时间：2022-10-03 09:33:27
营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。
编写要点
营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。
范
文
x家电公司现场促销活动策划书
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!
x家电!
2.s.p.诉求：
买x产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地 b地 c地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合
计200名150名150名
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明
1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
1
2.分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激 消费者恢复销售高潮。
3.参加资格及办法
(1)超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄x总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有相互促销作用。
b.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
c.对预算奖额并无差异。
d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。
e.x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得
参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(来源:中华管理在线)
(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。
(4)奖额预算
**彩电，27年的精心经营，品牌已经在中国家喻户晓，**年品牌资产达××12亿元(成为**最有价值品牌)、连续五年中国最有价值品牌前×××名，连续4年位居中国电子百强企业第4位。**平板彩电延承crt(显像管电视)时代的“高清战略”，在平板品类中提出“速度决定清晰度”的高清观点，自推出平板电视以来，成绩傲然。
面临的问题：
家电行业的终端争夺日益激烈；终端广告、终端包装、终端促销…….在终端推广费用激增，效果却在不断打折，有时甚至被无情地淹没；五一黄金周，众多商家瞩目的促销战机，即将硝烟四起！
**面对国内彩电新兴品牌的成长和具备一定实力的国产老品牌的竞争，以及洋品牌的应战三重压力下，**如何备战五一促销大战，面临如下问题：
如何利用五一黄金周启动全年的推广策略？
如何用优化的方案实现五一黄金周的销售推广任务？
如何达到以较小的付出，得到促销最大的回报？
如何实现在终端各式各样的促销活动中突围？
策略实施：
对于任何一个平板品牌来说，这个五一并不轻松。平板品牌要实现在**年全年的推广成功，必须攻克五一战役。一方面推出新的技术支撑新品上市来抢占眼球，另一方面推出有实效促销方案来刺激消费者的消费。
第一步：破解平板的传播密码
为了使整个五一期间的传播运动更具实效沟通功能，先创策略中心就着手研究**竞争对手**年全年的传播规律，总结、归纳、预测众品牌的传播战略内容和走势，为**五一传播战略打下坚实策略基础。
经过对所有平板品牌传播内容和形式的分析，我们确定“科技、设计、服务”是构成平板品牌传播dna的核心三片段：
科技：平板是家电中科技含量较高的一类产品，液晶面板和芯片以及内部提升画质和音质的提升电路都成为众商家传播截取点的主要来源。科技的宣传也为平板时尚家电的品类定位增添了消费的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技术作为支撑，其他卖点作为辅助的方式来进行，可见科技在平板传播中的地位。
设计：在平板领域，技术出现同质的现象屡见不鲜，所以设计成为品牌突围同质竞争的一个卖点。当下，随着lg手机推出的巧克力系列、三星mp3推出的520(我爱你)系列，标志着高档电器产品的“情感营销”时代已经到来。时尚、超前、简约、现代的设计风格成为平板设计的主流，标榜名家设计、获得某某设计大奖成为两大主要传播的形式。
服务：售前、售后服务体系的建设，成为高档家电品牌竞争力的又一个关键体现。因为平板电视，尤其是液晶电视，面板占据×××的造价成本，安装、维护和保养成为平板的又一个重要消费环节，服务成为众品牌构建品牌核心价值的关键点。
第二步：促销有新意，实效更重要
实效传播的基础并非完全建立在研究竞争对手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目标消费群的消费特征、生活形态上。促销活动策划的功力，更多的是考察策略团队对消费者研究和理解，简单一句话：就是对人性的把握。
经过长时间对平板市场消费者消费形态的跟踪式研究，以及对平板市场的消费行为具有的鲜明观点和认知。再因五一前，液晶面板的供应商再次下调价格，消费层次的“下移式扩张”——成为策略发想的重要起点。
我们在策略发想中兴奋地发现：**年全年有两个立春并且出现闰七月，就是说有两个春天和两个七月，在中国传统中称这样年为“双春兼闰月”，并有一句古话“双春兼闰月，结婚好时年”。根据中国人的婚俗习惯，预计五一将出现结婚狂潮。新婚人群中又绝大多数属于新居人群，新婚、新居是家电消费的核心目标消费群，消费层次的下移式扩张，使更多的新婚、新居者选择平板。针对新婚人群做促销，五一黄金周是个难得的契机。
五一过后，相关数据表明，当时我们锁定的目标促销对象的是正确的。今年黄金周结婚人数是往常黄金周的5倍；就连黄金周过后的5月20日，也被赋予“我爱你”的意义，出现大量结婚人群。
第三步：策略的执行
经过策略的分析，五一期间，必须在主题上呼应**的高清战略，在技术上推出新的科技概念来抢占注意，在促销形式上要有足够力量的消费诱因。
(1)技术突围：双倍高清，加倍精彩
正当我们在寻觅如何在同质技术上实现区隔的时候，4月国家信息产业部公布了国家高清标准，720线成为高清平板的重要指标，而**部分产品已经实现了×1080的物理分辨率显示，是国家高清标准的2倍！
“双倍高清”——国标高清的2倍，就成为最契合五一推广的技术概念：一方面继续延承**的高清战略，另一方面抢占先机，占领行业至高点，实现在显示技术方面的突围。由于清晰度的加倍提升，给消费者带来的功能利益就是享受更多的高清的娱乐，享受更多精彩的视听内容，“双倍高清，加倍精彩”成为了五一推广主题。
在产品选择方面，选择了具备×1080显示的19系列作为主题画面，力推这款泛欧洲气质的经典机型。
(2)促销突围：牵手**，联合促销
返现、买赠是家电促销的传统形式，因为众品牌都会采取这样的促销行为，并且消费者已经被众商家培养成为“促销消费”习惯，没有促销不消费，有促销比礼品的价值
最终，消费者比的就是哪家返的多，哪家送的值。
关于讨论是否在五一就有必要引进世界杯的内容时，策略团队就预感到世界杯必将成为众品牌五一关注的焦点，要实现传播的差异化，首先在内容上必须有所区隔，策划本次活动前，就放弃世界杯的传播噱头，目的就是为了避免和众品牌在传播内容上相似。当五一过后，审视各品牌传播策略时，发现**推出的促销在终端的独特性，使之脱颖而出，并且抵抗了其他品牌在进行电视细分品类占有力。同时也证明，**此次将五一和世界杯的促销分开的做法是明智的。
那么，如何实现促销的新意，我们方法就是对**年即将出现的结婚狂潮中，对目标消费者的生活形态和消费心理进行深入洞察，从而找到促销突围的策略点。
新婚，乃至新居人群是什么样的一群人呢？他们具备什么样的消费形态呢？什么形式的促销刺激是最有效的呢？新婚纪念品、集体婚礼roadshow、蜜月游、婚庆宴、婚纱照、家庭影院……“买赠”和互动参与性质的活动成为头脑风暴的两个方向。当时，因为考虑到**渠道在全国范围广泛，铺展的面积太大，不太适合统一做互动参与性质的促销活动，最后将形式聚焦在“买赠为主，活动为辅”上。
新婚、新居人群的买赠礼品选择首先要主推小家电，因为小家电实在且是目标消费者急需的物品。但，之前很多平板品牌赠送过电磁炉、dvd影碟机、电饭煲、家庭影院等等。我们认为这样简单的将礼品以买赠的形式在终端出现，很难跳脱传统的促销形式，必须以另一种思维解决这个问题——简单的买赠怎么送出“心”意？怎么花最少的钱做最大效果？怎样扩大促销的影响力，形成传播噱头呢？这时，联合促销走进了我们的视野，“黑白配”成为了最终的选择。
在思考到黑家电从没有和小家电实现过联合促销的时候，就更肯定“黑白配”能成为传播噱头、并突出促销的重围，**适合牵哪个品牌的手呢？第一个浮现的品牌是：**——同样的行业地位、互不重合的业务范围、平板和小家电日趋重合的消费群体成为此次战略合作的基础。
非延伸性品牌的强强联合，可以巩固品牌定位。**在家电领域侧重视听领域，**在家电领域侧重制冷装备和小家电的发展，两个类别不相冲突，联合促销可以巩固各自的品牌专业形象的定位。另外，可以降低促销成本。这是联合促销最直接可见的优点。无论一次促销活动的大小，企业总要为此付出相应的成本。而联合促销的费用一般是由双方共同投入,相当于双方为对方进行一定程度的免费促销，企业影响扩大了，销量增加了，促销费用减少了，营销成本降低了。也可以获得规模效应。联合促销可以取得单独促销无法获得规模化冲击的效果。
当确定联合促销作为本次促销的主要形式时，也确定了**为战略合作伙伴，“高清看**，生活更**”的促销标题也自然天成，标题联系两个品牌的品牌主张，拥有**平板、**电器的生活，“原来生活可以更**”。
当**总部负责推广工作的人员向**提出本套策划方案时，发现同样面临促销困境的**，也在寻找五一促销活动的突围，在联合促销方案上，**和**不谋而合。
在确定具体推广内容和促销形式后，就面临具体的执行细节。本次促销采用卖**彩电送**小家电、买**小家电有机会赢得**双倍高清液晶的形式进行，活动中还穿插**和**全国分公司经理的联合签名售机。
本次活动从4月底在**的**、**联合促销新闻会会的召开作为启动，同时启动全国×××多个城市的终端宣传。活动城市包括：**
开创黑家电和小家电的首次联姻：
**彩电，中国彩电行业的领导品牌；**小家电，同样是行业中的领导品牌，五一强强联合促销，为顾客提供国际品质的彩电和小家电——成为本次五一家电促销的一大看点。相比竞争对手的卖赠，无论是对品牌建设方面、品牌宣传暴光指数方面，还是对实际促进销售方面都取得了理想的效果。
比较有创意的家电促销活动方案一
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办超级市场接力大搬家，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。
(二)接力大搬家活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!
