时间：2022-05-15 07:17:49
亲爱的同学们：你们好
首先我想告诉你们，你们每一个人都很棒，你们每个人都可以成为很优秀的人。你们一定要努力、务必要拼搏，向陋习告别，向文明致敬!我们可以进步很慢，但要保证每天都在前进；我们可以犯错，但要学会在犯错后去汲取教训，去争做一个追求进步的人！
总有一种感动让人怦然心动，总有一种情感秒杀无坚不摧！从高一开学到现在我对你们中的部分学生有过愤怒、生气，但更多的是感动和敬佩，因为有很多同学的一举一行深深地让我感动过，诚实、勤劳、努力、拼搏、尊重在你们中的很多人身上得到体现。我想说：高中三年是拼搏的岁月，是改变命运的兮水岭，天道酬勤， 只要你努力就一定会有回报。合抱之木，生于毫末，九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。不管今天我们身在什么高度，只要踮起脚尖，就可以看到灿烂的阳光、只要一直努力拼搏成绩就一定会进步，华丽的跌倒胜过无所谓的徘徊，不管这次考试是好还是不好，请你们不要丧失前进的勇气，因为倒下就是懦夫，放弃就是软弱
针对英语学习我给大家提几点方法与建议：
1：抓基础单词，从黑体字单词开始，黑体字没有掌握一个都不要看斜体字，每天用心去背单词，有的同学说:“老师单词记完就忘。”我想说你们离成功很近很近，在多记一遍说不定你就可以完全掌握这个单词。
2：和用好参考书让你们背课文难度太大，你们可以吃透参考书认真研究书上的短语与句型！因为大家可以发现试卷的内容在参考书上都可以找到对应的考点，多划多背你就一定可以掌握。
3：买一本高考必备，老师不可能讲所有的内容，遇到不认识的单词与短语，用高考必备去解决，上面的图片清晰辨析、明了。10几块钱不多，但却可能改变你一生的命运。
最后我想用我们高一一位老师的话结束我的这次月考发言：
同学们我们丢失了昨天不要紧，因为我们还有明天！丢失了今天金钱更无所谓，但前往别丢失了梦想和前进的勇气。希望你们的每个人都去超越自己，展翅高飞!
谢谢大家！
同学们;
大家早上好，时光如梭、岁月如歌，眨眼高一开学一月有余，明天、学校要进行9月月考了，这是大家进入高中以来的第一次考试，这次考试对你来说非常重要，是检验你是否顺利地完成了从一个初中生到一个高中生的转换，是对你这一个月学习的一次考查。在考试之前，今天老师想给大家谈一下考试态度：
大家都知道“态度决定高度、细节决定成败”。正确的考试态度能提升同学们的应考能力，正确的考试态度能稳定同学们的考试心态，避免紧张的情绪。正确的考试态度还能帮助大家在考试中发挥超常的水平，那么怎么培养正确的考试态度？
培养考试态度一
考前要认真的复习。考试前这几天，我们要静下心，重落实，自习要安静，不能说话，要静下来回忆这段时间老师教给我们的基础知识，重点公式，尤其是平常作业我们做错的题，反过来要再练，对错误的思维和不对的题目，我们要有针对性的再练类型题，达到彻底纠正的目的。
培养考试态度二
考试时要认真作答。考试时，同学们唯一的想法就是多做题、多得分。不能存在任何一点点的抄袭的想法，如果你考试时总想着看看别人的卷子或交头接耳或者还想拿出手机看看，那么老师告诉你，你一定考不好，因为你根本无法完全发挥自己的正常水平，无法静下心去做任何一道题，结果就是成绩很差，同学们，大家都知道“考风不好、学风不正，我们要以好的考风、促进良好的学风。”所以为了端正考风考纪，咱们高一第一次考试 年级组对考试违纪的行为要严加处罚，
关于考试作弊处罚，下面我强调几点：
1，对于将手机带进考场的同学（不论作弊与否），一旦发现停止考试，所有科目记零分，扣除个人量化分15分，回家反思。
2，对于考试时，交头接耳、带夹带、传递纸条或传递试卷等作弊行为，一旦发现停止考试，该科成绩记零分，扣除个人量化5分。
3，对于考试时睡觉的同学，一律停止考试，该科成绩记零分，扣除个人量化分2分。
对于以上考试违纪的同学，年级组将追查到底，绝不姑息。希望大家远离作弊，诚信考试，认真作答。
培养考试态度三
考完要总结。同学们，考试结果出来后，无论好坏，你没有必要欣喜若狂，也没有必要伤心流泪，伤心是最没有用的。你这时候最需要做的，是针对各科试卷的错题，找出自己在那些知识方面存在不足，分析问题，找准原因，总结得失、总结经验、总结考试题中发现的问题。因为在总结中才能前进，在反思中才能提升。
考试时间及科目
1. 初2018届学业考试文考时间：6月11日至13日。具体安排如下：
语文：6月11日9:00—11:30;
综合素质(一)(物理、化学)：6月11日15:00—17:00;
数学：6月12日9:00—11:00;
综合素质(二)(思想品德、历史)：6月12日15:00—16:30;
英语(含听力)：6月13日9:00—11:00 。
2.初2018届体育考试时间：4月10日至5月15日(具体安排另行通知)。
3.初2018届理化实验操作考试时间：4月10日至5月15日(具体安排另行通知)。
4.初2018届学生综合素质评价时间：3月至4月。
5.初2019届生物、地理结业考试时间：6月13日15:00—17:00，生物、地理同堂合卷。
考试对象
1. 初2018届学业考试对象。市内外初2018届应届毕业生，市内外要求升入高中阶段各类学校和五年制高职(师范)的往届初中毕业生(含同等学历者)。
2. 初2019届生物、地理结业考试对象。全市初2019届在籍在校学生。
考试收费
文化考试、体育考试、理化实验操作考试的收费标准按有关规定执行。
考试内容与计分
1.考试内容。以各学科课程标准和教材为依据，着重考查学生的基础知识和基本技能，联系实际运用所学知识分析问题、解决问题的能力(详见市教科所考试说明)。
