时间：2023-05-29 18:19:06
1.企业网站营销
现在无论何行何业的企业都有自己的网站了，所以建立企业网站也是每个公司开展网络营销第一个想到的环节。良好的网站排名有利于让更多的潜在用户通过互联网找到企业网站，进而了解企业。但家装行业竞争非常激烈，如果建材家装企业的网站优化不理想，网站排名将很难有很好的搜索引擎排名！至于应该如何做好企业网站的seo，这个在这里就不多讲了。装修公司或建材企业可以在当地聘请seo专员或者请专业的seo公司来解决都可以。
2.博客营销
博客式营销也是比较常用的网络营销方式之一，相对比较费时和费力，但有效利用好了也能为企业带来潜在客户。由于装修公司和建材品牌太多，而且很多业主都是第一次接触装修，第一步势必会在网上了解一些装修行情、建材信息等。如果博客能提供足够丰富的资料和信息来吸引读者，就能提前给业主一个非常好的印象，大大增加最后成交的几率。但前提是必须认真去做这些工作，不能敷衍了事。这些工作需要专业的装修工程师进行指导销售人员来完成，而且必须持之以恒。
3.论坛营销
现在新浪、网易等大型门户网站都有自己的家居建材、房产论坛，人气也比较火爆。中小型装修公司可以聘请专员长期活跃在此类论坛，主办小型活动，小型赞助等，踊跃的为一些初入装修行业的业主解决问题。当您在业主选择装修服务商之前已经为他免费的解决了很多问题，试想业主有理由不优先考虑你或你的公司吗？对于有足够多人力的装修公司来说可以考虑论坛营销这种方式，因为论坛营销是一个长期投资的过程，效果体现的并不是那么立杆见影。
4.网络广告
这种营销模式是目前比较有实力的家装装修公司最常用和最为有效的网络营销手段。网络广告具有可见度高、宣传面广和时效性强等特点，有利于家装公司长期开展网络营销服务。如果装修公司开展限定时间内(比如国庆)的促销活动，我们就推荐采取网络广告的方式。但网络广告相对来说价格会比较高，所以装修公司在采取此类营销方式的时候还需要综合权衡。如果只针对某些区域市场的话，就可选择一些区域性的装修网站。这样广告的性价比会很高，针对性也很强，非常适合中小型区域装修公司。
5.软文
这是网络营销最实用的一种方式，目前在网络软文营销上做得有一定声势的家装公司只占少数，因为软文营销的前提就是必须要有好的软文。有条件的装修公司可以招聘几个编辑专门从事此类工作。所以采用此项营销策略的公司多是具备一定规模、实力和知名度的全国性企业，或者是正在全力建设全国性营销网点的家装、建材企业；对于大多数区域性的中小型家装公司，可以适当考虑。
6.本地装修门户网络平台营销
大多装修公司立足于当地，面向的客户基本以当地业主为主，本地的装修门户网站，为业主和装修公司搭建了良好的交流平台，其丰富的装修知识吸引着所有的业主群体，逐步发展，业主将会依赖于学习装修知识，找装修公司，找设计师，装修招标信息等等，在装修门户频道都能方便的实现，他们将是装修公司的潜在客户，不过通过本地装修门户平台达成的交易将会受到第三方的监督，无论是价格、施工、售后服务都必须做到尽善尽美。
7.口碑营销
关键词:超硬复合材料;网络营销;策略
超硬复合材料是超硬材料行业的细分领域，其主要是指以金刚石和立方氮化硼微粉等单晶超硬材料为主要原料，添加金属或非金属粘结剂通过超高压高温烧结工艺制成的聚晶复合材料，其具有极优异的物理及化学性能，其高硬度、耐高温、耐腐蚀，广泛应用于机械加工、建筑建造、矿产挖掘等行业。网络营销是指以互联网为平台，通过电子邮件、软文推广、广告推送、电商合作等形式，对本公司产品或服务进行炒作宣传的行为，网络营销已成为现代企业在激烈市场角逐中获得胜利的关键所在，本文将基于此探讨超硬复合材料网络营销的可行性及策略。
一、超硬复合材料网络营销可行性分析
(一)产品自身分析
超硬复合材料与传统快消产品不同，其单价高、目标客户小、质量要求高。这就意味在企业在进行市场营销时无法采用传统的广发邮件，在视频网站插入广告，邀请明星代言等昂贵且覆盖面较广的营销模式。若超硬复合材料的营销直接套用传统模式，势必会引起目标客户对产品质量质疑的心理，也不满足“精准投送”的要求，白白耗费巨大的时间及金钱成本。
(二)客户群体分析
超硬复合材料广泛应用于工业各个领域，因此其客户群体多为工业企业。同时，由于超硬复合材料是企业生产刚需，其物资的采购必定由本企业采购部门的高层、或企业领导人负责。所以说，超硬符合材料的网络营销应该着眼于这些企业高层，从他们的角度来设置营销方案。作为企业的管理高层，目标客户的年龄一般不会低于35岁。这个年龄阶段的客户与网络发生最频繁联系的活动，便是上各种资讯类网站浏览新闻，如网易、腾讯。此外，随着移动互联网时代的到来，阅读微信公众号，尤其是行业公众号，也占用了企业高管的大部分闲暇时间。因此，网络营销方案的设置应结合目标客户的心理特点及行为特点，从新闻资讯类网站及微信公众号入手。
二、超硬复合材料网络营销具体方案
(一)竞价排名
不可否认，以百度为首的搜索引擎依然是互联网巨大流量的主要来源。设想一下，一名采购部经理在考虑选购超硬复合材料的产品之时，除了询问部下员工意见，其预期直接行为必定是在搜索引擎的对话框里输入：超硬复合材料。所以说，把握好这些搜索引擎的导流作用，对企业网络营销活动的顺利开展起着极为重要的辅助作用。超硬复合材料的生产厂商如果考虑网络营销，而营销经费又相对不足。其首选营销方式应该是参与到百度的竞价排名，全力提升本公司在搜索结果中的排名位次。同时，也要对本企业的官网进行专业的包装，至少要从外观上使客户产生认同的心理，进而有采购的意愿。
(二)软文推广
软文推广的方式应从营销平台及软文内容把握。就营销平台而言，超硬复合材料的生产厂商应首选新闻资讯类网站，因为其可能是采购部门高层管理获取信息的重要渠道，同时，新闻资讯的公信力也可稍稍弥补网络平台虚假性的缺陷；其次选择的营销平台可以是各大微信的行业公众号，此类公众号营销成本普遍偏低，企业可以采取“广撒网”的方式，与石油开采、机床使用类公众号建立起广泛的合作，拓宽覆盖目标客户的广度。
(三)友商合作
友商合作的内容也包括两大层面：第一，与超硬复合材料生产企业的的配套厂商。不同厂商合作的基础在于其产品是互为补充的关系，一荣俱荣，一损俱损。此种网络营销的方式基于厂商间的深度合作，可以采取免费的方式进行互相宣传。举例而言，超硬材料生产企业的官方网站可以附上配套厂商官网的链接，并附上说明：本企业产品推荐使用××牌产品。作为回馈，配套厂商也应在其网站加上相似链接，辅助厂商间互相导入流量。第二，与专业论坛合作。此处的专业论坛包括不局限于贴吧、天涯、猫扑等，通过在这些论坛开设科普及技术支持贴，可以使网络营销的内容更接“地气”，为这些未来的工程师提供技术上的支持，提升本企业在业内的良好声誉，同时也为企业未来的长远发展打好基础。
参考文献:
[1]于亚丽.工业品营销战略研究[J].上海管理科学,2007,29(5)：8-10
[2]杨雪莲,胡正明.工业品营销研究现状与发展趋势[J].江苏商论，2012(10)：70-71
一、网店推广
1、网店推广之搜索引擎优化
搜索引擎优化适用于拥有独立域名和空间的网店,利用搜索引擎优化技术,能够让你的潜在客户利用搜索引擎迅速方便的找到你的网站,而不用花费任何的费用。把自己的网店增加到几个搜索引擎,如百度,搜狗,谷歌等。当然，这是针对已经有了自己独立的网店。
2、网店推广之论坛推广
论坛推广网店,在专业论坛推广自身网店,能够起到精确效果,并且在更广泛范围内宣传自身产品和品牌。到各论坛发贴,包括淘宝社区, 百度贴吧、百度知道，天涯论坛，特爱上海论坛, 松江大学城, fob 外贸论坛等中国排名前十的人气论坛。但是论坛是不让发广告的。所以这要靠专职的网络营销人员对文章进行改写，致力于给顾客一个很好的印象。增加店铺的浏览量,只有点击量上去了,浏览网店的顾客多了,才能增加销售量。
3、网店推广之qq推广,msn推广
qq推广包含两个项,一是qq群推广,另外就是qq群邮件推广。 qq是现在最近流行的聊天工具之一,同时,在网络营销上也占领着重要的地位。利用电子邮件来推广自身产品,教你如何有效的发宣传邮件,是企业网站营销最常用的而且是最简单最多人使用的方法,经久不衰。利用qq群发店铺的推广信息,要多加一些网店的专属群。在别人的非网店群里发店铺信息不太好,所以就要自己创建或加一些网店专属群。qq群邮一样,就是在给自己所在的群发邮件～这可以配上图片。比qq群推广要详细许多，参加一些群, 如qq群,msn群等
4、网店推广之博客
推广利用博客建立自身产品及公司信息库,树立产品品牌。并且加一些人气高的博主,增加网店的点击量,从而增加销售量。如百度空间，百度搜索引擎对自己公司旗下博客有优先收录的优势。
