时间：2022-02-19 12:21:52
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇旅游市场论文，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
（一）县域经济与县域旅游经济
县域旅游是旅游从大城市向县域深化的产物，反映了我国旅游业发展的一个动向，是在以县级行政区划的地理空间内，为游客提供旅游体验的各种社会与经济活动的集合，是较小尺度、特定的区域旅游，是区域旅游在行政区划意义上的一种层次分级形式。县域旅游经济是指在县级行政区划的地域内，利用当地旅游资源的优势，发挥旅游业的比较优势，以旅游带动或配合联动当地经济发展的一种开放的、功能完备的特色区域经济。旅游业作为一种关联性大、带动性强的产业，对促进县域经济发展、优化县域产业结构、增加县域居民收入、改善县域人居环境和促进县域精神文明建设等方面作用突出，旅游业也因其高贡献率在县域地方政府成为壮大县域经济、大力发展县域经济的重要手段，对带动县域经济的发展发挥着举足轻重的作用。县域旅游经济在县域经济中的地位愈加突出。
（二）民族县域旅游经济
民族县域是指少数民族自治，并与周围地区在民族构成上有较大差别的行政区域。广义的民族县域经济是指民族自治县经济及少数民族聚居县（民族自治区或自治州内少数民族人数占所在县域总人口数的30％以上的县域）经济。民族县域旅游经济则是以民族县域为区域范围的旅游经济系统。就我国经济社会发展的现状而言，目前最亟待激发县域经济活力的地区主要集中在民族地区，民族地区县域经济的发展程度，同时也决定着我国整体县域经济的进步程度。但由于自然、历史等客观因素的影响，我国少数民族地区的发展相对滞后，抑制了城市化发展的进程。这就促使民族县域成为民族地区经济、社会发展的重要单元。由于大部分民族县域具有良好的生态环境、丰富的旅游资源，为其发展特色县域经济创造了较佳的条件。因此，基于技术、人才、资金等方面先天不足的情况，旅游业常常被民族县域作为“活县”、“兴县”的重要手段。自我国全面实施西部大开发战略以来，旅游业逐步成长为民族县域经济社会发展的支柱产业之一，民族县域旅游经济已被各方广泛关注。
二、肃南裕固族自治县县域旅游发展概况
肃南裕固族自治县（以下简称“肃南县”）地处甘肃省河西走廊中部、祁连山北麓，整个区域横跨河西五市，由三块不连片的地域构成，同甘肃、青海两省15个市县区接壤，是全国唯一、甘肃独有的裕固族自治县。境内旅游资源丰富，集自然景观、历史古迹、民族风情等自然、人文旅游资源于一体，县域旅游经济发展优势较明显。该县旅游业起步于1992年，经历了一个从无到有、从小到大的发展历程。尤其是近年来全县上下高度重视，将“旅游活县”作为推动全县经济社会发展的“五大战略”之一，将旅游业作为促进县域经济发展的重要产业培育。该县依托祁连山风光、石窟艺术、丹霞地貌、民族风情四大优势旅游资源，加大重点景区、景点开发建设力度，不断完善旅游基础设施，加强产业融合，精心打造县域旅游精品。“十一五”期间，全县旅游经济持续增长，实现旅游综合收入3．8亿元，接待国外游客2．1万人次，国内游客221．67万人次，与“十五”期间相比，旅游综合收入与旅游人次分别增长了6．6％与7．3％。“十二五”期间该县将以建设旅游文化特色县为目标，继续把旅游业作为县域经济发展的支柱产业来培育和扶持。
三、肃南裕固族自治县县域旅游市场营销现状
旅游市场营销是促进县域旅游经济发展的关键环节，是加速县域旅游经济发展的引擎。虽然肃南县域旅游经济不论是在管理水平、旅游市场拓展，还是在项目建设、产业规模上，都在近年来取得了一定程度的进步，但目前发展形势不容乐观。尤其是在旅游市场营销层面，依然存在诸多问题，直接影响到肃南县域旅游经济的发展。
（一）旅游营销整体水平依然较低
肃南县近年来已认识到旅游市场营销的必要性与重要性，在以往的基础上，采取一些方式从不同程度营销四大县域旅游精品，尝试拓展国内外旅游市场。在2010年旅游综合收入首次突破亿元大关，对肃南县域旅游业来说具有里程碑的意义。虽然该水平较以往有较大进步，但客源市场依然培育不足，与丝绸之路、兰州及全国旅游大市场的旅游市场联动不够，在外界缺少知名度，与已形成的旅游产品品质应发挥的效应相比，仍处于较低营销水平。且与邻近区县市营销水平相比，仍存在较大差距，在整个张掖市乃至河西走廊区域旅游市场份额中所占比重较低。
（二）县域旅游市场细分、定位欠佳
任何一个旅游地在选择目标市场时，必须充分考虑各细分市场的规模与发展潜力。就肃南县而言，部分景区（点）资源品位相对较高，但多处于祁连山腹地，交通不便、“旅长游短”，加之受到配套设施与经营管理水平的制约，肃南县旅游营销缺乏对县域旅游目的地旅游市场需求的认真研究，不能很好地从旅游市场需求中细分出各级旅游目标市场，对旅游市场的准确定位欠缺，因此较难把握对旅游市场采取适销对路的营销，难以取得卓有成效的营销效益。
（三）旅游促销手段与力度有限
目前，肃南县已强化了新闻媒体宣传，已在《张掖日报》、酒泉和嘉峪关电视台等媒体定期刊登、播放旅游宣传信息，并更新制作了《魅力肃南•裕固花乡》旅游专题宣传片，修编了《肃南旅游景区导游词》，形成一定的媒体造势。同时，整合资金扩大广告宣传力度，印制发放了旅游宣传画册、折页，并在兰州中川机场、高速公路等公共场所设置了大型广告宣传牌。同时借助“湿地之夏•金张掖旅游文化艺术节”等节会平台推介肃南旅游。但是，肃南县网络促销工作比较滞后，虽然设有旅游门户网，但管理水平不高，网站内容相对单一，虽然将旅游六要素融入在内，但未能及时更新与管理，且无电子商店、旅游网络互动等新兴系统；虽然举办或承办了一些节事活动，但活动规模较小，组织水平有待大幅提升，尚未达到较高水平的促销力度。
（四）旅游产品结构层次较低，功能要素不配套
