时间：2022-06-06 06:03:12
一、广泛开展调查，摸清产业发展现状。
二、办好《**花木》，建立信息交流平台。
从协会成立开始，《**花木》每月一期，现在已出刊14期，7000余份。《**花木》以传播信息、交流经验、指导生产、促进合作、宣传企业为主要内容，立足**，面向苗木花卉生产经营企业和相关单位。协会会员人手一份，还交流到兄弟市和省、市有关部门。《**花木》注重刊物的实用性、时效性和指导性，安排有《消息》、《经验》、《技术》、《调查报告》、《论坛》、《规划》、《市场》、《行情》、《企业》等拦目，通过宣传有关政策法规和政府产业导向，报道市场供求信息，介绍新品种、新技术的最新动态，推介企业、产品，真正把《**花木》办成企业、苗农花农连接行业相关服务团体、政府之间的纽带。《**花木》已成为协会为会员服务的主要载体。由于《**花木》贴近会员，深受大家的好评，也受到省林业厅和兄弟市林业局的广泛赞誉，不少会员把每一期《**花木》都收集珍藏起来。
三、编制产业发展规划，研究发展思路，当好政府助手。
在产业发展现状调查的基础上，我们组织各方面的专家，研究发展思路，编制**市苗木花卉产业发展“十一五”规划。目前，规划已组织一次大会讨论和一次小范围讨论，广泛征求各方面意见，三易其稿，准备再作进一步修改，然后正式提交专家论证。
四、组织评选明星企业。
为了突出宣传我市苗木产业，宣传推荐我市苗木花卉产业中的优秀企业，协会和**市林业局一起，下达了《关于开展苗木花卉明星企业评选申报工作的通知》，对明星企业的条件、申报评选办法进行规定，经过企业自主申报、县区初选、专家评审、社会公示，评选出70家企业为“**市苗木花卉明星企业”，召开轰轰烈烈的明星企业表彰大会，授予明星企业“**市苗木花卉明星企业”铜牌，并编印《**市苗木花卉明星企业》画册。这项工作受到广泛好评，取得了意想不到的积极作用。
五、开展技术培训、技术指导、技术咨询服务，努力提高从业人员素质，当好企业参谋。
[NextPage] 2、在调查研究的基础上，编写出“**市苗木花卉生产规模与从业人员的成分结构分析”、“**市苗木花卉产业发展导向”等文章，指导苗农花农走规模化经营、标准化生产、市场化运作、品牌化发展的道路。
3、根据生产中存在的主要问题，编写了“梅花常见病虫害的识别与防治”、“切花月季新品种优质高效栽培技术”、“蜡梅播种育砧和套袋充气嫁接育苗技术”等十几篇技术指导文章，满足了苗农花农的需要。
4、了解市场动态，及时市场信息和市场走势分析文章，供企业和苗农花农参考。
5、在《中国绿色时报》、《中国花卉报》、《中国花卉园艺》等报刊上发表介绍**市苗木花卉产业发展、优秀苗木花卉企业和人物的文章20多篇。既宣传了**市苗木花卉产业，又总结推广了优秀企业的先进经验。
6、经常组织常务理事到企业了解情况，指导工作，帮助联系政府部门和相关单位协调解决租用土地、争取项目、招商引资、技术攻关等方面的实际问题，现场提供咨询服务。
六、加强协会自身建设，不断提高协会服务能力。
1、发展会员。目前个人会员已达450名，还有3个团体会员单位。
2、成立兰花专业委员会。
3、组织部分常务理事到浙江萧山、江苏常州、芜湖、西藏等地考察学习。
一年来，虽然协会做了不少工作，但与先进协会相比，还存在许多不足。如协会没有专职工作人员，都是兼职，协会工作主要靠大家热情。由于人手不够，会员证没有制作发放，会费也没有按规定收取。
一年来我们深刻地体会到：
1、协会工作必须坚持“民办、公助、党领导”的工作方针，紧密结合党和政府工作重点来开展协会工作。
2、主管部门领导重视是发挥协会作用的关键。
3、政府部门将一部分工作下放给行业协会，并根据承担工作给予一定资金支持，有利于发挥协会作用，有利于政府职能转变，有利于政策、方针的进一步落实。
4、协会工作要不断创新机制。协会工作要逐步引入市场机制，使协会工作更具活力和生命力。副会长人选要逐步增加苗木花卉龙头企业负责人，减少行政领导。搞好协会工作秘书处至关重要，秘书长、副秘书长最好由行业行政事业管理单位和大专院校、科研院所热心协会工作的领导、专家担任。这样，可以更好地体现协会工作的公正性、权威性和公益性，更有利于提高协会的凝聚力和号召力，更加方便工作。
1.花卉消费观念落后，阻碍消费行为
在许多中国人眼里花卉只有在重大的事才消费，比如结婚，丧葬，重要会议等，而且由于地区知识差异性，市场间隔性，不同地区的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区的也高于落后的地区，高层知识分子的花卉消费也明显高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消费，局限于这样的消费观念与心理态势难以促进花卉的发展的，而当前花卉的消费已经不限于传统的事情，花卉消费已经在美容保健，环境美化，增进人际关系，彰显个性等方面发挥重要作用。
2．花卉产品结构不合理
我国花卉业的结构不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合理。由于发展的自发性和自然环境的影响，发展不平衡、布局不合理。我国的花卉主要产于云南、广东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方的花卉产品很少。同时由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化，而花卉属于季节性产品，同质化造成上市一哄而上产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季节花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售，所谓的“一村一品牌”导致相同花卉生产者相互残杀损害了花农的利益，不利于花卉销售的发展。
3．产品质量不高，缺乏市场竞争力
我国的花卉业发展比较晚，这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农户种植方式，种植花卉的人基本是一些专业知识少，缺乏市场意识的农民，除了我国本土产的名花在市场上占有一定优势外，其他产品缺少技术含量，在市场不受欢迎，因而销路不好。特别是去年春节期间，北京进口花卉销路很好，而我国自产的话却滞销，价格也比我国的要高出两三倍。可见只有高质的产品才会高价，我国花卉产品技术增值迫在必行。
4．花卉消费渠道不流畅
我国的花卉市场上主要存在两种渠道：一种是花卉集贸市场，一种是零散的零售商。我国纯粹意义上的批发市场为数不多，一般是批零兼营，无论在集贸市场基础上建立的或新建的，其产地、销地市场同传统市场差别不大，绝大多数是分散的农民，经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识，同时由于宏观调控和行业管理的不力,这势必造成运输效率下,成本升高。可以说我国花卉业的流通渠道是比较混乱、交易起点低，缺乏现代批发市场应有的规范与效率。从实质上，我国花卉产品批发市场处于由传统集市场市场向现代批发市场的过渡，有待于进一步发育成熟。
5．服务人员素质低下
我国花业的发展基本上是传统方式，花农自产自销。随着花卉业飞速发展，花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊病越来越暴露无疑，与花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越激烈的发展方向背道而驰。为此，我们必须培养具有花卉知识的种植人员，销售人员，改变依靠农户单干、效益低下的传统花卉销售。
二、花卉的营销策略
1.营造花卉消费的新观念。
我国要加快花卉的销售就必须改变过去的消费观念，加大宣传，和旅游部门、林业部门或者其他社会组织开展以花卉为主题的文化节，让花卉走进寻常百姓家，渗透到人们的生活中去，形成一种花卉消费的文化，放弃传统花卉消费观念，使花卉的消费形成多角化，多层次，广范围，促进花卉销售在我国的发展。
2．花卉的产品策略
产品是核心，只有实实在在的好产品才会赢得顾客满意。在这样的条件下我们应该加强产品建设：
（1）立足地方，培育独特性花卉。做到人无我有，人有我又优，人优我精。提高本土花卉的市场竞争力。
（2）调整花卉种植布局，优化产品结构。在调整花卉结构布局上政府的参与和指导有很大的作用，可以通过经济扶持和立法规范花卉的生产；其次花农要建立市场导向型生产模式，调整花卉产品结构。通过调整使花卉产品在同一时期有不同的花卉产品，同一产品在各个季节都有销售，人为造成一种需过于求的市场消费态势，营造花卉消费热的气氛。
（3）塑造产品品牌。品牌是一种产品在消费者心目中的印象。花卉要在激烈的市场中有竞争优势就必须有自己的品牌，品牌是建立在质量的基础之上的,我国许多花卉生产经营企业恰恰缺乏这种质量和品牌意识，只有通过树立品牌才可能占领市场。
3．花卉的营销渠道策略
分散经营有很大的灵活性，可以满足小范围，小数量上的需要，但是随着市场竞争的激烈和规模的扩大，这样的花卉渠道已经不能满足市场的需要，只能作为一种补充；随着花卉业的发展我们急需建立一种新型的市场渠道，即是“花农+合作经济组织(公司)+市场”的渠道模式。它能够“区域化布局，专业化生产，一体化经营，合作化服务”这种模式避免了单个经销的弊端。主要优势如下：
（1）增强了市场竞争力。由于直接面对市场的是合作组织或公司，市场信息丰富、分析市场态势准确，能够保证花卉价格，其次由于许多的花农都是通过组织进行市场交易，缩短经营环节，减少了成本。同时也避免了因经营规模小，经济实力弱，缺乏专门知识，在交易中处于不利地位的弊端。
（2）有利于市场管理。过去许多花农分散经营，经营盲目，容易造成市场混乱，损害花农的利益。现在通过合作组织来调节和引导花农种植花卉，很大程度上避免了花农的盲目性，有利于花卉结构的调整，从长远来看将有利于花农的切身利益和我国花卉的发展。
（3）有利于优化互动。所谓的优化互动就使花农---组织---市场互动协调使效益达到最大化。市场是多变的，靠单个花农无以把握，只有靠组织的力量去面对，指导花农生产，花农把生产出的花卉产品集中到公司，信息相互反馈，公司根据花卉产品和市场状况的特点，采取一系列的营销手段和策略把产品销售出去。这样使三者称为一个优化互动的三角是整个效益达到最大化。
4．花卉的价格策略
花卉产品的销售应当定位到高技术、高文化品位上来。改变过去把花卉当作低价产品的观念。在我国农民生产决策依上期价格而定，但交易价格却取决于本期供求状况，生产决策和花卉产品上市存在一定时差。这样的情况与花卉产品本身的特点关系很大，因而在实际的花卉产品定价时受到许多限制，在排除因花卉产量过大带来的影响外，在定价中可以采用以下的策略：
（1）节日定价法。某些花的节日象征性很大，当节日到来时花卉的价格可以适当的定高。