5、网店推广之视频推广
去***等视频网站作视频, 介绍自己产品,增加影响力。
6、网店推广之网站推广
去一些网站推广, 如百万网店, 诚信网店, 找店铺等，互换LOGO链接。
7、网店推广之软文推广
写软文,利用文章来宣传网店，在博客，空间，论坛发文章，可以取得不错的效果。
8、网络店铺推广之付费广告推广
①阿里妈妈广告推广网店 阿里巴巴旗下网络广告聚合平台,能够更加灵活的选择加盟网站投放广告,花费便宜,效果不错。
②广告联盟推广大部分电子商务网站采取的推广模式,需要投入比较大,适合公司化运作的电子商务网站进行广告投放,网络广告营销投入大,见效快,主要有搜索引擎adwords广告,门户对口网站直接投放广告就广告联盟,不过网络广告营销的投放要选择正确的投放平台,广告目标客户要准确。网络广告的收费有几种,就是按效果付费(cpm),按点击付费(cpc),按每行动成本(cpa),按每回应成本(cpr) ,按每购买成本(cpp),按业绩付费(pfp)等等。
9、采用人脉推广和搞体验活动推广
人脉推广主要通过自己的人际关系,通过自己客户的人际关系,让自己网店的产品得到最广泛的宣传,如果有预算可以搞搞活动进行推广。当然，这种线上线下的推广活动的成本稍有些大，但把握好了，效果是非常好的，人与人的口碑传播效果是不可抵挡的。另外，网让带来流量是非常之高的，宣传
二、店铺修整
1、网店商品不要重复信息，别以为的信息多,别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息,最后只能带来相反的效果,会造成客户的不信任感,认为您在胡乱的发信息。
2、标题要简单明了，一句话能够说明白您的产品和商机,就不要写的太长,因为客户会点击仔细看详细描述的,结合网站seo技巧来选取。太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。
3、详细描述要尽可能的详细，详细描述等于是对您产品的宣传词,好容易吸引人来看了,但描述写的很差,会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。噜噜家纺的描述比较少。
4、使用高质量的图片，高质量的图片对于产品和商机是非常重要的,毕竟客户在网上无法看到实物,如果没有图片或者图片很小很模糊,给人的第一印象就差了。()如果一个产品有广告般质量的配图,给人的吸引力就大大增加了。噜噜家纺在图片上做得比较好。
5、及时的更新，及时的更新您的产品和商机也很重要,如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了,他会是什么感觉。
6、关键词的重要性，产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的,关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称,甚至是大类的名称,这样被搜索到的机会将会加大。
7、分类的选择，选择最合适的分类显然可以增加交易的机会,比如客户是不会对在衣服类目下的买玩具的店主感兴趣的。噜噜家纺里按照窗帘的风格进行了分类,可以按照颜色及大小分类。
8、对产品创建分类系列，如果您的产品数量很多,将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更整洁,让客户观看的时候更清晰更有条理
三、人员配置
XX创意产品建立起一个3~5人的网络营销团队。人员配置如下：
1、团队应该有个主管,主要针对推广进程及新信息进行审核和整理。
2、推广专员2～3人,主要针对各种推广方式进行店铺的推广
3、后台2人,主要针对推广效果进行评估,并及时上报主管,以便于及时调整推广信息。
四、售后服务
网店开到最后,比拼的就是售后服务了。售后服务是把双刃剑,赢得了消费者的心,你就赢得了市场!
1、新产品介绍不可缺新的产品介绍单应该同订单同时发,还可以附带一点布料样本。这样不仅仅节约了成本,还起到了很好的宣传作用
2、老客户依然是上帝有的商家往往会这样,总是把新的订单视为最重要的。不然,一个老客户比10个新客户要有价值的多。老客户可以为你的店铺进行口碑宣传。留住一个老客户,是非常重要的。
3、应与客户长联系如用户反馈等等是为了使客户不遗忘自己,所以,适当的用户反馈机制是非常重要的。
被誉为中国培训界的“奥斯卡”——第三届‘前沿金坛奖’颁奖盛典暨2012中国培训趋势论坛于12月15、16日在北京隆重举行，山东力诺瑞特新能源有限公司市场总监刘建力获得“杰出营销导师”和“十佳培训师”殊荣。 ‘前沿金坛奖’由《前沿讲座》栏目于2009年创办，《前沿讲座》栏目开播已有八年之久，作为传播最前沿商务资讯、管理知识的经典节目，被誉为中国“管理类电视栏目第一品牌”、“培训行业龙头栏目”， 深受社会各界的好评和企业家的认可。‘前沿金坛奖’以“建设性”和“影响力”为两大核心标准，自创办以来，始终在为中国培训业健康发展引领航向、建立标准，如今已经是中国培训界最具权威性的专业奖项，被誉为培训界的‘奥斯卡’。本次大会由《前沿讲座》栏目和一百多家电视台、二十多家网站及平面媒体联合主办，共和国四大演讲家之一彭清一、企业家冯军、策划专家华红兵、培训专家李强等培训界、企业界名流出席了本次盛会。 山东力诺瑞特新能源有限公司市场总监刘建力凭借着多年丰富的营销实战经验、深厚的理论，其培训富有激情、感染力强、实用的工具方法，是一位不可多得的集职业经理人、营销策划师、咨询管理顾问三位一体的真正解决问题、教练型培训师，培训风格集实战型、思想性、方法性于一体，深受广大评委的好评，在“杰出营销导师”网上投票中一致高居榜首，其参评的课题《营销的最后一击》内容创新、观念独特、实战性强，是一个非常好的全面系统的终端实战的培训指导教材，引起了参会人员特别是培训机构的高度关注。 据悉刘建力总监曾是国内著名营销策划专家，2001年曾获得过中国营销界的奥斯卡——“金鼎奖”杰出企划经理奖，其获奖案例《中国经营报》、《中国原创营销策划案例解读》等多本报刊、书籍刊登并选为范例，其开创的农村市场开发模式被许多企业采用，成功策划了皇明、中国移动、亿家能、苏泊尔、金芭蕾、莫高葡萄酒、德棉集团、巧媳妇等项目。多年来刘建力一直致力于企业具体的市场策划和营销管理工作，提出了“会议营销”、“跨界营销”等新模式、是《数字营销》理论的首创者。在力诺瑞特他领导策划了“三元净化”、“青花瓷”、“太阳能建筑一体化”等，特别是“青花瓷”提升了力诺瑞特的品牌品味，在行业引起轰动；刘建力是一位会策划、懂管理、善于培训的复合型管理人才，2008年-2010年刘建力组织了三界 “百城千店培训万里行”活动，亲自带队到全国各地对一二级经销商、导购人员、业务员进行培训，一年培训60场、受训人员超过3万余人次，有力的提升了经销商/销售人员的技能、终端及推广水平，创造了企业新的“软实力”，为力诺瑞特连续六年持续稳定增长奠定了基础。 谈到对培训的看法，刘建力认为培训也是一种生产力，中国的培训市场很大，但难免有浮躁之风，很多老师根本没有企业实战经验，掌握了一点点知识、概念，再加上一点小口才、学了点陈安之老师的培训技巧，到处给企业培训指导，把成功/做企业看的很简单，大多大讲特讲传播“只要有梦想、坚持就能成功”类似的简单的概念，误人歧途，很多受训者听了很激动、听后乱动、过后不知如何动。刘建力认为培训师是一份良心职业，他表示将来有机会将完成一个职业经理人到职业培训师的转变，要通过真情实感、丰富的成功实战智慧，是每个受训者都能提升/进步，并承诺：受训者不满意不收款，以实际行动，助推中国培训业的健康发展。
关键词：网络平台 市场营销 高职教育 立体化
随着我国市场经济的发展和经济全球化进程的加快，迫切需要大批高素质的市场营销人才。当前，“市场营销”专业学生的专业知识与职业能力等与实际需求相比还有较大差距，体现在学生理论知识掌握不够充分，动手能力不强，创新能力不突出等方面。作为管理和营销等专业核心课程，当前“市场营销”课程在教学中注重于以教师为中心，没有充分发挥学生的学习积极性和主动性，导致很多学生不能满足企业营销的实际需求。
因此，在“市场营销”课程的教学中如何使学生既能学好市场营销的理论知识和营销技能，又能将理论与实践相结合，在实践运用中得到提高，便成为市场营销专业教学改革和研究的重点。为实现这个目标，需要通过多方面的努力与改革，比如教材选择、教学计划制定、教学实践设计、教学手段创新等方面做大量工作。因此构建以职业能力为导向、内容丰富、适合高职学生特点的基于网络平台的“市场营销”课程立体化教学体系，具有极为重要的意义。
