时间：2024-02-21 14:35:13
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇促销宣传设计，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
促销是企业借助各种有效的方法和手段，引导消费者了解或注意企业的品牌、产品，并最终激发消费者购买欲望，推进消费者购买行为形成的一系列营销手段[1]。电子商务这一特殊的交易模式下，促销主要可以分为如下几个类别：第一价格促销；第二组合促销，包括捆绑促销及随意组合促销；第三团购促销；第四，口碑促销；第五，奖励促销；第六服务促销；第七节日促销，这是一个大规模的促销手段。电子商务平台及卖家会借各种节日之计，汇集相关品牌开展大规模的综合促销。
2 影响电子商务促销的因素分析
2.1 促销内容的渲染力
促销手段要想刺激消费者购买需求，就必须将促销信息传播出去。这就使得促销内容的渲染性，以及促销宣传渠道的有效性，成为对促销手段有效性的重要影响因素。一方面，促销内容是否通俗易懂，是否能够激发消费者的购买热情，会影响促销手段效果。另一方面，促销内容的宣传能否最大程度的提升促销活动的市场影响力，会影响促销手段的市场效应[2]。
2.2 促销产品及服务的质量
促销手段虽然是利用不同的方式实现电子商务企业市场销售的目的，但是其促销的基础都是产品及服务。由此，促销手段运用时，是否具备符合消费者需求的产品，促销信息描述与产品及服务本身是否一致，消费者在促销活动中所购买的产品及服务，是否能够符合消费者的预期，关系到消费者对电子商务企业促销活动的满意度，也是影响电子商务企业促销手段运行，确保促销产品及服务的质量，并确保促销信息描述与产品及服务本身相吻合，坚持诚信促销，是网络促销手段市场信任度提升的必然选择。
2.3 促销购买后的服务质量
电子商务网站的团购促销、折扣促销、节日促销等可能引发大规模购买的促销手段，而大量集中购买行为过程中，卖家及平台对于促销产品提供的售前咨询服务往往并不及时，在此情况下，缺乏对消费者购买服务的完善保障，消费者对这些促销手段也就必然存在一定的质疑，因而影响这些促销手段的运用。因此，有效的电子商务促销手段，需要在确保消费者购买的整个过程具备相对完善高效的服务，才能更好的实现。
2.4 促销运行的公开性
消费者对奖励促销的关注度相对较高，大多数消费者表示关注奖励促销，但是也有一部分消费者表示，对于奖励促销的奖励根据以及最终的奖励情况往往存在一定的疑问，尤其是对高额物资奖励存在较大的质疑。所以，有效的促销手段的运用，必须是公开透明的，消费者质疑越少，则促销的有效性越高。
2.5 促销活动的覆盖面
节日促销手段对市场消费者的影响力最高，对消费者购买需求的刺激程度最高。消费者普遍反应，节日促销中，参与促销的商家非常多，参与促销的产品类型丰富并且产品的质量相对有保障。且电子商务平台及商家为节日促销进行的宣传也非常到位，这就使得消费者对节日促销的关注度极高。
3 电子商务环境下促销手段创新发展的建议
3.1 围绕消费者需求设计促销组合
电子商务企业要想最大程度的在产品促销中获得市场关注和参与，就必须注重针对特定的目标市场，设计最具市场影响力的促销手段。对于一个品牌而言，不应该过于频繁的采用同一个促销手段，而是需要根据产品销售的不同需求，以提升消费者购买欲望为出发点，设计变动的促销组合，才能够更好的适应消费者需求，降低单一促销手段可能引发的消费者抵触心理[3]。对于一个电子商务平台而言，可以采取在促销手段不变的情况下，不断的更新促销的产品，进而化解消费者对同一个产品持续采取折扣促销等单一促销手段的抵触心理，这也是围绕消费者需求而设计的变动的促销手段的一种模式。
3.2 坚持诚信原则设计促销内容
对于电子商务企业而言，一次促销提升的销量是非常有限的，其促销活动的最终目标是提升店家的市场知名度和占有率，这就要求电子商务卖家必须坚持诚信的原则进行促销手段运用。坚持诚信设计促销手段，要求电子商务企业以产品本身的品质、性能等为描述基础，挖掘能够在尊重产品本身特性的基础上，吸引消费者购买的信息，形成一个新的促销宣传内容，才能够在促销的同时，提升电子商务企业的市场信任度和消费者忠诚度，对后续的促销活动的开展奠定基础。
3.3 多样化渠道进行促销信息宣传
有效的促销手段必须具备一个目标明确的市场，并且将促销信息准确的宣传到该市场，才能够获得较好的市场销售。我国电子商务企业可以学习聚美优品的精准促销信息宣传方式，利用多样化的网络渠道，在低成本高效率的情况下完成最佳的促销信息宣传。第一，聚美优品网站设定消费者关注提醒；第二，聚美优品网站作为女性化妆品及护肤品的品牌销售网站，依据产品的性能进行网络口碑营销的分类与发展。第三，聚美优品网站与品牌厂商微博的合作，更多的开展品牌微博渠道针对性显著的品牌网络口碑营销。第四，聚美优品网站与专业的女性化妆杂志的微博、博客等进行合作，定期的针对当季的新品或者某类产品进行口碑信息宣传，进而引导消费者对聚美优品网站该类产品的了解，借助微博口碑传播提升相关产品的营销能力。
3.4 确保产品及服务质量
电子商务企业应该对商家的促销活动进行信誉管理和监督，形成独立的商家促销活动的信誉评价系统，对于商家促销期间的服务及产品质量相关信息进行公开，以消费者评价为核心，确保消费者能够直观的了解到商家的促销活动的开展情况，降低消费者被错误误导参与促销活动的情况，并为电子商务行业诚信促销的开展创造条件。电子商务企业可以构建一个独立的促销服务系统，组合平台及参与促销的店家的人力资源，为消费者提供更及时的在线咨询服务，并在促销期间延长工作时间，并确保第一时间完成消费者订单的处理，提升消费者对大规模促销的满意度，进而为促销活动的有效性提升创造条件。
一、产品基本信息
·品名：__牌卷烟；
·含税调拨价：*元/条
统一批发价：*元/条
建议零售价：200元/条
单箱利润：*元（20__年12月统计）
·20__年一季度省内各城市某烟销售情况（单位：箱）
二、活动主题
20__某烟品味之旅
三、活动范围
全省各地区，九个地级市及其他重要城市。
四、活动内容
本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销，其二为酒楼评吸宣传。
由于人力、物力所限，本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展，即通过选取有影响力的场所进行促销，在短期内扩大产品知晓度，维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。
（一）零售点买赠促销
1．活动方式
·每个城市选择10－30个重点零售点进行促销；全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。