x家电!
2.s.p.诉求：
买x产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司x家电国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办经销商说明会
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注：接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.接力大搬家幸运奖额
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 接力大搬家幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地 b地 c地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合计200名150名150名
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.猜猜看活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明
1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf试搬情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2.分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激 消费者恢复销售高潮。
3.参加资格及办法
(1)超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄x总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有相互促销作用。
b.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
c.对预算奖额并无差异。
d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。
e.x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得
参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
(2)猜猜看部分
任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(来源:中华管理在线)
(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加接力大搬家之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。
(4)奖额预算
300万美元以内。
比较有创意的家电促销活动方案二
活动背景：目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店(以下凡是出现此店名都用本店代替)如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。
活动目的：
本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。
活动时间：4月1日4月30日目标人群:
本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。
7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。 5类人群：年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职军人、家庭经济主妇。
活动内容： 一、促销活动
1主题：一重奏，新婚喜上喜华生送爱礼
内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。
1. 凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等)
2. 凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品(部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等)
3. 我是阻击王：凡在活动当天购物满99元(金额可增加)的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。(一张发票限射一次，直到击破气球为止) 备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。
奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个 活动费用：
4主题：四重奏，省电达人大比拼
内容：凡在4月15日4月30日期间，来华生电器购买单品大电的消费者(空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等)皆可参加省电达人活动。 奖励：1.购买 1888 元 电器的消费者返券：100元电费(代金券) 2.购买2888元 电器的消费者 返券：200元电费(代金券)
3.购买3888元 电器的消费者返券：300元电费(代金券) 4.购买 4888元 电器的消费者 返券：400元电费(代金券) 5.购买 5888元 电器的消费者 返券：500元电费(代金券) 6.以次类推
活动费用：本次活动返券费用5个点 5主题：五重奏，爱他就送他(她) 内容： 1)
1. 凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支(200支送完为止)
2. 买情侣手机(两台机器)的顾客，本店赠送情侣号一对。
3. 与爱人手机配对的顾客(买同一型号)，可获得华生赠送的话费50元。 4. 凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折优惠
5. 凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得**精美照相馆代金券、优惠卡(需要和照相馆商定)
6. 厂家提供情人节特卖机型及赠品(手机、数码卖场要组合出情人节商品套装)
4月17日-4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品： 满99元的消费者可获得精美纸抽1盒 满199元的消费者可获得 甜蜜奶锅1个 满520元的消费者可获得 恋爱之伞1把 满1314元的消费者可获得 热恋开水煲1台 满1999元的消费者可获得 青涩爱恋MP3 1台 满3399元的消费者可获得 幸福生活美的烤箱1台 满19999元的消费者可获得 恩爱点滴时尚数码相机1台 本次活动促销费2个点到4个点 2)牵挂金锁携手幸福
4月26日活动当天可以凭购物小票(是否可以免费挂锁)参加牵挂金锁携手幸福活动。每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对，统一挂在本店电器。(活动记录下来，并用软文炒作) 3)鹊桥相会本店传情
4月26日活动当天前来购物的朋友，单品满99元即可获得许愿灯一个，晚上7：00在本店电器门口凭借发票统一领取，统一放飞。(活动记录下来，并用软文炒作)
活动费用：锁头3元/把 共100把 300元
北山费用200元