一、“市场营销”立体化高职课程建设原则
根据“市场营销”的学科特点和现代市场经济对营销人才的需求动向，立体化高职课程建设必须以培养实用型、技能型营销人才为出发点，以营销学的基本构架和相关理论为基础，以职业能力训练为重点，通过对教学资源、教学方法、教学手段、教学评价的立体化设计，有效发挥教师的主导作用，充分实现学生在情感、认知等多方面的自主构建。为实现上述目标，在课程建设中要坚持如下原则：
（一）突出高职特色，坚持以职业素质为中心
市场营销课程要突出高职教育的特点，以职业能力培养的目标。首先，课程团队应通过与企业等的充分调研，确定市场急需的市场营销专业技能。其次，在强调基础理论教学的同时，要结合企业实例的应用与分析，从教材选择、教学方法、教学实验和实训等方面突出高职教育的特点。
（二）激发学习热情，坚持教学与实践相结合
始终坚持黄炎培先生所倡导的“手脑并用、双手万能”的职教理念，以学生学习为中心、教师教学为主导，通过多元立体化的教学方式和现场实践，从而培养出基础扎实，动手能力出众的创新应用型人才，满足社会需要。
（三）坚持紧密联系当前时代特征与需求
市场营销高职课程要反映当前最新的理论和实践成果，教学内容和形式能够反映当前时代的任务与需求。因此， 市场营销教材编写中体现新方法、新规范、新理论，使得学生毕业后能够直接融入企业的管理和服务工作。同时，随着信息技术的发展，市场营销课程也要充分利用各种新技术，将专业教材等教学资源与网络信息技术进行有机整合，从而实现教学模式立体化。
二、“市场营销”高职课程立体化建设内容
根据课程特点和社会需求，“市场营销”高职课程立体化建设要从教学理念、课堂教学、教材设计、教学方法和考核手段等方面构建立体化教学模式，提高学生的实践能力和综合素质。
（一）教学内容立体化
现代计算机技术的发展使得传统教材形式向立体化转变。市场营销课程不仅在内容与形式上要符合时代需求，同时，将纸质主教材与以音像制品、电子网络出版物等多媒体资源组成的辅助资料相结合，利用网络化的教学平台，构建一个立体化的“以学生为主体”的教学环境，从而让教师教学更加方便，让学生学习更加自主，从而满足多元化、个性化和实用化的教学需求。
1、主教材
主教材是学生上课的主要阅读材料。教材内容涵盖课程所有知识，通过教学内容的选取和组织、教学方法与手段的创新等表达课程的理念与思路。主教材可以采用模块化设计，每个模块对应市场营销职业能力要求，通过由易到难的教学任务设计，在教学中采用任务驱动模式。同时，在教材的编写过程中通过邀请企业专家的共同参与，使得教材内容与实际需求紧密结合，着重提高学生职业能力的培养与锻炼。
2、教学课件
与主教材配套的教学课件图、文、声并茂，充分利用当前计算机多媒体技术，将教材内容生动、立体与学生进行交互和展现，避免了枯燥的课堂教学，从而调动学生的学习兴趣，提高了课堂教学效果。
3、教案
教案反映了教学过程的整体设计，是教师教学的指导性方案。在对教材深刻理解的基础上提出教学目的和要求，合理安排教学内容，特别是针对重点、难点内容设置相应的解决方案。同时，根据教学实践和新的教学需求不断进行完善。
4、教学资源库
教学资源库包括与课程内容相关的素材（包括图片、声音、视频、动画等多媒体素材及案例）；提供与本课程相关的论文、著作、网站等丰富的网上教学资源，例如相关论文参考资料和网站链接；提供丰富的教学案例和学生课外练习的习题库。
5、课业展示
在立体化教材中，要求学生独立完成或按团队完成一定的“单元任务”，提交研究性学习报告，即根据要求完成一定的课业任务。课业一般都有明确的课业目标和任务，要完成这些课业，需要学生转变以往的学习方式，走出书本、走出校门，走进图书馆、走进企业，到实践中去收集资料，去实地观察调查。学生需要收集大量的信息资料并进行归纳、分析才能完成课业。有些课业则要求学生团队协作，形成合力，一起完成课业任务，从而培养学生的应用能力和综合素质。
（二）教学方式立体化
教学方式由过去“老师讲、学生听”的传统方式转变为老师、学生共同参与的立体化、开放型教学方式，使得学生不仅能够获得市场营销专业知识，同时技能、个人素质和品德能够获得全方位发展。
1、立体化课堂
课堂教学充分利用立体化教学资源，采用多种形式包括讲授、讨论、案例分析、上机操作、课外调研考察等方式，充分将理论讲授法、案例教学法、实践教学法等传统教学方法与新的教学方法如网络博客教学法、角色体验教学法、问题探究教学法、图片实物资料展示教学法、游戏互动教学法等相结合，在激发学生学习兴趣、开拓专业视野等的同时，培养学生自主学习的能力。
2、立体化实践
市场营销实践教学环节主要包括课内实践教学和课外实践教学两个方面。立体化实践体现在课内教学活动中充分结合如案例教学、课程实训、课程设计等手段，同时，课外实践中利用市场观摩、创业训练、企业实习、营销兼职等方式，使得学生在实践中灵活应用市场营销组合策略等理论知识，掌握市场营销的基本技能和方法，为以后的学习和实践积经验。
3、评价模式立体化
为了充分促进学生的学习，考核手段要实现多元化和立体化。考核内容要更加广泛，理论考核和实践考核中增加更加灵活的内容，避免学生死记硬背。考核方式更加多样，开卷、闭卷、小论文、课堂讨论和参加实践表现等多种方式结合，通过结果考核和过程考核相结合，适当加大平时考核比重等方法，全面、准确反映学生的知识掌握程度、学习和创新能力，从而培养良好的学习习惯。
4、“市场营销”立体化网络支撑平台建设
好的教学内容离不开网络教学支撑平台来展现。利用网络支撑平台，将教材、案例等教学资源实现立体化、实时教学模式的重要手段。网络支撑平台以网站形式，基于浏览器/服务器的典型架构，包含教学内容。通过网络进行讲授和从事相关的教学活动的教师辅助教学，学生能够根据自己的学习需要，合理利用网络学习资源进行自主学习。
“市场营销”立体化网络支撑平台的构建需要注意：
（1）教学目标要避免复杂、长期，通过设置简单、明确的目标，让学生获得成就感，激发学习兴趣，更加容易接受新知识。
（2）教学内容通过多媒体、动画、案例等呈现，通过合理设置问题，培养学生学习兴趣和求知欲。
（3）通过紧扣“网络营销”大赛，操作内容实践性强，为学生提供充足的实训项目，使得学生能够通过网络环境下的虚拟实践机会从而提高实践能力。
（4）设计具有及时反馈的测试和激励功能。教师可通过微博、Email、QQ聊天工具等方式参与学生的讨论。同时，通过良好的反馈和评价来维持学生学习积极性，激发学习兴趣。
根据课程立体化建设需求，立体化网络支撑平台包括以下功能模块：
（1）教学内容模块：教学内容由教材内容、课件、教案、参考文献等组成，学生可根据自己的学习需要自由选择，便于学生自主学习。
（2）资源库模块：资源库包含实验数据、教学软件、案例及相关网络资源链接等学习资源。便于学生便捷获取。通过与课堂教学内容结合，不仅可以丰富知识，而且可以开阔视野，培养独立学习能力。
（3）题库与实验管理模块：学生通过单元内容测试或章节内容测试，便于随时发现学习中的不足和考查学习效果。
（4）学习论坛模块：利用在虚拟环境下的讨论或答疑过程，为师生之间，学生之间提供自由讨论、答疑的网络工具。
（5）帮助模块。该模块给出了立体化网络支撑平台各部分的详细操作步骤和方法，便于学生使用本系统。
三、结束语
随着高职教育的发展，基于网络平台的“市场营销”立体化课程通过多形式的教学方法和多层次实践环节，采用理论与实践相结合、虚拟与现实相补充的教学模式，能够全面提高教学质量，达到“教、学、做”为一体的真正效果，为高职专业课程项目化教学改革和立体化教学资源建设提供借鉴，具有推广示范价值。
参考文献：
[1]邢丽.立体化教学资源系统的设计与开发[J]，数字技术与应用， 2011/11
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[3]周玉泉.对高职教育立体化教材建设探索[J]，职教论坛，2011/11
[4]崔苏卫.《市场营销学》课程立体化教学资源建设的研究与探索[J]，职业教育研究，2010/06
[5]李天芳，郑宽明，郭亚锋.多元立体化教学模式在市场营销课程的应用与创新[J]，企业家天地，2010/06
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[7]刘剑.构建应用型市场营销本科专业立体化实践教学体系的思考[J]，消费导刊，2009/04
