时间：2023-08-30 16:46:27
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇创业项目商业模式，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词风险投资;商业模式
一、充满想象力的市场空间
何为市场空间?市场空间通俗的说就是企业的成长空间,也就是企业产品或服务的整体市场规模,一般用行业整体销售额来表示。风险投资对项目市场空间大小的严格要求主要是依据资本市场的规定,因为风险投资是一种追求高风险、高回报的投资方式,风险投资界的普遍规律是实际运作中每投资十个项目,真正能够取得丰厚收益的也就两个项目左右,所以为了在弥补其它项目的亏损后仍能取得整体的高回报,投资者寄希望于所投资的企业能够实现IPO,以获得数倍、数十倍、甚至上百倍的回报,因此企业IPO后实现退出是投资者最理想的退出方式。所以,风险投资选择企业时就要求项目所处的行业或市场要足够的大,这个市场能够给后期进入的投资者一个有持续想象力的空间,只有这样风险投资人才能找到未来的接棒者而实现自身的顺利退出。那么究竟多大市场才能符合投资人的要求呢?这里以中国创业板的上市条件为例,测算出一个可供参考的最低标准。中国创业板要求发行人“最近两年连续盈利,最近两年净利润累计不少于一千万元,且持续增长;或者最近一年盈利,且净利润不少于五百万元,最近一年营业收入不少于五千万元,最近两年营业收入增长率均不低于百分之三十”。通过这些关键门槛,我们可以看出创业板对企业的业务规模、利润和成长性等方面都有严格的要求。我们可以简单测算一下,按年五百万元的净利润,百分之十的净利润率,企业保持百分之十市场占有率,那么这个市场的规模最少要五亿元,并且为了保证风险投资人在上市后三年的锁定期后能够顺利退出,企业营业收入也必须连续三年保持百分之三十以上的增长,也就是说三年后的市场规模至少要达到十一亿元。这就要求企业所处的行业要么是一个足够大的、待开拓的空白市场,要么这个市场有很强的持续扩张性。
从上面分析可以看出,充满想象力的市场空间对吸引风险投资非常重要。如果创业者的项目是一个相对狭窄的市场,规模在五亿元以下,并且可拓展性也不大,那还是自己慢慢做得好,找风险投资也是徒劳。
二、具有相对优势的核心能力
这里首先提到的是相对优势,指的是这种优势不一定是一种绝对的优势,比如有一种新的技术应用,创业者率先实现突破,并在市场实现了应用和推广,这就是一种相对优势,优势主要是建立在时间和速度上,与绝对优势的可遇而不可求相比,具备相对优势就足以赢得市场竞争了。
核心能力可以包括很多方面:核心技术的掌握、专利的获得等,如百度等对搜索引擎技术的研究和应用;关键业务环节和核心流程的具备,能够给客户到来稳定、统一的服务体验,如麦当劳、京东商城等等。市场竞争从另一方面说也是企业之间对资源占有的竞争,这些资源包括信息资源、原材料资源、客户资源、渠道资源、人力资源、资金等,核心能力还包括对一些市场竞争中关键资源的掌握,如微软在全球范围内吸引的最优秀的人才加盟,占有了这个领域内最好的人力资源,所以能在技术创新方面一直保持领先。对初创企业来说,因为企业规模较小,占据的各种物资资源的条件不具备,所以重点是能够占领人力资源,就是要在自己创业的业务领域内掌握一流的人才;当然资金也是创业必须的资源,它能帮助初创企业度过艰难的生存期,走出死亡之谷。
为什么要具备核心能力呢?简单地说,核心能力就是一种竞争门槛,是一种使自己区别与对手的东西,如果没有这种门槛,创业者所处的市场很快就会由于大量竞争者的涌入而处于同质化的竞争之中,紧接着就是持续不断的价格战,导致企业利润下滑、成本上升,最终会使整个市场陷入无利可图的境界,创业者也就没有了生存的土壤。
所以,具备相对优势的核心能力是企业保持可持续发展的基础,如果不具备这种能力或者不能在一定时间内具备这种能力,无疑会增加经营的风险,创业项目就很难被投资者看好。
三、简单可控、易于复制的商业模式
商业模式就是企业的盈利模式,通俗的讲就是赚钱模式,具体点说就是企业怎样向客户提品或服务,然后如何向客户收费。商业模式这个貌似神秘的名词在项目选择中屡屡被投资人提起,也是投资人考察项目时关注的重点。究竟什么样的模式是投资人看好的商业模式呢?首先好的商业模式一定是简单的,复杂的商业模式因为变动因素太多,执行过程不易控制,很难进行成长性的复制,也就很难做大规模。简单不代表没有技术含量,它可能是在产品或服务的研发上有一定的技术壁垒,但实际操作时,也就是在为客户提品或服务时却非常简单,易于实现为大量的客户提供标准化服务。如百度的竞价排名业务、阿里巴巴B2B会员业务、分众传媒楼宇广告业务等,他们都是提供一个强大的后台作为操作平台,在前端就可以利用大量的地面人员进行大规模、低成本的推广和销售。简而言之,最好的商业模式就是让平凡的人能够做出不平凡业绩的操作平台。
虽然商业模式不是万能的,但是没有清晰的商业模式是万万不能的。简单可控、易于复制和成长的商业模式必定会为赢得风险投资的格外青睐。
四、高效的创业团队
为什么最后才讲到团队,这并不是说团队不重要,恰恰团队才是整个创业项目的核心和灵魂。面对前景广阔的目标市场、具备了很好的核心能力和资源、商业模式也很完善,所有这一切只是创业成功的前提条件而已,最关键的成功因素在于创业团队的质量。因为客观条件和资源都是死的,只有加入人的因素后,才能让企业高效运转起来,特别在创业初期,工作条件差,前途充满风险和艰难,同时还要面临各种各样的问题和考验,一个有凝聚力、能打硬仗的团队是必不可少的。
什么样的团队才是高效的创业团队呢?为什么风险投资人这么重视创业团队呢?首先高效的团队有以下几个标准:①要执行力强,因为好的战略和策略没有好的执行等于空谈;②要保持团队内部的沟通顺畅,这样可以使团队目标明确、统一思想、并保持相互之间的充分信任;③创业团队中股权结构要合理,不能过于集中、也不可平均主义,要根据个人能力和在团队中的作用进行分配;④要有一定的激励制度和约束机制,做到奖罚公平、树立正气。如果不能做到以上四点,很可能会最终变成团伙而不是团队。
创业团队是风险投资人决定投或不投的决定性一环,因为市场是客观存在的、核心能力是可以培养的、商业模式是可以调整优化的,唯有创业团队是不可复制的,如果做事的人不行一切都是空谈。所以团队建设至关重要,一支优秀的创业团队必定会为项目增色不少,如携程的四人创业团队在后面的融资和上市过程中占尽优势。
五、四项基本原则的应用建议
以上对风险投资选择投资项目时最关注的四个方面进行了详细介绍,在现实情况中根据项目的不同,可能还有很多其他重要因素,因篇幅有限这里仅就普遍规律进行论述。另外,完全具备以上四个方面条件的创业项目可能不会很多,特别是初创的企业如果具备其中的两项就已经难能可贵了。这里需要说明的是,并不是不具备以上条件的创业项目就一定得不到风险投资的青睐,能否获得风险投资是也与创业者所处的行业特征、风险投资人的偏好等因素有关,比如在高新技术领域,投资人就非常注重创业项目的核心技术,比如在服务领域,投资人非常注重创新的商业模式。但可以肯定的是,如果创业者通过不断实践、逐步对项目进行完善,能够具备以上四个方面条件的话,成功引进风险投资将不再是困难的问题。
本篇文章目录导航：
【题目】迷你高尔夫创业项目计划书
【第一章】 【第二章】M公司休闲高尔夫创业项目概况
【3.1-3.2】迷你高尔夫运动馆行业环境分析
【3.3-3.5】高尔夫休闲运动馆市场环境分析
【第四章】项目的战略定位与商业模式
【第五章】休闲场馆建设项目运营管理
【第六章】创业项目财务管理与风险控制方案
【结论/
