时间：2023-09-01 16:56:21
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇农业物联网商业模式，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
中图分类号：TP315
随着知识经济时代的到来，信息技术逐渐在农业中得到应用，使得中国的农业发展面临着重大的机遇和挑战。中国是一个农业大国，然而与发达国家相比，中国传统农业的优势已渐渐退去。为了加快我国农业发展，就要不断加快向现代农业转型的步伐，即加快农业的信息化建设。随着物联网等高新技术的发展，智慧农业将成为现代农业未来发展的趋势。将物联网等高新技术应用于智慧农业中，能够促进农业信息化发展，改进农业生产管理模式，提高农业生产效率。
1 物联网
1.1 物联网的概念及体系架构
（1）物联网的概念
物联网被称为继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪潮。物联网至今没有统一的定义。从字面含义来看，物联网就是“物物相连的互联网”。这里有2层含义[1]：第一，物联网的核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础上的延伸和扩展的网络；第二，其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间，进行信息交换和通信。2005年，国际电信联盟（ITU）正式将“物联网”称为“the Internet of Things”，对物联网概念进行了扩展，提出了任何时刻、任何地点、任意物体之间互联，无所不在的网络（Ubiquitous networks）和无所不在的计算（Ubiquitous computing）的发展愿景。
（2）物联网的体系架构
物联网分为三层[2][3]：感知层、网络层和应用层。感知层主要功能是识别物体，采集信息，传递信息至相应的设备；网络层负责处理和传递感知层获取的信息，并将现有的网络进行融合并扩展；应用层是物联网和用户的接口，它与行业需求结合，对感知和传输来的数据信息融合、分析、处理，从而实现物联网的智能应用。
1.2 物联网的特征
物联网应该具备三个特征[2]：一是全面感知；二是可靠传送；三是智能控制和处理。
1.3 物联网的商业模式
物联网商业模式[4]的推进应该根据行业发展的关键成功因素，根据主导力量类型、行业需求、企业能力网络与支撑系统成熟度、运营经验、系统集成能力、标准化程度的进展来确定不同阶段的主要发展模式。物联网的商业模式应该遵循一条从公用为主――商用引入――融合发展的道路。物联网的商业模式主要通过以下三个阶段来体现：第一阶段（2010年-2015年）：政府主导，公共类、便利类产品为主。第二阶段（2015年-2020年）：以稳定的行业市场用户形成为标志，商业应用开始涌现，多方参与管理。第三阶段（2020年以后）：以行业技术标准体系的最终确定和关联软硬件平台的建设和融合为标志。
2 智慧农业
所谓“智慧农业[5]”就是充分应用现代信息技术成果，集成应用计算机与网络技术、物联网技术、音视频技术、3S技术、无线通信技术及专家智慧与知识，实现农业可视化远程诊断、远程控制、灾变预警等智能管理。
智慧农业是农业生产的高级阶段，是集新兴的互联网、移动互联网、云计算和物联网技术为一体，依托部署在农业生产现场的各种传感节点（环境温湿度、土壤水分、二氧化碳、图像等）和无线通信网络实现农业生产环境的智能感知、智能预警、智能决策、智能分析、专家在线指导，为农业生产提供精准化种植、可视化管理、智能化决策。智慧农业在农业生产环境监控、食品安全等领域有很好的应用前景，具体的应用有智能农业大棚等。
3 物联网在智慧农业中的应用架构
物联网在智慧农业中的应用架构[6]可以分为信息感知层、信息传输层和信息应用层3个层次来设计，如图1所示。
信息感知层处在三层架构的最底层，包括数据采集和数据短距离传输两个方面，通过各种各样的传感器、摄像头等农业设备采集环境及作物信息，然后以多种通信协议，通过短距离无线传输技术、有线传输技术等将数据信息传输至物联网关，做到现场数据信息的实时检测与采集。与此同时，上层下发的控制命令通过物联网关传送到控制设备，远程控制农业设施，来实现农业生产环境的远程控制。
信息传输层通过Internet、2G和3G等的相互融合，以实现更加高效、更加可靠、更加广泛、更加安全的互联功能。
信息应用层实现了跨系统、行业、应用之间的信息互通与共享。通过对由物联网感知层采集的数据信息进行分析和处理，对农业生产现场的智能化控制与管理，实现了农业的自动化和智能化，为合理化农业生产提供决策支持。
图1 物联网在智慧农业中的应用架构图
4 智慧农业物联网的应用案例
4.1 产品介绍
图2所示，基于物联网的农业大棚环境监控系统是将物联网2.4G无线射频技术、传感器技术与电信3G网络相结合，实现农户大棚的数据检测、实时传输、报警等智能化控制。本产品通过物联网技术对温度、湿度等温室大棚的环境因子进行测定，通过对数据的处理向农民下发报警短信，指导农民的农业生产；同时，收集农户大棚农作物种植品种，种植面积，种植环境等数据，通过电信3G网络上传相关数据至数据存储中心，利用获取的数据向农民下发专业的种植建议。
4.2 产品商业模式营销策略
从1.3节我们了解到物联网的商业模式处在第一阶段，该阶段主要是政府主导，那么该产品的商业模式也不例外，该产品的营销策略和渠道也是围绕着该商业模式进行的。
基于物联网的农业大棚环境监控系统的推广目前主要依靠三方面营销渠道，第一是由各省电信根据当地农村移动市场的实际情况制定相应的针对农村地区的智能大棚套餐（包括同固话、宽带、手机的融合套餐政策）、营销政策（包括同固话、宽带、手机的融合营销政策），由地市分公司及分布在全省的农村支局执行智能大棚的营销活动，系统开发公司负责产品的研发、升级、售前、售后等技术支撑及业务运营支撑工作；第二是与当地政府及农牧厅合作建立长期的农业农村信息化合作计划，形成以政府牵头，企业推进，农户获利的良性发展循环模式，以政府农业补贴资金的项目方式推进或通过农牧厅下属农技站面向全省农村市场推广；第三是发展大型涉农企业经销商，与大型涉农企业建立合作关系，产品由企业自用或合作推广。
4.3 产品试点
在甘肃省永靖县利用样品机（具有环境温湿度传感器）进行产品试点工作，在永靖县岘塬镇光辉村3个农户的5个大棚进行试点，5个大棚种植了木瓜、西瓜、青椒等不同的蔬菜，农户对试点工作配合非常积极。农户认为温室终端设备对他们的农业生产起到了一定的作用，因为每个农户都会种植几个大棚，温室终端的自动温湿度报警功能，使他们不用再跑到每个大棚里监测温湿度，只需要根据接收的短信，就可以直接处理温湿度超标的情况，很方便。对于需要其他功能的农业生产，可以相应的在样品机上增加相应的设备和功能模块。
5 结束语
通过理论和实践的证明，将物联网技术应用到智慧农业中能为农业提供很大的便利。物联网技术为智慧农业的建设提供了前所未有的机遇，并且在不久的将来，物联网必将会给农业领域带来革命性的变化。但是，在智慧农业物联网建设中仍然存在着一些问题，如农业物联网的全网覆盖、智慧农业物联网设施的价格以及标准制定、农业传输的可靠性和及时性等等问题，这都需要政府、企业、科研单位、高校及各个相关行业的共同努力。
参考文献：
[1]严大虎，陈明选.物联网在智慧校园中的应用[J].现代教育技术，2011，21（6）：123-125.
[2]谢招，刘万蓉，谢静如.依托物联网技术促推农业信息化[J].安徽农业科学，2011，39（36）：22812-22822，22832.
[3]钱志鸿，王义君.面向物联网的无线传感器网络综述[J].电子与信息学报，2013，35（1）：215-227.
[4]孙启明.物联网商业模式发展研究[D].北京邮电大学经济管理学院，2011：1-200.
[5]施连敏，陈志峰，盖之华.物联网在智慧农业中的应用[J].农机化研究，2013，6：250-252.
[6]彭改丽.物联网在智能农业中的应用研究[D].郑州大学信息工程学院，2012：1-54.