2.学科计分。初2018届学业考试成绩总分为805分。其中文考成绩总分740分，含语文、数学、英语三科各150分，综合素质(一)总分160分(物理85分、化学75分)，综合素质(二)总分80分(思想品德、历史各40分)，初2018届生物、地理结业考试成绩按25%的比例折合总分50分;体育考试成绩总分40分;理化实验操作考试成绩总分25分。
大家好！首先感谢局党委给我这次交流学习的机会。下面我就xx镇总校教学工作向大家简要汇报，不妥之处，敬请各位领导指正：
一年以来，镇总校在各级领导的关心和支持下，以提高教学质量为中心，以确保安全稳定为前提，一心一意搞教学，千方百计抓质量，在全镇干部教师的共同努力下，上学期各项工作齐头并进，教学成绩再创新高。
一、建章立制，规范常规管理
上一年，镇总校完善了“备、讲、批、辅、考”教学五环节规定，对教师的备课、上课、作业批改、课外辅导、教学考核等教学环节提出了更高的标准和要求，通过制度约束和检查督导，规范教师的教学行为，提高教师的教学水平；建立了“周一例会制”：每周一上午8:30总校全体成员召开例会，总结上周工作，查摆遇到的问题，讨论解决的方法，同时布置本周工作，将任务细化到天，落实到人；建立了月工作汇报制：每月底总校召开全镇领导干部会，各单位一把手汇报月内工作，主要说工作亮点，谈工作方法，通过月工作汇报制，全镇干部在汇报中交流，在交流中学习，在学习中提高。
二、深入学校，强化业务视导
总校一班人坚持深入一线，加强基层调研，下乡必听课，听课必反馈。教学常规检查坚持“四查一听”，“四查”即查备课教案、查听课记录、查校本教研、查作业批改；“一听”即随堂听课，每一个环节都抓实、抓细，对发现的问题进行及时的处理，对好的提出表扬，对差的进行批评，并限期改正。总校一班人坚持带着任务下乡，带着问题下乡，做到专项检查与综合评估相结合，定期与不定期相结合，随机抽查与全面监测相结合，如：开学初，专项检查各校安全卫生工作；学期中，不定期抽查各校师生到岗到校情况，随机抽查薄弱学科课堂教学情况，学期末对各校进行综合评估。
三、关注薄弱学科，抓课堂教学实效
提高教学质量，关键在课堂教学，注重过程管理，关键应抓薄弱学科。上学期，总校一班人理性分析各科教学成绩，经过多层次、全方位的立体对比，将“数学”确定为本镇“薄弱学科”，为提高薄弱学科课堂教学实效，总校实行推门听课制度，对数学教师进行两次以上的推门听课，并把听课结果作为对单位考评的依据。具体程序如下：①随机进课堂，主要听新授课，不听示范课、表演课；②当堂抓检测，主要查课堂教学实效，查学生对基础知识的掌握情况；③课后查备课，主要看备讲是否一致，是否存在不备课就上课现象。
四、推行月考、联考，狠抓教学质量检测
上一年，总校在全镇范围内推行月考，鼓励各校联考，将“以考促教，以考促学”作为重要策略。首先，毕业班实行月考，考后及时召开教学质量分析会，会前有提纲，会上有交流，会后有总结。其次，奖优罚劣，对月考成绩优胜的教师进行表彰奖励，对月考落后的教师进行个别谈话，令其定出奋斗目标，拿出改进措施。第三，统一组织期中考试，公示单位及教师的考试成绩排名，考后及时召开座谈会，组织干部教师交流教学管理经验，分析存在的问题，共同找寻解决问题的办法，责成教学成绩较差的教师，上交述职报告。第四，全镇教师根据个人教学实际抓单元测试，及时反馈教学疏漏，查找出存在的不足，并将试卷存档备查，警示今后的教学工作。H
五、实行单项评比，创设竞争环境
总校布置的各项工作，都坚持做到“四定四有”，四定即：定任务、定标准、定时限、定责任人；四有即：有反馈、有总结、有评比、有通报；根据工作的质量和数量，做好详细的记录，在月工作汇报会上进行分析总结，表扬先进，弘扬正气。这样，强化了竞争氛围，无论单位还是个人，形成了事争一流，人争先进的良好局面。
由于广大干部教师的敬业奉献，我们取得了点滴成绩，但也存在诸多不足，主要表现在：一是小学优质生源严重外流，制约中学优秀率提高，中学巩固率始终偏低，与先进学校存在较大差距。二是部分学校图书、仪器利用率不高，造成教育资源的闲置、浪费，个别教师缺乏团队意识，教学方法陈旧，课堂教学效果不理想。三是学校之间发展不平衡，在办学条件、师资队伍、教学质量等方面仍存在较大差距。
针对以上不足，我们拟采取的措施有：一是借势造势，中、小学广泛宣传本次考试所取得的成绩，争取家长的认可与支持，控制优质生源外流；二是抓校本培训，促进教师专业化成长；抓学生的养成教育，提高学生的综合素养；三是加大资金投入力度，加快布局调整步伐，充分利用各类教育资源，合理调配师资，力争学均衡发展。
工作岗位是运营质量管理岗，年。经县分领导研究，对我主要工作做了一些调整。主要工作就是集团中心内勤和县分高端用户维护工作。
（一）集团中心内勤工作
强调客户经理月重点工作，1部门晨会：组织部门员工学习新文件、最新活动方案、客户经理行为规范等。同时做会议记录、培训记录。
时间紧缺，2日常报表：有时市分通知上报东西比较紧促。为了能按时上报，自愿加班。有几次下班后，加班，无人知晓，被锁在办公室。
3其它工作：
次月统计完成量，1协助主管制定客户经理、联产直销员月度考评表。协助主管打分进行考评。
重要内容告知主管，2协助主管阅MSS系统文件。并组织部门员工学习。
集团用户按月录入大客户系统。3系统新建集团名称。
4集团零次户、欠费派单。
季度及临时性活动方案、总结。5月度、半年、年度工作总结。
6V网发展计划、月度任务分解及阶段性活动任务分解落实等。
费用到期宽带和数固业务欠费派单，7数固业务欠费方案制定。督促客户经理通知用户按时续费及清收欠费。
8客户经理联产费用核算制表。
9集团保有费用报账、发放制表。