刘磊是个年轻的创业者，1987年出生的他创业时仅有24岁。他大学学的是广播电视新闻专业，在创办C2B反向团购网站举手网之前，他曾在新华社云南分社做了两年的摄像记者，因缺失对未来生活目标的心理预期，他决定创业。
但是始料未及的是，“春天”太短，他的创业活动仅仅持续了一年就以失败告终。随着团购网站陷入寒冬，举手网如大多数小团购网站一样，于2012年6月1日因资金链断裂举手网宣告倒闭。刘磊为此赔进了自己“跑新闻”两年积攒下的十几万元积蓄。
仓促组建团队
2011年6月，刘磊正式从新华社云南分社离职，来到北京创业。这里离他的家乡河北廊坊坐公交车就能直达，最重要的是，北京是个更适合互联网创业的城市。
大概在2011年3月下旬的时候，刘磊决定先创业。他合计了一下，分为三步走，先定项目，再找人找钱，再干。
那时候团购网站热潮刚起，很是汹涌澎湃，地铁里满是“拉手网”等团购网站的广告。刘磊感觉在这背后，一定有其他的机会。
创业项目灵感来自于一个偶然的时机。当时恰逢刘磊买了一个手机壳，他本来想在团购网站上找找有没有他所想要的样式。结果找了好几天，也没找到。后来他无意中浏览阿里巴巴，在上面看到了他想要的那款手机壳，批发一百个只需要几十元一个，但在淘宝上零售价要将近二百元。
刘磊建议其他网站组织团购这款手机壳，不过石沉大海。之后他又尝试在威锋网发帖子组织团购，同时在自己的淘宝店里做了链接，而后发现这个团购贴人气还挺旺。
于是刘磊突然想，如果有一个能够支持个人直接发起团购活动的平台，一定能给人们带来价值。这就是后来举手网的商业模式——C2B反向团购。
经过细致的市场调研后，刘磊开始找合作伙伴。“如果我能以这个创业项目说服其他人，说明它的确是不仅仅对我一个人有诱惑力。”刘磊这样认为。
刘磊后来找来了谢峰、李猛、李哲、克州等4人，组成5人创业团队，正式开始运作创业项目。
谢峰是刘磊的大学同学，在加入刘磊的创业团队之前，主要做公关工作，在创业中负责网站推广；李猛和李哲曾是阿里巴巴的同事，主要做程序员；克州曾任职一家传统团购网站，他带来了不少供货商资源和行业信息。这4个人其实都比刘磊大，出生年为1984年至1986年不等。
回想起创业团队的组建，刘磊觉得有所遗憾。“当时组队的时候，我尽管注意到互补性，但依然有很大缺憾，没有UED、没有前端、没有编辑、没有财务、没有采购、没有客服，所以大家什么都得干。”
复杂的商业模式
按照其官方介绍，举手网是一家C2B反向团购网站，于2012年1月份正式上线，是国内涉足反向电子商务领域较早的网站之一。举手网以促使商品议价权向终端消费者方向转移为主要服务理念。举手网的购物模式的本质是——在规定时间内集合大量零散购买者，成为一个大的购买团体，增强与商家的议价能力。
谈及举手网的商业模式，刘磊认为这的确是一种创新的商业模式，但的确有点复杂。上线后举手网的反馈结果很多，最主要的一点就是网站功能设计复杂，学习成本高，用户体验不好，从而导致用户粘性低。
“我们也曾试图说服用户接受新事物要付出成本的，但我现在想来，任何成功的商业模式，必定是能流畅循环起来的，用户所付出的成本一定要小于他得到的回报，这样的模式才能被广泛接受。”刘磊说，“创新，做减法比做加法要更有效。”
2012年初刚上线时举手网就很快积聚起了2万的用户数，但是到5月时用户还不足3万，由于砍掉了网站自身发起的团购业务，5月一整个月的收入也仅有五六千。在此之前的1至4月份，举手网的毛收入平均每月曾有2万元。
“上线第一个月的成交量最大，流水达10多万元，所以我们开始比较乐观。”刘磊对《投资者报》记者说。
2012年6月1日，因资金链断裂，举手网宣布终止服务。从正式上线到关闭服务器，仅仅维持了6个月。
缺失清晰的财务规划
在创业失败的反思中，刘磊认为公司陷入资金告急的窘境，归根到底和没有一个清晰的财务规划有直接原因。
“关于资金，能省一定要省，别把希望寄托在不确定的外部投资上。”刘磊说。
在这次创业项目中，刘磊总共投入了约15万元，其他几个合伙人仅象征性地每人投入几千元，但在股权分配上，他们却近乎平分，刘磊仅占有30%的股权。在接受《投资者报》记者采访时，刘磊坦陈，文科生出身的自己在这方面的确欠缺考虑。
而对后市的盲目乐观以及项目上线拖延，也导致举手网错过了一些融资机会。事实上，刚开始创业时，刘磊就曾和一些投资人有过洽谈，当时投资人也表示有意向投资。但由于筹备的半年时间内，团购网站行业环境发生了巨大变化，以致举手网试运营的2011年12月，融资环境已极度恶化，根本融不到钱。
电商创业孵化基地功能
人才培养中心
通过联合清华大学、北京大学、上海交通大学、艾瑞学院、淘宝大学等，制定专业课件，面向大众开设总裁班、总监班、网店运营专才标准班，致力于培养精英人才。
模拟经营中心
专家辅导+骨干精英组建创业团队，进行实战演练，并提供实训场地、品牌产品、企业基金、人才认证等配套服务。
创业项目中心
通过理论培训和模拟实训，培养专业人才，组建创业团队，挖掘市场商机，搭建融资渠道。
品牌培育中心
定位企业商业模式，规划企业发展策略，培育企业品牌营销，打造星级示范企业。
行政服务中心
集工商、税务、金融、物流、知识产权、创业项目、产品研发于一体的一站式服务;
为学员建立电子商务终身制专属认证及个人档案查询管理。
电商创业孵化基地的核心优势
权威培训体系
雄厚师资力量:集合了北京大学、上海交通大学、艾瑞学院、淘宝大学等专业教育机构;
量身定制课件:通过对国内外互联网与电子商务的长期研究，开设总裁班、总监班、网店运营专才标准班;
培养式教学模式:采用案例教学、情景模拟、分组指导、实战演练、智慧碰撞、师生互动、实地游学等全新授课方式;
孵化商界精英:通过理论培训+模拟实训，孵化高技能复合型人才。
全景实战设施
通过打造模拟经营实训室、自主创业工作室、产品研发室、品牌培育室等实战教学场地，加快孵化明星企业。
全面资源整合
集工商、税务、金融、物流、知识产权、创业项目、产品研发于一体，为创业团队提供一站式服务。
全新品牌塑造
为企业提供全新商业模式、定制营销方案、荣誉包装及品牌沉淀等星级企业式服务。
全效增值收益
为学员不定期举办高峰论坛、行业沙龙、联谊等活动，提供资源共享渠道;
为学员提供创业基金、税收优惠等扶持政策。
全科技能认证
为学员建立电子商务终身制专属认证及个人档案查询管理。
电商创业孵化基地的发展前景
截止2013年10月，孵化基地已与安溪茶业职业技术学校、福建省安溪陈利职业中专学校、安溪华侨职业中专学校等达成校企合作，也已与福建省安溪县淘鲜茶叶有限公司、安溪明信博远贸易有限公司、福建省安溪县蓝峰茶业有限公司、福建省安溪县中闽弘泰茶叶专业合作社、福建省安溪县祺彤香茶业有限公司、安溪县七缘香茶业有限公司、福建省华虹茶业有限公司等建立合作关系，在培育企业、培养人才上积极作为，并已取得了阶段性的建设成果。
未来，孵化基地将按照"政府推动，合作共赢"的发展原则，以完善企业电子商务应用环境和扶持重点企业发展为重点，开展全程电子商务服务业务。计划到2015年，形成较为健全和完善的电子商务发展基地，公共配套服务和支撑体系，发展成为拥有电子商务发展环境最佳，电子商务集中度最高、电子商务应用最普及、电子商务竞争力最强的国家电子商务示范基地;建成特色突出、辐射面广、配套支撑完善、与实体经济相融合的安溪县网上CBD，形成网上网下并驾齐驱协同发展的电子商务发展格局，充分发挥孵化基地在全国，全省的示范作用和辐射作用。
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关键词：众筹；小型微创业；价值；风险
近年来，众筹模式愈炒愈热，生产制造、文体娱乐、环保公益、新闻教育等领域都与众筹发生关联，探求模式创新。该模式起源于2010年的国外的Kickstarter，时代周刊曾将其评为2010年最佳发明之一。后来国内的效仿者有点名时间、追梦网、点梦时刻等。