一、信息化与城镇化关系研究
中国工程程院院士、中国互联网协会理事长胡肩恒的报告是《城市化与信息化的学习与思考》。胡启恒指出，在工业革命之后漫长的250年中，工业化、城市化和现代化互相交织形成强大的驱动力量，推动现代社会走向信息时代。一方面，工业化、城市化大大推进了现代化的进程，尤其是城市规划、公共基础设施以及居住和交通的现代化。另一方面，工业化国家已经走在信息化发展的道路上。胡启恒认为，改革开放以来，中国城市化进程发展迅速，目前进入了城市化的中期，即加速发展阶段。我国古老城市的现代化进程受历史和政治、文化因素的影响，在物质与精神两个方面，与其他工业化和现代化的国家相比，都存在很大差异。物质方面的差距，通过购买、学习和创造可以弥补。难补的课程主要是现代化国家在漫长工业化和城市化过程中积淀传承下来的现代科学理念、同民遵守规则和法律的社会共识与基本道德底线、参与和开放型的社会治理机制熏陶出来的人文精神与公民意识，特别是现代社会对环境的重视。这些都是无形的，属于软实力、精神层面的，也是现代国家竞争力的核心价值。中国目前还不完全具备工业化国家城市发展的要素。这些是我们实施城市化战略的基本背景和国情。我们必须跨过差距，与工业化国家一起走上信息化的赛场。但是作为信息时代的插班生，有些课程不补也是不行的。胡启恒认为，中国目前存在迫切需要加强认识的问题，比如重新认识城市规划的地质科学基础、以可持续发展作为城市化的基本原则、走出将城市化混同于“居住楼房化”的误区等等，尤其是清醒认识信息化与城市化的关系。
中国信息经济学会理事长杨培芳在《T业化、信息化与城镇化包容发展路径》报告中认为，工业化与信息化的关系用包容比融合来形容更准确。发达国家一般是上世纪70～80年代完成工业化以后再进入信息化阶段，而多数发展中国家是在工业化中前期就遭遇到信息化的冲击，必须采用工业化与信息化并举的包容发展战略，才能规避过度工业化的弊端，更快进入信息化社会。工业化与信息化融合是两种产业的融合。杨培芳认为中国将度过农业化、工业化与信息化包容发展的阶段，与此对应的是集市化、城市化与城镇化阶段。我国要用100年左右的时间来完成发达国家用300年走过的两次现代化进程，并规避过度城市化和工业化的弊端，必须将第一次和第二次现代化同时并举，走包容发展之路。中国国际经济交流中心(中央智库)的王宪磊在《信息化促进城镇化》的报告中指出，城镇化不但是中国经济发展的引擎，也是带动全球经济复苏的亮点。
关于工业化、信息化与城镇化发展的未来前景，胡启恒院士认为，值此工业化转变为信息化时代之际，信息化是手段不是目的。培养一代又一代有更高素养的社会公民、提高国家整体竞争力才是目的。而社会文明得以依托的、可持续发展的城市，则是培育成功的社会公民的载体。信息化的实质是数据和信息共享。社会网络化、网络服务化、服务平台化、平台开放化、数据和信息可共享化，这是信息时代的发展趋势，也是城市信息化的基本目标。杨培芳认为，信息化打造的是扁平化社会，这是一个以知识劳动者为首的社会，是改变传统的集中化大城市生存模式，代之于分布式、自组织化的小城镇模式。
二、信息化及发展趋势研究
胡启恒院士认为，信息化的实质是数据和信息共享，造成效率社会，方便生活。当前普遍现象是不同部门管辖下的服务以对用户不友好方式互相隔离。服务对象需要学习使用各种服务的方法，甚至分别多次注册为用户，分别登记用户名称和密码。社会网络化、网络服务化、服务平台化、平台开放化、数据和信息可共享化，这应是信息时代的发展趋势，也是城市信息化的基本目标。由于体制、观念和文化传统的差异，我们要达此目标需要走更长的路。许多PC应用正在快速向手机类的移动终端复制。适应手机类移动终端的新技术及其应用正在兴起。网络重心向移动转移的时代已经来临。随时随地的、更加个性化、私密性的服务将进入生活。无所不在的网络，带来更高的生活质量、更高的社会效益和新的问题。网络应用日益深入广泛，成为国家和人民每日每时依赖的基础设施。网上欺诈、违法和作恶日益增多，使安全成为网络时代的大问题。网络实名(后台实名)是一个不可回避的问题。云计算是绿色低碳信息化的产物，未来5～10年间将对互联网结构产生影响。
中国信息经济学会名誉理事长乌家培作了题为《三网融合的历史与现实》的报告。三网融合是电信网、广电网、互联网的相互进入和联接，形成话音、数据、广播、影视一体化的网络、终端和业务。乌家培认为，三网融合是数字技术广泛渗透、深度应用的必然结果，也是生产发展、生活改善、资源整合、产业升级、监管统一的强劲需求。最大的受益者是广大的用户，三网融合后，他们就可用任何一类终端通话、传数据、看影视、听音乐，享受新的增值服务，收便宜、便利、便捷之效。乌家培指出，三网融合应先易后难，突破重点。其中有技术问题，但更需要改革管理体制和完善运行机制。三网融合后全业务经营，必须完善运营机制，提高市场化、商业化、企业化的程度，由垄断走向竞争合作，避免恶性竞争，走合作共赢之路。三网融合应法律先行，在美国有1996年的电信法，在日本也有2010年的信息通信法，我国只有条例没有法律。i网融合还需要加强技术创新。物联网被认为是继计算机、互联网之后的第三次信息革命，与新能源相并列，是后危机时代振兴经济的不二法宝，物联网应用业务广泛。
三、电子商务与电子政务研究
此次年会关于电子商务的研究主要围绕两个方面：一是电子商务的市场研究；二是电子商务技术及其影响研究。
关于电子商务市场研究，河南财经政法大学潘勇教授带来的成果是《逆向选择环境下电子商务市场研究》。他认为，目前网络逆向选择(“柠檬”问题)依然是影响我同电子商务潜力发挥的主要障碍之一。设法减少存在于网络市场中的逆向选择问题，是我们充分发挥电子商务市场效率的必然要求。潘勇教授基于诺贝尔经济学奖获奖者Akerlof的经典逆向选择模型，构造了电子商务市场逆向选择模型和双市场(传统市场与电子商务市场)逆向选择模型，得出了逆向选择环境下市场均衡和市场细分的条件。通过理论模型和来自淘宝网数据证明，在中国电子商务市场上，网络消费者的“柠檬敏感性”更强。虽然现在的网站采用信用评价系统等措施，在很大程度上减弱了网络逆向选择问题所带来的负面影响，但是，网络逆向选择现象不仅存在，而且具有一定的
持续性，造成解决网络逆向选择问题的恶性循环。潘勇教授还根据自己对日本オネット会社的案例追踪，提出了减少网络逆向选择的策略建议，包括市场细分、并行营销、渠道整合以及实施第三方中介的策略等。表现在中国网络市场中的逆向选择问题的严重性和特殊性，要求我们在探讨解决该问题的途径时必须要充分考虑我国的国情，充分考虑到我国消费者对创新的接受程度和接受能力，设计符合中国国情和特点的网络模式。
中国科学院研究生院管理学院的吕本富教授作了题为《数字内容产业的商业模式》的报告。数字内容产业由内容提供商(CP)通过数字化形式提供内容产品，满足消费者的精神需求，该产业通过离线、在线和特殊终端这三种方式提供碎片消费(快速消费品)和功能消费(耐用消费品)。他认为，数字内容产业商业模式创新的途径有4个：创造一种新的产品和服务、为某一种产品发掘出一种潜在的顾客群、为价值链增加一个新的要素以及为价值链的实现发现一个新的媒介。
关于电子商务的技术研究。北京邮电大学吕廷杰教授带来的研究成果是《移动电子商务发展趋势展望》。他认为我们现在已经进入移动互联网周期的早期阶段。移动互联网的发展速度快于桌面互联网，其规模将数倍于桌面互联网。移动通信与互联网正在整合资源，形成由电信运营商、设备提供商、终端提供商、服务提供商、内容提供商、芯片提供商等产业部门组成的移动互联网产业链，并逐步向商务、金融、物流等行业领域延伸。移动互联网代表着网络泛在化、媒介融合化、终端智能化、服务协同化、应用情境化、内容海量化、社交虚拟化、市场小众化、用户自主化和监管复杂化十大趋势的融合。清华大学的卫强带来的研究成果是《互联网关键字广告与智能推荐技术》。他认为，互联网广告是支撑大量免费互联网与电子商务服务的主要经济形式之一。互联网广告形式包括搜索引擎广告、展示性广告和电子邮件广告等。搜索引擎(关键字)广告的特点是比例大、定制水平高、精准性高、相对成本低和灵活多样性。中国搜索引擎广告市场规模为70亿元／月，年增长率超过40％。
北京大学董小英教授以武夷山为例介绍了电子政务与城市信息化管理的模式与经验。
四、信息经济学理论与应用研究
中国人民大学的陈禹教授的报告是《信息经济学的研究和教学》。他认为我们现在正面对着信息化建设的一个新的发展阶段，技术上的突出代表是云计算和新型计算，应用上的突出代表就是物联网。在新的技术的支持下，信息经济学的学科发展获得了极好的机遇。作为在高等学校开设的一门课程，信息经济学面临着新的形势和要求。对于经济类专业、信息管理专业和一般的管理专业，高校信息经济学的教学目的因学生所学的专业不同而有所差别。可采用的教学方法包括规范理论教学或案例教学，引导学生研究和关注中国实际情况，正确引入博弈论方法，甚至实行更加开放的教学。应提倡编写多种类型教材，加强案例的提供，并提供不同层次、不同对象的普及教材。
中国人民大学左美云教授的研究成果是《强势用户在信息系统实施中的行为研究：基于控制理论的视角》。“强势用户”是在信息系统的实施过程中，由于拥有实施方所期待的后期利益这一独特资源从而处于主动控制的优势地位的用户。左美云提出在信息系统实施的不同阶段应采用不同类型的控制机制的组合，并且要根据合作双方的特点进行各种机制的强弱安排。为此还需要研究在不同阶段这些机制的组合方式，并确认影响项目最终成功的关键机制。
五、互联网应用教育与人才培养模式研究
预测2013年我国互联网发展形势呈现以下几大发展特点：
(一)互联网商业价值进一步凸显，产业规模将再创新高
一是网民规模增长再起，为网络经济发展奠定坚实基础。基于“不懂电脑和网络，以及年龄太大和太小”两个主要原因造成的我国网民规模增长缓慢的问题，将随着移动互联网的发展，终端的普及，接入的便捷等得到缓解，尤其是农村互联网的普及速度加快，将促使2013年网民规模再度大幅增长。截至2012年6月，我国的网民规模5.38亿，年底将达到5.6亿。预计2013年，我国的网民将突破6亿，网络普及率达到45%，提前完成《关于下一代互联网“十二五”发展建设意见》规定的网络普及率达到45%的建设目标。
二是互联网产业的规模高速增长，在国民经济中的地位进一步提升。据赛迪顾问统计，2011年，互联网产业总体市场规模达到3457.2亿元，增长了39.6%。从市场结构来看，基础服务市场占互联网市场规模的33.5%；而互联网应用服务市场规模占互联网市场规模的66.5%。2012年，互联网产业规模将达到4840亿元。预计到2013年，中国互联网应用市场规模将接近5320.5亿元，互联网应用服务在整体市场中的占比仍将继续提升，占比将近70%，成为市场发展的主导力量。
三是互联网与传统产业相互融合进一步深化，为网络经济发展提供了更加广阔空间。互联网已经成为国家重要的基础设施，我国正在成为互联网的应用大国，移动互联网、云计算、物联网、下一代互联网等网络新技术、新应用、新平台的不断涌现，为互联网与传统产业的发展提供了更加便利的条件，越来越多的工业企业将借助互联网平台进行其分销渠道的整合、供应链管理，以及对生产经营的全方位渗透，借助互联网服务带动现代物流、工业设计、管理咨询等现代服务业的发展；互联网进一步融入农业、农村、农民的生产和生活之中，通过互联网平台开展全方位、综合化的农村信息服务，进行村务、商务、农务的全方位互动，转变农民的思维方式和行为模式，促进农村和农业生产和生活方式进入新格局。借助互联网进行优质教育资源的整合和全民终身教育，进一步促进教育教学的改革、更加普及和创新；云计算、互联网等技术在医疗、交通等领域的试点应用，电子病历、智能交通等公共服务的手段和平台进一步丰富和延伸，将会促进社会服务管理模式的创新发展。
(二)IPv6大规模商用，网络基础设施支撑应用能力进一步增强
中国的IPv6地址数量飞速增长。截至2012年6月底，我国拥有的IPv6地址数量12499块/32，一年内全球排名由第15位上升至目前的第3位，仅次于巴西和美国，预计到2012年底我国拥有的IPv6的地址数量将升至16248块/32，2013年有望突破20000块/32，进一步拉近与排名第二的美国的距离。
