时间：2023-02-22 07:04:07
岁月如梭，转瞬即逝，不知不觉，2018年已经过去了一半，回首过去的7个月，百味杂陈，过程冗长复杂，只能简单概述如下：
1、1月份盛大商城现状
整体以机电为主，一层商铺入驻率接近60%，二层以上商铺入驻率为20-30%之间，关门率较明显，人流较少，商业氛围很差，收租金难，空余商铺以两层半结构和二层及二层以上物业为主，极难出租。
2、招商伊始
刚开始没有明确的市场定位和招商计划，每天大量的拜访客户，打无数个电话，只要能接受租金价格不管什么商户都租，但发现哪怕秉着这个唯一的底线全业态满城招商，困难都巨大，招商成功率极低。主要表现在，专业机电市场概念根深蒂固，排他性较强，面对万宇的竞争同类业态引进希望较小，其他业态投资人均表示，人流量太少，没有消费群体，投资风险较大，招商一度陷入困境。
此时领导认为靠我们电话营销和上门拜访，信息散播速度较慢，覆盖面有限，有可能导致有些想租铺面的商户不知道我们这里在招商。于是组织了两次宣传单发放，第一次因为单页有限，所以结合我们项目特点和市场需求针对交通受阻的商户发放；第二次曲靖、沾益全覆盖式发放，但是均未取得任何效果。
同时领导也得知消息，政府欲缩减煤炭及矿产开发数量，领导认为机电市场将步步紧缩，发展空间会越来越小。政府的调控，市场的现状，令盛大商城的招商毫无头绪，此时领导决定不论行业，全面对曲靖、沾益乃至州县的商户，做系统拜访，看是否能找到出路。
3、前期市场调研及项目定位
根据领导的决策，于是针对曲靖市区物流、仓储、钢材、汽车、管道、五金机电、不锈钢、铝合金门窗八个行业和正在修路的紫云路的商户，挨家挨户逐一拜访，经过一段时间的努力，物流、仓储、不锈钢、铝合金门窗，几大行业逐渐浮出水面，比较能凸显盛大商城优势，符合市场需求。
这时候领导指示，四类行业作为目标客群，深入洽谈，批量引进商户。最终物流、仓储两大行业因承租力低，行业局限性明显而出局。恰逢此时何家屯整体市场欲搬迁，正在寻找新的场地，从承租力、客户数量、行业发展前景等多方面综合评估，领导最终决定盛大商城计划全面转型为铝合金门窗市场，招商目标客户群锁定为铝合金、不锈钢相关行业的客户群体。经过多方努力，何家屯市场几个领头人多次与我方交流，并到项目考察，反映盛大商城项目体量较小，物业结构不是太理想。领导果断决定拿下项目旁边的35亩空地，物业结构按照行业需求建设，以满足大户加工、仓储、经营的场所，以大户带动小户，以空地为中心带动盛大商城为目的，把整个市场打造成一个整体、集中的铝型材门窗交易市场，至此所有招商必须统一围绕项目定位进行有效、有目的的开展。
4、8月份盛大商城现状
功夫不负有心人，经过7个月的认真努力，秉着不放弃，遇到困难及时跟领导反映，领导及时给出指导建议并积极配合，在大家共同努力下，终于于6月16日将36亩空地与何家屯铝合金门窗市场签订整体市场搬迁协议。当月30万定金即已到账，商铺建好后交铺时200多万租金即将按合同约定9月底向我司支付。该合同的签订，为盛大商城今后向铝合金门窗市场转型，奠定了坚实基础，打开了该行业的大门。
2019年的元旦到了，看着熟悉的售楼部，回想起2018年已经接近尾声，心里不禁激起一片涟漪。回想起过去的一年，心里百味陈杂，在这一年里收获了许多，完成了一次从青涩的置业顾问到销售主管的不太华丽的转身，在销售的职场上来到了一个充满未知与挑战的全新舞台。在这一年里获得的收获包含了太多的艰辛与不易，感谢刘总监与李经理的帮助，把我从一名置业顾问提拔为销售主管。也感谢同事们的支持，在工作上的配合。
2018年元旦我晋升为一名销售主管，原本只是一名普通的毕业生，除了青春一无所有。感谢总监和经理的帮助，也是她们的悉心栽培让我从一名普通的毕业生成长为一名合格的地产工作人员，晋升到销售这一行业中，学习的不再是枯燥无味的知识。在山水荔城的工作生涯中，经理对我们进行系统的培训学习与职业化的行为规范操守，让我从毕业生转变为山水荔城的一员并很快适应房地产销售这一行业。
在任职销售主管期间，自身有着队管理经验的缺乏。领导用自身的经验以及女性特有的细腻与情感包容我教导我，多次利用下班时间与我沟通交流，改变很多自身积重难返的毛病。同时在工作中给其压力与激励让我时时如履薄冰
在宏观经济形势不景气的巨大压力下，本人及所在经营团队发挥了刻苦耐劳、顽强拼搏的精神，圆满完成了年初制定的各项指标，签约及收费均呈现稳步增长趋势，合同欠款清理率更是达到了100%。先后完成多项公开招标及邀请招标项目，中标率较去年有较大提高。同时，配合经营团队整合了环保行业的新领域、新技术，完成全新 宣传画册，建立对外的公司网站，为明年的经营工作打下坚实的基础。
在这辛勤的一年里，本人紧紧围绕中心工作，努力增强主动性和创造性，妥善处理好各种关系，认真履行好岗位职责；同时克服困难，保证工作的连续性，做到了上情下达，下情上传、协调内外关系、综合各方信息，较好地发挥了助手和综合协调作用，为公司做出了积极贡献。具体工作如下：
一、经营工作完成情况
1、合同签约及收费情况
直接参与项目共计30余项，其中签约13项，合同额518万元。同时积极催收合同款，合同收费985万元。
2、投标报价工作
今年直接参加的公开招标及邀请招标项目11项，中标5项，中标率超过45%。
3、主动经营力度、经营计划性较2010年有明显改善。
4、加强投标报价总结与分析，收集整理了一批竞争对手的报价信息，为今后的经营工作提供很好的参考资料。
5、结合公司主营业务项目，重点加大了对公司主营项目中环保工程的经营，取得了显著的效果。
二、经营基础工作完成情况
1、在2010年基础上进一步完善了客户信息及项目信息管理系统，并保持持续更新。
2、常用报价资料进一步充实并保持升版。
3、积极参加业务培训，充实自己，提高业务能力。
三、存在问题分析及明年主要工作设想
1、市政污水项目一般合同中标价低，且竞争激烈，短期内难以做大，建议主要着眼于大型市政污水和以往类似规模的污水项目，避免资源的无谓消耗。
在区委、区政府的正确领导下，20__年我局积极采取有效措施，深入贯彻、落实科学发展观，实施项目带动战略，进一步提升利用内外资的水平，重点推进现代商贸服务业的发展，促使我区外经贸各项工作顺利开展，截止1-12月份，全区按验资口径实际到资累计完成9788万美元，完成年度计划的118.07%；新批合同外资累计完成18438万美元，完成年计划的186.24%；截至11月份全区外贸出口完成33596万美元，完成年计划的81.81%，比增13.66%。具体工作开展情况简要汇报如下：
1、加大宣传力度，营造招商的浓厚氛围。今年以来，我区不断加强新闻报道和舆论宣传工作，针对性地向海内外客商发放了《台江区招商手册》和dvd光盘等宣传资料1000多份，大力宣传我区经济建设的成就、投资环境和促进企业总部以及服务贸易业发展的优惠政策，扩大对外影响的力度和广度。重点推出沿江滨大道占地952亩的“金融街”，“台西科技园”的整体规划和建设情况，以及红星苑、桂园怡景、阳光房地产等地块，积极引进国内外企业家参与我区高档写字楼、星级酒店、商住楼建设，不断夯实和完善我区各商贸圈及服务配套设施，提升商贸规模和档次，吸引跨国商贸集团和国内企业总部入驻台江，提高了我区招商引资的吸引力和知名度。
2、精心组织安排，搞好各项经贸洽谈活动。今年我区5.18签约项目16项，总投资16660万美元，协议外资13323万美元。目前为止，已批项目6项，占签约数的38%、实际审批合同外资3467万美元、占利用外资数27%。我区9.8投洽会签约14项，总投资20280万美元，协议外资15453万美元。目前为止，已批项目3项，占签约数21%、实际审批合同外资4322万美元、占利用外资28%。
3、进一步加强了投资软环境的建设，加强“窗口”管理，积极开展了对外优质服务活动，不断改进机关工作作风，对引进项目继续实行“一条龙”服务、全程跟踪、无偿代办等热情服务；区领导带领外经贸局等相关部门，深入三资企业和重点项目，开展调研活动；主动加强与外商联系，积极为项目排忧解难。
4、加强外经贸队伍建设，提高“窗口”服务质量，结合全区绩效考评工作，进一步端正机关工作作风，明确领导班子成员工作分工，全面落实工作目标责任制，加强党风廉政建设，继续有效地认真抓好机关效能建设工作，坚持政务、局务公开制度，通过窗口服务不断提高外经贸领导和干部业务知识水平。
二、20__年工作思路
20__年我们将加大工作力度，密切关注外经贸政策的发展趋势，认真研究，趋利避害，采取更加开放、大胆的举措吸引外资，力争实际到资（验资口径）9200万美元，合同外资1亿美元，进出口比增10%。具体工作安排如下：
1、进一步增强招商引资工作的实效性，扩大外资投资领域。认真筛选招商项目，不断健全和充实项目库，进行分级分类管理。加大整合招商资源力度，充分利用我区现有的闲置楼宇和现存的有限土地资源，对全区可供招商的厂房、楼宇、商场等采取动态跟踪落实、资源共享政策。
2、借助我区旧屋区改造和“金融街”建设等招商项目，进一步加强与外商的联系沟通，加大力度抓好新项目的跟踪推进、力促5.18、9.8签约项目的升级转化、落地工作，同时认真落实审批和已批项目的到资并验资工作。
3、认真组织抓好5.18、9.8等各种招商活动，进一步促进我区外经贸的发展。充分利用各种招商、推介会平台，采取“走出去”、“请进来”的办法根据项目线索，有计划、针对性的组织小分队出访，组织开展行之有效的境内外招商活动，努力洽谈、签约一批新项目。
4、继续主动与海关、外经贸等部门对接，发动各街道进行摸底造册，跟踪企业发展动态，发现和培育新的对外贸易企业进、出口增长点。
铝合金门窗安装合同书范文一甲方：
乙方;
经甲乙双方协商一致，就乙方承接塑钢窗加工安装工程达成一致意见，特制定本合同。
一、 工程名称：
二、 工程地址：
三、 工程范围： 塑钢窗加工安装
四、 工 程 量：1-2#楼窗户面积约 ㎡。
五、 工程造价：塑钢门窗合计价款约： 元
六、工程工期：
1、乙方于年月日进场安装，按甲方需求进度完成门窗的安装任务。
2、如遇以下情况，工程顺延：
(1) 属承包范围内的重大设计变更;
(2) 因土建方原因造成乙方不能施工的情况下。
七、付款方式和结算方式
窗框安装完成付，窗扇安装完成付%，预留 %作为质保金，质保期为1年，质保期满后一次结清。
八、甲乙双方应履行的职责
1、甲方提供门窗的加工图纸，并确定门窗的安装的位置;乙方安装图纸加工安装。
2、乙方负责管理加工人员及工地现场安装人员的安全问题，教育员工遵守工地的安全操作规章制度，对不遵守制度所造成的人身伤害由乙方自行承担。
3、乙方派为现场负责人，负责工地施工的协调。
九、乙方的责任
1、安装产品质量必须符合国家现行的工程质量验收规范，因质量不合格，造成的损失由乙方自负;