目前，越来越多的家庭用户使用壁挂式鱼缸。壁挂式鱼缸对传统的鱼缸进行改进，将鱼缸通过某种工具和手段挂在墙上，鱼缸中的水质通过专家精心设计的水质环保剂，能保证将鱼缸的水不换延长到1-2年。鱼缸的这一革命性的变革不仅使家居的空间增大，大大节省了人力和水资源，成为家装的新贵。水底世界作为专门销售定制的鱼缸的淘宝店铺面临着重大的机遇。
二、淘宝店铺水底世界遭遇的威胁
据笔者调查发现雪龙鱼缸的知名度很低。在百度搜索引擎中搜索，关于“壁挂式鱼缸”的词条数多达两百多万，其中“雪龙壁挂式鱼缸”只占有832个。其他品牌的线上推广做的都比较好，在百度搜索“哪种品牌的壁挂式鱼缸比较好”时没有出现“雪龙”牌，其它几个品牌的信息较多，其中森森评价尤为突出。
三、淘宝店铺水底世界的网络推广解决对策
（一）淘宝站内推广1.优化水底世界的店铺设计首先优化网店页面，设计网店页面，根据雪龙壁挂式鱼缸的特性，使用浅蓝色来设计产品页面。其次优化商品页面，采用设计美观、简洁的商品介绍模板。要注重页面打开速度和视觉效果的平衡。店铺结构要合理分布，商家促销、收藏商品、收藏店铺、商品介绍均可参照销量较高的竞争对手的做法。2.关键词优化对产品的标题关键词进行优化，可采用基本格式：材质+样式+产品名称+型号+优惠信息，比如该店铺“雪龙壁挂式鱼缸迷你型**型号限时打折满**元包邮”。调整产品上下架时间，每隔半小时左右或者一小时一个新品。经常搞些整店优惠活动或者部分产品的优惠活动，比如满500减100、收藏店铺送礼品、红包、等。3.淘宝社区推广选择与本行业相关的论坛，在论坛，尽量发精华帖热帖，加入商盟或一些流量较大的相关帮派、相互交流收藏或者自己建立帮派招收会员进行推广。也可以制作淘画报、在店铺的优惠信息区相关的优惠信息，也可以和其他等级相当或者等级高于该店铺相互交流收藏。4.选择合适的付费推广方式钻石展位、直通车、淘宝客号称网店推广三板斧，通过这三种推广方式可以为店铺吸引基本流量。笔者以为水底世界—水族馆可以选择淘宝客推广。淘宝客属于按销售付费，每销售出一件产品才需付费给帮助推广的人。水底世界尽量选择当季热销、图片精美商品，在比较竞争对手的佣金的基础上，为调动淘宝客的积极性可支付稍微高于竞争对手的佣金。
（二）淘宝站外推广淘宝站外推广有博客推广、论坛推广、邮件推广、搜索引擎推广、即时聊天工具推广等多种方式。笔者认为以下推广手段更切合该淘宝店铺的推广。
（三）微营销推广微信营销是微营销主要组成部分，个人通过刷朋友圈来聚集人脉圈，商家通过微信来提供自己的产品和服务。由于微信不存在距离的限制，水底世界在微信公共平台上注册订阅号后，让用户订阅自己所需的信息，实现点对点的营销。微博推广是微营销的另一个手段。水底世界店铺可以注册新浪微博账号，通过与网友互粉和借助微博大号的方式，按时发送对客户有价值的信息或者店铺的促销信息，实现一对多的信息传播。
（四）许可式邮件推广水底世界—水族馆可以以给予老客户优惠的方法收集客户的邮件地址，定期将企业产品的信息与促销信息发给消费者，并鼓励其转发给自己的相关好友，利用口碑传播，迅速扩大知名度。邮件内容应该是对消费者有价值的，如为消费者提供各种不同鱼类的养殖技巧、壁挂鱼缸的保养方法等。
（五）论坛推广水底世界店铺可以利用论坛的人气度、曝光度和劲爆、悬疑的标题，在热门网站、论坛、板块上与水族产品相关的软文，有针对性的吸引目标客户，达到宣传目的。选择的论坛要确定哪些是重点维护论坛，哪些是一般维护论坛，在进行论坛维护时能够重点突出。
品牌中国产业联盟主席、品牌中国高峰论坛主席艾丰，品牌中国产业联盟副秘书长、新华社《中国名牌》杂志社总编顾环宇，北京纽曼理想数码科技有限公司市场总监吴广祥，北京纽曼理想数码科技有限公司市场经理陈超，湖南太子奶集团副总裁、湖南卫视《玫瑰之约》著名主持人金晓琳女士，湖南太子奶集团办公室主任王苹女士，品牌中国产业联盟秘书长、品牌中国高峰论坛秘书长王永等出席了开幕式并发表致词。同时。还有品牌中国部分专家和品牌中国高峰论坛的部分专家和学者也莅临新闻会现场。
据悉，分众传媒于1月20日起已经在中国各大商务楼宇联播网播放“纽曼”第三届品牌中国高峰论坛暨2006品牌中国年度人物颁奖典礼的宣传片；从22日起。航美传媒也会在全国各大机场以及飞机客舱电视播放此宣传片；从下周起，在北京多条汽车线路的公交车厢广告中也会见到此次活动的宣传片。
在“大国崛起”的呼声日益高涨的背景下，在中国产品和中国企业艰难地翻滚于反倾销诉讼泥沼中的现实下，在全球经济已进入品牌经营时代，品牌竞争力日益成为第一生产力的情况下。作为中国品牌事业评选的盛会一品牌中国高峰论坛，有责任为成长期的中小企业和成年期的中国品牌提供了快速成长的通道和进军国际化市场的平台，有义务盘点过去一年里中国品牌的年度盛事，总结国内成功企业和成功品牌的经验成就，从而推动“品牌中国”计划的实施，为中国品牌的发展略尽薄力。
站在新的一年的起点，回顾刚刚过去的2006年，是谁在为“品牌中国”高瞻远瞩?谁在为“品牌中国”摇旗呐喊?谁在为“品牌中国”热血翻涌?谁在为“品牌中国”殚精竭虑?谁通过自己的努力为品牌中国增光添彩?“纽曼”第三届品牌中国高峰论坛暨2006品牌中国年度人物颁奖典礼正是一个评选2006年引领中国品牌的行业精英的盛典，活动以“责任”“力量”“梦想”为主题，以候选人的工作及其所做之事是否是推动中国品牌发展的一股重要力量，以及他的目标是不是让“品牌更受尊敬”的梦想的传续为标准。
未来广告公司开创电视频道公益宣传先河
2007年1月5日，未来广告公司和《国际广告》共同举办了电视频道公益形象塑造研讨会，与会专家、各频道相关负责人、广告制作公司代表等观摩、研讨了中央电视台5、8、12三个频道以公益为主题的频道宣传片。
中国传媒大学广告学院院长黄升民、《国际广告》总编刘立宾高度评价了未来广告公司在频道宣传上的创新。此前的频道包装多以频道的重点栏目、收视情况等商业价值方面的信息为主，此次以频道的社会功能为传播重点，提升了传播理念，将对今后各台各频道的经营产生深远的影响。
上海时尚文化传媒与CTR 正式签约战略合作
近日，CTR市场研究与上海时尚文化传媒在上海东方电视台时尚传媒会议室签订战略合作备忘录，确立了双方的战略联盟关系，并从2007年1月1日起，展开涉及媒体品牌、经营、文化等多方面的合作。
上海时尚传媒隶属于上海文广集团，旗下有上海生活时尚频道(CHANNEL YOUNG)，OK时尚杂志等媒体，同时还在运作一些大型的活动。上海生活时尚频道与CTR的合作开始于2006年，一年时间，上海生活时尚频道的收视率增长近3倍。2007年，双方的合作将突破节目研究，包括广告经营、品牌建立和内部管理等全新的领域。
Getty Images China华盖创意正式推出RR图像产品
行业内首家提供精简式授权Getty Images China华盖创意近日正式在中国推出RR(Right Ready)版权类型图像产品。RR图像产品是Getty Images根据客户需求发展出来的新的授权形式，可以让创意、企业和出版领域的客户以单一价格和使用结构来获得高品质的图像。Getty Images的创意研究团队根据客户需求，评估并选定了五个种类，包括生活方式、商务、旅行、运动和动植物，将以每月上百张的速度更新。
苏州广电进军电视购物
苏州广播电视总台2006年12月29日与同方股份有限公司签约，共同实施电视购物项目。此举意味着苏州广电正式进军电视购物产业。
电视购物的出现是电视媒体和零售业的一次结合，意味着新的商业模式的出现。由于没有中间商，电视购物能够为消费者提供价格更为实惠的商品，电视购物在发达国家已经成为普遍的购物方式。
苏州广电通过多年跟踪、商洽、比较，最终选择了资金雄厚的上市公司一一同方公司作为合作伙伴。目前，苏州台购物频道的前期筹备正在加紧进行，预计2007年3月正式开播。
湖北电视台影视频道2007年节目展望
湖北电视台影视频道自开办以来经过不断探索和发展，现已成为锐意创新、勇于挑战的专业化影视频道。近年，影视频道在克服高端文化情结和精神贵族意识的同时，以大众的叙述方式，努力做好“笑声设计”、“眼泪设计”和“礼品设计”，收视率稳步提高。
2007年，影视频道将以中外电影电视剧精品播放为节目主体，特别设计长年不断的明星、名家来汉与观众互动的娱乐公益节目。第一手影视资讯，加之从未有过的每天、每周、每月都有新鲜、新奇的特别奖品，将吸引更多、更广泛的观众，提高影视频道知名度和美誉度，在稳步提高的收视率的运作中，与商家共同完成既定的市场占有率。我们的理想是营造一个“百年修得同船渡，千年修得共枕眠”的和谐社会氛围一一美就是和谐!
