时间：2023-05-29 17:59:55
现在电脑的生产厂家多达几十种，再加上外国品牌进入中国，导致中国市场的竞争更加激烈，既然战事激烈就要注重战略战术，下面我们就看看电脑厂商们惯用的手段。
促销
不管哪位营销大师都不能否然，促销永远是不变的主题，只要能够让消费者认为他们占到了“便宜”，有“利”可图，低廉的价钱永远都能够吸引消费者的注意，因此促销是屡用不爽的招数，即使是电脑这样的高科技产品，甚至于很多设计者将他们当成艺术品来做，但这也不能免除促销的命运，毕竟他们本身不论其技术含量多少，或是加入了怎样的时尚新元素，他们始终是要面对消费者的消费品，消费品的结局就是不管动用什么手段将其或高或低的销售出去，就能够物尽其用了。
电脑的促销期一般都是节日假期，尤其是寒暑假，因为电脑的主流消费群是学生，尤其是暑假很多高三学生终于解放可以奔向自己心仪的大学，电脑自然不可或缺，跟手机、MP3共同列为入学必备品，于是暑期针对学生的促销战就打响了。
在这之前的宣传战都是打得轰轰烈烈，在主要的电脑网站上面几乎占据头版，甚至于在促销之前也要举行一个声势浩大的启动仪式来宣传一下，促销毕竟是抓住消费者的最佳手段。尤其是针对学生的暑促，学生是最有潜质的消费群体，是社会的未来，而最重要的是这一群还没有经济实力的人可以养活一大批人，而且对于高科技的理解力远高于他们的父母，所以他们的选择直接决定他们父母的钱包，于是促销的电脑们，有的背着书包，有的拎着箱子，有的配送上自己的兄弟姐妹廉价销售，总之能够吸引消费者是最重要的。
活动
活动是最能吸引人们眼球的方法，现在的电脑厂商已经深入到市场内部，从基础抓起，说到高科技人们总会想起邓小平的那句话：科技要从娃娃抓起。现在普及电脑也是要从娃娃抓起的，但是这个娃娃相对而言大了一点，就是我们电脑应用的主力人群――大学生，电脑厂商的活动做到大学里并不是什么新鲜事，这样的活动也是各种各样，华硕就曾经在中国的大学里成功地举办了“华硕之翼”、“硕士生”、“华硕学院”三个递进人才选拔体系，此举大大提升了华硕的美誉度，促进了华硕和消费者的交流沟通，从本质上促进华硕的品牌深入，不仅吸引了消费者对品牌的关注，也成功地灌输了华硕的文化价值观，对于品牌的理解更加的广阔深入。
也有的配合着明星偶像进入大学做巡回演出，这样的吸引力可是非凡的，人群数量大而且足够的有噱头，唯一不足之处就是有了知名度相对而言美誉度就差了些，因为冲着明星的人可能是占大多数，而且有时更会出现喧宾夺主的现象，看见了明星却根本不记得推销的是什么产品，而且也不能够迅速有效的将产品的信息传达给消费者，更深层次的品牌价值或是公司的文化价值观得不到理解，所以说如果能够和前面所讲的提升美誉度的方法结合起来的话效果就更好，因为一个产品如果要走的更远就不能只是讲一时的销售业绩，最重要的是文化价值观得到消费者的理解和认同。
会
会是新品推出最重要的宣传模式，在会上电脑商们也是各出奇招，要么是美女助阵，要么是明星代言，神舟电脑竞然将他们的会搬到了豪华游艇上，身穿比基尼的美女拿着时尚的新款笔记本出现在人们面前真的是赚尽了眼球。其实不管他们用了怎样花哨的形式最主要的还是有关于产品的信息，会是少不了媒体的，也可以说会是面向消费者之前的媒体见面会，它的直接的主要对象就是媒体，因为有了媒体就有了宣传的契机，而且会本身就是针对最新产品举办的，在会上能够尽情的展示与产品相关的一切，产品的所有信息从设计到外观都能够得到有效的传达，而且在座的媒体还有和品牌主管们交流的机会，能够有力的挖掘到品牌最关键的部分，而之后就是会的信息出现在各大报刊、网站上，所以会上最主要的就是和媒体的深层次的沟通，让媒体充分的理解产品的信息，因为接下来就是面向消费者了，而他们最主要的信息来源就是媒体，这大概就是举办会的原因。
而且如果会做得足够的完美也可以是一个话题营销，话题的影响力可远远大于广告，只要运用的巧妙任何形式都可以是宣传。
渠道
记得笔者第一次游览北京中关村无意之间问了一句这里哪里有卖电子产品，回答就是在这里你既然能问这种问题，哪里都有卖，环顾四周数码大厦一栋连着一栋，电脑、软件、MP3、相机、打印机等等等等只要是和电子数码相关的东西不管是你想的到的或想不到的这里都有，说它是全国最大也不为过，在这里几乎所有的电脑品牌都能见得到。
电脑品牌主要的两种销售方式不外乎两种，一种是，一种就是自己的专卖店或者就是进商场，当然还有戴尔的直销，但这也是很少见的，而且戴尔也早就于去年11月改变了自己的销售方式开始进入商场。
是最常见的销售方式，因为如果是开自己的专卖店那就需要雇佣专人管理，租用专门的店面，人力、物力的消耗都很大，如果是面向全国的大品牌要在全国范围内开这样的专卖店可是一笔不小的开支，而委托给公司就能够避免这许多的麻烦。
面对残酷的市场竞争，笔记本电脑几乎开始全线降价，其中更有部分厂商甚至开始不顾一切地“血拼”价格，还有部分厂商由于不堪“重负”而被淘汰出局。盲目的投资、恶性的市场竞争，终于引发了笔记本电脑市场的一场混战。
中国笔记本市场的潜力巨大，品牌的建设与维护在市场竞争中至关重要。从市场需求来看，消费者在品牌选择方面更加理性：在充分考虑性价比的基础上，售后服务意识不断增强，个性化需求呈明显上升趋势。进入2006年以来，国内笔记本市场蓬勃发展，笔记本电脑已经从贵族的神坛走入了寻常百姓家，同时市场的竞争已经日趋白热化。诸多品牌的笔记本厂商纷纷加大投资、缩短产品推出周期，大打价格战，以HP、DELL、SONY、东芝为代表的国外品牌大举进入，力求加强对国内市场的抢占。在笔记本市场产品性能、价格差距不大的今天，品牌是决定消费者购买的最重要因素。对国内品牌形成了包围之势，面对如此困境，国产笔记本电脑品牌化之路又在哪里？赛迪顾问《2006-2007笔记本电脑品牌竞争力研究年度报告》中指出，提升笔记本电脑品牌竞争力要从品牌领导力、品牌市场力、品牌忠诚力、品牌创新力和品牌生命力五个维度入手。这五个维度也就构成了锻造本土笔记本品牌的五项修炼。
修炼一：合纵联横强化渠道管理，从行业的追赶者到行业的领跑者的转变，争强本土笔记本品牌领导力。品牌领导力侧重企业通过品牌的优势在行业内获得“领导者地位”。从这个角度而言，随着联想并购IBM的笔记本业务，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。而作为国际知名品牌，惠普和戴尔是全球笔记本电脑市场的领导者，在中国市场也延续了这一传统，但由于在4，5级市场的影响力远远小于联想，所以在品牌领导力方面仍存在一定的差距。而华硕、宏基的技术优势积极推动了品牌领导力的成长，并且在学生消费群体中拥有很高的评价。
修炼二：以促销、广告为手段的营销向整合传播为主的营销转变，增加国产笔记本电脑的品牌市场力。品牌市场力主要参考市场份额、市场占有能力、市场创利能力和市场发展能力。这也是品牌竞争力中最重要的指标之一。从市场角度而言，2006年联想实现了79.6％的高速增长，不仅远远高出市场平均52.5％的水平，还造就了单月销量连续突破了10万台的优秀成绩，继续稳固了自己排名第一的地位。在成为北京奥运会合作伙伴之后，联想笔记本的发展步伐更加明确，以奥运为基础，大搞体育营销，使Lenovo的品牌不仅在国内打响，在国外也越来越有影响力。2006年惠普的市场运作也是非常成功的，不仅在国内市场大出风头，而且在国际上也成为最大的PC厂商。但是由于在4，5级市场还无法与联想抗衡，只好尾随其后。而国产品牌华硕笔记本电脑的增长速度一直受人瞩目，而在06年华硕也取得了骄人的战绩，尤其是在消费类笔记本电脑的市场上更占有了很大的份额。从市场角度而言，国产笔记本电脑已经逐步赶超了国际殖民品牌。