5、乙方必须按双方协定的施工工期，保质保量完成该工程的施工任务。
十、未尽事宜，双方协商解决。
十一、本合同双方签字后生效。本合同一式二份，甲乙双方各执一份(具有同等法律效力)
甲方： 乙方：
联系电话： 联系电话：
年 月 日
铝合金门窗安装合同书范文二甲方：
乙方：
丙方：
甲方根据工程建设需要，将 工程中的铝合金门窗委托丙方制作安装，依据“建设工程施工合同”等相关内容，服从总包方管理和整体进度要求，经双方协商，达成如下协议：
1、工程名称：
2、工程范围：
3、承包方式：包工包料
4、承包范围：外墙铝合金门窗。
5、合同组成：本合同、招标文件、投标文件及承诺、图纸及变更、国家现行施工验收规程及规范标准、可能有的有关会议纪要等。
6、工程质量及验收
工程质量：优良。达到优良后奖励工程结算价的3%，否则处罚3%。
工程验收及标准：门窗安装完后随主体工程一并验收，执行国家现行施工验评标准、规范。
7、质量保证期限：通过竣工验收后一年。
8、工程开竣工时间：工程开工以业主单位开工令为准，标段合同工期60日历天。
9、工期的损失赔偿费：服从总包方管理和整体进度要求，每延期一天竣工，处罚壹万元。
10、合同价：合同暂定价000000000元，以工程竣工最终结算为准。
11、结算方式及标准
门窗结算价=图纸门窗面积×000元/平方米(门窗综合平均单价)+设计变更费用(设计变更实际门窗制作安装面积×540元/平方米(门窗综合平均单价)—各类罚款。上述门 窗综合平均单价为全费用包干价格(此综合单价不包含总包管理费用及税金)，施工期间价格不予调整。
12.工程款支付
大框全部安装结束付总货款的20%，内扇全部安装结束付总货款的40%，工程竣工验收合格经甲方审计后付总货款的 95 %，余款5 %作为质保金，质保期两年，工程竣工验收通过之日起算，甲方于质保期满后10日内，向乙方一次性付清全部费用。
13. 各方责任权利义务
甲方
1、 适时工程进场开工令。
2、 负责协调乙丙方现场其他施工作业关系。
3、 丙方不服从甲方管理，甲方有权对其进行处罚。
4、 负责及时办理丙方工程款支付手续，不得无故拖延办理
5、 会同监理单位依据国家现行相关施工验评规范对工程进行质检和验收。因丙方工程质量达不到合同约定的质量标准，由丙方无偿返工，直至通过验收。
6、 会同监理方及业主方及时办理各类方案和变更的审批。
乙方
1、 对丙方的工程质量、进度、现场调、报验等负有总包管理责任。
2、 负责提供于门窗工程有关的配合服务(内容包括留洞、塞缝、补眼、共用脚手架和 垂直运输，施工配合，现场管理，竣工资料的整理等)。其中，推拉门下口的封堵有门窗单位进行且必须采用防水砂浆和细混凝土。
3、 负责提供丙方施工水电接口，丙方支付使用费用，价格执行当地主管部门核定的价格,结算时按实扣除。
丙方
1、 丙方委派 为本工程项目经理，负责项目的全面管理工作。
2、 遵守工程管理有关规定，自行办理工程进点施工有关手续并承担费用。乙方不得在施工现场布置生产、生活临建。其费用投标人自理。
3、 进场人员应服从监理工程师和业主单位及甲方管理并按当地公安部门规定办理暂住手续。
4、 根据设计图纸，门窗的开启方式和立面须按甲方批准的分割方案图。施工除满足招 标文件中的有关要求，还要满足现行国家、地方颁发的与本标有关的各中现行有效 的技术规范、规程，设计院技术文件上的质量要求也适用于本工程。
5、 丙方按照业主招标选定的广东银一百创新铝业有限公司生产的银一百彩色注胶铝合金。按规格型号组织门窗制作安装，五金配件、辅助材料(见合同附件)。否则，进场材料退场，其产生的后果及损失乙方负责。要求所有推拉门窗均带沙门窗，其中共用楼梯窗不带纱，所有平开门窗对外开启。推拉门采用 系列、推拉窗采用 系列、平开窗采用 系列，颜色为砂纹棕。 窗型材壁厚为 MM，门型材壁厚为 MM。玻璃：为 6+9A+6双层中空钢化玻璃。玻璃除满足上述要求外，首先需满足现行国家、地方颁布的与本标有关的各种现行有效的技术规范、规程，其次设计院技术文件上的质量要求也适用于本标工程。门窗玻璃外墙要求使用黑色硅酮耐侯密封胶(具体见附件招标单位门窗选用材料)。
6、 五金配件及其他材料见附件招标单位门窗选用材料。
7、 进场材料必须按附件要求与样品一致，色彩一致，且按要求做好装保护。达不到 上述标准，所进场门窗材料清退出现场，其产生的一切后果由丙方负责。
8、 提供的工程用材料必须符合国家相关标准，并提供产品合格证明，对材料质量负责。否则，丙方由此引起的一切损失和费用。
9、 型材复试和安装前后的各项检测实验必须按规程、规范所规定的项目和指标进行， 费用已包括在合同价中。
10、 遵守甲方、业主方、监理单位的各项管理制度，服从甲、业主方及监理单位的管理、 检查、验收及处罚。
11、工程款支付申请必须经甲方和监理单位及业主方确认同意，其款项由甲方委托业主方支付给丙方。
12、作好现场的安全文明施工工作。严格按照安全规程规范组织施工，采取必要的安全 防护措施，消除安全隐患。因乙方安全措施不力造成的事故及由此引起的一切损失 和后果由丙方全权负责。
13、已竣工工程未验收交付甲方前负责完工工程的成品保护工作，保护期间发生损坏， 丙方自费予以修复。
14、 丙方保证其工程的整体进度要求，不得延误，否则，每延误一天罚款壹万元。
15、负责工程材料的报验、报批等，门窗工程交工前丙方必须向甲方提交完整工程资料一式四份，由甲方统一整理。
16、 质保期为一年(房屋通过整体验收起计算)，一年内门窗出现质量问题，乙方免费维修. 丙方接到业主方通知后24小进内至现场处理，否则。业主有权委托其他单位进行处理，其维修费用从乙方质保金中扣除。
14. 未尽事宜，另行商定。本协议一式六份，甲方四分，乙方两份，丙方两份自签字盖章之日起生效。 (合同附件：五金配件和辅助材料表)
甲方单位(盖章)：法人代表：或授权人：
乙方单位(盖章)：法人代表; 或授权人：
丙方单位(盖章)： 法人代表; 或授权人：
年月日：
铝合金门窗安装合同书范文三甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》和国家有关法律法规的规定，甲乙双方本着公平、公正、自愿、平等的原则, 就装修 铝合金门窗、幕墙，不锈钢门，钢结构，楼梯栏杆扶手，阳台栏杆 制作安装工程甲方向乙方发包的具体事宜，经双方友好协商一致，同意签订此合同,条款如下:
第一条、 本工程的主要设备工程清单、明细金额(见附件：《 联大投资大厦13、14楼 工程报价表》，共计1页)附件的内容为本工程项目的主要材料及配件清单，工程结算以实际制作安装的工程量为准，如甲方要求乙方增加其他不在本合同规定的工程量，经双方商定后另行结算。
第二条、 工程质量、包装要求
1、工程材料必须符合国家规定的建筑材料标准，质量保证。
2、以上工程材料的质量和规格按双方附件表约定的要求和标准执行。
3、规范包装(做好防护包装要求)。
4、安装工序要符合要求。
第三条、 工程材料要求和保修服务
要求乙方提供的“工程清单”是全新的国标材料，其材料名称、规格、型号应符合附件中的《联大投资大厦13、14楼工程报价表》，共计1页中的参数，以确保材料正品及工程质量。
1、乙方有义务派遣技术人员在以上工程进行全面的质量检查。
2、如果因产品质量问题或因施工不当所造成的责任必须由乙方承担。
3、乙方的工程质量保修期为一年，保修期内乙方对以上工程进行及时、无偿保修，保修期满后有需维修也须及时，维修费用为材料和人工的成本费。
第四条、 合同不含税金额及付款方式
合同不含税总金额(人民币大写)： 元。
1、自签订本合同后的3个工作日内，甲方应支付给乙方20%首付工程款，即人民币： 元(￥ 元)为预付款作为本工程项目材料、配件采购及组织施工人员工资前期费用，乙方安排进场施工后，款到乙方指定账户。
2、甲方根据乙方的实际工程量进度支付工程款，乙方在本工程制作安装、调试完毕，交接甲方负责人签字确认，之后的5个工作日内，在收到乙方的付款申请后，付至合同总金额的97%，余下3%工程余款作为保修金。保修期满后一次性付给乙方。
第五条、 工程工期及移交验收
1、工期为 40 天，即 20xx 年 8 月 5 日起至 20xx 年 9 月 14 日止;因甲方装修主体工程及相关其他工程影响本工程项目施工时，相应的完工期限相应顺延。
2、工程施工期间，所有材料、设备由乙方负责保管(甲方须配合提供保管场所);工程制作安装完工、调试后，由甲乙双方共同组织验收。验收合格后正式交付使用。
第六条、 责任与违约责任
1、工程施工期间，甲方应为乙方提供设备安装用水、用电等协助，必要时甲方须派出代表负责协调安装过程中遇到的相关问题。
2、乙方应做到安全文明施工，注意安全和质量问题，若因乙方原因所发生安全事故及其他民事责任，责任均由乙方承担，甲方概不负责。
3、若乙方提供的材料规格、数量、质量与本合同要求不符，甲方有权要求乙方无条件整改更换，乙方应负责包换或包退或整改处理直到达到合同要求。如乙方整改后仍未达要求的，甲方可以单方面终止本合同，由此造成的损失由乙方承担。
第七条、 不可抗力
因台风、地震、水灾等自然不可抗力因素，造成本合同不能履行，双方不承担责任，工期相应顺延，所造成的损失各自承担。
第八条、 本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，自双方签字盖章之日起 生效，同具法律效力。
一、指导思想
以科学发展观为指导，紧紧围绕市委、市政府“服务发展、创先争优”活动目标，全力服务好我市重点项目、规模以上工业企业，通过实行服务企业行政审批制，不断提高办事效率和行政效能，为我市企业发展提供优质高效的政务服务环境。
二、服务内涵
行政审批制，是指在企业自愿委托的前提下，由行政审批制主体单位无偿为企业或代办有关行政审批审批服务事项及相关工作的服务制度。全市各行政服务窗口要从自身职能出发，围绕为企业做好行政审批服务、提高审批效率这个工作重点，做好服务工作。
三、服务对象及内容
1.行政审批制的主要服务对象：注册资本500万元以上的企业，年销售额2000万元以上的规模工业企业。
2.行政审批制的主要服务内容：企业注册登记、变更、年检、立项、供地、规划、建设、环评、安评、出口等方面的行政审批、办证和服务工作。
四、服务形式
1.在市、县（区）行政服务中心和市各专业办事大厅进一步完善服务企业的“绿色通道”。市、县（区）行政服务中心和市各专业办事大厅应指定专窗、专人负责做好企业办理行政审批服务事项的行政审批服务工作，在全市形成企业行政审批服务的“绿色通道”网络。
2.协助做好部门转办责任制度的落实。市、县（区）行政服务中心各窗口和市各专业办事大厅对受理企业的行政审批事项需上级对口部门审批的转办事项，由受理窗口及时报告其主管单位，并做好相应的材料审核工作，以利于其主管部门及时帮助企业到上级对口部门办理。
