时间：2023-06-01 09:30:33
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇最后一次讲演，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
讲演在当代社会中的作用和重要性毋庸赘述，小到面对纠纷能息事宁人，中到结交朋友、求职面试、岗位竞聘，大到竞选总统元首，都需要成功的演讲。
讲演正以其独特的魅力逐渐成为高职学生最喜爱的活动之一，许多教师通过讲演这一形式来活跃课堂气氛，提高教育效果。然而，如何将演讲提高到培养人才素质这一高度，提高到发掘内在功效这一理性层次，还是一个全新的课题。
培养“听、说、读、写”能力是语文教学中的一项基本任务，但听、说、读、写间缺少沟通，目前越来越重视对学生阅读与写作能力的培养，而对“说话”的培养越来越漠视。其实，听、说、读、写是一个整体，绝不能任意分割。
“讲演”这一活动形式正逐渐赢得高职学生的青睐，但也存在着不少问题，表现为：（1）不敢说。很多高职学生对自己的信心严重不足，又以独生子女居多，他们缺少与人交流的经验，有的甚至患有社交恐惧症，不敢在人前大声说话。（2）不爱说。许多学生受“沉默是金，雄辩是银”的思想影响，认同“祸从口出”的古训，不爱在人前大声说话。（3）不会说。不少高职学生从小是“留守儿童”，缺少交流，不少学生只会回答“是”与“否”，甚至用“点头”和“摇头”来表示。（4）不善说。有些学生虽能说出只言片语，但词不达意，说话时非常紧张。由于上述问题的客观存在，使得高职学生不善言辞的状况愈演愈烈。
如何适应高技能人才培养的需要，找到一条既培养写作能力，又锻炼学生说话能力的途径呢?通过讲演，可以架筑起一座“说”与“写”的桥梁，能够兼顾能力培养与应付考试。可采取以下步骤。
统一思想：
首先，明确培养“说”的能力是《高职语文教学大纲》的要求，任何一方面的欠缺都有可能影响语文整体能力。其次，从现代人应具备的综合素质角度教育学生，告诉学生通过讲演可以培养敏锐的观察能力、语言表达能力、逻辑思维能力、收集和处理信息的能力、记忆能力、随机应变的能力、快速反应能力。这些综合能力的培养会使他们终身受益。
有序训练：
形式训练从易到难指导学生讲演前要作好预测，估计可能出现的情况，做好应急准备，指导学生快速进入讲演状态。特别是在外观仪态上予以明确的要求：整洁得体的仪表、落落大方的表情、恰到好处的动作、轻快稳健的步姿、精神饱满的站姿、谦虚大度的鞠躬、炯炯有神的正视、热情亲切的环视。教育学生既不能迎合某些人的口味，醉心于搞一些低级庸俗的“噱头”，也不能脱离听众，高踞于听众之上。讲演是放大了的自然的讲话，讲演者必须学会大声说话，做到朗朗上口、铿锵有力。
相关教材集中讲评从趣味入手，实现“敢说”。先让学生讲述简单的笑话、寓言等，只要表述清楚、语言通顺即可，并且应着重表扬学生的可取之处。例如，一学生复述小学课文寒号鸟的故事，学生纷纷说出其不足，但笔者却说：“寒号鸟偷懒贪玩，结局很惨，这位同学提醒了我们，这多么及时！”从此，这名学生信心大增。再将经典的讲演性课文，如《最后一次讲演》、《少年中国说》、《反对党八股》、《在马克思墓前的讲话》等文章进行集中讲评，向学生讲解讲演是如何采取比喻、排比、夸张、对偶、反复、设问等修辞手法来提高效果的；讲演是如何贯穿小说般的形象，汇聚戏剧般的冲突，融注诗歌般的激情，穿插相声般的幽默，使讲演者的情感选择张弛有致、情理交融、思想深邃，具有强烈的感召力和鼓动性。在讲演性课文的集中讲评中使学生从感性认识逐渐上升到理性认识，懂得怎样产生激情，怎样与听众进行感情交流，怎样打动听众。
掌握方法写好讲稿将常规讲演稿的写法教给学生，让他们懂得如何写讲演稿。（1）开头形式：开门见山，导入主题；介绍情况，说明根由；发出疑问，引入思考；引用名言，据此发挥。（2）要有明确的主题，或支持、或反对，旗帜鲜明。它融叙事、抒情、说理于一体，寄情于理，寓理于事，真实典型，充分而新颖，以情动人，以理服人，要能举事明理。（3）结尾方法：概括全篇，画龙点睛；抒情议论，深化主题；引用警句，振聋发聩；提出问题，引人思考。结尾要简短有力、隽永有味，让听众回味无穷。切忌虎头蛇尾，画蛇添足。既要掌握常见写法，更要重视胸中激情，情在其中然后才能言表于外，才能以一腔真情和诚意来感染和打动听众，让学生“想一想自己的文章、演说是给什么人看的，给什么人听的”。指导学生写主题鲜明、见解新颖的讲演稿，针对听众的不同心理愿望，摸准心理打动听众。例如，清末戊戌维新的重要人物梁启超有段时间应各学校和团体之邀，作了二十多场讲演，没有一次题目是相同的。
体验感受，锻炼胆量要求学生自己收集资料，撰写讲演稿，一方面，可使学生拓展视野，激发讲演的动机和兴趣；另一方面，可使学生从“要我讲”转变到“我要讲”，激发兴趣。可安排学生两人为一组，相互盯住对方，进行眼神练习；两行对立成队，每人从人墙中穿行，学会在人群中表现眼神，克服自卑，充满自信地面对大众。还可以运用“空白联想法”，如遇到省略号，要求学生补充；“情景转换法”，如学习《海南的冬天》中的“阳光和煦，草木苍翠，水波闪闪，百花争艳”等内容时，让学生进行口头作文——北方的冬天；“同义变通法”，如同仿句练习，譬如看到描写长城的内容，就可以仿说黄河。
师生点评，不断提高笔者利用每节课开始的三五分钟，让学生轮流上台讲演，讲演结束后，教师就仪表仪容、表情传达、内容选择、语速语调等方面加以点评，同时，也请一些学生加以点评。这种做法也可以贯穿于阅读训练之中，如引导学生分析并表达白居易“几处早莺争暖树”中用的“争”字，朱自清“蜜蜂嗡嗡地闹着”中用的“闹”字有什么好处。
体验成功，观摩学习经过引导，学生反响热烈，积极踊跃上台讲演，讲演前充分准备，讲演时感情充沛，真情自然流露，不徐不疾，不温不火。这其中涌现出了不少讲演苗子，他们代表班级参加学校的演讲比赛还获了奖。其他学生又从这些获奖学生身上汲取了力量，增强了信心。
我是一个新新人类，拥有如此大的成就，头上的光环自然少不了，现在的我就正在地球村给亿万名村民去演讲：
“先生们，女士们，你们好，我是绿色集团的总经理，今天我就要向大家介绍我成功的经验。”