·每个点进行为期10天的促销，须涵盖两个周末；由于目前各项准备工作刚刚起步，预计需要1个月的筹备时间，另外5·1长假期间各方面人员均休假，因此建议促销时间选在5·1长假之后，各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为：5月15日（周六）－6月14日。
·每个点派驻1名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。
·每天分为上午、下午两个时段执行
·促销期间，消费者每购买2条烟，即赠送1罐听装__；
每购买1条，则赠送1个金属打火机（约15－20元/个）或者送1支DUKE签字笔（35元/支）
2．物料筹备及促销预算
（以单个零售点进行测算）
名称
数量
预计单价
预算金额
促销员服装
1套
150
150
促销员挎包
1个
30
30
质感弓形展架
1个
100
100
旋转灯箱
1个
150
150
宣传单页
50张×10天＝500张
0．2
100
产品手册
10本×10天＝100本
5
500
纸袋
25个×10天＝250个
4
1000
金属打火机
20个×10天＝200个
20
4000
听装烟
15听×10＝150听
30
4500
执行费（10天）
20__
面巾纸
3盒
1.7
5.1
真空保温杯
2个
26
52
杂费
200
合计
12787.1
200个零售促销点，共需促销预算：12787×200＝256万元
（二）酒楼评吸宣传
1．活动方式
·每个城市选择5－10家大酒楼进行宣传；全省共选取100个酒楼。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。
·每个点进行为期5天的评吸宣传工作，宣传时间选在零售店促销前，建议从周三至周日。
·每家酒楼派驻2名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。
·促销时段为晚上6：00－8：00
2．评吸宣传方式
·每晚6：00开始进行香烟评吸、宣传；评吸宣传工作先从包厢做起，做完包厢再面向大厅客人推介。
·如1桌有超过5位男性客人文章版权归文秘站网作者所有!且有3人以上吸烟的，则赠送1包烟评吸；否则就用听装烟品吸。
·每桌视情况送2－5个打火机。
·所有评吸烟均需拉开拉线
·促销员从零售店促销小姐中选取。
3．物料筹备及促销预算
（以单个酒楼进行测算，假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传）
名称
数量
预计单价
预算金额
促销员用挎包
2个
30
60
质感弓形展架
1个
100
100
宣传单页
100张×5天＝500张
0.2
100
水牌
50个
10
500
一次性打火机
250个
1.4
350
产品展示柜（打灯）
1个
150
150
听装烟
10听×5＝50听
30
1500
条装烟
40包×5/10＝20条
132
2640
执行费（5天）
500
进场费（5天）
500元×5天
2500
扑克
1件（120付）
272
272
折伞
1件（40把）
472
472
合计
9144
100家酒楼，共需促销预算：9144×100＝92万元
五、工作进度安排
项目
完成时间
负责人
方案定稿
4月8日前
品牌部
完成各城市促销选点工作
4月8日前
省内业务部
确定执行公司、签约
4月13日前
品牌部
完成各项物料设计稿
4月10日前
品牌部
物料设计确认、安排制作
5月7日前物料交货
执行公司，品牌部配合
促销员招聘、培训
4月15－4月3(文秘站:)0日
执行公司，品牌部配合
零售促销点沟通
4月30日前
省内业务部
酒楼进场
4月30日前
执行公司、省内业务部
物料配发到位
5月
执行公司、省内业务部
促销执行监督
人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。
一、活动背景
公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：
二、活动主题：
“精致生活、源自金帝”
三、产品市场主要推广目标：
全面培育一月份整体市场销售；
抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手；
保证春节期间产品市场销售达到预期效果
四、产品诉求：
以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。
五、活动准备：
所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量
此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大
所有活动点安置最充足的促销导购人员
保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源
六、活动时间：
七、参加活动产品：
常规装：(产品规格略)
分享装：(产品规格略)
礼盒装：(产品规格略)
八、活动方式：
买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主
陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛；
九、活动因素：
产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品
十、促销宣传品设计：
促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g
金色为的春节封套-312g吉祥如意（朱红色）
春节封套-418g吉祥如意（金色）春节封套-588g春节封套-135g
春节封套-206g对对装
春节封套-160g果仁蛋（opp）
春节封套-360g（opp）
金色春节吊牌-218/618g
金色春节吊牌-265/880g
金色春节吊牌-405/618/608g
红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸：700*500mm
红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm
红色宣传用品-爆竹
十一、春节促销活动陈列方式：
以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少
主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；
纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片；
选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作
十二、活动具体实施计划：