3.认真做好重点企业帮扶单位和市招商小分队的对接服务工作。市、县（区）行政服务中心各窗口和市各专业办事大厅要积极主动做好重点企业帮扶单位和市招商小分队代办帮扶企业、招商引资落户企业的各种行政审批服务事项的对接服务工作，做好咨询、行政审批事项办理等服务工作。
4.市行政服务中心各有关窗口要重点做好以下并联审批代办服务：
（1）市工商局窗口牵头负责新设立企业注册登记审批服务。由市工商局窗口牵头，市公安局、市质监局、市国税局、市地税局等窗口组成新设立企业注册登记审批服务绿色通道，实行联合审批服务，在承诺时限内完成注册登记服务。
（2）市房管局窗口牵头负责房地产建设项目联审联验审批服务。由市房管局窗口牵头，市规划局、市住建委、市城管局、市国土局、市人防办、市环保局、市气象局、市公安局等窗口组成房地产建设项目规划设计方案联审绿色通道，按照“统一受理、分头审批、限时完成、集中回复”的运作方式，对材料齐全的房地产建设项目，在承诺时限内完成项目设计联合审批。
（3）市商务局窗口牵头负责外资企业年检服务。由市商务局窗口牵头，市工商局、市国税局、市地税局、市外汇管理局、市统计局、市财政局等窗口组成外资企业联合年检绿色通道，实行“一站式”服务。
（4）市行政服务中心综合窗口负责建设项目“一站式”收费审核行政审批服务。由市行政服务中心综合窗口牵头，市住建委、市城管局、市房管局、市环保局、市人防办、市工信委、市水务局、市气象局等窗口组成建设项目“一站式”收费绿色通道，按照统一基数、分项计算、综合进账、总体把关的运作模式办结。
五、工作要求
1.市、县（区）行政服务中心各窗口和市各专业办事大厅对企业的、代办事项要进行全程跟踪，直到办理完毕为止。
2.市、县（区）行政服务中心各窗口和市各专业办事大厅对企业的、代办事项资料不全的，应及时一次性告知企业补充、完善相关资料。
3.建立和完善服务企业的高效审批制度，大力推进“983”（即98%的行政审批事项平均办结时限在3个工作日内）目标的实现，落实承诺，取信于民。
4.进一步落实岗位负责制、一次性告知制、限时办结制、并联审批制、超时默许制、服务承诺制等各项服务制度。
六、工作考评
1.实行领导负责制。各中心、各专业办事大厅要把做好企业行政审批制服务工作列入重要议事日程，实行中心和专业办事大厅领导负责制，实行窗口首席代表负责制，制定工作措施，落实工作责任，注重工作实效。
自“树新风正气、促和谐发展”活动开展以来，我能够认真按党组要求积极参加学习和自觉进行学习，不断提高认识，主动投身活动之中，认真履行工作职责，踏实推进工作，努力做到通过活动提高思想促进工作。
一、切实加强政治理论学习，不断提高自身素质
活动开展以来，在审批办党组统一安排下，我认真地参加了集中组织的动员等活动，并按要求学习了市里下发的活动方案，认真学习了有关领导的重要讲话。使自己的认识得到进一步的提高，充分认识到作为一名党员，没有一身正气就谈不上清正廉洁、谈不上会全心全意为人民服务；没有牢固树立“八荣八耻”的社会主义新风，就没有同拜金主义、腐化思想、不思进取等不良倾向和行为作斗争的思想基础和勇气。
二、积极投身主题教育，努力发挥表率作用
为使活动能够更好地开展起来，按照行政审批办公室党组要求，自己不仅能够认真地参加每一项活动，而且还为配合活动全面开展，在领导支持下从深化理论武装，促进窗口工作、活跃中心氛围，构建和谐中心等方面起草并实施了《推进政务公开构建和谐中心系列主题活动安排意见》，设计了专题党课、外请专家辅导、窗口规范服务知识竞赛、演讲赛等活动，在自己参加活动受到教育的同时，通过系列活动使全体干部也能够更自觉地参与到活动之中，并使活动更加丰富多彩。
三、充分发挥职能职责作用，促进行政审批制度改革深入开展
为努力做到通过活动促进工作，使活动工作两不误，我在积极组织、参加活动的同时，带领科室同志踏实工作，锐意进取，努力推进工作再上新的台阶。
一是实行一次性告知，规定时限内办结。在活动开展过程中，为方便群众取阅、查询具体事项及内容，带领科室人员为26个单位的39个窗口印制了6000余份办事指南，实行一次性告知方明白，使中心大厅基本兑现了“答复咨询一口清，审查申请一次成”的服务承诺。进一步提升了审批中心服务窗口的行政效能，促进了大厅办事咨询的和谐。
二是探索全程代办，创新服务形式。积极探索实施行政审批全程代办制。从项目受理到办结，完全实行“一站式”办公，“一条龙”服务。先后协调工商、国税、地税、开发区、环保、建设、经贸、科技、林业等16个部门及30多个基层站所（分局），为“****”、“****”等12户企业实施了全程代办。在各部门的通力配合、支持下均已办结。平均为每户企业节省办事时间25个工作日，同时减少了申办环节，促进了企业审批的和谐。
一、上半年工作基本情况
（一）采购范围不断扩大，工程类采购增长迅速
年初，经省财政厅授权，我们编制了《*年*市市级政府集中采购目录》，自1月1日起执行，目录中共有29类66项，涉及工程、高科技项目、服务等多个领域，凡属采购目录内的逐步实现了由政府采购中心集中采购。上半年，我们对于日常传统项目的采购，本着“性价比最优、效率最高”的原则，进一步规范采购程序，提高采购效率和节支率，全力为采购单位提供优质服务。目前，除按照规定应纳入政府采购的市直行政事业单位外，一些涉外及中央、省属部门如国税局、药监局等，甚至有的企业也主动上门要求加入政府采购的范围，大大地提高了市直政府采购规模，各项指标均创历史新高。与上年同期相比，采购规模增加了3584.3万元，同比增长142％，采购合同额增加了3034.37万元，同比增长142.62％,
在做好日常传统项目采购的基础上，今年上半年，我们把“扩大工程类采购规模，实现政府采购工作新突破”作为贯彻落实局党组“创新工作思路，实施财政运行机制的新突破”精神的重要举措之一。按照“参与学习、积累经验，稳步推进、独立采购”的思路，逐步扩大了工程类采购的规模，上半年市直工程类采购规模达到2176.56万元，比上年同期增加1508.81万元,采购合同额1689.24万元，比上年同期增加1234.13万元,占总采购合同额的32.73％，实现了历史性的突破。期间我们先后参与了市广电中心、市会议中心和市卫生局疾控中心等基建项目以及市政工程人行道板铺装等市政工程项目的招标，积极向建设单位、招标办等部门借鉴成功经验，加强业务沟通，做好工作衔接，力求节约更多的基建资金。
（二）采购行为不断规范，采购活动合法性日益增强
对于受理的政府采购招标项目，不论其规模大小，都依据《政府采购法》、《招标投标法》、《合同法》等相关法律规定严格操作，包括专家评委的聘请、开标时间的确定、投标供应商的数量、签订合同的时间等具体细节问题都做到合理、合法，较大规模的招标活动均在采购单位和监察部门、新闻媒体的公开监督下依法举行，评标结果由评委、供应商一一签字确认，并及时归档管理，确保了采购工作的规范性、合法性。5月份，政府采购中心受市委组织部委托，对我市农村党员干部现代远程教育终端站点建设一期工程项目进行招标，为确保评标定标结果科学公正，会前，政府采购中心认真组织资格预审，反复论证评标依据，制定严密的开标程序，甚至连会场布置、专家保密等每一个细节都作了充分考虑，在开标前半天内，在市纪委、组织部等有关人员公开监督之下，从政府采购专家库中随机抽取评标人员。评标人员统一活动、互相监督，会议期间手机交监督人员保管，中断与外界联系。经过努力，招标会议按既定程序逐项进行、会场井然有序，结果公平合理、质优价低，受到组织部门的肯定。
（三）依法推行科学评标，监督制约机制不断完善
在日常采购中依法推行科学评标、加强监督力度，杜绝“暗箱操作”现象发生，主要采取以下措施：一是科学设置评标因素、量化分值。二是事先公开评标办法。今年共摸索出三套评标方法，分别是最低价中标法、综合投票评标法、价格性能比法。三是公正评标。每次招标活动，均成立采购领导小组、资格预审核查小组、评审委员会等临时机构，另有纪检部门人员组成监督委员会，全程参与、依法监督，严肃评标纪律，确保科学评标。四是组织起草了《*市供应商投诉处理暂行办法》，初步建立供应商投诉机制，明确供应商投诉的条件、程序和要求，保护供应商合法权益，维护公平竞争。该办法正在讨论修改中，九月份将出台执行。
（四）信息工作成绩突出，各项基础性工作日臻完善
今年，在全市继续推行政府采购信息旬（月）报表制度，各区县每月5日上报有关数据由政府采购中心综合科统一审核汇总，通过客观、全面的统计数据，及时准确反映政府采购工作的动态，加强了市与区县之间工作联系，为制定政策和加强管理提供了科学依据。4月份，省财政厅通报表彰了我市的政府采购信息统计工作。信息宣传方面也有较大进步，第一季度，政府采购中心信息报送得分列全局第三名。另外，在采购文件整理归档、充实“三大库”内容等方面也取得了可喜的成绩。
根据日政办发[*]41号文件要求，政府采购中心在《*政务网》开通了政府采购专栏，设置了文件法规、招标信息、中标结果公示、表格下载四个项目，为实现网上采购迈出了第一步。
（五）加强资金调度，财务管理日益完善
一是主动协调有关科室和部门，及时筹措资金，为招标活动提供可靠的资金保障；二是严格支出管理，每一笔资金均由两人以上审核签字后方可拨付，并做到专款专用、封闭运行；三是及时进行会计核算，按时报送会计报表，全面掌握资金动态，有效使用财政性资金；四是帐务处理规范化，真正做到帐目清晰、帐实相符、日清月结，核算准确。五是认真搞好财务检查，做好自查自纠工作。结合局检查组发现的问题，制定了整改措施，认真地进行了纠正。六是加强财政防风险能力，继续推行两金制度。即开标前实行投标保证金制度，中标后，推行质量保证金制度，有效控制了供应商投机取巧虎头蛇尾的现象，有效保护了采购当事人的合法权益。
（六）创新工作思路，开拓采购工作新局面
1、创新采购方式，实行协议供货和联合采购制度
为降低采购成本、减少重复招标，提高采购效率，今年上半年，我们选择了部分货物类项目推行了协议供货和联合采购制度。我们首先针对公务用轿车采购品种相对稳定、供应商良莠不齐、重复采购、效率较低的现状，本着“降低采购成本，提高采购效率，减少重复招标，方便单位采购”的原则，综合考虑以往车辆采购中存在的利弊，在市直行政事业单位推行了公务用轿车协议供货制度。同时，依照“联合采购，共同受益”的原则，各区县也自愿加入协议供货的范围。从协议的签订及执行情况看，各协议供货商给予政府采购各类车的价格优惠幅度从2000元到10000元不等，大大低于市场报价，仅此一项，预计市直一年将节约资金50万元。同时，供货周期大大缩短，服务质量大大提高，受到了供应商和采购单位的充分认可。
2、发放《意见反馈卡》，切实提高服务质量
