时间：2023-01-23 20:44:49
【关键词】生物制药技术 课程模块 职业能力培养
高职生物制药技术专业培养目标是培养具有良好的职业道德，必需的理论知识和熟练的专业技能，能从事生物制品的生产、生物制品检验、生物制品经营等工作岗位，能解决生物制品生产实践、经营中遇到的一般专业问题，服务第一线的高级技术应用型人才。
根据对专业人才培养目标分析，我院高职生物制药专业的课程分为公共基础课、专业基础课、专业课、综合实践、拓展课等五个模块。每模块的课程门数、学分、学时比例见表1。
一、公共基础课
公共基础课安排了中国化的马克思主义概论、马克思主义哲学原理、思想道德修养、法律基础、形势与政策、高等数学、英语、计算机应用基础、体育共9门课程，占课程学时比22.1%，占总学分比27.5%，达到国家规定的基本标准，符合国家的教育方针，将素质教育贯穿于教育、教学的全过程，使学生掌握必需的文化基础知识，全面提高学生的基本思想、文化和身心素质，培养和训练学生的不断获取新知识、新技术信息的能力、使用外语的能力、团队协作精神和人际交往能力，以满足学生适应社会、独立生存、自我发展、创新超越的需要，同时为专门课程的学习提供理论知识基础。
二、专业基础课
专业基础课包括基础化学、微生物学基础、药事管理与法规、人体结构生理学、实用药理基础、生物化学与分子生物学、现酵技术、天然药物学知识、药物制剂技术共9门课程，占课程学时比29.3%，占总学分比29.0%。专业基础课为后续课程学习所必需，各门课程学习以理论和实训穿插进行，构建专业所需的化学、医学、药学、生物学等基本知识和基本技能，理论部分强调以“必需、够用”为度，重视相关技能的培养，技能方面特别要强调规范化操作。
1.基础化学包括了无机化学、有机化学和分析化学。考虑到高中学生的无机、有机化学基础较扎实，授教时侧重应用性较强的分析化学，理论方面总体以“够用”为度，重在培养学生基本的实训操作技能，它是专业技能的基础。实训内容选择从传统的经典的训证为主转向应用性广的综合性实训，在这些实训中使学生掌握常用仪器设备的操作，熟悉基本原理与方法，能正确地记录、收集和处理数据，规范书写实训报告，并对实训结果进行客观分析，重点培养学生扎实的基本功和科学、严谨、踏实、实事求是的工作态度和作风。
2.微生物学基础、生物化学与分子生物学、现酵技术是既是专业课学习的基础，又是职业能力的重要组成部分。微生物学基础中的微生物的形态观察方法、培养基的制备及消毒灭菌方法、微生物的接种分离培养技术、微生物大小、环境中的分布测定技术、药物微生物检验技术、血清学检验技术、生物化学与分子生物学中的电泳技术、核酸提取技术、酶活测定技术、现酵技术的菌种选育、菌种保藏、培养基的制备、灭菌、发酵过程的控制、发酵液分离、提取和精制等技术等是均为学生职业关键能力的重要组成部分。
3.人体解剖生理学、天然药物学知识、实用药理基础、药物制剂技术、药事管理与法规是涉及医药方面的基础课程，学生通过天然药物的功效、活性成分结构修饰、提取制备、各种制剂制备等实训，完成从原料药到成品药规范生产、规范管理的全过程学习。并采用现代检测分析手段与方法，对原料药与制剂药的质量、在人体内的代谢途径、作用机制、以及药物的有效性、安全性进行科学评价，从而学习如何获得安全有效的药物，使学生对医药有较全面系统的认识，并为以后从事药学相关的工作打下坚实的基础。
三、专业课
专业课包括生物药物检验技术、生物制药设备、生物制药工艺、GMP实务4门课程，占课程学时比8.4%，占总学分比7.2%，是构建专业核心能力最为重要和必要的课程。生物药物检验技术测定各类生化药物的含量、检测其安全性的技术、评价生化药物的质量的方法，生物制药设备中对通用设备和生物制药工艺使用设备的结构、性能、操作方法，生化药物的生产工艺流程的操作技术、生产规范化管理技术都是日后从事专业工作所必不可少的，是形成综合职业能力的关键。
四、综合实践
包括微生物学技能训练、生物化学与分子生物学技能训练、生物药品制剂技术实操训练及GMP技能训练、生物药物检验技术技能训练、生物制药工艺技能训练、毕业实习与设计共6门课程，占课程学时比32.1%，占总学分比38.5%。此模块突出特点是综合性。通过较复杂的、融合多个知识点或多学科知识的校内综合实训，各种基本操作技能在不同实训项目中多次操作，反复整合，大大提高学生的动手能力、分析解决问题的能力和对各门知识的综合运用能力。最后通过在生物制药技术相关的岗位上进行一年的顶岗实习及论文设计，突出对学生科研意识和创新工作能力的综合训练，要求学生从查阅文献、设计和实施方案、写出论文，两年来学习的各种知识和技能在此阶段相互碰撞、相互揉合，上升为综合的职业能力。有利于提高学生就业的竞争力。
五、拓展课
包括药学文献检索、生物药品新药开发基础知识、基因工程原理3门课程，占课程学时比3.0%，占总学分比2.9%。培养学生具有不断获取本专业新知识、新技术信息的能力，为学生将来在专业范围的自我发展，提升自身位置及从事高层次研发工作打下基础。
此外学生还可选修药品市场营销、药用植物识别技术、生命的奥秘等课程，以拓展视野，拓宽就业范围。
课程设置体现了“厚基础、重专业技能”的原则，课程结构比较合理。课程设置及结构安排完全是为了达到本专业的培养要求及实现本专业的培养目标而开展的，体现了德、智、体、美全面发展，有利于学生职业技能的形成和综合素质的全面提高。
一、在教学过程中，加强双基训练。
数学基础知识包括有关的数学概念、数学公式、法则、定理、命题和数学方法等，只有正确理解并掌握一定的数学知识并且在逐步的学习和积累的过程中，才能在原有的知识基础上发展和延伸。事实上很难设想，一个知识贫乏的人会有什么发明创造。
能力总是存在于人的具体活动中，培养创造性思维品质就必须加强数学基本技能训练，如加强基本运算的训练、加强识图与画图的训练等，这样才能在直觉认识上，理性地分析和挖掘内涵，创设条件，然后经过分析、综合、抽象、判断、推理，得出正确的有创造性的结论。
二、 在教学过程中培养学生的基本能力。
培养学生的运算能力，逻辑思维能力和空间想象能力是中学数学教学目的，一个不具备数学基本能力的学生，又怎能形成分析问题和解决问题的能力，又怎能培养创造性思维能力呢?
数学这门学科具有准确性、抽象性和严密逻辑性的特点，因此只有具备良好思维品质的人才能把学过的数学知识、思想和方法按自己的理解在个人头脑中积累和整理，从而通过联想、类比、想象以形成一种新思想、新概念、新方法，然后才能有创造性的解决问题。
三、 在教学过程中选择科学的教学方法。
培养学生的思维品质，主要是在教学过程中进行的，而教学过程又是老师
组织安排的，是在教师的主导下进行的，因此要根据教材和学生的状况特点，将教学过程安排设计的有条理、有根据、有新意、有科学性。这样才能充分发挥学生的积极性，才能提高思维品质，培养创造性思维品质。
四、在教学过程中让学生积极参与。
贵在参与是大家经常说的。学生的创造思维品质更应在参与中体现和培养，这也是数学课堂教学改革的一个思路。
教师在教学时注意从学生原有的知识结构出发，创设恰当情境，调动学生积极参与教学活动，参与教学全过程，只有参与了，才能谈得上数学知识的学习和数学思维品质的形成和发展。
关键词:国际经济与贸易;专业建设;构想
中图分类号:G424.2文献标志码:A文章编号:1673-291X(2010)33-0264-02
一、应用技术本科国际经济与贸易专业设置的总体原则
1.高等性。应用本科教育是高职教育中的较高层次,自然“高等性”应是其培养目标定位的基准。因此,我校“国际经济与贸易”专业口径方面应该比高职专科更宽一些,专业基础理论则应该更厚一些,使学生掌握相当的理论知识,有发展潜能和创新能力。
2.职业性。应用技术本科教育属于职业教育,自然“职业性”应是“国际经济与贸易”专业培养目标定位的内涵。“国际经济与贸易”专业应加强对学生实践能力的培养和训练,要求学生取得代表其职业能力和技术水平的职业资格证书或技术等级证书,使其毕业时能够胜任较高技术要求的岗位。
3.区域性。区域性是应用本科教育培养目标定位的地方特色。区域经济的结构性和发展的不平衡性决定应用技术本科教育具有区域性这一地方特色。从区域经济的结构性来讲,不同地区的资源状况、产业结构、开发方向等存在差异性。这就决定不同地区所需要的“专才”岗位结构应是不一样的。从目前应用本科的试点来看,应用本科教育应立足地方、服务地方,为地方生产、建设、管理、服务的第一线培养下得去、留得住、用得上的大量高级技术应用型人才,尤其是为第一线推广高新实用技术,提升地方企业的科技含量,为地方经济建设与社会发展提供智力保障。
4.社会性。社会性是应用本科教育培养目标定位的价值取向。普通本科教育也在讲要实现与社会之间的双向参与,那么应用本科教育则更需要开放办学,面向社会,依靠社会,被社会所接纳,为社会服务,走出校门走向社会,走进企业走向市场,以社会需要为导向,以行业、企业为依托,走产学研结合之路。
相应地,应用本科人才作为一种高等技术应用性专门人才,它应具有以下几个特性和素质:
第一,人才层次的高级性。应用本科教育属于本科层次的高职教育,应用本科人才‘应以较强的实践动手能力和分析、解决生产实际问题的能力区别于普通本科教育,以较宽的知识面和较高的技术技能的操作水平区别于高职专科教育。无论这种技术技能岗位多么具体、工作层次多么基层,它仍然属于高等教育培养的范畴,这就是人才层次的高级性。