一、众筹的概念与界定
众筹概念来源于众包（Crowdsouring）和微型金融（Micro finance）。其定义为：融资者借助于互联网上的众筹融资平台为其项目向广泛的投资者融资，每位投资者通过少量投资金额从融资者或是项目发起人那里获得预期实物或是股权回报，因此，与微型金融一样，众筹首先是一种融资活动，但是又与众包相似，在相当一部分众筹活动中，投资者不仅为项目进行融资，而且还积极参与项目的设计与实施。
二、众筹的国内外发展现状
目前全球众筹融资行业正蓬勃发展，根据Massolution研究公司2013年4月公布的一份研究报告显示，目前全球约有800个众筹网站，2012年共筹集了26.6亿美元资金，较2011年的14.7亿美元增长81%。此外，Massolution研究报告预计，2013年全球众筹融资规模将达到51亿美元，并且其融资项目将会发生很大变化，将更多投向新兴企业和小公司。
在美国， JOBS法案对众筹平台上进行的股权融资作出了许可，对于投资者利益作出了较为明确的保护规定，并且回报不再局限于实物。JOBS法案签署后，众筹的模式受到了法律保护，这一举措使得美国对众筹投资融资取得了重大的实际进展。
然而在中国，众筹目前只能通过物质对投资者进行回报，此外众筹股人数也有所限制。我国的众筹平台，例如“点名时间”等，它们受限于我国相关金融法律法规和国家政策，因而其众筹回报不能涉及股权、分红、利息等形式。从商业模式上看，此类众筹更像是“期货版”的团购网站。根据网站规则，每个项目都必须要有回报，项目发起人可以自由灵活设置，如项目的最终产品等，但不能涉及股权股份或分红性质的回报。而这些在一定程度上限制了众筹平台的发展。
三、众筹模式对小微型创业项目的价值
众筹对除了对小微型创业项目提供融通资金的渠道与平台之外，也会对公司企业的产品设计、销售渠道、宣传路径等诸多方面产生深远影响。它不仅使企业的市场触觉更加敏感化，进而以销量定产量，集约库存、规划产能，也使得商品流转迅速，获得优质现金流数据。
1.资金渠道。众筹通过发起众多小额投资者完成项目投资，由于面对大众，而非专职投资人，其融资渠道更为广泛，能否融资成功无关于社会关系、创业者信誉等方面，而这是大多数小微型创业者所欠缺的，因此融资成功与否风险在一定程度上能够合理预期。此外，相对VC、PE等需要良好的市场表现才能俘获资本的芳心，众筹仅需理念、创意既能撬开资金的泉眼，门槛相对较低。资金使用成本取决于自身定价的回报手段，因此融资成本可以依据期望合理定制。
2.资本发现。通过众筹过程的路演，项目发起人能够积累运营经验以及强化经营理念，由此从创业团队能够经历磨合与获取信心。该过程中累积的经验、认识以及数据结果将会成为争取大型投资机构投资时的“案例背书”，增强资本后续的融通能力，为公司的长期发展获取资金支持。
3.宣传路径。相比营销推广传统方式，众筹项目将处于全程推广状态，过程相对透明公开。在宣传受众数量层次，融资及宣传过程历时较长，有机会使更多群体接触到产品信息，宣传受众广；在宣传效果层次，全新的商业模式容易通过分享、互动等形式在社交群体中产生话题效应，推广效果更为理想。
4.市场反馈。预付费是众筹过程中的重要一环，在投产或创作之前，能够调查项目热度、听取市场反馈。其有助于优化产品设计，了解市场需求，预计产品销量，从而达到产品在开发以及规划产品产量的目的。售前的市场反馈将帮助公司企业优化资金配置，对市场作出快速反应，这对小微型创业公司的长期发展具有重要意义。
四、众筹模式对小微型创业项目的风险
1.项目市场风险。任何商业项目都存在一定的市场风险，即使良好的售前反馈也不能避免。由于众筹是新兴项目的展示平台，在产品设计初期如果存在重大疏漏，那么项目“夭折”的可能性将大幅提升，这对初创型的小微型企业无疑是致命的。
2.诚信风险。目前，发起人承诺的项目实时跟踪报告不能如实履约，致使投资者缺乏项目参与感，将众筹与团购体验混淆。此外，众筹项目多以创意为主，在现行法律下，复制甚至剽窃成本低，这将阻碍小微型企业创业者的创业热情。
3.法律与政策风险。现行的与众筹相关的法律政策尚不健全，股权、现金等形式的直接回报尚不允许，众筹与非法集资也未有清晰明确的区分与界定，因此众筹平台、发起人、投资人都在一定程度上面临着政策以及法律法规的风险。
五、关于众筹模式的前景展望
在未来一段时期内，尽管相关政策法规的悬而未决将使得小微型创业公司无法真正有效的走上众筹融资的快车道，但是在实物回报的众筹模式下，创业项目获取的市场反馈以及关注度将有助其博得投资机构的青睐，这无疑对小微型创业公司的快速发展具有重要意义。
参考文献：
互联网经济催生创业苗圃
新经济条件下，随着创新型国家建设以及深入实施创新驱动发展战略，我国科技创新创业活动日益活跃，高技术创业者、创业团队和初创企业大量涌现，在二十世纪九十年代后期的留学生创业潮之后，我国开始进入新一轮创新创业高峰期，创新的思路和想法、创新的商业模式在创业中的作用日益凸显，是创业成功、成长为大公司的基因。如何实现从想法到公司、从创意到创业的转变成为这一时期创新创业的关键。
随着互联网经济的发展，创新创业的多样化更为突出，一批成功的企业家和连续创业者开始向天使投资人转化，一些投资机构也开始关注早期创业。在国内一些发达地区，社会上涌现出以车库咖啡、创新工场、36氪、津京互联、天使汇、DEMO咖啡等为代表的一批专注于早期创业项目、运作模式新颖、专业水平较高的新型创业服务组织――创业苗圃。
各种表现形式丰富多彩
当前，创业咖啡、创业论坛、创业社区等各种形式的创业苗圃层出不穷，未来还将有更多表现形式的创业苗圃出现。
根据创业苗圃的法律地位、投入产出情况、投资主体等性质，可将苗圃分为独立盈利性创业苗圃、企业内部创业苗圃、全公益性的创业苗圃以及私人出资的半公益性苗圃四类。第一，独立的盈利性苗圃机构。此类苗圃一般由民间投资人设立，通过以服务、天使投资等换取创业团队股权的方式，追求长期收益，例如创新工场、天使汇等。第二，企业内部设立的盈利性苗圃。此类苗圃由大型企业和集团设立，一是为培育企业或集团的内部项目服务，二是通过有方向地培育外部团队并加以筛选，服务于本集团的发展，例如津京互联创业咖啡等。第三，政府设立的公益性苗圃。此类苗圃主要由政府提供场地和资金等条件，长期运转，为政府创新创业等公共政策提供支撑，例如上海杨浦科技创业中心、广州市大学生创业苗圃等。第四，民办公益性创业苗圃。此类苗圃具有准公共服务性质，其创办人不追求盈利，主要为创业者提供思想碰撞的公共空间，政府一般会提供一部分支持，例如北京的车库咖啡、3W咖啡、36氪等。
根据创业苗圃的功能实现形式的侧重不同，可以将现有的创业苗圃归为概念验证类、演示活动类和头脑风暴类三类。第一，概念验证类。国外以MIT实验室为代表，国内以创新工场、中关村梦想实验室为主要代表。这类苗圃主要侧重点放在是对创业想法或产品的可行性和商业模式进行反复验证。这类苗圃的门槛较高，需要较多的启动资金来支持。第二，演示活动类。举办各种各样的创业活动是这类创业苗圃的特色，主要包括投资活动和项目推介活动。投资活动是以天使投资为主体，通过各种对接活动找到合适的项目，天使投资的深度介入是这类苗圃的鲜明特点;项目推介活动主要指创业大赛、开放日等由创业苗圃定期或不定期举办的以创业者为主体的活动，最终目的仍然是筛选出优秀的创业团队和项目。第三，头脑风暴类。主要包括创业咖啡馆和创业茶馆，这类创业苗圃以咖啡馆或茶馆为载体，吸引和集聚大量创业者和投资人，通过不断的讨论、交流和争论来完善创业者的想法和创意，也经常有初创成功的人在这里与他人分享成功经验。这类苗圃是目前国内数量较多的一种。
创业服务功能实现表现多样
