时间：2022-06-06 02:54:31
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇电商直播培训总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、一、2020年上半年电商扶贫工作情况
1、电商服务网点规范化建设和运营情况
在去年电商扶贫整改的基础上，今年，我区继续对贫困村电商网点进行提质增效。截止6月底，已对我区67个贫困村电商网点开展了“回头看”工作，受疫情影响，今年第一季度67个贫困村电商网点“6有2能”职能发挥不理想，经过新一轮实地查看及提质增效，4月中旬开始已恢复正常运营。
2、农产品上行情况
1-6月，全区网上零售额11.09亿元，同比增长26.67%，其中农村产品网销额6.8亿元，同比增长34.88%。受疫情影响，今年1-4月份网络销售额增幅较缓，5月份开始有所回暖。
3、益联结机制建设情况
2019年，我区建立“镇村、村、村电商网点/镇食品有限公司/有机食品有限公司/镇电商网点+合作社/基地+贫困户”等利益联结机制6个，带动贫困户67人，户均增收1300元。
2020年，我区新培育4个利益联结机制，带动贫困户63人，户均增收1500元左右。分别是：村电商服务网点(拼多多)+皖裕民合作社+贫困户（带动贫困户2户，户均增收0.8万元/年），生物科技有限公司+村电商服务网点(淘宝)+合作社+贫困户（带动贫困户20人，户均增收1.1万元/年），乡黄墩村电商网点（淘宝）+柳抱丝合作社+贫困户（带动贫困户27人，户均增收1.5万元/年），镇莲花村电商网点+基地+贫困户（带动贫困户14户，年均增收100-60000元不等）。
4、培训情况
今年，我区计划对电商服务网点经营者、驻村扶贫工作队、大学生村官、村“两委”、产业发展指导员、农村创业致富带头人等开展电商培训工作。截止目前，已开展有条件、有意愿参与电商经营的贫困群众42人，网点经营者55人，驻村扶贫工作队等367人,培训工作正在有序推进。
5、消费扶贫情况
在电商消费扶贫方面，我区与西商、绿篮子等大型商超深度合作，累计促进农产品进商超40万元左右，通过网络直播等线上平台，累计销售500万元左右。如东河口镇天地精华有限公司开展2次网络直播带货活动，累计销售12万桶+196万瓶矿泉水，累计销售金额400余万元。乡开展五一电商直播带货活动，销售跑山鸡、茶叶、蜂蜜、大米等农产品0.7吨销售额达4万余元，直接受益贫困户5户。孙岗镇村网络直播销售脆桃，线上线下累计销售8000余件，累计金额40余万元。先生店乡陈大庄村徐郁通过快手直播销售脆桃5000斤，累计金额5万元左右。另外，我区与市邮政公司联合倡议加强农产品线上销售工作，已帮助销售贫困户农产品5万余元。区电商公共服务中心运营商与马头镇、椿树镇、镇等乡镇积极对接，收购并帮销部分滞销农产品3万余元。目前，在市邮政公司协作下，全力配合淠东乡做好毛豆销售工作，预计网销10万元。
二、农村电商面临的困难
一是起步晚。我区农村电商从2017年真正开始发展，起步时间较晚。二是农产品标准化程度低。我区特色农产品主要是“四桃两莓”、龙虾等，季节性强，销售时间短，缺乏商品化，不适宜长途物流运输及网络销售。三是电商企业集聚化程度低。我区农村电商交易额基数大，但电商企业分散，不成规模，缺少龙头电商企业。四是缺少政策资金支持。受区不是国家级贫困县限制，导致不能申报国家级示范创建项目，缺少政策资金支持。
三、下一步工作打算
1、力争全区网络销售额达到年度预期。上半年，受疫情影响，大部分企业网销额增速放慢，婚纱企业影响较大。下半年，一是把经省厅统计，经营地在，注册地在外地的电商企业纳入区，引导其将注册地变更到。二是对生产基地在，电商网店在外省的电商企业，充分用好省、市相关政策，引导电商企业注册地迁回。三是下半年是电商企业的机遇期，鼓励电商企业进一步做大做强，力争全年网络销售额达到年度预期。
优点：高清解码能力强
在线内容丰富，并有3D片源
人性化的云服务
不足：暂不支持蓝光原盘
基本技术参数：
解码芯片：Sigma Design SMP8655
机器类别：硬盘式高清播放机
支持视频格式：MPEG1/2/4、VOB，WMV，AVS（新增），AVI，ASF，MKV等
支持音频格式：AAC，M4A，MPEG audio（MP1、MP2、MP3、MPA），WAV，WMA，FLAC，LPCM
接口：HDMI、USB、同轴、光纤、复合、分量视频等
网络连接：Ethemet、WIFO
参考价格：1980（不含硬盘）/2g80（含硬盘）
厂商网址：http：///
在线内容丰富
乐视云视频超清机，有别于普通的高清播放机之处，就在于其强大的在线点播能力，并且这种能力是依托于乐视作为网络视频运营商的得天独厚的优势，很难被超越，换句话说，乐视是目前唯一一家网络视频运营商自己开发播放机的品牌。
依托乐视网行业第一的影视剧版权库，云视频超清机能为用户提供超过50000集电视剧、4000部电影，海外大片、影视剧、娱乐节目、动漫、亲子教育、体育赛事、职业培训等内容应有尽有，并且更新速度极快。同时，基于与CNTV的合作，通过乐视TV 3D云视频超清机，用户可以收看到CNTV各类电视节目、体育赛事、影视剧、纪录片、动画片等50多个大类的节目内容，还可以在线视频直播和点播2012年伦敦奥运会的所有赛事。可以说，用乐视TV可以完全省掉外接硬盘，海量的片源足以满足一般的影视爱好者。
支持3D点播
和其他品牌支持本地3D视频播放不同，乐视云视频超清机还支持在线点播3D视频，这同样也是基于乐视自身的视频资源。在3D类别下面，暂有9部3D电影，其中包括功夫熊猫2、舞力对决、狂暴飞车等热门影片，为保证清晰度，3D影片都支持1080P的点播，只要带宽足够，可以看到堪比蓝光碟的画质。另外除了3D专区外，还设有专门的1080P专区，诸如金陵十三钗、龙门飞甲、八星抱喜等最新电影都能在线观看。
另外乐视云视频超清机同样支持电视直播，目前有北京卫视、天津卫视、安徽卫视、东南卫视四个频道，值得一提的是，北京卫视的直播竟然是高清信号，这在其他产品中也是绝无仅有的。
人性化的云服务
【关键词】媒体融合 广播营销 软性植入 宣传 线上线下
【中图分类号】G221 【文献标识码】A
在经济增速换档的新常态下，传统媒体市场需求快速下降、广告资源出现了一定程度的空置。但对媒体广告经营者来说，经营增长的任务要求仍然存在，经营创收的压力与日俱增。传统广告需求量的下降并不等于市场营销推广需求的减少，伴随人们生活方式的改变，企业营销与推广的方式也在发生变化。在传统广告营销需求减少的同时，企业对活动营销、事件营销、体验营销、数据化营销、娱乐化营销以及用户引流和激活等多样化营销需求不断增加。
近三年广告市场同比呈现下滑的趋势。2015年广告市场整体表现平淡，除2月因春节呈现增长外，包括传统投放旺季的8、9月份在内的其他时段均呈现同比下降，全年降幅为6%。整体经济发展的低迷对2016年的广告市场影响仍然存在，并持续在低位徘徊。如何增加广播经营中的活佑销、产业打造、电商销售，成为各级广播电台关注的议题。
郑州人民广播电台新闻广播2015年底正式与北京车易闻文化传媒有限公司牵手，开始了广播广告经营的合作，并进行了一系列广告营销的创新探索。
一、依托节目进行节目与营销产品的有机融合
依托节目进行节目与营销产品的有机融合，形成了具有研究克隆价值的《大咖帮你购》节目。FM98.6郑州新闻广播《大咖帮你购》节目是一档以广播为主媒介，辅以网络、视频等方式，集日用品、房产、汽车、家居等涉及衣食住行等多个消费领域的宣传推广，为听众解疑答惑的广播购物节目。节目为听众提供了超值优惠、物美价优的购物体验。同时，探索出新媒体时代传统媒体的新型经营模式，丰富郑州人民广播电台的收入结构，实现广告经营的增量创收。
《大咖帮你购》节目一期卖出6套住房、2000箱香油、8辆汽车、近千箱苹果等令客户惊讶的数字，证明了这种探索尝试是成功可行的。很多在各媒体上没有广告投放的客户，专门投放《大咖帮你购》，节目档期常常爆满。
《大咖帮你购》节目成功的经验总结起来就是有精准定位的产品和价位、融合改良医药专题的营销基因、增强娱乐化和故事化的事件营销、线上线下融媒体互动的活动营销、利用点评专家和主持人的交流、参与代言与体验、板块化与碎片化宣传结合，进行多形式的媒体融合宣传。
二、巧妙地将客户产品动态植入节目内容，使产品与节目浑然一体
我们帮客户把产品卖点提炼为一些关键词、重要信息点，在节目运行过程中用“说学逗唱演”等形式巧妙植入广告，既丰富了节目内容，又有效宣传了产品相关信息。比如豆状元天然豆腐冠名的《百姓热线》，节目中通过每天教你一道和豆腐有关的菜、唱一首和豆腐有关的歌等形式宣传客户；《大龙吐槽》把房产、汽车、餐饮等客户以段子的形式呈现；《牛师傅说燃气》以情景广播剧的形式把街坊邻里的生活、燃气安全知识以广播剧情景演绎的形式进行介绍。为了增强可听性，主持人上节目前，提前规划多种不同类型的产品，包括释放时间、展现形式、新媒体配合等以文案的形式安排好，做到精心准备，天天不重样，日日在创新，避免了节目和广告两张皮，达到了融合统一、润物细无声的效果。
三、集中宣传吸引受众注意力并快速跟进线下活动
通过爆发式的多频次、快节奏的集中宣传吸引受众注意力，并快速跟进线下活动的燃爆式宣传，特别适合于清库存、追求短期内销量快速提升的产品。比如：利用四至七天的高频次高密度广告投放，新媒体和线下活动全力配合，短时间内完成消费者对于商品的认识、理解、认同、行动，帮助完成客户的销售任务。
比如：2016年7月，郑州新闻广播对中国石油郑州分公司的促销燃爆宣传，高频次、高密度呈现，并制作“女主播教你加油”系列视频微刊。5天时间，郑州分公司的油卡充值4900万元，加油量达400多吨，较平时净增117吨，达到了非常好的销售效果。再比如：中酿集团奥运币6天时间的燃爆，采取了不同内容和时长的多版本广告，配合新媒体宣传，加3天线下活动的形式，线下活动以“986周末听众节”的形式展现，主播见面、赠送签名照、体育游戏互动、奥运知识公益录制、里约奥运纪念币正式发售等，现场售出近200套奥运币和邮票，达到了较好的宣传效果。
四、与广告公司沟通交流，以阶段性的主题制造经营噱头
市场在变化，广播经营已经由广告营销转变为媒体营销、内容营销、活动营销。这就需要销售团队一方面对市场和客户的需求有清晰的判断；另一方面对于电台节目和主持人有更深入的了解，缩减中间环节，减少沟通成本，快速把广播内容设计成合适的产品，和客户的需求有效衔接，达到价值最大化。
郑州新闻广播2016年初建立了一整年的事件营销目录，包含节日、事件、营销角度、营销目标客户等信息，做好营销案头准备工作，并在2016年11月完成2017年的营销目录整理。坚持每周一小会，每月一大会，通过开会研讨、案例分析、深入交流增进了解，公司对于频率、节目和主持人越熟悉，就越有助于针对客户设计广告产品和线下活动。
比如事件营销方面，在农历三月初三举办的“黄帝故里拜祖大典国际大联播”活动中，郑州电合50家海内外华语电台同步播出，针对特别节目的国际性特点，设计了《老外看拜祖》《黄帝小故事》节目单元，设计拜祖新媒体专题网页和微刊等，最后由一家涉外的房产商全程冠名。此外，每年的母亲节、教师节、双十一、五一、十一等特别时段，都会策划特别活动，一方面对频率品牌和主持人进行推广，同时每次活动都和商业有效结合，产生效益。比如品牌节目《百姓热线》《城市热线》生日会、“986粉丝节”，《今夜不寂寞》脱口秀演出等，使频率活动有效和商家对接。
有了营销目录，营销团队可以及早策划推广，有了充足的时间寻找客户，使线上线下宣传更到位，活动更完善。
五、从纯粹销售广告时间到立体销售
广播已经从资源型时间销售转变为融媒体、立体化销售，客户需要多元化的包装推广宣传。广播广告创意制作、创新的线下活动、精美别致的新媒体推送、精心设计的商业访谈互动等形式，呈现在客户面前的是多元化、立体饱满的产品，频率还协助公司为客户广告宣传提供创意策划，线下活动的落地执行。单纯给客户销售硬广的时代已经过时，销售人员在洽谈广告客户时会根据客户的需求设计立体的宣传产品。
比如对郑州商业技师学院“技能节”的宣传，我们就根据学校需要技能展示的特点，征集听众参观体验，用外场视频全程展现的方式，线上线下巧妙配合引流。当天有30多位听众现场参观，视频上有数万人全程观看。比如我们做过的“百姓热线15岁生日主播PK（对决）真人秀”，把主持人团队按年龄分为新四俊、老三杰两个组合，通过舞台上的说学逗唱和篮球场上的撕名牌、趣味运动会的形式进行比赛，每获胜一局赢得1000元公益基金，最后筹集1万元公益基金参与新闻广播冬季举办的品牌公益活动，赶赴汝州金庚医院慰问脑瘫儿童，为后续的公益活动做准备。这样的活动既做到了趣味性、公益性、品牌宣传性，又有盈利能力，达到了一举多赢的效果。
六、建立广告档案，用数据分析梳理经营思路，动态调整经营方向
大数据时代，数据流量是宝贵资源。每一次活动的报名参与者都要打上标签，归纳整理进数据库。建立广告播出登记制度，每月梳理广告经营情况，整理出文字报告，分析现状和原因，调整经营方向和手段，并收集成功营销案例，归纳总结经验，提供营销样板。
郑州新闻广播每月坚持建立广告档案，包括上单客户数量、刊播日期、行业分布及所占比例，以及广告饱和度分析、线下活动统计、当月广告经营情况优劣分析等，以此来分析研判广告经营状态，做出适时调整。并且全员参与策划广告文案，每月都能给广告公司提供30多篇广告策划文案。并邀请专家进行内部培训，搜集全国各地电台成功的营销案例，根据本地市场情况改造，加以利用。每次活动之后要进行总Y梳理，仅2016年上半年就有了中国石油燃爆、里约奥运币燃爆、考试季特别策划等成功样板案例。
七、视频直播开辟经营新渠道
新闻广播直播间打破以往只闻其声不见其人的状况，加入网络视频直播，在电台微信公众号上加入直播间视频、外场视频等入口，实现广播可视化，大大拓展了广播电台的外延度。同时直播间加入灯光、LED（发光二极管）显示屏等元素，为多元化视频呈现提供便利。外场活动实现移动化音视频直播，开辟了广播融媒体经营新渠道。
改造后的郑州新闻广播直播间，两块大屏幕可以给广告商提供动态展示，直播过程中主持人也会不断宣传推广视频直播，在直播间主持人聊到商品信息时可以顺手拿起商品做展示，甚至可以贴面膜主持节目；一些广告软植入的时候，还可以以商品作为道具巧妙设计。有效的视频直播设计，加上广播引流，形成全媒体展示，目前郑州新闻广播直播间点击量达到137万人次。
媒体融合时代，在突发事件和特别策划上，多媒体联动就显得尤为重要。比如郑州新闻广播联合网易在郑州暴雨天进行的应急天气视频直播，网络观看人数达数十万，在视频中主持人晓君大雨中带浴帽直播的画面意外走红，被各大媒体报道称之为“浴帽姐”。郑州新闻广播和腾讯合作的“主播带你试乘地铁二号线”，在线观看六万人次，此时的商品和企业的软性植入效果明显。