第二,知识、能力的职业性。应用本科教育是一种高职教育,它对学生进行某种职业的教育:管理教育,以提高职业技术技能水平为日的;它以职业岗位群的需要为依据设置教学计划,在对职业岗位群进行职业能力分析的基础上,确定具体的培养目标和人才规格,明确列出毕业生应具备的职业道德、职业知识和职业能力,进而组织教学。其中,职业知识和职业能力的提高,要着眼于产业结构和产品结构的调整,面向21世纪科技发展,不断更新教学内容,调整课程结构,注重知识的横向拓展与结合,体现知识的先进性和应用性,培养学生掌握新设备、新技术的能力。应用本科人才知识、能力的职业性,体现了它隶属高职教育的本质属性。
第三,人才的技术性、技能性。应用本科人才不但懂得某一专业的基础理论与基本知识,更重要的是他们具有某一岗位群所需要的生产操作和组织能力,能够将研究人员的设计意图或工艺思想应用到具体技术技能操作的实际中去,并能在生产现场进行技术指导和组织管理,解决生产中的实际问题。他们还应善于处理、交流和使用信息,指导设备、工艺和产品的改进,是一种专业理论够用、生产技术操作熟练和组织能力强的复合性的技术技能型人才。
第四,人才的创新意识。应用本科人才是一种高等技术应用型人才,其应用不只是继承性应用,而且是创造性应用,不只是对现有知识、技术、方法的应用,而且是通过不断地学习新知识、新技术、新方法,创造性地分析新情况,解决新问题。
二、我校国际经济与贸易专业培养目标分析
我校在本学科的建设有十二年的专科基础,本学科的本科建设是在工业外贸专科专业的基础上本着强化基础、突出专业特色、加强人文教育的原则设置课程,将国际经济与贸易专业建成以坚实的贸易理论为基础、以机电产品贸易研究为特色、以人文教育见长的特色学科。这一特色以我校的行业背景为依托,既与上海发展现代服务业的定位相适应,也与我校以电气和机械工程学科为主流学科的建设相适应,更与经济工程系人文教育见长的传统一致。
专业培养目标:本专业培养的学生应系统地掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论、基本知识与基本技能,懂得通行的国际贸易惯例和规则,熟悉机电工业技术基础知识,能在机电产品制造和经营企业及其他经济组织从事涉外经济贸易与管理和实际业务操作的应用型高级专门人才。
三、我校国际经济与贸易专业课程设置特点
根据我校《国际经济与贸易》专业设置的总体原则和专业培养目标,我校《国际经济与贸易》专业的课程设置在重视基础理论课程的基础上,开设了如下具有行业背景的特色课程,目的是让学生较系统地了解机电行业产品与贸易的知识、理论、政策和法规,增强学生的市场竞争力,更好地为行业服务。这些课程有:机械制图、机电产品概论、机电产品市场营销、机电产品贸易、机电产品贸易法规等。
“机械制图”课程设置要求:“机械制图”课程是一门理论性和实践性都很强的技术基础课。《机械制图》课程介绍机械识图、绘图的基本理论和方法,以及与机械制图相关的国家标准。
学生通过本课程的学习,接受机械制图的基本训练,从而掌握绘制和阅读机械图纸的基础知识,具有绘制和阅读机械零件图、装配图的能力的同时,培养学生认真负责的精神和一丝不苟的工作作风。《机械制图》课程对于培养学生综合素质具有重要的作用。
“机电产品概论”课程设置要求:“机电产品概论”是为培养具有机电产品知识基础的国际经济贸易人才而设立的一门专业基础课,设立该课程的目的是拓展学生的知识结构。该课程主要介绍常用机电产品的性能、用途、型号、典型机电产品的技术特点以及主要厂商简介等。通过该课程的学习,使学生了解常用机电产品的功能,掌握机电产品专业知识。
“机电产品市场营销”课程设置要求:“机电产品市场营销”是在学生具有机电产品知识的基础上,介绍常用机电产品的用户需求特点、产品结构分析、机电产品的生产与需求状况、市场需求预测、市场营销特点等。通过该课程的学习,使学生了解典型机电产品的市场分析方法,提高学生对机电产品进行市场分析与预测的能力。
“机电产品贸易”课程要求:“机电产品贸易”课程是我们为国际经济与贸易专业学生设立的一门专业方向课。主要介绍机电产品贸易现状、主要贸易国的地理环境、生产力布局,机电产品贸易国别的规则,中国机电产品贸易的规则与流程,机电产品贸易国别的比较分析以及机电产品贸易的政策法规等。
四、我校国际经济与贸易专业建设主要抓手
根据我校“国际经济与贸易”专业的培养目标和课程体系的安排,培养具有鲜明特色的“国际经济与贸易”应用本科人才,我们认为应重点抓好课程建设和改革、“双师型”教师队伍建设和实训基地建设等关键环节。
1.课程建设和改革。应用本科教育在课程建设和改革上应当体现培养高层次技术应用性职业人才的特点,以“应用”为主旨和特征构建课程,而不是简单地在原来三年制专科的基础上增加几门课程。同高职专科相比,应用本科的专业口径应该更宽一些,但比普通本科教育要求要低。在课程上应该体现“两个加强”:一是加强理论课程的学习。高职专科的基础理论学习是“必需、够用”为度,应用本科的专业理论基础则应该比较厚实。二是加强实践环节。应用本科学生对动手能力的要求更高,因而应用本科应当充分利用四年的时间加强学生实践能力的培养,着力培养学生的实践能力。
2.“双师型”教师队伍建设。教师队伍的质量是培养应用本科人才的关键。基于应用本科人才的特点,教师不但要求有较高的理论知识,而且还应具备丰富的实践经验,教师必须将生产、管理、服务等的知识和能力吸收内化,并能有效的再现、传授给学生。因此,要结合应用本科人才培养特点建设一支师德高尚、教育观念新、改革意识强、具有较高教学水平和较强实践能力、专兼结合的“双师型” 教师队伍。通过有计划地安排教师到企事业单位进行专业实践和现场考察,支持教师参与产学研结合、专业实践能力培训等措施,提高教师自身的技能水平,以提升现有教师队伍的“双师”素质。同时广泛吸引企事业单位既有工作实践经验,又有较扎实理论基础的高级技术人员、管理人员和有特殊技能的人员,到学校担任专、兼职教师,提高具有相关专业技术职务资格的教师比例,充实“双师型”教师队伍。
3.实训基地建设。提高应用本科教育质量的关键在于切实加强技能性和实践性环节,因此要突出技能培训这一重点,加强实训基地的建设。一方面,根据我校“国际经济与贸易”应用本科教育的培养目标,建设校内实训基地,对学生进行专业岗位群基本技术技能的训练。另一方面,积极拓展校外实训基地,依靠企业建立产学研紧密结合的校外实习、实训基地,形成有效的运作机制,逐步形成教学、科研、生产、培训四个层次为一体的多功能综合性教育培训基地,让学生直接参加生产和实际工作,进行现场顶岗实习。同时也进行教师的实践技能培训。
参考文献:
[1]王娟涓,朱宇.中美国际经济与贸易专业本科课程之比较[J].四川教育学院学报,2004,(3):18-21.
[2]卡罗莱纳大学的穆尔商学院[EB/OL].mooreschool.sc.edu.
[3]宾夕法尼亚大学的沃顿商学院[EB/OL].wharton.upenn.edu.
[4]马里兰大学的史密斯商学院[EBL/OL].rhsmith.umd.edu.
一、出示基础题进行知识归纳整理，让学生形成知识网络
在物理“基本知识”的复习这一环节中，老师们通常都是通过归纳成条文或画图表概括的手段来罗列知识，梳理知识方法，这种做法，往往表现为老师津津乐道，学生感到枯燥乏味，又漫不经心，没精打采，无法激发学生的兴趣。为此，在复习课梳理知识时，我打破传统教学，带领学生整理知识，提出一些创设性的问题，学
生精神振奋，精力集中地思考问题，反映了学生需要通过问题来复习“基础知识”的迫切要求，从而形成知识网络。如在复习《力》时，我先出示基础题让学生做：
1.人用扳手拧螺母时，若用同样大小的力在扳手把末端拧螺母比在扳手把中间部位要容易些，这是由于_______不同而引起力的_______不同的缘故。
2.风吹草动，施力物体是_______，受力物体是_______，判断它受到了力是观察到_______。
学生做完以后，通过师生共同讨论交流每一题，把每一题知识找出来，梳理本章知识，形成知识网络，有的放矢，掌握效果好。
二、出示典型例题解析突破重难点，让学生形成物理思维
物理课程标准提到基础教育阶段的物理课程应以提高全体学生的科学素质为主要目标，满足每个学生发展的基本需求，改变学科本位的观念，全面提高公民的素质。物理课程的价值体现之一就是通过科学想象与科学推理方法的结合，发展学生的想象力和分析概括能力，使学生养成良好的思维习惯。培养学生的思维能力、完善学生的思维品质始终是落实素质教育最重要的任务之一。而学生思维品质的差异是由个人的生活实践以及所受的教育决定的。利用教育实践来培养人思维品质的最佳途径是课堂典型例题教学及训练。《力》的复习中，基本知识复习后，做力的示意图是关键，于是我又出了作图、实验探究题。
1.一木块漂浮在水面上，请画出它所受的重力示意图。
2.如上图，均匀金属圆环被吊在空中，请画出金属圆环所受重力的示意图。
3.如上图，用50 N沿与水平方向成30°的力斜向上拉小车，画出拉力的示意图。
学生做完，交流结果后，让学生根据训练归纳画力的示意图的方法：1.确定对象。先要确定好分析对象，即受力的物体。2.分析受力的性质。即受哪些力的作用，力的作用点、方向和大小关系等。这一步很关键。力的分析一个不能多，一个不能少。3.按照规范，作出力的示意图。这样做既突破本章重难点，又培养学生分析概括的能力。
三、总结本节所获，让学生形成系统化知识
有一句名言说：“人类只有不断地总结经验，才会有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。”可见总结对人类是多么的重要。我们如果把总结与合作学习紧密结合，既可以推陈出新，又可以使合作交流优势互补，还能培养学生的学习能力。《力》的复习课上完后，我让学生从基础知识、基本方法谈本节所获，大家畅所欲言，取长补短，在交流中形成本章的系统化知识。
四、强化训练题，达到灵活运用知识的目的，让学生形成运用知识的能力