IPv6的发展已经上升为国家意志，下一代互联网体系的架构将取得突破性进展。国务院常务会议已经明确了从IPv4向IPv6过渡的时间表，七部委联合《关于下一代互联网“十二五”发展建设的意见》、以及启动《下一代互联网技术研发、产业化及规模商用专项》等文件的出台，将极大促进IPv6的战略部署。预计2013年将开展IPv6网络小规模商用试点，形成成熟的商业模式和技术演进路线；2014年至2015年将开展大规模部署和商用，实现IPv4和IPv6主流业务互通。
运营商和相关企业积极部署试点、制定迁移计划，进一步推进IPv6的落地实施。2013年，中国移动将进行试点10个省份的网络改造，推出IPv6终端；中国电信进行骨干网络全面开展双栈化改造，新增S-CNGI路由器；中国联通开展10个试点城市规模商用部署，三大运营商均制定了在2013年发展至少300万IPv6用户的计划。百度、腾讯也纷纷制定了公司层面IPv6迁移计划和技术演进路线。海尔、康佳、海信等终端设备制造商已经开始涉足IPv6终端产品的研发。
IPv6的应用试点在教育领域已经取得阶段性成果，初步具备向广域扩展的基础。目前第二代中国教育和科研计算机网CERNET2是全球最大的纯IPv6网络，已经完成了100个校园网的双栈建设，其中92所学校IPv6覆盖率大于60%，IPv6用户已经超过100万，完成了10个重要教育科研网络信息资源和应用系统的IPv6升级和10个下一代互联网教育科研重大应用示范，具备了向其他领域扩展的基础。
(三)互联网应用服务市场蓬勃发展，应用创新层出不穷
一是电子商务规模快速增长，商业模式更加多元化。2011年，电子商务交易规模达7万亿元，网购交易规模达7700亿元，预计到2012年底，电子商务交易规模将达8万亿元，网购交易规模达1.3万亿元。2013年，电子商务交易规模有望突破9万亿元，网购交易规模将达2万亿元。电子商务商业模式更加多元化，综合平台型企业、B2C等垂直型企业百花齐放，结合线下商务的机会与互联网的O2O模式将成为发展的亮点。如街库网、大众点评网、百先网、篱笆网、齐家网、拉手网、赶集网、爱邦客等，以及最近兴起的房地产网等，结合线上线下的各自特点，将取得较快发展。网络零售领域的市场竞争更加激烈，网购市场的格局将会略微调整，天猫、京东、腾讯B2C、苏宁易购、当当网等市场领先的局面不会大的调整，但是网购市场的“长尾”部分可能重新洗牌，部分企业将会在竞争中被淘汰。
二是第三方网络支付进一步发展。伴随电子商务、快递等行业的发展，网上支付规模持续攀升。用户规模2012年底将达到2亿，2013年将达到2.5亿。网络支付的市场规模2012年年底将达到3万亿元，2013年网络支付将达到4万亿元。在相关政策的支持下，网络支付向航空、保险、基金等领域扩张趋势明显。支付安全的呼声日渐提高，积极构建平台、网民，以及相关部门等支付安全体系将成为该领域关注的重点。
三是网络游戏行业的稳定市场格局可能被打破，有两个典型特点将会在未来得到关注。其一，自主研发的网络游戏海外创汇将是我国网游发展的必由之路。网络游戏是我国十年来创汇最多的文化产业，带有中国文化特色的网络游戏已经成为我国文化传播的重要载体，目前我国自主研发的网络游戏已经覆盖了100多个国家，5000多万人口，十年累计创汇10亿美元。2012年前8个月已经累计创汇收入达到4亿美元，预计2012年底创汇将达到6亿美元，2013年将达到10亿美元。随着中国网络游戏市场的日益成熟，开发具有民族特色的网游文化产品已经成为行业挖掘潜力、拓展海外市场的重要选择。其二，网页游戏的发展，尤其是电商企业涉足游戏产业，开通在线游戏频道，将会极大地促进游戏行业发展，对市场格局产生影响。继淘宝、京东商城之后，当当网也上线了在线游戏频道，并和多家网页游戏开发商展开联运合作。目前我国的网络游戏行业以引进、的游戏产品为主，从技术上并不存在绝对的门槛，网商企业又具备巨大的网民资源，从平台的兼容上也不存在技术上的障碍，因此，随着电商企业介入网游行业，以及自主研发的游戏产品竞争力的展现，对于传统的以游戏为主的部分企业将会产生冲击，将会对网络游戏行业的市场格局产生影响。
四是微博成为社会化营销的亮点。与传统的BBS和其他即时通讯软件相比，微博的用户数持续增长，渗透率不断提高。截至2012年6月，中国网民的微博使用率达50.9%，远超过42.9%的世界平均水平，到2012年底，中国网民微博的使用率有望突破60%，2013年，微博的使用率将突破70%。微博除了帮助网民学习新知识、自我管理和分享，还将在信息公开、公共服务和社会管理等方面发挥着更为积极地作用。政务微博发展将进入务实应用新阶段，经历2011年政务微博元年高速发展后，政务机构、党政官员微博都朝着民生化、实用化方向发展。政务微博纷纷通过及时回应民情、公开辟谣、征求民意等方式，不断影响着社会事件发展的格局。
五是互联网电视应用将进一步成熟，可能出现“井喷”现象。三网融合的发展，手机、电视、电脑等各类终端的互联互通和内容共享将建立全新概念的智慧家庭互联中心，互联网电视的语音识别、电视社交、多屏互动等应用将会逐步走向成熟。
(四)智能移动终端全面普及，移动互联网步入发展快轨
一是手机作为第一大上网终端的优势将会进一步扩大。2012年6月，通过手机接入互联网的网民数达到3.88亿，占比72.2%，超过台式机，成为我国第一大上网终端，2012年底，手机网民规模有望突破4亿，占比将达到75%，2013年，手机接入互联网用户规模将达到4.2亿，将呈现稳步增长态势。
二是智能终端全面普及，本土企业竞争力迅速提升。我国的智能手机从2009年起持续快速发展，2012年上半年，出货量9738.3万部，增速197%，远高于74%的全球平均增速。2012年底出货量将突破2亿部，2013年出货量将达到4亿部。我国将延续功能手机时代全球第一产能的优势，成为智能化进程中全球的主产地。中兴、华为、宇龙、联想、金立等国产品牌将在国内市场竞争中占据主导地位，并稳步向国际扩展。
三是手机网络视频和手机微博将继续强劲增长。2012年上半年，手机网络视频用户增至1亿人，在手机网民中的占比达到27.7%，预计年底将达到1.2亿人，2013年将达到2亿人，在手机网民中的比例将突破40%。手机微博用户将继续保持高速增长，预计2012年底达到2亿，2013年将达到2.5亿，占比将接近60%。
物联网作为国家纳入“十二五”规划中的战略性新兴产业，为运营商带来了巨大的商机。物联网的发展必须借助通信运营商的网络才能实现数据的高速传输。通信运营商是物联网产业链中的重要环节，通信运营商建设的物联网服务平台，可为物联网的上下游企业搭建一个物联网产业联盟环境的核心，汇聚各种行业的资源，将各种信息、内容和服务有机地结合在一起提供给客户，为客户创造额外价值的服务，形成一个开放的物联网应用生态环境。
发展物联网，中国移动公司的优势在于其用户规模大幅领先于其它运营商，在物联网产业中起步早、发展快，劣势在于宽带资源远远落后于其他运营商，对发展使用固网传输的物联网业务上面有很多网络上的困扰。同时，中国移动公司的物联网终端和应用侧研发实力不足，不利于在物联网集团业务上的拓展。
目前，国内的物联网缺乏良好的商务模式，客户认知还有待培育，大量的物联网应用是与政府牵头的示范工程，应用数量少，而且有的物联网目建成后无人问津，后期运营难以为继。中国移动公司现在急需和行业核心企业合作，由企业提供企业信息化深入应用课题，进行物联网联盟合作，将物联网产业价值链上的有价值的资源进行有效整合。物联网产业对于中国移动公司来说是机遇，也存在很大的挑战，只有找到正确有效的切入点，才能在物联网市场取得理想的市场份额。
物与物之间的通信，一般不太可能让客户支付比人与人之间通信还要高的通信费用，而物联网业务的基本要求就是高质量和智能化，所以物联网业务存在着高建设成本和低资费收入之间的矛盾。积极研发低成本规模化的智能SIM卡类联网公共服务，建设适合物联网特性的智能网络，是中国移动公司的在物联网方面的一个重要任务。
物联网专网是中国移动专为物联网建设的网络，采用专属码号资源，搭建专属网元设备，被认为是中国移动的第二张网。物联网专网使用10648和14765开头的物联网专属码号，其中10648为13位码号，有1亿码号资源，但对于数以亿计的物联网的终端来说，如果对每一个终端都分配一个码号，这些码号资源是远远不够的。
为了更好地利用有限的码号资源，可以通过以下几种方式：
（1）一号多卡。
属于同一个组的物联网终端使用相同的MSISDN号码。每个终端通过内网IMEI号和国际移动用户识别码IMSI进行绑定，终端把终端ID封装在短消息的消息体中，网关根据内网ID查询到同一传感器网络中的物联网终端。这样通过共享的方式大大减少了码号资源的使用。
（2）虚拟号码。
对每一个物联网终授予一个虚拟号码，每个终端以虚拟号码与物联网运营管理平系，这样可以节省下大量的码号资源。虚拟号码的取值范围可以不断扩展，也非常容易管理。
（3）码号回收。
为了避免码号资源的浪费，可实行码号资源回收机制，对长期不用的码号经系统审查后实行回收，再行发放。
由于物联网终端的增速惊人，而中国移动在物联网所投入的人力、物力、财力相对于来讲总是有限的，要想满足所有物联网客户的所有需求是办不到的。要想取得最佳的投入产出比，中国移动公司应该对物联网客户划分层次提供不同标准的服务，把主要的资源和精力投入到等级高的用户的客户身上，这样做有利于企业资源的优化配置，可增加客户的满意度，维持更长久稳固的客户关系，实现客户价值的最大化，提高客户的利润贡献率。
根据物联网终端用户的物联网专属码号，查出其所在的等级，针对不同的客户在客服、网络、保障采取不同的服务标准。高级别的用户会由高级客户经理对其提供一对一服务。并为高级别的用户设置接入优先权，分配较高的带宽资源，提供及时的终端维修服务，客户投诉后响应反馈服务的时限较短等。低级别的用户会得到初级客户经理一对多的服务，排队和修复时间都比较长，网络接入有时需要等待，分配较少带宽资源，终端维修的服务较慢，投诉响应反馈服务时限也较长。
物联网产业的终端潜在数量巨大，将远远超过现有的移动通信用户数，给移动通信网络带来了巨大的挑战，如何使如此之多的终端顺利接入到网络之中成为了物联网业务可持续发展的前提。
中国移动物联网专网由基础网络平台、运营支撑平台和业务支撑平台三部分组成。其中基础网络平台包括物联网专属HLR、物联网GGSN、物联网短信中心（SMSC）等网元；运营支撑平台包括物联网运营管理平台和物联网业务网关；业务支撑平台包括物联网PBOSS，以及其他一级业务支撑系统、省BOSS系统等。
中国移动公司需要进一步加强网络服务支撑平台的建设，需要完善平台在终端监控、专家分析、仿真测试、差异化服务等方面的功能，从而实现终端的有效有序管理。
中国移动公司要加大传输网建设，扩大传输层的网络容量，提高物联网信息传输能力，提供物联网发展所必需的信息高速公路。为了更好地满足物联网感知层的网络覆盖需求，对于家居控制、家电控制等固网建设成本较低终端密度大的应用，采用固定网提供高带宽的物联网信息传输通道；而对于农业大棚等需要交互多种信息的应用，采用蓝牙、ZIGBEE等近场无线技术与物联网接入网关交互信息，而传感器本身不要集成通信模块，利用移动传输网直接降低了运营成本。
物联网由于比互联网对现实世界更加全面感知，中国移动公司要想在物联网应用上取得更多的收益，不应仅局限于应用本身带来的产品租费和网络流量收益，而应扩展思路，充分利用物联网应用而带来丰富的资源，采取后向收费的商业模式，例如物联网智能感知广告等。在海量业务市场，后向收费的收益往往会超过前向收益，这也是中国 移动公司突破物联网业务规模化商用市场的重要手段。
中国移动公司作为通信网络的建设和运营者，未来要想占据物联网产业链的核心地位，需要在网络优势的基础上不断完善物联网业务体系架构，打造成为物联网信息通信服务核心，实现对软硬件集成环节的控制，探索低成本规模化的智能物联网商业模式，通过产业链上下游的横向合作和垂直整合，形成战略联盟牵引产业发展，才能更好地拓展物联网业务。
参考文献：
[1] 唐雄燕，宁小玲.物联网对电信运营商的机遇与挑战[J].电信网技术，2010（6）.