6月份，政府采购中心统一印制了《意见反馈卡》，每次招标活动结束后，由用户单位和供应商分别对科室工作人员业务办理情况和服务水平进行综合评定，对政府采购工作提出意见或合理化建议。政府采购中心将定期公布测评结果、汇总意见、建议，同时提出整改措施。通过这一举措，激励工作人员进一步提升服务质量，发现问题、及时纠正，促使政府采购中心内部管理工作迈上新台阶。
3、推行政府采购预算，提高采购计划性
年初，按照局里统一部署，在市物价局等5部门试编政府采购预算，由于部门原因，没有按时编报政府采购预算。为顺利推行这项工作，加强部门采购计划性，同时考虑到办公自动化设备等更新换代速度快，预报全年采购设备规格型号确有难度等因素，政府采购中心印制了《季度集中采购计划表》，要求5部门在每季度6日内填写计划表，每个项目实际采购前10天填写《政府采购货物申购审批表》，明确规格型号或产品配置，有效提高了5部门采购计划性，为今后编制政府采购预算奠定了基础。
二、当前政府采购工作存在的问题
政府采购中心由于工作定位准确、措施得力，取得了一些成绩，较为圆满地完成了阶段性工作目标，但仍存在一些问题和不足，突出表现在以下个方面：
一是监督查处比较乏力。主要是对不按规定实行政府采购行为追究不力。有些单位将应该纳入政府采购范围的事项不按规定要求申报，私自进行购买，造成了资金浪费甚至产生腐败现象。采购中心对单位采购行为主要依靠事后监督，不能及时发现和纠正采购单位的违规行为，对违规单位的处理力度不够，致使部分单位存在侥幸和轻视心理，私自购买现象时有发生。
二是监管分离机制尚未推行。《政府采购法》已明确规定管理和执行相分离的原则，而目前政府采购中心仍然全程包揽了计划、采购、结算等具体业务，既是管理者，又是具体执行者，明显与相关法律条款不符，阻碍了政府采购事业的发展。
三是政府采购人员队伍专业人才匮乏。政府采购中心虽然拥有一批稳定的工作人员，但大多是从财政部门内部调用，财经专业人才相对丰富，人员构成过于单一，缺少法律专业和具有丰富的招投标经验、掌握市场动态等各类专业人才，人力资源相对匮乏，人才结构不合理，迫切需要培育一批知识结构多元化、政治素质高、业务能力强的复合型人才，以适应新形势下政府采购工作的需要。
三、今后政府采购工作打算
下半年，政府采购中心将继续贯彻落实《政府采购法》的各项规定，进一步规范政府采购行为，理顺管理体制、强化监督体系，认真落实年初制定各项工作目标。工作中重点抓好以下几点:
（一）合理设置采购机构，实现监管分离
要依法确立新的采购工作模式，实现监管分离。当前我们已将机构设置方案报市政府待批，下一步我们将继续全面了解兄弟市的机构设置意见，提供更加翔实可靠的信息资料，供领导决策参考，同时认真做好机构设置的各项前期准备工作，保证各项工作平稳过渡。
（二）进一步扩大采购规模，加强工程类采购
继续加强工程类采购，尤其是设计方案和土建、装修工程的采购，不断积累招标经验，力求节约更多的基建资金。市政工程、城市绿化等方面要有新突破，搞好“亮点工程”，提升政府采购中心整体形象。
（三）进一步加强窗口建设，提高服务质量
今年，在政府采购中心连续三年被市纠风办评为“行风建设示范窗口”的基础上，局党组再次将政府采购作为窗口单位，要求我们再接再厉，努力做好各项工作，为我局行业作风建设做出新的贡献。我们深感责任重大，变压力为动力，分步骤、有重点的做好各项工作，将围绕以下几方面开展工作：一是总结经验、查找不足，制定切实可行的窗口建设实施方案；二是组织有关人员到市计生委科研所等“示范窗口”考察学习，他山之石，可以攻玉，努力创建“公开、公平、公正”和快捷、优质的服务环境，树立“干事创业、诚信服务、阳光交易、廉洁高效”的政府采购新形象；三是强化内部管理，加强窗口硬件建设，提高服务水平，借助先进的办公自动化设备做好宣传工作。四是继续推行政府采购回访制度，完善服务方式、提升服务水平。
以跑步机为例,美国3亿人口,其跑步机一年的销量为300万台;韩国人口4900多万,年销量为100万台;而中国人口已达14亿,跑步机一年的销量仅在20万台左右。与其他国家相比,目前跑步机在中国家庭的普及率仅为约1%。如何提高健身器材行业的销量,已成为当前健身器材厂商关注的焦点。
加强销售人员队伍的建立
在建立销售人员队伍的过程中,应坚持以产品和客户为中心。首先要确定建立销售人员队伍的目标,即明确销售任务及所服务的目标市场。例如一个以销售健身器材为主的企业,其目标客户定位在健身器材市场的零售商,在国内关注的重点市场应该在北京、上海、广州等一线经济发达城市。然后是确定销售战略,即对开展推销工作的战略考虑。确定企业如何以适当的时间和方式拜访适当的消费者。例如MM公司选择“生产自主加外包、直营销售与特许加盟相结合”的经营模式。目标和战略明确后,就是具体的销售人员队伍的建立工作,主要包括确定销售队伍的结构、规模和对制定销售人员的报酬制度。
销售队伍结构是指对于推销人员的分派和使用。可以按产品、地区、顾客、综合结构型分派企业的推销人员。根据企业生产产品的不同分别设置不同的推销人员负责具体品种的销售。根据地理区域的特点,设置不同的推销员负责推销业务。根据顾客类型的不同,按顾客群分派企业的推销人员。根据产品、地区、顾客的特点和企业营销目标,将三个基本因素组合使用分派推销人员,如地区――顾客分配法,产品――地区分配法等等。
销售队伍规模则是通过计算推销工作所需工作量来确定。企业将顾客按年消费量划分为不同的组;确定每位顾客需要访问的次数;然后计算该地区年销售访问次数(该地区年销售访问次数=每类顾客数×各自所需访问的次数),再确定每位推销人员每年可进行的平均访问次数,最后计算所需销售人员数(销售人员数=年访问次数/每位推销人员的平均年访问数)。
销售人员报酬包括固定部分、变动部分、费用和福利补贴。基本的计算方法通常是薪金制、佣金制和薪金加佣金制。推销人员激励的前提是企业必须形成良好的团队精神,并且为他们制定科学的推销定额。企业可以通过物质奖励和精神奖励达到激励的目的。物质奖励包括工资、奖金、津贴、提成、物质奖;精神奖励包括晋级、晋升、授权、岗位调整和带薪假期等。
提高企业质量监管
为了使我国的体育器材更多地进入国际市场,就必须不断地改进器材的性能,提高质量,研制新一代的体育器材。为此,必须充分发挥体育科技人员力量,特别是直接从事体育器材研制和从事运动生物力学的科研人员,积极参与体育器材产品标准和测试方法的制定工作,促进体育器材产品标准工作的提高。
XX体育用品有限公司就是众多成长迅速企业中的一员,由一个只有十几个人的“小作坊”,用不足8年时间发展成为中国北方重要室外健身器材生产基地之一。由于该公司非常重视生产过程控制,企业取得了令人瞩目的成绩。
做好一个企业,其实需要做好很多方面的工作。除抓好生产和产品质量外,还需要有高水平的经营环境、企业文化、经营模式、人资管理、技术创新、先进设备等与之相符,笔者仅从生产过程控制对产品质量的影响角度来谈。
XX公司优良生产过程控制主要从以下几方面着手:
严格的质量控制程序。让工人拿到产品图纸后,首先要知道该款产品生产关注重点是什么,产品制作关键点在哪里。比如,XX公司直立健身车焊合制作作业指导书(节选)。(1)先将φ140×10t圆盘与轮毂焊合,焊接完毕后,转入车工工序,按图纸进行加工,制作成为轮毂焊合;(2)将加工合格的轮毂焊合与焊接,要求同心度≤0.5mm;(3)将焊接合格的与扣板、脚蹬轴、轴固定板进行粘接,扣板与粘合时要求严密,缝隙≤0.1mm,圆周均匀分布粘接8点。轴与垂直粘接,垂直度0.5mm;(4)与扣板采用断续焊接,按图纸要求焊接,焊接长度为25mm,圆周均匀分布8段。XX公司已做到每一个工件、每一个工序都有如此详细的质量控制程序。
详细的质检记录(1)每一道工序必须坚持首件检验。(2)执行车间主管巡检制。(3)整批产品生产完毕后终检制。
用分配制度促进生产过程控制。
XX公司除对员工进行培训提升其技术水平和职业情操外,通过经济分配的手段对生产质量进行控制。比如:焊接一件双人坐推,基准计件工资是21.6元/件(套),质检评定为优质,计件标准奖励5%,即21.6×1.05%=22.68元;如果质检评定为有欠缺需要补焊,计件标准下浮20%,即21.6×80%=17.28元;同样一件产品,质量好坏,计件工资相差5.4元,计件工资上下浮动率在31.25%。
重视生产过程控制
比如,车工完成的车工件精度很高,但在车工件随产品转运、成型、焊接、除锈、喷塑、组装过程中,每个工序都重视自己工序质量,没有任何一个工序对车工件质量进行保护,到了最后产品质量也许能够保证的也就剩下产品包装质量了,而包装质量又恰恰是一部分企业最不重视的环节。而XX公司要求的“包装质量也是产品质量的一部分”,更是说明每个环节共同保证质量的重要性。
对生产消耗的精确控制
通过对过程控制收集的数据进行分析,可以很清楚地知道生产控制是否有异常。下表中,由于2月份是春节,总的生产量要少于正常月份,粉末消耗3月份总体低于1月份是由于新员工的加入尚未完成掌握操作要领需加强培训;白色粉末由于附着力低,整体单位消耗偏低,白色粉末2月份低得有点异常,当时调查是由于该产品喷塑时链轨掉落杂物造成表面缺陷返喷造成的。事后对链条进行了改造。3月份白色粉末每公斤喷塑面积又基本恢复正常。
综上所述,以上五方面做法使XX公司意识到生产过程控制是落实产品质量战略最有效的手段,最终提高企业竞争力。
拓展销售渠道
销售渠道是指商品从生产者最终到消费者手中所经过的中间环节,并由这些环节连接成的一条连续不断的商品通道。一种产品,由于通过不同的渠道到达市场,其所耗流通费用可能不同,因而生产者获得的利润也就不同,可见销售渠道的选择直接关系到生产者的切身利益,对如何选择最佳销售渠道有着十分重要的意义。
以美国器械ZX公司的销售渠道为例:目前该公司零售业发展相当成熟,目前大致有六类营销渠道:
器材专营店
经过几十年的竞争、兼并、发展,逐步形成了几个大企业集团,经营相对集中。器械ZX公司旗舰店设在约约曼哈顿中心的时代广场,全美共有300多家,遍布各地大中小城市,一般设在城郊,邻近高速公路的购物中心。它规模庞大,器械品种完全,每个超市大至十万尺,停车场可以停几百辆车。
大型折扣超市
在上世纪九十年代,美国大型折扣超市如WAL-MART(沃尔玛),Kmart(凯马特)也开始重视健身器材这一庞大市场,充分利用自有优势分食这一大蛋糕。沃尔玛作为家庭用品超市,在全美有超过4000家连锁商场,凯马特连锁商场在全美也超过1500家,它们巨无霸的商场也完全有条件开辟更大的器械经销区。它们的优势是实力更强,连锁店更多,可以通过大批量采购最大限度地降低采购成本,从而降低商品价格,吸引众多消费者。而它密布各地的连锁店又可以有力地促进销售。它还有一个重要优势就是消费者到沃尔玛这类超市的频度都会大于去器材店,如果消费者一个月或二个月去一次器材店,那么去折扣超市就可能是半个月到一个月去一次。顾客在购买各种日用消费品时,就会“顺便”购买器材,尤其是当顾客带着儿童一起购物时。