“这事还得从头说起，我是一位90后，自小就受够了那黑黑的烟囱和成堆的垃圾，每当空气中散发着一股股刺鼻的气味，我就头昏脑胀，有口难言呀！所以我就暗暗发誓长大之后一定要还自己一片纯净的天空。”
“后来长大后，我根据目前世界的环境状况，制订了一个合理缜密的方案，目的就是要把“绿色”进行到底，于是我的‘绿色公司’就此成立。”
“短短的四五年我通过卖新鲜空气，卖纯净水，卖花草树木起了家，我发现越来越多的人都来购买我公司的产品，市场量之大，简直供不应求。后来我又和我们公司的科研小组研发了许多如‘净化空气、草木催长、污水净化……’这一类的产品，结果刚一上市就被抢购一空。我们除了欣慰同时也深深感到环境恶化的‘水深火热’，这不，现在我们又举行了环保讲座，也深受大家的好评，地球村就是其中的第999站，当然也是今年的最后一站，但环保的宣传不是最后一次。”
“讲演进行到现在，除了演讲效果是我想知道的，最重要的是我更想知道大家有没有从内心中接受‘环保’，据宇宙联合会指出：目前宇宙中污染最厉害的就是咱地球村，而且咱地球村现在有将近1/3的人口是住在垃圾堆和空气恶劣的环境中，更有甚指出每5个地球人中，就有一个人是因为污染而致癌或患病……我也是地球村人，看着家园这般模样，哪会不心痛呢？”
“不知道大家有没有新的感受，反正我想大家听了我的讲演应该会有新的观念吧！地球曾经也是美丽的，如今，我们作为子女该拿什么去拯救我们的地球母亲呢？我想我们应该团结一致，赶走环境恶化，去迎接新一片天空！”
“我的讲演结束，谢谢大家！”
顿时全体观众爆发出雷鸣般的掌声，整整响彻那一片不太明朗的天空。
一、课程特点
笔者学校使用的《讲演与口才（第2版）（文秘专业）》教材，教学内容易懂，没有艰涩的词汇，更没有高深的理论，只是一些常见的基础知识：理论、方法、特征、注意事项及各种口语交际场合下的口语技巧。根据学生现有的知识，学生如果认真看书、用心学习，完全可以理解。但这门课程并不只是看懂教材内容就可以了，还必须以“练”为主，去实践，训练基本表达能力。教师应该创设场景，让学生成为课堂的主人，既讲又演，在演练中成长。
二、学生特点
中职学生大多来自农村，在基础教育阶段是经常被忽视的弱势群体，他们基本上可以分为两类：一部分学生厌学，其实“厌”字已远远不足以形容他们对学习的态度，他们是排斥、抗拒学习，所以，这部分学生根本不会主动去学习，即使教师读给他听，他也会将信息“屏蔽”。而且这类学生往往是教师讲，他也讲；教师停，他都不想停。但如果真正让他陈述一件事，或表达一个观点，他又闭口不言了。另一部分学生是“被”学习，这部分学生仿佛是机器人，教师牵着去哪儿，他就往哪儿走，教师让他做什么，他就依葫芦画瓢，从来不动脑思考。这样的学生几乎没有自己的思想，让他回答问题，不是三缄其口，就是照本宣科。然而，无论是哪一类学生，他们都有几个共同点：第一，缺乏学习兴趣和热情，兴趣是进行活动、实现理想目标的内在动力，他们早就因为不会学而学不好，又因为学不好而不想学，他们既没有学习动机，也没有学习动力。第二，缺乏锻炼，初中的教学以应试为目的，学生基本上没有机会在众人面前表达，唯一的表达机会就是上课回答问题，但由于成绩不理想，教师基本上不提问他们，因为即使提问，他们也回答不出来，于是课堂上没有他们的机会，课外也没有他们的天地，所以，他们不爱动。这样的学生让他们讲演，他们或站起来闭口不言，或说句“不知道”，或舌头打结、声音发抖，或磕磕巴巴、语不成句，或说了上句忘了下句，或哆哆嗦嗦，手脚不知往哪儿放，不敢注视听众目光，越说越快，胡乱表达。总之，即使表达了，也是思维不清晰，逻辑混乱，词不达意。第三，他们自卑感强，极度缺乏自信。自信来源于实践中的一次次成功，但他们由于学习成绩不理想，从小学到初中，长期承受教师、家长的指责和同学的歧视，久而久之，造成他们极度不自信，从不相信自己的想法，也不相信自己的能力。
三、构建有效课堂
1.科学合理的教学设计是构建有效课堂的前提
针对学生的现状，根据教材的特点和培养目标，精心设计课堂。根据教材内容设计若干教学项目，从简单到复杂，从引导学生开口说，到学生主动说，让学生越说越好。
2.平等亲切的授课方式是构建有效课堂的切入点
针对课程特点和教学设计，改变传统授课方式，将课桌摆成“回”字形：讲台前的左右、前面摆课桌，中间空出位置。课桌与以往不一样的摆放形式，既能方便学生后面的表演，更能让学生感到师生平等，从而提高他们的兴趣。学生在总结时是这样写的：“开始是讨厌上课的，是什么让我发生改变的呢？恐怕还是这节课的上课方式吧，这是我第一次以这样的方式上课，觉得很新奇、有意思。”
3.团队协作的学习方式是有效学习的重要方式
将个体学习变成小组学习：以学生自愿为前提组成小组，人数随意，由小组成员自行推荐小组长，教师针对小组之间存在的学习程度的差异适当加以调整，使各小组在人力资源配备方面达到基本平衡。在教师下达任务后，小组成员按各自的能力与专长分工合作。组建学习小组既是后面表演的需要，又能突出学生的主体地位，培养学生主动参与的意识，激发学生的创造潜能，强化学生对学习的责任感，促进学生之间互相关心。学习小组还能为学生提供一个轻松、不受威胁的环境，更重要的是给平时缺乏锻炼且极度不自信的学生提供一个心理依靠。
4.由简到繁的项目任务是构建有效课堂的载体
教师针对每一个章节，精心设计若干教学项目，每个小组自选或接受项目任务，教师负责引导、点评和总结。例如，每个小组从书中任选一个内容，自设情境，在课堂上表演出来。如果选的是《拜访与接待》章节，就要以一个情境为载体，把拜访、接待的知识点、注意事项等通过情境体现出来，每个小组选的内容不能重复，设计环节必须在课外完成，要写好剧情就必须看书，熟悉章节内容，这对不爱看书的学生来说，慢慢就能培养他们看书的习惯。通过这一环节，既可以培养学生看书的习惯，也可以培养他们的想象力，还可以炼他们的书面表达能力，更能培养他们的团队协作精神。
5.学生主体的任务实施是构建有效课堂的核心
在小组课外学习讨论、设计好小剧目后，就是课堂讲演环节了，基本环节是：小组表演――学生评价――表演小组谈感受――你问我答――教师释疑――学生谈心得体会――布置作业。