很重视县分绩效考核，总之。集团中心一些考核指标，都会慎重考虑，尤其靠系统支撑考核的项目，都努力做到及时、准确、超额完成任务，力争拿到最高分。今年县分集团专线考核指标分值始终保持在9分以上，最高分得到10.7分。
（二）高端用户维护工作
并按时发放对应的会员卡，1每月10号前分配系统新增个人高端200户左右。县分VIP用户持卡率10月达到87%超目标值7%名列市分第一。
欠费、离网分析，2每月12日上报县分客户经理维系质量分析。包含资格会员动态保有。同期开展相关高端活动总结，月度重点工作计划等内容。
派单给客户经理。3导出每月拍照会员、高端零次户。
派单给客户经理，4联系下发符合兑换积分用户明细。督促通知用户兑换。
5双节”高端慰问活动方案制定、总结。
按季度制定县分相关特色俱乐部会员活动方案，6市分统一安排下。组织会员参加，提升俱乐部会员感知率。
7处理高端用户投诉。
二、2012年工作计划
一、工作目标
1、狠抓教学管理制度的落实，使教学工作的管理更上一个新台阶。
2、完善青年教师的培养工作，使之尽快成长起来。
3、初一、初二各科的统测，统招班合格率要达到100%，英语、数学优秀率要超出全镇所有参考班级最高率的16%（语文10%），非统招班两率要达全镇各初级中学重点班最低线；初三的合格率和优秀率要达到全镇所有参考班级的第一名。
4、初三升中考总分合格率、总分优秀率保证目标为前五名，理想目标为前三名，同时要做好学生的分流引导工作。
5、高一语、数、英、物、化市统考合格率保证目标为前六名，理想目标为前五名，优秀率保证目标为前八名，理想目标为前五名。
6、高二语、数、英市统考合格率保证目标为前六名，理想目标为前五名，优秀率保证目标为前八名，理想目标为前五名。
7、高一、高二会考科目合格率、优秀率要达到全市的平均线以上。
8、高三高考上省线人数要达到上级指定的保证目标。
二、工作措施
1、强化目标管理。各级组、科组根据学校教学的整体目标计划和要求以及各学科实际情况制定各学科的教学目标。各科任教师根据学校教学整体目标和学科教学目标，按年级学科要求，按班级学生实际和教师本人特长确定自己的教学目标。上述三种教学目标，从集体到个人，从整体到局部，最后落实到教师个体教学目标和学生个人上，从而实现学校的整体目标。
2、抓好备考工作。高考备考领导小组要加强班风、学风和教风的管理，要注意监控辅导对象的辅导过程和效果。其他各类考试科任要尽早确定培优辅差对象，定好培优辅差计划。各科要加强对临界优生和临界合格生的辅导，在抓好单科优秀率和合格率的同时，提高总分优秀率和总分合格率。
3、初中毕业班，要正确处理好提高升中试成绩和为我校高中输送优秀人才两者之间的关系，既要辅导好临界优生和临界合格生，提高总分优秀率和总分合格率，又要及早了解学生的报考意向，从关心学生，开展集体活动，宣传我校高中重点班优势等着手，加强学生的爱校思想教育，做好初三年级的分流工作。
4、抓好教学进度。各年级在不影响课堂效率的前提下，要力争把教学进度适当提前，以求得本学期各类统考以及下学期高考、升中考、会考和市、镇统考备考工作的主动权。
5、落实教学工作检查制度。期中和期末教导处和科组联合进行两次教学工作检查，检查教师完成教育教学任务的情况，检查教师的课堂教学状况，检查教师备课、辅导及作业批改等情况，检查教师教研工作情况，检查科组建设状况，检查各功能场室的管理状况等等。
6、狠抓教学常规管理。各科组在抓好备课质量的基础上，强化作业布置、批改、以及学生书写格式规范化的管理。本学期拟在各班开展一次作业展览活动，安排三次（第6、12、17周）学习质量跟踪测试，把学生的学习质量落到实处，促进学生良好学习习惯的养成，推动良好学风的形成。
7、完善集体备课制度。备课组活动要做到“三定”、“四备”和“五统一”，即定时间、定内容、定中心发言人；备教材、备学生、备教法、备学法；统一教学进度、统一目的要求、统一重点难点、统一作业练习、统一测验考试。使用新教材的备课组要加强对教材、教法、学法以及练习的研究，以便尽快适应新教材。各备课组还要抓好每次集体备课的质量，落实好备课的专题，有效地把备课内容转化到教学实践中。
8、开展教改专题研究。各科组的教研工作要继续以目标分层教学为重点，同时加强学法的指导，并围绕专题进一步做好宣传发动工作，组织教师学习理论，掌握操作方法，参加有关教研活动。在研究过程中，各科组要发挥备课组的力量，分工合作，共同研讨，不断总结。本学期的教学工作检查仍以目标分层教学为核心，全面检查、考核各教师在备课、上课、作业布置与批改等方面对目标分层教学的应用。
9、加强学风建设。班主任不仅要认真抓好班风，通过良好的班风带动学风建设，还要配合科任，参与各科的教学管理。班主任要多组织些与学习有关的活动，在班内营造良好的学习氛围。科任要结合教学实际多给学生以学习方法指导，让学生养成良好的学习习惯，并逐步掌握学习的技能和技巧。
10、培养青年教师。以结对子、压担子、搭台子、引路子等形式，按照《新教师教学达标规定》和《教师结对子制度》中的有关要求，导师和新教师各自履行好自身的职责，并分阶段对新教师进行考核，以帮助新教师尽快提高业务水平。
11、大力开展第二课堂活动。各备课组要组织相应的兴趣小组、竞赛小组，为参加省市有关竞赛作好充分准备，并力争获得好名次。本学期各科组要针对优生抓好辅导的落实，举行1~2次学科竞赛，激发学习兴趣，活跃课余生活，提高学生素质。
12、加强图书馆、实验室的建设和管理。根据市教育局要求，充实必要的器材、设备、报刊、图书和杂志等，进一步加大课本、辅导材料、练习资料等的订购和管理力度，科组长要切实负责，经常检查督促有关功能室的管理工作。
三、行事历
周次 日期 工作内容
1、 9月3日——8日 开学典礼；稳定学生情绪；教师结对子会议；教师 制定工作计划