通过针对性的训练题进行训练，才能使学生牢固掌握和灵活运用有关知识。由于学生的复习任务重而相关的题目多如牛毛，教师在指导学生进行训练时，必须做好对习题的精选和分类工作，使学生的练习适量、适度。在精选习题时，应该以历年的中考试题为主，同时兼顾各地的模拟试题。在对试题讲解时要针对学生存在的问题，以一题多变的变式训练工作。《力》的复习课计算题较少，但为了培养学生思维，我出了两道计算题：
1.有一物体，挂在弹簧测力计上，示数为5.88 N，这个物体能否放在称量为500 g的天平上去称？
2.一物体质量为300g，能否用0-5N的弹簧测力计测其重力？
学生做完以后，我问学生有没有其他方法，学生思考后说：有。一种是知道质量求重力用G=mg来算，比较重力；一种是用m=G/g来算，比较质量。通过一题多解，培养学生的思维能力。
问题是物理的心脏，把问题作为教学的出发点，道理就在这里，因而也就理所应当地顺应学生的心理需要。而通过基础题进行知识归纳整理，典型例题解析突破重难点，总结规律，小结本节所获，强化训练题，达到灵活运用知识的物理复习课课堂教学模式，充分发挥学生的主体地位，课堂上充分调动学生的积极性，让每位学生感受到学习的快乐和成长的幸福。
关键词：农产品经纪人 培训模式 创新 北部湾经济区
农业、农村和农民问题一直是党中央、国务院及各级党委政府倍加关注的重点和难点。当前，解决“三农”问题的核心就是要搞活农产品流通，实现农业生产和市场需求之间有效的衔接。农产品经纪人就是在这样的形势下应运而生。国务院副总理回良玉说：“农村经纪人是市场经济发展的必然产物，是繁荣农村市场的重要力量。”目前，广西北部湾经济区(南北钦防)农业人口占总人口的76%左右，第一产业在国民经济中比例为18%左右，可以说农业在北部湾经济区产业结构中的地位十分重要，发展农业是建立北部湾经济区现代产业体系的一项重要任务。广西北部湾经济区农业发展具有十分有利的基础条件，主要表现在产业特色突出。广西北部湾经济区地属北回归线以南区域，阳光和煦、雨水丰盈，水土热条件组合好，拥有丰富的土地、岸线、农林、动植物、淡水、海洋、中草药资源等，是广西的主要产粮区和经济作物基地、我国著名的四大热带渔场之一及全国南亚热带水果和速生丰产林基地，农业主导产业和品牌产品相对集中，初步形成了蔗糖、桑蚕、水果、蔬菜、食用菌、畜牧、水产、商品林等特色优势产业，建立了粮食、蔗糖、桑蚕、水果、蔬菜、畜牧等优势农业生产基地，以及以肉牛、奶水牛、三黄鸡、瘦肉型猪为主的畜牧养殖基地和对虾、罗非鱼、珍珠、蟹、蚝等水产养殖基地，以速生丰产林为主的商品林种植基地，“荔枝之乡”、“香蕉之乡”、“桑蚕之乡”。北部湾经济区具有亚热带经济农作物种植面积广、农产品产量大、农产品交易流通较为集中的特点。每到大宗果菜农产品上市交易流通季节，还有大批的人员从事季节性的农产品经纪活动。
随着北部湾经济区的不断发展，农产品流通的日益活跃，农村经纪队伍的不断壮大，农产品经纪人已经成为推动北部湾农村经济发展的一支重要力量，在促进农业增效、农民增收和农村发展方面发挥着越来越重要的作用。
1.农产品经纪人现状调查
2010年l1月至2011年12月止，本人通过广西壮族自治区扶贫办在我校举办的5期北部湾贫困村农产品经纪人培训班中利用专门设计的调查问卷，进行了大范围的调研，发放并收回有效问卷245份，通过对调查问卷的分析，课题组获得了对北部湾经济区农产品经纪人发展现状的基本认识，再此基础上对北部湾经济区农产品经纪人培训模式提出了一些建议。
第一，农产品经纪人培训机会少，对培训非常感兴趣。
99.6%的人对参加农产品经纪人培训感兴趣或非常感兴趣，希望参与农产品经纪人职业资格认证，表明类似的农产品经纪人培训应该经常举办，农产品经纪人渴望得到进步提高的机会。
第二，以个体经营为主，组织化程度不高。意识到抱团经营的重要性，渴望加入协会。
绝大部分经纪人的年营业额集中在20万元以下，这其中，又以5 万元以下的占大部分，50 万元以上的经纪人廖若辰星。大多数农户还是选择自产自销这种传统的产品流转方式，这与新农村建设所提出的标准化、市场化、规模化要求是格格不入的。92.7%的人认为农产品经纪人组织或农产品经纪人协会对自己的生产经营有帮助；69.8% 的人在当地没有农产品经纪人组织或农产品经纪人协会，也没办法参加这些协会；
第三，希望认识更多的经纪人，为以后开展业务，建立关系。“获取信息难，经营能力、营销技巧低”是经纪人目前面临的主要困难。
表1、表2数据显示，获取信息、寻找客户、灵活的推销技巧是开展经纪活动时所面临的最困难环节，说明在今后的培训中要加强市场信息采集分析、市场营销和谈判技巧方面的训练；同时，近45％的经纪人认为病虫害、防疫知识是其迫切需要解决的问题，说明经纪人培训需要农技专业人员的加盟；此外，近30%的经纪人需要在经济法、商业风险规避现及农产品等级方面获取更多的知识，说明这些模块需要在今后的培训内容中予以进一步充实。
第四，培训效果初现，但培训模式需要深化
表3显示，参加农产品经纪人培训班学员普遍认为， 经纪人培训对自己帮助很大。在与经纪人座谈中，学员纷纷表示，参加培训后，他们的市场意识逐步建立，产品标准思路逐渐清晰， 营销技巧开始关注，产品销售增效显现。但从表4中也看出，参加培训的学员从事的经营范围有种植业、畜牧业、水产养殖业、林果业、农副产品加工农产品购销、其他行业等，在培训内容的设置上，应注意有针对性的对种植、养殖技术方面的现场指导和培训。
2.当前农产品经纪人培训存在问题
对农产品经纪人的培训目的是为了提高农民劳动生产率，使培训内容转化为经纪行为，从而有效地为农村生产经营活动服务的过程。经过培训，一些初步掌握了经纪人基础知识的农民大部分活跃在了农业第一线，他们已经成为农产品流通活动中一支不可或缺的中坚力量。但是，由于经纪人本身在知识储备、学习能力等方面的个体差异，以及农产品市场竞争的日趋激烈，迫切需要我们思考和研究相关对策，创新和深化培训模式，以进一步提升农产品经纪人素质。课题组对北部湾农产品经纪人现状分析来看，存在以下问题。
2.1培训内容尚缺乏有针对性的培训课程，没有充分调查农产品经纪人需要的理论知识和实际操作技能
农产品经纪人培训只是对农产品经纪人进行法律法规、职业道德、农产品成本核算和结算知识、农产品质量标准及品级鉴定、计算机一般知识等方面的培训，缺乏系统的市场信息采集分析培训、农产品市场营销与谈判技巧的理论和实际操作技能知识培训，缺乏经纪技巧、营销经验的交流指导；
2.2培训方式以集中授课居多，实际操作训练较少
针对农村经纪人分散在农村，奔跑在全国各地市场的特点，目前很多培训班基本能做到利用短短的几天进行集中授课。事实上根据座谈调查反映出实地指导和参观才、是农民最喜欢的培训方式。
2.3培训内容不够广，相关农业生产方面知识不多
当前各种农业新技术、新品种信息层出不穷，农产品经纪人非常渴望能了解并掌握。
3.提升农产品经纪人素质、深化培训模式的对策措施
如何进一步提升农产品经纪人素质？解决这一问题需要在培训模式深化上做文章。培训模式应围绕支柱产业、特色产业、品牌产业的发展和结构调整，坚持培训内容与培训对象的需求相吻合、与培训对象的层次相一致。多层次、多渠道、多形式地开展培训活动，增强培训的实效性和针对性。具体对策如下：
3.1创新知识体系
为了提高北部湾农产品经纪人的理论技能和实际操作能力，本人认为农产品经纪人培训知识创新应由以下三个系列专题创新单元组成：①职业技能模块：现代经纪基本理论和知识；国家相关法律、法规以及农业产业政策；经纪人职业道德素质；经纪人设立及登记规范；资金核算与结算知识等。②农业科技模块：高效种植、养殖技术基础；农村特色产业、特色产品开发技术；农产品加工及果蔬保鲜技术；农产品等级鉴定技术；农产品加工与运输程序知识；③能力提升模块：农产品市场营销与客户谈判技巧；中小型企业经营决策能力；农产品市场调查与分析能力；农产品品牌管理与销售渠道管理技术；商标基本常识及理论；互联网信息检索技术等。
3.2分类培训
由于北部湾地区的经济基础、地理位置、自然环境各不相同，致使农产品种类具有很大的差异性，不同的生态产业具有不同的生产技术、产品销售特点及市场特点，这就要求经纪人培训不能采用“大一统”的培训模式，而必须因地制宜、进行分类指导，即要根据不同的农业生态，有针对性地设置培训内容，按照产业特点，有针对性的培训。
3.3教学方法创新
对农产品经纪人的培训不能是那种学究式的教育，应该针对受训对象文化层次及需求特征的差异，采用案例教学法，将一些概念的辨析和原理的剖析用一个个鲜活生动的、看得见摸得着的实例和故事穿引起来。同时采用体验式学习法，师生互动式的交流，进行深入浅出的讨论。案例教学缩短了教学情景与实际生活情境的差距，能够把抽象的原理、概念等具体化，促进从理论到实践的转移。它把受训学员的被动式学习变成主动式学习。培训通过引入大量的“营销案例”、“商务谈判案例”、“信息收集案例”、“核算案例”以及“经营决策案例”等)，将抽象的理论活化为具象的实践。这样的培训，不仅可以使课堂气氛活跃起来，而且还能激发学员的学习兴趣，促使学员主动地、持续地学习。总之，通过这种案例式培训和体验式学习，要引导学员多角度、多层次、多渠道地解决案例中存在的问题，使培训效率提高，只有这样，才能使学员真正掌握经纪人必备的知识和技能。
农产品经纪人作为一种职业，在中国大有可为。尽管，当前的农产品经纪人培训还有很多缺憾，农产品经纪人队伍建设还存在许多不足，但是北部湾的农产品经纪人在今后的发展中，必将完成从弱小到强大、从个体到集群、从传统到现代的转型。实现这一目标，不仅需要农产品经纪人自身的不断努力和进取，更需要各级政府、高等院校、行业协会的关心、指导和支持。只有不断创新、深化培训模式，农产品经纪人才能真正成为适应时代需要的现代商人。