目前，相比其他地区而言，肃南县旅游资源仍然处在初级开发阶段，县域旅游正在转型升级。精品旅游资源开发程度较低，未能充分地将肃南独有的山川、河流、草原、沙漠等自然景观与民族特色、历史遗存等人文景观有机整合。产品间缺乏紧密联系，难以形成合力。如对裕固族、藏族、蒙古族等境内主要少数民族文化的内涵挖掘不深，游客参与性、体验性强的旅游项目较少等。同时，各大旅游生产要素配套不足，尚未形成高效能的产业结构与高延伸度的产业链，未能延伸形成完整的产品体系与相配套的旅游功能，致使人均消费低，对推动农牧区经济和增加农牧民收益效果不明显。综合而言，旅游产品、产业结构有较大的优化提升空间。
（五）缺乏现代旅游市场营销理念
由于肃南县旅游开发时间较短，旅游发展不成熟，且受到交通、信息等资源的限制，对旅游市场营销的认识不能与时俱进，甚至出现短视行为，旅游市场营销理念仍停留在传统营销理念上，对随经济社会环境变化而催生的现念理解不透彻，不能贯穿于实际营销之中。例如旅游生态营销理念、绿色营销理念、旅游服务营销理念、旅游关系营销理念、旅游知识营销理念等。因此，目前肃南县在县域旅游市场营销中思维不开阔、手段不灵活，不能很好地适应商品经济与现代市场环境的变化。
四、民族县域旅游视野下肃南裕固族自治县市场营销对策
针对肃南县域旅游市场营销现状，笔者认为应以民族县域旅游经济为突破口，结合该县县域旅游发展实际情况，提出县域旅游视野下的旅游市场营销策略，以期促进该县县域旅游快速、健康发展。提出以下建议。
（一）深度挖掘旅游资源，打造县域旅游特色品牌
旅游产品是旅游营销的基础，其设计与开发关系到营销的成败。合力整合并深度挖掘旅游资源，拓展旅游产品，打造品牌旅游产品是肃南县域旅游营销中的重要环节。基于肃南县域旅市场分析及旅游产品现状，该县应积极探索特色化、精品化的产品开发之路，实施多元化、有重点的开发战略。培育和形成一批有特色、互补性强、高质量的民族县域旅游精品，以精品带动其他旅游资源的开发与整合。以山水为体、文化为魂，最终打造“山水肃南•裕固家园”这一县域旅游品牌，凸显县域生态地位，宣传中国裕固族，借助品牌效应，提升县域旅游形象。具体而言，一要深入挖掘文化内涵，突出丝绸之路文化、裕固文化、祁连玉文化等三大文化主题，融合观光、休闲度假、宗教朝觐、科考、探险等旅游形式于一体，包装一批独具肃南民族特色与县域特点的文化旅游产品，将文化资源优势转化为市场竞争优势，积极筹划节、会、赛、展、演等特色旅游活动，打造一系列精品民族文化旅游线路，并整合提升中华裕固风情走廊、祁连玉文化产业园、马蹄寺风景名胜区、文殊寺风景区等若干具有核心竞争力的景区。二要借助祁连雪山、沙漠、丹霞地貌奇观、绿洲草原等能够代表地域景观特色及具有垄断性的自然资源，整合生态旅游、体育旅游、探险旅游、科考旅游、红色旅游等特种旅游形态，融入并突出体验性，设计开发具有肃南县域特色的集生态、民俗风情、体育、探险于一体的体验旅游项目，如积极探索利用自然资源优势开展漂流、沙漠探密、祁连主峰探险、峡谷攀岩、自行车越野、野外骑马骑牛、山地滑雪、滑草、滑翔等活动，实现由单一的观光旅游向复合体验旅游转型升级，以满足不同市场的需求。
（二）做精市场细分，准确市场定位
旅游市场特别是细分市场是旅游业的生命力，开展肃南县域旅游市场细分调查、做好目标市场选择、准确进行市场定位在旅游市场营销中颇具重要性。就肃南县域旅游发展现状而言，目前其国内游的一级客源市场为兰州、嘉峪关、金昌、玉门、张掖、武威、酒泉等省内周边城市，主要为河西走廊所在县市；二级客源市场为省内其他地区及青海、新疆、宁夏、内蒙古、陕西等周边省份、西部地区；三级客源市场为省外其他城市与地区，主要为东部沿海地区；入境游的一级客源市场为香港、澳门、台湾、匈牙利；二级客源市场为日本、韩国、欧美国家；三级客源市场为东南亚国家。肃南县应综合考虑县域旅游自身实力及整个河西走廊的市场定位，重点巩固与发展一级市场，积极开发与保持二级市场，逐步拓展三级市场。应突出祁连山美景、裕固风情与石窟艺术三位一体的独特资源优势，以马蹄寺、金塔寺、文殊寺的石窟绝品，肃南独有的裕固风情大力拓展日、韩、美文化旅游市场；将匈牙利、中亚作为突破口以带动欧洲旅游市场；依托壮美的祁连山风光、草原美景、丹霞地貌激活兰州、金昌、武威、嘉峪关、玉门、酒泉、张掖等周边区域的度假避暑和冬季市场；省际过境市场则可作为主要目标市场的补充。此外，还需认真分析山水观光、休闲度假、科考探险、宗教朝觐、生态宜居等专项市场需求，同时加大对份额不断扩大的自驾游市场的关注度。
（三）加强宣传促销，促进旅游形象对外传播
就目前旅游营销态势而言，宣传、促销依然是让大众了解旅游相关信息的有效途径。尤其是目前肃南县域旅游品牌知名度不高、旅游资源受众面狭窄、客源市场不足，强有力的宣传促销不可或缺，但需要在传统促销方式的基础上有所创新。除采用电视、电台、报纸、宣教资料、广告牌等传统方式开展促销外，肃南县亟需拓展并强化如下促销方式：一是节事促销。一方面，要组织旅游企业积极参加兰洽会、深圳文博会、西安旅交会、甘肃省旅游纪念品展销会等大型节会活动，借助大平台推介肃南县域旅游；另一方面，要办好中国裕固族民族风情节暨国际祁连玉文化旅游博览会、少数民族体育运动会、各类宗教文化节会以及各乡镇旅游文化艺术节等各类节会，以节事活动促进旅游宣传推介。二是网络促销。要借助网络平台，完善肃南旅游门户网，并与新华网等各大网站对接，推进资源共享与效益优化。三是人员促销。每一位肃南本地居民以及到过肃南的旅游者均是肃南县域旅游最生动的促销者，要高度重视口碑营销。总之，要按照“面向全国、重在周边”的思路，整合新闻宣传、广告投放、展览推介、节事活动、电子商务等宣传促销手段，联合县域旅游各行业、各部门，强化集约营销力度，建立并形成有重点、多层次、全方位的宣传促销机制，扩大市场覆盖面。
（四）构建县域旅游营销信息平台，全方位服务于受众
旅游营销信息平台是建立旅游业各组成要素联系的桥梁，是区域旅游信息服务、形象宣传和产品促销有效的现代化手段。肃南县要在智慧旅游大背景下，构建一体化的市场营销系统，以互联网为平台、信息技术为手段进行宣传、咨询服务、交易等营销活动，主要内容包括网络咨询系统、网上预订服务系统、电子货币交易系统、可视图文系统、救援系统、网上广告宣传、旅游电子商店、网上旅游推介会、网上招商、旅游微博（博客）互动系统等。要尽快统一营销系统，以科技的力量提升县域旅游整体形象，构建全国性的旅游信息化营销网络，形成旅游企业与游客之间良好的互动关系，提升肃南县域旅游业知名度与美誉度。