（2）分级定价法。在花卉销售中可以对花卉进行分级，从花的质量和数量上区分价格。有些花卉是名花,具有很好的观赏价值和药用价值;有些是从国外引进的花技术含量高，这些都可以实行高价策略。其次是在花卉的出售中可以通过包装的档次、产品的数量来定价，特别是作为礼仪性的花卉，更适用分级定价。
（3）服务性定价。以在销售中的服务量的多少来定价，例如有些需要插花艺术设计服务，可以适当高价。还有的可以根据时段服务来定价。特别是盆花产品，在养殖中需要一定技术性，加上现代核心家庭，基本上没有时间和精力来找看花卉，花卉公司就可以通过对话会产品的时段养护，来对服务定价。
5．花卉业的人员策略
专业化、机械化和现代化是花卉业发展的历史趋势，这些变化必须加大花卉业的智力资本投资，即具有花卉业相关知识人员的投入。通过高等院校和社会培训培养一批专业知识过硬、服务规范、态度端正和人际交往技能娴熟的实用性人才，尤其在花卉企业内部调动和人员配备时，先考虑市场业务的需要，把素质较好、文化稍高的员工配置到岗位上，使花卉销售人员的综合素质明显有所提高，最终使整个行业整体水平得到提高。
6．花卉销售的促销策略
我国的花卉销售从无到有，逐渐发展壮大，直到今天花卉已经成为农业经济的新增长点，也成为我国第三产业结构调整的方向。从宏观上看花卉的促销主要有广告促销和人员促销两种。根据花卉产品的特点可以采用下列方式：
（1）联盟式：联盟式就是指与一些大量用花卉的服务行业进行联盟，找准市场的需求点，就目前来讲，婚庆、会议、展览等的场所需求比较大，可以与这些相关的经营者合作，结合各自的优势，形成经营的伙伴。
（2）点对点式：点对点式就是对分散的需求，运用其他的营销方法，如价格，服务，差异化，来满足消费者需求。
（3）文化式促销
极力渲染花卉文化，深化各种花卉产品的象征意义，在有条件的地方可以开设与花卉相关的辅导班，传授花卉产品的相关知识，展示花卉产品。
一、河北花卉业发展的重要性和紧迫性
(一)、重要性
1、从国际、国内市场形势看发展花卉业的重要性。在国际市场上，形成了欧州、北美、日本三个花卉消费中心。这三个中心进口花卉的数量约占世界花卉贸易总额的99%。在世界花卉产业化中，发达国家仍起主导作用，控制80%的国际市场，而发展中国家仅占20%。中国仅占0.6%，我省所占份额则更低。在国内市场上，盆花基本被广东等省的产品覆盖，鲜切花的产量仅云南、上海就占全国的一半以上，全国几大盆景流派均在南方。有关资料表明，北京市场上出售的花卉有70%是从外地调入的。以上分析不难看出，处于环绕京津的重要位置，又有比较好的花卉栽培传统的河北省，花卉业的发展具有很大的崐生产潜力和市场空间。
2、从河北市场需求看发展花卉业的重要性。从近几年市场形势看，无论是盆花还是鲜切花经常出现季节性断档，尤其是春节期间市场缺口更大。1998年春节，省会石家庄市场70%的盆花和80%的鲜切花崐仍需从南方和国外调入，其中高档花卉相当一部分被外来产品所垄断。省内其它城市也有类似情况。外来花卉占领河北市场的事实充分说明，河北花卉的消费市场是很大的，如果本省的花卉业得不到一定的发展，这种现象就得不到改变。这一事实也证明，在河北发展花卉业是至关重要的。
3、从河北国民经济发展看花卉业的重要性。随着社会的进步和产业结构的调整，国民经济中第三产业的比重越来越大。花卉业既涉及到第一产业，又涉及到第三产业，既可以促进国民经济的增长，又可以增加社会就业机会，既利国又利民。1996年以前，我省的花卉业崐产值微乎其微，没有列入国民经济的统计。1997年以来，我省把发展花卉业作为国民经济新的增长点对待，各级政府高度重视，林业系统认真抓，省花协主动配合，采取积极措施引导花卉业的发展，为河北国民经济的发展作出了一定贡献。到1998年底统计，花卉业产值达4.5亿元，比1996年增长80%，年平均增长40%，而我省1998年国民经济增长率为10.7%，花卉业经济增长率大体上是国民经济增长率的4倍。因此我认为花卉业的确是一项朝阳产业，怎么说它重要都不过份。
4、从全省农民脱贫致富角度看发展花卉业的重要性。最近，我们在近两年来花卉发展比较快的10个县抽取了50个乡镇150村就全省崐农民依靠发展花卉脱贫致富的情况进行了专题调查。统计表明，这崐150个村中有1380个农户靠养花发了家，年户均花卉收入每都在17000元左右。今年2月，我亲自到固安县南王起营村进行了调查，该村共有134户，560口人，2000亩耕地。1998年全村共种植花卉4000亩，其中从周边村租地2000亩，花卉总收入为820万元，人均超万元。
5、从精神文明建设及提高人民生活质量方面看发展花卉业的重要性。花卉既可以美化环境、提高人们的生活质量，又可以陶冶人们的情操，从这个意义上讲，它又是精神文明建设的重要组成部分。河北省是北方农业大省，长期的农事耕作造成了人们思想狭隘，观念保守，封闭落后的状况，与改革开放的新形势不相适应。我们注意到，良好的生态环境是良好的投资环境的重要基础，而发展花卉业又是生态环境建设的重要内容。在人们社会交往中，随着生活水平的提高，原来走亲访友“一包点心两瓶酒”越来越不时兴了，人们已开始崇尚馈赠鲜花。今年春季石家庄市绿芳村鲜花店仅有几十平方米面积的花店日销售额就近2万元，比去年同期增长83%。
(二)、紧迫性
我感到，花卉业作为一个新兴产业，市场竞争十分激烈。在市场容量一定的情况下，你不上，有人上，你就会被市场所淘汰。从全国花卉市场分析，河北必须抢抓机遇迎接挑战。
首先，横向比差距很大。1997年我省的花卉栽培面积和花卉总产值仅相当于河南省一个鄢陵县的水平。其次，纵向比有进步但潜力很大。我省花卉市场中很大一块被别人占领着，如果我们自己不发展，不主动拓展市场，别人就会发展，就会长期占领我省市场，这是我们不愿意看到的。因此，抢抓机遇，迎接挑战，既是市场要求，也是形势所迫，必须加快发展。
二、战略目标与对策
发展花卉业如此重要，形势如此紧迫，我们必须按照叶连松书记关于“一定要把花卉办成一个大产业”的指示，克服不足，发挥优势，加快发展，不断开创花卉业发展新局面。
（一）战略目标
我认为，当前我省花卉业发展的指导思想应该是以市场为导向，以良种优法为突破口，以科技进步和对外开放为战略举措，推进两个根本性转变，发挥区位优势，突出地方特色，花、鸟、鱼、虫、草，根雕、赏石全面发展，优先发展盆花和鲜切花，逐步缩小同国内外先进水平的差距，力争使我省花卉业登上新台阶。
生产目标应该是：2010年全省花卉种植面积稳定到15万亩，年产鲜切花3亿支，盆花、盆景1亿盆，观赏苗木5亿株，年产值15亿元。其中，到2005年全省花卉种植面积发展到12万亩，年产鲜切花2.5亿支，盆花、盆景8000万盆，观赏苗木3亿株，年产值11亿元。
发展重点应以附加值高的盆花和鲜切花为主，其中盆花主要发展仙客来、大丽花、何氏凤仙、六初花、球根海棠系列产品，鲜切花主要发展百合、剑兰、玫瑰、康乃馨等系列产品，力争于一、二年内在崐石家庄郊区建成仙客来大世界。
（二）发展对策
1、更新观念、提高认识
观念也是生产力。我省的花卉发展实践证明，哪里对花卉业认识的高，工作上位，哪里花卉业发展的就快。高邑县是我省的一个平原崐县，过去没有发展花卉的历史。1996年，县委、县政府主要领导在农崐村调查研究时发现，占地仅70余亩的高邑花木场一年就能获利80万元。这一典型引起了他们的高度重视。县政府责成林业局进行了市场调查，看到了发展花卉业很有前途，决定把花卉作为全县重要工作来抓，为了尽快形成规模效益，尽快推动花卉产业的发展，1998年县委、县政府决定把建设高邑县“北方花卉交易市场”作为县委书记一把手工程，仅用3个月时间就建成了两个一万平方米的花卉交易市场和2.4万平方崐米的花卉生产大棚，从而推动了全县花卉产业的发展。高邑的实践说明，要使我省的花卉业有一个大的发展，首要的问题是要解决思想认崐识问题。我认为，河北的花卉业具有很多优势和有利条件。一是环京津的区位优势，二是交通便利，三是自然条件好，发展花卉业得天独厚。此外，我们体会，要大力发展花卉业必须用典型教育干部群众。近两年来，为提高人们的思想认识，我们对发展花卉业的重要性通过崐典型事例进行了广泛的宣传，并通过举办各种类型的展览会、展销会，一方面是邀
请领导参加，利用这个机会宣传领导。同时，也宣传了群众。此外，我们还通过走出去，请进来的办法学习国外、省外的先进经验，更新我们的观念，解放我们的思想。1997年，省政府还召开了全省花卉工作会议，有11个单位在会上介绍了他们的经验和做法，邀请中国花协领导作了发展花卉的形势报告。这次会议提高了社会各界、各部门特别是有关领导对发展花卉业重要性和紧迫性的认识，从而形成了共识，促进了发展。会议之后全省花卉面积增加了1.5万亩，创崐历史最好水平。
2、科学规划、统一布局
花卉产业要健康发展，统一布局，科学规划很重要。要做到统一布局，就要搞好宏观调控，根据地理、气候条件，选择适合当地发展的栽培品种。我省在充分调查、论证的基础上，本着以环京津、环省会及中心城市为重点，规划出张承、冀中、环省会、冀南四个大的规模化花卉生产区。张承地区以怀来、滦平为中心，重点发展错季花卉生产；冀中以三河、涿州为中心，重点发展适应京津市场需求的应季鲜切花生产；环省会以郊区和高邑为中心，重点发展供应省会市场需求的鲜切花和盆花；冀南以邯郸为中心，重点发展花灌木。实践证明，规划搞好了也能够促进生产的发展。目前，在冀南区已经形成了以馆陶县为中心，辐射河北、山东、河南三省，有6个市、18个县参加的崐冀南花木集团，这个集团主产品是木本花卉。
3、制定政策、加大投入
制定优惠政策和增加资金投入是实现全省花卉业持续发展的根本保证。北方花卉名县河南鄢陵县明确一名专职副县长抓花卉工作，制定了花卉用地仍为农业用地，免征农业特产税、减免粮食订购任务等优惠政策支持花卉生产，县财政每年拿出无偿资金200万元，同时，农业银行、农业发展银行也都在资金方面给予倾斜，每年大体在2200--3000万元之间，使得花卉生产有了迅猛发展，近两年每年新增花卉崐面积均在1万亩以上。涿州市大规模发展花卉较晚，为了大力发展花卉业，市委、市政府制定了从事花卉生产的企业和农户三年内免征农林特产税；鼓励党政机关、企事业单位参与花卉产业发展；鼓励党政干部离岗领办、创办花卉企业，他们规定，由本人申请经组织同意创办花卉企业的干部职工两年内工资照发，两年后愿意继续工作的，原待遇不变等优惠政策。在资金方面，市财政每年拿出200万元无偿资金，农行、信用联社每年拿出1500万元，其它金融部门每年拿出1000万元，用于花卉业的发展。有了优惠政策的支持和雄厚资金的支撑，涿州市的花卉发展十分迅速，仅今年上半年就新发展花卉3000余亩。
建议省委、省政府学习、推广他们的经验，在政策和投入上予以重点支持。全省每年投入到花卉业上的资金要达到河南省鄢陵县的3－5倍，近期培养出几个能在全国占有名次的县(市)，尽快强占花卉市场经济制高点，以促进我省花卉业蓬勃健康发展。
4、科技兴花、名牌引路