2005年中国市场开启了平板电视（LCD液晶、PDP等离子）元年。面对价格一轮又一轮的降低，“价格战”再次在国产彩电领域内打响。去年年底SONY终于也按捺不住中国平板市场的诱惑，在洋品牌阵营中率先降价，高调迎接中国本土品牌群的挑战。在一片降价狂潮中，如何实现突围价格战的桎梏，成为该阶段众品牌思考的核心问题。
2006年中国预计500万台平板电视的销售，液晶将实现400万台的销售，可谓中国真正进入平板销售爆增年。2006年5月1日，是中国平板成为家电新宠以来上演的又一场大戏，也是众品牌启动2006年全年规划的关键期，能否实现品牌赋予五一促销的战略意义？能否实现品牌传播突围？成为检验各平板全年规划启动成败的关键。
康佳彩电，27年的精心经营，品牌已经在中国家喻户晓，2005年品牌资产达150.12亿元（成为深圳最有价值品牌）、连续五年中国最有价值品牌前10名，连续4年位居中国电子百强企业第4位。康佳平板彩电延承CRT（显像管电视）时代的“高清战略”，在平板品类中提出“速度决定清晰度”的高清观点，自推出平板电视以来，成绩傲然。
面临的问题：
家电行业的终端争夺日益激烈；终端广告、终端包装、终端促销…….在终端推广费用激增，效果却在不断打折，有时甚至被无情地淹没；五一黄金周，众多商家瞩目的促销战机，即将硝烟四起！
康佳面对国内彩电新兴品牌的成长和具备一定实力的国产老品牌的竞争，以及洋品牌的应战三重压力下，康佳如何备战五一促销大战，面临如下问题：
如何利用五一黄金周启动全年的推广策略？
如何用优化的方案实现五一黄金周的销售推广任务？
如何达到以较小的付出，得到促销最大的回报？
如何实现在终端各式各样的促销活动中突围？
策略的实施：
对于任何一个平板品牌来说，这个五一并不轻松。平板品牌要实现在2006年全年的推广成功，必须攻克五一战役。一方面推出新的技术支撑新品上市来抢占眼球，另一方面推出有实效促销方案来刺激消费者的消费。
第一步：破解平板的传播密码
为了使整个五一期间的传播运动更具实效沟通功能，先创策略中心就着手研究康佳竞争对手2005年全年的传播规律，总结、归纳、预测众品牌的传播战略内容和走势，为康佳五一传播战略打下坚实策略基础。
经过对所有平板品牌传播内容和形式的分析，我们确定“科技、设计、服务”是构成平板品牌传播DNA的核心三片段：
科技：平板是家电中科技含量较高的一类产品，液晶面板和芯片以及内部提升画质和音质的提升电路都成为众商家传播截取点的主要来源。科技的宣传也为平板时尚家电的品类定位增添了消费的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技术作为支撑，其他卖点作为辅助的方式来进行，可见科技在平板传播中的地位。
设计：在平板领域，技术出现同质的现象屡见不鲜，所以设计成为品牌突围同质竞争的一个卖点。当下，随着LG手机推出的巧克力系列、三星MP3推出的520（我爱你）系列，标志着高档电器产品的“情感营销”时代已经到来。时尚、超前、简约、现代的设计风格成为平板设计的主流，标榜名家设计、获得某某设计大奖成为两大主要传播的形式。
服务：售前、售后服务体系的建设，成为高档家电品牌竞争力的又一个关键体现。因为平板电视，尤其是液晶电视，面板占据70%的造价成本，安装、维护和保养成为平板的又一个重要消费环节，服务成为众品牌构建品牌核心价值的关键点。
第二步：促销有新意，实效更重要
实效传播的基础并非完全建立在研究竞争对手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目标消费群的消费特征、生活形态上。促销活动策划的功力，更多的是考察策略团队对消费者研究和理解，简单一句话：就是对人性的把握。
经过长时间对平板市场消费者消费形态的跟踪式研究，以及对平板市场的消费行为具有的鲜明观点和认知。再因五一前，液晶面板的供应商再次下调价格，消费层次的“下移式扩张”——成为策略发想的重要起点。
我们在策略发想中兴奋地发现：2006年全年有两个立春并且出现闰七月，就是说有两个春天和两个七月，在中国传统中称这样年为“双春兼闰月”，并有一句古话“双春兼闰月，结婚好时年”。根据中国人的婚俗习惯，预计五一将出现结婚狂潮。新婚人群中又绝大多数属于新居人群，新婚、新居是家电消费的核心目标消费群，消费层次的下移式扩张，使更多的新婚、新居者选择平板。针对新婚人群做促销，五一黄金周是个难得的契机。
五一过后，相关数据表明，当时我们锁定的目标促销对象的是正确的。今年黄金周结婚人数是往常黄金周的5倍；就连黄金周过后的5月20日，也被赋予“我爱你”的意义，出现大量结婚人群。
第三步：策略的执行
经过策略的分析，五一期间，必须在主题上呼应康佳的高清战略，在技术上推出新的科技概念来抢占注意，在促销形式上要有足够力量的消费诱因。
（1）技术突围：双倍高清，加倍精彩
正当我们在寻觅如何在同质技术上实现区隔的时候，4月国家信息产业部公布了国家高清标准，720线成为高清平板的重要指标，而康佳部分产品已经实现了1920×1080的物理分辨率显示，是国家高清标准的2倍！
“双倍高清”——国标高清的2倍，就成为最契合五一推广的技术概念：一方面继续延承康佳的高清战略，另一方面抢占先机，占领行业至高点，实现在显示技术方面的突围。由于清晰度的加倍提升，给消费者带来的功能利益就是享受更多的高清的娱乐，享受更多精彩的视听内容，“双倍高清，加倍精彩”成为了五一推广主题。
在产品选择方面，选择了具备1920×1080显示的19系列作为主题画面，力推这款泛欧洲气质的经典机型。
（2）促销突围：牵手美的，联合促销
返现、买赠是家电促销的传统形式，因为众品牌都会采取这样的促销行为，并且消费者已经被众商家培养成为“促销消费”习惯，没有促销不消费，有促销比礼品的价值。最终，消费者比的就是哪家返的多，哪家送的值。
关于讨论是否在五一就有必要引进世界杯的内容时，策略团队就预感到世界杯必将成为众品牌五一关注的焦点，要实现传播的差异化，首先在内容上必须有所区隔，策划本次活动前，就放弃世界杯的传播噱头，目的就是为了避免和众品牌在传播内容上相似。当五一过后，审视各品牌传播策略时，发现康佳推出的促销在终端的独特性，使之脱颖而出，并且抵抗了其他品牌在进行电视细分品类占有力。同时也证明，康佳此次将五一和世界杯的促销分开的做法是明智的。
那么，如何实现促销的新意，我们方法就是对2006年即将出现的结婚狂潮中，对目标消费者的生活形态和消费心理进行深入洞察，从而找到促销突围的策略点。
新婚，乃至新居人群是什么样的一群人呢？他们具备什么样的消费形态呢？什么形式的促销刺激是最有效的呢？新婚纪念品、集体婚礼ROAD SHOW、蜜月游、婚庆宴、婚纱照、家庭影院……“买赠”和互动参与性质的活动成为头脑风暴的两个方向。当时，因为考虑到康佳渠道在全国范围广泛，铺展的面积太大，不太适合统一做互动参与性质的促销活动，最后将形式聚焦在“买赠为主，活动为辅”上。
新婚、新居人群的买赠礼品选择首先要主推小家电，因为小家电实在且是目标消费者急需的物品。但，之前很多平板品牌赠送过电磁炉、DVD影碟机、电饭煲、家庭影院等等。我们认为这样简单的将礼品以买赠的形式在终端出现，很难跳脱传统的促销形式，必须以另一种思维解决这个问题——简单的买赠怎么送出“心”意？怎么花最少的钱做最大效果？怎样扩大促销的影响力，形成传播噱头呢？这时，联合促销走进了我们的视野，“黑白配”成为了最终的选择。
在思考到黑家电从没有和小家电实现过联合促销的时候，就更肯定“黑白配”能成为传播噱头、并突出促销的重围，康佳适合牵哪个品牌的手呢？第一个浮现的品牌是：美的——同样的行业地位、互不重合的业务范围、平板和小家电日趋重合的消费群体成为此次战略合作的基础。
非延伸性品牌的强强联合，可以巩固品牌定位。康佳在家电领域侧重视听领域，美的在家电领域侧重制冷装备和小家电的发展，两个类别不相冲突，联合促销可以巩固各自的品牌专业形象的定位。另外，可以降低促销成本。这是联合促销最直接可见的优点。无论一次促销活动的大小，企业总要为此付出相应的成本。而联合促销的费用一般是由双方共同投入，相当于双方为对方进行一定程度的免费促销，企业影响扩大了，销量增加了，促销费用减少了，营销成本降低了。也可以获得规模效应。联合促销可以取得单独促销无法获得规模化冲击的效果。