（五）综合运用各类营销理念，顺应转型需求
在转型时期的旅游市场营销过程中，肃南县要不断推陈出新，探索新的旅游营销理念及方式。要借鉴其他地区成功案例，综合考虑旅游主体、客体、中介体特点，从营销1．0、2．0层次向更高层次升级，引入新的各级营销理念。诸如，引入旅游关系营销，县域旅游企业要强调尽力满足旅游者需求，并与之保持长期、稳定的合作关系，采取跟踪策略，建立完善及时的市场反馈机制，提高旅游者忠诚度；引入旅游体验营销，通过塑造感官及思维、情感体验，吸引旅游者注意力，引起其共鸣与思维认同，为旅游者创造全面的体验，为旅游产品找到新的附加值与生存空间；引入旅游生态营销，旅游企业要优先考虑生态环境，制定绿色营销战略，开发绿色产品，努力创建县域旅游绿色品牌，树立绿色形象，实施绿色服务等，同时积极引导员工创造绿色企业与社会。
（六）加强区域联合，发挥联动效应
①校园旅行社的管理者和工作人员都来自学生群体，他们对大学生的消费特征及需求特点能够充分的了解和把握，并有针对性的设计产品，提供灵活多样的个性化服务。②大学生群体，虽然消费能力受限制，但他们有强烈的旅游动机，同时出游时间上有保证。最大的优势还是这个群体的市场占有量大，能够有足够的客源市场，并且发展潜力巨大。③目前，多数的大学城都离城区较远，交通不方便，公交出游的效率不高，这是限制大学生出游的主要障碍，也是旅行社开展校园旅游的最大优势。④在校园内建立网络交流的平台，建立深入院系、班级的销售营销网络，可以实现校园旅游市场开发的最大化。
2校园旅游市场开发的具体对策
2.1设计特色鲜明，形式多样的旅游线路。
对校园学生市场进行市场分析，根据细分市场的需求不同，设计特色鲜明，形式多样的旅游线路。对新生来说，线路设计以体现城市面貌和特色为主，从横向上感官一座城市；对老生来说，线路的设计则以体现城市内涵和文化为主，从纵深上体会一座城市。考虑到费用的问题，线路的设计采取阶梯定价，推出自选式旅游线路。推出不同的主题线路，满足大学生不同爱好者需求特点的线路。如“泉水游”“、老城老巷游”、“文化体验游”、“爬山登高游”、“寻访故居游”等主题线路。
2.2建立网络交流平台。
通过校园旅游网站和QQ群及微信账号，旅行社的各种信息，包括旅游线路，最新活动内容，旅游行业咨询，旅游景区的介绍，旅游小常识，旅游攻略等。同时，借助网络平台搭建交流空间，大学生可以把自己的旅游感受，旅游体会，旅游经验到平台上，通过文字、图片、短片的形式与朋友圈进行分享，大家进行互动交流。
2.3提供灵活的产品服务。
通过设计个性化产品组合，来满足大学生市场的个性需求，在全包价、半包价的基础上，推出自主式价格产品的自由组合。同时，提供大学生灵活多样的单项委托产品，包括租车服务、景区优惠门票、导游服务、代订车票、团购餐饮住宿服务等，还可帮助联系寻找同游伙伴等服务项目。
2.4构建立体营销模式。
对校园旅游开发来讲，成功的营销方式是经营管理的重要途径。校园旅游产品的开发受到大学生消费能力的影响，只能通过成功的营销方式来达到批量的优势，来保证利润的实现，因此，山东协和启萌旅行社采取了构建立体营销的模式来拓展大学生校园旅游市场。立体营销分为网络销售和实体销售。网络销售通过网站、QQ群、微信等大学生常用的便捷方式进行网络下单；实体销售设立校区、院部、专业、班级四级的方式进行实体销售，由员直接与大学生面对面签单。
2.5建立山东省校园旅游资源共享体系。
1.1六盘山旅游区概况及发展现状
六盘山地处我国西北干旱半干旱地区，北起宁夏海原，一直延伸到甘肃和陕西境内，是近南北走向的狭长山地.六盘山国家森林公园地处宁夏南部的固原市，处于银川、兰州、西安3个省会城市的中心地带，总面积6.78万hm2.1986年被国务院批准为国家级自然保护区，后成为国家级森林公园.该区域森林覆盖率达72.8%，是黄土高原的重要水源涵养地，有黄土高原的“绿岛”和“湿岛”之称，夏季气候凉爽宜人，生物资源丰富多彩[8].目前已形成了以小南川、野荷谷、二龙河、凉殿峡等7大景区60多个景点的自然生态旅游区.六盘山地区自2000年批准成为我国首个国家级旅游扶贫试验区以来，旅游业获得长足发展.2011年，试验区接待国内外游客突破160万人次，旅游收入达6.40亿元[9]，据统计当地农民参与旅游业的人数超过2万[10].近年来，六盘山旅游区开始实施从观光型旅游向休闲度假型旅游的转型，但是游客数量的增加和旅游方式的变化也给景区带来了一系列的影响.如旅游高峰期景区的生态压力骤增，游客对旅游产品多样化的需求日趋强烈等，这些都是亟待解决的现实问题.本研究拟通过对游客进行问卷调查，从游客体验角度了解六盘山旅游区当前存在的问题及其原因，进而为该地未来的旅游发展提出可供参考的建议.
1.2研究方案设计及实施
结合研究目的和研究区域的特点，设计出本次调查所使用的问卷，问卷主要调查游客对六盘山主要旅游区（点）的满意度和对该地生态旅游开发所持意见.2013年7月，在六盘山森林公园内进行预调查之后，根据预调查结果对问卷进行调整，并最终确定调查内容：含旅游市场、旅游吸引力、游客责任三大版块，其中对游客责任自我认知的调查在之前该地的相关研究中很少涉及到.在调查问卷中，对旅游者态度和观点的调查主要设计了封闭式问项，采用了常用的五点计分法；设计了一些开放式问项以获得游客的主要看法.
2实证研究
2.1问卷调查概况
2013年8月，研究团队在景区进行正式问卷调查.首先确定抽样地区与对象：抽样地点为六盘山森林公园和野荷谷景区，抽样对象为到景区旅游的游客，调查采用了随机抽样的方法.在调查的过程中，根据研究目标和调查问卷本身的结构，同时也为了便于被调查者做答、避免漏填，采用了面访调查的方法，由调查者转述问卷内容，口头询问并根据游客回答填写问卷.由于采用了面对面的调查方式，问卷的有效性较有保障.共抽取样本200个，回收有效问卷187份，有效率为93.5%，达到调查有效性的要求[11].