发展花卉业，科技是关键。为此，我们采取走出去，请进来的办法，积极开展学术交流。近几年来，我们每年派出科研人员到荷兰、日本等国家学习先进的生产技术。邀请国外专家学者来我省讲课。同时，我们还利用双方交流的机会，引进东方百合、六出花、郁金香等花卉优良品种200多个，并利用我省山区冷凉的小气候，成功地对球根花卉进行了良繁，去年年产达到100万粒的生产能力，供应了省内市场。今后我们省林业厅和花协每年至少要办一期高层次的技术培训班，并请外国专家、学者来讲学。同时，各市、县层层举办培训班，逐步形成了培训体系。
我省花卉生产的实践证明，只有实行名牌战略，培育高档产品，才有市场竞争力。近几年来，我们已培育出切花月季、仙客来等名牌花卉，培育出、大丽花等23个花卉名优产品。今年5月中旬，我省的盆花仙客来在99’昆明世博会上，已获奖6项，占获奖总数的75%，（其中金奖1项、银奖3项、铜奖2项），名牌花卉产品对我省花卉事业的发展起到了至关重要的作用。我们要继续实行名牌战略，积极创花卉名牌，培育河北特有的野生花卉产品。到2005年再培育出名牌花卉30个。
5、兴建市场、培育龙头
为使我省花卉业更加适应市场需求，逐步组织和引导花农调整结构，促使花卉业向高品位、高质量、多规格、多品种的方向发展，实现苗木、切花、盆花、盆景、干花等产品系列开发、协调发展，按各自的优势和潜力来确定各自的发展方向和目标，以避免重复建设。我认为，我省花卉市场建设的目标应该是：建立三级花卉市场，省建立功能比较完备、网络比较健全的综合易市场；每市都要建成一座具有一定规模的花卉市场和有一定数量且分布合理的花店。在经营中尽量减少中间环节，以提高市场竞争力。对现有的具有一定规模的花卉企业，如省林科院花卉中心、省花木公司、三河市花木公司、西三教花卉市场、冀南花木集团等积极扶持，培养成龙头企业。并按照产业化经营的要求，使之与一家一户的分散经营有机地结合起来，优势崐互补，逐渐形成一批跨行业、跨地区、跨部门的大型花卉集团，真正实现规模化经营。使省、市、县都有龙头企业带动花卉生产的发展。
北京花卉产业的发展基础与现状
一)国内外花卉产业发展趋势
目前世界花卉生产面积约210万公顷，全球花卉产业总产值已达到2000亿美元，世界花卉贸易额从20世纪90年代起以每年10％左右的速度递增，到2006年全球花卉消费已超过3000亿美元，花卉生产现代化专业化步伐加快：花卉产业已由小农生产方式，发展为环节相互独立、多方协同的现代产业价值链体系，世界花卉产业全球转移趋势加强，花卉生产已由西欧、北美和亚洲的日本等发达地区转向自然气候条件优越、劳动力价格比较低的发展中国家和地区。花卉的消费日趋扩大，继欧洲、美国和日本以后，发展中国家和地区的花卉消费量大幅度增加，成为全球新兴花卉消费市场。国内花卉种植与销售额持续上升，中国花卉产业发展十分迅速，已成为世界花卉生产基地，全国花卉种植面积约占世界花卉总种植面积的1/3，花卉产值20年来年均增长30％，2007年全国花卉销售额达556.6亿元，出口额约6.1亿美元。
二)北京市花卉产业发展基础
“十五”时期，北京花卉产业总产值年增长率在24％-30％之间，2007年底，全市花卉生产面积达到5.5万亩，共生产切花4964万支、盆栽植物6562多万盆、种苗种球2000多万株、观赏苗木3500万株、草坪1100公顷，年产值达7.37亿元，生产规模稳步扩大：2007年全市花卉消费市场规模达到51.89亿元，丰目比2004年增长36％，其中居民消费同比增长18.3％，集团消费同比增长48.6％，绿化工程用花卉直接消费同比增长24.1％，市场快速膨胀：截至2007年，北京共有花卉企业5000余家，其中直接从事花卉生产的企业190多家，花卉企业健康发展，花卉从业人员3万多人，形成了国有、集体、民营和农户等多元化的发展局面；全市花卉营销网点达1500多个，其中大型花卉交易批发市场28家，网上交易、拍卖、鲜花速递等现代交易方式进入花卉流通领域，花卉营销形式多样化，市场交易平台基本形成：延庆、顺义、昌平、丰台建成了各自专类花卉产业区，区域聚集发展加快：高等院校和科研机构成为高科技花卉产业的重要支撑，北京成为全国花卉科技研发的主要基地。但是，北京花卉产业的发展也存在一些问题和不足，主要表现在：缺乏拥有自主知识产权的品种和技术、区域特色的品牌产品不足、生产技术质量体系不够规范、配套设施产品匮乏、花卉产业的管理需进一步加强等。
北京花卉产业发展的思路与目标
在世界和全国花卉产业发展趋势的大背景下，坚持资源节约型、环境友好型社会建设的要求，按照符合北京城市总体规划和土地利用规划、以有利于生态涵养、适宜于自然条件的原则，集约高效利用资源，塑造具有竞争优势和区域特色的北京花卉产业，科学规划花卉产业发展战略。发展北京花卉产业必须做到坚持“优化品种结构”与“推动自主创新”相结合、“拓展生产规模”与“引领市场消费”相结合、“促进集约发展”与“塑造区位品牌”相结合、“发展龙头企业”与“带动农民致富”相结合。要大力实施投资驱动的结构升级战略，促进北京花卉生产由“露天粗放生产”向“设施集约生产”转变和由“自发分散发展格局”向“特色集群发展格局”转变。引领文化的市场升级战略，实现发展现代花卉产业公共服务平台，推动花卉市场大宗交易由农贸市场的对手交易向拍卖市场的电子交易过渡和由集团消费、节日礼品消费为主向，节日礼品消费与日常消费并重过渡。此外，还要建立花卉产业创新机制，推动花卉品种从“依靠国外引进”到“立足自主创新”的提升，花卉品牌从“单一品种品牌”到“区位整体品牌”提升。
因此，北京花卉发展的定位应该是全国优新品种研发、生产技术创新和成果转化示范的创新辐射中心、全国优新种球种苗、高档盆花和优质切花设施栽培的高端生产中心和全国花卉交易物流、信息咨询和花卉文化创意服务的市场消费中心。到2015年，北京的花卉产业要能够引领中国花卉产业发展，成为亚洲花卉产业发展的科技创新和高端示范中心：产业空间布局趋于合理，与首都功能定位、生态环境高度协调，区域特色花卉品牌形象得以确立；企业成为产业资源整合创新的主体，可持续的现代化花卉产业协作发展体系基本形成。
北京市发展花卉产业的战略方向
一、升级花卉产业发展结构
主要是加快研发具有自主知识产权和适宜北京地区特点的花卉品种和生产技术，进一步做大做强百合、和月季等量大面广的拳头产品，加快建设节能型切花温室系统大力发展出口型鲜切花产品；稳定发展现代化设施高档盆花，2008～2010年重点规划发展的盆花品种有火鹤、蝴蝶兰、大花蕙兰、凤梨、竹芋、蕨类等：科学引导草花合理化种植，鼓励发展特色乡土花卉和特色花灌木；提升发展种苗种球，大力发展特色花卉种球生产，2008～2010年重点规划发展的品种有百合种球、彩色马蹄莲种球等，推进优势产品的原种进口替代，稳步拓展种苗生产规模；发展配套产业，大力发展节能降耗技术、现代化温室设施、采后处理设施设备等，积极引入和培育专业化基质、花肥等花卉资材配套企业：加强对全国地区的市场渗透，通过提供集成高技术的先进温室系统和花卉资材，向其它区域辐射输出；限制破坏资源、高耗水和高耗能的生产项目和劣势品种的种植，限制利用基本农田进行有土草坪卷的生产，限制老桩盆景、根雕的生产，严禁违规挖掘野生花卉资源。
二、提升花卉文化服务功能
发展花卉文化创意服务产业，积极推进花卉观光与主题公园建设，打造郊区特色花卉旅游休闲业，拓展花卉产品的精神文化功能：创新花卉零售服务业品牌，鼓励发展花卉租摆装饰服务业，支持发展连锁经营：完善花卉市场交易功能，提升面向北方的花卉批发市场交易功能，完善服务北京的花卉零售市场交易机制。
三、优化花卉产业空间布局
以花博会的举办为契机，在顺义空港附近集中建设一个现代花卉交易物流配送中心，按照“梯度分布、内联外引”的思路，逐步建设完善覆盖全市和连接国内外市场的花卉流通体系：着力打造山区和平原两大花卉产业发展带，其中冷凉山区特色花卉生产带以七个山区县的冷凉型山区为重点，发展部分花卉的种球生产、高档盆花度夏催花、应季盆栽草花生产和功能性花卉原材料生产：平原郊区花卉产业融合发展带以郊区的平原为重点，主要布局生产高档盆花、观叶植物及优质种苗，以企业和大量专业村镇为主体利用目光节能温室进行鲜切花、部分露地宿根花卉和观赏苗木的生产。高标准建设昌平小汤山现代花卉生产示范园区、顺义三高绿港花卉生产示范园区、丰台花乡千亩高端花卉生产示范园区、大兴黑垡设施花卉生产示范园区；充分利用现有花卉产业发展基础，依托北京众多科研院校、花卉企业、花农，形成点、带、面花卉产业发展格局，发展百村千户花卉专业化村镇。
四、创新花卉产业发展组织
一要构建花卉科技研发创新联盟，成立花卉科技研发联合会，整合资源，建立花卉产业发展项目库，确定优先发展顺序，避免项目简单重复。在创新联盟机制下，鼓励由龙头企业、中介组织等牵头，联合全市花卉重点研发机构或积极引入国内外高端资源，开展委托研发、技术入股、共建联合实验室、联合培养人才等多种形式的产学研合作，推动构建以企业为核心的新型产学研科技加速机制，着力解决全市花卉产业全局性、基础性、关键性、前瞻性的重大科技问题。二是重点塑造十佳花卉龙头企业，支持具有较高生产技术水平和规模生产能力的生产型花卉企业，支持有一定市场知名度、面向市场的品牌型企业，支持一批为花卉生产提供种苗种球的科技研发型企业；支持能积极参与国际花卉市场竞争的贸易订单式企业。三要组织发展一批花卉专业生产合作社，推动从事花卉生产的农户之间、分散的农户和公司之间通过专业生产合作社的方式形成相互协作、分工合作的发展机制，鼓励发展针对特色品种的专业化、高品质种植大户，构建信息共享、协同生产的种植网络。
5月下旬，笔者带领##县有关领导和部分乡镇、部门负责人前往云南考察花卉、旅游产业发展情况，并多次召开了座谈会，组织讨论我县产业发展情况。可以说，一路所见所闻，令人大开眼界，感受颇深，启发较大。 一、云南花卉、旅游印象 （一）斗南花卉 斗南镇隶属##市##县，农村人口2．7万，耕地1．9万亩。花卉产业是斗南镇的支柱产业，并带动了花卉运销、物流、包装、保鲜及与之配套的二、三产业的发展。 1、起步早、规模大。该镇于1984年率先在全省种植鲜切花并取得成功，并自发形成了集贸市场。经过20年的发展，农户基本掌握了花卉种植生产技术，全镇花卉复种面积达12431亩，形成了以康乃馨、玫瑰、百合、非洲菊、满天星、勿忘我及其它杂花7大系列，300余个品种，六大切花获得专利证书，并带动了全省10多万农户种植花卉12万亩，吸引和带动了盆景、苗木经营及相关产业的发展。 2、市场兴、品牌响。发展过程中，政府十分注重市场的培育。1995年兴建了8000平方米的鲜花交易市场，1999年扩建了占地74亩的花卉交易市场。目前，每天有66大类、350万至500万支鲜花上市交易，分别销往全国70多个大中城市及周边国家和地区，参加鲜花交易的有近万人，从事花卉及相关产业的企业有365家。据介绍，该市场年交易额突破12亿元，销售种苗、种球5000万株（个），鲜切花16亿支，交易量分别占全省的80％、全国的57％，市场的成交价主导了全国鲜切花的批发价格。斗南花卉市场先后被国家有关部委命名为“全国鲜切花定点批发市场”、“全国重点花卉市场”和 “全国最大的鲜切花交易市场”，斗南镇被林业部授予“中国花卉之乡”称号。 3、建中心、搭平台。