基金项目:本文系广西人力资源与社会保障厅技工教育“十一五” 2011年度重点立项课题《北部湾经济区农产品经纪人培养模式探究》的阶段性研究成果。
参考文献：
[1]沈小春.浅谈广西北部湾经济区农业发展之路[J].广西经济2010（ 06）36-39
[2]王锼.京郊农村经纪人培训需求分析与培训创新初探[J].北京农业职业学院学报2008（01）68-71
[3]浙江省供销合作总社课题组，农产品经纪人素质提升及培训深化模式研究[J]中国集体经济2009（05）141-144
年的工作
一、完善制度建设，夯实基础管理
车间刚刚组建就及时组织人员制定了车间的各项管理制度，以“三标一体”标准体系的建立工作为契机，依照厂级文件的规定和要求，对车间制定的管理制度进行了认真梳理和进一步完善，制定了个车间管理制度。并在此基础上协助人事劳资科完成了车间的定员、定岗工作，编制了各岗位《工作标准》，明确了各岗位的要求、职责，健全了各级管理组织体系以及各项工作的管理规章制度。通过健全科学全面规范的管理制度，使车间的各项工作步入正轨，车间的综合管理水平明显提高。
二、加强教育培训，提高职工综合素质
年，车间在全新的组织架构下开展工作，对车间的安全教育、业务培训工作提出了更高要求。车间按照要求，制订了车间的年度培训计划，涵盖了车间质量管理、安全生产、设备保养、消防知识、体系管理等方方面面的内容。并结合车间实际，按照车间计划，有组织、有步骤地开展了车间培训工作。
1、消防知识、安全生产培训
月份，车间组织全体职工在进行了安全知识培训，整个培训过程轻松有序，培训内容通俗易懂。通过此次培训活动的开展，进一步增强了机组人员的安全生产意识和安全消防知识。消防宣传挂图的张贴悬挂工作是提高职工消防安全意识的重要手段，车间将《中华人民共和国消防法》宣传挂图贴在了车间一进门最为醒目的地方。通过组织培训和挂图宣传的形式，使车间全体职工牢固树立了“安全第一”的意识，为今后车间的安全管理工作打下了坚实的基础。
2、加强内退返岗职工的培训
今年有新员工职工分配至车间工作，车间领导高度重视，采取了由班组长牵头，机长具体负责的方式，对新员工的工作业务技能、安全生产知识等进行实际岗位操作培训。在年月日起至月日期间的试用期内，新员工对待工作积极负责，认真向学习上岗操作技能，通过两个月的岗位实际操作，已经能胜任车间安排的岗位工作，得到了同事和上级领导的一致肯定和好评。
3、设备保养知识培训
为了保证生产的顺利进行，使生产的产品质量得到有效保障，让车间机台人员更好地了解改造后的设备，对生产设备进行切实有效的维护保养，在生产任务较为繁重的情况下，车间依然组织专人编写了相关培训材料，分班组、分时段由各班组长带领本班人员进行培训，为车间按计划顺利完成各品牌的生产任务打下了坚实的基础。
4、质量知识培训
质量是企业的生命，车间自成立之日起便将产品质量作为车间最为重要的管理工作来抓。为了使机组人员的质量意识得到进一步提高，有效保证车间产品质量，车间组织生产管理员、修理工和电工等在开展了“质量体系”文件培训。通过车间的几次质量事故，结合体系文件的要求，向参会人员阐明了体系文件培训的必要性和重要性，要求车间全体员工，特别是机台人员要严格按照车间制定的质量方面的文件要求和质控方法对产品质量进行严格控制，使车间的质量管理水平再上一个台阶。
5、标准化知识培训
为了跟上工厂“三标一体”标准化体系管理工作的进度，在车间领导的高度重视下，组织人员完成了车间“质量/环境/职业健康安全”标准体系文件的建立工作。因此，车间各班组根据本班上班时间，组织本班员工在活动分别对质量/环境/职业健康安全管理体系文件进行了深入学习，就有关三标一体理论知识及相关体系文件要求等，向参会人员做了深刻详细的讲解，并针对在线产品的质量控制、安全和设备保养三方面围绕车间实际，对与车间生产息息相关的重要体系文件进行了认真的学习。
三、加强车间产品质量管理工作，确保品牌生产质量
为确保工厂改革顺利进行、车间正常运行，确保保质保量地完成生产计划，车间确定了一切工作围绕“提质、降耗、增效”的工作方针，质量管理工作主要做了：
1、车间制定了质量管理和质控方法方面的规定和制度，并对品牌质量标准做了宣贯。
2、产品质量只有依靠全员质量管理才能得到有效保证，车间通过强制管理制度和组织学习加强全员在线产品质量控制，促进“人人都是质检员”得以逐步落实。
3、本着“设备是基础”的原则，加强设备维护保养，确保在用设备完好，以高效的设备保障在线产品质量。
4、实行质量缺陷分析整改制度和限期整改制度，通过对质量缺陷的分析不断查找生产过程中质量控制存在的不足，提出整改措施，有效促进了全员质量管理。
5、开展“月纵向机组评比”、季度“学习型班组评比”等活动，促进质量管理工作稳定提高。
通过以上方面的工作，车间顺利完成了生产任务，质量指标达到考核要求。
四、加强车间安全管理工作，强化职工安全意识，根据“安全第一、预防为主”的安全方针，车间在搞好职工安全培训的基础上，组织修订完善了各项安全规章管理制度，并制订了车间的《环境/职业健康安全目标（指标）分解表》，将工厂下达给车间的环境/职业健康安全目标（指标）层层分解到各岗位，签订了《环境/职业健康安全承诺书》。
半年以来，车间始终把安全生产工作作为重点工作。车间确定了专职的人员对车间的安全工作进行管理，并完成了车间环境因素、危险源的识别工作；组织人员定期对车间安全消防设施进行检查，发现问题及时整改。同时，车间不断加强对设备安全操作的监督检查工作。
通过以上工作的开展，职工的安全意识、操作技能、自我防护意识和能力普遍提高和增强，年上半年实现了火灾事故为零，无重大安全生产责任事故，无重大工伤设备事故，轻伤、重伤事故率为0。
五、加强车间设备管理工作，确保圆满完成生产任务，产品质量得到稳步提升
（一）进一步加强设备基础管理，为设备管理提供科学有效的信息。
加强基础管理，努力用足用好设备基础资料、数据，为设备管理工作的计划制定提供科学依据，更好地指导做好设备维修、维护保养工作。为此，车间对设备基础资料管理进行了全面的梳理和完善。一是设备现场方面，组织修理工全员参与，梳理设备跑冒滴漏、异物衬垫、缺钉少帽等问题并加以认真解决；二是做好设备有效作业率的提升，组织人员对设备进行了较全面的调研，对影响设备精度的零部件进行了维修，车间的设备管理各项工作都取得了较大进步。
（二）努力提升技术装备素质，确保设备保值、增值。
设备管理的任务是通过多设备进行综合管理，保持设备完好，不断改善和提高企业技术装备素质，充分发挥设备效能，取得良好的投资效益。车间根据企业的总体部署，结合车间实际，同时协调、配合设备技术科、技术改造办公室，在提升技术装备素质方面，做了以下几方面的工作：
1、进一步加强设备的维修、保养工作：根据生产安排，收集设备运行过程中掌握的设备状态，合理制定设备每月轮保计划，在保证轮保时间的前提下，加强对设备轮保工作效果检查、落实，确保轮保对设备稳定运行、设备完好的应有作用，强化对设备轮保记录及效果跟踪、考核。使轮保工作有计划、有实施、有资料记录、有检查落实。
2、利用设备停台、停产认真做好设备检修工作，提升了设备精度，确保设备保持在良好的运行状态。
3、根据设备状况，按照企业计划和安排，完成设备大修后的调试、测试工作，做好设备技改工作。
六、加强车间现场管理工作，使职工有一个身心愉悦的工作环境
现场作业作为车间生产的后勤保障部门，班组人员本着一切服务于生产的宗旨，认真地做好每项工作。一是车间结合现场人员的文化程度、工作能力等作出相应的分工。并结合实际工作，充分调动每个人的主观能动性，激发每个人的工作积极性，以利于在人手不够等情况下也能很好地展开工作。二是现场组人员按照工作标准要求认真开展工作：随时巡查车间地面，清洁打扫机台周边环境，不漏过旮旯死角，确保地面干净整洁；每天定时擦拭车间现场窗玻璃及检查保养车间消防器材；及时清洁卫生，保证了机台现场环境井然有序。经过现场组人员的共同努力，车间现场整洁干净，窗明几净，为车间创造出良好的工作环境。
七、加强车间基础管理工作，积极完成上级布置的各项工作任务
（一）做好车间政治思想教育工作。
1、加强班子团结，不断增强广大职工凝聚力，车间班子成员之间能够做到心往一处想，劲往一处使，真正做到思想上统一，步调上一致，工作中互相配合，互相补台而不是拆台，拾遗补缺，真正发挥了班子的领头带动作用，职工的凝聚力空前增强，为圆满完成各项工作任务打下了坚实基础。
2、按照要求制定了车间“深入学习实践科学发展观实施方案”，并据此循序渐进地开展贯彻执行科学发展观活动，定期开展党小组学习培训。营造以党员带头，全员共进的学习平台，实现员工综合素质的提高。发挥共产党员在执行制度、挖潜增效、指标提升、合理化建议方面的示范作用，车间党员同志真正做到了苦脏累险冲在前，工作业绩争一流，哪里有困难哪里就有共产党员的生产先锋。
3、发挥共产党员干一行爱一行、钻一行，刻苦学习本岗位业务技能，争当生产能手的标兵作用。如设备改造的工作中，在时间紧，劳动强度大，技术要求高的情况下，车间党员、修理工全部都自觉地投入到这场战斗中，发扬团结拼搏，不怕苦、不怕累的精神，圆满地按时完成了改造任务，为下一步的产品生产提供了有力保证。
4、通过深入学习实践科学发展观活动的开展，使党员自觉做到：一是学习邓小平理论、江总书记“三个代表”，学习党的知识，学习科技知识和车间本岗位业务知识，做学以致用的带头人；二是做品德高尚、关心群众、舍己助人、顾全大局、团结同志、善于做群众思想政治工作的领路人。
（二）加强班组管理管理，提高车间管理水平