八、注重微信、微博的营销助力
大数据时代，粉丝和流量就是财富。媒体应该依托自己的平台经营好新媒体。截至2017年3月份，郑州新闻广播的微博粉丝有44万多，微信粉丝数30万以上，活跃粉丝15万以上，活跃指数很高，清博指数（中国新媒体大数据权威平台）常年位居前20位。另外还有频率管理的子号“张明幸福起航”“大龙吐槽”等微信粉丝数近13万。
同时，郑州新闻广播入驻头条号、网易新闻、企鹅号以及一点号，同步推送新闻资讯，截至目前，头条号累计阅读量达到105万，企鹅号总阅读量达到854万，一点号总阅读量达到975万，实现了多平台、多渠道。
现在营销讲究全媒体营销，线上硬广、口播、访谈、连线等形式加上线下的活动营销，都离不开新媒体的配合。比如郑州新闻广播在宣传中石油的活动中，因为节目承载的广告时间有限，广播中介绍核心商品信息，节目中引导大家通过微信了解更多。微信上设“加油”做关键词返送，更多的商品信息促销政策等通过线下做更多展示。线上线下配合，达到了非常好的效果。基于微信还可以建立电台的商城，线上引流线下购买，形成完美闭环。
基于微信的商业合作形式很多，有微信助力、大转盘、摇一摇、喊红包等，还有线下活动的征集报名，比如郑州新闻广播研发的寻人寻物平台等，在节目直播内外提供了一个很好的互动平台。对于商业合作起到了很好的助推作用。
九、总结
广播是信息的传播平台，它的公信力和对本地受众的引流能力有其独特的、不可替代的作用。广播电台要增加原创内容、权威内容的渠道，充分运用融媒体增加受众；策划广播与新媒体融合的公益或商业活动，提高受众黏度；增加图片与视频、音频内容的。广播电台的主持人、编辑、记者还可以是电视、网媒记者。基于传统广播和融媒体的大量受众，可以开拓出广播以外广告创收的新来源和新模式，例如建立微商城，广播与新媒体共同开展实物营销等。
2009雪碧飞扬新声绝对唱响》从7月1日起开始于每晚22：30上星播出，将两个月赛程缩减为4天快速结束了全国总决赛，总体速度之快创下选秀节目的记录。决赛不诞生三甲，整个过程完全由评委决定生死，决出的10强选手参加接下来的“综艺节目”《名师高徒》――《名师高徒》并不算选秀类节目，因此不受播出时段限制，可以在晚间黄金档播出。
对于缩减比赛场次的原因，江苏卫视副总监王培杰表示，国家广电总局相关负责人今年5月便询问江苏卫视的《绝对唱响》将如何进行，出于各方考虑，江苏卫视决定将《绝对唱响》赛程缩短，“我们做了四场――三场晋级赛，一场总决赛。我们与湖南不同，他们可以在22:00播出，但我们每天22：30有一个省新闻必须要播，所以我们无法强行推动这个事情，而在晚上23:00播选秀节目对我们来说完全没有意义。”
《绝对唱响》的一系列海选活动均由冠名商雪碧负责，海选遍布29个城市（北京、南京、成都、青岛、苏州、大连、深圳、重庆、广州、福州等），每个城市的海选投入金额约为100万元左右。海选期间，报名人数约为22万人――其中通过盛大网络报名的140万选手不计其中。
据悉，雪碧对江苏卫视频道的投入为4000万元左右，对《绝对唱响》的投资约为2000多万元。“另外，雪碧在29个城市做海选活动，对当地给予我们播出支持的电视台都要投入50万左右的资金，另外还要在各高校宣传等等……所以在这次选秀节目中，雪碧至少投入了3000万元。”王培杰表示，步步高曾有意愿冠名《绝对唱响》，但由于雪碧与江苏卫视签约之初便签订了“享有优先签约权”的相关条文，最终步步高在这场冠名角逐中被“PK”掉了，只向这场选秀投了700-800万元的广告费。除此之外，联合利华、和路雪等广告商也曾表示希望得到《绝对唱响》的冠名权。
从7月11日晚开始，《绝对唱响》的十强选手参加《名师高徒》的角逐。综艺节目《名师高徒》由三个阶段组成：“金牌学院”培训、亚洲选秀PK赛、现场招聘。
第一阶段“金牌学院”培训，众多明星将为选手上课。其中表演课老师由台湾艺人明道和郭品超担任；音乐改编课由黄舒骏和黄国伦担纲；舞蹈课由萧亚轩、5566坐镇；袁惟仁、莫凡这对老牌组合也要授课；包小柏将和王心凌一道指点选手如何包装自己。
据悉，在培训的6堂课结束后，十强选手将接受“主考官”张惠妹组织的大考。“这已经和以前的选秀有点不一样了。”王培杰表示，第一阶段的培训只是将唱片公司在线下作的部分进行“线上呈现”。“从培养选手的价值来讲，这个阶段可以观察选手究竟适合不适合当艺人，合作方金牌大风对这个环节的设置很满意。”
第一阶段“大考”过后，将留下5名选手进入第二阶段。江苏卫视为此提出了“亚洲杯”概念，即分别设立韩国、新加坡、马来西亚、中国台湾、内地五场挑战赛，邀请各地艺人与选手同台，由五地五位知名音乐人担任评委，共同争夺荣誉之杯。
谈到“唱响”与“快女”的比较，王培杰表示，“我们跟湖南不同，我们不是给自己选艺人，‘唱响’只是一个平台――我认为选秀本来就是一个平台。”
王培杰将《名师高徒》最后一个环节称为“招聘会”。在这场“招聘会”上，各大演艺、唱片公司都可以来“选人”，合作方金牌大风具有优先选择权。王培杰表示，这场“招聘”共有5期，其中有几大“卖点”：选手将角逐“周杰伦为谁写歌”的名额；“海岩三部曲”（江苏卫视即将投拍）主题歌的演唱也是选手“应聘”的目标之一……五场招聘结束，选手们都将获得自己的“就业机会”。
王培杰表示，由于多年不做综艺节目，江苏卫视不善于宣传炒作。但节目的品质并不差。江苏卫视这个平台的收视人群本来是以中年人为主的，而现在做的选秀节目是比较年轻化的，所以关注度还很欠缺。”王培杰同时表示，2009年“唱响”的重点不在于一时的收视率，而是希望能真正培养一两个在音乐界有能力、有实力的人，从而提高平台关注度。“否则选秀办了半天培养不出人，大家关注度就会降低。”
关键词：广电集团 媒体融合 深圳广电集团
融合发展是广电行业发展必然的趋势。近年来，深圳广电集团在媒体融合发展与建设过程中坚持围绕中心、服务大局，大力推进改革和转型升级，整合各类新闻资源推动改革发展，“坚持做高水平、有品质的新闻，使主流媒体的新闻内容能够快速地以符合互联网传播特点的方式广泛传播，使主流价值观能够在互联网上发出更响亮的声音”。
深圳广电集团媒体融合实践
一、建设融合新闻中心。融合新闻中心建设是深圳广电集团推进媒体融合发展的重点项目，目的是希望通过融合新闻中心的建设和使用实现“三个融合”：一是实现广播电视与新媒体的团队融合，有效增强生产能力；二是实现广播电视与新媒体的生产流程融合，有效提升工作效能；三是实现广播电视与新媒体平台的融合，有效扩大传播效果。2015年5月，深圳广电集团完成了融合新闻中心一期工程。一期工程是“物理变化”，完成了物理空间和技术平台的建设，在技术上构建集电视内容生产的全媒体汇聚、共平台编辑、多渠道以及办公与信息化应用等业务于一体的全台网业务平台，建成了分布式云计算媒体数据中心，更好地支撑广电媒体融合发展。在业务上，通过新闻资源整合和流程再造，促进传统媒体与新兴媒体内容的统一策划和协同生产，实现从传统媒体“单一渠道采集、封闭式生产、点对面单向传播”的运作模式向“全媒体汇聚、共平台生产、多渠道分发”的新型制播方式转变。
当前，深圳广电集团正在推动融合新闻中心二期项目建设。和一期项目相比，二期项目主要是通过配套系统和机制的建设，实现更为深入的“化学反应”。其主要发展任务是在总结一期项目基础上，继续推进新闻融合生产体系建设，将一期项目经验总结和最佳业务实践推广到全集团各新闻栏目，实现全集团新闻内容生产模式的转型升级。其重点任务是完成演播室制作系统高清化升级改造，建设完善全媒体新闻生产指挥中心建设，构筑企业级全业务云平台建设，并按照媒体一体化运作理念将新媒体业务平台内化，建立多渠道融合的内容体系，实现从融合生产到融合运营的转变。
截至目前，二期项目中“全媒体新闻指挥中心”已初步投入运行，进一步推进了新闻资讯信息汇聚平台、信息编审平台、指挥调度平台、业务交互平台等子系统的建设，这也标志着深圳广电集团在新闻内容生产、传播模式的转型升级上取得又一阶段性成果。在新媒体业务平台内化的目标中，建立了“融合内容管理系统”（CMS）、视频内容管理系统（VMS）以及微信微博矩阵管理平台，支撑了“壹深圳”、微信微博公众号等内容管理与，实现了微直播、直播互动、全景视频VR直播等新功能。
二、全媒体内容融合平台初步建成。一直以来，深圳广电集团都非常重视新媒体、新技术的应用和发展，积极探索推进媒体融合。深圳广电集团在融合新闻中心建设的基础上，着力打造“两微矩阵”，实现集团各类官方微博、微信、公众号、订阅号以及应用服务等的统筹管理和协同联动。目前，深圳广电集团融合新闻中心已接入包括“第一现场”“直播港澳台”“快乐1062”“先锋898”等一批具有较大影响及较多粉丝的微信公众号。深圳广电集团根据不同需要提供更多伴随式开发服务，目前集团官方“两微一端”已经突破两千万用户规模。
一是建设城市联合网络电视台（CUTV）。新媒体的发展推动传媒产业链实现了从单向到双向、从单边到多边的转变，在这种形势下，深圳广电集团通过立足自身区域性地方媒体的定位，依托城市联合网络电视台（CUTV）实现信息、内容以及服务的有效和传播。目前，CUTV已拥有联合开办台、成员台和紧密合作媒体近80家，初步构建了面向城市台的云服务平台，并成功为国内10多个城市台提供“一揽子”新媒体解决方案和移动互联网业务和技术服务，打造了初具规模的CUTV网站集群，形成拥有3000-5000万用户规模的移动互联网业务平台，大大加快城市台的媒体融合发展步伐。同时，CUTV还充分整合城市台的内容资源，探索内容辛迪加运营模式，在河南省11个城市台推进了以内容联合制作为核心的频道合作运营，实现了频道收视和收益的双提升。近几年的发展和取得的成果表明，CUTV的“网台融合、联合发展”模式十分有利于城市台的内容资源、品牌资源、技术资源和人才资源，不仅能有效解决城市台发展新媒体时所遇到的共性问题，同时，还能进一步提升各台的内容品质和品牌价值，强化各台在新形势下的传播力、影响力和竞争实力，对于巩固和壮大主流思想舆论阵地具有非常积极的作用和重要意义。
二是建设“壹深圳”APP。CUTV深圳台2015年9月29日推出“壹深圳”APP，积极开始媒体融合的尝试。“壹深圳”APP在内容生产和盈利模式进行积极探索，依靠广电传统媒体和对外合作快速形成影响，经过一年的发展，步履坚定，迈出了坚实的步伐。“壹深圳”作为深圳广电集团唯一重点打造的客户端出口，聚合各频道、频率新闻内容资源，实现了节目直播、点播互动、新闻首发、城市公共服务等一系列功能。“壹深圳”上线以来实现捆绑现金广告收入1000万元，实物广告赞助4000余万元。2016年初，“壹深圳”与集团各频道频率建立了全媒体记者队伍，至今全媒体记者供稿达上万篇。
2016年，手机直播作为行业热门，受到市场及用户追捧，“壹深圳”洞悉手机直播优势，结合自身资源快速切入直播行业，产生轰动效应。“动物园直播”项目通过与深圳野生动物园合作，对熊猫过生日进行系列直播，完成了“壹深圳”首次手机直播尝试。其中与深圳广电集团都市频道实现并机直播，为“壹深圳”打造直播核心功能奠定基础。同时在“壹深圳”客户端开设了“24小时手机动物园”直播频道，更是进一步丰富了“壹深圳”的直播内容。“交警直播”项目通过与深圳交警联合进行执法直播，包括“猎虎”行动、“禁摩限电”行动、“铁骑执法”行动等多场次多个主题的系列直播，直播累计在线观看人数达300万人，呈现良好的效果，也得到多方的充分认可并引起广东省公安厅重视。
“壹深圳”通过与深圳广电集团新闻频率先锋898《铿锵麦克疯》节目合作，推出全景VR直播，将传统电台节目与VR相结合，开创深圳广电集团VR直播先河，也为广播节目转型和盈利模式探索提供新的机遇。“壹深圳”短期目标是在现有良好开局的基础上快速做大做强，力争2016年年底冲击150万用户下载量，进一步提升客户端的日活跃度。深圳广电集团要借助传统频道频率之力，放大“壹深圳”的新媒体品牌，设立“壹news”全媒体新闻直播频道，在客户端、网站、IPTV等多频分发，统一品牌推广，充分融合，资源共享，充分利用传统媒体的自身资源，打造真正意义上的融合媒体平台。
三、规划发展媒体大数据。目前深圳广电集团正在规划建设“媒体大数据平台项目”。媒体大数据项目，旨在利用大数据技术，对全集团媒体相关海量的业务数据、用户数据、系统运行数据以及第三方数据进行整合、处理和分析，逐步发展媒体内容大数据、用户渠道大数据、广告营销大数据和新媒体大数据，建立媒体大数据平台，以更好的服务以及指导广播电视节目生产和业务运营，进而建立具有内容生产智能（PI）和商业智能（BI）的管理决策支撑体系，更好地服务媒体融合发展，服务社会舆论宣传，服务政府城市管理。
四、内部管理机制及相关运行机制。启动媒体融合项目后，深圳广电集团将机制建设作为集团融合新闻中心二期建设的重点工作，并在技术、内容生产及管理、考核等配套方面率先突破，建立了较为完备的制度体系，切实服务媒体融合。能不能真正建立起完全适应全媒体传播环境的采编队伍和配套机制，将是决定传统媒体融合发展成功与否的关键所在。因此，深圳广电集团制定并推行了“融合新闻中心新闻早班会运行机制”“全媒体记者培训及相关考核机制”“跨平台稿件使用及考核机制以及集团‘两微一端’运行管理机制”等，就是要通过组织架构、队伍配置、采编流程、考核方式、奖惩机制等一系列配套改革，打破传统媒体和新媒体在新闻采编上“各自为政、多头出击”的现有局面，着力打造一支“一采多发、一专多能”的全媒体新闻采编队伍，有效提高生产力、释放产能，使深圳广电集团真正具备不断提升新闻节目即时性、交互性、丰富性和权威性的能力。
关于推进媒体融合发展的思考
一、盈利生存问题。受限于现有媒体管理体制的影响，传统媒体与新媒体的融合尚处于较为明显的“两张皮”状态，即传统媒体的公信力与专业化并未能与新媒体的传播速度和互动能力有效融合，且未能出现能够快速复制的成功模式或范本。而另一方面的现实在于，传统媒体广告下滑、市场份额逐步萎缩，生存成为当务之急。重新审视媒体的融合发展，更需要长远聚焦经营与盈利模式的构建。这不仅仅是注册运营若干微信、微博、客户端那么简单，而是要在按照市场规律和时代趋势重置自有的造血功能，改革调整原有的组织结构，再造采编流程，建立全媒体内容生产流程整体架构，注重市场开发，培育内外部市场的运营能力。而这一过程的探索任重道远，需要耗费大量的时间与精力，传统媒体必须在融合中找到盈利模式和增长点才能持续发展，是一种从根本理念上的市场化行为，要按企业的投入产出比来有标准地量化经营，而非一窝蜂地为融合而融合，不惜血本持续地加大投入。
二、版权秩序问题。在市场化的探索中，版权问题也是困扰传统媒体的重中之重。目前国内还没有一个系统的新闻法，而针对互联网等新兴媒体的法律法规更加薄弱，新闻环境发生巨大变化，新媒体早已成为名副其实的信息传播媒介，传统的管理模式和新闻法制建设都未能跟上，导致新媒体大量侵权，肆意侵犯传统媒体劳动果实。