关键词：物联网 中国移动 码号资源 终端
中图分类号：F626 文献标识码：A 文章编号：1007-3973（2013）009-117-02
近年来，互联网技术的新应用层出不穷，将从人与人的应用拓展至人与物和物与物的应用。物联网在中国的各种行业具有比互联网更加广泛的应用，物联网的出现使物与物的信息交换和通信成为可能，一方面基于无线传感技术，物与物进行网络连接，实现了物体的智能识别；另一方面是基于互联网平台，最终物与互联网相连，实现了物的管理。物联网可以能够借助通信网络和互联网更加及时的获取信息，减低生产成本和提高生产效率，便于实现安全的监管和监控，可以整体提高社会的信息化程度。
物联网作为国家纳入“十二五”规划中的战略性新兴产业，为运营商带来了巨大的商机。物联网的发展必须借助通信运营商的网络才能实现数据的高速传输。通信运营商是物联网产业链中的重要环节，通信运营商建设的物联网服务平台，可为物联网的上下游企业搭建一个物联网产业联盟环境的核心，汇聚各种行业的资源，将各种信息、内容和服务有机地结合在一起提供给客户，为客户创造额外价值的服务，形成一个开放的物联网应用生态环境。
发展物联网，中国移动公司的优势在于其用户规模大幅领先于其它运营商，在物联网产业中起步早、发展快，劣势在于宽带资源远远落后于其他运营商，对发展使用固网传输的物联网业务上面有很多网络上的困扰。同时，中国移动公司的物联网终端和应用侧研发实力不足，不利于在物联网集团业务上的拓展。
目前，国内的物联网缺乏良好的商务模式，客户认知还有待培育，大量的物联网应用是与政府牵头的示范工程，应用数量少，而且有的物联网目建成后无人问津，后期运营难以为继。中国移动公司现在急需和行业核心企业合作，由企业提供企业信息化深入应用课题，进行物联网联盟合作，将物联网产业价值链上的有价值的资源进行有效整合。物联网产业对于中国移动公司来说是机遇，也存在很大的挑战，只有找到正确有效的切入点，才能在物联网市场取得理想的市场份额。
物与物之间的通信，一般不太可能让客户支付比人与人之间通信还要高的通信费用，而物联网业务的基本要求就是高质量和智能化，所以物联网业务存在着高建设成本和低资费收入之间的矛盾。积极研发低成本规模化的智能SIM卡类联网公共服务，建设适合物联网特性的智能网络，是中国移动公司的在物联网方面的一个重要任务。
物联网专网是中国移动专为物联网建设的网络，采用专属码号资源，搭建专属网元设备，被认为是中国移动的第二张网。物联网专网使用10648和14765开头的物联网专属码号，其中10648为13位码号，有1亿码号资源，但对于数以亿计的物联网的终端来说，如果对每一个终端都分配一个码号，这些码号资源是远远不够的。
为了更好地利用有限的码号资源，可以通过以下几种方式：
（1）一号多卡。
属于同一个组的物联网终端使用相同的MSISDN号码。每个终端通过内网IMEI号和国际移动用户识别码IMSI进行绑定，终端把终端ID封装在短消息的消息体中，网关根据内网ID查询到同一传感器网络中的物联网终端。这样通过共享的方式大大减少了码号资源的使用。
（2）虚拟号码。
对每一个物联网终授予一个虚拟号码，每个终端以虚拟号码与物联网运营管理平系，这样可以节省下大量的码号资源。虚拟号码的取值范围可以不断扩展，也非常容易管理。
（3）码号回收。
为了避免码号资源的浪费，可实行码号资源回收机制，对长期不用的码号经系统审查后实行回收，再行发放。
由于物联网终端的增速惊人，而中国移动在物联网所投入的人力、物力、财力相对于来讲总是有限的，要想满足所有物联网客户的所有需求是办不到的。要想取得最佳的投入产出比，中国移动公司应该对物联网客户划分层次提供不同标准的服务，把主要的资源和精力投入到等级高的用户的客户身上，这样做有利于企业资源的优化配置，可增加客户的满意度，维持更长久稳固的客户关系，实现客户价值的最大化，提高客户的利润贡献率。
根据物联网终端用户的物联网专属码号，查出其所在的等级，针对不同的客户在客服、网络、保障采取不同的服务标准。高级别的用户会由高级客户经理对其提供一对一服务。并为高级别的用户设置接入优先权，分配较高的带宽资源，提供及时的终端维修服务，客户投诉后响应反馈服务的时限较短等。低级别的用户会得到初级客户经理一对多的服务，排队和修复时间都比较长，网络接入有时需要等待，分配较少带宽资源，终端维修的服务较慢，投诉响应反馈服务时限也较长。
物联网产业的终端潜在数量巨大，将远远超过现有的移动通信用户数，给移动通信网络带来了巨大的挑战，如何使如此之多的终端顺利接入到网络之中成为了物联网业务可持续发展的前提。
中国移动物联网专网由基础网络平台、运营支撑平台和业务支撑平台三部分组成。其中基础网络平台包括物联网专属HLR、物联网GGSN、物联网短信中心（SMSC）等网元；运营支撑平台包括物联网运营管理平台和物联网业务网关；业务支撑平台包括物联网PBOSS，以及其他一级业务支撑系统、省BOSS系统等。
中国移动公司需要进一步加强网络服务支撑平台的建设，需要完善平台在终端监控、专家分析、仿真测试、差异化服务等方面的功能，从而实现终端的有效有序管理。
中国移动公司要加大传输网建设，扩大传输层的网络容量，提高物联网信息传输能力，提供物联网发展所必需的信息高速公路。为了更好地满足物联网感知层的网络覆盖需求，对于家居控制、家电控制等固网建设成本较低终端密度大的应用，采用固定网提供高带宽的物联网信息传输通道；而对于农业大棚等需要交互多种信息的应用，采用蓝牙、ZIGBEE等近场无线技术与物联网接入网关交互信息，而传感器本身不要集成通信模块，利用移动传输网直接降低了运营成本。
物联网由于比互联网对现实世界更加全面感知，中国移动公司要想在物联网应用上取得更多的收益，不应仅局限于应用本身带来的产品租费和网络流量收益，而应扩展思路，充分利用物联网应用而带来丰富的资源，采取后向收费的商业模式，例如物联网智能感知广告等。在海量业务市场，后向收费的收益往往会超过前向收益，这也是中国移动公司突破物联网业务规模化商用市场的重要手段。
中国移动公司作为通信网络的建设和运营者，未来要想占据物联网产业链的核心地位，需要在网络优势的基础上不断完善物联网业务体系架构，打造成为物联网信息通信服务核心，实现对软硬件集成环节的控制，探索低成本规模化的智能物联网商业模式，通过产业链上下游的横向合作和垂直整合，形成战略联盟牵引产业发展，才能更好地拓展物联网业务。
参考文献：
[1] 唐雄燕，宁小玲.物联网对电信运营商的机遇与挑战[J].电信网技术，2010（6）.