连锁大卖场
诸如TARGET(目标)、COSTCO(好市多)。它采取会员制、商品以成箱、成盒、成袋这种较大量的销售形式,给顾客以“批发价”。并以简化商场布局、以大货架摆放商品,降低营销成本,达到降低售价,让利给会员消费者。现在它也参与分食器械市场的大蛋糕。它的竞争优势是售价更低,虽然品种与服务逊于沃尔玛,但器械品质并不低于沃尔玛,所以也深受消费者欢迎。不过,它不太经销最新型、较大型、较高挡次的器械。
百货商场
美国大多数百货商场经销的器械,价位以中档为主,体积也在中等,品种并不太多。这类大型商店有Mocy’s(梅西)Sers(西尔斯)等。
健身中心
部分健身中心为了满足客户对器械的专业要求,同时降低了健身者购买器械的时间成本,在本中心会经销相应的器械。
网上销售
过去几年中,美国器材网上的销售发展很快,达到总销售额的6% 。器材网上销售,产品大多按年龄组、功能、品牌、价位分类,挑选与比价十分方便,自然很受欢迎。美国网上销售,不但免税、也可送货上门。
值得注意的是网上销售不仅在国外流行,而且也被国内大多数健身器材行业所采用。如国美锐动销售渠道之一就是借用电子商务和目录式销售,拟建立体育用品电子商务网站,并向国美电器现有会员投递体育用品DM单,即电子商务与目录式销售结合。
加强器材商直营店面的设计
随着城市生活节奏加快,都市文化现象表示出“流行多样化”的倾向,如时装、流行歌曲、健身等生活方式,且周期越来越短。这样的氛围迫切要求商业建筑再也无法以老面孔呈现。然而,建筑物的使用寿命之长无法紧跟这种变化节奏。于是店面铺设引起了健身器材制造商的关注,由于专卖店具有时尚性、形象化、品牌的稳定性和服务性等优势,许多健身器材公司选择了专卖店经营。而专卖店的外观设计在顾客的心目中有着重要的地位。事实表明设计新颖的店面往往会提升器材商品牌的形象,使更多的路人关注到这一健身品牌。
专卖店的形象由许多要素构成,其中店面设计是构成专卖店形象的重要要素,当顾客到一个不熟悉的街区购物时,他们常根据店面的外观判断一家商店。店面设计的各种因素,向顾客表达了一种保守的、时尚的或稳重的、流行的或其它形象,这种判断或吸引或拒绝顾客进入商店。以北京国美锐动投资有限公司为例:
专卖店招牌设计
招牌是用来展示专卖店名称的标记。一般以图形、文字装饰在专卖店外部。用以指示专卖店的名称、经营的商品项目和营业时间等重要信息,是专卖店外观的必备部分。
一般器材专卖店会以公司的产品品牌命名,招牌制作时注意店名的字形、大小、色彩、凹凸,店名的美术字或书写字要大众化,不能太潦草,不易辨认。有些专卖店会使招牌上的文字的字体、颜色等与器材logo标记相一致,大小、凹凸等结合招牌的大小而定,如国美锐动为“Rayspo”。
在选取招牌制作文字的材料时,可以使用铜质、定烧瓷质字或塑料字。铜质字有富丽豪华之感,定烧瓷质字不生锈、反光效果好,塑料字制作简便,但易老化。专卖店招牌底板使用的材料一般采用大理石、花岗岩、金属不锈钢板、涂色铝合金板等
专卖店入口设计
极具特色的商店入口可吸引顾客的注意力、体现商店的个性,为商店内部奠定基调,国美锐动入口处为高达7米的室内攀岩体验区。
首先,要决定专卖店入口的数量。一般可以综合考虑专卖店的营业面积、地理环境、客流量、经营器材的特点及安全管理等因素,进行合理布局。很多器材专卖店较小,一个入口足矣,较大的专卖店可以有两个以上的入口,(如:一个在店前吸引步行顾客,一个在店后紧挨停车场)。
其次,入口店门的选择。专卖店可以选择旋转门、电动门、推拉门等。注意:第一,店门时刻保持清洁。第二,门窗尽量透明。让顾客在外面就能看见部分商品。第三,店门入口处要通畅,减少拥挤。
最后入口的地面精心设计,可以选择水泥式、瓷砖式和地毯式等。如:采用石材拼花营造奢华之感;铺上公司标记的地毯,有温馨的感觉;透明的玻璃地面,里面有花草虫鱼,让人轻松愉快。
专卖店橱窗设计
橱窗是专卖店的眼睛。通过橱窗展示富有代表性的器材,反映经营器材的特色。橱窗设计的类型有:
(1)专题式橱窗。是以一个特定专题为中心,围绕某一特定事件,组织不同类型的器材进行陈列、展示,向顾客传达一个诉求主题。一般有节日陈列、事件陈列和场景陈列等形式。
(2)系列式橱窗。是在一个面积较大的橱窗里,悬挂或摆放一系列的各类器材,既可以是同质同类的,也可以是不同质不同类的,主要为大专卖店所使用。
(3)特写式橱窗。是运用特定的艺术手法,采用特写的方式,在一个橱窗专门集中介绍某一种或某一类器材。一般是该公司的代表性器材。
具体实施时要注意:第一,橱窗原则上要面向客流量大的方向;第二,橱窗一般采用封闭式,便于管理商品,而且能够与商品整体建筑和店面相适应,美观、大方;第三,橱窗的高度要保证成年人的眼睛能够清晰地平视到,一般要保持在80厘米～130厘米。第四,适当采用道具,为了突出器材的整体穿着效果,采用相关道具是必要的。第五,橱窗灯光的色彩需要柔和,避免使用过于复杂、鲜艳的灯光。第六,橱窗背景一般要求大而完整、单纯,避免小而复杂的繁琐装饰,颜色要尽量用明快的调和色,突出展示器材的效果。
(4)停车场的设计
停车场的设计应该是器材专卖店整体店面设计的一部分,尤其对面积较大、品牌知名度高的器材专卖店。随着我国“有车族”的增加,器材专卖店在进行店面设计时考虑停车场的设计、停车位的数量是必要的。停车充足的、免费的、邻近的停车位(较大空间)比稀少、收费的、较远的停车位(小空间)能创造更有利的氛围。停车场设计要便于顾客停车后便利地进入商店,购物后又能轻松地将商品转移到车上,这是对停车场设计的总体要求。停车场通常要邻近路边,易于进出,入口外的通路要与场内通路自然相接,场内主干和支干通路宽度以能让技术不十分熟练的驾驶者安全地开动车辆为宜,步行道要朝向商店,停车场地面应有停车、行驶方向等指示性标志。必要时,可以设专门的疏导人员。
(5)专卖店建筑的外形
体育器材公司在选择店址时,应对店面的外形,包括形状、高度和大小等进行评估,因为顾客光顾不同规模建筑物的感受是不同的。
承包人（承包方）：
为了补充和完善《建设工程施工合同》的有关事宜，根据市场机制调整双方的权利和义务，鼓励施工企业开展技术创新，节约费用。经双方充分协商，在自愿、平等、互利的基础上签订的，双方承诺将严格遵守本协议约定：
工程名称
工程名称：
工程地址：
工程造价、承包的范围和方式
2.1 xx项目工程合同价：合同承包总价为 xx，（），总建筑面积，合同优惠率为xx，详见下表：
(略)
2.2工程承包范围：
2.2.1、承包人负责包括但不限于土建、水、强电、暖通、消防（消火栓系统、喷淋系统及通风排烟系统）、弱电（只计管、盒预埋）等施工图纸和发包人有关说明（包括招标文件、招标答疑）范围内的建筑安装工程。
2.2.2、本工程铝合金门窗、塑钢门窗、电梯由招标单位另行组织专业招标，不在此发标范围内。铝合金门窗、塑钢门窗工程配合费按每平方米伍元整（5元/㎡）计取（配合内容：提供垂直运输设备、提供一间现场临时仓库、提供临时水电），电梯配合费（包括井道脚手架搭拆、垂直运输设施的使用、不小于6m㎡的三相五线导线、施工电源箱提供到每个电梯机房、预留孔洞的整改、电梯洞口的安全防护等相关工作的费用，并提供一间现场临时仓库）每台陆仟元整（6000元）,列入税前造价。其他未列工程不在计取配合费，但不排除总承包商的无条件配合义务。
2.3承包方式：承包人经过对承包范围内工程的充分核实，在保证工期和工程质量合格的前提下，采取新技术和科学管理，降低成本、提高效益。承包人向发包人承诺实行工程造价包干，包工包料，合同价一次包死（主体部分钢筋及甲方指定材料除外），工程合同总价 。合同总价中已考虑工程材料、政策性调整、工资调整等风险费用。若有工程变更（包括增加与减少），计算办法见3.1，并执行合同优惠率。本合同协议书约定工程总价款包含全部工程量内容，承包人无论何种原因没有列入总价款中的工程，发包人都没有增加支付的义务，并认为该项目已包含在总承包价款中，本工程竣工结算时，只计算变更部分，不再对预算书、标底价及中标价进行重新核对。
××××年，我局紧紧围绕市局和县委、县政府的工作部署，紧扣发展主题，强化服务职能，窗口建设跃上了一个新台阶，部门形象得到了显著提升，在全县个参评部门中，被县委、县政府评为“最佳服务部门”。××××年，我局将全面贯彻这次会议精神，进一步把窗口服务作为展示部门形象的平台，切实推行窗口服务前移，再展工商部门服务发展的新形象。
一、全面加强窗口建设，增强做好窗口服务工作的责任感
⒈强化主动服务意识，增强服务的责任感。我们将要求全体工作人员增强“三个意识”。即强版权所有化窗口建设事关发展的意识，窗口服务水平的高低直接影响发展这个第一要务；强化窗口建设事关部门形象的意识，窗口处在服务经济的最前沿，窗口服务质量的优劣直接关系着工商部门在地方工作中的地位和作用；强化窗口建设事关工商行政管理事业的意识，窗口服务职能的充分履行与否是我们行政执法和市场监管的直接体现。进一步要求窗口工作人员坚持“三个主动”，即主动联系被服务对象，询问和帮助他们解决遇到的困难和问题；主动协调相关前置审批部门，帮助解决前置审批等相关事宜；主动上门提供政策法规帮助，促进重点项目及时完成注册登记。注重在一言一行中体现服务，搞好服务，创新服务，创造个个争当服务先进窗口、人人争当文明服务明星的浓烈氛围。
⒉强化窗口队伍建设，提高窗口辐射效应。坚持把年纪轻、业务精、反应快、态度好的干部充实到窗口。继续有计划地开展登记注册、商标注册、抵押物登记、合同鉴证等对外服务窗口岗位练兵和技能大比武活动，不断提高窗口工作人员的业务水准和服务质量。以加强窗口建设，展示窗口形象来推动整个部门服务水平的提高，努力使窗口部门成为展示工商机关工作作风、服务水平的一面旗帜。
⒊强化窗口服务纪律，规范窗口服务行为。我们将继续推行和完善首办负责制、政务承诺制、预约工作制和限时完成制等四项制度，坚持做到急事急办、特事特办、难事巧办和好事快办。要求工作人员成为五个模范，严守五个不准。即模范执行国家政策法规不截留，模范履行服务承诺不打折，模范开展文明服务不粗俗，模范优化发展环境不动摇；着装整洁不乱穿乱戴，坚守岗位不擅离职守，热情主动不相互推诿，严守“禁令”不丝毫松懈，廉洁自律不接受吃请。
二、创新窗口服务措施，努力提高窗口服务的层次和质量
⒈创新制度，实行标准规范服务。一是全面推行一审一核制。改革现行登记注册制度，适当集中招商引资企业、重点骨干企业的登记审批权限，免除分局预审、勘察等环节，再减企业设立登记的环节。积极参与和争取推行登记注册官制度。二是全面推行服务一体制。规范和完善窗口软件资料，按照方便、适用、规范的路径，进一步完善登记指南、示范文本，加强对登记工作的分类指导，方便广大办事者，实现窗口“阳光行政”。三是适时推行和完善网上审批制度。积极应对省、市局对冠省、市牌企业名称开展网上远程审批，缩短审批时间；逐步偿试开展网上登记、网上年检服务以及推行网上公示制度，推动数字化、标准化工商的建设步伐。