修炼三：市场为导向制定企业营销战略与客户需求为导向制定服务策略相结合，提升本土笔记本的品牌忠诚力。以市场为导向制定企业营销战略，能够在最短时间内影响顾客的个性化需求，不仅实现了“零库存"，降低库存及资金成本，而且因为对顾客需求反应迅捷，赢得更多顾客的信赖。以客户需求为导向就是根据客户需求的变化，快速地调整企业的渠道销售、终端铺货等环节，通过营销策略运作，在最短时间内、以最大让渡价值的产品满足客户要求。在这个方面，国产品牌越来越出色，缩小了与国际品牌的差距。惠普的金色服务一直是笔记本售后服务中响当当的旗号，也秉承了欧美品牌一贯的专业服务精神。惠普也借此积累了多年的信誉，并维持了相当高的品牌忠诚度。而国产品牌也纷纷借鉴国际知名品牌的经验，完善了自己的售后服务。联想的口号是来自08年北京奥运TOP赞助商的保证；华硕提出的是华硕售后品质，坚若磐石；海尔标榜其无处不在的售后服务网络资源；明基则倡导稳扎稳打，朴实路线。正是通过售后服务的不断完善，国产品牌的品牌忠诚度不断提升，逐步改变了消费者旧有的盲目崇拜洋品牌的消费心里。
修炼四：以价格策略营销向以技术创新为导向的转变，突出本土笔记本的品牌创新力。以技术为导向重塑营销节奏就是通过快速技术创新的方式，缩短新产品的推出周期，以渠道建设为支持，在第一时间将自己产品的信息传达给消费者、在第一时间将产品与消费者接触，从而在消费者心目中占据有效认知位置，最终促成市场销售。在品牌创新力上，华硕、宏基等国产品牌一直以来都有很好的表现。随着英特尔Napa和Merom两代双核笔记本平台在2006年亮相，华硕和宏基率先推出各种型号的双核技术笔记本。以华硕为例，面对2006年笔记本普遍采取双核CPU潮流，华硕在第一季度就了12款采用双核CPU的机型，抢先占据市场。其后，华硕迅速形成了从11.1到17英寸显示器的完整Napa产品线，覆盖了高、中、低端的用户需求。而在品牌创新力上，国际品牌和国产品牌相比，并没有明显的优势，被公认为缺乏核心技术和研发积淀的戴尔笔记本虽然在市场上表现依然不错，但是品牌创新力上一些国产品牌相比却处于劣势。INTEL在全球双核处理器，以TCL为代表的国产笔记本厂商在第一时间响应，迅速推出基于双核处理器的新产品，其速度快过许多跨国厂商。在技术为导向的引导策略下，国产笔记本厂商迅速将新产品推向市场，从而赢得时间的优势。
修炼五：以计划、执行、控制、反馈为主的营销向组织变革、目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的转变，锻造国产笔记本电脑的品牌生命力。品牌生命力曾经是国际知名品牌相对本土品牌的最大优势，而随着联想、华硕、宏基、明基等一批本土品牌的扎根发展，这些国产品牌的品牌生命力已经大幅度提升。而且这些品牌在延续品牌生命力上的投入并不逊色于国际知名品牌，假以时日，国际知名品牌在品牌生命力上的优势将荡然无存。
从品牌竞争力的角度而言，国产品牌用自己的实际行动逐步改变了消费者心目中的形象，也有力的回击了国际品牌对中国本土品牌的集体营销妖魔化行动。在未来的几年里，国产品牌的品牌竞争力将会进一步快速提升，国际知名品牌如果不能有效应对，也许笔记本市场将会出现国际知名品牌大溃退的场面。
建立完整的品牌竞争力评价指标体系，涵盖品牌领导力、品牌市场力、品牌忠诚力、品牌创新力与品牌生命力等五大要素，真实再现主力厂商的品牌竞争力。
笔记本电脑音箱的缤彩纷呈是2008年多媒体音箱市场的最大特点，随着笔记本电脑市场的快速发展，2008年越来越多的人开始把笔记本电脑作为自己的Main machine(主要电脑)。然而限于众多因素，笔记本电脑自身的扬声器却很难满足人们的需求。因而笔记本电脑音箱被众多音箱厂商认为是最具潜力的一个新兴市场。
但市场上主流的、百元价位的小型化多媒体音箱，并未能赢得消费者的认同。那么究竟什么才是笔记本电脑音箱？消费者到底需要怎样的笔记本电脑音箱？“不是说小音箱就是笔记本音箱”，多媒体音箱市场的老牌厂商雅兰仕也表达了我们相同的观点。对此我们特地采访了雅兰仕国际(香港)有限公司董事长李书浩先生(以下简称“李”)。
MC：笔记本电脑音箱市场目前给人的感觉较为混乱，产品差异化的表现也非常不明显。目前这一市场的误区在哪里？
李：从2007年开始，与国际市场类似，中国的笔记本电脑的销量达到650多万台，呈现出赶超台式机的趋势。然而尽管大多数的笔记本电脑本身带有可以发声的扬声器，但囿于体积和成本的限制，其扬声器系统往往成为不折不扣的“鸡肋”，无法为用户提供音质和功率等都能令人满意的效果。这个潜在的需求暗示着一个巨大的商机，那就是如何为笔记本电脑的消费者提供满意的音箱。当然并不是说，小音箱就是笔记本音箱。有些厂商推出的所谓数码音箱或者迷你音箱，据称可以与MP3、PMP和笔记本电脑等多种音源接驳。但问题是，这些不同种类的音源都有着各自不同的输出特征，靠一套系统适应这么多种类的音源无疑是欠妥的。
MC：在你们分析看来，笔记本电脑音箱的市场前景如何？
李：做市场的基本原则是满足消费者的需求，而不是创造需求。经过半年多的市场调研和实验，我们得到的结论是，消费者对这类的产品有强烈的需求。而把握笔记本电脑音箱产品线的布局，产品本身的配置，不同层次的个性化需求成为考量厂商的主题。现在的问题是，不是没有市场，而是如何满足市场。
MC：消费者究竟需要什么样的笔记本电脑音箱？
李：其实旗帜鲜明地提出笔记本电脑音箱这个概念的，雅兰仕是第一家。打造笔记本电脑音箱的第一品牌是我们力争的目标。早在两年前，雅兰仕就成立了针对笔记本音箱的研发团队，这个团队在小腔体的电声特性、电路特征、产品工业设计等方面取得了多项研究成果，通俗的讲，就是如何让适用于笔记本电脑的音箱好的音域、震撼的效果、靓丽的外观，并且拥有合理的更易为消费者接受的性价比。
总的来说，也就是能展现好的音质、具备时尚的外观，并能与笔记本电脑的特性相结合，同时兼具性价比的产品，才是消费者的需求所在。
MC观点：是重新瓜分既有产品的市场是开拓新的市场领域是国内所有多媒体厂商的一道选择题尤其是在金融危机的大环境之下。那么如何找准趋势发现潜在市场并利用自身的势竞争力就是所有多媒体音箱厂商甚至是其它成熟领域中所有厂商的一个课题。在以应用为的今天显然只有紧扣用户的需求才是这一切的基础。雅兰仕从纷乱的笔记电脑音箱市场中发现了用户对于真正的笔记电脑音箱的需求同样是从用户出发。但第一品牌的宏愿在踏出了第一步之后是得由市场和时间去检验。
在江苏无锡，网吧和其他许多城市一样，留给大众心目中的传统印象不佳。无锡市联众信息有限责任公司投资的联合阵线品牌网吧，定位则与传统网吧完全不一样。