小组表演不仅锻炼了学生的表达能力，而且锻炼了学生的胆量和心理素质。在这个过程中，大多数女生一开始都扭扭捏捏，不断用小动作来掩饰自己内心的紧张和不自信，而大多数男生不是用最简单的话来敷衍了事，就是用搞怪的动作来掩饰紧张和不自信。此时，教师一定要鼓励学生，而不是斥责学生，因为对他们来说，能上台表演本身就是最大的进步了。
表演结束后，就是班级同学评价，要求每个学生必须发言，可以让表现活跃一些的学生先发言，作为榜样和导向，从而带动气氛。接着，学生们轮流发言，这个过程也是锻炼表达能力的一个极好的机会，对不敢说话、不敢表演的学生来说，让他们先面对大家说话，可以使他们更有安全感和自信心，而对于些特别内向的学生，则可以采用问答式的形式来让他们开口表达。例如，笔者班上有个男生，从来不和别人说话，笔者就问他：“喜欢同学们的表演吗？”“为什么喜欢？”“为什么不喜欢？”只要学生开了第一次口，后面就会大胆得多了。
实践之后感受是最多的，要让学生说话，就必须要让他们有话可说，才能水到渠成。小组经过表演，听过别人的评价，表演小组畅谈感受，此时，他们是最有话说的，也是最有表达欲望的，或阐述情境，或反思，或申辩，或谈感受，此时，学生能真正做到我口表我心。
一番表达之后，为再次巩固、熟悉课本知识，笔者设置了“你问我答”环节，即由教师根据课本内容提出一个问题，指名某学生回答，回答出来的学生获得提问权，可以向班上任意学生提问，以此类推，当然每次限定提问次数，学生或好奇或好胜，竞争非常激烈，有时还会就一个问题引起一场争论，这样课堂气氛自然就变得轻松自在，真正做到了寓学于乐。
做任何事只有反思总结，才能有进步、有提高。课堂上的最后一个环节便是谈本次课的感受，学生看了别人的表演、听了别人的发言，自然就会有比较和感触，这时候要引导学生总结经验，或告诉学生课堂内的学习必须要有课堂外的思考和总结，要沉淀自己的思想，将课本知识内化为自己的知识、升华为自己的能力。为了进一步巩固知识，要进行作业练习。每个人掌握的知识点和对章节知识的熟悉程度是不一样，笔者布置的作业每次都分为两类：一类是根据章节知识，学生自己提出两个问题，自己回答两个问题，这是知识的积累过程；另一类是将上课的心得体会付诸于文字，这是思想的沉淀过程。
一般情况下，教师上了两三次课后，课堂的主持人便由学生轮流担任，学生每次主持后，要谈谈感受。教师在课堂上负责适时点评和指导，将课堂完全交给学生，让学生真正成为学习的主体。一学期下来，学生说：“我觉得我已经把自己融入了这个课堂。”学生能主动写剧情，主动讲演了。每个小组的成长都经历了一个过程：由开始的组长独自写，到最后小组成员一起看书、查阅资料、相互讨论、共同定稿；由开始拿着组长写的剧情结结巴巴地念，到最后利用课余时间小组对台词、背台词；由不知所措，到想方设法做道具，例如，在表演《出色的主持》时，他们用纸团和作业本做话筒；在表演《思想工作》时，用扫把头做拐杖；在表演《辩论赛事》时，他们用手机壳和纸张做正反方牌子；在表演《餐饮服务语言》时，做了“好好饭店”的招牌。
四、教学感悟
这是我第二次参加入党积极分子培训班了，此时的心情很复杂.复杂在悲喜交加.悲的是第一次党课培训班(**年，大二时)各方面考核顺利通过，并拿到了入党结业证书，可是由于种种原因(大学就读的中国青年政治学院入党程序相当的正规和严谨，我两次推优都上了，可是没能够在大学毕业前成为预党)没能成为党的一分子.喜的是刚入研究生大门，就有了这次重新学习党课的机会，感谢党又给予了我一次机会，我感到很自豪，也很感激和激动.
记得高中时候一位老师说过：“有比较才有鉴别”.我向来很信奉这位老师的这句话.因为与上期党课培训班相比，我才真正对于党课学习有了自己的想法和感受.
首先从党课的内容和上课方式方法上，让我对党课培训班多了更多地喜爱之情.因为党课的内容没有上次党课那么样的以老师的有关入党动机，党的发展历史等诸多方面的理论讲演为主，多的是诸位教授名师对于和谐社会建设，民主教育，幸福与生存教育等与我国社会建设及我们的学习生活密切相关联的生动演讲.在党诸多讲授中，我不仅从理论上领略到中国***的魅力，而且在活生生的故事以及教授们的旁征博引中触及到党的风采，原来理论的党课并没有期待的那么枯燥和乏味了.诸多党课中，我都被老师们的精彩讲演所吸引，全神贯注地倾听，并作了详细的笔录.在课后，我还在自己的博克上写了自己关于沈湘平老师讲演的感想和体会.我想这期党课培训，对于我而言，收获是比较大的.
再从党课的活动形式上来说，那次心理素质拓展训练对我记忆犹新，第一次参加这种活动，除了激动和兴奋，我想收获更大的则是自己的团队意识，团结合作的主动性与积极性的极大提高.这次活动量较大，我们留下了汗水，粘上了泥土，可是收获了合作的幸福感与成就感，我想这才是最主要的方面.我想以后如果学校还有此类素质拓展活动，我一定会积极参加的，因为我很喜欢这种挑战性的，富有激情的活动，喜欢在拓展中全面提升自己与人交流交往，合作的能力.
最后我还想从这次培训班的考核与培训方式上谈一谈我的想法和感受.我记得大学那次党课培训我很顺利的就结业了，我们没有采取网上党课考试的方式，只是听了数次教授的理论讲解，并作了小组讨论，提交了党课心得体会.可是这次，除了上述的内容之外，我们还参与了网考，论坛研讨等.网络考试由于我没有进行模拟考试，直接参加了正式考试，所以成绩不是很理想，恰巧80分!我觉得我是幸运儿，因为我是这次培训班四百多人中成绩最低的一个，所以有些自责和不甘心，我想以后做什么事情，都应该提前着手，做好充分的准备.这是应该汲取的经验教训，我想它适用了我们生活学习乃至工作中的各种事情.
从**年4月4日，即我正式开始接受党课再次熏陶和教育的那天起，就决心按的规定严苛要求自己，努力在党课的学习过程中，做到“三个转变”：
一是角色的转变.从普通同学向入党积极分子身份的转变，高标准，严要求自己，高度重视党课的培训学习，我觉得这一点做到了，而且做的比较好.因为每一次的培训或者活动我都积极准时地参加，从未迟到或者早退过，并且都作了详细而认真的听课笔录，并在课余时间在自己的博课上发表了自己对于党课学习的心得体会.
二是学习内容的转变.大学时上党课，看到很多同学都昏昏欲睡，好一点的同学会带闲书到课堂上“认真”学习，而这次，由于授课内容与形式的多样化且富有新意和吸引力.在课堂上我都很认真地听讲并积极思考，消化吸收.在讨论中我都拟好发言提纲，积极发言与同学交流自己的学习体会，心得.