AutonomyIDOL7．0中国战略收官
(Autonomy抢攻高端企业搜索IDOL7．0中文版出炉)
继2006年1 2月企业搜索引擎Uitraseek5_7中文版之后，2007年1月中旬，全球企业搜索领导厂商Autonomy再次在中国市场了其核心的智能信息处理层(IDOL)的最新版本一IDOL7．0。作为两年前的IDOL5．0的升级版，IDOL7．0不仅整合了Autonomy旗下部门Virage的视频检索功能以及etalk部门的语音检索功能，还增加了更多的智能化操作，因此相比IDOL5．0功能更为强大，甫一推出，即被业界称为“世界上最强大的企业信息处理平台”。
“2007封面故事――重庆卫视品牌推”介暨答谢会”在京召开
2007年1月16日，重庆电视台在北京举行2007年重庆卫视首场品牌推介暨答谢会，会议的主题为盘点2006重庆电视台创造奇迹，热望2007故事缔造辉煌。在岁末年初收获成功喜悦的时候，重庆电视台怀着感恩的心，答谢所有为重庆电视台作出奉献的人们。重庆电视集团总裁李晓枫出席了此次活动。同时，来自全国媒介同行、专业公司、业界精英、演艺界、广告界知名人士等代表都见证了重庆电视台的创新节目生产、编排理念以及即将推出全频道全年带状季播编排生产新方案和活动营销新概念。
全国首部大型消防卡通片《消防大本营》隆重推出
1月19日上午，全国首部大型消防卡通片《消防大本营》新闻会在人民大会堂隆重举行。这部由公安部消防局、教育部基础教育司、团中央社区和维护青少年权益部联合监制，由公安部消防局宣教中心、湖南省公安消防总队、三辰卡通集团共同出品的卡通片共1 1 9集，该片将从春节开始在中央电视台首播，全国800余家省、市电视台节后将陆续播出。
作为我国卡通动画制作的龙头企业，三辰卡通集团此次《消防大本营》主创人员负责人讲到，公安消防部门与三辰卡通集团在此次项目上的成功合作，充分体现了我国政府全面推动国产动画产业化发展的政策导向，同时成为政府部门切实支持国产原创动画企业发展，推动中国动画走向辉煌，丰富未成年人思想道德教育工作的成功典范。
电影频道一CCTV6获得“第3届中国最具投资价值媒体”称号
2007年1月18日，在第3届中国最有投资价值媒体评选中，电影频道一CCTV6喜获“第3届中国最具投资价值媒体”称号!
第3届中国最有投资价值媒体评选由史坦国际发起，与著名国际投资机构联合主办。评选指标包括社会公信力、媒体传播方式、品牌知名度、目标受众市场、核心管理团队等多项内容，通过网上推选、短信参与、现场投票、专家评审、公开评议等程序进行推举。这是电影频道一CCTV6在首届“金远奖”评选中获得“最具投放价值媒体”称号之后，获得的又一个重量级奖项。
2007大贺集团荣获两项殊荣
2007年1月18日，大贺集团同时荣获了两项殊荣：大贺传媒股份有限公司成功入选“2007《福布斯》中文版中国潜力100”榜单；安康快告项目荣获“中国最具投资价值媒体”称号。
在上海召开的第一届中国中小企业投资与发展论坛暨2007《福布斯》中文版中国1∞潜力颁奖典礼上，大贺传媒股份有限公司成功入选“2007《福布斯》中文版中国潜力100”榜单。
《福布斯》中文版主编周鹏表示，福布斯中国潜力100榜不仅全面检视了中国中小企业的发展现状，更深入分析了影响中国经济未来发展动力的关键要素和主要推动力。中小企业在中国经济发展中的地位越来越重要，目前中小企业占企业总户数的99％以上，其中的优秀企业将代表未来的经济发展方向。
中国大学生公共关系策划大赛巡讲之传媒大讲坛隆重举行
2006年12月13日，“对话卓越公关――中国大学生公共关系策划大赛巡讲之传媒大讲坛”在中国传媒大学隆重举行。中国国际公共关系协会常务副会长兼秘书长郑砚农、国际关系学院副院长郭惠民教授、中国传媒大学广告学院院长黄升民教授、广告学院公共关系系主任齐小华教授等多名公共关系专家以及索尼爱立信等知名企业代表先后致词发言。本次巡讲旨在传播公关理念，提升行业影响，探讨我国公关人才教育培养体系，搭建高校与业界交流互动平台。
“卓越品牌・创意中国”主题研讨会成功举行
由中国广告博物馆筹委会主办，中国传媒大学广告学院、卓越形象品牌创意产业机构共同承办的“卓越品牌・创意中国――见证与实录卓越形象‘橙’长录”主题研讨会，于2006年1 1月30日在中国传媒大学召开。卓越形象品牌创意产业机构CEQ兼首席创意官贾丽军、爱国者集团总裁冯军做了精彩发言。广告监管司综合处副处长吕志诚、北京工商大学广告营销中心主任张翔、首都经贸大学广告研究所所长杨同庆、北京联合大学广告学院院长刘瑞武、捷先广告公司总经理徐健、国际品牌联盟中国区首席品牌官梁中国、龙之媒文化书店董事长徐智明也应邀出席。这次主题活动是中国广告博物馆筹委会“盛世广告・创意华章”系列活动之一。
MMDC首届年会召开手机媒体第三方确立
2006年12月28日，由中国传媒大学数字传媒研究院、MMDC中传移动媒体数据中心、中国传媒大学广告学院共同举办的“手机新营销：价值与发展――2006MMDC移动媒体学术年会”在中国传媒大学隆重召开，会议正式成立了MMDC移动媒体学术委员会，目前已经包含多家理事会机构和会员机构，并首次了中国手机广告行业倡议书，呼吁同心同力，共同建设规范、健康的手机广告市场。
据悉，MMDC已与联通达成数据战略合作协议，成为正式、官方的第三方数据机构。MMDC在未来如何发挥第三方数据机构的重要作用，保证手机广告步入理性发展，我们将拭目以待。
李光斗《广告策划与创意》成高教部级重点教材
日前，普通高等教育“十五”部级规划教材、21世纪新闻传播学教材《广告策划与创意》由中国人民大学出版社隆重出版。该书的编著者不但包括当代广告策划与创意教学领域的众多专家，更有出身于中国企业品牌营销实战的中国品牌营销第一人李光斗。
书中，李光斗从科学、技术、经营和实证多角度、多学科出发，全景反映了广告策略与创意的学理与操作方法。以实证树理论，由战略见战术。
在这本权威高等教材中，李光斗认为中国是品牌可以快速成长的全世界最后一块处女地，毫无保留地敞开品牌快速成长的绝密心经。更以丰富的图文和音像资料，揭开了电视广告创意的全过程，破解了中国广告创意高手制造流行的顶级智慧。
网易销售副总裁江志强荣获中国营销2006“年度标志人物”
在由新营销杂志社主办的“2006中国营销领袖年会暨2006年度中国营销标杆企业／标志人物颁奖典礼”上，网易销售副总裁江志强先生获得了中国营销2006“年度标志人物”殊荣，他也是唯一一位来自门户网站的获奖代表。
作为网络营销服务领域的实践者，江志强在2006年提出了富有互联网特色的“Marketing 2．O参与式营销”创新理念，倡导通过网络受众之间的对话和网络社区形成的影响力，建立“多对多”的营销模式，进一步促进品牌营销影响力的提升。在此理念指引下，网易成功地为客户策划了一系列具有突破性的网络营销活动，代表性营销案例有“百事我创－电视广告创意征集”、“娃哈哈非常咖啡可乐‘遇见明星，合影大征集’”、“妮维雅滋润，从身到心”、“Oral―B竞悦出击征寻战地记者”等。
《品牌之道》新年出版发行
中国著名品牌管理专家许喜林教授等人编著的《品牌之道――品牌建设9S模式及其应用》已由北京交通大学出版社新近出版发行，全国各地新华书店陆续有售。
本书详细介绍了建设品牌的九大内容，同时也是九大步骤(9一steps)，通过理论与实例相结合的方式诠释9大模块，通俗易懂，雅俗共赏。书中引用的案例大多为作者亲自策划或参与实施的实例。本书还大胆地点评了中国名星企业的成败得失。该书特别适合广大企业品牌管理者，高校经济管理类师生和品牌管理爱好者阅读。
麦当劳“得来速”餐厅首进中石化
在中石化与麦当劳牵手后半年，首家加油站麦当劳“得来速”餐厅于今年1月正式投入运营。
>> 乌鲁木齐职业大学：探索传统手工艺品与现代艺术和商业的契合 奔跑的手工艺品 有趣的传统手工艺品 茉莉花手工艺品特色课程建设的研究和实践 水凤凰马尾绣传统民族手工艺品网上商城的设计与实现 蜀江锦院注入当代时尚的传统手工艺品牌 手工艺品在当下的价值 造一件会行走的手工艺品 手工艺品致富快 库车民族手工艺品 浅析传统文化民间手工艺品之汴梁花灯 西海固民间传统手工艺品及艺人现状调查 沈阳市传统手工艺品市场化调查 手工艺品的价值研究——以手工布偶设计研究为例 民间手工艺品开发对农村经济发展的综合影响研究 浚县民间传统手工艺品“泥咕咕”市场化开发 广东老区特色手工艺品和农特产品展在京备受青睐 革命老区首届特色手工艺品和农特产品展举行 手工艺品突出“个性”有赚头 手工艺品，享受着并赚钱 常见问题解答 当前所在位置：l.