纵观国内外各种类型的创业苗圃，其打磨想法、提供创业者试错服务这一功能的实现形式是多种多样的，并且在不断探索中涌现出越来越多的新模式和机制，其中最常见的功能实现形式主要有三种，分别是概念验证（ProofofConcept）、头脑风暴（Brain-Storming）和路演（Roadshow）。概念验证指通过对某些想法的一个较短而不完整的实现，证明其可行性、示范其原理，目的是为了验证一些概念或理论，通常被认为是一个有里程碑意义的实作的原型。概念验证类的创业苗圃往往并不指定方向，而是提供足够的空间，供创业者不断验证创业想法、打磨创业计划，最典案例是美国的MIT媒体实验室。创业路演是一种供创业者在创业咖啡馆、创业大赛等场合宣传、推介自己的创意、想法的形式，是创业者打磨创业计划、链接创业资源的重要平台。在路演的过程中，来自行业精英、投资机构、创业前辈的质询和建议，能够有效地帮助创业者在短时间内反复提炼、完善创业计划，从而使得创业方案更加完备、可行。头脑风暴是新经济时代打开脑壳、激发创造性的必由之路，在硅谷等创新创业高地得到了广泛的应用。在我国，头脑风暴也已成为车库咖啡、创新工场等创业苗圃的重要活动形式。《华盛顿邮报》指出，中关村一带年轻人的聚集是头脑风暴的洗礼，标志着中国踏上了全新的未来科技和资本融合的生产制造方式之路。
自2009年上海首次启动科技创业苗圃建设以来，国内创业苗圃的发展如火如荼，涌现出创新工场、车库咖啡、36氪、创业家等模式新颖、形态多样的创业苗圃。这些创业苗圃以其“新、独、特”吸引着人们的眼球，推动着创业想法和金融资本的结合，汇集了大量早期创业项目，在全国掀起了一股创新创业的热潮。从全国范围来看，“创业苗圃”这种以尚未注册公司的“-1到0岁”科技创业项目为主要服务对象，引导和帮助潜在的创业者将科技创业点子转化为实业的模式在全国得到广泛推广，北京、上海、成都、广州、武汉、成都等科技和经济基础较好的城市成为创业苗圃发展最活跃的地区。
创业苗圃五大发展趋势
创业苗圃的发展呈现出创办主体多元化、服务形式多样化、服务内容专业化、服务功能集成化和服务空间立体化五大趋势。
其一，创办主体多元化。除政府、科研院所、企业等传统的投资主体之外，风险投资机构、天使投资人、行业精英，甚至草根创业者、娱乐明星等也成为创业苗圃的创办者，创办主体日趋多元化，并呈现出互相整合、联合创办的态势。例如2014年8月，360手机助手启动蒲公英创业计划，360公司董事长周鸿、真格天使投资基金徐小平、著名演员邓超和知名导演俞白眉担任创业导师，通过寻找中国好应用，对安卓应用开发者提供全程资源支持。
其二，服务形式多样化。创业苗圃服务形式呈现多样化趋势，根据创业者的不同需要，涌现出概念验证实验室、创业社区、创业咖啡馆、创业投资论坛、创业大赛等多种形式，并开始探索创业保险、创业者生活服务等新领域。在创业保险领域，天使汇计划在未来一阶段与众安保险合作推出面向连续创业者的创业保险，旨在通过金融工具打造更好的投资创业生态链，规避创业风险，减轻创业失败压力，目前该创业保险正处于方案讨论与金额精算过程中。在投资项目时购买创业保险的投资人，若其所投项目失败，可获得由保险公司支付的创业团队6个月生活成本，且投资人的投资可折价转化为创业者下一个创业项目的股份。在创业者生活服务领域，为解决创业者的生活困难，车库创始人苏着手打造车库咖啡的兄弟品牌“You+”，旨在为创业者提供“居住、生活、社交、办公”一体化服务，第一期位于“北上广”三地全国并网的12座物业已经落地，并将于2015年向创业者开放。
其三，服务内容专业化。创业苗圃为创业项目提供的服务日趋专业化，例如车库咖啡为创业者提供包括手机测试机、平板电脑测试机、桌面触屏等30多种移动测试设备、远程测试服务器等专业设备。与此同时，还出现了专门服务业某一产业领域的专业苗圃，例如为互联网创业者提供最新咨询的垂直媒体平台36氪，培育云计算领域创业项目的云基地，服务于知识业领域创业的石谷轻文化产业孵育基地等。
其四，服务功能集成化。随着对预孵化模式探索的逐渐深入，创业苗圃的功能不断扩展，并趋于集成化。创业苗圃从最初的提供办公空间、投融资或创业信息等单项或几项服务，转变集成多种创业服务形式和资源，为创业者提供全方位、一体化的打包服务。例如成立较早的36氪由最初的提供互联网行业信息向投融资平台、线下活动扩展;创业家传媒由《创业家》杂志向黑马大赛等创业活动和创业培训扩展，并作为“首都科技创新券”的推荐机构为广大创业者提供政策推介服务;而近期成立的光谷创业咖啡、飞马旅等则从创办伊始就已集成了多种预孵化功能。
其五，服务空间立体化。我国创业苗圃逐渐出现了空间集群与跨区域连锁的态势，服务空间更加立体。在北京、上海等创新高地，创业苗圃日趋集聚。2014年6月北京中关村创业大街正式开街，大多数机构具有苗圃性质，街区创业生态体系初具规模，创业苗圃集聚初显端倪。创新谷、光谷创业咖啡等规模较大的创业苗圃开始探索“跨区域连锁经营”，向周边区域乃至全国辐射其创新创业资源与预孵化模式。例如创新谷目前已有广州、深圳两家分公司，未来计划在北京、上海等地开设分公司;光谷创业咖啡在武汉布局了资本大厦店、金融港店、未来科技城店、生物医药园店、光谷创意产业基地5家连锁店，并计划在未来向湖南、江西、安徽等地扩展;黑马大赛举办三年以来，走遍了全国80余座城市，举办了100余场比赛，78个地区的政府部门、科技园区，480余个行业协会和创业服务机构加入黑马大赛联盟。
一、城市化进程
未来20年，城市化或许仍是中国社会变迁的主旋律。到2030年，有60%以上的人口生活在城市里，中国改革的主轴是经济发展，而经济发展的主要推动力量是城市化进程。
城乡结合部、地级市、县、中心城镇将成为城市化的主战场，县和城镇的居民消费升级将创造未来创业的重要机会，以地级市为核心落地于各城镇的连锁服务商业模式将出现爆发性增长，蕴含巨大的商业机会。
二、AI变成服务，人们对它有需求时下单就可以了
未来20年，AI会成为很多行业的基础。AI系统将成为电力一样无处不在的商品化服务。人工智慧廉价而聪明，会被植入到所有人类制造的东西里。
AI会成为一种“服务”，人们对它有需求时下单就可以了，就像电力网络一样。未来企业的创业公式是：制造一个产品，给它加上智能。
三、健康产业迎来井喷！
未来20年，健康问题日益凸显，医院日渐忙碌。
主要原因是：第一，环境污染残留经由食物进入人体造成人体病变是最主要的致病因素；第二，生活方式，暴饮暴食，富营养化，缺乏锻炼等因素将导致亚健康人群不断增加；第三，老龄化，未来20年中国的老年人口会突破3亿。
因此，健康将成为严重的问题，健康产业将引来前所未有的产业机遇！
四、出现全球高端制造中心及新智造巨头
未来的20年，小商品、服装等初级产品的加工制造将逐步萎缩，而在电子微电子、汽车、飞机、高速列车、医药、人工智能、新能源等领域，中国将在全球扮演举足轻重的地位。
中国都将具备全球领先的技术和制造能力，并通过制造走向研发，到2030年，中国制造的附加值将进入全球前列。并将彻底改变初级加工的产业结构。
未来20年，中国的制造业将全球领先。
五、形成强大的电子商务产业集群
中国的电子商务由于有大量外贸企业的支撑，发展很是迅速，如今，内贸外贸都更加依赖电子商务，随着物流体系及金融配套的完善，未来中国的电子商务将发展迅猛，并形成强大的电子商务产业集群。
电子商务领域将越发热闹，电子商务的发展，将给中国的零售业及商场超市等业态带来巨大影响，传统商超所扮演的终端角色将受到巨大的冲击，未来，百货商超的功能将逐步由产品销售转化为产品体验和客户服务终端，而产品的销售将主要由互联网来完成。
六、虚拟现实会成为最普遍的社交平台
VR、AR和MR将成为继智能手机之后又一生态系统。VR是纯虚拟数字画面，而AR虚拟数字画面加上裸眼现实，MR是数字化现实加上虚拟数字画面。