创业的年轻人，总会有很多前人的传奇故事。新东方的创始人俞敏洪曾经自己到街头贴招生广告。龚海燕在复旦大学的宿舍里开始创办“世纪佳缘”网站。更别提那些知名的硅谷传奇了，比尔・盖茨大学没毕业就去创业，乔布斯在车库里开发出了第一台苹果电脑。
回乡创业者，在小城市或者乡村，虽然看起来起点不高，但一样可以有成就大业的机会。不乏成功的企业，在占领国内市场的时候，走过以农村包围城市的路。农村的市场广阔，农村的产品丰富，在互联网时代，回乡创业，一样可以经由网店和快递，服务全国的市场。
回乡创业需要热血，需要勇气，但不可以志大才疏，否则容易遭受失败，虽然多数创业者都会面临成败的考验，但是如果创业者能够事先充分谋划、考量，那么往往可以使企业在创业初期避开许多暗礁，最终走向成功。
创业的必需：好的心态与正确的策略
回乡创业，需要摆正自己的心态，不要因为自己见过现代商业模式就盲目地自大，不可以觉得自己比马云长得帅，就感慨没遇到好的投资人。一代人有一代人的机会，马云有能力发现并抓住属于他那个时代的互联网商业机会，而当今也一定有属于这一代人的商业机会，创业者要有发现并抓住现实商业机会的能力。在没有雄厚资金实力的条件下，研究屠龙之术可以，但需要先去野外杀几条小蛇提供营养让自己可以生存下去变得强大，以后内力浑厚了再琢磨施展所学的本事才是正路。否则怕是还没遇到龙，就会被大蟒蛇给绞死了。专注于创业，专注于适合自己的机会，远离不现实的目标，可以让自己的创业之路更为顺畅。
回乡创业，不要把资本投到一个篮子里，不要做破釜沉舟的事，战场上有经验的将军往往在做了周全的谋划之后，还留有第二梯队，以正合，以奇胜，在关键的时候，以有生机的战斗力量出其不意地在敌人意想不到的方向发动攻击来结束战斗，或者以留下的有生力量对付战场上突发的意外情况。商场如战场，留下些资本应对不时之需是让人相对踏实的创业策划；狡兔三窟，留下些创业项目的必杀技以备长久发展或者先推出些前沿产品，都是可行的商业的策略：苹果手机或者三星手机，不是经常更新换代吗。势不可用尽。一次性抛出全部后手，一旦失败，造成的伤害太大。
回乡创业，需要考量自己的资本，虽然在当今这个时代，有了好的点子和好的专利可以招来天使投资基金，但多数投资人往往有不见盈利不投钱的业界习性，遇到相信创业者的投资人伯乐，那是可遇不可求的，创业者不可当作想当然的事。因而在创业初期，创业者需要考量的是结合自己的资本能力，如何向着理想的目标前行才更可持续。能节约资本的事情，尽量节约。花最少的钱，办能办的最大的事，最理想的状态是投进去钱生产出来的产品或者服务可以马上在市场上兑换真金白银。如果一个项目仅仅需要很少的投入就可以获取收益，那就证明这个项目是有生命力的，被市场证明可行的，如果经营得法，是有扩大规模的潜力和发展空间的。
回乡创业，需要充分地考察市场，只要心思足够精细，思维足够缜密，谋划足够周全，策略足够变通，市场上总会发现足够的盈利机会。有台湾“经营之神”称号的王永庆是在街边开米店赚的第一桶金。而他树立米店信誉的关键是发现了市场上的米里面含有一些小石子，于是下功夫把自家米店里的小石子尽量挑干净再卖给客户，便是这份细心与耐心，让他成功地赚到了第一桶金。
责任心：减少创业夭折
在当今，创业者需要了解各种融资平台，了解政策机制，对于回乡创业的年轻人来说，家乡大一些的城市都有“创客空间”，多数不只对本地的年轻人开放，也对外地的年轻人开放，在创客空间，有融资的机会，有找到创业导师的机会，也有学习别人成功经验的机会。家乡政府的产业政策，对于创业者来说也是非常关键的，农业有扶持有机食品的政策，制造业有扶持智能机器人的政策，符合规定的创业者可以申请免税，可以申请资金扶持，不乏有企业，凭借政府的资金逐渐成长，最终成为有影响力的大企业。
国家的货币政策，对于资本不很充足的回乡创业者来说也至关重要。赶上国家收缩货币流动性的周期，会遇到中央银行提高存款储备金率，商业银行提高利息，要有所准备，一般一个货币政策确定下来，运行周期都要维持几年。当然如果回乡创业者赶上了国家放松货币周期，是件幸福的事情。国家觉得经济有些冷的时候，会不断降息，降低存款储备金率，这时候，适当贷款创业，是相对划算的事情。
控制风险，量入为出是负责任的回乡创业者永远要考虑的事情，不能因为市场上容易融资，容易贷款，就大肆挥霍金钱，常将有时思无时，莫把无时当有时。融来的金钱，是投资人的赏识，并非自己本有，要对投资人负责。不能想着拿到了投资人的钱，如果不成功，还可以寻找新的投资人继续烧钱，那是万不得已才做和能不做尽量不做的事。随意挥霍掉创业本金，不仅对融资人失义，更容易使自己处于债务缠身境地，也浪费了自己的青葱岁月，空白少年头，扼腕叹息何由。有一份责任心，会让创业之路走得更顺畅，使企业减少夭折的几率。
视野与情怀：让创业之路向远处延伸
鹰和小鸡，在小的时候差不多，都有翅膀，这一点上，看不出有多大差别。但大了后，一个可以翱翔蓝天，一个一直在墙下寻食。鹰和小鸡在小的时候又并不相同，它们的基因不同，一个总盯着天上的麻雀，一个经常琢磨地上的虫儿。
在介绍物联网技术的应用背景以及应用情况的基础上，以南京市社区卫生服务中心为调查对象进行实地调研，对搜集到的数据进行整理、归纳、分析，反映了物联网技术在社区卫生服务中心应用的现状，对存在的问题进行分析，提出解决的办法和建议。
关键词：
物联网；基层医院；疾病管理
中图分类号：
F25
文献标识码：A
文章编号：1672-3198（2013）19-0061-02
2010 年中国物联网大会召开以后，“物联网”被理解为信息领域里面一个重大推动力，是继计算机、互联网之后世界信息产业的第三次新的革命，是人类文明向信息化时代阔步迈进的重要创新和发展方向。
本研究针对江苏省南京市部分社区卫生服务中心疾病管理现状，通过对社区卫生服务中心引入物联网相关技术来解决疾病管理中各个主体所要求的一体化系统管理进行调查采访，获取管理现状，并对产生这些现状进行分析研究，提出相应建议，以实现社区卫生服务中心与患者的信息实时共享，进一步优化日益紧张的医疗资源配置，减轻社区卫生服务中心的工作负担和患者的经济负担。
1 社区卫生服务
随着社会生产经济的发展，人们对卫生健康事业更为关注，加之医学的进步，人们对防病治病的认识逐步深化，医疗保健从个体向群体转变，寻求群体防治疾病的措施和方法，社区卫生服务正是适应这种需要而产生的。
医疗卫生保健的重点的历程是从基层（家庭）医院基层（社区）的转移。在20世纪以前医疗卫生的保健以单家独户的个体医疗为主。20世纪开始，以医院为中心的医疗保健模式逐渐替代了上一种方式。20世纪60年代起，医疗保健的重点又回到了基层。社区卫生服务是综合性保健服务，重视预防，不仅可以节约资源，也能较好地满足居民对卫生保健的需求。
2 智能医疗
在发展中国家，经济水平低，卫生资源有限，更应发展社区卫生服务，推行简便技术，改善居民健康状况。在“新医改”方案提出后，把“建立实用共享的医药卫生信息系统”列为“支柱”之一，信息化开始不断地抓住人们的眼球，医药物联网的概念逐渐被人们所接受也从而遇到了前所未有的发展良机。卫生信息化建设服务于医改，从前的单一运行卫生信息化建设模式发生改变，重点转向“以人为本”的健康信息系统性建设，发展基层卫生信息化，建设以基层社区卫生服务为点连成面的健康信息系统涉及档案，药品，用药方案等多方面的庞大医药物联网，更加方便地为患者提供健康服务。这种全新的卫生信息化建设模式，世界许多发达国家，已将这种模式作为卫生信息化发展的重要战略方向。
3 物联网技术使用情况调研分析
3.1 调研对象及内容
3.1.1 调研对象
本次调研共抽样选取了南京市鼓楼区、雨花台区、下关区、六合区、江宁区、栖霞区、建邺区、浦口区、白下区、秦淮区和玄武区共十五家社区卫生服务中心进行调研。主要调研对象分为两部分：一是针对社区卫生服务中心的工作人员；二是针对社区居民。调研针对这两部分不同的群体分别设计了问卷，于项目开展的中后期对其进行了详细的实地调研。
3.1.2 调研内容
本次调研主要针对社区卫生服务中心工作人员及社区居民进行调查，旨在了解物联网在社区卫生服务中心的应用现状，与其接触最多的工作人员对物联网在社区卫生服务中心的应用有何见解，应用物联网技术前后社区卫生服务中心工作方式、工作效率的变化以及社区卫生服务中心的服务对象——社区居民对物联网在社区卫生服务中心应用的认识。通过对上述问题的调研，采取适当合适的分析方法，得出相应的结论，能够了解物联网技术在社区卫生服务中心的应用现状，发现存在的问题以及提出一些切实可行的解决办法。
3.2 调研方法
针对不同的调研对象，分别采取了不同的调研方式。由于社区卫生服务中心工作人员工作连续性大并且较为繁忙，采取访问谈话；对于社区居民则采用了客观题为主，主观题为辅的问卷调研。