1、加强班组管理。在日常的工作中，车间领导定期组织管理人员召开工作例会，及时掌握班组中存在的实际困难和问题，对一些班组中存在的好做法向其他班组中进行推广，从而提高班组的整体水平。
2、创建学习型班组。车间通过“学习型班组”的创建，把开展班组基础管理专项工作同当前学习实践科学发展观活动结合起来，建立上下结合、有效沟通机制，完善班组建设考评与奖惩制度，在加强班组考核、现场管理、提高质量、安全管理等方面取得了新的进展，营造良好了的学习氛围，逐步实现了职工从“要我学”到“我要学”的转变。
以上就是车间年的工作总结，车间的各项管理工作科学规范、全面有序。取得成绩的同时也存在一定的不足，车间将在以后的工作中，逐步改善，带领职工共同把车间的各项工作做好，为工厂的又好又快发展奠定坚实的基础。
年的工作措施与打算
年我们将在厂领导班子和党委的领导下做到：坚持安全生产齐抓共管，集中优势组织生产，精打细算保障成本，细心维护保养设备，稳产优质降低消耗的方针。切实抓好以下工作，保全年生产经营任务的完成：
一、车间基础管理工作方面：
1、继续发扬职工强烈的责任意识、时代意识、系统思考意识、拼搏奉献意识和创新意识，用先进的理念统一全车间职工的思想，在“严细实”上下功夫，做到高标准、严要求、行动快，在今年的生产经营过程中，圆满完成工厂下达的各项工作任务。
2、进一步加强安全知识教育，提高职工安全意识，逐步完善车间“环境/职业健康安全”管理体系建设工作，确保车间全年“环境/职业健康安全”目标（指标）的顺利完成。
3、全面贯彻落实工厂节能减排工作要求，加强车间机、物、料等的管理工作，学习先进管理经验，努力降低生产成本，完成车间全年消耗指标。
4、加强设备管理，实行设备保机到人，岗位、技术两级点检，真实反应设备运行状态及设备状况，加强岗位工设备维护保养，提高设备完好率，检修中严把检修质量关，力争设备作业率达到工厂考核要求，按时完成今年生产计划。
5、进一步完善优胜劣汰，完善竞争激励机制，在分配制度上拉开档次，对贡献大、特别是在某项指标上有所突破的人反进行重奖。
6、加强精神文明建设，关心职工生活，开展形式多样的文体活动，丰富职工的业余文化精神，充分提高广大职工的积极性和创造性。
二、质量工作方面：
1、坚持做好“人人都是质检员”，通过全员在线产品质量控制逐步减少缺陷产品，特别是对工厂形象、品牌形象影响较坏的质量问题，进行认真整改。
2、开展质量优胜机组评比活动，稳步提高在线质量管理水平和质量控制水平。
3、加强学习，进一步强化品牌安全生产的意识，坚定不渝的把质量工作摆在管理和生产工作的首位。加强对工作责任的理解，将智能劳动应用到工作中的每一件事情上，学习质量控制的相关办法，提高对质量缺陷的判定能力。
4、强化在线产品质量控制办法和方案，落实机组的自检频率及自检力度。进一步观察质量监控点上存在的问题，透过现场的生产工作寻找问题原因的根本，不断分析总结，不断整改完善。
5、加强机组人员之间的沟通，注重机组人员的协调配合。注重员工技能水平的提高和良好操作习惯的形成，为保证产品质量打下坚实的基础。
三、设备工作方面
【关键词】测定；实验教学；操作技术
一、化工实地培训
按照化工公司质量管理的培训，需要对原子吸收光谱室的安全做重点了解。例如原子吸收光谱仪所使用的乙炔气，由于乙炔气爆炸极限十分低，一旦泄露就会造成严重威胁，所以在操作原子吸收光谱仪之前必须打开通风口。另一个则是原子吸收光谱室的几个氮气钢瓶。每个钢瓶有10MPa的压强。相当于100公斤的压力。也是十分危险的。这就要求员工在操作时必须认真按照操作规程操作，同时要注意实验室的消防安全。
在标准溶液室接受了标液配制的培训，以EDTA标液的配制为培训内容。培训内容虽然简单，但应避免操作不规范。具体内容有洗涤玻璃器皿，移液管的使用，容量瓶的定容，络合滴定的具体操作。通过培训应对标准溶液的配制有一定的了解。
在水质分析室接受循环水各分析项目的培训。包括总碱度的测定，氯根的测定，总硬的测定，钙硬的测定，总磷的测定，磷酸盐的测定，总铁的测定，PH和电导率的测定。通过这一阶段的培训，学员对于酸碱滴定，络合滴定，PH/电导率/离子综合测试仪，分光光度计的分析步骤须有一定的认识。络合滴定反应慢滴定时要放慢速度。另外，滴定的过程也要先快后慢，在临近终点时，要能够用滴管控制每次半滴甚至四分之一的滴定速度。
在成品分析室接受钾碱成品，高纯盐酸和PVC成品分析的培训。由于工业液氯分析时比较危险，由于成品分析比其他分析项目更重要，分析的要求也比较高，所以每次的称量必须精确。此外，在成品分析室应掌握一些新的方法，包括离心机，表观密度测试仪，机械振摆机和黏数测定仪。
二、化工企业安全培训
安全第一，预防为主这是化工厂安全的总方针，它时刻提醒我在努力工作的同时不可忽视安全隐患的存在。要想把方针落实，首先要规范自己的操作，把操作工六严格熟记于心：严格执行交接班制度，严格进行巡回检查，严格控制工艺操作，严格执行操作法，严格遵守劳动纪律，严格执行安全规定。这不仅是遵守公司的安全规定条文，同时是对员工自身安全防护的提高。
公司级安全教育，车间安全教育，班级安全教育。应当熟练掌握，牢记于心，这是进入工厂的前提。安全教育不能存在半点马虎，否则就会有生命危险。
熟悉岗位操作法与工艺条件，熟悉设备结构与规格性能和各种物.管.线的来龙去脉，知晓责任制具体内容，知晓投产标准和开工措施。
通过培训员工能在正常和不正常情况下进行独立操作，能够熟练稳妥处理不正常现象与事故，能够熟练操作开停工，熟知一般设备维护保养。
安全第一，预防为主的方针。在工厂中应该履行的义务和职责，以及一些安全消防知识，例如：干粉灭火器，二氧化碳灭火器，泡沫灭火器等适用范围和使用方法。还有一些遇到事故时的应急处理措施和逃生方法。
三、化工原理培训
实验指导教师要了解员工没有工程经验的事实，理解员工做化工原理实验时的畏惧心理，以员工第一次做工程性实验的角度，讲解实验安全的重要性和实验注意事项。并且，把“准现场”的概念引入实验教学，做到实验项目和实际化工生产相结合的教学方法，激发员工的学习热情。“准现场”教学法，即以工程化视角来审视工程教育活动，用工程实践本身的本质、特点来组织教学活动的各个环节，进而实现实验课程教学目标的教学方法。“准现场”教学法，营造出真实的工程环境，为员工提供了工程训练的平台，促进了对员工的工程意识、工程能力的培养。
给员工提供了接触工程实际的条件，员工对工程实际有了感性认识，激发了员工实验的学习热情，并能主动地把实验项目和工程实际相结合，提高了员工自主学习的能力，为培养应用型人才打下良好的基础。实验项目多样化，激发员工学习兴趣，提高学习的积极性我们把实验项目分为三种：基础型实验、提高型实验、竞赛型实验。第一种是基础实验，化工原理开发基础实验的目的是使员工巩固和加深对理论教学内容的理解，训练员工化工实验技能，熟悉化工仪表的选择和使用，培养员工细心观察、严谨求实的科学态度和良好的实验习惯。基础层的实验有：流体流动阻力的测定、离心泵特性曲线的测定、传热系数的测定、雷诺实验、流体机械能守恒与转化实验。第二种为提高型实验，主要指综合性实验。综合实验是指在基础实验的基础上，掌握多步骤的实验过程原理和实验方法，并能够利用仪器测试每一步产物的物化性质；培养员工综合运用相关学科的知识，运用掌握的知识和实验技能分析处理实验各个过程的能力。实践证明，综合性实验的训练比单一实验更有利于培养员工的思维能力。可以是单元综合，也可以是方法和内容的综合，各类方法又综合了基本操作训练、仪器测试训练和不同层次的问题解析训练，使员工的科学思维和综合实验能力都得到提高。
化工原理的每个实验都具有较强的综合性和应用性。因此，在完成部分基础实验后，员工已掌握了常用单元操作设备的使用并具备了实验综合能力。员工在该基础上做综合性实验，以培养和检验员工综合应用理论知识、仪器设备和操作技术解决实际问题的能力。包括恒压过滤常数测定、换热器综合实验、填料吸收解析塔传质系数测定实验等选做实验。第三种是竞赛型实验。化工原理实验竞赛型题目来源于化工原理课程和化工实际，并结合了科研项目中化工分离中的问题。在实验技能竞赛中，指导教师在实验过程中有意识地考察实验重要步骤所涉及的理论背景，引导员工进行观察和分析，提供独立思考空间，使理论与实际相结合。
参考文献
[1]冯志龙.化工企业安全生产探讨[J].新疆化工， 2010 （003）
论文摘 要:在新课改下,针对对口高考数学成绩呈现出的下降趋势,结合本人数学教学所积累的经验,我总结出了数学教学的具体方法,充分调动了学生的积极性,但职高教育与普通高中教育不同,它们在学习基础、学习特征及问题理解方式、问题解决方法等方面都存在一定的差异,本文就此进行细致的分析,寻求提高数学教学成绩的方法,为培育出更多更好的优秀人才做贡献。
“数学生活化”理念的提出有利于学生理解数学的抽象应用过程,并体验数学的价值,形成正确的数学观。随着教育体制改革的推行,结合我在对口高考数学教学指导和管理方面积累的经验,对口高考数学教学可采取如下方法:
一、钻研课标,注重考生数学基础知识、基本技能方法的考查
注重考生数学基础知识、基本技能方法的考查,注重基本运算能力、空间想象能力、思维能力以及简单实际应用能力的考查,双基知识是考查学生数学逻辑思维及各种能力的基础。针对中职学校学生的实际状况,教师教学从一开始就要吃透考试课标,深刻理解并准确把握教材中的知识点。灵活运用,研究课标,做到备课有针对性,授课有实效性。
1.构建知识网络,理清知识脉络
要帮助学生对所学的数学基础知识进行整理,构建知识网络,使学生对整个中职数学有一个全面的认识。把握教材,有利于学生个性品质的培养和提高。
2.优化记忆方法,提高解题能力