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作为北方地区唯一持续增长的专业石材展会――青岛国际石材展7月18日在青岛国际会展中心盛大开幕。凭借石材专业性强、商业合作实效性高、展商参展满意度100%的优势，青岛国际石材展已成为石材产业链市场发展中不可或缺的首选展贸平台。本次参展的国内外石材企业近500家，汇集了来自山东、福建、河北、内蒙古等国内各大产业基地的石材优势产品以及石材机械、养护方面的最新技术和产品。美丽石材、广东新四通石材、寒武石材、五莲石材产业园等行业一线品牌和知名企业助阵盛装亮相，同时来自世界各地的石材展商也云集展会，意大利、土耳其、巴基斯坦、印度、赞比亚、马达加斯加等国际展商汇聚，完美实现本届青岛石材展的专业化和国际化提升。另外，全国石材协会（商会）秘书长及行业媒体座谈会、山东省石材行业协会第七届会员代表大会暨七届一次理事会、CIID第26届（青岛）委员会暨海宸《设计奇迹》分享会等活动同期举行，为行业人士以及观众带来了一场视觉盛宴。
第十届中国（青岛）国际建筑材料及装饰材料博览会成功举办
2014年7月19日-21日，历时3天的第十届中国（青岛）国际建筑材料及装饰材料博览会在青岛国际会展中心圆满落下帷幕。展会3天时间实现约6亿人民币成交额，专业观众及协约采购商40，000多人次，总展出面积突破50，000平方米，来自海内外参展企业近600家。展会规模空前，展品范围囊括了建筑幕墙、门窗、玻璃及相关设备；木门及木工机械；橱柜衣柜及配套设施；木屋、木结构及配套设施；木塑及景观型材；地面铺装材料；整体家居、厨房和卫浴设施及配件；建筑陶瓷；建筑装饰五金；建筑、装饰石材；供热采暖技术、设备及配套；新型建筑装饰材料等以及新型建筑装饰材料的国内外知名品牌参展，对整个建筑、建材产业时下市场热销和前沿的品牌、产品、技术进行了集中展示，对建筑装饰产业链进行了更加完整的整合，完美的演绎和展示建筑装饰行业的新潮流、新趋势、新产品。本届展会正值展会十周年庆，海内外行业展商云集，品牌荟萃，腾龙、兆龙、通晟、金迈达、城泰发、亚之杰、崂塑、永利、发国、阿蒙木业、青木堂、崔氏、三棵树、海心沙、泰合洋、三门恒泰、加木华、东银钟泰、高士等知名品牌云集，现场吸引了贸易商、房地产开发商、经销商、建筑设计院、建筑工程承包商、建筑施工企业等为主的专业观众参观洽谈。
第八届青岛国际建筑节能博览会圆满闭幕
2014年7月19日-21日，中国建筑节能第一展――第八届中国（青岛）国际建筑节能和可再生能源建筑应用博览会在青岛国际会展中心圆满闭幕。本届展会得到了中国建筑节能协会、住房和城乡建设部建筑节能与科技司、山东省住房和城乡建设厅、中国国际贸易促进委员会建设行业分会集成建筑委员会、海展集团的大力支持和协助。本次展品范围囊括了外墙保温、新型墙体产品技术、建筑涂料、建筑防水及屋面系统、干混砂浆、新型建筑模板和脚手架系统、太阳能与建筑一体化产品、绿色照明、集成房屋、新能源等国际最先进的绿色建筑相关产品，全面展示了建筑节能行业发展新潮流、新产品、新技术。莱钢、晨阳、德睿、北新、利达、正仁、科顺、欧立华、猫王等品牌展商在本届展会上闪亮登场。同期举办的“第八届中国（青岛）国际建筑节能高峰论坛”邀请了行业权威专家、一线品牌企业共同探讨了建筑节能与绿色建筑的可持续发展；“真石漆、质感漆、水包水技术讲座”也将最新的前沿技术和应用趋势进行生动解析。众多观摩者对同期活动好评如潮，纷纷表示收获丰硕。
各位朋友，情意未叙尽，相约来年时。第九届青岛国际建筑节能博览会将于2015年4月初，第九届中国（青岛）国际石材展、第十一届中国（青岛）国际建筑材料及装饰材料博览会将于2015年7月中旬再次绽放岛城，让我们不见不散！
1.石材配套活动
7月18日，山东省石材行业协会第七届会员代表大会暨七届一次理事会议在青岛国际会展中心5701成功召开。
2.设计师分享会
7月19日9点30，CIID第26（青岛）委员会暨海宸《设计奇迹》分享会在青岛国际会展中心5601拉开序幕，会议一直持续到当天17点30。主讲人任强先生专业而又声情并茂的分享，吸引了众多的听众，得到许多业界人士的赞许。
3.节能高峰论坛
7月19日下午2点，第八届中国（青岛）国际建筑节能和可再生能源高峰论坛在青岛国际会展中心5601成功举办。中国国际贸易促进委员会建设行业分会集成建筑委员会秘书长采明勇、山东豪客太阳有限公司总经理宋树君、山东建筑大学教授孟杨、利达集团集成房屋事业部总经理张弘峰、大象房屋研发中心总经理马全涛、北新集成房屋（连云港）有限公司副总经理李刚出席会议，并做了精彩演讲。
我们需要一个整体信息化应用解决方案
在论坛中，婷美集团副总裁戴赛鹰先生告诉我们，服装生产本身的复杂性，再加上婷美在营销模式上不断创新，使目前业务数据量不断庞大，从产品生产到分销管理带来很大困难。
要把如此复杂的一个系统管理好，唯一的出路只有做信息化的整体建构，通过信息化项目的整合给婷美的管理带上一个新的台阶。因此，需用一个整体的信息化应用的解决方案，真正让婷美集团的管理上水平。
从品牌商的角度构建信息化
婷美集团审计部总监杨波先生谈道，婷美需要的信息化软件是要能够满足品牌商的要求，而不是生产商的要求，这个视角的差异对软件的影响是非常大的。
因为婷美集团除了服装(塑身，保暖、文胸，休闲服饰)，还有消防器材、汽车用品。因此，不可能每个行业公司买一个行业的软件，这对一个企业来说是很难支撑这样的软件费用的，同时数据的整合也会非常困难。因此，必须选择一个能够满足跨行业需求的软件，以支持这个跨行业，跨地区的业务单元支持，并在这个基础之上，实现数据的整合。
此外，还要考虑执行力，因为一个大型软件并不是像买一个游戏软件自己学习一下就可以了，一定需要由一个软件公司提供一个非常强有力的实施支持，需要实施顾问根据软件情况进行修改，进行匹配，这正是婷美选择金蝶的原因。
婷美的信息化实现了什么目标?
金蝶集团婷美项目负责人夏佰秋女士说，目前是第一个阶段就是婷美的总部，康美婷公司、天华公司以及婷美43家北京门店，8家上海门店运用EA实现应收应付，采购销售，分销，库存，生产管理、零售管理以及BOS运行平台等，最终达到预期效果。
婷美下一步的信息化规划，一块是非服饰的消防器材，汽车用品上ERP，一块仍然是服装的延续，婷美有关于分销商的一些渠道库存希望通过婷美的平台，把分销商装入进去，渠道库存能掌握的话，对企业生存是非常有价值的。
金蝶集团的优势在哪?