目前，我国对互联网管理归口部门是政府信息产业部门，主要依据是国务院制定的《互联网信息服务管理办法》。这个办法虽然划分了经营性和非经营性互联网服务的类别，但对互联网作为新闻媒介的功能管理较弱。
三、“集体无意识”问题。另一方面，传统媒体“集体无意识”的问题值得重视，传统媒体的新闻从业人员在媒体融合之初，缺少长远规划，为了维护诸如广告和受众群等急剧流失的资源，不得已将新闻信息、节目内容、采编成果等无条件进行网络媒体传播，以免费的形式向受众开放，而此种做法为传统媒体陷入生存困境埋下隐患。
在版权营销的意识和能力上，传统媒体对其采访制作的各类作品的权属关系及其版权管理没有明确规定，媒体和其新闻工作者之间对新闻作品的版权归属也缺乏明晰而有效的合同约束，导致在与新媒体进行版权诉讼时无法厘清权利主体和权利边界。缺乏将新闻作品作为版权资产进行管理、运营和维护的能力，缺乏独立参与市场竞争的手段和市场营销能力，自然也缺乏版权实务运营经验，对新媒体带来的机遇和挑战应对不足。比如，直播的电视节目上有广告，但有些渠道提供这些内容的点播时，就把广告过滤了，甚至替换为自己的广告。这就是无偿占用了传统广电的资源，是极不合理的。建议一定要形成授权关系，在收益上也应该有三七、四六、五五分成的概念，这就迫切需要建立起来新秩序、新格局，从而能够保障传统媒体与新媒体协调共生。
摘要：《中国好声音——The Voice of China》（以下简称《好声音》），是由浙江“中国蓝”卫视联合灿星制作打造的大型励志音乐选秀节目，该版本源于荷兰节目《The Voice of Holland》，于2012年7月登陆中国。《好声音》作为中国近几年来从外国引进的最成功的节目之一，更是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。此文旨在从创新机制、营销模式、产业链建设等多方面挖掘该节目深度价值，并从一个普通民众的角度视角分析，《好声音》带给中国选秀节目的变化。
关键词：创新；产业模式；选秀节目；反思
一、节目现状
《好声音》从去年开始在浙江卫视开播，首集便拿下1.47的收视成绩，位列同时段全国卫视收视率第二，自此拉开《好声音》的收视恐怖情景剧。时隔一年《好声音》卷土重来，更加势不可挡，第二季导师选学员的收官之战，收视率达到5.031，连续五周稳居同期全国收视冠军宝座。学员流浪才女刘彩星登台后，短时最高的收视率一度飙升至6.181。相信，随着节目的深入，《好声音》的收视记录还将进一步刷新。
另外，根据搜狐视频的官方数据显示，在上周五晚直播的两小时内，搜狐视频累计直播在线人数突破一千万，第五集节目更是在播出后的48小时内在搜狐视频平台创造了2.01亿的播放量，再次刷新播放量记录。
同时，《好声音》第一期学员发展也令人欣喜。除了平安直通春晚，金池发表个人专辑并签约台湾大牌制作人蔡健雅签约，“小魔女”吴莫愁登上纽约时代广场的巨屏，踏上了巴黎时装周，吉克隽逸虽然没有签约灿星，但发展势头良好，除了接连推出《彩色的黑》、《即刻出发》、《一首心歌》三首脍炙人口的单曲，还挤掉范冰冰代言哈根达斯。
二、灿星简介
灿星隶属于星空华文传媒，是一个专业娱乐节目制作公司，代表作有 《中国达人秀》、《舞林争霸》、《舞林大会 》等节目。
三、创新亮点
（一）摒弃虚外，回归好声音
《好声音》摒弃了国内近几年来选秀节目以“恶俗、毒舌、拜金”等吸引观众眼球节的节目内容形式，以声音感动导师、观众，而导师们选取学员也一律以“好声音”为评判标准。在该品牌策划团队看来，近年来，国内选秀节目的泛滥，部分节目甚至粗制滥造，不但造成同质化现象严重，而且频频触犯观众底线，与社会主流意知趣冲突。但目前这种模式也受到了一些质疑，在学员进入导师培训环节之后，随着节目的层层深入，导师和节目方也逐渐对个性突出、外表出众的学员更加青睐。但《好声音》至少让我们看到了希望。
（二）创造性的制播分离
《好声音》是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。中国到目前为止，“制播分离”分为三种模式：“ 第一种模式是电视台的劳务输出。电视台把部分纯粹劳务工作交给电视台以外的人来做，但是总的控制权在电视台，有时还会下派导演负责。核心技术和节目内容都是电视台掌控的。第二种模式是电视台负责审查、付费和播出，制作公司全权生产，也是目前电台的主要模式。由某制作公司完全负责，独立完成一档节目。制作公司先拿出一个样片，交由电视台的审查，他们会预估这个节目的收视率和广告市场，再考虑是否购买。第三种模式是《中国好声音》创新的一种新型的制播分离模式，主要体现在制播的分离与分成方面。”①制作方和电视台共同投入，风险利润共同承担。此外，制作方和电视台之间还彼此约定一定的收视目标，低于个数字，制作方将赔偿或独立承担所有制作费用，高于这个数字，二者分红。制作方为了到达更高收视率，就必须提高节目的综合品质，必须请到一流的明星、制作团队。这种制播分离的合作模式，制作成本上因投资而受到控制，而且更要想办法把节目质量做高。
（三）导师当技术入股，享受分红
第一期的《好声音》，那英、庾澄庆等四位导师均为是技术入股，而后期收入包括彩铃分红、学员后期市场开发收益等。把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，将导师在节目当中的参与和投入作为投资。完全不同于以往其他节目的嘉宾的按场报价，来一场算一场的按照嘉宾市场价格计算的固定报酬模式。同时，制作方将把学员演唱歌曲后期开发，制成彩铃，提供给全国的手机用户来下载。学员们也将从彩铃下载中得到收入分红，此举也很好地延伸了学员的演艺生命。
（四）深度商业开发模式：广告、付费下载、产业链深挖
《好声音》的节目制作团队，也第一次尝试把目光投向整个音乐产业链的建设上，而不仅仅局限于传统收入项目上（如节目的独家赞助、广告收入，向网站征收版权费等）。制作方把与选手签约优先权以及签约后的商业巡演等项目也收归己有。加上公司为选手独家定制的一系列商演、活动（国内连锁酒吧的室内演唱会，国内国际商业演出，以及中国移动付费彩铃下载等），此类行动，不仅很好地延长了选秀选手的生命力，也更好地建立了《好声音》的持续赢利能力。不过，在此项上，灿星也未做强制性要求，第一期的优秀学员中，如吉克隽逸、吴莫愁、金志文等均未与灿星签约。
四、反思总结
（一）选秀节目现状
曲艺类的节目，是一个国家繁荣发展到一定阶段的具体和价值的表现，展现了一个国家和社会的整体精神面貌。而选秀类节目的爆炸式发展，一方面是文化市场经济自我运转的良好体现，另一方面也侧面说明了，如今社会的普遍民众缺乏一个筑梦台，缺乏一个抒发内心情感的公众舞台。
传统家庭节目编排，注重情感宣泄，忽视情感下面的家庭梦；传统娱乐节目过于注重收视率与商业开发，强调吸引公众眼球，而忽视对普通民众与娱乐圈内在联系的挖掘，内容缺乏深度；传统选秀节目，注重节目播放期间选手的包装，而对在节目完整播放之后缺乏完整而系统的经营模式。也正因为这样，我们需要引进，需要学习，需要适度地创新来弥补部分领域与外国同行间的差距，需要进一步的思考来解决我们自身所出现的问题。这也是为什么我们在接下来一段时间仍然需要不断向其他国家学习的原因，在一定程度上，《好声音》让我们看到了希望。需要引进，更需要适时国情和适当的局部创新。
（二）正视差距，敢于尝试
尝试结果最终如何，正如尹鸿教授所说，还是要看我们自己同化的理念或方式是否正确。而这种正确的理念或方式，很难指标化，这就需要我国的文化事业领域的工作者认真对待，理性思考，如何用一种公正的心态和长远的眼光来理解我们当今的社会环境和竞争法则，打造公众喜欢的百姓节目，而不是简单的靠情感来拉拢观众，而让观众对节目本身的制作和编排忽视或得过且过。
总言一句，节目创新的基础，要有对新事物和创新失败有忍耐和接受度的观众，而创新思维的培养也决不能只讲鸡蛋放到一个篮子里，《好声音》、《我是歌手》、《谢天谢地你来了》、《中国达人秀》等外来节目在中国的成功，已经需要我国相关领域从业者消化很长一段时间，但值得庆幸地是，如今很多人都已经意识到了该事态的严重性。（作者单位：重庆工商大学）
注解
①《中国好声音》的商业模式创新
参考文献
[1]《中国好声音》引发的商业思考（上）
[2]《中国好声音》的商业模式创新
[3]中国好声音 一本生意经_飞烟_环球博客
关键词：电视媒体；媒介融合；市场营销
一、电视媒体融合的现状与困境
电视媒体进行探索的主要模式之一，是广播电视台自办网络视听新媒体。目前，国内广播电视播出机构已基本都开办了视听节目网站。借助相对成熟的新媒体平台优势，打开传播的新渠道，扩大内容影响，从而获得渠道反哺，也是广电机构尝试突围的方式。但是，由于我国目前网站内容版权维护尚未成熟，网站内容的收费模式尚无现实操作性。
成立合资公司，则是台网进一步深度融合的产物。2009年，湖南卫视与淘宝网合作成立“快乐淘宝”，通过电视节目推荐淘宝网购物平台的商品。2012年3月，百视通公司向风行网投资3000万美元成立合资公司，实现从内容制作到多平台播出的全产业链合作。
据《2013年广电蓝皮书》显示，2012年，我国共生产制作广播节目718.82万小时，电视节目343.63万小时，较2011年翻了一番。生产制作完成并获得发行许可证的电视剧总计506部17703集。
但现实问题是，海量内容是否能被有效盘活，目前，我国一些电台电视台虽积累了海量内容资源，开发力度却明显不足。不但缺乏基于新媒体传播特性和用户收看习惯进行的二次开发，也缺少盘活既有内容资源的有效价值增值机制。
二、垄上电视频道的模式分析
2013年，湖北长江垄上传媒集团线上广告经营收入6500万元，较2012年增长400%，线下产业经营超过4亿元，其中20%源自广告，80%源自线下产品。《垄上行》是荆州电视台一档对农原创电视栏目，2002年4月26日开播。2009年荆州电视台开播全国第一个电视台对农频道――垄上频道。2011年，国家广电总局特批垄上频道作为湖北广播电视台面向全省的对农频道。2012年，湖北广播电视台和荆州市政府签署协议，在垄上频道的基础上共同组建湖北长江垄上传媒集团――全国首个省市垂直跨界传媒和农业的企业起源。
1、战略定位：服务农民。湖北“垄上行”品牌自从建立以来，始终坚持服务“三农”，开拓农村、服务新农村、建设全媒体，打造一个服务“三农”的媒体平台，以推动农村经济的全面发展、提升农民群众文化生活水平为目标，打造一条对农电视差异化发展的新路子。
2、栏目设置：参与体验感。栏目以电视直播与接听热线电话的形式直接了解农民的需求，举办小型户外活动，让更多的农民走进屏幕，参与到节目中来，真正成为节目的主角，“做到举办大型电视直播轰动一举办中小型主题户外活动相结合，确保每月都有主题户外活动，每季度一次中心直播，形成了活动的常态化”①，改变了以往上传下达的的单向传播方式。垄上频道的主持人来到农村的田间地头，以亲历者的身份跟农民交流，实践农民的生活、劳动。现场体验式的采访增强了节目内容的真实性与亲切感，拉近了与农民用户的距离，目前，垄上频道全天24小时播出，主要包括《垄上行》、《村委会值班室》和《打工服务社》等栏目。
《打工服务社》栏目以“打工路上有困难、服务社里找娘家”为服务理念，以农民工兄弟为精准服务对象，内容包括求职招聘、技能培训、讨薪维权、情感关怀等方面。②
“垄上频道”通过栏目、影视剧、活动等手段，不仅为农民提供了喜闻乐见的娱乐文化，更帮助农民解决生产中的问题，在农民观众间树立了良好的品牌形象与口碑，获得了庞大的农民受众的关注与支持，为广告收入的提升与接下来线下渠道的拓展打下了坚实的基础。
线下渠道：打造农村产业链。在新媒体及全媒体发展的现今，垄上传媒集团借力其品牌效应打造全媒体平台，跨界现代农业领域建设垄上传媒产业。观众、商户皆为用户，垄上平台同时集合传媒服务、生产服务、消费服务、信息服务与金融服务，形成三农一体化服务产业链条。当前，垄上集团正积极推进着“新闻模式到服务模式，广告模式到产业模式，事业单位到市场主体”的三个切换。
垄上行新公社：农资流通渠道。2009年3月，荆州电视台“垄上频道”又成立了“湖北垄上行新农村服务有限公司”，打造一种“沙漏“式的农村商品、技术、信息、流通的互动模式――垄上行新公社连锁服务体系。至今在湖北省江汉平原地区已经建设农资直营超市70多家，发展连锁加盟店300多家。2013年经营收入超过4亿元。
垄上优选绿色农业：探索农产品上行渠道。成立于2013 年的湖北垄上优选绿色农业发展有限公司是湖北长江垄上传媒集团全资子公司，通过与种养殖大户、专业合作社、中小企业等深度合作，打造湖北农副产品品牌孵化器，帮助农民增收、农业增效，同时为城市人群输送真正绿色、安全的优质农副产品。
三、新时期电子媒介营销策略的经验总结
1.打造品牌。在媒介时代谁拥有最大的影响力，谁就拥有话语权。媒介的竞争，在一定程度上是注意力与影响力的竞争。对于大众传媒而言，影响力大意味着巨大的广告资源，因此电子媒介的营销策略应更多的吸引观众，从“垄上频道“的案例我们可以发现其节目内容及形式深受观众喜爱，因此电视媒体在融合发展中应在调查观众需求的基础上有针对性播放用户喜欢的节目，并强调用户参与和体验感，第一时间传递与反馈民意，架起沟通的桥梁，提升用户的心理满足感，形成社会知名度与良好的品牌效应。
2.“频道+渠道”的发展模式 。传统的电视媒体通过高收视率吸引广告商的投资，将观众变成广告商的消费者，电视台在其中扮演中介的角色。现今电视台需要将其观众与广告商的思维转变为“用户产品思维“，在线上知名品牌与大批用户的支持下，电视台手中掌握着大量的消费者资源，可以完成线下商品的流通，也因为群聚效应节省了大量的宣传费用，电视台转型成为市场主体进行线下产业布局，整合资源或吸引商家的合作与加盟，电视台不仅仅是中间商更可以做流通渠道。 线上做好频道，线下做好渠道，观众不仅可以看电视更可以用电视。
3.电视媒体与其他产业的融合。电视媒体作为媒体产业的一种，具有向公众打造形象、进行营销的能力。因此具备电视媒体与其它产业融合的可能性。现今电视媒体进行集团化改造，跨界投资也属常见。但现今的融合迹象表明，产业融合存在许多问题，就《垄上行》频道的案例来看，其定位的目标是服务农民，线下做的渠道是农业，因此在进行产业融合的时候是有针对性的，使用其现有的特效资源进行产业布局，当然在行业无法自我调控的时候，需要一系列的规范与制度的制定。（作者单位：1.浙江工业大学健行学院；2.浙江工业大学经贸学院）
参考文献：
[1]蔡天佑.媒介融合中电视媒体的困境与出路[D].福建：福建师范大学，2009.
[2]李柯.我国对农电视频道的现状及可持续发展模式研究――基于对荆州电视台“垄上频道”发展模式的思考[D].湖北：华中师范大学，2012.
[3]陶政.“媒介融合”背景下的中国电视发展之路[D].安徽：安徽大学，2009.
[4]吴克宇.电视媒介经济学[M].北京：华夏出版社，2004.
[5]叶元龙.媒体融合背景下电视媒体的困境和出路[J].新闻研究导刊，2014（13）.