⒉创新措施，推进窗口服务前移。我们将积极响应全省继续打造“服务型工商”的要求，进一步凸显服务，强化服务。一是视情开展主动上门服务。凡企业需要，我们将上门宣传政策，辅导登记，把服务送上门。二是积极拓展服务领域。包括主动帮助客商沟通解决前置审批手续、完善登记资料，主动上门帮助企业策化商标注册，提前介入做好改制企业的登记和制度完善工作，加强对农业订单合同履行的跟踪服务以及开展集中上门年检等等。三是全面推行服务联系卡。在所有窗口部门推广服务联系卡，将个体登记、企业登记、商标注册、抵（押物登记、合同鉴证、名称查询等服务内容的联系人、联系电话和监督举报电话统一印制在一张精制的卡片上，让办事者随时随地可以获得工商部门的帮助和服务，真正实现服务零距离。四是全面推行挂牌督办。紧紧围绕县委、县政府提出的“项目建设”这个中心，成立局领导挂牌的督办小组，对项目建设实行局领导挂钩服务，加强对服务工作的组织和领导，推动项目早开业、早投产，切实发挥工商部门在推动地方经济发展过程中的重要作用。五是创新服务办法。把我局在窗口推出的“三保”服务（“保姆”、“保健医生”、“保护神”）、“五个零”服务（零差错、零障碍、零投版权所有诉、零收费、零距离）、“引领式”服务（对前来咨询或办理事务的当事人，由第一接待人亲自引领到有关责任人或具体服务窗口），进一步完善和推广，不断充实服务内容，提升服务层次。
⒊发挥职能，强化窗口服务效能。我们将把工商窗口着力打造成为服务第一要务的效率窗口和形象窗口。一是发挥窗口职能，为个私经济加快发展打造“绿色通道”，推动个私经济进一步提速；二是发挥窗口职能，为政府招商引资打造“便捷通道”，推动政府招商和项目建设；三是发挥窗口职能，做好企业改制转型登记工作，打造改制企业“活力通道”，推动现有企业深化改革；四是发挥窗口职能，把促进下岗失业人员再就业等各项优惠政策落实在窗口，打造为弱势群体服务的“民生通道”。
⒋兑现承诺，打造群众满意窗口。我们将遵循“言必行，行必果”的说话办事原则，要求工作人员牢记“金杯银杯不如群众的口碑、金奖银奖不如群众的夸奖”。按照“一次说清，两次办结”的办事准则，对服务对象申请需要办理的事项一律使用统一印制的“登记事项所需材料一览表”，一次道明说清。对办事者呈办事项，必须严格遵守承诺时限，及时办结、办好。窗口收费全面公示，严格遵守收费项目和收费标准。
三、提高窗口服务效果，不断展现工商部门新的形象
⒈严格考核，始终使窗口服务同行风建设紧密结合。我们将把窗口形象建设同服务工作紧密结合起来，加强对窗口服务质量的督查和考核。全面推行“三评三考制度”。一是群众评议考核制。将《服务质量测评表》与《办事指南》同时发放，让办事者全过程对工作人员的服务态度、服务质量进行考核评议，每月进行汇总通报；二是政府评议考核制。由局领导带队，监察、法制等科室参加，定期走访县政务中心及有关乡镇，对工商窗口服务质量进行评议考核；三是内部评议考核制。采取定期对各窗口部门登记质量进行检查和组织互查的方式，适时加强督查，定期进行讲评。同时，实行一票否决，凡被投诉查实存在办事敷衍、故意刁难、吃拿卡要等违纪违规行为，一律待岗，直至给予纪律处分。
今年来，市政务中心（政务公开办）在市委、市政府的正确领导和各职能部门的支持配合下，严格按照上级关于推行政务公开的要求，坚持便民利民、公开公正、依法行政的原则，以打造廉洁、勤政、务实、高效的窗口形象为目标，认真履行职责，各项工作取得了明显成效。目前，全市19个乡镇街道办事处、99个市直与省邵驻武单位，已全部实行政务公开； 126家国有公用事业单位（校、院、所、司、局），有115家推行了办事公开；19个乡镇办事处全面推行便民代办制度，代办面达到42%以上；湾头桥等6个镇建成了便民服务中心。中心全年共受理办结审批服务事项11900件，收取各种规费3791万元，接受群众咨询800余人次，出版政务简报5期，发放并收回对窗口单位的服务质量测评表580份，满意和基本满意率98%；为三亿电子、华宝食品、裕轮燃气等3家招商引资企业的基建工程实行了全程代办，为供销、粮食、水泥厂等18家改制企业办理各类证照717件。现将我单位工作情况具体汇报如下：
一、xx年工作简要回顾
（一）夯实基础，加强了政务公开工作的组织领导。一是狠抓了政务公开组织体系建设。今年我们及时调整和充实了市政务公开领导小组，明确了市政务中心和市政务公开办合署办公，实行两块牌子，一套人马，为正科级单位。各部门单位也都相应成立了政务公开领导小组，并在此基础上还成立了政务公开监督小组，进一步完善了政务公开的组织体系。二是加强了对政务公开工作的部署和考核。今年，市委、市政府把政务公开工作摆上了重要议事日程，分别3次在全市性的大会上对这项工作进行安排和部署。同时，还明确把政务公开工作纳入市级文明建设和党风廉政建设范畴，并制订了详细的考核细则。 （三）完善功能，规范管理，充分发挥政务中心服务职能。今年，我们根据邵阳市两办《关于进一步加强县级政务服务中心建设的意见》（邵市办发[xx]3号）的要求，重点加大了充实调整事项、规范窗口办件、整合审批运转流程的力度，取得了一定效果。一是进一步充实了窗口受理事项。为把政务中心真正办成能办事、办得了事的便民中心，我们就窗口建设工作积极地与有关单位进行协商，取得了一定进展。现中心21个服务窗口，除国税窗口因系统网络原因不能正常办公外，其他窗口均能按照市委、市政府要求正常运作。同时国土、文体、建设等窗口还在原来的基础上增加了受理事项 项。二是加强办件管理，规范窗口服务。实行窗口服务“一口清”制度，印发了《关于严格实行窗口告知“一口清”制度的通知》，要求窗口工作人员在受理窗口咨询、办理群众申请时，应当将本部门受理、批复该项申请而要求申请人必须具备的条件和有关准备工作具体、完整、准确地书面一次性告诉申请人，严禁资料申报超过两次。各窗口重新修订了办事指南和承诺件办理流程，对每个办件所需的申报资料格式文体、示范文本、项目办理和收费的法律、法规和政策依据复印件装订成册，摆放窗口柜台供办事群众参阅，大大方便了办事群众，降低了办事成本。同时缩短办件时限，把承诺件变成即办件，提高办事效率。如工商窗口今年把企业补照这项需7天才能办结的承诺件改成了即办件，极大方便了办事群众。三是加强全程代办，进一步提高服务效率。主动做好房产、建设、工商、发展和改革等有关窗口单位的协调工作，积极为改制企业和招商引资企业搞好全程代办服务。四是完善制度，进一步规范内部管理。今年我们以保持共产党员先进性教育为契机，制定完善了《武冈市政务服务中心管理服务制度》、《武冈市政务服务中心窗口工作考核办法》、《武冈市政务服务中心窗口工作考核办法实施细则》等一系列文件，实行了“一日四签到两查岗、一月一公布、一季一讲评、一年一总结”的窗口管理模式，开展了“红旗窗口”、“服务明星”和“警示窗口”、“不受欢迎工作人员”的评选活动。今年中心共召开窗口工作讲评会议4次，评选出红旗窗口12个次，服务明星21人次。同时注重提高窗口工作人员的业务素质，坚持每周一次的政治和业务学习制度，今年10月，我们还组织对窗口工作人员进行了一次业务知识抽考，在内部营造了一种良好的学习氛围。
总的来说，xx年我市政务服务和政务公开工作取得了一定成效，但与市委市政府要求和人民群众的期望相比，与兄弟县市相比，还存在一定差距，主要表现在：政务中心的硬件建设还不能完全满足快捷高效的要求，政务中心的服务职能还没有完全体现，政务公开的常态长效机制还没有真正建立等。这些问题有待在来年工作中加以认真解决。
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关键词：临沧；建设；桥头堡前沿窗口；思考
“桥头堡战略”指我国以和谐共赢、科学发展为指南、云南为主体、缅老越为桥梁、南亚次大陆为核心、中国―东盟自贸区为基础，以实施西南周边区域性国际交通便捷化、出入境便利化、进出口规模效益化、产业实体化、市场多元化、合作规范化、发展科学化为目标，面向广大印度洋周边区域的区域性大开放、大合作、大发展、大和谐的战略部署。临沧位于云南的西南部，是通往东南亚、南亚的最佳内陆口岸通道，全市有3个县即镇康、耿马、沧源与缅甸接壤，边境线长达291公里。现已形成以孟定为中心的南伞、芒卡、勐懂4条主要通道口岸，镇康的南伞与缅甸的果敢县接壤，耿马的孟定、沧源的芒卡坝与缅甸的滚弄、户板相望，沧源的勐懂与缅甸的北佤县相连。随着云南省桥头堡战略的实施，临沧以孟定为中心的边境经济合作开发区已经启动并在加快建设步伐，孟定就是“桥头堡前沿窗口”的主阵地。
面对“桥头堡”战略的重大机遇，临沧已经提出以建设“四条通道”为突破口，全力推进“桥头堡前沿窗口”建设。一是公路通道：境内，建设昆明-玉溪新平-普洱镇沅-临沧临翔-孟定高速公路；境外，打通孟定-内比都-皎漂国际大通道，使其成为真正意义上的云南通往东南亚、南亚最便捷的陆路大通道。二是铁路通道：境内，建设祥云-临沧临翔铁路；境外，建设临沧-清水河-内比都-皎漂铁路大通道。三是航空通道：建设昆明-沧源-仰光航空通道。先启动沧源民用机场建设，适时开通昆明-临沧（沧源）-缅甸内比都航空通道。四是水运通道：依托地处澜沧江、怒江流域地理优势，建设临沧港-思茅港-景洪港-缅甸航运通道，从西双版纳出境，进入澜沧江-湄公河国际航运通道。在此基础上，以孟定为中心的边境经济合作开发区在建设“桥头堡前沿窗口”过程里还需要加强以下方面：
一、推进项目建设
通过建立项目工作落实机制，进一步确定重点、明确目标、细化工作、倒排时间。逐条制定出年度工作目标，将各项工作责任细化到分管领导、到部门、到个人。强化联系或分管领导在项目推进过程中的指导、督促、协调和推进作用，落实推进责任，协调解决项目建设存在问题。一是加大在建项目的推进力度。重点落实好给予南伞园区鞋业产业园的优惠政策，并督促企业尽快完善产业园基础设施配套，争取让企业早日入园生产；加快推进边合区便民服务中心、清水河中缅经贸城、南伞园区鞋业产业园等项目建设。二是加快项目前期工作进度。重点推进孟定清水河口岸国门及联检楼迁址新建、边合区200套保障性住房、永和园区1号路等项目的前期工作，以确保按计划开工建设，并在年内形成相应的投资量。
二、加快产业培育