“我们从一开始就希望通过高档攻的整体形象、优质的上网体验、合理的区域细分，来打造联合阵线品牌在无锡网民心目中的地位从而成为当地的明星网吧。”谈到联合阵线成功的秘诀，网吧投资人颜定这样说。在他看来，网吧在经营方面的门槛并不高，但要通过差异化来吸引人气是经营的重点，因此网吧除了软性的精细服务之外，整体的硬件环境，尤其是对所采用的电脑必须精挑细选，才能充分发挥网吧所配备的1100M宽带的速度优势，并体现出网吧的“明星”效应。
“与其他品牌的网吧电脑相比，惠普的产品在品牌知名度，产品性价比和服务方面都遥遥领先。”由于在以前企业中的应用经验，颜定先生对惠普电脑有非常良好的印象。在经过多方面比较以后，他们的投资团队最终决定在整个网吧中全线配备惠普的网吧专用电脑。强大灵活配置提供性能保障强大的配置，是颜定选择惠普网搭配着极富艺术化气息的装修，惠普网吧吧电脑最为重要的理由之一。作为中国经济重镇的无锡，其网吧行业的发展与当地的经济情况并不符合。在当地，大部分网吧的硬件设备仅仅与一般的家用电脑相当而在网络游戏对电脑硬件的需求越来越高。80％以上的网吧客户都在玩网络游戏的今天，这样的配置显然已经不能满足玩家的需求。而惠普网吧专用电脑dc575c采用性能强劲的AMD Althlon(速龙)双核64×2处理器3800+处理器，1GB DDR2高速内存和80GB硬盘，不仅能满足高端3D游戏的运行需求，其”凉又静”技术带来的低噪音，低散热更为联合阵线网吧提供了良好的运营环境。
走进划分联合阵线品牌网吧的大厅，就感受到可以感受到这家明星网吧与别人不一样的地方。1600多平方的宽广空间被分割成了豪华体验区，影视区，商务区，女性使用区等功能区域，而在每个不同的功能区域中，400多台惠普网吧电脑在配置上也都具特色。在豪华体验区中，为了满足上网者的极速3D游戏需求，配备的电脑采用了22英寸的超大夜晶显示器和更高的内存；而在影视区中，出于播放宽屏幕影视节目的需要。所有的电脑都配备了19英寸的宽屏液晶显示器，为前来上网的客户提供更为震撼的影音效果。
在颜定看来，功能分区是网吧实现差异化经营，从而在上网者心目中留下深刻印象的必要手段，而惠普网吧电脑可根据用户需求灵活配置的特色，为联合阵线网吧实现功能分区提供了基础。惠普网吧电脑在显示器、处理器、内存、硬盘和显示卡等各方面均可实现灵活配置，而无论采用何种配置，均能实现最佳的运行效果。
双重保险业务高枕无忧
产品的高稳定性，是惠普网吧电脑为联合阵线网吧带来的另一大帮助。电源、显卡、主板等电脑硬件的稳定性和兼容性问题，往往会为网吧老板带来许多不必要的麻烦。而惠普网吧电脑长达8万小时的平均无故障运行时间，消除了联合阵线品牌网吧在这方面的后顾之忧。
由于一般电脑的使用频率和强度要远低于网吧，因此网吧对服务的需求也要远高于一般的企业用户。在采购网吧电脑的同时，联合阵线网吧也购买了惠普的金牌服务，其中完善的备机服务尤其令颜定印象深刻。惠普为网吧业主提供优惠的备机在电脑出现故障时可以直接更换，等维修站人员到达现场后再对故障机进行修理，实现了故障处理时间的最小化。
惠普网吧电脑在联合阵线品牌网吧中试运行一个多月以来，基本上所有的惠普网吧专用电脑都保证了全天候的稳定运转。颜定先生说：“即使有产品出现需要维修的故障也不会担心，因为惠普驰名全球的金牌服务为联合阵线网吧的运营提供了第二重保障，也是我们投资团队看重的一点。”
惠普网吧电脑正给联合阵线品牌网吧带来越来越多的惊喜，在惠普网吧电脑的品牌、品质。服务三重保障，以及惠普为网吧业主提供的专门装修支持下，联合阵线品牌网吧正大踏步走在通向“明星网吧”的大道上。而颜定也相信，选择惠普网吧电脑是值得他骄傲的一笔投资。
近日起，由加拿大籍著名相声演员――大山出任形象代言人的“好记星”英语掌上电脑广告，开始出现在中央电视台黄金时段。国际友人大山存内地良好的观众缘，使“轻松学英语”的概念被消费者高度认可，也在业界引起飓风般的轰动。一些掌上电脑生产企业纷纷打电话向央视广告部咨询，希望也能够尽快在央视眼进广告，借助央视树立自身品牌形象。
11月18日，在中央电视台2005年黄金时段广告招标会上，两家掌上电脑厂商代表――好记星与E百分同时出现在招标现场，并且最终都以数千万元中标成功，两者中标额总和接近1亿元。
两次事件联系起来分析，业内人士纷纷预测，掌上电脑一场品牌争夺战一触即发。
前景无限，群龙无首
随着中国日益与国际接轨，英语学习已经成为时尚和潮流，统计显示：中国现在已经有2．55亿的英语学习者，并且以每年约2000万人的速度增长，专家预测中国的英语教育市场潜量应不低于 100亿人民币。
国内许多企业看到了这一市场的巨大潜力，纷纷投入巨资涉足电子类英语学习产品领域。以英语掌上电脑产品为例，巨大市场前景与可观的收益，吸引了大批企业涉足英语教育产品开发，每年大量新产品上市，促进市场竞争日趋白热化。
抢占高端传播资源，
打造强势品牌
上海橡果好记星数码科技有限公司成直于2003年12月，由橡果国际与北京背背佳科技发展有限公司联合组建，公司先后开发出“好记星”单词王、听说王等系列英语掌上电脑。在英语掌上电脑群龙无首的局面下，好记星认为，打造强势品牌的最佳途径是品牌传播。在上市之初，好记星就非常重视营销与广告的配合。大量投入平面媒体并选择一些电视平台，培育与教育市场。
“我们2005年要加大央视这一高端电视媒体的投放，其他方面，我们在 2005年的投入预算是一个亿，地面的销售工作也在做积极配合。我们希望能带动这个行业快速发展起来，成为中国经济未来的一个亮点。”好记星数码科技公司董事长杜国楹在接受记者采访时满怀信心地说：“在去年和今年市场培育的基础上，2005年对我们这个行业来讲是一个全新的发展机会。我想中央电视台也给新兴行业提供了一个更高更大的传播平台，有了这样一个平台来展现我们的新品牌，将使产品更快地为广大消费者接受和使用。”
专家认为，英语教育市场目前已经进入了一个全新的竞争阶段：即品牌竞争时代已经到来。此时，必须以从依靠广告传播打知名度第一阶段，过渡到以优秀媒体进行整体品牌塑造的第二阶段。
据了解，好记星已经正式启动“从做市场到做品牌”的计划，广告策略进行了大幅调整，将从产品功能诉求为主转变为提升品牌形象、知名度和美誉度为主。业内专家指出，好记星选择投放央视黄金时段，正是考虑到央视所承载的信息量更大，在消费者心中能够产生更多的信任度。春节和假期是英语掌上电脑的销售旺季。投放央视招标时段主要是为了传递给消费者一种信心，一种希望。央视广告能够为品牌形象建立起到更大的推动作用，在消费者心里留下更好的印象，具有认知上的优势。
“实际上，能到中央电视台招标时段做广告，也是企业自身实力的一种体现。我们的目的，就是要借助对高端媒体资源的垄断性占有，在同业里给竞争对手设置更高的门槛。淘汰出局一些低层次竞争对手。”杜国楹对记者说。
专家预测：掌上电脑品牌大战一
触即发
笔记本电脑排行榜前十名
1、HP惠普
惠普是1939年创立于美国的知名计算机和办公设备品牌，主要提供电脑及配件、打印机、显示屏等产品，产品一直以高性能和高性价比著称，品质一直很受认可。
2、DELL戴尔