继斗南花卉市场之后，作为国家西部大开发重点项目，##国际花卉拍卖中心经国家计委批准建设，于2002年12月20日开始试拍。一期工程投资1．26亿元，面积2．6万平方米，拥有300个交易席位、两个电子拍卖交易大钟，可日拍卖200万枝鲜切花，是我国最大的鲜切花产地拍卖市场，为云花走向世界搭建了新的平台。 4、形产业、带旅游。“斗南花卉”在全国乃至国外都有一定知名度。近5年来，慕名到斗南花卉市场参观旅游的外国游客达15万人次，国内游客达20万人次，散客达50万人次。仅2003年，到斗南花卉市场参观旅游的国内外游客就达25万人次左右。 （二）云南旅游。 重点考察了##世博园、九乡风景区（溶洞）、云南石林、丽江古城、玉龙雪山等景点，其主要特点是“独特、创意、配套”： 1、独特，就是景点属国内独有或少有的精品。如世博园的永久性庭院，展示出外国及我国各省、市、自治区和港澳台不同文化、不同特点的地域园林艺术；九乡风景区，地质属典型的岩溶地貌，区内拥有全国罕见的大型溶洞群；云南石林的奇石、瀑布、溶洞、湖泊等自然风光，形成最独特而又多姿多彩的自然景观，堪称“天下第一奇观”；丽江部级历史文化名城被誉为“东方威尼斯”，是一座兼有水乡之容、山城之貌、古朴如画的古城，1997年被联合国确定为世界文化遗产。玉龙雪山属现代海洋性冰川，是北半球最南面的雪山，是杜鹃花的着名产地和药材宝库。这些独特的自然、人文景观，每年吸引着大批游客前往观光旅游。 2、创意，就是出奇制胜，大胆增加旅游项目，引导游客消费。如九乡景区洞内的“古河穿洞”，河水奔泻入洞分为两股，形成高约30米罕见的雌雄瀑，其中一股属人工所为；返程是全长476米的索道，索道上不经意的电脑摄像，让游客在新奇中奉上15元。玉龙雪山主峰海拔5596米，建设者引进意大利缆车，让游客毫不费力登上海拔4546米，既领略雪山胜景，又圆了登上高海拔雪山的梦想。在这些自然景观中，在智者的创意和能工巧匠的妙手下，无形中使景区增添了非凡的魅力。 3、配套，就是从“行、住、吃、游、购、娱”等诸方面抓好配套建设，提高旅游综合效益。一是举办大型活动。如“五一”期间，云南举办第5届##国际文化旅游节、99世博5周年庆典、春之旅亚洲群星演唱会，等等。二是风味美食。过桥米线、沙锅鱼、宜良烤鸭、菌王火锅、酒林药膳、撒尼族风味等，让游客回味无穷。三是特色购物。如缅甸玉器、云南药材、普洱茶、云烟、傣锦、斑铜工艺品等成为游客购物的热点。四是民族风情。云南聚居着 26个民族，各民族特色鲜明、丰富多彩的民族文化，独特、奇异的生活习俗和传统留下了形态各异、灿烂丰富的民族文化遗产，都成为游客猎奇对象之一。 二、几点启示 云南省花卉、旅游产业的发展，起步早、规模大、特色明显，具有很强的市场竞争力。云南的成功实践，更加坚定了我县发展花卉、旅游产业的信心和决心，结合##实际，借鉴其经验做法，有以下几点体会和启示： （一）必须发挥比较优势，全力打造“生态经济强县” ##具有良好的生态环境，独特的气候条件，丰富的自然资源，大量富余的劳动力等方面优势，为我县建设“生态经济强县”提供良好的基础条件。今后，##要在海峡西岸经济区建设中有所作为，必须立足县情，发挥优势，争创特色，主动融入，加快对接，用生态兴县理念引领经济发展，突出做大做强苗木花卉、氟化工、原生态旅游三个主导产业，不断加快建设生态经济强县步伐。其中一产在继续发展壮大烤烟、豆腐皮、水果“三蜜”、畜牧水产等重点产业的同时，突出把苗木花卉产业作为调整结构、培育特色、富民强县的主导产业做特做强；二产在大力发展矿产品加工、木制品加工、林产化工、水电等重点产业的同时，突出把氟化工业作为经济提质、增效、壮总量的主导产业做大做强；三产突出把原生态旅游作为增强经济活力、带动相关产业发展的主导产业做旺做强。 （二）必须集智聚力，进一步加快花卉产业发展 2002年9月，我县引进香港浩捷集团创办了元生花卉公司，现已种植30多个鲜切花品种1500多亩。公司与福建农林大学开展科技合作，建立了花卉组培科研实验基地和100立方米的种苗、鲜花保鲜冷库。同时，计划与上海种业集团合作，种植神马白菊300亩、康乃馨200亩。在“省第五届海峡两岸花卉博览会”上，香石竹（康乃馨）获产品一等奖、大丽花获展品金奖。目前，我县花卉苗木主要销往浙江、上海、福州、北京、广东等地，并出口日本、新加坡。为进一步拓宽花卉销售网络，元生花卉公司在福州乌山等地建立4个批发点的基础上，又与闽东大黄鱼集团公司合作，在福州兴建5000平方米的福建花卉贸易交易中心。下步，要进一步加大力度，举全县之力，加快推进产业发展步伐，把##建设成为万亩鲜切花卉的中国南方特色花卉基地和千亩珍稀花卉观光园区。 1、要加强领导，统一思想。我县发展花卉产业具有自然条件好、花卉资源丰富、劳动力充足、有一定的产业基础等优势。当前，必须进一步充实花卉产业领导小组，加强对花卉产业的宏观管理和统筹规划，并制订相应的优惠政策，在做大扶强里田花卉基地的基础上，引进更多企业入驻我县，发动更多的农户参与发展。 2、要创建特色，树立品牌。花卉市场的焦点在于花卉产品的质量。花卉企业要在市场竞争中站稳脚跟、不断发展，除了不断提高科技水平、积极应用优良品种外，必须拥有自己的特色产品，增强市场竞争力。目前，国外发达国家绝大多数有实力的花卉公司，无不在搞专业化生产，突出某一种优势花卉的生产，极大地提高了公司的市场竞争力。因此，从长远看，我县花卉也必须走专业化生产的道路，在品种、质量上形成自己的特点和优势，创造出名牌产品，逐步扩大国内外市场份额。 3、要扶持龙头，壮大规模。为使我县花卉产业尽快形成规模，必须走“农户＋公司＋市场”的模式，推动我县花卉产业的壮大、产业结构的优化和农村经济的加快发展。一方面，要壮大龙头企业。元生花卉公司要按照平等互利，共同发展的原则，通过控股、参股、合资、联营等形式，吸引有实力企业加盟产业发展，形成集团化和专业化，提高花卉企业的市场竞争力。同时，公司要认真抓好企业、农户的种苗供应、技术指导及产品的对外销售三个环节，逐步形成科研、生产、销售的完整体系。另一方面，要发动农户参与。要加大宣传、引导力度，发动农户和干部职工积极参与花卉产业发展，在做大里田花卉基地的基础上，逐步把花卉产业辐射到长校、李家、东华等其它乡镇，做大做强##花卉产业。 4、要完善服务，优化环境。一要健全完善交易市场。元生花卉公司在福州建立的鲜切花批发点、联锁店，以及正在建设的福建花卉贸易交易中心，将使我县的花卉交易上一档次。今后，要继续搞好服务，加强采后冷库等处理设施的建设。二要加快配套产业发展。花卉产业的发达必然会带动化肥、农药、塑胶、包装、运输等一大批配套产业的建立和发展，形成一个门类繁多的产业群，为我县经济发展提供新的机遇。三要搞好优质服务。各有关服务职能部门要为花卉的出口、运输、检疫等提供高效、快捷、周到的服务，共同建设花卉出省出国的“绿色通道”，促进我县花卉产业在更高层次上的发展。四要形成旅游产业。随着花卉产业的发展，还可探讨建设花卉公园，与其它旅游景点一道对公众及旅游者开放，供游人观赏、拍照、采摘等，为##生态旅游业的发展增添一处景点。 5、要引智引力，科技兴花。花卉市场的竞争，归根到底是花卉质量的竞争。一要加强科技合作。要加强与省农林大学等科研院所合作，以育种、引种和应用技术研究为重点，利用我县丰富的种质资源，培育出一批有较强竞争力的新品种；加强工厂化育苗及栽培技术研究；加强切花的保鲜、贮运研究；专用花肥花药及栽培基质的研究与开发等。二要加大人才培训力度。除了由各类专业院校培养花卉专业人才之外，要通过举办各种培训班和业余班，有计划地对花卉生产、管理经营人员进行培训，提高从业人员的技术素质，增加花卉产品的科技含量。三要加强对外交流与合作。经常组团派出学习考察，引进国内外的先进技术和管理经验，推动我县花卉产业的发展。近期，要加强联络，促进我县与##县、里田乡与斗南镇建立“友好县（乡）”结对关系，共同推动花卉产业的发展。 （三）必须想方设法，大力推进旅游产业发展 我县旅游资源丰富，以地貌多样、温泉众多、生态优良和文化底蕴深厚见长。近几年来，我县坚持“政府引导、社会兴办”的原则，制定优惠政策鼓励社会各方面力量投资兴办旅游业，先后开发了灵台山、狐狸洞和夜滩温泉山庄等景区（景点），特别是景秀园林公司绿化苗木基地、嘉德冷泉养殖、青龙果蔬公司蜜雪梨基地等，为今后生态农业观光园的建设奠定了良好基础。今年，福建万宝投资公司投资1．2亿元的九龙湖、北斗山风景区正式动工，计划两年内将完成一期投资7000万元，使景区具备对外开放条件。力争经过3－5年努力，把九龙湖、北斗山景区建成国家aaaa级风景区和部级风景名胜区，实现景秀园林生态农业观光园、嵩口氡泉休闲疗养区、城区“s”型夜景工程观赏区等特色景区对游人开放，使我县成为闽西北新兴的原生态、休闲、观光旅游区。 1、要强化旅游产业的领导力度。旅游开发是一项投资额大，但效益长久的项目，单靠政府旅游部门投资难以在较短时期内见效。旅游资源开发应走“统一规划、政府运作、政策引导、社会投资”的路子。要继续加大抓旅游的工作力度，强化部门的协调配合，特别要充实和加强旅游局工作力量，使旅游部门无论在景点规划、开发，还是在行业管理中都能真正起到积极的主导作用。 2、要合理整合旅游资源。旅游发展，规划先行。要按照科学合理、突出特色的要求，加快旅游总体规划的编制、论证和审议，以科学的规划指导旅游业的快速发展。要最大限度地把资源的独特优势发挥出来，努力在新奇、独特、创新、高效等方面下功夫，把山、水、洞、泉、林、花、岩、峡的精华充分展示出来，把##淳厚的风土文化、优美的生态环境、原始的天然景致突显出来，策划、包装出一批旅游精品。要深入挖掘景点的历史渊源及文化内涵，在凸现他们的灵秀隽永和悠久历史的基础上，拓宽其历史沿革、民间传说、风俗民情、宗教特色、文物价值等文化内涵，顺应现代旅游民俗化、时尚化的要求，形成强大的市场号召力。同时，要精心设计多条精品旅游线路，提供选择、加以推广。 3、要加快交通基础设施建设。要在充分发挥连城冠豸山机场优势，尽快打通内外交通要道，增强旅游者的可进入性和在县内活动的便捷程度。一要尽快修复##通往三明公路，主动对接京福、三泉高速公路和鹰厦铁路，吸引省内外游客；二要优先安排余李线（余朋至李家）沙芜至灵地段公路改造，实现景区与连城冠豸山机场对接；三要优先安排##通往连城的里田至长校公路建设，尽早打通进出口通道；同时，积极配合市里做好三泉高速二期工程的前期工作，力争尽快动工建设。 4、要加快重点景区建设步伐。要紧紧抓住福建万宝投资公司投资1．2亿元开发北斗山、九龙湖景区的契机，主动配合做好景区的总规和详规编制工作，创造良好的投资环境，配合万宝公司按照建设国家aaaa级风景区和部级风景名胜区的标准，加快重点景区建设步伐，逐步把九龙湖景区建成养生、观光、休闲、度假、科考等多类型多层次的风景展示体系，把北斗山景区建成观光、体验、探险、野外生存训练等不同层次的风景展示体系。要加快景秀园林生态农业观光园、里田“花卉之乡”、嘉德冷泉休闲中心等项目建设，并进一步加快热氡温泉、灵台山等旅游项目建设，不断培育壮大我县旅游业。在开发过程中，要坚持有规划，高标准，高起点，创造出自己的特色。