2、 9月9日——15日 毕业班教学经验交流会；市完中语.数.政.生.化科组 长会议；市语.数.政.生.化镇中心教研组长会议；市 政治课题组会；高中物理竞赛
3、 9月16日——22日 上学期期末考总结会议；完中物理科组长会；市各 科镇中心教研组长会；“展示你的才能”系列活动 发动工作
4、 9月23日——29日 班优秀作业展览；高中市各科中心教研组长会；市 数学课题实验评比；市教育科研课题工作会；市初 中、高中青年教师化学实验能力竞赛；完中计算机 科组长会；九月份文明班评比；参加镇中小学生文 艺汇演
5、 9月30日——6日 国庆节
6、 10月7日——13日 学习质量跟踪测试；新教师工作座谈会；市高中艺 术教育研讨会；高中化学奥林匹克竞赛
7、 10月14日——20日 教学常规检查；市初、高中美术公开课；高一地 理、物理研讨课；全国高中数学竞赛；政治高中课 题组实验研讨活动
8、 10月21日——27日 教研工作检查；市高中艺术课（音乐、美术）教学 调查；初中地理教学研讨；全国中学信息学奥赛； 高一化学研究课；初中化学公开课；粤（顺）港澳 语文单元教学研讨会；初、高中数学教学研讨会； 十月份文明班评比
9、 10月28日——11月3日 教师结对子阶段性总结；高二历史研讨课；高三物 理复习研讨课；政治科高考辅导讲座
周次 日期 工作内容
10、 11月4日——10日 新教材使用情况研讨；市音乐教学研讨课；市教研 室下乡视导；“展示你的才能”系列活动；学校体 育运动会
11、 11月11日——17日 班学法指导工作调查；市高中化学新教材使用情况 调查；省中青年高中语文教师阅读教学竞赛；高三 政治复习研讨课；初中计算机研讨课
12、 11月18日——24日 学习质量跟踪测试；市初中历史课堂教学 研讨会；初中物理公开课；文学创作大赛 总结
13、 11月25日——12月1日 目标分层教学优质课评选；市中小学落实教学常规 工作调研；十一月份文明班评比，班主任工作调查
14、 12月2日——8日 班学习经验交流会，学习之星评选；市中小学音乐 说课比赛；初中史地生教学情况调查；市中学生即 席作文竞赛；中学数学课题实验视导
15、 12月9日——15日 优秀论文评选，市中学生物说课比赛；市初中化学 单元目标引导探索实验研讨会；政治课题组实验工 作调查；高考备考视导；班主任工作经验交流会
16、 12月16日——22日 教学常规检查；市高中化学开展研究探索性学习情 况调查；市学科带头人、新秀、教学能手复评
17、 12月23日——29日 学习质量跟踪测试；市高三物理复习研讨课；数学 课题实验工作总结会；十二月份文明班评比
18、 12月30日——1月5日 期末复习经验交流会；市中小学各科论文评选
19、 1月6日——12日 教研工作检查；目标分层教学总结
20、 1月13日——19日 新教师期末复习督导
学校期中总结主题及评比奖励方案
扎实抓好期中总结评比 迅速掀起奋战红五月新高潮
期中考试是一种手段而不是目的，其目的是通过期中考试，认真总结过去的成绩和经验，以便发扬光大；客观证实过去的不足和存在的问题，以便彻底改正，将后段的工作干得更好。为了抓好期中总结，迅速掀起奋战红五月的新高潮，特提出如下要求，望各教学班遵照执行。
1.各教学班认真组织学生写好期中总结，每个学生对过去了的一段时间的思想、学习、生活等各个方面有哪些成绩，存在哪些问题，后段怎么办，表述清楚明白后以班或小组为单位人人宣讲，让大家作证，使每个同学明确努力方向。（此项工作在5月5日前完成）
2.在各人总结的基础上，各班按如下的比例评比“三优”学生：三好学生15％，优秀团员（团员总数）5％，优秀学生干部2名。以上名单于5月6日（星期日）下班谈交到政教处周冬琴收，逾期作为弃权处理。
3.各班出好一期黑板报。主题为“向先进学习，奋战红五月，夺取新胜利”，其内容应有：本班三优学生名单，本班期中考试各科状元和总分状元名单，本班最突出学生的事迹报道，本班奋战红五月的规则。此次黑板报检查定在5月8日班谈时间（毕业班除外）。
4.在学校期中总结表彰大会结束后，高一、二年级各班认真组织一次“奋战红五月，夺取新胜利”的主题班会；高三年级在五q一收假后，组织一次“奋战一个月，潇洒写人生”的主题班会。通过这次主题班会，真正地将全体同学的积极性调动起来，迎接高考，迎接期末考试，用优异的成绩向党的十八大献礼。
5.通过期中总结和主题班会的召开。各个班要制定自己后段治班的目标，同一年级的班与班之间，同一班的组与组之间，人与人之间要开展学先进，赶先进的大比赛，各班要精心安排好“一帮一（及一名优秀学生帮一名基础较差的学生），一对红”的帮扶活动，让每个同学对自己能学好充满信息。
关键词：奖励性绩效工资 分配 事业单位
目前事业单位工作人员的工资收入主要由岗位工资、薪级工资、津贴补贴、基础性绩效工资和奖励性绩效工资五部分构成。其中前四项基本是按月固定发放，而奖励性绩效工资需要首先对工作人员按照一定规则进行绩效考核之后发放。岗位绩效工资一方面保障和规范了事业单位工作人员的工资收入；另一方面使绩效考核的观念深入人心，通过绩效考核并依据其结果分配奖励性绩效工资，有利于调动事业单位工作人员的积极性，提高了事业单位的整体效益。
在奖励性绩效工资分配的实际操作中，能否制定合理有效的绩效考核办法是关键。本文总结工作实际，以目标管理法的理念就制定其他事业单位绩效考核办法、具体考核和奖励性绩效工资分配提供一个思路。
所谓目标管理法（英文简称MBO法）是指由主管和下属共同讨论和制定工作人员在一定时期内需要达到的绩效目标，以及检验目标的标准；经过贯彻执行后，到规定期末，主管和下属双方共同依据标准，对照目标，确认成绩，查找不足，评价工作人员的绩效，兑现奖惩，并制定下一阶段的绩效目标。目标管理法是一个循环的过程，在实际操作中，有以下环节和步骤：