金蝶服装行业事业部总经理程顺祥先生谈道，金蝶最强大的就是整个财务业务，包括协同的一体化管理，能够对打通营销环节和财务管理环节，让财务能够融入到整个企业经营过程中，能够对这个过程进行监控。
金蝶BOS平台，可以让用户通过简单配置，配置出客户的需求，比如想增加一个模块或者什么功能，只要打开BOS平台，可以自己定义这些东西，不需要请开发人员进行代码的开发，这一块对企业的扩展性，对企业的发展是一个很好的空间。
如果把金蝶给服装企业带来的变化做一归纳，这就是：
1 实现有效的计划管理及预测；
2 实现采购作业管理及流程的管控；
3 优化库存结构，减少库存浪费，降低库存资金，提高周转速度，订单的交货准确率。
未来的竞争将是信息化的竞争
金蝶软件北京分公司总经理王德强先生说，服装企业要想做大做强，必须由价值链的低端转向高端的设计和品牌发展。未来的竞争是整个产业链的竞争，是信息化的竞争。
现在不管是品牌运营商，制造商还是分销商，彼此之间的联系越来越密切，以婷美为例，他们的营销模式不断创新，不断变化，市场供应管理已从单体企业竞争转变成了产业链的竞争，从下游、中游到上游，一直到分销商。
信息技术的使用促使企业竞争手段产生革命性变化，企业内部与外部的关系及整个供应链管理，在信息系统帮助下才能高效协同运作。
（湖北经济学院物流与工程管理学院，武汉430200）
摘 要：本文将品牌管理放在社会化媒体营销的大背景下，以小米手机为例，分析小米手机运用社会化媒体进行品牌管理的现状，通过对其成功经验的总结和问题的分析，提出了适应社会化媒体环境下的企业品牌管理的新策略即通过社会化媒体营销建立品牌、利用新媒体工具维护品牌、实施品牌提升战略巩固品牌。意在提出具有实践性的意见，以期为其他企业实施品牌管理战略提供参考。
关键词 ：社会化媒体；品牌；小米手机；品牌管理
中图分类号：F713.36文献标志码：A文章编号：1000-8772（2014）10-0092-02
近几年来，随着通信技术和互联网技术的不断发展、革新，数字媒体也得到了日新月异地发展，它使得常用的传播环境和传播手段发生了巨大的变化。新的媒体形式不断出现，从早期的门户网站、搜索引擎、论坛，到如今的博客、贴吧、社交网站、微博，社会化媒体的发展逐渐形成了一场重要的媒体革命，社会化媒体的平台价值日益显现，随着市场竞争的激烈程度的加剧，众多的企业纷纷开始实施品牌管理战略。品牌经营管理的本体就是营销（孔繁任，2009年），传统的营销方案通过电视广告、公关关系、促销、人员推销等品牌传播工具对消费者施加影响，时刻面临着品牌传播费用高，传播难度增大的困境。而社会化媒体的出现和发展，改变了传统的营销模式，给企业带来了的新的选择。小米手机是应用社会化媒体营销进行品牌管理成功的案例。本文将品牌管理放到了社会化媒体营销的大背景下，以小米手机为例，分析其运用社会化媒体进行品牌管理的现状及存在的问题，提出了适应社会化媒体环境下的企业品牌管理的新策略：通过社会化媒体营销建立品牌、利用新媒体工具维护品牌、实施品牌提升战略巩固品牌。希望本文能为其他企业进行品牌管理提供参考。
基于社会化媒体下品牌管理的策略问题是一个新兴的课题，国内外对此有多个方面的研究。方冰在《基于社会化媒体营销的品牌内容传播》（2010）中提出了基于社会化媒体营销的品牌内容传播发展模型。薛雯雯在《社会化媒体营销创新模式研究》（2011）提出了P（产品）C（消费者）C（沟通）R（渠道）的社会化媒体营销创新模式。刘文博《基于社会网络理论的社会化媒体营销创新模式研究》（2012）基于社会网络理论构建了社会化媒体营销的创新模式。以上理论研究更多是从模型构建角度，更偏重于宏观方面的理论体系构建，而本文将社会化媒体营销与品牌管理理论结合起来，意在提出更具针对性和实践性的品牌管理策略，以期能够对企业的实践起到帮助。
一、小米手机进行品牌管理的现状
（一）利用互联网通过社会化营销获得了较高关注度，建立较高的品牌知名度。
社会化媒体是指给予用户极大参与空间的新型在线媒体，区别于传统媒体其特点是在社会化媒体发展背景下，任何人都可以是受众，也可以是传播者，有极强的参与性。目前在我国新浪微博是用户量最大、活跃程度最高的社会化媒体之一，以微博为代表的社交网络正在潜移默化地改变着消费者获取信息和购买商品的的习惯，微博营销以其低成本、长尾效应、高传播性成为企业营销的利器。在小米手机品牌知名度建立的过程中，对微博准确、灵活的运用就起到了至关重要的作用。例如在2012年8月16日前后京东、苏宁、国美三家展开疯狂的降价之争时，小米利用微博进行顺势营销，将小米一进行降价，同时小米公司的官方微博也发出相应的活动，此举激起了网友极高的热情，使小米公司的微博粉丝大增，“小米”这个全新的手机品牌也开始被人们所熟知。小米通过和微博进行营销的同时还善于使用它们来维护与消费者之间的关系。小米建立了15分钟快速响应机制，不管是用户的建议还是投诉都会在15分钟内由专门的工作人员进行回复和解答。
（二）通过运营新媒体获得了忠实的粉丝团体，拥有较高的品牌忠诚度。
由于小米手机以低价高配的极高性价比为主要卖点，消费者选择余地较大，于是品牌忠诚度对于小米就显得尤为重要。小米手机使用的MIUI是基于Android进行深度定制的第三方Android系统ROM，拥有简洁、易用的特点。MIUI研发推广的过程充分利用了社会化媒体工具，即通过论坛做品牌口碑。在早期，小米公司雇人注册了上百个账号，每天在各大论坛发帖宣传，然后找到了对MIUI有浓厚兴趣的1000名网友，从中选出100人作为超级用户参与MIUI的设计、研发和反馈。通过这样的方式，小米手机完成了病毒式的口碑营销，积累了一批忠实的粉丝。这些人中后来大部分成为了众多“米粉”的核心力量，拥有较高的影响力和发言权，属于小米手机最忠实的发烧友。
二、小米手机品牌管理过程中面临的问题
（一）品牌定位相对落后。
小米手机的口号是“为发烧而生”，其品牌定位是为发烧友生产的高配低价手机。这个品牌定位在当时是很成功的，它突出了小米的品牌特征同时在粉丝中也具有极强的号召力，但是现在它已经不能适应小米手机目前的品牌发展了，因为通过三年多的迅速发展小米的品牌影响力已经远远超出的市场的预期，现在购买小米手机的人群早已不限于发烧友，越来越多的对手机硬件并不了解的用户也开始购买小米手机。同时随着手机技术的高速发展和同行竞争的加剧，小米手机的配置已不属于“发烧级”。可以预见，小米以后再以“发烧级”的硬件配置作为自己的品牌定位已不现实。因此小米有必要进行品牌定位升级，以适应更为广大的潜在消费群体。
（二）大众对小米手机品牌核心价值理解不深，品牌认知度较低。
品牌认知度不等同于品牌知名度。品牌知名度只是反应了顾客对品牌的知晓程度，但并不代表顾客对品牌的理解。消费者是通过看、听，并通过对产品感觉和思维来认知品牌的，建立品牌认知，不仅仅是让顾客熟悉其品牌名称、标记或设计，更进一步地是要使顾客理解品牌的特性。目前消费者对小米品牌的认识大多是“发烧级的硬件配置”和“超低价格”，但绝大多数消费者对小米品牌的核心价值并不了解，低的品牌认知度不易形成持久的品牌忠诚度，这对小米手机未来品牌的发展是不利的。
（三）竞争对手增多，竞争形势严峻。
小米手机发明了通过互联网售卖手机的新模式，开创了低价高配手机的新市场，2011年小米手机刚推出时这还属于蓝海市场，2012年起华为中兴联想酷派等厂商也开始模仿小米的互联网模式，如今这个市场已经成为红海。从供应链角度来看，小米手机作为最终产品的生产商，是其所处的整个供应链的核心，处于上游的原材料供应与消费者构成了供应链的两端。随着原材料的上涨，原材料供应价格也不断上涨，同时又由于消费者对同类产品会寻找质优价廉的商品，因此小米手机也同样面临着发展的挑战。从市场角度来看，小米公司所在的手机市场，竞争对手较多，替代品较多，客户的选择余地较大，尤其是对价格与售后敏感的客户，如果竞争对手实行优惠策略，极有可能选择竞争对手的产品。近年来，手机制造技术的快速发展也加剧了手机市场竞争，形势不容乐观。
三、小米手机进行品牌管理的对策和建议
（一）立足用户体验进行新的品牌定位。
准确的品牌定位可以扩大目标消费群体，提高品牌影响力，增加销量。随着智能手机市场竞争日趋激烈，“为发烧而生”的品牌定位已经不能满足市场的需求，小米应该淡化产品的“发烧”特性，而将“易使用”和“人性化”作为品牌新的定位。这是因为作为小米核心价值的MIUI是一个方便易用、极具人文关怀的操作系统，它拥有200多项针对中国人使用习惯的改进。易使用和人性化的MIUI将是未来小米手机吸引消费者的最重要因素。同时随着一线安卓厂商硬件竞赛愈演愈烈，厂商过分重视硬件指标而不重视软件优化，使安卓手机的配置普遍过剩，而用户体验却相对较差。在这样的市场大环境下，单纯提升硬件配置已经失去了意义。综上所述，小米应以用户体验为核心对现有品牌定位进行升级，建议定位为“最懂你的智能手机 ”。
（二）突出品牌核心价值，提升品牌认知度，走独立化、开放化道路。
在小米手机的品牌价值里，MIUI是其核心的竞争力，小米手机关于移动互联网的布局都必须依托于MIUI平台。加大对MIUI的宣传力度，应以优异的用户体验为宣传重点，使更多的消费者了解这一系统的优势。（1）走独立化道路。将MIUI独立运营，将其作为一个独立的品牌进行包装和宣传，增强在消费者心中的知名度和影响力。（2）走开放化道路。与国内其他安卓手机厂商展开合作，将MIUI作为其默认的操作系统，同时允许用其他品牌厂商的云账号登陆MIUI并内置其自身应用，在扩大MIUI自身影响力的同时保障了其他厂商的利益，实现互利共赢。
（三）拓展产品线，走副品牌道路，进行差异化竞争，避免价格战。
面对日趋激烈的市场竞争小米手机可以通过拓展产品线，走副品牌道路与竞争对手进行差异化竞争。（1）拓展产品线。积极研发新的产品可以使公司找到新的利润来源点，为竞争提供持久动力。小米的社会化营销模式在拓展新产品线时有天然的成本优势，在新产品研发时可以在论坛上发起针对新产品功能的投票，以了解消费者对于新产品的心理需求，新产品上市前在官网及微博发起购买预约，以估算新产品的实际需求量从而控制库存节约成本。（2）走副品牌道路。2013年小米推出副品牌“红米”，主打千元以下的低端手机市场。面对更加激烈的竞争，小米应该将副品牌道路进一步深化，推出主打高端手机市场的品牌如“黑米”。黑米定价2499元，主打超大屏幕、全金属材质和顶级的硬件配置。通过走副品牌道路，有利于在各个层次的市场与竞争对手展开竞争。
四、结语
社会化媒体的发展使得现代企业品牌管理方法与传统的品牌管理有了巨大的变化，企业在新环境下需要寻找一条与以往不同的品牌管理之路。本文以小米手机为例，分析其运用社会化媒体进行品牌管理的现状以及存在的问题，提出了适应社会化媒体环境下的企业品牌管理的新策略：通过社会化媒体营销建立品牌、利用新媒体工具维护品牌、实施品牌提升战略巩固品牌。当然，社会化媒体仍处于不断发展进化的阶段，因此本文关于品牌管理的研究只是停留在现有的理论基础上，仍有许多需要完善与发展，未来的研究应该融合最新的发展成果和实践经验。
参考文献：
[1] 王永龙.21 世纪品牌运营方略[M].北京：人民邮电出版社，2003.