如在九龙湖景区造古人类雕塑、博物馆，在北斗山建设红军路、高空索道，等等。此外，要加快城建步伐，把县城当作景区来建设，对县城实施净化、美化和绿化，重点规划建设好城区“s”型夜景工程，树立旅游城市形象，建设与旅游相适应的新县城。 5、要全方位搞好配套建设。要从“行、住、吃、游、购、娱”等诸方面抓好配套建设，形成“一个景区（点）一个产业群体”的开发格局，提高旅游综合效益。一要建设高素质的人才队伍。利用优惠政策和生活待遇，引进、培养一批旅游经营管理、形象策划的高级管理人才，并有计划地对从业人员进行分期培训、深造，提高其业务素质和服务技能。二要加大旅游商品开发力度。旅游商品的生产与销售，对旅游创汇与收入的高低有着重大影响。因此，要适时成立##县旅游商品开发中心，培育特色鲜明、市场竞争力强的系列旅游商品，使之成为“##之旅”的延伸和##印象的物化。同时，要在城区、主要景区景点设立旅游商品一条街和专卖店，形成多层次的旅游购物网络。三要增强文体活动。借助节庆日、商贸会等举办各类文体活动，让游客融入参与性活动和游览中，扩大各类消费。四要加快其它配套。加快星级宾馆和私人旅馆建设进度，加快餐饮、娱乐、购物等配套设施建设，不断提高##的接待水平。 6、要多渠道搞好旅游宣传促销。要发挥政府的主导作用，以组织各种盛事活动为契机，动员和指导新闻、文化、旅游等部门多渠道、多形式开展宣传促销活动。要积极邀请旅行商和新闻记者前来参观考察，组织宣传促销团广泛参加各类旅游交易会和博览会。要建立##旅游网站，制作各种印刷品和音像材料，对外推介##的旅游资源和环境。要充分发挥旅行社的主体作用，加强与各大旅行社团的合作，构筑##旅游市场外向型旅游体系。 （作者为中共##县委书记）
经过近十年的发展，武汉市的花卉业已经初具规模，从事花卉生产、销售的企业已达到近100家，花卉6000亩，草坪5000亩、苗木17000亩，每年可供应鲜切花近百万枝，盆花盆景80多万盆，年生产经营额近两亿元。花卉销售体系遍布武汉三镇。现已形成以三大批发市场、八个中型批零市场和遍布市区的800多家鲜花店为网络的固定花卉销售体系。从业内企业来看，各公司的花卉基地主要分布在蔡甸区、江夏区、汉阳花卉开发中心、东湖苗圃等地。
二、武汉市花卉业存在的问题
1、市场化程度低。市场经济条件下，产业的发展必须符合市场经济的内在要求，解决生产与消费的信息不对称问题，坚持分工原则和市场竞争规则。武汉花卉业处于起步阶段，市场竞争机制没有充分发挥作用，产业化水平不高。花农和花卉企业获得市场信息的手段落后，信息传递的速度缓慢，准确性不高，导致供需不平衡现象时有发生。企业缺乏专业化分工和社会化合作意识，对市场信号反应不敏感，业务结构上小而全的重复建设现象严重。目前武汉花卉业受传统体制的影响严重，政府与花卉业的融合层次过深，超过半数的园艺公司和花卉市场与林业行政管理部门存在着或多或少的姻亲关系，政企不分，产权关系不明确，不利于企业的快速健康发展。
2、销售体系畸形发展。武汉市的花卉销售网络框架已基本形成，但在功能的格局分布、提供的服务品质上仍需完善。花卉销售体系的发展侧重于传统的市场和花店方式，缺乏现代营销观念。销售体系的弊端表现在：第一、花卉市场以销售盆花、盆景、观叶植物为主，但由于盆花运输方面的不便，削弱了市场的辐射能力。对市民来说，花买回家往往是“豆腐变成了肉价钱”，消费偏好自然受到抑制。第二、城区遍地开花的花店以经营鲜切花、花篮为主，项目传统，利润空间小。店面规模小，艺术品味低，格调与业务不相匹配。绝大部分花店工作人员刘花艺、花道缺乏充分了解，不利于消费市场的扩大和花卉文化的传播。第三、各社区居民对草花及家庭租摆存在有需求无处购买的现状，花卉销售体系对潜在市场的挖掘远不充分。
3、花卉市场的交易方式落后。花卉流通是联系生产和消费的纽带，是决定花卉产业能否健康发展的重要环节。对比国外的花卉发展史，各国采用的交易方式主要有两种：对手交易(议价)和拍卖交易(投标、拍卖)；对手交易适用于产业市场化程度不高，规模化与专业化水平低的传统农产品交易方式。拍卖交易要求有严格的政策、法律和行业标准支持。武汉市的三大花卉批发市场已成为三镇重要的花卉集散地和流通中心，但其交易方式仍以传统的对手(议价)交易为主，既不符合时代潮流，也不适应市政府建立华中地区最大花卉流通中心的目标。交易方式的落后将成为制约武汉花卉业取得长足发展的瓶颈。我国花卉业落后于世界几十年，拍卖交易目前还不能适应我国花卉业的实际情况，但作为交易方式发展的一种必然趋势，要求我们在提高产业专业化、规模化、标准化水平的同时，更新传统的交易观念，适时引进先进的花卉交易方式。
4、科技创新能力不强。现代化的花卉生产要求现代化的科技手段作支撑。没有高新技术的支持现代花卉很难实现产业化发展。武汉花卉业在科研开发方面主要存在以下两个问题：第一、受传统体制的影响，科研单位与市场的联系出现断层，科研项目与市场需求不能密切结合，科技成果的商品化周期长，程度低，科技成果对现实生产力的贡献率亟待提高。第二、新品种研发工作投资大、费时长，而武汉市的花卉科研力量分散于各个企业及科研院所，科技攻关能力弱小，呈现出星星点灯多而不亮的格局，这就造成了花卉研发成果少，缺乏新产品，传统产品的升级换代滞后。多数花卉基地的种子、种苗要引进，无疑增加了产品成本，削弱了市场竞争力。由于不能取得技术突破，无法培育出适合本地自然条件的花卉品种，品牌作用无法显现，特色花卉经济至今无法形成。
三、对武汉市花卉业的几点建议
1、政府部门要有所为有所不为，做好服务职能。企业是市场经济的竞争主体，没有企业的充分自就不能实现产业的顺利发展。鉴此，政府部门要转变自身角色，采取合适的形式适时退出花卉经营领域，将政府关系网下的园艺企业推向市场。各事业单位的小花房应以合适的形式转让给各园艺公司经营，彻底改变计划经济体制下企业办社会的弊端。林业管理部门在退出竞争性领域的同时，要加强宏观调控和宏观管理，积极作好服务职能，制定产业发展的长远规划，用宏观调控来指导产业的发展方向，为花卉业的发展提供政策、法制保障，以良好的竞争机制、投资环境吸引社会资金的加入。同时，要加大对《种子法》、《主要花卉产品等级》国家标准的宣传和推广，要加大对进口种苗，栽培介质的安全检疫，为实现花卉生产的规模化、标准化保驾护航。
2、加强行业内资源整合，实现资源优化配置。按大全园艺公司市场营销部的分析，农户种植花卉、蔬菜、粮食三类作物的收益率之比为5：2：1。要实现花卉生产的规模化产业化，就必须改变园艺企业和农产单打独斗的局面，市场化农业经营方式，采取基地加流通的经营模式，并二元为一元，双方优势互补，由园艺企业发挥穴盘育苗等技术和市场优势，向农户提供种苗和护理技术，解决生产与消费的信息不对称问题。企业要将自己纳入社会化大生产的体系之中，坚持分工与比较优势原则，借鉴石家庄的仙客来、金华的佛手等知名品牌的形成经验，积极实现花卉生产的专业化生产和特色经营。需要指出的是，在花卉生产过程中必须进行高效检测与质量控制，逐步引进与环境友好的花卉项目(MPS)，这是保护环境，贯彻可持续发展战略的需要，也是提高花卉品质参与国际竞争的需要。
3、加大对花卉业的科技投入，促进产业升级。对武汉花卉业来说，首先，要强化花卉新品种的选育工作。一是要加强收集、整理适应武汉自然禀赋的花卉品种并积极开发利用：二是要注意传统的育种方法和现代生物技术相结合：三是要有选择地引进推广国内外的花卉优良品种，特别是易拉罐花卉、多元花卉等时尚品种。其次要提高花卉流通领域的科技含量，延长花卉鲜活寿命和保鲜时间；实现大型花卉企业和花卉市场的电子联网，加快市场信息的运转速度。再次，要推广花卉设施栽培及配套技术，推广穴盘育苗、同化补光等一系列新兴技术，保证花卉质量，实现周年供应。
4、完善销售体系建设。销售连接着生产和消费，销售理念的优劣、服务质量的好坏直接影响到对新需求的带动作用。完善销售体系建设首先要加大对花卉市场的规范管理，建立特色品牌市场，以推行拍卖交易的成美量贩大卖场为试点，积累经验，逐步引进拍卖交易方式，发挥簇群经济的优势。其次，对经营者要进行花艺和经营理念的培训，提高销售终端的艺术品位，培养优势品牌店，并积极引导连锁经营，改变鲜花店经营数量多、档次低、效益差的现状。再次，要积极满足新的市场需求，落实市林业局提出的“红花绿叶进万家”活动。以政府打鼓、企业唱戏的方式拓展社区花卉销售，启动花卉家庭租摆业务和限时速递业务，以适应时展对花卉业的新要求。
［关键词］云南省；花卉经济；管理创新
［中图分类号］F274 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2012）13-0046-02
云南省是我国植物资源最丰富的省市之一,素有“植物王国”和“花卉之乡”的美称。花卉产业是云南省的支柱产业,对云南省经济带动作用较大。得天独厚的气候条件为花卉产业的发展奠定了基础。云南会展业的发展及社团组织的积极参与为花卉业的营销实现了管理的创新。
1 云南花卉经济发展的现状
1.1 生产发展快,市场占有率高
自20世纪90年代以来,云南花卉产业高速发展,2011年与2000年相比,花卉种植面积从6.2万亩增加到34.5万亩,其中切花从3万亩增加到10.9万亩,年均分别增长80%和52%。花卉产值达80亿元,出口额突破1610万美元,形成了斗南花卉批发市场和昆明国际花卉拍卖交易中心两大产地型交易市场,其中“斗南花卉”已成为我国花卉类第一个驰名商标。“云花”(切花)在全国70多个大中城市的市场占有率达70%以上,还行销中国香港、日本、韩国、澳大利亚、俄罗斯及法国、美国等35个国家和地区。
1.2 生产以家庭经营为主,富民面广
“云花”以分散的花农生产为主,企业生产为辅,花农生产的切花占云南切花总产量的70%。2011年从事花卉生产经营的农户已达10.2万多户,比2000年增加了13.5倍,花农合作经济组织发展到200余个。花卉企业发展到1039户,出现了英茂花卉、杨月菊、明珠花卉、丽都花卉等一批具有国际竞争力的企业。昆明国际花卉拍卖交易中心在国内首次成功运作了拍卖交易体系,改变了传统的对手交易一统天下的局面,为分散花农的大规模生产提高了全新的交易平台。
2 云南花卉经济管理存在的问题
2.1 品种落后
目前云南花卉大规模商品化种植的品种,大多是从国外进口的品种。由于对我国花卉品种知识产权保护的现状还缺乏信心，外商不愿意把好的花卉品种提供给我国,导致花卉品种落后，在国际市场上缺乏竞争力。
2.2 品质有待进一步提高
云南拥有发展花卉生产得天独厚的自然条件，但由于种植技术、生产管理以及设备相对落后，导致花卉产品的品质难以尽如人意。虽然也能生产出高品质的花卉，但其数量规模还不大，使云南省的花卉产品在国际市场中往往只能以低价格作为优势参与竞争。
2.3 社会化服务体系发展滞后
在花卉出口过程中,由于其间的航空运价偏高，出关手续烦琐，检疫费用过高等因素已直接影响到云南花卉产业发展与国际的接轨,直接制约了云南省鲜花的对外销售量，对云南花卉产业的发展极为不利。
2.4 花卉种植缺乏专门的科研指导队伍，产品科技含量低