学生对基础知识的熟练应用,理解越深刻,记忆越牢固。如三角函数诱导公式几十组,教师如果在总结出“纵变横不变,符号看象限”规律的基础上让学生记忆,那就能起到事半功倍的效果。
3.强化训练,提高解题能力
数学知识网络的构建,基础知识的强化记忆,目的都是为了能够应用基础知识进行基本技能的训练。训练时要贴紧课本,对课本中的例题、习题及相关知识点加以概括和适当延伸,使之起到举一反三、触类旁通的作用。要特别重视课本中公式例题和习题所采用的解题方法,要善于总结,丰富解题思路。如教材中数列一章介绍了等比数列前n项和求和公式的推导,该公式的推导采用“错位相减法”,通过数学教学不仅可以让学生掌握这种方法,而且为一般数列求和提供了思路。
二、围绕课标,培养综合运用能力
数学教学要加强对学生个性品质和综合能力的培养,着眼于知识重组,建立完整的知识和能力结构。具体说,要做到如下几点:
1.注重综合运用能力的培养
夯实基础与培养能力是相辅相成的。在第二轮数学教学中,既要重视对双基知识的教学,更要注重对能力的培养,诸如运算能力、逻辑推理能力、综合解决问题能力、表达能力等,引导启发学生观察、分析题目的条件、结论,类比、联想从中悟出解决问题的方法,通过一题多解、一题多变、归纳猜想等途径,培养学生的发散性思维和创造性思维。
2.注重数学思维方法的渗透
数学教学时教师在数学教学双基知识的基础上要有意识地引导学生掌握数学思想和方法,诸如化归思想、函数与方程思想、分类讨论思想、等价转化思想、数形结合思想以及配方法、待定系数法、换元法、数学归纳法等等。
3.注重解题技巧的训练
解题方法不同,所用时间就不同,运用技巧解题能节省较多时间,因此,教师数学教学时要让学生注重解题技巧的训练。在强化双基、综合训练的基础上通过渗透数学思想方法,对同一个题采取不同方法的解题训练,以待寻找方便快捷的解题技巧,实现时间的最优化。
三、重视学生数学知识应用能力的培养
对口高考课标明确要求要重视学生对数学知识的应用。在学中用、用中学,学会用数学知识解释生活中的数学现象,解决日常生活问题,实现应用数学知识构建数学模型。引导学生从实际出发,从材料的情景问题出发,通过认真审题,寻找知识切入点,去粗取精,灵活运用,建立相关数学模型,把实际问题转化为数学问题,通过对数学问题的求解实现实际问题的解决。成绩是练出来的,数学教师组织学生强化训练非常重要,而训练的目的是练正确率、练速度,让学生在练习中升华到熟能生巧。练习时要注意指导学生规范解题,俗话说得好:“不怕难题不得分,就怕每题都扣分”。教师要指导学生及时分析错误、查找原因,把做错的题目做上标记保存,并定期让学生温习,指导学生不断总结解题的策略和思想方法,获取精华。
多年来,职校老师始终坚持在数学教学的第一线,默默无闻地努力工作,并取得了可喜成绩。但是面对新的教材、新的考试课标、新的学生特点,若能及时调整数学教学思路,紧紧围绕“双基”,突出能力培养和创新教育,就能进一步提高职校数学教学质量,让学生考出好的成绩,为上一级学校输送更优秀的人才。
参考文献:
目前，国防生已经成为部队干部来源的主要渠道之一。总装为加强和规范总装签约高校国防生军政训练，组织专家进行了研究论证，针对国防生的特点和规律，制定了科学合理、系统规范、体现总装特色的《国防生军政训练实施方案》。该方案既区别于地方大学本科生培养方案中的军事课教学大纲，又区别于生长干部任职培训培养方案，着重突出了军队及总装的特色，作为总装签约高校国防生军政训练教学指导性文件使用。下面谈一下我们研究该方案的工作思路和体会，供各个国防生培养院校的同行们参考。
国防生军政训练，是指对国防生实施的军事理论教育、军事技能训练、国防教育、军人思想政治教育等教学训练活动，包括在校日常军政训练和暑期集中军政训练。国防生军政训练应以新时期军事战略方针为指导，着眼武器装备现代化建设和总装部队对人才的要求，在不影响国防生完成正常学业的前提下，坚持学历教育与军政基础训练相结合、集中训练与日常养成相结合、统一标准与灵活施训相结合，突出重点，科学施训，严格管理，努力实现军政理论教育院校化、军事训练基地化、训练教材规范化、训练保障制度化[1]。
国防生军政训练是国防生教育管理工作的重要组成部分，是培养国防生基本的军人素质和军官素养的重要手段，是保证国防生毕业后尽快适应、胜任部队工作的基础性工作。
一、国防生军政训练需要掌握的基本情况
一是摸清当前入学国防生的政治素质基础，在高中和大学阶段地方组织的军训基本情况，以此为起点，决定军政培训方案的起点。wWw.133229.cOM
二是了解在校国防生的学习管理模式和特点，以此为依据来设计军政培训的内容和结构。
三是明确毕业后用人单位对军政训练的需求，结合毕业后生长干部任职培训军政训练的情况，规划军政训练的目标和方向。
国防生军政训练应当遵循以下原则：以充分调研在校国防生军政基础为工作起点，以方便签约院校实施教学、方便集训单位的暑期集中军训为工作思路，以达到军人所具备的基本军政素质为培养目标。
二、国防生军政训练实施方案的设置思路
（一）、国防生军政训练的目标。国防生军政训练的目标是使国防生具备基本的军人素质和军官素养，为其毕业后尽快适应任职岗位需要奠定基础。普通高等学校的在校国防生，通过实施军事、政治的基础训练，应具备基本的军人素质和军队干部素养，从而为培养合格军队干部奠定基础[2]。
在校的国防生应具备的政治素质：用本文由http://收集整理党的创新理论武装头脑，坚定理想信念，强化军魂意识；熟悉人民军队性质、宗旨及职能使命、光荣传统，树立献身国防和武器装备建设事业的信念，具备良好的军人思想品德修养和较强的法纪观念。
在校的国防生应具备的军事素质：打好军事共同基础，初步掌握中国现代军事思想和一定的军事理论基础知识、技能，具备一定的军人气质和作风；了解现代军事高技术知识，了解总装部队各主干专业的总体知识及基本特点；具有一定的组织管理能力。
在校的国防生应具备的身心素质：身体强健，精力充沛，达到规定的体能标准；心理健康，冷静理智，乐观自信，不怕艰难困苦，能够经受紧张、艰苦军事工作的考验，保持积极向上的精神状态。
（二）、国防生军政训练的内容。军政训练纳入各签约高校教学内容，作为国防生必修课或必选课计算学分。国防生军政训练成绩记入学生成绩档案，毕业时应达到规定的标准和要求。
在校日常军政训练主要进行军政理论课程教学和体能训练。军政理论课程包括人民军队导论、革命军人思想品德与心理品质修养、中国特色军事变革、总装部队光荣传统、军事高科技专题讲座等。
暑期集中军政训练重点进行思想政治教育、共同条令学习训练、军事技能训练、部队概况、科研试验技术讲座、基层连队认识实习、参观见学等内容。
军政训练实施过程中应注重将人们军队光荣传统教育、使命任务等特色内容有机融入国防生军政训练中，增强针对性，提高国防生投身武器装备建设事业的积极性和自觉性。
（三）、国防生军政训练的组织与实施。在校日常军政训练应当贯穿于国防生在校学习的全过程，军政理论课程教学主要以讲座和自学的形式开展，军事训练中《普通高等学校军事课教学大纲》规定的内容由各签约高校组织实施，体能训练结合体育课、晨练或体育活动进行，军事高科技专题讲座主要由部队协调安排。暑期集中军政训练安排在国防生的第二个暑假，为期三周。
组织国防生军政训练应当因人施教、循序渐进、科学施训、形式灵活，确保训练人员、内容、时间、质量落实。
要坚持对国防生军政训练进行考评，以考促训，以考促管。考评未通过者，应随下一年级国防生进行重修，重修仍未通过的，按有关规定处理。注重探索、创新考评模式，提高考评的有效性和准确性。
三、国防生军政训练需要处理好的几个关系
一是处理好地方签约院校教学计划与军政训练计划的关系；要考虑签约院校的实际情况；与学校的教学计划相结合。签约高校的国防生是与其他学生统一管理的，人员分散在各个专业之中，并没有单独的教学培养计划。如果这个关系处理不好，签约高校就很难实施军政训练计划。这个关系处理的好与坏，直接影响国防生军政训练的实施效果。因此，这是国防生军政训练工作的核心问题。
二是处理好日常军政训练与集中军政训练的关系；要体现部队的特色；讲座与讲授相结合。军事技能训练、集中军政训练为主，签约高校的国防生日常训练为辅，利用集中军政训练的时间，使国防生了解、体验部队的一日生活制度。并利用这段时间走进、了解部队，为毕业后的工作打下基础。做好扎根部队，奉献国防的心里准备。同时，把不便于在签约高校内学习的内容在集中军政训练时间内完成。
三是处理好国防生军政训练与入伍后生长干部任职培训的关系；要区分层次，不重复设课，考虑国防生是后备的军队干部，还不是军人等问题。因此在军政训练的内容安排上要考虑按后备军队干部的要求进行体系设置。
关键词：高职高专；通信人才；培养模式；教学体系
高职教育作为特殊类型的高等教育，肩负着为生产、建设、管理、服务第一线培养高技能人才的任务，必须构建将高等教育与职业教育的特征融为一体的人才培养模式。随着通信技术的高速发展，三网合一的脚步加快，技术方面正在向软交换、下一代互联网NGI、3G和后3G、智能光网络和宽带接入共同构成的下一代网络NGN技术发展，通信企业的经营转型对高技能人才的需求十分迫切。
高职通信人才的培养目标
利用各种有效途径，充分了解和研究六大基础电信运营商（电信、移动、联通、网通、铁通、卫通）及一些依托基础电信运营商的增值电信服务商与支撑企业的实际需求，确定了通信类高职人才的培养目标是通信行业生产、建设、管理、服务第一线需要的“用得上、干得好、留得住、有后劲”的高技能人才。因此，高职通信人才的培养目标定位应是既掌握通信技术知识，又懂市场营销，能进行通信设备维护管理、设备营销管理、通信工程施工的复合型营销人才。
“一二三”高职通信人才培养模式