结合边合区“十三五”规划编制工作，立足区位、资源、政策等优势，不断优化边合区产业布局，以加强开放合作为基础，以培植、壮大实体经济为突破口，主动承接产业转移，改造提升传统产业，发展壮大战略性新兴产业，力争把边合区打造成为面向南亚东南亚的外向型加工产业基地。一是培育特色产品加工企业。加强与缅甸合作，继续在缅北地区合作开发甘蔗、橡胶、咖啡、坚果等特色产业。二是培育外向型加工企业。以南亚、东南亚为目标市场，加快引进一批大企业，积极承接东部产业转移，大力培育纺织服装、箱包、鞋帽、家用电器、汽车、摩托车、工程器械、机电设备组装中心和物流中心。三是培育外向型贸易企业。依托边民互市场、海关特殊监管区、综合保税区建设，培育、引进一批外贸企业，做好保税仓库建设。四是加大产城融合开发力度。走以城带产、以产兴城、产城融合、统筹城乡的发展之路，吸引一批外商，投资美丽边城建设，将孟定、南伞、勐董建设成基础设施配套、服务功能完善、建筑特色鲜明、生态环境优美、市民生活舒适、文明和谐宜居的现代化城市新区。五是发展跨境旅游产业。争取开通“中国清水河至缅甸腊戌、中国清水河至缅甸果敢、中国南伞至缅甸果敢”三条边境旅游线路。加快创建沧源国际旅游度假区，着力改善旅游发展环境，大力发展跨境旅游产业，积极争取清水河至缅甸腊戌、瓦城、曼德勒跨境自驾游。争取“持有效护照及签证的双方公民”和“有效国际旅行证件的第三国公民开放”。
三、抓好招商融资
招商与融资要双管齐下。一是加大招商力度。首先，突出招商的基础性，认真抓好边合区招商引资项目库建设；其次，加强对已签约未落地项目的跟踪力度，及时为企业解决好土地、林地、水电等要素保障，争取尽早落地建设，切实提高签约项目的履约率；再次，突出招商引资工作的主动性、针对性和实效性，充分利用各种招商平台作用，通过叩门招商、以商招商、小分队招商等方式，切实引进一批资金实力雄厚，讲信誉，重实效的企业落户边合区，不断增强边合区的发展后劲和活力。二是创新融资方式。首先，利用好“国资”。继续发挥好市、县两级国资公司的融资平台的杠杆作用，争取信贷支持；其次，借力市场平台。把市场平台作为贷款主体，对项目进行策划包装，以项目贷款的方式来获得信贷支持，重点加大对亚行贷款的跟踪力度，争取尽快获批并发挥效益；再次，大胆利用新型金融产品。通过发行企业债券、采用PPP模式等进行融资。
四、破解通关难题
各种通道的畅通是加快“桥头堡前沿窗口”建设重要环节之一。一是加快已经规划的高速公路、铁路、航空等综合交通体系建设。玉溪至临沧高速公路和大理至临沧铁路已经开建，要尽快开展临沧至清水河铁路、临沧至清水河高速公路前期工作；加快推M龙镇桥至镇康南伞、沧源立新至耿马孟定沿边二级公路建设；按照4C标准加快孟定机场前期工作。二是加快孟定清水河口岸基础设施建设。采取边申报、边建设的方式加快孟定清水河口岸迁址新建项目建设；加快中缅大道建设步伐，加快查验货场及相关配套设施项目前期工作进度。三是继续加大口岸升格及对等开放申报工作力度。争取早日实现清水河口岸对等开放，南伞口岸、永和口岸升格及对等开放。四是将孟定清水河口岸申报为进境农产品指定口岸。
参考文献：
一、围绕行业热点，积极开展活动
1.借助“中窗联”平台，宣传推广节能门窗
建筑门窗在节能上具有面积小、作用大、持续时间长的特点，其节能的重要性正被越来越多的人所认识。一年来，钢木门窗委员会不失时机地抓住门窗节能这一主题，依托协会名下的“中国木窗产业联合会（简称‘中窗联’）”这个平台，开展工作。
召开了“中窗联”工作会。钢木门窗委员会于2012年11月15、16日在浙江绍兴召开了“中窗联”第三次工作会，研讨政策动向，制订活动计划。会议通报了节能门窗最新政策和行业动向，特别是北京市拟于2013年1月1日起实施的建筑节能新标准和技术规范；介绍了《节能木门窗系统认证办法（草案）》的准备情况和《木门窗工程合同示范文本》的编制情况；研究确定了举办节能木窗产品推介会的相关事宜；全联房地产商会首次派代表参加了会议，介绍了房地产部品采购联盟运作流程和“中窗联”成员加入采购联盟的事宜。
成功组织了节能木窗产品推介会。为配合北京市实施新的建筑节能标准，根据“中窗联”工作会的安排，由我委员会牵头，于2013年4月23日，在北京亮马河大厦组织了由中国建筑金属结构协会、全联房地产商会、中国勘察设计协会、中国房地产总工之家、北京建筑五金门窗幕墙行业协会联合主办、中国木窗产业联合会承办的“全国高性能节能木窗推介会”。住建部有关部门领导、各主办单位和多家建筑设计研究院的领导出席了会议，110名建筑设计师和房地产开发商参会。国内最主要的11家木窗骨干企业和11家著名的五金配套件、水性漆、设备制造企业参会并展示了最新产品。相关领导、专家针对会议主题从不同角度做了演讲。32家知名媒体负责人和记者出席了会议，新浪家居网对大会全程进行了现场直播。此次除到会的30余家媒体进行宣传报道外，包括各大知名网站在内的上百家网站转发了活动信息，央视网络频道做了视频报道。这是宣传推广节能木窗产品的首次大型活动，获得了圆满成功。
2、起草门窗企业分级标准，适时启动“星级”评定工作
过去十多年间，与建筑门窗企业直接相关的行政文件有以下两个：一是《建筑外窗产品生产许可证换（发）证实施细则》――即生产许可制度；二是《金属门窗工程专业承包企业资质等级标准》――即安装资质标准。以上行政文件在执行多年后，针对建筑外窗生产许可证，国务院2010年7月4日以“国发〔2010〕21号文”――《国务院关于第五批取消和下放管理层级行政审批项目的决定》，予以取消。针对安装资质标准――《金属门窗工程专业承包企业资质等级标准》，目前虽未明确作废，但内容已严重过时，修订工作两年来时断时续，目前已停滞。根据中央新一届政府有关转变政府职能、减少行政审批的改革思路和我协会了解的最新信息，这个文件不久也将作废。
上述两项行政管理办法，在特定时期内曾发挥过一定的作用，相继取消后，不少企业在发展和管理上缺少明确的目标，大多用户缺少评估建筑门窗企业水平的标准，也不具备评估能力和资格。所以，为避免在管理鉴别方面出现真空，钢木门窗委员会在协会领导的支持下，及时跟踪政策动向，在进行了大量调研和论证工作的基础上，起草了《建筑门窗企业星级的划分与评定标准和管理办法》（草案），一旦时机成熟，就会修改完善，迅速推出。协会推出的“星级评定标准”将更加符合建筑门窗企业的实际。因为建筑门窗行业是介于机械与建筑之间的行业，其专业具有物殊性。建筑师提供的建筑设计通常只是个示意，需事门窗具体设计工作的人员必须完成二次设计，也是跨专业开展工作，凭经验设计。缺少必要的培训和资质认证体系，门窗工程必然存在质量隐患。如对企业技术人员的要求，将首次引入“建筑门窗设计师”资格认定；对安装施工人员，引入“建筑门窗安装工”，要求在培训合格基础后上岗。而原标准中规定的企业建造师因与门窗制造、安装关联性不大，将不作要求。
3、启动门窗系统认证的准备工作
建筑门窗能否达到节能标准等项要求，既取决于型材、玻璃、密封胶、五金等各部分的材料、结构和质量，也取决于各相对独立部分的合理配置。换句话说，组成门窗各独立部分的品质和档次不能完全反映整体门窗的质量和节能指标，因此提出了门窗系统的概念。合理确定门窗系统组成的标准，在用户判断产品节能指标时，不一定非要实测，而是根据门窗系统标准进行对比，就能作出判断。这将极大地规范门窗的构建标准，也方便了用户的选型。2012年下半年，钢木门窗委员会在“中窗联”工作会议上，首先提出了门窗系统的概念，并与塑窗委员会和行业专家合作，启动了木窗系统标准的编制工作，在去年11月份“中窗联”第三次工作会上，钢木门窗委员会提交了木窗系统标准的初稿，与会专家进行了讨论。目前正根据各方意见修改完善木窗系统标准，力争本年度底拿出第二稿。争取2014年启动门窗系统的认证工作。
4、筹建全国电动门行业联盟
自动门、厂房门、车库门、卷门、围墙大门等各类电动门，市场用量不像户门、室内门和外窗那么大，但市场覆盖的范围又是全国性的，这就带来一种现象，如果制造企业自己不建立销售网络，市场辐射面就会受限，销量上不去；而单个企业要建立全国性的销售网络，市场销量及关联利润很难支撑销售网络的良性运转。特别是在当下国内经济增速下滑、门窗市场增量减小的情况下，企业的感受更加明显。近三年来，国内多家电动门分支领域的龙头企业不同程度感受到了同样的困惑，总在“扩大网络-缩小网络-直销”等几种模式间转换和调整，但都不理想。
针对这一现象，一年多来，钢木门窗委员会先后赴青岛、大连、广州、沈阳等地企业走访、调研、研讨，探讨在新的市场环境下电动门企业的盈利模式。大家普遍认为：电动门企业必须走联合之路。即不同地域、不同产品类别的企业组成行业联盟，合伙宣传推广，互享销售资源，以达到降低推广费用、扩大品牌知名度、增加销量的初期目标。到一定阶段后，就可考虑组建全国性的电动门企业集团。否则，小打小闹、单打独斗，要么自取灭亡，要么被国外企业吞并，永远不可能做成象亚萨合莱、霍曼、阔福这样的大型跨国集团。
在钢木门窗委员会的推动下，电动门企业联盟的试点工作正以不同形式在多个层面展开。在门窗城全国数家企业联合搭建的“电动门精品展示区”已成雏形，企业间正在商讨深度合作；2013年9月6日在沈阳远兴公司召开了“中国电动门营销联盟东北地区分盟”筹备会，并以联盟的名义举办了“首届中国电动门创新品牌东北区招商推广会”，来自全国15家自动门、电动门、门禁系统的优秀企业携新产品参展，并与东北各地的200多位优秀经销商进行面对面的深入洽谈。沈阳远兴门业公司何远清董事长、天津巴士德门业公司詹斯特博士、青岛巴士德公司张留伍总经理等业内许多企业家，都为推动行业联盟无私奉献，做出了贡献。
二、组织行业论坛，探索发展方向
1.永康：中欧建筑门窗新技术论坛
2013年5月26日下午，在第四届中国国际门业博览会开幕之际，钢木门窗委员会在永康国际会展中心举办了“中欧建筑门窗新技术论坛”，协会领导、永康市政府领导出席会议。8位中、欧建筑门窗领域的领导和专家就国内外新技术、新产品、市场动向进行讲解和交流，400余名门窗界企业家、技术人员和管理人员听取了讲解。
2.青岛：电动门营销策略论坛
2013年4月25日，由钢木门窗委员会发起、青岛巴士德工业门制造有限公司承办的，以“引领门业，共赢2013”为主题的2013年“中国电动门营销策略高端论坛“在山东青岛举行。来自全国各地门业界精英40余人参加了论坛。各地销售精英对于所在地门业市场作了详细介绍，对销售策略毫无保留地进行分析和探讨；大家畅所欲言，对于中国门业的未来与发展展开激烈的讨论，现场高潮迭起，思想激烈碰撞，激发出许多新的思想和办法。与会人员受益匪浅，会后大家都说此次收获巨大，希望协会能定期举办类似活动，让大家互相学习，共同进步，为中国门业的发展尽各自的努力。
3.广州：电动门标准与安全技术论坛
2013年7月8日，围绕电动门安全标准与技术，在2013广州第三届电动门窗暨遮阳展开幕之际，展会主办方钢木门窗委员会组织召开了“电动门标准与安全技术”论坛。 6位国内专家和1位欧洲门业专家就各种电动门国内外标准状况、安全要求、检测方法及注意事项进行了宣讲，60余位企业技术人员听取了演讲。
三、办好既有展会，开辟新的领地