在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。
根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架
贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。
保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。
全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；
通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。
结论：
有效的年末促销组合包括广告、人员推销、销售促进和公共关系这四种主要的形式，这四种促销组合统称为市场宣传。任何产品在被购买阶段都要经历大致这样的一个过程，即产品被认识，然后是产品被喜好，最后是产品被顾客购买。不同的促销手段在产品被购买过程中的效果是不一样的。在产品被认识阶段，促销需要引起顾客的注意，因此这时企业所使用的销售促进、公共关系和报纸电视广告都能达到引起注意的效果。在产品开始被人们所喜好的时候，人员促销和对比性广告就比较合适。在人们最终要下决心进行购买的时候，人员推销和特别形式的广告则更加具有效果。因此，企业有必要识别出在什么情况下使用什么方法，识别出哪个阶段最为重要，不同阶段的顾客是多少，在不同阶段是哪些消费者最重要等等。所以，企业在进行年末狂奔冲量时，所开展的市场宣传，不论使用上面四种促销手段中的哪一种，都要做好以下这些最基本的关键点，也是年末促销活动中最值得企业关注的事情。
为了使各位营销同仁更系统地理解这些关键点，笔者以一个真实的案例来解说它。
案例的基本情况：2003年12月初的一天下午，T电脑公司的杭州分公司销售林军经理给我打来一个电话，询问我有没有时间过去他那儿坐一下，他有些事情想和我聊聊。看看自己的日程安排，好像也没有什么重要的事情，作为老朋友，我知道林军肯定碰到了难题，我二话不说，马上就驱车过去。果然不出所料，还有一个月的时间春节假期就要来临了，可是按年度销售计划，他还有近500机器没有卖出。根据以往经验，销售500机器他至少需要三个多月才能完成，就算圣诞节到元旦这段时间里生意再好，往年最高销量也不过150到200台之间。此后的生意就不是很令人心喜了。听到这个消息，我也为林军感到为难。幸好他还有一万多元的促销费用，看来希望全在这里了。
为了很好地利用这一万元的促销费，更为了好朋友林军能过一个开心的年，我又给几个做营销策划的朋友，约好晚上一起喝茶，讨论如何做好这个年末促销。几个策划“老鸟”在一起开起了脑力激荡会，不到两个小时，一个令人兴奋的方案就出台了。
一、确定目标市场。任何促销手段的使用依据都要有针对性，因为企业的产品不是卖给所有人的，企业的市场交流也应当是有针对性。
可是在年末的促销活动中，很多企业的行为却是不是如此。如果在临近年终你到电脑市场走一圈，你就会发现一般商家都有各种各样的促销海报，但是你很看出这些海报是做给什么人看的。也许这些海报在设计制作的过程中可能也会有一个目标对象，但当它展示在终端的时候，作为一个普通消费者是很难分辨开来的。也就是说，他没有特定对象的时候，感觉上是对所有的人，但在现实中却没有人感觉到这份海报是为他们制作的，因而也就对它视而不见了。考虑到人们的这种心理习惯，我们在给林军做的海报中就明确规定和标明：本优惠只留给在校大学生和离开学校不超过两年的年轻人(以学生证和毕业证书为凭证)。这种限制虽然让许多人感觉到不公平，但我们知道，只有这种“不公平”的优惠才会让人珍惜，才会让那些感到不公平的人想办法来获得这种优惠(他们会通过他人来购买)。并且声明，这个行动是企业在年末对社会对消费者的支持和厚爱的回报。不出所料，当海报后，马上就有人来质问：“为什么只对这么小部分的人进行优惠？其实这些人根本不是你们的消费者。”我们笑而不答，只是声称：这是公司总部的规定，是公司一年一度对回报社会的行动。然后，我们就发现一些不符合限制条件的消费者，开始去寻找符合条件的消费者，然后以他们的名誉来购机。有趣的是，在观察中，我们发现那些借用他人名誉购买机子的还有一种窍喜的心态。
二、确定宣传目标和期望结果。企业的市场宣传不是盲目的，而是围绕一个主目标展开的。应根据目标来计划推出什么样的宣传，支出多少费用，达到什么样的期望值。
因为我们的目标市场已经很明确，所以我们宣传时，我们的目标很简单，就是要在一个月之内销售出去500台手提电脑。费用就在这一万元之内，没有什么可能选择的。我们不可能象竞争对手一样在报纸等公众媒体上进行大量的广告宣传。也就是我们无法对大众进行我们活动宣传。我们选择的推广方式必须是聚拢目标消费群体，采取以一对多的面对面宣传。并且宣传对象应该尽可能是想听我们说话的人。而且还在广告中说明，我们的活动只是在年末的最后四十五天里进行，更重要的我们优惠的机子数量是有限制的，优惠机子一卖完，活动就自动停止。为了提升品牌形象，我们以公益活动的方式进行，即以年末回访客户、服务客户的形式，我们走到各中高档住宅社区来，以集体咨询的方式解答和传授电脑知识、网络知识、网上创业知识等活动。目的是希望有电脑的朋友在过年的时候，可能畅游网络世界，不用担心在春节假日期间电脑出了问题，而无从下手，甚至因此而坏了过节的心情。这种目标消费者喜闻乐见的宣传方式与我们的竞争对手那种直接喊叫的年末促销有着本质的区别：一方面我们是以公益的面貌出现在消费者面前；另一方面是我们把目标消费者拦截在家门口。从某种意义上说，我们在年末消费者旺季里，用非常的手段在短时期里垄断市场。虽然我们在购买优惠机子的条件上做了很大的限制，但我们没有对前来听取知识讲座的人进行限制。这一方面让不符合优惠购买条件的人有一些心理平衡，同时也用在“声东击西”策略。说到这里，明眼人已经知道我们是“醉翁之意不在酒”，既我们明确公开的宣传对象并不是我们真正需要打动的人(学生)，而那些不经意在一旁聆听在人才是我们的主攻目标(企业白领和学生的父母，他们将是为产品付费的人)。
三、确定广告词汇。不论是在电视上做广告，还是在报纸、杂志或者广告牌上推出新广告，都会涉及到如何设计合适的广告词。由于广告词构成了广告中最重要的部分，因此如何设计广告词就非常关键。一般来说设计有效的广告词可遵循下面的程序来进行。首先要体现企业特色。要根据企业目标市场的特点来设计，因为不同的目标市场代表了不同企业的各自策略和产品走向，因此针对不同目标顾客群和特定的产品来设计广告词有助于体现企业特色，增强不可替代性。其次要确定广告词的策略走向。如果产品的技术含量比较高且很难复制，那么广告词采取理性的词汇就比较理想，这样可增加顾客的信任感，因此广告词要突出产品的特性、指标、优点和效益等特点。如果所推出的产品比较容易复制且很大众化，那么广告词采用煽动性的语言比较合适，可以激发人们拥有它的冲动心理，因此，广告词要突出时尚、兴趣、诱惑、品牌等特点。最后是要有针对性，体现地域文化。设计的广告词要与众不同，要有信服力，要符合当地的文化特点以及使人产生亲切感。