目前，所有主流制造商都在做VR产品，大多数产品做得非常逼真。从只能通话的手机变成智能手机一样，VR也会经历这种过程。VR正在变得越来越便宜，因为镜片、屏幕、数字处理器正在低廉地普及。
七、无人驾驶满街跑
也许就目前来看无人驾驶离现实生活还有段距离但这注定是大势所趋，总有一天它会走入你的生活满大街跑。
英国政府近期宣布，将于2017年开始在高速公路上测试无人驾驶汽车。目标是到2020年让自动驾驶汽车上路行驶，面向消费者。预测到2025年，无人驾驶汽车在全球的市场价值约为9000亿英镑（约合1.3万亿美元）。
目前，从微软、谷歌到国内的百度、高德等企业纷纷在无人驾驶、自动驾驶领域发力。
八、新技术、新经济、新商业
新技术正在改造和重构经济与商业。这股新技术浪潮包括移动互联网、大数据、O2O、工业4.0、新能源、新材料、生物技术、环保节能、航天、军工等等。在新技术浪潮的冲击下，一系列传统行业和商业模式面临着全新竞争、彻底改造甚至全面颠覆。
比如说只要亚马逊这种商业模式成功了，沃尔玛就要衰败；如果淘宝和京东会成功，那么百货商场和传统的商业就会倒下；如果微信成功了，那么三大运营商就只能走向管道化；如果阿里和腾讯金融能成功，那么有些银行就没戏了；如果小米或者锤子成功了，那么诺基亚、摩托罗拉就会倒闭；如果余额宝能够成功，那么传统基金就会有大问题；移动支付出来了，传统信用卡就会被取消掉……
事实上，天使投资的高风险性常因两种误区所致：一是最初“个人”主导的天使投资中，投资方向与项目选择往往感性而为，缺少理性的专业判断；二是天使阶段投入少、回报高，引得大批“天使”蜂拥而至，幻想投入闲散资金便可坐等高额回报。
“天使投资单个项目确实投入少，谁都能投，但提高成活率必须专业化运作。”有着近30年电讯和IT从业背景，曾连续三次创业的老鹰基金创始人刘小鹰向《中外管理》分析：业余“天使”离VC圈子还很远，项目后续融资既找不到人“接盘”，自己又不能跟进……通常“十个项目有一个走出来就很好了”。但老鹰基金一期基金四年（2012-2015）自筹资金投资的60余家初创公司，存活率超过90%；个别冲刺IPO的“明星项目”，一期基金账面价值7倍以上，内部回报率（IRR）60%。
老鹰基金的投资样本，在“九死一生”的互联网早期创业市场引发了启示：如何评判早期项目投资价值？VC如何减少不确定性最终盈利？创业者度过“生死轮”后，如何解决后续融资？
做投资最重要是商业直觉
2012年，刘小鹰在北京创办老鹰基金。这家专注于移动互联网、物联网和“互联网+”的多元化创投基金，2016年二期基金共投出57个项目，账面价值两倍以上，70%完成下一轮融资或拿到下一轮机构TS（投资意向书）。
好成绩的背后，除了投资人必备的严谨与勤奋，刘小鹰认为商业嗅觉很重要，“我是潮汕人，在香港接受的高等教育，有多年上市公司管理经验，也曾投身互联网创业大潮……这种复杂的人生阅历，让我在以后投资生涯中能保持一种理性和商业直觉。”回首近30年的职业经历和创投生涯，刘小鹰一路试水，得失并存。
1993年，他离开香港和记黄埔集团创办长远电信公司，随后取得了诺基亚在中国首个全国总权，并于2000年在港上市。“1990年代诺基亚几乎人手一部；那十年（1988-1998）可谓‘踏’了移动通讯大发展浪潮。”
“尽管我是卖手机出身，但最热衷的是高科技、信息化和互联网。”刘小鹰说，因为大学学过计算机，所以早在2000年便投资过互联网和海外电商。“2009年，手机市场迎来转折点，智能电话完成移动通讯史朝代更迭，传统手机成为明日黄花；诺基亚开始走下坡路，仓库每到月底至少十亿库存，每个型号时刻面临降价风险，（当时）我每天都提心吊胆！”
更让他不甘的是，当时错过了2000年PC互联网大潮：“彼时马云开始在互联网和电商上大展拳脚，而我同期只顾埋头卖手机，错过了他在香港富丽华酒店的A轮融资演讲。”也正是因这次错失，让刘小鹰更珍惜始自2011年的移动互联网大潮，翌年组建老鹰基金。他希望凭借通讯领域的产业积累，扶植创业者开展移动互联网创业。
从企业家到天使投资人，刘小鹰强调在“商业嗅觉”上，要摒弃一些“老板思维”，分别体现在占股比例、控制权和项目估值上。
首先，“天使”不宜占股过高。尽管天使投资人是为团队带来首笔启动资金的核心人物，属分管资本的“合伙人”，但占股高必将让后续资本难以进入，通常10%-25%是合理的。
其次，“天使”不宜控制欲过强。部分企业家出身的“天使”控制欲很强，对创业者不是很信任，或担心其经验不足而要求控股，团队支出也需大股东签字。此时缺少经验的初次创业者往往就答应了，但这将引发连带问题。“投资人与团队理念不一致时将很难推进，更拿不到下一轮投资，最后不是项目中途夭折就是推倒重来，但折返又错过了时间窗口。”刘小鹰提醒创业者：“天使”不应具有控制权；对资本而言，即便天使阶段投入金额较多，也要尽量将“控制权”交给团队，最大限度增强创业者主人翁意识。
再者，“天使”估值要趋向合理。砍低估值未必可以“少投多占股”。相反，估值太低团队会稀释很多股份，对下一轮不利；若估值过高，创业者业绩指标要达到高估值的压力也随之增加。老鹰的做法是，估算团队初创期需要的启动金，通常给一年到一年半的资金让项目跑起来，对模式清晰、具备一定规模种子用户的项目则会适当加大投资额。
提高项目成活率的方法论
刘小鹰回忆，注册一期基金时本想募资，但鉴于天使投资的高风险性而羞于向朋友开口，只得自出资金快速试投了几个App。“三年（2012-2014）中团队看了上千个项目，几乎投遍TMT所有领域，为此交了不菲学费；但一期投资的影谱科技、三网科技、趣拿、北信得实、爱换机、兰渡文化、山脉户外、三好网等项目，全部‘跑’起来了，平均升值几十倍。”刘小鹰说，以影谱科技为例，这是一个专做视频实时广告植入的项目，2013年初以1000万元估值投下，如今估值30亿元，账面升值超300倍；2014年，老鹰基金与美国德丰杰龙脉风险投资（下称“德丰杰”）基金战略合作，帮助德丰杰在北京成立人民币VC和新三板基金，同步开启了VC之旅。
而成功的VC，都善于钻研“投资成功法则”，最终成长为知名风险投资品牌。如德丰杰，1985年至今仍管理着高达70亿的美元基金，从早期阶段累计投资600余个项目，退出或上市200个项目，成功案例如百度、Twitter、分众传媒等。
刘小鹰对此很赞同。他将天使投资看成是创业项目的资本化入门，也是进入风险投资的第一站。项目和模式不确定因素多、失败概率大，要有投得起、输得起的心态。几年下来，他带领的老鹰基金虽有少数失败案例，但成活率明显高于同行，并形成了一套系统投资方法论：
第一，洞察。判断一项目要从洞察“风口”（投资机会）开始：如“风口”是否形成，通常处于较大“风口”期的项目，已经很贵或投入已晚；找到“风口”后，再寻找、锁定未来极有可能爆发的趋势和细分领域，以及未来具备快速做大基因的商业模式；产品上要了解其对用户的真正价值点，究竟能解决何种需求、如何建立黏性等；人员上要看核心股东与团队的磨合程度和了解程度，以及团队成员有无行业资源与潜在贡献。
第二，估值。一是从核心创始人背景、经历评估团队潜在价值，二是从产品、商业模式评估项目未来价值：互联网估值按用户数、活跃度、留存率计算；电商则看客单价、买率和复购率。在平衡以上两项估值基础上估算项目总体价值，最终决定投资金额。
第三，尽调。从业务、法务和财务三方面调查项目真实情况。
第四，投后管理。刘小鹰强调，天使投资要本着“帮忙不添乱”原则，从产品、项目、人才三方面给予创业者必要扶持。如果投资方向和创始团队都极具价值，当公司出现困难时，“天使”要尽可能帮其把项目盘活。一是定时了解公司经营状况以给予资源对接，如近期老鹰基金投资的“智能办公桌”项目，因团队需要孵化器资源，刘小鹰便促成了该项目与海尔集团战略合作。二是注重效率，好的项目不用管太多，不好的项目管太多也没用；反而要对潜力项目加强投后管理，帮其梳理商业模式，对接更多资源和人才，往往能提高30%-40%成活率。三是资金链监控，至少提前半年协助项目做下一轮融资。