戴尔是源自1984年美国的知名电脑品牌，专注于设计、生产和销售家用和办公电脑，产品凭借着精湛的设计和出众的品质而深受广大消费者青睐。
3、联想Lenovo
联想是国内联想集团旗下的品牌，集团始创于1984年，主要提供电脑、平板和智能手机等产品，产品品质一直很安全可靠，畅销世界180多个国家和地区。
4、华硕ASUS
华硕是1989年创立于台湾的知名电脑品牌，主要提供笔记本电脑、主板、显示器和路由器等产品，其提供的笔记本电脑凭借着轻薄美观的外形和优异的性能而深受消费者喜爱。
5、ThinkPad
ThinkPad是始于1992年美国的知名便携式计算机品牌，手提电脑品牌排行榜前十名之一，其提供的笔记本电脑凭借着坚固和可靠的特性著称，黑色的经典外观也一直吧备受消费者喜爱。
6、Mac
Mac是美国苹果公司旗下的电脑品牌，主要提供笔记本电脑和台式一体机，产品凭借着高贵典雅的外观、稳定的性能和较高的系统配置而风靡全球。
7、华为HUAWEI
华为是创立于1987年的国内家喻户晓的智能手机品牌，除智能手机外，华为也提供电脑、交换机和路由器等产品，产品品质和服务都一直很受国人的认可。
8、宏碁电脑acer
宏碁电脑是源自1976年中国台湾的知名笔记本电脑品牌，主要提供智能手机、台式电脑和笔记本电脑等产品，产品品质一直很有保障，品牌的售后服务也很好。
9、神舟Hasee
神舟是深圳市神舟电脑股份有限公司旗下品牌，公司创建于2001年，主要经营高性能的笔记本电脑、台式电脑、平板电脑及电脑周边设备等，不仅在国内市场很受欢迎，还远销海外。
10、荣耀HONOR
品类有强弱，强品类在消费者头脑里有大需求急需求的特点，强品类更容易让消费者购买，推广更容易，阻力更小，甚至提醒消费者就可以风靡市场，比如：响瓜子就是一个很强的品类，强品类在消费者头脑里已经积埋了很久很久，你提示他就马上可以唤醒他购买的欲望！如何利用消费者头脑里固有的认知对接到自己的产品上是一个高智慧的营销学问，应该利用消费者心智共识，对接品类引领品牌的战略。品类的主流是分化：电脑为例，大型电脑、个人电脑、炒股电脑、笔记本电脑、平板电脑、设计电脑和掌上电脑。电脑中分离出去，成为各专业领域品牌：聚焦操作系统的微软、聚焦显示器的优派、聚焦芯片的英特尔、聚焦硬盘的希捷、聚焦主板的华硕等等。
品牌名称品类化是一种智慧，商务通就是个出色的品牌名称品类化的名字，用通用名去强占消费者头脑上的认知，用通用品类名称，是为了更便捷地进入消费者的认知，去引导分化已有的品类。植物蛋白“豆奶”就是个很好的分化“奶”的品类名。“保健酒”是分化酒的品类。品牌只是达到目的的工具，品牌是靠经营品类获得的品牌名称的声誉！品类是真正有价值要占据的字眼，谁代表品类谁就成就品牌！王老吉代表凉茶王老吉就肯定是凉茶市场的“品牌”！可乐品类的代表是可口可乐，可口可乐就一定是可乐品类市场的“品牌”，品牌是随着在该品类在消费者心里的声誉而波动的，所以：品牌易死，品类难死是真谛！随着市场消费者需求的变化，品类将出现分化。品类大部分是在发生分化，你必须寻找机会，通过对原有品类的分化创造新品类，然后成为新品类的第一品牌。在“品牌的大树”上，成功的品牌是主导了新枝条的品牌。随着枝条不断扩张并阻挡邻近枝条的阳光，品牌也随后变得越来越成功。创建品类的立足点是在消费者心智中，是消费者需求的个性化、多元化等方面的变化导致了分化，分化则创造了新品类和新品牌诞生的环境，新品牌然后通过进化变得强大、更具主导力。可以说80%以上的新品类依赖的是分化的力量！分化是真理，但其背后反面的融合也肯定是真理！融合也可以成功，苹果手机就是融合商品！首类营销策划的自动炒菜机不是分化也不是融合，而是直接代替，代替了什么？自动炒菜机是代替了炉和锅和油烟机！定位营销理论只说到了品类战略的主流是品类分化，一味否定融合，在笔者看来是不符合中国市场和消费者大脑认知的，同时，除了定位理论提出的品类战略只有分化和融合之外，首类营销相信还有其他的，代替就是一个！当然相信还有其他吧？随着社会环境和市场发展以及高新技术的发展，定位理论在解决实际问题时候已经出现不和谐的问题，希望中国营销人采其精华，去其缺陷，活学活用为中国企业服务！只有理论联系实际才可以让营销在中国大放异彩！
由于国际品牌笔记本电脑价格越来越低，消费者的目光也逐步聚焦到国际品牌，使得国产PC厂家的日子非常难过。目前，除了联想，目前本土PC企业基本上集体处于亏损状态。
败走
据中国证券监督管理委员会创业板发行审核委员会公告显示，深圳市神舟电脑股份有限公司首发申请未通过。有分析人士认为，神舟本欲借此次融资寻求战略转型，拓展产业链、新业务。这也是神舟电脑第三次冲击资本市场上市未果。
业内人士分析，很多企业在成长遇到瓶颈时选择上市融资寻求业务突破。存货和应收账款快速上升，也让神舟电脑面临经营性现金流不足的尴尬，公司资产负债率较高，2009年公司经营性现金流量为负，扩大生产和资本性支出都面临资金需求压力。
神舟电脑被誉为“低价杀手”，2003年左右笔记本电脑售价普遍较高的时候，神舟电脑就打出“3988，神舟电脑带回家”的广告。不过随着PC市场利润趋薄，神舟电脑的营收不尽理想。
与神舟电脑类似，二三线PC企业也面临内外交困的境地。七喜电脑、北京沐泽、八亿时空等，曾经倚靠价格武器和对区域市场独特的敏感性，成为割地封侯称霸一方的枭雄，甚至一度阻碍了惠普、戴尔、Acer等品牌的扩张势头，成为全国PC市场生力军。但如今，在笔记本电脑取代PC成为市场主要增长点之后，在一线品牌的经营业绩捉襟见肘的时候，他们的境遇也江河日下。
围困
业内人士表示，目前国内二三线PC品牌均有类似遭遇。TCL、夏新、方正科技已经淡出主流PC，而近3年来清华同方PC业务整体几乎没有明显增长。
他们中的大多数依然经营着赖以生存的DIY业务和分销业务。赛迪顾问胡小鹏分析说，向笔记本电脑业务转型不力成为以本土品牌的一大硬伤，“由于都是台式机DIY起家，多数的地方品牌均未展开自有笔记本业务。这让许多地方品牌被笔记本时代的车轮远远甩在了后面。”
胡小鹏认为，除了笔记本电脑业务转型遇阻之外，本土品牌目前还受到国际品牌的围剿。“首先，惠普的渠道拓展；戴尔一而再，再而三地放宽对渠道的政策；Acer通过总代操刀渠道收复失地，给原本渠道优势明显的地方品牌造成很大麻烦。其次，由于没有上规模的生产线，配件需要自行采购，地方品牌无法控制成本。再次，二三级城市拓展不足限制了地方品牌的纵深发展。最后，许多地方品牌限于产品质量、服务等原因，无法跳过政府和行业采购的龙门。”
长城电脑有关人士指出，长期以来，国内绝大部分PC厂家都是依赖英特尔的返利生存，现在英特尔给PC厂家的返利逐年减少，很多三线PC厂家和区域性PC品牌赖以生存的利润不复存在，所以导致了一大堆PC小厂家的倒闭，“比如，八亿时空、恒生等等区域PC品牌基本都不见了。”
转型
其实不只是国内PC厂家对未来悲观，就连国内PC产业链的厂家也在筹划转型。
主板厂家信步科技总经理吴福禄透露，公司已经不再接PC厂家的订单，而转身为商业POS机客户、电子医疗器械厂家和网络安防厂家提供定制化主板，或者商业平台的硬件解决方案。