因此，我们设计的广告词颇具煽动性：在终端和各住宅小区的海报上广告语是：
主标题：春节来临，干什么？神游世界去？
副标题：电脑知识、网络知识公益讲座
正文内容主要是对主标题的渲染和对副标题的说明。
这则广告是吸引目标对象的策略。但目标对象到了我们讲座的活动现场，我们的海报就做了一些细微的改动：即把主标题“春节来临，干什么？神游世界去？”改成了“春节来临，干什么？买台电脑神游世界!”
加上我们现场煽情的演说、动人的案例，一下子就调动起了许多前来听讲座的消费者的购买情绪。但活动现场没有机子可购买，为了不让目标消费者被竞争者抢走，我们临时做了一个决定：凡持有分公司经理林军签名的消费者，三天内到专卖店购机可获得在原来优惠的基础上再打9折。因为这个决定是在讲座现场宣布的，竞争对手防不胜防，连生意怎么突然被抢走的原因都来不及了解。当竞争对手发现我们的做法的时候，已经是半个月过去了。
四、确定渠道宣传。即使用上述四种方法中的一种还是将几种方法组合起来使用。在确定宣传渠道时，需要考虑产品被购买过程中不同阶段的各自特点，针对不同阶段的不同特点来确定与之适合的宣传渠道。要制定整体预算和资金配置，即要明确钱该怎样花，如何花以及花到什么程度等等，要确定在不同媒体所支出的费用比例。
我们选择的宣传渠道，在同行中显得非常独特。我们选择在城市里中高档的住宅小区的康乐中心。并且通过这些小区的物业管理处工作人员来组织参与活动的人员。我们支付给物理处工作人员的组织费用是我们本次促销活动中最大的开支，另外一个开支是现在的一些海报。为了让消费者珍惜这个活动，我们还把物业管理处抬了起来，说是物业管理公司和T电脑公司联合举行的一次回馈消费者活动。是物业管理公司在新年来临之际对业主的一种感谢方式。并且要求物管处的工作人员大力宣传这种说法和优惠购机的限制条件。果然，中计的人数令我们喜出望外。每到一个小区，都有众多的业主到物管处“投诉”说：既然是公益活动，就不应该有那么多的限制，他们也要来参加进来，希望物业管理公司能为他们争取到优惠条件。这使得其它厂商在报纸上大量刊登广告的效果没有和我们的宣传效果相提并论。这也使得我们的每一场推广活动都能获得圆满成功。
五、避免重复促销手段。如果目标顾客过多或重复地观看了促销活动广告，则广告的作用将下降，顾客有产生厌烦的可能性。
我们为了与竞争对手形成差异，我们从促销活动的形式到细节到促销手段都是创新的。这让看厌了“打折”、“降价”、“买赠”等宣传广告的人们有一个新鲜和好奇感。在整个宣传活动中，不管是我们的宣传海报，还是我们的现场演说都没有提起要听众购买我们的产品的话语。我们只说“神游世界的乐趣”。同时，我们还在讲座现场宣布，为了让消费者朋友能在春节假日期间神游网络世界，T公司将为本小区里所有已经购买过T公司电脑的消费者进行免费电脑升级和电脑检修。对于在本次活动中购买T公司产品的消费者，也将在明年这个时候获得免费升级和免费检修。这也吸引另外的一部分消费者。因为我们在活动现场四周都放有公司产品的宣传资料，五场活动下来，我们被自动取走的产品资料近2000多份。而且自从第一场活动后的第一天开始，公司里的咨询电话和到专卖店观看产品的人成几何倍数递增。产品每天的销售量也从平时每天三四台、五六台，上升到一在卖出20台。最后有的小区还组成团购小组过来集体压价，集体购买。一个月还到，只用了二十多天林军就完成了任务。
六、认真考虑促销赠品。有时一件产品会被许多不同的厂家拿来做促销赠品，这样会使顾客产生企业使用赠品是为了推销出产品而并非处于真心关注顾客的需求，这样的赠品的促销效果就会大大下降。促销赠品的产品优势需要与企业所销售的产品有所联系，如果推出的是一个时尚性的高档产品，那么用一件价值低廉品位低下的物品来做促销赠品就很难取得预想的效果。
许多同类产品在这次年末促销活动中，所使用的赠品在数码相机、优盘等，唯独我们赠送与本次活动主题“春节神游网络世界”相匹配的“年末免费电脑升级”、“年末免费电脑检修”。而且这种“促销品”是一种服务产品，真正体现T公司对消费者的关爱和体贴。值得一提的是，我们没有在宣传资料上说出我们将给消费者赠送这些服务式的“促销品”，这些消息全部都是通过消费者口碑相传的。这让给消费者有一种意外收获的惊喜。
活动前言：端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。
1）活动时间：2011年5月21日—5月30日
2）活动目的：①营造节日气氛，从而吸引杭州市民；
②提升品牌形象；
③提高占有率，促进销量；
④使经销商、消费者、本超市达成三赢；
⑤直击竞争对手
3）活动地点：xx各连锁超市现场
具体活动内容：
1、凡在5月21日—5月30日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
活动方式：
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节，xx包粽赛》
1）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；
2）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200~50元不等的购物券。
3、与“粽”不同
1）活动时间：5月21日—30日
2）活动内容：凡在5月21日—30日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。
3）奖项设置
一等奖：热水器1台/5台
二等奖：自行车1辆/15辆
三等奖：精装粽子1盒/50盒
四等奖：价值20元的精美礼品/80份
五等奖：价值10元的精美礼品/120份
4、现场粽子促销
活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖
1）当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。
2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。
部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。
3）由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。
5、其他相关活动
1、针对特定人群：学生和教师；直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品；
具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；
2、针对普通消费者：赠送礼品；具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品；