一、确定考核对象
理论上说，绩效考核的对象应该是事业单位的每一个工作人员，但若如此考核，则工作量巨大。为此我们将考核对象调整为事业单位的各组成部门，各部门的工作人员由部门负责人考核。这样既提高了效率，也有利于事业单位部门负责人调动工作人员的工作积极性。特别要说明的是，事业单位的领导集体的考核理论上应由上级主管部门负责，但为了便于绩效工资的分配，可将某领导分管的各部门的绩效考核的最高得分作为该领导的绩效考核得分。
二、明确组织领导，建立考核机构
任何办法，都需要人去落实。组织领导和考核机构是绩效考核的另一个关键。工作人员的选择要特别突出公道正派和群众信任。可以成立绩效考核领导小组和领导小组办公室，前者统揽全局，后则负责具体工作。由事业单位“一把手”任绩效考核领导小组组长，单位副职任副组长；各部门负责人任绩效考核领导小组成员。由事业单位督查部门负责人任领导小组办公室主任，督查部门、人事部门、行政办公室人员为工作人员。
三、确定考核流程
通过对实际工作的总结，摸索了自查自评、重点抽查、民主测评、综合评定的考核流程。即每月月底各部门上报下月工作计划和本月工作总结，并对照计划，自查自评本月工作，确定成绩查找不足；考核办不定时对各部门工作进展情况、工作人员履职情况进行抽查；月底绩效考核领导小组召开专题会议，民主评议确定各部门绩效考核得分，并将抽查和考核结果公示，接受监督。
四、明确考核的内容
绩效具有多维性的特点，为了方便操作，主要从遵守纪律和工作完成情况两个方面考核。可以制定“共同目标”和“业务目标”两个方面的考核内容。
共同目标是指劳动纪律、行政效能、廉洁自律、服务态度四个小项的内容。劳动纪律主要包括按时上下班、严格请销假制度等；行政效能主要包括做好优化发展环境工作、依法履职、遵守限时承诺制和信息报送任务等；廉洁自律包括廉政教育、签订目标责任书等；服务态度包括执行首问责任制、一次性告知制等。
业务目标，包含两个方面的内容，一是按照三定方案规定的职能职责依法履职，二是完成上级交办的其他工作任务。本部分内容具有动态变化性的特点，要求各部门按月上报工作计划和总结。需要特别说明的是，工作计划和月度总结要明确每项工作完成的质和量的标准，能够量化的必须量化，不能量化的应提出完成标准，工作计划要分解到个人。
五、合理设置评分细则和基准分值
目标考核实行基准总分100分制，其中共同目标设40分，四个小项均占10分，本项目只设扣分规则，设置如迟到、早退扣1分等内容；业务目标设50分，按月度计划动态分解分值，本项目除设扣分规则外，如工作完成不好或延期完成的扣5分，也设有加分规则，如工作完成好受到上级部分表彰的加2分。剩余10分，由考核小组民主测评决定。本部分可根据单位的实际情况，灵活设置。
六、绩效考核结果的运用
绩效考核结果的运用，即核算各部门奖励性绩效工资的总量。具体算法是，首先将各部门得分与部门人数乘积加总，即得单位绩效考核总分。再将事业单位当月奖励性绩效工资总额除以考核总分，即为每分工资数。某部门的当月绩效工资总量即=部门得分×人数×每分工资数。在这里奖励性绩效工资的分配没有考虑事业单位工作人员的身份和岗位等级，各部门内部的分配可以参照本办法执行。
参考文献
虽然节日市场公司产品依然畅销，但是员工的市场表现却是让他大跌眼镜。以往业绩不好时，销售人员总会推卸说：“市场不好做，竞争对手投入太大，我们力度不够。”可是真的到了市场才发现：业绩不好的真正原因不是竞品的干扰，而是自身的修炼不到位。
赵总是在90年代初国企转制时承包了这家JR公司，主要生产经营调味品，如今JR品牌在国内有了一定的知名度。在同行业的厂商中赵总的理念比较新，销售业绩也不错，经营领域覆盖了全国17个省市，销售人员达到100余人，目前的年销售额已经超过3个亿。
2005年，JR公司的销售额首次突破3亿元大关，随着机构的庞大和业务的发展，赵总意识到当务之急是管理要到位。毕竟做过多年的国企领导，加上个人素质较高，赵总马上正确地意识到：为了公司的长远发展，不能只关注销售结果，应当学习外资大公司加强销售人员的过程考核，过程做好了结果才会有保证。
于是，赵总带领营销高层反复讨论，确立了一套过程考核管理机制，并在2006年3月开始正式实施：
·成立公司监察室，招聘6～8人，设经理一名。按区域划分，监察室人员全部下到各个市场实地监察，对销售人员的过程进行考核评价，考核结果不同销售人员沟通，直接向监察室经理汇报，监察室经理直接对营销总经理负责。
·设计一系列过程考核的报表，包括《销售人员每日拜访表》、《业务员员周工作计划》、《业务员周工作总结》、《竞品表现及分析》、《业务员月工作计划》、《业务员月工作总结》、《客户库存报表》。所有报表每月月底营销大会时一并带回总公司，交到监察室，由监察室人员进行考评。
·调整销售人员的薪酬结构：原业绩兑现5万元/年（100％完成任务）拆分为1万元/年作为过程考核，其余4万元/年继续作为销售指标考核，兑现总额保持不变。力争通过激励，充分调动销售人员对过程考核的重视度。
过程考核管理制度一出台，赵总感觉万无一失了：有现场的监控、有报表的跟踪、有薪酬的刺激，还怕销售人员过程做不好？
几个月下来，报表象雪片一样飞向监察办公室，每月的营销大会上，监察室经理都会找出过程做得好的和做得差的典型当众表扬和批评，更令赵总欣慰的是监察室还抓住了二次大规模的窜货和乱价行为。虽然公司的管理成本在增加，虽然公司的销售业绩没有改善，但赵总认为过程管理需要时间。
可是这次中秋国庆前的深入走访不禁让赵总大吃一惊：半年时间了，原来市场表现并没有丝毫改进，监察室的监察结果难道不真实？过程考核怎么一点没有改变过程呢？