三是思想的转变.大部分同学包括自己，对党的认识很多时候都停留在的感性认识上，我想通过这次党课的培训与学习，我们能够对党的认识更为全面，深刻，升华到理性的认识上来，从而对于党的认识更加的全面和生动.
通过我校第17期入党积极分子的培训与学习，我受益匪浅.因为我学到的不仅是关于党的一些基本理论知识，还有关于和谐社会建设，民主教育，幸福教育，生存教育等实践性和实用性较强的知识，此外素质拓展训练也让我的团队合作意识，毅力等得以极大的锻炼和提高.
很喜欢这次党课培训的方式和各种活动，谢谢学校党委研究生工作部给予我们的这次生动而有意义的培训.希望自己在以后的学习和生活中不断进步和提高，并争取早日加入党的大家庭.
萨 苏
在广岛曾经听到一个日本“农”兵团老兵渡边淳的讲演，按照他的说法，在战败前，他
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萨 苏
在广岛曾经听到一个日本“农”兵团老兵渡边淳的讲演，按照他的说法，在战败前，他也是和其他的日军一样疯狂。
当时，渡边的部队驻扎在山东武定，当地经常有抗日军队活动，渡边的部队，每天的事情，就是忙着作战。但是，战场形势的变化，即便封锁，也不可能完全瞒过所有人。渡边和他同伍的日军，也暗中谈论过日本如果战败会怎样这类的话题，最终结果无非是自杀或者潜伏下来抵抗这两种而已。
的消息传来，渡边的部队上下哗然，服从还是继续打下去，军官们争论不休。但渡边等士兵心里，却只有对未来的绝望和担心。
与同伍的士兵谈了半天，依然烦闷的渡边走出炮楼，在田埂上一边走，一边抽烟，但心情始终如是。
据点旁边，是一个中国人的村子，渡边忽然鬼使神差地走进村子，走到一家中国人门前。
这家中国人，他是记得的，几个月以前，他曾和另外几个日本士兵到这家“征集粮秣”。当他们要把这家人的粮食全部装上大车拉走时，那家的老汉死死拉住最后一袋粮食的口袋不放，口中叫骂，是渡边上来一脚将他踢倒才把粮食夺下来。日本兵用刺刀对着那个老汉的胸口，而倒在地上的老汉，依然对渡边怒目而视，老汉的儿子用力拉着他的手臂，一边对日本兵叩头求饶。
那一次渡边他们并没有杀掉这个老者，因为当时日军下令不要在驻地的村庄随意杀人，以免更失民心。但是，渡边对那个一直怒目而视的老汉，却印象深刻，觉得他是个“好汉”。
这次，渡边就笔直地走到了这个老汉的家门前。
非常巧，那老汉正坐在自家门前吸着旱烟，看到渡边走来，冷冷地转过头去，把脊背甩过来不去理他。
渡边以立正的姿态站在老汉身后，许久不知道该说什么。
老汉始终没有回过身来。
最终，渡边鼓足勇气，对老汉说：“我们打败了。”
老汉微微侧过头来，眼里有些疑惑，有些戒备。看到老汉仿佛没有听明白，渡边尽量慢地说：“我们，日本，打败了；你们，中国，打胜了。”
说完，他很紧张(渡边没有说他为什么紧张)。
那老汉似乎最终听懂了，转过头来，看着渡边，也是慢慢地说：“哦，你们打败了啊……”他的身体慢慢放松，填上一袋烟，看了看渡边，说：“那你就可以回去了啊。”
渡边说，他惊讶地看到那老者的目光竟是十分平和。
那老者又重复了一句：“那你就可以回家去了啊。”
渡边说，那一刻，他仿佛心头被重重地一撞。一时百感交集。
他更惊讶的是，听明白老人那句话里“家”的意思，自己的眼里竟然有了泪。
第一次去医院，我还在走廊里时，就听见一个老人激动的声音从112病房里传出来。他的英语带着浓厚德国口音：“德国狗来了，德国狗来了！”循声望去，一个满脸皱纹的瘦高老人正站在112门前迎接我们：“我是查理，请进。”一听到查理热情的召唤，博立刻兴奋地在他腿上蹭个不停。查理一点也没让博失望，不停地拍着它的头。查理解释说他小时候从德国移民到美国，但不得不把心爱的“马克”留在德国，而“马克”是和博长得一模一样的杜宾狗。
接下来的病人是住在114号的凯瑟琳，她今年70多岁，几个月前突然不能说话，整天待在自己的轮椅上一动不动，对医生护士的问话无动于衷。我听说她没有朋友，而她的家人已经不再来看望她了。走进她的房间时，只见窗帘紧闭，屋里全靠床边的一盏小灯照明。凯瑟琳坐在轮椅上，背对我们，身体蜷成弓形，面对着看不到外界的窗户。
一进门，博便迫不及待地来到她身边，把头放在老人的膝盖上，像往常一样期待着病人的。我也拉过一把椅子坐在凯瑟琳对面，向她打招呼。但是她没有反应。足足15分钟过去了，她仍然一动不动，连一句话也没说。但更让我惊奇的是博也一动未动。它站了整整15分钟，自始至终博的下巴没离开过老人的膝盖。如果你像我一样了解博的秉性，你就会知道，对它来说等10秒钟都是不可能的。它会用鼻子不停地拱你，会发出抱怨的呜呜声，会靠在你身上扭动全身，直到你不得不抚摩它为止。
我问一个护士为什么凯瑟琳对外界会这样冷漠。“我们也不知道，有时候老年人的亲戚对他们不理不睬时，这样的情况就会发生。我们能做的也就是让她最后的日子过得舒服些罢了。”
从此以后每周一我和博都重复这同样的路线：到112探望查理再到114陪凯瑟琳坐15分钟。我们得到的永远是相同的反应：查理的热情和凯瑟琳的冷漠。每次探访，我都努力逗凯瑟琳说话，打听她生活的情况，给她讲我和博的事情。但是她从不张口，我变得越来越泄气。然而每次静坐的那15分钟，博都坚守自己的“岗位”，用最简单的方式来默默地关爱一个人。
第4次去114病房时，我下午刚好要做一个讲演，心想反正动物疗法对凯瑟琳也不起作用，又何必
自讨没趣呢？便决定把15分钟的访问缩短到5分钟。打定主意后，我没有再主动和她说话，而是一心计划着下午的讲演。凯瑟琳对此肯定是不会注意，更不会介意的。
5分钟到了，当我站起来要牵博离开的时候，它竟然一动不动。就在这时，奇迹发生了。凯瑟琳的手缓缓抬起，最后停在博的头上。博则像雕塑一般站在原地，一动不动。我坐回座位，惊讶地说不出话来。在接下来的10分钟里，我可以感觉到生命的溪流在博和凯瑟琳的手之间流动着，我完全陶醉了。时钟显示2点30分，15分钟的探访时间到了，凯瑟琳的手从博的头上温柔地滑落，放回膝盖上。
从那次探访到现在整整10年过去了，博在8年前永远离开了我。但每当我失去耐心的时候，便会想起博是如何用坚持不懈的爱打动了凯瑟琳。如果狗可以多等10分钟，用耐心唤醒爱，我相信人类也应该能做到.