[2] 王元勇，王增明.如何打造品牌[M].北京：工商出版社，2002.
[3] 王晴.小米手机自主创新的决胜之路[J].现代营销，2012，（5）：24-26.
[4] 方冰.基于社会化媒体营销的品牌内容传播[D].屮国科学技术大学，2010.（4）：7.
关键词：互联网；选题论证；科技图书
在当前社会中，网络的应用已经十分普及，互联网在各行各业中都发挥着十分重要的作用，是工作和生活中不可或缺的得力工具。同样对于出版行业，技术的发展和网络的应用极大地提高了工作效率，它在出版工作的各个环节都扮演着十分重要的角色。对于科技类图书编辑来说，可以利用互联网联系作者、收集资料、策划选题等，本文浅谈如何利用互联网做好选题论证工作。
1 互联网在选题论证中的优势
选题的论证工作是策划过程中必不可少的重要环节，是论证选题是否具有学术价值和市场前景的过程，关系到图书未来的营利能力。图书出版必须以市场需求为前提，选题自然也应该放到市场中去检验，最好是能通过未来的读者进行检验。互联网就提供了这样一个编辑与市场接触的平台，编辑在形成选题的雏形后，就可以利用互联网这个强大工具进行市场调研。
与传统媒介相比，互联网的强大功能，决定了它在信息的交流、收集、积累方面具有无可比拟的巨大优势。第一是信息交流具有便捷性，可以利用网络以视频、音频、文字等多种方式实现实时通信。第二是信息交流具有经济性，在硬件具备的条件下，与书信、电话等传统通信方式相比，网络交流的成本很低。第三是信息资源具有丰富性，互联网上汇聚了海量资源。
网络上集聚着丰富的信息资源，当然也包括图书的出版信息，通过百度、谷歌等搜索引擎[1]，或通过亚马逊网、当当网等图书销售电商，可以方便地检索出同类图书，并可以查看作者、出版单位、出版年月、内容简介等信息，结合本社的图书出版情况，就可以初步了解选题的市场预期。在对选题深入研究后，编辑不妨将选题的名称、目录、内容简介在网上，向广大网友征求意见、建议。这样做可以收到两方面效果，一方面，网友从读者的角度提出的建议，可以增加优化选题的依据；另一方面，可以根据网友的反映的“热烈程度”推测出选题的市场情况，如果大家对选题的内容反应热烈，纷纷表现出购买欲望，说明选题的方向是正确的，如果大家反应平淡，编辑就要好好考虑其中的问题，深化选题的论证工作。
在选题论证过程中，互联网的信息优势无疑是个宝藏，值得好好挖掘。首先，网络资源丰富，可以利用网络收集信息，进行同类书对比，论证选题的可行性；其次，可以在网络上与作者、读者交流讨论，收集意见；再次，重点利用开卷信息，掌握专业板块市场情况。
2 互联网选题论证方法
网络资源丰富，信息量很大，如果不加取舍，来者不拒地收集信息，必然陷进信息的泥潭，无法自拔，只有根据自身需要，按照选题方向有针对性地收集所需资源，并对信息进行合理的处理、分析，才能对选题论证产生帮助。
2.1 选择论证平台
对科技类图书来说，应该按照资源内容的“专业性程度”来作为平台划分标准，这样便于编辑将有限的注意力集中在高水平的线索上，保障在短期内找到所需信息。
信息“专业性程度”从高到低分布区域是：论文、期刊数据库专业论坛专业网站行业网站一般性网站。举例说明，如收到《建筑幕墙工程细部处理》自投稿件，可以浏览、收集相关技术信息，以确定该书内容是否过时，是否包含新材料、新技术、新工艺内容，以及应用情况如何。
在上面的流程中，数据库和专业论坛上的资源最可以帮助编辑成功论证图书选题。一般来说，数据库中的最新论文能够反映出学科的前沿发展状况，包括新技术的应用，新产品的推广，新问题的出现，成功或失败经验的总结。通过对专业的全景式浏览，编辑就可以从中了解稿件的优势和不足。专业论坛上的注册用户往往都是专业技术人员，一个优秀的专业论坛都会聚集一大批优秀的工程师，他们利用论坛这个平台展开激烈的技术讨论，或提出问题，或解答问题，或发表对某个专题的看法，更重要的是，论坛的注册用户都是图书潜在的读者或作者，他们所普遍关注的问题，往往都是很有出版价值的选题
方向。
2.2 借力专业论坛
专业论坛是与图书潜在读者流的良好平台。编辑可以将书稿大纲或样张贴在论坛中，收集用户的反馈意见，有时会收到论坛用户的修改建议，或者有用户毛遂自荐承担部分章节的编写工作，收到意想不到的效果。利用网络与读者交流，可以通过在线聊天工具、电子邮件、网上留言等多种方式实现，比起传统的书信、通话等方式，网络交流具有沟通便捷、成本低等优点，且一般不会打扰对方的正常工作和生活。
2.3 使用电商平台
电商对图书零售实体店的冲击是不争的事实，现在出版社都很重视与电商的合作，以开辟新的销售渠道。目前主要的图书零售电商有当当网、卓越网、京东网、淘宝网（天猫商城）等，编辑可以在这些网站上查询选题同类书的品种、内容简介、目录等信息，甚至可以看
到书的部分样张。获取这些竞争对手的信息后，可以与编辑手中的选题进行比较，分析市场竞争程度，论证营利的可行性，查找不足，完善选题内容。
2.4 充分利用开卷信息
开卷信息公司成立于1998年，是从事中文图书市场零售数据连续跟踪服务的专业公司。科技出版社定制开卷信息后，可以查看所属专业领域的图书全品种数据、本社在该领域中所处位置和竞争对手情况。编辑则可以充分利用这个平台收集同类书动销品种、各期销量等数据，市场竞争情况，在此基础上进行同类书比较，极有助于选题论证[2]。
如果开卷公司为出版社提供了信息服务，那么该社编辑就应该充分利用这个平台。如果开通了开卷数据网络查询服务，编辑登录系统后可以查询某专业板块的全品种数据，在查询系统中输入关键词后，可以看到新书时间、书名、定价、作者、出版社、本月销量、当年销量、累计销量等详细信息。此时可选择编辑重点关注的几个品种进行对比，系统能够提供各月销量对比表和销量对比图。这些信息对于选题论证十分有利，如在搜索关键词后，系统可自动搜索含有该关键词的在售图书，通过动销总品种数，编辑就可以得出该专业的大致竞争情况。然后可以重点研究表现最好的品种，对其内容进一步研究从而完善选题策划过程。
3 注意问题
信息的时效性、准确性问题。网上虽然集聚着海量的信息，但不是所有能收集到的信息都是适用的，由于有些网站更新不及时，所提供的信息不一定是最新的，有些信息也并不一定全面和准确，这需要我们具有辨别力，能将不可靠的信息剔除出去，以免其误导编辑的判断 [3]。
4 结语
互联网对出版行业的影响巨大，在今后的工作中必将扮演越来越重要的角色。在选题论证时，由于互联网的介入，市场与辑被更加紧密地联系起来。作为一名身处网络时代的出版人，应该把握时代潮流，在实际工作中充分利用好互联网这个得力工具。
参考文献
[1] 宋丽华.策划编辑如何应用网络[J].科技与出版.2006年第4期.
