不应超过两次。
2、赋予调解协议的法律效力。经法官审查后确认的合法的调解协议，其效力主要有两部分：一是终结诉讼的效力；二是与判决有同等的效力，即包括形式上的确定力与实质上的确定
力。即，指当事人不得以上诉的方法，请求将判决废弃或变更；诉讼标的在确定的终局判决中经裁判后，除法律另有规定外，当事人不得就该法律关系再行。调解书具有与判决书同等的法律效力，一方不履行的，对方可申请人民法院强制执行。
（四）法官在调解中的地位与作用
法官在行政诉讼调解中的职权作用应当限于以下几个方面。
1、提供调解环境。在当事人符合调解要件的前提下，适时为双方提供协商、对话的机会和场合，提供平等对话的平台，起中介、沟通作用。
2、控制调解进程。法官在调解过程中应当了解争执的真相，指导双方当事人集中地对争议的问题按时提交诉辩理由和证据，帮助双方当事人归纳争议的焦点和分歧，对相关的法律、政策及调解方案作出解释。
3、审查调解协议。双方达成调解协议后，需要双方当事人对法院进行相一致的陈述，由法院对调解协议的合法性进行审查。但此处的“合法性”并非严格的实体合法性，而是只要不违反相关法律的禁止性规定，即应认为其合法。
行政诉讼有限调解制度是一个结构复杂的司法程序系统，其实行和运转须以宏观制度设计和微观技术运作的共同支持与配合为前提，因此还要需要立法者与最高司法机关的通盘考虑与恰当安排。
参考文献：
[1] 作者：陈泽鑫，江西赣州人，工作单位镇江经济开发区人民法院民事行政审判庭。
[2]杨临宏.行政诉讼适用调解的思考—关于中华人民共和国行政诉讼法第50条的思考.法治论丛. 20__年版
关键词:收入分配;可行性分析;劳动收入
一、公有制经济中的按劳分配
按劳分配是指在生产资料社会主义公有制的条件下,首先对社会总产品作各项必要的社会扣除,然后按照每个劳动者提供劳动的数量和质量向劳动者分配个人消费品。在社会主义社会,特别是生产力水平还比较低,社会财富还比较匮乏的初级阶段,劳动仍然是谋生的手段,所以,只能实行按劳分配。社会主义初级阶段按劳分配的公有制基础是以按劳分配的主体为企业而非社会来体现的。这是因为在社会主义市场经济条件下,个别劳动并不直接表现为社会劳动,它直接表现为企业劳动;同时,各个公有制企业都是独立的经济实体,作为社会主义市场经济微观主体之一,它在一定程度上也是理性的经济人。正因如此,社会主义初级阶段的按劳分配只能在企业内部才能得以实现。而由于在现阶段劳动者所提供的劳动在表现为企业劳动之后还必须接受社会的检验,只有获得社会承认的企业劳动才能得到补偿,所以现阶段的按劳分配只能以获得社会承认的企业劳动为限再依据按劳分配的原则进行分配。
必须注意的是公有制经济中除劳动外的其他所有生产要素公有,由国家代表全民行使所有权。因此公有制经济中的劳动成果的各种必要扣除部分归全民所有,用来为全民服务;而剩余部分依据按劳分配原则归劳动者所有,这就使得按劳分配成为公有制经济的唯一分配方式,它排除了资本、土地、技术、企业家才能等生产要素参与分配的可能。在这里劳动虽然是生产要素,但其依据劳动的质量和数量所获得的收入则与劳动是生产要素的特性无关。这是因为现阶段生产力水平有限,而为了将有限的社会总产品公平的分配给社会成员,必须有一个标准,显然,作为谋生手段的劳动仅仅是充当了这个标准。
二、劳动力价值补偿与劳动作为生产要素参与收入分配