老板毕竟是老板，很快赵总就探究到了事实的真相，结果令他痛心，过程考核在朝一个畸形的方向发展：
·监察室形同虚设，监察人员已经同销售人员“打成一片”，双方在过程考核问题上目标非常一致：共同应付老板。监察人员每月只去几个有限的区域，其它时间则躲在宾馆里。月底总结时以点概面、以偏概全，拿出几个半真半假的数据应付老板，身为过程考核监察人员，他们的过程考核却无人监察。
·过程考核报表更是在浪费公司的管理费用。平日里，销售人员根本就不知道把报表撇到哪里去了，每月月底回来抱着几十张报表坐家集中填，无论数据还是信息全凭一个月来的记忆更多的则是胡编乱造。
·过程考核百分制，每月下来除非被逮到恶劣的窜货行为，否则最差的也会得到90分，高的则会达到110分（有很多加分项目），也就是说到头来大多数的销售人员过程考核这一块都会稳稳当当地得到9000～11000元/年的收入。过程考核已经不再是一个考核指标，不再是一个激励政策，而变成了公司的“劳保品”。可就是这样，业务员还时常骂娘：“凭什么我的过程考核分值这么低？下个月我也不老老实实做了，做了也没用。人家没做什么的，凭几个加分项倒得了110分呢。什么过程考核，就是做秀！”
赵总陷入了深深的自责中：我的本意是想学习先进企业的管理模式，把过程做好，为结果服务，可是怎么却发展畸形了呢？接下来的几天，赵总再一次召开JR公司高层会议，只是这一次会议没有了半年前制定过程考核时的草率，增添了几分凝重。经过深入细致的分析，赵总明白了症结所在：
·监察室，作为过程考核的职能部门却高度集权。过程考核本身就是一个实时监控过程，偌大的一个市场，仅凭几个监察室人员如何监控到位？何况，监察人员本身并非业务出身，又没有经过专业的培训，很难掌握好评判的尺度；更何况，监察人员仅仅行使的是监察职能，过程好坏、结果好坏与他们都没有干系。所以，监察人员难免会不上心，甚至帮助销售人员徇私舞弊。
·薪酬结构体系缺乏对过程考核的支撑力。营销人员的薪酬体系中，有4万元/年是针对销售指标进行考核，只有1万元/年是针对过程进行考核。而且，JR公司指标的刚性在全行业是出了名的，每季度下来销售指标没有达标的销售代表都要被淘汰。也就是说，结果指标是生存指标；而过程指标是质量指标。当生存都不能保证时，有谁还会关心质量呢？试想：当一头鹿被一匹狼穷追不舍时，鹿还会考虑它的奔跑姿势是否有按规定动作吗？
·过程考核标准不明确、重点不突出。在销售人员眼里，当前的过程考核就等同于一堆没用的表格。天天有填不完的表格，可是即便将表格填得再认真、再漂亮，销售指标还是完不成。过程考核中，什么都是重点，什么细节都要对销售人员进行考核。可是，都是重点就相当于没有重点。过程考核从一开始就重点不突出、目标不明确，缺乏指导性、没有说服力。
·过程考核缺乏结果评价。过程考核顾名思义，是对过程进行考核，但同样可以对结果进行评价。而当前JR公司的过程考核似乎只要把表格填好就代表过程做到位了，对一些过程考核的指标：如铺市率、新品推广、价格体系等却没有一个结果的评价。因为缺乏评价，做好做差一个样，业务员自然会怎么省事怎么来，索性几十张表格月底坐家集中填。
赵总是一个很开明的老板，他从不会故意掩盖自己的过失。既然今天的过程考核没有奏效，失败的原因又明晰了，赵总的脾气就是要毫不掩饰地改变它。
于是，赵总又召集召开了公司营销部门、人力资源部门的高层会议，经过反复争论、磋商，考虑到问题的敏感性，公司决定尽量避免“爆炸式”的变革方式，以免造成员工士气低落，引发员工对改革的强烈反对。于是，JR公司推出了一个阶段性的过程考核改革方案：
·取消监察室，过程考核变总公司集权考核为分公司分权考核，考核工作由区域经理负责。由区域经理对营销人员的过程进行实时监控，由营销总经理对区域经理的过程考评和实施工作进行评价。
·给出过程考核的具体标准：如陈列标准、铺市率达标率、导购员培训标准、高效促销标准等等。加强过程对结果的指导性，让营销人员相信：过程不是做秀，保证过程做到位结果一定会到位。只有业务员从内心认可了过程考核的必要性，才会主动关注过程中的细节；只有主动关注细节，过程才能为结果服务。
·关注对过程考核的结果评价。过程考核同样有结果，要时时评价。能量化的要量化：如铺市率、导购员培训考试分值等等；不能量化的要有横向的评比，要对各公司的过程时时评价和比较。而对应结果也要反向评价过程：结果优秀，要考究是哪些过程做得出色；结果不理想，更要考究是哪些过程没有做到位。总之：过程考核要注重结果；结果考核要追踪过程。
根据集团要求，现将集团综合部2021年1月月度工作完成情况报告如下：
一、主要工作指标完成情况
（一）综合部1月管理费用指标：计划82.86万元，实际发生82.52万元，完成率为99.59%(未超支）。
序号
项目
计划费用支出
实际发生费用
偏差额
1
车辆维修保养费用
10000
18330.5
2020年欠款
2
车辆保险费
5000
15646.03
新A8KQ70
3
油料费用
10000
6882.35
4
招待费
10000
1732
5
差旅费
4000
本月未产生
6
工资（集团+典当行）
501541.77
501541.77
7
社保（集团+典当行）
51595.34
51595.34
8
福利费（集团+典当行）
6500
5550
9
活动经费
1000
本月无支付
12
和君咨询费
198000
198000
第三阶段付款
14
培训费
5000
本月无支付
15
工装费
25920
25920
剩余50%未付部分
合计
828557.11
825197.99
备注
（二）2020年2月资金计划76.68万元。
二、常规性工作完成情况
（一）行政工作：
1、制度流程建设：