当确定联合促销作为本次促销的主要形式时，也确定了美的为战略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美的”的促销标题也自然天成，标题联系两个品牌的品牌主张，拥有康佳平板、美的电器的生活，“原来生活可以更美的”。
当康佳总部负责推广工作的人员向美的提出本套策划方案时，发现同样面临促销困境的美的，也在寻找五一促销活动的突围，在联合促销方案上，康佳和美的不谋而合。
在确定具体推广内容和促销形式后，就面临具体的执行细节。本次促销采用卖康佳彩电送美的小家电、买美的小家电有机会赢得康佳双倍高清液晶的形式进行，活动中还穿插康佳和美的全国分公司经理的联合签名售机。本次活动从4月底在深圳的美的、康佳联合促销新闻会会的召开作为启动，同时启动全国30多个城市的终端宣传。活动城市包括：北京、上海、广州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武汉、长沙、重庆、天津、郑州、兰州、沈阳等。
促销的效果
开创黑家电和小家电的首次联姻：
康佳彩电，中国彩电行业的领导品牌；美的小家电，同样是行业中的领导品牌，五一强强联合促销，为顾客提供国际品质的彩电和小家电——成为本次五一家电促销的一大看点。相比竞争对手的卖赠，无论是对品牌建设方面、品牌宣传暴光指数方面，还是对实际促进销售方面都取得了理想的效果。
母亲节到了，人们都在考虑着如何来为母亲庆祝节日，表达自己的心情，而精明的商家们充分的利用了这样的一种心情，为天下的子女准备了各种各样的母亲节礼品方案。母亲节家电促销活动亦是如此，与此时的其它商家一样，推出的是亲情牌，打造的是子女对母亲的贴心的爱。
时尚家电打造母亲新生活
随着科技的进步，更多实用的家用电器出现，在很大程度上缓解母亲一天的“家务活”，比如说厨卫家电，厨卫家电迎合了母亲们的生活所需，更加容易让人接受，因此，商家们乘此机会，利用各种促销方法，将各种实用家电作为礼物送到消费者面前。11年苏泊尔品牌在山西路卖场进行以“让妈妈的手不再劳累”为主题的产品户外展示，展示的产品包括苏泊尔品牌的高级刀具，无油烟锅等高档产品。
五星电器南京分部白小部负责人告诉记者，这次五星电器和苏泊尔合作“母亲节”的主题促销活动，一方面是向更多消费者传递健康生活的理念，另一方面就是希望能带给母亲们一份特别的惊喜。活动当天，消费者购买苏泊尔不同系列的产品就有机会获赠康乃馨、清洁精等礼物，甚至还可以享受全国范围内的“送温情”免费快递服务。
小家电送出细心
能够帮助长辈省时省力的小家电总是母亲节主打的礼物，今年也不例外。在本市众多家电商场中，豆浆机、食物料理机等被冠以“让妈妈对自己好一点”、“轻松一点、健康一点”的宣传口号，成为母亲节的主打产品。促销员介绍说，别看这些产品早已上市，但母亲节推出的几款产品都以操作简便为特点，往往采取“一键通”操作，免去上了年纪的母亲费尽心思研究说明书和每个按键的不同功能。
比如一款豆浆机，只需要将黄豆和清水按机器上的刻度盛放，按下一个键，几分钟后就能成为香浓的豆浆，非常好用。在清洁产品中，能够自动清扫房间的“爬行机器人”也很好销。充电后，“机器人”会自动在房间里“爬行”，扁平“肚皮”下的360度毛刷和吸尘设备能将灰尘和垃圾全部纳入垃圾袋，整个过程不需要人工操作。虽然这款产品比普通吸尘器贵了一倍多，但仍有不少消费者一眼相中，认为非常适合上了年纪的父母。
母亲节家电促销注意
首先，母亲节家电促销定位要准，找到自己的促销产品，找到自己的促销人群，才会做出适合自己的促销活动。
其次，母亲节家电促销，大部分的商家都在期望着可以延续五一的小黄金，但连续的节日促销，雷同的促销手段都会给消费者带来一定的麻木，这样就会减弱母亲节促销活动的功效，因此，促销手段的调整和主题的突出就显得格外重要，这些正是吸引消费者的主要武器。
最后，促销本意是促进销售，提高企业利益，而不能不管不顾的为了促销而促销，本末倒置，浪费企业资源。合理的利用促销资源才是促销的根本。
要研究促销的创新，首先要对促销有一个系统的认识。各种营销资料上对促销有不同的介绍，根据我的体会，促销是针对产品与消费者的沟通促进的过程，这个过程可以分解成从产品到消费者的推广宣传的过程，从消费者到产品的认知、熟悉、认同、接受的过程，前者可以称为以品牌、产品、功能和价格等为主诉求和沟通内容的推式促销，后者可以称为以消费者的需要、需求、期望等为主诉求和沟通内容的拉式促销。 如何搞好促销，密决就6个字：用力推，用力拉，如何使促销更有效，则就是如何巧妙的“用力”了，如何借各种可用的力量，如何形成千钧一发之力等。要作到这一点，就要巧妙地运用这些推拉过程中的所有因素，激活并利用最有利的因素，才能使促销真正得到创新。下面的内容就是对这些促销过程中的各种因素进行阐述。
推式促销
推式促销就是将产品的诉求以更快速度和强度传播消费者。根据产品的一些要素，可以分为品牌性促销、功能性促销、价格性促销、赠品性促销、服务性促销等四种。
一、品牌化促销
品牌化促销就是在原有品牌市场基础上，进一步增加消费者对产品本身的好感度、亲和力、关注度，以强烈的感性诉求和渲染来吸引消费者的观注。要搞好品牌性促销的创新，主要从以下几方面着手：
1、展示更充分一些
主要指品牌形象展示的相关如展柜、背板、样机、演示台、宣传单张等展示用品的组合技巧，一方面要更可能齐全，同时还要突出重点，而且还将要动态展示与静态展示想结合，另一方面还要结合消费者的参展的习惯，更便于消费者接受。多方面的相呼应，对消费者形成较强的视觉刺激。
2、活动更人气一些
为了提高品牌展示活动而如何将活动策划得更有人气，一方面指活动的主题的策划要更有吸引人气，如品牌推广会、路秀或路演、社区展示等选择更有有利的主题与形式，另一方面还要将多种不同规模的活动相组合，从而展示活动更有人气。
3、现场更互动一些
在进行展示和活动的同时，构造一个感受品牌文化和产品特色的情景式体验平台，充分调动顾客的各种感官刺激，为促进销售升温与热身。
4、传播更有效一些
在策划促销活动的同时，借媒体的力量使促销信息得到更大范围的传播，可以围绕这个促销活动进行一些新闻策划，对促销的过程进行渲染；也可以以借助某个大型社会事件或热点作为活动的切入点，在社会活动的带动下使促销的传播更有效。
二、价格化促销
价格化的促销大家都知道是“双刃剑”，也是一个比较复杂的促销战术，如何杀伤竞争者，俘获消费者却又对自己毫发无损，就要讲究虚实结合，有虚有实。
1、虚的价格促销
是指价格促销只是作为一个促销借口，本身并不是真的降价，而只是在价格标签上作了一下手脚，以虚的价格促销来吸引消费者的观注。这种价格促销多用于一些透明度不高，价格敏感度不高的型号。虚的价格促销重在造势，重在渲染。
2、实的价格促销
就是实实在在地将价格降下来，以明显的低价来吸引消费者，这种多用于牺牲一些老型号来带动主推型号。这种型号的价格透明度和敏感度比较高，降价能给消费者以较强的低价的心理感应。
3、虚实结合的价格促销
有些厂家搞的虚的价格促销，消费者是吸引来了，可是因为价格没有参照性，如果没有其他促销的配合，效果也将会比较有限。如果只搞实的价格促销，则毕竟知道的消费者是有限的，因而只能如“孤芳自赏”。虚的价格促销如刮风，实的价格促销如下雨，刮风与下雨的配合，给人的感觉才会更强。
三、买赠化促销
这一类的促销，主要是研究如何通过赠品来吸引、促进、达成销售。如何为产品选择更有利的赠品呢，要看要想达什么样的促销目的。
1、爱屋及乌式的赠品
通过赠送消费者生活中更常用更钟爱的物品作赠品，以此强化消费者的消费意识，如争取女士消费者而进行的买电器送化妆品工具盒，为争取男性消费者而进行送剃须刀等。
2、锦上添花式的赠品
通过赠送赠品， 使产品在使用和操作中更完美、更放心、更满意的效果，从而达到锦上添花的促销效果，如空调送空调罩、买音响送休闲沙滩椅等。