注解：
根据省电大《关于开展“人才培养模式改革和开放教育试点”2003年春季教学检查的通知》（甘电大字［2003］048号）文件精神，依据文件所列自查提纲对本学期教学工作进行全面自查，现将自查情况汇报如下：
一、 试点队伍建设方面
教学质量是学校的灵魂所在，而教学质量的保证依靠于高素质、高质量的教师。我校一贯重视教师的培养和外聘教师的选用、培训，不断规范兼职教师的聘用和管理，努力提高专兼职教师应用现代教育技术手段的能力。采取多种措施继续加强教师队伍建设与教师的在职培训。
1、试点专业专、兼职教师队伍配置情况
试点专业姓名性别学历职称专业学科电大教龄电话呼机年龄专兼职分级备案
省电大分校
英语解晓裕女大学高讲英语8676888236兼无备
王东升男大专讲师英语2676648038专无备
李海芳女大学讲师英语41399377900527专无备
计算机张东明男大学讲师计算机8676485932专备备
刘顺志男大专讲师计算机5676485925专备备
孙发强男大专助讲计算机6676843730专备备
周红燕女大专助讲计算机6676485928专备备
法律金发琰男大专助讲法律51399379098129专备备
文彬男大学律师法律7676443740兼无备
周诗文男大学律师法律3 兼无备
工商管理刘国辉男大学会计师会计4676831229兼无备
杜瑞军男大学会计金融 2 26兼无备
周忠林男大学会计工商管理2 26兼无备
高级护理邱勇玉男大学医疗副主任医师3 37兼无备
何喜军男大学医疗副主任医师3 38兼无备
赵宁国男大学医疗副主任医师3 58兼无备
陆仁杰男大学普外主任医师3 59兼无备
公共课教师田军男大学讲师电气10676831237专备备
张继东男大学讲师数学10676699935专备备
王志国男大学讲师中文5676410234兼无备
李奋武男大学讲师物理6676605336专备备
宋小军男大学讲师英语4676453528兼无备
丁军霞女大学讲师工商管理4676485941专无无
2、试点教学管理、技术和科研队伍配置情况
姓 名职务学历职 称年龄专业学科电大工作年限分级备案备 注
省电大分校
教学管理人员程东晖校长大学高级工程师56铸造16备备
李 飞副校长大专讲师38机械16备备
张继东教务科长大学高级讲师35数学11备备
李发华教务干事大专讲师40理工师资13备备
岳玉玲考务干事高中政工师48 5备备
技术和科研人员刘顺志 大专教员24计算机5备备
张东明 大学讲师31计算机8备备
李奋武 大学讲师34物理8备备
孙发强 大专助理讲师28计算机6 备备
周红燕 大专助理讲师28计算机6备备
3、试点人员接受试点相关培训的情况
我校在校教职工23人（其中服务人员4人，行政及教学管理人员8人），“试点”教学外聘教师13人。自99年以来，校领导3人8次参加省校统一组织的试点教学培训会、教师2人4次参加省校统一组织的试点教育技术培训会及1人1次参加中央电大课程的集训、教务管理人员2人6次参加省校统一组织的教务管理软件培训会。这些培训对我校的试点教育起到基石的作用，使得我校试点教育能够稳步前进。
校领导们非常重视教师的培训工作，要求先培训后上岗。在试点教育中期检查之前曾作了大量扎实的培训工作，使得我校试点工作在中期评估中得到较好评价。中期评估之后，每学期组织相关人员通过集中组织学习有关试点教育的文件资料、讨论各课程教学安排和教学改革、总结交流各课程教学特点及教学经验等三至四次，教职工可随时通过校局域网或登录电大在线学习有关试点教育及教学的知识，保证教育观念、教学技术的不断更新。
对外聘教师，每学期开学伊始专门召开外聘教师工作会议，阐述试点教育的特点、技术支持、教学方式、学习方式等，要求外聘教师不定期到学校计算机室通过上网学习试点教育的相关知识、下载所承担课程的有关资料，要求掌握基本的计算机基础知识以达到能够胜任试点教学的教学任务。
总之，我校试点教育的培训工作比较到位，通过培训使教师及教学管理人员基本胜任试点教育与教学工作，保证了我校试点工作的顺利开展。
4、试点人员接受培训的效果
在职教师通过培训，在试点教育中期评估之后已掌握开放教育的教学方式，改变了传统教学观念，能够胜任试点开放教育的教学。
兼职教师在上岗前皆进行了一定的培训，通过培训逐步了解、认识电大开放试点教育教与学的特点，认识到课程辅导教师、责任教师的职责，掌握开放教育的教学方式，改变传统教学的观念。通过培训使得所聘兼职教师基本能够胜任试点教育的责任教师
分校领导均具备网上浏览、下载所需的教学信息的能力。具备收发电子邮件和使用教务管理软件导入和导出管理信息。能够使用电子演示文稿的应用，BBS网上讨论。
二、多种媒体教学资源的建设与应用
我校自2000年秋季开办“人才培养模式改革和开放教育试点”以来，已经走过了三年的历程。远程开放教育应当适应学生个体化自主学习的要求，应是学生利用多种媒体自学为主，教师以辅助为主的教学形式，逐步加强学生的自学能力，那么多种媒体教学资源的建设与应用就显得由为重要。
1、试点必修课程提供多种媒体教学资源的品种和数量
三年来我校开办了开放教育试点5个专业，已开出的40多门统设必修课中，除每门课所配套的文字主教材和辅导教材以外，含有实验课还配有实验教材，录像教材26种，录音教材7种，VCD光盘10钟，并利用中央电大网上教学平台所提供的IP课程课件、CIA课件和中央电视台教育频道播放直播课堂等多种媒体教学资源对学生的学习进行支持服务，并充分利用开放教育网上教学指导信息，教学辅导以及作业、答疑、试题等动态资源。对所开设的必修课程还进行了网上讨论或答疑，对部分课程还开展了网上视频答疑，所以现在进行的“人才培养模式改革和开放教育试点”的教学，基本上改变了过去“文字教材加面授教学“的局面，学生利用多种媒体进行自学，通过直播课堂和网上辅导、答疑、再给必要的小组活动和面授讨论，学习效果有了明显提高。
2、自开课堂多种媒体教学资源自建和共建共享的情况
我校二OOO级《英语》专业选修课为《大学语言》、《英美文学导论》；二OOO级计算机科学技术专业选修课为《管理住处系统》《通信原理概论》，法学专业选修课为《法律思想史》《房地产法》《消费者权益保护法》《环境法学》《计算机应用基础》；2001级和2002级工商企业管理专业选修课为《国际企业管理》〈〈经济数学〉〉〈〈现代管理专题〉〉。2001〈〈妇产科护理学〉〉《健康教育》五个专业所选的选修课都是根据学生的实际情况，实际工作的需要，由学生自己选定，并由专业教师讨论审定通过的，对学生的实际工作是有促进作用。对于自开课的多种媒体教学资源应用，我们针对不同的课程，选用不同的多媒体教学资源。
如：《大学语文》《英美文学导论》《国际企业管理》《现代管理专题》这几门课程主要是利用中央电大网上提供的信息、辅导、作业和辅导教师答疑来进行学习。《计算机应用基础》《管理信息系统》《通信原理概论》这几门计算机类课程利用自做幻灯片和电子教案授课等方式进行辅导教学。《法律思想史》《房地产法》〈〈消费者权益保护法〉〉〈〈环境法〉〉〈〈妇产科护理学〉〉可利用医院、政法部门一些事例以及在实际工作的经验指导学生学习。
3、加强多种媒体教学资源综合应用采取的措施及效果
我校为了充分利用多种媒体教学资源，专门设置了主管教材、音像等多种媒体的主管人，并有专人及时录制中央教育台频道播放的开放教育有关的辅导课、直播课堂和相关的内容。主管教学的人员根据各专业的教学计划及时订购本学期录象带、录音带和VCD教学光盘。各课程的责任教师和各班的班主任及时了解开放教育网上的教学信息、重点难点辅导、列题解析、答疑讨论和作业评判等内容，及时和学生进行沟通给学生提供相关的信息，为学生的学习提供良好支持服务。以上这些措施的实施有利于教师与学生，学生与学生之间交互式学习，便于教师对教学过程的指导，创设学生主动学习的环境。
三、入学测试与课程补修
1、 入学测试情况及学生基础状况分析
根据省校的要求，对每季招收的学员，分校能按省校统一安排的时间，精心组织入学水平测试考试，并按时将试卷送交省电大，试点学员参加测试率达100%。
我校共招收专升本学员四个专业五个班，大专（高护专业）一个班，从入学摸底情况看，入学以前所学专业及目前从事工作（见下表）相同或相近的占大多数，反映出学员专业基础较好，但调查中也发现，学员普遍感到英语基础较差，对学好英语缺乏信心。
年级专业层次人数原学历与本专业
相同的人数从事工作与本专业
相同的人数
00秋计算机科学与技术本科17178
00秋法学本科121110
00秋英语本科444
01春工商管理本科22516
01秋高护专科202020
02春工商管理本科8——2
2、 本科试点专业补修课程的组织和考核。
我校2000级计算机科学与技术、2000级英语、2001级高级护理专业的学员所学专业均是本专业，因此这三个专业的学员不需要补修课程。2000级法律、2001级工商管理、2002级工商管理专业的个别学员是非本专业专科生。对于这部分学员，我们根据教学计划要求他们根据专业要求及本人实际情况补修相关课程。要求学员每学期开学根据自己实际情况申报补修课程名称，学员根据实际情况选择补修课程的学习方法，学小于每学期末对补修课程进行测验检查。
四、教学模式改革与实施
1、试点教学文件的完备程度，结合实际和改革创新的特点
专业教学计划名称课程教学大纲课程教学实施方案专业教学实施方案 教学文件
2000级英语专业英语专业（本科）教学计划教学法（下）有有甘肃电大本科开放教育《英语》专业教学实施意见1、甘肃电大教学通讯
2、甘肃广播电视大学2000（2001）级教学计划（教育试点专业
集中实践无有
2000级法律专业法学专业（本科）教学计划法律文书有有甘肃电大本科开放教育《法律》专业教学实施意见
集中实践有有
2000级计算机科学与技术专业计算机科学与技术专业（本科）教学计划集中实践无有甘肃广播电视大学本科开放教育《计算机科学与技术》专业教学实施意见
2001级工商管理专业工商管理专业（本科）教学计划公司概论有有甘肃电大本科开放教育《工商管理》专业教学实施意见
流通概论有有
资本经营有有
国际企业管理有有
2001级高级护理专业高级护理专业（专科）教学计划医学遗传学有有甘肃电大专科开放教育《护理》专业教学实施意见
诊断学基础有有
内科护理学（上）有有
外科护理学（上）有有
我校本学期教学文件统计如上标表，各专业各门课程教学大纲、教学实施意见等文件都俱全，同时根据我校实际情况制定了《关于二???级开放教育法律本科专业法律实践及毕业论文的安排意见》、《关于二???级开放教育英语本科专业（教育方向）集中实践环节教学实施安排意见》、《关于二???级开放教育计算机科学与技术本科专业集中实践及毕业设计的安排意见》等文件以便指导集中实践环节的教学工作。
2、教学方式方法和教学组织形式的改革与探索
（1）、确定班级负责人，加强管理。我校对试点专业每班配备一位责任性强，具有进取性的教师作为班级负责人。班组负责人行使班主任职能，对学员全面负责，保证学员、责任教师、学校之间的沟通交流畅通。负责将学习信息及时传达给学员。通过半年的尝试，确定班级负责人保证了学员与学校之间的正常交流，能为学员及时排忧解难。
（2）、以课程为单位，确定教学方式，在教学方式上大胆改革、探索。根据课程、学员的实际情况确定教学方式：对比较容易理解，需要多练习、记忆的课程，以自学为主，让学员具有充足时间进行学习，责任教师负责个别答疑及批改作业。对理解困难，自学费时费功的课程，辅导教师以面授方式集中重点讲解，解答疑难点（有录像带的集中播放录像）。对于介于前两者之间的课程，责任教师按章节为单位，不定期对学员答疑，解决疑难问题。
（3）、以学员为中心，增强服务意识，提高服务水平。每门课程都配备责任教师，责任教师负责从中央电大网站及省电大网站下载有关学习内容，并及时下发给学员。责任教师负责向学员答疑解难。学校各科室，所有管理人员办事协调高效，力所能及地利用所有资源，保证服务质量，为教学提供便利条件。
（4）、在具体教学过程中，学员根据自己实际情况采取自愿的方式进行学习。我校依据开放教育试点及学员个性特点因材施教。责任教师根据课程确定教学计划及集中授课的地点、时间，但不强求学员，让学员自己决定是否参加听讲。这样更有效地培养学员的自学能力，同时学员在学习时能够自我决断，自我管理。
3、学生学习方式的转变，促进学生自主学习的措施及效果
1）重入学教育，调动学生自主学习的积极性。
2）帮助学生掌握利用多种媒体学习的技术，增强学生自主学习的意识和信心。学生入学后，我校专门安排了对学员的计算机上网培训，由计算机老师带领学生在微机房集中学习，边讲解，边操作，使大多数同学尽快掌握网上浏览，收发电子邮件，下载教学内容和信息。同时，对全校各专业上网时间由教务科作出统一安排，保证学员每周有2——3小时上网时间。
3）发挥指导教师的作用，指导学生自主学习。指导教师提供三方面的服务：一是指导学生根据自己实际制订个人学习计划；二是配合辅导教师辅导学习方法，提供心理咨询；三是给学生指点学习评价系统，以利用完成形成性考核和期末考试任务。在我校，各开放式教育教学班的班主任就充当了指导教师的角色。
4）组织好学习小组活动，相互探讨，促进学生自主学习。我校把各专业教学班按行业相近，单位相同，学习地点就近，并以自愿为原则组建几个学习小组，选定组长，负责召集工作，一般2——3周开展一次小组学习活动，在小组活动中，通过学习交流，探讨问题，沟通信息，取得了很好的互学互助共同提高的效果。
5）抓好形成性考核，调动学生学习的主动参与，分校专门制定了“平时作业及平时成绩考核管理办法”，严格按各门课程的教学要求和教学进度布置，并由责任教师认真批改，给出成绩，作好记载。
6）提供周到的服务，为学生自主学习创造条件。为了解决网络速度慢影响学习的问题，我校专门指派一名教师负责将有关的学习资料从网上下载后复制到校园局域网上，便于学生学习之用；对有困难不能按时上网的学生，班主任还通过软盘拷贝资料下发，这些作法都受到学生的欢迎。
4、素质教育与专业教育相结合，并贯穿在课堂教学过程的情况。
1） 以素质教育为主线，在专业教育中突出实践环节。
电大教育是专业知识技能的教育，同时其教育目标是培养出高素质的实用人才。因此，本校在专业知识教育体系中，突出课堂实践教学环节，开拓学员视野，强调理性知识向感性知识的转化，积极为学员进行素质培养创造条件。本校现有5个专业的教学班，其中高护专业在课程教学中要利用实验实习基地的设施，开展各课程的教学和实习，一些临床课程的考核采用定期、定点的办法进行，从质量上保证专业知识教学的效果，促进各学员专业素质的提高。计算机专业的实践教学，一是通过各学员与教师的互动教学完成，二是不定期的采用技能竞赛、比赛的形式，检验和督促学员的学习，工商管理专业、法律专业、英语专业则采用课堂形式的的小组讨论、案例模拟、实践调查来学习和巩固各课程知识，强调动口、动手、动脑来完成专业、课程学习。
2） 以专业教育为重点，强化教与学的各环节，努力提高素质教育的质量。
专业教学是电大教育中的日常教学工作，针对教与学的各个环节进行细致的研究，不断的改进教与学的方法，从而促进素质教育的开展，高护专业、计算机专业的课程教学中，对于不同的专业课程采用不同的教法，如高护专业的药理学采用实践法与研讨法进行教学，计算机专业的面向对象程序设计主要采用实验法进行教学。对于不同学习能力的学员采用不同的授课形式，如开设小班上课，建立学员与教师定期联系制度等促学措施，工商管理专业、法律专业、英语专业的教学突出实际应用性，对于理论知识的理解主要渗透于问题的解决，案例分析、情学模拟是教师和学员检验课堂教与学效果的主要形式，学员在课后还要阅读许多背学材料，考察和研究本专业领域相关动态，提高专业知识的应用能力。