2021关于最新汽车销售工作总结范文 炎热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是滋味，仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足，加上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我认识到了自己在工作中的不足，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终还是失败了。
结合七月份我的整车销售车台数是4台，有一台XV，两台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应该不段改善和完善自己，提高自己的专业知识，把现在的一种行业最终做成自己的专业。
这月的20号和21号两天我荣幸的参加了斯巴鲁张掖CRC拉力赛，使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了著名的韩寒，也是第一次和那么多斯巴鲁车主一起参加活动。在此真的很感谢斯巴鲁各位领导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感受到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到骄傲，也很荣幸能在这样一直团队中生活。
8月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，相信只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差!说实话，在8月的进程中，我对自己的业绩没有多大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了我最大的思考问题。
仔细回想7月的实际情况，我得出一些结论。
一是进店量大大的减少，除非用一些做活动的形式来吸引客户，但往往效果不是很明显。
二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户，看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们能力的时候。
三是我们没有主动和积极的心态，想的这个月连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松，其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。
我们按照常理的坐店守客户是不对的，在这种情况下我们还要有很好的市场拓展能力，也是在客户不多的情况下正是我们学习和提高自身专业知识的绝好时间，但是我们好多人都没有发现，错过良机，就包括我自己也一样，在事情过后才突然明白。
最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个舞台，我会去努力，也请领导相信，在以后的日子里，我会不断改善，超越自我，用积极的心态去面对一切。
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2021关于最新汽车销售工作总结范文
一：业务员治理失控
“只要结果，无论过程”，分歧错误业务员的销售步履进行监视和控制，这是企业普遍存在的题目。很多企业对业务员的步履治理非常粗放：对业务员公布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。由此，而造成一系列题目：业务员步履无计划，无考核；无法控制业务员的步履，从而使销售计划无实现保证；业务员的销售流动过程不透明，企业经营的风险增大；业务员工作效率低下，销售用度高；业务员的销售水平不进步，业务员步队建设不力等。
二：客户治理粗拙
企业对客户治理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品；治理不善，就会导致销售风险。然而，很多企业对客房没有进行有效的治理，结果，企业既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。目前，销售过程中普遍存在的题目，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户治理不当的结果。
三：信息反馈差
信息是企业决议计划的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决议计划有着重要的意义，另一方面，销售流动中存在的题目，也要迅速向上级讲演，以便治理层及时做出对策。然而，很多企业没有建立起一套系统的业务讲演体系，未及时地收集和反馈信息。
业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，销售额不重要，重要的是市场信息。由于销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的，因此它对企业没意义；有意义的是市场信息，由于它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。然而，很多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务讲演系统，以便能够及时收集和反馈信息。
企业销售工作出了题目并不可怕。可怕的是企业不能够及时地发现企业营销流动各个环节中发生的题目，并在治理上做出及时的反馈，使这些题目得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。
为什么有些企业客户档案长期不真实？为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正？为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治？为什么有些企业在营销方面的严峻题目长期不能发现？一旦发现，则已经处于破产边沿，无力回天！其根本原因盖出于对企业营销治理过程中发生的各种信息无监控治理，尤其是无及时的轨制性的治理反馈。
四：业绩无考核
很多企业没有对业务员的销售业绩按期进行考核。企业对销售职员按期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数；考核业务员的销售步履，如倾销员天天均匀造访次数、每次访问所用时间、天天销售访问的均匀收入、每次访问的均匀用度、每百次访问均匀得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、倾销员的用度在总销售额所占的比重等；对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。对业务员进行考核，一方面是决定销售职员报酬、赏罚、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性；另一方面临业务员的业绩进行检讨和分析，可以匡助业务员提高。销售治理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不提高，就不会进步销售业绩。
五：轨制不完善
很多企业无系统配套的销售治理轨制和与各项销售治理轨制相匹配的销售治理政策一个企业的销售工作要想不出大的题目，先决前提是，在企业的销售治理轨制上要没有显著的缺陷