早期投资是投未来，忌急功近利
创业者度过失败率极高的天使轮后，最关心莫过于后续融资。这直接决定着创业项目的未来走向。
刘小鹰将早期投资看成一场持久战，他认为天使投资也是创业投资，投资人要有足够耐心。这反映了风险投资“游戏”的核心――它需要一个生态，要涵盖从种子到天使、VC、PE，最后是项目被并购或上市，一环扣一环，缺一不可。
2015年，老鹰基金加速机构化，二期基金已同步在杭州、吉林落户，同时成立母基金和跟投基金；“老鹰”三期基金和文体VC基金正在筹备中。目标是用30年时间投资1000个成功案例，将“老鹰”品牌打造成传承百年的创投基金。
“我要像偶像巴菲特那样活到老投到老，未来30年坚持做创业投资，从孵化期开始建立不同阶段投资机构，每年投33个项目，若能坚持30年就是999个，那时我也过80岁了。留着第1000个，看上帝何时召唤，就投给他吧！”刘小鹰饶有兴致讲述起自己的“1000个‘天使’梦”。
然而，“股神”巴菲特30余年取得的年化近20%高回报率，是靠固定资产长期投资所得，几乎不涉及互联网领域，这与追求“短平快”的国内互联网创业投资，似乎理念相悖。
“我认同巴菲特的‘价值投资’，但实际上，他主投二级市场且资金体量很大，是等待经济周期下行时‘别人恐惧我贪婪’；对比之下，天使投资有“大数法则”，即假设投1000万，10个项目中失败9个，赔900万，但若剩下一个成功了，100万赚的就不是900万。”他向《中外管理》分析：通常好的互联网项目一年会翻两番甚至3-5倍去做下一轮融资，因为风投投它主要看业务规模和数据，通常增速半年或一年差别就很大。等到主要KPI出来后，商业模式就被验证，而估值也会一个阶段接一个阶段地涨上去……这与实体投资评估标准不同。
由此他建议：投资者尽量往前投，从天使轮开始，用时间换取更大收益。老鹰基金做到第五年仍主做早期投资，并打算一直做下去。投资要谋划于未来，“播种”同时，收回前期“播种”是理想商业模式。
除持续跟投，刘小鹰体会做早期还要与创业者有很强“同理心”。据他观察，再好的项目，在早期都是困难的，不仅要上线产品、低成本获取用户进而验证商业模式，还要节省成本为后续融资奔走。所以投资人对早期项目不可急功近利、急于求成，要本着“看远不看近”原则，真心帮扶创业者度过“生死轮”。至少要树立项目“跑”5-10年的心理预期，并提前做好项目失败的准备。
管理点评
巴菲特起步做投资的时代，正处美国行业巨头出现和美国企业全球化扩张的交汇期，投资标的大多是行业“大块头”，这类企业早已具备自身产业根基，并已形成强大“护城河”。所以巴菲特的成功，关键在于凭借“价值投资”理念，在一个系统性市场牢牢把握住了企业系统性增长的机会。反观国内天使投资，所处商业环境是一个碎片化市场与互联网交融的时代，但也是一个容易见证奇迹的时代。老鹰基金之所以取得当下成绩，可归结为三点：一是设定了一个“3年投资1000个成功案例”的终极目标，立志将“老鹰”打造成传承百年的创投基金；二是立足本土市场，对标德丰杰这类国际基金品牌过程中，逐渐培养商业洞察力和趋势判断力；三是深谙“天使投资成功法则”，形成了超越众多“天使”的机
陈伟的第一次创业从24岁开始，“在路上”是他的第四个创业项目。早期，陈伟和团队主要为旅游局、旅行社做外包项目，也正是因为做外包，陈伟结识了很多旅游圈的朋友。陈伟回忆，当时大家一致认为在网上做攻略、做记录是未来的方向。随着移动设备的普及，旅游记录分享将成为刚需。有了这个想法，陈伟和团队花了两个多星期的时间，做出了“在路上”的最早原型，2012年1月，在路上正式上线。
在路上 App的用户群体定位于暂时没有出行计划但有旅行欲望的人，以及正在出游的旅行者。前者可以通过在路上观看其他人的旅行直播，后者则可以在旅行中实现实时记录，并可以同步分享至微信、微博，同时系统会按照图文记录的时间进行位置排列，在网络上生成依据时间轴的图文游记。
创业初期，因为没钱、没人，在路上的原始用户积累主要依靠和大品牌合作获得。在路上CMO浦明辉之前曾在绿野担任市场总监，积累了一些资源，帮助在路上很快获得了户外品牌商的赞助。陈伟说，这打开了初步的渠道，把整个项目给盘活起来。
陈伟很清楚，分享攻略类App天生具备媒体属性，而媒体属性的一大商业模式便是广告投放。在他看来，做广告一定会有天花板，不管流量还是展现方式都有限，陈伟明确舍弃了这一方向。
“我们并没有着急去做商业化。因为很简单的一个逻辑，我们在前面阶段最主要的就是做用户，用户本身就是钱。你今天一块钱客单价成本获得的用户，过个两三年可能就是十块、一百块了，这就是赚钱。”陈伟到今天回想，这个思路的正确性已被验证。
2013年初，在路上获得软银中国2000万美元的B轮投资，并于2013年4月推出了主打当地游和周边游的移动电商平台“淘在路上”。
“淘在路上”专注做移动端的旅游电商平台，着力开发境内外当地游、本地游产品及自由行精选套餐，和在路上App互相呼应――一个是碎片化的旅游商品，一个是碎片化的旅行记录；一个是随走随订，一个是随走随记；一个以商品带内容，一个以内容带商品。陈伟表示，这种双App战略可以确保用户和商业模式形成自我造血的良性循环。
目前，在路上的商业运营团队主要负责和旅行社及上下游资源对接、商业化后台的开发。在路上App强调品牌调性和用户的UGC创造力，而“淘在路上”则一切以销售为导向。
“我们认为现在的自由行是伪自由行，很多人比如到了三亚、普吉，机票和酒店买了以后，心里并不太清楚去哪儿和玩什么。所以我们的概念就是，我们的App，是随走随定，买完机票加酒店，到了目的地后打开App，它就会告诉你身边有哪些产品，足够让你的旅行丰富多彩。”陈伟说，一款成功的App会面临产品、模式、资本、资源、人才等全方位的竞争。在路上希望对用户价值和社会价值进行双重整合，把握用户的核心诉求，实现交易链的闭环。
物联网智库CEO 彭昭
近日，高通数据显示，未来5年智能手机的累计出货量将达到85亿部。然而这个数据，远远落后于高通对智能硬件市场的判断。根据其“数字第六感”的构想，2020年将会出现超过500亿个连接设备，更是接近新增智能手机总量的6倍。
从这组对比数据可以看出，高通对物联网支撑的泛连接时代充满了期待，热情甚至超过了遇到瓶颈的手机市场。可是目前，现实却给高涨的情绪泼上一瓢冷水――有媒体报道，依附于物联网概念的智能硬件市场迎来一次“死亡”，众多产品没能经受住考验，最终宣告失败。如果说创业团队的抗风险和研发能力较差，那么包括百度、盛大、墨迹天气等公司推出的名噪一时新品的陨落就更显可惜了。
一边是厂商期待，另一边是现实冷酷的嘲讽。在厂商的帮助下，我们已经开始接触“物”，并尝试着让他们“联网”，可是最终的拼图却还不是“物联网”。我们不禁要问，物联网这幅蓝图，究竟还缺少什么？
爆发前夜
“目前，物联网市场已经进入了快速发展的阶段。”谈到物联网的发展，Marvell技术支持总监孟树首先为其定性。
2014年，中国信息通信研究院了新版《物联网白皮书》，圈定了物联网涉及的概念和范畴；随后，“互联网+”战略的提出，帮助全国围绕物联网概念建立的创新项目有了政策支持，产业发展驶入快车道。
在供应链环节，英特尔、高通、博通等上游供应厂商提供了一系列支持连接功能的解决方案，大幅降低了物联网产品开发的技术门槛。“技术已经不是困扰物联网发展的问题。”某厂商技术专家表示。
供应链厂商降低了产品的开发门槛，因此产品功能日益丰富起来，市场进入一个“没有做不到，只有想不到”的时代。过去，智能硬件还只能依靠与手机互联，实现各项功能，现在，除了延展手机功能，智能硬件已经可以实现支付、社交、信息交互等众多功能。