3、画龙点晴式的赠品
这种赠品与产品的使用直接有关，使产品的功能实现起到画龙点睛的作用。通过赠送某个赠品，使产品的使用更方便。如买电磁炉送锅具、手机送话费、买电热水器送淋浴华洒等。
4、见风使舵式的赠品
借助某个社会热点或消费热点，来增强消费者对品牌和产品的关注和认同，如情人节也跟着送玫瑰、中秋节送月饼等。
5、狐假虎威式的赠品
意思很明显，就是自身品牌或产品的优势不够强，找一个更有影响力且有关联性和带动性的的产品作赠品，站在别人的肩膀上来促销。这个多用于新品牌或新产品、新功能的推广等。
四、服务化促销
作为耐用消费品，其售后服务的优劣对销售起到至关重要的影响。围绕产品的售后服务开展促销活动，以此来增强消费者对品牌和产品的信任度。要搞好这方面的服务性促销，可以从以下几方面着手：
1、服务口号更亮一些
根据消费者的心理特点，提炼服务诉求点，使之更直观、更生动，因而更有效。如某抽油烟机的免费送油网服务，为宣布这个活动规模之大，该公司说他们自开展活动以来送的油网能围着地球转一圈。虽然可能有几分夸张，但确实能“蒙”住不少消费者。
2、服务承诺更实一些
把服务承诺更实在一些，少一些虚的成份。如志高空调，曾推出配件终身免费更换的服务就比较得人心。
3、服务时限更长一些
很多家电品牌都比较重视服务时限的，服务承诺时限对顾客来说如一颗定心丸。在服务成本允许的范围内，可以在特定时期加长服务承诺时限。如有些品牌送服务金卡活动。
4、服务顾客更细一些
在服务顾客方面更细致和周到一些，并以此为促销诉求点进行宣传，通过老顾客来带动新顾客，实现重复销售。如有些厂家为指导促销员把原来的代表性的顾客整理成册，放在柜台边，展示给新顾客看，以消除新顾客的后顾之忧。
拉式促销
拉式促销就是研究消费者的需求、需要、欲望、渴望等，从消费者的立场出发，通过满足消费者的需求而使准客户进一步加深对产品的了解与认同。拉式促销可以为群分性促销、时间性促销、区域性促销及事件性促销等四种。
一、群分化促销
消费者的消费需求是复杂的，千变万化的，但同一类的消费者，是有相近的消费特征的，因此需要将消费者根据促销的需要进行分类，根据不同的类群，采用不同的促销活动。具有消费差异化的产品，要找准相对应的消费群，对没有消费差异的产品，要针对不同类群策划更有针对的促销。
1、促销也分性别
男性与女性的消费心理是很大差别的，如男性理性为主，女性感性为主，家电产品虽然没有严格地区分为男性家电和女性家电，但是不同的家电产品男女使用的比例不一样，如洗衣机，肯定是女性为多，如电脑，肯定是男性为多，那针对洗衣机的促销要一定讨得女性的喜欢。
2、促销也分年龄
不同的年龄段的人对家电的选购与使用习惯也有相应的差异。如对于老年人来说，最讲究实用，对于年轻人来说，则讲究审美，对于小孩子来说，则是耐用和简单。如冰箱有儿童冰箱，热水器有老年热水器等。比如针对不同型号电磁炉，可以策划面向年轻少妇的促销，也可以策划面向男士的促销。
3、促销也讲个性
不同的职业、不同的收入，呈现出不同的个性，抓住这些个性促销就会更容易出效果。如针对有车族，可以策划有车族喜欢参与的活动，针对月光族，可以策划如何省钱实用主题的活动，针对少妇，则策划以家庭和生活主题的促销活动。
二、时间化促销
时间的变化，四年的更替，人的消费需求也正如春花秋月一样变换着，时而野火又起，时而春草又生。掌握这些消费需求，就能策划出更有效的促销活动。
1、节假日的促销
节假日促销的重要性不说都知道，厂家与商家都希望天天都过节，这样天天都能以各种理由进行促销。过滥的节日促销，时常会出现“勘误赚个吆喝”。要搞好节假日促销的策划，关键是抓好不同节日所涌现的时尚消费热点， 有新意才能更有吸引力。
2、淡旺季的促销
旺季促销大家都知道，但往往过于重视旺季的促销，而忽略淡季的重要性。于是大家都拼命地去抢旺季的蛋糕，而忘掉了淡季则是作蛋糕的过程。因此在淡季同样也要进行相应的促销，不过只是淡季促销重心在“促”，而不是在销，在为旺季促销打基础。
三、地理化促销
地理化促销是指研究与消费群相关的地理领域，根据这些地理领域的特点进行渗透和推广、促销。
1、生活区域圈
主要指消费者的家中、生活小区等。如一些品牌送挂历，那这个挂历挂在家里，就可以对这家进行一年的潜移默化的影响，如一些促销送小孩漂亮的气球，那这个小孩在回家的路上，很多小孩都会因看到这个气球而认识这个品牌。还有众多厂家乐此不疲进行的社区促销活动宣传活动等。
2、工作区域圈
主要指与消费者工作相关的地理区域，如上班的公交车、写字楼，办公室、停车场等，生活区域圈已经被众多厂商搞得比较滥不，这块区域倒相对新一些。如一些家电厂家对于办公用的家电产品都在产品外表包装作特别标识，格外引人注目，同时对服务比普通用户要更周到。这种促销将在无形之中影响到该区域内的多个消费者。
活动目的：通过一系列活动和大力促销，确保淡季不淡，抓住国庆商机，并取得销售上的较大增长。抓住家电下乡即将结束的商机，提前引爆并释放消费需求，提高公司商品销量，提高门店销售额、提升形象的好机会。
活动主题：众店齐庆、礼利双收。
活动时间：9月28日～10月7日
活动门店：杭州、绍兴区域的18家门店
活动细则：
1、特价（根据业务经理分配的数量销售）
（1）32寸液晶一款节能补贴价1098元，型号：乐华32R28
（2）合资5.2公斤滚筒洗衣机元旦价：1599元型号：倍科洗衣机WCE15085P
（3）美的1.5P冷暖空调节能补贴价：1998元型号：KFR-33GW/DY-JM5（R3）家电下乡
2、全场电器单件满1000立减200元再送好礼
单件满1000～2000含1000元减200元
单件满2000～3000含2000元减400元
单件满3000元以上及3000减600元
3、买一件送一件
单件满288元送果盘或雨伞承担20元
单件满888元送电水壶或取暖器承担50元
单件满1888元送好神拖或爽肤被承担80元
单件满2888元送电压力锅或电磁炉承担150元
4、家电下乡双倍补贴
双倍补贴：政府补贴13%+厂家补贴13%，合计补贴26%，厂家补贴13%与送礼活动可重复参加，与直减活动不重复参加。
宣传方式：
此次活动公司宣传费用投入超30万，下表为公司投入明细。
活动执行：
1、宣传车有商场管理人员带队，到乡镇进行宣传，宣传的过程中，车辆播放宣传录音，人员在村口，位置比较好的外墙上贴海报，人群中发放单页。
2、市区商场人员进小区发放单页。
3、公交车视频广告进行宣传。
4、商场外门进行帐篷和气拱门宣传，帐篷内进行小家电商品促销。
5、商场内部要求每个包厢至少3张以上POP海报，80%以上商品贴有爆炸贴或者特价牌。
6、气球布满商场。
7、礼品统一堆放在一个比较显著的地方，抽奖和发放礼品统一安排一个人来做。
活动总结：
成功之处：计划准备充分，门店执行有力；宣传推广到位，造势效果突出；成本控制得当，实现预期销量。
不足之处：创新点尚待挖掘，促销方式新颖度不够。
在今后的活动中要更加注重人员的提升和培训，力图在活动期间，每位工作人员拿出最好的姿态和服务质量。
当前很多家电零售企业在做促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标。下层只注重表面功夫，缺乏直面不足的勇气。这就导致很多方案过于经验化，出现的问题和不足不能及时解决，不利于下一次促销活动的执行。为了一次比一次更好，每次活动都要及时总结，不断地提升自我，才能收到活动实效。
活动点评：
总而言之，本次促销活动还是颇多亮点：
首先是目标定位清晰。本次促销活动主要针对的是一部分消费者购买家电讲求实惠，趁着节假日促销活动的时节，添置家电或者淘汰老旧家电产品，另外一部分消费者是在国庆节期间有婚庆、换新等消费需求的主力消费人群，进而细分了目标市场。根据目标消费群体的需求，合理配置了商品结构，并采取一系列满足这些人群心理的促销方式，通过特价、满赠、送礼、双补等方式进行促销，主打“实惠”牌，吸引消费，增加购买机会。