2.2实证分析
2.2.1调查样本基本数据分析
抽样人群的人口统计学特征见表1.此次被调查的游客群体中，游客的性别比例基本均等，男性游客比女性游客略高3.8%.被调查游客在各个年龄段均有分布，且差异不大；其中年龄在31～40岁的游客最多，但也仅达到23.0%，与其他年龄段游客数量差距不大.由于六盘山主要的旅游区（点）海拔不高，旅游强度不大，因此适宜各个年龄段的游客参与.被调查游客中“大专或大学本科”及以上学历的游客较多，占总数的64.7%.通过分析软件得知，高中及以下学历的游客多为老年游客，这一状况基本与实际相符.在被调查游客的职业分布中，公务员和教师数量最多，两者共占被访者总数的40.1%；依次降序为企业员工、医务工作者、其他职业者、学生和私营企业主.数据表明，六盘山旅游区对从事各种职业的游客均具有一定的旅游吸引力，但其中因教师与公务员这2个职业的从业者工作相对稳定，休闲时间比较固定，因而外出旅游的频率更高.在出游方式上，个人出游者占总数的46.5%，接近半数；其余为参团和单位组织，两者比例差距不大.未来的旅游市场开发中，应在稳定主体旅游客源基础上积极拓展比例偏低的客源市场.
2.2.2旅游市场发展现状调查
根据预调查反馈的情况，选取了六盘山旅游区中游客前往较多的4个景区为主要调查项目，其他景点包含在“其他”选项中；根据研究目的分别设置了单选和多选项.调查问卷的数据分析见表2.在六盘山旅游区各景点中，旅游者游览最多的是六盘山森林公园，比例高达71.7%；其次分别是野荷谷、胭脂峡和老龙潭.森林公园是六盘山旅游区最主要的景区，且公园内景点分布集中，因此往往成为游客的首选旅游目的地.游客最满意的景点中，排在前列的依然是森林公园和野荷谷景区，其次为老龙潭和胭脂峡；选择“其他景区”的游客占6.4%.被调查者认为最不满意的景点集中在“其他”选项，经研究人员询问并统计，游客反映集中在凉殿峡和“鬼门关”2处.游客有重游意愿的景区首推森林公园，占44.9%；其次为野荷谷、胭脂峡、老龙潭；选择“其他景区”的游客占13.9%.
2.2.3旅游吸引力现状调查
为了解游客在六盘山旅游区游览过程对景区的认知和评价，调查问卷依据六盘山旅游区现状及预调查的结果设计了相关项目，游客根据自己的旅游经历进行选择，为了便于统计，使用了五点计分法，统计结果见表3.作为西北干旱地区的“绿岛”，六盘山旅游区的自然风光得到了绝大多数游客的认可，对该地“自然风光优美”持赞同态度的游客共占被调查者总数的97.9%.对旅游区的生态保护持赞同态度的游客占总数的68.5%，有30.6%人对此持反对态度.持反对态度的游客则认为，在旅游过程中发现当地居民在林区随意采摘松子，折树枝烘烤松子.他们认为这种行为对森林生态保护不利.此外，也有游客反映，目前森林公园内的景区交通车全部为汽油车，尾气排放对生态环境也会产生一定影响.对于“气候宜人”一项，有77.6%的游客持赞同态度，但有22.5%的游客对此并不认同.调查中经询问得知，调查的时间恰逢六盘山避暑旅游的旺季，而该地秋冬季节气温低，游客数量少，这部分游客主要出于该地旅游季节性的考虑.对于旅游区的民族风情，持中立和反对态度的游客（57.9%）超过了持赞同态度的游客（42.3%）.由此可知，六盘山旅游区目前在民族风情相关的旅游事项吸引力不足.在目前景区管理现状的调查中，对“景区管理规范”问项持中立（16.6%）和反对态度（39.1%）的游客比例高于持赞同态度（44.4%）的游客.被访游客反映的问题集中在以下几点：小南川水路一线徒步行走需要的时间超过半小时，但水路一线均没有卫生间，给游客造成困扰.大多数景区（点）都存在旅游标识不清晰的情况，造成游览中的不便.多数有水体景观的景点，沿河一侧的步道或栈道规划建设不合理，存在一定的危险性.也有游客反映，多数景区的垃圾桶数量偏少，且没有做分类.仅有24.6%的被访游客认为各景区（点）门票收费合理，其余被访游客均对此表示反对.有67.4%的游客认为景区及周边餐饮、交通等配套不够完善，给旅行带来不便.
2.2.4游客责任的自我认知调查
在生态脆弱地区开展旅游活动，游客除了在旅游目的地游憩之外，也有其应当承担的责任与义务.该部分主要调查旅游者对于自身应承担责任的认知情况，题干为“六盘山区是自然生态极其脆弱的区域.您认为在六盘山区旅游过程中，下列行为的重要性如何？”共设计4个问项，游客对其重要程度进行选择，调查结果见表4.所有被调查者均形成共识，在六盘山区旅游时具有良好的环保意识对游客是重要的，认为“非常重要”的游客占88.8%.所有被调查者都认为，减少自身行为对自然环境造成的不良影响是重要的，认为这一点非常重要的游客占81.8%.随着社会的发展与进步，游客的环保意识日益觉醒.六盘山地区同时也是全国回族最为集中的聚居地[12]，当地同样有着自己独特的文化生态环境.在文化生态环境的维护上，有43.9%的被调查者认为游客自觉维护当地的文化生态环境是重要的，但有超过半数（56.1%）的被访者并不认同.由此可见，当前大众对生态保护的观念主要还停留在自然生态方面，文化生态保护的观念相对比较淡漠，仅有27.3%的被调查者认为自己能够亲自参与到当地的资源保护工作中是重要的，21.4%的游客认为“一般”，51.4%的游客认为这一点并不重要.从中能够发现，目前多数游客对景区的生态保护主要停留在观念阶段，一些游客并没有主动参与景区资源保护的意愿.调查人员还发现，一部分认为亲身参与环保工作重要的游客表示：自己并不清楚可以通过怎样的途径，或怎样做才能够参与到景区的环境生态保护之中，这也是六盘山区当前旅游开发中被忽视的一点.