在这里，最主要的数据获取方式是实地采访问卷调研，在获取一定的数据后，采取相应的数据处理方法，如层次分析法、线性相关性分析等对数据进行分析得出一定结论，并沿此结论出发，开展进一步的分析。
对调查问卷的处理主要运用了层次分析法，将定量分析与定性分析相结合。在依据相应的标准进行分类后利用excel软件对所获数据进行了相关分析。
3.3 结果与分析
3.3.1 调查问卷结果
本次问卷分为两部分，一部分针对社区卫生服务中心的工作人员，一部分针对社区居民。对这两部分的对象也采取了相应不同的调研方式，对社区居民调查问卷的方式主要以选择题的方式，而对于工作人员主要以问答、记录的方式，表1是我们调查问卷的主要回收情况及分布情况。
3.3.2 调查结果分析
（1）数据分析。
本次数据分析针对不同的对象采用了不同的分析方法。社区卫生服务中心采用了访谈式的调查，所以分析来源于医护工作人员的口头陈述。对于不同的社区卫生服务中心医护人员对相同问题的陈述采用了分层法对口头资料进行记录、整理、归纳和总结。社区居民的调查问卷数据则采用了分层法，从而可以直观快速地了解社区居民对本课题相关问题的看法。
本次调研针对相同的问题对不同的社区卫生服务中心工作人员进行调研，得出的答案进行归纳总结，不变的因素是相同的问题，而医生们的看法有类似的也有不同的地方，对其进行归纳总结，可以从中反映一定的问题。
（2）社区卫生服务中心工作人员调查结果分析。
选取南京各个区有代表性的社区卫生服务中心15个，对居民发放问卷300多份。大部分社区卫生中心都有应用现代计算机技术，以往社区医院都是使用纸质档案管理病人资料的，而现在是计算机与纸质并用，所有纸质档案都录入电脑。虽然从调研中发现有多部分人都选择到大医院就医，而平时到社区服务中心就诊的为中老年人居多，相比之下社区卫生服务中心的重心在未来可能会转向慢性病管理方向发展从而更好地帮助患者治疗疾病。
目前社区卫生服务中心一大问题是医疗信息不通畅，如患者信息不能及时更新，各省市发展有高有低参差不齐，要将物联网在各省市医疗社区范围内推广实施，尤其在欠发达省份进行推广时，应注意患者登记和信息管理，患者标识，跟踪和监护，引入RFID技术。南京市在这方面做得相对良好，但没有进行量化和统一的管理，患者在不同医院看病时需要用不同的诊疗卡，物联网在医疗社区推行时，应有统一的医疗服务标准，这样才方便信息流通。
（3）社区居民调查结果分析。
从上述调查问卷的结果展示可以直观地反映出前往社区卫生服务中心的中老年明显偏多，占到了总人数的71.7%，由于中老年人偏多，他们对事物的依赖稳定性明显高于青年，所以在患病时大部分人会选择去社区卫生服务中心，并且频率较高。
但从中也可得知，信息的不对称是社区卫生服务中心与社区居民的一大问题，许多居民不知道社区卫生服务中心已经为自己建立了电子健康信息档案，在就诊时自然不会使用，物联网技术的方便并没有为他们带来预想的方便。92.4%的社区居民表示办理就诊卡是有必要的，这也提出了对物联网技术应用的迫切需求。
4 存在问题
4.1 不同层级医院信息不流通
从对社区卫生服务中心的工作人员的采访以及上述分析来看，社区卫生服务中心的物联网应用技术，如病人的电子健康信息档案仍存在一些信息不流通的情况。社区卫生服务中心对社区居民都建有电子健康信息档案，而根据对社区居民调查问卷的分析来看，大多数社区居民却并不知道社区卫生服务中心已经为自己建立了电子信息档案，更不用说在去就诊时主动应用自己的电子信息档案。针对这个问题，社区卫生服务中心可以开展更多的宣传活动，为居民普及相关知识并通过来就诊的居民进行宣传，以一家带动多家的形式，使社区居民对社区卫生服务中心采用的更便捷，对他们更有利的管理方式有所了解，这样不仅使社区居民就诊更方便，也使工作人员的工作效率大大提高。
4.2 信息管理不统一
在对社区卫生服务中心和居民的调研中，现在社区存在着信息管理不统一的问题，有的病人直接不挂号，医生也直接开完处方就结束诊疗，社区医院的诊疗卡和其他医院的诊疗卡混杂在一起，各个医院有各个医院的诊疗卡，有自己的信息系统，病人有时一时疏忽就会忘记或者带错，而病人再重新到医院进行信息登记，大量重复的数据信息占据了大量的信息空间，这会造成很大的信息资源浪费，同时也带来患者就诊的不便。针对这个问题，我们希望能够有一个相对全面综合的系统以供不同的医疗机构使用，就诊时一张诊疗卡便足够了，同时更多的空间可以用来推行电子病历，在现在的情况下社区还没有进行到这一步，但电子病历在今后的是医疗信息化的一个趋势，很多过内外发达地区已有了试点推行，发展态势较为良好。
4.3 个人信息安全难以保障
现在大部分社区卫生服务中心使用的是中联信息管理系统，但信息登记的还不够统一全面，层次不一，但这已经有了很大程度的可能性使得能够整合成一个统一的规范的信息管理系统，以便于信息通达，资源共享，更加有利于基层医疗的管理水平的提高。在建立统一信息管理的希望的同时居民在对社区卫生服务提建议时提到这样一个问题，个人信息安全问题，在问卷调查与采访中，大部分居民对诊疗卡中的个人信息安全表示担忧，在享受高科技电脑技术带来的方便的同时，个人信息泄露很给居民生活工作造成很大的困扰。完善基层医疗机构信息管理系统的同时还必须保护好居民的个人信息安全，让居民享受到高质量的社区医疗服务。
5 总结与展望
社区卫生服务中心在日益体现其重要性。社区全科医生在进行社区卫生服务时可以及时调阅到管辖居民的所有诊疗信息（急诊、门诊、住院、健康等信息）及健康档案信息以便提供更优质预防、保健、健康教育、计划生育、医疗、康复的社区卫生服务。社区医生可以将公共卫生各业务线条（疾病控制、卫生监督、妇幼保健、精神卫生）需要的数据通过平台上传到公共卫生系统中，使资源得到及时的反馈及共享。并且可以同时获得公共卫生下发的数据，完成相应社区服务，避免数据重复录入。
社区卫生服务中心信息整合与有效利用的需求越来越普遍，社区卫生服务中心间的协同和信息交换、社区卫生服务中心内部科室间的信息交换、社区卫生服务中心和病人的信息交换的需求越来越迫切。实现信息共享、流程协同，并同步推进临床信息化建设，通过电子病历浏览器和医生门户实现全流程患者信息实时同步共享。
社区卫生服务中心落实于基层，是与居民们最直接的接触方，而物联网技术为这一环节的实施提供了更好的发展，将物联网技术与社区卫生服务中心结合，再进行完善扩展将会使更多的百姓得到益处。
参考文献
[1]袁曜，孟雅娟，高东英，戴云.RFID 技术在血站信息化管理中的应用探索[J].中国输血杂志， 2012，（10）：25-10.
[2]张学烨，周欢娣.浅谈国内物联网应用与发展趋势[J].软件，2012，（33）：10
[3]熊尧，余正.物联网技术在疾病管理中的应用研究初探[J].上海医药，2013，（34）：1 （1月上）.
[4]符长青.物联网技术在现代医院中的应用[J].智能建筑与城市信息，2011，（2）：171.
[5]史玉珍，马丽.物联网下的智能血糖监控系统的研究[J].计算机测量与控制，2012，2（2）.
[6]席丽丹.物联网在门诊流程优化中的应用[J].医学动物防制，2010，（10）：26-10.
[7]谢桦，蔡轶明，陈春妍，曹剑峰.上海市物联网应用发展研究[J].中国卫生资源，2010，（9）：13-5.
然而，商场如战场，各行各业都面临着激烈的竞争，茶行业亦是如此。尤其是在当今“诸侯争霸”的茶企“战国时代”，几乎没有“常胜将军”，茶企倘若一着不慎，就有可能满盘皆输，任何一家参与竞争的茶企都面临着被“秒杀”的危险。茶企欲在变幻莫测的市场中成功地突围，扩张自己的品牌版图，营销模式的选择就显得至关重要，综观当前一些进行品牌扩张的茶企，它们都根据自身的定位以及目标市场的特点，量体裁衣，选择“舍身”的营利模式，或业已取得成功、或初见曙光、或正积极探索，不一而足。
风风火火的资本运作、网络与实体的互补结合、打造完整的产业链和单品为王等战略部署让原本暗流汹涌的荼业市场更变得战鼓齐鸣。新的发展战略是否预示着中国茶业“乱舞春秋”的时代将要过去，品牌扩张的新时代将要来临?
资本
2010年1月，中国矿业资源集团以6.4亿港元收购了福建武夷星茶叶；8月“印象大红袍”茶业公司获DO的投资联盟伙伴允公投资500077元风投，这是目前国内首家由风险投资机构直接投资的茶叶企业；最大的茶叶连锁机构天福集团预计今年在香港上市；铁观音集团、八马集团进入上市辅导期，冲击中小板在望……从产品到品牌再到资本，越来越多的企业开始意识到资本的价值。资本的青睐，到底能给中国茶叶市场带来什么?在资本大棒的“指挥下”，中国茶产业是否能告别传统经营模式留下的散乱小的局面?