3、具体方式也可根据不同区域特点而定；
五、相关宣传
1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；
2、dm快讯宣传（分配数量见附件）；dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）
3、场外海报和场内广播宣传。
六、相关支持
物质支持:
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；
3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型；
4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；内容：另外说明；数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定；x架：同pop；
包装：采用促销专用装，风格同pop；
人员支持：
人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动；
2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；
3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位；
4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、x架的设计，准时予以交货
七、费用预算
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只；
2、《xx猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；
3、《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；
4、《与“粽”不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供
5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供
费用总预算：
1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约10000元；
2、吊旗费用：10000元
五月份促销总费用：约XX0元
事务流程
1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书（5月13日完成）；
2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员（5月15日前完成）
3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销活动实施进程（5月17日前完成）；
注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；
4、物资：pop、x架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位
5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明（5月18日前完成）
6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、x架、宣传资料等细节12月8日前完成，对经销商相关人员培训（5月19日前完成）
此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调
监督评估
1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；
2、对经销商执行促销决议效果进行监督；
3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果；
4、费用评估；
5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留；
6、对促销业绩进行数据分析；
备注：
1）包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力；
2）pop、x架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力；促销信息要简单明确
3）所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握；
母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下：
针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置实用、超大字体显示；性价比不错，花销不大，有档次；手写、智能系统、做工精湛；具有专业扬声器等。
针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。
今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。
下面是一些常见的促销手段，供大家参考：
1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。
2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。
4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。
促销，4P营销理论的重要内容，中国广大营销人每天都再思考的问题。在我入行前，在网上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容，包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。现在，我与大家探讨的是现场促销。因为我是做家电的，而且是做冰箱的。家电的“决胜终端”时代，比以往更加喧嚣，现场促销是重要且必修的课题。
商业大厦现场促销方案
活动目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件
3搞好客情关系（本人4月份调到该市场）
活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠
活动时间：2004.4.24—25（实际操作效果好，延长到4.27）
前期工作：