云南花卉产业的生产已经形成相当大的规模，但花卉科研却非常薄弱。云南花卉产业亟须解决的新品种研发、良种选育、种植技术、专用肥料、病虫害防治等研究项目，都缺乏相应的攻关科技人员。
2.5 花卉流通体制不健全
在花卉产业发展进程中,花卉流通一直是一个大问题,仅靠传统的市场交易方式,很难将花卉生产和花卉消费顺畅地联系起来,即使是适销对路的产品,由于缺乏必要的流通渠道,花卉也难以以满意的价格售出。更重要的是,找市场、搜渠道牵扯了花农大量的资金和精力,规模较小的花卉企业以及个体农户很难构建自己的渠道。目前我国花卉大流通的格局尚未形成,国内外市场开拓不足,这些不可避免地会影响到花卉生产。
3 云南花卉经济管理的创新
3.1 花卉物流的基础设施建设
(1)“昆明长水国际机场”是国家“十一五”期间唯一批准迁建的大型国家门户枢纽机场,同时也是继北京、上海、广州之后的目前国内第四大国际机场。
(2)斗南花卉拍卖市场的建立。云南省建立了斗南鲜花拍卖市场,目前,由于传统的交易习惯已深植人心,再加上花卉生产规模不够大、花卉标准化程度不高、市场体系层次不够分明以及传统对手交易市场带来的竞争压力,花卉拍卖在我国尚难找到合适的土壤。
但是拍卖毕竟是一种先进的花卉交易方式,而传统的对手交易所带来的成交效率低下、交易成本过高、种植商利益难以得到保障、过多牵扯种植商资金和精力等方面的弊端也需要改进,因此随着我国花卉产业的进一步做大做强,随着花卉消费水平以及出口水平的进一步提高,拍卖在未来应该会成为我国花卉交易的主流。在这一进程中,北京、上海等大城市应该走在前列,充分借鉴荷兰、日本等国的经验,构建现代化的成功的花卉拍卖交易中心。但在构筑拍卖市场之前,应当具备产品的标准化、供货的规模化、选购批量化以及流通体系的层次化等必要条件。在具备这些条件之前,花卉交易仍应以传统的对手交易为主。
3.2 云南省的大型国际花卉博览会为花卉国际化营销创造了条件
(1)会展经济,指通过举办各种形式的会议和展览、展销,带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济一般被认为是高收入、高赢利的行业。据专家测算,国际上展览业的产业带动系数大约为1∶9,即展览场馆的收入如果是1,相关的社会收入为9。
(2)云南省政府运用花卉会展推动花卉经济的国际化发展。2011年2月在大理召开了第四届国际兰花茶花博览会,本届博览会共邀请到美国、德国、日本、韩国和中国台湾、中国香港、中国澳门以及各省、市、自治区、云南省各地、州、市共96家参展单位,设兰花展区、茶花展区两个展区。其中：兰花展区40个展位(分为：十二县市展区、外专州展区、国际展区、综合展区、个人兰苑展区),展览场地面积2800平方米,展出兰花上千个品种1万余盆；茶花展区涉及台湾地区和广东、广西、浙江、四川等省份,昆明、楚雄、保山、临沧等州市及大理州内27个相关茶花种植企业(大户)共56家参展单位,设置4个园林造景(组织单位分别是：大理州农业局、昆明市园林所、大理市园林局、云南远益园林工程有限公司)、50个特装展位和茶花大道,展出200多个品种5万盆(株)茶花。本次会议力求特色突出、办出实效,提升大理作为云南兰花、茶花资源中心、生产中心及市场集散地的地位。
2011年9月5日至9日,一年一度的中国昆明国际花卉博览会在昆明国际会展中心举行,除丽都等优秀花卉企业展示了自己的实力外,地方性花卉业展示了自己的特色和实力,玉溪展区共有6家企业和5家花卉专业合作社参展,展出的品种有百合、玫瑰、洋桔梗、非洲菊、嘉兰(云南野生驯化品种)、玫瑰种苗等六个主打品种。
(3)会展促进经济发展。会展活动,对于促进经济发展必定起到巨大的推动作用,主要表现在以下几个方面：为宣传产品、打造国优品牌创造了机会,尤其对新产品上市作用更为明显；为生产者提供了广阔的市场空间,根据会展期间签订的合同组织,获得生产上的主动权；为需求方提供更大范围的选择权,看样选货,以质论价,降低了采购成本,提高了采购质量；加深了感情,沟通了信息,促进产品的升级换代,有利于企业管理水平的提高；最根本的作用在于创造了经济效益,企业创效，国家增收,从而推动经济发展和社会进步。云南的花卉会展在国际化上迈出了坚实的步伐,同时带动了云南酒店和旅游业的发展,对云南桥头堡战略的顺利推进起到了积极的作用。
3.3 云南省花卉社团组织的壮大为云南省花卉经济的发展提供了群众基础
昆明插花花卉协会、云南省花卉协会开展了大量的群众性的活动和比赛及下岗员工的培训,普及了花卉知识,引导花卉消费,使潜在消费得以实现。通过展览、讲座、竞赛等活动宣传花文化,将许多已形成的花卉象征理念、欣赏理念、认识理念、审美理念及保健、食用、药用功能等科技知识在全社会普及,提升花卉产业的“软力量”,刺激和引导花卉的常年消费,培育消费市场。在此过程中,还要加强花卉市场的管理,改变无序竞争的恶劣局面,保护消费者的权益,满足多样化、优质化的消费需求。
3.4 建立花卉信息网络系统，以保证信息传递的快速与准确
信息是制定政策、确定和调整生产经营计划的重要依据。花卉业发达的国家都十分重视信息工作。为指导和推动花卉产业健康发展、维持良好的市场秩序,有必要尽快完善花卉信息网络服务体系。为此,行业主管部门以及花卉协会要树立服务意识,增加投入,以花卉专业村镇、花卉企业、花卉市场为依托,加快建设信息网络体系,及时为生产、流通企业以及广大花农提供供求信息,预测并分析市场趋势,以达到稳定花卉市场价格,降低经营风险,提高花卉生产、经营效率的目的。
3.5 高校与企业进行校企合作,参与花卉经济和花卉文化的传播
高校教师深入花卉企业,对中高层管理者进行管理技能的培训,提升管理者的素质,从事花卉产业的技术人员深入高校进行花卉产业和花卉文化的讲座,提高大学生对花卉产业的了解和花卉文化的喜爱,从而提高学生的审美素质,为花卉产业培养人才。
花卉产业是云南省新的经济增长点的重要产业,随着花卉产业的规模化和国际化,科技含量不断增强,加上社团组织的日益活跃,为云南省花卉经济的创新积累了丰厚的群众基础。
参考文献：
［1］程士国.发展现代花卉产业全面提升国际竞争力――以云南花卉产业的发展为例［J］.农业经济,2008(10).
［2］祁春节.中国园艺产业国际竞争力研究［M］.北京：中国农业出版社,2006.
［3］熊启全,杨十二.将比较优势转化为竞争优势是我国花卉产业发展的必由之路［J］.科技导报，2004(5).
关键词:花卉市场
无论是从国际、国内市场发展形式来看,花卉产业具有广阔的市场前景。同时,也为我省花卉业提供了良好的发展机遇。目前,我国的社会主义市场经济迅速发展,于此同时,我县的苗木花卉产业也应当有一个更快的发展,使之成为农村经济的一个重要支柱产业。为此,笔者根据多年的实践工作,谈谈我县花卉产业发展的战略及对策。
1 苗木花卉业发展的重要性和紧迫性
1.1 重要性
1.1.1 从国际、国内市场发展情况来分析发展花卉业的重要性。在国际市场上,形成了日本、北美和欧洲三个苗木花卉消费中心。在世界花卉贸易总额中,欧洲、北美和日本就占据了99%的市场份额。而且在世界苗木花卉产业中,发达国家和发展中国家所占市场份额分别为80%和20%,只有0.6%的市场份额是中国所有的。
1.1.2 从当前市场需求来分析发展苗木花卉业的重要性。近些年来,鲜切花和盆花都存在季节性断档的现象,特别是春节期间一直存在很大的市场缺口。因此,发展苗木花卉业有着广大的市场前景。
1.1.3 从国民经济发展状况来分析苗木花卉业的重要性。随着社会主义市场经济的发展以及产业结构的不断优化,第三产业在国民经济中发挥着越来越重要的作用。苗木花卉产业与第一产业和第三产业都有密切的联系,它能促进国民经济的增长,同时也能扩大就业,利国利民。因此我认为苗木花卉业的确是一项朝阳产业,怎么说它重要都不过分。
1.1.4 从农民脱贫致富的角度来分析发展花卉业的重要性。近两年,有些乡镇的苗木花卉产业发展较快,我们从这些乡镇中选取了15个村展开了全县农民依靠发展花卉脱贫致富的专题调查。据统计,在抽取的15个村的所有农户中,通过花卉产业致富的就有138户,年户均苗木花卉收入每年都在20000元以上。
1.1.5 从精神文明建设和人民生活质量的提高上来分析苗木发展花卉业的重要性。花卉具有美化环境和提高人们生活质量的作用,同时它也可以陶冶人的情操,从这一点来看,花卉产业也有助于精神文明的建设。我们要构建良好的投资环境,首先要重视生态环境的建设,而在生态环境建设过程中,发展苗木花卉业又是其中的关键内容之一。目前,随着社会经济的发展,人们的生活水平也在不断提高,原来走亲访友“一包点心两瓶酒”越来越不时兴了,人们已开始崇尚馈赠鲜花。据不完全调查,去年春季全县就有50多家鲜花店,利润达200多万元。
1.2 紧迫性
我感到,苗木花卉业作为一个新兴产业,市场竞争十分激烈。在市场容量一定的情况下,你不上,有人上,你就会被市场所淘汰。从全国苗木花卉市场分析,必须抢抓机遇迎接挑战。
首先,横向比差距很大。2010年苗木花卉栽培面积和花卉全县仅20000多亩。其次,纵向比有进步但潜力很大。苗木花卉市场中很大一块被别人占领着,如果我们自己不发展,不主动拓展市场,别人就会发展,就会长期占领我省市场,这是我们不愿意看到的。因此,抢抓机遇,迎接挑战,既是市场要求,也是形势所迫,必须加快发展。
2 战略目标与对策
要在如此紧迫的市场环境中发展花卉产业,就一定要发挥该产业的优势,克服其市场缺陷,努力开创花卉业发展的新局面。
2.1 战略目标
笔者认为,我县要发展苗木花卉业,必须确立以市场为导向、以科技进步及对外开放为战略举措、以良种优法为突破口的指导思想,坚持推进两个根本性转变,充分利用区位优势,抓住花卉产业的地方特色,实现赏石、根雕以及花、鸟、鱼、虫、草的全面发展,并将鲜切花、盆花作为优先发展的产业项目,逐步赶超国内外先进水平,促使我县苗木花卉产业达到一个新的发展阶段。
2.2 发展对策
2.2.1 更新观念、提高认识
观念也是生产力。我县的苗木花卉发展实践证明,哪里对花卉业认识高,工作到位,哪里花卉业发展的就快。石花镇对苗木花卉特别重视,发展速度相当快,仅仅5年内,石花镇苗木花卉由500多亩发展到5000多亩。这一典型引起了县委、县政府高度重视。县委、县政府责成林业局进行了市场调查,看到了发展苗木花卉业很有前途,决定把花卉作为全县重要工作来抓,为了尽快形成规模效益,尽快推动花卉产业的发展,用3个月时间就建成了两个一万平方米的苗木花卉交易市场和2.4万平方米的花卉生产大棚,从而推动了全县花卉产业的发展。石花的实践说明,要使我省的花卉业有一个大的发展,首要的问题是要解决思想认识问题。我认为,我县的苗木花卉业具有很多优势和有利条件。一是区位优势明显,二是交通便利,三是自然条件好,发展花卉业得天独厚。此外,我们体会,要大力发展花卉业必须用典型教育干部群众。近两年来,为提高人们的思想认识,我们对发展花卉业的重要性通过典型事例进行了广泛的宣传,并通过举办各种类型的展览会、展销会,一方面是邀请领导参加,利用这个机会宣传领导。同时,也宣传了群众。2008年,县政府还召开了全县花卉工作会议,有4个单位在会上介绍了他们的经验和做法,邀请中国花协领导做了发展花卉的形势报告。这次会议提高了社会各界、各部门特别是有关领导对发展苗木花卉业重要性和紧迫性的认识,从而形成了共识,促进了发展。会议之后全县苗木花卉面积增加到2万亩,创历史最好水平。