国内PC品牌的第一次沦陷发生在80年代中后期，当时在中国的PC市场，外商品牌占了95%以上的市场，外商的排名是AST、康柏、IBM、DEC、惠普,一直到90年代中期，这几家轮流坐庄。还好，当时市场太小，一年只有几十万台，甚至几乎没有家用市场，没有中文应用软件。记得当时不少专家、学者常常在大小研讨会上呼吁、呐喊，中国计算机产业完了！
到了1986年，长城0520机出现,长城、长江、中环等8大PC集团的出现，也没有改变PC市场以外商为主流的状况，这种状况一直持续到1996年。
这一沦陷就是10年，和第一次相比，今天国产笔记本电脑沦陷的情况并没好多少，10年后能翻身吗？需要勇气和行动的力量。
摆脱第一次沦陷的经验
1996年之后，联想公司从奔腾芯片开始和英特尔中国合作，英特尔当时也看到了国际品牌增速减缓的趋势，为了扩大自己的地域性市场，和联想联手。
在此之后,英特尔与方正、同方等厂商结盟，加之AST被三星收购、DEC被康柏收购等国际收购事件的发生，国际品牌PC逐渐失去了台式PC机在中国的主导品牌地位。
如果说，上述情况是国际外在因素，那么三点不可忽视的要素，断绝了外商在中国PC市场的成长希望。
那就是国产品牌PC价格低、更新速度快、配置高！如果把这个经验复印到现在的国产笔记本机市场上去，我想也应该可以光复国产品牌笔记本电脑市场。
没有国内品牌冲笔记本机市场
看到了第一次沦陷的教训，也看到了第一次光复中国品牌PC的经验，可目前仍没有国内厂商去大力开拓笔记本电脑市场，神舟电脑等后起之秀也形成不了主流势头,一些三甲、前五等厂商现状还是停留在份额正在日趋下降的台式机市场。
联想呢？那是国际品牌。
市场都兴傍大款，没听说过傍下降市场的。台式机市场在下降，一直在下降。商用PC的下降源于更新换代，同样5000元的价格,干嘛不买个体积小，可以拎着走的笔记本电脑，而且还是国际品牌。
纯家用的话，放在写字台上还是少占地方的笔记本电脑好，空间最宝贵嘛，当然除了打游戏以外。
笔记本电脑沦陷在手机中
别以为笔记本电脑日子好过，比台式机也好不到哪儿去。比笔记本电脑势头更凶猛的是智能手机，笔记本电脑正在受到智能手机的威胁，如果说台式机沦陷于笔记本电脑，那么笔记本电脑可能会在未来被智能手机吞掉，沦为没落贵族。
目前,暂时能保住笔记本电脑地位的因素有三：电池寿命、屏幕尺寸和销售渠道错位。手机的电池寿命问题,实际上笔记本电脑也有，屏幕太小的问题随着电子纸的问世和普及也不是问题。而销售渠道错位,则受到手机现成的专卖店方式向电子商城转移的挑战。
电影带来的思考
这两部电影为什么能成功，他们成功的关键因素都有哪些呢？我们可以从左右脑不同的思考方式进行分析。
电影带给观众直观感性的生理刺激（右脑）。《少年派的奇幻漂流》和《西游降魔篇》都有一个好的故事情节和精美的视听效果。少年派在举家迁往加拿大的途中，轮船遭遇了暴风雨并且在海上沉没了。派侥幸落在救生艇的舱盖布上得以生存，与一只成年孟加拉虎“理查德帕克”一起在海上漂流227天的惊险生活。恐怖海难、狂风暴雨、急速飞鱼、夜光水母、海豚、鲸鱼群、满天星光，唯美的画面、精致逼真的3D效果，电影把观众带进了一个梦幻般的海洋世界中。而《西游降魔篇》讲述的是年轻的驱魔人陈玄奘以“舍小我， 成大我”的大无畏精神，历尽艰难险阻，依次收服水妖、猪妖以及妖王之王孙悟空为徒，并用“爱”将他们感化，而玄奘自己也终于领悟到了“大爱”的真意。电影延续了周星驰无厘头的搞笑风格，同时辅以魔幻的场景，让观众在紧张的故事情节中却又忍俊不止的大笑，这种情节的紧张和场面的诙谐产生了相互矛盾的刺激，给观众带来了超乎寻常的感官感受。
电影给观众带来了深入理性的哲学思考（左脑）。《少年派的奇幻漂流》用一个惊险的故事喑喻了人性的善与恶，一同时还包含了宗教、人性、伦理。观众可以从多种方面对影片进行解读。而《西游降魔篇》作为《大话西游》前传，从悟空感情的“爱你一万年”到玄奘感情的 “一万年太久”， 感情作为电影的另一条线，不仅能为观众带来很多共鸣，同样也带给观众更多人性方面的思考。感情、事业孰重孰轻，是珍惜眼前还是着眼未来。这都是男生女生永远值得争论的话题。
如果电影只有感官的刺激，那就是一个纯粹的爆米花电影，也许有一定的市场，但是份额一定不会高。如果电影带给大家的只有理性的思考，那就是一个非常沉闷的电影，一定是很小众的，票房肯定是低得吓人。《西游》、《少年派》电影故事主线通过画面带给我们感性的刺激，而故事背后的隐喻带给我们理性的思考，感性和理性相辅相成，互相促进。所以他们能在口碑和票房取得双丰收。
感性和理性是大脑不同部位思考思考的结果。右脑思考是形象的、直觉的、描述的、模拟的，这是一种潜意识的，人生本能的一种思考，实质上是一种情境摸拟的思考方式，冲动是他的表现形式。而左脑是逻辑的、理性的、分析的、数字的，这是理智的思考，他的表现形式是深思熟虑。
左脑营销VS右脑营销
用大脑不同部位的思考，直接影响到企业的品牌活动。对于左脑营销者，品牌一般会从产品利益方面进行描述，例如消费者需求，消费者使用的收益，与其他产品不同点在哪里等。而右脑营销者，品牌的描述就是营造一种氛围，用一个个故事将消费者融入到故事的情节中，或者用一个又一个让消费者意外的桥段来让消费者记住并使用产品。
左脑营销是我们见得比较多的，直接说利益点和产品使用方法的品牌都是使用的左脑营销法。宝洁的很多产品都是用的左脑营销法，例如海飞丝洗发水就是直接告诉消费者他的作用就是去屑，佳洁士和高露洁牙膏与是左脑营销法，而我们国内多数品牌也都是用的直接利益述求的左脑营销法。我们想到这些品牌的时候可能不会想起他们的广告是什么样的，但是我们一定会记得这个品牌的定位是什么，这些品牌的功能性述求非常明确，消费者在有类似功能性需求的时候，就一定会购买这个产品。
右脑营销相对来说少一些，联合利华力士洗发水广告就是一个很好的右脑营销案例，他把广告拍成了一个跌宕起伏的冒险故事，让消费者跟随凯瑟琳泽塔琼斯经历一个惊心动魄的经历。消费者在购买这个产品的时候并不会想到这个产品具体能为自己带来什么利益，但是品牌的经典画面将会印在自己的大脑里，使消费者在购买产品的时候很容易把自己放到这个场景中去，从而影响消费者的购买行为。
左脑优点VS右脑优点。左脑营销的优点首先是容易表达，他面对的是消费者显而易见的需求，以满足消费者直接需求为目的，他们只需要一句话或者一个词就可以把品牌的述求给表达出来；其次，左脑营销法消费者容易接受，因为左脑营销针对的是显而易见的需求，针对性很强，所以消费者接受起来比较容易；右脑营销的优点首先是消费者记忆更深刻，因为右脑是人类潜意识的思维、本能的思维，信息进入消费者右脑后容易引起共鸣，难以消除，例如雕牌的我能帮您干活的广告，就引起了强烈的母子情感的共鸣，也带来了大量的产品销量；其次是消费者的忠诚度高，品牌进入消费者右脑后，因为是本能的、基本的意识和需求，所以很难改变，所以消费者的品牌忠诚度都会很高。