其次是氛围营造到位。做促销活动，讲究的是一种氛围，很多时候不一定力度有多大，但是当消费者置身其中的时候，不知不觉就会被这种氛围所感染，于是不由自主地就会产生消费的欲望。客流量是促销活动最好的氛围，促销活动成功第一步就是宣传到位，造势一定要做足，这样才能把人吸引进来。本次促销活动前期和活动期，综合采用了多区域联动、三轮车游街、农村挂横幅、宣传车广播、报刊做夹页、小区发单页、张贴海报、公司短信、挂喷绘、公交车视频广告等方式，在活动现场造势。而卖场内也是通过挂气球、摆帐篷、气拱门、堆礼品、每个包厢至少3张以上POP海报，80%以上商品贴有爆炸贴或者特价牌等形式，将气氛渲染到了顶点。
再次是活动执行有力。再好的活动方案，最终还是需要具体的人去执行，可以说门店现场的执行力在很大程度上决定了活动的成败。本次促销活动开始前，公司统一开了几次门店的协调沟通会，统一了思想，落实了细节，在人员的安排上，各司其职的同时又相互查漏补缺，比如宣传车，安排了专人带队，发单页的有专人，抽奖和发放礼品也统一安排一个人来做，这样责任到人，就避免了各个环节出现漏洞。
还有是操作细则明确。细节决定成败，对于促销活动同样如此。很多促销活动只是一个大概的方案发给门店，具体执行起来的活动范围很大，哪些礼品该送？送多少？哪些产品可以享受补贴？能不能重复补贴？等等，这些都没有明确，销售人员执行起来也没有标准，最后弄得顾客也不满意。这个促销活动一个很大的亮点就是将每个方案的操作细则都文字化，发给销售人员。比如单价1000元以内，不参加满减活动，1000元以上商品30%标元旦特价**元，其他商品标上：元旦特惠“立减200”或“立减400”，如还可参加送礼活动的，下方写上“再送电水壶一台”等字样。特价机、工程机、团购等明示商品除外，与直减送礼活动可重复参加，等等。这样将一条条的操作规则细化，销售人员也很明确，执行起来就不盲目。此外，活动还对直减+送礼承担金额进行了预估，设定了减免上限等标准，避免促销投入过大导致销而无利。
讯：大家电领衔千元降价，小家电大品牌低至4折……正当众多消费者还在回味春雷行动带来的震撼之时，“京东家电五轮联促”再度登场。4月22日到5月7日，从冰箱、洗衣机、电视等大家电，到生活、厨房、影音小电器，京东家电全品类在即将到来的五一小长假，又一次呈上家电全品类钜惠的饕餮盛宴。
随着五一临近，家电市场也迎来又一轮销售高峰，而京东此前在3月的春雷行动中颇让消费者满意和追捧的家电全品类促销，也以更具诱惑力的形式再度上演。与此前不同的是，此次家电促销活动在给出家电全品类的秒杀、爆款疯抢，等“钜惠无穷，劲爆不封顶”的超实惠价格、超大规模促销家电商品之外，还推出五轮联促特价、不定时的品类大咖秀、团购、精彩品牌活动等众多丰富促销形式，让消费者真正享受到可以随时随地，享受随心购买各大品牌超值家电商品的机会。
作为此次活动的核心，4月22日到5月7日的家电五一大促销分为五轮优惠，在“优惠不只一千元，大满减专场”、“大牌小家电低至四折”的两轮优惠促销相继顺利结束后，“46英寸液晶电视跌破2899元、32英寸液晶电视跌破1500元”的第三轮特价促销已经全面开启，随后“五一小长假家电送你家”、“家电全品类节后也优惠”也将分别在4月28日和5月2日全面启动。
业内人士认为，目前已经进入家电热销高峰，而京东在3月春雷行动之后，再次开启大规模的家电全品类的特价促销活动，不仅将延续春雷行动的良好势头，进一步对消费者形成消费粘性，更是展示出其在家电网络零售领域的巨大优势。
据了解，随着“产品、价格、服务”核心优势的愈加明显，京东仅大家电业务在今年第一季度的销售额同比增长就高达155%，较去年第一季度同比增长22个百分点。进入2013年，京东更是分别与海信、康佳、LG、格兰仕等家电品牌达成战略合作，签约额达百亿，战略签约产品年销售增长更是高达300%-500%，进一步奠定了其家电品类2013年不断开展大规模促销活动的基础。(文/远非)
聊百每年都有两次大的促销活动，分别在6月份和12月份，以回报消费者。家电事业部在2016年12月26日举办的“12.26年终家电疯抢盛会”活动中，销售达到了6828万元，取得了超同期、超预期的销售目标，其中中心店销售6404万元，再创单日单店销售新标高，各分店销售也取得新突破。第二届年终家电疯抢盛会是聊百在认真总结以往重大促销活动经验的基础上重磅推出的家电消费盛宴。为了做好本次促销活动聊百采取了以下措施：
一、精心准备促销方案，提高销售效率。
在这次活动中聊百采取了低价、买就送、加赠、累计送等优惠措施。在价格方面敢于和网上比价，特别是价格较为敏感的品牌、主流机型均比网价低10%以上，如iphone7售价仅为6588元较网上价格7488元低900元，格力32变频空调2999元较正常售价3699元低700元等，价格成为制胜线上和友商的有力杀手；同时，采取了买就送精美暖水瓶五件套，大件商品加赠厂方礼品，对于套餐顾客跨品类购买两件600元以上的送家电清洗卡、冰箱、冷柜等一些列优惠措施。
活动期间，聊百的商品价格和赠品力度超过了顾客预期，成交速度明显加快，第一批购物顾客在进店10分钟内就完成了交易，在从众心理影响下，部分观望和犹豫的顾客也加快成交速度，中心店仅上午销售就突破2500万元。在客流较为密集的情况下销售效率的提升不仅可以带动销售也可以有效化解聊百接待能力不足的问题。
现在，越来越多的顾客开始选择优势门店。面对销售困局，为了抢占市场份额，通过活动与其它渠道比价格，比服务，在挖掘商品、服务价值最大化方面，提质增效初见成效。事业部全体员工凝神聚力，紧紧围绕扩销提质这一主题，深入抓好重大节点的促销活动，努力打造属于百大的“消费节”，通过价格、服务和精准促销直击线上消费痛点，取得了显著效果，营销效率明显提升。
二、积极做好发动和宣传工作，扩大影响力。
在2016年的几次促销活动中，聊百尝试采取多种宣传措施和营销手段，如社交媒体、自媒体等，与消费者建立多维度的沟通渠道。尽管这些新媒体为扩大宣传、拉动销售增色不少，但从总体效果上看，新媒体的受众面仍然过窄，认筹仍是活动铺垫、渲染、预热和锁定目标顾客最有效的手段。为了扩大影响力，聊百提前12天召开了动员会，明确了销售目标，并将任务层层分解到商场（门店）、品类，甚至品牌，聊百将销售任务转化成认筹数量，每名员工可以清晰知道自己肩负的认筹压力。在动员会上聊百还公布了部分敏感机型的打点价格，增加了全体员工J筹信心。
同时，聊百还为个人制定了认筹台阶激励方案，为商场制定了认筹转化率奖励方案，极大调动了商场和员工的认筹积极性。甚至还制作了一部感人至深的宣传片，把员工舍小家顾大家的无私奉献和辛苦付出汇聚成源源不断的动力。在十二天的认筹中，聊百的员工不怕苦、不怕累，冒着严寒，迎着雾霾，走街串巷，深入社区、企事业单位和人流密集场所进行宣传认筹。十几天里，凡是城区、开发区的居民在上下班时间都能看到聊百的员工拉着条幅做宣传的身影，凡是人员密集的场所都能看到。
三、发扬艰苦奋斗精神，增强员工主动工作意识。
聊百的行为感动了顾客，短短几天百大家电疯抢盛会的消息传遍了大街小巷，妇孺皆知，认筹数量也不断攀升，仅中心店认筹总数就达到2.9万单，宣传受众十余万人。员工强大的执行力和一丝不苟的工作作风为本次促销活动奠定了坚实的基础。通过大数据采集和分析，尽管26号是周一，尽管当天雨夹雪长达8个小时，但丝毫没有影响顾客对聊百的信任。各商场人头攒动，摩肩接踵，收银台被围的水泄不通，根据商品销售件数计算当天涌入家电城的顾客高达5.8万人，顾客用沾满泥水的双脚为聊百投出了信任票。
全体员工经过十六个小时不间断的工作，商品介绍、开单、收款、办理售后、提货，忙而不乱，忙而有序。尽管期间没有休息，有的甚至连饭都顾不上吃，水顾不上喝，但都是笑脸相迎，笑脸相送，给顾客送去温暖，送去感动。为了确保活动的真实性，本次促销活动是凭券入场，室外工作人员在零下五度的雨雪和寒风中坚守了十多个小时，尽管冻僵了身体，但没有一个抱怨的，没有一个退缩的。