和漏掉，销售治理轨制系统配套、互相制衡，并有相应的销售治理政策与之相匹配。有的企业对违背企业划定，给企业造成重大损失的销售职员，从轨制上制定了严肃的处罚划定，但实际上，这些处罚划定无法实施，由于企业没有制定相应的配套轨制，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务职员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。
良多企业的销售治理轨制不配套，好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水，其特征是：很多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在轨制上做出划定；对应该鼓励的行为缺乏轨制上的奖励划定，对禁止的行为缺乏相应的处罚轨制；该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。
建立一套完善的销售治理体系
实践说明，无治理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必需建立一套完善的销售治理体系。
1．销售计划治理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的公道分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检修目标的公道性与挑战性，发现题目可以及时调整。公道的、量力而行的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格治理，确保销售工作效率、工作力度的枢纽。
2．业务员步履过程治理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，治理和监控业务员的步履，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月步履计划和周步履计划、逐日销售讲演、月工作总结和下月工作要点、活动销售猜测、竞争产品分析、市场巡视工作讲演、周定点造访路线、市场登记处讲演等。
3．客户治理。客户治理的核心任务是热情治理和市场风险治理，调动客户热情和积极性的枢纽在于利润和远景；市场风险治理的枢纽是客户的信用、能力和市场价格控制。治理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。
4．结果治理。业务员步履结果治理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售讲演系统执行情况、销售用度控制情况、听从治理情况、市场策划情况、提高情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等。
2021关于最新汽车销售工作总结范文
又是一个月过去了，虽然因为最近这段时间各种事情的影响，我们店的工作并不景气，但是通过我们店里所有人员的努力，也还是勉强达到了一个月的最低要求，所以还算是不错的。都说人只要逼一下什么事情都能够做出来，虽然这句话并不一定对，但是“梅花香自苦寒来”的道理我们还是懂得，所以我觉得这个四月虽然有各种的挑战在影响着我们，但是在工作中我反而因为这样困厄的环境进步了不少。当然进步有，不足的地方也并不少，总的来说还是优占上风的。现在五月份就要到来，这是新的一个月，也是新的一个挑战，我觉得我有必要总结下我在四月份工作，让自己从中吸取教训，争取五月一飞冲天。
这段时间来店里面开车买车的人明显都减少了许多，来的人基本都是问售后这一块的。我作为汽车销售员，并没有因为这段时间的工作量小就放松对自己的要求，而是利用这段时间经常去向店里销售业绩好的同时请教问题，他们每个月都能够在销售榜上考前，肯定有他们自己的销售技巧，所以我有什么不懂得地方，有什么比较困惑得地方的，都会利用大家工作都不繁忙得时候去问他们，向他们取经。比如向他们请教销售汽车过程中得产品方面得难点，遇到比较难缠得客户得时候我们更好得应对措施等等，这个月我也从他们身上学习到了许多的技巧，并且在这个月的销售工作中我已经开始运用了，感觉自己却是提高了不少，取得了教好的效果。
他们申请同一家奢侈品企业的市场经理职位。当他们走进房间，大多数面试官已有了倾斜――Alex。因为他是精英男，长得仪表堂堂，浑身上下，从手表、西装到鞋子，都是名牌。而李香香是位女士，妆容得体，但谈不上精致。等他们一开口自我介绍，面试官更倾向于Alex了。他一口标准的普通话，并用中、英自我介绍。他在英国留学，英文还略带伦敦腔。而李香香的中文带着乡音，尤其是尾音和感叹词上。至于英文，磕磕巴巴的中式英语虽能达意，却远不如Alex那样流畅潇洒。和Alex在英国拿到的硕士学位比起来，她只是一个中专生。虽然后来拿了大专、本科文凭，但都是自学考试之类的。
在第一个环节无领导小组讨论中，Alex加工信息速度快，第一个发言。他的发言对小组有引导作用。李香香最后一个发言，补充了别人的观点，自己的观点并不鲜明。总体上，Alex发言数量多，对大家的影响力大；李香香发言次数少，对团队的影响力小。
Alex天上飞
到了商业讲演环节，在开始的五分钟内，面试官们对Alex的印象还很好，他的讲演条理清晰，与所有的人都有目光接触。但是，面试官们感觉不对了，因为Alex的商业计划是天上飞，没有落到实处。乍一听，他运用了很多商业模型分析，有点运筹帷幄、指点江山的气势。但是，他没有结合现有的具体数据分析，也没有设定清晰的商业目标。面试官们开始发问：
“你能不能说一下利用目前剩下的20万元预算，你打算怎样做市场活动？”
Alex翻看材料，试图找到更多信息。他没有找到，便自由发挥：“我打算用20万元办一次客户答谢会。”
“用这笔预算可以做很多事情，为什么做这个活动？”
“哦，反正快到年底了，公司还剩20万元，答谢客户比较应景。”
“那你打算怎么做？”
“找一家agency（中介），可以找行业内口碑比较好的广告公司，让他们先做策划方案，我来审批。然后，他们实施，我来监控。”
“你是否有大致的计划，比如邀请多少人？何时举办？”
“嗯，我想邀请200人吧！时间嘛，可以在过年前。”
“年前什么时候呢？”
“什么时候？让我想想，那就1月的最后一天吧！”
“1月31日？按材料的给定时间，这一天是大年除夕。你觉得这个时间可以吗？你需要换一个时间吗？”
Alex露出了尴尬神情，他忽略了这个细节，但他很快回应：“这个时间可以。我们提前邀请，总有客户过年不回家。”
“200人的答谢会规模大，能否谈一下具体的操作过程，比如场地、活动内容、预算安排等？”
“让我想想。地点就在当地最高档的宾馆。活动内容，先请来宾签到，然后入座就餐。中国人的传统嘛，聚餐总归要吃一顿。吃饭时抽奖、表演节目。最后给每个人送一份礼物。”
“那预算呢？”
“预算？餐费是大头，每个人300元，共6万元。礼物也是大头，可以网上团购物廉价美的商品，比如家用小电器。一人按100元算，2万元。剩下的12万元是物料、搭台、中介劳务费。”
“你提到表演节目，打算演什么节目？这部分的预算怎么出？”
“就让中介公司安排，一定要高端、大气、上档次。这笔钱算进12万元预算中。”
“通过这个活动，你要达到什么目标？”
“维系老客户、结识新客户，总归增加公司的集客量，促成未来的成交率。”
面试官们发问结束。等Alex离开，大家开始打分和讨论。