关键词：品牌联合
从中国茶业第一股龙润普洱茶集团的上市。到中国矿业完成对武夷星茶业的收购。越来越多的茶叶企业开始思考是否要转换企业发展模式，与其他茶叶品种优秀的企业合作，共同开拓国内乃至国际市场，此举不仅将市场这块“饼”做大，更丰富了“饼馅”的口感，在多元化的竞争中取得先机。“武夷星”和“品品香”两大茶类品牌实现联盟的这一战略在茶行业内尚属首次。拥有一定的市场地位和经营模式的同类企业要如何实现生产、管理乃至营销上的协调和部署?闽茶的两大茶种的龙头茶企大胆地做了这第一个吃螃蟹的人。
“武夷星”与“品品香”这“乌白”双龙的共舞，组建一个崭新的品牌战略联盟，在相互借势、优势互补的同时，也使各自品牌资源得以充分地整合与共享，并基于合作、互利、共赢，携手扩张品牌地图。因此，
“武夷星”与“品品香”结为“秦晋之好”，就其本质而言，是一种品牌联合，类似于战国时代的“合纵连横”。其实，品牌联合这种方式在其他行业并不鲜见(如烟酒、IT业等)，但是它对于相对传统的茶行业而言却是新事物，它为想要实现品牌版图扩张的茶企提供了一个崭新的视角。
范儿：“武夷星”、“品品香”实现品牌联合
2010年11月，在第四届海峡两岸茶业博览会主会场，武夷岩茶代表企业“武夷星”与福鼎白茶知名企业“品品香”结盟。共同打造国内多品种茶产业一流品牌，实现了茶叶产品销售互通，扩大福建茶业品牌影响力。
作为两大茶类的龙头企业，“武夷星”和“品品香”的品牌结盟首先能实现的就是将各自成熟的茶类品牌借助彼此的渠道迅速占领市场。但两家公司的老总都表示，结盟绝不仅仅是简单的合作卖茶。武夷星茶业有限公司总经理何一心说：这几年“武夷星”一直都在思考企业未来发展的方向，这一次选择和“品品香”结盟是在历经一年的市场调研和精确的风险分析后做出的决定。他说：“中国的茶叶市场很大，茶叶品种很多，消费的需求也不同，单一品种企业的发展肯定会有局限性。但是目前国内众多汇聚多茶类品种的茶叶企业，除了自己的拳头产品之外。其他茶类产品往往都显得不够专业，产品结构容易出现‘短腿’的现象，这就成为企业塑造优势品牌的障碍。优势品牌的结盟是不同种类产品的互补，更是品牌间的强强联合。”
而“武夷星”去年成功“借壳上市”的背景，也让这场品牌结盟带上了浓厚的资本印记。品品香茶业有限公司总经理林健在采访时对结盟后产生的新营销格局也表示出了十足的信心：“茶产业发展到今天这样的格局是市场规律使然。和其他行业相比，茶产业是小产业，但是发展空间大。资本的介入，对于整个行业的规划是有着促进作用的。通过引进先进的加工设备、管理经验等，让市场越来越规范。整体提升茶行业的发展水平。”
尽管目前两家的协作还在筹备阶段，相互销售渠道的整合和渗透、经营理念的执行都需要经历市场的考验才能找到最台适的模式。但是从他们对目前整个茶产业的认知与远见，和对本次结盟的用心，我们完全有理由相信强强联合不仅能够帮助他们快速占领市场，更能让他们在茶叶品质和工艺创新上取得领先的优势，这无疑都将成为未来品牌塑造的核心竞争力。
中国茶业的市场广阔，茶品种的特性很大程度上决定了茶在市场上所占的份额，要想突破并非易事。越来越多的茶企业意识到茶叶品牌的打造是要依靠多样化的经营来完成的。经过几年的发展，消费者也开始渐渐有了茶叶品牌的概念，未来茶业市场一定是品牌之战，那么提升品牌价值和认可度则是茶叶企业的当务之急。所以怀揣着打造“中国茶业航母”梦想的这两家“龙头”茶业在未来还将与其他茶种的优秀企业结盟，将“品牌联合”之战略一直延续下去。
关键词风投
近两三年，安溪、武夷山、福安等地茶企都陆续接待了前来接洽的国内外投资机构，各种有关融资、风投、上市的消息不断。福州某风投基金管理人介绍，茶叶属于消费品，从市场走势来看多年来呈现出高速发展的态势，未来的成长空间也很大，海内外资本市场现在对带有中国内需概念的企业都是大力追捧。尽管如此，真正能与茶企达成合作的风投却不多。但僵局在去年8月份被打破，福建印象大红袍茶业有限公司获得IDG资本及深圳允公投资5000万的投资，成为国内首家由天使投资机构直接投资的茶叶企业。一边是一向以互联网为关注重点的IDG，一边是一家名不见经传的新兴茶企。印象大红袍茶业公司是如何吸引风投，并在资本市场上实现了领跑?
范儿印象大红袍茶业公司
作为一家新茶业公司的掌舵人，朱陈松对武夷茶的市场和文化推广有着自己独到的理解。在他看来，虽然这两年岩茶的市场逐渐红火起来，专营岩茶的品牌也越来越多，但却没有一家茶企能完整地体现武夷岩茶丰富的历史底蕴与文化内涵。“印象大红袍茶业就是要突破以往传统、单一的茶业营利模式，以武夷山丰富的茶文化来诠释茶业。”他说，长期以来，福建的茶企在发展模式上大多走门店经营的模式，这在十年前是创新的经营形式，是适
合当时茶产业发展的。但茶产业发展到今天这个阶段。单纯依靠门店经营所暴露出来的弊端已经显而易见，门店经营成本过高、资源紧缺、管理经营风险过大等等。朱陈松介绍，投资机构选择投资对象主要看三个方面：所处行业、商业模式和经营者理念。其中商业模式最为关键。“我们是一家新兴的茶企，如果沿用目前行业盛行的门店扩张模式发展，永远也赶不上老牌茶企了。朱陈松将企业的商业架构主要分为三个部分：体验中心、呼叫中心和电子商务平台。打造先进的茶业供应链，再辅以丰富的文化活动，打造以文化为主题的大红袍茶叶连锁企业。
多年来，福建茶产业发展迅猛，在国内市场占据了大量份额，这主要得益于福建茶企强大的渠道拓展能力，茶企在盈利模式上的创新却不多。但资本市场最关注的是企业的成长性，而成长性很大程度上取决于企业的赢利模式。要想得到资本市场的青睐，创新赢利模式、进行差异化竞争将是大势所趋。业内人士分析，不少茶企到目前为止对自身定位尚缺乏清晰的认知，企业领导者经营管理理念也经常摇摆不定。这些都与专业投资机构的要求相距甚远。
而目前国内的投资机构也有不同的类型，风险投资和PE比较热衷于企业上市然后全身而退；而天使投资、专业基金则更倾向于长期持有共同成长。据了解，在国外有专业的酒类投资基金，专注投资期酒和酒庄。随着投资机构的多样化，茶企与资本市场的合作也将呈现出多层次性，关键在于茶企要准确定位自己，明晰融资目的和发展蓝图，再寻找投缘的专业机构合作，共同做大这个古老而伟大的行业。
关键词外引内育
在茶企的发展过程中，资金来源有多种渠道，或为自有资金积累，或为银行贷款，或为招商加盟吸引投资等等。近年来，随着中国茶叶的产销两旺，全国的茶叶市场呈现出一派生机勃勃的繁荣景象，越来越多的茶企在市场上涌现，开展激烈的竞争。与此同时，一些行业外的民间资本以及风险投资机构也把眼光瞄准了茶行业，凭借其强劲的资本实力，迅速地扩张膨胀，成为茶企新势力。
范儿坦洋工夫集团
福安是福建红茶的主产区之一，这里以生产坦洋工夫红茶著称。数年前，坦洋工夫还名不经传，在铁观音、岩茶茶店、茶庄遍地开花的茶市上几乎没有一席之地。如今，坦洋工夫已今非昔比，不仅“红”遍大街小巷，还“红”遍了大江南北。可以说，它的复兴是与民间资本的注入密不可分的。来自福安支柱产业的电机、船舶以及房地产等行业的巨额资金，犹如一股巨大的洪流。注入茶产业，捧“红”了坦洋工夫。2007年11月，中国海峡大茶都、天香茶叶有限公司、天湖农业有限公司等14家茶业企业与福安市政府联手成立了福建坦洋工夫集团茶业股份有限公司，发挥企业集团协作优势。不仅带来资金。还带来了先进的生产管理经验和广阔的茶叶销售市场，实现跨行业对接，以直营店、加盟店、区域等形式，拓展国内外市场。成立3年多来，坦洋工夫集团在京、沪、粤、桂、苏、浙、闽等多个地区发展了100多家连锁店，逐步建立起遍及全国的坦洋工夫营销网络。与此同时，闽东丛贸船舶实业、福建远东电机集团等一批民营企业也加入到坦洋工夫的推广队伍中来。据不完全统计，近年来注入坦洋工夫生产种植和加工领域的民间资金已高达4亿多元。
虚实结合
“尚客茶品”生于淘宝商城，长于淘宝商城，主要销售渠道在淘宝的互联网平台。从销售质优价廉的网货积累用户规模，到反向整合供应链，再到品牌营销和推广，以保持自己的核心竞争力。“尚客茶品”的进化历程，揭示的是一种完全不同于传统消费品牌的互联网品牌的生意模式。
――第七届网商大会调研小组
关键词：网络
随着网络时代的来临，作为当代科技迅速发展的产物，互联网不仅已经成为传播信息的新媒体，也成为人们生活中不可或缺的一部分。尤其当它与传统商业贸易的完美融合，诞生了电子商务这种新兴的商业运营模式，网络购物平台也应运而生，涌现出了许多虚拟的网店，产品几乎涉及了生活的各个领域。网店具有传统实体店无法比拟的优越性：在商品销售信息的传递上更加快捷，并且它完全跨越时间、地点、商品流通环节的限制。最重要的是，它所耗费的运营成本远远低干实体店。茶叶作为在市场上流通商品的一种，鉴于电子商务所具备的各项优点，网络售茶也正越来越广泛地被茶企所应用，有不少茶企如八马茶业、华祥苑茶业等等在拓展实体连锁店的同时，也纷纷在企业的官方网站开辟了网络商城。或者在一些大型购物平台如淘宝网以及茶叶专业网络销售平台上开设了网店，通过互联网，拓宽营销渠道，提升市场份额。
范儿山国饮艺
在网络时代，茶业界有茶企在实体店扩张日趋成熟的同时，通过细分市场，在互联网上成立一个新的虚拟茶企，并将这一新品牌进行重新定位，走一条线上实体店与--线下实体店既平行又互补的道路。“山国饮艺”与“尚客茶品”就是一个茶企“虚实结合”营销模式的佳例。