活动当天，家电城顾客云集，销售场面十分火爆，全体员工自觉加班加点，时刻保持良好的精神状态，连续奋战16个小时，充分发扬了百大人“不怕苦不怕累、连续作战、敢打硬仗”的优良作风，不仅取得了优异的销售业绩，也赢得了顾客的一致好评。
四、用真诚赢得厂家的大力支持是活动成功的重要因素。
在经营中，聊百认真践行百大“诚实守信、以德为本”的经营理念。在市场寒冬期，与供应商“抱团取暖”，相互支持，用销售业绩赢得了厂方信任。为确保价格优势，积极与供应商沟通，得到了众多厂家的大力支持，争取到了绝对优惠的价格和丰厚赠品，以最大诚意感动顾客。在12月13日举办了答谢会，各品牌的济南大区老总齐聚百大，为年终大促站台鼓劲。为了支持百大，很多大区老总亲自向总部为百大要价格政策和赠品支持。
同时，各聊城办事处把自己的工作人员分配到百大促销小分队，与聊百一起宣传认筹。活动当天，厂家抽调全省的销售精英共计千余名顶风冒雪支援百大的活动，厂家的敬业精神、业务素养和销售技巧，加以聊百的艰苦奋斗精神，使得活动取得了圆满成功。
此外，为了保障促销活动的顺利进行，聊百在后勤保障方面做了精心准备，增设了开票台47个、收款机20台，移动POS机17部。特别是公司处室和兄弟事业部人员的大力支持，公司上下共同做战，战胜困难，为争取胜利增添信心。
本次活动立足精准营销，主打价格牌、服务牌。在组织发动上，事业部领导高度重视，主动承担百台以上认筹任务，他们分别召开了厂家和员工动员大会，明确了销售目标，将目标任务层层分解，并制定了具体的认筹台阶激励方案，充分调动了全员的积极性。全体员工士气大振，主动出击，广泛发放认筹券，同时，利用电视、报纸、微信等媒体进行多渠道、高密度宣传，极大提高了活动的精准度，实现了认筹3万余张的好成绩，为活动成功开展打下了坚实基础。
促销？考验枯竭的大脑
“咱们的春季渠道分销会，还办不办呢？”
区域总经销月升公司郑老板最近不止一次请示陈力，他显然坐不住了。
M厨卫电器公司区域经理陈力（文中均为化名）清楚，老郑对再向渠道压货，完全没有了信心，去年的这个时候，他可是完全相反的态度，一鸣惊人达到了2000万元，在全公司放了一个大卫星！
靠调拨压货强行完成的年度业绩刚刚达标，公司又提出了“年度首季度开门红”的任务！“老账还没清算，新账又来了，驴打滚难翻身。”郁闷多日的陈力如此感慨。
为人诚恳的郑老板直言不讳地说过：仓库接近爆仓，网络也都吃不下了，已经撑到了“脖子根”――专卖店。
3月份家装小旺季来临，是厨卫电器业开春第一仗。行业普遍做法是：促销带动分销，分销带动提货。此时兵家必争，重兵囤积，攻城拔寨，大家比的实质就是促销。在旺季到来之时，促销是火车头，促销是第一炮。
常规促销活动无外乎两板斧：做加法（加赠品），做减法（降低价格，加大折扣）。但所有品牌的业务员几乎都是同一个腔调：今年的常规促销特别淡，消费者已经“审美疲劳”，对促销活动的免疫力越来越强，普遍没胃口。
非常规的促销活动，月升也没少搞，甚至各个行业的促销招数都用过。比如：大投入、大宣传，与KA联合促销，广场路演大促销，体育馆内的赠品大轰炸等等。然而，这些促销活动，如今满大街都是，广告越来越多，捧场的观众却越来越少。
“前几天，专卖店冯老板跟我闲聊，建议我别开渠道分销会了，直接在酒店销售产品算了，有VIP卡才能进来，没有的谢绝入内，说可以尝试。”郑老板又向陈力汇报。M品牌是老郑的最大业务，陈力不拍板，老郑不敢动。
“在酒店卖产品，关门营销，闭店销售。”一个念头在陈力脑中一闪而过。职业敏感告诉他，这或许是一个新火花：把商品放到酒店中来销售，从卖场成交到酒店成交，增加顾客尊贵感与荣耀感，进而获得心理上的认同，来达成销售。
陈力快速打开电脑，搜索“酒店销售、关门营销、闭店销售”几个字，发现国内除了服饰门店、医药保健品做过类似的促销活动，运用类似营销手法的案例真不多。好，够新鲜，够吸引眼球，首要条件满足了。
头脑风暴
第二天，陈力召集区域内全体会议，邀请月升公司的骨干参加，联合展开头脑风暴，讨论解决以下几个关键问题：
1.促销活动主体是谁？
任何促销，商不能抢专卖店的饭碗。专卖店大多在市区边缘或者下属县乡，市内的活动，冲突不会发生。
所以，操作主体确定为月升公司，在市内首次举办，平时户外广场秀、夜场促销都是月升公司操作，人员配置完整。
2.厨卫电器会不会太单一，是否需要联合其他品类？
“厨卫电器是家庭必需品，属于刚性需求，不需要其他品类共同参与。但是，电饭煲、豆浆机等小家电在吸引人流方面具备不可替代的优势。而且，家庭装修，空调、冰箱、洗衣机也必不可少，如果能把大家电拉上，搞个家电产品专场，场面会更大。”推广经理小李的建议，得到了大家支持。
由于月升同时着小家电品牌，又可以联系到大家电产品的货源，可以轻松联合多个品类。当然，M品牌主导活动，其他品牌补缺。
3.哪些消费者是目标客户，如何召集？
①我们平时积累了一些消费者的档案资料，一方面，他们可能购买了某一类产品，还想购买其他品类产品，另一方面，可以利用他们的口碑效应进行传播。
②可以圈定3个月内要交楼、待装修的所有楼盘信息，从物业公司、装修公司找到业主们的联系方式，分头联系，多次发动。
4.如何保证现场顾客的心理满足感，而不仅仅是关注赠品与折扣？
①不鸣则已，一鸣惊人，选择本市最高档的一家五星级酒店举办。
②做好场外、场内的氛围的布置。
场外布置，包括拱门、空飘、刀旗、X展架等等；
场内布置更要讲究，一定要与卖场不一样。就是要有门槛，随便看看、缺乏消费力的消费者进不去，全过程都要增加消费者的尊崇感。
③酒店销售与卖场销售不同，酒店里面可以吃点点心、喝点咖啡，再加上新产品的功能演示和美食品尝，多做、多送、多尝，顾客吃得越多，掏钱购买的冲动就越大。
④现场热闹的氛围最关键。中国人买东西，现场热闹、熙熙攘攘才会下狠手，那时他们对价格变得更不敏感。
雏形初具，本着厂商联合执行的作战思路，“闭店促销行动”领导组当场形成：陈力、郑老板担任总指挥，活动协调组、广告宣传组、物料制作组、现场销售组等，各小组负责不同的工作内容；区域内的业务人员和市场人员，以及从下级专卖店抽调而来的主力导购（为复制经验准备），全部穿插到各个小组当中，参与并督促每项工作的按时推进。
促销开始
活动终于如期进行，到场500多人，全场所有产品品类销售超过200万元，现场购买热烈氛围及交易金额，超过了陈力及团队的预期。
那一天，酒店的停车位全部停满；
那一天，酒店的安保人员全部忙于维持秩序；
那一天，郑老板再一次对陈力跷起了大拇指；
那一天，他们取得突破，创下新的纪录，M产品单场销售超过33万元。
陈力是一个喜欢总结的管理者，他在总结报告中强调：促销活动的成功，离不开区域团队与商月升公司团队的努力，因为长期的团队磨合，大家对常规促销操作熟记在胸，短信报纸广告宣传、物料制作都十分娴熟。
当然，更为重要的是，整个团队敢于尝试新模式，善于学习与发现，这次成功，来自于主要环节的提前预知、解决。
成功的核心
多品类群殴
比较以往单品类唱独角戏，经销商联合各品类做促销，借助厂家信用，增加了活动的可信度，影响力大幅提高。
1．空调是本次闭店销售量最多、销售额最高的品类，房子装修，必装空调，在吸引人流方面是排头兵。
2．电饭煲电磁炉等小家电，容易让顾客产生冲动消费，催热了现场交易氛围。
3．厨卫电器同样是家装必备，新房装修少不了，价格在接受范围之内，成交就理所当然。
4．专场销售比大型商场零售价格降低近20%，直接挑战了顾客的心理底线。一是没有进场费、堆码费用等卖场费用；二是没有账期，现场卖货，现场回款；三是现场售卖类似于“直销”，经销商利润率高，就看你是否舍得搞。
邀请函立门槛
邀请函是本次活动的亮点，它既需要塑造稀缺性（是身份象征），又要充分发动、保证实效。
1．活动的邀请函制作精美，单价1元一个，总共制作了2000个，让人拿到之后，不会像一张宣传单页随便扔掉。
2．邀请函上的广告必须吸引人，找一个规模宏大的理由――月升公司16周岁，M全系列疯狂特价，家电品牌全部厂价，顶级酒店顶级酬宾，持邀请函客户才能入内。活动突出了酒店，是要强调此活动的稀缺性，增加了顾客的优越感。
3．邀请函的发放方式比较考究：