左脑缺点VS右脑缺点。左脑营销的缺点首先是消费者容易受到其他品牌的影响而改变，因为这种需求是表面的，功利的，所以当消费者在受到同类其他品牌影响的时候，容易发生改变；其次，因为左脑营销消费者改变的可能性大，所以品牌宣传的投入就会比较大，品牌成本相对较高。右脑营销的缺点首先是品牌创意难度大，品牌要直击消费者最本质、最深层次的需求，品牌创意之难是可想而知的，他并不在于单个广告的成本，因为右脑营销有力士这样的的大制作，也有雕牌那样的小制作，右脑营销成败的关键还是在于品牌创意；其次，右脑营销难以用多种形式表现，因为右脑营销直击消费者内心，需要营造一种环境，制造一种氛围，所以难以用简单的品牌表现形式表达，品牌传递过程相对较为复杂。
左脑营销+右脑营销
对于左脑营销和右脑营销，他们各有优劣势，没有办法说哪种方式更好，哪种方式更差。对于企业来说，最好是左、右脑相结合，能有一个简单的品牌传播点，也能有更强的品牌忠诚度。但是左脑营销和右脑营销是是一个相对矛盾的营销方式，企业如何能将左脑营销和右脑营销进行有效的结合呢？前面我们分析的《少年派的奇幻漂流》《西游降魔篇》的成功为我们带来了启示。电影中左脑思维是故事、是画面，是观众直接感受到的信息，而右脑是伦理、是感情、是哲学、是理性，他是需要消费者去分析、总结、演绎的，左脑信息是明的，是我们可以直接感受到的，感同身受的；右脑是暗的，是需要去思考的。而我们品牌营销如果做左脑+右脑复合营销，则需要结合左脑和右脑各自不同的优缺点进行。以哪个为主，哪个为辅需要考虑品牌发展的阶段。
产品品牌定位一般应该以左脑为主，右脑为辅。产品是一个具体的物品，他有很直观外在表现，也是有具体的使用价值。产品品牌定位占领消费者的心智资源，需要定位简单、清晰，能用最简单的信息告知消费者，品牌的右脑营销难以挖掘，品牌创意的难度也大，而左脑营销符合品牌定位的规律，所以应该以左脑营销为明线，快速占领消费者的心智资源，同时以右脑营销为暗线，直击消费者心底最基本的需求。比如王老吉，他的定位是预防上火饮料，预防上火是消费者的最直观的功能性利益，这种定位用的是左脑理性思维，是明线，每一个消费者在想到上火的时候就一定会想到王老吉，但是传统预防上火的还有很多中药，凉茶通常是人们认为的中药之一，并不适合经常饮用，要解决这个问题就只能使用右脑思维，辅以品牌暗线。所以王老吉的暗线就是饮料，王老吉是一种饮料，是爽甜好喝的饮料，爽甜好喝解决了消费者右脑中最基本的饮用需求，明线解决差异化问题，暗线解决消费者需求问题，所以王老吉的成功=左脑+右脑=功能+好喝。奢侈产品品牌定位要以左脑为主，右脑为辅。奢侈产品本身的功能价值弱于其身份价值，身份认同是人最基本的精神需求，是一种右脑需求，所以奢侈品的定位不可能是产品功能性的定位，而是身份定位，是右脑定位，同时满足消费者左脑产品的功能及质量则成为补充和支持。
服务品牌定位应该以右脑为主，左脑为辅。服务是一种无形的产品，是精神层面的需求，服务本身就很难去形容和表述，消费者在接受服务的时候多数都是在接受一些最基本的心理需求。例如，世界著名的快递公司联邦快递不管是电视广告还是平面广告，运用了各种快递工作的场景，通过大量场景的营造，将快递、负责的服务信息准确的传递给消费者，使消费者看到这些品牌宣传内容的时候不由自主的产生对这个他的信任感。国内的服务品牌还大量处于左脑营销的水平，例如中国婚恋交友的网站，比较知名的百合网，他的定位是实名制婚恋网站，这个定位应该是解决用户信任的问题，让客户放心的使用网站服务，比较适合运用右脑营销法，营造一些放心交友的场景和氛围，这样的定位和宣传就能相得益彰。可惜现在百合网用的还是左脑营销法，只是把与其他网站的差异化喊出来，这样并不能为网站带来多大的消费者信任度。服务品牌在定位和传播的时候要尽可能使用左脑营销法，用场景摸拟将消费者带到品牌氛围中去，而右脑营销法补充则是让消费者感知利益（价格）、差异化（与其他品牌不同点）等，这样才能达到最好的效果。
品牌创建初期的传播通常以左脑为主，右脑为辅。品牌创建初期，消费者通常会看重产品的功能和利益性，而品牌如果用右脑营销法以场景、情感切入，因为与消费者联系并不多，所以也很难引起消费者的共鸣，所以品牌创建前期应该在左脑为主。例如小米手机的成功，主打就是性价比，让消费者有直接的利益感受，所以在很短的时间内就做得相当成功了。而像四川竹叶青，定位是绿茶第一品牌，品牌还远未达到成熟期，品牌传播口号是“平常心，竹叶青”。我们知道他是企图用右脑营销营造一种心境，一种感受，但是现在不管是茶行业还是竹叶青品牌都远未达到成熟的阶段，消费者还处于非常初级的功能利益感受期，竹叶青的这个品牌传播只能是自娱自乐，实际上是很难为销售带来多大的好处了。如果竹叶青用左脑营销法为主，与消费者建立利益沟通，同时辅以右脑营销的氛围营造，那效果就不可同日而语了。
国内笔记本电脑市场在2005年进行了一轮波澜不惊的调整，在整体格局演变上，人们似乎并没有感觉到太大的变化，但是在更深的层面上，各笔记本电脑厂商之间，乃至整个阵营的势力调整都在继续。更重要的是，竞争形态已经发生了变化，各主流厂商之间的竞争已经在全线展开，以往偏重于某个主流价位的攻守似乎不再像以往那么明显，从6000元～20000元之间广阔的价格空间中，各主流厂商都有不同的产品进行应对。尤其是以往以价格高低来区分品牌影响力和产品品质的做法已经行不通了，无论是东芝、惠普还是戴尔、华硕，都有相当低价的产品在市场上流通。这表明，2003年～2004年间国内二线品牌赖以生存的价格空间已经彻底消失了，而伴随着低价空间优势性的丧失，二线国内笔记本电脑厂商的生存空间也彻底失去了。
众多笔记本电脑厂商的竞争虽然热闹，但是从本质上说，起主导作用的依然是英特尔这样的上游核心部件提供商。几乎英特尔每一次的产品更新和技术驱动，都对笔记本电脑市场有着不可估量的重要影响力。
英特尔对于迅驰平台的推广兴趣无疑是很浓厚的。自从2003年迅驰平台以来，其更新换代速度无疑令人感到惊讶。2005年年初刚刚推出了基于Sonoma核心的第二代移动平台之后，新一代移动计算平台Napa也粉墨登场了。而且有消息说，第四代移动平台技术的推出也已经列入了英特尔的日程表。英特尔大力推动新的迅驰平台，无疑是出于竞争的需要，在AMD步步进逼的时候，要保持自己的领先优势，不拿出点新技术无疑是不行的。而对于用户和下游笔记本电脑供应商来说，Napa的意义并不完全相同。
迅驰平台升级意义重大
第三代迅驰平台从三个方面大大提升了运算速度，最重要的是采用双核处理器，这标志着双核时代已经全面到来了。
跟现有的迅驰平台一样，第三代迅驰平台也包括三个部分：代号为Yonah的移动处理器、代号为Calistoga的Mobile Intel 945 Express芯片组和代号为Golan的无线网络模块。而众多的笔记本电脑厂商也纷纷在第一时间跟进，推出了相关的笔记本电脑新品。到目前为止，几乎所有的笔记本电脑供应商都有基于Napa平台的笔记本电脑产品问世，而主流产品供应商的产品更是已经开始进入了实质性的销售阶段。
有消息说，Napa平台产品的三个构成部分的性能都有很大改进与提升。而来自评测的结果告诉我们，Napa平台笔记本电脑产品的性能比基于Sonoma核心的第二代移动平台提升了很多，最保守的估计也在50％以上。最重要的是，基于Napa平台的笔记本电脑是双内核处理器，比之于传统的单内核处理器，其性能提升如此之大也就不足为奇了。