1.成功举办第四届门博会
由我协会与永康市人民政府等单位主办，钢木门窗委员会与永康五金城集团公司等单位承办的每年一届的门博会已成为门业界的一大盛事。于2013年5月26日开幕的第四届门博会，与前三届相比又有新的突破。共有656家企业参展，比上届增加了47家。其中，浙江以外企业249家，比上届增加50家；特装企业350家，占参展企业总数的53.4%。申报参展企业811家，比上届增加了61家，因场地受限，实际容纳了656家。首次增设了2000多平方米的机械类室外展馆，使展出总面积达7.2万平方米，比上届增加1.2万平方米。此外，会展与产业的良好互动，也让本届门博会更加有看头。为期3天的盛会上，除举办大型门类商品展示交易活动外，主办方还组织了“千人采购商参会采购活动”，邀请国内知名房地产商、采购商、经销商参加门博会现场采购活动；举办“中欧建筑门窗新技术论坛”、“《建筑室内钢木门》标准宣贯会等系列活动。
在门博会宣传、招商活动中，委员会利用协会和委员会杂志、网站、各种会议、出国考察、其它展会等场所反复宣传；在开幕式、论坛安排中，钢木门窗委员会发挥了主导作用，分别与永康市政府、技术监督局、五金城集团公司和永康钢门窗行业协会进行了很好的沟通协调和分工合作。四届门博会闭幕后，委员会又进行了跟踪调研，大多数参展商和观众反映，本届门博会整体档次高，专业观众多，服务到位。其中也有展商提出了改进建议，如希望在场馆展位不能满足全部需求的情况下，应合理分配展位，特别应限制一些大企业无限制扩大面积，否则有可能出现一些规模偏小、展位面积小的展商会担心产生反面对比而放弃参展。 我们认为这些建议值得思考，将尽快跟永康五金城集团公司反馈，加以改进。
2.广州电动门窗暨遮阳展
过去十余年间，我国的电动门系列产品，如自动门、车库门、工业门、卷门、伸缩门及门禁系统经历了一个高速发展的阶段；其企业数量和总体规模都有大幅增长。与此同时我们也发现，多年以来，在这个领域的生产企业往往通过参加不同时间、不同地域的建材展、房博会进行宣传，参展集中度低，专业观众少。为此经委员会考察，并与举办过两届建筑遮阳与门禁展的广州斯洛加特展览策划有限公司商谈，自2013年起，尝试合作举办“广州电动门窗暨遮阳展”。今年7月首次合作举办的展会参展企业就达到了192家。
本届展会期间，还举办了高水平的配套活动，即“电动门窗标准与安全技术高峰论坛”。
四、组织标准编写，开展宣贯培训
1.标准的编写和申报。标准化工作是行业工作的基础，也是我委员会工作的重要组成部分。一年多来，钢木门窗委员会在标准的编制、修订、研讨、申报工作中，共组织召开了11次会议，主编、参编或受托主管的标准中，取得了如下成效：
（1） 新批准标准4项：电动卷门机、飞机库门、电动伸缩门、木门窗。
（2） 完成征求意见的标准3项：多功能户门、集成材木门窗、电动开门机。
（3）批准立项的标准1项：国标―《钢门窗》。
（4）申请立项的标准3项：修订―《车库门电动开门机》、修订―《彩钢门窗》、修订―《彩钢门窗型材》。
2.标准宣贯。钢木门窗委员会于2013年3月26日（R+T展会开幕当天下午）在上海召开了《上滑道车库门》、《工业滑升门》的宣贯会议。50余名来自企业的技术人员、管理人员，听取了标准主编人员对标准的讲解，并进行了互动答疑。还特邀行业专家介绍了国外发展状况，分析了国内存在的问题。
由钢木门窗委员会会同国家幕墙门窗标委会组织的《木门窗》国标宣贯培训会，于2013年8月9日-10日在沈阳国际会展中心召开。从事建筑用木门窗的管理、设计、生产、施工、检验、监理部门的专业技术人员共41人参加了培训。标准主编人对国标《木门窗》GB/T 29498-2013内容进行了详细的解析；国家建筑工程质量监督检验中心专家介绍了木门窗的主要检测方法和数值及应注意的问题，参会人员与标准编制专家还进行了互动答疑。培训结束后，进行了现场书面考试。
五、推进产品认证，提升安全保障
《人行自动门安全要求》（JG 305-2011）强制性标准已正式实施近两年，虽然协会组织了多次的检测、宣贯、推动活动，但相应的第三方验证评定工作却相对滞后，对标准指标的执行监督尚未形成统一的规范。
为了公正验证自动门产品在结构设计、安全性能等方面符合国家、行业标准情况，合理地评价自动门生产企业在生产能力、加工工艺、设备仪器、经营管理等方面的综合水平，便于市场、招标单位选择符合标准要求、产品质量过硬、安全性能有保障的生产企业和产品，中国建筑金属结构协会经过长期调研，并与方圆认证中心协商，决定联合开展对自动门产品的安全认证工作。2013年7月2日，自动门安全性能验证方案研讨会在北京召开，来自中国建筑金属结构协会钢木门窗委员会、协会质量部、国家认证认可监督管理委员会认证认可技术研究所、国家门窗幕墙检测中心等单位以及国内外知名品牌的8家自动门生产企业代表共18人参加了会议。
本次会议重点研讨了验证工作的可行性、工作流程和具体实施细则。目前认证准备工作基本就绪，拟在今年10月份开始正式接受自动门企业申请，与方圆认证中心和国家幕墙门窗检测中心合作，开展自动门安全认证工作。
六、发挥桥梁作用，促进交流与合作
在去年会报告中，曾提出了钢木门窗委员会三大品牌活动基地的概念，即：中国（永康）国际门博会、中国国际门窗城、中国门道馆。一年来，委员会针对南部门业基地――国际门博会、北部门窗基地――国际门窗城的地域不同、产品重点不同、展示方式不同的实际情况， 提出了“加强交流、优势互补、深化合作、共同提高”的指导思想，通过委员会的牵线搭桥，促成了两地政府间、两地企业间多次考察学习，合作模式探讨。
15月18日，永康市技术监督局局长、门业协会秘书长等一行5人由我委员会陪同赴门窗城参观考察，与高碑店市领导和门窗城负责人论证了在门窗城设立“永康门业专馆”的可行性，及在门窗城召开永康协会理事会会议的事宜。6月13日，即端午节后第一天，通过我委员会的沟通联络，由高碑店市政府朱冠军副市长带队、我委员会陪同的考察团一行7人，赴永康参观学习，参观了门博会场馆，并听取了永康市政府领导、当地知名企业的经验介绍。8月9日，通过我委员会的协调，中国（永康）五金城集团公司李兴旺总裁一行5人赴中国国际门窗城参观考察，洽谈交流。
七、组织出国考察，开拓国际视野
1.组织赴美考察，与达拉斯美中商会开展双向交流。受美国达拉斯市经贸局和达拉斯美中商会邀请，由钢木门窗委员会主任潘冠军带队的中国门窗业17人代表团，于9月14日至17日在美国达拉斯进行了参观考察。达拉斯市副市长兼经贸局主席艾金斯等人接待了代表团。
在当地企业家的陪同下，代表团成员深入实地与门窗用户直接见面听取意见，考察了中美同类产品的差异和市场需求情况，探索了两国企业之间双向投资和合作的可能性。此访以后，达拉斯美中商会主席顾天鹏又两次到协会回访，共同探讨双方商机，商谈合作事宜。
目前，就中国门企赴美投资办厂、组织参加国外展会、产品出口、双向技术交流等事项已取得初步成效。
2.组团参观俄罗斯展会和德国玛琅泰克公司。由浙江蓝海机电有限公司（“门人”电机）发起和资助、协会钢木门窗委员会潘冠军主任带队的门业企业家欧洲考察团一行14人，于2013年4月2日-12日先后赴俄罗斯、德国、瑞士进行了为期10天的考察和交流。在俄罗斯，参观了莫斯科建筑门窗展。在德国和瑞士，深入OWF集团公司所属的三家工厂：即德国柏林ELDAT公司、德国马林菲尔德小镇的Marantec公司和瑞士苏黎世、生产开门机传动系统的公司进行了参观，并与集团总裁和企业相关负责人进行了交流。欧洲公司高品质的产品、现代化的加工设备和装配自动线，都给考察团成员留下了深刻的印象，切实感受到了差距，感受到了高质量和高效率的保证手段。
八、持续办好宣传媒体，为会员企业服务
定期出版《门业技术与信息》内部季刊，目前连续发行了33期；新创刊了《木窗产业技术与信息》，也发行了两期，都免费为会员企业发送；及时更新委员会的官方网站―《中国建筑门窗网》，为会员企业了解行业动向、企业信息、开展技术服务发挥积极作用。
九、继续开拓创新，推动行业持续发展
在下一个年度，委员会将把正在开展的若干基础性工作继续向前推进。这些工作主要包括： 门窗企业星级评定； 节能门窗系统认证；全国电动门行业联盟组建；编写“门窗设计师；编写门窗安装工培训教程，启动培训工作；扩充“中窗联”成员并编写行业规范。
1.开展行业优秀企业评选和科技成果的评估活
一是开展第二届行业优秀企业评选。2012年8月，钢木门窗委员会组织的“首届钢木门窗、电动门窗行业十强企业评选”活动，收到了良好的效果。至2014年，所有入选企业的有效期将过，为此将在2014年5月份前后，启动第二届评选活动。为保证评选工作的客观、公正，排除人为影响，第二届活动将对评选办法和流程加以改进。主要措施：首先组织专家制订详尽的评选标准和实施细则，并开发小软件，由计算机评定打分。企业申报时，严格按要求填写。符合标准者入围，单项入围者超过10名时，只取前10名，入围不够10名者，只取入围企业。即不再强调“十强”。对入选企业将进行大张旗鼓的宣传和推广。除宣传企业情况和产品外，重点介绍在技术创新、管理创新和高效实干等方面的事迹。
二是开展行业科技成果评估。根据《中国建筑金属结构协会行业科技成果评估工作管理暂行办法》的规定，对钢木门窗、电动门窗领域内的科技项目，综合采用科技成果鉴定和无形资产评估等评价方法，按科技成果的技术水平、经济价值、市场效益、市场风险等进行评估。
此项工作计划于2013年年底前启动，明年行业年会上宣布首批获得评估的科技成果。具体办法按协会的相关要求执行。
2.继续开展标准化编写和宣贯工作
我们将于2013年底完成《户门》、《集成材木门窗》、《电动开门机》三项标准的专家审查。2013年10月中旬，启动国标―《钢门窗》修订工作；预计明年上半年启动《车库门电动开门机》的修订工作。同时，与江苏金秋竹集团有限公司和相关建筑设计研究院等单位合作，开展工业节能窗与民用节能窗的区别及性能研究工作，并申报《工业建筑节能窗》标准。除标准编写以外，还将对新的4项标准择机进行宣贯培训。
3.进行组织机构的调整
协会第十届钢木门窗、电动门窗领域的理事会成员中，有个别人员或因企业转型，或因退休、工作调动等，多次不参加活动，不履行义务；同时也有部分会员，特别是行业内的新生力量希望提升自己在协会中的地位。为保证协会的健康发展和协会章程的严肃性，委员会将提请协会理事会，按章程规定，对理事、常务理事做局部调整，此项工作计划于2014年3月份启动。
4.做好其它常规工作
协会的常规工作之一是展会，重点是要办好5月份的门博会和7月份电动门窗展。其次要一如既往地做好两份内部期刊的编辑出版、会员发展与管理、技术咨询服务、出国考察交流等工作。我们委员会期望在未来一年中，通过不懈努力，在更准确掌握行业信息、扶持企业做大做强、培育名优品牌、为会员创造商机方面发挥更大的作用。