（1）1月份组织全员通过每日晨会学习各项规章制度；
（2）
每周通过OA后台检查各公司审批流程规范，纠正审批流程错误、按周通报OA审批时限超时问题，提升工作效率；指导各分子公司二级网络管理员的日常业务，规范流程管理工作。
（3）
组织全员学习宣贯2021年全面预算及经营计划并进行学习成果考核。
2、会务外联管理：
（1）组织召开4次高管例会，及时下发4期会议纪要，并按要求跟进重点工作；
（2）安排部署部门周重点工作台账，明确工作任务、工作标准和完成时限和责任人，每周五跟进工作进度，提升了部门各岗位工作效率。
3、文印资质工作：
（1）文印工作：1月下发各类文件共15份（5份处罚通报、6份通知、4份红头文件），及时跟进各部门（各公司）每月重要文件电子文档（行政、人力资源分析报告）的收集、整理、审核，起草并报审集团分析报告。
4、档案资料管理：根据各公司要求，制定文书档案的归档范围及归档期限；每周指导各分子公司档案管理工作，解决疑难问题；每月末通报各公司档案规范工作整改进度，逐步实现档案工作的效率化、规范化。
5、固定资产管理：开展1月固定资产盘点，针对存在问题进行查漏补缺，启用OA线上固定资产管理功能，完成现有资产基础信息录入。
6、企业文化建设及后勤服务工作：
（1）按周对各分子公司进行办公环境、职业行为规范的检查并通过复检逐一落实各公司整改进度，进一步提升集团行政管理规范；
（2）企业文化建设及党工团活动：
①参加社区1月大党委会议；
②本月核销工会费用1笔，合计293元；
③完成2020年1月月度《学习强国》学分排名情况通报；
（二）人力资源工作：
1、招聘与配置
1月全集团在册530人；累计招聘信息33条、收集应聘人员信息175条，录用17人，离职27人；同时做好各公司关键岗位缺岗人员招聘的协助、督导工作。
2、培训与开发
3、指导、检查分子公司业务培训，本月组织22场培训，参训人数共236人，参训率44.53%（以集团总人数为基数）。绩效考核管理
1月绩效考核
总结和分析1月绩效考核中的利与弊，立足实际，引导员工从“态度、能力、业绩”三位一体对工作表现进行考量评价的绩效考核方式。在绩效考核的实施过程中，不断探索、总结，逐渐完善绩效考核管理方法。通过实施考核，有效实现了对员工的奖惩和工作推动，绩效考核体系不断得到完善。
4、薪酬福利管理
考勤管理：严格执行钉钉考勤管理，1月查处9人考勤违纪，合计罚款1572.22元；
薪酬福利：1月根据制度规定核算员工薪酬和生日、粮油福利；
5、劳动关系管理
1月集团及各分子公司未发生劳动争议事件。
三、月度重点工作完成情况
1、为进一步增强年度工作的前瞻性和计划性，确保2021年度各项工作目标、工作任务有效实施，根据集团工作要求，截止1月底之前，集团各部门及各分子公司组织全员落实完成本公司2021年经营计划及全面预算的学习宣贯工作，并组织开展学习成果验证考核。
2、完成2020年度工作总结会及民主评议会通知审核及下发工作。整理汇总各类会议材料，并做好会议各项准备工作。
3、组织召开2020年度集团绩效及各分子公司考核成绩通报会。
4、为体现集团人文关怀，集团综合部积极组织开展对基层员工的慰问工作，坚持落实“五必访”、“五必谈”和“四互助”,1月分别针对集团公司、昌吉绿产因生病住院、家庭出现变故员工进行实地慰问。
5、根据社区要求组织开展各项党建工作。
6、制定集团高管及各分子公司2021年度目标责任书，截止目前首次报审工作已经完成，根据审批意见进行修改完善正在进行中。
7、完成集团高管及各分子公司2020年度绩效考核及运营考核工作。
8、做好法律事务管理工作，跟进并积极推动集团及分子公司各类诉讼案件具体进展，认真做好庭审前期各项准备工作；对于已调解或判决的诉讼案件，高度重视具体时间节点，在规定时间内履行各项责任，同时做好前期遗留问题摸排汇总，做好类似法律案件发生风险防范工作。
四、主要问题及解决方案（详见1月月度行政、人力资源及绩效分析报告）
五、2021年2月重点工作计划
（一）行政、党建类工作
1、检查各分子公司1月行政人事问题整改情况及2021年2月月度工作计划完成情况；
2、整理汇总集团1月行政管理分析报告；
3、完成2021年度集团行政管理部分全面管理工作计划及日常行政管理成本费用全面预算修改完善；
4、组织召开佳弘2020年度年终总结会；
5、整理汇总2020年民主生活会相关材料；
6、整理汇总2020年度集团及各分子公司年终总结材料；
7、组织召开2020年度佳弘集团年度总结会；
8、对接落实2021版制度汇编排版印刷及下发至集团各部门，各分子公司；
9、按计划组织开展党、工、团相关工作；
10、发放集团工会会员春节福利；
11、协调、解决、推进各公司各类诉讼案件具体进展。
（二）人力资源管理工作
1、组织开展1月集团高管绩效管理培训；
2、组织开展集团高管经营计划及全面预算考试；
3、整理汇总集团1月人力资源管理分析报告及1月绩效考核分析报告；
4、根据岗位需求开展重点岗位人员招聘；
5、完成2020年社保基数申报事宜；
6、组织开展集团全员进行2021版制度汇编、经营计划及全面预算相关考试；
7、规范各环节工作流程及细节问题，做好劳动纠纷风险防范工作。
一、绩效考核系统的建设背景
作为一个以服务政府为核心主体的公益类事业单位，产出是公共物品，大多数公共物品具有非竞争性、非排他性的特点，无需通过市场就可以消费。这种无形的产出无法直接用数字计量，难以量化个人的贡献份额，这就使人力资源绩效考评和管理难度加大，因此人力资源进行绩效评估就存在一些技术上的困难。《事业单位人事管理条例》（以下简称《条例》）中对岗位职责和考核规定：岗位应当具有明确的名称、职责任务、工作标准和任职条件；事业单位应当根据聘用合同规定的岗位职责任务，全面考核工作人员的表现，重点考核工作绩效；考核分为平时考核、年度考核和聘期考核。依据《条例》精神，信息中心在现代人力资源管理思想的指导下，利用现代化信息手段，结合实际工作需求，建设了一套与部门工作密切相关，符合工作需求的考核系统，对全单位人员工作进行绩效考核。从而实现全中心个人绩效考核的网上填报、查询、统计汇总等工作，提高工作效率。