明确了人才培养目标后，我院在长期办学过程中形成的具有鲜明行业特色的“三加强一紧跟”（即加强英语教学，加强计算机教学，加强实践教学，紧跟通信技术发展）人才培养模式的基础上，按照为邮电通信行业培养高技能人才的培养目标，坚持“对准岗位设课程，对准实践抓教学”，构建了“一二三”高职通信人才培养模式。
所谓“一二三”高职通信人才培养模式，即在整个教学过程中，始终明确专业培养目标，依据高职教育教学的规律，科学地安排课内教学与课外活动、校内教育与校外教育，使学生从入学就接触专业，专业技术教育与素质教育不断线，形成“实践——理论——实践”螺旋式推进的教学模式。具体做法是：
“一”是确立一条教学主线。即以职业能力和综合素质培养为主线贯穿人才培养。
“二”是构建两个教学体系。即“基础平台﹢专业模块”的理论教学体系和“仿真﹢全真”的实践教学体系，搭建专业人才培养的框架。通过课程的模块化与综合化、课程的整合与重组，优化课程内容，弱化课程的学科性，强化课程的针对性、应用性、实践性，突出高职特色。从实际、实践、实用的原则出发，以应用为主旨，以职业能力与综合素质培养为主线，形成既相对独立、又相互融合的理论与实践教学体系。
“三”是实施三个结合。即人文素质教育与专业技术教育相结合，理论教学与实践教学相结合，产与学相结合。实施“三个结合”是培养高素质高等技术应用型人才的有效途径。理论教学与实践教学相结合是认识事物、掌握规律的基本方法，是最基本的教学原则。产与学相结合就是学校与企业结成伙伴关系，建立资源共享、优势互补、权利与义务对等、互惠双赢的合作运行机制。合作双方共同参与制定、实施人才培养计划，为学生提供两种学习环境（学校与企业）、两类教师（学校专任教师与企业技术人员）、两种课堂（教室、实验室与生产现场），使学生置身于真实的职业环境和职业氛围中，可及时获得最新的实用技术信息，提高技术创新能力。人文素质教育与专业技术教育相结合就是通过开设人文社科类课程和进行相关的课内外教育活动，对学生进行素质教育，实现人才培养目标。
“一二三”高职通信人才培养模式的实践
制定具有较强岗位针对性的教学计划在深入通信企业充分调研的基础上，明确通信类专业学生就业针对的岗位群是通信设备的安装、调配、测试、维护以及线路和杆塔工程的施工、安装、建设等一线岗位。通过对职业岗位群技能要求与知识结构要求的分析，确定通信技术专业人才的能力结构和知识结构。将职业能力分解为综合能力、职业基础能力和职业技术能力；将知识分解为思想政治基础知识、计算机知识、专业理论知识。强调计算机、英语、专业技术等能力和人文素质的培养，围绕岗位关键能力组织教学，构建以职业能力和综合素质培养为主线的课程体系，大力加强实践教学环节，使教学计划具有较强的岗位针对性，根据教学计划确定相应的课程，充分体现高职教育特色。综合素质分析与培养见图1，专业素质分析与培养见图2。
图1综合素质分析与培养
图2专业素质分析与培养
“基础平台+专业模块”课程体系的建立基本做法是：在前两个学期，通信类专业所有学生学同样的课程（基础平台），完成基础共同课和专业共同课的学习，从第三学期开始，分专业完成专业方向（专业模块）与专业技能课程的学习，构建具有高职特色的“基础平台+专业模块”课程体系。
1.搭好“基础平台”，培养综合素质。通过开设《思想道德与法律》、《邓小平理论与“三个代表”重要思想》、《礼仪》等必修课程和《书法艺术》、《文学欣赏》等人文素质类选修课程，举办《健美操》、《诗歌欣赏》等讲座以及开展书画比赛、朗诵比赛等课外活动搭建“基础平台”。在“基础平台”类课程的教学中，创新方法，注重素质培养。在学生人文素质、道德品质的培养过程中提出重视家庭、学校和社会三大德育环境的有机结合，整合德育资源，建立一体化德育网络的理念与具体构想，并在政治理论课程教学中引入实践环节，开展社会实践，培养和训练学生综合分析与灵活运用相关知识自主解决实际问题的能力，使其养成良好的职业道德习惯。
2.重视“专业模块”，培养职业能力和素质。一方面加大“专业模块”课程建设力度。一是根据通信技术发展方向和电信企业转型需要，开发新课程，如根据ADSL的安装与维护的需要，开发新课程《ADSL技术》。二是根据职业岗位的要求变化，不断调整教学内容，如分别在《现代通信网》课程中增加软交换的新内容，在《计算机网络》课程中增加IPV6的有关内容，在《现代交换技术》课程中增加固网智能化改造的有关内容，使专业教学内容紧密结合实际，更具有预见性和前瞻性。三是有计划、有步骤地进行课程建设，注重抓好精品课程建设。如已将《光纤通信原理》、《通信电缆线路》和《通信英语》等课程建成省级精品课程，将《数字通信原理》、《移动通信技术》等课程建成院级精品课程。此外不断开发企业急需的培训课程，在开展企业员工培训的同时，组织毕业班学生进行培训，学习《号码百事通》、《商务领航》等课程。另一方面在“专业模块”课程的教学中强调理论知识的应用，注重能力锻炼。如在《现代通信网》的教学过程中引入实践性教学环节，要求学生完成《×××通信网络系统设计方案》，给予学生充分发挥的空间，着重强调知识性、模拟性和参与性。将学生分成几个项目小组，每组设项目经理1名，技术总监1名，工程师若干名。项目经理以自荐形式产生，任职条件是能组建一支10人左右的团队；技术总监由项目经理任命，负责方案的架构设计、进度监测等；组员由技术总监根据能力和特长分工，分别承担子系统的设计、资料收集、方案文本打印等工作。同时成立一个10人评审小组模拟实际评标，负责答辩工作并评出各组的成绩和名次。实践活动模拟了实际的工作环节，达到了将理论知识转化为工作能力的实训目的，加深了学生对专业知识的理解，培养了学生的团队合作意识，增强了竞争力。
“仿真﹢全真”实践教学体系的构建仿真﹢全真的实践教学体系是由三个训练（课程单项训练、专业综合训练、职业素质训练）、五个环节（课程实验、认识实习、专业实习、毕业实习或顶岗实习、毕业设计）构成的。
1.实习实训的内容逐年递进，切实提高学生的职业技能。在实训安排上“年年有实习，期期有实训”，理论教学与实践教学交替进行，有机结合。第一学期安排入学教育、军训与认识实习，重点培养学生的组织纪律观念和职业意识。以后每学期集中安排为期2～3周的实习实训，让学生完成相关的实训操作，了解和掌握今后就业的岗位群的技能要求，树立知识与技能的感性认识。暑假安排社会实践活动，重在培养学生了解社会、了解企业、认识问题、分析问题与适应社会的能力。第六学期安排毕业实习（顶岗实习）和毕业设计，促使学生将理论知识与具体实际相结合，丰富学生的实践经验，提高实践技能，锻炼学生的职业能力。
2.实训方案的设计形式多样。根据不同的课程平台及实训阶段，采取形式多样的实训方法，注重培养学生的操作能力与创新精神。一是实施单项实训，如在物理课单项实训中开设设计性实验，在教师的指导下，要求学生按照课题的要求，根据相关原理设计实验方案、选用仪器，独立完成实验操作、数据采集与分析的全过程。在《电工与电子》课程实训周，按照规定题目要求学生完成电路板的设计、制作、测试等工作，最后进行课题鉴定。二是开展校内综合实训。按照教学计划和专业技能的教学要求，在校内实训基地熟悉通信企业不同工作岗位的工作，完成通信网中交换、接入、传输等各个岗位的操作训练。三是完成阶段性社会实践与顶岗实习。利用寒暑假让学生到通信企业进行社会实践，进一步了解不同岗位的基本要求，加深对未来就业岗位群的认识。课程结束后安排学生到通信企业顶岗实习，要求学生带着课题到企业实践锻炼，在企业实训教师或学院教师的指导下，完成毕业设计或毕业论文，在真实的工作岗位上进一步锻炼学生的能力。
“一二三”高职通信人才培养模式的效果
“一二三”通信类人才培养模式在实践中已显现成效。一是学生的知识应用能力与实践能力得到普遍提高，二是毕业生成为深受通信行业与企业欢迎的“用得上、干得好、留得住、有后劲”的高技能人才。我院2004年、2005年、2006年连续三年毕业生就业率保持在95%以上。统计表明，80%以上的毕业生都在基础电信运营企业与增值电信运营企业实现了就业。我院2005届毕业生被选聘到四川通信建设工程有限公司工作，在参加华为设备认证工程师考核时，成绩列前8名的均为通信类专业的学生。
参考文献：
在各行业竞争日益激烈的今天，社会对综合能力和应用能力强的复合型人才的需求逐渐加大。为适应这种变化，许多高校积极转变办学理念，由传统的培养研究型、学术性人才的精英教育向培养应用型、职业型人才的应用性教育转变。从社会营销的角度看，高等教育是一种服务业，学生则是其顾客，高等院校要为学生创造价值，为他们未来的职业发展积累知识和技能。由于市场营销的强应用性和实践性特点，在人才培养过程中要改变过去“先讲理论后实践”、“实践检验理论”的传统做法，将素质与技能教育贯穿在培养过程中，以强化学生的综合能力为中心，培养出能适应市场变化的、高素质的营销人才。
一、确立以能力为中心的人才培养模式
(一)培养目标。对市场营销专业学生的培养要以社会需求为导向，以“厚基础、宽专业、强能力、重应用、高素质、多证制”为培养目标，注重应用能力和综合素质的培养，使学生具备扎实的营销专业基础理论，重点掌握营销专业知识和从事市场营销工作的基本能力和基本技能，能胜任企业基层和中层岗位，富有敬业意识和创新精神，具有良好的职业道德、健康体魄和心理素质。
(二)教学方式。根据培养目标，在教学过程中要加强专业基础教育和实践技能教育，提倡学生辅修跨专业课程，鼓励考取一些基本素质证书(如普通话、商务英语等)和职业资格证书(如营销师、电子商务师、物流师等)。在教学方式上采取“请进来、走出去”的举措。“请进来”包括聘请校外专家、企业家、企业管理者到学校开设讲座，让学生们直接感受企业决策者的经营思路和实际经验;“走出去”包括让学生承担企业的调研与营销策划项目，如编写调研计划书、设计问卷、实地调研、数据处理、撰写调研报告等。