“20万元做一个200人的活动！而且包含了吃喝玩乐所有的环节！Alex有没有想过这种活动的质量和我们的品牌怎么能贴合？他没有做过高端品牌的市场活动吧！”
“他似乎没品牌意识，花那么多钱搞活动，就为了提高客户对品牌的认同感和忠诚感，结果他送的礼物是网购的，不会有企业的任何logo，我们花钱替小家电企业做宣传了。”
“他不仅没有品牌意识，似乎连常识都没有！所有的市场活动都必须充分考虑季节、气候、节假日等，他把活动安排在除夕。谁会来参加呢？此外，他考虑过员工和中介公司的人吗？是否能在除夕做这样的活动？即使能做，成本会高多少？给多少加班费？”
“他没有提到媒体，没有提到新闻稿、软文。整这么大的动静，难道他都不考虑利用活动做品牌推广和宣传？”
“最糟糕的是花了钱、出了力，还折腾整个公司不能好好过年，他还不知道要达到的目标。他真的以为市场经理只负责花钱？”
在商业讲演活动，Alex让面试官们感到失望，在后来的实践环节，比如客户沟通、广告公司谈判、员工总结工作等，他更让面试官们大跌眼镜，没有展现市场经理应具备的能力。
李香香糊弄不了
与Alex越来越差的形象成反差的是李香香，面试官们对这位略带不自在的土包子越来越刮目相看。
在商业计划时，她不是简单地谈如何花20万元，还从全部信息中找到线索，还原全年的预算计划，再结合目前销售的走势，针对销售量下滑的一款产品做市场推广活动。她没有把所有的钱都花在做一个大型客户活动上，而是根据对行业的了解、材料中的具体数据，做细致的分析。她对销售的一些指标非常娴熟，对品牌的销售转化率很清楚。根据转化率，她提出需要多少客户才能达到销售目标。而这些客户有多少是老客户介绍的，有多少可以通过推广活动获得，据此，市场部应该做哪些活动，如何利用线上和线下的资源同时开展。由于20万的预算非常有限，她提出可以与当地的一家高端房地产企业做联合品牌活动――对方提供场地和部分客源，她提供部分客源、展品、活动策划和实施。
“那对方怎么会答应与你一起做活动呢？听上去，对方并没有受益。”面试官问。
“哦，这是一个双赢活动。尽管我们策划活动，但会把对方产品的介绍融入进去，是那种自然的融入，活动地点在房产商那里，客户自然能看到房产的展示，对方的高管也会致辞。我们双方的产品不是竞争关系，而是互补，客户可以同时消费我们的产品。我们的目标客户本来就是同一群体，参加这样的活动，客户也觉得自然。之前作过这样的活动，有把握。”等李香香离开，面试官们开始打分、评估。
“她还原的年度预算计划，虽在个别细节上不精准，但整体上非常棒。能根据有限、局部的信息看到整体，这表明她有很强的实践经验。”
“看得出她的实践操作经验丰富，确实在一线长期工作。那些转化率、集客数量，她的数字都是对的。”
竞职讲演稿办公室主任
各位领导、同志们：
大家好！
我叫，今年岁，大学毕业，一九九五年五月从东明县农业局选调到县检察院，年通过“一推双考”被任命为办公室副主任，同时主持办公室工作。今天我本着锻炼自己，为大家服务的宗旨站到这里，竞选办公室主任一职，希望能得到大家的支持。
大家都知道，办公室工作具有综合性、广泛性、从属性、服务性和琐碎性等特点，头绪繁杂，任务艰巨。刚才参加办公室主任竞选演讲的几位同志，每个人都有自己的优势。那么，我的优势是什么？我要说，我的优势就在于两个方面：
一、我一九九七年六月开始主持办公室工作，至今已两年有余，在这里，我不想大谈特谈我院办公室如何在一九九八年全区检察系统办公室综合评比中获得第一名的好成绩，因为荣誉属于大家，成绩代表过去，我只想说，两年多的工作实践使我熟悉了办公室的工作特点，使我增强了工作能力，使我积累了一定的工作经验。如果我能当选办公室主任，所有这些都将有利于我尽快进入角色，适应工作要求。
二、我一向勤勤恳恳、作风正派，有一颗全心全意为大家服务的心。虽然我不善于说一些美丽动听的话，但我敢说实话，能办实事。在我主持办公室工作期间，不管是领导还是同事，我都做到了一视同仁，这一点大家是有目共睹的。
优势固然重要，但仅有优势也难以在工作中做出成绩。要使办公室工作开展得有声有色，还必须有自己的思路和设想。我的主要目标概括起来就是以下四个方面：
一是献计献策，当好“咨询员”，办公室作为联系上下左右、前后内外的桥梁纽带，是各种信息的集散中心。如果我能当选办公室主任，我将积极主动地站在全局的角度思考问题，为领导决策提供信息、出谋划策，当好“咨询员”。
二是立足本职，当好“服务员”。为领导服务是办公室主任义不容辞的职责，领导交办的事要不折不扣地完成，但是为领导服务的出发点和落脚点是为群众服务。因此，如果我能当选办公室主任，我一定会密切联系全体干警，积极倾听大家的呼声，了解和关心大家的疾苦，力争为大家当好“管家”，做一名合格的“服务员”。
三是搞好关系，当好“协调员”。办公室处在我院的枢纽位置，需要处理内部和外部的各种关系。如果我能当选办公室主任，我一定会注重团结、顾全大局，与其他副主任一道协调好各种关系，以确保我院的各项工作正常运转。
四是加强管理，当好“管理员”。办公室工作面宽事杂，只有加强管理才能保证工作宽而不推，杂而有序。如果我能当选办公室主任，我一定会加强管理，完善政治、业务学习等各项制度，为办公室人员定岗定责，做到责任明确，任务具体，充分调动每个同志的积极性和创造性，使办公室形成一个团结协作的战斗集体。
一、部分和整体对代
（1）几年来的文治武功，在我早如幼小时候所读过的“子曰诗云”一般，背不上半句了。（鲁迅《一件小事》）
（2）谈笑间，樯橹灰飞烟灭。（苏轼《念奴娇·赤壁怀古》）
（3）阡陌交通，鸡犬相闻。（陶渊明《桃花源记》）
（4）大江东去，浪淘尽、千古风流人物。（苏轼《念奴娇·赤壁怀古》）
例（1）例（2）是部分代整体，以古书中常见的“子曰诗云”几个字代替“古书”，以“樯橹”代“战舰”。例（3）例（4）则为整体代部分，以“鸡犬”代“鸡狗之声”，以“大江”代“大江里的流水”。
二、专名和泛称对代
（5）杨意不逢，抚凌云而自惜；钟期既遇，奏流水以何惭。（王勃《滕王阁序》）
（6）世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。（韩愈《马说》）
（7）楚人一炬，可怜焦土。（杜牧《阿房宫赋》）
（8）女人低着头说：“你总是积极的。”（孙犁《荷花淀》）
例（5）例（6）是专名代泛称。例（5）中的“杨意”即“杨得意”，为推荐者的代称；“钟期”即“钟子期”，为知音者的代称。例（6）中的后一个“伯乐”泛指擅长相马的人。而例（7）例（8）是泛称代专名：“楚人”就是“项羽”，“女人”这里特指“水生嫂”。
三、具体和抽象对代
（9）无非是怕说错了丢乌纱帽，搞坏了关系丢选票，伤了和气堵死了方便自己的“渠道”。（高占祥《当说必说》）
（10）辛苦遭逢起一经，干戈寥落四周星。（文天祥《过零丁洋》）
（11）伫立多时，徘徊半晌，猛听得塞雁南翔，呀呀的声嘹亮，却原来满目牛羊，是兀那载离恨的毡车，半坡里响。（马致远《汉宫秋》第三折）
（12）正义是杀不完的，因为真理永远存在！（闻一多《最后一次讲演》）
例（9）例（10）是具体代抽象：以具体的“乌纱帽”代抽象的官职，以“干戈”兵器代战争。例（11）例（12）却是抽象代具体：“离恨”代“怀抱离恨的王昭君”，“正义”代“正义之人”。
四、原因和结果对代
（13）故乡吴江多好山，笋舆篾舫相穷年。（范成大《题金牛洞》）
【关键词】学习兴趣；求知欲望；创新能力
一直以来，我校语文教师在新的教育思想和教学理论启发下，认为过去单纯传授知识的教学模式和缓慢的教学节奏，已经不能适应时展的要求，语文教学必须纳入科学化的轨道。通过语文教学，既要使学生掌握基础知识，更要立足于对学生进行创新精神和创新能力的培养，即在传授语文知识的同时，发展智力，培养能力，努力探索出一条初中教学序列化、科学化的道路，这是时代赋予我们语文教师的历史使命。