首先针对商老板的客户、亲戚、朋友。商在当地扎根多年，拥有一定人脉关系与政商关系，这些关系户通常会给面子，有购买需求，都会前来捧场，而且会连锁传播，告知其他亲朋。
电话预约与入户派发同时推进：用电话“扫街”，发动新房的新业主，圈定意向者；选择几个高档小区，或者交楼不久但入住率高的小区，扫楼派发。
“预存”套牢：活动前10天，在小区或部分门店内设立预存点，接受客户预存，预存者获赠邀请函（可以携家庭成员共同前往），预存金额与得到的赠品金额价值相当，比如：预存10元得到精美浴巾一条；预存100元，可以得到热水壶一台；预存300元，可以得到电磁炉。通过预存提前锁定顾客，现场到达率、大额成交率都很高。
预热心理，把尊崇武装得从头到脚
必须抓住顾客的心理。这部分客户既有折扣、赠品的经济需求，又有受尊重、有地位的心理需求。
除了交易地点（高档酒店）来衬托顾客的尊崇之外，还要保证从进门开始就要得到尊贵待遇。比如：免费停车，礼仪小姐引导，现场促销人员一对一服务，现场摆放着桌椅，享用事先准备的茶点、饮料……心理上满足，是大额成交的前提条件。
现场成交氛围营造到高潮
1．中国人的消费热情，多数都需要带动，热闹的街市才卖货。
本次促销，选择的大约是500平方米的大厅，摆放产品之后，大约还有300多平方米，活动当天，分公司与商人员已经100多人，从门口望去，现场气氛八九不离十。
2．每个产品品类必须配备足够的导购员，配备麦克风，现场讲解叫卖。最少保证一人一展台，收银和发放赠品必须畅通。
顾客成交后，立刻有主持人在现场播报：某先生，购买一台变频空调，原价3688元，现价2998元，并赠送厨房三件套，恭喜某先生。
3．半价的限量特价机、一元竞拍、特价秒杀等，这些调动氛围的活动每次出场，更会引发抢购狂潮。这些小活动中的产品每减少1台，主持人都会播报，激起购买激情。
抽奖更是必不可少了，当天固定两个时段抽奖，奖品多多，确保现场消费者购买完毕后，不会立刻散去。
开展的买赠、特价单品等多种形式的促销，则直接大规模拉动销量。
点评
令陈力没有想到的是，这一次活动竟然带动当地进入“闭店促销”的时代。月升公司下游的专卖店刚刚学会操作，其他众多商家已经蜂拥而至。
任何新模式促销，做得多了，都会变成常规形式。所以，没有任何一种促销活动是灵丹妙药，要想长期解决促销难题，或许只有一个药方：创新。
促销“集结号”再度吹响
近年，随着人民生活水平的提高和网络的普及，网络购物逐渐成为一种时尚。据中国互联网络信息中心今年的《2012年中国网络购物市场研究报告》显示，2012年我国网络购物市场交易金额达到12594亿元，较2011年增长66.5%。面对网络购物的巨大市场，各路电商都把其当作是市场争夺的制高点，不断发起大型促销活动，以抢夺舆论导向和市场份额。
据记者了解，从8月初开始，为备战“8·15”电商大战，各路商家就较起了劲。截止目前，包括苏宁电器[1.45%资金研报]、京东、腾讯电商、乐蜂网和亚马逊中国等在内的多家电商，都相继推出了促销方案，且部分电商的促销活动在8月15日之前就已展开。虽然此次电商大战少了以往的“口水战”，但促销力度却是空前的。
据悉，作为此次电商大战主角的苏宁易购，在其4周年庆之际，从8月15日至19日，苏宁将在其线上及线下同步发起以满千返百不封顶为主的促销活动。而以配角出现的京东、国美在线等同样不甘示弱，记者从京东的官网上看到，其已悄然打出“中国梦国货强8·15”国货精品手机推荐周”的促销页面。
据京东方面透露，为了这次促销，京东投入了价值10亿元的优惠券进行预热，往年8月15日一天的巅峰抢购今年延长至4天。另外，国美在线针对此次促销活动，还推出了“8.15-8.18巅峰攻略”，国美在线董事长老牟也亲自出马参与促销，可见其促销力度之大，可谓史无前例。
除京东和国美在线外，易迅网也将在15日至18日期间针对手机数码、电器、百货等品类商品的促销活动；亚马逊中国和乐蜂网也分别推出比价活动。
家电板块或借势上涨
从表现上看，似乎每次电商之战，在消费者得到实惠价格的同时，众多电商也赚得盆满钵满。但事实上并未如此。
首先，从价格上看，电商大战期间，真正降价的商品并不多。以2012年8月15日电商大战为例，来自一淘的数据显示，“8·15”当天真正降价的商品仅有5%。其次，商家也未必在电商战中赚了钱。在今年3月举办的“创业创新领导力论坛”上，京东商城创始人刘强东就曾披露去年“8·15”电商大战的细节，称当时一天的亏损就超过了两个亿。
有业内人士认为，在今年“8·15”电商大战中，最终无论孰胜孰负，随着产品的大卖，家用电器制造商无疑将成为其中的受益者，因此A股市场的家电板块或借势走强。
引发商家促销方式变革
近日，记者查询了苏宁、国美、百思买、扬州汇银等多家家电连锁渠道的官方网站。记者注意到，与以往商家们举办的促销活动不同，家电以旧换新长期占据着各大家电连锁渠道官方网站首页最显著的位置。同时，上述企业均推出了家电以旧换新业务在线预约、流程介绍以及在线咨询等网络化服务。
业内资深人士指出，家电以旧换新在线预约业务的推出，大大缩短了顾客交售废旧家电的时间流程，节省了顾客的购物时间，从而节约顾客购买添置新家电的时间成本和精神成本。并认为这一在线服务方式，将进一步延伸到家电消费的比较选购、售后服务、售后评价等其他环节，从而进一步丰富家电消费的方式，推动我国家电流通业的网络化服务进程以及家电消费的网络化变革，从而尽可能地压缩实体消费的交通、时间、精力以及风险成本。
另一方面，以往各商家促销的主题无非是开业、节庆、商家自造节日等短期性促销，给人一种“天天有促销，天天都一样；周周有促销，周周都一样”的强烈印象，从而引发顾客对商家促销真实性和目的性的怀疑，衍生出“促销麻痹症”；商家的无序促销、短视促销、虚假促销等进一步导致市场竞争处于失序状态的恶性循环当中，商品价格和服务严重悖离其自身价值的现象，整个家电流通行业几乎处于一个“人人喊打”的被动境地，行业口碑极差，形象亟待改善。
业内资深分析人士指出，“家电下乡”、家电以旧换新、高能效空调补贴等三大新政则引导商家的促销趋于“透明”，帮助家电商家确定了3条促销活动主线的同时，又在制度层面限制了商家的恶性竞争，使得商家的促销处在政府相关机构和广大消费者的监控之下，并进一步将《零售商促销行为管理办法》真正落实到对零售商促销活动过程的监控当中。
“因此，我们有理由乐观地判读，家电流通业规范促销时代的到来已经为时不远，消费者透明消费时代已经渐行渐近。”某长期跟踪研究家电商家促销活动的业内资深分析人士表示。
引发家电连锁业二次变革
一位业内分析人士告诉记者，三大新政引发家电流通业尤其是家电连锁业的促销方式变革只是现象性的政策效果表现。而促销方式变革的背后则是各家电流通企业经营管理水平、市场营销成熟度、员工综合素质和企业核心市场竞争力等综合实力的较量。事实上，三大新政已经成为衡量家电连锁企业综合实力、可持续发展性的试金石，同时也是拷问企业是否具有社会责任感，是否能够继续获得消费者、社会支持的一面镜子。
该业内分析人士指出，无论是“家电下乡”，还是家电以旧换新、高能效空调补贴，政策指向都是倡导节约消费、环保消费、责任消费的绿色消费模式，都是拉动内需、促进经济、改善民生激活企业社会责任感的“在商言德，义利兼顾”的企业社会责任（CSR）指向的政策体系。这一点对于仅仅将企业社会责任当做宣传噱头，处于企业社会责任“不自觉”阶段的家电连锁业而言，显然更加具有现实意义。
“只有那些真正从经营理念、服务理念和发展理念达到了‘自觉觉识，自觉觉行’境界的家电流通企业，才能够真正将三大新政落实到门店经营、现场服务、员工行为等各个环节，带动企业走向可持续发展的道路。而那些仅仅将社会责任挂在嘴边，但无视消费者‘智商’的商家，将把三大新政‘空洞化’，从而既无法受益三大新政的政策带动作用，又将面临社会的遗弃，最终难逃被淘汰、整合的命运。”该业内分析人士表示，“无论是其规模有多大，但只要违背诚信促销的准则，悖离企业发展过程中对顾客、对员工、对社会的道德责任，必将面临最终沦为‘昨日黄花’的命运。”