各方面的利好因素，很快传递给市场。物联网概念快速产品化，并顺利融入智能硬件市场。用户也提供了强大的购买力，最终推动相应产品的热销。据京东的统计数据显示，2015年1月到5月份，智能硬件市场销售增长迅猛，整体销售额同比增长264%，用户量增长215%。在此轮快速增长中，众多创业团队的产品提供了强大支撑力。
与此同时，市场的资源池供养了大量智能硬件厂商。据统计Apple Watch的销量约为200万支，这只占据总销量的5%。换言之，众多厂商都收获了各自的用户，这足以支撑海量企业推出满足用户需求的产品。“物联网即将从快速发展阶段，进入爆发式增长阶段。”物联网智库CEO彭昭表示。
融合之困
由此看来，物联网正在释放两个信号：一个是市场继续向前走一步，就会迎来爆发式增长；不过另一个是市场不能依靠等待，完成这向前的一步。
接受《通信产业报》（网）记者采访时，彭昭表示，整个产业的发展，需要保持生态系统的完整性。按照物联网的概念，成熟的市场至少需要确保三大元素――终端、通信和内容服务的充分融合。
目前，较为成熟的产品已经取得了理想的销量，终端没有问题；包括Zigbee、WiFi、蓝牙，甚至LPWAN等传输协议都已经被广泛推广，通信没有问题；在BAT三大互联网巨头的加入，也让社交、搜索、线上交易等资源充分融入物联网市场。
然而个体的强大，并没有帮助物联网快速落地。特别是当这些内容都集成到智能硬件平台上时，用户并未收获足够理想的体验。截至目前，所有产品都没能理想地整合上述三元素，导致最终呈现的商业逻辑没有形成对用户足够的吸引力，这也正是大量物联网项目失败的原因。
彭昭表示，厂商和创业团队推出的产品还是从自身角度出发，硬性将内容服务和通信嫁接到终端上。然而从结果来看，这样处理没有与用户需求关联，最终没能建立高体验的价值链。硬件厂商的死亡，并非对产业发展的否定，是商业模式的问题。“‘物’已成熟，但‘联网’还没有。”彭昭表示。
在其他行业，物联网同样没有得到价值的高效传递。就算在有明确需求指向的B2B业务模式中，企业推动物联网走向成熟的意愿和条件都更为成熟，然而产品层同样没有体现出企业的诉求，因此发展状况仍然不理想。“物联网在B2B领域的发展速度要快于B2C领域，不过这还不能帮助物联网快速成熟。”彭昭表示。
重构商业模式
既然物联网的发展不是技术问题，就要用非技术的方式解决问题，显然企业在这方面做得还不够。
关键词：大学生；创业意识；创业行为；培养；大学
1、 引言
发展才是硬道理，人生无一不是漫步在发展之路上，许多成功人士也就成为了发展的象征，他们的经历、经验，他们的辉煌，包括辉煌时的感受，几乎都成为了时尚，成为人们的向往。于是，创业也就成为了最有前途的成功路径，自然也就最有前途的自我发展途径。
创业，时下已成为中国人的一种姿态，尤其是大学生，面对日新月异的周围世界，各种因素、各种动力都在吸引和推动着大学生的自主创业。可以说，大学生是敢于憧憬、敢于向往、又敢于幻想的新时代的生力军，是富有激情，同时又敢于超越的一代。大学生的创业活动已成一国经济持续繁荣、稳定发展的强大动力。知识经济的资源特征为大学生创业提供了资源优势，因特网的普及为大学生创业提供了信息优势。以比尔盖茨为代表的一批青年大学生创业的成功，就是以现代科学技术为主的知识经济的产物，是知识经济造就了这批“创业英雄”。大学生虽然渴望成为成功的创业者，但是创业并不等于成功，甚至常常失败，甚至惨败，所以，对大学生进行创业教育，培养开创性的个性和开创性的群体，开发和提高大学生的创业意识和创业能力，具有重要意义。
2、 创业意识的培养
现代创业意识包括创业主体意识、迎战风险意识、知识更新意识、资源整合意识、进行创业战略策划意识、开发信息资源意识、寻找和抓住创收点的意识、挑选优化环境意识。
2.1创业主体意识
创业是艰难的事业，但是随着社会的发展，信息的迅速，国家政策的深入，我们大学生一样能成为创业大潮的主力军，能够在风险浪尖上拼搏出巨大力量，所以，我们要在心目中树立创业的主体意识、主体地位、主体观念，这种力量能够鼓励我们大学生抓住机遇，迎接风险，拼命地去实现自身的价值，才能够创造出灿烂的明天、美好的未来。
2.2迎战风险意识
风险经营意识是我们有意向创业的大学生急需培养和增强的一种重要的创业意识。所以，作为有志的大学生，要具有风险经营意识，从害怕风险、不敢迈步之中解放出来，敢于去市场经济的大潮中劈风斩浪，又要在敢于经受商海的历练和锻打之中，善于规避风险、化解风险，使自己在迎接风险的过程中站立起来、成熟起来，成为商海的精英和栋梁。
2.3知识更新意识
知识恐慌是创业者面对的最普遍的问题，也是非常严重的一个问题，作为具有较强领悟力、自主学习能力强、接收新鲜事物快、思维活跃、年富力强的大学生，我们要不断的更新知识，跟上时代步伐，为企业补充新鲜学业，才能适应和满足繁重的创业需求。
2.4资源整合意识
在全球经济一体化的新形势下，在信息高速发展的今天，任何一个创业者都不可能把创业中所涉及的问题都解决好，把一切创业资源都备足。所以，我们大学生要学会资源整合，它不仅是创业设计中的一个重要原则，也是在创业中借势发挥、巧用资源、优势互补、实现双赢的重要方法。
2.5进行创业战略策划意识
策划是一种智力引进，是一种思维的科学。它是辩证的、动态的、发散的思维来整合行为主体的各种资源和行动，使其达到效益或效果最佳化的一个智力集聚的过程。因此，从本质上讲，策划就是对其进行战略设计的过程，也是对每一个具体事件和行动进行战略思索的过程。所以，我们有意向创业的大学生，不仅要在时间上用心，更要善于研究企业发展战略，善于进行市场策划。
2.6开发信息资源意识
信息是资源，是财富。当今社会，科学技术日新月异，信息传播的途径也是繁多丛杂，并呈现出高速化。因此，作为有创业意向的大学生，要具有开发信息资源的意识，及时了解国内外技术、企业的发展模式，管理模式，并加以借鉴吸纳，从而保持企业的创新性和时代性。
2.7寻找和抓住创新点的意识
创收点是企业的获利点。现代商业中知识的含量、科技的含量越来越高，已经成为了重要的获利点。作为有创业意向的大学生，一定要认识到，商机是商业模式设计的着眼点，创收是经营运作的落脚点，好的创业模式都必须能够最大限度地创造商业价值才行。因此，我们在创业模式设计中不仅要找准创收点，而且要紧紧围绕实现创收点进行商业运作和拼搏。
2.8挑选优化环境意识
创业环境是重要的创业要素，也是创业企业快速崛起的重要支撑要素。一个十分优越的创业环境，对于创业企业的快速发展和崛起具有十分重要的意义和作用。因此，我们大学生要不断培养细心观察的特点，培养挑选优化环境意识。
3、 创业行为的培养
创业行为就是指某种构筑好的目标、经过多方面的考察了解，认定后自己所付之的行动，用行动来完成这个目标的完美化。
3.1正确认识市场机会
创业的市场机会是指市场变化产生的创业机会，市场机会具有客观性和一定的时效性。因而，要仔细分析市场信息，从中捕捉市场机会。
捕捉市场机会，就要善于从常人忽略的小事中细心观察，善于运用市场细分的武器，善于运用市场信息资源，更要善于创造利基机会。
3.2明确创业目标
要进行创业，就要明确自己的个人创业目标和企业目标，弄清追求创业目标所要冒得风险。个人目标的实现与企业目标的实现是相辅相成的。首先，创业者的目标要尽量清晰明确、易操作和可实现；其次，创业者的目标要合理；再次，创业的目标要是经过深思熟虑的；最后，创业的目标应该是符合自己条件和个性化的。对于企业目标而言，创业者要明确要建立追求生活方式的创业还是寻求资本收益的创业。
3.3选好创业项目
创业项目的选择是创业策划中的一个十分重要的问题，一个好的创业项目，在一定程度上影响和决定了创业企业的成功与发展。因此，对于创业项目的选择，一定要慎重，并进行全面考虑。