一、通过知识的学习，使学生的智力和能力同步发展
无知必然无能，智能发展的程度又反过来影响掌握知识的质量和速度。语文是建立在语言基础上的学科，语言又是思维的外在表现，只有在语文教学中把思维训练置于中心地位，结合语文知识进行逻辑思维、形象思维的训练，鼓励学生多想、善想，才能培养学生主动学习、大胆求异、勇于探索的精神，才能切实提高学生的创新能力。
首先，加强预习的力度。如《最后一次讲演》，在预习时，教师只提出一个思考题：为什么讲演稿中多用疑问句和感叹句？同学们通过预习，很自然地把握住了讲演者闻一多先生满腔悲痛、慷慨陈词的情绪，为讲解课文打下坚实的基础。强调预习，重在培养学生的自学能力，要求学生对生字注音释义，对词语结合课文进行解释，写出文章的结构、段意、中心和阅读提要。运用旧知识，学习新知识，温故而知新，这样就由教师的教为主，转移为学生的学为主。
其次，是努力抓好阅读教学。要提高学生思维能力的自觉性，就要善于提出引起他们兴趣、激发他们思考的问题，通过教师的启发、诱导，给他们打开一个新天地。如《故乡》，其体裁是小说，人物描写是小说的核心描写，把握住了人物描写的特点，就把握住了整个作品的构思特点。教师在讲课时就紧紧抓住“变”这个牵一发而动全身的关键性词语，提出一系列对照讨论的问题：时间跨跃30年，主要人物闰土，他的外貌、语言、动作、精神、生活态度各发生了什么变化？通过对比，学生了解了少年闰土天真活泼、无忧无虑，懂得很多生产知识，简直是个小英雄；中年闰土，变得满脸愁苦，麻木迟钝，但善良忠厚，勤劳朴实。苦得已无法形容，却不醒悟。闰土的父亲、闰土、水生这三代人的形象有什么不同？这一问，学生更进一步了解到“闰土”们当牛做马，命运一代比一代更惨，苦苦地在黑暗制度下生活、挣扎；闰土、“我”、“杨二嫂”三个人的生活形象有何不同？三个人都是直接或间接地做奴隶，由于不觉悟，各自为自己而奋斗，彼此隔着厚厚的墙。故乡有没有改变？为什么？有答：“没有变，因为故乡依然贫苦，依然存在着政治上的压迫，经济上的剥削，精神上的摧残，闰土依旧在毕封建牛殖民地的黑暗制度下生活”有答：“变了，剥削变得更重了，压迫变得更深了，摧残更烈了。”通过学生讨论再经教师稍加点拨，就由浅人深，由表及里，比较自然地引导学生逐步进入思维的最近发展区。作品的主题也就从形象描绘的笔触里一步步地显露出来。最后，教师再富于启发性地轻轻一点，水到渠成，分析能直入文章的内里，学生便能生动活泼学习，思维随之开窍，能力随之获得提高。
第三，是减轻学生的作业负担。我认为，作业一般应在课内完成，并重在讲评。初一、二年级课程比较轻松，时间充实，培养学生自己评改作业的能力，使教师放下精批细改的包袱，使学生在实践中全面提高创新能力。讲与练布局统一，协调一致。
叶圣陶老先生一再倡导，“自能读书，不待老师讲；自能作文，不待老师改。”“学生入门了，上了路了，他们能在繁复的事事物物之间自己探索，独立实践，解决问题，岂不用不着给‘讲’给‘教’了？这是多么好的境界啊！”
在教学过程中，老师不仅要组织学生动脑、动口、动手参加教学活动，而且要充分肯定他们在教学活动中表现出来的积极性、创造性，要尽量吸取他们意见中的合理成份，要引导他们加强完成学习任务的责任心，帮助他们战胜学习中遇到的各种困难，这样就可以使学生逐步摆脱完全从兴趣出发的心理，意识到自己是学习的主人，从而使学生的创新精神与能力切实得到发展，加速培育一代新人。
二、努力激发学生的学习兴趣和强烈的求知欲望
学习上一种艰苦的脑力劳动，青少年受身心发展水平的局限，自我约束能力差，要使他们顺利完成各项学习任务，就需要教师给予帮助和鼓励，兴趣是力量的源泉。在教学中我们常常会遇到这样一种情形：老师在台上讲得津津有味，学生却感到疲乏、寡味，我们就扮演了“三味书屋”老先生的角色，可谓“隐其学而疾其师，苦其难而不知其益也。”（《学记》导致这种状况的原因固然是多方面的，但教学的程式化，恐怕是其中的一个重要原因，因为任何一种工作学习中，长时间过多采用某种单调、呆板的模式，就容易产生疲劳，抑制思维欲望，学生的学习往往处于被压抑的状态，不能在教学过程中进入自己应该的“角色”，无疑，这种心理状态下的学习收效甚微。因此，激发学生的学习兴趣，实为培养创新精神与创新能力的第一要素。其谋事在我们执教者，其成事在我们教书育人者。
实践告诉我们，教学的成功必须取得学生的密切协作，教学活动应该是师生双方共同寻求新知识的活动，要达到这一境界，教师就努力激发学生的学习兴趣，充分调动其求知欲，对学生的学习心理进行有意识的调控，创设轻松的教学氛围，想方设法使他们对教学内容发生直接兴趣，变苦学为乐学，成为教学活动的积极参与者，积极地进行思维活动。例如，程翔老师在讲《谁是最可爱的人》的时候，我利用了当天新闻节目，很自然地导入新课，使学生不知不觉地进入了“角色”，好像抗美援朝就是现在，同学们都在战场上一样。有一个同学在读到把敌人烧死在阵地的情节时，咬着牙读“烧死”，对美国鬼子愤恨的情绪溢于言表。
按照学校与学院的有关要求和指示，文学院新闻采编与制作的我按照自己的选择和决定来到浠水白莲镇中学进行为期6周的教育实习活动。实习期间，在学校各位领导和有关老师以及学校其他相关人员的帮助、指导下，我顺利地完成了教育实习任务。下面，就此期间自己在教学实习等方面的工作做一个简单的自我鉴定：
一、教学工作见习。这是首要的任务，目的是熟悉实习学校、班级的基本情况，接受指导老师的点拨，并随班听课，作好听课笔记，积累教学经验，为日后几周打下良好的基础。另外，在原任课老师的帮助下，熟悉教材、大纲，写出详细而完整的教案，经审阅、批核并达到要求后，正式授课。
二、教学工作实习。这是重中之重的任务，经学校教导主任安排我负责七(3)班的语文教学，内容为人教版《语文》的第1、2单元。总体看来，我能做到认真备课，努力搜集教学素材，所设计的教案规范内容准确。板书工整，教态自然，课堂教学效果良好;教学基本符合新课标要求;教学语言表达清楚，普通话顺畅;课外辅导耐心细致，负责到底，答疑解惑比较正确而有启发性，批改作业仔细正确，注重评点与鼓励相结合。并且时常与一些老师进行交流听取他们的看法和建议汲取他们的资深经验，更好地提高自己的教学素养等。
三、他方面的工作实习。在原班主任的指引下，我较快地熟悉全班学生姓名、个性、兴趣爱好深入了解班级特点，工作积极主动，认真负责，常到教室、宿舍与学生沟通，做思想辅导工作，解决他们学习、生活中的问题。处理日常事务尽量讲究效率，基本做到有计划进行各项班务工作。积极发动班委的策划、组织能力，在相关领导、班主任的批准下带领一群学生进行了一次春游活动——爬斗方山;参与“三八”学校组织的女教师乒乓球羽毛球比赛，取得乒乓球第三名;参加学校全体教师会议，积极融入学教师队伍中，全方面的了解熟知教育相关工作事项。
四、教育实结工作。最后做一次公开课的讲演，根据自己的笔记、工作记录以及其他相关资料，完成教育实习调查报告、实习工作总结、教案整理等总结性文章，为实习作一个详细而全面的总结。
简短的6周的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多，让我得到了一次全面而系统的锻炼，学到了许多书本上没有的知识和技能，有机会将理论与实践有机结合，受益匪浅。在看到优点之余，我还存在着一些不足，主要是上课声音不够洪亮，时间上把握不很准，表达上还需加强。通过实习，使我在思想上有了很大的转变，此时我是学生的老师，且是老师的学生。而做事做人的态度上，都应该积极向上，认真对待。通过实习，使我对中学教学工作有了深层次的感性和理性的认识。