5、适应现代远程教育的特点，培育良好的校园文化的情况。
近几年来，我校根据两级党委的安排，始终把文明学校的创建工作作为学校的重要工作来抓，具体作法：一是加强领导班子与支部建设，努力提高党员干部队伍的素质；二是强化思想教育，搞好校风建设；三是加强校园环境建设，优化育人环境；四是发挥工青妇群众组织作用，搞好社会治安综合治理工作。几年来，学校年年被评为综合治理优秀单位，2001年学校被授予“文明学校”，校园被评为“安全文明校园”。
五、实践性教学环节
1、 校内外实践基地的建设和使用情况
实验、实习场所承担实验（实习）项目容纳学生人数备注
本校计算机实验室教学计划所列计算机类各课程实验、实习27正在使用
本校电子实验室计算机专业《计算机组成原理》课程各实验20使用
矿区一中英语专业教育实习4使用
矿区法院 法律专业教育实习12使用
矿区财税局工商管理专业实习。20待协商落实
矿区人民医院高护专业各课程试验、实习22使用
2、试点课程实践教学环节的完成情况
我校现有专业及人数如下表：
专业计算机与科学技术英语法律工商经营管理 高护
级别2000级秋2000级秋2000级秋2000级春2002春2001秋
人数1941122823
我
校实践教育基地及开设专业如上表所示，计算机与科学技术专业各课程实验项目都能按时开出，其实习在本校可完成。英语、法律专业所开《计算机应用基础》课程各实验在本校计算机实验室按时开出；英语专业4名学员均来自矿区二中英语教师，故其教育实习在本单位可完成；法律专业11名学员中7名来自矿区法院、公安局，我校决定以矿区法院为法律专业实习基地。工商管理专业22名中18名来自四四厂（矿区）各二级单位的管理岗位，其社会调查在本单位可完成，我校决定以矿区财税局为工商管理专业实习基地——待协商落实。
为了加强实践性教学环节我们还添置了TEC-2000试验箱，对护理学专科我校和厂职工医院联合办学，基本都是职工医院的护士，其中一部分实验在职工医院进行。化学方面的实验我们和厂工业学校试验点上进行。
本学期实践教学主要是2001级高护专业《医学遗传学》课程实验，该课程实验均在矿区人民医院职业病科进行，其实验课都能按时进行。
3、集中实践环节的落实情况
2000级英语、法律、计算机与科学技术三个专业的毕业集中实践环节按照省校要求已经落实。为了更好地落实省校精神，我校制定了《关于二???级开放教育法律本科专业法律实践及毕业论文的安排意见》、《关于二???级开放教育英语本科专业（教育方向）集中实践环节教学实施安排意见》、《关于二???级开放教育计算机科学与技术本科专业集中实践及毕业设计的安排意见》等文件以便指导集中实践环节的教学工作，使集中实践环节得以有序进行。
六、学习支持服务
1、为学生提供助学服务的措施和效果
（1）为各门课程聘请辅导教师，严格执行实施性教学计划，一心一意为学员提供助学服务。主要通过定时组织面授辅导、观看录象带、收听录音带、上网等措施为学员学好课程提供方便。要求班主任及时掌握各门课程学生的学习动态，便于和辅导教师、学校沟通。
（2）教学班以班为单位进行组织，内部建立若干学习小组。采取开学注册，开班会，进行学期教育，通报每学期的教学计划及所开设的课程，介绍辅导教师情况、学校教学资源情况、重要信息等方式对学生进行管理。
（3）自愿结成学习小组，小组内学员经常集中在一起学习、讨论、上网、看教学录象带、听录音带、电话答疑等。
（4）向学生公布每个开放教育专业的教学信息网页，以及课程负责人的电子邮件地址和电话答疑号码等，给学生提供免费的电子邮箱，学生可以在家中或任何方便的地方，通过电话或计算机网络向教师提问，并得到教师的电话答疑或网上辅导。
（5）为学员翻制光盘、录象带、录音带，复印各种学习资料等。
具体支持如下表：
网上服务辅导形式自学小组学习服务学习方法
内容网上辅导、CAI课件、直播课堂、VBI广播、电子邮件专业教师辅导、答疑批改作业、实验室、图书室、录象材料教室、计算机室自学、看录像听课、笔记、作业、做实验、复习
及时程度优一般一般一般
满意程度好一般一般一般
效果：学生学习积极性提高，学习成绩显著提高。既学到知识，又增进了友谊，求知欲望旺盛。实施后，学生普遍感到对前途充满信心，对所学课程心中有数。对各种教学支持服务感到满意。
2、为教师提供助学服务的措施和效果
（1）提供文字主辅教材、录音带.、录象带、直播课堂等资料。
（2）可在图书馆学习和借阅资料,
（3）可在计算机室上网学习和下载相关资料
（4）为每个教师办公室配备计算机一台，为教师工作和学习提供方便
（5）对于所授课程在期末考试中成绩好的教师进行一次性奖励资金一百
（6）对于撰写论文的教师进行奖励50--100元
（7）给外聘教师提高课时费（我校所负课时费是本地区最高额）
通过以上措施，较好地调动了教师工作的积极性，也增强了外聘教师的责任心，为试点教育的健康发展起到积极作用。
3、教学资源的发送、接受和使用情况
我校先后投入二十多万元人民币建成二十五台计算机多媒体网络教室，多媒体教室和各科室都能通过服务器访问INTERNET 互联网，同时学校内部通过局域网实现资源共享。我校派专人负责接收VBI信息并及时下载中央电大、省电大网上教学信息、资料，将下载内容尽快传送给各辅导教师及学员手中。另为每星期让学生定时浏览所下载的信息，把他们所需要的资料拷贝到自己的软盘上以便随时查阅，保证教学信息的畅通。
4、辅导教师与学生比例，学生学习反馈的渠道及实际效果
本学期辅导教师与学生比例如下表：
专业班级课程门数学生数教师数教师与学生比例
00及计算机1门（集中实践）1731：6
00级法律2（1门为集中实践）1241：3
00级英语2（1门为集中实践）431：1
01级工商管理4门2241：5
01级高护5门2031：7
合计1475171：5
学生学习反馈的渠道及实际效果方面
（1）学员通过电话或其它方式向班级负责人反映有关学习情况。
（2）学员可通过电话或其它方式向课程辅导教师反映课程学习情况
（3）学员可通过电话或其它方式向教务科教学管理人员或校领导反映有关情况
（4）教师通过学生作业了解学生学习情况
(5)教师通过小测验及中期考试掌握学生学习情况
(6)教师及班级负责人通过电话、谈话了解学员学习情况
通过以上反馈渠道，教师比较了解学员学习的是情况，这对及时调整教学方式方法、提高教学效率起到积极作用。在日常教学中教师和学员相互交流、沟通，使教师的教学更具有针对性，使学员的学习减少盲目性，使教与学相互促进、相互提高，提高教与学的效益。
七、课程考核与考试工作
1、课程形成性考核的实施及检查，平时作业批改情况。
（1）抓好组织管理工作，保证形成性考核工作的落实。
a、精心选聘各课程责任教师，保证试点教育的教学质量。
教师是教育教学的灵魂，是教学各环节工作的基石，也是我们能否做好试点教育形成性考核工作的前提。因此，我们非常重视试点教育各课程责任教师的选配，做到精挑细选，尽可能地选聘学识渊博、责任心强、能吃苦耐劳、热爱教育事业的有才之士承担责任教师。我校的责任教师有本校的、外聘的高级讲师、讲师、主任医师、医师、律师、会计师等。
b、加强管理，从严要求，切实落实省电大及我校关于形成性考核工作的规章制度。我校在开学初特别召开关于形成性考核工作的会议，要求各责任教师各尽其责，严格执行我校《试点教育形成考核办法》，督促学员认真按时完成各项作业、实验；要求各班主任、各责任教师与学校密切配合，相互支持，努力完成形成性考核工作的各项任务，严防相互推诿扯皮；要求各责任教师对形成性考核成绩的考核要客观公正，严防徇私舞弊，从而达到促进学员学习的积极性。
c、对每门课程选定责任教师，负责该课程的答疑、辅导、批阅作业、布置和收缴作业。督促学员按学习计划有步骤地学习。
d、专门组织各责任教师学习《甘肃电大开放教育试点课程形成性考核实施意见》（甘电大字［2002］125号）文件精神，以便加强对行性考核工作的认识，按照文件要求做好本职工作。
（2）做好形成性考核工作的检查，督促学员按时完成作业、实验等项目。
a、定期对形成性考核工作进行检查，督促责任教师努力做好形成性考核工作。我校每月初对形成性考核工作进行全面检查，发现问题要求限期改正或完成，保证此项工作顺利有序的进行。
b、定期召开形成性考核工作会议，了解各专业各课程作业布置及完成收缴情况，及时解决问题，对下一阶段的工作提出要求。
c、认真组织安排中期考试，保证考试客观真实。通过中期考试了解学员学习情况，总结经验，从而有针对性地做好下一阶段的教学工作。
d、按照各课程实施方案认真落实并督促检查实验及社会调查等实践性作业，保证实践性作业保质保量地完成。
e、定期检查作业完成情况，规定每月上交一次作业（实验），督促学生按时完成作业。而且定期检查教师批阅作业（实验），通过这些措施责任教师都能及时批阅作业（实验），能够及时为学员答疑辅导、能及时全面地为学员提供学习资料或信息。
2、严肃考风考纪的措施，对违纪学生处理情况。
学校进行期中、期末考试之前都要及时召开监考人员会议，使每位监考人员明确监考人员职责、考场纪律、考场设置，作到：
（1） 每个考场配备二个监考人员。教学班辅导教师，班主任不得担任教学班考生所在考场的监考。监考中如遇到有自己亲属参加考试时必须回避。
（2） 监考工作应有政治思想觉悟轿高、工作负责、作风正派敢于坚持原则，能模范遵守考试工作纪律、熟悉考试工作的同志担任。
（3） 监考人员在监考期间必须佩带“监考“标志，认真履行监考人员职责。
（4） 监考人员严重不负责任或违犯工作纪律，徇私舞弊，取消监考资格，并追究其责任，给予严重处理。
（5） 对违纪学生的处理，严格执行我校《对违纪考生处理办法》的有关文件。对考试期间左顾右盼、交头接耳、偷看他人答卷，监考教师警告，继续不改者，抄袭偷看夹带等试卷一律按作废处理。由于以上措施的实施我校一直保持良好的考风考纪，我校被省电大授于信的过的考点。
3、自开课命题，考试的组织和管理。
对于我校自开课考试的组织和其他所开的统设课考试要求是一直的有期中期末考试。对自开课命题做到：
（1） 命题必须以教学大纲和教材为依据，试题的内容与范围，深度与广度不得超出教学大纲的要求。
（2） 试题内容准确、条件充分、题意明确、语言简练，不能偏难或偏简单。
（3） 试题结构要合理，要难易适度。命题人员必须是责任性强，严格遵守保密纪律，不得以任何方式泄露试题内容。
4、对自开课程考核和考试质量的分析
对于自开课的考核是每一门课学完以后，马上进行结业考试，考试结束以后要及时进行试卷分析和召开教学质量分析会，大家对在教学上有什么设想，改进措施，存在什么问题等都可以提出来,大家可以在一起探讨，共同解决互相处进。最后填写出试卷分析表，分析内容主要是看试卷考分是否符合正态分布，试卷的深度、广度、难度、信度等是否合理，以及学生学习情况分析，最后要提出主要改进措施。调动学生的学习积极性，进一步提高教学质量。.
八、教学管理模式的改革、教学点的设置与管理
1、 根据试点要求和特点，新制定和修订教学管理规章制度情况
名称执行情况修订时间备注
试点教育形成性成绩考核办法（试行）试行中，较良好2000.10
专兼职教师责任制试行中，较良好2000.10
外聘教师管理办法试行中，较良好2000.10
图书管理员岗位责任制试行中，较良好2000.10
教研室工作暂行规定试行中，较良好2000.10
教学干事岗位责任制试行中，较良好2000.10
考务干事岗位责任制试行中，较良好2000.10
2、教学管理信息的畅通和时效性
我校先后投入二十多万元人民币建成二十五台计算机多媒体网络教室，，多媒体教室和各科室都能通过服务器访问INTERNET 互联网，同时学校内部通过局域网实现资源共享。我校派专人负责接收VBI信息并及时下载中央电大、省电大网上教学信息、资料，将下载内容尽快传送给各辅导教师及学员手中。另为每星期让学生定时浏览所下载的信息，把他们所需要的资料拷贝到自己的软盘上以便随时查阅，保证教学信息的畅通。
3、审批、设立教学点情况，教学点师资、教学设施配置情况
我校没有其他教学点，所有教学班均为直属教学班。
4、保证试点教学质量的监控措施
我校没有其他教学点，所有教学班均为直属教学班
5、对不合格教学点的整改措施。
我校没有其他教学点，所有教学班均为直属教学班
九、自我评价
（一）试点工作中取得的突出成绩和主要进展。
2000年秋季我校开始试点开办开放教育,当年招生计算机科学与技术、英语、法律三个专升本专业。计划招生75人，实际注册录取66人，目前这三个专业在校注册39人，陆续淘汰25人，流失率37.8%。今年预计毕业31人,预计毕业率46.9%。2001年春季我校招收工商管理专业（专升本）计划招生40人，实际录取注册48人，超计划20％，目前在校注册21人，淘汰27人，流失率56.2%。2001年秋季招收高护专业（开放专科）计划招生30人，实际录取注册34人，超计划13.3%，目前在校注册20人，淘汰14人，流失率41%。2002年春季招收工商管理专业(开放本科), 计划招生20人，实际注册录取12人，目前在校注册8人,淘汰4人，流失率33.3%。这几年考试及格率维持在80％左右（这个及格率是在淘汰以后剩余考生中统计出来的）。2002秋季、2003年春季未招生，2003年秋季预计招生机电和会计（会统方向）开放本科两个专业。
开办开放试点近三年来,在省电大的正确领导和指导下,在厂上级主管部门的关心和支持下,经过全校教职员工的的共同努力和辛勤工作取得了一些成绩，现将主要做法汇报如下：
1、统一思想认识，确保开放试点办学的工作地位
现代远程教育是随着信息技术的发展而产生的一种新型教育形式，是构筑知识经济时代人们终身学习体系的主要手段，从这层意义上说是人才培养模式的改革。远程教育是指学生和教师、学生和教育机构之间主要采用计算机网络以及多种媒体手段进行通信联系和系统教学的教育形式。
电大“人才培养模式改革和开放试点”教育为我们提供了难得的发展机遇。学校领导班子及时统一思想认识，确定了今后几年学校要以开放教育试点办学为重点的思路，争取实现到2005年全面开放所有专升本专业，使在校生达200余人的规模。试点工作地位的确定，为我校开放教育试点的开办奠定了基础。
2、尽快建立一支适应远程开放教育的教师队伍
现代远程开放教育对教师提出新的要求，因此对教师的培训必须提到议事日程。我们的具体做法是：一是加强学习，转变观念。根据辅导教师、责任教师过去接受的是传统教学方法，现在还是运用传统教学方法的实际情况，组织辅导教师、责任教师看录像、听录音、学习有关文件以及远程教育的文章，展开讨论，转变观念，逐步形成了“以学生为中心”，“以学生自主学习为主”，“为学生服务”的思想，注重培养学生的素质和能力。二是鼓励在职教师学习，以提高学历层次和进修专业知识。现在学校有9人通过不同方式正在进修本科（其中6人参加电大开放本科教育）；我们根据开放专业的特点外聘一些学历高，实践经验丰富的兼职教师。三是所有专兼职教师和学校管理人员针对开放教育特点进行计算机应用技术培训，经过培训学习都基本掌握了利用现代计算机多媒体学习的技术。
3．注重培养学生自学的意识和能力，以实现学生自主化学习