作为英特尔首款移动双核处理器，Yonah将采用65nm工艺，内部集成1.51亿个晶体管，前端总线667MHz，这将对改善处理器的散热与降低功耗带来很大帮助，使Yonah在性能、功能上也有了截然不同的变化。跟Dothan相比，Yonah增强了多媒体及浮点运算能力，另外，它还支持英特尔最新的虚拟化技术，在针脚上和上代Dothan也有所不同，由Socket 479变成Socket 478，而且不支持上一代芯片组。
Yonah处理器采用了两个“Dothan”处理器内核再加上一个共享的缓存。在双内核处理器当中，每个内核都有独立的HyperTransport总线连接系统请求单元(SRQ)和系统内存，能在一个时钟周期之内处理两倍以上的数据，管理一个以上的线程，这种技术使得整个系统性能有相当大的提高，而整体设计难度和制造成本跟现在相比高不了多少，同时对于控制耗电和热量也有着非常大的帮助
Calistoga芯片组也包含许多新的功能，其中包括Intel Graphics Media Accelerator 950和Intermediate Z。Media Accelerator能够提高3D图形的质量，通过删除对最终成像质量没有影响的三角形，Intermediate Z能够提高游戏和其他3D应用的性能。Calistoga还能够加速MPEG-2高分辨率视频流的回放。从英特尔的设计理念来看，新平台的功能越来越丰富，兼顾办公与娱乐。此外，节能也是Napa平台的重头戏。从多核与单核来看，多核的电源管理技术更为先进。从运作的方式上来看，二者在多任务处理运算上也有区别：单核中，各任务要分享CPU资源，而在多核中则各司其职。
在移动通信领域中，Napa可使移动设备变得更加智能实用。英特尔将提供三项面向Yonah的新技术，它们将改进移动计算平台的性能、功耗和设计。这三项技术包括: 用于丰富数字多媒体内容创作的英特尔数字媒体增强技术; 用于增强散热监视、准确性和响应性的英特尔高级散热管理器技术; 以及能够根据需要，动态地在两个处理内核调节性能和功率的英特尔动态功率调节技术。
Napa平台产品价格偏高
虽然各厂商对Napa平台笔记本电脑产品追捧的热情不尽一致，但是或早或晚，大家还是会全面转向Napa平台，因为在这个市场中，游戏规则的制定者不是下游产品制造商，而是英特尔这样的核心组件提供者。
从价格角度来说，Napa平台产品一开始就以合理的价格策略切入了市场。目前，中关村各电子卖场中都有搭载Napa平台的笔记本电脑产品出售，其价格从12000元～20000元不等。最便宜的一款Napa平台的笔记本电脑产品是Acer的一款TravelMate 4202WLMi，其价格为12000元，基本配置为Core Duo T2300 处理器，1660 MHz主频，512 MB标准内存，80GB硬盘容量，15.4英寸显示屏。
如果笔记本电脑产品不采用Napa 平台，其他基本配置都与上面Acer机型基本接近的话，价格差距会有多大呢？我们对市场上同类型的产品进行了比较，发现价格还是有一定差距的，在其他配置基本接近的背景下，采用Sonoma平台的产品其最低价为8900元，也就是说，Napa平台笔记本电脑产品最低价格和同配置非Napa笔记本电脑产品的最低价格大约相差3100元（见图1）。
（价格单位：元）
图1 Napa平台与Sonoma平台产品最低价格比较
图1或许是一个比较极端的典型。那么，我们如果分析一下这两类产品的平均价格的话，差异是否还有这么大呢？为了回答这个问题，我们在市场上收集了多款产品，进行了平均价格分析，发现差距依然存在（见图2）。
（价格单位：元）
图2 Napa平台与Sonoma平台产品平均价格比较
从图2可以看出，在配置基本相同的背景下，Napa平台的笔记本电脑的平均价格比Sonoma平台的笔记本电脑产品平均价格要高2494元。
Napa平台笔记本电脑价格将不断下降
Napa平台笔记本电脑产品的价格与同配置的Sonoma平台产品价格，在现阶段还有比较明显的差异，但是我们完全有理由相信，在很短的时间内，Napa平台笔记本电脑产品的价格就会下调到与现在Sonoma平台产品一致的水平。
如果单纯从价格角度来看，Napa平台笔记本电脑产品的价格并不算高，这与其说是各主流笔记本电脑厂商的策略，还不如说这是英特尔的策略。对于英特尔来说，2006年无疑是双核年，无论是在高端的服务器，还是在普通消费用户端的PC和笔记本电脑上，双核产品替代单核几乎已经是一个必然的趋势。而从芯片制造工艺的角度来说，英特尔显然更具备大规模生产双核产品的条件。从市场竞争的角度来说，虽然AMD也在大力推动双核产品，但是当英特尔的产品全线转向双核以后，AMD显然不是其对手，在消费类产品领域，英特尔的优势将更加明显。
在2006年用Napa平台全面取代Sonoma平台看来是英特尔的既定目标，虽然在这个过程中，有的笔记本电脑厂商更积极一些、有些则显得不那么积极，但是总体而言，在2006年第三季度的时候，Napa估计会取得决定性的优势。因为考虑到在2007年将有第四代迅驰平台出现，所以留给Napa平台的时间并不是非常宽裕。在有限的时间里要想全面推广Napa平台，价格无疑是最有力的武器之一。
那么，Napa平台的笔记本电脑产品未来的价格走势将如何呢？对此，我们不妨做一个简单的预测。目前Napa平台的笔记本电脑产品的最低价格在12000元左右，而在2006年第一季度结束以后，我们有理由相信这个价格会跌破万元。这个进程的速度很快，或许还要不了这么长时间，就会有笔记本电脑厂商推出低于万元的Napa平台的产品。
如果我们将现在Napa平台笔记本电脑主流产品的价格设定为100这个平均数值，那么预计在2006年的四个季度中，这个主流产品的平均价格将稳定下滑，到年底的时候，价格有可能比年初下降30个百分点左右（见图3）。
图3 Napa平台笔记本电脑平均价格走势预测
需要说明的是，图3的价格预测仅仅是笔者综合分析了Sonoma平台产品在2005年的价格表现以后做出的个人判断，只能作为消费者购买产品时的一个参考而已。
低端市场价格战加剧
低端早已经不再是国内品牌笔记本电脑厂商可以偏安一隅的地方了，随着国际品牌和我国台湾省品牌的进入，国内厂商的生存空间被进一步压缩。低价路线还能走多久，值得怀疑。
2005年国内笔记本电脑的竞争主要集中在主流机型和低端机型两个方面，所谓主流机型，主要是指9500元～12999元之间的机型。低端市场以前主要是指万元以下笔记本电脑的市场，但是随着价格战的加剧，低端已经被重新定义了。现在的低端主要是指7000元以下的产品，在这个层面中，最低价格的笔记本电脑已经报出了3999元的价格（见图4）。
（价格单位：元）
图4 中低端笔记本电脑平均价位示意
从图4我们可以看出，目前主流笔记本电脑的平均价位基本集中在11200元左右，这个价位向上可以延伸到13000元左右，向下可以延伸到9600元左右，在这个价位段之内的笔记本电脑，基本都是当前市场上的主力机型。同时，这个价位也是笔记本电脑厂商最为看重的价位，因为厂商的获利往往是从这个价位段来获得，低价机仅仅是保持市场份额和影响力的一个必要手段而已，它并不能给厂商带来足够的利润。