在社会主义市场经济条件下,作为商品的劳动力,同其他商品一样,具有价值和使用价值。就劳动力的价值而言,它是由生产劳动力的社会必要劳动时间所决定的,在量上等于生产、发展、维持和延续劳动力所必需的生活资料的价值。尽管不同生产力水平的国家,或者同一国家不同历史时期,由于生产力以及社会经济条件不同,工人所必需的生活资料的数量、质量以及构成不同,从而劳动力价值不同,并且随着经济和文化的发展,劳动力价值的物质内容也会不断扩大。 然而在一个特定的时期,作为商品的劳动力只要是同质的,那么其劳动力价值在量上也是相等的,在生产中所获得的补偿也必然是相等的,而这部分补偿则构成了劳动收入的一个重要组成部分,一般表现为劳动者所取得的劳动收入中的基本工资部分。需要注意的是,在生产活动中,其他生产要素的价值是逐步转移到新产品中去的,而由于劳动力价值的特殊性,劳动力价值在消耗掉的同时又生产出远高于劳动力价值的价值。而为了维持劳动力的再生产,必须对消耗掉的劳动力价值进行补偿,而劳动收入中的这部分基本工资就是对生产过程中消耗掉的劳动力价值进行的必要的补偿,它并不是劳动作为生产要素所取得的分配收入。
在现实经济中,劳动者所获得的劳动收入除去基本工资外剩余的部分可以看成是劳动者作为生产要素所获得的分配收入。然而由于企业往往将劳动者的劳动收入看成企业的生产成本,这样劳动收入就成了各种必要扣除的一部分。而劳动成果在扣除了各种生产成本之后则只在除劳动外的其他各种生产要素之间进行分配。显然这种收入分配方式并没有将劳动与资本、土地、技术、企业家才能等生产要素放在同等地位上,其结果是劳动作为生产要素很难获得与其所做出的贡献相当的收入。这是因为在现实中企业的做法往往是在综合考虑包括企业发展战略、年度经营目标、成本控制策略、人力资源市场、地区及同行业薪酬水平等各种因素后,拟定企业在接下来一段时期内的薪酬总额,在此基础上实现企业劳动者之间的收入分配。也就是说如果企业为了控制成本,那么就有可能压缩薪酬总额;而如果企业采取市场领先的积极薪酬策略,那么就有可能增加薪酬总额,这些都将在接下来的时期内对劳动者的劳动收入产生重大影响。
由此可以看出:在生产过程中,劳动更多的是作为一种生产的手段,劳动力也仅仅是作为一种商品,劳动力商品的买卖一旦完成,那么它的使用便是劳动,便可以用来生产。如果把劳动力比喻为一只猴子,那么猴子的表演便可以看作是劳动,很显然猴子的买主是不会把猴子表演所赚得的收入再分一部分给猴子的卖主的。同样,企业也不会把劳动所创造的利润再分一部分给劳动者。可见作为生产要素的劳动并没有获得与其所做出的贡献相当的收入。
三、劳动按贡献参与收入分配可行性分析
劳动作为生产要素按贡献参与分配可行性的关键在于首先要对生产活动中劳动所做出的贡献加以量化。如果能够做到这点,那么就能够使劳动很好地依据贡献参与收入分配,否则,劳动贡献的非量化与收入分配的量化之间就会形成矛盾,也就无法实现劳动按贡献参与收入分配。
即使能够对劳动在生产活动中所做出的贡献按劳动力价值加以量化,劳动按贡献参与收入分配在理论上和实际上仍然存在很大的差距。为了便于说明,我们假设一劳动者的劳动力价值为10个单位,这10个单位的价值需要该劳动者付出2个小时的劳动,那么,在1个工作日(8小时)内,该劳动者将付出6个小时的剩余劳动,这部分劳动所创造的价值即剩余价值作各种必要的扣除后剩余的部分将依据劳动、资本、土地、技术、企业家才能等生产要素在生产中的贡献进行分配,即收入分配的标的来源于劳动者在剩余劳动时间内所创造的剩余价值,一般表现为利润。就该劳动者而言,其所创造的剩余价值为30个单位,如果各项必要扣除总额为c个单位,那么最终将剩余30-c个单位的价值可以用来分配。而如果把各种生产要素在生产中所做的贡献用其价值加以量化,那么劳动所做出的贡献就为40个单位,假如除了劳动外其他各种生产要素的价值总和即贡献总和为e个单位,那么劳动作为生产要素按照其贡献所应该获得的分配收入为*40个单位。