“老师讲，学生听”传统的教学方式给了学生太深的烙印，这深刻说明培养学生自学的意识和能力是建立以学生为中心的教学模式的关键。我们的具体做法是：一是注重入学教育，调动学生自主学习的积极性。在新生开学典礼上，在指导教师的第一次指导活动和辅导教师的第一次教学活动中，反复给学生讲解“试点”的学习模式，学习支持服务系统，教学管理方式，使学生了解什么是开放教育，明确开放教育与传统教育、函授教育的不同特点，从而为学员入学后转变观念打下基础。同时对学员进行专业及课程介绍，使学员对所开课程有清醒的认识，能够自主地、科学地、合理地选择课程。二是帮助学生掌握利用多种媒体学习的技术，增强学生自主学习的意识和信心。当学生掌握和利用现代化多媒体学习技术，能够得心应手熟练使用计算机、使用网络及各种媒体资源之后，自主学习将成为他们自觉行动。新生入学后，我校专门安排了对学生的计算机上网培训，使大多数同学尽快掌握网上浏览、收发电子邮件、下载教学内容和信息。另外学员还可以通过其它网站索取一些学习信息和其它信息，增加了学员的学习兴趣，效果较好。三是发挥指导教师的作用，指导学生自主学习。我们选派了学历层次高，责任心强的教师担任指导教师。要求指导教师必须熟悉教学计划，了解各门课程之间的内在联系，了解学员的个体情况，沟通学员与任课教师的联系，有的放矢的指导学员自主学习。指导教师指导学生根据自己实际制定个人学习计划；配合辅导教师不断改进学习方法；要学生明确学习评价系统，以利于完成形成性考核和期末考试任务。四是变“教学”为“导学”，辅导学生主动学习。辅导教师使用多种教学媒体，提供学习资源，讲重点，解难点，释疑点，讲评作业，指导学习方法。要求指导教师必须深入钻研教材，编写相关的辅导材料，与学员建立电话及其它联系方式，指导作业及小组学习等。五是组织好学习小组，相互探讨，促进自主学习。通过学习交流，探讨问题，沟通信息，取得了很好的互学助学和共同提高的效果。
4、落实实践教学、重视形成性考核
开放式教育试点把安排适量的平时作业作为重要的学习内容，并将作业按一定比例计入期末总成绩，应该说是一项非常有效的监督教学，控制管理的举措。为此我校对开放式各专业专门制定了“平时作业及平时成绩的管理办法”，严格按各门课程的教学要求和教学进度布置，并由责任教师认真批改，给出成绩，做好记载。由于形成性考核成绩以作业为主，因此学员都比较重视。但目前也存在一些问题，有些科目作业量太大，学员难以承受；有些作业下发不及时学员只能赶抄作业，失去了平时作业的意义。期中考试是检查学生学习进度和检验平时学习效果另一个重要措施我校能坚持定期进行，并作为平时成绩的考核的重要组成部分。为了提高学员的综合素质，除了抓好平时考核以外，还要根据课程自身的特点，落实实践教学。例如计算机专业的部分课程的教学可搬到机房，采用边讲边练，精讲多练的方法。法律专业的课程实用性较强，教师收集一些案例，供学生在辅导课上或者小组学习中讨论，锻炼学生解决实际问题的能力，培养了学生主动学习和参与意识。
5、重视教学支持服务系统建设，
学校领导针对教学资金缺乏，教学设施落后，教师队伍知识老化等困难，提出必须尽快改进现有设备先后投入资金对闭路电视两条线路进行了改造，安装卫星接收系统、及时订购了开放教育教学录象带、录音带、给图书馆配置电脑，图书管理人员将学校开放教育教学资料输入电脑，并与校园局域网相连。学校还专门编辑了《评估知识问答》小册子对全校教职工进行了培训，并要求各责任教师、辅导教师能独立运用各种教学辅助手段，尽快学会制作CAI课件，丰富自己的知识，为学生解惑答疑，提供良好的支持服务。二是通过座谈会，发放教师、学生、管理人员调查表征求学生及教师的意见。经过整理后及时处理。教师对学生的意见及时反馈给学生，督促改进；学生对教学管理及辅导教师的意见，也能及时反馈给有关方面。这样做畅通了教学相互沟通渠道，保证了教学的顺利进行。
6、严把考试关口
我们知道开放式教育的期末考试采取的是同一试题、统一考试时间、统一评分标准的方式，考试是检验学生学习效果的重要途径，放松考场纪律就等于放弃了教学质量，绝不能用放松考场纪律来稳定短期的生源，这必将导致最终丧失办学的竞争力。所以，每次考试前都先要对全校教职工进行学习省电大有关考试纪律要求的文件，进行培训；各班利用班会进行考前教育，促进良好学风、教风、考风的形成。
我们从各专业考试及格率、淘汰率、和预计毕业率中可以得到答案，考试是严格的，质量是可靠的。
（二）试点工作存在的主要问题和不足
（1）教师队伍建设的问题：主要表现在从事开放教育的专职教师数量不足，以及由于各方面的原因驾驭开放教育的教学能力不高；个别专业兼职教师难聘，还存在责任心不高的现象。对开设的所有专业不能保证学历和职称及数量全部达标的专(兼)职教师队伍。
（2）学校在开放教育的管理方面还有不到位或落实不到位的地方。比如对学生的听课、上网、平时作业、自学的要求上，对兼职教师管理方面,也都存在着漏洞。
（3）对学生教学支持服务方面也还是有不随学生实际情况的地方，还不能做到全方位的教学支持服务。在教学辅导、督促自学和经常性的下载，浏览网上资源、以及和责任教师的联系和沟通上还存在问题,渠道上还不够畅通。
（4）学校的硬件建设还不能满足开放教育办学进一步发展的需要，网速慢、机子数量不足、多媒体教学手段配合使用 等方面都制约了开放教育的发展。
（5）教师驾驭开放教育教学手段的能力也要进一步加强，在教学研究上还有差距和不足，充分利用多媒体教学手段的能力还没完全掌握。在制作多媒体课件以及对学生有针对性的辅导方面还有差距。
（6）对学生的平时环节抓的不够紧也不够细，尤其是指导学生按计划的自学，督促学生平时作业保质保量独立完成方面还有差距，特别是对期中成绩的考核与平时成绩的核定还不够严密。
（7）我校招生工作虽然取得了一些成绩，但从长远来看，还有很大差距。如生源不足，开设专业较少，有些专业招生人数过少，给组班教学带来了许多困难等等。
（三）整改措施和建议
1、要进一步加大投入、改善硬件条件。尽快适应开放教育对硬件的要求，满足学生在教学方面的需求，要加大现代教育手段的投资力度。
2、尽快培训教师对伍，加强教师队伍建设。学校要创造条件采取各种办法使老师尽快适应开放教育教学的要求。
3、我们要进一步转变观念，开拓思路，围绕企业的深化改革，确定学校的发展方向。精心调研，从厂内实际出发，作好招生各项工作，力争达到合理的专业设置、学历层次和招生人数。
4、加大管理力度，改革不适应开放教育的规章制度，管理上要深入细致，对开放学生的管理、责任教师的管理要更具针对性，更切合实际。
5、注重对学生平时的管理，指导他们有计划自学，有计划上网查学资料，保质保量完成平时作业，重视平时考核。帮助学生建立两级电大责任教师的沟通和咨询。
6、加强对平时成绩的考核力度，准确评价学生的平时成绩，加大对兼职教师的考核力度，增强他们的责任心。
结合当前工作需要，的会员“itfairy”为你整理了这篇2020年粮食行管工作总结范文，希望能给你的学习、工作带来参考借鉴作用。
【正文】
2008年粮食行管<a href="/" target="_blank" class="infotextkey" _href="/">工作总结</a>
2020年粮食行管工作总结
在过去一年里，我县粮食行管工作在省、市业务部门精心指导下，在县局正确领导下，在各基层公司及相关业务部门的大力配合下，遵照省、市粮食行管工作的要求，依照县局年初提出的工作任务，认真抓好安全储粮安全生产、粮食收购资格许可证核查，抓实粮食仓储管理、仓储基础设施建设、发展粮食产业经济、推进重大项目建设进展，确保了全年储粮的安全，较圆满地完成了各项任务。
回顾一年来的工作，主要表现以下几个方面。
一、粮食安全责任落实有力。
1、落实保粮责任。层层签订了保粮责任状，严格执行领导进仓查粮、“二五”检测、“三七”卫生、一月二自查评比、每月“三对账”等制度。为将保粮责任真正落到实处。县局加大了全县危粮跟踪检查力度，对粮情不稳定的仓库，要求保管员每天进仓检查粮情，及时把情况反馈，行管股提出对危粮的处理意见，并及时通过深翻粮面、机械通风等措施确保储粮安全；并开展了春季、秋季储粮安全普查。
2、实行科学保粮。积极探索科学保粮新方法，以“技术创新，绿色储粮，生态储粮”为目标，坚持“安全、卫生、经济、有效”的绿色储粮防治原则，积极应用环流薰蒸、计算机粮情测控等绿色保粮技术，使粮食储藏由过去对药物的依赖向低药量、低污染高效率转变，以低温、低氧、低药为主的“三低”科学保粮技术得到广泛应用。“三低”储粮70%，有效延缓了粮食陈化，确保了储粮品质。开展了“一仓一码、一库一码”技术业务，只要一扫码就可了解库点仓房储粮情况。
3、完善仓储基础设施建设。全县仓库都应用了机械通风储粮，粮情测温系统储粮达90%，环流薰蒸达50%以上，所有库点应用储粮远程监管系统。已投入573万元对储备库、赤岸、城下三个库点进行智能化升级改造，包括一体化机柜系统统、粮情测温系统、智能安防系统、出入库一卡通系统。其中城下还增加充氮气调系统、智能控温系统。其它7个收纳库进行智慧网关建设。投入210万元对地面、仰顶、门窗等进行维修改造。投入9.69万元购买机械设备。投入105.5万元进行地磅改造。投入32.1万安装监控系统。
二、落实安全生产责任，强化安全生产监管。
1、进一步落实完善安全生产责任制和各项规章制度,强化安全生产监管和隐患整治。(一)落实企业主体责任和行业监管责任。(二)加强防火、防汛工作的安全管理。(三)加强粮油储藏安全管理。(四)规范作业和生产现场安全管理。(五)加强储粮化学药品使用与监管。
2、为认真贯彻落实全市安全生产大排查大整治行动及深化“九小”场所消防安全专项整治工作, 进一步夯实全县粮食企业火灾防控工作基础，有效防范和坚决防止全县粮食企业火灾事故发生。
3、认真开展春、冬季安全生产检查活动。为贯彻落实省、市粮食局关于做好春、冬季安全生产工作的通知精神，切实做好粮食企业春、冬季安全生产工作,维护全县粮食企业安全生产形势稳定，我局于上半年4月中旬、下半年12月上旬开展了两次全县粮食企业安全生产工作检查，由县局行管科、综治办、质监等科室组队，分别检查基层粮食购销公司9家、库点12个，做到了不留空白、不留死角、不留盲点。
4、认真开展“安全生产月”活动。为进一步加强粮食系统安全生产工作，紧紧围绕安全生产隐患排查整治工作，结合我局实际工作情况，于2020年6月1日至30日开展了此次“安全生产月”活动，着力深化粮食系统职工安全生产责任意识，牢固树立安全生产意识，认真组织开展了各项安全生产月活动：
三、强化服务意识，切实做好《粮食收购许可证》的办理、年审及粮食工业调查。
1、《粮食收购许可证》的办理及年审是一项行政工作，我局在实施过程中严格按照法律、法规及行业要求，精简办事流程，缩短办事时间，提高办事效力，提升服务水平，面向社会公开承诺，并张榜公布《粮食收购许可证》办理、年审核查工作流程及经办人员的姓名、联系电话，且统一实行网上办证，大大方便了粮食经营户。2010年度共新办《粮食收购许可证》4户，年审通过34户，注销5户。
2、精心组织，扎实开展了粮食加工企业专项调查工作。在调查过程中确实做到有企业必查、查必真实的原则，力争掌握第一手资料，确保调查的真实性。
四、 “优质粮食工程”大力推进。
紧扣国家 “优质粮食工程”的发展机遇，积极推进江西稻米区域公用品牌和“中国好粮油行动”计划示范县。
范基地1、实施“奉新大米”优质工程，提升品牌影响力。一是基地建设。大力推进优质稻基地建设，建设优质稻种植示6个，与16个农民水稻种植专业合作社、3万余农户签订优质稻订单26.9万亩，带动“订单”农户增收，掌握优质粮源。二是扩大销售网点。为扩大奉新大米品牌市场影响力，2018年以来，我们积极开拓销售网店，除在本省的南昌、九江、新余、萍乡等开设销售网点外，还在北京、浙江、广东、福建、湖南、湖北、广西8省30多个大中城市增设销售网点，网点多达30余家。三是拓宽营销渠道。不仅开展线下销售，还开启线上营销，在当地相关媒体上配合央视广告开展营销活动以及网购平台邮乐网、淘宝网、微商平台开展业务，并积极适应时代变化，开启网红直播销售模式，2020年5月20日，由县长李国兴直播带货“天工”牌奉新大米，销量领先，2个小时的直播共销售“天工”大米152.7吨，累计金额168万元； 2020年至今线上线下销售总量30余万吨，总销售额15.6亿元，其中线上总销售额9.36亿元。
2、改造提升奉新大米生产线。加快奉新大米大数据智控中心建设进度，目前智控中心和奉新大米农耕文化展示中心正在建设。优质米生产线大数据中心、奉新大米研发中心、奉新大米展示中心土建工程已完成80%。优质米生产线大数据中心通过政府采购招标，确定了建设单位，己开工建设。生产线设备采购已完成，设备已进厂，正在设备安装。智慧粮仓建设已通过政府采购招标，确定建设单位，正在施工。
3、积极做好产后服务中心建设。从2018至今，我县共建设赤岸、沿里、渣村、干洲、赤田、宋埠6个粮食产后服务中心8条烘干生产线已全面建成并投入使用，粮食产后服务中心为我县农民稻谷提供代清理、代烘干、代储存、代加工、代销售一条龙服务，有效提升了粮食保鲜储存水平，有效应对连续阴雨等灾害性天气导致的粮食产后损失，为农户减损增收。2020年为农户代清理烘干稻谷5万余吨，较少稻谷损失800余吨，增加收益400余万元。
五、及时调整产业结构，加大对粮食产业扶持力度，实现了我县粮食产业稳步发展。
1、全县从事粮食产业主要包括农民专业合作社、粮食种粮大户、粮食烘干企业、粮食加工企业、粮食销售企业等，全县共有专业合作社15个，种粮大户260户，优质稻基地22万亩，全县粮食总产量达2.5亿公斤。粮食烘干企业9家，日处理稻谷达3500吨。粮食加工企业23家（主要是民营企业，1家国有企业），年加工转化达40万吨，粮食收储企业10家（全部为国有企业），有标准仓库280座，仓容达30万吨。
2、 产业经济指标完成情况。全县粮食种植面积42万亩，粮食产量2.2亿公斤，其中优质稻种植面积22万亩，优质稻产量达1.1亿公斤，户经增收260元。粮食烘干企业9家，全年烘干粮食11万吨，粮食加工企业23家，加工转化稻谷60万吨，大米23.41万吨（其中大部分为优质大米，占大米总产量的98%以上），完成现价工业总产值19.14亿元,利润总额1404万元，各项指标与去年同期增长5%。粮食产业资金投入总计1.2亿元（主要是中央财政资金，区域品牌、产后服务体系、好粮油示范县三个项目建设资金）,主要用于基地、粮食烘干、粮食加工、仓储建设、广告及宣传等。
3、全县粮食产业总体发展平稳,生产技术及规模有所提高，我县粮食加工企业都在加大投资力度扩大生产规模，提高生产自动化技术，提升产品质量，同时我县成功获批“粮食产后服务体系建设”、“大米区域品牌建设”、“中国好粮油示范县建设”三大粮食产业建设项目（项目总资金高达1.1亿元），大批政策资金投入我县粮食生产企业（特别是我县国有粮食加工核心企业：江西天工米业有限公司），项目的实施将极大地提高我县粮食产业经济发展。
一年来我们在工作中虽然取得了一些的成绩，较好地完成了各项任务，但行管工作也面临不少的困难。一是大部分仓库密闭性能较差，仍有些仓库仰顶脱落、下沉，墙体开裂、返潮等情况。少数库区用电线路布局不合理等存在一些安全隐患。二是仓储管理水平与中储粮等先进企业仍存在差距，保防人员业务素质有待提高。三是有些库点仓库边上杂草较多，少数民营粮食企业灭火器数量配备不足。四是粮食产业规模过小，粮食生产过程中产前、产中、产后缺乏有效体系建设。五是粮食生产成本过高，产品价格过低，稻强米弱现象严重，致使企业收益下降，企业抗风险能力下降。六是企业产能利用率低,我县大米加工产能利率只有17%，产能浪费较大。七是民营企业普遍存在着家族式的生产模式,做大做强,形成规模的意识不强。