(三)建立“导师制”。根据因材施教的原则，按一定的师生比，在学生中配备专业学习导师，加强对学生思想、心理、学习、生活等方面的引导，重点是引导学生掌握正确的学习方法，选择合适的阅读书目，正确处理专业学习与基础学习的关系，引导学生参加社会实践。
二、建立以能力为中心的课程体系
大学生一般都是从高中直接考上大学的，接触社会机会不多，管理能力、创新能力等也很有限。但是现在企业招聘的人才多数要求具备一定工作经验或实践能力，许多市场营销专业的大学生无法满足企业的招聘需要，出现毕业即“失业”或学非所用的“怪象”。为了解决这类问题，需要构建以能力为中心的课程体系。市场营销专业的学生毕业后，绝大多数人要从市场第一线做起，在两三年内基本都是负责区域性市场的产品销售、市场推广、分销管理等工作，包括铺货、与客户打交道、终端管理、导购员管理、甚至货款回收等。因此，营销专业的课程体系应以“应用”为主旨，培养学生一线工作的能力。在理论教学上，应对课程结构进行调整，如减少大课程数量、增加讨论课和实践课、增大信息量、增设小课程(如半学期的课程)。课程体系分为四部分:
(一)公共基础课程。该部分课程主要体现在思想素质和文化素质方面，社会要营销人员具备强烈的事业心、高度的责任感、坚强的意志和毅力，学校就要加强思想政治教育。在文化素质方面，工作要求学生具有综合知识结构，这就要求学生广泛涉猎政治、经济、管理、科技、文化等各个领域的知识。因此，在基础课程部分，一定要开设文、史、哲、艺等类型的课程，以提高学生的文化修养。
(二)专业基础课程。专业基础课程设置要本着“少、精、宽”的原则进行，这部分的课程要突出基础性，诸如管理学、微观经济学、会计学、市场营销学、消费者行为学、市场调研等课程，但需要把相关的基本概念、基本方法、基本原理讲细、讲透。这是学生学习专业课程、实践课程的基础，没有这些基本理论，深入的课程将难以开展。(三)准营销实践课程。这部分课程是在学习专业基础课程之后，进一步学习的课程，是为以后的专业实践活动做准备，所以称为准营销实践课程，主要是培养学生的专业思维与动手能力，诸如营销英语、商务礼仪、商务谈判、渠道管理、客户关系管理、广告学、营销策划、零售管理、物流管理等。这些课程可以采取“任务驱动、教学合一”的方法，进行案例教学或者分模块给学生布置任务，让学生通过“做中学”以更好地理解这些课程的本质。
(四)专业强化和提升课程。这部分课程主要是一些实战系列的小课程，如《销售经理》、《区域市场》、《业务员教材》等，这也是许多企业在对营销人员进行培训时所采用的教材。同时，教师要收集最新的、中国特色的经典案例，利用实战小课程中所列出的技巧，让学生扮演案例当中的营销角色，进行营销决策，缩短理论和实践的距离。
三、构建以能力为中心的实践教学体系
有关调查表明，市场营销人员应具备的基本技能包括:策划能力、商务谈判能力、市场调查与预测能力、营销心理能力、销售管理能力、商品鉴别能力、公共关系能力、客户管理能力、电子商务技能、人力资源管理能力、进出口业务能力等。为使学生获得这些技能，必须构建一个实践教学体系，该体系由四个技能模式构成:
(一)专业基础技能。专业基础技能指的是市场营销专业的学生要掌握的最基本的基础技能。具体包括:①英语能力，能进行简单对话和文字翻译;②计算机应用，即能熟练操作Of-fice办公软件、进行网络管理等;③财务分析和统计分析，能看懂资产表、负债表、现金流量表、损益表，能把报表上的数字与企业的业务活动联系起来;④经济写作能力，可以准确撰写通知、报告书、计划书、总结、合同文本等;⑤法律知识，如要熟悉《劳动法》、《公司法》、《消费者权益保护法》等经济类法律法规。
(二)专业基本技能。专业基本技能指的是开展市场营销工作要掌握的基本能力，主要有:1、市场调研能力。能够拟定调研计划，进行调查表与问卷设计，组织实施市场调研活动，能够撰写市场调查报告，分析、汇总调研数据，评估调查报告，根据调研数据计算市场需求潜量，并进行销售预测。2、客户管理能力。能根据客户类型设计服务计划，管理应收帐款，妥善处理客户投诉，建立客户档案，进行客户拜访。3、商品鉴别能力。能够区分商品的标识，并说明其内涵，用感官鉴别一类以上(如食品、日用品等)商品的质量。4、推销能力。能够寻找潜在顾客，进行销售谈判、售后服务，并会自我管理与自我激励。5、商务谈判能力。能制定商务谈判方案，安排组织谈判活动，营造和调节谈判氛围，把握谈判的基本原则，促成谈判。6、公共关系能力。能与新闻媒体建立联系，撰写公共宣传新闻稿，进行公关危机管理，消除不利因素。7、电子商务能力。能制定网络广告与公关策略，利用网络进行销售服务与客户管理，协助设立企业站点和设计网页。8、营销心理能力。能根据顾客的气质、性格、能力等的不同表现调整营销方案，熟练运用心理沟通技巧与客户建立关系。能够在挫折情绪中及时调整自我。还要具备其他如物流配送、市场开发、广告、铺货、现场管理等能力。
(三)营销核心技能。营销核心技能主要指能够制定营销战略、进行营销策划的能力。主要包括:编制企业营销目标与任务书，分析现有业务并编制发展计划，了解整个营销活动过程，根据不同需求水平采取不同的营销对策，根据新业务计划制定市场营销活动方案组织实施，并分析、评估市场营销活动的效果，总结经验。这是进入营销中高层岗位所必须具有的技能。
(四)专业拓展技能。专业拓展技能指的是能运用营销知识和技能，根据市场需求和学生的兴趣、爱好、特长，使营销与具体的专业模块进行结合的能力，训练学生的专业营销技能，拓展到消费品营销、工业品营销、服务营销、保险营销、银行营销、证券营销、旅游营销等。实践教学的安排在时间上有先后顺序，从专业基础技能、基本技能到核心技能与专业拓展技能，通过课堂训练、专项训练、综合训练和社会实践训练等来进行。训练的内容可以采取实地考察与观摩、模拟仿真、经营竞赛、综合营销案例分析、制作营销策划方案等方式。
四、市场营销专业技能培养的主要途径
(一)校内技能训练。1、“读10”活动:要求学生在学校期间至少读10部经典名著，既可以是经济管理类书目，也可以是人文、历史、传记等书目，让学生从第二学期至第六学期，每学期选择阅读两本，由“学习导师”负责检查笔记并考核。2、“做20”活动:专业课程结束后(即第三学期至第七学期)要做20项事情，包括10次营销案例分析，4次市场调查并写出调查报告，4次课外推销，1次模拟谈判，1次营销策划。通过这些活动的开展，使学生有效地将专业基础课程、准营销实践课程以及专业强化和提升课程融会贯通，实现“厚基础、宽专业、强能力、重应用、高素质”的人才培养目标。
关键词：高三；数学；重视；学生
中图分类号：G632 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2013）27-150-01
回顾高三复习的全过程，总结经验与教训，我得到以下的点滴感悟，以期对未来的高三复习提供借鉴。
注重以人为本，营造和谐、健康的复习空间是成功复习的基础。教育改革的首要目的就是“以人为本，促进学生和谐健康地发展”，高三数学教学当然也不例外。
重视学生的个别差异，实行分层教学。进入高三，每一个学生都有一个努力学习，取得好的学习成绩，考取一个理想大学的美好愿望。这是我们高考复习成功的有利因素。如何因势利导，调动起学生的学习积极性。首先要关爱学生，了解学生，注意到学生的个别差异。在教学中，要考虑到各层次学生的实际情况，实行分层次要求，分层设置问题。在课堂上使不同层次的学生都有所获，每天的学习都有所感悟。这样就会调动起学生的学习兴趣，保持良好的学习状态。
重视学生的心理素质的培养，在数学学习中，健全学生的人格品质。心理素质是适应环境，赢得学习，取得成功的必要条件。注意学生的心理调节，是高考复习的重要环节。
首先应注意学生意志品质的培养，提高学生心理的耐压力。由于数学的抽象性，数学的学习会经常伴随着困难，数学为磨练意志，提高耐挫力提供绝好的平台。在高三数学复习过程中，要注意教育学生勇于面对失败，对学生提出的问题，不要轻易解答，而是要帮助他们探索。同时要淡漠学生的考试成绩，要关注学生的进步，发现学生的问题，鼓励学生再接再厉。只有经历磨练，才会真正体会成功的快乐，自信心才会得到加强。这有易于提高考生的心理应变能力。
其次是培养学生严谨的治学态度，在钻研数学中品质得到发展与健全。高考的另一个重点则是对学生严谨的能力，语言表达能力的考察。所以在高三数学复习中必须要注意培养学生严谨的治学态度，一丝不苟的学习精神。
注重“双基”教学，夯实基础是成功复习的保证 重视课本，狠抓基础知识的教学，建构学生的良好知识结构和认知结构。数学基础知识是培养能力、提高数学素质的载体，良好的知识结构是高效应用知识的保证，必须给予高度重视。纵观高考试题，许多试题源于课本，是课本例题、习题的组合、加工和拓展，充分表现出课本教材的基本作用。以课本为主，重新全面梳理知识、方法，注意知识结构的重组与概括，揭示其内在的联系与规律，从中提炼出思想方法是成功复习保证。
加强学生数学思维能力的训练和培养，确保学生能力水平的发挥。高考数学命题注重能力立意，数学的核心能力是思维能力，它包括空间想象、直觉猜想、归纳抽象和运算求解等诸多方面。在整个复习过程中，我们力争做到精讲题，练得法，重过程，讲到位。选题要注意典型性、目的性、针对性。训练题不在“多”而在“精”。要精选一些在多个知识层面交汇且综合性较高的题型进行训练，注重解题过程，通过解题搞清知识的形成过程和问题的破解过程，以提高学生的思维能力和在不同情景下的知识迁移能力。
以上是我的工作总结和点滴体会，希望能给今后的工作提供帮助。
参考文献：
[1] 雷光勇.会计契约论.中南财经政法大学博士学位论文.2003.