3发展建议
根据调查问卷数据分析的结果，对六盘山旅游区未来旅游发展提出如下建议.（1）开展适度参与的生态旅游是六盘山旅游区未来发展的有效路径.生态旅游与可持续发展紧密相联，它有助于维护旅游区的自然与人文生态环境的完整性，通过旅游区生态过程的保持使得可持续生产方式得以改善.目前六盘山旅游区的生态旅游开展依然处于浅层次状态，对自然和人文生态环境的保护不足，因此在一定程度上导致当地环境的恶化.与此相对应的是，旅游者的生态意识正在逐渐觉醒，而且有相当一部分旅游者有参与景区环境保护的意识和意愿.在这样的市场背景下，景区应当根据旅游者市场的变化及时调整发展思路，加大环境保护力度，如小南川这些距离保护核心区较近的区域适当限制游客活动内容及方式.同时，积极借鉴国内外生态旅游区开发的有益经验，适当增加生态旅游产品，游客可以适度参与到景区的环保工作中，这样不仅有益于景区环境保护，在一定程度上可以强化游客的环保意识、增加生态旅行体验.从长远来看，生态旅游是六盘山区旅游发展的合理路径，适度的参与是游客市场成长的必然需求.（2）从游客体验角度进一步规范各景区（点）的管理.六盘山旅游区涵盖景点数量较多，尽管各个景区（点）在管理水平上存在差异，但基本都有相应的管理规范和要求.但这些景区（点）在制定管理规范和要求时往往从管理者视角出发，而在很大程度上忽视了游客的旅行体验和感受，随之出现的矛盾便是景区要求的规范和由此进行的管理活动并不能解决游客在景区游览面临的实际问题.通过问卷调查数据的分析，六盘山旅游区急需在景区基础设施建设上予以改善，如旅游标识的完善、合理增设垃圾桶和环保卫生间等.同时，政府相关主管部门应进一步改善周边的基础配套设施建设，积极改善当前基础设施滞后于旅游发展阶段的现状，这一举措同时也会带给周边居民便利和实惠[13].六盘山森林公园因景区容量大，包含景点多，因此门票制度可以进行适当改革，如借鉴其他大景区几日内多次入园的门票制度.这样不但延长了游客在森林公园内的停留时间，增加了旅游收入；还与森林公园附近的冶家村农家乐集群形成联动效应，游客住宿天数增加，实现了当地居民的增收，扩大了旅游扶贫的效应.兼顾景区与当地居民的共同发展，这本来就是生态旅游的应有之义.（3）基于市场需求打造主题化的生态旅游线路.毫无疑问，开展生态旅游是适合当前六盘山区现状的一种旅游方式.但生态旅游不能仅仅停留在口号阶段，也应当有其对应的产品支撑.目前六盘山旅游区并未对游客市场进行细分，游客的游览方式都是自发和随意的，因此也会出现一些游客行为破坏景区自然环境的现象，如老龙潭景区的花卉植物被采摘的现象严重等.针对这种现状，整个旅游区应当充分考虑自身的资源分布及特点，结合当前游客的旅游需求，设计若干主题化的生态旅游线路或产品，如小南川、野荷谷的经典徒步线路、主题摄影线路等等.在推出生态旅游产品的同时，积极对消费者进行生态保护的宣传和引导，倡导旅游者做“负责任”的生态旅游参与者.只有将生态旅游的理念渗透到旅游产品的设计与开发中，才能使六盘山区成为名副其实的生态旅游区.
4结论与讨论
【关键词】桂台农业旅游；竞争与合作；模式
【作 者】韦复生，广西民族大学商学院院长，教授。南宁，530007
【中图分类号】F590 【文献标识码】A 【文章编号】1004-454X(2009)01-0184-008
The research on Modes of the Agricultural-Tourism Competitiveness & Cooperation between Guangxi and Taiwan
Wei Fu Sheng
Abstract：At present，the main problems of agricultural-tourism competitiveness & cooperation between Guangxi and Taiwan are as：few forms，non-sustainable and imperfect coordination mechanism. In order to achieve Win-win，the fundamental way to solve the problems of agricultural-tourism cooperation between Guangxi and Taiwan is integrating the relative comparative advantages of resources，and improving the efficiency of the resource allocation. The practice of recently agricultural-tourism cooperation has proved that the direct flow of resource elements’promotion and integration are the rational choice for the two sides；that the complementarities of tourism products group’s construction，the joint of shaping district tourism impressions and exploiting tourism market are the key to promoting the agricultural tourism cooperation and district innovation competitiveness.
Key Words：Guangxi and Taiwan Agricultural Tourism；Competitiveness & Cooperation；Mode
农业旅游是把农业与旅游业结合在一起，利用农业景观和农村空间吸引游客前来观赏、游览、品尝、休闲、体验、购物的一种新型农业经营形态，即以农、林、牧、副、渔等广泛的农业资源为基础开发旅游产品，并为游客提供特色服务的旅游业的统称，也称观光农业、旅游农业、乡村旅游等。农业旅游主要是为那些不了解农业、不熟悉农村，或者回农村寻根，渴望在节假日到郊外观光、旅游、度假的城市居民服务的，其目标市场主要在城市居民。农业旅游的发展，不仅可以丰富城乡人民的精神生活，优化投资环境等，而且达到了农业生态、经济和社会效益的有机统一。随着台湾政治格局的变化，两岸关系逐步趋向缓和，桂台间的各项合作也呈逐渐发展趋势。目前桂台农业合作发展迅速，截至2007年5月底，广西累计引进台资农业企业1400多家，合同利用台资17亿美元，实际到资10.5亿美元；引进农业优良品种2000多个，设备4000多台(套)。桂台区域农业旅游合作开始呈现出良性发展的态势。
一、桂台农业旅游合作的现状分析