而劳动者最终所获得的劳动收入总额应该为10+*40个单位,其中,10个单位是劳动力的价值补偿部分,在劳动者的劳动收入中表现为基本工资;*40个单位为劳动作为生产要素按照其贡献所应该获得的分配收入,在劳动者的劳动收入中表现为除基本工资外剩余的收入部分,包括奖金、福利、津贴等。由此可以得出结论,对于一家企业而言,如果劳动同资本、土地、技术、企业家才能等生产要素按照各自所做出的贡献平等参与分配,那么企业所应支付的劳动报酬总额应该是*(劳动创造的价值总额)+劳动力价值总额。然而在实际经济中,企业的做法是首先拟定一个薪酬总额,然后以此为限在劳动者之间进行分配。显然,现实中的“猴子的买主是不会把猴子表演所赚得的收入再分一部分给猴子的卖主的”与理论上的劳动按贡献参与收入分配是有很大区别的。实际上,劳动者所获得的劳动收入除了基本工资外其余的部分更多的是一种调动劳动者积极性的手段,它的多少与企业经营状况已不存在根本性的联系,可以说这部分收入在本质上已经失去了收入分配的意义。
对劳动在生产活动中所做出的贡献简单的按劳动力价值加以量化是不恰当的。这是因为,劳动在生产活动中所做出的贡献按照劳动力价值加以量化后并不等于等量其他生产要素所做出的贡献。为便于说明,现假设一家企业只生产一种产品,该企业在生产活动中只运用劳动和资本两种生产要素。不妨设该企业的生产函数为Q=f(L,K)。那么在产量一定的情况下,劳动和资本存在一定的替代关系,在经济模型中表示为等产量曲线(见图1),Q=f(L,K)是一条向右下方倾斜的凹曲线。曲线的斜率即劳动和资本的边际替代率递减。即随着资本的减少,单位劳动的增加所替代的资本量逐渐减少。如果在A点――单位劳动所替代的资本量为m,在B点――单位劳动所替代的资本量为n,那么必有m>n,也就是说在A点劳动的贡献要大于在B点劳动的贡献。而如果对于劳动在生产活动中所做出的贡献按劳动力价值加以量化的话,那么在A点和B点――单位劳动所做出的贡献必然相等。很显然,在对劳动在生产活动中所做出的贡献按劳动力价值加以简单量化的基础上进行的收入分配是不科学的。
劳动在生产过程中所做出的贡献受多种因素的影响,具有很大的变动性。劳动是生产要素之一,劳动在生产中所发挥作用的大小不仅仅受劳动本身数量和质量的影响,同时也受资本、技术、管理、企业家才能等多种生产要素的影响。生产过程中各种生产要素配备比例的恰当程度、人力资源配置的合理性、劳动者之间的相互协作关系、企业的薪酬策略与劳动者工作积极程度、企业的发展战略以及市场状况、竞争对手经营策略、国家经济政策等因素都会对劳动作用的发挥起到一定的影响。而欧拉定理指出在规模报酬不变的条件下,产出等于各生产要素量与各自在生产中的实际贡献的乘积之和,如果只有劳动和资本两种生产要素的话可以用公式表示为Q=L*MPL+K*MPK,其中MPL=W/P=dQ/dL为劳动的实际价格或称为劳动的实际贡献,MPK=r/P=dQ/dK为资本的实际价格或称为资本的实际贡献。从公式可以看出,在产出一定的情况下,L、K发生变动,MPL、MPK即劳动和资本的实际贡献也将发生变动;同时,劳动的实际贡献还受到劳动价格与产品价格的影响,这一系列因素都决定了劳动在生产过程中所做出的贡献具有很大的变动行,难以度量。
由以上分析可以得出结论:在现实的经济中,找出一个对生产活动中劳动所做出的贡献加以准确量化的标准是不可能的,所以劳动按贡献参与收入分配也是不可行的。
参考文献:
1、傅桂林.按劳分配与按生产要素分配之间的矛盾及解决的思路[J].生产力研究,2003(2).
2、吴开超,杨海涛.论按生产要素分配与按劳分配的统一[J].财经科学,2003(5).
3、黄萍,张存刚.劳动价值论、按劳分配与按要素分配[J].经济评论,2002(1).
4、孙强.论马克思按劳分配的层次性及实现途径[J].经济问题,2009(1).