所谓低端机型，我们一般指价格在7000元以下的产品，现在，在7000元以下已经聚集了大批的品牌，既有国内品牌，也有国际品牌。对于国际品牌来说，这个价位虽然利润微薄，但是它们却不能拱手把它让给国内品牌，因为一旦国内品牌笔记本电脑厂商长期占据这个市场，就可能导致这些厂商产品在低端份额的持续扩大，对于国际品牌笔记本电脑厂商来说，这是不愿意看到的现象。
我们分析了低端机型的价格分布情况，发现即使在这个领域中，国际品牌和国内品牌笔记本电脑厂商的竞争情况也不相同。一般来说，在5000元～7000元之间，是国际品牌切入的主战场，而低于5000元，则完全是国内品牌的天下了。在5000元～7000元之间，国际品牌、我国台湾省品牌与国内品牌的比例大致如图5所示。这样一个比例是收集目前市场上能够见到的低端笔记本电脑品牌以后得出的结果，虽然未必完全精确，但是它确实从一定程度上反映出了当前低端笔记本电脑市场中各方势力所占的比重。显然，国内笔记本电脑品牌把这个价格段作为其重点市场领域，而我国台湾省的笔记本电脑厂商如华硕、Acer、明基、联宝等也开始凭借其拥有的成本优势，逐渐在这个领域中发力。以惠普、戴尔为代表的国际品牌也有一些机型切入这个市场中，以期分得一杯羹。
图5 5000元～7000元价位笔记本电脑品牌分布f
从策略角度来看，出现这样一种格局是必然的。国内品牌笔记本电脑厂商与国际品牌在竞争过程中，始终只能以价格为武器，打低端的时间差战役。如果说以前10000元是低端的上限价格的话，那么随着国际品牌将价格全面下压，这个标准已经降到了7000元左右。而国产品牌在低端领域只能在上限价格以下做文章，这就意味着如果低端的标准价格在10000元的时候，国内品牌产品有竞争力的价格应该在8000元；如果低端的上限价格在7000元的时候，国内品牌有竞争力的价格应该在5000元左右。当前的市场形势从侧面证明了这个论断是可以成立的。当前国内品牌大多集中在6999元、乃至4999元，就是一个不可否认的事实证据。
低端市场仍然是热点
低端市场在今年依然是一个热点，但是它仍然不是主战场。无论是哪个厂商都不可能放弃这个市场，国内厂商在这个空间中可以发挥的余地越来越小却是不争的事实。
【摘要】进入信息时代后，几乎每家每户都有电脑，有的家庭还不止一台。学生是笔记本市场的重要客户源，为了查资料方便，很多家长都为孩子购买了笔记本电脑，而笔记本电脑市场中有各种品牌、各种价位的电脑，如何选择成为了家长的一大难题。本文结合高中生笔记本电脑市场调研，分析了学生笔记本电脑市场现状以及存在的问题，希望能为学生家长今后选择笔记本电脑提供参考与指导。
【关键词】笔记本电脑 市场 问题
在当前学生笔记本电脑市场中，笔记本品牌类型繁多，学生群体对笔记本电脑的需求量很大，笔记本电脑市场有较大的发展潜力。电脑市场上充斥着各类笔记本电脑，这给学生家长的如何选择带来了难题，相关供应商应把握发展机遇，结合学生购买偏好，改善笔记本电脑性能，满足学生客户的需求与要求。
一、学生笔记本电脑市场发展现状
随着信息技术的不断发展，电脑行业的经济效益不断提升，尤其是笔记本电脑，每年的销量都在增长。学生笔记本电脑市场发展状况良好，而且一直处于稳定上升的状态。这说明学生消费群体对笔记本电脑有着较高的需求量。随着人们生活水平的提高，拥有笔记本电脑已经不再是一种奢求，笔记本电脑在高中生群体中越来越普及。笔记本电脑品牌比较多，学生笔记本电脑市场的竞争比较激烈，供应商为了提高自身品牌的竞争力，结合学生对笔记本电脑的要求，完善了笔记本电脑性能与功能。学生选购笔记本一般比较看重性价比，而且注重显卡的性能。成人购买笔记本多半是商务电脑，比较看重系统的安全性及可靠性。这也是学生笔记本电脑与成人商务笔记本电脑最大的区别。通过调查显示，高中生选购笔记本电脑，32%看重外形设计，48%看重CPU速度，12%看重硬盘容量，31%看重内存，其他约为7.8%。
笔记本电脑由于携带方便、性能日趋完善，其已经呈现出了取代台式电脑的趋势。学生市场是笔记本电脑商家一直争夺的客户群，其有着较大的购买潜力，高中生群体比较看重笔记本价格，据调查显示，高中生笔记本电脑价格在5000-6000的占19.2%，价格在4000-5000的占33.1%，价格在3000-4000的占35.2%，价格在3000以下的占12.8%，其他约占0.7%。
二、学生笔记本电脑市场相关问题
（一）学生笔记本功能问题
高考是学生学习生涯的一大关卡，高中生购买笔记本电脑主要是为了学习，但是爱玩是孩子的天性，如何避免高中生沉溺于网络游戏，也是家长比较在意的问题。我国目前的学生笔记本电脑市场属于买方市场，也就是说市场供求关系为供过于求，各大笔记本品牌之间有着激励的竞争，为了提高竞争力，可以在笔记本功能上下功夫，比如设置童锁功能，家长可以将游戏全部转移到加密的文件夹中。家长还可以在浏览器工具栏中，打开interent选项，单击受限网站图标，然后输入需要屏蔽的网站。学生笔记本主要是为了学习，所以应加强电脑的学习功能，提供教学软件，吸引更多的客户。
（二）选购的品牌优势
在对学生笔记本电脑市场进行调研后发现，高中生在购买笔记本电脑时，比较看重的还是价格。高中生客户群体对笔记本电脑只要求一般配置就可以，也有少部分学生比较在意配置，由于笔记本更新速度比较快，学生希望可以一次性买一个配置比较高的笔记本电脑，还有少部分学生比较看重笔记本电脑的品牌，为了避免笔记本出现较多故障，学生会选择信誉、售后服务良好的笔记本品牌。据调查显示，33%的学生倾向于苹果、戴尔、IBM等欧美笔记本品牌，15%的学生倾向于东芝、索尼、富士通等日本笔记本品牌，28%的学生倾向于联想、华硕、TCL等国内笔记本品牌，认为国内的笔记本电脑性价比较高。
（三）选购学生笔记本的特性要求
高中生在选购笔记本时，对配置要求不高，比较注重性价比，而且要求携带方便，当然现状的学生多少也会用笔记本电脑玩游戏，所以也会考虑笔记本的CPU、显卡以及内存。一般来说学生笔记本CPU达到i3基本能满足大多数功用，想要配置更高，i5基本上就够了；内存至少需要4G。
（四）选购的方式与途径
在对学生购买笔记本电脑的方式进行调查后发现，70%的学生都是在数码电脑城购买的笔记本产品，这里聚集了各种品牌的笔记本商家，学生可以很好的进行比较。18%的学生是在品牌专卖店购买笔记本电脑，这一群体是对某一品牌忠诚度较高。12%的学生是在商城购买笔记本电脑，商场的价格虽然比较高，但是在这里购买产品质量更能得到保证，而且不用担心售后服务。
（五）选购应注意的问题
随着无线网络的不断普及，人们对电脑提出了更加轻便的要求，这促进了笔记本电脑的销售，但是在选购时，应注意笔记本是否存在容易发热的问题，如果散热功能不好，也会影响正常使用，有的还会自动关机，这是消费者比较头痛的问题，广大学生家长在购买笔记本时一定要注意了解这些问题。
三、结语
高中生购买笔记本电脑比较注重性价比，在选购时可以选择口碑较好的品牌，还能保证良好的售后服务。由于购买笔记本主要是为了学习，所以配置不用太高，只需要满足基本功用即可。
参考文献：
[1]李恩龙.笔记本电脑市场基本信息研究[J].现代商贸工业，2013，（05）.