2.2.2 科学规划、统一布局
若要确保苗木花卉产业实现健康发展,首先要科学规划,做到统一布局。我县在充分调查、论证的基础上,本着以县中心城市为重点,规划出城关、石花、南河、庙滩、茨河等五个乡镇的规模化苗木花卉生产区。实践证明,规划搞好了也能够促进生产的发展。
2.2.3 制定政策、加大投入
制定优惠政策和增加资金投入是实现全省花卉业持续发展的根本保证。北方花卉名县河南鄢陵县明确一名专职副县长抓花卉工作,制定了花卉用地仍为农业用地,免征农业特产税、减免粮食订购任务等优惠政策支持花卉生产,县财政每年拿出无偿资金200万元,同时,农业银行、农业发展银行也都在资金方面给予倾斜。为了大力发展花卉业,县委、县政府制定了从事花卉生产的企业和农户三年内免征农林特产税;鼓励党政机关、企事业单位参与花卉产业发展;鼓励党政干部离岗领办、创办花卉企业,他们规定,由本人申请经组织同意创办花卉企业的干部职工两年内工资照发,两年后愿意继续工作的,原待遇不变等优惠政策。
2.2.4 科技兴花、名牌引路
发展苗木花卉业,科技是关键。为此,我们采取走出去,请进来的办法,首先,派部分科技人员出外学习先进种植技术和种植方法、方式,了解他们的市场。同时,引进人才,支持县内经济发展。
2.2.5 兴建市场、培育龙头
为了使我县苗木花卉产业达到市场发展的要求,有目的引导花农不断调整苗木花卉的产业结构,逐步实现该产业的多品种、多规格、高质量、高品味的发展,使盆花、干花、切花、盆景和苗木等系列产品的开发及协调发展,根据各自的特点明确自身的目标及发展方向,以防重复建设现象的出现。根据产业化经营的需求,采取一家一户分散经营的模式,实行优势互补,逐步形成一批跨部门、跨地区和跨行业的大型花卉集团,以满足规模化经营的市场需求。
论文摘要：园艺花卉专业本科生的毕业去向已经从过去的政府机关、科研单位逐渐向生产企业单位过渡；同时，大学生就业层次高与就业困难现象同时并存，有相当数量的毕业生实际应用能力较差，很难适应人才市场的需求。花卉专业实践课存在教学模式陈旧，学生缺少主动积极的思考；实践方式过于单一，学生真正到企业实践机会不多；实习基地建设有待完善，师资队伍建设有待提高。因此，需要创新教学理念，采用启发式、讨论式和互动式教学，提高实践教学效果；增加经费投入，建立稳定的、设施完善的综合性实践教学基地；深入花卉市场进行调查研究，并与相关花卉企业建立广泛的行业联系；加强师资队伍建设，适当增加实践教学时数，进行实验教学考核方法改革。
园艺花卉专业实践课是培养园艺专业学生的必修课之一，是为加强学生对所学理论知识在实际中加以应用而设立的一门课程，其主要目的是提高学生的动手能力和实践操作能力，为社会培养应用型人才，广泛适应人才市场的需求。目前教学的主要内容包括花卉的繁殖方法、种类识别、整形与修剪、花期调控技术等内容，每项内容又包括多个单元，共涉及35项田间操作与实践技能。经过几轮的教学，已经取得了较好的教学效果。
然而，从目前人才市场需求、花卉行业发展情况和完善园艺专业学生知识的掌握能力、实践操作能力和整体素质结构方面看，有必要对园艺花卉实践课的教学内容和教学方法进行新一轮的教学改革，形成有利于提高学生创新能力和实践能力的人才培养模式。
一、园艺花卉专业实践教学改革的必要性和紧迫性
(一)社会对专业人才的需求态势
近年来，随着社会大环境的变化园艺专业的学生地位、就业去向以及用人单位的需求等情况都发生了一定程度的变化:由于大学招生规模的扩大，招生人数的逐年增加，高等教育从精英教育逐步走向大众教育，园艺专业本科生的毕业去向已经从过去的政府机关、科研单位逐渐向生产企业单位过渡。由于用人单位逐渐以企业为主，而企业从本身的效益出发，尽管对文凭有要求，但更为看重的还是应聘者具有的特殊才能和实际能力。他们最希望得到的人才是不经过再培训就能立即发挥作用，且能独当一面的熟练技术人员。因此，为适应人才市场的需求大学生的实践能力将成为高等学校培养目标的一个根本要求，也将成为衡量大学生素质的重要标志。
同时，大学生就业层次高与就业困难现象同时并存，大学生创新能力与实践能力的高低在其求职的过程中起着极大的作用。专业实践能力是指大学生利用自己的专业知识来解决专业领域中实际问题的能力。目前园艺花卉专业大学生就业的单位多数是一些生产企业，这就需要毕业生能为生产企业创造一定的经济效益，花卉生产企业的花卉销量直接影响到经济效益。从影响销量的因素看，其中以花卉产品的质量最为重要，因此，就要求毕业生要具备花卉生产从种植到收获所需的全部基础知识和操作技能，而且每个生产过程都要做到一丝不苟。此外，还需了解花卉市场热销的花卉种类及花卉的流通渠道。只有这样才能为花卉生产企业打开局面，成为受欢迎的园艺花卉专业人才。
(二)毕业生和在校生能力素质的现状
从目前毕业生的状况上看，有相当数量的毕业生对花卉专业知识掌握的一知半解，缺乏所学知识间的相互联系，实际应用能力较差，也缺乏吃苦耐劳的精神，对花卉市场流通情况了解不多，对花卉生产企业内部的生产状况更是缺乏了解，因此，很难适应人才市场的需求，在求职过程中屡屡碰壁。
从在校生情况看，有相当一部分学生学习知识不够扎实，所学的理论知识没有弄明白，无法在实践中运用。还有一些学生学习成绩很好，知识掌握得很牢固，但是缺乏各科知识之间的联想、合理整合和综合运用，致使他们的思维方式往往是直线式，思考问题缺乏灵活性、全面性和深刻性，接触到一些实际问题则不知所措，难以实现知识的转化。如在进行一二年生花卉播种时，有些学生则不知选择什么样的土壤，实际上这里涉及到的知识包括植物学中的种子发芽所需的条件和土壤学中不同土壤质地的性质的问题。这说明毕业生和在校生的能力素质有待提高。
二、花卉专业实践教学存在的问题
(一)教学模式过于陈旧，学生缺少主动积极的思考
对学生实践教学的培养模式较为单一，在实践教学前，指导教师把实践教学的内容、操作方法与步骤以及报告格式等讲得一清二楚，学生完成教学大纲内容，掌握基本原理和方法，完全是在指导教师设定的范围内，机械地完成操作，缺少主动积极的思考，一旦离开了教师，学生就不知所措，独立性较差。学生养成了不分析、不归纳、不总结的不良学习习惯，使学习缺乏主动性和创造性。
(二)实践方式过于单一，学生真正到企业实践机会和增加见识的机会不多
当前的实践教学主要在学校教学基地内完成，学生对于花卉专业知识的眼界较窄，对花卉市场行情和花卉生产企业的状况了解甚少，学生就不知道向哪个方向发展，如何增加才干和能力。只有具备在人才市场中较强的竞争力，与就业人才市场接轨，才能避免造成毕业生就业时摸不着就业门坎，无法满足人才市场要求的情况发生。如果学生对社会生产企业有所了解则能对学生学习、就业产生积极影响和促进作用。
(三)实习基地建设有待完善
目前许多院校花卉专业实习基地的规模都比较小，学生人均实习操作面积不够，分组循环操作次数有限，使学生动手操作的连续性受到限制，有些内容达不到熟练操作的效果;实习基地的配套设施不够健全，如学生在进行观赏植物扦插繁殖时仍然采用传统的喷壶洒水、扣小拱棚和覆盖遮阳网的方式，与目前生产单位大面积的扦插繁殖方式不相协调;实习基地的花卉种类不够齐全，仍以一二年生草花为主，缺乏多年生草本花卉及木本花卉，满足不了实践课所安排内容的需要，制约了实践课教学水平的提高。 (四)师资队伍建设有待加强
目前园艺花卉专业实践课多数由青年教师担任，他们往往是理论知识掌握的较多，缺乏实践教学的经验，专业技能不是很高，因此在给学生进行实践课程教学和指导过程中，常常会讲解和示范的不够到位，保证不了实践教学的质量。如在进行观赏植物的移植、嫁接、分株等实际操作方面，由于不同种类的植物有着不同的生长和生理特点，如果操作的不正确则会影响植物的成活，这样便会使学生不能熟练掌握这些技能。因此，提高园艺花卉专业教师的专业水平，势在必行。
三、花卉专业实践教学改革的思路
(一)创新教学理念，采用启发式、讨论式和互动式教学，提高实践教学效果
在实践教学上，教师可根据所做的内容提出相关的问题，让学生带着疑问，引导学生利用课本、参考资料、网络等寻找答案，学生在解决问题的同时也培养了学生自主学习的能力;也可联系学生的生活常识和已学过的知识引导学生积极思考，就某一问题积极展开讨论，形成师生互动教学。这样既可巩固所学的知识，使知识掌握得更扎实，又可促进对所学知识的相互联系，增强对知识的运用能力。最后教师给出答案，并做出相应的强调。由于植物的种类和特性不同则在各方面的管理上存在着差异，如对不同植物采用相同的模式进行，则是行不通的，会造成前功尽弃，因此，花卉专业学生学习要细心仔细才能在事业上取得成功。目前在实践课上沈阳农业大学花卉专业采用了创新的教学方法收到了良好的教学效果，也促进了理论知识、实践知识和实践技能的全面掌握。
(二)增加经费投入，建立稳定的、设施完善的综合性实践教学基地
通过各种渠道，增加经费投人，建立一个比较稳定的、设施比较完善的校内综合性实践教学基地，可为学生提供一个稳定的教学实践平台。还可与一些生产企业、科研单位联合建立，使学生直接接触生产实际利于就业和创业。开展以“责任田”为中心的专业课实践教学，让学生从花卉的繁殖开始到成株及种子的收获全程由自己栽培管理，分小组进行，小组中的学生可互相合作，遇到问题查阅资料或向教师请教。这样可使教学和生产紧密结合，尽管工作量大，任务重，但无形中培养了学生不怕吃苦、踏实肯干、勇于奉献、团结合作的精神，可进一步调动学生学习、实践、再学习、再实践的积极性，充分掌握花卉的生长发育习性、形态特征及繁殖方法。
(三)深入花卉市场进行调查研究，与相关花卉企业建立广泛的行业联系
安排一定的学时到花卉市场进行参观调查，了解市场行情及流通情况，可开阔视野，提高自主创业的能力。从目前市场需求、行业发展情况以及完善当前花卉专业实践的现状情况看，一个是要掌握花卉市场的花卉流通渠道、多销量受人们喜爱的花卉种类、鲜切花和盆花的采后处理方法，另一个是要掌握现有花卉生产企业的规模、设备、技术力量等。这就需要学生多了解市场，多了解生产企业。只有掌握这些才能适应人才市场的需求，才能实现自主创新，激发学生学习知识的热情和兴趣。因此，在实践课中应适当增加教学时数，教师带领学生多走出去，多了解花卉行业发展状况，为学生将来的就业和创业打下基础。
参与到生产等实践性的工作，接触本专业相关应用的前沿，感受专业与行业的差异，扩大视野，拓宽思路，从而提高创新能力。把单纯地从课堂上学习转变为将课堂学习与向整个社会学习结合起来，这样很容易发现哪些地方学得不够，回来后可能学得更好更符合实际的需要。从而使学生在不自觉中从一个被动的学习者转变为一个更加主动、自主的学习者，为毕业后真正走向社会奠定良好的基础。
(四)加强师资队伍建设