【关键词】中年女性；慢跑；减肥
Analysis on the Feasibility of Jogging for the Middle-aged Women to Lose Weight
LAN Tao
【Abstract】By analyzing the obesity reason of middle-aged women and unobvious reasons of weight loss effect, combining with the characteristics of jogging, weight loss principle, this article provides scientific methods of reducing weight for middle-aged women. Because of deviation knowledge and psychologically being rush for success , the effect of middle-aged women losing weight is not obvious, so weneed to help them to find a scientific way to lose weight. Formulating scientificplan of weight loss by jogging can help middle-aged women better lose weight.
【Keywords】middle-aged women; jogging; lose weight
收稿日期：2013-09-13；修回日期：2013-09-28
作者简介：兰涛（1982-），男，河南开封人，讲师，主要从事体育教育训练方向研究。
引言
随着社会经济的日益繁荣，人们的生活水平也在逐渐地提高，然而，随之而来的还有肥胖等一系列的文明病。人体体重的不断增加会对人体的生理机能造成一定的影响，进而诱发高血压、冠心病、脂肪肝等疾病，1997年，WHO正式宣布肥胖是一种病，近年来，对肥胖的成因、防治和减肥的研究已然成了业界的一大热点。大量流行病学的研究已经证实：肥胖对健康和长寿具有不良作用。中年女性身体发育逐渐成熟，生理条件的减退使得她们逐渐显得衰老，然而她们对美的追求却更加的急迫。家庭和事业的双重负担，又让中年女性很少有时间对自己的外表做更多的修饰，久而久之，体重增加便在情理之中了〔1〕。业界也曾有很多的研究成果，为中年女性的减肥瘦身提出了很多的方法，但就实用性而言，诸如健美操、游泳等在中年女性减肥当中的选择率并不高。结合中年女性自身的生理、心理特点，考虑到中年女性所承担的事业和家庭责任，以及慢跑本身的特点和减肥原理，通过分析，让中年女性了解慢跑对其减肥的良好作用，促进中年肥胖女性体重逐渐趋于正常、体质逐渐增强乃是研究的首要任务。
1中年女性减肥现状
11中年女性肥胖的原因
中年女性（世界卫生组织将年龄界定为45-59 岁）正处于生命的黄金阶段，精力充沛、可以进行独立的思考、自我意识明确，身体发育臻于成熟，但也是自身体质日趋衰落的转折点〔2〕。进入45岁，大多数女性也即将或者已经进入了更年期，这就使得女性的卵巢功能衰落，身体逐渐老化，容易出现失眠、关节疼痛等一系列问题，但她们从事的身体活动逐渐减少，体力逐渐下降，腹部、臀部以及大腿等部分不断积累脂肪，最终出现体型的肥胖。
111体质逐渐衰退
在人的一生当中，身体的发育都要经历幼年、少年、青年、壮年和老年几个基本阶段。根据一般的体质和生理变化，在这个过程中，人的体重一般会递增13%。尤其是45岁以后，女性基本已经进入更年期，卵巢功能逐渐衰弱，身体释放的雌性激素下降，体内肌肉与脂肪此消彼长，脂肪所占比重逐渐上升，这就使得同样的体重，但是体型却会比之前肌肉较多时显得肥胖。再加上缺乏锻炼，身体热量收支逐渐失衡，身体的各个围度都会发生相应的变化，逐渐造成体型的变形和肥胖。