1.以纵向合作为主，横向合作不足。广西从1981年开始接待台湾游客，1987年台湾放宽台湾同胞来大陆观光的限制以后，前来广西旅游的台湾游客逐年增多。1988年至2007年20年间，台胞到广西旅游观光的人数累计已达405.56万人次；台湾游客已成为广西最重要的客源市场，台胞来访的目的也由早期的单一探亲旅游，向观光、休闲、度假、商务、求学、探亲和交流等多方向、多领域发展，并逐步形成多层次、多元化的旅游客源市场。但我们也不难看出桂台间的这些合作都是同行业的纵向合作，而缺少一种跨行业的横向合作，特别是农业旅游所占的比例很小。在现今高速发展的社会中，单纯的模式已经不能适应发展的需要。跨行业的横向合作正是桂台间要探索的新方式。横向合作也称交叉合作，是两者以上的综合，主要是不同部门、不同行业围绕某个主题进行的合作。这种合作可以是企业之间、产业之间、政企之间进行的全方位合作或全面合作。随着竞争的激烈，企业多角化战略的不断应用，这种交叉合作已越来越为各行业所采用，这种形式也将成为今后旅游合作的主要形式。
2.合作的层面单一。首先，区域合作不平衡。在已经实现的桂台各项合作中我们不难发现，目前桂台合作的区域多局限于旅游城市，如桂林、南宁等，纵深地带的百色、河池、崇左等地与台湾的合作则较少。而从农业和旅游的发展来看，内陆的欠发达地区正是广西与台湾方面合作的优势所在。首先，欠发达地区保持着较完整的传统生活方式；其次，在那些地区有丰富的自然资源可开发利用；再次，那里环境优越、土地肥沃，适合多种农作物的生长。这些优势都为开发农业旅游提供了良好的条件。所以桂台间的合作，特别是农业旅游方面的合作不应该只局限于沿海，应该不断推向内陆。其次，旅游与农业的合作层面不够。在国家不断对农村实行优惠政策的同时，我国2006年旅游主题也相应为“中国乡村游”，提出了“新农村、新旅游、新体验、新风尚”的口号。这种环境就要求农业与旅游要有较好的融合，实现农业与旅游业合为一家。但现在桂台农业和旅游方面的合作还停留在单层面，没有实现双方的多层面合作。许多专家提出了关于桂台间合作的构想，可总体来看，他们的设想也都是单方面的旅游或农业的合作，而缺少农业和旅游业合作的构想。纵观当今世界各行业的发展模式，要适应市场的需求，仅靠本行业自己的实力是很难发展壮大的，要不断与外界沟通。寻求同行业间合作的同时，还要将目光放远，寻求其他行业的合作。农业和旅游的合作正顺应了这种发展的需要。所以桂台间要进一步实现农业与旅游的结合，将合作推向一个更高的层次。
3.合作的不可持续性。一是政府间合作态度的不稳定性。由于政治原因，台湾长期保持着与大陆对立的状态，虽然在当政后有所缓和，但总体的形势不明朗，在这样的形势下，桂台间的合作将随着双方态度的改变而不断发生变化。如上世纪90年代初台商投资就受到两岸紧张关系的影响，对大陆的投资重点由南部沿海转向了浙江、江苏等省市，从而给广西的经济带来了冲击。两岸政局的变化是桂台旅游合作不可持续的重要因素。二是环境的不可持续性。在目前农村经济状况不佳的情况下，农民无法从农业中得到相应的收入，部分农民就可能采取偷盗形式砍伐树木，捕捉各种国家保护动物，从中获取相应利益的违规手段，从而破坏了原始的自然环境。这在一定程度上造成合作的不可持续性。同时在合作中，外界物种的引进也会破坏原来的生态系统。此外还有社会、文化、经济学等方面也包含合作的不可持续因素。
4.协作与竞争之间的协调机制仍不完善。竞争与合作是当今旅游业发展的两大热门话题，是旅游业区域协调发展的理论基础。同样桂台的合作既存在激烈的竞争，又有紧密的协作，竞争与协作在桂台合作过程中并不是对立的，两者表现为混合交错的关系。如今的桂台合作过程中却没有处理好这两者的关系，如在农业方面引进了台湾的优良品种和先进技术，当品种在广西培育成熟以后必然会给台湾的农产品带来巨大压力，形成竞争的局势。
二、影响桂台区域农业旅游合作的因素
1.缺乏健全的体制。要规划一个区域的发展，有健全的体制是前提。虽然桂台间很早就开始进行合作，并且随着社会的不断发展，合作的趋势也逐渐增强。但由于区域间政治的敏感性，在长期的合作过程中还没有建立起一种健全的体制，导致桂台间在资金、技术、人才、信息流动等方面产生诸多不利因素，使合作还无法走上正常的轨道。
2.信息的限制。信息畅通是区域合作不可缺少的部分，桂台之间虽只有一水相隔，但由于受到历史关系的影响，相互的信息交流与合作受到各种限制，信息的沟通很不方便。
3.缺少柔性、虚拟的组织协调。为了增进桂台间的合作，两地间进行了各种交流。民间的活动不断，近几年就举行了三届“两岸产业共同市场论坛”，三届“桂台经贸合作交流会”。其中旅游合作、农业合作都是重要的议题。这些活动对桂台的合作有一定的协调作用，但要实现两地间的进一步、更深层次的合作，需要建立更多的、更系统的相关柔性、虚拟民间协调组织。在政治问题一时无法解决的情况下，两岸的民间行业和组织应发挥独特的创造力，在今后的两岸关系中扮演更加重要的角色。桂林、南宁等市有许多民间行业组织和团体从事对台工作，如果能进一步发挥这些组织和团体的主观能动性及创造力，同时不断结合新的组织，加强与台湾地区民间行业组织的互动合作，一定会为桂台两地的交流合作开创出一片新天地。
4.农村劳动力的大量流失。要实现桂台区域农业旅游的合作，农村劳动力的利用是必不可少的。随着中国经济不断发展壮大，农村人口城市化进程也开始加快。许多农村人都向往城市的生活，逐渐由农村走向城市。特别是现在的年轻人，觉得农村的生活缺少趣味和挑战，都开始走出农村，走上进入城市的打工之路。农村缺少了这些年轻人，就无法给农业旅游合作注入新鲜血液。除以上的因素外，还有法律、人文、观念等方面的因素都将给桂台区域农业旅游合作带来影响。
三、实现桂台区域农业旅游合作的保障体系
1.建立长效合作机制。区域性合作的发展需要一个制度的保障和支撑。
(1)农业旅游开发研究机制。要实现农业与旅游业的长期合作，需要建立起一个共同开发机制。此机制包括农业和旅游业中的相关权威人士，定期举行农业旅游结合的讨论，共同研究农业旅游合作的方向，开发出新的农业旅游项目，从而给农业旅游不断注入新的活力，实现桂台区域农业旅游合作的长足发展。
(2)区域利益协调机制。一方面要创造平等的竞争环境，遵循机会平等、公平竞争的原则，使桂台区域内各地区享有平等的发展机会和分享区域经济发展成果的权利；另一方面要根据利益兼顾、适当补偿的原则，建立区域经济利益补偿机制，对因参与区域分工而暂时蒙受损失的一方或因自我发展能力相对较弱而处于相对落后的地区在资金、技术、人才和政策上给予适当的支持和相应的补偿。如在引进台湾新品种和先进技术之后将给台湾的农产品销售带来影响，就可以采取给予台湾相应补偿的方法来降低台湾方面的损失，达到双赢的目的。
(3)物流运输机制。两岸相互往来，物资运输是必然的。广西目前的物流系统总体上还落后台湾很多，两地缺乏交流，应该建立一个交流平台，力求在交流中把各自需求讲出来，然后寻找实现双赢的办法。广西物流机构应该把眼光放得长远一些，努力营造一个“大物流”环境，用台湾先进的经验和成熟的能力加上广西过硬的基础设施建设来带动两岸物流的共同发展。