1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。
现场操作：
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3
活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元（场地有商场申请）。
活动总结：
1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五..一”七天销量为79台
3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一的销量。（该地区没有设商，由南宁商辐射过来的。）
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获）
5、取得了客户的信任。版权所有
可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装＋普通话＋名片＝厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。
案例升华
看过《大腕》吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。做了几个“大场”之后，包你信心大增。在我第一次策划现场时，那几天都很紧张，单页、海报等都发出去了，担心活动搞匝了。其实在此之前我参加了不少的现场活动。现场活动其实很简单，在这里我要说的是：做了就肯定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现场。
现场活动的策划整个过程为：
1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过分销的商品。经销上从厂家商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。
2、活动的创意设计。一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：1在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。
3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。
4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。
5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。
6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。
7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好时在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。
8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。
9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。这时的样机需要精心打扮，让它尽可能“，美丽动人”。这里最关键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：职业打扮＋名片＋普通话＝厂家经理。活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧！版权所有
对于手机厂家来说，做促销活动，已经是家常便饭了；而做促销活动，肯定要设计促销单页，可别小看这张小小的单页，促销活动能不能成功，和这张单页的设计，也有直接的关系。
促销单页，最大的用途就是来宣传活动的内容，但现在做促销的厂家实在是太多了，往往走在大街上，不经意间，就会收到好几张单页。大多数人的选择是，单页上写的内容一律不看，而看见垃圾桶，立刻扔掉。面对这种现象，如果想要别人不扔掉单页，或者即使扔掉了单页，也会记得单页上的内容，就要从单页设计方面下功夫。
一般活动促销的单页使用A4的纸，正反两面都要设计。如果想让单页在顾客拿到手的一瞬间发挥出宣传的作用，那么正面设计就一定要突出活动的主题，而且是越醒目越好。并且，表达主题的字数不要多，最好不要超过10个字。我参加过几次成功的活动，发现单页设计的都非常简单，正面只有“买**手机，送**电视”，“买**手机，送七重大礼”这样的主题宣传文字和要送的礼品的图片（非常清晰的大图）。或者“***手机，特价销售”，正面就只有手机的图片和活动的价格。只有这样设计的单页，临促在发单页的时候，才能用最简单的语言把活动的内容传达给顾客。而这样的宣传，也很容易引起顾客的好奇心。我也见过一些设计失败的单页，在单页的正面设计了非常多的内容，先写几款产品的功能介绍，再写详细的活动介绍，还可能有形象代言人的照片等等，最后还有可能写上两句顺口溜“不到***商场转一转，买了手机真遗憾”，“进店有惊喜，来了就送礼”等等这样的话。想想吧，这样设计单页，你想让临促发单员的时候，传达什么信息。大街上都是行色匆匆的人，谁会有兴趣对着一张单页研究半天啊。所有，设计单页的正面一定要记住“内容简单，突出主题”，临促能在第一时间把活动内容传达出去。
现在手机行业做的促销活动，大部分都是特价或者买赠这样的活动，也会有以旧换新和提供增值服务的活动。有时是单独做一个活动类型，有时是几个活动类型一起做的。但不管是单独做一个类型，还是几个类型一起做，因为单页的正面只能突出主题，那么这些细节的内容，就只能设计到反面了。单页反面在排版方面和内容上都不会像正面要求那么严格，但在一些细节上，也有一些技巧。
1. 如果商场或者厂家要选几款产品做特价吸引顾客，如果是一款价格比较高，例如在2000元左右的手机，与其说这款手机活动8折或9折销售，不如直接告诉顾客这款手机活动当天直降300元或者500元，这样能让购买者产生更便宜的价格体验；如果是一款价格比较低，假如是299或者399的手机，要将100元或者200元来做活动特价，就一定要在单页上写“半价销售或者打六折”这样的文字，因为这样的文字更容易激发顾客的购买冲动。
2. 如果这次厂家做的是买赠活动，就一定要注意了，除了在单页的正面打出赠品的图片（大图），在反面机型展示的时候，也要把赠品的图片（小图）和目前的市场价格写出来。这样不仅提升了赠品的价值，还可以加深顾客的印象。如果单页上有空间，也可以对赠品做个简单的描述。