112缺乏锻炼的毅力
一般情况下，人们对锻炼给自己身体带来的益处都十分的清楚，但往往又缺乏坚持不懈地进行锻炼的勇气和毅力。事实证明，长时间的身体锻炼能够帮助人们塑造完美的体型，所需要的只是长久的坚持。对于中年女性来说，由于体质和生理方面的变化，体型会自然地发生变化，为了保持最佳身材，必须学会坚持，树立维持完美体型的信心，加强身体锻炼。
113营养元素缺乏
有研究表明，中年女性为了保持体型而节食甚至是绝食，非但不利于体型的保持，反而会造成营养缺失，微量元素缺乏。而微量元素的主要功能便是参与机体的新陈代谢，例如维生素B1可以参与糖的代谢，维生素B2可与参与脂肪的代谢，维生素B6可以参与蛋白质代谢等等，微量元素缺失最终会成为人体新陈代谢的一大障碍，大量的热能在体内难以排除，日积月累便会沉淀为脂肪，影响体型〔3〕。
12中年女性减肥方式
肥胖是危害人类健康的一种营养性代谢紊乱疾病，以脂肪代谢失衡为主，是多种因素综合作用的结果。过多的脂肪在皮下和脏器周围堆积对人的健康危害性很大，主要表现在肥胖者易发生冠心病、高血压、糖尿病等。据统计，我国肥胖者中患心脏病的比例是常人的25倍；患高血压的是常人的3倍；平均每4个患糖尿病或动脉硬化的病人中，就有3名肥胖者〔4〕。肥胖已被世界卫生组织列为严重危害人类健康的5大疾病之一。目前，各种研究中提到的减肥方法很多，但主要集中在运动、药物、针灸这三个方面。
121有氧运动减肥
有氧运动减肥是目前相关学者进行科学研究较多的减肥方式，他们从不同的运动方式、运动强度以及与药物和其它减肥方式的配合等方面都做了详尽的阐述，但在运用有氧运动进行减肥时需要注意运动强度和运动时间的控制。首先是运动强度的控制，有氧运动的强度是有氧运动锻炼的一个重要因素，它与运动能量的来源、能量的消耗以及运动伤害等息息相关，由于个体年龄、体质等不尽相同，在进行有氧运动时需注意强度的把握，避免运动伤害。其次是有氧运动的时间，美国运动医学会建议每天以中等强度持续锻炼三十到六十分钟，方能有良好的减肥效果。
122药物减肥
爱美之心人皆有之，面对身体的日渐肥胖，中年女性在选择减肥时往往会选择见效相对比较快的减肥方式，而药物减肥就成了首选。药物减肥通常通过以下三个方式帮助女性减肥：第一，通过影响女性食欲强制女性节食；第二，刺激代谢，减少脂肪堆积；第三，刺激肠道，加速排泄，减少食物的吸收。然而，药物减肥在帮助女性减去赘肉的同时也往往会带来很多的副作用，比如失眠、精神紧张、乏力、恶心、营养失调、腹泻等，甚至还会影响到人体的内分泌，因此，从科学的角度而言，不提倡采用药物减肥。
123针灸减肥
针灸素有中国国粹之称，近年来被广泛地引入减肥领域，并且收到了一定的成效。所谓的针灸减肥是通过用银针扎刺穴道，疏通经络，进而调整人体的代谢功能和分泌功能。现代医学研究发现，肥胖多数是因为内分泌紊乱或者反常造成的，针灸恰恰是针对这一症结，通过加速机体新陈代谢、增加能量消耗、促进身体脂肪的转化对肥胖者进行调整而实现减肥的。但单纯的针灸治疗往往达不到最佳效果，还需个体注意合理饮食，同时，针灸针对局部肥胖的减肥效果比较明显，对于那些胃火过旺的人来说，减肥的首要条件还是合理饮食。
13中年女性减肥误区
131对肥胖成因的认识不足
一般而言，肥胖可分为三种类型：第一种是“皮下脂肪型肥胖”；第二种是深层脂肪型肥胖，第三种是混合型肥胖，也就是皮下与深层脂肪都过多，一般人的肥胖大都不外以上几种类型。当然，也有因为疾病或者是药物引起的发胖，如下丘脑性肥胖，垂体性肥胖，甲状腺功能低下性肥胖等等，而使用避孕药两年的人平均体重增加超过5公斤，一些冶疗精神病及高血压、糖尿病的药物也会导致肥胖。中年女性在减肥前只有分清楚自己属于哪一类型的肥胖，才能够对症下药，收到事半功倍的良好效果。