2.建立资本积累体系
实现桂台区域农业旅游的合作首先要解决资金问题，如何更好地积累资金?桂台农业资本劳动比率存在显著差别。台湾农业资金生产率显著低于广西，这表明在桂台两地农业资源配置组合湾农业资本要素偏多，如果能让台湾农业资本要素与广西其他资源要素整合，既能提高台湾资本要素配置效率，又能提高广西农业资源的配置效率。过去受政府关系的影响，台商的投资方向从广西转向其他省市，近年来台商对广西的投资又有所回升。据统计，2007年8月份广西合同台资(含第二地转投)1.56亿美元，如今的当务之急就是要建立起一种资本积累体系，让外资特别是台资投入广西的农业旅游业中。
3.政府和媒体的支持与合作
发展旅游业的过程中，政府主要履行协调、立法、规划与投资等四方面职能，这是世界各国发展旅游业的经验总结。旅游业自身的一些特性要求政府在旅游基础设施建设、有效协调和出台区域合作倾斜政策、旅游法规和实施细则上，发挥积极的推动作用。同时媒体要发挥好自己作为政府部门与普通群众之间沟通的媒介作用，要对农民生产、生活情况进行报道，农民也需要从媒体报道中去认知旅游资源。媒体报道反映农民群众的需要，同时也反映游客体验后的反应，以及旅游开发对农民带来的影响。
4.社区的积极参与
政府合作与支持的同时，旅游地居民的积极参与也是一个重要环节。桂台两地间的旅游合作具有广阔的开放性和包容性，需要社区的关心、支持和积极参与。在合作战略的制定与实施过程中，要为旅游地居民提供一个发表看法、提出意见的舞台和从中获取财富的市场机会，从而掀起全社会支持旅游发展、投资旅游发展的热潮。
5.合理规划，建立最佳结构的生态农业旅游模式。
规划是农业旅游发展的先导。要尽快制定全区农业旅游发展总体规划，明确全区农业旅游发展的总体目标与方向。各区县也应相应发展规划。既要有高起点的总体规划，也要有近中期重要景区景点的控制性建设规划及详细规划。要贯彻突出重点、量力而行、分步实施的原则。根据市场发展的需要和可能，成熟一个，建设一个，办好一个。要充分利用区域内的现有基础条件，因地制宜、科学布局、争取创造最佳的生态效益、经济效益与社会效益。
四、桂台区域农业旅游竞争合作模式
1.桂台区域农业旅游竞争合作模型构想
在桂台的农业旅游合作中，不可避免地会出现竞争。这种空间合作与空间竞争是旅游地空间相互作用不可分割的两个方面。笔者认为，桂台间发展农业旅游合作时应该倡导“竞争性合作”或“在合作中竞争”的模式，而核心-边缘理论是比较适合的指导理论。美国学者弗里德曼提出的核心-边缘理论是解释经济空间结构演变的常用模式。他认为，在若干区域之间会因多种原因个别区域率先发展起来而成为“核心”，其它区域则因发展缓慢而成为“边缘”。总体上，核心居于统治地位，而边缘则在发展上依赖于核心。任何不同尺度的旅游空间结构基本上都可以简化为核心-边缘结构。核心区与边缘区并不是固定不变的，通过区域间的相互联动，核心区与边缘区的位置可能变化，并有可能形成新的核心-边缘结构。核心-边缘理论为区域旅游合作的实施提供了理论的可能性。区域内各旅游地的合作开发都可以被视为一个独立的核心-边缘结构，核心区和边缘区彼此相互平衡。通过合作，各旅游地以往的平衡被打破，传统的行政区划被突破，重新组建一个新的区域旅游空间核心-边缘结构，并形成新的核心区和边缘区。我们可以就核心-边缘理论将桂台的农业旅游合作分为“大核心-边缘”和“小核心-边缘”。桂台区域农业旅游空间竞争合作模型的结构如图1所示。
(1)大核心-边缘。“大核心”是指广西地区，而“边缘”则是附近的省市，主要指台湾(图2)。广西在核心中发挥其地理与资源的优势，一方面不断吸引外部资金、技术的投入，特别是对台湾资金、技术的引进，发展农业旅游；另一方面可带动广东、福建等省农业技术的进步。台湾作为边缘则加强与广西农业旅游的合作，在投入资金的同时，不断开发岛内赴广西旅游市场。
(2)小核心-边缘。小核心-边缘是针对广西内，以各大旅游景区为核心，如桂林、柳州、南宁、北海等地，发展其边缘县市的农业旅游。这样以大景区为依靠来带动广西内农业旅游的发展，同样实现边缘欠发达地区农业资源、劳动力资源的充分利用。图3展示的就是进入南宁的旅游者在其边缘地区进行农业旅游构想。
1.南宁乡村大世界 2.南宁市八桂田园 3.南宁花花大世界 4.南宁香满园生态园
5.南宁大王滩水利公园 6.北海现代生态农业观光园 7.北海北生绿色产业技园
8.防城白龙珍珠港 9.防城港京族渔村
图3 南宁核心-边缘农业旅游图
2.竞争合作模式
(1)规划发展具有特色的农业旅游合作形式。在竞争合作模式中，要实现“竞争性合作”或“在合作中竞争”就要建立起别具特色的合作形式来适应其发展。
第一，基础设施开发合作。采用“台湾资金+台湾技术+广西基础设施”的模式进行合作开发，加快发展广西欠发达地区的农业旅游基础设施建设，使广西地区经济结构得到改善，从而为桂台区域农业旅游合作的开发打下良好的铺垫。
第二，自然资源开发合作。采用“台湾资金、技术+广西资源+大陆市场”模式，在具体的操作上，可以由台湾企业单独投资开发，也可以把资金、技术注入到广西相关企业实行联合开发。针对广西地区自然资源的优势，可以采用“台湾公司+广西农业基地+大陆市场”的模式，把资源优势转化为产品优势，进一步转化为市场优势。如台湾一些水果、花卉、蔬菜、谷类企业可以在广西地区建立原料基地，既有利于拓展自身的生存空间，也有利于广西地区发挥土地资源和劳动力优势。同时也为桂台区域农业旅游的合作提供保障。
第三，经济技术开发合作。在高新技术产业化、企业品牌创造、技术改造等方面，桂台地区之间可以开展灵活多样、互惠互利的经济技术合作。可采用“台湾资金、技术、人才+广西土地+大陆市场”的创业道路，也可以采用技术投资、技术入股等方式，走“台湾技术、人才+广西资金、土地+大陆市场”的道路，把技术、人才优势转化为经济利益。
(2)农业旅游合作中竞争关系的处理
农产品的竞争。桂台两地农产品的竞争态势，一是在第三方市场构成竞争关系的农产品，以水产品、水果为代表；二是两地单方面具有竞争力的农产品，可能冲击另一方的农产品。这样桂台农产品贸易互竞可能大于互补，所以从长远来看，在桂台建立区域农业旅游合作体系后，可以对两地的农业合作进行宏观区域布局，加强两岸农产品运销体系和制度合作，同时可以调整广西农产品贸易政策，进一步促进合作，减少不必要的竞争。
旅游的竞争。主要面对的是外部环境的竞争。在广西方面，2007年接待境外游客人数已被江苏、浙江两省超过，从长期保持的全国第四位落到第六位，总体原因是广西旅游业的区域竞争力不强，发展后劲不足。台湾方面，根据台湾观光局公布的统计资料，台湾入境旅游人数2007年达到337.8万人次，与亚洲主要旅游目的地如香港、泰国、新加坡、韩国、印尼等相比，到访台湾的国际旅客数明显偏少。与香港比较，台湾的面积与人口远多于香港，旅游资源的种类和数量也毫不逊色，但赴台湾的游客仅相当于香港的20%。究其原因，与台湾只满足于民众岛内休闲的功能，长期忽视开发赴台的旅游市场有很大关系。在这样激烈的外部竞争环境之下，桂台区域农业旅游合作区的构建，可以形成一个强大的旅游区与外界抗衡，提高自身的竞争力。