针对以上情况，2021年粮食行管工作将按县局提出创一流企业要求扎实开展各项工作。
一、进一步完善和落实各项保粮制度。签订好粮食保管责任状，落实保粮责任。
二、进一步搞好仓储基础工作，巩固和发展“一符四无”。确保储粮数量真实、质量良好、储存安全。
三、积极筹措资金改善仓储条件。继续搞好仰顶维修，仓内地面维修工作。
四、搞好保防人员业务培训工作，举办一期保防人员培训班。组织有关人员到外县参观学习交流经验。
五、积极推广和使用科学保粮新技术。进一步完成智慧粮库建设，积极开展智能控温、充氮气调储粮技术。抓住冬季有利的天气进行机械通风保粮。搞好防护剂拌粮、“双低”储粮。
六、继续积加大“中国好粮油”行动计划示范县和江西稻米区域公共品牌项目实施力度。
1、以天工企业联盟为平台，以产购订单为抓手，打造10万亩的优质原粮生产基地，力争订单达30万亩。
2、继续完成新建江西奉新天工米业新生产线及奉新大米全景展示智控中心建设。
3、积极跑项争资，争取更多的建设项目落户奉新，争取更多的扶持资金用于奉新粮企建设发展：①积极推动粮食产后服务体系建设，拟申报新建粮食产后服务中心3个。②拟对粮油购销公司86座储粮28万吨粮仓进行提升改造，达到充氮低温储存。③天工米业有限公司拟新建3000吨应急保障低温成品仓库。
4、增设沿海地区“奉新大米”直营店，扩大“奉新大米”品牌影响力。
七、强化建设壮大企业
1.强化粮食产业体系建设，形成粮食生产在产前、产中、产后的有效连接。
2.增取政策资金，实现粮食产业精准扶植，促使全县粮食产业不断壮大。
按照通常的分工,电视台新闻中心或新闻部的负责人习惯地将电视新闻采编过程分两部分,其一是外采,其二是编辑,于是就有了前期和后期之分,有了记者“冲锋陷阵”,编辑“坐收渔利”的说法。
以“前期”和“后期”来界定记者、编辑的职能范围,在一定程度上束缚了编辑的手脚,影响他们在整个新闻传播过程中的组织、参与功能的发挥。
电视新闻编辑部门和编辑的肩头,应该担起三大任务组织指导、编辑制作、控制指挥。
前期:组织、指导。编辑工作千头万绪,组织指导要摆在首位。
――编辑部应该是整个电视新闻媒体的“灵魂”。一段时期出台的党和国家的方针、政策,社会经济的发展情况,重大事件发生的时间、地点及背景,都应该做到心中有数,在此基础上,确定报道思想,拟订报道计划;“参谋”新闻视角,把握舆论导向。
――编辑部应该经常组织战役性报道。其中包括开办栏目、组织拍摄系列(连续)报道、发动观众对某一热点问题展开讨论等。
――编辑部应该成为记者站和通讯员的“良师益友”。电视新闻的屏幕建设,离不开完备的通讯联系网络,这一网络的经纬主体,由记者站和广大通讯员组成。编辑部不仅要与他们形成鱼水关系,更得经常与他们互相传递信息,定期通报有关要求和发稿情况,帮助他们出主意,想点子,服好务,指导具体的新闻采编,组织新闻业务方面的培训学习。
中期:编辑、制作。这是编辑有别于记者的一项重要工作。它包括两个方面,一是文字的编辑,也就是我们通常所说的电视解说词的修改和节目内容的提示。编辑可以也必须根据对所负责的时段新闻中的每一条消息进行合理的“加工”,有些重要消息,还必须写好编前、编后话,配发评论;编辑部的意图,与受众之间沟通,都由编辑拟好提纲或成文的东西,由播音员(主持人)传播到千家万户。中期的第二个方面的工作是节目制作。这是由电视新闻的特性决定的。记者拍摄了画面(含现场声),编写了文字稿(含字幕设计),并不等于完成了一条新闻。编辑的任务是让每一条新闻达到播出要求,至少有下列工作要做:1.镜头的剪辑;2.使文字符号与图像符号相一致;3.将字幕迭现在适当的位置上;4.画面的技术处理;5.解说与同期声的合成;6.计算该条新闻的长度。
这些烦琐的工作,并非一位编辑就能完成的。各道环节的衔接依赖于每个岗位的默契配合。可以这样形容,诸多工作就像宫商角徵羽,各自发出应该发出的音响,才能构成一首完美的乐曲。
后期:控制、指挥。这里所说的控制,指的是对新闻播出过程的控制。控制者,通常称之为导播。在直播式节目,播出过程是最紧张的时刻,节目主持、技术人员、栏目编辑,乃至该时段准备的消息,都必须各就各位,随时听从导播的调遣。
值得注意的是,在微波进入电视的时代,外采记者每时每刻都可能从现场发回消息,这时,担任导播任务的编辑就需要敏锐的思维、果断的决策、精确的计算、纯熟的技术,以便及时、准确地将正在发生的新闻事件和最新消息,在适当的位置切入。
电视新闻节目的编排是编辑的核心工作,编辑部的首要任务就是要拟订播出大纲。
播出大纲是用以指导当天播出的新闻节目的计划。与此同时,每个时段的电视新闻节目,毫无例外地需要有一个详细的节目单。大纲重在组织,而节目单侧重具体地实施。例如,大纲中列有某记者上午10时采访香港客人访问武汉的消息;而在12时或晚些时候的节目单中,则会清楚地写上拟就的稿件题目,记者和被采访对象的名字、消息的长度以及在第几条播出,该节目编辑带的序号等。
与报纸排版相比,电视在规划版面时有自己的特性。
其一,报纸是在单位面积中布置文字,电视则在单位时间里安排节目。单位时间的固定和客观时间的流动,对电视新闻节目的编排都会产生一定程度的影响。单位时间,服从于整个电视版面。它不仅将每一个时段的节目界定在固定的时空里,而且根据电视节目制作所需要的时间,确定“成套新闻”,口播消息的最后发稿期限,这个时期,一般确定在播出前半小时到一小时,太推后了,就可能影响整个新闻的播出。突发性新闻以及播出之前来不及制作的新闻,可在节目播出过程中适时插播;由微波接收或记者传回的消息,如果是重要新闻,也可能由导播者及时切入。插播消息,意味着要打乱原来拟定的节目单。插在什么位置,在什么时间插入,都需要经过缜密的考虑和精确的计算,否则就有可能乱方寸。电视的版面,时间就是空间。在有限的时间里丰富、活跃空间,是电视编辑追求的目标之一。
其二,电视新闻节目的编排具有相对的连续性。同一个新闻事件,由于版面的限制,19:00时的新闻中,可能安排得短一些,而在21:00时的新闻时段中,则可能介绍得详尽一点;上一个时段播出可能没有交代背景,而在下一个时段中则可以较充分地展开。连续性有时还表现为,同一题材的不同角度,某一事件在不同时期的发展变化。对于正在发生的新闻事件,随时都可以将记者在现场播报的信息编排到整块节目的某一空间。一般说来,在一天的最后一个时段新闻中,编辑不妨将当日发生的重要事件,回顾一番,评述一番。值晚班的记者针对一些有社会影响的消息对受众反响的采访,在这个时段里播出是十分贴切的选择。我们常常听到一些记者抱怨,摄制的许多素材,白白地浪费;在电视新闻实现滚动播出后,这种抱怨,就会减少,因为,那些未能采用的素材很可能由编辑排到另一个节目单中。编辑应该具备这样的功夫:将超过既定播出长度的节目缩短,将达不到播出长度的节目延长。对庞杂的素材进行合理提炼,从剩余的材料发现“精华”,当然其中需要节目主持人和节目制作人的鼎力配合。
其三,新闻类节目的相互呼应。在一天的新闻类节目中,消息、新闻专题节目以及现场直播、现场录播节目往往不在一个时间段播出,中间穿插有电视剧、文艺节目、广告等,所以,受众不会因重复而感到腻味。从另一个角度看,不同的时间段拥有不同的观众面,对某一新闻的延伸和展开,无疑有助于提高收视率。
通常情况下,重要的新闻先抢发消息,来不及配制图像或制作“成套新闻”的,就采用“独白式报道”(记者拿话筒在现场直接播报),或者根据电传文字稿由节目主持人口播。在播发消息的同时,最好预报一下在什么时间播出相关的新闻专题、跟踪式报道或现场直播等。这种方法,专业术语称之为“立体式报道”,即轻重武器同时“攻击”目标。
综合以上三点,我们不难看出,电视新闻的编排可以根据原料和佐料的供应情况随时修订“菜单”(节目单),同时可以一菜几吃(一个新闻事件分期传播);也可以玩特殊的拼盘,同样的原料做出不同的菜来(多种电视宣传手段一起上),这些特点,决定了电视新闻节目编排的多样性、连贯性和灵活性。
电视新闻编排既要有规矩,又不能墨守成规;有成就的编辑往往得益于不断地探索和实践。
对于电视新闻编辑来说,除了必须有其他新闻媒体的编辑相同的思想、文化素质,还需要掌握哪些基本技能呢?
第一,当编辑先要当好记者。电视新闻编辑仅有文字功夫和判断新闻价值的能力是不够的。他们日常大量的工作是与图像打交道。如果对电视新闻采访拍摄一窍不通,就很难修改记者和通讯员发来的消息。
第二,要有组织、协调能力。电视新闻编辑不仅经常与社会各个层面打交道,而且每天都与本系统的各个环节发生关系。如果将整个电视宣传队伍比作一个庞大的乐队的话,那么,新闻中心或新闻部的负责人是乐队指挥,而编辑则是吹大号的角色,既接受指令,又指令,并确保指令百分之百地执行。
第三,要有纯熟的节目剪辑技术。节目剪辑包括单条新闻的剪辑成片,多条新闻的组合和后期的切换导播三个部分。这些工作通常都是由编辑完成的。
纯熟的编辑技术,不仅是为了搞好新闻包装,而且有利于“分秒必争”。
第四,要有敏捷的思维和文字、口头表达能力。电视新闻的播发有时带有一定的随机性,那么,便要求编辑迅速作出反应,是否发、如何发,都须在短时间内决定。需要表明编辑部看法的述评部分,如果来不及写稿,则由编辑拟定腹稿向节目主持人转述,而后,直接见诸屏幕。
第五,要有社会活动家的本领。电视新闻飞入千家万户,千家万户都可以介入电视新闻中来。“双向传递”的实现,更要求我们的编辑成为社会活动家。
事前几乎没人能想到，原本只是两个巨头针对零售业务的战争，如今战火却直接烧到了云计算领域。
时间倒回14年前，亚马逊成为全球最早涉足云计算的电商公司。但这是一次极其偶然的成功。亚马逊CEO杰夫・贝索斯最初想的只是如何能让亚马逊平台更好地开放给第三方电商做生意。“亚马逊云服务”（AWS）初代产品上线时，该产品的研发者范・比林曾真诚地告诫贝索斯：“你会意识到自己将长期亏损。”“很好。”贝索斯回答。
2017年亚马逊第一季度财报显示，云计算为公司带来了8.9亿美元运营利润，占了总体运营利润的80%。但马逊征服中国市场的过程却不太顺利。它很早就已看到布局中国市场的重要性，但其海外IT服务商的身份，也让它遭遇来自中国政府对于数据安全性等敏感问题的拷问，导致其云产品迟迟不能在中国落地。
而这在客观上则给了以阿里巴巴、腾讯为代表的一批国内基础云服务提供商一个非常有利的时间窗口。
2009年，也就是在亚马逊推出AWS 6年后，阿里巴巴集团成立了阿里云。它早期只有一个客户，就是胡晓明当时领导的阿里小贷。胡晓明曾这样形容自己使用阿里云的经历：“我被博士（王坚）摁着吃草，我的同事被我摁着吃草。”
而同一时期，在美国，贝索斯已经看到了AWS盈利的一线曙光。付费流媒体Netflix是AWS的早期用户，它在美国国内的订购数量从2012年的2200万猛增到2013年的2800万，成为用户订阅数量仅次于HBO的网络流媒体公司。
“亚马逊一直赔得稀里哗啦，但2012年基于亚马逊云平台的Netflix崛起，亚马逊能够处理后者庞大的数据量，这就成了一个很好的案例。”青云联合创始人及CEO黄允松告诉《第一财经周刊》。
在IBM工作了9年的黄允松2012年离职创业，作为和阿里巴巴、腾讯、亚马逊一样的基础云服务提供商，青云上线之后只用了三年半的时间便实现盈利，今年6月青云获得了10.8亿元的D轮融资。黄允松想证明云计算是那种并非巨头才能玩得起的游戏。
可以说，在云计算领域，贝索斯带领亚马逊率先开拓了一条道路，并因此获利。现在看，这条淘金路正在变得拥挤。
中国的云计算市场在酝酿了8年后，大约在2015年前后才有所升温。根据IDC的数据，2015年国内公有云市场总规模达到14.42亿美元，同比增长53.8%。入局最早的阿里云已经抢得了先机，占据了公有云IaaS市场31%的份 额。
虽然阿里云一直处在领跑地位，但是用青云CEO黄允松的话来形容，“阿里巴巴身后有一群狼在跑”。先发优势带来的红利可能无法确保阿里巴巴笑到最后。
成立于2013年、但一直处在低调观望位置的腾讯云，看到亚马逊和阿里云已初步探明了云计算产业的含金量，在2015年突然公开发力，宣布以每年投入20亿元的节奏，制定了一项针对云计算业务的“6年计划”。
效法亚马逊，阿里云和腾讯云这两家互联网公司背景的技术巨头，产品重心也首先选择在标准化的公有云，从它们最擅长的领域切入，展开各自的圈地运动。它们服务的对象，都是与自己同类型的企业―各种社交、游戏、电商、音视频网站和各种新兴的App。
天猫、淘宝以及支付宝的即时支付产品，都成为阿里云最重要的技术“练兵场”。阿里巴巴在电商领域，每年双11的海量订单，可以说是在全球互联网产品中极为罕见的“高并发”案例，它们首先会直接倒逼其自身云计算技术的不断完善。
“我们的日常电商业务在全球范围内看，数据量都算非常大型，中国互联网的人口红利和用户规模决定了中国互联网的这类业务能力会在全球都处于领先地位，所以我们的技术被打磨得非常成熟。”阿里云海外架构高级专家王宇德告诉《第一财经周刊》。
腾讯整体在云计算领域“自我启蒙”比阿里晚了几年。但它在社交、游戏、视频以及移动支付等多个领域，拥有多个与阿里巴巴相同量级的top流量入口，所以也完全不缺云计算的技术练兵场。
2010年3月5日，QQ同时在线人数首次突破1亿。也是在这一年，腾讯经历了“3Q大战”的洗礼，因而在战略上更加强调“开放”，随着开放平台的成立，第一阶段就需要上架几千台服务器给合作伙伴，这让原本只应用于QQ内部的“海量计算构架”，第一次有了对外的应用场景延伸。而这也正是腾讯云最早的“发源”故事。但此后，腾讯在回答“如何将内部能力进一步产品化、而这些产品的用户到底是谁”这些关键问题上，又花费了几年时间，才获得了一个比较清晰的规划。
2015年，腾讯云在公有云市场第一次上线了标准化的、并且可以供客户自由挑选的云服务产品，比如针对视频点播的云解决方案。转年，直播行业进入爆发期，这让腾讯针对互联网视频的云解决方案找到了用武之地。加上腾讯游戏业务的加持，斗鱼和龙珠等游戏直播平台和快手这样的综合直播平台，都成为腾讯云的视频产品用户。
“直播这个领域的爆发确实是大家之前意想不到的，如果没有做出技术壁垒，一定会落后很多步，今年要来追赶就有点慢了。”腾讯视频云产品运营总监徐勇群对《第一财经周刊》指出，以视频客户为例，腾讯对接的是B端用户，但视频云本质上还是一个面向C端的产品，“我们更懂得社交属性的年轻人想要什么，希望获得什么，体验是什么样的。所以我们能针对他们的需求做出提前的规划和产品开发。”
2016年春节，4.2亿人在微信抢红包所创造的流量洪峰，是对腾讯云在自家产品上完成的又一次著名的实战考验。腾讯云用来证明自己产品能力的一个主要逻辑就是：他们在云计算产业最直接的打法，就是将内部已有的技术开放。
在腾讯和阿里巴巴之外，国内还有一家实力雄厚、对云计算产业觊觎已久的技术公司，就是华为。但华为对云技术的态度似乎一直有些摇摆不定。
一位接近华为的IT业内人士对《第一财经周刊》分析指出，华为由网络和通讯设备起家，这一块的利润长期以来较为稳定，导致华为在包括云计算在内的企业IT服务一直是处于从属地位，业务更新的动力不强。但是华为在产业线上一直追求大而全战略，因此涉足云计算的时间并不算晚，甚至还经历了好几代云计算技术的重大更迭。
BAT这些互联网公司自身都是云的直接使用者，所以相比来说，针对公有云从纯软件层面看，华为的技术经验和人员储备都是不够的。“腾讯在做云之前，由于游戏和QQ，在运营机房方面有很多经验，但华为过去一直只是做交换机和硬件。大的互联网公司都有运营网络基础设施的经验，是很重要的门槛，而华为在这块没有积累。”云计算产业观察人士、《云计算时代》一书的作者刘黎明对《第一财经周刊》分析指出。