教师的实践教学技能直接影响到实践教学的质量，因此，在安排任课教学方面，应严格把关，严格要求，选派有实践经验、专业技能优秀的骨干教师承担该门课程的教学工作。在青年教师担任实践课程之前应进行实践技能的培训，理论联系实际地反复练习，并且应通过见习、助课、管理基地、到花卉市场及生产单位实地考察等途径，锻炼提高青年教师的指导实践能力和对社会需求的了解能力。在提高青年教师实践能力的同时，还应定期地加强对其他教师的培训，使教师能不断充实提高自己的专业水平，做到精益求精，以保证有一支业务精良、素质较好、技能娴熟的师资队伍。
(五)进行实验教学考核方法改革
一、实习目的和意义
开展园林花卉学课程实习，主要目的是促进理论与生产实践的结合，进一步巩固和深化花卉生产与应用方面基本知识，使我们综合掌握花卉的识别、繁殖栽培技术，了解花卉市场和花卉生产管理的综合技术。增强了我们开展花卉生产与应用的能力。
二、实习内容
带着问题参观学习
1、花卉生产的常规技术与新技术特点与区别;
2、对公园和街区的主要花卉品种的观赏性、生态习性、配置及绿化效果进行调查。
1)识别当地有代表性的花卉种类，掌握重点花卉的生态习性;
2)记录主要花卉种类，并按园林用途归类;
3)记录与绘制花卉装饰布置形式。
3、了解当地园林绿地花卉的养护管理水平和主要措施。
(一)本次实习，老师带领同学们参观了市区几个公园，不仅对园林花卉的识别起到很大作用，而且对公园中，园林花卉的种植、管理和配置情况都进行了解并深入讨论。
(二)在本系部温室内种植12种草本花卉，实际操作播种、间苗移苗、中耕除草等栽培管理步骤。
三、实习收获和感想
通过本次实习，我们对公园和街区的主要花卉品种的观赏性、生态习性、配置及绿化效果进行调查。对常见花卉的外形和种植特点更加熟悉，同时认知了更多不常见的花卉。了解了它们的应用特点、环境和方式，并记录主要花卉种类，并按园林用途归类，使自己增添了基础知识。我们参观了学校附近的虞鑫花卉市场，对花卉产品售卖的温室环境和布局有了初步了解，对盆花产品的识别、种植和营销情况进行了了解，使自己对园林花卉学这门课程的学习进入更高的层次。所以，通过实习，对园林花卉的生产、应用有了一个整体的了解。
通过几种具体草花种植过程，掌握了基本栽培管理环节，对草花露地生产有了感性认识。
四、作业
1、花卉生产的常规技术与新技术特点与区别;
可以对比露地直播和穴盘播种的区别，教材有;对比常见灌溉方式--漫灌和新技术滴灌的区别。对比土壤栽培和无土栽培的区别。
2、识别当地有代表性的花卉种类，记录花卉的生态习性;例如：
3、了解当地园林绿地花卉的养护管理水平和主要措施。
重点绿化美化地段管理水平较高，花卉植株整齐，花期一致，无残枝败叶现象，残花和枯叶及时清理。定期使用园林灌溉专用车进行灌溉。
本刊讯 3月31日，第三届国际百合属研讨会在漳州招商局经济技术开发区举行，为漳州市花特别增设的“水仙花专场”首先举行。
漳州市人民政府副市长黄浦江出席会议并致辞。黄浦江在致辞中表示，本届研讨会增设水仙花专场，旨在借助平台，彰显特色，推动发展，更好地提升水仙花这一享誉海内外的球根花卉产业。他期待此次研讨会能有力促进漳州花卉产业界在国际范围内的投资与贸易、交流、合作。
上午，国际知名专家JanPennings作《水仙和育种》、Ducan Donald作皇家园艺学会《国际水仙花新品种注册及登记》等专题演讲；国际园艺学会会员、福建省亚热带园艺植物研究中心主任、研究员王少峰作《雕刻水仙花球采后处理和技术》；漳州市水仙文化艺术研究院院长、副教授林晓红作《中国水仙自然变异体的解立与IRAP分析》专题演讲及交流。
研讨会上，国际园艺科学学会、英国皇家园艺学会分别在漳州设立“国际园艺科学协会水仙花论坛秘书处”和“国际水仙花新品种登记注册中心”，并举行揭牌仪式。
下午，研讨会上举行了企业推介会及项目签约仪式。普瑞瓦国际贸易有限公司、海峡生物科技有限公司、漳州金銮园艺有限公司、闽荷花卉合作（漳州）有限公司、漳州金诺园艺有限公司等15家国内外的花卉企业进行了现场推介：当天共有漳州市金銮园艺有限公司与Flowerfull Con-sultancy（福劳沃咨询有限公司）的百合新品种引进和技术服务合作，欧中研发中心与漳州职业技术学院的校研合作，长泰金诺农业科技有限公司和韩国务林贸易公司的花卉进出口合作等8个项目现场签订合作协议。会上漳州市花卉协会、漳州市水仙花协会还分别聘请Jaap Van Tuyl博士和Jan Pennings博士为协会高级顾问。
本次会议由国际园艺学会主办，漳州市人民政府、福建省林业厅、福建省6・18办公室、漳州招商局经济技术开发区协办，欧中现代农业技术研发中心承办。来自荷兰、美国、日本、以色列、韩国、巴基斯坦等15个国家和地区的球根花卉领域专家和企业家200佘人参会。全世界顶尖的百合专家将借此学术交流和项目对接平台报告最新研究成果，交流在百合研究领域的问题，花卉产业的企业代表通过项目技术对接，促进产业技术、生产和贸易合作。在水仙花专场，还举办水仙花雕刻艺术展，介绍国内外有代表性水仙花学术交流论文及项目成果，展示漳州水仙花的历史、文化和科研成果。
本次研讨会为期4天，76家海内外百合行业企业代表将通过项目技术对接，促进百合产业技术、生产和贸易合作。其中，15家企业有望签署合作协议。同时举办水仙花雕刻艺术展，以海报形式图文并茂地介绍海内外有代表性水仙花学术交流论文及项目成果。
“国际百合属研讨会”是国际园艺科学学会观赏植物专业委员设立的国际学术研讨会，此前已举办过两届。第一届于1994年在韩国举行，第二届于2010年在意大利举行。
关键词：图案设计；纯天然；统一协调
花文化是一个国家和民族文化的组成部分，因此花文化的形成与发展也必然随着国家和民族文化的兴衰而起落。时代在飞速前进，在我们的社会进一步改革开放的今天，社会生产力极大地提高，物质商品极大的丰富，人民安居乐业。文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉、越来越成为综合国力竞争的重要因素。
一、花卉形态在纺织品图案设计中被广泛运用
(一)花卉图案在纺织品设计中的历史
花卉图案设计是现代图形设计中最为重要、最为广泛运用的题材和内容之一，服装的面料设计、陶瓷的装饰纹样设计、装潢的标志设计以及环境艺术设计中墙纸及地毯纹样的设计等等，不体现花卉图案的设计在其中所起到的重要的作用，花卉图案的设计与运用，我国已有了悠久的历史，在魏晋南北朝时期的著名敦煌藻井图案中，花卉图案就占有很大的比例，无论在造型还是色彩的运用方面，是令人称绝的，其中的莲花纹、卷草纹，型巧妙、穿插有序，色彩则显得典雅、稳重并富于层次变化，传统的纺织品及陶瓷艺术结晶中，卉图案造型的运用更是多姿多彩，唐代的织锦，代的绢丝织品，花卉图案均占了很大的比例，由此可见，花卉图案艺术早已深深地根植于热爱生活、热爱艺术的人们心中。
(二)图案设计对于纺织品设计的重要性
图案设计是印花纺织品的灵魂，这么说不算夸张，因为人类自进入文明时代开始，无论处于哪个历史发展阶段，其选择纺织产品的标准，都非常地一致：“远看颜色近看花”。
首先从经营者来说，先选图案后订货，这是国际、国内经营纺织产品商家的通例。说是订货会，实是“选花会”，“选花”者选图案也根据图案再落实厂家生产，落实的厂家也就是提供图案的厂家。
再从生产者来说，我国纺织产品无论外销或内销，与生产厂家的关系，均以图案为桥梁，以图案定产量，所以对企业来说，图案的好坏、图案的多少，直接关乎着企业的产量和效益，直接关系着企业的命运从以上两点可以看出：图案是货源，图案是商场、图案是财源，一句话：图案是效益。
最后从消费者来说，即使在我国经一济恢复期的计划经一济时代，也并非简单地生产什么，就必须穿什么、用什么的绝对被动关系。买布料做衣服是基本形式，既然是”买”，就有主动权，所以花色依然为首选。故“远看颜色近看花”这一大众审美观，是生产者、经营者无论处于什么权威地位都不敢不重视的，所以说“图案”是印花纺织品的灵魂。
(三)花卉图案的分类
我国是最大运用花卉图案的国家，大致分为：簇叶图案、标本花卉图案、写意花卉图案、写实花卉、装饰性花卉、束花花卉、花环、团花、蔟花、满地排列花卉、清地排列花卉、条形排列花卉、格型排列花卉、青花瓷器花卉、自由花卉。
(四)花卉图案设计的方法
基本造型的设计，从写生的资料到图案的设计，需要经过一个基本造型的阶段，于初学者来说，何将写生的资料转化为图案造型，是一个关键的过程，这个过程掌握好了，会为往后的各种设计打下坚实的基础，这个过程就是我们要求将花卉的花苞与叶子部分分开来进行单独的归纳与概括、训练，繁到简，不规则到规则等造型变化，施以点线面等装饰手法，之成为今后设计中的各种图案组织的基本形式。
图案的设计，有了基本形之后，一步骤就是将所变化出来的基本造型有序地组织成一个单独的图案，织的方法是将花与叶的造型以均衡式及对称式两种方式进行组合，成为一个既简单又完整的单独图案，以不同的色彩效果来表现其不凡的魅力。
(五)花卉图案在家纺品上应用的原则
1.家用纺织品的图案颜色与装饰风格的协调统一
不同装饰风格需要不同的颜色来表现。人们对一种装饰风格色彩的理解有着固定的模式。设计师在确定了装饰风格后，要确定一个与其对应的主色调，当这些色彩组合反复出现并且在色相、明度、和纯度上反复变化时，随即便在空间里形成强弱、层次、轻重的节奏感,最终是颜色的混合搭配在空间里达到统一。
2.家用纺织品的造型与装饰风格以及空间比例的协调统一
不同的装饰风格需要特定的象征性的图案来表现，例如宗教题材的装饰风格必然少不了十字架、天使、传教士或者龟裂纹的教堂窗花图案。不同造型的图案在空间里按照大小、繁简、夸张、变形的形式排列，排列时要注意主体纹样和附属纹样的大小比例、主体纹样与陪衬纹样的大小比例、循环纹样与整体空间的比例等等。
3.家用纺织品图案的构图与空间装饰的协调统一
家用纺织品的构图要恰到好处地按照一定的平衡法则和图案构成形式排列，并且在变化中不失秩序感。在确定一个装饰主体后，可以对主体进行渐变、聚散、虚实、纵横等方向的变化，这些变化必须与纺织品的大小、功能相协调。
二、用花卉色素作纺织品染料
现在市场上使用的都是化学染料，而部分化学染料对人体健康构成危害，植物染料不仅无毒无害，还具有多方面的医疗保健功效。植物染料是以我国特有的中草药、花卉、茶叶等植物为原料，经过粉碎、侵泡、蒸煮等诸多工序提炼而成的纯天然植物染料，用它印染的纺织品、服装，不会对人体健康造成任何危害。
最早在西方代表高贵阶层的颜色是普紫红色，这种“红色”染料叫西洋茜草，它的价格相对低廉，16世纪，荷兰人成功种植出西洋茜草，19世纪，化学家发明了人造品，取代了天然染料。在中国：先秦时期，中国人掌握了两类染色技术：石染和草染。随着魏晋时期装饰色彩艺术的提高，红花取代西洋草，且种植面积不断扩大。
天然纺织产品市场是一个有待开发的巨大市场，充分利用这些天然染料，需要开发相应技术、工艺和产品。
三、用花卉本身具有的香味薰香纺织品
例如香囊草、蔷薇花、茉莉花、薰衣草制作成香包，干的茎叶可用来制作调味料或放置于衣橱能使衣物增添芳香。