(3)市场合理定位开发
桂台区域农业旅游合作中，市场的开发是个重要环节。只有开发出广阔的市场空间，才能达到合作的目的。
内部市场。目前，台湾游客已成为广西最重要的客源市场，在入境旅游发展中占有非常重要的地位。广西丰富的旅游资源也成为台商投资的重点。截至目前，到广西投资旅游业的台资企业已有数十家，投资总额达40多亿元人民币，投资领域涉及景区景点、文化娱乐、休闲度假、商品购物、宾馆饭店等多方面；特别是桂林乐满地休闲世界、愚自乐园、冠岩、世外桃源、玉林云天文化城等一批重大台资旅游项目的开发建设，给广西旅游注入了新的活力，为广西旅游经济的发展做出了积极贡献。在桂投资旅游项目，台商们也取得了优厚的回报，企业规模不断发展壮大，知名度不断提高。如桂林乐满地休闲世界于2007年被评定为全国首批5A级旅游景区，愚自乐园、世外桃源、冠岩被评为国家4A级旅游景区，桂林乐满地度假酒店还被评定为五星级酒店等等。
广西居民到台湾旅游还受到很多限制，但正趋于解决。
外部市场。一是境外旅游者互送开发。据统计，台湾近几年每年平均接待境外旅游者240.04万人次，广西接待境外旅游者(不包括台湾同胞)的人数也逐年增加，已接近年接待200万人次。如果能够加强客源的协作，互送游客，对桂台两地来说这一部分是具有相当潜力的客源市场。二是协作开拓国际客源市场。两地在整合各自旅游资源优势的基础上，可共同组合、包装整体旅游产品，形成“桂台旅游”品牌，联合开展对国际市场的促销，提高市场占有率。其次，两地可利用各种媒介进行相互间的对等宣传促销，在协作区域内增强影响力，培育市场增长点，在此基础上联手开展针对区域外客源市场的宣传促销，树立旅游合作区的整体形象。
五、桂台农业旅游空间竞争合作措施
1.构建互补的农业旅游产品群。桂台农业旅游资源具有互补性或相似性，且各自都具有自身核心竞争力。一是资源的互补性。桂台两岸自然气候相似，农作制度相通，作物品种相近。广西幅员广阔，农业资源丰富，劳动力充沛，但资金困难，技术较差、人才缺乏、开发能力较弱；而台湾地狭人稠，农业资源短缺，环境污染严重，劳动力少，农业成本高，但资金、技术、人才优势明显。二者合作建设农业旅游景区，可以相得益彰。二是产业的互补性。桂台两岸处于不同的经济发展阶段，虽然双方都面临着产业转型升级的问题，但层次不同，台湾受资源与环境的制约，致力于发展以高新技术为中心的新兴产业和精致农业，需要转移传统的种养业和加工业。广西农业正处于传统农业向现代农业过渡阶段，农业结构较单一，专业化、规模化、机械化水平低，管理滞后，并且地区发展不平衡，接纳台湾农业产业转移既有其必要性，也有较大的空间。三是市场的互补性。台湾农业是双重性的外向型农业，即依赖出口，如猪、鸡、鱼、花卉等产品，又依赖进口，如饲料、牛肉、牛奶等。广西既可为台湾出口产品提供广阔市场，又可成为台湾紧俏农产品的供应地。因此，两岸农业和农业科技合作可以实现彼此生产要素的合理配置，优化组合，充分利用，而且这种合作具有长期性和不可取代性，也是增强两地在全球的竞争力的共同需要。
当然在桂台农业旅游合作时，要强调区域的整体特色，协调好整体旅游发展的相关问题，在开发过程中须对农业旅游路线进行整体设计，对农业旅游产品组合搭配，从而形成互补性的旅游产品群，以联合和合作的优势来构筑两地旅游的总体优势和竞争力。
2.联合塑造区域农业旅游形象。旅游产品的不可移动性，决定了旅游产品要靠形象的传播，使其为潜在旅游者所认知，从而产生旅游动机，并最终实现出游计划。旅游业发达国家开发农业旅游的成功经验是塑造整体旅游形象，旅游开发追求一种将整体而非若干景点作为旅游吸引力因素来推动市场，依靠形象吸引旅游者前来旅游，塑造整体旅游形象。广西玉林海峡两岸农业合作实验区是两地农业对外交流与合作的窗口，是农业旅游的重要基地和辐射源，对推动两岸农业合作具有重要的现实意义，必须加强规范化管理。二是桂台农业旅游不能停留在“春天看花，秋天收果”的传统低层次产品上。要提高农业旅游产品的层次，首先要提高农业旅游的可参与性，参与性强是农业旅游的一大特点，让游客下地干农活，上树摘蔬果，下海捕鱼虾，上马牧牛羊；其次是提高农业旅游的科技含量，在保持“农味”特色的基础上，加大科技在农业旅游项目上的应用；再次是丰富农业旅游产品的内容，尽可能多地综合粮、果、蔬、畜、渔、草、花等农业资源要素，以丰富的产品组合吸引客流，延长其停留时间，提高其消费水平。
3.共同建设基础设施。基础设施是接待、服务设施建设的投资主体，受行政区划影响很大，是需要政府积极发挥作用的领域。
加强交通设施建设，一是保证进入区域的通道便捷，构筑高效率的内部交通网络系统。旅游地如果交通闭塞，游客难以进入，即使拥有世界级的旅游资源，旅游业也难以发展。区域联合，共同建设进入通道，共同担负费用，可获得成本优势。桂台农业旅游合作，首先是便利台湾游客到广西旅游，双方应共同采取务实灵活措施，积极促成桂林、南宁与台北直航，将桂林、南宁列为最适宜两岸观光的试点城市；其次，授权桂林、南宁航空口岸对台湾居民办理口岸签注工作，使台胞无障碍地往来于桂林和台湾两地；第三，建立两地旅游行业协会的联系机制和旅游企业的协作机制，每年举办桂台旅游合作论坛、桂台观光旅游活动月、桂台旅游形象推介会等活动，促进两地旅游业发展。第四，打造“两地精品环状旅游线路”，具体为：桂林-贺州-梧州-广州-深圳-台北(台湾故宫)-台东花莲县-台中阿里山-南投日月潭-高雄-珠海-佛山-云浮-玉林-贵港-南宁-桂林。
4.联合开拓农业旅游市场。市场需求是发展旅游业的根本动力。参与合作的各旅游地之间的根本关系是竞争，即都为了自身获得最大限度的经济、社会效益，事实上，合作也是为了达到这个相同的目的。在开发桂台旅游市场时各合作单元应顾全整体，而不是各自为政，抢夺市场。
5.保护整体环境。桂台农业旅游在竞争的前提下进行合作可以打破地方本位主义观念和条块侵害现象，兼顾整体利益和长远利益，使开发、利用与保护相结合，保证旅游的可持续发展。参与竞合的各个主体，对于保护环境应采取两个方面的措施，一是在规划期以整体、系统的思想来开发旅游资源和建设旅游基础设施，保持整个区域的协调性和旅游产品的完整性，并对旅游地总体环境承载力进行评估，确定合理的环境容量；二是在开展旅游活动的过程中，通过设计旅游线路和宣传促销，引导旅客流向，尤其是在旅游旺季，一些旅游热点已出现拥堵甚至“井喷”现象，合作区内的温、冷旅游点可起到分流的作用，降低旅游对环境的破坏程度。同时还要随时对旅游环境影响进行评估，采取切实的措施保护旅游环境，对既成事实的破坏进行合作研究、治理。