3. 如果这次活动的内容有增值服务，例如：在这次活动中购买手机，可以延长保修期一年或者是买某款产品，加一元，即可选购价值***元的***产品等。这样的活动，一般对消费者的吸引没有特价和买赠的吸引力度大，所有，在设计单页的时候，可以把这样的内容，设计在机型展示的下面，用简单的文字描述，但字体不能小，小了话，顾客会忽视这段内容的。如果单页上已经没有空间展示这些“加1元选购”的产品图片，也可以把用这些图片代替文字。例：买***型号手机，加一元选购价值15元的万能充电器，这里“万能充电器”的文字，也可以用图片来代替。有时，顾客会看不懂图片所表达的产品，反而更容易激发他们的好奇心。
4. 如果是以旧换新的活动，那就一定要用大字写清楚活动的规则，避免在活动现场，因为不了解活动规则而引起的投诉。
活动单页的设计，对活动的宣传有着直接的影响；活动宣传是否到位，又直接影响活动当天的客流量和气氛，由此可见，促销单页设计很重要的。
对于我们营销人来讲，有市场就有竞争对手，所谓的市场就是由各种各样的竞争对手组成的，幻想没有竞争对手的市场是不可能的。
现在很多企业受到一些误导，说是现在我们的所有的核心是消费者，我觉得这是个很大的陷阱！
在新一轮的产品上市推广过程中，竞争对手对我们的策略的反应，是我们能否成功的一个重要的影响因素，在制定促策略组合的时候，要充分的考虑到竞争对手可能做出的市场行为。
在上市推广过程中，针对竞争对手的战术有很多，例如：迷惑战术、阻击战术、打击战术、跟随战术、消耗战术。
去年，我为浙江一家洗衣粉企业阻击竞争对手时，就运用了迷惑战术：厂家的20%的市场是在城市，80%的市场是在农村，但是近年来竞争者频频从城市到农村抢夺厂家的市场，为了有力的保住农村市场，我建议他们采取了声东击西的策略，在重点城市1、放出风来说是我们要大批的压货，2、大范围的招商，3、频频的挖竞争对手的经销商，4、并通过新闻媒体制造我们要抢夺城市的决心，摆出一幅决战的架势，迷惑我们的敌人，把他们的注意力引导城市中。此招一出，竞争对手马上作出反应，也要大范围的压货，准备和我们打场城市保卫战，正中我们的下怀。
2、 打出自己的节奏原则
许多人认为宣传的频率要密，但是过密地宣传，不仅仅财力上会出现问题，而且也不一定是有效的，有时甚至会有一定的反作用。
我认为宣传不光光是要密度，更加重要的是宣传要有节奏感。当我们第一波的宣传推进的时候，就要为下一轮的宣传冲击做好准备和铺垫，这样不断地推进新的宣传波，不断地让我们的消费者感觉到新的东西，从而使得渠道促销和消费者促销的效果更好，节奏更合理。
一个企业要提高整个运作速度，就应该把它的节奏打好。这时候你就应该给你的宣传做好设计、做好规范，要有系统性和节奏性。一旦把节奏打出来了，你对你竞争对手的应付就不是那么辛苦了。如果我们靠今天向一招明天想一招的话，竞争对手就很容易超越我们了。
同样的，产品的研发推广更是要注意这个节奏问题，我们的企业如果能做到象微软、internet有节奏的、有步骤地推出自己的产品的话，竞争对手只有望尘的份了。
3、 充分体现差异化原则
差异化体现在各个方面：包装、产品、渠道、宣传、促销。例如，我今年服务的一家日化企业，目标市场主要在农村，在渠道设计的时候，不光光考虑到小店，批发市场，供销社，还包含了粮库、种子公司、农具商店、化肥商店等等企业目标消费人群可能出现的任何地方。
许多的企业认为差异化很难做到，实际上不是这样，企业如果真正能做到销售重心下移，组织结构贴近地面走，就能发现很多的差异化。
4、 集中原则
我想集中资源做集中区域市场，这不仅仅是针对中小型企业来说是对的，对于大型企业也是同样适用。对于同一个区域，市场也十分好多层面的，即使是大型企业也不可能对每个戏份市场多去做，“有所为，有所不为，才是成功之道！”。
5、 系统整合原则
渠道促销、消费者促销、价格、产品和宣传策略，一定要整合系统地考虑和设计，相互之间做好关联和配合工作，让各种手段真正的发挥统一的威力。
1.公司成立时间短。**分公司成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在**产品的品牌知名度还不高。
2.同行业竞争激烈。由于行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化，行业竞争很激烈。
3.前期推广不深入。市场前期销售网络不完善，需要逐步营建销售通路，在**消费者中建立诚信。
二、目标群体分析
根据铂金、K金、钻石销售市场实际，消费一般以个人和家庭消费为主体，企业和组织团购为次。为此，公司在业务推广上，应该以个人消费者为主要推广目标群体，其中，又重点以中等及以上收入群体（公司及机关白领）为重点目标群体。同时，以企业或组织团购以及中低收入群体为辅助目标群体。
三、消费趋势分析
**市经济较为发达，加之流动人口多，低端市场消费已接近饱和，体现出以中高端产品为主的消费趋势。
四、近期推广方案策划
（一）广告宣传设计
利用报刊、广播、电视、网络四大媒体全方位进行推广。
1、平面广告：在市内XXX、XXX等交通要道，及XXX、XXX等广场车流量大、人群集中的场所树立巨幅平面广告。
2、报刊：于七夕、国庆、元旦及春节前夕，在市日报、晚报等报刊刊登宣传软文。
3、广播：于每天广播早间新闻期间插播简短宣传广告。
4、电视：于上述重点时间段前夕晚间，在市电视台插播广告。
5、网络：与市内几大热门网站联系，在其广告位刊登标志性广告图标。
（二）促销活动设计
在2009年七夕、国庆、元旦及春节、2010年X月组织4次促销活动，推出相应的产品。
1、七夕前夕促销活动
时间：农历七月一日至七月七日期间，从农历六月下旬开始作七夕主题的促销活动宣传。
主题：中国情人节；
活动设计：推出情人节礼品套餐（以钻戒、钻石耳环、钻石项链为一套），部分商品价格在普通时段价格基础上实行七七折，限时限量购买。
2、国庆前夕促销活动
时间：“十一”黄金周期间，从9月中旬开始做广告。
主题：60周年国庆、中秋佳节双节同庆。
活动设计：赠中秋月饼，同时购买指定钻石享受6.0—8.15折优惠。
3、元旦及春节期间促销活动
时间：元旦至春节期间
主题：突出亲情主题。
活动设计：进店消费即有好礼相赠，按照消费总额设计礼品等级，如：1000元以下可赠送精美挂历、台历；购物2000元以上赠送总金额百分之二十左右的铂金、K金、钻石饰品等。
（三）演出活动设计
1、“激情盛夏”文艺演出活动
与深圳市文化馆、艺培中心联系，由公司赞助并冠名，在今年7月上旬举行“XX激情盛夏”文艺演出，对分公司产品及其服务进行推广。演员以艺培中心电子琴班、舞蹈班、声乐班、艺术体操班、古筝班、武术班、跆拳道班等小朋友为主，一方面能活跃气氛，另一方面可节省开支。
商业促销广告与产品广告有着很大的不同：促销目的是实现短期内销量提升，更注重的是爆发力；促销同样具有递减效应，但不是边际递减，搞多了消费者就无动于衷了；促销对象往往是卖场内许多产品，而不是单一产品；促销的时效性要求比较高；促销宣传在于其本身所具有吸引力，这决定了促销广告的目的在于把消息传播给目标群体，而其宣传更主要的依赖于口碑。怎样保证促销广告不淹没于广告海洋之中，达到首批告知，就需要一定的广告设计技巧。