二、系统整体描述
本系统主要实现在线绩效考核和汇总分析功能。个人绩效考核指标主要包括个人品德、工作能力、工作实绩、课题研究和项目建设、工作成果、考勤情况等六部分，考核包括月度、半年度和年度考核三类。个人最后测评结果是汇总自我测评和领导测评的得分。中心每个员工都能实时在线查询、统计分析各自的考核结果，中心主任和副主任、办公室主任能够查询、统计分析所有员工考核结果，处长能够查询、统计分析本处员工考核结果，而处室员工只能查询、统计分析自己的考核结果。
三、系统考核设置
个人绩效考核指标主要包括个人品德、工作能力、工作实绩、课题研究和项目建设、工作成果、考勤情况等六部分，根据指标性质分为月度、半年度和年度三类，考核方式包括个人测评和领导测评两类。每年根据具体情况，能调整考核指标和分值。中心通过对月度、半年度和年度考核对个人绩效进行考核，并生成月度、半年度和年度考核表三类。其中月度考核表根据每位职员本月的工作日志填写情况由处长填写本处员工本月的月度考核表。半年度考核表包括个人品德、工作能力、月度绩效得分三个方面的自我评价和处长评价生成半年度绩效考核分数。年度考核表除了汇总员工半年度的绩效得分之外还将根据课题研究、项目建设和工作成果情况生成分数，最后汇总得到年度绩效总分。
四、系统功能介绍
中心个人绩效考核管理系统功能设计主要包括在线考核、数据查询、数据维护、统计分析、统计报表、用户管理和角色管理等功能。其中在线考核可以实现用户分权限在线对相应的考核内容进行评分，提交数据传至后台保存，在线评分因考核指标不同设有不同时间限制。数据查询功能可以按照员工姓名、年度和月度等条件进行查询。统计分析功能可以对个人绩效考核数据进行统计。处室可以分年度或月度统计个人绩效考核结果。另外，系统还能进行各处室同一年度或月度的横向比较，同一处室多年度或多月度的纵向比较。统计报表功能可以生成个人绩效考核详细情况报表，主要包括个人月度、年度、半年度的绩效考核报表。
五、系统运行情况
此套绩效考核管理系统从2013年9月份正式开始运行，目前已经实现了利用先进信息管理方式对全体员工每日工作的便捷，有效的管理。分管处室领导可以非常直观地查询下属员工每日的工作内容并进行审核，而员工也对本人每日的工作内容有了更加清晰、准确、全面的记录，从而更好地履行本人的岗位职责，实现更有效的自我管理，从而提高全员的工作效率，使事业单位绩效考核工作在中心内稳步、顺畅、有效的推进。
作者:丹 单位:安徽省经济信息中心
自我区实施“五五”普法以来，在各级党委、政府的正确领导下，全区水务系统法制宣传教育工作紧紧围绕“全面奔小康、建设新盐都”的总体要求，认真贯彻落实科学发展观，突出重点，服务大局，不断创新创优宣传方法和手段，取得了明显的成效。为确保实现“五五”普法规划确定的目标、任务和要求，推动依法治理工作的深入开展，根据省、市、区“五五”普法考核验收实施办法，特制定全区水务系统“五五”普法考核验收实施方案：
一、指导思想
以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻党的十七大和十七届四中全会精神，坚持依法治国基本方略，按照“五五”普法规划确定的“三个进一步增强、三个显著提高”的目标要求，全面客观地检查“五五”普法工作成绩，查找存在的问题，进一步推动我区水务系统普法工作取得新进展。
二、基本原则
坚持实事求是，客观公正、注重实效、综合评定的原则，对普法工作取得的成绩进行认真总结，及时推广，对存在的问题认真分析，寻找解决问题的办法，提出改进工作的措施。
三、主要内容
此次检查验收的主要内容为：全系统实施法制宣传教育第五个五年规划的情况。具体内容及评分标准详见《全区水务系统“五五”普法终期检查评分表》
四、步骤和方法
1、基本步骤
全区水务系统“五五”普法考核工作分为四个阶段。
第一阶段：动员部署（月日－月日）。各地、各单位要按照区委、区政府和市水利局“五五”普法考核验收要求，结合本地、本单位的实际情况，进行动员部署。机关各有关科室（含依照单位）要按照检查评分表中规定的要求，将有关台帐资料及其公务员的学习笔记、学习心得等整理收齐，于4月底前交政法科。
第二阶段：组织自查（月日－月20日）。由局“五五”普法考核验收小组牵头对照要求进行全面的自我考核验收，总结经验，查找问题，认真进行整改，并于4月20日前将自查总结报市水利局。
第三阶段：考核验收（月2日－5月10日）。市水利局将对全市水利系统进行抽查。
第四阶段：接受检查（月11日－6月底）。迎接区委、区政府和市水利局对我区水务系统考核验收；月份接受省厅抽查。
2、主要方法
“五五”普法考核验收的方法。采取听取汇报、查看台帐资料、召开座谈会、问卷调查以及对普法对象进行考试、考核等方式进行综合考评。
五、组织领导
局成立由局长孙发林为组长，局党委书记王洪明、副局长李晨光、张万根为副组长，各职能科室负责人为成员的“五五”普法考核验收工作领导小组，负责检查、监督、指导全区水务系统“五五”普法总结验收工作。
六、基本要求
1、提高认识，高度重视。考核验收工作是“五五”普法规划的重要内容，是保障“五五”普法工作善始善终保质保量完成的重要环节。要搞好宣传发动，统一思想认识，以严肃认真的态度，按照规定的目标要求，组织好这次考核验收。