132运动缺乏科学性，基础代谢率过低
基础代谢是指人体在清醒而又极端安静的状态下，不受肌肉活动、环境温度、食物及精神紧张等影响时的能量代谢率。不同的人有不同的基础代谢，当一个人基础代谢差的时候不能很好消耗能量，于是就更可能造成能量过多而转化成脂肪。而科学的运动可以在较短时间提高基础代谢，帮助中年女性实现减肥目标。然而，很多中年女性的运动又往往缺乏科学性。首先是运动时间不能保证，中年女性大多承担着家务和工作的双重负担，在时间上没有充裕的保证，而“三天打鱼两天晒网”式的锻炼往往会影响减肥的效果。其次，没有坚持运动的恒心与毅力，身体肥胖的人往往很少参加身体运动，对于她们来说即使是像慢跑这样的有氧运动，连续几天的运动也会让身体感到疲惫，然而半途而废又会使减肥成为增肥。再次是运动强度控制不当，很多中年女性在减肥时急于求成，在给自己制订运动计划的时候，多以快节奏、强度大运动为主要内容，这样不仅会造成身体的疲惫，而且会使运动过程中脂肪的消耗减少，影响减肥的效果。
133饮食不健康
民以食为天，饮食是人们生活的重要环节，无论是何种原因的肥胖，饮食都是至关重要的环节。通过短时间内节食之后再暴饮暴食的方法进行减肥，只会降低人体的新陈代谢能力，造成进一步的肥胖。近年来，有专家研究指出，某些肥胖并不是单纯的营养积累，在相当大的程度上是由于饮食中缺少使脂肪变成能量的营养素，如维生素B2、B6及烟酸缺失。只有当体内能量得以释放时，脂肪才会随之减少。因此，营养是否均衡是减肥成功与否的重要原因之一，同时，在对于维生素B2、B6及烟酸的补充时，应注意食品的贮存和烹调，防止营养素的破坏。
2慢跑减肥原理
21慢跑运动的特点
慢跑也叫做缓步、缓跑或者是缓步跑，是有氧运动的一种主要的表现形式。“慢跑”作为一种常见的健身和减肥方式在世界各地都有众多的参与者，慢跑以其操作简单、老幼皆宜、场地要求低、在减肥的同时还可以健身等特点越来越受到中年女性的认同。
211技术简单，易学易用
人们日常所说的跑步一般是指后天必学的一种生存技能，与减肥领域的慢跑还是有一定区别的。首先，减肥对慢跑的要求表现在对“慢”的界定上，如果人们在慢跑时的速度不在这个界定的范围之内，久而久之不但收不到减肥的效果，反而会对身体造成一定的伤害。在慢跑时，速度不宜过快，刚开始应以自身感觉舒适为宜，之后速度最好控制在自己最快速度的百分之三十到百分之五十。其次，就是慢跑的运动时间，要坚持循序渐进的原则，逐渐加大运动量和运动时间，最初的时候每次最好在二十到三十分钟，每周坚持三到五次，当然，如果条件和精力允许的话，坚持每天一次最好。
212适用人群广泛
慢跑的运动强度和时间可以自由掌握，年龄大或者身体比较虚弱的可以在速度上慢一点、在时间上少一点；比较年轻、身体素质比较好的可以适当加大运动量，而中年人则可以根据自身情况、有更大的选择空间，总之，作为一种新兴的减肥方式，慢跑适用于不同的人群。
213对场地和器材要求比较低
一双跑步鞋、一身运动服便可以通过慢跑进行减肥了，无须专业的器材和标准的场地，即使没有田径场和塑胶跑道，公园和乡间小道，加上自己的好心情和持之以恒的心态，便可以通过慢跑进行减肥了。
22慢跑的减肥原理
从生物学的角度看，人的体重主要有瘦体重和脂肪体重两个方面构成。其中，瘦体重又包括骨骼、肌肉、体液、器官、皮肤和其它的非脂肪组织。因此，在减肥时瘦体重是不应也很难改变的，减去多余的脂肪就成了减肥的主要选择。热能的摄入量和消耗量是否平衡是影响人体重的基本因素，中年女性身体发育已经成熟，如果热能的摄入量等于消耗量，即热能平衡时，体重就基本保持不变；而当摄入量大于消耗量时，即热能正平衡，体重就会增加；相反，摄入量小于消耗量时，热能负平衡，人的体重就会减轻。因此，中年女性减肥主要是控制热能平衡，减去体内多余的脂肪，塑造自己的完美身材。