1.数字化，显力度 消费者对价格敏感性决定了数字游戏的视觉效果（特别是大众所熟知的价格，很适宜如此操作），特别低价印象，如“诺基亚郑州特卖会88元起”，因为大家所熟知的“诺基亚”代表的是手机概念，给人于千元印象，此时88元哪有不动心？同样奖品促销，如“厦新A8送价值488元的礼品”就比“送高档皮具一套”更有冲击力。
2.直白化，显生动 促销文案，给消费者看一看，你问他看到的是什么内容，用一句话概括，这就是你的广告主题。购海尔手机送海尔家电，就比其他任何语言更能打动人；厦新A8是什么---会跳舞的手机！简单明了，更易于口碑宣传。
3.凸现化 ，显效果 如诺基亚3310特卖888元，就是这样设计：“888元”特别大特别黑，从而吸引注眼球，关心价格的人自会去看是什么机型。
4.悬殊化，显意义 彩电曾在人们心中是件大宗物，时至今日也是千元货品，如今‘8分钱买彩电’怎能不让平静的心跳动的呢！这正是促销的生命力所在。
5.新说法，显创意
彩电论斤卖，这也许并没有什么太大意义，但是引起人们的关注和讨论，这就是“眼球经济”引起人的注意，就有商业机会了。
6.价值组合，发掘价格亮点 0利行动，手机机头***元，诺基亚3310售价958元送价值128元大礼包实际830元，产品与礼品折开卖突破价格底限。
7．抛砖引玉，以点带面
进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。
春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“xx新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。
此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。
二、活动目的
针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。
三、活动策略
1、推广策略
本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性;
1)媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。
2)销售生动化。对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促
销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。
3)人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣传方式宣传。
2、终端策略
1)认真做好终端客户的陈列工作
陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：
a.一致性原则，在同一店面上表达的都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应该含有其他产品或者过时信息等。
b.重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。
2)简洁明快的卖场信息
在卖场内直接展现促销信息的pop中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。
海报上尽可能减少文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚参与促销条件，如必须购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。
3)专卖店专业导购推荐
严格筛选促销人员
要招聘开朗的善于交谈形象好气质佳的消促销人员，使用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及奥米茄瓷砖。
其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的控制之外，在培训促销人员时必须强调要自律。
四、活动主题
1活动主题：
奥米茄，家家都团员——奥米茄邀您全家共进团圆饭
基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意;
2主题阐述：
作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。
五、活动内容及规则
活动内容：
购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。
活动规则：
1、活动期限：20xx年1月—20xx年2月;
2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭，名额20个。
3、抽中大奖者可携全家一同出发，限带10人;
活动对象：目标消费者
活动促销品：
1、印有“奥米茄瓷砖，家家都用”的旺旺大礼包
活动时间：20xx年1月-20xx年2月6日
活动地点：只限广西地区
六、活动实施
本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像建材市场中展开，便于管理和统一规范。
1、线上传播
(1)产品宣传口号：
针对新年的即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选奥米茄”为宣传口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质优势：
(2)广告诉求点：
奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，享受品质生活;
(3)平面广告
风格：突出奥米茄瓷砖的品质;
简洁——一个核心诉求
形式：南国早报、广西日报及海报
规格：报纸采用半版平面文案
标题：金龙驾到，选奥米茄——奥米茄瓷砖邀您全家共进团圆饭
2、线下传播
采用卖场、专卖店海报宣传
3、媒体安排
(1)报纸平面广告
选择南国早报、广西日报
时间：20xx年1月—20xx年2月6日
(2)电台广告
时间：(15秒)20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道
七、活动执行关键点
南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力的卖场重点宣传;
诉求点：珍惜欢聚时分，有奥米茄瓷砖相伴;
享受赠品的客户资料登记，建立数据库(以便今后活动宣传以及进一步的跟目标消费者的互动);
此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫;因时间紧迫设计、印刷应尽早进行;