首先，要进行市场分析，包括行业环境分析，目标市场分析，竞争对手分析，特定项目对于企业技术价值成长性的贡献；第二，要进行财务评价；第三，要警醒产品与技术评价，包括产品的创新程度及独特性评价，技术先进性评价，技术可靠性评价，技术的成熟程度评价，拟用技术的规模经济性评价，特定项目的投入要求和生产许可评价；第四，要选择合适的营销方式、经营地点和网络联系；第五，要明确风险及退出方式；最后，要了解致命的缺点。（作者单位：大连理工大学建设工程学部）
参考文献：
[1]王国红.创业管理[M]. 大连： 大连理工大学出版社， 2005
关键词：互联网+；大学生创新创业；商业模式；基本形态；基本内容；路径
在现代的经济发展中，商业模式已经成为一个企业的生命力、成为推动企业进行产品创新、运营方式创新、形成强大的竞争力、占有广阔市场空间的重要因素。因此，大学生进行创新创业、尤其是想要建立一个创新型企业，需要对于商业模式问题进行认真的研究，以便于更好地指导实践工作。我们可以毫不夸张的来讲，大学生在创业过程中对于企业进行运营的核心就是进行现代商业模式的运用与完善。这种现代的商业模式，有人称它为020商业模式。简而言之，020商业模式就是一种离线的商业模式，其基本的特点是利用现代的网路科技进行商业信息化平台的构建、在这个平台中可以实现线上营销、线上预定或购买，以此来带动线下的经营与消费，推动商业的发展。
一、在“互联网+”的环境下商业模式的基本形态
1.商业模式基本概念
商业模式是企业经营中企业与外部的相关利益者形成的一种交易结构，其基本有企业资源能力、客户价值、盈利方式、外部效应四方面的内容构成。在“互联网+”的大环境下，商业模式也进行了内容与方式的创新，形成了新的网络信息商业模式。比如：由淘宝、阿里巴巴、京东商城、天猫商城等引领的现代网络物品交易平台的组建与发展，对我们的生活产生了巨大的影响，这就是这种商业模式的现代化应用。
2.网络环境下商业模式基本形态
网络环境下商业模式的基本形态主要有四种。第一种形态为入口模式，也就是通过现代的互联网技术将人与物品进行了有效的节点链接。第二种形态为“线”模式，将物品与网络入口进行有机的结合，实现了线上交易带动线下物品生产与消费的发展方式。第三种形态为平台模式，就是通过网络信息交易平台进行产品的营销、购买、预定的服务。第四种形态为生态圈模式，也就是对于网络信息交易平台、传统的营销方式与资源、其它类型的产品产业进行有机的资源整合，形成一个大的商业生态圈，实现产品产业的科学高效运行。
二、在“互联网+”的环境下商业模式的基本内容
1.价值主张
价值主张是一个企业对于客户进行问题价值提供的一种方式。它由两个方面的内容构成，第一个内容是目标市场、第二个内容是产品服务。而目标市场主要是由产品销售市场与产品的顾客群体构成。产品服务是一个企业对于产品客户提供的一种产品运行方式的延伸，优质的产品服务有利于企业树立良好的形象与信誉，提高市场的竞争力。
2.盈利模式
盈利模式是一个企业商业模式的基本核心内容，对于保障企业的经济效益与未来发展可以说是起到关键的作用。而优质的商业盈利模式的构建主要是从两个方面来完成的。第一个内容是降低企业的经营成本。第二个内容是扩大企业的收入来源。而降低经营成本主要可以采用网络化管理、减少人工的投入比例、对于企业实行科学高效的管理来完成。而扩大企业的收入来源，可以采用增强网络营销能力、树立品牌意识、提供优质服务等手段来完成。
3.企业资源能力
企业的资源能力是一个企业在市场竞争中运用价值主张与经营策略打败竞争对手的关键。它也有两个方面的内容来构成。第一，企业拥有关键的资源，比如：先进的科技、大量优秀的人才、雄厚的资金、先进的管理方式等等。第二，企业拥有核心的竞争能力，而这种核心的竞争能力是其它的企业不具有的、稀缺的、难以复制与模仿的一种能力。比如：产品的核心技术、独特的企业文化与价值观等等。
4.企业外部效应
外部效应指的是一个企业的商业模式具有持久发展的动力与因素，可以有效地维护企业的文化与发展方向，其由隔绝机制与伙伴价值两个方面的内容构成。伙伴价值指的是一个企业具有的产业链价值，对于保障企业的经济效益与未来发展具有重要意义。隔绝机制指的是一个企业建立的对于竞争对手的模仿与破坏而采用的一种保护制度，对于保障企业的核心机密具有重要作用。
三、在“互联网+”的环境下大学生进行创新创业的路径
1.跨界商业模式
跨界商业模式从本质上来讲是一种商业模式的新探索与新变革，是对于一个企业进行商业模式的创新与重塑，尤其是对于广大的创业大学生来讲具有对传统行业的颠覆性价值。但是，想要完成这种颠覆性，是需要有一些条件与因素的作用的。学生具有良好的个人综合素质、宽松的市场环境、有力的政策与措施等等。总之，在天时地利人和等综合性因素的作用下，才可能完成这种创新与变革。在进行这种跨界商业模式的探索中，大学生需要对于原来具有低效率的产业进行资源的整合，重构生产关系、提升资源运用的效率。比如：减少中间流通环节、降低生产成本、利用互联网进行产业信息资源的收集、分析、、扩大市场的影响力和增强本公司产品的信誉。众所周知，美国的苹果公司利用现代的网路科技与商业模式的重塑由软件行业跨界到手机制造行业，短短几年间就在国际市场中占有了广阔的市场空间、获得了巨大的经济效益。而国内的小米公司从风投行业跨界到手机制造业，获得了非常不错的发展。乐视公司从视频行业跨界到电视制造行业，也获得了不错的成绩。
2.边际收益商业模式
在“互联网+”环境下进行大学生创新创业的一个商业模式路径为建立边际收益商业模式。这种商业模式通过对用户注意力的吸引，去创造价值、实现良好的收益。比如：以百度为代表的搜索引擎的运营、以360杀毒软件、金山毒霸为代表的杀毒软件的运营、以优酷、乐视等为代表的网络视频网站的运营、都是通过这种边际收益商业模式的运用，依靠良好的服务与大量的广告收益来实现盈利的。所以，对于大学生创新创业来讲、这种商业模式的运用对于他们具有重要的启迪作用。他们需要从中领悟到，大学生创业应该扬长避短、充分发挥现代互联网的优势与特点，进行创业项目的网络化运行、扩大自己创业理念与行动的影响力，形成良好的市场效应，实现自己的人生价值。同时，对于许多刚走出大学校门的大学生来讲，他们应该深刻的认识到创业的道路是艰难与曲折的，他们要做好足够的心理准备、挨饿受冻、历经挫折、备受家人与朋友的不理解与嘲笑等等，这些很有可能是他们在创业的道路上经受的磨练。
3.平台商业模式
平台商业模式是一种新型的网络商品交易运行方式，从产生以来到现在已经展现出巨大的影响力。其突出的特点是运用现代的网络信息技术进行产品的线上营销与服务，带动线下的产品生产与消费。非常具有代表性的网络商业平台有淘宝、阿里巴巴、京东商城、天猫商城等等。这种商业模式的出现，极大改变了传统的商业运行方式，使产品的生产、营销、服务有机的融合在一起，减少了产品的中间流通环节、降低了产品的成本、增强了产品的流通效率。同时，这种商业模式的发展也使电子货币与电子支付方式迅速发展。比如：微信、支付宝、余额宝等都可以进行电子货币支付，极大地方便了人们的生活。
4.企业创业商业模式
大学生进行创新创业还有一种模式，那就是进行企业创业。而绝大多数的大学生进行企业创业的方式是建立起微型企业。比如：020商业模式团队、进行一些小产品的网络市场营销、成立小型的产品研发公司对于一些产品进行技术上的探索、组建小型的广告公司通过现代的网络进行一些产品的现代化广告制作、还有一些大学生办起了各种动物的绿色环保饲养场等等，这些方式都是大学生进行企业创业的方式。
四、结论
在“互联网+”环境下，进行大学生创新创业商业模式的分析，有利于大学生在现代网络科技的指引与帮助下进行创业活动和进行企业发展的创新、实现他们自己的人生价值。
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