然而近年来随着逐步清晰地看到传统运营商市场的萎缩趋势，华为也不得不开始越来越重视企业软件业务。差不到直到今年年初，华为才终于下定决心，要大举加入公有云领域的竞争，并为此成立了独立的事业部―Cloud BU。
“我们会统一承载华为集团内外部所有应用系统，包括华为公司现在为运营商和企业提供的服务，未来都会跑到云上去。”华为Cloud BU总裁郑叶来表示。
华为的优势在于它有多年企业级IT市场的丰富经验，更重要的是，国内国外很多运营商都是它的“老朋友”。早在2014年，中国联通就和华为合作，完成了沃云软件定义网络（SDN）的部署，而中国电信在2016年7月也和华为联合推出了天翼云3.0，主打政府企业客户的私有云，也就是“政务云”。华为其实是为这些云的搭建提供了基础架构的解决方案。
互联网产品是公有云市场最典型的客户。公有云的竞争策略非常透明，一靠口碑二靠价格，而针φ獠糠质谐〉娜Φ卦硕其实在过去两三年已经基本告一段 落。
接下来，阿里巴巴和腾讯为何会瞄准服务大型企业和政府政务的私有云项目，原因很简单，按刘黎明的观察总结就是：“在这个行业，20%的头部客户贡献了80%的收入。”
这块有着无限“钱”景的新业务空间，客户的态度却相对保守，对产品的功能需求又很复杂，所以从某种意义上说，标准化的产品很难轻易与之完成匹配。无论阿里巴巴还是腾讯，并不具备服务这类大客户的经验。
“在这个层面，华为注定会成为阿里巴巴和腾讯最大的对手。”前述接近华为的IT业内人士指出，多年深耕企业级IT服务，特别是服务于政府、国企背景的大客户，让华为直接拥有很多现成的客户资源，同时华为手握硬件资源和网络资源。换言之，华为在这方面是资源雄厚的全能型选手，就算没有特别高的技术壁垒，但贵在“全能”。相比之下，阿里云明显侧重于提供软件层面的解决方案。
要打动这些传统产业或者政府类型的大客户，腾讯云的员工说得很直接，看的主要就是“各家的BD能 力”。
为此，腾讯云专门设置了一个兼职岗位叫“布道师”。这群员工有技术开发人员，也有产品经理，他们除了本职工作，其他时间就花在给客户讲解上云的益处或者给客户企业的CIO做培训上。
阿里巴巴的打法则是到车间收集数据，实时改造生产流程，树立几个标杆。“我和企业谈的时候，不会谈上云，只说要解决生产问题。上云不上云对客户来说不是关键，它只是一个手段而已。我只说‘你有痛点，我们来解决，提高你的生产效率，你愿不愿意做？’”阿里云AI科学家闵万里告诉《第一财经周刊》。
事实上，阿里云的基础策略仍然是让客户尽可能选择公有云。“公有云和私有云，是飞机还是私家车的问题，你需要在安全和效率之间做一个平衡。飞机会比私家车更安全。”闵万里说。
阿里巴巴通常会给企业客户两种选择，一种是上公共云，用最短时间、最少成本解决问题，一旦客户想用私有云，阿里巴巴一方面会表示“可以做”，同时它会从“时间成本和价格都很高”的角度劝客户回心转意。
阿里云最想说服的客户，比如制造业企业，更倾向于利用阿里巴巴和腾讯提供的储存空间和计算能力，但它们也会有一个底线―软件层的开发和中间层的搭建应该掌控在自己手中。
这几年独立软件开发商（ISV）在互联网公司拓展企业级市场的过程中扮演了非常重要的角色。2015年年底，阿里云在全国组建了18个授权服务中心，主要为客户提供售前咨询服务，包括上云方案的制定、架构设计。这些厂商多是传统系统集成商、硬件渠道商和软件供应商，有自己既往的人脉。
北京博伟伟业科技有限责任公司（以下简称“博伟伟业”）是第一批成为阿里云授权服务中心的ISV之一，同时它也是联想企业端产品的金牌渠道。“除了售卖产品，我们还要做售后服务，形象的比喻就是4S店。”博伟伟业副总经理闫俊这样描述公司的新业务。
过去三四年，可以看到阿里巴巴和腾讯凭借手中掌握的流量入口，已经让中国互联网产业众多量级较小的公司在它们身后纷纷完成“站队”。目前，两家巨头各自阵营中的战友已经划分了云计算市场在公有云领域的初步格局。
阿里云和腾讯云的客户名单中，可以看到有很多是拿了阿里巴巴和腾讯的战略投资的公司。一家腾讯投资的创业公司的战略安全部总监对《第一财经周刊》透露，腾讯云的服务是直接作为部分投资给到这家公 司。
在私有云领域，随着腾讯和阿里巴巴在金融产业的渗透，这个领域的一些企业已经在IT架构升级方案的选择中站了队。比如，有阿里巴巴参与的众安保险和天弘基金是阿里云金融产品的用户。
位于深圳的融汇通金则告诉《第一财经周刊》，由于其母公司金证股份和恒生集团是竞争关系，而后者已经被马云绝对控股的浙江融信网络技术有限公司100%收购，所以前期它更愿意“主动找腾讯和华为去交流”。
当然，也有不愿妥协的角色。今年6月初顺丰和菜鸟网络一度掐断彼此的数据接口，导致淘宝平台的消费者无法查询顺丰包裹的物流信息，而卖家无法选择顺丰的快递服务，直到国家邮政局出面协调双方才达成和解。表面看，这是两家物流企业对于数据的争夺，但顺丰此前曾过一则耐人寻味的声明，称“菜鸟之所以封杀顺丰，背后的原因是阿里巴巴方面一直希望顺丰从腾讯云切换至阿里云。”
事实上，包括顺丰在内，更多的大企业目前倾向于将几种云计算产品“组合”使用。
据企业管理软件及ERP云服务提供商金蝶国际软件集团旗下精斗云副总经理伍红介绍，金蝶旗下有多款云产品，金蝶云需要服务海外客户的产品会选择使用亚马逊AWS，面向中小企业的精斗云则部署在腾讯云上，涉及电商业务的管易云选择了阿里云，主攻企业办公的云之家则使用有WPS功能的金山云。
过去两三年，随着各家相继完成标准化产品的布局，产品技术和产品层次都逐渐趋同，到了这个阶段，“价格战”已经在所难免。
从亚马逊AWS诞生起，贝索斯就热衷于降价：在其首款产品推出前的一次高管会议上，贝索斯自作主张将价格从每小时15美分调整为每小时10美分。迄今为止，亚马逊AWS的产品已经降价61次。
阿里云在2016年10月宣布了新一轮的核心产品价格全线下调，最高折扣是5折。此前阿里巴巴已经在一年内下调价格17次。半个月后，腾讯云也宣布下调价格，云服务器3年租赁合约的价格下调了50%。
去年年底，阿里巴巴再次宣布云稻菘獾骷郏平均降幅为20%，获得邀请码的新用户还能在半年内免费使用30余款云产品。腾讯云不甘示弱，在一个月后调低了云数据库和对象存储服务两种产品的价格。在ISV的眼中，这些年双方的价格一直咬得很紧。
目前，腾讯将一些产品的3年使用期的价格直接打到“3折”这样的超低价，总价只比一年合约期产品贵200元左右。同样配置的产品，阿里云的3年使用价格是腾讯云的2倍。降与不降，现在又轮到阿里巴巴面临艰难选择。
政务云市场在今年的价格战趋势，看起来更加不计后果。
今年6月初，中国电信以1分钱中标海南政务云项目，此前，它已经靠“1分钱”或者“0元”这样的无偿服务，拿到包括上海、辽宁省等地的多个政务云项目。腾讯也加入了“1分钱”投标的阵营，在今年3月拿下了厦门市信息中心公开招标的外网云服务项目。
为此，阿里云总裁胡晓明公开向腾讯喊话：“今天在所有人都希望推动企业的发展、成就一个行业的时候，马化腾和他的团队用1分钱的投标对行业进行了破 坏。”
当外界问及华为会如何应对这样惨烈的价格战时，华为Cloud BU总裁郑叶来又搬出了华为过去二十年来打硬仗的战绩来显示自信：“华为在哪个行业面临的竞争都激烈，之前有人说服务器别搞了，虚拟化没戏了，但现在华为都做得很好，只要努力，事情就会有变 化。”
然后他话风一转，马上将矛头顺势对准了腾讯，“价廉物美绝大多数情况下是不存在的，所以华为提供的产品和价格是匹配的，会让用户有再次购买的欲 望。”
抛开价格战血腥的一面，基础云服务提供商眼下更愿意向客户展示它们“聪明优雅”的另一面。
在今年6月下旬腾讯举办的主题为“云+未来”的论坛活动中，“AI”这个所有嘉宾演讲时提及次数最多的词，表面看着都和云似乎没什么关系。而距此半个月前，阿里云也在上海举行了一场“云栖大会”，同样的，与会者大谈特谈“全球化与人工智能”。
巨头们之所以都急于把AI树立为眼下“云计算”产品可以对外讲述的新故事，是因为这个圈子内部其实早已经心照不宣：如果云产品只做存储这一项功能，可玩的空间就会非常有限。
只有在云的基础架构之上，充分掌握数据，继而对大数据展开挖掘，甚至上升到AI层面，才会让云计算具备无限的增值想象空间。
在云计算厂商的眼中，工业制造领域其实是属于“数据密集型产业”。
一、工作开展情况
（一）经信工作
一是工业增加值2020年完成1.42亿元。同比降18%；二是加力推进现代农牧产业加工贸易园区建设。2019年县经信商务局组建以来（下同），累计完成投资31100万元，实现产值22600万元，解决本地贫困群众就业71人(其中2020年实现投资9600万元，实现产值7000万元，解决本地贫困群众就业12人);三是着力特色产业扶贫。2019年至今，累计实现19450万元(其中2020年实现特色产业产值10950万元，其中农产品加工业产值2950万元、民族工艺美术产值2800万元、中藏医药产值5200万元)；四是2019年至今，累计完成各类人才培训65人次(其中2020年完成35人次);五是加快项目建设。现代农牧产业加工贸易园区规划二路、四路项目已于11月17日正式开工，现已完成路基场地清理、路基土方开挖工程。完成现代农牧产业加工贸易园区(以下简称园区)“十四五”项目申报，项目规划53082.3万元，完成现代农牧产业加工贸易园区建设项目（第一期）、康南区域冷链物流枢纽中心、“中国—尼泊尔”小微企业双创园等项目可研编制，园区规划一路、五路项目可研评审，完成《县现代农牧产业加工贸易园区建设项目（第一期）环境影响评价与入河排污口论证报告编制采购项目》环评招标。
（二）商务投资工作
一是社会消费品零售总额完成7.9亿元，同比增5%；二是招商引资持续向好。2020年，我县招商引资州定目标任务24000万元，截至目前完成25690万元，完成州目标的107%。今年以来加大力度开展招商引资工作，高原用氧健康产业项目、高高原蔬菜深加工项目等相继落地，年底可达到投产要求;三是“圣地·极地虫草”珠海鲜尝活动暨“圣地•极地果蔬”o2o体验店开业仪式在珠海星园市场成功举行，极地虫草、果蔬、松茸等扶贫“成果”跨越山河被端上了珠海市民的餐桌丰富了珠海大湾区市民的“菜篮子”，截至目前销售额达300余万元；四是强力推进商务扶贫、消费扶贫。组织、参加山地文化旅游节、“天空之城·”农特产品o2o产销对接会、师范大学“定点帮扶生态农副产品展销会”等各类活动拓宽销售渠道，全年农特产品累计销售总额达6455.1613万元（2019年至今完成20875.1613万元）。五是加力推进电子商务。“国家级电子商务进农村综合示范县”项目完成投资1824万元，累计培训电商人才6045人次。2019年至今，累计实现线上农牧产品销售额5889.371419万元（其中2020年线上销售额2942.0024万元）。县、乡、村三级物流体系稳步运行，现已开通9条线路，截至目前，快递下乡送达农牧民群众包裹3万余件。六是深化省内对口帮扶合作，11月11日，在省委外办的鼎力支持下，“天空之城·”特色产品o2o体验店开业庆典在中日友好会馆举行，标志着集极地果蔬、极地虫草、野生菌、中藏药材、牦牛肉等农特产品形象展示、产品展销、线上线下无接触配送为一体的“天空之城·”特色产品o2o体验店正式入驻成都。六是外贸出口持续回暖，2019年至今出口额达7650万元，其中2020年外贸出口额3000万元；七是成功申报省省级外贸转型升级基地。
（三）外事工作
年初制定了《县外事工作安排》《县应对肺炎疫情境外输入工作方案》《县2020年度县外事工作领导小组第1次例会方案》，并做好与公安、国安部门的沟通、协调和配合，目前未发生涉外事件。
（四）肺炎疫情防控后勤物资保障工作
2020年1月至今，参与应对肺炎疫情期间后勤物资保障工作相关工作。截至目前，县应对肺炎疫情后勤物资保障组已为全县累计调配一次性口罩299932枚，75%酒精6401升、84消毒液6810升，配备额温枪（耳温枪）406把，全力保障了全县学校、机关、部队、部分农牧民防护安全。
（五）党建及其它工作
党建方面认真落实各级党委有关要求，全面贯彻《新时代爱国主义教育实施纲要》和《新时代公民道德建设实施纲要》，深化社会主义核心价值观“七进”活动，开展悬挂国旗等活动。严格落实党委(党组)意识形态工作责任制，切实明确意识形态工作主体责任党组书记第一责任、分管领导直接责任和班子成员“一岗双责”落到实处。
森林草原防灭火排组织巡检队伍10支、69人，现已派出巡检1273人（次），车辆148台（次），排查输配电、设施设备线路16条。需清理的线下通道有92.6公里，现已清理67.3公里，清理树障隐患2733棵，易燃物783.2吨，剩余（25.3）公里正在清理中；排查隐患线路357.7公里，已改造11.9公里，剩余80.7公里正在改造中；排查隐患设施、设备69处，已改造25处，剩余44处正在改造中。全面完成企业建立社会责任评估和激励奖惩机制、监督县域内企业开展平安创建作、鼓励引导企业参与城乡社会治理、承担社会责任等市州域治理现代化工作。
此外，积极参加义务植树，共植树55株。召集县规上企业、商贸流通企业、加油站等20余家企业，与县法院联合开展“法治宣讲进企业”活动。围绕企业不正当竞争，劳动用工合同的履行，欺行霸市等方面开展宣讲，“以案说法”的形式开展法治宣讲，普及法律知识。同时建立起“法官+企业”长效联系机制，为县企业的规范管理提供法律服务，为县各级企业的发展营造良好的营商环境。
2019年，县局个人荣获年度省工业产业扶贫工作表现突出奖；局上荣获全州商务合作目标管理优秀单位称号；县现代农牧业加工贸易园区荣获年度省工业产业扶贫工作表现突出奖。
二、存在的问题
一是平台建设滞后，融资渠道不畅，企业管理粗放，产业发展呈“小散弱”，经济产业结构不优、规模不大、链条不长、骨干太少、创新不足资本、技术、人才等产业要素保障能力不足，人力资源、技术人才等方面的制约明显，园区基础设施等项目推进缓慢等短板和劣势十分明显。二是受经济大环境影响，企业投资信心不足，热情不高。供给面趋于萎缩，许多企业在产业再投资方面更趋向于国家宏观政策的引导和指导，对在异地投资开辟分厂分基地大多持消极、谨慎态度。三是企业融资难、融资贵局面没有根本转变。企业贷款门槛相对较高，贷款额度小、期限短，以致发展资金不足，建设进度缓慢。加之，难以提供抵押担保，融资困难的问题尤为突出，导致企业因缺乏流动资金，持续投入不够，发展后劲不足。四是行业主管部门大部分精力和时间用在日常工作、脱贫攻坚、维稳及现有投资入驻企业发展、正常投产运营服务、帮扶等方面，受经费短缺、招商人员紧缺等多方面因素制约，在招商引资“走出去、引进来”方面明显缺乏实招。五是对县域经济产业结构及稳投资、抓项目是经济增长的“定海神针”，企业才是经济发展的主体等方面认识不到位；对县域内资源底数不清，招商思路、产业发展规划等缺乏科学性，招商引资站位不高、目光短浅，重结果、轻长远、缺谋划，加之机制极度不健全，难以形成产业集聚“磁场”效应和以商招商局面。六是全县企业融资难没有根本转变，导致企业因缺乏资金，持续投入不够，发展后劲不足。县域工业稳定性差、全产业链短时间难以形成，且工业增加值增长不稳定性因素问题突出。七是因底子薄、欠发达等情况导致优势资源开发举步维艰，传统商贸业、农牧业、旅游业、民族特色手工艺品制造业等产业结构转型升级困难，规模以上支撑产业成型慢。