减肥主要是要减去人体内多余的脂肪，而脂肪广泛存在于人体各个组织器官和血液中，并可以通过水分解为甘油和脂肪酸，因此，促进甘油和脂肪酸的代谢就成了减去脂肪的重要途径。
人在进行较长时间的耐力运动时，仅靠体内的糖成分提供的热量远远不能满足身体消耗的需要，通过增加氧气的吸入，促进体内脂肪分解出更多的热能才能满足身体运动的需要。而慢跑既具备了耐力运动的时间要求，又可以呼入更多的氧气，在促进人体内脂肪代谢功能上表现最为明显。慢跑可以通过运动增加能量消耗，减少体内脂肪的积蓄和沉积。同时，坚持慢跑，可以使血浆胰岛素水平下降，胰高血糖素、儿茶酚胺和肾上腺素分泌增加，加速了脂肪的分解。因此，慢跑能够有效的增加脂肪的分解供能和减少脂肪的合成，促进脂肪的消耗，帮助更多的中年女性实现减肥的梦想。
23慢跑减肥的基本途径
231加强相关理论知识的学习，提高慢跑减肥的科学性
虽然都是慢跑，但是减肥领域的慢跑与平时的慢跑还是有一定区别的。选择通过慢跑进行瘦身的中年女性，平时应该多关注慢跑方面的理论进展，加强相关的理论知识学习，经常与同伴沟通，互相借鉴，不断规范自己的跑步动作，争取做到科学慢跑，以最合理、规范的跑步动作争取在最短的时间内取得最佳的减肥效果。
232制定适宜的瘦身计划
任何事情都有一个度，通过慢跑实现瘦身依然如此。跑步时间短、强度小，消耗不到体内脂肪，达不到减肥效果；急于求成，盲目地延长跑步时间、加大运动强度，不但达不到减肥的最佳效果，反而会造成自身的疲惫，甚至是损害身体健康。制定跑步时间表，一定要结合自己的体质，循序渐进，持之以恒，切不可自我敷衍或者是急功近利。
233科学安排运动内容
通过慢跑进行瘦身，不但要进行跑步运动，还要做好跑步前的热身和跑步后的放松练习。要坚持循序渐进的原则，热身时应缓慢用力舒展筋骨，跑步时应控制好速度逐步加大运动量，放松练习时减小动作幅度，逐渐停止运动。体能较差的肥胖者可采取快慢结合的方法，热身时尽量使自己感觉到疲劳，待体力稍有恢复时再进行跑步。同时，要根据减肥者不同的肥胖类型，确定减肥的重点部位，有区别、有针对性地进行一些放松练习。如大臂比较粗的可以在跑步时手持较轻的器械，腹部赘肉比较多的，可以在放松练习时做一下仰卧起坐，大腿粗的，可以在跑步过程中穿插一些跳跃动作等。
234坚持循序渐进
减肥注定是一个漫长而艰苦的长期任务，选择减肥的中年女性一定要树立坚定的信念，持之以恒地进行锻炼才能收到良好的减肥效果。诚然，减肥锻炼初期，由于长期缺乏锻炼和日常的家务、工作忙会使减肥者感到身体酸痛，出现疲劳感。但一定要坚持下去，当这些最初的症状逐渐消失以后，将会感到体力充沛，跑步也将成为日常生活中不可或缺的一部分。同时，当自己想要放弃的时候，可以制定一些比较容易实现的目标，通过不断实现一个个目标，激励自己坚持下去。
235坚持合理饮食
调整自己的饮食习惯，多吃营养价值高但热量比较少的食物，少吃油炸食品和甜食，拒绝零食，有规律地进行饮食。同时，要多吃水果，适当地节制饮食，一日三餐，不要随意加餐。
3结语
中年女性减肥，关键是要调动自身的调节系统。而慢跑可以在缓慢和低强度的运动节奏中逐渐将人体内的各个系统功能最大限度地调动起来，不但可以减除身上的赘肉，在改善身体运动系统、提高呼吸系统功能和改善血液循环系统等方面也大有裨益。现代生活节奏越来越快，人们身上的文明病也层出不穷，选择慢跑，在实现减肥目标、祛除人们身上文明病的同时，也可以调节一下紧张的生活节奏。慢跑，与其它的运动项目相比，要求低、容易进行，但是能量消耗特别是脂肪燃烧量特别大，又可以调节现代人的生活方式和生活节奏，必将被现代生活所接受。
参考文献
〔1〕鲁琦，吴本连浅析有氧运动与减肥的关系〔J〕安徽体育科技，2005（8）
〔2〕李洁，王玉侠肥胖发生机制及减肥方法的研究现状〔J〕中国体育科技，2006(2)：64-67