同茶界大多实行连锁经营的茶企一样，厦门山国艺饮茶业通过特许加盟的连锁经营模式，在全国300多个城市拓展了近400个连锁门店，在行业和市场中树立起了较高的品牌知名度。从区域性品牌到全国性品牌，可以说，“山国饮艺”在品牌扩张上做得颇为成功。但是。它的“野心”还不止于此，在深耕好品牌版图上每一个区域市场的基础上，“山国艺饮”将眼光瞄准到了方兴未艾的电子商务，在互联网上开辟了一个茶叶电子商务平台“尚客茶品”，成为“山国饮艺”延伸出的子品牌。“尚客茶品”在草创之初，就先对目标市场进行了分析与定位，通过市调，它将目标市场锁定在“70后”、“80后”这些伴随着互联网成长起来的、且日常生活与工作同互联网发生关联的人群。这一人群多为都市白领、办公室一族、SOHO，他们思想前卫，喜欢追求时尚高雅、简约快捷、充满个性的生活方式，这些特质决定了“尚客茶品”所要走的是与其以销售传统六大茶类茶品为主的母公司“山国饮艺”截然不同的市场方向――时尚茶品。
打开“尚客茶品”的网页，无论是传统的茶品也好。还是流行的花草茶、工艺茶、茶包也好，单从包装设计上来看，它们给人的第一感觉就是时尚且富有小资情调，例如三角罐、立体茶包，除了很养眼的包装以外，茶品也十分的精致，让人有爱不释手的感觉。“尚客茶品”在传统较为繁复的茶叶泡饮方式与现代快节奏的生活方式之间找到了一个平衡点，通过精准的市场定位和现代化的网络营销手段，赢得了20岁~35岁这一年龄层消费群体的青睐。这样一来，虚拟店与实体店并行不悖。子品牌便与母品牌之间形成了一种互补，有效地弥补母品牌所不能覆盖到的消费群体，并且形成线上线下的良好互动，为母公司山国饮艺茶业赢得了更多的市场份额。
长产业链
以复合式多元化经营，固守本业，发展产品多元化，走出传统，开创多元的制造与营销新路；以茶为核心开发相关产品，如茶月饼、茶酒、乌龙茶、绿茶饮料和荼食等，延
伸与整合茶产业价值链中具差异化的环节，在大陆修建高速公路观光茶园、茶博物院、茶学院等经营模式创新，实现传统生活产业的文化创意升级，成长为“中国驰名商标”和“世界茶王”。
――清华大学台湾研究所所长刘震涛
关键词：产业链多品牌
其实。茶叶所归属的产业类别是个很模糊的概念。就其种植栽培、初制而言。它属于农产品，从精加工、深加工、包装来看，它又属于于轻工业；而从销售、服务以及延伸开的旅游观光、文化等来看，它又可以属于第三产业。因此，广义上的茶业本身就可以构成一条很长的产业链。曾几何时，茶行业流行着这么一句话：三流企业做产品，二流企业做经营，一流企业做品牌。事实上，这句话不具有普遍性。对于一些综合型茶企而言，可以是产品、经营与品牌“三位一体”的结合，即以多元化的产品线来延伸产业链，以规划化经营拓展市场，以多品牌占领市场份额。
范儿：天福茗茶
在全国拥有1000多家直营连锁店的“天福茗茶”，是中国茶界公认的“世界茶王”。从1993年天福集团在大陆建立第一家茶店到今天的1084家，天福成功的经营模式不啻为中国茶业企业成长的“经典教材”。除了有效的经营管理、健全的白建零售终端之外。天福的成功还在于它运用了“长产业链”的战略。
“天福茗茶”以茶为基点，把产业链朝深度与广度延伸。就深度而言，它紧跟当代茶业科技的步伐，站在高新科技的前沿，把产品线延伸到茶饮料、茶食品、茶保健品、茶日用品等精深加工领域；从广度来看，“天福茗茶”的产品流通贯穿了上、中、下游，它在闽、浙、川、滇等地建有9家茶叶及茶食品工厂，进行茶叶和茶食品的生产、加工与分装，并借助天福茗茶连锁门店的销售渠道，实现产加销一条龙。在产销茶叶的同时，它还以茶为半径画出了一个大产业“圆”，把触角延伸到与茶相关的其它领域。譬如它在福建漳浦、四川夹江建立了2座茶博物院、2个高速公路服务区和1个“唐山过台湾”石雕园。每天每年都吸引了许多慕名而来的参观者，这一方面传播了“天福茗茶”的企业文化与企业形象，一方面也对游客上了一次生动活泼的茶叶知识课，培养潜在的消费群。它还在北京、上海、成都、台北成立了4个陆羽茶艺中心，开展茶具研发、茶道教学、期刊图书出版、茶文化活动的举办等等业务，并且于2007年在福建漳浦投资建成了全球第一所茶专业院校――天福茶学院，为中国培养一批高素质的茶业专业人才，而天福集团也便由此形成一个集茶叶生产、加工、销售、餐饮、服务、旅游、科研、教育培训等为一体的现代茶产业集团。
长而宽的产业链也决定了天福集团多品牌战略的实施。除了“天福茗茶”这个母品牌之外，它的旗下拥有多个子品牌，如以销售中低端茶为主的“天心茗茶”；以加工茶食品、茶饮料为主的“天健食品”；以研发茶叶生物科技为主的“天美仕”等等，而它的关系企业台湾“天仁茗茶”，在海外还拥有从事餐饮的“嗅茶趣”餐厅、chaFOR TEA、Tea Station、Uncle Lee’s Tea等不同业态的茶业品牌。天福集团多品牌的长产业链，是一条将茶做足做透的产业链，这使得其品牌始终处于市场领先的地位，处处占据主动。
范儿七彩云南
与“天福茗茶”既相似又有区别，相似的是“七彩云南”也把茶产业链做长。不同的是“七彩云南”走的是传统与时尚相结合的品牌路线。“七彩云南”拥有“庆沣祥”和“七彩云南”两个普洱茶品牌。其中，
“庆沣祥”品牌定位是高端消费群体，在昆明的旅游景点、北京的繁华地段开设特色连锁门店，将茶叶产品销售、服务、餐饮与休闲融为一体，并根据各设店地点的不同，凸显出每个店的特色，如昆明南亚风情园店，是一幢中外结合的建筑风格，适于商务洽谈、品饮休闲；位于北京CBD的财富中心店则为都市白领量身定做；
“七彩云南”是定位为大众消费，为满足日常的普洱茶消费需求，从多渠道拓展市场，在京、鲁、滇、华东、华南、华中、西北地区形成区域化、制的营销网络，并通过茶庄、连锁便利店、专卖店、城市商超等流通渠道构建分渠道营销网络。“七彩云南”除了涉足茶业，还发展旅游、休闲、观光、餐饮和购物，通过茶串联起一条有声有色的产业链。
单品为王
竹叶青在业内率先提出以品牌发展为导向，以跳出茶叶做茶为思路，多年的精。经营，终于突破了区域围城，使消费者从品类认知转向了品牌认知，成就了茶产品中的第一枚中国驰名商标。竹叶青品牌发展战略的成功，为中国茶叶的健康发展探索出了一条成功的道路。
――福来品牌营销顾问机构总经理娄向鹏
关键词：单品
我们所处的是一个消费呈现多元化的时代，就茶叶消费而言，因人而异，红、绿、乌、白、黄、黑、花荼。“萝卜青菜，各有所爱”。茶叶消费趋势多元化，呼唤着茶企产品的多元化，像专业从事铁观音生产销售的“八马茶业”，除了主打产品安溪铁观音之外，亦有销售武夷岩茶、红茶、龙井茶、普洱茶等等，以此来满足消费者的不同需求。哪怕是街头巷尾的小茶庄，亦有不同的花色品种供消费者选择。可以说，产品多元化是大多数茶企提升销售额的必然选择。尽管如此，还是有些“另类”的茶企剑走偏锋，通过推广销售单品而出奇制胜，即“单品为王”。范儿：竹叶青茶业
四川竹叶青茶业就是这样一个只做单品的“另类”茶企，它以品牌为导向占领市场，实现扩张，开拓出了一片“蓝海”。据了解，竹叶青茶业每年高达1.5亿元的销售收入中就有80％来自单品竹叶青，顶级产品“论道”竹叶青的销售额则占总销售额的1／4。因此，福来品牌营销顾问机构总经理娄向鹏在分析“竹叶青”的成功营销模式时认为，“竹叶青”成功的关键在于它突破行业的限制，引导消费者树立品牌意识，以品牌来识别选购茶产品。“竹叶青”在法律上“先发制人”，以商标独占品牌和品类资源，然后以品牌替代品类改变消费者认知模式，再辅以多种形式的广告宣传手段，在行业率先发出声音。在消费者和行业经营者心中进行抢位和占位，从而赢得市场先机。
“竹叶青”不仅是名茶之名，还是一个名企之名，而竹叶青茶业的成功恰恰就在于品牌，将产品品牌打造成企业品牌。事实上，同龙井、碧螺春、铁观音一样。“竹叶青”是一个公共品牌，更确切地说是一种茶名，被茶农、茶企广泛使用。竹叶青茶业作为其中一员，欲“独享”其名，可谓难于上青天。1998年，它在当地政府支持下，几经曲折收回其它厂商的“竹叶青”商标，成为独家享有该商标使用权的茶企。在拥有了金字招牌之后，接下来的动作就是如何把这个牌子打响。
为了更加专业化地运作品牌，它请来了专业策划机构为企业的品牌运作进行战略性规划，最先从产品定位入手，依据消费者的消费层次来细分市场，从顶尖级奢侈品到普通消费品，一应俱全，品种多达1000多个，以此满足不同的消费需求。在营销通路上，它通过周密的营销策
划，在全国大中城市开设了竹叶青专营店和连锁店200余家，以优异的产品、新颖的包装与周到的服务来占领市场，建立起完善的市场营销体系，并通过适时的广告宣传，在高速公路、报纸、期刊、网络等媒体上展开攻势，在短时间里提升品牌知名度。
经过十余载的品牌发展之路，2005年时，“竹叶青”单品销售量就占据了四川省30％的市场份额，成为四川茶叶市场覆盖率最高的第一茶叶品牌。此外，它还借助已经形成的区域品牌影响力，从四川省内向省外辐射。在全国大中城市展开品牌扩张，成为中国知名茶叶品牌。竹叶青茶业就是这样通过倾力打造“拳头”单品，以品牌打天下，塑造了中国茶叶单品销售的领头羊形象。不失时机地抢占了品牌制高点。
范儿“海堤红”
“海堤红”是厦门茶叶进出口有限公司从2009年下半年开始重点打造的红茶单品。这几年，厦茶不再以出口为主，而是“两条腿”走路：国内与国外市场并举。同时，着力开发中高端的前卫产品。
这两年，金骏眉带动了茶叶市场上的“红茶热”，从福建开始延伸到全国，厦门市场上金骏眉、银骏眉却可谓“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。厦茶的茶师们针对市场上“各式各样”的金骏眉进行了深入分析，发现桐木关清明前制作出的金骏眉的特点为：外形金黑黄色相间，乌润中遍铺金色毫芽，其水、香、味似果、蜜、花、薯等综合香型。滋味甘爽，喉韵悠长。但清明后制作的外形、香味都不如清明前的品质，所以数量极少；政和等周边地区制作的金骏眉耐泡，但香气不够鲜爽；福安等周边制作成的金骏眉有亳香，但不耐泡；贵州制作成的金骏眉香气较好，不过甜度不够……
